正文 第二弹
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在杨飞的记忆里,后世国内洗发水市场,去屑洗发水占比,超过了一半以上。
以四百亿的市场总额来说,去屑洗发水就有二百多亿的市场份额。
哪怕只争夺到十分之一的市场占有度,一年也能有二十多亿的销售额。
为了这个远大的目标,杨飞现在投资几个亿是值得的。
而且,同一个领域,越多大企业进入,就更能把这个领域做大。
我国的国情,也适合去屑洗发水的推广。
一般来说,去屑这个概念,只在发展国家才有,发达国家很少有人提去屑这个事。
就拿岛国来说吧,他们国家就几乎没有去屑洗发水。
宝洁在岛国也有出售洗发水,洗发水也有去屑功能,但不会着重的强调这个功能。
因为在岛国人看来,头发上有头屑,是个人卫生问题,是一种耻文化。
而在我国,去屑这一块的市场份额,越是越做越大。
洗发水的市场争夺战,其实就是一个抢跑道之战。
跑道是个直线,参战之人只要踩油门就好,也没有什么弯道超车,都是直道。
在这样的跑道上,狭路相逢勇者胜。
去屑洗发水,是一个功能性非常强的领域。
美丝和海飞丝一起打广告,都在宣传自己的去屑洗发水。
美丝的广告,对特定人群的针对性很强,就是中青年人士,但更偏向于年轻化一点。
大家都围绕着“去屑”来讲,不断让大家相信我的产品更好。所以双方都投入了很高额的市场费用。
让双方都觉得神奇的是,两家的市场份额,都没有下降,都在上升!
美丝是新上市品牌,市场份额从零开始,很快就上升到了五个百分点。
别小看这五个百分点,很多经营了几十年的大企业,也未必能达到这个占有率。
杨飞的目标,是要在一年之内,占有国内百分之十以上的市场。
美丝洗发水甫一上市,配着盖天铺地的广告宣传,立刻完成了一半的目标。
美丝的占有率上升了,海飞丝的占有率也没有下降,反而有所增长。
(ex){}&/ 而另一方面,海飞丝却放弃了去屑这一主要功能,去讲什么美发的概念。
虽然海飞丝的瓶身包装上,还写着去屑这两个字,但他们在广告片中的主打功能,已经是美发了。
美发其实是个很笼统的观念,怎么样才算美发?每个人心中的标准是不一样的,那么,海飞丝说的美发,又是否达到了消费者的预期?
最起码,刚开始的时候,消费者并不买账。
对大多数国人来说,他们买一样产品,目的性是很强的,而且功能越简单粗爆就越好,去屑你就去屑吧,你还美什么发?
元月一号这天,成了海飞丝和美丝市场格局战的分水岭。
海飞丝的销量直线下滑。
而美丝的销量直线上升!
“去屑,我只用美丝,一次就见效!”
一夜之间,人们忽然发现,这样的广告词,贴满了全国各大城市的公交车站台,也刷满了公交车的车身!
火车站c汽车站c飞机场,所有的交通出行地点,凡是能贴广告的地方,都有杨玉莹手持美丝去屑洗发水,秀眉轻扬,露出甜蜜微笑的广告画。
只要你走出家门,你就能看到美丝的广告!
国民美女,闪亮秀发,甜美笑容,这样的广告,视觉冲击力绝对一流,任何人第一眼就能看到她,看了第一眼,就会忍不住多看几眼,觉得这美女c呸,这头发真好看啊!
明星效应,广告效应,把美丝洗发水去屑的概念,瞬间植入人心。
朋友见面,都会问,你用美丝了吗?听说很不错。
口碑越传越广,年轻人都愿意尝试新鲜事物,何况是央视标王产品?
美丝的销量逐日上升。
而当海飞丝高层醒悟过来时,为时已晚。
他们再回过头来,寻找那个最开始提出建议,说要改变海飞丝主打方向的经理时,发现此人已经辞职跳槽了。
或许,他们永远不会知道,这就是杨飞筹划的第二战!
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