第三十一章 休眠客户清单

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    和刘正涛的合作关系终于在徐凌霜的努力下无形中形成，当然两个人都会保持着什么也没发生的样子，该做什么就做什么，这种暗中的相互协作，正是徐凌霜所需要的，她一直秉承的原则就是：“低调做人、低调做事。”

    徐凌霜也终于知道，李若闲为什么一直总是一副冷冷冰冰的样子。

    据刘正涛的八卦消息说：“李若闲是最早销售部招进来的员工，参与过真正的开荒，为酒店的开业立下汗马功劳，是酒店杨总监为巩固和开发本地市场招进来的，明面上是属于杨总监的人，也是凭自己的能力打入五星级酒店的第一人，是外资撤资的那个酒店的老销售，看中龙城大饭店的发展趋势和对其高薪的肯定，才来到这里的，所以整体来说，是一个个人能力特别强的金牌销售，是经历过大风大浪的人，刚来时可是热情满满，与同事之间相处得也很融洽，只是后来、、、、、、。”

    刘正涛也没有说后来怎么了，李若闲会变成这样的冷艳美女，让徐凌霜自己去发现和打听，并且说，李若闲是一个很不好相处的人，不过心肠还算好，徐凌霜应该能在其身上学到一些专业的销售技巧。

    转眼间，徐凌霜已经与李若闲学习了两个多星期，也跟着李若闲走遍了许多大街小巷，吃遍了各种两人喜欢的美食，徐凌霜话不多，也不多问，正好符合李若闲的性格，在一些消费的时候也主动付费，李若闲对她的防备之心也减少了很多，两人相处得很是融洽，李若闲的嘴角也不时的带着微笑。

    徐凌霜发现，李若闲真的很美，她的美也很有杀伤力，往往很多第一次见到的客户，特别是一些男客户，在李若闲的一个笑容下，就乖乖地把协议签了，还主动留下两人到公司食堂或者是外面吃饭，反正很是配合，至于后期是否会来酒店消费，那个鬼知道。

    徐凌霜还发现，李若闲是利用了自己的美丽，但是也很会保护自己，从来不会单独答应客人的约会，往往都以一个笑容回复，然后说：“XXX总，我们公司的事务非常多啊，任务也是重得无法，我这就要赶往下一家，要不，这个月又白干了，工资扣得毛都不剩下，我们下次再会，记得多来我们酒店支持噢！”

    说完后，徐凌霜就跟着李若闲的脚步，潇洒地拿着签好的协议转身离去，继续两人的吃喝事业。

    这是徐凌霜无法羡慕的美丽和工作方法。

    这日，阳光从从并不大的窗户里斜射而入，徐凌霜正在收拾办公桌，准备和李若闲到一个大型的建筑公司拜访，这是昨天无意中听到李若闲打电话说的。

    清晨的阳光并不毒辣，想反，还带有一丝独有的温暖。

    这是徐凌霜的习惯，虽然读书的时候他的文科并不是很好，但是她还是知道：“一屋不扫，何以扫天下”的道理。

    旁边李若闲的打印机哗哗、咔咔地响起了打印纸张的声音。

    “诺，这是我这里有的一批休眠客户名单，里面有的公司可能是负责人变换了，有的公司估计是已经倒闭，还有的公司十与我们签了协议，但是一直都没有到酒店进行消费，是一份所谓的休眠客户名单，今天你就不和我出去了，今天你就不用与我出去了，你随便找个咖啡馆啊、休闲的奶茶店啊这些地方打电话联系，或者直接在销售部办公室里用办公电话打也行，一一对清单上的客户进行确认，看看能不能挑出一些有价值的客户进行开发。”

    “这个客户对师傅很重要啊，还防着我去窃取机密的客户信息。”徐凌霜心里暗道。

    但是心里想着，嘴里却急忙说道：“好的，师傅，我会一一进行核对的”，说着把看着不是太多只有两页的清单顺眼看了一下。

    “师傅，我看了这清单，XXX路一圈的客户比较多，我就在哪里的XXX奶茶店进行客户信息的核对，等我核对完信息就给您反馈，到时候请你吃饭啊！”

    “噢，忘了对你说了，我今天有点其他的一些事情，就不和你一起吃饭了，你就在外面自己解决了，打完电话核对后也不用给我反馈了，如果有有用的客户信息，也算是你自己努力得到的，就算你自己开发的客户，要记得维护。”

    徐凌霜感觉今天的李若闲有点不太一样，虽然也和平时一样，穿的是工服，但是妆容应该是经过细致的描摹，精神也比平时好得多，而且对今日的拜访好像有点期待的样子。平时面若冰霜的眼睛，今日也难得的冒出一丝的笑容，吊在她美丽的丹凤眼角。

    “凌霜，我走了，你今天自己一个人忙了！”李若闲以少有的风风火火的语气道。

    徐凌霜正想答应，并说一些什么：“师傅，慢走的话语。”可是一抬眼看，李若闲已经快速地消失在销售部的门口。

    “咦，跑得还很快啊！”徐凌霜嘟哝道。

    徐凌霜也学着李若闲，三下五除二地把手上的事情处理完，风风火火地准备自己开发客户的伟大事业。

    迎着早晨的朝阳，错过上班高峰期的徐凌霜理所当然地选择了公交出行，实在是自己没有李若闲工资那么高啊，而且对于像李若闲那样的正式的销售部人员还可以在一定的范围内报销。

    好久没有坐公交车了，还是熟悉的味道，还是熟悉的感觉，不过今天去的地方并不远，只是五个站，到站的时候徐凌霜还得单独走一段路才能到达她与李若闲一起去过的一家清净的奶茶店。

    对于徐凌霜来说，这是自己入销售部来的第一次行动，当然非常的重视，立志在这一堆休眠客户清单中找出具有大价值的客户，她心里面很是期待。

    李若闲想自己一个人单独行动，跟着李若闲这么久的徐凌霜当然也希望自己能单独行动一次，即使李若闲不提，她也会找个机会提出。

    这是一种对自我能力的挑战，更是一种机会。

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