第 83 8章

    “苏姑娘过奖了，哪里比得上苏姑娘, 苏姑娘才是真的巾帼不让须眉。快, 二位往里边请, 坐下慢慢聊。”

    热情的安排苏溱和李婆子坐下后, 那掌柜便亲自给二人斟茶, 嘴里说道“这位想必就是苏夫人了, 看苏夫人这通身气度, 也只有你能养出苏姑娘这般聪慧的姑娘了。我娘家姓蒋，大家都管我叫蒋娘子。”

    李婆子笑的牙花都要露出来了“蒋娘子过奖了，她笨的很，哪里聪慧了。”

    苏溱躺着也中箭，只能默默的喝自己的茶去了。

    “苏夫人这话就过谦了, 苏姑娘还笨的话, 那这天底下也没几个聪慧的女子了，我等此不是成了那头一号的蠢笨之人。”蒋娘子一脸不赞同的神色, 那表情，要多真挚就有多真挚。

    苏溱难得的脸都红了, 这么直白的夸奖，虽说其中水分甚多, 但是听着还是让人觉得很不好意思啊。

    系统啧啧出声“宿主竟然会脸红了，难得难得。”

    “闭嘴。”

    她清了清嗓子说道“蒋姐姐, 我这次来，是有一桩生意与你谈谈。张家干宝阁的声誉我很信得过，想来同为张家铺子的玉颜堂也是值得信任的, 所以我就直接找来了。蒋姐姐不要怪我太莽撞才是。”

    “这一声蒋姐姐叫的，我都觉得自己年轻了几岁。”蒋娘子爽朗的笑出声来。

    “苏妹妹信得过我们张家的名号，我们张家也不定然不会让苏姑娘失望。再说了，这有什么莽撞的，要是有这等好事还算莽撞，我巴不得苏姑娘多莽撞几次呢。”蒋娘子笑着说道，接过丫鬟递过来的点心，亲自摆放都李婆子和苏溱面前。

    “不知道苏姑娘说的是什么生意可否详细说一说”

    “知书、扫雪，把东西拿过来吧。”

    “是。”两人走上前把手里一直捧着的盒子放到了桌子上。

    “蒋姐姐请看。”苏溱笑着示意蒋娘子打开盒子。

    “这是点心”

    蒋娘子疑惑的看着苏溱，一个盒子里放的是四块做成各式鲜花样子，分别是鹅黄、桃粉、新绿、淡紫四色，最妙的是还略有通透感；一个盒子里放的是四块做成最普通样式的砚台和山行笔架，上面分别刻着梅兰竹菊的花样。

    “香皂。”没错，就是历代穿越前辈发家致富必备之物，皂本皂是也

    “香皂这名字倒是符合，闻着好闻，气味清新淡雅，样子也好看的紧，苏姑娘果然一出手就不一般。”蒋娘子一听就明白这是什么东西。单说这皂荚，不少地方就有售卖。至于肥皂，则是某地百姓将肥珠子加以香料和白面做成的丸子，就叫肥皂。

    “只是不知道，苏姑娘想怎么谈这生意”蒋娘子将盒子放下，眼睛含笑的看着苏溱。

    “蒋娘子怎么说”苏溱倒是不急着抢主动权，将盒子盖上。她这香皂，还是有点技术含量的，倒是不像目前市面上的胰子和肥皂那么好仿造。

    蒋娘子沉吟片刻，试探着开口“姑娘负责出方子，占两成干股如何”

    苏溱笑吟吟的开口“这香皂，有几个好处。一是用后身体自带余香，能让人感到舒适放松；二是它不伤害肌肤，用后皮肤愈加清洁滋润。尤其是那些爱用脂粉的女子，用这香皂洗脸，更好去除脸上的脂粉，免得残留的脂粉伤害了容颜，还能舒缓肌肤。”

    “芳泽无加，铅华弗御。”苏溱忽然笑着念了一句洛神赋里面的诗句。

    “三成如何姑娘只用出些方子，其余的一概我们玉颜堂包了。不说其他，单是场地和人工我们就要付出甚多。但凡不是苏姑娘，换了其他人来，我顶多是让二成干股的。这做生意，毕竟不是单靠方子就能办成的，姑娘想来也是明白，这才找到玉颜堂的。”

    “四成，这方子可是其他人拿不出来的，想要仿造也难的。往后要是还有其他生意，我也优先考虑玉颜堂。”苏溱伸出四根手指，朝蒋娘子比划了一下，笑眯眯的说道。

    蒋娘子想来想去，到底还是被那句其他生意打动了，狠下心一咬牙说“行，只是希望苏姑娘不要忘了今天的话，往后还有其他生意，还得找我们玉颜堂才是。”

    李婆子疑惑的看着两人，问道“阿溱说的不是优先考虑吗”

    苏溱和蒋娘子尴尬的对视一眼，打着哈哈岔开了话题。

    她这老娘，平日里和乡亲们打交道那情商高的很，怎么今天把情商拉低了。

    “既然这般说定了，择期不如撞日，我们现在就去写好文书契约如何”

    “行，这契书就用我爹和我娘的名义便成。”苏溱爽快的答应，早点定下也好早日投入生产，早点把香皂变现才是。

    李婆子吓了一跳，拉住苏溱的袖子“怎么就用我们的名义了用你自己的吧”

    “娘，你也知道我如今要忙什么事情，哪里抽的出空来管这些。你是我爹娘，这事你们不帮着我，我还能找谁帮忙啊。况且要是在青山村，说不得还能找大伯大哥他们帮忙呢。这里是京城，也只有你们两个能帮到我了。娘，你和爹就辛苦些，这事就交给你们了。”

    李婆子一听，女儿这意思是她需要自己老两口帮忙呢，原来自家女儿还是需要他们的，他俩也不是那老不中用的。于是爽快的答应道“行，娘和你保证，肯定帮你管好这事。”

    苏溱露齿一笑，拉住李婆子的手说“谢谢娘，幸好有你和爹在这，不然我都没办法做这生意了，怕是这京城我都待不下去了。”

    这话说的，大大的满足了李婆子的心理需求。李婆子拍了一下苏溱的手臂说道“这么大的人了，还撒娇，真是不害臊。”

    蒋娘子哈哈笑出声来“再大的姑娘到了父母跟前，都难免小孩子气些。我要是在我爹娘跟前，也是会耍赖皮的。”

    事情谈定之后，苏溱干脆完全撒手不管，把事情都丢给了苏福李婆子，自己带着两个丫鬟闲逛起来。

    不说苏福和李婆子在这过程中有多紧张，生怕坏了女儿的生意。反正苏溱是带着两个丫鬟又开始了吃吃喝喝的道路。

    说实在的，外边的摊子上卖的点心大同小异，不单是品种样子相似，就连味道也大多数甜腻惊人。这么一路下来，苏溱东西没少买，却并没有尝几口。

    这么走走停停，苏溱又来到了鸿泰楼。鸿泰楼的伙计还记得这位好胃口的姑娘，连忙笑着迎了过来“姑娘好，还是上次的位置”

    “就上次的那里吧。”苏溱根本没有意识到自己的食量有多惊人，还以为是鸿泰楼也像后世的某些酒店那样有客户档案呢，一个劲的感慨鸿泰楼的服务质量。

    柳美人已经登台了，唱着一支苏溱没有听过的曲子。身上的衣服看着和上次的一样，但是袖口的花样却已经不一样了。她抱着一把琵琶，目光幽幽，语调哀哀。要不是苏溱上次亲眼目睹这柳姑娘一脚踹飞一个大汉的事迹，说不定就相信了这姑娘柔弱的表象。

    苏溱在私下的时候，没有什么自己坐着别人站着看她吃饭的习惯，于是示意知书和扫雪也坐下来。

    两人还是第一次碰到这种情况，毕竟往日在家中，苏溱都会选择让两人离开而不是坐下，一时间竟然不知道作何反应。

    苏溱奇怪的看了两人一眼，说道“让你们坐下就坐下，怕什么你们这样的美人儿，我可不想看你们在一边罚站。”

    知书和扫雪露出一个浅笑，挨着半边凳子坐下。苏溱也懒得再说些什么，饶有兴致的看着楼下，也不知道这次柳美人又会把谁踹飞。

    楼下的柳美人已经换了曲子了，苏溱依然欣赏不来，她更想看美人踹人的戏码。只是不知道是不是被踹怕了，柳美人曲子又换了一支，还是没有勇士出场。

    苏溱叫住上完菜就要退下的店小二，问道“这次怎么没有人冲上太去抓那位姑娘了。”

    店小二微笑这说“姑娘不知，谁要是冲到台上去，抢到柳姑娘手里的琵琶，就能免三次的单子，并且在门前张贴布告，柳姑娘还会亲自陪着客人，客人想听什么曲就听什么曲。反之，要是被苏姑娘踹下去了，冲上来的客人就要请一楼大堂和二楼雅阁的客人一桌一份当日指定的点心。”

    感情是这样子玩的啊，难怪上次围观的群众都在起哄，被踹的人也不生气，想来大家没少看这些戏码了。

    苏溱好奇的问“谁都可以上去吗”

    “自然是的。”店小二笑眯眯的回答。

    “女的也行”苏溱有点期待了。

    “女的也行。”店小二终于控制不住表情，露出一点惊讶来，难道这姑娘想要去试一试不是他小瞧人，柳姑娘的身手可是很不错的，一般般的练家子和寻常的大汉都不是她的对手。眼前的这位客人，看着可不像是练过身手的。

    “姑娘想试一试柳姑娘的力气可不小，踹起人来疼的很。上次那位客人可是将近二百来斤的，都被柳姑娘一脚踹飞了的。”店小二暗示道。话里话外的意思分明是你这小身板，都不够柳姑娘踹一脚的，还是别自找苦吃了吧。

    苏溱越发感兴趣了，接着问道“冲上去之前要不要先打个招呼让那位柳姑娘做好准备”

    “不用打招呼。姑娘想好了还是再仔细想一想吧。”店小二好心的劝说。

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