正文 第644章 施加压力
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在我国的洗发水市场,多年来的霸主一直是19八八年才进入我国的宝洁。宝洁当年将旗下海飞丝品牌带到我国,并在我国设立合资企业,陆续引进飘柔c潘婷等品牌,此后10年,华人购买洗发水的钱有近一半进了宝洁的腰包。
而国产品牌发动总攻,是在2000年到2005之间,当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。可想而知,除了宝洁和联合利华旗下寥寥数个品牌,其余几乎都是本土品牌了。
记得那个时候看古仔的神雕侠侣,看到尹道长凡心大炽,趁着小龙女不能动弹之时,最精彩的时候,冒出一则洗发水广告,正是某国产品牌。
哪怕是到二十年后,据贝恩咨询权威统计的数据显示,华夏销售量前五的品牌依次是,海飞丝c飘柔c潘婷c清扬和沙宣,其中有四个是宝洁旗下品牌。
宝洁在我国洗发水市场销售额份额为超过一半,一家独大,老大地位几乎无人撼动。
这在人人喊着国货当自强c爱国就买国货的当代,外国洗发水遥遥领先的销量,显得那么的刺耳和真实。
但是,国内的洗发水品牌依然很多,并且层出不穷,他们的市场份额,大都在广大农村市场,还有日益繁荣的发廊。
杨飞的介入,将国内的洗发水大战,提前了十年。
说实话,宝洁并没有把杨飞和美丝放在眼里。
之前的洗衣粉大战,宝洁虽然输了一城,但他们并不认为,那是杨飞强大,而是他们来得太晚。
宝洁把重心放在洗发水市场的争夺战上,没有足够重视华夏的洗衣粉市场,这才让杨飞这个本土小品牌崛起。
但在洗发水领域,宝洁自以为是老大,认定美丝这个新兴的品牌,并非他们的对手。
就算是这样,宝洁也没有掉以轻心。
毕竟美丝有央视标王的加持。
杨飞拿下一届标王之后,今年又斥巨资,再次问鼎标王桂冠,傻子都知道他是想冲击洗发水的销售市场。
(ex){}&/ “大卖场的成本也是很高的。”朱仲南沉吟道,“你想过这个问题没有?再加上我们的促销小组,那我们的销售成本就更高了。”
杨飞道:“大卖场是品牌必争之地,那怕利润再低,我们也必须拿下来,这是塑造品牌知名度必须走的路子。”
谢桂燕慢条斯理的道:“当务之急,还是先应付宝洁的这一波价格战吧?”
朱仲南道:“谢总说得对,宝洁在我们的广告即将登陆标王之际,忽然发起价格战,他们肯定有备而来。我们怎么应付?”
杨飞沉吟道:“首先,我们要坚定一条,我们的新产品,不能降价。我们的产品,和海飞丝定位不同,他们一瓶洗发水,可以买一瓶不错的香水了。而我们的洗发水,却只是正常售价。”
朱仲南点头道:“有道理,我们再降的话,利润就更薄了,那对经销商c对我们厂家,都是不利的。”
杨飞道:“宝洁他要降价,就任由他降好了。如果他们真的有魄力,就降到和我们的洗发水价格一样的水平。”
“哈哈,”大家都笑了,“这怎么可能?”
杨飞道:“价格也是由市场决定的。如果市场上,只有宝洁一家独大,价格还不是他来定?只要国产品牌迎头赶上,总有一天,会把他们从价格的神坛上拉下来。”
魏新源道:“这一点,我深有感触,洗衣粉的价格,就因为我们洁白的横空出世,那些外资企业的洗衣粉,纷纷降价了。最终受益的,还是广大消费者。”
杨飞道:“针对这次价格战,我们有两件事做,一是保持价格不变,二是利用舆论造势,给宝洁压力。”
“给宝洁压力?”朱仲南讶道,“怎么给呢?”
杨飞眼睛里,闪出一抹智慧的光芒,有如寒刃出鞘!
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