第7章 点拨

    叶苒回去后把公司产品发给古瀚，古瀚仔细核对了产品性能和各种参数，有几种符合他们公司的要求。

    古瀚正式邀请叶苒去公司详谈。交情是交情，生意是生意。古瀚不会因为和叶苒的私交就损害公司利益。

    他确实想拉叶苒一把，但是前提条件是叶苒拉的起来，如果他们公司产品不行，要古瀚不顾公司利益去帮叶苒，绝对不可能。

    他虽然只是小股东，但是也是股东，他好不容易才有这个机会，不可能因为叶苒挖自己公司墙角。

    叶苒如约前往，先去的古瀚办公室，“古总。”

    “叶经理，坐。”叶苒公司给每个销售的名片印的都是经理职位。

    “古总，这是我公司的产品介绍，您看看。”叶苒把公司的产品说明书递给古瀚。

    “你给我讲解一下你们公司产品的优势，我安排了一个会议，一会儿你去给我们公司技术员讲解，如果他们都觉得你们公司产品不错，我才会把单子给你。这个单子有600万，不管是对哪个公司，都不是一笔小生意。能不能拿下，要看你自己的本事。”古瀚公事公办。

    “好的，古总。”

    叶苒给古瀚讲解她公司的产品。古瀚安静的听着，没有打断她。待叶苒讲完，古瀚才开口，“叶经理，如果你用你刚才那种方法，你拿不到这个单子。”

    叶苒愣住了，她觉得她讲的很好，把公司产品的优势讲解得非常详细，淋漓尽致。

    “苒苒，你是卖东西的，你公司产品好不好是一方面，更重要的是你们公司产品符不符合客户的需求。你们公司产品再好，不符合需求有什么用？”古瀚叹气。

    “你不是说我们公司这一款产品符合你们的需求吗？”叶苒也不懂了。

    “是，确实符合，但是符合我们需求的产品不止你们公司，我们为什么要选你们呢？”

    叶苒再次傻住。

    “苒苒，这次看我的面子，我们公司员工肯定不会为难你，但是你下次去别的公司，别人还会给你面子？这个世界，有靠山固然是好，但是靠山也不可能时时看顾着你，你得凭你自己的本事生活。你做销售，先明白客户的心里，明白他们的需求，然后才能有的放矢的推销你的产品。”

    “你要站在我们的立场给我们意见，哪种产品更符合我们的需求，然后才能趁机推出你的产品。而不是你这样只会介绍你们产品的优势。”古瀚说完让叶苒自己思考。

    叶苒醍醐灌顶，是的，一直以来她只会介绍她的产品的优势，觉得她的产品符合对方的需求，却从来没站在甲方的角度，站在他们的立场去思考问题。

    只有明白对方的需求才能有针对性的帮客户解决问题，客户才会订购你的产品。不是你的产品好人家就会买，是你的产品能解决对方的问题，客户才会买你的产品。

    “你安排的会议是几点？”叶苒想明白后问道。

    “下午3点。”

    “那就好，那我下午再过来，我需要重新准备。”

    古瀚点头，知道叶苒听进去了，他心里也很高兴，他一直希望两个小姑娘能过的好一些。

    下午的推销很成功，叶苒针对古瀚公司的需求，结合自己产品的优势侃侃而谈。从不同的切入点解读古瀚公司的需求，然后有针对性的提出她的产品如何解决他们的问题。下面的技术员听了都觉得不买叶苒的产品简直没法完成工作。

    最后掌声如雷。掌声后公司的技术员提出各种问题，叶苒本来就是技术出生，对公司产品性能了如指掌，不疾不徐一一解答他们的疑问。

    古瀚坐在下面，看着台上眉飞色舞的女孩儿有点骄傲，也有点心酸。小姑娘终于长大了，沐风栉雨，展翅高飞。

    会议结束时古瀚才发觉卫涛居然也在后面，“卫总。”

    “这个小姑娘讲得不错，古总眼光很好。”卫涛点赞。

    “哪里，老家一个小妹妹，开始做销售，他们公司部分产品符合我们的需求，我就给她个机会过来试试。能打动技术员，让他们觉得产品确实不错就给她个单子，如果不行，还是选更符合我们要求的产品。”

    “古总一向要求高，你都觉得符合我们公司要求了，那肯定是符合的，这个单子就给她吧。”

    “谢谢。”

    “介绍一下，顾庸，新城电子的少东家，和我们合作宜山项目。古瀚，我们公司股东之一，专门负责技术这一块。”卫涛给两人做介绍。

    “顾总，你好。”古瀚率先打招呼。

    “你好，古总。”顾庸也伸出手。

    “走吧，我们换个会议室再谈。”卫涛早和他说过顾庸会过来拜访，没想到居然是今天。

    “稍等，这位小姐的产品也符合我们公司的需求，不知道这位小姐有没兴趣去我们公司投标。”顾庸想给古瀚一个面子，和卫涛古瀚等人打好关系，对他百利而无一害。

    “真的，您稍等。”古瀚愣了下，继而非常高兴，他招手让叶苒过来，叶苒赶紧过来了。

    “这位是新城电子的CEO顾庸，他们公司在招标，邀请你去投标，有没有兴趣？”

    “真的？”叶苒眼睛迸发出极大的光芒。

    “这是我的名片，叶小姐明天有时间的话去我公司详谈。”顾庸说着递出一张名片。

    叶苒赶紧双手接过，然后回了一张，“那我明天去打扰您，您大概几点方便？”

    “差不多这个点吧。”

    “好。”

    寒暄几句，卫涛几人去了会议室，叶苒也收拾好回家，具体合同得明天回公司再做。

    叶苒公司的销售一开始都会有个师傅带着跑，叶苒虽然在公司工作快6年，但是以前在技术部，属于技术部的老员工，对销售部而言，她依然是新人。公司依然安排了一个叫李佳的老销售带着她。

    李佳35岁，离异，有一女跟着她，因为前夫赌博离婚。李佳来公司10年，业绩不算最好，但是也很不错。李佳待人和气，让人如沐春风。

    公司安排她带着叶苒，李佳没意见，这么多年带过不少新人，多一个不多少一个不少。

    李佳对叶苒挺不错，给她详细讲解了公司在销售方面的规章制度，出去跑业务时也带着她，让她跟着学怎么推销，怎么与客户周旋。

    一般老销售带新销售三个月即可，李佳带了叶苒三个月，该教的都教了，至于销售的核心需要叶苒自己领悟，这是每个销售的饭碗，怎么会轻易教给别人，只能自己慢慢摸索。

    叶苒毕竟是第一单，担心哪里出错，虽然李佳已经不带她了，她把合同做好后还是请李佳帮着掌掌眼，如果李佳觉得没问题再和古瀚公司签约。

    李佳看到合同大吃一惊，她们公司一般都是300万以下的单子，500万以上的几年才有一个。公司营业额每年七八千万左右，这么多年从来没过亿。

    叶苒四个月没开张，一开张就是个大单子，李佳也是服气了。

    “我跟你一起去谈吧。”李佳看到合同后有了自己的小算盘。

    “不用，您帮我把把关就行了，我已经和那边谈好了。”叶苒果断拒绝，李佳去谈，那么这一单算她的还是算她的？这一单600万，提成有30万，叶苒没有视金钱如粪土般不把这30万放眼里。

    “你虽然是公司老员工，但是在销售部毕竟还是个新人，这么大的单子，你一个人怎么搞定？如果哪里有差错，这么大的生意，你担得起吗？”李佳怎么会轻易放弃，循循善诱的说服叶苒。

    “我和和源电子已经都谈好了，只差签合同，这个单子不会出问题的。”叶苒毫不松口。

    “我又不是跟你抢单子，这个单子是你谈下来的，到时候还是签你的名字，我只是去帮你压压场子，免得哪里有纰漏。”李佳换了种方式。

    公司规定合同签谁的名字，单子就是谁的，提成也是他的。

    叶苒愣了愣，想不到李佳真的只是想帮忙把关，不想她飞单。叶苒觉得如果有李佳在场帮忙看着，她会更有底气。提成下来后给她一两万的辛苦费，也不算对不起她。

    “那麻烦李经理了。”叶苒表示感谢。

    “客气，你本来就是我带出来的。”李佳心里松口气，如果叶苒坚持不让她插手，那还真不好办。

    “到时候麻烦李经理和我跑一趟。”

    “应该的。”小说阅读_www.shuoshu8.com