正文 第一百五十六章 百年大计在于兔

    兰州郊区刘家，天气渐渐凉了，大宝小宝穿得越来越厚。连马夫七仔都穿上厚的连襟大褂。

    这里离书院还有一段路。七仔每天坐在外面，风吹日晒，脸和手都皲裂了，虽然大厨房的邢嫂子给他找了一盒猪油，那也顶不住象刀子一般的寒风。

    冬天庄子上的人出门少，李小红干脆安排两个车夫轮流送孩子上学，让七仔歇歇。

    大宝小宝最近开始顽皮了，每天自己往车上爬，不让人抱，掉下来嘻嘻哈哈笑一场，起身接着往上爬。他们开始想探索和征服外界的世界。

    李小红害怕天天摔打有危险，每天跟在后面训着喊着，这两个小兔崽子，就不听她的，一味只顾着调皮捣蛋。

    每每李小红在筋疲力尽的同时，深深感叹，孩子大了，有自己的主见了，不好教育了。

    因为这两个年龄太小，书院的老师对他们都格外照顾，只要他们两个在旁边不捣乱就行。

    对小妞的要求就严格了，要求她做到典范中的典范，优秀中的优秀。

    小妞没和大宝小宝一起在蒙学里上学，她在女院里学习，有时还当半个老师教其他的女孩子规矩礼仪，因为这个她对自己的礼仪要求更加严格，任何时候挺着胸，坐得正，每一步都是相同的步伐，走在路上就是学堂里的一道风景。

    她是学堂里大同学追逐模仿，暗暗爱慕的对象，有这么一个小姐姐在书院里，大宝小宝更加如鱼得水，天不怕地不怕。

    刘大妈寻摸了一个会做药膳的婆子，为李小红调理身体，比喝汤药舒服多了。这几年，李小红一直注意调理，不要受凉，身子骨好多了，冬天也不太畏寒了。流掉的那个孩子一直是她的心病，她一直远离刘白氏，怕自己发狂毁了现在的生活。

    为了让自己遗忘一些事，李小红一心扑在她的兔子大计上，在几个月的筹备后，兔子大批长成了，终于可以上市了。

    有密集恐惧症的李小红不敢去兔子山庄视察，这并不影响她对养兔子的热爱。

    兔子庄子里除了有座兔子山，兔子山上全是密密麻麻的兔子洞之外，还有一望无际的苜蓿地，为兔子冬天贮藏青草料。

    秋收之后，刘家的兔子就敞开供应市场了，获得府城人民的一致好评，现在粮食可以吃上了，可是肉食没有。

    因为前一阵闹饥荒，大家把吃粮食的牲畜都处理掉了，结果就是现在大家都没肉吃。

    刘家做生意比较活，可以整只买活的，回去养着，吃的时候再杀，也可以让伙计杀好剁成小块后，回家直接下锅。

    由于被遗弃的兔子皮太多，刘家还专门找了个硝皮子的师傅，把兔子皮全硝出来，做成兔毛大氅，兔毛产量大，大氅价格自然不高，到了冬季居然供不应求，要说销量最好的，永远是中产阶级需要的产品。

    府城的市场容量确实比较大，刘家两天就卖出去几千只兔子，刘大妈数着铺子里交上来的钱，笑得合不拢嘴。

    李小红看着帐本，兴奋不已，终于又一次见到现银了。

    刘大牛对着兔子山庄只剩下的一半兔子发愁，照这个速度，再有两天就能把这所有的兔子全卖完，这可不是可持续发展的道路。

    第三天刘家府城铺子开始限购兔子了，这可不是个好消息，来买兔子的人与伙计吵上了。

    “您消消火，不是我们不想卖，实在是庄子上的兔子不多了。”

    “昨天我也来了，昨天怎么没说限购，早知道我昨天一下买够整个过年用的肉，现在不卖了，你这样，我过年怎么办？”

    人群越聚越多，中国人就爱凑个热闹，看有人吵架了，赶紧来看看吵什么？

    哟，昨天的兔子，今天要排队买，还每人只卖2只，每天只卖200只兔子，那得赶紧排队哇！

    掌柜的看着门前排起的那长长长长的队伍，无语了。

    很明显，后面一多半儿都买不上，那还排什么呢？

    热心的掌柜到后面劝说大家，街尾过去第三个门面有卖鸡的，大家可以买鸡吃也是一样的。

    排队的人不乐意了，啥意思啊？凭啥前面的人能吃兔子我就得吃鸡啊，人家比我长得帅还是怎么滴！再说那鸡卖得有多贵你知道吗？老虎肉也没那个价呀。

    掌柜的一看，好心得不到理解，算了，还是回去好好做自已的本职吧，昨天的帐还没盘完呢。

    200只兔子几乎瞬间就被抢光了，后面的人再三查证，店里真的连个兔子毛都找不到了，才不甘心的散去。

    第二天一大早，伙计还没有卸下门板，就被门前排队的人群吓了一跳，好家伙，这啥时候排的呀？他看看清晨的天空c空无一人的街道和自家门前排得整整齐齐的队伍。

    这简直让人怀疑人生。

    正在听取铺子掌柜汇报的李小红，顺便给他们上了一课，这叫饥饿营销。顺便分析了市场竞争c消费者心态c产品综合竞争力和不可替代性等几个方面，结果就是在明年大量的牲畜成熟前，刘家的兔子可以慢慢涨价，并维持一段时间。

    这就是利润啊，刘家现在可缺钱呢，瓷窑倒是生产出了第一批瓷罐，还没卖出去呢。

    快要过年了铺子里c庄子上c窑上的伙计要发年礼和花红，刘家的亲朋好友要送年礼，需要花钱的地方多着呢。

    李小红越来越体会到家大业大的难！

    刘家兔子山庄不仅把草料全部敞开供应，保证让每只兔子吃好喝好休息好，心急的饲养员王老三还把成熟的公兔子和母兔子从洞里捉了出来，单独喂养，盼着让它们快快下崽。

    主家可给他承诺了，每出栏一只兔子给他提成一文钱，他已经到手几两银子了，今年年底娶个媳妇不成问题。

    他信心百倍，吃住都搬到兔子圈边上，生怕照顾不好折一只，那可是他的钱啊！

    刘家的兔子从野生散养状态变成了人工催肥状态。

    可惜罗马不是一日建成的，兔子不是一天长成的，总需要时日才见成效。

    刘家铺子的限购一直维持了下去，直到第二年春天。

    这次兔子和辅助周边产品的热销给刘家带来了许多现银，缓解了刘家周转不灵的尴尬。

    年老后白发苍苍李小红经常与小孙子自嘲，刘家就是靠兔子起家的。