正文 第17章 做大做强

    “看这书，才500文，比墨香书坊的书便宜这么多，而且质量一点也不差，以后我看就得买三贤书坊的了。”一个书生拿着一本书对着周围的人道。

    大家都表示了赞同，读书是一件很费钱的事情，笔墨纸砚一年花费很多，能省则省，不然为什么很多人去借别人的书去抄呢！

    “话说那个图书馆是什么东西？我怎么没听明白啊？”一个书生道。

    旁边的人立刻解释道：“就是说每个人都可以去借书，交上一些钱半个借书证，对！是叫借书证的东西就可以了。”

    “那以后岂不是不用买书了？”

    “也不是吧！里边才多少书啊！总会让人借完的，而且借书好像还有期限的！”

    “反正是不错的，好像还有不少轻易见不着的书，到时候一定要看看！”

    “那是自然，也算是咱们江宁县一大盛事了。”

    三贤书坊的后院总是一片繁忙的景象，韩晨找的掌柜周文贵在书坊里来来回回指挥着众人。

    书的销量很好，几乎整个江宁城连同周边的县的人都来购买三贤书坊的书，有的书都已经告罄。

    书坊只得没日没夜加班印制，韩晨有些不忍心，但是为了打开局面，只得让工人师傅累些日子了，韩晨也给加班的工人师傅额外发了月俸，而且还有马车将这些人送回家，在工人眼里也算得上是一位好东家了。

    “东家，咱们的书这么畅销，是不是下一步要提高产量啊？”跟着韩晨一些日子，周文贵嘴里也是多了一些新鲜名词。

    韩晨看着忙碌的众人笑道：“肯定是要提高的，不过我们的目标是整个大宋，所以单靠自己是不能成事的，我们要联合别人，才能将生意做大。”

    周文贵有些疑惑道：“您的意思是？”

    韩晨笑道：“那咱们的技术跟别人合作，然后咱们只管拿钱，一起将江宁府的印书产业做大。这样的话咱们就能用更低的价格来占领外地市场。”

    林绪有些难以理解，“大哥，那咱们不是折了吗？咱们就自己印多好啊！”

    “我不是没有想过，只是这技术早晚会泄露出去，到时候就一文不值了。而且如果其他的书坊联合起来跟咱们打价格战，只会两败俱伤！”

    韩晨知道自家的书坊已经快要把其余的几家书坊逼死了，再这样下去，价格战肯定会打起来，到时候说不定会生出很多事情来。

    垄断虽好，但韩晨不想这么做，风险太大！保不齐手眼通天的人来横插一杠。

    几家大的书坊受到三贤书坊的帖子都很惊讶，他们都没有想到三贤书坊能主动请他们去议事，第一反应就是三贤书坊要将他们吞并。不过，到了日子，所有收到邀请的人还是来了，无论如何要来看一看c听一听，反正也不会吃亏。

    韩晨让人要了一桌上好的席面，众人一番介绍后落座。

    韩晨起身道：“各位，今日请大家就是想和诸位商量些事情。”

    墨香书坊的东家马忠冷声道：“不知道韩东家什么意思？”他这些日子可是郁闷之极，生意一落千丈，而且由于三贤书坊待遇优厚，很多工人已经有些想法了。

    “韩东家是想将我们一举兼并，一统江宁的市场吗？”另一家的东家用略带讽刺的语气道。

    韩晨剑眉一扬，周文贵一看立刻笑道：“诸位，今日可不是来商量这事的，我家东家是想给大家一个机会，就是不知道大家愿不愿意了？”

    韩晨笑道：“我想将这新技术卖给大家。”说完韩晨便面带微笑地看着几个人。

    几个人一下子愣住了，天下还有如此好事？自古以来，大多数人都是将自己的发明当做宝贝，尤其是这种赚钱的发明。居然有人想卖技术，不用说，这个价格肯定很贵。

    许久，韩晨自己站在那里都有些尴尬了，心想你们内心戏要不要这么长啊！我又不是抢你们的钱。

    马忠底气不足地问道：“不知道韩东家的价格如何？”

    韩晨一看就知道他们以为很贵，所有都没出头询问的，省得到时候因为价格太高买不起而丢人。

    “不高，诸位教500贯就可以将这个技术买回去，我们的伙计包教包会。”韩晨提的价格让人心动，“而且我准备过些日子就去杭州等地去搞展销会，就是去卖书，凭借这样的价格和质量我相信我们的销量一定会更高！如果我们能形成合力，就算是到了外地咱们也能用价格将他们杀个片甲不留。”

    几个人我看你，你看我，确实都没有想到事情是这个样子。

    “韩东家，我们可不可以先看看那东西。”

    当然不行，看完不签约，那韩晨不亏死了，瞥了一眼说话的人，好在其余人没有这种心思。

    “大家还是先想想，拉，边喝边想。”韩晨招呼大家吃起来。给他们些时间，想一想。

    “韩东家，不知道为何要拉我们联合起来呢？”马忠有些不理解。

    韩晨笑道：“咱们都在一个地方，抬头不见低头见的，总得互相帮扶。而且想要把生意做大，一个人的力量总是太小了。”

    众人看得出韩晨的野心有多大，野心确实是个好东西。

    马忠想了想笑道：“好，我愿意干，将咱们江宁印的出卖到各地。”

    其余人一看，也急忙表态愿意，毕竟马忠的书坊在江宁城算是一号，如果不跟上怕是就要被抛下，甚至会成为打压的对象。

    众人跟随韩晨来到作坊，看着工人正在操作的工具刘忠不由感叹道：“这真是个好东西。”活字印刷的效率着实把这些人惊呆了。

    “这两天我们就会派人到各家去指导，到时候咱们几家一齐印书，一齐抢占市场。”周文贵笑道。

    韩晨趁机建议道：“我看我们是不是也成立一个行会，好一起行动？”

    很快，经过简单商议，江宁书坊行会成立，周文贵被选成了第一届会首。有了行会，一些事情就可以商量，统一行动可以获得更大的利益。

    忙完了的韩晨正要回家，书坊的伙计过来道：“东家，吴记药房的东家想请要过来拜访您。”

    韩晨看了林绪一眼，林绪也不清楚什么事情，一脸茫然。

    “还是我过去吧！”交待了周文贵几句，韩晨就和林绪一起来到了吴记药房。

    “吴掌柜。”韩晨笑道。

    吴齐面露惊讶道：“哈哈哈！本来是我去拜访韩东家的，如何麻烦韩东家了。”

    韩晨拱手道：“您是前辈，还应是学生来。”

    吴齐眯着小眼睛笑道：“今日请韩东家来，是有一事相求。”

    韩晨道：“但说无妨。”

    “我在城外有一片田地，位置极佳，只不过不适宜种田，却是适合开工坊，不知道韩东家有没有兴趣？”吴齐最近几日手头钱颇为紧张，就想到自己城外有不少地，就想卖掉一些，可是上好的水田他不舍得卖，但是其余的田地一般没有人回去买。他思来想去也就只有韩晨这个开书坊的用得上，而且那一块地的位置也不错。

    “哦？”韩晨实在没想到吴齐会卖地给自己，不过只要价格合适，韩晨也想买些，以后开得工坊越来越多，城里的价格太高，还是城外好。

    正在谈着药房伙计来到了后院，“东家，东京来人了。”

    吴齐惊讶道：“啊！怎么快？”

    吴齐的姐姐嫁到了东京一户豪富之家，平时走动也颇多。这一次他本来没想去求自己的姐姐，也不知道正好的就来了人。他跟韩晨告罪一声，便出来迎接。

    “舅舅。”来人行礼道。正是他的外甥和外甥女。

    “大哥和大姐如何来了？”吴齐惊喜道。外甥林聪自幼便喜爱读书，所以自己的姐夫也是招了许多大家来教他，上一次过了解试却没能在省试上过关，颇为可惜，不过他还年轻，来日方常！外甥女林敏跟他的哥哥不大一样，虽然也读了很多书，但是却对经商一事十分感兴趣，现在已经经常帮着家里打理账目。

    林聪笑道：“多日不见舅舅，特来探望一下。”不过吴齐看着林聪手里提着一个上了锁的箱子就知道这二人来的目的。

    林敏上前小声道：“母亲让舅舅不必忧愁，我们带来了些钱，能解舅舅的燃眉之急。”

    吴齐点点头，“你们怎么直接来这里了？”

    林聪笑道：“大姐想舅舅，所以就先来这里，等会再去家里！”

    吴齐忽然想到还坐在里边的韩晨，“哎呀！你看看我这脑子，我这里还有客人。”

    韩晨坐在那里跟林绪正商量着以后要讲工坊搬出城，吴齐匆忙走了进来，后面还跟着两个人。

    吴齐略带歉意地解释了一番，他钱上的问题已经解决了，不过韩晨既然已经来了，所以他还是决定把地卖给韩晨。

    “韩东家，您看这地？”

    韩晨爽快道：“可以，改日我去看看，到时候咱们再定一下价格。”

    吴齐笑道：“好好，咱们就这么说定了。”

    韩晨突然想起一个问题道：“不知道吴东家知不知道咱们这里哪里有种棉花的？”前几日他在家里询问父亲，父亲都没有听说过棉花一次，这让韩晨有些意外。

    “棉花？韩东家说的莫不是木棉？”吴齐反问道。

    “木棉？应当不是。”韩晨记得那是一种花，跟棉花不一样。其实棉花在北宋也称之为木棉。

    “好像在琼州有些地方在种植，不过数量应当很少！”林敏突然插话道。

    韩晨有些意外的看着林敏，刚才都没有仔细看她，这会才觉得林敏可以称之为美人了，尤其是那种文静的气质让韩晨心中为之一荡。

    “哦？林姑娘可曾见过？”韩晨问。

    “嗯！在东京见过。”林敏温声道。

    韩晨就确定了北宋年间应该是有棉花的，这是个好事情，棉花的取暖效果好，而且种植也简单。

    韩晨笑道：“烦请姑娘回京之后能否介绍一下贩卖棉花之人，我想要种植一些。”

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