第二十章:并不弱的关迩
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关迩不愧是老华络人。
资深营销人。
他一开讲,苏清越就发现,他的方案立意高,全面且周到。
虽然说不至于惊艳。
可达到这样的高度,在整个互联网圈,应该也为数不多。
他开始意识到,自己的上一任沈庆,未必是输在华络的保守。
更可能是输在能力上。
关迩的方案,并不出奇,也不特立独行。
但它没大瑕疵,完全可以凭借公司的丰厚资源,团队素质,形成强大的执行力。
并且通过华络擅长的媒体关系,广告投放的力度与精准度。在执行过程中,不断地纠错。
加上合作伙伴的周边助力,成功概率一定很大。
不愧是大公司出来的人,身经百战的高管。
集团作战:正规军打法。
苏清越开始对他刮目相看了,不过同时对自己的方案,也更自信了。
关迩说出了一个现状,当前市面上的网络游戏。
韩日游戏是主流,占据了百分之九十以上的份额。
媒体和玩家在说泡菜的时候,肯定有戏谑的成分,可更多的也是不满与期待。
听他说着,台下人频频点头。
田垒和陈峰,坐得笔挺,听得认真。
关又从主题延伸,谈到具体执行。
“首先,我们会寻找国内一线武侠小生曾京杰先生,作为我们的代言人;其次邀请媒体来探班拍摄现场,另外为曾京杰先生,量身订做一首主题曲;发布的同时,各大音乐榜打榜……”
“另外在渠道上,我主张制作四种不同类的海报,应对不同地方人的审美。”
至于媒体……
苏清越惊讶的发现,关迩并没有提到任何媒体的分类。
他只是表达不同的媒体,有着不同的用户群。
平媒这两年虽然受到了网媒的冲击,可仍然是主流媒体形式。
好处自然是显而易见的。
他说:“我们长期和平媒合作,对版面和宣传的方向更好掌控,同样的广告投放,给予的支持力度,是不一样的。同时我给平媒用户的画像是:忠诚、消费能力强、购买意愿足。”
接着,他又提出了一个简直堪称完美的,平媒解决思路。
“我们可以在平媒发行过程中,夹带单页形式的新手卡。这样就可以通过新手开卡率,开卡后的付费率,解决数据统计和效果分析等问题。”
不得不说,关迩的方案,的确是不可多得的营销案例。
即便苏清越,也承认这个方案从主题制定,到市场核心事件的策划,还有环绕核心事件展开的各项具体执行方案、广告的投放策略,均有非常稳准的安排。
而且他没有回避任何一个媒体类型。
整个方案看起来无[男人网 .9nanren.la]懈可击。
最后关迩总结道:“我们将会通过上述手段,掀起国产游戏风暴,奠定地位。”
“我们的地位分为,业界地位、文化地位,并最终形成消费认知地位。”
时间过得很快。
没到十一点,关迩讲完方案了。
场内很安静。
苏清越的信心却回来了。
他虽然承认关迩的方案,是正规军的打法。
不过正规军也分什么时代的。
关迩的正规,是冷兵器时代最精锐的条顿骑士。
而他的方案这是现代化的。
海陆空天一体化作战。
幸亏刚才改方案了,苏清越此时已经跃跃欲试,血气上涌,等着自己开讲。
这时轮到众人提意见。
田垒没说话,让身旁的岳临岛提问题。
苏清越注意到,从会议开始到现在,田垒已经抽了半包烟了。
岳临岛也不客气。
直接问道:“这些平媒的终端用户,重合率高吗?”
“……其实,我觉得不算高。”
岳临岛问得很突然,关迩支吾了一下。
真是专业,苏清越想。
因为如果重合率非常高,意味着所谓的一百万用户。
其实可能只有三十万。
但苏清越认为这种可能性很小,非专业和深度爱好者,买两份报刊或杂志的很少。一百万用户,缩不了多少水。
他这时也不管,关迩是自己的竞争对手。
竟然替他解围道:“是这样的,这种重复率是比较低的,头部媒体更少。因为游戏类媒体的受众,主要是年轻学生,他们的钱还不算太多,所以同时购买几本的可能性比较小。”
没想到苏清越竟然替自己解围。
关迩有点惊讶。
岳临岛的问题终于解决了。
高管们面面相觑,觉得苏清越这人可真奇怪。
倒是陈峰有些许得意,觉得自己选的人,在职业道德上没的说。
“你的主题还有再细化的吗?”陈峰问。
“我们可以细化。”关迩说,其实真实的含义,就是没有。
“这个方案里,除了平媒,别的媒体似乎很少,尤其是网媒。”陈峰又问。
“是的,我是认为它们目前还不是主流,又缺少权威性。所以我的方案里,它们只是配合平媒,没有特地列出来它们。”
关迩的回答中规中矩。
苏清越承认他的能力,不过他并不觉得这个方案是最优解。
因为他过于片面。
如果放在蓝海里还可以。
但现在华络面对的是前有多款竞品游戏,后有更多将要发行的游戏。
竞争压力可想而知,如果还用这样的方案,虽然不会大败亏输。
但大成是别指望了。
他正想着,陈峰对面的高管,插话道:“我认为关迩的方案很不错,而且执行起来,对我们华络来说,可谓是顺风顺水。至少从很大程度上,降低了公测风险,为收费打下良好基础。”
说话的人,长的有点像一个港岛演员。
整个人很挺拔。
脸上带着沧桑,眼睛不大,却十分聚焦。
他这话一出口,就有很多人附和起来。
“守正出奇。”
人们开始从谈论主题,到了具体的细节执行。
仿佛方案已经通过了。
互动娱乐市场部的人被晾在旁边,不说话,面无表情。
田垒和岳临岛低声聊了两句。
示意陈峰往下进行。
“关迩很好,不愧是我们华络的营销大将。”陈峰用一句夸奖,及时压住议论。他把视线转向苏清越,又道:“下面我们听听互动娱乐市场部的方案。清越,你开始吧。”
“好的。”苏清越点头。
他打开自己的方案。
看着“武侠元年”四个字,投射在屏幕上。
稍微平复了一下紧张的心,说道:“我的方案主题是武侠元年,所有宣传推广,都会以此为根基。根据不同媒介的特点,做不同侧重的推广。接下来,我会先把主题展开,再进行下一步的讲解……”小说阅读_www.shuoshu8.com
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