第六百六十八章 他已经疯了吧？

    诗云忽然一阵羞愧，柔声道：“我不要钻戒了，你别生气。”

    夏川嘿嘿笑道：“我生什么气，用不着，我早晚要让钻石价格崩溃，否则我不给姐姐买钻戒算怎么回事？要崩溃很简单，你们大概不知道，生产人工钻石的原料只是大便。”

    众人一哆嗦，原来他说的崩溃，是自己亲自做啊。

    诗云一阵无语，自己这乱子捅的，让老公多了一件心事。

    冉虹却兴致勃勃地说：“你讲讲奥本海默家族，还有操纵钻石的事情？”

    夏川喝了一口茶，悠悠道：“犹太人有一句名言，垄断是暴利唯一的源泉。

    在当今世界富豪中，靠资源垄断发家的为数不多，南非的奥本海默家族就是其中之一。

    奥本海默家族控制着全世界90%的钻石制品。

    这个家族是南非最富有的家族，也是非洲最富有的家族，同时是世界第七大家族。

    这个百年家族的财富，传到现在的掌门人尼基，已经是第三代。

    尼基的儿子乔纳森，是四代中最优秀的代表，这人在牛津读大学，喜欢蹦极，不喜欢参与家族事务。

    奥本海默家族的人都明白，钻石不是资源不够，而是严重过剩。

    他们到处收购钻石矿的目的，不是为了赚钱，而是为了控制那些钻石，不要通过他们之外的渠道流入市场，那将摧毁他们的钻石定价体系，让钻石价格崩溃，后果极为严重，甚至会让他们一无所有。

    奥本海默家族的前几代掌控者，从来没有遇到过尼基现在面对的问题，那就是：人造金刚石的品质，已经超过钻石。

    他这个钻石垄断者，将何去何从？

    现在钻石能维持这个价格，全靠严格的定价体系认证。

    换句话说，人造钻石再好，我不给你认证，就是假的，不值钱。

    但如果有大量的天然钻石，被无脑商人做成钻石饰品，廉价投入市场，很快就将摧毁这个价格体系。

    所以世界任何一个地方发现钻石矿，奥本海默家族都要主动出击，把它掌控在手中。

    甚至任何一个地方发现大钻石，奥本海默家族都要收购回来，避免过量投入市场，压垮价格，失去垄断利润。

    更致命的是，现在已经有两种比钻石更好的替代品。

    第一种是人造立方氧化锆。

    立方氧化锆可以打磨得比真钻石还好看。一颗磨好8箭8心的一克拉氧化锆钻，只卖7元。只要客人有兴趣，甚至可以定做一块直径一尺的的“超大钻石”当摆设。

    第二种就是人造莫桑石。

    莫桑石是大粒的碳化硅单晶体。价格不到钻石的十分之一，硬度9.2，非常接近钻石。导热性、比重也和钻石差不多，可以骗过一些钻石检测工具。

    更绝的是，莫桑石的折射率比金刚石高，色散比金刚石大。

    所以，莫桑石比真钻石明亮而色彩更艳，比钻石还钻石。如果没有用放大镜之类的工具细看他对光线的折射，一般人靠肉眼和简单的工具根本没法区分莫桑石和钻石。

    如果只是把钻石当首饰看看，又何必在乎它是立方氧化锆还是莫桑石？

    反正这两种东西都可以磨得比钻石更好看。

    但目前这两种石头，还无法撼动钻石的地位，因为：奥本海默家族，把钻石和爱情捆绑在一起！

    钻石恒久远，一颗永流传。几十年的广告投入，这句话已经深入人心！”

    夏川意味深长的看着冉虹。

    冉虹忽然明白了夏川让她继续打广告的意思。

    “尼基的爷爷，叫恩斯特。他打造钻石帝国的传奇经历，我就不说了，特殊时代，对你没有意义。我给你讲讲他晚年的事情，比你看完所有营销学的书籍，收获都要多。

    首先，消费者是需要培养的吗？

    恩斯特说：完全不是，消费者是需要教育的。

    只有把一种商品提升到文化乃至习俗的高度，你才能拥有宗教般狂热和虔诚的信徒。

    恩斯特五十八岁的时候，噢，那是1938年，在恩斯特的指示下，花费了巨额的广告费，开始打造钻石文化。

    当时只是宣称坚硬的钻石象征忠贞不渝的爱情，只有钻石才是各地都接受的订婚礼物。

    通过各种手段铺天盖地的广告，强化钻石和美好爱情的联系。

    婚纱照上，新娘穿着美丽的婚纱，一脸幸福的微笑，手上的钻戒闪瞎大家的眼。

    这个效果是明显的，但还是不能让恩斯特满意。

    最后，恩斯特到了七十岁的时候，也就是1950年，他又提出了一个真正让奥本海默家族腾飞的广告语，就是那句：钻石恒久远，一颗永流传。

    这是本世纪最值钱的一句话。

    广告的效果远远超出家族的预期。

    男人都认为只有更大更美的钻石才能表达最强烈的爱意，恋爱中的男人为了女人什么事都做的出来，买钻石比送命门槛低得多。

    女人都认为钻石是求爱的必需，你连钻石都不舍得买，你还好意思说你爱我？你以为我看中的是钻石？我看中的是你舍不舍得！

    钻石既然代表着永恒的爱情，拿来出售简直是对神圣爱情的最大亵渎。

    你看，钻石就这么锁定了。

    即便是离异，除非女人跟前夫不共戴天，否则很少会卖掉钻戒。

    而且就算卖，也只能卖给女人，男人会买吗？可女人会接手吗？那是你的爱情，不是我的！

    正是因为如此，尽管钻石不断开采至今已经有五亿克拉，但在整体上还是供不应求。

    锁定的好。

    所以价格扶摇直上。

    只有奥本海默家族控制的戴比尔斯公司才可以卖钻石。

    你以为营销到这个高度就可以了，我告诉你，远远没有。

    恩斯特已经把女人的心理研究到登峰造极的地步：对于钻石这种奢侈的商品，女人的心理是矛盾的。

    一方面，她们对首饰有着天然的占有欲，一方面又认为主动索取会带来良心的负罪感。

    所以，奥本海默家族的广告又开始强调——钻戒应该跟惊喜结合。

    一个男人默默买了钻戒，在一个精心安排的场合突然送出，这才能最大程度上化解女性的矛盾心理，一方面她们拥有钻戒带来的极度喜悦，一方面又保持了女人的纯真。

    结果，钻石就在奥本海默家族几十年如一日的广告宣传下，越来越神圣，价格越来越高。

    你看，这就是教育，无非洞察了人性，抓住了人的弱点，仅此而已。

    所以我总觉得买钻石像喝了恩斯特的洗脚水一样恶心。”

    夏川一句话，让诗云脸颊绯红。

    她懊悔怎么没提前和老公谈这个问题，这完全印证了恩斯特的话，女人都不好意思提，那亵渎了爱情，但心中都是企盼的，结果当夏川说钻石骗人的时候，她就生气了。

    措手不及啊。

    邹凤翠看看女儿终于放心了，她就怕女儿表面包容心中芥蒂，现在夏川已经说的很透彻、坦白、真诚，真的没有怠慢女儿的意思。

    左逸阳心中慨叹，平常买任何东西都不用夏川亲自买，哪怕买房子都是女儿经手去办，唯独这钻戒替代不了，结果就这一样东西，是夏川最厌恶的。

    唐武和楚安宁对望一眼，微微苦笑，这弄的，让外人看着像儿子对媳妇漫不经心一样。

    冉虹却思索着，问了一句：“能把女人看这么透彻的男人，他自己相信爱情吗？”

    众人心中一动，貌似夏川对女人的理解也透彻。

    夏川笑了，悠悠地道：“我告诉你他做了什么，你自己判断。

    他五十三岁的时候，爱上了自己的侄媳妇艾娜！

    噢，恩斯特还有一个哥哥，他们亲兄弟娶了一对亲姐妹。

    艾娜，就是他亲哥哥的儿媳妇，他的亲侄媳妇。

    也就是恩斯特妻子的外甥媳妇。

    恩斯特知道这个事情是不能公开的，就算他是家族的掌控者，这阻力也大到足以让他灰飞烟灭。

    所以，他甚至都没有对艾娜表白，就展开了雷霆霹雳般的铲除障碍行动。

    1933年9月，恩斯特的侄子在一次意外的空难中丧生，艾娜刚刚新婚，就变成了寡妇。

    没过几个月，与他风雨同舟近30年的贤内助玛丽，被诊断为心脏病突发，离他而去。

    没过几天，玛丽的哥哥，英美公司总经理莱斯利，被诊断为肺炎突然去世。

    几个月后，恩斯特的儿子弗兰克溺水身亡。

    恩斯特的儿子也死了，你是不是不明白？

    我告诉你为什么，他儿子要娶艾娜。

    无论是谁，哪怕是亲儿子，只要拦在他面前，都是死！

    在如此短的时间里，恩斯特的家人几乎减少一半。然后，恩斯特做出了他一生中最令人惊讶的决定。

    在安葬儿子的第二天，这个犹太血统的人接受了洗礼，改信基督教。

    你是不是还不明白？我告诉你，艾娜信基督教。

    女人总是对相似遭遇的人敞开胸怀。

    没有人比恩斯特更懂女人。

    所以，他成功了。

    恩斯特与侄媳艾娜在心灵上慢慢接近。

    1935年6月，在世人惊讶的目光中，他的侄媳成为他的妻子。

    而证婚人，正是艾娜的母亲，恩斯特的嫂子。”

    夏川说完，众人已经震撼的一塌糊涂，都张着嘴巴，瞪着眼睛，像出水的鲶鱼。

    这何止是相信爱情，他已经疯了？小说阅读_www.shuoshu8.com