正文 第205章 眼见为实

    罗宁回到绿韶馆没有多长时间，郑夫人便派人来请她。

    她不知道发生了什么，急急忙忙赶了过去。

    郑夫人略带了几分歉意：“我也是气糊涂了，咱们不是说出去看看铺子么？”

    罗宁忙点头：“是啊是啊，母亲借此机会出去透透气也是好的。”

    郑夫人便道：“那么，咱们说走就走吧？你还没吃饭吧？”

    罗宁摇摇头：“我早上吃得少，有两块点心就够了。”

    郑夫人便叫人去准备轿子，“咱们上午逛几间铺子，中午就在外头吃了，下午再逛逛。说起来自从成亲之后，我还没有到铺子里去看过，一直都是你父亲打理着”

    罗宁没有接话，郑夫人也知道不妥，干咳了两声道：“我是有点不上心，是吧？”

    罗宁笑笑：“您现在上心也不迟。”

    母女俩个手挽手出了晋安侯府。

    郑夫人本以为出来逛一逛，心情能好一点，谁知道越逛下去，心里的火气就越大，罗隆跟她说过，虽然有些铺子经营不善，但那些经营不善的都被他处置掉了，没有这些拉后腿，那些经营得当的铺子，盈利还是非常可观的，可是她亲眼所见，所有的铺子全都是门可罗雀！

    铺子里的掌柜c账房全都是新面孔，根本就不是出嫁时父兄给安排的那些经验丰富做事周到的人！

    铺子里面的货物也都是积压的陈年旧货，伙计们一个个没精打采，好容易进来一个客人，竟然还是不理不睬的！

    这哪里是开门做生意的？分明就是混吃混喝！

    若是一家两家铺子是这个情况还情有可原，可是她们把所有的铺子都逛遍了，竟然无一例外！

    耳听不如眼见，郑夫人的胸膛剧烈起伏着，脸色难看极了！罗隆！你竟是如此待我的！

    “母亲，”罗宁适当的在一旁煽风点火，“您亲眼所见，这些铺子一间比一间不如，如此这般经营，只怕连伙计们的工钱都开不出来！现在市面上雇一个有经验的掌柜或者账房并不便宜，这些铺子的情况，看起来一定是入不敷出的。可是本来没有几个客人登门，为什么铺子里还要雇佣那么多伙计？是因为咱们本钱太多，花不完吗？”

    “别说了！”郑夫人脸色难看的要命，“这些铺子这些铺子”

    她说了半晌却不知道该怎么接续下去。

    罗宁忙道：“母亲，不如把这些铺子里的人，上至掌柜，下至伙计全都打发了吧？我们暂时请舅舅舅母搭把手，派几个得力的人过来，帮我们照应一时，然后抓紧时间重新雇佣，总能扭转颓势的。

    “若是觉得力不能支，可以把这些铺子暂时关闭一半，虽然说关闭了便等于没有盈利，但好歹强过现在的一味亏损吧？

    “我们想要扭转颓势，也不能就这样一成不变，还要重新装修门面，考察一下做什么生意赚钱”

    郑夫人的目光落在自家的粮食行上，“这一条街都是卖粮的，我们当然也是要卖粮了。”

    “不妥，”罗宁摇了摇头，她搜罗了很多生意经，所以这点眼光还是有的，“若是做粮食生意，盈利有限，因为这一条街都是做粮食生意的，这么多铺子，面对的客人数量却是有限的。想要盈利比旁人多，要么品质比别人家强，要么种类比别人家多，可是天下粮食，也不过稻粱菽麦黍稷，还能翻出花来不成？再次，就是要拼伙计们的待客热诚了。

    “总而言之，粮食行这么多，大家的盈利都是不相上下的，换句话说，也就是大家都没有多少赚头。就好比这是一个这么大的肉包子，我一个人吃下去能吃撑了，若是和朋友分着吃，能吃七分饱，但若要再多来几个人跟我一起分，只怕连包子是什么滋味都尝不出来了。来买粮食的客人也是一样，总体上看来，京城人口非常庞大，但是分到各个粮食行里，可就算不上什么大数字了。”

    郑夫人若有所思点点头，“你的意思我明白了，可是我们在这里不卖粮食又能卖什么？”

    罗宁信心满满：“我们不直接做粮食生意，但是还是要和粮食搭边。比如说，我们可以加工啊！比方我们在这里加工面粉c米粉等等。”

    郑夫人反而笑了，“哪家的粮食行里没有面粉啊！”

    “这不一样的，”罗宁摇摇头，“我们有自己的进货渠道，粮食的价格比较低，自己加工出来的面粉什么的价格就比寻常粮食行的要低一些。比方说米粉，谁家也不会磨大量的米粉，可是要做糕点还真离不开这些，我们就可以除了面粉之外，增加这些东西。

    “另外，更重要的是，我们还可以借此机会做一点深加工，比如某两种粮食搭配在一起口感更好，营养也更丰富，我们就可以把这两种粮食搭配在一起来磨。

    “还有，我们加工面粉的时候，可不能像寻常商家那样粗加工，咱们平常所用的面粉里面会有很多麦麸，就是因为舂磨不精细，我们可以改进石磨，使我们的面粉品质胜过别家。

    “加工所剩余的麦麸也不可浪费，略添加一些别的东西，就成了上好的六畜饲料，反正这些东西我们留着也没什么用，卖也不值几个钱，不如就作为赠品送给那些来买粮食的客人。

    “这年月，不管是谁家里，都会养一些鸟雀c鸡鸭，除非特别讲究的人家，有专门制作的饲料，否则，都是抓到什么粮食就喂什么，这样一来，我们附赠的饲料还显得非常好呢！若是以后生意做大了，我们还可以专门做鸟兽饲料。

    “除此之外，我们还可以跟那些糕饼店联络起来，给他们特供面粉c米粉c豆粉什么的，如果做好了，这也是一笔不小的收入呢。当然了，目前来说，我们还是要踏踏实实一步一个脚印走好了，不经急功近利。”

    郑夫人听女儿说得头头是道，不免对她刮目相看，“阿宁，你这些都是从哪里知道的？”

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