正文 第一百四十四章 大师余灵珊(八)
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南港的仓库里,重要的谈判正在进行中。
“两位能考虑到王国和人民的利益,品德令我钦佩,不过两万金币的价格是不是太贵了些,据我所知,来自赛博坦的蒸汽轮机应该不到五千金币。”不管对方怎么报价,上来总是要砍价的。
二人组换成余灵珊来理论:“要便宜一些也是可以的,我们可以把上个版本的卖给你们,只要一万六千金币。”
这话很绝,现在有一年能节省两万多金币的发电装置,谁还看的上之前的版本,白送都要考虑考虑,万一真的好用要一直用下去,几年下来不亏出血来吗。
秘官皱眉想了想,挺难对付。
现在有公主的密令,不找他们买南港就得自己弄一套出来,上哪弄?什么时候能弄好?弄出来后运行成本能不能更低?
所以买是肯定要买的,而且看起来议价的空间很小,压的太低难保对方弄点劣质品让他们在运行时成本大幅上升。
想过之后秘官的发言谨慎了些:“如果我们接受你们的报价,你们能提供什么保证?我是说设备坏了怎么办?”
“这方面我们同样提供不同的选择给贵方,请看这个。”牛石头拿出一张纸推到对方面前。
秘官拿起来看,觉得两位大师考虑的还挺全面。
两人估计损耗最大、最容易故障的是电机轴承,这里的选择有两种:一种由两人帮忙训练铁匠,之后专门造用于替换的轴承;另一种则是由购买方另寻在赛博坦信用很高的团队,定制轴承。
里面的两位大师居然连价格都给估算出来了,铁匠打磨一根合用的轴承,物料及人工成本大约是二十个金币,采用赛博坦的机械合金约两百金币,高级合金就不用想了,铁匠根本加工不了;而从赛博坦定制一根电机轴承,价格约五千到八千金币,里面并没有计算中间商的利润。
轴承的价格看的秘官心都凉了,按这个价格看,两位大师能用两万两千金币的价格卖一套发电装置简直是白菜价,赛博坦也太黑了。
轴承问题之外,同样有几个选择。
最简单的是付费维修,根据实际问题当场定制维修价,两位保证维修非人为故障时,单次收费不高于发电系统售价的10%。
还有一种解决办法,帮两位弄个伊索特琴王国的贵族身份,这样两人可以在南港或基纳尔城定居,就近维修的费用会更低,而且可以帮忙训练专业的维修人员。
最后还有重大故障的处理方法和升级保障,不过升级也是类似的情况,两人要定居在附近专心弄发电系统,不然就打算卖了这套就走人了。
看过保障条例,秘官已经心中有数。现在看来最大的问题不是钱,而是两人的身份。
两位大师有意定居在伊索特琴王国,对作为试点区的南港是个很有利的事,至少不需要有啥事都去找一些高级职业者穿过空间门到赛博坦找人。从长公主平时的做事方法考虑,在电力系统表现出实际作用后,她也很可能不愿意把这两位放给其他国家,授予荣誉贵族身份几乎是必然的。
“两位大师的诉求我已经知道了,请准许我回去和总督大人讨论一下,在一月底之前我们会拿出订单,在此之前请不要和其他人达成协议。”
秘官临走的时候,透露出更多的信息,搞的两人有点怪。
电力系统是很明显应该由官方来做的,私人团队承担风险的能力不足,应该不会玩这种短期内看不到利益的东西。
不过很快就有人来解答他们的疑惑。
是来自北港的官员……
伊索特琴王国首都圈的形式很有趣,南港和北港共同承担着首都的物资贸易需求,两个港口占基纳尔城物流来源的九成,很自然的南港和北港的总督也是竞争关系。南港现在要引入电力照明系统,把港口变成昼夜全天候运作,这会导致南港的吞吐量提升五成到一倍之多,北港还要混吗?
但是北港的总督也知道事情是长公主授意的,不敢搞一些阴险名堂,只能前来询价。
在两人表示南港已经有购买意向,不好直接答应,北港来的官员果断下订单:
“我们愿意支付23000金币预定一套电力装置,请两位大师无论如何尽快开始制造,最好能在五月之前投入使用。”
北港总督也是有策略的,一时间吞吐量拉大差距其实问题不算太大,因为别的城市的水运扩张跟不上,基纳尔城的固定贸易物资也不会突然改变来源,实际吞吐量不可能突然翻倍。但如果北港一直不跟进,明年就不好说了,所以如果不能抢到南港的设备,也要在下半年之前铺设好港口电力,明年继续维持半斤八两的姿态。
正因为时间上跨年会对北港明年的货单不利,因此他们没有考虑弄个盗版发电装置来玩,直接跑来找正主。
既然是新订单,那就跟南港没关系了,两人答应下来。
北港官员的动作飞快,两天不到,就把四千六百金币的定金送过来,有这笔钱,他们就能稍微贴一点,借恶魔杀手团的代理权买一台新的蒸汽轮机。
有新订单,就要回去采购,还有些情况要往上递,可是南港这边随时会交钱,实在不好弄。
两人一合计,还是留下比较稳重的牛石头在南港,余灵珊和监理影子一起回去弄新的蒸汽轮机,顺便找师门帮忙,再要两个人来。
“师父,你看我们做的多好啊,那几位师兄师姐我看也没必要到处跑,来投奔我们算了,大家一起,回来传消息也方便些。”一回到友谊城,余灵珊迫不及待的又到咨询处的单独咨询室,联系师父邀功。
“嗯,这次的意见不错,我会通知真五,等那两组回来的时候要他们去和你们合流。”沈文剑的样子看来很高兴,“还有,造发电装置别太累了,训练一批人帮忙就行,不用怕技术外泄。”
余灵珊脸一红:“哪有什么技术,都是瞎捣鼓的。”
“不,你做的很好,一开始不用那么精致,做好售后先把口碑打出去,一些小问题以后慢慢再改良。”师父教她怎么运作品牌,“还有,赚到钱以后你可以借口装修,让真五给你把房间改装一下,以后打电话就不用特意跑咨询处了。”
“嗯!师父,我什么时候可以回去?我想乐乐师父和香湘姐了。”她流露出小女儿姿态。
“忍几年吧,你乐乐师父也不会这么快就仙逝,先把在龙元世界的小家园打造好,后人都会感激你的。”
“嗯,我知道的。”小说阅读_www.shuoshuo520.cc
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