第18章 中标
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第二天依然是叶苒和李帆去投标，三家供应商都在会议室等。投标10点开始，现在是9点半。叶苒看着另外两家一副胜券在握的神情，心里很没底。
叶苒心里的不安越来越强烈，她示意李帆跟她出去，李帆虽然奇怪但还是出去了。
“李总，我们的总价能不能再降10万。”
李帆看着叶苒皱眉，不明白叶苒怎么这个节骨眼要降价。
“马上投标了。”这就是变相的拒绝。
“还有半个小时，我认识这里技术部的经理，我可以借用他们的打印机重新装订标书。”
“叶苒！”李帆眉头皱得更紧。
“这一期我的提成不要了，我的提成虽然不到10万，但是也差不了多少。”叶苒豁出去了。
李帆沉默了一会，最终点头，“好吧。”
两人带了笔记本过来，快速在电脑上把价格改过来，然后去了技术部。叶苒去过技术部，熟门熟路的过去，结果上次那个经理不在。叶苒急疯了，心一横，直接去了顾庸的办公室。
叶苒没有预约，顾庸的秘书不让他们进去。
“我就想借个打印机，还有订书机，你可以帮忙借我用一下吗？”叶苒祈求的看着秘书。
秘书为难，这时顾庸开门出来。
“顾总，能不能把你的打印机借我用一下。”叶苒果断转换目标。
顾庸愣了下，“不是要投标了吗？你们标书还没做好？”
“做好了，我想改一下金额。”
“现在？”
“嗯，拜托了。”叶苒做个拜托的手势。
顾庸抽抽嘴角，“进去吧。”
说完带他们进去。
“谢谢。”李帆道谢。
“不客气。”顾庸一副公事公办的表情。
李帆连接顾庸的打印机，把修改金额的那几页打印出来，叶苒忙着拆已经装订好的投标书。
“那么麻烦干嘛，直接全部打印不就行了。”顾庸看着叶苒拆标书很无语。
“不行，有好几份呢，全部打印来不及。”叶苒头也没回的回道。
顾庸无语。
“哎，你坐那里干嘛，就不能过来帮帮忙。”叶苒也是真着急，已经45了，还有一刻钟就要投标。
顾庸再次抽抽嘴角，起身帮忙。
李帆看得一愣一愣的，有这么使唤甲方爸爸的吗？
李帆打印好也过来帮忙，李帆和叶苒忙着更换变更的那几页纸，顾庸帮着装订。弄好后，两人检查了一下，没有问题。
“谢谢。”叶苒道谢。
“赶紧过去吧，还有10分钟就投标，你们赶不上就弃标了。”顾庸无语，这个时候了不赶紧过去还在这里客套。
叶苒和李帆赶紧过去，总算在10点之前回到会议室。
不一会儿顾庸也进来了，主持人先讲了几句开场白，然后顾庸又讲了几句。客套完毕，投标正式开始。
依然是现场唱标，结果叶苒公司和另一家公司居然是同一个价格，还有一家公司价格比他们高，直接被淘汰。
两边一样的价格，要怎么选？难道再来第三轮招标？新城电子的员工，包括老板顾庸都很无语。现场一片静默。
顾庸招手让主持人过去，和他耳语了几句，主持人点点头，上台。
“感谢几位对我公司的厚爱，出现现在这种局面我们也始料未及。如果再进行一轮投标，对两位的公司也不利。我相信你们给的已经是最低价，再进行一轮招标，几位估计还会压价。我们公司是想和大家一起赚钱，并不想靠压榨你们的利润盈利。”
“因此我们决定请两个公司的工作人员上台讲解各自产品的优势，然后请现场在座诸位投票，哪边票数多就把订单给谁。”
“给大家10分钟的时间准备，现在开始计时。”
“叶苒，这个标书都是你做的，你可以上台讲解吗？”李帆一直做的纯销售，从来没接触过技术，每次技术标都是别人做的，他只负责商务标。
“好的，我准备一下。”叶苒点头。
李帆点点头没有再多说，让叶苒专心准备。
十分钟一眨眼就过了，主持人再次出声，“哪位先来？”
对方公司做个请的手势，叶苒只能先去演讲。
“谢谢新城电子给我们公司投标的机会，也辛苦各位给我们当评审。”叶苒上台先鞠了一躬，表示她的感谢。然后结合自家公司产品的优势用各种技术指标去阐述新城电子的需求，有的放矢，侃侃而谈。
10分钟后，叶苒再次鞠躬，然后下台。
不一会儿，对方公司的销售也上台，对方公司那人显然只是个纯销售，对技术不太懂。虽然他阐述了自己的优势和新城电子的需求，但是没法把两者用技术连接起来。那人一样口若悬河，舌灿莲花，但是孰优孰劣一目了然。
叶苒以压倒性优势赢得这一单。
对方公司很有风度，过来和叶苒握手，“你是技术出生的吧？”
叶苒点头，“是呀，你讲的很好，只是你对技术不熟悉而已。如果你也是技术出生，我肯定比不上你。”
叶苒说的是事实，如果只是比销售的技巧，对方高叶苒几个档次。
“叶小姐谦虚了，长江后浪推前浪，叶小姐以后必定可以大展宏图。”
“借您吉言。”
寒暄几句，顾庸请众人去用餐。不管这一次能不能合作，以后总还有机会。能过来投标的，基本都有几分交情，不能因为一次投标坏了关系。
餐桌上大家礼貌的寒暄，客气的打趣，一顿饭宾主尽欢。
饭后李帆带着叶苒回公司。
“李总，他们最后这么决定到底谁中标是不是也太儿戏了？”离开新城电子后叶苒立马提出她的疑问。
“那你的意思他们要搞第三次招标在我们两家选一家？”
“这样不是更严谨吗？”
“叶苒，一分钱一分货的道理你总知道吧？”李帆换了个话题。
叶苒点头。
“现在市场上一碗牛肉面差不多20块钱左右，如果有家店10块钱一碗，你敢去吃吗？”李帆用通俗易懂的方法给叶苒解释。
“不敢，10块钱可能本都回不来。那我肯定会怀疑他卖的是不是真的牛肉或者用的坏肉或者别的肉代替的牛肉。”
“是呀，市场价在那里放着，如果哪个商家价格低廉，就会被人怀疑用坏肉或者别的肉代替，结果是没人敢去吃。”
叶苒点头。
“放在别的生意上也是一样的，我们这个行业的价格是透明的，那么多企业去投标，他们心里早就可以推出我们的成本价。如果我们的报价过低，他们就会怀疑我们用次品甚至残次品去应付他们。例如更换原材料或者减少工艺，这样都可以降低成本。他们是正经做生意，要的是正常的产品而不是次等品，所以他们虽然想尽量把价格压低，但是也知道价格的临界点在哪里，低于那个价，他们就得担心产品质量了。”
叶苒忍不住笑了，确实是这么一回事，都想用最少的钱把事情办好，但是任何事都有最低的代价，低于那个值，就得怀疑到手的到底是什么。
“他们公司搞两次招标，本质就是为了压价，不然何必多此一举，这不是给自己找事吗。已经通过招标把价格压到最低，再继续压价，他们就得担心到时候供应商拿什么东西应付他们了。既然价格不能再低，那只能通过别的方式选供应商。上台阐述产品优势，看着很儿戏，但是却能看出哪个公司对他们的需求更了解，哪个公司的产品能更好的解决他们的需求。花一样的钱，当然是选个更适合他们的产品。”李帆继续解释。
“力拓主要是输在他们来的两个人都是销售，如果他们也有个技术员过来，我们不一定能拿下这个单子。”叶苒倒是挺客观。
“这就是运气。做生意有时候看的就是运气。有那个命就行。”李帆也忍不住笑了。
“对了，你怎么突然要把价格降10万？”李帆突然想起这一茬。
“不知道，我当时心里有点慌，觉得我们开始那个价格肯定拿不下这个单子。降10万么，这个单子下来我的提成差不多有10万，最多我不要提成也要拿下这个单子。”
“公司有公司的规定，是你的就是你的，怎么可能不给你提成。”李帆也好笑。
“我确实是这么想的，我们只有拿下一期才能有后面两期，只要后面两期到手，我的提成早赚回来了。如果第一期都没拿到手，那什么都捞不到。”叶苒坦白。
“其实我也没想到我们居然真的拿到这个项目，毕竟新城电子压根没邀请我们去投标，就算顾庸邀请你去，我开始也只当他是想利用你围标。”李帆也坦白。
“还真有人围标呀？”
“当然，很多项目其实早就已经私底下谈妥了，但是每个公司都有规定，所以要搞个形式给公司交代，这样的话必须请人围标。很多人都是自己的公司去围标，有外人介入的话，难免有意外。”
“自己的公司去围标？”叶苒感觉又涨了个知识点。
“是呀，你不会觉得每个人只能有一个公司吧？”
“那倒不是。不过人家不会查吗？自己公司去围标，不是一眼被看出来了？”
“虽然是自己的公司，但是法人不一定是自己呀。一般投标时给的公司资质，上面都是法人的名字，不会把股东标注出来。”
叶苒点头，又涨见识了。
“你来销售部才半年，结果已经谈了两个大单子。”李帆给叶苒点赞。
“李总就别消遣我了，这两个单子怎么来的，李总很清楚。而且新城电子这个单子，主要还是李总肯降价，不然我们也拿不下来。”叶苒很客观。
“最后关头还是你说服我降了10万，不然我们也拿不到。”
“李总不是一直不怎么愿意降价吗？最后怎么又同意了？”叶苒好奇。
“你不是说不要提成吗？”李帆逗她。
“李总！”叶苒无语。
“我是想着我们可能是围标，中标的可能性不大，降10万还是加10万有什么区别。”
“既然你心里认为我们是围标，为什么还要过来投标？”叶苒更奇怪了。
“卖新城电子一个面子呗，他们需要人围标，我们过来捧场，这样至少能留个好印象，以后才有机会合作。”
“李总想得可真深远。”叶苒黑线。
李帆一笑，叶苒才刚做销售，还不知道人都是互相抬桩，这样才能有良好的开端。小说阅读_www.shuoshu8.com
叶苒心里的不安越来越强烈，她示意李帆跟她出去，李帆虽然奇怪但还是出去了。
“李总，我们的总价能不能再降10万。”
李帆看着叶苒皱眉，不明白叶苒怎么这个节骨眼要降价。
“马上投标了。”这就是变相的拒绝。
“还有半个小时，我认识这里技术部的经理，我可以借用他们的打印机重新装订标书。”
“叶苒！”李帆眉头皱得更紧。
“这一期我的提成不要了，我的提成虽然不到10万，但是也差不了多少。”叶苒豁出去了。
李帆沉默了一会，最终点头，“好吧。”
两人带了笔记本过来，快速在电脑上把价格改过来，然后去了技术部。叶苒去过技术部，熟门熟路的过去，结果上次那个经理不在。叶苒急疯了，心一横，直接去了顾庸的办公室。
叶苒没有预约，顾庸的秘书不让他们进去。
“我就想借个打印机，还有订书机，你可以帮忙借我用一下吗？”叶苒祈求的看着秘书。
秘书为难，这时顾庸开门出来。
“顾总，能不能把你的打印机借我用一下。”叶苒果断转换目标。
顾庸愣了下，“不是要投标了吗？你们标书还没做好？”
“做好了，我想改一下金额。”
“现在？”
“嗯，拜托了。”叶苒做个拜托的手势。
顾庸抽抽嘴角，“进去吧。”
说完带他们进去。
“谢谢。”李帆道谢。
“不客气。”顾庸一副公事公办的表情。
李帆连接顾庸的打印机，把修改金额的那几页打印出来，叶苒忙着拆已经装订好的投标书。
“那么麻烦干嘛，直接全部打印不就行了。”顾庸看着叶苒拆标书很无语。
“不行，有好几份呢，全部打印来不及。”叶苒头也没回的回道。
顾庸无语。
“哎，你坐那里干嘛，就不能过来帮帮忙。”叶苒也是真着急，已经45了，还有一刻钟就要投标。
顾庸再次抽抽嘴角，起身帮忙。
李帆看得一愣一愣的，有这么使唤甲方爸爸的吗？
李帆打印好也过来帮忙，李帆和叶苒忙着更换变更的那几页纸，顾庸帮着装订。弄好后，两人检查了一下，没有问题。
“谢谢。”叶苒道谢。
“赶紧过去吧，还有10分钟就投标，你们赶不上就弃标了。”顾庸无语，这个时候了不赶紧过去还在这里客套。
叶苒和李帆赶紧过去，总算在10点之前回到会议室。
不一会儿顾庸也进来了，主持人先讲了几句开场白，然后顾庸又讲了几句。客套完毕，投标正式开始。
依然是现场唱标，结果叶苒公司和另一家公司居然是同一个价格，还有一家公司价格比他们高，直接被淘汰。
两边一样的价格，要怎么选？难道再来第三轮招标？新城电子的员工，包括老板顾庸都很无语。现场一片静默。
顾庸招手让主持人过去，和他耳语了几句，主持人点点头，上台。
“感谢几位对我公司的厚爱，出现现在这种局面我们也始料未及。如果再进行一轮投标，对两位的公司也不利。我相信你们给的已经是最低价，再进行一轮招标，几位估计还会压价。我们公司是想和大家一起赚钱，并不想靠压榨你们的利润盈利。”
“因此我们决定请两个公司的工作人员上台讲解各自产品的优势，然后请现场在座诸位投票，哪边票数多就把订单给谁。”
“给大家10分钟的时间准备，现在开始计时。”
“叶苒，这个标书都是你做的，你可以上台讲解吗？”李帆一直做的纯销售，从来没接触过技术，每次技术标都是别人做的，他只负责商务标。
“好的，我准备一下。”叶苒点头。
李帆点点头没有再多说，让叶苒专心准备。
十分钟一眨眼就过了，主持人再次出声，“哪位先来？”
对方公司做个请的手势，叶苒只能先去演讲。
“谢谢新城电子给我们公司投标的机会，也辛苦各位给我们当评审。”叶苒上台先鞠了一躬，表示她的感谢。然后结合自家公司产品的优势用各种技术指标去阐述新城电子的需求，有的放矢，侃侃而谈。
10分钟后，叶苒再次鞠躬，然后下台。
不一会儿，对方公司的销售也上台，对方公司那人显然只是个纯销售，对技术不太懂。虽然他阐述了自己的优势和新城电子的需求，但是没法把两者用技术连接起来。那人一样口若悬河，舌灿莲花，但是孰优孰劣一目了然。
叶苒以压倒性优势赢得这一单。
对方公司很有风度，过来和叶苒握手，“你是技术出生的吧？”
叶苒点头，“是呀，你讲的很好，只是你对技术不熟悉而已。如果你也是技术出生，我肯定比不上你。”
叶苒说的是事实，如果只是比销售的技巧，对方高叶苒几个档次。
“叶小姐谦虚了，长江后浪推前浪，叶小姐以后必定可以大展宏图。”
“借您吉言。”
寒暄几句，顾庸请众人去用餐。不管这一次能不能合作，以后总还有机会。能过来投标的，基本都有几分交情，不能因为一次投标坏了关系。
餐桌上大家礼貌的寒暄，客气的打趣，一顿饭宾主尽欢。
饭后李帆带着叶苒回公司。
“李总，他们最后这么决定到底谁中标是不是也太儿戏了？”离开新城电子后叶苒立马提出她的疑问。
“那你的意思他们要搞第三次招标在我们两家选一家？”
“这样不是更严谨吗？”
“叶苒，一分钱一分货的道理你总知道吧？”李帆换了个话题。
叶苒点头。
“现在市场上一碗牛肉面差不多20块钱左右，如果有家店10块钱一碗，你敢去吃吗？”李帆用通俗易懂的方法给叶苒解释。
“不敢，10块钱可能本都回不来。那我肯定会怀疑他卖的是不是真的牛肉或者用的坏肉或者别的肉代替的牛肉。”
“是呀，市场价在那里放着，如果哪个商家价格低廉，就会被人怀疑用坏肉或者别的肉代替，结果是没人敢去吃。”
叶苒点头。
“放在别的生意上也是一样的，我们这个行业的价格是透明的，那么多企业去投标，他们心里早就可以推出我们的成本价。如果我们的报价过低，他们就会怀疑我们用次品甚至残次品去应付他们。例如更换原材料或者减少工艺，这样都可以降低成本。他们是正经做生意，要的是正常的产品而不是次等品，所以他们虽然想尽量把价格压低，但是也知道价格的临界点在哪里，低于那个价，他们就得担心产品质量了。”
叶苒忍不住笑了，确实是这么一回事，都想用最少的钱把事情办好，但是任何事都有最低的代价，低于那个值，就得怀疑到手的到底是什么。
“他们公司搞两次招标，本质就是为了压价，不然何必多此一举，这不是给自己找事吗。已经通过招标把价格压到最低，再继续压价，他们就得担心到时候供应商拿什么东西应付他们了。既然价格不能再低，那只能通过别的方式选供应商。上台阐述产品优势，看着很儿戏，但是却能看出哪个公司对他们的需求更了解，哪个公司的产品能更好的解决他们的需求。花一样的钱，当然是选个更适合他们的产品。”李帆继续解释。
“力拓主要是输在他们来的两个人都是销售，如果他们也有个技术员过来，我们不一定能拿下这个单子。”叶苒倒是挺客观。
“这就是运气。做生意有时候看的就是运气。有那个命就行。”李帆也忍不住笑了。
“对了，你怎么突然要把价格降10万？”李帆突然想起这一茬。
“不知道，我当时心里有点慌，觉得我们开始那个价格肯定拿不下这个单子。降10万么，这个单子下来我的提成差不多有10万，最多我不要提成也要拿下这个单子。”
“公司有公司的规定，是你的就是你的，怎么可能不给你提成。”李帆也好笑。
“我确实是这么想的，我们只有拿下一期才能有后面两期，只要后面两期到手，我的提成早赚回来了。如果第一期都没拿到手，那什么都捞不到。”叶苒坦白。
“其实我也没想到我们居然真的拿到这个项目，毕竟新城电子压根没邀请我们去投标，就算顾庸邀请你去，我开始也只当他是想利用你围标。”李帆也坦白。
“还真有人围标呀？”
“当然，很多项目其实早就已经私底下谈妥了，但是每个公司都有规定，所以要搞个形式给公司交代，这样的话必须请人围标。很多人都是自己的公司去围标，有外人介入的话，难免有意外。”
“自己的公司去围标？”叶苒感觉又涨了个知识点。
“是呀，你不会觉得每个人只能有一个公司吧？”
“那倒不是。不过人家不会查吗？自己公司去围标，不是一眼被看出来了？”
“虽然是自己的公司，但是法人不一定是自己呀。一般投标时给的公司资质，上面都是法人的名字，不会把股东标注出来。”
叶苒点头，又涨见识了。
“你来销售部才半年，结果已经谈了两个大单子。”李帆给叶苒点赞。
“李总就别消遣我了，这两个单子怎么来的，李总很清楚。而且新城电子这个单子，主要还是李总肯降价，不然我们也拿不下来。”叶苒很客观。
“最后关头还是你说服我降了10万，不然我们也拿不到。”
“李总不是一直不怎么愿意降价吗？最后怎么又同意了？”叶苒好奇。
“你不是说不要提成吗？”李帆逗她。
“李总！”叶苒无语。
“我是想着我们可能是围标，中标的可能性不大，降10万还是加10万有什么区别。”
“既然你心里认为我们是围标，为什么还要过来投标？”叶苒更奇怪了。
“卖新城电子一个面子呗，他们需要人围标，我们过来捧场，这样至少能留个好印象，以后才有机会合作。”
“李总想得可真深远。”叶苒黑线。
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