第8章 抢单

    叶苒下午去了新城电子，顾庸早已交代了前台如果叶苒过来直接请她上去，叶苒很顺利见到顾庸。

    昨天太紧张，没仔细打量他，今天叶苒好好打量顾庸。从古瀚那里已经知道顾庸今年32，是新城电子的少东家，未来掌门人。新城电子资产10亿左右，顾庸妥妥的富二代。

    顾庸身高一米八左右，五官俊秀，身姿挺拔，潇洒倜傥，货真价实的高富帅。

    叶苒打量顾庸，顾庸也在打量叶苒。昨天叶苒在讲台上意气风发，顾盼生辉，顾庸一时被迷了眼，才会邀请叶苒过来投标，顺便卖古瀚一个面子。

    叶苒一米七的身高，高挑靓丽，五官精致，8分美女没跑。顾庸这些年见过的美女不少，比叶苒漂亮的大把的人在，可是像叶苒这样第一眼就吸引了他的注意的仅此一个。

    顾庸忍不住想，都说成功的男人最有魅力，其实神采飞扬的女人一样有魅力。

    “叶经理，坐。”顾庸率先打招呼。

    “谢谢顾总，打扰您了。”叶苒客气。

    “怎么会打扰呢，我们公司有需求，你有产品，我们是合作共赢。”

    “是顾总肯给我机会。”

    顾庸一笑，没再继续寒暄，直接切入正题。

    “我们这个项目总共有3期，其中你们公司的产品份额总共有2千万。”顾庸开始介绍项目。

    叶苒听到两千万眼睛都亮了，顾庸好笑，接着讲。

    “但是我们并不是3期一起招标，先招标第一期，第一期是500万，第二期800万，第三期700万。如果你们第一期中标，我们用了你们的产品，各方面表现很好，后面两期我们才会继续和你们合作。如果你们产品不行，以后不会有合作。”

    “应该的，如果产品不行，我也没脸继续和顾总合作。”叶苒点头表示理解。

    “既然这样我让技术总监过来，让他和你沟通，给你讲解我们的要求，然后你回去做好标书，到时候来我们公司投标。”

    “不用单独给我讲解，您开招标会的时候我过来也是一样的。”叶苒并不想给顾庸额外增加负担。

    顾庸一笑，这个姑娘倒是挺识趣，知道不能给人添麻烦。

    “我们招标会前几天已经开过了，现在只能让技术部的员工再给你讲解一遍。”顾庸解释。

    “麻烦顾总了。”叶苒没再拒绝，如果没人给她讲，她连他们的需求都不知道，怎么投标。

    “客气。”顾庸说完电话技术部，不一会儿技术总监进来，显然顾庸已经和总监说过，总监进来后直接和叶苒打招呼。

    “叶小姐，您这边请，我已经安排好我手下一个部门经理给您讲解我们的需求。”总监边说边做个请的手势。

    “给您添麻烦了。”

    “叶小姐客气。”

    “顾总，那我先过去了。”

    “慢走。”

    总监带着叶苒去了技术部，到了后把她交给一个经理，经理给她详细讲解了他们的需求，叶苒一边听一边做笔记。讲完后，经理递给她一份资料，“这是我们的招标要求，您回去后再看看。”

    “谢谢沈经理。”

    “客气。”

    叶苒从技术部出来后差不多下午6点，她有点犹豫要不要再和顾庸打个招呼。纠结了一会后决定还是算了，她和顾庸本来就不熟，特意去找他完全没必要，而且他也不一定有时间应酬她。

    叶苒直接出公司，正往地铁站走，一辆黑色奔驰缓缓停下来，“叶苒。”

    叶苒转头，居然是顾庸，“顾总。”

    “上车，我送你。”

    “不用了，前面就是地铁站，我搭地铁就行。”

    “上车。”

    叶苒只能上车，甲方爸爸，不能得罪了。

    “住哪里？”

    “延安西路定西路，谢谢顾总。”叶苒只能报了地址。

    “谈得怎么样？”

    “挺好的，顾总公司员工很认真负责。”叶苒给顾庸点赞。

    “他们吃饭的家伙，能不认真负责吗？”顾庸一笑。

    “话是这么说，但是每个公司都有浑水摸鱼，偷奸耍滑的员工。”

    “这种人确实有。”顾庸点头。

    “谢谢顾总给我机会。”

    “客气，也是你自己表现好。但是如果你产品不行，我依然不会把单子给你。”

    “应该的，顾总开公司做生意，又不是做慈善，当然以生意为重。”

    “那你觉得你能拿到这个单子吗？”顾庸逗她。

    “可以。”

    “何以见得？”

    “我们公司产品性价比很高，性能也很好。不比别的品牌差。”

    “就这样？”

    “根据沈经理给我的讲解，我可以帮贵公司设计更合理，更有优势的技术方案，让您花一样的钱却达到超额的效果。”

    “拭目以待。”

    两人这么你一言我一语，很快到了叶苒所在小区。

    “和家里人一起住？”

    “不是，我不是本地人，在上海没有房子。和闺蜜合租。”

    顾庸点头，没有多说，很多没有房子的外地人都是选择和人合租。

    “谢谢顾总。”

    “客气。”

    第二天叶苒和李佳一起去和源电子，古瀚是技术总监，不负责采购，他只要把所需的产品列出来，由采购部集中订购。

    叶苒不打算去找古瀚，古瀚牵了线，剩下的事要凭她自己独立做好。如果什么都要古瀚帮她安排好，这里有古瀚，下个公司可没人帮她把一切都打点好。

    两人直接去采购部，采购部经理早得了古瀚的吩咐，客客气气的招待两人。叶苒拿出合同，不等她开口，李佳拿起合同，给采购经理讲解。她做得那么自然，叶苒连反驳的话都说不出口。

    叶苒傻愣愣的看着李佳和采购经理谈笑风生。

    古瀚交代这个单子给了叶苒公司，也提了叶苒的名字，叶苒和李佳一起过来，经理没当回事，只当是她们公司的安排。一个人两个人有什么区别，叶苒在就行了。

    “如果贵公司的产品我们用得不错，以后可以把贵公司加入供应商名单，不知贵公司有没有意愿和我们长期合作？”采购经理在李佳解释完后说道。

    对采购部而言，当然是有长期合作的伙伴才能减少开支。不然每次有个需求就开招标会，对公司也是个负担。有了长期供应商，可以有效节约成本。

    采购部总监也是股东之一，和古瀚差不多的股份。两人都是拿了全部身家创业，当然希望公司蒸蒸日上，一分钱恨不得掰成两半花。有这样的总监，下面的经理有样学样，紧跟领导步伐走，尽力给公司省钱，如此才会想和叶苒公司长期合作。

    只要他们的产品质量过关，价钱也合理，长期合作彼此互利共赢。

    李佳眼睛一亮，真是天上掉馅饼的好事。想成为供应商，一般需要乙方拼命巴结甲方爸爸，甲方爸爸才可能给个机会。现在甲方爸爸主动伸出橄榄枝，真是做梦都想不到的好事。

    本来她就没打算今天签合同，已经找好理由改日过来，这样这个单子才能变成她的。如果今天就签，当着叶苒的面，最后肯定是叶苒的名字。

    “刘经理，这份合同我拿回去和公司商量下，看看能不能给您一个最低折扣，您觉得如何？”李佳果断抓住机会。

    “好，等李经理的好消息。”采购经理也很高兴，能不能长期合作另说，至少这笔生意能省一点是一点。

    “我先回公司，稍后和您联系。”

    “慢走。”

    李佳和叶苒走出公司，李佳眉飞色舞，脸上的喜色掩都掩不住。按公司规定，谁能把公司产品放入甲方的供应商名单，以后这个公司的往来生意都由这个销售负责，提成也由这个销售一人独享。

    “李经理，以后的事我自己负责，就不麻烦你了。”叶苒怎么可能把这个机会拱手让人。

    “叶经理，这个单子是我谈下来的。”李佳更不会放弃到口的大肥肉。

    这一单就有30万的提成，以后只会更多，而且以后不用再花这么大力气，以后他们有需求就会直接采购。

    “这个单子我已经谈好了，只是差签个合同而已。”叶苒想不到李佳居然敢抢单。

    “是呀，你也说了差签个合同，既然还没签，谁都有机会。我会向公司申请最低折扣，你也可以申请，谁能申请下来谁就能拿到这个单子，咱们各凭本事。”李佳说完扬长而去。

    李佳并不把叶苒放在眼里，她早知道叶苒的底细，外地人，在这个城市没房没车没户口。而她是本地土著，虽然没什么权贵豪门的亲戚，但是各种亲友关系总有一些，叶苒拿什么和她斗？

    就算不拼这些，只拼在公司的地位，叶苒也比不上她。她是10年的老员工，在销售部10年，销售部不少员工都是她一手带出来的。叶苒虽然在公司5年多，但是一直在技术部，在销售部也只是个新人，怎么和她比？

    叶苒看着李佳往前走，气得眼泪都彪出来了。想不到李佳居然是这种人，竟然半路截单。

    两人此时刚走出公司没多远，叶苒一个人在大马路上流泪，引来不少行人驻足观看。叶苒回过神，“想抢单，看谁抢得赢谁。”

    叶苒转身返回古瀚公司。小说阅读_www.shuoshu8.com