第17章 投标
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叶苒根据新城电子的需求做好标书，做好后拿给总监李帆看，请李帆帮忙把关。
“你给的是七折价。”
“嗯，我问过我哥哥，新城电子一般都有2次投标，如果这次就把价钱压到六折，第二次投标就没有价格空间了。”叶苒解释。
“这样，六五折，下次还有一点空间。”李帆想了想后道。
“好，都听您的。”叶苒点头。
“去把标书改好。”
叶苒出去改标书，改好后又拿给李帆看了看，这次李帆没多说什么。
投标那天，叶苒和李帆一起去投标。加上叶苒公司，新城电子总公共邀请了6家公司投标，第一轮会淘汰一半，剩下三家进行第二轮投标。
现场唱标，每家的价格和产品都会标示出来。叶苒公司刚好卡在第三个，成功入围。叶苒心里一阵后怕，如果按照她原来的价格，她这一轮就得被淘汰。李帆也舒出一口气，好险。
“还是李总有经验。”叶苒拍马屁。
“你做得多了也会有经验的。”李帆一笑。
“还得李总多教教我。”
“走吧，明天再来第二次投标，我们回去再商量商量价格。”
叶苒点头，两人回公司准备第二次投标。
“这种东西价格都是透明的，没什么操作空间。还是按原计划六折投标吧。”李帆和叶苒分析了对手公司的报价后道。
“我觉得还得再压一点，我们现在是480万，虽然比那两家开始的报价都低，但是他们也肯定会压价。”叶苒觉得还有可操作空间。
“你的意思，他们可能赔本都要把这一期拿下？”
“我觉得有可能，毕竟拿下第一期才有后面两期。拿下第一期，只要质量过得去，新城电子都不会进行第二次招标，毕竟招标需要成本，谁家也没那个时间精力不停的招标。而且就算招标换产品，也不一定就比一期的好。”
“你说的也有道理。”李帆点头，但是没同意降价。
叶苒没催他，让他再想想。
这时老板李诚进来了，李诚和李帆是兄弟俩，李诚是哥哥。
“李总。”叶苒赶紧站起来打招呼。
“坐。”李诚点头示意。
“哥。”李帆喊了一声。
“商量哪个项目？”李诚问道。
“新城电子。”李帆回道。
“招标开始没？”
“嗯，今天刚招标，我们进了第一轮，明天第二轮才能出结果。。”
“哦，我看看。”李诚来了兴趣，他没对这个项目抱希望，毕竟人家都没邀请他们去投标。
李帆把资料递给他。
李诚仔细看了看，“再降一点。”
“再降就是成本价了。”李帆犹豫。
“不要紧，只要不亏就行。成本价就成本价吧。这次不赚钱，主要是和新城电子建立良好的合作关系。让他们看见我们的产品，认可我们的产品，后续才有合作。如果能建立战略合作伙伴关系，对我们彼此都好。”
“按你说的，就算我们一期中标，后面两期也只能按成本价来了。总不能后面两期抬价吧，那样人家也不会和我们长期合作。”李帆还是不愿意。
“就算这个项目不赚钱，但是有后续合作就有赚钱的机会。”李诚坚持他的观点。
“新城电子和和源不同，和源可以把我们列为供应商，这样我们可以走薄利多销的路线。但是新城电子对我们的产品需求不大，也就这个项目而已。”李帆也很坚持。
“你呀，就算以前需求不大，人家以后就没项目用得上我们的产品？”李诚无奈。
“算了，既然哥哥坚持那就赔本赚个吆喝吧。”李帆最终妥协。
“哪里就赔本了，不过少赚点。”
“那像给和源的价格一样，五五折？”李帆兴趣缺缺。
李诚点头。
“按李总说的把价格改一下。”李帆转向叶苒。
“好的。”叶苒点头。
“你先出去。”李帆对叶苒道。
叶苒点头，收拾东西出去，把空间还给两个老板。
叶苒出去后兄弟俩在沙发上坐下，李诚主动开口，“你上次和和源签约见到了他们老板没？”
“没有，总监都没见到。他们公司高速发展，每个股东都忙得脚不沾地。”李帆摇头。
“如果能和他们老板搭上关系就好了。”李诚感叹。
“怎么了？”
“和源和新城电子合作，在宜山有个项目，如果我们能进去，对我们的公司有个大发展。”
“这个倒是没听说过。等等，叶苒的哥哥是和源的技术总监，问问她就知道了。”
“真的？”李诚很高兴。
“嗯，和源的项目就是她哥哥给她的，不然她一个新人哪里签的下这种大单子。”李帆也是好笑，因为这个项目，公司还上演了一出宫心计。
“让她过来问问。”
李帆一边点头一边给叶苒电话，叶苒赶紧过来了。
“叶苒，和源和新城电子在宜山有个合作项目，你听你哥哥说过吗？”李帆开门见山。
“没听我哥哥说过，不过我知道他们有个合作，具体的合作事宜不知道。”
“那谁告诉你的？”李帆奇怪。
“就是那天，我去他们公司谈合作，顾庸刚好也去了和源，零星听他们提到了几句。”
“哦，这样啊。你能帮忙问问吗？”
“问宜山的项目？看看我们公司能不能进场？”
李帆点头。
叶苒为难，“和源目前还没认可我们公司的产品，让他们再给我一笔生意，不大可能。”
李诚李帆兄弟俩沉默不语。
“我哥哥一向公私分明，就是上次那笔生意，我哥哥也只是给了个机会。我做了好多准备，才得到他们技术员的认可，然后我哥哥才把单子给我。”
“我哥哥也是股东之一，他拿了全部身家去创业，而且他有两个孩子要养，不可能因为我徇私。而且我哥哥只是小股东，卫涛才是大老板。”
叶苒解释完不再多说，多说多错。
“那你能帮我约你哥哥吃饭吗？你不是说你哥哥是技术总监吗？我可以邀请他来我们公司考察。”李帆想了想道。
“我试试吧，但是不能保证他一定会答应。他确实挺忙的，以前每个月总要见几次，自从他创业，我也是几个月才见得到一次，每次去他家里他都不在家。”
“嗯，你先试试吧。”李帆点头，他也知道不能强人所难。如果叶苒办不到，就算逼她也没用，没什么效果。
叶苒开了免提，“哥，你现在方便讲话吗？”
“怎么了？”
“你们公司和新城电子在宜山是不是有个合作项目？”
“苒苒，这个项目不能给你，我还没看过你们公司的产品，我必须验证过你们公司产品的性能才能和你们有后续合作。”古瀚沉默了一会后还是拒绝了。
“是这样的，我们老板想请你来公司考察，你亲眼见见就知道是怎么回事了。”
“苒苒，我们公司需要很多产品，不可能每一家都去考察。”古瀚叹气。
“哥~”
“苒苒，就算考察又能考察什么呢？不过看看你们的办公环境，你们产品的性能是看得出来的？”
“可以考察工厂呀，你们自己也是从工厂起家的，应该能从工厂看出端倪，产品好不好，看看工厂总能看出问题吧。”叶苒快速反应。
“苒苒，做销售要凭本事，不能只靠关系。”
“如果单纯靠关系我就和你磨，让你把单子给我了。我这不是想靠产品说话吗。”
“算了，我安排个技术员过去一下吧。”古瀚妥协。
“哥，你才是技术总监，一个技术员能说得上什么话呀。”叶苒不乐意。
“苒苒，哥哥的时间你是知道的。”古瀚无奈。
“哥。”
“算了算了，哥哥亲自走一趟。”古瀚头疼。
“能不能请卫总一起？”
“苒苒！”古瀚语气变得严肃。
“我是觉得请卫总一起过来，更有说服力，免得他以为你徇私。”
“叶苒，不要耍小聪明。”古瀚语气冷下来。
“好吧，我坦白，我们公司不仅仅想做这个项目的供应商，我们公司想在这个项目上和你们一起投资。”叶苒知道这个时候只能实话实说，她虽然喊古瀚哥哥，但是古瀚到底不是亲哥哥，哪里会惯着她。不触及利益时拉她一把没问题，但是要他牺牲自己的利益去成全她，纯属想太多。
“与人合作，总得有别人看中的地方。你们公司有什么值得我们看中的呢？”古瀚忍不住笑了，这是不是太异想天开。
叶苒卡壳。
“苒苒，上海有钱人很多，可是有投资价值的项目只有那么多。在实力足够的情况下谁会把明知道会赚钱的项目分给别人？一般只有自己吃不下才会找人合作，能独自拿下的基本都是自己干。合作共赢的前提是双方都需要对方的帮忙，如果自己能单干肯定是自己单干。”
“既然你们能独自拿下那你们干嘛还要和新城电子合作？”叶苒不懂。
“我们有一项核心技术没有，新城电子可以满足我们的需求，他们想参一股，我们只能答应。”古瀚解释。
“难道只有新城电子才能满足你们的需求，别的公司不行？”
“怎么会？他们又不是垄断了这个技术。只是新城电子开价最低，别的公司要求更高，所以我们才选的新城电子。”古瀚解释。
“哦。那你们是五五分账？”叶苒八卦。
“我们只是缺一项技术而已。”古瀚无语。
“那你们怎么持股？”
“苒苒，这是公司机密。”
“OK，是我越界了。”叶苒很爽快的认错。
“那我们公司最多只能做个供应商？”叶苒再次确认。
“如果你们公司产品没问题，我会邀请你们投标，如果中标，才能做这个项目的供应商。”古瀚言辞很谨慎，压根什么都没答应叶苒。
“好的，知道了，就这样了，你忙吧。”
“好的，88.”
“88.”
叶苒打完电话后看向两位老板，她开的免提，和古瀚的对话两位老板听得清清楚楚。李诚笑了笑，古瀚说的没错，明知道赚钱的项目怎么可能分别人一杯羹，是他贪心了。
“我一会交代技术部，让他们做好准备，至少要把投标资格拿到手。”李诚很快放下入股的心思，能做供应商赚点钱也是好的。
“要叶苒配合吧，她本来就是技术部的，来的又是她哥哥。”李帆建议。
“叶苒，有问题吗？”李诚转向叶苒。
“好。”叶苒点头。小说阅读_www.shuoshu8.com
“你给的是七折价。”
“嗯，我问过我哥哥，新城电子一般都有2次投标，如果这次就把价钱压到六折，第二次投标就没有价格空间了。”叶苒解释。
“这样，六五折，下次还有一点空间。”李帆想了想后道。
“好，都听您的。”叶苒点头。
“去把标书改好。”
叶苒出去改标书，改好后又拿给李帆看了看，这次李帆没多说什么。
投标那天，叶苒和李帆一起去投标。加上叶苒公司，新城电子总公共邀请了6家公司投标，第一轮会淘汰一半，剩下三家进行第二轮投标。
现场唱标，每家的价格和产品都会标示出来。叶苒公司刚好卡在第三个，成功入围。叶苒心里一阵后怕，如果按照她原来的价格，她这一轮就得被淘汰。李帆也舒出一口气，好险。
“还是李总有经验。”叶苒拍马屁。
“你做得多了也会有经验的。”李帆一笑。
“还得李总多教教我。”
“走吧，明天再来第二次投标，我们回去再商量商量价格。”
叶苒点头，两人回公司准备第二次投标。
“这种东西价格都是透明的，没什么操作空间。还是按原计划六折投标吧。”李帆和叶苒分析了对手公司的报价后道。
“我觉得还得再压一点，我们现在是480万，虽然比那两家开始的报价都低，但是他们也肯定会压价。”叶苒觉得还有可操作空间。
“你的意思，他们可能赔本都要把这一期拿下？”
“我觉得有可能，毕竟拿下第一期才有后面两期。拿下第一期，只要质量过得去，新城电子都不会进行第二次招标，毕竟招标需要成本，谁家也没那个时间精力不停的招标。而且就算招标换产品，也不一定就比一期的好。”
“你说的也有道理。”李帆点头，但是没同意降价。
叶苒没催他，让他再想想。
这时老板李诚进来了，李诚和李帆是兄弟俩，李诚是哥哥。
“李总。”叶苒赶紧站起来打招呼。
“坐。”李诚点头示意。
“哥。”李帆喊了一声。
“商量哪个项目？”李诚问道。
“新城电子。”李帆回道。
“招标开始没？”
“嗯，今天刚招标，我们进了第一轮，明天第二轮才能出结果。。”
“哦，我看看。”李诚来了兴趣，他没对这个项目抱希望，毕竟人家都没邀请他们去投标。
李帆把资料递给他。
李诚仔细看了看，“再降一点。”
“再降就是成本价了。”李帆犹豫。
“不要紧，只要不亏就行。成本价就成本价吧。这次不赚钱，主要是和新城电子建立良好的合作关系。让他们看见我们的产品，认可我们的产品，后续才有合作。如果能建立战略合作伙伴关系，对我们彼此都好。”
“按你说的，就算我们一期中标，后面两期也只能按成本价来了。总不能后面两期抬价吧，那样人家也不会和我们长期合作。”李帆还是不愿意。
“就算这个项目不赚钱，但是有后续合作就有赚钱的机会。”李诚坚持他的观点。
“新城电子和和源不同，和源可以把我们列为供应商，这样我们可以走薄利多销的路线。但是新城电子对我们的产品需求不大，也就这个项目而已。”李帆也很坚持。
“你呀，就算以前需求不大，人家以后就没项目用得上我们的产品？”李诚无奈。
“算了，既然哥哥坚持那就赔本赚个吆喝吧。”李帆最终妥协。
“哪里就赔本了，不过少赚点。”
“那像给和源的价格一样，五五折？”李帆兴趣缺缺。
李诚点头。
“按李总说的把价格改一下。”李帆转向叶苒。
“好的。”叶苒点头。
“你先出去。”李帆对叶苒道。
叶苒点头，收拾东西出去，把空间还给两个老板。
叶苒出去后兄弟俩在沙发上坐下，李诚主动开口，“你上次和和源签约见到了他们老板没？”
“没有，总监都没见到。他们公司高速发展，每个股东都忙得脚不沾地。”李帆摇头。
“如果能和他们老板搭上关系就好了。”李诚感叹。
“怎么了？”
“和源和新城电子合作，在宜山有个项目，如果我们能进去，对我们的公司有个大发展。”
“这个倒是没听说过。等等，叶苒的哥哥是和源的技术总监，问问她就知道了。”
“真的？”李诚很高兴。
“嗯，和源的项目就是她哥哥给她的，不然她一个新人哪里签的下这种大单子。”李帆也是好笑，因为这个项目，公司还上演了一出宫心计。
“让她过来问问。”
李帆一边点头一边给叶苒电话，叶苒赶紧过来了。
“叶苒，和源和新城电子在宜山有个合作项目，你听你哥哥说过吗？”李帆开门见山。
“没听我哥哥说过，不过我知道他们有个合作，具体的合作事宜不知道。”
“那谁告诉你的？”李帆奇怪。
“就是那天，我去他们公司谈合作，顾庸刚好也去了和源，零星听他们提到了几句。”
“哦，这样啊。你能帮忙问问吗？”
“问宜山的项目？看看我们公司能不能进场？”
李帆点头。
叶苒为难，“和源目前还没认可我们公司的产品，让他们再给我一笔生意，不大可能。”
李诚李帆兄弟俩沉默不语。
“我哥哥一向公私分明，就是上次那笔生意，我哥哥也只是给了个机会。我做了好多准备，才得到他们技术员的认可，然后我哥哥才把单子给我。”
“我哥哥也是股东之一，他拿了全部身家去创业，而且他有两个孩子要养，不可能因为我徇私。而且我哥哥只是小股东，卫涛才是大老板。”
叶苒解释完不再多说，多说多错。
“那你能帮我约你哥哥吃饭吗？你不是说你哥哥是技术总监吗？我可以邀请他来我们公司考察。”李帆想了想道。
“我试试吧，但是不能保证他一定会答应。他确实挺忙的，以前每个月总要见几次，自从他创业，我也是几个月才见得到一次，每次去他家里他都不在家。”
“嗯，你先试试吧。”李帆点头，他也知道不能强人所难。如果叶苒办不到，就算逼她也没用，没什么效果。
叶苒开了免提，“哥，你现在方便讲话吗？”
“怎么了？”
“你们公司和新城电子在宜山是不是有个合作项目？”
“苒苒，这个项目不能给你，我还没看过你们公司的产品，我必须验证过你们公司产品的性能才能和你们有后续合作。”古瀚沉默了一会后还是拒绝了。
“是这样的，我们老板想请你来公司考察，你亲眼见见就知道是怎么回事了。”
“苒苒，我们公司需要很多产品，不可能每一家都去考察。”古瀚叹气。
“哥~”
“苒苒，就算考察又能考察什么呢？不过看看你们的办公环境，你们产品的性能是看得出来的？”
“可以考察工厂呀，你们自己也是从工厂起家的，应该能从工厂看出端倪，产品好不好，看看工厂总能看出问题吧。”叶苒快速反应。
“苒苒，做销售要凭本事，不能只靠关系。”
“如果单纯靠关系我就和你磨，让你把单子给我了。我这不是想靠产品说话吗。”
“算了，我安排个技术员过去一下吧。”古瀚妥协。
“哥，你才是技术总监，一个技术员能说得上什么话呀。”叶苒不乐意。
“苒苒，哥哥的时间你是知道的。”古瀚无奈。
“哥。”
“算了算了，哥哥亲自走一趟。”古瀚头疼。
“能不能请卫总一起？”
“苒苒！”古瀚语气变得严肃。
“我是觉得请卫总一起过来，更有说服力，免得他以为你徇私。”
“叶苒，不要耍小聪明。”古瀚语气冷下来。
“好吧，我坦白，我们公司不仅仅想做这个项目的供应商，我们公司想在这个项目上和你们一起投资。”叶苒知道这个时候只能实话实说，她虽然喊古瀚哥哥，但是古瀚到底不是亲哥哥，哪里会惯着她。不触及利益时拉她一把没问题，但是要他牺牲自己的利益去成全她，纯属想太多。
“与人合作，总得有别人看中的地方。你们公司有什么值得我们看中的呢？”古瀚忍不住笑了，这是不是太异想天开。
叶苒卡壳。
“苒苒，上海有钱人很多，可是有投资价值的项目只有那么多。在实力足够的情况下谁会把明知道会赚钱的项目分给别人？一般只有自己吃不下才会找人合作，能独自拿下的基本都是自己干。合作共赢的前提是双方都需要对方的帮忙，如果自己能单干肯定是自己单干。”
“既然你们能独自拿下那你们干嘛还要和新城电子合作？”叶苒不懂。
“我们有一项核心技术没有，新城电子可以满足我们的需求，他们想参一股，我们只能答应。”古瀚解释。
“难道只有新城电子才能满足你们的需求，别的公司不行？”
“怎么会？他们又不是垄断了这个技术。只是新城电子开价最低，别的公司要求更高，所以我们才选的新城电子。”古瀚解释。
“哦。那你们是五五分账？”叶苒八卦。
“我们只是缺一项技术而已。”古瀚无语。
“那你们怎么持股？”
“苒苒，这是公司机密。”
“OK，是我越界了。”叶苒很爽快的认错。
“那我们公司最多只能做个供应商？”叶苒再次确认。
“如果你们公司产品没问题，我会邀请你们投标，如果中标，才能做这个项目的供应商。”古瀚言辞很谨慎，压根什么都没答应叶苒。
“好的，知道了，就这样了，你忙吧。”
“好的，88.”
“88.”
叶苒打完电话后看向两位老板，她开的免提，和古瀚的对话两位老板听得清清楚楚。李诚笑了笑，古瀚说的没错，明知道赚钱的项目怎么可能分别人一杯羹，是他贪心了。
“我一会交代技术部，让他们做好准备，至少要把投标资格拿到手。”李诚很快放下入股的心思，能做供应商赚点钱也是好的。
“要叶苒配合吧，她本来就是技术部的，来的又是她哥哥。”李帆建议。
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