第35章 优点
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叶苒终于知道高枝哪里是那么好攀的，她这么点道行，连古瀚都能一眼看穿，更何况卫涛等人。可是叶苒知道自己的条件，如果只靠工资，很难在上海过上体面的日子。她不想一辈子只能在底层生活，她想活得体面点，优雅一点。
叶苒和卫澄联系上了。
“卫小姐，你的邀请我仔细考虑过了。现在我把我的期望也和你说一下，如果我们能达成一致，那我很期待能和你合作，如果我们没法达成一致，那我只能辜负你的美意。”叶苒觉得把各自的心思都敞开来说的沟通更有效率。
卫澄很高兴，果然是个明白人，她没有看走眼。
“你说。”卫澄做个请的手势。
“我是外地人，但是我想在上海立足。不是蜗居一套三四十平的小房子，我想有套一百多平的大房子，每年50万以上的收入，能体面的在上海生活。这是我的生活目标。如果我在你的工作室，我能实现我的生活目标吗？”
“我不怎么打理工作室，所以你可以和我合伙。这样你不仅仅是拿工资，还可以拿分红。但是我这个人事业心一般般，工作室的规模也就五六个人，最多不超过10人。这样的话，我每年的盈利有限。按我哥哥的计算，每年能有200万的纯利润算不错了。如果我们各占50%的股权，你一年能拿到一百万左右的分红吧。再加上工资，应该有一百多万。你觉得这个收入能不能满足你的生活需求？”卫澄反问。
“如果五五分账的话，我需要准备多少初始资金？”叶苒听到五五分成很高兴，可是考虑到资金又很犹豫，她只有一套小房子，还有贷款，不一定凑得出初始资金。
“这个我还没考虑过。不管初始资金是多少，我出60%，你只用出40%，但是股权我们一人一半。”
“为什么？”叶苒惊讶。
“因为工作室主要是你在打理，我只是偶尔去看看。你付出比我多，当然在资金方面可以少一点。”卫澄解释。
“工作室主要是你们家的关系，我什么忙都帮不了。这么算起来，你付出比我多得多。”叶苒摇头，没同意这个算法。
“你想多了，我们就只是个小工作室，几个人而已，哪里需要什么关系。”卫澄一笑。
“卫小姐说笑了。谁不知道卫小姐的身份，到时候公司的生意也是看卫小姐面子来的。我不过管理几个人而已。”叶苒也笑了。
“叶苒，你还是没搞清楚我为什么会请你。”卫澄叹口气。
“什么？”叶苒傻住了。
“我这个人好逸恶劳，喜欢享受生活，所以我没什么事业心。但是我也不想无所事事，所以才想有份工作。我这么个性子其实不适合创业，不管是工作室还是公司，都不适合。不管在哪里，都是上行下效，老板都不在乎工作，员工只会更不在乎。”卫澄说完叹口气。
叶苒没有接话，知道她还没说完。
“所以我需要一个对工作充满热情的人和我搭档。你那天的表现感染了我，让我觉得你是一个对生活对工作很有热情的人，如果和你搭档，就算我懒散一点，还有你可以掌控公司，把握住节奏，使工作室正常运转。”
“所以你出多少钱我压根不在乎，我需要的是一份干事业的激情。”
卫澄说完不再说，让叶苒消化一下她的话。
“卫小姐太抬举我了。上海这个地方，想干事业的大有人在，不管是谁有这么个机会都会珍惜，都会拼尽全力工作。”叶苒很有自知之明。
上海这个地方，太多人等着出人头地，太多人汲汲以求只为一个机会，卫澄却把这个机会拱手给了她。
卫澄笑了笑，这个姑娘确实挺有自知之明。
“嗯，上海看着机会遍地，但是上海更加人才遍地。那么点机会哪里够这么多人分。”卫澄点头。
“所以卫小姐到底看中我什么？”叶苒直截了当的问出来。
“大概是觉得你是个女人吧，尤其还是个漂亮的女人。”卫澄慢悠悠的说道。
叶苒黑线。
“以前我家里条件也很一般，我18岁之前过的也只是普通工薪家庭的生活。我读大学那一年家里条件才算好起来。所以我很清楚普通人想有个机会有多难。”卫澄没有解释太多，一笔带过。
“我自己普通家庭出生，所以看见家境普通的人努力往上走，心里难免有点唏嘘。看见你，难免想到我自己。如果不是我家里条件好起来，我现在估计也是和你一样，在为生活奔波，哪里能像现在这样想干嘛干嘛，从来不用为经济问题操心。”
“你想往上走，我刚好缺个帮手，你恰好入了我的眼，所以我给你个机会。就这样。”
卫澄说完一摊手，叶苒那个无语。
“叶苒，不要什么都要追根究底。这个世界哪来那么多缘由给你探究。有时候缘分就是这么奇妙，如果那天我没去我哥公司，或者我去了，没恰好看见你的演讲，我不欣赏你，那我肯定不会给你机会。像你刚才说的，上海太多人等着出人头地，和我合作，虽然每年才一百多万，但是不管在哪里，每年一百多万的收入都不能算少。我有这么个机会，多得是人想和我合作，可是我恰好相中了你，所以我给你一个优先选择的权利，如果你确实不愿意，我再找别人。”
卫澄说完不再说，事关职业选择，得给叶苒时间考虑。
“我要想想，一个月后给你回复，行吗？”叶苒一时半会做不了决定。
“可以，我还有半年毕业，我毕业之前你随时可以改主意。”卫澄真心无所谓，她确实想成立一个工作室，但是早一点晚一点，有什么要紧的。
“谢谢。”
“不客气。”
叶苒觉得人生真的很奇妙，很多人挖空心思想要个机会，她就这么有了。可是她也知道万事有代价，如果她不能达到卫澄的要求，卫澄随时会和她散伙。
这是机遇也是挑战，如果做好了，每年一百多万的收入已经足够她优渥的生活。就算哪天卫澄不想干了，只要她做好了，把口碑打出去了，她一样可以自己继续单干。
叶苒想试试。
晚上沈念回来后叶苒把她的决定告诉沈念，沈念沉默了一会，“我觉得你就算想干也要在自己熟悉的领域，贸然涉足不熟悉的领域，你只能算个新人。你一个新人怎么管理整个工作室？”
“管理么，原理都差不多，顶多有点行业上的差别。”叶苒说出她的观点。
“苒苒，我说句不中听的话，你有管理经验吗？”沈念皱眉。
叶苒沉默了一会，“每个人都是从不会到会的，我可以学。”
“卫澄能等你学会？如果你做不好，你觉得她能等你多久？”沈念换了种方法。
“你的意思不支持我和卫澄合伙？”叶苒闷闷的吐出这句话。
“不是，我只是觉得现在时机不成熟。如果做好了当然皆大欢喜，如果没做好，你现在根本没资本挥霍。对于卫澄而言，不过是个消遣，但是对你却是安身立命的根本。你们俩根本不是一个数量级的。”沈念给叶苒分析。
“你说的对，可是这种机会不是随时都有，如果我放弃这次机会，以后哪有下一个卫澄等着我。”叶苒叹气。
“你先和她商量一下你们工作室的具体内容。如果和你的工作沾边，再下决定不迟。”沈念建议。
叶苒点头。
叶苒再次约卫澄，卫澄哪里是那么好约的，她的时间也是很忙的好吗？
“我最近比较忙，没时间和你见面，就在电话里说吧。”
“我想问问你想做哪一方面的？”
“这个呀，还没考虑过，选你擅长的吧，毕竟是你在打理。”卫澄压根没考虑过具体做什么。
叶苒那个无语。
两人随意聊了几句挂了电话。叶苒总算明白她遇到的是个什么主？绝对就是卫澄自己说的，不过找点事做，至于具体做什么半点不重要。她有个消遣就行。
卫澄让她做决定，那么自主权就在她手里，她完全可以选择她擅长的领域。可是她大学毕业后就在这家公司工作，压根没接触过别的行业。如果卫澄的工作室做现在的行业，那不是工作室，必须是公司，而且是上规模的公司。
叶苒发现她完全没有别的路可走。
开始她设想的是以后出去单干，代理几家公司的产品，做个中间商。她想的是她做几年销售把销路打开，就可以开始代理公司的产品，然后再陆续代理别的产品。
至于研发自己的产品，叶苒没这个心思，一个新产品的问世需要大量的投入，不论是金钱还是人力，她没那个资本，她一直打算的只是做个中间商。
叶苒发现有机会她也不一定能接住，她整个人很沮丧。
和卫澄合作的事先放一边，她还得把本职工作做好，每天依然在外跑销售。这天又在外面跑，天下着大雨，叶苒撑着伞艰难的前行。这时一辆车路过她身边，车速很快，溅了她一身水。叶苒半边衣服湿透了。
叶苒心里问候了对方祖宗十八代，幸亏已经去过甲方公司，如果现在是去的路上，她这个样子怎么见客户。
这时又一辆车过来，叶苒本能的避让，这辆车居然停了下来。
“叶苒？”顾庸打开右边的车窗。
叶苒看过去，居然是顾庸，“顾总。”
“上车吧，我送你。”
“不用了，我自己走。”
“快点，雨漂进来了。”顾庸催促。
“我衣服都湿了，会把你的车弄脏。”叶苒依然拒绝。
“不然我干嘛载你一程。”顾庸无语，如果不是看她都湿了，他干嘛要给自己找事。
叶苒愣了下。
“快点。”顾庸再次催促。
“谢谢。”叶苒果断上车。
“把我放前面地铁站就行。”叶苒上车后对顾庸说道。
“你去哪里？”
“放地铁站就行。”
“叶苒，你一定要这么别扭？”顾庸皱眉。
“我回家。”叶苒笑了笑。
“地址？”
“娄山关路地铁站。”
“具体一点。”顾庸不满，报个地址而已，这么墨迹。
“天山路娄山关路。”
顾庸点点头，把导航调出来。他看了看，开过去要一个小时，这个地址在浦西，他们现在在浦东。
“你现在衣服都是湿的，这么穿着肯定不行，我们先去商场买衣服，这附近就有个商场，我们先去那边。”顾庸瞬间做好决定。
“不用，我回去再换。”叶苒拒绝，她现在有房贷，又没接到新单子，经济比较紧张，去商场购物不再她现在的消费范围内。
“你这么穿着湿衣服会着凉的。”顾庸不赞同。
“不会的。”
顾庸皱眉。
“顾总，我们消费场所不一样。”叶苒坦白。
顾庸愣了愣，他一时没想起这点，“你平时去哪家商场？”
“顾总，真不用了。我回家把衣服换了就行。”
顾庸叹口气，没有再说。
不一会儿车到一个小区，顾庸把车停进车库，开门下车，叶苒一脸懵逼。
“这是哪里？”叶苒问道。
“我家。”顾庸言简意赅。
“来你家干嘛？”
“换衣服。”
“不用了。”
“走吧。”顾庸说完率先往前走去。
叶苒只能跟上。小说阅读_www.shuoshu8.com
叶苒和卫澄联系上了。
“卫小姐，你的邀请我仔细考虑过了。现在我把我的期望也和你说一下，如果我们能达成一致，那我很期待能和你合作，如果我们没法达成一致，那我只能辜负你的美意。”叶苒觉得把各自的心思都敞开来说的沟通更有效率。
卫澄很高兴，果然是个明白人，她没有看走眼。
“你说。”卫澄做个请的手势。
“我是外地人，但是我想在上海立足。不是蜗居一套三四十平的小房子，我想有套一百多平的大房子，每年50万以上的收入，能体面的在上海生活。这是我的生活目标。如果我在你的工作室，我能实现我的生活目标吗？”
“我不怎么打理工作室，所以你可以和我合伙。这样你不仅仅是拿工资，还可以拿分红。但是我这个人事业心一般般，工作室的规模也就五六个人，最多不超过10人。这样的话，我每年的盈利有限。按我哥哥的计算，每年能有200万的纯利润算不错了。如果我们各占50%的股权，你一年能拿到一百万左右的分红吧。再加上工资，应该有一百多万。你觉得这个收入能不能满足你的生活需求？”卫澄反问。
“如果五五分账的话，我需要准备多少初始资金？”叶苒听到五五分成很高兴，可是考虑到资金又很犹豫，她只有一套小房子，还有贷款，不一定凑得出初始资金。
“这个我还没考虑过。不管初始资金是多少，我出60%，你只用出40%，但是股权我们一人一半。”
“为什么？”叶苒惊讶。
“因为工作室主要是你在打理，我只是偶尔去看看。你付出比我多，当然在资金方面可以少一点。”卫澄解释。
“工作室主要是你们家的关系，我什么忙都帮不了。这么算起来，你付出比我多得多。”叶苒摇头，没同意这个算法。
“你想多了，我们就只是个小工作室，几个人而已，哪里需要什么关系。”卫澄一笑。
“卫小姐说笑了。谁不知道卫小姐的身份，到时候公司的生意也是看卫小姐面子来的。我不过管理几个人而已。”叶苒也笑了。
“叶苒，你还是没搞清楚我为什么会请你。”卫澄叹口气。
“什么？”叶苒傻住了。
“我这个人好逸恶劳，喜欢享受生活，所以我没什么事业心。但是我也不想无所事事，所以才想有份工作。我这么个性子其实不适合创业，不管是工作室还是公司，都不适合。不管在哪里，都是上行下效，老板都不在乎工作，员工只会更不在乎。”卫澄说完叹口气。
叶苒没有接话，知道她还没说完。
“所以我需要一个对工作充满热情的人和我搭档。你那天的表现感染了我，让我觉得你是一个对生活对工作很有热情的人，如果和你搭档，就算我懒散一点，还有你可以掌控公司，把握住节奏，使工作室正常运转。”
“所以你出多少钱我压根不在乎，我需要的是一份干事业的激情。”
卫澄说完不再说，让叶苒消化一下她的话。
“卫小姐太抬举我了。上海这个地方，想干事业的大有人在，不管是谁有这么个机会都会珍惜，都会拼尽全力工作。”叶苒很有自知之明。
上海这个地方，太多人等着出人头地，太多人汲汲以求只为一个机会，卫澄却把这个机会拱手给了她。
卫澄笑了笑，这个姑娘确实挺有自知之明。
“嗯，上海看着机会遍地，但是上海更加人才遍地。那么点机会哪里够这么多人分。”卫澄点头。
“所以卫小姐到底看中我什么？”叶苒直截了当的问出来。
“大概是觉得你是个女人吧，尤其还是个漂亮的女人。”卫澄慢悠悠的说道。
叶苒黑线。
“以前我家里条件也很一般，我18岁之前过的也只是普通工薪家庭的生活。我读大学那一年家里条件才算好起来。所以我很清楚普通人想有个机会有多难。”卫澄没有解释太多，一笔带过。
“我自己普通家庭出生，所以看见家境普通的人努力往上走，心里难免有点唏嘘。看见你，难免想到我自己。如果不是我家里条件好起来，我现在估计也是和你一样，在为生活奔波，哪里能像现在这样想干嘛干嘛，从来不用为经济问题操心。”
“你想往上走，我刚好缺个帮手，你恰好入了我的眼，所以我给你个机会。就这样。”
卫澄说完一摊手，叶苒那个无语。
“叶苒，不要什么都要追根究底。这个世界哪来那么多缘由给你探究。有时候缘分就是这么奇妙，如果那天我没去我哥公司，或者我去了，没恰好看见你的演讲，我不欣赏你，那我肯定不会给你机会。像你刚才说的，上海太多人等着出人头地，和我合作，虽然每年才一百多万，但是不管在哪里，每年一百多万的收入都不能算少。我有这么个机会，多得是人想和我合作，可是我恰好相中了你，所以我给你一个优先选择的权利，如果你确实不愿意，我再找别人。”
卫澄说完不再说，事关职业选择，得给叶苒时间考虑。
“我要想想，一个月后给你回复，行吗？”叶苒一时半会做不了决定。
“可以，我还有半年毕业，我毕业之前你随时可以改主意。”卫澄真心无所谓，她确实想成立一个工作室，但是早一点晚一点，有什么要紧的。
“谢谢。”
“不客气。”
叶苒觉得人生真的很奇妙，很多人挖空心思想要个机会，她就这么有了。可是她也知道万事有代价，如果她不能达到卫澄的要求，卫澄随时会和她散伙。
这是机遇也是挑战，如果做好了，每年一百多万的收入已经足够她优渥的生活。就算哪天卫澄不想干了，只要她做好了，把口碑打出去了，她一样可以自己继续单干。
叶苒想试试。
晚上沈念回来后叶苒把她的决定告诉沈念，沈念沉默了一会，“我觉得你就算想干也要在自己熟悉的领域，贸然涉足不熟悉的领域，你只能算个新人。你一个新人怎么管理整个工作室？”
“管理么，原理都差不多，顶多有点行业上的差别。”叶苒说出她的观点。
“苒苒，我说句不中听的话，你有管理经验吗？”沈念皱眉。
叶苒沉默了一会，“每个人都是从不会到会的，我可以学。”
“卫澄能等你学会？如果你做不好，你觉得她能等你多久？”沈念换了种方法。
“你的意思不支持我和卫澄合伙？”叶苒闷闷的吐出这句话。
“不是，我只是觉得现在时机不成熟。如果做好了当然皆大欢喜，如果没做好，你现在根本没资本挥霍。对于卫澄而言，不过是个消遣，但是对你却是安身立命的根本。你们俩根本不是一个数量级的。”沈念给叶苒分析。
“你说的对，可是这种机会不是随时都有，如果我放弃这次机会，以后哪有下一个卫澄等着我。”叶苒叹气。
“你先和她商量一下你们工作室的具体内容。如果和你的工作沾边，再下决定不迟。”沈念建议。
叶苒点头。
叶苒再次约卫澄，卫澄哪里是那么好约的，她的时间也是很忙的好吗？
“我最近比较忙，没时间和你见面，就在电话里说吧。”
“我想问问你想做哪一方面的？”
“这个呀，还没考虑过，选你擅长的吧，毕竟是你在打理。”卫澄压根没考虑过具体做什么。
叶苒那个无语。
两人随意聊了几句挂了电话。叶苒总算明白她遇到的是个什么主？绝对就是卫澄自己说的，不过找点事做，至于具体做什么半点不重要。她有个消遣就行。
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至于研发自己的产品，叶苒没这个心思，一个新产品的问世需要大量的投入，不论是金钱还是人力，她没那个资本，她一直打算的只是做个中间商。
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和卫澄合作的事先放一边，她还得把本职工作做好，每天依然在外跑销售。这天又在外面跑，天下着大雨，叶苒撑着伞艰难的前行。这时一辆车路过她身边，车速很快，溅了她一身水。叶苒半边衣服湿透了。
叶苒心里问候了对方祖宗十八代，幸亏已经去过甲方公司，如果现在是去的路上，她这个样子怎么见客户。
这时又一辆车过来，叶苒本能的避让，这辆车居然停了下来。
“叶苒？”顾庸打开右边的车窗。
叶苒看过去，居然是顾庸，“顾总。”
“上车吧，我送你。”
“不用了，我自己走。”
“快点，雨漂进来了。”顾庸催促。
“我衣服都湿了，会把你的车弄脏。”叶苒依然拒绝。
“不然我干嘛载你一程。”顾庸无语，如果不是看她都湿了，他干嘛要给自己找事。
叶苒愣了下。
“快点。”顾庸再次催促。
“谢谢。”叶苒果断上车。
“把我放前面地铁站就行。”叶苒上车后对顾庸说道。
“你去哪里？”
“放地铁站就行。”
“叶苒，你一定要这么别扭？”顾庸皱眉。
“我回家。”叶苒笑了笑。
“地址？”
“娄山关路地铁站。”
“具体一点。”顾庸不满，报个地址而已，这么墨迹。
“天山路娄山关路。”
顾庸点点头，把导航调出来。他看了看，开过去要一个小时，这个地址在浦西，他们现在在浦东。
“你现在衣服都是湿的，这么穿着肯定不行，我们先去商场买衣服，这附近就有个商场，我们先去那边。”顾庸瞬间做好决定。
“不用，我回去再换。”叶苒拒绝，她现在有房贷，又没接到新单子，经济比较紧张，去商场购物不再她现在的消费范围内。
“你这么穿着湿衣服会着凉的。”顾庸不赞同。
“不会的。”
顾庸皱眉。
“顾总，我们消费场所不一样。”叶苒坦白。
顾庸愣了愣，他一时没想起这点，“你平时去哪家商场？”
“顾总，真不用了。我回家把衣服换了就行。”
顾庸叹口气，没有再说。
不一会儿车到一个小区，顾庸把车停进车库，开门下车，叶苒一脸懵逼。
“这是哪里？”叶苒问道。
“我家。”顾庸言简意赅。
“来你家干嘛？”
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“不用了。”
“走吧。”顾庸说完率先往前走去。
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