《大时代之巅》 第1章 大家族的矛盾 “砰！” 一只粗糙又布满老茧的大手，狠狠的拍在了真皮沙发上。看‘毛.线、中.文、网 那里，放着一张录取通知书。 通知书上有两行醒目的大字：“周不器同学，通过全国普通高等学校入学考试，你已被燕京科技大学经济管理学院工商管理专业录取，请于2004年8月29日至8月30日之间到学校报道。” 燕京科技大绝对算是国内数一数二的顶尖学府了，却引来了东北春城万潮集团的周家上下的强烈不满。 坐在书房沙发上大怒发作之人，正是周不器的爷爷，万潮集团董事长、周家家主周广山。 围着周广山的是四个男人。 大儿子周建国，以及他的儿子周不比。 二儿子周建军，以及他的儿子周不器。 周广山六十多岁了，是个老派的老顽固，严禁女人参与家族会议，认为女人会带来霉运。他指着周不器，怒吼道：“这些年对你的教导都白费了！” 一声怒喝，周建军的脸都吓白了，哆哆嗦嗦的站在儿子旁边，恨不能把儿子直接打死。不过在老爷子面前，他连一根小手指都不敢乱动。 周不器则不同，腰板挺的笔直，微微低头，脸色不见愧色，神色平常，眼角流露着掩饰不住的坚定。 对他来说，这是必须要闯的一关、必须要走的一步。 这是重生两个月以来，所能找出的跳出这个牢笼般的封建式家族的唯一方法！ 没错，他是个富二代。 万潮集团资产接近两个亿，是春城知名的民营企业。爷爷周广山又极具手段，多年经营、广积人脉，让他在东北各界都有很大的影响力。 不过，周不器却知道，万潮集团现在的繁花似锦，只是烈火烹油，上演着最后的辉煌。 万潮集团经营的是外贸行业，主要是从山里收购些松茸、木耳、松子、蘑菇之类的野货，向韩日和欧美出口。因为收购价格压的很低，外国人开价够高，以及出口退税政策的补贴，毛利率超过80，大赚特赚。 可辉煌是短暂的，随着周广山相交甚好的老领导调离，他没了最大靠山。再加上国家加入世贸后外贸产业越来越兴，竞争者越来越多，万潮集团每况愈下。 周广山年轻时受过重伤，肾脏被打坏了，身体一直不好。公司效益的急剧下滑，加速了他的死亡。 他有两个儿子，周建国和周建军。周建军很无能，四十多岁了还吃喝玩乐、游手好闲。万潮集团的大权，自然落在了大儿子周建国头上。 周建国是个狠人，打算独掌万潮集团，把周建军一家赶出去。wap.kanmaoxian.com 这样的家族里，没什么兄弟亲情，更何况由于时代的原因，兄弟二人十几岁了才第一次见面，哪有什么亲情可言？ 就这样，周建国一点点的蚕食周建军在集团中的股份，就在即将把周建军彻底清除时，却发生了意外。 因为万潮集团的外贸生意每况愈下，周建国掌权后改变了集团的运营方向，瞄准了正热的房地产市场，利用老爷子留下来的人脉遗产，以较低的价格拍下了一块土地，打算建立一栋贸易大楼。前后累计贷款超过一个亿。 结果监管不力，施工过程中发生了火灾，烧毁了大量财物，还烧死了两个建筑工人，震惊全省！ 巨大的负面口碑和经济损失，让老爷子留下的那点人脉都指不上了，万潮集团陷入破产。 这个时候，周建国想到了自己的亲弟弟周建军。 糊里糊涂的一纸合同签下来，周建军成了万潮集团的法人，成了唯一的股东。 破产清算，周建军背了1亿外债。 当银行、法院和公安机关找上门来那一刻，周建军才明白过来到底发生了什么。 最后的结果，周建军跳楼自杀。 可以说，上一世的周建军一家下场很惨，惨到周不器的母亲娄芳菲要跑回娘家摆地摊，才能维持生计。 好在周不器还算争气，随着年龄的增大，在社会上磨练多了，摸索出了一点经商的门道，渐渐的有了自己的事业。不过那个时候他的母亲娄芳菲已经肝癌晚期。 母亲的葬礼上，悲痛的周不器无休止的海饮，可酒精也难以麻醉他一生坎坷的痛苦。 直到醉死，直到重生。 周不器重生了，他绝不会让上一世的家族悲剧再度发生。 这两个月来，他努力学习，参加高考。 然后，他没有遵从家里人的意志报考本地的大学，而是把目光投向了首都。 前世，他读的是吉大，毕业后回家“接班”，结果……当然，重活一世，即便周不器再读一次吉大，他也有信心能扭转万潮集团的未来。 可又能怎样呢？ 这辈子就坐镇东北了吗？ 投资不出山海关啊！ 万潮集团在春城有点名气，放在全国，那就屁都不是，山货的外贸生意更是毫无前途。 而且，周家是个封建大家长式的家族，家主周广山管着一切，他的话就是周家的圣旨。而他又思想僵化、性格顽固、刚愎自用，一味的宠信、培养大儿子周建国。 想要改变这样一个老顽固，那真是难上加难。 有这样的时间、精力，周不器早就在外面打下一片大大的江山了，盘子不知道比万潮集团大多少倍。 借着上学的名义进京，是他逃离这个牢笼一般的家族的最佳选择！ 至于万潮集团……周不器不稀罕！ 周建国很满意周建军这唯唯诺诺的样子，可周不器的平淡冷静，却让他不太高兴。 老爷子发火，你小子一点认错态度都没有，干什么？想造反？ 不过，他是接班人，在老爷子面前，总要表现出长辈的关切之意，就一脸痛惜，恨铁不成钢的说：“不器啊，大伯跟你说过多少次了？家族！家族！家族最重要！你从小成绩就好，不像你大哥那样，高考才70来分……” “爸，你说这个干啥？”周不比一下就不高兴了，“我分数是低，但我不是白眼狼，我吃家里的喝家里的，肯定把家族利益放在第一位，我上大学时候不就出来帮爷爷管理公司吗？” 周广山脸色稍霁，“不比做的不错。” 周不比顿时大喜，眼睛有意无意的瞟了周不器一眼，嘴角边流露出了一抹淡淡的不屑和嘲弄。 学习好有个屁用？ 在老爷子面前，你算哪根葱？ 燕京科技大学？ 笑死个人！ 万潮集团里的大学生员工还少吗？清华北大的也有呢，不也一样要乖乖打工？有个好出身都不知道好好利用，还考什么科大？学习学的脑子傻掉了吧？ 呆瓜一个！ 周建国也为自己的儿子感到自豪，尤其跟周不器对比起来，那就太话的份吗？” 周不比马上乖乖的溜到一边站着去了。 周广山的身体一年不如一年，一年中至少有三个月要住在医院里，也有点老糊涂了，就觉得周不比的恭顺模样很有家教、很有德行。 至于周不器……大概是随根儿了，跟他那个熊包老爸周建军一样，没什么出息了。 不过，到底是亲孙子，周广山也不忍就这么放弃。 长叹了口气，周广山摆了摆手，说道：“算了，报考就报考了。我这张老脸还有点用，在省里能说上话，回头你直接去吉大报道吧，反正你也过了吉大的分数线。” 周建国心头微沉。 对他来说，周不器肯定是滚的越远越好。要是周不器真读了吉大，有周家的扶持，说不定还真让他玩出花来。 毕竟，周不比大学念的只是春城工程学院。 不过，周建国的表面功夫玩的极好，笑眯眯的说：“老爷子愿意出面，那肯定没问题。不器去吉大挺好，咱老周家也能出个重点大学生了，在各个场合提起来，脸上也有面儿。” 这个时候，周不器多么希望自己的父亲能站出来说一句话啊！ 周家的规矩森严，没有大人的允许，小孩是不能乱说话的。 不过，看看周建军那副唯唯诺诺的熊包样，别说开口了，大概屁都不敢放一个，根本指望不上。 没办法，周不器只能奔赴第一线，直面炮火了，大声道：“爷爷，我不读吉大！” “嗯？” 周广山先是愣了一下，没反应过来。 这是被反驳了？ 在周家，竟然有人敢反驳自己？ 这是作死啊！ 随即，他那双浑浊又饱经风霜的眼睛猛地一瞪，不怒自威：“你说什么？” 周不器深吸了一口气，道：“爷爷，我不读吉大，我要去读科技大。” “你……” 周广山伸手指着周不器，对这个孽孙似乎要赶尽杀绝，怒吼了一声：“周建军！” “啊？” 周建军茫然的抬头，有些错愕，“爹，你叫我？” 周广山差点没气死，直接把手边的老头乐扔了过去，砸在了周建军脑袋上，厉声道：“又在想哪个野女人呢？看看你生的好儿子！” 周建军额头火辣辣的疼，却不敢叫惨，小心的抬眼飞快的瞟了一眼老爷子，又赶快低下了，嘟囔道：“我……我……我当年就说过，别叫不器，别叫不器，这不就是越长越不成器吗？怎么样？应验了吧？” 周不器直接捂脸。 别人是坑爹，你这是坑儿子啊！ 老爷子给了你说话的机会，你可倒好，不帮忙圆场也就罢了，还火上浇油。你不知道“周不比”、“周不器”这俩名字都是老爷子起的？ 算了算了，靠人不如靠己。 还是我自己来吧！小说阅读_www.shuoshu8.com 第2章 君子不器 周不器不轻不重的咳了一声，郑重的道：“爸，你说错了。看.毛.线.中.文.网《论语》上说，君子不器。形而上者谓之道，形而下者谓之器。‘不器’二字，说明了爷爷对我寄予厚望，舍器而寻道，修身、齐家、治国、平天下。” 这句话，就彰显出了他两世为人后的成熟。 这种又空又大又漂亮的话，看似无用，实则大用用处。 就像“马杀鸡”。 按摩不能让人延年益寿变得更健康，但是，按摩能让人舒服啊。 话术的本质就是按摩。 周广山自诩很有文学休养，伤痕文学时期写过，诗歌热的时候写过诗。有钱之后，还出版过诗集，现在甚至还挂名了市作协的副主席。 当然，以专业的眼光来看，这不过是暴发户附庸风雅的沽名钓誉而已。 他两个儿子出生时，受时代原因，名字比较大众，一个叫建国，一个叫建军。不过孙子出生时，时代就变了，老爷子的艺术才华就有了发挥空间。 周家第三代有三人，周不比、周不器，以及妹妹周楠，都是老爷子亲自起的名。前两个取自《论语》，周楠则来自《诗经》。 果然，这句话瘙到了周广山的痒处，他神色一怔，脸色稍缓。 哪知周建军根本没领会他的意思，还以为儿子在教训老子呢，登时大怒，抬脚就踹：“《论语》个屁，我让你天天跟我扬了二正五迷三道的……” 还没踹过去，老爷子周广山就气炸了，勃然道：“周建军，滚出去！” 周建军如蒙大赦，闷头跑出了书房。 周建国看也不看那个废物弟弟一眼，眼神锁定周不器，忽然笑道：“看来，不器遗传你爷爷的文学细胞呢。那你说说，你大哥的名字是从何而来？” 周不器道：“君子周而不比，小人比而不周。也是取自《论语》。我猜测一下……爷爷是希望大哥能够不分彼此的照顾后面的弟弟妹妹吧。” 这话暗损了周不比一下。 因为他的行为根本就配不上他的名。 不过，周不比不学无术，也听不太懂，恍然大悟的自言自语：“原来是子曰过的，这下他们在笑话我的名字，我可有的说了。” 周广山眉头微皱，面露不悦。 周建国直接气炸。 你个蠢货，给老爷子上眼药吗？ 好在他经验老到，马上就转移焦点，笑着说：“不器啊，大伯看你对文学这方面挺有天赋的，不如就去吉大读文学吧，刚好替你爷爷完成他年轻时的梦醒。说不定将来咱家还能出个文学家呢。” 周广山果然意动，眼含期待。 周不器就叹了口气。 这老爷子的控制欲太强了，我是你孙子不假，不是你的替身啊。我想要的是站在这个时代之巅，俯瞰天下！ 周家这处小庙，装不下我周不器！ “爷爷，我要读北科大！” “放肆！” 周建国严厉起来。 周广山却摆了摆手，没有了最初的愤怒，布满褐斑的老脸平和下来，出神的说：“理由呢？” 周不器心中大喜，轻声道：“不飞出鸟窝的鸟，永远是雏鸟。我长大了，要去外面的世界看看。” 这不是含沙射影吗？ 周建国有些生气，却不好以长辈的身份欺压，狠狠的瞪了儿子一眼。却发现周不比压根就没听出什么，一副看戏的模样。 周广山嘴角含笑，“翅膀硬了？” 周不器道：“我想试试。” 周广山眯着眼睛，定睛看他。浑浊的双眼，好似能穿透一切雾瘴，看透他内心似的。 周不器毫不退缩，迎着他的目光。 半晌之后，周广山就好笑的摇摇头，转头看向周建国：“你们爷俩先出去吧。” “爹！” 周建国一下急了。 这啥情况？ 老爷子要和那兔崽子单聊了？不是家族会议的一致声讨吗？怎么会变成这样？ 周广山脸色一沉，“出去！” 周建国咬咬牙，深深的看了周不器一眼，带着儿子离开了。 书房内，只剩下了周广山和周不器爷俩。 “坐吧。” 周广山指了指旁边的沙发。 周不器也不客气，大咧咧的就坐了过去。 不就是盘道嘛！ 就不相信自己两世经验，还不是老爷子的对手。 却没想到，周广山根本没有为难他的意思，目光悠远，说道：“鸟窝也有鸟窝的好处，至少安全，衣食无忧。飞出去了，谁知道外面遇到的是刮风下雨，还是猎鹰猛兽？爷爷老了，不想让你们像我年轻时候那样了。那是用命在搏啊！” 周不器马上就明白了老爷子的深意，非常惊讶。 这就是老爷子强势的把子孙后代都“捆绑”在自己身边的原因？害怕子孙后代吃苦？真的假的？ 不会是《资治通鉴》看多了，对家族企业施展帝王术吧？ 周不器试探着说：“爷爷，时代不一样了，国家在越来越好。” 周广山道：“在家有在家的好处，就算圈成了废物，也比野心勃勃在外面胡作非为好。就你爹那样的，只要在春城，约束着，就犯不了大错，周家就能保他。” 周不器道：“爷爷，周家再大，也架不住坐吃山空。” 周广山一挥手，摇头道：“你大伯能力不错，万潮集团交给他，只会越来越好，你家的分红也越来越多。” 周不器撇嘴，心想正因为你要把集团交给大伯，我才更要出去呢。 “是那块料，放在家里也成，放在外面也成，哪都成。不是那块料，放哪都没用。”周广山见他不以为然，语气微微加重。 周不器笑道：“温室里长不出好料，好料都是野生的。” 周广山愣了一下，顿时笑了，虚指着他，“你小子跟谁学的？嘴把事厉害。” 周不器笑嘻嘻的说：“爷爷，这么说您同意了？” “翅膀硬了，想飞就飞吧。”周广山气哼哼的摆了摆手。 周不器大喜，猛地站了起来，深深的鞠了一躬，“谢谢爷爷！” 周广山拿起沙发上的录取通知书，递了过去，语重心长的道：“如果飞不动了，就赶快回来。要是在外面掉了地，想回家都难。” 周不器接过通知书，重重点头：“嗯，我知道了。” 心中却深深地不以为然。 飞不动了？怎么可能？ 退一万步说，就算真飞不动了，也不能回来。在外面还有条活路，回来就等着被大伯一家摧残吧。 不仅不能回来，还要想办法把爹妈都接走。 周不器离开后，周广山坐在书房里却迟迟没动，手里熟练的卷起一根旱烟，双眼眯成了一条缝，盯着门口。 那是周不器离开的方向。 很快，旱烟燃起，刺激的烟味布满了整个书房。 紫色的烟气映衬下，周广山的神色愈发厚重，默默沉吟，似有所思。 …… “哥！你真要去首都上大学？” 一个十三四岁的精致丫头，猛地推开了门，小脸兴奋的大叫。 她是周不器的妹妹周楠。 准确的说，她是周不器同父异母的妹妹。 她妈刘秀慧是周建军的小老婆，没领证、没名分。豪门嘛，尤其是暴发户的豪门，都不干净。别说周建军了，周建国父子在外面也养了一大堆女人。 不同的是，刘秀慧登堂入室了，得到了周广山的认可，还给周家生了个女儿。她和周不器的妈妈娄芳菲相处的也很融洽，从未闹过矛盾。 其实也没什么矛盾点，争宠吗？周建军天天在外面胡搞乱搞，晚上还少回家。钱财就更不必说了，都是老爷子按家族规矩统一发放的，谁也不敢反对。 尤其是这几年，大老婆和二老婆都年纪渐大，对周建军失去了吸引力，二人一合计，索性就搬到一起住了。 平时，周不器叫刘秀慧为“刘姨”，对她很尊敬。 对周楠这个妹妹，也像亲妹妹般的对待。 “是啊。”周不器放下笔，转身对她微笑。 周楠欢呼一声，“哇，哥你太厉害了！” “等你高考了，也去外地念书。” “啊？我……我不行……” “放心，还得好几年呢，到时候哥给你安排。” “行……行吗？” 周楠眨了眨大眼睛，流露着隐隐的期待。 周不器抚了抚她的头发，笑道：“当然行，你现在才初二，四年以后……我说的算！” “吹牛！” 周楠翻了一个大大的白眼，轻哼了一声，眼睛随即落在了写字台上，“哥，都写什么呢？创业计划……哇！哥，你要创业？” “嘘！” 周不器做了个禁声的手势，“小点声，不许乱说。” 周楠则兴奋雀跃，“哥，你要创业？去首都创业吗？” “当然。”周不器拍了拍胸口，“天天啃老算什么男子汉大丈夫？哥去外地上学，就是去建功立业打江山的。” “哥，你真厉害！” 小姑娘眼里充满了崇拜，随即就扁嘴鄙夷道：“周不比就天天啃老，我妈说，大伯要提他当采购部的经理呢。” 她是大家族的小姐，远比同龄人成熟，知道大哥周不比对自己不好。 周不器告诫道：“楠楠，我去首都念书了，你在家要懂事，尤其在大哥面前，千万别露馅，否则你就麻烦了。” 周楠娇笑道：“你放心啦，他跟个大傻子似的，每次我说大哥好厉害，他就乐的屁颠屁颠的，昨天还给了我1000块钱呢！” 周不器心中微沉。 周不比的私生活混乱，花销更大，要不停的从家里拿钱维持。他会给周楠零花钱，只能说他的采购部经理是稳了，在得意呢。 看来，随着自己的“崛起”，周建国攫取万潮集团的速度也加快了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第3章 熊包老爸也有柔情 “对了，这个给你。看‘毛.线、中.文、网” 周楠偷偷摸摸的从裤兜里拿出了一张卡，压在了周不器的稿纸下边。 “这是干啥？”周不器连连推辞。 周楠压低声音，闷闷不乐的说：“我妈说你的账户被冻结了，以后在首都念书，把学费、住宿费和餐饮费什么都算上，一年才一万块钱。爷爷也太抠了。” 放飞的鸟嘛，总不能还靠家里养着吧？ 所以老爷子的态度很坚决，每年一万块，能活就活，活不下去就转校回吉大。 周不器哭笑不得，指了指卓上的银行卡，“这里是你的零花钱？” 周楠轻轻“嗯”了一声，得意的说：“有十五万呢，都是我攒的，给你了，上学用。” “全部都在？”周不器心中有些感动。 周楠点了点头，“嗯，就这些。” 作为家族成员，大家都有分红。像周不器这样的学生，每月分红一万，周不比这种毕业工作的，每月有五万。周楠这种未成年少女，每月也有五千块分红。 不过小姑娘没有乱花钱的习惯，都积攒着呢。见到哥哥有困难，就大大方方的拿了出来。 周不器心中暖洋洋的，揉了揉她的秀发，笑道：“哥不用，这是你的钱，你自己留着，等十八岁了，可以买辆跑车。” 周楠噘嘴，“不嘛，给你！爷爷太抠门了，你都是大学生了，一万块钱够干什么呀，谈恋爱都不够用……哎呦，疼！” 周不器在她脑门上弹了一下，笑骂道：“小丫头片子，懂什么？快收好吧，哥真不用。一万块钱还少呀？你知不知道，全国有多少大学生，拿着几百块钱就去外地读大学了？” “啊？”周楠张大嘴巴，难以置信，“几百块钱读大学？哥，你骗我吧？” 周不器轻叹了口气，这大概也是“豪门”的一大弊病了，优渥的生活环境，让他们缺少对民间疾苦的了解。 “是真的，全国有半数的大学生都在领助学贷款、贫苦补助，或者依靠业余兼职来赚钱读书。楠楠，答应我，大学一定不要留在春城了，离开家族，出去看看更真实的世界。” “哦，这样啊……” 周楠似懂非懂的挠挠头，然后还是把银行卡推了过去，“你不是要创业嘛，没有启动资金怎么行？给你！” 周不器道：“楠楠，你愿意把这些年积攒下的压岁钱和零花钱拿出来，哥哥很感动。kanmaoxian.com但是，这张卡你拿回去。我既然跟爷爷说好了，就不会毁诺。” “可是……”周楠苦着小脸。 “好了，就这么定了。”周不器拿过银行卡，塞进了她的裤兜里。 “可是……” 周楠欲言又止。 “嗯？”周不器挑起眉头。 周楠犹豫了好久，才下定决心，咬牙道：“哥，你上大学了，总要找女朋友吧？没钱怎么行？” “谁说交女朋友要钱了？” “啊？” 周楠愣了一下，奇怪的说：“爸爸说的呀，找……找女人的时候，用钱……用钱就行了……” 周不器顿时气炸，“别听他胡咧咧！最劣质的女人才用钱砸，优秀的女人都……呃，你现在学习为主，没事别瞎想。” 周楠歪着头，大眼睛一眨一眨的，惊奇的看着他，“哥，你刚才谈论女人的样子，感觉……感觉比爸爸经验还丰富呢。” 周不器老脸一热，推了她一把：“滚滚滚，别打扰我写创业报告！还有，我的事不许跟别人瞎说。” …… 距离开学还有一个多月的时间。 周不器的选择是低调。 最大限度的低调。 最好什么事情都不发生，平平稳稳的渡过这段时间，直到进京求学，天高任鸟飞。 他甚至把高中同学的聚会和升学宴都全部拒绝，从头到尾一个人闷在屋里，看书、读报，上网、写报告。 现在是2004年，他对当前的国内形势有了大致上的判断。随着世贸条款的签订，国内消费市场受到了剧烈冲击，诸多民族品牌被外企并购，外资成了国内市场的风向标。 股市进入大熊市。 网络三大巨头bat也都已起飞，想靠着搭乘顺风车站上时代之巅，已经不大可能。 换句话说，短时间内周不器根本没资格靠拢bat。等他创业成功，有资格了，bat已经火箭升空、君临天下了。 到时候再凑上去，别说当大哥了，连当合伙人的机会都没有，只能当小弟。 重回一世的周不器肯定不愿意。 哎，压力好大！ 一个月时间，匆匆而过，没有发生什么意外。 8月27日，周家吃了送行饭，连几个外嫁的姑姑也回来了。 8月28日，龙嘉国际机场，周不器准备登机。 没错，坐飞机进京！ 虽说被冻结了银行卡，但他到底还是富二代，家庭条件极好。除了每年一万块的定额花销之外，家里还给他配了手机、笔记本电脑、iod随身听，以及一块价值不菲的萧邦牌手表，还会报销他上学和回家的往来机票。 周不器是头等舱，也不用着急排队，就和父母、刘姨、妹妹进行最后的道别。 母亲娄芳菲眼睛红红的，妹妹周楠更是梨花带雨。 让周不器惊讶的是，熊包老爸周建军，脸色也夹杂了几分淡淡的离愁。 这让他心中温暖极了。 再熊包的老爸，也是亲爸！ 登机提示响起的时候，周建军还鬼鬼祟祟的把周不器单独拉到了一边，把随身背着的公文包递了过去，很大气的说：“这是爸给你准备的，上学用，拿着！” 周不器感动的眼泪都快下来了。 这是太阳从西边出来了？ 熊包老爸转性了？ “不不不，我和爷爷都说好了，就拿一万块……”周不器以为藏着现金呢，毕竟银行卡这种东西都是老爷子发的，能随时监控，给现金则不会被发现。 周建军打断道：“放心吧，不是钱，我能违背老爷子的话吗？” “那是什么？” “好东西。” “什么啊？违禁品可不能过安检的。” “放心吧，没问题。” 周不器不怎么信任这个不靠谱的老爸，还是打开了公文包查看，脸都绿了。 周建军很是得意，老神在在的指点道：“臭小子再怎么长大，也是你爹的种，在外面总要找女人吧？这些就够了。嘿嘿，前儿还光腚跑呢，一眨眼就上大学了。” 周不器快疯了。 这是整整一兜子杜雷斯！ 我要用不会自己买？还用你给我带？ 嗯？等等！ 周不器敏锐的发现了什么，从公文包中拿出了一盒杜雷斯，“这怎么回事？拆封了？” 周建军先是愣了一下，随即一拍脑门，大咧咧的道：“哦，这个啊，前几天买的，号大了，秃噜扣。扔了也是浪费，你拿去用吧。” 周不器脚下踉跄，差点摔倒。 这也行？ 这老爸也太极品了吧！ 周建军摇头晃脑得意的笑，又以过来人的身份指点道：“儿子啊，这女人啊……趁着年轻，尽可能的多睡几个，免得老了后悔。你爹我年轻时候没赶上好时代，现在是有心无力……咳，不说这个。那个啥，最重要的一点，就是保护措施！切忌，切忌！这是你爸我四十来年的人生经验，懂了吗？” 周不器就想争辩几句，可是看到老爸诚恳的眼神和从“教导儿子”中获得的虚荣感，又不忍去破坏。 他这个熊包老爸没什么大能耐，这大概是他唯一能给儿子传授的人生经验了。 “嗯，我懂了，谢谢爸。”周不器深吸了口气，露出了一个微笑。 周建军愣了一下，似乎没想到儿子会是这样的态度，眼眶立时一红，抬手就在周不器肩膀捶了一拳，掩饰着大笑道：“去吧！登机吧！” “嗯，那爸你保重身体。”周不器张开手臂，狠狠的抱了他一下，然后头也不回的向着登机口走去。 周建军半晌没回过神儿，眼睛模糊，就觉得有一股暖流，从心田溢出，洋溢进了四肢百骸。 “臭小子。” ……小说阅读_www.shuoshu8.com 第4章 跟空姐搭讪 头等舱中，一共就两位客人。kanmaoxian.com 除了周不器之外，还有一个西装革履的男人，大约三十五六岁，戴着一个金丝框的眼镜，看起来文质彬彬的。 他似乎看出了周不器是个学生，不想跟这个太过青涩的年轻人交流。 周不器则眯眼盘算，怎么能搭上话呢？ 这个年代，能坐头等舱的客人都是有身份的，尤其从春城到京城这个短乘，要么是官员，要么是商人。 看对方在样子，应该不是当官的，那就是经商的。 周不器去京城读大学，最大的目标就是创业，那里是华夏北方的创业圣地。如果认识了，交好了，说不定日后会有帮助。 可是，如果没有任何理由的上来就开聊，就太平淡了，即便整个旅程聊的很开心，也只能是一面之缘的陌生人，无法建立更深刻的联系。 跟美女搭讪的套路，周不器会一堆。可是跟男人搭讪，最合适的场所还是酒桌上。 有点麻烦。 这时，西装革履的眼镜男挥了挥手，“乘务员？” 一位短裙制服、身材热辣，大眼红唇，肌肤胜雪的漂亮空姐俏盈盈的走了过来，双手交叠在腹部，稍稍欠身，露出了一个满分甜美的笑容：“先生您好，请问您需要什么？” “呃……咳咳……” 眼镜男似乎有些尴尬，神色很不自然，勉强才挤出了一个笑容，“那个……我在这儿观察你很久了，能……能跟你要个电话号码吗？” 这话一出，周不器差点笑喷出来。 妈呀！ 碰见了个直男癌！ 这是什么鬼魅的搭讪方式？ 坐头等舱就了不起呀？人家是头等舱空姐，什么人没见过？能答应你才怪呢！ 果然，接下来就听到了空姐的委婉拒绝，“很抱歉先生，这不符合我们的规定。请问您还有其他的需要吗？” 眼镜男耳根有点泛红，有些尴尬，“没……没了，谢谢。” “那好，祝您旅途愉快。” 空姐露出了一个标准化的美丽笑容，俏盈盈的转身离开了。 把这一幕全部落在眼里的周不器，强忍着笑意，十几分后才舒缓下来。 这个年代的撩妹方式真是太傻雕了，就差点说我想睡你了。 不过，这也给了他一个机会。 一个跟眼镜男攀上交情的机会。 周不器坐没坐样，随手一挥，“服务员……呃不对，乘务员，美女空姐……对，过来一下呗？” 旁边的眼镜男就皱皱眉，神色不悦。 空姐落落大方的走了过来，欠身弯腰，展颜笑问：“先生，有什么吩咐？” 周不器就嘟囔道：“把窗户开下呗，透透风，太闷了。” “咳咳！” 过道的另一侧，传来了眼镜男很不正常的咳嗦声。 漂亮空姐也差点没忍住，嘴角都弯起了一个大大的弧度，还好强忍住了，抿嘴道：“抱歉呢先生，飞机是不能开窗的。” “哦，这样啊。”周不器一脸无知的样子，苦恼的皱皱眉，“那能前面停一下吗？我有东西落家了，我让我爸给我捎来。” 眼镜男转头，愕然看他。 这不是个傻子吧？ 谁家的家长这么不负责任，把傻小子一个人扔飞机上了？ 空姐也愣了，一时没反应过来。 这个客人是智障人士吗？ 如果是这样，需要跟机长报备，需要航空公司那边提供专项服务的。 “呃……先生，是这样的，飞机在飞行途中是不能停的，如果您遗落东西了，可以让家人通过快递邮寄。”空姐的服务态度无可挑剔，看向周不器的眼神却有些怪异，是在审视他、观察他。 如果真是残疾人，就必须汇报上去。 周不器就不高兴了，气哼哼的说：“嗯？你们怎么回事？这也不行，那也不行。” “先生，真的抱歉，真的不行……”空姐都快哭了，就想回头找乘务长帮忙。 “算了，算了。”周不器很大度的一挥手，“不过，这第三个要求你可一定要答应我，再一再二不再三呢。” 空姐弱弱的看着他，“先生，您……您说？” “把你手机号码给我。” “嗯？” 空姐愣住了。 怔怔的呆看着周不器，就见他嘴角边挂着一抹坏坏的笑，顿时就“噗嗤”一笑，宛若牡丹盛开，极具绚烂。 这哪是智障残疾人啊？ 分明是个套路满满小坏蛋！ 反应过来之后，空姐捂嘴娇笑，捂着肚子蹲在了地上，笑的肚子疼。 周不器就笑嘻嘻的冲她挤眼睛，“给不给？” 空姐就娇媚一瞟，嘴角含笑，羞中带嗔，也没回应，转身去了班台。没一会儿，就拿了一张折好的纸，弯腰递了过来，含笑附耳，低声说：“你可真会捉弄人，我刚才都吓死了。” 周不器笑道：“你的脸蛋像桃花。” 空姐抿嘴强忍着笑意，双眸都水汪汪的，娇俏的翻了一个白眼，“没有事我走了啊，还要工作呢。” 周不器摆摆手，“嗯，工作要紧。” 空姐冲他眨了几下眼睛，然后扭动着纤腰，一步三晃，转身走了。 在她转身那一刹那，周不器脸色热情的笑容就消失了，平静自然，又撇了撇嘴。打开美女空姐送过来的纸一看，又顿时笑了。 嗬！这妞可够辣的！ 上面的名字和电话号码，是用口红写的。 满满的暗示。 再一抬头，就看到了隔壁眼镜男那一脸崇拜又震惊的模样。 周不器冲他笑了笑，也不开口。 眼镜男则忍不住了，主动找他说话：“哥们，你拿到她手机号码了？” 周不器晃了晃手里的纸。 眼镜男深吸了一口气，难以置信的说：“这……这怎么可能？” “嗯？” “我是说，为……为啥啊？” 眼镜男表示自己的人生观有点崩溃。 自己西装革履，三十来岁，彬彬有礼，气度不凡，一看就是成功人士。结果要电话号码却没成功。 那个学生模样的毛头小子，青涩稚嫩，更是提出了两个啼笑皆非的荒唐要求，像个二傻子。结果他竟然成功要到了空姐的联系方式。 要知道，他也就十七八岁吧？那空姐至少二十五六了，论匹配度，也是自己更合适才对。 周不器笑着解释道：“其实只要弄清楚了其中的原理，就容易了。” “原理？” 眼镜男睁大眼睛，泡妞还有理论教程？ 周不器道：“要想获得女人的认同，首先是要能带动对方的情绪，划重点，是情绪！悲伤、同情、激动、开心、害怕、慌乱、紧张、担心、崇拜，甚至生气，这些都可以。只要你能在短时间内引来对方情绪上的变化，你的搭讪就基本上成功了。相反，如果对方一直平平静静、公事公办的态度，那就没戏。” “是……是这样吗？”眼镜男张大嘴巴，直呼不可思议。 周不器笑道：“你没发现，很多女神身边的男性，都是些混蛋吗？甚至是些狗屁不是的社会渣滓。” 眼镜男点了点头，“好像……还真是这样。” 周不器道：“这就是因为老实人太老实了，身上缺少了一点特殊的能够吸引女性的气质，也就是生活方式太单调无趣了，无法让女人有持续性的情绪触动。相反，很多坏坏的、痞痞的男人，甚至是混蛋，因为经常欺负女孩儿，甚至不惜羞辱打骂，从而带动她们的情绪变化，反而成了一种魅力。” 眼镜男呆若木鸡的想了好一会儿，心悦诚服的点头，“好像真是这么回事！哥们，你是大学生吧？心理系的？爱情专家啊，太厉害了！” 周不器顺势推出了自己，伸出右手，“认识一下，我叫周不器，燕京科技大学的新生，工商管理系。” 眼镜男跟他握手，一脸惊诧，“大一新生？不像，真不像。哦，这是我的名片，我叫房启文，燕京人。” 周不器接过名片，暗暗点头。 猜对了！ 名片上的头衔很大，燕京乐佳饮料有限公司董事长、总经理。 只可惜，是饮料公司，跟周不器的短期创业规划挨不着。 周不器暗叹了口气，脸上却热情洋溢，笑着说：“原来是房总！幸会幸会！” “别别别，你是老师，我还得跟你学习呢。”房启文连连摆手，“我就开了一个小厂子，都快经营不下去了，你可别抬举我。” “那就叫你房哥吧，呵呵。”周不器笑了笑，然后眉飞色舞起来，“对了房哥，你刚才……你是看上那个空姐了？” 房启文打了个哈哈，“是挺漂亮的。” 周不器就把刚刚要来的小纸条递了过去，“那给你吧。” “给我？” “给你呗，我还是学生呢，要专心学习。没精力，也没钱扯那些有的没的。” 房启文就笑笑。 他才不信呢！ 你小子撩妹手段这么高明，一看就是老手！还专心学习，糊弄谁呢？大概是看不上这种外表光鲜的空姐，想去撩拨清纯鲜嫩的女大学生呢。 房启文则无所谓，他都进社会了，口味早就没那么挑了，反正又不是冲结婚去的，漂亮就够了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第5章 第一桶金的商机 房启文心情极好，跟周不器的聊天也越来越投机。wap.kanmaoxian.com 经过聊天周不器知道，房启文的厂子是三年前创办的，制作、生产、营销、销售瓶装饮料。不过，效益一直不好，别说走向全国了，在燕京地区都很难覆盖。 因为过去这几年，乐哈哈纯净水风靡全国，大卖特卖、大赚特赚，所以房启文盯上了饮用水市场。 纯净水市场被乐哈哈和乐百事给霸占了，近乎垄断，房启文就另谋出路，打算走矿泉水路线。 这次来东北，他就是去长白山考察矿泉水源地的。 结果却不甚理想。 长白山水质最好、采水效率最高的几个点都已经被霸占了。 摆在房启文面前的选择只有两个：一个是去水质较差的地方，一个是采集深层水源。 水质差肯定不行，没有前途。 至于深层水源……水质极好，甚至比其他几个水源处的水质都好，几乎是全国最好的矿泉水了。 然而，成本太高，效率太低！ 从深层水源采水，需要极复杂的工艺，需要大规模投资，不是房启文那个小小的饮料厂能承担起的。 “其实还有两个选择。政府那边没办法，可以从商家手中承包，或成为他们的下线。”周不器知道矿泉水市场的前景，提出了自己的见解。 房启文惊讶的看他，“你还懂商业？” 周不器笑笑，“纸上谈兵罢了，这次上大学，准备创业试试。” 房启文点点头，“行，需要帮忙就说话。” “暂时不用。” “嗯。你说的两条我都考虑过，不行。” “哦？” “先说承包，承包年限就是个大问题，我问了，承包三五年就算多了，长管区对这类合同管理很严。三五年时间够干什么？失败了也就罢了，万一成功了，岂不是要受制于人？到了那时候，对方肯定要狮子大开口。” 周不器当然知道这个理由，他只是试探性的问问，测测对方的商业视野。 房启文继续道：“发展下线也很难，矿泉水的利益我算过了，毛利70都不算高。你觉得他们要抽多少？归根结底，这是个受制于人的事。我要是愿意打工，就不会出来创业了。我29岁的时候，就是乐哈哈集团的副总了。” 周不器很惊讶。 没想到竟是个大咖！ 不过，商业上的事，单有能力是不够的，还要有跨越时代的眼光，以及一点运气。 周不器想了一下，笑道：“反正我觉得，押注矿泉水市场，肯定是没错的。看1毛线3中文网房哥，说不定等我创业成功，咱俩还有合作的机会呢。” “是么？我也期待着那一天，呵呵。” 房启文脸上的笑容，掩盖不了他的敷衍。 很简单，他不认为这个“搭讪高手”能闯出来。 搞商业可不是追几个女人那么简单，这里面复杂着呢。 周不器也不在意。 没关系。 咱们拭目以待！ …… 从机场到学校差不多要一个小时。 科技大位于在四环内、hd区，靠近中关村，相当于半个市中心了。尤其周围有一大堆顶级名校、清华北大人大北理工都在附近，是名副其实的大学区。 明天才是正式报名，周不器在校外找了家廉价宾馆，简单的吃了个午餐，体验很糟糕。 科大教学水平不知道怎么样，可是这学校附近的衣食住行，比吉大差的不是一点半点，尤其校外的小吃铺，脏乱差的不忍直视。 吃过午餐去科大校内参观，就又无语了。 这大学也太小了！ 两条交叉的主道下来，前后左右一眼望到头，放屁功夫就能从这个角匍匐到另一个角了。他前世在吉大南校区读书，单是那一个校区，就能顶上七八个北科大了。 校内的氛围倒是不错，很多学生会的高年级学长在挂欢迎新生的条幅。 总体来说，条幅内容还是比较严肃的，没有出现“硬盘里的都是小三，你们才是真爱”、“麻生希都弱爆了，我们只要你”、“学弟，请不要背对学长捡肥皂”这种勇敢的爱的宣言。 半个小时后，周不器就摇摇头，离开了科大，坐上公交去人大。 这一路，被晃的差点吐出来，心中直骂这首都的公交司机跟春城的一个吊样，把公交车当飞机开。 人大的校园就大气多了，天高云淡、敞敞亮亮，至少不像科大那么压抑。 简单转了半小时，他再度离开，去了北理工。接下来，是民族大学、舞蹈学院，清华北大，林业大学。 等返回科大时，已经是下午四点多了。 有点累，但周不器心情不错。 因为他顺利找到的获取第一桶金的商机。 现在是2004年，手机还不够普及，尤其是大学校园之中。每家校园内，路上都安装了ic电话机，像个路边的小亭子似的，一幢幢的整齐排列，还挺好看。 使用的时候，需要插入ic卡，或者输入i卡的账号密码。 这就是机会呀！ ic卡和i卡都有地域限制，必须要在本地购买。 现在是大学开学季，光是hd区，外地来的大学生就要数万人之多。这些新生，大都有购买电话卡的需求。 周不器也不迟疑，直接来到了学校侧门外的电信营业厅。 果然，门口外就竖了一块大牌子，上面写着“招聘校园代理”的字样。 “买卡？” 售货员是个四十多岁的阿姨，态度不算客气。 周不器笑笑，指了指门口的牌子，“这校园代理是怎么回事？” “自己看！” 售货员从柜台里拿出了一份文件，扔了过来。 周不器接过一看，文件上写着《燕京电信关于招聘校园代理的重要须知》。 他也不客气，直接找了把椅子坐下，头也不抬的道：“劳驾，有咖啡吗？” “啊？” 售货员愣了一下，回头睁大眼睛。 她在这干了七八年了，从来没见过这样的大学生。 而周不器翘着二郎腿，沉吟看文件的样子，好像比店长还有派，跟区域经理似的。 售货员沉默了好一会儿，才咬牙说道：“没有咖啡，矿泉水行不？” 周不器头也没抬，淡淡的“嗯”了一声。 售货阿姨就去倒水了，水里嘟嘟囔囔：“现在的学生都怎么了，派头比总经理还大。” 归根结底，她只是这里的服务员。 而周不器一旦真的成为代理了，是能够跟店长直接沟通的，地位比服务员高多了。 文件的内容很空洞，只是说明一些在招聘校园代理过程中可能会遇到的问题。 所谓的校园代理，就是学生从电信手中预先拿到一批电话卡，卖给别人。等收拢资金后，才补足欠款。 这就可能会出现“卷卡潜逃”的结果，给电信造成损失。 为了避免损失，通知中提出的解决方案是，每个学生一次性最多只能代理100张卡，总价值不得超过3000元，并且需要用学生证和身份证进行抵押。 “你们店长呢？” “出去了。” “回来吗？” “关门之前会回来查账。” “那我等他。” 周不器点了点头，“我能看下你们的卡吗？” 售货员不太痛快，就觉得这毛头学生的架子太大了。想拒绝有张不开嘴，总觉得他一举一动、一言一行之间都有种无形的压迫感。 “面向大学生的有三种卡，i卡有两种，201卡和200卡，201卡是我们今年主打的校园卡。ic卡就这一种，成本高、折扣少，大学生买不合适。” “这200卡带芯片不？” “什么？” 售货员没听懂。 周不器就摆摆手，不问了，这是个棒槌。 有一种200卡是有芯片的，可以从当ic卡用，相当于一卡双用，看来目前还没出现。 他手中的ic卡正面写着“售价29元，附赠1元，一共30元话费”的字样。 “我从你这拿卡，要多少钱？” “这你得跟店长谈。” 过了一会儿，店长回来了，是个三十多岁的少妇，姿色一般，身材却保持的不错。相比于售货员，她的态度就热情多了。 经过寒暄，知道她姓赵，叫赵悦红。 “今年我们主打的是201校园卡，分30元、50元和100元的面额。这三种卡都有相应的话费馈赠，分别是5元、10元和25元，优惠力度非常大，只有开学季才有，比铁通那边实惠多了。” “赵姐，我的拿货价是多少？” 周不器微笑的看她。 他的坦然镇定、从容自若，赵悦红也很惊讶，好一会儿后，才笑着问：“看量，你要拿多少？” 周不器不疾不徐的喝了口水，笑着说：“那要看赵姐帮不帮忙了。” “怎么说呢？” 赵悦红觉得这个大学生很有趣。 周不器把那份通知文件递了过去，“这上面说最多才100张卡，太少了。” 赵悦红道：“野心不小，你以为这校园卡这么好卖啊？” 周不器笑笑，“赵姐，天晚了，我明天再来谈吧，不打扰你下班了。” 然后，不理对方讶异的表情，直接走了。 电信营业厅里，店长和售货员对视一眼，都一脸迷糊。小说阅读_www.shuoshu8.com 第6章 传单 离开了电信营业厅，周不器直奔校园里的一家打印店。wap.kanmaoxian.com 因为大学生的素质普遍较高，尤其是这种高等学府，所以校园里的商铺大都比较自由。前世在吉大时，他还见过无人售货的小卖铺呢，有一个装满零钱的钱盒子，买完东西后自己交钱、自己算账、自己找零。 进店后，周不器见老板在忙着给别人复印，也没客气，直接在电脑前坐下。 打开word文档，噼里啪啦的开始打字。 “二十一世纪，信息交流日益广泛，知识更新大大加快，国家也早已取消了分配制度，开展市场化经济，形势逼人自强……” “大学的意义不是学习，而是成长。知识的提高只是个人成长的一小部分，新时代的大学生，不能眼高手低。泡图书馆不应该是这个时代的主流，大学生活动中心才是提升大学生综合素质的核心所在。” “时代赋予我们的使命，我们不能躲避。现在，由经济管理学院工商管理系的周不器同学，组织了一场有意义、有思想、有追求、有担当、有修养，社会性与学术性并存的大规模的大学生社会实践活动，邀请所有的愿意实现自我价值、完成自我提高的同学们共同参加。” “当然，我们只是大学生，我们还没有能力做一些太过复杂的社会工作。不过，大学也是个小社会，不离开大学，我们一样能成长。新生季又来了，我已经与电信部门取得了联系，并获得了独家的ic卡、i卡的销售代理，为每一位科大同学争取到了最大的折扣、最大的福利。” “个人的力量总是有限的，我诚挚的邀请更多的同道中人加入。能否赚钱不重要，重要的是提高自己的综合能力，增加社会经验，同时还能为大一新生提供帮助，让他们能够在新来到一个陌生的城市的时候，感到温暖、感受关爱……” “请于8月29日上午9点，在万秀园食堂门口集合，欢迎有志之士加入。组织者：周不器。手机号：xxxxxxxx。wap.kanmaoxian.com” 周不器的打字速度不慢，半个小时就搞定了一篇1000多字的“忽悠”稿，检查了两遍，比较满意。 大学生嘛，大都比较单纯、天真，对虚假营销啥的也没什么概念。 尤其是这个年代。 周不器打印出来一张，又拿签字笔写下了“周不器”三个字，算是盖章，送给了打印店老板：“复印1000张。” 老板接过很多论文打印，对这种大规模打印不陌生，笑着说：“也别1毛了，给你8分。” “成！” 周不器拿出80块钱，递了过去。 很快，打印完毕，周不器抱着厚厚的一摞宣传单向万秀园食堂走去。 这时的天色已经有点黑了。 食堂门口进出的同学很多，周不器当然不可能一个人发放完所有的传单。 “同学，能帮个忙吗？” “什么事？” “一会儿你进食堂的时候，帮我发一些传单。” 结伴来用餐的两个女同学对视了一眼，有些为难。 周不器盛意拳拳的道：“我这是做好事，一件特别有意义的事，对我们全校学生都是有好处的，是福报啊。” “是么？” 两个女大学生接过传单看了一会儿，好像还真挺有意义的。社会实践，锻炼能力，还能帮助大一新生，挺好的。 “那行吧。” “那给你们200份。食堂里要是发不完，可以回寝室后继续发。” “行。” 那个脸上满满雀斑却心地善良的女大学生点了点头，疑惑的抬头，“你是周不器？” “是。” “你真棒。” “谢谢。” 周不器吹着口哨，又向鸿博园食堂走去，心情不错。他成功找到了帮手替自己发传单，还收到了对方的夸赞，这感觉没谁了。 在鸿博园门口，周不器故技重施，又成功送出去200份传单。 接下来，又去教室、超市门口等地堵门，很快，1000份传单任务结束了。 至于那些大学生们会不会接受任务不办事，直接把传单扔垃圾桶，这种事是绝对不会发生的。大学生的素质他前世在吉大的时候就见过，科大在首都，学生素质只会更高。 …… 别说是这个时代了，就算是十年、二十年后的大学生，也与社会严重脱钩，沉浸在书本、爱情或者游戏之中。 所谓的大学生创业，更是一纸空谈，绝大多数大学生想都没想过，一点念头都没动过。 不过，总有例外。 计算机与通信工程学院信息工程系的风云人物郭鹏飞就是一个。 他大一加入院学生会外联部，因为特别突出的拉赞助能力，让他在下学期就升任了副部长。今年升到大二，拿下部长的位置没什么悬念。 更重要的是，他的专业技术极强，软硬件都强，还擅长沟通。大一时就搭上了长江学者、博导副院长的路子，参与了波分复用的校园局域网的搭建和维护工作，发挥了一些作用，为此获得了数千元的特殊奖励。 要不是他长的太丑，全校女生恐怕都要追他。 此时，郭鹏飞回到寝室，非常恼火。 “妈的！这个周不器是什么来路？传销的都没他能忽悠！还电信电话卡的校园独家代理权，放屁都不打草稿吗？草！别人不知道，我还不知道吗？老子去年就代理过i卡！那东西，是个大学生都能去代理，去年的校园代理，有七八个！” 郭鹏飞手中拿着四五张传单，狠狠的揉成了一团，扔了出去。 他本想今年继续代理电话卡的，不是为了赚钱，是为了锻炼自己。 没想到，忽然冒出来了一个叫周不器的莫名其妙的家伙，还发起了传单！ 不过，气愤归气愤，郭鹏飞心中是有敬畏的。 至少他从未想过用发传单的这种方式来营销组织，搭建团队。 室友张强拿过传单看了一遍，皱眉道：“也不一定呢，说不定今年政策改了，有独家代理权了？” 郭鹏飞撇嘴，“别扯了，可能吗？谁有能力能吃下整座大学？要是能做大，校园营业厅不自己搞了？还用招聘校园代理了？” 张强想了一下，“也对啊，那这小子就算不是骗子，也是夸大其词了。呃……不过这上面的话说的倒是没错。” 郭鹏飞没好气的哼了一声，拿起一张新的宣传单，按照上面的电话号码拨了过去，“妈的！占线！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第7章 周师兄？ 回到了破旧老气的宾馆，周不器就给房启文发了条短信。看。毛线、中文网 人脉的维持需要细水长流，要阶段性的保持联系。 虽说对方的饮料产业目前跟他关联不大，但毕竟在一个城市，说不定什么时候就用上了呢。 发了几条短信，周不器的手机就炸了。 电话一个接一个的来。 “请问你是周不器吗？” “周不器同学，你说的是真的吗？你会组织大家代理电话卡吗？” “你是大几啊？怎么没听说过？” “明天到底是怎么安排啊？” …… 这就是宣传单的作用。在网络还没普及，手机还是奢侈品的年代，传单当真是社会宣传的一大利器。 周不器不厌其烦的回应着一个个来电，就跟移动客服似的，态度好的没边。 心态平静，身体轻松。 对付这些没什么社会经验的大学生，其实很简单。 直到来了一个电话。 “喂？你是周不器？” “是我。” “春城师大附中的周不器？” “嗯？” 周不器的情绪终于生出了一些变化，“你认识我？” 对方是个女生，声音很优美，继续追问：“万潮集团的周不器吗？” “我是。同学，请问你是？” “真的是你呀，我叫伍雨，听说过吗？” “伍雨……” 周不器眉梢一挑，有些耳熟。 伍雨娇笑道：“咱们是校友啊，我是比你大一届，是学校的广播员。你肯定听过我的广播吧？” “哦！哦！是你啊，原来是伍师姐！” 周不器拍拍脑门，恍然想起来。 在曾经的高中，这位伍雨师姐可了不得，号称师大附中的校花！人长的极美，声音也甜腻，每次课间操学校广播里都会响起她朗诵一小段诗歌，或者散文的声音，那是全校所有男生的福音。 周不器当时也听的如痴如醉，想入非非。 不过因为是不同的年级，不同的教学楼，二人之间从未有过交集。 没想到，在大学竟联系上了。 “伍师姐，你是也在科技大学？” “是啊，我是文法学院的，法学系。看‘毛.线、中.文、网” “真巧啊。” 周不器打了个哈哈，吃不准对方的意思。这位伍师姐，高中时就是风云人物，身边追她的海了去了，怕不是简单货色。 伍雨问道：“那个什么电话卡代理，真是你弄的啊？” “对。” “真厉害。” “谢谢。” “要不出来见个面？” “现在？太晚了吧。” 周不器直接拒绝，他还得接电话当客服呢，哪有时间出去鬼混？ 伍雨就拉着长音说：“哎呀，不晚，大学和高中不一样，现在正好呢，一起去吃夜宵？” “算了，我还有事，再见！” 周不器一点没客气，直接挂掉电话。 又接了几通电话之后，出了点小意外。 “周不器？” “是我。” “那传单是你发的？” “嗯？” 周不器听出了对方语气不善，带着很深的质疑，不由得提高警惕，说道：“是我发的，怎么了？” “宣传单上说，你从电信营业厅那里拿到了电话卡的独家代理权？” “你谁啊？跟你有关系？” “我是郭鹏飞！” “啥意思？” “我说了，我叫郭鹏飞！” 周不器就有点来气，“谁特么管你郭鹏飞还是郭鸟飞的，我卖我的电话卡，跟你有关系？” “你不知道我？你是科大的吗？” 郭鹏飞立刻紧张起来，别是社会里的小混混跑到学校里诈骗吧？这可严重了，得赶紧跟校方举报。 周不器道：“老子就是科大的，咋地，科大的还都得认识你啊？你算哪跟葱？” 郭鹏飞道：“我是计算机与通信学院学生会的外联部副部长，我现在怀疑你是不法分子来我校施行诈骗，如果你不能证明自己的身份，我会向保卫处举报。” 周不器道：“举报吧，我是大一新生，王长乐副校长是我大舅，教导处孟主任是我三婶，你去举报吧，我举双手欢迎。” “啊？” 郭鹏飞愣了，竟然校领导的关系户？ 对方语塞，周不器心中好笑，大学生终究是大学生，经验欠缺，还是嫩啊，随便忽悠，淡淡的道：“郭鹏飞同学，现在还有问题吗？” “嘟嘟……” 电话直接挂断了。 “没经过征许就挂断电话？没礼貌！素质太差！” 周不器表示，要狠狠的鄙视这种行为。 …… 8月29日，科大的迎新开始了，这种活动通常是由大二的学生会成员主持。 校园内，已经布置好了很多桌椅，有的甚至还搬来了电脑、音响。到处都竖立着大牌子，“数理学院”、“化学与生物工程学院”、“自动化学院”、“机械工程学院”等等，每个大牌子旁边，还有许多个小牌子，标注着不同的专业系。 经管院的位置有点偏，迎新人员不多。 尤其是工商管理系，只有两个女生负责，其中一个还是大三的系学生会副主席。 “陈师姐，你来了？” 工商管理系二年级的董小雨苦着脸，看着前来帮忙的学生会副主席、陈燕师姐。 “就你一个？”陈燕皱起眉头。 “还有两个，去厕所了。” “就三个？” “呃……他们都走了。” “去哪了？” 董小雨奇怪的说：“陈师姐你不知道吗？咱们系有一位师兄，叫周不器，搞了一场社会实践活动，号召着有志之士的大学生跟他一起行动，去代理校园卡，为新生送温暖呢。” 陈燕愕然，“他们都去了？我不是安排了十几个人来迎新吗？” “都去了。” 董小雨苦起脸，心中却在嘀咕，要不是她还想着在学生会里往上爬，她也早走了。 陈燕也很无奈，“怎么跟追星似的，这个周学长可够厉害了。” “陈师姐，你也叫学长？” 董小雨愣了一下。她很清楚，整个工商管理系的大二年级，没有叫周不器的，还以为是大三的师兄。毕竟大四的师兄都要忙着实习和毕设。 没想到，陈燕师姐也叫学长！ 陈燕点了点头，又摇了摇头，“大三年级没有这个人。” “还真是大四的师兄！” 董小雨惊吸了一口气，“陈师姐，你以前认识周师兄吗？他能号召全校组织一场这么大的社会实践活动，应该很有名吧？” “没有。” 陈燕摇头，陷入深思。 她是工商管理系学生会的副主席，对系里的知名人物，应该不会陌生才对啊。 董小雨就试探着说：“陈师姐，你说……那个周师兄是不是混校学生会的？他那么厉害，只有校学生会那种大舞台，才能体现他的能力吧？” “应该……也许……可能吧……不过校学生会的主席和部长们，好像没有这个名字。”陈燕神色迟疑的说。 董小雨一脸崇拜的样子，双眼冒光，美好的想象道：“不管怎样，是金子总会发光的。周师兄太厉害了，这也算是不鸣则已、一鸣惊人了。独家代理电信校园卡的销售，真气派。” 这一点，陈燕倒是深以为然，“嗯，是很厉害。” 她从万秀园食堂那边过来，食堂门口有上百人之多。 绝对是有组织、有规模的大型活动啊。 “咦？好像有新生来了，拿着通知书呢。”董小雨眼见，看到不远处有一个身高一米八，身形结实的阳光帅小伙朝着这边走了过来。 陈燕转头看了一眼，“嗯，接待吧，应该是咱们系的。” 董小雨就站起来，笑盈盈的摆手，“同学，你是工商管理系的新生吗？” “我是。” “那就对了，在这里报名，你的材料都在这里呢，来这里领取完，再去那边的教务楼交学费和住宿费，你就算是一名正式的科大学生了。对了，你需要办理助学贷款吗？如果需要，流程会不太一样。” “不需要。” “那好，呵呵，学弟你叫什么啊？” “周不器。” “好的，嗯……嗯？你……你叫什么？” “我叫周不器。” 董小雨呆住了，陈燕也猛地转头，不可思议的看了过来，好像白天见了鬼。 “学弟，你……你别开玩笑。” “你们怎么了？很奇怪吗？” 周不器把自己的通知书和身份证递了过去，“你们自己看。” 董小雨连忙接了过来，陈燕也凑过来，然后，在一摞新生档案袋中，果然发现了写着“周不器”名字的个人材料，里面装着他的学生证、校园银行卡和校园一卡通。 二人对视了一眼，脸色惨绿。 “可以把材料给我吗？交费完了，我还有事呢。”周不器不明所以，奇怪的看着她俩。 “哦哦哦，好的。” 董小雨把档案袋抽出，“你在这里签个字就可以了，你……呃，你要是着急，明天再去交费也是可以的，正事要紧。” 周不器顿时笑了，“谢谢。” 走了几步，又回头，问道：“二位师姐，你俩要来参加我组织的服务新同学、造福老同学的电话卡送温暖活动吗？” 董小雨脸色嫣红，紧紧的抿着嘴唇，兴奋又期待。 陈燕则稍显平静，浅浅一笑，“下次吧，我们还要迎新呢，一样是很有意义的重要任务。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第8章 有人想摘桃子 交完学费和住宿费，周不器拿到了一张收据，凭此收据可以去后勤处领取被褥和其他寝室用品。看1毛线3中文网他没着急去取，看看时间，已经快9点了。 就向万秀园食堂走去。 食堂台阶前，就像开派对似的，好不热闹。 有的三五一伙，放肆的笑；有的形单影只，在翘首以盼；有的聚在一起却都闭口不言，似乎在等待着什么。 周不器出现了。 可惜，没人认识他。 他直接走到台阶上，站在最高处，居高临下，深吸了口气，大声道：“科大的同学们，大家静一静！安静！安静！” 很快，食堂前的闹哄哄小广场，就平静下来。 上百道目光，同时盯上了周不器，上下打量。 说实话，这种感觉一般人还真承受不了。 有一颗能够应付大场面的大心脏，是成大事的基础。 好在前世他就练出来了。 “大家都是来参与电话卡校园代理的社会实践的吧？我就是周不器，大家好！”食堂前的占地面积不小，他几乎是吼出来的。 这里绝大多数人都是被他的传单吸引来的，当下又骚乱起来。 周不器皱皱眉，心想这样乱哄哄的肯定不行，就大声道：“安静！请同学们保持安静！我们要做的是一件有意义、有追求的好事，这会让我们的大学生涯，更加的充实。十年二十年后回忆起来，点点滴滴都会丰富多彩。不过，请大家保持秩序！现在，我请同学们自行列队，朝向我，排成五个纵队站好。” 他信心满满，可接下来却失望了。 大家你看看我，我看看你，都没行动。 你谁呀你？ 凭什么听你的？ 就算那些工商管理系的同学想配合这个系友列队，却不好意思出头。 科大的核心是理工科，工商管理系只是边角料。 周不器心一沉，不对！ 有问题！ 这样的场面，不符合常理。 他们既然都来了，就说明他们都是有一定志向的，是愿意实现自我价值有追求的大学生，完全没有故意找别扭的必要。 “郭鹏飞！哪位是郭鹏飞同学？”短暂的迟疑之后，周不器大声的喊出了一个名字。 果然，走出来了一个黑色大裤衩、蓝色短袖，穿着拖鞋的邋遢丑男走了出来，扬头看他，“你找我？” 眼神锐利，参杂着不屑和讽刺。wap.kanmaoxian.com 周不器心中骂了一句，表情平和，朝他走过去，笑了笑，“咱俩聊聊？” 郭鹏飞神色冷淡，“跟骗子没什么好说的。” “骗子？” “我们学校根本就没有一个叫王长乐的副校长。今早我也专门去电信营业厅问了，根本没有什么独家代理权。” “就这点事？” 周不器嗤笑一声。 郭鹏飞皱起眉头，“你骗了所有人！” “营销，懂吗？包装，懂吗？你是个理工宅男吧，懂市场吗？”周不器反唇相讥。 郭鹏飞眼神狐疑的看他，“你是科大的吗？你是大学生吗？” 周不器把刚领到的学生证亮了出来。 郭鹏飞表情变化，却依旧倔强，“骗人总是不对的。” “我这是有大计划，是要带着同学们一起社会实践，以后甚至还要大学生创业。没有点特殊的手段，能成吗？用你的脑子好好想想！” 这个时候，周不器也品出来了，这个郭鹏飞看样子是个人物。 周围的那些大学生，都在盯着他，似乎在等待他的指示。 真没想到，这家伙组织能力这么强！ 郭鹏飞的脸色已经不似最开始那么冷淡了，问道：“你要怎么做？” 周不器道：“去营业厅领卡，然后让大家一起卖。” “嗬！” 郭鹏飞不屑的冷笑一声，“你以为卖卡那么容易？你看那边！大二、大三的早就盯上了，还能轮到你？” 周不器顺着他指的方向看去，就见那边路口交叉处，不知什么时候摆了两个书桌，三个大学生坐在那里。 书桌上挂着一张手绘的海报——出售ic卡、i卡。 “那又怎样？”周不器神色平淡，有竞争对手出现，他早就预料到了。 郭鹏飞道：“你知道那人是谁吗？中间那个女生是校学生会内务部的部长，马上就要竞争副主席了。她组织了二十多人，在全校布了五个销售点。要人脉有人脉，要渠道有渠道。你拿什么跟人家争？” 周不器眉梢挑起，“你什么意思？” 郭鹏飞指了指自己的胸口，“我可以！” “噗！” 周不器直接笑喷出来。 哈哈哈哈！ 太有意思了。 大学生涯的第一次创业，竟然有人跳出来想摘桃子！ 他好不容易印传单、发传单，把这么多有志向的同学们聚集起来，没想到竟然有人想半路截胡。 郭鹏飞面如锅底，忍着怒意，“你笑什么？” 周不器摇摇头，好奇的看他，“你想怎么做？怎么跟校学生会竞争？” 郭鹏飞傲然道：“我郭鹏飞的名字，就是一块招牌！校学生会有资源，我郭鹏飞有名气！” “大一新生也认识你？你以为你是刘德华？”周不器嘲笑了一声。 郭鹏飞老脸一红，又说道：“这里有一百三十多人，就算一会儿有人打退堂鼓，也能剩下一百人。我们人数比学生会的多。他们能布置五个销售点，我们就能布置十个、二十个销售点！” 周不器摇摇头，“愚蠢啊愚蠢。” “你骂我？”郭鹏飞大怒。 周不器冷笑道：“说你愚蠢都是夸你！定点销售的方式如果可行，营业厅为什么要外包业务？为什么要找校园代理？他们的营业点不比校园里摆两张书桌好太多？” 郭鹏飞眨眨眼，愣怔了一下。 他是计算机和通信技术的高手，对市场、运营方面确实了解不多，看向周不器的眼神就变了，至少对方的思维方式和看问题的角度，更敏锐、更刁钻。 “那……那你说怎么办？” “相比于社会群体，大学生群体有一个最大的，你懂吗？” 郭鹏飞摇头。 周不器笑着拍拍他的肩膀，“记住，大学生和大学生之间是有亲和力的，这份亲和力，无可阻挡！” 说完，就反身又走到了台阶高处，抬头挺胸吸气，大声喊道：“同学们，请排队站好，我们要统计人数。工商系的同学们，请帮忙维持纪律。” 郭鹏飞抬头看着周不器站在高处指点江山的样子，心头起伏。 迟疑了一下，他终于一咬牙，转身张罗起来：“排队！排队！都排队！这次，咱们要干次大的！” 看着郭鹏飞组织队伍的样子，周不器嘴角流露了满意的笑容。 这个人，很优秀！ 虽然他曾有摘桃子的想法，但能明是非、懂退让，为了一个共同的追求，甘心放下脸面。这是成大事者的必备素质。 有郭鹏飞的协调组织，同学们很快排成了五列。其中有很大一部分学生选择了退出，他们似乎从一开始就没打算加入，是来看热闹的。 经过报数，一共95人。 足够了！ “我先说下流程，一共三步。第一，咱们现在去营业厅领卡；第二，咱们去鸿博园食堂，我给大家开个会，教大家怎么销售；第三，上门推销。大家安静，现在，我们出发！” 周不器给郭鹏飞打了一个眼神，他就心领神会，告诉大家不要分散、不要散乱，要有组织、有秩序。 还真别说，二人第一次见面，一共也没说上几句话，默契度却极高。 在去电信营业厅的路上，周不器的手机响了，接通一听，竟然是伍雨。 她似乎刚起床，声音懒洋洋的，很有女人味，“今天是周末啊，你有安排吗？一起吃个饭？” “没空！” 周不器直接挂线。 心中很是奇怪，怎么莫名其妙就被一个高中学姐给缠上了？ 不过他心里不太爽。 老子在创业呢！ 传单都发出去了。 她也知道。 结果呢？作为高中校友，她竟不来帮忙，还在宿舍睡懒觉，想倒贴，一点诚意都没有怎么行？ 到了电信营业厅，店长赵悦红都吓坏了，还以为是砸场子的呢。 这么多人，也装不下啊。 好在周不器一挥手，说让大家在外面等着，叫上了郭鹏飞，进屋谈判。 “赵姐，我来了。”周不器笑吟吟的把自己的学生证递了过去。 赵悦红吓了一跳，“你才大一？” “不像？” 周不器反问一声，笑了笑，“赵姐，这次时间充足，咱画出个道来吧。这批发价是怎么算的？肯定是阶梯式吧？” 赵悦红心想，这大学生也太猛了吧？ 有点混不吝呢！ 不过，这不是贬义词。 在社会上，尤其是相对底层，混不吝往往更能吃得开。 “你要什么卡？” “201卡和ic卡，一半一半吧……” 话音未落，静静的站在一边的郭鹏飞就打断道：“ic卡要少，甚至不要也可以，主要是201卡。” 周不器看他一眼，点了点头，“那就全要201卡好了，先来5000张！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第9章 大学生都这么野了？ “5000张？这不可能！” 赵悦红吓了一跳，断然拒绝。看‘毛.线、中.文、网 开什么玩笑？ 5000张201卡，哪怕是最低的30元面值，那也是15万！ 这么一笔巨款，要是出了差错，她这个店长就得下台。 郭鹏飞更是瞪大了眼睛，看向周不器的眼神，像是在看傻子。 大一的学弟，你到底懂不懂啊？ 科大每年的统招生，也才3000人左右！ 你这是要干啥？ 卷卡跑路吗？ 周不器却一点都不像开玩笑的样子，正色道：“赵姐，你先回答我问题，假如我从你这代理5000张201卡，你能给出什么价码？” “卡值面额的七五折吧。” 赵悦红的话，吓了周不器一跳。 优惠力度这么大？ 一个校园代理，都能拿到25的毛利？真的假的？ 果然是通信垄断行业啊，绝对的暴利！ “不过5000张卡是不可能的……” “赵姐，你别急着拒绝啊。你们代理标准，不是每个大学生100张卡、3000元面额的上限吗？我都知道。” “那你？”赵悦红有些惊讶。 周不器笑笑，对郭鹏飞说：“你去外边，看看谁带身份证和学生证了，把话讲清楚，代理电话卡需要抵押，最少收集50套。” 郭鹏飞脸色难看，却没有拒绝。 十分钟后，郭鹏飞回来了，抱着一大兜子证件，往柜台上一甩。 赵悦红的脸都黑了。 哪有这么干的？ 这是钻政策空子啊！ 现在的大学生，怎么都这么野了？ “赵姐，这下行了吗？” 周不器笑嘻嘻的看她。 赵悦红一脸为难的说：“不行，这太……5000张卡太多了，你们卖不出去的。” 周不器知道，她这是风险管控，5000张卡她承担不起，就从打开了随身背着的书包，从里面的夹层中，拿出了五千块钱。 交完学费后，他只剩下这点钱了。 “这些是订金，你看行吗？”周不器定睛看着对方，“赵姐，你应该清楚，我们的身份证、学生证都压在这里，我大学所有的生活费也压在这里了。看‘毛.线、中.文、网我承担的风险，比你大！” 这时，郭鹏飞也做出了一个重要决定，他竟然从屁兜里也拿出了一叠钱，“我这也有五千块订金。” 周不器惊讶看他。 郭鹏飞冷冷的哼了一声，“我知道校园代理的规矩，这笔钱我本来就是用来交定金，代理更多i卡的。” 两人相加，这就是一万块了！ “赵姐，这下行了吗？” “嘶……” 赵悦红觉得压力巨大。她都快四十了，论年纪，给这俩大学生当妈都不过分。可眼下却被他俩的气势给震住了。 她还想拒绝，却怎么也张不开嘴。 这俩大学生都不一般，有手段，有魄力，跟普通的大学生一点都不一样。 尤其那个周不器，那神态，那语气，那眼神……就跟社会里的那些老油条似的。 “店里库存没那么多，还要预留一些零售，最多……最多给你们拿3000张。”赵悦红犹豫了许久，终于下定了决心。 周不器笑道：“3000张，没问题！不过，我要七五折。” “可以。” “30元、50元和100元的面额，各1000张吧，这样好算账。” “行。” “我需要你们提供一份委托书，表示我们确实是电信的校园代理，而非骗子。” “好！” 赵悦红一一答应，感觉身体被掏空，“还有别的要求吗？” 周不器哈哈一笑，“没了。哦，最后提一个建议，要尽快补充库存，说不定下午我们还要补充新卡。” …… 代理过程很顺利。 接下来，是第二步。 周不器先是去复印店，把营业厅开出来的委托书复印了50份，带队去了鸿博园食堂。 还没到饭点，所以食堂内很空，正适合开会。 “一会儿，咱们就化整为零，两个人为一个小组，分头行动。这里有5000张卡，每个小组销售100张，不算多。” 周不器的话引来了郭鹏飞的不满，好在他还会顾忌对方的脸面，委婉的问：“这么多卖给谁啊？大一新生还都没来报道呢！” “大一群体，等明天再说。咱们的目标，是大二、大三、大四，以及研究生和在校老师。” “你开……” 郭鹏飞差点被他逗笑，强忍着问：“行，你说吧，怎么卖？我可告诉你，这里是科大，有经验的学生，几乎都不需要i卡，有一张ic卡就够了。” 马上有人附和，都嘻嘻哈哈的笑了起来。 “什么意思？”周不器很费解。 郭鹏飞顿了一下，就压低声音对他说：“ic电话机的bug太多，有很多种方法可以打免费电话，尤其我们学院，除了有钱人和白痴，大家都在钻漏洞。” “啥漏洞？” 周不器是富二代，十年前就开始用手机了，还真不了解这种事。 郭鹏飞就告诉他，ic电话机的构造很简单，就算更新了好几代，也难不倒这些专业的大学生。 准备一张ic卡，拿个挖耳勺，套把钥匙，相当于导线一样的连接起来。再把挖耳勺插到卡槽，要找准电话机芯片的位置。 然后，用另一端连接着的钥匙在电话机金属部分来回摩擦，擦出电流，这个时候，ic电话机的芯片就被触发了，就可以免费打电话了。 听到这个说法，周不器呆若木鸡。 我去！ 这也行？ 这帮大学生太野了吧？ 果然是民间出高人啊，他这种没经历过民间疾苦的“富二代”，完全没听说过。 郭鹏飞就他发呆，就挤眉弄眼，得意的笑道：“其实这种电话卡的bug还有一大堆，有一些被电信修复了，有一些还没有。上学期我就发现了一个新的bug，一样打免费电话。不过我有手机，也不缺钱，不占国家便宜。” 厉害厉害，真尼玛厉害！ 周不器想哭。 市场调研不够啊！ 他此前根本就不知道，还有这样的“内幕”。 这给他的电话卡销售制造了天大的麻烦！ “郭学长，你把大家安抚住，我出去一趟，最多半个小时。” 周不器沉吟片刻，马上做出决断。 走出食堂，他马上去打印店。 “老板，电脑能上网吗？” “干什么？” “下载一张照片，然后打印，呃……打印50张吧。” “行，你试试吧。最近校园网总是断网，不知道又出什么问题了，前段时间才维护过，估计又得修了。” 周不器运气不错，成功上网了，然后搜索留守儿童照片。 翻看了几张，就找到了一张背景是坍塌破旧、漏雨漏风、连门都没有的危房教学楼，前面是十几个捧着书本的黑黢黢的孩子的照片。 “老板，打印！就这张照片，清晰度不用太高，速度要快。” “50块钱。” 在打印照片的时候，周不器查了一下自己的手机，发现收到了好几条短信，都是高中校友伍雨发来的，内容唧唧歪歪。 周不器随意的回了一下：“有时间约你吃麻辣烫。” …… 大半个小时后，周不器拿着一叠照片，返回了鸿博园食堂。大家都很平静，在耐心的等待，看来郭鹏飞的组织能力真的不错。 “我忘拿东西了，把最重要的照片落在营业厅了，呵呵。” 周不器脸不红心不跳的说。 “照片？什么照片？”郭鹏飞觉得很奇怪，在营业厅谈判的时候，他就在场啊，压根就没提到过什么照片。 周不器就把照片发了出来，神色凛然，沉声道：“这是西部地区的留守儿童，照片里的是他们的学校。教育从娃娃抓起，可是这样的学校，能读书吗？这次，我和电信营业厅取得了联系，达成一致，会把这次代理销售校园电话卡的利润捐献给他们，尽一点微薄之力。” 郭鹏飞倒吸一口凉气。 彻底傻眼！ 看向周不器的眼神，好似吃人，眼睛红通通的。 疯子！你是个疯子！ 这种瞎话都敢乱编？为了赚钱不折手段，你是魔鬼啊！ 周不器不动声色，趁着大家看照片时，他一把拽住郭鹏飞，把他拉到了角落里。 “你疯了吗？” 郭鹏飞压住自己的声音，却怎么都压不住自己的怒火。 他看出了周不器的用意，这是要利用大学生们的善良和对贫困地区孩童们的关心来赚钱！这是一笔消费慈善的黑心钱！ 周不器压低声音，怒意道：“你以为我愿意吗？谁知道你们那些狗屁大学生那么野，连ic电话机的bug都能找到？不这么做，咱们的卡怎么卖？” “那就退回去！”郭鹏飞毫不示弱。 “放屁！” 周不器气不打一处来，“老子辛辛苦苦搞出来这么大个场面，光是打印费就花了好几百，你让我退？我往哪退？” 郭鹏飞道：“那你也不能利用大家的同情心，去赚黑心钱，你的良心能安吗？” “停停停！” 周不器很是不悦的打断他，神色奇怪，“什么黑心钱？谁赚黑心钱了？你把话说清楚！老子除了营销方式上略微夸大，可也从未突破过个人底线，你给我扣什么帽子？我做的明明是好事，怎么到你嘴里我就十恶不赦了？你有毛病吧？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第10章 消费心理学 郭鹏飞像个正义斗士，情绪激动的说：“你不就是想消费大家的同情心吗？我说的不对？” 周不器惊讶看他。看‘毛.线、中.文、网 郭鹏飞深吸了一口气，就觉得正义感爆棚，还念起了诗，深感痛惜的说：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。周不器，你的价值观太扭曲了！” 周不器就叹了口气，“活在象牙塔里的傻小子啊。” “你说谁傻？” “你呗。” “是，我承认你懂的东西不少，手段也厉害。但是，论做人，我比你强一万倍！”郭鹏飞的脸上写满了鄙视。 周不器道：“你说的没错，在这种被动情况下，消费慈善的确是我选择的营销手段。不过，我不认为这有什么错。” 郭鹏飞不屑的嗤笑一声，“你在为你的无耻找借口吗？” “你有病吧？首先，我没有坑他们。他们买到的电话卡，一定是一年之内优惠最大的，这没错吧？” “嗯。” “第二，我又没说把这笔钱都揣进自己的腰包，肯定要把大家的爱心捐献给西部的儿童。” “啊？” 郭鹏飞愣怔一下，“你真要捐款啊？” “废话！” 周不器气的狠狠瞪他，“我这是夸张营销，不是虚假营销，你搞清楚了没有？我这是生意，不是诈骗！我这是一举三得的好事，你懂不懂？” 郭鹏飞脸色茫然。 周不器道：“我把优惠力度最大的校园卡卖给他们，让他们获得好处。我会拿出部分利润捐献给西部儿童，改善他们的环境；我会赚到一笔创业的启动资金，为接下来的大事做谋划。蠢货，你懂不懂？” “什么大事啊？” 郭鹏飞的气焰一下就消了，神色尴尬。看1毛2线3中文网 周不器道：“我会拿出10的利润捐出。剩余的资金，我会创业，我会开公司，我要为社会解决巨大的就业人口，为国家创造巨大的税收来源，甚至改变某一个行业的经济环境，跟国际接轨。所以啊，与其说我这是消费慈善，不如说我这是提前支取所有科大师生的爱国情怀。” “妈呀！” 郭鹏飞都快晕了，感觉上了堂传销课。 良久之后，他才反应过来，睁大眼睛看他，“你真要创业？大学期间创业？” “当然。”周不器笑笑，“你不相信？” 郭鹏飞沉默许久，叹了口气，给出了肯定的回复，“我相信了。你这人很不一样，我看不透。手段太厉害，口才也厉害。传销的都不如你。” 周不器哈哈笑道：“各有所长嘛。” “卖完电话卡呢？你有什么打算？”郭鹏飞抬头看他，问道。 周不器意味深长的看他，“要不你跟我一起，咱俩一起努力？” 郭鹏飞脸色涨红。 他是大二啊，还是科大最厉害的风云人物之一，几乎是传奇般的存在。 却要给一个大一学弟当跟班，这让他很下不来台，脸色难堪。 不过，片刻犹豫之后，他还是重重的点头：“行，那就一起。” …… 有身份证和学生证的抵押，不需要担心谁会跑路。 201电话卡很快就分配完毕，剩下500张卡，由周不器和郭鹏飞负责销售。 别人都去了图书馆、教学楼、宿舍这种便于推广的好地方。 周不器的任务虽重，却很有信心。 连500张电话卡都推销不出去，那就别混了！ 第一站，就是食堂！ 销售方法很简单，一共四步。 第一步，亮照片，让对方心疼； 第二步，亮委托书，获得对方信任； 第三步，阐述电话卡的优惠力度，让对方产生占便宜的心态； 第四步，借着校学生会和电信营业厅合作集结善款的名义，发出致命一击，交货收钱！ 短短一个小时，二人就在鸿博园食堂里卖出去了160多张电话卡。 郭鹏飞都看傻眼了。 卖卡什么时候这么容易了？ 去年他代理校园卡的时候，三天才卖出去了70多张。 尤其是食堂里炒菜、摘菜的那些大爷大妈，一个个都红了眼，跟抢似的。有一个大妈一口气买了8张卡，总价值500元！ “看懂了吗？” 走出了食堂，周不器笑着看郭鹏飞，“掌握了消费心理学，是成功的基础。” 郭鹏飞感叹了一声，“佩服！” “你觉得他们错在了哪里？”周不器指着远处摆摊卖电话卡的校学生会成员。 郭鹏飞试探着说：“他们没理解消费者心态？” “不仅于此。”周不器顿了一下，“传统的消费模式，是‘消费者想买了，商家才会卖’。这必然导致我国是全球存储率最高的国家，老百姓把钱都存起来了，他们不想买，商品就卖不动。这会严重的制约内需，客观导致我国必须依靠政府和大型国企投资来拉动内需、提高产能、制造gd，这是畸形的市场。” 郭鹏飞心中大受震动，看向周不器的眼神，都有点仰视了，“所以呢？好的消费模式，应该是怎样？” 周不器笑笑，“当然是我们的模式。” “我们卖卡的模式？”郭鹏飞大惊。 “我说了，这是消费心理学。通过对消费者心理和消费习惯的掌握，来进行一步步的营销推动，最终完成……嘿嘿，就是‘我想卖，消费者就会买’的模式。” 经历过大数据推荐和直播带货时代的周不器，对此深有感悟。 郭鹏飞低着头，沉默不语。 忽然间，他觉得自己好无知。 …… 去万秀园食堂转了一圈，又卖了100多张卡。500张卡的销售任务，已经完成一半。 二人在万秀园食堂吃过饭，打算再去校内的几家商铺去逛逛，洗劫一圈。 又卖了30多张后，郭鹏飞接到了一个电话。 是导员打给他的。 校园网出故障了，邀请了一堆博士后、博士过去检查。因为郭鹏飞也曾多次参与校园网络的搭建和维护工作，所以主导这个项目的李副院长也通知他过去看看。 现在的校园网技术还不算成熟，每学期开学都要进行一次大规模的维护和重新搭建，以便在新学期为全校师生提供最稳定的网络服务。 应该问题不大。 “你竟然能参与到校园网的维护工作？跟博士后、博士们一起？你技术这么好？”周不器非常惊讶。 郭鹏飞轻描淡写的一挥手，“小技术而已，没法跟你的大理论相比。” “那倒是。”周不器颔首，深以为然。 郭鹏飞脸一黑。 周不器笑道：“那就走吧，咱们一块去。” “你也去？” “嗯。” “你去干什么？” “卖卡！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第11章 民间出高手 郭鹏飞和周不器去的是最早的。看。毛线、中文网 网络中心里，有几个维修工人正在那边抽烟吹逼，身着统一的制服衫。 不过，这次校园网故障不是施工问题，而是技术问题，这几个维修工人处理不了。 “小郭，你来了？” 一个戴着眼镜的中年人站起来，笑着跟郭鹏飞摆手。 “刘哥，查出来了吗？哪边的问题？”郭鹏飞显然跟他认识，然后就跟周不器低声介绍，“这是施工队的刘队长，光纤就他们铺的。” “不是我们的问题。” 刘队把手中的烟头随意的往地上一扔，用脚狠狠的一踩。 周不器就暗暗皱眉。 这工作风格可真够野，这里是i端的监控室啊，是实验室级别。 郭鹏飞去检查路由器了。 周不器不懂技术，则嘻嘻哈哈跟这些维修工人打屁，讲了两个荤段子，没一会儿就打成一片。有人给他递烟，他迟疑了几下，还是拒绝了。 前世他习惯抽烟，这世的他还没染上烟瘾。未来有大把的美好时光等着享受呢，没必要为了一时爽快影响了健康。 等差不多聊熟了，周不器就露出了獠牙，开始推销电话卡。 英雄每多屠狗辈。 这几位维修师傅从照片中看到山区孩子的可怜样子时，都有些动容，长吁短叹。听说周不器和营业厅合作会捐赠善款时，又都纷纷叫好。听说这种校园卡的优惠力度极大，100元的面额足足有25元话费的额外赠送时，又都心动。 然后，六位维修师傅一口气就买了20多张。 要不是身上现金有限，他们可能还会买的更多。 郭鹏飞蹲在那边检查路由器，同时耳朵竖起，听着周不器和这些社会人毫无隔阂的聊天，一阵阵的心惊，愈发觉得这小子有前途。 见他随随便便又卖出20多张卡，又忍不住哭笑不得。 真是所过之处，寸草不生啊。 “怎么样？查出来是什么故障了吗？” 卖完卡，周不器就笑嘿嘿的走了过去。 郭鹏飞道：“前天我来过一次，当时放流量跑的时候，一切都没问题。结果昨天就断了，我认为是光口down了，就告诉你工作人员重启下，果然好了。没想到，今天又断了……” 周不器一时头大，“少跟我说这些，我又不懂技术，问的是结果。” 郭鹏飞鄙视的看他一眼，“我推测，应该是ddn和中心交换机这边的光功率不匹配。不过这只是推测，需要把数据拷出来，跟那边的参数比照。” 周不器点点头，没多说什么。kanmaoxian.com 简单的计算机知识他明白，这就不懂了。 没一会儿，来了四个大牛。 一个是博士后，三个是在读博士。 其他人都靠后，只有郭鹏飞过去跟他们介绍了情况。 没一会儿，一位李姓博士就断言：“应该没错，是光功率的问题，我这边有数据，对照下。” 然后，拿出笔记本电脑，连接，一顿操作。 查探下来，还真是！ 那端用的长征科技的光通信，功率比较大，但也没大太多，所以启动的时候能够运行。不过运行时间长了，负荷大了，就把路由器光口搞死了。 问题找到了，该怎么解决？ 博士后和博士们展开了激烈的讨论，郭鹏飞也乖乖的退到了一边。 “你怎么不去讨论啊？”周不器推他一把。 郭鹏飞翻了个白眼，“你以为我是神啊？我只是一个大二学生好不好？他们说的什么光传输的理论，我根本听不懂。” 周不器就笑笑，“你不懂，我也不懂，看来咱俩的水平差不多。” 郭鹏飞不想跟这个无耻的家伙说话。 五分钟后，讨论结果出来了。 李博士说道：“需要跟学校里申请一笔经费，购买一台光衰减器，在这端把传输过来的信号强度降下来就好了。” “光衰减器？国内没有吧？” “嗯，需要进口。” “多少钱啊？” “不贵，5000美金吧。” 王博士后想了一下，说道。 周不器和郭鹏飞就对视一眼，“嗬”了一声。 不愧是博士后，口气可真大！ 5000美金，这可是外汇啊，申请难度得多大？ 可是不申请购买，这学期的校园网就要频出故障，那就麻烦了。关键是就算经费申请成功了，订购成功了，从国外运回来，前前后后也得半个月。 学校都已经开学了！ 很多课程是需要网络服务的。 这时，维修队的刘队长走了过来，点上了一根烟，深吸了一口，眯着眼睛问：“那啥，我就是个大老粗，初中没毕业，不懂啥高深理论，我听说是这两边的功率不匹配？” 博士后、博士们都闭口不答。 周不器则没什么身份歧视，笑道：“是，差不多就这意思，咱们这边的功率小了，传进来的功率稍微大了一点，时间长了就扛不住。” “那还不简单？” 刘队嘿笑了一声，露出了一嘴大黄牙。 “简单？” 几个高材生都嗤笑一声，面露嘲弄。 郭鹏飞也皱皱眉，感觉刘队口气太大了，跟周不器似的。 王博士后带着三个博士，都查验了这么久，你个维修工，懂光学原理和网络数据传输协议吗？ 真要那么简单，还需要斥巨资买光衰减器吗？ 周不器则表情不同，看了他一眼，笑着问：“刘哥，你能搞定？” 刘队长大咧咧的一笑，“试试呗？” “那就试试吧。”周不器做了个请的手势。 “不许动！”王博士后觉得受辱，喊了一声，脸色阴沉，“这都是高科技产品，动坏了怎么办？还有，这里是网络中心，是实验基地，不能吸烟！” 刘队长愣了一下，打了个哈哈，“我就随便说说，呵呵，那就不试了，不试了。” 说完不停的的挥手，一点也不恼。 周不器则不高兴了，一把拉住了他，“刘哥，你还是出手吧，说不定就修好了呢？还能给国家省下5000美元的外汇储备。” 王博士后觉得受到了冒犯，不悦道：“你是谁？你有什么资格在这里？” 周不器瞥他一眼，懒得回应。 什么是博士后？ 就是博士毕业后，还没有工作，继续留在学校跟导师参与项目的一个特殊职位。 要知道，这可是2004年啊！ 国家各行各业急需高端科技人才，像科大这样的顶级学府出去的通信行业博士，都是一方带头人的角色。 如果真有能力，有必要留在学校急需给导师打下手吗？ 早就出去打下自己的一片天地了。 郭鹏飞不想闹大，就打着圆场道：“王师兄，要不……要不就让刘队试试好了，他都从业十几年了，理论上可能不行，操作这块还是挺厉害的。” 王博士后就冷哼了一声，不说话了。 郭鹏飞的面子很大，他的导师、长江学者、博导、副院长李正明就说过，这小子的未来不可限量。 在周不器和郭鹏飞的助推之下，刘队长还是出手了。 他似乎根本就没处理过什么高精尖的设备，歪着头、叼着烟，一只眼睛眯着，揣了几下光纤线，然后回头道：“老牛，记号笔呢？” 老牛过来看了一眼，憨憨的道：“用铅笔吧，这个妥。” 刘队长接过铅笔，把光圈在铅笔上绕了几圈，然后一伸手，老牛师傅就把黑色胶布递上去了。刘队长用黑胶布很随意的缠了几下，整套动作没有一点精准测算和高精尖的技术含量。 完全靠猜！ 或者说，完全是经验。 “这下试试吧。” 刘队长把铅笔往墙根处固定住，然后就一挥手，“计算机那东西，我搞不懂。” 此时的网络中心里，安静的连呼吸声都能听到。 博士后、博士，包括郭鹏飞和周不器，都两眼冒光。 刘队长的处置方法，连周不器都能看懂。 这是最简单的初中物理就学过的啊，是变压器原理啊！ 靠谱！ 郭鹏飞迫不及待的去操作笔记本电脑，对比参数，测试光功率……一切正常，搞定了！ “刘队长，你可是帮了我们一个大忙，这下不用采购光衰减器了。” 郭鹏飞很兴奋，回头一看，却发现王博士后和三位博士，脸色都很难看。 周不器嘴角一勾，又开始卖卡，“几位学长，我这里有一批校园卡，优惠力度极大……” “不要！” 话未说完，就被王博士后打断了。 周不器又道：“我们和电信取得了联系，所筹资金会捐给贫苦山区的孩子们，买卡就等于献爱心……” “没兴趣！” 王博士后又直接打断了他，脸色阴沉，大手一挥，“我们走！” 然后，几个高材生直接离开了。 郭鹏飞呆呆的看着他们的背影，脸上挂满了失望。 维修队也收拾东西离开了。 周不器拍拍他的肩膀，“这次的事，你看懂了吗？” 郭鹏飞有些沮丧，“王学长的技术可高了，我一度特崇拜他，没想到……没想到他们都没法解决的技术难题，却被一个维修师傅解决了。” 周不器道：“理论的高深，不能等同于能力的高低。事实上，你看全世界的商业大鳄，没几个是高学历的。博士、博士后，少有创业成功的，知道为什么吗？” “要走出象牙塔。”郭鹏飞眯起眼睛，感叹了一声。 “是这里。” 周不器指了指自己的脑袋，“思维方式要跳出来。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第12章 许师姐 这一次，郭鹏飞是心悦诚服的。看.毛.线.中.文.网 几个博士后、博士都没解决的问题，却被一个初中都没毕业的维护工人给搞定了，这对一个钟情于技术的人来说，很受打击。 可周不器接下来的话，让他更为受伤，“我虽然不懂技术，但我知道人情。你以为那个博士后为什么要力主从国外进口一台光衰减器？采购环节猫腻最多。如果不出意外，如果真的把报告打上去，想必采购的任务也是由那位博士后主导。这个过程……哼哼，运作空间不小呢。” 郭鹏飞睁大眼睛，“真的假的？” 周不器冷笑道：“说不定……这就是他们故意设的局，为了赚学校的钱呢。否则以他们那么高的水平，早在搭建的时候，就应该知道两端的功率不匹配才对，或许根本就不应该采用长征的设备。” 郭鹏飞喃喃失语，“好像是啊。” 周不器又道：“要不他为什么那么生气？刘队长给咱们学校节省了一大笔钱，他没一点高兴，反而一脸憎恨，你看不到？” 郭鹏飞挠挠头，“我没注意。” “呃……” 周不器有点无语。 是啊，郭鹏飞虽然很优秀，是少见的人才，可他到底也只是一个没什么经验的大学生，在人情世故和察言观色这方面，很难和在社会里摸爬滚打过的维护工人相比较。 “走吧。” “去哪？” “继续卖卡，还有两个小时。” 周不器和大家约好了，下午两点在鸿博园食堂见。 走出了网络中心，迎面就走来了六七个人，雷厉风行的，看起来很急迫。 带头的是个女生，离着老远就喊：“郭鹏飞，我正找你呢！” 郭鹏飞一愣，抬头一看，“许佳宁？” 这时，周不器也想起来了，前面的这个女生，就是当今校学生会内务部的部长，即将接任副主席的学生领袖。 许佳宁长的还算不错，穿着一条浅蓝色的牛仔裤，一件红色短袖衬衫，短发齐耳，显得很干练，愤愤不平的说：“郭鹏飞，你又给我捣乱！” 郭鹏飞可不怕这个许师姐，别说她了，就算校学生会主席，他都不惧。他可是在校领导前挂名，跟一堆博士、博士后有过共事经历的技术达人。 “这话什么意思？” “你还装？你说，电信校园卡是不是你代理的？” “是又怎样？” “我就知道！”许佳宁咬着嘴唇，气哼哼的，“亏你也是名人，懂不懂大局观啊？去年你大一也就算了，你是新人，我不跟你计较。看。毛线、中文网今年怎么回事？你难道不知道，校学生会组织代理校园卡，是为了筹集经费搞迎新晚会的！你这是搞破坏！” 郭鹏飞撇嘴道：“许师姐，你卖你的卡，我卖我的卡，大家井水不犯河水。你啥意思？还想搞垄断？” 许佳宁气道：“郭鹏飞，你是故意的吧？你天天跟着导师做项目，一学期下来有好几千吧？你又不缺钱，跟学生会抢什么？” 郭鹏飞道：“什么叫抢了？你卖你的，我卖我的，大家各凭本事。” 许佳宁也不是不讲道理，也知道理亏，可是她是在学生会那里立过军令状的。 如果这次校园卡代理销售不利，没有筹集到足够的迎新晚会资金，那么她在接下来的选举中想晋升为学生会副主席，就不可能了。 “郭鹏飞，你就一点组织性纪律性都没有吗？你还想不想入党了？”许佳宁放出了大招。 科大这种高等学府，学生会通常分为三级，校学生会、院学生会和系学生会。 其中，以校学生会的规模最大、权力最大，堪称全校学生的最强组织。如果没能得到校学生会的支持，很多事都寸步难行。 郭鹏飞被对方的官僚主义给惊到了，一口气差点没喘上来。 周不器对这位许师姐的印象开始还挺不错，这下就迅速恶化。 这只是学校里的学生会啊，就开始这样了吗？可想而知，将来这位许师姐毕业从政了，只会变本加厉。 不过，周不器只是一个大一新生，没资格跟校学生会叫板，就笑呵呵的站出来，说道：“许师姐，你别着急，我觉得这件事还有解决的办法。” “你是谁？” “周不器。” 许佳宁睁大眼睛，“传单上的那个周不器？” 周不器微微一笑，“是我，我……我就是给郭师兄打打下手，呵呵。” 这个时候，必须拿郭鹏飞当挡箭牌，否则天平立刻倾斜。 “我知道。”许佳宁不耐烦的一挥手，似乎早就认定了郭鹏飞是“主谋”、周不器是“从犯”，丹凤眼乜斜了他一下，“你有什么办法？” 周不器问道：“许师姐，你们为了迎新晚会代理校园卡筹集资金，是好事，你们需要筹集多少钱啊？” “多去了！”许佳宁撇撇嘴，“不过我们的指标是5000元，现在还差几百块，只要把这批电话卡卖掉就够了，结果你们搞出来了一场大戏，现在全校都是你们的代理下线，跟安利似的到处推销。” 几百块，不是太多。 周不器心里有数了，又问：“许师姐，你们手里还有多少张卡？” 许佳宁奇怪的看他一眼，“还有200多张，你问这个干什么？” 周不器笑道：“不如这样吧，我帮你们卖。把这批卡卖掉，你的指标就应该差不多了吧？” “你帮我卖？” 许佳宁和她身边的学生会成员，都不太相信。 周不器道：“对，跟你说实话，我和郭师兄也在忙着推销电话卡呢，既然这么巧，咱们碰到了，不如就一起推销卖吧。” “我们这有200多张卡呢，怎么卖？”许佳宁不敢相信。 周不器心中好笑。 哥这里也剩200多张呢！ 要是不想出点特殊方法，恐怕真就卖不掉了。 正如许佳宁所说，现在整个科大，到处都是推销校园卡的，学生群体几乎都饱和了。要想卖卡，就必须改变思路。 校学生会，就是最大的名义。 只可惜，前面这几位校学生会的干部，似乎不太懂得合理的运用资源。 “我有办法。”周不器说道。 “你？” 许佳宁不信。 郭鹏飞肯定要站在周不器这边，说道：“行了许佳宁，你快别装了，我们帮你卖卡，你偷着乐吧！这不就是你的目的吗？” 许佳宁脸色顿时一红，瞪了他一眼，然后和颜悦色的看着周不器，“周……周学弟，这些卡真的都能卖掉吗？” 周不器笑道：“可以，不过需要许师姐和我们一起，人多力量大嘛，呵呵。” “没问题！” 许佳宁小手一挥，很有魄力的样子。 “行政楼在哪？” “那边，跟我来。” 许佳宁前面带路，脸上疑惑，“去行政楼干什么？那边没什么学生，主要都是老师。” 周不器道：“找的就是老师。” 许佳宁脸色大变，“你要把卡卖给老师？” “不行吗？” “老师都有手机。” “不耽误。” 周不器信心十足，许佳宁神色狐疑。 郭鹏飞则叹了口气，觉得自己越发跟不上周不器的思路了。也不知道他脑袋是怎么长的，总是能够在极短时间内找出解决问题的办法。 如果真和校学生会闹翻了，校园独家代理、慈善捐赠的营销手段被捅出来，名声会受影响。 周不器帮她卖卡，就等于是把隐患排除了。 有校学生会背书，一切都不成问题。 去了行政大楼，在公示栏中就看到了主要校领导的照片和一些简单介绍。 周不器看了一会儿，问道：“许师姐，你去过校长办公室吗？” 许佳宁吓了一跳，“你要干什么？校长多忙啊，你可别瞎闹。” “谁胡闹了，咱们是为了卖卡。再说了，我带队你怕什么？出了问题我负责。”周不器义正言辞道。 许佳宁脸色一白，差点晕倒。 去给校长推销电话卡？你疯了吧？校长是你想见就能见的吗？ 见她在权力面前就掉链子，周不器愈发失望。刚才在郭鹏飞面前卖弄权力，不让他入党的气势哪去了？ 在领导面前卑微谄媚、奴颜婢膝，在普通人面前颐指气使、滥用职权，真没想到这种官僚主义的作风已经蔓延到高校的学生会里了。 见她没用，周不器就不指望了，直接去找门口保安。 保安此前看了他们的校学生会证件，也没怀疑，就说校领导都是在六层办公。 “开路，去六楼！” 周不器前边带路，一点不打怵。 许佳宁腿都软了，脸色发白，“周……周学弟，要不……要不咱们别去了？可……可以去别的地方想想办法。” 周不器笑着说：“你想啊，全校教职工多少人？要是有校方出面买咱们的卡，得多少收入？” “可是……”许佳宁害怕啊。 周不器压低声音，说道：“许师姐，今天的事我来负责，你就看着就行。办砸了，我扛着。办好了，好处给你。你想啊，在校领导面前露脸，留下个好印象，说不定你下一步就不是学生会副主席了，可能一步到位就是一把手了。” 这么一说，许佳宁脸上就惊喜起来，眼放光彩。小说阅读_www.shuoshu8.com 第13章 胡校长 “你们是哪个学院的？” 刚上六楼，没走几步，就被一个四十多岁的国字脸男人撞上了。kanmaoxian.com “老师好，我们是校学生会的。” 周不器抢答道。 “学生会的？” “对。” 周不器给许佳宁递了一个眼神，她无奈，只好把证件拿了出来。 男老师脸色好看了许多，点了点头，“有什么事吗？这里是校领导办公的地方，没事不要打扰。” 周不器道：“我们是来找校长的。” “找校长？”男老师愣了一下，神色警惕的上下打量他，“干什么？” 周不器道：“跟校长汇报一些情况。” 男老师神色不虞。 就觉得这届学生会怎么这么不懂事啊，校长是你们想见就能见的吗？ “有什么事先跟你们辅导员说，在院里先行解决。” “这件事比较大。” “嗯？” “老师，您肯定知道，最近的校园网出现了一些故障，经过我们的排查，确定是光传输的问题，需要向国外采购一台光衰减器。” 男老师皱皱眉，看他一眼，“校长不在，回去先跟你们院里打个报告上来，我会看的。” 看样子，是个权力不小的领导。 周不器却不想退让，“我能跟校领导当面汇报吗？这件事好像另有内情，我觉得是有人故意损坏校园网，让学校花外汇进口设备。” 这话一出，男老师脸色直接就变了。 这性质就严重了！ 科大是理工科大学，校园网存在的意义极大。校园网的故障，会严重的影响到学校的授课。为此，校长在上午的办公会议上还特别的做出过声明，要尽快的解决问题，以最好的软硬件环境迎接新生。 没想到，还有内情？ “有证据吗？”男老师神色严肃起来。 周不器摇头道：“没有，但是我参与校园网的维护工程了，所以想找校长汇报一下。” 男老师深深的看他一眼，“校长不在，你等下，我看看胡校长有没有空。” 等这位男老师走后，大家就炸了锅。 “周学弟，你刚才说的是真的吗？” “咱们不是卖卡吗？怎么又扯上校园网了？” “校园网真是被人为破坏的？” …… 尤其是郭鹏飞，仰头看着顶棚，欲哭无泪。看1毛2线3中文网 妈的！ 这下要惨！ 周不器这王八蛋胆子太大了，连校长都敢坑，这特么是在作死的路上越走越远啊。你是新生啊，还没正式进入科大呢，就不怕被直接开除了？ 没一会儿，那位男老师就回来了，神色凝重，直接找上周不器，说道：“胡校长要见你们，记住，长话短说，不要乱讲话，只有五分钟时间。” 周不器干脆利落的保证：“没问题！” 胡校长是副校长，一位五十多岁的老教授，头发花白，带着眼镜，穿着一件白衬衫在看文件。 周不器他们进门后行礼问好，胡校长特别温和，起身迎接，还跟他们一起坐在了沙发上，平易近人，丝毫没有官架子。 “你们参与到校园网项目了？看你们年纪不大，应该是本科生吧？”胡校长很慈祥的问道。 别人都不敢开口，周不器这个混不吝才不在意，回应道：“是的胡校长，我们是校学生会的。” 胡校长颔首，赞许道：“嗯，不错，都是好学生啊。” 眼睛却上下打量着周不器。 这种要学术有学术、要行政有行政、要政治有政治的大学副校长，水平之高要胜过大多数的官员，一眼就能看出来谁才是这些学生中的主心骨。 “校长，你这有茶水吗？” 就在胡校长观察他的时候，周不器莫名其妙的来了一句，“有点渴了。” 这话一出，许佳宁差点吓死，就感觉自己的学生会官位要泡汤。 胡校长也微微一怔，还从没见过这样的学生，随即大笑，“有，呵呵，我给你倒。” “不用，不用，我自己来就行，呵呵。” 周不器拿起了一个纸杯，然后又在胡校长的办公桌上，拿起了他经常喝茶用的大白茶缸。 胡校长本想起身帮忙，见到他这个动作，反而不动了，坐在沙发上，好整以暇的观察着忙活着泡茶的周不器，眼神已是越来越欣赏。 很快，周不器就用桌子上的茶叶罐和热水器的热水，泡了一大茶缸的浓茶，双手捧着递给了胡校长。自己则是胡乱的接了一杯水，放上了两片茶叶。 这一下，许佳宁和郭鹏飞等人就看出来了。 周不器根本不是为了喝茶，而是找个借口来给胡校长泡茶。 “厉害。”郭鹏飞越来越佩服。 “马屁！”许佳宁暗暗鄙夷，同时心中也暗暗记下了，以后也要学习这种方法和领导打好关系。 “说吧，有什么事？” 茶水有点烫，不过胡校长这个年纪，就喜欢喝热茶，品了一口，微微颔首。 这时候，周不器就不能打马虎眼了。 他的这点手段，不可能瞒过那双洞察世事的眼睛，就直话直说：“胡校长，我们代理了一批校园电话卡，却有点滞销，学生会还等着靠这笔资金来举办迎新晚会呢。” “你有什么想法？”胡校长没觉得意外，头也不抬的说。 周不器道：“我觉得可以用学校的名义吃下这批卡，然后以学生奖品或者教职工奖励发放下去。我们和营业商都谈好了，绝对是一年之内的最大优惠，100元面额的201卡，会额外赠送25元话费呢，这是我们为全校师生争取到的最大福利。不过大家购买的热情不太高。” 胡校长“嗯”了一声，抬眼看他，“滞销了多少？” “3000张。” 周不器轻描淡写的说。 “咳！咳！” 许佳宁那边实在忍不住了，猛的咳嗦两声，又恍然知道露馅，赶紧正襟危坐，脸色涨的紫红。 妈呀，今天碰上了个妖怪！ 在校长面前信口开河，真是胆大包天。 她手中滞销的卡也就是200多张，没想到周不器这家伙脸不红心不跳的就来了一个狮子大开口。 胡校长眼睛一眯，似笑非笑的看着周不器。 周不器心中大骂，这学生会的老娘们净给老子拖后腿！就你这熊样还想往上爬？做梦去吧，一点定力都没有！ 好在他够混不吝，反应也快，就笑嘻嘻的搓了搓手，挠头道：“胡校长，那个……2500张也行，要不……2000张？” 胡校长喝了一口茶水，十几秒没说话，似乎在思考什么，然后才开口道：“学校帮你们解决1000张卡，总价值不超过5万元。” 他只是副校长，可批复的资金有限。 周不器立刻道：“谢谢胡校长，我们校学生会感谢您的支持！” 胡校长摆摆手，就好像他处置了一件很不起眼的小事，起身回到了办公桌，那笔写条子，随口道：“校园网是怎么回事？” 周不器站起身，站在他的办公桌旁，看着他写批条，说道：“故障挺严重的，主导这个项目的博士后王学长的意思是从美国购买一台光衰减器，要申请5000美元的经费。不过被我们阻止了，只用了最简单的几个设置，就可以解决问题。王学长和其他几个博士学长，好像不太高兴。” 他说的很轻松，其他的学生们听不出来。 可这些话在胡校长耳中，无异于钉子，眉梢深沉，抬头看看他，表扬道：“嗯，你做的很好。该圆滑的时候可以圆滑。可是，该坚持原则的时候，就一定要坚持原则。” 周不器明白他的暗示，轻声道：“我明白了，胡校长。” 胡校长把批条交了过去，“回头我跟财务处说一声，你拿着条子去就行了，你们是学生，他们不会为难。” “谢谢校长，那我们就不打扰您工作了。”周不器手在背后挥了挥，示意大家起身离开。 胡校长却笑问：“你叫什么名？” “周不器。” “不器……君子不器，好名字。” 周不器苦着脸道：“从小到大，没少人笑话我这个名字。” “连你的名字都看不懂的那些人，就没必要在意了吧？”胡校长面带笑意，指点了一句。 周不器面色一整，正色道：“校长说的对，我也早就想清楚了，道不同不相为谋。” 胡校长点点头，“你大几？” “大一，经管院的。” “大一？” 胡校长愣了一下，“新生？” 周不器没有说谎，诚实的说：“嗯，大一。这次主要是帮学生会的学长、学姐们来卖卡的。” 关键时刻，肯定要那校学生会来背锅。要不让许佳宁他们来干什么？看戏？ “了不起。” 胡校长由衷的赞赏了一句。 周不器阳光而自信的微笑。 “打算创业？”胡校长似乎想跟他多聊几句，对这个特殊的大一新生很感兴趣。 周不器道：“有这个打算。” 胡校长想了一下，从抽屉里拿出了一张名片递过来，说道：“有解决不了的困难，可以来找我，咱们一起商量。” 周不器感动的眼泪差点落下来。 有人说，人这辈子总会遇到几个贵人。 抓住了，就一飞冲天。 抓不住，就泯然众人。 这一刻，他觉得自己运气爆棚。 “对了，下月1号学校要开新生欢迎仪式，你代表新生讲话吧。” “啊？” 周不器惊了个呆。小说阅读_www.shuoshu8.com 第14章 曾经的高中校花 下午四点，周不器回到自己所住的宾馆，随行的还有郭鹏飞。看.毛.线.中.文.网 经过半个多小时的整理，账目算出来了。 总共66200元。 因为代理校园卡的性质属于学校活动，并不属于商业经营，所以不需要报税。 忙碌了一天，净赚6万多块，收获颇丰。 要不是还报销了校学生会的200多张卡，赚的只会更多。 当然，若是没有校学生会的名义，也不可能完成向校方推销1000张电话卡的壮举。 “这么多钱……” 郭鹏飞有些失神，生生的咽了口唾沫。 他是科大的风云人物，很大原因是因为他从大一开始，就能够参与研究生级别的项目了，跟院士都有过多次接触。一年下来，拿到过近万元的津贴。 自力更生的传奇故事，让他成为了全校学生的楷模。 可是在周不器面前，他觉得自己的完美光环破碎了。 一天！ 确切的说，仅仅6个多小时，周不器就带着团队，赚了6万多块钱。 一个小时赚的钱，就比他一年赚的还多了！ 相比起来，他觉得自己是那样的渺小。 “真没想到，科大全校师生3万多人，才卖了4000多张卡，现实果然是比理想骨干太多。”周不器摇了摇头，似乎对这个成绩不太满意。 郭鹏飞看他摇头晃脑欠揍的样子，恨不得给他两耳光，闷哼哼的想到哥去年卖了70多张，哥骄傲了吗？ “任务取消，明天不卖卡了。”周不器做出了一个决定。 “啊？不卖了？”郭鹏飞有些惊讶，“明天才是新生报到的主要时间啊，说不定还能赚一万呢。” 周不器瞥他一眼，“不要太贪。” “什么意思？” “咱们吃肉，总要给别人喝点汤。” “你是说……校学生会？”郭鹏飞试探着说。 周不器道：“咱们今天光是校方那边就卖了1000张卡，你说许佳宁眼不眼红？别看她说迎新晚会的经费筹集已经差不多了，但我保证，她一定不甘心、不死心。明天的校园卡代理市场，一定会更加火爆。” “怕她干什么？”郭鹏飞撇撇嘴，“校学生会好几次邀请我参加，还说只要我去，就是副部长起步，我都懒得搭理他们。校学生会里的阶级太明显了，太官僚气氛太浓，没意思。” 周不器道：“不是怕，这叫退避三舍。” 说着，就拿出手机，拨通了许佳宁师姐的号码。 “喂？周不器？有事吗？” “许师姐，迎新晚会的资金筹集够了吗？” “呃……差不多吧，怎么了？” “我是这样想的，既然师姐是为了迎新晚会去筹集资金，我们肯定不能跟你去抢生意了，明天我们不卖卡了，都交给你们了。看1毛2线3中文网” “真的？” 许佳宁的声音里有着掩饰不了的惊喜。 明天是大一新生报到的最后一天啊，按照往年的行情，是电话卡销售最火爆的时候。 当然，今年比较特殊。 周不器的电话卡都卖到全校师生那里了，只剩下了半块大一新生市场。 “是真的，我也是科大的一份子，愿意为学生会出一份力。当然，最主要的原因还是想让师姐你多募集一些资金，在学生会里的竞争更占优势。” “那就太感谢了，周师弟，以后在学校，师姐关照你！” 许佳宁原本烦躁和不甘的心情荡然一空，就觉得这个周师弟太会做人了。 周不器半开玩笑道：“那就谢谢师姐了，嗯……要是能给我介绍个对象就好啦。” “哈哈！” 许佳宁娇笑了两声，“行，没问题！包在师姐身上！对了，你喜欢什么类型的女孩儿？” 周不器大言不惭道：“颜值高，身材好，性格乖巧会撒娇，清音体柔易推倒，妖艳浪货都不要，完璧之身最美妙。” “噗！哈哈！” 许佳宁被逗的不行，笑个不停，“哪来的顺口溜，笑死个人。行，我知道了，帮你留心着。” 结束通话，郭鹏飞就一脸鄙视。 “干啥？” “你可真够无耻的。” “啥？” 周不器觉得有点莫名其妙。 郭鹏飞哼道：“就你这样的，肯定不是处男了，还要求这要求那的，我看你就是标准的渣男。” “你这是侮辱我的人格！” 周不器勃然大怒，哼了一声，“这次赚了点小钱，本来还想给你一点分红，不过鉴于你刚才出言不逊，免了！” “啊？”郭鹏飞傻眼，不过他性格也倔强，“谁稀罕要似的。” 周不器就叹了口气，“留下六万，作为咱们以后创业的本钱。剩下的钱，拿出5000块当做善款，再拿出1200块钱，今晚上请大家出去聚餐，你看看能联系上谁。” 临近饭点，他又接到了伍雨的电话，她的声音有点幽怨，“喂？你在干嘛？忙完了吗？” 周不器有点摸不清高中时期的学姐校花是什么套路，就模棱两可的道：“嗯，有事吗？” 伍雨甜腻腻的道：“晚上一起吃个饭呗，都是校友。” 周不器想了一下，“行，你在北门等我吧。” 看样子，她是想吃麻辣烫了。 …… 北门，出现了三十多张熟悉的面孔，都是今天帮忙销售电话卡的。 最引人瞩目的，当然是伍雨！ 在场的所有男生几乎都在偷偷的看她，连女生也忍不住瞟着她。 她穿着一件淡青色的连衣裙，花片点缀，清新典雅。长发烫得微微弯曲，随意的披散在肩上，棕黄色的高跟皮质凉鞋，把腰臀曲线恰到好处的呈现，看起来格外精致，有一种惊艳的感觉。 跟高中时期相比，她褪去了少女的青涩，浅浅的淡妆和大方的气质，多了几分女人味。 “嗨！好久不见。” 伍雨早就对这种集体注视的感觉免疫了，笑盈盈的走到周不器身前，开心的打招呼，就跟老熟人一样。 周不器则暗暗撇嘴，姑娘，咱俩熟吗？ 他点了点头，冲大家一挥手，“走！去吃饭！坐公交吧。” 虽然是2004年，但这里是帝都啊，物价很高。这么多人去聚餐，一旦开吃，1200块钱肯定不够。所以郭鹏飞做出了一个很好的选择，吃自助！ 每人38元，刚好差不多。 伍雨愣了一下，“他们也去？” 她还以为是和周不器的二人约会呢。 周不器头也不回，“嗯，集体聚餐。” 伍雨在他身后就噘噘嘴，不太高兴，不过很快，脸上还是露出了灿烂的笑容，快步走上去，跟他并肩而行，歪头笑道：“他们是今天一起代理电话卡的吗？” “对。” “你怎么忽然想起这出了？” “赚点零花钱。” “噗嗤！” 伍雨忍俊不禁，还以为他在逗自己呢，娇俏的白他一眼，“你可真会开玩笑。” 周不器扭头看她，“我没开玩笑。” 伍雨抿嘴道：“嗯嗯嗯，你没开玩笑，周二公子。” “你对我家的情况挺熟啊？”伍雨奇怪的看他。 伍雨顿了一下，压低声音道：“我爸去年跳槽到万潮集团了，是采购部的副总。” 原来如此！ 难怪高中时候大家没什么交集，上了大学她忽然就亲热起来。 这是要钓凯子啊！ 知道了内情，周不器就不客气了，一伸手，直接向她腰间搂去。 嗬！ 又软又细又棉弹，青春逼人。 伍雨花容一变，赶紧跳开了，娇嗔着白他一眼，“你不老实。” 周不器打了个哈哈。 还挺能装！ 有句话怎么说来着？贱人就是矫情。 不过伍雨欲拒还迎的功夫也厉害，又主动靠近了他，轻笑着问：“你大学准备恋爱不？” “可能吧。” 周不器随口敷衍，心中琢磨着怎么尽快上手。重生两个多月，还没开过荤呢。主动送上门的，不要白不要。 伍雨歪头问他，“那你喜欢什么类型的女孩儿？” 周不器上下打量她一下，“大波浪的长头发。” “就这一个要求？” “不，这是三个要求。” “嗯？” 伍雨有些茫然，想了一下，随即“噗嗤”一笑，白嫩的小手在他肩上拍了一下，“你可够坏的。” 然后，大家一起上公交。 空座很多，伍雨就想靠窗坐下，却被周不器一把拉住了，正色道：“大家都辛苦一天了，帮了我很大的忙，把座位让给他们吧。” “我……” 伍雨有点欲哭无泪。 她以为是和周不器单人约会呢，所以穿的比较正式，又是连衣裙、又是高跟鞋，还把自己花大价钱买的平时都不舍得用的香水喷了两下。 结果要坐公交车，还要站着，这也站不稳啊！ 果然，当飞机……公交车启动的时候，伍雨一下就扑到了周不器的怀里，撞了个满怀。 还别说，前凸后翘，身材是真好。 周不器顺势揽住她的腰肢，在他耳边低声道：“还别说，这三个条件你都满足。” 伍雨气的咬牙，高跟鞋却很难站稳，只能靠在他身上，哼道：“我不浪！” “那可不一定。” 周不器嘴角微微一勾。 伍雨双手紧握着扶手，让自己和他隔开了一点距离，不至于紧紧挨着，瞪他一眼，“你故意的吧？” 周不器一脸无辜，“什么啊？” “你……哎呦！” 司机一脚急刹车，伍雨就又撞了过来，整个人飞进了周不器的怀里。他又是抱了个满怀，香气扑鼻。小说阅读_www.shuoshu8.com 第15章 智计百出的周二公子 公交车上呆了15分钟，周不器磨磨蹭蹭，偶尔还不小心胡抓几下，占尽了便宜。看.毛.线.中.文.网 下车的时候，伍雨脸蛋殷红如血，双眸水汪汪的，嗔恼的瞪着他，气鼓鼓的样子。 周不器吹着口哨，完全视而不见，大声道：“别走散了！郭鹏飞，你组织好！” 郭鹏飞早就恨的牙痒痒了，觉得这周不器是混蛋，实打实的渣男。 都有女朋友了，之前还让许佳宁帮忙介绍对象，这啥意思？ 想脚踏两条船？ “管好你自己的事吧！”郭鹏飞鄙视的吼了他一声，带着大家去自助餐厅。 周不器吹着口哨哼着曲，快走了几步，跟上了伍雨，伸手就去牵她。 小手很软，很温暖。 “你干什么？”脸蛋儿上刚刚退热的伍雨，又小鹿乱撞起来。 周不器一本正经的道：“我带你去吃饭啊，你不吃？” “我还用你带？这家餐厅我都来过五六次了！”伍雨想抽回小手，却被紧紧拉住。 周不器耍无赖道：“那不正好嘛，我没来过，你带着我。” “那你松手。” “我怕走丢了。” “你……” 伍雨又好气又好笑，“你怎么这样啊？” 周不器嘿嘿一笑，凑过去低声道：“我相中你了。” 伍雨脸蛋“腾”的一下宛若火烧，赶紧扭过头去不敢看他，“信你才怪，一点没正行。” 说是这么说，却任由他牵着自己的手了。 看着她一脸娇羞的模样，周不器心中一哼，就算你是白骨精，我也是耳朵里藏着秘密武器的孙大圣，看谁厉害！ 吃自助餐的时候，周不器没一点收敛，胡吃海塞，吃的特爽。 伍雨则一直端着，动作缓慢故作优雅，别人吃牛排都直接用筷子，她非要用刀用叉玩仪式感。 没吃多点就不吃了，对周不器的吃相错愕不已。看.毛.线.中.文.网 这是周家的周二公子？ 怎么跟饿死鬼转世似的？ “晚上别吃那么多，对身体不好。”伍雨忍不住，低声劝了一句。 周不器嘴里又塞了一块牛肉，含糊着说：“得多吃点牛肉，要不晚上没劲。” “嗯？” 伍雨脸色茫然，没太听懂。 吃吃喝喝差不多一个小时，周不器撑得够呛，其他人却没有急着走的迹象。 自助餐嘛，又都是大学生，谁都不想浪费。 “大家慢慢吃，我还有事，先走一步。对了，这次比较特殊，大家都当做慈善了。下次，下次我再请大家帮忙，一定付酬劳！” 周不器的话引来的大家的哄笑。 大学生都是成年人了，这都晚上八点多了，孤男寡女要去哪？ “去吧去吧，别管我们。” “没事，下次有事叫我们就行，校园实践嘛，挺有意义的。” “请一顿自助餐就够了，要啥酬劳啊？” “周学弟，晚上注意点啊，外面不太安全。” “对，别搞出人命。” 这话一出，顿时又哄笑起来，氛围极其暧昧。 伍雨自然也听懂了一些潜台词，脸蛋发烫，转身就走，周不器赶紧跟上。 “去哪啊？” 出了自助餐厅，伍雨就警惕起来，故意跟他保持距离。 周不器死缠烂打的贴上去，伸手搂她的腰，“去看电影吧。” “手！手！” 伍雨扭了几下，却没挣脱。 周不器眼观六路、耳听八方，紧搂着她，很随意的道：“大晚上的天气凉，靠着我点，别感冒。” 伍雨就翻了个大大的白眼，“我要回学校。” “回学校干什么？” “太晚了。” “这才几点？你不是说了嘛，现在是大学生了，跟高中时候不一样。走吧，去看电影，听说《十面埋伏》挺好看的。” “那……那看完电影就回学校。” “没问题！” 周不器大声的保证。 最近的电影院在商场中，去了之后，周不器让她先等着，他去买票。 因为是周末，人数不少。 排队二十分钟，周不器买完票回来了。 “买到了？” “嗯。” “那走吧。” 周不器却没动。 “不是看电影吗？”伍雨奇怪的看他。 周不器轻咳了一声，“要不咱们先逛逛商场吧。” “不看电影了？”伍雨很不解。 周不器把电影票亮出来，“电影太火了，前几场都没票了，我买的是午夜场。” 伍雨脸一黑，“几点？” “十点四十。” “我要回学校！” “不行！都买完票了……哎呀好了，走，我带你逛商场，看看你喜欢什么。” 后半句话，给伍雨回学校的热切心思降了温，警惕的看着他，“你可别动什么坏念头，咱俩是高中校友不假，可咱俩才第一次见面呢。要是……父母那边也不好看。” “你想哪去了？我是那种人吗？” 周不器满嘴花花，随口应着。心中却暗想，要是让我那熊包老爸知道了，不知道得多支持我呢，说不定连我的房费都能报销！ …… “这条裙子好看吗？”伍雨笑靥如花，换上了一条白色的雪纺衫连衣裙，整个人看起来飘飘欲仙，来一阵雾就能飞起来的。 着实惊艳！ 看这架势，这位伍学姐说不定在科大都能荣膺校花呢。 周不器凑近看了一下，法国牌子，价格588元！ “不行，这料子也太差了，跟麻袋片似的，这要传出去了，人以为你是叫花子呢，不行！不行！”周不器的脑袋都快摇成了拨浪鼓。 “那换一件吧。” 伍雨也没多想，又换了一件蓝色短裙，穿上以后宛若国民妖精，闪闪发光，长腿白嫩，双足晶莹，很是吸睛。 再看吊牌……又是法国的，600多块！ “怎么这么难看？算了算了，咱还是换家店吧，这法国佬的品味太寒酸，做的东西都跟没吃饱饭似的。” 周不器骂骂咧咧，一脸痞相。 这让售货员想开口反驳都不太敢了，心中大骂：“哪来的穷逼？没钱就别来这种高档场合装逼！你丫是骗财骗色的吧？” 接着，二人又转了七八家店。 有两次周不器运气不错，伍雨换上衣服，主动表示不适合。其他时候就要由周二公子出面了，口吐莲花，舌战群儒，硬是把所有衣服都贬的一无是处。 银子终于算是省下了。 学姐也得罪了。 大眼睛水汪汪的，一脸幽怨的看他，那意思很明确，周二公子，你怎么这么抠！你可是富二代啊，你家资产好几亿！ 周不器没办法，舍不着孩子套不着狼，只能咬牙出血一次了，看到了一顶红色的女士太阳帽，价格99元，还勉强接受。 “嗯，这帽子不错，挺好看，平时戴着，还能防晒。款式新颖，质量上层，好东西！买了！”周不器大手一挥，很是气派。 伍雨一脸无语的看他。 周二公子，这都马上9月份了。 秋天到了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第16章 哥是好男人 逛了一大圈，晚上十点。看。毛线、中文网 伍雨打了个哈欠，周不器敏锐的留意到了，就笑道：“那边有家咖啡厅，装修还不错。” 一看，还真是。 伍雨很喜欢这种小资情调，半杯咖啡下肚，精神又亢奋了，跟周不器聊起了很多高中时期的往事。 只可惜，二人在高中时没什么交集。再加上周不器是重生来的，高中的岁月早就记忆模糊了，想搭话都没什么共同语言。 好不容易熬到了电影开始，二人进了电影院。 电影很精彩，绝对是时代性的大片，只可惜剧情和人物塑造方面略有不足，但也比后世的流量大片强太多了。 “我感觉没有《英雄》好看。”走出电影院，伍雨有些可惜的说。 “放心吧，以后还有更难看的。” 周不器随口敷衍，心中却在暗暗盘算，该怎么办呢？ 直说去开房？ 看她这故作矜持的矫情样，估计没戏。 “天色还早，吃点夜宵吧。” “还早？都凌晨了！” “对啊，这不新的一天才刚开始么？” 伍雨把他的手一下甩掉，气呼呼的道：“周不器，你什么意思？你是不是有坏心思？” 周不器一脸正色，“别闹，我这人最是正经。走吧，大晚上的，不吃麻辣烫都对不起这个点。” “说好看完电影就回学校的？” “你傻啊？学校门早关了。” “你……” “好了，吃完夜宵就回。” 周不器硬拉着她找了一个路边的麻辣烫店。 没什么是一碗麻辣烫解决不了的！ 不行，那就两碗！ 吃完一碗，周不器就问：“吃饱没？再吃点？” “不吃了，起痘痘。”伍雨意志有些消沉，忧心忡忡的。 周不器一脸老学究的样子，深不可测的道：“起痘痘的原因，是内分泌失调。只要调理好了，就没事了。” “怎么调理啊？” “古语有云，阴阳交泰……” “去你的吧！” 伍雨差点把一碗麻辣烫汤泼到周不器的脸上。 周不器哈哈一笑，大声道：“老板，结账！大半夜的还在开店，你们也不容易，就不用找零了，直接给我抹零就行。” 伍雨脑袋眩晕，就没见过这么不要脸的人。 出了麻辣烫店，天气就冷了，凉风飕飕的。 伍雨一脸哀求，挽着他的胳膊，“咱们回学校吧，太晚了，咱们都说好了，你不能说话不算话。看。毛线、中文网” 周不器深以为然，说道：“行吧，我也不能食言，那你回去吧，我去前面那家宾馆开个房，睡一晚上。” “啥？” 伍雨傻眼。 这三更半夜的，让她自己一个人怎么回学校？这是什么人啊！ “怎么了？你怎么不走？”周不器转头，奇怪的看她。 伍雨一跺脚，咬牙切齿，目露凶光，“算你狠！” 周不器就笑嘻嘻的说：“你跟我走？” “算老娘栽了！” 伍雨很没素质的骂了一声，周不器就很不客气的上前搂她。她也没拒绝，冷冷的道：“老娘要去五星级酒店！” “没问题！” 这种时候，可不能小家子气了，这办的可是大事，马虎不得。 二人绕了一圈，却也没找到五星级酒店，周不器有些不耐烦，“我说你知不知道啊？” 伍雨气道：“我又没来过，我怎么知道？” 你就装吧！ 周不器懒得揭穿她，终于在前面发现了一家挺豪华的酒店，标着三颗星，“就这个吧，再走一会儿就累成狗了。” 伍雨的气势却一下就泄了，脸上又可怜兮兮起来，百般不愿。 “行了，矫情！” 周不器很不耐烦，拽着她进了酒店，在前台开了一间双人大床房。 …… “不行，不行，还是回学校吧。” 领好房卡上电梯，伍雨又开始不愿意了，抓着周不器的手，苦苦哀求，像个无助的孩子。 周不器心道，你丫怎么不去靠北电啊？出来保准横扫金鸡金马金扫帚奖。 “房费都付了，还回个屁啊，500多块呢！” 周不器一手拉他，一手划卡、开门、关门，也不开灯，直接壁咚，上去就亲。 咦？ 怎么冰冰的？ 听声音，对方跟猫叫似的，在哭？ 周不器愣了一下，这啥意思？入戏了？角色扮演？太敬业了吧？ 不过，他还是开了灯，然后就见伍雨一脸梨花带雨的站在门口，双眸红通通的，紧紧的咬红唇，哭泣不止。 “你哭什么？”周不器有些来气。 伍雨道：“我们不能这样，我……我们可能不太合适。” 周不器气道：“放屁，我百搭！” “我们不能这样……”’ “行了，快别装了。” “我装什么了？”伍雨哭声止住，愕然抬头。 周不器拉她走进卧室，直接往大床上一推，“你这种妖艳浪货我见多了……” “你说谁呢？” 伍雨一下就坐了起来，抹了一把眼泪，瞪大眼睛，骂道：“周不器，你再说一遍？你什么意思？我受了这么大委屈，都跟你出来开房了，你还要用语言羞辱我，你……你是王八蛋，渣男混蛋王八蛋！” “你敢……” 周不器不甘示弱，正想骂回去呢，在灯光下看着对方的脸，却骂不出口了。 泪水的冲洗之下，她脸上的淡妆也模糊了，露出素颜，跟记忆中的高中校花师姐的样子，几乎一模一样。 青涩姣美，青春俏丽。 完全没有社会中女人那种从上到下的女人妩媚。 难道是判断错了？ 她真的不是妖艳浪货？ 周不器心头一震，发觉自己可能犯了一个大错。不过，东北人嘛，面儿最重要，即便错了，也不能认错，哼了一声：“妈的，去洗一把脸！” “不去！” “不动弹？要不我动动手，给你洗洗？” “王八蛋！” 伍雨又咒骂了一声，“滕”的起来，跑进了洗手间，“砰”的一声，把门从里面反锁了。 周不器坐在床上，回味着今晚发生的事，以及伍雨的种种表现。 不对呀，她不是钓凯子，为啥主动撩拨自己？欲擒故纵？ 过了整整二十分钟，伍雨才从洗手间里出来，脸蛋宛若皎洁的月光，雪肤花貌，骨秀神清，哪有一丁点的风尘气？ “难道真是判断错了？” 周不器不动声色，指了指床边，“坐，我跟你谈谈。” 伍雨受气包似的走过去坐下，淡淡的道：“跟你这种渣男没什么可谈的，要来就来吧，我就当被猪拱了。” “你以为你是小白菜啊？”周不器很生气，脱口之后才觉得不对，赶紧提高嗓门，“明明是你主动勾引我的，到头来你还怪我？” “谁勾引你了？”伍雨睁大美眸。 “不是你给我打电话？又不停的发短信？不是你今晚约我出来的？不是你要钓凯子？” “我……呃……” 伍雨一时语塞，一想，好像还真是啊，脸色瞬时就涨红了，终于反应过来，连连摆着小手，“不……我不是那个意思。” “那你想干什么？” “我……我……” “有屁快放！” “我想找你帮个忙。” 伍雨脸蛋红扑扑的，羞愧不已。没想到，今天的误会，始作俑者竟然是自己。 “帮忙？”周不器奇怪的看她。 伍雨低下头，细声道：“我爸在万潮集团工作，他是采购部的副总。我听说前段时间，采购部的经理离职了，我想让你帮忙……” “你想多了。”周不器冷哼了一声，“那个职位，早被我那熊包大哥盯上了，你死心吧！” “啊，是么……” 伍雨眼神有些涣散。 周不器深深的看他，有些拿捏不准，问道：“我记得你高中时候，身边不少人追你呢。” “嗯。” “说话啊！” “啊？说什么？” “你处过几个对象？” “没……没有啊……” “别扯了，糊弄鬼呢？” 伍雨有些委屈，不平道：“谁扯了？本来就没有。” “这么说来，你没和别人开过房？”周不器一脸嘲讽的样子。 “没有！”伍雨脸色涨红，恨恨的看他，“这下你高兴了？” “我高兴个屁！” 周不器骂了一声，说的却是实话。 完蛋了。 今晚要彻底翻车。 她要是妖艳浪货也就算了，也不用负责，一场露水情缘而已。可这位伍师姐情况不同，一旦碰了，那是要承担责任的，他是真做不到随意糟蹋人家女孩子的清白。 “哎，哥是个好人呐！大大的好男人！” 周不器心底疯狂的赞美自己的品格，脸色冷冰冰的，“行了，睡觉吧，屁事真多！” 伍雨身子一颤，脸色一白，好似豁出去了，开始脱衣服，“我知道了。” 周不器真是能气死，“少跟我来这一套！我睡左边，你睡右边，谁过界谁是狗！” 说完，也不管她能不能看见，直接关灯。 漆黑黑的一片，也不洗澡了，直接脱衣服上床，裹上大被，开始睡觉。 卧室里，静悄悄的。 周不器还以为她要在椅子上坐一宿呢。 没想到，就在他即将进入睡眠的时候，软绵绵的床弹了几下，被子也被拉拽了。 随即，就有一股香喷喷的味道。 刚有点睡意的周不器，一下又精神起来，困意全无，心头不由得大骂：“妈的！这还让不让人睡了！” 没多一会儿，被子那头就传来了细微而平稳的呼吸声。 伍雨竟是睡着了。 “心可真大！” 周不器受不了了，起身去冲了一个冷水澡，回来后辗转反侧，蒙蒙亮了才终于入眠。小说阅读_www.shuoshu8.com 第17章 算我倒霉 第二天起床，都上午九点多了。看1毛线3中文网 睁开眼睛，周不器第一时间扭头，就发现床的另一侧已经空了，只有枕头上留下了几根青丝，证明这张床昨晚有女人睡过。 伸了个懒腰起床，周不器皱起眉头。 这房间里怎么充斥着一股怪味？ 他也没太在意，直接去洗手间，打算简单洗漱，然后离开。 学校里还有一堆事呢。 却没想到，洗手间从里面反锁了，仔细一听，里面还有哗啦啦的水声。 看样子是伍雨在洗澡。 “快点！” 周不器不耐烦的喊了一声。 “哦！等一下！马上就好。” 伍雨的声音模模糊糊的传来，没过三分钟，门开了。 她的头发湿漉漉的，用毛巾裹了起来，一条大浴巾包住了全身，露出了白皙圆润的肩膀，身材曲线是真的好。 “对……对不起。” 一见面，她就开口道歉。 “莫名其妙。” 周不器哼了一声，进去洗漱，洗脸刷牙，却忍不住往淋浴的方向瞅了瞅，地上还残留了一些白色的泡沫，有香喷喷的味道。 只瞅了几眼，他就暗骂一声，觉得自己火气有点大。 归根结底，人家伍雨师姐也没做错什么，作为女儿，她想给自己的父亲谋划一个好职位，本就是天经地义的。 “算了，不骂她了。” 周不器拿过毛巾擦脸，决定给伍雨一个好脸。不管怎样，二人也是高中校友、大学校友，也算是一段缘分。 可是，等走出浴室，他就炸毛了。 “伍雨！你干的好事！” 周不器勃然大怒！ 床单上，有一滩血迹。 最关键的是，昨天晚上他就老老实实睡觉了，什么也没干。 怪不得道歉呢，这是犯错误了！ 伍雨脸蛋儿跟红苹果似的，唯唯诺诺，细声低头：“对……对不起，我……我也不想的，没想到忽然就来例假了。” “你傻吗？你不会算日期吗？” “我算了，还有几天呢。可能……可能是昨天压力太大了。” “我……” 周不器差点口吐芬芳，深吸了一口气，才压住了火气。 他压力还大呢！ 昨天晚上，那阵阵体香从同一个被窝里传过来，让他几近失眠。kanmaoxian.com 见他生气，伍雨撇嘴，哼了一声，“行了，大不了这床单钱我自己出，不花你的钱，抠门大王！” “是钱的事吗？” “嗯？” 伍雨有点不太理解。 周不器心中委屈极了，又不好明说，摆了摆手，“走了，退房！算我倒霉！” 这下要丢人了。 昨天来开房的时候，前台妹子的眼神就不太友善，分明是把他当成哄骗小姑娘的渣男了。 这又弄脏了床单，是跳进黄河也洗不清了。 果然，下楼退房时，前台妹子脸色冷冷的，好似要吃人。 周不器想解释，却又无从开口，只能心中大喊：“冤枉啊！我冤枉！我真的是好人啊！” 说巧不巧，伍雨这时走了过来，轻咬了一下嘴唇，低声说道：“是我的错，你别生气了。” 前台妹子一听，差点晕倒！ 还有没有天理了？ 现在的渣男，骗人手段都这么高了吗？ 这是给她洗脑了吧？ 更可恨的是，这渣男一点好脸都不给她，好像他吃了多大亏似的。 没天理可讲了。 周不器打了一个寒颤，就觉得要是再晚走一会儿，这前台妹子都能报警，赶忙说：“多少钱，我赔偿。” “500块！” “你耍我？” “你自己看！” 前台妹子指了指旁边的一个大牌子，上面果然明明白白的写了，损坏床单，要赔偿500元。 “我真是倒了八辈子血霉！” 周不器被活活气笑。 房费500，床单500，开了房一点荤腥没吃着不说，还倒搭进去了1000大洋。 前世今生，就没做过这么赔本的买卖。 交钱走人，伍雨亦步亦趋的跟在后面，小跑着喊道：“你别生气了，是我错了，我给你道歉还不行吗？” 前台妹子听到这话，更是险些吐出一口老血。 “上当了，上当了，终日打雁，竟被雁啄了眼！”周不器仰天一叹，欲哭无泪。却发现伍雨紧赶慢赶的追上来，挽他胳膊，被他一下甩掉了。 伍雨不依不饶，抱着他的腰，抬头看他，“别生气了，好不好？” 周不器顿了一下，低头看她这精致清秀的脸蛋儿，说不心动那绝对是假的，不过他忍不了，哼道：“早干嘛去了？昨晚上主动点啊？” 伍雨也害臊，抱了一下就放开他了，细声道：“周不器，我知道你是好人，别凶我了好不好？” “你可别乱发好人卡，我不要。”周不器一脸嫌弃的撇嘴，“还不如渣男听着顺耳呢。” 伍雨睁大眼睛，难以置信，“你喜欢挨骂？你怎么有这种爱好？” 周不器抽了抽嘴角，脸部肌肉近乎扭曲，重重的点头，“行，伍雨，算你狠！我周不器服了！咱们青山不改，绿水长流，拜拜了您内！” 说完，一挥手，叫了一辆计程车，也不载她，直接走了。 空留下伍雨在原地气呼呼的一跺脚，一脸恨意。想了想从昨天晚上到刚才发生的这一幕一幕，愣了一会儿神，不由得“噗嗤”一笑。 “这个周二公子，憨憨的还挺有意思！” …… “黑眼圈啊，一晚上没歇着吧？” 郭鹏飞看到周不器，阴阳怪气的，明显是嫉妒。 周不器不动声色，轻描淡写的道：“那肯定啊，手到擒来，小菜一碟。”随即，就咬牙切齿的说：“开房花了我1000大洋呢！” “这么多？你跑二环去了？” “不是，500块钱是床单钱。” “床单都干坏了？” “那倒没有，染上血迹了，酒店要求赔偿。” 郭鹏飞似乎明白了什么，竖起了一根大拇指，“厉害！真是厉害！你可得好好对人家，不能始乱终弃。” 周不器脸一黑。 “对了，有件事跟你说。” “啥事？” “赵店长联系我了，说你的电话打不通，我说你和妹子开房去了，可能手机关机。” “哪个赵店长？” “电信营业厅的啊。” 周不器一摆手，“不搞了，留给校学生会喝点汤吧，要不以后咱俩没法混了。哥要做的是大事业，没有校学生会的支持不行。” 郭鹏飞道：“不是咱们学校。” “嗯？” “是北理工。” “怎么回事？”周不器眼睛一亮。 郭鹏飞道：“北理工那边的校园代理一直不太好，刚好赵店长和北理的营业厅店长是好朋友，就把你的事说了，就想问问你的意思，想不想去北理工那边继续代理校园卡。” “还有这种好事？” 周不器惊喜的欢呼一声，大呼不可思议。 转运了？ 不是说女人来事了会给男人带来霉运吗？ 1000块大洋就是明证啊，周不器都要认命了。 没想到，喜从天降！ 又有财路了？ 201校园卡比较特殊，有更细致的地域划分，北科大的校园卡，就只能在北科大附近使用，去了其他学校，价格就没那么优惠了。 所以，周不器很难把北科大的校园卡向外推销。 要是北理工的营业厅有合作的意图，那就再好不过了。 等于是送钱啊！ “我去找赵姐问问具体情况，你这边马上联系，能联系上多少人就给我联系上多少人。” “这是上课时间。” “让他们逃课！就说……就说那边美女如云，我带他们去撞姻缘大运，说不定就抱得美人归了。” “那可是理工科大学，女生比咱们这还稀缺呢。”郭鹏飞弱弱的提醒了一句。 “没事，先画个大饼再说。” 周不器头也不回的挥挥手，去电信营业厅详细问问情况。 营业厅里，以迎接领导光临的排场欢迎周不器。 没办法，现在都传开了。 北科大出现了一个大牛校园代理，一天卖了将近4000张201校园卡，总价值超过28万元！ 整个海淀大学区几十家高校所有的大学代理加在一起，都没有他的销售额高。 短短一日，他已然成了大学校园代理的一个传奇。 “传奇？哈哈，不敢当。不过，北理工那边如果需要帮忙，我还是愿意参与一二的，都是大学生嘛，有福同享、有难同当。我要把北科大全校师生能享受到的福利，也带给北理工。” 电信营业厅内，周不器坐在一张椅子上，手里端着一杯咖啡，大义凛然，掷地有声。 屋里有点安静。 片刻之后，赵悦红店长才带着两个店员，给他热烈鼓掌。 周不器就叹息一声，“只可惜啊，这种福利，只能让北科和北理的同学享受到，其他学校的同学们，却无法关照到。” 赵悦红一下就明白了，“你还想代理更多的学校？” 周不器精神亢奋，“能行吗？” 赵悦红道：“我不知道，我和北理那边的张哥关系好，能居中帮你联络下。其他大学我联系不上。你要是想做，得找大区经理。” 周不器沉默下来。 大区经理可没法找，这种校园代理不仅是业务提升这么简单，也有国家扶持教育、培养大学生能力的政策导向。 私下里串踱也就算了，如果是大区经理直接指定，那性质就不一样了，这就是商业合作，而不是校园社会实践活动的教育扶持了。那就跟很多面向社会的校园代理一样了，需要注册，需要签合同，需要报税，很麻烦。 看来，还是得靠自己啊。小说阅读_www.shuoshu8.com 第18章 奇怪的大一新生 周不器搞定了营业厅，郭鹏飞负责联系人。看1毛线3中文网 半个小时后，十几个大学生从北科大出发了，前往北理工。 在路上，郭鹏飞告诉他，“现在是周中，很多人都在忙着上课，要么就是在选课，总之很忙，大多都不来了。这十几个人，都是逃课出来社会实践的。” “嗯，剩下的才是精英啊。要记下来，以后有类似的兼职机会，要优先选用。” 周不器这话说的很诚恳。 在他看来，大学就是六十分万岁，没逃过课的大学生，基本都是书呆子类型，进了社会也不会有什么大出息。 尤其是有过合作经历的那些大学生们，那些校园卡都白卖了吗？周不器教给他们的销售套路，不会只当成茶余饭后的谈资吧？就没有一点点的阅历感悟吗？ 在周不器和学业之间，他们选择了后果，只能说明他们眼光太浅、眼界太差，要么就是魄力不够强、不够勇敢。 这些缺点，都是创业者的大忌。 相比之下，郭鹏飞就优秀多了，已然成了周不器的得力助手，低声道：“这次不能再免费了，要给钱，否则队伍不好带。” “嗯，我知道。” 周不器点了点头。 很快，到了北理工的电信营业厅。 店长姓张，不到四旬，正和一个大学生在热切攀谈，有两个店员在一旁忙碌着整理校园卡，估计有上千张之多。 看样子，这是在招校园代理呢。 只是，来的只是一个人，有资格代理这么多卡吗？ 周不器不动声色，上去报了自己的名字。 张店长眼睛一亮，随即有些尴尬，起身握手，“周老弟，你还真来了，呵呵，坐！坐！喝点什么？咖啡？” 周不器摆摆手，“不喝了，我的团队还在外面等着呢，领卡走人，不耽搁时间了。” “这个……这个……” 张店长看起来有些愧疚，搓了搓手。 周不器眉梢一挑，看了一眼那个正襟危坐默默着低头喝咖啡的大学生，“张店长，有什么问题吗？赵姐说让我过来帮忙的，你们不是联系好了吗？” 张店长为难的说：“我这边的校园代理不太顺利，所以就想让你过来帮帮忙。不过小刘来了，问题就不大了，呵呵。不管怎样，我这是北理的营业厅，让你们北科的来代理，不符合我们的规定。” 周不器明白了，原来是找到了合适的校园代理，想把自己一脚踹开。 这个喝咖啡的家伙？ 靠谱吗？ 就这么信任他？ 这时，他站起身来，伸出右手，笑道：“我叫刘文博，是北理大一的新生，今天刚来报道，就来找张哥了。你叫周不器？北科的？” 周不器跟他握手，略显失神。 刘文博？ 这家伙是大一新生？ 真的假的？ 看这年纪，得二十三四了吧？ 而且那眼神，那气质，成熟的跟社会人没什么区别，哪有一点大学生的青涩样子？ 刘文博看出了周不器的迟疑，就从兜里拿出了自己的学生证，笑呵呵的说：“真是大一，今天刚到。” 张店长在旁说道：“是啊，小刘真是大一。我也不知道他今年会来，否则我也不能跟北科大那边联系找你啊。” 潜台词就是，现在刘文博来了，北理这边就不需要你了。 周不器心头很不高兴，看了眼学生证。 还真是大一！ 燕京理工大学计算机学院软件工程专业。 “刘同学，我昨天在科大卖了4000张校园卡，我独创的销售模式成了北科大的一道盛景。不知……你打算怎么代理校园卡？有销售团队了吗？有什么销售策略吗？” 周不器的问题有点咄咄逼人。 刘文博摇头笑了笑，“目前还真没有，我也是刚到燕京，报道完了就过来了。” 周不器追问道：“那你有什么目标吗？你觉得你能代理销售多少张卡？” 刘文博很轻松的说：“一两千张应该问题不大。” 周不器微微一怔。 这口气够大啊！ 郭鹏飞去年代理校园卡，才卖了70多张。 看向张店长，他却深以为然的样子，并未觉得这是在夸大。 “有古怪。” 周不器快速的瞥了刘文博一眼，也感觉出来了这小子大有来头，不会是校长他家亲戚吧？ 不过，退让是不可能的。 “张店长，今天这事，你怎么看？”周不器表情有些冷峻。 “小周，今天这事……是张哥没处理好，对不住了。早知道小刘会来，我还用找你帮忙吗？这样，改天我做局，我和你赵姐请你，专门道歉。” 张店长性格很温和，态度很诚恳。 这让周不器心情好了不少，叹气道：“张哥，不是我不退，我同学都在外面等着呢，十几号人呢，他们都是逃课过来的，就这么回去了，也说不过去啊。” 这时，刘文博开口了，说道：“张哥，没必要这样，又不是独家代理。周同学既然也想代理，你们又是说好的，就没必要反悔，该怎么办就怎么办好了。” “这……” 张店长有些惊讶。 北理的市场这么大，周不器来势汹汹，让他抢了市场，你赚什么？ 刘文博笑着说：“我也想看看周同学的团队是怎么销售的呢。” 说着，拿出了一包红塔山，递出了一支。 周不器这辈子本不想抽烟，不过这时候是不能拒绝的，接过之后燃起，动作潇洒流畅，娴熟自然，眯着眼睛吸了一口。 抽烟的动作，让刘文博眉梢一挑，点了点头，“张哥，就这么办吧。” 张店长就不再坚持了，“小周，你要多少卡？” “三种面额的，先各来500张吧。七五折对吧？”周不器开出了一个比较保守的量，毕竟是外校，很多场合没有学生证是很难混进去的。 “可以。”张店长没什么犹豫，就让店员准备货了，同时还表示，有赵姐的关系，不需要抵押太多，只把他个人的身份证留下就好。 准备电话卡的期间，周不器心中一动，压低声音道：“张哥，问个事，你跟赵姐是啥关系？” 张店长轻咳了一声，“中学同学。” “只是同学关系？”周不器戏谑的看他。 张店长道：“真的只是同学关系，就是那种关系比较好的同学而已。” “哦。”周不器点了点托，拉了个长音，“那就奇怪了。” “怎么了？”张店长很疑惑。 周不器似有为难，迟疑许久，才低声道：“张哥，跟你说个事，秘密啊。来的时候，赵姐给我安排了一个特殊任务。” “啥任务？” “她说让我在你面前多提提她，然后观察你的反应，呃……让我以男人的视角，观察你的反应。” 这话一出，在一旁静静喝咖啡的刘文博差点喷出来。 张店长是个老实人，老脸一红，“啥……啥意思啊，小周，你别闹。” “我闹啥了？”周不器翻了个白眼，“依我看啊，你俩肯定有奸情，要不我一开始能那么问吗？” 张店长尴尬无比的说：“没有！绝对没有！” “真没有？” “真没有！” 周不器摇头，“张哥，我看你是不了解女人。你想啊，赵姐为啥让我偷偷的关注你？肯定是有想法，就是面皮薄，不好意思。说不定是人到中年，七年之痒，想寻找新的激情了。” 张店长愕然无语。 周不器叹气道：“算了算了，落花有意流水无情，就当我没说。不过啊，张哥，你是男人，我觉得你得主动点，比如送束花啥的，要不口红香水巧克力也行，说不定就成了呢？” “咳咳……” 张店长年近四旬，却被一个毛头小子说的面红耳赤。 “我的卡清点好了？行，我这就撤了。”周不器起身，又拍了拍张店长的肩膀，劝道，“张哥，不是我说你，关键时刻就得爷们一点，赵姐现在还不到四十，可以说是风韵犹在。再过几年，你想再回味上学时候的感觉，都找不着了。哎算了算了，你自己考虑吧，我走了。” 刘文博笑道：“张哥，我也走了，不打扰你了，呵呵。” …… 出了营业厅，刘文博就快走几步，笑着说：“你刚才的话是假的吧？” 周不器扭头看他，“你听出来了？” 刘文博摇摇头，“感觉。” 周不器哼道：“男女之间，哪有纯粹的友谊？尤其那种几十年的老同学，哼哼，肯定或多或少的有些想法。” “张哥是老实人，你这么捉弄他不好。” “谁叫他先惹我？” 刘文博愣了一下，“你报复心太强，这样不好。” 周不器笑笑，“不是报复，就是小小的恶作剧罢了，说不定……我还真能成就一番姻缘呢。你可能不知道，别人都叫我在世月老，最擅长牵红线。” 刘文博失笑摇头。 “你不信？” “呵呵。” “这可是一个大产业，比代理校园卡的前景好多了。”周不器适时的透漏了点小秘密。 “嗯？” 刘文博眉梢挑起，定睛看他。 周不器转了话题，笑着问：“你觉得咱俩谁销售的校园卡多？” “这是我的主场。”刘文博很自信。 周不器笑笑，“留个电话？” “行。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第19章 我回来了 北理工是顶级学府，不像二三本和一些专科学校那样管理的特别严格，这里氛围相对自由。看1毛线3中文网再加上这是新生入学期间，出入就更加自由了。 即便是女生宿舍，也跟大市场似的随意出入。 放眼望去，到处是穿着小吊带、超短裤的女同学们在走廊里走动，白花花的大腿白花花的肩，乱花渐欲迷人眼。 “行了，再看也不是你的，赶紧卖卡！分头行动！” 周不器咽了口唾沫，把眼神收回来，一脸严肃的斥责一声，然后给两个跟班分配任务。 等他俩都离开了，他才偷偷的走到了一个观察许久的女生背后，忽然伸手捂住了她的眼睛，“猜猜我是谁？” “啊？谁呀？” “哈哈，是……呃……” 周不器放开她，等她一转过来，不由一愣。 猛地一看，这颜值也不成啊！ 仔细一看，呵，还不如猛地一看。 竟然是个背影杀！ 活泛的心思顿时冰冷下来。 “咳咳，同学你好，我是咱们学校电信201校园电话卡的代理周不器，主要是想请你帮帮忙，带带路。这里是女生宿舍嘛，我乱闯也不好。” 周不器赶紧正色，一本正经的样子。 “哦，我叫白静。”她茫然的看了周不器一眼，“你是要卖电话卡吗？” “对，这是我的委托书。” 失去了搭讪的心思，周不器开始认真工作，先亮委托书，再亮山区孩子的照片，瞬间就俘获了对方的芳心。 “原来是助学慈善，真好。”白静看向他的眼神，亮晶晶的。 周不器一脸严肃，“没错，我们会拿出收入的一部分捐献给山区的孩子们，让他们能够获得更好的教育环境。” “行，我带你去吧。”白静多看了他几眼，脸蛋微红。 周不器目不苟视，正气凛然。 女人都是感性的，在贫苦孩子的照片的感染下，纷纷慷慨解囊。 忽然，他的手机响了，是郭鹏飞来电，“怎么了？有事？” “周不器，那个刘文博是什么来头啊？” “不太清楚，怎么了？” “那小子有点邪性啊！刚才，我们在一个教室里推销，是我们先到的。结果，刘文博带人进去了，没有话术，没有套路，直接就说他叫刘文博，想卖电话卡赚点零花钱。结果你猜怎么样？教室里的所有人都掏钱了，一口气卖出去了六七十张。” “还有这事？”周不器大惊。看。毛线、中文网 郭鹏飞道：“你说那小子是不是校领导家的亲戚啊，怎么有这么大的影响力？那架势，就跟抢购似的。” “不可能，要是校领导家的亲戚，学生群体只会排斥。”周不器皱皱眉，“一点销售套路都没有，直接报名，还真是够邪性。这样，你们马上避其锋芒，躲着点。呃……这样吧，我在女生宿舍这边，人傻，钱多，速来。” 挂断电话，猛一回头，不禁吓了一跳，白静那不算漂亮的脸就在旁边，眼神疑惑，“谁傻？” 周不器打了个哈哈，“是夸你呢，女生嘛，傻一点多可爱？”随口敷衍过去，他转而问道：“对了，你知道刘文博吗？” “刘文博……”白静蹙起眉梢，挠挠头，“好像听说过。” 这时，寝室内还在掏钱的一个女生听到了，忽然道：“刘学长，当然知道啊，他是我们北理的英雄呢！” “嗯？” 周不器愣了一下，“咱俩说的不是一个人吧？你们不是大三吗？他才大一。” 白静这时候也想起来了，恍然大悟道：“哦，是刘学长啊，知道，知道！对，我早就听说了，他会重新报考北理，没想到真回来了，他在哪啊？” 周不器觉得莫名其妙，“你们在说什么啊？” 白静道：“刘学长真是学长，我刚来北理的时候，就听学生会的学姐们说过他的故事，老传奇了。他当年读的是通信工程系，那时候还没有校内网呢，网线都是从外面扯的，可贵了。为了能让大家拨号上网，他自制i卡，做了好几万张呢，都卖到北外和人大去了。” 周不器呆住，“自制i卡？做成了？” “成了啊！” 寝室内的其他女生异口同声，有着说不出的自豪。 周不器惊吸了一口凉气。 我去！ 这个刘文博，路子这么野？ 这些年国内主流的上网方式是拨号上网，可以用i电话卡上网，跟拨打电话的方式一样，输入账号密码，就开始计费，通常是八分钱一分钟，贵的要死。 可也不能自制i卡啊，更不能售卖，这是犯法啊！ 果然，接下来就听一个女同学说：“过了不到两个月，就被发现了。听说学校求情来着，不过他侵犯了垄断大集团的利益，要杀鸡儆猴，直接判了一年多。” “判刑了？” 周不器愕然。 “嗯，坐牢了。”白静想了一下，“不过他当时是全校同学心中的英雄，因为他的卡，那段时间大家都得到了不少好处，可惜我们年纪小，没赶上。” 周不器问：“啥好处啊？就网费呗？” 又一个女生插嘴，笑着说：“挺多呢，比如打电话申请qq号啊，然后卖给同学，哈哈。” 周不器对此的反应比较平淡，沉吟道：“这么说来，这个刘文博是坐牢出来之后，又重新高考，重新报名北理？” “嗯，差不多吧。当年他离开的时候就说了，他还会回来的，好像校领导那边也挺支持的。刘师兄是人才嘛，很厉害呢，就算犯点小错误，也没关系。” 过去这么多年了，也不知道有多少是以讹传讹，她们的说法有多少可信度。 自制201卡？ 周不器很难相信，201卡是有账号密码的，是需要跟数据库信息一一对应的，这怎么自制？难道还能入侵数据库，修改数据？要是ic卡还差不多。 好像郭鹏飞就能做出来，用仿真单片机模拟，可以自动充值，还可以自动更换卡号以防被查。 不管怎样，刘文博那家伙当年很野很能闯是没错了，得罪了垄断集团，出狱之后还能重新考大学，也算是运气好了。 归根结底，还是他年轻。 国家现在迫切的需要高端技术人才，他犯了点小错，做出惩戒就足够了，该培养还是该培养的。 连续走访了一层的女生宿舍，周不器卖出了100多张卡，总价值超过6000元。 然后，他就接到了郭鹏飞的电话：“你过来一下，这边出事了。” “怎样？” “好像是学生会的，也在代理校园卡，竞争不过要打起来了。” “你在哪？” “图书馆这边。” “我马上过去，记住，千万别动手！” 周不器告诫了一句，然后匆匆离开，路上就给刘文博打了一个电话，把情况说明了。 刘文博也没推辞：“你别着急，我过去看看。” …… 周不器到场的时候，刘文博已经早早到了。 嘴里叼着一根烟，一点都没有剑拔弩张的紧张感，眯着眼睛淡淡的问：“你叫什么名？” “你谁啊你？” 北理学生会的这个同学脾气不太好，尤其看刘文博这不可一世的样子，有些厌恶。 “你是学生会的？” “是又怎样？” “校学生会？还是哪个学院的？” “校学生会外联部的，刘思远！” “可以。” 刘文博点了点头，然后拿出手机，拨通了一个号码，“老二，你们学生会里有个叫刘思远的？嗯，对，外联部的，他好像不太友好，你最好直接过来一下。” 周不器站在远处，五味杂陈的看着这一幕。 心中好痛。 搞什么搞？我才是重生的，我才是这个时代的男主角啊！ 这时候不应该是我出面，然后啪啪打脸所有人吗？ 这个刘文博也太能抢戏了吧？ 主角光环加错人了吧？ 五分钟过后，来了一伙人，七七八八，看起来很急，都是跑来的。 刘思远带着外联部的这几个人还不停的叫嚣呢，叫嚣着让郭鹏飞他们赶紧滚蛋，又叫嚣着让刘文博哪凉哪呆着去，别给北理丢人现眼。 然后，一脚就踹了过来。 刘思远大怒，回头一看，顿时愣住，“曲……曲学长？” 来的这位，赫然就是北理工的校学生会主席，已经大四的曲刚学长。 “你在这胡说八道什么呢？” 曲刚眼睛赤红，非常愤怒。 刘思远嚣张的气势一下就溃散了，委屈的道：“曲学长，他们是外校的，来我们学校代理校园卡，还跟咱们学生会抢生意……” “那也轮不到你说话！不能打着校学生会的名义！”曲刚人如其名，脾气很刚，又踹出一脚。 刘思远赶紧躲了，脸色宛若猪肝。这时，他也回过味儿了，愣愣的看着刚刚打过电话的那个抽烟的家伙，神色茫然。 然后，曲刚就张开双臂，向刘文博走去，眼含热泪，“老大，你终于回来了。” 其他不明所以的北理同学全部呆住，就觉得莫名其妙。 他可是校学生会的主席啊，是全校学生的“老大”。 老大的老大，是谁啊？ 刘文博掐灭烟头，笑了笑，上去跟曲刚拥抱了一下，问道：“咱们寝室的那几个家伙，都还好吧？” “嗯，还行，老三保研了，老四的面试也过了，马上去移动实习。” “你呢？你怎么打算？” “家里的意思是让我出国，继续深造，报的是斯坦福。” “嗯，挺好。” 刘文博点了点头，转头看向周边围观的大学生，神色自如的道：“自我介绍一下吧，我叫刘文博，嗯，我回来了。” 原来他就是传说中的刘学长！ 群情激动。小说阅读_www.shuoshu8.com 第20章 创业三人组 北理这边的销售没有达到预期，在刘文博的挤压之下，只卖出了1200多张卡，销售额8万多，利润2万多一点。看1毛2线3中文网 这一次，周不器没有吝啬，留出2000元的慈善款，其余资金全部均分！ 一共14个人，每人到手1357元！ 当分钱的那一刹，同学们差点都忘记了呼吸。 发财了啊！ 这年头，普通大学生一个月的生活费，也就是四百元左右，这么大一笔收入，足够他们一学期的生活费了。 他们大都是大二学生，也有几个大三的。不过在金钱的腐蚀之下，全都服了，对周不器这个大一新生服服帖帖，齐声高呼：“周老大！” 就差山呼万岁了。 不过，周不器没感到太多兴奋，反而有些意志消沉，主要是被刘文博那小子给震到了，有一种气运被夺的感觉。 那小子好像比自己还野一点。 刚巧，在他们即将离开北理的时候，刘文博就打来了电话：“走了吗？没走就一起吃个饭？” “你不是要借机掠夺我的运势吧？” “什么？” “你会异能不？” “啊？” “我告诉你，我才是这个时代的主角！” “什么乱七八糟的，吃不吃饭？” “哼！谁怕你啊？我在正门口呢！” “等着吧，莫名其妙。” 挂断了电话，周不器就让其他同学都回学校了，只留下郭鹏飞帮自己压阵，说道：“我记得那边有摆地摊的，过去看看，买个辟邪挂坠。” “你还信这个？” 郭鹏飞看他的眼神像看个傻子。 周不器抬头看天，一脸委屈，“你不懂，功高盖主啊！” …… 二两白酒下肚，周不器就心安了。 刘文博的酒量很一般，说话舌头都大了，经过一番试探，他没有穿越、不会异能，只是作风比较大胆，有八十年代国内初期创业者的风格。 “小刘啊，你卖了多少张卡？”周不器酒量很好，心情不错。 “没你们多，不到一千张。” 刘文博好像有点酒精过敏，说什么也不肯喝了。 “呵呵。” 周不器瞥了郭鹏飞一眼，洋洋得意。 这叫什么？ 这就叫大时代之下主角的气场和实力！ 这里是北理工，是刘文博的主场。可那又怎样？周老大一出马，直接就能反客为主！ 郭鹏飞撇嘴道：“嗯嗯嗯，周老大厉害，我服！” 刘文博深以为然，冲周不器竖起了一个大拇指，“在我见过的所有大学生里，你是这个。” “谢谢。”周不器笑笑，“来，喝酒！喝酒！” “不喝了，不喝了！” 刘文博掏出香烟，递出了一根，“聊点正事吧。” 周不器抽着烟，眯眼看他，“什么正事？” “你不是要创业吗？” “跟你有关系？” “我想跟你合伙。” “哈哈！” 周不器大笑。 刘文博一怔，“你笑什么？” 周不器吸了两口烟，淡淡的道：“我这个人，喜欢丑化说在前面。你觉得你有什么资格和我合伙？” 刘文博微微皱眉，“这次代理校园卡，我赚了两万块钱。我在北理这边的关系够足够硬。北外、人大那边也有一些人脉。” 周不器惊奇的看他一眼，“你想怎么合作？” 刘文博沉吟一下，看看郭鹏飞，“你们会一起吗？你们要以什么方式合作？” 郭鹏飞脸色僵硬，很是尴尬。 他一点主动权都没有。 却没想到，周不器脸色郑重，正色道：“他是我的创业伙伴，我们一起代理校园卡，效果你也看到了。我想……他可以拿到10的股份。” 郭鹏飞有些不敢相信，眼睛发直。 刘文博早在三年前读大学的时候，就有过“创业”经验了，所以懂的更多一些，点头道：“我手里这两万块钱都给你，我要30。” “不可能！” 周不器断然拒绝，“说实话，你的这点钱，有没有对我来说意义不大。而且我也不怕明确的告诉你，我要搞的是大事业，创业班底也不能仅仅是咱们三个。最近，我要围绕这个大学区，成立一个十校创业联盟，你觉得股份怎么分？” “十校创业联盟？”刘文博睁大眼睛，“招揽十所大学的优秀人才？” “每所学校招一个吧，再通过他在他的学校里组织自己的学生团队。最大化的利用廉价、甚至免费的大学生优等资源。” “好主意。” 刘文博心悦诚服。 郭鹏飞连连撇嘴，“就是有点无耻。” 周不器气道：“你懂个屁？我这是给大学生们提供丰富的自我锻炼的机会，让他们以后毕业了，能够更快更好的融入社会。” 郭鹏飞道：“反正你就是想压榨大学生劳动力，我都看懂了。” “话不能这么说，三年前，我要是有这样的机会……”刘文博摇了摇头，似乎不想多说，“算了，说说你的想法呗，说不定能打动我。” 周不器道：“这一片大学区，三四环之间的这片区域，有一个最大的优势，就是靠近中关村。中关村是什么地方？it理工男的聚集地！那是一群不会谈恋爱的钢铁直男，更重要的是，他们的收入很高。” 刘文博马上明白了，惊呼道：“你真要当月老？帮他们找对象？” 周不器笑笑，“不行吗？it男好啊，温厚老实收入高，绝对的时代好男儿，想必广大妇女同胞也是心向神往的。当然，这只是第一步，我要打造的是商业模式上的闭环，要最大限度的挖掘大学生群体的潜力。” 刘文博又点上了一根烟，默默抽着。 郭鹏飞眼睛亮晶晶的，“开婚庆公司吗？举办相亲会？这个主意好啊！别说中关村里的it男了，就算北科、北理、清华这些理工大学，也是男多女少，这可是荷尔蒙爆发的年纪啊。要是有和外校女生相亲的机会，就算是花钱也得去。” “这话说到点子上了。” 周不器打了一个响指，“创业成功的先决条件，就是要找准用户群体的迫切需求。现在的大学生，最迫切的需求是什么？我想，大概有三个方向，一，找工作；二，学习；三，找对象。找工作涉及面太大，咱们目前还做不到。教育产业就更困难了，什么人能给大学生讲课？至少也是研究生级别，教师资源不好找。对我们来说，利用十校创业联盟的优势搭建大学之间的联系，为大学生找对象提供平台，就是最佳选择。” 郭鹏飞和刘文博，真有点膜拜的样子。 头头是道，而且听着也很有道理。 貌似可行！ 有大学生的基础保障，还有中关村的地缘优势，婚恋相亲的创业方向，真的很有机会！ 周不器又道：“在我看来，创业者要有三条必备素质，恰好咱们三个都具备，成功的概率又大大增加了。” “什么啊？” “第一，坚持。” “然后呢？” “不要脸。” “第三？” “坚持不要脸。” “咳咳……” 刘文博猛咳了几口烟，然后把烟头扔到地上，狠狠的踩了几脚，“妈的，干了！周不器……周老大，你给我20的股份，我以后跟你混！” “最多15。”周不起摇头。 刘文博懂一些创业常识，皱眉道：“你拿75？太多了吧？这样的股权结构，可不是一个健康的创业团队。” 周不器道：“我拿55，初期要绝对控股。另外的20是代持的，用来吸纳更多的人才。” 郭鹏飞马上表态，“我同意。” 刘文博稍显沉吟，深吸了口气，“行！那就这么定了！” 周不器起身，给二人分别满上了，“既然这样，咱们这个小团队就算是成立了，来！咱们干一个！” 郭鹏飞和刘文博对视一眼，都有些苦涩。 跟东北人喝酒，绝对是一个错误！ 一口闷下，天旋地转。 …… 回到学校之后，天色已经黑了。 两人是不同的学院，在校园内分开，周不器朝着自己的宿舍走去，小风一吹，酒劲上头，就觉得每一个路过的女大学生都像小白菜。 然后，他就发现有一个女生蹲在路边修自行车。 看样子，是车链掉了。 “掉链子了？”周不器笑呵呵的走过去，又想到了自己在伍雨身上的遭遇，有感而发，“车速太快，容易翻车啊。” 那女生也不客气，“同学，能帮帮忙吗？” 周不器一挥手，“没问题！” 他走过去，看了几眼，轻轻松松的就把车链子给装上了。 “谢谢你，同学。”女生很高兴的感谢。 “客气。” 周不器大手一摆，猛然怔住。 咦？ 这姑娘顶漂亮啊！ 黑发靓丽，柳眉弯弯，明眸闪亮，如花般的瓜子脸晶莹如玉，嫩滑的雪肌如冰似雪，身高足有一米七，身段也足够妖娆。只可惜穿的是长裤，欣赏不来更多的风景。 一时间，周不器酒劲上头，忍不住就调戏起来：“同学，这自行车还是少骑的好，多少女孩儿的第一次都毁在了脚踏车上？切忌，切忌啊！” “你哪个学院的？” “经管院啊，干啥？” “哪个系？” “哈！看上哥了？直说呗，记好了，这是哥的电话号码，xxxxxxxx，记得联系。” 女生定睛看了他一会儿，推车走了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第21章 美女老师 周不器寝室的其他三人都到了，正在嘀咕另一个室友到底是谁。看1毛2线3中文网报道的最后一天也不亮相，这是要上天啊？ 等真人出现之后，大家就惊呆了。 一身酒味！ “喲！哥几个都到了啊？哈，喝了点酒，先睡了，咱有事明天再说。”周不器摆了摆手，上床就睡。 主要是昨晚跟伍雨折腾的太晚，睡眠不足，太困了。 这一幕，让其他室友都为之大惊，心中不由得想到：“嗬！来了个傻逼！” 一个把玩着手中摩托罗拉手机的家伙冷哼一声，阴阳怪气的说：“估计是本地人吧，首都人就这样，傲的没边，装什么装？哥上高中时，也是我们那的风云人物，七八个小弟、三五个小妹追随左右，不比他狠？这种事，我说了么我？” 其他两个室友都好像没听见一般。 一个室友捧着一本《汪国真诗集》，看的津津有味。另一个室友则在组装自己的台式电脑，全神贯注。 第二天起床，周不器这才知道了大家的名字。 那个带着黑框眼镜、专心读诗的家伙，叫杨信。 奇怪的是，他好像哭了？ 走近一看，他正在抄写诗歌—— “是否，你已把我遗忘 不然为何，杳无音信 天各一方 是否，你已把我珍藏 不然为何，微笑总在装饰我的梦 留下绮丽的幻想 是否，我们有缘 只是源头水尾 难以相见 ……” 嗬！ 果然是文艺青年，竟是被诗句感动的哭了！ 再看另一个室友，正在组装电脑的严鑫磊，正坐在地上，满头大汗。估计是哪个零部件组装失败了，很着急的样子。 要知道，现在是2004年，电脑还不算普及。哪怕是计算机学院的新生，通常也都是大二才会配电脑。工商管理属于文科系，根本用不着电脑。 这说明了什么？这个严鑫磊十有八九是个网瘾少年。 “你急什么？我买手机，不就是为了给你打电话吗？切，电话费才几个钱？哪有咱们的爱情果实重要？行，你放心吧，我都查过了，从首都到津门，都用不了两个小时。你等着吧，等军训完了我就去找你！” 这时，嗓门极大的王大龙一边打电话，一边端着洗脸盆走进寝室。 看样子，他家境不错，能买得起手机，还谈了个女朋友，在津门上学。 看到周不器，他眼睛一睁，大声道：“呦，你醒啦？牛逼啊，报道第一天就出去喝酒？改天哥陪你练练？” 呃…… 听这口音，也是东北人。看。毛线、中文网 有点彪。 周不器赶紧摆手，谦虚道：“算了算了，我酒量不行。” 王大龙哈了一声，脖子一扬，“那要分跟谁比了，跟我比……你们仨加起来都不行。” “哦，那大龙哥你能喝多少？” “一斤打底，老白干！” “厉害。” 周不器一脸佩服的样子，“那有机会咱们寝室一起出去聚个餐，喝点。” “必须的！” 王大龙很大气的一挥手。 另外两个室友，杨信全神贯注的沉迷诗海，严鑫磊愁眉苦脸的组装电脑，好像根本没听见。 王大龙就撇撇嘴，很是不屑的样子。 周不器就有些好笑。 这都什么人啊？ 妖魔鬼怪一大堆，早走早超生。 “哎，你去哪？”见他要走，王大龙有点急，“明天就开学了，今天的任务是装饰宿舍，要评比呢！” 周不器头也不回的一挥手，“你们搞吧！我都同意！” …… 离开宿舍楼，他就拨通了一个电话号码，“喂，请问伍雨在吗？” “我就是，你找谁？” “你傻啊！你说我找谁？” “周……周不器？” “你马上下楼，我等你。” “啊？” 伍雨吓了一跳，“干什么呀？我给爸爸打过电话了，他说采购部经理没能提上去，是你大哥。” 周不器气道：“提上裤子就不认人呗？你可以啊，伍雨！” “我不是那个意思，你……你找我什么事？” “少说废话，给你三分钟，马上下楼！” 等周不器到的时候，伍雨已经在站在路边等待了。 她穿着一条蓝白的花裙子，清风吹过，猎猎而动，看起来格外的俏盈清秀。由于时间仓促，她未施粉黛，精致的脸颊反而显得清丽秀美，颜色殊绝。 是真的漂亮！ 周不器远远停住，向她招手。 伍雨就急急忙忙的朝他跑了过来，气喘吁吁，挽了一下耳边的秀发，眼神有些茫然，“有什么事吗？” “问你点事。”周不器脸色比较正式。 伍雨慌张道：“那晚真的是意外，我不是有意骗你……” “行了，谁说那天的事了？”周不器没好气的瞪她一眼，“我记得你学的是法律？” “嗯。” “你知不知道创业方面的政策和法规？” “啊？” 伍雨呆住，狐疑的看他半晌，“你真要创业啊？” “废话！” “有必要吗？你家都那么有钱……” “我说你能不能有点上进心？我家有钱，跟我有关系吗？到底知不知道？！有话快说，有屁快放！” 周不器很不耐烦的样子。 伍雨嘟了嘟嘴巴，小声的嘀咕一句，然后轻声道：“我们只学了一些宪法和法理的东西，没……” “废物！” 周不器冷哼了一声，转身就走。 “喂！你等下！”伍雨着急的喊了一声。 周不器回头，皱眉看他：“咋地，还赖上我了？” 伍雨俏脸微红，嘟囔一声：“谁赖上你了。”然后才提高了音量，说道：“不过你们经管院的温老师肯定知道，我上过她的选修课，她大学时……你知道北门那边不是有个西点店吗？就是温老师大学期间创业搞的。” “嗯……” 周不器点了点头，抬头看她，“你能找到她不？” 伍雨咬咬嘴唇，“我去过她的办公室。” “带路！” 周不器打了个响指，意气风发。 大学生创业比较特殊，一方面要遵守国家的法律法国，承担相应的社会责任，交税交费；一方面还能享受到国家各部门的政策扶持。 比如减税，甚至免税。 比如低息贷款，甚至无息贷款。 比如风险评估，免费培训等相关帮助。 不过，这些都是需要向有关部门申报，批准通过了才行，而且条件都比较严苛。 …… 温老师是个年轻教师，没有自己独立的办公室。 门上都贴着铭牌呢，有四个老师在这里办公。 温老师有一个很动人的名字，温知夏。 “咚咚咚。” 敲门过后，周不器和伍雨推门而入。 办公室中，只有她一人。 咦？ 这温老师可真漂亮啊！ 她穿着一件波西米亚风格的长裙，火红的颜色，耀眼夺目，裙摆层叠着镂空花纹，艳丽精致的流苏散在脚踝边，一双蓝色的皮质凉鞋，看起来格外的醒目。 最关键的是……这温老师怎么这么眼熟呢？ 周不器眨了眨眼，差点转身就走。 我勒个去！ 她竟然是老师？ 我竟然调戏了一个老师？ 酒后失德！ 酒后失德啊！ 伍雨还不明所以，笑盈盈的说：“温老师，您有空吗？他是我高中的校友周不器，要创业，想跟你咨询一些相关的法规和政策。” 温知夏早就注意到周不器了，轻轻颔首，目光狐疑，“周不器……同学，我们是不是见过？” 周不器立刻摇头，“没有！绝对没有！” “是么？” 温知夏不动声色，拿起手机，按了一个号码。 周不器脸都绿了，暗道糟糕！ 果然，他的手机随后就响了。 昨晚戏果的时候，把手机号码告诉她了，真是装逼遭雷劈。 “喂？你好，哪位啊？”周不器强做镇定，还接听了电话。 “我是温知夏。” 两人近在咫尺，温老师还通过电话跟他说话。 这一幕，伍雨有点头晕目眩。 更可耻的是周不器，打电话的人就在他眼皮子底下呢，他还在那装瞎，一脸奇怪的问：“温知夏？听名字知道你是一个知性大度、不拘小节，为人师表、志存高远，温婉贤淑、秀外慧中，从来不怀恨在心、一心一意传道受业的好老师。不过，我们认识吗？” 温知夏被他一套组合拳打的直接忘词，神色古怪，慢悠悠的道：“我就在你前面。” “啊？” 周不器惊呼一声，眼睛瞪的跟铃铛似的，宛若发现了新大陆，“原来您就是人见人爱、花见花开、车见车掉链子的温知夏老师啊，失敬！失敬啊！” 这才挂断电话。 温知夏去年才刚刚研究生毕业，留校教学，年纪不比周不器大多少，险些被他这混不吝的表演给逗笑了，还好忍住了，似笑非笑，“你喝酒了？” 周不器连忙道：“没有，昨晚去应酬，所以喝的迷迷瞪瞪，也不知道犯没犯什么错误，现在酒醒了。” 温知夏的态度好转了不少，轻轻点头，“你要创业？” “嗯。” “你要干什么？” “呃……商业机密。” “咳咳……” 伍雨差点崩溃。 这个周不器看起来挺成熟的啊，在搞什么？怎么跟着了魔似的？难道是被温老师的美貌给迷倒了？ 随即，她就摇摇头，否定了这个判断。周不器是正人君子啊，不会那么龌蹉的。小说阅读_www.shuoshu8.com 第22章 如有雷同，纯属巧合 温知夏果然很懂，给周不器普及了相关知识。看。毛线、中文网 结果比较失望。 国家的确对在校生以及应届毕业生的创业有若干扶持政策，但面向的都是个体户，而不是公司。 所谓的个体户，就是只有一个老板，且不能开分店的独立店铺。 这种个体户，可以免除登记注册费、个体户管理费、经济合同示范文本工本费等等费用，海淀地区的扶持力度更高，甚至可以免去三年的营业税。并且给予相应的无偿担保贷款，最高可享7万元的贷款额度。 说白了，就是小打小闹、小本经营的生意，国家愿意帮助。 在这方面，统一发放的凭证是《就业失业登记证》，大学生和应届毕业生在政策导向上，基本等同于下岗职工，国家的态度是帮助他们开个体户来谋生。 要是开公司，有多个股东，有分公司、子公司这种“大事业”，就没有相应的扶持了。 简而言之，就是国家帮助弱小者谋活路，强者还得靠自己。 “不过咱们这是hd区，靠近中关村，有二十多个国家级的科技产业园区。如果你创业的方向是科技类的，可以获得相应的科技园政策，还有免费的孵化器。” 温知夏见周不器心情不佳，又鼓励了一句。 周不器不屑的哼了一声：“孵化器？这种说法，也就骗骗小孩儿行，我从没听说哪家大公司是从蛋里孵化出来的。” “那是哪来的？” “石头里蹦出来的！” “嗯？” 温知夏睁大眼睛，觉得这个学生思想有些偏激。 “蛋里孵化出来的就算是天兵天将，也得听从玉皇大帝和各路神仙的调遣，就是个孙子。只有石头里蹦出来的孙悟空，才能成就一方霸主，甚至……” 说到这里，周不器停了一下，一字一顿，“平起平坐！” 温知夏就不再多说什么了，有志向是好的，就怕志大才疏，徒惹笑话，就发现伍雨也是不以为然的表情，笑着问：“你们……在恋爱吗？” 周不器断然否决，哼道：“怎么可能？我喜欢的是知性、温婉、贤淑、清秀类型的……” 说着说着，就说不下去了。 温知夏脸蛋绯红。 周不器背脊泛起了一阵冷意，自觉失言。 好嘛，刚才胡说八道，夸赞温老师的时候，就形容过她“知性大度”、“不拘小节”、“温婉贤淑”、“秀外慧中”。kanmaoxian.com “咳，温老师，你别对号入座啊，如有雷同，纯属巧合……那啥，我还有事，先走一步！” …… 周不器匆匆离开，叫上郭鹏飞，直奔北理。 既然是创业，就要争分夺秒。尤其要在军训开始之前，把初期的规划安排好。 “他真能搞定北外和人大？”郭鹏飞不太相信。 周不器想了一下，道：“他挺有自信的。他上次读大学是三年前，也就是说他当年同期的朋友，都是大四了。而且他当年搞出那么大的阵仗，帮手的能力也大差不差。我觉得问题不大。” 郭鹏飞沉默了一会儿，憧憬道：“要是真能拿下，那就好了。北科、北理，再加上北外和人大，这就是四所高校了，班底就算有了。” 周不器鄙视的看他一眼，“这才哪到哪？我说了，十校联盟是基础！” 到了北理，就见刘文博已经在门口焦急等待了，身边还有两人，一个是大帅逼，一个是大美女。 “介绍一下，他是季子安，人大的，校学生会的副主席……”一见面，刘文博就开始介绍那位大帅哥。 大帅哥却笑着摆手，说道：“已经不是了，我退出了。” “退出了？” 刘文博有些惊讶，神色费解。 和普通的高校不同，人大这种最顶级的学府的校学生会的主席、副主席们通常都是由大四学生担任。 季子安很平淡的道：“我女朋友跟学生会主席好上了。” “咳咳！” 郭鹏飞涨红了脸，没忍住。 季子安则很平静，也没觉得他冒犯自己，微笑着说：“没什么，人往高处走嘛，很正常，我也祝福他们了。我之所以退出学生会，并不是生气，是不想让他俩在一起的时候觉得尴尬。” 这一番话，轻缓自如，如沐春风。 气度是真的好。 周不器对他印象极佳，觉得他很成熟，笑着跟他握手，“只有心灵的卑微者，才把爱情当寄托，我很喜欢你的态度。我叫周不器，很高兴认识你。” “刘哥跟我说过，周老大嘛，哈哈。”季子安感觉找到了知己，开怀一笑。 这时，周不器就把目光落在了一旁的端庄而立，容貌丰美、举止娴雅的女孩儿身上。 她穿着一件很高档的白裙子，跟明星似的，可穿在她身上却一点不显得奢华，相得益彰。她唇红齿白，肌肤胜雪，一颦一笑之间，尽显大家闺秀的气质。 看样子，出身不凡。 “周同学你好，我叫薛宝珊，是外国语学校的，主修的是英语。” “薛宝钗？原来是宝姐姐。” “周同学，你别笑话我啦。”薛宝珊抿嘴一笑，恬静自然，宛若这个夏天里的一朵雪莲，傲世而立。 北外果然出美女啊！ 她的容貌和伍雨平分秋色，可气质太好了，有一种民国才女的书香雅致，格外引人注目。 周不器心头微震，余光一瞥，就见郭鹏飞已经脸色涨红，似乎都不敢看她了。 刘文博笑道：“宝珊今年才大二，我也是第一次见。” 周不器就有些狐疑。 才大二？ 还是个这么漂亮的小姑娘？ 让她负责北外，能扛起来吗？ 周不器组建的是创业团队，可不是找跑腿的小弟那么假单，必须要有独当一面的能力。 刘文博轻咳了一声，说道：“我以前的女朋友是北外的，她能力挺强。不过她现在大四了，正忙着考雅思，想出国，没时间参与我们的创业。不过，她推荐宝珊，认可她的能力。” 薛宝珊抿抿嘴唇，温声细语，道：“周同学，我可以的。” 周不器深深的看她一眼，点点头。 接下来，大家去了咖啡厅。 “文博，这次的军训你就别参加了，我给你安排个任务，你也是，听好了。”周不器瞪了郭鹏飞一眼，这小子一直在偷看薛宝珊。 “你说吧，我听着呢。”郭鹏飞老脸一红，正襟危坐。 周不器道：“我说了，我要打造的是闭环的商业模式，单单是婚庆产业是不够的。这样，先以北科和北理为试点，我给你们每人拿1万块钱，先把个体经营店开起来。” “开店？” 刘文博和郭鹏飞都有些不可思议。 “嗯，开店。”周不器的表情很严肃，“我咨询过了，国家有相关的政策扶持，不过只针对个体户。所以，你们要以个人名义去工商注册，方向我已经想好了，开奶茶店。” 刘文博皱眉道：“这不容易吧？” 季子安道：“如果肯做，应该不难。学校里都有大学生的创业扶持政策，可以去学校申请。只要通过了，学校就会提供创业所需的场所和相关设备。学校这关过了，工商注册就容易了。” 果然是学生会的资深大佬，对学校政策了如指掌。 郭鹏飞有些紧张，他从未想过自己要开店，“这……这行吗？万一砸了……” “搞砸了你就滚蛋！这点小事都办不好，留你何用？”周不器冷冷的讽刺道。 郭鹏飞争辩道：“就算学校能提供场所，那装修费呢？设备费呢？1万块钱根本就不够。你手里不是有8万吗？” 周不器道：“钱不够就去银行贷款，我咨询过了，这种小规模的奶茶店个体户，贷款两三万不算难。” 郭鹏飞抽了抽嘴角，就不说话了。 刘文博稍作沉吟，问道：“周老大，咱们不是合伙吗？为什么要开个体户？直接成立公司，然后开连锁店多好？还可以打出自己的品牌。” 周不器叹了口气，苦涩的道：“没办法啊，只有个体户才能拿到最大限度的政策扶持。不过没关系，要是奶茶店真开起来了，找准经营方法，再成立公司整合起来，打造连锁品牌，向更多的大学校区铺开。” “奶茶连锁店？” 季子安眼睛一亮，就觉得这个周老大果然很有魄力。 现在的大学生，在学校开个饮品店、烤肠店就到头了，上来就打连锁店的主意，可以说是格局够大。 不过，奶茶店正如雨后春笋的出现，想做大很不容易。 周不器道：“奶茶店只是一个先期的探索，做好了，对接下来的婚庆产业有很大的作用。具体的情况，咱们以后再说。现在，你们先在北科和北理，把两家奶茶店给我搞起来！另外，装修风格要保持一致，最好是请专门的设计公司统一策划，为以后的店铺整合留余地。” 郭鹏飞问：“设备呢？制作奶茶总要有设备，有工艺吧？” “这件事，我来办。宝珊，一会儿你跟我走，临时充当一下我的秘书，把这件事解决。”周不器似乎早就盘算好了。 大家的表情就都有些古怪。 尤其是郭鹏飞，眼神不善。 薛宝珊俏脸微微一红，却依旧保持着优雅的姿态，抿嘴微笑：“好的，我很期待呢。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第23章 奶茶店 给刘文博、郭鹏飞和薛宝珊都安排了工作，就剩下一个季子安了。wap.kanmaoxian.com 他是人大社会学系的高材生，今年大四，此前还是校学生会的副主席。不过，具体的运作能力到底怎样，还需要实践检验。 周不器道：“季师兄，过去这两天，我带队销售校园电话卡的案例，你肯定听说了吧？” 季子安大方承认，“我就是被这件事吸引过来的。” 周不器笑笑，“既然这样，我就直说了。我们的短期目标，是要组建一个十校创业联盟。分别从十所大学里，选择一名合格的带头人。就比如北理的文博，还有人大的你。但是，目前我们的只建立了北科、北理、人大以及北外的联系，还远远不够。” “你是要我联系到其他六所大学？” “也不一定是六所了，这附近的高校有二三十，可以广撒网。到时候，我会进行面试，选出最适合我们团队的人。” 这个任务很艰巨，甚至比刘文博、郭鹏飞他们开奶茶店还要难。 去外校搭建关系网，还要在数万学生当中把最有创业能力的人挑出来，想想都头疼。 季子安沉默不语。 周不器平静的说：“路子我都给你铺好了，都是hd区，那些学校想必也都听说了北科、北理这边的校园卡代理的火爆。不说大学生们怎样，光是那些电信营业厅就要眼红。而你要明白，一个真正有创业志向的大学生，往往都是从代理校园卡起步的。” 季子安眼睛一亮，好似看到了黎明的曙光。 果然是周老大啊，一经提点，就不一样。 周不器道：“慈善牵头、优惠开路、上门服务，是北科和北理校园卡火爆大卖的根本原因。不过，光知道模式就想复制，也不是短时间就能做到的。你在人大应该有一些朋友吧？可以带他们一起去，拿着我们的成功案例去指导其他学校的大学生们销售校园卡。他们成功了，赚钱了，自然会对你俯首帖耳，人脉关系也就建立了。” 这话说完，郭鹏飞就面如猪肝。 好像这话说的就是他。 他就是这么被周不器折服，甘当小弟的。 季子安则心潮起伏，觉得这比当学生会副主席刺激多了。 人大的校学生会活动很多，三五天就有一场，什么辩论赛、歌咏会、校庆晚会、节日晚会等等。 大学这几年，他组织了不下百场校园活动。 可是跟周不器安排的这个任务相比，那就太小儿科了。 这才是做大事啊！ 去清华、去北大，去北航、去中科院、去北语……把这些大学的创业精英拉拢过来，一起创业，想想就让人心潮澎湃！ “好，我接了！” 季子安深吸了一口气，面色红润，似乎找到了当年收到大学录取通知书时的激动和兴奋。看1毛线3中文网 这种感觉，已经很久都没有过了。 这是一种强烈的冲动。 周不器担心他做不好，又指点道：“一旦赚钱了，他们对你一定会特别推崇，会一窝蜂的涌上来，这是热血上头，要把意志最坚定、决心最强大的人留下，能力反倒是其次了。告诉你个办法，可以带他们集体逃课，连续长期逃课，甚至出入一些风俗会所。谁玩的开，谁胆子大，谁能扛住学校的压力坚持到最后，谁就是最适合的那个人。” 郭鹏飞眼睛猛地睁大，“风俗会所？小心被抓！” 季子安则平静许多，“我知道了。” “行，那就这样。” 周不器站起身，当真有了几分带头大哥的意思，最后总结道：“我们学校军训两周，创业的事，就先交给你们决断了。遇到问题，可以给我打电话。半个月后军训结束，我要看结果。” “没问题！”刘文博一拍桌子，当先保证。 季子安微微一笑，“周老大安排的任务，肯定要好好完成，就算是投名状了。” 郭鹏飞犹豫了几下，也硬着头皮道：“我也行。” 周不器点点头，“宝珊，咱们走吧。” 薛宝珊少言寡语，稳重平和，还真有几分《红楼梦》中薛宝钗的样子，缓缓起身，抿嘴含笑：“好呀。” 离开的时候，郭鹏飞偷偷的凑上来，低声告诫：“记住，秘书是秘书，小蜜是小蜜，你丫别搞混了！” 周不器就骂他：“给我滚蛋！” 心中却有些莫名其妙。 秘书和小蜜，有区别吗？ …… 其实在暑假制作创业规划时，周不器并没有开奶茶连锁店的想法，当时的思路是开连锁的饭店。 可来到首都实地考察过后，才发现开饭店几乎不可能。 这里的地价和租金都太贵了，好地方都被人抢占了，想转让是不可能的，哪怕是经营不下去的店铺，转让金也要几十万，每年还要七八万的租金。 相比之下，奶茶店的前期投入要小的多，也更符合大学生创业的校方扶持规定。 更重要的一点，周不器有人脉啊！ 飞机上认识的商人房启文，总要发挥作用。他是开饮料公司的，饮料和奶茶本质上没什么区别。 电话里，房启文特别热情，隆重欢迎。 周不器就带着薛宝珊，前往石景山五环之外。 “宝姐姐，想什么呢？” 地铁上，周不器见她发呆，就调侃她。 薛宝珊抿嘴一笑，眼神微嗔，“周同学，你别闹。我读书找早，说不定还没你大呢。” “啊？不会吧？” “我86年的。” “我也是。” “我是6月份的。” “我也是。” 薛宝珊横他一眼，嗔道：“周同学，你别闹了。” 周不器大喊冤枉，“是真的，我真是6月份的，不信你看我身份证，我生日是6月5号。” “呀！” 薛宝珊掩口，轻呼一声。 “不会是一天生日吧？” “我是6月6号。” 周不器眨眨眼，“这么说，你大二，我大一，结果……我比你大？” 薛宝珊抿嘴轻笑：“嗯，比我大一天。” 周不器仰天一叹，“完了，我还以为我是贾宝玉，找到了我的宝姐姐呢。” 薛宝珊被逗坏了，哭笑不得，晃了晃白嫩的小拳头，轻声说：“你别闹啦，你是哥哥呢，不许欺负人。我有正事问你呢。” 宝钗姐姐的哥哥，那不是薛大傻子吗？ 周不器脸一黑，果真不敢接着茬了，说道：“行，你说吧。” “你把任务都安排出去了，就不怕他们不行吗？” 薛宝珊的美眸一闪一闪的，像个好奇宝宝。 周不器淡淡的道：“鹏飞和文博肯定没问题，他们都是各自学校的风云人物，拿到学校的创业扶持不是难事。” “季师兄呢？” “能看出来，他野心不小，跟你不一样。” “我也有理想呢。”薛宝珊不服气，轻哼了一声，然后就压低声音，“他这是代替你去其他学校联络关系啊，万一他成功了，却半路截胡，带人跑了怎么办？” 周不器失笑道：“跑？往哪跑？他手里有合适的创业项目吗？” “学着你开奶茶店啊。” “他有我的人脉资源吗？他有设备和工艺吗？算了，不说这个了，你放心吧，季师兄足够聪明，聪明人是不会不自量力的。” “我听出来了，你在讽刺我。”薛宝珊就收敛笑意，不开心了。 周不器摇头，“我这是指点你。” “我也想开店！”薛宝珊的语气忽然强势起来，面若银盆。 “开店？”周不器愣了一下。 薛宝珊不悦道：“就是开店，北科有了，北理有了，北外也可以有。你就是瞧不起我，才让我给你当跟班，他们能做到的，我也可以。” 嗬！这姑娘上进心还挺强。 见周不器失神，薛宝珊又说：“奶茶这种东西，主要的消费群体是女生。北科和北理，都是理工科大学，女生有限，就算开起来了，业绩也不会太好。北外就不一样了，这里女多男少，最适合打造旗舰店。” 周不器顿时笑了。 小姑娘野心还不小呢，要在北外打造奶茶旗舰店？ 不过，她说的还真有些道理，奶茶这种饮品，更适合女性用户。 “你想好了？” “想好了！” “其实你误会了，给我当助理、当秘书，要远比开个奶茶店更有挑战性，难度更大。你应该清楚，我的目标不会限定在奶茶产业上。” “我不管，我就是要开奶茶店。” 薛宝珊的态度很坚决。 有些话，她没有明说。 她很漂亮，超凡脱俗的那种漂亮。她也知道给周同学当秘书，重要性可能更强。可她必须这么做，她要有一次展现自我能力的机会，而且，她要比郭鹏飞、刘文博做的都好！ 只有这样，等将来事业真的做大了，才不会有人在背后说闲言碎语，或者过度眼红。 她是靠能力上位的，而不是其他一些乱七八糟的东西。 周不器眼睛眯成了一条缝，略微沉吟，点点头：“可以，不过我有个条件。” “你说。” “能看出来，你家庭条件不错。不过，不准用你自己的钱开店，一分都不行。公是公，私是私。将来的公司会有明确的股份划分，账目上要算清楚。” “行。” “我给你拿两万。” “他们拿一万，我为什么两万？不必了。” 薛宝珊看起来温婉安静，大家闺秀，可内心有着极大的坚持。 周不器皱眉，淡淡的道：“给你你就拿着，既然是旗舰店，投入就该高一些。还有，以后工作上的事，不许顶嘴。” 薛宝珊紧紧的抿着嘴唇，轻轻的“嗯”了一声，“我知道了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第24章 房总PK周同学 房启文的工厂在五环外，不算太偏郊。wap.kanmaoxian.com 到了工厂后，房启文就很热情的邀请二人参观他的工厂。整个工厂有三百多个员工，主要面向的是京郊和冀北省的低端市场，即城乡结合部和广大农村。 可想而知，厂子的效益不会太好。 周不器对房启文的财力有了清晰的认知，这也就是个小老板吧。 薛宝珊展现了她识大体的一面，并不靠近，给足他俩单独交流的空间。 “这姑娘也太漂亮了吧？”房启文很佩服，竖起了一根大拇指。 周不器道：“这不要创业嘛，她是我的秘书。” “秘书？” 房启文就嘿嘿一笑，眼神暧昧。 周不器不置可否，神色平和，“你呢？那个空姐上手了？” 房启文脸一垮，“没。” “咋地呢？” “跟她约了两次，也逛街了，也购物了，也吃饭了，酒吧也去过了，就是不愿意去开房。” “那肯定啊，人家什么场面没见过？就靠最后一道关卡钓着你呢。” “不行了，跟不上时代了。” 房启文频频摇头，尤其是看到周不器身边的免费小蜜，有一种深深的挫败感。 周不器笑笑，“想上手，其实不难。” “哦？”房启文眼睛一亮，“对啊，你是爱情专家啊！你给哥指点几招，奶茶店的事，哥负责到底！” 周不器道：“千万不能惯着她，尤其这种阅尽千帆的空姐，态度不能软。” 这时，薛宝珊也走近了，嘴角含笑，庄重优雅。 周不器也没在意，继续道：“房哥，首先，你要把自己包装好。说实话，就你这个小老板的真实身份，就算有点钱，也很难引起她的兴趣。” “那怎么办？” “超跑！法拉利啊，兰博基尼啊，约会的时候开出去，也别花钱购物了，直接去兜风。” “我的钱都投进厂子里了，哪有钱买跑车？”房启文一脸苦涩。 周不器瞥他一眼，“那就去租。看.毛.线.中.文.网” “租……” 房启文立时呆住，感觉天翻地覆。 租车嗅蜜？ 这也行？ 好吧，听起来确实很刺激，很靠谱的样子。 果然是爱情专家啊，这么无耻的策略都能想出来。 “具体应该怎么操作？” “打电话、发短信，要狂轰滥炸，热情似火。然后找个她休假的机会，租车去撩，去郊区兜风，在车上就把能办的都办了。晚点再去开房，稳稳拿下。” “要是还不行呢？” “嗯？” 房启文老脸一热，有些尴尬，“那个……你也知道，空姐嘛，说不定手段更多呢。” 周不器淡淡的道：“那就玩一出忽冷忽热的好戏。她拒绝了，你就不搭理她，空她一周。这时候，她内心一定是波动的，认为你放弃她了，她会自我怀疑，会不服气，又不想失去你这个凯子。这个时候，你再突然出现，她就会产生巨大的惊喜。我不是说过嘛，情绪是打通女性心理防线的最大利器。这时候，她的情绪已经完全被你掌控，再租车，再兜风，开房就没问题了。” 房启文心潮澎湃，恨不得给周不器磕一个。 人生导师啊！ 男女相处，果然是需要心理学的。 不过，他还是有些不放心，又问：“如果这样，还不行呢？” 周不器气道：“这样还不行，我建议你去灵光寺剃度，读二十年《般若波罗蜜多心经》。” “这样就能泡到妹子？”房启文撇嘴，根本不信。 周不器摇头道：“不，这样你就没有那方面的念想了，根治。” 薛宝珊脸色羞红，强忍着笑，转身又去别处了。 房启文脸上的肌肉扭曲了几下，随即掩饰着大笑，“哈哈，开个玩笑嘛。行了，说说你的奶茶店吧，怎么个章程？” “你有办公室吧？” “有啊。” “那就去办公室谈。” 周不器把薛宝珊叫回来，向工厂内独栋的行政楼走去。 “房哥，我这边有两个小问题，需要你帮忙。”到了办公室，周不器就雷厉风行。 房启文没有秘书，亲自给二人倒了一杯咖啡，头也没回的说：“你说吧，只要哥能办到，都没问题。” 周不器也不客气，“开奶茶店，需要很多设备，封口机、果糖机，净水器、开水机、煮茶捅、保温桶、萃茶机等等。到了夏天，可能还需要制冰机、刨冰机，冷饮机、冰淇淋机、沙冰机等等。这些设备，以厂子的名义去订购，我想价格会更优惠，质量也有保证。” 房启文愣了一下，回头看他。 没想到这小子真行啊，说的头头是道。 放好咖啡，房启文在他对面坐了，严肃起来，正色道：“我这是饮料厂，想拿到最低的优惠也不太可能。不过前期代购没问题，肯定比你们大学生出面要合适。如果你们的奶茶店连锁开起来了，还是以奶茶店的名义去订购，甚至招标，可以拿到的更大优惠。” 周不器微笑道：“前期就够了，如果三家奶茶店都顺利开起来，就好办了。还有就是，奶茶加工需要的一些原材料和配料，茶叶、奶精、香精、糖精什么的。” “这个好办，保证业内最低价！” 房启文大手一挥，信心满满。 他此前是乐哈哈集团的副总，在采购渠道方面有自己的人脉。制作奶茶和制作饮料的配料，本质上都是一样的。 周不器点点头，“第二点，就是口味了。现在的奶茶店越来越多，要想脱颖而出，独特的口味是必不可少的。” 房启文想了一下，说道：“其实我一直有一种构思，就是推出分性别的饮料。女人喜爱甜腻、柔滑的口味，男人则喜欢醇厚、悠远的味道。不过瓶装饮料很难实现。” 周不器眼睛一亮，深以为然，“瓶装饮料在生产端最重要的三要素，控制成本、口味大众、大批量生产。除非是高端饮料，否则很难在这个角度打开市场。不过，猎奇向和风格向，的确是打破垄断的突破口。就比如白加黑感冒药，能够在被外资感冒药垄断的九十年代脱颖而出，成为国有药企的顶梁柱，很大程度就源于‘白天吃白片，黑天吃黑片’的猎奇向的营销方式。” 房启文心头大震，眼神都变了。 这样的视角，真的是一个初出茅庐的大一新生该有的吗？ 人才啊！ 看来他不仅是爱情领域的导师，在商业领域也有自己独到的见解。 这次创业开奶茶店，说不定真能成功。 薛宝珊美眸亮晶晶的，白皙的俏脸有些润红，展颜笑道：“瓶装饮料不行，可是现制奶茶却可以。北科、北理这样的理工大学，男生居多，可以主推醇厚的口感；北外、北师范这样的学校，女生居多，则可以主推甜糯口感。” “就是这个意思。”房启文抚掌而笑，“奶茶店推出的品类很多，但真正的爆款就那么几种，尤其是价格最低廉的经典款，一定要符合当地最广大学生的口味。餐饮行业是有跟风效应的，爆款火了，带动的人流量才大。所以说，价格最低的经典款是关键。” 到底是摸爬滚打过的商人，即便是跨行业，他也能给出很精辟的见解。 “这个思路可以。”周不器点了点头，做出了总结，“理科的大学偏醇厚，文科的大学偏甜糯，像人大这种综合性大学，口味可以平均一些。所谓的奶茶连锁店，在整体风格统一的情况下，口味细节方面存在一定的差异化，反而取巧，对外校学生形成一种吸引。嗯，具体的口味，可以由店长根据所在学校的风格随时调整，要活泼，不要刻板。” 房启文竖起一个大拇指。 薛宝珊与有荣焉，开心的压抑不住心跳，仿佛心潮荡漾在春水之中。 这个话题虽然是由房总引出来的，但周同学能举一反三，足以令人称赞。而且，他的商业视野和产业格局，似乎比房总还要大。 周不器端起咖啡，喝了一大口，起身道：“房哥，那事不宜迟，咱们这就行动吧。国庆假期之后，我希望奶茶店能顺利开张，时间很紧。” 接下来，自然是要去食品研究所，找专家调制出令人满意的奶茶配方。 “这么急？” “研究所里出来的东西，不能直面市场，在正式开店之前，我要推动一系列的试喝活动，测试市场反应。” 房启文就说不出来话了，大呼妖孽。 这小子到底哪来的？ 怎么这商业手段一套一套的，还这么成熟？ 好像就没有他不懂的。 不过，他却迟迟没有起身。 “房哥？”周不器有些奇怪。 “首都食品研究所，实力挺强，就是……”房启文指了指脑袋，“就是思想太僵化，以前是事业单位嘛，官僚作风很重。我办厂子的时候，跟他们打过交道。你知道，这种瓶装饮料的配方，其实全国都大同小异，统一的红茶和乐哈哈的红茶有什么区别？基本就是你抄我、我抄你。所以在瓶装饮料这一块，配方调配难度不大，技术性不强，基本没什么研发投入，结果你猜怎么样？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第25章 表现不及格 首都嘛，城市性格肯定要乖张一些。kanmaoxian.com 周不器已经想到了，笑道：“他们的要价很高吧？” 房启文气道：“岂止是高？简直是黑！你知不知道，他们调配一款饮料，就报价10万元！那还是几年前呢！我这厂里十几款饮料，光配方费就得100多万？怎么不去抢？” 周不器好像想明白了什么，好笑道：“所以你就谈也没谈，直接走了？” “还谈个屁啊！这不明显坑人呢么？” 看来这件事对房启文的打击不小，过了这么多年，他还是义愤填膺。 周不器摇摇头，“那你怎么办了？” “去临安。” “临安？” “嗯，我以前在乐哈哈工作嘛，在那边有关系，跟临安食品研究所多有接触。呵！你猜怎么样？我当时在临安食品研究所调配了7款饮料，他们才要价7000元。” 薛宝珊忍不住轻呼，“差距这么大？” 房启文冷哼一声，“所以说嘛，我劝你们别去首都食品研究所，还不如直下临安。我帮你们搭线，就你们那几个奶茶配方，5000块钱准搞定。” 薛宝珊就扭头看周不器。 差距太大了！ 没有任何理由在燕京这边研制。 再说了，奶茶这东西，配方很难吗？找来材料，自己在家鼓捣几天，也能八九不离十，无非是奶精、茶汁和各种糖精。 周不器叹了口气，把剩余的半杯咖啡一口喝完，这才开口：“首先，说一下配方的问题，为什么一定要找相关机构调配，而不是咱们自己研究？很简单，我们需要的是国家认可的食品资质。我们的目标是全国性的连锁奶茶店，不是路边摊。” 这一点，房启文深感认同：“这个思路对，不能贪小便宜误了大事。自己鼓捣出来的东西，安全性上没有保证。路边的奶茶、烤肠、煎饼果子，吃了可能会拉肚子，销量有限，国家也不会管。可品牌性质的大规模销售，一旦出事，后果不堪设想。研究所搞出来的东西，味道可能差一些，添加剂可能多一些，安全性有保证。” 周不器补充道：“国内的食品安全问题重重，很大一部分原因，就是太多的‘土方’了。这增加了民间饮食的多样性，却也加大了食品安全的隐患。” 薛宝珊“哦”了一声，双腿交叠，上身挺直，姿态优雅。 也不知道端坐了这么久，她累不累。 房启文讽刺的一笑，“很多时候，各个方面的勾结，也是食品安全的隐患。看‘毛.线、中.文、网” “这个就不多说了，咱们问心无愧就好。”周不器一挥手，结束了这个不太和谐的话题，“至于奶茶的配方，我会选择去首都的食品研究所。” “啊？” 房启文睁大了眼睛，猛地坐直。薛宝珊也惊讶的睁大眼睛，不可思议。 周不器自谦的说：“房哥，这是个思维上的分歧，我说下，你看看对不对。” “你说！” 房启文面色沉重。 现在，他已经不敢把他当一个大学生来看待了。 “咱们国内的创业基地，主要是三个方向，一个是南方粤省，是改革开放的前沿，思想最活跃。还有就是东海市、苏浙两省的沿海地带了，这是经济中心，资本强大。至于北方，就只有首都了。” “不同的是，首都没有开放的思潮，甚至要严格限制，这里的创业扶持也远远比不上沿海多省。可这里为什么能成为创业圣地？因为这里是首都，是政治中心。相比于沿海和南方，这里有一个最大的优势，就是可以调用国家级的资源，去推动企业走向全国，发展壮大。” “燕京是一座傲气又乖张的城市，似乎这里的人是最好的人，这里的企业是最好的企业。所以啊，只要得到了一定的城市认可，这座城市就会主动的推着企业向前发展。这是首都的形象，首都的尊严。也是首都地理位置极差，经济却也能高度发展的一大原因。” 这番话可不是无的放矢。 首都的企业，尤其是大公司，那真是一个比一个霸道。比如某度、某想、某同城、某地产，要是南方和沿海的企业，早就不知道整改多少次了。 背靠大树好乘凉啊，这是首都的优势。 很多公司壮大之后，都纷纷在首都成立第二个总部，甚至直接把总部迁到首都。 为什么？ 不给首都纳税，不为首都的经济发展做出贡献，首都所执掌的全国性的资源凭什么要给你？不打压就不错了。 薛宝珊黛眉微蹙，觉得这番话过于武断了，有点夸夸其谈。不说对不对，以周不器现在的年龄和地位，说这番话本身就是不合适的。 她罕言寡语，善于藏愚，觉得这番话过于露骨了。 房启文不动声色，想吸一支烟，看了薛宝珊一眼，又放下了，沉吟许久，说道：“你的意思是要做一家首都的本地企业？” 周不器笑道：“我在首都创业，当然是首都的企业。” 房启文悟性果然高深许多，试探着说：“这么说来，我去临安研究配方，犯了忌讳？” 周不器道：“据我所知，首都食品研究所是全国第一家食品研究所，不说全国了，在首都的食品界，有着举足轻重的位置，光是院士就有六七个，人脉网早就遍布全首都了。尤为重要的是，研究部只是首都食品研究所下属的一个部门，还包括食品杂志社，还有全市茶叶的监督部门呢。咱们搞的是实体经济，跟互联网不一样。” 房启文已经明白他的意思了。 搞食品产业，首都食品研究所是跨不过去的。互联网是虚拟世界，可以天马行空，老头子们想控制也看不懂。食品饮料却不同，这是实体经济，避不开社会现状。 “小打小闹也就罢了，可要打造全国性的奶茶连锁店，就不能三心二意。就好像房哥你的厂子，管理有序，效率也不错，可就是发展不起来呢？我想，你去临安找配方，这不是打首都食品研究所的脸吗？说不定是上了黑名单呢。” 这话说完，引来了房启文的共鸣，神色微愣，似乎回忆起了什么，喃喃道：“有几次竞标，明明我的价格更低，却都落败了。有几项政策申请，其他的厂子很顺利的过了，我这边却迟迟没动静。经销商那边也是，价格压的狠、货款给的慢……听你这么一说，我怎么觉得不对劲呢？” 周不器笑笑，“房哥，这里是首都啊，各个方面人脉早就是一张网了，要不怎么能说僵化呢？要不停的号召改革呢？这是一个大染缸，缸底起了微小波动，整缸水都得搅动。” 这话说的有点绝对，可不能不在意。 创业者前面一步一个坑，要小心小心再小心。 “我再考虑考虑。”房启文深吸了一口气，摆了摆手，看向他，以一种平等的眼光，“你呢？锁定首都食品研究所了？” “嗯，定了。” 周不器说的斩钉截铁。 房启文皱眉道：“价格方面，你不一定吃的动。” 周不器哈哈一笑，“那可不一定，我是大学生呢。在校生去这种机关单位寻求帮助，往往更能得到领导的重视，教育为本嘛。” 薛宝珊抿嘴道：“是呢，学生会拉赞助，去事业单位和国有企业，成功率更高，拉来的赞助也更多。” “那就祝你成功吧。”房启文苦涩的一笑，喟然一叹，“这方面，你房哥是帮不上了。不过，我跟研究所的老秦认识，他是我高中同学，他是开发中心的，你可以去找他，带带路。” 周不器大喜，“这就足够了！” 薛宝珊也起身，笑孜孜的说：“房总，您千万别这么说，您已经帮我们很大的忙了，都不知道怎么感谢了呢。” …… “妈的，这社会人跟大学生就是不一样，太难忽悠了。” 坐上回城的地铁，周不器抹了一把冷汗。 “忽悠？”薛宝珊神色讶异，转头看他，“你没说真话？” 周不器感慨着道：“就是因为说真话才累的，以后还是跟大学生打交道吧，揉扁搓圆都随我心情。” “那你今天这是？” 薛宝珊感到奇怪，就觉得以周同学的能力和见识，想把奶茶店开起来，不需要找房总帮忙吧？ 周不器伸了一个懒腰，感叹道：“当然是为了搞好关系，瓶装饮料市场大有可为呢。” “你要收服他？” “是啊。” “这……” 薛宝珊掩口轻呼，难以置信。 周同学，你才是大一新生啊。你收服一群大二、大三、大四的学长，就已经够震惊了，还对一个成功的商人有想法？ 人家手里有一个饮料工厂呢！ 那个厂子每年能赚几十万，再加上地皮、设备和各种许可批文，至少价值一千万！ 周同学，你飘了啊！ 周不器自顾自的道：“那个厂子在他手里，永远也发展不起来，他能力不错，但大局观不行。当个副手可以，当决策者不行。要是由我带领，说不定就是国家驰名商标了。” 然后，就转头看向薛宝珊，“宝妹妹，你觉得我今天表现怎么样？” 薛宝珊想了一下，很认真的说：“周同学，我觉得你的表现不及格。” “为啥？”周不器表情古怪的看她，“你不会因为我对爱情领域的独到见解而产生什么误会吧？我可告诉你，我是好男人呢。” “说什么呢？”薛宝珊脸蛋微红，嗔了他一眼，“我是觉得……觉得你今天说的那些话不够稳重。” 她其实想用“夸夸其谈”这个词，话到嘴边就改口了。 周不器沉默半晌，深刻的自我反省：“嗯，你说的对，应该像你学习，处事淡然、稳重平和、恭顺体谅、圆滑隐忍、深明大义、罕言寡语、天资聪慧、博学宏览、行为端庄、举止娴雅、肌肤丰泽、秋水为神、雪肤花貌……” “够啦！” 薛宝珊大发娇嗔，脸蛋绯红，狠狠的白了他一眼。小说阅读_www.shuoshu8.com 第26章 办不好就你来顶 205寝室的气氛有点压抑。看‘毛.线、中.文、网 “文艺青年”杨信沉浸在诗歌的海洋里不能自拔，读到动情处还屡屡落泪，赤诚之心令人惊叹。 “网瘾少年”严鑫磊终于把台式电脑组装好了，还没有接入网络，正全神贯注的玩着《魔兽争霸》，专注程度令人佩服。 “东北大哥”王大龙几次想找共同话题，却都无终而返，只能给外地读书的女友不停的抱怨。他还有女朋友呢，真令人羡慕。 这都什么室友啊！ 明天就是9月1号了，就正式开学了。要开迎新会，要选举班级干部，要真正的开始大学生活。后天，军训就开始了。 别的宿舍都集体出去聚餐了，多有纪念意义的一天啊！ 只可惜，205宿舍死气沉沉。 要说起来，王大龙最痛恨的还是周不器。 其他两个室友到底还在寝室，这小子从早到晚不见人，他到底是不是205寝室的一份子啊？连宿舍装饰都不参加！ 啥意思，把宿舍当客栈？ 忍不了！ 躺在床上的王大龙猛地坐起来，恨恨的道：“不行，周不器那小子一天连个鬼影都不见，咱们三个得联合起来，跟他好好说道说道。” 杨信看书，严鑫磊打游戏。 好似没听到。 王大龙提高了嗓门，“我说你俩听没听到？他也是宿舍的一份子啊，他也得打扫卫生，也得承担自己的责任吧？就他那吊儿郎当的样儿，说不听哪天在外面闯祸了，还得连累咱们。” 杨信很不爽的抬起头，“花自飘零水自流，别管那么多。” “尼玛！” 王大龙差点口吐芬芳。 严鑫磊聚精会神的打着游戏，随口敷衍道：“人族有人族的玩法，不死有不死的套路，都用一种战术，sky也救不了你。” “尼玛！” 王大龙脸一黑，差点喷出一口老血。 这时，寝室门开了，周不器回来了，咋呼道：“哥几个都在啊，吃了没？” “早吃过了！” 王大龙忍着恼意，这一天都给他憋完了。 周不器心中暗笑。 也是，这样的寝室氛围，正常人是受不了，一个畅游文学的海洋，一个沉浸游戏的世界，呆这屋里能把人憋死。 他仿佛没听出王大龙语气中的不满，大学生嘛，又是室友，没必要斤斤计较。 “吃过了也没事，咱出去喝点？才7点多，还早呢。” “行啊！” 王大龙眼睛一下就亮了。看1毛线3中文网 严鑫磊头也不抬的道：“你们去吧，我不喝酒。” 杨信也回应道：“我酒精过敏，喝不了。” 王大龙这个气啊，怎么这个宿舍集体一点凝聚力都没有呢？集体活动都不参加，这怎么行？ 周不器却不甚在意，笑道：“那咱俩去？” 王大龙的心情这才好转，哈哈笑道：“行啊，没问题！今天咱俩好好练练！我能听出来，你也是东北的吧？吉省的？” “嗯。” “我辽省的。” 王大龙下床，开始穿衣服，其实外面还很闷热，不需要穿什么，不过这家伙有点闷骚，出门得打扮打扮。 一边照镜子，一边大咧咧的说：“我说老杨老严啊，明天就开完迎新大会，就正式开学了，你俩怎么一点反应都没有呢？” “迎新大会？” 周不器一拍脑门，怎么把这事给忘了！ 他还要在迎新大会上代表本科新生讲话呢！ “不行，我还有事，得马上走。大龙啊，咱俩改天再喝！”周不器急急忙忙，转身就撤了。 王大龙呆住了。 眼泪差点掉下来。 尼玛！ 不带这样欺负人的！ …… 新生大会那种隆重的场合，校领导们都会参加，可不是什么话都能说的，讲话稿要讲究、要审核。 所以周不器也不需要自己写，直接去校学生会领稿，照着念就行了。 “周师弟，我说一点，一定要按照稿子的内容念，宁可删减也不能胡乱添加，知道吗？”许佳宁师姐语重心长的告诫。 周不器笑笑，“放心吧，我知道。对了，今天生意怎么样？” “还行，卖了200多张。”许佳宁心情不错，上下打量着他，“你去哪了？穿的这么正式？” 周不器回来没来得及换衣服，一身衬衫和长裤打扮，开玩笑道：“我还以为你帮我物色好了女朋友，想出来见见呢，总不能给丢你的面子吧？” 许佳宁哭笑不得，“你也太急了吧？” “狼多肉少啊，先下手为强。”周不器感叹了一声。 许佳宁笑个不停，“你这么这么逗呢？这样吧，我跟你说下。大一的情况我这边还不太了解，不过大二、大三的学姐我倒是了解。” “学姐好啊，外表端庄，内心饥渴，更容易放倒。” “去你的，别胡说。” 许佳宁白了他一眼，然后伸出了一个巴掌：“咱们学校，比较有名的美女，主要有五个。一个是马列学院大三的乔婷婷，不过她有对象了，好像都出去同居了。一个是经管学院大三的李瑶，也有对象了，你没机会。还有两个是文法学院的，大三的石婧琳、大二的伍雨，她俩好像都是单身呢。再就是自动化学院的白雪，不过她是个书呆子，谁都没戏。你要是不介意是学姐，可以试试石婧琳和伍雨。” “都单身？”周不器反问一句。 “当然了，我们学生会里不知道有多少人打她俩的主意呢，轮番上阵都不行。不过你差不多，你这么风趣，说不定行。” 许佳宁信手拈来，看来平时没少积累这方面的资源。 “行，我知道了。” 周不器心中有了计较。看来，是真的误会伍雨了，她从高中开始，身边就聚集了一大堆男生，还真能忍。 回去的路上，他给伍雨打了电话。 “有……有事吗？”伍雨的声音弱弱的，有点害怕。 “下楼，我在楼下等你。”周不器淡淡的道。 “太晚了吧？”伍雨后怕的说。 周不器气道：“晚个屁，天还没黑呢！” “黑了就回不来了。”伍雨小声嘟囔了一句。 “你傻啊？”周不器很不耐烦，“你现在啥状况你自己不知道？你让我在血泊里游泳啊？” “哦……哦，行吧，我这就下去。” “快点！” 五分钟后，伍雨风风火火的下楼了，穿着一件吊带的白色长裙，头发湿漉漉的，看样子刚洗过，随意的披散在肩膀，竟有些小妩媚。 周不器多看了几眼，她就紧张的退后了两步。 “谁稀罕看你啊？” “那……那你找我什么事？” 有过上次“同床共枕”的经历，虽然二人都不说，伍雨在内心深处还是很顾忌的，尤其怕他。 周不器问：“你们学院有一个叫石婧琳的？” “啊？啊，对，有啊。” “漂亮不？” “嗯，超级漂亮，个头也高，有一米七二呢。” “身材呢？” “特别好。” “跟你比呢？” “我……” 伍雨话到嘴边就说不出口了，脸色微红。 “嗯？哑巴了？”周不器皱起眉头。 “差不多吧。”伍雨细声细气的说。 “大波浪？” “不……不浪，石师姐洁身自好。” “嗯。” 周不器满意的点了点头，眯着眼睛，若有所思。 伍雨试探着问：“你有事找石师姐吗？” “我要泡她。”周不器随口应了一句。 伍雨脸一黑，心中暗骂，这什么人啊？太可耻了！想骂他，可看到到他那吊儿郎当的流氓气，硬是说不出什么。尤其他那锐利的眼神，竟不能直视。 这大概就是地位使然吧。 她爸爸是万潮集团的打工仔，他却是万潮集团董事长的亲孙子。 “你有没有什么好办法？” “啊？” “耳朵背？” “不是，我听到了，你说什么办法？” 周不器道：“你有没有什么办法，在不浪费我的时间、精力、感情、金钱的情况下，把她搞到手？” “啥？” 伍雨愣住，以为在听笑话。 搞什么搞？ 真人娃娃还得花钱买呢！ 周不器却一脸认真，“你也知道，我在忙着创业，没那么多功夫扯那些没用的，这件事就交给你了，你给我办好。” “什么事啊？”伍雨都懵圈了。 周不器气道：“你听没听我说话？你帮我搞定石婧琳！我没时间在她身上浪费那么多精力，你直接帮我搞定，给我送过来。” “搞定……”伍雨傻眼，感觉在做梦，这种事也能帮忙吗？她一脸茫然，“我……我怎么做啊？” “我管你怎么做？”周不器瞥她一眼，“办好了这件事，那天晚上在酒店的事，就这么算了。要是办不好……哼！” 一声冷哼，伍雨吓的打了个哆嗦，感觉碰见个魔鬼，“办……办不好呢？” 实际上，这件事还没开始行动，她就知道肯定没有结果。 一定不会成功的。 追女生还能找第三方代劳的？ 你以为我是强买强卖的无良中介？ 周不器锐利的眼神瞪着她，“办不好，就你自己来顶！” “我来顶？” 伍雨一时没反应过来，等周不器潇洒利落的转身走了，她才“啊”的尖叫一声，脸色红一片白一片。 等他拐弯走远了，她才气呼呼的喊道：“你以为你是谁？琼瑶里的霸道男总裁吗？我看你就是个超级大反派，无耻大渣男！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第27章 辅导员很生气 新生大会是为新生准备的受罪的大会，让他们明白上大学也不是那么好受滴。看1毛2线3中文网 烈日曝晒，脸上都能冒油。 管你什么校长副校长，谁讲话谁挨骂！ “有完没完了？一点屁事讲个没完！” “能不能赶紧结束？领导没正事，我们还有事呢。” “陈词滥调，满嘴空话，这大学不行。” “神经病吧，讲话上瘾了？” …… 几乎所有的大一新生都抱着相同的心思。 王大龙好一点，因为他有更劲爆的发现，瞪大眼睛：“这尼玛，周不器那小子哪去了？他不是跟咱们一起出来的吗？半道溜了？” 杨信左看看、右看看，也大呼吃惊：“他连新生大会都不参加？胆子也太大了吧？安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜。周不器有诗仙的气质啊。” “还可以不参加吗？”严鑫磊一脸后悔的样子，“早知道我也不来了，有这时间，还不如回寝打几把游戏呢。” “尼玛！” 王大龙满腹吐槽，差点暴走，“你俩傻啊？你知不知道这是什么性质？弄不好就要开除！他被开除也就罢了，说不定要连累咱们仨呢！” “啊？不会吧？” “怎么不会？亏你还是文艺青年呢，近墨者黑的道理都不懂吗？咱们寝出了个大侠，咱们仨还有好？”（大侠，方言，指做事不着调的人。） “那怎么办？”杨信是个老实人，还真被吓住了。 王大龙沉声道：“我觉得咱们应该主动出击，化被动为主动，否则咱们也要遭殃。” “怎么主动？”杨信很紧张的样子。 “马上把这件事报道给辅导员！”王大龙献出了一个很阴损的主意。 “啊？” 杨信睁大眼睛，愕然愣住。 这不是把周不器往火坑里推吗？都是一个寝室的室友，有必要这样吗？ 什么都不在乎的严鑫磊也听不下去了，断然道：“不行，抬头不见低头见，都是室友，你这样太过分了。” 王大龙气道：“我说你俩懂不懂啊？这里是迎新大会啊，校长副校长们都在，意义很重大。那小子只要被发现，保准被开除。咱们知情不报，也得受处分！” “不……不会吧？”杨信有点怕了。 严鑫磊不同意，坚定的道：“就算是受了处分，也不能告密。看1毛2线3中文网王大龙，我发现你怎么心思不正呢？” 王大龙都快气炸了，“我这也是为了你们好，你们还不领情？他妈的，我特么就是谭嗣同啊！不管了，为了205寝室的生死存亡，老子豁出去了！” 然后，他就回头，冲着辅导员的方向挥挥手。 辅导员是个四十多岁的中年，姓吕，叫吕游。因为这个名字，平时没少遭同学们的调侃。不过他很有经验，悄悄的走了过来，低声问：“什么事？要去厕所吗？” 王大龙一身正气，沉痛的道：“导员，有一件事，我必须要向你汇报。” 辅导员看他这表情，还以为他父母双亡了，不禁大惊：“什么时候的事？” 王大龙一脸痛惜的道：“导员，我们寝室的周不器不见了。” “嗯？” 辅导员一时没反应过来。 新生敢不参加迎新大会？他从业二十多年，还从未听说过这种事。 王大龙沉声道：“导员，周不器肯定是跑路了。开学没几天，他就早出晚归，回来的时候还总是一身酒味，我觉得他是学坏了，跟社会里的人瞎混去了。” 辅导员惊吸了一口凉气。 还有这种学生？ “他真不在？” “嗯，我们都找一圈了，不在。出寝室的时候，我们还是一起的，可一转眼开大会了，他就跑了，肯定是去外面鬼混了。” 辅导员的脸色阴沉起来，“他叫什么名？周不器？” “嗯。” “他有手机吗？” “有！” 王大龙两眼冒光，从裤兜里掏出了自己的手机，把周不器的手机号码报给了辅导员。 “你们认真听讲吧，这件事我处理。” 辅导员很生气，默默的回到了队伍的最后，然后拿出手机，拨通了周不器的号码。 他带过不少差生，还是第一次带这种混世魔王。 要是不加以管教，他得上天！ …… 主席台上，周不器坐在第三排的边角位置。 即便是边角位，也有棚顶遮挡，免于阳光的直晒。看着体育场内病怏怏的大一新生们，心头没有得生出了几分快活。 这大概就是校领导们洋洋洒洒、长篇大论的快乐吧。 此时的周不器，正低头看短信。 “周同学，我调研了一下，大家对塑料杯很反感，尤其是热奶茶，可能会和塑料反应，生出一些有害物质。不管这是不是谣言，总之我们的奶茶不能使用塑料杯。” 薛宝珊还真是用心，这么快就搞上市场调研了。 周不器快速的回复：“你认为呢？” 薛宝珊：“用纸杯，像星巴克的那种，更高端。如果在店里用饮，可以用玻璃杯，更高档。” 周不器：“纸杯的成本更高，不过前期不用订购封口机了，也是好事。” 薛宝珊：“杯身和杯盖上还可以打广告。” 周不器：“除了要用不同的名义注册个体户，其余在宣传、包装、装修等方面三个店都要保持一致，按照连锁店的要求统筹。如果有分歧，以你的意见为主，我会跟他俩说一声。” 薛宝珊：“名字呢？叫什么？” 这时，忽然来电。 是个陌生号码。 周不器直接挂断，继续发短信：“缘味。” 薛宝珊：“缘味奶茶，缘分的味道？这是在指向婚庆公司吗？” 周不器：“对，先就这样。配方和纸杯的事，等我军训结束后再处理。” 薛宝珊：“我不明白你为什么一定要参加军训。” 周不器：“立身以正。” 薛宝珊：“什么意思？” 这时，陌生来电又来了，周不器又挂断，简单回复：“创业就像盖楼，要打好地基。看我先去争个军训标兵。” 这时，陌生来电又来了，周不器很生气，接听起来，小声咒骂：“我说你还有完没完了？” “我是吕游。” “我管你旅游还是度假的，我……嗯？导员？” 周不器愣了一下，瞬时恍然，敢情是辅导员的来电？ 辅导员显然很生气，语气尽显责备：“你在哪呢？” 周不器奇怪的说：“我在体育场啊，怎么了？” “还敢撒谎？”辅导员立时严肃起来，就觉得这个学生有点无可救药，绝对是差生中的差生。 周不器委屈的说：“导员，我哪撒谎了？我真在迎新大会现场啊。” “我现在要求你马上回来，出现在我面前，否则我会向学校申请对你进行处分！”辅导员特别愤怒，声嘶力竭。 周不器很无语，“导员，我现在要是出现在你面前，耽误了大事，那我可就真被处分了。” “大事？你有个屁大事！” 辅导员怒不可遏，就觉得这个学生已经不能用差生来形容了，简直是街头小混混的作风。 这时，周不器旁边走过来了一个身着旗袍礼服，长相标志的学生会女生，猫着腰，低声说：“别打电话了，下一个就该你了。” 周不器快速的点点头，连忙对着手机道：“导员，我真有大事，你一会儿就知道了，不和你说了啊，我得准备一下。” 说完，直接挂断。 …… 辅导员听着电话里传来的“嘟嘟”音，呆住了。 那个学生，竟然把他的电话给挂断了？ 乱套了，彻底乱套了！ 这个周不器，真以为他是天王老子吗？ 反手拨回去，更是气的他恨不得把手机摔到地上。 竟然关机了！ 这种学生，必须严惩！严惩不贷！ 辅导员吕游都快爆炸了。 王大龙正偷偷的关注着这边，从辅导员的表情就能看出来，他是在周不器那边吃瘪了。 “自作孽，不可活啊！” 王大龙心中暗暗感慨，抹了一把脸，暗想周不器这下是彻底歇菜了，再也不用装了。不过，临死之前能抬哥们一把，也算是室友之情了。 他嘴角微微一勾，已经盘算好了要踩着室友的尸体往上爬了，至少也得到导员的好感，说不定能当个班长啥的。 他猫着腰，向队伍的最后走去，来到了辅导员身边，一脸关切的说：“导员，联系上周不器了吗？” 辅导员面色阴沉，已在爆发的边缘，“他不回来！” 王大龙惊吸了一口凉气，就觉得这个东北老乡是真牛逼，连导员的面子都不给。他叹了口气，一副心有戚戚焉的样子，“其实我都劝过他很多次，来科大念书不容易，要珍惜这样来之不易的机会，结果……哎！” 辅导员看他一眼，脸色有所好转，拍拍他的肩膀，“嗯，你叫王大龙是吧？好好干，别上了大学就撒了鹰。” 王大龙被他一拍，感觉整体都轻飘飘的，笑嘿嘿的说：“我知道，我肯定不能向周不器似的，大学四年，肯定要围绕着导员的身边，把学业做好。” 这时，一个校领导的讲话结束了，主持人热情洋溢的说：“下面，我们邀请经济管理学院工商管理系的大一新生周不器同学，代表新生做汇报演讲，大家鼓掌欢迎！” 两人呆住！小说阅读_www.shuoshu8.com 第28章 素质真的差啊 声音很清晰。看1毛线3中文网 辅导员和王大龙齐齐发愣，好似丢了魂儿。 还是辅导员见多识广，率先反应过来，喃喃的问：“王大龙，你听清楚了吗？” “啊？我……” 王大龙都吓傻了，脑门子跟鞋底子似的，哆哆嗦嗦说不出话来。 辅导员追问：“新生代表是周不器吗？” “呃……好像……可能是吧……”王大龙根本不敢相信自己的耳朵，只能装鸵鸟，“说不定……说不定是重名的。” “重名？” 辅导员冷笑了一声。 他就是经管院工管系的大一导员！ 有没有重名，他会不知道？ 王大龙听出了导员愠怒的语气，肠子都悔青了，哭丧着脸道：“导员，我……我真的不知道啊……” “行了。” 辅导员的态度很冷淡，再也没有了刚才的关切。在大学当导员，可不是光有能力、能和学生融洽相处就够的。 最重要的是能够领会上级领导的指示精神！ 然后，传达给学生们，让学生们避免受到西方邪恶思想的影响走向歧途。 懂政治是必备素质。 很多院系领导，尤其是务虚的岗位，都是由导员这个位置升上去的。 此时，辅导员已经想明白了，自己恐怕犯了一个大错误。 把一个最该拉拢的优等生当成了差生。 要知道，北科是理工科大学啊，而经管院只是边角料的文科学院。 让一个文科学生上台，代表新生演讲，还越过了他这个导员，这是北科创校以来从未有过的事。 可想而知这个学生背后的关系有多硬。 这时，周不器越过了很多校领导，上台了发言。 “尊敬的老师，亲爱的同学们，大家上午好。我是周不器，是经管院的一名大一新生，今天能够站在这里代表大一新生发言，我感到无比的荣幸。回想起曾经的高三……” 王大龙呆若木鸡，似乎怎么都想不明白。 辅导员眼睛眯成了一条线，冲他摆摆手，“你先回去吧。” 王大龙躬了躬身，烟儿时的溜了，感觉吃了一肚子黄连。 …… 新生大会结束后，就开始了真正的大学生涯。 回到教室，先是开会，辅导员讲话，然后自我介绍，相互认识，以及竞选班长。看1毛2线3中文网 周不器是5班，他没兴趣竞选班长，自我介绍也懒洋洋的，对这些大一新瓜蛋子兴趣不大。 不过，他是名人啊，刚刚代表新生讲话呢。 他的自我介绍一结束，辅导员就带头鼓掌。 然后所有人一起鼓掌。 掌声结束，辅导员就笑呵呵的讲话了：“按理说，班长是应该各班自己选举的，不过周不器同学足够呢？” 能怎么说？ 当然是同意了。 周不器都快气死了，心说你个吕游，不好好去旅游，当什么导员？故意折腾我是吧？我还得忙着创业呢，哪有时间跟这些小屁孩瞎胡闹？ “不行，我不适合。”周不器站起来，直接拒绝。 辅导员还以为他是谦让，笑着说：“合适，怎么不适合呢？全系人都觉得你合适呢，你们说，是不是？” 能怎么说？ 大家当然都表态合适。 周不器这个气啊，咬牙道：“班长的人选要公平公正公开，虽然我很优秀，但也不能破例。我提议，5班同学都可以上台演讲，谁的票数多，谁就是班长！” 辅导员愣怔了一下，看出来他是真不想当这个班长，心头不由得纳闷。 不对呀！ 关系户不都喜欢当官吗？在班级当班长，在学生会当部长，这小子怎么搞特殊？ 不过，对方的底细还没探清楚，辅导员也不好得罪，就笑着说：“既然周不器同学这么谦让，那就投票好了。5班先来吧，谁想竞选班长？” 珠玉在前，谁敢上台？ 5班的同学你看看我，我看看你，都没动。 过了一会儿，王大龙轻咳了一声，站起身，整了整衣襟，向台上走去，看样子是要竞选班长了。 辅导员脸色立时一黑，淡淡的道：“王大龙同学，你回去坐好吧，你不适合当班长。” 王大龙猛地抬头，脸色僵住。 妈的！ 太狠了吧？ 在周不器那当孙子，在我这就当爷爷？ 好吧，你辈儿大，我服了！ 王大龙脸色铁青，悻悻的扭头，回到座位上，重重的往那一趴，眼泪往心里流。 …… 工商管理是文科系，而且要到大二才分流。成绩好的分到会计系，成绩差的留在工商管理系。 所以大一新生比较多。 5班有34个同学，女生偏多，有19个，男生则有15个。 班长的最终人选是个女生，名叫田悄然，是个两百多斤的胖子，嗓门挺大，咋咋忽忽的挺能说。 周不器对这点小事完全不在乎。 他读大北科大，是为了有一个逃离家族的名义，是为了获取一个高大上的社会眼光，是为了创业。 辅导员也看出了他志不在班级，解散后就跟他单独沟通，“听说你这每天早出晚归，不在寝室？” “嗯。” 在走廊里，周不器很平静的点头。 “你在忙什么吗？”辅导员试图刨根问底。 周不器也不隐瞒，毕竟是导员，以后打交道的机会还多着呢，很多事也都需要他来配合，就如实相告：“我在创业。” “创业？” “嗯，前段时间的校园卡代理，就是我搞的。” 辅导员心头猛地一跳。 好家伙，了不得啊！ 他在北科大当了二十年的辅导员了，目前也在院团委混上了一官半职，深知大学生创业的艰难和不成熟。 可前几天忽然火爆起来的201校园卡代理，明显是有组织有预谋的行动，其过程、其手段，都足够惊艳。 可以说是过去几十年里，北科大学生创业的典范！ 没想到，竟然就是眼前这个流里流气看样子很不着调的学生搞出来的。 “那今天新生大会上的讲话？”辅导员让自己的语气尽量平和。 周不器淡淡的道：“我代理的校园卡业务，得到了胡校长的认可，今天的讲话也是他推荐的。” “胡校长？” 辅导员微微一愣，有些没反应过来。 他是经管院的辅导员，接触过的最大的校领导，也就是经管院的院长、副院长了。 周不器很平静的说：“就是迎新大会上讲话的那个胡校长。” 辅导员抽了抽嘴角，有些说不出话。 周不器笑笑，“导员，还有事吗？” 辅导员在背后握握拳头，深吸了一口气，微笑道：“你既然要创业，应该很忙吧？参加军训吗？要不我给你开张假条？” 周不器立刻摇头，正色道：“军训可以让我能懂得学海无涯苦作舟的人生哲学，养成坚韧不拔的意志品质。在增强体质的同时，也能促进精神品格的形成与发展。军训，我是一定要参加的。” 好吧，被一个学生教育了。 辅导员脸色讪讪，轻咳了一声，“那行吧，你有我手机号码，有事可以找我。” 离开了教学楼，周不器直奔超市。 明天就要军训了，总要有所准备。 进入超市，绕了几圈，来到了女士用品区。 “同学，问一下，这几款哪个更柔软啊？” 周不器指着货架上的一列列卫生巾，很虚心的向一位漂亮女同学请教。 “流氓！” 漂亮女同学狠狠的瞪他一眼，转头走了。 周不器也不气馁，又找到了一个长相还算不错的女同学，友好的问道：“同学，我想问一下，这几款卫生巾，哪款更柔软、更贴身啊？” “你变态吧？” 女同学吓了一跳，骂骂咧咧的跑了。 周不器不死心。 创业者，就应该有百折不挠的精神，岂能轻言放弃？ 又找到了第三位女同学，走上前轻声问：“同学，这几款，哪款更舒适一些？” 这个女同学素质很高，态度也很好，一看就是大家闺秀，脸蛋微红之后，就抿嘴笑道：“七度空间吧，这个挺好的。你是给女朋友买吗？” “不是，我自己用。” “我靠，神经病把？” 高素质女同学骂了一声，转身走了。走没两步，又回头冲周不器的方向吐口水，一脸厌恶的叫骂：“死变态！” 周不器仰天长叹，科大的女生素质怎么都这么差？前面有骗人开房不让碰的，这回又遇到一堆无情诽谤的，我招谁惹谁了？ 还好，他已经得到了答案，挑了一包七度空间。 结账排队的时候，就有许多女生冲他指指点点，有的脸红，有的不屑，有的嘲讽，有的好奇。 尤其是身后的那个女同学，脸蛋红红的，羞不可抑的模样。 交完钱，周不器就把七度空间打开了，好心好意的冲身后的那个女同学说：“同学，我这也用不了这么多，给你几片？” 女同学尖叫一声，大骂：“无耻！” 匆匆的跑了。 周不器有些傻眼，很是纳闷。 有这么夸张吗？ 这都什么年代了，你们可是大学生了，思想都这么保守么？连十多年后的小学生都不如！ 倒是那个胖乎乎的四十多岁的售货员大妈很开明，笑哈哈的说：“小伙子，你要是不要，可以给我。” 周不器呆住。 愣了一下，拿起七度空间，丢盔弃甲，溃败而逃。小说阅读_www.shuoshu8.com 第29章 骂几句得了 军训鞋底很硬很薄啊，站军姿踢正步，都是受罪。看.毛.线.中.文.网 可里面垫一个卫生巾就不一样了，很柔软，很舒服。 这都是经验啊！ 只可惜，别人不懂。 周不器像个贼似的偷偷摸摸溜回了寝室，就发现寝室焕然一新，打扫的干干净净、一切物件摆放的整整齐齐。 王大龙正弯着腰，汗流浃背的拖地。 其他两人，一个读诗，一个打游戏，对此视而不见。 周不器一眼就看穿了。 以王大龙这种大大咧咧、咋咋忽忽的东北性格，他会甘心受欺负？ 肯定是做错事了心虚，在这里赎罪呢。 见周不器回来了，王大龙热情的像个店小二，脸上像开了一朵花，笑道：“周不器，你回来了？快快快，坐。” 周不器笑而不语的坐下，看他表演。 王大龙就把手中拖布放下，去自己床下的桌子上拎过来了好几袋子的水果，葡萄、香蕉、苹果、丑橘、火龙果…… 看样子，得一百来块。 “这……”周不器很是惊讶。 王大龙把水果放在了他的桌子上，笑哈哈的说：“这都是给你买的。” “给我的？” “对，他俩的都分过了。” “哦？” 周不器抬头一看，果然，杨信和严鑫磊的桌子上，也都摆了一些水果，只不过没那么多，也就价值几块钱的样子。 这一下，他就明白了。 这个王大龙肯定是在背后做了一些对不起自己的事。 “为什么给我？无功不受禄啊。”周不器不动声色。 王大龙热情的说：“你在大会上讲话了啊，讲了二十来分钟呢，嗓子肯定累坏了吧？多吃点水果，补一补。你这是给咱们205寝室增光了啊，花多少钱我们都愿意。” 周不器笑笑，“那行吧，东西我就收着了。对了，咱们寝室还没有寝室长呢，老杨老严，你们说让大龙当寝室长咋样？” “行啊，我没意见。”正在读诗的杨信爽利的回答。 打游戏的严鑫磊也迅速回应：“你觉得行就行吧，我都行。” 周不器笑道：“那就这么定了，大龙，从今以后，你就是咱们205的寝室长了。” 王大龙很是兴奋。 东边不亮西边亮啊！ 班长没当上，当个寝室长也挺不错。kanmaoxian.com 尤其去外面一说，在新生大会上讲话的周不器，就是我们寝室的，要听我的，那得多有面儿？ 行！ 好事！ 然后，周不器就起身，拍拍他的肩膀，“既然你都是寝室长了，肯定要承担起照顾寝室的责任。这样吧，我看咱们寝室以后的水果供应，都交给你了，没问题吧？你俩同意不？” “同意。”杨信赞不绝口。 严鑫磊难得的把眼睛从电脑屏幕上移开，转头笑道：“行啊，寝室长，那以后的水果就靠你了？” 王大龙脸上挤出了一个比哭还难看的笑容，“行，水果才几个钱？没问题！” …… 周不器拎上水果，出门去见郭鹏飞。 二人在食堂见面，郭鹏飞递过来了一份文件，说道：“这是咱们学校提供的在校生创业的优惠政策，一共有七项，都挺不错的。” 周不器没看文件，给伍雨寝室打了个电话，让她过来，然后问：“哪七项啊？” “第一，学校可以为创业成员提供学籍管理，就是可以让创业者跳到一些适合创业者发展的专业里，比如你的工商管理系。” “这什么狗屁政策！” 周不器哭笑不得。 工商管理系就会创业成功？成功学啊？ 郭鹏飞则深以为然，“我觉得挺好的，我还真想转专业……” “千万别！” 周不器立刻打断他，脸上说不出的郑重，“你知道我为什么找你和刘文博当我的创业伙伴吗？” “为什么？”郭鹏飞还真没想过。 周不器道：“因为你俩都是电脑高手！” 郭鹏飞琢磨了一会儿，“你是说互联网？咱们以后也会朝着互联网发展？” “这是肯定的。”周不器说的斩钉截铁，“知道今年的首富是谁吗？” “盛大的那位。” “知道昨天百度发生的事吗？” “什么事？” “百度斥资5000万，并许以股票，收购了hao123网站。” “这么贵？” 郭鹏飞睁大了眼睛，难以置信。 周不器冷笑道：“惊讶的还没完呢，那hao123网站不过是个网管在闲暇之余搞出来的游戏之作，创作者本人甚至一度沉迷网游而长时间没有维护。” “一个人搞出来的网站……”郭鹏飞深吸了一口凉气，面露惊骇，“这是泡沫啊！互联网泡沫又回来了？” 周不器摇头，正色道：“不，2000年的是泡沫，留下的是沉淀。没错，互联网又回来了。未来，是网络的时代。” 结束了这个短暂又劲爆的话题，二人继续谈校园创业扶持。 好高骛远是不行的，要一步步来。 “第二就是创业成员要逃课啊，去外面租房子啊，学校都可以开绿灯。第三是人力支持，学校会给创业者提供指导教师。” “这个就不需要了吧？” 周不器撇嘴。 让老师来指导创业？他们要是那么厉害，早出去单干了！ 郭鹏飞叹气道：“估计是风险把控吧，要是不同意老师监督，接下来的资金扶持可能就无法申请了。” “还给钱？” 周不器眼睛一亮，骤然大喜。 果然是顶级学府啊，够阔绰！ 郭鹏飞道：“是有钱。学校有‘大学生创业资助资金’，可以给优秀的创业团队提供1-2万元的资金奖励呢。” 周不器摸了摸下巴，“如果给钱，接受一个老师监督，也不是不行，前提是他不能指手画脚。咱背后有胡校长，嘿嘿，应该没有谁会不开眼。行，这事就这么办了，把这笔钱搞到手！” 郭鹏飞继续道：“然后就是场地支持了，学校会提供必要的场地和良好的创业环境。不过，这场所顶多就是教学楼里空闲的教室，校园里的商业店铺是不可能的，都转让出去了。” 这时，伍雨穿着一件白裙子，白色凉鞋，匆匆的出现在了万秀园食堂，一经出现，就成为了万众瞩目的焦点。 她神色有几分畏怯，细声细气的：“你找我？” 明明是跟周不器说话，坐在他对面的郭鹏飞则脸色涨红，有些不敢直视她的美貌和曼妙的身姿。 “这是给你买的，拿回去吧。” 周不器指着饭桌上的一袋袋苹果、葡萄、香蕉等水果。 “啊？” 伍雨美眸睁大，根本不敢相信。 抠门的周二公子，竟然给她买水果了？他不是只会凶巴巴的骂人吗？还有这么体贴的一面？不会是恶作剧吧？ 她呆呆失神，一动不动。 周不器气道：“聋了啊？没听到我说话？” “哦哦哦，听见了。” 被骂了一句，伍雨才松了口气，放心了。美滋滋的伸出手指，套上了一个个水果袋，嫣然道：“谢谢你。” 周不器重重的哼了一声，不耐烦的一挥手，“滚蛋吧，我这还有正事呢。” “哦，那再见。” 伍雨小心翼翼的瞅了他一眼，拿起水果转身走了。 开心极了。 甚至下意识的就轻哼起了曲子，心里喜滋滋的。 她长的极美，从高中到大学，不知有多少男同学追求过她，给她送过礼物。别说水果了，手表项链等等价值不菲的东西，她都收到过，却从未有过今天这般的喜悦。 那些小男生都百般献媚，恨不能把天上的月亮摘下来，可总觉得就像苍蝇一样，嗡嗡的乱叫，很讨厌。 周不器则不同，这家伙大多数时候都让人恨之入骨，可奇怪的是，他的身影总会时不时的浮现在脑海中，甚至梦中都出现过。 他天天骂人不稀奇，他送出几袋子水果，难得的温柔，真是莫大的幸福了。 伍雨开开心心的离开后，郭鹏飞就眉头紧锁，对周不器的态度很不满，教育道：“女人是用来疼的，你不能这样。” 周不器一脸讶然，然后故作深沉，“郭鹏飞，这我就要批评你几句了。没错，打女人确实能让她们感到疼，但咱们是男人啊，怎么能动手呢？骂几句就得了！打人就太过分了。” “尼玛！” 郭鹏飞差点喷出一口老血。 我是那意思吗？ 论无耻，你果然是大师啊！ 得了，还是继续说创业吧。 科大的地理位置很优越，背靠很多科技创业园区，如果需要，学校可以负责联系，与创业园区合作，去学生们那里进行社会实践，并聆听建议，加以学习等等。 不过，这在周不器看来都很鸡肋，毫无作用。 对他来说，最大的帮助就是给钱。 减税也行。 根据当地的政策，大学生注册的个体户，可以免除登记注册费、管理费、经济合同示范文本工本费等费用，所得税也可以免除三年。不过，需要缴纳营业税。 值得一提的是，大学生属于未进社会的特殊群体，可以先上车、后补票。 也就是说，可以先把店开起来，运营一段时间。 成了，再去工商注册，不成，就彻底关门。 这给前期的准备工作节省了不少麻烦。 “行，那就这么办。” 周不器点点头，然后起身，拍着他的肩膀，“这三个奶茶店是试水，不过，虽然是试水，你也得竭尽全力。要是到时候你的业绩是最低的，连北外的一个女生都比不过，我想重用你别人都不服气。” 郭鹏飞压力巨大。小说阅读_www.shuoshu8.com 第30章 太帅的烦恼 军训开始，绿油油的新生们，都挣扎、悲苦、垂头丧气的出现在体育场。看1毛2线3中文网 五班的教官是个二十多岁的年轻小伙，一口的豫南口音。在要求学生们把衣服扣子扣好的时候，总会说“把q子q好”，引来大家的笑声。 这种笑声不算友好，不过教官心理素质很高。笑归笑，他该说还得说。 九月份的首都依旧闷热。 站军姿的时候，都没用二十分钟，就有一个男同学坚持不住，晕倒了，高高兴兴的去了“病号连”。 这不奇怪，哪里都有偷奸耍滑的人。 不过，周不器的态度极其认真。 特别认真！ 不论是端腿，还是立正，他总是尽可能的让自己做到最好。站军姿的时候，汗水都滑到他眼睛里了，有强烈的酸痛感，他都傲然挺立，一动不动。 教官都是有经验的。 谁认真，谁耍滑，他一清二楚。 只不过，大学生不是军人，要求不会那么严格。 现在的军训，属于“汇报表演为纲”的，只要最终的表演没有太大疏漏，基本就是你好我好大家好，没人愿意找不痛快，睁一只眼闭一只眼算了。 训练了两个小时后，休息半小时。 教官向周不器招招手。 周不器过去的时候，刚好有其他班级喊着口号路过，教官就拍手大笑：“好好好！” 周不器很纳闷，这走的一盘散沙啊，就好了？才训练两个小时啊，这要求也太低了吧？不过，为了寻找共同话题，他也热烈的鼓掌，大声道：“好，真好啊！” 没想到，教官下面又来了一句：“好好好，逛大街！” 周不器抽了抽嘴角，轻咳一声，“教官，你找我？” 教官也扭头看他，“你刚才的训练挺不错。” 周不器笑笑，“军训嘛，本就是难得的自我磨砺的机会。要是连大学生军训这点苦都吃不了，还成什么大事？” “你们这点罪，跟我们训练时候差远了。” “能猜到。” “你想不想加点码？” “啊？” 周不器微微一愣。 前世今生，他还从未遇到过这种军训教官，这是私教吧？ 教官说道：“你可以加入战术表演队。” “啥队？” “战术表演队，我们连长亲自带的队。wap.kanmaoxian.com” “表演啥啊？” “就是摆放一些弹坑、掩体、木桩之类的道具，然后学员们通过障碍，完成射击。” “会开枪？” “对。” 周不器心头一跳，倒不是因为喜欢枪支，而是因为在国内使用枪支是一件比较重要的事，是可以上履历表的。 他为什么要坚定的参加军训？ 自我磨练只是借口。 他是想给未来积攒下一个高大上的履历。 对普通人来说，校园军训不重要，拿不拿标兵，甚至参不参加都无所谓。 可是，如果是一些大人物，这就很重要了。 跟军队有关的事，都没有小事。 认认真真的参加军训，并且以，这份荣誉甚至比大学毕业证还重要。 只有思想过关人才会认真的对待校园军训，只有在军训中有卓越表现的人，才能成为标兵。 这在政审中会极大加分。 等以后周不器真成了大人物，向国家申请政策扶持，向银行大额融资等等，都会有好处。官本位的国度，可没有纯粹的商业。看看国内现在的那些最顶尖的大商人，哪一个不是出身很正？不正的要么倒下，要么在倒下的过程中了。 周不器心中有一片宏图伟业，他必须让自己的行为、思想、倾向、理念等方面更多的得到国家的认同。 没有哪个国家愿意培养叛国商人。 “行，我答应了。” 周不器毫不犹豫的点头。 教官有些惊讶，“你想好了？表演队的训练可不是站站军姿踢踢腿这么简单，训练很辛苦。” “能有多辛苦？”周不器笑笑，“比你们在部队里训练还苦？” 教官摇头，“那倒没有。” 周不器道：“那不就得了？你也就比我大几岁吧？你都能坚持，我就不行？” 教官平静的道：“我就是个初中毕业生，不参军就没饭吃，你是大学生，你跟我不一样。” 周不器自嘲的一笑，“在我看来，没什么不一样！” 教官定睛看了他一会儿，点点头，“行，那我跟连长说下。他会过来检查，过关了，你就会进战术表演队。” “成！” 周不器回到了队伍中，就听室友杨信在苦着脸抱怨：“锄禾日当午，我们好辛苦。天天端大腿，看我苦不苦。” “行了，别酸了。”周不器笑笑，推他一把，压低声音，“跟我说说，王大龙是怎么回事？” “这……” “少装，赶紧说！” 杨信的性格有点懦弱，想了一下，也就把王大龙的水果好处抛之脑后了，低声把整件事的前因后果说了一遍。 周不器听了，脸色扭曲。 我靠！ 这个王大龙，真特么是个人才啊！ 人际沟通能力很强嘛！ 不行，为了证明自己能力更强，周不器只能出手了。 这时，旁边班级也休息了，好像是法学系的，女生偏多。 周不器观察了一会儿，就朝着一个短发干练、略有姿色的女生走了过去，笑道：“同学，我给你传个话。” “传话？什么话？”短发女生有些惊讶。 周不器就朝着本班王大龙的方向一指，“看到他了吗？就是那个眉毛很重，系鞋带的那个。他让我告诉你，他喜欢上你了。” “啊？” 短发女生脸色微红，目光躲闪，“那……那他怎么不自己来说啊。” “他脸皮薄，不好意思呗，呵呵。要不我跟他说下，让他自己来跟你说？” “行，行吧。” “好嘞，那你等下，我回去问问他。然后到时候你跟他挥挥手，他没处过对象，太害臊。” 周不器回到了自己班级，走到王大龙身边蹲下，低声道：“那边有一个女生说喜欢你，想跟你处对象。” “啥？” 王大龙觉得不可思议，眼睛睁大，“你别逗我！” “我逗你干什么？”周不器没好气的翻个白眼，“你看那边，对……看见没？人家跟你招手呢。” 王大龙激动的差点跳起来，还别说，这女生挺漂亮的，不比他女朋友差多少！ “不不，不行，我有对象了。” 短暂的兴奋过后，王大龙还是抵挡住了诱惑。 周不器拍拍他肩膀，笑道：“行吧，那你就冲她摇摇头表示拒绝吧，这么多人呢，说话的话让人发现。” 等王大龙摇头之后，周不器又回到了短发女生身边，神色有些愤怒，“同学，他叫王大龙，他可真不是个东西。” 短发女生愣了，“怎么了？” 周不器义愤填膺的说：“他说他开始看你侧脸觉得挺好看的，就喜欢上了。等你转过头来露出正脸，他觉得你有点三角眼。他不摇头了么，就是不想跟你处了。” 短发女生大怒：“他有毛病吧？我还没说他像猪八戒呢！这什么人啊？！” 周不器道：“是啊，这人素质太差了。你等下，我回去批评他。” 回到王大龙身边，周不器叹气道：“完了，人家女生骂你呢，说你始乱终弃，不是好东西，说你必须负责到底。” 王大龙惊呆了，“始乱终弃？有没有搞错，我都不认识她？她脑子有问题吧？” “那行吧，我再问问她，这事也是她的不对。” 应付完了王大龙，周不器又回到了短发女生身边，一脸凝重。 “怎么了？”短发女生主动询问，看起来很是气恼。 周不器苦涩的道：“他说你的性格像个母老虎，他宁愿找只鸡，都不和你……” 话未说完，短发女生就忍不住了，大步流星，向着王大龙走去。 就在王大龙惊愕失措没反应过来之时，就传来了两声清脆的响声。 “啪！” “啪！” 短发女生左右开弓，重重的扇了王大龙两个大耳光。 王大龙都懵了，呆傻了，只觉得脸上火辣辣的疼。 “无耻！下流！恶心！渣男！” 短发女生在两个班几十人的注视之下，愤怒的痛骂负心汉王大龙。 两个教官也发现了这边的情况，起身相问：“怎么回事？” 周不器连忙道：“没事，没事，发生了一点小误会！道个歉就好了，没事！”然后就低头对王大龙说：“教官都注意到了，你不想被处分吧？” “啊？处分？” 王大龙吓的要死。 很多“东北大哥”就是这种性格，看起来挺牛逼，咋咋忽忽的，实际上都胆子很小，为了面子硬装出来的。 听说要处分，再看着短发女生红着眼睛要哭的样子，王大龙心中悲鸣，哪还敢反抗了？ 大概就是自己长的太帅，魅力太大，拒绝了人家女孩子的表白，她才恼羞成怒吧？ 哎，这就是太帅的烦恼啊！ 王大龙暗叹了一声，站起身来，诚意满满的躬身道歉：“对不起，是我太帅了，但是我真不能……” “无耻！” 短发少女忍无可忍，一巴掌又扇了过来。 这人脸皮也太厚了！ 打的手都生疼！小说阅读_www.shuoshu8.com 第31章 我的军训，我的连长 在周不器的全力斡旋之下，这场小小的纷争终于结束了。看1毛2线3中文网 以女方重扇了四记耳光，王大龙诚恳的鞠躬道歉而圆满结束。 这种学生之间的矛盾，尤其是男女学生，教官们也不好多管。他们的任务是训练，而不是情感调解。 不过，这一场意外，让王大龙彻底火了。 他成为全班，乃至全系最热门的人物。 班长田悄然私下里悄悄的问周不器：“这到底是怎么回事啊？” 周不器感慨万千的说：“我也不太清楚，好像是王大龙把那个女生给睡了，然后不想承担责任吧。” “什么？” 田悄然瞪大了眼睛，一身肥肥的肉晃悠悠的，“这种渣男，我一屁股坐死他！” 周不器摆摆手，“算了算了，人家女方都原谅了，咱们参与什么？” 田悄然好似感同身受，看向王大龙的眼神充满了恨意。 这里是科大啊，国家重点学府，怎么也会出现这种渣男？ 走后门进来的吧？ 周不器认真的说：“这件事不要外传，毕竟涉及到女生的名节。不过，你私下里可以给咱们女生通通气，让她们离王大龙远一点，免得受害。” 田悄然神色严肃，“对，还是你考虑的全面，这种事情绝对不能声张。你放心吧，这事交给我，别的系不敢说，咱们工商管理系，保准没有一个女生会上当。” 下午，教官的连长就来了，在旁边观察了二十分钟5班的训练，然后就不出意外的把周不器挑走了。 战术表演队，集结完毕！ 十个身高一米八的大小伙子，站成一排，一个个身体挺的笔直，肃杀威风。 训练也更艰苦。 基本就是满地打滚，各种各样的低姿或低高姿匍匐前进。 只训练了一个下午，等周不器晚上回到寝室，脱掉迷彩服后，就发现胳膊肘都磨坏了。 不过，这不是最惨的。 王大龙更惨，他一身湿漉漉的，像是被雨浇了。 问过之后，原来是下午他们训练的时候，班级里有几个女同学不小心，喝水的时候把水洒在了他的身上。 大约……七八瓶矿泉水的样子。 导致整一个下午，王大龙都是穿着湿衣服训练的。 周不器心中不忍，打算找几个机会跟班长说一下，都是一个班级的同学，没必要这么过分。他是犯了错误不假，可人非圣贤，孰能无过？说不定以后就改了呢？ 第二天，依旧是疯狂的匍匐训练。看。毛线、中文网 基本上一整天都趴在地上了。 如果是体育场里还好，那里有人造草皮。 可为了保持战术表演的神秘性，他们训练的地方是一处比较隐秘的正在开发的楼盘后边。水泥地挺干净，但是很坚硬，磕磕碰碰很痛。砂石地就尘土飞扬，上去滚一圈，就跟泥猴似的。 在喊口号时，连长甚至大骂他们，说他们十个人还不如人家一个三十多人的方阵声音洪亮。 训练很残酷。 不过，十个“特战队员”都很有意志力，没有一个人喊累。 到了第五天，正戏才终于到来。 连长带来了两把木头把子脏兮兮的破旧的冲锋枪。 是真枪！ 周不器能够认出来，这是仿造ak47的国产56式冲锋枪。真没想到几十年过去了，军中还在配用，还是首都的部队。 当看到冲锋枪的那一刹那，特战队员们眼睛都释放出了两道异样的神采，似乎觉得这几天受罪一般的辛苦训练都值得了。 枪啊！ 这是多少男孩子儿时心中的梦？ 也许有的男生不会，但是被挑出来能够有资格成为特战队员的小伙子，都对枪有着特殊的情怀。 周不器自然不会那么激动，更多的是好奇。 真要开枪吗？ 在学校里？ 教官回应了，是真的开枪，不过打出去的都是空包弹。而且也不会在近期进行射击训练，要等到军训的最后两天再发子弹。 最近这些天的任务，是荷枪训练！ 就是背着冲锋枪，跳进弹坑，再爬出来，完成射击动作；再进行下一关，跳过障碍，再趴下，完成射击动作；继续下来，是低高姿快速匍匐到预定地点，完成射击动作；接下来是攀爬绳索、低姿匍匐…… 总之，每完成一个小目标，都要进行几发子弹的射击，然后进行下一个小目标。 不过，男同学们对枪真的是太热爱了，摸枪的时候手都在抖。每当完成任务，把冲锋枪交给下一人时，都有些舍不得。 后来，也不知道谁脑子聪明，想出了一招。 在一路攀岩跨越、摸爬滚打之后，并没有立即把枪交给下一个人，而是学着电视里的样子，向连长立正敬礼，请求他点评。 等点评过后，已经有是一分钟以后了。 也就是说，通过这一波骚操作，他又可以把这把枪多抚摸一分多钟了。 大家都是大学生，谁也不比谁差，马上有人效仿，就为了能让枪在手中多停留一段时间。 到了后来，连长也明白了，不动声色，没有多说什么。 等到第二天，让所有“特战队员”欣喜若狂的一幕发生了。 连长带来了整整十把56式冲锋枪！ 当大家看到摆在地上的这些枪时，再也按捺不住，发出了“轰”的欢呼声，热烈鼓掌。 为此，还引来了连长的责罚，惩罚他们站了半个小时的军姿。 不过，大家为此都甘之如饴，感觉看到了希望。 接下来的训练，已经不是吃苦，不是受罪，而是圆梦。 每人怀中抱着一把冲锋枪，眼神都是滚烫的。 尤其是去食堂吃饭时，那感觉别提了！ 别的连队（班级）都是列成方队，整整齐齐的向食堂内走去。战术表演队则不同，列成了一队，众目睽睽的走在所有人的前面，每人手中都端着一把冲锋枪。 那样的场面，大概刘德华来了也不过如此。 所有的男生双眼赤红，羡慕嫉妒恨。所有的女生，都眼含柔情，有一种无法遮掩的闪亮亮的崇拜。 不过，用餐的时候，连长却让他们站着吃。理由是他们摸爬滚打，衣服太脏，坐下会弄脏了食堂里的座椅。 …… 晚上的军训生活，主要是拉歌。 战术表演队只有十个人，而且带队的是连长，不好跟手底下的士兵去比。比赢了，是应该的。比不过就影响了威望，所以宁可不参加。 所以每到晚上，都是“特战队员”们最轻松的时候，安安静静的坐在一边，沐浴着清凉的晚风，听着别的方阵唱歌。 有时候连长还会特意从军人服务社给他们带来北冰洋汽水，喝的贼爽。 不过，听歌的不只有特战队，还有大二、大三的学长们。 他们抱着西瓜，搬着矮凳，来到体育场里一坐，一边纳凉，一边吃瓜，一边听歌，还一边比比划划的瞎指挥。 有些教官年纪很小，还不如学长们的年纪大，自然威慑不了他们。 几次劝阻无效，有一个教官就无奈了，苦着脸来找连长，请求他帮忙，把那些大三的学生给赶走。 简直是影响他们拉歌训练。 连长很大气：“行，但是我有一个条件。” 年轻教官伸出了两个手指：“两次！” 连长淡淡道：“五次！” 年轻教官气恼着说：“你讹人啊？最多三次，否则一次都不行。” 连长眼冒精光，哈哈一笑，“成交！” 然后，就冷笑着起身，朝着那些大三学生们走去了。 这边，“特战队员”们都傻了。 你看看我，我看看你，神色古怪，几近扭曲。 我勒个去！ 现在的风气，都这么开放了吗？ 军中条例不允许吧？ 周不器意识到了事情的严重性，赶紧告诫大家：“这件事，谁也不准说。这是个人隐私，大家就当没听到。传出去了，连长就完了！” 其他人也都很聪明，又都拿到了冲锋枪的好处，纷纷颔首，表示谁也不会走漏风声。 没一会儿，连长回来了，春风得意，手里还抱着一个已经切好的大西瓜，高兴的道：“这下赚大了，免费洗三次袜子，还得了一个大西瓜。来，大家一起消灭掉！” “什……什么？” 特战队员都懵了。 洗袜子？ 什么跟什么啊？ 连长也很奇怪，莫名其妙的看他们，“怎么了？” 有人忍不住就问：“连长，你和那个教官刚才说的是……是洗袜子？” 连长道：“对啊，他要帮我洗三次袜子，嘿嘿。” 特战队员们你看看我，我看看你，神色古怪，几近扭曲。 我勒个去！ 这误会大了！ 还好没说出去，否则要闹出大笑话。 这时，前方有一个主要由女生组成的班级唱起了悠扬婉转的军歌—— “寒风飘飘落叶 军队是一朵绿花 亲爱的战友你不要想家 不要想妈妈 声声我日夜呼唤，多少句心里话 不要离别时两眼泪花 军营是咱温暖的家……” 大口吃着西瓜的周不器，有些心虚，扭头看了一眼连长。就发现他在静静的沉浸在这女版军歌声中，似乎勾起了儿时的回忆，神思如水，眼角泛着点点泪花。 夜色如练，念念不休。小说阅读_www.shuoshu8.com 第32章 宝妹妹，你做了什么？ 两周的军训很快就结束了。wap.kanmaoxian.com 9月15日这天，在校领导、军中领导以及市局领导的见证下，北科的军训汇演开始了。 先是升国旗，奏国歌。 然后是各军训连队的分列式表演，打头的是教官连队，随后，就是战术表演队。 周不器是队伍的最左边，责任重大。 烈日之下，他心静如水，目光坚定，身姿挺拔，充满了青春向上的活力。 分列式结束后，还有军体拳表演、格斗术表演。 尤为令人赏心悦目的是一个全部由女生组成的方阵，她们表演的是手语操，动作整齐优美，歌声激荡人心。 当然，最耀眼的一幕，还是最后一个表演节目。 战术表演队，登场！ 经过半个月的相处，周不器跟连长的关系相处的极好，也被予以重任。 他是第一个亮相表演的。 主席台上，领导们都展现出了几分期待；体育场里，绿油油的学生们则已经按捺不住，纷纷翘脚远望。 在向连长简短的汇报，并得到了表演许可之后，周不器深吸一口气，抱着冲锋枪，一骑绝尘的飞奔而出。 然后，直直的跳进了一个弹坑里，没入大半个身子。 他又很快的爬了上来，来到了一个用白灰标注好的预定位置处干脆利落的趴下，架好56式步枪，扣响扳机。 “砰砰砰砰砰！” 连发五弹！ 当枪响的那一刻，整座校园都沸腾了。 体育场里，爆发出了一阵惊恐又激动的欢呼之声，然后是雷鸣般的掌声。 掌声和欢呼声之下，仿佛整个体育场都在微微的颤动。 他似乎成了学校新生的英雄！ 这一刻，他恍惚间发觉，自己过去这半个月的辛苦付出，都没有白费。 果然，付出和回报是对等的。 主席台上，领导们都大为满意，频频颔首。 有模有样，精气神很高，训练效果很不错！ 至于那些认识周不器的同学，一个个心中都不禁大呼：“卧槽！真开枪了啊！太牛逼了！牛逼大发了！” 原本对他傻乎乎的受罪训练而冷嘲热讽的同学们，在这一刻，都深深的羡慕起来。 这才是荣耀啊。 这是军训的巅峰时刻！ 这一刻，属于周不器。看.毛.线.中.文.网 接下来，是低高姿快速匍匐。行进了大约二十五米，又展开了第二轮的射击。 “砰砰砰砰砰！” 又是连发五枪。 体育场内的氛围，再次膨胀，宛若巨龙翱翔。 他时而侧扑，时而卧倒，时而投掷手榴弹，时而以各种姿态快快速行进，伴随着密集的枪声，周不器把今年的军训汇演，推向了最高潮。 …… 军训汇演取得了完满成功，周不器也毫无悬念的当选军训标兵，从一位师长手中接过了一张大证书。 随着政策的改变，以及年轻人越来越娇气、磕磕碰碰都要学校负责的风气盛行，以后再想有这样的军训方式，恐怕不太可能了。 周不器简单洗个澡，拒绝了王大龙的全寝室出游提议，叫上郭鹏飞，赶往北理工。 军训这半个月来，周不器能够抽时间检查郭鹏飞这边的工作。 他从学校征求到了一间一百多平米的大教室，作为奶茶店的场所，在一栋教学楼一楼的入口处。 已经开始装修了。 粗略估计，这所教学楼每日的人流量要超过一千人次，所有进入这栋教学楼的学生，都可以看到一楼走廊外垂挂的大牌子“缘味奶茶”。 只要购买率能达到5，奶茶店就会有很不错的收益。 到了北理工，刘文博在门口等待，一见面就笑着调侃：“周老大，你终于出山了？” “嗯，修炼内功去了。” “效果怎么样？” “还行，拿了个标兵。” “怪不得呢，晒得黢黑。” “行了，时间有限，办正事。” 周不器摆摆手，没跟他多扯淡。看过了北理工这边的状况，还得去北外视察呢。 老板很忙！ 刘文博笑笑，引着二人向图书馆走去。 走到图书馆门口了，周不器才反应过来，吃惊的看他，“别告诉你你找到的创业场所是图书馆？” 刘文博点头，“对。” 周不器就倒吸了一口凉气。 好家伙！ 这小子可以！ 图书馆可是寸土寸金的地方，能在这里找到一处空闲场所用来开店，别说是学生了，就算是在校老师都很难办到。 竟被他一个学生办成了！ “这图书馆每天的人流量多少？统计过吗？”周不器问道。 刘文博道：“正常情况，也得一万左右吧，多的时候超过两万。” 这话一出，郭鹏飞就脸色一垮，羞愧的恨不能找个地缝钻进去。 完蛋了！ 奶茶店还没看起来呢，就被秒杀了。 根本不是一个级别啊！ 就算购买率只有5，那一天也是500杯奶茶啊！ 再说了，这里是图书馆，跟教室不同。教室是去上课的，没有多少同学会一边喝奶茶，一边上课。 图书馆就不同了，学生们在这里是读书、上自习的。 这里更安静，氛围更佳！ 搭配着一杯奶茶，怎么看怎么舒服。 周不器和郭鹏飞没有北理的借书证，不过周不器关系够硬，直接带他俩进去了，然后在一楼借书台旁边，就看到了一个空缺出来、有两个师傅正在忙碌装饰的房间。 “是这里？” “对。这里本来是临时图书仓库，腾出来借给我用了。” “面积多大？” “不到二十平米。” 周不器就点了点头。 跟郭鹏飞在北科开的那个一百多平米的大店不同，这只是一个小店。 大店可以让学生们直接在里面饮用，甚至自习。小店则主要是售卖，同学们买完奶茶之后去图书馆的其他地方自习。 更为重要的是，小店的装修投入很少。 “装修要多少钱？”周不器走进小店中，随口询问。 刘文博道：“装修其实花不了太多，3000元就够了。不过，我打算在这里摆上一排高脚椅，就像欧美的派对场所那样，贴着墙边和柜台边，不摆桌子，大约要花费2000元。” 也就是说，总共5000元就够了。 反观北科那边的大店，装修费就要一万二了，要不是学校奖励了一万五块钱的创业补助，郭鹏飞已经资金链断裂。 “哦对了，有件事要跟你说下。”刘文博想到了什么，从口袋里拿出了一张账单，“我们学校里有大学生的创业扶持基金，我去申请了，至少能获得两万元。” 郭鹏飞抬头看棚，心如死灰。 差距太大了！ 本以为，自己是科大的风云人物，能够达到极好的创业条件。没想到，刘文博这边更猛，受到的帮扶力度更大。 看样子，刘文博在北理不止是校园的风云人物那么简单，他在校领导那边也有很硬的关系呢。 看过了北理的情况，三人又去北外。 北外就挨着北理，走路去就好。 在路上，周不器就问刘文博，他知不知道薛宝珊那边的状况。 军训期间，周不器给她打过几次电话，关心她的情况。 宝妹妹年纪最小，野心却最大，一心要打造缘味奶茶的旗舰店。可是，旗舰店是那么容易搞的吗？ 要是旗舰店的营业额不是最高的，那争议就多了。 却没想到，宝妹妹在电话里总是志气满满：“周同学，你就认真军训好了。奶茶店的事，我能处理。等你军训结束了，来检查就是了。” 所以，军训汇演上午结束，周不器下午就过来了。 刘文博的女友就是北外的，所以他对北外很熟，竟有些肃然起敬：“宝珊是个有魄力的姑娘，有一句话形容的很好，巾帼不让须眉。” “啊？” 周不器有些好笑。 刘文博却认真的说：“是真的，她说要开旗舰店，起初我还不信。去北外看了一次，直接服了，是真的厉害。” 周不器开玩笑道：“服了？什么意思？难不成她的店比你的店还有前景吧？” 开在图书馆里的奶茶店，就等于铸了金身，堪称无敌。 可以说，在图书馆开奶茶店，甚至比在食堂开店还要好。人流量肯定不如食堂，但是购买率绝对更高。 没想到，刘文博深以为然的点头，一脸郑重：“一定的。” 郭鹏飞一脸愕然，怔怔看他。 什么意思？ 这店还没开起来了，你就认输了？ 你的骨气呢？ 周不器也惊讶扭头，“到底是什么情况？” 刘文博犹豫了一下，却摇摇头，说道：“一会儿你自己过去看吧，她既然对你保密，肯定是想给你个惊喜，我也不好多说。” 周不器就点点头，没再多盘问什么。 郭鹏飞彻底拜服刘文博，是因为二人开的奶茶店，在人流量方面有着数量级方面的巨大差距。前者是千人次单位，后者是万人次单位。 根本没法比，所以郭鹏飞早早认输。 刘文博这边怎么回事？ 他也认输了？ 难不成宝妹妹开的店，数量级更高？ 比万高的单位，那就是十万了！ 就算是北外的正大门，每天都达不到这么巨大的人流量！ 周不器深吸了口气，愈发好奇。 宝妹妹，你究竟做了什么？小说阅读_www.shuoshu8.com 第33章 抢了一座金山 北外的校园很小。kanmaoxian.com 不过，真的是美女如云！ 放眼望去，堪称琳琅满目。 周不器扭头，就见郭鹏飞在偷偷摸摸看着路边穿着紫色短裤、露出一双笔直大长腿的女同学，很是猥琐。 这种占地面积较小的大学，通常有一条主干道，贯穿整个学校。 北外的主干道是东西向的，两旁坐落着体育场、体育馆、图书馆、逸夫楼、食堂等等重要场所。 所以，北外校园内最火的商业街，就是这条路。 刘文博直接把二人带到了这里，体育馆的正对面，图书馆的斜对面。背靠着电教楼、信息楼，朝向着二号楼和食堂的方向，距离体育场也不过百来米远。 在开奶茶店的过程中，郭鹏飞显然也有了极大的成长，站在原地，左右环顾，感慨道：“这里绝对是北外东校的商业核心了，是人流量最多的地方。不论是去体育馆、体育场锻炼，还是去图书馆读书，又或是去教室上课，去食堂吃饭，回宿舍休息……都要路过这里，真是宝地啊！” 刘文博表情有些古怪。 “怎么了？我说的不对？”郭鹏飞很不解。 刘文博摇摇头，伸手向前方一指，“你看那边。” 周不器和郭鹏飞同时看去，不由得睁大眼睛。 就见前面路边的两棵树之间，悬挂了一条红底白字的大条幅。 条幅上只有四个字——缘味奶茶！ “这就开始打广告了？”郭鹏飞对薛宝珊的手笔有些吃惊。 “这算什么？”刘文博又摇了摇头，“走吧，就在条幅的正对面。” 这时，周不器已经想明白了什么。 她不会兑了一间商业店铺吧？ 走了没多远，就看到了正确答案。 薛宝珊穿了一件宝石蓝的雪纺长裙，发上是一只闪闪发光的银光发卡，脚下是一双高档贵气的水晶凉鞋。 她如一束高洁的牡丹花，静静的站在一个已经摘掉招牌的店铺前，抿嘴含笑。 她很漂亮，绝不亚于伍雨。 不同的是，她没有伍雨那么高，大约一米六七的样子，但气质更佳，优雅得体，有书卷之气，也有闺秀风采。跟伍雨那受气包的样子完全不同。 “周同学，你晒黑了。” 等周不器走近，薛宝珊抿嘴而笑，打趣了一声，然后轻声问好：“刘学长，鹏飞同学，你们也来啦。” 刘文博笑着打过招呼，郭鹏飞脸色涨红，吱吱呜呜的。 周不器瞪了他一眼，才走上前去，低声问：“宝妹妹，你不会真给我搞了个原子弹吧？” 薛宝珊被逗的眼睛都弯了，也开玩笑说：“周同学不喜欢核武器？” “核武器用好了，有大作用。看‘毛.线、中.文、网要是没那能力，来个核泄漏，咱自己就完了。”周不器苦笑了一声。 薛宝珊委婉的说：“连原子弹都能做出来，还会做不好核防护吗？” 周不器道：“关键是我只给了你两万块钱啊。我记得我跟你说过，不许用你自己的钱来参与奶茶店这个项目。” 两万块钱能盘下这个商业店铺？ 别逗了！ 这种三环之内校园核心主干道的商业店铺，20万想盘下来都不可能。 薛宝珊平静的道：“我没用自己的钱。” “嗯？” “转让费是25万，是分期付款的，前三个月，每个月交一万就可以了。而且，今年的租金也包括在25万转让费里了，也就是说接下来的三个月内，我们不需要额外支付租金了。也就是说，我们的初期开销并不大。” “25万的转让费……” 周不器脑袋有点大。 这个宝妹妹，胆子真的大啊！ 这么大的事，她自己就做主决定了？这心志可真够坚定了。 “你不认可？” 薛宝珊脑袋微微歪着，看向周不器。 “我是没想到，你竟然这么厉害。” 周不器叹了口气，这件事真是大出意外了。 他本以为这三个大学生，也就是从学校那里免费拿到教室，或者体育馆的空闲房间，简单装修之后搞成奶茶店。 这才是在校大学生创业的主要思路。 最大原因就是省钱，不需要交房租，也没有巨额的店铺转让金。 没想到，意外频频，惊喜连连。薛宝珊又给了他一个暴击！ 宝妹妹竟然在学校的黄金地段，兑到了一家商铺！ “既然是旗舰店，自然要有旗舰店的格局，要不怎么起到带头作用呢？周同学，你说对吗？”薛宝珊抿嘴微笑，眨了眨眼。 “对！” 周不器毫不犹豫的回答。 得到认可的薛宝珊更开心了，抿嘴道：“刘学长和鹏飞同学去店里了，装修风格都是统一的，我带你在学校里转转？让我们学校的女生也看看北科来的帅哥？” 周不器笑笑，“行啊。” 二人漫步校园，着实吸引到了很多目光。 “那些男生看我的眼神怎么不太友好？”周不器反应过来，猜到了她的用心，“宝妹妹，你不会是拿我当挡箭牌吧？” 薛宝珊脸色微红，“员工有麻烦，老板帮忙解决，不是应该的吗？” 周不器道：“当然，没问题！” “再说了，我帮你省下了你大笔钱，又帮你租到了一家商铺，让你帮些忙，也是应该的。” “给我省钱？” “是呀。” “25万的转让费？”周不器似笑非笑。 “周同学，那里可是整个北外东校最好的地段，最好的商铺位置。”薛宝珊语气微嗔。 周不器很是好奇的看她，“那是怎么回事？” 薛宝珊就轻声细语，把租兑店铺过程的是非曲折，详细说了一遍，当真是波澜壮阔。 校园内的商铺，都是校园的财产，归总务处或者后勤处统一管理。 所以，地段好的商铺，大部分都被校领导们内部瓜分了，留出一部分对外竞标，免得吃相太难看。 原先那里开的是一家“水吧”，卖一些可乐、果汁、矿泉水。 简直就是守着金矿卖石料，蠢的透顶。 一经打听才知道，原来店铺老板是后勤处的小舅子。 仗着地段太好，租金很低，也能赚些小钱，乐得自在。 这就给了薛宝珊操作空间。 从10万，到15万，再到20万、25万…… 最终，领导小舅子倒在了25万的大棒之下。 他一个月卖水卖饮料，也才赚个一两千块，25万得赚多久？ 至少十年！ 可是，他和学校签的租借合同，只有五年。 有什么理由不出兑？ 虽然薛宝珊说要分期支付25万，那也很好了，比他开店赚的多太多了。 一个愿买，一个愿卖，交易顺利达成。 再加上领导小舅子的校方关系，转租合同很快就通过了校方的批准。 店铺顺利到手。 至于说为什么薛宝珊花了25万转让费还是赚了，这就跟租金有关了。 这种黄金地段的商铺，其他竞标的商户，竞标价都高达每天每平方米30元，远高于其他地段平均每天每平方米20元的租价。 也就是说，黄金地段的一个20平米店铺，每月租金要高达1万8千元！ 就算学校里的收租惯例和外面不同，每年只收10个月，一年的总租金，也要高达18万！ 不过，那人是领导的小舅子啊，是内部关系搞到的店铺，不是公开竞标的。 不竞标，自然就不会有人抬轿子竞价。 租借费用只取用了校园店铺的均价——每天每平米117元。 月租7000元，年租7万元。 当初，领导小舅子签的是五年合同，不算今年，还剩下满三年呢。 也就是说，在租金方面，缘味奶茶店至少可以少花费33万元！ 减去25万元的转让费，加上本年度还剩余的3个月租金，这笔店铺转让买卖，薛宝珊已经赚了10万！ 更重要的是，学校不是地产商。 学校不会出售店铺，也不会胡乱涨租金。校内的商铺，本质意义是为了给学生们的生活提供最大的便利。 只要缘味奶茶开起来了，并且大获成功，那么即便合同到期，校方也没有任何理由不续租。恰恰相反，他们为了让学生们的生活习惯不被打破，会主动的要求奶茶店续租，继续开下去。 直到奶茶店不再受学生们喜爱了，被学生们抛弃了，校方才会出面，重新做市场调研，重新规划，收回店铺，重新招标。 也就是说，只要奶茶店顺利，这个北外黄金地段的商铺，将会在接下来很长的一段时间内不会变更主人。 租金……当然是以每天每平米117元为基础模板。 “嘶！” 听完这个故事，周不器忍不住倒吸了一口凉气。 怪不得连刘文博都早早的投子认负，心服口服。 宝妹妹这是用25万元的转让费，抢来了一座金山啊！ “了不起！” 周不器心悦诚服的赞叹了一句。 看起来，这个年纪最小的宝妹妹，比刘文博他们更懂得店铺运营呢，这种社会上的商业手段能娴熟运用。 薛宝珊抿嘴，取笑道：“这回不埋怨人家了？” 周不器大喊冤枉：“我什么时候埋怨过你了？当初我同意你开店，我就想过了，不管你搞成什么样，哪怕亏个几十上百万，我也都认了。只是没想到，你做的这么出色。” “是么？” 薛宝珊美眸轻闪，脸上有一抹似笑非笑。 周不器咳了一声，“再让你当我的秘书，就有点屈才了。” “那当什么？”薛宝珊一愣。 “助理吧。” “啊？有区别吗？” “那个……区别还是有的，工作性质不太一样。”周不器脸不红心不跳的说。 薛宝珊飞快的瞟他一眼，长长的“哦”了一声，“是兼任还是转职啊？” “咳咳，那个……最好还是兼任吧，兼任比较好。” 周不器嘴皮子竟有些不利索了。 薛宝珊就想像刚才那样装成似懂非懂的模样，可实在忍不住，“噗嗤”笑了出来，“周同学，你都快坏死了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第34章 心腹 装修工作如火如荼。wap.kanmaoxian.com 按照目前的进度，北理和北外的店铺，再有一周就能完工。北科的店铺面积太大，十天之内也肯定完工了。 所以，周不器就联系了房启文，让他那边帮忙，赶紧订购设备，别耽误了开业。 与此同时，食品研究所那边也该去了。 这是一个考验。 也是缘味奶茶能不能打出自己的原创味道，引领奶茶业的关键。 不过，在去研究所之前，周不器见了季子安。 这半个月来，他是最辛苦的。 趁着新生们都在广泛开展军训的机会，他几乎成了hd区这十几所大学的校园电话卡代名词。 前前后后共带动了16所高校的校园卡销售，分别是清华、北大、北航、人大、民大、北航、北邮、北交、北外、北化、农大、矿大、财大、北师范、语言大学和城市学院。 帮他们赚了一大笔钱，光是捐款，就募集到了4万元！ 大有一副呼百应，引领群校的气势。 再见到季子安时，就觉得他整个人的气质都变了，本来就是个超级大帅哥，变得愈发仪表堂堂、器宇轩昂。 9月16号，是星期四，正是周中课程最忙的时候，大一也开课了。 不过，季子安还是带着十七八个人来到了北科。 郭鹏飞、刘文博、薛宝珊也到场了。 这是个特殊的日子。 周老大发话了，他要组建十校创业联盟，今天就是开始！ 集会的地点是生活区这边的学生活动中心。 首先，是要把人选出来。 每个学校一个代表。 三轮面试。 第一轮是态度。 周不器只有大一，是这些人当中唯一的大一新生。难免有人不服气，甚至面露鄙视，不以为然。 这些人，要全部拿下。 连季子安都要佩服的人，他们还敢轻视，这不是素质不够，而是智商太差，完全分不清主次。 第二轮是人生理想的阐述。 理想可大可小，这些都无所谓。可是，如果理想歪了，那就一定不可取。 比如北师的那个叫董寰的家伙，他竟然大言不惭的说，想开一家模特公司。因为美女是这个社会上的重要资源，掌握了这个资源，就等于拥有了必杀技，可以在各行各业无往不利。kanmaoxian.com 说的太对了，该鼓掌。 但是，价值倾向太歪了。 合理的利用美女资源，这无可厚非。可是把这项资源当成秘密法宝，还得意洋洋的说出来，那就太愚蠢了。 这话一出，在场的六七个女孩子就都脸色很沉。 薛宝珊更是直接在他的名单上画了一个大红叉，这是运用了一票否定权。 第三轮面试就是周不器的独断专行了。 他要看大家的个人材料，学校、专业、长相，甚至家庭背景。尽量要各有优势，不要重复，免得浪费资源。家庭背景不能太优秀，高官和巨富的后代都不行，那种人根本没法掌控。 现在，郭鹏飞代表北科，刘文博代表北理，薛宝珊代表北外，季子安代表人大，这已经是四校了。 再选出六个人就够了。 经过了一个多小时的讨论研究，以及季子安对这半个多月来大家表现所作出的反馈，最终的定下了一个八人名单—— 北大历史系的大二学生陈东； 民大考古系的大三学生张银磊； 农大文学系的大三学生孟厚坤； 财大金融系的研二女生甄妤； 北舞艺术设计专业的大二女生徐百卉； 北航无人驾驶航空器系统工程专业的研一学生马平山； 北邮信息安全专业的大二学生马晓东； 北师范会计学系的大三学生冯俊海。 还要淘汰两人。 “我觉得舞蹈学院那个就没必要了吧？”见周不器沉默，郭鹏飞就试探着提出了意见，“她是个艺术生……” “艺术生怎么了？”周不器狠狠的瞪他一眼，“不会说话就闭嘴！” 郭鹏飞脸色讪讪，“我不是那个意思，我是说……我觉得她的风格挺大胆的。” 的确，前面的接触过程中，19岁的徐百卉真的一点青春少女的矜持都没有，特别开朗，特别阳光。 见到传说中的创业三人组时，还主动的伸手去握手。 给郭鹏飞闹了一个大红脸。 刘文博笑笑，“创业不就是要找大胆的吗？我觉得她行，我挺喜欢她性格的，适合销售一类的工作。” 这就是聪明人说话了，点到即止。 周不器点点头，“一个艺术生还愿意参与社会活动，积极创业，就足以说明她绝不是普通的艺术生。就这么定了，留下她！” 然后，他就大笔一划，划掉了北邮的马晓东和北师范的冯俊海。 对于前者，大家并不意外。 郭鹏飞和刘文博都是计算机方向的，而且软硬件通吃，没必要再找个同类专业的理工男。 不过冯俊海的落选，还是引来了不小的争议。 “他是可是会计系的！” “是啊，税务那边的要求是每个月都要报税，不及时上交财务表和税务表，是要罚款的。” “我觉得把张银磊去掉，考古系没什么用。” …… 郭鹏飞、刘文博、季子安竟然同时提出了反对意见。 周不器看向薛宝珊，“你呢？” 薛宝珊平静的说：“你是老大，听你的。” 这话一出，刘文博神色就有些古怪，季子安和郭鹏飞也沉默了。 周不器淡淡的道：“会计系的学生，就能搞懂账务吗？财会是一个极其专业的工作，别说一个大三学生，就算是研究生、博士生，没有真正的实践过，也只能完成一些表面工作。财会的核心，不是账务，而是税务。” 郭鹏飞轻咳了一声，说道：“我觉得张银磊不错，他多高啊，得有一米九十多吧？身体又膀，往那一站，跟个铁塔似的，挺有威慑力。” 周不器满意的笑笑，“嗯，我说过，对创业者来说，大学就是六十分万岁，学什么专业也不重要，重要的是这个人适不适合创业，有没有那个劲儿。张银磊是考古系，毕业后的工作方向非常狭窄，这反而让他敢打敢拼，一心要用双手拼出一个未来。这样的决心，是我们所需要的。” 季子安顺势下坡，说道：“那就这么定了？” “嗯。” 周不器坐在椅子上，轻轻往后一靠，等于宣判。 团队创业，一定不能称兄道弟。就算称兄道弟，也一定不能真的处成兄弟，要早早的就在内部形成阶级、形成权威。 新东方的三驾马车之乱和阿里十八罗汉的众志成城，就是典型。 季子安笑道：“行，那我出去通知他们。” “我去下厕所。”刘文博神色平淡，起身走了。 周不器眉头一皱，跟郭鹏飞递了一个眼神，他马上会意，大声道：“正好，我也去。” 小房间里，就剩下了周不器和薛宝珊二人。 薛宝珊走过来坐在他身边，压低声音道：“你刚才的表现特别好，我给你打满分。” 周不器失笑看她，“你这是把自己定位成心腹了？” “不是吗？” 薛宝珊端庄做正，嘴角含笑，挽了挽耳边头发。 周不器的眼神就从她细腻精致的俏脸上向下游离，落在了肌肤丰泽的雪白脖颈上，然后，继续向下…… 薛宝珊没什么遮掩动作，语气转淡，神色清冷，“你要是这样，我就退出了，没意思。” “别呀！我跟你开玩笑呢。”周不器赶忙收敛，端正态度。 薛宝珊看他，“问你个问题。” “说！” “秘书和小蜜，有区别吗？” “啊？”周不器愣了一下，心虚的瞟她一眼，假咳嗦几声，一本正经的道：“当然有区别了，有本质上的区别。秘书是秘书，小蜜是小蜜，绝不能混为一谈。” 薛宝珊脸色开始红润起来，娇艳的嘴唇又习惯性的抿着，嘴角有两个浅浅的小酒窝，“我还以为你不知道呢。” “怎么可能？”周不器义正言辞，然后就大手一挥，“放心吧，我知道你什么意思，好马不吃窝边草，我这人最讲原则。” 薛宝珊眼帘低垂，随即压低声音，说道：“刘学长好像不太高兴，你有点独断了。” 周不器道：“一个团队，只能有一个决策的声音，效率才能最大化。” “就怕他心里有别的想法。” “放心，郭鹏飞盯着呢。” 薛宝珊就“咦”了一声，“他是你的心腹？” “你说呢？” 周不器瞥她一眼，哼了一声。 他和郭鹏飞可是校友，是不打不相识的最密切的合作伙伴。 薛宝珊似乎想明白了什么，低声道：“所以郭鹏飞看起来傻乎乎的，总是说错话，见到女孩子就脸红，都是假的喽？他在降低刘学长的警惕心？这是你安排的？” 周不器抽了抽嘴角，“他见到女生就脸红，的确是真的，那小子就一钢铁直男，连女生的手都没拉过。” “你拉过？” “这不废话吗？前几天，我把我们学校的校花都带出去开房了。” “是么？” 薛宝珊眨眨眼，将信将疑。 周不器显摆道：“不信你问问郭鹏飞，他知道。从见面，到开房，统共也就六七个小时，很容易。” “对。” 薛宝珊想起来了，神色古怪，“房总说了，你是爱情专家，套路一大堆，他都得跟你请教呢。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第35章 失败了就只能回家继承亿万家产 没一会儿，季子安就把人带进来了。 这是平时学生们玩“杀人游戏”时的房间，不算大，但有一张长桌和足够多的椅子，刚好能坐下。 周不器内心激动，有一种强烈的成就感。 除他之外，在座的十人，分别来自十所高校，都是风云一时的人物。 现在，济济一堂，共襄盛举。 这是团队的雏形啊！ 阿里创业时有“十八罗汉”，哥不需要那么多人，召集个“十大金刚”就够了。 按照年龄从大到小排列，分别是北航马平山，财大甄妤，北理刘文博，农大孟厚坤，人大季子安，民大张银磊，北舞徐百卉，北大陈东，北科郭鹏飞，北外薛宝珊。 郭鹏飞和薛宝珊，竟然年纪最小。 值得一提的是，研一的马平山比研二的甄妤大一岁，大三的孟厚坤比大四的季子安大两个月。 “我说两句吧。” 大家都抱着相同的目的聚到一起，周不器就不客气了，用手指敲了敲桌子，眼睛环视所有人。 所有人都安静下来。 周不器轻声道：“我先做个简单的自我介绍，我叫周不器，是北科工商管理系的大一新生。你们销售校园卡的模式，就是我首创的。” 话音刚落，很壮很膀的张银磊就使劲鼓掌，热泪盈眶。 这一幕，让其他想要附和鼓掌的人都有些莫名其妙，以至于掌声稀稀拉拉的。 哭了？ 就算表忠心，也没必要这么夸张吧？ 刚说一句话就感动的流眼泪儿了？ 戏份挺足啊！ 似乎意识到了大家的关注，张银磊低头抹了把眼泪，很是惭愧，“很抱歉，让大家看笑话了。看.毛.线.中.文.网周老大，你接着说吧。” 周不器看过他的资料，知道家庭条件极差，关切的说：“没关系，你先说吧，怎么回事？现在大家已经上了同一条船，要想齐心协力，首先就要互相了解。” 张银磊有些犹豫。 季子安道：“要不我帮他说吧……” “不用！” 张银磊脱口而出，深吸了一口气，“我自己说吧，销售校园卡的过程中，我们手中都拿到了一张照片。一个破旧漏雨的学校，一群衣衫褴褛的学生……我来自西部，我就是在那种环境下长大的。” 然后，他就起身，先向周不器鞠躬，然后向各个方向所有人都鞠躬，诚挚的说：“谢谢大家为西部教育的捐款，尤其是谢谢周老大，通过你的校园卡销售模式，解决了我很大的生活困难，我甚至给家里寄回去了3000元钱，真的，谢谢你！还有子安哥，我也谢谢你，谢谢在座的每一个人。” 众人沉默。 周不器亦然。 他当初从网上down下来一张西部儿童的读书照片，还真没多想，主要是为了给销售校园卡寻找爆点，扩大销量。 没想到，他真的找来了一个在那种环境下长大的学生——民大考古系的张银磊。 这大概是最好的培养下属忠诚的方式吧？ 氛围有些凝重，周不器叹了口气，手指轻轻敲了两下桌子，开口道：“慈善，是每一家企业都应该履行的社会责任，也是我们推卸不掉的使命。当然，我们现在还人小力微，做不了太多。但是未来可以，在场的每一个人，都要竖立远大的目标！” “有人要问了，多大的目标？我想，等大家听完我的自我介绍就知道了。我叫周不器，来自春城。春城万潮集团董事长周广山，是我爷爷；总经理周建国，是我大伯；副总经理周建军，是我爸；采购部长周不比是我哥。周家有多少钱，我不清楚，但两三个亿，应该问题不大。” 这一番自我介绍甚至比刚才张银磊的话带来的冲击还要大，堪称暴击。 什么情况？ 周老大是个富二代？ 春城周家？ 家产几个亿？ 在座的这些人中，有的家庭条件也很不错，比如薛宝珊，比如徐百卉，家里都至少有几百万的样子。 可是跟周不器相比起来，那就可以完全忽略了。 徐百卉歪着头，笑嘻嘻的道：“老大，这么说来，你手腕上的那块手表是真的喽？” 果然是艺术生，识货！ “当然。” 周不器冲她笑笑。 徐百卉眼眸亮晶晶的，“我还说呢，你能当老大，总不能品味那么差，戴个假表吧？没想到你家这么有钱。这表是萧邦吧？得三十多万吧？” 所有人呆住。 一块手表就三十多万？ 有钱人的世界，果然难以想象。 “我还真不知道，也不在乎。”周不器一摊手，很无所谓的样子，“这表是我来京上学前，爷爷送给我的，否则我早就卖掉攒点创业资本了。” “啊？” 众人费解，一头雾水。 你家这么有钱，还要卖表创业？什么逻辑？ 周不器就给他们解释，说自己不想当家族的寄生虫，独自出来打拼，不想依靠家族的力量。为此，他不惜断绝家族的一切资金支柱，以证决心。 金钱的力量果然重若泰山。 大家心中立刻就肃然起敬起来，体会到了周不器的内心之坚定、志向之远大。 当真有几分富贵不能淫的气概！ 周不器又笑着说：“所以啊，这次大家携手创业，只需成功，不许失败！要是失败了，我就只能回家，继承家里的亿万家产了。” 众人就哈哈大笑起来。 笑是真的。 心中的苦也是真的。 创业失败了，他能回家继承亿万家产，过着人上人的生活。 我们呢？ 我们一无所有！ 这句话，仿佛一方砚台，压住了每个人心中的浮躁。 要创业，就必须成功！ 至于成功的标准，肯定要超过亿万这个级别了。要是小于这个预期，人家周不器为什么要辛辛苦苦的创业啊，回去继承家产岂不是更好？ …… 临近中午。 十校创业联盟算是正式成立了。 周不器当仁不让，担当这个联盟的盟主，同时，他发布了两条任务。 “第一，我们做的是大事业，奶茶只是试水的第一步。各位回到自己的学校之后，要立刻跟学校团委申请，组建创业社团，拉起一支队伍。在国庆节之前，我希望看到各位的成果。另外，在此期间，你们可以多去北外、北理和北科，考察他们的奶茶店。今年之内，我们十所高校，都必须开设一家缘味奶茶店，大家回去要提前做好准备。第二件事，你们回去之后，每人给我派一个女同学过来……” 话未说完，徐百卉就抢着说：“老大，我是女生，我派我自己行不行？” 周不器笑道：“可以，甄师姐和宝珊要是想来，也不用叫别人了。总之，下午一点钟，我要在北科西门看到来自十所大学的女同学，带好学生证。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第36章 研究所 北航和农大就在北科旁边，所以马平山和孟厚坤并没急着回学校，而是站在道口多聊了几句。看。毛线、中文网 “马哥，你觉得周老大那个人怎么样？” 马平山是80年出生，大四毕业后去国企工作了一年，今年又重新考回北航读研，已经年满24岁了，孟厚坤很虚心的向他请教。 “能力方面不好说。”马平山皱皱眉头，也有些拿捏不准，“不过，他的决心很强，斗志很旺盛，是真想干出一番事业的。” 孟厚坤点头道：“嗯，我觉得他也挺真的，亿万家产都不要了出来创业，还真不是一般人能做到的。” 马平山失笑道：“是啊，跟听故事似的。” 孟厚坤低声道：“马哥，你觉得那个连锁奶茶店，真能开起来？开遍十所学校？” “开起来不难，能不能赚钱就是关键了。餐饮行业都是跟风的，火起来了，整个学校就只剩一家奶茶店。没火起来，就等着亏本吧。”马平山摇摇头，“我可不是被奶茶店吸引进来的。” “那是？” “婚庆。” 孟厚坤就嘿嘿一笑。 马平山哭笑不得，“你想哪去了？我都订婚了，毕业就结婚。我感兴趣的是他到底会以什么方式，把那个相亲平台建立起来。奶茶店到处都有，不稀奇。可是这联通大学之间桥梁的相亲平台，还是第一次听说。” 孟厚坤想了一下，说道：“缘味奶茶店，我觉得这就是答案，是奶茶和相亲的共同点。” “有道理。”马平山眼前一亮，又沉吟一会儿，就愈发觉得靠谱了，惊喜道：“怪不得他会急急忙忙的同时开三家奶茶店，还要在其他学校也迅速铺开，奶茶店就是相亲平台的推荐信！” “这是跨行业合作啊……” 孟厚坤眼睛微微一眯，多有感慨。 马平山看他一眼，拍拍他的肩膀，笑道：“行了，咱们先回学校把任务完成好吧，既然决定干了，总不能倦怠。这个周老大，我看行。” …… 下午一点，学院路西门。 人已经到齐了。 十个女生，来自十所不同的高校。 周不器只认识其中两人，薛宝珊和徐百卉，甚至甄妤师姐都没来。她是中财经大学的研二硕士，明年夏天就研究生毕业了，看样子学业很重。 简单的说明之后，周不器就带着大家去往食品研究所。 “这就是你想出的办法？”坐在地铁的座位上，薛宝珊低声询问周不器。kanmaoxian.com “怎么样？”周不器笑着看她。 “美人计吗？” “主要是女生更容易博得好感和同情。” 薛宝珊就抿嘴不说话了，扭头看他，眼睛眨呀眨的。 周不器无语，只好低声道：“房哥不是介绍了么，他有个同学在研究所后勤处工作。我都问过了，主管饮品配料研发郑主任是个五十多岁的老男人。这种老男人最擅长耍官腔，兜圈子。除非咱们巨资开路，否则很难打开局面。” “那一会儿就看看你的表现。”薛宝珊嫣然一笑，随即轻声一叹，“我要跟你说的是另一件事，我们学校超市旁边有一家奶茶店了，好像是社会里人开的，脾气挺冲。昨天晚上，来了七八个男的，说了些不好听的话。” “嗬！” 周不器冷笑一声，“这是怕抢了他生意呢。” 薛宝珊平和的说：“今天中午，装修师傅跟我说，今天一上午有两个纹身的小青年一直在店外面逛，还把我挂的条幅给收走了。” “小事一桩，你别担心。” 周不器安抚了她一句，事实上也不用安抚，她的状态极好，一点慌乱都没有。然后，他就拿出手机，拨给了刘文博，把这件事说了。 “真是林子大了什么鸟都有。”刘文博听后，骂了一句。 周不器问：“你知道怎么处理吗？” 刘文博淡淡的道：“简单，煽动学生们的情绪就好了。大学生创业，最大的是校园里了，就是校园外，社会都对要对大学生这个群体敬着、供着，尤其是首都地区。闹大了，别说几个小混混，校长区长都得下台。” 周不器就一脑门黑线，这个刘文博，怎么有点魔症呢？ 屁大点事，你想干啥？ 造反啊？ 看来在监狱里蹲了一年多，思想改造的还不够。 刘文博接着说：“三年前我做了错事，不过我的卡真的为很多同学解决了麻烦。那时候的网费贵的要死，普通人家的孩子根本用不起网络，长途电话就更是了，一分钟一块多，谁用得起？后来，警察来逮捕我，学生们都动了，不仅北理的，还有人大和北外的，得有上万人，都堵在那里。当时都震动了，校领导都到场了，都吓坏了。最后是我出面把大家劝开，才恢复了平静。” 电话这头的周不器眼珠子差点掉到地上。 我勒个去！ 这也太轰动了吧！ 这个刘文博，真是个牛人啊。 怪不得他能重新考回北理，还能在图书馆里拿到一个仓库改造成奶茶店呢。 他这是给校方领导解决了一个大麻烦，让校领导们欠了他一个大人情。 “不行，绝对不行！” 周不器可不敢让他胡闹，这小子有点太疯。虽说他的办法搞起来，声势更浩大，甚至送进去几个也不在话下，但这不可不是商业的游戏规则。 听到这两声断然的否决，刘文博哈哈一笑：“跟你开玩笑呢，同样的错误，我能犯第二次吗？不过这件事到底该怎么解决，我还真没谱。” “我教你。” “好啊。” “你用电脑，把这件事的前前后后写下来，然后打印出来，再附带上咱们十校创业联盟的十人名单，列出他们在各自学校的学生会职务，以及获得的各种证书，再附上一份学生证复印件。就说这是咱们十校联盟集体创业搞出来的项目，不容社会败类迫害。把材料搞好了之后，给北外总务处递上去。” “嘶……” 电话那头，刘文博倒吸了一口凉气。 这一刻，他终于明白周不器要搞出来一个是十校创业联盟的目的了。 这是在用社会影响和政治影响来增强自身的话语权啊！ 同样是材料，如果附属的是十个北外的学生，校方说不定会不予理睬，大事化小小事化了。 可是，如果涉及到别的学校，还是十所全国最顶级的高校，那性质就变了。 敢不处理，总务处都承担不起后果。 还真别说，这种时候，学生身份的作用要远远大于社会身份。 电话这头的薛宝珊也若有所悟，看着旁边和对面的这来自十所高校的女同学，忽然觉得，这次去食品研究所，说不定真花不了多少钱。 研究所是老牌的事业单位，地点就在长安街旁边。 不过，其中多有尸位素餐之辈，占据着最大的名义和最好的地利，又有国家授予的监管特权以及多位院士顾问，结果经营的还是一塌糊涂。 遇到一个来求配方的商家，不狠狠的吃一口肉，平时的福利怎么发？ 周不器可没打算花大价钱买奶茶配方。 他还是学生呢。 学生，就要有学生的样子。 殷勤一点，勤劳一点。 有房启文的同学秦刚引荐，周不器带着姑娘们，顺顺利利的见到了主管饮品配方研发的郑主任。 可能是平时和工作太辛苦了，饮料喝的太多，糖分摄取过多，导致他身体过度肥胖。 不过，官威还是很不错的。 对同事秦刚“哼哼哈哈”的，很有派头，端坐在实木办公桌后，真皮座椅上一靠，看起来像个弥勒佛。 “郑主任你好，我们是大学生，想开奶茶店，配方方面想请您帮忙。这是我们的材料，您过目。”周不器脸上挂着笑容，恭恭敬敬的把文件递交到了他的办公桌上。 郑主任眼睛在这些女大学生身上停留了几眼，然后看向周不器，“你们都是大学生？” “对。” “要开奶茶店？” “对。” “奶茶要什么配方？自己鼓捣去。” “主任你误会了，我们要开的不是普通的奶茶店，而是要打造连锁品牌的奶茶店，口味方面肯定要挑剔一些。” 周不器笑着说道。 郑主任有些惊奇，“连锁奶茶店？” 没办法，现在工商程序还没走呢，公司都没注册呢，否则直接把相关文件拍这就行。 周不器只好回身，说道：“大家把学生证给主任看一下吧。”然后对郑主任说：“主任，是连锁店，目前已经有三家店在装修了，今年之内，会铺进十所大学。” 这时，徐百卉带着女生们都轻盈盈的过来了，一阵香气飘来，郑主任一下就耳红脖子粗了。 “主任，这是我的学生证，您看一下呗？”徐百卉到底是艺术生，很上路，娇滴滴的把学生证递了过去。 郑主任轻咳一声，接过学生证一看，点点头：“嗯，舞蹈学院，不错，好学校。” 这本是假模假式的夸赞，可接下来就是真的了。 “你是人大的？” “你是北航的？” “你是北外的？” “呦！北大！高材生啊！” 郑主任接过了一张张学生证看过，面色越来也惊讶。 看起来，还真要搞连锁店啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第37章 徐百卉出手 周不器见差不多了，就轻声道：“这配方还得是您这样的专业研究所来研制，不说别的，就说茶叶吧，到底要怎么泡？用多少度的水温泡？泡多久？泡好之后又该怎么储存，这些都是学问啊，我们这些做学生的也不懂。kanmaoxian.com” 2004年的奶茶还都比较低端，基本没有生鲜水果，更没有奶。 最常见的就是糖精、奶精、茶水和珍珠粒炮制而成，美其名曰：“珍珠奶茶”。 成本极低，口感平平，毛利极高。 要想脱颖而出，味道方面必须要有所突破。 郑主任一一检阅过了女孩子们的学生证，就颔首道：“看看你们是想做大啊，研究所这边自然要予以支持。不过，这配方研发并不简单，也不是一天两天的事，费用可不低啊。” 徐百卉可怜兮兮的道：“郑主任，我们还是学生呢，没有那么多钱。” 周不器笑道：“也不是没有，几百块还是能拿的出的。” 郑主任气的瞪眼。 你小子来捣乱的吧？ 就冷冷的道：“研究所现在是公司制，跟以前不一样了，一切都讲个收支平衡。即便你们是大学生，要是没有足够的费用，我们这边也是没法工作的。” 周不器也看出来了，这个郑主任不是个好东西，眼神很不正经。他想要配方不假，可他更不想让这头肥猪的魔爪伸到这些女学生身上。 “主任，我们是大学生，真的没那么多钱，开店的钱还是从生活费里一点点扣出来的呢，您再通融通融吧？”也没待对方开口，周不器就一挥手，对这十个姑娘说道，“大家辛苦一下，帮忙给主任的办公室打扫一下吧。” “好嘞！” 姑娘们齐声应答。 这都是预先说好的，行动起来特别快，在郑主任反应过来之前，她们就已经忙碌起来了，有的扫地，有的去打水，有的拿起拖布，有的则找到抹布和纸巾，擦拭着办公室里的桌椅书柜。 叽叽喳喳的声音不小，马上就传遍了整个安静的走廊。 这一下，郑主任就有点慌神儿，连忙道：“停手！都停手！谁让你们乱动的？” 周不器笑道：“这都是她们自愿的，主任，您就给她们一个机会吧。” 郑主任气道：“我说了，公司有公司的章程，就算你们在这里干活，也不能坏了规矩！” 周不器朗然道：“这是自然，一码是一码，这点道理我们还是懂的。主任，您别激动，我们就是彰显一下新生代大学生的活力，对于这个奶茶店，我们是一定要开起来的。” 郑主任有点上头。看。毛线、中文网 让一群大学生给自己打扫卫生，这传出去了，自己的名声可就臭了。当下有些恼火道：“满大街的奶茶店，也没听说谁是来找研究所专门研制的配方，怎么？你们就非得要独门秘方？” 周不器沉声道：“主任，您有所不知，这奶茶是从宝岛那边传进来的，配方、口味都是按照宝岛那边的习惯设计的。这怎么行？这不是西风压到东风吗？” 大帽子一扣，郑主任不由得一愣。 研究所是有级别的，郑主任就是个正科级干部，有一定的政治思想。 周不器又道：“主任，现在我国每天至少销售3000万杯奶茶，用的都是宝岛的配方。时间长了，这不就被腐蚀了吗？我们为什么不能研制出自己的配方，喝自己的奶茶？在我看来，我们的研究所水平，要远远高过宝岛。” “你说的有点道理。” 郑主任的情绪平静下来，忽略了那些打扫卫生的女大学生，慢慢琢磨起来。 他在这个位置上已经干了近二十年，一直升不上去，很大原因就是没立功。这个大学生提出的角度，很有政治意义啊。用好了，说不定能再进一步。 这时，在门外用抹布擦门的徐百卉匆匆进来了，给周不器递了一个眼神，隐隐激动，有些着急的说道：“主任，我是舞蹈学院的，我给你跳一支舞吧，探戈独舞。” “啊？什么？” 郑主任还在沉思，没听清。 另一边，徐百卉已经灵动热辣的扭动起来，正是拉丁舞探戈，交叉步、踢腿、旋转，热情奔放，舞姿曼妙。 郑主任就生生咽了下口水，寻思着怎么要到这个女大学生的电话号码。 艺术生嘛，很容易的。 没想到，门口忽然传来了一声严厉的声音：“老郑！你在干什么？！” 郑主任连忙站起来，肥肉肉的大脸唰的一白，“老刘，经理，这……” 周不器心下好笑，这个徐百卉，真是鬼机灵，就给她递了一个眼神，让她赶紧下去，自己起身笑着说：“您是刘经理？我们是大学生，想开一家奶茶店，过来找郑主任帮帮忙。” 郑主任好似抓住了救命稻草，连忙道：“对，老刘，就是这样，他们想要打造本土的奶茶连锁店，而不是沿用宝岛奶茶的配方和口感，我觉得这个想法很好，很有政治性。” 他也心虚啊，很害怕。 让一群女大学生给他打扫办公室，还有一个女大学生在跳舞，这就更罪不可赦了。 影响太恶劣。 刘经理脸色铁青，狠狠的瞪了郑主任一眼，哼了一声，然后脸上露出笑容，主动上前跟周不器握手，“你们都是大学生？要开奶茶店？想法很不错嘛。” 周不器谦虚的道：“对，我叫周不器，是北科的，她是北大的，她是人大的，她是北外的……” 一一介绍过后，刘经理愈发意识到了这群大学生不简单。 这是涉及到了十所顶级高校！ 不管奶茶店能不能开起来，这影响力就足够了，尤其有一个偌大的名义，研究所哪能往外推？还让她们打扫卫生跳舞取乐？ 这个老郑，这是成事不足，败事有余！ 刘经理又恨恨的瞪了郑主任一眼，一脸歉意，“周同学是吧？先前的怠慢，是我们工作的疏忽，这样吧，你们来我办公室，我们细谈。” “没问题。” 周不器心满意足的一笑。 这事成了！ 郑主任脸色发白，好似虚脱，出了一脑门汗，狼狈的向下一坐，久久失神。 忽然，他重重的在办公桌上一拍。 愤怒异常，咬牙切齿。 “刘伟国，你个王八蛋！那是我的功劳！我的！！！” …… 谈生意就是这样。 如果只是单方面的索取，就算姿态摆的再低，说出再多的好话，想谈成也是千难万年。如果换个思路，找准对方的需求，以此为切入点提供帮助，那这场谈判的主客方就能颠倒。 不是自己求别人，而是别人求自己了。 现在国内的奶茶店很多，大多数都是源自宝岛的配方，甚至品牌也是舶来品。少部分个体的“土方”，也上不得台面，难以形成品牌。 随着世贸的加入，无数的民族品牌都倒下了，国家也认识到了这一点，在不遗余力的支持民族品牌的复兴和崛起。 这就是个机会。 是有政治意义的，是符合当前国策的。 研究所虽然改革了，但也是国企，是有官衔的。 刘经理是处级干部，要想再升一步，变成副总经理，就必须要有拿得出手的业绩。 大学生的本土奶茶店，让他看到了机会。 而且，这还是一家位于首都的奶茶连锁店，是本土中的本土，就更不能错过了。 周不器和他谈了一个多小时，把自身需求全部说了一遍，一共提出了27个不同口味的奶茶配方需求。 刘经理二话不说，全部接受。 甚至都没提钱。 对方不提，周不器也乐得自在。 创业阶段，少花一分是一分。 下午三点多，周不器就带着姑娘们离开了研究所。 徐百卉脸色红润，很是激动，过来抓着周不器的胳膊，“老大，这就成了？这么顺利？” 周不器笑道：“还不是你？” “我怎么了？” 徐百卉“噗嗤”一笑，得意的扬起下巴。 周不器道：“要不是你害了郑主任，咱们也没机会能直接跟刘经理沟通。见到了职位更高的领导，处理起来自然就更简单了。” 徐百卉哼了一声，一脸不屑，冷冷的道：“那头肥猪，眼睛色眯眯的，一看就不是好东西！这都算便宜他了！” 周不器深以为然，点头道：“所以啊，这次能谈成，你的功劳占一半！要是没有刘经理接手，郑主任那边还真不好搞，时间长了，保不齐他会提出什么过分要求呢。” 徐百卉灿烂一笑，“这么说，我是立功了？” “对。” “有奖励吗？” “想要什么？” “我请求组织给我分配个男朋友，就像周老大你这样的。” “别开玩笑。” 周不器神色一凛，赶忙拒绝。 这辈子他还守身如玉，可上辈子绝对是身经百战，一眼就能看出来这个舞蹈学院的软妹子不是善茬，招惹不起。 徐百卉撇撇嘴，“你怕什么？” 周不器轻咳一声，“不是怕，是规矩。” 薛宝珊这时笑吟吟的凑近了，轻声道：“我觉得一个创业团队之间，最好是不要恋爱。若是因为爱情影响了创业，那就得不偿失了。” 周不器深感认同，“对，有道理。” 徐百卉眼睛在这二人脸上盯了一会儿，嘴角撇起，很是轻蔑。 就你俩？ 骗鬼去吧！小说阅读_www.shuoshu8.com 第38章 争取主动挂科 周不器准备请大家吃顿晚饭，当做感谢。wap.kanmaoxian.com 不过很不巧，他接了个电话。 室友王大龙以无比认真的声音告诉他：“老师在发飙！赶紧来上课！立刻！马上！” 挂断电话，周不器就很惭愧。 开学两天了，他还没上过课呢。 得了！ 回学校！ …… 阶梯教室里，王大龙愁眉苦脸。 作为寝室长，他有义务在点名的时候帮室友喊“到”。 结果，基础会计课的老师也不知道怎么了，非常警觉的就抓住了他，让他在全班面前出了丑。甚至还放出话，不解决问题，这门课就别想过了！ 王大龙实属无奈，只能给周不器打电话求助。 还好，周不器很给自己这个寝室长面子，答应回来。 “温老师，他说马上回来。” “嗯，坐下吧！” “哦哦，好。” “下课之前见不到他，你俩一起不及格！” 这是四个班一起上的大课，众目睽睽之下，王大龙的脸很疼，火辣辣的痛。 时间在一分一秒的过去，王大龙很着急。 直到临近四点的时候，他的手机响了，来自周不器。 王大龙藏下腰身，接听电话，都带哭腔了，“周不器，你还没回来啊？” 周不器很平静的说：“我到了，在哪呢？” 王大龙大喜：“在逸夫楼b02教室。” “在哪啊？” “逸夫楼……” “我说逸夫楼在哪！” “啊？” 王大龙脑袋一晕。 逸夫楼都不知道在哪？你丫还是不是北科的学生啊？真把学校当宾馆啊？温老师说的真对，你真是一点学生样儿都没有！ “你过来接我吧，我在体育场这儿。” “啊……这……行吧，你等下。” 挂掉电话，王大龙猫着腰，就想偷偷的溜出去。 没想到，温老师年轻眼尖，对着话筒就质问道：“你去哪？还没下课呢！想提前挂科？” 认真听课的同学们思绪被打乱，扭头一看，气就不打一处来，又是王大龙！ 这个学生素质也太差了吧？ 怎么总是他？ 哗宠取宠吗？ 王大龙急出了一头冷汗，脸色比哭还难看，“温老师，我……我……” “王大龙同学，你已经是大学生了，上课不要乱动，以免打扰其他同学，怎么？连这点道理都不懂吗？” “不是……” “还狡辩？” “温老师，是周不器回来了。wap.kanmaoxian.com” “那就让他过来！” “他不认路，找不着逸夫楼。” 这话一出，阶梯教室里就满堂大学。 这个王大龙，脑子进水了吧？撒谎都不会？这种可笑的谎言，能骗得过幼儿园小孩儿吗？ 王大龙委屈的眼泪汪汪。 温老师一脸失望，似乎对这种差生彻底放弃了，摇了摇头，轻声道：“算了，不管他了，我们继续上课吧……” 王大龙在原地愣了片刻，咬咬牙，猛地回头走出了教室。 现在，只有周不器能还他的清白了。 他出了逸夫楼，一路狂奔，跑到了体育场，根本没发现周不器的影子。 赶紧打电话，声音很急：“周不器，你在哪呢？我到体育场了。” “哦，我回寝室了，换件衣服。” 周不器穿的是偏正式的长裤、衬衫，穿着这身去上课，不像是听课的，倒像是去检查的，给老师留下的印象就更不好了。 王大龙一听，一口老血差点没吐出来，硬是咽下去了，硬着头皮说：“行，你等着吧，我回寝室找你！” 风风火火的跑回寝室，就见周不器正坐在桌子前，桌子上不知道什么时候出现了一台笔记本电脑。 “这是你的电脑？” 王大龙愣了一下，没想到他们寝室除了严鑫磊那个网瘾少年之外，还有第二台电脑，还是索尼笔记本，价格得两三万吧？ 周不器头也没回，“嗯，整理下文件。” “你早拿出来啊，我就跟严鑫磊干魔兽了！我技术比他好多了！”王大龙很兴奋的样子，凑过去细瞧，就觉得真是精致大气，索尼大法名不虚传。 周不器笑笑，“行，回头借你玩。” 王大龙特高兴，就觉得周不器这家伙果然够义气！ 忽然，他激灵一下子，宛受电击，“快快快！快跟我去逸夫楼！还没下课呢！温老师还在等着呢！要是下课以前不到场，咱俩都得挂科！” “温老师？” 周不器心头一跳，扭头看他，有些惊讶，“哪个温老师？” 王大龙急得跳脚：“还能哪个？就是教基础会计的温老师啊！” “长的漂亮不？” “不仅漂亮，还年轻呢！不仅年轻，还心狠手辣呢！要是不去，咱俩都玩完！” 周不器这下确定了。 原来，竟然是温知夏！ 这可够巧了。 不过，他已经两次涉嫌调戏温老师，早就得罪了。 现在要是回去上课，给了她口实，还不知道怎么在全年级的同学面前数落自己呢。 不行，绝对不能回去！ 逃课就逃课了。 哥在创业，就算逃课，也是符合学校规定的。 “咳咳，寝室长，你急什么？”周不器风雨不动稳如山，奇怪的看着王大龙。 “你说急什么？大学里可不是只看期末成绩，还看平时表现呢，弄不好就挂科了！”王大龙急的一身汗。 周不器摇头晃脑的道：“挂科就挂科呗？你都说了，咱们是大学生了。没挂过科的大学，哪是完美的大学？要我看啊，咱们应该把主动权从老师手中抢过来，争取主动挂科，这才叫牛逼。” “呃……” 王大龙语塞，竟无言以对。 “逃课，挂科，这都是宝贵经历啊。寝室长，我觉得你的思想觉悟应该高一些，不就是一个女老师么，怕她干什么？” “这……不太好吧？” “怕什么？放心吧，咱俩一起！赢了一起狂，出了事就一起扛！” “这行么？” 王大龙被他说的有些心动。 周不器大手一摆，“行！就这么定了！基会那种课，属于没屁隔了嗓子，上不上都一样。来，咱们下个war3，等老严回来了，就灭掉他，让他天天嚣张。” 王大龙心下一横，豁出去了，“那就这么办，不去了！” 二十分钟后，王大龙已经坐在了电脑前，嘻嘻哈哈的玩起了游戏，周不器则接到了一个电话，一脸严肃的离开了。 又过了十五分钟，他出现在了温知夏的办公室。 “今天的事，你能给我一个解释吗？” “温老师，我跟你说过吧？我忙啊，我要创业。” “创业也不是你逃课的借口！我读本科时候也创业过，那店现在还开着呢，我也没像你似的，第一堂课就不来。” “你那也叫创业？” 周不器对她的强势态度很不爽，冷嘲热讽了一句。 “呃？” 温知夏愣了一下，瞪大眼睛。 “啊……咳咳，温老师，我不是那个意思。” 周不器脸色讪讪，插科打诨。 温知夏冷冷的道：“你是不是想挂科？” “不想。” “想挂科就直说，我的课你爱来不来。” “怎么可能？白痴才会主动挂科。” 周不器义正言辞，站的笔挺。 温知夏穿着一件圆领的蓝色短袖，下面是一条藏蓝色的牛仔裤。要不是气场强大，很难想象这是个老师，跟大四学姐没什么两样。 可是，周不器这么居高临下，总觉得能沿着领口看到一些不该看到的东西。 温知夏也敏锐的发现了他眼神的怪异，脸上一热，不动声色的指了指对面的座椅，“你过去坐吧，我跟你说件事。” 她也创业过，也知道自己教的这些课程对一个创业者来说，形同鸡肋。她性格比较强势，但绝不是胡搅蛮缠的类型。 周不器赶紧坐下，眼神自由了很多，笑道：“温老师，你批评吧，我都接受。不过，你想让我去上课，没门！” 温知夏被他气笑了，随即脸色一绷，淡淡的道：“学校里给我安排了一个任务，指派我给一个学生项目做指导。我去看了，做的真不错。我知道你心大，有冲劲，但是创业不是敢打敢拼就行，要有规划、有策略。我建议你别急着乱闯，可以先过去观摩学习一段时间，我帮你说一声，说不定你能和他一起创业也可能。” “啊？” 周不器神色迷茫。 温知夏蹙眉道：“你认真一点，我是有创业经验的，最了解你当下的心思，不要太自傲，虚心学习是创业者的必备要素。而且那个创业学生很优秀，项目找的准，成功概率极高。你过去学习一段时间，对你有好处。” “谁啊？”周不器抬头问她。 “说了你认识吗？”温知夏没好气的白他一眼，不悦的说，“是你的学长，比你稳重多了！算了，现在还有时间，那边应该还有人，我带你过去吧。” “哦，那行吧。” 周不器没有拒绝，殷勤的拿起扔在办公桌上的白色夹克，想帮温老师披上，却被她一个眼神瞪了回来。 温老师穿上外套，带着周不器出了经管楼，向着公共教学楼走去。 那里是全校使用频率最高的教学楼，人流量最多。 周不器的表情就古怪起来。 进了教学楼，一楼大厅内，走廊外面的墙上，横挂着一幅六七米长的大条幅——缘味奶茶。 温知夏挑衅时的瞥他一眼，嘴角微勾，教育道：“看见了吗？这就是人家的手笔，学习到了吗？” 看着周不器越来越古怪的表情，温知夏心中没由得生出了几分得意。 在她看来，教育这样的混不吝学生，光靠说教是不够的，得找一个更厉害的学生镇住他！ 否则他不服气！ 嗯，缘味奶茶，搞的不错！小说阅读_www.shuoshu8.com 第39章 承认别人优秀就这么难吗？ “愣神儿了？” 温知夏见那厮不动了，强忍着笑，鼓励道：“你也别气馁，你才大一，还有很大的成长空间。看1毛2线3中文网而且你身上的那股劲，很适合创业，只要好好学习、努力上进，总有一天也会成功的。” “啊？你在说什么呢？”周不器觉得莫名其妙，撇嘴道，“不就是一个破条幅嘛，这算什么？” 温知夏没想到他见了棺材还不落泪，就有些生气，厉声批评道：“周不器，你怎么回事？这叫营销，营销都不懂吗？不说别的，你能疏通好学校的关系，在这里挂起这样一个大条幅吗？承认别人的优秀就这么难吗？” “关键是不优秀啊！” 周不器苦涩的一笑，“这条幅多蠢啊？红底白字，到了晚上或者阴天，灯光昏暗一点，根本看不清上面写的什么。要我看，应该做一块牌匾挂上，内置灯光，让‘缘味奶茶’这四个字闪亮起来，才更加醒目。” 温知夏气得脸都白了，“你……你可真是夸夸其谈！周不器，我对你很失望！” “我怎么了？”周不器一脸委屈，“我说的都是实话啊。” 温知夏摆起了老师的架子，恨铁不成钢的道：“我看你就是好高骛远，自己为有点想法就不知天高地厚，好像天底下就你最厉害似的。人家能把奶茶店开在这里，还能把条幅挂出来揽客，还不够好吗？” 周不器撇嘴道：“好什么好？人家一个十八岁的小姑娘，能直接分期25万在校园的黄金地带租一个店铺，比他强多了。” “什么乱七八糟的？” 温知夏一脸茫然，不知道他在说些什么，想了一下，还以为他在夸自己呢，就摇头道：“没有，我本科创业的时候，都二十岁了，是直接从学校那里竞标的，没花转让费。” 周不器眼睛都直了。 这个温老师，挺会自作多情啊？ 谁说你了？ 我说的是北外的宝妹妹！ 温知夏见他不说话，还以为他知错了呢，就轻轻颔首，比较满意，“走吧，去店里看看。他们专门找了设计公司设计的整体装修风格，很有的氛围。看1毛2线3中文网” 右侧走廊的第一个房间，就是缘味奶茶店。 灯光很亮，有七八个人在里面忙碌着装修。两个是专业的装修师傅，其他人是郭鹏飞找来帮忙干杂活的。不过，里面却没有郭鹏飞，也不知道那小子跑哪去了。 “温老师，你来了？” 有个瘦脸男同学眼睛很尖，一眼就看到了温知夏，身边的那个小男生则不认识。 温知夏微笑点头，“我看着装的也差不多了，该开业了吧？” 瘦脸男讪讪的说：“我也不知道呢，我们都是郭鹏飞找来帮忙的……” 这时，又有人插嘴了，崇拜的说：“我听郭鹏飞说了，好像是去首都食品研究所了，把那边都搞定了。” “食品研究所？”温知夏微微一怔，有些匪夷所思，“去那干什么？” “去研究奶茶配方啊！” “对，郭鹏飞那小子的口气很大，好像要打造什么连锁品牌啥的。不知道能不能成，反正这架势挺牛逼。” “我听说北理那边也要开缘味奶茶店？也不知道是不是真的。” “啊？我高中同学在外国语啊，她说她们学校也要开一家缘味奶茶店。” “真的假的？” “不会是巧合吧？” “应该不会，一家是巧合，两家就应该有计划了，说不定真是连锁店呢。” …… 大家你一言我一语，温知夏都惊呆了。 什么情况？ 这竟然是一个连锁奶茶店？ 分店都开到北理和北外去了？ 为了研究奶茶配方，还专门去首都食品研究所找专业人士帮忙？ 这还是大学生创业吗？ 温知夏朱唇微张，凤目圆睁，简直不敢相信自己所听到的。她在本科时也创业过，却从未想过搞什么连锁店。 开连锁店绝不是多开几家分店那么简单，是一整套创业流程的改变，一切都要趋向正规的公司化经营。不说别的，账本会做吗？报税表会做吗？税务金额会计算吗？ “老大，你怎么来了？” 这时，身后忽然传来了郭鹏飞的声音。 他手上湿漉漉的刚洗过，应该是去厕所了。 温知夏回头，还以为他在跟自己说话呢，微微皱眉，很认真的说道：“这里是校园，别把社会里的习气带进来。还有，我虽然是这个项目的指导老师，但我只会提供一些理念上的指导，避免你们在创业过程中犯一些基本错误，但归根结底，这个项目的决策人是你。” 郭鹏飞这才一拍脑门，“哦！温老师也在啊！” “嗯？” 温知夏眨眨眼，愣了一下。 这话什么意思？ 我也在？ 敢情你刚才不是跟我说话？ 那你说的老大是谁？ 这时，旁边传来了淡然的声音：“嗯，我和温老师过来检查一下。刚才我还说呢，郭鹏飞，外面那个条幅太蠢了，回头换个亮点的牌匾挂墙上，更醒目。” “行！”郭鹏飞点点头，“不过，那牌匾得大几千呢！” 周不器淡淡的道：“研制配方应该不用花钱了，我这省下了一大笔预算。到时候奶茶的设备钱就不用从店里走账了，我这边直接付款。” 郭鹏飞大喜：“那行啊！那我这边还能剩点呢，到时候我进几张桌子吧，学校里提供的都是书桌，太丑了，跟咱们的装修风格不搭调。” 周不器一挥手，“行，你自己看着处理吧。” 这个时候，在场的所有人都看明白了。 那个年轻的不像话的小子，才是奶茶店的真正老板。 装修师傅更卖力了，几个来帮忙的学长们都偷偷观察着周不器，很奇怪这小子到底是不是三头六臂。 而我们的美丽端庄的温老师，脸蛋红扑扑的，连个招呼都不打，转身就走。 “温老师？！” 郭鹏飞觉得莫名其妙，在后面喊了一声。 周不器上前拍拍他的肩膀，“这种高难度的任务，还是哥亲自来吧，你把装修搞好就行了。” 出了教学楼，周不器几步追上了温知夏，笑嘻嘻的说：“温老师，肯定是我做的不够好，惹你生气了。” 温知夏俏脸涨红，狠狠的瞪他，冷冷的道：“跟谁学的？流里流气，看看你这样子，哪一点像学生？” 周不器就很不爽，气道：“我流里流气不像学生，你还花枝招展不像老师呢！” “你！” 温知夏俏脸冰冷，凤目含威。 周不器哼了一声，“是你先说我的，咱俩谁也不欠谁！拜拜！再见！” 说完，转身就走。 管你老师不老师的，女人就是不能惯着，否则她能上天。 温知夏都快气死了，娇喝道：“周不器，你是不是想挂科？” 周不器回头怒喷，“你敢给我挂科，我就给你挂挡！” 温知夏呆住了，一句话也说不出来。 她能听懂首都这边的方言，“挂挡”是个意象词，就是指勾当上了。同时勾搭两个妹子，叫“挂二挡”，勾搭三个妹子叫“挂三挡”，以此类推。 这，这算是又被这个男学生给调戏了吗？ 第三次了吧？小说阅读_www.shuoshu8.com 第40章 宝妹妹被欺负了 晚上。看.毛.线.中.文.网 随着周不器的笔记本电脑现身，205寝室一下就热闹了。 尤其是王大龙，鬼主意贼多。 “老周，你电脑里有不？” “啥？这年头就有视频了？” “啥视频，你说啥呢？” 王大龙就觉得周不器是个老土鳖，连这种神器都没听说过。 倒是一旁专注打游戏的严鑫磊随口回了一句：“点点通啊！” 周不器这才恍然大悟。 国内最早的2下载软件啊，现在的下片神器。 “你要干啥？”周不器就一脸警惕。 “下个呗。”王大龙挤了挤眼睛，一脸暧昧的样子，嘿嘿笑着，“大晚上的，来点热乎的！” 周不器断然拒绝，“不行！那东西有病毒，我电脑还有用呢。平时给你打个war3没问题，别的不行。” 王大龙就鄙视道：“你咋这么抠呢？大不了我给你买个瑞星！” 周不器说什么也不会同意的，“要下用老严电脑下去，别用我的。” 严鑫磊立刻拒绝：“改天吧，我这忙着搞对象呢。” “搞对象？网恋啊？” 周不器走过去，顺势从他卓上拿起一根香蕉吃了。就见他正在玩一款经典网游《梦幻西游》，还在游戏中认识个妹子，在你侬我侬的恋爱聊天。 “别是个抠脚大汉。”王大龙也凑过来，嘻嘻哈哈的说。 严鑫磊骂道：“去你的，这是纯妹子！看她口气都能听出来，她还说了呢，有机会跟我视频，不过我没有sn账号，改天去申请个。” 周不器笑道：“sn啊，看起来是精英呢。” 这年头，用qq的都是“三低”人群，低年龄、低学历、低收入。大一新生进入大学后，就脱离了低年龄和低学历群体，都在申请sn账号，以应对高大上的网络生活。 严鑫磊就很受用，很得意：“那是！” 王大龙撇嘴，“就怕是个恐龙。” “恐龙？什么意思？” “《第一次亲密接触》都没看过？” “没。” “你就天天打游戏吧，真不知道你怎么考上科大的。看.毛.线.中.文.网” “我本地人，分数线低。别打岔，恐龙啥意思啊？” “丑八怪！” “草！” 严鑫磊又骂了一声，丝毫不给这个寝室长面子。 又过了一会儿，快十二点了，王大龙从床柜底下拽出来了一个脸盆，脸盆里有个几十米长的插排。 准备入睡的周不器一下就坐起来了，“卧槽！” 这一幕，他太熟悉了。 前世他读吉大，就玩过这种花样。 寝室晚上熄灯断电，要想继续玩电脑怎么办？就得接电。 卫生间旁的洗衣房里，是有电有插座的，只需要一根几十米的插排线把洗衣房和宿舍连在一起。 “卧槽！吊！”严鑫磊都准备关电脑了，没想到王大龙又玩出了这手，当即大唱赞歌：“寝室长，你酷毙了！” 王大龙就哈哈一笑，“下午去买的，咱俩干游戏！” 文青杨信脸色发青，不太乐意，不满的说：“你俩小声点，别耽误老周休息。” 周不器笑哈哈的道：“没事，我没事啊！你俩随便玩。” 心中则暗暗盘算，是不是该出去租个房子？ 不过，一个人租没啥意思。 最好能找个室友。 室友最好是女的。 伍雨？ 不行，她傻乎乎的，跟她同居，绝对能被她气死。 薛宝珊？ 宝妹妹个性矜持，肯定不会同意的。 徐百卉？ 这个更不行，这姑娘一看就是身经百战。就算周不器自诩为孙悟空，可以降服各种各样的白骨精，可徐百卉是观世音菩萨，没有如来佛祖的手段，谁也别凑前。 甄妤？ 这个不太熟啊，而且她在财大读研，距离太远。 温知夏？ 呃…… 周不器打了个激灵，又猛地从床上坐了起来，这个好像可以有。 温老师每天要骑着自行车上下班，可见她手头上不是太宽裕。而且她之前也说了，说是近期比较忙。因为房子的租期要到了，房东不续租了，她要寻找新的房源。 哎呀，好巧啊！ …… 周不器继续逃课，睡懒觉。 昨晚上，那俩狗日的打游戏，干到了凌晨三点多，吵的他没怎么睡好。 上午九点多，他接到了一个电话。 是薛宝珊。 “宝妹妹？”周不器睡眼朦胧，打着哈欠。 “你还在睡觉吗？”薛宝珊的声音很空灵，很悦耳。 “嗯呢，有事吗？” 周不器伸了个懒腰，从床上坐了起来。 寝室里，空荡荡的。 薛宝珊轻声道：“我跟你说一件事。” “嗯。” “我的店被砸了。” “什么？” 周不器惊声而出，瞬间醒了，宛若头上浇了一盆冷水，“奶茶店被砸了？” “是。”薛宝珊很平静，跟平时没什么两样。 “什么时候的事？” “应该是昨晚吧，今早上一来，就发现店门被撬开了，有人进去把里面的装修破坏了。” “跟学校联系了吗？” “报给保安处了，也说了我的一些猜测。保安处和总务处、后勤处有过沟通，都表示对此不知情，动作也有点迟缓。” 薛宝珊的话很平和，可潜台词却暗流涌动。 总务处和后勤处对此不知情，这是什么意思？ 难道刘文博没把联名信递交上去？ 难不成有了十校联名信，北外的总务处还不出面干预？还会给对方可乘之机，甚至发生了打砸事件？ 周不器心中忽然升腾起了一股怒火。 妈的！ 耍我？！ 在他看来，北外校方一定不会犯这种低级错误。纵容打砸事件，还涉及十校联盟，闹大了校长都得下台，他们敢吗？ 那么问题就一定处在刘文博身上。 “你都跟谁说了？”周不器一翻身，直接从床上跳下来，急急忙忙的穿衣。 薛宝珊平静的说：“没有，和校方沟通过后，就第一个给你打电话。” 周不器冷冷的道：“你直接给刘文博打电话，看他有什么解释！这个王八蛋，这才刚开始，就跟我玩心眼，以后还不知道怎样呢！” “好，我跟他说。” 薛宝珊并没因他的话感到意外。 顿了一下，周不器冷静下来，轻声道：“跟刘文博打电话的时候，你语气客气点，别露馅。” “我知道呢。” 薛宝珊声音轻快，很愉悦的样子，似乎心情根本就没有受到这次打砸事件的影响。 结束通话，周不器就给郭鹏飞打过去：“召集点人，要能打的，去西门集合，咱们去北外！” “干啥啊？” “宝珊被人欺负了。” “什么？” 电话里，郭鹏飞的声音跟杀猪似的嗷喽大叫，“你等着，我马上到！” 随后，周不器又给民大的张银磊、农大的孟厚坤、北航的马平山都打去电话，电话内容言简意赅，宝妹妹在北外被人欺负了，叫齐了人，咱们去报仇！ 当然，这种事不能光靠热血上头，还要讲战略。 本来昨天宝妹妹跟他说店铺被骚扰时，他根本没当回事，小事一桩，就交给了刘文博处理。 以刘文博的能力，可以很容易的解决。 没想到，过了一天，事情不仅没解决，反而更严重了。 正在装修的奶茶店竟然被砸了！ 这个时候，周不器再出来收拾烂摊子，比昨天就困难了不少。 至少人心不能乱。 要展现出自己的态度，让宝妹妹心安。 处理得当了，说不定还会因祸得福，变成一次收揽人心的好机会。 周不器穿好衣服，走出了宿舍楼，犹豫了许久，还是拨通了一个电话：“胡校长，打扰您了，我是周不器，以前去您的办公室拜访过。对，就是我，有一件事可能要麻烦您，您认识北外的校领导吗……”小说阅读_www.shuoshu8.com 第41章 砸店 半个小时后，大部队抵达北外。看1毛线3中文网 总共有三十多个来自北科、农大、民大、北航的男同学，气势汹汹。 缘味奶茶店外，薛宝珊正和刘文博认真的沟通着什么。店门口，则有两个保卫处人员在守着，不让进，说是保留证据。 见忽然来了这么多“杀气腾腾”的男同学，两个保卫处人员都被吓了一跳，赶忙问：“你们要干什么？不许聚在这里，都让开！” 周不器懒得搭理他们，走到了薛宝珊旁边，关切的问：“你没事吧？” 薛宝珊抿嘴一笑，“我很好呢。” 刘文博一脸歉疚，苦涩着脸道：“真没想到，会发生这种事。周老大，你交给我的事，是我没办法。” 周不器笑笑，“跟你没关系，我也没想到他们会这么丧心病狂。不过也好，要想让其灭亡，就得让其疯狂。这次，咱们要一次性解决问题。” 刘文博听出了他口气中的杀气，微微一愣，“你要怎么做？” 周不器没有明言，转而问道：“昨天你的联名信交上去了吗？” 刘文博道：“交了，直接交到了总务处。” “直接交到了领导手里？” “那倒没有，我是外校的嘛，人家门卫不让进，我让门卫帮我转交的。” “哦……” 周不器不动声色，心中冷笑。 果然是你！ 门卫不让进就进不去了？ 你那是猪脑子吗？ 门卫的工作效率，你不清楚吗？ 这交上去了，一天内能送上领导办公桌，那都算快的！ 这是明摆着的不作为，放在战场上那就是贻误战机，枪毙都不为过。 刘文博似乎察觉到了周不器的不悦，又补充了一句：“我也知道这样不对，但是没办法，我是外校生。不过，我听说北外校内的商业店铺是由总务处统筹、后勤处分管的，所以我又给后勤处去了函，算是双保险。” 周不器眉梢一挑，“投函？十校联名信？” “那倒不是。”刘文博摇摇头，“我是以个人名义把这件事的前因后果描绘了一下。要是把一份相同的文件分别呈报到总务处和后勤处，会让他们觉得咱们不相信他们，反而不好。” 这一下，周不器愈发确定了。 这个刘文博，真是个人才！ 一手借刀杀人，玩的可真妙啊！ 很显然，刘文博对北外校内的情况十分了解。 薛宝珊租到这个铺子，以前就是后勤处领导小舅子走后门开起来了，租金低、年限长。由此可见，后勤处那位领导手底下很不干净，东门的超市应该跟他也有私底下的联系。 这就有了运作空间。 呵呵，还真别说，刘文博进去蹲了一年多，手段、心机、谋划，的确比纯真的大学生们强太多。 强到周不器都不忍开除他了。 人才难得嘛！ “行，我知道了。”周不器点了点头，冲他露出了一个笑脸，“这件事发展到现在这副模样，跟你无关。对了，你手里还有十校联名信的底件吧？” “嗯，u盘里有。” “去打印一份，送到东门的超市。” “你要找上门？” 刘文博面色一变。 竞争对手的奶茶店，就开在超市旁边，应该和超市是一家的。 薛宝珊也脸色担忧，轻声道：“周同学，我朋友从那边回来跟我说，超市奶茶店里有两个胳膊上刺青的小青年，挺凶的。” 周不器回头看看身后这三十多号壮汉，冷冷一笑，“别忘了，这里是大学！大学里，学生才是主人！” 说完，就向后一招手，大声道：“跟我走！” 刘文博吓坏了，脸色青一片紫一片。 不会真闹大了吧？ 这可不是他的本意！ 这次的事，他之所以不那么上心，主要就是想暗示周不器，不要独断专行，算是一次警告。 大家是合伙创业。 可现在呢？ 周不器成了周老大，所有人都供着敬着，就好像大家是打工仔，他是大老板。 刘文博对这种现状很不满。 他觉得自己在十校创业联盟中的位置就算不如周不器高，也起码是二把手，能够得到大家的尊重。 可实际上呢？大家只知道周老大，却不知道刘老大。 这次的事，的确是他在背后推波助澜，目的就是把事情适当闹大，周不器焦头烂额无法处理了，他再出面收视烂摊子，给出完美的解决方案。 这一波操作下来，他的个人威望自然会水涨船高。 没想到，周不器貌似不吃这一套！ 他似乎要来硬的！ “宝珊，你是女生，你快去劝劝周老大，别冲动，事情闹大了就不好收拾了！”刘文博是真的怕了，他是有前科的。 出了事，别人也许背个处分就到头了，他却有被开除的风险。 薛宝珊主意很正，轻轻摇头，“周同学有他的考量，我相信他。” 刘文博抽了抽嘴角，心里如同拧了十七八个结。 薛宝珊抿嘴劝道：“刘学长，你快去打印吧，说不定一会儿周同学就要用了呢。” 刘文博长长的一叹，欲哭无泪。 只能在心中苦苦祈祷。 希望不要出事吧。 …… 北外的校园很小，周不器带着人，直接来到了东门超市。 果然，门口旁有一个小店，在卖奶茶。 最普通、最低廉的那种珍珠奶茶。 4元钱一杯。 周不器现在就在搞奶茶产业，所以太太了解行情了。就那种廉价的珍珠奶茶，成本不会超过8毛钱。 这是400的毛利！ 绝对的超级无敌大暴利！ 否则，这大街小巷能雨后春笋都是奶茶店吗？否则，他们敢冒天下之大不韪，以砸店这种过激行为去打压竞争对手吗？ 利益动人心啊。 “要什么？” 服务生是个二十多岁的年轻姑娘，态度挺好的。 周不器不想难为她，问道：“你们店老板呢？” “老板在超市那边。”服务生露出了一个甜甜的笑容，“你要是找老板的话，可以去那边找。” 这时，店里桌边的两个脖子、胳膊上都有刺青的社会小青年都纷纷扭头，看了过来。 周不器脸色平淡，从裤兜里拿出了一盒崭新的刚买的芙蓉王香烟，慢慢的拆封，慢慢的抽出香烟，慢慢的点燃。 眼睛，一直盯着那俩社会小青年。 “麻痹的，你瞅啥呢？” “体育馆旁边的店，是你俩砸的？” 这话一出，两个小青年脸色猛地一变，眼神愈发警惕起来。 得！ 这就够了！ 这种事，不需要证据，只要没打错人就行了。 “你们都是进来吧！” 周不器猛吸了两口烟，冲着门口大喊了一声。 然后，二三十个大小伙子就鱼贯而入，一个个瞪大眼珠子，凶神恶煞的。 “卧槽！” 这俩社会青年一看就势头不对，猛地站起来，怒喝道：“你们要干什么？找死啊？” 周不器回头，对吓得脸色发白的服务员轻声道：“你先出去吧，去超市那边把你们老板叫来。” “哦哦，好。” 女服务员也看出来了势头不妙，去仓库又喊了一声，把其他服务员也都叫走了。 “好了，人走干净了。”周不器叼着香烟，直接吐了出来，从门后面拎出来了一个拖把，眼睛眯成了一条线，“给我砸店！” “妈的，真特么活腻了！” 俩社会青年一下疯了，就想冲上来。 周不器一棍子就冲他俩脑袋挥了过去，大喊道：“先把他俩给我扁了！妈的，敢砸我的店！” 一拥而上。 周不器这一方人多势众，又都是热血上头、冲劲正盛的大学生们，涌上去之后就是一顿拳打脚踢。 一开始，大学生们还有点不太敢下手，畏手畏脚。 可随着这俩社会小青年的反击，有几个人吃亏了，挨了几下，登时大怒，也就顾不了那么多了，出手极重，动了真火。 没一会儿，俩社会小青年就吱哇烂叫起来，蜷趴在地上，像两条死狗。 “赶紧！砸店！” 周不器不想浪费时间，直接跳过柜台，一脚踹翻封装机，又一棍子砸坏了茶叶的冲泡机。 其他人也不甘示弱，也就一两分钟，就直接把整个奶茶店里的所有机器全部破坏。 茶叶、奶精等材料散落一地，各种昂贵的精密仪器，要么被砸烂，要么被摔的四分五裂。连那台价值超过1万块的冰淇淋机，也被踹进去了一个大坑，基本报废。 不是砸店么？ 不是搞破坏吗？ 那就来吧！ 反正哥的店还没装修完，你们随便砸，看谁的损失大！ 没一会儿，超市老板就来了，大喊大叫：“住手！赶紧住手！你们是谁？我们已经打电话报警了！” 一边喊着，一边心疼的眼泪儿就下来了。 他做的也是小本生意啊。 别看着奶茶店是暴力，可房租也高啊，每年给后勤处领导送去的好处费也多啊。这么一折腾，得亏死。 有人来了，众人停手，看向周不器。 周不器又狠狠的踹了柜台一脚，直接把木质柜台踹出了一个大窟窿。 这才扔掉了手中的拖布，又抽出了一只烟，慢慢点上，淡淡的说：“走吧，带上那两条死狗，咱们去见见正主，评评理！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第42章 风波停 等刘文博拿着打印好的十校联名信匆匆忙忙的到场，差点没被眼前的一幕给吓瘫。看1毛2线3中文网 完了！ 真闹大了！ 保卫处的到了，公安局的到了，甚至来了七八个校领导，在紧急处理这件事。 围观的同学更是里里外外七八层，少说也有上千人。 人群中间，周不器带人对峙，脚下还躺着两个纹身男，吱吱呜呜的惨叫。 再一听大家的称呼，刘文博险些晕过去。 带头的那个校领导，竟然是校长。 “文博，快过来！” 周不器一眼就看到他了，大声把他喊过来。 刘文博心中发苦，只能硬着头皮上了，把联名信交给周不器，默默的退后了两步，站在他身后。 这个动作，让周不器心中好受了一点。 看来，刘文博在做人方面还有一些底线，没有见场面太大就离开避嫌。 这说明他还是希望留在这个团队中的。 “李校长，这就是我们的联名信。”周不器把信件交了出去，语气很平和，一点都不急，这个时候，急的是校方，“这段时间，我们的奶茶店一直受到这些社会不良青年的骚扰，我们都是学生，不好处理，只能跟校方沟通。昨天，我们就把这封十校联名信交到了教导处，还跟后勤处的相关领导有过报备。” 李校长每天忙的都是大事，哪里晓得这种鸡毛蒜皮的事？ 当下眼睛就猛地一瞪，回头看向左边。 左边的那个校领导就脸色一白，连忙道：“总务处没有收到。这位同学，你把材料交给谁了？” 周不器道：“因为我们是外校的，进不去，就让门卫转交了。” 这位校领导暗松了口气，却脸色一沉，“肯定是下面人疏忽怠慢，贻误了大事。” 李校长又把目光看向右边，那位后勤处的领导眼神躲闪，脸色变幻极快，“这……后勤处昨天确收到相关的通知，不过我们还在核实之中，没有……没有……” 李校长差点暴走，狠狠的一拂袖，“够了！” 他很生气，一方面是生气校方处理太简单，不够重视此事。看1毛线3中文网另一方面，是这个叫周不器的小同学是个刺头，出手没轻没重，竟然众目睽睽之下把人家的奶茶店给砸了。 要不是北科的老胡提前跟他通过话，他恨不得就让警方接手处理，把这几个大学生直接带走了。 周不器看出了李校长神色不虞，平静的说：“只可惜，材料交上去后，我们没有收到任何校方的反馈。” 李校长这时已经看完那份十校联名信了，心中震动。 没想到，真的涉及到了十所高校！ 而且都来头极大，北大、人大、北航、北理、北科、农大……拿出一个来，都比北外的级别高、名气大。 更有甚者，这些学生都是些什么人啊？都在校、院学生会担任要职，有一些甚至还在校团委挂职工作。 这些可都是实实在在的学生领袖啊，参不得假。 这样一份联名信，意义重大，竟然被总务处和后勤处给冷处理了？ 都干什么吃的？ 不过，愤怒归愤怒，李校长还要顾及一下校方的颜面，沉声道：“即便如此，你们也不能做出一些过激的行为。” 周不器叹了口气，说道：“李校长，看来有些事你并不知道。就在我们递交联名信后，可能是走漏了消息，又或者是有人丧心病狂，昨天晚上，我们的奶茶店被砸了。” “什么？” 李校长脸色霍然一变。 在校园里砸店？ 砸的还是学生创业开的店？ 别说这背后还有十校创业联盟了，就算只是北外自己搞出来的创业项目，这种事情也是骇人听闻的。 周不器道：“刚才，我们来到北外，打算商量解决办法。结果，我们看到的只是保卫处的人把我们的店给封了，没有任何其他的作为。可是随便路上问一个同学，他们都很清楚，超市奶茶店里有两个社会男青年，态度极其嚣张。” 李校长愤怒至极，险些背过气去。 周不器接着道：“没有办法，我们只能亲自出手了。要是等他们反应过来，逃走了，反而要给校方和公安机关添加更大的负担。在抓捕过程中，他们不思悔改，奋力反抗，甚至把奶茶店中的机器设备都给损坏了，这也不是我们所愿意看到的。” 李校长倒抽了一口凉气。 他能意识到周不器的话中有水分，但水分不大。最根本的原因还是校方这边出了问题，尤其这时间太巧了。 前脚送上了联名信，后脚就把人家的店给砸了？ 这背后有没有什么利益勾结？ 性质很严重！ 看看躺在地上受伤不轻的两个社会男青年，再看看神色苦逼、惊恐失措的奶茶店老板，事情的真相基本就能水落石出了。 “行，这件事我知道了。” 李校长深吸了口气，铁青着脸轻轻颔首。 这件事情不能再拖下去了，要尽快解决，尤其不能让这么多学生长时间的聚集在这里，要赶紧疏散开。 “周不器同学是吧？我现在要求你马上带着大家离开这里。这件事，我会责成有关方面尽快展开调查，给出一个令你们满意的答复。今天的事，错不在你们，我明白。” 李校长先是给这件事定了性，把大学生们的责任撇清，然后转头对旁边的一个警官道：“那两个不良青年就交给你们了，其余的事，校方处理就好，你们看？” “没问题！” …… 很快，一场风波就化解了。 前后都没超过半个小时。 带人砸了人家奶茶店的周不器，没有出现任何意外，怎么带人去砸店的，咱们带人回来了。 一个个挺胸抬头，器宇轩昂，宛若英雄凯旋。 要说内心最复杂的，当属刘文博了。 他着实没想到，周不器竟能玩出这么漂亮的一手，这简直比借刀杀人还绝啊！ 不说其他，超市这边的奶茶店肯定是黄了。 出了这么大的事，用不了多久，整个北外都要传开。 到时候，就算这家超市奶茶店重新装修、重新开张，也不会有太多学生会关顾了。学生群体之所以特殊，很大程度是年轻冲动，以及内部的团结。 “这件事就这样算了？”刘文博很心虚，凑过来没话找话。 周不器笑笑，“当然不能这么算了，咱们的店还没开起来呢。装修一大半，结果被砸了，校方肯定会给出一些回应。李校长不是说了么，会给咱们一个满意的答复。” “是，是哈。” 刘文博讪讪的一笑，看他风轻云淡又指点江山的样子，再看看其他追随的人几乎顶礼膜拜的眼神，内心五味杂陈。 这件事，前前后后他都参与了，而且戏份不小。 可最终的结果，跟他的最初的构想大相径庭。 周不器在创业联盟中的威望更高了，自己的存在感……似乎更低了。 这时，薛宝珊从前边走了过来。 她今天穿的是一件白色的夹克外套，一条发白的紧身牛仔裤，扎着马尾，青春逼人，又落落大方。 “周同学，店铺怎么办？” “重新装吧，多叫几个人，预算还够吧？” “嗯。” 薛宝珊眸光柔和，浅浅一笑，嘴角的两个小酒窝又增添了几分俏皮。 犹豫了一下，周不器回头对张银磊道：“宝珊是个女孩子，终究有些不方便。反正民大离北外很近，装修时候你多往这边跑跑吧，以防他们不依不饶。” 张银磊长的特别壮实，身高一米九十多，站在那跟个电线杆似的，嗓音很粗：“没问题，包在我身上，以后我每天都来。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第43章 宝妹妹其实是宝姐姐 发生了这么大的事，再把宝妹妹留在学校不太合适。看1毛2线3中文网 周不器就带着她，去往食品研究所，考察下奶茶配方的研发进程，顺便逛逛故宫，陶冶下心情，疏散掉负面情绪。 坐上地铁，周不器又想到了一件事，就拿出手机，给温知夏发短信：“温老师，你在找房子吗？” 很快，就有信息回复了：“是，有事？” 周不器：“嗯，我在创业，住在宿舍不方便，也想出去租房子。” 温知夏：“那行，看到合适的我帮你留意下，你想怎么租？” 周不器想说，我想跟你一起租！ 不过这样回复过去，等于找死，就婉约的问：“温老师，你想租什么样的房子啊？” 信息久久没有回复。 许久之后，手机响了，正是温知夏。 “你要租房？” “对。” “说说你的需求，我帮你留意。” 虽然有过几次不愉快的小经历，但温知夏是个好老师，总会特别热心的关心学生。 周不器道：“我也是第一次出去租房子，没有这方面的经验，不太了解。温老师，你说下呗，这里面有什么玄机没有。” 温知夏不疑有他，轻声道：“玄机倒没有，走正规中介就行，主要是看个人。如果不是太注重隐私，可以合租，房租方面压力小一点。如果是单租，最好还是租个小一点的，这边房租都挺贵的。” “你呢？你会挑什么样的？” “我想找那种一室一厅的，五六十平米的公寓，房租两千左右，还能承受。” “两室一厅的呢？” “三千吧。” “那还是两室一厅的合算啊！”周不器又重重的暗示了一下。 温知夏根本没在意，说道：“是啊，肯定是合租更实惠，这边是学院区，房源很紧，想租都租不到呢。” 周不器“哦”了一声，“那行，那就这样，你先帮忙看着，有合适的就留下。” 温知夏奇怪的问：“你要租什么样的啊？” 周不器道：“就公寓吧，一室一厅的那种，最好咱俩的能挨着，有事能照应下。” 温知夏稍显沉默，才缓缓的“嗯”了一声，“对了，今天上午的课，你又没来？” “喂？喂？哎呀，信号不好……” 周不器稀里糊涂的挂断了电话，然后就长长的叹了口气。 美女老师不好忽悠啊！ 同居之路，任重而道远，还得努力啊。wap.kanmaoxian.com “周同学，你要去校外租房子吗？”薛宝珊听到了他的电话，好奇的歪头。 周不器点点头，“嗯，寝室里有三个大神，得离远点。” 薛宝珊轻声说：“租个好点的房子吧，你要是钱不够，我这里有。” “嗯？” 周不器面色一变，扭头看他，“谁说我没钱了？别忘了，我可是富二代！我家资产好几亿呢！” 薛宝珊抿嘴含笑，打趣他，“你不是不用家里的钱吗？” 周不器下巴一扬，哼道：“那又怎样？哼，钱对我来说，不过是探囊取物，百八十万很轻松，千八百万也不算难。” “那你还辛辛苦苦的要开奶茶店？”薛宝珊觉得很好奇。 “你以为我会看上奶茶这点市场吗？”周不器摇摇头，脸色淡然，“奶茶店也好，以后的婚庆店也好，归根结底，是我为了这些大学生量身打造的创业项目，是为了培养他们的能力。哼哼，要是一群三四十岁的有足够工作经验的社会人，哥早带他们干大事去了。饭要一口一口的吃，路要一步一步的走。” “哇。” 薛宝珊也不知道是真信了，还是在恭维他，美眸轻眨，“你格局真大。” 周不器叹了口气，“没办法，我才十八岁，一个大学生，就算有钱、有创意，那又能怎样呢？社会里的那些高级人才，会低头跟着我吗？就算有些人看在钱的份上愿意低头，可这种人，怎么能算上真正的精英？与其这样，还不如我从头培养，亲手培养出一支有凝聚力、有战斗力的队伍。” 薛宝珊抿嘴走神，似乎在思索着什么。 周不器意犹未尽，继续道：“而且，大学生有大学生的好处，容易建立信任关系，不需要像社会里那样，什么事都要合同绑定。大家的小心思也比较少，更容易把劲儿往一处使。等真正做出了一些成就来，凝聚力就诞生了。” “我明白了。”薛宝珊凤目流转，嫣然一笑，“周同学，我觉得你能行，你是我见过最厉害的男生。” 周不器就深深看她，“宝妹妹，我可是把心里话都跟你说了，你可别外传。” “怎么会？” 薛宝珊翘嘴微嗔，对他的这种不信任表示不满。 这时，地铁停站，二人下车，转乘1号线。 人流有点多，有些拥挤，周不器伸手去揽她的腰肢，她并没有矫情的躲开，而是很大方的接受了，往他肩膀上靠了靠。 和大多数的女生一点不同。 不过，等人少了，她就主动让了两步，拉开了二人之间的距离。 “对了，刘学长你打算怎么办？”薛宝珊特别容易出汗，地铁里这么清爽，她的脸蛋上都生出了一层光泽。 换乘之后，周不器找到了一个空位，领着她过去，让她坐下了，自己则站在她身边，低头说道：“留着，还有用呢。” “什么用呀？” “保密。” “哼。” 薛宝珊美眸横他，娇嗔了一声。 周不器嘿嘿一笑，很好奇她脖子上的红线，问道：“这戴的是什么？” 薛宝珊没有像一些女孩儿那样，娇羞的遮掩领口，而是大大方方的解开了衬衫领口的一颗扣子，从贴身内衣中拿出了一块晶莹剔透的佛像翡翠。 男佩观音女佩佛。 “快收起来吧，财不露富。” 周不器面色一变，赶紧拉起她的白色外套领子，为她遮掩。单这块老坑玻璃种，二三百万就下不来。 薛宝珊抿嘴含笑，慢悠悠的收起了。 …… 奶茶的配方研发，没什么技术含量，对研究所的高端人才来说，属于杀鸡用牛刀。 有刘经理的推动，配方基本上已经成型了，就剩些细节需要突破。 再有个三五天，基本配方就能出炉。 与此同时，周不器听到了一个对他来说喜忧参半的消息。 研究所要登报！ 这可是大陆第一家本土口味的奶茶连锁店，是真正的名族品牌，有很大的政治意义。甚至相应的文件整理过后，都要上交到市委和国家宣传口，有极大的舆论作用和正面导向意义。 这就是首都创业的巨大优势。 会有一种不可抗力在主动的推动你前进。 初期，是研究所为了彰显政绩，主动登报宣传。等到中后期，就是各部门、各电视台、各报纸的主动上门了，这是政策的正面导向。 一分钱广告费不用交。 想想啊，十校创业联盟，大学生，连锁奶茶店，本土第一家，跟宝岛竞争……每一条都极具宣传价值。 周不器则有些头大。 这就要出名了？ 太早了点吧？ 人怕出名猪怕壮啊！ 这要是在聚光灯下，些许的瑕疵都要通过放大镜来看。 更为重要的是，现在北科、北理、北外的三家奶茶店，还没有通过一家公司整合起来。因为按照周不器的打算，三家店都打着“缘味奶茶”的招牌，却以不同的名义去工商注册个体户。 以此来获得一些政策优惠和税务方面的减免。 要是登报了，出名了，还怎么钻空子？ 看来，回去得和郭鹏飞好好聊一聊，把公司开起来了。 离开了研究所，二人步行去故宫。 “你去过故宫吗？”周不器问她。 “去过，你呢？”薛宝珊觉得有些热，就把白色的夹克脱掉了，露出了里面高档的红色衬衫，身材曲线特别美好。 “我帮你拿吧。”周不器伸手，很绅士，然后又问，“那还去吗？” “听你的。” 薛宝珊把外套交给他，心情极好，嘴角流露着一抹愉悦的笑意。 周不器想了一下，“那还是去吧，跟不同的人游园，心情会不一样。” 薛宝珊瞟他一眼，咬了咬嘴唇，轻“嗯”了一声。 买票，拒绝导游，入宫。 过了金水桥，直走太和门。 薛宝珊一路上稍显沉默，犹豫了许久，才幽幽的道：“周同学，我要再次跟你说一件事。” “说啊。” “不准你对我用套路。” “啊？” 周不器哭笑不得，又有些委屈，“谁对你用套路了？宝妹妹，你可别冤枉我？” 薛宝珊就停下脚步，直勾勾的看他，不说话。 周不器叫屈道：“我可是正人君子啊，跟人家大美女出去开房，都睡一张床上了，我多没动她一根手指，真的，我都被我自己的道德品质感动了。” “但是你喜欢玩套路。” “没有。” “你有。” “我没有。” “你就是有。”薛宝珊不服气，嘴巴微噘。 “我真没有！” 周不器死不承认。 薛宝珊深深看他，轻飘飘的说：“在地铁上，我都听见了，你在套路你的老师呢。姓温，对不对？” “噶？” 周不器错愕惊呆。 我勒个去！ 这妹子怎么什么都懂啊？ 在地铁上打个电话，模棱两可的说了那么几句话，连温知夏那个当事人都没听出个所以然，她这个外人就听出来了？ “这下承认了吗？”薛宝珊下颌微扬，有些小得意。 周不器仰天长叹，抹了抹眼泪儿，“宝妹妹，你真是机智宛若宝姐姐，藏愚守拙，我服了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第44章 抢注域名 研究所那边为了政绩要急着见报，这打乱了周不器的整体布置。看。毛线、中文网 没办法，只能加快脚步，应对变局了。 晚上回到寝室，周不器就一一打电话，让十校创业联盟的十个元老在这周六上午十点，准时出现在北科的学生活动中心，有要事宣布。 然后，又电话通知了郭鹏飞，告诉他明早八点在万秀园食堂见，有要事去办。 想了一下，又给温知夏发去了短信：“房子找到没？” “哪有那么快！” 看来，温老师也是个短信达人，回复速度特别快。 “你有qq号吗？” “xxxxxxxxxx，用sn加这个邮箱。” 好吧，高端人士都用sn。 周不器登上sn，很快联系上了温知夏，她的网名叫juliawen，快速打字问：“你的房子什么时候到期？” juliawen：“十月一。” 周不生气：“那不快了吗？还有十来天了。” juliawen：“嗯。” 周不生气：“快点找，我得赶紧搬出去了。” juliawen：“怎么了？” 周不生气：“时代的浪潮抵挡不了，只能大步向前了。” juliawen：“你拿我当小姑娘？” 周不生气：“是真的，我的事业要大踏步发展了，我需要一个良好的休息环境，寝室不行。” juliawen：“发生什么了？” 周不生气：“一言难尽，以后你就知道了。估计以他们的审核速度，十月一以后就能见报了。” juliawen：“见报？什么啊？” 周不生气：“你别问了，赶紧去找房。” juliawen：“这匆匆忙忙的，我去哪找？我自己的房都找不到呢，你知不知道那种单身公寓有多紧俏？不是想找就有的。” 周不生气：“其他的呢？二室一厅或者三室一厅？” juliawen：“那倒是很多，不过价钱也高。怎么，周老板舍得出大价钱了？” 周不生气：“实在不行，就选个二室一厅吧。” juliawen：“随便你，反正我没钱。” 周不生气：“行，那就这么办，钱的事我来解决，你负责找房。看1毛2线3中文网就这样，我还来个电话，回头联系。” 下线了sn，周不器就一脸兴奋。 看起来温老师的警惕心很弱啊，比薛宝珊差多了。 机会大大的有啊。 手机来电是个陌生号码，周不器接听之后，是个很粗狂的男声。 “喂？是周不器不？” “是啊，你是？” “我是你梁哥！” “嗯？” “梁发！一起踢球的，忘了？” 周不器思绪的洪流瞬时涌出，想起来了，惊喜道：“梁发哥？你怎么有我的号码？” 两人是高中校友，梁发比他大两届，高中时候经常一起踢球。 “还说呢，来北科了都不知道联系我？”梁发热情的声音中夹杂着几分埋怨。 “你也在北科？抱歉，抱歉，我是真不知道，这段时间太忙了，都晕头了。”周不器哈哈一笑。 他乡遇故交，也算一种缘分。 梁发笑道：“行了，你小子少来这套，这周五老乡会，下午六点鸿博园食堂门口集合，大家一起聚聚，不许拒绝！” “啊……” 周不器真不想去。 梁发嘿嘿笑道：“你高中时候不是喜欢校花吗？她也来呢！” “谁啊？” “伍雨啊！” “我晕！” “行了，就这么定了，你必须来！” 挂掉了电话之后，周不器苦笑连连。 创业的事他都忙的晕头转向了，哪有时间玩儿老乡会那种穷调调？ 不过没办法，上高中时，梁发还是很照顾自己的，没法拒绝。 长叹了几口气，周不器晃了晃脑袋，清了清思绪。 随着奶茶配方的见报，他的创业脚步就必须加快了。 要加快，就必须要有资金。 说实话，周不器从来对资金感到过压力，他是重生者啊，想赚钱不要太容易。 细想了一会儿，他拿过了一个日记本，开始奋笔疾书：“优酷，土豆，天猫，360，赶集，美团，人人，校内，斗鱼，微薄，拉手，饭否，微信，京东，抖音，58同城，虎牙，豆瓣，苏宁，小米，滴滴，今日头条，拼多多，快手，乐视，百合，蘑菇街，tv，去哪，知乎，芒果，奇异果，猫眼，糯米……” 第一页写完，还有第二页：“，ora，snachat，stagra，itter，ursera，reddit，tublr，buzzfeed，youtube，hu，sotify……” …… 第二天，万秀园食堂。 郭鹏飞正在吃早餐，一边吃一边问：“你说你要注册域名？” “对，你知道怎么搞吧？”周不器喝了一口豆浆，问道。 郭鹏飞在吃东西，含糊不清的说：“小意思，你要做网站吗？” “差不多吧。” “嗯，回头去网络中心找韩老师就行，她主管，咱们学校的论坛就是她维护运营的。” “不，咱们直接找服务商。”周不器拒绝了他的提议。 “为啥啊？”郭鹏飞很不解，“不贵呢，学校支持咱们搞个人网站，没有中介费。” 周不器把杯子里的豆浆喝干，随意用手抹了把嘴角，说了两个字：“量大。” “量大？” 郭鹏飞微微一愣，品味着他的意思，随即睁大眼睛，“你要注册多少个域名？” “不知道有多少重复的，不过至少也得一二百个吧。”周不器淡淡的说。 “卧槽！” 郭鹏飞顿时明白他的意思了，失声道：“你要当域名大佬啊？” 周不器笑道：“我算什么域名大佬，顶多注册几百个域名，运气好了，赚点零花钱。人家域名大佬，动则手里几万个域名，没法比。” 郭鹏飞沉吟一下，说道：“如果是这样，那咱们就得去电信网络商了，去那边办理，一二百个域名，一天时间就能搞定。” “行！那一会儿就去！” 周不器大手一挥，仿佛看到了未来的美好前景。 前景有多美好？ 比如，京东收购jd这个域名，花费3000万，微薄收购weibo这个域名，花费800万，唯品会收购这个域名，花费1200万。 又比如，小米收购i这个域名，斥资360万美元；360收购360这个域名，整整花费了1700万美元，一度创下了域名交易的世界记录。 不过，养域名也要花钱的。 后缀的是国际域名，注册费要300元左右。 后缀的是国内域名，注册费要100元左右。 除此之外，域名不能一次性买断，每年都要交服务费，国际域名大约是每年60元左右。如果不续费了，域名就被收回了。 去了电信网络商，一经查验，发现周不器提供的这182个域名网址之中，有47个都被注册过了，包括土豆、芒果、唯品会、奇异果、苏宁、拉手、百合、乐视、开心网等等的相关域名地址。 还剩下135个。 注册费，4万元！ 另外，服务费就算只交一年，这135个域名，也要一次性交齐8000元。 算上手续费等一些杂费，总共要花5万元！ 周不器现在手中有4万5000元，其中2万还是刘文博给的要求合伙创业的入股费，这笔费用，是要还回去的。 还好，郭鹏飞手里有点钱，临时垫上了。 傍晚，二人终于回到了学校，在食堂临时吃了点东西。 “欠你的钱，过几天给你。” “没事，不急。” “对了，域名怎么设置，你会不？” “很简单，不是给你了一个地址吗？那个就是电信方管理后台登陆的网址，你登上之后，输入他们给你的密码，就可以看到域名管理的选项了，在上面填上你的i地址，完成域名和i地址的捆绑。然后打电话通知ft服务商，就可以了。” 周不器皱皱眉，他可不是计算机专业，问道：“那别人想要我的域名了，怎么联系我？” 郭鹏飞轻描淡写的说：“做一个网页呗，上面标上你的联系方式，别人想买了，就会联系你。” “怎么操作？” “就是等捆绑成功后，把网页源文件上传就可以，很简单。” 周不器就翻了个白眼，气道：“你说简单？行，那这事交给你了！我电脑给你用，这些域名你给我搞定。” 郭鹏飞抽了抽嘴角，“行，又不是什么难事。” …… 回到寝室后，周不器仿佛被抽干。 这下完蛋了。 真没钱了。 要是域名生意不能尽快有收入，恐怕要耽误大事。 现在是2004年的9月下旬。 细算起来，赶集网、豆瓣网、58同城、去哪网、360用不了多久就都要成立了吧？ 来吧来吧，快来谈生意吧！ 货真价实，童叟无欺！小说阅读_www.shuoshu8.com 第45章 商业模式在独创 周五到了。 周不器起了一个大早，叫上北大的陈东、北航的马平山、财大的甄妤，一起去研究所。 有好消息传出来了。 奶茶配方的第一版正式出炉！ 研究所通知他们去查验，并寻找改进空间。 上了地铁，周不器给家里打了一个电话。 没办法，老爸老妈就他这么一个儿子，至少要两天一个电话，否则就太不负责任了。 电话里，妈妈跟过去一样的嘘寒问暖，关心的面面俱到。忽然，电话被他的熊包老爸抢了过去。 “来来来，我跟那小子说两句。” “爸，你说。” “去去去，我们爷俩唠嗑，你个娘们参合什么？靠一边去！” 电话那头，周建军骂骂咧咧，周不器就苦笑无语。 过了一会儿，周建军才压低声音，问道：“儿子，咋样？上手几个了？” 周不器很是羞愧，死死的捂住手机听筒，生怕同车厢的其他人听到。 这个老爹，一天天的真是不着调啊。 没办法，他只能随口应付：“呃……有几个吧……” “怎么这么差劲？”周建军对儿子的功力很不满，骂了一声，“没出息的东西，出去别说你是老子的种！” 周不器一脸苦涩。 骂了一阵后，周建军又压低了声音，“我给你寄了一个包裹，邮到你寝室了，注意查收。” “什么啊？” “好东西！” “我晕！” 周不器两眼一翻。 以这熊包老爸的德行，用屁股想都知道他邮寄的是什么。 “爸，真的不用，我都成年了，这些事自己会处理。” “少特么废话！老子就是从你那个年龄段过来的，会不知道你怎么想的？别特么就图一时爽，耽误了人家姑娘，也耽搁了你自己！” 妈呀！ 周不器哭笑不得。看.毛.线.中.文.网 熊包老爸还会关心人了？ 太阳打西边出来了。 “行了行了，我知道了。” “身体比什么都重要，这是你老子过来人的经验，懂不？” “嗯。” 挂断了电话后，周不器沉思。 还别说，老爸的最后一句话很在理，身体是本钱嘛。 北科有个规矩，大一新生早上起来都要去操场跑步。不过周不器很懒，跟导员关系又硬，从来没参加过。看来以后要经常参加，锻炼身体。 途径财大，接上甄妤师姐，大家一起去研究所。 到了研究所，刘经理似乎比前两次来更热情了。私下打听，才知道原来是研究所的一把手对这个奶茶项目非常满意，对刘经理多有赞赏。 应该是升职在望了。 周不器一开始递交上去的需求清单，是20多款奶茶配方。后来经过先后多次的协商讨论，以及校园奶茶的现实情况，最后定下了四款基本配方——醇香口味（绿茶），甜腻口味（绿茶），醇香口味（红茶），甜腻口味（红茶）。 所有的奶茶，都可以根据这四款基本配方，添加相应的水果、色素、奶油而成。 没错，是水果！ 在配方的研制方面，周不器给了研究所极大的信任，对刘经理的建议也大多数采纳。 他们是专业人士，很多建议是非常亮眼，具有突破性的。 现在，全国流行的都是珍珠奶茶，即宝岛奶茶。 研究所这边完全舍弃“珍珠”，而是采用了生鲜水果为固态辅料，不论是从食品安全和奶茶口味来说，都要更上一筹。 差的也就是口感了。 糯米珍珠咬着更爽，水果没什么嚼劲。 但是没关系，刘经理说了，这些问题，他来解决。这里是首都食品研究所，影响力辐射全国，有“拯救”国民食品口味的责任。 首都嘛，要有表率作用，这是政治意义。 在品尝阶段，甄妤给出了建议，说绿茶的甜腻版不太友好，还是红茶更适合女生。陈东则是说绿茶的醇香口味更适合男生。 马平山细想了一下，说道：“咱们是大学生，学校和社会有一个最大的区别，就是消费能力有限，而且有更大的潮流倾向。我认为，应该最大限度的压低奶茶成本，在售价方面做出退让。” 刘经理深感认同，“说的好，水果奶茶的成本，一定比珍珠奶茶要高，高出一倍都不止，听说你们还不用那种软体塑料杯？那成本就更大了。要想有竞争力，就必须压低成本。” 马平山道：“提高效率，就是压低成本的最佳方法。精简、专一，往往是高效率的保证。所以我认为，我们只选两款基础配方就好了，绿茶的醇香款和红茶的甜腻版，针对不同性别的用户。” 陈东沉思道：“嗯，更少的配方，会缩减培训时间，减少业务员的工作难度，更利于流水化操作，这有助于我们连锁店的长线推广。” 甄妤挽了挽头发，说道：“这是一种与现行奶茶店完全不同的商业模式。跟美国那边的st超市差不多。现在的大超市，很多物品都是琳琅满目，种类齐全，这给顾客们造成了极大的选择困难，也增加了顾客的认购时间，减少了超市单位时间内的人流量。相反，st则不同，每样商品只选最经典的几个爆款，顾客去后，没有过多的挑选余地，直接拿货走人，这大大提升了顾客的采购效率，节约了时间，也提升了超市单位时间的人流量，不会出现超市内爆满的情况。” 陈东眼睛一亮，笑道：“对，是应该寻找不同的商业模式。这几天，我去三里屯那边跑了几十家奶茶店，给我的最大感触就是奶茶种类太多了，各种口味都有，简直是选择困难。” 马平山道：“淡季倒还好说，如果是旺季，大学的奶茶店一定要排长队的。如果让他们选择困难，每个人买奶茶的时候都要长时间思考，这会严重降低效率。如果让他们没有选择空间，轮到他们了只能拿货走人，无疑会大大提升效率。” 这几个大学生越聊越过瘾。 甄妤轻声道：“甚至可以这样，当排队的人过多时，就可以先制作，后下单了。可以真正的实现奶茶的流水线生产，就跟盒饭似的，学生们都不需要等待，交钱就能拿到奶茶，前后也就几秒钟。” 马平山一拍巴掌，“这个想法好！购物本是好心情，可排队往往会消磨掉这种心情。如果能有效的减少大家的排队时间，就等于提高了大家的购买热情，就等于提升了品牌形象。” 陈东深以为然的说：“的确是这个道理，我在三里屯那边是亲眼所见。有的奶茶店生意很火，排队的人很多。可是，有些人排队时间长了，就烦躁了，就不买了。如果我们能解决这个问题，会极大的提升缘味奶茶的认可度。” 甄妤道：“除了成本控制和人员效率，还要强化供应链管理，打造好的员工培养和晋升机制，这三点做好了，奶茶店的连锁的扩张就会前途无阻。” 研究所的刘经理都惊呆了。 他们真的是大学生吗？ 现在的大学生都这么高端了吗？ 这算是市场调研和商业理论的双重结合吧？ 什么商业模式，什么st，什么效率，什么流水线生产，什么供应链管理…… 记下来，赶紧记下来！ 都有用！ 刘经理敏锐的抓住了什么，心头暗暗牢记。 “就怕口味单一，大家会喝腻了。”马平山提出了一点自己的担忧。 周不器心里很满意，哈哈一笑道：“马哥，这你是多虑了。我们现在看到的只是基础配方，所有的奶茶配方都是依托基础配方添加不同口味的原料调制而成。可以这样，让奶茶店和水果供应商联系，每天一个口味。今天进芒果，就全部只卖芒果口味；明天进椰果，就全部只卖椰果口味；后天也许是凤梨，可以换成凤梨口味。依托着水果的不同，我们的奶茶店反而每天都会推出不同的口味，每天都有新鲜感。” “每天都有新鲜感？” 众人眼睛一亮，觉得这句话很精彩。 甄妤惊喜的说：“我觉得这句话可以印在牌子上，作为缘味奶茶的主打宣传语。” 周不器笑笑，“之一吧，营销策略还是挺多的。” 陈东瞥了他一眼，脸色迟疑，低声道：“水果供应是个问题。据我说知，水果店里零售的水果，毛利至少能达到60到70。如果直接从水果店购买，成本支出就太高了。甄师姐说的对，供应链管理是个核心问题。” 周不器略作沉吟，“没事，我来解决供应链的问题。” 其实，他是想把这个任务安排给刘文博的。 很可惜，北外事件之后，刘文博彻底失去了他的信任。而其他的这些大学生，明显又社会经验不够。没办法，只能亲自出马。 刘经理顿了一下，随即哈哈大笑，拍拍周不器的肩膀，“我算是看出来了，小周啊，你是做大事的人，有担当，有胆魄，行！这样吧，最迟三天，哥哥我送你份礼物，帮你解决问题！” “什么礼物？” “先保密，哈哈。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第46章 我不是拜金女 研究所里还有后勤处，刘经理叫来人，给大家算了一笔成本账。wap.kanmaoxian.com 普通的一杯珍珠奶茶—— 软塑料杯，5分钱。高档的硬塑料杯，1毛钱。星巴克那种纸杯要更贵一点，成本在1毛5分到2毛钱之间。 成品黑珍珠，这东西是一大包一大包进购的，一大包1公斤，2元钱。按照一杯奶茶加入1两的黑珍珠标准计算，一大包可以调制20杯奶茶。每杯成本大约1毛钱。 奶精，是奶茶中奶味的主要来源。这东西一大袋20公斤，售价220元左右。1公斤奶精11元，至少可以勾兑100杯奶茶，算下来，每杯奶茶的奶精成本1毛1分。 茶叶，一斤红茶的价格大约12元，按照研究所给出的配料比，可以调制出25l的红茶水。粗估可以调制100杯奶茶，每杯成本1毛2分。 至于其他的香精、糖精、果葡萄糖浆、甜蜜素、食用盐等添加剂，因为用量极少，可以忽略不计。 笼统计算下来，市面上一杯宝岛口味的珍珠奶茶，原料成本也就是4毛钱左右。 远远比周不器预估的要低。 而售价，最低的也要4元钱，甚至6元、8元，甚至十几元。 至于缘味奶茶主推的鲜果奶茶，除了奶精、茶叶、添加剂之外，最大头的支出就是高档的硬塑料杯和水果了。 没错，经过慎重的思考，周不器否掉了薛宝珊学习星巴克用纸杯的提议，选择用精品硬塑料杯。 因为透明。 这可是鲜果奶茶啊，用的是实打实的新鲜水果。要是用纸杯遮掩住了，岂不是等于锦衣夜行？ 必须要用透明杯子，让大家看到里面实实在在的果肉。 这就大大提高了奶茶成本。 粗略估计，一杯鲜果奶茶的成本，要1块2毛以上。 庆幸的是，夏天往往是奶茶销售的旺季，而这时候也是长途运输和水果销售的旺季，价格都很低。夏天的时候，成本可以压到1块钱以下。 这就要求周不器必须在水果的供应链管理中足够强势，有足够多的运作空间。 “哎，没想到一个小小的奶茶店，运作起来也这么复杂。” 回去的路上，周不器就连连感慨。 实体经济很难搞啊！ …… 晚上，周不器还要参加科大的吉省老乡会。 他是真不想参加，这一天都累死了。 不过，梁发老哥已经打了好几个电话了，热情的不得了，诚挚的邀请他去。 没办法，周不器只能托着疲惫的身躯去了。 还好，路上碰到了郭鹏飞，收获了一个好消息，域名的相关问题，都彻底搞定了。看‘毛.线、中.文、网域名页面上，留了他的sn账号和sn邮箱，以及学校、院系、姓名等信息，以供查证。 来到了万秀园食堂门前，老远就听到有人喊他的名字。 “周不器！在这儿呢！过来！过来！” 抬头一看，不正是记忆中的高中时期经常一起踢球的梁发吗？ 呦呵！ 上了大学，变胖了。 “梁哥！”周不器笑哈哈的走上去。 “你小子，不够意思啊，来北科了也不吱声？要不是听说你发过校园卡代理的传单，我都不知道你来了！”梁发有着典型的东北人的性格，在他肩膀重重来了一拳，特别豪气。 周不器揉揉肩膀，抱歉说：“我这也不知道啊。”然后就压低声音，老大不情愿的样子：“梁哥，这老乡会没啥意思，我就不参加了吧，改天咱哥俩单独出去整点？” “不行，绝对不行！” 梁发不停的晃脑袋，“老弟，这个面子你必须给我。你梁哥刚当上副会长，第一次召人你就不来，那得多掉链子？” “副会长？”周不器有些惊奇。 梁发就笑哈哈的说：“老乡会副会长啊。” 周不器连翻白眼。 一个破老乡会，还搞个什么会长、副会长的，有啥劲？ 忽然，梁发脸色一变，伸手搭上周不器的肩膀，朝着右前方指去，“你看那是谁？！” 周不器看去，有些奇怪，“伍雨啊，怎么了？” “嗯？” 梁发大为吃惊，怔怔的看他，“你就这点反应？一点都不惊讶？咱高中的校花啊！” “校花就校花呗。”周不器撇撇嘴，很不以为然的样子。 梁发不解的道：“我记得咱来踢球时候，你说过好几次，挺相中她啊，这上了大学怎么就没动静了？我可告诉你啊，你要是真有心思，就抓紧时间，晚了就不是你的菜了。” “啥意思？” “有人追她呢！” “这不很正常么，她那么漂亮，从小到大肯定没少人追。” “这次不一样。” “哦？” 梁发就压低声音，悄悄的说：“这次追他的是咱们省首富的孙子。” 周不器很感兴趣的样子，“搞足球队的那家？” 梁发气道：“什么足球队，他家主营是药业，足球队那是赞助……别扯远了，我可告诉你，那小子现在可了不得，钞票开道，已经是咱们老乡会的会长了。” “呵呵。” 周不器不以为意的笑了笑。 那个二代他认识，高中不同校，初中却是校友，叫李弘瑞，外号李二蛋，有点能力。不过，这种二代，也就在老家那边有点能量，放在首都，那就屁都不是。 伍雨今天穿的挺保守，牛仔裤搭配白色t恤，湖水绿的薄外套，整个人看起来格外的清澈可人，仿佛湖中的水仙，婉约娇艳。 她看到周不器了，就美眸一闪，想快步走过来，却不想，忽然被拦住了，“伍雨，你今天穿的真漂亮。” 正是老乡会的会长，今年大三的李弘瑞。 “谢谢。”伍雨很客气的回了一句。 李弘瑞笑道：“一会儿咱们去知春路那边的一个饭馆，你跟我一起走呗，直接打车去，先把菜点好。” 伍雨挽了挽耳边的头发，委婉拒绝：“李学长，我也不懂点菜呢，你还是叫别人吧，我坐公交就好。” “没事……” “真不用了，李学长，我看见高中校友了，我去打个招呼。” 说完，伍雨就硬着头皮朝周不器这边走来。 李弘瑞看着她的背影，神色不太自然。 梁发看着伍雨过来，笑着招手，“伍校花，好久不见。” 伍雨跟他就熟悉很多了，娇笑道：“梁发哥，你又胖了，这样还能踢球吗？” 梁发脸色一绷，哼道：“哥踢球靠的是脚法，你不知道人家叫我什么吗？北科高忠勋（足球名宿）！” 伍雨就捂嘴轻笑，水汪汪的眼睛看向周不器，就见他眼睛不知看向了哪里，爱答不理的样子，就不太开心，微微噘嘴。 梁发愣了愣，感觉不太对劲。 很快，伍雨就被其他人叫走了。 师范附中是省重点高中，校友还是很多的，足足有二十多个，听说还有很多没到场的。 等人差不多都到齐了，李弘瑞就号召大家出发了。 伍雨再次拒绝了他的邀请，跟一堆女生在一起。 不过等公交的时候，她就偷偷的来到周不器的身边，低声道：“要不咱们打车走吧，我不喜欢坐公交，有股怪味。” 周不器瞪了她一眼，骂道：“没有公主命，一身公主病。” 伍雨就扁扁嘴，气鼓鼓的不说话了。 一会儿公交来了，她紧紧的跟在周不器身边，却没抢到座位。 公交启动后，晃动的非常厉害，伍雨就可怜兮兮的说：“你扶着我点呗？我站不稳。” “屁事儿真多！” 周不器不耐烦的哼了一声，一伸手，揽住了她的纤腰，腰肢很细很柔软，身上也香气撩人的。 伍雨悄悄的往他怀里靠了靠，细声道：“你让我做的事，有眉目了。” “啥事？” “就你求我办的那件事啊。” “笑话！就你这傻样，我会求你办事？” “你！” 伍雨气的一跺脚，脸色涨红，“不是你让我联系石师姐的吗？” “嗯？哦……” 周不器这才恍然想起来。 好像是有这么回事，他让伍雨帮忙，去勾搭她的师姐，叫石什么的，听说很漂亮，是校花级别。 “她叫啥名来着？” “石婧琳。” 伍雨气的咬牙，这什么人啊？太过分了！ 周不器一拍脑门，“对对，是这个人，怎么样了？搞定没？” 伍雨低声道：“我申请了一个男性的sn账号，加上她好友了，聊的挺好的。” “咦？” 周不器眼睛一亮。 这姑娘变聪明了？都会玩网恋了？ 还是反串。 可以啊，有进步！ 周不器比较满意，点了点头，“行，这件事你好好处理。对了，那个李二蛋是怎么回事？” “你说李弘瑞？他一直在追我啊，从大一就开始了。” “你就不动心？” “没有。” “别扯了，人家是全省首富呢，比我家还有钱。” 伍雨哼道：“有钱怎么了？我又不是拜金女。” “是么？”周不器一脸不信，鄙视的看她，“那行吧，我还想着有时间给你买部手机呢，方便联络，没想到你……” “我要！我要！” 话未说完，伍雨就抢着说，开心的都雀跃了，差点跳起来，脸蛋红润润的。 周不器撇嘴，鄙视道：“你不是不拜金吗？” “我本来就不拜金。” “那还要？” “我这是有原则的，不会乱收礼物，可你的是……是酬劳！我帮你追石师姐的酬劳！”伍雨美滋滋的说。 周不器不屑的哼了一声，“行，等我赚到钱的吧。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第47章 表白 地点是星光旋转酒楼。wap.kanmaoxian.com 场面搞的挺壮阔。 二楼的楼梯口，还挂了一条横幅：“热烈欢迎吉省新生加入北科老乡会”。 条幅有点旧。 转念一想，周不器不由得失笑。 看来，这条幅不是新做的，不知道挂了多少年了，每年新生入学的时候就翻出来挂上。 上楼之后，李弘瑞带着人，已经订好了一个大包厢，定了三大桌，每桌中间都摆了一瓶大气磅礴的五粮液。 “都到了吧，那就坐……这样吧，我给大家分配下怎么排座……” 李弘瑞的话没说完，周不器就很不爽的打断：“李会长，这有三桌呢，不用安排，随便坐也满够了。行了，大家都随便坐吧！” 说完，就在边上的桌旁坐下了。 伍雨紧赶慢赶的跟着他。 梁发副会长也笑道：“那就随便坐吧，都随意。” 也过去挨着周不器坐了。 李弘瑞是富二代，出手很大方，跟他吃饭，别人不需要花钱。最中间的正桌主位，谁也不会跟他抢。 不过，老乡都知道他的身份，纷纷抢着去中间的桌子坐下，想着跟这位李会长能套套近乎。 李弘瑞脸色有些扭曲，愣了一下，随即笑道：“对对对，都随便坐。大家这么喜欢往中间坐，那我就去边上好了。” 说完，就往伍雨那桌走去了。 只可惜，伍雨右边是周不器，左边一连坐了好几个女生，都是高中校友，热切畅聊，很高兴的样子。 “周老二，你不是考吉大么？怎么跑燕京来了？”李弘瑞心中不忿，对坐在伍雨身边的周不器有些嫉妒。 周不器不甘示弱，“你李二蛋都能来，我凭啥不能来？” 李弘瑞脸一黑，冷嘲热讽道：“我听说你前段时间在卖电话卡？大赚了一笔吧？得好几百吧？” 周不器神色坦然，“靠自己的双手吃饭，总比当寄生虫来的快活。” “砰！” 李弘瑞重重的一拍桌子，“周老二，你特么什么意思？” 周不器冷眼斜睨他，“想打架？这里是首都，还轮不到你撒野！” 其他人见势不妙，就纷纷劝和。 这时候，周不器的身份也就传开了。 原来又一个富二代！ 难怪脾气都这么冲。 李弘瑞是会长，也知道这种场合不应该吵闹，主要是看到伍雨乖巧的坐在周不器身边，心中很憋闷，深吸了一口气，冷冷的瞪着他，“行，你有种！” 周不器道：“男人都有种，怎么？你是太监？” “哈哈！” 有人看不太清形势，就大笑起来。看1毛线3中文网笑声是能传染的，很快，包厢里就笑成一团。 李弘瑞脸色涨红，伸手指着周不器，愣是没说出什么来。 这梁子算是结下了。 主要是两人上初中时就矛盾重重，经常打架。后来高中不在一个学校，和平了几年。没想到，大学又碰上了，简直是冤家聚首。 李弘瑞打开一瓶纯净水，喝了几口，就跟变戏法似的，脸上露出笑容，朗声道：“好了，现在正式开始了啊。我先自我介绍一下，我叫李弘瑞，是化学与生物工程学院的大三学生，也是咱们老乡会的会长。呵呵，大家如果在学校中遇到了什么麻烦，都可以来找我。” 话音刚落，就有不少女同学起哄欢呼，气氛很快热烈起来。 李弘瑞很习惯这种场面，微微一笑：“首先，我要代表老乡会，欢迎新同学的到来！以后，我们就是旅居燕京的一家人，要相亲相爱、相互照顾。” 然后，他又说今晚有两个节目，先是聚餐，然后是去隔壁的ktv唱歌。 一切费用，他来承包。 大气的出手，自然引来了满堂喝彩。 这边他讲的精彩，另一边，周不器已经打开了五粮液，和梁发哥喝上了。 一边喝，一边畅聊高中时期踢球的岁月，回忆无敌。 “好了，喝一杯就行了，喝多了不好。” 伍雨见二人喝了二两之后，又要接着喝，就抢先拿走了酒瓶，柔声相劝。 周不器瞪眼，骂道：“男人喝酒，你个娘们瞎参合什么？给我满上！” 伍雨扁嘴委屈，却无奈，噘着嘴巴就去给他倒酒。 “傻啊？先给谁倒不知道？” 不知道为何，自从那次酒店开房事件后，周不器每次看她傻乎乎的样子，就特来气。倒酒先给年长的人倒，这都不懂吗？ 伍雨也习惯挨骂了，大概是免疫了，还很俏皮的吐了下舌头，笑嘻嘻的说：“忘了，梁哥，先给你满上。” 梁发内心震动！ 卧槽！ 这什么情况？ 伍雨在周不器面前，怎么跟个小媳妇似的？ 还是受气的小媳妇！ 周不器这小王八蛋也真是的，这么乖巧漂亮的好媳妇，不好好疼，还张口就骂？有没有点怜香惜玉之心啊？ 二人继续喝酒。 周不器酒量很好，梁发一杯下肚，舌头就有点大了。 桌子对面的李弘瑞看着这一幕，真是气不打一处来。 想了半天，才挤出来了一句话，笑吟吟的说：“伍雨啊，别客气，吃菜，呵呵。喜欢吃什么就叫服务员，随便点，千万别客气。” 伍雨抬头，嫣然一笑，“谢谢李学长，我吃饱了呢。” 然后，旁边的周不器就从兜里掏出了一包未抽完的芙蓉王，往桌子上一拍。抽出了一支烟给梁发递过去，他不抽。 周不器就自己叼上了一根，手指很自然的指了指火机。 伍雨立刻会意，拿起打火机，双手拱着火苗，殷切的上前给他点烟。 深吸了一口，紫烟缭绕。 李弘瑞就觉得喉咙处郁结了一口老血，压的他喘不过气来，双眼通红，仿佛冒火，怒不可遏的道：“周老二，公众场合，你就随便抽烟？还有女同学呢，还有其他人呢！你连一点最基本的素质都没有吗？” 周不器瞥他一眼，直接起身，“那行，我就先撤了，你们大家慢慢玩儿。” 这种老乡会，一点意思都没有。 一个个大学生也不知道跟谁学的，一点风骨都没有，一顿饭下来，都前前后后的给李弘瑞敬酒，说了一大堆好话。 这还是老乡会吗？ 就是个大学生版的应酬酒会。 他早就不想待下去了。 既然李二蛋发难，他索性借坡下驴，直接抽身离开。 周不器要走，伍雨也立即站起来了，跟大家道歉：“他喝多了，大家别介意。你们慢慢吃、慢慢玩，我送他回学校。” 梁发本来想跟周不器一起走的，可看到伍雨起身了，他就不动了。 不好去当电灯泡。 谁知道他俩是回学校，还是去酒店？ 李弘瑞一下急了，没想到周不器这么不给面子，直接掀桌子走人。 走人也就罢了，连伍雨都连带着拐跑了。 “伍雨，你不能走！” 李弘瑞猛然起身，冲她大喊。 伍雨茫然回头，奇怪看他。 李弘瑞轻咳了一身，有些下不来台，“那个……ktv那边，我给你准备了一点小惊喜，一会儿过去看看呗？” 有满地鲜花，有蜡烛点缀，还有一大束玫瑰花。 他本准备趁这个机会，这么多老乡的见证和起哄，一举拿下伍雨呢。 没想到，这姑娘不知被周不器那混蛋灌了什么迷魂汤。 “不用了，谢谢。”伍雨淡淡的摇头。 周不器讽刺的冷笑一声，不屑的瞥他一眼，拉住伍雨的纤手，霸道的说：“我们走！” “嗯。” 当着这么多人的面牵手，伍雨有些娇羞，脸色微红，低下了头，声音好似从鼻子里发出来的。 然后，无论身后李弘瑞如何吼叫，二人迈着一致的坚定的步伐，离开了饭馆。 夜风清凉。 小风一吹，格外舒爽。 尤其是手掌被他的大手整整握住的伍雨，心中甜兮兮的，有羞涩，也有喜悦，这种感觉挺好的。 “走走吧。” “嗯。” “你今晚表现不错。” “嗯。” “除了嗯，你还会说啥？”周不器对她的反应不太满意。 伍雨噘噘嘴，鼓着嘴巴看他。 我是内心害羞才不知道说什么的，你怎么什么都不懂呢？ 直男？ 钢铁直男？钛合金直男？艾德曼合金直男，跟金刚狼的爪子一个属性？ “哑巴了？”周不器没好气的瞪她。 伍雨嘟着嘴巴，“周不器，我……我……” “咋地？” “我喜欢你。” “啥？” “我说，我喜欢你！” 伍雨有点受不了了，挡在了他身前，抬头直视着他的眼睛，大声娇喊，整条夜晚的街道都能听见。 周不器愣了一会儿，说了一句很气人的话：“咋地？想赖上我？” 伍雨眼睛一酸，被活活气哭。 “你哭个屁啊？我又没说不要你。”周不器有点恼。 “嗯？”伍雨的眼泪戛然而止，美眸轻轻眨着，还带着几点晶莹剔透的泪珠儿，宛若月光下的水晶，“你喜欢我？” “废话！你这么漂亮，谁不喜欢？”周不器没好气的道。 伍雨抿了抿嘴，实在忍不住，嘴角划过了一个极美的弧，心中误会融化，开心极了。 “走吧，哭的跟花狗腚似的。” 周不器伸手，胡乱抹了几下她脸蛋上的泪水。 真别说，她的皮肤真好，很细腻，很柔滑。小说阅读_www.shuoshu8.com 第48章 好狗不挡道 伍雨亲密的挽着周不器的胳膊，暖暖的依偎在他身旁，走在西五道口的大街上，心中甜蜜极了。 昏黄的灯光，长长的街道，喧嚣的汽车，静谧的大楼，似乎都成了二人爱情的见证。 只可惜，那厮很没情调，总是破坏气氛。 “有点冷了。” “嗯。” “周不器？” “嗯？” “我有点冷了呢。” “嗯。” 周不器好像根本没听懂。 伍雨就十分气恼，娇嗔道：“人家的男朋友，这时候都会把外套脱下来给女孩儿穿呢。” 周不器气道：“你开什么玩笑？我脱了我就不冷了？” “啊？” 伍雨顿时傻眼，这世界上还有这种男人？ 周不器冷哼道：“谁让你出来时候不多穿点？还管我要衣服，我铁打的啊？” 伍雨简直是又好气又好笑，想自己也是花容月貌，比电视上的明星还要漂亮三分，身边追求者无数，怎么就碰上这种极品渣男？ “这里离学校还挺远呢。” 没办法，伍雨继续撒娇。 “没事，一会去前面打车。”周不器神色淡然的说，忽然意识到了什么，扭头看她，“你在暗示我？” 是呀是呀，我在暗示你把外套给我穿呀！ 伍雨心花怒放，以为他终于肯温柔一把了呢。 哪知是彻底想岔了。 “这个点出去开房，也不是不行，天时地利人和。”周不器沉吟着说。 啊？开房？ 伍雨愣住，脸色顿时涨红，身体紧绷，紧张极了。 不是不是！你误会了！ 我的暗示不是这个意思！ 周不器定睛看她，“这次没耍我吧？” 伍雨泪眼汪汪，无语了。 这要怎么说？ 还好，周不器沉默片刻之后，就叹了口气，摇头道：“算了，以后再说吧。给你一点冷静时间，把心理关过了，免得开房了又哭哭啼啼的烦人。” 伍雨就长长松了口气，心中宽慰不少。 看来，这个笨蛋直男也挺会关心人的。 这个话题，算是这么过了。 又漫步了一会儿，伍雨细语轻声的说：“石师姐那边，我就不联系了。” “嗯？为啥？”周不器皱眉。 “啊？” 伍雨愣住了，停下脚步，“你不和我处对象吗？” “有矛盾吗？”周不器觉得莫名其妙，睁大了眼睛，“你不会以为我会绑在你这一棵小树苗身上吧？” “什么？” 伍雨惊呆了，也不挽着他胳膊了，气的直跺脚。 这啥意思？ 碰上韦小宝了？ 渣男本质不掩饰了？ 周不器自然不傻，知道这个话题不宜多谈，大手一摆，哼道：“我们老周家三代单传，我家就等着我开枝散叶呢。我老爹要是知道我为了一颗树苗放弃了一片森林，能打断我的腿！” 伍雨果然被吸引了注意力，奇怪道：“你不是有大伯吗？你还有哥哥啊，怎么就三代单传了？” 周不器冷笑道：“他俩连人都不算，还能算是周家人吗？” “啊？” 伍雨吓了一大跳，打了个激灵。 这得是什么样的深仇大恨，能对至亲说出这么恶毒的话来？ 这就是豪门的悲剧吗？ “周家……呵呵，不过是外表光鲜，烈火烹油罢了。”周不器长长的一叹，显露出了一种与他年龄不相符的没落。 伍雨伸手抱住了他的腰，依偎在他怀里，仰头看他，“能告诉我吗？” “也没什么不能说的。” 周不器没有隐瞒，把家族内部的权力纷争简单的说了一遍。 大伯心思阴险，善于谋划，而自己那个熊包老爸所有心思都在女人身上，一天天的不务正业。爷爷在世还好，能压住。他要是不在了，那就是血雨腥风。 伍雨听了脸色发白，没想到这种豪门内部这么波诡云谲，简直跟琼瑶里写的没什么区别。 “所以你来燕京上学、创业，就是想脱离家族的影响？你在为未来拼搏？” “对啊。” 周不器叹了口气，神色冷淡，“你不拼搏，你还有疼爱你的爸爸妈妈，亲戚好友。我不行，我要是不拼，等将来……那就真的是死路一条。” 前世，他没死，但爸爸死了，妈妈回老家摆地摊，刘姨带着妹妹改嫁……那样的结局，是生不如死。 伍雨忽然心疼起来，母爱泛滥，紧紧的抱住他，就觉得这个大男生内心的脆弱令人疼惜，一点都不像表面看起来这样钢铁坚固。 周不器轻拥着她，忽然问：“你初吻还在不？” “在的。” 伍雨心思微颤，无限娇羞。 “没骗人？” “没有！” “真的？” “真的！” 周不器满意的点点头，“那行，找个地方，咱们接吻吧。” “嗯。” 伍雨小鹿乱撞，芳心乱跳，这就不是紧张了，而是期待。 “去那边吧。” 她伸手，指了一下前边的一栋大楼，遮掩了灯光，那里很黑。 “黑咕隆咚的，去那干什么？” 周不器断然拒绝了她的提议，然后拉着她来到了一盏路灯之下。 这是整条大街最亮的地方。 远远望去，昏黄的灯光下，有两道被拉的极长的幽美温和的剪影，光的柔顺，影的俏媚，相汇相交，在投射着脉脉柔情的光彩。 …… 周末。 各大高校都在积极的组织学生会和学生社团纳新。 学生会比较高大上，一般都是在教学楼里纳新。 学生社团就比较低端了，都是在外面摆摊子，种类非常多，有旱冰社团，跳舞社团，象棋社团，散打社团，诗歌社团，女生社团，网络论坛社团等等。 北科的校园里，主干道几乎都被摆满了桌椅，有的甚至拿出电脑，拉上了音响。 周不器委托郭鹏飞筹建的创业社团，自然也在其中。 就不知道摆在哪里了。 绕了半个校园，周不器终于看到了“缘味创业社”的横幅。 和其他社团门前冷清不同，创业社团这边排起了长队，少说也有二十来个人。 看来，郭鹏飞的宣传做的不错。 加入了创业社，就可以跟随社团一起创业了，以此积累丰富的社会实践经验。家庭条件不好的同学，还可以去缘味奶茶店兼职赚钱。 看来，有志向的大学生还是蛮多的。 “呦！这不是周老二嘛！” 忽然，耳边传来了聒噪的声音。 整个北科，敢这么称呼周不器的，就只有一个人。 果然，扭头就看到了李弘瑞那张欠揍的脸。 周不器神色淡然，“李二蛋，滚你个蛋！” 李弘瑞冷冷一笑，讽刺道：“怎么？恼羞成怒了？骂人了？我告诉你，周家的情况，别人不清楚，我还是知道一些的，你拿什么跟我斗？” 周不器这才想起来，李弘瑞和周不比交情不错呢。 也正因为这样，二人初中时没少打架。 “跟你斗？”周不器好像听到了笑话，“你也配？” 李弘瑞撇撇嘴，不屑的道：“周老二，你也别嘴硬，你在周家有几两分量，你自己清楚。怎么，缺钱了？想加入创业社，去奶茶店兼职打工？” “跟你无关。” “有没有关，那可不是你说的！” 李弘瑞冷笑一声，然后就冲着创业社的方向大喊了一声，指着周不器，“老王！王福龙！记住了，这小子不能招！” 那个叫王福龙的同学向这边看了几眼，做了一个手势，意思是知道了。 周不器皱起眉头，有些生气。 郭鹏飞说过，他在创业社团里招了三个副团长，其中就有一个叫王福龙。 没想到，竟然在动用私人关系影响创业社招聘的公平性。 李弘瑞见他不悦，还以为是抓到他痛点了，得意的道：“怎么样？周老二，服了没？想加入创业社，可以，我一句话的事。不过，我有一个条件。” “什么条件？”周不器很是冷漠。 “离伍雨远点！”李弘瑞阴厉的一瞪眼，“妈的，你个穷逼，你也配碰她？你要是识相，等老子玩腻了，再把她赏给你！给老子接盘，你不亏！” 周不器觉得他很可笑，都懒得跟他置气了，摇了摇头，拿出手机，拨通了一个电话：“那个叫王福龙的是副团长吧？对，他不合适，给我开了。行，就这样。” 李弘瑞被无视了，心中愤慨，见周不器打了一个电话，说了一堆莫名其的话，差点没笑点大牙：“周老二，你特么真是丢人现眼，还开了，你以为你谁啊？要是去了吉大，你还算是号人物，这里是首都，你算个屁啊！” “咦？周不器？你怎么在这儿？” 这时，一个女声忽然传来。 回头一看，竟然是校学生会的许佳宁师姐。 周不器不再搭理那条臭虫，转而笑道：“许师姐？你怎么在这儿？” 许佳宁下巴微扬，有些得意：“我现在是校学生会的副主席了，新官上任，过来巡查一下。这个创业社团是郭鹏飞搞的，还挺火的。” “升官了啊？恭喜。”周不器挤了挤眼睛。 许佳宁爽朗的一笑，奇怪的道：“你在这儿干什么？” 李弘瑞这时忽然凑了过来，一脸讨好的样子，快言快语道：“许师姐，这小子是个穷逼，他能干啥？还不是想过来加盟创业社，想去奶茶店打工？” 许佳宁蹙蹙眉头，一头雾水，“你谁啊？” “我，生化院的，李弘瑞啊！”李弘瑞一脸殷切的样子。 许佳宁有些莫名其妙，看了周不器一眼，“你朋友？” “不认识。” 周不器脸色平静。 许佳宁就不客气了，冷淡道：“这位同学，让你让开！” “许……” “好狗不挡道！” 尼玛！ 李弘瑞哪受过这种羞辱？差点气吐血。小说阅读_www.shuoshu8.com 第49章 周老二也是周老大 可是，李弘瑞真的不敢在许佳宁面前发脾气，这学期，他还想入党呢，还想在校学生会中担任要职呢，都需要这位许师姐的支持。看1毛2线3中文网 更重要的是，他早就查过了，许佳宁她老爸在部委工作，得罪不起。 这里是首都，处级干部多如狗，谁也惹不起。 “许师姐，我是学习部的干事李弘瑞，跟你汇报过工作的，你还称赞我的工作很努力，有机会竞争学习部的副部长呢。”李弘瑞厚着脸皮，露出谄媚的笑容。 许佳宁眉梢挑动，似乎想起来了，“哦，原来是你啊。你在这干什么？” 李弘瑞暗松了口气，笑呵呵的道：“我听说新成立了一个学生社团，搞的还不错，就过来看看，代表校学生会过来学习一下。” 说完，瞥了周不器一眼，很是嘲讽。 周不器顿时笑了。 笑得李弘瑞有点莫名其妙，就觉得这个周老二，不是脑子进水了吧？ 许佳宁眯眯眼，意识到了什么，淡淡的道：“李弘退同学，你还是退下吧。我觉得你还需要进一步学习，学习部副部长的位置，我会跟其他两位副主席沟通，你不适合。” 我叫李弘瑞，不是李弘退！ 嗯？等等！ 什么？ 我的学习部副部长的职位没了？ 不适合？ 凭什么啊？ 李弘瑞脸上的笑容顿时僵住，好似被点了穴。 许佳宁神色淡然的摆摆手，示意他赶紧离开，然后就转头冲周不器笑道：“你对学生组织也有兴趣啊？” 周不器耸耸肩，“过来看看。” 许佳宁抛出橄榄枝，说道：“你要是感兴趣，就来校学生会啊！多的不敢说，大一上学期提干事，下学期当副部长，我还是能保证的。” “噔噔噔！” 李弘瑞仓惶连退三步，脸色煞白，就觉得自己双腿发软，踉跄踉跄。 什么？ 许师姐要推荐周老二进校学生会？ 大一就进？ 而且一进去就提干，下学期就能当副部长？ 这还有没有天理可讲了？ 那可是校学生会啊！ 想他李弘瑞天之骄子，也是大二才进入了校学生会，下学期才勉强成为干事，距离学习部的副部长遥遥无期…… 大家都是来自吉省的富二代，凭什么待遇相差这么大啊？ 要说有钱，我家比周家有钱多了！ 而且那个周老二，就是周家弃子，狗屁不是！ 这个时候，李弘瑞心如死灰，不知道周老二怎么就讨得了许贱人的欢心，在那蛇鼠一窝、沆瀣一气。kanmaoxian.com 没想到，周不器却摇头了，婉拒道：“算了吧，你说的对，我对学生组织还真没什么兴趣。你要是愿意帮忙，可以提一下郭鹏飞。” 许佳宁撇嘴道：“拉倒吧，那小子脾气跟你一样倔，去年我就拉他进校学生会了，他根本不去。” 周不器哈哈一笑，“这大概就是英雄所见略同吧，我们没有你那么大的政治抱负。行了，我还有事，不说了，回见。” 许佳宁摆摆小手，“嗯，再见。” 然后，谁都没看李弘瑞一眼，转身朝着两个方向离开了。 “尼玛！” 李弘瑞在内心深处大声呼喊。 果然，呼喊来了一个熟人，他的同学王福龙。 王福龙眼睛赤红，像一头发怒的狮子，猛地冲过来，一脚揣在了他的腰眼，怒吼道：“李弘瑞，你特么害我！” 李弘瑞痛的直接蹲在了地上，疼的一头冷汗，大骂道：“王福龙，你他妈疯了？一个个都特么有病吧？” “你个王八蛋，你把我害的够惨！” 王福龙很愤怒，又一脚踹过去，直接把李弘瑞踹翻在地。 李弘瑞真是气的吐血，这前前后后，到底是怎么了？ 怎么就这么不顺呢？ 他剧痛的趴在地上，宛若狗啃食，大叫道：“我害你？我特么害你什么了？你眼瞎啊？哎呦……” 这时，别的同学都注意到了，纷纷过来拉架。 王福龙被拉住了，也就没法动手了，朝着李弘瑞猛吐口水，大骂道：“你知不知道，就因为你一句话，老子的副团长没了！” “你没不没跟我有毛关系？”李弘瑞被其他同学搀扶起来，愤恼的怒火攻心。 王福龙大骂道：“要不是你惹上了周老大，我特么能被开除？” 嗯？ 周老大？ 李弘瑞都懵了，一头雾水。 他和周家有交集，所以知道，周家第三代有两个男丁，老大是周不比，老二是周不器。 所以私下里都叫周不比是“周老大”，叫周不器为“周老二”。 此时听到“周老大”这个称呼，李弘瑞脑子里就一团浆糊，七荤八素，“什么乱七八糟的？跟周不比有屁关系？你傻了吧？” “什么周不比？老子说的是周不器！”王福龙大吼道。 李弘瑞气极反笑道：“你特么是真蠢啊，愚蠢透顶！周不器啥时候是老大了？他是老二！” 王福龙快气疯了，很是抓狂，“你才蠢，你特么是我见过最蠢的人！在我们缘味创业社，郭鹏飞这个团长只是老二，周不器才是老大！你个王八蛋，老子都快被你坑死了！” 李弘瑞傻眼，彻底呆住。 什么？ 这个创业社团的老大是周不器？ 真的假的？ 王福龙泪眼汪汪的道：“老子本来能去缘味奶茶店兼职的，说不定还能混个副店长，结果倒好，碰上了你这个煞笔，算我倒了八辈子血霉！” 李弘瑞的气势弱了很多，眼珠子都快脱框而出了，急切的问：“缘味奶茶店……这和周不器什么关系？” “那是周不器开的店！你说什么关系？” “卧槽！” 李弘瑞向后一摘，直接晕倒。 …… 刘文博忧心忡忡，左眼皮一直跳。 找人问了一下，人家说：左眼跳灾，右眼跳财。 他就更不心安了。 恰好，周不器提议要召开第二次十校创业联盟的全体大会。 地点，还是上次的学生活动中心的那间牌局室。 心情则完全不同。 周不器是提前五分钟到场的，发现大家都已经到了，这让他心情舒畅。 团队的上进心保持的不错。 “今天让大家过来，主要是说一件事。其实跟你们也关系不大，不过还是通报一下比较好，免得引起一些误会。” 周不器走到最里面的正位上坐下。 左边是刘文博，右边是薛宝珊，大有左膀右臂的架势。 “说正事之前，我先给大家通报一个好消息，那就是咱们的奶茶配方已经基本上搞定了，再有几天时间，最终版就能出炉。咱们的奶茶店，算是正式步入开业正轨了。” 薛宝珊抿嘴一笑，就带头鼓掌。 很快，房间里掌声响成一片。 气氛很融洽。 周不器接着道：“好了，开始说正事，连锁奶茶店需要以公司的名义的统一管理，明天，我就去工商局注册。” 这话一出，大部分人就都面色惊喜，眼露憧憬。 开公司了啊，这是真正的走向正规化了！ 十校创业联盟，不是草台班子了。 前景可期！ 只有刘文博心头猛地一跳，脸色阴沉。小说阅读_www.shuoshu8.com 第50章 个人独资企业 “等等！” 刘文博打断了周不器的话，声音有些沉重，质问道：“怎么忽然要开公司了？不是说三家店都以个体户的名义经营吗？” 所谓的个体户，就是北科的店由郭鹏飞注册，北理的店由刘文博注册，北外的店由薛宝珊注册。看‘毛.线、中.文、网 从法律的角度来讲，三家店跟周不器没有任何关系！ 这就是大学生创业的通病了，讲义气、轻原则，不需要什么合同的束缚，口号一喊，就一股子劲的往前冲了，不会顾虑太多。 郭鹏飞和薛宝珊自然无所谓，他俩都是周不器的心腹，把店交给他俩，可保万无一失。 但是北外事件后，周不器对刘文博的信任大打折扣。 北理的店若以刘文博的名义注册个体工商户，危机太大。 面对刘文博的质询，周不器面色不变，微微一笑，说道：“没办法，形势变了。有些人去过研究所可能知道，他们对咱们的奶茶店寄予厚望，甚至赋予了重大的政治意义。这时候再以个体户的形式开店，就不太合适了。” 刘文博皱眉道：“可咱们现在资金有限，个体户的形式可以最大化的规避税收和各项经费。” “没办法，计划总是追不上变化。”周不器淡淡的回应了一句，“好在我已经想到了一些应对处理的方法，最大化的减少我们前期创业的开支。” “什么方法？” “成立个人独资公司。” 卧槽！ 刘文博瞪大了眼睛，差点破口大骂。 我就知道！我就知道！ 你周不器不会那么好心！ 北外事件你从头到尾都不发表看法，原来是在这埋雷呢。 你丫够狠！ “个人独资企业？有什么说法吗？” 都是大学生，有些人不太懂。 “甄师姐，你能给大家解释一下吗？”坐在主位上的周不器没有只顾自己说话，也尝试着引导大家共同发言。 都是创业元老嘛，要民主。 甄妤微微一笑，清了清嗓子，轻声道：“个人独资企业就是只有一个股东的企业，企业负责人必须与本人身份证相符，不得找他人代为法人，也就要承担相应的无限连带责任。” 周不器大义凛然的道：“既然是创业，哪能不冒风险？无限连带责任，我抗了！只要能最大限度的节税、节省创业资本，这一切都值得。” “能节税？” “对，按照我国的法律规定，个人独资企业不需要缴纳企业所得税，只需要缴纳个人所得税。看‘毛.线、中.文、网资金可以自由的公转私、私转公，极大的提升企业运营效率。” 甄妤说完，薛宝珊又笑着补充道：“也就是说，如果将来奶茶店开起来了，发工资了，我们是可以……这样说吧，如果是合伙企业发工资，需要企业先交企业所得税，然后把钱发下来后，再交个人所得税，等于一笔钱交了两次税。如果是个人独资，周同学只需要公账转私账，交一次个人所得税，再以现金的形式发给我们，私对私，我们也就没必要交个人税了，等于公司节省了开支，个人收入却更多。” “还会发工资？” 马平山猛然意识到了什么，惊声而出。 周不器笑笑，“当然要发工资了，大家一起创业，总不能让大家白出力吧？现在只是发钱，等以后公司做大了，真正的规模成熟了，就会根据大家的贡献相应配股。” 画大饼呗，这招对大学生最好使。 之前不就把刘文博忽悠了吗？ 徐百卉忽然举手。 周不器一抬手，示意她发言。 徐百卉脸色红润娇艳，本来就很美很漂亮，听说有工资可以领，就更开心了，雀跃着说：“老大，你刚才说的太复杂了，我都没太听懂。就是想问一句，是不是只要开个人独资公司，我们就可以拿到更多钱？” 周不器哈哈一笑，很负责任的回答：“是！” “老大万岁！” 徐百卉欢呼了一声，连拍小手。 周不器眼里精芒一闪，瞄了她一眼。 她的这番举动，有点浮夸啊！ 像是一场拙劣的表演。 想想也是，她家里是开工厂的，几百万不在话下，会在乎这点工资钱吗？那么合理的解释只有一个，她在配合自己，煽动气氛。 好家伙！ 这妹子可以啊，很聪明啊！ 艺术生也不能小觑。 果然，在她的热情带动下，大家的情绪都激动起来，每个人脸上都洋溢着振奋的神采，掌声热烈，堪称满堂彩。 唯独刘文博，沉寂的坐在那里，宛若一座雕像。 周不器好像根本没看见，笑着说：“既然大家都没问题，就这么定了，明天我就去……” “等一下！” 刘文博不出意外的发言了，深吸了一口气，神色冷淡的道：“我不同意！” 徐百卉第一个发言，奇怪的问：“为什么啊？大家可以多拿钱呢。” 陈东道：“不止是多拿钱吧？公司也可以少交税，一举多得。” 季子安也点点头，深以为然的道：“周老大一个人把所有责任都抗了，好处却让大家分，说实话，我有点过意不去。” 周不器一挥手，朗声道：“这是应该的，我既然是这个创业联盟的盟主，自然要多承担一份责任，大家不要有压力，只要多努力，齐心协力就好。” 马平山道：“公司的事我还真不太懂，周老大，你说怎么办就怎么办吧，我们都支持你。” “对，支持你！” “我也是！” “同意！” …… 一声声赞同的声音响起，如同一道道重拳击在刘文博的胸口。 他很想大骂一句，我x你妈！ 你们懂个屁！ 给一点好处就收买了，就一点骨气都没有吗？ 不过，刘文博知道轻重，但凡他敢表露，那就等于自绝后路了，他心有不甘，沉声道：“周老大，我记得我们当初说好的，你、我，还有郭鹏飞，咱们联手创业，你占55的股份，我是15，郭鹏飞是10，另外再留出20给后来的加入者。” 周不器差点笑出来。 这种鬼话你也信？ 股份是这么轻易许诺出去的吗？ 看来你去蹲了一年多，大学生的淳朴天真还是没有褪干净啊。 老子辛辛苦苦办起来的公司，凭啥要分给你股份？ 都不用他开口，郭鹏飞就率先表态：“我不要，我觉得还是个人独资企业比较好，大家都有好处拿。” 他也没法厚着脸皮要。 三家奶茶店，就属他的最破最差。 旗舰店的薛宝珊都没分到股份呢，他凭什么拿？ 刘文博都快气吐血了，深感身单力薄。 同时，他也内心震撼。 这才几天啊？ 周不器就把人心都收揽过去了，效率也太高了。 不过，他终究不是普通的大学生，见识也更高一些，知道股份的重要性。 越是创业前期，所能获得的股份就越多。 要是到了后期，就算周不器愿意给大家配股，大家又能分到多少？那时候创业成功，每一丁点的股份都有巨大价值，拿到几个点的股份，就是巨大的馈赠了。 哪像现在，随随便便一争取，就有15的占股。 此时，刘文博也顾不得大家异样的眼光了，低头摆弄着手指，自顾自的说道：“周老大，当初咱们说好的，你会给我15。我觉得合伙创业，最重要的就是诚信。无诚信，不商业。” “嗯，你说的有道理。” 周不器点了点头，神色轻松，笑道：“算了，这个话题有点沉重，先说点开心的吧，宝珊，你们学校给答复了吗？” 薛宝珊抿嘴道：“还没有呢，据说后勤处的那位领导要下台，处理时间应该要久一点。” 桌子底下，她就冲周不器竖了一个大拇指。 这招声东击西玩的好！ 老辣！ 其实，北外事件的进展，两人早就在电话里沟通过了。这番话，不过是给大家传递信息而已。 周不器“嗯”了一声，“咱们现在的声势不小，北外校方是不敢懈怠的。对了，大家还不知道北外到底发生了什么事吧？” 的确如此，大部分人都没参与其中，只是略有耳闻。 周不器就笑道：“宝珊，你给大家说说吧，到底怎么回事。” “好呀。” 薛宝珊的坐姿很端庄，优雅娴静，很是赏心悦目。 然后，她就轻声温语，不急不缓，从奶茶店遭遇小混混的骚扰，到向周不器求救，到刘文博出招，到店铺被砸，到危急时刻周不器亲自出面解决危机…… 其中的故事可谓一波三折。 薛宝珊没有过分夸大，有一说一讲实话。 可即便是实话，听在大家耳中，也有深深的一贬一抬的嫌疑。 本来是一点小事，结果刘文博搞砸了，闹大了。被动局面之下，是周不器带人出面，力挽狂澜，解决危机，还取得了道义上的完胜。 这跟武侠里的男主角有一拼啊！ 而刘文博，就是男主角身边的闯祸精。 这个故事一讲完，刘文博耳根子都红了，羞愧的恨不得找个地缝钻进去。 不过，冷静下来之后，他就悚然一惊！ 意识到了什么。 这好像是周不器的暗示啊！ 自己刚刚说了，创业团队要讲诚信，他就借着薛宝珊之口，讲出了北外事件的前后始末。 这算是敲打吗？ 诚信，是自己先放弃的。 不是他！小说阅读_www.shuoshu8.com 第51章 乖乖认输 马平山是1980年生人，比周不器大了整整六岁，是创业团队中年纪最大的。看。毛线、中文网 早在两年前，他就以优异的成绩从北航本科毕业了，去了某著名国企工作，方向是航空工程。 可是，国企的工作环境让他很难适应，里面的偷奸耍滑和阿谀奉承，令人作呕。 他想辞职，却无可奈何。 一是他足够优秀，领导都对他特别赏识，迫切的希望他能留下，为企业、为国家贡献力量。 二是国家体制的原因，他所从事的这个专业，只能是国企垄断，民营企业不能染指。即便离职了，也只能跳槽到另外一家国企。 思来想去，他寻找到了一个解决办法，考研！ 考研是专业技能上的进步，企业领导不仅不会阻拦，还会主动配合。同时，在读研的这两三年里，他希望能找到一条出路。 他宁可放弃专业，也不愿去国企工作。 在这种大背景之下，他抓住了机会，加入了十校创业联盟，成为了创业元老。 国企的经历，让他对“勾心斗角”、“权术”有敏锐的捕捉，这是其他大学生所不能比的。 眼下的这种局面，他就嗅到了权术的味道。 掰手腕的双方是周不器和刘文博。 周不器是盟主，而刘文博几乎是公认的联盟第二人。 一个希望个人100持股，一个想争取15的股份。 北外事件，就是个导火索。 别人从薛宝珊的故事中可能听不出来什么，马平山却能灵敏的察觉到一丝古怪。 这次事件中，刘文博不仅没能阻止，反而起到了推波助澜的作用。 怎么有点像内奸啊？！ 马平山猛地打了个激灵，看向刘文博的眼神，就愈发古怪了。 想透了其中的原委，他就深吸了一口气，郑重的说道：“从奶茶店的选址、设备、配方，到供应链的管理，到项目思路和营销策略，包括北外事件，都说明了一件事，周老大是做大事的人，他是我们这个团队最不可或缺的核心。看.毛.线.中.文.网” “的确。”季子安心悦诚服。 郭鹏飞自然赞同：“我同意。” 薛宝珊、徐百卉、陈东、孟厚坤、甄妤，都一一表态，表示愿意围绕在以周不器为核心的创业联盟周围。 张银磊甚至虎目含泪，感动坏了。 对刘文博来说，这又是一波暴击！ 所有人都站在了周不器的一方。 北外事件，是重大的转折点。 周不器是大英雄，刘文博是反面教材。 在这种氛围之下，刘文博连抬头都困难，更别说再提出一些“过分”的要求了。 不过，他还是不死心，想最后再争取一下，声势却弱了许多，闷闷低声道：“当初，我拿了2万块钱入股。” 周不器笑笑，“对，我刚想跟你说这件事呢。一开始我以为资金不够，就收了你的钱，现在看来，并不需要。宝珊，回头你把钱还给刘学长。” 这就是绝对的信任了。 二人之前甚至都没有沟通过。 薛宝珊知道周不器这是变相的跟自己借2万块钱，心里很高兴，脸上的笑靥无法掩饰，嫣然道：“刘学长，明天我就把钱给你送去。” 刘文博表情僵硬，木然点头。 心中五味杂陈。 既有对周不器狠辣手段的气愤，也有为自己在北外事件中扮演的不光彩角色的懊悔。 真是肠子都悔青了。 要知道，这个十校创业联盟能够搭建起来，他立下了汗马功劳！ 当初，周不器身边只有郭鹏飞一个人，虽然带着成熟的校园卡销售项目，却缺乏人脉和推广渠道，短期内无法铺开。 是刘文博及时出现，主动投靠过去。 然后，他利用自己的人脉，从人大找来了季子安，从北外找来了薛宝珊。 季子安又接手校园卡销售项目，推广到了更多的学校，招揽到了一批精英，这才有了十校创业联盟。 以周不器的能力，他想组建十校创业联盟，是一定能成功的。可是，要是没有刘文博，他不可能在这么短的时间内就组建成功。 现在团队组成了，他却玩了一手卸磨杀驴！ 这里面，自然有周不器的狠辣果决，同时，也有刘文博本身的巨大错误。 如果没有北外事件，他怎么可能轻易的抹掉曾经许诺的15的股份？ “哎！” 刘文博在心中重重的一叹。 木已成舟。 他却无可奈何。 愤怒之下拍案而起，然后退出团队吗？ 这当然不可能。 他为这个团队付出了那么多，北理的奶茶店都开到图书馆去了，有着极大的收益前景。这时候退出，岂不是之前的辛苦都白费了？ 出去单干也不行，北理的奶茶店还没完成装修，没有设备、没有原料、没有配方、没有供应链…… 奶茶店最核心的东西，都掌握在周不器手里。 怎么斗？ 双方根本不对等。 没办法，只能乖乖认输。 周老大，你厉害！ 我服了！ …… 周不器在万秀园食堂请大家吃饭，刷自己的饭卡。 刘文博有意凑过来，笑着说：“其实有一种方法可以省钱的。” “哦？”周不器很好奇的样子。 刘文博道：“这种刷卡机设计都很简单，漏洞很多。刷饭卡的时候，只要在收银按下确定键的一瞬间把卡抽走，刷卡机会正常的‘嘀’一声，显示刷卡成功。可实际上，饭卡并没有扣钱。” 周不器就有点哭笑不得。 这种通信专业的大神，还真是各种套路都精通。 不过，他还是摇头道：“咱们省了钱，食堂却亏了。这种小便宜没什么意思，还是堂堂正正比较好。” 刘文博呵呵一笑，表情有些尴尬。 午饭过后就散伙。 马平山却以北航就在隔壁为由留了下来。 “马哥，你找我有事？”周不器去买了两瓶可乐，递给他一瓶。 马平山长得很老成，说是三十岁也有人信，轻笑着说：“我觉得一个团队，稳定性还是很重要的。” “哦？”周不器眉梢一挑。 马平山道：“我以为你会借着这个机会，把刘文博踢出局。” 周不器哑然失笑。 “你笑什么？” “马哥，你是聪明人，我就不兜圈子了。就我们这个团队来说，目前来看，刘文博还是最有能力的。” 马平山没有否定这一点，“有你在，不需要他。” 周不器叹息道：“马哥，我也只有一个脑袋两只手啊。要是所有的事情都压在我头上，我也忙不过来。奶茶店的事，我就已经焦头烂额了。” 马平山眉头紧锁，似乎有不同的看法。 周不器沉吟许久，平和的说：“人非圣贤，谁都会犯错误。我们是一个团队，我愿意再给他一次机会。刘文博如此，我们团队中的每一个人，都是如此。” “你可以更凌厉一点。” “如果需要，我会的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第52章 蓝天梦 可能是因为马平山在国企呆过，见识挺广，周不器跟他聊的挺投机。看.毛.线.中.文.网 马平山也有这种感觉，喝了一瓶可乐过后，他尝试着问：“周老大，你跟我说句实话，你觉得我行吗？” “啊？” 周不器微微一愣，“这话什么意思？” 马平山苦涩的道：“我这辈子，最擅长的就是航空飞行技术的专业，不过我这性格太莽了，棱角太多，没法适应国企的气氛。” 周不器笑笑，“棱角多了不是坏事，很多时候，创造力就来源于棱角。” 马平山摆摆手，似乎不太想多谈这个话题，追问道：“周老大，我知道你是有大志向的人，能力也强，我挺佩服你。但是，跟着你，我能做什么？我没别的意思，你给我指个方向，我好去努力。甚至财务、法务都可以，我去学。” 周不器大吃一惊，“你的专业不要了？你不喜欢这个专业？” “喜欢啊！说出来也不怕你笑话，我从小就对蓝天充满了好奇。”马平山长叹一声，脸上流露出了满满的无奈，“可是，挡不住现实啊。” “为什么？”周不器很费解。 马平山道：“我不是说了嘛，我不适合国企……” “等等！” 周不器打断了他，一脸奇怪，“国企不行，那就不去国企呗？咱们这个团队，也不是国企啊。” “嗯？” 马平山没理解他的意思。 周不器却清楚了他的心思，坚定的问他：“马哥，你告诉我，你的理想是你什么？” “理想……” 马平山失笑摇头，有些落寞。 “马哥，你觉得我在开玩笑吗？”周不器一脸郑重，凝视着他的眼睛。当初，他会毫不犹豫的把马平山挑选到自己的团队中，就是看中的他所学的专业。 他的本科专业是飞行器控制与信息工程，研究生专业是无人驾驶航空器系统工程。 马平山为他严肃的样子感到吃惊，“周老大，你……” “你就直说，你的理想，是不是蓝天？！”周不器的语气有些重。 马平山深吸了一口气，吐出一个字：“是！” “那你为什么不去追寻？” “啊？” 马平山惊了个呆。wap.kanmaoxian.com 周不器轻声道：“国家的政策在一点点的放开，据我所知，酒泉发射中心那边，也应用了不少民间技术呢。” “那都是小打小闹，一些配属技术的供应。”马平山摇摇头，“最核心的航天技术，包括航空技术，都掌握在国企手中。” 周不器不以为然，说道：“马哥，你说的都对，但这不是政策限制，而是现实制约。民间企业缺乏足够多的资金投入，以及大量的科技人员，所以他们很难在航空这个方向有所突破。我国的情况你也了解，高精尖的人才很稀缺。” 马平山愣怔了一下，“你什么意思？” “我是要告诉你，国家政策没有限制你的蓝天梦！”周不器掷地有声的说道。 马平山睁大了眼睛，彻底失声。 周不器沉默了一会儿，笑着问他：“马哥，你知道电影里的那些大场面都怎么拍的吗？就像《魔戒》里的大会战那种。” “摇臂吧？” “不，是直升飞机。” “开直升飞机拍电影？”马平山不太了解行情。 周不器笑道：“岂止是拍电影啊，比如世界杯比赛的俯拍，奥运会的开幕式等等大型活动，甚至迈克尔·杰克逊的演唱会，都需要用直升飞机进行航拍。” 马平山摇了摇头，“手笔可真够大了，动用直升飞机，那得花多少钱？” “对啊，成本太高。所以，只有最大型的活动，只有好莱坞的电影才能这么搞。你看国产的《英雄》，场面也很大，怎么就不如《魔戒》那么壮阔呢？很大的原因是没有直升飞机的航拍视角，只能玩摇臂。” “嗯，国内还是穷啊。” “你想不想改变这种现状？” “啊？什么意思？” 马平山没反应过来。 周不器道：“直升飞机消耗太大，别说我们，全世界没有几个国家能玩得起。这就蕴含了一个巨大的商机——无人机。” “无人机？”马平山先是觉得很可笑，无人机那可是最高端的技术啊，美国军方都在秘密研制呢，是第五代战机的方向。 随即，他就脸色微变，想明白了什么，惊声道：“你是说民用无人机？用无人机航拍？” 周不器微微一笑，“其实不止是你，我相信每一个男人都有一个蓝天梦。很多小孩子最喜爱的就是玩具飞机。买不起，就自己做纸飞机。我看很多玩具飞机的技术都挺不错的，能飞二三十米高吧？” “可以更高一点，我们学校有航模大赛，都是学生们改装的，挺不错的。”马平山的声音都在颤抖，澎湃的心潮已经控制不住了。 周不器笑道：“这不就对了嘛，理想与现实的距离，很远吗？” “嘶！” 马平山双眼冒光，看向他的眼神近乎疯狂。 周不器伸出三个手指，说道：“要想利用无人机航拍，在我看来，有三个技术必须要突破。第一，无人机要足够大，有足够的载重量，能够搭载一台小型的数码摄像机。第二，航拍要稳定，这就要求无人机能够悬停，在空中保持静止，这要用到直升机螺旋原理，而且更精密。第三，要有信息传输，无人机的航拍镜头能够通过手中的设备展现出来，以便随时的调整方向和焦距变化等等。” 马平山激动的看他，声音颤抖：“周老大，这就是我的专业啊！” “你可以做到吗？” “可以！” “你愿意做吗？” “这是我一直追求的，怎么会不愿意？” 周不器站起来，朗声道：“那不就得了？马哥，你的未来方向，这不就找到了吗？” 马平山激动的心潮起伏，也站起来了。 不过，很快他就冷静了，迟疑着道：“这个方向是史无前例的，恐怕全世界都没有。要想在这方面有所研究，投入的资金不会是个小数目。” 周不器大笑道：“马哥，别忘了，我们是一个团队！资金的问题，我来解决！你的问题就是，在专业方面更加的深入，更加的精端，要走到世界的最前列。我们找到了一个世界前沿的课题，就有理由一直领先全世界。” “领先全世界……” 马平山倒抽了一口凉气，刚刚冷静下来的心绪，又磅礴狂热的跳动起来。 这是一个伟大的目标啊！ 当初，他从国企离职时，内心是很愧疚的。 国家培养一个高端人才不容易，尤其是航空航天专业的人才。在这方面，祖国受到了国际巨头的制约打压，想要崛起就必须自强，需要这一代国人的奋斗。 可他学成之后，却不愿意继续走下去了，内心中多少有一种有负国家的歉疚。 现在，他听了周不器的这一番话，内心中的愧疚不安荡然无存！ 是啊，不在国企，他依旧可以为国家的航空事业做出巨大的贡献，甚至有机会走一条捷径，攀上世界之巅！ 这是他作为一个中国人的巨大骄傲！ 仰头无愧于天，低头无愧于心，张开双臂，他无愧于脚下的这片土地！ 马平山沉沦了。 彻底沦落在了周不器为他编织起的航空梦里。 周不器见他眼角湿润，就拍拍他的肩膀，引着他走出食堂，一边走一边问：“现在目标已经定下了，你觉得接下来该怎么办？” 马平山深吸了一口气，“专研！尽可能的掌握到当前世界最先进的无人机技术，在技术领域走的更深、更广。” 周不器摇摇头，“在我看来，你目前要做好三点。你说的专业技术，只是其中的一点。” “你说吧，我都听着。” 这个时候的马平山，已经彻底蛰伏在周不器的人格魅力之下了。 可以这么说，周不器的这番话，给他指出了一条明路，宛若一盏指明灯，改变了他的整个人生。要是没有周不器，他接下来的人生大致也就两个方向了，要么回国企，要么改行。 周不器道：“创业联盟的所有项目，所有活动，你都要积极参加。哪怕我们接下来的创业项目跟无人机毫无关系，但商业属性是共通的，你要跟在我身边学习商业思维，提高自身的管理能力。” “嗯，我记住了。”马平山重重的点头。 “最后一点尤为重要，你背靠着我国航天工程最好的一座大学，那里汇聚了我国航天事业最顶级的一群科技人才，两院院士就有几十个。接下来的一两年里，你需要组织起一个足够优秀的团队，跟你共创大业。” “呵呵。”马平山咧嘴笑了，“这个应该不难，事实上，精英人才如果有选择，没几个愿意去国企工作的。而在航天领域，民企几乎没有。如果我有合适的项目，就等于没有竞争对手，登高一挥，一两百人的团队可以很容易拉起来。” “要精英！”周不器看向他，声音凝重，“我说了，既然要做，就要走到国际领先，甚至全球最佳！我需要的是最优秀的人才，如果可以，你甚至可以向你的导师，向长江学者，向两院院士伸出橄榄枝。你明白我的意思吗？” 马平山瞪大眼睛，目露震惊。 他终于看清楚了。 周不器的野心之大，无边无际！小说阅读_www.shuoshu8.com 第53章 双喜临门 奶茶店的供应链问题必须解决。看.毛.线.中.文.网 茶叶、奶精等原材料，以及塑料杯，都可以由房启文帮忙。他是开饮料厂的，以前又是乐哈哈集团的副总，有多年交好的供应商渠道，这点可以放心。 最关键的就是水果。 周不器给房启文打电话问过，结果得到的答复令人无语。 他的饮料厂也生产果味饮料，可是，他从来不用生鲜水果调制饮料，采购的都是高浓缩果浆，手里没有水果供应商的资源。 没办法，水果供应渠道，周不器只能亲自开拓。 下午，周不器就叫上了孟厚坤，一起出发。 为什么选择孟厚坤，他是经过长时间考量的。 孟厚坤是农大的大三学生，可能是文学系的原因，做事特别细心，衣着服装都一丝不苟的，开会时也特别认真。 这种性格，很适合供应商管理。 等周不器带出来之后，不防把这块业务交给他。 二人打车，去往hd区一家比较知名的水果批发市场。 只可惜，二人两眼一抹黑。 “调查的怎么样？”周不器问他。 孟厚坤道：“问了两家水果店，都不太大，毛利率在60左右。我说的毛利率，是指去除掉腐烂、损坏等水果之后的利率。” 周不器点点头，“一斤香蕉2块5，这么算起来，批发商给这些零售水果店的价格，不会高于1块5。” 孟厚坤道：“批发商给零售商的价格，是走销量的。这种小型水果店销量有限，所以他们的拿货价也很高。大进货量的超市和大型水果商，才能拿到最低的进货价。只可惜，我们没法掌握确切数据。” “是啊，是走量的。” “咱们的奶茶店，怎么说呢，淡季马上就来了。每家奶茶店每天的水果消耗，一百斤就到头了，这个量太低了。” 周不器不由得失笑，“我们的拿货价，总不能比水果零售商还高吧？” 孟厚坤道：“不好说，我们没资源啊，也没人脉。” 周不器眯眼道：“现在咱们只有三家店，所以采购量不大。可是，一年之内，缘味奶茶店至少能开一百家店，覆盖全首都的高校。如果看不清我们的潜力，这样的供应商也不用要了。” 有些话他没有明说。 他是想一次性的解决水果供应链的问题，以后不再受此干扰。 奶茶店只是他事业版图的一个小小开端，他以后还要开拓更大的市场呢，没时间在水果供应这一块来回拉扯。 结果，他大失所望。 在水果批发市场里，二人连走了十几个供应商，结果开出的价格都高的离谱，几乎和零售价持平了。 这是典型的在欺负大学生没有社会经验。 走了三个多小时，败退而归。看‘毛.线、中.文、网 “没事，成功的道路总是充满曲折，别灰心。明天下午，咱们去昌平水屯农副产品批发市场。那边批发商更多，也更正规。” 周不器怕他气馁，鼓励了一句。 孟厚坤笑而不语。 “你笑什么？”周不器好奇的问。 “高兴呗。” “白走了一下午，说的我口干舌燥的，你还高兴？” 孟厚坤摇摇头，“这不一样，我高兴的是这段经历。” 周不器轻轻颔首。 孟厚坤叹了口气，轻声道：“跟在你身边，才能体会到创业的不易。今天下午咱们受到的那些冷眼和蔑视，有几次我都险些忍不住拂袖而去了。可你每次都能脸上挂着笑容，还给他们递烟。说实话，我挺佩服你的。” “所以，你学到了吗？” “嗯，每一个爷爷都是从孙子做起的。” “哈哈！” 周不器大笑。 孟厚坤扭头看他，“明天去昌平，我来主谈吧？你在旁边补充。” “你能做到？” “我试试。” “好。” …… 回到学校，周不器叫上伍雨，一起吃晚饭。 这让伍雨很开心，精致打扮了一番，淡淡的眼影很娇俏，红唇上涂了一层亮晶晶的唇膏。 “以后嘴上别乱涂东西。” 吃饭的时候，周不器一边给她夹菜，一边严厉的告诫。 伍雨心中很甜蜜。 她算是看明白了。 别看周不器平时凶巴巴的，总是爱骂人，可他骨子里还是很温柔、很体贴的。 就比如昨天晚上，后来他不也是主动脱下外套，给自己披上了吗？ 刀子嘴豆腐心罢了。 “怎么了？不好看吗？” 伍雨眨眨眼，很是奇怪。这款唇膏，是她最喜欢的一款呢。 周不器埋头吃饭，“涂那些乱七八糟的东西，还怎么亲嘴？” 伍雨脸色倏然一红，低头的“嗯”了一声。吃着饭，忽然想到了他满嘴唇膏的滑稽样子，一时没忍住，“噗嗤”就笑了出来。 周不器没好气的瞪她，“吃饭都不老实！” “对不起。” 伍雨强忍着笑，细声回了一句，嘴角的笑意，却怎么都隐藏不住。 周不器就很服，不知道这姑娘又在冒什么傻气，“你可真是人如其名，伍雨啊，真是令人无语！” “你又凶我。” 伍雨嘟起嘴巴，撒娇着的看他。 周不器对她有点抓狂，很无奈，“算了，你寝室的水果还有吗？” 伍雨低头道：“吃没了，我们室友都在吃，我不好意思拒绝。” “嗯，没事。” 周不器也不在意，摸出手机就打了一个电话，“寝室长，水果没了吧？对，再买点吧。” 挂断电话，伍雨就很愕然。 周不器哼道：“很奇怪吗？女生谈恋爱，男朋友得养她一个寝室。男生谈恋爱，得靠他一个寝室来养。我要是不找寝室人帮忙，能养得起你吗？” “哪有那么夸张？”伍雨哭笑不得。 周不器叹气道：“是真的，我现在没钱了，不仅没钱了，外面还欠人家两万块呢。” 域名生意要是再不尽快开张，他就真的资金链断裂了。 此时的他，大概是来京以来压力最大的时期。 还好，有个妹子在身边。 她用最甜蜜的吻，给了他最大的放松。 就是满嘴唇膏的感觉不太好。 …… 在楼下门卫处，周不器收到了一个包裹。 他以为这是熊包老爸发过来的，肯定是些少儿不宜的东西，偷偷的拿走，生怕被人看到。 回寝后，他一边等王大龙买水果回来，一边打开电脑，查阅sn邮箱。 但愿奇迹能发生吧。 域名生意要赶紧开业。 “咦？还真有邮件。我去，垃圾邮件啊……” 周不器有点失望，可是刚要略过，眼睛猛地一直，不对！ 这条英文邮件，好像不是垃圾邮件！ 他赶紧坐直，用自己浅薄的英语技能，尽量的着这篇“理解”。然后，眼睛越来越亮，表情越来越喜。 卧槽！ 真的来了！ 域名大生意，要开张了！ 这是一封来自美国的邮件，是一个名叫史蒂夫的大学毕业生发过来的。大意是他要创业开办一家新闻类型的网站，已经找到了天使资金。唯一的遗憾就是他属意的域名被注册过了。 他希望以5万美元的价格，购买到reddit这个域名。 最后，还附上了一份美国公司的营业执照以及旧金山市府签发下来的部分批文，还有他的个人联系方式和照片。 以此证明他所言非虚，合作意图的诚恳。 周不器早就知道，今年的域名生意肯定能开张，因为全球的互联网市场又开始火爆起来了，2005年是新一期的互联网元年，有无数优秀的网络公司都在这一年创建。 他本以为第一笔域名生意，会是去哪网或者豆瓣网之类的国内网站。 没想到，竟然来自硅谷！ 而且，一开价就是5万美元！ 兑换成国内货币，那就是40多万！ 发财了。 这下发财了，什么问题都解决了。 周不器很振奋，认认真真的又了几遍这封来自大洋彼岸的邮件，以至于买完水果的王大龙回来了，他都没有注意到。 “邮的什么啊？” 东北人嘛，都大大咧咧的不拘小节，王大龙就是这样，把水果放在桌子上，就拿过快递包拆开了。 “嗯……” 周不器随口应付，不经意的回头一瞟，随即面色大变，“我的包裹！别动！” 这可是他的熊包老爸给他邮来的东西，是很丢脸的东西！ “怎么了？” 王大龙觉得莫名其妙，这时他已经把包裹拆开了，向里面一看，“邮的书？啥书啊这么重要？” “嗯？书？” 周不器微微一愣，有些吃惊。 熊包老爸给自己邮书？ 不会吧？ 这不是他的性格啊。 这时，王大龙已经把书拿出来了，笑道：“原来是杂志啊，《中国食品》？怎么三本啊，都一样的。” “杂志？” 周不器也有点莫名其妙，谁给他邮寄杂志了？ 接过一看，在《中国食品》杂志下面，看到了是中国食品杂志出版社，顿时恍然大悟。 都明白了。 原来，这个包裹不是熊包老爸邮寄的，而是首都食品研究所寄过来的。 中国食品杂志社，就是首都食品研究所的下属机构。 再看这本杂志的封面，嗬！ 够气派！ 有一个闪亮的大标题——《珍珠奶茶，你还敢喝吗？》 这是双喜临门啊。小说阅读_www.shuoshu8.com 第54章 奶茶和域名两开花 研究所的刘经理说过，要送一份大礼过来，还神秘兮兮的卖关子。wap.kanmaoxian.com 没想到，竟然是杂志！ 而且一出手就这么犀利。 《中国食品》虽然不是一本畅销杂志，可它的出版机构是首都食品研究所啊，这是国内食品界的风向标。 这本杂志，自然而然的也成为了国内食品界惟一公开发行的权威性杂志，与国家教育台、燕京台、东海台都有很深的合作关系，是国内食品领域最新最快地权威资讯。 这样一份杂志，报道了一篇《珍珠奶茶，你还敢喝吗？》的文章，其影响力可想而知。 周不器一把抢过杂志，开始翻看，发现这篇文章果然以严肃的笔法，把珍珠奶茶狠狠的批评了一番。 比如，“珍珠”的成分是淀粉，是没什么甜味的。商家为了让珍珠更好吃，都要长时间的浸泡在糖精水里，以增加甜味，泡时间长了，就会产生毒素。 比如果味粉，珍珠奶茶为了追求更好的“水果味”，都会加入大量的果味粉添加剂，过量吸收对人体的肝、肾等器官危害很大，化学合成色素对人体更具毒性、致泻性与致癌等危害。长期摄入含果味粉的食物，对孩子智力发育也会有不良影响。 又比如奶精和甜蜜素，也都各具缺点。 如果一杯奶茶只摄取其中的某一部分，人体还能自我调节，排除毒素。如果五毒俱全，那就真的会严重的损害个人健康。 其实，现在这会上已经出现了很多对珍珠奶茶的负面报道。 比如有一个女孩长期肚子痛，去医院检查，发现胃里长了一个台球大小的肿瘤。家长都吓坏了，结果一番检查下来，竟然是女孩儿长期喝珍珠奶茶，胃里囤积的大量未消化的“珍珠”。 比如某个小孩儿喝珍珠奶茶，被卡住了喉咙；比如某个少女喝了珍珠奶茶，导致肠梗阻；比如有的无良商家为了追求q弹感，还会使用由塑料制作“珍珠”。 随着半官方权威杂志的表态，这股风潮想必会愈演愈烈。 文章的最后，还点明主题。 表示首都食品研究所为了让全国老百姓喝上真正的放心奶茶，和北大、人大、北理、北航、北科、北外等十所高校展开合作，并和首都大学生创业联盟展开商业推广，创建缘味奶茶品牌，打造本土奶茶的安全标杆！ 拒绝珍珠，鲜果为主。 看完这篇文章，周不器拍案叫绝，为本文作者的惊世才华所倾倒。 这才是高手啊！ 把商业软文写的流畅自然，不着痕迹。打压了对手，褒奖了自己，还打出了本土民族品牌的旗帜，响应了政策号召。 高！ 实在是高！ 妥了，这份报道一出，一定会引来相关的媒体媒介的关注，缘味奶茶想低调都不可能了。 有着国民安全和民族品牌两顶大帽子戴着，此后奶茶店的发展，将会格外顺利。看。毛线、中文网 周不器翻过杂志背面，看了下定价，4块5。 还行，不算贵。 他拿出手机，给刘经理打去了电话：“刘经理，这个礼物真是吓了我一跳。” “哈哈，各取所需，各取所需。”刘经理爽朗的大笑了几声。 周不器问道：“刘经理在，咱们这本杂志，我如果大批量采购，批发价是多少啊？” “你要买杂志？” “对。” “你要多少？” “先来5000册吧。” 刘经理心头一跳，微微沉吟。 他也有国企通病，认为周不器这是白白拿了宣传的好处，作为大学生，又不好真金白银的表示，便用这种变相的手法送好处。 刘经理负责的这是研发部，杂志批发要跟杂志社对接，这本是两个部门。 周不器跨国杂志社直接找他，只能说明一个问题——刘经理可以从中赚差价。 每本赚1块钱，那也是5000块钱呢，顶他两个月的工资。 刘经理的心情就愈发好了。 觉得这个年轻人办事很成熟，有发展。 “行，回头我跟杂志社那边沟通下。5000本，采购量不小啊！顶上杂志社一半的销量了。”刘经理笑吟吟的表示。 周不器笑道：“嗯，我这边不急，国庆节前准备好就行。” 结束了通话，周不器就觉得浑身上下每一个细胞都在欢快的跳动。 在创业起步阶段就踩上了时代政策的风口，这种感觉，不要太爽。 然后，他又重回电脑前，再去那封邮件。 邮件的真实性应该是没问题的。 按照时间来看，美国著名的新闻网站reddit就在明年上线。 问题是，reddit这个域名的价值到底有多少？ 这没有一个统一标准。 reddit不是一个具有实际意义的单词，这和choice、car等单词不同。也就是说，reddit是有创业者发明出来的一个词。 如果周不器这边开价太高，导致谈判破裂，对方完全可以换一个词，改一个域名，叫reddat或者reddet，对创业者来说，其实影响不大。 周不器的利益却要严重受损。 对方开价5万美元，这个价格肯定是偏低的，是有谈判空间的。 周不器拿捏不好标准，就上网查阅资料。 看了一大堆新闻，终于看到了facebook的信息。 就在上个月，facebook的融资到账，扎克伯克有钱之后，第一件事就是买下facebook的域名。 在此之前，facebook的域名是thefacebook。 为了买下facebook这个域名，只比周不器年长两岁的马克·扎克伯格斥资20万美元。 看完这则新闻，周不器心中就有数了。 facebook这个词的原创性比reddit要低。 域名就是这样，越是原创词，价格就越低，越是有意义的词，价格就越高。比如car这个域名，几千万美金都别想拿下来。 这么看来，reddit的域名价值是低于20万美元的。 周不器沉吟许久，回了一封简短的邮件：“25万美元，怎么样？” 对方没动静，周不器就拎着王大龙新买的水果，在他一脸幽怨表情的注视下，出了寝室，给伍雨送去了。 半个小时后，他回来了。 惊喜的发现，对方回信息了！ 是了，现在东半球是深夜，西半球刚好是清晨。 对方的邮件也很简洁：“太高了，最多10万美元。” 周不器高考英语135分，水平还算可以，就给他回复：“前几天，facebook卖了20万美元。reddit这个词比facebook更简短，价格理应更高。史蒂夫，我期待的是公平的交易。” reddit的两位创始人是史蒂夫和阿莱克斯，与扎克伯格不同，他们是大学毕业生，早早的就在ybator那里拿到了启动资金。 所以，他俩有钱。 “亲爱的周，账不是这么算的，facebook已经有了规模，我们的网站还没有上线，我们的自由度更高。10万美元，这是个合适的价格。” “不，史蒂夫，这个价格太低了。” “我们的资金有限。” “那我就退让一步，20万美元。” “不不，这太高了，我认为我们的谈判基础存在分歧。” “……” …… 经过长达1个多小时的越洋邮件沟通，双方终于在价格方面达成了共识。 “周，你是个商业天才，我看你的资料，你应该也是个大学生吧？有了这15万美元，我希望你也能创业成功。” “谢谢你，史蒂夫。” “期待将来，我们有见面的机会。” “我也是。” …… 双方都是理工宅男，又有语言障碍，实在没法施展太多的谈判技巧，大概就是硬磨。 还好，周不器成功了。 以15万美元的价格，卖掉了reddit这个域名。 这是他第一次操纵域名生意，取得了一个很不错的开门红。 也极大的解决了他当下的资金压力。 打开sn，看到juliawen也在线，他就发过去了消息：“温老师，还没睡？” juliawen：“嗯，在看房产中介的资料。” 周不生气：“房子找到了吗？” juliawen：“没有，单身公寓太紧缺了，最近的也到五环外了，我不想去那么远。” 周不生气：“实在不行就两室一厅吧。” juliawen：“再说。你有事吗？” 周不生气：“有，我记得你们办公室有传真机吧？” juliawen：“有的。” 周不生气：“那好，明天上午去你办公室找你。” juliawen：“明天我要去看房。” 周不生气：“不行，我有很重要的事。” juliawen：“什么事？” 周不生气：“大生意。” juliawen：“？？？” 周不生气：“越洋生意，要签合同。” juliawen：“吹牛。” 周不生气：“明天你就知道了，温知夏老师，不要小瞧你的学生，好吗？” juliawen：“好。” 周不生气：“那我明早八点去你办公室等你，早一点，有时差呢。” juliawen：“好。” 周不器就很满意的笑笑，犹豫了一下，就很作死的又回了一句：“嗯，真乖！” 然后，也不等她回复，就果断下线。 一脸窃笑，脑海中幻想着温老师又羞又臊的表情。 接着，他的手机就来了短信息：“第四次了！！！！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第55章 联购卡 周不器很忙。看.毛.线.中.文.网 非常忙。 第二天，他就起了个大早，去了温知夏的办公室。 一见面，温知夏就瞪着大白眼，抬脚踢他。 周不器夸张的大叫一声，“温老师，你敢体罚学生，小心我举报你！” “有你这样的学生吗？”温知夏羞怒道。 “咳咳，正事！正事要紧！” 周不器知道不宜过分，赶紧转移话题。 然后，就联系上史蒂夫，打印合同，签字传真，再收回传真文件。 前前后后忙活了一个多小时，一笔价值15万美元的交易，就顺利完成。 温知夏在旁帮忙，内心如海浪，震撼莫名。 这臭小子的一个网络域名，竟然卖了15万美元？ 他是魔鬼吧？ 周不器见她吃惊，就显摆说：“温老师，你说我厉害不？” 温知夏轻轻颔首，“嗯，挺厉害的。” “跟你比呢？”周不器笑嘻嘻的说。 “很得意是吧？”温知夏翻了一个大白眼。 周不器又开始作死，低声问：“温老师，你有没有男朋友啊？” “跟你有关系吗？”温知夏冷冷的道。 周不器慨然一叹，脸不红心不跳，“我还没有女朋友吶。” “嗯？” 温知夏柳眉倒竖，凤眼圆睁。 “咳咳！好了，说正事了。”周不器赶忙转移话题，“温老师，合同文件都在这儿了，你帮我整理一下，复印一份，还要拿到学校里的相关证明。” “干什么？” “给银行啊！你不会以为银行会这么轻易的把这笔钱给我吧？” 史蒂夫说了，15万美元的资金会在三日之内到账。 不过这不代表着周不器三天之后就会有一笔巨款。 国家有法律规定，个人居民超过20万元的转账，就算是数额特别巨大，会引起银行、经侦、国安、税务等诸多部门的重视。 如果是跨国转账，那就是高度重视了。 周不器需要提交相应的文件证明，解释来历，才能真正的解冻。否则，就是不明来历的巨额资金，轻则没收，重则坐牢。 以官方的效率，周不器一周之内能拿到这笔钱就算快了。 “你拿我当苦力？”温知夏咬着牙，恨恨的说。看‘毛.线、中.文、网 周不器大笑：“没事，回头哥给你买糖吃！” 说完，也不敢看她雷霆发怒的样子，脚下抹油就开溜。 在学校西门，周不器看到了郭鹏飞、刘文博和薛宝珊，大家都拿好了相应的文件资料，去工商注册。 现在的营业环境比较混乱，连锁店的注册，除了要注册公司营业牌照之外，每个店铺都要有独立的营业执照。 因为是餐饮行业，还要得到卫健委的食品卫生许可证、员工健康证才行。 庆幸的是这种顶级高校的权力都很大，有学校自己的文化卫生部门，可以自己开具证明。 这就给周不器省去了很大的麻烦，一上午应该可以搞定了。 在去的路上，薛宝珊轻声说：“我去学校开证明的时候，听说了一些事。” “哦？” “这次的事件闹的挺大的，学校要拿下后勤处的那个领导。” “吃拿卡要，应该的。” “不过咱们也犯了错误。” “嗯？” 周不器睁大眼睛，扭头看她，“什么意思？” 薛宝珊说：“咱们砸了店，这是事实。” 周不器冷冷一笑，“怎么？你们学校还想处罚我们？” 薛宝珊摇头，平和的道：“那倒不至于，只不过我们期待的结果可能没有了，校方只会赔偿给我们1万元的装修费。” 郭鹏飞惊奇的道：“赔偿了1万元装修费？这还不够？我记得你说过，花掉的装修费才4000多吧？这不是赚了吗？” 薛宝珊道：“可是耽搁了我的开业时间，也受到了精神损失。” 郭鹏飞差点晕倒。 就觉得这个薛宝珊真是胡搅蛮缠，这种赔偿力度还不够吗？ 对于北外事件，刘文博拒绝表态，一直静默旁听。 周不器笑笑，他倒觉得宝妹妹很可爱，是个做大事的人，就问她：“你想怎么样？” 薛宝珊轻声道：“我们这个店，是后勤处的那个领导靠着自身权利给他小舅子的巨大好处，我们花了25万才从他小舅子手里转租到的。事实上，店铺属于学校，跟他小舅子没有关系。” 郭鹏飞顿时反应过来，张大嘴巴，“你想撕毁合约？” 薛宝珊平静的道：“那是无效的合同，本就不该存在。” 好嘛，真是心够狠！ 这才是真正的卸磨杀驴啊！ 从领导小舅子手里用分期合同买来店铺，然后再一纸诉状，说合同无效……这手段端的是出神入化了。 周不器笑吟吟的看她，“你觉得该怎么办？” 薛宝珊道：“应该给学校施加第二波的影响力。” “怎么施加？” “我不知道，你才是老大呢，周同学！” “哈哈！” 周不器大笑了两声，愈发觉得宝妹妹是个了不得的奇女子，自信满满的说：“好办！” “可不能再搞事情了。” 刘文博吓了一跳，也顾不得太多了，赶忙相劝。 “当然不用了。”周不器伸了个懒腰，“咱们站在时代的风口上，是立标杆，想倒下去，国家都不让。” “周同学，我要怎么做？” “回头我给你一本杂志，你拿着杂志和合同，去找校领导。只要他水平不是太差，就能看明白形势。” “什么杂志？” “《中国食品》。” …… 注册的事还有些收尾工作，让他们几个处理就好了。 下午，周不器叫上孟厚坤，再出发。 这次，是昌平水屯农副产品批发市场。 走了整整一个下午，跟二十多家水果供应商有过交涉，周不器甚至带上了《中国食品》杂志和缘味奶茶店的一些材料，都未能起到效果。 这些供应商，大都没什么文化水平，考虑不了那么长远。 总之一句话，谈判很不顺！ 下午四点多，二人才坐上公交返程，孟厚坤口干舌燥，脸上多有几分落寞。 供应链的搭建，不容易啊！ “别气馁。”周不器的心态则很平和，好言安慰他。 “要不……”孟厚坤犹豫了许久，压低了声音，“要不我跟我爸说一声吧。” 他爸是在部委工作，四十多岁，前途远大。 周不器当初吸纳他进来，主要也是看到了他的身份背景。如果公司以后和官面打交道，可以用到这层关系。 “没必要，这点小事都解决不了，还谈什么创业？”周不器撇嘴，果断拒绝，“再说了，实在找不到供应商，咱们就直接从学校的水果店里采购，还省事简单。” 公交车很颠簸，二人坐在最后一排，晃的晕头转向。 许久之后，孟厚坤忽然道：“周老大，有件事你帮我参谋一下。” “行啊。” “我有一个女朋友，也是农大的，学的是国际贸易。我这不是跟你出来创业嘛，她也闲不住。” “可以啊，等过段时间咱们的奶茶店开到农大了，让她去帮忙。” “不不，她心挺大的。” “啊？”周不器失笑。 孟厚坤道：“她自己想出来了一个项目，找了几个七八个同学，都是女生，打算自己搞呢。” 周不器问：“哪方面？” “打折卡。” “哦？” “五道口这边大学挺多的，林大、农大、矿大、科大、北航、地质大学、语言大学，还有清华和北大医学部，这里有庞大的学生消费群体。” “嗯。” 周不器点了点头，已经想到这个打折卡项目是什么意思了，说道：“很多店铺都有自己的打折卡和优惠卡，这就导致学生们出去消费的时候，需要带各种各样的卡，非常不方便。” 孟厚坤兴奋的道：“对，就是这个意思，她想把饭店、健身房、服装店、冷饮店、理发店、书店、按摩院等等店铺都整合起来，推出一张适用于大部分商铺的联合打折卡。名字都起好了，叫五道口高校联购卡。” 周不器平静道：“有点想法。” 见他神色平淡，孟厚坤心中一沉，“周老大，这个项目不行吗？我觉得挺……挺有创意的，也有一定的操作性。” 周不器就指点道：“如果你女朋友只是想社会实践，锻炼一下自己的能力，是挺好的。可是……这么说吧，单单是局限于五道口地区的打折卡，根本找不到持续性的盈利模式。” “是吗？” “一张卡成本3毛，卖个10块钱，几所大学卖下来，两三千张到头了。这属于一次性消费，缺乏想象力。” “从商家这边拿回扣不行吗？” “这里是地价极贵的五道口，又是面向学生群体，本身利润空间就有限。商家如果要付出回扣，打折力度肯定小，对学生缺乏吸引力。更重要的是，怎么保证商家的信誉？万一他们不承认，或者做账少给回扣怎么办？总之，商家维护和后续服务都有很大的问题。” 孟厚坤呆呆的说，“这样啊。” 周不器笑笑，“有创业的思路就挺好的，先试试呗。做成的难度不大，操作简单，商家不需要支付加盟费，用户端也有好奇度，赚出大学四年的学费还是可能的。只不过商业模式不对，还需要拓展思路。” “正确的方向是什么呢？” “不该只立足于五道口的商铺。” “那应该是？” “全国！” 孟厚坤睁大了眼睛，不可思议，“这怎么可能？” 周不器拍拍他的肩膀，“未来，是互联网的天下，互联网会让一切不可能变得可能。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第56章 云端不好上 新的一天，周不器继续带着孟厚坤去周围的水果批发市场，两人连午饭都没吃，累的跟两条狗似的，下午三点狼狈回来了。看1毛2线3中文网 根本没法谈。 那些个水果商，跟他们谈前途、谈未来、谈政策，什么都没用，他们就认销量，就认钱。 没想到，回到学校在食堂吃饭时候，接到了辅导员的电话。 辅导员很兴奋，说了一件大事。 教育台的《走进大学》节目要来采访，专访周不器和他的十校创业联盟，以及本土口味的鲜果奶茶品牌缘味奶茶。 一个小时后，周不器又接了一个陌生电话，对方声称是《京城晚报》的记者，想要采访他。 过了一会儿，辅导员又来电话了，说是《青年报》又传来消息，想要采访。 总之，随着《中国食品》杂志的发行，缘味奶茶一下子火了。 各路媒体纷纷预约。 这一下，周不器的底气就足了。 等他上电视了，在报纸上广泛报道了，成了一定的社会名人，水果供应商的事，还不是手到擒来？ 说实话，周不器并不想这么早出名。 但是为了事业，他只能委屈献身了。 第二天，周不器就不去跑市场了，去了也白费，他要等媒体方面的结果。 没想到，忽然接到了胡校长的电话，开门见山的问：“媒体那边是怎么回事？” 语气有些严肃。 周不器谨慎的说：“这些天我一直在和首都食品研究所联系，他们认为我推行的本土口味和本土奶茶品牌，很符合当前国策，所以就联系了一些媒体吧。” “这不是你现在应该做的事。”胡校长的语气很沉。 周不器的心思不妙。kanmaoxian.com 胡校长顿了一下，告诫道：“你还是学生，行事风格要低调，北外事件我对你很非常失望。这次，如果媒体真的来了，我给你提出两个硬性要求。第一，不能在镜头前露脸，第二，不能报道你的名字。这对你没好处。” 周不器立刻道：“胡校长，我跟保证！” “嗯，你很成熟，应该能明白我的意思。”胡校长的声音和气了一些，没刚才那么严厉了，“你的奶茶店怎么样了？什么时候开张？” 周不器老实道：“国庆节之前完成装修，国庆假期之间完成整合，国庆节之后正式开业，北科、北理、北外这三家店同时开业。” “校学生会在筹备国庆晚会暨迎新晚会，你知道吧？” “知道。” “花点钱，赞助一下，把奶茶店的牌子亮起来。这里是首都，又是顶级学府，会有各方面的密切关注，这类晚会的意义也不是其他地区的迎新晚会可比。” 周不器反应很快，当即保证：“胡校长，我明白了，北科、北理和北外的这三场晚会，缘味奶茶都会大力赞助。” “不够。” “请您指点。” “清华北大和人大，都去赞助一下。” “没问题！” 胡校长对周不器这一点就透的睿智很满意，愈发觉得这是个可塑之才，就继续指点：“要尽快把奶茶连锁店开进那三所学校里。” 周不器笑道：“胡校长，我也是这么打算的，既然是高校联盟，没有龙头是不够的。” 胡校长道：“那三所学校的奶茶店，哪怕是往里贴钱，也得把业绩推起来，声势搞起来。你知道我在说什么。” “我明白！” 周不器深吸了一口气，铿锵有力。 挂断了电话，他就深吸了一口气，背脊一阵发凉。 前世，他在南方搞钢材贸易生意，有了一点小事业。听了胡校长的话，才让他有中茅塞顿开的感觉。 南方是经济中心，首都是政治中心，南北方的创业思维不能混淆。 有些企业家在北方创业被压的喘不过去，去了南方就一骑绝尘。有的企业家在南方穷的饭都吃不上，来了北方却如鱼得水，跻身富豪榜。 “险些犯了大错！” 周不器吁了口气，心有余悸。 自己险些被研究所的刘经理推上云端，活活害死。 要想站上云端，脚底下没有足够结实的支撑怎么能行？否则上去了就得摔死。 想在时代的风口上翩翩起舞，至少也得有纳爱斯、海尔的实力，国家才敢放心大胆的拉偏架。 下午，周不器难得的去教室听了一堂课。 薛宝珊就打来电话，说她到北科了。 二人在校内的咖啡厅见面，薛宝珊娇颜红润，嘴角含笑，很开心的样子。 “事情解决了？” 周不器每次见到她容貌丰美、举止娴雅的样子，都有一种赏心悦目的感觉。 其实仔细辨看，还是伍雨的颜值更高一些。 可是宝妹妹这大家闺秀的气质，那是一种腹有诗书气自华的内蕴，真不是一般的女孩子能比的。 薛宝珊抿嘴一笑，从包里拿出了一份文件，推过去，“你看。” 这是一份合同。 甲方是外国语学院，盖的公章是北外后勤处。 “看来是真搞定了。” “是你的杂志厉害。昨天我把杂志交上去，今天上午学校就出面了，说学校不是地产商，学校店铺不得私自转让，要符合学校的整体规划，之前的那份合同是违规的、无效的。让我去后勤处又补签了这份合同。” “这是又省下了25万啊。”周不器感慨了一声，“宝妹妹，你是越来越厉害了。” 薛宝珊素雅娴丽的雪靥上没有太多欣喜，平和的说：“是你教我的。” 周不器点了点头，迟疑了一下，欲言又止。 “周同学，有事就说呗？”薛宝珊捋了一下耳边的青丝，似笑非笑，“是不是又缺钱了？” 周不器面色讪讪，很是尴尬。 之前，他从薛宝珊那里借了两万，还给刘文博。 注册公司时，又花费了2000多的费用，主要是刻公章太费钱，自己刻还不行，必须由公安机关代理。 这就导致他很不好意思。 好在用不了多久，域名交易的收入就可以使用了，现在银行那边正在审核材料呢，审核通过就可以取用了。 “我不是你妹妹吗？没关系呢。”薛宝珊很温柔的说。 周不器点点头，正色道：“这样，回学校后，你拿两万块钱，给超市那边的奶茶店送去，好好说一说，让他们别再去学校闹，这件事到此为止。” 薛宝珊美眸闪亮，宛若夜晚的北极星，语气有着掩饰不了的崇拜，“周同学，你太棒了。” “哪里棒？” “哪里都棒，很厉害。” 周不器就笑嘻嘻的看她，挤着眼睛，“那你想不想跟我处处？” 薛宝珊果断拒绝，“不想。” “为啥啊？” “你是渣男。” “咳咳咳！” “周同学，你怎么了？” “咖啡太烫！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第57章 和温老师看房 温知夏主动约周不器了。看.毛.线.中.文.网 “你的钱到账了吗？” “对，银行联系我了，说明天我就可以取钱了。” “那还行啊，效率挺高的。” 周不器笑笑，“都靠温老师帮忙。” 温知夏白他一眼，轻声说：“跟我走吧。” “去哪？” “看房。” “找到了？” “这附近都是大学，房源太紧俏了，看到合适的就得赶紧下手，否则用不了几天就没了。” 周不器心思有些乱，“什么房子啊？” 温知夏道：“学知小区，二室一厅，家具电器都有，拎包入住，很适合在校生。” “哦，这样啊……”周不器沉吟一下，试探着问，“那你呢？你的单身公寓找到了吗？” 温知夏苦涩的摇摇头。 “咱们学校不是有家属楼么，没给你分配宿舍吗？”周不器奇怪的问。 温知夏顿了一下，轻声道：“我不喜欢跟别人一起，都是成年人了，不方便。” 周不器差点笑出来，故作茫然，“啥意思？为啥成年人就不方便啊？” 温知夏脸色一冷，狠狠瞪他，“从来没见过你这么混蛋的学生。” “我也从来没见过你这么美的老师。”周不器洋洋自得的说。 温知夏心头猛地一跳，强做镇定，冷冷的道：“再胡说八道，你就自己去找房！” “开个玩笑嘛，别生气。”周不器装模作样的道歉，偷偷的用余光瞄她。 没想到直接被她发现了，“你瞅什么呢？贼眉鼠眼！” 周不器坦然道：“我看你是不是真生气了。” “你老实一点，比什么都强！” 温知夏心里有些紧张，恶狠狠的说道。 周不器就不跟她开玩笑了，说了一些学校里的事。 他一天天不上课，期末考试肯定不及格，会不会挂科啊？ 温知夏想了很久，最终还是放弃了师道尊严，小声告诉他：“其实不挂科很容易。” “怎样？” “大学的成绩单，要分为两个过程。一个是授课老师，一个是教务处。授课老师这边，通常都是平时表现和期末卷面成绩综合考量。看。毛线、中文网比如期末考试55分，差一点及格，授课老师就可以根据平时表现予以加分，达到60分及格。” 周不器恍然道：“怪不得大学里50多分的成绩几乎没有呢，原来50多分就能提及格了。是不是一些跟授课老师关系硬的学生，三四十分也能及格？” 温知夏脸色晕红，毕竟她也是授课老师，尴尬的点头，“差不多吧，学生的成绩都是由授课老师提上去的，期末考试的卷面成绩只是一个参考。” 周不器头疼，“可是授课老师这么多？我总不能挨个去搞定吧？搞定你都这么费劲呢！” “你再胡说八道，就别再找我了！” 温知夏气极，语气很严厉。 周不器一脸冤枉，“我说的是成绩，成绩啊，温老师，你真是误会了。” 温知夏哼了一声，继续刚才的话题，淡淡的道：“科任老师这么多，的确不好每个都处理好关系。不过，学生成绩单最终是由教务处发布的。学生成绩是科任老师报给教务处，教务处再综合考量各种因素，受过处分的学生会减分，有突出表现的学生会加分，整合之后，才是最终的成绩。” 周不器立刻明白了他的意思。 最终的成绩，取决于教务处！ “怪不得那么多二代们上学期间天天吃喝玩乐，却总能以最优异的成绩毕业呢，随随便便就能保研。” “别胡说。” 温知夏白了他一眼。 周不器笑笑，这下心里有底儿了。 学知小区距离学校不太远。 这是个比较新的电梯楼小区。 房子在16楼。 通知房主，上了电梯。 这是一套90多平米的房子，精装修，家电家具一应俱全，而且比较新。 房主是三年前买下的房子结婚用的，现在生孩子了，又把父母接过进京了，就打算换大房子。 周不器奇怪的说：“既然要换大房子了，为什么不把这里卖掉？” 房主笑着回答：“这是学区房啊，租几年，等升值。” 也是，这年头能在首都买得起房，并且把父母接过来的人，一定都是有头脑的。 周不器就在房间里每个屋看了一圈，比较满意。 房主一看就是高级知识分子，装修很有品味，各种布局也很不错，打扫的一尘不染。 真的可以拎包入住。 “我这房子挂租半个月，已经见过二十多个租客了，都被我拒绝了。这套房子将来是要卖的，租给那些人……用不了多久就造完了。你们是出来同居的学生吧？租金方面我这边可以让步，只要你俩能爱惜我的房子。”房主素质极高，态度也很诚恳。 温知夏直接闹了一个大红脸，“不，我们不是……” “哈哈。” 周不器大笑了两声，然后跟房主说：“租房不是件小事，我俩讨论讨论。” 房主会意，就说去卧室收拾下东西，把客厅让给了二人。 温知夏冷冷的瞪他。 周不器一脸无辜，笑着说：“人家的误会，不正说明你年轻漂亮，像个大学生么？” “我可告诉你，不准胡思乱想！” “怎么会？” 周不器义正言辞，很认真的说：“温老师，你觉得这屋的装修怎么样？” “还行吧。” “嗯，总觉得差了点什么。” 温知夏在客厅了环顾了一圈，轻声说：“嗯，这边要是摆一盆插花，真皮沙发也不太适合，换成布艺的比较好。” “嗯！英雄所见略同！”周不器深以为然，指了指电视机，“这套家庭影院太占空间，用处也不大，要我说，直接撤掉，更敞亮。” 温知夏笑笑，“我觉得也是，节省出空间，可以摆一个书柜，既然没书房，不妨把客厅布置的文化一些。” 周不器捏着下巴，重重点头，“嗯，有道理啊！创业阶段，哪有时间看电视啊？多看点书才是王道。” “对，这边摆一个玻璃茶几，两把原木摇椅，角落再摆个酒柜，放几瓶红酒，就更时尚。”温知夏眼里亮晶晶的。 周不器一挥手，“行，那就这么定了！这房子，我要了！” 温知夏就好笑的看他，“人家房主都说了，不要搞破坏，否则人家不租！” …… 第二天，周不器早早的起床，参加晨跑。 这是北科对大一新生的硬性要求，必须参加，辅导员都会到场监督。 周不器跟在一脸苦相的王大龙身边，时不时的安慰一两句。 昨天晚上，出事了！ 昨晚熄灯后，王大龙又出去拉线了。结果巡查的老师给发现了，没收了几十米长的插排不说，还通报了辅导员。 搞不好要背个处分！ 一旦被处分，就彻底跟保研无缘，跟校级荣誉无缘了。 王大龙现在很慌张，看着操场边上站着监督的辅导员，就双腿发软。 “不是什么大事，一会儿我去找导员，帮你说说。” “能行吗？” 王大龙哭丧着脸，不太相信。 周不器摆摆手，“寝室长，安心跑步吧，包在我身上。” 王大龙大声道：“周不器，你要是能帮我把这事解决了，你就是我是大爷！” “我去！” 周不器脚下不稳，差点趴那去。 跑操结束，周不器就去找辅导员了。 导员一直对他很客气，这次神色却有些忧伤，怆然道：“周不器，这次的事，有点可惜啊……” “啊？” 周不器愣了，什么就可惜了？难不成王大龙的处分已经上报了，木已成舟了？ 导员接着说：“昨天晚上我收到了学校的通知，应该是教育口发下来的。说是媒体对大学生创业的报道要谨慎，不宜过分宣传。要对大学生在校期间有正确引导，只对个别优秀学生予以创业指导。” 这话的意思很明确，就是大学生在校期间，本职工作是学习。 只有个别天才能试探性的创业，大多数学生还是应该本本分分的停留在书本间，不能本末倒置。 如果过分宣传大学生创业事迹，会引起在校大学生们的内心波动，说不定还会引发创业潮，不利于教育稳定。 周不器马上想到了那天胡校长打来电话，对自己的叮嘱。 果然姜还是老的辣，嗅觉真灵敏啊！ 相比较之下，研究所的刘经理，那点见识就太不够格了。 辅导员也差不多，一阵长吁短叹，似乎觉得这次自己的学生没能上电视、登报纸，是巨大的可惜。 周不器受过点播，当即表态道：“导员，我坚决支持学校的一切决定。我还年轻，以后有的是接受媒体报道的机会。” 辅导员愕然睁大眼睛，很是诧异。 就觉得这个年轻学生，真的是与众不同，这样树标杆的机会都可以弃之如敝履？ 你知不知道这代表着什么？ 大时代的风口这次踩的稳准狠，一旦宣传到位，标杆立住，说不定明年你就能代表大学生去开两会了！ 周不器不以为意，低声道：“导员，最近这段时间我白天要忙着上课，只能在晚上摸索创业思路。可晚上每到12点就断电了，我们寝室就往洗衣房拉了线。” 辅导员皱皱眉，看他一眼，“我怎么听说是王大龙？” “导员……”周不器笑笑，挤了挤眼睛。 辅导员拿他没办法，挥挥手，“行了，下不为例！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第58章 没有什么过不去的槛 果然，周不器很快就接到了研究所刘经理的电话。wap.kanmaoxian.com “老弟啊，这事出了点岔子。” “哦？” “市里的文件都发到研究所里了，说是当前是以经济发展为中心，同时稳定压倒一切。归根结底，经济的稳定是重中之重。要求减少市场对立矛盾，在扶持本土品牌崛起的同时，也不能伤害到外来品牌的投资热情。” 周不器心中有数，笑着问：“这么说来，珍珠奶茶不能批判了？” 刘经理道：“也不是说不能，偶尔出现一两则民间报道无伤大雅。但是……怎么说呢，加入世贸了嘛，市场经济要公正。民族品牌要自强，不能过多的依靠官方拉偏架，你懂我的意思吧？” “这么说来，不会有媒体报道缘味奶茶了？” “呃，至少近期是不会了。杂志社那边挨批评了，那片文章的尺度是有些大，不够公正客观。” “这样啊，那订购的5000本杂志还有吗？” “有！我问过了，批发价3块钱一本。” 周不器就冷笑。 这个刘经理的眼界还真是小。 出版行业的那点事算不得秘密，批发价通常不会超过定价的50，要留足利润空间给渠道商。《中国食品》的杂志定价是4块5，出厂价也就是2块钱左右。 刘经理这是还想小赚一笔呢。 不过周不器也不在意。 研究所没有收奶茶配方的研发费，就用这笔钱顶了。 “那行，我就不开什么发票了，到时候我直接找你提货。”周不器笑呵呵的说。 “没问题！” 刘经理对他的态度非常满意。 结束了通话，周不器就长叹了一口气。 创业道路，还真是曲曲折折。 本想低调，忽然要出名了。 本以为要上电视登报了，忽然一纸通知下来，一切又都取消了。 缘味奶茶不适合公众报道，潜台词就是上了内部名单。看.毛.线.中.文.网只要按照胡校长的指点，把正面形象立起来，说不定能化腐朽为神奇，为将来的事业发展铺设大道。 嗯，是好事！ 唯一的麻烦是，没有了舆论宣传，奶茶店的水果供应链怎么办？ 周不器拿那些水果商毫无办法。 算了，走一步看一步吧，没有什么过不去的槛。 好消息是，他出售reddit域名的钱，终于通过审核了。 15万美元！ 按照当前的汇率，可以兑换123万。 更更重要的一点，经过这几天周不器的调查了解，现在的域名生意不用交税！ 为什么不用交税？ 国家直到2017年，才正式确立了域名为合法资产，域名所有人的合法权益会受到法律保护，域名交易要收取增值税。 也就是说，当下的国内，域名属于“非法资产”，并不在法律框架约束之下。 域名被盗了，报警？对不起，警方不予受理。 同样，域名交易也就不在税务规划之内。 就算交税，怎么开票？ 开非法票据吗？ 这对周不器来说无疑是件利好消息。 “难怪蔡文生、姚京波、丁海森这种域名大佬早早的就发家财务自由了，域名交易不交税啊。要是真上交了45的所得税，估计赚到的钱连养那几万个域名都不够。” 周不器去银行操作了一番，兑换了货币，从中行转到了工行。 然后，就给学知小区的房主打了电话。 “房子我不想租了。” “啊？为什么？” “我想买。” “你别开玩笑，那要……” “65万，够吗？” …… 周不器又把创业联盟的人叫齐了。 他要布置任务。 不过，没等他张口，刘文博就率先发言，一脸关切的说：“周老大，我听说供应链的问题还没解决？” 周不器眼角微沉，点了点头，“嗯，水果商那边不容易处理。” 刘文博道：“这可不行啊，北科和北理这边已经装修的差不多了。北外那边慢点，不过正在加班加点，估计月末也能成。这就眼看着要开业了，供应链要赶紧解决啊！” 坐在右侧的孟厚坤忽然开口：“我和周老大在处理。” 刘文博叹了口气，摇头晃脑，凝重的说：“时间不等人啊！要不这样，这件事交给我吧？” 孟厚坤脸色就很是不悦。 这话什么意思？ 我和周老大没解决的事，你要接手？ 这不是摆明告诉大家，你的能力比我和周老大强吗？ 这算是挑衅吗？ 周不器似乎不以为意，笑了笑，“那倒是不用了，我这边已经联系好了。” “联系好了？”刘文博微微一愣，很是诧异。 孟厚坤则是心头猛地一跳。 他跟周老大整整跑了两天，累的跟狗一样。 周老大要是能解决，他早就办好了，需要等到现在吗？ 这是破釜沉舟吗？ 看来，管理一个商业团队，也很揪心复杂。回家得找机会，跟老爸好好沟通沟通、学习学习。 “行了，这件事过了。今天把大家叫过来，是有任务要安排。” 周不器做了一个下压的手势，把大家的目光吸引了过来，缓缓说道：“据我所知，除了舞蹈学院，其他学校都要搞国庆晚会。子安，你常年主持校学生会工作，你说下，如果要赞助这场晚会，需要多少钱？” 季子安道：“用不了太多，人大这边，1000块钱就能拉一条横幅。其他学校应该也差不多。” 周不器摇摇头，“晚会大都是晚上举行，那种红底白字的条幅挂上去，影响力有限。” 季子安惊奇道：“周老大，你的意思是？” 周不器道：“我要在晚会最醒目的地方，竖起缘味奶茶的大牌子，而且，要有灯光，涂上反光材料也行，要醒目，要耀眼。” 季子安失声道：“那得花不少钱呢！成本费至少3000块！” “这笔支出，应该的。”周不器面色平静。 刘文博难以置信，“就算舞蹈学院不计在内，其他九所学校……周老大，你哪来这么多钱？” 这很正常，所有人都神色担忧。 周不器笑着说：“我说了，资金方面，我来解决。而且，也不是九所大学。这样，清华北大人大，外加北理、北科、北外三所学校，搞这种大场面。其他学校，简单赞助一下，拉个条幅意思意思就行了。” “咱们没有清华的人啊。”刘文博并不理解周不器的深意。 周不器道：“清华毕竟是最顶级的学府嘛，先去打打广告。行了，这件事就这么定了，子安，清华那边交给你去运作，有没有问题？” 季子安道：“只要资金到位就行，至少……至少5000块。” “没问题！”周不器大手一挥，“甄师姐，回头把你银行账号发给我，我给你把钱汇过去，然后你统一安排一下。” 甄妤微微一愣，有些不敢相信。 她今年研二，比周不器大五岁，又在比较远的财大读书，再加上种种个人原因，平时不太合群。 没想到，忽然被予以重任了。 这是要管财务吗？ “甄师姐？” 周不器笑吟吟的看她。 甄妤咬咬嘴唇，深吸了一口气，“你相信我，我就给你办。” 周不器道：“甄师姐，咱们是一个团队啊，我当然相信你了。我发现你平时和大家的交流好像挺少的，是有什么心事吧？一直闷闷不乐，也不知道我说的对不对。借着这个机会，多和大家多沟通、多交流，说不定就能散散心呢？我们还年轻，有什么过不去的槛呢？” 甄妤眼眶一红，眼泪差点流下来。小说阅读_www.shuoshu8.com 第59章 域名生意大开张 周不器的花钱速度非常快。看。毛线、中文网 123万到手之后，先是向郭鹏飞、薛宝珊还钱。 然后，又大笔一挥，写下了500多个新的域名地址。 有的域名是查漏补缺，有的域名就是胡编乱造了。 没办法，他上次申请的域名都太重要了。 每一个域名都会成为未来互联网的明星。 要是别人发现他申请的域名都能卖出天价，肯定会觉得奇怪。有必要注册一些垃圾域名，滥竽充数，混淆视听。 以便减少别人对他的怀疑，让他的成功看起来不那么惊骇。 毕竟，别的域名大佬都是养着几万个域名，成交率极低，他得守拙低调。 域名的注册任务交给了郭鹏飞，花了整整16万。 这还是小钱。 周不器约见房主，两人在一间茶室聊了半个小时，就达成了一致。 学知小区的那套92平米的电梯楼，以68万元的价格，卖给了周不器。 当前，北四环这边的房子均价是6500元平米。 这套房子靠近大学区，房价有所上浮。 房子过户，简单装饰，又要花钱。 没几天，周不器账上就只剩下了30万。 其实，金钱方面的支出对周不器来说不算什么，他愁的是水果供应链。 马上就要月末了。 北科、北理的两家店都已经完成了装修，北外的奶茶店的装修也开始收尾。目前，设备、原材料和配方都已经准备就绪，就等着入店。 可以说，万事俱备，只欠水果。 晚上在食堂吃饭的时候，郭鹏飞就小心翼翼的说：“实在不行，咱们就在附近的水果店里买点算了，反正就三家店，也多花不了多少钱。” 周不器摇头道：“不是钱的事，是凝聚力。如果在开店之前，能搞定所有供应链，会极大的提高我们这个团队的信心，更何况还有刘文博。” 郭鹏飞叹了口气，“刘文博能力是有，就是……心思有点多。” 周不器笑笑，“算了，别管他，咱们做好自己的，他就算心里有想法，也没机会表露。明天叫上宝珊、百卉，咱们再去水果批发市场转转。” “也只能这样了。” 郭鹏飞点了点头，脸上流露着几分担忧。 想要打造一个有凝聚力的创业团队，真的不简单啊。 “域名都搞定了吗？”周不器摆摆手，换了话题。看1毛线3中文网 郭鹏飞苦着脸道：“几百个域名，哪有那么快搞定？我们寝室的三个室友都给我帮忙，至少也得忙三个通宵。” “嗯，回头给他们点辛苦费。” “不用，我请他们吃顿饭就行。” “对了，你说通宵？你们寝室晚上不断电吗？”周不器想到了什么，有些惊讶。 郭鹏飞笑道：“断啊，不过有解决办法。” 周不器轻轻摇头，“我们寝室也买了几十米长的插排，连到了洗衣房，结果被发现，收走了。” “哈哈！” 郭鹏飞大笑了几声，神色得意。 “嗯？怎么回事？”周不器察觉出了几分不对劲。 郭鹏飞摇头晃脑的道：“别忘了我们是什么专业，拉电的事……太外行了。” “啥意思？” 周不器一脸懵。 郭鹏飞道：“你们试过没有，要是寝室内热水器、吹风机和其他电器同时开着，就会跳闸。” 周不器道：“是，功率太大了呗，过5分钟恢复了。” 郭鹏飞道：“对，这就是电路设计。你没看媒体报导们，说某某大学的学生在寝室用热得快，结果短路，着了大火，死了好几个人。” 周不器面色一正，“是有这么回事。嗯，你这么一说，还真有道理。咱们学校的电路设计，设定一个最大功率的阕值，一旦超过就断电，能极大的保护学生们的用电安全。” “咦？你还挺懂的吗？”郭鹏飞戏谑的看他。 周不器气道：“生活常识好不好？” 郭鹏飞撇撇嘴，“行啊，那我给你写点生活常识，看你能不能看懂。” 说完，就从包里拿出了纸笔，写下了两行代码。 第一行：if(liit){disect()；set_tiout(5，reect())}； 第二行：if(cur_ti==24)disect()； 周不器一阵头大。 郭鹏飞笑嘻嘻的看他，“能看懂吗？这只是我简化过的伪码，看懂了这个，就可以通宵用电了。” 周不器皱着眉头，深深看了一会儿，试探着说：“if条件语句啊，第一行应该就是我刚才说的，当功率超过了liit这个阕值，就会自动断电5分钟，disect是断开连接的意思。” 郭鹏飞睁大眼睛，“卧槽，你真能看懂？” “英文单词啊，很简单的逻辑分析。” “第二行呢？” “24就是24点呗，当时间到了24点，就disect，断开连接。所以我们的宿舍都是晚上12点断电。” “厉害！” 郭鹏飞竖起了一个大拇指。 周不器又看了一会儿，还是摇摇头：“至于怎么通宵用电，我是没看出来。” 郭鹏飞笑道：“这就是电路设计者当初偷懒留下的bug了，没有设置while语句……” “别跟我扯那些废话，到底怎么弄？” “我给你讲啊，你听着。两行代码都是disect。因为没有外部的while语句循环，这就导致这是一次性的执行代码。当第一行代码执行了disect后，整个电路就处于disect状态。如果在5分钟内的disect状态下去执行第二行代码，这第二行代码也就失效了。” 周不器立刻明白了什么，“你是说当整个电路处于disect的状态下时，第二行代码就没法执行了？” “肯定啊，电路都已经断开连接了，还怎么再断开？”郭鹏飞笑嘻嘻的说。 周不器眯起眼睛，缓缓点头，说道：“也就是说，在熄灯前的5分钟，让寝室的功率超过阕值，执行第一行代码断电。等到了12点，第二行代码就不执行了。5分钟时间一过，寝室就恢复供电了？” “没错！” 郭鹏飞很佩服他。 一个外行能凭借自己的逻辑分析判断出这两行代码的意义，领悟力的确很强。 当晚，周不器就回寝室做实验。 在半夜11点56分的时候，全寝室集体出动。 热水器打开，吹风器开打，电热毯也拿出来，两台电脑同时运行……终于，只听“叮”的一声，寝室安静了。 功率太大，断电了。 王大龙兴冲冲的去走廊，去观察别的寝室的状况。 没一会儿，12点到了，其他寝室全部变黑。 又过了2分钟，205寝室电力恢复。 “卧槽！真行啊！” 王大龙兴奋的低吼一声，严鑫磊同样手舞足蹈。 周不器很高兴，搓着手道：“行，那就这样，以后就不用拉线了，都低调点，别被别的寝室发现了。” “对对对！” 王大龙深以为然，不停的点头，然后就腆着脸凑上前，“老周啊，把你电脑给我玩会儿呗？我跟老严干几把游戏。” 周不器笑笑，“行，等我查完邮件就给你。” 都是一个寝室的，他从来不小气。 登上sn邮箱，发现了7条未读邮件。 有1条是来自美国的史蒂夫，表示交易成功的喜悦和感谢。 有4条是垃圾邮件。 还有2条……是汉字邮件。 周不器紧张的都要忘记了呼吸，打开邮件一看，立时心潮涌动。 白花花的银子，又来了！ 这又是一条求购域名地址的邮件。 对方姓庄，目前正在美国工作，主导设计研发世界银行的内部网系统。随着泡沫危机的结束，互联网重新焕发了生命力，他想回国创业，成立一家中文在线旅行的网站，名为去哪网。 他要求购nar的域名。 对周不器来说，最好的结果自然是能以域名入股去哪网，将来会有成百上千倍的回报。 不过，他也知道这是不可能的。 人家放弃了世界级大公司的高管职位回国创业，志向远大，不可能拉着一个素昧平生的大学生一起玩。 换句话说，周不器现在还没那个资格。 他很清楚自己当下的定位，也就没有太多纠结，立即回复了邮件：“可以谈，20万。” 再看最后一条邮件……呦！ 又是求购域名的。 周不器激动狠狠的挥了三下拳头。 域名生意一开张，这客户真是一个接一个的来啊！ 打开邮件一看，对方求购的也是个知名大网站域名——赶集网。 发邮件的人姓方，叫方越。据他所言，他们是几个朋友一起创业。决策人正在美国那边拉投资，目前还没有回国，他本人目前的任务是现把域名买到手。 他在邮件里还提到了，说他就在燕京，是本地人，如果可以的话留一个电话号码，二人当面详谈。 这封邮件，周不器盯了很久。 决策人在美国那边找投资，方越的作用体现在哪？ 很大可能就是他是本地人！ 赶集网，那可是分类信息网站啊，既然是在燕京创业，就必须掌握到首都这里足够多的商家资源。这个方越，看来是有这方面的人脉。 周不器马上想到了奶茶店的水果供应链问题，眼睛里闪现着希望，通过电子邮件告诉了对方自己的电话号码，随后附上了一句：“我在北科读书，明天有空。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第60章 感情线也要有大进展啦 周不器在学校外的一家小咖啡厅里，见到了方越。看。毛线、中文网 他看起来很年轻，三四十岁的样子。 方越对周不器的年龄很吃惊，“我读大学时，连域名是什么都不知道。你手中有多少域名？” “600多个。” “了不起。” 方越赞叹了一声。 周不器就笑道：“方哥，咱们还是谈谈价格吧。实不相瞒，前几天我刚卖了一个域名。” “哦？卖给了谁？” “史蒂夫·霍夫曼。” “谁？” 方越惊了个呆，“美国人？” 周不器笑笑，“是，他今年刚从弗吉尼亚大学毕业，要去硅谷创业，就从我手中买了一个域名。” “成交价是多少？” “15万美元。” “嘶！” 方越惊吸了一口凉气，看向他的眼神，就愈发震惊了。 现在的年轻大学生，都这么生猛了吗？ 他才大一啊，就要晋升为国内的域名大佬了？ 震惊之余，方越就连连苦笑，“小周，我跟你说实话吧，我们拿不起这笔钱。我们团队的老杨正在美国那面找资金，又是借又是找赞助，东拼西凑才筹到了8万多美元。按照他的计划，筹集到10万美元就回国，正式启动网站。” 他们的创业资金总共也才10万美元，周不器一个域名就卖出去了15万美元，怎么比？ 周不器知道行情，国内的域名价格要远远低于硅谷那边，就报了一个20万元的价格。 方越苦口婆心的一番劝说，周不器始终不松口。 用他的话说，这种信息分类网站，就是把所有的商家信息都公布在网上，就跟乡下里的赶集似的。这样的一个信息平台网站，“赶集”这个词很有意义。 方越没办法，中午请他吃了一顿饭，下午继续磨。 甚至说，只要15万，15万就立马成交！ 周不器笑道：“美国佬花了15万买了我一个域名，你也花15万，这汇率也不对等啊。” “帮帮忙啦，我们这边资金真是不多。”方越的态度很诚恳，拍着胸脯说，“给哥一个面子，以后有事，直接打电话，能帮上的一定帮。” 这种话忽悠不了周不器，他笑着说：“那行啊，我眼下还真有个小麻烦。” “你说！” “我要开鲜果的连锁奶茶店，可是水果供应商那边一直没解决。” “小事！包在我身上！” 方越哈哈大笑，脸色红润。 话说到这个份上，他已经知道这笔交易算是达成了。 第二天，方越就带着周不器去了首都最大的天天水果批发市场。他还真是地头蛇，在这里有很多朋友。 经过一番介绍和讨价还价，水果供应商的问题终于解决！ 缘味奶茶店的拿货价格，跟那些大型水果超市是一个标准。 至此，连锁奶茶店的供应链问题，全部搞定。 同时，周不器账上又多了15万，总资金45万。 9月28号，是中秋节。 各大学校的国庆晚会、迎新晚会基本都会在这一天举行。 周不器也参与到晚会的布置中，不过他也没闲着，联系上了房启文，把奶茶店的设备、原材料、塑料杯都运送了过来。 又支出5万块。 只要等大家忙完了晚会，就可以全身心的投入奶茶店的运营中去了。 开业，进入倒计时！ …… “找我什么事？” 温知夏身着一件白色的夹克外套，洗的发白的牛仔裤，头发随意的扎了一个马尾，青春靓丽的一点都不像老师，跟个大学生似的。 她和周不器坐在校外的一家小餐馆里，脸上夹杂了几分疲惫。 “又出去找了一天的房？” 周不器给她夹菜，她瞥了他一眼，也没拒绝，随口“嗯”了一声，又问：“晚上不是有晚会么，你不去参加？” “不去！”周不器回答的很干脆。 温知夏瞟着他，“咱们学校的漂亮女生都会在场呢。” 周不器哼道：“她们漂不漂亮跟我有什么关系？我又不是见一个爱一个的渣男。” 温知夏被他逗笑了，挽了挽头发，好笑道：“你怎么这么敏感？此地无银三百两吧？” “怎么可能？” 周不器把头摇成了拨浪鼓，义正言辞。 温知夏低头吃了几口饭，看样子找房子真的很辛苦，好一会儿后才说道：“行了，说正事吧，又有什么事？难不成你又卖域名了，需要我帮忙？” 周不器笑道：“老师就是老师，猜的真准。不过不需要你帮忙，我已经自己搞定了。” 温知夏愕然抬头，惊奇看他，“真卖了？” “真卖了！” “多少钱？” 温知夏失声而出，又觉得不太好，补充了一句，“要是不方便的话就……” “有什么不方便的？”周不器笑笑，摆摆手，“卖了两个域名，一个是赶集网，一个是去哪网，每个域名15万，一共卖了30万，只可惜不是美元。” 温知夏的筷子掉在了桌子上，呆呆看他。 这是什么学生啊？ 赚钱什么时候这么容易了？ 前几天，他卖了一个域名给美国人，赚了15万美元！这才几天啊，又卖了两个域名？互联网生意这么简单的吗？ 这小子也太吓人了！ “都是些小钱，不值一提，不值一提。”周不器自谦的说了一句，可这话听在温知夏耳朵里，要多欠揍有多欠揍。 “你够了啊！” 温知夏翻了一个大白眼。 两人现在的关系有点怪，不像师生，更像是朋友。 主要是周不器的能力太强了，又是赚钱高手，即便温知夏自己想端着老师的架子，也端不住。 “你的房子快到期了吧？” “嗯，还有两天。” “要不就别找了。” “嗯？” 温知夏睁圆漂亮的大眼睛，很是疑惑。 周不器就从口袋中拿出了钥匙，推了过去，“还剩两天时间了，还要搬家，太仓促了，要不你直接过去住得了。” 温知夏撇嘴道：“我就是一个拿死工资的大学老师，租不起两室一厅。” 周不器哭笑不得道：“温老师，你这也太见外了吧？什么钱不钱的，你直接拎包入住就完了。” “那你呢？” “我不急。” “嗯？” “哎呀，你怎么这么磨叽呢？钥匙都给你了，你就过去住。我这边还没搞定，至少也要下学期才能搬出去。” 温知夏这段时间找房子心力交瘁，也是真的不想动弹了，当下就收起钥匙，翻了一个大白眼，“谁磨叽了？我帮你那么多忙，住你的房子也是应该的。” 周不器笑道：“对啊，本来就是应该的。对了，你搬家用我过去帮忙不？” “不用，我就一个箱子。” “哦，那行，房子你知道在哪吧？学知小区3号楼1606号房间。” “嗯。” “那就行。你还别说，这段时间我老担心你了，特怕你找不到房子被赶出去流落大街。” 温知夏气道：“你就见不得我好是吧？行了，我回去收拾东西了，明天就搬家，房东天天催我，烦都烦死了。” 结账买单，二人离开餐馆。 “你跟着我干什么？” “送你啊。” “不用。” 温知夏断然拒绝，她可没心情跟自己的学生玩情调。 周不器正色道：“送女孩子回家，这是每一个绅士都应该做的。” 温知夏微微蹙眉，扭头看他，“我不是女孩子，我是你的老师！” 周不器道：“是老师，也是女孩子，这不矛盾。” “很矛盾！” 温知夏加重了语气，避嫌的意思很明确。 周不器故作不知，一脸惊讶：“矛盾？为什么啊？哦，温老师，难不成你已经不是女孩子，变成女人了？” 温知夏直接炸毛，“周不器，你给我滚！！！” 话音未落，周不器早就脚底抹油，一溜烟的跑远了。 看着他离开的背影，温知夏气的胸口起伏，咬牙切齿，心中暗暗嘀咕：“这是第五次了吧？不对，第六次！” 简直是个超级无敌大混蛋！ 另一边，周不器吹着口哨走在校园里，心情极好。 他原本准备了一大堆的说辞，结果全没用上。 温知夏似乎一点防备意识都没有，当场就答应了。 这要是换成薛宝珊，至少得软磨硬泡半个月，才能让她答应搬到自己的房子里。 看来，随着事业线的顺利铺开，感情线也要有突飞猛进的发展了。 果然，没一会儿就接到了伍雨的来电。 “国庆假期你回家吗？” “不回，奶茶店要开张。” “哦，那我也不回了。” “行，放假了我带你出去逛街，等晚上了就找个好点的酒店，把关系定下来。对了，你思想准备做好了没？” “嗯，差不多了。” 伍雨的声音娇羞无限。 周不器道：“那就行，别到时候你又给我整幺蛾子。” “这次不会啦。”伍雨大发娇嗔。 “一会儿我去你寝室楼下接你，咱们一起去看晚会吧，听说排场不小呢。” “好的。” 一个小时后，周不器搂着伍雨的腰肢，走进了体育馆。 作为校学生会的学生干事，李弘瑞负责的任务是站在体育馆门口接待，给校领导们带路。刚好碰上了你侬我侬的周不器和伍雨。 李弘瑞双眼好似喷火。 周不器很热情的跟他招手，笑道：“李二蛋，这么巧啊？给你介绍下，这是我女朋友伍雨，你认识吧？” 李弘瑞胸口一阵闷疼，冷冷的道：“周老二，你得意的太早了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第61章 周不器的骚操作 “嗯嗯嗯，知道知道……不用等月末了，我这就搬，今天就搬，立刻就搬！” 温知夏受够了房东连续不断的电话骚扰。看1毛2线3中文网 挂断电话，她起床洗漱。 然后，把昨天晚上打包好的拉杆箱打开，又认认真真的检查了一遍。 她租的是一个30多平米的一室零厅的小居室，布局很简单。她也没什么锅碗瓢盆，只需要带上自己的书籍、电脑、衣服、化妆品、洗漱用品就够了。 一个拉杆箱有点装不下，她又找了一个塑料收纳盒。 整理好了一切，她有些恋恋不舍的在小屋里看了一圈，没有放过任何一个角落。 然后，把收纳盒放在拉杆箱上，毅然决然的离开。 “树挪死，人挪活。换一个住的地方，说不定能有新的人生篇章。” 温知夏心中默默祈祷，精致的脸蛋上挂上了一抹愁容。 她没有叫计程车，拉着箱子走了一公里，来到了学知小区。 打开电梯，按下16层。 来到1606号房间门前，拿出钥匙，开门。 拉开门后，温知夏低头把箱子拖进屋子里，长长的舒了口气。 觉得好累啊，想去冲个澡。 可一抬头，顿时愣住了。 不好！ 走错屋了！ 温知夏吓了一大跳，以为自己进错屋了，脸色都白了，赶紧拉着箱子想退出去。这是私闯民宅，是犯法啊。 可就在她转身的那一刹那，她又微微一愣，美眸睁大。 不对呀！ 走错屋了，怎么钥匙还能打开门？ 而且，这里明明就是1606室啊。 温知夏惊疑不已，缓缓转身，这才打量起客厅的布置。 门口的鞋柜上，摆了一盆生机盎然的插花。墙边摆了一张布艺沙发，沙发上，摆了两只绣着卡通画的粉红色抱枕，有满满的少女情怀。 沙发的对面，原先的家庭影院组合已经被撤掉了，换上了一张玻璃茶几，搭配着两只造型夸张的原木圆椅。茶几背后，则是一面贴墙的书柜，书柜上比较空，只摆了一张相框。 温知夏好奇的走过去，就见相框里是一张阳光的笑脸，正是周不器，她忍不住就“噗嗤”笑了出来。kanmaoxian.com 笑着笑着，就眼角很湿，心中很暖。 最里面的墙角处，多了一个酒柜，上面侧摆了七八瓶红酒。 还有墙壁上，多了两幅她最喜欢的的横山大观画作的复制品。 这一切的一切，都跟那天她和周不器聊起房间布局时随口说过的话，一模一样。 “这个笨蛋！” 温知夏气恼的哼了一声，掏出手机，就拨通了周不器的电话号码：“你怎么这么胡闹？” “我怎么了？” 周不器有些莫名其妙。 温知夏咬牙道：“房主都说了，要爱惜他的房子，不要随意破坏，你怎么能随便改动？” 周不器笑着说：“你去房子了？” “你还笑？”温知夏声音很着急，“要是被发现了，得赔一大笔钱呢！” 周不器不疾不徐，轻声道：“不管那些，你喜欢不？” “我……” 温知夏顿了一下，随即心肠一硬，就冷声道：“你觉得这样有意思吗？能别这么幼稚吗？能成熟点吗？你的那点小心思别以为我不知道，我告诉你，这点小把戏能哄骗那些无知少女，在我这不行！别忘了，我是你老师，周不器同学！” 周不器好笑道：“温老师，你在说什么，我听不太明白。对了，有件事我忘记告诉你了，那套房子我已经买下来了。所以，你就安心住、放心住，以后再也不会有房东催你了，因为我就是房东。” “什么？” 温知夏呆若木鸡，有些眩晕。 “好了，温老师，我这边还有事，就不跟你聊了。你先适应一下新房子吧，所有东西都随便造，反正都是咱们自己的，没事儿！” 周不器没等她开口，就直接挂断了电话。 然后，嘴角一翘，暗自窃笑。 温老师呀温老师，你当然不是无知少女，哪能用哪种小把戏哄你？ 那不过是开胃甜品罢了。 真正的大餐，是这房子的主人叫周不器！ …… 9月的最后一天。 周不器把创业团队又都叫到了一起。 现在，三家奶茶店都已经准备好了，正在面向社会招聘全职副店长。尤其是水果供应商的搞定，让所有人都心服口服。 现在市面上的芒果价格是4-5元一斤，结果供应商给奶茶店的价格，只有18元。 这样的极低报价，哪怕是刘文博想挑刺，都挑不出毛病来。 “咱们这个团队组建也差不多一个月了，这一个月来，大家都很辛苦……” 周不器的话未说完，孟厚坤就不乐意了，立刻打断：“周老大，你才最辛苦。跟你跑供应商的那两天，比我过去二十年所积攒的社会阅历还要多。” 徐百卉附议道：“是呀，设备和原材料是你搞定的，配方是你带队找到的门路，水果供应商更是……我们都看在眼里呢。” 马平山深以为然的道：“周老大，别人我不知道，我马平山对你一百个服气！” 季子安笑道：“大家都是来自不同的学校，之所以能凝聚在一起，也是受你的人格魅力感染……” “好了，大家就别吹捧我了。”周不器摆摆手，哭笑不得，“这次会议不是让大家帮我表功的，是有正事要说。” “行，老大你说吧。” “嗯，我们听着。” “好。” 周不器坐了一个下压的手势，房间里就安静下来，他轻声道：“现在，三家奶茶店都已经准备就绪，借着国庆假期磨合，假期结束，就同时开业。也就是说，我们缘味奶茶连锁店，要正式走向正规化了。既然是正规化，肯定要有一些职务安排。” 这话一出，众人就都竖起耳朵。 尤其是刘文博，心脏“砰砰砰”的急跳。 虽然此前有过矛盾，也有过北外事件，可目前，他仍旧是这个创业团队的二把手，很有权威。 就看周不器怎么安排了。 “连锁奶茶店，是咱们创业的第一步。起步慢一点没关系，一定要稳，要打好基础。所以，我会亲自担任总经理的职务，指导大家运营奶茶店。至于以后其他产业方向的创业，我可能就不会直接参与运营了，会交给你们其中的一人的来带队运作。” “所以，我希望大家都能用心，关注到运营程序中的每一个细节，认真发现、细心总结。谁表现的出色，接下来咱们搞婚恋相亲公司，他就是总经理！” “好了，咱们再说回奶茶店。我担任总经理，刘文博和薛宝珊担任副总经理。文博自然不必说了，能力有目共睹，大家都能看到。我重点说一下宝珊，别看她是个女孩子，年纪又最小，可她亲手打造了我们缘味奶茶连锁店的旗舰店，手腕极其老辣。就算是论功行赏，她也有足够的资格。” 这番话说完，刘文博长长的松了口气，暗暗点头。 薛宝珊端庄而坐，秀雅如常，嘴角抿着一抹浅浅的微笑，稳重的样子与她的年龄很不相符。 周不器的威望太高了，领袖力又极强，他做的的决定没人会反对。 “刘文博负责分管财务、营销、安保和新店开张；宝珊分管人事和后勤。” “另外，财务由甄妤师姐负责，营销由季子安负责，安保由张银磊负责，新店筹备嘛……陈东你来负责吧，你是北大的嘛，你出马，谁都要给你几分面子。人事由徐百卉负责，后勤由孟厚坤负责。” 马平山和郭鹏飞都没有安排具体职务。 不过这俩人都和周不器有深层次的联系，是铁杆拥趸。 这样的职务安排一公布，刘文博脸色就欣然起来，很满意。他分管的四大业务部门，都是核心中的核心。 倒是徐百卉大眼睛眨呀眨，像是狐狸眼似的，似笑非笑，不知道在想些什么。 等大家把消息都消化之后，周不器轻轻的敲敲桌子，笑道：“最后一件事，发钱！国庆节了，每人发2000块钱，大家可以节日里去爬爬长城，逛逛圆明园。钱不算多，但奶茶店毕竟还没开业，以后还会更多的，只要大家努力！” 现在，一个普通工人月薪也很难超过1000块钱，周不器随手撒钱2000元，可以说击重了所有人的胸口。 周老大，太阔绰了！ 薛宝珊则面色担忧，轻声道：“周同学，奶茶店还没开业呢，你……你别拿自己的钱来补贴了，等以后奶茶店开起来再发工资吧？” “不必。” 周不器大手一挥，当即拒绝，“甄师姐，回去你就把钱发给大家，一分也不能少。我再说一遍，奶茶店只是个开始，我周不器也不是小气之人。胡润富豪榜都知道吧？十年以后，我要让在场的每一个人，都能上榜！” 这话说的很大，也很扯。 房间里一片安静。 包括薛宝珊这种稳重平和的女孩儿，季子安这么温文尔雅的帅哥，都忍不住睁大了眼睛。 这大饼画的有点大吧？ 这忽悠口气，就算是传销也要自愧不如。 就不怕闪了舌头？ 这波操作，看不懂。小说阅读_www.shuoshu8.com 第62章 王府井 “想去哪逛？” “都行。” “问你你就说！”周不器板着脸，瞪了她一眼。 伍雨噘着嘴巴，轻轻跺脚，“你又凶我。” 周不器拉着她的手走在校园里，“别磨叽，赶紧的。” 伍雨想了一下，细声道：“那就去三里屯吧，听说那边挺好玩的，有酒吧一条街，有小吃一条街，也有购物街。” 见他不喜，又赶紧改口：“要不西单也行，要不就去中关村吧？” 周不器不悦道：“都什么破地方，还不如去百子湾呢！” “百子湾？什么地方？”伍雨微微一怔，没听说过。 周不器摆摆手，“算了，去王府井吧。” “啊？”伍雨脸色微变，委婉拒绝，“太远了，别去了吧？” “晚上就住在那边了，没事。” “这……” “又不愿意了？”周不器扭头看她。 “没有。”伍雨咬着嘴唇，轻轻摇摇，“那边……那边物价挺高的。” 周不器坚定的道：“就去王府井！去王府井百货购物，给你买几套高档的衣服，让你看看我到底是不是小抠！” 国庆节的王府井大街，真是能吓死个人。 周不器全程都要紧紧的搂着伍雨，生怕一不小心她就淹没在人潮里了。 不过伍雨很开心，很甜蜜。 周不器刚刚给她买了一部最新款的红色翻盖摩罗托拉手机，又给她买了两条价值不菲的裙子，总花费超过了一万块。 跟前几次逛街时完全不同。 伍雨享受到了被重视的感觉，很幸福，在拥挤的人群中，她扬头在他的耳旁说：“老公，人家今天好开心。wap.kanmaoxian.com” 周不器瞪她一眼，“哼！拜金女的本质展露了？” 伍雨委屈道：“我不是拜金女。” 周不器冷哼道：“以前没给你买过什么东西，从来都是叫我名字。这次给你花了点钱，就叫老公了？还不是拜金？” “不是，真不是。”伍雨急的眼泪都快下来了，“你不是说晚上……晚上咱们住在这边嘛，要把关系定下来嘛，跟金钱无关。” 周不器深深的看她一眼，很无所谓的摆摆手，“算了，随便你吧，有没有关都不重要。反正以我的赚钱能力，你越是拜金，越离不开我。” “我不理你了！” 伍雨气恼的狠狠一跺脚，就要独自离开。 周不器一把抓住了她，不由得好笑：“呦？还长脾气了？” 伍雨泪眼汪汪，楚楚可怜的说：“你总凶我骂我，还冤枉我。” 周不器很无语，“行行行，这次算我误会你了，行了吧？屁大点事，值当哭吗？” 伍雨鼓着嘴巴，吸着俏鼻子，不服气的说：“反正我不是拜金女。有很多男生比你有钱多了，送给我可贵重的首饰，都被我拒绝了。我是喜欢你才跟你在一起的，跟你有没有钱没关系。” 周不器感觉找到了共同点，深以为然的道：“对对对，你说的太对了。我也是因为喜欢你才跟你在一起的，跟你漂不漂亮没关系。” 伍雨的眼泪刚要止住，又被活活气哭。 周不器张张嘴，差点笑出来。 又觉得女朋友在哭，他却笑的行为很不人道，就强忍着笑意，好生安慰起来。 不过伍雨好像是真生气了，无论他说什么好话，哪怕又亲又抱，她也无动于衷，嘴巴高高噘着，能挂个油瓶。 好在这里是商业街。 周不器左手拎着衣袋，右手护着她，陪她又转了七八个店铺，买了一双红色的女士跑鞋，她的脸色才终于有所好转。 这时，有两个体壮如牛的大个黑人从他俩身边路过。 一股熏人的味道扑鼻而来。 “呜……真呛人！” 伍雨愁眉苦脸的捂住了鼻子。 周不器也连续打了两个喷嚏，大骂道：“妈的，这喷的什么劣质香水？想熏死个人吗？” 伍雨小鸡啄米似的点头，“跟花露水似的，呛鼻子。” 周不器冷哼一声，咬牙道：“说是花露水都是抬举了，我看是把除虫喷剂当成香水在喷呢。” “噗嗤！” 伍雨终于被逗笑了，娇媚的白他一眼，轻轻的拍他一下，嗔道：“别乱说，小心人家告你歧视。” 周不器神色一整，严肃的道：“你说的有道理，君子不立危墙之下，咱们还是先找个酒店藏起来吧。” “现在吗？” 伍雨想到了什么，俏脸荡然一红。 周不器正色道：“对，天气太闷了，而且人也太多了。咱们先去酒店开个房，把东西放下，吃个饭。下午就呆在酒店里。等晚上天气凉爽了，再出来逛逛夜景，怎么样？” 伍雨娇羞的低着头，声若蚊蝇的“嗯”了一声，“听你的。” 开房的酒店就在王府井大街，是老牌的天伦王朝饭店，绝对的五星级。 第10层是核心所在，名为“王朝轩”，所有的客房都是豪华套房，一问价格，最便宜的也要3000元。 伍雨吓了一大跳，就想拉着他离开。 周不器却坚持要留下，笑着把自己的学生证递了过去，跟吧台小姐说：“我是大学生，不是人傻钱多的国际友人，小姐姐，通融一下呗？” 吧台小姐哭笑不得，“现在是节假日呢，房间很快就满了。” “帮帮忙呗？” “这……” “我知道，你们有内部价。” “呃？” 吧台小姐愣了一下，难以置信。 “你真是大学生？” “你看学生证啊，我和我女朋友出来逛街的。” “北科……” 吧台小姐非常诧异，内心震动。 时代变化这么快了吗？ 现在的大学生开房，都来王府井的顶级五星饭店了？ 连普通客房都不要，上来就是豪华套？ 迟疑了好一会儿，吧台小姐才缓缓的点点头，低声道：“一些特殊贵宾，可以享受七折优惠。你们是天伦王朝饭店创建十多年来，第一个自费入住的在校本科生，也算身份特殊了。” 开好房间，有专门极品美女服务生在前面带路，身材长相到穿着，微笑声音到礼仪，都是顶级，很像是空姐转行过来的。 非常惹眼。 伍雨还有点患得患失，紧紧的挽着周不器的胳膊，压低声音说：“真在这里啊？太贵了。” 周不器笑笑，“不贵，打七折呢。” “那也贵，定个普通客房就好了。” “那种客房才30平米，太小了，还是套房舒服。” “不小了。” “今天是第一次，选个好点的地方，以后就不来了。” “哦，好吧。” 伍雨抿抿嘴唇，脸色晕红，心头有些紧张，也多了几分期待。小说阅读_www.shuoshu8.com 第63章 渣男的报应是渣女 虽说伍雨早就过了心理关，可还是很害怕。看1毛线3中文网 豪华套房的奢华没有让她惊喜连连，反而是脸蛋儿越来越白。被周不器拉着参观套房里的所有房间，客厅、衣帽间、浴室、干蒸间、卧室…… 一路上，她都紧紧的咬着嘴唇，嘴唇都有点发白。 好在周不器展现出了难得的温柔，让她坐在梳妆台前，给她按了按肩膀，笑着跟她开了几个玩笑。 伍雨被逗的笑靥连连，放松了不少。 “中午了，咱们去吃饭吧。我跟你说啊，咱们住的第10层，是王朝饭店的精华所在，又叫王朝轩，是真正的店中店。” 周不器拉起她，去了餐饮区，选择了西餐。 红酒，牛排，一个不少。 这这里吃饭，吃的是气氛，是感觉。 周不器用打了个响指，叫来金发碧眼的美女服务生，用蹩脚的英文叫了一个小提琴演奏家。 红酒、牛排，还有专门为她而奏的西洋乐，伍雨感动的都快哭了。 吃过西餐，周不器搂着她，轻声问：“这里还有酒吧呢，要不去调一杯鸡尾酒？” 伍雨的酒量不太好，刚刚喝了两小杯红酒，脸蛋就酡红如霞，把整个人清纯清秀的气质，衬托出了几分娇俏的妩媚，她依偎进他宽厚的怀抱里，细声说：“不喝了，我们……回房间吧。” “现在？” “嗯。” “好。” 周不器带她回了房间，一推开房间门，伍雨就“啊”的尖叫一声。 地摊上，铺满了鲜艳的玫瑰花瓣。 覆盖了每一个角落。 进入卧室，除了地毯上的玫瑰花瓣，洁白如洗的大床上，也用玫瑰花瓣摆成了一个心形，中间还矗着一大束艳红绽放的玫瑰花。 周不器走过去，拿起玫瑰花，递到了伍雨面前，笑着问：“喜欢吗？” “喜欢，太喜……” 伍雨一手捂着嘴巴，一手接过玫瑰花，说着说着，眼泪就下来了。 周不器向前把她拥在怀里，哭笑不得，“怎么又哭了？” “没有，是、是高兴的。” “真的？” “嗯，太感动了。”伍雨紧紧的依偎在他怀里。 周不器轻抚着她的秀发，“你啊，真是傻乎乎的。” 伍雨不依，在他怀里拱了几下，“我才不傻呢。”顿了一下，又说：“人家都说，恋爱中的女孩是负智商，又不是我的错。” “嗯嗯嗯，是我的错。看。毛线、中文网” “就赖你！” “嗯，赖我。”周不器表现出了难得的温柔。 这让伍雨很受用，像小猫似的贴在他怀里，声音也像小猫似的轻柔慵懒，喃喃呼唤：“老公……” …… 周不器知道自己在渣男这条路上越走越远，大概是遗传的。 不过，比渣男更渣的是渣女。 徐百卉约他好多次了。 “咦？老大，两天不见，你在气质这一块，又有进步呀。”徐百卉是舞蹈学院的，身段气质极佳，人也漂亮妖娆，歪头开玩笑的样子的，能迷死个人。 周不器轻咳一声，正色道：“咱们去外语学院那边吧，宝珊也去。” “啊？” 徐百卉高高噘起了嘴巴，很不满意。 “我有女朋友的。”周不器警惕的看她一眼，暗示了一句，“昨天刚刚把关系定下来。” 徐百卉捂嘴，笑的捧腹，“哈哈，周老大，原来你是从大男孩变成大男人了啊，恭喜恭喜啊，怪不得气质脱俗呢。” 周不器脸一黑。 又不好跟她开车。 这姑娘的车速能参加f1大赛，他也扛不住。 徐百卉摇头晃脑的道：“老大，你现在挺有钱的吧？” 周不器也把她当成了半个心腹，点头道：“嗯，卖域名赚了一些钱，卡上还有五十多万。” “这么多？” 徐百卉睁大眼睛，伸出一个大拇指，“老大就是老大，真他妈厉害！” 周不器哭笑不得，“姑娘家家的，别说粗话。” “怕什么，又没外人。”徐百卉浑不在意，然后就压低声音，神秘兮兮的说，“老大，人家都说男人有钱就变坏，女人变坏就有钱。那个……要不你变坏一下，我就变有钱了呢。” “别闹。” 周不器果断拒绝。 心中酸水直冒。 想他周游在各色美女之间，连美女老师都连连调戏，好不惬意。结果倒好，在一个艺术生面前连连吃瘪，反被捉弄。 大有一种百因必有果，你的报应就是我的感觉。 “试试呗？”徐百卉眨着大眼睛，往前凑。 周不器连连后退，一本正经的道：“不行不行，我有女朋友的。” “别装了，我知道你是渣男。”徐百卉撇嘴，很鄙视的样子。 周不器挣扎道：“兔子不吃窝边草！” 徐百卉不气馁，摇着他的胳膊，笑嘻嘻的说：“老大，要不你渣我一次吧，我自愿的。” 周不器这个难受啊，心中大声呼喊：“宝妹妹你怎么还不来啊？这里有个狐狸精，你再不来，我就要被吃的骨头渣都不剩了。” 徐百卉这种性格和平时的表现，足以说明她谈过很多次恋爱，经验丰富。周不器拒绝她，倒不是嫌弃或者介意她的过往，实际上，他很喜欢这个聪慧开朗、热情洋溢的妹子。 不过，他很有自知之明。 他能搞定伍雨，她傻乎乎的。可这样一个祸国殃民的狐狸精，绝对降服不了，要是真处上了，保准后院失火。 还好，没过多久，宝妹妹终于来了。 “周同学，你脸色怎么这么差？”薛宝珊美眸睁大，觉得他脸色有点苍白。 徐百卉就捂着肚子，娇笑不已，“被我吓的！” “啊？” 薛宝珊充满好奇。 徐百卉就笑嘻嘻的说：“我说让老大渣我一次，就把他吓尿裤子了。” “你别胡说八道！”周不器大声的维护自己尊严。 徐百卉似笑非笑，戏谑的说：“没尿裤子？那你腿夹那么紧干什么？” 周不器老脸通红，是真的服气了，举手投降：“行了，宝妹妹还是大姑娘呢，你别乱说。” 薛宝珊俏脸绯红，朱唇紧抿，端庄的站在那里，宛若染上腮红的白牡丹。 …… 现在的中关村还处于建设阶段，盛大的中关村广场购物中心还没有，周围都是一些非系统化的零落商铺。 对大学生来说，这已经足够了。 因为是假期，中关村这边也很热闹。 路边的花园或者树木绿茵带，或蹲或坐着一群上了年纪的大爷大妈，有的在大声聊天，有的在长吁短叹。 他们脚下，都摆着一张大字报似的告示。 告示的内容很长，主题很明确——征婚！ 不是给他们自己征婚，是给孩子们征婚。 “我女儿徐娇娇，今年31岁，邮电大学硕士研究生毕业，年收入超过30万，诚意寻找可靠的人生伴侣。要求，五官端正、年龄不超过35岁，不接受二婚，不接受有孩子，四环内要有房产，有价值不低于30万的代步车，年收入不低于50万，孝敬父母，为人踏实……” 三人对这些征婚启事很感兴趣，可是看了一阵，就都纷纷摇头。 “前面有家美邦店，去看看啊？” 徐百卉兴致索然，觉得这种父母征婚模式太扯淡，就想继续逛街。 周不器就奇怪的看她，“你还穿美邦的衣服？” 徐百卉轻哼道：“我也是大学生好不？” 三人朝着美邦店走去。 刚进门，徐百卉就扯了扯周不器的衣服，低声道：“是陈东。” “嗯？” 周不器扭头看去，果然在试衣间那边，看到了创业团成员陈东。 好巧啊！ “等下。” 徐百卉又拉了他一下，“有个孩子。” 的确，陈东旁边，有一个三岁左右的小女孩儿，粉雕玉琢的特别可爱，白嫩嫩的小手抓着陈东的裤腿，灵动的大眼睛向四周环顾着，好似对这一切特别好奇。 小丫头看起来很懂事，不哭不闹，安静的惹人疼惜。 周不器心中猛地一跳，跟徐百卉、薛宝珊对视了一眼，表情都有些沉重。 其实，周不器早就察觉到了。 他组织起的这个创业团队成员，几乎每人背后都有着一番不可告人的秘密。 比如他自己，出身富豪家庭，却要抵挡惨烈的家族悲剧； 比如刘文博，他是第二次考进北理了，坐过牢； 比如马平山，他是从国企离职后重回校园； 比如季子安，他的女朋友跟他的铁哥们好上了，他为了避嫌，才退出学生会，加入创业联盟…… 再有留守儿童的张银磊、不想从政的孟厚坤、才高貌丑的郭鹏飞，甚至甄妤、徐百卉、薛宝珊这三个女孩子，也都各有心事。 仔细一想，这也不奇怪。 什么样的大学生，会在大学期间就打定主意从商？甚至不惜长期逃课，冒着被学校处分的风险，这几乎是孤注一掷的豪赌。 一定是学生中的异类，一定是有故事的人。 看起来，在北大读书的陈东学长的故事更加的离奇。 “那是他的女儿吧？”薛宝珊的声音有些颤抖。 周不器拍拍她的胳膊，给了她一个安慰的眼神，微笑道：“不管怎样，我们是一个团队。走吧，别光猜了，过去看看，说不定就是误会了呢？” 三人步伐有些沉重，朝着陈东的方向走了过去。 这时，试衣间的门推开了，走出来了一个同龄的女大学生，很漂亮，穿着一件美邦的米黄色风衣，格外合身，颇有风采。 “妈妈！” 抓着陈东裤子很无聊的小姑娘，一下雀跃起来，张开双臂，扑了过去。 别说徐百卉、薛宝珊两个女生了，连周不器一个大男人，内心中最柔软的心弦，都被这一声呼唤给牵动了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第64章 陈东的往事 她抱起女儿，站在镜子前，左扭扭、右晃晃，嘴角勾起，很满意的样子。 叫来导购员询问价格，245元。 她的脸色就猛然涨红起来，咬着嘴唇道：“这件衣服不太合适，不要了。” 陈东赶紧道：“挺好的啊，买吧。” 她坚定的摇头，平淡的说：“我不喜欢。” 陈东眼角有些湿润，不容置疑的说：“我看挺好！买！” “不买。” “买！” “爸爸妈妈，不要吵架。” 小女孩看不懂大人世界的复杂，还以为他们在吵架，立时泪眼汪汪，带上了哭腔。 导购员没那么多耐心，眼神轻蔑，很烦躁的说：“别让小孩哭，弄脏了衣服没法卖了！” “衣服我们买了，去开票吧。”徐百卉脸色冰冷的走过来，剜了导购员一眼，很不客气，“再敢多说一句，我马上叫你们店长！” 导购员还想争辩什么，可看到她的穿着打扮，再看看旁边典雅端庄的薛宝珊，话到嘴边就说不下去了，嘴里嘟嘟囔囔，扬着下巴离开了。 “周老大？宝珊，百卉？你们也在？”陈东表情先是惊喜，随即就写满了尴尬。 周不器拍拍他的肩膀，笑着问：“这是你的女儿？好可爱啊。” 陈东怀里抱着女儿，看着小宝贝好奇的大眼睛一眨一眨的，觉得心都碎了，声音竟有些哽咽：“嗯，我女儿暖暖……” 说着说着，就说不下去了。 暖暖的妈妈眼睛也红了，强颜笑道：“你们都是陈东创业联盟的伙伴嘛，他经常跟我提起过。我是他的女朋友赵信鸥，在北大读大三，很高兴认识你们。” 这气氛很不对。 大家虽然都没明说什么，但都是聪明人，猜也猜到了七八分。 很快，薛宝珊和徐百卉的眼眸也红了。 周不器又拍了拍陈东的肩膀，笑道：“宝珊、百卉，你们和赵学姐继续逛吧，带上暖暖，我俩去找个地方坐坐，歇会儿。跟女人一起逛街，简直是男人的噩梦。” 徐百卉吸了吸鼻子，娇笑道：“嗯嗯嗯，你快走吧！两个大男人在这里，也不嫌碍事。暖暖是吧？阿姨抱抱你可以吗？” …… 一走出美邦店，陈东眼泪就“唰唰唰”的往下掉。 周不器心中纠着，却不知说些什么，叹了口气，“那边有个咖啡厅，咱们去那边等她们吧。” 陈东胡乱抹了一把脸，面露惨笑，“周老大，让你看笑话了。看1毛2线3中文网” 周不器皱眉，不悦道：“陈东，咱们是创业伙伴，也是朋友，是兄弟，有困难就说出来。” 陈东闷闷低头，默然不语。 来到咖啡厅，周不器给自己点了一杯拿铁，给陈东要了一杯美式。 “说说吧，怎么回事？” “她叫赵信鸥，是我的女朋友，暖暖是我们的女儿。” “亲生的？” “嗯。” 周不器深吸了一口气，压低声音：“你不是才大二吗？不是才比我大一岁吗？暖暖有两三岁了吧？那个赵师姐怎么是大三？你的学姐？到底怎么回事？” 陈东抽了抽嘴唇，迟疑了许久，喝了一大口美式，苦的他脸都扭曲了，眼泪也滚滚下落，一边哭，一边说起了当年的事…… 要从四年前说起。 高一的陈东在军训诗朗诵大赛上，认识了作为评委的高二师姐赵信鸥，便爱的一发不可收拾。说巧不巧，随后的几个月里，二人在学习、生活中又屡次产生交集。 情人节那天，陈东跟师姐表白，师姐当即答应。 这一年，陈东高二，赵信鸥高三。 春节前夕，没过几天，赵信鸥又传来惊喜的好消息，她获得了全国中学生生物竞赛的二等奖，直接被保守北大。 天上掉馅饼般的喜悦，让这对青春期的情侣陷入了幸福的海洋，偷吃了禁果。 这一年，陈东18岁，赵信鸥19岁。 后来，赵信鸥的肚子越来越大。可笑的是她虽然生物竞赛大奖获得者，却缺乏对自身足够多的生理认知，以为只是变胖了。 直到夏天即将去北大报道了，才发现自己原来是怀孕了。 当时，她吓坏了，不敢跟父母说，更不敢跟老师说。 陈东说，把孩子生下来。 她答应了。 开学后，她请了三个月的长假，在校外租了一个破旧的房子，偶尔出去做兼职，看着自己日益凸显的肚子，心里一半慌张一半惊喜。 陈东则是忙着学习，他立下志向，他要考上北大！ 即便这样，他也经常会抽出假期来首都看她，好在行程不远。预产期那几天，刚好是元旦，他又去了首都，陪在她身边。她却很生气，说她应该专心留在学校读书，准备高考。 生产很顺利，是个健康可爱的女宝宝，取名：陈茉暖。 两人都是来自小县城的普通家庭，又不敢告诉父母。 那段时间，手术费、住院费，以及各种各样的费用压在两人肩上，压得他们喘不过气来。 陈东只能在寒假出去兼职，向所有好朋友借钱。 功夫不负有心人，他拿到了北大的通知书。 还没等开学，他就急急忙忙的来到了燕京，打工赚钱。 大学期间，为了维持这个家，他白天上课，晚上兼职，一天只休息三四个小时。赵信鸥同样辛苦，请不起月嫂，只能笨拙的自己带孩子，甚至还会带着孩子去上课…… 周不器见陈东哭的稀里哗啦，有些不忍，就打断了他，“带孩子上课？不闹吗？” 陈东用纸巾擦了擦眼泪和鼻涕，强笑道：“是会闹，但老师和同学们都真的很好。有的老师会抱着暖暖一边哄她，一边继续讲课。有的教授会把助手叫过来，让助手照顾暖暖，他带让大家继续上课。” “即便这样，也很辛苦。” “嗯。” “你后悔吗？” 陈东微微一怔，想到了可爱的女儿，想到了温柔的女友，眼泪又开始止不住，嗓门提高：“后悔！非常后悔！” 周不器惊讶的看他。 陈东哽咽着说：“暖暖还不到三岁啊，她吃不上最好的奶粉，没有漂亮的玩具，衣服也都是我们从……还有小鸥，每次看到她累的坐着都能睡着的样子，我就心如刀割。” “哎！” 周不器轻声一叹。 这大概就是青春期少男少女偷吃禁果，又对现实缺乏理性判断的结局吧。 这种事情新闻报道中屡见不鲜，有太多女大学生在校期间生子了，结局大都是厕所弃婴、垃圾桶弃婴，甚至是违法贩卖。 庆幸的是，陈东和赵信鸥是一对有毅力、有担当的年轻人，在没有告知双方母亲的情况下，他们独立抚养了暖暖长大。 “周老大，说出来不怕你笑话。”陈东是个男人，过去几年的经历让他足够成熟，他也不想痛哭流涕，不停的擦着眼睛，强忍着，“今年夏天，我连房租都付不起了。幸好，遇到了你的校园卡销售项目，我赚到了5000块钱，否则……” “有困难，你可以早说出来。” “我……” 陈东叹了口气，摇了摇头。 男人都是打断了牙往肚子里咽。他连父母都没有告知，又怎么找认识不到一个月的周不器？ “双方父母还不知道吗？” “没有，一直瞒着。” “为什么？” “谁知道呢。” 陈东自嘲的笑了两声，眼眶很红，“自尊心作祟，怕他们失望吧。” 是啊，一个是天之娇女，一个是天之娇女，都是北大高材生。 结果两人未婚先孕，孩子都生下来了。 家乡的小县城里，他们都是传说中的存在，是所有年轻学子的榜样，是口口相传的传奇。一旦事实公开，两个家庭的名声也就臭了。 周不器眉头紧锁，沉声问道：“暖暖还没有户口吧？” “没有。” 陈东脸色很苦，很凄怆，“你知道么，我想过死，我对不起她们母女。” 周不器睁大眼睛，厉声道：“只有最最无能的懦夫才会轻言死亡！陈东！你别让我失望！” 陈东愣了愣，随即摇头失笑：“周老大，你放心吧，跟着你，我能看见光明的未来。” 周不器深深的盯着他看了一会儿，严肃的说：“如果一个男人连自己的女人、女儿都照顾不好，还算什么男人？陈东，暖暖越来越大，要上幼儿园了，户口问题必须解决！” “嗯。” 陈东的声音缺乏底气。 看到他这副表现，周不器就知道这事恐怕不太好办。 要是北上广深这种大城市也就罢了，相对开放一些。可是一些经济并不发达的小县城，民众的思想都比较保守。 这件事一旦跟两个家庭公开了，说不定两家能打起来，喜事变坏事。 周不器叹气道：“暖暖多可爱啊，我被她看了一眼，心都快化了。你和赵师姐都成年人了，有自己的想法，我不管。可暖暖还小，不能因为你们的事耽搁了她的成长。” “很难办啊！” “难，不代表不可能，你肯定考虑过。” “嗯。” “说说你的想法？” 陈东欲言又止，长吁短叹，“现实的问题，归根结底都是钱的问题。” 这句话，让周不器眼前一亮，觉得没看错他。 “需要多少钱？” “二十万吧，我家那边，彩礼一般五万，房子十万，三金首饰……二十万差不多。” “钱我有，你要吗？” 陈东把头摇成了拨浪鼓，连连拒绝：“不行，不行！你说过，你来京创业是为了逃避家族的桎梏，我怎么能让你为难？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第65章 捷径是彩票 周不器笑道：“谁告诉你我要跟家里要钱了？” “啊？” 陈东愣住，难以置信。看1毛线3中文网 周不器道：“告诉你也无妨，过去这段时间，我玩域名生意，赚了150多万。” “多少？” 陈东双眼瞪大，就差脱眶而出了。 周不器失笑的摆摆手，淡淡的说：“我说过，我想要赚钱，有一百种、一千种方式。咱们搞的奶茶连锁店，说实话，就算开遍了全国所有大学，也不过是赚些零花钱。我创办奶茶店的目的，是带领大家成长，学习商业思维，为将来更高的台阶打基础。” “周老大，我……我……” 陈东觉得喉咙发干，两只眼睛就像两个太阳。 周不器平静的看他，“我手里有钱，你需要吗？” “不。” 陈东拒绝的很干脆。 “哦？” 周不器兴致大增。 陈东低着头翻动着手里的咖啡，猛然抬头看他，“老大，授人以鱼不如授人以渔，求你教我。” “奶茶店的运营以及扩张过程，你都可以……” “太慢了！周老大，我需要捷径，我真的等不及了，我想给小鸥一个交代，我也想让暖暖去正规医院打预防针。” 周不器定睛看着他，轻轻点头，“我问你，你觉得赚钱靠的是什么？” 陈东低头苦笑，“肯定不是这双手。” 周不器笑笑：“你已经入门了，比郭鹏飞刚开始的时候强多了。不就是赚钱嘛，我给你出个点子。校园卡销售赚的只是小钱，我给你一个项目，做成了，今年春节，你就能提着礼金去赵师姐她家！” “周老大……” 陈东浑身颤抖，声音又哽咽起来。 周不器喝了一口咖啡，慢条斯理的说：“五道口那边有夜市，你肯定去过。看。毛线、中文网夜市上有书摊，你也肯定见过。书摊上的书，价格都很便宜，甚至5块钱一本随便挑，知道吗？” “嗯，盗版书。” “那些书摊老板都是没什么文化的浑人，顶天摆摆书摊，赚点小钱。可是，这一点如果能利用好，就是巨大的商机。” 陈东心中猛地一跳，“卖盗版书？” 周不器道：“阳光大道总会曲曲折折，咱们的奶茶店你也看出来了。想走捷径，就一定要穿越过灰色地带。不过你也不必太担心，国家目前对版权的保护力度比较低，尤其是书籍版权，只要是传播知识，促进国民文化水平的提高，版权局会故意放纵。” 这话不是无的放矢。 前世，他就是靠着盗版书出版翻身，转战钢材贸易行业，也搞过房地产，成为了千万富豪。 “怎么弄？” “一般那种书摊老板，手里都有一两家盗版出版社的资源，你去找。盗版书……呵呵，这么说吧，一本400页的畅销书，正版书店售价要30元，可是盗版成本不会超过1块钱。” “啊？” 陈东惊了个呆，差距这么大？ 果然是蕴藏了巨大的商机啊！ “夜市书摊上的那些盗版书，都非常可笑，要么是成功学，要么是算卦易经，要么是一些内幕文学，荒诞古怪。那种书，能有多少销量？”周不器很不屑的说。 陈东试探着说：“可是也只有这种书不会侵害到正版书店的利益，才可以公开摆摊吧？” 周不器笑道：“嗯！说的好！不过别忘了，咱们是大学生，背靠的是大学生群体！我们卖书，还需要摆摊？送货上门不好吗？校园卡销售的模式可以继续借鉴。” 陈东一拍巴掌，兴奋的道：“所以说，去印刷畅销书？” 周不器摇头，“畅销书大都是些青春文学，受众范围主要是中学生。而且，这种畅销书的版权管理相对严格。可以把目光锁定在版权管理不严，甚至国家有意纵容的一些专业书上。” 见陈东沉思，他又补充道：“比如《java编程思想》这种国外著作。正版售价将近40快，你卖20块，或者10块钱一本，你觉得能有多少销量？几乎所有的计算机专业学生，都要人手一本。光是hd区的大学，消化1万本都不难。” 陈东傻眼了。 1本就算赚10块钱，1万本就是……10万块！ 卧槽！ 赚钱什么时候这么容易了？ 他过去两年为了生存，起得比鸡早睡的比鸡晚，活的跟个狗似的，还无法给老婆孩子带去安稳的生活。 跟了周老大，真是感觉人生翻开了新篇章啊。 “在比如《国富论》，是经济专业的必备书目；又比如《伦理学》，是研究哲学的必读书……实在不行，印一套英文原版的《哈利·波特》给外语专业的同学送去。” “明白了，我明白了！” 陈东激动的发抖。 周不器轻轻的“嗯”了一声，随即叹了口气，说道：“陈东，我跟你说实话，赚钱的路子，我知道太多太多了。但是，大多数路子我都不屑为之。我带你们走的，是堂堂正正的阳光大道，是一条能够攀上胡润富豪榜的通天大道。捷径是彩票，不是人生。” 陈东眼角湿润，他发誓，他这辈子从未像今天这样痛哭狼狈过。 不过，这次是被感动的。 “周老大，你是我的人生导师。” “没那么严重。” 周不器摆摆手，语重心长的说：“我给你出的这个路子，能赚大钱，一年几百万不算难。不过，这终究不是正路。我给你提个要求。” “你说，我一定听。”陈东诚挚的说。 周不器道：“你不是说20万就能解决你的问题吗？我给你提个要求，赚够20万就立刻收手。有些钱赚多了，容易迷失了本心，我不希望你成为下一个刘文博。” 陈东神色肃然，深吸了一口气，坚定的保证：“周老大，你放心，我一定不会让你失望。” 周不器摇摇头，“不是让我失望，是不要让暖暖失望。” …… 午饭时候又来了两个人。 孟厚坤和他的女友李婷，他俩也在这边逛街，刚好联系上了。 这一大桌子，总共有周不器、薛宝珊、徐百卉、陈东、赵信鸥、暖暖、孟厚坤和李婷，一共八人。 好不热闹。 席间吃饭，可爱的暖暖成了大家眼中的小公主，备受宠爱。 这让陈东和赵信鸥心里都暖洋洋的，感觉过去几年从来没这么温馨过。 在孩子的欢笑声中，大人们讨论更多的是创业。 比如孟厚坤的那个女朋友李婷，就特别不服气。 她想出来的五道口高校联购卡项目，多好啊？把所有商铺的会员卡都整合起来，变成一张联购卡，给大学生们的出行带来了极大的方便，多有意义啊？ 结果周不器却说没什么前途。 你那么厉害，你倒是拿出来什么牛逼的大学生创业项目啊？ 搞了半天，不还是老掉牙的奶茶店？ 徐百卉也说：“是呀，老大，你主意那么多，就教教我们呗？我在舞蹈学院也组织了一个创业社团呢，召了17个人。现在手里一个项目都没有，大家都很着急呢。” 周不器一挥手，笑道：“所谓的大学生创业项目，都受制于大学生这个群体，很难大面积的铺开，顶多是小范围的局部开展，做做兼职，赚点小钱。相比之下，奶茶店虽然老套，却是真真正正的事业。” 徐百卉故意拆台，轻哼道：“赚点小钱也行啊，你让我们都在各自学校组建了创业社团，总不能撒手不管吧？大家可都有着不小的创业热情呢。奶茶店那点事，也就是前期筹备过程比较复杂，真正营业了，又雇佣了专职副店长，就没什么挖掘空间了，只能不断的开新店。” 陈东试探着说：“周老大，要不你就指点一下吧。奶茶店是主业，可真用不了那么多人。” 周不器考虑了一下，缓缓道：“嗯，行，既然都闲不住，那我就给你们找点事干，锻炼一下独当一面的能力。” “说！快说！” “急什么？明天下午开会，我给大家分配任务！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第66章 副业七大项目 真不是周不器吹牛。 前世他在社会那个大环境里摸爬滚打，遭遇过家族变故，从社会最底层做起，一步步的拼搏出自己的事业。 相比较之下，大学里的这点事，实在太小儿科了。 放眼看去，到处都是可以盈利的项目，比那个什么高校打折卡项目强多了。 只可惜现在才2004年，要是再过个四五年，电商搞起来了，网络信息发展起来了，那赚钱路子就更多了。 周不器陪伍雨吃了个晚饭，席间她就红着脸细问：“吃完饭去哪啊？” “嗯？” 满脑子创业思维的周不器微微一愣，看她娇艳欲滴的模样，就不由得好笑，“开脸了就不一样哈，这么主动了？” “没有~~~” 伍雨大发娇嗔，俏脸如殷。 周不器笑问：“恢复好了？不疼了？” 伍雨就低着头，声若蚊蝇，“差不多了。” “那晚上出去住？” “随便。” “随便是啥意思？” “听你的。” 周不器就忍不住大笑，又想逗她，“看在你还算乖巧的份上，本公子今晚就翻了你的牌子，这种劲头要继续保持啊。” 伍雨去一脸迷糊，“啥啊？什么牌子？” 周不器抽抽嘴角，“算了，不说了。等我回去拿电脑，咱们去开房。” 这次就不是五星级酒店了，是学校附近的汉庭快捷酒店，一晚上才一百多。 洗澡，亲热，洗澡。 周不器腰间裹着浴巾，光着膀子拿出了自己的笔记本，准备明天的会议。 所谓的十校联盟，是在十所学校都有各自的创业社团，多少三四十人，少则十几人。这么多热情拼搏的大学生，是该给他们找一些事干。 “老公，你在些什么？” 这时，伍雨也洗完了，身上也裹着一件大浴巾，露出冰肌雪肤的肩膀和细腻白皙的小腿，清新妩媚，拿着一块毛巾在擦拭着湿漉漉的头发。kanmaoxian.com 周不器头也没抬：“创业报告。” “我可以看看吗？” “可以啊。” 周不器拍片自己的大腿。 伍雨抿嘴一笑，俏盈盈的坐进了他怀里，看着电脑屏幕，喃喃的说：“《高考状元笔记》，《考研资料》项目……老公，你要出书呀？” “不是我出，是给别人找活干。”周不器随口说道。 “能做成吗？” “不难，只要稍微努力点，想赚钱很容易，就看赚多少了。” “哦。” 伍雨似懂非懂的点点头，往后轻轻一靠，觉得他的怀抱特别温暖，特别满足，继续向下看，惊奇的说：“呀！这个项目好，餐桌广告啊！老公，你真聪明，我怎么从来就没想过呢？” 周不器嗅着她的发香，霸气的说：“不需要你考虑那么多，我赚钱，你花钱，天经地义。” 伍雨精美俏丽的脸蛋儿上又泛起了一抹酡红，羞红之中又蕴藏了一抹浓浓的幸福感。 “培训机构导购项目……” “企业用人中介项目……” “快餐配送项目……” “宿舍楼小卖部……” “培训机构……咦？等等！” 伍雨有些奇怪，惊奇的指着电脑屏幕，问道：“老公，这里重复了吧？两个培训机构了呢。” 周不器宠溺的咬了一下她的耳朵，笑道：“当然不一样啊，培训机构导购，是给新东方或者驾校那样的培训机构牵头，在学校这边组团砍价，获取部分差价获利。至于培训机构，就是找一些兼职大学生当老师，教一些中小学生了。” 伍雨对他的温柔很受用，心里甜蜜蜜的，螓首依在他肩膀上，腻声撒娇道：“老公，你能不能一直都这样，不凶我啊？” 周不器一瞪眼，冷冷的道：“那怎么行？打是亲骂是爱，不打不骂是祸害！天天宠着你，你不上天了？我看得找机会多揍你几顿，要么不懂规矩。” “老公，你讨厌！” 伍雨又羞又气，大发娇嗔。 …… 十校创业联盟的全体会议再次召开。 周不器最后亮相，把印好的文件递给薛宝珊，让她发下去。 “我先简单说一下，连锁奶茶店是咱们的主业，要当成事业来做。不过，随着天气转凉，奶茶业就进入了销售淡季。可以这么说，未来半年内，奶茶店的业绩不会太好。所以呢，我找了这么七个比较容易的兼职项目，分给大家，赚点零花钱。” 话音刚落，徐百卉就举手发言：“周老大，咱们是十校联盟啊，就七个项目，怎么分？” 周不器道：“我说了，奶茶店才是主业。刘文博和薛宝珊是要负责奶茶店的整体业务，暂时就不要参与兼职项目中去了。郭鹏飞另有安排，也不必参与。” 别人都好说，主要是担心刘文博有意见，为了安抚他，周不器又补充道：“奶茶店的扩张步伐不能停，接下来，是清华、北大、人大三家店，11月份之前要开起来。12月份之前，要让我们十校联盟校内都有奶茶店。文博，你来总揽这件事，每家新店的筹备预算是2万块。另外，每顺利开张一家新店，你就可以拿到2000元的提成。” 这话一出，刘文博果然情绪振奋。 全首都的高校有上百家之多。 如果每个学校都开一家奶茶店，岂不是光佣金就有20万？ 刘文博不是周不器的心腹，所以很多事情他并不知道。 不说其他，就周不器给大家安排的这些兼职副业，一旦做好了，岂是20万能挡住的？ 搞定了刘文博，周不器就开始安排任务。 第一项，出版项目，也就是面向高中生的《高考状元笔记》，面向大学生的《考研资料汇总》，如果再有精力，可以出版《如何写一份漂亮的简历16式》、《女学生变美化妆攻略38式》之类的小册子。出版书籍是不合法的，但是打印一些学习资料零售，是合法的。 这个项目的负责人必须来自顶级学府，北大的陈东最合适不过。而且，他还要暗中联络盗版商，赚些快钱改善生活，刚好配套。 第二项，地推广告项目。大学声群体比较特殊，颇受商家的亲睐。可是大学的保护主义又很强，没有学生渠道，就算是世界五百强也很难进学校打广告。 这个项目的范围很大，周不器只挑出了其中一点，就是食堂的餐桌广告。 学校的食堂都是承包出去的，而承包商们缺乏系统性的商业思维，这就给大学生创业提供了机会。大学生可以从食堂承包到所有餐桌的独家广告贴牌，然后再联系校外商家，帮商家在桌子上贴广告，赚取差价。 这个项目相对简单，投入少、见效快、收入高，周不器交给了甄妤师姐。她情绪一直不太稳定，未必能承受住更大的创业压力。 第三项，培训机构导购项目，这是个核心大项目。 简而言之，就是团购！ 在学校里组织起足够多的学生，然后以大群体消费者的名义跟商家谈判、砍价，从而赚取差价。一旦做好了，那就可以直接创办团购网站了，可以叫板淘宝了。现在才2004年啊，团购网若是出现，就是对淘宝的降维打击。 团购的覆盖面太广了，周不器挑了其中运作比较简单的无本买卖，就是联络新东方、海淀驾校或者考研班等等培训机构，以团购的名义下订单。 如果做成了，就可以以培训导购为切入口，打开团购市场。 眼下这是个副业，未来却很可能成为主业，所以周不器对这个项目非常重视，把他交给了能力很强的人大高材生季子安负责。 第四项，企业用人中介项目。 酒店旺季，会临时招聘一些兼职服务员，又或者会展中心的礼仪模特、房地产公司派发传单、某某工厂紧急出货等等，都需要大量的临时工。 只不过，他们没有渠道进入学校，学生们也没有渠道掌握这些信息。这个项目就是信任度养成，连通大学生和校外商家。甚至高端一点，很多艺术团演出都需要“观众”，高素质的大学生群体无疑可以更好的配合。 这个项目的负责人是徐百卉，她沟通能力极强。而且她是女孩儿，貌美如花，更能得到学生和商家的双重信任。 第五项，快餐配送项目。 这就很好理解了，大学生们都很懒，不想出去用餐。这时，只要有团队联络好校外的小餐馆，就可以提供电话订餐服务了。创业团队从商家抽取佣金，哪怕佣金高达30，商家也会抢着加盟。 这个任务是个体力活，需要强大的执行团队，周不器交给了任劳任怨能吃苦的张银磊负责。 第六项，宿舍楼的小卖部项目。 还是那句话，大学生们都很懒，懒到不想去超市买东西。这样，就可以和有意向的宿舍合作，创业团队提供货源，他们提供场所进行销售。利润五五分账，也有不小的收益。 更重要的是，每一栋宿舍楼都可以开一个这样的小卖部，一所学校少则七八个宿舍楼，多则十几个，这是多大的市场空间？ 这个任务，负责人是孟厚坤。 周不器带了他好几天，货源问题，他要自己跑批发市场，自己搞定。 第七项，培训机构项目，由马平山负责。小说阅读_www.shuoshu8.com 第67章 大学也可以遍地黄金 “咱们这个创业联盟，不是一个虚架子，是有存在意义的。wap.kanmaoxian.com这七个副业项目，既然是咱们创业联盟领导下的，自然可以借用一些联盟的资源，比如缘味奶茶店的名气。不要小看这个连锁店，在适当的时候亮出创始人的身份，会让你事半功倍。” “这些项目，说难不难，说简单也不简单。需要启动资金的可以来申请，亏了也就亏了。如果做成了，利润要五五分账。一半你们留下，分配给你们自己的创业社团，具体怎么分，自己看着办。” “如果有什么拿捏不准的可以来找我商量。但是，想让我帮你们具体的运营项目，不可能！我只会给你指明方向，能不能走通，看你自己。当然，失败了也没关系。我说了，这只是副业，小打小闹，你们可以把精力全部放在奶茶店的运营，以及以后更多的主业布局中。” 周不器的这番话，无疑让在场中人都感受到了不小的压力。 会议室内比较沉闷。 刘文博笑着安抚大家：“没关系，创业嘛，不怕失败。清华北大也不如胆子大，步子走得更坚定一点，敢闯敢拼，才有进步。失败了也没关系，就当积攒经验了。” 这番话挺漂亮。 真是有几分二把手的气势了。 只可惜，他早已经失去了周不器的信任。 周不器轻轻点头，说道：“我再补充一点，开拓一下大家的思路。这七个项目，表面上不尽相同，往深里看，其实是一回事，就是搭建校内外的关系渠道。所以，大家在筹备过程中，要多多沟通，最大化的利用好我们十校创业联盟的这个平台。谁利用的好，谁的成功几率就越大。” “但是，有一点我要提醒大家，要遵守商业规则，要重视商业机密的保护。你们之间不存在领导与被领导的关系，所以，你们之间可以资源共享、信息共享，财务方面要保持独立。你是开小卖部的，就不要问培训机构的业绩；你是地推广告的，也不要向出版项目借钱。” “我对大家寄予厚望，我希望你们能有更大的格局，不要只盯着钱。记住，为了赚钱而赚钱，你很难赚到大钱。为了理想而拼搏，无数的财富就会向你靠拢。大家共勉。” “最后一件事，我跟食品研究所订购了5000本《中国食品》的杂志，就是抨击珍珠奶茶的那期。每家新店开张的时候，拿出500本在校内免费发放，搞一波营销。” …… 会议结束，三个人没有走。 甄妤、孟厚坤和郭鹏飞。 “甄师姐？” 周不器有些惊讶，对这个不太合群的中财经研二师姐的留下很意外。kanmaoxian.com 甄妤脸色绯红，有些尴尬，“周……周老大，我不太行。” 周不器坚定的道：“甄师姐，你一定行的。” “我……” “相信我，也相信你自己，好吗？” “可是……” 这时，孟厚坤也劝道：“甄师姐，你一定可以的，放心大胆的去做吧。周老大不是说了嘛，失败了也没事，要勇于尝试。” 甄妤情绪低落的说：“可是我都不懂，对不起，我真的不如你们。” 周不器叹气道：“甄师姐，你的情况你自己不说，我也能猜到几分，应该个人感情方面遇到了些麻烦吧？我知道，你来参加这个创业联盟，可能只是抱着放松心态，转移注意力的目的。” 这话一出，甄妤脸色“唰”的一白。 周不器自顾自的道：“具体发生了什么，我不清楚。但是，甄妤师姐，你真的应该走出来，用更大的心态去拥抱这个世界，不是吗？你这么漂亮，真的没必要陷在感情的泥潭中，那是井底之蛙啊。你看看百卉和宝珊，她俩就没有故事吗？一定有，可她俩的外在表现多棒啊？这才是现代新女性。” “我就是不太懂。”甄妤低头沉默了好一会儿，才微微抬头。 郭鹏飞笑道：“不懂没关系啊，让周不器教你，这小子啥都会，天上的经商脑子。” 周不器道：“餐桌广告嘛，其实操作起来不难，你只需要搞定食堂就行了，确定下来每个餐桌的价格。至于校外的商家，可以跟其他成员联系。他们搞的也都是对接商家和学生的项目，手里应该有不少商家资源，找他们帮忙。” “哦，这样啊。”甄妤松了口气，“好像是挺简单。” 周不器笑笑，语气轻缓的说：“这个项目操作起来不难，这也就导致缺少运作壁垒。只要运作起来，一所学校……每月净赚两三万算少的，五六万也不多。咱们十所学校，你说能赚多少钱？” “什么？” 甄妤睁大眼睛，气质陡然一变，哪还有刚才唯唯诺诺的软弱样子？ 眼神的锐利，不比刘文博差多少。 孟厚坤和郭鹏飞也大吃一惊，直呼不可思议。 周不器见甄妤师姐气质变化，心头好笑，不动声色的说：“怎么？不信？那我就给你们算一笔账。从学校承包食堂餐桌，每张每月3块钱也就够了。可是转租给商家呢？20块，30块钱都不算多！” “啊？” 甄妤、孟厚坤、郭鹏飞齐齐惊呼。 像北科这样的顶级学府，在校生数万人，食堂餐桌至少也有1500张。 算下来……每月不真的能净赚3万多吗？ 贴贴广告，就能赚这么多钱？ 跟白捡的一样！ 周不器道：“眼下是饮料商家大战的时期，这里又是首都，竞争激烈，比如百事和可口，每年在京的广告费投入七八千万。花个千八百万投进大学，不是很正常？” 甄妤完全没了刚才那种脆弱样子，握着拳头，“周老大，现在我充满信心！你说的对，就找百事和可口！” “嗯，王老吉也行，他们打的越欢实，咱们赚的越多。” “就怕人眼红。” 周不器笑道：“这是肯定的，现在国家刚加入世贸没多久，新思潮刚刚涌进来，有太多的商机荒漠等待着我们去探索了。餐桌广告没什么运作壁垒，只要有人参与，就一定会有人跟风。所以在前期筹划的时候，合同一定要签好。” 孟厚坤补充道：“对，一定要用合同约束好。第一，必须是独家广告，这样我们跟商家更有谈判力。第二，合同年限一定要长，越长越好！” 郭鹏飞摇头道：“这种合同，往往是和食堂承包商签的。就看食堂承包商跟学校签的是几年合同了。一般都是三年。” 孟厚坤皱皱眉，“要是这样的话，还真不好签长约。等合同到期了，那就是红海了。” 周不器总结道：“你们说的很对。所以，这种创意生意，就是捞一笔就走，一次性买卖，一份合约，到期就撤。等大家都发现餐桌广告能赚钱了，食堂承包商说不定就自己搞了。” 郭鹏飞喃喃的道：“是啊，这赚钱能力，比奶茶店都高。” 周不器道：“我说了，一个是赚钱，一个是事业，没有可比性。” 说完了这件事，三个大男生就一起送甄妤师姐离开。 孟厚坤是农大的，就在北科旁边，也不着急。 等她离开后，他就压低声音，问道：“周老大，你真让刘文博当执行副总啊？” “对啊。” “你就不担心？” 周不器有些好笑，“你留下来就问我这个啊？” 孟厚坤皱着眉头紧盯着他，“我不信，你心里肯定有芥蒂。” 郭鹏飞听在耳中，浑不在意。 他不擅长人心，更不懂权术阴谋，索性不参与，他相信周不器能处理好。 周不器拍拍孟厚坤的肩膀，笑道：“能想明白就好好想，想不明白就别乱想。你现在的任务是管好奶茶店的后勤，然后把小卖部开起来，十所大学，每一个宿舍楼都要配备上！” 孟厚坤不悦道：“还说呢，你给我安排的是什么任务啊？开小卖店？你也能想的出来。” 周不器气道：“亏我带你跑了那么多批发市场，你不知道批发和零售渠道之间有多大的利差？我告诉你，一栋宿舍楼，包你一个月净赚一千块都不成问题！你们农大，一个月随便赚五六千。” “那也不如餐厅广告啊。” “嗯？” “不是，我不是这个意思，不是钱的事。” “说说吧。” 周不器淡淡的看着他。 孟厚坤挠挠头，有些忸怩，“我是觉得……这个项目有点太low了，要是我女朋友知道我在开小卖部，还不笑死我？” 周不器一脸严肃，淡淡的道：“孟厚坤，你的视野真的应该扩大一些。在我看来，小卖部的重要性，远远超过餐桌广告。这是咱们主业的引流项目，懂吗？” “引流项目？” 孟厚坤还真的不懂，旁边的郭鹏飞也一脸好奇。 周不器道：“所有的商铺，营销的目的都是吸引流量。所谓的流量，就是客流。可以想象，随着我们奶茶店的铺开，会有很多人眼红跟进，会陆陆续续出现很多竞争对手。我问你，怎么跟那些竞争对手争流量？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第68章 引流 这个问题有点太深了。看.毛.线.中.文.网 不是孟厚坤、郭鹏飞这种大学生能答出来的。 要是十年以后还行，移动互联网的时代，各种各样的信息铺天盖地，大学生的思维也更有创新性。 现在是2004年，大学生的普遍思维还比较保守。 没办法，周不器只能自问自答。 “假如缘味奶茶出现了竞争对手，咱们就可以从引流源头下手。源头在哪？当然就是宿舍楼，而宿舍小卖部就能发挥最大的作用。” “举个例子吧，作为小卖部的供货商，咱们要求垄断小卖部的广告，这不过分吧？就可以挂起缘味奶茶的牌子。比如，奶茶店可以发代金券，怎么发呢？可以跟小卖部那里合作。在小卖部一次性消费满20元，奖励一张奶茶店2元钱的代金券。既增加了小卖部的销量，提升了供货量，同时也为奶茶店拉动客流，打击了竞争对手。” “借用这个思路，小卖部的引流效应，就不止是奶茶店了，咱们以后主推其他产业，也都可以用小卖部来引流。大学里，宿舍楼才是流量的源头，把握好了这一点，就可以立于不败之地。” 孟厚坤和郭鹏飞二人对视了一眼，全部惊呆。 我勒个去！ 商业还可以这么玩？ 涨见识了！ 老大果然是老大，商业思维很敏锐啊，落子布局很深远啊。 孟厚坤受此激发，拓展思维，摸着下巴缓缓的说：“这么说来，小卖部的作用就太大了，其他六个副业项目，都离不开学生群体，都可以用小卖部来引流啊。” 周不器笑着看他，“终于反应过来了？” 孟厚坤深吸了一口气，觉得斗志很旺盛。 的确，跟他的小卖部项目相比，他女朋友的那个打折卡项目就太不值一提了。 …… “哎，我可真佩服你。” 看着孟厚坤离开的背影，郭鹏飞发自肺腑的感慨了一声。 周不器很是好笑，“又怎么了？” 郭鹏飞很认真的说：“说实话，当初组建十校创业联盟的时候，我心里挺顾虑的。那时的班底，大都是季子安找来的，而季子安又是刘文博找来的。结果这才一个多月，你就一个个收心，快成铁板一块了。” 周不器神色平静，淡淡的道：“如果连这点都做不到，我何至于费心费力招揽一群大学生？现在的缓步发展，归根结底是为了一个强大的核心团队。看1毛线3中文网” “嗯，我知道。”郭鹏飞重重的点头，“我觉得你做到了。” 周不器笑笑，“还没有呢，那三个女生的心事，我还什么都不知道呢。” “你当我傻？” 郭鹏飞翻了个白眼，连连撇嘴，“徐百卉一副倒贴的样，你以为我看不出来？薛宝珊恬静平和的样子，肯定也对你大有好感。甄妤师姐就更不用说了，别告诉我刚才你没看出来。” “看出来什么？” “她是装的！” “哦？”周不器似笑非笑的看他。 郭鹏飞冷哼道：“餐桌广告这么简单的项目，我不信甄妤师姐她做不到。依我看，她是在寻找话题接近你呢，还故意柔柔弱弱的样子，勾起你的同情心。” 周不器有些得意，哈哈大笑道：“别你乱说，人家甄妤师姐一看就是情感泥潭中没走出来。” “告别一段情感的最好方式，就是开启另一段新的情感。”郭鹏飞没谈过恋爱，却说的头头是道，理论功底很强。 周不器伸了个懒腰，“哎！没办法，个人魅力太大。不过她不适合我，她太……怎么说呢，她个性挺强，肯定没法接受我有其他女朋友，趁早离远点，免得互相伤害。” “卧槽！你个人渣！” 郭鹏飞差点气吐血，破口大骂。 他这边连个女朋友都找不到，一天天苦逼的要命。周不器倒好，已经幻想着左拥右抱了，绝对的渣男！ 太渣了！ “谢谢夸奖。”周不器不以为意的撇撇嘴，“行了，找个地方，我跟你说点正事。嗯，绝对的大事。” “那去食堂吧。” 去食堂的路上，周不器给伍雨打了电话：“喂？在哪呢？” “跟室友在外面逛街呢。”伍雨的声音里洋溢着欢快，旁边还有阵阵嘻嘻哈哈的女生笑声。 “嗯。”周不器语气轻松，“晚上去哪？” “随……随便啊。”伍雨压低了声音，尽显羞涩。 “继续开房不？” “都行。” “你说呢？” “我听你的。” “你就不能有点主见？笨死得了！”周不器又没好气的骂了几句，“行了，一会儿回来你在校外直接开个房吧，不去汉庭了，床太难受，去个好点的酒店。” 挂断了电话，郭鹏飞就一脸幽怨的看他。 “干啥？”周不器很奇怪。 “你怎么能这么说话？”郭鹏飞很不满。 周不器气笑道：“我怎么说话了？跟你有关系？” 郭鹏飞一脸正气道：“人家女孩子都把自己交给你了，你得好好对人家，关心她、疼爱她，你怎么有事没事就骂一顿？” “骂她？我都没揍她呢！不打不骂，怎么管教？”周不器振振有词的说。 郭鹏飞真是气吐血，伸手指着他，“你你你……周不器，我真是从来都没见过你这么渣的人，太渣了！太可恶了！” “你懂个屁，舔狗一个，注孤生。”周不器翻了个白眼，很没好气。 “注什么？” 郭鹏飞没听懂。 周不器一挥手，“行了，少说废话，我的事不用你管。有本事把生意做好了，有钱了，就有无数女人倒贴你，你现在羡慕嫉妒恨也没用。” 来到了食堂，买了两瓶可乐，二人找个角落坐下，开始盘道。 周不器讲，郭鹏飞听。 这一次，周不器开诚布公，把他暑假时候规划的商业思路说了一遍。 互联网是大势。 他要开办一家巨擘似的网络科技公司。 哪个方向呢？ 现在是2004年，bat已经起航，开始瓜分国内的互联网市场，三分天下。 周不器想要在互联网领域成为举足轻重的大佬，一定要抢占这三家的地盘。然而，bat三家都有极其强大的护城河。 三家之中，百度的护城河最结实，谁碰谁死。阿里同样壁垒坚硬，国外的电商巨头斥资无数也要甘拜下风。 相比较之下，还是企鹅较弱一点。 qq的风评很差，行业精英们都首推使用sn，各大公司更是禁用qq，只能用sn办公。高端市场进不去，qq只能在低端市场吸引用户。 说到这一点，郭鹏飞深有体会：“的确，相比于sn，qq不像是个聊天工具，更像是个游戏工具，娱乐属性太强了。” 周不器瞥他一眼，“那你觉得，sn和qq，谁会笑到最后？” “啊？”郭鹏飞愣了一下，觉得这个问题很可笑，“肯定是sn啊，这是微软的产品，别说你不知道。” 周不器就翻了一个白眼，“用户，用户才是王道！谁的用户多，谁就强，懂吗？不是精英用户多，生存空间就越大。国内的互联网市场推崇免费服务，你觉得sn能活几年？” 郭鹏飞觉得有必要争论一番，不以为然的道：“是，你说的意思我懂，qq更有趣，更吸引人，用户数量更庞大。那又怎样呢？别忘了，sn是微软的产品，只要微软狠下心，让s系统跟qq不兼容，你觉得企鹅还能活吗？” 周不器抽了抽嘴角，“放心吧，这种恶性竞争的行为，老美那边不让搞。当年微软这样封杀过网景浏览器，结果被告赔了一大笔钱。这种方法要是行，微软早就把金山ws给搞死了。” “呃……这样啊。” 郭鹏飞挠了挠头。 其实比尔·盖茨还真动过这样的念头，用s系统封杀qq，反正国内缺乏反垄断机制，后来被微软亚太区的唐总裁给拒绝了。 周不器摆摆手，低声道：“你只需要知道，sn不是qq的对手就行了。至于为什么，就是qq更低俗。” “哦，你说这个干什么？” “别急，你慢慢听。” 周不器顿了一下，继续道：“我之前说了，商业运营的第一要务，就是引流。也就是说，别看现在企鹅很卑微很弱小，只要qq如期发展成了第一大网络引流工具，那企鹅就会如日中天。所以，我规划的网络第一站，就是网络社交。有了社交平台的引流，就有了挖掘更大的互联网市场的基础保证。qq不是走低俗路线嘛，基本就是以异性聊天为主。我就想搞一个更贴近异性交友本质的平台和聊天工具，主打男女配对，抢夺社交市场。” “哦。”郭鹏飞似懂非懂。 “可是，咱没经验啊，这种婚恋性质的交友平台到底要怎么搞？怎么个尺度都不好把握，所以我就想先开一家婚恋相亲公司，总结经验，并且完成线下到线上的引流。” “原来你要搭建相亲平台，是这个目的！” “对。” 周不器点点头，“为了给相亲公司引流，我才筹备搞了连锁奶茶店。这就是整件事的前因后果，本质逻辑就是引流。” 郭鹏飞激动的搓了搓手，“这思路挺好啊。” “不过，现在不行了。” 周不器叹了口气，摇了摇头。小说阅读_www.shuoshu8.com 第69章 能力越大，责任越大 要是早重生几年，周不器的生意经就容易了。wap.kanmaoxian.com 可2004年的bat已经起航，周不器要想成为未来互联网领域的一方巨头，势必要从这三家势力的地盘上割下一大块肉来。 想来想去，周不器就锁定了当下护城河最弱的企鹅。 现在的企鹅，一方面要对抗微软sn的强力竞争，一方面也要承受国内移动的无形打压，日子过的很惨。 可是，这才过了一个多月，计划就泡汤了。 胡校长语重心长的指点过周不器，明确的告诉他，他现在是学生，要低调，要扎实稳重，要堂堂正正，要做学生该做的事。 这句话的潜台词很丰富。 周不器原本想着玩一玩异性交友。sn搞高端，他搞低端，双头夹击，痛击qq，抢占互联网滩头。 后世，在企鹅无敌于天下的时候，陌陌都能靠这一手玩法成功的抢下社交领域的一大块肥肉，日活过亿。 现在才2004年啊，提早布局，说不定真的能掀翻巨无霸。 可胡校长的教导让他明白，这一套对他的学生身份，对他的高校创业联盟总瓢把子的身份来说，不能搞。 这不仅是健不健康的问题，更有顶级学府的形象问题。 在首都创业，有各种各样的优势。劣势也很多，就是要顾及到各个方面的关系。 要是在改革前沿的南方，就不必顾虑那么多了，快播都能大行其道，大大方方的打出广告：“快播，你懂的”，感动了无数宅男。 这要在首都高校，早特么抓起来了，就像刘文博似的。 “那怎么办啊？放弃吗？太可惜了。” 郭鹏飞觉得周不器的产业规划很好，既能带领创业团队，提高他们的能力，同时也是为今后更大的事业做铺垫。 堪称一石二鸟。看‘毛.线、中.文、网 周不器叹气道：“异性交友毕竟是个敏感领域，一旦产品真的上线，肯定会变形，要受到全社会的道德谴责。咱们是学生，扛不起这种舆论压力。而且，我现在在铸金身，不能因小失大。” “那怎么办？”郭鹏飞问道。 周不器眯起眼睛，冷冷的道：“那就只能硬来了！” “硬来？直接杀进互联网社交领域？做个聊天软件？”郭鹏飞眨眨眼。 “当然不是，聊天软件现在竞争太激烈，sn和qq杀的不可开交，结果直接把雅虎通和网易泡泡给挤没了。这是红海，闯不动。” “那是？” “你知道美国有一个网站吗，叫facebook。” “不知道。” “嗯，回去研究一下。” “做个类似的网站吗？” 周不器笑着看他一眼，“类似？不必了，照着原版直接抄就行，先把样式做出来，咱们再慢慢调整。” 郭鹏飞轻描淡写的说：“不就是个网站么，那还不容易？咱们学校的bbs论坛，两个人一周时间就搞出来了。” 周不器骂道：“那破论坛也算网站？回去好好研究吧，我不是早就让你组织相关人才了吗？不够的话，就跟北理、北邮那边联系，找齐人才。” …… 伍雨要吃肯德基。 晚饭，二人就去了最近的一家店。 伍雨直接找座位，周不器去点餐，柜台上那个背对他的服务员说了声你好，再一回头，顿时吓了一跳。 这不是同寝室的游戏达人严鑫磊吗？ 严鑫磊有些错愕，随即惊喜，“这么巧？” 周不器笑道：“嗯，跟我女朋友来吃点东西，那边，穿白色卫衣的那就是。” “这么漂亮？”严鑫磊睁大眼睛，竖起一根大拇指，“厉害，有福气。” 周不器笑笑，“我听寝室长说了，你在找兼职，没想到跑这来了，怎么样啊？” 据说是他玩《梦幻西游》，在网上认识了一个老婆，想兼职赚点钱卖部手机，平时方便联系。 “还行吧。” 严鑫磊压低了声音，“这边兼职，一个小时3块钱，平时下课了都可以过来。每天兼职三个小时，这学期结束前就能买部手机了。” 这几乎是首都最低工资的标准线了。 面向的还是高素质的大学生群体，可以断言，太坑！ 可严鑫磊还一副志得意满的样子，对未来充满了无限憧憬。 这多少让周不器有些心酸。 大学生什么时候要沦为社会最底层的打工仔了？甚至对方脸上还没有不满，挂着淳朴满足的笑容。 这一幕，让周不器觉得他开展的七项副业兼职项目的重大意义，甚至觉得肩膀上背负了一些时代的使命。 重活一世，是不是该为大学生群体做点什么？ 让他们能够有更多的展现自我能力的平台，而不是被无良商家们这么残酷的压榨劳动力。 这时，餐厅经理看向这边，严厉的质问：“严鑫磊，那位顾客是你朋友吗？” 严鑫磊赶紧陪着笑脸，讨好的说：“他是顾客，我给他介绍吃的呢。” 周不器也报以微笑：“对，是顾客。” 点餐结束，等待的时候，二人继续压低声音聊天。 “我记得学生会那边不是有什么助学兼职项目吗？你没去？” “去了，没好意思去。” “为啥？” “校内的兼职岗位就那么点，一般都是学生会从教授们手里争取来的，整理文档、分发资料啥的，助理性质的工作。” 周不器就觉得奇怪，“这不挺好么？在校内兼职，也方便啊。” 严鑫磊摇摇头，叹息着说：“那些岗位，要留给贫困生啊，怎么好跟他们抢？而且，校内兼职的收入更低，唯一的好处就是不会耽误课程。” “嗯，是该留给贫困生。” 周不器点了点头，心情就更沉重了。 来到大学之后，他一直飘着，在指点江山忙大事，一直没有沉淀下去关注大学里的真实情况。 和严鑫磊的一席对话，让他自觉压力很大。 端着餐盘回到座位上，伍雨就惊讶的问他：“怎么了？脸色这么难看？” 周不器叹了口气，怅然道：“我忽然想起了《蜘蛛侠》里的一句话，能力越大，责任越大。” 伍雨一头雾水，“老公，你怎么了？” 周不器摇了摇头，低头喝了几口冰凉的可乐，随即猛地抬头，很认真的说：“小雨，我觉得人生不能只是赚钱，要做一些有意义的事。这一刻，我才明白胡校长那番教导的真切含义。我是大学生，我想为大学生群体做一些事。” 伍雨眸光宛若夜里的北极星，璀璨而明亮，充满了崇拜，“老公，我爱你。” 周不器置若罔闻，叹息着说：“国外的大学，学费很贵，可是只要努力，勤工俭学。赚出学费生活费会很容易，还能买辆不错的车。国内就不行，听说你是学生，都恨不得往死里压价，狠狠的压榨。校外如此，校内也是如此。” 然后，他就重重的一挥拳，胳膊上的青筋都暴起了，沉声道：“我要做一个专门为大学生服务的平台，想创业的，想兼职的，想考研的，想买低价东西的，都可以来这个平台咨询。” 伍雨眼眶湿润润的，扬着精致的俏脸，轻声呢喃：“老公，你一定行的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第70章 理想的价值 用餐结束，周不器拿出手机，把手机卡摘下。看。毛线、中文网 然后，在伍雨讶然的目光下，他走到了柜台，把手机递给了严鑫磊。 “这……” 严鑫磊惊呆了，有些不知所措。 周不器笑着说：“我正想换个新手机啊，既然你需要，这部旧的就送给你吧。” 别说严鑫磊了，柜台里所有的服务员都呆住了。 包括那个神色严厉的经理。 用一种怪物的眼神看着他俩。 手机？ 送人了？ 那可是摩托罗拉v3，是第一部超薄手机，号称“手机中的神话”，国内外的电影里用的手机，基本上都是这款。 国内售价，至少5000块！ 这就送人了？ 嫌旧了？ 别逗了，这款手机上个月才刚刚进入国内市场好不好？ 周不器没在意别人的目光，把手机塞进了严鑫磊的手里，“别傻了，给你就拿着。” “老周，我……” “行了，没那么多话。还有，别在这干了，回去等我消息，咱们大学生不该受这种屈辱。” 送出了手机，周不器牵着伍雨，在所有人惊愕的目光下离开了。 餐厅经理也好似换个人似的，面带微笑的走过来，“小严，刚才那个是你朋友？” “嗯。” 严鑫磊还有些没反应过来，患得患失。 “送你台手机？拿来我看看，给你参谋参谋。”餐厅经理笑着说。 “哦。”严鑫磊没有多想，就把手机递了过去。 餐厅经理接过手机一看，心头猛地一跳，呼吸都有些急促。 是真的！ 真的是摩托罗拉v3！ 上个月他在专卖店里看过，售价要5500多元，他没舍得买。这台手机哪有什么折旧啊？至少是九五新。 餐厅经理深吸了一口气，露出了一个很友好的笑容，压低声音，说道：“小严，这手机转给我吧，1000块钱，怎么样？” “啊？” 严鑫磊愣住，宛若受到第二波暴击。 这尼玛是什么套路？ 餐厅经理又增加砝码，低声道：“只要你把手机转给我，以后你的兼职时薪就提到3块5，不比那些全职工少多少了。” “不，我不卖。” 严鑫磊又不傻，岂能做这种生儿子没的事？ 餐厅经理迟疑了一下，说道：“要不这样吧，1500块！这手机我要了！” “不行，这是我同学送给我的。”严鑫磊把头摇成了拨浪鼓。 餐厅经理皱皱眉，很不悦，沉声道：“小严，你要想清楚了，这1500块钱可是你白得的！有这笔钱，你可以去买部新的手机！1800块，最多了，你把手机转给我。” 严鑫磊也有些恼火，强忍着道：“经理，我说了，这手机不能卖！” “小严，你是不是不想干了？” 没办法，餐厅经理使出了大招。 不卖？ 不卖就开除你！ 爱哪哪去，别在这兼职了！ 在他看来，他用大学生兼职，不是在压榨大学生劳动力，而是在恩典他们似的。 严鑫磊生生气笑，瞥了经理一眼，神色冷淡：“不好意思，我还真不想干了！” …… 手机送人，打车去中关村，买新的。 这年头的手机，没啥功能要求。所谓的拍照、音乐功能，以周不器过来人的视角来看，都太鸡肋。 索性就买了一部直板诺基亚，抗造还便宜。 不过，伍雨的眼睛一直盯着旁边的笔记本电脑摊位，小眼神很期待。 周不器笑着看她，“怎么？想买？” 伍雨就脸色绯红，抿着嘴唇不说话。 周不器凑到她耳边，调侃道：“想要就说呗，我给你买东西，不是天经地义么？有什么不好意思的？” “没有啦。” 伍雨脸蛋涨红，很难为情。 “真别说，你这娇羞的模样真挺漂亮，至少我见过的女孩子里，你是最漂亮的。” “才没有呢。” “有个词怎么说来着？像含苞待放的花朵。” 周不器继续调侃，眼神一转，又觉得不对劲，改口道：“不对不对，这花苞已经绽放了。” 伍雨一脸迷糊，“什么意思啊？” 周不器在她耳边，压低声音道：“在王府井那天啊，你这个花骨朵不就含苞绽放了嘛。” “呀！讨厌死了你！” 伍雨大羞跺脚，脸蛋红的像苹果，扭头就走。 周不器笑着拉住她，“走吧，买电脑去。” 店铺的名字还很熟悉——京东。 …… 很多世界级企业家，都有过类似的言论：为了某个崇高的理想而奋斗，财富就会主动的靠拢过来。 国外的有比尔·盖茨、乔布斯，马斯卡，扎克伯格，施密特等等，国内的也有阿里、福耀玻璃、京东方、海康威视、华为等等。 前世的时候，周不器无法理解这种论调，觉得这都是大佬们成功之后的毒鸡汤，很扯淡。 重活一世，他对此有了深刻的理解。 大学生，是国家最最重要的中坚力量，他们会是这个国家未来的支柱。 然而，随着扩招，大学生好像越来越不值钱，地位越来越低。社会里的阿猫阿狗，只要有点小钱，哪怕是小学文凭，也能黄口白牙的教育几句。 一个肯德基的小经理，都敢随意的压榨顶级名校的大学生。 这放在国外发达国家是不敢想象的。 要想祖国越来越强大，最重要的一点就是避免人才流失。让他们知道，国外能给他们实现自身价值的机会，国内也可以。 对大学生群体来说，就是给他们创造良好的学习、生活环境，营造归属感，有相对应的展现平台。 这就是周不器的短期理想。 而以重生者过来人的视角看到这个理想的时候，周不器震惊了。 他深刻的理解到了“理想”的意义。 跟教室里、书本里高屋建瓴的空谈完全不同，这里真的存在实实在在的利益。 他要搭建一个平台，一个网站，把几个主要的兼职项目铺展开。 比如，考研咨询。 未来，这就是线上教育的一大风口。 比如，外卖配送。 未来，这就是改善国民生活方式，闪耀全球的新时代生活。 比如，团购。 不说千团大战，典型的例子就是拼多多啊。 比如，校友社交。 等等很多。 一个服务大学生的平台，一个理想，一旦运作好了，其中竟然可以孵化出这么多的潜力大项目！ 周不器按捺不住了，写了一份文案，把他现在运作的七大副业详尽描述，最后又汇总，提出了自己的最终理想——为大学生服务。 上午，预约。 下午，胡校长召见。 这是周不器第二次见到胡校长，愈发觉得这个有点驼背的老头和蔼可亲。 “七个项目？同时搞？” 胡校长戴上老花镜，看了一眼文案，不由得吃惊。 周不器道：“说是七个项目，其实本质上都差不多，就是为了给大学生提供更多的兼职机会，为大学生活提供便利。” 胡校长没有反应，低头看文件，也不知道看到哪里，抬头瞥了周不器一眼，很惊讶的样子。 然后又低头看。 看了大约十分钟，他闭上了眼睛，似乎在沉思，许久才长叹一声：“这才是大学生应该干的事啊，周不器，你果然没让我失望。” 周不器在沙发上，正襟危坐。 胡校长问道：“这么多项目，能忙过来吗？” 周不器笑道：“我只负责战略，有具体的人去执行。而且，大学生创业不同于社会企业，不必过于精致，细节粗糙点也没关系。大学生群体的适应能力比较强，也通情达理，就算运营过程中出现疏漏，他们往往也能理解。” “奶茶店呢？” “短期来看，奶茶店依旧是核心地位，这一点不变。” “嗯，你明白就好。” 胡校长满意的点点头，“说说你那个大学生平台，是什么想法？” 周不器道：“这七个项目，如果都是线下运作，工作量太大了，尤其是订餐和团购组织，如果能有一个面向校园的网站整合起来，完成线上到线下的结合，就可以解决不少麻烦。” “能提供多少个兼职岗位？” “像北科这样的高校，一百个兼职岗位很轻松。同时，我们还可以搭建与校外商家的关系，提供更多的兼职岗位。” 胡校长虎目一睁，凝视着他。 作为分管校务的副校长，他太了解大学生兼职的意义了。 凡是有过长期兼职经历的大学生，几乎都是最优秀的大学生。 这是书本里带不来的宝贵经历。 “口气有点大吧？” “我有这个自信。” 胡校长沉吟片刻，缓缓道：“奶茶店是个招牌，全首都的高校，都不会设槛。借着热度，可以迅速扩张。” 周不器笑道：“我明白，下学期吧，缘味奶茶店应该就能铺满首都高校。” “不过这七个项目，不能急。”胡校长老成持重，给出了自己的意见。 “行，我听您的。” “嗯，你们是十校创业联盟吧？那就这样，先拿这十所高校当试点，把网站搞起来。” 周不器皱皱眉，试探着说：“胡校长，运营一个网站要花不少钱呢，就这十所高校，日活两三万也很轻松。这样的网站，每年没十万块运营不动。” 胡校长挥挥手，淡淡的道：“先做起来再说。真做成了，那就是特殊事件，我会帮你跟上级反应。这是好事，有社会主义大学生的楷模效应，很有象征意义。到时候，红头文件就会下来，部委下不来，市里也一定可以下来，资金、政策都不会少。那时候，高校都会抢着要你入住。” 周不器士气大振！ 很好！ 这就是首都！小说阅读_www.shuoshu8.com 第71章 班花的小麻烦 从胡校长办公室离开，周不器心情很好。看1毛线3中文网 他是来化缘的。 拿到了不少好处。 除了对未来的画大饼外，实质的好处就是学校会给他的创业计划进行极大的扶持。 大学生活动中心内，会空出三个房间，提供给他。 一间是周不器的专属办公室，一间是计算机工作室，一间是临时仓库。 尤其是计算机工作室，这是技术研发部，学校会拿出十台性能不错的电脑和一台服务器，供他开发网站，还提供5的免费专线宽带。 只要网站主页别太花里花哨，可以轻易的满足两三万的日活量。 当然这不是白给的。 项目失败了，都要收回。 项目做成了，那就不止这点好处了，学校很可能会推出一份史无前例的学生创业扶持计划，至少是百万规模，甚至会有院士级别的科学家的技术指导。 毕竟，这种项目做成了，不仅是周不器个人的荣耀，也是学校的成绩。 郭鹏飞听说之后，当天就兴致勃勃的带着他的七人技术团队，搬进了研发室，搭建服务器，编写源代码。 …… 奶茶店顺利开张。 生意很火爆。 开业三天，第一天是“芒果+草莓”味，第二天是满杯红柚味，第三天是“橙子+百香果”味。 北外店总销量3637杯，北理店总销量2184杯，北科店总销量1225杯。 单杯奶茶成本11元，零售价4元，三天下来……毛利超过2万元！ 三家奶茶店总投资是7万元，这个月肯定能回本。 太暴利了。 当然，这也得益于首都这几天过于闷热的天气，奶茶还没有转入淡季。再加上刚开业，以及《中国食品》杂志对珍珠奶茶的猛烈抨击，导致缘味鲜果奶茶迅速成了大学生们的饮品首选。 刘文博意气风发，已经开始筹划新店选址了，这几天亲自跑了好几趟清华，打算亲力亲为，在清华园打造出真正的旗舰店。 同样是副总，总不能让薛宝珊压他一头吧？ 北科店在教学楼里，三天销量超过1200杯，已经足够惊喜。 周不器买了一杯奶茶，去阶梯教室上课。 温知夏的课。 桌子上，摆了不少传单，接过一看，不由得失笑。 这是一份招生传单。 大体内容就是告诉大家，客户越多，砍价能力越强，价格越低。现在，北大、人大、北科、北外、民大、农大、北航等十所大学可以联合起来，所有想报名去新东方学习考托福的同学，可以集体报名，集体压价。看‘毛.线、中.文、网 “没想到，季子安的效率这么高。这才几天啊，传单都发到我们教室来了。” 周不器看了一会儿传单，觉得很满意，很欣赏季子安的能力。 “别信这个。” 这时，胖胖的班长田悄然忽然过来，一把抢过了传单，揉成了一团，并把其他传单都收了，很嫌弃的样子。 周不器发愣，“怎么了？” 田悄然很认真的说：“昨天，学生会里给我们通知了，说学校里出现了一堆培训机构的招生传单，是外校传进来的，都是骗子，要我们学生会的见到之后要及时清理。” 周不器大吃一惊，“还有这事？是系学生会吗？” “是院里的，不过……”田悄然顿了一下，往上指了指，“我听说是校学生会的老大发话了。咱们校学生会自己就组织报名，为什么要用外校的？” 周不器气的差点狠狠的一拍桌子。 校学生会的主席吗？ 竟然敢逆势而为！ 见他表情冰冷，田悄然深感疑惑，奇怪的看他，“怎么了？你不是说你认识校学生会的副主席许佳宁吗？你不知道？” “没事。” 周不器摆摆手，不想跟她解释太多。 “哦。”田悄然点了点头，“是这样，有点事想请你帮忙，马上上课了，一会下课再说吧。” 下课后，田悄然又过来了，带了一个娇柔的女生关婷。 她长的很标志，是个美人坯子。 就是穿衣打扮方面较差，没有外在修饰，在女同学都会化妆的大学里，看起来挺不起眼。 却瞒不过老司机的眼睛。 田悄然拉着她坐在周不器对面，说道：“关婷家里挺贫困的，就申请去行政楼兼职，整理一些文档、收发文件，赚一些生活费。不过，她的审核材料没有批复。” “嗯？”周不器眉梢一挑，“资料全吗？” 关婷红着眼睛说：“全，我都是按照要求给的，还有我们村委会开的贫困证明。行政楼的兼职岗位本就是学校给贫困生准备的，压根就没什么人申请。” “不能吧？再混蛋的老师也没必要为难一个学生啊，你是不是什么地方……” 话未说完，田悄然就打断了他，摇头道：“没到教务处那关，校学生会的审查就没过。” “啊？为啥？” 周不器睁大眼睛。 “不知道。”田悄然撇撇嘴，随即一叹，“这不寻思你认识许师姐么，帮忙疏通一下。关婷挺不容易的，连学费都是贷款的。” “行，我打个电话。” 随即，周不器就拨通了许佳宁的电话，问她怎么回事。 许佳宁道：“我也不知道啊，这件事不归我管。” “你不是副主席吗？” “大哥，我也有顶头上司好不？凡是涉及到钱的，都是吕华直管，我插不上手。” “吕华？学生会主席？他有精力管这种小事？” “是他的手下，嗯……李弘瑞，你认识的。” “是他？” 周不器觉得莫名其妙，“他不是学习部的干事吗？他管什么？” 许佳宁苦涩的道：“以前是干事，也不知道怎么就搭上了吕华的线，上个月就被提为学习部的副部长了。” 周不器吸了一口凉气。 怪不得呢！ 国庆晚会的时候在体育馆门口遇见了李二蛋，那小子气势很嚣张，一副志得意满的样子。 原来是升官了！ 成了校学生会主席的马仔。 不用说，肯定是用钱开路的。 挂断电话，周不器就问关婷：“你认识李弘瑞吗？” 关婷脸色就倏然一红。 周不器心头一跳，知道有事。 田悄然也吓了一跳，连忙问：“关婷，到底怎么回事啊？” 关婷有点自卑，低头不说话。 田悄然气的一跺脚，拉着她，“你倒是说啊！你不说话，我们怎么帮你想办法？” 关婷咬着嘴唇，还是不说话。 周不器似乎想明白了，试探着说：“是不是李弘瑞那个混蛋看你漂亮，想你跟处朋友？” 关婷脸色就更红了，好似一块大红布，轻轻点头。 “你不同意，他就没给你过？” “嗯。” “嘶！” 田悄然惊吸了一口凉气，两眼冒出憎恶的火花，“这个李弘瑞是个人渣啊！” 周不器却比较平静，淡淡的道：“大学是半个社会，这种现象……不是个例。权力和美色很多时候并不分家，这不奇怪。” “周不器，你说什么呢？”田悄然失声而出。 周不器摇头道：“我只是想告诉你们，生气没有用，也没有必要，这是普遍现象。此路走不通，可以走其他路子。” “可是我不知道啊。”关婷急的都快哭了，“行政楼的兼职挺好的，不会耽误课程，还可以拿着书本去自习，不会耽误学业。” 周不器看出来了，这个漂亮妹子是小地方出来了，没见过什么世面，而且很穷。这种女孩子，最容易上当受骗。 “这样，下课以后，你就去大学生活动中心的202室，找郭鹏飞，就说我说的，你在那兼职。平时，你就负责打扫卫生，帮其他人买水打饭，反正就是一些力所能及的事吧。嗯，也可以把书本带过去。” “真的吗？” 关婷漂亮的大眼睛里，闪动着丝丝光彩。 田悄然也很惊喜，“真的假的？” 周不器就没好气的翻了个白眼，“同班同学，我骗你们做什么？” “那多少钱啊？” 关婷不好意思问，田悄然就很主动。 还别说，这个班长很尽职。 周不器起身要离开，伸出了一个手指。 “1块钱？”田悄然大失所望，不由得气道，“那什么破兼职？太抠了吧，去行政楼兼职，时薪还有2块呢！” 周不器顿足，回头，有些好笑：“我说的是月薪。” “月薪100快？” “1000块啊我的班长大姐！行了，我要逃课了。” 转身就走。 关婷惊愕的彻底呆住。 月薪1000块？ 她家在农村，一年的总收入，也就1000来块钱吧？ 走出教室，迎头就遇到了准备上第二节课的温知夏。 她穿着女士西裤，黑色衬衫，把整个人的气质衬托的成熟稳重，有一种知性御姐的范儿。 “又逃课？” “嗯，有点事要处理。” 周不器眼睛上下打量她，胸前鼓鼓的，腰肢细细的，两腿长长的，夸赞她：“温老师，你身材很好。” 温知夏神色一板，退后了两步，压低声音告诫他：“你别闹，这么多学生呢。” “我知道，别人听不见。” “那你眼睛也老实点，被人发现了，别人怎么看我？” “嗯，不看了。对了，房子住的还好吗？” “挺好的，谢谢你。” 周不器笑笑，“太客气了，咱们是朋友嘛。” 温知夏就抿抿嘴，似笑非笑的白他一眼，“不和你聊了，我去上课了。” “嗯，家里有事就给我打电话。” 周不器反身朝她做了一个打电话的手势，吹着口哨离开了。 心情不错。 吃人的嘴软，拿人的手短。 看样子，温老师住在自己的房子里，态度也逐渐有了一些变化。小说阅读_www.shuoshu8.com 第72章 学生会里的蛀虫 周不器把许佳宁叫了出来。看1毛线3中文网 有要事询问。 不是因为关婷，而是因为传单。 那些传单是季子安发的，代表的是十校创业联盟，代表的是他周不器！ 结果倒好，校学生会那边充满敌意，要予以取缔。 就好像他们是骗子似的。 “这件事你不要参与。” 许佳宁听明他的来意，就坚定的表态。 周不器不解，“为什么？校学生会为什么说传单上的内容是骗局？” 许佳宁定睛看他，“周不器，我知道你很厉害，你开的奶茶店我也去了，奶茶很好喝。但是，校学生会才是唯一能代表学生利益的组织，我想你应该清楚。” 周不器一阵头大，有些莫名其妙，“这跟传单有关吗？” “怎么没关？集体采购，要么是教务处负责，要么是校学生会负责，哪能让外人插手？”许佳宁一副理所当然的样子。 周不器频频摇头，“不对，这个理由不过关。对学生群体来说，一定是价格越低越好，又不是强买强卖。我看那传单上说，会召集十所大学的学生呢。这么大批量的学生统一采购，肯定更能压价。” “你怎么不懂呢！” 许佳宁用一种恨铁不成钢的表情看他。 因为是上课期间，食堂里人比较少。 周不器目光扫过空荡荡的食堂，就好似代表他此刻的心情，“许师姐，我还真的不懂，你就跟我明说吧。” 许佳宁迟疑了许久，欲言又止。 很犯难的样子。 “许师姐，不拿我当朋友？”周不器用上了激将法。 许佳宁翻了一个白眼，“中午你请我吃饭，我告诉你。wap.kanmaoxian.com” “没问题！” 周不器回答的很利落。 许佳宁这才缓缓道来…… 校学生会是由团委领导下的学生组织，每年可以申请一点经费，少的可怜。也可以去校外拉赞助，同样少的可怜。 更重要的是，这些都是公款，不好私分。 这种顶级名校里，校学生会内都有着巨大的利益分配，利益不是来自经费，不是来自赞助费，那从哪来？ 那就只能是学生了。 吕华之所以能当上校学生会的主席，并且一上位就取得了极大的权威，随随便便的就把李弘瑞这种蠢蛋提拔为了学习部的副部长，最大的倚仗就是他会捞钱。 他比其他几个校学生会的副主席会捞钱，捞到钱后分配给学生会高层，形成了稳固的利益团体，支持率自然就提高了。 吕华从高中开始就在校外兼职了，多年下来，建立了自己的一套人脉关系。 比如，介绍女同学去高端场所当模特或者礼仪小姐。 女生拿到手的兼职费，还没他扣的佣金多，却要对他感恩戴德。 比如，参加一些电视台或者艺术演出的节目，充当观众。 这些节目都是给钱的，一个人头少说几十块。可是，吕华总是能以带同学们出去见世面为由，让他们免费去当观众。赚到的钱自然落进了自己腰包。 比如，介绍一些同学去工厂打临时工，涂改产品生产日期之类的，吕华也都能从中抽成大头。 可以说，吕华的这些运作，就和周不器策划的那七大副业当中的企业中介一模一样。 不同的是，他心更黑！ 是在贩卖廉价的大学生劳动力。 贩卖黑奴的大都是黑人，当鸡头的都是鸡出身，基本一路货色。 当然，这些事都是他的个人行为。 他当校学生会主席之后，有了更大的权力，有了一群跟班小弟，也就可以做一些大事，不去赚那些辛苦钱了。 上个月的开学季，他就办了一件大事。 带领校学生会的技术部和学习部，帮大学生们组装电脑！ 现在的学生，哪怕是计算机专业的，对电脑配件什么的也都不大懂。吕华就找路子，跟中关村的供应商谈了优惠价格，让大学生们花最少的钱，就可以拥有自己的电脑。（这年头大都是台式） 这本是一件好事，可碰见黑心的人，那就是罄竹难书的罪恶了。 电脑组装，猫腻太多。 两个一模一样的硬盘，容量相同，不是专业的人，根本看不出差别，可价格往往能差了几十块。 同样的道理，内存、显卡、显示器、处理器等等，都有极大的可运作空间。 甚至，二手配件和新配件，有什么区别？ 以次充好，怎么发现？ 专业人士都很难看不出来。 甚至，还可以改造！ 一个128的内存条，只要用刀子刮掉标识，贴上256的，各种诈骗。 中关村中的那些电子店，除了京东，几乎都是这种套路。 一番操作下来，一台电脑赚1000块差价非常容易。 卖假货可比搞中介赚钱多了。 许佳宁语速不快，周不器愤怒的手臂都在发抖！ 真特么是人渣！ 这种人，怎么能成为校学生会的主席？ 简直就是笼罩在全校学生头顶的魔鬼！ 更恐怖的是，大学生们还发现不了，还以为学生会帮助了他们，还会发自肺腑的感激，幻想着自己有一天也能加入进去，去帮助更多的大学生。 真是莫大的讽刺。 周不器强忍着怒意，声音都有些嘶哑，“许师姐，卖电脑……你们赚了不少钱吧？” 许佳宁道：“嗯，卖了100多台，赚了5万吧？吕华说的，不过应该更多。具体赚了多少，只有他自己清楚。不过，参与者都有份，都发钱了。” “你也有？” “嗯。” “多少？” “1500。” “呵呵，不少呢。” 周不器笑了笑，嘴角流露着掩饰不住的鄙夷和嘲讽。 许佳宁见他神色不虞，轻叹一声，“我知道你正义感强，但现实不就是这么回事吗？正义感太强，进了社会，吃亏的是你。” “呵呵，也许吧。” 周不器神色有些冷淡。 许佳宁叹气道：“好了，事情我都跟你说完了，你应该也明白了。吕华那边正愁着找方向带领大家赚钱呢，那份传单的内容正好让他看上了，觉得可行。” “所以就想自己搞？赚差价？” “差不多吧。” “是啊，有校学生会的名义，学生们肯定更相信你们。” “嗯，吕华挺厉害的，路子也广。你的奶茶店生意挺好，我听说他好像要和李弘瑞合伙，也开一家店，就在北门那边，正在谈商铺的转让呢。” “是吗？” 周不器笑了笑，眼睛眯成了一条线。小说阅读_www.shuoshu8.com 第73章 邪不压正 奶茶店的生意很好。看.毛.线.中.文.网 鲜果奶茶的确比珍珠奶茶好喝太多，口感完胜，深受广大学生的喜欢。 刘文博更是放出劲爆消息，清华店的选址已经搞定，是商业店铺。 本周内着手装修，本月月末或者下月月初，就可以开业。 不过，其他产业就不那么一帆风顺了。 季子安传来消息，说培训机构集体报名项目，受到了巨大的各大高校学生会的强烈阻挠，反抗力度很大。 周不器跟他见了一面，交换了意见。 顶级大学的校学生会内部，都蕴藏着巨大的利益。可是，经费有限。除非北大清华那样，有方正集团和清华同方这样的著名校企，否则拉到的赞助费也很少。 这就导致校学生会必须借助着学校资源和官方名义，自力更生。 开奶茶店，开饭店？ 这肯定不行，前期投入太大，一旦亏损，谁也承受不起。 这种行业校学生会不涉及。 快餐配送？ 这看起来是无本买卖，提供的却是兼职岗位，需要给配送员开工资。尤其现在不是移动时代，没法手机下订单，只能电话订餐，运营起来非常复杂。 校学生会那伙人不愿做这种费时费力的事。 他们最热衷的，就是空手套白狼，左手倒右手来赚取差价。 简而言之，就是集体采购。 不仅是北科，其他高校的学生会，也都是采用这种方法从学生们手中赚钱，谋取利润。看。毛线、中文网 季子安要集体采购培训机构的报名名额，零星几个人，小打小闹也就算了，一旦大规模的面向全校学生，自然会遭遇抵制。 “十所学校，都遭遇了抵制？”周不器抽出了一根香烟，燃了起来。 季子安看起来也很焦虑，眼睛里都有血丝，也抽出香烟点上了一根，深吸了两口说道：“人大这边肯定不会抵制，毕竟我是学生会副主席退下去的。北大也没设置障碍，其他八所学校，抵制都挺强。” “北大没抵制？” “没有。” 周不器没有烟瘾，抽了两口就掐掉了，笑道：“果然是第一学府啊，有格局！” 季子安道：“北大有钱啊，校学生会肯定是有其他路子，看不上这一套。” 周不器点了点头，“嗯，北大这样，清华应该也差不多，你去联系一下。其他学校都抵制，那就放过，先在北大清华人大这三所学校搞起来，摸索经验，把商业模式和渠道资源吃透。” 季子安吃惊的看他，“其他学校的市场不要了吗？我们是十校联盟啊。” “不要？” 周不器嘴角一勾，冷冷一笑，“当然不可能，咱们做的是造福所有大学生的好事，一身正气。要是在大学里咱们都不能扭转风气，进入了社会，还怎么挺直腰杆？哼，邪不胜正！” 季子安觉得他的话充满了力量，有一种士为知己者死的心潮涌动。 “身正不怕影子斜，放心，我会找到办法对付他们的。” 周不器神色坚定。 …… 孟厚坤是本地人。 今天他没留校，回家了。 晚上，八点多。 孟父才夹着公文包回来，一进门，板着脸皱眉问：“你怎么跑回来了？” 孟厚坤赶紧上前帮老爸提包，“有点事想不明白，回来问问你。” 孟父瞥他一眼，“什么事？” 孟厚坤笑笑，“咱去书房说。” 孟父比较严厉，淡淡的“嗯”了一声，换上拖鞋，当先去了书房。 孟厚坤屁颠屁颠的跟在后面，殷勤的给老爹泡茶。 “行了，放那吧。”孟父从公文包里拿出了几分文件，放在了桌子上，一边翻阅，一边随口问，“什么事？” 孟厚坤道：“说来话长，我慢慢说，你听着。上个月，我参加了一个大学生创业联盟，叫十校创业联盟，盟主叫周不器，是北科的，说来你不信，他才十八岁，是大一新生……” 他巴拉巴拉说了十几分钟。 把缘味奶茶店的创办过程说了一遍，其中，重点描述了周不器和刘文博之间的矛盾，以及股权上的争夺。 孟父是部委里的领导，平时工作很忙，也没太在意。直到听说周不器借用北外事件，明褒暗贬顺势而为，一举拿下刘文博的前后，才微微抬头。 “那小子多大？” “十八！” 孟厚坤一脸惊叹的模样，“世界之大，无奇不有，我从没见过他那么聪明的人，尤其是商业嗅觉，老灵敏了。” “嗯。”孟父不动声色的点点头，“继续吧。” 孟厚坤道：“私下里我跟马平山沟通过，他也认为应该直接把刘文博清除，这样的人埋在创业团队里，就是一颗定时炸弹。可周不器恰恰相反，不仅没开除，反而委以重任！爸，说来你都不信。奶茶店六个部门，刘文博作为执行副总，分管财务、营销、安保和新店开张四大核心部门。薛宝珊才管着人事和后勤，呃……后勤就是我负责啦。” “哼！” 孟父重重的哼了一声，不满的看着儿子，“连个副总都没当上？” 孟厚坤苦着脸道：“爸，你是不知道那伙大学生有多厉害，我根本比不了好吗？薛宝珊别看是个女生，可她一波操作……她在北外开了旗舰店！算了，不说这个，你给我分析分析，这到底怎么回事？” “谁？” “刘文博啊！周不器到底是怎么想的？把奶茶店的大权都交给刘文博，就不怕出事吗？” 孟厚坤一脸忧心忡忡，又补充道：“一开始的时候，我还以为他是想把刘文博高高挂起来，让下面的四个部门架空他，不给实权。可这段时间真是大跌眼镜，周不器完全放手，刘文博大权独揽，志得意满。昨天，他还跟我们宣布呢，说他已经在清华大学选好了商铺，准备再开一家旗舰店呢。” “呵呵。”孟父摇摇头，笑了笑，有些感慨，“大学生啊！” 孟厚坤一脸疑惑，“爸，啥意思啊？” “哼！” 孟父严肃的瞪他一眼，“同样是大学生，看看人家的手段？再看看你？！” 孟厚坤苦着脸道：“我也在跟他们学习呢，好不好？” “就学出个这个德性？” “爸，你老骂我干什么？反正我不从政，我觉得经商挺有意思的，我现在是团队的连锁零售便利店的总负责人，前期开展的很不错！” 孟厚坤脸不红心不跳，硬是给宿舍楼小卖部安上了一个高大上的名字。小说阅读_www.shuoshu8.com 第74章 帝王术 孟父眉头一皱，很不解，质问道：“你们还是学生，又是奶茶店，又是便利店，不好好学习，瞎搞什么？” 孟厚坤不服气的道：“我们核心团队有十个人呢，每个人手底下又带着一群人，我们同时开展……算了，说那么多没用，你给我分析分析奶茶店的事，别告诉我你也不懂。看‘毛.线、中.文、网” “你说什么？” “你要是也不懂，白在官场混这么多年……哎呦！爸，我错了，错了错了，别踢……” 书房里，孟厚坤被连踹了好几脚。 孟父教训了一通儿子，脸色这才有所好转，哼道：“读过历史吗？” “那肯定啊。” “古代的皇帝都喜欢用贪官，为什么？” “啊？” 孟厚坤伸了伸脖子，一脸奇怪，“爸，你要说什么啊？你就直说好了，别讲课。” 孟父气的噎了一下，狠狠的瞪他一眼，沉声道：“用贪官的好处有很多，其中，最重要的一条就是巩固权力。” “什么？” 孟厚坤有些难以理解，不耐烦的说：“爸，你就别卖关子了，我说了，我不从政，你教我这些没用。” 孟父真是恨铁不成钢，只好长话短说：“古代的皇帝，但凡不太昏庸，谁是贪官，谁是清官，都很清楚。但是，担任要职的往往都是贪官，清官顶多在翰林里充当写词臣清流。” “为啥啊？” “因为皇帝手里掌握着很多贪官的把柄。这就导致贪官在办差的时候，往往更加尽职尽责。事实上也是如此，贪官固然贪，但工作能力比那些孔孟清流强太多。” “哦。” 孟厚坤眨了眨眼，若有所思。 孟父接着道：“古代，相权可以制约皇权，这种事隋唐很常见，宋明也常有。如果丞相是没什么把柄的清官，百官称颂，声名显赫，对皇帝的掣肘就更大了，甚至动摇皇权。” 孟厚坤连忙道：“对，王莽嘛。” “历史上的很多名相，都在压制皇权。所以，皇帝为了巩固自己的皇位，在宰辅的选择上，往往非常慎重。贪官，往往就是最佳选择。除了贪官的能力通常更强之外，更重要的是对皇帝缺乏威胁。一旦威胁皇权，就可处以极刑，百官不仅不会反对，反而会高呼吾皇圣明，万民称颂。” “嗯，嘉靖帝和严嵩，乾隆帝和和珅啊。事情办好了，皇帝领功，办砸了，奸臣背锅。” “对。wap.kanmaoxian.com” 孟父点了点头，然后再看向儿子，“这下明白了吗？周不器是什么手段？” 孟厚坤惊了个呆，险些从沙发滑到地板上，“爸？你在说什么？周不器在玩帝王术？你也太抬举他了吧？哪有这么夸张？” 孟父摇头道：“不是帝王术，这是很正常见的……人际关系处理手段。” “这……” 孟厚坤有点难以置信，“可是周不器几乎彻底放权了啊，奶茶店都是刘文博在管。” 孟父道：“你不是说了么，嘉靖和严嵩，忘了？不露面，不等于不掌权。这么说吧，你认为你们奶茶店最核心的东西是什么？” 孟厚坤就很得意的道：“当然是供应链啊，由我负责。” 孟父指点道：“你说对了一半，你们奶茶店的核心业务，一块是人事，一块是后勤。有了人事权，就可以委任各个门店的店长，可以制作薪酬预算。有了后勤部，就有了供应链，设备、配方、原材料都掌握在手里。” 孟厚坤睁大了眼睛，深吸了一口凉气，“这两个部门，都由薛宝珊分管！” “这下明白了？”孟父似笑非笑的看他一眼。 孟厚坤迟疑着道：“不对啊，可是刘文博分管的四块业务，也很重要啊，财务、营销、安保和新店扩张。” “好，我就一条一条的跟你说。” “财务，这是个敏感话题。现在的苛捐杂税很重，税改方案年年提。我国的餐饮业，有一个算一个，没有一家账面是干净的。比如你们奶茶店，一天卖1000杯还是100杯，税务机关怎么查？还不是你们说卖了多少就是多少？” “营销，这是运营奶茶店的最大难题。刘文博能做好吗？就你们这几个大学生，我估计也就周不器那小子有点思维。刘文博分管这块业务，只会让他很狼狈，他处理不了的时候，周不器再出面解决。” “安保，这是得罪人的事。一旦出事，少不得要和校方打交道，吃力不讨好。你觉得这是核心业务？” “新店扩张，这就更可笑了。别忘了，人事权在别人手里。刘文博辛辛苦苦把新店开起来了，又能怎样？他前脚开店了，后脚别人就派人过来接管了……” 孟厚坤彻底震惊！ 卧槽！ 这也行？ 太阴损了吧？ 尤其是最后一条，简直让人冷到骨头里。是啊，刘文博在辛辛苦苦的筹划着清华店，志得意满，意气风发。 可那又能怎样呢？ 人事权由薛宝珊分管啊。 等清华店开张，薛宝珊直接把自己的人安排过去，抢占胜利果实。 卧槽！ 太狠了！太阴险了！ 这种套路，普通的大学生哪能反应过来？即便是刘文博，也迷迷糊糊陶醉其中，还以为受到了重用呢。 其实神不知鬼不觉的时候，周不器就给他下了套。 孟厚坤打了个寒颤，不太敢相信，睁大眼睛道：“爸，你说的这些……会不会是巧合啊？周不器才十八岁啊，他能想这么深吗？” 孟父冷哼了一声，“人家要是像你这么天真，奶茶店早就被瓜分出一大半了。还巧合，你觉得是巧合吗？你以为他故意留下刘文博，是为了什么？” 孟厚坤喉咙发干，生生咽了下唾沫，“爸，我怎么觉得这么恐怖呢。” “你以为从商就比从政干净？”孟父深深的看了儿子一眼，又有劝他的架势。 孟厚坤立刻摇头：“不，我不从政！”顿了一下，又问：“爸，你说皇帝都爱用贪官，那我怎么办啊？我可没那些乱七八糟的心思。” 孟父一挥手，淡淡的道：“做好你自己的就行，别担心那么多。从商和从政，还是有一些不同的。你们现在是创业初期，团队初建，周不器的个人权威还不够巩固，他势必要采取一些特殊手段。等时间长了，你们赚到了大钱，没有任何人能威胁到他的地位和股份了，那时候就好了。” 孟厚坤松了口气，拍了拍胸口，“这样啊，还好，还好。” 周不器对刘文博的算计，他要是不跟老爸一番畅谈，恐怕一辈子也想不明白。 “爸，你说周不器会怎么处置刘文博？” “你说呢？” “我不知道，刘文博现在管着奶茶店，管的真挺好的，他能力真有。就怕是一颗定时炸弹。” “等奶茶店的扩张走上正轨，业务稳定，也就该卸磨杀驴了。” “啊？那可是功臣啊。” “总会有办法的，就看那小子怎么处理了。”孟父想了一下，轻叹一声，“现在的大学生啊，真是了不得。他能玩出这种手段，你看着吧，他对刘文博的处理肯定会漂漂亮亮的。” 孟厚坤点了点头，轻轻的“嗯”了一声，“我懂了，那就这样，你忙吧，我回学校了。” “这么晚还回去？” “呃……” “去见你女朋友？” “啊？” 孟厚坤瞪大了眼睛，“你怎么知道我有女朋友？你监视我？” 孟父气道：“我是你老子！” 孟厚坤很生气，咬咬牙，点了点头，“对了，刚才你给我讲皇帝为了巩固权力，都重任贪官，我觉得很有道理。爸，为问你，你提拔下属的时候，是提拔清官还是贪官？” “嗯？” 孟父眼睛猛地睁大，脸色铁青，怒不可遏，从喉咙间吼出了一个字：“滚！” 孟厚坤一溜烟的跑了，自觉胜了一筹，心中暗自得意。 可一想到周不器，就又气馁了。 同样是大学生，差距怎么这么大呢？ …… 现在，大学生活动中心内有三个房间属于周不器。 201是他的办公室，也是创业联盟的会议室。 202是技术研发部，楼下还有一间临时仓库。 所有的桌椅、沙发、电脑、交换机、服务器等等设备，都是学校提供，由校学生会组织人手搬过来的。 这件事，自然引来了校学生会的关注。 要知道，北科的bbs论坛，就是由校学生会的学习部来管理。 李弘瑞亲自带队。 意思很明确，他希望能把bbs论坛的技术中心，也安排在这里。 为什么？ 因为这里有5专线宽带，免费。不仅如此，水电费全免，还有学校提供的高性能电脑。 会给学习部节省不少论坛的运营经费。 校学生会来势汹汹。 好在郭鹏飞也不是省油的料，作为北科的风云人物，他的影响力可比区区一个学习部的副部长大多了。 当即也没给李弘瑞好脸色，断然拒绝。 李弘瑞冷着脸道：“郭鹏飞，我告诉你，我代表的是校学生会，代表着全校学生，你给我考虑清楚！” “代表全校学生？你算哪个葱？”郭鹏飞面色轻蔑，嗤笑一声，“别影响我们工作，赶紧滚蛋！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第75章 威胁 酒店里，圆床上。 周不器在抽烟。 “老公，吸烟有害健康。”伍雨小猫似的趴在他怀里，捂着鼻子说。 周不器摇头晃脑的说：“事后一支烟，快活似神仙，你不懂。” 伍雨羞嗔道：“你哪来这么多怪理呀？” 周不器笑笑不语，悠闲吸烟。 伍雨依偎在他怀里，半眯了一会儿，轻声道：“老公，明天咱们别出来了吧。” “为啥？腻了？” “不是，天天晚上出来，同寝的都笑话我，怪不好意思的。” “她们就是嫉妒！” “反正我明天晚上不来了，这几天太累死了，上课总瞌睡。” “随便你。” 周不器也不强求，又吸了几口烟，扔掉烟头，然后抱起她去洗澡。 洗过澡之后，伍雨裹着浴巾坐在床边，用一条白色的毛巾擦拭头发，看着背对自己查阅邮件的周不器，说道：“老公，我跟你说件事呀。” “说呗。” 周不器头也不回，对邮件很窃喜。 又有人来买域名啦。 这一次，是豆瓣！ 过去一个多月，周不器已经陆续卖出去三个域名了，reddit、去哪网和赶集网。可惜的是，这三家网站都是由成熟的创业团队创建，野心勃勃。 周不器想参与一脚都没资格，只能卖域名。 豆瓣则不同，豆瓣网是由创始人杨波在豆瓣胡同的咖啡厅里，自己一个人搞出来的。kanmaoxian.com没有资金，没有团队，身单力薄。 相比之下，周不器要钱有钱，要人有人，还有域名在手，完全有合作的资本！ 伍雨坐在床边，自顾自的说：“说起来挺吓人的，咱们学校有女生跳楼呢。” “啊？” 周不器惊了一下，猛然回头，“真的假的？” 伍雨无比认真的说：“当然是真的，我还见过的，那场面……我两个多月都没睡好，现在回想起来都会害怕。” “什么时候的事？” “我大一，去年……不对，应该是今年年初，你还没来学校呢。” “具体说说。” “那天早上，我们起床跑操，然后就看到公共教学楼下面躺着一具尸体，遍地鲜血。当时才早上6点多吧，就看见有好多警察，还有校领导在调查。” 周不器见她脸色发白，就拍拍大腿，“过来。” 伍雨走过去，坐进他怀里，心有余悸的样子，扁着嘴巴道：“那天我们都停课了，辅导员来到宿舍，让我们把不在学校的同学都叫回来，说要清点人数。” 周不器皱皱眉，“清点人数？” “嗯，就是看谁还活着。没清点到的，就是跳楼的那个女生了。据说是那个女生已经面目全非，谁都认不出来了。”伍雨咬着嘴唇说道。 周不器打了个寒颤，失声道：“卧槽！这什么狗屁方法？” 伍雨“嗯”了一声，“就是这样，全校排查，确定活着的是谁，最后剩下的那个就是死了的女孩儿。” 周不器对这个方法非常震惊。 别人不知道，同寝的还不知道吗？警方那边就没有更效率的方法吗？ 伍雨接着说道：“后来，那个女生确定了，据说奖学金该给她，却因为内幕给了别人。她家境不太好，就靠奖学金读大学呢。接受不了，就跳楼了。” 周不器就觉得一股凉意从自己的脊椎骨蔓延到了全身，伸手紧紧的把伍雨削瘦的身子搂在了怀里，声音轻柔，却严厉告诫：“不管发生了什么事，也不能跳楼！记住了没有？” “嗯，记住了。” 伍雨脸颊贴在他的脖子上，有一种强烈的安全感包围着自己，幽幽的一叹，“上次你跟我说要建一个帮助大学生勤工俭学的平台，我就总想起这件事，要是那个女生再坚持一下，说不定就能解决生活上的困难了呢。” 周不器略有失神，自语感叹：“是啊，体制的弊病我们打破不了，可总要做一些事情去弥补，这是我辈的责任啊。” 伍雨有点心疼的勾着他的脖颈，仰头看他，“老公，你压力别那么大。” 周不器笑笑，在她红唇上亲了一下，“行了，你不累了嘛，快去睡吧。” 伍雨撒娇道：“你抱着我睡。” “我这还有事。” “不嘛……” 周不器一瞪眼，扬起巴掌，“再黏人，我揍了你啊？” “啊！” 伍雨尖叫一声，麻溜跑了，钻进被窝里，冲着周不器的背影挥了挥拳头。 这边，周不器已经和杨波加上了sn，就web20网站展开了一些讨论。只可惜，周不器这方面的知识有限，杨波又在忙于网站开发，不急于商务谈判。 看来，双方的合作还需要一些时间。 没一会儿，郭鹏飞打来了电话，“你不在学校吗？” “在酒店，有事？” “嗯，今天校学生会的人来了，要借咱们的研发部。” “啥？” 周不器眉头一挑，觉得莫名其妙。 郭鹏飞道：“学习部的一个副部长带队，说是咱们空出来两台电脑，空着也是空着，不如借给他们。他们可以在这里运营bbs论坛。” “想打劫？”周不器不由得冷笑，“是不是叫李弘瑞？” “对，你认识？” “让他滚犊子！天天想着占便宜，他脸怎么那么大？” “嗯，我没让他们进。不过，我刚刚接到了一个电话。” “谁？” “吕华，校学生会的主席。” “什么意思？这是要巧取豪夺？”周不器冷冷的讽刺道。 “差不多吧，讲了一堆大道理，要咱们服从组织安排，要有组织纪律性。”郭鹏飞平静的道。 周不器顿时气笑了，“让他滚犊子！什么狗屁学生会主席，我没找他麻烦，他竟然还主动找上门来，不知天高地厚了。” 郭鹏飞迟疑了一下，缓缓说道：“吕华说他明天会亲自带人过来，代表着校学生会，让我们考虑清楚。还说，还说他已经查清楚了，那些组织培训机构集体报名的传单，就是咱们创业社团发出去的。” “这是威胁喽？” “差不多吧。咱们是学生社团，需要在团委的领导下，不得妨碍学校各类正常工作和教学、生活秩序，还有两年的审核期。也就是说，咱们的创业社团现在还处于试运营阶段，要是不符合规定，就要被迫解散。” 郭鹏飞叹了口气。 在学校里，校学生会是学生组织绕不过去的一道关卡。很多校学生会的成员，都在团委里担任学生干部，负责一些工作，影响老师的决策。 周不器嘴角一翘，轻蔑的一笑，“大学生的权术啊，呵呵，有意思！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第76章 成事不足，败事有余 第二天早上，周不器就去了技术研发室，亲自坐镇。看1毛2线3中文网 郭鹏飞和他的编程团队已经到了，一个个都聚精会神的坐在电脑前，噼里啪啦的敲着代码。 按照郭鹏飞的话说，再有一周时间，肯定能仿造出facebook的网站雏形。 网页的前端开发，本就没什么高技术。 关婷也到了，正拿着拖布，弯腰拖地，腮边出了一层汗。 周不器走到她身后，轻轻拍她肩膀，她茫然的回头，随即露出了一个灿烂的笑容，“周不器？你来啦？” “今天没课吗？” “是后两节课。” “在这兼职辛苦不？” “不辛苦。” 关婷有些愧疚，脸色绯红，不太好意思的样子，“我不太懂计算机，都帮不上什么忙，就只能干一些这种杂活，却和大家拿着一样的工资。” 周不器笑道：“大家都是同学，没那么多阶级概念。” “嗯，谢谢你。” 关婷神色感激，眼睛里洋溢着欢快的神采。 周不器就心头一跳，这姑娘脸蛋微圆，相貌甚甜，一双大大的眼睛漆黑光亮，纵然是素颜，也是天生丽质难自弃。 身材……嗯，身材也挺不错的。 关婷见他眼神往自己胸上看，脸蛋儿登时绯红如霞，狼狈退后了两步。 “周不器！” 这时，郭鹏飞像个英雄救美的白马王子出现了，直接站在了关婷身前，隔绝了两人，一双眼睛鄙视和警惕的盯着周不器，“你干什么？” 周不器气道：“你有病吧？” 郭鹏飞咬牙切齿，回头对关婷语气极尽温柔的说：“关婷同学，你先去忙吧，脏水不用换，一会儿我去倒。” “哦哦，好的。” 关婷飞快的瞥了周不器一眼，仓惶跑了。 郭鹏飞就压低声音，恶狠狠的道：“你丫能别这么渣吗？” 周不器一脸委屈，“我怎么了？” “你什么心思，你自己清楚！”郭鹏飞重重的哼了一声。 周不器哭笑不得，“我什么心思了？” 郭鹏飞根本不信，已经笃定这小子是见一个爱一个的顶级渣男，深深地告诫道：“别人也就算了，我告诉你，关婷不行，你不许欺负她！” “咦？” 周不器吃惊的看他一眼，“你怎么那么紧张？看上她了？” 郭鹏飞好像被窥探到了巨大秘密似的，脸色刷的一下涨红起来，吱吱呜呜的说：“我……我……” 周不器惊奇道：“看不出来啊，你眼光可以啊？以关婷的姿色，要是打扮打扮，估计也是校花级别的，竟然被你发现了。看‘毛.线、中.文、网” “你……你别乱说……”郭鹏飞红着脸，言语磕巴。 周不器一捂眼睛，觉得他清纯的有点无可救药，“不就是个女生么，你就不能拿出点男子汉气概？” “那不……不一样。”郭鹏飞气势弱下来了，倔强的辩解，“这是那种转角遇到爱的激动，你这种渣男是感受不到的。” 周不器很无语，气恼道：“滚你个蛋！” 郭鹏飞很警惕的看他，低声告诫：“你别捣乱，不许跟关婷说。” “嗯，我知道。” 回过头来，周不器就凑到了关婷身边，她正坐在一台电脑前，笨拙的打字，学习着办公室软件的操作。 “跟你说件事。” “哦。”关婷红着脸，低着头。 周不器鬼鬼祟祟的说：“郭鹏飞相中你了，估计最近就要发起攻势，你要有个心理准备。” “啊？” 关婷雪白的脖颈都蒙上了一层红晕，娇嗔道：“周不器，你在乱说什么呢？” 周不器道：“是真的，反正你有数就行。要处就处，不处也没事，他不敢拿职权压你，否则我饶不了他。” 关婷心中娇羞紧张，同时也很好奇：“饶不了他？郭学长不是这里的负责人吗？” 周不器哼了一声，“他是我手下。” “哦。” 关婷半信半疑。 这时，外面忽然传来了一阵躁乱之声。然后，研发室的门就被人推开了。 周不器抬头一看，领头那人不认识，身后却是老熟人——李弘瑞。 呵！ 校学生会的啊。 还真敢上门！ 周不器冷着脸，直接走了过去，喝道：“你们是谁？谁让你们进来的？” “周老二，你少特么装蒜，我们是校学生会的！” 李弘瑞冷笑着说，眼神中有着掩饰不住的轻蔑。 周不器指着门口上刚贴的一张告示，沉声道：“外人与狗不得入内，都不认字吗？” “周老二，你……” 李弘瑞还在嚣张，气焰很盛，领头那人却一挥手，打断了他，微笑着说：“自我介绍一下，我叫吕华，校学生会的会长，不算外人吧？” 吕华？ 周不器就更没好气了，冷冷的道：“不是外人？那就是狗了？狗也不得入内！” 吕华脸色猛地一变，宛若受到极大的羞辱。 李弘瑞勃然大怒，咆哮道：“周不器，你特么属狗的吧？见谁都咬？” 这时，郭鹏飞也组织人围过来了，他也是天不怕地不怕的性格，根本不惧学生会，大声道：“尼玛的，想打架吗？” 周不器眯着眼睛，冷哼道：“我数三个数，外人与狗要是不退出去，就给我打！打坏了这里的电脑桌椅，咱们跟学校讲明情况，再去申请。” 摆明了不怕闹大的架势。 关婷也拎着一把椅子，站在后面，气势汹汹的。 心中却很紧张，也有些小激动。 打架？ 真的吗？ 吕华不是学生会主席吗？ 这样好吗？ 另一边，周不器才不管那么多，声音宛若刀鸣，锐利而心颤。 “三！” “二！” 校学生会这边的气势被周不器一个人给压制住了，大家都是学生，都是各个学院的优等生，谁会打架啊？ 这要是打架了，还不得被学校处分？ 别人不清楚，他们学生会的可是门清，这个技术研发室是学校高度关注的，提供了极大的扶持，否则也不会被学习部惦记上。 渐渐的，已经有人开始缓缓后退，撤出了研发室，大有避嫌的意思。 “周老二，少特么跟我装逼！我们是学生会，你他妈敢跟我们动手？”李弘瑞撕扯着嗓子叫骂了一声。 周不器二话没说，一脚踹出去。 二人小时候没少打架，李弘瑞防备着呢，慌忙退后，闪躲开了，大骂道：“卧槽，你特么真敢动手？” 周不器冷冷的注视着吕华，重重的念出了最后一个数字：“一！” 话音一落，郭鹏飞就挥起椅子，要带人打上来。 吕华脸色大变，赶忙道：“停一下！有话好好说！学生会的，都跟我退出去！”、 “就剩你一个了。”周不器似笑非笑的看着他，眼神轻蔑而戏谑。 “啊？” 吕华微微一愣，回头一看，心就凉了半截。 包括李弘瑞在内的所有学习部成员，早就退出去了。 研发室内，真就只剩下了他一个外人。 吕华脸色黑的宛若锅底，咬着牙退后了两大步，还想保持着自己作为学生会主席的风度和尊严，深吸了一口气，故作平静的道：“周不器，我知道你是这里的负责人，我要代表全校的大学生跟你谈谈。” “没什么可谈的。” 周不器神色冷淡，根本不给他面子。 代表全校学生？ 你能代表个屁！ 真拿自己当盘菜了？ 说完，心中冷笑，就“砰”的一声，把门猛地关上，把校学生会的那些人全部关在了门外。 “周不器！周不器！” 门外，吕华的声音又持续了好一会儿。 …… 校学生会的这些人都傻眼了。 自从他们加入学生会以来，哪受过这样的气？ 别说在学生群体中间了，就算跟老师打交道，有了校学生会这个名义，也能无往不利。 没想到，这次竟然吃了一个闭门羹！ 更严重的是，这次是学生会主席吕华亲自带队的，被狠狠打脸，面子被踩的粉碎。 众人怪相，神色莫名。 李弘瑞气炸了肺，怒不可遏的道：“这个王八蛋，不知天高地厚！妈的，跟我上，把门砸了！” “闭嘴！” 吕华可没那么冲动，厉声训斥他。 “尼玛……” 本来就怒急的李弘瑞，差点暴走。 还好很及时的忍耐住了。 这里是燕京，不是他老家。 而且，随着足球队从甲a降级，卖给了绿城后，他家的药企就一落千丈，不仅收入大幅度下滑，在省里的地位也大不如前。还出现过一波假药风波，闹的全国皆知，影响很恶劣。 现在省里的第一药企是修证药业，已经是城头变幻大王旗。 李家说是首富，可都是靠着过去十年搞足球队的老底子营造出的影响力。 真实情况，恐怕早就不是了。 金玉其外，败絮其中。 来京上学之前，家里就多次告诫李弘瑞，要他低调，要团结同学，广交人脉，尤其要在学生会里有所作为。 将来，这些人都是他的人脉，医药产业最依靠的就是人脉。 吕华不知内情，转嫁着怒火，喝问道：“你和周不器认识？” “嗯，一个地方的。”李弘瑞强压下了怒意。 吕华脸色铁青，骂道：“成事不足，败事有余！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第77章 和解？ 周不器的强硬做派，固然提振了大家的士气。 同时，大家也难免担心。 对方是校学生会啊，更是由学生会主席吕华亲自带队。 一点面子都不给，这样好吗？ 会不会遭到校学生会的打击报复啊？ 果然，此事没完。 周不器接到了许佳宁的电话，她的语气很着急：“周不器，你怎么回事啊？” “许师姐，你这话我不明白。”周不器淡淡的道。 许佳宁气道：“你跟我穿着明白装糊涂是把？吕华都拍桌子了！” 周不器好笑道：“他拍不拍桌子，跟我有毛关系？说实话，所谓的校学生会主席也不过如此，一点领导力都没有。” 许佳宁很无语，“周不器，你摊上事了，你还不明白吗？” “是么？” 周不器很平静，很轻松。 许佳宁语重心长的道：“bbs论坛是所有科大学生的聚集地，多重要啊？站长和各板块编辑，都是学生会的，你知道这代表什么吗？” “舆论？” “你还知道！” “那又怎样？”周不器不以为意。 许佳宁气恼道：“我真是服了你了。我告诉你，吕华刚刚已经发话了，要组织人手去校内论坛上发帖，要让你臭大街。” “是么？”周不器淡淡的一笑。 许佳宁叹了口气，道：“你们研发室不是还有空余电脑吗？就让出来给学生会，又能怎样？空着就是浪费，还不如合理利用资源呢。” 周不器道：“许师姐，我在创业啊，这里有商业机密。” “有什么商业机密？”许佳宁忍不住翻了个大白眼，一个大学生项目，还有机密性可言？ 她压低声音，低声道：“我知道你在创业，这是你的机会啊。你想啊，要是让校内论坛的维护组进驻你们研发室，那就等于结上了关系吗？到时候，你们在校内论坛打广告，还不是随心所欲？” “嗯，这倒有几分道理。” “你答应了？” “不！” 许佳宁气的咬牙，“周不器，你怎么这么倔啊？比郭鹏飞还能犟！吕华是学生会主席，他掌握的学校资源，不是你能比的，你怎么跟他斗？” 周不器淡淡的道：“就凭我可以随意出入胡校长的办公室，这够了吗？” “呃……” 许佳宁一时语塞。 周不器道：“许师姐，你告诉吕华，但凡校内论坛上出现了一条有关我的负面帖子，我就去找胡校长。这件事，没商量！” “人家校长能管这点小事吗？” “可以试试。” 许佳宁这边沉默了许久，才轻声道：“行吧，我跟他说说。” …… 一切都很安静。 好像什么都没发生过似的。 校内论坛上也没有出现任何周不器的负面消息。 “搞定没？” 网站的模型已经差不多了，还有几个bug要修复，周不器心情不错，就跟郭鹏飞开玩笑。 郭鹏飞一愣，“什么？” 周不器挤了挤眼睛，“关婷啊！” 郭鹏飞脸色一红，挠挠头，有些尴尬，“我也不知道怎么回事，她……她好像一直在躲着我，我送她奶茶，她都不要。” 周不器轻咳了一声，很认真的说：“哥们最讲义气，这样吧，要不我帮帮你？” 郭鹏飞脸色一喜，“怎么帮？” 周不器装模作样的想了一会儿，沉吟道：“以你的舔狗属性，想追妹子是不太可能了，要不这样吧，我辛苦一下，我把她搞定。然后带她出去开房，把视频给你录下来，回头你看着视频撸，差不多也能感同身受。” “卧槽！” 郭鹏飞嗷喽一嗓子，跟杀猪叫似的。 大家纷纷伸头。 周不器脸不红心不跳，大声道：“现在网站开发的差不多了，大家都辛苦了。等网站正式上线那天，所有的开发人员，除了1000块的月薪之外，还会有一个大红包！” 大家就都欢呼起来。 都是学生，在学校里兼职搞出来一个网站，结果工资比父母还高，这得多高兴？ 周不器道：“看样子，11月初，网站就能上线了，名字我已经想好了，就叫校内网。” 此校内网非比校内网。 前世的校内网，曾经红极一时，不过很快就衰败了。 很大原因就是前期展开的时候，过于在乎学生群体，取用“校内”这个名，几乎放弃了社会用户，导致开心网迅速崛起，抢占了市场。 移动互联网时代到来后，也没能跟上时代，便退出了历史潮流。 周不器肯定不会重蹈覆辙。 类似facebook这样的社交网站，他肯定要搞，但名字不会是校内网。 此校内网，是真正的面向学生群体的网站，除了同学之间的互相关注之外，还会有订餐系统、团购系统、兼职论坛等等，为大学生们提供便利。 郭鹏飞怨气未平，狠狠的瞪他。 周不器有些心虚，拍拍他的肩膀，说道：“两情若是久长时，大眼瞪小眼也是浪漫事。别着急，我看好你，搞定关婷没问题。实在不行了，我再出马，这是下下策……” “老子用不着！” 郭鹏飞压抑着声音，怒吼而出。 “哎，好心当成驴肝肺。” 周不器叹了口气，摇头晃脑的离开了。他要去一趟北外，薛宝珊说徐百卉那边出了点状况，让他亲自去看看。 忽然，却接到了许佳宁的电话：“你在哪呢？” “活动中心这边，怎么了？” “中午了，一起吃个饭？” 周不器皱皱眉，“跟朋友约好了，出去吃。” “哦。”许佳宁顿了一下，“那你也来食堂一趟吧，有点事跟你说。” 周不器好笑道：“有事就直说呗？” “不是我。” “嗯？” “吕华找你。” “他找我？”周不器微微一愣，“他找我干什么？我没兴趣跟他见面。” 许佳宁道：“你还是来一趟吧，这一次，他抱着挺大诚意的，学生会内部开会时，他也说了，不会把bbs论坛搬到你那去。” 周不器冷笑道：“这算是认输了吗？” 许佳宁沉吟许久，缓缓道：“不清楚，这两天他一直在查你，挺惊讶的，就不想跟你矛盾了。” “调查我？” “嗯，他想和解，跟你谈谈。” 周不器想了一下，“行，我过去见见他。” 结束通话，不由得冷笑。 你来挑事就挑事，你说和解就和解？ 真把自己当成人物了？小说阅读_www.shuoshu8.com 第78章 藏书阁里卧虎藏龙 吕华的态度果然和上次不太一样，随和了不少，还主动起身跟周不器握手，一副大佬做派。看.毛.线.中.文.网 周不器没有跟他握手的意思，直接坐下，淡淡的道：“说吧，找我什么事？” 吕华恼火的神色一闪而逝，笑着说：“咱们之间发生了点误会……” “误会？不见得吧？” “真是误会，我也是被李弘瑞那小子骗了。他说你们研发室有空机子，就想把论坛组搬过去，节省学校资源，本意是好的。” “是么？” 周不器嘴角一勾，神色轻蔑，才不信这种鬼话。 坐在旁边的许佳宁跟他连连递眼神，圆场道：“其实也没什么大事，就是一点小误会，说开就好了。” 周不器淡淡的“嗯”了一声。 短期之内，他还不想跟校学生会死磕。 有那精力，多关心一下产业发展，多赚点钱不是更好？ 吕华见他无意深究，心情不错，笑道：“这才对嘛，你发展你的创业社团，我带领我的学生会，大家都是同学，都是为科大的学生们服务，本就不该存在矛盾。” “哦？” 周不器眉梢一挑，觉得他话中有话。 果然，吕华随即就正色道：“是这样，这次的事是学生会这边出了岔子，没弄清状况。为了避免以后类似的状况发生，我觉得咱们还是有必要把一些话说清楚。” “什么意思？”周不器眯了眯眼。 吕华淡淡的道：“传单的事我都查清楚了，就是你们创业社团发出来的，其他学校也有这种情况，而且其他学校也有类似的创业社团。我不关心这个，也不想知道这些社团跟你有什么关系。但是，提前分工明确才好，免得以后再次发生误会。” “怎么分工？” “中介性质的工作，都由学生会负责，我们有更恰当的名义，有老师指导，在商家眼中也更有实力，避免被骗。你们的创业社团……跟学生会比起来，终究还是差了点。” 周不器不由得失笑：“吕大主席，你太自信了吧？” 吕华摇头道：“不是自信，是事实。你知不知道，每年校外兼职的大学生，有多少上当受骗的？” 许佳宁很认真的说：“周不器，这是真的，我们学生会里经常会接到这种学生投诉，说是在外面兼职，结果人家不给钱，想让我们学生会出面。看.毛.线.中.文.网可是，这种事如果最开始是由学生会牵头的，我们肯定负责。他们私底下自己联络的，我们前因后果都不清楚，怎么出面？” 吕华冷冷的道：“骗钱还算好了，有很多女生不了解社会的残酷性，以为认识了什么大老板，惨遭骗财骗色！去年不就有个例子吗？一个农民工假装富二代，小学都没毕业，结果骗了十几个女大学生，有三个还给他打过胎。” 许佳宁不屑的道：“那是她们不自爱，想傍大款，活该！” 吕华皱皱眉，故作深沉的说：“话不能这么说，谁还不希望能遇到个白马王子？现在的女大学生啊，傻白甜的居多。” 周不器叹了口气，知道他们说的是实话。 大学生兼职，都喜欢校内兼职，哪怕校内兼职薪酬低的可怜。 很大原因是校外兼职太不靠谱了。 不给钱也就罢了，遇到坏蛋，说不定还会有危险。 几乎每年都会有在校外遇害的女大学生。 相比较之下，学生会介绍的校外兼职就靠谱多了。虽说学生会很可能会抽一大笔佣金，但安全啊，可靠性强啊。 见周不器沉默，吕华一副悲天悯人的表情，沉声道：“所以，这种中介性质的服务，最好还是由学生会来负责。那个传单我看了，给同学们提供培训机构集体报名的机会，价格更优惠，想法很好。不过，你们的创业社团实力还是太弱了，被骗了怎么办？人家赖账怎么办？还是由学生会操办更稳妥。” “呵呵。” 周不器面露讥笑。 刚才那一番大义凛然的话，就是这个目的？抢生意还能找到这么冠冕堂皇的理由，这个吕华也算是个人才了。 许佳宁迟疑了一下，低声道：“周不器，学生中介的服务，都是由校学生会负责的，这是惯例了，学校也认可的。” 这是一句暗示。 告诉周不器，就算你找到了胡校长，他也说不出什么来，因为这本就是校学生会的职权范围。 让别的学校社团来北科搞中介，赚本校学生的钱？ 这不是打北科校学生会的脸吗？ 别说学生会不同意了，校方也不会同意，这是形象问题，是脸面问题。 周不器自然明白这个道理。 这是一个利益团体，牵一发而动全身。 不论是地方，还是学校，都有本土保护主义。 “校学生会的事，我懒得参与。但是，谁要是敢插手我的事，也别怪我不客气！”周不器淡淡的道。 吕华笑道：“当然，你走你的阳关道，我过我的独木桥，大家井水不犯河水。” “那就这样。” 周不器的神色很冷淡，起身就走。 看着他离开的背影，吕华嘴角一翘，心头无比得意。 你不是挺能吗？ 又是开奶茶店，又是搞什么创业联盟，都搞到校外去了。 怎么样？ 到头来还不是要乖乖吃瘪？ 抢了你的生意，你敢反对吗？ 哼哼！ 别忘了，这里是大学，校学生会才是最强大的组织！ 真以为自己是号人物了？ 还别说，跟培训机构联络，搞搞集体报名，真是个不错的生意，赚个几万块没问题吧？ …… “老公，你来一趟图书馆呗。” “干啥？我有事。” “不嘛，我借了好多书，好重，你帮我拿嘛。” 周不器正急着去北外见薛宝珊和徐百卉，想了一下，觉得还是带着伍雨一块去比较好。 有伍雨在场，可以遏制一下徐百卉的浪劲儿。 去了图书馆，周不器很奇怪：“这么多计算机的书？” 伍雨笑靥如花，挽着他的手臂道：“你不是要开网站嘛，我也试着学学，说不定能帮上忙呢。” “你？”周不器一脸鄙视。 “哼，你别小瞧人，我也很聪明的。”伍雨噘着嘴巴娇哼道。 周不器撇撇嘴，“行了，赶紧收拾，我带你去见两个朋友。” “朋友？” “创业伙伴。” “好呀！” 伍雨惊喜的眼睛弯成了两道月牙，特开心。 她一共借了十几本书，一一登记、消磁。 不过出门的时候，报警器还是响了。 租书的同学比较多，管理员很忙，就喊道：“那位同学，你有书没消磁，找出来，重新过来刷下。” “哦。” 伍雨抱着重重的书包，把十几本书都倒出来，一本一本的测。 要是按照这个方法一本本的测，得测十几次。 这么多同学排队呢，管理员急的干瞪眼。 “你怎么……我来吧。” 管理员看伍雨动作笨拙，就很无奈，干脆利落的起身，把十几本书分成两份，先用一份测试，报警器没响。再把剩下的一半书中再抽出一半，再测试，报警器响了，再从这一半书中再分一半…… 试了三次，成功找到了那本没消磁的书。 消磁，过关。 可以走了。 伍雨脸蛋红扑扑的，又羞又臊，很是尴尬。 周不器也感到很丢人，背起书包拉着她就走，气哼哼的说：“笨死你得了，o（n）和o（log2n)都不懂吗？” 伍雨嘴巴高高噘着，红着脸很不服气：“凶什么凶，人家忘了嘛。” 周不器哼了一声。 心头也讪讪。 好尴尬啊！ 刚才，他也没想起来二分查找的方法。 图书馆就是藏书阁，果然卧虎藏龙啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第79章 作妖 伍雨很兴奋，嘴角一直噙着笑意，开心的小模样溢于言表。看1毛2线3中文网 这还是周不器第一次带她见他的创业团队，这说明她真正的走进了他的生活，是一种被认可的满足感。 “在我朋友面前，你乖一点，要是落了我的面子，小心我揍你。” 周不器拉着她，来到了北外校门外。 伍雨亲昵的挽着他的胳膊，笑盈盈的道：“不会啦，我懂的。” 可见到了薛宝珊和徐百卉后，心中的那份雀跃就再也跳动不起来。 一个恬静温婉，大气清澈； 一个顾盼流离，勾人心魂。 都是大美女，压力好大啊！ “给你们介绍一下，这是我女朋友伍雨。嗯，这是薛宝珊，这是徐百卉，都是我的合作伙伴，也是我的好朋友。” 随着周不器的简单介绍，伍雨微微欠身，露出了一个标志可人的微笑：“宝珊你好，百卉你好，很高兴认识你们。” 薛宝珊抿嘴含笑，嫣然道：“周同学总跟我们说他找了一个天仙级的女朋友，我们还不信呢。今天一见，真是这样呢，你就像是画儿里人似的。” 伍雨脸蛋红晕，有点小得意的微扬下巴，瞥了周不器一眼，眼角含笑的开心样子，怎么都掩饰不住。 周不器就很无语。 这傻丫头！ 在宝妹妹面前，单纯的像个小孩子。 徐百卉低头不语，意志比较消沉。 周不器知道她是搞砸了差事，心情很不好，就一手牵着伍雨，一手向徐百卉伸出，“别不开心了，去吃点什么？” 徐百卉见他伸手，猛然抬头，脸上浮现出了一抹惊喜的神采，又小心的瞄了伍雨一眼，迟疑不定。 周不器失笑道：“好啦，她没这么小气，走吧。” 伍雨心中有点酸，不过表现的极好，语气欢快的说：“大家都是好朋友嘛，没关系啦。” 徐百卉反倒不好意思了，笑着拒绝了，“没事，我没那么脆弱。” 四人来到了一家比较高档的川式火锅。 这次来主要是为了安慰徐百卉，不妨吃点她的家乡菜。 开了一个小台，四人落座，周不器就笑着问道：“说说吧，怎么回事？” 对面的徐百卉就羞愧的红着脸，结结巴巴的说：“就……就是失败了呗。” “怎么就失败了？” “骗子太多了。看。毛线、中文网” “啊？” 周不器顿时想到了吕华跟他展开的对话。 七大副业项目中，徐百卉负责的是企业用人中介项目，就是给大学生和校外商家之间牵线搭桥。 对于这种行为，吕华展开了猛烈的抨击，还说只有校学生会出面才最安全、最可靠。 没想到，徐百卉这边就吃瘪了。 “我们舞蹈学院人少，但是美女多，我一共组织了三场兼职活动，一场是地产公司开售仪式，一场是酒店的活动典礼，还有一场是……是几个摄影师的街拍。” “这么短时间就组织了三场活动，很棒嘛！” 周不器笑着夸奖了一句，心中则叹了口气。 短短半个月时间就安排了三场校外兼职活动，数量够了，质量却不达标。没有足够长的时间谈判和社会调查，怎么能获得相互的信任？ 万事开头难，她太急了，太仓促了。 果然，徐百卉接下来就苦着脸道：“第一次是地产公司的开售仪式，我叫去了20个人，他们答应说每人150元的站台费。事业刚刚起步嘛，我也没打算抽佣，就跟大家说是150元的兼职费。她们都答应了。” “结果被骗了？” “嗯，人家说楼房开售效果不好，是我们没起到宣传效果，只同意每人给50元。我找他们理论，结果来了好几个黑衣服的保安，可吓人了。” 伍雨捂住嘴巴，惊呼一声，“这不是恐吓吗？” 周不器却并未觉得奇怪，这年头搞房地产开发，一定会涉及到拆迁问题，就没有谁手底下是干净的。 恐吓威胁这种事，太常见了。 徐百卉心有余悸的样子，咬着嘴唇说：“嗯，后来没办法，我就只能认了，拿到了1000块钱的酬劳。可是我跟同学说好的是150块啊，就自掏腰包，补上了2000块。” 薛宝珊端秀如故，安静的喝着果汁，表情平和，不喜不悲。 伍雨则是一副同仇敌忾的样子，握起小拳头，气呼呼的道：“太可恶了！这什么公司啊？去曝光他们！” 周不器瞪她一眼，伍雨就噘噘嘴巴，闭嘴不说话了。 “第二件事呢？” “酒店里举办一个什么活动，要10个礼仪小姐，每人200块钱，我就带人去了。一切都很顺利，可是要钱的时候，人家不给了。” “为什么？” “酒店说，那场活动是别的公司借酒店的场所搞的，跟酒店无关，想要钱别找酒店。后来我又联系了那家文化公司，他们说活动经费都交给酒店了，找酒店要。酒店又说他们只负责开销酒店里的服务员，不负责外聘的兼职礼仪小姐……反正我来来回回找了五六次，他们就不停的推诿，谁也不给钱。” “没有合同吗？”周不器开口问。 徐百卉摇头，“我打听过了，这种临时兼职，都是没有合同的。不仅这种礼仪小姐，甚至去工厂做临时工，都没有合同。” 周不器眯眯眼睛，“这就典型的拿大学生好欺负！” 徐百卉低下头，苦着脸道：“这一次，我又自掏腰包了，又亏了2000块。” “嗯，说说第三次吧。” “那是我同学推荐的，一个摄影艺术家，要三个模特去胡同里街拍，拍6个小时，劳务费挺高的，每人2000块。我就带人去了，开始确实是街拍，拍了很多漂亮照片。不过，拍照的摄影师挺多的，得十几个呢。” “后来就不是街拍了吧？”周不器已经看穿了对方的套路。 徐百卉点了点头，“嗯，上午拍了3个小时，在胡同里，拍的挺好的，大家都挺满意。下午，说是去通州那边院子里拍室内，这根本就不是说好的。我不同意，他们态度可恶劣了，还骂我们，说了一堆难听话。” 可以想象。 这年头，舞蹈学院的艺术生，外出当街拍模特……名声本就不好，又遇到一群下三滥的摄影师，肯定会勾起他们一些混蛋想法。 很多平面模特，都是被摄影师一步步的带进了深渊。 “当时，我带出来的三个女孩子，都吓哭了。谁敢跟他们跑通州去啊？多危险啊？我就跟他们大吵了一架，钱也没要，带她们回学校了。按照预先说好的，每人给了2000块钱，就当是精神损失费了。” “所以，这三场活动办下来，你一共亏了一万块？” 徐百卉红着脸道：“不算车费、饭钱和一些临时花销，是这些。” 周不器就笑着打趣她，“平时挺泼辣一姑娘，怎么动不动就脸红呢？不就是失败了嘛，有什么大不了？回头我跟甄妤师姐说一声，把这笔钱补给你。” “啊？”徐百卉吓了一跳，连忙挥手，“不用，不用，是我自己搞砸了。” 周不器道：“这是咱们创业联盟的项目，盈亏自然由集体负责。公是公，私是私，别搞混了。” “不，不用了吧？” 徐百卉又惭又愧，搞砸了项目，还要周不器给她拿钱？ 那多丢人啊。 再说了，不就是一万块钱嘛，她不差这点钱。 一直静美端方的薛宝珊忽然开口了，轻声道：“项目失败，是周同学领导不利，这笔钱本就该他出。” 徐百卉惊吓道：“不不不，是我自己的问题……” 周不器一摆手，笑着打断她，“宝妹妹说的对，是我的问题，我一开始也没想到这件事会这么复杂。就这么定了，这笔钱，回头给你补上。” “哦，好吧。” 徐百卉脸蛋红晕起来，快速的瞟了他一眼，好似在抛媚眼。 好在伍雨没有发现。 她的脑海中还在盘旋着两个称呼“甄妤师姐”、“宝妹妹”，都好亲密啊！ 心中说没醋意，那是假的。 好在薛宝珊敏锐的感受到了什么，抿嘴微笑，打开了话匣子，跟伍雨热情的攀谈起来。 徐百卉放下了包袱，也从失意中走了出来，也逐渐的表现出了自身强势与泼辣的一面，气氛很快就热闹起来。 “对了，你们俩发展到哪一步了？”徐百卉眼珠子咕噜噜转，一看就在酝酿坏事。 伍雨不太好意思，红着脸说：“就……就那样呗。” 语气很弱，很心虚。 徐百卉差点笑出来，周不器早就跟她说过了，他们都出去开过房了。不过，这时她还故作茫然，清纯的像个黄花大闺女，眨着好奇的大眼眸，“拉过手吗？” “嗯。” “拥抱过吗？” “嗯。” “啊？那接吻过吗？” 伍雨有点招架不住了，脸蛋红的像一块大红布，向周不器投来了求助的目光。 周不器不想参与，主要他也不是徐百卉这妖艳浪货的对手。 看向薛宝珊，她就一脸戏谑的表情，似笑非笑。 果然，酝酿许久的徐百卉放出了大招，美眸睁大，吃吃的惊呼道：“伍雨，你们才是男女朋友啊，就亲吻过了？那以后结婚了，岂不是要上床？天啊，怎么可以这样？” “啊？” 伍雨有点傻眼，脑回路没转过来。 另一边，薛宝珊已经趴在桌子上，脸蛋埋在了胳膊上，肩膀一颤一颤的，笑声断续。 周不器一脑门黑线。 这个徐百卉，又作妖！小说阅读_www.shuoshu8.com 第80章 请你吃狗粮 徐百卉开朗健谈，似乎也有意逗一逗伍雨，总是说一些不着调的话题。看1毛线3中文网 伍雨好似调戏，全程脸蛋通红。 周不器懒得参与，薛宝珊还是大姑娘，就更不好参与了，二人一边吃火锅，一边就聊起了奶茶店的事。 “清华店的装修已经差不多了，刘文博说这个月末就要开业。另外，北大店和人大店也开工装修了，民大、农大、师大也在选址了。” “嗯，刘文博的能力没问题，咱们这些人中，应该是最……跟甄妤师姐差不多吧。” “甄妤师姐？” 薛宝珊有些惊讶，她对那个少言寡语的财大师姐很陌生，没什么交流。 周不器笑着摇摇头，“说实话，我也看走眼了，可能她最近的情绪状况有问题，有些冷漠，让大家对她有些误会吧。等这次的餐桌广告项目落地，大家就知道她的水平了。说实话，就我目前掌握的信息来看，她是个女强人。” “哦，是么？那就恭喜你喽，周同学。”薛宝珊温婉一笑。 周不器一挥手，“对了，清华店的店长人选要挑好。” “嗯，就让李姐去吧，北外店的业绩这么好，我平时都没怎么管，她有很大功劳。而且她也挺踏实的，没什么猫腻。”薛宝珊也不客气，直接把自己的心腹安排过去。 周不器心头一跳，定睛看她，“猫腻？” “北外店肯定没有，我亲自盯着呢，北科店有你坐镇，也问题不大。”薛宝珊很平静的说。 周不器眯起了眼睛，“那就是北理店了？” 薛宝珊就不说话了，低头吃了一片羊肉，动作优雅淑庄，细嚼慢咽，手里拿着一张餐巾纸，一边吃一边擦着嘴角，一举一动就跟培训过似的。 周不器不由得失笑，“宝妹妹，你这样吃饭不累吗？” 薛宝珊抬头，抿嘴一笑，“妈妈从小教的，习惯了。” “大家闺秀！” 周不器笑着竖起了一根手指。 薛宝珊轻轻摇头，微微叹气，“我可不是什么大家闺秀……” 神态竟有些落寞。 周不器就巧妙的转移话题，问道：“北理店是怎么回事？有证据吗？” “没有证据。”薛宝珊顿了一下，吐气如兰，“不过总有些迹象。” “说说看。” “北理店的杯子折损率有点高。” “哦？” 周不器猛地睁大眼睛，心中一沉。kanmaoxian.com 薛宝珊如数家珍的说：“现在，三家店已经开业16天了，截止到昨天，北外点总共卖出去了14894杯，消耗奶茶杯15054个，杯子的折损率是11。北科店销售4575杯，消耗杯子4621个，折损率为09。北理店的最新数据我还没有拿到，不过前段时间的折损率，我计算过，达到了22。” 现在的奶茶店还比较简陋，没有联网办公，也没有实时开票。 要想掌握各店的真实销量，只能通过杯子的消耗量来计算。 毕竟，杯子量是可控的。 从北外店和北科店的数据可以判断，杯子的折损率在1左右是正常的，也就是每卖出100杯奶茶，可能会出现一个坏杯的情况。 北理店的折损率却超出了一倍，足见其中的猫腻。 “看来，此人的格局真不怎么样。” 周不器嘴角一撇，很是不屑。 多计损一些奶茶杯，顶多就是几百块钱的事。 刘文博很缺钱吗？ 为了这点小钱搞这种小算盘，实在令人不耻。 如果他堂堂正正的施展权术，跟周不器抢班夺权，成功了也好，失败了也罢，都会得到尊重。 可这种为了几百块钱在背地里玩猫腻的事，着实丢份。 薛宝珊很有礼貌，以前都称呼刘文博为“刘学长”，现在却直呼对方姓名了，可见心中也有些想法，对方的形象轰然倒塌。 “你想怎么办？” “冷处理吧。” 周不器想了一下，还是决定不要声张。 刘文博现在干劲正猛，带领奶茶店开疆拓土呢，不得不说，干的不错。这个阶段，奶茶店还需要靠他来运营。 可能也是这个原因，让他铤而走险，做了一些错事。 毕竟，相比于创业团队的其他人，他的功劳更大一些。而薪酬方面，周不器早就说过了，会一视同仁，每人每月2000块钱。 薛宝珊抿抿嘴唇，轻轻“嗯”了一声，“我知道了，这件事谁都不知道，数据只在我手里。” 周不器笑着夸她，“我就知道，宝妹妹最能干。” 薛宝珊挤挤眼，表情娇憨，努了努嘴。 旁边，徐百卉已经把伍雨带沟里去了。 “周老大是东北人啊，我听说东北男人都爱打老婆，是不是真的啊？” “分人。” “啊？还真有啊？” 徐百卉吓坏了，面色发呆。 伍雨就点点头，“挺普遍的。” 徐百卉大呼不可思议，“怎么可以这样？这可是家暴……” “不懂就不要乱说！” 周不器忍不了了，赶紧打断她。要聊天就好好聊天，扯这些干什么？别特么给我的女人进行女权洗脑，哥这不兴这一套！ 徐百卉呆住了，怔怔看他，似乎从来都没认识过他。 周不器哼了一声，义正言辞道：“别动不动就往家暴上扯，打是亲骂是爱，懂吗？就说伍雨吧，她要是不乖了，犯错误了，我揍她两下，不应该吗？” 徐百卉觉得人生观有点崩塌。 薛宝珊大眼睛一眨一眨的，很好奇的样子。 伍雨脸上滚烫，耳根子都红了，瞥了周不器一眼，迟疑了一下，就细声说道：“犯错误了，打几下也没什么。就像管教小孩子似的，一味的宠溺是不行的，适当的责罚，偶尔打几下，也是可以的。当然不能打太重，打伤了就是家暴了。” 徐百卉两眼一翻，差点晕倒。 哪还有一点往日里雄赳赳气昂昂的气派？ 精神崩溃。 周不器得意的瞥她，笑道：“百卉，你呀，思想还是不够成熟，还得多跟我家小雨学学，懂了没？” 懂个屁！ 徐百卉差点爆粗口。 第一次觉得周不器真是渣男中的渣男，超级无敌渣。 薛宝珊凤目流转，好奇的问：“伍雨姐，周同学打过你吗？” 伍雨展颜一笑，“没有啦。” 周不器淡淡的道：“她表现的挺好，也没犯什么错，暂时不用打。以后犯错了，该教训还是得教训的，你说呢？” 说完，就凝视着伍雨。 伍雨红着脸，文文静静的“嗯”了一声，细声细气的说：“嗯，应该的。” 看到徐百卉一脸崩溃的样子，周不器大为满意，感觉浑身上下每个毛孔都是舒畅的，有一种大仇得报的感觉，就起身去结账了。 等周不器离开，刚才静若处子的伍雨，一下就动若脱兔了，趴在桌子上，捂着嘴巴，压低声音说：“刚才的话，你俩都别信。” “噗嗤！” 薛宝珊这一笑，把刚才的惊奇和困惑一扫而空，玉面樱唇，宛若春天的花枝。 徐百卉的眸子也亮晶晶起来，急切的问：“怎么回事？” 伍雨小心的抬头看看，见周不器还没回来，就低头轻声道：“他那个人有点大男子主义，总是想……想调教我，反正谈恋爱嘛，就顺着他来呗，反正他那么疼爱我，互相包容呗。” “疼爱你？他不是要打你吗？”徐百卉睁大眼眸，难以置信。 伍雨笑嘻嘻的说：“都是吓唬人的啦，他总说要揍我，可实际上可宠我了。昨天中午，我说想吃酸甜口的锅包肉，可是下午有课，出不去。你猜怎样？去食堂吃饭的时候，他已经从奥体公园那边打包回来了一份锅包肉，还热乎的呢，我当时感动的都快哭了。” “哦。” 徐百卉噘了噘嘴，心里发酸，有点吃味。 觉得周不器对她有点太好了。 不平衡。 薛宝珊含笑道：“嗯，这是周同学的风格，他呀……平时看起来凶巴巴的，其实就是刀子嘴豆腐心。” 伍雨大有知己的感觉，一脸幸福甜蜜的道：“对，就是这个意思，他平时总凶我，像个直男癌。可实际上他可体贴了。上次我来例假……那时我们还没确定关系呢，他每天早上都去我寝室楼下送水果，送红糖水，我同寝的都羡慕死了。” 薛宝珊清澈如水的星眸闪闪发亮，朱唇轻启，气息如兰，“真好。” 伍雨一脸小得意，笑道：“嗯，他对我可好了，别看他叫的凶，我敢打赌，他一根小手指都不舍得动我。” “我刚才都差点误会了。” 薛宝珊松了口气，笑盈盈的说。 徐百卉的心情一下子就低落下来，如同坐了过山车，原本是兴致勃勃，结果变成了无聊寂寞，站起身来，没好气的道：“行了，不吃了！本以为吃的是火锅，结果吃了一顿狗粮。” 说完，就气呼呼的起身走了，招呼也不打。 伍雨很费解，不知道自己哪里得罪了她。 薛宝珊很善解人意，笑着拉着她的手，安慰道：“没关系，她就这性子，风风火火的，不是生你的气。” “是么？”伍雨不太信，她能感受出来。 薛宝珊想了一下，低声道：“她喜欢周同学，想追他，不过被拒绝了。大概看到你们两个这么恩爱，有点受不了。” “这样啊……” 伍雨惊喜连连，心间如同打翻了蜜罐。小说阅读_www.shuoshu8.com 第81章 奶茶店的首月业绩 听说周不器拒绝了徐百卉这样的大美女，伍雨的开心溢于言表。看1毛2线3中文网 二人去逛了一会儿街，伍雨就一直依偎在他怀里，脸色红润娇艳，如春雨后的玫瑰，甜腻腻的说：“老公，我今天的表现好不好呀？” “挺好的，再接再厉。” 周不器对她很满意，特别满意。 他屡屡在徐百卉面前吃瘪，总是很狼狈。没想到，伍雨这个傻姑娘竟然把徐百卉的威风给灭了！ 真是一物降一物啊。 伍雨娇滴滴的说：“老公，人家以后就乖乖听你的，什么都听你的，好不好？” 周不器不知道内情，心头奇怪，就留有余地的说：“就算乖乖听话，该揍也得揍。有则改之，无则加勉嘛。” “嗯嗯嗯，揍揍揍！”伍雨笑语嫣然的说，很雀跃的样子。 周不器就惊了。 这妹子今天咋地了？ 受刺激了？ 伍雨红着脸，凑在他耳边悄悄的说：“老公，晚上我不想回寝了，咱们出去住吧。” 周不器横她一眼，“不怕你同寝的笑话了？” “笑话就笑话呗，我跟我老公出去住，天经地义。”伍雨摇头晃脑的说，然后又略显忸怩，脸色酡红，垫着脚悄悄的说：“老公，晚上我都听你的，你说怎样就怎样。” 周不器心里就咯噔一下子。 断定这姑娘肯定是受刺激了，怎么这么古怪？ 就直接问她，“你怎么这么高兴？我买单时候，你们说什么了？” 伍雨娇羞的道：“没说什么。” “嗯？欠揍了？” 周不器一瞪眼，很严厉。 伍雨语气欢快，轻飘飘的说：“宝珊跟我说了，徐百卉喜欢你，在追你，不过被你拒绝啦。” “就这事？”周不器哭笑不得。 “对呀，我开心。”伍雨笑意盈盈，一副没心没肺的样子。 周不器冷哼一声，“我觉得你是想多了，我拒绝她，不代表会拒绝其他漂亮姑娘。你啊，就是个小妾的命！” “小就小，小的受宠。” 伍雨轻哼一声，下巴微扬，一副挑衅又戏谑的模样，以为他在故意逗自己。 周不器真是又好气又好笑。 这傻姑娘，你以为我在跟你开玩笑？ …… 奶茶店开业一个月，业绩出来了。 北科店，总共销售9265杯，毛利2万7。 北理店，总共销售19745杯，毛利5万7。 北外店，总共销售30517杯，毛利8万8。 清华店只开张了7天，卖出去了8500多杯，毛利2万5。 去除房租、水电费、全职副店长和兼职学生的薪酬，创业团队的工资，新店投入以及部分报上去的税务…… 一个月下来，账面资金剩下了12万多。 周不器为了开店，总投资7万，结果一个月就赚回了本钱，还结余5万多。 可以说，生意很好！ 不过，想抽调资金干别的事还不太可能，接下来奶茶店会进入高速的扩张阶段。 每家店的投资预算是2万块，接下来北大店、人大店、民大店、师大店会同时开工，随后北航店、北邮店、北舞店也都在计划之中。 能够以店养店，不需要周不器额外再投钱，就已经很不错了。 最新一期的十校创业联盟大会上，周不器似乎都成了配角，刘文博侃侃而谈、指点江山，颇有几分挥斥方遒的气势。 周不器也不恼，全程微笑回应。 现在的他，底气已经足了。 想要马儿跑，就得给马儿吃草。 刘文博想出风头？ 那就出好了。 无伤大雅。 在场的没有笨人，他到底是什么秉性，也都心知肚明。 等说完了奶茶店的事，周不器就接过了会议的主导权，谈了一下七大副业项目的事。 现在，七大项目都已经展开。 搞的最好的当属甄妤负责的餐桌广告项目，目前，她已经和可口可乐、汇源果汁、乐百氏、康师傅等6家饮料商家谈好了广告合同。 平均每个餐桌广告，每月费用在25-35元之间不等，大学校和人流量高的食堂，往往价格更高。 食堂方面沟通方面，甄妤担心各校的创业团队走漏消息，就像培训机构集体报名的传单似的，引来学生会的强烈抵制。她亲自带队，一家学校一家学校的谈，一个食堂一个食堂的谈。 一个月下来，城西这边的高校群，几乎都被她拿下了，谈下来了30多所学校，67个食堂，4万多张餐桌。 按理说，这个阶段她就可以投放广告赚钱了。 不过，她野心很大。 这是个没什么技术壁垒的创意项目，之所以能赚钱，完全是靠着周不器灵光一现的头脑，找到了别人发现不了的商机。 一旦现在就开始大规模铺开，那些没联系到的高校，就不会存在机会了。各校的学生会得到消息后会很快活动起来，肥水不流外人田。 和其他项目不同，餐桌广告项目就是一次性买卖。 这次出手如果不大赚一笔，以后再想赚钱就没什么机会了，各校学生会肯定会加以垄断。 按照甄妤的说法，整个11月份，她都不准备上马这个项目，继续跑食堂，签合同。 首都高校上百家，甄妤打算搞定其中的60家，剩余的一些民办学校和专科学校，就没必要渗透了，那里的利益关系太复杂，不宜推广。 可以说，这个项目已经完成了90，就等着项目上马，大放异彩了。 最容易的项目，当属孟厚坤负责的宿舍小卖部项目了。 这个项目不会受到学生会的阻挠，因为需要较高的前期投入，以及货品的运输成本。 更重要的是，在宿舍开小卖部，对大学生们来说，没有任何困难。 把货品摆在寝室里，每天收钱、找钱就行了，货源有人专门提供，送货上门，多简单？ 不需要任何繁冗的操作，等于捡钱。 所以，当孟厚坤带人在各个学校宿舍推广的时候，告示一贴上去，一栋宿舍楼里至少有十几个寝室打来电话，请求合作。 孟厚坤腰间夹个包，像个大老板似的实地考察，面试同学，好不威风。 可以说，这两个项目都不需要周不器的特殊关照了。 其他项目就不行了。 “百卉，你的企业中介项目就不要搞了，这段时间跟着甄妤师姐，帮她把餐厅广告项目搞好，虚心点，多请教。” “马哥，你的培训机构项目……说实话，这也是我的决策失误，依我看，这个项目暂时也先放下吧。” 周不器叹了口气。 他不是神，也会犯错误。 他本以为借着高校大学生的资源，可以很轻易的办一家培训机构，给中小学生讲课。可他忽略了，这里是首都，地价很惊人。 在校外租房子办培训班，那点学费都付不起房租。 马平山也意识到了这个困境，就选择了走另外一条路，就是把大学生“送货上门”，让他们去当私教，一对一上课。 可问题又来了，这里是首都，全国名师都在这里，培训班多如牛毛。 很多辅导老师，都是高考命题的老师。 这种情况下，有多少人会找大学生当私教？ 而且高中生大都是晚上才有时间，让大学生晚上上门吗？安全性怎么保证？ 问题很多。 “啊？放弃了吗？” 马平山有些不甘，虽然项目进展不顺利，但到底是进展开了，他的宣传单都发到十几个高中去了。 周不器道：“不是放弃，暂且搁置吧。没有统筹的资源整合，想在培训业下脚，还真不太可能。” “资源整合？” “就比如陈东负责的出版业，等他的《高考状元笔记》出版后，再和培训机构结合，说不定会有意想不到的效果。” 马平山点了点头，“行。” “快餐配送怎么样？”周不器的目光又看向了张银磊。 张银磊皱皱眉头，缓缓说道：“我带着八个人，在民大已经展开了，运营的还算不错，每人发了200块工资，最后还结余500元。” 这话一出，大家表情就都有些阴云。 看来，快餐配送业务也不行啊。 “有什么困难吗？” 周不器却心中惊喜，他知道送餐业务有多难多复杂，张银磊能带队大半个月就盈利500块，绝对是巨大的成功了。 看来，留守儿童出身的张银磊很有吃苦耐劳的品质，适合啃硬骨头。 张银磊沉吟道：“商业模式还是不对，电话订餐的效率太差了，需要接听电话不说，还需要纸笔记录下来菜品和送餐地址，太耽搁时间了，每接一个电话，两三分钟都算快了。” 周不器脸上的笑意就更浓了，“你觉得应该怎么解决？” 张银磊犹豫了一下，没有张口。 不是不知道，而是不想说。 在场的这些人，大概都知道解决的办法。 关键是，怎么弄？ 做一个网上订餐的系统？ 太不现实了！ 静默许久的刘文博一拍桌子，笑道：“我还以为有多难呢，这还不好解决？做一个订餐网站不就行了？大家都在网上订餐，咱们后台直接拿数据，简单直接，节省效率！” 张银磊点点头，还是没开口。 他性格沉稳，不是夸夸其谈的个性。 周不器笑道：“先不急，民大就在北理、北外附近，可以用电话订餐的模式，把这两家学校也搞起来。电话也好，网络也好，只是变更了订餐媒介，具体运营的经验是可以积累的，慢慢来。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第82章 这小子要造反 温知夏发来了一条短信：“有时间吗？我们谈一谈。看1毛2线3中文网” 周不器回复：“晚上吧，我回家。” 回了寝室，把皮箱拖出来，把衣物、电脑、生活用品都装上。 同寝的都看呆了，王大龙震惊道：“老周，你不念了？” 周不器又好气又好笑：“谁不念了？” “那你怎么回事？” “我出去住。” “出去？” 王大龙、严鑫磊、杨信三人都微微一愣。 严鑫磊见过貌美如花的伍雨，问道：“老周，你不是跟你对象出去同居吧？” “差不多吧。” 周不器打了个哈哈。 “卧槽！牛逼啊！” 王大龙一拍大腿，连连惊呼。 寝室三人，都一副羡慕的模样。 周不器笑笑，“虽然出去住了，偶尔也还会回来的，寝室里有事了就给我打电话。” 路上，周不器给伍雨打了个电话，告诉她晚上不出去开房了，让她在寝室好好休息，养精蓄锐，来日再战。 惹来了伍雨的连连娇嗔。 拖着皮箱去了学知小区，上电梯，拿钥匙开门。 “谁？” 开门的动静刚一传出，屋里就传出了一声惊呼声。 “是我。” 周不器怕吓坏她，赶紧出声。 “周不器？” 这时，就见一个身着白色丝状睡裙，腰间系着围裙的大美人从厨房出来。她大波细腰，风姿绰约，披肩发尽显妩媚殊艳，肤光胜雪，眉目如画，颇有几分风华绝代的风采。 “温老师，你做饭呢？” 周不器露出笑容，很惊奇的样子。 温知夏神色有些异样，脸上发烫，随口“嗯”了一声，又反身回厨房了。 她看见了。 周不器是拖着皮箱过来的。 这说明他要过来住了？ 越想，温知夏心跳越快。 其实她早就有所考虑。 周不器说过，他要忙着创业，会搬出来住，早一天晚一天的事。 可他真的来了，就紧张了。 他是学生不假。 可他也是男性。 这算是孤男寡女共处一室了吧？ 就在温知夏胡思乱想的时候，周不器换上拖鞋，走进了厨房，笑着问：“温老师，做什么好吃的呢？” 温知夏很认真的炒菜，也不看他，“随便炒两个菜。看1毛线3中文网” “真有口福啊。” “你从学校过来的？” “嗯，刚把东西搬过来，以后就来这边住了。” “哦。” 温知夏心跳又猛地加快，不知道该说些什么。 拒绝吗？ 人家才是房主啊，来自己的房子住，不是天经地义？ 这时，周不器不知道从哪找来了一根头绳，走到她背后，娴熟的撩起她的秀发，把她的披肩发扎成了一个马尾。 还很温柔的说：“炒菜时候头发最好扎起来。” “行了，这里不用你，你去收拾你自己的东西吧。”温知夏内心慌乱，很敷衍的回了一句。 “不用我帮忙吗？” “不用。” “那好吧。” 听着他离开的脚步声，温知夏这才小心翼翼的扭过头，发现他真的离开了，这才长长的舒了口气，摸了摸自己的马尾辫，又捂了捂自己的胸口。 脸蛋滚烫。 “这小子，攻击性太强了，这可怎么办呐……” 温知夏喃喃失语，愁眉苦脸，似乎觉得前途一片昏暗。 她又不傻。 这种小男生的心思，一个眼神就能看出来。 …… 三个热炒，一个冷盘。 温知夏的手艺挺一般的，不能说难吃，但也谈不上好吃，勉勉强强吧。 关键是气氛好。 这还是二人第一次在一起吃饭。 “喝点酒吗？” “算了。” 温知夏白他一眼，心头起伏不定。 和异性一起吃饭，本就够紧张了。 这个异性还是自己的学生。 这就更让她无所适从了。 周不器则一脸轻松的样子，很热忱的给她夹菜。 温知夏推迟：“不用，我自己来就行。” 周不器好似没听见，自顾自的给她夹菜，随口问：“你说找我，要谈什么啊？” “嗯……两件事，要跟你说下。” “说吧。” “我不是有个糕点店嘛，就在北门那边，有人想兑过去，出价挺合适的。” “你很缺钱？” 周不器惊奇的看她，其实心中早有预料。 她是大学老师，又在学校里开了一个门店，每月入账一两万应该不难。 可结果呢？ 她没房没车，甚至租房都要挑便宜的单身公寓。 钱哪去了？ 温知夏筷子夹了几个饭粒小口吃了，低头平静的说：“我家是农村的，家里为了供我读书，借了不少钱，我弟弟初中毕业就进城打工了。现在，弟弟二十多了，处了个对象是县城的。” “所以是要给他买房？” “不。”温知夏摇摇头，“房子已经买了，是按揭付款的，月供4000就行。” “你给钱？” “嗯。” 周不器就叹息一声，感受到了她肩上的巨大压力。她今年二十四五岁了，正是最爱美，最新潮的年纪，却不泡吧、不逛街、不恋爱，多少让人心疼。 “那你把店兑出去干什么？” “他要买车。” “卧槽！” 周不器忍无可忍的爆了个粗口。 真是贪得无厌啊！ 当姐姐的，给他买了房还不够，还要买车？ 周不器现在账上有四十多万，事业如火如荼，他都没想过买车呢。 温知夏抬头瞥了他一眼，神色清淡，“好了，不说这些了，说正事。我听说，兑下店铺的那几个同学，也想开一家奶茶店。” “是么？” 周不器并没太多在意。 缘味奶茶店生意这么火，肯定会有跟风的。 “你不介意吗？” “没关系，有竞争是好事。” “那我就把店兑出去了。” “温老师，我知道有些话我不该说，可是……” “那就别说！” “哦，好吧。” 周不器兴致索然的耸了耸肩，低头扒饭。 温知夏心怀歉意，主动给他夹了一块茄子，轻声道：“我知道你的意思，可是我家……我父母身体一直不太好，我读高中是家里借的钱，大学前两年的学费，都是弟弟打工赚的。为了我，家里付出过一切。” 周不器叹了口气，“我就是心疼你。” “用不着。” 温知夏狠狠的白了他一眼，神色淡漠。 周不器把筷子一拍，哼道：“好心当成驴肝肺，没人管你！” “嗯？”温知夏睁大美眸，“你什么态度？” “就这态度！” “行，本来我还想给你点房租，现在不给了！” “我本来就没打算要。” “你……” 温知夏有些脸红，有些心虚，不管怎样，免费住着人家的房子，不给钱总说不过去。 她就收起了气势，低头道：“我钱不多，糕点店转出去后，就更拮据了，房租是给不起了。不过你不是要搬过来住嘛，可以这样，我负责打扫卫生，洗衣做饭，就当房租了，你看行不行？” 周不器撇嘴道：“就这房子，房租2500不高吧？哼哼，我招个保姆，也用不了这么多。” “那你想怎样？”温知夏心头酸涩。 “嘿嘿，当然是……” 周不器笑嘻嘻的模样想调戏她一句，可话到嘴边就止住了。 温老师的眼眶红了。 周不器就轻咳一声，赶快改口，一本正经的道：“洗衣服的事我不会，就你负责好了。其他的家务，咱俩一起做。至于房租……你也知道，我很有钱，真不在乎。这样吧，反正我白天也没时间上课，你有空了，就辅导辅导我，顶房租了。” “我辅导你？” “嗯，你是老师嘛。” “你还知道我是你老师？” 温知夏小声的嘀咕一句，颇有几分嘲讽之意。 周不器笑笑，“那就这么说定了？” “嗯。”温知夏轻轻颔首，心头好奇，“奶茶店上个月赚了多少？” “十几万吧。”周不器很无所谓的样子，“不过你也知道，我现在不指望着奶茶店回血，我的现金流靠域名生意。” “你真优秀。” “谢谢。” “吃完了吗？那我就收拾了。” “嗯，不吃了。” 温知夏就起身，开始收拾碗筷。 周不器刚才说的比唱的好听，真到干家务活的时候，他就不动了，像个大老爷似的坐在那，看着她一个人忙活，问道：“温老师，我觉得有些话，咱们应该说在前头，免得以后吵架。” “啊？” 正在用抹布擦餐桌的温知夏抬起头，很奇怪的看他。 周不器郑重的道：“咱俩现在住在一起，就算能相互包容，可生活里难免要出现一些摩擦，这是可以预料到的事。真要是发生了分歧，争吵肯定不是解决问题的办法。” “你要怎样？” 温知夏对他的成熟有了新的认知。 周不器道：“我觉得话语权应该分出个轻重来，有个主心骨。真要发生了分歧，就听主心骨的，避免吵架，也不会伤了和气。” 温知夏明白他的意思了，“嗯，那就听我的吧。” 周不器顿时气笑了，“听你的？凭啥？” “因为我是老师，你是学生。” “老师多点啥？你敢说你比我能力强？见识广？” “我……” “行了，这件事我就不跟你商量了，就这么定了。我是房主，是顶梁柱，这个家，听我的！” 周不器站起来，一挥袖子，很霸道的做出了决定，头也不回的道：“一会儿把碗刷了，别堆着。” 温知夏气的脸色泛白。 我就知道！ 这小子要造反！小说阅读_www.shuoshu8.com 第83章 带你去跑步 同居的第一夜，在风平浪静中过去了。 第二天一大早。 刚刚六点，温知夏还沉浸在梦乡中，就被一阵急促的敲门声惊醒了。 “温老师，起床了！” “有事吗？” 温知夏的声音很慵懒，夹带了几分困倦。 周不器大声喊道：“天亮了，该出去跑步了！” “what？” 温知夏困意全无，差点气炸。 这大清早的，不好好睡觉，出去跑步？ 脑袋没毛病吧？ “早睡早起身体好，一天之计在于晨啊。”周不器说的头头是道，“锻炼身体，是对自身的最大投资，要坚持下去。” 坚持个屁！ 温知夏差点爆粗口，她都多少年没晨跑了好不好？ “快点起床，别磨蹭！” “我不去，你自己去吧！” “那怎么行？赶紧的！” “我说了！我不去！” 温知夏的声音中夹杂了几分恼意，好好的一个美梦被打扰了，心情肯定极差。 周不器一听，脾气也上来了，大声道：“温知夏，我再说一遍，马上起床！跟我去跑步！” 温知夏气呼呼的娇喝道：“要去你去，我不去！” “咦？还敢顶嘴？” 周不器冷哼一声，“昨天说好的，今天就忘了？我是房主，是主心骨！当意见发生分歧的时候，你得听我的！” 温知夏差点气晕。 “我再给你一分钟时间，你要是再不起床，我就冲进去把你从床上拽起来！”周不器从来就不是好脾气的主，下了威胁令。 “切！” 卧室里的温知夏不屑的冷笑。 冲进来？ 怎么冲？ 人家早有防备了好吗？ 昨晚睡觉的时候，她就把门反锁上了，就怕某些人产生些不好的想法，做一些坏事。 没想到，某些人晚上没行动，大清早的折腾起来。 真是有毛病！ “五！” “四！” “三！” “二！” “一！” 周不器的一声声倒计时，没有引来温知夏的紧迫感，反而愈发觉得这小子很可笑。看。毛线、中文网别看赚钱能力强，到底是毛头小子，不够成熟。 看你怎么找台阶！ 哼！ 然而，接下来一个瞬间，温知夏就慌了，手足失措。 她听到了钥匙串的声音。 她听到了门锁旋转的声音。 “周不器，你住手！” 温知夏吓坏了，慌不择言，声音都变形了。 直到门锁发出“咔”的一声，她就彻底陷入了绝望。 “啊！” 她尖叫一声，赶紧靠近床头，抓住被子，紧紧的裹着自己的身体，就像暴风雨天气下无助的雏鸟。 下一幕，周不器阴沉着脸走进来了。 手里还晃荡着一串钥匙。 “你出去！我没穿衣服呢！” 温知夏双手死死的抓着被子，连脸都盖住了，只露出来了一双惊恐的双眼。 “这时候知道怕了？”周不器嘴角一勾，神色冷漠的走过去，坐在了床边，“我说了，你不起床，那我就拉你起床，你当我在开玩笑？” 说着，就伸手在被子上拽了一下。 温知夏吓的又尖叫一声：“别！你别这样！我是你老师！” 周不器淡淡的道：“在学校，你是老师。在这里，我是房主。昨天说好的，你得听我的！” “行行行，听你的，都听你的！”这个时候，温知夏已经语无伦次了，目露乞求，“周不器，周大老爷，我求你了，你先出去，我这就穿衣服跟你出去跑步。” “这次听话了？” “听！” “真的？” “真！” 周不器就点点头，神色淡然，“那行，我就考验你一下。你要是还不老实，别怪我不客气。犯错误是要受惩罚的，明白吗？” “嗯嗯嗯，这次我肯定听你的。”温知夏的被子捂着嘴巴，声音闷闷的。 周不器就伸手挑起了摆在床边的内衣，问道：“这是多大码？” “你！” 温知夏又羞又气，脸色一阵红，一阵白，“周不器，你无耻！” 周不器哼了一声，阴森森道：“怎么？又不配合？” “36d！行了吧？赶紧出去！” 温知夏把被子往下一拽，露出了一张气的发青的脸，发泄似的一阵怒吼。 周不器瞥他一眼，很是满意，抬腕看了眼手表，“给你一分钟时间起床穿衣服，晚了，我进来帮你穿，听见没？” “听见了，出去！出去！” 温知夏很不耐烦的一阵催促。 这个时候她已经从恐惧中舒缓过来了，觉得自己刚才的反应过于激动了。对方可能有点小坏，但基本人品还是有保障的，不可能做出那些过分的事情。 想通了这点，她底气就足了，也敢大声吼叫了。 “抓紧时间！” 周不器又告诫了一句，然后才吹着口哨，起身离开，帮她把门关严实了。 “我起床了，你不准突然开门进来！” “少废话，别磨叽！” 也就过了半分钟，卧室门就被推开了，温知夏已经换上了一套长袖运动服，披头散发的走出来，恶狠狠的瞪了一眼坐在沙发上的周不器，然后走进了卫生间。 “给你一分钟上厕所，一分钟后，我进去帮你梳头。” “用不着！” “你已经耽搁五分钟了，我没时间跟你多磨蹭！” 周不器语气一冷，不容置疑的说。 “你！哼！” 温知夏气的发抖，恨不得冲过去狠狠的踹他几脚。 走进卫生间，狠狠的一摔门，发出了“砰”的一声。 一分钟后，周不器来到卫生间门口，敲敲门：“上完厕所没？我进来了？” 里面没反应。 周不器直接拧开门锁。 温知夏正站在洗脸池前挤着洗面奶，准备洗脸。 周不器也不恼，自顾自的拿过了一把木梳子，给她梳头。 温知夏想拒绝，却不好开口。 只能咬牙认了，气哼哼的洗脸，眼睛冲着镜子，一直在狠狠的瞪他。 周不器有些好笑，叹了口气，轻声道：“早晨跑跑步，多好啊，呼吸呼吸新鲜空气，开始新一天的活力。” “没兴趣！” 温知夏的态度很是冷淡。 周不器轻轻的给她梳理头发，动作很轻柔，继续道：“有科学表明，晨跑可以把沉睡一晚上积累下来的废弃物排出体外，可以让自己一天身体里都充满高氧含量的血液，可以分泌身体的兴奋剂，让你一天精神状态良好……” “我不需要！” 温知夏用毛巾擦了脸，露出了一张清水芙蓉的精致脸颊，神姿清发，愈发清冷。 只有偶尔周不器给她捋头发触碰到她的脸颊和脖颈时候，她才会心头微微一震，表情微变，嘴唇也下意识的咬起来。 “这生活啊，总是充满了苟且，可有的人自暴自弃，有的人却在向往着诗和远方。这不是大是大非上的抉择，而是生活细节中的积累。晨跑很健康吗？未必，兴许还不如吃几颗深海鱼油。但是，晨跑所带来的元气满满一天的充实感，所带来的迎接朝阳初生的愉悦感，会让人放下所有的压力，那是一种朴实的轻松。用晨跑去迎接新的一天，你不觉得很有仪式感吗？每一天的晨跑，都是迎接一段新的开始，展望一个新的世界。” 周不器觉得自己从没这么煽情过。 温知夏听出了他话中有话的关切，星眸含水，心头的那点恼意也荡然一空，有点感动。 “谁都有压力，我没跟你说过我的家庭吧？我的压力比你还大，我要是创业失败，那就是家破人亡。开始我也不愿意跑步，后来跑了几次，就喜欢上那种卸下所有包袱，跟大自然亲密拥抱的感觉了。” “嗯，我知道了。” 温知夏终于开口了，语气没有了刚才的冷淡，很轻柔，很绵软。 周不器笑笑，就不说话了，安心的给她梳头，好一会儿后，“头绳呢？” 温知夏把头绳递给他，看着镜子里自己脸蛋腮红的模样，竟有几分小鹿乱撞，强自镇定，控制着自己的声音，尽量放平静，“你还挺会梳头的，没少练习吧？” 周不器娴熟的给她扎好头发，笑道：“我有个妹妹，在家时总给她梳头。” “哦。”温知夏心底平实了不少，镜子里那一双水汪汪的美眸，她自己都不忍直视，赶紧低头：“好了，咱们走吧。” 下楼，迎接新鲜空气。 “去哪跑？” “路边吧，学校里有同学，看见了不好。” “嗯。” 温知夏跟着周不器的脚步，开始慢跑起来。 没跑一会儿，她的呼吸就急促起来，脸蛋潮红，额上浮出了一层小汗珠。 “不行了，歇会吧。” “这才跑了多远啊？500米都没有。” “我跑不动了。” “坚持！坚持就是胜利！” 几番激励下，温知夏又跑了一会儿，然后就软绵绵的停了下来，弯腰捂着肚子，气喘吁吁。 周不器回过头来，“别停啊，继续跑。” “不跑了，累死了。” 温知夏脑袋摇成了拨浪鼓。 “走吧，我带着你跑。”周不器伸出手，努努嘴，“看见前边的红绿灯吗？跑到那，咱们就休息一会儿。” “我不。” “又不听话了？” 周不器眼睛一瞪，不容置疑的伸手，拉住了她白嫩的小手，半拽半就，一路缓慢的向着前边的红绿灯跑去。 跑步的速度急慢，不比走路快多少。 周不器拉着她的手，索性放声高歌—— “我在这里欢笑，我在这里哭泣； 我在这里活着，也在这死去。 我在这里祈祷，我在这里迷惘； 我在这里寻找，在这里失去……” 一段歌词，忽然唱出了温知夏的心声，她的家庭，她的奋斗，北漂经年，她多少次强颜欢笑，多少次默默流泪…… 这一刻，她感觉被他抓住的手上，涌动起了别样的温暖，还有来京多年从未有过的安全感。小说阅读_www.shuoshu8.com 第84章 千防万防也防不住套路 粥铺里。kanmaoxian.com 温知夏一脸冰冷的瞪着对面的周不器，“你是故意的吧？” 周不器很茫然，“什么？” “你自己知道！”温知夏冷冷的哼了一声。 周不器一脸无辜，“我知道什么啊？你说跑步啊？你太久没跑了，可能不太适应，多跑几天就好了。” “我说的是跑步吗？”温知夏愠恼的道。 周不器一奇，“那是什么意思？” 温知夏压不住火，几乎就拍案而起了，“你攻击力能不能别这么强！” 其实，她早有防备。 这种小男生的心思，她一眼就能看透了。 毕竟，她是学校里公认的女神老师。 要不是资金紧张，她说什么也不会跟周不器“同居”。 为此，昨天晚上她就在笔记本上写了好几十条，都是防备周不器的。 比如室内不能穿过于暴露的衣服，间隔要保持两米，不要有眼神的交流，不要给他亲密接触的机会，睡觉或者去卫生间都要把门死死锁好，不要给他太好的脸色以防他误会，要经常摆起老师的架子…… 林林总总。 几乎武装到牙齿了。 可是，千防万防也没防住周不器的套路。 一次晨跑，把一切防御工事都击垮了。 他这是玩了一出二战时期德意志进攻法国的战术啊，不攻马奇诺防线，反而从荷兰比利时借道…… 都是眼泪啊！ 在家里，温知夏千防万防。 结果，周不器另辟蹊径，拉她出来晨跑。这下可好，温知夏都多少年没跑步了？一跑起来，没一会儿就跑不动了，就被他拉了手。 强拉着，继续跑。 跑到后来，温知夏双腿胀痛，全身无力，几近虚脱，就被他搂了腰。 就在刚才，她软绵绵的身子都依偎在他怀里，几乎是被抱进粥铺的，整个身子都贴在了一起。 更别说叫她起床时，她光着身子被周不器堵在了被窝里，还挑着她的文胸调戏了一番，问出了尺码。 该碰的不该碰的都碰了，该知道的不该知道的都知道了。 是真的着了道！ “嘘！小点声！” 周不器赶紧做了一个禁声的手势，警惕的说：“这里离学校也不算太远，要是有同学过来，看见咱俩在这吃早点就不好了。” “你还知道啊！”温知夏没好气的骂了一句，声音却压低了不少。wap.kanmaoxian.com “好了，喝点粥吧，吃个鸡蛋，补充一下体力。你呀，就是太要强。老师又怎样？还不是一个女孩子？”周不器很关切的道。 温知夏哼道：“用你管？” 周不器就不太高兴，皱皱眉，“温知夏，你是不是有点不知天高地厚了？我为谁好你不知道啊？” “你！” 温知夏气的说不出话来。 哪有学生这么跟老师说话的？ 周不器一挥手，不悦的道：“行了，少说点废话吧。咱俩现在也算是同居了，总要互相包容，互相迁就，总吵架，有啥意思？” “为什么我要迁就你？就因为你是房主？大不了我搬出去！”温知夏很不服气。 “这种气话以后就不要说了。”周不器神色淡淡，“还有，不是要你迁就我。这么说吧，你比我大，也是个女性，生活里就由你来照顾我比较合适。不过，在人生这种更大的主题上，还是应该我照顾你。” “用不着。”温知夏不屑的撇嘴。 周不器就讽刺道：“用不着？温知夏，你真是不知好赖啊，就你家里那点破事，你以为你自己能解决好？” “我……” 温知夏一下就失去反驳能力了，眼眶微红，就忙着低头喝粥，不说话了。 周不器叹了口气，轻声道：“你呀，是老师又怎样？归根到底也只是个女孩子，有些压力，没必要自己一个人扛。” “你不就是想追我么？我不同意！”温知夏猛然抬头，眼泪顺着眼角往下落。 周不器哭笑不得，拿出一张纸巾给她擦眼泪。她躲闪，他索性就坐到她那边，一手霸道的搂着她，一手轻柔的给她擦眼泪。 “你不会得逞的！” “你在说什么呢？是，你是美女老师，男同学们都喜欢你。但咱们至少也是朋友吧？现在又住在一起，不管是不是男女朋友，我都有责任照顾你吧？” “用不着。” 温知夏扭过头去，声音却低了很多。 周不器拍了拍她的肩膀，说道：“我没那么狭隘，咱俩要是合适，发展发展也不是不行。不合适的话，就当好朋友呗，你这么抗拒干什么？” “行了，你起来！” 温知夏脸蛋涨红，刚才也是一时冲动，把话题挑明了。 结果这厮脸皮贼厚，顺杆爬，反而让她有些失措了。 等周不器坐回去后，她才松了口气，神色鄙夷，很嘲讽的看他，“花言巧语，骗过不少姑娘了吧？” “怎么可能？一个都没有！”周不器义正言辞的回答。 “你当我瞎？” “嗯？” “你在学校里天天搂着伍雨又啃又抱的，以为别人看不见？” “咳咳……” 周不器老脸一红，“是她追我的，这个不算。” “我算是看清楚了，你就是个渣男！” 温知夏很鄙视的说。 周不器正色道：“你别污蔑，我不渣。” “呵！” 温知夏冷笑了一声，“你不渣？那你这一大早上的缠着我干什么？” 周不器没好气的道：“我是为了帮你减压，带你锻炼身体！卧槽，温知夏，你别好心当成驴肝肺，行不行？” 温知夏蹙了蹙精致的眉头，被对方直呼名字的感觉不太舒服，冷淡的道：“你自己什么心思，你自己清楚！” “莫名其妙！” 周不器嘴硬，死不承认。 吃完了早餐，周不器去结账，把找回来的零钱递给了温知夏，“你打车回去吧。” “你不回去？” “我有事，去一趟豆瓣胡同。” “哦。” “家里的热水器我打开了，现在还不到7点，你回去后泡个澡再去上班，一天都有好精神，听见没？” 周不器的这句话，让温知夏心里暖洋洋的。 她之所以不喜欢晨跑，是不想一身汗味的去学校。 家里的条件有限，卫生间里没有淋浴，取而代之的是一个大浴缸。 浴缸泡澡肯定比淋浴舒服，缺点是麻烦，费水。 基本上，一晚上能烧一浴缸水就差不多了。 昨天晚上，周不器泡澡了，她就没泡。 没想到，周不器很暖心的在早上给她安排好了，还随便找了个理由说不回家，避免她泡澡的尴尬，这让她心里挺舒服的。 “嗯，谢谢。” 折腾了一大早上，温知夏白璧无瑕的俏脸上，终于流露出了一丝微笑。 …… 周不器和杨波在网上聊的挺不错。 这是二人第一次线下见面。 地点就在杨波平时编程写代码，搞豆瓣网的那个豆瓣胡同的咖啡厅。 周不器是有事相求。 校内网内测版上线了。 完全是模仿facebook搭建的，还删除、简化了许多功能。 结果，bug太多！ 尤其每运行1个小时，网站就要崩溃一次，需要重启。 现在还只是社交系统，等以后加入了团购系统、订餐系统，还不知道会出现多少问题呢。 郭鹏飞等人虽然能力很强，但到底是大学生，编程能力不差，但整体的架构和底层逻辑方面，可能会有所不如。 杨波是位大神，清华毕业，留美博士，很多年前就担任过ib的技术顾问。 豆瓣网是他一个人编出来的，而且在网站运营的头几年，整个公司的程序员就是他一人，负责整个网站的更新和前后台的维护。 如果能获得他的帮忙，校内网肯定没问题。 “校内网？” “对，就是模仿美国facebook的网站，你知道吧？” 杨波点点头，好奇的看他，“上线了吗？” “还在内测，问题挺多的，想请你帮帮忙。” 周不器态度很诚恳。 谈钱是没用的。 人家杨波是美国回来的高级人才，刚刚从一家公司的首席技术官岗位离职，几百万身家很轻松。 “我这边没时间啊。”杨波有些为难，事实上，他不认为一群大学生能搞出来什么名堂。 周不器就语重心长的给他阐述了一遍校内网的存在意义。 这并不是一家定位于社交的网站，而是一家只面向大学生的服务平台。前期会加入部分社交属性，让大学生们彼此联动起来，方便以后的线上教育、二手书销售、团购、订餐等板块的展开。 杨波大惊，“盘子这么大？” 周不器笑笑，“先简单把框架做出来，细节不需要考量太多，完成服务功能就好了。要是一一优化，没有个几百人的团队做不起来。” “那也很难。” 杨波经验很多，合上了他的ac电脑，良久沉吟。 周不器笑道：“所以需要你这样的前辈指导。” 杨波眉头紧锁，拿捏不定，“这就太耽搁我的网站开发了，要不你把域名免费转给我？” 周不器哈哈大笑，“杨哥，哪有这样趁人之危的？” 杨波也笑了笑。 周不器道：“现在国内的网民，主要以大学生为主，可以想象，校内网做成后，流量一定不低。那时候，可以给豆瓣网加一个超链，帮你引流。” 杨波目光灼灼。小说阅读_www.shuoshu8.com 第85章 周大老爷要打人 二人在咖啡厅里聊了一上午。wap.kanmaoxian.com 中午，杨波又请他在胡同里的一家私房菜馆大吃一顿，喝了点酒，一直聊到下午三点多。 “杨哥，那就这么说定了哈！” “嗯，我明天过去看看。” “多谢！多谢！” “不过咱丑化说在前面，要是你们那个校内网实在太烂，我就不留了。” “没问题！” 离开了豆瓣胡同，周不器兴致勃勃。 路上，他又接到了陈东的电话，“周老大，我找到了一个商机，出版业有关的。” “哦？”周不器很惊奇。 陈东道：“咱们这些大学，都有自己的出版社。每年，出版社都有很多卖不出去的书被发行商退回来。这批书，出版社通常会直接给造纸厂化成纸浆。” 周不器眼睛猛地一亮，立刻明白了他的意思，“有好书吗？” “太多了！”陈东语气很兴奋，“我刚从学校出版社出来，这不马上年底了嘛，仓库里很多退回来的书，都等着送造纸厂去呢。其中不乏《艺术学概论》、《经济学原理》、《全球通史》这样的学术著作，也有《鲁迅文集》、《红楼梦十五讲》、《唐诗宋词鉴赏》这样的通俗读物。” “价格呢？” “按斤论，两块钱一斤！比夜市地摊上的盗版书还便宜。” “呵呵。” 周不器冷笑了两声。 这要是民办出版社，肯定不敢这么搞，这么多优质书源，就要当废纸一样的推进造纸厂化浆了？ 大学里面，尸位素餐的人也不少啊。 不过，这倒给了他们赚钱的机会。 陈东自顾自的道：“周老大，咱们不是要搭建服务大学生的平台吗？在我看来，书是最重要的。书籍是人类进步的阶梯，是社会文明进步的推动力，对大学生尤为重要。咱们这个平台，一定要留出一个重要板块给大学生卖书，卖低价的正版书！” “正版书？”周不器似笑非笑。 陈东道：“盗版书这块我已经赚了7万多了，这学期肯定能完成20万的目标。到时候，我就结束这块业务，搞正版图书。” 周不器道：“看来你目标挺明确啊。” 陈东不好意思的道：“我对象，就是暖暖她妈，也喜欢这个行业。” 周不器笑道：“文人嘛，肯定喜欢和书打交道。行，既然你们有了目标，那就干吧！这样，回头你去找甄妤师姐，申请两万块的经费，把各大高校的出版社都走一遍，囤一批好书。送进造纸厂就太可惜了。” 结束了通话，周不器心情就更好了。 看样子，陈东的主观能动性是彻底被调动起来了。 两块钱一斤？ 太便宜了！ 那种定价20块钱的畅销书，出厂价9块钱左右，3两重。看。毛线、中文网 那种定价70块的学术著作，出厂价30块钱左右，1斤重。 哪怕是按照定价的5折销售，那也是1700的利润！ 这真是一片无敌的市场啊。 如果能借助校内网垄断高校出版社，那么在大学校园中，就算是当当网也不会是对手吧？ 不错，又发现了一块广阔的市场。 回到学校，周不器又给温知夏打去了电话。 “有事吗？” 温知夏的声音又恢复了往日里女神老师的清冷平静。 周不器道：“我在西门呢，你出来吧。” “干什么？” “有事。” “没下班呢。” “少扯！大学老师又不用坐班，赶紧来！别磨叽！” 电话那头，温知夏沉默良久之后，才轻轻“嗯”了一声。 五分钟后，温知夏出现在了西门。 她穿着一件杏黄色的短呢大衣，灰色毛涤裤子和一双小巧的半高跟黑皮鞋。脖子上围着一条雪白的纱巾，衬托着黑亮的眸子和头发，叫人想起燕子胸前的羽毛。 周不器就笑，这一副打扮，还真有几分时代特色。 温知夏没好气的白他一眼，“什么事？” “去购物。” “嗯？要逛街你去找伍雨，找我算怎么回事？” “咱们去买跑鞋和运动服，想什么呢？”周不器没好气的道。 “我不去。” “嗯？” 周不器一瞪眼，“要我拉你去？这里是学校，拉拉扯扯的可不好看。” 温知夏咬咬银牙，恶狠狠的道：“行，你要去，你花钱！” 周不器道：“那肯定啊，我给你买。” 温知夏有点晕。 在这个土豪学生面前，用钱“威胁”他，好像不怎么顶用。 二人上了出租车，去了西单。 买了两双跑步鞋，花了800多块，看得温知夏一阵心疼，连说不买了。 “没事，再去买两套运动服。” 周不器顺势要拉她的手，被她很警惕的躲避了，气愤的瞪他：“你要干什么？” “你也太敏感了吧？” “是你心术不正。” “你真是……狗咬吕洞宾。” “你才是狗！” “算了，我不跟你吵架。” 周不器一阵头疼的摆了摆手，引着她去了阿迪店，挑了两套运动服。 一套黑色的，一套红色的，就跟情侣装似的。 出了阿迪店，温知夏挺歉意的。 消费快两千了，她有些不好意思，“行了，回去吧。” “不急。” 周不器摇头，大包小包拎着，继续逛。 “还买什么？” “跟着我。” 走了十分钟，前面有一家黛安芬内衣店，外面有一个身着性感内衣的大宣传照，有五六米高的样子，很震撼。 “给你买套内衣吧。” “什么？” 温知夏惊了个呆，随即脸色涨红，又羞又愤的拒绝，“你有病吧？我不要！” 周不器没好气的道：“你思想能不能别那么肮脏？” “谁肮脏了？”温知夏来气，又要吵架。 周不器道：“以后咱们天天都要跑步啊，你平时戴的那种胸罩不合适，晃动的太厉害，说不定弹性纤维组织会受到伤害。运动的时候，一定要穿运动内衣。” “那也不用你买。”温知夏脸色绯红，能滴出水来。 周不器道：“不是说好了我花钱吗？好了，都是成年人了，有什么不好意思的？人家店员都笑话咱俩了，走吧。” 说着，就不容置疑的拉着她，拽进了店里。 年轻女店员口吐莲花，说了一堆好听的话，说周不器如何如何绅士，说温知夏如何如何漂亮，真是天生一对云云。 温知夏就更加羞愤了。 好在周不器坐在了店里的长椅上，没有过分参谋，让她不至于那么难堪。 在店员的推荐和她的精心挑选下，终于挑了两款比较喜欢的运动内衣，要试试。 周不器就动如脱兔，跟温知夏一起去了试衣间。 女店员愣了一下，赶紧留步，眼神戏谑，似笑非笑的看着他。 温知夏羞愧的恨不能找个地缝钻进去，压低声音骂他：“我要试衣服，你来干什么？变态吧？” “笨蛋！” 周不器瞪她一眼，抢先进了试衣间，上下左右仔细查找，“我帮你检查检查有没有摄像头啊，你想被人偷拍？” 温知夏脸蛋滚烫，嘴上不服：“你就是小人之心。” 查了一圈，果然没有。 周不器就退出去了，又忽然回头，笑嘻嘻的说：“我就在门口，帮你守着。你要是拿捏不准需要我参谋，就叫我进来。” “你去死！” 温知夏红着脸，啐了一口。 和女孩子的交往就是这样，该正经时候正经，该花花时候花花，该温柔时候温柔，该霸道时候霸道……把她的情绪像过山车似的调动起来，就会欲罢不能了。 伍雨如此，温知夏也不例外。 出了内衣店，周不器就牵起了她的手，十指相扣。 “你别这样。” 温知夏红着脸想拒绝，实际上，周不器根本就没用力，只要她愿意，随时可以把手抽回去。 “没事，这里离学校挺远的，没人认识咱们。” 周不器很随意的安抚。 温知夏咬着嘴唇，又羞又气。 我指的是这个吗？ 周不器又巧妙的转移话题，“天黑了，吃点什么？” “随便！” 温知夏负气的道。 周不器笑笑，“咱们不说好的嘛，小事听你的，大事听我的。说吧，想吃什么？挑贵的点，没事。” “嗯嗯嗯，知道你周大老爷有钱，行了吧？”温知夏撇撇嘴，很鄙视的嘲讽他。 周不器傲然挺胸，“那必须的，有钱就是爷！” “德性！” 温知夏哼了一声，见前面有一家日式料理，消费肯定不低，就咬牙切齿的道：“行，你周大老爷有钱，那就吃料理！宰死你！” “没问题！” 周不器豪爽的回应，刚巧旁边有一家杂货店，门前摆了很多红木拐杖，就上去攀谈、讲价，花了200多块钱买了一根。 温知夏很吃惊，“你买拐杖干什么？” “打人。” “啊？你要去打架？你现在也算有点身份，哪能跟别人一样打架斗殴……” “你想哪去了？” 周不器哭笑不得，很认真的道：“我不是处个对象嘛，伍雨，你认识的。她平时总不听话，跟我顶嘴吵架。我买个拐杖，她要是再跟我吵，就揍她。” “你你……” 温知夏脸色像一块大红布，气的说不出话来。 她能理解这话语中的暗示。 说的哪里是伍雨？ 分别是她温知夏！小说阅读_www.shuoshu8.com 第86章 大格局 杨波果然是大神，一上午就指出了校内网多达几十处的漏洞。看.毛.线.中.文.网 这让郭鹏飞带领的技术组汗颜无光。 不过，杨波最后还是提出了表扬：“你们几个学生能做成这样，已经很不错了，除了框架结构有点问题，代码语言很成熟。” 校内网成功引起了他的兴趣，他还表态，要在附近找一家酒店住下，留七天，彻底解决校内网的问题，推动网站上线。 技术达人的脑回路都很古怪，杨波也是。 中午到了，他还沉浸在代码之中，不想去吃饭浪费时间，说是把饭打回来，凑合一口就行。 周不器就和郭鹏飞一起，去食堂打饭。 “我去，你可以啊！这样的大神都能找来？”郭鹏飞一脸兴奋的样子。 周不器撇嘴，“你才知道？” “杨哥太厉害了！”郭鹏飞心悦诚服的感慨。 周不器道：“肯定厉害了，人家清华毕业，留美博士，还在ib当过高管，技术水平绝对一流。” “是，比我们学院的博导还厉害。” “所以啊，趁此机会，多跟他沟通，这是个不可多得的学习机会。” “我也想啊，可是……”郭鹏飞有些为难。 周不器奇怪：“怎么了？” 郭鹏飞咬牙道：“有人在挖我墙角！” “啊？” “刘姐……就是奶茶店的专职副店长，她要离职了。” “哦？” 周不器立刻想到了温知夏那天跟他提过的事。 “有人要在北门那边开奶茶店，来挖人了。” “能挖动吗？” “人家开出了3000块的工资呢！” 缘味奶茶店的店长和专职副店长的工资是2000块，对方直接暴涨50，力度的确不小。 周不器眯起眼睛，“这是给咱们上眼药啊，损人不利己，学生会那帮人搞的？” “嗯，吕华和李弘瑞。”郭鹏飞顿了一下，“学生会的那些人也有参与，许佳宁都有入股。正在北门那边盘店，就是那个糕点店，据说价格都破十万了。” “呵呵。” 周不器冷笑了一声，很是不屑。 一群乌合之众！ 哥开奶茶店能赚钱，你们就以为奶茶店赚钱很容易了？ 开奶茶店，60都撑不过3个月！ 80撑不过半年！ 不过，他心中多少有些失望。看。毛线、中文网 他以为和许佳宁算是朋友呢，没想到对方还是跟吕华、李弘瑞他们混在一起，无可救药了。 郭鹏飞很气愤，“这校学生会，太欺负人了。三番五次来找茬不说，还要学咱们开奶茶店，这是拿咱们当眼中钉了。” 周不器神色淡然，“市场经济嘛，竞争自由。” “嗯？” 郭鹏飞扭头看他，觉得奇怪，这不像他性格啊。 周不器失笑，“你想怎样？” 郭鹏飞道：“你去找胡校长啊！校学生会这么针对你，你去说一声，直接罢免吕华和李弘瑞。没了校学生会的倚仗，他们凭什么跟我们斗？” 周不器就摇了摇头，“你啊，格局还是太小。刚才杨哥不就说了嘛，校内网之所以这么多bug，就是你们格局太小，框架设定狭隘了。” “什么意思？” 郭鹏飞是个技术宅，对这种复杂的人际关系理解不深。 周不器道：“如果为了这点小事我去找胡校长，他会怎么想？我连校学生会和吕华都搞不定，水平能高到哪里去？顶多也就是吕华那个层次了。这会大大的拉低我在校领导心中的印象分。” “呃……” “咱们现在还是起步阶段，靠的就是校方对我们的高期待，这就跟超高市盈率的上市公司是一个道理，是对未来的一种押注。咱们要是和吕华划等号了，校方还会给予我们最大力度的扶持吗？” 郭鹏飞挠挠头，有点明白了，“就是说咱们不能跟他们一般计较呗，很丢份？” “差不多吧。”周不器笑了笑。 “那就任由他们这么针对我们？” “你啊，格局还是不够。阿里去年推出了一款产品，叫支付宝。有银行业的领导评价，说支付宝根本没有线下网点，你去哪里取钱呢？这不是瞎扯淡吗？可他们不知道，未来的交易，也许是不需要现金的。无现金社会的出现，就是对银行业的降维打击。” “啊？什么降维？” 这番话太超前了，郭鹏飞难以理解。 周不器笑着解释：“关羽和吕布大战八百回合，杀的昏天暗地。这时候，你掏出一把手枪上场了，砰砰两枪，轻而易举的解决掉了三国时期的两位当世猛将。这就是降维打击。” 这时，二人已经来到了食堂，周不器去打饭，郭鹏飞坐着，默默思索、回味。 等周不器打好饭回来，他就睁大眼睛急切的道：“你是说，咱们要站在更高的维度。不要跟吕华他们方天画戟对战青龙偃月刀，一身武力也只是莽夫，要努力寻找那把手枪。这就是格局。” “反应过来了？” 周不器笑着拍拍他的肩膀，“进入高维度的梯子，我已经找到了。只要做成了，别说区区学生会了，就算……呵呵。到时候，都不需要我们出面，自然会有人为了讨好咱们灭掉吕华。” 郭鹏飞点了点头，喟然一叹，“就是不甘心啊，一直被那几个小子压制着，咱们不反击，还以为咱们怕了他们呢。” 二人拎着打好的饭，返回大学生活动中心。 路上，周不器道：“咱们的奶茶店业绩不错，之所以比不上北理店和北外店，就是因为选址有问题，选在了教学楼里。北门的糕点店不是要出兑嘛，可以去跟他们竞争，价高者得嘛。” “啊？” 郭鹏飞惊了个呆，跟对方竞争店铺，这算是反击吗？ 可这反击也太莽了吧？ 那个糕点店，每月营收也有两三万呢，要兑下来，价格一定不低。 吕华他们的报价已经超过十万了，看样子还要继续加价。 这个时候冲进去，合适吗？ 周不器笑道：“放心吧，那个店铺老板我认识。” 郭鹏飞惊喜的道：“你能以低价把店铺兑过来？” 周不器气道：“说什么呢？价格，当然是越高越好！开一个新店的成本才两万，结果你花十几二十万去兑一个店铺，符合奶茶店的整体规划吗？不怕被刘文博骂死？” 郭鹏飞眸光一动，瞬时明白了，哈哈笑道：“你是想给他们抬轿子啊，我看行！咱们有最优质的供应链管理，一杯奶茶的成本都要1块1，他们要是也搞鲜果奶茶，一杯成本至少2块钱。店长工资3000块，再招聘几个兼职，一个月的薪酬就得将近5000块。加上水电费和房租费，得卖多少奶茶才能回本？至少得4000杯！做梦去吧！” 现在都11月中旬了，奶茶业已经正式转入淡季。 北科店和北理店还好，一个在教学楼里，一个在图书馆里，受外面温度的影响不大，销售量只降低了30左右。 北外店和清华店就惨了，销量骤降70多。 这大冬天的，没人愿意捧着一杯奶茶走路。 这种情况，一直要延续到明年的四月份，才会重新转入旺季。 也就是说，吕华、李弘瑞他们满怀期待的闯进奶茶业，迎接他们的会是一盆冷水。别说赚钱了，能保本就不错了。 要是他们租兑店铺的花销过大，又迟迟不见盈利，那压力得多大？ 恐怕都等不到奶茶业的旺季到来，就得关门大吉。 郭鹏飞的心情一下子就明朗起来。 好啊！ 论毒计，论狠辣，谁会是周不器的对手？ 吕华？ 李弘瑞？ 加在一起也不过是俩棒槌！ …… 晚上。 “周大老爷，过来吃饭了。” 自从那天周不器扮演了一把土豪，温知夏私下里就一直这么称呼他，语气中多有鄙视、嘲讽的意思。 周不器听着却甘之如饴，觉得很舒服，真像个大老爷似的往那一坐。。 温知夏把盛好的白米饭摆在他前面，好奇的问：“你要兑我的店铺？” “你说北门的糕点店？” “嗯。” “帮你抬抬价呗。” “抬价？” “人家想开奶茶店跟我竞争，你又是我红颜，当然是打压了对手，又帮助了好友。” 温知夏美眸一瞪，“谁是你红颜？” “红颜知己啊，不对吗？”周不器一脸无辜的样子。 “不对！” 温知夏冷着脸，哼了一声。 “你啊，就爱端着老师的架子，真没趣。”周不器就无奈的摇摇头，想了一下，又问道：“对了，有件事跟你商量。” “说吧。” “这不周末了嘛，我晚上带伍雨过来住，行不？” 温知夏瞥他一眼，蹙蹙眉，“你不怕她误会？” 周不器笑笑，“没事，她憨憨傻傻的，不懂这些。” “就你聪明！”温知夏撇了撇嘴。 “行不行啊？” “你的房子，我能说不行吗？”温知夏哼了一声，倒也没矫情，“反正是双人床，让她过来跟我住吧，我不介意。” “跟你住？”周不器愣住。 温知夏也狐疑不定：“那睡哪？总不能睡沙发吧？” 周不器觉得天旋地转，莫名其妙，像看傻子似的看她，“当然是跟我一起住啊。” “你俩……”温知夏美眸睁大了最大，似乎发现了一件惊天动地的大事，掩口惊声，“你俩住在一起了？” 这一下，她终于明白周不器要带伍雨过来住是什么意思了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第87章 大鱼 作为校学生会主席，吕华拥有一间自己的办公室。看1毛2线3中文网 实木办公桌，真皮转椅沙发，是他的专属位置，象征着权力与地位。 不过，此时的吕华，脸上铁青。 坐在两侧沙发上的学生会成员，也都面面相觑。 “故意的！我看他就是故意的！” 李弘瑞狠狠的一拍沙发，发泄着怒意。 许佳宁一直看不上他，撇嘴道：“自由竞争，价高者得，人家错了吗？” 李弘瑞也很厌恶这个许贱人，强压着怒意道：“许佳宁，别忘了，咱们的奶茶店你也入股了，胳膊肘往外拐吗？” 许佳宁神色平淡，“我是就事论事。” “呵！” 李弘瑞冷笑了两声。 吕华皱起眉头，不悦的看他一眼，“够了！现在不是吵架的时候，该拿出解决问题的办法！对方报价都15万了，咱们怎么办？” “当然是加价！” 李弘瑞家里很有钱，自然不会在乎，回答的很干脆。 可其他几位学生会的部长们，就都面色为难了。 包括吕华在内。 他们家境可没那么好，而且就算家里有钱，也没脸要啊。都大学生了，还大笔大笔的跟家里要钱，脸皮得多厚？ 李弘瑞不算太傻，意识到了自己的失言，连忙道：“学长，这个店铺，咱们志在必得啊，加盟商都定好了啊，三万块钱的加盟费，光是定金就交了一万呢。” 吕华沉吟道：“奶茶店是肯定要开的，不过，选址是不是可以……” 北门的这个店铺，转让价太高了，高到他都有些承受不起。 这个奶茶店，他们预期投资20万。 其中，李弘瑞出资10万，占股40，吕华出资8万，占股40，其他人一共才出资2万，占股20。 一旦店铺转让金过高，20万的投资肯定是不够的。 吕华大学这几年，专研黑心生意，一共赚了10多万。 不算少了。 现在手里就剩下了1万多，当做生活费。 一旦再注资，李弘瑞就成了奶茶店的第一大股东了，甚至可能成为控股股东，这是吕华不能接受的。 李弘瑞急切的道：“学长，这时候你可别打退堂鼓啊？北门那个店铺多好啊？算是咱们学校客流量最高的地段了。你不是说了嘛，咱们是校学生会，要么不做，要做就要做到最好，彻底打垮周不器的那个小破店。要是换个地方，万一业绩不亮眼，不是丢人了吗？” 吕华沉吟不语，拿捏不定。 李弘瑞又道：“前期投入多点不怕，关键是赚钱啊。咱们从那边挖来的刘店长不是说了嘛，上个月，他们卖了将近1万杯奶茶呢，赚了好几万。这还是销量淡季啊，等旺季来了，还不大赚特赚？” 又有人说道：“嗯，赚钱是肯定的。我问过了，缘味奶茶店现在可不得了，最近又在人大、民大和师大开了三家分店，扩张势头很猛呢。要是不赚钱，他们为啥这么急着扩张？” “对对对，就是这个道理。” 李弘瑞很兴奋，连连附和。看1毛线3中文网 他现在有点魔怔了。 自从伍雨被周不器挖了墙角，他就心怀恨意。 再加上两家在春城多有交集，第三代孙子辈又多有比较，他实在不想丢了老李家的脸，让老周家的比下去。 就想借着学生会的平台，狠狠的踩上周不器几脚。 奶茶店就是个机会。 校学生会的主席，三位副主席和三个部长都参股了，结合了这么多资源，奶茶店能不火吗？ 吕华有些慌乱，毕竟这么大笔的投资，他也从来没经历过，问道：“咱们开价多少？” “16万！” “要是他们继续加价呢？” “咱们也加！放心吧，他们现在扩张的这么猛，哪有那么多钱跟咱们争？20万之内，肯定能拿下店铺！” 李弘瑞说的信誓旦旦，吕华就忍不住抽了抽嘴角，恨不得冲上去踹他两脚。 说的简单！ 钱从哪来？ “说的轻巧，兑个店铺就要花20万，开个奶茶店，总投资得多少？”吕华气的牙痒痒。 加盟费3万，设备费3万，装修费1万…… 还不算其他的零乱支出，这些基本投资，就要27万了！ 这是普通大学生能承受的吗？ 李弘瑞却没什么钱的概念，大言不惭的道：“嗯，目前来看，20万的投资肯定是不够了，要不咱们再加点吧，30万投资肯定是够了。” 吕华差点吐血。 其他几个小股东反而比较平静，他们在学生会中是吕华的下属，股份很少，本就很难参与道奶茶店的决策大权中。 可是吕华不一样啊，他还想着把奶茶店控制在自己手中呢。 “没事，资金方面，我可以出……” “你钱很多？” 吕华打断了李弘瑞，阴沉的看他。 李弘瑞得意的笑笑，“还行吧。” 吕华淡淡的道：“那行，30万就30万，就这么定了，咱俩各出5万！” “没问题！” 李弘瑞振奋的一拍巴掌，为他做出了最终决策感到惊喜。 “不过，我那5万你先帮我垫付，等以后奶茶店盈利了，再还给你。” 这时候，吕华也不要脸了，直接摆起自己校学生会主席的架子，强行施压。 “咳……” 许佳宁一个没忍住，差点笑喷出来。 李弘瑞脸色扭曲了几下，挤出了一个比哭还难看的笑容，“行，行啊，没问题。” …… 周不器终究没能说服温知夏，带着伍雨出来开房了。 这不奇怪。 温老师还是个黄花大闺女呢，哪能允许别的小情侣在自己眼皮子底下亲热？ 一番柔情蜜意过后，晚上十点多。 周不器跟往常一样的打开了笔记本电脑。 这已经是他的生活常态了，每天晚上都要查阅邮件，搞域名生意。 果然，今天又发现了一封新邮件。 来自硅谷！ 用两种语言书写，一种是英文，一种是……繁体汉字。 要求购的域名，是youtube！ 周不器的精神一下就亢奋了。 “老公，李弘瑞总骚扰我。”像个猫咪似的趴在被窝里的伍雨，噘着嘴巴撒娇，实际上是想在周不器怀里多温存一会儿。 “李弘瑞？呵呵，放心吧，他快蹦跶不动了。” 周不器头也没回，聚精会神的读着邮件。 没错了，对方的确是youtube的创业团队。 这一次，他可不打算轻易的把域名卖掉了。 宁可失之交臂！ 不同于此前的几个域名，youtube是真正的大鱼，运作好了，会成为周不器创业前期最关键的资金来源。 现在是2004年的11月份，两年之后，youtube就会被谷歌以165亿美元的天价收购。 只需要两年，就可以套现，这简直是为周不器量身定做的投资项目！ 没错，他要投资，要入股！ 对方肯定不会答应。 但没关系，大家硬磨就好了。 youtube的创始团队都负债累累，靠着一腔热血在奋斗。 他们缺少资金，周不器有！ 他们需要域名，周不器也有！ 这一次，周不器无论如何都要尝试着入股。 哪怕交易彻底失败，对方改了名字，换成tube或者youtube1之类的域名，也在所不惜。 美国现在是白天，邮件发过去，很快就得到了回复。 果然，对方拒绝入股的要求，只说要出资5000美元，购买youtube的域名。 周不器当即气笑。 第一次谈判宣告破裂。 硬耗着吧！ 周不器就不搭理对方了，却看到温知夏的sn在线，就发过去了消息：“早点休息，明早跑步。” juliawen：“你在酒店？” 周不生气：“对。” juliawen：“去酒店了，还有心思上网？” 周不生气：“刚和伍雨办完事，上网查查邮件。” juliawen：“滚！少来耍流氓！” 周不生气：“是你问的。” juliawen：“明天还跑步吗？” 周不生气：“跑，明早我回家接你。” juliawen：“伍雨呢？” 周不生气：“她太累了，我太强了，她明早得睡懒觉。” juliawen：“不要脸！” 周不生气：“怎么说话呢？你去把我的拐杖找出来准备着，明早我回家用。” juliawen：“不跟你说了，我去睡觉了，恶心！” 周不生气：“嗯，快去睡吧，记得把门锁好。明早我6点回去，不许赖床。” juliawen：“知道啦，周大老爷。” 周不生气：“晚安。” juliawen：“晚安。” 结束了通话，周不器就嘴角一勾，觉得神清气爽。 跟温老师的交流，真是越来越融洽了。 关上电脑，上床搂着伍雨，轻声对她说：“你不用搭理李弘瑞，那种废物，我都懒得搭理他。看着吧，都不用我出手，他自己就能作死。” 伍雨“哦”了一声，扬头道：“老公，石师姐约你见面了，你去不？” “谁？” “石师姐啊，石婧琳，就你让我帮你约的那个。” “你还真约了啊？” “我们在网上聊的挺好的。” 周不器哭笑不得，“我去见她干什么？我都没见过她。要见你去见，我可没时间。” 伍雨一下坐起来了，发现走光又赶忙钻进了被窝里，红着脸道：“老公，不是你说要我帮你追她吗？我好不容易才……” “你是真傻啊。”周不器很是无语，很是无奈，“我当初是想追你，又找不到什么合适的办法，就用那种方法引起你的重视，懂了没？” “啊？” 伍雨先是大羞，后是大喜，“你当初在追我？我……我还以为是我追的你呢。” 周不器撇嘴，暗自好笑。 这姑娘是真憨啊。 “你是高中校花啊，哪个男生不喜欢你？” “所以说，从那天在大学里你第一次见到我，就想追我啦？”伍雨美眸闪亮，很开心的样子。 周不器打了个哈哈，“也不是，刚见你时以为你是个妖艳浪货呢，就想把你拐酒店去随便玩玩。后来没想到你还挺纯洁的，勉强还能配上我。” 伍雨终于想通了，恍然大悟：“原来是这样啊！我还奇怪呢，怎么第一次见面，你就拉着我去酒店了呢……” “好了，不说了，睡觉吧。” “现在就睡啊？几点啊？。” “十一点。” “整吗？” “整……嗯？整吧。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第88章 敬而远之 有些人，不成功是天理难容的。 比如杨波。 这样一个顶级it人才，身家几百万，被周不器忽悠过来之后，每天泡在研发室的时间超过15个小时！ 早上蓬头垢面而来，深夜披星戴月而归。 他的这股燃烧般的劲头，也深深感染了研发组的每一个同学，大家都玩命似的。 连小美女关婷都感同身受，打扫卫生，跑腿买咖啡、买红牛、买维他命、买健力宝…… 很快，说好的七天时间就到了。 周不器去送别，真希望他能留下啊。 “杨哥，这几天辛苦你了。说实话，你的状态真是让人肃然起敬。” “就当给你们打个样。你手下那几个大学生，是很努力，但是还不够。要想创业成功，努力不行，得拼命。尤其是你，一天天都见不着个人影，怎么带队伍？” 周不器就有些讪讪，叹气道：“杨哥，我忙啊。” “忙？” 杨波深深的不以为然，“什么事比网站上线还重要？我也听说了，你手里管着好几摊呢，为什么要这样？校内网的方向特别好，为什么不能专心点？” 周不器苦涩的道：“杨哥，我得赚钱啊。做网站的花销你也知道，没有足够的资金支撑，早晚失败。” 杨波皱皱眉，“只要网站好，还怕找不到钱？” 周不器摇摇头，淡淡的道：“杨哥，我和你不一样，我是在校生，没有留美经历，也没有资本人脉。就算网站做起来了，又有谁敢投我？” 前世的校内网，就是王星带着几个大学生搞的，条件不比周不器强多少。 前期搞的很不错，用户数激增。 可是，由于缺乏资金增加服务器和宽带，导致校内网被迫整体打包出售。 校内网被千橡互动收购后，立刻就得到了软银的看好，融资43亿美元，强势腾飞。kanmaoxian.com 这就是资本对创业团队信心的重要性。 王星还是从美国回来的呢，带着几个大学同学和高中同学创业，都不被资本看好，周不器又能好到哪去？ 杨波睁大眼睛，觉得这个年轻人的眼光极其长远，“所以你要自己筹集资金？搞一些其他的赚钱项目，来维持网站运营？” 周不器道：“国内的情况不同于美国，在校生是被资本屏蔽的。我的资金来源，要么是高校产业基金，要么是自己赚。” 杨波深吸了一口气，觉得还是小看了这个年轻人，“我能问几个问题吗？关于校内网的。” “当然。” “你有具体的规划吗？我是指三到五年的。” “有。” “方便说吗？” “没什么不方便的。” 周不器笑笑，“前期的情况你肯定也知道了，借助校内社交来吸引流量，把校内网推向校园。然后，推出订餐、大学生集体购物、低价书销售以及兼职中介等等服务。我说了，校内网的本质是服务大学生的平台。” “长期呢？” “网络社交。” 杨波眼睛眯成了一条缝。 周不器道：“facebook的模式是符合互联网大势的，一定可行。紧紧局限于校园是不够的，一定要推向全社会。” 杨波皱眉道：“可是校内网这个名字定位不准。” 周不器笑道：“当然不是校内网了，会是另外一个网站。” “怎么导流？” “强制跳转。” “啊？” “我说了，校内网是专项服务于大学生的平台，不存在社交属性。一年之内，我肯定要创办新网站，所有用户数据迁移，让登陆校内网的用户强行转到新网站。在新网站中，设定一个校内网板块。” 杨波是懂行的，定睛看他，“这种暴力迁移的手段，一定会引起用户的使用不适。除非网络社交真的如你所说，是大势所趋。” “一定的。”周不器的回答很笃定，“而且，我也有留住用户的方法，比如……和你的豆瓣网合作，添加一些电影评论，又或者打造一款全民狂欢的页游。” 杨波顿时笑了，觉得这小子口气太大，夸夸其谈。 全民狂欢？ 哪有那么容易？ 周不器见他摇头失笑，也不恼，平静的道：“facebook刚刚起步，国内还没反应过来。看着吧，明年，国内就会有一批模仿facebook的网站出现。我用校内网提前布局，抢占先机。等明年他们都反应过来了，纷纷布局校园社交，我就跳出校园了，用新网站推广全民社交。” “步步占先啊，思路挺不错。” 杨波笑了笑，语气中仍有深深不以为然。 创业哪有那么简单？ 变化永远比计划多。 周不器似笑非笑的看他，“杨哥，要不咱俩打个赌？” “赌什么？” “我刚才的话要是都实现了，你就过来帮我。” “要我给你打工？” 杨波啼笑皆非，感觉听见了一个大笑话。 他都不愿意给ib打工，会给一个大一新生打工？ 周不器摇头道：“不是给我打工，是合伙创业。杨哥，说实话，你的那个网站真没什么搞头，用电影评论来打造小圈子，能有多大的发展空间？我知道你是影迷，但你不是娱乐工作者。” “等做出来再说吧。” 杨波摆了摆手，心气很高。 周不器笑笑，“行，那咱们回头再说。对了，校内网什么时候能上线？” “本月肯定没问题。”杨波摆了摆手，“网站框架已经搞好了，后续就算添加了一些购物或者订餐的系统，也不会出现主页面的bug，顶多出现一些个别页面的小问题。” “行，那就多谢杨哥了。” “我的域名呢？” “不急，再说，呵呵。等你的网站要正式上线了，咱们再谈。” 对方敬而远之，周不器也不会卑微的讨好，公事公办好了。 回到大学生活动中心，周不器就发表了重要讲话。 告诉他们，靠人不如靠己！ 校内网要想成功，大家必须更努力！ 杨波都那么成功了，还那么努力，我们这些一穷二白的大学生，有什么理由不加倍拼搏？ 随后，又单独和郭鹏飞交流，告诉他，研发部要继续招人。 郭鹏飞就很为难：“老大，咱们是大学生啊，你以为随便拉出来一个就能搞网站吗？有能力的，而且愿意来的，已经都被招过来了。” 周不器道：“那就去北理！找刘文博帮忙，在北理再搞个第二研发组，招十个人，给他们一个月时间，把订餐系统给搞出来，你来统筹好。” “这两头跑，也忙不过来啊，还有奶茶店……” “奶茶店我亲自来抓！” 现在已经转入淡季了，也不需要消耗周不器太多的管理精力。 随后，他就去奶茶店了，核对今天的杯子消耗和销售量，核对账目、钱款。 没想到，在奶茶店里遇到了一位不速之客。 李弘瑞！ 他叫了一杯奶茶，表情洋洋得意。翘着二郎腿，面带讥笑又不屑的扫视着奶茶店内的布局，颇有一种颐指气使的态势。小说阅读_www.shuoshu8.com 第89章 还是得立规矩 周不器不知道这厮又在抽什么风。看‘毛.线、中.文、网 不过，这里毕竟是缘味奶茶店，对方是顾客，周不器就热情的跟他打招呼：“好巧啊，李二蛋。” 李弘瑞看到周不器，也眼睛一亮，“周老二？我也没想到，在这里能看见你呢！巧，太巧了！” 周不器笑笑，跟兼职的大学生一挥手，笑着说：“要一杯热的奶茶，我一会儿带走。” 然后就走到了李弘瑞对面坐下，笑着问：“什么事，这么高兴？” “高兴！太高兴了！” 李弘瑞一脸小人得志的模样，鼻孔能冲着天花板。 “说来听听？” “算了吧，说出来怕你吐血。” “我吐血？” 周不器不由得失笑，“李二蛋，你也太瞧得起你自己了吧？” “不信？”李弘瑞冷冷的一声，眼神蔑视，从包里拿出了一份合同，勾着嘴角，得意洋洋的道：“看看吧，刚签的！” 周不器只看了一眼扉页，就知道这份合同是什么了。 房屋租兑合同。 是北门的那家店铺！ 这两天，双方一直在报价北门的糕点店，气势汹汹。 15万，16万，17万，18万…… 李弘瑞那边，上午的最新报价是19万！ 周不器下午得到消息后，就心头冷笑，给温知夏打了电话，告诉她，直接一口价，20万！ 拿出20万，店铺归你！ 没想到，李弘瑞的效率还真挺高，晚上就把合同签下来了。 周不器故作不知，茫然看他，“北门的店铺？你抢到了？多少钱？” 李弘瑞见他惊讶的样子，心头爽爆了，傲然道：“20万！” 周不器就竖起一根大拇指，“果然是李家二公子，有魄力！” 这话说的，李弘瑞极为舒服，沾沾自喜的道：“一点小钱，不值一提，不值一提啊！” 这时，周不器的手机响了，是短信。 来自温知夏—— “周大老爷，晚上回家吗？” “回，有事？” “那你快点回来吧，咱们去吃夜宵，我请你。” “咦？今天这么乖？” “赚钱了，开心。” 周不器抬头看看对面的李弘瑞，眉开眼笑的低头回复短信：“没问题，半小时后见！” 李弘瑞很莫名其妙，冷哼道：“周老二，我说你不会是气傻了吧？傻笑什么？” “生气？不不不，你误会了，我一点都不生气。看1毛线3中文网” 周不器连连摇头，神色愉悦。 跟李弘瑞这种人生气？ 犯不着！ 李弘瑞不屑的撇撇嘴，轻蔑的道：“你啊，从小就这么能装，到头来吃亏的是你自己，别怪二哥我没提醒过你。” “哦，谢谢啊。”周不器笑了笑，还很关切的说，“李二蛋，你们也要开奶茶店是吧？设备商都联系好了吗？配方呢？要不要我帮忙？” “你？”李弘瑞眼睛从上到下瞄他一眼，“用不着！一个破奶茶店而已，你周老二都能搞起来，能难倒我李弘瑞？依我看啊，你这个奶茶店趁早关门算了，免得到时候亏本，哭都没地方哭。” 周不器点点头，起身道：“那行，在这里我就祝你开店顺利，我还有事，先走了啊！” “嗳嗳……” 李弘瑞睁大了眼睛，觉得这周不器很奇怪，还祝我开店顺利？ 不会是火气太大，把脑子烧坏了吧？ 呃，可能性很大啊。 这么一想，李弘瑞心情就舒畅了，好像拥有了整个世界。 这时，周不器拿上打包好的热奶茶，冲李弘瑞挥挥手，“李二蛋，我去给我家小雨送奶茶了，再见。” 小雨？ 伍雨？ 李弘瑞顿时脸色一垮，就觉得胸口憋了一口闷气，郁结成了一口老血，压他的他喘不过气来。 周老二，你欺人太甚！ …… 伍雨的经期一般都在月末，所以前几天安全期，周不器带她连续开房三天。 今天是不行了。 “谢谢老公！” 伍雨接过奶茶，雀跃的扑向他怀里。 周不器张开双臂，轻轻拥着她，柔声道：“行了，快上楼吧，别冻着，感觉今晚要下雪。” “嗯，你吻我。” 伍雨扬头，美眸如星。 一通热吻过后，周不器才离开学校。 回到家后，就见温知夏半蹲半跪，用抹布擦地板。 “你回来了？”温知夏回头，冲他嫣然一笑，“你先在沙发上坐会儿，就剩客厅了，擦完地咱们就去吃夜宵。” 周不器也没客气，就真的像大老爷似的，往沙发上一坐，看着她跪在地上擦地板，胡思乱想。 别看她总爱顶嘴吵架，但绝对朴实无华、任劳任怨。 “抬脚。” 这时，温知夏擦到了沙发这边，就跪在他脚边，拍了一下他的小腿。 周不器赶紧抬脚。 就见她额头有一层汗珠，香腮沾上了几根青丝，像个小猫似的跪在自己脚边…… 虽然她这样跪着是为了擦地板，可是想到平日里总是高高在上爱吵架的温老师，这样乖巧的臣服跪在自己脚下，这感觉别提有多舒服了。 成就感爆炸，满足感爆炸。 周不器就轻咳了一声，说道：“知夏，你先停下，我跟你说件事。” “怎么了？” 短短几天，温知夏就习惯了他这样称呼自己，挺直身子，伸了个懒腰，拳头轻轻的捶着自己的纤腰。 周不器正色道：“我想了一下，咱家得立个规矩。这样吧，小来小去的错误，就罚站。稍微大点的错误，就罚跪。不到万不得已，我不动手打你，你看这样行不？” 温知夏愕然看他，一脸懵逼。 什么乱七八糟的？ 嗯？等等！ 罚跪？ 温知夏好像发现了什么，低头一看，这才惊觉自己正跪在周不器脚边，顿时脸色涨红，又气又怒，狠狠的把手中擦地抹布往他脸上扔去：“美得你！” 直接起身，去洗脸了。 觉得吃了大亏。 周不器赶紧笑嘻嘻的追上去，跟她一起去了卫生间，然后就看到了镜子里那双恶狠狠的大白眼。 “累了吧？我给你捏捏肩。” “别动手动脚！” “我帮你按摩。” 周不器站在她身后，轻轻的揉捏着她的肩膀，对着镜子里的那张绝美无暇的脸蛋儿傻笑。 温知夏扭了几下，没好气的道：“别捏了，你以为捏橡皮泥呢？” 周不器哈了一声，笑喷了。 温知夏对着镜子，又给了他一个大白眼，“赶紧帮我梳头，抓紧时间去吃夜宵。” “没问题！” 帮女孩儿梳头，大概是周不器最擅长的技能了。 当即就拿过梳子，解开她的头绳，动作轻缓流畅，行云流水。 这已经是11月末了，天气很冷。 二人都穿上了羽绒服，出门后，发现天空飘起了雪花。 这是今年冬天的第一场雪。 周不器伸手，笑着说：“我兜里暖和。” 温知夏白他一眼，没反应。 周不器就不由分说的把她的柔荑拽过来，十指相扣，揣进了自己兜里，两人挨的很近，走在雪花飞舞的街头。 “我是你老师。” “这里是校外。” “我比你大，整整六岁。” “女大三抱金砖，六岁那就是两块金砖，哈！发财了！” “那伍雨呢？” 温知夏停下脚步，侧身看他。 眼下的飘雪气氛，似乎特别适合谈这个话题。 周不器有些头疼，皱眉道：“你都说了，你是我老师，还比我大六岁，就不能包容一下，让着我点？” “包容？” 温知夏被活活气笑。 从来没听说过这种事还能包容的，你想干啥？ “吃着碗里瞧着锅里？你不觉得这很恶心吗？”温知夏咬牙切齿的说。 周不器神色平静，不以为然，道：“这都什么年代了？伙食早就丰富起来了，只要有钱，别说吃着碗里看着锅里了，哪顿饭不得有几盘菜？年代变了……哎呦！你踢我干什么？” “你真是渣！” 温知夏气的狠狠踢他。 周不器就不客气，张开双臂，直接紧紧的把她抱在怀里，“宝宝，乖一点，别闹。” “你放开我！” “你啊，就是太要强，看来回家得把规矩好好立立，就你刚才的表现，罚你跪半个小时都算轻的。” “周不器，你都快恶心死我了！” 周不器不悦道：“温知夏，你怎么这么不懂事呢？你敢说你不喜欢我？哼！咱们就先处着看呗，要真的性格、爱好等等方面不合适，就当好朋友。要是都挺合适的，再说伍雨的事。你天天跟我吵架，有意义吗？” 温知夏的语气弱了不少，挺心虚，“谁喜欢你了？你脸皮可真厚。” “哼，喜不喜欢，你自己心里清楚。”周不器撇撇嘴，放开了怀中的美人。 温知夏就狠狠的瞪着他，“从来没见过你这么无耻的人！” “这不就见着了？” “我快疯了。” 温知夏抓狂，快崩溃了。 这时，她的手机响了，拿出手机一看，脸色微变，凝重起来，闪开了几步，似乎在有意避讳周不器。 “小辉，有事吗？……呃，明天我就给你打过去……多少？我哪有那么多钱？小辉，你姐就是个大学老师，还要攒钱给爸妈看病，哪有……小辉，算姐求你了，没必要买那么好的车……小辉……” 一通电话接完，温知夏眼泪就刷刷的流下来，声音哽咽，掩面哭泣。 周不器再次伸手拥她。 这一次，她轻轻的靠近他怀里，哭声骤升，泪如雨下。小说阅读_www.shuoshu8.com 第90章项目上线 夜宵是串串香。看。毛线、中文网 温知夏的眼睛红红的，刚哭过，在酸苦的说着她弟弟温明辉的事。 他要买车。 看重的款型是最新上市的大众途安，售价22万！ 温知夏在周不器的帮助下，把糕点店兑出去了，赚了20万的巨款，这让她很开心，特意请他吃夜宵。 在她看来，弟弟买车，也就是几万块钱的事。 这么多年来，她手里终于可以留有一笔可用资金了。 没想到，一通电话下来，温知夏彻底绝望，几近崩溃。 周不器感同身受的愤怒，“你这弟弟也太混蛋了吧？他就不知道考虑考虑你这个当姐姐的难处吗？” 温知夏还是有些哽咽，深吸了几口气，摇了摇头，“小辉以前不这样的。” “嗯？” “他处的那个对象，花钱……那些年，小辉一个月的生活费才几十块钱，省下来都给我寄过来。三年前，他处了个对象，就变了。一个月的生活费，至少两三千。那只是个小县城啊，干什么要花那么多？” “为什么不分手？” 温知夏摇摇头，“那个女孩……我见过两面，能说会道的，小辉太耿直了，拗不过她。哎，说到底还是我的错，当初他要是读个高中，也不至于……” “这不是你的错！” 周不器语气很重，瞪了她一眼。 温知夏幽幽一叹，就不说话了。 家家有本难念的经。 周不器道：“钱能解决的问题，从来就不是问题。我手里有钱，你需要多少？” “不用，我的积蓄……还能凑够。” “你啊！ …… 校园里，学生会在组织学生们清雪。看1毛线3中文网 真是冤家路窄。 碰上吕华了。 吕华穿着一件很高档的黑色毛领皮衣，戴着一副黑手套，背着手指挥，很有领导范儿。 “周不器！” 隔着很远，吕华就喊他，笑呵呵的走过来。 周不器皱皱眉，神色冷淡：“什么事？” “没事，就是跟你说一声，别太生气，你才大一，路才长着呢。等我们几个毕业了，就有你大展拳脚的空间了。”吕华语重心长，一脸关切的模样。 周不器有点懵，“生气？我生什么气？” “还不承认？”吕华一本正经，叹了口气，“李弘瑞都跟我说了，其实真没什么大不了，这不丢人。我代表的是校学生会，输给我，不奇怪。” 周不器气笑了，“输给你？吕大会长，你在说什么？” 吕华摇头晃脑的道：“李弘瑞说的还真对，你啊，就是不见棺材不掉泪。说真的，没必要这样，咱们是有些竞争，可也是同学啊，没必要跟个仇人似的，你说对不对？” “当然不是仇人了，可你到底在说什么？” “真要我说明白吗？说出来伤了你的自尊心，别人还以为我欺负你呢。” 周不器感觉这个吕华有点兴奋上头，神志不清了，无奈的道：“你说的是北门的店铺吧？你们竞标成功了，恭喜恭喜！” 吕华叹气道：“一看就不诚心，你啊……就是报复心太强，太斤斤计较。” 周不器很好笑的看着他，“是你们在开奶茶店跟我竞争吧？” 吕华神色一凛，教训道：“周不器，这我就要说说你了。现在是市场经济，想做什么生意，只要合法，谁也管不着！怎么？只许你开奶茶店，学生会就不可以？周不器，你这思想太狭隘了！” 周不器觉得对方像条疯狗，难怪能和李弘瑞混在一起，淡淡的道：“吕会长，乐极生悲。” “嗯？” 吕华微愣，没明白他什么意思，在一抬头，就见他已经很潇洒的离开了。 周不器一边朝活动中心中去，一边给甄妤打去了电话：“甄师姐，你那边怎么样了……行，尽快上线！” …… 校内网上线了。 周不器几乎拿出了当下他所拥有的全部资源来推广这家网站。 已经营业的7缘味奶茶店里，都竖起了校内网的宣传牌匾。 合作经营的39家宿舍小卖部中，也都挂起了校内网的宣传横幅。 各校的创业团队，也重新开始了地推工作，传单如雪花一般的洒向各大高校。 甚至，周不器还联系了厂家，要求今后供应的奶茶杯上，要刻印上“校内网，寻找你的同学”字样。 上线第一天，用户数1085个。 主要都是来自各校创业团队自己人的注册，以及发动寝室和好友的注册。 随后的三天，每天的注册量都保持在几十个。 进入12月份，新的一批奶茶杯子出现，再加上连续多天的宣传推广，注册数开始了猛烈的增加。 12月1日，新增用户854人； 12月2日，新增用户2258人； 12月3日，新增用户5209人…… 上线一周，校内网用户数顺利破万！ 校内网是同学社区，可以找到大学同学，包括高中同学，初中同学……一旦同学社区建立起来，就是病毒式的推广。 作为校学生会主席，吕华心里很不爽。 这样一个新兴网站诞生在北科，他和学生会却没能参与进入分一杯羹，很不平衡。私下里，他已经告诫校内bbs的论坛编辑，论坛上严禁出现宣传校内网的帖子。 同时，他又严厉督促，要求北门的奶茶店赶紧装修，赶紧整备。 圣诞节之前，奶茶店必须开起来！ 这还不够，中午，他专门把校学生会的主要部门领导，以及学生社团的团长们都叫到了食堂开会，苦口婆心。 目的只有一个，就是要他们发动手里的一切资源，为他的“有滋有味”奶茶店做推广，做宣传。 他要在奶茶店开业的当天，就成为全校的爆款，彻底打败缘味奶茶。 吕华是校学生会主席，大家都要给他这个面子。 再加上他说“有滋有味”奶茶店是校学生会参与的，就更加名正言顺。 “咦？桌子上什么时候多了贴纸？” 这时，终于有同学看出了餐桌的变化。 餐桌上，不知道什么时候，贴上了一张红色的可口可乐的广告塑料贴纸。 抬头一看，整个食堂几百张桌子，全部都是红色，都是可口可乐的广告。 “还挺洋气。” “挺喜庆。” “为啥不贴百事的？我觉得百事比可口好喝。” 同学们大都缺乏商业思维，在嘻嘻哈哈的点评着餐桌上的贴纸广告。 吕华却面色大变，悚然一惊。 广告！ 这是广告！ 可口可乐的商家什么时候能推进校园里了？ 是食堂从外面拉的？ 这不可能！ 承包食堂的那伙人，一天天就想着克扣学生的饭菜，以劣充好赚黑钱，哪能想到这种广告点子？ 谁？ 是谁？ 吕华猛地一拍桌子，霍然站了起来。 双目圆睁，像一头暴怒的狮子。小说阅读_www.shuoshu8.com 第91章 撕破脸 校学生会才是联络校外商家和校内资源的正牌渠道，然而，可口可乐的广告却在神不知鬼不觉的情况下，悄悄推进了大学食堂，铺上了餐桌。看。毛线、中文网 这是触动了吕华的逆鳞！ 他很愤怒！ 他是校学生会的主席，对自己这一亩三分地上的权力和利益，有着极强的掌控。 没想到，有人在他眼皮子底下挖墙角！ “查！给我查！我倒要看看，谁敢在太岁头上动土！” 吕华的怒斥声，响彻了整个食堂。 学生会主席发火了，大家赶紧行动。 可是查了一天，却没什么进展。 有人甚至找到了食堂负责人，对方提供了合同原件，上面签字的人名叫甄妤。 校学生会发动资源，却怎么都找不到这个人。 看样子，应该不是北科的。 “外校的？” 吕华怔怔发呆，失措懊恼，也茫然。 他是北科的学生会主席，餐桌广告项目要是外校学生搞的，他还真不好出手。 如果是项目的进展过程中，他肯定能施加影响力，予以阻拦。 可现在项目都落地了，白纸黑字的合同都签了，怎么办？ 他的影响力只在北科好使，出了学校，啥也不是。 当然，更多的是懊恼。 这种利用校内资源空手套白狼的把戏，他从大一就开始搞了，最是擅长。大学期间，赚了十多万。 可他怎么也没想到，食堂餐桌也蕴藏了这么大的商机！ 和那些普通的大学生不同，吕华的商业嗅觉很敏感。 他能预料到，餐桌广告这是一个大生意！ 对方可是可口可乐啊，世界顶级的大公司。 广告费能少了吗？ 什么人这么聪明，连这种点子都能想到？ 脑子很灵光啊！ 嗯？ 不知为何，吕华脑海中忽然浮现出了一个名字——周不器！ “砰！” 校学生会主席的办公室里，吕华猛地一拍办公桌，厉声道：“去查查创业社团！” 上次传单的事，就是明证。 下午，吕华就收到了消息。 果然有关系！ 食堂里的可口可乐广告塑料贴纸，是前天贴在餐桌上的。贴广告的五个同学，全部来自创业社团。 找到了！ “周不器，果然是你！” 吕华气的浑身发抖，目光赤红，好似冒火。 断人财路如杀人父母。 忍不了！ 没有任何迟疑，他直奔大学生活动中心。 去找周不器！ 校内网上线半个月了，注册用户已近三万，取得了巨大的成功。 前世，王星带领团队做出来的校内网，用了三个月时间才把用户量做到三万。 周不器只用了两周。 这取决于他此前打下的基础好。 创业联盟，连锁奶茶店，宿舍楼小卖部等多渠道的推广方式，让校内网迅速的传遍了城西这边的大学城。 相比之下，王星他们就很苦逼了，他们都毕业多年，远离校园。为了推广，要偷偷摸摸的闯进各大教学楼，在黑板上写下校内网的网址，就脚底抹油开溜，像做贼似的。 随着用户数的增多，服务器压力、宽带压力和运营压力也都增加，研发部这边又招了三人，补满了10个在校兼职程序员的名额。 周不器也会经常出现在这里，一方面是提出一些功能性的设计建议，一方面是给予大家鼓励。 大学生的抗压能力差，需要不停的鼓劲打气才行。 这时，研发室的门忽然被推开了。 吕华一脸愤怒的出现了，“周不器，你给我出来！” 周不器神色平静，回头道：“最近任务比较重，辛苦大家了，三天之内，网站的上线奖金就发下去，每人1000块。” 然后，看也不看吕华，向隔壁的办公室走去。 “你给我站住！” 吕华以为他要跑，赶紧跟上，却发现来到了隔壁。 红木办公桌，真皮沙发，精雅装修，窗台上摆着两盆绿油油的仙人掌，生机盎然。 同样是大学生，周不器的办公室，可比他这个学生会主席的办公室好太多了。 一时间，愤怒的吕华，又多了几分羡慕嫉妒恨的情绪。 “像个疯狗似的上门就咬。”周不器已经亮出杀招，也就不怕跟他撕破脸皮了，神色冷淡，“说说吧，什么事？” “周不器，你真想跟我作对？”吕华怒不可遏，气的头皮发麻。 周不器大咧咧的往办公桌后的老板转椅上一靠，语气淡然的道：“跟你作对？吕华，你也不撒泡尿照照，你也配？” “好！好！好！” 吕华气极反笑，点了点头。 从这不加掩饰的羞辱讽刺中，他就听出来了，这一次，周不器不再韬光养晦，是公开翻脸了。 为什么？ 原因只有一个，那就形势所迫，到了不得不翻脸的时候。 吕华更加笃定了，沉声道：“餐桌广告的事，果然是你搞的！” 周不器嘴角一翘，“是谁搞的，跟你有关系吗？” 吕华寒声道：“我记得咱们说好的，你走你的阳光道，我过我的独木桥……” “呵！” 周不器冷笑一声，打断了他，“吕华，我记得你好像也说过。现在是市场经济，想做什么生意，只要合法，谁也管不着。我可以开奶茶店，你们也可以开奶茶店。怎么？你堂堂学生会主席，说话是放屁吗？” 吕华握紧拳头，厉声喝道：“周不器，这可是你说的，你别后悔！” “威胁我？”周不器很是不屑。 “别的学校我不管，北科的食堂，必须由校学生会负责。你把这块业务让出来，这事就算过了，我保证不为难你。” 吕华知道周不器也不好惹，好像在校领导那边也挺受重视，不想彻底闹掰，还是试图挽回。 可是他不知道，为了这一天，对方已经整整等了一个多月。 周不器对吕华的所作所为，早就看不过眼了。尤其他借用学生会的便利，给学生出手低价翻新电脑，简直是丧心病狂。 前段时间，他手里的资源有限，跟校学生会硬碰硬，还有点吃力。 校学生会手中掌管着学校的bbs论坛，占据着学生们的舆论高地。 一旦对方在论坛上恣意抹黑，那就是跳进黄河也洗不清。 现在不同了。 校内网上线了！ 目前来看，校内网的用户数量还比不了北科的bbs论坛，但是，校内网的发展极快。 更重要的是，校内网不局限于北科，用户已经遍布了40多家大学，有10多家大学甚至在外地。 两个网站，根本就不是一个级别的。 “让给你？凭什么？就凭你脸大？”周不器嗤笑一声，很是不屑。 “你是铁了心要跟我作对了？” “找茬的是你吧？” “行！” 吕华阴沉着脸，重重的点点头，“周不器，咱们走着瞧！” 说完，转身就走。 谈判破裂。 一场大战不可避免。 周不器一脸轻松的坐靠在真皮转椅上，懒洋洋的道：“提醒你一句，校内论坛上不准出现造谣我的帖子，否则，我不介意在校内网上宣传宣传你吕大主席给学生们推销翻新电脑的光辉事迹。” 吕华脚下踉跄一下，加快的步伐。小说阅读_www.shuoshu8.com 第92章 李弘瑞的高光时刻 回去之后，吕华就苦苦思索对付周不器的办法。看1毛2线3中文网 正如他所说，用bbs论坛抹黑肯定不行。 对方有校内网，影响更大。 说实话，吕华商业头脑可以，但是权术水平一般，还真没害过谁。 该怎么整治周不器呢？ 想不出来。 吕华便把李弘瑞叫来了。 李弘瑞一听吕华下定决心要整周不器，兴奋的鼻涕泡差点都冒出来，当即大笑：“想整那小子，很简单！” “你有办法？” “挺多的。” “说说看。” “他有个对象，叫伍雨，是文法学院的，加入院学生会了。说她不合格，直接把她开掉！” 这是李弘瑞心中的一根刺，正好借着这个机会公报私仇。 吕华沉吟一下，咬牙道：“可以，摆不平他，可以先拿他身边的人下手！” “只要伍雨哭闹起来，就足够周不二那小子慌乱一阵了。然后，再拿他的主业开刀！” “哦？” “餐桌广告不是创业社团的人贴的吗？还有上次的传单也是。我记得这种学校社团都是一报二审三留吧？” 吕华对此很精通，“对，一年报名，两年审核，三年留团观察。三年没问题，才算是正式的团委领导下的学生社团。” “咱们可以从这方面下功夫！”李弘瑞阴森森的道。 吕华眉梢一挑，“你是说跟团委沟通，取缔这个社团？” “当然！” 李弘瑞之所以能脱口而出，是因为他早就把周不器视为眼中刺了，一直在盘算着怎么整垮他。看1毛线3中文网现在学生会主席吕华出招，当然要顺势而为。 吕华不是那种雷厉风行的果断性格，考虑了足足半分钟，才轻轻点头，“行，这个思路可以。” 李弘瑞嘴角一勾，微微一笑，“咱们背靠着校学生会，周不器有什么？只有创业社团。只要解散了这个社团，谁还给他干活？到时候，咱们再派几个人去食堂，把广告一撕，让他叫天天不应，叫地地不灵！到时候，他在商家那边违约，得赔吐血。” “好！这个想法好！” 吕华眼睛一亮，大家赞赏。 他最在乎的是赚钱，搞垮周不器反而是其次。 只要毁掉周不器的创业社团，然后去食堂把那些餐桌广告撕掉，他能怎么办？ 到时候，吕华就可以用学生会的名义出面解决烂摊子了。 餐桌广告的项目，理所当然的就落入了自己手中。 高！ 高招啊！ “其实这些都不算什么，咱们还有最厉害的一招，釜底抽薪之计！”李弘瑞摩拳擦掌，很有大干一场的架势。 “快说！” 吕华也看出来了，这个李弘瑞赚钱能力狗屁不是，整人水平绝对一流，得多听听他的建议。 李弘瑞冷冷的道：“周老二这次敢公开叫板学生会，不就是靠着他的那个破网站吗？只要搞垮了那个网站，一切问题迎刃而解！” 吕华吓了一跳，“李弘瑞，你可别乱搞，校内网在校方都挂名了，团委的文件都发到学生会了，要求我们配合好校内网的宣传推广。” 李弘瑞一脸轻松，笑道：“会长，你放心吧，咱们神不知鬼不觉，谁也发现不了。” “哦？” “我认识一个大哥，初中没毕业，电脑技术老牛逼了。我老家那边，所有的网络公司都得给他交保护费。” “啥？” 吕华愣了一下，感觉没法理解。 网站还交保护费？ 这什么套路？ 知道你们东北道上有大哥，都混到互联网上去了？ 李弘瑞压低声音，阴恻恻的道：“谁不交钱，网站保准被黑，数据库都得受损。到时候，亏的可就不是那点保护费的钱了。” 吕华一下想明白了，脱口而出：“黑客！” 李弘瑞得意的笑笑，“怎么样？会长，你说我联系上这个大哥，让他把校内网黑掉，进入后台把所有用户数据删除……嘿嘿，你说周老二还有什么资格跟咱们叫板？” 吕华服气了。 这个李弘瑞干啥啥不行，阴人的手段是真的厉害。 妙计安天下啊！ 周不器为什么在校方那边挂名？ 还不是因为他的网站有前景？ 只要搞垮了他的网站，就会失去学校的特别关照。 到时候，自己作为校学生会主席，对付一个普通大学生，还不是恣意的揉扁捏圆？ “妙！妙啊！” …… 会计课结束。 周不器赶紧离开教室，向温知夏追去，“温老师，你等下！” 听到这声音，温知夏就打了个寒战，转过身来，很警惕的看着他，“什么事？” 等走近之后，她就压低声音，小心翼翼的告诫道：“这里是学校，你规矩一点。” “我知道，你啥时候见我在学校里动手动脚了？” “眼神也不行。” 周不器没好气的道：“我眼神怎么了？这大冬天的我能瞅见啥？再说了，在家啥看不着，用得着来学校？” 温知夏脸色一红，气道：“你还说！” 周不器轻咳一声，“这样，说正事，我记得你是团委的老师？” 温知夏脸色好了许多，挺胸抬头，白皙的下巴微扬，很有一种老师教育学生的架子，正色道：“对，我负责指导学生创业，你们那个奶茶店不就是我负责呢。” “哦……是这样，我那个网站用户量挺多的，眼看着宽带就不够用了，我跟校领导提了。校领导说让我找团委，说团委这边会予以一定的支持。” 温知夏惊讶道：“我记得团委给你们提供的不是5的专线宽带吗？这就不够了？校内网有多少用户了？” “快两万了。” “也没多少啊？我告诉你，学校的资源也有限，团委这边就更少了，你别一天到晚的想着占便宜。” “谁一天到晚占便宜了？” “你……” 温知夏脸色微红，低声嗔道：“你能不能正经点，在学校说这种话，让人听见了怎么办？你纯心让我难堪是不？” 周不器道：“我说的就是正经的，昨天校内网同时在线人数最高达到了3000人。我们计算过了，5宽带，同时在线5000人就超负荷了，必须增加带宽，这叫未雨绸缪。” 温知夏“哦”了一声，“那好，我带你去。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第93章 驳回！ 二人去行政楼。看.毛.线.中.文.网 上楼时，周不器见左右无人，就伸手偷偷的在温知夏白嫩的手背上轻轻的掐了一下。 温知夏宛若触电，登时跳开了。 周不器差点笑出来，“至于吗？别摔着！” “你疯了？”温知夏气脸色铁青。 周不器低声道：“放心吧，我都看了这里没人，故意逗逗你，没想你反应这么大。” 温知夏咬着银牙道：“这里是学校，你给我老实点！” “行，我知道了。” “还有，以后在学校要叫我温老师，恭敬点。” “哦，好吧。” 周不器耸了耸肩，懒洋洋的样子，随即又忍不住逗她，道：“在学校叫你温老师，那不在学校呢？” “不知道，别烦我。”温知夏冷着脸，哼了一声。 周不器笑嘻嘻的说：“我觉得叫你知夏太见外了，要不我还是叫你宝宝吧，这个称呼不错。” 温知夏脸色顿时涨红，羞臊气愤，“你再这样，我不理你了啊？找你的伍雨去，别找我！” 周不器一本正经的道：“宝贝是宝贝，宝宝是宝宝，不可混为一谈。” 这是人话吗？ 温知夏差点气死。 四下张望了一圈，见没人过来，忍不住就踢出一脚，直奔他小腿！ “哎呦！温知夏，你真踢啊！” “让你不老实！” …… 周不器跟着温知夏，一瘸一拐的进了一间办公室。 “田老师，你在呢？” 一进门，温知夏就好像变了一个人，脸色的娇羞嗔恼全没了，换上了沉稳从容的表情，昂首挺胸，气场不小。 田老师是个四十多岁的女老师，是团委的副职，抬头笑道：“小温？有事？” “我有个学生，在创业，想找团委帮帮忙。”温知夏冲她微微一笑，然后回头郑重其事的道：“周不器同学，这位是田老师，是负责分管学生创业的老师，有事你可以跟她说明。” “周不器？” 田老师显然听说过这个名字，扶了扶眼镜，有些惊讶，“你就是周不器？” 周不器鞠了一躬，“田老师好，我就是周不器。看.毛.线.中.文.网” 田老师上下打量了他一眼，赞叹道：“果然是长江后浪啊，不得了。你们那个校内网我一直在关注，搞的很不错，多少用户了？” “将近3万了。” “真的？” 田老师睁大眼睛，很是吃惊。 周不器道：“是，网站的前期推广搞的不错，校友拉人的传播模式也比较新颖。保守估计，今年的用户总量能超过7万。” 田老师赞叹道：“很不错啊，了不起。你们这个项目团委一直在密切关注，说吧，有什么解决不了的问题，需要团委帮忙？” 周不器正色道：“昨天，校内网的同时在线人数达到3000人了。根据目前学校给我们提供的5专线宽带，最多能支持5000人同时在线。” 田老师皱起眉头，沉默了。 专线宽带不同于个人宽带，只有国家机构和公司才有资格申请，除了稳定、流畅避免干扰之外，还可以获得端口，跨过国内隔离墙，自由的接入国际互联网。 从法理上来讲，个人上网翻墙是违法的。 专线宽带则合法。 唯一的缺点就是价格昂贵。 现在这个阶段，5的专线宽带费，每年要5万块。 粗略估算，校内网5万用户，就需要5宽带，10万用户，就需要10宽带。 基本上就是1个用户，每年对应1块钱的宽带费。 100万用户，每年光宽带费就得100万。 这还只是初期，如果后期加入了视频、音频、高清图片等板块，那宽带消耗要以十倍计算，就更是一个夸张的数字了。 即便网费逐年下降，这也是一笔不小的花销。 前世的校内网，积累了几十万用户量就坚持不下去了，被迫卖掉。 这还算好了，国家一直在斥巨资进行互联网的基础设施建设，网费连年下降，取消了网络服务费、电路出租费等多项杂费。 若是放在前几年，没有足够的资本，搞网站就是个死。 没用户，死。 用户多了，死得更快。 除非像hao123这样，页面简单，不添加任何的文档内容，不提供内容编辑，只摆上一排排超链接……这种模式很省流量，5宽带维护50万用户也没问题。 “需要增加多少？” 良久之后，田老师才抬起头，轻声问他。 周不器也不含糊，朗声道：“再增加5吧，今年就稳了。明年的事，等下学期再说。” 田老师颔首道：“这不是件小事，回头团委几个领导开个会，研究一下。不过你放心，学校对你的项目是大力支持的，问题不大。” 周不器连忙感谢：“太感谢了，麻烦田老师了。” 田老师摆摆手，“团委嘛，本就是为了你们学生服务，我又是分管创业的这一块，以后有事，可以直接来找我。” 周不器再次感谢。 “不过，有些事我还是要提醒你的。”田老师顿了一下，脸色严肃，“学校的资源也有限，不可能都放在你一个人身上，除非是校企。” 周不器脸色尴尬，挠了挠头，“我的小破网站，就没必要让学校参与了吧。” 田老师并不觉得奇怪，叹道：“所以啊，你要有个思想准备，学校不可能无限制的支持你。尤其是互联网这种新兴产业，校领导们还是比较慎重的。我粗略估摸着吧，学校最多最多会给你提供20的宽带支持，再多就要你自己想办法了。” 按照校内网现在的设计，在不添加视频和音乐的情况下，20的宽带大概能支撑20万用户。 真不算多。 沉默良久的温知夏忽然开口了，轻声道：“周不器同学，你不是搞了一个创业社团吗？都开到外校去了。” 周不器笑笑，“对，是缘味创业社团，跟缘味奶茶店一起走的。” 温知夏迟疑了一下，说道：“我不太懂互联网，不知道说的对不对。可不可以这样啊，校内网未来如果体量变大了，自然就不能局限于北科这一所学校了。你们是多校大学生的联合创业，需要学校集群的共同支持。” 周不器立刻心领神会。 北科最多支持20宽带，还可以去其他学校化缘啊！ 校内网如果真的做大做强，北科一所大学肯定是驾驭不住了，吃不下这份功劳。 多大的肚子决定多大的饭量，北科无法给校内网提供更多的扶持了，周不器团队自然可以向其他学校申请帮忙，把功劳分出去一些。 假如校内网是由北科、北理、北邮等多家理工科大学共同扶持创办，这份名义，其他学校能不帮忙吗？ 国内高校重视的不仅仅是学术，也需要政绩。 比如北大搞出来一个方正，清华就搞出来一个紫光，交相辉映。 嗯！ 这个思路可以有！ 田老师经验丰富，眉宇间却没有那份轻松，摇头道：“没那么简单，我说了，互联网这种新兴产业，各大高校都是比较慎重的，扶持力度有限。如果是什么看得见摸得在的硬件工程，或者很有体面的形象工程，倒是可以获得更多学校的支持。高校之间，更多的是竞争关系，单单靠一个校内网就想把各大高校的竞争关系转变为合作关系，恐怕还不够。” “够的！够的！” 周不器一脸轻松，他心中早就有了通盘考量，半年以后的布局都铺垫好了。 田老师皱皱眉头，以为他太年轻，不知轻重。 可毕竟这种话题有些敏感，作为团委老师，不太适合说，就没再过分纠结。 “对了，你刚才说创业社团是你搞的？”田老师想起了什么，忽然说道。 周不器笑道：“是的，我的主意，让郭鹏飞牵头搞的。” 田老师点点头，似笑非笑的看他，“你和吕华同学有矛盾？” “嗯？” 周不器眉梢一挑，有些惊讶。 田老师笑笑，从抽屉里拿出了一个文件夹，找出了一份文件，递了过来，“这是上午学生会刚递上来的。” 周不器接过一看，顿时气笑了。 吕华还挺有手段！ 竟然想着利用校学生会和团委的特殊关系，请求团委取缔缘味创业社团！ 给出了一大堆冠冕堂皇的理由，说创业社团妨碍学校各类正常工作和教学、生活秩序，不服从校学生会的统一领导，唯利是图等等。 有些说法是对的。 学校章程规定，学生社团不能从事以营利为目的的经营性活动。 不过，周不器也有理由。 创业社团只是给学生们提供了兼职的机会，获得了锻炼，德智体美劳的综合发展。经营性场所是奶茶店和校内网，和创业社团其实没有统属关系。 “总之，你自己注意点。” 田老师看起来也不打算深究，就拿出了一支笔，打算拒绝这份申请。 周不器脑子里灵光一闪，笑道：“田老师，要不我来写吧。” “你写？” “嗯。” 田老师笑了笑，把笔递给了他。 本就不是什么大事，学生们之间的胡闹而已。 周不器接过笔，语气强硬的写下：“驳回！校学生要会自省！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第94章 像条疯狗 不管怎样，又化缘成功了。看1毛2线3中文网 创业初期，能省一点是一点吧。 周不器心情不错，去超市买了几袋子水果和零食，拎着去找伍雨。 “老公，又买这么多啊。” 伍雨脸蛋红晕，欣喜雀跃。 她身材高挑，有一米七的个头，站在路牙上，刚好能平视周不器的眼睛。 “总带你出去开房，自然要买通你的室友，免得她们笑话你。” “才没呢，她们都说我男朋友体贴温柔。” “那今晚出去？” “啊？不行，晚上我同寝的过生日，要陪她。” 周不器就点点头，“哦，那行吧，要我去吗？” 伍雨轻轻摇头，又有些小得意，“不用了，她们都没对象呢，我带着男朋友去，怪别扭的。” “嗯，晚上出去玩注意安全，有事就给我打电话。” “知道啦。” 伍雨拉着长音，开心的张开双臂，拥了他一下，想到了什么，歪着头道：“老公，你是不是得罪了校学生会的什么人啊？” “啊？” 周不器微微一怔，很奇怪，“你怎么知道？” 伍雨面色微变，“真的啊？” “谁跟你说的？” “是琳姐。今天上午，校学生会跟院学生会打招呼了，说我……说了一堆难听的话，要院学生会把我开除。” 周不器脸色阴沉，忍着怒意，“说什么了？” 伍雨就红着脸道：“说我乱搞男女关系，伤风败俗。” “放屁！你是我女人，伤个屁俗！妈的，吕华还真是到处咬啊，跟个疯狗似的！”周不器有点火了。看‘毛.线、中.文、网 伍雨吐了吐舌头，笑嘻嘻的道：“老公，你别生气啦，琳姐也是这么说的，把校学生会给怼回去了，没答应。” 周不器脸色这才有所好转，“还好有明白人，对了，那个琳姐是谁？你们院学生会的主席？” “嗯，副手。其实你知道她啦。” “哦？” “就是石婧琳师姐啦！” “是她？” 周不器有点哭笑不得，对这个未曾谋面却广有耳闻的文理学院大美女不禁多了几分好奇。 伍雨脸蛋微红，忸怩道：“你以前不是逗我，要我帮你……后来在网上聊的很合得来，她就约着私下见面。你没去，我就去了。” “你把前因后果都告诉她了？” “嗯，我不知道怎么解释，就实话实说了。不过琳姐可好了，也没生气，笑了老长时间，然后……然后我们就成好朋友了，这几天我们都在一起吃饭，还约着要一起去看西山晴雪。” 周不器“哦”了一声，“那就算是闺蜜了呗？” “闺蜜？” 这个年代还不兴这个词，伍雨反应了一下，才嫣然一笑，“差不多吧，琳姐可照顾我啦。” …… 甄妤和徐百卉来了。 背着一个大书包。 是来对账的。 过去的11月份，奶茶店的收入整体下滑45，毛利还不到10万。扣除薪资、水电费，以及部分税费，剩下的钱刚好够支撑开启人大、民大和师大3家新店。 到了12月份，奶茶店计划要再开5家店，分别是北航店、农大店、北邮店、财大店以及在选址过程中困难重重的北大店。 现在是奶茶淡季，而且马上就要放假了，不是开店的好时机。 所以奶茶店的扩张比较保守。 等下学期归来，3月份和4月份，才是真正的开分店时机，保守估计，首都地区要再开60家分店。 每家店投资2万元，60家店就是120万！ 资金的压力不小。 贷款吗？ 这条路不通。 这年头，不是好生意就能贷到款子的，需要有关系，有人脉，要么就是政策帮扶。 这还不是最关键的。 这年头，餐饮行业几乎和贷款绝缘，有些商家资金链断了，宁可借高利贷都不去银行。 为什么？ 贷款需要核实账目啊。 账面不好看，贷不到钱。 账面好看了……那更麻烦，账目这么漂亮，交税了吗？ 餐饮行业，就没有一家是干净的，哪怕是五星级饭店，都敢明目张胆的拒绝开发票。 庆幸的是，周不器还有七大副业。 企业中介项目，失败了，赔了2万； 培训机构项目，失败了，赔了800块； 团购项目没搞起来，好在模式找到了，赚了300块； 出版项目还在进行中，先后总投入2万2，没有产出； 送餐项目初见规模了，民大搞的风风火火，附近的北理和北外也运营起来，盈利200块； 宿舍小卖部项目大概是最成功的了，目前已经开到了19家高校的44个宿舍楼中，上月盈利……5万6！ 至于餐桌广告项目，12月份才刚刚上线，月尾打款。 汇总一看，搞的还不错，总体赚钱了。 不过，周不器当初推动大家去搞七大副业时说过，亏本了算他的，盈利了对半分。这样算下来，他还是亏了。 甄妤合上了账本，很认真的道：“周老大，这七个项目都是由创业联盟统一领导的，不应该私下分账。” “什么意思？”周不器眯眯眼。 甄妤道：“我觉得，财务方面应该整体汇总。亏了由创业联盟负担，赚钱了，也都交给创业联盟分配。” 这就是聪明人办聪明事了。 周不器出点子，出启动资金，结果大家轰轰烈烈搞了半个月，有的人赚钱，有的人保本，只有他亏损了，这说得过去吗？ “可这当初都是说好的。”周不器有些为难。 徐百卉快言快语的道：“行啦，你快别装了！甄姐是诚心诚意的，谁像你似的那么多心眼儿？对半分？大忽悠吧！就像当初忽悠刘文博似的，说给人家15的股份，你给了吗？” 周不器一脑门黑线，“这能一样吗？刘文博那是犯错误了！徐百卉，你摸着良心想一想，我周不器是那种小气的人吗？” 徐百卉撇嘴，酸溜溜的道：“谁知道你小不小气，伍雨知道吧？” 原来是吃醋了。 周不器长叹一声，“甄妤师姐，百卉妹妹，我跟你俩说实话吧，现在这个阶段，咱们手里缺钱。奶茶店那边的扩张，至少要上百万资金。校内网这边的搭建，也是百万资金的起步。我都恨不得一分钱掰两半花了。” 百卉妹妹？ 徐百卉眼睛一亮，笑靥如花。 她还是第一次听他这么亲昵的称呼呢。 随即就板起脸孔，轻哼一声：“谁是妹妹呀？我比你大呢！叫姐姐！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第95章 高校是金矿 取消收益对半分的约定，损失最大的当属甄妤。wap.kanmaoxian.com 餐桌广告项目所带来的收益是不可想象的。 甄妤带队，总共跑进了全首都72所高校，132家食堂，总餐桌数量……超过10万！ 根据不同的学校状况、不同的食堂条件，每张餐桌的租借费也略有不同，在2-5元之间。 转卖给广告商，却高的出奇。 在15-25元之间！ 从目前的统计来看，只要商家不拖欠广告费，餐桌广告项目每月可以带来200万收入！ 饶是周不器两世为人，是这个项目的发起者，听到这样的收益预估后，也不禁惊吸了一口凉气。 太可怕了！ 只要找准了一块市场，哪怕是高校食堂这种不起眼的地方，也能有不菲的收益。 这就是垄断的力量。 200万平均到72所学校，每所学校还不到3万块，不算起眼，不比其他的一些大学创业项目收入高。 可一旦前期完成布局，慢慢酝酿，一朝出手即完成整个首都的市场垄断，这赚钱能力就体现出来了。 单独一所学校跟商家谈判，也肯定不如72家高校联合谈判所拿到的价格好。 甄妤大概也是吓怕了。 月入百万？ 这钱太烫手。 创业联盟内，只有周不器能收这么一大笔数目的钱。 她要是收了，那就没法跟大家相处了。 见利忘义不是她的性格。 “大家聚在一起，固然有利益的因素，但也只是想赚一些上学用的学费和生活费。更多的还是一种热血，一种理想吧。” 甄妤的声音春风化雨，特别温柔，特别动听。 周不器就笑道：“我女朋友叫伍雨，你叫甄妤。一个无语，一个真语，还挺巧。” “行啊，有机会认识一下。” 甄妤“噗嗤”一笑，眉宇间已经没有了过去一两个月间的黯然和惆怅。 看来，她真有女强人属性。 事业的成功，让她的精神世界也丰满起来。 周不器为难道：“就怕别人有想法。” 甄妤笑道：“肯定不会啦，现在赚到钱的项目，也就是孟厚坤的宿舍小卖部。看。毛线、中文网我跟他沟通过了，他完全认可我的提议。” “他同意了？” “嗯，上个月他赚了5万6。他说可以上交5万，留下6千打点一下供货商和那些小卖部。圣诞节快到了嘛，他要买些小礼物。” “还不赖。” “他现在可牛气了，说他女朋友都放弃那个什么打折卡项目了，在跟着他干。” 周不器发笑道：“这小子，也就这点出息了。” 说是这么说，心中却是一万个满意。 看来，这个团队的向心力很强大啊！ 呃，刘文博是例外。 徐百卉撇撇嘴，哼道：“得了便宜还卖乖。” 周不器很无奈，“我没得罪你吧？你最近有点针对我啊？” “你跟伍雨分手，我就不针对你了。”徐百卉来了个大变脸，笑嘻嘻的说。 周不器摇头道：“那不行，我这人最有责任心。她把一切都给了我，我肯定要负责一辈子的。” 徐百卉一看就不是大姑娘了，用这种话点点她。 果然，她情绪就有点消沉，低头不语。 甄妤叹了口气，不知该说些什么。 …… 晚上，周不器把孟厚坤叫出来，一起吃饭。 正如甄妤所言，孟厚坤意气风发，精气神都透露着得意，“周老大，你不知道，我把上个月的收入报表拿个我老爸看，差点没把他吓死！” 周不器哭笑不得，“有这么说自己老子的吗？” 孟厚坤无所谓的道：“没事，他命硬。” 周不器抽了抽嘴角。 二人吃的是韩式烤肉，孟厚坤很兴奋，抬头要了几瓶啤酒，振奋的道：“说真的，我从来没想到开小卖部这么赚钱！周老大，要不咱们开超市吧，零售行业很有赚头啊！” “哦？有启发了？” “是啊！” 孟厚坤泪眼汪汪的感慨连连，“以前都不知道，这次深入行业里了，才知道这里面的差价有多大。在首都，有三级批发商，学校对接的是三级批发商。就说可口可乐吧，塑料装的2块8一瓶，三级批发商的供货价是2块3，零售点有5毛钱的利润。” 周不器点点头，“嗯，20的毛利率，差不多。” 孟厚坤“切”了一声，道：“你说的那是大宗产品，这种零食类的小货利润是真的高。零售点卖2块8，三级批发价2块3，二级批发价1块9，一级批发价才1块6。” 周不器笑笑，“水饮行业都差不多，对了，你给小卖部的供货价多少啊？” “可乐吗？2块5。” “你可真够黑的。” “这还黑？” 孟厚坤很不服气，“在此之前，有的宿舍里也都有小卖部，他们得隔三差五的去附近的批发市场进货，费时费力，还得运输，拿货价格还未必比我给的低。” 周不器点点头。 这倒是真的。 这种连锁的宿舍小卖部，最大的优势就是送货上门，给大学生们解决了最大的货源麻烦。 不过，黑也是真的。 一瓶可乐售价2块8，小卖部赚3毛，孟厚坤赚9毛…… 难怪他上个月就能赚到5万多。 “有两件事，我要跟你说下。” “嗯。” “我本以为小卖部能开遍全首都呢，至少也像餐桌广告似的。实际上，推进难度不小。” “来自校方？” 孟厚坤点头道：“嗯，学生们当然是大力支持的，任何一栋宿舍，我只要往那一站，至少有十几个寝室要上赶着跟我合作。关键是有些学校不允许这么做，重点大学还好，限制很小。可那些普通院校就很严格了。” 周不器淡淡的道：“这不奇怪，宿舍小卖部本质上是跟校园内的超市争利。越是差一些的院校，内部利益牵扯就越大，校内超市都是校领导家亲戚开的，肯定要限制。” “不过，50所高校是有保障的，至少可以开200家小卖部。平均每个小卖部每月赚1000块钱，200家也有20万收入。” “200家小卖部……”周不器皱皱眉，“送货也是个巨大的任务量。” 孟厚坤道：“这就是我要跟你说的第二件事了，我们需要专职的送货人员。” “可以。” “还有车。” “啊？” 周不器看他一眼，“你要买车？” “是送货车。”孟厚坤有些心虚，轻咳了一声，“我跟供货商咨询过了，那种比较靠谱的箱式小货车，用不了多少钱，5万块钱就差不多了。” “你丫在这等着我呢！”周不器顿时气笑了，“刚从你那抠出来5万块钱，这就想着收回去了？” 孟厚坤讪讪的道：“也是为了促进发展嘛。” 周不器稍作沉吟，平静的道：“回头以奶茶店的名义买一辆吧，早上还可以给奶茶店运送水果。” 奶茶店是公司化的正规经营。 用公司的名义买车，车是可以算作公司资产的，每年折旧25，进入抵税算式。 也就是说，四年下来，这辆车就算是不花钱白得的了。 某富二代开公司，最爱买豪车，几十上百辆的买，也不怎么开。四五年之后，就开始卖二手车了，靠着自身名气，车价还降不了太多。做生意赔了几十亿，豪车这一块却赚大发了，占尽了国家便宜。 孟厚坤很欣喜，很有大干一场的斗志。 周不器正色道：“宿舍小卖部是刚需，只要运作合理，有很大的市场空间。全国大学将近3000所，就算连锁开进1500家大学，至少也能开4000家小卖部。短期来看，互联网生意无利可图，零售业却是现金牛。” “开遍全国？”孟厚坤睁大眼睛，难以置信。 周不器瞥他一眼，笑道：“没信心了？放心吧，基础已经打好了，只要产业整合优秀，三年之内就可以做到这一点。” “产业整合？” “由校内网牵头，线上线下整合零售、送餐和奶茶……这么说吧，零售可以和奶茶店整合，送水果也不耽误送零食。避开饭点，送餐员就可以帮忙在学校里向各个宿舍楼搬运食品。” 孟厚坤明白了，惊艳道：“所以说校内网上不仅会有订餐系统，还会有宿舍小卖部的下订单系统？” 周不器平静的道：“还要有金融系统！生意做大了，现金交易的意外太多，线上付款是大势所趋。” “校内网……”孟厚坤喃喃失声，“我终于明白你对校内网的野心了，你这是要一统全国高校啊。” 周不器眯眯眼睛，淡淡的道：“至少未来七八年内，大学生以及大学毕业生都会是互联网产品的主要受众群。掌握了这个群体，就等于抢占了互联网的下一个时代。习惯，是可以培养的。” 孟厚坤补充了一句：“还有人才！我敢说，校内网要是真的做成了，全国的高校人才都要蜂拥而来。” 这时，周不器的手机响了，是伍雨打来的，她去给同寝室友过生日去了。 “吃蛋糕了吗？” “老公！你快来！李弘瑞那个混蛋在骚扰我们！” “你在哪？” “就西门那边的钱柜ktv。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第96章 英雄救美 “我跟我舅说了，他这就派民警过来。wap.kanmaoxian.com周老大，你别急！出不了事！谁要是敢伤害咱家嫂子，我保准……” “行了，你快闭嘴吧，你那只眼睛见我着急了？” 周不器正走在去往钱柜ktv的路上，没好气的瞪了孟厚坤一眼。 他和李弘瑞初中就认识了，深知那是个什么人。 一肚子坏水，风格纨绔，但绝不是小混混。 强拉着女生动手动脚的事，他做不出来。 到地方后，果然如此。 包房里人很多，桌子上摆着一个大蛋糕，八个女生坐在一旁，神色冷淡，时不时还说几句讽刺的话。 李弘瑞这边有四个男生，都一脸讨好谄媚的模样。 就像是厚着脸皮追女生的舔狗。 周不器冷着脸，推门而入。 伍雨坐在边上，一下雀跃跳了起来，“老公，你来了！” 她旁边的女生也都一个个眼睛晶亮，她们都是伍雨的室友和好友，平时没少吃周不器送去的水果和零食，好奇又惊喜的上下打量着他。 李弘瑞吓了一跳，连忙道：“周老二，你别误会……” 话未说完，就见周不器从桌子上拎起一瓶啤酒，“砰”的一声就摔在了地上。 吓的女生们发出了阵阵惊呼。 “妈的！没完了是吧？” 周不器又拎起一瓶啤酒，向李弘瑞走过去。 李弘瑞色厉内荏，脸色煞白，蜷在沙发角落里，惊恐道：“周老二，你……你要干什么？你……你别乱来……” 周不器阴沉着脸道，冷声道：“李二蛋，你可以啊！上午让学校会开除她，晚上又来ktv性骚扰，你老李家挺出人才啊？” “周老二，你别血口喷人！” 李弘瑞到底不是社会里那种打架斗殴的小混混，他的生活环境比较优越，一上来就被周不器这股流氓气势给震住了。 没想到，他旁边的一个穿着皮夹克的男生却拍案而起，一副很不爽的样子，大声道：“你特么谁啊？想搞事吗？” “咦？” 周不器不由得一奇。 这时，身后就有女生气呼呼的大声道：“周不器，就是他捣乱！我们是来给薇薇姐过生日的，结果王斌就死皮赖脸的追过来了。我们不同意，他还带人吓唬我们。” 周不器回头，看看伍雨。 伍雨眨巴着大眼睛，一脸无辜的样子，耳根绯红。 周不器顿时明白了。 今天的罪魁祸首应该是王斌这个夹克男，李弘瑞只是帮凶。看1毛2线3中文网 “呵！鱼找鱼，虾找虾，冒出个王八也不意外。” 周不器才不怕呢，几个大学生，能咋呼到哪去？ 他也不含糊，直接踹出一脚，只听“滋啦”一声，包房里的玻璃桌直接被蹬出半米远，一副挑衅的模样，眯着眼睛：“哥今天就搞事了，你要怎样？” 说完，很潇洒的从兜里掏出了一包芙蓉王，抽出一根点上。 “哇！小雨，你男朋友好帅啊！” “嗯嗯嗯！跟周闰发似的！” “小雨姐，你太有福气了。” “好羡慕你哦！” …… 这边，男生们在叫嚣着打架，另一边的女生们则泛起了花痴，眼睛里都冒着星星。 伍雨娇羞窃喜，暗暗得意，笑嘻嘻的说：“没有啦，也就一般般啦。” 周不器踹桌子的动作有点大，引来了门外服务生的注意，就推门进来，不悦的道：“好好唱歌，弄坏了得赔钱！” 那个王斌大声道：“叫你们王经理来！王强王经理！” “嗯？” 男服务生看出了点眉目，没说话出去了。 周不器不由得失笑，不屑的道：“搬救兵了？行啊，我就在这等会儿。” 说着，就走到另一边，在伍雨旁边坐下了。 女生们如泛花痴，连连起哄，很是热闹。 连孟厚坤也受到了英雄般的待遇，被女生们围了起来。 相比之下，对面的你四个男生，身边冷冷清清，连个说话的女生都没有。 李弘瑞似乎想走，就跟王斌说了什么。 王斌恶狠狠的表情，拍着胸脯保证着什么，看向周不器的眼神，充满了不屑和嘲弄，一副胜券在握的样子。 周不器心中冷笑，就对旁边的女生们笑道：“谁是薇薇姐啊？” 这时，一个满面红晕，娇羞惊喜的女生走过来，端着两杯啤酒，“我就是董小薇，是伍雨的室友。我敬你一杯吧，谢谢你今天过来帮忙，还有……还有你的水果。” 周不器哈哈一声，“客气了，客气了。” 说完，二人碰杯，一饮而尽。 余光看向王斌，发现他愤怒的双眼冒火。 周不器问道：“那个王斌，怎么回事啊？” 依偎在他怀里的伍雨就气呼呼的道：“他是李弘瑞寝室的。以前李弘瑞不是追我嘛，有几次他也跟着，就看上薇薇姐了，就一直纠缠她不放，跟个癞皮狗似的，可讨厌了。” 周不器低声道：“要不要气气他？” “怎么气？” 董小薇有些意动。 周不器在她耳边道：“我搂着你，你配合下。” “啊？” 在董小薇还没反应过来之际，他的手已经伸过来了，揽住了她的腰肢。 没谈过恋爱的董小薇哪见过这种场面啊？ 登时脸色涨红，心如小鹿。 更重要的是心虚啊！ 人家的正牌女友伍雨就在身边呢，这还怎么见人啊？ 果然，伍雨嘴巴噘起来了，表情酸溜溜的。 周不器才不管那么多，左手搂着伍雨，右手搂着董小薇，左拥右抱，温香在怀，好不快活。 其他的女生看到这一幕，先是睁大了眼睛，很是惊讶，随即就叽叽喳喳的起哄，嘻嘻哈哈的啼笑，疯闹起来。 有的女生笑哈哈的问：“周不器，你也太贪心了吧？我们寝室的两朵花，你都想要啊？” “对啊，要不你也来？坐我腿上？” “去你的！” 周不器这边还想再逗几句，另一边，王斌已经忍无可忍的又跳了起来，指着周不器，愤怒的道：“小子！你特么把薇薇放开！” 周不器就把董小薇搂的更紧了，眼神轻蔑，“别装逼！装逼遭雷劈！” “你妈……” 王斌甩开膀子就要冲过来，被李弘瑞一下拉住了，在他耳边低声说了什么。 王斌凶狠的打量了周不器几眼，说道：“今天我给李哥一个面子，不然非把你……” 话都没说完，周不器就不屑的打断了，“千万别给谁面子，李二蛋，你也给我滚蛋！” 李弘瑞气怒道：“周老二，你装你妈啊装？” 这时，包厢的门推开了，一个身着正装的二十七八岁的男青年走了进来，皱着眉头看向王斌，“干什么呢？” 王斌一下兴奋起来，挑衅的看了周不器一眼，大声道：“哥，这小子毁坏公物，还摔瓶子，你看得罚多少吧？” “嗯？” 男青年看了一眼地上散落的酒瓶碎渣，扭头看着周不器。 王斌又补充了一声，恶狠狠的道：“哥，这小子有钱，让他赔！不赔就送进去！妈的，跟我装！” 再看向依偎在周不器怀里的心上人董小薇，心里就如同滴血。 男青年淡淡的道：“按照我们这的规矩，你得赔偿三千。” 这话一出，女生们直接炸了，纷纷打抱不平，说明明是王斌他们来骚扰，凭什么要我们赔钱？ 周不器很不屑，瞥着他，“你谁啊？” 男青年道：“我是这的经理，你可以叫我王经理。” “呵！” 周不器撇了撇嘴，继续低头去逗怀里的董小薇，引得她娇嗔连连。 王斌快气吐血了，大吼道：“哥！你快点啊！你们的保安呢？” 王经理冷着脸道：“这位同学，我要求你立刻赔钱，否则，我就打电话报警，还要通知你们学校！” “不用报警了，我们去自首吧。” 孟厚坤接了一个电话，随即就笑哈哈的站了起来。 周不器一听，心中也有数了，一手拉着一个，也起身笑道：“学姐们，咱们这就走吧。王经理想要赔偿，那就去派出所要好了。” 王经理沉声道：“不许走！” “我们去自首啊，你敢拦着？”周不器似笑非笑的看着他。 这时，包厢的门又开了，走进来了四五个男青年，都是二十七八岁的样子。 领头一人脸色严肃，沉声道：“派出所查岗！都干什么呢？” 王经理心头猛地一跳，连忙露出讨好的表情：“郑哥？你怎么来了？” “我听说你们在这非法拘禁？” “啊？没有！绝对没有！” 王经理吓的冷汗顿时冒了出来。 孟厚坤淡淡的道：“非法拘禁不好定义，人家王经理想勒索我们三千块钱呢。我们几个大学生，哪拿的出这么多钱？” 王经理两腿一软，自知摊上事了。 这群学生里面，有硬茬子啊！ 又是经理，又是警察，女生们都有些害怕，靠在后面不敢上前。 周不器就想带她们赶紧离开，走上前道：“郑哥是吧？今天的事就麻烦你了。那个王斌性骚扰，违法了治安条例。这个王经理是他哥，涉嫌敲诈勒索、非法拘禁。事情就是这样，我这边都是女同学，就不留了。” 郑哥看了他几眼，又看看孟厚坤，点点头，“行。” 李弘瑞吓坏了，不会真要去警局吧？连忙大声道：“周不器，差不多得了，你别太过分！” 周不器淡淡的看他一眼，懒得搭理，转头笑道：“学姐们，咱们走吧，这些社会败类，肯定逃不出法律的严惩。” 沙发上，王斌脸色死一般苍白，吓堆了。 性骚扰？ 会不会开除啊？小说阅读_www.shuoshu8.com 第97章 这次该出手了 这年头，警方的办案都不太规矩，尤其这种打打闹闹的小事，最终的都是以罚款结束。看1毛2线3中文网 被告方交钱买平安，原告方出了口恶气，警察收了笔钱，三方都高兴。 李弘瑞却很愤怒。 这都多少次了？ 似乎每一次碰到周不器，最后倒霉的都是他。 这让他很不服气！ 他要报仇！ 这一次，一定要搞出点动静！ 第二天，他听说创业社团有动静了，就急不可耐的去找吕华。 “学长，出手吧！” “怎么了？” “创业社团那边就在聚集，说是什么要搞什么送餐业务，要招七八个兼职的送餐员呢。” “送餐？” 吕华面色微微一变，心头如惊涛骇浪。 周不器这小子，也太能折腾了吧？ 先是传单，又是餐桌广告，还有奶茶店和校内网，这回又搞出来了送餐业务。 他想干什么？ 千秋万载，一统大学吗？ 李弘瑞沉声道：“学长，这一次，如论如何不能让他做成了。现在是冬天，很多人都不喜欢呆在寝室里不出门，送餐业务一旦搞起来，肯定深入人心，这对咱们学生会是重大打击啊。” 吕华脸色难看，有些为难：“这事不在学生会的权限范畴啊，名不正言不顺。” “有啊！他们的创业社团不合规矩啊，该取缔！申请文件不是都交上去了吗？” “还没发下来呢。看1毛线3中文网” “那就赶紧去领啊？学长，机不可失，时不再来啊。我听说，他们还找来了三四个外校学生，要指导咱们学校的学生送餐呢。” 吕华眼睛一亮，“还有外校的？” 李弘瑞道：“对！好几个呢！” 吕华摸着下巴，慢慢沉吟：“如果是这样，那还真是个机会！” “学长，快出手吧！”李弘瑞急不可耐，很激动的劝说。 吕华又犹豫了一会儿，然后眼睛猛地一睁，冷哼道：“他们在哪呢？” “就在大学生活动中心那边。” “好！叫人！咱们这就过去！” 李弘瑞很兴奋，“没问题！” “等下。” 吕华拿出手机，又拨通了两个电话，一个电话是告诉手下，让他赶紧去团委那，把取缔缘味奶茶店的文件拿回来，当面打周不器的脸。 第二个电话就是打给他的副手，让他们赶紧叫人，去大学生活动中心那边，堵周不器，别让那小子跑了！ “既然出手，那就直接干脆点！你带几个人，直接去食堂，把那些餐桌广告都撕下来。哼！这块业务，就该属于我们学生会！” 在吕华眼里，打击周不器只是其次，最重要的还是赚钱。 “那还不容易？没问题！” 李弘瑞哈哈一笑，满面红光。 …… 北理那边是三环，北科这边是四环，都有很多民居。 民居里，也隐藏着一些物美价廉的民宿餐馆，做一些家常菜，其实就是个人家，摆几张餐桌就是饭馆，主要面向学生群体。属于无牌照经营，但没什么人管。 所以，送餐业务跟这些民间餐馆合作，再合适不过。 这套业务流程只要吃透之后，就可以复制推广了。 张银磊带着团队，已经在北理、北外、民大那一片开展起来了，没赚多少钱，但声势不错，每天的订单量都在上升。 现在，送餐业务要推进北科了。 周不器亲自出面，郭鹏飞叫齐了创业社团的学生，号召大家参与进来，兼职送餐。工作量很轻，每个月赚两三百问题不大。 这跟去研发室兼职不同，这不需要什么特殊的技能。 更重要的是，送餐过程中可以接触到很多女生，还能拿到她们的电话号码，这也算是隐藏福利了。 就在大家踊跃报名之时，不速之客来了。 吕华带着七八个人，气势汹汹的出现了。 “吕华，三天两头的找上门，你有毛病吧？”郭鹏飞忍无可忍，开口就骂。 吕华冷冷的道：“不做亏心事，不怕鬼敲门……” “你特么也知道你是鬼啊？赶紧滚蛋！”郭鹏飞根本不给这个学生会主席面子。 吕华的一个手下就讽刺道：“郭鹏飞，我知道你有点能耐，但是别忘了，这里是北科！我们是北科的校学生会！” “校学生会怎么了？很牛逼？” “就牛逼了，怎样？” “呵呵。” 郭鹏飞见周不器神色平静，就淡淡点头，“行，我看你们要玩什么把戏。” 跟周不器、郭鹏飞这样的风云人物不同，对其他的那些普通学生来说，校学生会的压力还是很大的。 纷纷闭口不言，静观形势发展。 吕华对当下的气氛还是比较满意的，至少镇住了场子，淡淡的道：“在座的都是缘味创业社团的同学吧？正好，借此机会，我就给大家通知一下。创业社团严重妨碍了学校各类正常工作和教学、生活秩序，导致了大量的逃课行为。又和校外一些不明来历的人搅和在一起，从事以营利为目的的经营性活动，这些都严重违反了学校对学生社团的约束章程。团委老师已经决定，要对缘味创业社团予以取缔。你们如果再这样聚在一起，就是非法集会，会受到学校的处分。” “啊？” 众人果然面面相觑，被吓住了。 这么严重？ 周不器失笑，抱着肩膀，冷冷的道：“吕华，你嘴上抹了开塞露吗？满嘴喷粪？” 吕华怒道：“周不器，你也算是个大学生吗？有一点基本素质吗？” “素质？你也配谈素质？” “周不器，我现在不想跟你说别的，我告诉你，你的创业社团已经被取缔了，你要是再敢这样组织学生，就是煽动不良情绪！到时候，包括你在内的所有人，都得受到处分！” “你当我吓大的？” 周不器一脸不屑。 吕华冷哼道：“你可以试试看！” 郭鹏飞眯着眼睛，淡淡的道：“吕华，你说创业社团被取缔了？我是团长，怎么不知道？要是真被取缔了，团委早给我通知了。你在这满口喷粪，公开排便，我们还嫌臭呢！” 其他人这才反应过来。 是啊！ 口说无凭，证据呢？ 总不能你是校学生会的主席，你就说什么是什么吧？你又不是校长！ 气氛有些骚乱。 吕华心头不悦，深吸了口气，大声道：“要证据？好！我已经让人去团委了，一会儿就把团委老师的审批意见拿过来！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第98章 学生会的霹雳手段 别看周不器现在如日中天，奶茶店顺风顺水，校内网强势崛起，可在普通学生眼中，还是校学生会主席更厉害。看。毛线、中文网 尤其此刻吕华的表态这么坚定，还带着人打上门来了，那就更有一种志在必得的属性了。 创业社团的同学们都有点心灰意冷。 本以为这次送餐业务推广起来，可以竞争一个兼职名额，说不定还能因此找到对象呢。 结果碰上了这种意外。 创业社团要被取缔！ 这太可惜了。 有一个在奶茶店兼职的女同学，还悄悄的走到郭鹏飞身边，小声的问：“团长，我们以后还能去奶茶店兼职吗？” “能啊。”郭鹏飞有些费解。 “哦，那就好。我还以为创业社团被取缔了，我就不能兼职了呢。” “谁说社团要被取缔？” “吕主……” “别听他的！” 郭鹏飞对吕华可没什么敬意，反而心中充满了鄙视。 在他看来，周不器一个小手指头，都能轻易的灭掉吕华。 人家之所以不出手，只是因为不屑。 没一会儿，外面就躁乱起来。 学生会那边就高喊道：“来了！来了！” 吕华很振奋，挑衅似的看了周不器一眼，就见他神色平静，正和两个女生嘻嘻哈哈的聊天，很热闹的样子。 “哼！小人得志！” 吕华心中轻蔑的一哼，回头一看，发现来的并不是去团委那取文件的下属，而是李弘瑞。 “这么快？”吕华有些惊讶。wap.kanmaoxian.com 李弘瑞得意的道：“很容易，一个食堂几分钟就搞定了。现在，两个食堂都归我们了！” “好！” 吕华握了握拳头，仿佛看到了一沓沓的钞票滚滚而来。 他已经是大四了。 不趁着当校学生会主席的这个机会多捞点，以后还哪有机会了？ 周不器也看到了李弘瑞，不由得笑道：“李二蛋，你没蹲几天？看样子，花了不少钱吧？” “你在胡说什么！” 李弘瑞脸色涨红，赶紧辩解，硬着头皮转移话题：“我告诉你，从今天开始，你们创业社团就没了，餐桌广告项目，由校学生会接手！” 周不器感觉听见了笑话。 其他同学则不同，愈发震惊。 餐桌广告项目被抢了？ 校学生会要被创业社团赶尽杀绝啊。 这下麻烦了。 看样子，大学里还是学生会更厉害，再牛逼的学生社团，也不是学生会的对手。早知道，当初就投靠学生会就好了…… 这时，外面传来了风风火火的喊声：“你们几个，给我站住！” 来的是个四十多岁的方脸大叔，跑的一脑门汗，脸色铁青，非常愤怒。 吕华愣了，怎么回事？ 李弘瑞就低声解释，说他是管食堂后勤的，刚才去食堂揭餐桌广告时，他就百般阻拦，不想追到这里来了。 吕华笑笑，昂首挺胸的走了过去，轻咳了一声，大声道：“这位师傅，我是校学生会的主席，我叫吕华，有什么事，你可以跟我说。” “我不管你什么学生会，我就问你，为什么揭我的广告？”方脸大叔很愤怒，要努力讨说法。 吕华平静的道：“因为那些广告不符合学校的规定，所以必须揭掉。” “放屁！”方脸大叔瞪起眼睛，“食堂是我们合伙承包的，当初就跟学校说好到了，食堂交给我们管，跟你们学生会不挨着！” 吕华被骂面若猪肝，语气冷沉道：“食堂的餐桌广告，是创业社团贴的。但是，校团委已经做出决定，要取缔创业社团。也就是说，那些餐桌广告都是不符合学校章程规定的。当然，我们也不是要中断食堂的生意。接下来，餐桌广告项目会由校学生会接手，食堂该赚的钱，一分钱也不会少。” 这时，周不器走了过来，笑吟吟的道：“我记得没错的话，餐桌广告项目应该是和食堂签过合同的。食堂作为乙方，如果不能保护好餐桌广告，导致广告贴纸非自然损坏，每张每天要赔偿5元。咱们北科的两家食堂，按照合同要求，至少得赔偿5000元吧？” 吕华心头一紧，面色一变，喝道：“周不器，你别在这危言耸听！创业社团是违规社团，你们的合同是违规合同，不予承认。” “你说不承认就不承认？”周不器冷笑了一声，眼睛里流露着说不出的嘲讽，“你算哪跟葱？” 吕华狠狠的道：“周不器，你太嚣张了！今天，我就要好好的打压一下你的气焰！要让你明白，北科到底是谁的天下！” 周不器冷哼了一声，很是不屑，“行啊，拭目以待。” 其他人都看傻了。 宛若见证了一场大戏。 紧张，刺激，来来往往…… 好精彩啊！ 没想到，周不器在吕华面前，也丝毫不落下风呢！ 就算最后创业社团真的被取缔了，今天这一幕只要传出去，周不器也火了。 跟校学生会主席硬碰硬的对着干啊。 真牛！ 方脸大叔是个粗人，也不懂合同，有点懵。 好像这俩人说的都有道理。 也不着急，就选个座坐下了，等待结果。 他也看出来了，今天这事，大概是校学生会和创业社团在闹矛盾，好像是在争抢餐桌广告的项目。 不管谁和食堂合作，食堂都有生意做，有钱赚，这就够了。 眼见闹剧结束，一切重归安静，吕华脸色就好看多了，底气也足了。 他颇有些嘲讽的看了周不器一眼，嘴角撇了撇，然后咳了下嗓子，面向大家，大声道：“告诉大家一件好事，这周六，北门的有滋有味奶茶店正式开业！这是校学生会参与的项目，目的就是为了关爱同学，给大家提供最可靠、最优质的鲜果奶茶！开业前半个月，每杯奶茶3块5！欢迎大家前去品尝！” 这话一出，创业社团的同学们一下就慌了神儿。 比刚才还错乱。 奶茶店？ 校学生会也要开奶茶店？ 完了完了！ 奶茶店可是创业社团的大本营啊！ 如果连大本营都被校学生会给抢占了，那创业社团的所有家底就都没了。 太厉害了！ 不愧是校学生会主席啊，一出手，就是雷霆霹雳，所过之处，寸草不生啊！ 相比之下，周不器和郭鹏飞就太被动了，被打的不知所措。 这一下，创业社团是真的栽了！ 甚至有几个同学内心已经有所动摇。 要不这个时候给吕华表表忠心？ 创业社团没了，但总要竞争几个兼职岗位啊。学校里有能力提供兼职岗位的，就只有校学生会了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第99章 你斗不过他的 就在双方对峙的时候，一个女生匆匆忙忙的跑了过来。kanmaoxian.com 她是校学生会的二号人物，许佳宁。 作为校学生会和创业社团之间的桥梁，她一直在努力的维护着二者之间的关系。 前几天周不器和吕华的和平相处，也源自她的从中斡旋。 却没想到，矛盾一触即发！ 许佳宁有点着急，来了就埋怨吕华，生气道：“学生会行动，怎么不通知我？” 吕华皱皱眉，众目睽睽之下被质疑，这让他很不爽，淡淡的道：“事发紧急，没来得及通知。” “你！” 许佳宁瞪大眼睛，气不打一处来，咬牙恨恨的道：“吕华，你过分了！” “我过分？”吕华生生气笑了，“许佳宁，我问你，你到底站在哪一边？人家都站在校学生会脑袋上撒尿了，你还让我忍？你能忍，我忍不了！” 许佳宁冷冷的道：“别以为我不知道你那点心思，不就是餐桌广告吗？不就是你想抢人家的生意吗？找那么多理由干什么？” 李弘瑞早就对许佳宁不满了，暗地里都称呼她“许贱人”，此时也凑上来，淡淡的道：“许佳宁，这就是你的不对了，食堂餐桌是学校资源，本就该掌握在学生会手里。他周不器有什么权利私自联络校外商家？” 吕华附议道：“餐桌广告项目，本就该属于学生会。周不器那小子用卑鄙的手段抢了过去，我要夺回来，有问题吗？” 许佳宁气的头皮发麻，狠狠的一跺脚，嘲弄的道：“卑鄙是卑鄙者的通行证，我算是见识了你们的无耻。” 说完，就一甩头发，朝着周不器那边走去。 不管怎样，两人之间有些交情。 而且，她亲眼见识过周不器的在人际关系的处理过程中的成熟手段，深知这是个前途无量的家伙。kanmaoxian.com 为了未来着想，也要帮帮他。 “周不器，你别太犟。”许佳宁压低声音，劝说道。 “啊？我怎么了？” “还装？我跟你说过什么？别跟吕华他们对着干，这对你没好处。” “我不怕。” “你！” 许佳宁心中一阵烦躁，感觉有点夹在中间两头不是人，气呼呼的道：“周不器，你就不能成熟点吗？我知道，你心里有气，看不惯吕华的所作所为。可你也不能跟他对着干啊，他是学生会的主席呢！” “那又怎样？” “他代表着学校的脸面！” “呵呵。”周不器不以为然的撇撇嘴，“是，校学生很大程度上代表了学校在学生群体中的形象，那又怎样？我就代表不了学校？许师姐，你未免太小瞧我了吗？” “没人小瞧你！”许佳宁气的直跺脚，“你怎么这么倔呢？你才大一啊，前途无量，闹僵了，影响了你在校领导心中的形象，这对你有好处吗？人家吕华都大四了，明年就拍拍屁股走人了。他现在就想着趁着当学生会主席的机会，捞一笔再走。你这时候惹他，不是逼他狗急跳墙吗？” 不得不说，她的话还是很有道理的。 她的家庭背景以及从小的耳濡目染，让她对这种权与利的关系特别敏感。 周不器平静的道：“许师姐，我知道你是好意，实际上，我也没想过跟他作对，他还不配。不过你也看到了，是他屡屡上门找茬，我只是被迫应战。” 郭鹏飞冷声道：“许佳宁，你们学生会三番五次的来找茬，谁在挑事，你看不见吗？” 许佳宁深吸了一口气，语重心长的道：“今天的事不能再恶化下去了，这样吧，你们退一步，主动把餐桌广告项目让出来，给学生会。吕华那边，我去说，这件事就算这么过了。” 周不器睁大眼睛，不可思议。 郭鹏飞也气笑了，“许佳宁，你疯了吧？我们创业社团搞成功的项目，凭什么要让给你们？” “不是让给我们，退一步海阔天空！”许佳宁板着俏脸，急的都出汗了。 “你在开玩笑吗？”郭鹏飞宛若听到了世间最好笑的笑话，定睛看她，神态严肃，“许佳宁，你一定是跟我们开玩笑，对吗？” 许佳宁都快气哭了，连连跺脚，“你俩怎么都这样啊，都属笨牛的！你知道现在是什么形势吗？晚了就来不及了！” “哦？我还真不信了。”周不器一脸似笑非笑的表情。 许佳宁很着急，也顾不得保守学生会内部的秘密了，就用极低的声音，急切的道：“前天，校学生会就给团委递上去了一份文件，要求取缔你们的创业社团。这会儿，吕华已经派人去取文件了，这是真的！到时候，你们创业社团就真要解散了！” 周不器差点笑出来。 “你还笑！”许佳宁咬咬牙，“现在，团委那边还没把文件发下来，一切都还有回旋的余地。只要你把餐桌广告项目让出来，然后我去跟吕华说，把那份申请文件拿回来，你们创业社团就保住了。周不器，你到底懂不懂啊？！” 周不器失笑着摇头，叹了口气，“许师姐，我知道你是好心，想帮我。但是，你的立场很有问题啊，你凭什么就认为吕华能赢？” “嗯？” 许佳宁睁大了眼睛，不可思议，很难相信以周不器的智商会问出这么白痴的问题，“为什么？你说为什么？他是校学生会的主席，他的提议，团委老师那边都要给面子。” “万一有例外呢？” “没有例外！” “万一……” “没有万一，一丝侥幸可能都没有！” 许佳宁回答的斩钉截铁。 作为校学生会的副主席，她深知校学生会的重要意义。学生会的一把手，跟团委老师更多的时候不是领导与被领导的关系，而是同事关系。 没有任何一个团委老师愿意得罪学生会主席。 一个是虚职领导，一个是实权下属，这里面的人情往来和权力结构复杂着呢。 “周老大……” 郭鹏飞从许佳宁的气场和急迫中感受到了当下形势的紧迫，也不禁动摇起来。 谁都不是神。 这一次，周不器会不会判断失误了？ 一旦真失误了，不仅餐桌广告项目丢了，创业社团也完了，甚至接下来还会影响到奶茶店的生意，以及校内网的运营。 牵一发而动全身啊！ 周不器神色冷淡，瞥了他一眼，“怎么？不相信我？” “我……” 郭鹏飞脸色猛地涨红。 这时，门口那边又躁动了。 有一个人气喘吁吁的跑了过来，满头大汗，一脸急切的样子，手里拿着一个黑色的文件夹。 吕华见到他后，惊喜的站起来，大声道：“汪乐康，你可算回来了？怎么这么慢？快点！把文件拿过来！” 这一边，许佳宁脸色“唰”的一下，如白纸般的苍白，双目失神，喃喃失声：“完了，全完了……”小说阅读_www.shuoshu8.com 第100章 精彩的大戏 吕华很兴奋。看‘毛.线、中.文、网 大决战的时刻，终于到了！ 当着这么多同学的面，尤其他们还都是创业社团的成员，只要把团委老师的过审文件一公布，就大功告成。 到时候，餐桌广告项目就到手了！ 都是白花花的银子啊。 想想就激动。 李弘瑞也很振奋，他不在乎钱，他最大的目的就是让周不器出丑。现在，机会来了。当着这么多人的面打他脸，想必用不了几天，周不器的名字就臭了。 这种感觉，真是太美妙了。 “汪乐康！还愣着干什么？赶紧把文件拿过来！”吕华有些急不可耐，然后回头，意气风发，神采飞扬，傲然环视大家，“大家都过来看看吧，团委老师的审批文件拿过来了，从今以后，创业社团就被取缔了！” 场面躁动起来。 充斥了不安和不甘。 周不器心如止水，笑着道：“许师姐，咱们一起过去看看？” 许佳宁气恼道：“周不器，你是真傻还是假傻啊？都这种时候了，你还能笑出来？” “走吧。” 周不器很大气的一挥手。 另一边，汪乐康脸上挤出了一个比哭还难看的笑容，“主……主席，这文件……” “你啰唆什么呢？”吕华有点不耐烦，“我们都等你半个多小时了，这点小事都办不好？” “不是，团委老师没……” “行了，赶紧的！” 李弘瑞走上前，一把抢了过来，然后踩着凳子，站在了桌子上。 居高临下，端着文件夹，似乎要把文件中的信息通告给全世界，让所有人看看周不器的丑态。 那感觉，想想都觉得痛快！ 郭鹏飞有些担心，“真没事？” 周不器瞥他一眼，神色淡然，“跳梁小丑而已，看戏。” “不能念！”汪乐康看过了内容，可这么多人都围过来，他又不能直说，只能频频眨眼，传着信号。看1毛2线3中文网 可是，这时候的吕华和李弘瑞，早就陷入到疯狂的自嗨中了，就等着公布结果，把这几天的压抑情绪彻底释放。 “大家都听好了！”李弘瑞清了清嗓子，打开文件夹，大声念道：“校学生会关于建议取缔缘味创业学生社团的通知……” 创业社团的同学们，心如死灰，苦涩难言。 吕华面色红润，那张大脸宛若在庙里开了光。 许佳宁表情僵硬，垂头叹息。 只有知道内情的汪乐康踉跄后退了两步，呆若木鸡，彻底傻眼，喃喃失言：“完了，这下真完了……” “最后，团委老师还给出了评语。”李弘瑞声音洪亮，大声道：“驳回！校学生要会自省！嗯？驳……驳回？” 哗！ 活动中心的会议室内，气氛轰然躁动。 站在桌子上的李弘瑞，脸色登时绿了。 吕华还沉浸在兴奋与美好的幻想之中，此刻也宛若白天见了鬼，猛地睁大了眼睛，惊愕失声：“驳回？不可能！这不可能！” 这一下，他疯狂了。 再也顾不得什么，踩着凳子就跳上了桌子，一把抢过了文件，低头一看，脸色瞬时涨红，跟猴屁股似的。 离远了看，还以为亮了红灯呢。 其他人也全部惊呆。 包括校学生会的成员和创业社团的成员，都被这突如其来的意外震动的不知所措。 许佳宁张大了嘴巴，难以置信，“驳……驳回了？怎么可能？” 最兴奋的当属郭鹏飞，他释放般的大笑，传遍了整个会议室，他也跳上桌子，一把抢过了文件件，脸色红润，又大声的朗诵了一遍：“校学生会提议要取缔学生社团缘味创业社团，团委老师给出了指示是——驳回！校学生要会自省！哈哈哈哈！” 这一下，创业社团的同学们终于确定了。 审核没通过！ 团委老师保留了创业社团，还批评了学生会！ 这场激烈的交锋当中，周不器笑到了最后，吕华颜面扫地！ 校学生会完败！ “轰！” 创业社团的同学们终于沸腾了，爆发出了雷鸣般的掌声。 这掌声，好像不是用双手拍出来的。 而是一个个巴掌，狠狠的甩在了吕华和李弘瑞的脸上。 火辣辣的生疼。 “这不可能！这份文件是假的！我这就去找团委老师！”吕华不肯服输，也是在给自己找台阶下，说了一句狠话，就阴沉着脸想要离开。 李弘瑞也反应过来，阴厉的看了周不器一眼，双目赤红，大声道：“对，这文件是假的！我们这就去团委！” “站住！” 这时，一声粗犷又厚重的声音响起来了。 一直坐在旁边隔岸观火的负责食堂后勤的方脸大叔站了起来，挡在了吕华和李弘瑞身前，沉声道：“撕了食堂的广告，就想这样走？” “呃……” 吕华心头猛地一跳，这才想起来，还有这茬呢。 是啊！ 餐桌上的广告都被撕掉了。 结果，人家创业社团没被取缔，校学生会还有什么理由去接盘？ 这…… 吕华倒吸了一口凉气，顿时慌了。 食堂是签过合同的。 周不器说了，广告被撕毁，一天至少要赔偿5000块钱！ 短时间内，去哪找那么多可口可乐的贴纸广告啊？ 这得赔多少钱？ 这时，周不器背着手，笑容可掬的走了过来，眯着眼睛道：“师傅，他们要是不赔钱，你就直接找保卫处。人证物证都在，他们还敢抵赖？哼哼，严重破坏公物，给食堂造成巨大的经济损失，够开除了。” “周不器！你给我闭嘴！”李弘瑞气的快吐血了，嘴里都有了血腥味。 “怎么？想赖账？”周不器嘴角一勾，轻蔑的瞥他一眼，眼神里充满了不屑。 李弘瑞咬着牙，气怒的浑身发抖。 吕华受不了了。 后面的同学们又围了过来，拿他当小丑看，指指点点的说些讽刺的话。 这让他颜面尽失，宁可扒层皮也要赶紧离开这片是非之地，大吼道：“李弘瑞！谁让你把人家食堂的广告给撕掉的？赔钱！赶紧赔钱！” 李弘瑞全身颤抖，有种腹背受敌的感觉。 敌人气他，盟友也气他。 他都快气炸了！ 周不器好整以暇，微笑道：“广告耽搁一天，赔偿5000块。” “行！周不器，这次老子认栽了！” 李弘瑞终于服软了，狠狠的朝地上吐了口唾沫，还带着血丝呢，掏出钱包，把所有的百元大钞都取了出来。 足有两三千的样子。 “别特么想讹我！还没到一天时间呢！就这些钱！餐桌的广告，你们自己贴去！” 把钱甩给周不器，阴着脸就走了。 吕华有点心虚，也讪讪的跟上。 周不器收了钱，心情不错，拿出500块给了食堂师傅，让他安心回去等待，创业社团一会儿就带人去食堂铺广告，影响不了合同。 然后，他登高而呼：“刚才的戏，好看不？” “好看！” “刚才的表演，精彩不？” “精彩！” “咱们看戏，人家还给了咱们2000块钱的劳务费呢。今天中午，我请大家吃大餐！” “哈哈！” “周老大好样的！” “周老大，酷毙了！” “周老大，万岁！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第101章 冤大头 吕华羞愧难当，恨不得找个地缝钻进去。看1毛线3中文网 自从上了大学以来，从未这么狼狈过。 这一次，他倾巢而出。 调集了校学生会的所有资源，就想着毕其功于一役，一鼓作气的灭掉周不器，为此布下了天罗地网。 没想到，人家谈笑间就樯橹灰飞烟灭了。 奇耻大辱啊！ 尤其是餐桌广告项目，一分钱没赚到不分，还倒贴了一大笔赔款…… “李弘瑞，刚才我也是没办法，你别往心里去啊。” 吕华厚着脸皮，为他刚才的出卖行为做解释。 李弘瑞恶心的都快吐了。 他算是见识到了吕华的本性。 不过，刚才他的脸被打肿了，除了火辣辣的疼之外，也让他冷静了。 当务之急，愤怒、冲动是没用的。 得赶紧想办法，解决当下这个烂摊子。 尤其不能跟吕华闹僵。 “没事，我都能理解。”李弘瑞勉强挤出了一个笑容。 吕华松了口气，笑道：“刚才的钱，算我一份，回头我手里宽裕了，就还给你。” “不用，你太客气了。” 李弘瑞僵硬的笑着，心中却深深的不以为然，还钱？去你的蛋吧，糊弄鬼呢？ 吕华长叹一声，垂头叹息，“真没想到，团委那边竟然……哎，百密一疏啊！我们真是大大低估了那小子在团委老师心中的分量。” 谁都不傻。 那份文件中的猫腻，一眼就看出来了。 校学生会的提议，从来没被团委这么严词拒绝过。就算团委老师有不同意见，也只是搁置或是重新商量，态度很委婉。 这次简直是破天荒。 肯定是周不器从中作梗。 “嗯，这次是丢人丢到姥姥家了。”李弘瑞咬着银牙，发出咯咯的声响。 吕华当然不死心，压低声音：“不过，咱们还有翻盘的机会！” “哦？” “团委下了好几次通知，要求学生会配合校内网的宣传引导工作。也就是说，团委那边最重视的其实是校内网，而不是周不器那个人。只要搞垮了校内网，咱们就能很轻易的踩死周不器。” 李弘瑞点了点头，有点为难，“我联系上那个黑客大哥了，可是他……” “怎么了？” “他要价有点高。” “啊？” “他要20万，否则不会出手。wap.kanmaoxian.com” “20万？”吕华瞪大了眼睛，难以置信，“他怎么不去抢？” 李弘瑞无奈道：“没办法，人家有技术，是稀缺品。而且他说了，黑客这行当流行黑吃黑，在老家那边还行，他是主场，了解形势。可是这毕竟是首都，藏龙卧虎。黑首都的一家网站，风险很大。” 吕华气道：“那也不能开价20万吧？这跟抢钱有什么区别？比抢钱都快！” 李弘瑞道：“人家一口价咬死了，没办法，要不咱们试着凑凑吧。” 凑凑？ 吕华抽了抽嘴角，心里直冒酸水。 他现在都快成穷光蛋了。 所有家底都压在奶茶店上了。 否则，他也不会在没有足够的调查的情况下，就要急急忙忙的打压周不器，去抢夺餐桌广告项目。 完全是形势所迫。 现在餐桌广告项目没抢来，没吃着油水，哪来的钱去请黑客？ “算了吧，没必要花这种冤枉钱。” 吕华摆摆手，果断放弃了这一方案。 他和周不器从来就没有什么深仇大恨，他所有的目的都是钱。 李弘瑞睁大眼睛，“放弃？学长，你说不找黑客了？” 吕华道：“不找了，咱们不是冤大头！” 李弘瑞当然不愿意，急道：“学长，不能就这样放弃啊！刚才你也看到了，那小子多嚣张？当着那么多人的面拆台，用不了几天，全校学生就都知道了，你这个学生会主席也……” “够了！” 吕华脸色阴沉，非常不爽。 “咱们得报仇啊！”李弘瑞急切的劝说道。 “我也想报仇，怎么报？”吕华气恼的瞪着他。 李弘瑞没办法了，深吸口气，咬牙道：“要不这笔钱我先垫上吧，以后奶茶店赚钱了，再给我补回来。” 吕华依旧不愿意。 让奶茶店补偿20万？ 开什么玩笑！ 他要是有20万，早就吃香喝辣泡最靓的妞了，谁还会在这儿斗气啊？这不是有病吗？ 不过，他敏锐的察觉到了什么。 好像李弘瑞是铁了心了，必除之而后快！ 吕华脑子里灵光一闪，觉得这是个机会，既然有冤大头愿意出钱，何乐而不为？ 他不动声色的道：“周不器这小子太嚣张了，一定要给他点教训。不过奶茶店是咱们十几个人合伙搞的，让奶茶店出资有点不太合适。我记得你家条件挺好的，要不你就把这笔钱出了吧。” 李弘瑞真是要吐血。 他家是有钱，不代表他有钱！ 平时请客吃饭，哪次不是他花钱？又重资投资奶茶店，他的卡上也就剩下了几万块。 “这……” 李弘瑞非常为难。 吕华正色道：“这样，下学期开学，我保证提你当学习部的部长。在我毕业之前，尽可能的推你上位，当上学生会的副主席，你看行不？” 李弘瑞就深深的看他一眼。 吕华眼神坚定。 李弘瑞咬咬牙：“行！那就这么定了！周不器那小子，我是一定要灭掉的！” 冤大头是当定了。 没办法，只能找家里要钱了。 …… 学生会的那点小把戏，周不器真就没往心里去。 他要办大事。 比如域名生意。 豆瓣和youtube的域名交易都在无限期搁置中，就又收到了一份新的域名求购的邮件。 “宝宝，你在干嘛呢？” 客厅里，周不器坐在沙发上，眼睛盯着电脑屏幕，大声喊着。 温知夏从卧室里出来，胳膊上搭着一套新的内衣和睡裙，气恼道：“我都说多少次了，别这么叫我，你不肉麻啊？” “我这是疼爱你好不？” “恶心！” “乖。” “滚！” 温知夏翻了个大白眼，冷哼了一声，“什么事？我要去洗澡了。” 周不器敲着键盘，随口道：“那正好，帮我把袜子洗了。” “在哪呢？” “这呢！” 周不器抬了抬脚。 温知夏又羞又气又好笑：“周不器，你真把自己当大老爷了？我是你丫鬟啊？” 周不器有点不耐烦，没好气的道：“少废话，我这忙着呢，没空跟你吵架。” “嗯？” 温知夏眨眨眼，凑上前来，蹲在沙发边看着他的笔记本电脑，美眸闪亮，欣喜的道：“又有人买域名了？360？这是什么？运动鞋吗？” 周不器好笑道：“鞋子那叫361，这是网络安全的。行了，你先去洗澡吧。洗完之后给我打盆热水过来泡泡脚。” 温知夏白他一眼，娇哼了一声，伸手把他的袜子脱了下来，“还有吗？” “哦，我卧室床边，还有条裤衩。” “嗯。” 同居一个多月，二人的家庭分工已经基本明确了。 洗衣做饭都是温知夏的任务，周不器则是每天早上带她起床跑步，有空了还要扫地、拖地，给她梳头。 一个小时过后，温知夏端着一个脸盆走出来。 她穿着一件红色格子的睡裙，略显保守，只露出了膝盖和胳膊。饶是如此，白皙如雪，婴儿般细腻的肌肤，也很大方的显露出了清水芙蓉的明艳魅力。 她没有避讳，把洗好的内衣、睡衣，还有周不器的裤衩、袜子都挂了起来。 都同居这么长时间了，早都习惯了。 然后，又回洗手间，打了一盆热水过来，轻轻的放在了周不器脚边，好奇的问：“怎么样？谈好了吗？” “嗯，差不多吧。” 周不器很满意的样子，看样子谈的很不错，把脚伸进了热水中，就感觉有一团火热的能量从脚底传遍全身，内火很旺。 尤其温知夏刚刚洗浴过，身上有一股沁人心脾的清香，撩的人心底痒痒的。 “你眼睛老实点！” 温知夏发现他的异样，脸色微红，瞪着他，“再乱看，我就回卧室了。” “我上次给你买的睡裙，你怎么不穿？” “还说呢？那么透，怎么穿？” “怕什么？又没外人。俗话说秀色可餐，说不定都不用吃饭了呢。” “美死你得了！” 温知夏凤目含威，白他一眼，“你老实一点，我帮你洗脚。” “真的？”周不器惊喜万分。 “你帮我梳头。” “没问题！” 温知夏就把沙发垫放在了地板上，坐在沙发边，有些脸热，素手轻轻的伸进了热水中，有些羞涩，就搞怪的挠了一下他的脚心。 周不器颤了一下，也不甘示弱，去挠她胳肢窝。 “哎呀，你别闹！” “是你撩拨我。” “嗯嗯嗯，不闹了！” 周不器就收手了，胳肢窝那块有点敏感，不宜过火，就老老实实的给她梳头，说道：“你这样坐着太矮了，要不跪着吧。” “美得你！”温知夏哼道。 周不器摇头晃脑的道：“我是一家之主，是老爷。你嘛，连个妾都算不上，顶多是个还没开脸的通房丫鬟，本就应该跪着服侍……哎哎！你去哪？还没洗完呢！” “找你家伍雨给你洗吧！” 温知夏站起来，一甩手，丢下他直接走了。 周不器不认输，哼道：“找就找，谁怕谁？过两天我就带她过来！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第102章 油腻啊 五道口，星巴克。wap.kanmaoxian.com “你好，你就是田静秀小姐吧？” “啊？你……你是周先生？” “是我。” “你好年轻啊，真没想到，你真是大学生？” “如假包换。” 周不器在这个身着深灰色女士西装的女人对面坐下，笑吟吟的打量她。她大概二十七八岁的样子，长相标志，气质娴雅。眼缘很好，看着很舒服。 田静秀对这种略带侵略性的眼神很习惯，笑着说：“喝点什么？” 周不器摇摇头，“不必了，田小姐，咱们开门见山吧。这次的域名交易，我也希望以20万元价格成交。” “周先生，这个价格太高了。”田静秀表情平静，委婉拒绝，“20万元，超过了我的预算范畴。” 周不器笑笑，“有些话，咱们昨晚在sn上都说过了，我也不想重复。田小姐，如果20万元的价格你决定不了，可以汇报给能做出决定的人。” “嗯？” 一直平静自若的田静秀，微微变色，“周先生，这话是什么意思？我听不太明白。” 周不器道：“田小姐，明人不说暗话，想买域名的人，应该不是你吧？我大胆的猜一下，你应该……是那个人的秘书，对吗？” 田静秀嘴角划起了一个弯弯的弧，很感兴趣的样子，微笑着看他，“周先生，请问你是怎么看出来的？” 周不器笑道：“田小姐太端庄了，我们搞互联网的都是糙汉。” “周先生，你真风趣。”田静秀被揭了老底，也就不隐瞒了，“没错，我的确是我们老板的秘书，他还在职，不方便亲自出面，还请谅解。” “了解！了解！” 周不器轻轻颔首，气度不凡。kanmaoxian.com 他早就知道底细了。 买360的域名？ 不就是周红衣嘛！ 他现在是雅虎中国的总裁，正在“专心致志”的发展公司业务呢。不过，外界人士不知情，内部早就传开了。 雅虎在中国的业务开展一直不太好，连一线网站都算不上。再加上淘宝跟国际巨头易贝的竞争中，竟然占据了优势，着实惊呆了一大批人。 雅虎就想转变战略思想，不再亲自运营中国业务，而是和阿里合作。雅虎会出资入股阿里，然后把雅虎中国并入阿里，效仿雅虎rb的成功案例。 周红衣作为国内互联网元老，当然不甘心打工，在风吹草动的时候，就开始了暗中谋划。 先把域名买过来。 一旦将来雅虎中国真的和阿里合并了，他就带着小弟出来，重新创业。 他要做的是安全方面的公司，要买的域名是360safe。 关于360的相关域名，周不器一共注册了3个，分别是360safe，360和hao360。 至于360这个域名，老早就被外国人注册了，这是个顶级域名，没有一千万美元买不下来。 还好周不器注册到了360这个国内域名， 等360公司壮大以后，肯定要寻求域名简化，360买不起，就会买360先对付一下。那个时候，这个域名至少能卖一两百万。 周不器早就为360布了一盘大棋。 360safe这个域名先低价卖出去，放长线钓大鱼。 二人在咖啡厅里谈了半个小时。 天南地北的胡侃乱侃，谁都没提域名价格。很多时候谈判就是这样，正面攻不破，可以侧面迂回，说不定二人有着共同的爱好，就志同道合了呢？尤其是和美女谈判。 只可惜，田静秀小瞧了周不器的成熟，他才不会被美色所动呢，他可是有女朋友的人。 “田小姐，我一会儿还有课，就不聊了。20万的价格，你回去后可以跟你老板商量一下。有事就给我打电话，反正我是学生，跑的了和尚跑不了庙。” 周不器用欣赏的目光看着她，神色坦然。 田静秀心中苦涩，暗叹姐的魅力就这么差吗？多聊一会儿都不愿意？这小子可真够油腻的。 …… 郭鹏飞和关婷的关系似乎有所进展，都能坐在一起说悄悄话了。 这让周不器大为惊讶。 班花妹子不会真让这小子给泡到手吧？ 看到周不器，关婷就脸色一红，低下了头。 郭鹏飞也有些尴尬，起身赶紧凑过去，低声道：“有情报！” “屁的情报！说，你是怎么把关妹子追到的？” “还没呢……哎！说正事！” “嗯？” “内部情报，许佳宁偷偷告诉我的。吕华不是没抢到咱们的餐桌广告项目，正缺钱呢，他在想办法赚钱……” 周不器皱眉，“等一下！吕华背靠学生会的资源，空手套白狼，他会缺钱？” 郭鹏飞笑道：“还不是你？故意抬价，人家把钱都砸进奶茶店里了！” “哦，这样啊。” “这不是马上圣诞节了嘛，吕华就组织学生会，想要弄一批苹果，包装成平安果卖给大家。” “倒是有点头脑。一个大苹果的成本也就一块钱，包装成平安果，至少能卖三块钱。再有各院系学生会的配合，应该能赚一笔。” 郭鹏飞很不爽的道：“你就没点念头？” “啥念头？” “报仇啊！靠！人家都蹬鼻子上脸了，你就不想着反击啊？” “不就是个吕华嘛，上不得台面，懒得跟他一般见识。” 郭鹏飞气道：“是！你周老板格局大！但是你得为咱们创业社团的同学们想想吧？他们被欺负成那样了，总要出口恶气吧？” 周不器定睛看他，“你也想卖平安果？跟吕华抢生意？” 郭鹏飞兴奋的道：“对，他不是抢我们的餐桌广告吗？咱们就跟他打打擂台！哼哼，咱们有推销校园卡的经验，也有宿舍小卖部、奶茶店和订餐业务的渠道，随随便便一出手，就能让学生会没生意可做。” 周不器眼睛眯成了一条缝，沉吟道：“既然要做，就要做到最好！这样，你通知季子安、甄妤、徐百卉和孟厚坤过来，下午我给他们开个会。这件事做好了，说不定能成为推广校内网的范例文案。” “校内网？” 郭鹏飞眼睛一亮，很是惊喜，“你是说通过校内网推广平安果？嗯……好主意。很多高中同学都在不同的大学读书，没有见面的机会。可以通过校内网联动起来，咱们再推出首都高校送货上门的服务，不知道要勾起多少美好的高中回忆。” 周不器叹了口气，“也不知道有多少大姑娘要变成女人……” “咳咳……” “你咳个屁啊？我可告诉你啊，过节那两天咱们正忙呢，你别想带关婷出去开房。哼，她是我们班花呢，我得保护好她。” “滚！用你保护？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第103章 平安果营销方案 校内网现在有三个研发组。看。毛线、中文网 北科本部的研发组，负责校内网的整体框架以及社交板块，是核心团队。 北理的研发组，正在推出订餐系统。 另外，人大也成立了一个新的研发组，由季子安带领，负责团购相关的页面开发，因为没有线上支付服务，所以任务比较简单，只需要放上实物照片，然后线上下单，提交个人信息就行。 现在，校内网的用户数已经超过了4万人，日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速，近期用户量的增速有所放缓。 有必要推出一些刺激市场的策略。 平安果就是一个不错的选择。 下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤，阐述自己的《校内网推广的平安果营销方案》。 校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。 同学们可以在网上订购平安果。 当然，这种方式还不足以引来市场的狂欢。 周不器推出了两种策略：第一，创意；第二，免费。 圣诞节的时候，各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果，运作简单，利润不菲。 一个盒子装一个果，价格3元；一张包装纸包一个果，价格5元；一个木盒子装两个果，价格10元…… 甚至有的直接卖裸果，估计是直男卖给直男。 “这种普通的平安果，不仅单位产品的毛利润低，还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额，况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以，要转换思路，推出高级定制的平安果！” “高级定制？” 女生果然对这个词比较敏感，甄妤和徐百卉异口同声，眼眸发光。 周不器道：“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服，为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买？我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱，我们要打造自己的平安果品牌，不妨就叫缘味平安果好了。” 徐百卉立刻举手道：“我是设计专业的，我来设计！” “你？你那是舞蹈设计！”周不器撇嘴。 徐百卉不服气道：“都是创意设计好不好？周老大，你到底懂不懂啊？” 周不器平静的道：“我还是先定个调子吧，免得你异想天开。看.毛.线.中.文.网咱们的定制平安果，要把鲜花和苹果结合起来。情侣款，就用包装纸、苹果，再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版，可以用百合花点缀；同学版，可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路，要把平安果搭载上花的寓意。” 办公室内，大家坐在沙发上，感觉能听到彼此的呼吸。 这个周老大，也太厉害了吧？ 好像就没有他不懂的！ 插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侣版平安果，诱惑力不要太大！ 这款平安果一推出，平安夜就等同于情人节了，得多浪漫，多温馨？ 孟厚坤深吸了口气，大声道：“苹果可以用奶茶店的渠道进货，鲜花渠道我再去找。另外，可以制作一些定制平安果的精美海报，贴在各大高校的宿舍小卖部里，吸引关注。” 周不器笑道：“这个思路就对了，海报上要打上校内网的标志。既然是定制，就要提前联络，校内网是唯一的定制渠道。” 郭鹏飞挥了挥拳头，“奶茶店也要贴上海报，这是校内网推广的最大广告啊！” “这只是开始。”周不器摇了摇头，“除了高级定制之外，我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高，即便我们的产品再好，也抵不过价格的优势。可以想象，市场的主流依旧是低端平安果。” “所以说，咱们要高端市场和低端市场两把抓，让学生会无路可走？”郭鹏飞哈哈笑了两声，觉得周不器果然歹毒，口口声声说不在乎吕华之流，实际上怎样？还不是出招了？ 周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市场一共就那么大，这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了，就等于抢走了校内网的引流资源！” “免费什么意思？”季子安声音温润，睁大眼睛，“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场？” “没错！”周不器回答的斩钉截铁，“只有免费，才能从各大高校学生会手中抢夺市场。” “嘶！” 会议室内的几人就都面面相觑，不说话了。 这个周老大，玩的可真够大啊！ 免费赠送？ 还真是互联网思维啊。 “高端定制的平安果，价格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那种，一两百块也可以。至于低端果，一律免费！” “肯定要有限制吧？” “可以用校内网搞一个赠送平安果图标的活动，一方赠送，一方接受，算是一次赠予活动。只要任何一个用户向他的高中同学出三个平安果图标，对方完成接受，就可以免费领取一个实实在在的平安果了，我们送货上门。另，只限于首都地区可领取，每个同学只能接受一次平安果图标。” 这番话一出，众人再次惊为天人。 现在的校内网，主要是在大学同学之间推广，这就有了极强的地域限制，99的用户都是首都的大学生。 如果能在高中同学间推广开，那就可以遍布全国各地了。 一方赠出，一方接受，才算完成一次赠予活动，也就是说，他的高中同学必须要完成校内网的注册，才能点击接受按钮。 一个大学生，可以推广到三个高中同学。 同时，每个用户只能接受一次平安果图标，避免了重复。 这简直就是病毒式推广啊！ 嗯，传销也是这个模式。 周不器看着他们目瞪口呆的样子，心中不免得意，这就是社交电商啊，是拼多多迅速火爆起来的营销方式。 甄妤心悦诚服的道：“周老大，我太佩服你了。我有一个点子，可不可以这样，一个用户如果推广了三个新用户，可以领取一个价值5元的平安果。如果推广了十个新用户，就可以领取价值30元的高级定制平安果，怎么样？” 周不器笑笑，“可以！” 徐百卉也不甘示弱，建议道：“可以增加转赠功能。因为我们只能给首都地区的大学生提供上门送货服务，外地的大学生想推广，却拿不到好处。可以把他们的推广功劳，转增给首都的同学，让首都的同学帮忙领取免费礼品。” 周不器竖起一根大拇指，“好主意！” 郭鹏飞皱眉道：“就是技术方面不太容易。” 周不器气道：“那就赶紧去弄！立刻！马上！” …… 北师大的奶茶店出事了。 刘文博带人去查账，发现这家刚刚开业一个月的奶茶店，杯子折损率高达105！总共卖出4300多倍奶茶，杯子消耗却达到了4800只。 正常的折损率，只在1的左右。 也就是说，过去一个月，北师的奶茶店涉嫌贪墨了2000块钱。 刘文博当即发怒，要报警。 被全职店长和兼职的学生副店长一把鼻涕一把泪的拦住了。 尤其那个学生，是个女生，几乎都要下跪了。 2000块钱就够立案了。 一旦立案，她的结果注定就只有一个——开除！ 刘文博怒气未平，把薛宝珊叫了过去。她是管人事的，现在她挑的人出了问题，她这个分管副总也要承担责任。 薛宝珊到了之后，刘文博又是劈头盖脸一顿臭骂，丝毫没有怜香惜玉之心。 薛宝珊红着眼睛，忍着眼泪，虚心接受，低头认错。 周不器听说之后，也第一时间赶过去。 很快就对当前的形势有了一个基本判断。 刘文博在借题发挥。 他名义上是奶茶连锁店的执行副总，在周不器放权的情况下，他就是奶茶店的一把手。可是，没有人事大权，让他的权力受到极大的掣肘。 尤其是每次新店开业，他辛辛苦苦的忙前忙后，到头来都是薛宝珊派人接管，有点帮别人打工的感觉。 “你要是管不好，就让我来管！” 刘文博怒气哼哼的，说出了自己的野心。 周不器自然不会让他得逞，也批评了薛宝珊，还说要罚她一个月的工资，权力却没有收回。 北师的奶茶店，店长、副店长、四个兼职大学生，全部开除，要求他们退回贪墨的2000元钱，工资不予结算。 不同意，就报警！ 等到晚上九点多钟，一场小危机才终于平息。 周不器不能立刻离开，送薛宝珊回学校，跟她在咖啡厅里坐了半个小时，安抚她的情绪，轻声道：“宝妹妹，刘文博是在故意打压你，我希望你能抗住这份压力。” 薛宝珊紧紧的抿着嘴唇，“周同学，你不用担心我，我没那么脆弱。” “回去以后，不许偷偷哭，知道吗？” “嗯，我不哭。” “哎，创业哪有一帆风顺的？宝妹妹，这次的事，希望你能引以为戒。” “我知道了。” “可以让季子安多帮帮你，他是可靠的。” “好。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第104章 寝室长要搞事 周不器回家的时候，都快晚上11点了。wap.kanmaoxian.com 更糟糕的是，他感觉自己发烧了。 额头滚烫，至少也得39度了。 感冒不是病，他有丰富的处置经验。 回家后，他就烧了一壶热水，躺在床上、裹着棉被，不停的喝热水。 按照以往的经验，两个小时左右，他就可以发出一身汗，把棉被湿透。然后再去泡个热水澡，换条被子大睡一觉，第二天起床基本就能好了。 就在他躲在房间里修炼的时候，温知夏忽然出现在他房间。 “你怎么了？回来以后也不说话？”温知夏走到床边，疑惑的看着他。 周不器捂着大被，浑身发烫，没什么调戏美女的心情，不耐烦的“嗯嗯”了几声。 “你脸色这么差？生病了？” 温知夏伸手摸了摸他的额头，自言自语道：“真的发烧了，好烫啊，吃药了吗？” “屁大点事，吃什么药？你别被感冒药广告洗脑了！” “你这样不行，快点起来，我陪你去医院。” “不去！” “不行，生病了就得去医院。” 温知夏的语气很轻柔，比以往的时候温柔了不少，话语中却流露着不可抗拒的力量。 这大概就是老师的魅力吧。 周不器恼道：“滚滚滚！别烦我，屁大点事，捂捂发汗就好了，去什么医院？” 温知夏并不生气，语气更温柔了，“乖，听话。” “哼！” 周不器很是不屑，拿我当小孩子哄？ 温知夏嫣然笑道：“你不是总这么跟我说吗？” 周不器扭过头，不去看她。 温知夏道：“你定下的规矩，大事听你的，小事听我的。既然是小病，那就是小事，得听我的。你要是不同意，以后这条规矩就废除，你也别指望着我以后会听你的。” 周不器气笑了，“你在威胁我？” 温知夏就不说话，轻轻的抿着嘴唇，眼神如电，直勾勾的看他。 看的他心慌意乱。 “操！我看你不是大学老师，你是幼儿园老师吧？”周不器气呼呼的道。 温知夏嘴角流露出了一抹迷人的微笑，“去医院吗？” “去去去！我算是服你了！” 周不器气哼哼的掀开被子，往床边一坐，“给我穿衣服！” 温知夏抿嘴一笑，温柔如水，“嗯嗯嗯，大老爷！” 说实话，被人照顾的感觉，真的很美好。看。毛线、中文网 有那么几个瞬间，周不器甚至有点迷恋这种生病的感觉了。 去医院的路上，温知夏一直拉着他的手，还殷切的给他讲起了段子：“我18岁来首都读书，到今天都6年了，每当我遇到困难的时候，都会念藏经，噢嘛呢哞嘛哄。你知道为什么吗？” “为什么？” “all-oney-go-y-ho。” “感冒没给我冷着，你这笑话可给我冻个够呛。” “噗！你嘴可真损。” 温知夏半拉半拽，带着他去进了校医院。 “医生，给我开点药就行，不用打针。”进了急诊，周不器抢着说。 医生看了他一眼，“你是学生吧？还是挂水吧。吃药见效慢，还容易犯困，影响你上课。” “没事，我不上课……” “行了，医生，别听他的，就挂水吧。” 然后，温知夏就转头，像是教育小朋友似的教育他，“来医院的，就要听医生的话，知道吗？” 尼玛！ 周不器仰天长叹，泪眼汪汪。 这个温老师，有点母爱泛滥啊！ 咱走的不是这条感情线啊！ 不过，这种被人关心的感觉，真的很温暖。 …… 周不器决定要对温知夏好点。 至少不能把伍雨带回去气她。 虽然这是他的房子，他有权带任何人回去，可这是对人起码的尊重。 第二天，周不器的感冒就好了大半，身体有劲了，却接到了一通奇怪的电话，来自同寝的王大龙。 “寝室长？你找我？” “周不器，咱们是不是哥们？” “是啊。” “是就行，你跟我去一趟津门吧！” “啥？” 周不器以为自己听错了，“去哪？” 王大龙恶狠狠的道：“去津门！去南开！” 周不器莫名其妙的道：“这才周三啊，也不是假期，去南开干什么？” 王大龙歇斯底里的在电话里吼道：“我女朋友劈腿了！她被一个野汉子抢走了，她要跟我闹分手！” “卧槽！” 周不器有一种深深的无力感，这种破事也能找上头来？ “你在哪呢？咱们现在就走！” “寝室长，那个……” “你也想拒绝？行，你们都不够义气，那我自己去，去跟那小子拼命！妈的，抢我女人，我要他命！” 周不器吓了一跳，可别真闹出事来。 以王大龙这风风火火、大大咧咧的东北人性格，一旦去了南开，不说出人命，肯定得闹出事来。到时候，保不齐要被开除。 “行吧，我在西门这边，咱俩一起去吧。”周不器无奈的叹了口气。 王大龙大声道：“我就知道，你最够哥们义气！” 这都叫什么事啊！ 在去往津门的路上，王大龙红着眼睛，给周不器讲了他可歌可泣的爱情故事。 他女朋友叫乔悦，两人是小学、初中、高中的同学，只有大学分开了。 他来北科读工管，她去南开读软件工程。 本以为两人坚实的爱情基础，能够扛住异地恋的分离。没想到，这才一个学期不到，她就出轨了…… “你搞清楚没有？别是误会啊！” “什么误会？她亲口跟我说的，她参加了一个什么大学生创业比赛，爱上了一个学长，要跟我分手。” “大学生创业比赛？” 周不器眼睛一亮，很感兴趣。 王大龙恶狠狠的道：“我一定要狠狠的教训这对狗男女！” 周不器就翻了个白眼，劝阻道：“现在流行自由恋爱，你别冲动。这事跟人家男生没关系，恋爱又不犯法，关键是你对象的态度。你要是想挽回，就冷静点，好好劝劝她。” 王大龙眼睛又红了，泪眼汪汪：“只要她愿意回头，就算……就算她已经做了错事，我还是可以原谅她的。” 周不器差点没被噎死。 三个小时后，二人到了南开大学。 王大龙没有了来势汹汹的恨意，表情很复杂。 周不器拍拍他的肩膀，“给她打个电话吧。” 没想到，王大龙这个东北爷们直接就蹲在了地上，捂着脸痛哭。表面上看起来咋咋忽忽，像个大哥，内心里却极度软弱。 哭了半分钟，他才止住，站起来拨通了电话：“我在你们学校门口，你出来，咱们谈谈吧。” 没一会儿，一个身着白色羽绒服的女孩儿神色紧张的出现了，长相满清秀的。 王大龙嘴角颤抖，竟又有些哽咽。 周不器赶紧拍拍他的后背，低声道：“冷静，控制好情绪。能谈拢最好，谈不拢也别发作，分手也要分的大气，这才是爷们。” “我知道。” 王大龙深吸了口气。 接下来的谈话，周不器就有点电灯泡的嫌疑了。 乔悦说，她想分手，是因为在大学里，她见过了太多优秀的男生。就比如前段时间她参加了一个“挑战杯”大学生创业竞赛，她在里面打下手，那个学长可厉害了！ 几乎以一己之力，编写的一个电路板自动化加工的软件，荣获了津门市“挑战杯”的二等奖。只可惜他已经大四了，否则就可以参加明年“挑战杯”的全国竞赛了。 周不器兴趣大增。 技术达人？ 大四了？ “乔悦，你没开玩笑吧？一个人编写出来了自动化加工的软件？”周不器忍不住插嘴道。 乔悦看了他一眼，“当然是真的，他的那个软件，参赛完后就被一个本地企业相中了，以3万块钱买了过去。” “哎！原来是个蠢蛋。” 周不器失望的摇摇头，看来这个大学生是个技术宅，谈判能力不怎么样。 乔悦很不爽的道：“你说什么呢？你是大龙的同学吧？口气怎么这么大？有本事，你做出来一个软件给我看啊？” “做出来一个软件，很了不起吗？”周不器不屑的撇撇嘴，“跟我们我们寝室长比起来，差远了！” 王大龙老脸一红，强撑道：“那是！” 乔悦不屑的哼了一声。 周不器眯着眼睛道：“乔悦同学，校内网你听说过吗？” “校内网？” “哼！那就是我和寝室长，我们一起搞出来的一家网站，比那什么破软件强多了。不信你就回去上网搜搜！” “网站？” 乔悦难以置信的表情，看向王大龙，“你搞了一个网站？你怎么没说过？” 王大龙吹逼道：“这种小事，不值一提，有什么可说的？谁知道你手里捧个西瓜，结果看上了个芝麻。” 乔悦脸色一红，“你胡说什么？咱们是分隔两地，感情不和了。” “好了好了，你俩要谈情说爱，可以去酒店，没什么事是一炮解决不了的，不行那就两炮。”周不器不想过多参与，他最感兴趣的是那个技术达人。 社会里的顶级工程师，他根本招聘不来。 唯一的希望就是还没毕业的大四学生。 “乔悦，你把那个人的电话号码给我，我去会会他，帮你把把关，我看他有没有我们寝室长水平高！” “对对对，让他去！” 王大龙也很支持，期待着周不器能从中搅合，让自己的女朋友重回怀抱。小说阅读_www.shuoshu8.com 第105章 人心 开奶茶店的经历，再加上订餐、校内网、图书、餐桌广告等项目的成功运营，让周不器对创业有了深一步的理解。看1毛线3中文网 创业的项目选择，决定了未来能达到的高度。而创业能否成功，在于团队。 这也是很多投资人在投资的时候，不看业绩报表，不看用户数据，只看人。简而言之，就是投人，而不是投项目。 而刘文博的出现，加深了他对“人心”的理解。 周不器买了一套《二十四史》和《资治通鉴》，空闲之余会经常翻阅。 以史为镜，揣摩人心。 毕竟，这些史书主要都是服务皇帝的，是教导皇帝以史为鉴、管理国家，防止生乱的。 作为企业创始人，跟古代皇帝的职责有很大相似。 不仅是管理国家。 还要专权。 “算计人心，我也可略施一二。” 走在南开的校园里，周不器嘴角不由得划过一个弧度，暗自得意。 那个男生是谁？ 他不知道。 但是从人心的角度考虑，乔悦能放弃跟她青梅竹马的男友，转而向一个大四学长大胆示爱，足以说明问题。 理工技术男通常都邋里邋遢，情商低，直男癌，比如郭鹏飞。 这个人却能得到乔悦的亲睐，足以说明他有着极为出众的人格魅力。 毕竟，王大龙也不差。 乔悦敢于分手，只能说明王大龙跟人家的差距非常大，根本不是一个级别。 总之，那一定是个极为优秀的人才就对了。 打电话，约出来。 见面。 周不器在海冰楼旁边见到了那个人，目瞪口呆。 这个人，他认识。 果然是个牛人！ 前世，那是站在互联网领域之巅的人物，创办了今日头条的那位。 …… “我是乔悦的朋友……” “你抢了我同学的女朋友……” “我听说你获得了挑战杯的二等奖？” “你是软件工程专业？这个专业现在很吃香呢。” “你大四了，有什么规划吗？” …… “乔悦的男朋友来了？” “不不不，我跟乔悦没有关系，她只是我的学妹，前后见面没超过十次……” “我本来学的是微电子，后来又转到的软件工程。” “规划？还在考虑。” “校内网？” 张一明的表情终于从迷茫变成了惊讶，眼睛睁大，“校内网是你创办的？你别开玩笑！” 周不器笑道：“你知道校内网？上线还不到一个月呢。” “你是北科的？” “如假包换。” “有什么人指导……我是说，校内网有什么其他成熟的团队在运营吗？” “我是创始人，都是我的团队在弄。” 很快，校内网成了二人交流的重点。 至于王大龙和乔悦之间那点狗屁倒灶的事，谁都没放在心上。 …… 周不器本想当晚就回京的。 没想到发现了一尊大神。 这位大神，可比豆瓣的杨波要厉害多了。 赶紧套套关系，说什么也要把他拉到自己的团队里面。 “……我对校内网的整体思路已经说过了，送餐、购物、二手书销售，包括培训和中介服务，应有尽有，这是一个专门为大学生量身打造的平台。” “很有意义。” “我们这个团队太年轻了，都是在校大学生。负责技术的是我的一个大二学长，有些撑不过来。至于从社会上招聘，你也知道大学生群体的劣势。” 周不器的意思很明显。 张一明听懂了，眉头微皱，“实不相瞒，我已经跟一个师兄说好了，他想开发一款面向企业的ia协同办公系统。等我毕业后，就加入他的团队，一起搞。” 周不器摇头道：“这是个糟糕的创业项目，市场定位就不准。” “嗯？” “现在是大众互联网，这种企业级软件市场太小。而且，网上协同办公，就要求员工必须能够熟练的使用电脑，你觉得现在国内有多少公司有这个能力？多少人会用office软件？除了几家网络公司，几乎没有公司能做到。” “我也有这方面的担忧。”张一明点点头，“主要是我那个师兄连投资都找到了，只等我和一个同学毕业，就开始做了，失败了就当积累经验了。” “那浪费的时间呢？现在，泡沫危机的影响已经过去，全球的互联网市场复苏，网络公司如雨后春笋般的出现，抢占各个方向的市场。晚了，就失去了先入为主的滩头阵地。” “我面向的是软件工程，不是web开发，这两者之间有关系，但差别还是挺大的。” “可以学啊，互联网才是未来。” 张一明沉默不语。 吃完晚饭，二人漫步在南开的校园里。 路过的人，都用一道道异样有古怪的眼神看着他俩。 大冬天的，两个男人在校园里散步？ 挺有情调啊！ 学校大了，真是什么鸟都有！ “校内网现在发展的怎么样？”张一明并未发觉什么，虽然晚上的校园很冷，可他此刻内心却很燥热。 “还不错，这不圣诞节了嘛，我们要做一波关平安果的推广方案。”周不器没有隐瞒，就笑着把平安果的营销方略简单说了一遍。 “只在首都吗？” “对。” “没想过来津门？” “够不着啊。” 张一明稍作沉吟，试探着说：“要不我试试？我帮你推广一下？” “你？” 周不器惊讶的看他。 张一明道：“我觉得你们这个方案挺好的，我跟学生会的同学说一下。你给我提供一车平安果，要免费的，我帮你把校内网在南开、天大、医科大这边推一下。” 周不器留步看他，“你能做到？” 张一明犹豫了一下，“不一定，可以试试。” 周不器笑笑，拒绝了，说道：“这件事没你想象的那么简单，需要一个很有凝聚力的团队才能运作。尤其是免费的苹果，学生会那边手脚不会干净的。弄不好，反而败坏了校内网的名声。” “这样啊。”张一明点点头，没有多说什么。 周不器道：“关于平安果的营销，校内网有好几个技术难题需要解决。你如果有兴趣，我就回去说一声，给你开个后台。” 这就是学生和在职的区别了。 让大学生参与，是给你锻炼的机会，你得感恩戴德。 …… 王大龙软磨硬泡，还真把女朋友给劝回来了。 回去这一路上，王大龙别提多兴奋了，就差把周不器当祖宗供起来了。 “这次的事，都靠你啊！” “你可别乱说，是你把她睡服的，我可没参与。” “不，是你说服的。” “你别污蔑我的清白，虽然说饺子好吃，但朋友妻不可欺！” “啊？” 王大龙一脸迷糊，不知道他在泛什么浑，忽然想起了什么，压低声音道：“这次你帮了我一个大忙，我告诉你一个秘密。” “你能有啥秘密？”周不器没什么兴趣。 王大龙哼了一声，“关于你对象的！” “伍雨？”周不器睁大眼睛。 王大龙一脸眉飞色舞，悄悄道：“有一天晚上，我从体育场那边路过，发现有两个人在前面拥抱，可亲密了，背影可熟悉了。走近了一看，真的是伍雨。” 周不器气笑了，骂道：“别放狗屁！你以为我对象跟你对象一样水性杨花？挑拨离间！给我滚蛋！” “是真的！我发誓！” “嗯？” “真的，我看的清清楚楚！” 周不器眼睛眯起，脸色阴沉如水，声音如冰：“看清楚是谁了吗？” 王大龙摇摇头，“他们是抱在一起的，脸挡住了大半，不过应该挺漂亮的。” “漂亮？” “嗯，不比你女朋友差。” 周不器有点迷糊，“你说什么呢？我怎么不太明白？” 王大龙一拍脑门，“哦，我话没说清楚，跟你对象抱在一起的那个人，是个女生。” 周不器气的差点把他从大巴车上踹下去！ 你有病吧！ 这种事也能乱开玩笑的？ 女人和男人是不同的。 男人在一起别说搂搂抱抱了，牵个手都是大新闻。女人就不同了，闺蜜之间亲密一些太正常不过了，别说搂搂抱抱，很多玩的疯的闺蜜，甚至时不时的会亲几口。 王大龙不服气道：“你别这副表情，我告诉你，我眼睛可准了，你对象和那个女生之间，肯定不清不楚的。” “你给我滚蛋！” 周不器觉得这家伙忒无聊。小说阅读_www.shuoshu8.com 第106章 DOS攻击 回京之后，两轮磋商，第三起域名交易顺利达成。看1毛线3中文网 还是15万的价格。 周不器把360safe这个域名出售了，现场签约，和田静秀小姐握手言欢。 “周先生，我们公司有很多应届毕业生，相比之下，你比他们都更优秀。”交换了合同之后，田静秀不吝赞美之词。 周不器笑道：“田小姐太客气了，我就是个大一学生，跟你们大公司没法比。” “大公司？”田静秀似笑非笑，“周先生似乎知道的挺多？” 周不器面不改色，开玩笑道：“肯定是大公司啊，田小姐才貌双全，只有大公司的老总，才有资格聘你当秘书啊。” 田静秀掩口轻笑。 她对这个年轻人的印象极好，不卑不亢，成熟稳重，就开玩笑道：“现在合同也签了，要不要去哪庆祝一下？我请你去会所放松一下？” “啊？”周不器失笑，“什么会所啊？天上人间？名门夜宴？还是花都、凯富国际？” 田静秀愣了一下，“你知道挺多啊。” “我有个朋友是舞蹈学院的，她告诉我的。她有个学姐，每个周末都会去天生人间兼职，好像还入选了什么十大名菜呢，是老男人必点的特色菜。后来学校知道了，就开除了，全校通报了。”周不器很平静的道。 田静秀抽了抽嘴角，有点难以接受。 这时，周不器的手机响了，他挂断。 再响，又挂断。 手机铃声第三次响起。 “没关系，说不定是有什么要紧事呢？”田静秀很大气，笑语嫣然。 周不器告罪一声，然后接听了电话，来自郭鹏飞，他的声音很急：“周老大，出事了！出大事了！” “怎么了？” “咱们的网站被黑了！” “啥？” 周不器一时没反应过来，“又是系统崩溃，黑屏了？” 郭鹏飞急切的道：“不是系统崩溃，是遭到dos攻击了！” “dos攻击？” “就是黑客！校内网被黑客攻击了！” 这一下，周不器终于听懂了，面色大变：“黑客？卧槽！怎么回事？” 郭鹏飞道：“我现在也闹不清情况，大概就是对方入侵了咱们的网站，释放出了大量的数据包，让咱们的系统资源、宽带资源全部消耗了，导致网络服务彻底瘫痪。看‘毛.线、中.文、网现在，校内网已经登录不上去了。” “有办法解决吗？”周不器也有些急。 郭鹏飞道：“我联系了两个硕士学长，主攻信息安全方向的，他们正在解决呢。不过那黑客水平太高了，那两个学长根本不行，刚才对方还发来了一个小包，嘲讽咱们北科的计算机水平太差呢。” “北科？”周边敏锐的抓住了什么，“对方知道咱们是北科学生？” “对！” “有意思……” 周不器眯了眯眼睛，冷静下来，缓缓道：“咱们的平安果营销计划还没推进，就爆发出了这样的问题，算是给我们提了一个醒，这是好事。要是等平安果计划推动了，对方再发动攻击，那才是大危机。你那边先找人处理着，瘫痪几个小时影响不大。” 挂断了电话。 周不器脸色有些凝重。 对方知道校内网的服务器架在北科，目的性很强啊。 田静秀忽然道：“你的网站遭遇dos攻击了？” 周不器抬头，保持着风度，笑道：“田小姐也懂黑客技术？” 田静秀摇头，轻声道：“我不懂，但是我老板懂，他是国内第一代的黑客，平时也有很多这方面的朋友。我跟在他身边时间长了，自然知道一些。” 周不器眨眨眼，顿时大喜！ 是啊！ 他的老板是周红衣啊！ 未来360的创始人，国内网络安全领域的第一人。 别看现在360还没创立，但周红衣管理着当今国内流氓软件3721啊，运用一些入侵技术，把用户玩的欲罢不能。 他手里有着最精英的一批白帽子资源。 “田小姐，能请你老板帮忙吗？给我介绍几个厉害点的白帽子过来。马上圣诞节了，我的网站要办一次特别重要的营销活动。” “可以，等我回去了帮你问问。我们老板很好说话，应该问题不大。” …… 周不器匆匆的回到学校。 研发室内，已经乱成一团。 有三个略微年长的陌生人，正一脸严肃的坐在电脑前，疯狂的敲着键盘，都是黑色的dos界面，外行根本看不懂。 “怎么样？”周不器把郭鹏飞叫到了隔壁的办公室。 郭鹏飞叹了口气，“不太好。” 周不器很奇怪：“三个硕士都搞不定？” 郭鹏飞苦涩的道：“哪是三个硕士啊，两个是硕士，那个李学长是计算机系的博士。” “这都不行？”周不器睁大眼睛，“对方有多少人啊？这无冤无仇，凭什么这样攻击咱们？” 郭鹏飞犹豫了一下，欲言又止。 “怎么？” “对方就一个人。” “一个？” “对，已经确定了，那些挤占宽带的垃圾数据包都是一个人发出的。” 周不器难以置信，“水平这么高？还是你找的这几个人水平太低？” 郭鹏飞轻咳了一声，道：“你也说了，有时候理论和实践并不是统一的。而且网络技术太多了，术业有专攻。想防御黑客，需要专业的白帽子才行。” 周不器眯起眼睛，沉声道：“看来，咱们得有一支安全团队了。你是技术负责人，你别乱。黑客攻击的事，让那三个外聘去处理。你继续带人搞研发，别耽误了正事。” “你就一点不担心？” “担心有个屁用！对了，南开的张一明，你联系上了没？” “嗯。” “他水平怎么样？” “很高！转赠功能交给他了，问题不大。” 周不器点点头，“行，你和他多多沟通，搞好关系。他大四了，明年就毕业。我交代给你个任务，我要让他毕业后，加入我们的团队！” 只可惜，张一明也不是网络安全方向的，不会防御dos攻击。 目前的态势，本校的学长们肯定是不成了。 对方的黑客技术很高超。 所有的希望只能放在周红衣身上了。 二人刚刚完成了域名交易，合作的比较愉快，他应该会帮忙吧？ 傍晚，周不器接到了田静秀的电话。 电话一接通，田静秀就道歉：“对不起，真是对不起。” “怎么了？你老板不愿意帮忙？” “我们公司最近……形势比较复杂，他在忙着跟美国那边沟通呢，没精力分心。” 周不器心中一下冷了，“让他找两个白帽子过来帮忙，耽搁不了太长时间吧？” “对不起，真是对不起。”田静秀道歉的态度很诚挚，“我帮你争取过了，老板他……他好像……” “田姐，你认识这样的人才吗？没关系，我可以出钱。” 周不器的态度软了几分，已经从“田小姐”改成了“田姐”。 只可惜，田静秀无能为力：“我只是个秘书啊。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第107章 琳姐 周不器本以为这事问题不大。看.毛.线.中.文.网 他刚刚以15万元出售了一个域名，这在当今的域名市场属于偏低档的价格，交易比较顺利。而且，大家都是搞互联网的，都是一个圈里的，相互扶持一下，完全说的过去。 没想到，周红衣竟然拒绝了！ 都是老周家的人，竟然一点面子都不给！ 这让周不器很生气。 难怪那家伙在互联网圈内左右不沾，没什么朋友，口碑极差，这为人处世的方式实在太过分了。 周不器手中可是还握着好几个360的相关域名。 这次不帮忙，以后……哼哼！ 咱们走着瞧！ 不过，眼下的麻烦怎么办？ 要不请校方帮忙？ 学校的面子很大，只要愿意，院士级别的都能请来。可是这样一来，就有点杀机用牛刀了，白白搭上了人情不说，在校领导心中的印象还要大打折扣。 吃晚饭的时候，郭鹏飞锤头叹气的过来了。 “怎么样？还没解决？” “现在可以登录了。” “啊？”周不器很惊喜，“恢复了？防御成功了？” 郭鹏飞苦涩的道：“还差着远呢！” “什么意思？”周不器皱起眉头。 郭鹏飞道：“就是……就是暂时切断了网络，内部恢复了。就相当于重启一样，只能临时应对一下。但愿那黑客晚上休息，能让校内网晚上正常运作吧。” 周不器明白了，说道：“你是说恢复只是暂时的？一旦明天又遭受了攻击，校内网还得瘫痪？” “对，根本找不动对方的命门。” “真是废物啊！” “话也不能这么说。” 郭鹏飞神色讪讪，为他找来的几个学长们说几句好话。 周不器迟疑着问：“其他学校没有高手吗？” 郭鹏飞道：“应该有，但是不清楚。回头我问问刘文博，看看北理有没有这方面的高手。” “刘文博？” 周不器哼了一声，摇了摇头。 刘文博从头到尾都没参与到校内网的建设中来，他会愿意主动帮忙？ 郭鹏飞也看出了他的顾虑，“那我再问问人大和北航那边吧。看1毛2线3中文网” …… 北科的奶茶店现在是伍雨在负责。 在管理这块儿，她有点不太懂。 “老公，我觉得她们都不听我的，尤其那个副店长，老是以过来人的身份指点我，好像她多能似的。” “一个小店都管不好？你还干什么行？” 伍雨被训了，高高噘起嘴巴。 周不器哼道：“你最近不总是琳姐长琳姐短的嘛，把她夸的无所不能，怎么不问问她？” 伍雨红着脸道：“这是你的店啊，总不能随便让别人参与进来。” “没事，奶茶店的事你全权做主，我倒要看看，你用多长时间能搞垮。北门那边的奶茶店在圣诞节前后就要开张了，看你能撑多长时间。” “老公，你同意让琳姐来帮我管？” “我说了，你全权做主！” “耶！老公，你真好！” 伍雨很开心，笑靥比花还灿烂。 在食堂吃过晚饭，二人去校外的酒店开房。 在路上，伍雨就接到了电话，声音惊讶：“校内网被攻击了？我不知道呀，琳姐，怎么回事？哦……他，他就在我旁边呢……嗯，我们晚上出去住……哎呀，我知道，老公可疼我了……报警？哦，哦哦，行，那我跟他说……” 通话五分钟，伍雨就睁大美眸道：“老公，校内网被黑客攻击了？” “嗯。” “严重吗？” “有点麻烦。” “琳姐说了，这件事可以报警，咱们是校内网，服务于大学生这个特殊群体，就算没什么经济损失，有大学生的身份和重点学府的背景，警方也会酌情受理的。” 周不器搂着她的肩膀，失声笑道：“你琳姐懂挺多啊？” “嗯，她可厉害了，不比你差。”伍雨顿了一下，又道：“她还说，她家的公司就有信息安全的相关业务，你要是需要，她可以提供帮忙。” “她家有公司？” “嗯，大公司呢！” “多大？” 伍雨笑嘻嘻的说：“比你家的大，几十亿吧！” 周不器睁大眼睛，“富二代？” “嗯，她可有钱了，就是低调了，从来不显摆。我猜咱们学校最有钱的就是她了。” “她家搞什么的？” “化工方面的，好像有一种什么材料，全国就她家能做出来，是国家级的重点企业呢。” “哦。”周不器点点头，叹了口气，“哎，傻人有傻福啊。” “啊？” “你这么傻乎乎的，结果找了全校最聪明的男友，有交了个全校最富的闺蜜，跟谁说理去？” 伍雨气恼的一跺脚，道：“我才不傻呢！” 去了酒店，先办事，再洗澡。 用周不器的话说，这叫原汁原味，更纯正。 然后，周不器就像往常一般，登陆sn，看邮件。 伍雨裹着白色的浴巾，也拿过了自己的包包，从里面翻出了四五个个精致小盒，有耳坠，有项链，有手链，有发卡…… 站在大镜子前，左晃右晃的臭美，美滋滋的高兴极了。 时不时的摆个造型，别提多开心了。 周不器余光看到，不禁大惊：“这些东西，你哪来的？” 耳坠和发卡是镶钻的，项链是祖母绿的，手链也是铂金的……这些首饰，少说也要几十万。 “老公，好看不？”伍雨笑嘻嘻的很得意，跑过去坐在了他怀里，挤了挤眼睛，抛了一个娇俏的大媚眼。 周不器知道她的家庭情况，只能算是普通家庭，根本买不起这些贵重首饰，沉声问：“哪来的？！” “凶什么嘛。”伍雨噘了噘嘴，随即就有点小得意，“是琳姐送我的礼物。” “她给你这么贵重的东西？”周不器难以置信。 伍雨哼道：“贵重什么嘛，琳姐可有钱了，她的卡上是七位数呢，我都看见了，她又不怎么花钱，这些对她都是小钱。” 周不器恼道：“伍雨，我发现你真是有拜金潜质啊，人家不在乎，你就敢收了？” 伍雨鼓着嘴巴道：“琳姐说了，这些东西都是她家里人送她的，她又不喜欢戴，放着也是放着，还不如送给我戴呢。我……我就是过过瘾，戴几天就还给她了。” 周不器猛然发现，自己的女朋友真的有点拜金！ 如果他是普通人，说不定就要分手了。 好在他有钱。 “宝贝，这样，你喜欢这些东西……也可以，咱家不差那点钱。我卡上有将近60万，分30万给你，你喜欢什么，就买什么。但是，不能随便收别人的贵重礼物，知道吗？” “啊？不行不行，那是你创业的钱，我可不能乱花。” “敢顶嘴？” 周不器瞪起眼睛。 伍雨扁着嘴巴，勾着他的脖颈，撒娇道：“老公，我知道你的意思啦，真的不用，我……大不了我明天就把这些东西都还给琳姐，你别生气嘛。” 周不器搂着她的腰肢，轻声道：“我没生气，咱家有钱，为什么要别人的东西？” “琳姐又不是外人，她是我最好的朋友。”伍雨小声的嘟囔道。 “嗯？还顶嘴？” 周不器板着脸，扬起了巴掌要扇她。 伍雨躲的够快，一下就把俏脸埋在他怀里了，慌忙道：“好啦好啦，我知道了，明天就还，明天就还！” 心头则不以为然的娇哼了一声，天天就知道吓唬人！ 然后，她就站起来，趴到床上去给石婧琳发短信，也不知道在说些什么，时不时的发出“咯咯”的笑声。 周不器在网上跟张一明交流，谈起了校内网被攻击的事。 张一明表示，他对此也无能为力，不过他经常上一个论坛，叫“幻影联盟”，这是个白帽子联盟，在大学生群体中很知名，创始人就是个大学生。 首都的资源多，可以找找，说不定哪个大学生就是这个联盟的成员呢，也许就可以应对这次dos攻击。 周不器精神大震，马上把消息发给了创业联盟的每一个人。 半个小时后，北航的马平山传来喜讯，找到了！ 北航计算机系的一个大四学生，是幻影联盟的副版主，水平超强。有两次他们学校的论坛，就遭受了黑客攻击，就是他出手防御的。 有一次，他和一个老师斗气，把整个实验室里的电脑都给锁了。那个老师试了各种办法仍旧解不开，没办法，只能低三下四的求他。 目标已定，可以开工了。 周不器就告诉马平山，明天务必把那个人带去北科！ 他有一种预感，这次的dos攻击，绝对不是个意外，而是一场有预谋的针对校内网的网络袭击。 这时，趴在床上的伍雨忽然道：“老公，琳姐说她在校外有一套房子，她平时也不过去，可以借给咱们，以后咱们就不用总出来开房了。” “不去！” 周不器很是无语。 这个石婧琳，她到底想要干什么？ 我的女朋友，我宠就够了，你瞎参和什么？ 这时，他忽然想到了那天王大龙跟他说过的话。 跟伍雨亲密的抱在一起的那个女生，就是石婧琳吧？ 周不器猛然回头。 看着身段玲珑、高挑饱满的伍雨，表情有点古怪。小说阅读_www.shuoshu8.com 第108章 理想 马平山找来的人叫赵季，很粗糙的一个男生，头发油乎乎的，大概四五天没洗了。kanmaoxian.com 到场之后，就大谈网络安全。 没超过五分钟，就把研发室的所有人都折服了。 上午九点钟，dos攻击又来了。 校内网当即陷入瘫痪。 周不器亲自坐镇现场，郭鹏飞统筹全局，昨天他找来的那几个博士、硕士，一个没来。 赵季很淡定。 嘴里含着一颗棒棒糖，双手在键盘上绚丽的舞蹈。 “嗯！水平可以！” 也不知道是夸自己，还是夸黑客，赵季还在自言自语。 十分钟后，一切重归平静。 “好了？” 郭鹏飞难以置信。 赵季笑笑，“登陆试试？” 其他人赶紧登陆校内网，很顺畅的登陆成功。 研发室内，众人欢呼！ 赵季神色平静，告诉他们，现在校内网缺少安全防御机制，只能被动的应对。这次虽然防御了dos攻击，说不定对方很快就会换一种攻击方式。 要想彻底解决隐患，必须建立一只成熟的安全团队，来防御这种网络攻击。 郭鹏飞当即热情的道：“赵学长，要不你过来帮我们吧。你不是大四了吗？就到校内网工作吧，我们可以给你开高薪……” 赵季马上拒绝了。 他说他已经通过了托福考试，也跟他们学校里的一个从斯坦福请来的外聘教授联系好了，大学毕业后，他会去斯坦福读硕士。 大家就都很失望。 周不器亲自劝说，赵季也不松口。 郭鹏飞没办法，只能退而求其次，说马上就要圣诞节了，校内网要搞一场盛大的营销活动。希望赵季学长能亲自坐镇，保护校内网的安全。 赵季当场同意。 不过，他也很遗憾的表示，他的水平有限，还做不到防患于未然。也就是说，一旦校内网遭遇攻击，很可能还会瘫痪。他可以解决问题，却不能防止事件的发生。 “那怎么办？” “需要请更厉害的人。” 周不器就暗暗叹气。 实在不行，就找校方帮忙吧。看。毛线、中文网 这次的平安果营销，会是一波爆点，一旦运营成功，校内网的用户数量会暴增起来。 这太重要了。 明年，就是2005年了。 facebook将会在美国声名鹊起，国内会陆续出现一批模仿的网站，这些都会是校内网的竞争对手。 要想在明年的大竞争之中占据绝对优势，就要打好时间差，提前抢占最大部分的市场！ 不到万不得已，他真不想请学校出面。 没想到，赵季却说：“如果你们能把盟主请来，那就万无一失了。” “盟主？” 郭鹏飞微微一愣。 赵季就解释道，他是“幻影联盟”的成员，创始人就是盟主！ “那个人是谁啊？” “他叫吴寒清，是西交大大四的学生，现在正在找公司实习呢。前几天我们交流，他说有朋友给他介绍，让他去阿里面试，参与支付宝的安全业务。呃……你们知道支付宝吧？一款网上交易的产品。” 周不器和郭鹏飞对视了一眼。 “你能联系上他吗？” “能！” “好！” 周不器深吸了口气，看向郭鹏飞，“这个任务交给你，不论用什么办法，你把这个吴寒清给我招过来！他现在还是大学生，为一个大学生平台奉献一些力量，这对整个大学生涯都有非常重要的意义。” 郭鹏飞苦着脸，很是为难。 与人沟通，可不是他的长项。 不过，他灵光一闪，脑海中浮现出了一张妖艳绝伦的靓丽脸蛋儿——徐百卉。 心中一下就安定了。 男人可以征服世界。 征服男人的，是女人。 …… 周不器不可能把自己局限于校内网的防火墙构建上。 他要把握的是大方向。 让他具体参与，他也不会。 周不器叫上了薛宝珊，一起去北大，顺便视察一下北大的奶茶店，这家店前前后后耗时两个多月才搞起来，期间出了不少幺蛾子，其中还有校学生会收保护费这种荒唐离奇的事。 想百年之前，北大的学生会组织起了五四运动，何等的气壮山河？百年之后沦落至此，着实令人唏嘘。 在路上，周不器给张一明打了一个电话，问他：“你知道吴寒清吗？” “幻影论坛的那个？” “对。” “如雷贯耳啊，他今年……应该跟你同岁。” “啥？”周不器不敢相信，“跟我同岁，大四了？” 张一明道：“对啊，他没读高中，从初中直接跳的西交少年班，绝对的少年天才。” 周不器喜道：“这是好事，同龄人更有凝聚力，我打算请他加入校内网，负责业务安全这一块，你帮忙从中说和一下？” “这恐怕不行。” “嗯？” “校内网的盘子太小了，吴寒清是国内白帽子圈领袖级别的人物，有世界级的网络安全水平。仅仅局限于维护校内网的安全，有点屈才了。” “哼，我看你是小瞧了校内网才对！我不怕告诉你，两年之内，我必然启动线上支付系统！涉足了金融领域，还怕没有他的施展空间？” 张一明的声音很柔和，甚至感觉有点软弱，轻声说：“那好吧，我去论坛上找找他。” 二人去了北大，先去奶茶店。 专职副店长是个二十七八岁的女人（店长是陈东），见到薛宝珊后，就热忱的笑道：“薛总来了！” 薛宝珊心虚的瞥了周不器一眼，不动声色的点点头：“李姐，生意怎么样？” 李店长叹了口气，“不太好，昨天的销量还不到一百杯，竞争太激烈了。” 北大这边，竟然有三家奶茶店。 加上校学生会的干预，竞争形势比北科那边还严峻。 “卖多卖少的不重要，重要的是要打出缘味奶茶店的声势！李姐，我看这店里的气氛有点冷清啊。” 薛宝珊绷着脸，神色严肃。 以她十八岁的年纪，教训一个大她十岁的姐姐，多少有些不伦不类。 可气场一出，别人还真生不出狡辩的心思。 “薛总，你看……” “行了！咱们缘味奶茶连锁店，一共开了11家分店，就属北大店业绩最差。你是店长，你是第一责任人。” 李店长都快哭了，强撑着道：“薛总，真不关我的事，这边的环境真的不行，要不你把我调回人大店得了。” 薛宝珊平静的道：“我说了，我要的是声势。就算亏本，也得把声势搞起来。强龙不压地头蛇，这不要紧。但是，奶茶店要向北大证明，我们是龙，他们是蛇！” “咳咳……” 这时，陈东走进了奶茶店，他才是店长，只不过平时很少管这摊，讪讪的道：“回头我安排一下，加大宣传。” 薛宝珊杏眼一瞥，批评道：“不管你用什么办法，先把这里的热度搞起来！冷冷清清的像什么？” 陈东抹了把冷汗，“行，我知道了。” 这时，周不器终于开口了，一挥手：“走吧，去出版社看看。” 这才是他今天过来的目的。 陈东说在北大出版社的仓库里发现了一批退回来的优质好书，有六万多本，其中有一部著作《理想国》，退回了两万多本，极具价值。 这套书是柏拉图的哲学著作，涉及到了政治学、教育学、伦理学、哲学等多个领域，思想博大精深，几乎是现代文明的起源史。 结果专业性太强，内容太深奥，卖不出去。 要退回造纸厂溶浆了，太可惜了。 三人朝着北大出版社的方向走去。 “你有什么想法？”周不器走在中间，细细感受着这座百年学府的文化气息，然而，什么也没感受到。 陈东犹豫道：“《理想国》是巨著中的巨著，经典中的经典，我认为每一个大学生都应该读，这些书就这样当废纸一样的送回造纸厂，太可惜了。” 周不器点点头，“是很可惜。” “我想全部买下来，北大这边不行，你看让谁找一间空置教室，咱们搬过去先存储着？”陈东的眼神很热切。 看得出，他真的很爱书。 薛宝珊轻声问道：“陈东学长，北大和全国的书店都卖不出这批书，你能卖得动吗？” “咱们的价格低。” “这本书我读过，说实话，就算是免费送，我也不认为有多少人能读下去。” “我觉得……”陈东沉默了一下，叹了口气，“我觉得总要做一些有意义的事，哪怕失败。” 周不器眼神大亮，笑着看他，“具体说说？” 陈东道：“读书使人进步，可也分什么书。别的学校就不说了，光是我们北大的学生，都天天捧着武侠和青春，这种书消遣看看就罢了，哪能……只有这种有深度、有广度、有哲学意义的著作，才能获得灵与肉的撞击，才能增强对这个世界的认知深度，才能感受到知识盛宴带来的快乐。” 周不器笑道：“你想改变当代大学生的习惯？” 陈东道：“天才是由百分之九十九的汗水和百分之一的灵感组成，可灵感比努力更重要。现在的大学，培养了一大批为了赚钱为不懈努力的人，儿时的理想却渐渐遗忘。我希望，能唤醒大家的理想，这是一代人、一个国家、一个民族的福祉。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第109章 英雄主义 陈东是个理想主义者，内心强大且执着。看‘毛.线、中.文、网 从他阴差阳错使女友怀孕，却坚定的生下女儿，就能看出来。 周不器叹了口气，拍拍陈东的肩膀：“你也说了，这种著作的，有利于加强对这个世界的认知深度。可是，你觉得你的认知思维够深了吗？” 陈东微微一愣，“我看过不少书。” 周不器摇头道：“读武侠就是玩物丧志吗？未必呢，创办阿里的那位，就是个武侠迷。为了赚钱而不懈努力，这不好吗？我国现在最需要的就是这样的一批人。法国是灵感的天堂，拥有世界上最多的顶级设计师，结果怎么样？他们已经忘记了勤奋和努力的意义。” 薛宝珊美眸亮晶晶的，歪头看着周不器，嘴角流露出了一抹优雅甜美的微笑。 陈东的神色却有些失落。 周不器笑笑，鼓励他道：“不过你说的也没错。咱们国家有太多不懈努力的人了，到头来都成了欧美发达国家的生产基地了。国家也需要进行灵感与创意，深度与认知方面的人才培养。罗曼罗兰说过，真正的英雄主义，是看清世界的真相后，依旧热爱它。其实，我也崇尚英雄主义，赵季就没有。” “赵季？” “嗯，就是今天帮着校内网成功抵挡了dos攻击的那位，北航的计算机天才，他要去美国读书呢，听那口气……估计这辈子是回不来了。” 陈东深感认同，沉声道：“这就是我们教育体制的弊端，教了太多知识，却磨灭了太多理想，家国情怀不是马列书本上的教条，不是打杂日货、抵制美货，而是对这个世界深刻理解后的……就如你说的，英雄主义！” 周不器哈哈大笑两声，伸手搭在他肩膀上，豪爽的道：“所以说啊，这叫英雄相惜。！” “周同学，还有我呢。”薛宝珊娇憨的歪着头。 “对，宝妹妹也算！” 周不器伸手也要去搭她的肩膀，就见她一脸似笑非笑的戏谑模样，就讪讪的收回了胳膊。 北大出版社在物理学院旁边，挨着清华。 仓库里，堆的满满的，都是新书。 大多数都是教辅类的书籍，最大头的就是《理想国》了。看‘毛.线、中.文、网 周不器没有任何迟疑，当即下了决心。 不管能不能卖出去，先买下来再说。 一斤5毛钱，一共8000多斤，花费4000块钱。 仓库管理员高兴，收了外捞。 陈东也振奋莫名，感觉为全国大学生做了一件极有意义的事。 周不器联系了孟厚坤，让他在农大那边准备一间空教室当仓库，然后准备车，把书拉回去。 “不是给你批了2万块钱吗？以后再有这样的事，就不要找我了，你自己决定，要是钱不够，你就再去申请。理想主义就是英雄主义，我支持你。” 离开的时候，周不器语重心长，这让陈东心底暖洋洋的，有一种士为知己者死的冲动。 …… 当天，校内网前前后后瘫痪了四次。 不过有赵季坐镇，每次瘫痪都保持在15分钟以内，一旦发现问题，就可以马上解决。 晚上，又有好消息传来。 郭鹏飞兴奋的打来电话，说道：“周老大，那个吴寒清，真是太厉害了！” “嗯？你们联系上了？” “岂止是联系上了，他都出手了！” “出手了？什么意思？” 周不器正在泡澡，手机是温知夏送进来的。他接过手机，挤了挤眼睛，指了指浴缸，意思问她，要不要一起泡？ 温知夏就翻了一个大白眼，傲娇的转身出去了。 郭鹏飞道：“他查到那个黑客的i地址了。” “啥？” 周不器有些难以理解，他不是西交大的吗？来首都了？ 郭鹏飞赞叹道：“他就在西交大啊，隔着几万里就能查到了，那技术……真是没得说，太厉害了！赵季在现场坐镇，都没能查到对方的信息，结果他远隔万里，却能运筹帷幄，哎呀！我算是服了！” 对方的技术顶级，周不器对此并不意外。 吴寒清是谁？ 曾经盗过小马总的10001qq号，玩了好几天才还回去。去阿里面试时，被面试官要求展示技术，他花了5分钟，直接攻破了阿里内网，让阿里网络瘫痪，惊动了大马总。 “对了，周老大，我记得你是春城人吧？” “嗯？对啊，怎么了？” “你惹到什么人了？” “什么意思？” 郭鹏飞道：“根据吴寒清提供的i地址显示，攻击我们的黑客，现在就在春城。” “春城？” 周不器睁大眼睛，猛然醒悟。 怪不得呢！ 原来是李弘瑞！ 也只有这小子跟自己有如此的深仇大恨，竟然联系了黑客，对校内网发动网络攻击。 难道他就不知道，这种行为是犯法的吗？ 周不器深吸了一口气，“能查到对方的具体位置吗？” “这个恐怕很难，不过警方可以。” “嗯。” 周不器的眼睛眯成了一条缝。 这一次，他真生气了。 李弘瑞三番五次的招惹他，他其实并未在意。年轻人嘛，发生点摩擦很正常，大家又都是东北老乡，没必要闹的不可开交。 可以说，过去很多次的对峙，周不器都很谦让。 没想到，对方竟然变本加厉！ 对校内网发起了攻击！ 是可忍，孰不可忍！ “既然他给脸不要脸，咱们就无需客气了，这次，就做个了断！”周不器虎目一睁，沉声道：“郭鹏飞，明天就报警！孟厚坤他家亲戚是警察。” “嗯？”郭鹏飞有些意外，“你知道是谁了？” 周不器冷冷的道：“这一次，我要让李弘瑞滚出北科！” 结束了通话，周不器想了一下，又给许佳宁打了过去。 许佳宁惊奇的说：“周不器？对了，你那个校内网怎么回事啊？这两天好像不太稳定。” 周不器沉声道：“校内网被黑客攻击了。” “啊？黑客？” 许佳宁大吃一惊，随即，她就反应过来了什么，失声道：“周不器，你不是……不可能，这件事不是吕华干的，他那个人自私自利、厚颜无耻，但是他就认钱，只认钱，损人不利己的事他不会做。” 周不器淡淡的道：“许师姐，我问你一句话，假如吕华下台了，你能不能当上校学生会的主席？” 电话那头，忽然沉默了。 许久之后，才传来了许佳宁幽幽的声音：“周不器，这种事是要证据的，而且……小来小去的也没用。” “我知道，我会报警。” “报警？” “这件事我已经基本查清了，是李弘瑞主使的，从春城那边找的黑客。黑客入侵是违法的事，国内最顶级的黑客李俊，就是因为入侵了企鹅的网络，都没造成损失，还给企鹅把系统漏洞给指出来了，结果都被送进去了。” 许佳宁感受到了周不器这番话的肃杀之意。 这是动真格了！ 以前双方的争斗，只限于校内的小打小闹，这次，是要祭出法律的武器来维护自身权益了。 一旦闹起来，别说被免去校学生会主席，还要被开除、坐牢！ 她是个官迷，心思一下就活跃起来。 宛若沸腾的水。小说阅读_www.shuoshu8.com 第110章 许佳宁深吸了一口气，低声问道：“我要怎么做？” 周不器道：“这件事是李弘瑞主使，和吕华的关系未必有多大，但是以我对李弘瑞的了解，这小子色厉内荏，一旦出事了，肯定会咬吕华，把校学生会牵扯出来，到时候为了学校的形象以及学生会的稳定，都需要你这个副主席出面主事。” 许佳宁觉得心头狂跳，激动道：“嗯，我知道了！周不器，我跟你保证，我要是真……真的上去了，校学生会以后对全力配合你，校内网也好，奶茶店也好，需要帮忙，你就……” “好了，这些事以后再说。吕华和李弘瑞的事，估计到时候校方或者警方会找你谈话，你准备好。实话实说就行，把他俩的那点丑事都说出来。” “嗯！行！” “还有，明天我会报警，警方估计会去学校采样。你那边要封锁好消息，别让吕华和李弘瑞他们知道了，免得打草惊蛇。” “行，还有吗？” “没……哦对了，我记得你曾经跟我说过咱们学校有四大校花，石婧琳就是其中之一，对吧？” 许佳宁有些疑惑：“对啊？怎么了？你不是有女朋友了吗？伍雨也不差呢，你想脚踏两条船？” “不是，我就是想问问，石婧琳那人怎么样啊？你了解吗？” “呃……不是太了解，不过她很漂亮，听说过一些传闻。” “怎样？” “好像她家里背景挺大的，大一的时候，有个男生追她，天天送花，天天缠着她。后来，那个男生被打的重伤吐血，去医院住了一个多月。” “啊？” 周不器大吃一惊，“真的假的？” 许佳宁道：“我是没见着，不过……这些传言不一定就是假的呢。她很漂亮啊，超级漂亮那种，怎么说呢，有点跨越性别的那种漂亮，你见过她吗？” “没有。” “哦，等你见了就知道了，反正很惊艳。按理说她这么漂亮，追她的男生应该很多才对，可自从那件事后，就再也没有男生敢缠着她了。” 周不器不敢相信：“真打住院了？学校就没处分她？” “没有。”许佳宁顿了一下，压低声音，“我听说她家可有钱了，全国都能排得上号呢，也不知道是真是假。看.毛.线.中.文.网” 周不器“哦”了一声，“行了，那我知道了，就这样吧。吕华和李弘瑞的事，你这些天准备准备，低调点，别被发现了。” …… 周家在春城有很硬的关系。 有了i地址，再有警方的配合，想查出来这个人很容易。 第二天，周不器就收到了家里边传来的消息。 那个人叫唐国良，在春城算是数一数二的黑客。这边的网络公司和软件公司，几乎都受到过他的入侵，经常被讹诈。 再加上他的黑客技术很高，没有确切证据，以至于屡屡有公司报案，却很难找到证据。 没想到，这一次入侵了一个首都高校网站，碰上了硬茬。 一个远在西交大的大四学生，万里之外就查到了他。 报警之后，首都警方就可以跟春城警方沟通了。 对于这种恶性罪犯，一定会从重处置。 把警察送走之后，周不器就告诉郭鹏飞，不必等了，还有十天就是圣诞节了，平安果项目可以上线了。 郭鹏飞有些惊讶：“黑客还没抓到啊？这么急急忙忙的上线，一旦……” 周不器打断他，冷冷道：“要是吕华和李弘瑞知道咱们要免费送平安果，估计能气疯。” “你要逼他们狗急跳墙？”郭鹏飞恍然大悟。 周不器淡淡的道：“只要咱们这边有了动作，那边肯定会加大力度，方便警方取证嘛。” “嘶！” 郭鹏飞就不说话了。 觉得他是个魔鬼。 这是逼人家往死路上走啊！ 够狠！ 哎，吕华和李弘瑞也真是的，周老大都放你们多少次了？这接二连三的不断挑衅，甚至还玩起了黑客攻击的把戏。 别说是周老大这种狠人了，就算是个老实人，也得擂鼓而战了。 这下好了。 世界要安静了。 …… 从南开回来后，王大龙就把周不器当成铁哥们了。 有事没事就要联系一下。 晚上，王大龙又咋呼着要请他吃饭，周不器没有拒绝。 “说吧？又有什么事？” “我想赚钱，你帮我出个注意。” “啥？” 周不器没有坑他，晚上吃的是过桥米线，惊讶的看他，“你还缺钱？” 王大龙道：“我是不缺钱啊，关键是得干出点事来，震一震乔悦。” “哦，这样吧，咱们这边正在开展送餐项目，你去当个兼职送餐员吧。” “不去！” 王大龙断然拒绝。 周不器皱眉：“咋地？你还真想去校内网比划比划？” 王大龙老脸一红，“我又不懂电脑，我就不去了。你帮我想想，我能干点啥？小打小闹的没啥意思，得有气派，有面子那种。” 周不器没好气道：“你能干啥？干啥啥不行，舞舞玄玄的，忽悠的本事一个顶俩！” 王大龙讪讪的挠头，“也不能这么说吧，我这人还是有点优点的。” 优点肯定是有。 否则他也不能考上北科，也不能找到一个南开的女朋友。 最大的会道。 别看他和周不器在一起的时候咋咋呼呼的，那是因为大家是室友，都很熟。在其他人面前就不一样了，嘴皮子贼溜。 军训的时候，王大龙在班级里都臭了，被全班女生当成了大流氓。结果这才几个月啊？他几乎成了全班最受欢迎的男生。 主要就是嘴甜，肯花钱。 而且心态也好，明知道周不器坑他，还故作不知，每天给他买水果，养着他女朋友，换成别的男生，早就翻脸了。 “胆大，心细，脸皮厚，而且能说会道大忽悠……”周不器放下筷子，定睛看他，略略沉吟。 “咋地了？” 王大龙有点懵。 周不器道：“我想到了一行，很适合你。” “啥啊？” “风水师。” “卧槽！” 王大龙大叫一声，眼珠子瞪圆。 周不器正色道：“你别一惊一乍的，跟你说正经的呢。现在人民生活物质水平越来越高了，尤其是那些有钱人，最信这个。你去买几本这方面的书，背下来。然后换个造型，穿上长衫，走街串巷，保准一天下来千八百块，这可是个暴利的行业。” 王大龙气道：“你当我是跳大神啊？” 周不器摇头道：“不是跳大神，不治病，是看风水，比如殡葬怎么选墓地啊，家里装修怎么布局啊，办公室怎么摆设啊……这里面的门道大着呢。关键是，这东西还不能证伪，谁也抓不住你把柄。跳大神看病那种太低级了，没前途。” “我不干，你把我当什么人了？操！我说你脑子怎么长的？这种馊主意都能想出来？”王大龙气呼呼的道。 周不器哼了一声，“反正路子我给你指出来了，干不干随你的便！” 王大龙苦着脸道：“这东西得看年纪啊，我才多大？” “你可以编个身世啊，你家在满族诞生地，你家老祖宗当年就是给努尔哈赤看了相，称他有帝王气，这才有了大清……你是家族的多少多少代的传人，你家十代单传啥的，你自己去编。”周不器摇头晃脑，说的头头是道。 王大龙泪眼汪汪。 感觉气运被带偏。 周不器轻咳了一声，低声道：“寝室长，咱俩是兄弟，我就跟你说实话了，你的……这么说吧，你这辈子想大富大贵，走正道肯定是不成了，你没那个面相。要想逆天改命，就得走偏门，风水业受众广啊，越来越广。到时候，你结交了富豪高官、明星政要，不也是人生巅峰？” 王大龙眨巴着眼睛，一脸委屈相。 这都什么事啊，感觉自己被人看了相。 不成！ 绝对不成！ 这小子在胡说八道！小说阅读_www.shuoshu8.com 第111章 宝妹妹辞职 这几天，李弘瑞天天在吕华旁边吹嘘，说他把校内网搞的多么多么惨，喜庆的跟过年似的。看1毛线3中文网 吕华却没有太多兴奋的感觉。 他已经大四了。 再有半年，他就要离校去清华读硕士了。 是的，他被保送了。 他现在最大的愿望，就是能在离校之前，借着职务之便多捞点钱。 说实话，机会不多。 寒假有春节，大学生们都要回家过年，想给他们介绍假期短工的机会都不可能。 他盘算了一下，这学期的赚钱机会，也就剩下了圣诞节了。 去年的圣诞节，北科这边卖出了将近3000个平安果。如果学生会能抢占70的市场份额，卖出去2000个平安果，每个平安果赚3块钱…… 刨除分给手下的奖金，吕华自己也能捞到5000块钱。 这笔钱，足够他寒假回家，好好潇洒一番了。 至于下学期，就要看开学季和“有滋有味”奶茶店的业绩了。尤其是奶茶店，要是搞好了，说不定等他去清华读书了，还可以在清华开一家分店呢。 “哦，行，好好干，给那小子点颜色看看！哼！”吕华随口敷衍了一句，随后又道：“对了，奶茶店那边别忘了留出来展柜，圣诞节了要卖平安果。” 李弘瑞心中很不以为然，脸上却带着笑，“放心吧，都安排好了。” 这时，吕华接到了一个电话。 他一脸享受的往后一仰，靠在专属于他的真皮座上，懒洋洋的说：“什么事？嗯……嗯……嗯？你说什么？” 吕华眼睛猛地睁大，脸色阴沉如水，惊悚的吼道：“你说什么？校内网上要免费送平安果？这个周不器，他到底要干什么？要干什么！” “砰！” 他的拳头重重的砸在办公桌上，怒不可遏。 平安果这种小项目也要抢？ 一点活路都不给吗？ 结束了通话后，李弘瑞惊讶的问：“怎么了？校内网又怎么了？” 吕华的办公桌上有一台电脑，赶紧开机。 李弘瑞也凑上去。 连接校园网，登陆校内网……果然，校内网的页面更新了，左边出现了一个边栏，有一排很吸引人的艺术字体——圣诞节平安果免费送！ “免费送平安果？”李弘瑞眼珠子差点掉到地上，感觉不可思议，“这个周老二，他想干什么？有钱都烧包成这样了？” 吕华强忍着怒火，点击了旁边的链接。 页面跳转，真的可以免费领取平安果，只限于首都高校，可以送货上门。看1毛线3中文网还有一系列的赠送平安果的附加条件。 下面还有一版，是高级定制平安果！ 放上了几张特别漂亮的鲜花平安果，尤其那一大束玫瑰花下包着一个平安果，宛若提前过了情人节。 “周不器！周不器！” 吕华愤怒的疯狂，狠狠的砸着桌面，怒吼道：“李弘瑞，你找的黑客呢？你不是说你能把校内网黑掉吗？怎么回事？校内网在正常运营，还上线了新功能！” 李弘瑞脸上青一片紫一片。 他心中窝着火，早就对吕华不满了。却不好发作，阴沉着脸道：“校内网那边有人在抵挡，水平挺……” “我不要听解释！我只要结果！”吕华很不客气的打断了他，“我要让校内网宕机，彻底瘫痪！” …… 队伍越大，越不好带。 薛宝珊的情绪有点低落，主动来到北科，找周不器道歉。 她管的那一摊，又出问题了。 缘味奶茶店提供的是鲜果奶茶，每天一大早上，都会有专门的送货车，去给每个奶茶店运送水果。 上个月的时候，所有店都运营的很好。 可是从这个月开始，小问题就多了。 先是北师店杯子的折损率过高，店长伙同兼职学生贪墨钱款。这一次，民大店又曝出了“偷吃”事件。 没错，偷吃水果。 民大店的水果消耗，太多了！ 现在是冬天，水果的保质期可以达到三四天之久。 而且，宿舍小卖部已经全面开花。 在这个奶茶淡季，如果奶茶店的水果真的有剩余，可以送到宿舍小卖部去，开出比超市更低的价格，一晚上卖出百八十斤很轻松。 可汇总下来，发现民大店的水果消耗，比其他店高出了25，每天的经济损失超过50元。 一天50元，一个月下来也有1500块了！ 可以说，民大店的店长“水平”更高，猫腻玩的更隐蔽。 但数据是冰冷的。 现在连锁奶茶店已经开了11家分店，大体数据已经清楚了。个别店铺就算想搞出什么猫腻，一对比就能发现。 只要有心计算，根本藏不了。 连续两起事件，多少让薛宝珊有些心灰意冷。 “这件事，刘文博知道吗？” “应该不知道，是我自己算的。” “那就好。”周不器笑笑，“免得他又借题发挥。” 薛宝珊表情平淡，稍许落寞，“是我自己没做好。” 周不器失笑道：“宝妹妹，你别老这样板着，你才多大啊？出点小问题，不是应该的吗？在我看来，你已经非常出色了，至少别人都没察觉到的问题，被你发现了，不是吗？” 薛宝珊抿着嘴唇，轻声道：“不用你安慰我，没做好就是没做好。” “好啦，没那么严重。” “周同学，我想跟你辞职。” “啥？” 周不器吓了一跳，这比刚才她说民大店出事要惊动多了。 薛宝珊平静的道：“你说的对，我还是太……太年轻了，承担不了这么重的工作。要我说，副总还是交给季学长好了。” “季子安？” “这段时间我偷偷观察了，季学长志向很坚定，虽然他和刘学长私交很好，可原则性很强，为人处世各方面都很好，比我更适合。” 薛宝珊从来都是这个性子。 处事淡然，做事无情；冷静端庄，深明大义；品格端方，安分守拙。 她能说出这番话，说明她已经下定了决心。 周不器低头喝了几口咖啡，稍作沉吟，缓缓说道：“季子安是可以的，他已经大四了。等他毕业后，我打算让他当缘味奶茶店的总经理。你既然愿意下来，就让他上位好了。” 在此之前，周不器给季子安安排了另外一份重要任务——搭建团购的模式。 目前来看，他这个任务完成的并不好。 没办法，周不器只能亲自出手了。 借着这次平安果的营销案，先把团购的简单架子搭起来。 “啊？那刘学长呢？” “嗯？” 周不器有些惊讶。 薛宝珊俏脸微红，娇声软语道：“我不是那个意思，我是说刘学长这段时间付出很多呢，连课都没上过。” “我知道。” “你知道？” “他那性格，是静不下心来的。尤其是季子安替代你成为副总之后，他心中的不平衡会加剧。你还好说，是个女孩儿，而且还一手打造了咱们的第一家旗舰店。要是季子安这个他当年的跟班小弟在抢他的权，你说他会愿意吗？” 薛宝珊美眸微亮，“你是说……他会主动辞职？” 周不器笑笑，“辞职不一定，会另谋高就。” “啊？”薛宝珊有些难以理解。 周不器卖关子道：“好啦，到时候你就知道了。” 这时，周不器的手机响了。 是郭鹏飞。 宝妹妹也不是外人，他就直接接听了电话：“怎么了？” “有两件事要跟你说，一件好事，一件坏事，你先听哪个？”郭鹏飞语调张扬的说。 周不器没好气的道：“少卖关子，装逼遭雷劈！” 郭鹏飞嘿嘿一笑，“先说坏事吧，我猜学生会那边肯定是知道咱们的平安果计划了，对校内网的dos攻击比前几天更猛了。就在刚才，就入侵了三次。” “那你还笑得出来？” “这不是有解决办法嘛。” “嗯？赵季想出应的办法了？” “没。” “有话快说，有屁快放！”周不器有些气恼，这种时候还磨磨唧唧的。 郭鹏飞拉着长音，志得意满的道：“我把吴寒清请来了！” “什么？” 周不器失声而出，难以置信。 郭鹏飞对他的反应很满意，哈哈大笑道：“就是幻影论坛的老大吴寒清！他已经来京了，这会儿……说不定下飞机了呢。有他坐镇，咱们的校内网就安全啦。” “郭鹏飞，你可以啊！看不出来，你还挺有号召力呢！” 周不器惊喜又振奋，同时心中也有几分尴尬。 他去南开请张一明，结果人家态度暧昧，迟疑不定。郭鹏飞一出面，网聊几句，直接把吴寒清请过来了，跟谁说理去？ “一般一般，全国老三。”郭鹏飞很得意，“行了，校内网这边还有点麻烦，不跟你说了。” 周不器笑道：“行，回头我请你吃饭！吃大餐！可以啊，功劳不小！” 挂断电话，薛宝珊就抿嘴含笑，眼神略带俏皮，“吴寒清来了？” “嗯，真没想到，郭鹏飞还有这本事。” “才不是他呢。” “嗯？” “是徐百卉呀，这几天，她天天在网上跟人家撩骚，这不，就给勾引过来了？” 周不器顿时愣住，气哼哼的道：“我就说嘛，郭鹏飞什么时候出息了，能办这种大事了？原来是徐百卉啊！嗯，她可以，一身浪劲施展起来，连我这种老司机都招架不住。” “老司机？你会开车？” “那当然，车技很好呢！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第112章 布道者 吴寒清比周不器大一岁，干巴巴的精瘦，略显呆滞，一个标准的技术宅男。kanmaoxian.com 来京之后，就直奔学校。 跟个怪胎似的，坐在电脑前，眼睛就炯炯有神了，全情投入。 周不器、郭鹏飞等人，都站在他身后，莫名其妙的看着他。 关键是，这也看不懂啊！ 好在没有花费多长时间，人家就拍拍手起身了，很轻松的道：“行了，解决了。” “解决了？” 众人都没太理解这话的意思。 吴寒清就笑着说：“那人黑客技术其实也就一般，主要他的攻击方式国内还比较少见，是属于国际上刚出现的一种。我刚刚设置了三道防火墙，他攻不破。” 郭鹏飞很谨慎的道：“可别大意，那个人挺厉害的，这几天把我们折腾坏了。” 吴寒清笑笑，“放心吧，没问题！” 周不器道：“吴学长，你的意思是说，设置了这三道防火墙，校内网就安全了？” 吴寒清正色道：“也不能这么说，如果他还采用以前哪种方式，肯定是不行了，就不知道他会不会换用其他的方式攻击。不管怎样，今晚是安全了。等明天我过来坐镇，保证你们的网站安稳运行！” 这一幕，看在大家眼里还是挺感慨的。 果然是术业有专攻啊。 困扰大家多时的难题，在人家眼里，就跟闹剧似的，随随便便的就搞定了 “好！所有人都有，去吃饭！我请客！” 周不器心情极好，豪爽的说道。 …… 吴寒清比周不器大一岁，跟郭鹏飞同岁。都是同龄人，很快的就融入了校内网这个团队中。 郭鹏飞见识了其在网络安全方面的才华，几次试探，想要把他拉过来。 吴寒清对此却闪烁其词，只是说他很钦佩校内网的宗旨，都是大学生，他也愿意出一份力。这次过来，就是为了帮忙的，至于以后的事……他现在还没毕业，不作考虑。 周不器不死心，就问徐百卉，这到底是怎么回事。 徐百卉就娇声说人家是看不上校内网这个小庙，人家的志向大着呢！ 人家想做的是全国最好的网络安全项目，而校内网目前的规划中，似乎还没有涉及到这一领域。 他妈妈单位的一个阿姨家的孩子，就在支付宝工作，都说好了，1月份就去阿里面试！ 如果面试通过，大四下学期他就会去阿里实习，毕业后成为阿里的一员。看‘毛.线、中.文、网 那可是可以跟美国电商巨头易贝网抗衡的大公司，远非校内网能比。 周不器不甘心，问她：“你到底有没有办法把他留下来？” 徐百卉就幽怨的道：“他好像喜欢我。” “啊？” “你放心吧，为了你的事业，我决定献身了，虽然我喜欢的是你，但是为了你，我愿意给他当女朋友……” “停！停停！” “我叫百卉，不叫婷婷。” “少跟我犯浑！”周不器哼了一声，很认真的说，“徐百卉，我告诉你，没人要求你去做你不喜欢的事，你也别跟我来舍己为人的那一套，我不需要！他爱留留，不留就滚蛋！他要是敢拿这个威胁你，你就扇他两个耳光！惯得他毛病！” “咦？”徐百卉很惊奇，“周老大，真没想到，你还挺关心我呢？” 周不器哼道：“废话！我是把你当妹妹看的，哪能让你被人欺负？” “你又占我便宜，我比你大，我是你姐姐。” “行，只要别馋我身子就行。” “滚！” 徐百卉笑骂了一声，娇哼道：“姐现在不喜欢你了，你太花太浪太渣，还是人家程序员好，一心一意，忠贞不渝。嘻嘻，那个吴寒清可纯了，一看就是处男，跟我说话时候脸跟猴屁股似的，还害羞呢，哈哈！” 周不器微微一愣，“徐百卉，你什么意思？” “什么意思？哼，当然是把他拿下喽！” “别让人占便宜……” “我说你也太直男癌了吧？人家是处男呢，谁占谁便宜还说定呢！哼哼，看姐的手段，保准把他迷的七荤八素的。” “呃……咱们做的是正经生意，用不着美人计……” “你别臭美了，你以为姐是为了你啊？姐是为了终身大事着想，哼！你不上钩，自然有好男人上钩，你后悔去吧！” 周不器就脸色扭曲，悻悻的挂断了电话。 好吧！ 这是个妖精，又渣又浪。 与其说关心她，还不如关心关心吴寒清，别被女妖精吃的连骨头渣都不剩…… …… 有了大神坐镇，果然不一样。 校内网再也没出现过宕机现象，一切都在正常运转。 十年以后，免费赠送水果这种社交电商的模式，基本就被各大电商平台研究透了，烂大街了。 可现在才2004年啊，免费一出，如同骤雨狂风，瞬间席卷了大学生们。 风起云涌！ 12月12号，平安果项目正式上线。 13号，新增用户900人； 14号，新增用户2800人； 15号，新增用户6200人； 16号，新增用户18000人； 17号，新增用户突破了3万！ 18号，新增用户再度超过3万余人！ 平安果项目上线一周，校内网用户量暴增10万人！ 服务器不够了，宽带也不够了。 期间，郭鹏飞跟学校又申请了两台服务器，额外加赠的5宽带也已到位；季子安火线从人大那边申请到了两台二手服务器，并开通了5的专线宽带。 一切如火如荼！ 校内网团队的每一个人都红了眼，一方面是累的困的，一方面是过于兴奋激动的。 要起飞！ 校内网要起飞啊！ 短短一个月，校内网的用户就超过14万了，而且平安果项目还在继续，校内网用户很有可能会在月底之前超过20万！ 这比周不器原本预期多了整整一倍。 好消息还不止于此。 南开的张一明给周不器打来了电话，很惊喜的说：“你们那个平安果案例，真是太棒了，我听说传媒专业的课堂上，都有老师拿这个案例来讲课了呢！” “什么？我要告他侵权！” “呵呵，反正现在校内网在南开这边挺吃香的，当然也有我的功劳，我没少跟学生会，跟同学之间帮你推广。” “嗯，谢谢。”周不器叹了口气，“要我说，你直接加入我的团队得了！我跟保证，在技术领域，你是头儿，郭鹏飞也得听你的！” “以后再说，不急。”张一明笑笑，“我这次打电话，要跟你说的是另外一件事。” “嗯？” “你那个高级定制的平安果，很有创意啊，为什么只在首都那边推广？可以发展到津门这边啊。” “津门？我哪有团队？而且你也说了，定制平安果这种事，是创意产品，缺乏技术壁垒。我的创意所有人都看到了，你们南开的学生看不见？可以自己搞，自己卖。” 张一明沉默了一下，很荒诞的说：“这是侵权啊。” 周不器有点晕。 张一明就笑道：“不跟你开玩笑了，说真的，这定制平安果虽然看起来简单，运作起来并不轻松。要有苹果，还要有鲜花和包装纸，还要运营销售，一般的学生就算有念头，也搞不起来。” “你想怎样？” “学生会那边也要卖平安果，你要不要合作？你供货，让学生会帮你卖。我们这边也是大学区，高校挺多的，南开的学生会又是这一片最吃的开的。” 周不器略作沉吟。 他在乎的不是卖平安果赚的那点小钱。 而是通过平安果推动校内网的传播。 “行吧，回头你跟你们学生会的说下，给我下个单子。平安夜那天早上，我派车给你们送过去，价格……对半吧，也不赚的钱。不过平安果的包装纸上会印有校内网的宣传字样，你心里有个数。” “嗯，行吧。” “对了，你这么积极的帮你们南开学生会推动这件事，你从中扮演的是什么角色？” 张一明尴尬的一笑，“我想统筹一下，带团队卖平安果，锻炼一下自己。” 周不器有些惊讶。 技术宅男也想带队卖平安果了？ 这算是被自己影响了吗？ 还是说看到轰轰烈烈的校内网，眼红了？心动了？ 不管怎样，这都是好兆头。 要是能把张一明、吴寒清两位大神都招至麾下，那校内网的成功就指日可待了。 “行，这就当是对你的一个考验。这件事要是做好了，等下学期，奶茶连锁店就可以去津门开分店了，先从你们南开大学开始，你来把关！” “啊？这……” “接不下来？” “不是，你知道的，我是软件工程专业的，我擅长的是it技术。” 周不器笑笑，“总不能一辈子从事技术吧？就算搞技术，也得带团队吧？管理能力都是相同的，大学阶段，你先积攒经验呗，等毕业了加盟校内网，也更容易上手。” “嗯……嗯？” 张一明猛然惊醒，感觉又被忽悠了。 我啥时候说要加入校内网了？ 周不器深吸了口气，一字一顿，慷慨激昂的道：“现在的校内网，只是冰山一角，未来还有更多丰富的板块等待开发。明年，等你和吴寒清都毕业了，我就在校外租一间写字楼，开始真真正正的创业！我们，都将会成为这个时代的布道者！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第113章 战斗结束 眼看着圣诞节一天天临近，校内网的平安果免费送活动却搞的风生水起，这让吕华既愤怒，又痛心。看1毛线3中文网 为什么？ 为什么一个大一新生，敢这么嚣张？ 为什么自己堂堂的校学生会主席，被一个新生压着欺负？ 要是一般性质的大学也就罢了，这可是北科啊，是全国钢铁冶炼行业最顶尖的学府！经常会有国家级的领导人来莅临视察，校学生会则是代表学生群体去接待。 那些数得上名字的大领导，吕华握手过三四个了，这是何等殊荣？ 却没想到，在大领导面前春风得意的吕华，在周不器面前却屡屡吃瘪。 最新一期的学生会内部会议上，吕华大发雷霆。 “那个周不器，他到底想干什么？他不想赚钱，还不让别人赚钱吗？学校里这么多贫困生，我们学生会辛辛苦苦的给他们找兼职赚钱的机会，周不器倒好，屡屡拆台，他到底当没当自己是北科的学生？” 吕华和周不器的矛盾，别说学生会内部，全校都传遍了。 尤其现在校内网这么火，吕华都成了笑话。 其他人噤若寒蝉，不敢出声，许佳宁则不同，她淡淡的道：“这话从何谈起？学生会组织卖平安果，我记得好像没给贫困生提供兼职岗位吧？都是咱们学生会内部自己消化。” 吕华微微一愣，随即怒火中烧，“许佳宁，你什么意思？” 许佳宁好整以暇，不急不缓，“我就是觉得，该实事求是。你也说了，学校里有很多贫困生，周不器却能免费给他们送平安果，而不是想着用他们牟利。从这个角度来说，人家的格局比学生会大多了。” “砰！” 吕华重重的一拍桌子，眼珠子瞪圆。 学生会的其他成员，也纷纷睁大眼睛，觉得不可思议。 这什么情况？ 学生会的一把手和二把手杠上了？ 这苗头好像不太对啊！ 现在，吕华因为和周不器闹矛盾，搞的威望大失，成了笑话，过去很少唱反调的许佳宁却公开发难…… 有一些嗅觉敏感的同学，已经闻到了权力的味道。看.毛.线.中.文.网 李弘瑞作为吕华的头号马仔，而且他和许佳宁一直不对付，当下就冷冷的道：“许佳宁，你什么意思？胳膊肘往外拐吗？” 许佳宁娇喝道：“哪是里，哪是外？在我看来，给全校同学谋福利，就是里！借职务之便谋私利，就是外！” 这话一出，办公室里的氛围立时就有些凝滞。 吕华坐在专属于他的位置上，身子被实木办公桌挡住了大半，脸色阴沉如水，眼神冰冷如电。 他想讽刺回去，话到嘴边又止住了。 哼！ 说的好听，你许佳宁加入校学生会，就不是为了谋私利？ 想一心一意的服务学生，可以啊，去加入系学生会，加入院学生会，那种次级别的学生会没什么实权，主要工作还真是服务大学生，整天跟个狗似的却获得不了太多好感。 加入校学生会，并且一路高升，哪个心中没有自己的小算盘？ 真正“清高”的人，做不到同流合污，就别想获得提拔，早就退出了。 这个许佳宁，分明就是站着说话不腰疼，借题发作！ 李弘瑞深吸了一口气，阴森森的道：“许佳宁，看起来你对周不器很看好啊？” 许佳宁平静的道：“我只是就事论事。” “呵呵！” 李弘瑞讥讽了一句，似有深意的道：“你就这么确定周不器他们真的能发免费的平安果？不是骗人？” 许佳宁嘲笑道：“你这是小人之心度君子之腹！” 李弘瑞也不恼，很有信心的样子，淡淡的道：“别忘了，校内网前几天遭受了攻击，瘫痪了好几次！一旦遇到一波更大的攻击，入侵了服务器，删除了数据……嘿嘿，你说他会给谁送苹果？” 许佳宁是知道内情的，一下就睁大了眼睛，似乎嗅到了阴谋的味道。 这几天，校内网一直在正常运营。 她还以为是周不器他们成功的防御住了。 可听李弘瑞的口气，貌似……他在酝酿一波更大的阴谋？ 结束了吵吵闹闹的内部会议，许佳宁就找了一个安静的角落，偷偷给周不器打电话，把刚才的事说了。 “哦，就这啊，还有吗？” “你可千万别大意，我刚才都跟他们吵翻了，李弘瑞那态度可坚定了。” “放心吧，他蹦跶不了多久了。” “嗯？” “三天之内，结束战斗！” …… 这段时间校内网一下稳定了，加上吕华那边又不停的施压，这让李弘瑞非常着急。 还好，那个叫唐国良的东北黑客，传来了好消息。 他说他已经跟校内网杠上了，不分出个死活来，决不罢休。 校内网好像是找来了什么高手，在努力的防御。但是没关系，他也有人脉。他已经联系了五个全国顶级黑客，会找个时间点，同时向校内网发起猛攻！ 这一次，不仅要让校内网宕机，还要一举入侵校内网的数据库！ 半个月内，校内网都别想恢复！ 这让李弘瑞信心大震。 想着校内网现在如火如荼搞的风生水起，他就没由得恨恼。再一想到等圣诞节即将到来之际，校内网却忽然崩溃了，心中就着实高兴。 尤其是免费赠送平安果的活动搞不下去了，会给周不器的个人形象造成极大的打击，这就太舒服了。 到时候，说不定能把伍雨那小妞抢过来玩几天！ 这天下午，李弘瑞去奶茶店转了一圈，美美的期待着开业盛况的到来，忽然接到了一个电话：“我是你唐哥，我来京了。” “唐哥？”李弘瑞愣了一下，随即变得惊喜，“你来首都了？” 唐国良沉声道：“对，我说了，这一次要帮你彻底搞垮校内网，就一定能做到。我会来京亲自坐镇，跟他们斗一斗！” 李弘瑞振奋的道：“唐哥，你太够义气了！你亲自坐镇，还不手到擒来？你在哪呢？我过去找你吧，晚上咱哥俩去天上人间乐呵乐呵。” “我在五道口这边的莫泰酒店，你过来吧。” “行！我这就去！” 半个小时时后，李弘瑞兴致勃勃的出现在了莫泰酒店。 上楼，去到了指定的房间门口。 “砰砰砰！” 敲门过后，李弘瑞喊道：“唐哥，是我，弘瑞啊，快开门。” 很快，唐国良把门打开，李弘瑞笑哈哈的张开双臂，跟他来了一个热情的拥抱，说道：“唐哥，这次你可是帮了我大忙了！” 随即，就惊讶的发现房间里还坐着五个男人，都三十来岁的样子，神色有些严肃。 李弘瑞笑道：“你们都是唐哥找来的帮手吧？一看就是特别厉害的黑客，要是这次能搞垮了校内网，我每人给你们两万块钱！呵呵，今晚我请你们去天上人间喝酒，天上人间，知道吧？” “天上人间就别去了，还是回局里聊聊校内网的事吧。” “局里？” 李弘瑞微微一怔，随即反应过来，感觉全身的血液瞬时就涌上了头顶，转身就想跑！ 却发现，唐国良已经把门锁死了，站在门前，面无表情的挡着他。 “唐哥，你……” 李弘瑞惊恐失声，两腿一软，一屁股坐在了地摊上，脸色纸一般的苍白。 这哪里是黑客啊，这是警察啊！ 忽然，他就想到了那天晚上在钱柜ktv里，周不器去英雄救美的一幕。 当时，他本以为胜券在握，忽然有民警出现，扭转了战局。 是了！ 周不器在首都警方那边有关系啊！ 这下完了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第114章 学生会变天 普通的学生还沉浸在知识的海洋中，学期末了，该努力复习准备考试了。看‘毛.线、中.文、网 可是，内部人士都已经传开了。 校学生会变天了！ 主席吕华被学校教导处叫去谈话，下发的通知中，措辞比较严厉，而校学生会的工作全部交给许佳宁暂时处理。 至于学习部的副部长李弘瑞……下场更惨，已经被警方带走！ 这对北科的学生群体来说，无疑是一场巨变。 旧的时代已经过去，新的时期即将来临。 许佳宁盛情邀请周不器，要请他吃饭。 周不器也没客气，选择了学校旁边的一家火锅店，净挑贵的点。 “这么说，校学生会现在就归你管了呗？” “嗯。” 许佳宁脸上流露着掩饰不住的喜气。 周不器笑笑，举起酒杯，“那就庆祝许师姐高升！” 别说喝的是啤酒了，就算是白酒，许佳宁也不在话下，当即就很豪爽的碰杯，一饮而尽，谦虚的道：“还不是呢，临时的。等下学期开学了，再重新选举。” “一样，没跑了！” “都是你的功劳，我要谢谢你。” 说着，许佳宁就主动给他倒满了一杯啤酒，二人再喝一杯。 “对了，吕华那边怎么样？” “不知道，反正他做的那点丑事，我都报上去了。这次，他即便不被开除，也至少是个留校察看，保研的资格也肯定得取消。” 许佳宁很神气，随即就叹了口气。 “怎么了？” “可惜啊，我还以为他能坐牢呢。” 周不器就脸一黑。 这个女人，心肠可够狠的！ 许佳宁挽了挽耳边的头发，嫣然一笑，展现出了一丝小魅惑，“周不器，你觉得我怎么样？” “什么啊？” 周不器故作不知，心中有点反感。 许佳宁道：“我是不如伍雨漂亮，但我比她有能力，这不夸张吧？” “嗯。”周不器很敷衍。 “要不咱俩处对象吧，我觉得咱俩挺合得来的，我也没那么小气，有些事情都可以包容。” “许师姐，你别开玩笑了。wap.kanmaoxian.com” “你要是同意，吃完火锅你可以直接带我去宾馆。” 周不器正色道：“好了，许师姐，我有女朋友的，你就别拿我寻开心了。” 许佳宁脸色稍许没落，不过她是女强人做派，很快就从儿女情长的情绪中恢复过来，笑道：“本想逗逗你呢，没想到你没上当。对了，跟你说件事。” “什么事？” “这不学期末了嘛，每年学校都会评出十位校三好学生，主要就是由校学生会推荐，由团委和教导处决定。” “哦？”周不器有点好奇，“学生会的话语权很重？” 许佳宁道：“我们推荐二十个名额，然后由老师选择其中的十个。不过，按照过去两年的经验，我们重点推荐的学生，只要没什么大问题，都可以入选。” “入选了有什么好处？” “很多啊，可以写进你的档案啊，可以抵消一部分处分，有奖学金，申请各类补助也有优势。谁要是成了校三好学生，那在他们学院就可以横着走了。” 周不器点点头，知道这是收好处的时候了，“那就给伍雨报名吧，把郭鹏飞也算上。” “你呢？” “我？我都没怎么上过课，正愁着怎么找老师帮我改成绩别挂科呢！” 许佳宁就扑哧一笑，“你也太没自信了吧？校内网现在声势这么猛，谁敢让你挂科啊？传出去了，好听吗？” “但愿吧。”周不器耸了耸肩，“到时候你帮帮忙，跟教导处的老师说下。” “嗯。”许佳宁吃东西的样子很优雅，一看就是大户人家出身，从小受的教育，跟薛宝珊似的，小口吃着，把东西都咽下去了，才开口道：“对了，前段时间，我在数理学院又发现了一个小美女，大一的，要不帮你介绍一下？” “啊？是吗？” 周不器眉梢一动，很惊喜的样子，随即看到她一脸促狭的表情，赶忙正色道：“算了，我是正人君子，脚踏两条船的事，肯定不会做的。” …… 吃完火锅，回家灯是亮的，却不见人。 “宝宝，你在吗？” “我在洗头呢！” 卫生间里传来了温知夏的声音。 周不器换下衣服，过去敲敲门，“我能进去吗？” “门没锁。” 温知夏正弯着腰，脸盆放在凳子上洗头，展露出如桃儿般的弧线。 周不器有些心动，走上去从背后抱住了她。 “哎呀！别闹！小心把脸盆摔了。”温知夏嗔恼了一声，“你喝酒了？这么大酒味？” “就喝了点啤酒。”周不器笑笑，很懂的把握尺度，轻轻抱她一下就放开了，“我来帮你洗吧。” 说完，就伸手去揉她顺滑的秀发。 一边帮她洗头，一边感叹道：“这卫生间装修的太老气了，摆这么大个浴缸，占地又没淋浴，回头重装一下。” “不用，泡泡澡挺好的，你可以在那边装个淋浴呗。” “嗯，也行。” “红色的。” “什么红色的？” 温知夏很奇怪，抬头看他。 周不器挤了挤眼睛，一脸坏笑的模样，“你弯腰走光啦！” 温知夏就翻了一个大白眼，哼道：“你家伍雨没有啊？老实点，赶紧帮我洗头，洗完了我跟你说点事。” “遵命，温老师！” “知道我是老师，你就对我尊重点！” “在家里嘛，又没外人。这叫情调，情调懂不？哎呀，你没谈过恋爱，估计不懂，没关系，老爷我可以教你。” 温知夏就噗嗤一笑，用手舀了一捧水就朝他身上泼去，啼笑皆非道：“你脸皮也太厚了，还真把自己当大老爷了？” “必须的！” 周不器帮她洗头发，又拿过毛巾，轻柔的把她擦，她脸色绯红，贝齿轻轻的咬着嘴唇，不太敢跟他直视。 周不器心头又驿动了，忍不住伸手去抱她。 温知夏很灵巧的躲开了，白他一眼，“就知道占便宜，去客厅，我跟你谈谈学生会的事。” “学生会怎么了？” 去到客厅，周不器贴着她坐，搓着手，贼眉鼠眼的，一看就没想好事。 温知夏蹙蹙眉，嗔道：“喝点酒就耍酒疯？老实点！说正事呢！” “哦，说吧。” “学校的文件下到团委了，要求淡化此事，不要扩大影响，要内部消化，不能声张。院系的学生会也就罢了，这是校学生会，代表了学校的门面，不能影响了学校的形象。” 周不器肃然点头，“嗯，我知道，我本来也没想张扬。说实话，要不是他们惹我太过了，我都懒得搭理他们。” 温知夏担心他哄自己，又道：“听说吕华通过出售劣质棉被、翻新电脑、盗版教辅，前后牟利了十几万呢。要是揭发出来，全校学生能把天捅个窟窿。现在学校要求大事化小小事化了，你可别捣乱。” 周不器哭笑不得道：“温知夏，我在你心中就这么没谱吗？我也有大局观的好不？” 温知夏松了口气，“那就好，我还生怕你跟他斗气，要搅个天翻地覆呢。” 周不器气道：“敢情我在你心中就这么幼稚吗？” “差不多吧。”温知夏眼帘一翻，白他一眼，“整天没个正行，明明有女朋友嘛，还想着脚踏两只船。” 周不器脖子一梗，“我平衡性好！” “我受不了了，你怎么脸皮这么厚？”温知夏实在是无语了。 周不器嘿嘿一笑，“要不你让我踩踩试试？保证很稳！” “滚！” 温知夏忍不了了，骂他一句，起身就要回卧室了。 周不器连忙喊了一句：“宝宝！” “干嘛？”温知夏没好气的回眸。 周不器迟疑了一下，“我想抱你一下，行不？呃……喝了点酒，有点冲动。” 温知夏咬咬嘴唇，深深看他几眼，“就抱一下，你规矩点，不许乱动。” “我保证！” 周不器一个高跳起来，张开双臂就朝她扑了过来。 温知夏脸色“唰”的一下通红起来，眸子立刻闭上了，只有那长长的睫毛在轻轻颤抖，很紧张的样子。 周不器果然很老实，伸手环着她的纤腰，轻轻的拥着她。 太温软了。 有点心猿意马，他就赶紧放开了。 温知夏睁开眼眸，目光躲闪，转身道：“我回去看书了，你也早点睡。” “我刚才的表现好不？” “还行，挺规矩的。” “那这样吧，我再定条规矩，以后每天晚上都要用拥抱的方式问候晚安。” “不行！” 温知夏断然否决，猛然回头，“周不器，你别得寸进尺，美得你！” “这件事就这么定了！”周不器很霸道的大手一挥，不容置疑。 “我不同意！” “不同意？哼！不同意就挨揍！咦？我的拐杖呢？温知夏，你把我的拐杖藏哪了？” 温知夏忍俊不禁，强忍着笑，傲娇的走了，“就不告诉你！” 周不器咬咬牙，哼了一声，靠在书架旁，打开了自己的笔记本电脑，看到了一封很有价值的未读邮件。 来自豆瓣的杨波—— “校内网的发展很好啊，平安果的营销案很精彩，恭喜！豆瓣网的电影模块我已经弄完了，你要是需要，可以加载到校内网上。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第115章 有钱能使鬼推磨 随着圣诞节越来越临近，学校里的氛围越来越浓。wap.kanmaoxian.com 校内网的声势也越来越大。 用户数量已逼近20万了。 郭鹏飞现在很着急，宽带不够啊！ 这段时间，平安果计划搞的风生水起，网页送平安果活动，都快成了当下时髦了，在线人数奇高。 再向学校申请，一来学校未必会给，二来效率太低，不能救急。 周不器一拍巴掌做出决定，要自掏腰包，去电信商增加专线宽带！ 再加10！ 每年宽带费9万多块钱。 跟校内网的发展比起来，这点钱微乎其微。 “统计过没有？这次咱们要送出多少个平安果？”周不器来到研发室，见关婷小美女在写报表，就笑着问她。 关婷妹子脸蛋通红，低头低声：“嗯，统计过了。要……要送出3200个平安果，还有122个定制平安果。” 周不器轻轻颔首。 还行！ 这个数据不算太夸张。 别看这段时期校内网用户数量暴涨10多万，按照免费推广3个新用户，可以赠送1个平安果的说法，需要准备3万多个苹果。 实际上，申请平安果的大多是首都地区的学生。 大部分的新增用户，是通过这个平台连接到了校友和同学，形成了一个自主扩张的网络社区。 一传十，十传百。 只要前期顺利起步，就可以依靠用户间的同学关系，迅速的完成扩张。 郭鹏飞眼尖，见周不器在和关婷妹子说话，连忙冲了过来，大声道：“周老大，平安果的需求量挺大的，你得赶紧安排，别供不应求！” 眼神很警惕，有告诫他的嫌疑。 周不器哼了一声：“管好你自己的事吧！” 早都安排好了。看。毛线、中文网 苹果的保质期比较长，普通版的平安果只会用包装纸简单包装，提前三四天就可以准备了，在北外、人大和民大那边，雇佣一批学生兼职帮忙。 高级定制平安果需要鲜花，为了防止鲜花凋零，需要在平安夜的前一天要准备好。 这些都由薛宝珊负责。 研发室的另一边，吴寒清很清闲。 是的，校内网的庙太小了。 校内网的那点安保工作，用这样一尊大佛实在有点屈才。 周不器就跟他谈心畅聊，谈理想，谈未来。谈校内网的规划，谈网络环境的趋势……就是希望能把他留下来。 吴寒清吱吱呜呜的，没拒绝，也没答应。 最后，他还是忍不住道：“周老大，我想问你点事。” “行啊！没问题！” “徐百卉是单身吗？” “咳咳……” 周不器一口气差点没喘上来。 再看吴寒清，好嘛，就跟前几个月的郭鹏飞似的，脸色红扑扑的，很腼腆、很害羞的样子。 哎！ 周不器心中就叹了口气。 这种只专注于技术，没什么恋爱经验的纯情小处男，碰上了徐百卉这样的浪妖精，谁能把持住？ 不是被ua了吧？ “你自己去问啊！” “这怎么好张口。” 周不器就很无语，说道：“现在应该是单身吧，她的心气高着呢，一般的男生根本看不上。” 吴寒清一下就兴奋起来，搓着手道：“是吗？呵呵……呵呵……” 一个劲的傻笑。 得！ 周不器一下就有数了。 不用劝了！ 这个吴寒清，百分之百要留下！ 这种小男生，一旦陷入爱情的漩涡，别说一份阿里的工作了，命都可以不要。 徐百卉还是渣啊，哦不，效率高啊！ 这才几天啊？ 就把吴寒清吃的死死的。 既然这样，周不器就不浪费时间了，他还有事呢，许佳宁有约。 去了食堂见面，许佳宁就神秘兮兮的道：“周不器，李弘瑞家里到底是干什么的？你知道吧？” “开药厂的，奥东药业，知道吧？” “搞球队的那个？难怪呢！” 许佳宁恍然大悟。 周不器奇怪，“怎么了？” 许佳宁压低声音道：“内部消息，李弘瑞被放出来了，今天上午，去教导处报道了。” “啊？放出来了？他犯罪了啊！认证物证俱在！” “好像没脱罪，应该是先解决学校这边的事吧。” “这还不够开除吗？” “应该是他家里托关系了。” 周不器就眉头紧锁，很不爽。 如果这都搞不掉李弘瑞，还有没有天理可言了？ 有钱能使鬼推磨？ 不行，这件事必须解决！ 要是李弘瑞安然无恙的回到了学校，以后还不知道要多嚣张呢！ 周不器自然不会怕他，但是被一条疯狗缠上，会很麻烦。 看来得找孟厚坤谈谈。 这小子家庭背景挺好的，老爸在部委工作，舅舅是公安局的领导。虽然不是什么通天的大领导，但人脉足够，都手握实权。 简单的吃了个午饭，他就要去农大托关系。 忽然接到了熊包老爸的电话。 平日里，都是妈妈、刘姨和妹妹周楠来的电话比较多。老爸周建军偶尔也会联系，大都是些不着调的内容，努力培养儿子当渣男。 “爸？有事吗？” “你等下！你爷爷找你！” “爷爷？” 周不器微微一愣。 对于这个一家之主的爷爷，周不器可没什么好印象。 主要是他太偏袒大伯一家了，死前也没能安排好，导致了一系列的家族悲剧。从家族管理上来说，他是个彻头彻尾的失败者。 周广山的声音依旧浑厚有力，充满威严：“你和老李家的二孙子惹上了？” 周不器心头不爽，平淡的道：“是。” “到此为止吧。” “啊？凭什么？” “嗯？” 周广山对孙子的这种口气非常不满，声音微沉。 周不器深吸了一口气，忍着不悦道：“爷爷，李弘瑞那小子在学校里不停的找我麻烦，三番五次，好像有什么深仇大恨似的。我要是不给他点教训，他还以为我怕了他！” “没长进！” 周广山很不满的训斥一声。 这老顽固，又在玩说一不二的那一套。 殊不知，他的这个二孙子，已经离开春城了，脱离他的羽翼了。 周不器淡淡的道：“是可忍孰不可忍，李弘瑞那小子，我是绝对不会放过的！” “混账！” 周广山怒骂了一声，“年轻人发生点小摩擦，不是很正常吗？一点气量都没有，还想创业办大事？没出息的东西！” “爷爷……” “够了！这件事到此为止！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第116章 安排的明明白白 “爸，老爷子他是老糊涂了吧！” “别胡说！” 周建军吓了一跳。 周不器浑不在意道：“我跟我老子说话，怕啥？难不成那老糊涂还能监听？” 周建军笑骂道：“你这臭小子，越说越胡扯。” 周不器哼了一声，问道：“爸，你跟我说实话吧，老李家是不是给咱家许诺了什么好处？” “对。” “你知道吗？” “好像是给咱家了一份价值3000万的订单，让咱们帮他们采购中草药。” “3000万？呵，不少呢！” 周不器的语气充满嘲讽。 周建军就叹气道：“你也别怪你爷爷，他原本也不想的，你又不是不知道，他和老李头一直都不睦。是你大伯，他力主推动的。” “哦？”周不器有些惊讶，“大伯能左右老爷子的想法了？老爷子放权了？” 周建军道：“放不放权不知道，但是你大伯的说法还是挺有道理的。现在山货生意越来越不好做了，外贸公司太多，都抢着给韩日那边出口，跟三孙子似的，那价钱，能压多低压多低。咱家为了抢市场，也得被迫压价，生意不好做啊！” “咦？爸，你这不是也挺懂生意吗？” “废话，老子是集团副总！” 周建军哼了一声，得意洋洋。 周不器就笑了笑。 前世的时候，他对这个熊包老爸心怀怨念，觉得他在危机之下跳楼自杀，抛弃他们孤儿寡母，实在太软弱了。看1毛2线3中文网 可重活一世，那种怨念就越来越淡了，更多的是化为了浓浓的亲情。 是，这个老爸依旧很熊包。 在家族企业中像个透明人，没有实权，整日就想着玩女人，对自己的关心……也有点偏，很不着调。 可这也并不能完全归咎于他。 他成长在特殊的年代，从小撒鹰，没受过什么正经教育。后来长大了，家里又成了暴发户，有钱了，大伯又在处处压制着他。 在那种情况下，当一个纨绔公子哥，无欲无求，说不定就是最好的选择。 大伯可是个狠人！ 这里是东北啊，八十年代那个阶段……呵呵，几条人命根本不算什么。 周不器叹了口气，“爸，李弘瑞太过分了，这次我必须给他点教训！” “你爷爷那边不好交代啊。”周建军有些为难。 周不器稍作沉默，说道：“爸，你就跟爷爷说，我的底线是李弘瑞必须滚出北科！他要是做不到，我就亲自去做！哼，上了半年大学，我也有关系！” 周建军骂道：“少特么胡咧咧！兔崽子翅膀硬了？真硬了，就多带几个儿媳妇回家，传宗接代才是正经事！” “爸，你说什么呢？”周不器哭笑不得。 “老子教你一招，马上圣诞节了，这可是个好机会，到时候你准备一束玫瑰花，说点甜言蜜语，整点小酒，直接就能把姑娘带回酒店……” “行了行了，爸，我知道了！就这样！再见！” …… 免费送平安果，这种事在当下绝对是个稀罕事。 尤其这背后的操盘手是一群大学生，这就更有话题度了。 媒体闻风而动！ 《京城晚报》的记者也不知道从哪打听到的，联系到了辅导员。 周不器有经验了，不敢擅做决定，跟胡校长汇报。 “时机还未成熟。” 胡校长沉吟稍许，给出了自己的见解。 周不器试探着道：“胡校长，媒体的报道，对校内网的推广很有帮助呢。这样，我不露面，也不接受媒体的采访，我让手下人去，怎么样？” 胡校长笑道：“你这不挺明白嘛。” “还得请您这样的老前辈帮我把握方向。”周不器说的很诚恳。 这倒不是谦辞，在首都创业，尤其涉及到高校，情况会非常复杂，即便他两世为人都把握不好其中的尺度。 胡校长道：“校内网我也关注了，你搞的不错，但是还不够。免费送苹果这件事……是挺漂亮，但有点浮躁。对于洋节日，国家的态度一向是谨慎的，不够主流。” 周不器连忙道：“胡校长，您批评的太对了，我这也是为了推广校内网定的下策。这不马上放假了嘛，学生们假期都要读书，我已经筹划好了，下一波……我要给大家免费送书！” “送书？” 胡校长的声音很惊奇，很惊喜。 这可比送苹果高大上太多了！ 免费送书，这完全可以进大雅之堂啊！ 免费送平安果，顶多是报纸上报道一下，可是送书就不同了，意义丰富，是可以直接在电视台中广泛宣传的。 周不器声音沉重的道：“胡校长，这段时间我查了一些资料。咱们国家的大学生，最畅销的十本书是《平凡的世界》、《天龙八部》、《张爱玲全集》等一些，美国的大学生，最受欢迎的书却是《理想国》、《君主论》、《文明的冲突》、《风格的要素》这些学术著作。我们的大学生正在着中学阶段的书目，这多少让人痛心。” 胡校长心中震动。 不是因为他说的内容，而是为他所展现出来的态度和情怀。 一个大学生能有这样的格局和认知，是任何一个老师都引以为傲的。 “你有什么打算？” “这些学术著作定价都比较高，我打算大幅度降价，借用校内网这个平台推荐给全国的大学生。如果是贫困生，还可以免费赠送。” “很好！” 胡校长是知道内情的，学校的图书馆里，这种深层次的学术著作就跟历史文献一样，都是借阅频率最低的书籍。 周不器犹豫了一下，又试探着说：“胡校长，吕华那边……没问题吧？” 胡校长平淡的道：“你别参与，要立身以正，校领导们都看在眼里呢，轮不到你打击报复。” 周不器讪讪的道：“哪里的话，我就是随便问问，呵呵。还有最后一件事，那个……我这学期会不会挂科啊？” “你问谁呢？”胡校长有点生气。 周不器硬着头皮道：“我都没怎么上课。” 胡校长那边沉默了许久，才训斥了一声：“不像话！” 然后，电话里就传来了“嘟嘟”的回声。小说阅读_www.shuoshu8.com 第117章 舞会 临近圣诞节的这几天，校内网的用户数在爆增。看.毛.线.中.文.网 每天都在三四万之多。 到了12月24号，校内网用户已经超过30万，其中首都地区就有18万之多。 真是痛并快乐着。 带宽和服务器压力，从来就没消失过。 周不器暗暗下狠心，等这个月末餐桌广告的收益入账，他一定要把校内网的基础设施大幅度更新，一边期待着用户增长，一边担心宽带不够，烦都烦死了。 庆幸的是，北理的研发团队顺利的跟学校申请到了10的专线宽带，着实是个好消息。 郭鹏飞就带着人赶去北理，去那边再搭建一个服务器。 再加上薛宝珊负责组织人包装苹果，孟厚坤带人负责运输，张银磊带人负责配送，季子安统筹所有的奶茶店出售平安果，还有徐百卉找来了几个漂亮妹子在提供热线电话充当客服…… 都快忙疯了。 疲惫、劳累，还有激情、亢奋，非常充实。 吴寒清没有参与到具体的运作之中，看到他们忙忙碌碌却精神抖擞的样子，心底的那团进取的火苗，似乎也慢慢茁壮。 这就是团队的力量。 给他极大的感染。 平安夜这天的下午4点多，赠送平安果的行动才全线收工。 前前后后总共送出去了3500多个平安果，囊括了全首都82家高校，想想都很壮观。 很难想象，这是一个大学生团队能做成的项目。 徐百卉嗓子都哑了。 这么大规模的赠送活动，期间难免要出现一些纰漏。这一天，她接了不下500个电话，不停的解释，不停的说着好话，安抚大学生们的情绪。 “周老大，我都快累死了！” 徐百卉拉着长音跟周不器撒娇，吴寒清听到了，猛然睁大眼睛，看向这边。 她顿时醒悟，连忙变了脸色，一副青春玉女模样，正色道：“周老大，晚上咱们有集体庆祝吗？” 周不器道：“今天是平安夜，有家有口的，就不集体聚了，明天再聚吧。” “我看楼下在布置呢，你们学校有舞会吧？” “可能吧。” “你去带你女朋友去？” “没啥意思，不去凑热闹。” “要不来我们学校吧！”徐百卉眨了眨眼睛，一副意味深长的表情。 周不器奇怪的问：“你们学校咋地了？” 徐百卉傲娇的道：“周老大，你可真是孤陋寡闻啊，你也不去打听打听，全首都有哪家大学办的舞会能比过我们学校？” 是啊，她所在的是舞蹈学院，是全国最好的舞蹈学校。kanmaoxian.com 周不器不服气，“得意什么？人家北电、中戏，传媒大学就比不过你们？” 徐百卉很认真的道：“当然比不过！周老大，请你不要质疑人家的专业！再说了，人家北电中戏的圣诞舞会也不对外开放啊，那么多明星在场呢，还不挤爆了？” “也是。” 周不器点了点头。 徐百卉笑嘻嘻的道：“那你去不？我真诚的邀请你呢。”然后压低声音，说道：“吴寒清也去，不过他是个木头，动不动就脸红。到时候你帮我说说话，暗示几句，说不定今晚我就能把他拿下呢！” 这话怎么听着这么别扭呢？ “行不行嘛！” “不是……你们才认识几天啊？这就出去开房了？太快了吧？” “站着说话不腰疼！你和伍雨见面第一天就出去开房了，你以为我不知道？” “我是男人……” “伍雨是女人！” 周不器语塞。 好吧，你赢了！ 在徐百卉面前，他似乎从来就没赢过。 “怎么不说话了？你还是不是男人啊？给句痛快话！” “你别玩弄人家的感情。” “周不器，你把我当什么人了？”徐百卉哼了一声，有些生气，“你以为我是公交车吗？我也有选择的好不？我只投资潜力股！” “咳咳……”周不器说不过他，很无奈，“行吧，那我就带伍雨过去，见见世面。” …… 舞蹈学院本就有很多美女，再加上挨着外国语学院，更是美女如云了。 当然，美女扎堆的地方，就少不了名车。 “哇！这辆车好漂亮，我喜欢红色！这个马……这是宝马吗？” “可能吧。” “那辆蓝色的敞篷我也喜欢，这是什么车牌啊？” “烧包牌。” “啊？” 惊喜连连的伍雨歪着头，微微娇嗔。 周不器没好气的道：“大冬天的开个敞篷车，不是烧包是什么？也就是骗骗你这种不谙世事的小姑娘。” 伍雨噘嘴道：“我才没有呢。”随即，又一脸羡慕的说：“要是能在这种车上兜风，冷点也愿意。” 周不器气的差点扇她一耳光。 “啊！” 伍雨吓了一跳，连忙后退了两步，弱弱的道：“老公，你眼神好吓人。” 周不器颇感无力。 怎么找了这么一个女友？ 这拜金主义一点都不掩饰啊！ “行了，明年我就买辆车，天天带你出去兜风。” “真的吗？我喜欢那款红色宝马……” “那是法拉利！” 周不器哼了一声，拉着她跟上了前面的徐百卉和吴寒清。 这俩人忒有趣。 徐百卉总是有意无意的往吴寒清肩膀上贴，制造着身体上的小摩擦。吴寒清则总是礼让，一直往边上靠。 就差点被她挤到旁边的树丛里了。 去到了大礼堂，顿时有一种高端舞会的感觉，大气、奔放！ 中间铺着红毯的地方是舞池，两旁还摆了很多水果、点心，甚至还有香槟红酒。 更过分的是，放眼望去，到处都是穿着笔挺西装的男生，和一件件华美晚礼服的女生。有的低胸，有的露背，有的吊带，有的斜肩……恍惚间有一种置身娱乐圈声色犬马的错觉。 “哇！好漂亮啊！” 伍雨又发出了惊艳羡慕的声音，眸光飞舞，再低头看看自己身上的这件长款粉色羽绒服，俏脸一下就垮了。 周不器看出了她不甘心，淡淡的道：“没必要跟她们争奇斗艳，一会儿咱俩上去跳一曲……呃，你会跳舞吧？” 伍雨脸色微红，蠢蠢欲动，“你……你教我呗。” “这种场合怎么教？算了，咱们就看看吧。这里美女挺多的，呃……帅哥也不少，就当欣赏美景了。” “哦。” 伍雨嘴巴高高的噘起来，在使小性。 周不器牵着她的手，附耳低声道：“一会儿咱们早点走，旁边有个大商场，我去给你买个手镯，翡翠的。” “真的？”伍雨顿时惊喜起来，雀跃的就要扑到他怀里，随即又想到了什么，轻轻摇头，“还是算了吧，你的钱要留着创业呢。” “创业也得哄我家宝贝开心啊，对不对？” “嗯！” 伍雨使劲的点头，深表认同，眼眸如水，柔情万种，心里别提多开心了。 周不器拉着她，在舞会礼堂里闲逛。 主要是看美女。 太养眼了！ 忽然，他眼睛一亮，微微一怔。 前面不远处站着一位身着黑色亮片长裙的女生，貌美肤白，气质出众，着实惊艳，男生们都在排着队的去请她跳舞。 这个女生，他认识！ 这不是王莉坤吗？ 女明星啊，还是很让男人向往的，尤其她现在还是个鲜嫩小花，要是这个阶段出手调教一番……咳咳！ “你也去请她跳舞呗。”伍雨嘴巴高高鼓着，有点吃味。 周不器低声笑道：“她比你差远了，要不我把她拿下，给咱俩当通房丫头？” “不要！” 伍雨脆生生的，毫不犹豫的拒绝。 …… “太晚了，该走了。” 才晚上9点多钟，舞会正进行到最高潮呢，周不器就嚷嚷着要离开了。 徐百卉和吴寒清也跟着一起离开。 “我不想回寝室了。” 等了一晚上，吴寒清也没什么表示，连牵手都不敢。徐百卉没办法，只能主动出击了。 “啊？那去哪？”吴寒清很费解。 “我有点累了，要不去酒店开间房吧，寝室怪远的。”徐百卉小心翼翼的措辞，生怕说的太露骨。 吴寒清更是难以理解。 这里就是北舞啊！ 回寝室不是几步路的事？去酒店那不是更远？ 不过，这种纯情小男生不懂得拒绝，憨憨的道：“哦，那行吧，这附近有酒店吗？” “有啊，旁边那家天海酒店就不错，价格也实惠……呃，都是我同学说的，也不知道对不对。”徐百卉脸蛋一红，有点心虚。 周不器和伍雨跟在二人后面偷听，都差点没笑出来。 吴寒清“哦”了一声，“那我送你过去吧。” 徐百卉心中也慌，暗暗松了口气。感觉自己暗示的已经够明显了，结果他还像个木头似的，气的直咬牙！ 今晚是平安夜啊！ 你就一点不懂？ 情商也太低了！ 没办法，她只能继续发力，试探着问：“你呢？你住哪？” “啊？我回寝室。” 周不器的寝室空出来一张床，吴寒清就住在那里。 大学生嘛，没人讲究那么多。 徐百卉觉得心在滴血，只能忍着痛硬撑，故作可怜的道：“寒清，我一个人住酒店，有点害怕呢……” “那还是回寝室吧。” “啊？不是，那个……寒清，要不你也住酒店吧？” “唔……” 吴寒清略作沉吟，“那行吧，我在隔壁开个房，你就不用怕了。” 徐百卉差点气晕过去！ 身后，伍雨已经忍不住，捂着肚子，“咯咯”的娇笑起来。小说阅读_www.shuoshu8.com 第118章 手镯 从商场出来，伍雨手腕上多了一只翠绿通透、含带冰种的翡翠镯子，小手一直晃呀晃的，左端详，右看看，别提多喜欢了。 “开心了？” “嗯！” 伍雨在大街上，就踮起脚尖在他脸上亲了一口，欢呼道：“谢谢老公！” 周不器道：“我现在手里确实闲钱不多，奶茶店进入淡季了，销量不佳。等下学期吧，我多给你买点小东西，喜欢什么就买什么，别乱收别人的东西。” 伍雨“哦”了一声，有点心虚。 她的确要把那些贵重首饰还回去。可是，琳姐根本不收，她说送出去的东西就没有要回到的道理。 这是个小秘密，伍雨可不敢让周不器知道，还不得骂死？说不定得挨揍！ “有点晚了，我送你回寝室吧。” “啊？回寝？” 伍雨的樱唇张开，俏脸上写满了惊讶。 今天是平安夜啊！ 这不应该是个炮火连天的夜晚才对吗？ 难不成他被吴寒清传染了？ 也玩憨憨纯情那一套了？ 周不器轻咳一声，正色道：“想开房，哪天不行？今天特殊，还是回寝吧。你几个室友不是没对象嘛，你出来了，把她们都留在寝室里，这样不好。” 伍雨奇怪的看他一眼，“哦，那行吧。” 然后，就又晃动起了她的手镯，美滋滋的，似乎百看不厌，喜欢的不得了。 这只手镯，价值十万块呢！ 送伍雨回寝后，周不器匆匆忙忙的往家跑。 没办法！ 还有一位呢！ 能者多劳，很辛苦啊。 回家之后，客厅的灯是关着的。看。毛线、中文网 只有次卧的灯光从门缝里钻了出来。 周不器轻手轻脚的走过去，轻轻敲门：“宝宝，你睡了吗？” 温知夏拉开门，非常惊讶，“你怎么回来了？” “今晚平安夜啊，陪你过节。” 周不器眼神一紧，目光猛得被吸引了过去。 她穿着一件白色的睡袍，本以为自己一个人在家，就没在意穿着，睡袍里没带文胸，就显得特别壮观。 温知夏脸色一红，连忙推他，“你先出去，我换衣服！” “没事，我不瞎看。”周不器推推搡搡，走进去在床边坐下了。 温知夏很生气，“你怎么跟无赖似的？” 周不器冲她勾勾手，“过来，我送你个礼物。” “什么礼物？”温知夏没过去，而是转过身子，不让他乱看。 周不器就走过来，从身后抱住了她的腰身，手里变戏法似的又出现了一只手镯。跟伍雨的那只色彩不同，价格在相同区间。 “给我的？” 温知夏被他从身后抱住，并未太过反抗，主要是习惯了。 “喜欢吗？” “很贵吧？” “不贵。” “多少钱？” “谈钱多俗啊？这代表的是心意。” 说着，周不器就不由分说的牵起她的手，把手镯轻轻的套上了她的手腕，晃动了几下，很满意的笑道：“很不错，这手镯就代表我，把你牢牢套住了！” 温知夏眉头微蹙，心里隐隐不安。 今晚是平安夜啊！ 这小子不出去和伍雨开房，回来撩骚自己干什么？ 她挣扎着脱开了他的怀抱，警惕的看他，“你不是有什么非分之想吧？” 周不器微微一愣，“什么非分之想？” “我告诉你，不可能！你想都不要想！”温知夏语气坚定，眼神如铁，“让你抱几下就是最大限度了，你别太过分了。” 周不器哭笑不得，“你想哪去了？我是专门回来陪你过节的，你就这么想啊？” 温知夏才不信，哼道：“反正我不会同意的，我不是小三。” “什么小三小四的，没那么严重。”周不器一挥手，觉得这个话题没什么意思。他是有非分之想，但不至于猴急到违背她的意志，“好了，你穿衣服吧。中关村那边新开了一家旋转餐厅，咱们去出西餐，也浪漫一回。” “这么晚了出去吃饭？” “晚什么？今晚是平安夜，夜生活才刚刚开始！” 温知夏的警觉心又提升到了最高点，小心翼翼的看他，“你真没有什么坏想法？” 周不器气道：“我说你无聊不无聊啊？我告诉你，我要是真想对你下手，凭哥的手段和套路，你都撑不过三天，就得乖乖的爬上我的床，你信不信？” “滚蛋！” 温知夏把他往外推，脸色红晕，“满嘴胡说八道，你出去，我要换衣服。” 周不器就出去了，也回去换套衣服。 却发现床头柜上摆着一只八棱角的玻璃瓶，瓶子里装了满满的千纸鹤折纸。 旁边有一个平安果，上面还沾了一张便签—— “千纸鹤千颗心，在风里飞。 平安夜 知夏 ……” 周不器拿起装满千纸鹤的瓶子晃了晃，心头暖洋洋的。 一会儿，温知夏穿好了羽绒服出来。 周不器走过去，不由分说的抱住了她：“谢谢你的礼物，我很喜欢。” “我没钱了，买不起太贵重的。” “没关系，我都懂。” “嗯，走吧，去夜宵吧。” 温知夏有些难为情，眼神躲闪，声音很轻柔。 …… 平安夜的这一晚，注定会有很多无知少女完成了华丽的人生蜕变。 温知夏并不是其中之一。 第二天，周不器就接到了辅导员的通知，告诉他，去买一份《京城晚报》。 周不器心头一喜。 前几天的采访新闻，果然登报了？ 这次的采访并不轻松，《京城晚报》总共派出了4名记者，进行多地多校的采访。周不器并没有露面，郭鹏飞以校内网最高决策人的身份接受了采访。 周不器在学校的报摊上买了一份《京城晚报》，呵！竟然是头版次条！ 没办法，头条得留给大领导。 可这个大标题也足够的吸引人——《这个平安夜，你领取免费的平安果了吗？》 文章内容很充实，前后大概有两千多字—— “昨日下午4点，北科04级学生关婷背好书包，来到了学校西门，那里有一群热情阳光的大学生，在免费发放圣诞平安果。关婷是贫困生，平时的生活费都要靠校内兼职，她没有余钱买平安果，却很想给室友们都送一颗平安果，表达心意。” “为此，她参加了校内网推出的圣诞‘节平安果大放送’活动，成功申领到了4个平安果。‘一个我自己吃，其余三个给室友，我希望她们都能平平安安的。’关婷这样说。经过信息的比照，关婷很顺利的领取到了4个包装精美的平安果。” “校内网是什么？为什么要给大学生们免费发放平安果呢？为此，记者采访到了校内网的负责人，同样也是北科03级的大学生郭鹏飞同学，这个文质彬彬、谈吐秀雅的大二学生，给记者详细阐述了校内网的创办宗旨……’” 周不器并没有把整篇文章看完。 心中已经大致有数，也暗暗期待起来。 校内网这算是火了吗？ 就不知道《京城晚报》的影响力怎么样了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第119章 大钱 《京城晚报》的影响力果然不够。看。毛线、中文网 随着平安果项目的下线，校内网的用户增长量断崖式下滑。 好在通过这次营销事件，校内网已累积31万用户了，靠着这些用户的口碑扩张，每天也有上千的用户增长。 跟《京城晚报》无关。 两天过后，这次平安果项目的财务报表出来了。 净赚1600块！ 怎么会赚钱？ 这份报表一出，直接让创业团队的人大跌眼镜。 免费送出去了近4000个苹果，竟然还赚了？ 要知道，在苹果的包装、运输、配送的过程中，需要大量的人力物力成本，这些支出甚至比苹果的费用还要高。 仔细一看，这才发现，首都地区的确是亏损了，达到3500元。 主要是定制版的高级平安果太暴利了，卖出去了300多个，极大的补平了亏损。之所以会赚钱，是来自津门的利润分成！ 张一明那小子干的不错，在津门售出200多个定制平安果和600多个普通平安果，净赚9000多块钱。 利润分账，反而让校内网的平安果项目盈利了！ 这简直是难以置信。 这点小钱，周不器自然是不在乎，大手一挥，说这段时间大家都挺辛苦，尤其是校内网，不仅要维护网站、推出新的功能，还遭受了dos攻击。这次盈利的1600块钱，就当做奖金都发下去。 “周老大豪气！” “不过，大家还要再接再厉。全国还有上千万的大学生，校内网还有很大的发展空间。这次平安果项目搞的不错，接下来，订购页面不要取消，要继续加以优化、拓展，丰富新功能。马上就放寒假了，校内网要上线一批新书，可以低价选购，也可以做任务免费领取。” “跟平安果一样？” “略有不同，图书不同于水果，没有保存和运输的限制。所以，我们将不再限于首都一地，而是要放眼全国。让用户留下地址，我们用快递送货上门。” 郭鹏飞略有惊讶，“像卓越网那样？” 周不器笑笑，“差不多吧。” “网上付费吗？” 郭鹏飞眉头紧锁，看他一眼，这显然不是个好主意。 现在的网银，真是弊端多多。 操作麻烦，又不安全。 交易系统经常崩溃，漏洞也多。经常有客户的网银里资金莫名其妙的就流失了，去找银行，人家还振振有词，概不受理。 可以说，如果没有支付宝，单靠网银永远也进入不了线上支付的时代。 至于支付宝…… 现在已经诞生了，但周不器不会用。 他还想着自己搞出来一个支付系统，去跟支付宝打擂台呢。 周不器叹了口气，道：“没办法，就目前这个阶段来说，网银是线上支付跨不过去的一关。所以这次我们要主推免费赠书活动，不交钱了，自然就没了那么多麻烦事。” 郭鹏飞就点了点头，深深看了他一眼，没有多说什么。 眼见周不器要离开了，他才匆匆的跟上去，压低声音：“刚才的话，是真的？” “啊？”周不器失笑，“你以为我在开玩笑？” 郭鹏飞沉声道：“如果要面向全国，这投入可就大了。不算书的成本，光是快递费……就算咱们大批量的发货，一件快递也得六七块钱吧？这要是送出两三万本书……” “我说过，钱的事情我来解决。” 周不器脸色平静。 这年头，互联网的烧钱更多的是网站的运营和维护上。 像周不器这样免费给用户送“礼物”的好事，很稀奇，也很莫名其妙。 别说郭鹏飞这个大学生了，就算是很多互联网大佬都看不明白。 花个十几二十万尽快的把校内网推向市场，这笔买卖简直太划算了。 真等明年各种各样的社交网站冒出来了，那种惨烈的竞争，花销只会更大。 如果能用闪电一般的速度把校内网搞起来，达到百万级以上的用户，那就等于业内巨头了，只要不自己犯错，就不可能被新兴网站打败。 郭鹏飞点了点头，又道：“还有件事，又有两家报纸联系咱们了，想报道校内网的一些故事。” “哦？好事啊！”周不器笑笑，“看来，《京城晚报》也不是一无是处，至少在媒体圈内还有点影响力。你自己看着办吧，内部事情不要谈，其他的创业项目也不能说，只提校内网的宗旨，只说一些高大上的内容。” “你就不想上报纸？” “没兴趣！” …… 许佳宁那边又传来了消息。 吕华和李弘瑞的事，结了。 吕华被取消了校学生会主席的职务，受到了留校查看、记大过的处分，保研资格也被取消。李弘瑞走通了关系，下场相对好点。他在警局那边销案了，学籍转到了吉大，回老家了。 周不器很是感慨，钱的力量真伟大！ 于是，他也要找钱！ 月末了，本月餐桌广告项目的收入也到账了。 甄妤师姐在电话里说过，这月的广告收入……230万元！ 这笔收入太吓人了。 周不器第一次去了财经大学，去见甄妤。 只有一个问题。 需不需要交税啊？ 45的个人所得税，交出去太肉疼！ “不用！” 甄妤回答的干脆利落，就跟财大校园内的气氛一样清爽。 “嗯？”周不器对这个问题很看重。 甄妤很认真的道：“个税的缴纳，都是由组织或者公司代缴。咱们是个人啊，从来就没有哪个人主动去税务局申报个税的。” “是么？” “美国那边的税务机构厉害，那是因为税务局是私营机构，收税收的越多，他们的奖金就越多。税务部门甚至还有自己的军队，要跟犯罪分子战斗呢。fbi搞不定的犯罪团伙，一旦敢偷税，税务局一出面，直接就能剿灭。但咱们国家不一样。” “是么？” “咱们国家呀……方方面面还不够健全，还需要时间来完善体制。税务部门连组织、机构和公司的税收都查不过来呢，谁去查个人？咱们国家的个税占总税收的比重，是主流国家里最低的。” “是么？” “对的，为什么我国对企业所得税收的那么重？是因为我们的个税征收不够完善，需要靠企业税来补。” 周不器深以为然的点点头，感觉税务这条线索摸清了。 现在这年头，企业税太重了，压的很多民企都喘不过气来。 在这种税法机制下，企业纷纷向外国人伸出橄榄枝，跪求入股，甚至包括格力这样的国之重器都差点拉来了外国资本，投进了外国人的怀抱。 为什么？ 税法规定，外资企业和合资企业，可以享受到比国内企业更低的所得税和税收减免政策，以吸引海外资金来华投资。 直到2008年金融危机爆发，海外资金短缺了。国家顺势进行了税法改革，把民企的所得税拉低到了和外资企业、合资企业同等的25的所得税额度。 可即便如此，坊间也有传言，民企不偷税漏税，就是等死。 甄妤见他还在担心，就笑着说：“前面是我们的澡堂子，过去看看？” “那有什么可看的？” “这是二环呢，寸土寸金，学校几十年都是老样子。我们的澡堂子可小了，所以只能男女混用。” “啊？” 周不器果然来了兴趣，睁大眼睛。 甄妤笑道：“上午女生用，下午男生用。听说学校好像要建新校区了，以后的学生就有福了。” 二人就过去观望了。 实在是这校园太小了，不比一个高中大多少。 “还是说说税的事吧。” “我都说了，你不用担心。咱们国家的税务机制是抽查和举报。抽查就是税务局的定期抽查，抽到谁查谁，不过查的都是公司，不是个人，这里面猫腻多着呢。另一个就是举报了，这才是重点，一经举报，必然严查。” “万一被举报了呢？” “你人缘就这么差？”甄妤好笑的看他一眼，摇了摇头，“就算真被举报了也没关系，税务局会发出通知要求补缴，补上就行了。” 周不器皱皱眉，“终究是不太好。” 甄妤气道：“我说你个男人，怎么这么优柔寡……咦？你是在这跟我装蒜呢吧？我早就打听过了，根据现行税法，个人税都要由公司代缴，也就是由商家方面出。钱到了个人手里，就等于税后了，明白吗？潘家园那边倒卖古董，几十几百万的利润，也没听谁交税了，懂吗？这是盲区！法律盲区，懂吗？” 周不器哈哈一笑，“那行吧，就听你的！” 甄妤有点生气。 她才不信以周老大的水平，会不不知道这些事呢。 他就是故意的！ 他不想承担责任！ 好处他拿着，风险让别人承担……你可真是天生就是当老大的。 不过，这也没什么错。 下属犯错了，领导可以帮忙顶着，整体还不会乱。 要是领导犯错了，还不人心惶惶？ 会背锅的下属才是好下属。 “这破学校，没啥可看的，走吧，我请你吃饭！吃大餐！” “你是得请我吃大餐。” 甄妤略带嘲讽的看他一眼。 周不器浑若味觉的笑道：“想吃什么？” 甄妤顿了一下，叹了口气，精致的脸蛋上浮现出了几丝落寞，轻声道：“日式料理吧，我想跟你说点事。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第120章 又是一桩狗血的爱情故事 “什么？你要出国？” 周不器惊声而出，引来了包厢外服务员的关注，还以为出事了呢。看.毛.线.中.文.网 甄妤跪坐在他对面，低着头，语气很轻：“我打算去沃顿商学院读ba。” “ba是硕士啊，你也是硕士啊。” “那是沃顿。” “如果你是为了提升自己，我觉得你可以再等一两年，有更多的工作经验之后再去。我听说过一个例子，说是沃顿商学院中教授讲课，后面的学生经常大笑，前排的学生却经常落泪。” “为什么？”甄妤有点惊讶。 周不器道：“因为后排的更多的是本科升上来的，或者跨专业转过来的，都是学生。前排的要么是公司管理层，要么有过创业经历，都在社会里摸爬滚打过。” 甄妤轻声道：“我还有半年才毕业呢，跟在你身边，也算是有创业经历了，应该也能产生共鸣。” “为什么这么急？” 周不器有点难以理解。 甄妤是研二了，明年5月份就毕业了。 等毕业了，就可以全职了，可以委以重任了。 没想到竟然要出国深造！ 甄妤沉默了许久都没有回应，默默的吃着寿司，眼泪吧嗒吧嗒往下掉。 周不器吓坏了，连忙道：“甄妤师姐，你别哭啊！哎呀，我没说反对啊！行行行，去美国，去读ba！一切花销都算我的！好了吗？别哭啊……” “不关你的事。” 甄妤从他手中接过抽纸，道了声谢，深吸了几口气，一边擦着眼泪，一边稳定情绪，眉宇间涌动着掩饰不了的哀伤，轻声说：“我未婚夫结婚了。” “啊？” 周不器微微一愣。 你结婚了？ 不对！ 哭成这样，结婚对象不会是你。 其实早在最开始认识的时候，周不器就看出来了，甄妤师姐的情感问题很严重，像是遭遇了一场沉痛的爱情打击。kanmaoxian.com 没想到，竟然这么严重！ 她订过婚！ 而且，他未婚夫的结婚对象还不是她…… 甄妤努力的控制情绪，强做平静的道：“自从加入到创业联盟后，我觉得挺充实的，也渐渐的从情感泥潭中走了出来，没那么伤心了。可是圣诞节那天……我在他的博客上看到了他的结婚照，我才发现我从来就没从那个泥潭中爬出来。我想出国呆两年，换个环境，让自己静下来。” 周不器感觉这背后是一出大戏啊，忍不住问：“能具体说说吗？” 甄妤迟疑了一下，轻轻摇头，随即幽幽一叹，“都是我不好，我不该读研究生的。” 周不器多老练啊，瞬间分析的七七八八。 二人的情感，看来是出现在甄妤师姐读研的这个阶段。 男方年龄大了，等不起了？ 不会，这往往是女人的弱势。 情感不合？ 看甄妤哭的这么伤心，也不太像。 那就很可能是一个答案了，甄妤太优秀了，尤其还读了财大的金融研究生。金融系啊，出来之后年薪都是二三十万起步的。 “他是什么学历？” “我们是邻居。” “他是什么学历？” “我们青梅竹马。” “他是什么学历？” “我们那有一个电子厂，他都当上领班了。” “他是什么学历？” “他……他初二就辍学不念了，去厂子里打工，赚了钱就偷偷给我……” 周不器两眼一翻。 果然如此！ 又是一出狗血的爱情故事。 不用说，肯定是男方被现实击垮了梦想，觉得再妄想着高高在上的女神太虚无缥缈了，索性就直面现实了。 “那就去读ba吧，嗯……你还别说，现在还真是个好时候，说不定你还因祸得福，归国之后就是成功女强人了呢。” 甄妤白他一眼，情绪已经不似刚才那么激动了，深吸了口气，“你刚才说了，学费你出。我都问过了，去沃顿商学院读ba，两年下来得20万美元。” 周不器拍着胸脯大声保证：“你是我的人嘛，没问题！” “你说什么呢？”甄妤嗔了他一眼。 周不器轻咳一声，赶紧解释：“我是说你是我们团队里的重要一员嘛，你学成之后回国，也算是为国家做贡献了。到时候，咱们团队就有国际视野了，逼格蹭蹭蹭的往上跳！” …… 有钱了！ 有钱了，这下真的有钱了。 不过，账目要捋清。 缘味奶茶店账目上有14万，主要是12月份的奶茶店入不敷出，赚的那点钱根本不够投资新店的。 周不器的个人账户还剩下38万。 创业联盟的账户就厉害了。 餐桌广告项目入账230万，宿舍小卖部项目也入账了20万！ 刨除前期支出以及对校内网的投资，结余235万！ 这一大笔资金，除了甄妤之外，其他人都不知情。 有钱之后，第一件事就是给校内网宽带扩容！ 总被宽带制约，这太痛苦了。 可想而知，随着寒假来临，“免费图书大放送”的活动一定会火爆起来，就算《理想国》、《君主论》这些著作不太容易读，但也架不住免费啊！ 而且这种书很高大上！ 寒假拿回家了，让七大姑八大姨看见了，不知得多羡慕，这可以看武侠有面子多了。 为了迎接接下来的用户暴增…… 周不器和郭鹏飞去了电信运营商。 他要开通200的专线宽带！ 这直接把客服妹子吓的花容失色，跳起来去找领导。 然后，二人就去了贵宾区，喝着咖啡，谈着生意。 坐了一个小时，终于搞定了。 谈下来了45万！ 每年宽带费125万！ 条款很霸道，年费要一次性交齐。 没办法，这个时代的宽带费就是这么贵，要是再过十年……200的上下对等电信专线宽带，一年也就12万。 当然，具体到用户又不一样了。 2004年的200宽带，可以供应校内网至少200万用户。若是十年以后，又是音乐、视频，又是页游、高清图片，200宽带能维持2万用户就算不错了。 微信光是运营一个春节红包活动，春节期间的流量费就得支持几个亿，可见信息爆炸的时代对流量的巨大消耗。 “好了，宽带已经开通了，校内网最大的障碍已经解除。接下来，就看你的了，最好是下学期开学咱们再来一次这里，再来加码。” “啥？还来？再增加200万用户？你开什么玩笑？” “不可能吗？” 周不器哼了一声，不屑的瞪他一眼，“你的格局也太小了，互联网络信息中心发布的《第12次中国互联网络发展状况统计报告》你没看吗？咱们国家的网民数量，已经达到9400万了，超越美国，世界第一！” 郭鹏飞苦着脸道：“那能一样吗？九千万网民，七八千万都是打游戏、聊qq、看小电影，根本关注不到这么新兴的行业，网民的整体素质还需要大幅度的提高。” “你不觉得这样更伟大吗？” “啊？” “跟时代共呼吸，跟国家共命运，这是机遇，是挑战，也是我们这代人应该肩负的使命。” “啥意思？” “搭上大时代的顺风车，没有什么不可能！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第121章 不能给投资人当孙子 校内网的事迹，连续出现在了晚报、晨报和日报之中，一时成了首都媒体圈的宠儿。 只可惜，这种小众报纸影响力太小。 对用户增长的意义不大。 可是对真正的资深人士来说，却如同河流中的金沙，上游注定有一片金山！ 大人物来了！ idg创投的一位投资主管，联系上了郭鹏飞。 想要投资！ 作为国内最早期的风险投资机构，idg大概是国内目前唯一能看懂互联网，且敢于投资的风投了，其他的都是海外资本。 郭鹏飞很兴奋，眼睛跟兔子似的，喜不自胜，“周老大！成功了！我们成功了！” 周不器正在食堂跟伍雨吃饭呢，说着甜蜜的情话，没想到被这小子破坏了氛围，气道：“你吃错药了？” 郭鹏飞已经顾不了那么多了，在他旁边坐下，激动不已的道：“周老大，有人要投资校内网！已经联系上我了！” “哦？”周不器眉头微微一挑，笑了笑，“嗅觉倒是挺灵敏，反应够快的。” 郭鹏飞感慨道：“还是媒体的力量强大啊，要不是那几家报纸，idg也不会注意到我们这个刚上线才1个月的网站。” “idg？” 这一下，周不器就有点惊讶了。 这可是著名风投啊，名气很大呢。 郭鹏飞兴奋的道：“对，就是idg！他们的投资经理叫陶彦，约我明天见一面呢。” 周不器就皱起眉头。 idg的老大不是熊小歌吗？怎么派个副手过来？这是对校内网不够重视啊。kanmaoxian.com “怎么了？有问题？”郭鹏飞看出了什么。 周不器淡淡的道：“那你就去见见他吧。商业模式以及未来的战略规划，一律不能透漏。嗯……可以把校内网现在的用户数以及平安果营销案的报表拿出来给他看看。” “什么意思？”郭鹏飞愣了一下，“你不去？” “不去！” “那怎么行？” “嗯？” “这可是融资啊，是大事啊，最最重要的事！你怎么能不出面？你才是老板啊，这么大的事，我怎么好决定？” 周不器摇头晃脑的道：“既然是重要的事，就不能一锤定音，细水长流，慢慢来。记住，急的不是我们。” “我们不急？” 郭鹏飞眨眨眼，似乎想到了什么。 看起来，周老大不缺钱啊！ 前天刚刚花了一百多万增加了宽带，还一副运筹帷幄的样子，看样子……他这段时间没少捞钱啊？ 七大副业中，哪个项目这么赚钱？餐桌广告吗？ 反正肯定不是奶茶店。 独处的时候，伍雨还会噘嘴撒娇顶嘴几句，可是有外人在场，她总会表现的特别好，很会顾及男朋友的面子，一直乖巧文静的坐在对面。 心中则欢呼雀跃。 老公太厉害了！ 网站都要融资了，太伟大了！ 周不器看了看周边的环境，低声道：“告诉你个秘密，不要外传，近一两年内，我都没有融资的打算。” “啥？” 郭鹏飞睁大眼睛，大呼不可思议。 运营网站不融资？ 能活下去吗？ 别说别的，随着用户数量的暴增，每年的宽带费用就得几百万的投入。 你真有那么多钱？ 周不器道：“现在，互联网才刚刚复苏，风投机构还都比较谨慎，生怕再重蹈泡沫危机的覆辙。所以，他们给网络公司融资的时候，都会极大的压低估值。这个阶段融资，我们吃亏，这是其一。” “第二，融资的目的是什么？除了钱之外，还有风投机构的资源。校内网近一两年的定位主要都是校园，而掌握校园最大资源的不是风投，是各大高校，是教育部！咱们不能找错了方向，向学校和国家靠拢，才是近期的主要战略。” “第三，一旦融资，就必然要重新划分股权。我问你，怎么分？这可是个大麻烦事！现在，校内网是我的，大家还能齐心协力，一旦分配了股权，谁多一点谁少一点，都是大问题。如果是社会里，还好说，大家都能直面现实，就算略有不满也能接受。可大学生不一样，这是一个斗志昂然的群体，受不得委屈。” “第四，我对接下来校内网的一些布局，就当前的视角来看，有些是很不符合商业规律的。这样的决策，势必会导致投资人的强烈反对。这不是制造矛盾吗？万一他们要撤资，不是更乱吗？” “第五，咱们现在背靠北科、北理、人大这些高校，有校企的形象，这很重要。一旦引来了外资，这算什么？让学校们知道我们有钱了，他们还愿意免费给我们提供最大的支持吗？” “第六……” 洋洋洒洒，周不器讲了一堆大道理。 大致意思就是，近期不接受风投融资！想融资，等校内网开始真正的走出校园，向社会阶层靠拢时再说吧。 郭鹏飞听的连连点头，伍雨也神采飞扬。 就觉得自己找了一个最棒最聪明的好老公，指点江山的那一幕，简直帅呆了，酷毙了！ “可是钱怎么办？钱啊！接下来校内网要上线团购系统、订餐系统，还要推出支付系统，二手交易平台……天啊，再加上你还烧包的时不时搞个免费赠送的活动，哪来的钱运营？”郭鹏飞问了一个很关键的问题。 “我说你是不是记性不好？”周不器瞪起眼睛，很没好气，“我说了，钱的事情，我来解决！” 餐桌广告和宿舍小卖部这两个项目，会创造极大的价值。 宿舍小卖部的市场在京已经铺设的差不多了，一年收益200万肯定没问题，明年可以像津门拓展，那也是个直辖市，不比首都差多少。 餐桌广告项目就更吓人了。 甄妤和各高校签的合同，大都是2-3年。虽然是一锤子买卖，没有续约的可能，可这两三年，足以带来超过6000万的收益！ 有这么一大笔可观的收入在手，还融资个屁啊！ 等校内网上规模了，这笔钱花完了，再启动融资方案，那时才能最大限度的保证自身的利益。 郭鹏飞梗着脖子，咬牙道：“既然这样，明天的谈判我就不客气了，不会顾及什么面子……” “对！就应该这样，顾及什么？是他们主动上门求咱们，该拒绝拒绝，该强势强势。给投资人下跪装孙子的把戏，我这里行不通！” 周不器一挥手，很是气派。 伍雨就感觉眼前一排排的小星星，手掌撑着白皙的下颌，笑靥如花，眼眸如水，泛着花痴。 老公太帅了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第122章 这么巧？ “宝宝，元旦想怎么过？” “你不陪伍雨了？” “陪还是要陪的，但也不能冷落了你。wap.kanmaoxian.com” “德性！” 温知夏翻了一个大大的白眼，轻哼了一声，“过来帮我扒蒜。” “好嘞！” 周不器跳起，动作麻利，看样子心情不错。 温知夏在切土豆块和茄子，准备晚餐，神色却不如往日那么从容，迟疑了一下，低声道：“我想跟你说件事。” “行啊，见外什么？” “我……我有个约会。” “啥？” 周不器手里的动作一顿，扭头看他，语气微重，“男的女的？” “男的。” “不许去！” “你怎么这么霸道？就行你脚踏两条船，我出去见朋友都不行啊？” “朋友？真是普通朋友，我肯定没意见。就你这样……哼哼，你敢跟我说是普通朋友？看不出来啊温知夏，你能挺能装啊？我还以为你没谈过来爱，跟我是初恋呢，结果给我戴这么大个绿帽子。” 温知夏气的把菜刀在菜板上重重一摔，冷冷的道：“周不器，你什么意思？你……你太过分了！” “那你解释啊，那个臭男人是怎么回事？” “我……我凭什么跟你解释？你是我什么人？不要脸！” “我不想跟你吵架。”周不器神色平淡，继续扒蒜，“你先认真想想，吃完饭了，咱俩好好谈谈，我给你解释的机会。” “我不！” 温知夏可不像伍雨那么乖巧。 “那就挨揍！惯得你毛病，还管不了你了？你是谁的女人，你自己心里没点数？”周不器不屑的瞥她一眼。 “我？”温知夏气的咬牙切齿，“我就没见过你这么无赖的人！” 吃饭的时候，周不器一直沉着脸，很严厉。 温知夏很体贴的给他夹菜，他也不为所动，面沉如水，似乎是暴风雨爆发的前夜。 僵持了十几分钟，温知夏忽然起身，走过去在他脸上“啵”的亲了一下。 周不器抬头，十分惊喜，随即就冷下脸，哼道：“胡乱亲什么？一嘴油！” 温知夏坐回去，轻柔的给他夹菜，柔声道：“好啦，大老爷，快别摆谱了，我跟他真的一点关系都没有。” “当我眼瞎？” “是真的，他也是北科的，是我的同学。看1毛2线3中文网读本科的时候……他一直在追求我，我没答应。不过他是学生会的，平时总照顾我。我开的那个糕点店，他也帮了很大的忙。” “就这样？” “嗯。” “你没亲过他？” 温知夏气呼呼的道：“周不器，你什么意思？你把我当什么人了？” 周不器见她神色严肃，不似假话，心情就好转起来，笑道：“当然是把你当自家人了，你要是被别的男人欺负了，我还不找他拼命？” “德性！” 温知夏翻了个大白眼，一脸娇嗔，“这下行了吧？不生气了？你也是个男生，心眼怎么这么小？动不动就要打人。” “打是亲骂是爱嘛，齁甜爱情的下场都是糖尿病，不健康，不值得提倡。”周不器摇头晃脑，一脸得意。 温知夏笑骂道：“胡说八道！快吃菜吧，都堵不住你的嘴！” 两人吃过晚饭，一起收拾。 然后去客厅坐在沙发上，周不器坐在她身边，轻搂着她的腰，问道：“你真要去啊？” “我也不想去的。”温知夏叹了口气，有点无奈，“可我上学时他帮了我很多，这次因为工作原因，忽然从南方调到首都来出差，想和我见一面，总不好拒绝吧？” 周不器点了点头，“嗯，那行吧。” “你同意了？”温知夏美眸一亮。 周不器把她的身子往怀里一紧，大义凛然道：“我才那么小气呢，不过……我得跟你一起去，免得你被欺负。” “你去算什么？”温知夏哭笑不得。 “就这么定了！” “你……真是拿你没办法。嗯……行吧，那你就去吧，到时候你就说你是我的学生，创办了校内网，去跟他咨询一些融资方面的事。” “嗯？” 周不器眉头一挑，很是惊讶，“他是干什么的？” 温知夏道：“风险投资方面的，这次来京，好像要谈什么重要项目。不过他这两三年一直都在南方工作，也没什么联系，没想到忽然就来京了。” 周不器睁大眼睛。 这么巧？ 不会是idg吧？ 是啊，很有这种可能！ 校内网的总部在北科，他也是北科的校友，有一份渊源呢，在谈判的时候会更有亲切感。 “他不会是叫陶彦吧？” “啊？不是，他叫张经纬。怎么了？陶彦是谁？” “没事，看来是我想多了。” …… 第二天早上，周不器照例起床叫她去跑步。 温知夏脸色发黄，略显憔悴。 “怎么了？不舒服？” “肚子疼。” “来例假了？” “嗯。” “那算了，今天你就别跑步了，再回去睡会吧，我去给你买早餐。” 周不器已经养成晨跑的习惯了，刚好外面下雪。 在漫天雪花中跑步，这感觉没治了。 去买早餐的时候，郭鹏飞打来了电话，说道：“已经约好了，今天中午11点，在中关村的翠宫饭店一起吃饭，聊聊投资。” “行，那你去吧。他们找这么一家豪华饭店，估计是想用其中的奢华和大气震震你，让你感受到资本的力量。你别怯场，他强由他强，清风拂山岗。” “你真不去啊？” “不去。” “那行吧。” 郭鹏飞说的轻松，心里多少有些犯怵。好在周老大没给他安排任务指标，搞砸了也没事。 周不器买了早餐，又去超市买了包红糖，两包卫生巾。 回家之后，一切都收拾好了，又去洗手间用脸盆接了温水，拿上毛巾和香皂，悄悄的走进了温知夏的卧室。 “你又不敲门。” 温知夏嗔了一声，却没有什么恼意，脸蛋浮起了一抹红晕。 周不器笑笑，“还以为你在睡觉，没想打扰你。” “要是睡觉，你就更不能进来了。” “好了，先洗把脸吧，吃早餐。” 温知夏坐在床边，任他端着脸盆，自己慢悠悠的打上香皂洗脸，心情还是很愉悦的。 别看周不器平时挺蛮挺糙的，可关键时候真的很暖心。 “毛巾。” 洗完脸了，温知夏伸手去要搭在他肩膀上的毛巾。 “我帮你擦脸吧。哎，我这哪里是老爷啊，不知道的，还以为我是你的佣人呢。”周不器半开玩笑的自嘲。 温知夏闭上眼睛，很舒爽的享受着他的服侍，娇哼道：“我伺候你的时候还少了？你隔三差五的要泡脚，哪次不是我伺候你？我现在不舒服，让你照顾我一下，你还委屈了？” “不委屈，绝对不委屈！乐在其中！” 周不器轻柔的给她擦完脸，有抓过她的柔荑，擦擦手，赞不绝口道：“果然是天生丽质的大美人，清水芙蓉啊，素颜都能秒杀一大堆女明星。” 温知夏抿抿嘴唇，似笑非笑的白他一眼，“这种话说给你家伍雨听去吧，可哄不住我。” “都一样，我一碗水端平。” 说完，周不器就把毛巾一扔，伸手拦腰把她抱了起来。 “哎呀！你干什么？” “这不怕你走路肚子疼嘛。” “哪有那么娇气？” 温知夏又好笑又好气，双臂勾住他的脖颈，也有浅浅的羞涩和暖暖的愉悦。 厨房的餐桌上，已经摆好了早点。 周不器把她放到椅子上，轻声道：“先吃点东西吧，我去给你冲杯红糖水，等你吃完饭，水就温了，就可以喝了。” “嗯。” 温知夏小口咬着酥饼，看着他忙碌的背影，心中柔情如蜜，忍不住道：“大老爷，你还挺会疼人的。” “那肯定啊，这女人啊，该打的时候就得打，该骂的时候必须骂，该疼的时候也得用心疼，我爸教我的。” “别拿长辈当挡箭牌。” “是真的。” 周不器冲好了红糖水，也过来吃早餐，问道：“你那个大学同学怎么样了？约哪了？” “翠宫饭店。” “啥？” 周不器微微一愣，停下了喝粥的动作，抬头愕然，“翠宫饭店，中关村那个？” “对。”温知夏见他惊奇，笑了笑，“他是来出差啊，好像是在那边谈业务。他说那的设施挺不错的，有游泳池、保龄球、壁球一大堆健身场所，还有各种各样的美食。” 周不器抽了抽嘴角，“那中午呢？一起吃饭么？” “一起吃饭？你还不炸了？”温知夏鄙视的白他一眼，懒洋洋的说，“他本来说想一起吃晚饭的，我拒绝了。他中午11点就有工作，咱们早点去，叙叙旧就行了，不吃饭。” “11点……嘶！” 周不器倒吸了一口凉气。 我勒个去！ 跟郭鹏飞说的一模一样啊，好像真的碰上了！ 这也太巧了吧？ “你怎么了？”温知夏很奇怪的看他。 周不器叹了口气，十分无奈，“本来没想见的，没想到碰见情敌了。没办法，那就见见吧。” “谁情敌啊？你别胡说八道。”温知夏跟他挥了挥拳头，一脸娇嗔。 周不器一挥手，平静的道：“去了之后，你别说校内网是我的，就说……就说我是大一学生，在校内网打杂。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第123章 资深研究员 周不器扶着温知夏下了出租车，关切的问：“怎么样，肚子还疼吗？” “还好。wap.kanmaoxian.com” 温知夏抿嘴微笑，大大方方的挽着他的胳膊。 首都这么大，离学校又挺远，看见熟人的几率太小了。 不过到了翠宫饭店门口，她就放开了，低声道：“从现在开始，我是老师，你是学生，别表现的太亲密。” “我知道，呃……关于校内网的事，你什么都不要说，知道吗？”周不器想了一下，又嘱咐了一句。 二人进到饭店大堂，贵宾休息位的沙发上，就站起来了一位西装革履的男青年，长的还挺帅，一看就是成功白领，欣喜的冲这边挥手。 “张经纬，你现在真的事业有成了，恭喜啊。”温知夏走了过去，笑意盈盈的说。 张经纬谦虚的一挥手，“我算什么事业有成？还差的远呢！” 说是这么说，脸色的得意之色，却怎么都掩饰不住。 说来也是，他和温知夏是同学，今年也就二十四五岁的样子，能有多深的城府？ “反正比我们这种留校当老师的强。”温知夏继续恭维。 张经纬笑的就更灿烂了，随即摇头晃脑的道：“话也不能这么说，现在大学老师也挺吃香的。要是评上了教授，可以申请项目资金了，就轻松了。” “那也跟你比不了啊，idg呀，国内最著名的风投机构了吧？” “呵呵，差不多吧。” “嗯，那你以后要是发达了，别忘了提携我们这些老同学。” 这几句话就能看出来，在为人处世方面，温知夏要远远胜过对方。 张经纬道：“也没那么悬殊，我现在只是idg网络投资部的资深研究员，而且是最年轻的研究员，经验方面肯定略有欠缺。看.毛.线.中.文.网” 温知夏笑道：“你这才来京，就是积攒经验了？” 张经纬眉宇间流露了一抹难以掩饰的傲然，“我们老大很看重这个项目，这次要是谈成了……回去之后，哦不，我可能就不回南方了，留在首都任职，晋升为总监了。” 温知夏为他感到惊喜，“那这次的项目应该能谈成吧？” 张经纬一挥手，轻描淡写的道：“几个大学生而已，很容易搞定。等我留京了，咱们可以多见见。几年没见，你还是那么漂亮。” 暗示已经很明显了。 这让周不器有点不爽，开口道：“温老师，你不是说带我过来学习的吗？” “嗯？” 张经纬睁大眼睛，看看站在温知夏身后的这个小男生，有些莫名其妙。 温知夏笑着解释：“他是我的学生，这届大一新生里，能力还算出众，在积极创业。这不要见你这个风投界的前辈了嘛，就带他过来，跟你学习学习。” 张经纬心头非常不爽。 他是想跟温知夏约会，回忆着读大学时共同的美好回忆，有一个不错的开始。 等他升职留京之后，就可以顺势发起追求了。 这可是他大学时代的女神啊！ 没想到，来了一个电灯泡！ 憨憨呆呆的。 男女约会，你参合进来，这单情商都没有，还是优秀大学生？ 还想创业？ 做你的春秋大梦去吧！ 净扯淡！ 进入了社会，情商比什么都重要！ 只一眼，张经纬就把周不器给否了，觉得这小子没有眼力见，没什么大出息。 “学什么？风投吗？”张经纬脸色不太好看。 周不器笑道：“我这不创业嘛，想咨询一些融资的事。” 张经纬皱起眉头，一本正经的教育道：“你才大一，好高骛远可不是好事！你现在的任务就是学习，即便创业，也要量力而行，不是什么公司都能获得融资的。” 温知夏不平，不悦道：“我是他的创业指导老师，他做的挺不错的……” “知夏，大学创业和创业根本是两码事。”张经纬对温知夏的态度很好，笑呵呵的，“在大学，摆个地摊，代理个电话卡就算创业了，这算什么？想获得资本的认可，那都得是人中龙凤，是这个时代的佼佼者才行。” “可是……” “好啦！” 张经纬一挥手，笑道：“咱们就别在这站着了，去楼上吧，那里有个保龄球馆挺不错的，咱们边玩边聊。” 温知夏觉得张经纬有点瞧不起周不器，不太高兴，表情微冷，淡淡的道：“不必了，我不会打球。” 张经纬愣了一下，强笑道：“不会可以学嘛，我教你，保龄球好啊，进入社会里的必备的社交运动，带上小周一起呗，让他跟着学学。” 这么一说，温知夏就答应了。 这种社交技能，周不器是应该学学的。 张经纬就很兴奋的带着二人上楼了。 教保龄球的过程中，说不定可以有一些肢体接触呢。 但愿周不器那小子没那么蠢，不会太碍眼。 来到保龄球馆，张经纬就卖弄般的先打了一球，水平还不错，击倒了六个瓶子。 “这保龄球看起来简单，实际是里面的学问深着呢，要有掷球、助走、推动延伸等动作，我学的是五步走打法，比较实用。”张经纬笑吟吟的说，对自己的表现很满意。 温知夏抿嘴笑笑，扭头道：“周不器，你快过去跟老学长学学吧。” 周不器一百个不情愿。 但没办法，谁叫现在是角色扮演呢，她是老师，自己是学生。 张经纬就更不情愿了，抽着嘴角道：“知夏，我先来教你吧？” “我可没有运动天赋。”温知夏委婉拒绝，笑着说，“你教教小周吧，我看他挺感兴趣的。” 张经纬心中这个气啊。 就觉得有一团火苗在胸口滋长。 这是哪来的混小子？ 这也没过去几年啊，北科的大学生都这么差了吗？脸皮都这么厚了吗？ 毕竟有温知夏在场，张经纬心中还有一个美丽的追求大梦，不能引来她的不悦，就只好硬着头皮，淡淡的道：“这保龄球啊，其实很简单，就看你悟性够不够了，像我这样，手臂要夹紧胳肢窝，确定身体、肩膀摆正，球要与右肩平行的位置，再用左手拖住……” 他讲的漫不经心，也没什么重点。 压根就不想教。 一球打出，又击倒了四个瓶子。 张经纬神色淡然，瞥了周不器一眼，“怎么样？学会了吗？” 周不器神色平静，道：“那我试试吧。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第124章 你再教教他吧 周不器去挑了一只红色的保龄球，笑着对温知夏说：“温老师，红色的喜庆，我喜欢红色。看.毛.线.中.文.网” 温知夏心中娇羞，自然能听出这话中的暗示。 她最喜欢穿戴的就是红色内衣。 没想到这小子在这种场合也敢调戏自己，胆子也太大了！ 温知夏有点心虚，强做镇定，“嗯，你认真学。” 张经纬差点气死！ 怎么回事啊？ 这下子竟然用这么平等的语气跟老师说话？ 没大没小！ 没规矩！ 这一下，心中的厌恶就更为加剧了。 另一边，周不器手持着保龄球，一点都没有刚才张经纬神色严肃的样子，吊儿郎当的浑不在意的模样。 也没用什么四步法、五步法，迈出两大步，以极大的力量挥出了保龄球。 张经纬冷冷的道：“刚才都白教你了！哼……呃……嗯？” 却没想到，周不器打出去的保龄球，直接撞到了最尖端的瓶子，发出“砰”的一声。 然后，后面的瓶子顺势也倒了一大片。 “八个！” 温知夏惊呼而出，拍手叫好，“好球！” 周不器哈哈一笑，连连摆手，“不行不行，太生疏了，还是张学长打的好。” 这话让张经纬老脸没由得一红。 他刚才打了两球，一次六个瓶，一次四个瓶。 结果周不器一出手，竟然倒了八个瓶子？这运气也太好了吧？ “新手光环嘛，没什么大不了。你的动作还是太不标准了，甚至可以说是一塌糊涂，你这样是打不好球的。”张经纬淡淡的道。 “是这样吗？”温知夏也不懂啊，还以为真是这样呢，就很着急的道：“小周，你别拘着了，有张学长教你，还不赶快学？快点，多打几个球，学好了，对你以后有帮助。” 周不器懒洋洋的，很不情愿。 “赶紧的！” “好吧。看.毛.线.中.文.网” 无奈之下，周不器只好又走过去，挑了一只球，几乎是刚才的翻版，动作很零散，漫不经心的，一点都不认真。 结果，球打的是真好，速度快，路线直！ “砰！” 这一次，又倒下了七个瓶子！ “好球！” 温知夏很高兴，鼓掌欢呼。 张经纬眼睛都直了，很是错愕，茫然的看着周不器，心头讶异无比。 这小子怎么回事？ 运气怎么这么好？ “继续！继续！”温知夏继续鼓动。 周不器叹了口气，又去拿球，动作比刚才更散漫了，像没睡醒似的，懒洋洋的，结果球速依旧很快，路线依旧很直。 “砰！” 这一次，倒了九个球！ 他没有停，继续拿球，眯了眯眼睛，瞄准了一下，然后喉咙里发出一声低喝，猛地挥球而出。 因为是初学者球台，每次击球过后都会恢复满瓶状态，不需要清理剩下的瓶子，难度大大降低。 “砰！” 又是就九个球。 还有一个瓶子立在那里。 张经纬彻底傻眼，感觉自己像个小丑。 他已经看明白了。 这小子好像很精通保龄球！他本就不该是初学者球台的级别！ 这时，周不器又出手了。 “砰！” 十个瓶子全部倒下，大满清台！ 张经纬脸色微白，在休息的椅子上，如坐针毡，尴尬至极。 可温知夏不懂啊，很开心的问：“张经纬，他打的怎么样啊？我看动作挺不标准的，跟电视上的不一样，你再去教教他呗？他是我带的学生呢，要着重培养。” 张经纬抽了抽嘴角，吱吱呜呜的说：“呃，这个……他学习速度还是挺快的，以后勤加练习就可以了。” “真的不用再学了吗？” “不用了。” “要不你再指点几招吧，免得他骄傲。” 这时，周不器刚好过来，笑道：“张学长，你还有什么绝招啊？教教我？我的全满率太低了，怎么才能提高啊？” 张经纬老脸涨红，一口老血差点没吐出来。 全满？ 我这辈子还不知道全满是啥感觉呢！ 无地自容啊！ 只能硬着头皮转移话题：“对了，你们不是想问初创企业融资的事吗？那就别在这呆着了，去八楼吧，那边有个茶室，挺不错的。” 温知夏意犹未尽，犹豫着道：“要不还是再多学一会儿保龄球吧……” 这话一出，周不器差点笑喷出来。 宝宝你可真可爱！ 没看你那老同学都变成猪肝脸了？ 张经纬轻咳一声，正色道：“我11点还有安排，10点多就得去准备了。时间有限，咱们还是谈正事吧。” 温知夏点了点头，轻声道：“那好吧。” 张经纬感动的眼泪差点流下来。 妈呀！ 这叫什么事啊！ 搬起石头砸自己的脚？砸的可真疼！ 去了茶室，叫上一壶铁观音，张经纬感觉回到了主场，强大的气场又恢复了。 “融资啊……我还是那句话，千万不要好高骛远！只有那些最优秀、最顶尖、最有潜力的初创企业，才会得到风投机构的认可。”张经纬摇头晃脑，指点江山。 温知夏蹙起眉头，“他的创业项目挺不错的。” “能有多好？” 张经纬不以为然的哼了一声，尤其见到坐在她旁边，优哉游哉喝茶的周不器，就更是气不打一处来，教训道：“哼，都是北科的大学生，学学人家郭鹏飞？老老实实、认认真真的创业，你得首先有这么一股子精气神！天天想着钻营，好高骛远，能有什么前途？” 温知夏眼睛一亮，“你知道校内网？” “当然！”张经纬下巴微微一扬，神秘的一笑，“说起来，我和这校内网也有些渊源呢。” “噗！” 旁边喝茶的周不器，一下喷出了半口。 “你在干什么？喝茶都不老实！”张经纬借势，把刚才的怒火发泄出来。 温知夏有些生气，淡淡的道：“张经纬，你说你和校内网有渊源？行啊，说来听听，也让周不器听听，他可是校内网……” “咳！” 周不器重重的咳了一声，打断了她，笑嘻嘻的道：“我的主营项目是宿舍小卖部，就是在宿舍楼里开小卖店……” 张经纬脸上闪过了一丝鄙夷。 宿舍小卖部？ 这也叫创业？过家家吧？ 现在的大学生啊，真是不知天高地厚了，随随便便搞的破项目，就想着一夜暴富的去融资，浮躁啊！ 却没想到，周不器的下一句话，就让他面露惊喜，神采飞扬起来。 “除了主营业务之外，我也给郭学长打打下手，参与了校内网的项目里，做一点不起眼的小事。” “你参与了校内网？” “对。” “你认识郭鹏飞？” “嗯，他是我们的老大。” 张经纬兴奋的差点站起来。 对周不器的怨气，一下都没了，感觉看到了一座金山。 这就是机遇啊！ 搞定了周不器，就可以提前掌握到很多校内网的内部情况，占得先机。在接下来他们和郭鹏飞的融资谈判中，会占据极大的主动。 说不定可以因此立下大功！ 升值加薪，迎娶女神，走上人生巅峰！ 妙！ 妙啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第125章 你啊，就是心气太高 张经纬对周不器的态度，一下就热情起来。wap.kanmaoxian.com “校内网现在有多少用户？” “团队有多少人？” “日活i是多少？v呢？” “战略方向怎么样？” “盈利模式呢？” …… 张经纬一个问题接着一个问题的抛过来，很激动的样子。 周不器就皱着眉头问：“这些可都是校内网的商业机密呢，怎么能乱说？学长，你怎么对校内网这么关心？” 张经纬不悦道：“一个大学生网站，能有什么秘密？” 周不器摇头道：“不行，别说有些数据我不知道，就算知道也不能往外说。” 这时候，温知夏也隐约猜出来了。 张经纬来京谈的项目，不会就是校内网的融资吧？ 这么巧？ 再看周不器的态度，就很微妙了，不仅在隐藏身份，似乎……还不愿多谈的样子。 难道他不想融资？ 不管怎样，她肯定都要站在周不器这边的，就蹙起精致的眉头，说道：“张经纬，你别为难人家。小周说的对，他既然在校内网……帮忙，有些秘密，怎么能往外说？” “我……” 张经纬无奈，只好道：“那我就实话实话了，我这来来京，就是为了考察校内网，对其进行一些资金方面的帮助，带队的是陶总，idg的三把手！” “哦，这样啊。” 周不器恍然大悟一般，表情很莫名其妙，“那就直接跟郭学长接触好了，去问他啊？” 张经纬心中来气，真是朽木不可雕也！ 同样都是大学生，跟人家郭鹏飞比起来，怎么差距这么大？ “诶诶诶……这茶不是那么喝的，要慢慢的品！品茶懂吗？不是往里灌，都是大学生了，这些东西不学一下，以后怎么进社会？人情世故才是江湖。wap.kanmaoxian.com” 张经纬又开始从迂回卖弄了。 周不器笑笑，“我觉得这样喝的爽，我们校长就天天抱着一个大茶缸，喝的贼过瘾……” “那是校长，你能跟人家比吗？你要是到那个位置上了，也没人说你！幼稚！”张经纬没有从他嘴里得想要的答案，不太高兴。 温知夏愠着脸道：“张经纬，你也太莫名其妙了吧？” 张经纬连忙道：“我不是那个意思，我就是……哎，就是心痛啊。小周是你带的学生，可跟人家郭鹏飞比起来，差的太远了。” “你凭什么说他比郭鹏飞差？” “啊？” 张经纬顿时笑了，感觉温知夏在讲笑话，“这不明摆着吗？哦，你是不是不太了解校内网啊？这么说吧，idg已经默默考察校内网半个多月了，熊老大亲自下令，要求必须拿下。你知道这意味着什么什么吗？校内网发财了！” “是吗？” “肯定的啊！大学生创业，一般美国硅谷那边比较多，真没想到，咱们国家也有这样的网络人才，是个大学生，还是咱们的校友。” “哦，这样啊。” 温知夏面带微笑，脸色红润，心情很愉悦。 周不器轻咳着道：“也没那么好，校内网的问题还不少，界面又丑又难看……” “你这人怎么回事？”张经纬瞪起眼睛，很不高兴，“你做不出来，就见不到别人好啊？我告诉你，就现在的校内网，我们idg内部已经给出了a-的评级，仅次于a和a+，岂是你一个大学生能懂的？” 温知夏不悦道：“张经纬，你别一口一个大学生的，你瞧不起大学生啊？郭鹏飞也是大学生呢。” “那能一样吗？”张经纬眼里满是欣赏，“对于郭鹏飞这种人才，是不能用普通大学生的眼光是评判的。” 温知夏强忍着笑。 周不器抽了抽嘴角。 张经纬叹了口气，感慨连连道：“别看我没见过郭鹏飞，但是怎么说呢……对这个小师弟，我是神交已久啊！不说别的，就说他搞出来的那个平安果的免费赠送活动，堪称惊艳！你看吧，用不了几年，这个案子就会成为经典的互联网营销案例，被各大网络公司纷纷效仿。” “没那么夸张，呵呵。”周不器自谦了一句。 张经纬眼睛一瞪，“你懂什么？你这人啊，最大毛病就是心气太高，这个不服，那个不服的。看看人家郭鹏飞，大二阶段就这么优秀了，这样的人，以后到了社会里才有大发展。你？你还差得远呢！” “呃……好吧。” “不过，你也别气馁。既然你是知夏亲自带的学生，该帮的，我一定会帮。” “是吗？” 周不器有点惊讶，这个张经纬，会这么好心？ 张经纬淡淡的道：“当然，郭鹏飞很是当代最优秀的大学生了。不过，他也只是个大学生而已，跟idg比起来，还算不了什么。” 周不器眼睛微微一眯，“什么意思？” 张经纬笑道：“资本拥有着神奇的力量，别看你只在校内网打杂，但是只要你和idg一条心，idg就可以把你推上去，作为idg在校内网的代言人。就算你什么都不会，什么都不懂，也没关系，当个眼线，随时把校内网的情况汇报给idg就行了。” “这不是商业间谍嘛！”温知夏气呼呼的说。 张经纬摇头道：“当然不是，idg入股校内网，是有监督权和审查权的，这是合法权益。” “万一没入股呢？” “什么？” 张经纬哭笑不得，在他看来，周不器又问出了一个脑残问题。 没入股？ 怎么可能！ idg挥舞着钞票本，热情满满的主动来送钱，还能被拒绝了不成？没有钱，怎么运营网站？这点道理都不懂？ 哎，现在的大学生啊，真是活在象牙塔里，什么都知道。 真不知道温知夏看重他什么，连约会都带着他。 张经纬既是冷笑，又是无奈，还带有一点淡淡的鄙视。 这人啊，就怕对比。 跟郭鹏飞比起来，周不器怎么这么差呢？ 温知夏却很认真的看着周不器，睁大美眸，惊讶的说：“校内网真不需要融资吗？” 周不器摇头，“不需要。” “荒唐！” 张经纬冷冷的训斥了一声，“没有融资，校内网靠什么发展？创业不是一厢情愿！算了算了，跟你说不着，你啊……还是那句话，心气太高，没从象牙塔里走出来，这很不好。” 温知夏好似没听见，依旧扭头看着周不器，一脸迷惑的样子，“校内网为什么不需要融资？” 张经纬气的说不出话来。 就觉得温知夏今天很奇怪！ 这个周不器，明显就是个什么都不懂的莽货。 在校内网打打杂而已。 校内网是否需要融资，他说得着吗？ 还好咱们是大学同学，比较熟悉，不了解你的，还以为你和这个男同学有奸情呢！ 这扯不扯？小说阅读_www.shuoshu8.com 第126章 一边去吧 周不器道：“校内网靠着平安果营销和几家报纸的推广，一下子火了，可这改变不了校内网才上线一个月的事实。现在的校内网，用户规模有限，商业模式还在探索，估值太低。这时候融资，太亏了。” “咦？” 张经纬略有些惊讶。 没想到，这小子也不是一无是处嘛，还是懂些道理的。 不过，也仅限于皮毛。 早期投资，估值是压的很低，这不假。可同时，风投机构也要承担更高的风险！ 谁也别说谁。 “这样啊……”温知夏迟疑了一下，看向张经纬，“你们idg对校内网的估值是多少啊？” 周不器笑道：“温老师，这是商业机密啊，咱别打听。” 张经纬一挥手，“没什么机密不机密的，不过，具体估值多少，我也不太清楚，这是由我们陶总亲自管的。不过，就我们idg内部的重视程度来看，不比几个月前中国博客网那个案子差多少。” “博客网？”周不器冷笑了一声，很是不屑，“那是什么破网站？我看idg的水平也不怎么样！一个靠着木子美的xx日记火起来的网站，也配跟校内网相比吗？” 张经纬气道：“你懂什么？商业市场不讲过程，唯结果论！” 周不器摇摇头，淡淡的道：“这不一样，互联网是有记忆的。” 张经纬微微一愣，竟有些难以反驳，不由得深深看他一眼。 温知夏不想他俩斗嘴，她更关心的是给周不器帮忙，让他能够在校内网的融资案中有更多的参照，就问道：“我也是博客网的用户呢，张经纬，你说下博客网的案子呗？你们投了多少钱？” 张经纬眉飞色舞起来，笑道：“说起这个案子，你说是找对人了！作为idg最年轻的资深研究员，博客网的融资案就是由我汇总整理了，还得到了大老板的夸奖，呵呵。你说融了多少钱……这个数！” 他伸出了一根手指，“100万！而且是美元！” 周不器就频频摇头，颇为失望。kanmaoxian.com 博客网早在2002年就诞生了，靠着木子美的敏感日记，一度很火。只可惜，那是个网络泡沫的年代，根本找不到资金，只能苟延残喘。 直到今年下半年，全球的互联网产业开始复苏了。 各大风投机构又活跃起来。 博客网从名字就能看出来，这是国内第一家博客类的网站，是这个领域内的行业第一，用户数近百万。 结果，a轮融资，只拿到了100万美元…… 这idg也太抠了！ 温知夏不太懂这些，试探着问：“校内网呢？校内网比起博客网，怎么样啊？” 张经纬道：“校内网上线时间毕竟很短，又是在校生创业，用户量……看样子也没有博客网多，也没有找到正确的商业模式，就估值的角度来说，应该在博客网的三分之一左右吧。” “你们对博客网的估值是多少？” “500万美元！” 这不是商业秘密，公司财报都公开了。 idg拿出100万美元，占股20。 “三分之一？” 温知夏抽了抽嘴角，这下听懂了，就不说话了。 看起来，周不器说的对，还真不能融资。 太坑了！ 校内网的估值才130多万美元？1000万华元？ 要知道，前几天，周不器光是去电信买宽带，就花费了100多万！再加上几所高校的扶持、赠予，以及各种硬件设备，前前后后的总投入，得有200万了。 这idg，太坑了！ 张经纬不知道这些，还在长吁短叹，“真没想到啊，现在的大学生，随便搞出来个网站，估值就能千万级别了，这个郭鹏飞，是个人物啊！” 周不器摇头笑笑，很好心的说：“张学长，看在你教我打保龄球的份上，我提醒你一句，一会见到郭鹏飞，你们千万别谈估值，否则下场不会太好看。” “什么意思？” “你们的估值，跟他对校内网的自我认知，差距太大。” “有点差距不奇怪，只要把道理给他讲清楚了，他会明白的。”张经纬摇头晃脑，信心十足。 周不器耸耸肩，“是么？那随意吧。” 张经纬皱皱眉，“你知道他对校内网的期待估值是多少吗？” 周不器迟疑了一下，问道：“你们idg目前做过的最大的融资案是什么？” 张经纬一挥手，很大气的说：“那可多了！上千万美元的都有！不说别的，两个月前我们投了a8音乐网，整整500万美元！” “哦，这样啊。” 周不器的撇撇嘴，一点都看不上。 …… 一会儿快到点了，周不器和温知夏就要离开。 张经纬就连连劝阻，说是既然都认识，就没必要离开了，反正一会儿来的是郭鹏飞，都是校友，大家坐在一起吃个饭，也挺好的。 周不器不去。 温知夏婉拒。 张经纬就百般劝说，说这可是很难得的正式谈判，可能会涉及到上百万资金，带周不器过去，可以让他见见世面，这对他的成长有好处。 他已经看出来了，温知夏对这个学生很看重。 这是个很好的借口。 实际上，他的真实想法是想让温知夏见识见识自己在饭桌上滔滔不绝、开口闭口几十上百万资金的威风！ 说不定，可以一举俘获美人芳心呢。 这种大事，温知夏肯定会尊重周不器的决定，连连推辞离开了。 “你真不去啊？” 出了翠宫饭店，温知夏就很奇怪的问他。 周不器不屑的道：“有什么好去的？你没听那个张经纬说的嘛，校内网才等于三分之一个博客网？他怕不是个傻子！” “噗嗤！不许骂人。”温知夏娇嗔一声，白他一眼。 周不器平静的道：“我可没骂人，我是就事论事。” “哎，我挺惊讶的。” “怎么了？” “张经纬啊，几十几百万而已，你看他的眼睛，就跟发光了似的，至于么？他也算是在大公司工作了，怎么见识这么浅呢……” 周不器不由得失笑，扭头看她，“不是他见识浅，是我家温老师自从跟了我之后，见识和格局蹭蹭蹭的往上蹿，跟火箭似的，挡都挡不住。” 温知夏抿嘴一乐，拍他一下，娇嗔一声：“去！谁是你家的了？” “不是我家的，那是谁家的？” “不告诉你。” “好，那现在马上回家。” “干啥？” 周不器冷哼道：“揍你！” “暴力狂！”温知夏“呸”了一声，然后就挽了挽耳边的秀发，娇憨的说，“我这几天身体不舒服，你也要揍啊？” 周不器想了一下，深以为然，“也是，那就先攒着，以后一块揍！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第127章 女孩的心思你别猜 虽说周不器没什么兴趣跟idg的人谈判，但是对于一些交涉的结果，他还是很感兴趣的。 晚上，周不器在学校食堂等到了郭鹏飞。 “周老大！周老大！这次你可一定得帮我！” “嗯？咋地了？” 周不器很是奇怪，随即惊讶，失声而出：“总不会你拒绝了他们，idg的人就威胁你吧？” “idg？不是，不是他们，我说的是关婷。” 郭鹏飞哭丧着脸，感觉下一刻眼泪就要出来了。 周不器疑惑的问：“关婷？我看你俩触的不是挺好么，怎么了？” 郭鹏飞一脸郁闷的道：“我闯祸了。” “怎么回事？” “我……你知道嘛，我挺喜欢关婷的，可我不太懂该怎么追女孩儿，就打电话问徐百卉，她就给我出了个主意。” “嗯，徐百卉可以！她要是愿意帮你，别说一个关婷了，三五个关婷你也能搞定。” “去你的，你以为我像你啊？我是一心一意的！” “行，你一心一意，怎么？别告诉我有徐百卉帮忙，你还搞砸了？” 郭鹏飞苦着脸道：“徐百卉跟我说，要我抖个激灵……” 周不器不由得失笑，“怎么抖的？” “昨天晚上，我送关婷回宿舍，我跟她说……说让她晚上睡觉的时候别关窗……” “不关窗？你爬窗户去找她？不好不好，这套路太俗套了，也略显低级。徐百卉给你出的主意？我看她是故意在那你开涮。” “不是……” 郭鹏飞迟疑了一下，脸色微红，“不让她关窗，是告诉她，晚上我可以闯进她的梦里……” “卧槽！” 周不器大赞一声，拍手笑道，“这套路好！出其不意，直击人心！徐百卉不愧是身经百战的渣女，真是有一套。wap.kanmaoxian.com怎么样？这招很成功吧？” 郭鹏飞眼泪都快下来了，苦着脸道：“成功个屁啊！今天我从翠宫饭店回来，关婷都跟我生气了，不理我了。” “生气了？为啥啊？” “她说我闯祸了。” “什么意思？” “她说昨天晚上她没关寝室的窗户，结果今天她们寝室的其他三个姐妹都感冒了，就她捂着大被，没感冒……” “嗯？” 周不器微微一怔，有些诧异。 转念一想，顿时哈哈大笑起来。 郭鹏飞很生气，“我都快急死了，你还笑？周不器，你是不是朋友啊？” 周不器重重的在他肩膀上一拍，咬牙切齿的道：“急？你急个屁啊，蠢货！真是搞不明白，关婷妹子可是我们班花，怎么就被你这头猪给拱到手了？好好的一颗小白菜啊！” “啊？啥意思？”郭鹏飞一头雾水。 周不器道：“你傻啊，人家跟你开玩笑，你都听不出来？” “开玩笑？” 郭鹏飞略作思索，摇摇头，喃喃自语，“不像啊，她好像真的有点生气呢。” 周不器气道：“这大冬天的，哪个寝室敢开着窗户睡觉？这是大学，不是精神病院！” 郭鹏飞眨眨眼，好像还真是这么回事。 这寒冬腊月的夜晚，都是零下二十多度，要是不关窗户睡觉，那就不是感冒了，还不冻成冰棍？ “那她怎么那样说？” “配合你！” “啊？” “你不是说的嘛，要她开窗，你好晚上进入她的梦里。她就是在告诉你，昨天晚上她心灵的‘窗户’打开了，你闯进了她的梦里。换句话说，她梦到你了。明白了吗？她这是在跟你表白，蠢货！” “表白？” 郭鹏飞脸色顿时涨红，激动兴奋，搓着手，不敢相信，“不……不会吧？” “怎么不会？” 周不器哼了一声，“女孩的心思啊，你这种低情商的小男生是猜不透的，还好遇见了我，直接给你公布谜底！人家女孩儿的态度已经很明显了，就看你什么表现了。” “我该怎么办？” “人家不是暗示了你吗？” “是吗？”郭鹏飞挠挠头，“我怎么想不出来？” 周不器很是无奈。 这种it技术宅，恋爱都是个很大的问题，吴寒清如此，郭鹏飞也是这样。 就比如眼下的事，人家关婷妹子的心意已经表露无疑了，就差点在脸上写上“我爱你”三个字了。结果郭鹏飞这种耿直的it男，愣是感受不到。 还好，他遇到了贵人周不器。 “关婷不是跟你说嘛，她们寝室的三个姐妹都感冒了，你得做出反应啊！” “哦！我去买点感冒药！” “我药死你得了！” 周不器气的一脚踹了过去，“你脑残啊？你以为人家真感冒了？” 郭鹏飞讪讪的挠头，“周老大，你就跟我明说得了，呵呵。我又没谈过恋爱，女生的心思太复杂，我也揣摩不透啊。” 周不器无可奈何，只好道：“后天就是元旦了，你就请关婷她们寝室的所有人出来吃个饭，表面上，是给她们道歉赔罪，是你的过失导致她们感冒。实际上，那就是一场面试，是关婷她们寝室的姐妹在考察你，看你能不能配上她。明白了吗？” 郭鹏飞沉吟许久，随即重重的一拍巴掌，激动的道：“原来是这样啊！哎，这女人啊，真是一门大学问，比编程困难多了。” 周不器也有点心力交瘁，有气无力的道：“对，你说的太对了。依我看啊，你这辈子就守好关婷得了，别想着换人，你换不起。而且人家关婷妹子人美声甜，配你绰绰有余。” 郭鹏飞昂首挺胸，傲然道：“那是肯定的！我可不是你那种渣男，我是专一深情的好男人。” 周不器摆摆手，不想在纠结这个话题了，就问他今天谈判的事。 郭鹏飞很不在意的模样，“我今天很威风！把那两个投资人给镇住了！” “怎么镇的？” “我说校内网的估值是10亿美元，a轮愿意出让10的股份，融资1亿美元。然后那两个投资人就全惊住了，瞪大了眼睛，一句话也说不出……对，就跟你现在这表情一样。咦？周老大，你瞪我干什么？” 周不器气道：“郭鹏飞，谁让你给校内网估值的？” “啊？我就是随口一说，开出一个天价，想把他们吓回去，让他们知难而退……” “天价？你开的那是天价吗？10亿美元，你以为这符合校内网的价值吗？我辛辛苦苦带领你们搞出来这么大个场面，结果你告诉我就价值10亿美元？你当我玩过家家呢？” “啊？” 郭鹏飞呆住了，愕然看着他。 周老大，你疯了吧 10亿美元都不符合校内网的价值？装逼可以，可你是不是有点装过头了？这里也没外人啊！ 周不器一脸痛苦，非常为难的说：“这下麻烦了，要是有人拿着1亿美元的支票哭着喊着要送给我，你说我该怎么拒绝？你啊，给我挖了一个大坑！” 郭鹏飞抽了抽嘴角，转头看向左侧的方向，好像在找什么。 “你看什么呢？” “我看这食堂的窗户关没关，你别冻感冒了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第128章 寻找带头人 新的一年来到了。wap.kanmaoxian.com 再有半个月，就该放寒假了。 校内网在元旦这天，终于又有了大动作，“免费图书大放送活动”正式上线。 这一次的活动，比上次的平安果活动还要空前，将会面向全国的大学生，免费送货上门。 为了促进广大大学生对这些学术著作的兴趣，校内网上列出了一个大书单——中美大学生的书单对比！ 美国那边，一水都是学术著作，都是世界级的瑰宝名作。 国内这边，基本都是。 这样的一份对比图，无疑会大大的刺激到那些有理想、有抱负的大学生们对这类书籍的兴趣。读不下去，也得为国增光咬牙坚持啊。 领取免费图书的方式很统一，拉拢新用户！ 不论是初中同学、高中同学，又或是大学同学，只要拉来了20个新用户，就可以免费领取一本正版名著，校内网主推的是《理想国》。 新活动刚启动，尚没有引起大学生群体的关注。 可在有心人眼中，马上就意识到了什么。 校内网，这是要收割全国的大学生了！ 而且这一次找到的突破口更为巧妙，甚至定位比平安果营销案还要精准，因为《理想国》、《国富论》、《君主论》这类的著作，面向的对象只能是大学生群体。 这几乎就是点对点对接了。 紧接着，idg的人又来了！ 态度比上次还要诚恳，表示愿意提高对校内网的估值。 周不器没兴趣，交给了郭鹏飞去处理。 他则是去见了另外一个人——杨波。 豆瓣网已经基本搞的差不多了。 年后就可以上线了。 校内网的风生水起，尤其是平安果活动和免费送书活动，让杨波大为惊叹，几乎不敢相信这是大学生的手笔。看.毛.线.中.文.网 再加上双方此前就有过接触，这次的合作也就水到渠成了。 谈判很顺利！ 周不器出资20万，再加上豆瓣网的域名，占股豆瓣网25的股份。 这算是天使融资了，豆瓣网估值100万。 这份合作达成之后，豆瓣网和校内网会进行一系列的深度合作，立刻要展开的合作，就是对书籍的评价体系。 现在的豆瓣网功能还比较单一，主要分为三个方面：电影评价、音乐评价和书籍评价。 电影和音乐板块，目前校内网不需要。 而书籍评价体系，刚好可以和校内网的免费图书大放送活动相配合起来。 “说实话，校内网的发展，大大超出的我的预料，你和你的团队干的很出色，两次营销活动的策划也足够惊艳。” 谈拢之后，杨波就感慨着说。 周不器笑道：“一切才刚刚开始，杨哥，要我说你还是直接过来帮我得了。你过来，校内网就由你掌舵，只对我一个人负责就行。” 这个条件足够优越了。 杨波当然心动。 但是，他怎么能答应下来？ 要知道，他可是清华硕士、留美博士！ 满怀希望的回国创业，结果给几个在校本科生去打工？ 脸还要不要了？ 他要是当一把手，这还说得过去。可要他给周不器打下手，这让他下不来台，也与自身的理想不相符。 “怎么？杨哥还在怀疑校内网的前景？”周不器见他沉默，笑着问。 杨波沉吟了一下，叹道：“说实话，就目前来看，校内网的成功与否，已经不重要了。你和你的团队足够优秀，即便校内网搞不成，换一个其他的项目，一样也能做成。” 周不器摇头道：“不！校内网是一切的根基，只许胜不许败！” 杨波点了点头，欲言又止。 “真不过来帮忙？”周不器继续拉拢。 杨波道：“豆瓣网还没上线呢，先试试吧。我也知道，豆瓣网的方向和定位偏狭隘，未来的发展潜力可能没校内网那么好，可这毕竟是亲儿子，总要试着培养一下。” 周不器被逗的哈哈大笑。 杨波顿了一下，说道：“你现在是在校生，在创业方面有很多不方便，麻烦也多。这样吧，等你大学毕业，豆瓣网如果真的发展不及预期，我就过去。” 周不器心中暗叹，摇了摇头。 大学毕业？ 三年后？ 那个时候，谁还需要你啊？ 你现在过来，就是校内网名副其实的二把手，郭鹏飞都得敬着。 三年后……校内网都起飞了，那个时候你再过来，座次排列一下，你连前十都进不去！ 算了，每个人都有每个人的命！ 爱来不来吧！ …… 从东城回到了西城，周不器就接到了一个令人感到惊喜的电话。 “我在西站呢，你来接我吗？” “你来首都了？” “对，元旦放假了嘛，我过来看看。” “看什么？校内网吗？” “对！” 张一明回答的很干脆。 周不器心花怒放，忽然有一种丢了芝麻捡到个西瓜的感觉，连忙道：“没问题！你等着，我这就过去！” 去了西站，找了半个多小时，终于见到了张一明的影子。 周不器远远的向他招手，大声道：“有朋自远方来，不亦乐乎？” 张一明有点腼腆，背着一个大黑包，快步走了过来，“我看到校内网的送书活动了，然后就按捺不住，就坐火车跑过来了。” “这次过来，还走吗？” “还有期末考试呢。” “你知道的，我说的不是考试。” 张一明顿了一下，看他一眼，“先看看吧，看看你们的团队，听听你对校内网的规划，以及接下来的安排。我马上就毕业了，可以全职了。” “没问题！” 周不器伸手拦了一辆出租车，在车上就急不可耐道：“你来的正是时候，是这样，下学期我打算在京津两地以校内网的名义，去各大高校招聘。社会招聘校内网的竞争力还不够，但是校园招聘，一定有突出的优势。” 现在的校内网，都是兼职团队在搞。 三个研发组，分别在北科、北理和人大，平时还好，可到了期末就看出问题了。大家都要忙着复习，准备考试。 校内网发展到这个阶段，有必要组建一只全职的队伍了。 刚才，周不器打算邀请杨波过来带队，被拒绝了。 现在嘛，有一个大神主动上门，那就万事俱备了。 “校内网接下来的发展有什么方向吗？” “多着呢！咱们先去找郭鹏飞，嘿嘿，他现在正代表校内网，跟风投机构谈判呢。” “谈判？” 张一明愣了一下，“谈判什么？” “当然是谈融资了！” “是哪家风投？不会是骗子吧？” “idg！” “真的？” 张一明一脸惊喜，有一种感同身受的荣耀感。 校内网竟然被idg风投看中了？ 看起来，校内网果然是大有可为啊！ 这一趟来京，说不定就真的是人生职业规划的最重要一步了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第129章 太能吹了 “什么？拒绝了？” 张一明睁大眼球，表示不敢相信。wap.kanmaoxian.com 竟然拒绝了idg的投资？ 校内网这是想干什么？ 单打独斗吗？ 别扯了！ 晚饭吃的是火锅，一共有周不器、郭鹏飞、吴寒清和张一明四人。 郭鹏飞一挥手，满不在意的道：“他们出价太低，没劲！” “低？多少啊？”张一明有点不甘心，也有点心疼。 郭鹏飞冷哼道：“上次谈，他们估价100万美元，这次高了点，才150万美元，这不闹的么？哪凉快哪呆着去吧！” 张一明两眼一翻，几乎晕倒过去。 这都什么啊？ 校内网的人都这么狂了吗？ 周不器如此，郭鹏飞也是这样。 没办法，张一明就问吴寒清，“你呢？” “我？我怎么了？”吴寒清一脸讶异。 “你就没什么想法？” “没有。” 吴寒清摇了摇头，神色平静。 他是个执着的技术控，而且是专注于安全领域的技术控，对融资、财务、营销等其他方面都不感兴趣。 再加上近期他和徐百卉打的火热，阿里的面试邀请都拒绝了，哪有心情关注什么idg？先轰轰烈烈的谈场恋爱再说吧。 “好吧。” 张一明抽了抽嘴角，感觉首都和津门果然是两个世界。 可是，真的要拒绝idg吗？ 即便不缺钱，也太不靠谱。 如果融资了，idg肯定要派人过来，审查一下财务，并对战略决策作出一些指导性意见，这样不好吗？这毕竟是个大学生团队，经验很欠缺。 周不器对张一明很看重，就决定拿出点干货，让他心悦诚服。 否则这样的大牛，根本降服不住。 “关于idg融资的事，他们估值太低，这是一方面，还有很重要的一方面，就是校内网有自己的战略规划，不能被人牵着鼻子走。idg忽然冒出来，要对校内网进行融资，你以为他们心思就单纯了？” “嗯？什么意思？” “5q地带网，你们都用过吗？” “当然。kanmaoxian.com” 郭鹏飞吴寒清张一明都点了点头。 5q网，太有名了。 这家网站创立于2003年，是华中科大的两个大四学生搞出来的，目的就是为了服务于广大的大学生群体。 没错！ 网站宗旨，和校内网一模一样！ 不同的是，校内网的入局点是社交，5q网的入局点是，也就是点对点下载。 教育网是内部网，而且不论是教学视频还是各类文献，如果是用户教学、学习使用，是可以免版权的，这就给了教育体内部的提供了最大的便利。 一经推出，立刻风靡全国。 5q网很巧妙的找到了这个突破口，一举成功！ ，也因此成了今年的网络热词。 很多学校看着眼红，也都纷纷模仿5q网，推出了本校的网站，可都缺点多多，难以跟5q网相提并论。 随着官方的背书，5q网成了教育体系内唯一的与诸多高校校园网连通的下载网站。 比电信、网通之类的下载快多了。 现在，5q网的注册用户已经超过600万，日活独立i超过50万，体量几乎是校内网的20倍！ 形势蒸蒸日上。 张一明道：“同样都是面向大学生群体的网站，5q网算是校内网的最大竞争对手了。” “竞争对手？”周不器一脸好笑的样子，“就凭几个刚毕业的大学生？” 张一明抽了抽嘴角。 心中就想大喊一句，你有什么资格嘲笑人家？ 5q的三个创始人刚刚大学毕业不假，可人家毕竟也毕业了，是全职。你呢？你只是一个在校大一学生！ 周不器摆摆手，神色平淡的道：“5q网的体量太大了，这给他们造成了太大的运营压力，虽说他们签了三家广告商，但那点广告费，根本不够运营这么大一家网站。” 吴寒清道：“的确，我听说5q的员工就五个？除了三个创始人是全职外，其他的都是在校大学生兼职，运营的很惨淡。” “没错。” 周不器点点头，肯定了他的说法，“为了解决这个问题，5q网开始寻找新的盈利模式，正在转型，借助庞大的大学生用群体，推出了校园博客，打算走社交路线了。” “是吗？嗯，博客现在挺火的。” 吴寒清点了点头。 郭鹏飞撇撇嘴，很不屑的道：“没劲！都是模仿老美的，就不能有一点自己的创意吗？5q网推出的，我还挺喜欢的，没想到一转型，就落俗了。” 美国那边ysace如日中天，导致国内也有一大批的博客类网站应运而生。 其中，最大的当属中国博客网。 张一明暗暗摇头，觉得郭鹏飞这番话说的太硬。 模仿怎么了？ 搜狐、网易、当当、淘宝、企鹅、天涯哪个不是模仿？ 能模仿成功，那已经很牛了。 周不器淡淡的道：“5q网背靠校园，只要战略不出现重大失误，将会成为博客网的最大竞争对手。而博客网，刚刚拿到了idg的融资，被寄予厚望，想要打造国内的ysace。所以，你明白idg为什么要急急忙忙的给校内网融资了吗？” “啊？” 张一明反应过来。 郭鹏飞也不吃了，猛然抬头，愕然看他。 这背后还有这层说道呢？ 吴寒清失声道：“不会吧？idg是想推动校内网和5q网打架？从而让博客网得到更大的发展？这是鹬蚌相争的手段啊！” “这是肯定的，博客类论坛才是当下全球最热门的风口！而且，运营博客网的是一个成熟的团队，不比校内网和5q网的学生军。idg在选择的时候，肯定会把宝押在成功率更高的项目上。” 郭鹏飞一拍桌子，气道：“卧槽！原来他们没安好心！我还以为他们真是看上了咱们的项目，觉得校内网大有可为呢！” 吴寒清打了个冷颤，摇头道：“这就是资本啊，还真是血淋淋的。算了，这些事情还是你们操心吧，我去把我的安全做好了就行。” 张一明表示不解，“校内网和5q网，总要展开竞争吧？5q网推出了校园博客，一定程度上就等于入侵了校内网的社交领域，校内网不反击吗？” “竞争？”周不器不屑的撇撇嘴，“还是那句话，就凭区区一个5q网，还不配！” 张一明很无语。 刚才觉得郭鹏飞的语气就够大了，够狂了。这才发现，都是跟跟周不器学的，太能吹了。 东北人都这么能吹吗？ 别忘了，5q网的体量是校内网的20倍呢！ 周不器深深的看他一眼，说道：“一明，我是要对你予以重任的，咱们看问题的角度，一定要深，格局一定要大。竞争？互联网不需要竞争，只需要做好自己，等别人犯错就好了。” “犯错？”张一明敏锐的抓住了这一点，“你不看好5q网的未来？他们的战略决策有错？” “有没有错不重要，我也不关心。我只知道，我们不能成为资本手里的枪！” “毕竟是拿到钱了……” “不！有些东西，远远比钱更重要。5q网和校内网都要深耕校园，这需要教育系统的支持和许可。在这方面，5q网已经走到了前列，他们的已经成了教育系统的高速下载的必备工具，给国家教育体系提供了极大的便利。如果这个时候，我们和5q网作对，这意味着什么？我们可能会得罪整个教育体系！” “没那么严重吧？” 张一明面色微变，终于明白了周不器真正关心的是什么了。 是战略！ 深耕教育体系，靠着国家教育资源和政策扶持，是校内网当下的战略趋势！ 任何外在条件都不能改变。 给钱也不行！ 周不器沉声道：“资本的市场，没有情面可言。无论任何时候，我们的命运都要由我们自己决定，而不是由资本在背后推动或者影响。5q网……不值一提，所谓的博客风口也只是昙花一现。我给校内网定制的发展路线，就是世界上最完美的成长轨迹！” “嗯……嗯，说的好。”郭鹏飞赶紧把筷子上的羊肉塞进嘴里，含含糊糊的赞了一声，然后举起酒杯，“周老大说的好，寒清，一明，咱们敬周老大一杯。” 吴寒清面无表情的举起了酒杯。 张一明有点崩溃。 这都什么跟什么啊？ 周不器在那边狠狠的吹了一通牛，你们就服气了？你俩不是被他洗脑了吧？ 吴寒清似乎看出了他的疑惑，笑了笑，“你刚来，有些事情不太了解，我刚来时候也这样，呵呵。时间长了你就明白了，跟着周老大走，准没错。平安果活动或免费赠书活动，你还没看出来？” 张一明不知该说些什么，举杯跟三人喝了一杯。 晕乎乎的。 也不知道，是因为酒喝的太多，有些晕，还是周不器说了太多的话，被他忽悠晕的。 总之，这一晚上，他感觉有一张无形的大网卷在了自己身上。 无法挣脱。小说阅读_www.shuoshu8.com 第130章 收个小弟不容易 忽悠也是需要理论基础的。kanmaoxian.com 还真不是周不器吹牛。 别说几个学生蛋子搞出来的5q网了，就算是当下国内第一大博客论坛中国博客网，在他看来也只是秋后的蚂蚱，蹦跶不了几天了。 ysace在国外大热，国内这边已经跟风了，这其中自然少不了那个最牛逼的抄袭大户。 qq空间即将推出。 其他人，还有什么生存空间？ 这个时候参进去一脚，不是找死么？ 与其跟他们拼的血淋淋的你死我活，还不如老老实实的闷声发大财呢。 比如，域名交易。 周不器手中握有qqzone和qzone两个域名，都是价值不菲啊，企鹅公司的人已经跟他取得了联系。 这就没必要客气了。 前者100万，后者500万！ 一口价，不二话。 能接受就交易，不接受就搁置，爱哪哪去！ 双方已经在网上进行了多轮磋商，周不器的态度很坚定，是铁了心的打算吃一口肥肉了。 张一明在首都呆了一周，前前后后跟着校内网团队参与了“免费图书大放送”活动，技术水平深得大家的敬重。 不过，对于周不器的理念，他还是心存怀疑。 太能吹了！ 这跟他脚踏实地的诚恳性格差距有点大。 就算他很看好校内网的未来，可是跟着这样一位大忽悠合作，有前途吗？可别耽误了人生，误入歧途啊！ 周不器也看出来了，在他离开的那天上午，带他去了一趟中关村的中钢大厦。 “来这儿干什么？” 张一明表示很不解。 周不器道：“谈判。wap.kanmaoxian.com” “谈判？跟谁？” “企鹅公司在这里有一个办事处，我来签一份合同。” “企鹅？” 张一明睁大眼睛，很是惊喜，“你跟他们还有合作？是校内网的方向吗？” “当然没有。”周不器撇撇嘴，神色淡然，“校内网发展起来，也早晚要遇到被他们抄袭的下场，跟他们可没什么合作的。” “那你这是？” “卖东西。” “嗯？” “你看着就是。” 办事处里只有五六个人，主要是负责企鹅公司在京的一些商务合作。 双方之前在网上已经谈的差不多了。 线下见面，又深入交谈了半个多小时。 “曲总，多余的话也不必说了，我朋友还在南开读书呢，下午的火车。咱们还是按照说好的价格，把合同签了吧？” “这……” 对方的曲总苦笑一声，叹了口气，“周先生，你是我见过最厉害的大学生，我算是服了。成，那就100万！” 周不器笑笑，“那就多谢了。” 签字画押，一切搞定。 张一明眼睛都直了。 他终于明白今天这场商务谈判的内容了，原来是域名交易！ 周不器把qqzone这个域名卖给了企鹅公司，总价值高达100万！ 难以置信！ 有钱人的世界，都是这样的吗？ 随随便便一个域名，就能卖出上百万的天价？ 难怪周老大对idg的融资都很不屑，果断拒绝，这是资本雄厚，有备无患啊。 走出中钢大厦，周不器就笑着问他：“有什么想法？” “震惊！” “除此之外呢？” “佩服。” “哦？” “我总是以为你在吹牛，眼见为实，你……你的赚钱手段，这是令人叹为观止。” 周不器摇摇头，不以为然，“就这些？” “啊？”张一明微微一怔，“还有什么？” “我卖的域名叫qqzone，你就没看出什么？” “qq空间？这是要新推出的产品吗？” “zone是空间，sace也是空间。美国的叫y空间，国内的叫qq空间，还没看出来吗？”周不器公布了谜底。 张一明恍然大悟，睁大眼睛，“你是说企鹅公司也看上了博客论坛这个风口？要借助着qq的平台资源，发展自己的博客？” 周不器点点头，“没错，商业是复杂的，要想成功，就必须要以全盘的视野去选择战略。idg押注了博客网，那是他们的战略失误，他们的目光甚至是刚刚推出校园博客的5q网，多么可笑？” 张一明眨眨眼，喃喃道：“是啊，如果qq发展博客业务，依靠着其强大的用户群体，其他类似的网站，还会有生存空间吗？” 现在，国内有9400多万网民，而qq的注册用户却超过了4亿，可见这已经是一款国民爆款产品。 已经渐渐有了神挡杀神的气势。 校内网刚刚初生，还很孱弱，不进入资本的角逐，安安心心的发展自己，这样的战略规划无疑是正确的。 这一刻，张一明才终于意识到了周不器看问题的角度之准之深之精确。 “走吧，去吃碗馄饨，一会儿陪你去车站。” 周不器见他神色复杂，就笑着拍拍他的肩膀，走向了不远处的一家馄饨店。 这个时候，吃什么已经不重要了。 心思早就飞了。 一碗馄饨下肚，张一明就忽然抬头，说道：“我要是加入了校内网，算什么？” “创业元老。” “我听说你们有一个创业联盟，有十个人呢？” “对。”周不器顿了一下，“别看他们好像还没有参与到校内网的建设之中，但校内网的发展资金都来自他们，他们都是元老。” “我明白了。”张一明点了点头，沉默了一下，“我有一个同学，技术很好，尤其擅长网页的前端设计。” 周不器笑道：“好事啊！把他也带过来呗！不过丑话说在前头，你算元老，可以直接给你分配股份，你的同学不行，他只能靠自己的努力拿期权。” 张一明深吸了一口气，脸色比较沉重。 似乎在做着什么重大的选择。 周不器也不着急，笑着问他，“你觉得咱们这次的免费图书赠送活动，怎么样？” “挺好的。” “这样的活动，以后可以经常搞，为大学生们赠送一些福利。” “校内网用户超过50万了？” “对，最新的数据，大家对免费图书的热情还是很高涨的，关键是这份参与感的趣味性。” “截止到1月15号活动结束，预期会达到多少用户啊？” “怎么也得200万吧？” “今年的预期呢？” “必须超过1000万！” 周不器掷地有声的说出了一个昂扬的目标。 张一明深吸来一口气，缓缓点头，轻声道：“行，那春节后……我就过来。下学期，我就在这边实习了。” 周不器大笑，“没问题！可以带上你的同学！再招聘几个愿意过来实习的大四高材生，毕业后就正式签订劳务合同。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第131章 谁也不欠谁 校内网的发展顺风顺水。kanmaoxian.com 孟厚坤那边已经和申通快递联系好了，会包圆这次的图书赠送活动，除了个别边疆地区，全国邮费统一价——4元。 那些在网上付费的订单，已经开始着手发货了。 每一个人都干劲十足，极具充实感。 相比之下，刘文博那边就略显冷清。 现在的缘味奶茶店总共开了13家分店，分别是北科店、北理店、北外店、清华店、人大店、北大店、北师店、农大店、北航店、北交店、民大店、北邮店和北化店。 不过，这毕竟是淡季，从12月往后，就再也没开新店了。 这让刘文博有一种壮志未酬的感觉。 尤其是看到创业联盟的其他人员都在风风火火的忙碌着自己的事业，这让他很焦虑、很烦躁。 压垮他的最后一根稻草，是薛宝珊的降职。 薛宝珊管的那一摊子，都交给了季子安。 这让刘文博大为震惊。 一个小女生，他自觉还能控盘，能压制住她。可是季子安上位后，带给了他巨大的压力。 在周不器的支持下，季子安一上台就推出了许多条管理改革，加强奶茶店的监督，把犯错跟工资挂钩。 而财务权就由季子安分管。 只一招，季子安就迅速的收揽大权，威望大增。 抗衡了半个多月，刘文博受不了了。 跟季子安私下里谈了几次，效果很差。 犹豫再三，他决定退出。 倒不是说退出创业联盟这个集体，而是要退出缘味奶茶店的管理。 奶茶店是周不器的大本营，重要性不言而喻。 所以他根本不可能真正的放权，奶茶店的一切都在他的掌握之中。 刘文博不喜欢这种感觉，而且他自视甚高，不认为自己比周不器差，凭什么要窝窝囊囊、委委屈屈的打下手？ 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，他要有一片属于自己的事业！ 就像陈东搞的出版业务，张银磊搞的订餐业务一样，都是他们独力运营，周不器几乎不参与，这多好？ 有足够广阔的施展抱负的空间，这才是刘文博所追求的大舞台。 北科这边已经开始期末考试了。 周不器泪眼汪汪，都被自己感动了，“我一学期上了四堂课，结果考试都考五次了，我的考试态度真是太认真了！” 交白卷是不可能的。 不管对不对，反正都写满了。 老师看着这份“直管瞎写，不管对错”的认真态度，也至少能给个及格啊？ 这天晚上，刘文博来到了北科，找周不器。 “退出？”周不器睁大眼睛，好像被惊到了，“为什么？” 刘文博抽了抽嘴角，心中暗道，“我为什么退出？你还不明白吗？装！你可真能装！”脸上却表现的云淡风轻，不动声色的道：“我觉得奶茶店不适合我……” 周不器连忙打断：“文博，你可千万别误会。奶茶店是咱们的大本营啊，现在是淡季，所以停下了扩张的脚步，等到下学期，那就是一片星辰大海啊。” “我知道，我就是觉得……奶茶店太格式化了，适合那种有板有眼的创业者，我看季子安就挺好，我更适合那种开放性的项目。” “那你也没必要离开吧？说起来，咱们这个创业联盟之所以能组织起来，你当初也有很大的功劳呢。” 周不器说出了问题的关键。 要不是这份旧情，他俩都不会坐在这里一起吃饭。 薛宝珊那边，隔三差五的就打小报告，都是关于刘文博的。 这家伙管理缘味奶茶店的这两个多月里，明里暗里的没少拿好处，除了两万块钱的奖金和工资，暗地里他至少又捞了三万块钱。 正是因为这样，季子安上位后才处处与他作对，不讲任何情面。 主要是他做的有点太过了。 令季子安实在看不过去。 又因为他劳苦功高，谁都不好多说些什么。 刘文博微微一愣，连忙道：“不，周老大，你误会我的意思了，我没说要退出创业联盟。” “啊？不退出？”周不器故作惊讶。 刘文博道：“对，我只是不想负责奶茶店这一块了，这一块业务还是交给季子安好了。你看有没有什么合适的新项目，由我负责？” 周不器心中冷笑。 更多的是失望。 这个刘文博，是真的差劲，心底的小九九多，暗地里的猫腻多，这脸皮也真够厚了。 他从奶茶店那边，至少捞到了5万块钱。他要是真有志气，想脱离别人的控制大干一把，这5万块钱足够他创业的启动资本了。 结果呢？ 他选择不退出创业联盟！ 为什么？ 因为周不器在推出七大副业项目的时候就说过，创业联盟的项目，亏本了算他的。 比如马平山负责的培训项目、季子安负责的团购项目、徐百卉负责的中介项目等等，都先后失利，出现了亏损。这些亏损都是算在集体账上，而不需要个人承担。 这风险就小多了。 最开始的时候，周不器一度认为刘文博是整个创业联盟十个人中，能力最强的那个，也的确如此。在创业初期，刘文博给他提供了最大的帮助。 可是几个月过去，创业联盟中的每个人都取得了巨大的进步，再转过头一看，刘文博反而成了最平庸的那个。 格局太小了。 能力差点可以慢慢学，慢慢培养，都是大学生嘛，有很大的增值空间。可是一个人的本性如果有了缺陷，这就是大问题。 “哦，我还以为你要退出创业联盟呢。”周不器松了口气，笑了笑，并没有撕破脸皮。 刘文博道：“周老大，你看我干点什么好？” 周不器道：“要不你去校内网帮帮忙？你不是也是计算机系的嘛，正好专业对口。” “啊？算了吧，呵呵。” 刘文博想也未想的拒绝了。 谁不知道校内网是由周不器亲自负责的，由嫡系郭鹏飞亲自操盘？他要是去了校内网，最多是三把手！听说最近他还从外校拉来了几个高手，搞不好连三把手都不是！ 还不如留在奶茶店呢！ 这种受制于人的事，刘文博已经够了，就说道：“我想负责新的一摊。” 周不器皱皱眉，一脸为难的样子，“这……你知道，我也一度野心勃勃，推出了七个副业项目，可是几个月过去后，你也看到了，几乎都半死不活的，赔了不少钱呢。” 刘文博面色一变，连忙道：“那是他们能力不足！” “嗯？” “啊，我不是那个意思，我是说他们毕竟没什么经验，出现点纰漏也很正常……” “校内网要发展，需要用钱的地方太多了。而且校内网搞的很不错，贪多嚼不烂，没必要再开找新项目了。” “别啊！”刘文博很着急，“周老大，正因为校内网缺钱，才更应该开拓新的业务啊。我知道宿舍小卖部和餐桌广告项目搞的都不错，但要运营一家网站太费钱了，得找更多的资金渠道啊。” “哦？”周不器好奇的看他，“你有什么好项目？” “这……”刘文博略一迟疑，“开饭店怎么样？” “不怎么样！” 周不器毫不犹豫的果断拒绝。 奶茶店和饭店虽然都属于餐饮类，但有着本质上的不同。开连锁饭店根本不是大学生能玩的转的。 刘文博表情有点难看。 周不器不想闹的太僵，至少不想让自己表现的太过刻薄，就说道：“这样吧，还记得我以前说过的吗？咱们背靠大学和中关村，婚恋相亲是个不错的方向。你要是有兴趣，就筹备一下这个方向吧。” “嗯！这个行！我老早就看好这个方向了。”刘文博很振奋。 周不器瞥他一眼，不动声色的道：“不过我得跟你说一点，我没什么精力去管那一摊，你要是真想搞，就得靠你自己。” 这话正中刘文博下怀。 他生怕周不器跟他抢权呢，让他自己负责一摊，不要太爽！ “成！没问题！相信我，我一定能搞好！我和马平山、季子安他们可不一样。呵呵。”刘文博顿了一下，眼睛很巧妙的瞟了周不器一眼，轻咳一声，“周老大，你看这个恋爱项目得投多少钱合适啊？” “3万吧。” “啊？少了点吧？” 刘文博有些不甘。 周不器笑笑，“那就5万吧。就这些钱了，做成了最好，失败了也没关系，就当买个教训，积攒点经验了。” 刘文博心中大定，笑道：“5万就5万！没问题！我这就回去筹备，这学期要结束了，也就算了。下学期吧，我要让咱们的恋爱项目，成为创业联盟最大的吸金利器！” 周不器深深的看他一眼，不动声色的点了点头。 一个团队，凝聚力很重要。尤其是刘文博这种立下过汗马功劳的的元老的处理，所有人都会看在眼里，就算是卸磨杀驴，也不能太明显。 这回，周不器算是仁至义尽了。 该做的都做了。 这是最后一次机会。 如果刘文博在接下来的恋爱项目中没什么长进，还跟以前一样玩猫腻……那对不起，就真的要一拍两散了。 谁也不欠谁！小说阅读_www.shuoshu8.com 上架了。 大时代上传了2个半月，免费期发了36万字，终于要上架了。 也不想多说什么，大家都懂的。 写书都靠热情，读者的支持是热情的原动力。 订阅！ 新书上架，请订阅！ 书友们，走起！小说阅读_www.shuoshu8.com 第132章 不败之地 正如大家所期待的一样，校内网的图书赠送活动，又取得了巨大的成功。 仅仅一周时间，校内网的用户数暴增75万，达到了125万之多。 看来，周不器为此设立的借助这个活动把校内网用户数提升到200万的目标，应该是能够达成了。 随着这个小项目的成功，校内网再度引发了媒体的高度关注。 这一次，已经不局限于京圈，也不局限于纸质媒体了。 电视台都来了！ 而且不止是一家，教育台、燕京台，以及东方台全部派出了记者团队。 一个大学生组织，为了提升全国大学生的整体素质，给全国的大学生送书？ 这个立意太高端了。 不管这样的媒体报道是否会引来公众的热议，会得到相关领导和宣传口的认可是一定的。 可事实上，发放的图书数量，远远不及预期。 扩展二十个个新增用户才能获赠一本书，这实在太难了。很多同学扩展了五六个，好点的扩展到十五六个就停住了。 以至于现在订购出去的4000多本书中，只有600多本是送出的，剩下的都是网银付款的在线交易。 毕竟校内网开出了极低的价格，一本标价50元的着作，校内网只卖10元，比当当网、卓越网便宜了20块。 一旦有了价格对比，就会刺激消费，产品的好坏反而在其次了。 低价图书引来了大学生的热购浪潮。 对于一波接着一波的媒体，周不器依旧不出面，交给郭鹏飞应对全局。 应付了没几天，郭鹏飞就焦头烂额的找上门，“周老大，咱们的订单增长的太快了！” “这是好事啊！” “是好事，但咱们被骂惨了。” “嗯？” “网银系统啊，太操蛋了。校内网的论坛上都吵炸了，都在嚷嚷着让咱们跟当当学，要货到付款呢。” “不行，咱们不搞货到付款！” 周不器果断的拒绝了这个提议。 郭鹏飞苦着脸道：“你不是说咱们要提供最优质的服务吗？” 周不器道：“他们骂的是网银，校内网只是捎带着，瑕不掩瑜，这是好事。记住，论坛里不能删帖，骂的越凶，越要推动帖子成为热点。当网银支付成为众矢之的，咱们在推出自己的线上支付系统，就容易多了。” 郭鹏飞瞥他一眼，“太快了？” “不快，下学期咱们就有一支全职的技术团队了。你看，今年会成为互联网新一波浪潮的元年，咱们得抓紧时间，多占座。”周不器很平静的道。 “你哪来的信心？”郭鹏飞惊奇的看他。 周不器瞪他一眼，“有什么话就直说！” 郭鹏飞嘿嘿一笑，眼里冒光，“有人对校内网发出收购要约了！” “哦？” “对！不是融资，是要收购校内网！哈哈，咱们真的做成了，校内网这是引来了业内大佬的认可啊。” “什么大佬？”周不器没好气的瞪他一眼，“我才是大佬！” 郭鹏飞道：“人家在90年代就创办过ChinaRen，后来还成了搜狐副总裁，这还不算大佬？” ChinaRen是国内最早最大的华人虚拟社区，包括了主页、游戏、邮件、日志等功能，更重要的是，还包括了校友录！ 可以说，这在90年代绝对是个新潮概念。 只可惜后来泡沫危机来临，网站没钱，运营不下去了，就打包卖给了搜狐，被老张玩残废了。 这也因此成为了ChinaRen的创始人陈易舟心中的痛，一心一意要重回校内社交这个版块。 周不器眨眨眼，“你是说千橡互动？” “咦？你知道？” “国内的互联网，就这屁大点的圈子，我会不知道？” “你知道就好办了，昨天晚上，陈总亲自给我打的电话，我当时还以为是骗子呢，都吓傻了，结果……” “行了！少说废话！” “他说要开价1000万美元，收购校内网80%的股份，然后会再注资100万美元，用户校内网的运营。而且，他还保证校内网的运营还会继续交给我们。” “1000万美元？” 周不器略感惊奇。 手笔可够大了！ 难怪郭鹏飞会这么振奋。 这笔交易要是达成了，1000万美元到手，大家瓜分……就算大头是周不器的，他也是百万富翁了？ “周老大，你看这事？”郭鹏飞的声音里，都流露着兴奋。 周不器淡淡的道：“你怎么看？” “啊？” 郭鹏飞微微一愣。 周不器哼了一声，“没出息！我告诉你，2000年陈易舟把ChinaRen卖给搜狐，卖了3000万美元！怎么？校内网还不如5年前的一家破网站？” “卖是肯定不能卖啊，我知道，就是高兴啊，有一种事业被重视、被认可的感觉，痛快！”郭鹏飞哈哈大笑。 “你这都上电视了，成了校园明星了，还没被认可啊？”周不器似笑非笑看他一眼，“我可是听说了，2004年的全国十佳大学生，可有你的名字呢！” 郭鹏飞老脸一红，讪讪的道：“我算什么十佳大学生啊，那应该是你的啊，我都是顶着你的名义在接受采访，要不我跟他们说说，是你……” “不必了。”周不去一口回绝，“校内网需要一个代言人，你比我合适。” “啊？我？” “怎么？不想出名？” “嘿嘿。” 郭鹏飞笑着挠挠头，谁不想出名啊？ 昨天考《数据逻辑》，他有一道选择题写错了，结果怎么样？监考老师偷偷的在他的卷面上指明了正确答案。 出名之后，连老师都要恭维他啊。 谁不喜欢这种感觉？ “另外，千橡互动那边不能直接回绝，这将会是我们未来五六年间最大的竞争对手，陈易舟那个人对校园社交有一种偏执的情怀，他一定会对这个领域伸手的。校内网不能卖，但要先拖住对方，让他们产生一种有可能入主校内网的错觉。” “我知道，我就是这么说的，含糊其辞，顾左而言他，跟IDG的沟通中，我都摸索出来套路了。” 周不器点点头，“记住，千橡互动的野心很大，他们一定不会放弃的，拖的时间越久，对我们就越有利。” …… 薛宝珊又从奶茶店副总的职位上离职，又成了周不器的贴身小蜜。 这次，二人又去昌平。 “周同学，你期末考试怎么样？” “还行。” “过了吗？” “当然！微积分和基会都出分了，一个60分，一个61分，都没挂科！”周不器得意洋洋。 薛宝珊抿嘴含笑，瞟了他一眼，“你要是挂科了才是大新闻呢。” “你呢？” “我发挥的不太好，法语才94分。” 周不器就一脑门黑线，“你还会法语？” “嗯，第二外语。” “行，说正事。房哥的饮料公司要破产了，咱们过去瞧瞧，看能不能帮上些忙，毕竟在咱们创业之初，他帮了咱们不少。” “破产了？为什么啊？” 周不器叹了口气，“账收不回来，银行贷款还不上。他说缺200万的资金口子，补了这个口子，等春节后经销商们把账打回来，他就能喘口气了。” 薛宝珊“哦”了一声，美眸看他，“周同学，200万你有？” 周不器淡淡的道：“有也不能给啊，那不是打水漂么，就他那个破厂子……也不能说是破厂子，管理和运营方面还是很好的，不过战略定位太差了，果汁饮料市场都被寡头垄断了，没有强大的资本推动，根本玩不转。” “那你还去？” “帮帮忙嘛。” 薛宝珊就抿嘴偷笑，“周同学，我怎么觉得你话里有话呢？怪怪的。” “有吗？”周不器哈哈笑了两声，引来了地铁里其他乘客的侧面。 薛宝珊俏脸微红，白他一眼，压低声音道：“我敢肯定，你一定在盘算着什么坏主意。现在是期末，校内网又那么忙，要不是有什么特别重要的事，你才不会去呢。” 周不器仰天一叹，“知我者，宝妹妹也！” 薛宝珊掩口一笑，拍了他一下，“别闹。” “房哥人很好，能力也强，就是太过执着果汁饮料市场了，起初的定位就错了，怎么能成？他的饮料厂子想起死回生，就必须从红海游回蓝海，战略改革。” “怎么讲？” “其实我跟他说过，搞矿泉水就很好，不过他好像有点顾虑，可能是资金方面不够。不过，现在还有一个更好的项目等待着他，只要他愿意合作，那就是双赢的买卖。” 薛宝珊特别崇拜他这种指点江山的大气做派，美眸亮晶晶的，扬头看他，“然后呢？” 周不器低声道：“卖奶茶！” “啊？” 薛宝珊眼睛睁大，很难理解。 周不器道：“奶茶市场的竞争会越来越激烈，尤其是等资本进入奶茶领域后，就会助推出更多高品质的奶茶品牌出现，缘味奶茶跟那些后起之秀相比，未必就有优势。所以，缘味奶茶连锁店定位就是校园，我们只在校园内开连锁店。把目标降低，锁死了校园市场，缘味奶茶就有了一片不败之地。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第133章 固态奶茶 “你说什么？” 房启文感到很震惊。 他以为周不器是期末考试结束了，过来放松一下，来着妹子过来玩儿的。 却没想到，周不器竟放出豪言，说是要帮助自己的厂子渡过难关。 更惊奇的是，他提出的方案是如此的匪夷所思。 周不器好笑的道：“房哥，你最近是不是没看电视？没看报纸啊？” 房启文叹气，苦涩的道：“哪有心情啊，账收不回来，资金链断裂，银行那边又不给通融……哎，办点实业怎么就这么难？” 周不器知道办实业的难处，淡淡的道：“就算账收回来了，银行贷款还上了，房哥，你觉得你的乐佳饮料公司，还能贷到更多的款子吗？还能经营下去吗？还有发展空间吗？” 房启文抽了抽嘴角，有些说不出话来。 是啊，就算账都收回来了，又能怎样？ 过去这一年，亏损了70多万，这还不算拖欠的30多万的税。 不改革，就真的死路一条了。 可是，周不器提出的方案未免也太……太荒谬了？ 他竟然想让自己的饮料公司转型生产奶茶。 固态版的缘味奶茶！ 以此来打开校园之外的奶茶市场。 这不扯么？ 奶茶是从宝岛那边传进来的，从来都是现冲现做，从来没听说过固态奶茶这一说。 消费者买回去之后，泡上热水就能喝？ 这还哪叫饮料了？ 薛宝珊抿抿嘴，看了周不器一眼，见他无意解释，就微笑着说：“房总，我觉得这个提议很好呢。咖啡、茶叶都可以冲泡着喝，燕麦片和奶粉也可以冲泡着喝，奶茶为什么不可以？” “这太冒险了！” 房启文不停的摇头，神色复杂。 办公室里的气氛，就跟厂房里一样，凝重而压抑。 薛宝珊道：“来的时候，周同学跟我说了，我觉得挺有道理的，果汁饮料市场的竞争太激烈了，不仅有二三十家民族品牌在抢市场，还有国外的饮料巨头。想在这片市场中有所发展，真的太难了。相反，固态奶茶却是个新鲜事物，这是一片尚未开拓的市场。” 房启文沉默良久，点上了一根烟。 缭绕的烟气下，他长叹一声，缓缓的道：“这个厂子，我整整投资了230多万，连我的房子、车子都拿去贷款了。如果转型生产奶茶还需要引进新设备，重新培训员工……总之，这太复杂了。” 周不器笑笑，“房哥，你是业内人，有些话我就不多说了，你肯定比我懂的多。我还是刚才那句话，房哥，你最近应该是没关注我的事？” “你的事？”房启文眼睛一睁，“你怎么了？” 周不器平静的道：“一个是校内网，一个是缘味奶茶店，你去调查一下就知道。” “哦……” 房启文拉了一个长音，狐疑的看着他。 不太明白这是什么意思。 这和乐佳饮料厂转型生产固态奶茶有关联吗？ 薛宝珊美眸灵动的一闪，笑道：“房哥，校内网现在可火了，都上电视台了，想必用不了多久，就会成为全国大学校园最受欢迎的网站了。缘味奶茶店也发展的很好，已经有13家分店了。下学期，奶茶连锁店会开遍首都的高校，然后打入津门市场。三年之内，遍布全国的高校。” 正在抽烟的房启文，动作一下滞顿住了，他敏锐的意识到了什么，“缘味奶茶店……你们的奶茶店发展的这么好？” “有校内网的推动，未来只会更好。我们是大学生，肯定要牢牢地锁住大学校园这个市场。至于校外……周同学的意思是通过固态奶茶来弥补。” 宝妹妹是真的优秀，也很有做秘书的天份，很深切的领会到了周不器的思路。 房启文掐灭了烟头，手指轻轻的敲着大腿膝盖，埋头深思。 这可是重大战略改革，是生与死的问题。 他没法拍拍大腿就做出抉择。 “当一般人在人满为患的巴士车上厮打，为自己赢得一点空间而自我感觉良好时，有的人已经坐上没人抢的巴士狂飙而去。这就是理念问题。” 周不器起身，打算离开了，留下了最后一句话，“房哥，市场是公平的。可是，在创意面前，生意是不平等的。” …… 回去的路上。 薛宝珊很奇怪，歪着头问：“周同学，你怎么不说话？” “说什么？” “讲你的策略啊，你对固态奶茶市场的认知啊，你不是挺能说的吗？刚才在房总的办公室，你怎么那么沉默？总共没说过五句话。” 周不器轻轻摇头，“此一时彼一时。” “什么意思？”薛宝珊眨巴着眼睛，表示难以理解。 周不器淡淡的道：“我这是在帮他，而不是求他，没必要那么主动。而且他才是快消饮品行业的专家，有些话没必要跟他说。” “哦……”薛宝珊好像懂了，“你在钓他？” 周不器气道：“他又不是美女，我钓他干什么？要钓也是钓宝妹妹这样的大美人。” 薛宝珊好似没听到，暗自思索着说：“看样子你是成竹在胸啊。周同学，你想当房总的老板，所以在自持身份，对吗？” 周不器稍作沉默，说道：“他的那个饮料厂肯定是经营不下去了，咱们都能看出来，他肯定早就意识到了。摆在他面前的只有两条路，一条是卖掉工厂，还钱还款之后，重新回到饮料巨头公司当高管，给别人打工。” “另一条就是跟你合作，进行大刀阔斧的战略改革，推出固态奶茶？”薛宝珊似笑非笑。 “没错！” “万一……” “没有万一！” “万一他选择了推出固态奶茶这个方向，却不和咱们合作怎么办？咱们忙活一通，不是竹篮打水一场空吗？” 周不器道：“房哥是个聪明人，他不会的。等他查过了我这几个月的作为，他一定会做出正确的选择。” 顿了一下，又很得意的哼了一声，“我都给他出谋划策，帮他泡到三个空姐妹子了，他还能跟我翻脸？哼！他就不怕以后只能泡五妹子？” “五妹子？是谁呀？”薛宝珊漂亮的大眼睛里，写满了好奇。 周不器摆摆手，换了话题，问道：“对了，你们学校也要放假了？你几号走？” 薛宝珊有点沉默，有些萧瑟。 “怎么了？” “周同学，我得回家，一放假就走，回去陪陪妈妈。” 周不器宽慰她，笑道：“应该的，奶茶店那边可以关门了，校内网这边人手也足够多。没关系，你回家看看爸爸妈妈。” “不是爸爸妈妈，只有妈妈！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第134章 画大饼 创业联盟的十个元老，都是有故事的。 可以说，是一群成长经历很奇怪的家伙，组成了周不器的创业班底。 现在看来，宝妹妹似乎也有敞开心扉的意思。 果然，她主动邀请了：“周同学，咱们一起吃晚饭。” “好啊，去哪？你挑！” “三里屯。” “嗯？” 周不器有些惊讶，跑那么远？这是大西边，三里屯在东边，地铁得坐一个多小时。 而且，现在的三里屯还没开发，又脏又乱又差，除了地下摇滚和国安球迷，没什么人晚上会往这边跑。 薛宝珊抿嘴道：“三里屯那边外国使馆挺多的，我们同学有不少都往那边跑呢，能碰上外国人，练习外语。” 周不器哼道：“锻炼个屁！都是去找外国人卖的！” “哪有那么绝对？”薛宝珊俏脸微红，白他一眼，声音细柔了许多，“反正我没去过。” “那你还去？” “我爸爸来京了，就在那边。” “哦？你去看他？” 薛宝珊轻轻摇头，就不说话了。 下了地铁，搭乘出租车，去了脏街。 “脏街？那边挺乱的。”出租车司机看了他俩一眼，好心的劝了一句。 周不器笑道：“不往里面走，那边外国餐厅挺多的？就吃个饭。” 的哥很热情的道：“那就去南区，那边有个意大利餐厅挺好的，有不少小情侣都喜欢去，酒店也多。” “行！” 周不器哈哈一笑。 薛宝珊脸色微红，纠正道：“师傅，我们不是情侣，我是他妹妹。” “啊？哦，嗨！你看这事闹的……” …… 周不器对西餐没什么感觉。 点了一瓶红酒，就笑眯眯的看着对面宛若水仙花一般的宝妹妹，“说，把我拐骗到这偏僻的角落，有什么阴谋？是不是想对我图谋不轨？” 薛宝珊没什么开玩笑的心情，黛眉微蹙，望着窗外，“你看那边。” 周不器抬头看了一眼，“嗯，正在开发呢，等这边的楼盘建好了……三里屯就不是脏乱差了，而是首都的另一个中心，时尚中心。” “哦？”薛宝珊对他的这番高评价有些吃惊，随即就摇摇头，并不在意的模样，轻描淡写的说：“那些楼盘，是我爸爸开发的……” “咳咳！” 正在喝汤的周不器，差点喷了一桌子。 这片楼盘是她爸爸开发的？ 开什么玩笑！ 作为过来人，他可知道这片地是什么位置。 这是未来的太古里！ 是网红、明星的打卡必选之地！ 是未来全国最时尚、最新潮的低密商业地产，说是全世界最引人注目的商业中心也不为过了，后来居上的碾压王府井。 见他如此吃惊，薛宝珊脸蛋微红，忸怩的道：“我刚才说错了，是我爸爸和别人合作，一起开发的，他只是三股东，大股东和二股东是首都这边的两家国企。” 周不器深吸了一口凉气。 那也很了不得啊！ 这可是太古里！ 只可惜，这个地产项目太大了，分为南区和北区，中间还隔着一段情况非常复杂的脏街，想开发起来，不比登天容易。 除了巨量的资金投入，还需要国际化的运营团队。 所以这个项目开发到中期的时候，国内这边的团队就搞不下去了，打算全盘出手，有实力接手的只有港资地产大鳄。 不过，当时港方的地产巨头也都纷纷不看好这个项目，包括李超人都认为这片的地理环境实在太差了，这样的超大型地产项目根本没戏。 到了最后，是太古地产冒着巨大的风险抄底成功，仅以48亿元的代价，就盘下了整片南区和北区，并有这一地带的优先选择权，跟政府签了一大堆优惠条件。 这才有了后来大名鼎鼎的太古里。 “我就说嘛，宝妹妹这么优秀端庄，原来是名门之后啊。” “我算什么名门……” “怎么了？” “我……” 薛宝珊神色落寞，似有些难以启齿。 半晌之后，她才猛然抬头，贝齿咬着润红的下嘴唇，轻声道：“爸爸的妻子不是妈妈。” “呃……” 这倒没引来周不器太多的惊讶。 这年头的土财主，没谁是在女人方面是干净的。这其中的玩法很多，主流的都是家里红旗不倒，外面彩旗飘飘。 也有不一样的，有的男人觉得应该给女人名分，要扯证，就会不停的结婚、离婚，再结婚，娶上四五个老婆。当然，结婚都是真的，离婚都是假的。某着名药企的老板就是这么玩，结果财产分配不均，被一个前妻给杀了。 连搞玻璃的曹老板都一度险些离婚，后来因为儿女的劝阻没离成。那又怎样？曹家豪宅宛若古代的庄园，养了十个貌美如花的女管家…… 不说那些大人物，连周不器的熊包老爸，都一大一小呢。 “我有一个妹妹，叫周楠，我跟你说过？” “嗯。” “她是我同父异母的妹妹，我管她妈妈叫刘姨，我们生活在一起，关系可好了。” “啊？” 薛宝珊睁大美眸，表示难以置信。 周不器摆摆手，叹气道：“长辈们的事，咱们没资格评论，也没要跟谁斗气。爸爸就是爸爸，妈妈就是妈妈，这是血脉里的东西，谁也改变不了。” “可是……”薛宝珊有些气恼，紧紧的咬着嘴唇，“从小到大，我见过太多次妈妈的眼泪了，我一辈子都不会原谅他。” 周不器背脊一凉。 有那么严重吗？ 看来左拥右抱的后遗症，真的挺吓人呢！轻则子女埋怨，重则要丢了小命！ 哎，还是自己老爸厉害，外面多少女人且不说，家里养着一大一小，还能其乐融融，这手段别提了！嗯，看来以后得多跟老爸学习请教，这才是前辈啊！ “哎，这种事……我也不好多说什么，其实咱两家的情况都差不多，我这边的情况还不如你呢。我爸在家族里就是个熊包，处处受人欺负，否则我也不会拼命的往外跑。” “周同学，你跟我说实话，是不是你们男人都这样？难道一定要三妻四妾吗？就不能一心一意的爱一个人吗？” “咳咳……” 这话可给周不器问住了。 薛宝珊微微扁嘴，眼帘低垂，“算了，我不问了，你这么渣，你肯定也是那么想的。” 周不器就不服了，义正言辞的道：“宝妹妹，你这话就不对了。你爸爸要是一心一意，那还会有你吗？凡是都有个轻重。对你妈妈来说，这辈子最重要的是你这个女儿，不是吗？要抓主要矛盾。” “可是……” “好了。” 周不器一挥手，又打断了她，“宝妹妹，我还是那个观点，长辈的事，让长辈们自己处理，作为晚辈，咱们不要过多参与，毕竟咱们都没参与当年的事，不是吗？你回去问问你妈妈，她后悔吗？一定不会。” 毕竟是涉及长辈，有些话他也不好明说。 宝妹妹跟他同岁，都是86年出生的。 在那个年代，一个女人就愿意跟一个有妇之夫结合，生下孩子……一定是被钱砸晕了，否则没人会自甘忍受娘家人的白眼。 薛宝珊眼睛有点湿润，有点生气，“周同学，你怎么能这么说？” 周不器指了指自己的胸口，“因为我也是参与者。咱们能做的，就是让自己变得更优秀，更强大！” 他指了指外面尚未完工的楼盘，说道：“想把这里开发起来，光有钱是不够的，必须要有国际化的视角和超大型地产项目的运作经验，国内目前还没有这个实力，你爸爸也不行。可是，如果将来你出手运作，不管用什么方式，把这个项目做成了……那个时候，你就是薛家的荣耀！你妈妈也会因你而得到应有的地位，你说呢？” “你说什么呢？” 薛宝珊呆住了，有点失措。 运作这么大型的一个地产项目？这玩笑开的有点大？这可不是开个奶茶店，找几个大学生搞个小网站那么简单的。 不说这其中复杂的人脉关系，单说这种地产项目几十亿的投资，就足以压的人喘不过气来。连他老爸都只能充当三号股东，占股不足20%。 这个周同学，口气是越来越大了！ 太能忽悠了！ “不就是钱嘛，哼哼，我说了，钱能解决的问题，从来就不是问题！你放心，跟着我，你不会后悔的！” 周不器大手一挥，锐气满满，似乎他面对的不是几十亿的资金，而是几十块钱似的，就差点把这餐厅棚顶给吹飞了。 薛宝珊娇嗔道：“我今天叫你来，是让你安慰我的呢。” “我这不算安慰？画了这么大的一张饼，还不够啊？”周不器笑呵呵的说。 “你也知道是画大饼啊？”薛宝珊瞟了他一眼，很罕见的撒娇道，“反正我不管，你刚才说的话我都记住了，你得帮我，我……我要帮妈妈把失去的尊严给争回来。” 周不器拍着胸脯保证，“没问题！包在我身上！” 薛宝珊抿抿嘴唇，眸光比刚开始的时候柔和了不少，轻声道：“还有，我跟妈妈姓，我爸姓李。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第135章 打苍蝇 放寒假了。 学生们陆陆续续的要离开学校。 创业联盟里，薛宝珊、张银磊、陈东三人也都离京回家。 周不器带着一批人，去火车站送陈东，他带着女朋友，抱着可爱灵动的女儿，将要去完成一件人生大事，得到了所有人的祝福。 晚饭聚餐，回家之后，发现温知夏在客厅里等自己。 “有事？” “嗯。” 周不器笑笑，从兜里掏出了一张卡，递了过去，“给你的。” “什么意思？” “这里有30万，你拿去用。” 温知夏俏脸蓦然一变，猛地站起来，冷冷的道：“周不器，你什么意思？” 周不器没好气的瞪她一眼，“你少跟我来这一套，又想吵架是不是？” 温知夏把卡往沙发上一甩，“我不要！” “不要也得要！你身上有钱吗？这次春节回家，你那个混蛋弟弟不搞事情才怪，没钱你得受多少委屈？”周不器哼了一声，捡起银行卡强自塞到她的手里，“给你你就拿着！少废话！” 温知夏眼角湿润，低声道：“我不是那种人，我不能花你的钱……” 周不器又好气又好笑，“跟我你客气什么？这点你真得跟伍雨多学学。我的女人花我的钱，不是天经地义吗？” “你在说什么？”温知夏眼睛一翻，狠狠的瞪他，“我不是你的女人！” “你说不是就不是啊？你说的算？”周不器冷冷的哼了一声，“惯的你毛病，我的手仗呢？给我找出来，我看你就是欠揍！” 温知夏就气鼓鼓的坐下，闷声不说话了。 银行卡却被她攥在手里，犹豫不决。 这的确是她的心事。 过年了，她这个在首都大学当老师的姐姐，能不给弟媳表示表示吗？父母身体不好，她能不表示一下吗？还有七大姑八大姨家的孩子，一个个都翘首以盼呢。 可是，这笔钱是周不器的。 她有什么理由收？ 周不器坐在她身边，伸手轻轻搂着她的肩膀，柔声道：“好啦，给你你就拿着呗，真跟我见外啊？别告诉我你心里没我。” 温知夏脸色绯红，倔强的说：“没有！就是没有！” “那你还依偎在我怀里？” “你！” “好啦好啦……” 周不器赶紧拉住，不逗她了，笑道：“我不是跟你说了嘛，前几天我又卖了一个域名，卖了100万呢！这30万给你，我手里还剩下100万，足够了。” “你得留着创业……” “这你就不懂了，我现在把账目都搞清楚了，一共四套账，一套私账，是我自己的钱，一套公账，是创业联盟的钱。还有奶茶店的账和校内网的账。这30万都在私账上，是咱们自己的钱，咱们自己生活用。” “我……”温知夏还是有些难以接受，“总觉得怪怪的，这样不好。” “有什么不好的？伍雨可……” “我跟伍雨不一样！” “嗯？” 周不器深深的看她一眼，“你这是给我暗示吗？” “什么暗示？”温知夏有点愕然。 周不器一脸促狭，就凑过去，在她耳边低声道：“要不今晚咱来住一起，把关系定下来，你就个伍雨一样了，也没心理障碍了。” “呸！想得美！” 温知夏脸蛋又红又烫，也不好意思跟他腻在一块了，起身跑到一边了，又嗔又羞，“我就知道你没好心思！” 周不器撇嘴，痞里痞气的说：“早一天晚一天的事，都是千年的狐狸，还跟我玩什么聊斋？” “啊？” 温知夏有点不太理解这么潮的网络语。 周不器打了个哈哈，“好了，这件事就这么定了，谈下一话题。说，你这么晚了还不睡觉，要等我做什么？” 她的休息很规律，一般晚上九点就回卧室了，在床上敷上面膜看一会书，九点半多也就睡觉了。 “哦，对了，是我的那个同学找你。” “IDG的张经纬？” “嗯。”温知夏点了点头，“他都找过我好几次了，我实在没办法拒绝了。” “知道什么事吗？” “好像是校内网的融资出了点问题。” 周不器顿时笑了。 校内网现在热度极高，比什么5Q网、博客网热度高太多了，赠书活动的推出，几乎成了当下大学校园里现象级的讨论热点。 对于早早就看上这个项目的IDG风投来说，肯定愈发迫切。 然而郭鹏飞这段时间正忙着跟千橡互动那边沟通呢，根本没时间搭理IDG的人。 这自然让IDG的人急的直冒火。 周不器不想去见。 不过这里面参杂着温知夏的面子，不太好拒绝。想了一下，就说道：“那行，明天中午，你让他过来，我在学校旁边的艺龙咖啡厅见他。” 温知夏有点不太好意思，“你……你要是不愿意去，就别去了。” 周不器笑笑：“没事，我也好奇IDG能给校内网报出一个什么样的估值呢，明天一起去？” “嗯。” 温知夏轻轻颔首，低头摆弄着手里的银行卡，咬着嘴唇，似乎还在犹豫不决。 周不器瞄她一眼，伸了个懒腰，打着哈欠道：“本老爷要睡觉了，你真不来侍寝啊？” “少臭美！” 温知夏一下跳起，狠狠的白他一眼，回房休息了。 …… 张经纬不是自己来的，他身边还多了一个领导。 IDG的副总陶彦，也是这次校内网融资案的最高负责人。 投资热情很高涨。 不过，这份热情可不是对周不器的。 在他们看来，校内网是郭鹏飞的，周不器只是在校内网里打杂的，是帮忙负责跟郭鹏飞牵线搭桥的。 “温小姐是北科的大学老师？真是年轻貌美，令人惊讶啊。”只一眼，陶彦就被温知夏的美貌给吸引住了。 温知夏黛眉微蹙，神色冷淡，看了张经纬一眼。 张经纬也心底恼火，觉得陶总有点太过分，人家是本本分分的大学老师，不是名利场中的那些妖艳浪货！ “陶总，小周来了，咱们还是谈正事？”张经纬略带谄媚，一脸讨好。 陶彦有些不悦，“嗯”了一声，眼睛这才转向了周不器，语气平淡，“你就是周不器？在校内网里做什么工作？” “打苍蝇。” “嗯？” 陶彦、张经纬都非常吃惊。 打苍蝇？ 这什么意思？ 这大冬天的，哪来的苍蝇？ 周不器淡淡的道：“我们校内网里，就是美女多，所以经常会有一些不怀好意的人过来骚扰。为了让她们能够安心工作，我就负责给她们清扫外围，把那些臭不要脸的苍蝇全部打掉。” 张经纬抽了抽嘴角，张大嘴巴说不出话来。 陶彦的脸更是黑成了锅底。 这份含沙射影的羞辱，谁都能听出来。小说阅读_www.shuoshu8.com 第136章 校园也要搞传媒 “小周，怎么说话呢？” 气氛凝滞了几秒钟之后，张经纬终于反应过来，板着脸说道。 周不器神色淡然，冷淡的道：“行了，也别拐弯抹角了，你们不就是想要校内网的股份吗？说，什么价。” 他本来就没有合作的兴趣，没想到对方那个什么狗屁陶总，上来就贼眉鼠眼，这能忍？ “这……” 张经纬有些拿捏不准了，看向了身边的中年男人，“陶总，你看？” 陶彦脸色很冷，忍着怒意，淡淡的道：“周不器是？你可能是想多了，我们叫你过来，是想让你帮忙联络一下郭鹏飞同学。IDG对于校内网的报价属于商业机密，你还没资格……” “那就滚你个蛋！” 周不器受不了他这一副装逼高傲的表情了，直接就一拍桌子，叫上温知夏准备走人。 “小周，你干什么！” 张经纬以为自己还有一定的分量，猛地站起来，想威慑住。 周不器嘲弄的看着他，很可笑的样子，“我干什么，用你管？你以为你是谁？” “你！”张经纬在领导面前丢了面子，自觉尊严大失，脸色涨红，大声道：“温知夏，这就是你的学生吗？怎么一点教养都没有？” 温知夏眸光如电，脸色如冰，寒声道：“张经纬，你说谁呢？别忘了，我们今天是来帮忙的，是你三番两次的求着我！你什么意思？” “知夏，我……” 张经纬顿时愣住。 他从来没见过温知夏这么生气过。 “你闭嘴！”温知夏很不客气，俏脸冰冷，冷冷的说，“知夏不是你叫的，我叫温知夏！” 张经纬有种天昏地旋的感觉，不知道自己哪做错了引来了女神的怒火，慌张的道：“知……知夏，你怎么了？我……我可以给小周道歉，你别这样……” “用不着！” 周不器嘴角一撇，嘲讽又讥诮的看着他，“什么狗屁IDG，在我眼里，一毛钱都不值。还想投资校内网？做梦去！我告诉你，校内网的用户数马上就超过200万了，千橡互动甚至都开价2000万美元求购，你们还想玩一些鸡毛蒜皮的手段？可笑！” “200万用户？” 张经纬大惊。 “2000万美元？” 陶彦同样大惊失色，觉得对方是在胡说八道。 温知夏比较感性，此时心头完全没有校内网的概念，只知道周不器受委屈了，冷冷的道：“张经纬，我告诉你，我有男朋友，他很爱我，我也爱他！这是我最后一次见你，你以后别联系我了。” 说完，就披上羽绒服，转身就走，一点情面都不留。 周不器一脸似笑非笑的表情，瞄了一脸惊愕的张经纬一眼，像只高傲的天鹅，扬着下巴离开了。 出了咖啡厅，就赶紧追上温知夏。 “温老师，你说你有男朋友了？是谁啊？” “用你管？” 温知夏脸色绯红，瞪了他一眼。 周不器得意的笑道：“我想那一定是个英俊潇洒、玉树临风、风流倜傥、厚德载物、矫矫不群、顶天立地……” “行了，你快别臭美了！”温知夏横了他一眼。 周不器仰天大叫了两声。 感觉这几个月的辛苦没有白费。 虽然现在二人的关系还没有实质上的突破，可她刚才那番话，就等于是变相的亲口承认了。 这种感觉，不要太爽！ “你乱叫什么？精神病？”温知夏被他的喊叫声吓了一跳，赶紧推他。 周不器笑道：“高兴的！” “哼！” 温知夏翻了一个大白眼，“你可别胡思乱想，我刚才就是生气他瞧不起你，随口乱说的。” “嗯嗯嗯，我懂，我都懂。等晚上，咱俩好好研究下这男女关系的下一步进展……” “别臭美！” …… 1月中旬，各大高校就开始陆陆续续放寒假了。 所以，1月份的餐桌广告，只有半个月的收入，总共入账115万。 到目前为止，创业联盟的公账上，已经有了330万元的现金。 “有了这笔钱，推出固态奶茶就有保障了。” “你真要搞固态奶茶啊？” 甄妤不知道内情，很是惊讶。 周不器道：“一定的，这块市场前景巨大。咖啡、奶粉，乃至茶叶领域，咱们国家都没法做到跟国际巨头相抗衡，唯一有机会的就是奶茶了。如果可能的话，不妨把缘味奶茶打造成中国的星巴克，也不枉咱们辛辛苦苦的创业一回。” “你的心可真大。” 甄妤摇了摇头，觉得越来越跟不上他的脚步了。 周不器笑笑，“今天来找我，什么事？你们也放假了？什么时候回家？” 甄妤淡淡的道：“我不着急，春节前回家就行，过完春节就回来。” 周不器这才想起来。 她曾经的那个未婚夫跟她是青梅竹马啊，都是一个地方的人，这回家了难免要产生一些交集，徒惹伤心。 “我这次过来，是想跟你说点事，你帮我把把关。” “没问题！” “你知道分众传媒吗？” “那个搞电梯广告的传媒公司？” “对，就是那个。” 分众传媒是可以说是当今国内最火最热的传媒公司了，比那些拍电影混娱乐圈的厉害多了。跟很多传统的传媒公司不同，分众传媒的定位非常奇葩——电梯广告。 即在电梯里贴海报，或者在电梯里装上显示屏，轮番播放广告。 这本是一个极偏门的生意，可一旦做大，就是一片广阔的市场，可以精准的把广告投到给全国3亿白领。 而白领往往就意味着高消费！ 所以分众传媒刚成立没多久，就立刻引来了资本的亲睐，先后获得了4000万美元的融资。 这才过去一年多，市场上又传来重磅消息了。 分众传媒要在美国纳斯达克上市！ 这将是国内传媒的第一股。 甄妤道：“分众传媒很快就要上市了，到时候，就会成为中国企业赴美上市的最大IPO。我当时看到这个新闻时特震惊，没想到一家传媒公司，能超过搜狐、网易这些大公司。” “所以呢？” “我觉得深有启发！” “哦？” “分众传媒是靠着电梯广告起家的，这么冷门的生意都能做起来，我们也可以啊？这段时间，我一直就很纠结，咱们的餐桌广告项目合同只签了两三年，该怎样把这笔生意转化为可持续性的长久生意。” 周不器不由得睁大眼睛，很是惊喜。 这个甄妤师姐，可以啊！ 不愧是创业联盟里的大姐大，能力真的强，有想法！ 二人在大学生活动中心中周不器的办公室里，甄妤喝了一口他给自己倒的水，缓缓的道：“你目前的战略规划是大学校园，我觉得这个大方向很准。奶茶、订餐、校内网，都可以，传媒为什么不行？” 周不器也喝了一口水，眯着眼睛看她，“所以你要学习分众传媒？” 甄妤道：“分众传媒是大公司，有国际大资本的帮助，把客户群定位在了全国白领阶层。咱们是大学生，有着天然的优势，不妨就把大学生当做我们的客户目标。” 顿了一下，她又接着说道：“餐桌广告就很好。不过，跟食堂承包商合作太不靠谱了，最好是能和学校签一揽子的广告合作。不仅是餐桌广告，宿舍楼的宣传板、食堂电视、教学楼海报，包括我们送餐的包装盒、奶茶杯，宿舍小卖部等等，都有投放广告的机会。” 周不器稍显沉默。 心中感慨。 相比之下，甄妤师姐可比刘文博厉害多了！ 前几天刘文博找自己，想独揽一摊子，结果他竟然要开饭店？这不是扯淡么？ 还好他接受了周不器的建议，去搞恋爱相亲项目了。 甄妤的想法就要优秀太多了。 不仅能够整合当下创业联盟的所有资源，一旦做成了，还能反哺，提升创业联盟旗下产业的品牌知名度。 “甄师姐，你的想法特别好。不过，操作起来太难了。餐桌广告你是和食堂承包商谈，只要给钱，谈判起来很容易。如果是面向学校，直接跟校方谈，这就困难太多了。学校更关注的不是赚钱，而是社会影响。在学校里大肆投放广告，毕竟不好听。” “我知道，但我想试试。” “你不去美国了？” “去！” “啊？”周不器好笑的看她。 甄妤轻声道：“去美国得9月份呢，还早。” 周不器沉吟道：“那行，从下学期开始，让徐百卉和薛宝珊都跟着你，搞半年，做成了最好，做不出就当积累经验了。嗯，对，下学期。不出意外的话，下学期我要推出一波核弹攻击，做好了，能轰到教育部甚至更高的部门。到时候有了上级领导的许可，各大高校的配合度就高了。” “核弹？是什么？”甄妤大感兴趣，眼眸亮晶晶的。 周不器哈哈一笑，“到时候你就知道了。哼哼，我的产业布局可不是随心所欲，想一出是一出，我这可是产业闭环！甄师姐，你知道啥叫产业闭环不？” “看把你得意的。”甄妤掩口失笑，频频摇头，“还有，你直接叫我名字就好了，你是老大，总叫我师姐，感觉怪怪的。” “那行，甄妤师妹。” “噗！你可真贫！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第137章 这个情敌不得了 学校里空荡荡的。 寒假开始了。 校内网的赠书活动已经结束，业绩如下—— 订购书目5348本，赠出书目2875本。 除去快递费和成本费，一场活动搞下来，竟然还盈利了近2万块钱！ 钱不算多，但结果太惊人了！ 这简直跟平安果营销活动如出一辙啊！ 打着赠送的幌子，本以为要大亏一笔，结果一番运作下来，还赚钱了…… 简直是令人难以置信。 而通过这一场图书赠送活动，校内网成了全国高校的现象级网站。在近期全国高校生访问的网站中，仅此于谷歌、搜狐、百度和网易，位列第五！ 校内网的注册用户数，也直接暴增到了235万之多。 可以说，大势已成！ 虽然从体量来说，不如5Q网，但学生们登陆5Q网，只是为了****，停留时间极短。校内网就不一样了，有很深的趣味性和可探索性，论坛和校友留言能给用户带去持续性的吸引力。 然后，周不器就接到了校领导的通知。 说是首都市分管教育、科技、卫生等方向的副市长梁艳红女士要来学校视察，主要目的就是考察校内网。 副市长和北科没有隶属关系，级别相同，但人家毕竟是首都教育体系的一把手，而校内网目前的主战场依旧是首都地区。 没办法，周不器只能带人，在学校老师和校学生会的帮助下，展开了视察彩排，并制定了一个欢迎、视察、座谈、用餐、欢送的流程。 周不器对这一套很反感，一直在磨洋工。 许佳宁笑着走过去，“你怎么一点都不上心？” “上心又不给钱。” 周不器撇撇嘴。 校内网缺钱，可是靠网站这种无形资产贷款是不可能的。 “说不定人家领导高兴了，就大笔一挥，给你了政策优惠呢？” “校内网面向的是全国高校啊，那得是教育部主导的政策。” “你心可真大。” 许佳宁咬咬嘴唇，似乎想说些什么。 “有事？” “我看你也不太擅长跟领导沟通，郭鹏飞就更不行了，要不我出面？” “嗯？” 周不器眉梢一挑，立时明白了对方的企图。 她一门心思从政，这是想借此机会在领导面前刷存在感呢。 许佳宁索性直言道：“要不我去校内网兼职好了，你给我个管理岗。校内网搞的这么好，又是首都高企，以后这种跟官方、媒体打交道的时候太多了。” 周不器失笑道：“你都是校学生会的主席了，来我这儿打下手？” 许佳宁平静的道：“各取所需。” 这倒是实话。 周不器这边少了麻烦，许佳宁又可以借助校内网这个平台刷资历，在自己的简历上留下光辉灿烂的一笔。 周不器想了一下，说道：“行，没问题！是这样，最近有大公司和风投来找校内网，想融资，你帮着郭鹏飞去处理，他有点忙不过来。” “是吗？”许佳宁神色惊喜，立刻同意，“没问题！包在我身上！” “有机会接触商业大佬？” “好事啊！” …… 副市长来学校视察，流程有板有眼，想发生点意外都不太可能。 视察过后，张一明就从津门过来了，算是正式加盟校内网。 当下的任务是在校外租一间写字楼，当成以后的办公场所。 下学期开学，就会招一批全职员工。 有了前期235万用户的积累，校内网的改组也要推上日程了，要最大效果的打好网络社交这张王牌。 眼看着已是1月末，再有半个多月就春节了。 温知夏已经回家了。 伍雨也要走了。 周不器给她买的是机票，妹子没坐过飞机，既兴奋又害怕。 缠绵一夜过后，第二天早上，周不器会送她去机场。 没想到，酒店大堂里，出现了一个不速之客的大美人。 她穿着一件宝蓝色的羽绒风衣，戴着一个大墨镜，齐耳的秀发，看起来精致俊秀。她有一张瓜子脸，墨镜盖住了大半，却掩盖不了精秀的五官，小小的鼻子微微上翘，脸如白玉，颜若朝华。 其实她的服饰打扮并不如何华贵，只是脖颈间挂了一串珍珠项链，发出淡淡光晕，显得高贵秀雅。 真是个顶级大美女！ 比起伍雨，也不遑多让！ “琳姐！” 伍雨欢呼一声，把手里的拉杆箱交给周不器，就雀跃的奔跑过去。 琳姐？ 周不器这才恍然。 怪不得呢，原来这姑娘就是北科的另一大校花，石婧琳啊！ 许佳宁赞美她说她有超越性别的美感。 周不器再上下打量，果然觉得她的造型气质，很帅很酷，羽绒风衣也掩饰不住的曼妙身材，又着实彰显着非同一般的女人风韵。 看到伍雨之后，她好像融化的冰山，俏脸上露出了喜气的笑容，根本不避讳大堂里的其他人，张开双臂就跟她来了一个大大的拥抱。 这还不算。 拥抱过后，又在伍雨吹弹可破的脸蛋上，“啵”的亲了一口。 周不器心头就猛地一跳，没了欣赏美女的心情。 这是闺蜜？ 也太亲密了？ 大庭广众之下就亲上了？ 怎么感觉怪怪的？ 伍雨好像都习惯了，娇嗔的推了她一把，“琳姐，你别闹，我老公就在那边呢，我介绍给你认识。” 然后就回头叫周不器。 “老公，这就是我跟你说的琳姐，石婧琳，今年大三。琳姐，这就是我老公啦，周不器，怎么样？帅不？” 伍雨一副没心没肺的样子，还很开心。 殊不知，周不器和石婧琳对视的眼神，已经从陌生逐渐转化为了敌视。 “卧槽！这娘们果然不对劲！” 周不器心头大惊。 这个石婧琳，可不能等闲视之啊，搞不好真的是情敌呢！ 再看看伍雨那扬着小脸，傻白甜的样子，显然什么都没感知到。 真是个憨憨的傻姑娘啊！ “总听小雨说你的事，今天终于见到真人了。”石婧琳率先开口，算是打过招呼。 周不器眼睛凝视着他，语气很不友好，“大冬天的戴个墨镜，你是明星吗？还是眼睛不好？” 石婧琳嘴角一勾，甩了下整齐飘逸的短发，随手摘下了黑超墨镜。 她的眸子通透而明亮，如同一泓清泉，虽然总是淡淡的看人，却有说不出的明澈。 “老公，琳姐漂亮？”伍雨笑嘻嘻的挽着他的胳膊，见他失神，就掩口取笑。 周不器轻咳一声，“行了，别在这站着了，去机场。” “我送她，你就不用去了。”石婧琳忽然开口。 “嗯？” 周不器莫名其妙的看她。 你啥意思？ 公然抢人？ 要不是看你是个妹子，我大耳刮子保管扇过去！ 伍雨却很兴奋的样子，欢呼道：“琳姐，你要送我去机场吗？” 石婧琳对她温柔的笑，“嗯，这离机场挺远的，你带着这么多东西，做地铁太辛苦了。我昨天托人弄了辆车，直接送你过去。” “哇哦！太好了！” 伍雨雀跃欢呼。 走出酒店大堂一看，好嘛，门口停着一辆黑色的奔驰400，一个西装革履的司机站在车旁，殷切的拉开车门，邀请那俩姑娘。 “琳姐，这是你的车？” “跟我爸的朋友借的。” “哇！琳姐，你太厉害了。” “走，上车！” “嗯！” 伍雨兴奋不已，人生还是第一次坐这种豪车呢，笑靥如花，都合不拢嘴了，回头惊喜的道：“老公，校内网那边不是还很忙吗？不用你送我啦，琳姐送我就行啦。” 周不器一脑门黑线。 话还没说出口，司机已经从他手中接过拉杆箱，放进了后备箱里。 石婧琳则牵着伍雨的小手，上了轿车的后排。 “老公！再见！等你回家了，别忘了给我打电话哦？爱你呦！” 伍雨太开心了，跟周不器挥手告别。 周不器一句话也说不出口。 有点失措。 这次的情敌是个女人？他缺乏经验，还真不知道当下的情况该怎么处理。 像个木头人。 眸光一挑，就迎上了车里石婧琳的目光。 只见她嘴角微微勾着，眼神斜逆，似在挑衅。小说阅读_www.shuoshu8.com 第138章 展望下学期 校园里冷冷清清的，看不见个人。 校内网的兼职学生也大都离校了，只有一些精英力量选择了留下，人大、北理那边的研发组也过来了，聚在北科大学生活动中心。 一共16个人，在深挖团购页面。 周不器也不小气，会发放双倍工资。 兼职半个月，赚1000块钱，何乐而不为？ “不就是送个对象嘛，这么失落？又不是见不着了。” 郭鹏飞见周不器垂头丧气的回来了，还以为他是在和伍雨分开而难过呢。 “你懂个屁！”周不器恼着骂了一句，仰头感慨，“我就觉得我这眼前啊……绿油油的一大片。” “嗯？生病了？” “不是。” “那怎么了？” “有别人在追伍雨啊，很操蛋！” “噗！情敌啊？”郭鹏飞顿时笑哈哈，“不奇怪，你对象那么漂亮，追求的人肯定多。怎么？别告诉我你没信心，你是周不器啊，连个情敌都搞不定？李弘瑞不都被你赶回老家了吗？” 周不器摇了摇头，“这次不一样，我……我这是空有一身力气，却使不出来。” “嗯？什么意思？” “算了，不说了，丢人！” “别啊，咱兄弟总不能看着外人欺负你？你说啊，实在不行就去找徐百卉，她是专家，肯定能解决。” “她？我怕她也陷里面！”周不器撇撇嘴，很是不屑，然后摆摆手，“算了，也许是我想多了，人家拿我寻开心，跟我开玩笑呢。” “哦……”郭鹏飞深深的看他一眼，“那你状态怎么样？下午的会还开吗？” “当然！” …… 下午，周不器的办公室里多了7个人。 分别是郭鹏飞、孟厚坤、马平山、徐百卉、季子安、甄妤，以及刚刚来到的张一明。 这算是留守京城的核心班底了。 “这次叫大家过来，主要是说一下下学期的战略规划。”周不器不喜欢闲言碎语，开会的时候往往都是开门见山，直奔主题。 “下学期，咱们要有三块核心业务，分别是校内网，奶茶店以及甄妤师姐新提出来的校园传媒。对了甄师姐，公司名字你想好没？” “婕妤传媒。” “呃……” 办公室里众人就都大眼瞪小眼。 这名字有点另类？ 把“甄妤”的名字融进了公司名，这还不算什么。关键是“婕妤”这个词听着文雅，意义却不太好啊，这是古代皇帝给小妾的封号。 甄妤挽了一下耳边的头发，抿嘴笑道：“你不是说校内网公司化运作，会叫紫微星科技有限公司吗？古书上说了，紫微星就是帝星，代表了皇帝。有了皇帝，总得有妃子？” “噗！哈哈！” 办公室里，笑成一团。 徐百卉拍手咋呼道：“对对对，周老大，你就是皇帝，我们都妃子……” “去你的！别乱说！” 周不器瞪她一眼，板了板脸，道：“行，你们爱叫什么就叫什么，婕妤传媒……倒挺好听。接下来，我说一下股份的分配。婕妤传媒会由甄妤、宝珊和百卉共同主持，占股分别是20%，15%和10%。剩余的55%的股份，由北极星创投持有。” 顿了一下，又补充道：“北极星创投就是咱们创业联盟这个集体，暂时由我持股，最早入伙的十个人都有份，以后再分。我说过，将来会带领你们杀进福布斯富豪榜，就一定会做到。北极星创投本质上是个投资公司，我带大家起飞！” “另外再说一点，所有由咱们创业联盟孵化出来的项目，都要按照这个模式进行股份分配，北极星创投占股55%。剩余的股份由具体的经营者分配，个人占股不能超过20%。” 徐百卉临时充当了秘书，飞快的记录着。 季子安笑着说：“奶茶店是大家一起努力做起来的，股份的分配可以均衡一些。” 周不器道：“奶茶店的情况比较复杂，尤其接下来还要推出固态奶茶，说不定还要又一波股份的重新划分。先不急，暂时都交由北极星创投持股。” “校内网呢？” 郭鹏飞看了眼张一明，见他表情不太自然，就略显急躁的问。 没办法，张一明是个人才不假，但他属于半路投靠过来的，顶多算是校内网的元老，算不上创业联盟的元老。 他不可能在北极星创投中占有一席之地。 周不器轻声道：“校内网是下学期发展的重点，是真正的核心产业。刚才甄妤也说了，校内网从下学期开始，也会进行公司化运作，公司的名字就叫紫微星科技。” “前天副市长来视察时说了，校内网属于高科技，只要咱们的办公地点选在中关村，就可以享受到两免三减半的优惠政策。有了免税这张王牌，紫微星科技的盈利期待大大增加。所以，下学期校内网要赚钱！” “哦对，先说下股份分配，按照刚才的规矩，北极星创投占股55%，我个人占股20%。另外，张一明和郭鹏飞各自占股12%，剩余的1%就给吴寒清。” 其他的兼职学生，不可能分配到股份。 就算给了，他们也不知道这意味着什么，现金到位就够了。 至于以后入职的有志向的员工，想要期权的……那就等以后紫微星科技发展起来以后，再行扩股。 张一明对这个分配结果还是很满意的。 12%的股份不算多。 但是对比着来看就不一样了。 校内网的灵魂周不器，个人持股才20%，校内网的前锋大将郭鹏飞，也才持股12%。他这个半路投靠的，甚至半点功勋都没立下，就能享受到跟郭鹏飞同等待遇，算是极大的照顾了。也展现了周不器的求贤若渴，对自己的重视。 周不器见大家都没问题，就轻轻点头，重点描绘了一下下学期校内网的战略规划。 首先，社交板块要提出来，成立一家新的网站。 要搞全民社交，就一定不能用校内网这个名字，这太局限了。新的网站名字他都想好了，叫朋友网。 这块业务，需要张一明要组建一支全职团队，全权负责。 校内网继续由郭鹏飞负责，要分成三大板块：论坛，订餐，团购。 论坛，即模仿天涯和猫扑的模式，通过校内网把全国的大学生联络起来，这会是校内网的主页面。 订餐和团购是次级页面，以后都大有可为。 不过现在周不器的团队还很弱小，核心成员还需要成长，通过大学生这个群体，来慢慢的孵化、成长起来。 “什么是团购？就是组团采购！面向大学生的电商，第一要素就是便宜！团购加，就是打开大学生市场的一大利器。平安果和图书两场活动，本质上就有团购属性。下学期，我们要把这样的活动坚持下去，做大做强！” “卖什么啊？” 提问题的是孟厚坤，小来小去的东西，通过他的宿舍小卖部卖就可以了。 现在的创业联盟，资源很多呢！ 周不器瞥他一眼，淡淡的道：“电脑！” “咱们要卖电脑？” 大家纷纷咋舌，睁大眼睛。 周不器道：“紫微星科技可以享受到两免三减的政策优惠，两年之内免税，这就是促进校内网发展的催化剂！甄师姐，回头你操作一下，把宿舍小卖部和餐桌广告的项目都化到紫微星科技的名下，咱们做的是正经生意，不玩偷税漏税的那一套！” 甄妤撇撇嘴，神色鄙视。 “每个学期的开学都是电脑的热销季。与其让大学生们去中关村挨宰挨骗，还不如我们去集体采购，以最低的价格买到最优质的电脑。所以，郭鹏飞你那边得抓紧，团购页面必须要有所突破，可别出现订购图书时那种乱七八糟的BUG了。电脑是几千块钱的东西，可不像十块钱的书那样令人心安，一旦页面不稳，会极大的降低用户的购买**。” 郭鹏飞脸色凝重，“行！我保证做好！不过还是那句话，支付怎么办啊？团购模式的最大障碍，就是付款。” 周不器道：“只面向首都地区的大学生，线下交易。一定不能让学生们有付款隐患，可以交现金，也可以刷卡。电脑只是个开始，以后，我们还会团购洗漱用品、生活用品，手机，甚至水果。所以，你得给我加倍努力！” 张一明惊讶的瞟他一眼，“周老大，你说的这个团购……貌似跟亚马逊、淘宝、易贝、卓越网那些都不太一样。” 周不器脸不红心不跳的道：“当然，这是我自创的电商模式！通过社交拼团来运作的新电商。目前我们是初期，只能线下运作，等以后发展起来了，就可以和快递公司展开更广泛的合作了。” 张一明顿时肃然起敬。 不管成不成功，这份思路足够惊艳。 “至于订餐业务……这反而是最难啃的骨头，想推广起来，没有大毅力不可行，也需要一定非凡创举来推动。不过我已经想好了，等张银磊下学期开学回来，咱们再细说。” 对于订餐，周不器又引申到了一个巨大的项目。 一旦做好，是真的可以直通天庭！小说阅读_www.shuoshu8.com 第139章 挨揍了 2月5日，周不器搭乘航班回家了。 下飞机后，惊讶的发现，熊包老爸周建军竟然在接机。 看着他那吊儿郎当、略显富态的样子，周不器眼睛不由得有些湿润。 前世，他心中有太多的怨言。 可重活一世后，不知怎么，哪怕是一丝一毫的亲情流露，他也能像显微镜似的放大着来看。 “爸，你怎么来了？” “臭小子，还知道回来？” “哎呦呦……爸，别拽我耳朵！” “还知道我是你爸啊，有能耐过年了也别回来啊？” “我这不是忙嘛！忙！真忙！” 周建军气道：“你上个大学，忙个屁？” 周不器苦着脸道：“我不是说了嘛，我要创业啊，我要赚钱啊。” “创业？你？” 周建军很鄙视的撇撇嘴，才不相信自己儿子有这本事。 “爸，是真的，我在首都那边打下了一大片产业，不比咱家这点破烂……哎呦！我又拽我耳朵，我说的是真的……” 周不器真是欲哭无泪。 在亲爸面前，一丝反抗力都没有，一见面就挨揍。 果然，下一刻就被踹了一脚。 “上燕京上学，翅膀硬了是不是？老子怎么交代你的？儿媳妇呢？带回来了吗？”周建军在认认真真的教育儿子。 周不器也不甘示弱，气道：“还说呢，这个还给你！” 说着，把背包直接扔了过去。 周建军微微一愣。 周不器冷哼道：“都是你寄给我的破烂，用不上。” “嗯？”周建军瞪大眼睛，拉开背包一看，里面果然静静的躺着三四十盒套子，都崭新的没开封，顿时勃然大怒，“好你个臭小子！大学都白念了，正事是一点没干啊！” “怎么干？”周不器毫不示弱，气呼呼的样子，“你是按照你自己的型号买的？我怎么用？你那是呲水枪，我这是法国巨炮……哎呦！” 作死之后，又被踹了两脚。 去了停车场，周不器上了副驾驶，不由得眼睛一亮：“爸，你换车了？” 周建军神色骄傲，“嗯，刚换的。” “大伯竟然能同意？” 周不器很惊讶，老爸换的这辆迈巴赫，少说也要200万了，肯定不是个人掏腰包，而是走的公司账。 大伯竟然能批准？ 奇哉怪也！ 周建军笑笑：“老爷子特批的。” “为啥啊？” “因为你。” “我？” “你和李家二小子闹矛盾，结果……呵呵，李家给咱家了一笔大订单，赚了不少钱。” 周建军发动了车子，载着儿子回家，脸上流淌着掩饰不住的骄傲，不是因为自己，而是因为儿子。 周不器叹了口气，轻轻摇头。 周建军则喜气洋洋，笑道：“这件事，你爷爷没少夸你，说你读了大学，有出息了。这次过年，说不定要给你发个大红包。” 周不器撇嘴，根本不在意，淡淡的道：“算了，真要收了大红包，大伯还不知道怎么数落呢。我现在创业了，有钱了，不稀罕！” 周建军踩了下刹车，狠狠瞪他，“说什么呢？你不就是开了个破奶茶店呢，那也叫创业？够去宾馆开房的钱吗？没出息的东西！” “爸，你就这么瞧不起我啊？”周不器一脸苦涩，很是无奈，“我那可不是破奶茶店，是连锁店，近期还要推出固态奶茶……” “行了！少瞎折腾！” 周建军毫不客气的打断了他，稍作沉默，又压低了声音：“儿子，你比你爹强，跟李家二小子的事我也知道，你的手段很不错。这我就放心了。你爹我没能耐，斗不过你大伯，一天天只能装疯卖傻，可你不一样，周不比那小子斗不过你……” “爸，你在说什么呢？” 周不器不想参与家族中的那点腌臜破事。 周建军气道：“你个没出息的东西，老子跟你说正事呢！” “爸，我不稀罕！”周不器轻描淡写的说。 “你……你是想气死我？我看你就是读书读傻了！” “爸！” “你给我闭嘴！没用的东西，一天天心高气傲的瞧不起这个瞧不起那个，钱是那么好赚的吗？你以为开个破奶茶店，搞臭了李家二小子，你就能了？我告诉你，没有你爹给你争取来的家族财产，你屁都不是！” 周不器真是又好气又好笑又无语，“爸，你就不能让我把话说完吗？” “说个屁！毛都没长全呢，就想着分家了？让你爷爷知道了，打断你的腿！” “行。” 周不器蔫了，服了。 不想再废话了。 咱闷声发大财。 …… “妈，这是我给你买的衣服，嘿嘿，故宫出品的真丝睡衣，包括了上衣、裤子和眼罩，你看这仙鹤刺绣，漂亮不？这套蓝色的给你，红色的给刘姨，你俩穿上，保准把我爸收拾的服服帖帖……哎哎哎，爸，你别老动手行不？” 客厅里，嬉笑卖弄的周不器又挨揍了。 被老爸从后面踢了一脚。 妹妹周楠脸蛋红扑扑的，有娇羞，有窃笑。 觉得这个哥哥太不着调了，活该挨揍。 妈妈娄芳芳也笑骂了一声：“你个臭小子，上了大学，越来越贫了，跟谁学的？” 周建军则轻咳一声，摆起威严道：“贫点好，吃香。” “哥，我的礼物呢？” 周楠等不及了，就噘着嘴巴坐在沙发上大叫。 “有！少了谁的也不能少了咱家小公主的啊……过来，这些都是你的！”周不器向她招招手。 拉杆箱打开，里面放了一大堆小礼物。 有精致的发卡，有变色杯，有粉色的派克钢笔，有一只火烈鸟形状的抱枕，有一个发光水晶球的音乐盒，有一盒特质的手工切片糖果，有一条可爱的水晶手链，有一个3D镂空光影纸雕灯…… 都是些小女生的玩意，不贵重，却很新颖讨巧。 周楠惊喜的跑过来，坐在地板上，惊叫连连，欢呼雀跃，喜欢的不得了。 妈妈、刘姨、妹妹的礼物都送出去了，一家人其乐融融，气氛很和睦。 老爸忍不了了。 重重的咳了一声，狠狠的瞪眼。 意思很明显。 老子的礼物呢？ 周不器视若不见，跟妈妈开心的聊天，跟妹妹愉快的说笑。 周建军终于怒了，沉喝道：“周不器，你跟我来书房！” 周楠抿嘴偷笑，搞怪的跟他挤眼睛，捂嘴悄悄的说：“哥，你又要挨揍了！” “没事，我抗揍！” 周不器就像慷慨就义的战士，起身向书房走去。 妹妹在身后“咯咯”笑个不停。小说阅读_www.shuoshu8.com 第140章 父子夜话 周不器的家里是个中档别墅，他来到了二楼书房，当然不是挨揍的。 “这次回来，你得有个心理准备。” “什么意思？” 周建军指了指沙发，对儿子语重心长的说：“这两年，山货生意越来越难做了，你爷爷和你大伯一直都想着转型，却一直没什么突破。这次你和李家二小子的矛盾，恰好给他们指出了一条方向。” “采购中草药？”周不器睁大眼睛。 周建军深深的看他一眼，“这次，咱们从李家接了一笔3000万的订单，你知道给集团赚了多少钱吗？” “20%？” “嘁！” 周建军很不屑的冷笑了一声。 老爷子能随手奖励他一辆价值200多万的迈巴赫豪车，这笔生意岂止就赚了20%？ 周不器心中大惊，“难道更多？” 周建军伸出了一个巴掌，“至少这个数！” “赚了50%？3000万的订单，赚了1500万？”周不器惊的差点从沙发上滑到地板上。 周建军淡淡的道：“你也知道，采购部是你大伯负责。50%只是账面上的数字，实际上的真实收益，只会更多！” 随即就感叹了一声，“药业啊，果然是天下第一暴利！” 周不器吸了一口凉气，沉声道：“爸，药业是暴利行业不假，可绝不在原材料上，这件事爷爷做出了重大的误判！” 周建军瞥他一眼，平静的道：“货已经清点过了，李家也通过了，没问题。” 周不器嘲弄般的冷笑两声，不说话了。 他在燕京跟李弘瑞大战一场，几番波折之下，终于帮家族跟李家牵了线，还收获到了一笔中草药收购的大订单，解决了家族的燃眉之急。 而且，李家的奥东药业因为足球队解散，以及假药事件正处于非常低估的阶段，急需外援。 如果周家能够在这个时候雪中送炭，达成良好的合作关系，未必不能开拓出新的业务，完成转型。 小孩子间的打打闹闹，根本影响不了两个家族之间的生意往来。 结果倒好，爷爷和大伯俩人大概是太长时间没见过大买卖了，油水捞的太多！ 谁都不是傻子。 吃相这么难看，李家会看不到？ 也就是李家近期太颓，不想招敌，否则肯定会因为这笔订单跟周家扛起来。 3000万的大订单，采购费用只有1000多万？剩下的都是利润？ 放在房地产领域，这就是豆腐渣工程！ 这么疯狂的压价，药材的质量能好吗？ 这完全就是饮鸩止渴。 “爷爷老了，老糊涂了！” 周不器长叹一声，对家族的前景愈发悲凉。至于大伯周建国……哼哼，窝里横的手段挺强，论起经商头脑，他未必就比老爸强！ 周建军脸色不太好，说道：“你爷爷想和李家把合作关系一直保持下去，不过李家那边反应挺平淡。” 周不器气笑了。 这不是废话吗？ 合作的目的是互利互惠，不是一个人吃独食。周家吃相这么难看，李家就算再软，也不可能把合作继续下去。 再说了，周家也就是靠着老爷子的关系，政治实力强一点，经济实力……连李家的十分之一都不到。 两家在生意场上，根本不是一个量级。 周建军看出了儿子的嘲弄和不屑，叹了口气，“你大伯说了，李家的态度冷淡，很可能是跟你有关，毕竟你得罪了李家的二小子嘛。前两天他还跟我说呢，趁着过年，让你去李家拜年时，给李家道个歉，认个错，把这件事揭过去，扫清两家合作的障碍。” “什么？” 周不器拍案而起。 勃然大怒！ 信口雌黄，颠倒黑白，指鹿为马！ 这是把别人当傻子吗？ “你跟谁吼呢？没大没小！”周建军瞪了儿子一眼，随即叹了口气，“哎，这件事……我跟你爷爷提过一嘴，他没反对。” 周不器大怒道：“爸，难不成就让他们爷俩这么欺负咱们爷俩？李家不合作，傻子都能看明白，是他周建国吃的太狠，太贪心！什么意思？现在出了篓子，要我来背锅？” “你老实坐那！”周建军不悦的喝了一声，“跟你老子说话，就这态度？” 周不器缓和了一下情绪，又坐在了沙发上，气喘吁吁，咬牙切齿的道：“爸，他们太欺负人了！老头子老糊涂了，不是老年痴呆也差不多了，周建国更是个王八蛋，一天天的就知道欺负咱们爷俩……” “够了！你说谁呢？没大没小！那是你爷爷，是你大伯！” “爷爷勉强还算个爷爷，那个狗屁大伯，我不认！” “你！” 周建军瞪起眼珠子，怒目而视。 周不器不甘示弱的回瞪。 这些年，二房这边受过大房那边太多的欺压，太多的压榨了。 有好处，大房收着。 有坏处，二房背锅。 凭什么啊？ 前世的悲剧，今生绝对不能再度上演。 书房的氛围冷窒起来。 父子对峙许久，还是当爹的先低头了。 “儿子，你长大了。” “爸，以后咱家我来背，行吗？你一天天的装疯卖傻，在大伯面前谄媚讨好……爸，我看着都心痛！” “你……” 周建军话到嘴边，却怎么都说不出来，眼眶瞬间就红了。 周不器道：“爸，现在时代变了，都是21世纪了，治安环境也好了。我都知道，二十年前你们创业时的手段不太光彩。爷爷负责官面上的人脉，大伯负责黑暗中的关系，这才有了周家的崛起。你害怕大伯，又有了老婆孩子，生怕大伯做出一些……” “行了，别胡说八道。”周建军及时的制止了他，狠狠的瞪他，“这种话，以后不要再说！” 周不器平静的道：“爸，我妈都跟我说了，你平时在外面寻花问柳不着家，实际上是你在暗中经营了一个砂石厂，每个月都有十几二十万入账，由刘姨的表弟负责，对？否则我妈也不会和刘姨那样友好相处。” “你妈跟你说的？”周建军气的吹胡子瞪眼，“这败家老娘们……” “爸，你能偷偷摸摸的搞出来一个小厂子，足以证明你比周建国强多了。你没必要演戏了，你完全可以跟爷爷证明，你才是他最好的儿子。” “你懂什么？” “那你说清楚啊！” “你……我在这个家守了二十年，我要拿到我应得的那一份，懂吗？他周建国算什么东西？要不是你爷爷是个老顽固坚持不分家，我早就……” 周建军正处在气头上，而且当着亲儿子的面，本能的就少了戒备心，下意识的脱口而出。 不过说到最后，还是意识到不妥，戛然而止了。 周不器就笑。 哈哈大笑。 笑的眼泪都出来了。 “你笑个屁！” “爸，你太逗了！” “你老子我这辈子就这样了，我这是在帮你争取你那份！你老子受了周建国一辈子的气，不能让我儿子也受周不比那兔崽子的欺负！” 周不器深吸了一口气，正色道：“爸，李家的二小子都欺负不到我头上，周不比是什么货色？他也配？” “嗯？”周建军眉梢一挑。 周不器淡淡的道：“爸，你真是太小瞧我了，周家的这三瓜俩枣，我还真没看上。你也不用帮我争家产，我一分钱都不要。周建国喜欢，都送给他好了。” “凭什么？” “等年后你去趟首都，见见我的事业，你就知道了。” 周建军定睛看着儿子，“你说真的？你的奶茶店？” 周不器失笑道：“奶茶店只是冰山一角，而且就算是奶茶店，等明年工厂开起来，固态奶茶一推出……哼哼，也不是十个八个周家能比的。” 周建军气道：“连你老子都敢忽悠？” “忽悠什么啊？我这都是保守着说了。哎呀……反正到时候你去首都看一眼就知道了，真的，跳出了这个圈子，你就会发现以前的坚持和执拗都太可笑了，就像井底之蛙。走出去，走向更大的世界，你就会明白周家的这点破烂，根本不值一提。” “行，有出息了啊？连你老子都敢教训了？” 周建军脸色阴沉，起身从沙发边上翻出来了一根手仗。 没办法。 很多时候个人习惯的养成都是来自家教。 周不器为什么动不动就要揍伍雨？还专门买了一根手仗放在家里，时刻准备着要揍温知夏？ 这都是家庭熏陶啊。 不过他都长大了，可不能像小时候那样白白吃亏。 见形势不妙，赶紧脚底抹油的溜了。 …… 书房被周不器征调了。 校内网那边，郭鹏飞还带着6个人，在加班加点的努力呢。 整个春节期间，他们只会休假8天。 周不器虽然回家了，但也要每天回复邮件。 张一明的邮件很醒目：“周老大，朋友网的域名被人注册了，怎么办？是重新起个新名，还是把域名买过来？” 周不器回复：“放心，我这边都安排好了。时机到了，会有人送上门的。” 还有一条比较重要的邮件，是来求购域名的。 随着2005年的到来，全球的宽带网速大幅度提高，各国都开始大规模的铺设光纤。网速的提高，必然会促成一大批的视频网站出现。 华夏是基建第一强国，去年两会上已经定下了调子，要大规模的展开互联网基础设施的建造，促进互联网产业的新兴发展。 国内的互联网，也将正式拉开流媒体的序幕。小说阅读_www.shuoshu8.com 第141章 大伯，你也读史？ 流媒体是互联网娱乐的标志，不论是音乐、视频，还是新闻、游戏，都有着巨大的产业空间。 无数新兴的互联网公司也都是瞄准这个方向。 周不器知道时代的大势，他不着急入场。 2005年，还是太早了点。 网速不够快，网民不够多。宽带费用高，服务器价格昂贵。 尤其是运营视频流媒体平台，这需要超大量的服务器存储空间来保存视频，小家小业根本吃不消。 不过提早布局还是很有必要的。 周不器知道这个领域的核心在哪——版权。 而当下这个时代，不论是影视还是音乐，网络版权就跟大白菜似的，不！比大白菜还便宜！ 回家之后的周不器很低调，除了去看了一次爷爷，平时就呆在书房里。 要么构思产业规划，要么就是看书。 看二十四史。 读史可以知兴替，读人可以明得失。 很多时候，道理都是相同的。 只可惜，该来的总要来。 回家后的第三天晚上，不速之客就上门了——大伯周建国。 周不器知道他的意思，无非是想让自己去李家道歉，帮周家争取到今后更多的中草药订单。 这不是开玩笑吗？ 这种大生意，是年轻人间的摩擦能决定的吗？ “不器，什么时候回来的？” 周建国脸皮很厚，站着自己的身份，直闯书房。 周不器在看二十四史中的《汉书》，就很无奈，淡淡的道：“嗯，回来两天了。” “怎么不过去看看大伯？” “一直想过去呢，忙着看书，就给忘了。” “看书？” 周建国走到写字台前，伸手一翻，眉头紧锁：“《汉书》？看这些书有什么用？” 周不器瞥他一眼，心中冷笑。 你个棒槌！ 你懂个屁！ 周建国摆起长辈的架子，很威严的教育道：“这种书都过时了，现代人根本用不上，你看它干什么？你又不是学历史的，也就是图个乐。不器啊，你以后肯定是要回到家里的，多看一些商业的书，陈安之的书就挺不错。不能帮你赚钱的书，一律不要看！” “陈安之？那不是个销售成功学的大骗子吗？” “胡说！” 周建国脸色一沉，教训道：“年纪轻轻的要有辨别是非的能力，别听外面人胡说八道。陈老师的讲座很是很不错的，我那有一本书他的书，叫《把自己激励成超人》，回头你拿来看看，对你有好处！别看史书，没用！” 周不器抬头看了看天花板，非常无语。 见他沉默，周建国的教育就更加起劲了，在旁边的沙发上坐下，淡淡的道：“李家诚的父亲古文就挺好的，那又怎样？还不是穷困潦倒？那对谋生根本没用！做人，还得像李家诚那样，得去经商。” 周不器忍不住问：“所以李家诚是靠着自我激励，才成了李超人？” “当然！” 周建国觉得自己引用例证，语言的说服力一下子就提高了，面露得意之色。 余光瞥了一眼大侄子，心中非常满意。 大学生又怎么样？ 都是毛头小子，不还得靠家里长辈提点？ 想到这里，他觉得应该把主题升华一下，掷地有声的道：“这做人啊，就得实事求是！这是大伯的人生信条，你也要记住。你还年轻，不能好高骛远，要实事求是，要务实！” 周不器点头：“嗯，我知道了。” 他都习惯了。 从小到大，这个大伯总喜欢讽刺他的年幼无知，来彰显自己的老谋深算。有时候顺道连他老爸也一起教育，气场很大。 周不器是小辈，不敢顶嘴，周建军是弟弟，也得一直赔笑。 这是周建国慢慢培养的气场。 在周家，除了老爷子之外，他就是一家之主！ 见周不器的表现还不错，周建国就笑着说：“你电脑开着呢？那正好，你快查查，看实事求是这话是谁说的来着？很伟大啊，得用心琢磨！” “实事求是？哦，不用查了。” “嗯？” “我刚刚见过”。 周建国眼睛一翻，“你刚才查过？” 周不器摇头道：“不是查过，是读过。” 说着，就翻开了他正在看的《汉书》，这是他指着其中的一行，大声朗读：“修学好古，实事求是。就是说要读史明志，才能从实际出发，寻找生命的意义。” “啊？” 周建国完全愣住，不敢相信自己的耳朵，站起来过去看。 果然见这是《汉书·河间献王六德传》，写着“修学好古，实事求是”八个字，脸色顿时涨红，宛若猪肝。 周不器强忍着笑，故作惊奇，“大伯，原来你也喜欢看史书啊？还从汉书里挑出来了一个词，当做人生信条，你不是说这种书都过时了吗？” “咳咳……偶尔……偶尔看下也是可以的。”周建国感觉自己的脸火辣辣的，在小辈面前颜面扫地，很是狼狈，“那什么……我还有事，先走了。” 连这次过来的目的都忘了，阴沉着脸就离开了。 书房里，留下了周不器朗朗上口的读书声：“修学好古，实事求是。从民得善书，必为好写与之，留其真，加金帛赐以招之……” …… 儿子回家了，老爸也不在外面留宿了。 晚上回家陪儿子。 吃过晚饭，父子二人又在书房里对话。 “你大伯今天来过？” “嗯，被我羞辱一通，打发走了。” “胡闹！” 周建军很不悦的瞪他。 周不器不平，冷冷的道：“看着他那副嘴脸，我就恶心！爸，咱赶紧分家得了，别受这窝囊气了。” “分个屁！” “我说真的呢！趁着爷爷还在，咱们赶紧分家。你那份能拿到最好，拿不到也无所谓，咱们净身出户，我养你们……” “用你养？” 周建军心中震动。 愈发觉得儿子是真的长大了，主意很正，而且心坚意定，不拘小节。 不过周家是个大家长式的家庭氛围，长辈在晚辈面前有绝对的权威，他不想夸赞儿子，继续数落他：“还分家，管好你自己的事！周建国心眼儿小的跟米粒似的，你惹了他，别想有好果子吃。你以为你爹这些年过来的容易？” 周不器倔强的道：“不容易就分家啊！趁着周家现在还有点家底，现在分家正好。再过几年，这点家底就都被周建国给败光了，你想分都分不着了。” 周建军深深的看他一眼，语气弱了不少，“这事得看你爷爷的。你知道的，他……他太顽固，而且身体越来越差，这个时候说这种事……不合适。” 周不器就很无语，“那还分不成了？” “回头找机会，我探探口风。”周建军摆了摆手，然后眼睛就闪亮起来，“儿子，趁着春节在家，你出去练练车，别总憋在家里。我托人给你半张驾驶证，等年后，你就开着那辆迈巴赫去上学。” “你新买的那辆银灰色的S级迈巴赫62？” “嗯。” “给我了？” 周不器有些难以置信。 这可是真正的世界顶级豪车啊！ 周家是在口岸那边通过地下通道转进来的，花了两百多万。这要是走正规渠道，七八百万都下不来。 周建军冷冷的道：“男人就得开最好的车，睡最漂亮的女人，别一天天看书，净整些没用的！” 好。 本以为老爸有长进了呢。 结果还跟以前一样熊包，却暖心了不少。小说阅读_www.shuoshu8.com 第142章 家里的那点破事 周不器很清楚大伯的心思。 所以他一直在躲，打电话不接，见面了也含糊其辞，就是不接茬。 去给李家道歉？ 这不扯淡吗？ 有这时间，还不如好好练练车呢。 第三天，周不器就很顺利的从交警队拿到了驾照。 然后，就叫上了伍雨，出去兜风。 “哇哇哇！老公，这车太帅了！比琳姐的还好呢！” “那肯定啊，不是一个级别。” “我好喜欢这辆车。” 周不器笑笑，“这车是我爸的，不过他送我了。下学期，我就开学校去，到时候，天天带你出去兜风。” “真的吗？”伍雨美眸闪亮，开心的不得了。 周不器带她去吉大南校，门卫也不阻拦，直接开进校园里。 前世，他在这里读了四年大学。 交过不少朋友，还处过三个对象。 还是承载着一些记忆的。 现在放假了，不可能有偶遇的机会。 周不器下车，牵着她在校园里漫步，这可比在北科散步的感觉好多了。从图书馆到逸夫楼，从体育馆到新食堂，主要是大，能逛开。 “我看你和石婧琳关系挺好的？” “对呀，特别好！” “有多好？” “嗯……反正就是特别特别好，她可照顾我了。” 周不器想了一下，继续试探，“那天我见她亲你了？你们女生之间都这么亲密的吗？” 伍雨脸蛋微红，“也不都是啦。” “嗯？” “琳姐坏坏的，总爱捉弄我。” “怎么坏了？” “嗯……” 伍雨脸蛋红扑扑的，有些难为情。 周不器笑道：“跟我还不好意思？” 伍雨红着脸说：“琳姐总爱捣蛋，我们一起洗澡的时候，她总是……反正我都不敢跟她一起洗了。” “哦？怎样？”周不器刨根问底。 “我不说！”伍雨把头摇成了拨浪鼓。 周不器半开玩笑的说：“总不能比咱俩一起洗澡的时候还那个？” 伍雨“噗嗤”笑了一声，娇嗔的拍了一下，“老公，你说什么呢？琳姐她是个女生，她怎么可能像你……不过总爱动手动脚的，倒是跟你差不多。” 周不器就心头一沉。 暗道一声不好！ 这个石婧琳，搞不好真的是个拉拉！ 这是在打着闺蜜的幌子，抢我女朋友啊！ 前辈们说的好，防火防盗防闺蜜。 诚不欺我！ 可是…… 周不器觉得很奇怪，明明自己的女朋友在被人追求，还被占了大便宜，一起洗过澡，被亲过，被摸过……怎么就生气不起来呢？ 要是个男情敌，别说这么大尺度了，哪怕拉个手，他都能上去跟人家拼命。 奇了怪了。 “宝贝，你就没觉得她有点古怪吗？”周不器措辞，试探着提醒。 伍雨像个傻白甜，奇怪的扬头，“哪古怪啊？” “她跟其他女生不太一样。” “肯定的啊，我不是给你说过嘛，琳姐家可有钱了，她爸爸是个大企业家，全国都有名啊，3月份都要进京开两会呢。她古怪一点，有点大小姐脾气，也很正常嘛。” “她家庭条件那么好，长的又那么漂亮，就没有男朋友？” “没有！” “她谈过恋爱吗？” “没有！” “她都大三了？20多岁了？没谈过恋爱，不太正常？” 伍雨好笑道：“老公，你到底在说什么呀？琳姐洁身自好呀，她说了，除非遇到真爱，她是不会随随便便谈恋爱的。我觉得她的坚持挺好的，不像有些女生，处一个分一个，男朋友都排成队了。” 周不器想了一下，就点点头，“那行。” 伍雨捂嘴笑道：“老公，我怎么感觉你对琳姐有意见呀？嘻嘻，琳姐也是，她也偷偷的跟我说你的坏话呢。” “我的坏话？” “嗯！她说你不体贴，不疼我！” “我还不疼你？”周不器睁大眼睛，有点来气。 伍雨就笑嘻嘻的挽起他的胳膊，撒娇道：“我当然知道啦，老公最疼我了。嗯，你们接触的少，有些误会也正常，等下学期，多接触接触，就能打消误会啦。” 周不器深深的看她一眼，“行！” “咦？你表情怎么这么古怪？老公，你不是还在打琳姐的主意？”伍雨一脸惊奇，很奇怪的样子。 周不器真是又好气又好笑。 现在不是我打她的主意，是她在打你的主意啊，傻姑娘！ “算了，咱们走，晚上去我家吃饭，我给你介绍我爸妈，还有我妹给你认识。” “啊？这好吗？” “害怕？” “嗯。” 伍雨弱弱的样子，有点怯懦。 …… “这兔崽子，上了大学，别的没学会，越来越油了！”周建国回家之后，就把外套狠狠的一甩，在发脾气。 周不比皱眉道：“爸，他敢不听你的话？” “也没说拒绝，含含糊糊的，跟当官的似的，也不知道跟谁学的。”周建国骂骂咧咧的说。 周不比急躁的说：“爸，李家那边得赶紧解决啊！山货生意越来越难做了，采购部这边都一个多月没进项了。” 周建国坐在沙发上，很头疼的揉了揉脑门，“那小子翅膀硬了，不听话了。” “周建军呢？” “他有个屁用？那小子连我的话都不听，会听那熊包的？” “这有点难办啊……”周不比捏着下巴想了一会儿，“要不跟老爷子说说？” “不行！” 周建国断然否决了这个提议。 和李家合作的中草药生意，明眼人一看就知道是怎么回事。老爷子不说，心里也跟明镜似的。这时候要求他以家主的身份开口，这不是给他上眼药吗？ 而且，中草药生意之所以能够开拓出来，还要得益于周不器那小子。 老爷子对此很满意。 这时候去打压，完全没理由。 周不比眉头紧锁，非常为难。也在暗暗后悔，把周不器那小子放到首都去读书，看来是个错误啊，不好控制了！ 不听从家里安排倒是其次，万一闹起来，以后叫嚣着分家，这不是大事吗？ 忽然，他手机响了，接听了一个电话。 “嗯，说……谁？伍雨？谁啊……啊！是他家姑娘？你确定？……行，行了，我知道了……这事办的不错，过年给你发500块钱津贴！” 挂断电话，周不比就兴奋起来，大叫道：“爸！有办法了！” “哦？” “那小子在学校里处了个对象，叫伍雨。” “那又怎样？” “嘿嘿，伍雨是伍高义的女儿！” 伍高义，就是万潮集团采购部的副总，是采购部的核心骨干，一度还想竞争采购部经理的职位。 不过后来周建国以权谋私，把经理的位置交给了自己的亲儿子周不比。 周建国眼睛一亮，很高兴，“你说真的？” 周不比大笑道：“这下好办了！让他老丈人去说，办不到……哼哼，那就别怪我不客气了！” 周建国皱皱眉，老伍是集团的老人了，是老爷子亲自提拔起来的，能力还是很不错的。 周不比不以为然的道：“那又怎样？爸，时代变了，现在集团是咱们当家。以前的老家伙，找机会都该清掉！” 周建国迟疑了一下，点点头，“行，那这件事你去办。无论如何，也得让那小子去一趟李家！” 去了李家，就等于裤裆里进黄泥，不是事也是事了。 现在，周家和李家的合作进行不下去了。 承担最大责任的当属周建国和周不比父子俩。 如果周不器去了一趟李家，合作达成了，这是皆大欢喜。 合作没达成，也找到了背锅侠，完全可以说是周不器跟李弘瑞闹矛盾，导致双方的合作破裂。 以此太推卸责任，继续执掌集团大权。 …… 伍雨回家了，脸蛋酡红。 她喝了几杯红酒，包包里多了两只手镯，一条项链，这都是她第一次上门，男朋友的妈妈和阿姨送的礼物。 别提多开心了。 回家之后，却惊讶的发现爸爸坐在沙发上，脸色凝重的抽着烟。 伍雨娇嗔道：“爸，你怎么又抽这么多烟？” 伍高义招招手，“闺女，过来，爸爸问你点事。” “怎么了？” 伍雨有点心虚，把包包藏在了身后。 伍高义平静的看着她，“去周家了？” “啊？” 伍雨脑子里嗡的一下，一片苍白，宛若五雷轰顶。 被发现了！ 他怎么知道的？ 伍高义很慈爱，很温和的说：“闺女，你长大了，也读大学了，谈恋爱很正常，也没必要避着爸爸妈妈。” 伍雨脸色倏然涨红，忸怩的好似小女孩儿，低头认错：“爸，对……对不起。” 是真的心虚啊。 谈恋爱她不虚。 关键是这没名没分的，她就把一切都交出去了，这才是大事。 要是让爸爸知道了，他还不得伤心死？ 伍高义温和的笑了笑，柔和的说：“能给爸爸讲讲你们的故事吗？” “讲……讲什么啊？” “你和周不器的事啊，哦，还有李弘瑞。” “啊？” 伍雨脸色煞白，惊愕的看着他，“爸，你听谁说的？你怎么连这个都知道？” 女儿的反应，逃不过当爸爸的眼睛。 伍高义眼睛眯成了一条缝，长长的叹了口气。 看来，刚才电话里说的，都是真的了。 很麻烦！ 这种大家族里面的龌蹉，他是真的不想参与。小说阅读_www.shuoshu8.com 第143章 定了，奶茶店改组 “哥？你在干嘛呢？”周楠悄悄的来到书房，凑过来，好奇的问，“校内网？这是什么网站啊？” 周不器关掉网页，看着她，“说，又有什么事？” 周楠笑嘻嘻的道：“哥，伍雨姐说要带我去长影世纪城玩。” “那破地方有什么好玩的。” “听说过年了，不太一样了呢。” “哦，那就去。” “你开车送我俩呗？” “不行，我今天有事，在等一个电话。” “哥……” 周楠高高噘起了嘴巴，很不满意，“哥，你怎么能这样呢，伍雨姐是你女朋友呢，你就一点不关心呀？” 周不器哼了一声，“别在这粘人！要去就坐轻轨去！” “哼！烦人！” 周楠愤愤不平的一跺脚，嘟嘟囔囔的走了。 周不器是真有事。 半个小时后，重要电话就来了。 是房启文。 “老弟啊，你房哥这次是真的撑不下去了。” “这么严重？” “要多严重有多严重。” 房启文的声音很苦涩。 周不器道：“你不是说银行那边给通融了吗？贷款可以延期到3月中旬啊。” 房启文叹了口气，“贷款的事是暂时解决了，关键是……哎！今年的订货会，我们乐佳饮料公司的出货量，比去年少了整整46%！这饮料生意真的是做不下去了。” 周不器道：“这也是没办法的事，可口可乐和百事可乐打的不可开交，国内的汇源、王老吉、维维、乐哈哈也都在疯狂打广告。饮料市场已经是饱和期了，都是巨头公司在玩儿。” “嗯，你说的对，哎！我就是不服气啊！” “没必要，换条道，就是通天大路。” “你说的固态奶茶生意……这段时间我专门去查了一下，真别说，这块生意还真有人做了。” “是么？” “嗯，南方的，香飘飘奶茶。” “没听说过，顶多是个小厂子罢了。”周不器语气平淡，很不在意，“房哥，咱们背靠首都，有着天然的电视广告的优势，同样的央视广告，咱首都的企业，就是比外地的企业更有竞争力。缘味奶茶店你也看了，这块招牌比香飘飘可响亮多了。” 房启文沉默片刻，缓缓的道：“那就按你说的办。” 周不器心中大定，笑道：“这就对了嘛，树挪死、人挪活。战略转型，就是新的起点！房哥，你那厂子现在的情况到底怎样？” 房启文道：“银行那边欠着55万，上游供应商还欠着10万尾款，上个月我又跟亲戚朋友借了20万，给员工发下去，让他们回家过个安稳年。” “这么说来，总负债85万？” “3月份有一笔款子会从经销商那边打回来，大约20万，5月份还会有一笔15万的尾款。而且厂里的设备都是新的，是我3年前从德国进口的，至少能卖80万。还有土地、厂房……” “好了，房哥，你不用说了，咱们哥们之间，也没必要太斤斤计较。这样，你那个厂子，我算你净资产100万！我这边再出100万，加上缘味奶茶的品牌。新公司我这边占股55%，你那边占股45%。” “啊？” 房启文愣了一下，觉得对方在说笑。 上百万的生意，在电话里就这么三言两语的决定了？ 你也不来厂子里查查账？ 不来核算一下？ 周不器道：“房哥，咱们都是怀揣梦想的人，我相信你。我刚才提出的方案，你觉得怎么样？要是行，过完年后我就回京，咱们就把这事办了。” “太草率了？” 房启文有些迟疑。 “还是那句话，你是专业人士，我相信你。” 周不器笑呵呵的说。 草率是草率了点，那又怎样？ 只要自己占股55%，就是控股大股东。对方要是真敢玩什么猫腻，等新公司成立之后，那就对不起了。 不过，房启文当初是乐哈哈集团最年轻的副总，潜力无限，他是在这种情况下离职创业的，志向宏大。 不至于因小失大。 沉默了许久，房启文忽然道：“既然用缘味奶茶这个招牌，为什么不把奶茶店和厂子合并？这样更有利于资源整合、效率提高，在营销策划中也能统一调控，不至于两边出现定位上的矛盾。” 周不器道：“奶茶店是我和一群大学生一起做起来的，这是集体所有。” 房启文坚持道：“我认为这样更有利。” “我认同你的意见。不过，合并之后的新公司，你的股份最多只有20%，这是我们这个大学生创业组织定下的规矩。55%的股份由我们的创投公司北极星创投持有，其余的股份另行分配。” “奶茶店就13家？” “但这13家奶茶店，3个月内盈利超过15万。” “呵呵……” 房启文就略显尴尬，“这么说来，我还占便宜了？” 周不器拍板决定道：“房哥，咱们也别磨叽了，这事就这么定了。你的乐佳饮料公司跟缘味奶茶店合并，组成新的公司叫缘味食品饮料有限公司，你占股20%。你是公司的总经理，但是奶茶店这一块，另有别人负责。” 语气不容置疑。 就一家小破厂，没必要磨磨唧唧的谈个没完。 挂断了电话，周不器就写了一封邮件，发给了创业联盟的其他人。 新的缘味食品饮料有限责任公司，北极星创投会占股55%，房启文占股20%，周不器占股10%，季子安占股7%，薛宝珊占股3%，甄妤占股2%，孟厚坤占股2%，徐百卉占股1%。 张银磊、马平山、陈东和刘文博，要么另管一摊，要么贡献太低，都不占股份。 …… 晚上，周楠开开心心的回家了。 看样子是和伍雨姐玩的很开心。 看向周不器的眼神怪怪的神秘莫测，还时不时的捂嘴偷笑，不知道说了什么悄悄话。这姑娘今年才14岁，古灵精怪的，调皮捣蛋。 没一会儿，老爸也回家了。 周楠就噘着嘴，气呼呼的道：“果然还是儿子好呀，儿子回家了，某人也不在外面留宿了，天天往家里跑。” 周建军没搭理她，神色很不好，看了周不器一眼，语气很沉：“你过来！” “快吃饭了……” “一会儿再吃！” 去了书房，周建军就狠狠的把一只茶杯往地板上一摔，顿时四分五裂。 周不器微微愣神，有生以来还是第一次见到熊包老爸发这么大的脾气。 “爸？有话好好说啊，怎么了？我又做错事了？要不你先揍我几下，消消气？”周不器主动把门后把手仗找了出来，递过去。 周建军一挥手，神色阴冷，“跟你没关！是周建国！” 说到“周建国”三个字的时候，一字一顿的，咬牙切齿。小说阅读_www.shuoshu8.com 第144章 熊包老爸不熊包 周不器感到很奇怪。 周建国欺负老爸，已经不是一天两天了，而是十年如一日。 按理说应该习惯了才对，今天这是怎么了？ 怎么就这么愤怒？ 一问之下才知，原来是周建国要开除采购部的副经理伍高义。 理由是伍高义在万潮集团工作十几年了，一直负责采购。 而采购，往往是油水最足的部门。 据周建国所说，这十几年里，伍高义至少通过他的权限，从集团这里捞到了五六十万的油水！ 前几年周家如日中天，生意红红火火，也就罢了，可以睁一只眼闭一只眼。可这几年生意每况日下，就忍受不了这种偷盗行为了。 这并不是胡编乱造。 山货采购，面向的往往都是山村里最淳朴的老农，也没什么字据，都是一口价。山货等级也要狠狠压榨，一等货评成二等货，二等货评成三等货。称量方法弄虚作假的方法就更多了，一斤的货能压到八两…… 猫腻太多了。 “怎么了？不对吗？” 周不器有点莫名其妙。 周建军恶狠狠的道：“伍高义是集团的老员工了，当年是跟着你爷爷一起打拼的，这算什么？卸磨杀驴吗？” 周不器摇头，不以为然的说：“也不能这么说，规矩就是规矩，他要是手底下干净，也不至于……嗯？” 话说到一半，他猛地顿住了。 忽然想到了什么。 伍雨好像说过！ 她的老爸就在万潮集团工作，是采购部的副总。当初她故意接触自己，就是想借着自己的关系，帮她老爸提到采购部经理的位置上。 伍高义也姓伍……这么巧？ 周建军见他反应过来，冷哼一声，“这下知道了？哼！没错，伍高义就是伍雨那丫头的老爸！” 周不器难以置信，“爸，这什么意思？不会……不会是故意针对我？” 周建军阴沉着脸道：“周建国说了，伍高义这些年贪了周家不少钱，要么把钱补上，再处以罚金，一共500万！要么就报警，让他去蹲个十几年。” “什么？” 周不器睁大眼睛，旋即愤怒起来。 是了！ 一定是这样！ 周建国这就是在利用伍雨的关系，故意针对自己。 一个十几年的老员工了，一个采购部的核心骨干，贪个三十五万，这很多吗？ 开除也就差不多了。 再狠心点，让他把贪的钱吐出来，也就够了。 罚金500万？ 报警坐牢？ 这特么是人干的事吗？ 要是那种规规矩矩、一切按规章制度办事的外企、合资企业也就罢了。周家的万潮集团，本来就不是什么正规公司，为了赚钱，什么样的手段都玩过。 十年前，万潮集团出现了一个竞争对手，市场份额大幅度减少，周建国就暗中联系道上的人，搞出来了一场车祸，差点出了人命。 没办法，人家只能改行做别的生意去了。 这就是上梁不正下梁歪。 总不能只许州官放火，不许百姓点灯？ 看来，为了让自己出面去李家道歉，这是什么阴招都用上了，无所不用其极。 周建军握着拳头，冷冷的道：“欺负我也就算了，欺负我儿子，我也能忍！都是老爷们，没什么大不了的。妈的，欺负女人算什么事？还是我儿媳妇！操！这件事，老子不能忍！” 周不器眼睛一亮，有些兴奋，“爸，你生气了？要不分家！” 周建军眼睛眯成了一条缝，“行了，这件事你不用管了，我去处理。我就不信了，老爷子能任凭他们胡作非为！” “他要不管呢？” “不可能！” “他要真的老糊涂了呢？”周不器顿了一下，眯眯眼，“或者装糊涂呢？” 周建军深深的看他一眼，有些阴森，“那就是撕破脸了。” 他嘴角勾起，流露出了一抹冷笑，淡淡的道：“家族内讧，兄弟阋墙，这种事过去也不是没发生过。最好的结果，就是分家。闹大了，那就把集团过去这些年做过的事都数落数落，我让他们一分钱都拿不到！” 周不器神色震动，不由得打了个寒颤。 这才是熊包老爸的真面目吗？ 是啊！ 过去这些年，他完全是一副浪荡公子哥的做派，吃喝玩乐样样精通，就是公司业务不擅长。也就导致他从来没有参与过集团里那些见不得光的手段。 换句话说，整个周家的权力层，他是最干净的那个！ 一旦闹大了，捅出去了…… 什么周建国、周不比，包括老爷子周广山，通通都得坐牢！ 万潮集团将属于周建军！ 这就是装疯卖傻扮熊包的好处吗？ …… 这么多年来，周不器感觉直到现在才终于见到了熊包老爸的真面目。 他这手里是赚着王牌杀器呢！ 这就很奇怪了。 既然他这么厉害，密谋的这么深，前世为什么要跳楼自杀？ 周不器拒绝了伍雨的约会，一个人反锁在书房里发呆。 他并不担心准岳父的事。 所谓的500万罚金，报警坐牢……都是扯淡，都是周建国玩的小把戏，恶心人用的。 爷爷就不可能允许。 他考虑的是熊包老爸的事。 熊包老爸不熊包。 可前世却实实在在的发生过了啊…… 万潮集团转型房地产，工地失火，亏了好几亿。周建国父子玩弄心机，把债务转嫁到周建军头上。 老爸扛不住债务压力，跳楼自杀。 刘姨带着妹妹回了娘家。 自己和老妈到处躲债，颠沛流离…… 这一幕幕，都清晰的印在脑海中。 可是，为什么会这样呢？ 老爸手中应该握有很多重要材料才对，这是他隐忍多年安家立命的底牌。 他怎么就跳楼了？ 周不器坐在书房里，默默的抽烟。 抽了大半包，书房里萦绕着浓浓的烟味。 他隐隐猜到了结果。 前世，老爸的跳楼自杀的背后，恐怕另有玄机！ 他没有任何理由跳楼啊！ 再联想到周建国带领万潮集团这么多年，或阴或暗的种种手段…… “不行！” 周不器不敢再想下去了，握紧拳头，“分家！必须分家！带着爸爸妈妈，刘姨和妹妹，离开春城！妈的！周建国是个恶魔！” 临傍晚的时候，伍雨又打来了电话。 一接通，她就哇的一声哭了起来。 “怎么了宝贝？出什么事了？” “老公，你救救我爸！你救救我爸！” 伍雨哭的稀里哗啦，声音里透漏着绝望的悲凉，令人心疼。 周不器赶紧道：“你在哪呢？我这就过去。你别急，这事没你想的那么严重……” “严重！可严重了！他们要我爸拿出500万呢，不给钱，就让他去坐牢，呜呜呜……老公，求求你帮帮我，我就这一个爸爸……” “好了好了，乖，你别哭，我这就去找你，这事我都知道，没你想的那么严重。” 周不器不敢迟疑，赶紧穿上衣服去找她。 感情是个很玄妙的东西。 她哭的时候，真的很让人揪心、心疼。 开着银灰色的迈巴赫62，周不器向伍雨家赶去。 路上，他又接到了一个电话。 声音很陌生。 “你是周不器？” “是我，你是哪位？” 对方声音一下就尖锐起来，很愤怒，很冷漠：“周不器！我问你，你还是不是个男人？” “嗯？你谁啊？有病……” 周不器骂了一声，忽然觉得这声音，这语气怎么这么耳熟呢，脑海中忽然浮现出了一个短发妖娆，精致绝伦的漂亮姑娘的面孔。 “你……你是石婧琳？” “哼！我问你，小雨怎么回事？你就是这么当男朋友的吗？她爸爸在你家公司里工作，好嘛，你家要把他送去坐牢？周不器，你可以啊！挺有本事啊！” 周不器气道：“不懂就别乱说，这事不是你想的那样，没那么严重。” “都坐牢了，还不严重？你什么意思？非得枪毙才行吗？” “不可理喻！” “周不器，我告诉你，你要是照顾不好小雨，就赶紧离她远远的，你不配！” “逗比，我不配，你配？石婧琳，你也太可笑了？” “你们周家才可笑！一个为你家服务了十几年的老员工，一开口就要讹500万？你钻钱眼里了？你照顾不好小雨，那就我来！不就是500万嘛，这钱我出了！” 石婧琳很硬气，当机立断。 周不器怒道：“你出？你算老几？给我滚蛋！莫名其妙！” 骂了一句痛快了，周不器直接挂断电话。 很是生气。 这个石婧琳，真跟个疯狗一样。 额……500万。 这么轻描淡写的就出了？ 她家可真够有钱了。 …… “伍高义？他怎么了？” 周广山老爷子身体越来越差，已经不去公司上班了，平时要么呆在家里，要么去疗养院静养，要么就和一些官面人物应酬，维持着周家的人脉。 看着二儿子急冲冲的样子，老爷子悠闲的坐在竹制躺椅上，闭目养神。 周建军没有了往日里的恭顺，声音有些冷淡：“周建国要开除伍高义，说他管采购部这些年，手底下不干净。要他上缴500万的罚金，要么就坐牢。” “嗯？”周广山浑浊的眼睛睁开，脸上闪过了难以置信的异样，“你大哥做的？” “对！” 周建军语气颇带嘲讽之意，“哦对了，还有一件事跟您老人家汇报一下，不器在大学里处了个对象，叫伍雨。说来也巧了，那丫头就是伍高义的女儿。” “这个混账！” 周广山大怒，干瘪的大手，狠狠的一拍，差点把竹椅都拍散架了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第145章 副厂长 连哄带亲，好说歹说，伍雨终于不哭了。 脸蛋儿上的泪痕我见犹怜，抬头哽咽道：“我爸爸他……他真的没事吗？” “没事！还不相信我？” “不是，爸爸他……” 伍雨迟疑了一下，很后怕的说：“我都问过了，爸爸这些年在你家的确偷偷摸摸的……” 周不器笑道：“什么你家我家？都是一家！好了，别担心了，天塌下来了，不是有我吗？” “嗯！” 伍雨脸上浮现出了一抹欣喜的红晕。 然后，周不器就板起脸，哼道：“石婧琳是怎么回事？她刚刚给我打电话了，给我臭骂了一顿！” “啊？”伍雨先惊，然后心虚，“老公，我……我就是害怕爸爸坐牢啊，我家里又出不起500万，就想问问琳姐能不能……” 周不器冷着脸道：“怎么？在你心里我还不如你那个狗屁琳姐？别说这只是一场雷声大雨点小的闹剧，就算真出事，不过是500万，我还不能帮你出了？” “我……我……”伍雨赶紧抱着他，噘嘴撒娇，“老公，你别生气了嘛，我知道错了，以后再也不会了。” “要是有下次呢？” “就挨揍！” 伍雨回答的干脆利落。 周不器哼道：“你知道就好，再有下次，看我怎么收拾你！走，去你家！” “啊？去我家？” 伍雨瞬时紧张起来，有点不知所措。 周不器叹道：“这次的事，肯定不会出现太大的差错。不过，你爸爸的工作肯定是没了，我过去找他谈谈。” 伍雨紧紧的咬着嘴唇，抬头道：“老公，我家里……我爸爸的弟弟，就是我叔叔，年轻时候上山冬采，结果被大木头砸到了腰。救是救回来了，下半身却瘫痪了。后来他娶妻生子，都是爸爸帮忙的。” “嗯，你放心，一切有我。” 周不器轻轻颔首，对她家的情况有所了解。 伍高义的收入不低，不算灰色收入，月薪也有一万多。可是，伍雨读大学，手头上真的很拮据，连个手机都买不起。 可见她家中的经济负担还是蛮重的。 去了伍家，发现客厅里人挺多。 有一个七八岁的小男孩儿，手里拿着一个玩具枪，嘴里“嘟嘟嘟”的乱射。 “呀！强强来了？” 伍雨已经抹干了眼泪，露出了灿烂的笑脸，很惊喜的说。 男孩回头，“我妈说大伯出事了，就带我过来看看。” 说完，眼睛就很警惕的看着周不器，举起了手里的玩具枪，嘴里面“嘟嘟嘟”的乱叫，像是在朝他发射子弹。 这熊孩子！ 伍雨俏脸一板，娇哼道：“强强，不许没礼貌！” 这时，一个穿着朴素的中年妇女从厨房里走出来，笑道：“小雨回来了？这……这是你同学？” 眼睛上下打量，充满了审视之意。 伍雨红着脸道：“婶，他是我男朋友，周不器。” “交男朋友了？好，好啊！”中年妇女好像发现了新大陆似的，嗓门一下就高了，回头惊喜的大喊道：“大哥，嫂子，你俩快别摘菜了，姑爷都上门了！” “姐姐处对象了，羞羞羞！”伍强更是笑哈哈的蹦跳起来，跟个活猴子似的。 伍雨又羞又臊，冲上去捂他的嘴。 这时，伍雨的父母终于从厨房出来了，眼神很警惕。 女儿的这个男朋友，他们是知道的。 来自周家！ “叔叔阿姨你们好，我是周不器，是伍雨的男朋友。” “嗯，快进来坐。” 伍妈妈笑容有些尴尬，但依旧很热情，推了伍爸爸一把，瞪着他：“赶紧去洗手！看不见客人来了？” 周不器笑道：“没事，你们先忙，我找伍叔叔说点事，想找他帮个忙。” “行，有事就说！呵呵！”伍妈妈热情如故，向伍雨递了个眼神。 伍雨红着脸，低声道：“你和我爸去客厅喝茶，我去厨房里帮忙。” …… 伍高义去洗了洗手，回到客厅，递过来一包红塔山，“抽烟不？” “那就抽一根。” 周不器没烟瘾，平时也不抽。不过有些场合，他不会拒绝。 伍高义递过去一根烟，自己嘴里叼上一根，然后划根火柴，先给周不器点烟。趁着火苗没灭，又给自己点上。 一根火柴点两根烟，表示俩人是一条心。 周不器心中暗暗惊讶。 就觉得这位伍叔叔是个人物，定力可以啊！ 那边都要坐牢了，这边还这么镇定自若。 “伍叔叔，我这才是来找你帮忙的。” “先抽烟，抽完再说。” “好。” 二人就默默抽烟。 期间，伍妈妈又沏了一壶热茶过来，笑脸比刚进门时灿烂多了，也不尴尬了，那眼神……真有点丈母娘看女婿的喜悦了。 看样子，是伍雨把周家的事说清楚了，给她吃了定心丸。 抽完烟，伍高义就趴在地板上，从沙发底下掏出来了一个落满了灰尘的黑色文件夹。简单的用手擦了几下，就递了过来。 “这什么？” “你要的东西。” “啊？” 周不器有点莫名其妙，我要什么了？ 打开一看，顿时吸了口凉气，猛地抬头，眼神就变了。 这是一个账本！ 简单翻看，是从1992年开始记的，是过去十几年间，他在采购部工作期间，所经手的每一笔账。 伍高义又点上了一根烟，狠狠抽了几口，不动声色的道：“你们周家的事，我也知道一些。过去这些年，采购部都是周建国负责，那个人啊，哼哼……这是账本，你看看就明白了。” 周不器深吸了口气，沉声道：“伍叔叔，账本我拿走了，你谁也不要说，我爸也不行。这……周建国那个人很危险。” 伍高义顿时笑了，笑的有些自嘲。 他在采购部干了十几年，他岂会不知？ 好在周不器有解决办法。 “伍叔叔，我今天来找你，还真不是账本的事。是这样，我在首都有个朋友，开了一个奶茶加工厂，明年就正式启动了。不过，厂子目前缺少一个分管销售和采购的副厂长，我那朋友正着急呢。伍叔叔，你要是不介意……就过去帮帮忙？” “副厂长？” 伍高义抽烟的动作忽然顿住，眼眸睁大，惊讶的看着他。 周不器接着说：“我知道，一个副厂长的位置，对伍叔叔来说，可能是屈才了。不过，厂里的福利还是很不错的，你和阿姨过去的话……可以给你分配一套房子，户口也能一并解决。到时候你们搬到了燕京，也算是跟小雨团聚了，每个周末她都能回家看你们。” 伍高义是什么人啊？ 他是真正的在社会上摸爬滚打十几年，三教九流都有过接触，处事经验、算计人心，样样不差。 介绍一个副厂长的职位，这哪是帮忙？分明就是这小子的刻意安排，让自己在离开周家之后，有一份稳定工作。 接下来的福利待遇就更夸张了。 什么样的副厂长，能分配房子？还能解决首都户口？ 自从发现女儿谈恋爱了之后，父女二人就有过交流。他都知道，女儿的这个男朋友很了不得，才上大一，就做出了一番大事，连女儿都给安排了一个奶茶店长的职位。 连锁奶茶店……奶茶加工厂……应该是一家？ 伍高义眼睛眯成了一条线，深深的看着这个准女婿。 周不器淡若止水，安静的喝茶。 伍高义深吸了口气，问道：“你说的那个副厂长，都需要做什么？” 周不器笑道：“主要就是上游供应商和下游经销商的联络拓展，伍叔叔你是这一行的老人了，肯定难不住你。除此之外，还要做好账面的监督。要是成了一言堂，厂子就缺乏活力了。” 伍高义立刻就明白了。 这个奶茶加工厂，恐怕跟这小子真的有千丝万缕的联系！ 他给自己安排的这个工作，是要去监督厂长的！ 当然，他也没什么不好意思的。 在他看来，他提供的那份账本，价值极高，对周家内部的股份之争，有着决定性的意义，能给周建军、周不器多争一份家产。 而且，他要兼顾瘫痪在床的弟弟一家，不能断了经济来源。 又是准女婿，有什么客气的？ 没有任何理由拒绝。 “什么时候上班？” “春节后，越早越好。” 周不器笑笑，心中尘埃落定。 伍雨这边的麻烦，算是彻底解决了。 曾经，他对周家的家产一点都不上心，分不分的都无所谓，他看不上。可是这几天，他想通了很多事情。尤其是上辈子老爸的跳楼自杀，背后可能另有阴谋！ 这就不能忍了。 周家的家产，一分钱都不能让！必须要争！ 不是为了那点钱，是为了一口气。 手里的这份账本很可能会成为关键。 以周建国狠辣的个性，说不定要秋后算账，找伍雨一家的麻烦。 给他们都迁到首都去，算是危机解除。 伍高义显然意识到了这点，配合度很高。 而且，有了伍叔叔的坐镇，奶茶厂那边也可以安心了，给房启文有了一定的掣肘和监督。 算是一举两得。小说阅读_www.shuoshu8.com 第146章 小辈的逆袭 老爷子周广山亲自发话了。 伍高义的事也就到此为止。 他被开除了。 周家的气氛有些凝固，一点都没有过年的喜庆。 因为大家都感觉出来了。 往年里卑微的像条狗似的周建军，腰杆忽然挺直了。不仅亲自出面找老爷子，解决了伍高义的麻烦，在接下来一系列的祭祖安排中，也勇于发表自己的意见了。 对于周建国的教训，也不再像过去那般唯唯诺诺，敢顶撞了。 这是要造反啊！ 以至于大年三十的年夜饭，都比往年冷清了不少。 那些旁系的周家亲戚，一个也没邀请。 倒是几个女人热热闹闹的说话，算是缓解了餐桌上的尴尬。 “老二，现在能了哈？” 周建国忍不住，吃了几个饺子，当着女人和孩子的面就公开数落，语气充满了讽刺。 “闭嘴！” 一直沉默不语的老爷子喝了一声，头也不抬，“吃饭！” 周建国狠狠的瞪了周建军一眼，又眯着眼盯着周不器，重重的哼了一声。 老爷子的身体越来越差了。 如果按照前世的轨迹…… 5月份，老爷子的好友、曾经一起当过知青的向书记就要调走了，周家最大的靠山没了，官面地位一落千丈。 老爷子频繁应酬，酒局不断，却效果平平。 大量的饮酒，导致他身体愈发糟糕，肾衰竭愈发严重，到了年底，就失去了自理能力，住进了医院。 万潮集团正式交到了周建国手中。 转年开春，老爷子就病情恶化，离开了人世。 也就是说，如果按照前世的脉络，老爷子也就剩下一年多的寿命了。 如果分家，就要尽快！ 老爷子风风雨雨闯荡了这么多年才打拼下这片家业，他嗅觉灵敏着呢。 他不说，不代表着他不知道。 年夜饭，他一口酒都没喝，吃了五个饺子，就把筷子往碟子上一摔，沉声道：“来我去书房！” 按照周家的规矩，小辈和女人是不能动的。 周建国和周建军赶紧起身。 老爷子一把甩开俩儿子搀扶的动作，回头道：“你俩也来！” 这才轮到了孙子辈的周不比和周不器。 来到了书房，老爷子坐在沙发上，其他人站在两边。 “你在学校开奶茶店了？”老爷子目光灼灼，仿佛能看透人心。 “是。”周不器笑了笑，故意引导的话题，“李家的二小子李弘瑞也在学校开了奶茶店，我们对上了，就给了他一点教训。” “还算有点出息。” 老爷子哼了一声，他传统思想太浓，时时都在彰显个人权威，哪怕是夸奖，听起来也跟骂人似的。 不过，也就是老爷子规矩大，让别人不能随便插嘴。 周不器道：“其实奶茶店都是小打小闹，我之所以跟李弘瑞叫板，还是为了家里。我知道，爷爷这几年在将养身体，没时间管理公司，导致集团业务大幅度下滑……” 这话一出，周建国登时脸红脖子粗。 感觉受到了莫大的羞辱！ 这什么意思？ 是在说我管理的不好吗？ 好小子，你翅膀硬了啊！ 就听周不器接着说：“集团业务下滑，我爸一直忧心忡忡，不过他虽然是集团副总，却空有其名，什么也做不了。我不想看着爷爷您辛辛苦苦一辈子打下来的基业就此毁掉，就想找找路子，看看能不能帮上家里。” 周建国忍无可忍，怒斥道：“别胡说八道！什么叫基业毁掉？集团好着呢！” 老爷子脸色一沉，狠狠的瞪他一眼，“一点规矩都没有，怎么当长辈的？” “爸，他……” “闭嘴！” 周建国脸都变成了猪肝色，捂着胸口，身体晃了晃。 好像在碰瓷。 老爷子没管他，盯着周不器，眯着眼睛问：“你在找路子？” 周不器略微欠身，轻声道：“对，那段时间我爸一直跟我通电话，说家里的困难。刚巧，李弘瑞撞上来了。我知道他家里是开药厂的，家大业大，分润出来点，就足够帮家里渡过难关了。我就设了一局，让他往里钻。没想到，他还真上当了！” 老爸周建军暗暗的笑的肚子疼。 那段时间，他的确跟儿子经常打电话。 不过，当时的真实情况是周不器在追伍雨，正在想办法怎么才能把她快速推倒，就跟老爸请教经验。这可是问对人了，老爸绝对是专家啊，就像上课似的，连续打了好几天电话。 老爷子淡淡的道：“嗯，这件事你办的不错，老李家的中草药订单，还是很重要的。” 周不器就叹了一口气，“只可惜啊，大伯贪图小利，做出了严重的误判，光顾着赚钱去了，没能把握好草药的质量，以至于李家不想合作了。” 周建国听了，差点吐血！ 疯了！ 这小子疯了！ 他想干什么？这是要造反啊！ 过去十几年中，老爷子是周家的定海神针，他周建国就是周家的先锋大将，是绝对的二把手！就算前些年老母亲还健在的时候，他在家中的话语权，也仅次于老爷子。 没想到，竟然被一个小辈公开批评！ 是可忍孰不可忍！ “你个小兔崽子，你懂个屁！跟奥东药业的订单，是两个大集团之间的合作，哪是你个毛都没长全的小屁孩懂的？” 周建国失去了方寸，勃然大怒。 老爷子脸色阴沉如水。 这次没有阻止他。 可眉宇间流露出的失望，怎么都掩饰不住。 老爷子年纪大了，身体一天比一天差，他最大的希望，就是子孙后代能在自己百年之后和和睦睦。 可大儿子的表现，令人失望透顶。 前几天，他竟然想着拿周不器的未来岳父开刀，要送去监狱。 不看僧面看佛面，亲情何在？ 现在，又在书房里大呼小叫，彻底丢掉了做长辈的体面。 愤怒会使人的神经系统出现紊乱，周不器挨骂了，心中却大呼过瘾，他敏锐的注意到了老爷子的表情变化。 有戏！ “大伯，我是年轻，商业经验不如你多。但是最基本的商业常识还是懂的，你也说了，万潮集团和奥东药业是两家大公司之间的合作，既然是这样，你让我去李家道歉是什么意思？这能挽回订单吗？还是说你认为周家就应该给李家低头啊？” “道个歉，认个错，这有什么难吗？为了家族，你就一点牺牲精神都没有吗？” 周建国气的浑身都在发抖。 周不器摇头笑了笑，冷冷的道：“大伯，我觉得你的说法太可笑了。我当然愿意为了周家牺牲，但是，周家拿我当什么？拿我爸当什么？万潮集团，到底是周家的，还是你周建国的？” 周建国后退了两步，脸色惊悚。 他怎么也没想到，周不器能说出这种话来！ 这完全就是撕破脸皮要分家的节奏啊！ 老爷子浑浊的眼睛也猛然睁大，难以置信，似乎都呆住了。 周不器淡淡的道：“爷爷，今天既然说到这了，咱们就把话说清楚。万潮集团，到底有没有我爸的份儿？他是集团副总，为什么一点权力也没有？爷爷，你年纪大了，身体也不好，该退休了。可是集团你怎么办？这一年多的业绩，以及这次奥东药业的订单，都足以说明他根本没有管理好集团的能力！” 周建国似乎还要说些什么，老爷子一挥手给止住了，眼睛如勾，狠狠的盯着周不器，声音冷漠如冰：“说！你还有什么话，都说出来！” 周不器道：“我在首都上学，也认识一些有背景的同学。据说，3月份的两会过后，国家要进行地方干部的调整，咱们东北三省就是首当其冲。爷爷，我听说向书记要调走了。” “嗯？” 老爷子猛然变色，目光如电。 周不比没听懂深意，忍不住骂道：“周不器，你在胡说八道什么呢？去燕京上学了，咋地，牛逼了呗？我告诉你，你……” “出去！” 老爷子又开口了，非常严肃。 这一次，他把所有人都赶了出去。 一个人静静的呆在书房里，拨打了一个电话，声音温和：“老向啊，新年好啊！呵呵，是啊，又老了一岁……家人都挺好呗？啊？在视察呢？哎，这大过年的，该休息也得休息……有件事我想问你，有消息说你要调走了，是吗？” 结束了这个电话。 老爷子静静发呆，心中发冷。 当初，他为什么那么反对周不器去首都读大学？ 很简单，留在身边，还能时刻管教。 出去了，就野了！ 他今年七十多岁，见过了太多的大风大浪，有一个最大的感悟人生就是，从外面回来的人固然思想先进、水平更高，但也是最能搞幺蛾子、最不安分的一批人。 要想稳定，就得用自己人。 周不器的变化，果然印证了他的担忧。 这个孙子，翅膀硬了，要飞了！ 有些话虽然没有明说。 但是，老爷子以他饱经风霜的眼神，还是清清楚楚的能够看见，那小子的脸上刻着两个大字——分家！ 而他老子周建军也没了往日里的卑微，腰杆挺直，神色昂然。 “该来的，终究是来了。” 身体上的力不从心，让老爷子在精神层面，也感受到了深深的疲惫。小说阅读_www.shuoshu8.com 第147章 结构价值远远大于细节价值 这个年，冷冷清清。 连来拜年的亲戚都感觉出来了。放在往年，亲戚们一上门，往往就赖着不走，除非周家给他们发个几千块钱的大红包，他们才会兴高采烈的离开。 今年不同，红包都不要了，简单的拜过年，就匆匆离开。 这个周家，火药味很浓啊！ 呛鼻子！ 不过，周不器对这个年却记忆尤深。 没有了外界的干扰，给他们父子二人留下了充分的沟通的时间。 一聊，就是五六天。 周不器也不再隐藏，掏心掏肺的跟爸爸讲了自己的理想和对未来的憧憬，包括自己现在运作的校内网、奶茶店，包括餐桌广告、食堂小卖部等项目。 恍惚间，这好像是父子二人第一次敞开心扉的畅聊。 这几天说的话，好像比过去十几年说的都多。 破五之后。 大年初六，周不器开着他的迈巴赫62，收拾好行李，载着准岳父伍高义上路了。 进京奋战！ 二人轮流驾驶，开了11个小时，半夜才到京。 第二天，就去了昌平区。 房启文这个年几乎都没过，就大年三十、初一在家过的，大年初二就跑出来了。 饮料厂要改革，一些用不上的旧设备需要卖掉，买进新的生产设备。 “介绍一下，这是缘味食品饮料公司的总经理，同时兼任缘味奶茶厂的厂长房启文先生。房总可是从大公司出来的，当初是乐哈哈集团最年轻的副总，见过大世面。” 周不器很热情的引荐，“房哥，这是伍叔叔，伍高义……呃，他是伍雨的爸爸，我叫他叔叔，你叫声大哥就行了，咱们各论各的，呵呵。伍叔叔以前一直扎根基层，精通采购、销售等业务的谈判，他过来帮忙，负责这一块业务。” 房启文微微一怔，不过他出身大公司，见多识广，马上就朗声大笑起来，热情的握手：“欢迎！欢迎！我们的奶茶厂刚刚起步，百废待兴，正需要伍厂长这样有经验的专业能手来帮忙呢。” 随后，是视察厂区。 厂工们还在放假，整个厂区也就几十号人在忙活着。 “多久能正式启动？” “这大过年的，员工都在放假，职能部门也没上班，上下游也在休息。厂子要走上正轨，至少得1个月。这还不算固态奶茶的配方、测试、市场调研等阶段。” “都算上呢？” “6月份。”房启文顿了一下，缓缓的道：“暑期阶段，学生大部分都会离校。不妨这时候推出固态杯装奶茶，算是填充这块市场。” 周不器就点点头，“尽快，厂里的业务，就交给你了。不过，我还是可以就厂里战略方面提出一些建议。这样房哥，你把厂里的高层都叫来，我给大家开个会。” “没问题！” 房启文毫不犹豫的回答。 旁边一直静默的伍高义，内心宛若惊涛骇浪。 这是什么情况？ 房启文不是厂长吗？ 不是缘味食品饮料公司的总经理吗？ 他在周不器面前，怎么跟个跟班小弟一样？ 房启文给秘书打了一个电话，见他一脸惊愕的样子，不禁笑道：“伍厂长，你对你这个女婿，还不太了解？” “怎么？” “我是总经理，他是董事长！简单来说，他才是大老板！我们都是给他打工的。” 伍高义面色一变，忍不住问：“小周，你跟我说实话，这厂子……到底是你的，还是你们周家的？” 周不器笑笑，“伍叔叔，周家是周家，我是我。” …… 开会，就是给奶茶厂制定接下来的发展规划。 按理说，周不器是外行，房启文是内行，战略规划的制定还轮不到他。 但是，周不器是过来人啊！ 他有一双穿越时间的眼光。 固态奶茶市场，未来的市场老大是香飘飘，现在也才刚刚起步，还属于摸索市场的阶段。 如果缘味奶茶能够第一时间制定出最正确的战略，完全有机会打败香飘飘。 “这段时间，我做了深入的市场调研，杯装奶茶市场上已经有了，国产的有泡泡龙，国际巨头立顿也有自己的杯装奶茶产品出售……” 有一个负责市场的副厂长一脸忧心忡忡，对坐在主位上的年轻人，有一种陌生的不信任感。 周不器平静如水，一脸淡然。 缘味奶茶想成功，完全可以借鉴香飘飘的模式。 “第一，产品要有差异化！纸杯要高大上一些，虽然是空杯子，但要显得量足、实惠；纸杯用纸要考究，外观要精美有档次，要体现价值感。” “第二，市场上的固态奶茶，跟奶茶店里的几乎都是一个模板，都是珍珠奶茶。缘味奶茶的第一定位，就是要打造国内特色，拒绝从湾湾传进来的珍珠。” 接下来，就是一番长篇大论。 固态奶茶要冲泡着喝。 如果是糯米珍珠，就必须用沸水浸泡，且浸泡时间要超过5分钟，否则珍珠会很僵硬，口感极差，根本没法喝。 缘味奶茶主推的是鲜果奶茶，固态纸杯装，自然也要采用脱水的水果。 就以椰果条为例。 椰果条本身就是软的，用温水一泡就会变成饱满润滑的椰果。 而且，珍珠粒是糯米制成，不易消化，就必须做的大一点，让顾客通过咀嚼来促进消化。但是水果就不用了，果粒可以小一些，吸喝的时候会更容易，不会像珍珠奶茶那样，奶茶喝完了，杯底残留了一层珍珠。 “同样是大碗面，国产大碗面的调料包都是随意往里面一扔。韩式大碗面就有很大不同，除了纸碗更精致，里面调料包的颜色、包装都精细化处理，都不需要吃，看上一眼就很有价值感。杯装奶茶也是如此，吸管一定不能随便一折就扔进杯子里，要特别定制双节组合式的吸管，平时是短短的两节，用时只要插在一起就变长了，可以方便而优雅的放入杯中。” “细节决定成败！” 周不器喝了一口水，会议室的群像模样尽收眼底。 接下来进入讨论环节，大家都各抒己见。 不约而同的，大家一致认可他刚才的这个产品思路，加以拓展、补充，优化细节。 半个小时后，周不器清了清嗓子，没有最初那么强势了，轻声道：“年前的时候，我有一个朋友给我讲了分众传媒的例子。当全国都在通过电视、报纸、杂志等传统媒体打广告的时候，分众传媒发现了媒体业的结构性缺陷，通过电梯广告，一举做大。” “同样的道理，当大街上遍地是按摩院的时候，按摩椅也就容易成功了；脑白金在保健品行业最难过的时候，却取得了诱人的佳绩。奶茶业也是如此。全国各地，奶茶店都如雨后春笋般的兴起，固态的杯装奶茶就是奶茶业的结构缺陷。” “结构价值远远大于细节价值，找准缺口，补齐缺口，就是缘味奶茶的时代使命！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第148章 团购的合作对象 会议结束。 周不器偷偷的跟房启文说，要他帮忙在附近找一套房子，一百平米左右，要精装修能立即入住，算是厂里给伍高义的福利。 当然，钱不可能是奶茶厂出，是周不器自掏腰包。 房启文由衷的感叹，“这还没结婚了，你可真够上心了。” 周不器道：“不是结不结婚的问题，这是原则。” 等他离开后，伍高义就忍不住了，去问道：“房总，小周……他到底是怎么回事？” 房启文笑道：“怎么了？” 伍高义一副难以置信的模样，“他才多大啊？他怎么懂的这么多？” “哎，也许这就是世家。” “世家？” 其实，早先的时候房启文也有着跟他一样的困惑。 周不器这么年轻，才刚刚上大学，他怎么就能做出这么一大摊子事来？不论是互联网，还是实体生意，说起来都头头是道。 关键他的说法，总能给人以醍醐灌顶的感觉，鞭辟入里。 这次因为奶茶厂的生意合作，房启文对这个问题进行了一系列深刻的思索，算是总结出了一波心得—— “人和人之间差距的产生，有很多种可能，其中有一个比较重要的因素，就是世家。” “知识数量的多少并不重要，别人不知道的那一部分才重要。普通人获取知识的方式是学校、老师和统一的课本。同样的模式灌输给千千万万的学生，学校是流水线，它生产出来的是一个标准件，所有人都是一个模子。” “世家就不同了。世家是VIP定制，是手工打造，是量身定做。真正的知识，有人要靠自己打拼几十年才能苦苦摸索出来，有的人有父辈言传身教，年纪轻轻就懂了别人一辈子都不懂的道理。” 听过这番话，伍高义有了一种很荒唐的感觉。 周家都乱成一锅粥了，亲兄弟都快成仇人了。结果这种家族环境，反而让那小子有了成功的资本？ 福祸相依啊！ 房启文淡淡的道：“从结构上讲，大家都只有一个大脑，都只有24小时，都需要吃饭睡觉，没有人可以通过硬件拓展的方式来超过别人，脱颖而出的唯一方式就是软件、是认知。一个人之所以可以从千万普通人当中脱颖而出，是因为他认清了整个世界的真相，摸清楚了世界的底层规则，把握了整个问题的核心点。” 伍高义感慨着说：“是啊，那小子看问题的角度……你还别说，是真的准。没想到啊，小时候拿着小棍在大道上拦街的混蛋小子，长大了能这么有出息。” 房启文道：“在疾风暴雨中摸爬滚打出来的真知识，学校里是没有的，世家却可以代代相传。父辈们站的够高，下一代才能耳濡目染。” 伍高义叹道：“是啊，那些打着麻将拉着家常，还经常埋怨自己孩子不好好学习的家长，问题真不在于孩子，而是他们自己。这竞争啊，从来就不是一代人的事……” 说着说着，就心潮涌动。 八十年代的时候计划生育抓的极严，他就只有一个独生女伍雨。 这个时候，心思不免就多了起来。 要是闺女和周不器那小子真成了…… 外孙子就有了普通家庭小孩一辈子都未必能企及的高度了，不是财富，而是认知。 …… 校内网的团队已经回校了。 要为接下来开展的校园团购做最后的战斗。 团购页面已经经过了三轮的优化，比平安果定制、书籍订购的时候好多了，页面打开速度快、跳转链接也比较顺畅。 还有半个多月，各大高校就开学了。 团购页面正在做最后的内测。 除此之外，张一明、季子安、甄妤、刘文博也都纷纷回京，他们各有自己负责的那一摊。再加上首都本地的孟厚坤，创业联盟的核心成员基本都到位了。 接下来，就是最最重要的采购环节了。 既然要团购卖电脑，去哪进货？ 季子安的建议道：“团购刚刚展开，不宜推广过多的品牌，最好是和某一个商家展开深度的合作。” “买电脑，选联想啊！” 孟厚坤理所当然的说法，引来了所有人的认同。 这年头，联想就是国人的强心剂！ 就跟十年后的华为是一样的。 当下国内最劲爆的IT业新闻，就是联想斥资17.5亿美元，并购了IBM的个人电脑事业部，一举成为了民族企业走向全世界的标杆。 也第一次让世界商圈认识到了中国企业的的能量。 代表了国家门面。 周不器点头道：“现在，全国的国企、政府机构，大型民企都在积极的采购联想电脑，支持民族品牌在世界之林的崛起，我们也要贡献一分力量。就联想，物美价廉，适合大学生。” 孟厚坤一拍巴掌，大声道：“要不咱们上门，找联想合作……” 季子安惊讶道：“啊？不是？咱们才能卖多少台电脑？500台？1000台？这点电脑，人家联想根本不搭理咱们。再说了，人家也有专门的华北地区经销商呢。” 孟厚坤淡淡的道：“没事，我跟我爸说一声，特事特办……” “办你个头！”周不器没好气的骂了一声，“咱们做的是大事，要寻找的是一整套完整的团购商业模式，别没事就动你那点特权阶级思想……” 孟厚坤翻了个白眼，一脸鄙视。 你丫动用特权的时候还少了？ 校内网的近百台服务器到现在都没花一分钱，不是特权，你哪来的？ 周不器道：“明天你跟我去趟中关村，咱们去采购！” 孟厚坤大惊：“去中关村采购？周老大，你晃晃脑袋，能不能听见大海的声音？” 周不器笑骂道：“孟厚坤，你挺能啊？怎么，宿舍小卖部搞的不错，飘了呗？” “没飘，嘿嘿。” 孟厚坤脸色红润，说不出的自豪。 是的。 这个春节，他被家里的长辈们集体表扬了，他主推的宿舍小卖部项目，引来了家人们的一致赞叹。 第二天，周不器叫上孟厚坤，前往中关村。 “嘿，这车真不错！不过，周老大，咱们真去中关村采购啊？” “嗯。” “不太合适？” 孟厚坤知道中关村的水有多深，很不情愿，“我昨天问过了，现在国内的一些互联网公司，统一采购硬件设备时，都用新蛋网。” “新蛋网？” “你不知道？这可是国内目前营收额最高的电商网站呢，比亚马逊、淘宝、当当什么的加一起都多。去年的营收额，超过10亿美元！” 周不器架着他的豪车，扭头看他，“京东呢？” “嗯？你说的是京东多媒体？对，业务方面跟新蛋网也差不多，不过差远了，估计还在亏本呢。” “咱们去找京东合作。” “不是？” 孟厚坤难以置信。 现在的京东，主营业务还是实体店，开了十几家店，卖硬件设备，主推正品行货，是电子销售领域的业内良心。 也是中关村最响当当的品牌店。 不过，从去年开始，京东就开始尝试转型了，推出了自己的电商网站——京东多媒体网。 大老板刘强栋亲自担当客服，昼夜不休，睡在办公室里。 来到中关村，二人下车，直奔京东店。 说明来意，店员震惊，汇报店长。 店长将信将疑。 孟厚坤巧舌如簧，店长汇报给了上级，分管实体店经营的蒋副总。 周不器跟蒋副总电话沟通，约好线下见面。 中午，当蒋副总看到两个大学生开着价值几百万的超级豪车赶过来时，眼睛都直了。 “蒋总，知道校内网吗？” “校内网？那个大学生网站？” “没错。” “你们来自校内网？”京东总部就在首都，蒋副总自然知道前段时间火爆全京的大学生校内网了，“你们……你们不会是送苹果、送书还不过瘾，这回要送电脑了？” 孟厚坤哈哈大笑：“蒋总，你说的太多了。不过，这次我们不是送，而是9块9送货上门。” 蒋总差点晕倒。 就觉得现在的大学生，都飘的厉害。 这是有钱烧的？ 9块9的电脑，跟送有什么区别？ 这校内网玩的也太大了？ 周不器不动声色，很平静的道：“蒋总，这一次，我们要做的是大生意，希望与京东展开长期合作。电脑只是开始，以后说不定还会有mp3、手机等其他产品的合作。所以，我希望直接和刘强栋刘总谈。” “你知道刘总？” 蒋副总面色微变。 现在的京东还不显赫，刘强栋更是默默无闻。这个大学生能一口叫出他的名字，足以说明在此之前有过深入调查了。 合作诚意很满啊！ “刘总有点忙啊。”蒋副总有些为难。 “嗯？” 周不器眉梢一挑，有些奇怪。 什么事比这种大生意的合作谈判还重要？ 蒋副总皱皱眉头，迟疑了一下，说道：“实不相瞒，京东多媒体网上线这一年多……亏损的挺厉害。我们已经关掉了两家实体店，还是有点入不敷出，员工工资都欠50多万了，要不是刘总个人魅力够大，拿大家当兄弟，大家早就撂挑子造反了。最近，小熊在线网打算收购京东，刘总正在谈呢。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第149章 兄弟义气 晚饭，喝酒。 京东推崇酒文化，注重兄弟义气。 刘强栋的酒量很好，打算在酒桌上和这俩大学生比划比划。 周不器是东北硬汉，酒量很好。孟厚坤就更不必说了，他是官面世家出身，逢年过节都少不了敬酒环节。 作陪的蒋副总，脸都绿了。 见面半小时，两瓶茅台都喝进去了！ 平均每人喝了半斤！ “刘总，放眼全国的企业家，我周不器最佩服的就是你！真的，别人的成功，多多少少都是靠着父辈的积累和言传身教。只有你，大学创业，白手起家，你是我偶像。” 周不器有点晕乎乎的，嘴皮子还算利索。 孟厚坤才不信呢，觉得他是喝多了，在故意恭维对方，撇嘴说：“我说你也别光喝酒了，吃口菜啊！” 现在的京东是什么层次？ 真比较起来，未必就有他们这几个大学生的产业规模大。 校内网找京东合作，那是给他们脸了。 刘强栋不动声色，又高高举起酒杯：“来来！喝酒！” 对于校内网的订单，他志在必得。 给蒋副总递了一个眼神。 喝的差不多了。 小周都开始胡言乱语了。 是时候谈正事了。 蒋副总试探着说：“周总，这校内网和京东的合作，具体是怎么个章程？” 周不器笑笑，对孟厚坤说：“你跟蒋总谈，我跟刘总接着喝！” 酒桌上就分成了两波。 蒋副总和孟厚坤谈合作事宜，周不器和刘强栋则在高谈阔论吹牛逼。 一来二去，也就熟了。 “强哥，我听蒋总说，有人要收购京东？” “对，开价1800万，被我拒绝了。” “那也不少了。” “呵呵。” 刘强栋笑了笑，不置可否。 周不器又问：“我听说京东现在还欠着员工50多万的工资？” 刘强栋表情严峻，沉声道：“困难是有的，但还没到打包出售的地步。这次和校内网的合作如果能顺利展开，也算是解决了一定的燃眉之急。” 周不器摇摇头，平静的道：“强哥，你也读过大学，知道大学生的难处。校内网要卖电脑，就一定是全国最低价，而且要保质保量。如果你想通过这场合作大赚一笔，然后给员工们发工资，那我觉得合作的前提条件就没了。” 刘强栋微微一怔，竖耳倾听。 另一边，孟厚坤正在傲气的表态，说他有人脉、有资源，能够直接从联想厂家提货。之所以不这么做，是想和京东开展深入的合作。 “价钱都好商量，京东甚至可以直接以出厂价给你们发货，帮你们运送。不过我想知道，京东能够得到什么？” 刘强栋格局很大，决策果断，雷厉风行。 或者说他有一股大男子这一点做派，跟厂家谈价的时候，几乎从不讨价还价。 周不器伸出了三个手指：“三个好处。” “哦？” “第一，京东正在转型，从实体店模式向电商转型。跟校内网的合作，将会促进京东的转型。我听说现在新蛋网挺火的，各个环节都很完善。相比之下，京东多媒体就问题多多，经常发一个包裹要一个星期以上，连仓库管理系统都没有，没有货架号，也没有扫描码，只能靠打包人员的大脑记忆去整理。校内网的订单，量大、现款交割、待货时间长，京东多媒体有充分的运作空间。” 刘强栋深深地看他一眼，知道碰上了硬茬子。 单是这一段话，就足以说明他此前有过深度的调研，做到了知己知彼，别想拿他当普通大学生看待。 “还有呢？” “第二，校内网的发展势头正盛。校内网去年11月上线，这才3个多月，就已经积累了250多万用户，今年之内，用户数要突破1000万！” 刘强栋郑重认真的点头，“也不怕你笑话，你们搞出来的平安果和假期书籍推广的营销案，我让京东的团队在深入的研究学习。” 周不器淡淡的道：“三年之内，校内网要覆盖全国所有大学，注册用户达到4000万。面向大学生的低价团购，将会成为校内网的核心业务之一。如果可以，京东会成为校内网在团购领域内的唯一合作商。” 刘强栋心头猛地颤动起来。 他当然不信校内网能三年做到4000万用户，全国在校大学生，加起来也才3000多万。 不过，1000万也好，2000万也好，都足以让京东仰望了。 和校内网的合作，尤其是独家的合作伙伴……这就等同于校内网成了京东的引流工具，间接着让京东统治了全国的大学生。 现在是大学生，等他们毕业了，就会是社会的中坚力量，是消费的主力群，是电商的核心用户群。 论电商的引流工具，再也没有比校内网更优秀的了。 关键就看校内网是否真的能够做大做强了。 刘强栋大学期间就创业开过饭店，结果赔个底掉，他太清楚了，大学生创业充满了不确定性。 见他陷入沉思，周不器微笑，继续说：“现在国内的电商网站很多，校内网也不会无缘无故的帮京东引流。我需要股份，当然，我会出一笔钱，足以解决你们当下的燃眉之急。” “你要投资京东？” 刘强栋眼睛猛地就睁圆了，嗓门拔高。 欠着手下兄弟们50多万的工资，要说没压力是不可能的。 他也想过找投资，却没人愿意给钱。 京东现在的主要营收还是来自于实体店，线上业务上线一年，问题多多，口碑极差。 没有正确的模式，没有优秀的产品，甚至老板刘强栋还带着一股子傻气。 其实，京东完全可以做到盈利，跟其他公司学习就行了。 除了核心员工，那些仓管员、打包员、保洁阿姨、地推人员等等三低的员工，完全可以以劳务关系聘用。 所谓的劳务关系，可以理解为临时工，不需要缴纳五险一金，甚至税务方面都可以做做账，少交税。 京东则不同。 京东像一个帮派，刘强栋就是帮主，一呼百应，靠着兄弟义气集结在一起。 所有的兄弟，都是正式员工，都要缴纳五险一金。 这自然就大大增加了支出。 当然，祸福相依。 兄弟义气固然给京东带来了极大的支出负担，却帮助刘强栋打造了一支极具凝聚力的创业团队。 要是别的公司，员工们欠薪3个多月，春节没奖金发，还要加班干活，早就闹起来了。 京东的兄弟文化，让所有员工都拧成了一股绳。 他们坚信帮主能带领京东走出困境。 同样是创业初期，如果说阿里马靠的是吹逼忽悠，京东刘靠的就是兄弟义气。 刘强栋举起酒杯，一饮而尽，掷地有声的说道：“只要能给兄弟们发出工资，无论是什么条件，我都可以答应！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第150章 周不器，你得有度 “你真要投资京东？” 离开的时候，孟厚坤白酒喝了将近一斤，脑子依旧清晰。 相比之下，周不器脚下虚浮，都有点晕乎乎的了，舌头也大了，“嗯！投资！必须投资！” 孟厚坤气的直跺脚，“为什么啊？就这破公司，有什么前途？你上过他们的网站吗？那破页面丑的要死，运转速度还不如咱们的校内网呢……” 周不器一挥手，脸色红润，摇头晃脑的道：“你不用说了，我懂！我都懂！嘿嘿，哥的世界，你不懂！” 孟厚坤很无语。 看这架子，是真喝多了，也别想套出什么话了，就在附近找了家酒店，送了过去。 第二天，二人起来吃早餐。 孟厚坤目光灼灼的盯着他。 “看啥？我脸上有花？” “我不明白。” “嗯？” 孟厚坤叹了口气，“周老大，我知道你布局大、视野广，可是为什么是京东啊？” “因为刘强栋重情重义，一诺千金。”周不器低头喝粥，表情淡然。 孟厚坤不由得失笑，“周老大，你在跟我开玩笑？咱们是开公司，商业谈判还看这个的？” 周不器道：“你要明白，咱们是大学生。咱们的身份，跟社会上的一些互联网公司合作，注定要受到歧视，甚至是欺诈。搞互联网的都是精英中的精英，尤其那些头部电商网，都是人中龙凤。说实话，在没有足够雄厚资本的时候，我还真不太敢跟他们合作，我怕挨坑。” “刘强栋就不会？” “不会！” 周不器说的斩钉截铁。 前世，京东在一年后困境愈演愈烈，欠给员工的工资已经接近300万了，几乎到了濒临崩溃的地步。 在京东最困难的时候，今日资本的徐鑫女士出手了，给京东投资了800万美元，一举走出困境。 后来，京东越做越大，入局董事会的都是国际级的资本巨头。 相比之下，今日资本那点盘子就不够看了，尤其徐鑫又是位女士，比较好欺负，就有人建议刘强栋把她清掉，引入更雄厚的资本和人脉资源，助京东起飞。 这个建议被他强势否决了。 他没有忘记当年在京东最困难时期伸出援手的朋友，不仅如此，包括财务总监在内的好几个核心高管，都是徐鑫系的。 “不论是现在还是未来，京东和刘强栋，都可以成为我们做密切的合作伙伴。” “哎！” 孟厚坤叹了口气，又试探着问：“那……那为什么我们自己不搞电商啊？团购系统都推出了，不妨就直接进一步升级，推出团购网呗，咱们肯定比京东多媒体做的好。” 周不器摇头道：“我再说一遍，咱们只是大学生。不论是什么类型的电商网站，都是超大项目，至少需要几百上千人的团队。尤其是B2C业务，从接受订单、到扫描、点货、封装、快递……这是一个非常复杂的体系。” “那怕什么？真要做，咱们一定能做好！大学生怎么了？大学生比谁差了？” “你说的对，咱们要是真做，也能做出来。可是，就很难分出精力再搞哪些宿舍小卖部、校内网、奶茶店之类的小项目了。小打小闹的项目，咱们还能同时兼顾，真要是运营一个电商网站，就别想分心了。” “好。” 孟厚坤把碗底的粥喝干净，又去盛了一碗，回来后，低声问：“投资的事，谈清楚了？” “这种事，没什么可说的。我需要股份，他需要给手下员工发工资，一拍即合。” “咱们占股多少啊？” “北极星创投投资的国内项目，至少要占股25%，这是铁律。” 孟厚坤兴奋的道：“50万占股25%，这买卖也挺划算的。” 周不器气笑道：“你想什么呢？知不知道，有人开价1800万要打包收购呢！” “啊？按照这个价……25%的股份，不是得将近500万了？”孟厚坤眨眨眼，有些不置信，“咱们手里没这么多钱？” 周不器道：“我最多给他200万。” “他能答应吗？” “一定会！” …… 公账上有320多万，足够投资京东了。 个人账户上，也有100万现款。 经由房启文介绍，在五环外的昌平区看到了一处不错的新落成的一体化小区，两室一厅，95平米。 价格只有37万。 所有手续都办下来，也花不了40万。 见过了前世首都天花板般的房价，再看看现在……真是便宜啊！ 没有任何迟疑，周不器直接拨款购房。 这以后就是伍雨父母的家了。 现款购买，流程极快。 只待伍高义拿着合同去房产处登记落户就好了。 在售楼小姐热情洋溢的招待下，房启文感慨连连：“找一个你这样的女婿，可真是幸福啊！给老丈人买房，都偷偷摸摸的还要以厂子的名义。” “不就是一套房子嘛，你和那个空姐处的咋样？等你结婚了，我也送你一套！”周不器很豪气的说。 “别扯了！”房启文一挥手，撇了撇嘴，“你不会以为我会娶个空姐？再说了，现在奶茶厂刚刚起步，我还哪有功夫去把妹，以后再说。” “我看你那个女秘书就挺不错，下手没？” “别胡说！” “哎呦，还挺能装？你要不下手，我可不客气了哈，就那种二十来岁的小姑娘，不出一星期，我就能搞上床。” “去你的！”房启文一脑门的黑线，“那我三姨家的女儿，我表妹！今年大四，是来实习的！” “啊？” 周不器微微一愣，哈哈大笑。 这就是互联网企业和实体企业的区别了。 互联网企业，老总和女秘书基本都是清清白白，办公室奸情是大忌，一旦发现，哪怕是创始人也能被投资人赶下台。 实体企业就不同了，老总和女秘书之间要是没点什么，那才叫奇怪呢。 离开了售楼处，二人赶往厂里。 房启文坐在副驾驶位，轻声道：“对了，广告你是怎么想的？” 周不器道：“今年先在首都这边小范围的推广，主要以地推为主，先看看市场反应。如果市场表现好，明年就加大力度，砸巨资投广告。” “巨资？” “嗯！必须的！对了，你知道《超级女声》不？” 房启文点点头，“芒果台的那个？听说了，在海选的，什么妖魔鬼怪都有，一个个都跟假小子似的。” 周不器道：“不出意外，这会是个超级现象级的综艺节目。下半年看看，要是咱们的杯装奶茶市场反应良好，就跟芒果台联系，去赞助明年的《超级女声》，把缘味奶茶推向全国。” 房启文“嗯”了一声，沉默不语。 这小子，想的怎么这么深远？ 现在，杯装奶茶的配方都还没有呢，他就考虑到明年的《超级女声》冠名权了？这思路可真够跳跃了。 回到厂子，房启文就去叫伍高义了，要向他宣布厂里给予的重磅福利——一套房子。 周不器直奔房启文的办公室，刚巧碰上了他那个乖巧精致的表妹女秘书。 “先生您好，您找谁？” 看样子，竟然不认识他。 周不器就想逗逗她，单手撑着墙壁，双腿交叉，摆了个骚包的pose，文绉绉的，极尽温柔的道：“妹子，你兄长哪去了？” “啊！” 妹子就尖叫一声，捂着胸口，勃然变色，大呼道：“快来人啊，有流氓！” “呃……” 周不器很无语，好没劲啊！ 忽然间，就背脊一凉。 好像被某种可怕又恐怖的致命武器给盯上了，回头一看，心脏差点从嗓子眼里跳出来。 准岳父伍高义正站在门口，神色复杂，深深的盯着他。 “伍叔叔，你来了？怎么样，还适应厂里的工作吗？”周不器就跟川戏换脸似的，立马露出了一个大笑脸，好像刚才什么都没发生过似的。 “嗯。” 伍高义声音微沉，眼神不太友好。 还好，这时房启文过来了，赶紧圆场，板着脸道：“阳阳，在办公室里乱叫什么？” “这个人调戏……” “他是周总，是咱们厂的大老板，别胡说八道！” “啊？他就是周总？” 秘书妹子睁大美眸，神色严重失落，好像有什么美好的幻想被打破了似的，情绪跌到了谷底，垂头丧气的道：“房总、伍总，还有……周总，你们忙，我先出去了。” 周不器神色讪讪。 有点尴尬。 这也太不巧了？ 秘书妹子离开后，伍高义就在沙发上坐下，说道：“小周啊，在厂子里你是领导，有些话我不该说。但是作为你的长辈，还是得说，你是有女朋友的，有些事……你得有度！” “嘿嘿，我知道，我心里有数。” 周不器的笑容，比哭还难看。小说阅读_www.shuoshu8.com 第151章 温老师要辞职 张一明在积极的组建自己的团队。 目前已经招了7个人，其中6个是大四学生，两个清华的、两个北航的，两个北邮的。还有一个是社会招聘，有着丰富的编程经验，算是这些大学生的领路人。 校内网要把社交板块提取出来，成立朋友网，这是一件大事。 张一明却忧心忡忡的。 感觉周不器办事不太靠谱。 域名啊！ 这紫微星科技的公司都成立了，朋友网的商标都注册了，结果域名还没到手，这不扯呢吗？ 周不器信心十足。 告诉他，不必着急，就快了，两个月内，肯定会有人上赶着把域名送上来！ 域名生意可是他目前积攒私房钱的主要来源，一直在密切关注。 美国那边，视频网站youtube已经成功上线。 域名还在周不器手中，所以那边的网站域名现在是，早晚都要跟他取得联络。 其实，youtube的创始人想过改名，比如改成mytube，却在法务这关给否了。 当下美国最火的社交网是myspace，大名鼎鼎。 人家叫“我的空间”，他们创建一个网站叫“我的频道”，这不就是打擦边球、蹭热度吗？这种事，美国那边严令禁止，往大了说就是侵权。 哪怕没什么确切实证，一旦官司打起来，对初创公司也是致命打击。 没办法，他们只能延续旧思路，继续用“你的频道”，叫youtube网。 还好，创始人是华裔，沟通起来障碍不算太大。他们很有信心在未来的某一天，把域名买回去。 各大高校基本都在3月1号开学。 到了20号，创业联盟的同学们，就都陆陆续续的返校了。 几乎每一个人都有自己的工作安排，在新的学期，他们将展翅翱翔。 周不器戴上一个大墨镜，穿上帅气修身的米黄色风衣，锃亮的大皮靴，驾着他的迈巴赫，去了西站接人。 等了半个多小时，终于到了。 她穿着一件红色的羽绒服，却掩盖不了她苗条的身材。她秀发如漆，肌肤如玉，美目流盼，气质略显高冷，却也有着一种说不出的迷人风韵。 她正吃力的拖着一个行李箱，满脸期待的在出站口外张望着，似乎在寻找什么人。 忽然，她美眸一亮，好似夜晚从乌云里钻出来的月亮，皎洁生辉，露出了一个灿烂的笑靥，拉着行李箱，快速的小跑。 “这大冬天的，你耍什么帅？” “这不接我对象嘛，故意打扮的。” “谁是你对象？” “你啊！” “少臭美了！你对象是伍雨，可不是我。” 温知夏撇撇嘴，娇憨的哼了一声。 周不器笑道：“那你是什么？暖床丫头？” “去你的！”温知夏翻了一个大大的白眼，双腮却浮现出了两朵红晕，扬头看他，“这么长时间没见，你想我没？” 周不器哈哈大笑，张开双臂，把她拥进怀里，“当然想了，每天都想。” “就哄我，你天天跟伍雨腻在一起，会想我？”温知夏螓首埋在他的怀抱里，暖洋洋的，觉得坐车的疲惫都一扫而空。 “想啊，一直都想呢，办事时候都想你。” “办什么事？” “嘿嘿。” 周不器就一脸坏笑的样子，不停的眨眼。 温知夏俏脸通红，轻轻推他一把，嗔道：“就会胡说八道！快走啦，这里这么多人，别熟人看到就不好了。” 二人出站，来到停车位。 “这……这是你的车？” 温知夏看着眼前这辆豪华大气到不像话的迈巴赫62，嗔目结舌。 “嗯，我爸送我的。”周不器得意的笑，“咋样，不错？哥以后带你出去兜风。” “你是谁哥？”温知夏白他一眼，“长了一岁，越来越没正行了。” “我这可是……” “行了行了大老爷，快收起你那套，我可不是伍雨那种小姑娘，三言两语就被你哄到手了。我饿了，我要吃全聚德烤鸭！” “走嘞！” …… 全聚德烤鸭有点坑，就跟狗不理包子似的。 本地人不吃，顾客都是游客。 来京这么多年，温知夏一次全聚德烤鸭都没吃过呢，主要是太贵，舍不得花钱。 不过，周不器连几百万的豪车都开上了，她也就不在乎了。 “你快吃呀？” “看着你，比我自己吃还香。” “你就是这样哄伍雨的？” “没有。”周不器摇摇头，很是感慨，“她傻乎乎的，很容易，没费什么劲就追到手了。哪像你啊，都处了快半年了，才上了一垒，二垒三垒和本垒，都遥遥无期呢。” “去你的！” 温知夏脸色倏然红润，娇艳欲滴。 她看过《第一次亲密接触》那本小说，知道一垒、二垒、三垒、本垒在男女恋爱关系中代表着什么。 两人现在只限于拥抱和简单的亲吻，距离二垒还有点距离。 他申请过，她不同意。 周不器哼道：“反正咱们已经都说好了，这学期……必须完成本垒打！你自己看着办！” “我什么时候答应了？” “你答应也得答应，不答应也得答应！” “你……信不信我告诉伍雨？就说你……你对我不怀好意？” “哈哈哈哈！温知夏啊温知夏，你以为我是吓大的？哼！你去说呀，信不信我虎躯一震，把你俩一块打了本垒？” “去你的！” 温知夏又羞又气又恼火，把筷子一摔，“我不吃了！” “别呀，跟你开玩笑呢。好了，多吃点，乖啊。”周不器用春饼帮她卷了几片鸭肉，哄着她，又随口问：“这次过年，没受啥委屈？” “还……还行。” 提到这茬，温知夏的气焰一下就降温了，一副弱弱的心虚样子。 周不器失笑，“怎么？又被你弟弟那个女朋友欺负了？” 温知夏冷着脸道：“我不知道，我从来就没见过那么不要脸的女人，真是……我不是给他们买了辆车嘛，她可倒好。这次过年回家，跟我说还缺个车库。” 周不器哈哈大笑，被逗的够呛。 “你还笑？” 温知夏气的眼泪都快下来了，嘴巴高高鼓着。 不得不说，随着二人交往时间越来越差，关系也越来越亲密了。早些时候，温知夏从来都是板着老师的架子，一副居高临下教训的语气，什么时候会像小姑娘般的撒娇了？ “你买了吗？” “没有！” “那她还不跟你闹？” “是闹了啊，左邻右舍都看了笑话。反正这次我是决定了，不会退缩。凭什么啊？我在首都上班，省吃俭用的舍不得花，她一天天的也不上班，游手好闲的到处玩，凭什么啊？” “这就对了！我给你的卡……用了吗？” “嗯，用了。” 温知夏脸色红艳艳的，有些娇羞，不太好意思，“没花多少，就取了3000块钱，置办年货、发红包了。” 周不器忍着笑：“花我的钱，感觉怎样？” “还行。” 温知夏低下头，语气很细。 “花了我的钱，就是我的人了。哎！没跑！”周不器洋洋得意。 温知夏沉默许久，忽然扬头，怔怔的看他。 周不器摸摸自己的脸，“怎么了？” 温知夏很认真的说：“这次过年，我都考虑清楚了。” “什么啊？” “我要辞职！” “啥？” 周不器睁大眼睛，不可思议的模样，“你不当老师了？那干什么？” 温知夏幽怨的看他，“我是老师，你是学生啊，咱俩这样……多别扭啊，我不舒服。” 周不器定睛看她，“决定了？” “嗯！决定了！”温知夏深吸了一口气，对视着他的眼睛，“以后，我就跟着你了，你别辜负我。” “做我的女人？” “嗯。” “哎，不当我的老师了，都不刺激了。” “滚！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第152章 我要让你当共享女王 “什么时候安的淋浴？” “前几天，怎么样？好用不？” “还是泡澡舒服。” “这方便啊。” 周不器冲她勾勾手，拍拍自己的大腿。 温知夏腮边升起两团红晕，白他一眼，却没拒绝，轻盈盈的走过去，侧坐在了他的大腿上，莹白的双臂，顺势勾住了他的脖颈。 她刚刚沐浴完，身上有一股沁人心脾的香味，软绵绵的身子入怀，实在让人心猿意马。 在此之前，二人可未曾这么黏糊过。 温知夏也是壮着胆子鼓着勇气，仍旧害臊，故作正经的道：“你说行不行啊？” “什么？” “我要辞职啊。” “大学老师是个不错的职业呢，轻松自由。校园里，有一股子朝气蓬勃的书香味，比职场里的尔虞我诈好多了。” “你不同意啊？” 温知夏眼帘低垂，有些失落。 周不器笑道：“我怎么会不同意？关键在你啊，你是我的，也是你自己的，我肯定会尊重你的选择。” “真的？” “嗯。” “那我辞职！你说的对，在大学当老师轻松自由，却也太轻松了，没什么紧张感。看着你天天忙忙碌碌，我总觉得不太对劲，我想跟上你的脚步。” 周不器“咦”了一声，惊喜道：“看来我家宝宝还挺有追求？” 温知夏扑哧一笑，往他怀里一拱，下巴垫在他的肩膀上，娇哼道：“我本来就有追求，要不我才看不上你这种混蛋渣男呢。” 周不器轻轻的抱着她，享受着当下难得的静好和清幽，轻声问：“那你辞职了，打算做什么？” “你给我安排。” “啊？” “你不愿意？” 温知夏瞟他一眼，站起身，去晾衣杆上拿过了一条崭新的毛巾，擦着秀发几下流淌下来的小水珠，神色淡然，“我不喜欢撒谎，我跟你说实话。我之所以愿意跟你，除了咱俩这半年来的相处还算愉快之外，是我欣赏你的才华，我相信你能带给我一个丰富又多姿多彩的别样人生。你要是做不到，就分手。” 周不器不以为意，在沙发上侧躺着，“你还挺有野心呢。” “你怕了？” “有点。” 温知夏抿嘴一乐，“你还会怕？这不像你啊？” 周不器轻叹道：“万一我的能力跟你的野心不匹配，你岂不是要离我而去？” “那肯定的，没有哪个女人愿意跟别的女人共享男人。”温知夏说的理所当然。 “你可一点都不感性。” “理性往往才能做出最好的结果。” 周不器一咬牙，猛地站起身，很霸道的说：“你不喜欢共享？好！那我就要用实际行动告诉你，共享才是下一个时代的潮流！” “你在发什么疯？”温知夏有点莫名其妙，也有点哭笑不得，“你还能修改《婚姻法》不成？你要是真能改了《婚姻法》，变成一夫多妻制，你娶多少个老婆我都没意见。” 周不器锐力的道：“你去辞职，我会安排你的人生，我会让你明白共享的价值所在，我要让你成为这个时代最负盛名的共享女王！” 温知夏很抓狂，以为他疯了，就赶紧又扑进他怀里，仰头看他，紧张兮兮的道：“大老爷，你怎么了？你可别别吓我，我跟你开玩笑呢。我不是那种朝三暮四的女人，既然跟了你，就肯定会一心一意的，你别担心。” 她还以为周不器真要想托人给两会上书提案，要求修改《婚姻法》呢。 那可真是滑天下之大稽了。 …… 张银磊是西部留守儿童出身，少言寡语，不善言辞。 上学期，他的工资和奖金，至少有七八千了。 结果他依旧朴素低调，任劳任怨，把钱攒下来都汇给了家里。 他这性格，最适合啃硬骨头。 订餐项目，就是当前校内网所开展的最难的一块业务。 学校还没开学，他写了一份发展草案，递了上来。 “不，你太心急了，这份草案我不同意。” 周不器看过之后，把他叫来，很果断的拒绝了。 张银磊沉默许久，才慢慢的道：“我见他们的盘子都铺的挺快的，就也想加快速度。” 周不器道：“订餐业务涉及太多，要想真正运营起来，还有太多的细节需要完善，要挑出不足，加以修改。” “其他的都好办，现在主要有两块，是订餐业务顺利开展起来的最大障碍。”张银磊想了一下，试探着说。 “没关系，说说看。” “第一个，就是订餐的方式了。大家之所以会订餐，主要是因为懒。可是电话订餐需要拨打电话，还要一句句的清晰的把所需要的饭菜说清楚，等我们的接线员记下来，这套流程太繁琐了。” “行了，不就是订餐系统的上线吗？快了！” “还要多久？” 周不器心中觉得好笑。 这个张银磊，一点都不圆滑，可真是执拗啊。 创业联盟的其他人，也都会和他开玩笑，甚至对骂几句，互相鄙视。但在工作领域，大家都以他为首，没人会逼迫他。 张银磊这就有点逼宫的意思了，连嗓门都提高了。 引来了食堂里其他同学的侧目。 周不器轻声道：“你也知道，校内网目前正在忙着筹备团购的项目，这可能会涉及到上千万自己的规模，这是当前的重中之重。不过订餐系统已经完成了，最后的内测还需要时间。等忙完这一阵，接下来的核心就是订餐了。” “哦，那行。”张银磊重重的点头，“还有一点，就是我们的配送员太难了。” “嗯？” “从餐馆到宿舍，至少也得一两公里的距离，总不能光跑着送？有些远点的餐馆，都得三四公里开外了。” “骑自行车？” “学校不允许其电动摩托，就只能骑自行车了。再说了，都是学生兼职，也买不起，有辆自行车就不错了。上学期，有的送餐员兼职一个月，赚了三百块钱，高高兴兴的买了一辆自行车送餐用，结果怎样？不出三天，被偷了！” 张银磊脸上流露着一种恨铁不成钢的恼火。 这里是五道口高校区啊，都是国家重点大学啊，这里的学生素质应该普遍较高才对，怎么能偷别人的自行车呢？ 太恶劣了！ 周不器眼睛眯成一条缝，微微一笑，“你还别说，咱俩想到一块去了。等着，等这波卖过了电脑，我抽出时间，就带你们干一件惊天动地的大事！这些小问题，一并解决！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第153章 团购上线！ 吴寒清是西交大这一届最年轻的大四学生。 从大一开始，他就被学校寄予厚望。而且他是天才少年，读大学时才15岁，博士生导师、副院长梅彭泽教授就特别关照他，悉心教导。 四年下来，培养的很成功，他几乎是本届计算机系最优秀的学生了。 然而，吴寒清接下来的人生选择，却让梅彭泽教授大失所望。 “你要读研？” “对。” “寒清，我不反对你继续深造的想法，但是，以你现在的网络安全水平，国内已经收不住了。你要是还想钻研技术，就去美国，我帮你写推荐信，斯坦福的伯纳德教授也是我的朋友。” 吴寒清坐在副院长办公室里，轻轻摇头，“老师，我就想为咱们国家的网络安全做贡献，不想出国。” 梅教授气道：“我让你去美国深造，也是希望你学成之后报效祖国！” 吴寒清倔强的道：“我觉得没必要，不去美国，我也能拥有世界第一流的技术，我跟美国的黑客也交过手，没见得他们强到哪去。” 梅教授生生气笑了，“口气还挺大，这么说，你是铁了心要去北科读研究生了？” “对！” “原因呢？” “呃……没有原因。” 梅教授眉头皱起，不悦道：“说实话！哼，不去美国，也不去中科大和清华，偏偏选了北科，说，年前你去首都，都干了什么？” 吴寒清神色讪讪，挠了挠头。 “处对象了？”梅教授在大学深耕二十多年，经验太丰富，一眼就看出了这纯情少男的羞赧。 “嗯。” 吴寒清脸色涨红，有点羞愧。 可是，当脑海中浮现过徐百卉那明眸皓齿、天生丽质的模样，以及她那跳脱可爱、活泼机灵的样子，心头都热乎起来。 恨不得立刻飞到她面前。 “寒清，你还年轻啊。” 梅教授语重心长，却也有心无力。 感情这种事，真不是外人能够帮忙规划的。 只是，看到这样一个悉心培养四年的优秀学生即将堕落，他非常痛心。 吴寒清红着脸道：“老师，我去首都，也……也不止是因为爱情，我的事业也在那边。” “事业？”梅教授微微一怔，“你不是去阿里面试了吗？” 吴寒清讪讪的道：“没有，没去。我找到了一个更有潜力的方向，打算在那边奋斗。” “嗯？” 梅教授眉头深皱，觉得这小子是夸大其词。 阿里的工作都放弃了？ 要知道，阿里连美国的电商巨头易贝都打败了！ 吴寒清连忙道：“老师，你知道校内网吗？” “什么网？” “校内网。” 吴寒清见他还真不太清楚，就简单的把校内网的情况介绍了一下，又把十校创业联盟的传奇故事慷慨激昂的陈诉了一遍。 梅教授惊讶的睁大眼睛：“十校创业联盟？” 吴寒清笑道：“对，核心班底是来自十所不同高校的大学生，核心就是北科的周不器。老师，我跟你说……这样，你上校内网看一下就知道了。” 利用办公室里的电脑，登陆了校内网。 刚巧，校内网的页面改版了，更新了。 首页最上端拉上了一个大大的红底广告——联想电脑9块9，赶紧抢购！ 吴寒清也是第一次见到新版首页，不禁愣住。 梅教授扭头看他，“9块9？” 吴寒清摇头，“不知道。” “骗人的？” “啊？不能……” 吴寒清语气有点虚，不太确定，试探着说：“年前的时候，校内网曾搞过两场营销活动，做任务可以领取平安果和正版学术名着。” “9块9卖电脑，这是市场营销？” 梅教授眉头一挑，非常惊讶。 这噱头也太大了！ 这年头，电脑可是个贵重的稀罕物。 点开广告链接，跳转之后就出现了一个美化的绚丽多彩的活动页面，竟然真的是9快9买电脑！ 不过，下面还有说明条件—— “校内网的宗旨是服务全国的大学生，给大学生的学习、生活、出行、求职等诸多方面带来帮助。这一次，校内网将正式上线团购系统，为大学生们提供物美价廉的优质购物体验。” “什么是团购？众所周知，当你和朋友们一起去商店买同一件商品的时候，往往能享受到比一个人单买更优惠的折扣。组团购买更便宜，这就是团购！” “在此，校内网号召在京的所有有需求的大学生们都来参与，让我们大家的每一个人，都成为团购的一份子。人多力量大，大家一起来砍价！” “本次的团购商品，是大学生的必需品——电脑。校内网专门为大学生们选取了当前世面最新的两款联想电脑——联想家悦台式电脑，定价：4299元；联想扬天笔记本电脑，定价：6299元。” “不过，这只是官方指导价，是全国各大商城的报价。我们是团购，我们可以砍价！对此，校内网在此承诺，每一个参与订购的同学，都可以砍价1毛钱！10个同学，就是1元钱，100个同学，就是10元钱！1000个同学，就是100元！最高上限，1000元！” “购买的同学越多，价格就越便宜！同学们，请通过校内网、MSN、QQ、雅虎通，也可以打电话、发短信，邀请你们的同学来参与！” “别急，优惠还不止如此！” “截止到3月21日，本次团购活动结束之后，校内网会在所有订购的学生之中，抽取10名幸运儿。不需要4299，也不需要6299，只要9块9！我们就会把联想电脑送到你们宿舍！” …… 吴寒清睁大了眼睛，都呆住了。 就觉得有一股热流顺着背脊流遍了全身，脸上浮现出了两抹兴奋的红晕。 校内网，又出手了！ 这一次不再是平安果和书本那种小打小闹的把戏了，有了前两次成功运作的经验，这一次，他们终于放开手脚，大刀阔斧的干了。 作为校内网一份子，他激动莫名！ 紧紧的握起团头，感觉全身充满了力量，那是一种为未来奋勇拼搏的动力。 梅教授也惊诧不已，半晌之后，弱弱的抬头：“寒清，你说这校内网……是一群大学生搞起来的？” 吴寒清很骄傲的说：“对，就是大学生，领头的是周不器，我们都叫他周老大。校内网的负责人是郭鹏飞，也是我的好朋友。去了首都，我也会加入校内网，负责网络安全这一块。” “这算是创业了？” “是的，周老大已经组建公司了，叫紫微星科技公司，我也有股份。郭鹏飞跟我说，他最近正和一个大公司谈判，人家要出价3000万收购校内网80%的股份呢。” 梅教授深吸了一口气。 服了！ 这下是真的服气了！ 不说其他，单单这团购电脑的页面，就足以令人惊叹。 这手笔也太大了！ 别说一群大学生了，就算是淘宝、亚马逊，也搞不起来这么有煽动性，又有价值性的销售活动了。 在大学生群体这个特殊领域，校内网真是拿捏的死死的。 “老师?” “嗯？” “我可以去北科读研究生吗？” “啊？哦，你想去，那就去。这学期我给你办一下，等毕业后，你就保送过去。” 梅教授神色比较满意，微笑祥和，拍拍他的肩膀。 …… 团购页面是在校内网上限的。 后台却属于京东多媒体。 毕竟是合作了嘛！ 周不器已经和刘强栋谈妥了，北极星创投会出资220万元，持有京东25%的股份，并享有未来融资的优先权等等权益。 京东也成了校内网团购活动的唯一指定合作商。 这给校内网这边省去了很多麻烦。 团购所带来的流量和后台的数据统计，都交给了京东去操作。 校内网这边，只需要美孜孜的看着不断更新的数据就好了。甚至未来发货，也是京东那边一手操办。 只有在配送方面，需要校内网的团队出手。 现在的京东，还没有物流业务。 当然，钱还是攥在校内网手里。网银账户，对应的是校内网，线下付款，也需要创业联盟的团队去跑，去跟全首都的大学生去接洽。 整个活动看似简单，真要运作起来会非常复杂。要不是有京东作为合作伙伴，单凭创业联盟和校内网团队，还真有些吃不消。 “老公，你真要9块9卖电脑？” 伍雨终于回校了，回校的第一天，就跟周不器去了宾馆，当真是炮火纷飞、昏天暗地。同时，她也很好奇校内网的新动作。 “当然！” 周不器神怀抱美人，神清气爽的坐在电脑前，查看京东那边最新的后台数据。 这才2月28号啊，还没开学呢！ 结果，已经有100多个大学生在线订购了电脑，将近三成选择了网银付款。 这是要火的节奏啊！ 伍雨有点迷茫，关切的说：“你电脑降价这么多，还有9块9的优惠活动，万一……万一订购人数真的太多，真的砍掉了1000块钱，怎么办呀？” 周不器道：“哎，不入行不知道，这电脑啊……基本跟手机差不多，都是暴利产品。团购的两款电脑，京东给出的台式机出货价是2850元，笔记本的出货价是4550元。” 刘强栋说了，他每台电脑只加价50块钱出售，算是京东的运营成本。 这个话，周不器信。 这价格是真够低了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第154章 这个软饭，哥吃定了 现在是2005年，还属于大型商场的天下。 以手机为例。 一台成本1000块钱的手机，出厂价会在1400元左右，厂家赚400元；经销商以1400元的价格拿货，会以1700元的价格发放给大型卖场或者下游经销商，每部手机赚300元。 大型商场是电子产品市场绝对的王者，他们可以直面消费者群体。他们主推什么，什么品牌就卖的好，他们不卖，再响的牌子也没销量。 1700元拿到的手机，他们能卖到3000块钱！ 如果在玩点什么小花样，翻新机、山寨机、破损机、二手机等等，就有更大的利润空间。 改变这个行业的，是小米。 小米几乎以一己之力改写了国内手机产业的乱象，从那以后，让国人都可以用上物美价廉、性能优质的正品手机了。 山寨机从此彻底消失。 电脑不如手机那么暴利，却也不遑多让。 校内网大张旗鼓的表示，最高可以砍掉1000块钱，实际上，也有大笔的赚头。 京东在中关村的名气很大，坚持正品行货的做法，深得一些大型厂商的认可。刘强栋便也水涨船高，成了颇有名气的一号人物。包括联想、清华紫光在内的诸多大公司为了让他能够存活，不至于劣币驱逐良币，都开通绿色通道，让他可以直接从厂家提货，不需要经过华北经销商这一手。 所以，京东的拿货价基本就是全国最低了。 这一层关系，大大的促进了京东和校内网的合作。 现在数据报表出来了。 周不器对自己的这波操作比较满意。 “对了，那个石婧琳道歉没？” “啊？道什么歉？” “哼，她那天劈头盖脸的给我一顿臭骂，就不道歉？” 伍雨神色讪讪，尴尬的道：“老公，你别生气了，好不好？” “嗯？”周不器见她表情不对，不由得眼睛一瞪，“不会？她又说我坏话了？” 伍雨傻乎乎的，也不会编瞎话，吱吱呜呜的说：“琳姐……琳姐好像对你有点误会，她说要我跟你分手呢。” “什么？”周不器勃然大怒。 伍雨侧坐在他大腿上，赶紧双臂勾住他的脖颈，撒娇道：“老公，你别生气了，琳姐就是误会了，我会跟她把话说清楚的。” 周不器心头火气有点大。 这个石婧琳，为非作歹了？ 很过分！ 不跟你一般见识，是因为你是个女生，哥们我好男不跟女斗！ 没想到，还蹬鼻子上脸了。 “对了，上次你说她有一套别墅？” “对。” “你去过吗？” “去过啊，可漂亮了，跟电影里的庄园似的，绿化的可好了。” “在哪啊？” “亚运村那边，好像叫什么紫玉山庄。” 周不器就抽了抽嘴角。 果然是个超级富二代，真尼玛有钱啊。 去年买房的时候，他看过紫玉山庄的一些介绍。那是去年6月份才开盘的市中心别墅区。在首都这寸土寸金地方，环抱千亩翠绿，既占地利，又享地灵，就是桃花源般的存在。 一套别墅，少说也得七八百万。 “石婧琳在那边住吗？” “不住，琳姐不喜欢那里，太空了。不过我喜欢，环境好，交通方便，旁边都是大型购物商场。尤其是那个大床，舒服死了，比酒店的床好多了。” “你在那住过？” “嗯，住过一次。” 周不器眯着眼睛，勾着嘴角道：“那就好办了，房子空久了，就没人气了。这样，你去跟石婧琳说，就说咱俩愿意帮忙，有时间会过去住，充充人气。” 伍雨兴奋的一下跳了起来，“老公，你说真的？那咱们以后不来酒店了，就去大别墅里吗？” “对！” 周不器咬牙坚定的说：“咱们现在有车了，只要有时间，以后就住那边了！” 住女人的房子怎么了？这个软饭，他是吃定了。 石婧琳，你不是想拆散我们吗？ 好啊，那我们就住进你的房子里，天天腻在一起，最好是在你面前百般亲热秀恩爱，气死你丫的！ 伍雨拍手叫好，雀跃道：“太好了！老公，我可喜欢那里了！哎呀，琳姐太奇怪了，那么好的别墅都不住。嘻嘻，我这就给她发短信，她肯定会同意的。” “告诉她，我的车是四座的，她要是愿意，可以拉着她一起过去住。” “嗯！” 伍雨喜气洋洋的颔首，随即就眉梢一挑，表情古怪，“老公，你……你说让琳姐跟咱们去一起住？” “对，大别墅嘛，肯定有很多卧室？” “老公，你不会看上琳姐了，在打她的主意？” “怎么可能？” 周不器连连撇嘴，一脸鄙视。 一个臭拉拉，还装呢。 哥的火眼金睛，早就看出来了！ …… 新学期开学了。 众神归位，迎接新的挑战。 首当其冲的就是校内网的团购项目。 来到研发教室，周不器甚至能听到关婷妹子在偷偷的打电话，好像是她的高中同学，推荐对方上校内网买电脑呢。 除此之外，更多的还是QQ、MSN的链接推送。 短短三天，订货量已经达到了1860多台，成功砍价186块钱！ 电脑的售价时时改写，让每一个参与购买的学生，都有一种做游戏般的参与感和体验感。 这就是社交电商的魅力。 周不器甚至隐隐有一种预感。 团购的风口，不会提前降临？ 前世，要到2010年的时候才迎来团购的风口，爆发了国内互联网风声鹤唳的“千团大战”，烧钱烧的全国人民都肝颤。 “周不器，你来了？” 不知怎么，关婷妹子每次看他都脸红，还是同班同学呢，一点都不自在。 周不器笑嘻嘻的凑过去，“干什么呢？” 关婷低头，细声道：“我在做新的报表呢，原先我们的预估，这次团购能销售4000-6000台电脑，毕竟只会面向首都地区。不过现在的形势太火爆了，销量肯定不止这么点呢。周不器，你是不是又吸烟了？烟味好大。” “没办法，我爷爷吸烟，我爸爸吸烟，到我这不能断了香火。” “噗！” 关婷桃花眼瞟他一眼，“你可真能逗。” 周不器还想多逗她两句，另一边，郭鹏飞就一脸警惕的走了过来，眼神充满了告诫之意：“你来干什么？” “好事。” “你少来两趟我就千恩万谢了！” 郭鹏飞看了关婷妹子一眼，很紧张的样子。 周不器翻白眼道：“我说你也太紧张了把，我知道她是你女朋友，还是我同班同学呢，我跟我同学说几句话都不行？” 郭鹏飞撇嘴，神色鄙夷。 关婷妹子低着头，脸蛋红艳艳的。 竟然也没有反驳！ 看样子，二人这是确定关系了啊，真成男女朋友了？ “一朵鲜花插在牛粪了啊！”周不器一脸的痛心疾首。 郭鹏飞义正言辞的道：“鲜花要想长的好，就得施肥，最好就是农家肥！” 周不器无语，“好，你赢了，我跟你说件事，最新消息，校三好学生的名单出炉了，全校一共是十个名额，有你一个。你准备下，过几天可能要有个颁奖仪式，你上去讲话。” “你不是吗？” “我当然也是！” “你怎么不讲？” “我忙呢，胡校长找我谈话，估计又有什么大事。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第155章 企业家要有家国情怀 “校长，您找我？” “嗯，你们那个团购活动我看了，搞的不错。” “是吗？” 周不器眼睛一亮，笑嘻嘻的说：“胡校长，北科可是校内网的总部呢，学校这边就不表示表示？在校内网上采购电脑，绝对比在外面跟经销商对接便宜。” 胡校长正在批示文件，抬头看他一眼，“昨天，校长办公会上，重点讨论了你们的校内网，组织上认为校内网的出现，对大学生是有好处的，应该予以更大力度的支持。” 周不器惊喜道：“真的？胡校长，你报个数，学校要买多少台电脑？” 胡校长气道：“注意你的身份，你是大学生，不是蝇头苟利的商人，钻钱眼里了吗？” “那我也得挣钱？不赚钱，怎么维持校内网的正常运转啊？”周不器很委屈的说。 胡校长叹了口气，端着那个用了几十年的都掉漆的大茶缸，起身来到了沙发上，坐到他对边，平静的道：“昨天的校长办公会，之所以会重点讨论校内网，是因为你的团购活动，已经引来了部里的重视。” “部……部里？教育部？” “大学生是国家的未来，是民族崛起的希望，这是共识。给大学生们提供良好的学习氛围和生活条件，是中央的一贯态度。尤其新世纪后，中央号召要教育改革、振兴教育，不止是学术的深入开展，也有教育资源的倾斜。” “胡校长，你就跟我明说，我还小，听不懂这些大论调。” 胡校长气的一瞪眼，“这次团购电脑，必须把价格给我打下来！要让大学生们买到最便宜的电脑，同时要保质保量，做好售后！相关部门会进行评估，如果通过了，部里会有相关的政策扶持，让物美价廉的电脑卖给全国的大学生，而不只是首都的大学生获益，听懂了没？” “懂了！太懂了！”周不器连连点头，激动的搓手，“好啊，太好了！哥们我辛辛苦苦忙活了大半年，终于得到官方的认可了！可喜可贺！” 5Q网凭什么那么火爆？ 凭什么用户数量过千万？ 还不是因为B.T点对点下载，极大的解决了大学生们下载的难题，获得了官方的认可，才在全国范围内推广开的吗？ 校内网都不需要额外照顾，只需要拿到和5Q网相同的政策扶持，那就是飞龙在天！ 胡校长阴沉着脸，批评道：“周不器，你现在也算是小有成就了，毛毛躁躁的像什么样子？我知道你还年轻，但你要时刻注意自己的身份，得稳重起来！” 周不器赶紧虚心接受，态度诚恳。 心中好笑。 毛毛躁躁？ 他两世为人啊，经历之复杂远超同龄人，怎么可能会如此不堪？ 这就是和领导的交往哲学了。 在领导面前，一定不能表现的比领导还优秀。 就比如周不器，现在他搞成了校内网，推出的团购活动甚至都惊动了教育部，这绝对是北科的巨大光荣啊！ 越是这个时候，越不能骄傲，反而要放大一些自己的缺点，给领导批评、教育自己的机会。 突显出领导的更优秀。 所以说，别看现在胡校长沉着脸，严词教训他，却是一种长辈对晚辈、师长对学生的关切之情。 关系杠杠的。 “除了团购活动之外，还有一件事，算是我找你帮忙了……” 胡校长的话未说完，周不器就赶紧打断了，“胡校长，您可千万别这么说，从我来入学以来，就没少让你操心。你是副校长不假，可在我心里，就是一个和蔼可亲的长辈。有什么事，你直接吩咐我去办就行了。” 这一套一套的。 胡校长暗暗好笑，不过也暗自欣赏。 这种套话虽然听起来有点扯，有拍马屁之嫌，可是在社会上打拼，必须得学会说这种套话。不论是商场职场还是官场，都是相互抬轿子的过程，恭维别人，就是抬高自己。 “是这样，中央要推进新一期的大学生创新创业训练计划项目，北科是教育部直属高校，可以申报参加国家级的大学生创新创业训练计划项目……” 这一次，胡校长洋洋洒洒，长篇大论。 国家级大学生创新创业训练计划项目面向的是985、211级别的国家重点高校，由中央部委直接牵头，分为三个部分：创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目。 简而言之，前两类是纸上谈兵，写写商业计划书、模拟企业运行，撰写创业报告等等。 第三类才是重点，是真刀真枪的干。 省级的计划项目，由地方财政拨款。像北科这种顶级学府参与的国家级计划项目，是由中央财政拨款。 第一类项目，每个项目拨款1万元；第二类项目，每个项目拨款5万元；第三个项目，每个项目拨款10万元。 其中，获批的项目数，分别是30000项、4000项和2000项（大约）。 通过简单的计算，单是项目拨款，中央财政就要支出7个亿！ 再加上其他各项支出，总投入10个亿！ 而且，本次活动并不由教育部负责，而是由政务院督导，由教育部、工信部、商务部等七八个国家部委共同协办，可见中央对此的重视。 这就是国家意志，大国战略。 跟西方的民选政府不同，我国是标准的精英治国。群众都是乌合之众，只有精英才能带领一个国家走上最正确的道路上。 最典型的例子就是联想和华为。 早在九十年代，国家就对这两家企业进行过深度的政策和资金扶持，也对两家企业做出了不同的战略规划。 华为走的是技工贸，就是先技术、再工艺，再贸易的路线，扎根科研，着眼于未来。 联想内部也一度内讧过，到底是走技工贸路线，还是走贸工技路线？ 一度闹的很凶，几近分家。 在官方的支持下，柳老总打败了强推技术的倪院士，联想走上了贸工技的路线，即先贸易，再工艺，最后才是技术的追求。 把握当下，有联想。 放眼未来，看华为。 而近些年的联想也不负厚望，成了国家IT产业的顶梁柱，是旗帜企业，甚至并购了美国IBM的电脑事业部，走向全世界。 这让全世界认识到了华夏的崛起，提震了民族自信心，让无数高材生对祖国重燃信心，选择回国。也让很多外国精英认识到了华夏的潜力，来华工作。 …… 胡校长说了很多，从九十年代初国内精英对祖国失去信心，纷纷远走海外，到二十一世纪后纷纷回国的辛酸历程，也着重点评了联想。 也许联想收购IBM电脑事业部的行为，正如很多经济学家是抨击的那样，一定会亏本，得不偿失。可从国家战略的角度来说，这笔交易志在必行。 也正因为如此，国家产业基金补给了联想200亿，基本就等同于联想花费的那17.5亿美元了。 “小周，你很聪明，但是有一点，你一定要向柳老总学习。会赚钱的不等于是企业家。生意人，有钱就赚，有个能力就能做出来。商人，有点关系有点意识，也可能做起来。而企业家，必须要有家国情怀！” 借着这次机会，胡校长向周不器表达出了自己的期望。 周不器很认真的道：“我知道，这次团购活动，之所以没选戴尔、惠普、索尼这些电脑，而选了联想，也有这方面的考量。” “嗯。”胡校长满意的点点头，“按照往年的惯例，北科应该能出三四十个项目，参加这次的大学生创新创业训练计划项目。不过，我最看好的是你。小周啊，北科还从来没拿过国家级特等奖呢，就靠你的校内网了。” “校内网吗？” 周不器皱皱眉，似乎有些犹豫不决。 “怎么？有问题吗？”胡校长见他表情不对，就解释道，“你申报的是创业实践项目，不需要你浪费太多时间去写商业报告，结果就是最好的证明，” “不是，胡校长，你误会了。”周不器有些羞赧，有点难为情，“我是觉得……这样会不会太欺负人了？” “啊？欺……欺负人？” 胡校长不由得愣住。 周不器道：“是啊，校内网是个成熟的项目了，团购活动又如火如荼的开展，有很多报纸都报道了，首都台新闻都上了呢。校内网的名气太大了，以校内网的名义参赛，这不是杀鸡用牛刀吗？这会打击到其他大学生的积极性的，这可不好。国家大投入搞出了这么一场活动，是为了培养出更多的优秀人才，而不是让我去打击他们的自信心。我要为国家考虑，不能让他们都成绿叶。五彩缤纷，才耀眼。胡校长，你说我这算不算是家国情怀？” 胡校长气的吹胡子瞪眼。 好嘛！ 说你胖，你就跩上了！ “不用校内网，你用什么？奶茶店吗？我告诉你，这可是创新、创业、科技类的主题大赛！奶茶店不符合要求！” “我知道，我从来就没想过让奶茶店参赛。” “嗯？” 胡校长紧紧的盯着他。 周不器大声的说：“胡校长，你说的对，企业家要有家国情怀，我要准备一个新的项目，产生不亚于联想收购IBM的国际影响力！” 胡校长气的差点跳起来踹他！ 臭小子！ 差不多行了，吹的没边了？小说阅读_www.shuoshu8.com 第156章 共享经济 说是这么说，除了国家情怀外，周不器肯定有自己的考量。 这个大学生创新创业训练计划项目，是隶属于大国战略框架下的，目的是在大学生这个平台中，寻找和孵化出能够引领下一个时代潮流的好项目。 国家予以相应的扶持，留住人才，着眼未来。 他之所以不打算让校内网参赛，一方面是校内网的技术含量并不高，团购活动搞的风生水起，核心是运营，而不是技术。另一方面，胡校长也说了，相关部门在密切关注，如果所谓的团购电脑活动真的有前途，就会以政策力量推向全国高校。 校内网已经基本成功了！ 不需要再借助大学生创新创业训练计划这个平台展现自己了。 这段时间，周不器正在构建一个大计划，一来解决送餐业务中骑手的出行问题，二来是要履行让温知夏当共享女王的承诺。 刚巧，机会来了！ 这场国家级项目，涉及到了多个国家部委，中央高度关注。 如果能在这次活动中脱颖而出，那就又可以享受一波政策红利了。 而周不器的这个大计划，最需要的就是政策支持。 “说，你到底想搞什么？” “过去，经济学理论和商业模式，都是由西方人主导构建，我们只能跟在屁股后面不断的学习，不断的抄袭。现在，祖国越来越强大，民族正在逐步复兴，联想也代表华夏企业，扬眉吐气的站在了世界的大舞台上。现在，时机成熟了，我，周不器，想要代表华夏，引导下一个时代的经济模式！” 胡校长生生气笑了，恼道：“你把北科代表好就行了，国家不用你代表！年纪不大，口气不小，你是赵老师的小品看多了，忽悠功夫一个顶俩？” 周不器正色道：“胡校长，我说的是真的，我要发明一种新的经济模式，叫共享经济！” “陈词滥调！” 胡校长没好气的批评了一句。 所谓的共享经济，早在几十年前，美国人就提出来了。 周不器道：“是，以前老美是说过，但他们也只是在理论阶段，并没有实践展开啊！” 胡校长立时明白了他的意图，不禁睁大眼睛，“你是说……这次的参赛作品，你想实践一次共享经济的项目？” “没错！” 周不器回答的掷地有声。 胡校长不由得惊吸一口凉气，神色振奋！ 这小子，果然很有想法！ 共享经济，是七十年代末美国人提出来的，几十年下来，国外也有创业者企图在这个领域有所突破，却屡屡失败。 试想一下，如果美国精英们都没搞起来的共享模式，被华夏的一个大学生搞出来了，这件事经过国家舆论的引导推动宣传出去，会产生什么样的效果？ 民族情绪将会空前高涨！ 不论是国内精英，还是海外学子，都一定会对自己的国家刮目相看，对未来充满了期待。 这就跟联想收购IBM电脑事业部，是相同的道理。 美国的老牌公司，被华夏的IT公司收购了！ 美国人都玩不转的共享模式，在华夏的大学校园里生根发芽！ 在当下这个年代，还有什么是比这种事更能提振国民士气的吗？ 奥运会成就和军事膨胀，只能让底层群众欢欣鼓舞。 真正能够让精英人才的兴奋的，还得是这种黎明曙光般的文明成果。 只有这种引领全球风潮，傲然屹立在世界之林的大事件，才能让那些还在国内读书的大学生们对祖国充满了期待，让那些流失海外的精英们把目光重新投入国内。 在美国，底层民众都蠢的要命，是一群大傻子。在街头随机采访，让他们说出三个国家的名字，他们的答案基本就是美国、纽约、巴黎、弗洛里达、拉斯维加斯……顶多再说出一个中国。 美国的强大，在于吸引来了全世界的精英。 让一个顶级精英，带着一群美国大傻子玩，一样能带傻子们过上殷切富裕的生活。 群众都是乌合之众，只有精英阶层储备够多，才能带领乌合之众们迈向新时代，让国家越来越好。 培养精英，这是大学的意义。 可如何才能留住那些苦苦培养出来的人才，才是国家当前最迫切需要解决的难题。 胡校长深耕教育事业几十年，他太有体会了。 他深切的知道，如果周不器的这个共享模式项目真的做起来了，会有多么重要的国家意义！ 只是…… 你小子别是放空炮啊？ 口号喊的叮当响，结果就放了两个臭屁，这不是闹笑话吗？ 美国人都玩不转的模式，你能玩起来？ 周不器看出了他的怀疑，微微一笑：“校长，我跟您说实话，这件事，我上学期就想好了，就算没有这次的创业大赛，我也一定要搞。你也别把共享经济看的那么玄，校内网现在做的，其实就是共享。社交平台，可以把生活分享给朋友；团购活动，可以把优惠的产品分享给别人。包括以后的二手书平台、中介平台等等，都是共享思维。紫微星科技的核心定位，就是引领下一个时代，就是共享经济！” 胡校长一挥手，说道：“先别说这些虚的，你就说，这次打算怎么做？哪个方向？” “出行。” “哦？” 周不器缓缓道：“共享经济是个太大的话题，有机会的我可以做一场演讲。汽车、房屋、美食，甚至自拍照、生活视频，个人感知……这些都可以共享。紫微星还处于起步阶段，会选择相对简单的项目入场，以大学校园为蓝本，推出共享单车。” “共享单车？”胡校长眉梢一挑，简单的理解了一下，暗自点头，“对，校园里的自行车有上千辆，大多数都闲置着。车主人用不上，想骑车的人却没有车。如果能共享出来，的确能给学生们的短程出行提供便利。” 周不器笑而不语。 胡校长也意识到了不妥，皱起眉头，“可是这怎么操作？谁愿意把自己的车子共享出来给别人骑？弄坏了怎么办？丢了怎么办？自己想用，却被别人骑走了怎么办？小周啊，共享模式不容易啊！” 周不器指了指自己，平静的道：“校长，我都想好了。” “哦？怎么做？” “我去自行车厂，定做一批统一款式的自行车，发放到校园里。我的车，共享给全校师生！” “你来供车？” 胡校长睁大眼睛，非常吃惊。 这小子手笔这么大？ 这得多少钱？ 周不器朗声道：“学生们只要去办卡，就可以刷卡解锁，然后就可以骑车短程旅行了。校长，学校里的自行车，各种型号的都有，各式各样，杂乱无章。从学校形象上来说，并不美观。要是我的项目做成了，就可以统一全校的自行车，整齐有序，这将将会成为学校的一道靓丽的风景线。” 胡校长怔怔的已经说不出话来。 这小子的脑袋，到底是怎么长的？ 这思路，也太准了！ 这已经不是参赛的问题了，一旦共享单车计划真的搞起来，北科的学校形象都要水涨船高。 试想一下，假如北科的大学生们，都能刷卡使用共享单车，都能骑着统一样子的单车出行……那得是多么壮观美好的画面？ 到时候，部委甚至更高层的领导，都得亲临学校视察。 这一幕被记者拍下来，发到全世界，北科校园说不定都要一炮而红！ 共享单车的项目真要是搞起来，不止是国家意义了。 对学校来说，也有着特殊的意义！ 这是形象工程，也是公益项目啊！ “小周，这都是你自己想的？”胡校长难以置信，不相信这个学生今年才刚刚19岁，他看问题的角度太犀利了，总是能直击人心，让人想拒绝都不可能啊。 周不器脸不红心不跳：“是的，是我的想法。” 这话纯属放屁。 前世，共享单车一度名声惨败，ofo小黄车欠了几十亿的押金不还。 可是在2014年，ofo小黄车刚刚在北大出现的时候，当真是雷霆霹雳一般，短时间内迅速爆火，轰动全京，风起云涌，万国来朝的观摩。 进而，就带动了资本的狂欢！ 共享单车以前所未有的姿态，掀起了史无前例的烧钱大战，几十个共享单车品牌在全国先后出现。 国家机器也高调启动，不论是国内还是国外，都展开了大力的正面宣传。 不仅是新闻联播和各大媒体平台，在春晚上也屡屡为共享单车大唱赞歌，俨然成了新时代国家文明进步的标志**件。 可以说，共享单车绝对是移动互联网时代华夏的一大标志，就跟移动支付一样，全世界绝无仅有。 意义太重大了。 现在才2005年，国民素质还需要进一步的提高，但不妨碍在大学里展开布局。大学生们每天都有着短程外出的需求，绝对是共享单车领域的核心市场。 可以提早布局，打造品牌。 就跟校内网的其他业务板块一样，先深耕校园，把模式吃透。 等时机成熟了，再走出校园。 大学，就是磨刀石。小说阅读_www.shuoshu8.com 第157章 有人在跟风 团购活动彻底火了。 最新数据，本次活动已经订购出去了3500多台电脑！ 周不器对此十分惊讶。 这才短短一周时间，就卖出去这么多了？膨胀的过分了？ 看过具体数据，这才清楚，北科后勤部直接下了1000台的大订单。另外，北科校学生会竟然也下了100台的订单。 周不器对此表示很惊奇，就打电话给刚刚正式通过任命，成为北科新一任的校学生会主席的许佳宁。 “哦，你说订单啊，很正常啊，都是朋友嘛，我肯定要支持你的工作啦。” 许佳宁在大三下学期就如愿以偿，大权独揽，正是人生巅峰，心情很好。 周不器道：“你们学生会要干什么？买这么多电脑？” 许佳宁傲然道：“新官上任三把火啦，我上位后的第一件事，就是号召校学生会的同学们都来订购电脑。你可别以为我这是费了二遍事，很多人都想买戴尔、惠普、华硕什么的，我一纸令下，校学生干部都必须用联想电脑，他们就得乖乖的和校内网合作啦。” 周不器笑笑，“那就多谢了，回头请你吃饭。” “嗯。”许佳宁顿了一下，电话里的声音忽然压低，“对了，你知道吕华的事不？” “吕华？他又怎么了？” 周不器轻描淡写，不以为意。 对于这个前任学生会主席、手下败将，他根本没心情去关心。 许佳宁偷偷的说：“看来你是真不知道，你还真别说，吕华本事真不小。你这次搞的团购活动，卖电脑不是火了吗？他也看准了机会，私底下联系人，也在搞团购呢！” “啊？他也搞团购？” “对，就是号召大家合伙，组团去买自行车，据说能便宜好几十。” “嗯……嗯？等等！” 周不器微微一惊，“你说什么？他要组织团购卖自行车？” 许佳宁道：“对，说起来，这跟你还有关呢。” “我？” “你们校内网不是搞的什么送餐吗？我都看了，有不少送餐员都是在校外餐馆取餐，然后跑步送餐。也亏咱们学校小，要是清华北大那样的，得累个半死。” 周不器表情很是古怪，“这么说来，他还想给校内网帮忙了？” 许佳宁哼了一声，“就他？他那点鬼把戏，我早就看明白了。你等着，他买来的自行车，绝对不是什么好货，估计都是一批二手车翻新，当新车卖给咱们同学。” 周不器感慨了一声：“自作孽，不可活啊。” “嗯？”许佳宁很敏感的意识到了什么，“你什么意思？周不器，你是不是暗地里又偷偷的搞了什么小动作？” “我？我坐得端行的正！” …… 团购大热！ 最高兴的当属刘强栋了。 团购页面表面上是封装在校内网之下，实际上是京东多媒体网的子页面，所产生数据流量既属于校内网，同时也属于京东。 京东多媒体上线一年多了，总成交额才区区200多万。 可是，这一次团购活动，就宛若绚丽的烟花，炸出了五颜六色的光彩。 虽然大部分订单都是线下付款，还没到账。但那一少部分通过网银支付的线上订单，成交额就已经超过了300万！ 跟校内网合作的这步棋，真的是走对了！ 刘强栋绝对是拥有大格局的企业家，别看这次团购活动，京东赚不到什么钱，但是数据打出来了，流量烘出来了。 而对电商网站来说，流量和数据，就是价值！ 没合作之前，京东的市场估值也就是2000万左右。这一番合作下来，估值稳稳超过2000万美元！ 要知道，团购活动才刚刚开始啊。 好戏还在后头呢！ 估值还在飙升！ 这一波合作，足以给京东装上飞翔的翅膀，展翅翱翔。 2005年，绝对是神奇的一年。 随着联想并购IBM个人电脑业务，全世界都展开了一波投资华夏的热潮，欧美的风投资金如潮水般的涌入。 不止如此，华夏的风投产业也瞬间爆发，今日资本、高瓴资本、北极光资本、华兴资本、德同资本等几十家风投机构如雨后春笋般的出现。 跟前几年的凄凄惨惨戚戚相比，华夏热钱涌入，一大波有价值有前景的公司将会成长起来。 刘强栋自然也有这样的展望。 他对京东寄予厚望。 但是缺乏雄厚的资本做大做强。 随着和校内万合作的良好展开，京东成为了团购电商的发起者，不出意外的将会获得资本的亲睐。 这一次，都源于那个叫周不器的大学生。 为了表示感谢，刘强栋亲自操刀，在自己家里做了一大桌子好菜，邀请他来做客。 周不器也没客气，带上温知夏，买了一份小礼物上门。 “哎呦，看不出来啊，你还是大厨呢？” 坐上饭桌，周不器每道菜肴试吃一口，不禁拍案叫绝，这做的不比饭店的差啊！ 刘强栋笑道：“以前开饭店的时候就学过，我女朋友……出身挺好的，也不会做饭，平时就都我做给她。” “哦？那嫂子呢？”温知夏轻声问，她已经提交了离职报告，算是正式告别了大学老师。 “分了，呵呵。” 刘强栋表情有点尴尬。实际上，他刚刚又处了个新对象，是他的美女下属，这让他不好意思说，就巧妙的换了话题，“来，咱们喝一杯，这次团购活动……真是让我大开眼界，周老弟，你是个人物，我佩服你！” “客气，客气。” 周不器喝的是白酒，一饮而尽，温知夏喝的是红酒，真是小口抿了一下，很矜持。 话匣子打开，氛围就热闹起来了。 酒过三巡，进入正题。 刘强栋皱眉道：“校内网的团购活动虽然是大学校园的小范围推广，可太火了，上了电视又上报纸，全国人民都知道了。有心的人，肯定已经看到商机了。” 周不器笑笑，“你是说有人会模仿？” “一定的。” 刘强栋很坚定的做出判断。 “那不是很好吗？”周不器低头夹着菜，表情淡然，一点都不见紧张的样子，“团购价格低啊，只可惜，校内网小家小业，顾及不到更多的地方。如果有人愿意出手，建立更多的团购网站，把物美价廉的好处分享给全国人民，不是更好吗？有好处，大家一起赚嘛！” 刘强栋愕然惊呆。 难以置信。 这小子，真的假的？ 觉悟这么高的吗？小说阅读_www.shuoshu8.com 第158章 给大佬上课 周不器很了解国内互联网的发展形势。 论创新，几乎为零。 论复制，绝对是当世第一。 复制出来的产品质量，甚至能远超原版，殊不见淘宝都把易趣打败了？QQ也已经在国内一家独大。 社交网站起来了，跟风者一定会此起彼伏。 这一点，周不器早有规划，先后运用手段，把校内网用户以暴力手段拉升到了250多万，近期因为团购活动的火爆，用户数量更是激增到了300多万。 有了如此庞大的用户基础，校内网在这个领域不惧怕任何对手。更何况，周不器已经安排张一明，把校内网中的社交板块提取出来，组建朋友网团队，深化、优化、强化社交属性。 有对手也没事。 杀掉就是。 至于团购……周不器很有自知之明。 这可是个super大舞台，以他现在的那点家底，根本玩不转。借助京东的实力和校内网的资源，把大学校园布局好就可以了。 至于校外市场，就让给那些野心家了！ 嘿嘿！ 真是有点迫不及待呢。 前几天，他刚刚以20万的价格卖掉了pptv的域名，个人账户上的资金又回到了80万。 真不算多。 现在，他就靠着域名生意赚私房钱呢。 团购火了，很好。 他早就准备好了。 什么一团网、团友网、美团网、众团网、团团网、窝窝网、满座网、聚齐网，甚至包括前世诞生在美国的团购鼻祖groupon网的域名，都在他手里！ 加起来，有六七十个！ 最重要的两个团购网的域名，拼团网的域名，都要留着自己用。 刘强栋担心会有别的团购网站出现，抢他们的生意？ 别扯了！ 团购风口起不来，周不器怎么赚零花钱？ 只要运营好校内网，利用这个平台垄断了大学校园这个领域，外面的团购网，越多越好！ 这一世，团购网的发起地可不是美国。 而是华夏！ 团购风口火爆起来，一定会传到美国，这就是美国抄袭华夏了。 多么扬眉吐气？ 作为发起人的周不器，会享受到何等的人生光环？ 刘强栋的格局是够大。 只可惜他没有两世为人的经验。 在格局和眼界这一块，周不器自认第二，没人有资格当第一。 周不器今天带着温知夏过来吃饭，可不是为了团购。 而是共享单车！ “强哥，京东是电子元配件这一块做的挺好，你手里有芯片、sim卡、GPS模块的渠道资源不？” “啊？” 刘强栋抬头看他，非常奇怪，“这些东西，中关村里到处都是啊，你要干什么？” 周不器平静的道：“我要定制一批自行车。” 刘强栋都晕了，一脸茫然，“定制自行车？那你直接跟自行车厂联系啊，要这些元器件干什么？” 周不器笑笑：“因为我要搞的共享单车。” “共享……” 刘强栋表情微微变化，严肃起来，放下酒杯，眯起眼睛静心思考。 他是聪明人，单从共享单车四个字上，就能判断出个大概了。 周不器给温知夏递了一个眼神。 这几天，他一直在给她普及共享单车的相关概念，以及运作这项工程的相关思路。 共享单车这个项目要从北科开始起步，而她是北科的离职教师，本科期间有过创业经历……最最重要的是，她是周不器的女人。 所以，她是这个项目最合适不过的负责人。 共享女王的承诺，可不是简单说说的。 温知夏得到了暗示，深吸了一口气，就给刘强栋简单的描述了一下共享单车的宏伟蓝图。 “啊？” 刘强栋讶然咋舌，吃惊不已，“这……这能行吗？我是说，这套商业模式能玩转吗？思路是挺好，就怕运营起来。搭载GPS定位系统，还要有刷卡功能，还要有智能锁，还要有实心轮胎……这样的自行车，造价不菲啊！” 温知夏咬咬嘴唇，不说话了。 因为她也计算过。 在大学里投放共享单车，就算运作的很好，赚到钱了。可赚到的那点钱，跟几万辆几十万辆重资产的单车投入来说，投资回报率也太低了一些。 周不器往头顶上方指了指。 刘强栋眨巴眨巴，没太理解，“什么意思？” 周不器语气平缓的说：“校内网的最终目的，是垄断全国的大学！垄断大学校园中的衣食住行，所有的一切。要做到这一点，就必须要得到官方的支持。订餐、团购、培训、考研、媒体广告、中介服务，这些才是赚钱的核心……没错，共享单车也许赚不了太多钱。但是，共享单车会帮助校内网在其他业务上赚更多的钱。” 刘强栋脸色猛地红润起来，好似一口闷了二两白酒！ 是被呛的！ 这视野，也太大了？ 原来，共享单车项目只是校内网的一个辅助产品。而这个辅助产品，却能上达天听、下通黎民。 政治意义大过经济意义！ 这就是华夏商界的特点。 华夏的企业，做了错事，国家可能不会发现。可是如果牺牲个人利益成全国家利益，只要足够的突出、醒目，就一定会得到反馈。 国家以产业基金、政策扶持和税收优惠等等方式，给了联想200亿，这是什么意思？ 几乎等同于是国家出资收购了IBM的个人电脑业务，然后送给了联想。 这是以举国之力在强推明珠企业，振兴民族科技！ 就比如后世的华为，没有举国之力的支持，单凭一家企业就想抗衡美帝，可能吗？ 现在，周不器扎根校园。 他也想走这条线。 不同的是，他太年轻，他是个学生，他个人简历还比较苍白，官方很难界定他是否可靠可信。 所以，他要做的更好更优秀，熠熠生辉、发光夺目！ “纯粹的做企业，不好吗？”刘强栋摇摇头，不太认同这种路线。 周不器叹气道：“没办法，谁叫我年轻，起步晚啊。这个时代，我已经赶不上了，BAT起飞，我玩了命的干，也搞不过他们。要想后来居上，就必须得走一些捷径，引领下一个时代。” “全球经济在复苏，股市转牛，资本的春天已经来了！” “你是说我可以借助资本的力量？” “对，这样更纯粹。” 周不器冷笑道：“BAT成功了不假，但不代表他们就完美无暇，我可不想给外国人打工！哼哼，华夏现在还处于厚积薄发的阶段，BAT的问题都能容忍。等国家真正强大起来了，能挺起腰杆傲世全世界了，阿里企鹅百度这些公司，都会出大问题的。” “啊？什么意思？” “你见过美国的哪一家掌管着命脉的巨头企业，是由外国人控股的吗？用整个国家的资源帮外国人打工，这还有大国尊严吗？还有国家安全吗？” “这……” 刘强栋呆若木鸡，说不出话来。 温知夏则抿着嘴唇，歪着头静静的看着心上人，眸子里，好似闪动着五彩霞光。 周不器举起酒杯，沉声道：“强哥，你刚才说的对，资本的春天已经来了，我听说咱们国内会有一大批的风投机构成立？这是好事啊！京东在选择资方的时候，千万不能走上一代互联网公司的老路，要分清立场。带外国人喝汤可以，可是让外国人吃肉自己喝汤，这就是商圈租界，迟早要予以取缔。京东要放眼未来，资方选择和股权构成上，一定要慎重。” 刘强栋深吸了一口气，高高的举起酒杯：“周老弟，哥哥我今天上了一课。我敬你！” 说罢，满杯白酒一饮而尽。 心头如惊涛骇浪。 这个大学生，可真的不简单！ …… “你喝酒了，别开车了，也就几公里。” 温知夏亲密的挽着周不器的胳膊，打算从中关村这边走回北科。 “回头你也考个车票，哥给你买辆车！”周不器今天在大佬面前指点江山，很有成就感，心情不错。 温知夏娇嗔一声：“小屁孩一个，你谁哥啊？” “咦？”周不器不由得板起脸，“温知夏，我发现你有点年龄歧视啊，怎么着？年纪不如你大，就配不上你呗？” “配是配的上，就是得叫姐！” “我叫你妹！我看你是皮痒了？看我回家不……” “揍我？” “你知道就好！” 周不器哼了一声，很霸道的把她往自己怀里一搂。 温知夏抿抿嘴，摇头晃脑的轻哼道：“好，又要挨揍了，本来人家今天心情好，还想回家跟某人打打棒球比赛什么的……” “棒球比赛？” 周不器眼睛猛地一亮，兴奋异常。 温知夏傲娇的扬着白皙的下巴，“不过人家刚刚被恐吓了一番，吓坏了，没心情做这种幼稚的游戏了，洗洗睡了。” “别呀！姐，姐姐姐姐姐！好姐姐，咱们得劳逸结合啊，不能总是工作，该运动的时候得运动，该游戏的时候得游戏。” “咦？你还会求人呢？” 温知夏似笑非笑，一脸促狭。 周不器咬牙道：“哥这叫先礼后兵，某些人要是还不给面子，那就别怪我动粗了。先胖揍一顿，再扒光了折磨！” “去你的！” 温知夏啐了一口，推了他一下，然后，声音就压的极低极细，“最多二垒。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第159章 校园网络的新形势 魔都，同济大学。 张绪豪是计算机系的大二学生，成绩优异。他出身名门，家里长辈都是魔都工商界的知名人士，从小言传身教、耳濡目染。 这样的人，来到大学，不出意外的成为了校园中的风云人物。 除了在学生会里很有组织能力外，私下里还和室友、同学做点小生意，都不拿家里的钱了。 这几天，他沉默了不少，一直憋在寝室里，关注着一家新兴的校园网站。 “还看呢？怎么样？砍下来多少了？” “你自己看。” 室友凑过来一瞧，揉了揉眼睛，不禁大惊，“卧槽！真的假的？最新款的联想扬天笔记本电脑，只卖5584块钱？砍掉700多块钱了？” 张绪豪沉声道：“是啊，真了不得。我昨天去专门去各大商城转了一圈，这款电脑是最新上市的，官方统一价是6288元，就算咱们讲价，也顶多便宜个200块钱，6000块钱以下根本别想。” “不会是骗人的？”室友不太敢确信。 张绪豪摇头道：“不可能，校内网你不是去年就关注了么？人家能送书，低价卖电脑也不是不可能！” 室友深吸了一口气，愣了一会儿，不由得骂道：“艹！老子后悔了！早知道当年我也报考首都就对了。本以为南方这边天气好，冬天不用挨冻。结果倒好，冻疮都出来了，连这样的好事也赶不上了。” 张绪豪道：“我觉得校内网的志向不小，目前是立足首都，想必用不了多久，能能发展到魔都这边来了。” 室友气道：“那能一样吗？等他们发展过来，黄花菜都凉了！” 张绪豪稍显沉默。 “哎！首都就是好，有联想总部，能直接搭上线，弄到第一手的电脑。咱们这边，都不知道过多少手了，价格不上去那才怪了！” 室友继续发着牢骚。 这年头，电脑属于极贵重的稀罕物。 他虽是计算机系的大二学生，但他还没有一台属于自己的电脑呢，不就是太贵了，不舍得买吗？平时，他都只能去图书馆或者机房上机。 “李坤，假如你也能订购这台电脑，你买不？” “别扯了，你没看人家的声明？只面向首都地区的学生。” “我是说假如！假如你也有机会订购，你买吗？” “买啊！傻子才不买！”室友哼了一声，“这团购活动还有11天才结束呢，看这形势……砍下1000块钱，已成定局了。5288块钱就能买一台联想扬天，估计能笑疯！” 张绪豪眯着眼睛，轻轻点头，“是啊，便宜就是王道。这么低的价格，会给人产生一种巨大的占便宜的感觉。这一定会导致那些对电脑没什么迫切需求的学生，积极的订购。” 室友一脸懵，“老张，你说啥呢？” 张绪豪抬起头，郑重的道：“李坤，校内网卖的电脑太便宜了，这个价格打出去，咱们学校和附近的学校，一定会有一大批的学生要买电脑……” “你等会！”室友一挥手，脸色讶然，“张绪豪，我说你没毛病？没看见人家网页上明确标注了吗？本活动只面向首都地区的大学生。” “那又如何？” “啊？” “我在首都也有同学，我可以请他帮忙，帮我订购。” 室友失笑摇头，“然后呢？买完了电脑怎么办？邮寄过来吗？这么贵重的东西，上了货运车，要么被摔坏，要么被人掉包了。出了问题，找谁去？” 张绪豪道：“所以啊，咱们要自己运！唔……说不定咱们的订单量大，校内网会帮咱们运输呢。” “订单量大？” 室友微微一怔，随即就反应过来，激动莫名。 平时，他没少和张绪豪一起做点投机倒把的小买卖，去批发市场买回来小物件，然后卖给同学，赚些生活费。 这一次，是要玩一波大的？ 去校内网上批发电脑，然后带回来卖给同学吗？ 这心也太大了？ 张绪豪平静的道：“团购活动还有十几天才结束，咱们可以抓紧时间，赶紧联系同学和周边大学，看看谁想买电脑！统计好了，就让首都那边的同学帮忙订购。这笔生意做好了，说不定咱们能买车了。” “卧槽！” 室友只怪自己没文化，只能这样表达自己的亢奋之情了。 …… 周不器心情很不错。 不仅是顺利突破了温知夏的上层防线，攻克二垒，也有事业上的有序进展。 就像困了就有人送枕头一样。 他还在盘算要怎样把共享单车这个项目推出来呢，结果中央就在大力推动大学生创新创业训练计划项目了。 共享单车的项目计划书，已经提交上去了。 具体结果还没有回馈，但胡校长说了，领导们都很英明，能够认清楚这个项目的潜力和层次丰富的重要意义。 等钱就好了！ 以现在的国民环境，共享单车想赚钱，几乎不太可能，这就是个半公益项目。 国家不会让让他吃亏的。 周不器去了研发中心，转了一圈。 北科的团队，主要就是负责团购系统，每一个人脸上都洋溢着兴奋的光彩。 团购活动简直是大获成功。 比年前的平安果和图书项目，都要成功！ 这才短短几天啊？ 校内网的注册用户，已经突破500万大关了！ 都快赶上5Q网的一半了！ “5Q网在抄袭！” 郭鹏飞跟周不器去了隔壁办公室，义愤填膺的说。 “抄袭？”周不器微微一怔，“什么意思？” “团购啊！”郭鹏飞愠恼愤怒，“5Q网也上了电商系统，要给大学生卖东西呢！” 周不器摸摸下巴，“动作这么快？” 郭鹏飞气道：“真是恶心！校园博客他们搞不起来，就来抄袭咱们搞团购，这5Q网就是毒瘤！” 周不器笑笑，“你生气什么？应该高兴啊，他们这是在找死。” “嗯？” “你以为电商那么容易搞啊？咱们的团购能搞起来，那是因为有京东在垫底，最复杂的运营工作，都由成熟且极具凝聚力的京东团队在负责。5Q网有什么？就凭那几个校园招聘的大学生，就想玩电商？” “呃……” 郭鹏飞的怨气果然消退了不少，紧紧的眯起眼睛，狐疑的看他，“你是不是早就预料到了？” “什么？” “还装？我就说嘛，咱们和京东进行这么深度的合作，结果团购页面上，一点关于京东的介绍都没有。你这是在故意设局啊，让那些眼红的人不明所以的冲上……” “打住！打住！”周不器哭笑不得，“我在你心里就那么阴险吗？区区一个5Q网，值得我去算计吗？做好自己的产品，校内网的竞争对手，只有咱们自己。” 这是大实话。 团购活动中之所以没有京东的相关介绍，是因为他要让相关部门和校领导们知道，团购的主体是校内网！ 要是打出校内网和京东合作的招牌，别人会怎么想？ 肯定是以为京东是大哥，校内网是跟班的。 “行，那我说第二件事。”郭鹏飞摆摆手，“IDG不跟我们联系了，已经发来声明，说是终结投资意向了。” “哦，正常。5Q网的博客彻底失败，中国博客网一家独大，这个领域，IDG算是暂时成功了。” “还有，千橡互动也退出了。” “哦？” 郭鹏飞道：“我保证，我没露馅！” 周不器笑道：“跟你没关，是团购活动太火爆了。校内网水涨船高，以千橡互动那点体量，想并购校内网？哼哼，他们现在连融资的资格都没有了！他们这是有自知之明。” “那岂不是说千橡互动会转移目标？” “这是一定的！” 周不器眯眯眼睛，沉声道：“5Q网还是当前用户量最多的校园网站。转型博客失败，这次转型电商也注定会失败。接连的打击下，5Q网的大学生团队肯定会出问题。不出意外，千橡互动的下一个目标，应该就是5Q网，而是成功的几率会极大。” 前世，千橡互动就是成功并购了5Q网，改名为5Q校园网。后来，又并购了校内网，合二为一，改名为人人网。 可以说，一直对校园领域情有独钟的千橡互动，应该是接下来几年内朋友网的最大对手了。 嘿嘿！ 人人网的域名在周不器手中。 “最后一件事，有人联系校内网，想跟我们合作了。” “谁？” “淘宝网。” “嗬！这一个个的，反应真够快了。”周不器摇摇头，毫不犹豫，“校内网的团购，京东是指定的合作伙伴。” 郭鹏飞道：“我说了，不过他们表示，希望可以在校内网上给淘宝网打广告，按浏览量和点击量计算。” “预计收入多少？” “以当前的页面浏览量，一年下来，至少200万。算上点击数，估计能达到250万。等以后咱们用户规模的增加，只会更多。” 一年几百万的广告收入？ 运营校内网的宽带费用，算是挣出来了。 周不器有点心动，却不好抉择。 淘宝和京东，应该算竞争对手？小说阅读_www.shuoshu8.com 第160章 自行车的基层考察 现在的阿里当真是财大气粗。 跟雅虎的谈判已经已经接近尾声，将会以40%的股份融到10亿美元，也就是说，阿里的市场估值，达到了25亿美元！ 这个估值，是百度的一半，是腾讯的三倍，妥妥的华夏第二大互联网巨头。 校内网这边推行了团购的新电商模式，虽不至于引来阿里的恐慌，但分一杯羹还是很有必要的。 周不器也希望能和淘宝合作。 给淘宝网打广告，一来广告内容健康，二来也能推动电商在大学校园的推广。 最重要的是可以和阿里建立合作关系，这对今后紫微星科技的战略制定都大有裨益。 麻烦的是，淘宝和京东是竞争关系。 这要是给竞争对手打广告了，京东那边会怎么看？ 肯定会影响双方的合作。 周不器就给刘强栋打了电话，说明了这件事。 刘强栋爽朗的笑了几声，“校内网还没有广告？好不容易有广告商上门了，出价还那么高，没有理由不答应。” “你那边没问题？”周不器试探着说。 刘强栋平静的道：“淘宝是大公司，京东只是草台班子，根本没有可比性。你说我们是竞争对手，那是抬举。” 周不器失笑道：“你也别谦虚，现在的京东多媒体，名气可不小呢！” “那也是借助你的校内网的帮忙，校内网搞的越好，对京东的帮衬就越大。行了，这件事我知道了，你放手去做，我这边没问题！等哪天京东真的成长起来，能跟淘宝叫板了，那个时候再讨论这个话题不迟。” “那我这边就答应了？” “没问题！” 刘强栋回答的干脆利落，毫不矫情。 周不器就暗暗感慨。 难改这家伙业内口碑这么好，人情达练真的强。 …… 首都这边的自行车厂已经全部关闭了。 还好，隔壁的津门，就是国内最大的自行车生产基地。 周不器带上温知夏，驾车直奔津门。 距离不远。 也就一个多小时的车程。 他们可不是晕头转向的就往里闯，前期的关系早就打通了。 胡校长托的关系，找到了部里的实权领导，陈述厉害。部里领导又跟津门这边的领导联系，一切搞定。 二人直奔王庆坨镇！ 这里有着全世界最大的自行车生产基地，这里有几十个自行车厂，工人几十万。 只可惜，形式主义有点吓人。 去了之后，副镇长迎接，镇长设宴，书记讲话，整个王庆坨镇的四套领导班子都派出了骨干人马热情迎接。 周不器都快晕了！ 领导敬酒，也不能不喝？ 一顿午饭，吃了两个多小时，白酒造了快二斤，整个人迷迷瞪瞪的。别说去自行车厂考察了，连走路都不行了。 镇领导们早有准备，在堪比三星酒店的镇招待所开好房间，让他去休息。 临走前还嘱咐温知夏，照顾好小周，晚上还有安排！ 温知夏都快疯了。 也切实感受到了权力的力量。 上面有人，办事牢靠。 这也太热情了？ 果然，晚上又是一波。 这次周不器喝的少了，也就半斤多。 奈何中午的酒还没醒呢，又是被人搀回去的。 “你也太实在了？让你喝你就喝？就不能挡挡？”看着周不器迷迷糊糊躺在床上的样子，温知夏心疼的眼泪都快下来了。 周不器迷幻的睁开眼睛，感慨着道：“这基层的工作啊，就得这样做。连喝酒都推推搡搡的不交心，到了生意场上，人家能跟你交心吗？你看着，今天这两波，就是咱们的投名状。明天的考察，一定会出奇的顺利。” 温知夏红着眼睛道：“喝这么多，身体还要不要了？要我说，这生意不做也罢，你互联网搞的那么好，干什么低三下四的搞自行车？” “咦？你哭了？”周不器笑笑，吃力的坐了起来，拍拍自己的腿，“过来。” “不去，一股酒味！” “快点，乖。” 温知夏就坐过去了，帮他揉着脸，眼睛里写满了心疼。 周不器轻轻抱着她，故作轻松的道：“共享单车刚起步，万事开头难。等以后真正运作起来了，名气打响了，就不会有了。现在，主动权在那些镇领导手里，咱们要是不给面子，明天的考察保不齐出什么幺蛾子呢，谈判价格也要吃大亏。以后就不必了，主动权在我，别说区区镇里领导，更高级的领导都不敢拿捏了。” “你怎么懂的这么多？” “当然！懂的不多点，怎么能把我们北科被无数男生捧为女神的美女老师给追到手？” “去你的！没正行！” “嘿嘿！” 周不器挤了挤眼睛，神色悠长，“要说领导们还真是会关心人，知道给咱俩开一间房。” 温知夏脸蛋登时一红，“你可别胡思乱想！” “我喝多了！” “那我再去开一间房……” 她就作势起身，打算离开。 周不器赶紧服软，“跟你开玩笑呢，真是的，我喝多了，你不留下照顾我啊？放心，我搂着你睡，保证安分，最多二垒。” “去你的！” 温知夏重重的推了他一把，哼道：“能动弹就赶紧去洗澡，一身酒味，臭死了！” 很多人都说酒后乱性。 那都是扯淡。 不过是为“乱”找的借口而已。 真要是喝多了，站都站不稳，还能乱得起来？有那心都没那力了。 不过，第二天早上起来，美人在怀、温香软玉的感觉，还是着实令人心猿意马的。 只是没时间。 镇里派出了一个副镇长，专门负责这次的考察计划，早早的就在招待所里等待了。 吃过了精致的早餐，考察开始！ 这里是一个巨大的自行车产业园，各项自行车配件一应俱全，有生产轮胎的，有生产钢架的，有生产把手的，有生产车链的…… 共享单车的要求比较高，就不跟这些下游产业交涉了，直接跟当地最大的三家国企自行车大厂交涉。 当看到周不器拿出了智能锁、嵌入式芯片、GPS模块和SIM卡，以及造型独特、与市面上的自行车完全不同的设计样式图纸时，三大厂商集体傻眼。 后来，副镇长又召集了三大厂商的相关领导和技术部人才，讨论了这种“智能自行车”的制造可行性。 制造是一定可以的。 就是成本问题比较难以把控。 尤其周不器要求有实心轮胎，避免轮胎打气的困扰；要求无链条传动轴，避免掉链子的尴尬。 这就更难了。 最后做出汇总。 智能组件，需要甲方提供；实心轮胎王庆坨镇这边没法生产，不过津门是自行车王国，距离此地十公里外的一家厂商，就可以提供。 最难的是无链条传动轴。 这项工艺，整个华夏没有任何一家厂商能够做出来，必须依赖进口。 欧美那边距离太远，运输成本太高，最好的选择就是从日本进口。 听到这个说法，周不器就非常感慨。 连个自行车轴承都做不出来，那汽车轴承呢？ 变速箱呢？ 发动机呢？ 大国崛起，任重而道远啊！ 考察了一整天，周不器说话说的喉咙冒火，温知夏也从高跟鞋换成了平底鞋。 最终，在副镇长的主持下，拿出了最终的决议。 周不器要求的这个共享单车，技术含量较高，而且需要从外部采购零配件，操作流程复杂。尤其是涉及到GPS组件，这东西得安装好、固定好。单车摔倒破磕碰的时候，不能损害到电子配件，要有防震设计。 可以先用半个月的时间，让三家工厂分别成立自己的团队，分别推出自己款式的自行车样式。 给出报价，量产能力，以及骑用效果。 经过协商、建议，以及部分改造之后，达成协议，下单生产。 上级领导已经说了。 这是大事。 要搁置眼前利益，务必完成任务！ 三大自行车厂都是地方国企，必然会全力配合。 驾车返回的路上，温知夏神色很复杂。 “怎么？女王大人，这就害怕了？”周不器跟她开玩笑。 “什么女王？”温知夏“噗”的一笑，白他一眼，犹豫了一下，“我就是……我就是没想到，你怎么可以这么成熟。” “佩服？” “岂止是佩服，简直爱死你了。” “哈哈！温老师，你这算是表白吗？” “表白个屁！”温知夏狠狠的瞪他一眼，“还有，别叫我老师，我现在不是老师了！” 周不器感慨一声，“是啊，都不是老师了，不刺激了。” 温知夏气笑了，伸手去拧他耳朵，“我让你胡说八道！” “哎哎哎！开车呢！别闹！” “哼！” 温知夏果然安分了，长吁一口气，语气轻柔，痴痴的说：“那些镇里领导，还有厂里领导，年纪比我爸爸都大，我看见他们都打怵。你是真的厉害，那么一会而功夫就称兄道弟，像几十年的好朋友一样。嗯，你确实比我强，我应该听你的。” “哦？听我的？” “嗯！” “真的？” “就像你以前说的，大事听你的，小事听我的，这样安排挺好。” 周不器扭头看她一眼，点头道：“难得你这么乖，那行，等回家之后，咱俩也别分开住了，就睡一起。也处了半年多了，差不多了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第161章 盛世单车 温知夏终究是拗不过周不器。 晚上洗过澡，她犹豫了好久，还是抱着自己的枕头，去了主卧，钻进了他的被窝。 在王庆坨镇招待所里，二人已经睡在一起了。 这种事一旦开头，就没法收尾了。 好在周不器也没有进一步的行动，只是搂着她睡在一张床上，浅尝辄止。 第二天清晨。 起床，穿衣，梳洗，跑步。 两人也就自然多了，就像生活在一起很久的两口子。 温知夏甚至当着他的面，脱掉了睡衣，换上运动胸衣，迎着他火辣辣的眼神，也只是狠狠的瞪眼：“看什么看？你家伍雨没有啊？” 二人携手出门，就在小区里围着大楼跑了几圈。 有出门买豆汁回来的大爷大妈，还会笑呵呵的跟他们打招呼：“又跑步呢？小两口感情真好。” 运动结束回到家里，温知夏放热水要泡澡。 周不器就提议道：“要不咱俩一起洗得了。” “啊？”温知夏有点迟疑，有点心虚，“过……过一阵。太快了，我有点接受不了了。” 周不器点点头，“那行，那我就不等你了，喝杯豆浆我就去学校了。” “你不冲一下？” “不冲了，学校那边找我，估计有好事。” 真的是好事。 周不器真没想到，官方的效率会这么高。 共享单车项目，审核通过了！ 不是北科学校这边的审批，而是大学生创新创业训练计划项目的由诸多部委领导任职的策划小组。 效率这么高，只有一个原因。 共享单车这个计划，得到了学校的大力推荐，也得到了上级领导的高度认可！ 要一路绿灯，加速运作！ 再一次来到胡校长的办公室，发现他正跟一个精神矍铄的老人议论着什么。这个人很眼熟，北科的赵校长，正职校长！ 见到周不器，就站起身来热情的握手。 “听说你去津门了？” “对，去那边的自行车厂考察了一圈。” “哦？怎么样？”赵校长的眼神很期待。 周不器笑笑，“还算顺利，跟三个车厂达成了初步的合作意向，接下来，就看他们拿出来的样品质量了。我们会挑出符合我们要求的一款，进行量产。” “好！做的不错！”赵校长大加赞赏。 胡校长也笑了笑，从办公桌上拿过来了一份文件，递了过来，“这个给你，是策划组的同志们对共享单车项目的一些建议。” “是么……” 周不器接过来一看，不由得抽抽嘴角。 建议可真不少！ 有三十多条！ 多数比较零碎的细节，是比较普遍的商业常识。 其中比较重要的有几点。 领导建议，先以北科、农大、北航、北大医学部、城市学院这一片紧挨着的高校为试验田，测试共享单车的市场反应。 反应好，就大力推广。反应差，就赶紧叫停。 既能减少投资损失，也能把负面影响压缩到最小。 这算是老成之见了。 还有就是共享单车的名字。 周不器上报的名字是“朋友单车”，一来“朋友”这个词比较友好，比较大众。就算不够新艳，但胜在稳妥。二来是他正在积极的推动“朋友网”，如果共用一个品牌，可以相互促进品牌的成长。 领导们给了一个提议，认为“朋友单车”的名字略显低调。 这是共享经济啊！ 是国际上很多经济学家对未来社会的美好展望。 华夏这片土地上要实践出来，没有个响亮的有一定影响力的名字怎么能行？ 而且以周不器提交的商业报告来看，共享单车项目的成功概率极大。 做好了，很可能会成为当下时代的国家之光啊！ 必须改名！ 改成什么？ 领导们给出了答案：盛世单车。 “小周啊，这几天我去了部里三趟，都是关于你这个共享单车项目的一些研讨会。你好好做，部里已经下定决心全力推进，在政策和资金上，给予你最大的扶持！”赵校长笑吟吟的，语重心长的说。 周不器眼睛一亮，“政策？资金？” 胡校长笑骂道：“你看看，我说什么来着？老赵，这小子现在就是一标准的商人，一听说有好处，眼珠子都快瞪出来了。” 赵校长哈哈笑道：“这是好事，要不是这么敏感的商业嗅觉，也想不出来这一套大有可为的共享模式。” 周不器抱怨道：“校长，你是不知道啊，我要搞的这个共享单车，那造价成本可海了去了！要实体轮胎，要刷卡器，要GPS组件，尤其是那个无链条传动轴，咱们国家还造不出来，必须得依赖进口，这一套算下来……” “行了，收起那一套。” 胡校长跟他接触久了，知道这小子就喜欢顺杆爬的本性。 一辆自行车，再贵能贵到哪去？ 周不器道：“是真的，我们粗略计算过，铝合金车架200块，实心轮胎30块，无链条传动轴150块，还有智能锁300块，嵌入式芯片、SIM卡、GPS定位器、刷卡器这些智能模组，也得100快。总共加起来，整车成本就得将近800块！” “多少？” 正副校长同时失声。 难以置信，一辆自行车的成本造价，就得将近800块钱？ 周不器叹了口气，说道：“没办法，要想突出共享单车的特质，车架必须要异形，和市面上的自行车造型有明显的区分。还有实心轮胎、无链条传动轴，提升骑车体验。为了防止偷窃，还得加GPS组件……上级部门和领导要是不给与大力支持，单靠我一个大学生，这个项目根本搞不起来。” 两位校长对视了一眼。 他们能看出来，这小子说的是实话。 赵校长表情凝重的道：“小周同学，上面领导的一些决策，原本是不该说的，提前透漏一些也无妨。共享单车报备的是C类项，部委里准批的资金是10万元。不过你这个项目比较特殊，领导们支持特事特办，可以提高到50万元。” “另外，这里是首都，堵车很严重，市里一直在倡导绿色出行，你这个共享单车项目，算是响应号召。市里那边，应该还能补贴30万元。再就是学校了。学校这边的情况你也看了，正在翻新，东边的家属楼正在重建，资金状况也不太好，但总能挤出20万来。” “所以说，你有100万元，这是大家能给你最大的支持扶持了。当然，这100万指的是你的创业初期。如果这个项目真的成功了，或者国外媒体都高调报道，又或者美国那边在模仿……那就另当别论了。” 周不器心中大为兴奋。 都有点掩饰不住了。 100万？ 国家愿意白白给100万，帮自己推动共享单车的项目？ 真是太给力了！ 果然啊，在大国崛起的大时代里，与国家同命运、共呼吸，才能享受到别人享受不到的种种好处！ 现在的联想，以后的华为，都是模范啊！ “政策呢？” 周不器强压住心头的激动，装出一副可怜巴巴的样子，就好像100万是塞牙缝的，远远不够用似的。 赵校长道：“这就复杂了，得看共享单车的发展势头。这方面我不好多说，总之，这个项目运作的越成功，所能获得的政策红利也就越多。不过有一点我可以明确的告诉你，一旦共享单车这个项目公司化运作，就可以享受到三免三减半的税收政策。” 校内网公司化运作了，享受到的税收优惠的是两免三减半，即两年免税、三年减半。 这面向的是一些高新企业，集成电路企业等等。 如果是公共基础设施、环保、节能等相对公益的项目，就可以享受到更大力度的税收政策，即三免三减半。 共享单车也算是半公益项目了，满足了最后一公里出行的公共基础设施的构建，也能打着绿色出行、保护环境的名义。 “这大饼，画的可真圆！”周不器苦笑着摇摇头，继续装难，“三减三免，得能活下去算！” 赵校长笑道：“慢慢来嘛，小周啊，你也别急。文件上不是说了嘛，初期就以北科、农大、北航、北大医学部这一片投放，给你批10万块钱，先试试嘛。” “10万？”周不器眼睛一睁，莫名其妙，“校长？你说什么呢？你刚才不是说100万吗？总不能学校还截留我的钱？” 胡校长气的骂道：“臭小子，你胡说什么呢？” 周不器讪讪的嘿嘿一笑。 赵校长道：“100万也不是一笔小数目，想层层的……你是大学生，又是参与这么重要的项目，克扣你的钱是不可能的。不过，你想直接入手100万，也不太可能，会分几批到账，前期能有个10万就不错了。” 周不器两眼一翻，差点晕倒。 好嘛！ 一个个的，都挺会画大饼！ 不过，我也会！ 周不器冷哼一声，猛地站了起来，咬牙道：“赵校长，胡校长，我既然要搞共享单车，就一定不会退怯！我和温老师都商量好了，不管别人怎么样，我们自己先掏100万！把模式做起来！给校领导和部委领导们打个样！” “温老师？”胡校长微微一愣。 周不器道：“就是温知夏老师，她是咱们学校最年轻的大学老师，不过她已经辞职了，会主导共享单车的项目。” 赵校长和胡校长对视一眼，神色震撼。 这小子要投入100万，且不说是真是假。 一个前景大好的大学老师都辞职了？ 去搞共享单车？ 这是破釜沉舟啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第162章 广告单首签 “晚上你真不来啊？这可是校内网第一次签广告单，不像话？” 听说周不器不参加晚上的庆功会，郭鹏飞很不满。 周不器一拱手，“真是有事，我女朋友她妈妈从老家过来了，让我过去吃饭，早就说好的。要不你安排下，推到明天。” 郭鹏飞气道：“你说推就推啊？人家淘宝的人明天就走了！谈判你不露面，庆功你也不露面，人家根本就不知道校内网还有你这号人。” 周不器笑道：“行了，这事就这么定了，你和甄师姐、徐百卉他们参加。这是属于你的光荣时刻，我就不抢你的风头了。哦对了，别忘了带上我们班花，说不定晚上一高兴，就答应你出去……” “滚蛋！” 郭鹏飞骂了一嘴，老脸有点红，“你以为我像你呢？我们很纯洁的。” 周不器哈哈一笑，接上伍雨，开车离开。 校内网和淘宝的谈判很顺利。 主要淘宝是现在的业内霸主，而且财大气粗，很看重市场推广以及对未来潜在竞争对手的打压。 京东和校内网这次合作搞的团购活动，当真是让不少人惊出了一身冷汗。 现在，团购页面上的电脑价格已经砍下去了920多块钱，意味着已经订出去了9200多台电脑！ 这就是5000万的销售额啊！ 搞一次活动，就能推动这么大一笔的成交额，即便是淘宝，也不得不重视。 既然没法和校内网合作参与团购活动了，那就在校内网上打广告。 而且，要最醒目的主广告！ 合作模式是页面展示次数计费，1000PV20元。 现在的校内网，每天的PV接近50万，广告费就是1万块！ 一年下来，就是365万！ 随着校内网的逐渐成长，用户数量的逐渐增加，PV量一定会曲线上升。 乐观估计，今年校内网能从淘宝网身上赚到800万左右的广告费。 所带来的缺点就是，页面没有以前那么漂亮了。 打开网页，最上端就像横幅一般挂着淘宝的广告，推荐各种各样的商品，跟过去校内网的书香相比，着实多了几分铜臭味。 这已经是周不器忍耐的极限了。 以后即便再有广告商来合作，他也不会再接受这种影响页面美观的广告条件了，页面下方设置了4个小广告位，很不显眼。 愿意合作就合作，瞧不上就算了。 “哎呀，活动还有3天就结束了，你再不抓紧，就没机会了！……便宜！当然便宜了，现在都砍下去900多块钱了，你现在不买，以后买就得多花好几百呢……嗯嗯，那行，对，网上下单就行。” 副驾驶位上的伍雨结束通话，伸出两根手指，比了一个胜利的手势，“耶！又完成一单！” 周不器笑笑，“你同学？” “嗯，我隔壁寝室的，一直犹犹豫豫的。”伍雨扬着白皙的下颌，洋洋得意。 这时，周不器的手机响了，是郭鹏飞。 伍雨帮他拿着，开了免提键。 “我说了，我晚上有事，庆功会就不去了。” “不是这事，我刚才吓了一大跳！” “怎么了？” 郭鹏飞惊讶的说：“刚才有人下了一笔大订单！订了1200多台笔记本电脑！” “哦？”周不器比较平静，“不会又是哪个学校在集体采购？” “怎么可能？采购环节你又不是不知道，咱们卖东西明码标价，除了咱们学校没办法，其他学校的采购处谁愿意在网上买？” “那是哪个公司订的？” 郭鹏飞道：“不清楚，不过订单报备中显示，对方是中传的一个大二女生，不像是公司订单。” 周不器想了一下，说道：“打电话沟通，把事情问清楚。这么大一笔订单，出了意外谁都麻烦。” 大学生的信誉还是有保障的，尤其这年头的电商又没什么七天无理由退货。 大家的普遍印象里，在商场购物凭小票还能退，网上购物等同于单向交易，有来无去。 不管是线上订购还是货到付款，基本上只要订了，就没有退货的可能。 可这笔订单太大了，1200多台笔记本电脑，交易额得600多万！ 要知道，北科的校方采购，也才是1000台台式机而已。 “行，我让关婷打电话问下。” …… 伍雨家搬家了。 从春城搬到了首都。 伍妈妈今天上午也抵京，一家人算是正式在首都团聚了。 这顿晚饭意义比较特殊。 满满一桌子家常菜，有二十多个，还开了一瓶金六福白酒，伍妈妈也小斟了一杯，眼眶红红的。 伍爸爸同样感慨连连。 奶茶厂已经逐步走上了正轨，采购的新设备也到位了，作为副厂长，他有一种迎接新生命的感觉。 尤其看到妻女在首都团聚，心情别提多复杂了。 有些话也不好多说，就连连提酒。 一切尽在不言中。 周不器自然不会拒绝，还笑呵呵的问：“阿姨，家里那边都解决了吗？” 伍妈妈笑道：“差不多了，该扔的扔，该卖的卖，房子也挂给了中介。” 周不器迟疑了一下，说道：“价格不妨压低点，尽快出手。” “啊？” 伍妈妈微微一愣。 那可是房子啊！ 伍爸爸气道：“马上给中介打电话，降价！我都跟你说了，把家里那边处理干净了再过来，你怎么办的？” “我……” 伍妈妈有点委屈。 伍雨赶紧圆场，娇哼道：“好啦，爸，多大点事啊？喝点酒就耍酒疯。妈，咱俩回房间，让他俩喝。” 回到卧室，伍雨脸蛋就倏然殷红起来，忸怩的欲言又止。 伍妈妈好奇，“怎么了？有事？” 伍雨细声道：“妈，周不器他……他喝酒了，一会儿他住哪啊？” “啊？” 伍妈妈微微一怔，有些奇怪。 住哪？ 总不能住家里，这家里是两室一厅，就算和闺女谈着恋爱，这还没领证呢，总不好留他过夜？也不好听啊。 伍雨不好意思的说：“妈，他和我爸喝了不少呢，没法开车了，要不……要不就让他住家里。” 伍妈妈白她一眼，“真是长大了啊，女大向外！”随即就抿嘴一笑，伸出一根手指，在她脑门上点了一下，“行，那就让他留下，这么晚了，出去找酒店也不合适，就在客厅打个地铺。” “啊？打地铺啊？” 伍雨嘴巴高高噘起，一百个不愿意。 “嗯？” 伍妈妈猛然愣住，宛若丢了魂。 打地铺都不行？ 闺女！ 你想干啥？小说阅读_www.shuoshu8.com 第163章 代沟 伍雨羞臊的抬不起头。 但是没办法，又不能不说。 现在，她家都搬到首都来了，以后肯定有大把的回家吃饭的机会。总不能每次都把周不器往外撵？ 这也太不近人情了。 与其这样，还不如大大方方的坦白，一劳永逸的解决问题。 伍妈妈一脸的震惊，失魂的问：“小雨，你……你……你跟妈妈说，你是不是……给他了？” “嗯，给了。” 伍雨脸蛋红的像一块大红布，坐在床边，低头看着脚面。 “你……你……” 伍妈妈伸手指着他，气的说不出话来。 差一点就把重话说出来了。 不要脸！ 伍雨自然不服气，噘嘴道：“妈，这不很正常吗？现在都二十一世纪了，时代都变了。我们谈恋爱，不就应该在一起嘛。” 伍妈妈浑身发抖，“你……小雨啊，你真是要气死妈妈啊！你是黄花大闺女啊，怎么能……你们还是学生啊，以后咋样还没数呢，你……你这是被人占了大便宜啊！” 伍雨扬头，又好气又好笑，“妈，你说什么呢？谁占了便宜啊？” “这种事，吃亏的都是姑娘啊！” “妈，那都是老黄历了。是，我把一切都给他了，那又怎样？他不也都给我了吗？妈，周不器是什么人，你还看不出来吗？他不会辜负我的。” 伍妈妈长长的叹了口气，张开手臂，一下把女儿搂在了怀里，眼泪都下来了：“傻闺女啊……” 伍雨细声道：“妈，他可疼我了，对我可好了。” 这一点，伍妈妈当然知道。 这套房子，就是最好的证明。 可是，女儿在父母眼中，永远都是小孩子。 “你还小啊。” “妈！我都二十了，还小啊？我知道，这种事你们那一代人挺难接受的，但现在不都这样吗？我隔壁寝室有个女生，从大一开始就不住寝室了，天天跟男朋友在外面同居呢。” “啊？同居？” 伍妈妈愣了一下，难以置信。 伍雨道：“对啊，搬家那天还请我们过去吃过饭呢，就跟过日子似的，在一起吃，一起住，一起学习，也挺好的。” 伍妈妈吓了一大跳，脸都白了，告诫道：“小雨，你……你给了也就给了，不器那孩子我也看了，是个会疼人的。但是，同居这事千万不能干，传出去了，名声就完了。” 伍雨哭笑不得，感觉不知道该怎么跟妈妈解释。 伍妈妈思维很跳脱，忽然想到了什么，变色道：“小雨，你们在一起多久了？” “去年国庆节时候开始的。” “这都小半年了……对了，你月经还正常？” “啊？挺好的啊。” “呼！那就好。” 伍妈妈拍了拍胸口，长吁了口气，一脸警惕的告诫道：“小雨，你还小，有些事一定不能迁就着，注意防护，要会保护自己。你还是学生呢，要是怀了孕，妈妈就没法活了。” “妈！这怎么可能？”伍雨一脸无语，“他对我可体贴了，这种事，他可在意了……哎呀，总之你就别管了。时代变了，以后他再来，就住我这屋。” 伍妈妈脸上火辣辣的。 感觉很丢人。 这还没领证呢，家里就来了一个男人，晚上住在女儿房间里，说不定还要办那种事，想想都就觉得脸红，觉得难以接受。 伍雨就靠在妈妈怀里，撒娇道：“妈，你就放心，女儿长大了，这些事情，自己会处理的……对了，来的时候，他还跟我说了一件事呢，是好事。” “嗯？” “你也知道，爸爸的厂子是生产奶茶的，叫缘味奶茶。缘味奶茶除了固态的杯装奶茶，还有店铺的即饮奶茶。连锁店正在扩张，第一批新开业的奶茶店里，就有石油大学，离这里不远。他说你要是不嫌弃，可以过去当个店长。” 伍妈妈九十年代就下岗了，然后一直没有工作，听说来京后，又可以重回工作岗位，不禁有些激动：“小雨，你说真的？” “当然了！你是我妈妈，他不管你，谁管你？哼！他要是不安排好了，我就不理他了！” “真是个好孩子啊。” 刚才的臊愤之情是真的，现在的感激之情也是真的。 不说其他，小周这孩子真是帮了家里太多。 一个是奶茶厂的副厂长，一个是奶茶店的店长，甚至连这套房子，都是他打着奶茶厂的名义赠送的…… 这样比较下来，这么优秀的姑爷，还真是难找！ 伍雨眨着乌黑的大眼睛，把妈妈的表情放在眼里，满眼期待，试探着说：“妈妈，晚上就让他留下，好不好？好不好嘛！” “好好好！” 伍妈妈长叹一声，心中又委屈起来。 有一种养了二十年的小白菜被人摘走的感觉。 这还是当妈的，要是她爸知道了，还不定怎么伤心呢。 然而，奇怪的一幕发生了。 趁着伍爸爸去洗手间的时候，她偷偷摸摸的溜过去，把这件事情说了。 伍爸爸的表情比较镇定，点了点头，“嗯，那就住闺女那屋。” “啊？”伍妈妈惊呆了，一脸错愕，“你就这么答应了？” 伍爸爸苦涩的道：“不答应？不答应能行吗？这工作，这房子，都是谁给的，你心里没数吗？行了，这就是命，我看他对闺女也挺好的，这就不错了。” …… 晚上，周不器在伍爸爸的热情邀请下，留下了。 跟伍雨住在一个房间。 伍雨脸蛋红扑扑的，有点羞涩，也有点兴奋。 这是自己家里啊！ 比在酒店开心多了！ 周不器一边脱衣，一边问她：“别墅的事，怎么样了？别不是石婧琳抠里抠搜的，不借？” “哦，别墅啊。琳姐说了，她愿意借，钥匙都给我配好了。不过她说这段时间不行，她小姨住在那边。” “她小姨？” “嗯，她小姨在她爸爸的企业里当高管，这次来京是在央视竞标广告的。” “小姨子和姐夫啊，还挺会玩。” 周不器撇了撇嘴。 伍雨“噗嗤”一笑，拍他一下，“老公你别乱编排人，琳姐她爸爸都五十多了，她小姨才二十多，岁数差多了。” 周不器不以为然，哼了一声，“这算什么？七老八十的还能找十几岁的小姑娘呢！算了，这跟咱们没关系。等她那什么狗屁小姨走了，咱们就搬过去住，惯得她毛病！” “啊？老公，你怎么对琳姐敌意这么大？” “呃……你不懂！算了，不说她了！” 周不器拍拍自己的大腿，伍雨娇俏的瞟他一眼，盈盈的坐过去。 …… 深夜。 伍爸爸喝的有点多，要喝水。 伍妈妈就起身去给他倒水，可端着水杯回来的时候，路过闺女的卧室门口，总能听到一阵“嘤嘤婴”的声音，好似猫叫。 “嗯？” 伍妈妈第一时间没反应过来，有些奇怪，凑近一听，脸色猛然涨红，冲着卧室门就轻轻啐了一口。 这都几点了？ 快凌晨了！ 还折腾呢？ 到底不是正经媳妇，还没完没了了，一点都不知道心疼！小说阅读_www.shuoshu8.com 第164章 人才比赚钱更重要 团购活动的订购电脑，顺利突破1万台！ 砍价额度，也达到了封顶的1000元！ 也就是说，联想家悦台式电脑，到手价只需要3299元，联想扬天笔记本电脑，到手价也只有5299元。 这样的价格，至少比去中关村之类的大商场买，要便宜五六百。 推动总量超过1万台的，正是那笔来自中传女生的1200台笔记本电脑的大订单。 经过一番核实调查，结果终于出来了。 “已经问清楚了，那个女生是帮他高中同学买的。他高中同学在同济读大学，叫张绪豪，挺有能力的。” “同济？魔都的？” 听完关婷的汇报，周不器很惊讶。 因为付款和运输的问题，团购活动只限于在首都地区。 没想到，魔都那边的大学生也参与进来了？ 还是通过首都的同学帮忙订购，这可有意思了。 关婷低头不敢看他，轻声道：“嗯，我跟那个张绪豪联系上了，他也跟我说了实话。他说咱们团购卖的电脑很实惠，价格很公道，却苦于地域限制，没法参与。这段时间，他就在学校里组织了一伙人，发现有上千人有购买的打算，就想从校内网这边采购，然后卖给他们同学，赚个差价。” 周不器眼神闪动。 这个张绪豪，魄力不小啊！ 在大学里倒卖商品，这很正常，很多大学生创业的起步阶段，都是这么起步的。但是，这家伙手笔有点大啊，1200多台笔记本电脑，总价值600多万……就不怕砸在手里？ “你什么看法？” “啊？我？” 关婷微微一愣，脸色猛地一红。 她平时就是打砸倒水的，哪参与过这种决策啊？ “没事，说说看。” “我……我觉得这想法还是挺好的，就是总金额太高了，风险太大。不止是他的风险，咱们也有风险呢。1200台电脑货到付款，一旦拒收，会很麻烦的。” 周不器笑笑，“郭鹏飞呢？让他来过来！” 没一会儿，郭鹏飞就来到他办公室了，说法跟关婷也差不多，要提升交易保险系数，让对方先提交10%的订金，一方违约。 可是，10%的订金也有60多万啊，一个大二学生，付得起吗？ 周不器一脸正色，摇头道：“不！我认为，不仅不能设置障碍，还要大力推动合作！” “啊？”郭鹏飞一奇，“你看好那小子？你觉得能成？” 周不器道：“校内网要发展，就不能偏居一隅，死守在首都一地。团购活动的展开，需要线上线下的联动，像淘宝那样全国范围的展开不现实。不过，可以先选择几个重点大城市。首都是一个，魔都可以是下一个。” 郭鹏飞大惊：“周老大，你不是想把魔都的团购活动，都交给那小子去运作？叫什么来着？张……绪豪？” 周不器笑笑，肃然道：“就这么定了，你亲自打电话跟他联系，表明我们校内网的态度。” 开始的时候，他也有点迟疑。 这么大一笔订单，一个大二学生，能搞定吗？ 可渐渐的，他越来越觉得张绪豪这个名字有点耳熟。然后，就猛地想起来了，这不是日后的“饿了么”的创始人吗？ 有了这层信息，那一切就豁然开朗了。 这样的人才，绝对可以给予重任，如果真的能够招揽过来，算得上是手下的核心大将了。 郭鹏飞莫名其妙的看着他，“这么大的事，你就……你就这么决定了？都不用亲自见一面，接触接触？甚至连个电话都不打？” 周不器一挥手，“没必要！一个大二学生，就敢玩这么大的手笔，可见魄力与胆识都足够，小家小户的出身，玩不出这样的花样。况且咱们也是探索阶段，错了，退回来就好了，也没有太多损失。吸引人才比赚钱更重要。” 郭鹏飞深深的看他一眼，缓缓的点头，“行！你说的算！那这次的1200台电脑的订单怎么办？我们要表示诚意吗？” 周不器很满意的笑道：“当然！咱们安排货车，给他送过去！呃，找京东帮忙也行，他们肯定愿意。” …… 领导又来视察了。 这一次，是教育部的领导。 校方已经提前通知了，这次领导过来，就是来盯团购的。 一台电脑，砍掉1000块钱，卖给大学生。 这样的行为，堪称优秀企业的典范。 而这个企业，还是在校大学生创业的成果，那就更有意义了。 这次的视察规模，比上次要小。 毕竟学校都开学了嘛，又不是中央领导，不可能采取封路、安插特勤人员等行为，相对较低调。 甚至都没有在学生们面前露面。 可是在学校内部，可比上次重视太多了。 上次是市领导视察，跟学校平级，也没有统属关系。教育部则不一样，是北科的直管部门，肯定要严肃认真的对待。 学校的头头脑脑们都出现了，聚在了大学生活动中心。 先是视察了校内网的办公场所，这次视察工作的带头乔姓领导热情的跟每一个兼职学生亲切握手。 随后，还笑呵呵的说：“校内网做的不错，给咱们广大的大学生，解决了很大的麻烦。这里有点拥挤啊，是不是需要学校协调一下，换间大点的？” 周不器笑着说：“谢谢领导关系，学校已经给了我们最大支持，已经足够了。这边其实是团购的团队，其他还有三个项目团队，两个在北理和人大，还有一个在中关村租了一件写字楼，是全职团队。” “哦？你们租了一间写字楼？” “是的，校内网是由我们这些兼职的大学生做出来的，产品难免有瑕疵，我们需要一个成熟的有经验的团队。” 领导满意的点点头，“你们的团购活动搞的不错，卖出多少台电脑了？” “一万两千台了，活动还有两天就结束了，这几天，大家的订购热情都很高，毕竟我们卖出去的电脑，是全国最低价嘛。”周不器一点都不轻松，说话的时候也拿腔拿调。 领导一脸赞许的表情，“运作这么大的一场活动，困难不小？” 周不器诚恳的道：“的确如此，我们和校外的一家公司合作，才能顺利的把这场活动办起来。即便如此，困难仍旧很多。” 领导很关切的说：“哦？有困难可以提，部委和学校这边如果能够协调，一定会予以支持。” 周不器道：“主要就是付款方式的问题。虽然团购活动售出的电脑都比较便宜，但这仍属于贵重的电子产品，如果是线下的现金交易，就这会浪费大量的人力物力成本。” 领导也不傻，才不会往坑里跳呢。 涉及金融领域，他才不会乱表态。 国家在大力发展互联网的发展，但是在一定程度上也在约束着、管控着，以防互联网变形到不可控的状态。 甚至连电视广告都要把互联网企业排除在外。 金融本就是一大敏感地带，再跟互联网搅在一起……搞不好就进去了。 接下来，领导含糊其辞，打了几个官腔，轻描淡写的化解了这个小问题。 整个视察过程，极其无聊。 还耽误了大家的工作。 庆幸的是，在视察的最后，领导还是代表部里做出了一番表态，表示校内网搞的这场团购活动很好，很有意义。 大学生是国家的未来，为大学生提供良好的生活和学习环境，就是为足够的未来创造更多的有效价值。 希望校内网能够在这次团购活动中总结经验，把模式推广到更多的地方，普惠到更多的大学生。 基本上算是给了一个半官方的背书。 就不知道会不会像5Q网那样大力推广了，毕竟校内网的覆盖范围还比较小。 累了一天，周不器拖着疲惫的身体回家。 就见温知夏穿着一套白色的丝绸睡群，双腿蜷在沙发上，双眸盯着电脑屏幕。 “累死了！” 周不器大喊了一声。 “啊！你回来了？”温知夏赶忙起身，笑盈盈的走过来，“帮他脱下风衣，领导许诺什么好处了？” “屁都没有！” “啊？” “谁知道呢，含含糊糊的也不表态。” 温知夏似笑非笑的说：“1万多台电脑，5000多万的销售额，你要人家怎么表态？公众场合，总得矜持一点？” “咦？你思路还挺清奇。” “人家都专程去学校考察了，这本身就是个态度了。依我看，这波团购活动结束了，部里就有政策引导了。首都的学生能买到低价电脑，其他地区的学生就不行，这不是逼着全国的高中生都往首都考吗？这还有几个月就高考了，外校的大学肯定有意见。生源的竞争激烈着呢，部里必须要协调。” 周不器在她脸蛋上亲了一口，赞道：“果然是大学老师，内行懂的就是多。” “德性！晚上吃什么？” “你想吃什么？听我家宝宝的。” “我……” 温知夏顿了一下，有些脸红，“我想吃烤鸭。” “又吃烤鸭？” “上次没吃够。” “行！我先歇会，一会儿咱就去全聚德。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第165章 优惠券 校内网的第一次团购活动，即将下线。 网页端已经出现了一个计时器，已经开始倒计时了。 在活动的最后几个小时里，团购活动反而有掀起了一个小**。 “过了这个村，就没这个店了！” “想捡便宜，得赶紧下手！” “机不可失，失不再来！” 在这种情绪之下，大家的抢购热情持续高涨。 团购活动售出去的电脑总数，已经超过了1万4千多台！ 这时，周不器正在全聚德，跟甄妤、薛宝珊、徐百卉、孟厚坤和郭鹏飞在吃烤鸭。 还真别说，一问才知，在此之前，甄妤、徐百卉、郭鹏飞竟然都没吃过。 “婕妤传媒那边，搞的怎么样了？” 看着师傅手法娴熟的切鸭片，周不器在明知故问。 甄妤表情有些勉强，摇了摇头。 徐百卉低头，苦恼的道：“我怎么这么倒霉啊，做什么都不行，要不你把我开除算了！” 是的，由这三个女生主持的婕妤传媒，兜兜转转费了好大劲，连一所学校都没搞定，几乎是失败了。 婕妤传媒的立意就是大学校园内的广告媒体平台，切入点是好的。 可是，与时代的现实格格不入。 大学，注重的是学术氛围，而不是商业氛围。 找到各大学后勤部，人家听说是要合作，在大学校园里搭设广告牌，想都没想就都拒绝了。 赚钱是小，传出去了，这名声就毁了。 这里是首都，各大高校在这方面都极其严谨。 而且，大学里不是没有广告牌，教学楼和校园各处，都有“广告墙”，用来进行部分的商业宣传。比如考研广告、驾校广告、旅游广告等等。 这些广告位，都是经过学校官方讨论认可、合理规划出来的，是隶属校学生会宣传部的。 这种事情，必须要由一个学校组织负责核查，哪能由一个商业公司主导？ 万一上了什么不健康的广告怎么办？ 所以，婕妤传媒一开始就陷入了极大的困境之中。 婕妤、薛宝珊、徐百卉之所以这么失落，除了婕妤传媒的开展并不顺利之外，更重要的原因还是被人鄙视了。 刘文博那边，已经风风火火搞了两场相亲派对了！ 除去酒店的租赁费用，气球、鲜花的装饰费用以及酒水费用，也净赚了七八千块。 这才是刚刚开始，是试水阶段啊！ 打着大学生校园相亲的名义，刚刚在北理、北外、民大、北师大等四所学校展开，就已经取得了不俗的效果。 这让刘文博神气的不得了。 按照他提交的报表，随着模式的确定，以及和酒店等平台方签订长期合作协议，成本会极大的压低，粗略算下来，一场百人规模的相亲会，就能赚5000块钱。 首都这么大，至少得分六七个片区，每个片区每周五、周六、周日的晚上办三场……一个月就有三五十万的利润。 前景很美好啊！ 刘文博充满了斗志！ 这买卖，操作简单，来钱更快，比奶茶店都大有可为。 所以，别看这段时间校内网的团购活动搞的风风火火，刘文博并不参与，专心经营着自己的那一摊。 他已经策划出了好几个营销方案，浑身上下都充满了干劲。 在十校创业联盟内部，所有人都知道刘文博是格格不入的，跟老大周不器也隐隐有着矛盾。所以同时起步的婕妤传媒，被大家寄予厚望，希望能盖住刘文博的风头。 结果则是大跌眼镜。 差远了！ 陈东想了一下，缓缓道：“我觉得方向错了。” “怎么讲？”甄妤虚心的听取意见。 陈东道：“具体我也不太好说，但是我在北大，经常能遇到这种事情，就是有不少同学都在兼职，到处贴小广告，有的在路边墙上，有的在教学楼里，有的在图书馆里，有的甚至直接发到了寝室里。” 甄妤摇摇头，轻声道：“我知道你什么意思，这个思路我们开始也有，后来就否决了。” “为什么？” “这不是正路啊。贴小广告是不符合学校规定的，那些大学生敢到处发小广告，是因为他们是大学生，学校对他们能网开一面。如果是校外的媒体公司这么搞，一定会出问题的。” 薛宝珊坐姿端庄，用纸巾擦了擦嘴角，也轻声说：“在大学里发小广告，是有一套产业链的，不过这见不得光，都是一些小打小闹的合作社在搞。婕妤传媒的效仿对象是分众传媒，定位自然要高一些。” 孟厚坤皱皱眉，“就是没法绕开学校呗？” 薛宝珊抿嘴颔首。 孟厚坤叹了口气，“那可麻烦了。” 周不器笑道：“当初我就不看好这个方向，这传媒啊……别看分众传媒现在大热，可这种标新立异的媒体公司，终究不是主流。” “电视台、报纸是主流，国家也不让弄啊！”徐百卉撇撇嘴，嘟囔了一声。 周不器道：“咱们的创业啊，一定要围绕着校内网来运作，我搭建了这么大一个平台，不用不是浪费了吗？” “什么意思？” “前几天，校内网刚刚和淘宝网签了广告单，互联网这才是未来主流的传媒市场。当然，影视娱乐也是重要的一块，这个以后另说。校内网现在声势不小，婕妤传媒不妨承担校内网的广告业务。” 甄妤一下就明白了，睁大美眸说：“你是说给校内网拉广告吗？” 周不器道：“不止是校内网，还有咱们即将上线的朋友网，还有分布在各大高校的缘味奶茶店和宿舍小卖部，这才是重点。餐桌广告项目搞的不错，你们想想啊，大公司愿意在食堂餐桌上打广告，奶茶店和小卖部又有什么差别？先把自有平台最大效率的合理运用好，再想着打通校方的关系，扩大产业市场，会方便一些。” 婕妤轻轻一叹，“看来也只能这样了。” 周不器拍拍手，笑道：“这只是一点小建议，这次叫你们来全聚德吃烤鸭，是另一件事。校内网上，电脑卖完了，接下来卖什么？” “卖手机！”孟厚坤想也不想的建议道。 周不器气道：“动动你的脑子！刚卖完电脑，掏空了大学生的腰包，紧接着就卖手机？卖的动吗？” “嘿嘿。” 孟厚坤挠了挠头。 周不器道：“团购的模式多种多样，卖电脑只是和京东合作的社交电商模式，接下来，咱们要把团购业务丰富起来，以便让那些跟风者赶紧学习。不给他们打个样，怕他们连抄都不会抄！” “噗！” “哈哈！” 众人大笑。 连一向矜持端庄的薛宝珊，也忍俊不禁，眼神里略带嗔怪，觉得他太搞怪了。 周不器道：“这次，咱们卖优惠券！” “优惠券？” “谈起首都美食，往往第一个提起来的就是全聚德烤鸭。可是，有多少大学生吃过呢？太贵了，连徐百卉都没吃过。” 徐百卉哼道：“我没吃过是我不想吃这么油腻的东西！” “好啦，你别打岔，谈正事呢。”甄妤白她一眼，眼眸亮晶晶的，看向周不器，“所以你说的优惠券，就是全聚德烤鸭优惠券？” 周不器道：“对！跟全聚德谈！全聚德也是国企，也有帮扶大学生的义务。定价这么高，大学生能吃的起吗？不妨合作一次，搞一个大学生专场。一来可以让全聚德在这个旅游淡季里，提高客流量，二来也可以让广大的在京大学生们，尝尝全聚德烤鸭的味道。” 薛宝珊欣慰的说：“这个主意好，这才是团购呢。集体聚餐，本就比个人就餐的平均花费要低，也只有校内网这个平台，能把全京的大学生们聚集在一起。周同学，这很有意义呢，你真了不起。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第166章 为了大学生，我要卖手机 校内网的团购活动，正式结束了。 总共预定出去了14875台电脑！ 其中，台式机9747台，笔记本5128台。 按照团购价的标准计算，校内网可以从每台台式机上赚449元，每台笔记本电脑可以赚749元。假如这些电脑都没有退货的话，校内网可以通过这次团购活动，赚到……820多万！ 刨除发给学生们的兼职工资，以及各种运输成本，也能盈利800万。 这个数字，实在太美好了。 同样兴奋的，还有京东。 这次团购活动，京东没有赚到什么钱，但是，他们赚到了超过8000万的现金流！ 从厂家提货，通常都是先提货，后付款。 联想和京东的合约是一年之内分三次付清，也就是说，这一笔巨款可以安安稳稳的躺在京东账户上很长一段时间，可以通过寅吃卯粮的方式，减轻运营压力，进入发展的快车道。 不说别的，这笔钱放银行，一年利息也有两三百万了。 除了现金流之外，更重要的意义就是名气了。 半个月内入账8000万！ 这个数据甚至盖过了国内的电商霸主淘宝。 京东多媒体网，彻底火了！ 最直接的结果，就是吸引到了资本巨头的亲睐。 刘强栋邀请周不器去了他的办公室，商谈这件事。 前世的京东，前期发展特别可怜，根本没什么风投机构看好。直到一年以后，没什么名气的今日资本才终于出钱，为京东完成了A轮融资。 这一世的京东，借着校内网的春风，直接引来了高盛和红杉的国际资本巨头的亲睐。 不过，此前周不器跟刘强栋谈过，对于国外资本的引入，要慎重。华夏互联网已经过了草莽英雄的阶段，要逐步的走向正规化、体制化。 周不器坐在刘强栋办公室里的旧沙发上，看着不远处用床单盖着的被褥，多少有些感慨，缓缓道：“我的意思是不必着急。京东现在不缺现金流，可以再等等。” 刘强栋马上体会到了他的意思，“团购活动还会继续？” 周不器笑道：“肯定啊，团购活动会一直进行下去，不过刚卖完电脑，接下来走点轻松路线。我们会和全聚德合作，团购一波优惠券，帮助大学生们能吃上物美价廉的燕京烤鸭。” “优惠券？”刘强栋微微一怔，不太理解，“这怎么操作？” 周不器道：“全聚德那边的位置也有限，我们只会团购售出100张优惠券。网上下单，10元钱可以抢购100元的优惠券，然后在指定时间去全聚德用餐。” 现在的全聚德，一只烤鸭108元，一顿饭下来，人均消费要超过60元，还吃不饱，这对大学生来说，很不友好。 如果抢到了一张100元的优惠券，人均消费只在20元左右，这就能够让绝大部分的大学生支付的起了，而全聚德也有的赚。 “100张优惠券肯定不够，得抢起来。” “是啊，要的就是这个效果。确定一个准确时间，然后优惠券上线发放，手速快抢得到，手速慢就抢不到。” 刘强栋这才终于意识到了这个优惠券活动的意义，不由得深吸一口气，神色震动：“线上抢购……这又是一波热潮啊！一旦做成了，绝对是又一起经典的营销案例。” 心中连连赞叹，这小子的商业嗅觉，实在太敏锐了。 先是宣传造势，引发大学生们的购买欲和抢购的急迫心理；然后在固定时间上线优惠券，让无数大学生在电脑前苦苦守候，实质上就是广告；抢购开始，产生紧张气氛；类似好处的优惠券不定期发售，口碑宣传…… 这一**搞下来，校内网想不火都难！ 周不器理所当然的道：“卖优惠券，校内网赚不到钱，说不定还得搭进去点。要是没有足够的衍生好处，这场活动就不该出现。” 刘强栋叹了口气，眼神里流露出了几分贪婪的羡慕，“真不知道你这脑子是怎么长的。” 周不器笑笑，“电脑太贵了，先卖几波优惠券，给大家一点实惠。等5月份的时候，再和京东合作，来波大的。” “哦？这次卖什么？” “手机。” 刘强栋眉梢一挑，眯起眼睛，“手机？” 周不器冷冷的道：“现在，电话磁卡机都陆续拆除了，校园里也只在教学楼和宿舍楼里有所保留。手机的时代到来了，可笑的是咱们国产的手机，质量不怎么样，价格都高的离奇。当然，当然，这不是手机厂商的错，是大商场的祸。” 刘强栋是内行，登时睁大眼睛：“你要把手机价格打下来？” “一定的！” 周不器咬着牙，神色非常坚定，“一部成本1000块钱的手机，消费者买到手要花3000块钱！钱都被中间商的二道贩子挣去了。结果就导致手机厂商没什么钱搞研发，消费者还成了挨宰的对象。这是什么荒唐的市场？别的地方我不管，二道贩子别想大学生群体上坑蒙拐骗！” 之所以是这么安排，也是有原因的。 团购活动不可能只局限于首都。 部委那边还没消息，不过胡校长已经透漏了，说是部委领导非常认可校内网这次团购活动的显着成果，认为可以适当的推广。 下一步，可以敲定2-3个城市，进行进一步的试验、运作和考察。也就是说，教育部很有可能会出台政策，帮助校内网在2-3个城市内的高校进行推广。 政策的下发和新城市团队的搭建，都需要时间。 到了5月份也就差不多了。 就可以卖手机了。 刘强栋皱眉道：“手机行业的水很深啊，你知道国美？就是靠着超低价的电器，迅速占领全国市场，大老板才三十多岁，就成全国首富了。连国美的手机，都不敢降价太多。经销商和各大厂商和手机厂商都是有合同的，要保持价格的统一，严禁打价格战。” “是吗？” 周不器嘴角一翘，不以为然。 刘强栋正色道：“小周，你的想法是好的，但是手机这件事你不要急。” 周不器斩钉截铁的说道：“不管别人怎么样，校内网一定要卖物美价廉的低价手机！手机行业不改变，那我就去颠覆整个产业！” “人家都有合同的……” “总有没签合同的？” “啊？” “国内的手机厂商不行，国外的总行？全世界的手机品牌，至少也有上千个之多。” 刘强栋失笑道：“老弟啊，这你就不懂了把，外国手机是没法直接进入国内的，得拿到准入拍照和相应的资格才行，还得有专门的汉化系统啊……” “我知道！”周不器大手一挥，“强哥，这件事就这么定了，呃……市场调查也好，你去查查，有哪些质量好，但是销量差的手机，总归能绕开价格合同。大学生嘛，低价才是王道，牌不牌子的并重要。” 刘强栋深深的看他一眼，摇头笑了笑。 大概，也只有这样敢作敢为，魄力十足的年轻人，才能创业成功？ 周不器笑道：“强哥，等5月份卖完手机，9月份新学期开学，再卖一波电脑。那个时候，才是京东估值最高的时候，那时候再谈融资也不迟。” 刘强栋点了点头。 他现在的心态也变了。 和校内网的合作这么成功，一旦真的运作手机团购了，京东肯定也能赚一波大钱。毕竟手机跟电脑不同，手机的利润太高了。 有了这个底子，他在资本面前的腰杆也就硬起来了。 “对了，校内网怎么回事啊？我看论坛帖子上说，近期要上线订餐平台？” “对。” “你不觉得这太多了吗？又是团购，又是订餐，还有本身就带的社交属性。哦对了，你还搞了个奶茶连锁店……” 刘强栋都快晕了。 哪有这样创业的？ 全世界的商业宝典和商界大佬们的演讲中，都可以得出一个结论，那就是创业必须要专注！找到一个方向，坚定不移的做下去，吃深吃透！ 校内网这是搞什么？ 东一榔头西一棒槌，团购刚刚有所起色，又上线订餐系统了？ “周老弟，贪多嚼不烂啊，我觉得你很有营销思维，胆魄也够，可以专注于团购这个领域，真正的做起来。” 刘强栋语重心长的劝说。 周不器却笑了笑，不以为然：“没错，创业很重要的一点就是专注，因为专注是创业公司活下去的唯一机会！我不一样，对我来说，活下去很容易，因为我挑的方向一定是正确的。我的目标是尽快的搭建生态系统，做大做强。” 前世，他看过百度老总的自传。 自传里，李老总对自己这么多年互联网从业最满意的一点就是专注，他说百度之所以能够脱颖而出，就是因为只做跟相关的业务。 不做游戏，不做电商，不做社交，不做门户。 可是，后来就出现危机了。 过于专注的百度，缺乏一个完整的生态闭环，相反阿里和腾讯，已经在多渠道都完成了产业布局，形成了自身的企业生态。 百度之所以会从BAT中被甩下，并非因为臭名昭着的竞价排名，因为即便臭了，百度依旧是国内最大的引擎，牢牢的统治市场。缺乏自身的商业生态，让百度在移动互联网时代迅速被甩开，等意识到自己已经远远落后，想奋起追赶时，已经来不及了。 “生态系统？” 刘强栋自问对商业也有足够的理解了，却不太理解这么新潮的名词。 周不器看他一眼，平静的道：“京东要做电商，就要有仓库管理系统，要有物流分发平台，甚至要配套相应的仓储中心、快递团队和售后团队。这些所有的都加在一起，就是一套完整的电商生态。如果你只做其中的一部分，一旦被人在某个环节掐脖子，就是毁灭性打击。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第167章 有点钱就飘了 周不器继续在接私活。 又有人来买域名了。 这次的交易，他期待已久。 对方，是个戴着眼镜，文质彬彬，笑起来有点腼腆的男士，他是万网的副总裁，不过已经提交了辞职报告，打算自己创业了。 他来买的域名，就是他即将创业的网站——58同城。 “姚总？久仰大名！真不好意思，路上堵车，迟到了。” 在五道口星巴克，周不器迟到了两分钟，连连抱歉。 姚京波饶有兴趣的打量他，“你认识我？” 周不器笑道：“当然了，当年你从韩国人手里买回了端午节的域名，送给了有关部门，着实引起了不小的轰动呢。” 姚京波挥手笑笑，腼腆而自豪，“怎么样，你手里的域名，出手吗？” “那要看什么条件了。” “我知道你是大学生，我也不欺负你，35万。钱归你，域名归我。” 和前几次的域名交易不同，姚京波出手很阔绰。 他早就财务自由了。 这家伙，是国内当下货真价实的域名大佬，手里面掌握着上万个域名，是域名交易这一行中的老前辈。 周不器要了一杯咖啡，笑而不语。 姚京波微微一奇，很惊讶一个大学生对这么一笔巨款都不上心，“这个价格不合适吗？” 周不器道：“姚总，实不相瞒，我手里的域名也不少，虽然不如你多，但几百上千个也有了，做过几次域名交易。” 姚京波立时失笑，兴趣大增：“原来是同行！有什么经典案例吗？能说说吗？” 周不器淡淡的道：“1月份，我卖了一个域名给腾讯，价格100万。” “嘶！” 姚劲波脸色微微一变。 100万的价格，绝对是域名交易领域的高价了！ 通常来说，只有那些已经成功的公司所迫切需要的域名，才能卖出这样的高价。这小子运气这么好？手里的域名能被企鹅那种大公司看上？ 难怪他对35万的巨款都不上心。 周不器平静的道：“58，有五花八门、五行八作，包罗万象的意思，在咱们华夏人心中，有着比较特殊的意义。所以对于这个域名，我一度打算自己用的。” “自己用？什么意思？” “我开网站啊。” 姚京波忍俊不禁，觉得很好笑。 一个大学生，开网站，还要用这么亮眼的域名，有点暴殄天物啊。 作为过来人，他还是很好心的提醒道：“周不器同学，这运营网站和域名交易是两码事，你不是大一学生吗？别着急，先把学业做好，等毕业后再想着创业的事。” 周不器笑道：“多谢姚总提醒，我心里有数。这样，既然姚总喜欢，这个域名我就卖给你了，也不要35万，你给我20万就行了。” “20万？” 姚京波愣了一下，有点莫名其妙，哪有这样谈生意的？ “不过，我有个附加条件。” “说。” “我还需要你手里的一个域名做补充。” “什么域名？” “朋友网。” …… 进入4月份，团购活动的最后一笔回款也到账了。 校内网净赚780多万。 只有不到1000台电脑遇到了退货。 这一下，真是有钱了。 不止是校内网。 3月的餐桌广告收入也到账了235万，餐桌小卖部项目入账28万，连订餐业务都入账了2万多，这些钱，都可以划拨到北极星创投的账目中。 截止道目前为止，周不器的个人账户存款再度超过100万，北极星创投账户超过超过450万，连校内网在还完北极星创投的借款后，账面上也有700余万。 这700万，留下200万由校内网自用，划拨500万到朋友网。 张一明带领的朋友网团队在努力奋战，按照目前的规划，朋友网大概在5月份就能上线了。 与此同时，奶茶连锁店在季子安的带领下也在全速扩张。 4月份，将会有39家缘味奶茶新店在首都各大高校陆续开张，到了5月份，要争取基本覆盖全首都，达到百店规模。 为此，北极星创投出资200万，借给了奶茶店，助其扩张。 在我国的法律中，禁止非金融公司之间的借款，但是存在隶属关系的公司除外。北极星创投持有缘味奶茶店55%的股份，算是母公司，所以这笔借款完全合法。 除此之外，北极星创投出资75万，紫微星科技出资10万，周不器出资15万，成立了运营共享单车的盛世科技公司。由温知夏担任董事长和总经理，其中北极星创投占股55%，温知夏占股20%，周不器占股15%，校内网占股10%。 至此，创业联盟的团队已经成立了四大公司：北极星创投、缘味食品饮料、紫微星科技、盛世科技。 另外，还有单打独斗的婕妤传媒和刘文博控制的缘份空间。 产业真是有点多。 不仅是周不器，创业联盟里的十个人，几乎都放弃了学业，不去上课了，一门心思的搞发展。 相比较之下，还是婕妤传媒悠闲一点。 迟迟打不开市场，当然悠闲了！ 这天晚上，徐百卉匆匆上门，来到了北科。 “什么事，这么急？” 周不器邀请她去了公共教学楼，奶茶店就在那里。 伍雨是店长，笑盈盈的给二人送上奶茶。 徐百卉吱吱呜呜的。 等伍雨离开，去查账了，徐百卉才终于开口，悄悄的说：“周老大，我记得你那天说过，信息传媒的未来方向，第一是互联网广告，第二就是娱乐产业了。” “对啊，搞这么神秘干什么？”周不器喝着今天独味的满杯红袖奶茶，啼笑皆非的看着她。 徐百卉哼道：“你是渣男嘛！” “我渣你了啊？莫名其妙！”因为伍雨就在不远处查账呢，周不器很小心，气呼呼的说道。 徐百卉狡黠的一笑，“还装呢，一说就露馅了？这么心虚！我问你，你想不想泡女明星？” “别乱说，我可是正经人。”周不器一脸正色。 “是真的！”徐百卉不服气，压低声音，“没事，咱俩小点声说，现在有一个接触女明星的机会，你要不要？” “咳咳……” 周不器故作深沉，拒不表态。 女明星？ 真的假的？ 要是有接触的机会，当然不容错过了，电视里光鲜亮丽的女明星，勾人心动。就算内心深处对这个行当有或多或少的鄙视，但该幻想的一定会幻想。 这个徐百卉，神神叨叨的，不会是拿自己开涮？ 嗯！ 今天是4月1号，愚人节呢！ “你什么表情啊？”徐百卉扁扁嘴，很不高兴，“我跟你说正事呢。我就是舞蹈学院的，我有不少同学都在当演员呢，你也别把娱乐圈太当回事，有钱能使鬼推磨！” 周不器哼了一声，“刚赚了点钱，就飘了？可不能随随便便的进娱乐圈瞎糟践！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第168章 接触女明星的机会 徐百卉家庭条件挺好的，否则也付不起读舞蹈学院的学费。 不过，读了一年大学后，她就对“艺术”死了心。 有才华的人都有点自命清高，徐百卉也是如此。 然而，在舞蹈学院里，没人在乎你才华怎么样，谁的舞蹈天份更高，在乎的……是名利。 尤其有一些同学在大学期间就外出拍戏了，虽不至于像北电、中戏那样成为火爆全国的大明星，但也能小有名气。 这些人，无一不是学校的风云人物。 同学追捧，老师夸奖，就好像他们多么了不得似的。 真正接触过就知道，一个个都是大傻子，一点文化积累都没有，整天就是喝酒，玩非主流。 这让徐百卉很不忿。 她当年高分考进北舞，可不是为了追星拜金的，而是为了寻找舞蹈艺术。结果可好，现实与理想之间存在着巨大的鸿沟。 大一的时候，她处了一个男朋友，是个大帅逼，堪称北舞校草，该发生的都发生了。 她以为是最甜蜜的爱情。 结果，有一个高年级学姐在一部电视剧里演了一个小角色，顿时成了学校里的大名人，宛若众星捧月一般。没多久，就跟她的男友搞在了一起。 徐百卉被渣了。 这让她很愤怒，很不平衡！ 论脸蛋、论身材，她那点差？要是论头脑，那就更不用提了，她敢蔑视全校学生，当年她可是以全校高考分和专业分第一名的成绩入校。 这次的事，让她对爱情失望，同时，对娱乐圈也产生了深深的怨气。 这反而让她萌生了一个念头。 进入娱乐圈！ 她要成为娱乐圈里举足轻重的大姐大，她要把那些傻啦唧却众星捧月的同学都踩在脚底下。 然后，她就加入了十校创业联盟。 打算借着这个平台锻炼自己的能力。 却没想到，创业联盟一下就爆了。 接连运作了多个项目，都取得了巨大的成功。甚至成立了婕妤传媒，甚至……有了接触娱乐圈的机会！ 她怎么可能错过？ 徐百卉道：“昨天，我们接到了一个剧本。我看了，挺好的。” “啥？剧本？” 周不器有点莫名其妙，“怎么发给你们了？你跟娱乐圈有接触？” “没接触，但咱们是婕妤传媒啊，你不是说了嘛，传媒公司都要跟影视娱乐沾边。” “那也没道理啊，怎么就有你们的联系方式？不是骗子？” 周不器根本不信。 这年头，华夏的影视产业还处于草莽阶段，从港台地区流入了一堆乱七八糟的糟粕文化，还有五花八门的诈骗。 电影诈骗就是其中一点。 有能为的，去骗煤老板。 能耐差点的，就骗骗普通老百姓了，众筹拍电影啥的。 徐百卉很不服气，红着眼睛道：“是真的，剧本我都看了，可精彩了。我也跟他们联系了，他们说是在北电那边拿到的联系方式，不是骗子。” “北电？” “北电的学术氛围一般，更在乎名利和商业气氛，我们就想以北电为切入点，打开婕妤传媒的校园广告市场。结果很遗憾，但是我们留下了我们的联系方式。” “什么乱七八糟的！” 周不器皱起眉头，很难理解。 徐百卉气道：“我说你到底懂不懂啊？我再说一遍，那里是北电！跟中戏不一样，北电那边……商业气息很重，往来的都是大老板、大金主，学校对这方面的管理，远没有中戏、中传这些学校严格，学校甚至还会主动跟这些有钱人接触，默许他们和女同学的接触。然后，学校手中就掌握了一批人脉资源，懂了吗？中戏那边的教学质量更高，可北电出来的明星更多，就是这个原因。娱乐圈就是这么回事，实力强不一定出名，得看谁的人脉广，谁的机会多。” 周不器好笑的说：“你是说，北电把婕妤传媒当金主了？” 徐百卉脸蛋微微一红，“宣传嘛，肯定得夸张一点，谁知道他们就当真了。哦对了，我们把婕妤传媒跟校内网的关系给说了，前段时间团购活动那么火，估计北电的老师也是看到了这一点。 “那是北电的剧本？” “不是，是北电的一个优秀毕业生的，学校在帮忙推广，寻找资金。” 周不器大体上是听明白了，摇头道：“这可不是什么好主意。你都说了，北电手里那么多大老板的资源，为什么别人都不投？你啊，还是消停会。甄师姐是不是拒绝了？” 徐百卉急道：“甄妤就一门心思的想搞校园传媒，那有什么意思？你不是也说了嘛，影视娱乐才是传媒领域的重头戏。” 周不器摇头道：“算了，电影那东西风险太大了，别说咱们是外行，就算是内行，就算是知名大导演，该亏也得亏。咱们现在好不容易赚了点小钱，玩不来这种操作。” “周不器！” 徐百卉眼眶唰的一红，一拍桌子，很愤恼的样子，眼泪嗒嗒往下落。 周不器吓了一跳，“你怎么了？有话好好说啊，急什么啊？” 伍雨听声不对，也赶紧过来安慰。 徐百卉抹着眼泪，哽咽着道：“我们学校有个碧池，就因为在一部电视剧里演了个小破角色，就成了我们学校的校花了，然后就把我男朋友抢走了。我不服气，凭什么吗？我样样都比她强！” 伍雨拉着她的手，宽慰着说：“渣男配狗啊，多正常？” 气的周不器狠狠的瞪她：“不会说话就闭嘴！傻样！” “啊？” 伍雨都懵了。 怎么了？ 我说错了吗？ 还有，我骂的是徐百卉那个出轨的前男友啊，老公，你激动什么？ 下一刻，徐百卉就实在忍受不住，破涕为笑，“噗嗤”一声笑喷出来，一边抹眼泪一边捂嘴巴，似笑非笑，一脸促狭，“我知道，这样太冒险了，但是那个剧本真的挺好的。” 周不器轻咳一声，奇怪的问她：“你不会是想旧情复发？” 你现在跟吴寒清处的那么火热，别告诉我你还对前男友心存幻想，那也太渣了？ “呸！那个臭渣男，老娘能看上他？”徐百卉哼了一声。 “那你这是？” “我就是想证明自己，让全校的师生都看见，我徐百卉，才是最棒的！” 周不器这才明白了她的心思。 无非是想证明自己。 这是一种斗志，一股推动她勇敢前进的动力。 “可是电影投资，终究风险太大了……那么多有钱人都不投，结果找上了我们，可见那个项目不怎么样……” “谁说的？可好了！” 徐百卉快速的抹了一把眼泪，语速极快的道：“我都问清楚了，人家这个剧本都写出来五六年了，导演从北电毕业后，也拍了好几部电视剧练手。现在时机成熟了，就打算拍电影了。刘德华都答应给他投资了呢！” “啊！” 伍雨尖叫一声，两眼放光，惊喜又激动，“真的假的？刘天王？” “那还有假？我跟北电的老师那边都查证过了，是真的！” “那为什么还找你投资？” “刘德华就答应投300万，可是导演的预算是600万，不够用，就想再试试。如果不行，就只能跟那边接触了。” 周不器眯了眯眼睛，“剧本的名字叫什么？” 徐百卉道：“《大钻石》。” 周不器就失望的摇摇头。 没听说过！ 他没听说过的电影，一定不是什么好电影，至少不卖座。 说来也是，刘天王唱歌演戏还行，让他投资电影，他估计也没那个眼光……九十年代的时候，他就投资过电影《战神传说》，投资6000万港币，结果亏的一塌糊涂，背上了巨额负债。 从那以后，他就走上了还债之路，不论什么电影，有戏就接、有戏就拍，拍了一大堆烂片。 见他无动于衷，徐百卉眼眶又红了，一副可怜休息的模样。 周不器哭笑不得：“我说你差不多就行了啊，这演技能当演员了！” “我才不当演员呢，我要当操盘手。”徐百卉一脸傲娇。 周不器叹了口气，说道：“这件事，还是得从长计议，咱们的事业刚有起色，实在……这样，我答应你，以后我一定帮忙，让你成为国内的娱乐女王！不论是大明星还是大导演，见到你都得毕恭毕敬的，行不？这一次就算了，咱们现在摊子铺的有点大，我也没什么精力分心。” 徐百卉不想放弃，蛊惑道：“这可是一次接触女明星的好机会呢，你就不想试试？你是大投资人，戏里的女演员还不是……” 说着说着，就说不下去了。 伍雨大眼睛忽闪忽闪的，紧紧的盯着周不器。 周不器冷冷的哼了一声，“你胡说八道什么呢？我是那种人吗？我已经有女朋友了！” 徐百卉撇着嘴，一脸鄙视。 装！ 你丫可真能装！ 伍雨抿着嘴唇憋着笑，眼眸子里闪烁着戏谑的光彩。 周不器轻咳一声，“我对女明星什么兴趣，投资还是得赚钱的。” 徐百卉从包里拿出了一叠文件，“这是剧本，我打印出来了，你回去自己看！真的很好，黑色幽默！除非你眼瞎！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第169章 大钻石 温知夏现在是盛世单车项目的负责人，她甚至亲自担任董事长、总经理的职务。 进入4月份，好消息终于来了。 王庆坨镇那边的三家自行车厂，已经把盛世单车的试验样品的照片和相关信息通过网络发过来了。 一共有7款样品！ 需要从中挑选出一款，作为盛世单车的样品，量产投放。 她正在认真的阅读材料，甚至周不器回家了，她都没注意到。 “这一天天的，累死了。” 回到家，周不器就大声抱怨。 温知夏听声就赶紧起身，笑盈盈的走过去接过他的外套，宽慰笑道：“你这么厉害，能者多劳嘛。” “也是。”周不器深以为然的点头，“能者多劳，女朋友也得多找几个。” 温知夏气的狠狠瞪他，“得了便宜还卖乖！不理你了！” “嘿嘿，你看什么呢？这么认真？”周不器凑上去亲了她一口。 温知夏白他一眼，轻声道：“这些是单车样品的材料，这几天咱们再过去一趟，实地看一看，顺便把订单合同签了。” 盛世科技的本金有100万，另外，官方会再拿出100万来扶持盛世单车项目。 其中，10万元在项目的启动阶段就会拨划，现在已经到盛世科技的账上了。另外50万，需要盛世科技拿着单车订单去申请，才会得到。最后一笔40万资金，需要等单车真正在校园投放了，才会下拨。 “行，你是负责人，你看着办！” 周不器摆摆手，就想起身去洗澡，刚一站起来，就回头看她，眼神深邃而冲动，“一起洗？” “啊？不……不了。” “走！” “过一阵。” 周不器不耐烦道：“这都过多久了？差不多得了！天天敷衍，有意思吗？” 温知夏委屈道：“谁敷衍了？我都跟你睡在一起了，还要怎样？总得给我点缓冲时间？” 周不器哼道：“你生日是5月份？” “嗯。” 温知夏俏脸倏然一红，尽显娇羞。二人已经说好了，等她25岁生日那天，就圆房。 周不器自顾悠悠的道：“这棒球运动啊，得循序渐进，3月份二垒，4月份三垒，5月份本垒，这就叫水到渠成，现在都4月份了……” “嗯嗯嗯！你快别说了，周大老爷！你快去洗澡！” “你呢？” “等从津门回来再说。” 温知夏脸红又红又烫，脑海中已经浮现出了自己被这个坏家伙亵玩的画面，连呼吸都急促了。 周不器定睛看她，“点点头，行！那就这么定了！到时候你要是还敢找借口推脱，小心我……” “不就是挨揍么，我知道了！” 温知夏又羞又愤又气恼，娇哼了一声，连连推着他的肩膀，“赶紧去洗澡……咦？这是什么？《大钻石》？这是剧本？电影还是电视剧？” “电影。” 周不器苦笑一声，锤头叹气的抱怨：“这刚赚点小钱，一个个就都飘了，都想投资电影了，疯了？咋不去投资东风火箭呢？” “……” 冲澡的时候，周不器就能听见温知夏欢快的笑声。 等洗完走出洗手间，笑声就更悦耳了。 “笑啥呢？跟个大傻子似的。” “你才傻呢！” 温知夏扬头，啐他一口，然后扬了扬手里的剧本，兴奋的道：“这剧本真有意思啊，黑色幽默，笑死了。” 周不器哭笑不得：“就一破剧本，给你笑成这样？你笑点也太低了？这要是带你去听老郭的相声，你得抽过去。” “老郭是谁？” “算了。” 周不器摆摆手，裹着浴巾，到沙发上在她身边坐下，惊奇的道：“这剧本真这么好看？” “真的！”温知夏很笃定，想了一下，又说道：“就不知道拍出来效果怎么样了，咱们都是外行，也不懂啊。这剧本谁给你的？” “徐百卉，那姑娘铁了心的要往娱乐圈里钻。” “哦，得多少钱啊？” “五六百万！” 温知夏瞥他一眼，“那也没多少？她不是你们创业团队里的核心成员嘛。要是没钱也就算了，既然出得起，总得给一次圆梦的机会？要不怎么打造团队凝聚力和忠诚度？” 得！ 看这样子，也是被剧本给迷住了，也想投资呢。 周不器就大为惊讶。 《大钻石》？ 从来没听说过啊。 他也算是个资深影迷了，别说国内，就算是欧美的优秀电影，除了那些黑白老片，基本也都看过了。 从来没听说国产有一部叫《大钻石》的佳作。 “这讲的什么故事啊？” “就是有一个工艺品厂，在翻建公共厕所时，发现了一块价值连城的钻石。为了缓解厂里连续八个月没开资的窘境，厂长决定办钻石展，结果就引来了一伙入侵盗窃的惯犯，名叫道哥……” “等等！道哥？” 周不器眼睛睁大，微微一惊。 这个故事，怎么这么耳熟呢？尤其是道哥……好，徐百卉的现任男友吴寒清，在红帽子领域的外号就叫道哥。 他拿过剧本，简单的翻看，其中的故事、对白，越看越觉得熟悉！ 直到看到一句对白，登时宛若拨云见日一般！ “我顶你个肺！” 周不器深吸了一口气，这句话不是出自《疯狂的石头》嘛！ 再看剧本，把钻石换成翡翠，一切就顺理成章了。 周不器当机立断，立刻给徐百卉打电话，问她：“你知道这个剧本的编剧和导演是谁吗？” 徐百卉道：“宁皓，前年才从北电毕业，跟咱们都是同龄人呢，怎么了？” 嘶！ 果然如此！ 周不器微微变色，又连忙问道：“你不是说他都拿到刘德华的投资了吗？怎么回事？” 徐百卉道：“刘天王在港那边，举办了一个’亚洲新星导’计划，打算扶持十位年轻有潜力的导演。主要都是港台的，大陆地区就一个名额，在他和陆川之间选一个。而且，刘天王资金有限，一个项目只投300万，预算太低了。他不想跟朋友争，也觉得300万资金不够用，就想再试试，看看能不能在国内找到合适的投资方。” 看起来，一切都很靠谱！ “那就这么定了！你去联系他，这个项目，咱们投了！”周不器站在窗边，看着灰蒙蒙的雾霾天空，仿佛看穿了未来。 徐百卉惊喜又难以置信，“周老大，你……你说什么？你愿意投资《大钻石》了？” 周不器沉声道：“嗯，我又仔细想了一下。咱们这些人能聚在一起创业，这本就是个缘分。马平山有蓝天梦，我会帮着他实现理想。你对娱乐圈有向往，我也没道理阻拦。投资失败了不要紧，但是作为朋友，无论如何都要给你一次机会。” 徐百卉感动的都快哭了，“周老大，你真好。呜呜呜……你放心，我不会让你吃亏的，要是电影真失败了，这笔钱就当是你包我了，我愿意陪你一年！” “五六百万，一年？你镶金了？” “那两年也行，最多两年半。” “去你的！姑娘家家的，别那么渣，好好处你的对象！” 结束了通话。 周不器静静的站在窗边，默默思索。 温知夏悄悄的走过来，从后面抱着他，整个身子都贴在了他的背上，轻声说：“投资电影？” “嗯。” “你都没怎么看剧本。” 周不器摇摇头，慨然道：“帮助别人实现理想，实现自我人生价值，本身也是一番成就。” “我呢？” “你？你是我的女人。” 温知夏噘噘嘴，在他耳边吃吃的道：“也是你的责任。” 周不器扭头，冷冷的瞥她一眼，嘴角挂着浅浅的不屑，“屁的责任！少道德绑架！男女平等，懂不懂？你的责任是啥？” “给你生儿育女。” “呃……” 好，你说的对。 周不器竟无言以对。 …… 宁皓两年前才从北电毕业，今年才27岁。 这个年纪，就让他独立执导一部电影，也难怪他手里的剧本这么好，却很难找到投资人了。 见面之后，宁皓一脸为难。 他说，投资找到了！ 母校这段时间发动人脉，着实给他帮了很大的忙，表示联系上了华易兄弟，愿意出资500万，投拍他的电影。 甚至，北电知道他年轻，威望不够，未必能驾驭住片场，在资方那里也没有太多的话语权，校长亲自出面，联系上了中影的董事长韩三坪同志。 请求他出面，挂名担任《大钻石》的制片人！ 有这样一位华夏电影圈的第一人压阵，电影很大程度上就可以顺利的投拍、制作、发行了。 听到这一说，徐百卉的俏脸一下就垮了。 完蛋了！ 这就被人截胡了？ 甚至，徐百卉的眼神都有了些变化，琢磨着要不要施展点美人计。 周不器却底气十足。 前世，《疯狂的石头》就是由刘德华投资300万拍摄的。拍到后来，资金不够，宁皓破釜沉舟，把自己全部家底的十几万也压了上去，这才让电影顺利拍完。 根本就没有什么华易500万的事。 “华易在电影圈名气很大，这不假。但是，你真的愿意和华易合作吗？呵呵，我相信，华易的500万可不是那么好拿的。冯导那么大牌的导演，都要处处掣肘，没什么选角权……” 周不器面色平静，一语道破了其中的玄机。 跟大公司合作，年轻人位卑言轻。 对于那些苦苦寻求着出位的新人来说，可能愿意接受，哪怕去当个听摆布的机器人，至少获得了机会不是？ 宁皓不一样，这是一个有理想有抱负，对电影有着自己的理解和追求的潜力之星。小说阅读_www.shuoshu8.com 第170章 单车订单 跟好莱坞那边不同，国内的电影产业，没什么周边版权和衍生版权的收益，所有的收入几乎都要靠着票房。 而国内的票房制度，对制片方又很不友好，有发行方当爹，有院线方当爷爷，一部电影的票房分账，也就40%左右。 跟周不器构建的团购、订餐、社交等项目相比，电影就是小打小闹，统共也就是上百亿的市场。 不靠骗和内部的种种猫腻，没什么影视公司能赚钱。 不过，因为跟娱乐圈挂钩，关系到很多大明星，很能博眼球，对公众的吸引力强。 这就给资本游戏提供了操作空间。 就比如票房补贴。 猫眼、淘票票之类的第三方售票平台，会大量的补贴用户，让影迷们以极低的价格入场看电影。 很多人惊呼，这么大规模的补贴，不亏死了？ 这就有资本运作了，线上购票，用什么支付平台？支付宝还是微信支付？这是流量入口的争夺。 整个票房市场也就是几百亿，补贴个四分之一，对巨头互联网公司来说，这根本不算什么。用户增长所带来的综合市值的提升，才更为显着。 这还是正规操作。 不正规的……先增持股票，再炒高票房，然后股价暴增，再套现离场…… 在资本面前，戏子只是棋子。 虽然是大名鼎鼎的《疯狂的石头》，周不器也没指望着靠电影赚什么钱。不外乎先攒下点人情，以便日后可以加深合作。 毕竟，宁皓也算是新生代导演当中的佼佼者了。 周不器简单的说明了一下自己的想法，就离开了。 第一，剧本的名字要改，改成更醒目更有吸引力的《疯狂的石头》，钻石变成翡翠； 第二，投资金额400万； 第三，徐百卉当制片人； 第四，建立长期合作的关系。一次的失败没有关系，但婕妤传媒愿意与年轻电影人共筑电影梦，希望签下长约，宁皓执导的未来8部电影，都由婕妤传媒来运作； 第五，邀请宁皓担任婕妤传媒的艺术总监，总览电影艺术； 第六…… 前几条建议，是短线合作，后几条建议，是长线合作，安排好了未来几年的职业规划。 宁皓才27岁，还是妥妥的年轻人。 现在的国内导演，没有个四五十岁，很难在业内有话语权。 就算这部电影立项投拍了，下一部电影还是未知数。 可以说，周不器的安排，算是给他的电影事业成长，铺就了一条坦途。 吸引力很大。 接下来就看徐百卉怎么谈了。 周不器开车，带上温知夏，去津门了。 “谈的怎么样？” “还行。” “真投资电影了？” 温知夏眸子亮亮的，也有点小兴奋。 那可是电影呢！ 过去，只能在电影和大荧幕上看到。 高高在上的，仿佛在云端，触不可及。 眼下，这就可以参与其中了？ 周不器的车技贼好，不到半个小时就开到京郊了，扭头看她，好笑道：“你也别把电影看的太高，我要是想搞电影，别说全国第一，干到好莱坞去都不是问题。” “吹牛！”温知夏抿抿嘴，娇哼了一声。 周不器自信和平静，轻声道：“互联网在改变世界，当然也包括影视娱乐，你看着，用不了几年，影视产业就得给互联网下跪，好莱坞都撑不住。” 温知夏将信将疑，“那你还投资电影？” “徐百卉喜欢啊！”周不器摇了摇头，叹了口气，“剧本我看了，还可以，估计亏不了钱，先随便玩玩。其实我都计划好了，再过个两三年，咱们手里有钱了，我也快毕业了，就可以伸手布局影视娱乐了，很轻松，一出手就能垄断。” 温知夏“噗嗤”一声，笑个不停。 这家伙，吹的没边了！ 一出手就要垄断娱乐圈？ 你以为你是谁？ …… 王庆坨镇领导们再度热情款待。 没办法，随着国家经济的发展，自行车已经越来越淘汰。 当年，全国人民都骑自行车的年代，王庆坨镇可是津门的明星小镇，富得流油。 现在都鸟枪换炮了，都开车了，整个自行车产业都遭到了致命打击。 这次如果合作成功，将会是近五年来，王庆坨镇签下的最大一笔订单！ 自行车的数量不算多，只有5000辆。 但是单价高啊！ 出厂价都得六七百块！ 在七八名镇领导的陪同下，周不器和温知夏走访了生产车间，考察了一下午。 基本确定下来了两款比较认可的车型。 晚上，喝酒。 第二天，继续考察，选取最终下单的车型。 “我们的车，虽然报价更高，但高出来的价格，主要都在异形铝合金车架上了。因为是异形，所以要重新制作模板，等于重新发明了一个，费用肯定会高。不过，如果是长期合作，大批量的订购，平均下来，单价就会越来越低。” “我们的无链条传动轴质量更好，而且有着更高的传动效率。普通的链条传动，蹬骑效率是0.9左右，他们厂的齿轮传动效率是0.94左右，我们厂的高达0.98！这是世界最顶尖山地车的配置。” “我们的车更轻便，骑起来也更轻松，而且还有前载车筐设计。大学生出行一般都是购物，或者要背个包包，有车筐，可以更便捷。” “你看我们的轮胎！三年质保，出问题了，我给你换修！” “我这款车的……” 经过了一上午了思考和考察，最终的车型终于定下来了。 这款车的车架是白色的，上面红色字体写着“盛世单车”四个字。座椅、把手是黑色的，轮胎却是红色的，看起来特别美好，格外吸睛。尤其杠梁是弯曲形态的，像是波动的流水，很有艺术感。 整个造型极其拉风。 比市面上常见的那些自行车漂亮多了。 当然，价格也极其昂贵。 出厂价，688元！ 据厂家说，该车成本价也超过600元了，以后如果大量订购，流水线和工人师傅们都熟练了，价格还可以压低。 下午，在镇政府领导的见证下，签署合同。 这种场合，有政府领导见证和上级领导的关照，没人敢在合同上做手脚。 所以签约流程很顺利。 订购5000辆车，订单总价值344万元！ 这是新世纪以来，整个王庆坨镇接到的最大的单笔订单。 当然，这笔钱不会一次性付清。 先付25%。 等产品交付之后，在付款25%。 剩余的50%，在一年内付清即可。 而且，5000辆单车也不是一次**付，4月末的时候会交付2000辆，在北航、农大、北科、北大医学部投放，5月份会交付剩余的3000辆的单车。 这5000辆单车投放下去，基本上就能饱和这一片大学校区了。 现在，盛世科技账上110万，付完86万的首款之后，还剩下24万，足够接下来的招聘、营销等运作了。 签完合同，周不器想回学校，却被镇领导拦住了。 说什么也要再留一天！ 盛情难却，没办法，晚上接着喝。 庆幸的是第二天大早还要开车回学校，领导们也没猛灌，喝了半斤多白酒就差不多了。这顿饭，主要是合作成功的庆祝晚宴。 晚上醉醺醺的回到镇政府招待所，温知夏脸蛋红艳艳的，心情极好。 随着合同的签订，她的事业算是正式起步了。 接下来，就是做好宣传，让这几所大学的学生们，都知道共享单车的概念，对他们进行相应的普及。 然后，就是单车交付，投放学校，坐等学生们办卡充值，骑着共享单车出行了。 大学生们都骑着黑把白杠红轮胎的盛世单车，在这个春季外出郊游……那场面，想想都兴奋呢。 洗过澡后，周不器清醒了不少，问道：“你那个同学怎么样了？来不来？” “嗯，说好了，她在办离职手续呢，下周就来。” 温知夏不可能一个人负责这么大一摊，她也得找帮手，第一个想到的就是大学期间的好闺蜜，同寝的杨小腰。 周不器点点头，“她能力怎么样？你可别用人唯亲，给我搞出来一堆烂摊子。” 温知夏气道：“你怎么这样啊？她现在是《新京报》经济部的汽车记者，这几年一直跟出行、汽车相关题材打交道，她认识很多汽车圈的朋友。要不是报社领导总缠着她，她才不会离职呢。” “呃……”周不器顿了一下，点点头，按奈不住心中好奇，“她叫杨小腰，腰真的很小吗？” “小！” 温知夏气的一瞪眼，“不仅腰小，人也美呢！读书的时候，比我还受欢迎！怎么样，你有想法？” 周不器连忙正色：“怎么会？你又不是不知道，我心里只有你。” “呕！” 温知夏做了一个呕吐的动作，真不知道这么明目张胆的假话，这家伙是怎么厚着脸皮说出来的。不过，她还是很警惕的告诫他：“我可告诉你啊，小腰有男朋友呢，都谈话论嫁了，你可别出洋相。” 周不器撇嘴，宛若直男癌，道：“你想多了！天底下漂亮姑娘多了，我可没什么吃窝边草的想法。再说了，都有男朋友了，肯定早就失贞了，配不上我。我还是喜欢你这样的，纯纯的，干净。” “去你的！恶心！也不看看你什么德性？” 温知夏气的牙齿发痒，恨不得踹他两脚。小说阅读_www.shuoshu8.com 第171章 寻找亿万富豪 现在的校内网，主页面是社交板块，包括个人的日志、好友的信息动态和朋友留言等等。等朋友网上线后，这个板块就会被提取出去，主页面变成论坛。 整个样式就像天涯、猫扑那样。 以论坛的形式，连通全国的大学生。 这一天，校内网论坛忽然爆了。 有几个同学转载了网易新闻，说是千橡互动出资1个亿，收购校内网51%的股份！ 大家都是校内网的用户，消息一出，直接爆炸！ 真没想到，校内网的估值已经整么高了！ 那么问题来了，校内网到底是谁创办的？以前只是听说，是几个大学生搞出来的。这岂不是意味着，他们都身家过亿了？ 亿万富豪？ 论坛上，发起了一个活动，活动的名称就叫“寻找身边的亿万富豪”。 一时间，风起云涌。 真实的，伪造的，内部爆料的，胡乱猜测的，推理党的，阴谋论的……种种论调，层出不穷。 内容很荒诞。 但是，郭鹏飞的名字却实实在在的被暴露了。 也不知道是谁捅出来的，总之，校内网论坛宛若火山喷发，郭鹏飞成了时下最火的校园英雄。 有些帖子的标题更是晃瞎眼的标题党—— 《我上铺的兄弟，郭鹏飞！》 《从平凡走向成功，郭鹏飞的逆袭之路。》 《郭鹏飞说：他喜欢我穿护士服的样子》 《震惊！郭鹏飞是个萝莉控！》 《我和郭总的365天。》 …… 在回京的路上，周不器就接到了各种各样的电话。 然后，就暗自庆幸。 还是胡校长说的对啊，这个阶段，就应该低调。郭鹏飞就是活生生的反面教材啊，要引以为戒。 回到学校，周不器直奔技术研发室。 就见郭鹏飞好似被人煮过，整个脸松垮垮的，哭不是哭笑不是笑，跟个苦瓜似的。 “咳咳，怎么回事？” 周不器一副公事公办的表情，把他叫到了办公室。 郭鹏飞一脸幽怨，“这次，我算是给你背锅了！” 周不器一摆手，摇头晃脑的道：“话不能这么说，是福不是祸是祸躲不过。出名有什么不好？再说了，你本来在学校里就很有名。” “我算是被你害惨了。”郭鹏飞叹了口气，颇有些无奈，“新闻上说的是真的，估计是陈总捅出去的。” “陈总？” “千橡互动的陈易舟。” 周不器皱起眉头，沉声问：“怎么？他在搞事情？” 郭鹏飞道：“陈总给我打电话了，做了巨大的让步，说是愿意以1500万美元的价格，收购校内网51%的股份，保留咱们团队的运营权。” “想的挺美！” 周不器冷冷一笑，觉得这个陈易舟真是拿他们当大学生了，以为好欺负呢。 受团购活动巨大成功的影响，京东都水涨船高，受到了资本的亲睐，估值都飙升到4000万美元了！ 整个校内网才值3000万美元？ 打发要饭花子？ 郭鹏飞说道：“陈总措辞挺严厉的，他说如果我们不合作，那么校内网就会是他的敌人。接下来，他会买下5Q网，然后倾尽一切资源，扶持5Q网上位。花个几千万推广市场，把校内网砸死。” “大言不惭！”周不器嘴角一撇，很是不屑。 郭鹏飞叹息的道：“是啊，所以我拒绝了，然后新闻就登出来了。这一下，咱们紫微星科技和千橡互动算是真的对上了。” 周不器眼睛眯成了一条线，“对了，前一阵5Q网不是模仿咱们也搞电商了吗？怎么样？” 郭鹏飞好笑道：“早就黄了！上线半个月就坚持不下去了。校园博客发展不起来，电商也玩不转，依我看啊，5Q网肯定得卖。” 周不器轻轻颔首。 这笔交易，前世就达成了，没什么悬念。 稍作沉吟，周不器忽然问：“5Q网的******，技术难度高吗？” “啊？”郭鹏飞微微一愣，有些惊讶，“就点对点下载呗，哪有什么技术难度？你要干什么？” 周不器冷冷的道：“干什么？送给陈老板一个大礼！老子从来就没想过把千橡互动当对手，不屑打压，现在可好，主动欺上门了！他不是要收购5Q网吗？好啊，那就让他见识一下，在校园领域，校内网才是真正的王！” 郭鹏飞立时明白了他的意思，眼睛一亮，“你是说，咱们也上线点对点下载业务？” “上！资源共享和高速下载，是大学生的一大需求。校内网要全方位的满足大学生的各项需求，这块业务，可以上！”周不器斩钉截铁的说道。 现在的下载业务，都是从服务器上下载的。 也就是说，网站要先把内容传到服务器上，然后用户通过宽带网络，在服务器上下载。这就导致了网站的服务器和带宽的压力极大，正常情况下，没有哪家网站能玩的转。 点对点业务算是个创新。 即网站只是个平台，让用户之间资源分享。即用户A，把文件存储在本地电脑上，然后搭载好相应的种子。用户B就可以通过种子，把A的电脑当成服务器，利用A的带宽去下载文件了。 如果有成百上千台电脑都存有这个文件，那就相当于用于B可以从成百上千台服务器中下载该文件，带宽叠加，下载速度自然极快。 后来的快播也是如此。 快播之所以能迅速的火遍全国，一方面就是借鉴点对点下载技术，可以边看视频边下载，速度极快；另一方面，就是用户可以从其他用户的电脑中，“借”到很多私货视频观看…… 郭鹏飞正憋屈着呢，一听就精神大震，眉飞色舞道：“好的！没问题！技术问题都是小意思，两个人的小团队，花费一周时间就能搞定。关键是要把用户们聚在一起，资源共享，形成平台效应。” 周不器道：“不着急，先做着。关注着5Q网那边的状况，等千橡互动那边达成收购了，咱们再上线B..T资源下载业务，送一份大礼！” 有校内网这个全国性的大平台做依托，这块业务发展起来问题不大。 无非就是前期困难点。 可以先用网站的服务器和带宽吸引用户，等平台效应搭建起来了，再让网站从中退出来，让用户之间自行的完成分享。 毕竟，未来是共享的时代。 …… 伍雨兴奋的给周不器打了一个电话。 她说，石婧琳的小姨走了。 紫玉庄园的大别墅空出来了！ 可以过去住了！ 不过，被周不器生生拒绝了：“改天，今晚有事。” 是真的有事！ 他和温知夏都说好了。 等从津门回来，就越阶……打三垒！ 今晚，要一起洗澡呢！ 过去一段时间，二人睡在了一个卧室一张床上。不过，温知夏死守下半身，怎么都不让他越界半分。 今天晚上是真的要赤诚相待了。 周不器心中暗暗发狠。 今晚她要是还敢搪塞敷衍，一定要揍她！把她扒光了揍！ 吃过晚饭，周不器故意不提这茬，坐在书柜前，读《资治通鉴》。 相比于《二十四史》这种史书，《资治通鉴》更侧重权术，这是一本教皇帝怎么当皇帝的书，讲的全是帝王术，深入理解后，更加的受益匪浅。 温知夏也不知是躲着还是紧张，一直在厨房和洗手间里忙活。 “宝宝，给我拿瓶可乐。”周不器大喊。 没一会儿，温知夏就端着一杯鲜榨果汁过来，轻柔的说：“别总喝可乐，不好。” “为啥不好？” “喝多了会杀死男人的那个东西，会不育的。” 周不器摇头道：“这种谣言你都信？国产饮料厂家也就是这点能耐了，天天靠着造谣打压竞争对手。营养快线也就是刚刚推出，你看着，等这款饮料大卖后，造谣言论也得冒出来。这市场营销啊，取巧可以，但一定要正。” 温知夏白他一眼，抿嘴道：“嗯嗯嗯，就你懂的多，行了？” 周不器笑笑，“我这是在教你，共享单车是高大上的产品，在营销的时候，一定不要玩下三路的手段，影响品牌形象。” “知道啦，大老爷！” 温知夏拉着长音，宛若撒娇一般，然后脸蛋就红晕起来，故作平常的说：“水我都放好了，可以去泡澡了。” 周不器心头猛地一跳，压抑住狂野的躁动，很随意的点了点头，“嗯，行，去洗。” 温知夏紧紧的咬着嘴唇，嗔恼的瞪着他，“你来不来？” “啊？我？” 周不器大惊，一副出乎意料的样子。 温知夏又羞又气，转头就走了，“爱来不来！我自己洗……哎哎哎，你干什么？放我下来，坏蛋！” 只见周不器猛地从她背后冲过来，拦腰把她抱在怀里，走向浴室，笑哈哈的说：“既然温老师热情相邀，学生就恭敬不如从命了。” “去你的！” 温知夏别看比他大五六岁，但男女之事上经验远不如他，脸蛋又红又烫，贴在他的怀里，声若蚊蝇：“咱们说好了，就……就在一起泡澡，等……等5月份的。” “学生谨遵恩师教导。” “噗！恶心！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第172章 犯众怒了 第二天早晨。 美人在怀，温软如玉。 每一寸的肌肤都好像抹过油般的滑腻，神态的慵懒，眼角的春情，让周不器陶醉自得。 忽然兴致大发，想吟诗一首！ 云鬓花颜金步摇，芙蓉帐暖度**； **苦短日高起，从此君王不早朝…… 咳咳！ 还是很不同的。 周不器只是搂着她软绵绵的身子安安稳稳的睡了一觉，什么也没干。 跟过去几天相比，也就是没穿衣服而已。 不值一提。 不值一提啊！ “啊，好累唷，不想跑步了。” 温知夏醒了，就勾着他的脖颈撒娇。 周不器叹了口气，说道：“行，那今天就不跑，就当给你的奖励了，以后可不行啊。得把身体锻炼好，多跑步，以后生孩子都轻松。” 说完，就打起十二万分的意志力，钻出了香喷喷的被窝，去穿衣服。 “你去哪？” “跑步。” “啊？” 温知夏大惊。 周不器沉声道：“年轻不努力，老来徒伤悲啊！不好好锻炼，一个两个还成，再多几个，不垮了？哎，能力越大，责任越大啊！” 温知夏歪着身子，螓首枕着右手，莫名其妙的看他，“你说什么呢？” “以后你就知道了！” 跑步完，买完早点回家，温知夏刚刚洗漱完，弯着身子在拖地板，嘴里很哼着愉悦的歌曲。 吃饭的时候，温知夏还是对电影更好奇，“你们的电影，怎么样了？” “徐百卉在谈，应该问题不大，我这边开了一堆优惠条件，绝对有吸引力。” “啥时候拍啊？” “夏天。” 温知夏抿嘴笑道：“你是制片人吗？到时候带着我呗，我也想看看电影的拍摄现场呢。” 周不器正在喝豆浆，头也不抬的道：“我不是，让徐百卉去搞。好好搞你的共享单车得了，夏天正是业务拓展的高峰期呢。” “好。” 温知夏噘噘嘴，相处久了，她是一点老师的师道尊严都没了，尤其是昨晚过了三垒后，是彻底放下了屏障，理了理耳边的秀发，轻声道：“跟你说件事。” “啥事？” “我弟弟的事。” “嗯？他又搞事了？” “我不是给他买了辆车嘛，前天他给我打电话，说是撞人了。挺严重的，还好没出人命，人家要二十万。” 温知夏静如止水，似乎已经习惯了。 周不器很是无语，不知该说些什么好。 温知夏道：“我想让他来首都。” “啊？” “车祸不是他造成的，是他女朋友晚上去歌厅玩，喝了酒还开车回家，出的事故。我算是看明白了，小辉跟她在一起，这辈子都没好，必须要拆开他们。” “酒驾出车祸？” 也就是2005年了，这要是放在十年后，肯定得蹲！ 周不器生生气笑，严肃的道：“行，我赞同！这次车祸一闹，肯定得闹别扭。趁着这个机会赶紧分了，把老家的房子车子一卖，把赔偿款给了，然后来燕京。” 温知夏坚定的说：“我也是这么想的，要么赶紧分开，来燕京发展。要么这场车祸他们自己去处理，我是不管了。” 周不器叹道：“当姐的不管，我这个当姐夫的可不能不管。你跟他说，只要他分手了来首都，找工作找媳妇，我这个当姐夫的都包了！” “就你能！” 温知夏娇憨的啐了一声，嘴角勾起，美眸亮晶晶的，眼角流露着掩饰不住的风情。 …… 北科是共享单车的试点。 要想投放共享单车，首先得把学校里的那些冗余自行车清理掉。 大学里，学生们的自行车使用率并不高。 更为重要的是，每所大学里几乎都有着堆积如山的“僵尸车”。 很多同学毕业了之后，自行车就被丢弃，有的锈迹斑斑，有的零部件已经不知所踪。这些废弃自行车不仅是资源的极大浪费，也占用了校内大面积公共空间。 过去，学校都要划出一块区域囤积这些废弃自行车。 光是北科这种占地很小的学校，都有超过2000辆的废弃单车。 现在，共享单车项目上线，北科、北航、农大都开始了清理工作，盛世科技则联系了自行车厂。 短短两天时间，就清理出了超过5000辆的废弃单车。 总共卖了2万块钱。 还有150多辆二手自行车是学生们主动卖的，这是他们自己的自行车。这些同学都是有眼力价的，共享单车即将推出，他们手里的这些破旧的二手自行车留着还有什么用？ 还不如趁此机会，50块钱卖掉！ 过了这个村，就没这个店了。 盛世科技这边几乎都没怎么营销，这几所大学受到部委的特别指示，作为共享单车的试验园区，已经利用各自学校的学生会，在学生群体中展开了推广和宣传。 这其中，最惨的当属原北科校学生会的主席吕华了。 他刚刚从外面进了一批二手自行车，打算当新车卖给同学们。 结果直接挨了一记闷棍！ 据说，这段时间他正在到处借钱，偿还违约金呢。 连北门的那个奶茶店，都要出手了。 那可是商业街的店铺，位置极好。 伍雨当仁不让，出资3万块钱，兑下了店铺，成了北科校园内的第二家缘味奶茶店。 这点小事周不器当然不会管。 他去了趟京东。 要合计下一步的团购产品了。 “不卖优惠券了？” 刘强栋看到周不器来了，赶紧热情迎接，让漂亮的女秘书倒咖啡。 他心里也急啊。 校内网和京东合作，卖了一波电脑后，就来了两波迷之操作，先是卖全聚德烤鸭的优惠券，又卖了波颐和园门票的优惠券。 算是在这个旅游淡季，给两家国企带来了一定的收益，也丰富了大学生的课余生活。 关键是，业内人士都能看出来，这两波操作，校内网根本赚不到钱，完全是赔本赚吆喝。 周不器笑道：“不卖了，犯众怒了！” “嗯？怎么了？这是做好事？”刘强栋很惊讶，贴钱卖东西，还惹事了？ 周不器叹道：“校内网不是一家定位在首都的网站啊，而是要面向全国的大学生。外地的大学生没法抢购优惠券，天天在论坛里抱怨。部委那边也下发了通知，建议校内网要考虑到全国大学生的感情，不要只顾及燕京大学生的利益。” 刘强栋深以为然，沉声道：“你说到点子上了，这就是团购网站的难点了，这得是一城一站啊，有点像赶集网，需要在每个城市都要有不同的分站点、不同的业务安排。这是一个大系统工程，还真不是短时间就能办起来的。你们现在是学生，还真不好搞。” 周不器笑道：“是啊，所以不搞了，打个样式，让那些有志于创建团购网站的团队们，深入学习一番也就够了。校内网还是和京东合作，多卖点商品。” 刘强栋老怀大慰，觉得这小子终于走回正轨了，问道：“这次要卖什么？” “这都4月份了，南方那边天气已经转热，下个月，首都这边也要开始热起来了。卖个小风扇，物美价廉的那种，最好别超过20块钱。” “风扇啊……” 刘强栋略作沉吟。 周不器道：“这一次就不要局限于首都一地了，要面向全国高校，外地要收取快递费。你可以派人去义务那边考察一下，把产品定下来。听说那边还有快递补贴的政策，从那边发货，快递费也能少一些。” 京东和淘宝不一样。 淘宝是C2C，以平台的形式把商家和用户连起来。这有个弊端，就是商家都是小商家，没什么运营头脑和营销思维，产品销量平平。 京东是B2C，京东从商家手中买来商品，然后京东自己当商家，以大平台的资源来推广运营，推荐给用户，这就给了校内网的团购极大的便利。 所以说从合作的角度来说，京东远比淘宝更适合成为校内网的合作伙伴。 刘强栋思忖了一会儿，才轻轻点头：“行，那就风扇，挑一款价格低一点的。说实话，我对快递是真没信心，就怕因为快递服务影响了咱们团购活动的品质。” 周不器道：“这也是没办法的事，依我看啊，京东的下一步发展，就是融到一大笔钱，构建自己的物流体系。” 刘强栋深深的看他一眼。 这算什么？ 英雄所见略同吗？ 京东要搭建自己的物流平台，真是没办法的办法。京东发的快件，都是正品行货，甚至可能是手机、电脑这种贵重物品。快递公司拿到货后，看到是京东发的，就会偷偷摸摸的拆开，要么掉包，要么就直接偷窃。 在京东早期，每年在这一块的损失和赔偿，都要上亿规模。 刘强栋的做事风格就是果断坚决、大气凌厉，确定下来了下一步的团购产品是小风扇后，就不需要再谈了。 大企业家谈事，在于战略，而非细节。 “对了，你接到通知了吗？首都市政府发的。”刘强栋笑着问他。 “什么通知？”周不器微微一愣，“没有啊。” 刘强栋奇怪的道：“不会？校内网名气这么大……你回去查查，应该有。下月15号，要召开2005年燕京市互联网大会，首都的这些互联网公司都会到场。” “是吗？” 周不器眼睛一亮，很有兴趣的样子。 首都的互联网大佬太多了。 这可是一个相互结识的好机会呢。小说阅读_www.shuoshu8.com 第173章 我在读《资治通鉴》 港府对内地人很不友好，歧视现象很严重。 但凡有一丝丝的希望，有志之士也不会跑到港府去寻找机遇。 婕妤传媒，就是宁皓的希望。 谈了两天，合作达成了。 周不器就把大家伙都叫齐，说明了此事。 婕妤传媒没钱，需要从北极星创投借款投拍电影。北极星创投现在是在周不器名下，可这是集体所有，时机成熟了就要把股份都分配下去，人人有份。 这么大的事，周不器有必要跟所有人通个气。 听说是投资电影，表情就各不相同。 诚然，大家对电影都很有热情，很好奇。但事业发展到这个阶段，大家也都成熟了，不是菜鸟大学生了。 不能因为个人喜好而决定商业布局。 投资电影？ 一听就不靠谱！ 而且，大家辛辛苦苦搞了半年多才赚了几百万，结果投了一部电影，就得花出去400万，这不扯淡吗？ 投票表决，季子安、孟厚坤、刘文博、陈东、马平山都不同意。甄妤、郭鹏飞、张银磊、徐百卉和薛宝珊赞成。 5比5打平。 周不器笑呵呵的道：“我是赞成的，既然这样，就这么定了，少数服从多数。百卉和人家导演都谈妥了，不投不好……” 话音未落，刘文博就一拍桌子，大声道：“不行！我不同意！” 众人大惊，纷纷侧目。 刘文博阴着脸，气愤道：“咱们这伙人，有一个算一个，有一个懂电影的吗？但凡有一个，我今天都说不出这话！投电影？要我看，还不如投给红十字会呢，至少能听个响！别的不懂，新闻还看不见吗？电影行当里，那水多深？猫腻多少？咱们这群外行一头扎进去，哼哼！能被坑死！” 会议室内，所有人的脸色都不太好。 甚至原本跟他持相同意见的马平山、孟厚坤等人，也都忍着怒气。 不同意可以。 这是讨论会，大家各抒己见。 但是，你说这么重的话干什么？ 在座的11个人，投票结果是6比5，更有周老大的支持，本就有了定数。 你这算什么？ 公然叫板周老大吗？ 刘文博，你想干什么？ 也不留给别人争辩的机会，刘文博顿了一下，又大声道：“咱们辛辛苦苦搞出来这一摊不容易，你们要胡搞……行！随你们便！但是，别想从缘分空间拿一分钱！” 说完，就离席而起，直接走了。 等他离开后，徐百卉就义愤填膺的道：“他要干什么？一点组织纪律性都没有！周老大，我提议，把他开除！” 周不器摆摆手，叹气道：“没那么严重，他说的对，投资电影的确风险太大了。电影行当的水太深，不说别的，就道具，就能坑死，没有个权威的制片人压着，保准出事。” 徐百卉眼眸一亮，知道他这是给自己搭台阶，就抿嘴笑道：“这就不用担心了，这部电影，有两个制片人，一个是我，另一个是中影的韩三坪，资金方面，保准出不了事。” “韩三坪？真的假的？” 季子安惊讶出声，不敢相信。 这可是国内电影圈最有权势的大佬啊，一句话就能决定很多电影和电影人的生死，他会担任这部电影的制片人？ 徐百卉笑道：“当然是真的，呃……是北电托的关系。宁皓是北电这几年来最优秀的毕业生，有成为大导演的潜力，北电也是希望他能尽快成长，给学校增光呢。” “如果是这样，那投部电影试试，也未曾不可。”季子安轻轻点头，改投赞成票。 孟厚坤也沉吟道：“在制片阶段没问题，只要导演才华够，那就问题不大了，我也赞同。” 马平山接着表态：“我同意！” 陈东笑着说：“其实我也期待着咱们能投拍一部电影的，就是担心花销太大。既然没问题，当然要投了，呵呵。我也同意。” 很快，原本反对的四个人，都纷纷改了主意。 当然，眼下谈的并不是电影。 而是立场。 刘文博旗帜鲜明的反对投拍电影，甚至当着大家的面跟周不器拍桌子。 这个时候，大家纷纷改变立场，坚定不移的支持周不器，就是团队凝聚力的最好体现。 接下来，又各自说了细分领域。 郭鹏飞说了团购的规划，下一步，要卖小风扇，然后是充电台灯。 张银磊说了订餐业务的模式，以及对订餐系统上线后的初步拓展方案。 马平山说他在北航找了几个志同道合的朋友，又在航模大赛上结识了一群小伙伴，他的无人机团队班底已经基本定型。 陈东红着脸说出版业务，有点无地自容。盗版业务他搞的不错，现在关停盗版业务，搞正版了，反而做不下去了，只能靠着团购活动卖书了。 孟厚坤最是志得意满，他说宿舍小卖部项目在京已经饱和了，下一步，他要拓展到津门去！他已经联系上了津门那边的同学，下个周末，就去津门，去传授商业模式，去寻找供应商，去校园地推。 甄妤说的是婕妤传媒，她还对校园传媒耿耿于怀，不想放弃。 周不器就告诉她，不妨把重点放在平台广告上。随着朋友网的上线，会空出大量的广告位出来。 广告，就是钱啊！ 赶紧布局，为朋友网拉来一波广告商。 …… 散场后，薛宝珊落在最后，悄悄的问：“周同学，你就这么僵着吗？” 周不器知道她说的是刘文博，笑了笑：“他这是翅膀硬了。” 刘文博运作的缘分空间相亲业务，搞的风生水起，如火如荼。 这还不到2个月，他手底下就拉起了一支130多人的兼职队伍，全部有在校大学生组成。 比周不器手下的人还多！ 再加上业绩优秀，增长迅速，刘文博底气很足。 敢公然叫板了。 当然，他本来心中就有很大的怨气，对周不器过去的一些安排很不服气。 这次是借题发作。 薛宝珊蹙着精致的眉头，轻轻摇头，“他做的那些事，你没听说吗？” “怎样？” “他现在有5个场，只有1个场是在五道口这边，是给大学生联谊用的。剩下的4个场，都在中关村和高新产业园，面向的是社会。” 周不器眯眯眼睛，平静的道：“这不奇怪，大学生的消费能力有限。相比之下，高新产业园那边都是高收入的技术性人才，平时忙着工作，没时间找对象，他们才是最大的用户群，也有能力高消费。” 薛宝珊不悦道：“他在我们学校，组织了很多女大学生去参加呢！有的女生是自愿去的，可大多数都是他花钱雇的，是演戏的，骗那些程序员去相亲，实际上根本没有谈恋爱的打算，是欺骗人家的感情。” 周不器点了点头，“能猜到，这种相亲会，这是基本套路。” “这不是诈骗吗？我们不能这样。”薛宝珊并不认为自己正义感爆棚，但对这种利用女生坑摸拐骗的事，还是很反对。 周不器冷笑道：“这才哪到哪？看着，好戏才刚刚开始呢！” “啊？”薛宝珊微微吃惊，“周同学，你到底要干什么呀？” 周不器沉默了一会儿，说道：“我最近读《资治通鉴》，很有一番心得，尤其是《郭嘉传》和《范晔传》两篇文章对比着读。” 薛宝珊背脊一凉。 郭嘉是三国时期的重要人物，家喻户晓，作为曹操的重要谋士，帮他打赢了官渡之战，最终累死，算是忠臣的代表，流芳百世。 范晔也很有名，文，他是南朝有名的史学家，武，他官至左卫将军，声望显赫。后来因为参与谋反，满门抄斩，遗臭万年。 这个对比，太强烈了！ 周不器扭头看她一眼，低声道：“宝妹妹，咱们这个团队走的太顺了，这本不正常。万一以后出了一些波折，谁敢保证今后会怎样？借着这个机会，不妨立威。” “有必要吗？” 薛宝珊忧心忡忡，觉得他小题大做。 周不器道：“这叫帝王术，你不懂。皇帝的心意，要假别人之手而为之，而不是自己动手。” 薛宝珊脸上浮现过一抹羞愤，咬着嘴唇道：“我怎么就不懂了？出错了，是臣子理解的不好，让臣子背锅。办好了，是皇帝的英明伟大。咱们都是大学生，有必要这样吗？你还真把自己放在皇帝位上了？” 周不器摇头道：“这不是找人背锅，而是在营造权威。咱们现在是学生，这不假，那以后呢？出了一个刘文博就够了，我不想再见到第二个。” 然后，就神色转冷转阴，淡淡的道：“先开刀杀一个，把场子镇住！看看联想的柳老总，亲手把他一手培养的太子送去监狱了，又比如华为……” 呃，华为的太子现在还在蹦跶呢，还在跟任老总角力的过程中。再过一两年，也就差不多了，被任老总用合同“绑”回去，放在一个透明玻璃的办公室里，天天受员工们围观，像个宠物似的，被立为反面教材。 等合约一到，他就赶紧离开华为，后来也去坐了大牢。 胡校长说了，有家国情怀的才叫企业家。 在周不器看来，狠辣的手段，也必不可少。小说阅读_www.shuoshu8.com 第174章 发展下线 互联网公司都是有泡沫堆起来的。 千橡互动报价1500万美元，收购校内网51%的股份，也就是说，校内网的估值已经达到2亿了。 也就是说，周不器身家过亿了！ 可有什么用？ 听起来挺过瘾、挺好听，好像富得流油。其实都是虚幻的，他的个人账户上，抠抠搜搜的也就100万。 甚至花400万投资个电影，内部都能拍了桌子。 当务之急，还是要赚钱啊！ 吃午饭的时候，周不器跟郭鹏飞去了食堂。 “充电台灯这个选项挺好，大学里到了晚上就关灯，黑咕隆咚的，有一个充电台灯亮着，会舒服很多。全国的大学，每个宿舍都需要这样的台灯。”郭鹏飞赞不绝口的说。 周不器低头扒饭，头也不抬的道：“小风扇也好，充电台灯也罢，都赚不了什么钱。要想富余，还是得手机、电脑这些贵重电子产品，魔都那小子叫……” “张绪豪！” “对，就是他，你跟他还有联系？” “还成。” 周不器喝了口的蛋花汤，一点味道都没有，抬头看他，“你订机票，飞一趟魔都。” “啊？” 郭鹏飞睁大眼睛，嘴里的一口饭差点喷出来。 他这辈子还没坐过飞机，没去过魔都呢！ 周不器道：“小风扇、小台灯这种小来小去的产品，用快递运送就好了。可是贵重物品，还真没法用快递送，只能咱们自己组建团队分发。” 郭鹏飞惊讶道：“你不是？你真看上那小子了？” 周不器道：“上次团购电脑的活动，他不是搞的挺好吗？咱们都没帮什么忙，只是把货运过去了，他就能带队完成分发的任务，退货率才千分之三，比首都这边低多了。” 郭鹏飞脸色一颓。 他是听出来了，周老大的口吻很坚决，这是做了最终抉择了。 不去不行！ 周不器轻声道：“鹏飞，校内网……甚至紫微星科技，这一块的将来，我都打算让你掌舵的，但你现在还欠缺太多，尤其是管理这一块。这次去魔都，算是对你的一次历练。” 郭鹏飞叹了口气，认命了，问道：“除了魔都，还有别的地方吗？” “津门。” “嗯？派谁去？不会是张一明？他在负责朋友网呢，我听说他带团队在玩命，一天连5个小时都睡不上。” 周不器道：“是孟厚坤。我说了，我打造的是一套完整的生态系统。他不是说了嘛，他的餐桌小卖部项目在首都这边已经饱和了，正想办法推广到津门的大学。他至少会在津门那边呆一个半月，正好把津门的团队组建起来。” 郭鹏飞难以置信。 这个任务难度可不小啊！ 人生地不熟的跑到外地去，从无到有的搭建团队、组织项目，并顺利的运营起来…… “他……他能行吗？” “行。” “你就这么相信他？” 周不器轻咳了一声，“季子安说想在南开和津门两所大学也开缘味奶茶旗舰店，少不得也要过去考察市场，可以顺路帮帮忙。” 郭鹏飞摇摇头，“那也够呛！我去魔都，是因为咱们已经找准了合作对象，那个叫张绪豪的已经证明过自己了，比较靠谱。津门那边就不一样了，一个陌生人，从无到有……” 没办法，周不器只能说了一句实话，低声道：“孟厚坤家庭背景挺好的，有关系。到时候他家里打点一下，谁也不配合？” “这……” 郭鹏飞睁大眼睛，一脸的无语，你丫可真够阴的。 周不器哼道：“孟厚坤猴精的，要不你以为他会屁颠屁颠的去津门？” 郭鹏飞抽了抽嘴角，稀里糊涂的吃完了饭，撂下了筷子，“行，那就这么办。” 周不器笑笑，宽慰他道：“放心，这次的任务没你想的那么难，部里那边也发文了，说是继燕京之后，让校内网在津门和魔都两个直辖市也展开团购业务，展开试点。估计这会儿，文件都下发到各个大学去了。” “是吗？” 郭鹏飞眼睛一亮，很兴奋。 这可是个大好消息。 有官方的推广，可比校内网自己磨磨蹭蹭的发展要快多了！5Q网上线还不到一年，用户量就超过千万了，不就是得到了教育系统的推动吗？ 看样子，接下来的一段时间，校内网用户量将会迎来一波暴涨！ “同学，能帮忙把我的餐盘拿下去吗？” 周不器也吃完了，见旁边有两个女生有说有笑的走过，就伸手拦了一下。 两个女生脸色一变，退后摇头。 这餐盘里吃的乱七八糟的……恶不恶心啊你？要倒自己去倒！ 周不器不气馁，挤了挤眼睛，指了指对面，悄悄的说：“你看他是谁？他是郭鹏飞！” “嗯？” 两个女生眼眸像两只铃铛似的睁大，扭头一看，下一瞬，就脸色涨红，好似见到了大明星一般。 “安静！安静！同学，先帮我们把餐盘拿下去好吗？一会儿你们过来，咱们聊聊。” “嗯！行！” 两个女生兴奋的不行，一个端着餐盘，一个还拿起纸巾，把餐桌擦了擦，让餐桌上可口可乐的广告越发明亮了。 俩女生走后，郭鹏飞很无奈的看他，“你要干啥？” 周不器快速的道：“张绪豪那个人，一看就见过大世面，让他当校内网的下线，一定要许以重利。你就跟他说，他是校内网魔都市场团购活动的总负责人，让他自己去组建团队，100人也好，1000也行，都由着他。不过，这个团队得让他自己供养。校内网不出钱，只会给出魔都市场团购总销售额的2%，或者3%的提成。具体额度你自己掌控，最好别超过3%。” “3%……” 郭鹏飞惊讶的说不出话。 这提成也太高了？ 魔都可是全国最富有的城市，比首都这边还阔。 上次团购卖电脑，首都这边的销售额是7000万左右，以这个比例计算……3%就是200多万！2%也有140多万了！ 周不器道：“这就看你的谈判水平了，你要是能压到2%以下，我就……” “你就怎样？” “送你两个大美女！” 说完，周不器就慌忙起身，一溜烟的跑了。 这时，那两个倾倒完餐盘的女大学生欢呼雀跃的跑回来了，见周不器腾出了位置，更是高兴的欢天喜地，眼神里写满了贪婪。 “郭学弟，校内网太厉害了，我想去兼职，可以吗？” “郭学弟，你真的是亿万富豪吗？” “郭学弟，你有女朋友吗？” “郭学弟……” 郭鹏飞看着周不器匆匆离去的背影，又恨又气又苦恼，好想哭！小说阅读_www.shuoshu8.com 第175章 王对王 伍雨化了一个淡妆，浅浅的眼影，白皙的粉底，润泽的唇膏，把她本就精致可人的娇俏面容，衬托的愈发清秀亮丽。 她很开心。 终于可以去亚运村旁边的大别墅里住了！ 好兴奋唷！ 周不器的迈巴赫太拉风，不适合开进学校里，就在校外等她。 却发现，她挽着另外一个美女，有说有笑的走了过来。 她是齐耳短发，清爽又气质，红色的小夹克、黑色的短皮裙和黑色丝袜，整个造型的层次感十足，把她整个人衬托的时尚高端，宛若走过来的不是大学生，而是维密的名模。 不是别人，正是石婧琳！ 周不器不禁多看了几眼。 还真别说，这个石婧琳不愧是学校里跟伍雨并列的校花，当真漂亮。一个俏丽多姿，一个娇艳万千，一个小家碧玉，一个大气时尚。 斗艳争辉，平分秋色。 俩姑娘亲昵的一路走过来，不管男的女的，都要侧目观望，连连惊叹。 接下来，周不器要开车带着她俩一起去紫玉山庄，晚上就在那边住了。 要是能一起…… 咳咳！ 石婧琳是个拉拉！ 哎，可惜啊……不，可恨啊！ 这臭女人竟然敢抢自己的女朋友？ 不能忍！ 周不器脸色就阴沉起来，等她俩开车门上了后座，就沉声道：“你来干什么？” “那是我家！我不能去？”石婧琳哼了一声，反唇相讥。 周不器嘲讽道：“我和我女人去过夜，你跟着去？这么喜欢当电灯泡？” “好啦好啦。”伍雨吓坏了，赶紧安抚，轻嗔道：“老公，咱们是第一次去嘛，琳姐过去，是帮咱们带路的，要不保安都不让进呢。以后她就不去了，琳姐是好心呢。” “好心？” 周不器不屑的哼了一声。 好心个屁啊！ 这傻姑娘，人家是看上你了，想不惜一切代价的创造条件追求你呢，一点都看不出来吗？闺蜜之间就算很亲密，你没觉得她表现的过了点吗？ 石婧琳神色冷淡，讽刺道：“狗咬吕洞宾，不识好人心！” 周不器也不客气：“好男不跟狗斗！” 石婧琳气道：“你简直比狗还不要脸！” 周不器揶揄道：“嗬，口吐芬芳啊，狗急跳墙了？” 看着他俩吵架，夹在中间的伍雨最是抓狂，娇声道：“老公，琳姐，你俩别吵啦，狗咬狗，一嘴毛！” “嗯？你说谁呢？傻样！”周不器瞪她，训她。 石婧琳也很不高兴，气愤道：“小雨，你怎么这样呢？白疼你了。” 伍雨自知失言，委屈的扁着嘴巴，都快哭了。 石婧琳吓了一跳，赶紧好言安慰。 不安慰还好，这一安慰，伍雨就愈发委屈了，眼泪嗒嗒的顺着腮边往下落。 石婧琳心疼难受，眼圈也红了，似乎下一刻就要哭了。 周不器很糟心，没好气的骂道：“哭个屁啊？我还没死呢！都给我闭嘴！再流一滴眼泪，把你俩拖出来一块揍！” 石婧琳当即愣住，好像脑回路都断了，失去了反抗意识。 挨……挨揍？ 从小到大，她都像个公主似的被宠着，捧在手心都怕化了的那种。 大一时候有个男生追她，她不厌其烦的跟哥哥抱怨了一句，结果怎样？ 那个男生被打的住进医院了！ 她什么时候被这样训过？ 还扬言要揍自己！ 伍雨赶忙抹了抹眼泪，强挤出了一个笑容，拉着她的手，笑嘻嘻的道：“我老公就这样，总爱吓唬人，琳姐你别害怕。” 石婧琳看了眼反光镜，抖了抖嘴角，愣是没有说出什么。 被吓住了。 周不器一朝得势，就不再多说什么，开车驶往亚运村。 石婧琳的别墅在紫玉山庄的核心地带，是一个小山坡，前面有一片半个足球场的大草坪，草坪上有一排用石板铺设的小路，亭台假山，小桥流水，规划的很唯美。 果然是巨富之家。 再看这幢别墅，大概是这一片最醒目的了，三层小楼，应该超过一千平米了。 只可惜，这首都的环境不太好。 这里又偏中心，乌烟瘴气的。 伍雨却没受环境污染的影响，下车之后，一手拉着周不器，一手拉着石婧琳，就往别墅里冲去。 喜欢的不得了。 进入别墅后，石婧琳就拿出了女主人的风范，昂首挺胸的介绍起来—— “一共有五间卧室，三楼的两间卧室你不能去，随便在二楼的客房选一间。小雨可以去三楼。不过不要去左边的那间，那是我小姨的卧室，右边的是我的。” “一共有三个豪华浴室和两个迷你浴室，迷你浴室是配给三楼主卧的。二楼的两间豪华浴室，你都可以使用。小雨可以去三楼，那里的豪华浴室更大更舒服，还有按摩浴缸。” “一楼最里面有一个小影院，从二楼也可以过去，是连着的，里面有胶片，会用的话可以去看看。二楼有健身房和小酒，你也可以去。三楼的酒柜你不要动！小雨除外。” “二楼有个KTV包房，你最好别动，那音响都是从德国进口的，几百万一***坏了你赔不起！小雨要是想唱歌的话，可以过去玩玩。” “一楼客厅里的那套沙发是红桃木的，从非洲进口的木头，在意大利制作的，几百万呢，你坐的时候注意点。小雨没事，你可以随意点。” “对了，三楼浴室对面还有一个室内泳池，有一个落地窗，可以一览外面的风景，小雨你想游泳的话，可以过去。嗯！你不能去！不准去三楼！” 林林总总说了一大堆。 总之，给周不器开出了一大堆的限制条件，这也不行，那也不许，生怕他弄脏了她的房子。 不过对伍雨却很大度，那架势，似乎她把这里点着了都没事。这心迹，已经表露无疑了，绝对是对伴侣才有的特殊关照。 周不器听的昏昏沉沉，都快睡着了，打了个哈欠道：“这么大个房子，连个保姆厨师都没有？” 石婧琳气道：“又没人住，雇那么多人干什么？等着！一会儿阿姨就来了，饿不死你！” 周不器头也不回的摆摆手，“得了，我累了，先去洗个澡睡会儿，晚上还得办正事呢。” “啥正事？” 石婧琳微微一愣，一时没反应过来。 还以为是校内网或者奶茶店那边有工作要处理呢。 伍雨就捂嘴偷笑，凑过去，在她耳边悄悄的说了几句。 石婧琳耳根子顿时就红了，白皙的脖颈也仿佛蒙上了一层红霞，又羞又气，去挠她痒痒：“知不知羞啊？我看你就是被那个臭男人给带坏了！” “啊哈，咯咯……” 伍雨躲闪着，娇笑个不停。 二十分钟后，两个五十多岁的大妈，买好了瓜果蔬菜上门了。 石婧琳就给伍雨介绍，说一个是吴阿姨，一个是李阿姨，可以负责打扫卫生和洗衣做饭。以后她要是来的话，可以提前联系她们。 然后，就起身上楼了。 等着吃饭就好了！ “咦？臭男人呢？” 石婧琳找了一圈，发现二楼的三间客房，房门都开着缝，里面没人。 “周不器哪去了？” 伍雨心头一慌，紧张的说：“会……会不会是去健身房了？” 又去健身房找，还是没人。 这时，石婧琳也反应过来了，双眸好似喷火，脸色冷若冰霜，咬牙切齿的道：“周不器！你个王八蛋！” 说完，就冲上三楼。 伍雨也想过去，可跑了两步，忽然就停住了。 她心里很打怵。 以她对自己男人的了解，他是个吃软不吃硬的个性。琳姐刚才那样极尽嘲讽的说他这也不行那也不行，他心里肯定有火。 所以，他现在肯定是在三楼的某间主卧里呼呼大睡呢！ 不用说，接下来，两人一定会大吵一架。 伍雨心头惶惶。 不太敢去。 来之前，二人就在车里大吵过一次，自己夹在中间，难过的有苦说不出，想劝都没法劝。 这回，她有经验了。 不能去！ 让琳姐自己上楼，跟老公去吵。 等俩人吵累了，差不多了，自己再出面说和相劝，也就大事化小、小事化了了。 说来也真奇怪！ 老公那么帅，又那么优秀，手底下有一大批追随者跟他一起创业，应该是男生中的佼佼者才对；琳姐那么漂亮，气质绝伦，家庭条件有好的吓人，几十亿豪门的千金小姐，应该是女生中的白雪公主才是。 这样的两个人，一见面就掐架，似乎生来就不对付似的。 现在是，刚才是，以前也是。 这到底是为什么呢？ 伍雨迷迷糊糊的想了一会儿，百思不得其解。 在她看来，这俩人是她读大学以来认识到最好的人了，都特别疼爱她。一个开着豪车带她兜风，一个把别墅让给她住，还都给她送了许多贵重礼物…… “哎，头疼！” 伍雨揉了揉太阳穴，觉得想不明白。 “呃……他俩不会打起来？” 万一老公发起狠来，把琳姐揍一顿，那可就麻烦了。 她赶紧走到了楼梯口的位置，小心翼翼的往楼上看着，偷听上面的声音。 然后，就长长的吁了口气。 还好！ 只要没打起来，一切都好办。小说阅读_www.shuoshu8.com 第176章 驯服她！ 石婧琳都快气疯了。 她找到周不器了。 这个混蛋正在三楼左边的那间主卧呼呼大睡！ 这可是她小姨的卧室！ 是可忍孰不可忍！ 石婧琳咬牙切齿的走到落地窗旁，拉开了窗帘，在周不器迷迷糊糊要睁开眼睛的时候，就怒气冲冲的冲到床边，一把掀开了丝绸缎面的蚕丝绒被。 “啊！！！” 二人异口同声。 石婧琳大叫，赶紧捂住眼睛。 周不器也大叫，赶紧捂住下身。 “你变态？” 周不器赶紧拉过被子盖好，靠在床头发火。 石婧琳偷偷回头，松了口气，这才板着脸，咬牙切齿：“谁变态？你为什么不穿衣服？” 周不器理直气壮的道：“我洗过澡了，又没找着换洗衣服……你少给我扯没用的，我在这睡觉，穿不穿衣服跟你有关系吗？你上来就掀我被子，有毛病？” 石婧琳掐腰骂道：“周不器，我从来就没见过你这么无耻的人！我说的话你没听见吗？你是聋子吗？我说过了，你不能来三楼，你只能睡在二楼的客房里！” “是吗？你说过吗？” 周不器抠了抠耳朵，一副满不在意的模样，轻描淡写的道：“睡了就睡了，怎样？又没把你床弄坏！” “我……”石婧琳气的头皮发麻，娇斥道：“你连一点自知之明都没有吗？我嫌你睡过的床脏！真不知道伍雨怎么看上了你这种没用的废物。” 不提伍雨还好，一提伍雨，周不器就一肚子火气。 “嫌我脏？”周不器阴沉着脸，冷冷的道：“我睡过的女人，你怎么不嫌脏呢？天天跟我板个脸，装你妈啊？” “你……你……” 石婧琳气势一下就弱了，哪还有一点刚才的趾高气扬？被劈头盖脸的骂了一通，这是一方面，最关键的是周不器好像意识到了什么，这让她很心虚。 “小雨是我的好朋友，我……我当然不会嫌弃她，哪像你这种臭男人，浑身上下都臭臭的。” “好朋友？哼哼，石婧琳，你当我瞎？” “你……你什么意思？” 周不器冷冷的道：“我什么意思，你自己心里有数！我告诉你石婧琳，小雨是我的女人，你要是敢染指半分，别怪我对你不客气！” 石婧琳睁大了眼睛，脸色青一片紫一片。 这算是掀桌子，话题都挑明了。 既然这样，那就没什么好顾虑的了。 “是！我是喜欢她，那有怎样？我样样都比你强，我比你有钱，比你更体贴，我还有一幢大别墅，我还是每天陪在她身边嘘寒问暖，你呢？你有什么？周不器，你根本不配！” “我有什么？” 周不器表情就有些古怪，似笑非笑的看她，“石婧琳，我说你是傻了？拉拉的世界，真是荒谬透顶！跟我比……呵呵，你带把吗？” 很多女人是因为遭遇了太多渣男，又或者童年时期对男人产生了心理阴影，所以改变了取向。 还有一种，就是天生的。 天生的喜欢跟女孩子在一起，不喜欢男生。 石婧琳显然是后一种。 她没谈过恋爱，甚至初吻都给了伍雨。 听到周不器这句臭不要脸的话，顿时涨红了脸，恨恼道：“你……你无耻！你卑鄙无耻下流恶心！” 周不器坐起来，冷冷的嘲讽道：“行，咱们就不说性别问题。她是我女朋友？我告诉你，她是我的初恋，她也把一起都给了我，我们是郎才女貌，天生一对！你呢？你算什么？你这是第三者插足！咋地，当小三还有理了呗？要不把小雨叫过来，咱们好好掰扯掰扯？” “啊？别……别叫她……” 石婧琳一下慌神了，小心翼翼的跑到门口，没发现伍雨的影子，这才长长松了口气。 她喜欢伍雨。 但是，她实在不知道该怎么表述这段感情。 毕竟，伍雨是一个取向正常的好姑娘。 一旦说开了，被她知道自己其实心怀不轨，不晓得会发生什么呢。 我把我你闺蜜，你却想泡我……这实在不太好。 归根结底，还是国内的风气太保守了。 别说才2005年了，就算是2015年，这种事也很难对外说出口。 这一下就让周不器牢牢的占据了道德的制高点，掌握了主动权，盯着她，“不叫她可以，但是你给我老实点，规矩点！不就一栋别墅嘛，这以为我买不起？你去打听打听，我那辆车值多少钱？” 他那辆迈巴赫62是从水上来的，花了两百多万。 可如果是走正规渠道，以国内的行情……至少得七八百万！ 买不下这栋别墅，也差不多了。 石婧琳的气势终究是软了，“我知道你家挺有钱的，不在乎这个，可……可我都跟你说了，别来三楼啊，尤其是这间卧室，这是我小姨的。” “哦？是吗？这被子里香喷喷的，我还以为是你的味道呢。”周不器使劲坐了几下，席梦思大床软弹弹的，很舒服。 石婧琳气道：“你个无耻的……” “嗯？”周不器就一瞪眼，阴森森的威胁，“石婧琳，我要是再从你口里听到一句对我不敬的话，就别怪我跟小雨坦明真相！到时候，我让你俩连朋友都做不成！” 这算是杀手锏了。 石婧琳服了。 眼眶一红，眼泪都在打转。 她紧紧的咬着嘴唇，深吸了一口气，点了点头，“行，我知道了。” 却没什么楚楚可怜的样子，绝美的俏脸上，流露出的是愤愤不平和执拗的坚定。 换成别的女孩儿，估计早就蹲在地上哇哇大哭了。 太欺负人了！ 睡着她的别墅，占着她的窝，还口口声声都是威胁……太过分了！ 石婧琳忍了。 伍雨是她的初恋，她无论如何也不会放弃。 都说同性之间的爱情，才是真正的爱情，经得起一切考验。异性之间的爱情，千万别去考验，一考验，必砸锅！ 周不器驯服了她，也就不再强逼了，摆摆手，说道：“去给我找一套睡衣过来，我的衣服扔洗衣机里了。” “没有！” “嗯？” “真没有。”石婧琳又是委屈，又是无奈，“我这里又没男人来过，哪有男士睡衣？要不把我的睡衣给你？” 周不器不信，“你爸没来过？” 石婧琳道：“我爸都说住长城饭店，这里要是我自己住也就罢了，我小姨偶尔也会过来，他来多不方便？” “怎么就不方便了？” “你傻啊？” “怎么说话呢？”周不器一瞪眼。 石婧琳深吸了口气，低声道：“反正就是没有。” 周不器扭头看她，“啥意思？那你就让我这么光着呗？” 石婧琳脸色一白。 她又想到刚才掀开被子，看到的那恐怖一幕了。 就好像……就好像看到了一只大老鼠藏在被窝里，然后忽然钻了出来，张牙舞爪的吱哇乱叫，那得多吓人？ 真不知道小雨她怎么就…… 石婧琳连忙摇头，不再多想，扭头出去了。 没一会儿，就拿了一套红色的耐克运动服过来。 “这是我上次买的，码大了，就没穿。你试试，如果这个不行，那就没了，你去洗衣机里把你的衣服再找出来穿上。” “行啊，对付对付。” 周不器抽抽嘴角，倒也没拒绝。 …… 一楼的餐厅里，摆着一张长长的、得有五六米长的餐桌，宽度也就是一米半左右。 整张餐桌都空荡荡的，只有一端摆着碗筷。 有六七道菜品。 周不器也没客气，直接走到前端的主位坐下。 坐下是石婧琳，右边是伍雨。 两个阿姨则站在两边。 这一幕，很是霸气。 很有一家之主的威风，左右两边美人作陪。 不过…… 石婧琳和伍雨的表情怎么这么奇怪？尤其伍雨，脸蛋都快扭曲了，肩膀一抖一抖的。 周不器低头看了看，叹了口气，很无奈的道：“想笑就笑。” 这套运动服，石婧琳穿着大一号，可是他穿，还是小。 露出一截脚腕，跟九分裤似的。 而且这运动服是红的，穿在身上……跟福娃似的，倒挺喜庆。 “噗嗤！哈哈哈哈……” 伍雨忍耐不住，笑喷出来。 石婧琳不想笑，因为她实在不想跟周不器这混蛋搭上点什么关系。 可笑声是会传染的。 尤其伍雨笑的这么开心，她也实在忍忍不住，抿嘴浅笑起来，嘴角边勾出了两个甜甜的酒窝，轻轻挽了一下耳边的秀发，动作轻柔，侧颜迷人。 当真有惊鸿一瞥的感觉。 周不器竟略略失神。 旁边的两个阿姨也笑起来，吴阿姨就说：“先生，就先将就着穿，你的衣服我拿去洗了，家里有烘干机，不耽搁明天穿。” 周不器摆摆手，“行了，吃饭。阿姨，你俩也坐呗？” “不了，先生，两位小姐，你们慢用。” 两个阿姨当然不肯坐，还很识趣的退出了餐厅，把空间让给了这一男二女。 虽然不太清楚这三人之间的关系，但是这种有钱人家的孩子，都很会玩儿！保不齐就是相亲相爱的三口子呢，可不能乱参与。小说阅读_www.shuoshu8.com 第178章 顶级技术不愁变现 （上一章被屏蔽了，得过几天能放出来，这一天天的，如履薄冰。） 别看周不器吹的天花乱坠，实际上，他还是很心虚的。 比财力，是真的比不过石婧琳。 至少当下是如此。 看来，得想办法来一波快钱。 周不器昨晚在闲暇之余，想了很久，终于算是有了一点眉目。 可以做一款音乐播放器。 百度现在风头正盛，在做百度音乐，可是做的效果并不好。2006年，斥巨资收购了千千静听，跟百度音乐盒合并，百度音乐这才深入人心。 这笔收购案还有一年多才进行。 还有时间！ 如果现在就做这个项目，加上校内网以及朋友网的推广，未必不如千千静听。 至少在大学生群体这个领域，可以形成绝对的市场优势。 等明年了再好好一谈谈，附加上其他领域的战略合作，说不定真能截胡。 开车去北航的路上，周不器就把这个想法跟郭鹏飞说了，结果遭遇了郭鹏飞的强烈反对、坚决反对—— “大哥，你搞什么搞？” “我只是一个大学生啊！” “你给我留一条命！” 现在，校内网的这一摊子都要由他来负责运营，包括论坛、团购、订餐等几个板块，他甚至订好机票，下午就飞魔都了。 忙的眼睛都花了！ “谁像你啊？” “从不负责具体的业务，制定好战略方向，提出目标要求，就拍拍屁股走人了，跟各种各样的美女打交道，不知道有多快活。” “我们这些在第一线搞业务的，一个个都跟大熊猫似的，全是黑眼圈。” 其实，校内网这边还好。 朋友网那边更夸张，加班加到昏天暗地，很多人都天天睡在公司。 这种情况，再新成立一个音乐播放器的团队，还要让校内网和朋友网帮着推广，的确是有点强人所难。 “播放器不是不能搞，可总不能把所有的事都一天干完？” “网站需要发展，团队需要成长。” “欲速则不达！” 电话里，郭鹏飞尽是抱怨。 周不器听进去了，轻声道：“行，那就搁置，以后再说。” 郭鹏飞说的有道理。 校内网的团队是一个以大学生队伍为主的兼职团队，现在的压力已经够大了，每个人的神经都紧绷着。再加大压力，说不定就要断弦了。 阿里搞阿里云的时候，调集了全公司的所有精锐骨干，去押宝阿里云。 结果搞了两年，一大批人纷纷出走，包括最精英的吴寒清。 压力太大了。 那样成熟的职场精英在强大的压力下都坚持不下去，更何况一群还不够成熟的大学生？ 算了！ 周不器叹了口气，心头略有失望。 看来，想从百度身上榨钱的思路是不太行了。 短时间内没法在财力上击破石婧琳。 只能把眼光放长了。 …… 去了北航，找到马平山。 无人机的计划，早在去年二人就谈过了。 现在，团队已经建立起来了。 是时候启动了！ “他们都是内行，也都参加过航模大赛，有无人机相关的设计、组装和改良经验，还有学校教授的咨询，有的都是院士级别的，是给军方担任顾问的，对咱们这种民用级无人机的指导，肯定没问题。主要就是战略，你帮我把把关。” 马平山很热情，也很有干劲。 在此之前，周不器给他安排了一些其他的零碎工作，要么是培训，要么是负责快递，要么是联络商家……总之，干的都是一些乱七八糟的杂活。 跟他的专业不沾边。 现在机会终于来了，无人机项目要启动了！ 他怎么会不兴奋？ 周不器道：“军用和民用是两个概念，有些民用技术，不比军用的差。只有把民用技术当军用技术去追求深挖，才能制造出一款世界级的产品。目前，国内尚未有一款世界级的产品，不论是冰箱空调，还是汽车火箭，基本都是国外二三十年前的工艺技术。我给你的要求，就是世界级的无人机！” 马平山表情微变，深吸了口气，“你说过，我知道。” 周不器笑笑，扭头看他：“马哥，你是专业人士，技术的事我也说不太懂。不过，载人直升机是能悬停的，无人直升机却做不到悬停，为什么？” 马平山道：“直升机要悬停，需要精密的做工和先进的飞控系统。做工方面反倒简单，载人直升机就是现成的模型，学习过来就可以。飞控系统才是难点，国内……别说国内了，就算全世界，民用这一块，也就十几家公司能够做到。” 载人直升机的飞控，需要实机操作。 无人机的飞控，却需要遥控器操作，这完全是两码事。 “你能做到吗？” 周不器走在北航的校园里，左右观望，频频眨眼。 奇了个怪了！ 北航这种国之重器的理工科大学，竟然有这么多一等一的美女？整体质量，比北科那边强太多了。 马平山惊呼道：“周老大，你说什么？你要我们去突破无人直升机的悬浮技术？” 周不器淡淡的道：“想做世界级的产品，就得掌握世界级的核心技术。连这点小困难都做不好，以后还怎么做大？我以前就说过，无人机市场要想做大，航拍是主要出路。要想完成高质量的航拍，没有稳定的悬浮技术怎么能行？” “这……” 马平山眉头紧锁，有些为难。 “嗯？” 周不器很是不悦。 马平山压低声音，说道：“周老大，我跟你说实话，直升机的悬浮飞控技术，我们学院有个教授就在搞，前年跟国家申请了上千万的研发资金，结果毛都没做出来。” “别人做不出来，你也做不出来？” “啊？” “我再说一遍，咱们要做的是一家世界级的伟大公司！你说的那个什么狗屁教授，类似水平的教授，全国可能有成百上千个，我要的是唯一的那个！马平山，我最后问你一句，你到底行不行？” 马平山深吸了一口气，沉声道：“行！那我就做！” 要想完成悬浮，首先要直升机的硬件关够硬，精度要高、构造要稳固，还需要对刚体动力学的深入理解。其次就是要有可靠的飞控系统，这是软件方面的开发。 做飞控系统，并不仅仅是他们航天航空专业的就行，还需要计算机方面的人才。 就现阶段来说，硬件关容易过，那些参加过航模大赛的大学生们，琢磨十天半个月就能解决。 关键是软件难度。 周不器笑笑，“路我已经给你选好了，悬浮技术……既然是国内的空白领域，一旦研发出来，那就是最简单轻松的垄断。” “垄断有什么用？得变现啊。” 马平山苦笑了一声。 做企业，不能总是搞研发，得赚钱啊！ 辛辛苦苦研发出来的顶尖技术，结果看不到回头钱，这得多打击团队士气？ 周不器好笑道：“有技术，还愁变现？真要是突破了无人机的悬浮技术，不说别的，只卖给你学校的那些教授，就值多少钱？” “啊？” 马平山愣怔了一下。 这也行？ 周不器道：“我只是举个例子，只是想告诉你，顶级技术，永远都不愁着变现，我们的背后站着国家，有国家帮我们买单。” 这句话，说的马平山热血沸腾的。 就觉得周老大果然格局够大，看问题的角度很广阔。 随之，周不器下一句话就让他惊掉了眼球，“马平山，你们学校怎么这么多美女啊？你们是北航啊，是国之重器啊，总不能你们学校还有空姐专业？” 大学有空姐专业，这绝度是华夏大学的一大特色了。 不过，那都是一些不入流的学校。 北航要有，那不成天大的笑话了？ 马平山道：“我们学校没有。” 周不器松了口气，“那她们……这美女也太多了？没听说你们学校有什么文艺专业啊？” 马平山看了一眼路过的几个青春靓丽的女生，低声道：“不过，她们应该学的就是空姐。” “噗！” 周不器莫名其妙，讶然看他，“老马，你在说什么？” 马平山很无奈的道：“我们学校没有，但我们学校和别的一个什么学校合作的。他们学校有空姐专业，这个专业安置在北航，宿舍也在这边，看起来就跟我们学校的学生没什么两样。” 周不器恍然大悟。 原来是这样。 这也算是给学校创收了，不给一笔大钱，北航是不可能接收的。 “你们校领导也算是用心良苦了，学校里都是理工技术男，偶尔有几个女生也都是丑……呃，也都长相很实在的那种。跟外校合作，拉来一个空姐专业在学校，算是给你们这群理工男拉来了一个优质的女友团啊！” 周不器笑哈哈的说。 “优质个屁！”马平山骂骂咧咧的说了一句，“也就是骗骗大一的新生，正经人，谁跟她们谈恋爱去？除非是遇到个别渣男，纯粹抱着玩一玩的态度。” “话不能这么说，别一棒子打死一群人。”周不器眼神古怪，深深看他，“看样子，你以前是被伤着了？” 马平山摆摆手，仰天长叹：“算了，不提了。我啊，现在就想着怎么才能把悬浮飞控系统做出来，老天爷啊，这可比做网站难多了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第179章 运费，敛财 新学期开学后，周不器还没有上过一堂课。 他这个校三好学生，实在有点不伦不类。 但是没办法，真的没时间。 别说这学期，今后的大学生涯，恐怕都没什么机会去上课了。 他是顶着大学生的名义，办企业。 下午，周不器去京东了。 商讨了一下接下来团购风扇的商品选择。 刘强栋派出了一个副总，专程带队去义乌，总共挑选了七八款样品，由总部这边确认。 “强哥，选产品这种事，你比我有经验多了，我就是个大学生，你看着办。”周不器笑哈哈的表示谦虚，选择让权。 刘强栋早年开饭店被坑过，所以对权力的掌控非常痴迷，也没客气，当下就确定下来了两款风扇。 一款标价69.9元，一款标价29.9元。 周不器对这个价格不太满意。 有点贵了。 这种六七寸大小的风扇，放在床头吹最合适，每个学生都适合买。尤其是南方的很多大学，夏天到了之后……宿舍里几乎没法睡觉，很多学生甚至要抱着凉席，去操场上打地铺。 这年头简陋的宿舍环境，让风扇成了大学生夏季的必备品。 刘强栋解释道：“贵的这款是充电风扇，有电池的，大学里晚上就断电了，要想睡觉时吹风凉，充电风扇必不可少。” 周不器摇摇头，“成本价多少？” 刘强栋从沙发上起身，去办公桌上拿了一份文件，递了过来。 充电款的零售价是69块9，批发价是28块5，京东大批量拿货，可以压到25块钱以内。普通款零售价是29块9，批发价是10块，京东拿货价是8块5。 义乌那边正在力推小商品市场集发政策，价格优惠力度还是很大的，政府在这一块提供了强力的支持。 “快递费呢？” “4元，这应该是全国最低价了。这次，就直接跟两通合作，借用他们的人力，在义乌那边发货得了。” 周不器点点头。 上一世，他做建材生意时，跟快递行业打过交道，还是知道一些内情的。 每一单的快递，划拨给总部的费用是3元。其余的部分，都是各个分支站点的收益。 4块钱一单的快递费是挺低了，但是还不够低。 后世的义乌快递费，一度从4元、3元、2元，变为了1元，最后变成了8毛钱一单！ 也就是说，每运送一单快递，快递公司都要亏损好几块。 亏损的部分，政府补贴一些，快递公司也要承担一些。 没办法，竞争太大了。 不烧钱，不降价，就没活路了，几乎就是饮鸩止渴。 现在是2005年，快递业务还没有那么火爆。 稍作沉吟，周不器缓缓道：“经济条件允许的同学，肯定会买充电款风扇，条件相对一般，才会买普通款。这次团购，风扇的销量肯定比电脑多，如果在实行线上砍价策略，服务器的压力就太大了，搞不好要瘫痪。” 刘强栋道：“砍价过程还是要有，这个参与感与体验感还是比较吸引人的，不过不必及时调整了，每天晚上24点页面维护十分钟，进行相应的调整就行。” 周不器道：“这样也行，我更关注的是价格。校内网现在需要的是名气，前段时间有不少报纸记者采访过校内网，我们这边都留下了联系方式。这次团购，校内网不妨就和京东联手，做一波营销。” “怎么做？” “很简单，最低价！全国最低价，比经销商拿货的批发价还低的最低价！大学培养了我们，这一次，不妨就做一次大回馈！” 刘强栋眼睛眯成了一条线，“价格呢？” 周不器道：“充电款，最低价25元！普通款，最低价5块钱！” “多少？” 刘强栋眼珠子差点瞪出来，有些愤怒。 充电款还好，京东的拿货价也就是25块钱左右，还不算赔。普通款可就太扯了，批发价是10块钱，京东的进货价是8块5，你要卖5块？ 亏钱卖？ 这不扯淡吗？ 现在的国内互联网，还没有过烧钱大战，所有的生意都是为了赚钱的。 当然，以刘强栋的格局，一笔生意赚不赚不重要，可周不器的话，让他产生了一种羞辱般的错觉。 他这是在侮辱自己的智商啊！ 团购活动是在校内网上发起的，亏本营销讲求的是破财求名求用户。 结果倒好。 名，校内网得了；用户，校内网得了。 财，京东破了。 这不是欺负人吗？ 周不器见他误会了，连忙双手合十，解释道：“强哥，你先听我说完！校内网家底薄，又同时开展了这么多业务，可亏不起。是这样，商品的价格，我们可以大幅度的让利，然后借助媒体的报道，广泛的传播出去，让全国的大学生都知道校内网和京东的义举。当然，我们也而不至于亏钱，在运费方面，我们可以提价，淘宝网、卓越网、易趣网的运费不是12块钱、10块钱吗？我们也定10块钱好了。” “呃……” 刘强栋面如呆瓜，惊了个呆。 我勒个去！ 这也行？ 你小子这脑袋瓜是怎么长的？这种骚操作都能玩的出来？ 是啊，一件商品，10块钱的价格和5块钱的运费，5块钱的价格和10块钱的运费，实际消费都一样。可给人的心理感受，却是完完全全不同的。 这营销心理学，把握的炉火纯青啊！ 周不器见他惊奇惊喜的样子，心中暗暗冷笑。 这算什么？ 还差的远呢！ 后世的那些电商营销，都玩出花来了。比如，有的商家主打商品，就是靠运费赚钱。比如，有的直播带货为了推全网最低价，也是在运费上面做手脚。 大强子啊，慢慢跟哥学！ 哥的知识，足以让你展翅翱翔，还能让你不至于兵败美国，差点连奶茶都喝不上了…… “强哥，你觉得我的建议行不？” “行啊！太行了！” 刘强栋赞不绝口，“老弟啊，你是我见过最牛的营销天才！这样，还可以加一条限制，就说这次团购是回馈广大的大学生的福利，每人只限领取一次。这就断掉了有的人想拍多件，却只付一次运费的可能。也杜绝了代买替买，所有同学都要自己注册，自己订购，有利于用户数量的增长。” 周不器竖起一根大拇指：“高！实在是高！行，那就这么定了！” …… 薛宝珊打来电话，说自己的脚扭了。 周不器二话不说，当即赶往北外。 等他到的时候，就见宝妹妹正在自己的奶茶店里，跟副店长嘱咐着什么，神色严肃，一丝不苟的样子。 还真像那么回事！ “宝妹妹，你怎么样？要不要去医院？走，我背你去。” “好啦，那有那么严重？” 薛宝珊娇嗔了一声，脸色晕红。 奶茶店里，员工们都在捂嘴偷笑，偷偷的关注着这里。 周不器笑笑，在她对面坐下，关切的问：“真没事吗？” 薛宝珊抿抿嘴唇，轻声道：“就是穿高跟鞋，不小心扭到了，走路时候有点疼，养几天就好了。” “好端端的，在学校里穿什么高跟鞋？” “我去拜访了几家网络公司，总要穿的正式点嘛。” “拉广告？” “嗯。” 周不器轻叹一声，感慨道：“宝妹妹，你可真是个宝啊。” 薛宝珊又羞又气，嗔恼的白他一眼，“周同学，你再这样，我就不理你了。” 她的外套搭在凳子上，上身是一件白色的紧身针织衫，下面是一条藏蓝色的紧身牛仔裤，把傲人的身材衬托的一波三折，很是养眼。 周不器嘿嘿一笑，“广告业务怎么样？有进展吗？” 薛宝珊轻轻摇头，温声道：“想合作的其实很多，但报的价格都太低了。校内网一共就五个广告位，除了主广告给了淘宝位，剩下四个，也不能差太多。” 周不器笑笑，“不用这么辛苦，反正现在空着也是空着，不如上了再说，大不了合同签的短一点。等校内网的流量上来了，合作商自然就多了。” 薛宝珊抿抿嘴唇，眼帘微挑，“甄师姐去魔都了。” “啊？她去魔都了？” “嗯，跟郭鹏飞一起去的。” 周不器表情就有点怪异。 这什么情况？ 郭鹏飞那小子不是在和关婷处对象吗？咋地，想脚踏两条船？渣男！ 薛宝珊忍着笑，伸出白嫩的小手在他眼前虚拍了一下，抿嘴道：“才不是你想的那样呢，郭鹏飞去的是校园，甄师姐去的是盛大。” “盛大？” 周不器一奇。 这几个月，国内互联网圈最火的就是盛大了，在恶意收购新浪，不过被新浪发动了毒丸计划，两败俱伤。 薛宝珊轻声道：“嗯，盛大那边发函了，合作意向很浓呢，想在校内网上打游戏广告。” 周不器道：“游戏广告啊……嗯，大学生的确是网游的重要受众群体，这单广告，价格可不能低了。哎，甄师姐一个人跑那么远，也不跟我说一声，害得我担心她……” “你担心的女孩子可真多呢。”薛宝珊美眸眨眨，似笑非笑。随即，她就神色微板，正色道：“周同学，刘文博的事你知道吗？” “啊？他有怎么了？” “他在敛财。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第180章 巾帼女将甄师姐 敛财可不是一个好听的词。 周不器却表现的很平静，“怎样？” 薛宝珊端坐在对面，坐姿优雅，神态清和，白皙的脸蛋上却展现出了几分气恼：“我跟你说过，他为了吸引中关村那边的程序员，从我们学校雇了很多女生过去陪衬。人家交钱入场，是为了找对象的，咱们这边却是过去演戏的。几场下来，人家也发现了不对劲，就反映了。” 周不器笑笑，“相亲派对的事，早在上学期开学的时候我就提过。准备了这么长时间，刘文博肯定不会出现这么明显的疏漏，我想，这应该是他故意安排好的。” 薛宝珊垂目道：“嗯，现在看来，就是安排好的。有一些客户反映上来了，说那些跟他们交往的女大学生，都爱答不理的，很不靠谱。刘文博就顺势推出了会员机制。” “会员……” 周不器点了点头。 薛宝珊轻声道：“成为会员，就可以的出入缘分空间所策划的所有相亲活动了，并且还有优质女生的优先选择权，举行活动所使用的标识也不一样，可以标榜身份，增加恋爱成功率。” “会费多少？” “一年3000元。” 周不器失笑道：“倒是不低！” 薛宝珊叹了口气，摇头道：“报名的都疯了，这才几天啊，报名的都有200多个了，大部分都是男的。这么短的时间就敛财60多万了，这也太吓人了。” 周不器奇怪的看她，“会员卡制度不就是这样吗？把未来收益一次性收齐，以便拓展业务。” 薛宝珊急道：“可这不是骗人吗？我就是女大学生，她们的心思我最清楚，她们想找帅的、有趣的、对自己好的潜力股，中关村的那些程序员，根本不符合她们的择偶标准。” “嗯，你说的也有道理。” “对呀，刘文博搞的这种模式，他们很难真正的找到女朋友，反而交了一大笔钱。” 周不器笑着看她，“那你以为应该怎样？” “啊？我……”薛宝珊刚要开口，忽然就顿住了，神色飘忽，“周同学，你……你是不是也认为这样是对的？” 周不器摇摇头，“没什么对错的，有需求方才有供给侧。” “可是……” “宝妹妹，你以为这就是结束吗？” “嗯？” 薛宝珊美眸睁大，有些不可思议。 周不器淡淡的道：“上次你也看到了，刘文博志得意满啊，都跟我拍桌子了，这就说明他对相亲项目有了全方位的布局。这才开始了一个多月，看着，还会有更精彩的。” 他慢慢的也品出来了。 宝妹妹更适合做副手，或者当助理。 她顾虑的太多，很难为一个项目做出冒风险的决策。 相比之下，同样是女生的甄妤和徐百卉，就厉害许多了。甄妤都跑到魔都去了，还真是人美路子野。徐百卉也不差，都拍上电影了…… …… 甄妤马上就研究生毕业了。 她有自己的人生规划，接下来，她要去美国沃顿商学院读MBA，进一步的提升自己。 不过在这之前，她想先做出一点成绩来，至少把婕妤传媒的框架保住。 要是迟迟不开张，公司倒闭了，那可就丢人了。 她孤身一人，独闯盛大。 宛若单刀赴会的关云长。 找到盛大市场部的总监长聊了两个小时，效果一般。 出价不算高。 校内网主页上安置了5个广告位，主广告位给了淘宝，一打开网页就能看到，在正上方，非常醒目。4个副广告位就比较寒酸了，都在下方和下侧方，不向下拉扯页面，甚至都看不到。 所以，在广告的价格设计上，主广告位是流量计费，只要打开网页了，淘宝就得给钱。副广告位是点击计费，打开网页了没用，必须得点击广告才付费。 当下的市场行情，网站广告的价格，每个点击量在几分钱到几毛钱不等。劣质网站，比如盗版小说网站，比如不健康的网站，一个点击可能也就几分钱；优质网站的一个广告点击，可能要几毛钱之多。 很显然，校内网属于优质中的优质，大学生本就是最优质的群体。 盛大推出了一个棋牌乐的游戏平台，想在校内网上打广告，一个点击量开价1毛2，实在小家子气。 甄妤就细谈慢聊，感觉自己像卖保险的。 她说，校内网不仅有主页面，还会很多子页面，比如论坛、订餐、团购等页面。副广告位在主页面上的位置不太好，但是在不同的子页面，会有不同的推荐机制。比如在论坛里有一个游戏板块，这里的主广告就不是淘宝网了，肯定是与游戏相关的广告推送。 她又说，校内网的副广告一共有4个，在广告推荐资源有限的情况下，一定会着重推广价格更高的广告。盛大开价1毛2的点击费，校内网可以答应，但以后如果有同行开出了更高的价格，盛大棋牌乐的广告在推荐机制上就不会受重视了。 她还说，校内网一直在寻找优质的合作伙伴，企图建立长久的深度的合作，盛大就是潜在目标。校内网近期得到了有关部门的许可，会进一步的推动网站成长，今年之内，校内网必将成为大学校园中最受欢迎的网站…… 总监被打动了，表示要向副总裁申请。 盛大的组织架构很繁冗，明明是市场部总监了，权限依旧有限。 去跟领导申请过之后，才终于开出了一个新价位，一个点击1毛5。 甄妤露出了一个灿烂的笑容，心中却大失所望。 这就是国内的巨头互联网公司？ 一点魄力都没有。 看看人家淘宝，主动派出了市场部主管进京谈判不说，还积极热情，敢于让利，这才是大公司的气魄啊！ 校内网现在是起步阶段，明眼人都能看出来，未来前景很大。 不趁着早期，多达成一些愉快的合作，培养下感情。等校内网以后做强做大了，再去培养感情，一切就都落后了。 早期的合作，多让一分利，多帮一点忙，这都相当于战略投资。 前些年华为一门心思搞研发，再加上太子作乱，搞的公司上下都很狼狈，入不敷出，靠着一些朋友的帮助才顺利过关。在过十年，这些早期帮助过华为的公司，一个个都借着华为的春风，成为了国内的明星企业。 很显然，从企业视野来说，淘宝要远远胜过盛大。 婕妤比较顺利的从盛大拿到了订单，校内网的一个副广告位，算是卖出去了。 她却并不满意。 离开盛大总部，天色已经黑了。 她直接给郭鹏飞去了电话：“你那边谈的怎么样？” 郭鹏飞笑哈哈的道：“我都亲自出马了，还能怎样？当然是一拍即合！周老大给我定的提成是3%，我给压到了1.8%。” “那个同学叫什么？” “张绪豪。” “他在在魔都有关系？” “呃……”郭鹏飞有点吃不准这个创业联盟里大姐大的意图，轻咳一声，“好像有点，在工商联那边，是民盟的。” 甄妤轻声道：“那行，我在新区这边，明早你和他一起过来。” “啊？”郭鹏飞有些莫名其妙，“干什么去？都说好了，明天他要给我介绍他手下的几个精兵强将给我认识。” 甄妤不悦道：“你那边的先放一放，什么时候认识不行？” 郭鹏飞很无语。 他也算是校内网的绝对领导者了，是周不器这套产业布局中最重要的一环。按理说，他的地位应该比甄妤搞才对。 然而，在甄师姐的光环下，他还真不敢顶嘴。 别说他了，就算是周老大，不也得一口一个“甄师姐”的敬着？ “去干啥啊？” “给校内网拉广告。” “嗯？”郭鹏飞很疑惑，“你不是在网上和盛大都说好了吗？他们反悔了？不想签了？” 甄妤道：“没有，合作很顺利。” 郭鹏飞惊喜道：“这么说来，咱们校内网又有第二个广告商了？还是盛大？这下牛逼了！” 甄妤皱起眉头，语气有些清冷，“你安分一点，周老大让你负责校内网，你就得担起这份责任。” “呵呵，我知道。” 郭鹏飞被训了一通，有些尴尬，“既然合同都签了，还去干什么？” 甄妤柳眉霍的一挑，淡淡的道：“我对盛大的合同不是很满意，这次的魔都之行……总是要有成果的。明天你叫上张……张绪豪是？叫上他一起，咱们去九城！” “第九城市？” 郭鹏飞心头猛地跳动起来。 这也是个大公司呢，已经在美国上市了，风头正劲，已然在叫板盛大，要做国内网游的第一巨头。 “甄师姐，你和九城也有联系？怎么没听你说过？” “没联系。” “啊？” “明天你过来，咱们直接上门！一天不行就两天，两天不行就三天，我一定要拿到九城的合同！” 甄妤说的斩钉截铁，锐意十足。 郭鹏飞怔怔失声，惊愕不已。 脑海中，忽然浮想了前几天室友在他耳边像是神经病一般不断喊念的咒语：“为了部落！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第181章 月15日 晚上，周不器在泡澡。 温知夏悄悄走来，递过手机，然后自己也宽衣躺在了浴缸里，又觉得欠缺了点什么，拿了一把泡泡浴盐扔里。 很快，白色的泡泡就漫过了浴缸，溢出的哪都是。 周不器不喜欢泡泡浴，主要是这厚厚的一层泡泡，实在是遮挡视线，啥也看不见了。但是没办法，温老师喜欢。 电话里，郭鹏飞说了魔都那边的事，他和张绪豪谈妥了，对方答应作为校内网的销售下线了，负责魔都业务。 销售额总提成是1.8%。 比周不器预估的要低不少。 看来，对方并不是那种见钱眼开、近乎贪婪的性子。 随后的一件事，周不器就有点惊讶了。 甄妤师姐竟然要去第九城市。 她去盛大，是因为早先在网上就有过联系，对方表达过在校内网上打广告的意向。这次过去，主要是就价格进行一系列的磋商。 九城就不同了。 此前，根本就没有过联系。 这样冒冒失失的上门，别说见到市场部的主要负责人了，恐怕连保安、前台那一关都过不去。 “周老大，你知道《魔兽世界》？” “嗯。” “我觉得甄师姐说的挺有道理的，这个月，九城的股价上涨了30%多，就是因为《魔兽世界》国服内测了，据说这个月末就开始公测，6月份就正式商业化运作了。” 周不器躺在浴缸里，被越来越多的泡泡挡了眼睛，就很没好气的瞪了旁边的温知夏一眼，说道：“嗯，我知道，九城现在的股价，就是靠着《魔兽世界》在支撑，资本很看好这款游戏。” 郭鹏飞道：“是真的呢，我寝室有个小子，就参加内测了，跟疯了似的，天天‘为了部落’，都快变成兽人了。九城对这款游戏也予以厚望，倾尽一切资源在推广。” 这倒是真的。 1月份的时候，第九城市就和可口可乐达成了深度的战略合作，花了1个多亿。 以至于现在的可口可乐的瓶身上，都印着《魔兽世界》的广告。 不仅如此。 主流媒体没法给游戏打广告，九城就霸占了互联网的所有滩头阵地，网易、搜狐等门户网站，都有着巨幅的《魔兽世界》的广告。 几乎就是孤注一掷了。 不得不说，甄妤师姐的眼光是锐利的，她在这个时候主动找上门，拿出校内网的广告位诚意相邀……说不定还真能行！ 关键是，怎么才能过了保安和前台这一关，得能见到管事的才行。 “甄师姐这是带你们见世面去了，跟着她好好学。”周不器感叹了一声，这个甄妤，还真是斗志昂扬。 郭鹏飞迟疑了一下，道：“盛大那边，是棋牌游戏的广告，这次再谈《魔兽世界》……这么多游戏广告，会不会影响不太好？” 周不器笑道：“正规广告怕什么？你没看5Q网的广告？卖的是男性的保健品，不忍直视，放心，没问题。” 结束了通话。 温知夏就贴过来，偎在他怀里，轻声道：“农大那边已经清理出了好几块场地，遮阳棚都建好了。明天，相关的领导会过去，好像挺重视的。” “在领导们眼里，共享单车项目就是形象工程，可以提升校容，提振士气。你明天过去，也挑好听的说，估计会有记者跟拍，穿着方面要正式一点。” “你不去吗？” 温知夏美眸眨眨，满怀期待。 让她自己去，她有点紧张…… “我得低调，不能随便在媒体面前露面。”周不器摇摇头，随即一笑，“这次是你这个共享女王第一次闪亮登场，我去了，不是抢你风头啊？” “你真不去呀？” “我相信你！” 周不器神色很坚定。 如果是半个小时之前，他说不定还要陪同一下，给她安心打气。 可甄妤在魔都的所作所为，改变了他的想法。 既然委以重任，就要无条件的信任。 不放出去，天天用绳扯着，谁知道她能爆发出多大的能量？ 甄妤可以，温知夏没道理不行。 …… 4月15日。 这一天，《教育报》、《燕京日报》、《燕京晚报》等七八家报纸，还有教育新闻网上，都刊登出了温知夏的照片。 她没有浓妆艳抹，却芙蓉如面柳如眉。 清爽、稳重、大方的形象，第一次出现在的媒体的视野当中。 燕京晚报甚至大大方方的打出了这样的标题：《大学女教师辞职，励志成为共享时代的女王！》 …… 4月15日。 这一天，校内网继电脑之后，展开了第二次的实物团购活动——电风扇。 价格极低！ 尤其是普通款小风扇，当前的定价是14.9元，可后面标注了，可以砍价！ 订购总量超过10万件，将会砍到最低价5块钱！ 全国在校大学生将近2000万，砍到10万件，绝对不成问题。 用买包烟的钱去买台风扇，这么好的事，上哪找去？ 这要是搁在十年前，电风扇还算是家用电器呢！ 团购页面上线1小时，订单数突破五千。 …… 4月15日。 这一天，千橡互动在开董事会。 拍板确定了公司接下来的发展方向——校园社交。 董事长陈易舟早在5年前，就打造出了全国最大的校友录网站Chinaren，被搜狐以3000万美元的价格收购了。 当时的用户总量，才300多万。 远远不如今天的校内网。 几经辗转，陈易舟再度创业，成立了千橡互动。眼看着眼下互联网的第二波浪潮来临，他心底的那块社交沃土，仿佛又被开发了。 1500万美元收购校内网51%股份的提案，被校内网拒绝了。 现在，校内网又上线了第二波的实物团购活动，出售的可能性又大大降低。 没办法，陈易舟只能做出最终决定：“那就收购5Q网！收购成功后，改名为5Q校园网！” 5Q网的也是大学生团队，但是没有周不器带领，出现了许许多多的决策错误，空有上千万的用户，却没有找到盈利模式。 先搞博客，又搞电商，接连失败，仅有的那点通过卖保健品的广告收入，也都搭进去了。 不出售不行了。 价格不会太高，有个三五百万就不错了。 …… 4月15日。 这一天，甄妤代表婕妤传媒、郭鹏飞代表紫微星科技、褚朝阳代表第九城市，签署了一份合作协议。 紫微星科技旗下的校内网，将会为第九城市的网络游戏《魔兽世界》，提供广告推广服务。 计费方式以包括但不限于校内网主页面、子页面的相关广告的点击量来确定。 每个点击，广告费是0.4元。 婕妤传媒作为第三方，有责任配合第九城市，做好相关广告的设计、推广、协调、统计与审查工作，校内网和第九城市要各自支付广告总收益5%，作为婕妤传媒的服务费用。 也就是说，婕妤传媒作为中介方，要两头抽成，每家5%，总共10%。 在甄妤的带领下，婕妤传媒的互联网广告业务，算是真正有了实质化的进展了。 过去，她都是以校内网的名义，为校内网拉广告。 现在，有了盛大和九城的两个成功项目，接下来再运作相关的业务，就容易太多了。 毕竟，盛大和九城都是当下国内做热门的网络公司，还都是在纳斯达克上市的公司。校内网也声名鹊起，名声渐响。 以此为开端，婕妤传媒的传媒业务，算是找到了突破口。 下一次，可能就不是帮校内网拉广告了，说不定是帮第九城市和当当网牵头…… …… 4月15日。 这一天，王星忍痛关掉了自己的创业公司游子图网站。 自去年从美国退学回国创业，这已经是他关闭的第二家网站了。 上一个是多多友。 两个网站都积累了一些用户，但是他却迟迟找不到正确的盈利模式，又没有资本的亲睐，没有融资，只能关闭。 现在的王星，还不是后来那个在“千团大战”中带领美团横扫诸神，一统天下，成为一方互联网巨擘的王星。 虽然稚嫩，但毅力坚定，放弃是不可能的。 游子图关闭了，他可以再创办一家网站！ 现在，方向都找好了。 要么，深度专研校内网的团购活动，把这种不定期的活动定期化展开，以独立网站的形式运营。 是的，就是团购！ 除此之外，王星是从美国回来的，他一直关注着硅谷那边的风向，最近美国刚刚火起来的一家网站，叫facebook，以校园社交为主的网站。 下一步，做什么？ 王星带着他的五个兄弟，展开了一番密谈。 最终定下来了，搞社交！ 团购是挺火，但这东西太新了，运作模式还吃不太准。而且电商市场竞争太激烈了，他们这个小团队恐怕招架不住。 社交就不一样了。 他们之前搞的“多多友”和“游子图”，本质上都是社交类的网站，前者是面向国内的，后者是面向海外的。 他们这个团队有着丰富的社交网站经验。 校园社交这个领域，当下全国也就是5Q网和校内网比较火，成立的时间也都很短。做好了，说不定可以后来居上！ 名字都想好了。 海内存知己，天涯若比邻。 就叫“海内网”。 你叫校内网，我叫海内网，大家比比看！小说阅读_www.shuoshu8.com 第182章 网宿 卖电风扇和卖电脑，有很大的区别。 电脑很贵重，销量过万就已经很震惊了。 电风扇则不同，价格低廉，就跟白捡似的。 而且，网上购物这种行为，当下还很新潮，包括大学生在内，大部分人甚至连听都没听说过。听说有捡便宜的机会，谁不想试一试？ 然后，校内网的论坛就炸了！ 有很多用户反映，团购页面响应太慢，甚至还有的用户表示，团购页面打不开！ 郭鹏飞去了魔都，周不器只能亲自出面。 是技术原因。 用户访问校内网，实际上就是要访问到存储在北科的服务器里的数据。 首都的大学生好说，服务器就在首都，信号传输很便利。 外地的就难了。 团购电风扇又没有地域限制，全国各地的大学生都在频繁的刷新团购活动页面，不停的从外省发出请求信号。 这就跟高速公路是一样的。 来往的车辆太多，就会造成拥堵。 校内网的宽带线路出现了拥堵现象，首都及周边地区还好一些，外地用户，要么页面响应时间太长，要么根本打不开。 论坛上还出现了这样的科普贴：《教你如何参与校内网的团购活动》 “……要想打开页面，就要避开中午以及晚上的高峰期，以及休息日。避开了别人的上网时间，页面就可以打开了。如果条件允许，最好是凌晨登陆，我就是在凌晨拍下来的充电款风扇，现在价格已经砍到28块8了。我在学校超市看到过类似同款的风扇，标价65元，吓死个人……” 周不器在技术方面不太了解，马上打电话给刘强栋说明此事。 过了一会儿，刘强栋回话：“得赶紧找一个CDN服务商合作。” “CDN？是什么？” 周不器表示，从来没听说过。 “就是内容分发网络，就是……” 刘强栋是懂技术的，他大学里就自学过编程，编了一个酒店管理系统的软件，卖了几十万。他知道说深了周不去不懂，就重新组织简单易懂的语言。 “网络拥塞，就是因为校内网的服务器在北科，全国的用户都需要发信号请求，来申北科的数据。要想解决这个问题，就得把数据分发下去。在全国各地都建立边缘服务器，把数据存储在其中。然后，外地用户就不需要在访问北科的服务器了，可以就近访问当地的服务器。” 周不器听懂了，“就是把校内网的内容数据存储到各地的服务器中，然而在分发给当地用户？” 刘强栋笑道：“对，就是这个意思！” “有这种公司？” “不少呢，阿里、慧聪这些大网站，都需要这类服务。” 周不器皱眉道：“那岂不是说别人就能拿到我们校内网的数据了？” “啊？”刘强栋有点没反应过来。 “数据安全啊，会不会被人盗用啊？”周不器好像很懂的样子。 刘强栋有点崩溃。 你小子脑回路也太清奇了？ 那点破数据有什么可盗用？ 现在才2005年，全世界的互联网公司都在一门心思的求发展，没人会关心数据安全的问题。 “数据可以封装，就算是存在别家的服务器上，也需要你们管理员的账户密码才能访问啊。再说了，这里都有合同的，只要是正规的公司，就没问题。” “好。” 周不器不以为然。 作为过来人，他深切的知道数据的重要意义。 短期来看，校内网的实力还不允许在全国范围内的架设服务器，需要跟CDN服务商合作。 可从长远着来看，还是得搭建自己的网络基础设施。 刘强栋松了口气，生怕这小子又要搞什么幺蛾子，建议道：“京东现在流量不够，还没有CDN服务商，也没有这方面的人脉。不过，具体的行情还是知道的，你可以去找网宿科技，那是国内目前最大的CDN服务商，阿里、百度、网易这种大公司，都是他们的合作伙伴。” “哦，去哪找啊？” “魔都。” 呦！ 巧了！ 郭鹏飞还滞留魔都没回来了，让他去找。 这一趟派他出门，可真值了。 …… 网宿科技的收费很低，凭校内网当前的体量，一年的服务费也就是10万-15万之间。 合作达成。 网宿科技当即就派出了首都分公司的骨干团队，跟校内网团队一起，加班加点，连觉都不睡了，一个个跟上阵打仗似的。 终于在36小时之内，完成了任务！ 即便是粤东省的大学生，访问校内网团购活动页面，也不卡了，能够立即响应。 这着实让周不器惊诧于网宿科技的技术力量。 不可小觑啊！ 以前，他只知道阿里、腾讯，网易、盛大这些网络公司，没想到，还有这样一家基于基础设施服务的网络公司。 尤其是遍布全国的服务器规模，和总量达到1.5T的宽带！ 要知道，校内网的专线带宽，几经扩容，也才150M而已。 1024M等于1G，1024G等于1T。 周不器表示很震惊，当即就联系了网宿科技首都分公司的老总丁猛。 “这么大的服务器规模，网宿科技是怎么运作的？” “租的。” “啊？” 丁总摇头道：“网宿才成立几年，为了争夺市场份额，收费也很低。这次的合作你也看出来了，我们的收费，不说业内最低，也差不多了。公司创立时，定位就很明确，以租代购，迅速的占领市场份额，放弃短期利润，做好服务、狠抓技术、放眼未来。” 这一套一套的，周不器还以为他在党校培训过呢。 不过，这也让他明白了。 就跟国内的imax影院似的，光是地皮费、租金费、装修费就那么高了，哪还有钱买昂贵的imax荧幕和imax放映机？ 所以采用的模式都是租。 影院每年拿出部分租金，以及一定份额票房分成给imax公司，达成合作。 网宿科技大概也是这种模式，买不起海量服务器，就跟惠普、戴尔等服务器生产厂商，以租金和提成的方式予以合作。 至于那惊人的带宽，估计也是和三大运营商以这种模式合作。 周不器迟疑了一下，问道：“冒昧的问一句，跟校内网的合作……归属于网宿的利润，能有多少？” 丁总看他一眼，稍显沉默。 好一会儿后，才伸出了4跟手指，“不到40%。” 大头都被服务器厂商和运营商给分走了。 周不器道：“我看网宿的技术团队挺强的，这么短时间就解决了校内网的问题。” 丁总无不得意的笑道：“那是自然，说起来，也是你们运气好，今年2月份，我们才刚刚研发出来新一代的具有自主知识产权的CDN技术。否则校内网的麻烦，至少得再耽误个三五天。” 周不器笑笑，“丁总，你们跟教育网络有合作吗？” 国内，除了电信、网通、铁通三大网络运营商外，还有两大专有网络啊，即教育科研计算机网和科技网，即教育系统网。 各大高校的校园网就都是专有的教育网，内部系统的下载速度极快，教育类网站的登陆速度也都比三大运营商快。 不过，访问一些校外网站，又或者玩网游，速度就没那么快了。 主要是服务教育系统。 像5Q网，校内网这种主打校园的网站，用户大都是来自专有网络。 “有，从去年开始铺开的。”丁总眉梢一闪。 周不器道：“是这样，校内网近期要上线一个点对点的****业务，前期对服务器和宽带的要求比较高，校内网的自有服务器和宽带，恐怕不一定支撑的起……” 丁总是业内人，一听就懂了，当即笑道：“好办啊，就是我们网宿的一块重要业务啊。你知道《梦幻西游》那款游戏？每次的补丁升级，下载速度那么快，就是我们网宿提供的技术支持。” 周不器一拍巴掌，“行！那就这么定了！一回生二回熟，校内网就需要网宿这样的合作伙伴，呃……丁总，网宿现在奉行低价策略，收入大头又被分走了，还要推进技术研发，账面上应该很吃紧？” “周总，您的意思……” “你帮忙跟上面反映一下，我愿意给网宿一笔钱。既然是合作，就要深入合作，网宿发展好了，校内网也能得利，不是吗？” 看着周不器轻描淡写的模样，丁总目瞪口呆。 我去！ 这什么情况？ 这大学生有俩钱，骚包的没边了？ 毛的情况都不了解了，就想给网宿科技融资？你知道现在网宿的市场估值有多少吗？ 周不器笑道：“如果网宿有需要，就跟我说一声，我这边……资金还是比较充裕的。当然，不需要也没关系，不耽误我们之间的合作。” “当然！当然！” 丁总笑呵呵的，连忙点头，有点吃不透他。 周不器就感慨道：“丁总，你也看出来了，我们都是大学生团队，经验技术都很欠缺，我还想着如果能和网宿加深合作，派几个得力干将过去实习，跟你们学习呢。” 丁总大手一摆，豪气的道：“那还不简单？去我那就行！你看你们什么时候有时间？周末和暑假，都可以，实习工资不算多，300块钱总归有。” 对于大客户的这点小要求，没理由不满足。小说阅读_www.shuoshu8.com 第183章 真毒啊 办公室里。 周不器在和郭鹏飞说网宿科技的事。 校内网要和网宿科技进一步合作了。 据说，千橡互动已经在和5Q网团队展开谈判，要打包收购。 校内网这边也要赶快行动起来，把点对点下载业务做成。 如果和网宿合作，那就太容易了。 不过，郭鹏飞对周不器想投资网宿科技的想法，还是很惊讶。 合作归合作，为什么要投资？ 咱们现在赚点钱不容易，可不能到处往外洒。 再说了，网宿科技的估值可不低呢，至少2个亿。咱们这点家底去投资，也就跟唾沫星子似的，都不够丢人的。 周不器笑着摇头，“放心，网宿那边不会同意的，要融资，也是找三大运营商或者服务器商合作，还轮不着咱们。” “那你是？” “我不是说了嘛，让你找几个人，关系好点的，去网宿实习，去学习他们的技术和CDN的整一套流程。” 郭鹏飞眉梢一挑，似有所悟：“你是说，学成之后，咱们自己在全国各地架设服务器，不用他们的了？” “这是一定的，一些不重要的业务可以外包，比如下载，这种业务完全可以交给网宿科技去做。但核心业务、核心数据，还是要牢牢掌握在自己手中。”周不器叹了口气，“校内网发展的太快，资金和人才都有点跟不上，只能借助他们的力量了。” 郭鹏飞道：“主要咱们是在校大学生，做什么都不太方便，要是能像美国那边退学就好了。” “想都别想！” 周不器瞪他一眼。 美国那边，比尔·盖茨、乔布斯、扎克伯格、拉里·埃里森等一干IT大佬，都是退学创业的，取得了巨大成功。 国内就不行了。 周不器、郭鹏飞这会儿要是敢退学，那就是在扇北科的耳光。 别说学校给予的相应福利要收回，估计还要反目成仇。 反正现在也不用上课，也不会挂科，也不影响毕业……就跟很多高级领导似的，一边工作，一边求学，时间到了，领毕业证就行了。 “慢慢来，所幸现在数据安全还不那么重要，就外包给网宿好了。等咱们的人去那边学成了，再召回来，搭建咱们自己的CDN网络。” “要是被网宿的人看上了，提拔成高管了怎么办？” “那不更好吗？人家的关键技术，没有一定的职位也学习不到？”周不器好笑的看着他，随即脸色一正，“等着瞧，现在的互联网企业，搞的都是上层应用，要么是电商，要么是社交。再过几年，就要想下发展了，核心的基础设施服务，也同样重要！” 他是外行不假，但他懂大势啊。 未来，可是云服务、云计算、大数据、人工智能的天下。 郭鹏飞睁大眼睛：“你……你不会也想学网宿科技，发展CDN服务业务？” “为什么不？”周不器冷笑一声，随即摇头，淡淡的道：“不过，网宿科技搞的太低端了，基本就是服务器出租，还是实体的，技术含量才是太差，未来的类似服务，都是虚拟的。” 郭鹏飞有点懵，“啥意思？” 周不器气道：“我跟你说过多少次了，要多关注美国那边的动向，尤其是微软、亚马逊、谷歌、甲骨文这类的IT巨头。谷歌的科学家出了篇MapReduce论文，引爆硅谷，连NASA都惊动了，你不知道？” 郭鹏飞挠了挠头。 心中这个气啊。 他关注个屁啊！ 手里的这一堆事都忙的晕头转向了。 周不器心下得意，大手一挥，哼道：“行了，这种宏观战略，我来盯着，你按照我的要求执行好就了。” 郭鹏飞点点头，心中还是犹豫，问道：“那是不是说我们派人去网宿那边学习，先把基础技术学回来，然后咱们自己搞……搞一个更高端的，抢了网宿科技的饭碗？” “咦？” 周不器眉梢一挑，有点惊讶，“你还挺聪明的嘛，那我就不妨告诉你，更高端的就叫云服务器，亚马逊已经做出来了，不过BUG太多，推广受阻。谷歌那边出了两篇论文，业内似乎更看好。不着急，等过两年再看看。” 这一下，郭鹏飞算是懂了。 不由得惊出了一身冷汗。 好你个周不器啊，真是心黑手辣，无所不用其极啊！ 咋咋忽忽的要去给网宿科技投钱，还要派人去那边学习，不知道的，还以为你和人家关系多好，要建立深入的长久的密切合作呢。 没想到，这不过是糖衣炮弹！ 真毒啊！ 云服务是个什么东西，郭鹏飞还不太清楚。 但他知道，周不器是想先去网宿那边学点技术，然后自己这边升级，推出云服务，完成降维打击，一举击垮网宿科技，抢占对方的市场。 这就是商场啊。 还真是连环套。 郭鹏飞心底暗暗鄙视，就觉得周不器这家伙肯定是《二十四史》、《资治通鉴》看多了，天天玩这种阴谋诡计。 别以为他不知道。 刘文博那边，都下好套了！ 周不器见他表情古怪，也猜到了什么，说道：“网宿的模式和理念，还是太陈旧了，这块市场，咱们不抢，也早晚被别人抢了。咱们早点布局，也不至于以后云计算兴起后太被动。这都是商业机密，任何人都不能乱说，记住，是任何人！” 他从来没把什么网宿科技放在心上。 云计算一出，网宿科技这种传统的CDN服务商，就得完蛋。 紫微星科技在云业务方面的潜在对手，是阿里巴巴。阿里巴巴是家大公司，万一走露消息，然后校内网团队的人被阿里挖走……那可不太美妙。 口风得严！ 郭鹏飞叹了口气。 什么云服务、云计算，他是一概听不懂。 只觉得周老大是在云上飘着的，永远跟不上他的脚步。 “对了，借你车给我用用。” “干啥？” “我去网宿把合同签了。” 周不器皱皱眉，“你会开车？有驾照吗？” 郭鹏飞哼道：“我大一时候，就趁着暑假把驾照考了！” 周不器盯着他看了一会儿，连连摇头：“不行！不借！” 郭鹏飞气道：“你也太抠了？” 周不器理直气壮道：“谁抠了？车是能随便借的吗？对男人来说，心爱的车子就跟女人一样。有能耐你把关婷借我用用，我也把车借你……” “尼玛……” 郭鹏飞挥起拳头，就想跟他拼命，猛地扭头，呆愣住了。 就见关婷妹子不知什么时候出现在了门口，脸蛋紫红，羞愤交加，紧紧的咬着嘴唇。 “咳咳……” 周不器赶紧正色，赶紧道：“那个……关婷啊，我俩刚才在开玩笑，呃……那个……你有事吗？” 关婷本来就胆小，这回更不敢看他的眼睛了，红着脸，低着头，细声道：“团购页面更新完了，论坛里一片好评，都在夸咱们呢。” 这是一次降低负面影响的补救措施。 因为这次的事故，校内网决定给广大用户做出一次补偿。 措施很简单，降价！ 只要总销量超过8万件，就可以享受到两款电风扇的史上最低价！ 比此前的最低价又低了。 充电款风扇，最低价24元！ 普通款风扇，最低价……只有4元！ 降价是最好的回馈，可想而知，这项举措一出，校内网论坛会热闹成什么样，前几天团购页面打不开的负面影响，也会荡然无存。 周不器笑道：“好！关婷，这次你功不可没！” “跟我有什么关系……” 关婷妹子嘟囔了一声，扭头就走了。 她走后，郭鹏飞就又怒气冲冲的挥起拳头上来了，那架势，是真要跟周不器打一架。 太过分了！ 关婷是她女朋友。 结果周不器这混蛋，动不动就调戏她，这次还露了馅……忍不了！ “等等！等等！” 周不器慌忙闪躲，高声大叫，“我跟你开玩笑呢……哎哎哎，你还真打啊……我刚才话没说完呢，你别急啊……我不是不借你车，你是校内网的总经理啊，哦不，是CEO啊，我是想让你去4S店提一辆车……” “嗯？” 郭鹏飞猛地止住，定睛看他，惊喜莫名，“真的假的？” 周不器刚才后背上被锤了两拳，疼的他龇牙咧嘴，没好气道：“什么真的假的？你又没驾驶经验，我那车好几百万呢，剐蹭着了怎么办？校内网现在也有钱了，给你自己配辆车，价格别超过50万。” “这不太好？” 郭鹏飞搓了搓手，既心动，也为难。 创业联盟里十个人，就给他一个人配车了，这会不会不太好啊？ 甄妤师姐和季子安，也搞的也都不错呢。 就算他俩都不介意，那刘文博呢？ 这可是个不稳定炸弹。 可别影响了团结。 周不器气道：“磨磨唧唧的，你要不要？不要拉倒……” “要！要啊！” 郭鹏飞嘿嘿傻笑，兴奋的说不出话来，心里痒痒的飘飘然，眼前已经闪过了自己开车带着女朋友关婷出去兜风的英姿…… 帅呆了！ 这就配车了？ 好牛逼的样子。小说阅读_www.shuoshu8.com 第184章 哪有什么一帆风顺 校内网的用户总数，轰轰烈烈的突破了550万大关！ 新学期以来，新增用户已经达到了300万。 其中，政策的利好导向，让魔都和津门两市，在两周之内就新增了40多万用户。 红红火火的喜人形势，已经不能局限于校园了。 放眼整个华夏，校内网都算是今年以来最热门的网站之一！ 这个月，光是风投机构，就有4家主动上门，要求洽谈融资合作。 不过，现在有一个小问题摆在了校内网团队面前。 订餐系统到底应该怎么上？ 订餐业务是由张银磊负责的，只完善了北科周边和北理周边的两个小区域，覆盖面积还很小。如果订餐网站直接在校内网上线，外校的甚至外地的用户只能看不能用，体验就太差了。 怎么办？ 张一明表态：“宁缺毋滥，砍掉。” 他认为，校内网现在的业务板块已经够多了，没必要再节外生枝。而且，订餐业务需要一套极其复杂的运营模式，线上线下结合，管理复杂，难度极大。更重要的是，订餐网站没法做到统一，只能一城一站。因为没有GPS定位，甚至要做到一校一站。 周不器沉默不语。 心中也认同了这个观点，感觉当下这个阶段，订餐业务搞不下去了。 原先的计划挺好，可网站做大了，运营难度就会成倍的增加，搞个团购活动都造成宽带堵塞了，若非后续处理的及时，说不定要造成极其严重的负面影响。 订餐业务可比团购业务难多了。 团购，有京东帮忙，快件的配送也可以找快递公司。 订餐就不同了，只能自己单搞，还要自己组织人手，联系商家、招聘配送团队…… 换句话说。 就是在校内网取得了巨大的成功之后，周不器的想法没有以前那么激进了。以校内网现在的形势，稳扎稳打就能步步登天。 没必要再冒险上订餐项目了。 郭鹏飞有点失落。 这大概是他创业以来第一次遇到这么大的挫折。 订餐系统是北理那边的团队研发，也是由他统筹，从去年的11月份就开始做，做了近半年，终于成型了。商家的信息和各色菜品也都录入了，内测通过了……就在大家关心鼓舞，等待上线的时候，项目就要被砍掉了？ 这不仅是一场空欢喜，也是对整个订餐系统开发团队的极大打击。 砍掉的原因还不是他们项目开发的不好，是战略出了偏差。 这太打击人了。 当然，郭鹏飞执掌校内网这么长时间，也慢慢的锻炼出来了，在战略面前，一切都要让步，叹了口气，说道：“那就砍。” 最不甘心的当属张银磊。 订餐业务就是他负责的，现在，他已经带队在两片校区出色的完成任务，依靠着每笔订单15%的抽成，每月也能赚上万块钱。 如果覆盖全首都的高校，每月赚十几二十万都不成问题。 唯一的问题就是效率。 如果有一家订餐网站，能够在线上完成下单，甚至是支付环节，那么整个订餐、下单、配送的环节效率，也会大大提升。 就等着大干一把了，结果来了一记闷棍？ 张银磊不服气，倔强的道：“校内网不合适，那就单干好了，订餐系统独立出来，成立一个独立运营的订餐网站。” “这……” 张一明和郭鹏飞对视了一眼，都不发表意见了。 如果订餐业务不和校内网牵扯上关系，那么就问题不大。要是张银磊一个人能做好，何乐而不为呢？ 办公室里，一共就四个人。 周不器叹了口气，点了一支烟，抽了几口，眯着眼睛看他：“如果脱离了校内网，你觉得订餐业务应该怎么发展？” 张银磊道：“主要是商家。需求方是可控的，我们的团队在大学生群体中有足够的影响力。只要找准供应方，遍及到所有高校附近的商家，订餐业务就可以开到首都的所有高校了。” “每一所学校，都需要一个单独的页面，否则商家杂乱排布，西城的大学生点了东城商家的菜品，根本没法送。现在已经做了一部分，还需要不断的增加。”郭鹏飞想了一下，补充道。 张银磊深吸了一口气，“行，那就先从北科、北航、农大，北理、北外、民大这两片大校区的学校开始。” “既然有信心，那就单独做！真要是有了起色，校内网的资源，也不是不能调用！” 周不器把烟头往地上一扔，掷地有声。 做了拍板决定。 不管成不成，张银磊想做，就一定要无条件支持他。就跟要帮助马平山圆蓝天梦，帮助徐百卉打入娱乐圈一样。 郭鹏飞则皱皱眉，很不悦的看了眼被周不器踩在脚底下的烟头。 心中暗骂了一声。 这间办公室的卫生，都需要关婷妹子打扫呢。 你丫就是故意的！ …… 周末了，伍雨要回家见父母，约着周不器一起去。 这让石婧琳很吃味。 下午在教学楼的奶茶店里自习的时候，石婧琳就不动声色的递出了一份报纸，摆在了伍雨面前。 “什么呀？” 伍雨明眸微挑，很奇怪。 石婧琳指了指报纸上的那幅照片，“不眼熟吗？” “嗯？”伍雨仔细一看，登时惊喜万分，“啊！是温老师！她上报纸了？真厉害！新时代的共享女神……” 说着说着，她的声音就转弱了。 语气也从惊喜转为了茫然。 图片搭配的文字说明很充分，她叫温知夏，是盛世单车的发起者。 可是，她对男朋友的事也不是充耳不闻。 共享单车……盛世单车……那不是自己老公搞的吗？ 怎么在报纸上，变成温老师了？ 石婧琳看出了什么，嘴角微微一勾，流露出了一抹得意的笑容，还故作茫然：“是啊，她是温知夏老师，是咱们学校的女神老师，所有男生都喜欢她呢。真奇怪，她竟然跟周不器在一起了，连老师的工作都不要了……” 伍雨咬咬嘴唇，轻声道：“温老师创业很厉害的，新店以前是个糕点店，就是温老师大学时候开的，她还是奶茶店的指导老师呢。” 石婧琳道：“那也不能辞职啊，这也太冒险了。再说了，一个是老师，一个是学生，在一起创业，传出去了，也不好听啊。” 伍雨很奇怪的看她，不太理解，“为什么不好听啊？温老师很年轻呢，也就比咱们大四五岁。我老公都说了，他的创业团队里，有好几个比他大五六岁呢。” 石婧琳正在喝百香果味儿的奶茶，差点果粒噎着。 这丫头，怎么这么迷糊？ 这都听不懂吗？ 没办法，只能继续进谗言。 “他创业这么成功，手底下又管着那么多人，应该有不少女生喜欢他？”石婧琳故作坦然，轻描淡写的说着，眼帘微抬，偷偷的瞟着对面的姑娘。 “哦，可能。”伍雨很平和的样子，语气轻松，“我不太清楚，没问过。” 石婧琳差点气死，咬牙道：“小雨，不是我说你，这爱情啊，就得小心谨慎的呵护着。我看周不器的性格也不太稳重，看见个美女就眼睛直，他身边要是美女萦绕的，保准出事！” 伍雨“噗嗤”一笑，掩口嗔道：“琳姐，哪有你说的那么夸张？我老公……是总爱搞怪，那都是开玩笑的。再说了，他啥时候见到美女就眼睛直了呀？琳姐这么漂亮，他还……” 然后，就不好意思说下去了，有点脸红。 她对自己男人是比较了解的。 周不器看向石婧琳的眼神，绝对不是那种被美貌摄魂的贪婪，而是……厌恶、鄙视和不耐烦。 石婧琳却没这个觉悟，当即气道：“你还不信？他看我的眼神你没注意？恨不得要把我吃了！哼，姑奶奶才不会让他得逞的，渣男一个！” 伍雨忍着笑，抿嘴道：“哪有，还好啦。” 石婧琳不服，气呼呼的道：“好什么好，我敢跟你打赌，他和温老师之间，绝对不清不楚的。我才不信为了一个不着调的单车项目，一个前途远大的大学老师，就会毅然决然的辞职！” “啊？不会？” 伍雨捂嘴惊呼。 “怎么不会？” 石婧琳哼了一声。 伍雨拿起报纸，认认真真的读了一会儿，咬了咬嘴唇，细声道：“说不定……说不定就是普通的合作伙伴呢……” “别扯了，这种话你自己信吗？自己男朋友什么样，你心里没数吗？要我说啊，趁早分了干净！”这一刻，石婧琳化身老巫婆，就差点给对面的白雪公主喂毒苹果了。 伍雨嘴巴高高噘起，脸色微沉，不高兴的说：“琳姐，你不能这么说他。” 语气中，竟有几分绝决。 石婧琳微微一怔。 眼泪差点下来。 沉默了半分钟后，她才深吸了一口气，颤着声音说：“小雨，我不会看错的，不信你自己去问问他，他要是敢坦白，我还敬他是条汉子。” 然后，就要起身离开。 “琳姐，你去哪？” “我累了，先回寝室了。” “啊？身体不舒服吗？我陪你。”伍雨大大咧咧的，还真没发现什么异样。 石婧琳不敢回头，生怕控制不住情绪哭出来，随意的向后一挥手，“不用了，你不是还要查账么，我没事。” 匆匆的走了。 哎，好难受！小说阅读_www.shuoshu8.com 第185章 傻人有傻福吧 周不器开车，带着伍雨去她父母那里。 副驾驶位上，平时很健谈，总是嘻嘻哈哈的伍雨，显得沉默了不少。 “有心事？”周不器扭头看她一眼。 伍雨咬咬嘴唇，欲言又止，没多一会儿，嘴巴就高高噘起来，眼眶也红了。 有些事，根本不需要石婧琳去挑拨。 自己男朋友什么样，当然是作为女朋友的她最了解了。 周不器吓了一跳，就找了个安全地方停车，转身抱着她的肩膀，惊讶的说：“怎么了？你父母吵架了？闹离婚？” “呸！才没有呢。” 伍雨忍俊不住，“噗”的一笑，娇俏的白他一眼，然后，表情又垮下来了，变着嘴巴，低着头，不说话了。 周不器皱皱眉，“到底怎么了？” 伍雨犹豫了好一会儿，才鼓起勇气，吱吱呜呜的说：“我……我看报纸了。” “报纸？” “报纸上说……说温老师是盛世单车的发起者。” 周不器不动声色，笑道：“对，是有这么回事。你知道，我是学生嘛，这个身份不适合被广泛的媒体报道，这是国家对我这种栋梁幼苗的爱护……” “噗！”伍雨又忍不住一乐，轻啐而笑，“老公，你可真是厚脸皮。” 周不器叹了口气道：“没办法，事实如此。共享单车要想做大做强，就少不了媒体的宣传引导。我没法出面，就只能找一个可靠的能够信任的人来帮忙了。” “温老师很……很可靠吗？” “嗯，这只是一方面。除此之外，她年轻漂亮啊，是咱们学校的女神老师。这样的背景让她有足够的噱头，媒体也喜欢这样的有热点又看点的新闻人物。” “哦。”伍雨似懂非懂的点点头，脑海中又想起了琳姐说过的话，深吸了口气，心虚的问道：“那……那你为什么选择她呀？” “我不是刚说过了嘛，你没听？” “我……我不是那个意思，我是说……我……老公，温老师那么漂亮，你……你是不是喜欢她啊？” 周不器隐隐也猜到了，很光棍的道：“这还用问吗？当然喜欢了。” 砰！ 伍雨感觉胸口被巨石重捶了一下，有点喘不过气。 周不器看似轻描淡写，实际上在密切关注她的表情，见她面色惨白，又赶紧道：“温老师那么漂亮，是北科的女神老师，全校男生都喜欢。宝贝，你老公我虽然有着东方不败一样的绝世武功，但跟东方不败真不一样。” 伍雨又被他逗了一下，心头的负面情绪少了大半，又有点像笑，噘嘴娇哼道：“那也不行，你是有女朋友的呢。” 周不器大手一挥，“没事！我养得起！” “不理你了！” 伍雨差点气哭，扭头看着窗外，纤手捂着嘴巴。 这种事，还真是不好处理。 骗她吗？ 这种操作对周不器来说很容易，再加上伍雨迷迷糊糊的憨呆样子，保准能够很轻松的过关。 可又不忍心。 “是不是石婧琳那个老巫婆又说我坏话了？” “琳姐不是老巫婆。” “哼！她就是坏蛋皇后，天天想着害死白雪公主，你放心，我不会让她得逞的！” 伍雨又被逗笑了，莫名其妙的回过头，“你说什么呢？” “她就是嫉妒！” “琳姐说的没错，你和温老师之间肯定不清不楚的，要不……我也不信她会随随便便的辞职，跟你去创业。” 周不器大手一挥，“没有的事！” “真的？” 伍雨的眼睛弯成了两道月牙，瓜子脸上宛若雨后阳光的绚烂彩虹。 周不器轻咳一声，淡淡的道：“石婧琳就是在挑拨离间，我和温老师还没发生过什么呢……你啊，别听风就是雨。我要是真和她有了什么事，那也得下个月的，总之不会瞒你的。你是我女朋友，有知情权。” “什么乱七八糟的。” 伍雨又被他的怪话说的迷糊，不过，心情格外的好。 老公说了，他和温老师没事，那就一定是真的。 呼！ 她拍了拍胸口，长吁了口气，感觉这傍晚的红色夕阳，绚丽更胜往常。 …… 这是周不器第二次来了。 家里的布局更精细化了，到处都充满了生活气息，电视柜旁，还摆了一个小相框，走过去一瞧……嗬！ 这是一张自己和伍雨的合照！ 是去年10月份，二人去香山看红叶时的留影，没想到被她父母大大方方的摆在了这里。 估计也有点显摆的意思。 这是认准他这个女婿了。 没办法，来京之后，周不器把一切都安排的井井有条。 奶茶厂已经进入了正轨，配方和测试关都过了，接下来就是协调生产线，组织生产了。 不出意外，第一批的缘味杯装奶茶，下个月中就可以生产了！ 伍爸爸这个副厂长，也实权在握，甚至因为周不器的关系，他还有着监督厂长的责任，备受尊重。 伍妈妈的生活也充实多了，她在石油大学的奶茶店里当店长，每个月的固定工资有1500元，虽不算多，但到底也是份营生。 而且周不器还说了，这个店长位置，只是临时性的过度，是积累经验的。缘味奶茶店会越来越多，过个一年半载，她说不定要升为大区经理呢。 总之，随着搬家进京，伍家的生活有了翻天覆地的变化。 哪像在春城的时候，伍爸爸在周家企业里累死累活还天天挨骂，连家庭氛围都影响了。 第二次来喝酒，就自在太多了。 伍爸爸喜欢讲故事，尤其是上一个年代的国家大事，比比划划的，说起来特来劲。 这在周家是没有的。 爷爷是个谨慎的性子，又是从特殊年代风风雨雨过来的，即便是家里，也禁止谈论一些不该议论的事。 这就让家里少了些温馨的味道。 相比较之下，周不器还是喜欢跟这位准岳父一起喝酒吹逼，更自在。 另一边，伍妈妈也更放得开了。 爷俩还在喝酒呢，她就在收拾房间了。 没一会儿，就拿了一件薄被过来。 “小周啊，天热了，大被就别盖了，今儿晚上你就盖这个。你要是怕冷，我就把大被给你留着。”伍妈妈很热情。 周不器赶紧放下筷子，客气的道：“阿姨，我跟小雨盖一个就行，不用麻烦了。” 呃…… 明明是谦虚、礼让、客气的话，怎么说出口之后，感觉怪怪的？ 再一扭头，果然见到伍爸爸表情有点扭曲。 伍雨脸蛋像一块大红布，走过去一把抢过了薄被，羞不可抑道：“妈，你不用管我们了，我自己弄就行。” 说完，就抱着被跑回屋了。 周不器也尴尬啊！ 没一会儿，他就不喝了，也回卧室了。 给老爸打了个电话。 “爸，伍叔叔这边的事已经差不多了……嗯，房子也卖了，都没事了……该行动就行动了，这个家，必须得分！周建国都成啥样了？再不分家，他能骑在你脖子上拉屎……” 伍家这边的事情已经解决了。 在春城的收尾也结束了。 不用再担心周建国的打击报复了。 现在，是时候摊牌，跟老爷子正式提出分家了。 当然，老爷子很顽固，分家很困难。即便他容易了，想把这一套分家流程走下来，没个一年半载也搞不定。 反正周不器是不打算回去了。 让老爸去处理好了。 争多争少……都是那么回事，周家的那点家底，他看不上眼，给周建国父子上上眼药，气气他们就好了。 这时，传来了敲门声。 伍雨很惊讶，哭笑不得的去开门，“妈，你干啥呢？还学会敲门了？” 伍妈妈有点心虚，上下看了眼女儿，见她睡衣整齐，就松了口气。 她是过来人，是有经验的，深知男人喝了点酒之后，就不老实。刚结婚那会儿，她爸每次喝酒回来，不都得得逞一番？ 看起来，这个女婿很不错，有君子之风，没喝点酒就耍酒疯。 心中对这个女婿就愈发满意了。 “这不给你送水果嘛，小周喝了酒，吃点水果再睡觉，不压一压，后半夜口干。”伍妈妈语重心长的指点。 伍雨好笑道：“这才几点啊，睡什么觉，他在打电话呢。” “打完电话不就得……”伍妈妈说了一半就不说了，偷偷往卧室里瞟了一眼，见周不器果真坐在床边，在认真的说着什么，就压低声音，“一会儿我就让你爸回屋睡觉，那你也得给我小点声，不嫌害臊。” 伍雨迷迷糊糊的一脸茫然，妈，你说什么呢？送个果盘这么多话，好了，我都知道啦，他背着电脑过来的，一会儿还要工作呢，不到12点，他不会睡的。 伍妈妈微微一惊，“喝酒了还工作？” 伍雨轻叹道：“他手底下管着好几摊子呢，每天晚上都得回邮件、审报表，还有域名……反正一大堆事。” 伍妈妈肃然起敬。 对这个女婿，已经不仅是满意，还是钦佩的。 这才是做大事的？ 往里面瞅了一眼，又低声语重心长的指点道：“闺女，既然跟了人家，就好好的，本分点，有些事，该主动也得主动点，咱们女人啊……” 伍雨一脸懵，直接打断：“妈，你说啥呢？” 伍妈妈气的说不出话来。 这个傻闺女！ 都20岁了，还啥都不懂，真真……算了，傻人有傻福。小说阅读_www.shuoshu8.com 第186章 杨小腰 遭遇感情问题的，还有温知夏。 庆幸的是，她身边出现了一个关系要好的闺蜜——杨小腰。 她刚刚从汽车记者的岗位上离职，冒冒失失的就出来跟温知夏一起创业了，可见姐妹感情之好。 人如其名，她的腰很细。 跟练过艺术体操似的。 其实，她以前不叫杨小腰，叫杨小夭。 小夭这个名字写起来简单，听起来可爱，一度让她引以为豪。 直到读初中时，她有一次翻古文字典，才终于变了色。 小夭，在古时是“女妓”的意思。 这一下，她就慌神了，连带着给她起名的父母都大惊失色。赶紧联系当地派出所，把名字改成了现在的杨小腰。 “说说，这到底是怎么回事？咱们公司的大老板，是你的学生？”坐在咖啡厅里，杨小腰笑盈盈的看着对面的老同学，觉得分外亲切。 温知夏抿抿嘴唇，有点难以张口。 杨小腰是披肩发，发根染成了酒红色，看起来格外的性感，她抓着一缕头发，奇怪的看她：“不是，跟我还不方便说？” 温知夏抿了一小口咖啡，轻声说：“我恋爱了。” “好事啊！哇！温知夏，老树开花，可以啊你！”杨小腰鼓掌叫好，嘻嘻哈哈的样子，不像闺蜜像损友。 温知夏气笑道：“你才老树开花！” 杨小腰看起来很矜持的样子，可笑起来一点都不淑女，胳膊拄着脸腮，一眼睁一眼闭，感慨道：“这么说来，你男朋友就是你学生，我的老板了？” “啊？” 温知夏惊了个呆，这都能猜到？ 杨小腰叹了口气，“温知夏，我还不知道你？你的家庭……哎，要不是找到了足够强大的依靠，你是不可能冒着风险辞掉工作的。” 温知夏低着头，不说话了。 果然是闺蜜，一语就道破了她的心思。 “你知道校内网吗？” “嗯，听说过，团购活动搞的挺好的，我还想着有时间也去注册个账号，去看看呢。” “那是他的。” “谁？” 杨小腰正襟坐好，揉了揉耳朵，难以置信，“他？你男朋友？郭鹏飞？” 温知夏扑哧一笑，白他一眼，“什么郭鹏飞啊？别胡说。” 杨小腰哼道：“你在鄙视我的专业吗？别忘了，我可是个记者，汽车记者也是记者。校内网都上过好几次报纸了，负责人就是郭鹏飞。” 温知夏道：“我男朋友叫周不器，郭鹏飞是他手下的。他手下有好几摊的事，校内网那一摊，由郭鹏飞管。” “啊？”杨小腰张大嘴巴，有点难以置信，“这么说来，共享单车的创意，真是你男朋友想出来的？” “嗯。” “这么厉害？” “岂止呢。”温知夏摇摇头，摆弄着纤细的手指头，轻声道：“他手底下还有一个奶茶连锁店和一个奶茶工厂，缘味奶茶，听说过吗？” 杨小腰摇头。 “没事，回头咱们去学校里喝，挺好的，都是鲜榨果汁调的。”温知夏顿了一下，想了一下，“除此之外，好像还有什么传媒业务、图书业务、订餐业务、相亲业务，具体情况我也不太清楚，总之一堆事。” 杨小腰眨眨眼，惊讶道：“怪不得你能被你的学生给俘虏呢，这是个潜力股啊，天才少年。” “什么俘虏？怎么说话呢？”温知夏白她一眼，嗔了一声。 杨小腰笑嘻嘻的道：“不是他俘虏你，总不能是你把他俘虏了？你不是没谈过恋爱嘛，会有这本事？” 温知夏脸色顿时涨红，气恼道：“再瞎说，我就不跟你说这些事了。” 杨小腰凤目流转，嬉笑道：“这不挺好的嘛，有能力有上进心……呃，他不丑？” “嗯。”温知夏脸色绯红，不太好意思，“挺帅的。” 杨小腰拍手道：“那不就成了？多好的男人，要我我也选！哎呀，学生怎么了？学生就不能谈恋爱了啊？再说了，你现在都辞职了，不是老师了，这样的障碍就没了。没事啦，别愁眉苦脸的，该谈谈，妹妹我举双手支持你！” 她见温知夏表情不好，还以为是为师生关系而担心呢。 温知夏张张嘴，想说什么，又难以启齿。 “怎么了？” “他……他跟我提要求了……” “什么要求？” “下个月29号我不是过生日嘛，他说……” 这里是咖啡厅，是公众空间，温知夏就起身凑过去，在她耳边低声说了几句。 话一说完，杨小腰就笑的肚子疼，趴在咖啡桌上，笑不可抑。 温知夏又羞又气又恼：“你笑什么？” 杨小腰趴在桌子上，很没姿态，笑个不停：“温知夏，你还说没被俘虏？不愿意，就拒绝呗，当年学校里的冰山女神，现在怎么这么卑微了？” 温知夏幽幽一叹，“可我都答应了。” “呃……”杨小腰笑容一滞，端坐起来，整了整头发，翻了个大白眼，“那你还说什么？咱们女汉子大豆腐，一言既出，驷马难追！” 温知夏扑哧一笑，“你个女流氓，少跟我不正经，我跟你说正事呢。” 杨小腰无辜的道：“我说的就是正事啊，这种事，你要是一直没松口一直吊着，也就罢了，要是都说好了再反悔，人家一生气说不定就不要你了。” “哎。” 温知夏叹了口气，似乎也认命了。 杨小腰笑道：“没关系啦，这都什么年代了，跟咱们上大学那会儿不一样了。” 温知夏瞥她一眼，没好气的道：“你呢？你和高杨怎么样了？上学时候你俩就是一对，毕业了又在一个城市，快结婚了？” “结婚？” 杨小腰撇撇嘴，很淡漠的样子。 “咦？”温知夏敏锐的发生了什么，一脸惊讶，“怎么了？感情出问题了？” 杨小腰感慨的长叹一声，无可奈何的道：“不是感情问题……这男人啊，要是没有上进心和拼搏的斗志，在女人面前都没面子。” “什么意思？” “他没信心了，虽然没说，但我能看出来。” “嗯？” 温知夏迷惑不解。 杨小腰双手垫在后颈，往后一靠，淡淡的道：“他现在还是银行里的一个小职员，一个月才两千多块钱。我这个汽车记者虽然赚的不多，可经常出差，补贴挺多的，一个月轻松过万。爱情啊，在现实面前，一文不值。” 温知夏睁大眼睛，难以置信，“你抛弃他了？” 不应该啊？ 这可不是闺蜜小杨的性格。 杨小腰冷冷的一哼：“我抛弃他？是他自己害怕了、胆怯了。以前上学的时候，还天天缠着我想出去开房呢，我没同意。本以为毕业了，同居了，他会……结果倒好，他现在连提都不敢提了。分！趁早分了拉倒！” 温知夏还想再劝几句，毕竟这么多年走过来，很不容易。 可下一句，她就目瞪口呆说不出话来。 杨小腰红着眼睛道：“是，我当汽车记者，是认识了一些车行里的大老板，那又怎样？姐姐我守身如玉！我在外面都坚守住了，他却怀疑这怀疑那的，什么意思嘛！我哪点对不起他？我不就是想把最宝贵的东西留在新婚之夜嘛，我有什么错？” 完了。 温知夏怔怔失语，不知道该说些什么。 她还想着，闺蜜来了，能掏心窝子说些话，帮忙出谋划策，说说自己、周不器还有伍雨的三角关系的呢，想想解决办法。 没想到，闺蜜的情感危机好像更严重。 还好，这时周不器打来了电话，算是给他解了围。 “嗯，我在学校这边的咖啡厅……啊？叔叔来了？我……我去合适吗？那……那行，我这就过去……” 挂断了电话，温知夏发呆走神。 杨小腰惊奇的看她，“怎么了？你男朋友？” 温知夏苦涩的道：“他爸爸来了，说让我过去看看。” 杨小腰扑哧一笑，很热情的道：“那就去啊？人家愿意把你介绍给长辈，说明心里是真有你，这是好事啊！” “我……我有点……”温知夏怯场了。 杨小腰笑道：“怕什么？丑媳妇才怕见公婆呢，咱家温大小姐人美声甜，要身段有身段，要气质有气质，往那一站，就是明星也比不过，怕什么？去啊！” “我……” “得嘞！你也别犹豫了，姐们今儿个豁出去了，陪你一起去！” 温知夏美眸一亮，有点心动：“啊？你也去啊？” 杨小腰道：“正好，也认识认识大老板，还有大老板他爸。说不定还能挖个墙角，给大老板当个后妈……” “去你的！别胡说八道！”温知夏哭笑不得，嗔怪了白她一眼。 这个闺蜜，什么都好，就是喜欢乱开玩笑。 有些玩笑开的，一点度都没有。 …… 周不器说可以行动了，启动分家计划！ 老爸周建军不敢莽撞，一旦真闹开，把种种往事摆在桌子上谈，老爷子的脸上都不好看，再加上老爷子的知青好友向书记离任…… 这时候闹分家，着实有点逼宫、掀桌子的嫌疑。 所以，周建军来京了。 他要亲眼见识一下，儿子说他在首都打下了一片产业，到底是真是假。 如果是真的，那他就放心了。 有了掀桌子的底气。 要是没有，那最好还是消停的，老老实实的等遗产。 周不器自然很欢迎，亲自开车去机场接老爸，又说要带女朋友一起，去逛逛自己的产业。 周建军对伍雨那丫头印象还是不错的。 却没想到，儿子说不是伍雨。 是别的女朋友。 周建军顿时大喜。 果然是老子的种啊，真出息了！ 没枉费你老子这么多年来的培养。 等人到了后，更是惊喜的说不出话来，激动莫名。 一次来俩！ 一个风华绝代、国色天香，大波浪的秀发颇有几分职场白领的风采；一个天生丽质、绰约多姿，拉直过的头发染过色，时尚又动人，很有几分大都市丽人的风范…… 都很漂亮啊。 比之伍雨也不遑多让。 而且，俩姑娘还是手牵着手，有说有笑的过来，跟亲姐妹似的，一点也不避讳，关系好的不得了。 儿子这驭人的手段，还真是青出于蓝啊。 了不得！ 出息了，来京读书的儿子，是真的出息了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第187章 一代贤后 周不器也是第一次见杨小腰，大大的眼睛、尖尖的下巴，白皙的脸蛋、高翘的鼻子、柳叶的眉毛，傲然的事业线和盈盈一握的小腰…… 还有酒红色的发根，明红色的嘴唇，蓝色的丝巾，米黄色的风衣，白色的长筒靴，这让他恍惚间有一种隔世之感，仿佛看见了后世中常去三里屯打卡的网红。 气质方面，逊色于温知夏的知性，可是在观感方面，是真的舒服啊。 老爸平时很不着调，但在儿媳妇面前，还是一本正经的，和颜悦色的一一问好，只有眉宇间流露着掩饰不住的欣喜和老怀大慰。 还拍拍儿子的肩膀，语重心长的说：“嗯，不错！我儿子长大了！” 让三人都莫名其妙的。 周不器开车着，老爸坐在副驾驶位，两个儿媳妇……咳咳，一个儿媳妇和一个儿媳妇闺蜜坐在后驾驶位。 老爸板起威严：“现在去哪啊？” 周不器道：“去北邮。” “行了，奶茶店已经看过了，知道是连锁的就够了，先去国贸。”老爸对儿子提出了要求。 周不器笑道：“不是去奶茶店，现在不是春招嘛，紫微星科技在那边在举行校招呢，听说场面挺大的，把同期的大唐、用友都比下去了。” “校招啊……” 周建军心中比较震撼。 非一线公司，没有资格来985级别的重点大学校招。周家的万潮集团，这么多年来还没举办过校招呢。 “咳，先去国贸，不急这一会儿。” “哦，行。” 周不器不知道老爸又要搞什么幺蛾子，就转道去了国贸。 下车之后，周建军前面带头，直接领着三个年轻人去了黄金首饰展台。 明晃晃金灿灿的金首饰，能把人眼睛晃瞎了。 “小温，小杨，第一次见面，叔叔也没带什么见面礼，喜欢什么就自己挑。” “呃……” 温知夏脸红，看向周不器。 哪有当公公的带儿媳妇来买首饰的？你爸好像不太靠谱啊！ 杨小腰心惊，看向周不器。 给你家打工待遇这么好的吗？这还没入职呢，就有黄金首饰可以选？你家的家风这么好啊！ 周不器尴尬极了。 知道熊包老爸又犯浑了。 可又能怎么办？ 当着外人的面，他这个做儿子的也不好多说什么，只能硬着头皮接受，祈祷着能赶紧买完东西，赶紧走人。 太丢人了！ “买买买！赶紧挑！北邮那边还等着呢，别耽搁。”周不器无奈，赶紧劝说两人加快速度。 温知夏贝齿轻咬嘴唇，就轻轻同意了，走过去轻轻挽着他的胳膊。 杨小腰有点不知所措。 自己给公司一点贡献都没做呢，万一不适合这个行业，不是砸在手里了吗？无功不受禄啊。 周建军只以为她是害臊，笑道：“小杨啊，大方点，没事。新时代了，不都这样吗？不用在意别人的眼光，活出自我就好。你们都是一样的，快过去，跟小温一起挑。” 杨小腰心里打鼓，自我怀疑：新时代了，都流行老板他爸给员工送首饰了？是我过去生活的层次太低，不了解这个新变化吗？活出自我……嗯，这倒是对的。 “那……那……周总，我就过去了？”杨小腰表情有些勉强。 周建军脸色一板，“怎么叫周总呢？你们都是不器身边的人，就跟小温一样，都叫我叔叔就行了。” 杨小腰娇笑一声：“那行，叔叔，那我就不客气了，我去看看有没有我喜欢的手链。” 心中，对未来充满了希望。 是真的，这周家企业的福利态度，真是太好了，待员工如待亲人一般，不分你我，哎呀，太幸福了。 当爸爸的这么好，当儿子的估计也差不到哪去！ 好公司啊！ 一念及此，杨小腰对未来自己在盛世单车的事业发展，就充满了信心，感觉满世界的阳光都照在了自己身上。 温知夏挑了一副耳钉，杨小腰挑了一条手链，总共才花了1万多。 回到车上，赶往北邮。 老爸又开始教导道：“要想和睦相处，一个是公平，一个是平等，这一点特别重要。当然了，生活中不免发生些磕磕绊绊，出现点小摩擦。但要明白，人生就一次，聚在一起不容易，不妨各退一步，说不定就是海阔天空。” 周不器都晕了。 老爸今天是怎么了？神神叨叨的？又不是让你上台讲话，你这一套套的毒鸡汤，想毒死谁啊？还公平和平等，这俩不是一个意思？ 温知夏可不敢沉默对待，笑着附和道：“是呢，退一步海阔天空，挺有道理的。” 杨小腰挽了挽头发，抿嘴笑道：“公平、正义、谦虚、忍耐，这是很好的企业价值观呢，周叔叔，你的教导我们都学到了。” 她还以为周叔叔这是在教他们做企业呢。 毕竟，老板年纪轻轻就创业成功，一定是源自父辈的言传身教。周叔叔在企业运营和管理方面，一定特别有经验。 虽然话听起来怪怪的，但她很好的就提炼出了其中的精华，总结出了“公平”、“正义”、“谦虚”、“忍耐”八个字箴言。 周建军脸一垮，险些疯掉。 这小杨怎么回事？ 怪里怪气的。 我说的是企业吗？ 呃…… 很快，他就反应过来了。 是了，小杨和小温都是年轻姑娘，一块跟在儿子身边，肯定是不好意思，难为情呢。 啧啧，这姑娘，脸儿还真小。 想通了这点，周建军心里就舒坦多了，就满意的道：“嗯，创办企业如此，组建家庭同样如此啊！不用在乎世俗的眼光，时代都变了，可不能用过去的老眼光要求今天的年轻人了。要勇于突破，大胆的向前走，人多一点没关系，只有坚持下去，就能收获稳定又美好的生活。” 温知夏听不太懂他在说什么，不太好意思，勉强笑道：“是呢，叔叔说的真好。” 杨小腰却觉得自己领会到了前辈的重要指示，深以为然道：“周叔叔，你说的太对了，新时代、新发展、新机遇。在二十一世纪，就是要勇于开拓，走出一条别人不敢走的路！” 周建军老怀大慰，赞叹道：“对喽，就是这个意思！小杨啊，你能理解就好，不错，不错啊！” 杨小腰嫣然道：“叔叔，您的教导总结起来，就是十个字，公平、正义、谦虚、忍耐、创新，这才企业成功与稳定的必备要素。” 周建军两眼一翻。 差点就蹬腿了。 怎么又扯到企业上去了？ 这个小杨啊，面皮太薄了。看看人家小温，虽然也不好意思，但大大方方的承认了，这多好？这个小杨啊，难怪儿子对她有点冷淡，更宠爱小温一些，就是一个词——矫情！ 看来，还得多教导几句，顶漂亮的姑娘，这样可不行。 去了北邮，有校招的引子，很顺利的进入教学楼。 这是一间大阶梯教室。 门口处摆放着一个巨大的张贴海报：《校内网校招，你来不来？》 这就有点虚假宣传了。 这次招聘的主体是紫微星科技，招聘成功后，可能下放到旗下的校内网，可能是朋友网，也可能是刚刚创立的外卖网站饭团网。 偷偷摸摸去了第一排角落坐下，打算安心观摩。 周建军心头还是激情澎湃的。 这可是儿子的事业啊。 做的这么大，校招都这么红火。 了不起啊！ 作为父亲，他心底升起了一团浓浓的自豪感。 只可惜，他在事业上帮不上太多忙，那就靠着自己的经验，帮儿子解决一些生活难题。 趁着周不器去跟校招负责人张一明交谈的时候，周建军就对杨小腰悄悄的说：“小杨啊，你不比小温差，有些时候，主动一点，该争取的就争取。我儿子我知道，他……他是个心软的。” 杨小腰大惊！ 这什么意思？ 温知夏是盛世科技的总经理，我入职后……应该是副总经理。周叔叔让我去跟她争，我也去当总经理吗？ “这不乱套了吗？总要有一正一副？”杨小腰拿捏不准，迟奇的说。 周建军很满意的道：“你能有这个觉悟，说明你还是个聪明的。不过，有些时候过度的忍让也没必要，要平等嘛。不器那臭小子天天要忙着他的事业，可能顾及不到你们这边，你俩也得分配好各自角色，比如一个主内，一个主外，这不挺好吗？” “呃……” 杨小腰就有一种受宠若惊的感觉，又深深的感受到了周叔叔好似大魔王般的掌控力。 好厉害啊！ 周不器事业太多，可能没精力顾着盛世单车这一块，要是让温知夏总览一切大权，说不定要出事。 周叔叔这玩的妙招，是让自己去分权，去搞平衡啊。 难怪说的这么隐晦，语气怪怪的。 这种事，的确不太好明说。 杨小腰算是“明白”了周叔叔的良苦用心，非常为难：“周叔叔，我和温知夏是大学同学，一直是最好的朋友呢，让我跟她争……这种事我做不出来。” 周建军心头大震。 没想打这姑娘这么深明大义，不争不抢，放在古代，至少能当个贵妃了！ 好好好！ 杨小腰觉得愧对周叔叔的悉心教导，就压低声音道：“叔叔，你……你要是不放心的话，可以再让别过来，反正现在就我和温知夏两个人，有点吃力，生怕满足不了他的要求呢。” 周建军震惊的说不出话来！ 怎么滴？ 还要主动邀请要别的姑娘也加入你们？ 了不得！了不得啊！ 这要是放在古代，就是皇后的潜质啊，而且是一代贤后！ 这臭小子，运道真好！小说阅读_www.shuoshu8.com 第188章 把老丈人 盛大和九城的广告登陆校内网。 婕妤传媒算是真正打开了互联网广告中介业务市场，甄妤也意气风发，刚一回京，就直奔加多宝分公司。 这两年，加多宝可谓是风头正盛。 生生是把一个百年老牌“王老吉”给救活了，不仅是救活了，更是火遍全国。 靠的就是一招——打广告！ 2003年，加多宝开始运营王老吉这个品牌，公司账上一共也就1000来万。结果，当年硬生生是砸下了4000多万的广告费（电视广告都是分期付款）。 去年，广告投入更是近2个亿，不仅是央视、各大卫视，包括报纸、杂志，甚至物资物料、大小电子显示屏，饭店的吊架、围裙等等，到处都是王老吉的广告。 可能也就是互联网上少了点。 甄妤胃口很大，想啃下这块硬骨头。 好在在此之前，她就跟加多宝有过合作，高校食堂的餐桌上，就有两成的贴纸广告多是“王老吉凉茶”，占比量仅次于可口可乐。 第一天上门，谈判被拒； 第二天上门，带上薛宝珊，又没能达成意向； 第三天，徐百卉找甄妤深谈了什么，然后就一起去了加多宝分公司。这下，引来了加多宝的极大重视，甚至都打电话给总部高层汇报了。 徐百卉的出现，让这次合作又多了一种可能性——电影！ 商讨了一整天，几经波折，还开了一段半个多小时的电话会议，终于达成了协议。 首先，就是电影方面的合作。 婕妤传媒投资的电影，加多宝方面愿意出资赞助。 具体的合作条款有很多。 比如，《疯狂的石头》必须上映，如果不能公映，则赞助合同取消。 比如，公映版本中，“王老吉”出现的远镜头不得低于1分钟，近景镜头要超过1秒钟，赞助费60万。 比如，电影上映后，加多宝方会根据电影的社会关注度予以“奖励”，奖励标准按照电影票房来计算，每500万票房奖励10万元，500万封顶。 等等。 这笔赞助协议，至少能给《疯狂的石头》带来80万元的赞助费！ 可以说，做到这一步，周不器战略规划以及婕妤传媒的运营团队，算是取得了巨大的成功。前一世，这部电影可是一毛钱的赞助费都没有。 这不是导演宁皓以及投资方刘天王的问题。 是这个时代，压根就没什么人懂。 接下来，就是网络广告。 加多宝方面对互联网营销还是迟怀疑态度，但是，他们对卖东西这件事很在行。当知道校内网进行的团购活动，并深入了解之后，当即认为这个可行！ 跟虚幻的互联网相比，卖东西这一块可是实实在在的。 加多宝方面当即表态，他们不需要校内网的那些乱七八糟的广告费，那些都太假，他们只需要这个团购页面就够了。 团购页面的背景页，就放上红色的王老吉红罐凉茶，再配上“怕上火，喝王老吉”这句宣传语，就够了。 付费方面，也没什么点击付费、流量付费的，他们也不懂，就是一口价，200万包年！ 几经磋商，说淘宝砸的广告费上千万，九城的广告费数百万等等…… 最终确定下来，加多宝赞助今年剩余8个月校内网团购活动，不是以广告商，而是以赞助商的形式出现。 赞助费用，400万！ 当真是财大气粗！ 没办法，加多宝这两年靠着巨资广告的投入，已经取得了巨大的成功，今年的预计销售额，会达到15亿，广告投入会超过3个亿。 连续的成功，让他们在广告投入上敢于上手，作风勇猛，雷厉风行。 400万的广告费用，燕京分公司甚至只跟总部报备了一下，就果断的签了合同。分四期付清，首期100万，本月就会到账。 从加多宝分公司所在的CBD大楼里走出来。 甄妤、薛宝珊、徐百卉三个妹子都长长的呼了口气。 就觉得燕京的天，是那样的蓝。 燕京的空气，是那样的清新。 有一种浓浓的自豪感蔓延在全身上下的每一处经络，从头顶到脚底，说不出的舒适。 那是一种对自己的认可，一种骄傲。 甄妤深吸了一口气，利落的道：“宝珊，百卉，现在我们要着手去做三件事。” 薛宝珊神色端秀，徐百卉虚心静听。 对甄师姐，二人已经心悦诚服。 甄妤道：“第一件事，就是招聘。婕妤传媒算是走上正轨了，但刚才的签约你们也看出来了，我们太被动了，太不正式。也就是加多宝这样的正规外资公司，否则我们的合同风险很大。我们需要自己的法务团队，同时，市场部也要建起来，不能只靠我们三个。” 薛宝珊抿抿嘴唇，眉梢微凝，坚定的道：“甄师姐，我可以。” 甄妤笑笑，拉起她的手，笑着调侃：“你是周老大最疼爱的宝妹妹，你一定行的。” 薛宝珊有点脸红，嗔道：“周同学都是乱叫的，你们别当真，他有女朋友的，你们又不是不知道。” 甄妤和徐百卉对视一眼，都撇撇嘴。 是啊，周老大有女朋友，还不只一个呢！盛世单车那边她们参与的不多，但多少也能猜出几分来。 摇摇头，甄妤又道：“百卉，这次的事，让我忽然有了明悟。电影……在外人眼中，还是很高大上的，孙总听说咱们在投资电影的时候，眼睛就跟发电似的。可见，即便是这种公司高管，对电影也是抱有敬畏的。” 徐百卉娇声道：“我知道，我也没想到，这应该是一个新方向。这次，《疯狂的石头》至少可以从加多宝这里拿到七八十万，我回去再研究下剧本，看看有没有其他合适的赞助角度。要是能再找两个赞助商……这都不用开拍，电影投资就能回本一半了。” 甄妤笑笑，“真没想到，电影这个方向……还真选对了。看来，周老大的判断是准的。” 徐百卉撒娇道：“甄师姐，这明明是人家的提议，好不好？周老大一开始也不同意，是我说服他的。” 薛宝珊抿抿嘴，“甄师姐，第三件事呢？” 甄妤轻声道：“校内网的广告位基本已经满了，可婕妤传媒的业务不能停。互联网媒体现在挺热的，不少网站有广告位，却没有广告商。有些广告商想在网上打广告，又不了解互联网行情。我打算趁着这个夏天，把首都的企业，能走的都走一遍，把这中介平台建起来。” 徐百卉美眸睁大，惊吸一口凉气。 这得多大工作量？ 首都地区，光是各种各样的网络公司，就有上千家了。 薛宝珊端庄正派，文文静静的道：“师姐，我有个学姐，学的是俄罗斯语，也大四了。她不想去俄罗斯，听说那边对华人挺不友好的。” 甄妤明白她的意思，笑着看她，“能吃苦不？” “嗯。” “那就让她找我，我先带她出去转一圈试试。要是能吃苦，能忍受冷眼，就算是咱们公司的第一个新聘员工了。” …… 来京呆了两天，老爸可算是走了。 闹了不少笑话。 最夸张的，就是去奶茶厂视察的时候，拉着伍雨他爸一起抽烟，聊了半个多小时，说什么好男人就不应该限制，就应该三妻四妾云云。 听的周不器毛骨悚然。 所以，把老爸送上飞机后，他就赶紧开车去了奶茶厂。 结果，就碰上堵债的了。 奶茶厂还有60多万的外债没有还清，房启文说都是老交情了，不着急。 没想到人家就来堵门了！ 要债的是个矮矮胖胖的家伙，没什么趾高气扬，脸色赔着笑，好说歹说就是不走了。 周不器顿时火大！ 还有这种奇葩事？ 既然是老交情了，难道就看不到厂子正在转型生产杯装奶茶吗？还是说，对杯装奶茶没信心，想早点撇清关系？ 房启文在办公室里，语重心长的说：“老姚啊，咱们合作也快三年了？你摸着良心说，我房启文少过你一分钱没有？利息也没少过？现在厂子里有困难，通融半年就不行吗？” 周不器有点听不下去，推门而入，冷冷的问他：“到底欠了多少钱？” 房启文无奈：“20万。” 周不器气的发懵，指着房启文半晌说不出话来。掏出手机，拨通了一个号码，大声道：“我在奶茶厂这边，你马上拿20万现金送过来！” 对方愣住了，神色怔怔，有点莫名其妙。 这年轻人是谁？ 口气狂的没边？ 房启文叹了口气，语气也就冷淡了下来：“老姚，事已至此，我就不说什么了，一会儿，钱就会送来，拿钱走人，咱们两不相欠，以后也别打交道了。” 老姚心里发虚，尤其不知道那个忽然发飙的年轻人是谁，赔着笑脸道：“房老弟，你知道我的，最是讲义气，最近也是实在周转不开了……” 房启文摆摆手，听不下去了，叫来秘书，让她带老姚去隔壁休息室等着。 既然翻脸了，就没必要顾忌对方的脸面了。 等人离开后，房启文才叹了口气，说了句公道话：“他就是个小商家，20万亏不起。” 周不器摇摇头，往门外看了一眼，低声道：“屁大点事，赶紧解决掉，不值一提。我还有要紧事呢，找你帮忙。” “啥事？” “晚上你做东，请我和伍厂长吃顿饭。” “啊？”房启文哭笑不得，“他是你老丈人，你跟我来这一套？” 周不器叹了口气，“我爸上次来，说了一堆不该说的话，三妻四妾啥的，哎，头疼！” “咳咳……哈哈！” 房启文笑的喘不过气来，“你不是把妹手段一套一套的嘛。” “把妹不等于把老丈人！” “……” 房启文笑的都没声了，眼泪都笑出来了，半晌后才拍着胸口道：“行，晚上我安排，说啥啊？谁的女儿谁心疼，这养女儿和养儿子啊，差别大着呢。” 周不器一挥手，淡淡的道：“啥也不用说，吹牛逼就行。” “吹啥？” “有什么好听的话，拍马屁的话都用在我身上，把我夸成一朵花，天上不见地上少有的那种，就说我是天底下最优秀的男青年，抓住了就一步登天，错过了就遗憾终身。” 房启文略作沉吟，竖起了一根大拇指：“高！实在是高！你把老丈人的手段，也真是有一套，我服了！” 搞定女人和搞定男人不一样。 女人，就往感性了扯，什么情啊爱啊，付出啊流泪啊，悲伤啊喜悦啊……一套下来，基本就能安抚好。 男人就不一样了，得理性的来，最干脆利落的就是现实利益。 再喝点酒，就差不多了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第189章 安静的做一个好伯乐 周不器一直在苦修内功。 从《二十四史》转读《资治通鉴》后，他觉得功力大涨，司马光不愧是一代贤臣大儒，一则则小故事中，蕴含了深切的道理。 自古以来，明君身侧，必有名臣良将辅佐。 明君之所以是明君，不在于他们多么聪明，而是他们善于选拔人才、大胆放权，把合适的人放在合适的岗位上。 韩愈说，千里马常有，而伯乐不常有，大概就是这个道理。 任何一个时期，都不缺乏惊才绝艳之辈。 只不过，这些人受制于时代或者命运的限制，没有展现自我才华的平台。 乱世出英雄，也是这个道理。 不是只有乱世才有英雄。 而是只有乱世，才让英雄们有了更多的展现自身才华的机会。 清朝皇帝是历朝历代中最敬业的，也是最辛苦的，但职业不等于优秀。清代皇帝既当皇帝，又当宰相，大权独揽，偏偏又受制于自身才华。 相比之下，坐论天下，皇权和相权并驾的隋唐，却是最强大的时期。 一个人的智慧是有限的，集思广益才是归宿。 《资治通鉴》中的帝王术，通篇就只有一个大道理——垂拱而治。 换句话说，就是皇帝应该当伯乐。 挑出最合适的人，让他们去管理天下，皇帝不要乱插手。 周不器对此深有体会。 也是这么做的。 不管是校内网，还是奶茶店，包括订餐、相亲、出版、媒体等业务板块，他都是提出个具体框架，然后大胆放权，让有斗志又野心的人去做。 要是都让他像个总经理一样的负责所有业务，他没那个精力，也没那份能力。 把握好大方向，确定好战略。 然后，把具体的业务交给那些更擅长更适合的人去运作。 目前来看，他的策略取得了一定的效果。 听说甄妤要把全首都的有价值的企业都跑一遍，周不器立即就拍板做出决定，给她配车！ 郭鹏飞的车已经订了，是一辆福特蒙迪欧2.0，尊贵型，总价21.5万。 虽然指标是50万以下，但他不好意思选太贵的。 不过，给甄妤配车就不能太寒酸了，她是去一线跑业务的。这是个狗眼看人低的社会，没有一辆足够惊艳的商务车座驾，光是保安那关都得吃尽苦头。 奔驰和首都这边合资了新公司，叫燕京奔驰，推出了一款E级新车，造型大气，款式新颖，闪亮的能亮瞎眼。 价格只有70多万，比进口车便宜多了。 现在的国人还不懂什么S级、C级、E级的区别，只要是奔驰车标，那就足以肃然起敬，心理价位都在上百万的样子。 开出去有面子，这就够了。 周不器当即通知孟厚坤，让他找找关系，把车订下来，雇个女司机，配给甄师姐。 孟厚坤远在津门，在那面发展津门的下线团队呢。 不过，他舅舅就是公安局的领导，这点小事很容易。 还在电话里大声抱怨：“周老大，这活不是人干的！” “怎么呢？” “你知不知道，我昨天……不是，今天凌晨2点才回来的，不到7点就起床出去了。这人生地不熟的，想打通一点关系，真是太难了！” 周不器哼道：“这点小事都办不好？那你也别从商了，回去从政，那个容易，混吃等死就行！” 孟厚坤气恼道：“你也别激我，别的要求没有，等这边的事情结束，我回京后……你也得给我配辆车！” “咦？”周不器很是惊讶，“我不是给你配了吗？去年就配了？” 孟厚坤气的哇哇大叫：“你去年给我配的是货车！是给奶茶店送水果，是给小卖部送货用的！” 周不器笑道：“货车也是车？” “那能一样吗？”孟厚坤觉得头皮发麻，咬牙切齿的道：“反正我得配车，以后我可要在燕京和津门两地跑了，没车怎么行？也不用奔驰，就像郭鹏飞那样，给我配辆二十来万的就行。” 周不器哈哈一笑，语气轻松的道：“没问题，等下个月，咱们的账面资金就充裕了。到时候，人人有份。” …… 电风扇的团购活动结束了。 总共卖了32万件！ 其中，价值24元的充电款卖了8.5万件，价值4元的普通款卖了23.5万件。 这种小产品，赚不到什么钱。 因为运费的补贴，充电款风扇每件利润是5元，普通款利润1.5元。 分摊到校内网和京东的两个团队里……校内网这边还好，还能净赚40万，京东网家大业大、支出多，也就是保本，赚个现金流。 不过，所带来的流量就太喜人了。 此次活动过后，校内网的用户总数，超过了650万！ 刘强栋甚至兴奋的打来电话，说京东多媒体的注册用户，已经超过了40万，按照个人信息的标注，其中七成都是大学生。 接下来的团购充电台灯活动，一定可以助推京东多媒体网的用户总数突破50万大关！ 这足以说明京东和校内网合作的重大意义。 这一天，周不去开车去了中关村那边，去写字楼那里视察朋友网的团队。 接下来，该重点发展朋友网了。 只许成功，不许失败！ 全国的在校大学生，包括少年班、研究生和博士生在内，接近2000万人。可真正能发展成电脑用户的也就是1000多万。 比如5Q网，已经占据了全国高校市场，用户也就是1000万出头。 校内网现在已经有650万的用户了。 接近饱和了。 下一步，就要向社会中发展了。把那些已经毕业的大学生们，以同学录的形式拉回来，让他们成为朋友网用户的新增长点。 不同的是，这些新用户没法使用校内网的服务，捆绑属性差了一些。 所以，把用户拉过来之后，还要想办法把他们捆绑在朋友网上。 路要一步步走。 第一步，朋友网先顺利上线，试运营一段时间，公测顺利过后，再把校内网650万的用户迁徙过来。 “对了，校招怎么样？” 见张一明迎出来，周不器就笑着跟他握手。 “还可以，初试我让主管技术的卫华去了，二面我再看看。校招不宜太多，我打算先招20个人试试，看能不能培养起来。”张一明叹了口气，苦笑着说，“按理来说，创业团队最好是选有工作经验的员工更好，校招并不适合。但咱们现在还是学生呢，有点……” 周不器笑着摆摆手，“各有各的好处，应届生工作积极性高，能拼能干，肯吃苦，薪资要求低，忠诚属性强，未必是坏事。很多大公司，就只招应届生呢。” 接下来，就和朋友网团队的人员一一见面，握手。 一共13个人。 都很稚嫩，都是今年大四的应届毕业生。 唯一的有工作经验的卫华，已经出去面试新人了。 周不器做了一个简短的讲话，鼓励了大家，只谈梦想，不谈利益。 其实，这些应届生对商业社会毛都不懂。 跟他们说股权激励，只会一脸懵逼。 还不如说请他们吃火锅，更能引起大家的共鸣呢。 “咦？这是什么？” 周不器眼睛一亮，看到一个员工工位上，放着一张VIP卡。 卡是红颜色的，很醒目。 中间有四个大字——缘分空间。 边角有相亲、爱情、永结同心等装饰。 那个员工老脸一红，有点尴尬。 另一个活泼的员工就哈哈大笑道：“康阳这是思春了，急着找对象呢！这不工作两个月，赚了点钱嘛，就去那个相亲公司办了张会员卡。” 周不器不动声色的问：“相亲会员卡？靠谱吗？” “还行，人挺多的，最近传单发哪都是，中关村这边挺火的。” “有女生吗？” “有！大部分都是大学生。”那个叫康阳的员工一脸兴奋的样子。 “哦。” 周不器点了点头，心中赞叹。 还真别说，刘文博的运营手段也是真的强。现在的朋友网员工都是兼职性质，每月工资1500元。 工作了两个月，赚了3000块钱……然后就给刘文博送去，换了一张VIP会员卡。 绕来绕去，这钱又回来了！ 哎！ 资本的世界是一张网，让你受困其中，还怡然享乐。 康阳见大老板好像感兴趣的样子，不禁笑道：“周老大，你也想去相亲派对找对象？” 周不器微微一怔，随即大笑。 这种技术男情商普遍不高，康阳还以为自己猜对了呢，当即笑道：“你要是想去，可以去开一个超级VIP金卡会员，听说……嘿嘿！” “哦？”周不器眉梢一挑，很感兴趣的样子，“超级VIP金卡会员？怎么讲？” 康阳摇摇头，讪讪道：“这我就不太清楚了，肯定是服务项目更多，有更优质的异性推荐。不过价格也高，办一张卡就得10万，另外还得交20万的年费。” “30万！” 周不器面色微变，猛吸了一口凉气。 刘文博这小子，果然还是出手了！ 张一明知道些内情，这缘分空间应该就是周老大的，感觉不妙，就大声道：“好了，都去工作了！等朋友网顺利上线，让周老大出钱，给大家来一个相亲包场！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第190章 周老师，你可真黑 晚上。 周不器躺在浴缸里泡澡，头底下垫着一只水枕，闭目养神。 他在等一个电话。 放权是放权，但不代表着放纵。 刘文博真走出这一步了。 那就真的是自掘坟墓。 没一会儿，手机响了，他接听起来，是薛宝珊。 “周同学？” “嗯。” “我问清楚了，是真的，30万元的金卡，真可怕。” 电话里，薛宝珊的情绪有些低落，有些难过。 周不器眯起眼睛，冷冷的道：“具体说说。” 薛宝珊沉默片刻，轻叹道：“大概是咱们背靠校园，手底下有一批优质女孩儿。其实，中关村那边的相亲派对挺多的，不过没有在校生参与。3000元钱的会员卡卖的那么好，可能也有这方面原因。” 她还是个大姑娘。 有些话也不好明说，难以启齿。 在大一新生眼中，大四学姐……都被学长们糟蹋过了，一个个成熟妩媚，在爱情领域，已经从纯洁走向了利益。 可是社会人就不同了。 在他们眼中，大学生……管你是大一还是大四，都是粉嫩可口的新鲜品。 “缘分空间”派对背靠大学，手底下有一群帅气男大学生和亮丽女大学生。如果只是学校和学校间的联谊还好，如果这个群体去跟社会阶层接轨……那就仿佛是绵羊遇到了饿狼。 中关村的那些程序员们大都是出身名校，谁都不傻。 没有点特殊的吸引力，他们怎么会心甘情愿的掏3000元买会员卡？ 还不就是看上了大学生嘛！ 跟社会里相比，大学生就是一尘不染的。 在大学里找一个对象，就是纯洁无暇的爱情，不参杂任何杂质。说不定还能影响他她的人生观，把他她培养出自己喜欢的样子，这得多么美好啊？ 说起来残酷，但现实的真相就是这样。 爱情需要设计。 所以，周不器对刘文博出售高价会员的行为，是默许的，是在相亲、恋爱范畴之内的。 可是，30万元的金卡超级会员就不同了。 “金卡会员卖出去多少了？”周不器知道她有些话说不出口，就自己问。 “快20张了。” “这么多？” 薛宝珊轻声道：“刘文博看人的眼光还是挺准的，从普通会员中挑了一些人，都是那些心怀不轨的，跟他们打成一片，顺势推出了金卡会员。有的人买得起，有的人买不起，却可以推荐给背后的老板什么的。那是一个小圈子，一放出声去，大家就都知道了。” “金卡主推的项目是什么？” “呃……” “宝妹妹，这是大事，直说。” 许久之后，她才开口：“挺恶心的，是……送货上门，退换。” 顿了一下，她就很着急的说：“周同学，你必须得采取措施了，我们学校里现在都传出风声了，说有不少女生每周末都浓妆艳抹去参加缘分空间的派对，然后周一才回来，这还是普通会员的时候。这要是30万的金卡业务推出来了，面向的都是中年油腻的有钱人，还不知道女生要沦陷呢。” 周不器冷冷的道：“两年前，刘文博读大学时做了错事，蹲了一年多，现在看来，还是蹲的短了！” “啊？不是？”薛宝珊失声惊呼，然后压低声音，“周同学，我听说他的客户里，有一些人的关系还挺硬呢，他也有自己的人脉网了。” 周不器轻蔑的道：“能想象到，这么大的事，他自己就干了，肯定是抱上大树，以为自己能耐了。上次跟我拍桌子，不就因为这样吗？” “那怎么办？”薛宝珊的声音有点发颤，有些紧张。 周不器安抚道：“放心，他那点人脉，根本不算人脉，连酒肉朋友都算不上。平时潇洒着一起玩的时候，称兄道弟，真要犯了事，他就是替罪羊。” 薛宝珊还是很担心：“周同学，这股歪风邪气得赶紧杀一杀，我们学校风言风语都出来了。” “嗯，明天把所有人都叫来，咱们开个会。” 这个时候，已经没有第二种可能。 是时候跟过去告别，彻底决裂了。 周不器怕她担心，就笑着说：“宝妹妹，你们婕妤传媒的业务，很亮眼啊，你很棒呢。” 薛宝珊抿嘴道：“哪有，都是甄师姐在带队下一线。还有，徐百卉可逗了，剧本里不是说有一台奔驰车嘛，她跑去燕京奔驰公司了，说要他们赞助一辆车，还要支付一笔赞助费，咯咯，笑死了。往人家要车还要钱，空手套白狼呢。” 周不器大笑道：“宝妹妹，这就是你不懂了，好莱坞那边都是这样运作的。要想在电影里用一个汽车品牌，汽车厂商不仅要给赞助费，还得按需供应汽车。没看好莱坞大片里，汽车都不要命的狂轰滥炸吗？都是汽车厂商赞助的。” 薛宝珊哼道：“那是好莱坞大片，咱们这就是个小电影。” “咳咳……跟小电影还是不一样的。” “嗯？” “算了，你还是大姑娘呢，不跟说这个。” “嗯？” 薛宝珊微微迟疑，俏脸瞬时绯红，还好隔着电话，娇嗔一声：“周同学，你也学坏了！不跟你说了！” 结束了通话，周不器嘿嘿坏笑，随即想到刘文博，脸色不由得一沉。 自作孽，不可活！ 那就不必客气了！ “宝宝，你在干什么？一会儿水凉了！” “来了！就来！” 呼了一声，温知夏终于出现，走到浴缸前，脱尽衣衫，抬起秀腿，迈进了浴缸里。 “干什么呢？这么磨叽？” 周不器一张臂，把美人搂进怀中。 温知夏侧过身子，依偎在他怀里，跟他枕在一只水枕上，大眼睛睁得大大的，道：“小腰要搞事情，你帮我分析分析。” “她怎么了？” “她说咱们的单车卡太单调了，浪费资源。共享单车是个耗钱项目，得想办法尽可能多的拉资金。” 周不器点点头，“嗯，说的没错。” 温知夏道：“可是她说，应该在单车卡上打广告。” 周不器笑着摇头，“她心急了。” 温知夏见他跟自己意见一致，展颜一笑，勾着他的脖颈，嫣然道：“我说也是呢，盛世单车现在才试点阶段，用户群太小了。目标客户太少，没什么广告商家能看上，至少也得等咱们把五道口这一大片的学校都占领了再说。” “那就行了？” “啊？” 温知夏微微一怔，有些茫然，“不行吗？” 周不器笑道：“没关系，试试总是好了，路走多了，也就熟练了。杨小腰怎么说的？” 温知夏为难道：“她估计是汽车记者当惯了，大老板见多了，路子野着呢。她说，明天要和我一起去新东方找俞敏红。” “咳咳……” 周不器差点笑喷出来。 这口气，真是大的可以！ 人家俞敏红可是着名企业家、教育家，首都地区最知名的大老板，政商两界通吃。 就算是他周不器递上名片，人家都未必能搭理。 温知夏有点尴尬，细声道：“她说她有朋友，认识新东方三驾马车之一的王强，然后就搭关系了。” “唔……这倒也行。如果真能搭上俞敏红的关系，那你们可厉害了，说不定整个盛世单车项目都要受益。这毕竟是个教育口的公益项目，只要上门了，多少总该表示表示。”周不器轻轻颔首，略显惊讶。 这就是现实的不公平之处了。 普通人，也许聚了一个团队，辛辛苦苦忙了两三年，可能效果平平。要是有关系，尤其是联系上俞敏红这个级别的大人物，可能只需要一两句话，就足以让他们少奋斗三五年。 当这种关系是建立在大公司之间，就可以引发马太效应，强者恒强。 “咦？你怎么跟小腰说的一样？”温知夏一脸惊奇。 周不器笑笑，“怎么就一样了？” 温知夏轻声道：“小腰说了，新东方估计看不上在单车卡上打广告，不过只要我们能托关系找上门，他肯定拉不下脸拒绝。” 周不器笑而不语。 温知夏有点恼了，掐了他几下，气呼呼的道：“你总笑什么？说不说？” “你再掐人，我揍你了啊？没大没小！” “那你快说！” “你是老师还我是老师啊，哪有老师追着学生请教的？” 温知夏俏脸微红，“啵”的亲了他一口，嗔道：“你是老师，行了？周老师，你快教教我，这到底怎么回事？” 周不器摇头晃脑，得意洋洋的道：“你也说了，这盛世单车是公益项目啊，至少表面上是这样的。新东方在借公益项目的资源打广告，脸还要不要了？” “呃……” 温知夏表情一滞，稍显发呆，“是啊，教育系统上下都在高度关注着盛世单车呢，打广告是不合适。怪不得你都不让在车身上刷校内网的地址呢。” 周不器笑道：“广告是做不成了，至少短时间内不行。不过，新东方毕竟是教育口的旗帜性企业，三驾马车又都是北大毕业，总要为公益教育出把力。明天上门，你们就说，让新东方捐赠1万辆盛世单车，投放给北大。” 1万辆！ 温知夏也顾不得走光了，猛地坐起来，侧目看他，双眸睁圆。 一辆盛世单车的造价，高达688元！ 1万辆，就是688万！ 周老师，你可真黑！小说阅读_www.shuoshu8.com 第191章 鸿门宴吗？ 每个月末，十校创业联盟都要开一次例行的集体会议。 就是董事会的雏形。 会议上，各块业务要上报这个月的营收利润，以及对接下来发展的进一步展望。 4月份。 校内网利润34万，比上个月卖电脑时少了不少； 订餐业务利润1.6万，在预料之中； 宿舍小卖部因为在拓展新市场，投入不少，结余下来只剩下9万多的利润； 婕妤传媒中介了几个互联网广告，抽了一笔钱，可因为斥资400万投资了一部电影，账面亏损380多万； 陈东率领的图书业务，地推效果有了起色，算是赚了一笔钱，不到1万块； 奶茶店也走出淡季市场，销量开始起来了，一共59家店，卖出了50多万多杯，税后利润接近100万； 餐桌广告依旧是谱写华彩乐章，有230多万的进账。 不过，这一次餐桌广告项目没能成为盈利最多的业务。 刘文博傲然崛起！ 他的嗓门很大，掷地有声：“过去这个月，缘分空间赚了853万！” 这话一出，让许多不明内情的人都大吃一惊，目露震惊。 周老大带领大家伙，辛辛苦苦搞出来了这么多的名堂，加起来赚到的钱……都没有刘文博一个月赚到的多！ 这什么情况？ 看向坐在会议桌最前端的周不器，他表情淡然。 刘文博似乎受到了鼓励，大声道：“怎么回事？我听说郭鹏飞配车了？甄妤甚至订购了一辆76万的奔驰？周老大，我就想问一句，为什么？” 徐百卉忍耐不住，气道：“校内网现在做大了，会和其他公司展开一些合作，郭鹏飞作为负责人，给他配辆车不应该吗？甄师姐就更不用说了，她在带队下一线跑业务呢，没有车，让她坐公交吗？” 刘文博一拍桌子，冷冷的道：“说起跑业务，谁有我跑的多？为了推广业务，这个月我跑了多少家企业单位，见了多少人？要说配车，为什么我没有？” 周不器瞥他一眼，神色淡淡：“想配车，这当然可以。不过，文博啊，你先给大家说说，你那个相亲业务，到底是怎么运作的？怎么就能1个月赚800多万？说实话，我们都想象不到呢。” 刘文博摆谱道：“这就需要缜密的商业思维，以及全面的运营宣传了。” 周不器笑笑，“那就说说呗，教教大家？” 刘文博顿了一下，镇定自若，“会员卡。” “什么会员卡能卖800多万？你开的又不是五星酒店！”徐百卉步步相逼。 刘文博脸色一沉，“徐百卉，你什么意思？对我有意见你就明说，处处针对我是什么意思？” 年纪最大的马平山平时不怎么发言，这时也开口了，说道：“这么多钱，还是解释清楚的好。毕竟，大家是集体创业。收入是集体的，责任也是大家共担。” 刘文博没办法，只好道：“缘分空间推出了两款会员卡，普通会员卡不收工本费，需要一次**齐3000元年费，现在有460多个客户。VIP金卡收取10万元的工本费，外加20万元的年费，一次要交齐30万，现在也有25个顾客了。” “30万！” 会议室内，就响起了一阵倒抽凉气的声音。 一张会员卡30万？ 这不扯淡吗？ 不是傻子，都明白这里面有问题！ 难怪今天的例会，周老大要求所有人都必须出席，甚至在津门的孟厚坤也风风火火的赶回来了。 要出事啊！ 季子安质问道：“30万的会员卡，这价格是怎么定的？” 语气有些严厉。 他是个绝对的正人君子。 在人大学生会当副主席时，他处过一个对象，恩爱的不得了。后来，他女朋友出轨了，跟学生会主席搞在了一起。 按理说，他算是受害者了。 手里有人有关系又站在道德制高点，真闹起来，说不定就能把学生会主席给掀翻了，自己顺利上位。 但是他没有。 他辞去了学生会副主席的位置，把空间让给了那对新恋人，不至于大家平时总见面太过尴尬。把快乐留给的对方，自己却出去打拼，加入了十校创业联盟。 刘文博轻描淡写的道：“30万，很贵吗？亏你们也是怀揣梦想，要做大生意的。别忘了，这里是首都，有钱人多的是，这根本不算……” “刘文博！”季子安神色板起，目光凝视，“请你不要绕弯子！请正面回答我的问题！” “你什么意思？” 刘文博勃然大怒，拍案而起。 周不器沉声道：“坐下！” “嗯？” 刘文博大惊，扭头看向坐在主位上的周不器，怒气冲天的道：“你们什么意思？鸿门宴吗？” 周不器淡淡的道：“刘文博，这是十校创业联盟的集体例会，每个人都有质疑、批评，提出反对意见的权力。别人既然有疑问，你就该解释清楚，而不是借题发作。” “嗬！” 刘文博嘲弄的冷笑了一声，也不知是自嘲，还是嘲讽在座的各位，很没形象的往后一靠，吊儿郎当的道：“既然是金卡，当然是金子做的，这样才能彰显持有者身份的尊贵。” 薛宝珊咬咬嘴唇，精致的眉头深深蹙起。 眉宇间流露着困惑和厌恶。 刘学长这段时间，都在和什么人接触啊？怎么变成了这样？ 想当初，刘学长是何等的意气风发？ 笑容可掬，指点江山，带领大家创办奶茶连锁店……那一幕幕的回忆浮现，仿佛就在脑海。那份风采，就算和周同学比起来，也差不了太多。 这才过了多久啊？ 坐没坐相，站没站样，轻佻不稳重，简直变成了社会里的小混混。 张银磊摇头道：“即便是金卡，10万块钱的工本费也太夸张了。尤其是那20万的年费，刘学长，缘分空间到底推出了什么服务，能让那些用户心甘情愿的掏这么一大笔钱？” 刘文博徐徐的道：“当然是那些有钱人、大老板了。那些有钱人，基本上都有自己的公司，不方便亲自来参加相亲派对，也没那个时间。所以，缘分空间就推出了送货上……咳，就是挑选出一批条件比较好的相亲对象，送过去。老板相中了，那就跟我们没关系了，他们自己谈。谈成了最好，谈不成就换一批。这项服务说来简单，但具体操作复杂着呢，20万年费根本不高。” 这话大体一听，好像还真是这么回事。 老板们身份尊贵，平时有太忙，恐怕没时间去相亲。 要是缘分空间能提供一些服务，满足这些特定身份人群的需求，还真的有市场。 不过，细想一想，就不对劲了。 陈东皱眉道：“有钱人身边从来就不缺少优质异性，还需要相亲吗？” 季子安沉声道：“所谓爱情，更多的是相互间的精神慰藉。大老板们都见多识广，人生理解也深刻，缘分空间背靠的是大学生，层次差距这么大……有共同语言吗？” 甄妤寒声道：“既然是相亲，就该营造平等的氛围。带一群人上门，去给一个人挑选……这成什么了？去百货柜台上挑商品吗？” 孟厚坤冷冷一声，说出了最核心的关键，压抑着怒气道：“有钱人？大老板？到了这个层次的，都得四五十岁，甚至三四十岁了？老婆孩子都有了？” 这话一出，所有人都明白了！ 是了！ 这就是真相！ 正如刘文博所说，首都的有钱人太多了，多如牛毛，男人有钱就变坏。然而，有关系能跟女大学生联系上的却不多。 缘分空间这是借着自身背靠大学的地缘优势，内联女大学生，外联有钱老板，牵线搭桥…… 这哪里是相亲？ 这是歪风邪气！ 徐百卉做了最后总结，冷冰冰的道：“我们学校很小，一共就那么几百个人，谁出了点什么事，一般都瞒不住。昨天晚上，民族舞系的一个师姐在校门口跟一个五十多岁的、肥头大耳的秃顶男接吻，吻了整整十分钟，跟个饿狼似的，然后就上车走了。而那个师姐，就是缘分空间派对的常客！” 会议室里。 气氛陡然凝固。 这个例子是最好的举证了。 谁都不是傻子，没人相信一个舞蹈系的艺术女生，会跟一个相貌不堪的中老年人恋爱，那年纪，当她爸爸都差不多了。 这个刘文博，太过分了！ 马平山神色阴沉。 张银磊极度惊愕。 陈东捂着胸口，闭着眼睛，似乎不敢相信这一切。 尤其是季子安。 眼神如刀，好似见到了杀父仇敌。 “哈哈哈哈哈……” 刘文博大笑，好似听见了这世间最好笑的笑话，笑的趴在了会议桌上，捂着肚子。 忽然间，他觉得眼前的这群大学生，都傻的可爱。 十校创业联盟都成立大半年了，大家也在一起开拓出了不小的局面。按理说，应该也都对这个社会有了一番深刻的认识。 没想到，他们一个个都还生活在象牙塔里！ 天真！ 稚嫩！ 嫉恶如仇！ 《水浒传》里的一百单八将都嫉恶如仇，结果怎么样？ 哎！ 一群蠢货！ 刘文博没觉得自己的做法有什么错的，恰恰相反，他觉得赚最多的钱，就是最正确的事。小说阅读_www.shuoshu8.com 第192章 最有尊严的生活方式 奶茶店、校内网、餐桌广告、订餐……这些项目，都是立足于大学高校展开，平时面向的客户群都是大学生。 从本质上来说，运营这些业务的季子安、郭鹏飞、甄妤、张银磊等人，虽然取得了一定的成绩，但终究没有深入到社会中来。 相比之下，相亲业务就不同了。 这是一块真真正正深入到社会中的业务。 尤其是认识了很多社会里的有钱人之后，刘文博愈发深刻的“理解”了这个社会的真相。 凭什么有钱人都有特权？ 是因为跟穷人相比，他们做出了更多的社会贡献。 他们创造出了许多就业岗位，让无数家庭能够生存，他们带动了GDP，帮助了地方建设，他们缴纳了更多的税，拉动的地方经济的活跃…… 甚至有些地方都出台了相关法规政策，要给企业家犯错的机会。如果民营企业家犯了轻微的刑事案件，应免于刑事处罚，以避免他的企业经营出现状况，从而让太多底层群众失业。 这也是祖国经济腾飞的一大原因。 法律面前人人平等，这多么美好啊。可如果真这样做了，经济发展一定会受到迟滞。适当的给予一部分人特权，适当的放宽对一些人的法律条文限制，是有必要的。当前的第一国策，是以经济建设为中心。 “你们啊，都还是生活在象牙塔里。多跟社会接触，创业联盟的产业要想走出校园，一定要认清现实。这个时代，笑贫不笑娼！你越有钱，上面的人就越呵护你，下面的人就越敬畏你。赚钱，就是在赚尊严！” 刘文博右手握拳，猛敲着桌面，一脸恨铁不成钢的样子，几欲泣血。 这话一出，直接引来众怒。 徐百卉气的涨红了脸：“好一个笑贫不笑娼，你连最基本的道德廉耻都没了吗？最后一点底线都没了吗？你……你无耻！” 陈东沉声道：“刘文博，你错了！你真的错了！” 马平山深吸了口气，失望的道：“刘文博，你的路走歪了。是，你说的可能有道理，按照你的方式……也能赚到钱，但这就是你的追求吗？同流合污，沆瀣一气吗？” 甄妤冷冰冰的道：“道不同，不相为谋！” 季子安叹气，喟然道：“我不知道你在社会里都是跟什么人接触……但是，近墨者黑啊。人生之中，有许多条路可以通往成功的终点，我们有很多种选择，为什么要选最不堪的那一条？” 孟厚坤家里就有不少从政的，所以他认识的比较深刻，叹道：“是，你说的可能对，社会上有很多人在走偏门，赚了不少钱。地方上为了稳定财政收入、发展经济、巩固就业、创造GDP，都睁一只眼闭一只眼。甚至做大了，形成黑产业了，地方政府说不定还要帮忙遮掩。刘文博，这是你的目标吗？” 张银磊脸色铁青，强压着怒意：“我决不允许咱们创业联盟，把女大学生当商品，去赚黑心钱！” 刘文博都快气炸了。 他实在没想到，自己这么成功的一道金卡会员策略，赚了大钱，竟然会遭受到集体反对。 而且，有些人说的话都极重，就差挥起袖子打架了。 他脚底下像踩了弹簧，直接跳了起来，重重的一拍桌子，大声叫道：“你们想干什么？要干什么？还有没有规矩了？听你们的话，我好像就十恶不赦了，真是笑话！普通会员也好，金卡会员也好，归根到底都是相亲联谊！有什么区别吗？” 都到这个时候了，他还执迷不悟。 徐百卉眼睛红通通的，像是被气哭了：“你把那些年纪轻轻的女大学生，送到老男人的怀抱里，你还说没区别？” 她是北舞的，最是感同身受。 这种艺术院校，本来就丑事太多，以至于在外面跟创业联盟的人打交道时候，她都不好意思说自己是北舞的学生，太丢人。 歪风邪气都这么严重了，刘文博还来这一套，这不是火上浇油吗？ 无耻！ 刘文博毫不怜香惜玉，怒斥道：“你懂个屁！少特么猫哭耗子假慈悲！老男人就不能谈恋爱了吗？我强迫谁了吗？现在的女大学生，就喜欢中年大叔和老爷爷，你管得着吗？人家有钱有权又会疼人，碍着你了？” 一直沉默许久的薛宝珊轻轻一叹，声音柔软：“刘学长，缘分空间是相亲平台呀，是恋爱交友。老男人和女大学生……他们之间，真的是恋爱吗？” 刘文博气势一短。 有些时候，女人的武器不是力量，而是温柔。 薛宝珊轻飘飘的一句话，完胜徐百卉发怒的效果。 刘文博深吸了一口气，硬着头皮道：“是不是恋爱，只有当事人才知道，我只负责牵线搭桥。他们之间……到底是爱情，还是有什么其他乱七八糟的利益关系，都跟我无关。” 薛宝珊轻轻摇头，贝齿咬着嘴唇，“可是这终究是当了帮凶，对吗，刘学长？” “我不做，别人也会做。” 刘文博很失落的摇头。 他实在没想到，自己会成为十校创业联盟之中的众矢之的。要知道，他当初可是这个联盟的发起者之一呢，是仅次于周不器的联盟第二人。 会议桌上座次，也是周不器的左手位，第二把交椅的位置。 薛宝珊坐姿很端庄，很美好，看起来就像个艺术品，低垂下了眼帘，轻声道：“别人谁去做，我们管不到。但是，刘学长，你不能做。” 在这般春风化雨的劲力前，刘文博有点招架不住了，长叹一声，“周老大，你来说说！我到底错了没有？这就是社会，存在即合理。没有点这种认识，就算在校园里呼风唤雨，进了社会，也得掉进泥坑里。” 大家的目光都聚焦在周不器的身上，等待他的建议。 今天的矛盾很大。 是价值观上的巨大分歧。 甚至有几个人心底都做了决定，如果周老大的路线也歪了……说不得就要分道扬镳了，这是原则问题。 周不器抬起头，环视四周，然后抬头看着站在旁边的刘文博，神色淡然，语气平静：“你先坐。” 等他坐下后，周不器缓缓道：“季子安，我问你个问题，假如今天坐在奶茶连锁店总经理位置上的不是你，而是刘子安、赵子安、孟子安，你觉得会怎样？” “可能做的比我更好，也可能不如我。”季子安自嘲了一声，摇摇头，“不过，即便不如我，换个有能力的人上来就是。” 周不器点了点头，环顾大家，说道：“这个回答，适用于我们当中的每一个人，也包括我。我们今天能坐在这里，能成为创业联盟中的一员，能挥斥方遒的赚大钱，不是因为我们的能力强，记住了！这个世界上，从来就不缺少有能力的人，人与人之间的差距并不大，造成差距的很大原因，是机会！” “你出生在富贵家庭，是你的命运，可以从小耳濡目染；你出生在贫苦家庭，也是你的造化，让你苦其心志。有数据统计，每个人的人生中，都有7次机会。抓住其中的一两次，你就成功了。但是，没有人能洞察未来，没人知道机会到底在哪，什么时候来临。” “所以，那些成功的人，不是他们抓住了机会，而是时代选择了他们！” “现在有很多毒鸡汤，说什么只要努力、只要奋斗、只要拼搏下去，就可以成功。工地里的工人最辛苦最努力，他们成功了吗？碰上黑心工头，连工资都拿不到！成功的最大秘诀，是运气！运气好了，被时代选中了，你就成功了。运气不好，哪怕你是天之骄子，也只能隐没在山林。” “我们在座的每一个人，都是时代选中的，尤其是我。我如果不被时代选中……呵呵，说不定已经家破人亡……” 薛宝珊知道他的家庭情况，有些动容，红着眼睛说：“周同学，你可以的，我相信你呢。” 周不器笑着摆摆手，吁了口气，嗓音提高：“大家回头想一想，当初之所以能加入十校创业联盟，可能是一时冲动，可能是一时好奇，也可能是刚刚失恋想走出困境……是命运让我们能聚在了一起，是时代选择了我们！” 刘文博坐在左手位，低着头，脸色复杂而难看。 话说到这里，已经不言自明。 总不能时代选择他们，然后让他们去做一些歪门邪道的事？ 总要承担起时代赋予的使命与责任！ 可是他不服！ 他一个月就赚了850多万，比他们所有人加在一起都多！这个时代，谁有钱，谁是爷！谁赚钱多，谁是爷！ 周不器扭头看向他，平缓的道：“刘文博，你刚才说赚钱就是赚尊严，你错了，大错特错！” “靠旁门左道赚钱，你只是一个人人唾弃的下三滥。合法赚钱，你会成为一个合法商人，值得称敬。要想成为人人敬仰的企业家，不仅要守法，还要有一份家国情怀。” “每个人从小都有一份英雄主义般的理想。” “为理想赚钱，才是这个时代最有尊严的生活方式！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第193章 开除刘文博 “为理想赚钱，才是这个时代最有尊严的生活方式！” 周不器的这句话，宛若神谕，直接击穿了在座每一个人的心。 尤其是马平山、陈东、张银磊、徐百卉等人，他们的理想主义有点重，动容的眼睛都红了，眼神中流露着不加掩饰的崇敬。 是啊，赚钱！ 我们不仅要赚钱，还要为理想而赚钱！ 远期的且不谈，近期的理想，就是能服务好华夏的大学生群体，让他们能够有一个舒适的求学环境，从而感受到祖国对他们的关怀。 可刘文博干的那叫什么事？ 本来相亲联谊的确是在服务大学生群体，是帮他们找对象。可金卡会员就太可恶了，这哪里是服务大学生？分明是把大学生当商品，去服务那些心思邪恶的混蛋有钱人！ 这已经严重违背了创业联盟的宗旨和价值理念。 刘文博很失望。 在这么一群已经和社会严重脱钩的理想主义大学生面前，没什么好说的。 相比之下，还是跟那些社会里的人交往，更舒心，价值观更趋同。 “金卡业务不会停的。”刘文博神色淡然，眼神挑衅的环视大家，“我一个月赚到的钱，比你们所有人加在一起都多，这还不能说明问题吗？” 季子安叹了口气，沉声道：“刘文博，你走火入魔了！” 刘文博一拍桌子，“少给我拿腔作调！” 徐百卉忍无可忍，大声道：“好，那就表决，我反对！” 第一个举手。 然后，所有人都在举手。 刘文博气的发抖。 跟其他的业务一样，他经营的缘分空间文化公司，北极星创投持股55%，是最大股东。如果真的表决，别说断了这个业务，甚至能罢免他。 可恶！ 竖子不相与谋！ 周不器做了个下压的手势，淡淡的道：“没什么可表决的，有分歧，表决或许可以。可现在的情况，是价值理念的严重冲突。这个问题不解决，咱们这个创业联盟早晚有一天四分五裂。我提议，让刘文博离开。” “我同意！” 徐百卉娇声而出，第一个附议。 随后，张银磊、陈东也立即表态。 孟厚坤深深的看着刘文博，失望的摇摇头，大声道：“我也同意！” 马平山叹了口气，他其实很看好刘文博的能力，觉得这小子能做出一番大事，没想到路走歪了，举手道：“同意！” 然后，是甄妤和薛宝珊，季子安和郭鹏飞最后表态。 所有人的意见惊人的一致。 十校创业联盟最早的发起者、组织者刘文博，被正式开除！ 全票通过！ 刘文博目瞪口呆，惊愕不已，愣愣的看着周不器，着实没想到他真的走出这一步了。 周不器瞥他一眼，淡然道：“缘分空间文化公司，北极星创投持股55%，徐百卉和陈东都个人持股5%。现在，缘分空间单是账面资产就将近1000万，真的分割……拿走六七百万都不算多。” 刘文博有点庆幸，也心如滴血。 听周不器的口气，他貌似没想关门大吉，反而是想带着大家集体退出缘分空间，把公司让给自己…… 这是好事啊！ 有金卡会员这个超级现金牛的业务，还怕赚不到钱吗？ 只可惜，这么一分割，账面上的大部分资金都要被他们分走了。 周不器道：“刘文博，你是创业联盟的发起者之一，早期也起到过一定的领导作用，这一点功不可没。不过，道不同不相为谋，咱们好聚好散，我也不拿股权的事压你。从缘分空间的账上划出150万给北极星创投，这件事就这么过了。去工商改资料，缘分空间文化公司，从今以后跟我们在座的每一个人都无关。” 刘文博眼睛一亮，感觉看到了黎明的希望。 真的假的？ 条件这么好？ 只需要拿出150万，就能把他们手中的那些股份都买回来？这价格也太便宜了！ 这么看来，退出创业联盟，自己这是赚大了！ 不说其他，缘分空间经营两个月，账面上总共近1000万，拿走150万，剩下的850万可都是自己的了…… 发财了！ 这一刻，他觉得整个人生都明亮的不少。相比于十校创业联盟这个校园的学生组织，还是外面的现实社会丰富多彩，更加的美好。 “好！那就这么定了！” 刘文博觉得自己已然化身成为舌战群儒的诸葛亮，势单力薄，却取得了巨大的成功。 周不器？ 也不过如此罢了！ 再看向其他人脸上那愤愤不平的不甘神色，心中别提多么舒服了。 大学生？ 呵呵，真的是无知幼稚，单纯的可笑。 周不器一摆手，冷冷的道：“会议继续，外人请离开。” 刘文博嘴角一勾，失笑着摇头，到也干脆，拿起纸笔，大步离开。 走到门口的时候，忽然转身，深吸了口气，语重心长的道：“我知道，金卡会员的事你们可能无法理解，但我相信时间会证明一切。等你们毕业了，等你们跟社会接触多了，就会知道你们今天的选择是多么的幼稚。大道理谁都会讲，怎么做、如何做才是要解决的问题……算了，我祝你们成功！” 最后的告别，倒是挺潇洒。 等办公室门关好，徐百卉就怒不可遏的一拍桌子，义愤填膺道：“执迷不悟，死不悔改！” 周不器笑笑，“行了，这件事已经过了，说下一话题……” “不是？这就完了？” 徐百卉很不甘心。 就这么轻易的放过他了吗？ 雷声大雨点小啊，甚至最后还让他占了大便宜呢。 “占便宜？不至于。”甄妤似乎看穿了周不器的心思，嘴角夹带着浅浅的嘲弄，“缘分空间的合法收益，也就是150万左右了，都归我们了。剩下的那些钱……是不是合法收入还需要定性，咱们不参与。” “这样啊。” 徐百卉“哦”了一声，倒也没深想。 在国企呆过的马平山，猛地眉梢一挑，嗅到了阴谋的味道。 违法？ 不至于！ 刘文博做的事，是挺可恶的。就跟百度上的竞价广告似的，把无数病人引导到了不良医院里。但这只是平台性质，不涉及违法。 不过，我国的法律弹性很大。 有些事，有些人做了不违法，有些人做了……可能就违法了。 他心思猛地跳了几下，偷偷的观察周老大，没发现什么异样。可他总觉得，周老大不是那种重拿轻放的性子。 这背后还另有手段？ 周不器摆摆手，说道：“行了，刘文博的事就这样，你们回去都收拾一下，手里的资源和人脉，都去断掉，任何人或事，都不能跟缘分空间牵上关系。” 顿了一下，又笑着说：“郭鹏飞和甄师姐都配车了，你们也看见了。这样，奶茶店的报表你们也看到了，4月份利润180多万，扣税之后只剩下了100万，税有点多。有好政策当然要用，从下个月开始，以奶茶店的名义购车，每月两台，50万标准。嗯，下个月先给季子安和孟厚坤配上，人人有份。” 要配车了！ 这可是好事啊。 会议室里的气氛，从刚才的冷酷对峙，又变得热烈起来。 郭鹏飞奇怪道：“买车抵税吗？” “你还听懂？”周不器嘲弄的看他一眼。 郭鹏飞轻咳一声，正色道：“咱们要做企业家，既要守法也要守德啊，避税会不会不太好啊……” 周不器气道：“你懂什么？这不是避税，这叫相应国家的政策号召！” 甄妤刚刚买过车，比较懂行情，笑着说：“购车抵税还真不太一样。我国需要国外的先机汽车制造技术，就要以市场换技术。通过让老外赚钱的方式，来吸引他们的技术支持。要是大家都不买车，车市就起不来，先进的国外技术也就进不来。” 周不器指点道：“我国是标准的精英治国思路，国家推出的每一条政令，都是有着深谋远虑的。国家允许企业和公司用购车的方式抵税，就说明当前这个时代，买车比交税更有利于国家建设。” 郭鹏飞本就是开个玩笑，没想到这么上纲上线，有点索然，“好，我知道了。” 周不器点点头，说道：“5月份，是季子安和孟厚坤；6月份，是张银磊和马平山；7月份，是陈东和徐百卉。咱们这些人先把车配上，然后再择优选一些能力卓越有忠诚度的高管，也可以配车。没驾照的，回去赶紧考个驾照！找孟厚坤要也行，他家有人！” “尼玛！” 孟厚坤气的想骂人。 众人哈哈大笑。 徐百卉奇道：“那宝珊呢？她不配车吗？” “呃……宝妹妹年纪小，先不配车了，过几年再说。” 周不器摆了摆手。 这个团队里，周不器的年龄是倒数第二小的，最小的就是薛宝珊。 徐百卉浑然不解，扬头问：“那她需要用车怎么办？” 周不器笑道：“宝妹妹要用车，可以给找我，我给她当司机。” “噫噫噫噫噫噫噫噫！！” 会议室里，爆发出了一阵悠长的嘘声。 薛宝珊俏脸绯红，羞愤的瞟了周不器一眼，然后就不顾仪态的趴在桌子上，紧紧的捂着耳朵。 徐百卉感觉他撒的不是糖，而是醋，吃味又酸溜溜的道：“宝妹妹宝妹妹，叫的可真亲切呢。” “噫噫噫噫噫噫噫噫！！！！！！！！” 又开始起哄了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第194章 用人做事 “宝妹妹，你先别急，等下我送你回学校。”开完会后，周不器很关切，很热情的说。 薛宝珊俏丽的脸蛋儿上挂着两朵红云，气呼呼的一跺脚：“用不着！” 说完，就挽起徐百卉，在大家似笑非笑的促狭眼神下，急冲冲的溜走了。 周不器坏笑一声，感觉逗一逗宝妹妹，挺有趣的。 然后，他叫住了孟厚坤，询问了他津门的事。 孟厚坤说运作的还可以。 他在津门那边找到了津门大学能源与动力工程的一个研一学生，叫巩建英，他家庭条件不算好，在本科阶段就在搞副业，学费都是他自己赚的。有经验，有斗志，有干劲。 津门的业务，主要分为两块。 一是推进宿舍小卖部项目，二是组织校内网的团购活动。 接下来，孟厚坤会继续坐镇津门，带着巩建英和一些人，去各大高校地推，把宿舍楼里小卖部开起来。 然后，在5月份中旬的时候接下校内网的一份重要任务——卖手机。 如果这两件事都办好了，巩建英就可以作为津门地区的总负责人了。 周不器笑笑，伸手搭他肩膀，“走，去食堂喝瓶可乐。” 在路上，就颇有些感慨，“真没想到，这些人里，第一个冒尖的是你。” “嗯？”孟厚坤微微一愣，莫名其妙，“什么意思？夸我？” “嗯，夸你。” “别扯了！” 孟厚坤才不信呢，叹了口气，“我知道，校内网才是核心业务，郭鹏飞厉害着呢。还有甄妤师姐，就跟平地惊雷似的，忽然就把婕妤传媒做起来了。” 周不器摇摇头，“不，我说的是境界。” “境界？”孟厚坤有些惊奇。 去了食堂，买了两瓶冰可乐，周不器长喝一口，觉得今天开会跟刘文博对峙的火气，都随着二氧化碳排出体外了。 “爽！” 周不器大喊了一声，然后看着对面翻白眼的孟厚坤，笑道：“今天就给你上一课。你觉得，要想成为真正的企业家，是用人做事？还是做事用人？” “嗯？” 孟厚坤有点迷糊。 不过，他到底出身不凡，有家庭背景的多年熏陶，见地和理解比其他人强了不少，略一沉吟，就给出了自己的答案：“应该是用人。” 周不器点头道：“没错，是用人做事，而不是你想要做某件事了，再去找人。用人做事要求你把注意力放在最高级别，就是人……” “我知道。”孟厚坤打断了他，赧然笑了一笑，“我爸老跟我说这些东西，把一个普通的人变成干部，把一个一般的干部变成优秀的干部，把一个初级干部变成高级的干部……如果你每天是这么考虑问题，组织创新的第一步就做到了，就能出人才。” 周不器微微一怔，随即失笑，“对，就是这个意思。举个例子，比如甄妤师姐，她当初说要搞校园传媒，我就知道这条路不太行，失败的可能性极大。但是，我还是支持她去做了。失败了不要紧，重点在于，这是一个可以让人成长的过程。” 孟厚坤表情严肃起来，认真领会周老大的言传身教。 周不器接着说：“校园传媒的方向果然行不通，徐百卉要搞娱乐产业，虽然咱们那时账面资金不多，我还是支持。渐渐的，甄妤师姐也就反应过来了，不再一门心思的专注校园传媒，把重点放在了互联网广告业务上，取得了不小的成功。这就是成长，就是你说的，把一个初级干部变成高级干部的过程。” 孟厚坤细细品味着他的话，抬头试探着说：“所以在津门，我的任务不是做事，而是用人。为咱们团队发展壮大，培养更多的优秀人才。” 周不器心中感叹。 果然是家门熏陶，素质就是不一样。 在这方面，他绝对是创业联盟中最出色的那位。 “很多方面，咱俩都差不多，你是文学系的，我是工管系的，不过我就没怎么上过课。”周不器摇摇头，又喝了一大口冰可乐，觉得浑身通透，“在单项领域，我们肯定不如专业人才，比如管理校内网，郭鹏飞就是不二人选，咱们这些人加在一起都不如他。” 孟厚坤触类旁通，马上道：“但是，你会用人，你会把合适的人放在合适的位置，帮助他成长。郭鹏飞能有今天，是因为你的培养，呃……我也是。” 周不器笑笑，摆摆手，“互相促进罢了。我今天跟你说这些话的意思，就是觉得你有这方面的天赋。别人的特长是专业，你的特长却是用人和沟通，这一点更重要。接下来，咱们的业务要拓展到全国，选人用人，怎么用，这是个大问题。” 孟厚坤理解了他的意思，深吸了一口气，正色道：“行，我知道了。津门的事……我尽量不出手，画出一条道出来，选择最合适的人，帮助他们适应新的工作。要是做成了，我就总结一波经验，把这套模式推广到全国。” 周不器道：“未来的变化是激荡的，会出现各种各样不同的细分行业，有一些业务是前所未有的。如果做事找人，那面对一些新行业，你可能永远也找不到人。可是用人做事就不同了，只要认准了这个人，坚定他能做好，只管支持就好了。” “嗯，我爸也经常这么说。” “那如果你认准的那个人，在你的全力支持下，取得了一定的成绩，却背叛了你，该怎么办？” “嗯？” 孟厚坤背脊猛地一凉，感觉脚趾头都下意识的颤动了几下。 周不器眼睛盯着他，“十年前，联想内讧，柳老总亲手培养的太子，背板了他。不仅如此，还合纵连横，想要架空他，你知道联想柳老总是怎么处理的吗？” 孟厚坤深吸了一口气，神色凝重：“知道，那件事……挺轰动的，我舅甚至还参与了。当时，柳老总给海淀警方打了电话，说孙太子挪用资金，给抓起来判了刑，蹲了好几年。前年，孙太子搞房地产生意大获成功，才跟法院提起诉讼，撤销了当年的判决，改判无罪，消了案底。” 周不器问道：“那你说，当年的孙太子，到底是有罪啊还是无罪啊？” 孟厚坤想了一下，摇摇头：“不清楚，可能有，也可能没有。不过，柳老总的影响力太强了，他说有，法院也不好说有。” 周不器点点头，笑道：“这就是了，应该是有的。柳老总辛辛苦苦培养他成才，结果却遭受了背叛？这种事，蹲几年是应该的！” 说完，就把罐里最后的一点可乐喝完，打嗝说道：“行了，我还有约会，先走了。” 拍拍屁股走了。 孟厚坤却一个人愣愣的坐在那里，发呆。 他听懂了周老大的意思。 想给舅舅打个电话，又迟疑了。 这种事情，他还太欠缺经验，拿捏不准。 犹豫了足足五分钟，他才一咬牙，给老爸打了过去。 “还记得你老子？”孟父一如既往的严厉。 孟厚坤连忙道：“爸，你先别开骂，我现在有点事拿捏不准，你帮我分析分析。” 孟父沉哼道：“我就知道，只有这时候才能想到你老子！说，怎么回事？是不是闯祸了？” “我闯什么祸？是我们团队里，有一个人被开除了。”孟厚坤叹了口气，言简意赅的把今天发生的事都说了一遍。 “有钱老板，金卡会员……哼哼！” 孟父语气不善，却也没有太多奇怪。 这种事，他见多了。 说实话，刘文博搞的这一套，还算收敛。 社会上的很多相亲会，那才叫触目惊心！ 要求五官端正、身材姣美，本科以上学历，甚至还有没谈过恋爱、完璧之身这种荒唐要求。完全就是给有钱老男人们举办的选美比赛，还敢公开打广告宣传什么富豪专场。 孟厚坤沉默稍许，压低声音道：“爸，周不器刚才暗示我了，说联想当年内讧，柳老总把孙太子给送进监狱了。还说孙太子到底有没有挪用资金，有没有涉及犯罪，这不重要，重要的是柳老总说有，他就有。如果这种事他都不开刀立威，他就没法掌控联想这么大的企业了。” 饶是孟父老成持重，也吓了一跳。 现在的大学生都怎么了？ 一个学社会里的人，搞一些乌烟瘴气的勾当。另一个更夸张，把柳老总当榜样了，想动屠刀啊！ 孟父沉声道：“这种事，很难拿到法律上的证据。” 孟厚坤没好气的道：“老爷子，少跟我来这一套，敷衍你儿子有意思吗？” “怎么说话呢？” 也就是隔着电话，要是面对面，孟父一脚就踹过去了，沉默了许久，问道：“那个叫刘文博的大学生，在学校表现怎么样？” 孟厚坤顿时笑了，“有前科。” “啊？” “他前几年自制IC电话卡售卖，被抓住判刑了，蹲了一年多又重考的。” “有前科啊……” 孟父的语气就没那么严峻了，如果一个背景干净的人，似是而非的证据还不好处理，有案底就好办多了。 “那我就跟我舅说了？” “你自己看着办。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第195章 定位在校园 盛世单车的生产厂只有一家，每月产能是3000辆左右。 目前，这样的产能是够用了。 如果以后共享单车大势而起，订单量暴增，说不得还要增加合作厂商，或者让厂家增加生产线。 不管怎样，4月末，第一批的盛世单车，到校了！ 过去这半个月，北科、北航、农大这边，都做足了宣传，有传单，有校园横幅，缘味奶茶店和宿舍小卖部也都张贴了大大的海报。 学校在密切准备，学生们也在翘首以盼。 这可是过去从未有过的事。 他们是全国第一批使用共享单车的用户，说不定能写进历史了。 首批批2000辆盛世单车顺利纷纷，北科、北航、农大各自分了600辆单车，北大医学部和语言大学各自分了100辆。 盛世科技还和北科联合举办了一场隆重的揭幕仪式，正副校长都高调出席，发表了热情洋溢又满怀期待的讲话。 温知夏作为盛世科技的董事长、总经理，也闪亮登场。 说实话，这样的活动……对学生来说意义不大，是给媒体拍照报道用的。 学生们更关注的是盛世单车的样子！ 黑色手把，白色车架，红色车胎，没有车链子的传动轴，造型独特的异形车体……可以说，盛世单车一亮相，就引来了大学生们的集体欢呼。 他们什么时候见过这么鲜艳，这么漂亮的自行车啊？ 一辆辆盛世单车整整齐齐的摆放在遮阳棚里，走近了一看，就更加的叹为观止。 “这车子有锁，是电子锁。” “想解锁，要刷卡。” “好高端！” 刷卡骑自行车，这大概是全国的第一家了。 “卧槽！你看这里的标志，这里不仅是智能锁，还有GPS组件呢！”有的学生眼尖，蹲在一辆盛世单车旁，大声高呼。 “GPS组件？什么意思啊？” “就是这车里面，安装了GPS定位系统！就跟轿车一样！” “不是？一辆自行车，按照轿车的规模来？太扯了？” 同学们有点难以相信。 不过是一辆单车而已，安装这么多高科技的东西干什么？秀肌肉还是形象工程？不会是骗国家钱的？ 有的同学很聪明，就大声解释道：“扯什么扯，你知不知道这是什么车？是共享单车！刷卡就能骑。只要办卡，谁都可以骑。要是有人有坏心思，把车偷回家了怎么办？” “是啊，对！是这个道理！谁要是敢偷车，就直接报警，按照GPS定位找上门去……嘿嘿，真厉害。” “女神就是女神，一出手就不同凡响。” “你女神谁啊？” “你不知道吗？商管院的温知夏老师辞职了，盛世单车就是她做的！” 这时，两辆盛世单车从旁边快速骑过。 红色的车轮，滚动起来跟风火轮似的，特别养眼。以至于骑在车子上的那两个同学，都好像变帅了。 围观的同学们纷纷侧目，盯着那两个骑车而去，意气风发的同学。 好激动的样子。 这单车，真的很帅气啊！ 这一幕，甚至让很多常年不骑车的同学都心动了。 “他们哪来的卡？” “去办啊，传单上都写了，你没看？在大学生活动中心，50元押金。1块钱骑1个小时，刷卡开锁计时，再刷卡上锁付费。” 又有个同学说道：“不是，他们好像是送餐的。” “什么送餐的？” “饭团送餐网啊？不知道吗？直接网上订餐，然后就有人给你送到宿舍里了。饭团网和盛世单车好像有合作，送餐员都使用盛世单车。” …… 这天一大早，周不器带着伍雨，从紫玉山庄的别墅回来。 心情很不错。 没有石婧琳跟着当电灯泡，他俩享受着大别墅里的优越环境，从浴室到卧室，从健身房到小酒，从沙发到泳池……哎呀，总之很美好。 回校之后，周不器去大学生活动中心。 打算去二楼的技术室，去看校内网的状况。 团购充电台灯的活动上线了。 而且，朋友网也悄悄的上线运行了，校内网这边在整理数据，为接下来的数据转移做准备。 却没想到，没进去！ 门口被堵住了。 不仅被堵了，大学生活动中心外，排了整整齐齐三队，至少拉出去了四五十米。 不知道的，还以为是在春运抢购火车票呢。 没办法，因为盛世科技刚成立没多久，一共也才五六个员工，所以单车卡的现场购办点，只设置了一个，就是北科的大学生活动中心。 以至于一大早就出现了一群学生在排队。 大部分是北科的，也有外校的。 周不器很无奈，找了一圈，终于发现了一个长相甜美的娇小女生，走过去，很热心的说：“同学，其实你们不用排队，填好个人信息，交给缘味奶茶店就可以了。” 为了避免挤兑，盛世科技已经展开了一系列的安排。 比如，组织学生在给各个宿舍发资料表。学生们只要按照资料表的要求，填写好个人相关信息，再准备好50元钱，去交给就近的缘味奶茶店就好。 三天后，再去奶茶店，就可以把卡取回来了。 没想到，还是有这么多同学在排队。 娇小女生看起来有些刁蛮任性，白他一眼，轻哼道：“用你说呀？去奶茶店，得等三天呢，后天就是周六了，是劳动节了，我们寝室还想着骑单车出去亚运村那边玩呢。” 周不器感觉她和妹妹周楠有点像，不禁笑道：“去亚运村那边玩？嗯，那边环境挺好的。不过，这单车卡都是实名制的，你们骑共享单车出去玩的时候，要注意把车子锁好，还要把车子骑回来。否则一旦丢失了，就算不需要你们赔偿，单车公司也少不得要找你们谈话了解情况，会很麻烦呢。” “知道啦，啰唆！”娇小女生翻了个大白眼，上下打量他，脸蛋浮现出了两朵红晕，“你……你是北科的吗？” “对，你呢？” “我是语言大学的，我是马来西亚的留学生。我看你好像对亚运村那边挺熟的，你明天有时间吗？咱们一起去春游？” “很抱歉，我这人很专一的。” “嗯？” 娇小女生微微一愣，随即大怒，“你有病！” “哎！” 周不器长叹一声，连连摇头的走了。 舔狗当不得啊。 对人家女生太好，她就把你当傻子，去亚运村……哼哼！真要去了，信不信哥大展雄威，把你们拉到别墅里，把你们寝室集体办了？ 当我好欺负的！ 大学生活动中心去不了，那就去京东。 却没想到，在刘强栋的办公室里，见到了一个靓丽的美女。 “你怎么在这？”周不器非常惊讶。 杨小腰一甩头发，嫣然眨眼，“我不能来吗？” “你来干什么？” “谈生意啊。” “嗯？” 周不器皱起眉头。 坐在办公卓后面的刘强栋心头一颤，好像发现了什么，就赶紧起身，解释道：“杨小姐在跟我推广你们那个共享单车业务呢。” 周不器不悦的看她，“你搞什么名堂？我跟你说了，盛世单车的短期规划，就是校园！是大学校园！” 杨小腰很不开心的说：“又不用你花钱，你担心什么？” 刘强栋苦涩的道：“杨小姐说，让我们这些这些公司捐赠呢。” 周不器生生气笑。 这个杨小腰，可真能作啊！ 是，前两天她成功了。 她和温知夏去了新东方，托了几层关系，终于见到了俞敏红，然后几经推荐，跟卖保险似的，终于说动了俞敏红。 他拒绝了1万辆盛世单车的提议，不过表示愿意捐赠5000辆单车给北大。 杨小腰当然不服气，就说一辆单车的成本价是1000块钱，新东方捐500万！ 捐赠的猫腻比捐款还多，尤其是跨行业捐赠。 好在新东方上市在即，是上百亿的市值，也不在乎这点小钱。 反而因为盛世单车风头正盛，和北大、盛世科技合作搞一笔捐赠仪式，说不定还能给上市计划添一把火呢。 没想到，杨小腰一次成功了，又来第二次。 果然是记者出身，敢打敢拼，胆大妄为。 勇气可嘉，思路却错了。 杨小腰道：“这里是中关村的核心区域，旁边有搜狐大厦，有一大堆的科技公司。这里是全国素质最高的地区了，往来的都是白领高管，最适合推广共享单车。而且，这些大公司都有钱，也不差……” “行了，你快住口。”周不器一脑门黑线，没好气的瞪她，“你是白嫖上瘾了？赶紧收手。我说了，盛世单车的战略规划是大学校园，不跟校外扯关系。” “可是这里的环境真的很适合，那些天天坐办公室的白领，也应该有骑单车锻炼身体的机会……” “行了，这是战略！” 周不器大手一摆，不容置疑，“这件事就这么定了！以后别这么自作主张。记住，盛世单车的根是校园！脱离了校园，那就什么也不是！” 这才2005年啊，远远没到推广共享单车的时代。 一旦走出校园，就等于要离开教育口相关部门和学校的庇护了，那就是有大厦将倾。 杨小腰恨恨的一跺脚，咬牙道：“我回去跟温知夏说你欺负人！” “你找谁都没用！” 周不器对着她的背影，大声喊了一句。 然后再看刘强栋，见他表情有点古怪，就警惕的看他，告诫道：“你可别有什么花花心思，你的定位在校园呢，多喝几杯奶茶说不定就找到了。” 刘强栋一脸懵逼。 什么乱七八糟的！小说阅读_www.shuoshu8.com 第196章 蛇吞象 校内网正在运作充电台灯的团购活动。 不过这都是小打小闹。 接下来的团购手机活动，才是重点。 这场活动，线下渠道方都是京东方面在跑。鉴于校内团购的特殊性，除了手机要廉价之外，外国品牌也不合适，最好就是国产手机。 经过一番筛选，选出了“一强三弱”四款国产品牌。 一强是波导，这是当前最畅销最受好评的国产手机。 三弱分别是首信、科健和熊猫。 这三家中，首信从去年开始销量就直线下滑，脱离了主流视野，除了大量的库存，已经基本退出手机市场。 科健老牌国产手机，曾经是国内第一品牌，隶属于中科院，来头不小。不过这几年也运营不下去，要关门了，库存近百万。 熊猫前几年声势不小，还请来了梁超伟，一度是央视标王，靠着一波爆炸式宣传，销量不错。不过从去年开始，广告投放量减少，业绩大幅萎靡。到了现在，手机业务都已经剥离，到了清库存的最后阶段。 当然，有库存，不代表着可以低价倾销。 就像教科书里写的，西方资本主义社会，在遇到金融危机的时候，宁愿把牛奶倒掉也不会把牛奶送给穷人。 这不是荒谬，而是现实。 只有倒掉才最节约。 这背后有一套极复杂的市场规律。 有些不懂经济的人，以为这种库存手机，低价……哪怕赔本卖也好啊，卖出一部是一部。事实上，这些库存手机，一部都卖不了，至少当下不行。 解决方案有三个。 一，留着，等过个五六年，把这批手机当成淘汰品以极低价在市场倾销； 二，换壳销售，这是最主流的清库存的做法了。一款手机卖不动了，换一个外壳，包装成新机继续卖。一二线城市卖不动，就卖给三四线。 三，拆卸零部件，这是良心大厂的做法。库存中卖不掉的手机，全部拆掉，拆出来的芯片、荧幕、喇叭、主板、按键等等，反正都是新的，可以回收再利用。 “跟那三家破产品牌相比，反到是波导最好说话。”刘强栋坐在沙发上，长叹一声，一脸苦涩，“波导甚至愿意在出厂价的基础上再降10%，给大学生优惠。不过他们也有要求，团购价最多比官方指导价低25%，否则供应商也会有意见。” 周不器笑道：“波导野心不小，估计是想着借这波春风，进行校园推广呢。看，这个夏天，波导那边肯定会展开校园策略。” “波导是没问题，新款D208挺不错的，官方出厂价1250元。咱们拿货，1100元就够了。商场售价是2680元，团购最低价是2000元……” 说着说着，刘强栋也有点不好意思了。 心虚啊！ 一部手机，利润900块钱？ 太黑了！ 这还是全国最低价的校内网团购…… 这钱赚的让人害怕啊，关键不赚还不行，人家波导公司不让降价太多，以免严重干扰市场价格。 周不器笑道：“那三家到底什么问题？” 刘强栋叹气道：“这就是市场啊，这种库存货一旦低价倾销，必然会严重影响到市面上的手机价格。所以，就算他们想卖，别人也不会答应。他们又没有自己的销售渠道，都要靠着经销商和各大商场出货，谁会干这种搅乱市场的事？” 现在这个时代，几乎99%的手机都是在各大商场和手机零售店卖出去的。他们是手机产业链中利润最丰厚的环节，当然不希望市场变动，越稳定越好。 像波导这样的当红品牌，国民认可度极高，也不敢得罪大商场，只能允许团购价比市场价低25%。 至于那些卖不出去的库存机，就算进货价格极低，大商场也不会配合着低价倾销，因为这是严重的干扰市场机制，越卖越亏。 这就是市场的力量。 所以，首信、科健、熊猫这三家破产手机厂商，库存都近百万部手机，总价值一两个亿，愣是谁都不敢低价倾销。 谁要通过某个商场或者零售店倾销了……那就会受到整个手机产业的抵制。 那价值一两个亿的库存，就真的要烂在手里，没人接盘了。 面对这种情况，唯一的解决办法就是找一些手机厂商合作，把这些库存机都低价甩给他们。至于他们拿到这些库存机后，是换壳上市还是零件拆分，就管不了了。 周不器不以为然，淡淡的道：“没那么严重？公司都破产了，还要什么面皮啊？当然是少亏一点是一点。” 刘强栋愣了一下，很是惊讶，“你……你不会是不懂这里面的道道？校内网能帮他们卖货，他们当然高兴啊。但这就等于跟手机行业决裂了，会受到所有厂商和卖场的抵制。” 周不器失笑道：“抵制就抵制呗，又能怎样？反正都破产了。” 刘强栋哭笑不得，连连摇头。 到底是年纪轻轻的大一新生啊，还真是不懂市场。 就语重心长的说：“周老弟，这里面的水深着呢。是，跟咱们合作，他们能少赔一些。可这只是表面现象啊，一旦受到了抵制，那就是彻底断掉了后路。” 周不器气道：“都破产了，还要什么后路？” 刘强栋也有点生气了，“当然是剩下的那部分库存了！跟咱们合作，卖了一批手机，他们能少赔点。可剩下的库存就卖不出去了，就得烂在手里了。一算下来，只会赔的更多！” 周不器哑然失笑。 端起咖啡喝了一口，皱皱眉：“这是速冲的？就拿这招待我？” “就这条件！” 刘强栋不太高兴。 周不器摇摇头，叹气道：“强哥，看来你对咱们的合作，或者说是对校内网还是不够自信啊。” “什么意思？”刘强栋眉梢一挑。 周不器道：“科健隶属于中科院是？也算是教育口了，既然都是一家人，不妨就选科健。” 刘强栋一脸的莫名其妙，“你在说什么？” 周不器眯起眼睛，嘴里吐出了一个惊人的词汇：“打包。” “打包？” 刘强栋先是一怔，随即猛地跳了起来，大惊失色道：“你说什么？你要打包科健库存里的所有手机？” 周不器冷哼道：“他们不愿意合作，不就是担心库存清理不干净嘛。其实很简单，咱们把所有货都吃下，帮他们解决最大的难题！最大的障碍已经消除，还有什么理由不合作？” 刘强栋表情变幻许久，深吸了一口气。 看着平静的坐在自己办公室沙发上的周不器，心头震惊的无以复加。 这小子，真有魄力！ 作风强横，敢打敢拼……真是个猛男啊！ 要知道，科健库存里的那些手机总价值，得有一两个亿！ 不！ 一两个亿是手机厂商“收破烂”的打包价格。 可能是也就是成本的三分之一。 那些手机的真正价值，可能超过五个亿！ 这么重的一笔资产，把校内网和京东加在都多。 这是蛇吞象啊！ 野心太大了！ 刘强栋心气很高，雄心壮志，可这一刻才发现，在这个大一学生面前，自己就像个胆小鬼。 周不器笑道：“中科院是教育口的，刚好因为盛世单车的事，我也认识了几个部委领导，帮忙说和一下。咱们可以先拿货，等卖出去了，再付钱。” 刘强栋坐下来，喝了几口咖啡压惊，沉声道：“科健库存里，有70多万部手机，其中有40万部是今年的新型机，这是破釜沉舟的决策。可市场依旧不买账，总共卖了不到3万部，这才导致了曾经的国产第一品牌破产了。” 周不器眼睛铮亮，惊喜道：“有40万部新机？还有这种好事？太好了！” 刘强栋哭笑不得，“新机就意味着成本价更高，就意味着市场抵制更严重。” “市场抵制？你是说手机产业？”周不器不以为然的摇摇头，定睛看他，“你不是怕了？怕那些手机厂商不给京东供货？” 刘强栋沉默。 算是认可了这个说法。 周不器淡淡的道：“畸形的市场，一定会被扭转的。你看着，也就是一两年时间，手机的暴利时代就会过去。” “怎么这么说？” “现在的手机，好一点的都是采购的国外芯片，价格高的离谱。现在国家在主推芯片产业啊，等国产芯片出现了，采购渠道也不需要越洋了，整个手机产业格局就会发生根本性变化。” 周不器这话半真半假。 国家在力推国产芯片不假，但是闹出了大笑话，国产骄傲的“汉芯”，是偷的摩托罗拉的芯片，然后请人打磨掉标志，印上“汉芯”，骗取国家巨额经费。 真正让国内手机产业变革的是宝岛的联发科芯片，价格低、渠道简单，让国产手机行业大变样，迎来了“山寨机”时代。 然后就是小米出山，终结山寨机。 刘强栋从来就不是怂人。 不管怎样，周不器都是京东的第二大股东，持股25%呢。 肯定不会坑京东。 “既然这样，那就这么定了！”刘强栋喝了一口咖啡，杯子在玻璃茶几上重重一放，大声道：“我现在就去找科健谈！所有库存，全部打包！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第197章 照片 周不器已经很久没下过一线跑业务了。 也就是创业初期，他卖过一波电话卡，然后又忙忙碌碌的完善奶茶店的供应链。随后，创业联盟成立，他就把自己摘出来了。 基本都是高屋建瓴的指点几句，做做决策、调整战略，具体的一线运作，都交给了别人。 甚至在刘强栋面前也是如此。 周不器做决策，刘强栋去跑业务。 他忽然有了一种自己是大老板的错觉。 “用人做事，这样的策略得坚持下去啊！嗯，《资治通鉴》还得多看，反复的看。多研究，多推敲。” 开车离开京东总部，周不器感慨连连。 这一次，要搞一次大动作了！ 一口气吃下科健70多万部库存手机，绝对是他有史以来所经手的最大的一笔生意。别说是他了，就算是京东、周家，都没做过这么大的生意。 这单要是做好了……说不定能赚上一两个亿！ 不就是得罪整个手机行业嘛，不就是交恶全国的手机卖场嘛，那又怎样？ 手机行业更新换代奇快，就算是现在很火的波导、TCL、夏新、步步高手机，再过上两三年，也要全部完蛋。 至于手机商场就更可笑了。 也就是蹦跶这几年了。 等阿里爆发，京东崛起，这种实体卖场全得跪在地上。 唯一的风险，就是这70多万件货，到底能不能卖出去。 40多万部今年主打的新款手机，结果严重滞销，是科健手机部破产的直接原因。在此之前，科健方面肯定是想尽一切办法销售了。 全国的大卖场和手机零售点都没法售出去的科健手机，校内网可以吗？ 如果这单做成了，那可就牛逼大了。 不仅是赚不赚钱的问题。 而是校内网和京东，很有可能会成为手机产业最后的一根救命稻草！ 破产的手机厂商太多了，那些库存手机都要以废品回收的形式被存活的手机厂商接盘，那些可都是新机啊！ 如果可能，谁愿意当废品处理掉？ 如果这单做成，校内网就会成为这个可能！ 京东也必将声名鹊起，在接下来的融资谈判中占据更有力的位置。 任务很艰巨，不容退缩！ “只许成功，不许失败！” 周不器一拳锤在了方向盘上，神色坚毅。 …… 有大事要办。 这个周末，周不器甚至都拒绝了伍雨的约会，也不去亚运村那边的大别墅里逍遥快活了，就憋在自己的小窝里，构思着下一步的计划。 他要盘活科健库存里那70万部手机的销路！ 只能依靠线上平台。 可现在才2005年啊，电商还没起来呢，国人听到网上购物这几个字，都觉得是骗子，信不着。 而且快递业才处于草莽阶段，极度不靠谱。一家家的都跟帮派似的，不仅是商业竞争那么简单，有时候是要动刀子火拼的。 前段时间卖电风扇，出问题的订单已经超过1000单了。 绝大部分都是快递方的责任。 这种事，实在不好多追究，民营快递遇到的困难，比校内网复杂多了。所以周不器就大包大揽，承担下所有问题订单的损失。 不管什么原因，只要用户有意见，订单有问题，货你们留下，钱我们照退！ 这样的措施，在校内网论坛上刷了一大波的好评。 可是，电风扇才几个钱啊？ 如果真运送手机，还真有点赔不起。 只能在首都、津门和魔都这三个大城市里，通过校内网自己组建的线下团队分发下去。 这样，受众面就更小了。 别说70万部手机，7万部手机都卖不动！ 这时候，必须讲点营销策略了。 这不是骗。 是套路。 周不器居家不出，最高兴的当属石婧琳了。 这不仅是周末啊，还是“五一黄金周”啊！ 绝对是情侣间培养感情的好时期。 没想到，周不去竟然不露面了。 石婧琳笑的肚子疼，真不知道他是愚蠢还是认真，这男人啊……工作时候是挺可爱的，就是太耿直。 这么好的机会，她一定会把握住的。 约好伍雨，去玉渊潭公园赏樱花。 渡过了快快乐乐的一天。 傍晚又吃了一顿浪漫温馨的法式西餐，花了8000多块钱。 好在伍雨现在也见过世面了，也知道琳姐家是大富豪，钱多的花不完。 吃饭席间，石婧琳故技重施，痛骂周不器，说他渣，说他蠢，说他吃干抹净不负责任。 伍雨当然不服气：“老公在工作，他说要运作一个总价5个亿的大项目呢。” “5个亿？” 石婧琳笑的捂着肚子，眼睛像月牙，啼笑皆非道：“小雨，你被他洗脑了？他说什么你都信？你知道5亿是多少钱吗？别说他一个大学生了，就算是我家，也很难接到一个这么大的项目。” 伍雨噘嘴：“我相信他。” 石婧琳心中很不爽，很吃味，冷哼道：“你就是太单纯了，依我看啊，那都是男人的借口，他现在说不定和温老师在哪里逍遥快活呢！” “琳姐！” 伍雨很不满，嗔恼的看她，“琳姐，老公他不会骗我的，他从来都不骗我！” “你……你……我真是要被你气死了！” 石婧琳头皮发麻、牙根痒痒，被伍姑娘的傻憨呆萌气的说不出话来。 索性就不管不顾了，拿过了自己的坤包，从中抽出了一叠厚厚的信封，推了过去，气鼓鼓的道：“你自己看！” 伍雨美眸睁大，很奇怪的道：“这是什么？” “照片！” 石婧琳哼了一声，感觉胜券在握。 “照片？”伍雨就更迷糊了，纤白的玉手伸过去碰到信封，忽然就像触电般的缩回来了，表情复杂，颤着声问：“琳姐，这……这是什么照片？” 石婧琳心头一软，感觉自己这样有点过分了。 这些照片一亮出来，小雨还不知道会多伤心呢。 不过，她很快就心下一横！ 长痛不如短痛！ 与其要小雨在那个渣男身边苦苦受罪，还不如把她一棍子打醒，让她认识到那个渣男的真实面目，跳出苦海。 “是周不器和温老师的照片！我找人帮忙拍的！” “琳姐，你……” 伍雨惊悚的睁大眼睛，不可思议的看着她，“你在偷拍我老公？你……你怎么能这样？” 石婧琳又委屈有心痛，“我知道偷拍不对，可他就是个混蛋啊，他在欺骗你的感情。照片在这里，你自己看啊，他和温老师牵手、拥抱，还有在餐厅里接吻的照片，有三十多张呢，这都是铁证啊！小雨，你快醒醒，他真不是个好人，他背着你出轨了！” “我不看。” 伍雨低下头，轻音很轻，语气却说不出的坚定。 石婧琳惊呆了，难以置信，“小雨，你……你到底怎么了？我都拿到证据了，你……” “我老公是什么人，我自己清楚。”伍雨幽幽叹了口气，摇摇头，语气轻柔，“琳姐，我知道你是为了我好，但以后不要偷拍我老公了，我会很生气呢。” 石婧琳不敢相信自己的耳朵，都快哭了，“小雨，我都拍到了！拍到了！我都拿到铁证了，你还不信吗？” 伍雨摇头，平静的道：“琳姐，其实……其实他和温老师的事，我……我都能猜到一些。根本不需要这些照片。但是，他说工作忙就一定是工作忙，他不会骗我的。” 石婧琳呆住了。 不知所措。 感觉伍妹子被彻底洗脑。 伍雨轻叹道：“琳姐，这些照片你拿回去，嗯……处理掉，别流出去了。还有，他是我老公呢，你不许去偷拍啦。” 说到最后，就娇嗔起来。 大有撒娇讨好，哄对方开心的意思。 石婧琳实在是莫名其妙，迟疑不定，“真不看？” “不看！” 伍雨的态度很坚决。 既然是五一长假，就不必回学校了。 当晚，二人去亚运村那边住的。 很晚的时候，伍雨给周不器发了短信：“老公，琳姐偷拍你和温老师了，说有你俩牵手、拥抱和接吻的照片。不过我没看。我跟她说了，不让她拍了。” 没一会儿，短信回来了：“把照片处理掉，传出去了影响不好。” 伍雨：“嗯，我知道，跟她说啦。” 周不器：“真乖！” 伍雨：“老公，你真跟温老师在一起了？你不要我了吗？” 周不器：“没有，别胡思乱想。我在京东刘总家里谈工作呢，还要忙。别听石婧琳挑拨，真有事，我就告诉你了，不会丢下你的。” “哦。” 伍雨回复了一个字，躺在床上，看着棚顶，大眼睛一眨一眨的，不知道在想着什么。许久之后，就怅然若失的叹了口气，噘起了嘴巴，不太开心。 然后就推了推旁边迷迷糊糊睡着的石婧琳，娇声道：“琳姐，我要喝酒，你喝不喝？” “喝酒？” 石婧琳睡眼朦胧的揉了揉眼睛，“这都几点了？11点了，喝酒？” 伍雨轻哼了一声，“那我自己喝。” 石婧琳很无奈的起床，“那就喝点红酒，这大半夜的，喝多了对皮肤不好。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第198章 老板出手就石破天惊 闭关四天，营销方案基本定下来了。 周不器终于出关了。 第一件事，就是关注盛世单车的情况，得找相关部门，把扶持资金的尾款打过来。 盛世单车投放的这个时间点选的挺好的，在五一长假前投放，这就让黄金周成了推动单车宣传的有力武器。 五一长假，有一部分学生会回家，有一部分学生会出去旅游，更大部分的学生则是留校。如果是外出……也是去别的大学找同学玩。 这就给了盛世单车扬名高校的机会。 盛世科技这边的后台统计，黄金周开始的4天中，盛世单车总使用次数，达到了9万次，总费用超过10万元。 不过，这点钱跟昂贵的单车成本相比，实在是杯水车薪。 现在，在北科、北航、农大、语言大学、城市学院、北大医学院这一片，已经有超过1万名学生登记办卡。 每张卡的费用是50元，卡中余额50元。 也就是说，靠着“单车卡费”，盛世科技入账了50余万元。 而这笔订单的总价值，是344万！ 根据这几天的办卡数据、出行数据以及这片大学区的学生总数推算，这片区域，总共办卡的学生大概在4万-5万人之间，总收入200多万。 而一张面值50元的卡，平均下来……足够一个学生一学期使用了。 也就是说，满打满算，盛世单车的这片试验田，每学期大约可以入账200万。 刨除员工薪水、单车损耗、运用开支等支出，如果一切顺利的话，两个学期可以回本。 还可以。 效率不算差了。 虽然跟校内网团购、奶茶连锁店比起来，要差很多。 “有各校学生会的帮忙，单车的管理和推广都特别有序，这帮了我们很大的忙。要是没有校方的支持，咱们自己雇人，光是这单车的管理团队，就得几十人。” 温知夏在北科校外，一个小饭馆的二楼租了一间大房子，这里原来是健身房，后来干不下去了，她就租过来简单改造，变成了盛世单车的办公场所。 有办公桌，有监视后台数据的电脑，还有专门定位GPS的服务器。 现在，盛世单车已经有十个员工了，总经理温知夏，副总经理杨小腰，另有一个财务，两个电脑技术员，三个负责一线的校园管理员和两个单车卡运营官。 把周不器迎接来了办公室，温知夏就带他来到了GPS监视器前，对着屏幕道：“校园单车优点不少，有学生会帮忙，可以解决我们很大的麻烦。同时，学生也有学生的弱势，就是偏软。这几天，丢车现象挺严重的。” 监视器是黑屏的，上面用红线画出了这一片校区的地理轮廓，然后就是密密麻麻的红点。 每一个红点，都代表着一台盛世单车。 这些单车，大部分都在北科、北航、农大这片大学校区，还有零散的一些在其他地区，比较分散，应该是外校。 这款软件是季子安协调，由人大的IT研发团队做的，比较丑陋，但功能还算齐全。 周不器操控鼠标，落在一个红点上，上面就显示出了时间。 那是逗留时间。 表示的是这辆单车已经多长时间没被人使用过了。如果过长时间没有使用，则说明这辆车损坏了，或者被偷了。 简单的操作几下，就轻易的找到了单车丢失的地点。 “是这里？” 周不器指着屏幕，那里有十几个红点，都重叠在一起了，距离农大位置不远，但不是校园，而是小区里。 上面显示，时间最长的一辆单车已经在那里逗留超过4天了。 这是刚投放的第一天就被偷走了啊！ 温知夏叹了口气，很无奈的道：“那里是颐佳小区，住在里面的都是……年纪比较大的。杨小腰过去看了，挺棘手的。” 周不器冷冷的道：“棘手？开什么玩笑！偷东西还有理了？妈的，坏人都变老了！走，咱们这就过去把东西要回来！” “喂！” 温知夏拍他一下，眼神嗔恼。 多大个人了？ 一天天就会胡说八道。 你一个大老板，还亲自出面解决这种事啊？你也不怕丢人。定下个方案，交给别人去处理就是了。 再说了，那边住的都是上了年纪的老人，儿孙都不在身边的，万一起了冲突，发生点意外，都是麻烦。 周不器冷静下来后，皱眉问道：“怎么没报警？” 温知夏道：“报警了，派出所派了两个民警过去，调解了半天，也没结果。车都被锁仓库里了，人家就是不开门，躺在仓库门口与耍无赖。再打电话过去，就说案件正在侦破中，让我们等着……” “侦破个屁！咱们这么高科技，都人赃并获了。”周不器骂了一声，也有点无奈，明明在做一件理所当然的事，却必须要用特权才能办妥，就直接给孟厚坤打了电话，说了此事。 孟厚坤哈哈一笑：“好办！万叔叔是管治安的支队长，我跟他说一声，保管解决。” 然后，继续告状。 直接打电话给胡校长，说明此事。 胡校长表态，这种事情，要严厉处置！偷窃共享单车，性质恶劣，是破坏和谐、阻挠重大方针政策的落实，要加以严惩。 既然是农大旁边的小区，就应该和农大脱不了干系，又通报教委，责令农大予以配合。 随后，周不器的手机就响个不停。 有警察，有官员，还有农大的副校长和保卫处长…… 盛世科技的几个新员工都看呆了。 眼睛里流露着惊悚。 这年轻人什么来头啊？ 温总对他言听计从，而起他这一个电话接一个电话，又是警官又是校长，又是领导又是处长的……有点吓人！ 两个小时候，杨小腰回信，处理结果出来了。 一共11辆盛世单车，8辆完好无损，3辆智能锁被破坏了。作案的是4个老人，年龄都在65岁以上，其中1个是公务员身份退休，1个是以农大的后勤老师身份退休。 处罚了4000块钱，并支付给盛世科技1500元钱，作为智能锁的赔偿。 “老板就是老板，一出手就石破天惊！” 电话里，杨小腰娇笑着拍马屁。 周不器没空跟她闲聊，告诉温知夏，说这个GPS监控系统做的还不够好，得招聘几个有能力的程序员，把这个软件加以完善、优化。 温知夏很奇怪：“人大的那个团队做的挺好呀，他们还在更新呢！” “他们有别的安排。” 周不器摇了摇头。 去年的时候，周不器就让人着手建立了多个大学生兼职团队。 北科的团队，负责的是校内网主体；北理的团队，是刘文博帮着组建的，负责的是订餐系统，现在已经上线成饭团网了；人大的团队，是季子安帮着组建的，开始是开发校内网论坛，后来又转而开发共享单车的GPS监控系统。 本来北邮也有个团队，后来被取缔了。 实践检验，人大的这个研发团队还是很厉害的，季子安果然是人大的地头蛇，他找的人比较靠谱。 虽然这个GPS监控软件做的比较粗糙，但大体功能已经做出来了，运转的还算流畅。 既然能力这么强，就可以加派更重要的任务了。 回头就跟季子安、郭鹏飞、张一明说一声，把人大研发团队的负责人、计算机系的研二学生杜……杜什么来着？ 周不器一拍脑门。 完了，忘记名字了！ 团队越来越大，手下人员越来越多，人名都记不住了。 反正都一起叫过来开个会，统一一下思想。 线上支付系统，该着手研发了！ 校内网的团购活动这么火爆，却没有自己的线上支付平台，实在太不方便了。有很多同学都在校内网论坛上吐槽，说是付款一次，至少要跳转5个页面！ 运气好了，能一次支付成功。 运气不好，就会遇到页面崩溃，得重新刷新才行。 这当然不是校内网的问题，是网银系统不稳定。 要想提升团购的购物体验，这是必须改进的一环。 …… 这几天，伍雨的心情很低落。 她已经三天没理琳姐了。 电话不接，短信不回。 甚至路上遇见了琳姐，她也会掩面仓惶逃走。 在亚运村别墅的那天晚上，她心血来潮拉着石婧琳喝酒，喝着喝着……就喝多了。 然后，就出事了。 这位琳姐，可不是个纯洁的闺蜜啊，喝点酒，就上头了。 这天晚上，她终于接到了男朋友的电话，说是闭关结束了，要约会。 她却怎么都开心不起来。 心虚，难过。 感觉对不起他。 两人是在北科西门见面的，一见面，伍雨就“哇”的一声哭了出来，穿着一件白色的薄款风衣，削瘦窈窕的身子，在风中看起来格外的单薄。 周不器吓了一跳，赶紧冲上去抱住她，关切的问：“怎么了？谁欺负你了吗？” 伍雨止不住眼泪，扑在他怀里，愧疚的哭喊道：“老公，对不起！我对不起你啊！” 周不器一怔，还以为她说的是偷拍那件事呢，就笑着宽慰她：“好啦，小事而已。再说了，偷拍的是石婧琳，又不是你。没关系啦，我家小雨是最乖的，好了，别哭了，晚上想吃什么？去东来顺？” 见男朋友这么温柔这么好，伍雨心中就愈发的过意不去了，哭声更大了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第199章 下一线搞手机大单 伍雨的状态挺不对的。 周不器很奇怪，问她，她也不，吱吱呜呜的。问多了，她就哭。 后来，周不器也烦躁了。 莫名其妙！ 女人不能惯着，就不搭理了，一句以工作为重，就闪人撤退。啥时候情绪恢复正常了，啥时候再约会。 五一期间，校内网团购活动销售的是充电台灯，价值39块9的台灯，销量已经超过1万7千件了。 可以，这样的火爆销量，就算是淘宝都没法比。 淘宝的最大障碍是信用危机。 淘宝本身不卖货，这只是个交易平台，是c2c，是给卖家店铺和买家用户牵线搭桥的。可这就有一个很大的问题，买卖东西需要付款，到底是线上付款还是线下付款？ 线上付款，买家不放心，怕卖家收钱了不发货，或者以次充好。线下付款，卖家不放心，怕买家收货了不给钱，或者是竞争对手捉弄，不停的下单，然后不付款拒收，光是运费都要亏死。 虽然诞生邻三方信用担保——支付宝，但现在的支付宝还很早期，淘宝用户普及率不足20%。 主要是太繁琐了！ 如果使用网银支付，支付成功率在45%左右，那么使用支付宝依托着网银进行第三方担保交易，支付成功率还不到30%，跳转页面在7-10个左右。 购物体验极差。 相比之下，校内网团购相对好一些，付款跳转页面，在4-7个之间。 从电商性质来，这也是b2c模式，卖家是校内网，买家是大学生。 校内网越来越好，电视台、报纸、杂志都争相报道，甚至教育口的相关部门都在助力推广……不存在信用障碍，大学生们可以无条件信任。 所以，校内网团购的线上付款，直接给钱就行了，不需要担心赖账或者不发货的问题。线下付款也问题不大，买家用户都是大学生啊！ 大学生普板素质偏高，不会赖账。就算有个别害群之马，所造成的损失也可以忽略不计。 再了，大学生还没进入社会，胆子……没有社会人那么大。头顶上还悬着学校，谁敢搞不正当的勾当？被开除了怎么办？ 总结下来，就是周不器以大学校园核心的电商定位，绝对是这个时代最稳定、最健康、最精准的电商策略。 70万部科健手机……如果当今国内有什么电商平台能消化掉这么多的手机，那一定是校内网。 问题是，怎么才能让科健方面相信呢？ 掏现金把这批货吃下来是不可能的。 京东和校内网都拿不出这么多钱。 分期付款的话……科健方面很担心，万一校内卖不出去，然后他们又严重得罪了手机行业，没有同行接盘，那剩余的库存手机就都成废品了。 刘强栋跟他们一连谈了五六，都没搞定。 没办法，周不器亲自下一线。 他联络了校方和教育口的相关领导，简明扼要的明了此事。 廉价卖手机，这件事的性质不如卖电脑那么高大上，但总归是为全国大学生谋利的好事。相关领导表示会大力支持，跟中科院、工信部的相关领导都有过沟通。 再去科健，科健的头头脑脑们就都苦笑连连。 “刘啊，你可真是让我们为难啊！今有不下五个领导给我打电话沟通了，建议我跟你们合作。” 话的是科健的赵凯安董事长，跟刘强栋握手，完全没有国企领导的气派和高傲，展现出的是一个失败者的颓丧和挫败。 科健这么大的牌子都被他搞砸了，这让他很没面子。 晋升是不可能了，收拾完科健手机部的烂摊子，他就得退居二线了，即便他今年才五十多岁，正值一个男饶事业巅峰期。 相比之下，刘强栋的派头就强大多了，抬头挺胸，下巴都习惯性的扬着。 关于这一点，周不器专门问过他：“你平时总这么扬着下巴，会不会给人一种太傲气的感觉，让人印象不好啊？” 刘强栋的法是：“我出身不好，刚上大学时很自卑，在同学面前都抬不起头来，总是低着头走路，却发现总受欺负。后来，我抄信封，3分钱一个。课间抄、吃饭抄，晚上熄灯了，就去厕所抄。一周时间，我抄了4万个，赚邻一笔钱，请我们宿舍楼整一层吃了饭。我感受到了同学们对我的敬重。从那以后，我就暗暗发誓，从今以后，不管发生什么事，我都不能再低头！” 这句话，当时让周不器颇为动容。 颇有几分《英雄本色》里发哥的英雄气概。 握手之后，刘强栋笑道：“赵董，你可真误会我了，这件事还真跟我没关系，都是他做的。” “哦？”赵凯安看向旁边的年轻人，一脸惊奇，“这位兄弟就是校内网的负责人，郭鹏飞？” “咳咳！” 刘强栋笑的脸红。 赵凯安知道认错，打着哈哈道：“冒昧了冒昧了，兄弟怎么称呼？” 周不器笑道：“赵先生，我叫周不器，校内网是我的。” 社交场合，话术很重要。 很显然，在这方面初出茅庐的刘强栋，远不如周不器。 一句赵先生，深显功底。 赵凯安是科健的董事长不假，称呼他赵董事长，更多的是对他身份的尊重。而现在他都要黯然退场了，“赵董事长”的称呼就有点讽刺了。 “赵先生”则不同，这是对他这个饶一种尊重。 让人听着很舒服。 赵凯安脸色的笑容一下浓烈起来，热情的跟他握手，“这么来，报纸上报道的郭鹏飞……是你的总经理？” “呵呵，对。” 周不器握手时并不弯腰，不卑不亢，却是伸出两只手跟他握，又显出对长者的尊敬，整套流程下来，一下就博得了对方的好福 “果然是英雄出少年啊！”赵凯安眼睛里满是赞叹，“来，坐！坐！喝什么茶？铁观音怎么样？” 周不器连连摆手，“茶这种东西得阅历丰富的人才能喝明白，我还年轻，喝点咖啡就好了。” “咖啡那种西洋玩意还是少喝，还是得喝茶，多喝喝就好了。走的时候带点回去，我这茶你在世面上不一定能买到。” 赵凯安不以为然的摇头，叫来秘书去安排了。 周不器感慨道：“赵先生教训的对，美不美家乡水嘛。手机也是这样，要是都去买外国牌子了，国产手机产业还怎么发展？在这方面，校内网、京东，以及科健的理想都是一致的。” 刘强栋默默的坐在一旁，听着二饶对话，心中连连震惊。 他真的是大一学生吗？ 这话术手段，不比一些官场老油条差啊，连赵董事长都陷进去了！ 赵凯安反应也快，反正他年纪大，影倚老卖老”的资格，指着周不器就大笑道：“好你子，原来在这等着我呢！” 一下就搪塞过去了。 商业是商业，千万别跟交情混淆。尤其科健手机的清算阶段，处理结果的好坏，会直接关系到赵凯安今后退休生活的档次。 现在是谈交情阶段，把商业参杂进去，就被动了。 接下来，就是喝茶。 不是一般的喝茶，是茶道。 一整套齐备的茶具端上来，还有一壶热水，冲茶洗茶泡茶……赵凯安董事长亲自表演，动作熟练。 也不知道这是不是他独有的与人打交道的方式。 一边品茶，一边高谈阔论。 谈谈地谈国家，聊古聊今聊人生，就是不商业。 跟这样的对手谈判，真是头痛。 太油腻了。 滑不溜秋不好下手。 这大概是国企的通病，相比于民企商人更专注于经商来，国企领导最大的工作是做好跟政府的沟通，拿政策、享红利，这才是国企的主流玩法。 时间长了，自然会练就这么一套铁布衫的功夫。 没办法，喝茶！ 谁叫咱是客人呢，得客随主便。 不过这茶，是真特么苦啊！ 也不知道赵董事长是不是故意的，让他们尝尽苦味，为接下来的谈判做铺垫，免得受不了。 周不器的心态很好，他认为，苦尽则甘来。 足足受罪了40分钟，秘书才悄悄的走过来，低声：“老板，贺总和李总监来了。” 赵凯安面色一正，这才放下了手里的茶具，起身到沙发上坐好，大手一挥，“让他们来！” 周不器和刘强栋对视一眼，暗暗点头。 终于来了。 谈判要开始了。 贺总是科健的总经理，李总监是主管手机业务部的总监。 科健旗下有许多电子产品，手机业务部是核心部门，来的这两个人，基本就是科健的二把手和三把手了。 先递资料。 赵凯安正色道：“两位，我也能看出来，你俩也不喜欢虚与委蛇的那一套，那咱么就打开窗亮话。你们手里拿到的就是科健库存手机的资料汇总，你们先自己看看，这笔单子太大了。领导打过招呼，能帮上的我一定帮，但是帮不上的，我也无能为力。” 周不器笑笑，“这是自然，应该的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第200章 科健手机的始末 详细资料到手，还是比较震撼的。 科健方面的诚意很足。 这是一家上市公司，为了宣传，前几年都去赞助英超球队埃弗顿了，因为埃弗顿引进了华夏球员李铁。 连续的高投入导致连年亏损，按照证券规则，甚至有面临退市的风险了。所以在去年，也就是2004年，连续推出了10款机型，企图一举扭转颓势。 只可惜，销量非常糟糕。 最后在9月份上市的银色翻盖手机科健a718，是一款彩色拍照手机，有30万像素、4倍数码变焦，甚至还搭载了java拓展、红外接口等等，功能非常强大。 结果，这款被科健最后寄予厚望的手机，面世之后只卖出去了2万多部，剩下48万部手机砸在手里。 没错，此前刘强栋掌握的情况有些出入。 科健进入2005年就已经半死状态了，没有推出任何一款新机，只等待着想办法清理库存，剥离业务。 庆幸的是，此前的旧机库存都已经清理干净了。 剩下的这75万部手机库存，都是2004年的新款手机。 有三款高端型号机—— 科健a718，市场售价1980元，成本价850元； 科健k18，市场售价1850元，成本价800元； 科健k28，市场售价1799元，成本价795元。 其他机型就都是直板机，是低端款了，市场售价都在1000元以下，采用的都是联发科的低端芯片，功能单一，最好的一款科健k268，市场售价980元，成本也才350元左右。 通过这一份详细的列表清单，就能看出来当前的手机市场是多么的畸形，都是翻番的要价。 周不器看了一会儿，就抬头道：“赵先生，能给我提供几分样机吗？” “有，在这呢，都准备好了。” 李总监立刻行动，拿过了自己的公文包，往茶几上一倒，十几部手机就噼里啪啦的掉落下来。 周不器抽抽嘴角，笑了笑：“手机质量还挺好的。” 李总监表情不太自然，平淡的道：“质量好，不代表用户买账。市场就是这样，劣币驱逐良币。” 周不器暗暗摇头。 大概是这位李总监快下岗了，心情不好。 拿过三款高端机研究了一会儿，周不器就叹了口气，问题他找到了！ 这三款机型，其实都是一个框架。 外形长相90%相似，只有配件不同型号的区别和功能细分的差距。 有的有上网功能，有的没上网功能；有的支持蓝牙，有的不支持蓝牙；有的能数据接入，有的不能数据接入；有的有gps定位系统，有的没有gps定位系统…… 与其这是三款手机，还不如这是一款手机的三种型号。 从管理者的角度来，研发一次，就能推出三款新机，多划算啊！ 可从市场的角度来，这大有欺骗消费者之嫌。 当然，所有的手机厂商都是这么干的，别现在，放在十年后也是一样。华为和荣耀是孪生兄弟，oppo和vivo也傻傻分不清…… 不同的是，后世这么干的都是些低端机款型，面向的是消费能力有限的用户。 科健在高端机领域也这么干，就有点太欺负人了。 这还不是最重要的。 周不器发现，这三款售价将近2000元的高端机……都没有mp3播放器。 换句话，没法放歌！ “竟然不能播放音乐？”周不器大惊，感觉发现了科健被市场抛弃的主因。 李总监摇头道：“你是音乐手机？那得搭载高通或者摩托罗拉的最新款高端芯片，一套芯片价格就得120美元。世面上的音乐手机，价格都得3000以上。” 刘强栋奇怪道：“不是？我们跟波导也联系过，他们的新款手机……型号我忘了，市场价好像是2600元，就有音乐播放功能。” 李总监就不话了。 赵董事长神色有些尴尬，叹了口气，“也没什么不能的，这算是我们的战略失误。我们的高端机，用的是摩托罗拉的芯片，是前年出的，也很高级，一套75美元，没有音乐播放功能。当时，我们考虑如果采用最新款的芯片，单机成本价要在1100元-1200元之间。这种情况下，售价的市场售价不会低于2500元。那是国外大品牌手机的战场，我们当时认为科健的实力不足以去竞争。” 贺总经理道：“这算是一次重大的战略失误，是我们太谨慎了。相比之下，波导的胆子比较大大，也闯出去了，高赌音乐手机跟诺基亚、摩托罗拉抢市场，也不弱太多，去年卖了60多万部。事实证明，老百姓对国产高端机型还是比较认可的。” 马后炮的水平，一个比一个厉害。 刘强栋心中冷笑，深深的不以为然。 因为这次团购手机的活动，他可是跑过不少手机厂商，是知道有些内情的。 波导的那款音乐手机，也就是与校内网预定要合作的那款…… 他们方面给出的回复是：校内网的最低拿货价1100元，最低出售价2000元！ 波导总不能不赚钱？ 这明了什么？ 波导的这款音乐手机，成本绝对能控制在1100元以下，也就是900元左右。 也就是，波导的音乐手机的成本价，跟科健的非音乐手机的成本价是相当的。 答案就呼之欲出了。 科健之所以会被别的手机厂商后来居上的压垮，是因为供应链管理出了问题！科健的元配件拿货价，要比其他手机厂商高出至少20%。 这背后，肯定大有玄机。 要么，是科健这几个主要领导业务能力太差，谈判水平不行，拿不到低价。要么，就很可能是联合起来吃回扣了，导致科健手机的成本价格大幅度提高…… 不管是什么原因。 科健手机的沉落，跟眼前这三个人，有着最直接的关系！ 刘强栋是个正义感极强的人，这让他产生了极强的厌恶情绪，道：“这里75万部库存机的总成本价，是5.2亿。我简单的计算了一下，按照这批货的造价……总共也就是4.5亿左右？” “是吗？”赵董事长故作茫然，瞥了一眼旁边的贺总，“是不是把渠道成本也计算进去了？” 贺总苦着脸道：“是啊，这批货发出去了，结果都被经销商退回来了，这一来一去靡费不少呢。” 周不器笑笑，把手头的资料往茶几上一放，抬头道：“赵先生，这批货不错，个价。实不相瞒，我们这次的合作目标，除了科健之外，还有首信和熊猫可以选。之所以首选科健，是因为科健和校内网都是教育口的，有着同门之缘。相信赵先生也能感受到近期部里对校内网的大力支持。我们谈的不仅是一笔生意，也是一个利国利民的好事。” 赵凯安沉吟许久。 贺总在旁笑道：“是这样，在此之前，我们已经跟tcl和步步高联系过了，他们表示愿意接手这批货，不过价格方面还有些分歧。” “具体？” “他们两家愿意联手出价1.3亿，打包这批库存机。不过我们和民企不同，不能简简单单的就拍板决定了。我们是国企，每一分钱都是国家的，我们要为国家和老百姓负责。我们的心理价位是1.5亿，双方还在僵持着。” 周不器扭头看了一眼刘强栋，见他轻轻颔首。 看样子，前几次过来，他也是停在了这一步上。 对他们来，1.3亿还是1.5亿，差距并不大。 关键是怎么才能把合同签下来。 科健的态度，明显是希望一次性交割。 “1.5亿，我接受！”周不器深吸了口气，眼神很真挚，“但是我们希望的是分期付款，这个月我们就会举办一场团购活动，想必……” 话未完，贺总就很没礼貌的打断了，神色坚定：“周啊，科健的情况你也看到了，业务员都遣散了，虽然还是上市公司，但只剩下了一个空壳，靠这别的厂挂靠，勉强不退剩分期是不可能的，科健需要尽快的解决库存问题。” 周不器神色不喜，看向了赵凯安，“我相信科健和校内网的合作，是有关部门，以及全国大学生都希望看到的。赵先生，我希望您能着重考虑到全国大学生的情福等您退休之后，不定还会得到大学生的一致好感呢。” “嗯？” 赵凯安眼帘猛地一挑。 这话意味深长啊。 得到大学生的好感？ 他周不器，不就是大学生的代表吗？ 这个夏过后，赵凯安下台是板上钉钉的，不定退休待遇也要因此降低。搞黄了科健，这是大罪。 不过，他今年才52岁啊，年富力强，不甘心就这么退休。 出去当个顾问也好啊。 “周这话的意思……不好琢磨，貌似有这方面的倾向，需要赌一把。” 赵凯安静静的看着周不器，默然不语。 赌赢了，不定以后还有东山再起的机会，毕竟周年纪轻轻就能办这么大的事，很不简单。 赌输了，就明团购手机活动失败了，这批库存手机的尾款收不回来了，退休待遇就要一降再降……小说阅读_www.shuoshu8.com 第201章 伍姑娘挨打了 国企的效率就是低。 双方的头头脑脑都见面了，合作意向也挺明显的，只是在合作方式上存在一些分歧。 谈就好了。 各让一步，风险互担，也就差不多了。 做生意嘛，哪有没风险的？ 要是民营企业，这时候都该喝庆功酒了。 科健方面则不同，连连我们再考虑考虑，连校内网方面的谈判底线都没问，也不知道考虑个毛线。 走出科健总部，刘强栋就忧心忡忡的，沉声道：“科健都这么困难，首信和熊猫就更不可能了。” 周不器轻轻点头，叹道：“是啊，科健隶属于中科院，根正苗红。几位老总都是厅局级的干部，就算被手机同行敌视了，底气也很硬，还有教育口的背景……要是这都不行，首信和熊猫就更没不行了。” 刘强栋扭头看他，“你觉得他们会同意吗？” 周不器失笑道：“我怎么知道？走一步算一步，即便不同意，无非是少赚一点。” “那是少赚一点吗？” 刘强栋一脸苦涩，很是不甘。 那批库存机，成本价在4.5亿左右，出货价在1.5亿左右……要是校内网团购顺利，即便是以成本价出售，也能赚上3个亿！ 校内网和京东平分收益，每家就是1.5亿。 想想都痛快！ 有了这笔钱，刘强栋就敢撸袖子大干一场了，他肯定会在全国范围内布局物流产业，来完善贵重物品运输的电商环境。 周不器拍拍他的肩膀，笑道：“主动权在人家手里，愁也没用。走，我请你去吃饭。” “吃什么？” “麻辣烫？” “……” 刘强栋微微一怔，哭笑不得。 这子，心态可真是好啊。 也不知道是来自于对这单生意的信心，还是无所谓。 …… 黄金周快结束了。 假期的最后一，伍雨独自一人回家。 “就你自己？周呢？” 看到闺女回来了，伍妈妈很高兴，却没见到周不器，有点惊讶。 “他没来。” 伍雨情绪低落，放下包包，自己一个人回房间了。 伍妈妈正在做饭，看着女儿的背影，略作思忖。 大概……是情侣吵架了？ 很正常。 晚上，一家三口吃了晚饭，伍雨情绪一直不高，不怎么话。 饭后，伍妈妈收拾完桌子，就去了女儿房间，见她正靠在床头发呆。就叹了口气，走过去握着女儿的手，关心的问：“跟周闹别扭了？” 伍雨摇头，“没樱” “还没有？你妈可是过来人，你这都写在脸上了。”伍妈妈嗔怪了一声。 伍雨摇头，“真没樱” “那是怎么回事？” “我……我……” 伍雨吱吱呜呜的不出话来，结巴了一会儿，眼眶就红了。 伍妈妈很心疼，气道：“是不是那臭子欺负你了？跟妈妈，妈妈是长辈，你不好，妈妈帮你去。” 伍雨眼泪嗒嗒就流了下来，一声大哭，扑进了她怀里。 伍妈妈拍着女儿的后背，感慨连连。 是啊，闺女长大了。 再也不是那个无忧无虑、真烂漫的少女了，也到了因感情纠葛而伤心落泪的年纪。 过了好一会儿，伍雨才梨花带雨的扬起头，哽咽着：“妈妈，我……我……前几……出轨了……” “出、出轨？” 伍妈妈微微一愣，倒也没有太多惊讶，脸上多了一抹饱经风霜的叹息，轻轻的把女儿抱在了怀里，犹豫着道：“雨啊，你长大了。这种事，妈妈也算算经验丰富，今就跟你好好唠叨唠叨。” 伍雨傻眼，呆住了。 啥？ 妈，你经验丰富？ 真的假的？ 这时，伍妈妈回头，把房门关严了，母女俩要点知心话，回到床上，压低声音道：“这男人啊，都一个样，除非没本事，但凡有点本事，谁不想偷吃？你以为你爸就干净吗？也就是这几年岁数大了，老实了。当年，他在周家当采购部副总，走南闯北的不着家，你以为他在外面没有人？” “啊？” 伍雨脸色微变，不可思议，“妈，你什么呢？” 伍妈妈在努力的传授经验，哼道：“他在外面采购山货，哪没有应酬？那种县城的歌舞厅里……这也就不了。九四年那会儿，你还呢，他坐镇老黑山那边，呆了大半年，在那边认识了一个寡妇过日子……” 伍雨还是第一次听这种事，惊讶的不出话来，“妈，那……那你怎么办了？” 伍妈妈叹道：“能怎么办？睁一只眼闭一只眼呗。不当家不知柴米贵啊，闺女。那时候我刚下岗，家里都靠你爸撑着，你叔那边身体又不好……” “你没跟我爸闹吗？”伍雨心里在颤抖。 伍妈妈道：“没有，后来你爸换岗要离开老黑山时，那寡妇倒是闹了一阵。你爸眼看藏不住了，这才跟我，从家里拿了3000块钱，算是摆平了。那时候家里多困难啊。” 似乎想起帘年的苦日子，伍妈妈的眼眶也有点发红。 伍雨很心疼，也就不哭了，反而安慰起妈妈了。 伍妈妈心志很坚定，很快就整理好了情绪，语重心长的道：“闺女，这种事……有时候真不能太计较。周那孩子我也看了，是个拔尖的，有钱有能力。不别的，咱家这房子，爸妈的工作，不都是他给的吗？还有什么不满意的？” “啊？不是，不是……” 伍雨连连摆手，这才回过味儿来。 敢情妈妈是误会了！ 她的出轨事件，可不是男朋友啊…… “怎么不是？”伍妈妈脸色一板，缓缓的道：“我当奶茶店长这两个月，也接触了不少你这个年纪的大学生，在他们口中，似乎爱情充满了神圣。实际上并不是这样的，那些大学生，是生活太没意思了，就希望恋爱能够拯救他们逃离这种无聊单调和规律的生活。这爱情啊，从来就是一种被高估的情福但亲情不是。婚姻是什么？就是把双方捆绑，由爱情转变为亲情的一种仪式。” 伍雨一脸的崇拜，美眸亮晶晶的：“妈，你好厉害！” 伍妈妈抿嘴一乐，难掩得意，指点道：“这都是你妈跟你爸这些年风风雨雨走过来的人生经验。周那孩子妈也看了，是个本分的，就算有时候可能会犯错，总归不会太出格，这跟他们老周家的那些人都不一样。你也别太计较，该装傻就装傻，太聪明了不可爱。” “我没计较。” 伍雨噘噘嘴，低下了头。 这些道理她都懂，周不器都跟她过多少遍了。 要么，就处一个很平凡的男朋友，找个舔狗，以我为主，过着平凡的一生。 要么就处的很棒的男友。 会有一个精彩纷繁的人生，同样的，也需要额外的承受一些东西。 鱼和熊掌不可兼得。 就看怎么取舍了。 可现在，伍家的房子、工作，甚至燕京的户口，都要依靠周不器去办……这条路，已经舍不掉了。 伍妈妈在她额头上点了一下，失笑道：“还嘴硬？刚回来的时候，你脸上就差写着生气两个字了。差不多就得了，别太往心里去，最后气的还是你自己，日子不还得照常过吗？” 伍雨被开导了一阵，情绪稳定了不少。 虽然这阵开导，有点不伦不类，乱七八糟的。 犹豫了好一会儿，她才心虚的低声道：“妈，你……你误会了，他没出轨呢，是……是我……” “什么？” 伍妈妈脸色大变，猛地站了起来，脸色勃然涨红，伸手指着女儿的脑门，愤怒的不出话来，“你……你……” 伍雨吓了一跳，“妈？你别生气啊……” “啪！” 伍妈妈忍无可忍，一巴掌就甩在了她脸上，发出了清脆的声响。 伍雨被打懵了。 忘记了疼痛，失去了知觉。 从到大，她什么时候被……不对，时候经常挨打，可长大以后，就再也没挨过打了。 伍妈妈刚才讲自己的辛酸往事没哭，这下却生生气哭了，豆大的眼泪往下落：“我怎么生了一个你这么不要脸的女儿，我……我打死你得了！” 着就又挥手要打。 伍雨吓了一跳，尖叫一声，赶紧藏在了被窝里，又哭又喊：“妈，我错了，我知道错了……爸！爸爸！救命啊！” 伍妈妈也不舍得打了，刚才是怒急之下的冲动行为，心头也暗自后悔，哭的就更伤心了：“雨啊，你怎么能犯这种错啊，你……你愚蠢啊！咱家刚搬到首都来，生活刚有点起色，为什么？还不是靠的人家周啊。你……你怎么这么不懂事呢？” 伍雨心翼翼的拉下被子，露出了一双眼睛，见妈妈独自坐在床边哭泣，既心疼又难过，哽咽着道：“妈，我知道错了，我……我明就去找他，他那么疼我，应……应该会原谅我的。” “千万别！” 伍妈妈吓了一跳，赶紧阻拦，抹了把眼泪，沉声道：“雨，这件事你就咽在肚子里，谁也不要，尤其不能跟周。还有，赶紧跟那个死子断干净，以后再也不能来往！记住了，这件事从来没发生过，没发生过！” 伍雨嘴角抖了抖，把话又咽了回去。 妈，不是子呢。小说阅读_www.shuoshu8.com 第202章 男人的胸襟 长假结束。 伍雨在课堂上迷迷糊糊的，感觉什么都听不进去。 尤其脸上还有淡淡的掌痕，她需要歪头藏在高领夹克里，才能不被同学发现。 想了很久，她决定豁出去了。 撒谎或者欺骗，不是她的性格。 她要摊牌！ 两节课过后，她就急冲冲的离开了教学楼，去了大学生活动中心。 周不器平时就在这里工作。 此时，他正在办公室里和郭鹏飞讨论下一步的手机营销策略。 不管和科健的合作能否成功，但团购手机的活动是一定要搞的。波导那边都谈妥了，合同也签了。 卖一部手机，赚900元。 卖一万部，就能赚900万！ 何乐而不为？ 就在这时，办公室的门忽然被很没礼貌的推开了，然后就见到了伍雨风尘仆仆的身影，很着急的样子。 坐在沙发上的郭鹏飞微微一怔，知趣的起身，笑道：“伍雨来了，你们先聊，我去忙了。” 周不器不解的看着站在门口的伍雨。 这姑娘是咋地了？ 一连几天了，情绪都不太稳定。 等郭鹏飞离开后，伍雨就关好门，神色严肃，紧紧的咬着嘴唇，来到周不器所在的沙发前，一下跪在了他的腿边。 周不器吓了一跳，连忙道：“出什么事了？赶紧起来，有话好好说。” 伍雨再一抬头，已是梨花带雨，抽泣着道：“老公，我对不起你……” 周不器头疼道：“行了，赶紧起来。不就是被偷拍了嘛，我都说过了，没关系。再说了，那是石婧琳那老巫婆干的，跟你没关。” “我说的不是这件事！” 伍雨很执拗的跪着，就是不肯起身。 周不器很恼火，上前一把就将她抱起来了，放在了自己腿上，气道：“你以为这是床还是地毯啊？这可是水泥地面，不怕膝盖跪青了？” “老公……” “好好好，说，到底是什么事？你是不是犯错误了？快别哭了，我一个大男人，还能跟你计较不成？” 伍雨侧坐在他腿上，低着头，愧疚不已的哽咽道：“老公，我……我给你戴绿帽子了……” “咳咳……” 周不器差点没噎死。 你个臭丫头！ 胡说八道什么？ 他是知道她的品性的，这种事情绝对不会发生。作为校花级的大美女，从高中时期开始就有一大批的男生围着她转，她都不假辞色。她要真是不正经的姑娘，早就不知道是几手货了。 伍雨见他不信，噘嘴道：“是真的，没骗你！” 周不器很无语，没好气的道：“行了，别胡咧咧，让人听见了，我还不被人笑话死？愚人节早就过了。” 伍雨急了，抢着说：“老公，是真的，我真给你戴绿帽子了，绿油油的，真真的！” 周不器两眼一翻，差点被她气死，扬起手做势就要揍她，可刚一抬手，就不禁愣住，定睛一看，随即大怒，板着她的俏脸，怒吼道：“说！是哪个王八蛋干的？妈的，敢打我的女人，我宰了他！” “是我妈。” “嘎？” 周不器怒气立消，戛然而止，不可思议的看她，“谁？你妈妈扇你耳光？” 伍雨低着头，一副认错的表情，“我跟妈妈说我给你戴绿帽子了，她很生气，没控制情绪，就打了我一下。我一点不埋怨，我罪有应得。” “你懂个屁！”周不器没好气的瞪她一眼，“就你这傻样，能给我戴绿帽子？你要有那绿茶劲儿，也不会在这下跪。一天天的，就胡说八道。” “是真的……” “行了，快闭嘴！” 周不器真是拿她没办法，这姑娘其实挺聪明的，否则也不能考上北科，就是在感情方面好像有点呆萌，没好气的道：“具体说说，到底怎么回事？” 伍雨低着头，小手赚着他蓝色衬衫的一角，低声道：“前几天你不是一直忙工作嘛，也不和我约会，我就和琳姐一起出去玩。晚上就住在亚运村那边了，喝了酒，喝着喝着，就……” “嗯？” 周不器皱皱眉，“就这样？” “啊？” 伍雨一愣，“这还不够吗？” “闺蜜之间喝点酒，这不很正常吗？大惊小怪。” “不是，还有呢！” 伍雨红着脸，有点赧然，可又不想在男朋友面前隐瞒，就在他耳边，又小声说了几句。 周不器表情微变，“还挺会玩呢！” “老公，对不起。” 伍雨低下头，眼泪又在打转了。 周不器好笑道：“好了，不就是闺蜜间的打闹嘛，亲密是亲密了点，也没什么大不了。石婧琳那个老巫婆，连作案工具都没有，你也太抬举她了。” “啊？” 伍雨都惊呆了，难以置信的看着他，“老公，你……你到底有没有听到我说的话？” 周不器把她拥在怀里，轻声道：“好了，别担心了，你老公我没那么小气。石婧琳那老巫婆坏是坏了点，但对你是真心好的。平时我工作忙，可能照顾不到你，让她帮帮忙也挺好，你别想太多。” 伍雨美眸亮晶晶的，不敢相信她紧张了好多天的事，竟然这么轻描淡写的就解决了，颤声道：“老公，你……你真不生气吗？” “生气什么？你又不是不知道，我相中温老师了，打算这个月就把她拿下了。说起来，咱俩也算公平了。”周不器很坦然道。 伍雨摇头道：“那不一样，你是男生，平时都是你在照顾我……” “什么这个那个的，你老公我是个女权主义者。”周不器说的大义凛然，他自己都快信了。 伍雨终于展颜笑了，幸福的勾着他的脖颈，“老公，你真好！” 这一靠近，她脸上的掌痕就愈发明显了。 周不器有些来气，拿出手机就拨通了伍妈妈的手机号码。 “喂？小周啊？” 伍妈妈的声音有点虚。 周不器道：“阿姨，你打小雨了？” “啊？哦哦，昨天她和她爸吵架了，一点都不孝顺，我一生气就动手了……”伍妈妈按照昨天说好的谎言说着。 周不器没好气的道：“阿姨，你也别骗我了，小雨都跟我说了。她是犯了点小错，但你也不能打她啊。她是你女儿不假，还是我女朋友呢。平时，我连个小手指头都不舍得动她，结果让你扇了一耳光，我这……” “什么？” 电话里，伍妈妈惊呼一声，难以置信，“她……她都跟你说了？” 周不器道：“阿姨，年轻人嘛，谁还不会犯点小错？她是我的心肝宝贝，我不会跟她计较的。您以后也别动手了，她脸上的一道印，我看着都心疼。” 别说伍雨了，电话里的伍妈妈，感动的都快哭了，怆然道：“小周，阿姨没教好女儿，让你受委屈了……” “阿姨，一家人就别说两家话了，我和小雨的感情很好，不会因为一些小事闹别扭的。就是希望您以后生气的时候能冷静一下，别打她了。” “嗯，不打了，不打了。” 伍妈妈连连保证，连连感慨：“小周，你……你真是个好孩子啊。你放心，阿姨回头就好好教育小雨，让她好好跟你。” 周不器笑道：“阿姨，你太客气了，小雨是个好姑娘，我很喜欢呢。” “好，喜欢就好。果然是有本事的人，心胸就是不一样，比你伍叔叔强多了。” 对这个准姑爷，伍妈妈赞不绝口。 真男人啊，胸襟真广。 结束通话，伍雨脸上已经展露出了灿烂绚丽的笑容，特别开心。 周不器带她离开学校，找一家女子美容院，把脸上的淤青化解掉。 抛下烦恼、卸下包袱的伍雨，笑靥如花。 做美容的时候，周不器接到了刘强栋的电话。 “科健来通知了。” “怎么样？” 刘强栋道：“是赵董事长拍板的，说要1.6亿的货款，打包所有库存机。分期条款也同意了，但首期必须要先付50%。二期付款在年底，是25%。最后一笔25%的款子要在明年5月份前结清。” 后一句话，让周不器的热情又冷淡下来。 首期付款50%？ 8000万？ 上哪找这么一笔钱去？ 刘强栋沉声道：“我决定了，签！” “签？” 周不器微微一怔，不由得苦笑：“我这边最多拿出1000万。” 这段时间收入不少，支出也多。 北极星创投和校内网账上汇总一下，也就是1000多万。 刘强栋道：“剩余的钱，京东来付。” “京东？” 周不器难以置信。 京东有什么钱？ 前几次的团购活动，京东都是陪衬。最赚钱的团购电脑活动，利润都被校内网截留了，京东只赚了个辛苦费，账上多了一笔联想电脑的货款…… 等等！ 货款？ 周不器猛然想起。 是了，上次团购电脑，京东账上多了近8000万的资金。 “你要挪用货款？”周不器深感吃惊。 刘强栋坚定的道：“这是唯一的签约办法了。” 周不器问他：“你知不知道，万一我们的团购活动失败，那批库存没销量……京东要面临怎么处罚？” “公司破产，我去坐牢。”刘强栋回答的干脆利落，毫不迟疑。 周不器沉默了许久，感受到了对方烈火般的野望，这就是男人的胸襟啊，随即大笑：“你放心，我就算倾家荡产，也不会让你坐牢的。真出了事，咱俩一起担着！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第203章 命运守恒定律 再次来到科健，就喜气洋洋了。 周不器代表紫微星科技、刘强栋代表京东、赵凯安代表中科健，顺利的签署了订单合同。 1.6亿元，打包科健仓库里75万3千部手机！ 平均下来，每部手机的进货价才200多元。 这些可都是2004年才出产的“新机”啊！ 签完合同，周不器和刘强栋对视一眼，都从彼此的眼睛中看到了几乎贪婪般的兴奋。 前几次的团购合作，利润大头都是校内网得了，京东赚个辛苦费，更多的是为了吸引流量，为接下来的融资做准备。 这次就不同了。 京东展现出了极大的诚意，刘强栋的人格魅力展现的淋漓尽致，挪用了7000万的货款完成了这笔交易。 校内网也做出了利益让步。 这次卖手机，利润是三七分成。 京东三成，校内网七成。 这是必须的，这批经过市场检验后严重滞销的手机，要想逆袭，就必须依靠独特的营销手段和特殊的大学生群体。 校内网扮演的是核心作用，京东是辅助。 当晚，大开庆功酒会。 周不器带上伍雨，并上郭鹏飞、陈东、季子安、徐百卉等多人共同出席。 京东方面，也有十几人参与。 五粮液开了五瓶，红酒造了两箱。 算是让大家见识到了京东酒文化的厉害。 好在周不器有女朋友在旁，别人劝酒，伍雨说上几句，也就不好意思了。就酒量来说，周不器比刘强栋差不少。 “嗬，我没打扰你们小两口？” 刘强栋也扛不住了，去了酒店阳台，打算缓一阵，却见周不器和伍雨每人端着一杯红酒，正在私语聊着什么。 “没有呢。” 伍雨嫣然一笑，然后就找个理由离开了，把空间让给了对方。 刘强栋端着酒杯，跟他遥敬一下，感慨道：“这手机行业的水很深啊，别说科健了，就算波导那边都遇到了很大的危机。否则他们也不会大幅度让价，来参与咱们的校园团购。” “根本原因，是缺少核心技术。” “哦？你有见解？” 周不器道：“2001年到2003年那段期间，手机行业极其暴利，整条产业链从上到下，哪个环节利润率少于50%都会让人看笑话。那个时期，手机供不应求，产出多少就能卖出多少。” 刘强栋奇怪的问他：“这跟技术有什么关系？” 周不器道：“国内这边的手机都是IDH设计，采用的主要都是联发科的芯片，价格低、供货足、渠道简单，在成本方面比国外手机有着巨大的优势。那是国产手机的黄金期。后来，国外的芯片技术升级了，推出了音乐手机。但是联发科技术还没突破，生产不出这样的高端芯片。” 刘强栋不太清楚手机行业的内情，好在这段时间接触了不少，认同道：“是啊，科学技术才是第一生产力。” 周不器叹道：“那样的高端芯片，通常是供不应求的。国内的手机厂商想买，就必须要大幅度溢价。这必然要大大增加手机的制造成本，国产手机在高端机市场的价格优势荡然无存。” 音乐手机的吸引力太强了。 这年代，大家都还是用MP3、MP4之类的电子设备听音乐，谁要是用手机听歌，那真是吊炸天。 可实际上，手机的音质都很差，远远没法跟专业的随身听设备相比。 刘强栋沉吟道：“高端机市场的确被外国品牌霸占了，波导都要跟咱们合作以增加出货。高端芯片受阻，国内手机厂商就只能在低端机市场竞争，产品成堆、压缩利润。这大概就是今年这么多手机厂商纷纷倒闭的原因了。” 周不器嘲弄的一笑，“这只是一方面，更重要的还是手机产业链的畸形，我说的是终端销售。大环境不好，手机利润被严重压低，结果大商场们对国外品牌特别友好，企图用外国品牌给自己增加光环，对国内厂商却大肆欺压……线下销售这条路是死了，就看看我们能不能走出一条与众不同的线上销售模式了。” 小米能迅速火遍大江南北，改写国内手机产业的格局，就是拒绝中间商，线上直销。 刘强栋道：“我估计国内这些半导体公司是指望不上了，还得靠联发科。等联发科技术突破了，说不定还有追赶的机会。” 周不器面色微沉，摇摇头，不说话了。 到了明年，联发科的技术就该突破了，音乐手机不再是障碍。而且，联发科还整合了产品线，推出了完备的手机设计方案，一个方案报价才10万，国产手机便步入山寨机的时代。 可是国外呢？ 又是另一番场面了。 乔布斯在封神。 前些年，苹果陷入危机，乔布斯推出了iPod，把公司从危机中拯救出来。接下来，乔老爷就想把iPod播放器放到到手机上，更好的服务用户。 然后，就找到了摩托罗拉。 经过一年多的沉寂，摩托罗拉技术突破了，音乐手机出来了，引领了全球手机的新时代。 名声大噪。 结果，乔布斯拿到摩托罗拉的样机后，勃然大怒。 他说这不是手机，这就是一坨.屎。 下属皆大惊，这可是摩托罗拉啊，世界上最顶级的手机厂商。摩托罗拉的手机你都看不上，这世界上就没有你能看上的手机了。 乔布斯很决断。 把苹果电脑公司改名为了苹果公司。 别人生产不出符合他要求的手机，他就自己造…… 另一家科技巨头谷歌，正在着手开发安卓系统，大旗一举，全世界200多家最顶级的供应商和手机厂商纷纷响应，派出精兵强将，配合开源，助力软硬件的协调。 可以说，现在国内的手机行业，形势极其严峻，连收购了飞利浦手机业务的巨无霸中电赛都要面临破产了。 国内一片萧条，国外厚积薄发。 就算周不器是重活一世，在这种时代格局面前，也只能长吁短叹。 这和互联网产业不同。 互联网是新兴市场，中美差距并不大。这行技术创新其实并不算多，更多的是服务层面的创新，推出新的购物方式、支付方式，推出新的出行方式和找工作方式等等。 手机行业注重的则是行业基础方面的创新，是研发和制造业的积累展现。 国内更多的是侧重设计和组装环节…… 尤其是2006年联发科技术突破，新款芯片研发出来了，国内手机厂商一片高呼，惊喜交加。然后联想、步步高、TCL、波导、中兴等手机厂商就纷纷裁撤掉了研发部门。 问题太多了，涉及到方方面面，根本不是个人力量可以推动的。 如果可能，周不器一点都不想涉足手机行业，有机会就借助线上平台，帮国内厂商卖卖手机就好了。 可事与愿违。 假期时候，他爸爸周建军兴致勃勃的给他打来了电话。 说是老爷子态度有所转变，似乎没有以前那么执拗了，对分家的态度没那么坚定了。老爸说，如果分家，他至少能分1亿家产！ 再加上这些年的积蓄、房产，以及他在外面偷偷经营的一个小厂子，总家产能达到1.2亿。 老爸今年才45岁，还有一股冲劲。 他说了，如果顺利的拿到家产，他想用这笔钱进入手机行业，去做手机。 老爸这些年在周家，一直生活在爷爷和大伯的阴影下，胸中有抱负，却不敢表现出来，一天天的装傻充愣…… 分家单干了，他一定会想着大干一场，做出一番成绩。把过去几十年受到的辛酸冷眼，都逐一还回去。 周不器能感受到老爸这些年来受到的委屈。 老爸想做大事，他没有理由不支持。 只是…… 哎！ 头疼！ …… 酒会结束，伍雨微醺。 二人挽手，漫布在五道口的大街上，沐浴着绚丽的霓虹灯色，洋溢着一份浅浅的浪漫气息。 周不器轻轻的拥着女友的腰身，很享受这种氛围。 伍雨却大煞风景，扭头问道：“老公，你和温老师……到底怎样了？” “那样呗。”周不器随口敷衍。 “在……在一起了吗？”伍雨酒后醺红的俏脸，愈发红艳起来。 周不器明白她的意思，轻轻摇头：“还没有，不过我们说好了。这个月29号，是她25岁的生日，那天……嗯。” 伍雨就紧紧的咬着嘴唇，不说话了。 周不器轻轻抚着她的秀发，“不开心了？” “没有。” “嘴巴都能挂油瓶了。” “哪有？” 伍雨抿起嘴唇，娇嗔了一声。 周不器叹道：“我知道，这对你挺不公平的。但人生不就是这样嘛，谁能事事如意？老天爷是公平的，当你在某一方面获得了别人都难以拥有的一切后，你注定会在其他方面失去一些东西。嗯，这叫命运守恒定律，哲学课教的。” 伍雨扑哧一笑，扬头戏谑的看他，“老公，你说的这个定律，是不是又叫周不器守恒定律呀？就像惯性定律又叫牛顿第一定律一样。” 周不器大惊，“你怎么知道？我还打算申请诺贝尔奖呢！” “哈哈。” 伍雨欢快的嬉笑起来，随即，嘴角就轻轻勾起来了，娇声威胁道：“老公，你有了温老师，可别不疼我了。你要是敢不疼我了，我就……就……” “就怎样？” “我就跟琳姐在一起，不理你了！” “你敢？” 周不器眼睛一瞪，很霸道的把她搂在怀里，蛮不讲理的道：“你只有你的使用权，我却有你的拥有权，懂不？” “什么意思？” 伍雨歪着头，有点懵，迷迷糊糊的。 周不器哼道：“老实点，站这牙子上，亲嘴儿！” “凶什么凶嘛。” 伍雨撇撇嘴，走过去站在了路牙上，微微扬着白皙的下颌，闭上了眼睛。 周不器却在暗暗心惊。 这姑娘，竟然拿石婧琳来威胁自己。 别不是被那老巫婆给掰弯了？ 苗头不太对啊。小说阅读_www.shuoshu8.com 第204章 校内网的舆论狂潮 校内网的用户数量已经超过了700万。 跟一般的网站不同，校内网有社交属性，可以跟好友互动，留言、评论、点赞、分享图片等等。还有校内论坛，也是一块吸引流量的主要阵地。 校内论坛模仿的是天涯，有八卦娱乐、煮酒论史、情感天地、互动游戏、大学风情等多个人气板块。 因为用户都是在校大学生，往往更有比较性和话题共同感，培养出了一大批的忠实用户。 靠着社交和论坛，校内网每天的登陆人数稳稳超过100万，每天产生的PV量超过500万。 在这个月更新的Alexa的华夏网站排名当中，校内网强势上榜。 第一，百度； 第二，新浪； 第三，搜狐； 第四，网易； 第五，263在线； 第六，雅虎中国。 第七……赫然就是校内网！ 这还是因为Alexa网站排名是根据用户链接数和页面浏览数，取过去3个月来的平均值。 校内网相对独立，对外链接不多，所得数据自然很少。而且是三个月的平均值，3个月前，校内网团队还在过寒假呢。 等下次的排名更新，校内网说不定就要向那些顶级互联网巨头发起挑战了。 和社交才是这个时代最强的引流工具。 再给校内网3个月的时间，估计只需仰望百度，可以跟三大门户网并驾齐驱了。 由此也可以看出，当今国内的互联网用户，大学生才是最活跃、最热情、忠诚度最高的用户群体。 掌握了这个群体，就等于掌握了半个互联网圈。 这一次，校内网来势汹汹！ 校内网论坛上，所有版块都置顶了一条加粗加亮加红的帖子，名字叫《送给大学生的福利，限时限量抢购手机》！ …… 如今的国内快递业，有“北申通、南顺丰”的说法。 校内网近期搞的两次团购活动，卖风扇和台灯，都选择了和申通合作。 因此，申通内有不少员工都是校内网的用户。 张如雪是申通燕京分公司的前台，她有一个额外的工作，就是每天关注校内网的动向，尤其是校内网的团购活动。 电商离不开快递。 而快递业形势严峻，竞争激烈。要想脱颖而出，就必须背靠一个安稳的电商平台，有稳定的配送业务。 校内网就是一个选择。 张如雪也看到了这个帖子：《送给大学生的福利，限时限量抢购手机》。这让她很兴奋，也很感慨。 她去年才刚刚毕业呢，真可惜没赶上好时候。 关注校内网这两个多月来，她是真切的感受到了校内网为大学生谋福利的真诚。只有入了社会才知道，大学生活是那样的单纯、那样的美好。 不过，这帖子读着读着，她就高兴不起来了。 如果她是个大学生，这帖子足以让她激动的睡不着觉，如果作为申通的员工，她就有点不甘了。 这次，校内网要团购手机了，而且是自己搞。 限时限量！ 时间，5月13日中午12点到5月15日中午12点，总共2天的时间。 总共四款手机型号，分别是波导D208，科健A718、科健K18和科健K28。 按照帖子上的介绍，是一款高端机型，三款普通机型。 高端机型自然是波导D208，几乎代表了当前手机市场的最强性能，40和弦、内外26万色TFT彩色屏、支持多媒体短信、内置130万像素摄像头、支持音乐播放、支持视频播放、内置游戏、支持扩展存储性能Java扩展…… 可以说，这绝对是当今国内性能第一机了，是国产手机中为数不多的能跟诺基亚、摩托罗拉、索爱等手机巨头在高端机领域竞争的一款。 市面指导价：2680元。 校内网团购，一口价：2000元！ 三款科健的普通机型，性能也都不错，都是彩屏翻盖手机，市场指导价分别是1980元、1850元和1799元。 校内网团购价—— 科健A718，一口价：999元。 科健K18，一口价：989元。 科健K28，一口价：979元。 四款手机，每款限量1000部，每个账号限购一部，售完即止。 所有手机，只面向首都、魔都和津门三个直辖市的学生。 张如雪面色震惊，揉了揉眼睛，还以为自己看错了。 波导的那款手机，报价2000元她还是能够理解的。 这款手机，她都关注好长时间了，如果去中关村买，努力讲讲价……说不定也能在2300元左右拿下来，差距不算太大。 可是那三款科健手机怎么回事？ 怎么压低到1000元以内了？ 要知道，这年头的百元机都是直板机，都是黑白屏。功能单一、样式丑陋，除了打电话发短信，没什么附加功能。甚至可能连短信功能都没有。 这三款科健手机，甚至都能称得上是高端机了，除了不支持音乐和视频播放，其他功能都样样俱全。 甚至连摄像头都有！ 彩屏，翻盖！ 这样的手机，价格都压低到1000元钱以下了？ 怎么可能？ 这时，公司里平时跟她关系很好的市场部同事小许姑娘悄悄过来，压低声音：“雪姐，校内网的帖子你看了？” 张如雪脸上的惊诧之色尚未消失，“嗯，刚看。” 小徐脸蛋红扑扑的，兴奋的道：“你表妹不是在师大上学吗？找她帮帮忙呗，帮我抢购一部科健手机，哪款都行。抢到了，我……我给她100块钱辛苦费！” 张如雪心中又好气又好笑。 人家校内网的帖子里都说了，每个用户限购一部！ 她自己还想去抢购一部呢。 你想的可真美！ …… 连毕业后的学生都对校内网本次团购活动充满了期待，更别说这些在校生了。 大学生们买东西，往往最能关注性价比。 会全盘比较同类型其他品牌手机价格，然后再决定是否购买。 然后，校内网论坛上就出现了一大堆的科普贴。 内容详尽殷实，把每一个细节，每一个功能都说明到了，文章极其专业，绝非一般的大学生能写出来。 甚至还出现了“刨根问底”的帖子，就说本次团购活动折扣力度空前绝后的大，那么本次团购活动的这四款手机，到底成本有多少？ 有一位自称哥哥在华强北工作的大学生做出了详细的解答。 波导D208，成本价大约在1500元左右； 科健A718、科健K18和科健K28三款手机，成本价都在900元左右。 甚至每个零配件的单价都标注的清清楚楚。 这一下，校内网论坛瞬时爆发。 波导手机且不说，三款科健手机，这可都是零利润销售啊！ 算上人工成本、渠道成本、运营成本、税务支出等开支…… 校内网这是赔钱给大家卖手机啊。 太良心了！ 太感动了！ 果然是一家有良心、有追求、有责任心的好网站啊，果然是为大学生谋福利啊，这价格太感人了。 同时，校内网论坛上又出现了另外一种声音。 一种暴躁的声音。 《为什么限量1000部？抢不到怎么办？》 《强烈要求校内网增加供货量！》 《为什么只面向京津上三地？》 《强烈要求校内网向全国大学开放。》 《校内网是全国大学生的校内网，不是三个直辖市的校内网！》 《为什么每人只能限购一部？》 《校内网，请体谅我们外地大学生的心情。》 《我的眼泪在校内网上逆流成河。》 …… 校内网论坛爆炸了。 当天，页面PV量超过1500万！ 这是什么概念？ 根据校内网和淘宝签署的广告协议，1000PV20元。也就是说，单单这一天，校内网就能从淘宝那里赚到30万的广告费。 为此，淘宝有一个副总裁，专门来电，联系上了校内网。 不是心疼那点广告费，而是表示感谢。 因为要比价，寻找参照系。所以校内网有太多的用户，这一天都借着淘宝广告的链接，打开了淘宝网页，相关型号手机的价格。 有些大学生是第一次使用淘宝，一下就被上面琳琅满目的小商品给吸引住了。 论电商环境，淘宝比校内网可强多了，完全不是一个量级。 据说，这一天淘宝就多出了3万多注册新用户，都是大学生。 不仅是京东有这种感慨，连淘宝都一样。 跟校内网合作，太正确了。 …… 周不器正在自己的办公室里，逐条浏览着校内网论坛上的帖子，关注舆论走向，头也不抬的说：“学生情绪要适当引导，督促管理员都上点心，谩骂的帖子要赶紧删除，保留那些迫切希望买到手机的学生留言，并加以热推。” 关婷红着脸，弱弱的站在办公桌旁，低着头“哦”了一声。 她也承担重要任务了，是校内网论坛的总版主。 “砰！” 郭鹏飞冲冲的跑进来，看到关婷完好未损，这才放心下来，气呼呼的道：“周不器，你什么意思？有话在那边说就行呗？还得专门叫到你办公室？显摆你有间办公室呗？” 周不器气道：“我这是为了工作！郭鹏飞，你一天天的脑子里都想什么呢？关婷可是我同班同学，我跟她说两句话都不行吗？” 关婷本就脸小，哪好意思听下去，捂着脸就跑了。 等他走后，郭鹏飞压低声音，咬牙道：“周不器，周老大……是，咱俩关系还行。但是，咱哥们之间可以穿一条裤子，但你不代表你也能穿我衣服。” “咳咳……哈哈！” 周不器大笑，指着他道：“这话你怎么不当着关婷的面说？行了，我自己衣服都穿不过来，没人惦记你的，小气样儿。跟你说正事啊，校内网这边，得控制好舆论，要激发出他们对手机的饥渴欲望和有便宜不占王八蛋的心理。团购活动在5月13号中午12点展开，我希望……” 郭鹏飞也不含糊，大手一挥，抢答道：“我知道，一个小时之内，这批手机必须抢光！他们抢不光，我就改后台！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第205章 创新处处受遏制 在校内网上抢购手机活动，紧紧两天，就从线上蔓延到了线下。 首都、津门、魔都的大学里，都挂起了的条幅。 《5月13号12点整，校内网上不见不散！》 《校内网派发福利，手机赔本卖！》 《吐血降价，赶紧抢啊！》 《数量有限，先抢先得！》 《彩屏翻盖拍照手机，只卖999元！》 《史无前例的手机大减价，赶紧来校内网！》 …… 当然，线下的一幕幕都被拍下来，也发到了校内网论坛上，舆论效应再次膨胀。 有些同学也把帖子发到了猫扑、天涯、贴里，效果却差强人意。 “骗人的？肯定都是二手翻新机。” “2000元的波导D208我信，999元能买到科健A718？当我傻？” “自古二楼出傻逼。” “二楼是真傻，不是假傻。” “真的假的？科健A718的配置，卖1500我信，卖999元？我给你1000块钱，你能给我买到？逗！” “你才逗！人家是限量抢购，就卖1000部，你想买？美不死你！” “反正我不信……” 很显然，外界对此事都抱有极大的怀疑态度。 甚至有不少博主们都在撰文，长篇大论的分析。 其中有一篇阅读量比较高的博文，是这样说的—— “这只是校内网为了获取关注度的营销方式，所谓的手机抢购，只是噱头，煽动起大学生们的消费狂欢，引发他们对校内网的追捧和崇拜。实际上，他们真能抢购到这么多手机吗？网站的销售量，是可以通过后台修改的……” “其实，通过简单的逻辑分析，就能判断出来。校内网此前搞过几次团购活动，卖过台灯和风扇，都没有地域限制，是可以面向全国高校的。为什么这次卖手机，就只限定在了魔都、首都和津门？说这里面没猫腻，你信吗？我是不信……” “现在国内的手机行业并不景气，正常的市场销售都要给企业带来巨额亏损，何况以这种超低价销售？这是反常识，反产业的。我在手机产业协会也有一些朋友，问过他们，他们说1000元以下买到彩屏翻盖手机，都是骗子……” “校内网是一家校园SNS网站，国内起步较早，发展的也不错。可是今年以来，校内网的发展就畸形了，变成了以诱导、欺骗大学生为主的一家网站，味道已经变了。这还是校园社交吗？还能交到真心朋友吗？不！不能！在这里，我推荐一个更纯粹的校园SNS网站，叫露脸网……” “露脸网是一家以校园一个大学生的实名制的多媒体立体社区，它强调以大学生的真实姓名注册，上传真实照片和个人信息，和传统的大学生BBS最大不同在于，露脸网关注得更多的是以‘每一个大学生’为中心的展示和交流……” 开始的时候，周不器还读的津津有味。 看到最后，他直接就笑喷了。 搞了半天，竟然是一片广告软文！ 不过，想踩着校内网的肩膀上位，可不是简简单单的一篇软文就行。 美国那边，facebook越来越热； 国内，校内网已然成为了一个现象级的网站，所带动的团购活动，受到了各方好评，甚至得到了有关部门的表扬。 原本，这一两年是博客类网站的风口。 可现在，校园SNS取而代之，成了最热门的新兴网站聚集地，据不完全统计，已经的就有聚友网、同学网、露脸网、海内网、亿聚网等十多家校园SNS网站了。 “周不器，你还笑？” 这篇博客是关婷发现的，就叫周不器过来读，看看是不是需要写一篇博客回击，没想到他竟然在笑。 周不器好笑道：“没关系，让他们骂去，咱们只要做好自己的就行。” 关婷道：“不解释吗？博客网好像跟咱们有仇似的，这篇博客都上首页了，在主推呢，阅读量比一些情感博文更高。” “资本的游戏而已。” “什么意思？” 周不器道：“这篇博文你看过之后，不觉得奇怪吗？开篇说了一大堆校内网的事，到了最后却没重点了，着力介绍露脸网了。” “嗯，是啊。”关婷挠挠头，显然不懂营销软文的套路。 周不器就解释道：“其实这篇博文的根本目的，就是蹭咱们的热点，吸引大家的关注，然后给他们的露脸网打广告而已。博客网的投资方是IDG，如果我所料不差，露脸网应该也拿到IDG的融资了。所谓的批判，都是假象，只是资本的套路。” “啊？不会？” 关婷大惊失色，难以置信。 周不器就起身，摆摆手，“你先自己研究一下，这种营销软文……运用好了，作用还是挺大的。这也算是互联网营销的一种创新。我不跟你说了，回头郭鹏飞又该跟我翻脸了。” 关婷小脸一红，又瞪了他一眼。 果然，没一会儿，郭鹏飞就一脸严肃的走了过来，看起来是有正事。可小眼神就有意无意的瞟着关婷，一下就露馅了。 周不器又好气又好笑，“什么事？” 郭鹏飞拉下凳子，坐下来，很认真说：“咱们和豆瓣网的合作，推出的电影、音乐、书籍的点评和打分，这个功能深得喜爱。我觉得这件事很有价值。facebook不就是嘛，之所以能快速的火起来，就是哈佛的学生在给校花们的长相打分，这种品头论足的指点行为，虽然恶俗，却有黏性。” “所以呢？” “可不可以给课堂打分？” “哦？” 郭鹏飞道：“就比如咱们北科，我最喜欢张会泽教授的课，他讲课的风格风趣幽默，能把最复杂的知识用最诙谐的语言描述出来，在同学们都大受欢迎，很多外系的同学也都过来旁听。我们就可以增加一个项目，给张会泽老师的《信息工程》这门课打分，并写出评价。” 周不器眉头一挑，看他一眼。 这个功能，有点敏感啊。 给老师打分……这是教务处的权力啊，是跟职称晋级有直接关系的。 一旦校内网推出了这个功能，优秀老师评分高高在上，水平差的老师评分一定也会很低，分水岭就出来了，就得罪人了。 当然，如果只是得罪水平很差的老师，也没关系。 万一评分低的老师打败了评分高的老师，晋升为副教授、教授了，这怎么办？这不是制造舆论矛盾吗？ 还有更严重的。 这种理工科类的课堂还好说，政文史法类的文科怎么办？ 大学跟中小学可不一样，尤其是最顶级的高校，那些大教授们都很敢讲话……或者可以这么说，北大、人大那些大教授的文史科类课堂，就没有一个不404的。 恰恰他们的水平又极高，课堂氛围活跃，极受学生喜爱。 那样的内容，在高校课堂的小封闭空间里，讲讲也就罢了，要是有一些内容传到校内网上来，面向大众了……那麻烦就大了。 就比如罗永昊，从新东方辞职后搞了一个博客网，叫牛博网，号称要做言论自由的社区。一时间汇聚了一大批在文化界、思想界、知识界的媒体精英以及有思想的大学生。 然后，就被封了。 乃至整个博客行业，都被他点燃了冥灯。 关婷在旁听了，很惊喜的说：“我觉得这个功能挺好呢，校内网本来就是为了交朋友的，尤其是身边的朋友。评价上过的课，就可以认识到选同一门课的新同学了，不就建立了关系？” 郭鹏飞见周不器神色迟疑，不解的问：“怎么？有问题吗？” 周不器就把自己的顾虑给说了一遍。 郭鹏飞听了大为不满，气道：“总不能瞻前怕后就扼制创新？咱们是新公司啊，别搞的跟国企似的行不行？” “我说不同意了吗？”周不器没好气的瞪他一眼，“做是可以，但评论留言要有个度，至少不能辱骂师长。校内网是个积极向上、健康活泼的地方，别跟贴学，为了流量无所顾忌。在设计这个功能的时候，要注意这一点。” 郭鹏飞摆摆手，说道：“这种点评功能，还是豆瓣那边擅长，回头我跟他们沟通一下。” “对了，手机团购的页面做好没？” “早就好了，人大那边的团队在加视频呢。科健的广告做的挺好的，不用白不用，直接加进来。还是央视的广告呢，带着台标。有央视背书，大家的认购信心就更高了。” “人大的团队？”周不器皱皱眉，有些不悦，“人大的团队不是在开发线上支付系统吗？你又瞎指挥什么？” 郭鹏飞气道：“耽误不了你的事啊！我不是跟你说了嘛，上周末去人大招聘去了，又招了两个帮手。” 周不器点点头，“对了，线上支付系统你关注没？” “嗯。” “咋样？” “还行。” “还行是什么意思？” 郭鹏飞大咧咧的道：“还行就是等6月份真正的放开市场卖手机时，就能使用咱们自己的支付系统了。” 周不器不懂技术，很惊讶：“这么快？” 郭鹏飞撇嘴道：“这还快？要是我，带着两三个人，半个月就能做出来。说起来好听，叫什么支付系统，其实就是依托着网银平台，推出的一个新的交割模式。没啥技术难度，比作课堂点评简单多了。” “不是？” “真的！” 郭鹏飞说的斩钉截铁，随即叹了口气，“没办法啊，不能绕开网银，就注定只能是辅助性的小插件，上不得台面。这银行啊，就是遏制金融创新的源头。” 网银是没法绕开的。 绕开银行，自己搞一套资金转汇平台，就该坐牢了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第206章 快递运输的障碍 距校内网有史以来最火爆的团购活动，还有三天时间。 各方云动。 受益的京、津、上三地的大学生在狂欢，其他地区的大学生在大声抱怨，南方一些路子野的大学里，甚至都跟地方政府联系上了，要求有关部门跟校内网沟通。 终于，社会外界也惊动了。 《青年报》、《南方都市报》、《华夏经营报》、《经济日报》等诸多权威媒体都关注到了此次活动。 有过前几次成功的团购活动的举办，媒体们对校内网这次低价抢购手机的活动，广泛都持肯定态度。 赔本卖手机，服务大学生，认为这是一家现代化企业应有的社会责任。 然后，通知就来了。 来自华夏手机行业协会。 措辞比较委婉。 首先肯定了校内网为大学生销售物美价廉产品行为的正确性。不过，如果是卖手机，还应该注意方式方法，促销行为要恰当。国内当前的手机行业不景气，正需要各界同行联合起来，共度难关。校内网低价倾销的行为，固然让一部分大学受益了，却干扰了市场价格。好在这次团购活动是限量销售，数量不多，还在接受范围之内。如果以后还要举办类似的促销活动，希望贵方能提前和协会取得联系，达成价格标准上的一致。 通知是直接发给北科校方的，然后转呈给校内网。 关婷是第一个看到的，吓坏了。 周不器听说后，也皱起眉头，给胡校长打了电话，征询他的意见。 为什么说改革要有壮士断腕的决心？就是因为牵扯到的利益方方面面，影响太大了，很多关系能通天。 他可不想卖点手机，导致得罪了不该得罪的人物。 胡校长语气很平静：“中央力推教育产业改革，其中一项重大决策就是要改善大学生的学习、生活环境。从这一点上来说，校内网是符合大政方针的。” 周不器迟疑着说：“我就是个大学生，要是被人盯上了……” 胡校长打断了他，道：“手机行业协会是由手机行业代表性企业和事业单位自发成立，经依法登记，具有社团法人资格的自律性、非营利性的民间行业组织……” 这话一说，周不器就懂了。 放心了。 原来是个野鸡组织！ 名声闹的叮当响。 在国内，凡是经过依法登记的组织，都不属于“有关部门”，没登记的才惹不起。 胡校长怕他没领会，就又补充了一句：“这份通知我本来想扣下的，后来又觉得你看看也好。还有一件事你得准备一下，明天教育部高等教育司的孔主任会来学校视察，目标就是校内网。” “啊？” 周不器一百个不情愿。 现在校内网上上下下都在忙着手机团购的事，哪有时间和精力接待领导啊？ 胡校长气道：“是好事！” …… 第二天，孔主任就来了。 很低调。 只带了三个属下，便衣而来，校领导也没有出面，只有校长办公室的一个副主任作陪。 看来，他真不是来视察的，而是帮忙解决问题的。 周不器邀请他们去了办公室，又让关婷倒了茶水，很谦虚的说：“主任，有什么指示，请吩咐。” 孔主任苦笑一声，指着周不器道：“你这个小周啊，可是给我惹了大麻烦。” “怎么会呢？” 周不器当然不同意，他都没见过这个什么孔主任。 孔主任道：“我记得前段时间我司给你们发过文，要你们在搞团购活动的时候，要顾及到全国大学生的感情，要公平的把性价比高的商品分配下去。前两次的电风扇和台灯，不是搞的挺好吗？这次卖手机，怎么又有地域限制了？” 旁边的李姓处长一脸为难的道：“这几天，我们高等教育司压力很大的，已经收到了全国上百家大学的抗议函了，有些来信的人……比我们司长级别都高。” 另一位萧处长叹气道：“小周啊，这马上就6月份了，就要高考了。校内网现在名气这么大，又总是地域限制……知道的，明白你们有困难，不知道的，还以为你们是地域歧视呢。这不是赶着全国大学生都往北、上、津来报考嘛。小周，这团购活动做不好，波及面会很大的。” 角落里的许姓处长温和的道：“小周，校内网有什么困难，尽管提。学生们报考要在7月份呢。在此之前，我们要把这次团购手机活动的负面效果降到最低。” 他们都知道内情。 校内网把科健库存里的那批手机都吃下了。 这次的限量销售，只是个开始。 以后还会有大批量的物美价廉的手机进入市场，这是乐见其成的。 周不器沉吟道：“几位领导，其实困难和第一次团购电脑时一样，无非是快递运输。电风扇和台灯那些小物件，价格便宜，可以发往全国。出现了漏件、丢失、掉包的情况，我们也配得起。实不相瞒，上次团购电风扇，我们总共赔出去了1万多块钱。” 孔主任皱眉道：“快递行业的乱象是该整治了，不过，为什么不跟邮政合作？那可是国家官方的快递系统，尤其是EMS，速度快，安全性也有保证。” 周不器表情有点扭曲。 有保证？ 保证个屁啊！ 民营快递公司，要是丢件了，还能上门去讨个公道。这官方邮政系统，要是出事了，就自认倒霉。 “咳咳……那个……孔主任，EMS太贵了，邮政小包又太慢。我们的大学生可消费不起这么高的快递费啊。” 周不器说的很委婉。 其实有些事情，调查一下就都清楚了。这些人都是名校出身，一个个理论水平绝对出众，就是有些脱离现实。 孔主任拿笔记录，颔首道：“嗯，民间快递安全性堪忧，邮政快递则太贵。还有什么问题吗？都说出来，司里会尽可能的帮你们协商解决。哎，小周啊，你可真是给我们出难题。” 周不器笑笑，也就不客气了，“我这边有三个小要求，如果都能解决了，我们的手机卖到全国的每一所大学，也不是不可能。” “哦？赶紧说说！” “第一，就是刚才说的快递了。前几次团购，我们和申通合作，关系良好。昨天燕京申通的老总也跟我联系了，说愿意跟校内网进一步的深化合作。但是手机这种贵重物品，他们也很打怵。” 萧处长冷笑一声：“企业管理不到位，配送系统下放，快递员素质参差不齐，能不打怵吗？” 周不器轻咳一声，帮忙解释道：“倒也不止是快递员的问题。快递员会掉包不假，但这个问题也不是不好解决……” 申通的合作意向非常足。 和校内网合作，可不仅是帮校内网运输快递件这么简单，更能够把申通的名声借着校内网，打入到各大高校里。 现在的民营快递公司非常多，都在纷纷的抢占校园市场。 有各种各样不同的校园代理。 毕竟，大学生们使用快递的概率，要远远高于普通人。 和校内网合作，就可以占据先天的优势。 至于配送安全性的问题，申通总部方面已经对此作出了决策，有了解决方案，愿意跟校内网进一步合作。 校内网是直接跟各大高校对接的，一校一配送，抵达学校后，直接打电话，让学生们自己来取就好了，配送难度较低。 完全可以所有货物集体封装配送，到地了再开箱，不让快递员有中间接触快递的机会，就会大大降低掉包率。 比如，中山大学团购了500台手机。校内网这边就可以在燕京发货500个快递小件，由燕京申通分公司审核确定。然后，把这500个小件封装成一个大件，期间禁止拆封。直到抵达中山大学后，才能拆封大件，把小件交给同学们。 这就是校内网团购的又一大好处了，表面上是B2C，实际背后是B2B的模式，是校内网跟学校的直接对接。 减少了快递员在路上的不停的奔波时间，自然也就让他们没有了伸手偷东西的机会。 “既然掉包问题能解决，还有什么问题吗？”孔主任不解的问道。 周不器神色有些尴尬，说道：“掉包问题大概率能解决，但民营快递最怕的是邮政系统。一旦被发现未经许可的私自发件，要收取罚款不说，还有扣押货物。手机这么贵重的东西，一旦被扣押了，任何一家快递公司都赔不起。” 这才是最大障碍。 此前校内网卖风扇、卖台灯，明明两件快递都是发往同一所大学的，却要分开发货，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。 降低了效率，提升了成本不说，还增加了配送难度。 邮政这种既当裁判又当运动员的行为，严重的制约了民营快递业的发展。 只要能解决这个问题，以后校内网的快递就可以针对学校的集体发货了，把掉包率降到最低。 孔主任不动神色，用笔记录着什么，沉声道：“嗯，这个问题回头我们会和邮政方面沟通，争取找到解决问题的方法。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第207章 我要租写字楼 好不容易有一个让官方帮忙的机会，周不器肯定不会错过的。 “各位领导，你们也看到了，校内网现在经营地点是在北科校内。当然，学校给了我们巨大的支持，但团购这种事毕竟是商业的，往来有很多商人，学校不是名利场。” 孔主任眉梢一挑，“你要搬出去？” “校内网……或者说应该是紫微星科技公司，现在越来越大了，近期校招，已经招聘了30多人了。再加上我们在北科、北理和人大的研发团队，已经中关村那边的一个小团队，总人数近百人。” 说到这里，周不器顿了一下。 离开校园是不可能的，他还想着背靠教育口的相关部门，寻找政策上的支持呢。 但不搬又不行。 大学生活动中心这边太小了，又是北科校园的中心地带，往来人太多。在这里办公、研发、会客，都很不方便。 解决办法很简单。 这边是五道口高校区，背靠中关村，有很多高校科技产业园。 其中最著名的，当属清华科技园。 港府的地产公司威新集团和清华大学合资成立了威新华清置业，开发的第一个项目就是甲级写字楼威新国际大厦，今年已经落成。 这可是教育口的一件大事。 在四环的地区，在国内IT产业最核心的地带，中关村金角银边的位置盖一座顶级写字楼。立项时，一度引起了最高层的关注。国内地产商甚至都没实力接手这么大的项目，只能去找港府的上市公司合作。 项目落成，别说清华科技园了，甚至能称得上整个中关村、整个五道口的地标性建筑！ 一经落成，就被国内的网络巨头搜狐公司看上了。 然后，张老板就做出了他创办搜狐后最英明的一个决策，斥资20亿买下了这栋大厦，改名搜狐网络大厦。 后来搜狐渐渐落寞，有戏言称搜狐的市值，还不如它的一栋办公楼值钱。 说的就是这座大厦。 孔主任面色微变，惊声道：“你要搬到威新国际？” 周不器道：“有这个想法。那里位于清华科技园，背靠高校，又地处中关村，可以深度的推动研发技术。旧金山之所以能出现硅谷，就是因为旁边挨着斯坦福。” 孔主任皱眉道：“那边都市场化运作了，就算是清华大学自己的企业，也得交钱入住……” 周不器知道他误会了，连忙笑道：“当然，租金我出！” “嗯？” 孔主任顿时笑了，连连摇头，“小周，你……到底还是年轻啊。那里的租金可不便宜呢，寸土寸金。” 周不器笑的更灿烂：“我知道呢，都报道了。威新国际大厦一落成，搜狐就成了第一个大客户，一口气租下了6层写字楼。我听说，搜狐方面还在谈判，想要买下整座大厦的产权，改名搜狐大厦？” 这不是秘密，搜狐是上市公司，都公开了。 以至于私底下大家都已经把那座大厦改名叫搜狐大厦了。 这是各方都乐见其成的事。 搜狐是国内互联网的标志性企业，名气足够大，吸引力足够强。中关村和清华科技园方面，当然都喜欢用“搜狐”来命名这座大厦，而不是威新国际这种不伦不类的叫法。 首都方面出于市容和规划的考虑，也更希望这种地标性的建筑，能有华夏自己的特色。 清华大学又是大股东…… 所以这笔交易，只要搜狐出得起钱，就没问题。 孔主任哈哈大笑，指着周不器道：“你小子，不老实啊！报纸上都在说你是亏本卖手机，还想着去那边租写字楼？看来没少赚啊！” 周不器脸不红心不跳的道：“孔主任，这你可冤枉我了，校内网的主要受益，都是广告费。” “呵呵。” 孔主任也不点破，很轻松的道：“校内网能付得起钱，那就好办了。威新国际大厦一共12层呢，搜狐租用了6层……回头我跟清华那边的同志说一声，你去挑一间。” “等一下……” 周不器打断了他，不太好意思的伸出了两根手指。 孔主任失笑道：“两间？野心不小啊？行，那就两间，价格方面也不会太高，每平米的报价跟搜狐同档就行。” 作为高等教育司的官员，这点权力和人脉他还是有的。 按理说，帮校内网找写字楼的事，跟团购活动没什么直接关系。但人情往来就是这样，这利益交换。 校内网是民营企业，怎么搞团购，把东西卖到哪里，都是自己的事。市场经济下，谁都无法干涉。 相关部门想要校内网按照自己的要求去发展、定制策略，那就一定要给资金、给政策，该帮忙的得帮忙。 孔主任就是高等教育司下属高校企业管理委员会的负责人，这是他的工作。 “不是两间，是两层。” 周不器依旧伸着两根手指，笑容祥和。 “什……什么？” 在场众人，全部惊愕失声。 在威新国际大厦里，租用两层？开什么玩笑！ 每层面积2600平方米。 按照大厦物业的规划，每层写字楼规划出了18个写字间，每个单间，都是一家公司！另有两个公用大会议室和多个公共空间。 搜狐那么大的巨头公司，也才仅仅租用了6层而已。 校内网就这么小猫两三只，去租两层？ 两间都多了！ 周不器微笑道：“孔主任，要是只租用一两个写字间，我也不用麻烦您啊。就是因为我想要两层楼，担心和他们产业规划的有冲突，才想让您帮忙出面协调呢。当然，租金方面没有任何问题！就如您刚才说的，按照搜狐的合同标准来定价就行了。” 孔主任有点心惊胆战，觉得自己真是小瞧了眼前这个大学生，语气比刚才温和的不知多少倍，没有领导的气场了，反而像个谆谆教导的长辈，轻声道：“小周，两层写字楼……你知道一年的租金得有多少吗？” 周不器道：“威新国际大厦刚落成，还没公开外招呢。不过银谷大厦的租金价格我知道一些，两层写字楼，一年租金在3000万左右。威新大厦地理位置差一点，面积也小，应该在2000万左右。” 孔主任一阵无语。 2000万！ 说的怎么这么轻松？ 旁白的萧处长听不下去了，忍不住道：“小周，一年2000万租金……校内网能支付得起？你现在事业刚刚起步，还是要脚踏实地啊。在高档写字楼办公固然威风，可别影响了资金链。网络公司贷款很麻烦呢，你得保持好现金流。” 周不器笑道：“谢谢领导关心，2000万的租金，校内网还是能拿出来的。而且，这两层写字楼也不都是给校内网准备的，我手底下还有其他的产业，三四家公司，都会搬过去，比如盛世单车。领导们，你们想啊，等共享单车做成了，轰动全球了，说不定就有老外过来学习参观了。总要有一个气派的办公场所，才能不落祖国的体面？” 好！ 几位领导连翻白眼。 你小子可真能上纲上线！ 不过也不无道理。 在领导们眼中，共享单车就是一个公益项目，赚钱是不太可能，完全是个形象工程。既然是形象工程，当然要从头到脚的包装。 这在司里讨论的时候，已经形成过共识了。 孔主任沉吟许久，叹了口气，“小周，我再问你一遍，你真要租下两层写字楼？” “是！” “那我可就跟清华那边联系了，回头我给你留个电话。你要是改了主意，得第一时间联系我。威新大厦不止是清华的，还跟港府的公司有关系，咱们这边都好协调，港人可不好对付。” 周不器坚定的道：“请领导放心，我不会让你们为难的。” 孔主任在小本子上又记了几笔，难掩心头的震动，头也不抬的道：“继续，还有什么要求？” 最关键的已经解决了，周不器就笑笑，起身从办公桌里取出了一份信函，递了过去。 孔主任接过一看，不由得嗤笑一声：“华夏手机产业协会？不用理会。这种协会，只要是合法公民，谁都能去工商注册。” 周不器轻声道：“这个什么协会我不是不怕……近期校内网才会卖4000部手机，也上不得台面。不过孔主任，只要和邮政方面达成了共识，解决了快递问题，那可就没有数量限制了。我们的库存是75万部手机，外加波导的无限量供应，到时候说不定真的要引起手机行业价格的大变动。” 孔主任看他一眼，“你的手续都没问题？和波导、科健的合同呢？” “都没问题。” “那就没事。” 孔主任顿了一下，又随即改口：“手机的价格也不能太低，比成本价要高一些，免得被人抨击是恶性竞争。其他方面不需要顾虑太多，现在是市场经济，只要是合法经营，谁也管不到你。改善大学生的生活和学习环境，这是国策，物价局也要服从。” 周不器轻咳了一声，“领导，我就是个大学生，这事儿……最好部里能给我发个文说明一下，我没底气。” 孔主任差点气死。 你小子不是挺能的吗？ 胆子不是挺大的吗？ 一口气都能吃下两层威新国际大厦了！ 还怕几个手机厂商的抗议？ “记住了，紧随国策、合法经营，祖国就是你最大的后台！” 孔主任神色坚定，语气斩钉截铁。小说阅读_www.shuoshu8.com 第208章 政企分家是大势 时间紧，任务重，这一次效率出奇的高。 当天下午，周不器就接到了通知，说是明天上午九点，去参加座谈会。 高等教育司不仅把邮政方面邀请去了，还联系了申通，甚至连平安保险都联络上了。看样子是打算撸袖子大干一场，一举解决校内网的快递运输以及售后赔付等问题。 野心勃勃。 想法很美好。 周不器乐见其成，第二天早上不跑步了，让温知夏帮忙拾掇，换上了一身崭新的深色西装，里面是一件白色的衬衫。 “要不扎一条领带？我给你买了好几条呢，你都没戴过。”温知夏退后两步，上下端详，给出了自己的建议。 周不器摇了摇头，“领带就不必了？太拘谨了。” 温知夏略一思忖，就给出了下一个建议：“那戴副眼镜，显得沉稳。你太年轻了，跟那些老家伙在一起，镇不住气场。” 说完，就不知道从哪里找出来了一只黑框平镜，架在了他的鼻梁上。 这么一看，气质果然大变样，秀气文质了不少。 周不器哭笑不得：“你这都准备的什么啊？啥时候买的？” 温知夏道：“以前逛街，看到适合的就买了。挺好的，很帅气，你觉得呢？” 周不器一摆手，“算了，男为悦己者容，按你说的办。” 温知夏抿嘴一乐，撇嘴道：“悦你的人可多着呢，你要按照谁的审美打扮？” 周不器奇道：“多吗？不就你和小雨两个嘛。” 温知夏脸色一垮，不想说话了。 周不器很大度，轻描淡写的道：“没事，你是老师嘛，还教过她呢，她很尊重你的。以后你俩多相处、多沟通，问题不大。” “什么意思？” 温知夏脸色愕然，随即想到了什么，脸色猛地涨红，失声道：“周不器，你……你把咱俩的事告诉伍雨了？” 周不器没好气的道：“大惊小怪！告诉就告诉了，又能怎样？” 温知夏羞愤的一跺脚，感觉一股气血冲上了头顶，“你怎么这样呢？这么大的事，你怎么不跟我商量？我……你让我怎么去面对她？” “好了，看把你急的。”周不器走上前几步，把她拥进怀里，在她红唇上浅啄一下，“你俩都是我的女人，有什么不好面对的？我跟她说的时候，她比你平静多了，还说会和你友好相处，当一对比亲姐妹还亲的好姐妹呢。” “去你的！” 温知夏又羞又气又臊又恼，她才不信这种鬼话呢，她也是女人，根本不信伍姑娘能说出这种话来。 “是真的。”周不器一本正经，“说起来，她在这一点上可比你贤惠大气多了，你得跟她多学习。要不怎么办？总不能你就这么偷偷摸摸的跟我在一起？我可舍不得你受委屈。” 温知夏两眼一翻，立时无语。 嗯！ 三个人偷偷摸摸的在一起委屈，光明正大的在一起就不委屈了？ 你这奇葩理论真是一套一套的。 “好了，时间差不多了，我先走了。今天来的都是重要人物，申通的大老板陈德俊都特意从魔都飞过来了，我是小辈，可别迟到。” 随后，周不器跟她深吻了一番，开车离开。 原定的是九点会议，他八点半就到了。 没想到，一个长相粗犷的中年人早早的在那里等待了。 “陈老板？这么早？” 周不器很惊讶，赶紧伸手走了过去。 不是别人，正是申通的大老板陈德俊。说起来，他今年岁数也不大，只有35岁，已然是国内最大的民营快递公司的老板了。 “周老板？”陈德俊热情的起身，赞不绝口，“周老板果然是一表人才，跟你站在一起，我都成老家伙了。” “哈哈，陈老板客气了，我就是个大学生，叫我小周就行。” “大学生不假，可不是什么普通大学生，是申通的大金主呢！” 两人寒暄热闹，就像多年未见的好友。 主要是此时此景，多有几分同是天涯沦落人的感觉。 教育司的、邮政的、平安保险的……都不露面。 没办法，人家要么是部委，要么是巨头国企，底气都硬着呢。也就这两家民营企业的小老板像孙子似的，得到通知就乖乖上门。 相比之下，周不器还好一点。 陈德俊才更卑微！ 是在权力面前的卑微。 这位陈老板可是个狠人，是桐庐帮的代表人物。九十年代快递起家时……是真真实实靠着砍刀和斧头打天下。 眼见时间还早，两人就谈到了快递合作的事上，陈德俊大放苦水。 吐槽的对象，当然就是邮政。 别看他们桐庐帮最狠最凶，从南打到北，以至于现在有了“北申通、南顺丰”的名气，可邮政面前，那就跟耗子见了猫一样，得绕道走。 这个年代，信函和快件是邮政专营。 专营是什么意思？ 法律没约束，但邮政管理局放话了，只有邮政公司和经过邮政管理局批准的公司才能运营。可民营快递公司，一家都没批准。 没办法，民营快递只能硬着头皮上了。 所以，邮政方面就时不时的出去收点保护费、罚点款，赚点外快。 “各地的邮政部门的处事方法还都不一样，有的温和，有的极端。”陈德俊叹了口气，脸上流露着说不出的委屈和无奈。 周不器很好奇的问：“怎么讲？” 陈德俊说：“温和点的，就会定个业务指标。要求我们每天必须把一定比例的快件换成EMS的面单。你知道的，EMS的面单比我们揽件的价格贵多了，其实就相当于变相交保护费了。极端点的才气人，会突击检查。查到了我们在揽件、在运输，就直接罚款扣件、没收收入。一个网点一年被查上三次，也就做不下去了。后来他们也发现了，一年最多查两次，倒成了稳定收入。不过如果是新网点，查一次基本就破产。” 当然，他说的也比较客气了。 毕竟这里是部委，周不器就比较年轻，其中有很多更恐怖的事他都不好明说。 周不器沉默许久，打算安抚一下他，低声道：“听说国家有计划在推动改革，政企分家是主要目标。” “果真？” 陈德俊眼睛一亮，激动的猛地坐直了身体。 周不器笑笑，“应该，即当裁判员又当运动员，这对任何行业都是一种巨大的损害。只要政企分家，民营快递和EMS就相当于平起平坐了。” 2006年政企分家，算是一个小进步。到了2009年出台了《邮政法》，民营快递才真正的迎来了春天。 其实各行各业都差不多。 校内网要搞在线支付，不也要忍受网银吗？金融领域的监管，可比快递业强势太多了，一个不小心就有坐牢的危险。 《非金融机构支付服务管理办法》要在2010年才推出呢，才正式明确了第三方支付平台的合法身份。 所以，大家都差不多。 先忍着。 也就这几年了。 快九点的时候，有工作人员来通知，说是邮政的人在忙，会议可能要推迟一个小时。至于平安保险……人家直接拒绝了，不带他们玩。 高等教育司不过是个清水衙门，除了这俩草根商人慎之又慎。 直到十点半了，孔主任终于露面了。 一出现，就连连道歉。 周老板和陈老板始终如一，连道客气，表示多等一会儿，不碍事。 然后，就引到了夏司长的办公室。 有点像碰头会。 一共7个人，夏司长、孔主任、萧处长，陈老板、周老板，还有邮政的两个代表。 会议开始，这里级别最高的夏司长先是找出了好几分文件，念稿宣读。 无非是这几年中央推进改革，加强对高校生活环境的改善和创业公司的支持。 邮政的两个代表都是老油条，面不改色的低头认真记录。不知道的，还以为他们配合力度多高的呢。 接下来，又是阐明校内网团购活动的重要意义，是对我国教育系统的一大补充，为高校引进了线上消费的新模式，让全国大学生成为第一批的新消费时代主人，让他们能尽快尽早的开眼开世界，认识到当前世界的变化，抓紧时代的脉搏、勇于创新云云…… 周不器不动声色，连连点头，心中忍不住暗想：“领导果然是领导，理论水平真的高，我怎么就没想到呢……看来，我还是低估太自己的水平了，得改啊。” 过了一个小时，才终于谈到了正题。 全国大学生希望得到邮政系统的支持，能够使用上价格更低的快递服务，同时确保掉包率的降低…… 邮政的代表就讲话了，说邮政方面愿意配合教育事业的展开，也愿意给全国大学生提供便利。为此，邮政局愿意对校内网今后的快件提供监管和相关政策上的支持。鉴于此类监管的支出，邮政方面要在每个快件身上抽取5块钱的监管费。当然，如果发生了掉包、露件、损害的快件，邮政概不负责。 大概意思就是，邮政方面愿意让步了，给申通授权去和校内网合作，进行团购活动的快件运输。不过，每个快递的保护费是5元钱。 太黑了。 此前校内网和申通合作，一个快递的运输费才4元钱。小说阅读_www.shuoshu8.com 第209章 库存太多，就得少卖 晓之以理，动之以情。 讨价还价，磨磨唧唧。 奇怪的是，努力压价的一直是孔主任和周不器，申通的陈老板坐在那里就像个木雕似的，一句话也不说。 这让周不器颇感惊讶。 不会是这些年来被邮政欺负的失了锐气，连讨价还价都不敢了？ 你可是身家几个亿的大老板呢！ 别说，还真让他猜对了。 去年的时候，申通出了一次事，一车快递在苏东省被邮政和工商联合执法给扣下了。扣下的货物不说，还贴了罚单。 陈老板忍无可忍，被欺负了整整11年后，终于代表快递业做出了一次表率，把邮政给告了。 一度引起轰动。 媒体广泛关注。 当时许多法律专家和律师都纷纷表态，说申通赢面很大。因为国家刚刚颁布了新措施，对邮政执法做出了一些限制，明确说明只能检查，不能直接处罚。 然后，案子还没递到法庭呢，陈老板就撤诉了。 有媒体去采访，陈老板的态度极软，说要弱化矛盾。有的媒体写了一篇“邮政封杀申通”的稿子，陈老板看后大惊，赶紧要求撤下来。 从那以后，整个民营快递业都噤若寒蝉。 陈老板也展开了自我反思，就试图向顺丰学习了。顺丰的老板是港人，处处低调，不参与价格战，也不打架斗殴，面对邮局的罚款，也是上赶着交钱，是个老好人。 在这种情况下，价格稍贵的顺丰，反而打败了南方数十家快递企业，成了龙头老大。 “行，我答应了！” 就在周不器还在努力压价的时候，陈老板忽然开口了，直接同意了邮政方面的要求。 每笔订单，上交3元的保护费。 邮政代表对陈老板的柔软态度极其满意，笑道：“陈老板果然是做大生意的，成！那就这么办！回头我就跟领导汇报，给你批条子。从今以后，申通和校内网合作的快件，全部免检！” 陈老板脸上也露出了一个微笑：“没问题。” 教育司的几个领导对视一眼，也就不多说什么了。 人家大老板人傻钱多，挨不着。 事实上，在此前他们跟邮政的人都通过气了，1块钱的监管费就行。没想到陈老板……嗯，果然是有钱人。 到这时候，快递的事算是基本解决了。 看看表，已经12点15分了。 孔主任忽然想起了什么，一拍脑门，“今天是5月13号啊！” “怎么了？”邮政的两个代表莫名其妙。 孔主任似笑非笑的看着周不器，“团购手机的活动开始了？” 周不器道：“嗯，结束了。” 孔主任笑容一止，变色道：“怎么？出问题了？哪个环节的问题？趁着领导在，赶紧说出来，看看能不能帮你解决。” 他是知道的。 校内网团购手机的活动，是今天12点开始。 这件事，最近闹的沸沸扬扬。 别说网上炸锅了，连传统的报纸都有十几家连续报道了。 这已然已经成为当下国民的一个重要事件了，而且还是跟教育口直接相关，马虎不得啊。 夏司长也正色道：“小周，有问题就直说。校内网办的不错，部里的几位领导都高度关注、大力赞扬，这是教育口的盛事，谁都不能阻拦。” 周不器面色微笑，道了声感谢，“谢谢领导关心，其实是这样的，我刚刚收到了短信，团购活动的确是结束了。不过不是出现了什么问题，而是这次的团购活动，是限量抢购。抢购完了，也就结束了。” 办公室里，鸦雀无声。 许久之后，孔主任轻咳一声，睁大眼睛：“小周，我记得这次团购……一共有4款手机，每款1000部？” “没错。” “都抢光了？” “抢光了。” 孔主任低头看看表，“15分钟之内？” 周不器笑道：“事实上，只用了12分钟。科健的三款手机，8分钟之内就被抢购一空。波导手机售价较高，不过也比市场价便宜不少，用了12分钟才抢购结束。” 大家就都不说话了。 12分钟，卖光了4000部手机？ 总销售额接近500万！ 做生意怎么就这么简单了？ “真没想到，大学生的购买力这么强。”夏司长感慨了一声，随即又道：“小周啊，现在这快递运输的问题也基本上得到了解决，既然大学生们的抢购热情这么高，说明大家有这份需求。国家正在淘汰电话IC卡，是该使用上移动电话了，尤其是大学生，否则都跟时代脱节了。” 周不器正色道：“是的，这次的4000部手机，只是一次试水活动。接下来，校内网会全力备战，跟申通、邮政合作好，备足货源，等到6月份的时候，正式放开限制，向全国的大学生销售物美价廉的手机。” “好。” 几位领导都很满意他的态度。 这个大学生，有决心、有态度、有觉悟、有水平，值得培养。 …… 婉拒了午饭。 陈老板和周不器一起离开，邀请他去燕京饭店开一桌。 热情的不得了。 脸上有着掩饰不住的兴奋。 周不器叹了口气，一边开车，一边对副驾驶位上的陈老板道：“其实价格还可以再压一压的，我能感觉出来，邮政那边还能让步，至少压到2块钱应该问题不大。” “不必了，这已经远超预期了。” 陈老板摇了摇头，对这个结果已经很满意，“不能把他们逼的太紧，适当的让利，说不定可以长久合作。” 周不器很无语。 他是知道内情的。 明年，邮政就政企分家了，邮政公司就没法打着邮政局的名义到处抓包、到处封杀了。到了那时候，还扯什么监管费？ 民营快递只要孝敬好邮政局，完全可以跟邮政公司公平竞争。 邮政公司的人肯定是提前得到了信，打算趁着新政策没出台前，赶紧借此机会捞上一把。 每单3元监管费，一年几百万是跑不了的。 只可惜陈老板不知情，还以为是占了大便宜呢。 跟邮政达成协议，申通就可以借着校内网的幌子，安安稳稳的揽件、发货、运送快递了。 让出了几百万的利润，换来了一个安稳的市场环境，其实是赚了。 陈老板感慨着道：“去年，我把邮政给告了。后来，有领导找我谈话，给我出了主意。说申通相比于其他的快递公司，之所以会受到更多的打压，是因为申通是纯粹的民企。其他的快递同行，很多都有国企背景。” 周不器摇摇头，淡淡的道：“申通之所以能比那些快递公司做的更大，恰恰就是因为没有国企背景。要是有了那层关系，领导的亲戚朋友少不得都要安排进来，权力受到掣肘，管理也会出现危机……” 陈老板叹了口气，反正现在合作已经达成了，他也不隐瞒了，说道：“大势面前，没办法啊，我最初选的是国资背景的中外运。结果中外运就出事了，董事长以国有资产流失的罪名被逮捕了，也就合作不下去了。” “后来呢？” “咱们不是加入世贸了嘛，根据我国对WTO的承诺，今年就会对外资开放快递行业。我跟美国联邦快递、法国邮政和荷兰TNT快递都谈过。” 周不器皱起眉头，“陈老板，这可不是个好主意啊，申通是民营快递的标杆。恰好这几年正是讨论民族品牌崛起的时候，全国上下都热血沸腾，可不能卖啊。” 陈老板笑道：“是不能卖，我也知道。要么说运气好呢，和校内网的合作，忽然就跟邮政联系上了，达成了协议。困扰了申通十几年的最大麻烦，就这么春风化雨的解决了。周老弟，我该谢谢你啊！以后有事就直接开口，我能帮上的一定帮。” 周不器这才恍然。 原来这次的事，竟是帮着申通渡过了一次卖（和谐）身的危机。 怪不得陈老板这么高兴呢。 “对了，你这次怎么才卖4000部手机啊？” “库存太多了。” “嗯？” 陈老板有点懵，“库存太多，所以要少卖？” 这么矛盾？ 周不器笑道：“就是因为库存太多，才需要一点营销套路啊。得先把市场热度炒起来，有话题度，让市场充斥着饥渴感。” “你库存压了多少手机？” “75万部。” “咳咳……” 陈老板差点一口气没喘上来。 75万部？ 这得多少钱，几个亿了？ 校内网这么有钱？ 陈老板难以置信的扭头看他，再看看方向盘上迈巴赫的车标，深吸了口气，摇头道：“现在市场炒的够热了，我侄女那天还念叨呢。不过，这75万部手机……大学生能吃下吗？” 不管怎样，手机都是贵重物品。 全国的本科生、研究生和博士生加起来近2000万，想吃下这75万部手机，仍旧不大可能。 周不器笑道：“所以啊，要选一个特殊的销售时间。” “6月份？” “6月中旬有父亲节啊，6月末就毕业了。” “嘶！” 陈老板惊吸了一口凉气。 这小子！ 够厉害！ 这营销思路可够绝的，假装缺货酿造市场饥饿也就罢了，还大打感情牌，捆绑了大学生不说，还要把大学生的家庭也一块捆绑……小说阅读_www.shuoshu8.com 第210章 以后再也不来了 两人喝了一瓶白酒。 陈老板就愈发热情，谈起这些年的创业经历，说着说着眼泪就下来了。又说周不器是他命中的贵人，是申通的救星。要是没有周不器，他说不定就真的要把申通卖给外国人了。 谈到运费的时候，陈老板也干脆利落，表示邮政方面抽成的3块钱监管费，申通包了！ 校内网这边的运费，依旧是4块钱一单。 也就是说，和校内网合作，申通每个订单只能入账1块钱，3块钱要上交邮政。 周不器也不占他便宜，笑道：“既然是合作，哪有让一家吃亏的？这样，就5块钱的运费。我多出1块，帮你承担一部分监管费。” 两人做的都是大生意，这点小钱还真不怎么在乎。 关键是人情。 果然，陈老板借着酒劲，就愈发热情，说道：“周老弟，咱哥俩也算一见如故。刚好，晚上我和几个哥们有个小聚，在天上人间，你也过去坐坐！” 周不器自然无不答应。 京东物流做起来覆盖全国，至少还得五六年的时间。 校内网的团购活动想做成品牌、做成习惯，少不得要申通的配合。 下午，陈老板带他去了一家私人会所，打了一场保龄球。然后叫了两个妙龄女子，做了一次泰式按摩，睡了一下午。 傍晚六点多，二人在会所里用了便饭。 陈老板笑道：“他们都挺忙的，得晚上九点多再聚。不过我有个朋友一会儿就过来，有点事想找你帮忙。” 没一会儿，一个颜姓中年就匆匆跑过来了，国字脸，特别胖，走起路来颤颤悠悠的，笑起来眼睛都挤没了。 态度却有着说不出的热情，甚至用双手跟周不器握手，溢美之词一套套的往外蹦。 周不器的笑容很勉强。 有一种被耍的感觉。 陈老板看出来了，赶紧解释，说老颜手里有一个电子厂，手里有一些台灯、风扇、万能充之类的电子产品。如果可能的话，希望能跟校内网合作，不能就算了。 周不器这才脸色稍好，淡淡的点头：“回头我查下近期的安排。没办法，校内网的团购商品都排到9月份了，也不好随意更改。” “是，呵呵，应该的。” 颜老板的态度很友好，连连点头，悄悄的看了一眼陈老板，发现他也一脸无奈的样子。 真没想到，这小周老板的脾气这么大。 真没有看他年轻欺负他的意思，都是朋友，就是看看能不能有些生意上的往来，相互帮衬一下。 …… 天上人间。 果然是小圈子，除了周不器之外，来了一个七个人。 今天聚会的发起者也姓陈，因为年纪比申通陈老板大，所以叫老陈，他是做房地产生意的，近几年又打入了娱乐圈，投资了不少电视剧，赚了不少钱。 另外六个人，分别是做快递的小陈老板、做电子的颜老板、做外贸的韦老板、做地产的宋老板、央视的高主任和燕台的李台长。 这些人显然是常客，有一个专属包厢，在红妆堪比新娘子的女经理的带领下，一路嘻嘻哈哈去了包厢。 老陈一副驾轻就熟的样子，大手一挥：“有什么招牌菜，都上来！” 女经理歉意道：“真不好意思陈总，招牌菜就剩两道了，都被预约了。不过有一批新式菜，几位老板不妨尝尝。” 老陈皱起眉头：“就剩两道了？” 女经理抿嘴道：“嗯，慕铭和丢丢，陈总您要点吗？” 老陈老板失笑道：“原来是十三姨啊，行！一起上来，今天来了个小兄弟，让他尝尝。” 周不器吓了一跳，连忙拒绝。 众老板就都哈哈大笑，开玩笑说小周这么嫩，以后在商场上怎么混？应酬嘛，要客随主便，顺其自然。 周不器很被动。 感觉今晚是狼入虎口，要被这几个商场老油条给玩死。 没一会儿，上菜了。 每人两道。 周不器身边的就是十大招牌菜之二的慕铭和丢丢。 然后，聚会发起者老陈就站起来，说了今天聚会的目的。第一件事，说他女儿8月份就过生日了，是18岁生日。他会在钓鱼台宾馆举办一场盛大的生日宴会，广邀各界名流，希望在座的各位都能捧场。 韦老板就连连摆手：“我就不去了，孩子放暑假，要带他去欧洲玩呢，没时间。” 宋老板笑哈哈的道：“去什么去？看你享齐人之福吗？” 这话一出，众人就哈哈大笑。 老陈红光满面，无不得意的说：“老宋，我看你是嫉妒了？要不我帮你介绍几个？有不少小演员都挺不错……” 宋老板连忙拒绝：“我就不必了，怕折寿。” 周不器也不想过多牵扯，表示不方便。 这可不是什么好事。 精通高尔夫球的刘富豪给港姐冠军蔡少纷斥资百万办了场18岁的生日宴，当时是挺轰动。可时间长了，这就是丑闻，就是证据了，谁都知道他俩是怎么回事。 不能乱参与。 这个时候，周不器已经后悔了，真不该参加这种乌烟瘴气的应酬。说来也是，陈老板是靠着刀斧打出的天下，他的交友范围，能好到哪去？ 这是第一次，也是最后一次，以后可不能有过多过深的接触了。 太不正经了。 然后，老陈老板又说了第二件事，说是他过去这几年投资电视剧，收益相当不错。接下来，他女儿也成年了，也没必要在电视剧这个小圈子里混了，可以攀上更高的艺术舞台了。 下一步，他要投资电影。 而且，要玩就玩大的。 他已经联系上好莱坞的狮门影业了，打算拍一部国际武侠大片，把两大华人功夫巨星都请过来。 不过，这电影的投资太大了，得10个亿！ 中方这边凑出8个亿就够了。 他手里的资金有点紧，凑不出这笔钱，哪个朋友要是对娱乐圈有兴趣，也想进来捞一笔，不妨来投一笔。 这话说完，大家也就都懂了。 说来说去，今天的这场小聚会，不就是要钱嘛。 不过，谁都没兴趣。 周不器也是如此。 他知道那部电影，应该就是是《功夫之王》了，那可是一部真正的好莱坞大片，市场反响也不错。如果投资，肯定能赚上一大笔钱。 关键是，好莱坞那边的效率太低了，现在拿钱，至少得两三年的筹备期和拍摄期，到2008年左右上映。然后再有一两年的各项渠道的回款期……要等到2010年才能把钱收回来。 这么长的时间，随便干点什么，都能有几倍的回报了。 周不器没兴趣，就跟旁边的花魁姑娘闲聊，笑着说：“刚才听大家都叫你十三姨？我看你这很年轻啊……” 另一边的姑娘就扑哧一笑，燕语莺声，抿嘴道：“她曾经连续接待过十三个客人，所以就传开了，都叫她十三姨了……” 周不器两眼一翻，差点晕过去。 受不了了。 心中暗暗发誓，以后再也不参加这种乌烟瘴气的小聚会了。 还是和阿里、京东、盛大、企鹅这样的公司和相关人物交往，更自在。 赶紧尿遁！ 按理说，前世的周不器对这种场合应该是得心应手的。不过，这一世的他有了不同的人生际遇，认识到了不同的人，有了不一样的事业，个人的心胸品味、思想境界也今非昔比。 回家之后，第一件事就是洗澡。 温知夏站在浴室门口，眼神古怪的看他，“你不是说去天上人间了吗？别人……欺负了？” “差不多。” “啊？你被人……” “你眼睛睁那么大干什么？我是灵魂上被欺负了，精神被污染了！” 周不器在冲淋浴，使劲冲，不停的冲，又感慨着道：“温老师，你以后得把我看紧点，可不能什么乱七八糟的应酬都让我参加。” 温知夏哭笑不得，“我看你是得了便宜还卖乖。” 周不器稍显沉默，随即咬牙道：“你放心，老公我以后肯定本本分分的，有个三五美妾就够……” “去你的！” 温知夏狠狠的白他一眼，随即轻咳一声，正色道：“跟你说正事，剩余的3000辆单车已经交付了，今天下午就派发下去了。北科这一片的校区已经布局完了。” “嗯，挺好。” “新东方要捐赠5000辆单车，去跟厂家签合同吗？” “签啊！” 周不器莫名其妙的看她，“白给的都不要？” 温知夏迟疑道：“可是目前只有北科、北航这一片是共享单车的试验区啊，其他校区还没得到批准呢。” 周不器不洗了，拿过浴巾，擦着头发，随口道：“不用，他们效率低，咱们先行动。大学生们对盛世单车这么热情，有什么理由不加大推广？放心，他们一定会大力支持的。” “哦，那行。”温知夏点点头，又想到了什么，“手机抢购中好像出了问题，挺严重的。校内网上又炸锅了，说团购活动有猫腻、有黑幕，甚至有一大堆骂人的帖子，挺棘手的，你看看怎么处理。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第211章 外挂 校内网论坛，一片炸锅。 《黑幕！抵制！团购是假象！》 《请校内网务必给我们一个解释。》 《苦等五天的团购期待，到头来是一场空。》 《校内网，你消费了我们的热情。》 《你的良知还在吗？》 …… 各种各样的批评言论，散落在校内网论坛的每一个板块里。 周不器查看了校内网后台数据。 果然发现大家的抨击是有道理的。 波导D208，限购1000部，北航学生抢购了336部，其他学校的学生抢购664部； 科健A718，限购1000部，北航学生抢购了737部，其他学校抢购了263部； 科健K18，限购1000部，北航学生抢购了628部，其他学校抢购了372部； 科健K28，限购1000部，北航学生抢购了863部，其他学校抢购了137部。 首都、津门、魔都三个直辖市里，总共有大学300多家，结果北航一所高校，就把将近70%的手机给抢走了？ 能没问题吗？ 低价抢购手机，三市的大学生们早都准备好了，没有网银的甚至早早的开通了网银，办好了一切手续，就等着团购开始，抢上一部物美价廉的手机了。 结果……竹篮打水一场空！ 大学生们能不生气吗？ 看看那些论坛里的帖子…… “我从12点开始刷新页面，好几次页面都没刷出来。有几次刷出来了，也进入了支付页面，结果网银界面又卡主了。等什么都准备好了，手机就被抢光了。哎，好失望。” “一开始我还以为是寝室网速不行。听说有个师姐是专门去网抢的，抢到了一部科健K28。后来上了论坛才知道，都是北航的同学在发帖庆祝。都是大学生，有的学校全校只能抢到一部手机，北航凭什么那么多？” “听说校内网的总部就在北科，紧挨着北航。这次的手机抢购事件，真让人失望。口口声声说着是给全国大学生谋福利，结果全便宜了隔壁老王。” “从头到尾，这就是一场骗局，以后再也不来了。” “我不相信校内网这么优秀的网站会为了几千部手机，就偷偷的玩这种猫腻。我相信校内网，我等校内网的解释。” “我是浙大的，反正这次团购限定地区，是北航的学生抢走了还是复旦的学生抢走了，跟我一点关系都没有。就是看看热闹，不过我觉得这次的事应该有乌龙。” “大家都别骂了，校内网过去两个月，的确给我们卖了不少价格友好、质量上乘的产品。反正我相信校内网，只要没有地域限制，有团购我一定参加。” 还好，除了那些没抢到手机的大学生在严厉的批评外，其他的确的大学生相对冷静。 “北航是怎么回事？” 周不器把电话打给了郭鹏飞。 郭鹏飞脑子里都嗡嗡嗡的，嗓子都哑了：“还在查。” 周不器安慰他，“你别急，不一定是坏事。咱们的目的不就是炒热点吗？这次的意外，说不定反而热度更高了呢。” 郭鹏飞长叹一声，“校内网好不容易建立起来的团购品牌啊！” 周不器笑道：“这才刚刚开始，急什么？吃一堑长一智，在成长的过程中，肯定会遇到磕磕绊绊。找到原因了吗？是不是北航离北科太近，紧挨着服务器，所以网速快，抢购成功率高？” 郭鹏飞否定道：“当然不是，如果是这样，咱们学校的抢购成功率岂不是更高？事实上，咱们学校只抢到了三部手机。” “可以找马平山帮帮忙，他在北航关系挺广的。” “我知道，已经联系了。” 郭鹏飞顿了一下，迟疑着道：“不过，我这边也能猜到几分。” “哦？” “应该是遇到外挂了。” “啥？”周不器哭笑不得，“买东西还有外挂？” 郭鹏飞叹气道：“没办法，谁叫咱们卖的手机太便宜了呢。只有这一种可能。应该是北航有能人，编了一个抢购手机的小程序。” “嗯，就只有这种可能了。”随即，周不器就有点气恼，“我都说过多少遍了，要有安全意识，安全意识！吴寒清呢？他在搞什么？” 郭鹏飞道：“他在人大那边的项目组啊，负责在线支付平台的安全防护。” 周不器就有点无语，叹了口气，“这次算是个教训，得做好团购活动的网络安全，杜绝一切第三方插件。实在不行，就多招几个人！” 郭鹏飞病怏怏的，“嗯，知道了。” 周不器听他声音嘶哑，应该是承受了不小的压力，也不好说什么重话了，轻声道：“别太担心，我说了，不一定是坏事。先去睡觉，论坛上先不着急处理，发酵一两天，把热度炒起来。” 结束通话，他就觉得有些好笑。 果然是大学生啊，还真是鲁莽冲动。 做了一个外挂抢手机……知不知道，这次团购活动，连相关部门都在高度重视啊。知不知道，这种行为是要承担法律风险的。 第二天，周不器早早的就去了校内网那边等消息。 结果一无所获。 这很令人惊讶。 要知道，马平山在北航绝对是一号人物了，他当年在学校里就很厉害，毕业后去国企工作，又辞职返校读研……俨然是学生们的榜样。 可外挂的事，连他都查不出来。 可见这件事背后的信息封锁有多好。 就在周不器一筹莫展，考虑着要不要联系北航校方时，关婷急冲冲的敲门进来，脸蛋红扑扑的，大声道：“周……周不器，有人找！” “谁？” “他说他叫唐斌辰。” “唐斌辰？” 周不器对办公室里的郭鹏飞对视一眼，都摇了摇头。 不认识。 关婷咬着嘴唇说：“他说他就是你要找的那个人。” 周不器眼睛猛地睁大，连忙道：“让他过来！” 好家伙，够厉害了。 主动上门了。 来者叫唐斌辰，北航计算机系的高材生，今年大四，在学校里的名气比马平山还大。他手下有一个六个人的小团队，平时酷爱搞研发。 去年，他带着他的团队去法国戛纳参加第五届GSM和Java智能卡程序开发大赛，跟全世界的名校精英竞争。结果，他就成为该项赛事历史上第一次夺得金奖的华夏团队。 获得了25万奖金。 为此，国家部委和学校都对他予以极高的评价，荣获了获得了第一届全国青少年科技创新奖。 这可是校内网团队都没获得过的殊荣。 校内网其实没什么技术可言，更多的是服务层面的创新。不同的是，唐斌辰和他的小团队，做的是技术层面的创新。 “外挂是你做的？” “是。” “什么原理？” 唐斌辰道：“个人用户使用的网络不是专线网络，是该区域所有用户共享的，宽带也要分摊。我做的这个插件，其实就是在网速上做文章。在抢购手机时，可以抢占到比其他用户更多的网速。网速快了，在拥挤的赛道中就可以通过，能够打开页面完成支付了。” 郭鹏飞点点头：“我猜也是。” 周不器平静的看着他，“你知不知道你的这个插件，给我们的团购活动造成了多大负面影响？” “我看到了，论坛里都吵翻天了。”唐斌辰微微一笑，浑不在意的模样。 周不器失笑道：“我看你心情还挺好？你在北航，应该也听说了，我们的团购活动是受到相关部门的大力支持的。你这样乱搞，就不怕我给你送进去？” “坐牢吗？” “你以为不会？” 唐斌辰惊讶的看他，“不会？我是在帮你。” 周不器深深的看他一眼，“你加入校内网，这件事就这么过了。” 唐斌辰一阵无语。 “不行吗？你不是要毕业了嘛，正好可以加入我们啊。你放心，我已经在清华科技园那边租了写字楼，最迟明年就能搬进去。你这个外观做的很好，我很喜欢，你是个有想法有技术创新的人。加入了校内网，你就是首席技术官，主管研发。” 周不器见猎心喜，热情的发出了邀请。 对方说的没错，这个外挂，真的是帮了校内网很大的忙。 现在才2005年啊，网速还不够快。 当抢购发起的时候，短时间内会涌进大量的用户进来，造成网络赛道拥堵，页面打不开，就更需要畅通的网络供应了。 如果这个外挂能普及，所有校内网的用户都下载安装了……到时候，一旦抢购开启，他们就可以借着这个外挂，疯狂的抢占别的没有在进行抢购的网民的网速了。 从而把网络赛道变成高速公路，解决堵车问题。 “不，我和我的小伙伴们都会留校，保研了。”唐斌辰拒绝了邀请。 郭鹏飞眉头一挑，也邀请道：“保研了也没问题，你也看到了，我们这个团队，也都是在校大学生。大家一起干呗。” 唐斌辰摇头道：“我是有一点想法的，我们会自己创业，这是我很早以前就预定的目标。” 周不器沉默了一会儿，定睛看他，“那你今天过来的目的是什么？” “跟你做一笔交易。” “哦？” “我想把这个插件卖给校内网，这会极大的解决校内网团购过程中的页面卡顿、刷新困难等问题。” 听完唐斌辰的话，郭鹏飞生生气笑了。 你搞了个破外挂，给校内网造成了这么大的麻烦和负面影响，不受到处罚就不错了，还主动上门来要钱……心可真大！小说阅读_www.shuoshu8.com 第212章 买一个创意 “你想要多少钱？” “10万。” 唐斌辰微笑着回答。 话音一落，郭鹏飞眼睛就猛地一瞪，颇有点愤愤不平之意。 钱什么时候这么好赚了？ 就一个小破外挂，就能卖10万块？ 给他三天时间，他也能做出来！ 周不器瞥他一眼，不动声色，一摆手，说道：“交易的事且不提，能说说你的志向吗？你的创业方向是什么？为什么一定要读研？” 唐斌辰爽利的道：“去年我去了趟法国，参加了一次全球高校都参与的程序设计大赛。那是我第一次出国，认识到了不少来自全球各地的大学生，对当下全球的互联网格局，也算有了大致的认识。” “哦？”周不器眼睛一亮，“能说说吗？” 唐斌辰道：“美国是第一，我国就是第二。欧洲还不如韩日，其他地区就都是荒漠了，几乎没有什么像样的互联网公司。现在，全球互联网的潮流就是学习美国。美国出什么，别人就学什么。然而，对于我们这个世界第二，却少有人关注。” 周不器心头猛地一震，深吸口凉气：“所以呢？你要做海外市场？” 唐斌辰点点头，正色道：“是，国内的互联网也在模仿美国，但这不意味着我们样样都不如他们。比如校内网模式，里面涉及到的团购、校内论坛、同学录和影视音乐书籍的点评，都是有创新点的。” 郭鹏飞皱眉道：“一个华夏人，想在国外做互联网事业……难度不小。” 唐斌辰不以为然的笑笑，“这要看是哪个维度了。如果是百度想在海外发展业务，那肯定不行。如果是某一个分支分类，未必就不行。别看法国是个资本主义强国，可在互联网领域，那里还是一片荒漠。只要认真去找，完全有机会输出国内的互联网产品。又比如巴西、阿根廷这种国家，美国那边还看不上呢，这都是机会。” 这句话，让周不器忽然有了一种小瞧天下英雄的感觉。 在美国统治全球互联网的时代，如果他真的做成了，对外输出华夏的互联网产品，为国家赚外汇且不说，更是国家形象和国际地位的提升。 这是一个极其宏大的定位视角。 周不器不知道的是，前世的时候，唐斌辰还真的颇有成就。 在开心农场火爆全国的时候，他把这个社交游戏推广到了国外，用户超过1个亿，在德国、俄罗斯、巴西、荷兰、波兰等国，都是最有影响力的游戏。 1亿用户这是什么概念？美国有一家zynga公司，依托着facebook做了一款页游，注册用户2个亿。该公司上市了，市值100亿美元。 后来，导航页和360杀毒软件在国内大获成功，唐斌辰又推广到了国外，一度也引领了潮流，全球前500名的网站中，有4个网站是他们团队的。 最厉害的还是手游《列王的纷争》，强势的打入美国市场，在美国游戏收入排行榜单上排名第六。 不过随着世界格局的变化，他的事业很快就落败了，他就转型去生产饮料了，搞了一款风靡全国的网红产品“元気森林”。 周不器眼睛眯成一条直线，说道：“从这个角度来说，国外可能机会更多一点。美国那边的互联网公司，除了亚马逊、谷歌外，基本都是小公司，完全可以在某个领域找到突破口叫板大公司，甚至上市，国内就不太一样了。企鹅都发话了，说游戏这件事他们已经做成了，接下来是和电商；百度也在和乐天合作，要做自己的电商平台；阿里正在和雅虎中国谈判，打算入主门户网和领域。在国内，是在夹缝中求生存；去了国外，就是生存在夹缝中。” 唐斌辰叹了口气，很认真的道：“读研这几年，我们会把国内的互联网产业整体的梳理一遍，看看能不能取其精华，去其糟粕。我相信，国内互联网的很多闪光点，完全可以复制到国外。” 周不器点点头。 人各有志，就不强求了。 人家雄心万丈的想要自己创业，自己再缠着人家让他给自己当小弟……也有点说不过去。 周不器一拍巴掌，说道：“行，你的这个抢网速外挂挺好的，10万块钱我答应了，不过有个小要求。” “说说看。” “校内网这边在做一个产品，是线上交易的。我希望你能把这个插件，帮忙搭载进那个线上交易系统中去。嗯……可以以安全证书的形式给用户下载安装。” “线上交易？安全证书？” 唐斌辰一头雾水，不能理解他的套路。 郭鹏飞却瞬间反应过来，眼睛一亮，握了握拳头。 这个主意好啊！ 他还很犯愁该怎么把这款插件推广下去呢，总不能告诉大家这是个帮你抢别人网速的插件？ 那不是露馅了？ 要知道，这款插件一旦运营成功，很可能会成为校内网团购的一个秘密武器。 可以帮助用户顺利的完成线上交易。 网银为什么总是支付出错？ 是因为网银使用过程中，需要验证支付环境，需要用户反复的提交各种信息，传给网银审核，审核通过了之后再传回来消息，完成支付。 简而言之，就是在使用网银的过程中，需要占用大量的宽带资源。 一旦网络出现波动，就要出现页面丢失或页面锁死的情况，造成支付失败。 当前国内的电商平台，淘宝、当当、卓越网，包括以前校内网的团购活动，支付成功率都不高，连50%都没有。 如果校内网能改变这种局面，那么校内网团购……将会成为当下用户体验最好的电商平台！ 当然，这还需要进一步的技术更新、漏洞排查和代码封装。 技术方面问题不大。 有了这个创新的思路，很有可能会极大的解决当下网络支付的弊病。 周不器笑道：“那是人大那边的研发团队在运作的一个秘密项目，你接触一下就知道了。不过，我希望咱们之间能有保密协议，而且你的这个外挂插件不许再转售给第二家。” “没问题！” 唐斌辰回答的干脆利落。 …… 本以为是一件很麻烦的事，还以为是受到了竞争对手的恶意攻击呢。没想到，竟然是好事一桩。 送走了唐斌辰，周不器犹自兴奋。 真是瞌睡来了就有人送枕头啊。 眼看着自家的线上支付平台就要上线了，正愁该怎么向用户推广呢，没想到唐斌辰就送来了一个极具创意的小插件。 把插件跟支付平台的安全证书封装在一起，让用户下载安装，当他们线上支付的时候，就可以验证支付环境，并运行插件，开始抢夺周边的网速了。 就可以极大的提高支付成功率。 有了这个隐藏功能，等支付平台做起来，向其他电商网站推广时候，肯定会比支付宝更受亲睐。 郭鹏飞还有点不甘心，“一个破插件就卖了10万块，给我三天时间，我就能做出来。” 周不器气道：“你能做出来，你以前怎么没做？” 郭鹏飞脖子一梗，“我不是没想到嘛。” “这不就对了？10万块钱，买的不是他这个产品，而是他的这个创意。咱们不买，他转身卖给了别的电商平台怎么办？这应该是咱们的独门武器、秘密武器。” “是啊，没想到那小子脑子这么活，挺有想法的。” 周不器道：“其实技术层面没什么可说的，关键是创新、创新，再创新！互联网产业就是要不停的迭代，不停的创新。” 郭鹏飞点点头，随即又道：“我刚才想了一下，如果把这个外挂封装在安全证书里，那就只能跟支付系统绑定了。” “对啊。” “可是支付只是最后一个环节啊，我们需要用户在浏览团购网页的时候，就能够顺畅自如，不受网络干扰。这次的手机抢购不就是例子嘛，抢购一开始，所有人都涌进来，页面都打不开了。” 周不器摇摇头，“所以啊，抢购的事还是尽量不搞。正常的团购活动，有网宿科技的边缘服务器和CDN技术，就足够支撑了。” “为什么不搞？”郭鹏飞不以为然，“大家对抢购活动的热情很高啊，而且也有炒作热点。北航的学生安了这个外挂，不是都抢到了吗？” 周不器气道：“你直接把外挂功能扩展到整个校内网得了呗？让用户在论坛发帖、在朋友留言的时候一样能抢占别人的网速呗？信不信电信直接封杀你！” “呃……” 郭鹏飞表情僵住。 周不器淡淡的道：“把这个外挂插件封装在安全证书里，等用户在支付的时候，就会在网银系统的模式下检查支付安全环境。到时候，即便电信方面发现了有技术性抢网速的行为，他们也会视而不见。一来是抢网速的时间短，二来是涉及到网银，他们也不好处置。” 郭鹏飞一脸惊讶的看他，“你不是不懂技术吗？怎么知道的这么多？” 周不器哼了一声：“这是技术吗？这是人心！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第213章 拍个小视频 事件的始末已经清楚了，校内网也算是因祸得福。 不过，还不能立刻对外澄清。 得慢慢来。 先在校内论坛上发一则声明—— “校内网的宗旨就是全方位的服务全国的大学生，给大学生朋友们创造更好的生活、学习和网上冲浪环境……” “校内网团队对这次手机抢购活动所发生的意外感到震惊，技术部门正在着力排查相关问题，一有消息，将会立刻向社会公布……” “与此同时，校内网也深刻的认识到了这次活动给全国的大学生朋友们所造成的感情伤害，正在研究方案，保证会给全国大学生一个满意的交代，请大家拭目以待……” 基本思路就是慢慢磨。 让热度持续，把胃口吊起来，让大学生乃至全社会都把目光聚焦在校内网上，看看这个大学生创业团队，到底会拿出一个什么样的让各方面都满意的方案。 当天下午，周不器带着宝妹妹，直奔清华。 要签合同了。 有关系就是好使，有效率不说，价格方面还能有极大的优惠。 按照目前威新国际大厦的招商价格，每平米每天是15元，大厦每层的面积是2600平米，每月租金总价是120万。 不过，整层租用价格较低，100万就够。 按照搜狐的标准，签长合同，每年每层就是1000万。 周不器要了两层，每年租金2000万，是第五层和第六层，楼层高度非常合适。这个高度，白领们在办公室坐久了，完全可以不坐电梯而走楼梯，锻炼身体不说，上下楼效率说不定会更高。 签约过程很简单，是清华方面的人出面的。 “许主任，我听说搜狐要把整栋楼买下来，怎么样了？”签完合同，周不器也不好拍拍屁股走人，就有话没话的找他寒暄。 “是，不过……”许主任撇撇嘴，往脑袋上指了指，“港府的人不大乐意。” 周不器失笑道：“不乐意？钱给到位了不就成了？” 许主任摇头道：“人家是上市公司，野心大着呢，内的的房地产市场这么热，那些资本家门清。这座大厦，背靠着清华，又有着这么好的地理位置，放个十年八年，价格翻倍都不难。” 周不器故作不知，皱起眉头，“那岂不是说这座地标建筑，就只能叫威新国际大厦了？” 从他的角度来说，当然是搜狐大厦这个名字更为有利。 在互联网圈，谁不知道搜狐的鼎鼎大名？ 在招聘人才的时候，如果说我们的工作地点是在搜狐大厦，绝对有吸引力，招聘成功率会极大的提升。要是叫什么威新国际大厦……又不是搞房地产的，谁知道这名字背后的玄机？ 许主任呵呵一笑，“这种金角银边，中关村的地标建筑……也不是港人不想卖就能不卖的。这座大厦是建成了，还有5个多亿的银行贷款没还清呢。” 周不器微微一惊。 这种话就这么说出来了？看来，清华方面跟威新集团也存在着矛盾。 不管怎样，写字楼算是租下来了。 离开后，周不器问道：“宝妹妹，装修的任务，你能承担不？” 薛宝珊抿着嘴唇，“传媒公司那边好忙呢。” 周不器笑了笑，开车送她回学校，“那行，我让陈东去负责，他那摊子迟迟打不开市场，进展太缓慢。我这边都快把淘宝打趴下了，他那边连当当的边都没摸到呢。让他去联系设计公司和装修公司。” 薛宝珊扭头看他，当真是蛾眉皓齿、肤如凝脂，轻笑道：“你知道徐百卉在做什么吗？” “不会她真从奔驰公司那里搜刮来了一辆新车？” “没有，她都放弃了，还天天抱怨呢，说国内的这些车企眼光太狭隘，看不懂电影带来的广告效应。她也说了，这部电影里不用奔驰，改成宝马。” “嗯。” “她这几天总往北电跑。” “干啥？又看上那边的帅哥了？” “呸，别胡说，人家和吴寒清的关系好着呢，一看就是认真的。”薛宝珊嗔了一声，随即轻音如铃，“她去找黄圣伊。” “谁？”周不器下意识的轻点了一下刹车，扭头看她，“黄圣伊？哪个黄圣伊？” 薛宝珊抿嘴道：“就是《功夫》的女主角啊，很红呢。不过黄圣伊的经纪关系好像在港府那边，挺麻烦的，她就说试试看看能不能联系上刘雨菲，她也红。” “嗯，前天晚上我还和她家长辈一起喝酒呢……不是，徐百卉她到底要干什么？不是要给《疯狂的石头》找女主角？我告诉你，这俩都都是面瘫脸，演技都不行。选角的事，还是让导演自己找。” 周不器生怕徐百卉又在作妖，赶紧定下规矩。 薛宝珊白他一眼，娇嗔道：“人家百卉可努力了，你别瞧不起人行不行？” “她要干啥？” “这次的团购手机活动，页面上不是挂了一段视频嘛，都是科健手机的广告。百卉查了校内网后台，发现那个手机广告的视频，总共播放了40多万次。也就是说，每一个浏览过团购页面的用户，都看过那段广告。” 周不器不动声色，“然后呢？” 薛宝珊自顾悠悠的说：“这就是机会呀，大学生群体购物时，最喜欢的就是比价，尤其是这么贵重的手机，当然是掌握的信息越多越好。网上购物毕竟看不到实物，谨慎点是应该的。如果找一些明星或者有社会地位的人，让他们来拍一段小视频，把产品简单的展示一下，并介绍相关功能，挂在团购页面上……就可以借用他们的影响力了推动大家的购买欲，就可以促进消费了。” 周不器深吸了一口气，沉默不语。 薛宝珊有点紧张，侧着身子看他，轻声问：“周同学，这个想法不好吗？徐百卉干劲挺足的，最好别打消她积极性。” 周不器道：“现在的互联网环境太差了，完全没有版权意识，一旦让明星们给我们做宣传视频，说不定就被其他网站盗用了，影响不好。” “科健手机都绝版了，最后一批都在我们手里，别人也没法盗用。”薛宝珊抿嘴，嫣然一笑。 周不器点点头，算是被说服了，“那这次就算了，她想找就找。不过，以后还是要找在校大学生做宣传，可以简单的描绘其所在的大学，甚至就可以在其所在的大学拍摄。一边展现学校风景，一边介绍团购商品。短期内团购活动的性质不能变，还是要被靠着教育口，以面向大学生为主。要不惜资源，与教育系统和各大高校打好关系。” 薛宝珊心悦诚服，娇声软语宛若撒娇：“周同学，还是你考虑问题全面呢。” 周不器灵机一动，又想到了什么，说道：“回头跟郭鹏飞商量一下。校内网那边在做一个新功能，就是评选各个学校的校花校草。拍视频的时候，可以选校花，也算有一波热度，板块之间也算联动上了，这就叫生态化。” 薛宝珊立时闹了个大红脸，很难为情，“还选校花啊？” “嗯？” 周不器微微一怔，随即哈哈大笑，“我差点忘了，宝妹妹就是北外的校花呢。不过没关系，得报名才能参选。你不想出名，总有人想出名。” …… 作为大学生，周不器想上课都没时间。 要忙的事太多。 先是跟教育司的领导解释了一番抢购手机的事，接下来，就要参加5月份的一个重要会议了。 燕京市府举办的互联网大会。 有见地的人都感受出来了，2005年很不一样。 WTO的各项政策全面展开，互联网的春风又起，新的时代即将来临。 作为首都，当然要引领风潮。 当下全国的互联网巨头公司，绝大多数都在燕京，百度、搜狐、新浪、微软中国、雅虎中国、当当、金山、亚马逊、去哪网、乐视、慧聪网、京东等等，当然也包括校内网。 互联网大会上，除了领导讲话外，还会有互联网精英讲话。 不过，周不器没收到要讲话的通知。 在一众大佬之间，他还排不上台面。 其实以校内网的热度和体量来说，他也能排进前十了，不过年龄太小了。让他这个乳臭未干的小子去给一群商业精英讲话，有些人的面子会不好看。 出人意料的是，在大会的前一天，校内网这边来了一个衣着正装的女白领，长的端淑美丽，自称是微软中国的总裁陈勇政的秘书。 说是陈总裁明天也会参加互联网大会，开会时间是上午九点。 如果有时间的话，他希望明早八点钟，跟校内网方面的负责人在附近喝一杯咖啡，聊一聊。 这样直接上门的方式，吓了整个校内网团队一跳。 那可是微软啊！ 世界上最大的IT公司！ 校内网此前虽然也和淘宝打过交道，但阿里和微软根本就不是一个量级的。 现在，微软中国的老总都亲自发出邀请了，看样子是要和校内网展开合作啊…… 真没想到，校内网在不知不觉间，已经茁壮如斯，真有面儿啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第214章 互联网大会 过去的一年里，微软中国风光无限，业务增长近38%。 于此同时，由国家牵头，集结了联想、方正、TLC、清华同方等PC企业，与微软签署了17.5亿美元的巨额采购合同。 看起来，接下来的团购手机活动，成功率还是很高的。 明明大有前景才对。 谁这个市场很低迷？ 按照每年30%的手机迭代率，国内每年的手机需求就要1亿台了。 今年的超过4亿…… 每一个点，都是商机。 听领导讲话得认真，你把它当废话，它就把你当废物了。 “手机、电视与互联网的融合也许在未来引发新格局。虽然互联网用户的增长速度已经开始减缓，但在2004年就达到3.4亿，今年年突破4亿户应该不是很大的问题。更为庞大的电视用户群则在未来IPTV技术的应用中被纳入互联网用户群体，而互联网也将借助IPTV挺进电视用户群，这也成为互联网企业未来争夺的热点……” 周不器把纸条揣进兜里，继续听讲—— 名片上，是易宝支付的总经理唐兵，字条上写：“电商离不开支付。周总，易宝支付可以给校内网团购提供更便捷、更安全、更稳定的支付环境。” 这时，后边有人敲了敲他的肩膀，递过来了一张名片，还有一张纸条。 把给网游充点卡也算进去了？ 我国有63%的网民曾在网上购物？哪来的数据？ 真的假的？ 周不器有点听不下去了，暗暗发愣。 “网络新闻表现形式不断创新，互联网新技术层出不穷，Blog、Web2.0、IPV6等新技术正在或者已经开始了实用。随着网络支付体系的成熟，我国已经有63%的网民曾在网上购物，今后将会有更多的中国人享受电子商务、网络游戏等网络服务，新一轮网上购物热潮正在中国掀起……” “随着互联网的快速发展，网络媒体也得到了蓬勃的发展，成为引导社会舆论的重要力量。以人民网、新华网等新闻网站为主导，新浪、搜狐、网易等商业门户网站发挥积极作用的互联网新闻报道格局真正形成，并在重大事件报道中发挥越来越重要的作用……” “截止到4月底，我国网民超过1亿人，其中宽带上网的人数增长迅猛，首次超过了网民的一半，达到5300万人，这也是宽带用户首次超过了拨号上网用户人数，我国网民数和宽带上网人数均仅次于美国，位居世界第二……” “《互联网新闻信息服务管理规定》对互联网服务提供者和网站应承担的法律责任和社会义务作了明确的规定。该《规定》的颁布和实施为依法办网、依法管网、依法用网提供了法律依据和保障……” “目前，我国的互联网行业发生了巨大的变化，在舆论引导、信息公开、网络影响力和公信力、网络媒体发展、网络营收、互联网基础设施建设和网民数量增长等方面均取得显着成绩……” 领导在讲话—— 燕京互联网大会开始了。 …… 这会给朋友网下一步的用户增长，提供足够丰富的来源。 微软都合作了，接下来，163、yahoo、sina、gmail、hotmail邮箱，alk和雅虎通……都可以实现好友的邀请和导入了。 如果朋友网真的可以通过MSN的联系人中导入新用户，邀请他们加入……朋友网就可以扯虎皮拉大旗了。 抓住痛点，全力推动。 既然是痛点，那就好办了。 以至于陈勇政在周不器谈合作，最注重的是Live，而不是MSN和MSN_Space。 至于社交……普遍的观点是，类似博客这样的社交网站，也就是类似自媒体那样的门户网，也就是收收广告费了。 大家都在拼命玩。 这一两年，尤其是今年开始，互联网市场的思维就变了，成了引流的最大利器。 前些年，大家的普遍思维是想引流，得找门户网。 不过，眼光短浅好啊，对校内网、朋友网都很有利。 背靠着微软这样的参大树，结果搞了几年，微软中国声势越来越差，反而被国内的一些草台班子后来居上给超越了。 主要是这个大佬水平真的不咋地。 在大佬面前，周不器表现的比较强势。 “没问题！” 陈勇政低头看看表，笑道：“行，咱们回头再。快到点了，咱们去开会。” 周不器笑笑，“还是那句话，校内网和MSN的用户群太相似了，我们两家的倾力合作，肯定会创造出1加1大于2的效果。” 陈勇政脸色一紧，好似夸赞又好似批评的：“现在的年轻人，了不得。” “是吗？”周不器面不改色，“我听企鹅在搞定了游戏这件事后，也要发力业务了。” 陈勇政一眼就看穿了他的把戏，笑道：“QQ会给你们开接口吗？那可是企鹅公司开展其他业务的根基。” 周不器半真半假的道：“朋友网的早期用户，是定位在大学生和职场白领，这恰恰和MSN的用户群是重合的。当然，我们和QQ也有一些业务合作。如果MSN这边不方便的话，我们就只能选择QQ了。” 陈勇政思量了一下，没有急着给出回应。 “这个有点意思。” “可不可以让MSN给朋友网开一个接口，用户可以直接从MSN的联系人中导入。不仅如此，用户还可以绑定MSN账号，通过MSN的方式快捷登陆。” “看。” 周不器沉吟道：“我有一个想法，不知道行不校” 陈勇政看起来特别稳重，不论什么都是古井不波的样子。 “嗯，好事。没关系，就跟校内网一样，Live可以的给你们提供服务。” “陈总裁，下一步，校内网的社交功能会单独列出来，创建一个新的朋友网。这个网站实际上已经上线了，就是功能还没整合。” 有了竞争，才能便宜像校内网这种能够提供服务的第三方。 不过，竞争是好事。 在这个年代，百度就是比其他的引擎体验更好、正确率更高。 微软和谷歌抢夺电信用户资源，以为给他们绑定了相应的服务，用户就会用了吗？该用百度，还是用百度。 后世中那么多火爆的APP，有哪款是靠着手机预装发展起来的？ 校内网团购卖手机，一分钱的广告费都没花，把钱都用在服务上。有了极佳的服务体验和准确的市场定位，才是互联网的未来趋势。 而互联网行业，是服务为王，渠道甚至可忽略不计。 就比如手机市场，手机做的怎么样其实并不重要，重要的是全国的各大商场会不会去卖力的推销…… 传统行业是渠道为王，产品为辅。 互联网发展这么多年，已经跟传统行业出现了明显的分水岭。 这个战略思路就彻底错了。 实话，周不器对此深深的不以为然。 谷歌方面为了竞争，便向另一位在电信圈声名赫赫的、灵通的创始人之一的周绍宁发出邀请，让他来当谷歌中国的总裁，去跟陈陈勇政抢市场…… 陈勇政大刀阔斧的杀了进去，去跟电信谈判，打算抢夺这块市场。他此前是摩托罗拉的亚太区总裁，跟电信方面的关系更密牵据谈判价格已经超过2000万美元了。 中国电信有2300万宽带用户，目前，电信为用户提供的是谷歌服务。不过，合同还有不到一年就到期了。 最直接的交火就是市场。 谷歌直接把微软中国研究院的李开福给挖走了，来组建自己的谷歌研究院，算是彻底火并。 最猛的还是华夏市场。 谷歌方面立刻展现行动，把微软的首席架构师马克·卢克斯基给挖走了，并一举挖走了100多个精英人才。微软也不甘示弱，推出了MSN_Ad作为竞争…… 先动手的是微软，硅谷那边传出消息，是微软打算并购雅虎，总价格可能会在1000亿美元以上。一旦微软的Live和雅虎合并，会对谷歌造成极大威胁。 是了，现在这个阶段，微软正在和谷歌大战！ 周不器这才猛然醒悟。 却没想到，见面之后，陈总裁谈的竟然是。 作为在全世界都通杀的聊通讯软件MSN，在国内眼看着就要铩羽了，作为大中华地区的总裁，能不担心吗？ QQ的注册用户接近5亿，MSN连5000万都没迎… 周不器本以为陈勇政约他见面，是想谈一谈MSN或者MSN_Space方面的合作。随着时间的推移，MSN和QQ的差距已经越拉越大了。 软件领域微软是世界第一，但互联网业务方面，微软的诸多业务都差强人意。 不过，霸主不代表着样样都校 可以，随着华夏市场的崛起，微软站稳世界IT霸主的宝座。 领导人表示，我国正在兑现WTO的承诺，已经在立法和执法方面加大对知识产权的保护力度，正版化采购已延伸至县乡一级…… 至于后一段后，IPTV技术挺进电视用户群……这个可不能当真。 手机是朝阳，电视是夕阳。<script>LdgRead();</script>小说阅读_www.shuoshu8.com 第215章 搜索的时代 领导讲话结束，是企业家讲话。 第一个上台的是百度李总，当真是风度翩翩，意气风发。现在是的时代，作为全球最大的中文引擎的控制者，他足以傲世群雄。 从美国到中国，微软和谷歌打的不可开交。 相反，微软很急。 朋友网也好，校内网也罢，对模块都不急需，只需要一些简单的站内就行，没太多的技术难度，代码都是从豆瓣的站内那里借鉴来的。 周不器笑了笑，一点不急：“我考虑考虑。” 很显然，他得到总部的大力支持后，对打败QQ充满了自信。 陈勇政神色沉着，收敛了笑意，淡淡的道：“那你想怎样？你要明白，如果MSN和雅虎通的合作达成，国内这近百家即时通讯工具，一定也都会主动寻求合作，互联互通。这是必胜之局！微软跟校内网的合作，不在于即时通讯，而在于。” 周不器很是无奈，“陈总裁，你也太看我了？就算我能分到10%，也才700万而已。实不相瞒，校内网今年的广告收入……不会比MSN低多少。” 陈勇政笑道：“我过了，还有广告分成。MSN在国内的广告收入有7000万元，会按照这些合作网站的引流比例，进行收入的分配。” “不够。”周不器摇摇头，叹了口气，“那可是QQ啊！QQ现在的势头你也看到了，看见谁好就模仿谁，万一我惹毛了他们，也模仿出来了一个类似的网站。借着QQ超强的引流能力，跟我的朋友网竞争怎么办？你也看见了，QQ空间一出，博客中国马上就声势不再了。” 陈勇政道：“我可以做主，国内的MSN用户，可以与你的朋友网打通，就如你的那样。” 周不器不动声色，问道：“我这边能得到什么好处？” 意思很明确，是邀请校内网也加入这个所谓的“扛QQ联盟”呢。 陈勇政神色严肃的。 “这你放心，微软会尽可能的调动一切资源。” “恕我之间，就算MSN和雅虎通打通了，也很难在国内跟QQ竞争。” 大概也就是微软这种IT巨无霸，影响力遍布全球，同时又对互联网新兴市场不太透彻的大公司会有这种思路了。 把全世界的即时通讯软件都连起来，不管你用的是MSN，还是Gtalk、雅虎通，不同的平台之间可以彼此互发消息……这绝对是给用户带来了极大的使用便利。 果然是大公司啊，一出手就这么亮，手笔真的大啊！ 周不器肃然起敬。 陈勇政深以为然的点头，“你的对，所以接下来，MSN这边会推出一系列的决策，来吸引用户。实不相瞒，MSN正在和雅虎通谈判，目标是双方能够互联互通。如果这项合作做成了，接下来我们还会推动更多的即时通讯软件，让全世界所有的即时通讯用户都能连接起来。” 周不器强忍着笑，故作深沉：“就怕用户习惯都养成了，就不好改了。” 陈勇政信心十足，平静的道：“现在的市场，QQ用户的确更多，但这是用户群的年龄和结构构成决定的。低年龄、低学历、低收入的三低人群，都喜欢用QQ。恰恰国内的网民，年纪都很。等他们长大了，也就慢慢移到MSN上了。” 真以为背靠着微软就下无敌了？ 老兄，你哪来的勇气？ 周不器就无语了。 陈勇政摆摆手，倒是一身傲气，“什么抗QQ联盟，不过是QQ的人给自己脸上贴金，提出来的法而已。” 周不器猛然想起了前阵子在网上看过的新闻，失声道：“抗QQ联盟？” 落座后，陈勇政直言道：“实不相瞒，MSN从未放弃与QQ的竞争。我们正在进行一场……可以是革命，我们会联手淘宝、猫扑、赛迪、联众世界等九大网站，以广告分成的模式，借助他们的流量导入，为MSN吸引更多的用户。” 周不器笑笑。 “好啊。” 赫然就是微软中国的总裁陈勇政，举了举酒杯：“聊聊？” 好在很快，大忙人就来了。 不过，跟这种闲人在一起，实在没法取得什么进步。 倒是个性情中人。 张朝扬哈哈大笑。 周不器眨眨眼，压低声音，笑道：“查尔斯，你也看见了，我太帅了，又年轻……我要是去了，不是抢了你和王总的风头吗？” 他神色狐疑，一点都不信。 男人功成名就了，不都喜欢跟女明星啥的勾搭么？ 张朝扬微微一怔。 周不器正色道：“查尔斯，我不想跟影视圈的人有太多交集。” 张朝扬不以为然道：“没事，这山不高，才6000来米。好些个影视明星都一起去呢，万科的王实也去。” 周不器连忙摇头，婉拒道：“跑跑步还行，登山就算了，那得是专业训练过的。” 这位张大佬事业有成之后，就有点不务正业了，游山玩水、嬉戏花丛，搜狐能不堕落吗？aren半年都不更新一次，用户体验极差，能不被校内网反超吗？ 好。 “嗯，我给这次活动取了个名字，疆2005搜狗美女野兽’登山队，以后每年都办上一场。” “登山？” 张朝扬不以为意的笑了笑，“嗯，年轻人嘛，有点追求还是好的。不过，也不能只顾着工作，忽略了身体。这样，7月份我会举办一场公益活动，会叫上几个美女和企业家一起去爬启孜峰。对了，还有女演员呢，高圆圆，知道？” “很抱歉，暂无此意。” “可以啊，怎么样？想不想跟aren合并？你过来，直接就是高级副总裁。” 搜狐旗下的aren，注册用户1700多万，结果现在都成了僵尸用户，月活才800多万。 张朝扬憋了一下，感觉胸口被重击。 周不器很诚实，谦虚的：“不多，3000来万。” “哎，别跟我客气，咱互联网圈子里不兴这一套，你直接叫我查尔斯就校”张朝扬一挥手，随即笑道：“校内网搞的不错嘛，月活多少了？” “张总，幸会幸会！”周不器连忙鞠躬，展现了一个后生对业内老前辈的尊敬。 搜狐的张朝扬！ 嗬！ 周不器回头一看。 一位大佬端着红酒，红光满面的从身后走过来，拍了拍周不器的肩膀：“周？呵呵，听咱们要成邻居了？” 有点心、水果和红酒招待着。 休息环节，换成了礼堂。 不过，总有轻松的。 2005年的国内互联网市场，当真是轰轰烈烈。 可事实上，在B2B电商市场，慧聪的市场份额只有阿里巴巴的十分之一。不过慧聪做的是建材方面的大件，利润倒是差不多。 怼怼地的，炮轰阿里不，连联想柳老总、华为任老总这种泰山北斗的企业家，也屡有讽刺。 不过，这家伙也就吹吹牛逼校 这个年代的慧聪网，当真是如雷贯耳，影北慧聪，南阿里”的尊称。而郭总的口气，比马总还大，雄赳赳气昂昂的上台，张口全球化、闭口新时代，大有一番指点下的琅琅风采。 因此，第二个上台的就是电商平台慧聪网的郭总。 阿里马不在乎，迅速出击，跟雅虎搞在了一起。现在，内部消息已经传出来了，谈判已经达成，之所以没公开，是因为双方还在就阿里并购雅虎中国一事进行磋商。 雅虎要注资盛大，帮助盛大收购新浪网，然后依靠新滥门户流量，启动新浪商城和一拍网计划。只可惜，在签字的最后一刻，盛大的陈首富反悔了，他不愿意给雅虎出让那么多的股份。 又有在美国关系厚实的唐俊牵线搭桥……3月份时候，合作一拍而成。 盛大比阿里牛多了。 当时，雅虎对雅虎中国的业务失去信心，筹备了10亿美元，打算重砸华夏市场。当时就出现了两个选择，一个是盛大，一个是阿里。 可唐俊早有准备。 新浪随即发动毒丸计划反击，盛大资金链断缺…… 今年年初，盛大在总裁唐俊的推动下，要搞电商业务。可盛大是做游戏的，没有像样的网站……索性就向当前国内最大的门户网新浪发起了恶意收购。 最有前景的当属电商了。 除了之外，游戏、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件，是另外五个已经成熟的互联网应用模式。 他还讲到，今年国内的引擎市场，规模将达到19.4亿元，并预计未来三年引擎市场规模将保持70%的高速年增长率，2007年这一市场规模将达到56亿元。 他道：“百度点燃了国内互联网市场的热潮，在百度的刺激下，对国内市场上少有建树的谷歌也下定决心，重新定义了国内市场，还不惜血本从微软挖去了李开福为其坐镇。此外，微软也加大对的投资力度，并在华夏成立技术中心。另外市场的风声我们也听到了，阿里巴巴正在收编雅虎中国，最根本的原因还是。” 越急越好。 第三方才能得利。<script>LdgRead();</script>小说阅读_www.shuoshu8.com 第217章 抗QQ联盟 周不器的长处是战略方向的把握和生态系统的搭建。 具体要怎么执行，他有点摸不准。 尤其是和微软这样的大公司展开一揽子的合作，需要在细节和合作的方式方法上深度推敲。尤其是所谓的“抗QQ联盟”，一旦发动起来，就会是国内的互联网圈的大事。 周不器去找张一明商量。 朋友网已经上线试运行了，也有了170多个注册用户。当然，大部分都是朋友网的内部员工，以及推荐亲戚朋友注册使用，参与内测用的。 目前来看，效果还行。 就页面结构来说，朋友网是模仿facebook的模式。不过有了校内网的基础，朋友网的界面更清新、功能更多，用户体验更好。 在此之前，周不器已经发话了，一年之内，朋友网禁止接受任何商业广告。即便是一年以后，在广告的推广方面，也要谨慎而持重。 这跟校内网不一样。 校内网已经成功了，别看当下有其很多校园SNS网站如雨后春笋般的出现，可实际上压根就没有校内网的对手。 在团购活动取得巨大成功之后，那些网站想要单存靠着社交互动就超过校内网，已然不可能了。 互联网公司的模式，大概可分为四个维度。 最底层的是商业维度。往上，依次是技术维度、科学维度和人文维度。 高维打低维，一打一个死。 大多数的网站，都处于商业维度这个层面。 5Q网有所突破，主推的B（和谐）T下载，解决了一定的技术问题，算是站上了技术维度，所以能在一众网站中脱颖而出。 可校内网呢？ 校内网早就超越了这一切，已经上升到人文维度了。 是以服务全国大学生为宗旨！ 这不仅是口号，还有实实在在的物美价廉的产品销售，还有一系列配套的生态系统，奶茶店、小卖部、盛世单车、外卖订餐等等，这谁能比得过？ 就这个层面来说，校内网别看还有很大的市场发展空间，但垄断格局已经形成。有了垄断前景，才有足够的底气加一些广告。 短期之内，朋友网还是要营造最好的用户体验，吸引来最多的用户。 “抗QQ联盟？” 听到这个说法，张一明哭笑不得。 周不器坐下，急急的喝了口冰镇可乐，气恼道：“这才5月份就这么热了，能闷死个人。”随即说道：“不小小瞧，这一次，微软是狠下心了，要跟QQ大战一场。” 张一明稍作沉吟，迟疑着看他，“朋友网要参与进去？” 周不器道：“不是咱们要参与进去，是你要清楚朋友网的定位。短期之内，是以大学生和职场白领、公务员为主。这恰恰和MSN的用户群是重叠的。” “你是说，咱们要借着微软组建‘抗QQ联盟’，拉拢了一大批盟友在前面跟QQ死磕的时候……咱们保存实力，借着他们流量和推广，为朋友网吸引来更多的用户？” “差不多，明修栈道，暗度陈仓。” “那个联盟都有谁？” “一些二三线的门户网，外加一个淘宝。”周不器耸了耸肩，不由得冷笑，“现在，企鹅公司那边志得意满呢，高调的宣布进军电商领域，要推出自己的拍拍网。你说淘宝能不急吗？” 张一明沉思片刻，神色古怪的道：“我怎么感觉有点……六国连横讨伐大秦的感觉？是一批乌合之众啊。淘宝名气是挺大，可淘宝旺旺毕竟是跟淘宝绑定的，不可能跟MSN互联互通。想单单的靠平台引流去抗衡QQ，不太现实。” 周不器大手一摆，“你想多了！” “嗯？” “这个‘抗QQ联盟’，到底是怎么组建，到底该怎么运作，那是微软的事。陈总裁心气很高，看样子是准备了一系列的手段。这跟我们无关！朋友网的任务，就是怎么来借用‘抗QQ联盟’的这个集体的流量资源，来为朋友网吸引到更多的用户。” 张一明惊讶的看他，“那到底抗不抗啊？” 周不器淡淡的道：“游击战，懂不懂？正面战场让微软去玩，咱们在后方壮大自己的实力。偶尔配合微软采取几次行动，也就差不多了。” 张一明叹了口气道：“如果这个联盟所有人都这么想，是不可能成功的。” “当然不能成功。” “啊？” “这个‘抗QQ联盟’，就算微软搞的如何轰轰烈烈，也注定要失败。不仅是MSN跟QQ竞争的领域要失败，Live跟谷歌竞争的领域，也注定要失败。” 周不器直接把答案公布了。 带领“抗QQ联盟”的MSN，大概就是这款软件最巅峰的时候了，很快就会完蛋。至于微软的Live，声势再响也只是回光返照。到了2009年，就被微软取缔了，转而推出了Bing。 张一明不解的道：“既然注定会失败，我们为什么要选择微软？其实，在这一块我也有过自己的思考，我是想跟谷歌合作的。更重要的是，我们完全可以跟QQ合作啊。” 周不器摇头道：“对创业公司来说，定位比流量更重要。朋友网的前期发展对象，都是MSN的用户。QQ的用户都在玩QQ堂呢，会对朋友网感兴趣吗？还有，前段时间博客中国的创始人方行东公开批评企鹅马总，说他缺乏缺乏大企业家的宽阔胸怀，屡屡拒绝国内其他公司的合作，却要复制他们的产品。MSN会给朋友网开端口，你觉得QQ会吗？” “你不是在企鹅那边有关系吗？” “我有个屁的关系！” 周不器气的骂了一声，感觉自己过去吹的牛有点多了，手下人心思都乱了，随即脸色一板，正色道：“一明，你觉得朋友网的最大竞争对手是谁？” “呃……” 张一明有些为难，这个问题不太好回答，“朋友网是SNS类的网站，跟博客又不太一样。其他的SNS网站还在做校园推广，我们却借着校内网这个平台，完成了校园积累，可以走向社会了。从这个角度来说，我们目前并没有特别明显的竞争对手。” “不，有！” “谁？” “目光要放长远一些。朋友网是SNS网站不假，可归根结底，就是网络社交。企鹅公司的根基，也是网络社交。企鹅公司有个特性，就是看到别人好的创意，都会依靠着QQ的强大流量推动属性，去模仿。” 张一明惊声道：“你是说他们会复制朋友网？” “这是一定的！只要朋友网做成了，引起市场反应了，他们一定会模仿的。”周不器说的斩钉截铁。 张一明这下懂了，深吸了一口气，沉声道：“所以说，朋友网最大的竞争对手……其实不是同类的社交网站，而是潜藏在湖底下的那头叫做QQ的怪物。” 周不器冷笑了一声，定睛看他，“所以你觉得我们还能跟QQ合作吗？退一万步说，就算他们答应合作了，那也是给了他们深入学习、掌握我们商业模式的一个机会，那是养虎为患。从我们在第一天定位要搞社交开始，敌人就一定注定了，就是企鹅！相比之下，校内网团购虽然也是电商，但跟阿里的竞争还是比较弱的，是可以共存的。” 张一明道：“既然是这样，这次微软出手，组建‘抗QQ联盟’，我们也要尽全力才对。我们有校内网，在大学生群体中的号召力还是不错的。” 周不器拒绝道：“不，主帅不行，咱们再努力也没有。我说了，躲在背后壮大实力，就是朋友网这次加入‘抗QQ联盟’的主要动机。” “主帅不行？”张一明非常吃惊，觉得他的话有些过了，“MSN是目前全球最大的即时通讯软件，全球用户有1.5亿呢。” 周不器掷地有声的道：“不行就是不行！所谓的‘抗QQ联盟’，一两年之内，必然土崩瓦解。到时候，微软在国内市场的整个基本盘都要动摇。” 两年之内，微软中国声势不再。 领域被百度和谷歌远远甩开，雷声轰轰的“抗QQ联盟”，也惨淡收场。MSN停止了新用户增长，只能靠一些老用户苦苦维持。 微软中国总裁陈勇政也因此黯然下台。 “微软都不行，谁还行？”张一明叹了口气，有些失望，“如果微软都制不住QQ，那在社交领域……QQ岂不是就再没对手了？” 周不器指了指自己的胸口，“微软不行，还有我！张一明，我给你两年时间，借着这次微软组织的‘抗QQ联盟’运动，最大可能的壮大朋友网的实力。两年以后，微软必败。那个时候，朋友网才可以从后方走出来，站上时代的大舞台。” 张一明愕然惊呆，说不出话来。 他听懂了。 周老大这是要朋友网借着跟微软合作的这两年时间，默默的耕耘。等微软兵败如山倒，QQ大胜而归的时候，朋友网再趁着骄兵必败的机会走向前台，收拢残兵，吹响反击的号角。 这是要取代微软，成为时代主角的节奏啊。小说阅读_www.shuoshu8.com 第218章 羊毛出在猪身上 好不容易到了周末，周不器打算带着伍雨，去五道营胡同那边转一圈，享受一下小清新的文艺生活。 毕竟，温知夏的生日快到了。 在此之前，要给伍姑娘进行一番心理疏导。 没想到，又临时有事了。 上次去天上人间小聚的时候，有一个开电子厂的颜老板。今年厂里效益不太好，打算和校内网合作，利用团购出一批货。 申通的陈老板就牵线搭桥过，被周不器搪塞过去了。 没想到，又来了电话。 伍雨挽了挽耳边的头发，抿嘴道：“那就去呗，反正都那一片，我也想看看电子厂的样子呢。” 周不器就改了行程，直奔永焰电子厂。 颜老板比上次还热情，知道小两口是出去游玩特意改道过来的，就又是道歉又是道谢，态度特别好。 跟上次聚会里搞地产的陈老板和宋老板完全不同，那俩人都是鼻孔冲天上去的，一个比一个傲。 然后，就看厂里的产品。 LED台灯、LED头灯、电风扇、手电筒、应急灯、随身电源、消防应急灯等等。都是一些常用的技术难度不高的电子小产品，总共有十多样。 不过，台灯和风扇刚刚卖过，短时间内不适合再团购了。其他的产品……对大学生来说，并非急需。 “咦？那是电蚊拍？” 忽然，周不器眼睛一亮，看到了一个网球拍似的电子产品。 颜老板惊喜道：“周老弟，你认识？对，这就是电蚊拍，我们厂里自研自产，可好用的。相比于南方那些小厂的电蚊拍，我这拍子有创新呢！” “哪里创新？” “你看。” 颜老板从助手那里接过了电蚊拍，然后推动开关，拍子电网四周就亮了起来，发出紫色的光芒，还挺好看。 助手笑着介绍：“我们的电蚊拍相比于市场上的其他同类产品，主要有两大优势，第一就是静音。其他品牌的电蚊拍，在打开之后，会有滋滋的电流声，我们这款则是静音的。第二，我们的电蚊拍有LED灯。” 伍雨一脸迷茫，小心的看了男友一眼，然后试探着问：“有LED灯，有什么用呀？” 这个年代，电蚊拍还是比较新奇的东西。 除了最南方的粤东省，其他地区几乎都没听说过这种产品。 她也是第一次见。 颜老板大笑着解释：“这LED灯可太用有了，晚上关灯睡觉，电蚊拍就会发亮，就可以把蚊子吸引过去电死。而且我们的电蚊拍是无声的，没有滋滋的电流声干扰，自然也不会影响休息。” 伍雨惊喜的拍手，“哇，这个好！我要买一个放在寝室里！” 颜老板给助理递了一个眼神，笑道：“回头送伍小姐一个。” 周不器点了点头，接过电蚊拍左右试探了一下，说道：“这电蚊拍还有改进的空间，可以有二级开关，防止小孩子误操作电到自己。这一层的电网设计也略显粗糙，容易电到人，可以左右再加一层，安全性更好。最好能有充电款的，毕竟通宵放电，电量流失的很快，五号电池会抗不住。” 颜老板苦涩的道：“周老弟，你说的那些我都知道。但生产研发出一款功能丰富的电蚊拍，可不容易啊。现在的老百姓，都不认这东西。我跟你说实话，我在这拍子身上都亏几百万了。” “亏钱？”周不器有点莫名其妙，“你不说你们的电蚊拍比市场上同类的产品功能更好吗？” 颜老板叹气道：“功能好有什么用？没渠道啊。北方不认这东西，南方那边……生产电蚊拍的小厂子得上百家，都靠着这东西活命呢。又有地方保护，哎，民企难啊！” 伍雨这下又懂了，很认真的说：“对，就是这样，劣币驱逐良币。” 要不是顾及她的面子，周不器非得骂她两句不可，表情一整，当机立断道：“没关系，这款产品我看上了！” “真的？”颜老板喜笑颜开，助理也一脸兴奋。 周不器问道：“你这电蚊拍库存多少？” “还不得十几万？”颜老板叹息着说。 周不器点了点头，“价格呢？” “呃……” “颜老板，校内网和永焰电子厂都是首都的企业，咱们……也算是商业上的朋友。厂里的产品挺多的，我们以后合作的机会不会少。” 颜老板连忙解释：“具体价格我这也不太清楚，我这就让人查。” 没一会儿，助理就回来了，递过去了一份文件。 “我们的出厂价是62快钱……”见周不器面色不悦，颜老板又赶紧补充，“不过老弟拿货，价格方面还可以退让！55块钱！” 周不器看他一眼，不由得笑了，“这样，校内网会根据产品的销量多少，把价格区间定位在55元-65元之间。不过，校内网要从总销售额中抽25%，作为运营费用。” 颜老板一脸慌张：“周老弟，这不……” 话未说完，周不器就打断他了，说道：“颜老板，我卖过手机，也卖过电风扇和台灯，我知道这种电子产品的利润率。就是这个条件了，您如果接受，咱们就合作。你要是不同意也没关系，我再去别的厂家联系。” 颜老板一张苦瓜脸，“周老弟，你这要价也……罢了，25%就25%，算是交个朋友了。” 周不器笑道：“颜老板，你大可放心，跟校内网合作，你不会吃亏的。你库存里不是还剩着十几万件库存嘛，至少也能给你汇款四五百万的现金流了。” “都能卖掉？” “就怕不够。” “太好了！” 颜老板胖胖的大脸上，肥肉在颤颤悠悠的。 周不器点点头，“对了，还有一个附加条件，作为咱们合作的前提。” “附加条件？”颜老板一脸愕然。 周不器道：“电蚊拍这种产品，大部分人都不知道。所以，需要拍一段广告，向全国的大学生做宣传。刚好我知道一家传媒公司叫婕妤传媒，就在负责这个。你拿10万块钱，让他们帮忙拍个广告把，我可以居中帮你联系。” “10万……” 颜老板感觉心都碎了。 这个大学生老总，真是心黑，是要把这批电蚊拍的最后一点利润也给榨干啊！ 不过话又说回来了。 这批货放着也是放着，若是能卖出去回个本钱，也足以让电子厂渡过眼下的危机了。他已经搞好到批文了，接下来走外贸路线，把产品出口到东南亚，就没那么难了。 …… 当晚。 周不器带着伍雨，叫上了甄妤和徐百卉，一起吃火锅。 徐百卉一脸的不情愿。 很不喜欢这种当电灯泡吃狗粮的感觉。 周不器就主动给她夹肉又夹菜，笑着问：“你的电影怎么样了？什么时候拍？” 提到这茬，徐百卉的兴致就上来了，兴奋连连的道：“已经定下来了，7月15日在渝城开机！我是制片人，会跟剧组一起去。” “拍电影吗？”伍雨按捺不住，弱弱的道，“我也想去看看。” 周不器轻声道：“行，到时候你叫上那个老巫婆一起去，去九寨沟玩玩。” 暑假，他是肯定没时间的。 不妨就让她跟石婧琳一起出去玩玩。石婧琳家里条件那么好，跟她一起出去，各方面都能照顾到。 “老巫婆？” 徐百卉都很感兴趣的样子，甄妤倒是平静，抿嘴而笑。 周不器没好气道：“跟你没关系。对了，你不是要给校内网团购拍广告嘛，怎么样了？” 徐百卉的气势就一下弱了，很无奈的道：“黄圣伊不行，人家的经纪约在港府呢，不让乱接广告。刘雨菲也不行，人家是当红女明星，一开口就是30万……咦？对了，宝珊不是说你认识她爸爸吗？” “那是她干爸。” “嗯？” “算了，女孩子家家的，别打听那些乌七八糟的事。”周不器摆摆手，转而说道，“上次我就跟宝妹妹说过了，尽量不要找明星，一是预算太高，二是版权也不可控。我今天刚谈了一笔生意，接下来校内网会进行一场电蚊拍的团购活动。” “电蚊拍？”徐百卉有点惊喜，眼睛弯成了两道月牙，“对，好主意呢。马上就夏天了，大学寝室里蚊子太多。蚊香和杀虫剂的味道都太重了，一个寝室要是能凑钱买一个电蚊拍就再好不过了。” 周不器道：“对，你得赶紧行动，去北电找个导演系或者摄像系的学生，再去别的学校找一个校花级的女生，拍一个小视频。把电蚊拍的功能、使用方法和对大学寝室的必要性给说明一下，当成广告投放在团购活动页面。” “没问题！” 徐百卉小手一挥，干脆利落。 甄妤则轻声问道：“周老大，这财务账得分开？这拍广告的钱，是走婕妤传媒的账还是校内网啊？” 周不器道：“当然是婕妤传媒，不过也不是白做。一支广告10万块钱，就当是定例了，也算是婕妤传媒以后的一笔固定收入。” “10万块钱？谁给啊？校内网吗？” 甄妤连续三问。 “不。”周不器摇了摇头，颇为得意的道：“所谓羊毛出在猪身上，狗来买单。嘿嘿，这是给厂家打广告，广告费当然是厂家出。” “羊毛出在猪身上，狗来买单……” 甄妤和徐百卉跟在他身边这么久了，细细品味着这句话，觉得大有商业逻辑，很有道理的样子。 伍雨大眼睛眨呀眨，也在努力思考这句话的意思。 羊……猪……狗…… 嗯，狗肯定就是永焰电子厂的颜老板了。 羊……就是对面这两个如花似玉的大美人了。 “啊！我知道了！老公，你是猪！” 伍雨终于反应过来了，欢快的轻呼一声，兴奋莫名。 火锅店里，众人纷纷侧目。 还有断断续续的笑声。 周不器一脑门的黑线，差点被气死。小说阅读_www.shuoshu8.com 第219章 会员购 手机抢购事件的热度还没过去。 连很大知名媒体都纷纷惊动了，有的联系北科校方，有的联系了北航，有的给校内网发邮件……更有些记者，直接就溜进北科校园，边打听边问，来校内网总部寻找答案了。 《南方周末》：“骗局or意外？校内网手机抢购事件背后的始末。” 《青年报》：“校内网——见证大学生团队创业的坎坷波折。” 《燕京晚报》：“好心办坏事，校内网的答案在哪里？” 《南方都市报》：“手机行业协会的副会长钱为民表示，校内网手机抢购事件的发生的意外存在着某种必然性。这种严重干扰市场价格的促销活动，本就是市场逆流。” 《燕京日报》：“本报调查……” 到了5月20号，校内网这边的澄清声明才姗姗来迟—— “经我司了解，此次手机团购活动，的确发生了一些不可控的意外。因为是限量抢购，先抢先得，北航的一位计算机学生，专门设计了一款代抢软件，并向同学推广。这才导致此次团购活动总共4000部手机，北航同学抢到了2564部，占比高达64.1%。” “经我司内部讨论，确定此次抢购活动的结果是有效的。使用第三方插件抢购的行为固然不对，但学生们抢购的订单是真实的，是真金白银消费的。今后，我司会加大对第三方抢购插件的监控，杜绝类似事件的发生。” “再次重申，我司举办团购活动，并非是为了赚钱。在产品的价格方面，亲爱的用户们也能感受到，我们诚意满满，我们只想把物美价廉又实用的好产品推广给全国的大学生朋友。甚至不惜亏本。” “但这次的手机抢购活动，的确是由我司的监管不利，导致太多的用户没能够顺利的抢到手机。而且，这段时间我司也陆陆续续收到了来自全国各地大学生的申请，他们也希望买到物美价廉的手机。” “经过我司上下多日讨论，以及与商家的反复沟通，我司在此向全国的大学生朋友们保证，手机团购活动，一定会有第二次！在保持上一次手机团购活动的极低价格之外，我司还会提供如下几大好处：第一，本次团购，除边疆等少数地区，会全向全国的大学生；第二，本次团购，将不再限量，直到商家缺货为止；第三，本次团购会有更多款式的手机；第四，邮费由我司承担，全国包邮，大家可以放心购买。” “PS：从下周一开始，新的团购活动即将开始，这次会是一件令人惊喜的商品，是每一个大学寝室的必备之物。到底是什么？敬请期待。” “PPS：我司要全体用户公告，下月1号，校内网将会改版，会有更清新的页面和更有趣的内容，敬请期待。” “PPPS：大家在团购的时候，是否也会因为惯例性的支付失败而发愁？我司的技术工程师们正在夜以继日的帮助大家解决这一问题。随着校内网的改版，校内网独家的‘会员购’工具将会上线，帮你解决线上支付的困扰。敬请期待。” …… 校内网的这一则声明信，以弹出框的形式，发送给了每一个校内网用户。 论坛里，立时变成了一片欢乐的海洋。 谁都没想到，校内网竟然拿出了这么一个惊喜的方案。 还有第二波手机团购！ 而且，价格不变，却多了更多可选的款式，又不限量……这岂不是意味着，所有想买手机的大学生，就都可以买到了？ 校内网果然是良心企业啊！ 太好了！ 在帖子如纸片一般在校内网论坛上翻江倒海之时，周不器带着郭鹏飞、付红亮、甘扬、罗济等几个校内网的高级程序员，一起去了人大。 去视察校内网团购的一项重要工具——会员购。 为什么给这个支付工具取名为“会员购”，周不器是问过多方人士，还专门咨询过经济法的教授，才确定了下的。 首先，“会员”这两个字很有吸引力，一下就能让人联想到便宜、优惠和福利。 其次，就是当下的金融环境了。 网银集团坐落在魔都，气势汹汹。 这是现在线上支付的唯一通道，是专营的，比邮政系统厉害多了。 邮政那边，顶多就是既当裁判员又当运动员，发现违规的，罚款扣货也就到头了。 可网银涉及到的是金融领域，极其敏感。 一旦有争端，那就得直接蹲监狱。 所以，现在北方的易宝支付和南方的支付宝，都是依托着网银系统而诞生的第三方担保平台。 也就是说，A给B卖东西，因为是线上交易缺乏现任，B就会把钱打到第三方平台上，等收到货后确定无误了，再由第三方平台打款给A，完成交易。 这类第三方担保平台的出现，给电商带来了新生机。 不过，总有些老家伙持谨慎态度。 买家们凭什么把钱交给第三方平台啊？ 万一这个第三方平台拿到钱，跑路了怎么办？ 细追究起来，这有点非法集资的性质啊！ 易宝这边还好点，关系硬，而且市场占有率低，还不足以引起一些既得利益者的重视。 支付宝就不一样了。 阿里巴巴已然是国内第一电商巨头了，每天有数百万人在登陆淘宝。 为此，阿里马小心翼翼，支付宝账上的钱一分都不敢动，所产生的利息更是麻烦。不能返给用户，一旦形成返利，那就跟非法集资的法律条款对上了。所以利息不能返，又不能用，一动就有涉嫌挪用别人资产的嫌疑…… 一天天提心吊胆的维持着。 到了2008年，危机终于来了。国家对这一块开始了严格监管，甚至有人发话要把老马抓起来，彻底取缔支付宝。 马老板吓坏了，一边高呼“我愿意把支付宝无偿献给国家”，一边积极奔走，寻找关系。 后来，还真让他找到了。 经过了一波在港上市又退市的操作，以及支付宝跟阿里巴巴的剥离……马老板帮助一些不能言说的人赚到了一大笔钱，持有了一大波股份。 他安全了。 直到2011年央行推出新法令，确定了第三方支付平台的合法性，开始发放牌照…… 可以说，支付宝的一路成长都伴随着坐牢的危机。 周不器可不想那样提心吊胆。 他有一大优势，就是背靠校园，有着国内最顶级的专家教授的法律咨询和意见征求。 所以，他推出了“会员购”服务。 支付宝为什么提心吊胆？其实在支付的过程中都是合法合规的，没有疏漏。 最大的原因就是支付宝凭什么能从用户手里收钱？就凭空口白牙的信用吗？这当然不行！银行能吸储，那也是要按照央行的规定，有保证金的。 支付宝比银行还牛吗？靠着信用就能收钱了？ 按照国家法律规定，非法集资要满足四个条件。 一，未经有关部门依法批准或者借用合法经营的形式吸收资金，支付宝占了。 二，通过媒体、推介会、传单、手机短信等途径向社会公开宣传，支付宝占了。 三，向社会公众即社会不特定对象吸收资金，支付宝占了。 四，承诺在一定期限内以货币、实物、股权等方式还本付息或者给付回报……支付宝差点就占了。真要是给利息了，那就彻底死了。 可即便如此，支付宝作为第三方没有资质没有抵押的平台擅自吸收资金，也蕴藏着巨大的风险。 周不器找准痛点，一击而中。 超市、健身房、网、KTV等场所，都会发放一种会员卡。用户可以向会员卡里充钱，然后以后就不需要付款了，直接刷会员卡就行了。 这个过程中，一切都是合法的。哪怕有的健身房卖完会员卡跑路了，触犯的也只是侵犯财产，涉嫌诈骗，与非法集资差远了。 支付宝模式和会员卡模式，最大的区别就是支付宝是第三方，而会员卡是第二方，是卖家。 这就是校内网“会员购”的设计模式了。 校内网是卖家，大学生是买家。 这里面不涉及任何第三方平台。 大学生们只要通过网银，向“会员卡”里充值，然后就可以在校内网上购物了。这跟超市、网的会员卡，没有任何区别。 这也是周不器不命名其为“会员付”、“会员支付”，而是叫“会员购”的原因了。在当前这个大环境下，还是不要以“支付”这类的字眼去刺激网银，以“会员”来做主定位。 这种会员模式，跟传统行业一模一样，只是从线上转到了线上。老家伙们看得懂，也就见怪不怪了。 像支付宝那种第三方平台……说实话，前世周不器读大学第一次网购时，也提心吊胆的，凭什么先把款打给支付宝啊？万一支付宝赖账了怎么办？ 这种担忧，决策者们都会有。 相比于支付宝，会员模式还有一个更大的优点。 就是用户存储在会员卡里的本金和利息，都属于校内网了。校内网可以随意的支取使用，当成自己的现金流。 为了找准这个思路，周不器整整筹备的两个学期。小说阅读_www.shuoshu8.com 第220章 内测 会员购已经做完了。 周不器坐在电脑前，在内部的测试网站上亲自操作。 打开虚拟的团购页面，上面有一个价值99元的虚拟物品甲。周不器点击了购买按钮，然后填写好个人信息，确定下单。 进入了支付流程。 页面上马上做出了展示，出现了一行小字：推荐使用会员购，支付更便捷，保障更安全。 然后，后面就是一个红色的鲜艳的图标：“会员购”。 下面，还有一个下拉箭头，前面介绍：网上银行，需多次跳转银行页面，支付过程卡顿，支付成功率低，且不享受校内网提供的保障服务。 后面给了一个网银付款的图标。 看到这里，周不器指着屏幕，说道：“不要贬低，客观描述就行，留下‘需多次跳转银行页面，且不享受校内网提供的保障服务’这句话就好。” 众人自无不答应。 周不器点击了会员购，然后跳出来了账号注册界面，“欢迎使用会员购服务，现在，请您填写您的会员购账号……” 看到这里，周不器又摇了摇头，说道：“这个过程太反锁了，要简洁。如果以后平台化了，给京东、当当这些电商网站使用，可以用这种方式来吸纳新用户。但校内网就不必了，会员购和校内网要有绑定性质。校内网都是实名制注册的，还有什么比这更安全吗？在注册的时候，可以自动为用户添加校内网的账号以及姓名，供用户选择是否需要修改。” 这都是他前世的经验了。 注册流程，一定要简单。等一切都实名制了，手机号、身份证号什么的都绑定了，很多平台甚至都不需要注册了，直接就信息锁定，上手就能使用了。 注册完会员购，终于到了付款环节。 点击付款，上面提示：“您的会员卡里没有余额，是否需要通过通过网上银行转入资金？” 确定转入200元之后，进入了网银环境。 把网盾插到USB接口，IE浏览器跳出了安全控件，选择了“为此计算机上的所有用户安装此加载项”，然后在网银页面，同样点红色字“进行安装控件”…… 看到周不器神色不太好，开发人员就赶紧解释道：“因为是测试，所以需要顾虑到每一个环节。事实上，用户如果使用自己的电脑，只需要第一次使用网银的时候要下载这些插件，来进入网银提供的安全支付模式。” 接下来，刷新界面，点击检测证书。 出现了网盾密码界面，输入密码。 终于可以选定银行卡付款了，网盾密码再次跳出，输入密码…… 终于结束了。 页面跳回了会员购主页。 余额依旧是0元。 “刷新一下，就可以了。” 有人小声的提示。 周不器刷新页面，会员购余额里，果然出现了200元。 “哎！” 他叹了口气，整套流程太复杂了…… 当然他也知道，这不能怪会员购的团队，主要问题是网银。 接下来，是安装会员购的安全证书。 这个安全证书，不仅包含了对会员购使用过程中的安全保护，也添加了北航高人唐斌辰开发的抢网速插件。 绝对算是会员购的秘密武器。 接下来，付款买团购的虚拟物品就很简单了。计算机检测会员购的安全环境，通过之后，输入支付密码，完成交易。 再看余额，果然剩余了101元。 “还可以。” 周不器简单的操作了一番，点点头，表示认可，随即又道：“这里是专线网络？要用普通网络展开更大范围的测试。数据做大一点，看看使用会员购的支付成功率和使用网银支付的成功率的差距比。” 在线支付离不开网银。 不同的是，如果用户使用了会员购，那么他的电脑里就要安装会员购的安全证书，在会员购安全模式下进行网银转账，就可以抢网速了。 所以，同样都是用网银转账，支付宝的成功率一定不比会员购。 这就是一大优势。 一旦日后会员购做好了，平台化了，向京东、当当、卓越网等一些B2C的电商网站推广，也会更有吸引力。 之所以是B2C，这就是会员购模式的又一大特色了。 支付宝的使用过程，需要两次转账，即用户通过网银转账给支付宝平台，支付宝平台再转账给商家。 因为淘宝有几十万小卖家，每一笔交易对应的卖家可能都不一样。所以，支付宝想把每一笔钱转给卖家，不可能通过网银，那就太影响效率了。 支付宝跟银行展开了合作，每一笔交易信息，都会立刻传递给银行，经银行核对后，通过线下银行汇款的方式给卖家转账。 这种模式下，临安市的几大银行，总共要分配出近千名员工，专门负责帮支付宝给那几十万的小卖家转账。 这得浪费多大的劳动力？ 但是没办法，这已经是支付宝模式下的最优解了，要是通过网银转账……上万人都忙不过来。 会员购就不需要了。 用户只需要使用一次网银转账，把钱转到会员购里，就可以放心的网购了。 钱直接进入校内网腰包，不需要再转。 如果日后发展起来了，跟京东、当当这样的网站合作，也很简单。因为京东、当当、亚马逊这样的网站都和校内网一样，都是B2C自营模式，都是卖家。 校内网只需要和这些网站达成协议，通过会员购完成的每一笔交易金额，双方确认就可以了，跟本不必急着给钱。 这就是大公司的好处了，彼此之间有信任度。不必着急第一时间给钱，等月末了统一结算，一次性付清就好了。 这就不需要银行那边每天都需要准备着上千人来不停的完成小笔金额的汇款了。 大大的提升效率。 淘宝上的那些小卖家……要是把资金压上一个月，说不定店铺就黄了，必须得即刻转账。 所以，会员购现在的模式，肯定不适用淘宝。 这时，吴寒清姗姗来迟，听到周不器的话，笑着说：“安全证书是我做的，都测试过了，效果特别好。普通的网银转款，成功率也就在45%左右。会员购模式下的网银转款，成功率能达到75%。” “75%就很满意了？” 周不器没好气的瞪他一眼，这小子竟然迟到了，也不知道是不是昨晚上和徐百卉出去鬼混了……呃，不对，徐百卉说过，这小子对她可尊重了，无论她如何献媚撒娇，他都是一副正人君子的模样，丝毫没有睡她的龌蹉想法，一度气的她都想分手了。 吴寒清苦涩的道：“75%还不满意？你要求也太高了。网银不改变，神仙也没救！” 郭鹏飞笑笑，“安全方面呢？这更重要。” 吴寒清淡淡的道：“这你就大可放心了，就国内的这点黑客水平，我的安全盾还是绰绰有余的。” 周不器对此到不担心，说道：“在平台化之前，会员购只会跟校内网团购绑定。就算有人入侵了也没用，会员购跟校内网账号、收货人和收货地址绑定的。咱们又不卖虚拟物品，想偷也偷不了。不过，等平台化之后跟外站合作了，安全方面就一定要做好。” 吴寒清对此倒是信心十足，提出了一个要求：“我要组一个安全团队，我要招三个人。” 周不器气道：“这都5月份了，校招都完事了，你现在才说？” 吴寒清道：“校招什么？北科和人大这边的计算机在读生我都认识了，找几个过来帮忙。等我们一起毕业了，这个团队自然就成了。” 周不器点点头，“行，你看着安排。”随即，又扭头看郭鹏飞：“工资多少？” 郭鹏飞道：“现在的标准是本科生兼职1000元，研究所兼职1500元。” 周不器眼睛眯起。 他记得，朋友网那边的全职程序员，基础薪资都超过6000元了，一些技术厉害的程序员都月薪过万了，应届生也有4000元底薪。 “也该涨工资了。”周不器顿了一下，“都涨1000元，本科生兼职每月2000元，研究生兼职每月2500元。回头跟甄妤师姐说下，把财务对上。” 人大这边的团队都是兼职学生，是由三个研究所和七个本科生组成。 听完之后，都神色大放异彩。 …… 来人大这边视察完，周不器就要去奶茶厂了。 第一批的杯装缘味奶茶已经推向市场了，是厂长房启文亲自带队，跟过去饮料厂的一些老合作商们做的推广。 在路上，周不器给陈东打了电话，问他：“装修公司联系上了吗？” “嗯，联系了12家，都是国内首屈一指的。我给出想法了，他们那边会拿方案竞标。”陈东好像在带孩子，旁边有小孩子银铃般的清脆笑声。 周不器笑道：“还挺悠闲呢？给你安排个任务，去工商局一趟，把‘会员付’、‘会员支付’、‘会员易付’、‘会员闪付’、‘会员理财’、‘会员通’……你再想想还有什么，商标都注册下来。免得以后惹麻烦。” 陈东立刻道：“行，我这就去！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第221章 技术的希望 杯装奶茶是房启文最后的希望了。 如果这次再失败了，他真就是颜面扫地，彻底放弃创业了，老老实实找个公司去打工了。 所以，房启文把全部的热情都投注在了奶茶身上，亲自带队，展开地推。 周不器到达奶茶厂后，竟然发现奶茶厂的领导们，只有伍高义在场，其他的厂领导，全部出去推销缘味杯装奶茶了。 “伍叔叔，你也千万别跟我客气，你是小雨的爸爸，是长辈呢。” 见到伍高义远远的迎接，周不器有点受宠若惊。 伍高义似乎有些难以启齿，惭愧的道：“小雨的事……我都知道了，小周啊，这件事……是我没教育好女儿……” 周不器知道他说的是“出轨”的事，连忙笑道：“伍叔叔，你这么说可就见外了，过去就过去了。年轻人嘛，谁还不犯点错误？不说这个了，奶茶怎么样？” 厂里有一个红色的大货车，一箱箱奶茶正在往车上搬运。 气氛挺不错。 伍高义笑道：“目前来看，效果还是不错的。” “哦？” “咱们现在刚刚出货，消费者那边的反馈还没收到。不过，房厂长说了，商家那边挺友好的，从包装、价格、外形和口感方面，比较认可我们的产品。” “都送到哪了？” 主要是一些大中小型的超市，都是一些饮料厂以前的老客户。 周不器顿了一下，又问：“这批货有多少件？” 伍高义道：“一万件，每件里有九杯奶茶。” “不多啊？” “先投放出去，看看市场反应。如果这一万件货一个月内能消化掉，就说明商家反应足够积极，就可以加量生产。如果不合适，可以再进行一部分微调。房厂长是这方面的专家，他有一整套安排。” 周不器道：“这样地推是不够的。” 伍高义笑道：“房厂长说了，这个夏天就是试验期。如果市场反馈可以，消费者广泛认可，不妨再联系经销商，向更大的地区推广。” 周不器点了点头，具体的业务他也不懂，只能放权，说道：“这样，我这边投资了一部电影……一部不错的电影。奶茶这边先试试效果，如果真的成型了，就拿去电影里当个道具，也算是一波宣传了。” 二人在厂里走了大半圈，把厂子当前的发展计划说了一遍。 规划的挺好。 周不器也没什么要指点的，就打算离开，伍高义犹豫了一下，却忽然压低声音道：“小周，我听说……集团那边在分家？” 周不器立刻明白了他的意思。 他所说的集团，就是他以前工作过的周家的万潮集团。 “对。”周不器点点头，没有隐瞒，“伍叔叔，周建国父子俩的秉性你肯定清楚。周家要是交到他俩手里，多半是败了。不如趁着老爷子头脑还清醒，赶紧把家分了，以后各过各的，谁也不欠谁。” 伍高义眉头紧锁，很凝重的样子。 “怎么了？”周不器奇怪的看他。 伍高义沉声道：“我在集团干了十几年，一直在周建国的领导下，他那个人……路子太野。他肯定不会同意分家的，这方面，你要做充足的准备。” “怎么理解？” “如果老爷子同意分家了，你就要在京城这边找一个律师团队，把分家合同敲定，而且……” 说到这里，伍高义的话语一下加重了不少，沉重的说道：“要雇一批靠得住的保镖！最好是把你妈妈、你妹妹她们都接到首都这边来。” 周不器深以为然的点头，“行，这个暑假，我就把这件事办了。” 伍高义见他听进去了，暗暗松了口气。 这毕竟是人家的家务事，一个外人瞎参与，还是很忌讳的。还好，这个准姑爷脾性很好，是个靠谱的。 “行，那就这样，回头带着小雨回家玩，让你阿姨给你做好吃的。” “没问题！” 周不器笑哈哈的要离开。 拉开车门，伍高义又想到了什么，叹气道：“小周，小雨的事……” 周不器很大气的一挥手，“伍叔叔，我说了，这件事过了，没关系。” 伍高义才不信呢。 他也是男人。 要是他老婆出轨了，他不说打死她，也要铁心离婚。 迟疑了一下，就咬牙道：“小周啊，有时候这心不能太软，得管教起来。该骂骂，该揍的时候揍几下也没事……” 周不器笑喷了，“伍叔叔，哪有那么严重？好啦，小雨是个好姑娘，我懂她。就这样，我走了。” 看着周不器开车离开，伍高义久久的站在原地。 心中感慨不已。 真是个好姑爷啊！ …… 微软和QQ的大战一触即发。 所谓敌人的敌人就是朋友，QQ原本是想做自己的，结果遭遇了微软的阻击，就去找谷歌合作。 企鹅为用户提供谷歌的网页服务和广告服务，嵌入到QQ、网站、浏览器等产品中。不仅如此，微软的Hotmail广受用户喜欢，企鹅的QQ邮箱却很低端。马老板就大手一挥，直接吃进了国内的Foxmail邮箱，引进了大佬张晓龙，也就是后来的那位微信之父。 双方在邮箱领域也展开了最直接的竞争。 可以说，现在微软是腹背受敌，前面是谷歌，后面是QQ。 奈何微软方面的动作还很缓慢。 所谓的抗QQ联盟的旗号都打出去了，也有陆陆续续其他的网站加入进来……毕竟随着QQ的做大和大规模的复制，已经引起了国内互联网的众怒。 而微软方面还在坚持八小时工作制、双休日，员工福利待遇超级好，就是效率十分低下。 没有压榨员工习惯的外企，怎么会是996的国内互联网公司的对手？ 微软不急，朋友网更不急。 有条不紊的和微软展开合作谈判，一方面积极的为接下来和校内网的数据转移做准备。 趁着和微软谈判的机会，周不器打电话告诉张一明：“有机会多往微软研究院跑一跑。” “怎么了？”张一明心头一动，“去挖人吗？这恐怕很难。这次的校招也看出来了，一流的人才，大多数都去微软研究院和谷歌研究院了。福利待遇更好、工作环境更轻松不说，那边有更强大的技术平台，能真正的学到东西。相比较之内，国内的这些互联网公司，都只能招一些二、三流的人才。” 周不器道：“二三流的人才，未必就不是一流人才的对手。公司的管理，还需要看定位、运营和企业文化。微软也好、谷歌也罢，他们在国内的市场地位一定会越来越差，先跟那边的人才打好关系，等待跳槽。” 张一明奇道：“你是不是又有什么新想法了？” “不是，这是一惯的想法。今年算是国内互联网的元年了，不过，现在国内的IT产业，有一个极大的隐患，就是去技术化。手机市场萎靡，各大手机厂商都在纷纷裁撤研发部，互联网公司也都在座服务，都是在应用层的服务改善。” “朋友网也没什么技术。” “所以必须要改变。” “从现在开始，要积极的跟微软和谷歌抢人吗？” “不抢。”周不器笑了笑，“就现在朋友网的牌面，包括校内网在内，想跟微软和谷歌抢第一流的人才还不太现实，但这不意味着以后就没有机会。这是个此消彼长的过程。他们在后退，我们在进步。” 张一明听明白他的意思了，“所以你断定微软和谷歌在国内市场不会有什么好结果？” 周不器道：“当然，你没看出来吗？QQ那边都虎视眈眈了，QQ邮箱和Foxmail邮箱只要整合完毕，用不了半年，说不定用户就能超越微软的Hotmail了。结果微软这边磨磨唧唧，你说能有好结果吗？” 张一明叹道：“现在朋友网的实力还有限，吸引力也不够。” 周不器道：“我知道，所以先借着跟微软合作的关系，多往微软研究院跑一跑。看看朋友网这边需要什么功能，需要微软研究院帮忙研发的，搭建深一步的合作关系，最重要的是跟那边的人搞好关系。院长就不必了，那些个副院长，那技术水平比院士还高。” “合作……” 张一明有点把握不准，他毕竟还年轻，朋友网又是个社交平台，感觉不需要什么太高端的技术啊。 周不器就明言道：“朋友网有一个很重要的意义，就是数据。未来，是数据的时代，掌握了每一个用户的数据，就可以判断出他的个人喜好、他的消费习惯、他的社会背景等等，这对发展更多领域的产品有着极其重要的意义。” 张一明问道：“我们要进行数据处理？周老大，这可是个大命题，朋友网根本没这个技术实力。” 周不器笑道：“所以去微软找啊，他们有着时代最前沿的时代技术，有着一批该领域的精英人才。大规模数据的处理，已经开始引起了硅谷的互联网巨头公司的重视，国内这边还没反应。朋友网不妨就提前占座。短期内咱们自己没实力，可以找微软研究院去合作。” 张一明深吸了口气，“嗯，我知道了。” 结束了通话，周不器松了口气。 牌已经打出去了，就不知道结果怎么样了。 在微软中国研究院里，负责大规模数据处理业务的是副院长王建博士。 嗯，就是后来那位跳槽阿里，搞出了阿里云的那位。 云计算嘛，本来就是对数据的计算。小说阅读_www.shuoshu8.com 第222章 金山 朋友网这边可以完全交给张一明，比较妥当。 校内网那边，很多时候还是需要周不器出面，郭鹏飞毕竟才大二，很多方面还有待成长。 就比如这次。 金山软件向校内网发出了合作申请。 话说，随着校内网的声名鹊起，尤其是团购活动的火爆全国大学，有太多商家上门想跟校内网展开合作了。 要么是融资，要么股权置换，要么是广告对接，要么是业务交叉…… 在这方面，校内网的态度比较谨慎。 在最当红的时候，宜静不宜动，小心乐极生悲。 不过金山就不一样了，大名鼎鼎，肯定是要给机会展开会谈的。 金山算是国内最早的一批IT公司了，绝对是业内的老大哥。 周不器也对其报以足够的尊重，叫上郭鹏飞、关婷和罗济，一起去了银谷大厦。 这还是他们第一次来金山软件的总部。 来了之后，就吓了一跳。 金山的隔壁，是微软中国的总部。金山的楼下，就是谷歌中国的总部…… 这银谷大厦果然是五道口的第一写字楼，藏龙卧虎。 话说当初周不器也想在这边，可空间不足了，只能跑去跟搜狐作伴了。 主持会谈的是金山的副总裁王辛，还有WPS事业部的负责人孙总。 大意就是，作为国产的办公软件，WPS这些年被微软的Ofice压的有些惨。尤其是加入WTO后，国家对美有过承诺，对美加大采购，尤其是知识产权方面的采购。 比如今年，国家就牵头，集结了联想、方正、中兴、TCL等诸多高科技公司，对微软进行了办公软件的集体采购，总价值高达17.5亿美元。这一笔大订单，相当于最高领导人访美的一份礼物，为此比尔·盖茨在自家豪宅中邀请了美国商界诸多大佬，宴请致谢。 这无疑是极大的损害了WPS的利益。 要知道，过去这些年，国产的高科技公司大多数都是金山的客户，都要采购WPS软件进行办公。 尤其是联想。 90年代时，金山一度风雨飘摇办不下去了，是联想出资900万美元，占股30%，帮金山完成了重组，获得了新生。 联想是金山的第一大股东！ 结果联想听从了国家号召，跑去购买微软的Office了……这让金山怎么活？ 企业级如此，个人用户也差不多。 金山软件一直都是坚持正版，打击盗版。 Office的正版价格更贵一点，但是人家对盗版采取的是放任的态度。经年下来，让一大批用户养成了使用Office办公软件的习惯。现在，开花结果了。这些用户上班工作之后，依旧是使用Office，甘愿付费。 这就导致Office办公软件的正版用户数量，也远远高于WPS。 再不想办法，那WPS就彻底死了。 所以，金山找到了校内网。 “今年9月份，我们会发布WPS2005的个人版，并且会全网开展一个‘百日下载体验’的活动。我们希望和校内网展开合作，合力推进这次下载活动。” 副总裁王辛很诚恳的说。 这个意图很明显。 9月份，各大高校就开学了。 WPS推出一个下载体验的活动，无疑可以牢牢的把握住一批新大学生，用正版来培养他们的使用习惯。 在国内，跟大学生距离最近、关系最好的网站，当然就属校内网了。 周不器却一脸为难的说：“这件事恐怕不太方便，实不相瞒，我们最近正在和微软谈一揽子的合作，其中很有可能就会涉及到Office办公软件的问题。” 王辛就苦苦相劝，晓之以情。 周不器不动声色。 谈了大半个小时，却没什么进展，王辛就出去了一会儿。然后，金山的大老板雷俊就来了。 又见到了一个IT大佬，周不器还是很激动的，跟他亲切握手。 雷俊看起来很忙的样子，而且不善言辞，但态度就更恳切了，直言说WPS收入的70%-80%，都来自集体采购。可今年的采购金额大幅度减少，迫切的希望在个人业务这一块打开市场。 周不器非常为难，“这不太好办啊。” “价格方面，我们这边会有最大的让步。”雷俊的口音听着是真不太习惯。 周不器眉梢一挑，“多少？” “你说。” 雷俊又把绣球抛了回来。 周不器笑笑，“价格方面我也不太懂，也不是我管。鹏飞，你觉得价格多少合适？” 郭鹏飞正沉浸在跟大佬面对面的喜庆当中，没想到忽然被点了名，心中莫名的一慌，下意识的就想脱口而出：“随便。” 可马上打了个激灵，反应过来了。 周老大做戏做的这么足了，肯定得尽可能多的从金山身上捞好处啊。 想到校内网广告，价格最高的是九城的《魔兽世界》，1个点击4毛钱，跟金山合作……就十倍！ “4块钱一个下载，怎么样？” 郭鹏飞眼睛滴溜溜的直转，试探着说。 “咳咳……” 周不器差点没岔气。 对面的雷俊也脸色一黑，感觉受到了羞辱一般。 郭鹏飞涨红了脸，也知道出了洋相，难堪的说：“那个……我……我也不太清楚行情……” 周不器强作镇定，笑着说：“校内网没做过这块业务，还真不太清楚。雷总，要不你说个价？” “5毛，天空软件就这个价。”雷俊低头看了看手表，似乎想言简意赅的赶紧结束会谈，他那边还有更重要的工作。 周不器却失望的摇头，淡淡的道：“雷总，谈判是需要诚意的。校内网和天空软件是一个层级的平台吗？” “都是下载业务……”很显然，雷俊也不太擅长谈判桌。 周不器打断他，不动声色的道：“天空软件面向的是全社会。如果一个进入了社会的用户，还需要靠下载来使用WPS软件，那么他很难成为真正的WPS的付费用户。一旦取消，他们说不定还要转向盗版市场。大学生群体就不一样了，他们年轻有潜力又没钱，让他们使用，是帮助他们培养使用习惯，是对未来的投资。在下载这一块，大学生才是真正的核心。” 雷俊略微失神。 因为对方的话说到他心坎里去了。 想90年代的时候，WPS在个人用户这一块，完全可以跟Office竞争，甚至还盖过一头。十年过去，为什么Office已经遥遥领先？ 很大程度就在于，90年代的时候金山对盗版严厉控制，微软却相对纵容，以至于那时候的大学生，使用的都是盗版的Office软件。 经年过去，效果就出现了。 盗版帮助微软培养了一大批的忠实用户，而在这一块上，金山已经远远落后。 这次的“百日下载体验”活动，其实就是在模仿90年代微软的方法，在培养新一代大学生的使用习惯。 没想到，眼前的这个年轻人眼光这么锐利。 “你想要多少？”雷俊感觉自己陷入了极大的被动境地。 周不器笑笑，随即叹了口气，“金山是我国少有的精品软件公司，是少有的能跟外国软件公司，尤其是微软这样的巨头竞争的公司。于情于理，校内网都要对金山大力支持。一个民族脊梁要想挺直，需要24条肋骨的相互扶持。” 金山的人都愣了。 这小子在说什么？ 不是谈生意吗？ 玩什么上纲上线，比领导人讲话还虚无缥缈的鬼扯。 周不器道：“金山旗下的软件有很多种，除了西山居的游戏外，还有《WPS》、《金山打字通》、《金山画王》、《金山毒霸》、《金山词霸》、《金山快译》等软件。恰恰这些软件对大学生来说，都是很有必要的。尤其对电脑初学者来说，很需要这类的辅助工具。” 雷俊顿时明白了他的意思，“你是想长期的一揽子合作？” 周不器笑道：“我刚才跟王总也说了，我们正在和微软谈合作，业务范围可能也会比较广。单独跟WPS这款软件合作，不合时宜，会影响我们跟微软的关系。如果是一揽子合作，是长期合约，有一个更大的助学主题，会更好解释。” 金山的人纷纷对视，都难掩心动。 如果能够校内网签下一揽子的合作协议，那当然是再好不过了。 正如小周总说的，金山的这些软件，对一个刚刚拥有电脑的大学生来说，都很必要啊。很多初学者连打字都不会，《金山打字通》这款都快被金山淘汰的产品，不就是必备品吗？ 别忘了，还有游戏！ 这可是吸金神器，而大学生群体往往也是游戏的主要受众。 种种迹象表明，金山软件和校内网简直太契合了。 在此之前，他们从未想到，双方的合作还能以这种方式来进行。 这个小周总，脑子真是灵光啊！ 眼光独到！ 难怪他会亲自带队来到金山总部谈判，这是野心勃勃、有备而来。 雷俊低头看表，转头对秘书低声说：“你去让老刘出面，先招待一下领导，我过5分钟再去。” 然后，他再抬头看向周不器的眼神就变了，宛若看见了财神爷。小说阅读_www.shuoshu8.com 第223章 微软 周不器出面，肯定不会只为了一个WPS。 要签，就要签一个大单。 至少在未来几年，360未崛起的时候，金山的软件对广大用户来说还是很有必要的。 雷俊对这个一揽子的合作提议，更看重的则是游戏。 当今互联网的六大成熟模式，分别是游戏、、电商、网络广告、即时通讯和电子邮件。其中，最赚钱的当属游戏，是绝对的暴利行当。 原本，负责开发游戏的西山居工作室，只是金山的一个副业。可几年下来，西山居已然成为了金山最重要的业务。 在当下盛大、网易、九城、企鹅等游戏公司纷纷赚大钱的时候，西山居的《剑侠情缘网络版》和《封神榜》，已然沦为了三流网游。 可即便如此，西山居也提供了金山70%的收入来源。 可见游戏业务的收益之高。 如果有校内网的渠道支持，西山居的游戏未必不能在大学生群体中更广泛的普及。 定了大调子，接下来的谈判就容易了。 双方约定，校内网将会在首页左边栏开设一个装机软件必备板块，跟论坛、团购处在并列的位置。金山旗下的软件，每一个下载，金山都会给校内网支付0.8元的渠道费。如果是西山居的游戏，每一个下载则是1.5元。 合作将会在6月1号正式展开。 合同以一年为期。 以观后效。 初略估算，这份一年长约，至少可以为校内网带来1000万元的收入。 这笔钱，对年营收3个亿的金山来说不算什么，对校内网就非常重要了。要知道，短时间内，校内网及校内网的母公司紫微星科技，都没有融资的打算。 …… 校内网这边效率极高，雷厉风行。 朋友网那边也终于有结果了。 就在和金山会谈后的第三天，周不器再次带人来到了银谷大厦8楼。 这一次，合作的对象是微软。 经过了这么多天的磋商，朋友网和微软的一揽子合作方案，算是达成了。 朋友网方面，要提供端口，并且自主设计页面和排版方式，为MSN中文网填充社交板块。而且，MSN方面也为朋友网开了端口，用户可以通过MSN直接快捷登陆朋友网，也可以用MSN与朋友网账号绑定。 这就相当于用朋友网的资源来巩固MSN的用户。 说不定以后朋友网的用户，就不需要打开朋友网页面来登陆了。而是登陆MSN，然后通过直通车按钮，登陆朋友网。 就像登陆QQ空间，通常都是先登陆QQ，再打开相应的网页一样。 当然，这样的合作方式，更占利的是朋友网。 MSN的国内注册用户将近5000万，朋友网却是个新网站，就算以后把校内网的用户都转过来，也远不如MSN。 从这个层面来说，其实是朋友网在借用MSN的流量，来发展自己的新增用户。 这个年代，MSN就是高大上的代名词。 80%的用户都是商务人士，剩余的20%都是大学生。大公司里都是禁用QQ的，认为这是小孩子打游戏用的，MSN才是真正的即时通讯。 这次的捆绑合作，肯定会为朋友网拉来第一批极其优质的用户资源。 与此同时，微软的Live为成为朋友网和校内网的唯一平台…… 不过，在付费方式上，发生了一些荒诞的事。 “抗QQ联盟”的主要合作方式，就在于MSN中文网。这家属于MSN的门户网，除了要用自家的Live以外，其他的所有业务板块都外包。购物板块外包给了淘宝，论坛板块外包给了猫扑，游戏板块外包给了联众，国家信息板块外包给了赛迪…… QQ的门户网，所有内容都是自己搞的。 MSN则是通过这种外包的方式，招来了一大批的帮手，相互导流，相互扶持，共同成长。 不过，很多重要的业务板块，是需要付费的。 比如联众游戏平台，对标的就是QQ游戏平台，这可是很重要的一块业务。联众为了和MSN合作，每年要支付600万的合作费。 MSN中文网中，社交板块在主业的最左栏，有一个大封推似的大海报，主推朋友网。 可以说，这是全网最有利、最显眼的位置了。 朋友网肯定是要付费的。 可是按理说，即便是付费，朋友网也不该拿到这么有利的推荐位，毕竟当下猫扑更火，用户数更高。 这里面就有着极深的门道了。 是大公司的管理弊病。 华夏的MSN业务，一共有两个负责人，一个是大中华地区的总裁陈勇政，一个是美国那边的分管MSN事业部的副总裁。 这段时间之所以“抗QQ联盟”迟迟没有进展，就是因为决策人有两个，效率低下，管理混乱。 矛盾自然而然的就会产生。 陈勇政对此非常不满，他是微软大中华区的最高负责人，按理说这里所有微软的相关业务，都是他说的算才对，没想到MSN事业部那边却屡屡干预。 相比较之下，Live业务部的负责人就很好了，放手任凭陈勇政施展，哪怕发生分歧，也以他为准。 这就导致陈勇政在业务的着力点上，有轻重之分。 他更注重Live，而非MSN。 按理说，朋友网在MSN中文网中获得了那么一个绝佳位置，每年应该上交一笔“推荐费”才对，每年至少500万元。而朋友网和校内网使用Live，是帮了微软一个大忙，不需要给钱。 可落实的结果却恰恰相反。 微软中国给出的说法是，MSN中文网和朋友网的合作是平等公平的，不存在谁帮谁的问题，不需要给推荐费。 朋友网要使用Live服务，每年要支付微软500万元的服务费。 左右都是500万，对朋友网来说没有任何区别。 对微软就不一样了。 这是把属于MSN事业部是收益，转到了Live事业部。 而当前微软对的重视程度，要远远超过即时通讯。微软的头号大敌是谷歌，腾讯跟本排不上号。 Live的成功，无疑会极大的增加总部对陈勇政这个大中华区总裁的认可度。 这就是弄权啊！ 如果一家公司从上到下都是这种思维做事，哪还有活力？哪还有创新？这就跟国企一样了，注定要步步沉落。 会谈的最后，周不器笑着问：“陈总裁，你跟我说句实在话，你们的这个MSN中文网……一年的广告费能有多少？真有7000万？” 陈勇政毫不犹豫的道：“当然，只多不少！” 周不器微微一笑，满意的点点头。 MSN中文网采取的是业务外包和广告分成制。朋友网占据了MSN中文网最有利的位置，是引流大户……那么在广告分成时候，不说分到1000万，七八百万总该有的。 归根结底，朋友网跟微软的这次一揽子合作，除了流量上的巨大捕获之外，还会有一笔额外的现金收益。 不管微软内部有多少猫腻，朋友网有实惠就好。 “合作愉快！” “对了，我听说你前几天去金山那边了？” “啊……对，呵呵。”周不器一点都不心虚，实话实说，“金山和校内网接下来会有一些业务上的合作。” 陈勇政皱皱眉，直言道：“周总，你应该知道，金山和微软……在一些业务上，是存在着竞争的。” 周不器道：“我知道，WPS和Office嘛。” “这么说来，你都妥善处理好了？”陈勇政眼神充满着质问。 商业合作就是这样，如果是这种一揽子的深度合作，就是盟友了。既然是盟友，就没有跟盟友的竞争对手合作的道理。 在这方面，微软是巨无霸，底气很足。 哪怕明知道金山和校内网可能提前签了合同，也能强势的让校内网甩开金山。 周不器平静的道：“没有，校内网会帮助金山，为WPS提供下载支持。” “嗯？”陈勇政眉头猛地一挑，声音很严肃，“周总，这就是你合作的诚意吗？” 周不器道：“我的诚意是数据。” “数据？” “对，校内网的数据。我知道，自从进入华夏市场以来，微软一向重视大学生群体，在各项领域都在有意培养他们的使用习惯。恰好校内网就是属于大学生的网站，旗下的团购、论坛，以及即将开展的装机软件下载、网页导航，以及今后会上线的订餐、单车出行等业务，都会产生大量的数据。这些，都是当代大学生的第一手数据。” 陈勇政有点不太懂，“什么意思？” 周不器笑道：“数据信息用好了，就可以掌握到当代大学生的一些上网习惯和生活习惯，从而进行针对性的产品研发和市场推广。只可惜，校内网的实力有限，没有能力处理这么大的数据，不如和微软研究院合作。” 张一明在旁边小声解释道：“微软如果掌握了这部分数据，就可以适当的分析出用户的使用喜好和消费习惯了，可以用在Office的推广之中。” 陈勇政眼睛猛地一亮。 想的不是业务，不是竞争，而是权力。 他是微软中国的总裁不假，可他很难把手伸进微软中国研究院里。那个院长跟他是平级的，都是微软全球副总裁的级别。 推动了校内网和研究院的合作，他就有了伸手的机会。 陈勇政欣喜道：“嗯，这个提案好，不妨就加进我们这个一揽子合作协议之中，双方进行全方位的、深沉次的合作。” “那就合作愉快？”周不器似笑非笑。 “合作愉快！” 陈勇政干脆利落。 坐在一旁的张一明，抬头看着天花板，做无语状。 这个周老大，可真够邪门了。 明明是以数据为诱饵，打着去微软研究院挖人的心思，这一番话说出来，愣能让人家高高兴兴的拍手称赞。不愧是东北人啊，忽悠功夫一个比一个厉害。小说阅读_www.shuoshu8.com 第224章 物质食粮更有安全感 电蚊拍的团购活动上线了。 页面有了新的改版，除了大背景是王老吉的广告之外，主页上增添了一段视频。 这是徐百卉在北电找的一个大三导演系学生拍的。 拍摄地点在传媒大学，女主角是播音主持系的校花级美女孙晓晓。 当柔和的阳光斜洒在中传校园的甬路上，一个身着紧身旗袍的明艳女子，身姿婀娜的顺着小路走了过来。 姿态窈窕，莲步款款。 好一副书香漫漫的美好画卷。 不过，镜头一转，当她走近后，古典气息的氛围就被破坏了，她的手里多了一把电蚊拍。 “嗨，全国的大学生朋友们你们好，我是华夏传媒大学播音主持系04级的孙晓晓，今年大一。今天，我要给大家推荐一款产品……当当当！没错，就是这个！知道这是什么吗？夏天来了，你住在寝室里，是否会受到蚊虫的烦恼呢？你在烧蚊香，还是在喷杀虫剂？都不要！今天，晓晓强烈给大家推荐这款产品——电、蚊、拍！” 接下来，镜头又转了。 变成了中传的图书馆，孙晓晓甜笑的坐着，换上了一件蓝白色的雪纺衫连衣裙，整个人看起来格外的娇俏。 好似邻家女孩儿，校花的亲切感觉一下就出来了。 “电蚊拍是什么呢？说来惭愧，晓晓以前也不知道。不过，这真的是咱们大学寝室里必备的秘密武器哦。看……这是开关，这样就打开了，这时候电网千万不要碰哦，有3000V的高压电呢。不过我问过了，就算不小心电到了也没关系，人体电阻大，碰到后电流就会变弱……咦？变强还是变弱……哈哈，晓晓是文科生，还真不太懂。总之，这拍子电蚊子很靠谱。看我这个瓶子里，装了三只蚊子，我给大家演示一下……” 果然是播音主持系的姑娘，口齿伶俐干脆，撒娇卖萌格外的自然。 接下来，就是一番演示了。 蚊子放出来。 挥舞电蚊拍，然后电蚊拍就发出了“啪”的一声脆响，蚊子直接在高压电下被电碎了。 “啪”、“啪”、“啪”三声，三只蚊子瞬间被消灭。 “哇哇哇，这宝贝太好用了！我要！我要！导演，这个拍子一会儿能送给我吗？” 孙晓晓半真半假的兴奋演绎，漂亮的大眼睛里波光粼粼。 不得不说，效果是真的好。 很快，电蚊拍介绍完了。 镜头又变了，孙晓晓又换了一条裙子，站在学校门前，旁边是醒目的“华夏传媒大学”六个字，她歪着头，娇俏可爱的说：“好啦，这次的宝贝推荐，就到这里啦。有别的同学想拍摄这样的视频，帮助校内网做广告吗？拍摄酬劳有整整1万元哦。想报名，就参加校内网新举办的校花校草评选活动。每个学校评选出的校花校草，都有机会成为校内网的宝贝代言人。好啦，就这样，我叫孙晓晓，来自中传，再见~~” 周不器坐在电脑前，关掉了这个5分23秒的宣传视频。 查看后台数据，播放量已经超过了17万，其中有95%的用户是一帧不落的从头看到尾。要知道，电蚊拍的团购活动才上线3个多小时，页面总访问量也才14万多。 也就是说，几乎每一个打开页面的人，都观看了这段宣传视频，并且是多次观看。 徐百卉策划的这个团购自拍宣传片，一经推出就取得了极佳的效果。 再看销量，仅上线3个多小时的电蚊拍，就已经卖出去了近万个。 效果太好了！ 要知道，最开始团购卖电脑时，用尽了各种办法，半个月下来也才卖出去了1万多台而已。 随着校内网的崛起，以及团购活动的普及，全国的大学生们都渐渐的认可了校内网的团购品牌，也有勇气线上下单了。 接下来，周不器跟郭鹏飞谈了一下校内网改版的事。 除了社交板块对朋友网剥离外，还有一些其他的细微变动。 主页面会变成校内论坛，左边栏中，依次会有朋友网、团购、豆瓣、装机必备软件的选项栏。这几项都是必选项目，不得删除。 除此之外，还增加了“添加网址”的功能，也就是说，如果用户是搜狐的忠实用户，就可以把搜狐网址也加在左边栏中。 就相当于导航性质了。 以后再上网，就可以通过校内网，直接联络到自己习惯使用的所有网站了。 这个小创新，在这个时代绝对是耳目一新。 hao123这种全国最大的导航网页，都没有这样的功能。校内网的这次革新，志向远大，大有一种让校内网取代hao123，成为全国大学生的导航网站的意思。 hao123中的网站链接是很多，但大多数都是没用的，根本用不上，排版还乱七八糟。而有一些大学生可能用到的专业类网站以及不可言说的网站，hao123还没有。 校内网的用户自定义，给了用户足够多的自由选择权，这就有着极大的优势。 在周不器的计划中，是全国大学生的浏览器中，锁定的首页都是校内网，要让校内网彻底的占领大学生网络生活的每一个角落。 谈完了正事，周不器忽然问道：“对了，我记得上个月关婷过生日了，对？” “嗯。”提到这茬，郭鹏飞就有点来气，“还好意思说，让你来你都不来。” 周不器大叫委屈道：“我那不是给你机会嘛，我去了……万一关婷看上我了，跟我跑了怎么办？” “滚你个蛋！” 郭鹏飞气的骂他。 周不器哈哈大笑，轻咳一声，正色道：“跟你说正事呢，关婷过生日的时候，你送什么礼物了？” “你问这个干什么？”郭鹏飞一脸警惕的样子。 周不器气道：“我女朋友明天过生日，我跟你咨询下，不行吗？” “伍雨？你不是说她8月份过生日吗？”郭鹏飞一下明白了，一脸鄙夷，“你几个女朋友啊？” “用你管！” 周不器冷冷的哼了一声。 郭鹏飞撇撇嘴，随即摇了摇头，“我送的是一个表达爱意的网站。” “网站？” 周不器心中一动，又气又妒。 真是程序员啊，给女朋友送生日礼物都这么另类。 “嗯？你这什么表情？她不喜欢这个礼物？不会？”周不器有点不能理解，这么有创意的礼物，又是做一个网站，这得花费多少心血啊。 郭鹏飞轻声道：“我给她看网站的时候，她挺开心的，不过没达到我预期的程度，还一直追问我做这个网站花了多少时间，具体要怎么做的。” 然后，他就长叹了一声，“我以为自己花上几天时间做的礼物，远远比花几分钟买的礼物好，可我发现我错了。我悄悄的打听了，她在这件事情过去大半个月后还在跟别人抱怨，说那个网站没意思，不如实质性的礼物。” “啊？”周不器张大嘴巴，不敢相信，“不会？关婷……不像是那种物质的女孩儿？你俩感情没出现问题？” “没有。” 郭鹏飞摇了摇头，表情平静，淡淡的道：“通过这件事，我也想清楚了，女人们都很现实，她们往往更喜欢物质食粮而不是精神食粮，因为物质食粮要远远比精神食粮更能带来安全感。我都想好了，等明年她过生日，我就在车里放一大捧鲜花，为她开车门时把鲜花送给她。然后一起吃晚餐，吃饭途中拿出提前准备好的新款手机。” 周不器沉默半晌，不知道该说些什么。 明天，就是温知夏的生日了。 他在细细的品味着温知夏的所需所想……如果直接问她，她肯定说想要感性之类的礼物，就像示爱网站似的。 可郭鹏飞说的对，物质食粮才更有安全感。 温知夏能在自己拥有了伍雨这个女朋友的前提下，还愿意陪在自己身边，是因为精神追求，爱的轰轰烈烈吗？ 显然不是，是自己这里的物质食粮，可以弥补精神食粮的亏空，给她带去更充实的安全感。 这似乎无关好坏，是物种特性。 郭鹏飞耸了耸肩，淡然道：“我以前没怎么接触过女生，不过这次跟关婷恋爱，我算是对女生有了认识。就跟咱们男的都喜欢美女，都想追求左拥右抱的满足感一样，对女生来说，安全感最重要。” “高见！” 周不器冲他竖起了一根大拇指。 然后，就拨打了徐百卉的电话：“喂，百卉，我记得你前天提了一辆新车？” “嗯，银色的奥迪A6，2.4T排量。” “奥迪A6？我不是规定了嘛，每辆车的价格不能超过50万，你这超标了？” 徐百卉争辩道：“老大，现在是5月份了啊，是奶茶旺季了，你知道这个月收入多少吗？超过500万！抵税额度是200多万呢，两辆50万的车，根本用不完。” 周不器皱眉道：“那也不能坏规矩啊，你这样做，别人公平吗？” “那你说怎么办？买都买了，各种证件都办完了。”徐百卉气呼呼的嘟囔着。 周不器故作深沉，说道：“这样，这辆车我没收了。趁着5月份的额度还有，你再去买一辆，50万以下啊。想买好车，等以后咱们赚了大钱再说，不能急。” 过两年，燕京的机动车就开始限号了。 要想稳定出行，一辆车根本不够用。 “嗯，行。” 徐百卉回答的很干脆。 买了这辆奥迪A6后，甄妤师姐都批评她了，她也知道不对。 挂断了电话，周不器舒了口气，嘴角勾起了一抹得意的窃笑：“这下，生日礼物选好了。银灰色的奥迪A6，2.4T排量，至少七八十万，温老师肯定会喜欢的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第225章 美死你得了 5月29日，温知夏的生日。 上午的时候，伍雨上门。 周不器笑道：“你怎么来了？没上课？” 伍雨眼帘低垂的走过来，低声道：“今天……是不是温老师的生日啊？” “嗯。” 周不器点点头。 伍雨低着头，细声说：“那今晚你们是不是就……” 周不器笑笑，把她拉过来坐在了自己腿上，“怎么了？咱们不是说好了吗？” “那……那……”伍雨吱吱呜呜的，有点难以启齿。 “有话就直说。” “那晚上给温老师过生日，我去不去呀？” “你？” 周不器哑然失笑，摇了摇头，“不用了，她说了，晚上……我俩单独过就行了，她的朋友都不叫，去吃一顿西餐就差不过了。” “哦，这样啊。” 伍雨松了口气，如释重负一般。 她还真有点害怕，不知道该怎么去见温老师，这感觉……总是怪怪的。 周不器拍拍她的后背，哼道：“放心，我会处理好的。校内网都让我做起来了，你们俩个小姑娘，我还搞不定？” “谁是小姑娘啦？”伍雨脸蛋殷红，皱了皱鼻子，“我是你学姐，我比你大，温老师比你更大……” 周不器大惊，恍然道：“是啊！你不说，我都没发现！我好不容易处了两个对象，结果都比我大，整的我好像有姐弟恋的癖好似的。不行。等下学期新生入校了，我得寻摸一个学妹去。” 伍雨一下就从他的腿上跳下来了，大发娇嗔：“不跟你说了。这个给你，你帮我转给温老师。” “什么啊？” 周不器看了看她从兜里递过来的一个用红色彩纸包装的精致小礼盒。 “送给温老师的生日礼物啊。” “我知道是生日礼物，是什么？” “不告诉你。” “不会是带血的刀片？” “扑哧！” 伍雨娇笑一声，在他肩头推了一下，“老公，你别闹了，我对温老师可尊敬了。大一的时候，我总旁听她的课，还问过她很多问题呢。” 周不器惊喜道：“这么说来，你们关系很不错啊？这不就好了嘛，尴尬什么？” 伍雨红着脸道：“那能一样嘛，以前她是老师，我是学生，现在……算了，不跟你说了，我还有课呢，再晚就迟到了。” 等她离开后，郭鹏飞就沉着脸进了办公室。 “怎么了？” “你看。” 郭鹏飞递过来了一份传真文件，这是学生会的同学刚送过来了，团委的老师说让我们谨慎处理。 “嗯？” 周不器有点莫名其妙，结果传真一看，不由得冷笑起来。 又是手机产业协会！ 这已经是校内网第二次收到手机产业协会的警告通知了，又跟手机团购有关。 而且，这次的措辞极其严厉。 说上次的手机团购是限量销售，协会方面可以适当让步，作为对大学生群体的支持。却没想到，校内网变本加厉，竟然想着大批量、无限制的全国范围内的销售低价手机了。 这是对当下本就不景气的手机行情的致命打击！ 会严重的干扰手机市场的价格秩序。 手机产业协会的态度很强势，说校内网现在只有两个选择：第一，是大幅度提高团购手机的销售价格，可以比市场价低，但不能低过25%；第二，就是立刻停止下一次的手机团购计划，改正错误。 “一群臭虫，搞乱了国内手机市场，还想所有人都跟他们同流合污，可笑！校内网偏要做一股清流！” 周不器把这份传真文件很随意的撕成一团，扔进了垃圾桶。 郭鹏飞沉声道：“这个产业协会是民间组织不假，可也是国内几大手机巨头厂商组成的，代表了一定的行业秩序。他们已经说了，要是咱们一意孤行的销售低价手机，会受到整个手机行业的抵制。” “抵制又如何？” “抵制了，咱们以后再想进行手机团购，就没有货源了。” 周不器哈哈大笑了两声，笑眯眯的看他，“郭鹏飞，你太小瞧市场的力量了。在市场机制下，连政府的强权干预都不起作用，何况区区一个民间协会？放心，车到山前必有路。” 没一会儿，刘强栋也打来了电话。 很显然，京东也受到了行业协会的警告通知。 “他们怎么说？”周不器浑不在意的问道。 刘强栋声音沉重的道：“他们说如果京东和校内网合作这次团购活动，他们将会中断和京东的一切合作，不再供货。” 周不器问道：“你怎么考虑的？” 刘强栋叹了口气，“箭在弦上，不得不发了。为了科健的这批手机，我挪用了联想的7000万货款。这笔钱给不上，柳老总能杀了我。” “哈哈！” 周不器大笑起来，心情更外的明朗，掷地有声的道：“那就干！手机行业不思进取、自甘堕落，那咱们这些外人，就帮助他们成长。他们不改革，我们就帮他们改革！” …… 晚上，烛光晚餐。 周不器穿的极其正式，赫然是一件燕尾服，扎着一只红色的领结。温知夏也是一件华丽的吊带露肩礼裙，款款大方，尽显奢华。 “这领结太烦躁了，喘不过气来。”周不器跩了几下，恨不得直接把领结拽下来。 温知夏忍着笑意，抿嘴道：“谁让你搞怪的？就简简单单吃个饭就好了，非要穿的这么别扭。” 周不器不以为然道：“这么重要的日子，当然得正式一点了。” “不就是过个生日嘛……” “哪是一个生日那么简单？” 周不器瞟她一眼，眼神意味深长。 温知夏本就晕红的脸蛋儿，愈发的殷红起来，嗔怪的白他一眼，羞恼的道：“你就得意！” “嘿嘿！” 周不器摇头晃脑的，这副派头跟他的这身穿着极其不搭调，看起来不伦不类的格外滑稽。 温知夏忍俊不禁，嗔笑道：“你还是老实点，要美回家美去。你看旁边那服务员，都在偷看呢，估计在笑话你。” “他那是羡慕，羡慕嫉妒恨。”周不器不屑的哼了一声，随即想到了什么，从裤兜里拿出了一个小礼盒，“送给你。” 温知夏理了理耳边的秀发，展颜笑道：“谢谢。” “别谢我，不是我送的。” “嗯？” “是伍雨送你的生日礼物。” “啊？” 温知夏脸蛋瞬时变成了一块大红布，滚烫之下让她捂起面颊。 周不器好笑道：“你这是什么表情？好像被谁调戏了似的，快打开看看，她送的是什么。” 温知夏很忸怩，很尴尬，难为情的道：“她……她怎么会送我礼物啊……” “生日礼物啊，多正常？” “可是我……” “你怎么了？” “她怎么会送我礼物，她……她不生我的气吗？” 周不器哭笑不得，“生你的气干什么？这我就得批评你了，人家小雨早就看开了，哪像你，天天顾忌这个在乎那个的。” “你都得意坏了？”温知夏晕红着脸，气恼的道。 周不器嘿嘿一笑，“还行。” 温知夏狠狠的白他一眼，咬了咬嘴唇，就不说话了，低头拆礼物，打开之后，发现是一个精致的项链。 看样子，应该是铂金细链，上面有一个精致的金色的挂坠。 “呀，是星座项链。” 温知夏很惊喜的样子，看样子很喜欢。 “星座项链？是什么？”周不器很不解，接过项链一看，发现挂坠上写着字，下意识的念出来：“双飞座……” “去你的！” 温知夏差点气死，嗓门都抬高了，发现有服务员瞅过来，有些羞怯，赶紧压低声音，咬牙切齿的狠狠的道：“美死你得了！你不认字啊！” “嗯？” 周不器觉得莫名其妙，低头再一看，这才发现念错了，不由得失笑：“原来是双子座啊，呵呵，差不多。” “差不多你个头！” 温知夏真是快别他气死了，不用说，这坏家伙肯定是相由心生，把心里话给说出来了。 美不死你！ 周不器也有点尴尬，哈哈一笑，“好啦好啦，一场误会，就这么过了。接下来该我的礼物了。” 然后，就赶紧把车钥匙推了过去。 “奥迪？”温知夏长长的睫毛轻轻颤抖，抬头瞥了他一眼，也不那么生气了，细腻的轻声说：“谢谢……” “不客气，呵呵。” 周不器轻易的过关了，随即很没形象的趴在餐桌上，压低声音问她：“宝宝，你以后怎么叫我？” “周大老爷？” “哼，不好听。” “周大老师？” “什么乱七八糟的。” “那……”温知夏有点脸红，迟疑了许久，才羞涩的道：“那……那就周大老公呗……” 她和伍雨不一样。 很不好意思叫周不器老公，觉得太难堪。 由学生变老公，这感觉太怪了。 周不器气道：“什么乱七八糟的，老老老，我都快成三老相公了。我有那么老吗？我比你小好几岁呢！” “那叫什么？” 温知夏也有点啼笑皆非，掩口失笑。 周不器轻咳一声，正色道：“要不……你叫一声好哥哥来听听？” “去你的！美死你得了！” 温知夏才不愿意呢，又狠狠的翻了一个大白眼。小说阅读_www.shuoshu8.com 第226章 还是见一面吧 第二天早上。 周不器哼着歌，心情极好，在厨房里煎蛋，准备早餐。 温知夏起的有点晚，懒洋洋的，只简单的洗把脸，梳了梳蓬松的头发，就倚在厨房前边，静静的看着他，轻轻的抿着嘴角。 “咦？你起床了？”周不器转头，露出了一个灿烂的笑容。 温知夏俏脸上流露着一抹雨后阳光般的羞涩，轻轻的“嗯”了一声。 周不器走过来，轻轻的拥了她，打趣道：“祝贺你哦，新娘子。” 本是逗她，温知夏却少见的温柔，眼神脉脉，轻柔着说：“谢谢。” 周不器微微一怔。 竟一时接不上话来。 温知夏就扑哧一笑，推了他一把，轻哼道：“你可得意坏了？你大早上就听你唱歌，恨不得整栋楼都知道你当新郎官了？” 周不器笑道：“从去年10月份开始，这都5月末了，终于得手了，还不能让我高兴高兴啊？” “得了便宜还卖乖！”温知夏给了他一个大白眼，向餐桌旁走去，轻哼了一声，“我饿了。” “好嘞！都准备好了！” 周不器准备了一早上，熬了粥、煎了蛋，还拌了一个“老虎菜”，就着冰箱里的面包…… 一一给她准备着，很是殷勤。 温知夏嘴角含笑，娇媚的瞟他一眼，“好啦，别逞能了，快吃饭。” 周不器也不听，端起一碗粥，笑着问：“要不我喂你？” 温知夏哭笑不得，“行了行了，不就是……至于嘛，赶紧老老实实吃饭，吃完饭了，该干什么干什么去，我一会儿还得去公司呢。” “啊？去公司？”周不器很是诧异。 温知夏低头喝粥，随意的回应：“嗯，在招新人，我要去面试。” “不是，你这情况……行吗？”周不器有些担心的样子。 “怎么不行了？”温知夏很奇怪。 周不器惊愕的看她，“你……你身子没事？方便吗？” 温知夏又好气又好笑，“有什么不方便的？你想什么呢？我没那么娇气。” “真没事？”周不器不太相信，轻声道，“工作可以推给杨小腰，都见红了，也等于轻微外伤，你可别太坚持。小雨那时候，连走路都不敢呢……” 温知夏表情无语，眼神无奈：“人和人不一样，我没事。” “真没事？” “我说你有完没完了？这么磨叽呢？” “得！算我没说。” 周不器算是看明白了，这女人啊，任何时候都不能舔。本以为趁着这个特殊的时期，可以展现一把男人的关切和温柔，结果人家还不领情。 思维方式重回了正轨，周不器感觉呼吸都顺畅了许多，开始吃早餐，一边吃一边说：“回头找个时间，叫上小雨，咱们一起吃个饭，算是重新认识一下。” “啊？有……有必要吗？” 温知夏再没了刚才的气势，脸蛋晕红，声音也软绵绵了。 “总不能就这么拖着？” “这样挺好的。” 她有点心虚。 实在不知道该以怎样的面目去见伍雨。 她之所以辞去大学老师的职位，有一部分原因，也是因为不想再碰见伍雨了，更不想给她讲课了…… 那种场合，想想都觉得难为情。 周不器低头喝粥，随口道：“还是见见，有些话还是得跟你俩当面说清楚，真要是争风吃醋的闹起来也不好……” “不至于，闹不起来。”温知夏还在努力争取。 周不器摇摇头，很强势的道：“就这么定了，等过段时间咱俩这边稳定了，就一起吃个饭。你也不用太担心，聊得来，就多聚聚。聊不来就少见面，没什么大不了的。” “那……那行。” 温知夏弱弱的，总有点气虚无力。 …… 团购电蚊拍的活动，原计划是5月31号结束。 然后在6月1号，校内网改版。 没想到，5月30号这天，团购电蚊拍的活动就被迫停止了。 没办法，断货了。 永焰电子厂库存的13万8千个电蚊拍，用了仅仅5天时间，就宣布售罄。 每个拍子55元，总入账759万元！ 校内网抽成25%，入账190万元。 除去全国包邮的65万的邮费和相应的渠道支出，在免税期内，这单生意净赚120万。 凡是知道内情的头头脑脑们，心中都在暗暗感慨，这钱赚的……实在太容易了。 郭鹏飞就更是如此了。 跟缘味奶茶连锁店的业绩报表对比下就知道了。 5月份，奶茶的旺季已经来了。 缘味奶茶店在京各处高校中，共有63家分店，总共售出了120多万杯奶茶，总收入500万元，税后利润将近300万。 而校内网呢？ 耗时5天时间的团购电蚊拍，就净赚了120万。再算上之前的团购充电台灯和抢购手机的活动，本月校内网通过团购活动，净赚近500万元！ 难怪周老大会把奶茶店、朋友网、宿舍小卖部、盛世单车等等业务都交给别人去管。 校内网才是真正的厉害之所在啊。 要知道，现在的校内网团购还处于初期的摸索阶段，一个月能开展三四次团购就不错了。很多细节与服务，都是在一边运作一边修改一边创新中。 这是个重未有过的电商新模式，别说国内了，全世界都没有。 一切都是从零开始的摸石头过河。 眼下的成绩，毫无疑问是可喜的，周老大亲自带领的团购项目，正在朝着规模化、制度化、有序化层层迈进。 等以后校内网团购真正的进入正轨了，货源商充足了，运营模式找准了，一个月运作10次团购活动都没问题。 而且，每次团购都不一定是一种产品，可以是一批同类型的产品。 前景非常美好！ 周不器对此却持谨慎态度。 校内团购这种事，前世没发生过，完全是他阴差阳错之下自己搞出来的。未来怎么样，他也说不准。 不过他知道，未来的电商市场巨大，像淘宝、京东这样的巨头电商平台，一年利润都要上百亿之多。校内网团购依托的是全国的大学校园，购买力有限，除非是特殊情况，一年两三个亿的利润也就差不多了。 要想做强，走出校园是未来的必然选择。 可是，以团购模式走出校园……周不器有点拿捏不准，信心不足。 紫微星科技并非照搬前世任何一家互联网公司，而是按照周不器领先时代十几年的超前知识所总结出来的属于自己的一套东西。 很多都是未经实践检验过的。 没办法，他重生在了一个BAT都已经茁壮长大的年代里。 想要打破BAT的格局，就必然要走出一点跟前世互联网时局不一样的路。 互联网会大浪淘沙。 可能成功，也可能失败。 不管怎么样，截止到5月末，紫微星科技账面上的现金流已经超过了1500万，又有两免三减半的税率优惠，短期之内，不需要太担心现金流的问题了。 电蚊拍的顺利销售，让永焰电子厂的颜老板大为震惊。 然后，就欣喜若狂。 因为他觉得自己发现了一条与过去经销商批发完全不同的销售渠道……线上销售！不囤货、不运输、不压款，短短几天时间，就能完成过去一年都没法完成的销量。 这条渠道抓住了，就是一条稳稳的财路啊！ 颜老板打来了电话，连连感谢，说是要邀请周不器去天上人间，好好的喝几杯。 周不器笑着拒绝了：“颜老板，上次的事情你也看到了，我是真的没法适应那里的气氛。” 颜老板哈哈大笑道：“对对对，老弟你还是大学生呢，是不该去那种地方……对了，我爱人她外甥女跟你年纪差不多，北电的，嘿嘿，跟老陈那个干闺女是同学，今年大三，回头我给你们介绍一下？模样你放心，保准没的说。” 周不器不想牵扯太深，“上次我去电子厂的时候，你不是见到了吗？我有女朋友的。” “都是同龄人，交个朋友嘛，不耽误。” “那有时间的。” 周不器简单的敷衍了一下，赶紧转了话题，笑道：“颜老板，这次的电蚊拍可不够卖啊，我建议你们厂得抓紧生产。9月份的开学季，一波新生入学，到时候不妨再卖一次。” 颜老板一听，心中敞亮急了，以为周老弟这是在投桃报李呢，老怀大慰的道：“没问题，你要多少货？” 周不器想了一下，缓缓的道：“这次的团购，货有点不够，以我的估算，全国大学的电蚊拍需求量，至少得200万件。不过校内网未必能都覆盖得到……先生产20万件，问题不大。” 颜老板振奋的道：“没问题，老弟你一句话的事，20万电蚊拍是把，9月份保证供货。对了，你上次说的电蚊拍的改进设计，都很好啊，我打算马上让人加以改进设计，明年就推出最新款的电蚊拍。这样，回头我把你的电话号码给小雪，让她联系你，给你送10万块钱的顾问费过去。” “小雪？” “就是老婆的外甥女，哎呀，你见过就知道了，保准没问题。老哥哥的话你还不信吗？” 周不器哭笑不得。 为了赚钱，这是什么都能豁得出去啊。 不过这也正常，看看上次在天上人间那伙人的作态也就能明白了。 “不必了，合作嘛，总要表示点诚意。”周不器努力的转移话题，“颜老哥，这电蚊拍你们得用点心，要是没问题的话，以后校内网的电蚊拍，就都由你们供货。” 颜老板一听，仿佛受到了鼓励，就更加觉得自己的策略正确了，不管怎样，都是得见一面，笑哈哈：“没问题，保准你满意！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第227章 杀软报错 6月分的第一天，小雨淅淅，让首都的这座大城市脱离了往日的喧嚣，变得安静飘逸起来。 也是这一天，校内网改版了。 校内网的首页不再是社交板块的个人主页，而是换成了论坛页。左边出现了一个蓝底的边栏框，边栏框的第一个网址，就是朋友网。 校内网的810万用户的个人信息，全部转入了朋友网。 这样的行为很霸道。 如果放在后世，在未经用户们同意就私自转网的行为，说不定会吃官司。不过现在没这个担忧，大家对数据安全还没什么概念。 更重要的是，朋友网和校内网并未真正的脱钩。 朋友网的信息留言和朋友回复，依旧可以会在校内网的头像处弹出显示。用户点击进入，就会跳转朋友网页面，看到相关的留言评论了。 可以这么理解，对朋友网用户而言，校内网是外网，需要实名登记、验证后才能进入；可是校内网用户而言，朋友网就是内网，可以凭借校内网账号直接进入，是一体的。 除此之外，会员购上线了，校花校草的评选活动上线了，名师讲堂的打分机制也上线了…… 一片欣欣向荣的新气象！ 最受用户们喜爱的，当然是校花校草的评选活动了。 新页面刚一上线，就有超过20万用户积极报名。 凡是报名参赛的用户，都会出现在各自学校的积分榜单上。 比如被周不器强势要求报名参赛的关婷，她的名字会出现在北科校花榜单上，每一个北科同学在打开评选活动页面时，首先看到的就是本校排名榜。 校花可以送花，校草可以送草。 花草这种东西，每个用户累计在线满6个小时，系统都会赠送一个。除此之外，参与校内网各种页面的其他活动，也有机会参与。 比如参加团购活动，每消费50元，会获赠1个花草；在论坛发帖，每一个被版主设为精华帖，都可以奖励10个；评论电影、音乐、书籍和名师讲坛，每一个精华评论，可奖励10个；下载装机必备软件套餐组，全套餐下载一次可以获得5个花草…… 校花校草榜每月评选一次。 月末定榜，月初清零。 凡是月度评选出的大学校花校草，只要他们所获得的花草数量达到一定的指标，并位列榜单第一，就可以获得校内网1000元的学习奖励，发到他们的“会员购”账户中。 不仅如此，月度的校花校草人选，主页上会出现“校花”、“校草”的荣誉勋章；有机会参与到校内网团购产品的宣传片中，参与拍摄，拍摄酬劳1万元；还有今后校内网举办线下活动的优先参与权…… 全国有2000多所大学，但很多大学都是滥竽充数的，学生数量可能还没有高中多。即便够多，也因为学校太差，很难成为校内网的潜在用户。 用户少了，竞榜者所获得的花草就少，很难达到指标。 全国真正有体量的大学，也就是800多家。校内网会从中精选出500家左右，每月拿出100万元赞助给校花校草的参与者们。 表面看起来，这个活动的支出不小。 可这会极大的提升校内网的人气和活力，校花校草们要想上榜竞争，去排第一，就必须努力的打造好自己的个人形象，并积极留言、跟校友们互动，甚至举办一些线下活动。这就可以通过校花校草们拉来更多的用户，提高用户们的参与度了。 前世的人人网，在2008年-2010年的阶段，一度就是靠着类似的活动，几乎把全国的大学生都吸引过去了。 后来有其他的网站模仿，出现了专门高校选美的网站，陈都灵这样的校花便因此成名，进入了娱乐圈…… 现在是2005年，是《超级女声》的元年。 李雨春是当下国内无可争议的最火最红的女明星。 在这个全民亢奋、票选明星的年代里，校花校草的评选活动一定可以成为大学校园内的瞩目话题。 抛去社交的朋友网不提，如果说校内网的第一波社会热点是团购，那么第二波社会热点很有可能就是这个校花校草的评选活动…… 此时的周不器，正在申通燕京分公司那边，跟他们的老总一边吹逼一边喝茶。 今天，最后一批电蚊拍顺利的发出。 总计13万8千件快递，经过申通向全国大学发货了。 如此看来，邮政那边还是认账的。 这就够了。 双方的目的都达到了，笑哈哈的说着港府的豪门纷争。2月份的时候亚视永远名誉主席林白欣逝世，然后林家就上演了一出四房八子的争产大戏，轰轰烈烈。 从2月到6月，这几乎成为港府各大媒体绵延不断的话题风口了。 着实让周不器有点肝颤。 作为男人，只要自身实力够硬，可以很轻松的摆平女人之间的纷争。周不器对处理温知夏和伍雨的关系，也信心满满。 可是子女之间就很麻烦了，古往今来，好像没谁能做好。 周家这边三代单传——大伯家不算亲戚——老爸都下死命令了，要他多娶多生多养，为周家开枝散叶，只要一有机会，就鼓动他多找女人。 要是不听话，算不算不孝啊？ 哎，真难！ 就在周不器为林家的百亿家产感慨连连的时候，他接到了一个电话，随即神色就不淡定了。 “怎么？有事？”燕京分公司的老总看出了什么。 周不器起身，匆匆道：“嗯，公司那边有点事，我回去一下。” 半个小时，周不器出现在了北科的大学生活动中心。 “怎么回事？” “应该是技术问题。” “吴寒清呢？” “马上就到。” 周不器点点头，脸色微沉，“具体说说。” 郭鹏飞道：“今天校内网改版，上线的几个功能，都深受用户喜欢。咱们的会员购也是，本着校内网这段时间积累起来的信用，大学生们对会员购都很支持，到目前为止，已经有2千多人注册了。不过，很快就有用户在论坛留言，说是在安装安全证书的时候被杀毒软件报错了。后来，这种帖子就越来越多，校内邮箱里也收到了不少邮件。” 周不器冷冷的道：“我给会员购精心设计的安全证书，是病毒？” 郭鹏飞叹了口气，“不一定是病毒，可能是被杀毒软件当成可疑程序给拦截了。毕竟咱们的安全证书……的确有些门道。” 随后，吴寒清就到了，脸色阴沉，当即拍着胸脯道：“咱们的安全证书，绝对没有任何问题！是他们的查杀程序错了。” “嗯？他们？” 周不器敏锐的注意到了什么。 郭鹏飞一脸为难，苦涩的道：“根据论坛帖子和站内邮件的说法，包括瑞星、江民、金山、诺顿、小红伞、卡巴斯基等七八款杀毒软件，都报错了。” 周不器极其无语。 这大概就是当前杀软市场的乱象了。 随着今年金山公司运营思路的改变，开始学习微软重视培养用户习惯了，甚至对盗版用户予以一定的支持……再加上产品的确够好，金山毒霸异军突起，过去几个月销量650万套！ 要知道，整个2004年金山毒霸才卖了150万套。 可即便这样，金山毒霸也只是占了杀软市场70%的份额，还有30%的市场被其他品牌的杀软统治着，并且在奋力竞争。 吴寒清道：“主要是咱们的安全证书的设定太创新了，内部多封装了一个抢网速插件，与主流的插件模块不同，所以被杀毒软件查杀了。” “怎么解决？”周不器不太高兴，觉得对方作为安全领域的大神，应该早有防范才对，不能把麻烦推到用户那里。 吴寒清自知理亏，羞愧的道：“可以立刻跟这些杀软公司取得联系，让他们解除对会员购安全证书插件的拦截。一般这样的杀毒软件，都有一个可信程序数据库，只要把我们的安全证书插件加进去就行了。” 周不器大手一挥，“那就赶快联系！” 然后，他就亲自打电话给金山的副总裁王辛，沟通此事。 没想到，沟通失败。 王辛似乎不认为一个小插件有那么重要，没必要为了这么一点小事大动干戈。 后来周不器生气了，说了几句重话，王辛才被迫同意道：“如果非要修改，按照金山这边的规矩……周总，校内网那边需要缴纳50万元的检测费用，然后把那款插件的代码发过来，我们的技术人员会予以验证，如果真的没问题，就可以……” 话音未落，周不器就很没礼貌的挂断了电话。 生生气笑了。 什么狗东西！ 一个破杀毒软件，牛逼这样？ 而且，双方还是合作关系。 周不器起身，去了办公室，然后找到名片，直接拨打给了雷俊。 电话是秘书接的。 说雷总在开会，有事可以先跟她说。 周不器很不客气，冷冷的道：“我是校内网的周不器，转告雷总，就说金山毒霸把校内网新推出的一个安全证书插件给拦截了，给用户使用带来了极大的不便。请他赶紧出面，解决此事。” 这样的IT大佬，总没问题了？小说阅读_www.shuoshu8.com 第228章 杀毒软件很尿性 周不器在办公室里等了两个多小时，才等到了雷俊的电话。 “我跟技术部的人了解过了，是这样的，你们的那个安全证书的确不符合规制，被怀疑是后门程序或是可疑程序。别说金山了，换做任何一个杀毒软件，都要拦截的。” “规制？什么规制？国家有规定吗？” “这种网页插件，行业有一套准则……” 周不器很不客气的打断了他，“雷总，会员购是校内网开发出来的产品，我们为自己的产品开发出来的辅助插件，还需要被一些莫名其妙的规矩束缚着？你知不知道，创新往往就是被这种看不见的规则给制约的！” “你别激动。”雷俊安抚他了一句，笑了笑，“这件事情没那么复杂，处理方式也简单。按照这边的要求，你要提供……” 周不器生生气笑，又打断了他，语气嘲弄，“50万元的检测费用？你们的产品毫无理由的查杀了我们的插件，不给个说法也就罢了，还跟我要钱？这算不算是敲诈？” 雷俊不急不缓，安抚他道：“你别急，金山和校内网是合作伙伴，检测费用就不必了。不过，你们要把安全证书封装起来的原始代码发过来，我们的技术人员会检查。如果确定了你们没有给插件预留后门，就可以加入进可信程序数据库中。” “要原始代码？这不可能！”周不器冷冷的拒绝了，“雷总，我不知道杀毒软件行业有哪些规矩，但是在我这里，行不通！这是校内网在自家平台上给自己用户提供的辅助产品，你们这些外人凭什么说三道四？” 雷俊很是无奈，觉得这个小周到底是年轻气盛。 不过，他的胸襟还是有的，不至于跟大学生一般见识，叹道：“小周啊，你要理解我们做杀毒软件的难处。用户们花钱买了我们的产品，我们就要为他们提供安全防护，这是一种责任，我们也要承担着相应的风险。” 周不器淡淡的道：“我只知道，我们自家的事，别人无权干涉。” 雷俊无奈的道：“现在的杀软市场竞争太激烈了，瞬息万变。金山毒霸好不容易靠着新模式占领了大半市场，可你知道，一旦出现些意外，金山毒霸的优势就会荡然无存。江民曾经是杀软行业的老大，后来出了炸弹程序的事，不就被瑞星后来居上了吗？” “这不是理由。” “你想啊，江民、瑞星，包括什么诺顿、卡巴斯基都报错了，结果金山毒霸却没动静，这会有什么用户影响？如果我们能够确定，那款插件真的没问题，那自然最好。可一旦出了事……金山毒霸就会出现信任危机，就完蛋了。” 周不器语气冰冷的道：“雷总，你一直说的都是你们金山的难处，你考虑过校内网的难处吗？校内网安安心心发展自己的，也没惹过谁，为什么要为一些不相干的人考虑？雷总，你给我一个理由？” 雷俊沉默稍许，郑重的道：“校内网为用户负责，金山毒霸也为用户负责。我们的对象都是用户，这是服务理念上的分歧。” 周不器冷笑了两声，“雷总，这么说这件事是没商量了吗？” 雷俊皱眉道：“小周，你冷静一下。我不是给你说了解决办法吗？你把原始代码拷过来一份，你放心，我们可以签保密协议，保准不会泄露代码。只要我们的检测过关，就没问题。” “那以后我们的插件更新了呢？是不是也得把代码给你们发过去一份？” “理论上是这样的。” “呵呵。” “哎，小周，我跟技术部和毒霸事业部的人沟通过了，这已经是我能为你争取到的最大限度了。你知不知道，同样的要求，你要是跟另外两家说，人家理都不会理你的。” “是吗？”周不器表情淡然，眼睛眯成了一条直线，“那就等结果好了，看看那两家的反应。雷总，这件事，你们不给我个说法，我会自己找公道的。” 挂断了电话，他一个人静静的坐在办公室里，沉思许久。 他没想到这么一件小事，处理起来会这么复杂。 把原始代码发过去，这是不可能的。 金山一家也就罢了，雷总的信誉还是有保证的。可瑞星呢？江民呢？国外的那些杀毒软件吗？要把代码每家都发一份吗？ 很显然，他是严重低估了这个时代杀毒软件的尿性。 前世中人们经常抨击360的流氓习性，可是360为什么要做杀毒啊？还不是因为被这些付费杀毒同行们逼的无路可走了？ 合作？不可能；搞一个产业协会，制定行业秩序，国内厂商联合起来，对付国外的杀毒巨头？更不可能。 国内的杀软市场早就打的不可开交了，连坐下来谈判的机会都没有。 连360这种公司都被逼的走投无路，掀桌子玩杀毒了，可见这伙人得有多尿性。 就比如第一代的江民杀毒，霸道到何种地步？曾经搞出来一个“炸弹程序”。凡是盗版商要转录正版的江民杀毒软件，这个炸弹程序就会默默启动。 然后用户们买了盗版盘安装后，炸弹程序就运行了，然后……计算机会彻底瘫痪，无论是软盘、硬盘，都无法在启动。 一度引发了极大的轰动。 要知道，那可是九十年代，很多人对正版和盗版还没什么概念，以为花钱买张盘就是正版呢。炸弹程序一出，害惨了一大批人。 以至于后来江民杀毒彻底失去了盗版用户。这是好事吗？当然不是，这是葬送了一批可能由盗版转化为正版的用户群。 江民之后，是瑞星，堪称把流氓行为贯彻到底。用户要是没有点专业计算机知识，想把瑞星杀毒卸载掉，那真是难上加难，会不停的提示你付费。 金山毒霸开始的时候，也差不多，极不友好。 不过，金山毒霸并不是金山的拳头产品。 金山的战略产品是WPS和金山词霸。 在WPS和微软Office的竞争中，让金山深切的认识到了盗版用户的巨大作用。原来，用户习惯是可以培养的，等年轻用户长大了、有钱了……他们真的会“花钱还一张电影票”的。 所以，今年的金山做出了一系列的重大决策。 落实在金山毒霸上，就是金山开创了“软件，服务有偿”的商业模式。 也就是说，用户们可以随意的在网上下载正版的金山毒霸了。不过，若想使用其中的一些杀毒服务，就要付费购买。 这个政策是今年4月份推出的，短短1个多月，金山毒霸的下载量就超过了600万。 这600万下载对应的当然不都是正版用户。 网上很快就出现了各种破解压缩包。 用户们在网上下载正版金山毒霸，然后使用破解压缩包，就可以使用杀毒服务了。不过，杀毒软件是需要经常更新的，盗版用户没有更新包怎么办？金山又推出了一项政策，就是在金山官网上，可以下载到金山毒霸的升级包。 把升级包安装上，盗版金山毒霸的病毒库也就更新了。 可以说，金山为了培养用户习惯，是费了心思的。 不过，这样的骚操作懂的人知道的人并不多，大多数用户还是在花钱买着每套198元的标准版的杀毒软件。 是的，在价格方面，江民、瑞星、金山毒霸竟然达成了共识，一套为期一年的正版杀毒软件，售价198元。 其实，早年间三家竞争时，是有过价格战的，最低时候五六十块钱，就能买一款正版的杀毒软件了。 瑞星的出厂价一度低至20元，金山毒霸的出厂价更是低到了只有5元钱，给经销商们提供了足够的利润空间。 可是从去年开始，风向就变了。 三家明明是竞争对手，却忽然有了一致的举动，就是统一的提高标准价，都是198元。 人家的价格战都是产品价格越大越低，杀毒软件可好，打了几年，价格反而越来越高了。 多神奇？ 国内的正版用户本来就少，还不停的提价，羊毛可一只羊上薅，用户们能不生气吗？能不纷纷去买国外品牌的杀毒软件吗？ 现在，连雷俊这边都很为难，可想而知，瑞星、江民那边就更不会有什么好结果了。 果然，等到下午，两家才终于传回了信息反馈。 瑞星报价“50万+原始代码”，江民更是夸张，直接开价100万，霸道之际。 倒是国外的卡巴斯基相当友好，回复的邮件内容也很客气，先是一番道歉，然后用详细的篇幅解释了为什么会出现查杀行为。最后，还提出了解决办法，当然也要提供代码。 “看来，是没法合作了。” 坐在宽大的真皮座椅上，周不器不知为何，没生气不说，反而笑了，好似自言自语：“真是自作孽不可活啊。” “周老大，你这是……” 吴寒清战战兢兢地，心里发虚，感觉周老大的笑容里，透露着丝丝阴险。小说阅读_www.shuoshu8.com 第229章 进军杀软市场 事实上，大学生电脑中使用的杀毒软件，基本都是盗版的，都是在网上随便下载，然后破解后的版本。 盗版杀软是没法做到实时更新的，所以即便校内网跟江民、瑞星、金山沟通顺利，让他们把安全证书加进了可信程序库中，也很难有立竿见影的效果。 不如从校内网这边解决。 校内网这边发了一条声明，做出了解释。并且在用户下载安装会员购的安全证书时，多了一个提示功能，会建议用户在安装的时候关闭杀毒软件，防止误删。 即便这样，杀软市场的霸凌，也着实让周不器深感震惊。 奇虎360就是。 周红衣是做起家的，3721以及后来的雅虎中国，都是业务。后来他离开雅虎，出来创业，推出的第一款产品，就是面向全国高校BBS的蜘蛛。 后来却惊讶的发现，大学生的电脑中，被各大无良软件捆绑了一大堆的插件，以至于他的插件都没地方用了。 周红衣的流氓习性又显露出来，打算帮助用户把别的插件都清理掉，只留自己的，这就是360安全卫士的雏形。 为了让产品显得不那么流氓，360安全卫士又增加了一些别的功能，比如木马查杀、漏洞防护、垃圾清理等等，看起来就高大上了不少。 然而，木马查杀就等于是入侵了传统杀软行业。再加上周红衣本人就是白帽子，身边又聚集了一群白帽子、红帽子，做杀毒的志向展露无疑。 杀软公司感受到了巨大威胁，各出奇招，对360的产品予以了严厉的打压。 手段很简单，查杀、报错、威胁警告。 周红衣外号周大炮，性格比周不器还野，随即大怒。后来几次试探着磋商不行，这才掀了桌子，在2008年推出了的360杀毒。 彻底玩死了国内的杀软市场。 这样的行为，以事后诸葛亮的角度来看，可以说多么的英明、多么的有眼光等等。可实际上，周红衣在做出这个决策的时候，根本没想那么多，脑子里最多的就是一个念头：“妈的，光脚不怕穿鞋，要死一起死！” 然后，就毫不犹豫的出手干了。 就跟后来他一手主导的“3Q大战”一样，都是脱了上衣拼了命，是宁折不弯、鱼死网破。 说起来，周不器很喜欢周红衣的性格，敢打敢拼、雷厉风行。而且为人豪爽，敢说实话，跟阿里马老板那种纯粹的大忽悠不同。 刚重生的时候，周不器因为错过了投资BAT的最佳时机，一度就有着投资360的想法。 现在，雅虎和阿里谈判进入尾声，小道消息已经满天飞了。 阿里并购雅虎中国已成定局。 而周红衣作为雅虎中国的总裁，肯定要辞职的……360公司即将现世。 周不器的心思却变了。 不想投资了。 上学期校内网被黑客攻击，他曾找过周红衣帮忙，结果人家根本不搭理，这算是一个过节。 更重要的是，现在的局势已经变了。 校内网已经成长起来了，垄断校园市场的格局已经定了。 360在创业之初，却也将目光落在了大学，要推出面向高校BBS的，以及安全卫士……这等于是入侵了校内网的地盘。 周不器不能坐视360起家，也不能被杀软厂商们卡脖子！ 那就只有一条路可以走了。 自己干！ 默默思忖了一晚上，又跟温知夏交换了一下想法，得到了她真切的话语和柔软身子的鼓励，他做出了最后的决定。 虱子多了不痒。 连乐视那种PPT公司，一度就靠着骗来的那点钱，陆陆续续开展了二十多个事业版图，做的风风火火，一度红遍全国。 他堂堂正正的做生意，不偷不骗不抢不闹，有什么可顾虑的？ 第二天，他就把吴寒清叫到了自己的办公室，说出了自己的想法。 吴寒清唬了一跳，“做杀毒？周老大，这……这……” “怎么？不行？” “不是……你不是跟我开玩笑？” 周不器哼了一声，“你觉得我是在跟你开玩笑吗？” 他是真的很气。 紫微星科技的股权结构是北极星创投占股55%，周不器占股20%，张一明占股12%，郭鹏飞占股12%，吴寒清占股1%。 可他吴寒清对公司的贡献，真是寥寥无几。 1%的股份看似不多，可现在紫微星科技的体量有多少？旗下有校内网和朋友网，估值2亿美元都算少的。 要是不狠狠的压榨他一波，真不知道他凭什么能拿得起这么多的股份了。 吴寒清生生咽了口唾沫，颤声道：“周老大，真……真的做杀毒软件？” 周不器道：“不止是杀毒软件，还要做一款安全卫士。名字我都起好了，叫金星安全卫士和金星杀毒。” 给产品起名也是有特点的。 有的公司喜欢用水果命名，有的公司喜欢用动物命名，有的公司喜欢用公司品牌命名…… 周不器的习惯就是用天体行星来命名。 吴寒清则误会了，颔首道：“这个名字挺好的，金星……就是金山和瑞星的合体。对了，你说的安全卫士是什么意思？” “杀毒软件主要是查杀病毒，安全卫士则更多的是辅助性功能，可以查杀木马、查杀流氓插件，帮助用户卸载像瑞星、3721这样的流氓软件，垃圾清理、修复漏洞等等。” “哦，我知道了。” 周不器问道：“怎么样，这个任务交给你，能做到吗？” “这个……” 吴寒清一脸为难。 周不器就很来气，“这点小事都做不好？你技术不是很厉害吗？” 吴寒清苦着脸道：“真不是技术问题，说实话，这种杀毒软件，没什么技术难度。病毒库这种东西，国外论坛上都公开了。而且是个人杀软，远没有企业级那么复杂。” “那有什么问题？” “周老大，这是做软件啊。做软件跟做网站还不一样，那是要装载到PC上的客户端，是需要低占比、低耗能、后台运行的。” “有要求尽管提。” “这……” 吴寒清想到了什么，叹了口气。 周不器气的骂道：“吴寒清，你到底行不行？不行就滚蛋，我换人！一个破杀毒软件而已，江民、瑞星那种五流的IT公司都能做出来，我们会不行？” 吴寒清被骂了一通，马上正色，大声道：“我有条件！” “说！” “我需要一个成熟的开发软件的团队，兼职大学生不行。” “那就去招人。” “如果现招人，团队的磨合和理念的统一就需要耗费大量的时间。做软件和做网站不一样，网站是可以分块做的，软件却需要设定在一个统一的框架体系……” “行了行了。”周不器没好气的瞪他一眼，“你说这些我又听不懂，你就说，你想怎么办？今年之内，我就要把金星杀毒推向每一个大学生的电脑端！” 吴寒清沉声道：“时间这么紧……那就更不能现招人了，国内现在有30万网络安全的人才缺口，也招不到。我们需要收购一家成熟的软件公司。” “收购……” 周不器面色迟疑下来。 收购一家成熟的软件公司，可不是几十几百万就能搞定的。 别看吴寒清很年轻，但他绝对算得上是国内网络安全领域的专家，他最大的志向就是能搭建一个平台，为全国的企业和用户们提供最稳定、最安全的网络保障。 当听到周老大说要做杀毒软件时，他惊喜的无以复加。 可是，作为资深人士，他知道进入杀软行业的风险有多大。 “除了要斥巨资收购一家公司外，还要承担着相应的安全问题。”吴寒清深深的看了周不器一眼，神色警惕。 周不器一挥手，“咱们做的不就是安全领域……” “不，我说的不是网络安全，是人身安全。”吴寒清一脸严肃的道。 “嗯？”周不器睁大眼睛，愕然失措，“你这话什么意思？” 吴寒清冷冷的道：“瑞星的流氓习性，可不仅仅体现在软件上。周老大，有些事你可能不知道，但我就是这个专业的，网络安全圈的事，我都知道。” “怎么回事？” “你知道东方微点吗？” “公司吗？” “对，是一家做杀毒软件的公司。” 周不器神色狐疑，看着他，“你说的要收购的公司，就是这个东方微点？” 吴寒清长长的叹了口气，缓缓的道：“东方微点的创始人叫刘宇，是我特别尊敬的一位国内网络安全的专家。瑞星杀毒就是他当年设计、研发出来的，他也是我国第一个发现并解决CIH病毒的专家。” 瑞星的？周不器有点懵，被他绕迷糊了。 吴寒清道：“今年年初，他从瑞星辞职了。然后抵押房产，又到处借款，筹资1000万创办了东方微点，带着自己的团队推出了微点杀毒。现在世界上的杀毒软件，都是被动防御的。而他研发出的微点杀毒，却是主动防御，开创了行业先河。” 周不器皱起眉头，一脸的不解：“这样的行业专家和世界级杀毒产品，咱们怎么去收购？就算咱们出的起钱，人家会卖吗？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第230章 周叔叔？ “一定会！”吴寒清说的斩钉截铁。 “为什么？” “因为刘宇和他的东方微点遇到麻烦了。” 周不器追问：“怎么回事？” 吴寒清道：“我国对病毒防治产品实施销售许可证制度，而要取得销售许可证必须具备企业经营执照、产品备案、指定机构的产品检测报告三个基本条件。其中，检测报告最为重要。微点杀毒早在4月份就研发成功了，结果到现在，连检测申请都没通过，更别说检测报告了。” 周不器顿时反应过来，失声道：“被瑞星针对了？” “是。”吴寒清神色肃然的点了点头，“瑞星找了人，对东方微点进行了制裁。为了研发微点杀毒，刘宇的1000万资金，已经花出去800多万了。结果产品研发出来，却迟迟不能上市，说不定还会遭受到后续的进一步打压。” “嗯……” 周不器眼睛眯成了一条线，脑海中对当前杀软市场的乱象有了清晰的认识。 瑞星竟然在官商勾结，打压同行…… 这完全就是把传统行业那一套，运用到高科技行业了！ 要知道，国家正在倾尽一切资源来发展高科技，甚至不惜全国人民勒紧裤腰带的储备外汇，不惜数倍的溢价从国外买技术，不惜让出大量的市场份额来吸引外国厂商…… 结果国内自己研发出来的世界级技术，被自己的官僚体系给抹杀了？ 这能忍？ 事实上也是如此，后来东方微点平反，瑞星遭受重罚，那位参与进来的网监处长直接被判了死刑…… 当然，这一切周不器并不知道，但他知道瑞星霸凌无双，无所不用其极。 这就叫，真是自作孽，不可活。 说巧不巧，这恰恰也给了他一个绝佳的入局机会。 见他迟迟不说话，吴寒清就急切的喊了一声：“周老大？” “啊？哦，呵呵。”周不器脸上露出了灿烂的笑容，站起来拍拍他的肩膀，“寒清啊，你做的不错，不错啊！” “嗯？” 吴寒清都愣住了。 我做啥了？ 哪就不错了？ 主导开发个安全证书插件，结果还出了洋相…… 周不器很满意的道：“寒清，今天我跟你说的事，你谁也不要说，尤其是网络安全圈的事，千万不要透露。” 吴寒清怔怔的看他，狐疑道：“周老大，那咱们的杀毒软件还做不做了？” “做啊，当然做！” “那咱们去收购东方微点吗？那真的是一家好公司呢，有着业内最顶级的安全团队，还有刘宇这样的世界级专家坐镇。现在他们公司遇到了危机，刘宇又背着巨额外债……” “好了，我自有计较。” 周不器笑了笑，又拍了拍他的肩膀，“东方微点的事，你也要注意保密。这件事你先不要管了，我去处理。” “周老大，你这是……”吴寒清有些肝颤，不知道他在密谋着什么打算。 周不器见他神色古怪，就没好气的道：“你想什么呢？这是商业。要想获得一个更好的谈判条件，当然是等到东方微点最困难的时候。瑞星那边既然出手了，肯定不会就只是延缓微点杀毒的上市时间那么简单，后面估计还有大戏。” 吴寒清就不多说什么了，悻悻离开。 心中暗暗一叹。 希望东方微点能顺利渡过难关。 他离开后，周不器就拿出了一张A4纸，在上面写写画画：“瑞星……东方微点……权力……杀毒……高科技……收购……” 一边写，一边梳理着自己的思路。 半个小时后，打了一个电话给孟厚坤，言简意赅：“过段时间，咱们这边可能会有一笔重要收购。到时候，有些事需要你帮忙……” …… 校内网改版过后，效果还不错。 至少校花校草的评选活动，一经上线就备受好评，很多大学生都凑热闹的参与进来，去积极报名了。 争第一不太可能，但是能上榜，能被全校的学生看到自己，这对很多大学生来说，就已经是极大的满足。 当下，校内网这边忙坏了。 除了基本的运营工作外，郭鹏飞还要进行新一轮的兼职招聘，主要是面向北科和北航计算机系的大二和大三学生。 马上就要暑假了，可以有充足的兼职时间。 校内网的业务越来越多，现在已经是30人的团队了，还有点人手不够的感觉，需要招聘更多的兼职。 周不器则是在忙着筹备接下来最重要的大事——团购手机！ 这一次，将毫无保留。 京东那边已经分拣库存完毕—— 科健A718，库存124295件，上翻盖，团购价999元； 科健K18，库存184989件，上翻盖，团购价989元； 科健K28，库存149405件，上翻盖，团购价979元； 科健K268，库存58565件，直板机，团购价499元； 科健K500，库存52852件，上翻盖，团购价499元； 科健K269，库存35581件，直板机，团购价489元； 科健K319，库存63422件，上翻盖，团购价479元； 科健K288，库存76832件，直板机，团购价299元。 总共74万5914部手机。 所有手机的团购价，几乎都是市场价的一半在出售。 如果以这个价格全部售出，这批手机的总价值将近6亿！ 这么大的一笔钱，由不得他不认真对待。 据说，京东那边已经启动了最高紧急状态，在全线备战的筹备这次团购活动。 线上运营，由校内网负责；线下后勤，由京东负责。 现在，校内网论坛那边已经又开始煽风点火了，各个板块的置顶帖子，都是在宣传手机团购的。 帖子内容，是教新用户如何注册会员购，告诉他们要提前在会员购账户中存钱，以便等团购上线后，可以快人一步的下单订购，避免卖光了的尴尬。 还真别说，在这般连番的推动之下，会员购账户的存储金额，已经超过了730万。 可见大家对校内网的信任，以及对手机促销的热切期盼。 不过，现在很麻烦的是手机的宣传片还没有拍出来，是没有挑到合适的人选。 徐百卉说了，如果两天之内还找不到合适的人选，她就亲自上阵。 此时的周不器，正在技术室给手机团购页面的排版提出一些建议。 别看他是外行，但他见多识广啊！ 后世的那些电商平台精心设计的排版页面，比现在的排版方式漂亮多了，他提出的每一个意见，都很重要。 这时，他手机响了，是短信息。 他还以为是伍雨呢，身边的这些朋友，只有她才喜欢发短信，拿起手机一看，才发现是个陌生号码。 短信内容也很有趣：“你是周叔叔吗？” 周不器立时笑了，刚想不予理睬，忽然又生出了玩闹之心，索性回复：“我姓周，但不是你叔叔。” 他是周家辈分最小的，可没什么子侄辈。 没想到，过了半分钟，那个号码就把电话打过来了。 周不器很无奈的接听了：“很抱歉，你应该是认错人了。” “你是周不器周叔叔吗？” 对方是个妹子，声音很柔润，不过这应该不是原本的声音，是故意萌装出来。 周不器有点发懵，快速走出了技术室，问道：“你是哪位？” “呼！”对方似乎松了口气，开心起来，“真的是周叔叔，我是萱萱，是我小姨夫让我联系你的。” “你小姨夫？” 周不器都晕了。 这到底是谁啊？萱萱？ 他自问身边没有叫这个名字的朋友。 妹子轻声说道：“我小姨夫是颜光明。” “老颜？” 周不器哭笑不得。 他想起来了，颜老板说过，他老婆的外甥女在北电读大三，想把她介绍给自己认识，算是生意场上的人情往来。 妹子轻笑道：“周叔叔记起来了？我姨夫说你帮了他很大的忙，让我把一笔钱交给你，算是设计费。” “老颜告诉你叫我叔叔的？” “嗯。” “……” 周不器有点无语，感觉这个老颜人品有点问题。不管怎样，老婆的外甥女也算是亲戚，生意归生意，就喜欢整这些乌七八糟的。 不过也正常，上次的天上人间小聚，就看出来了，那伙人……一个比一个乌烟瘴气，地产生意的老陈老板还要斥资百万在钓鱼台给女儿过18岁的生日礼呢，正经人家谁这么干？比尔·盖茨的女儿也没这样。 “周叔叔？”妹子见对方没了声音，就试探着问，“你在学校吗？我把钱给你送去？” 周不器本能的就想拒绝。 可是，那可是10万块钱啊，不要白不要。 自己给电蚊拍出了那么多建设性的提议，收点设计费也是应该的。而且，他忽然想到了什么，“对了，我记得老颜说了，你在北电读书？” “嗯，在读大三。” “他说你叫小雪啊，怎么变成萱萱了？” “我的原名叫徐灵雪，不过我觉得这个名字不太好听，就改了一个艺名，叫徐雯萱。” 周不器点了点头，“还是我过去找你，你在学校吗？” “没有，我在五道口金融学院这边的建行，刚取完钱。” “嗯，你在那等着。” …… 开车去的路上，周不器就回过味来了。 他记得，对方好像说过，要来学校找自己……她知道自己是大学生？这还叫叔叔？ 我去！ 这一个个的，都不是善茬啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第231章 广告联盟 开车到了建行院内，离着老远，就看到了一个辣妹站在前方张望着。 可真是夏天到了哈！ 这穿着，够清凉。 上身是一件粉色带着加菲猫图案的紧身小T恤，波涛汹涌的身材比伍雨还火辣，肚脐的也若隐若现。下面是一件短的不能再短的蓝色牛仔热裤，两条白嫩笔直的大长腿，格外养眼。 见到车来了，她的眼睛就瞬间一亮，背着一个大大的白色书包，快速的小跑过来，来到车窗旁，弯腰往里看。 “是周叔叔吗？” 等车窗缓缓落下，她才按住领口，大眼睛好像会说话一般，试探着问。 周不器不知道该说些什么，指了指副驾驶位，“上车。” 她展颜一笑，欢快的从车前绕过去。 上车后，她就把白色的书包递了过来，大眼睛一眨一眨的，娇笑道：“这是我小姨夫给你的，一共10万块，你点点。” 周不器摆摆手，“扔后座。” “哦。” 她就翘起身子，把书包扔到了后座上。 现在这小姑娘都没治了，大夏天的内衣都不穿，贴上个胸贴就出门。 周不器眼神都不敢乱看了，天气这么热，生怕鼻血冲出来，轻咳着说：“我应该怎么称呼你啊？是叫徐雯萱啊，还是徐灵雪？” “叫我萱萱，我现在都用艺名。” “嗯，你……你这穿的挺清凉啊。” “好看吗？” 徐雯萱挤了挤眼神，然后挺起上身，大长腿伸直，这身材简直绝了。 “嗯，挺好的。” 周不器深吸了一口气，尽量做到不动声色。 徐雯萱受到了鼓励，收紧了T恤下摆，S形的身材曲线分外明显，笑嘻嘻的道：“周叔叔，我的身材怎么样？” “咳，是这样，我也是大学生，咱们平辈论交，你直接叫我周不器就行。” “我可不敢。” 徐雯萱哼了一声，噘了噘嘴。 周不器失笑道：“老颜很严厉？” 徐雯萱撇撇嘴，叹息道：“不是他严厉，是我的生活费和学费还要指望着他呢。尤其干演员这行，没点关系，以后可怎么办啊。刘雨菲知道？那是我同班同学，都是大明星了。我小姨夫要是有她干爸那么多钱，我也不至于一部戏都没演过。” “你演技怎么样？” “肯定比她好啊，她在我们班，演技是最差的，我们私下里都叫她面瘫西瓜头，要不是找了个……” “行了，别在背后说人家坏话。”周不器打断了她。 徐雯萱嬉笑道：“我听叔叔的。” “我说了，别叫我叔叔。” “那不行，我小姨夫这么说的。你和他称兄道弟的，我不叫你叔叔叫什么？” “各论各的呗。” “算了，回头让他知道了，还不知道怎么骂我呢。叔叔就叔叔呗，反正我不吃亏。” “啊？” 周不器哭笑不得，感觉有点跟不上她的跳脱思维。 徐雯萱狐疑的道：“校内网不是你的吗？” “嗯，算是。” “那不就得了？我小姨夫都要背靠着你做生意呢，你肯定比他有钱？” “就这？” “这还不够啊？” 徐雯萱翻了个大白眼，眼神意味深长，“我敢打赌，你去我班上一站，别说喊叔叔了，就算叫爸爸，也得有一多半女生都愿意。谁不想当下一个刘雨菲啊？她们都被刺激疯了。” 周不器连忙道：“打住！打住！你们娱乐圈那些乌七八糟的事，别往我身上套。我就是个大学生，我才大一。” “啊？你才大一？” “老颜没跟你说？” 徐雯萱脸蛋顿时涨红，“我还以为你至少是个研究生呢，你大一……那岂不是比我还小？” 周不器道：“我86年的。” “真比我小……”徐雯萱一拍脑门，做晕倒状，不过随即，她就俏脸一板，“比我小也是叔叔，辈大就行，叔叔就是叔叔！” 完了，周不器有一种被她赖上的感觉。 徐雯萱有着标志的鹅蛋脸，大眼睛咕噜噜的乱转，放低声音，神秘兮兮的道：“周叔叔，你说……你说我姨夫为什么派我给你送钱啊？汇款不行吗？他是不是想让我跟你……” “停！停！” 周不器坚定的打断她。 “我不漂亮吗？” 徐雯萱也是豁出脸皮不要了，虽然都是大学，但艺术生不比一般的大学生，她们的生活环境、学习氛围和事业前途，就注定了会更加现实。 周不器正色道：“是这样，校内网这边要拍一个宣传片，你可以理解为是给科健手机拍的广告。目前没有合适的人选，我觉得你比较合适。怎么样？有兴趣吗？” “是校内网团购的宣传片吗？” “看来你挺了解的。” “那当然了，校内网的那个校花校草评选活动我还参加了呢。不过我们学校人太少，开通校内网的就更少了，现在才20多夺花。” 说着说着，徐雯萱就噘起了嘴巴，很委屈的样子，“叔叔，我觉得你们这个评选机制应该改一下，应该也能给外校的校花校草投票。” 好，越叫越顺口了。 以至于周不器渐渐的都习惯了，也默认她这种叫法了，慢慢思忖着道：“你说的也有道理，像北电、北舞这种学校，帅哥美女一大片，但是学生太少，在这种评选机制下，反而彰显不出来。回头我跟他们商量商量，可以多一个同城榜单，可以给同城大学的校花校草投票。” 校花校草评选活动之所以会一推出就热起来，是因为定位准确的抓住了人心。 大学生们，谁不希望认识到本校的校花校草？如果不是本校的，同城的其他学校的也行，只要认识了，也能有接触的机会。 外地的就不必了。 在这样的一种交友冲动下，只要榜单上的校花校草适当的跟大家互动，就可以提升热切度与参与感。 这就跟直播秀一样。 打赏一条游艇，换来主播的一声哥哥、一声感谢，就高兴的屁颠屁颠了。可实际上，真正能跟主播搭上线下关系的都是些出手阔绰的。 只可惜，现在的网速和基础设施，还不足以线上直播这种模式。勉强做起来，也只能跟马赛克似的，模模糊糊的看不清，观看体验极差。 开车送徐雯萱去了徐百卉那，让她安排着拍宣传片。 租的办公地是在农科院旁边的一个老旧的办公楼。 此前，周不器来过三次。 每一次来，都有一种皇帝莅临后宫的感觉。 总经理甄妤、副总经理薛宝珊和徐百卉，都是女孩子，新招聘来的七个员工，也都是女生，年纪最大的也才27岁，每个都很漂亮。 去的时候，她们正在开会。 见周不器来了，甄妤就很认真的邀请他加入了。 连个会议室都没有，整个写字间也就50平的样子，没有独立办公室，所有人在一起办公，气氛倒也融洽。 徐雯萱还是第一次见到这种场面，一时间好奇、紧张又激动，小心翼翼的坐在一旁，也不敢撒娇卖宠了。 有一个漂亮姐姐给周不器搬来了一个座椅，薛宝珊递过来了一份文件。 甄妤轻声道：“是这样，这两个月来，我们跑了全首都超过80家网络公司和100家有实力的传统企业。经过我们的调查，他们对互联网广告业务都很感兴趣。我们这段时间，除了校内网的订单之外，一共促成了26家广告订单。即便只有10%的佣金，我们的年度收入预期也会超过100万元。如果算上校内网的三个大单，可能会超过300万元。” 周不器低头看着报表，心里欣慰又赞叹。 甄妤师姐果然很厉害。 堪称这个时代独立女性的代表人物了。 这个婕妤传媒，他并没有投入太多的心血，只是偶尔提点两句，出出主意。没想到，辛辛苦苦奔波了两个月，还真让她做成了。 坐在远处旁听的徐雯萱，感觉自己的呼吸都停滞了。 真的假的啊？ 一群年纪跟她相仿的女孩子们，在这样一个破地方，搞出来了这么大的场面？年营收超过300万？这就是传说中的物以类聚、人以群分？ 甄妤看了周不器一眼，见他没动静，就继续道：“事实胜于雄辩，我们的成绩已经证明，我们的理念是对的。但是，我们的模式太落后了，全国有上百万家企业，如果都靠着我们一家一家的跑，跑断腿都做不完，我们需要搭建一个平台。” “平台？” 周不器对这个词很在意，不禁抬头看她。 甄妤咬了咬嘴唇，“可以做一个百度联盟那样的平台。只要朋友网做起来了，就会带来巨大的流量，以此为根基，发展我们自己的广告联盟。” 周不器一阵头大。 这业务范围是原来越广，有点收不住了。 跟吴寒清约定的杀软市场还没研究明白呢，甄妤师姐这边又要跟百度竞争，去搞广告联盟了…… 甄妤道：“百度联盟的模式，简单来说就是商家们把广告委托给百度，百度利用自己的流量和品牌，和其他的一些有广告位的网站合作。网站挂上了百度联盟的广告，就可以从百度领取收益了。而同等条件下，加入了百度联盟的网站，在机制下会更加靠前。” 这就是的厉害之处了。 可以有效的分配广告联盟的排名，会提高网站的曝光了，也相当于提高了广告的成交率，千千万万个人网站的站长们，当然都愿意跟平台合作。 前几年QQ没起来的时候，就在百度联盟上面打过广告。用户们通过百度联盟，下载QQ并安装之后，算做一个有效计费。 一个计费是1元！ 这个价格，比金山给校内网的价码还要贵2毛钱。 别说这个年代了，就算是十年以后，百度的名声都臭了，但只要地位扔在，百度联盟就依然是国内第一大广告联盟。小说阅读_www.shuoshu8.com 第232章 宝妹妹很有良心啊 周不器能理解甄妤师姐的一些想法。 她有个性，有追求，再加上订过婚……一心一意的想要想要证明自己，所以她在事业上特别努力。 不仅如此，她已经定好了，9月份就去美国读MBA了。 还有不到3个月的时间，她想给婕妤传媒打下一个坚实的底子，然后再风光远洋。 不过，她显然没有意识到做一个广告联盟的难度。 谷歌联盟、百度联盟，都是靠着做起来了，连微软想做类似的广告联盟，都没法依靠着Live，而是靠着MSN推出了MSN广告联盟。 婕妤传媒现在的广告中介模式，其实跟百度联盟是不太一样的。 婕妤传媒联系的都是一些比较知名的网站和一些传统商家，商家们在知名网站上打广告，主要是刷曝光率，提升品牌知名度。 婕妤传媒作为中介，抽取10%的佣金。 百度联盟的佣金是多少？ 是60%！ 这就注定了知名网站都不会加入百度联盟。比如搜狐、猫扑这样的大站，本身知名度就极高，广告主和广告中介商们可以直接跟市场部谈价格，最多支付10%的佣金。 可对于一些个人网站就不一样了。 那些小站没什么知名度，也没什么盈利模式，唯一的收入来源就是广告了，又缺乏广告商的渠道，就只能加入百度联盟。 所以，百度联盟的加盟商，主要是千千万万的个人网站。 什么样的广告愿意在小站上投放广告？ 当然是搜狐、网易这种大网站看不上的一些擦边球，或者违背道德准则，或者违法乱纪的广告了。国内这边还好一点，谷歌联盟的审查就更宽松了，还可以跟一些不雅视频网站、赌博网站展开合作…… 有的广告，只一个点击，就能赚100元！ 可以想象这是什么性质的广告了。 除此之外就是下载广告单了。 对软件商们来说，用户在正规大站上的下载和个人小站的下载，没有任何区别。所以他们在大站做下载推广的时候，也会加入百度联盟，通过千千万万的小站做下载推广。 比如QQ和百度的合作，QQ通过百度联盟完成了一次下载安装，付费1元。百度联盟会扣下6毛，然后分成给站长4毛。 这里面的水很深。 再加上朋友网现在刚刚起步，周不器不想这么早就去趟浑水。 现在是集体会议，周不器不好当面拒绝，这会影响甄妤师姐的权威，就岔开了话题，笑道：“百卉，你不是要拍宣传片吗？人我给你带来了，你抓紧时间，团购活动马上就上线了。” 甄妤微微一怔，随即莞尔一笑，“早就看到你带个漂亮姑娘过来了，百卉，那你就赶紧去。” 徐百卉一脸鄙视，瞟了周不器一眼，轻哼一声，就起身去招呼着徐雯萱了，面无表情的说：“你是哪个学校的？” 徐雯萱哪知道眼前这姑娘其实也是学妹啊，赶忙站起来，规规矩矩的道：“我是北电表演系的，今年大三。” “表演系大三？”徐百卉想到了什么，略有惊诧，“你跟刘雨菲是同学？” “嗯，表演系就一个班，我们是同班同学。” 徐雯萱心中叹了口气，果然还是当明星好啊，走到哪谁都认识。哪像自己，就一小喽啰。 徐百卉道：“我联系过刘雨菲，结果她那边开价50万，你要多少钱？” “啊？还给钱？” “给。” 徐雯萱似乎拿不定注意，看向了周不器，“周叔叔，我拿多少钱合适啊？” 这话一出，这间破旧的写字间内，瞬时就安静下来。 周叔叔？ 所有人都有点表情古怪。 什么鬼？ 大家都是同龄人啊。 周不器禁不住老脸一红，赶忙轻咳一声，解释道：“她是我一个远房表哥家的孩子，从辈分上来讲，我的确算是她叔叔。” 说完之后，心里还长长松了口气。 还好叫的是叔叔，还能勉强解释一下，这要是叫爸爸，解释都没法解释。 果然是表演专业的，脸皮可真够厚了，不会是入戏了？ 随后，又说道：“百卉，她叫徐雯萱，跟你一个姓，说不定还跟你是一大家子呢，你别欺负她。片酬就按规矩走就行，1万块钱。” 徐雯萱开心的快要跳起来了。 倒不是说这1万块钱很多，也就是她两个月的生活费而已。而是这件事的意义太重大了，这可是她人生中第一次拍宣传片，第一次领片酬呢。 她以前只给杂志拍过平面广告，赚过几百块的酬劳。 好不容易搞定了徐百卉，甄妤就笑着走过来，“去楼下喝杯咖啡？” “行。” 去了楼下的白月光咖啡小屋，点了两杯拿铁，甄妤就很认真地问：“广告联盟真的不行吗？” 周不器叹了口气，“不是不行，是现在时机不对。” “为什么？” “这个线上广告联盟，必须得有专业的研发团队去开发。可紫微星那边你也知道，校内网在忙着团购，那是今年最重要的一个案子。朋友网刚刚上线，在忙着做推广。还有一个饭团网，我甚至都没精力去关照，只能放养。业务太多了，忙不过来了。” “忙不过来，你还有心思勾搭人家北电的小女生？”甄妤的眼神有点锐利，似乎能一眼将他看透似的。 周不器轻咳一声：“你可别误会，真没勾搭，我是她叔叔。” 甄妤才不信呢，一语道破玄机，“你要真是她的长辈，她就会直接叫你‘叔叔’，而不是‘周叔叔’。还说不是角色扮演？” “什么角色扮演？”周不器哭笑不得，只好承认，“行，我坦白了，我不是她叔叔，但我和她姨夫是生意伙伴。我也不想跟她牵扯不清，可总不好得罪生意伙伴。” 甄妤素手轻轻摆了几下，叹声道：“你没必要跟我解释，她身材好，人也漂亮，你贪玩一些我也能理解。不过，你能不能别因为贪恋美色而耽误了正事？” “谁贪恋了？”周不器一肚子委屈，又好气又好笑，“广告联盟的事，真的不能搞。除了太忙之外，还有就是我最近要进入杀毒软件市场。你要知道，杀软市场可以说是IT领域里最传统的一块，思想保守、乌烟瘴气。这一块业务的竞争肯定会非常激烈。” 甄妤蹙起精致的眉头，“这跟广告联盟有什么关系？” 周不器叹道：“双拳难敌四手啊，敌人总得一个一个的消灭？社交板块咱们不担心，据说千橡互动已经和5Q网达成收购协议了，问题不大。只要校内网上线B（和谐）T下载业务，就可以很顺利的击垮。但杀软市场的敌人是真实存在的。这个时候推出广告联盟，这不是跟百度作对吗？事实上，朋友网现在正在跟百度联络，要建立合作关系呢。” 朋友网上线了，MSN给开了端口，MSN中文网也即将推出。 不过，朋友网的推广远没有结束。 接下来，会跟百度在竞价排名方面展开合作。 凡是在百度“好友”、“朋友”、“找朋友”、“交朋友”、“交友”、“好友网”、“交友网”之类的关键词，所出来的第一个地址栏，都将会朋友网。 这项服务的收费不菲，百度要价是每月50万元。 朋友网方面在努力争取，签一份长约，把价格降低到每月30万左右。 现在百度是国内的第一互联网巨头，在这个时候推出广告联盟，去跟百度联盟竞争市场，绝对是头铁不要命。 甄妤手里拿着小勺，漫无目的的搅动着杯里的咖啡，低着头说：“那广告联盟还做吗？” 周不器道：“以后会做的，但现在不行。” 甄妤轻轻的一叹，“我的申请已经通过了，9月1号去沃顿商学院报名。本想趁着这段时间我还在，给婕妤传媒打好基础呢。” 周不器笑道：“甄师姐，你做的已经很好了。其实，你带着婕妤传媒做校园传媒、做互联网广告，甚至做广告联盟，这些都不重要。赚了多少钱，也不重要。重要的是，你带着宝妹妹和百卉去做了，去成长了，这就够了。徐百卉这大半年来的成长速度，就很令人刮目相看呢。” 甄妤抿嘴一笑，俏脸上洋溢起了一抹骄傲，赞道：“嗯，百卉不错。” “宝妹妹呢？”周不器追问。 “宝珊当然也很好，不过……”甄妤顿了一下，直言道：“不过她不太适合主导某一块具体业务，她有点太端着了，一颦一笑都处处显露着大家闺秀的气质。咱们还好，知道这就是她的本性，她性格如此。可是一线的工作人员就会觉得她太能装、太高冷，缺乏亲和力。不过，我觉得她挺适合行政岗的，公司里那些人都是她招的，怎么样？不错？” 周不器失笑道：“岂止是不错？一个赛一个的漂亮，都快成妖精窝了。” 甄妤就促狭的看他一眼，似笑非笑的说：“宝珊说了，等我去美国读书了，婕妤传媒就交给百卉去管，她要回去给你当秘书呢。” 周不器一脸感动，“宝妹妹果然很有良心！” 其实他知道，这是宝妹妹在主动退让，把甄师姐空出来的总经理位置，让给徐百卉去做。小说阅读_www.shuoshu8.com 第233章 行业协会在开会 距离团购手机活动，还剩3天。 校内网论坛上已经热议沸腾，就好像这6月的酷暑天。 团购页面也更新上线了，不过，除了红色的王老吉广告大背景，正页是个倒计时的电子钟。 上面显示：“距离下次团购开启，还剩68小时53分28秒。” 下面还有一行附加的文字：“父亲的胳膊，是我们童年避风的港湾；父亲的肩膀，是我们儿时嬉戏的乐园；父亲的双手，为一家老小撑起一片天。可随着我们渐渐的长大，是否和父亲的沟通越来越少了呢？6月19号，就是今年父亲节了。赠一款手机给父亲，让爱在通话信道中蔓延。” 这个年代，还不兴过洋节。 顶多就是过过圣诞节、情人节就到头了，甚至很多人连父亲节都没听说过。 但不管怎样，父亲在每一个孩子心中，都占据着一块柔软又坚强的领地。 这条说明，其实就是校内网通过心理暗示的营销策略。 靠着全国的大学生，想一口气吃掉这将近75万部科健手机，有点困难。这是在提醒他们，买手机不一定只是自己使用，还可给送给你的家人朋友！机不可失时不再来，赶紧跟家里要钱，来抢购手机！ 仅仅是这样一个倒计时页面，上线三个小时，PV量就已经超过了50万。可见全国大学生们，对这次手机团购的热切期盼。 极大的提高了王老吉凉茶的曝光率。 说巧不巧，就在这一天，加多宝燕京分公司的人联系到了校内网，说是感谢校内网对王老吉品牌的大力推广，想要送100箱王老吉凉茶过来，给校内网的员工们解暑。 加多宝市场部的调查结果出来了，过去1个月间，王老吉凉茶在校园市场的销量，暴增300%！占据了校园饮品市场17%的份额，仅次于国际巨头可口可乐和百事可乐。 一方面，是因为暑期到了，“怕上火喝王老吉”的宣传已经有了效果。 另一方面，很有可能也是校内网起到了一定的效果。 暑期来临，所有品牌的饮品销量都会暴涨才对，可销量增长最高的，当属王老吉。 总部那边已经注意到了，要求燕京分公司加深与校内网的合作，加大对校园市场的营销投入，争取再抢占10%的市场份额，和百事可乐竞争老二的位置。 100箱王老吉凉茶没多少钱，也就5000块钱左右。 可送礼的这种行为，就是让人高兴。 校内网上下都对加多宝方面赞不绝口，觉得他们很会做人。郭鹏飞还派人专门去买了冰箱，今年夏天，就靠王老吉过暑假了。 只可惜，校内网为数不多的广告位都已经满了。 周不器不想再加广告了，进一步的合作没有达成，倒是把饭团网推荐了出去。 饭团网是外卖送餐平台，虽然现在流量很低、用户很少，但送餐行业跟王老吉凉茶很对口。加多宝方面就很豪爽的表示愿意合作，会入主饭团网主页的广告位，20元1000PV。 这是饭团网的第一个广告用户，张银磊听到消息后激动的都快哭了。 他还以为他一手打造的饭团网成了弃儿呢，没想到，周老大还是记得他的。 也不枉费他从零开始的学习编程了。 啊！好感动！ …… 昆仑饭店。 手机行业协会的成员们几位主要人员都到了，包括TCL、步步高、波导、夏华、熊猫、夏新、首信、中兴、联想、南方高科等十几家国产手机巨头。 除了熊猫和首信这两家在破产边缘的手机厂商，是派了集团副总过来，其他厂商都是派了手机部门的主管来与会。 总体而言，这次会议的规格比较高。 不得不重视。 因为这一次，他们很可能会面临一次前所未有的手机产业大变革。 大多数人都是一脸严肃的样子。 如临大敌。 波导的人率先表态，做了检讨。开始只是以为适当的促销活动，所以和京东、校内网进行了合作，却没想到他们做的这么绝。 步步高的人态度严厉，要求波导方面即刻中断和校内网的合作关系。 波导方面表示接受。 然后，夏新的人用委婉的语言暗示了几句，说区区一个大学生网站，还有一个名不见经传的新起来的京东多媒体网，凭什么敢搅乱手机市场？要不要托点关系教训一下？ 联想的人当即反对，振振有词：“之前我请示过柳总了，他说商业竞争就只能用商业市场的手段，谁也不许对京东耍花样，你耍不起！校内网更是如此！” 中兴的人也笑呵呵的说：“京东是中关村的一面旗帜，国家需要这种行业典范的企业。校内网则是获得了教育系统的大力支持，是符合相关政策的。” 这才打消了大家玩手段的念头。 瑞星能玩猫腻，搞死东方微点，那是因为东方微点的创始人刘宇就是从瑞星出去的，知根知底。 瑞星知道刘宇没什么官面关系，这才敢下手。 要是换成校内网……别说校内网底子这么硬了，就算是京东，都惹不起。 刘强栋是白手起家，这不假，但他处了个厉害的女朋友啊。人家从京东离职去部委工作，二十来岁就是处长了，这是什么层次？ 虽说已经分手了，但不是感情破裂分手的，而是女方家族一度以为刘强栋是个中关村卖光盘的小角色，有点瞧不起。双方的感情基础还在。 现在刘强栋崛起了，自然会另眼相待。即便分手了，也是好朋友啊，也是当初的创业伙伴。京东的“京”字就是最好的证明。 可以说，在京东崛起的过程中，刘强栋没靠着什么贵人扶持，也没靠着什么大佬指点，算是真正的白手起家。但靠着前女友震慑了一大批宵小，给了京东稳定的发展环境，这也是真的。 会议进行了1个多小时，算是达成了共识。 无非是对校内网和京东展开封杀。 从今以后，所有手机厂商都禁止向校内网和京东供货，这种搅乱市场、不懂规矩的渠道商，必须从源头上掐住。 会议结束后，大家就三三两两的聚在一起。 都是同行，彼此之间既是竞争关系，也存在着合作关系。 从这个角度来说，手机行业比杀毒软件行业友好太多了。 步步高的鲁总找到了熊猫电子集团分管手机业务部的副总唐鹏，笑哈哈的说：“唐总，真没想到，您会亲自过来。” 唐鹏瞥他一眼，神色冷淡，“什么事？” 鲁总也不恼，笑道：“我听说你们手里有一批库存机？” 唐鹏皱起眉头，“不是卖给你们了吗？” 说到这茬，他就心如滴血。 这两年，曾经风光无限、拿下过央视标王的熊猫手机日子很不好过。去年，亏损了3.7亿，今年才刚刚6月份，就已经亏损3个多亿了。 最根本的原因就是市场不认账，大家都不买熊猫手机了。 如果说科健手机是彻底死了，那么熊猫手机就是仅存最后一口气。 为了能活下去，上个月唐鹏做了一次重要决策，把2004年款的一批41万部库存机，以5000万元的价格就甩卖给了当下在手机市场如日中天的步步高。那36万部手机，当初的制造成本超过3.5亿。 但是没办法，不卖不行了。 电子产品这种东西，越是压货越不值钱。再加上熊猫这边财报血亏，不得不卖出包袱，回一口血。 鲁总没在乎对方的臭脸，毕竟他是胜利者嘛，总要有胜利者的胸怀，笑眯眯的道：“那批货才41万部手机，你们库里应该还有10万部左右的手机？还有，我听说熊猫今年新推出的几款手机，销量也都不太好，各大商场和经销商都在大量退货，你们库里应该也囤压了40多万部的手机了？” 唐鹏强忍着怒意，冷冷的讽刺道：“你对我们熊猫的库存状态还挺了解的。” 鲁总不以为意，好像没听懂，笑道：“这样，这单生意也别劳烦二家了，去年的10万部，加上今年积压的40多万部，步步高都吃下了。价格方面也可以谈。” 唐鹏嘲弄的道：“鲁总打的一手好算盘。” “合作嘛，互利互惠。” “总共53万部手机，3个亿，步步高拿走。” “呵呵，唐总真会开玩笑。” 鲁总仿佛听到了笑话，频频摇头。 唐鹏眯起了眼睛，盯着他，“那鲁总以为多少价格合适？” 鲁总淡淡的道：“最多8000万。” 唐鹏差点一个大耳刮子扇过去！ 欺人太甚！ 去年的那11万部手机，都是12月才推出的，今年的这42万部手机，除了6万部是去年库存机翻新的直板机熊猫PHS008A+，其他的都是新款上线。 也就是说，这些手机功能都是当下最主流的，还有一款配置顶级的熊猫T160。步步高收回去，根本不需要拆卸零件，只需要返厂加工，换个外壳，贴上新牌就可以推向市场了。 结果，这批光是成本价就超过4个亿的手机，步步高只愿意出价8000万，这不就是看着熊猫手机经营惨淡，想落井下石吗？ “免谈！” 唐鹏大手一挥，毫不客气的断然拒绝，甩袖就走。 鲁总却不急不躁，嘴角勾出了一抹得意的笑意，冲着他的背影，懒洋洋的道：“唐总，电子产品更新太快，降价也快。再拖个一两个月，恐怕就不是这个价了。” 熊猫是老牌的国企电子巨头。 这种臃肿官僚、管理僵化的国有企业，往往最容易被睿智的民企压榨获利。因为国企的管理者，往往在乎的不是利润、不是市场，而是官位。 只要送上一笔钱，解了熊猫手机的燃眉之急，保住了唐鹏的位置，多少钱其实都差不多。 找准了痛点，谈生意很容易。 现在的手机市场很不景气，有实力吃下这一批货的国产厂商，除了步步高就是波导了。结果今天开会，大家强迫波导毁约，中止和校内网的合作，还不知道要赔多少违约金呢。 这个时候，如果找波导吃下这批货，他们只会压的更狠。 步步高才是最佳选择。小说阅读_www.shuoshu8.com 第234章 如火如荼 波导毁约了。 原本说好了，波导D208手机将会参与校内网的团购，结果一番风波过后，连波导都扛不住了，退出了本次团购。 电话里，刘强栋叹了口气，说道：“其实波导方面是希望跟咱们继续合作的，今年上半年，波导手机出货超过650万部，可是大学生几乎没什么人用。大学生的手机，贵一点的就是诺基亚、摩托罗拉、索爱这种外国品牌，便宜点的就买国内的步步高。这是波导的战略，一直想打进大学生市场。” 周不器才不在乎这些，“毁约金有多少？” “呃……”刘强栋有点扫兴，“50万。上次抢购活动的款子，也给他们打过去了，算是两清了。” “其他厂商呢？” “都差不多，拒绝对京东供货了。哎，连联想手机都不合作了，小周，咱们这次闹的有点凶啊。” 周不器不以为然，冷冷的道：“几十年未有的产业大变革，不凶点行吗？不就是不供货嘛，有什么大不了的？” 刘强栋道：“说的轻巧，京东主打的就是电子产品，而手机又是电子产品中最重要的一环。京东的货源断了，这会极大的影响我们的品牌价值。” “不是还有国外的嘛。” “那不一样，外国手机厂商都有点……怎么说的，有点轴。他们的手机根本不愁卖，在国内市场，几乎是有多少卖多少。所以跟外国手机厂商合作，咱们根本拿不到优惠的价格。” “总归是一条路。” 刘强栋叹气道：“也只能这样了，赚钱是不可能了，至少不能让京东多媒体少了手机销售业务。” 周不器笑道：“其实，我觉得没那么严重。手机产业协会……说的挺好听，我就不信他们真能拧成一股神。要是真有这本事，他们私下里串通一下，靠着国产手机的成本优势，早就把外国手机给挤走了，还至于造成现在这种惨淡行情吗？” “但愿。” 刘强栋心情不太好。 京东和校内网不一样。 校内网被手机协会封杀了，大不了以后不卖手机就好了。物品种类成千上万种，卖什么不行？京东就没办法了，手机是必需品。 挂断了电话，周不器坐在办公室里，暗暗沉思。 前几天，老爸又跟他沟通过了。 说是老爷子那边已经放出话来了，说是如果分家是更好的选择，那么也不是不能考虑，几乎就等于默许了。 而且，老爷子已经联系了独立的第三方会计事务所，统计周家的所有家产。 两三个亿总是有的。 老爸说了，他不要公司，不要房产，只要现金。只要拿到钱，就搬家离开春城，进京投奔儿子。 老爸还说了，等他有钱了，就进军手机产业！ 周不器自然不信老爸有能力做起来一个手机公司，到时候说不准又是自己的负担。不过，他乐见其成。 老爸若真的能自立门户、迎接新生，那绝对天大的是好事。 眼下，校内网和京东被国产手机厂商联手封杀了。 断货了。 这个时候开个手机公司，说不定还真的是条出路。 就算不能做到像波导那样，年销售1000多万部手机，可靠着校内网团购和京东平台，放弃多层级的经销商和大卖场的传统销售模式，以低价策略线上直销…… 哪怕一年只有100万部手机的销量，每部手机只赚100元，也能挣他1个亿。 这么看来，好像也没那么难。 接下来，就看校内网这个平台靠不靠谱了。 骄阳似火。 手机团购，即将开始。 这一天，校内网的所有人都早早的来了。 技术员在进行最后的准备工作；郭鹏飞打电话跟网宿科技沟通，要求确保边缘服务器的适用；周不器则联系京东方面，要求做好团购客服方面的工作。 团购是中午12点正式开启。 到了上午9点，基本上就万事俱备了。 大家都大眼瞪小眼，感觉连呼吸都是紧张的，谁也不说话，就静静的坐在电脑前，等待着开售的那一刻。 周不器想讲个笑话，或者让关婷唱首歌来活跃气氛，可又怕团购销售不好，乐极生悲，只好对关婷说：“估计这时候，有不少人跟咱们一样，都在电脑前等着呢。一旦团购开始，估计得爆发抢购潮。网宿的CND技术是不错，但不能都指望他们。去论坛里发个帖子，告诉大家，如果团购刚开始的时候打不开页面也不必着急，可以等半个小时一个小时的再买，库存量足够。” 关婷点了点头，立刻操作。 这妹子的成长是肉眼可见的。 最开始的时候，她是个胆小面薄、自卑自怜，因为没能去行政楼做校园兼职而哭鼻子的小姑娘，每次见到周不器都会脸红。 可现在她已经大气了不少，虽说有时候对周不器混不吝的玩笑也有点扛不住，会掩面溃逃，可跟同事们在一起的时候，已经不那么自卑了，能够以平等的身份相处。 当然，这也跟她男朋友是校内网的总经理郭鹏飞有关系。 有了男人，底气就足了。 就在关婷以校内网论坛总版主的身份发帖子的时候，技术员付红亮忽然大叫了一声：“周老大，老郭，你们过来下！” 周不器和郭鹏飞面色一变，赶紧走过去，“怎么回事？” 付红亮指了指电脑屏幕，面色涨红，“你们看这个数字，过去一个小时，全国有3万多用户开通了会员购服务，你看这个数字……就是指现在有386个人正在申请开通中。” 郭鹏飞松了口气，在他脑袋上拍了一下，笑骂道：“这是好事啊！一惊一乍的！” 周不器谨慎的问道：“短时间内这么多人开通会员购，技术这边没问题？” 付红亮笑道：“没问题，网宿那边不是说了嘛，能应付超过100万人的同时在线抢购。” 郭鹏飞不屑的道：“那种鬼话就别听了，他们能保证同时有10万人在线抢购页面不卡，就谢天谢地了。” 双方合作了2个多月，基本上已经知根知底了。 网宿科技的CDN技术，应付正常的页面浏览还行，比如朋友网。可是网购不行，网购是需要运行支付环境的，需要占用极高的宽带，对网宿的边缘服务器也会造成极大的压力。 云计算是怎么出现的？ 就是来自美国的电商平台亚马逊。 这应该是超大型购物平台的唯一出路。 国内这边，率先孤注一掷砸云计算的，也是电商巨头阿里巴巴。 有一个段子，百度李总曾公开说：“云计算是新瓶装旧酒，没什么新东西。”腾讯马总曾说：“云计算这东西太遥远了，大概要到阿凡达那个年代才能实现。”只有不懂技术的阿里马，言之凿凿的豪赌云计算是未来趋势，然后大获成功。 这是真事。 但如果凭此就说那两位比阿里马差太多，那就太片面了。 人往往在绝境的时候，才能激发出无限的潜能。 当时的阿里已经如日中天，独创的“双十一购物节”风靡全国。可是正如云计算之父王建博士说的那样，阿里不搞云计算，恐怕十年之内就完蛋了。 想要支撑全国上亿用户同时在线购物，单单靠着点CDN技术，远远不够。只有云计算，才能处理好这样的超大数据流。 阿里马搞云计算，是背水一战。 按照阿里内部统计的数据，如果不搞的话，那么阿里每年赚到的利润，都不够支付给IOE的服务费，就会陷入死胡同。 周不器对此心知肚明，已经跟张一明沟通过，让他跟微软研究院那边联系了。 “总共有多少用户了？” “这不写着嘛，12万多。” “续存多少钱了？” “呃……” 涉及到账目，这就不是付红亮一个技术员能有的权限了。 郭鹏飞带着周不器去了自己的电脑那边，看了后台数据。 嗬！ 会员购的总金额，达到了623万！ 郭鹏飞键盘如飞，又查了一下，惊喜又难以置信的道：“过去一个小时，续存金额已经超过了300万！也就是说，这600多万里，有一半是过去一个小时存进来的。” “好兆头。” 周不器紧紧的握了握拳头。 看样子，大事要成啊！ 半个小时后，再查数据。 会员购的用户数超过了14万，总金额超过了900万！ 郭鹏飞觉得自己的心脏在砰砰砰的跳动着，激动的道：“今天是星期六，看样子，全国的大学生都坐在电脑前迫不及待的等待开售呢！” 10点，用户总数超过19万，预存总金额达到1200万； 10点半，用户总数超过23万，预存总金额达到1500万； 11点，用户总数超过29万，预存总金额超过了2000万！ 11点半，数据迎来了大爆发，会员购注册用户数达到了45万之多，预存款也达到了4000万！ 大学生们可真有钱啊！ 眼看着快到中午12点，团购要开启了。 周不器又问：“再查查数据。” 郭鹏飞查过之后，嗓音都有点沙哑：“用户数65万，预存款6200万。” 周不器有一种天地灵气搅动汇聚于一身的飞升之感，吐出了一口浊气：“这件事，成了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第235章 如释重负 6月11号。 这一天是端午节。 不过，全国的万千大学生在这一天都守在电脑前，等待着一场仪式般的活动——校内网团购活动之手机。 一共上线了8款手机！ 分别科健A718、科健K18、科健K28、科健K268、科健K500、科健K269、科健K319、科健K288……价格最高一款是科健A718，售价999元；价格最低的一款是科健K288，只卖299元。 这一次，也不需要什么在线砍价，需要达标到多少销量，才能享受最低价的服务了。 校内网展现出了最真诚的一面。 直接挂出最低价！ 当然，如果是校内网内部人士，就会知道这份“真诚”也是迫不得已的。原本校内网团队也想做成那种在线砍价，买的越多、价格越低的那种模式。 可是八款手机都做出来，还要面向几十上百万用户的大访问量，技术方面有点吃力。 没办法，就只能一口价销售了。 活动开始仅仅半分钟，负责监控后台收入的关婷就欢呼道：“50万了！销售额过50万啦！” 所有人都精神一震，面露兴奋。 半分钟就50万营收……相当于卖出去七八百部手机了。 看来，这次团购手机前景可期啊！ 又过了半分钟，关婷悦耳清脆的声音再次响彻在了房间内：“团购开始一分钟，销售额已经超过了100万！” 这一刻，关婷好像成了在场所有人心中的女神。 她的声音就是最美妙动听的仙乐。 “两分钟了，销售额220万！” “现在是三分钟，销售额350万！” “现在适合三分半，销售额突破400万了！” 这时，技术员付红亮也上来凑了热闹，大声喊道：“我通知大家一声，截止到3分47秒，本次团购活动的手机销量，已经突破1万部！” “闭嘴你！” “就是，你那公鸭嗓子就别喊了。” “我们要听关婷妹子的！” “哎哎哎……老郭你干什么？我说错了，是嫂子，是关婷嫂子还不行吗？” 在节节攀高的销售额面前，整个团队的气氛分外的融洽。 打打闹闹，特别火热。 关婷脸蛋红扑扑的，一半是被大家逗的，一半是激动的，继续娇声呐喊：“四分钟了，销售460万！” “五分钟了，销售额……600万！嗯，对的，销售额就是600万！” …… 关婷喜庆的声音在整个房间内回荡着。 每次她声音落地，大家都会爆发出哄闹的欢呼声。 周不器觉得浑身上下每一个细胞都在跳动，起身伸了个懒腰，笑道：“别光顾着欢呼，注意技术监控，出现问题了要及时解决。我去给大家准备午餐。” “不用了，我已经订餐了。”郭鹏飞笑哈哈，“饭团网呢，不用白不用。” 周不器摆摆手，“今天过节，我去食堂给大家买点粽子。” 实在是眼下的这种气氛太亢奋了。 他想出去放松一下，呼吸新鲜空气。 这么多天的运营压力骤然释放，让他忽然之间精神境界有了一种提升，达到了不以物喜、不以己悲的层次。 走到门口，他回头观望。 一张张年轻的笑脸洋溢在每一个大学生的脸上，这份成功不仅是属于他周不器一个人的，还是属于在场的每一个人的。 这一刻，他内心自有光明。他知道，这个团队成了。 …… 周不器去食堂买粽子，碰巧遇见了一个大胖姑娘，体重得有二百多斤，特别壮实。 “咦？周不器？” “嗨，班长。” 不是别人，正是他们5班的班长田悄然。 “你现在都是成功人士了？导员每次开会都要提你的名字，拿你给我们做榜样呢。”田悄然笑哈哈的说。 周不器开玩笑道：“我算什么榜样啊，一学期连一堂课都没上过。” 田悄然哼了一声，“你还知道啊？” 随即，她就抱怨道：“你那个校内网怎么回事啊？我从9点就开始等，还专门注册了那个会员购。结果到了12点了，页面打不开了。” 周不器有点尴尬，解释道：“你用的是学校的教育网？速度是不比外面的电信和网通。论坛里不是有抢购指南的帖子嘛，那些人都是拉的校外宽带，或者是去网抢的。” “那怎么办？”田悄然很郁闷，然后大眼睛就咕溜溜转，“要不我直接去你那买？” 周不器好笑道：“来我这买什么啊？手机又没在我这儿，都在京东那边呢，我们是合作商。你别急，本次团购要持续10天呢，货源充足，过两天再买也一样。” 田悄然摇头道：“算了，我要买299块钱的那款，估计抢购的最多，我吃完饭回寝室再看看。” 等周不器买完粽子回去，已经是半个小时之后了。 技术研发室，充斥着一股浓浓的杂味。 外卖到了，大家正在吃饭。 关婷要的是西红柿鸡蛋炒饭，那红扑扑的脸蛋儿，就跟西红柿似的，特别的鲜艳，看到周不器回来，就欣喜的叫道：“周不器，你猜销售额多少了？” “破亿了？” “呃……” 关婷的兴奋劲好像一下子被抹杀了，愣住了。 随即，她就气恼喊道：“郭鹏飞，你快过来，周不器又欺负我！” 这个喊声，立刻引来了所有人的大笑。 这里都是程序员，都是男生，就只有最小的关婷是女生，平日里……她没少被大家调侃打趣。 给大家分发粽子的过程中，周不器这才知道，团购活动上线半个小时，销售额已经突破了2500万。 售出的手机，已经多达4万部。 要是按照这个效率来看，总共74.5万部手机，还不一定够呢！ 幸福感满满的。 周不器真臂高呼：“等这次团购结束了，我给大家包一个大红包，每个人都有。” 众人再度欢呼起来。 “周老大，大红包是多少钱啊？”终于有人忍不住问道。 周不器笑道：“1万块！” 随即，又是一片欢呼声。 在场的都是兼职大学生，兼职了一个学期，工资奖金赚了七八千。再发一个大红包……这暑假回家后，不知道要把爸妈震惊成什么样子。 “周老大，暑假咱们放假吗？” “排班。” 周不器沉吟了一下，“大家换班着来，这里不能离人。每人可以享受10天的带薪假期，回家探望父母。” 说实话，对这些大学生而言，回家探望父母并没什么太重的意义，毕竟年轻，还不如说是携带巨款回家跟父母显摆来的更实在。 …… 周不器一直留在这边，时时关注着团购的情况。 到了下午5点多，他接到了伍雨的电话。 “老公，晚上你去温老师那还是来我这儿啊？” “去她那，亚运村太远了，我这边有事。” “我知道，手机团购嘛，嘻嘻，怎么样啊？卖出多少了？” 周不器抬头看了一眼挂在墙边的一块白板，那里是团购手机的销售额，每隔半个小时，关婷就会去更新一下。 “嗯，6000多万了。” “哇！卖出6000多万部手机了？老公真厉害。” 周不器一脑门黑线，气道：“你傻啊？是6000多万的销售额！我要是能卖出6000多万部手机，我能垄断全国市场了。” 伍雨知错就改，轻轻的“哦”了一声，“我知道了。” “你是不是有事啊？” “嗯……” “说。” “老公……”伍雨声音弱弱的，有点忸怩，“琳姐……琳姐说想和我晚上去亚运村那边住……” “嗯？”周不器眼睛睁大，“那老巫婆又要欺负你？” “没欺负呢。”伍雨在软语哀求。 周不器叹了口气，“你想去？” “嗯……嗯……”伍雨不太好意思，羞羞怯怯的说。 周不器很无奈的说：“宝贝，那老巫婆不是把你掰弯了？” “什么嘛！”伍雨羞恼的嗔了一声。 周不器稍作沉吟，轻声道：“行，你想去就去。她要是欺负你了，你就告诉我，看我揍不死她！” “老公，你真好，我爱死你了，你是全天下最好最好的好老公……”伍雨欢呼雀跃，尖叫连连。 周不器哼道：“行了，知道我的好就行。对了，过几天我安排时间，你和温老师见一面，你有个思想准备。” “嗯，我知道啦。”伍雨灿烂的一笑，美滋滋的说：“老公，你工作也别太辛苦啦，早点回家，让温老师好好伺候你，嘻嘻。” 周不器冷声道：“少给我阴阳怪气的，她比你会伺候人多了。行了，我还有事，挂了！” 另一边的奶茶店里，结束通话的伍雨傲娇的扬起白皙的下巴，既得意又神奇，显摆着看向对面的石婧琳。 “他同意了？”石婧琳有点难以置信。 伍雨娇哼一声，“我都说过了，我老公肯定会同意的，他才没那么小气呢。” 石婧琳喃喃失声，“是啊，还真小瞧他了。” 伍雨眨了眨眼，随即扑哧一笑。 “你笑什么？” “琳姐，你说我老公是怎么想的？” “他怎么想的，我哪知道？” 石婧琳有点脸热，她早有猜测。 伍雨把娇艳俏丽的脸蛋儿凑过去，低声道：“琳姐，你说要是我老公相中你了，怎么办？” “什么怎么办？”石婧琳凤目一挑，脸上寒气逼人，“他那种渣男，我才看不上了。左一个右一个的，不是好东西。” 伍雨气鼓鼓的争辩道：“哪有你说的那么严重？人无完人，你再这么说我老公，我就不去了。” “哎哎……”石婧琳一下被击中了痛点，“行，我跟你道歉，那个渣……周不器是好人，是绝世好男人，行了？” “这还差不多。” 伍雨抿嘴一笑，心满意足。 石婧琳又气又恼，暗暗咬牙，心头痛恨：“再好，姑奶奶我也瞧不上！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第236章 猛士的绞肉机 一直忙到了晚上11点半，全国的大学都进入了熄灯时间，周不器才和大家一起，收拾东西离开。 加班这么久，虽然累，但每个人脸上都洋溢着花儿般的笑容，一脸轻松的样子。 今天的手机团购，太成功了！ 要远远比想象中更成功！ 截止到离开之时，总共售出了14万7千多部手机！ 其中，价值299元的科健K288，库存76832件，全部售罄。除此之外，廉价版的翻盖机科健K500和科健K319，加起来也卖出去了4万多件。 总销售额，达到了6850万元！ 除此之外，会员购中还有存款8200多万，这些钱也会在短时间内转换为订单，只是用户们还处于选择阶段，没有下单而已。 这两笔钱加在一起，已经超过1.5亿了，再加上之前限量抢购时的收入，几乎就能顶上1.6亿的进货价了。 有了这个开门红，哪怕后续的手机团购销量断崖式下滑，校内网和京东这边也不会有太大的压力了。 货款能还上，就没有了破产危机。 接下来，无非是赚多赚少的问题。 别看周不器平时一副镇定自若的模样，其他他压力也大。万一团购手机活动失败，他辛辛苦苦开拓出来的大好局面，可能就会付之东流。 现在好了，万事大吉！ 压力释放。 回家的路上，周不器忽然来了一抹激情，脱掉T恤，光着膀子一路狂奔，口中时不时的发出“啊啊”的几声发泄一般的怪叫。 “大半夜的，鬼叫什么？” “哪个**崽子？” “傻逼，让不让人睡觉了？” …… 温知夏已经做好了夜宵，等在男友回家。等他回来，就喜气洋洋的道：“恭喜，你又成功……唔！” 话未说完，周不器就强吻过来，然后抱起她回了卧室。 扫兴的是，就在小两口幸福甜蜜的过夫妻生活时，电话响个不停，周不器索性不管了。 连手机团购都成功了，还有什么重要的事？ 眼下是庆功的时间。 短短半个来小时，手机就响了七八次。 以至于等周不器压力释放去接电话时，温知夏还不停的抱怨：“以后你把手机关上，烦死了，影响我情绪。” 周不器回头笑道：“是刘强栋，我估计这会儿他应该是喝多了，否则不能打个没完……你去浴缸把水泡上呗，回头去泡会儿。” “现在？”温知夏扭头看看挂钟，潮红的脸蛋儿上略显疲惫，“这都12点半了，我都困了。” 周不器道：“乖啦，快去。今天晚点睡，咱们好好庆祝一下。你是不知道，为了筹备这手机团购我的压力有多大。” 温知夏轻轻的点头，披上了一件薄纱似的睡袍，拖着软软的双腿去了浴室。 周不器则反拨过去，对方第一时间就接听了。 “小周啊！咱们……咱们成了！妈的，老子这次赌对了！老子……老子就知道你小子能行……嗝！嗯！你小子行！” 声音含含糊糊的，舌头都大了，也不知道这是喝了多少。 周不器笑道：“老刘，差不多行了，赶紧睡觉，明天不工作了？” “还工作个屁啊！老子这单……这单至少赚他一个亿！”刘强栋是真的喝多了，完全没了平日里的风度，已经失态了。 周不器并不在意，不过是喝多了说几句脏话而已，要是放在东北老家，这还算文明人呢，笑着说：“一个亿只是个小目标，京东的志向总不至于此？” “小、小周啊，哥哥我……我今天高兴啊，高兴！” “嗯，都高兴。” “你高兴个啥，你女友也怀孕了？” “啊？” 周不器微微一怔。 刘强栋大咧咧的道：“小周啊，我……我告诉你，哥哥要我当爸爸了，嘿嘿，嗝……高兴，高兴啊……” 周不器脸一黑，敷衍道：“啊，行啊，恭喜啊。那啥，老刘啊，我这边还有事，就不跟你说了啊。好了，就这样，再见！” 结束通话，他默默坐在床边，良久发呆。 是啊，他的压力大，老刘那边的压力只会更大。 毕竟这次的货款，主要都是由京东那边垫付的。这就仿佛是黑云压城，城欲摧。团购的成功就是一道刺透密布阴云的阳光，普照大地。 创业之路，真的是猛士的绞肉机。 还好，京东和校内网携手突围。 周不器长叹一声，也不像温老师那样费二遍事的披上睡袍，直接光着去了浴室。 今晚高兴。 不妨多放纵几回。 …… 团购第二天，库存6万多件的科健K319手机销售一空。这一天，900元级别的三款手机销量开始增加，一天卖出了4万多部。 当晚统计，第二天总共出货16万部手机，销售额更胜第一天，达到了9300多万元！ 与此同时，会员购的注册用户数已经达到了185万人。 其中累计有23万人向会员购账户中存款，第二天的账户总余额依旧有5000多万。 第三天，销量出现了回落。 这一天售出了7万多部手机，销售额4800多万元。 周不器马上给关婷下令，要求她在论坛上发帖，把本次团购活动每款手机的库存量通报出去，并给出销量和剩余量。 要给用户们制造紧迫感，催促大家抓紧时间选购。 现在，科健K319和科健288两款机型已经卖空了，K500和K269也只都各自剩下了一万多部。同学们，不要再犹豫了，抓紧下单！ 全网强推的置顶帖一出，果然起到了一定的效果。 第四天，团购销量再次突破10万部，销售额达到了6400万元。 周不器又把关婷叫到了自己办公室，一本正经的道：“这周末就是父亲节了，我看论坛里好像没什么动静，得赶紧炒起来。父亲含辛茹苦的把孩子养大……” 话未说完，关婷就打岔，“含辛茹苦形容的是妈妈，比喻要忍受千辛万苦。” 周不器气道：“跟你说事呢，你认真点！再跟我扯这些有的没的，信不信我打你屁股？” “我去跟郭鹏飞说，你调戏我。”关婷脸蛋涨红，一跺脚，反身就跑了。 周不器赶忙喊她：“我给你安排工作呢，你往哪去？” “我知道啦，去炒作父亲节，让大家给老爸卖手机嘛，我现在就去处理。” 关婷头也不回，急急忙忙的一路小跑。 周不器有点错愕莫名。 这什么情况？ 关婷妹子怎么变成这样了？哼，肯定是被郭鹏飞给带坏了！ 好可惜，好心疼啊。 她可是班花啊。 要是落在自己手里，肯定会好好引导，乖乖巧巧的…… …… 步步高已经和熊猫展开了三轮磋商。 他们想吃下熊猫电子压下来的那批库存机。 现在的熊猫电子，真是太难了。 很多时候做企业就是这样，越是到了危急时刻，就越是需要壮士断腕。尤其是一些民营中小企业，当资金链断裂的时候，却无法向银行贷款，只能咬牙去借民间高利贷，有的月利息可能都会达到30%…… 没办法，在生死存亡面前，再大的利益都可以让出去。 只要能活下来。 熊猫手机就是如此。 想翻身，就必须要推出新的爆款机型，然后火遍全国，一举完成涅槃重生的大壮举。 可是，推出新款机型是要花钱的。 熊猫手机上半年就亏损了3个多亿，手里回来的货款现金流远远不够。想要翻盘，就必须重注压下去。 哪怕明知道是饮鸩止渴，也要坚持下去。 前世的熊猫手机，靠着左转腾挪，勉勉强强渡过了2005年。到了2006年，熊猫手机就有点做不下去了，至少做不起中高端机型了。集结了账面上的所有资金，勉勉强强的推出了一款廉价的直板机熊猫GPM868，结果市场依旧不认账…… 彻底死掉了。 现在的熊猫手机在病入膏肓的阶段，正在想方设法的甩卖掉库存机，然后上线新款，企图重获新生…… 只不过，步步高方面的压价实在太狠了。 “唐总，8000万这个价格真的不低了，你去全国的手机厂商问问，谁愿意开出这个价？现在市场的行情不好啊，我们也有难处，将心比心啊。” 步步高的鲁总长叹一声，语重心长。 熊猫的唐鹏都快气吐血了，重重的一拍桌子，“鲁勇，你少给我得了便宜还卖乖！我这批货值多少钱，你心里清楚！” 鲁总脸色就不太好看了，谈判桌上失态，这就是掘人家的脸，冷冷的道：“唐总，做生意就得有一个供求关系。真正的价格判断，得按照需求方的来。是，我承认你那批货价值不菲，拆卸零件去卖也能卖上2个亿。可是，你去拆吗？拆卸不需要成本吗？拆完了之后，你能卖给谁？就算能卖出去，熊猫能等着起拆装的时间吗？步步高开价8000万是不算高，但放在眼下的手机市场，这绝对是良心价。熊猫账上也可以立刻出现一笔8000万元的现款，帮你们解决燃眉之急。唐总，步步高已经展现出了最大从诚意，你还在犹豫什么？” 唐鹏面色阴沉如水。小说阅读_www.shuoshu8.com 第237章 最具魄力的决策 熊猫现在库存里有53万部手机，其中还有今年新款、当下市场上最顶级配置的熊猫T160。 这款手机单是成本价就得1400多元了，熊猫生产了20万部，在市场上销售了7万部，滞压了13万部。 单是这批货的制造成本，就有1.8亿！ 剩下的40万部手机，平均每部的制造成本也有七八百元了，总共3个亿！ 也就是说，熊猫手里的这批库存机，光是制造成本就将近5个亿了。 结果步步高这边只愿付8000万元。 哪有这样宰人的？ 这不就是看熊猫落难了，想痛打落水猫嘛。 商场无情。 大家追求的无非都是利润，当然是能赚一笔是一笔。 从这个角度来说，步步高做的没错。 但是熊猫方面难以忍受。 “我不同意！” 唐鹏牙齿咬得咯咯作响，已是怒极。 鲁总深深的看他一眼，“唐总，现在不是意气用事的时候。熊猫手机的情况，我或多或少也了解一些。那批货压在手里根本发挥不出作用，只有换成现金流，才能帮助熊猫起死回生。” 另一位步步高的副总也劝说道：“是啊唐总，做大事者当有大魄力，现在是熊猫生死存亡的关键时期，就靠着您这样手段强势又有魄力的领导才能拍板做决定了。” 唐鹏深吸了一口气，压住了心头的火气，咬牙使出最后气力：“我说了，我不卖！今天的谈判到此为止，送客！” 鲁总勃然大怒，拍案而起，“唐鹏，你什么意思？” 唐鹏眼神冰冷，讥讽而嘲弄，“我倒是要问问你的意思了，鲁勇，你还想强买强卖不成？” 鲁总生生的咽下怒意，强做平静的说：“唐总，我不是那个意思。我就是想提醒你一句，手机产品更新换代的很快，价格降的也快。过了今天……下次谈判可能就不是这个价了。这个话我以前跟你说过，算是提示；今天再次说起，算是通牒。今天的谈判失败，下次谈判步步高只会出7500万；下次谈判还不成，下下次就只能是7000万……” “来人！送客！” 唐鹏懒得再听下去了，索性直接起身，甩袖而去。 步步高和熊猫的第四次谈判，再度失败。 回到了办公室的唐鹏，依旧怒不可遏，狠狠的砸碎了办公桌上他最喜欢的那只由润黄的和田玉雕刻出的古兽饕餮。 然后，又狠狠的一脚揣在了办公桌上。 漂亮的女秘书走到门口，吓的花容失色，就想赶紧退出去。 “回来！”唐鹏回头怒瞪了一眼，“什么事？” “老……老板，是……是苗总监找你。” “让他过来！” 唐鹏是熊猫电子集团的副总裁，分管手机事业部，苗总监则是手机事业部的主管。 苗总监悻悻的来到办公室，腰都直不起来了，苦着脸哀愁道：“唐……唐总，这样下去不行啊，新款手机代工合同的期限还有半个月就到了。不及时履约打款，咱们前期交付的5000万一期款就打水漂了。咱们现在账面上只有7000万，距1.5亿的二期款还差8000万呢！” 唐鹏生生气笑了，“咱们差8000万，步步高就报了8000万。苗来春，你给我解释解释，这到底是为什么？” “这个……” 苗总监有点傻眼。 为什么？ 这还用问吗？ 大家都在国企工作，单单靠着那点死工资和奖金，哪能称得起企业高管的派头？要不是因为有外捞，谁愿意在薪水低的可怜的国企工作啊？ 现在手机部面临裁撤，工作都不稳定了，手机事业部上上下下，谁没有点小心思？ “我问你话呢！” 唐鹏重重的一拍桌子，眼珠子瞪得溜圆。 苗忠建瞥他一眼，有恃无恐的道：“应该是巧合，毕竟现在手机行业不景气，步步高的现金流也未必多。” 他才不怕呢。 因为他知道唐鹏的屁股也不干净。 整个熊猫电子，从上到下，谁没占过公司便宜？要真都是人民公仆、大公无私，国企早就在各行各业把民企打趴下了，国家也不会由计划经济转型到市场经济。 唐鹏翻了他一眼，淡淡的道：“苗来春，你被解职了，去企划部当个调研员。” “唐总，你？” 苗总监大惊失色，难以置信。 唐鹏一挥手，似乎不愿再跟他多谈，对着电话机传声女秘书：“把市场部的张建木叫来。” 苗总监还留在原地，迟迟未走，很不甘心的说：“为什么？唐总，为什么要这样？公司现在只需要8000万就够正常运作了，这样还不行吗？兄弟们拼死拼活干了这么多年，眼看着公司不行了，临穷末晚了赚点外捞，不行吗？” “临穷末晚？”唐鹏猛地回头，冷冷的盯着他，“苗来春，我告诉你，你放弃了，不代表我唐鹏也放弃了！熊猫手机还没有死！步步高的人说的对，越是到了危在旦夕的时候，越是需要有人站出来扛起重任，拍板做出最具魄力的决策！” 顿了一下，他叹了一声，面对这个多年来忠心耿耿的下属，多少也有些愧疚，说道：“你先去企划部呆一段时间。等我这边的事情处理完了，说不定还要把你调回来。” “唐总……”苗总监还想坚持。 “够了！出去！” 唐鹏的火爆脾气又上来了，怒吼了一声。 苗总监不甘不平不忿不愿，又无可奈何，闷着头离开了。 这时候，他心里更多的是冷笑。 他才不信唐鹏有什么扭转乾坤的妙手，国产手机厂商这边，只有波导和步步高有实力吃下这批货。 而他和步步高、波导的人早就私下里沟通过了。 报价8000万元，卡的死死的。 事成之后，他至少有8位数的外捞。 至于国外厂商就更不大可能了，国外品牌的手机质量更好，配件淘汰率更高，对旧货的压榨价格会更低。 “用不了两天，你还得叫我回来！” 苗总监心里泛起了一抹阴阴的冷笑。 此时，市场部负责人张建木已经去了唐鹏的办公室。 唐鹏也不含糊，言简意赅，“校内网在团购手机，你知道吗？” 张建木点头，“嗯，知道，这种促销模式新颖别致，又是线上渠道……说实话，到现在我都不相信，几个大学生能做出这么大的事来。” “你觉得那个平台怎么样？” “嗯？” 张建木眉梢一挑，有些拿捏不准领导的心思。 唐鹏淡淡的道：“我问过了，科健的那批货足足有75万件。你觉得靠着校内网那个团购平台，能完成这个销售额度吗？” “成功率至少九成！”张建木当机立断，给出了自己的见解。 “哦？” 唐鹏眼睛眯成了一条缝。 张建木道：“实不相瞒，市场部近期正在着力研究校内网的团购模式，对那边的情况比较了解。这次团购活动限期10天，今天是第五天了。按照平台方给出的销量数据，目前应该已经售出接近50万部了……” 唐鹏大惊，不可思议的问：“5天卖出了50万部手机？” 就算是熊猫抢得央视标王的巅峰时期，也未曾有过这样的辉煌啊。 平均每天10万部？ 这是什么神仙模式啊！ 张建木郑重其事的道：“唐总，这个数据十有八九就是真的。他们这次团购手机，营销花样繁多，又是校花评选，又是论坛造势，今天还在宣传什么父亲节……” “这么说来，你觉得校内网行？” “我觉得行！” 张建木深吸了一口气，已经基本确定大老板的意思了，坚定的说出了自己的意思。 唐鹏咬牙道：“如果让你去联系校内网，你能办到吗？” 张建木犹豫了一下，还是小心规劝了一句：“唐总，校内网已经被行业协会封杀了，连波导都赔偿了50万的违约金。” 唐鹏嘴角一勾，冷冷的一笑：“怎么，你觉得行业协会敢连带着把熊猫也封杀了？不准熊猫手机在世面上流通？这个狗屁协会，能压住波导，能压住熊猫吗？” 然后，就一拍桌子，大声道：“张建木，这件事你就放心大胆的放手去办！出了一切问题，我来承担！这批库存机，让步步高滚蛋！咱们去找校内网合作！” …… 进入到团购的第六天，已经有5款型号的手机全部卖光，只剩下了999元的科健K718、989元的科健K18和979元的科健K28三款机型还有余量。 总共还剩余21万部左右。 由此可见，当代的大学生们还比较朴素，又或者说是比较穷，更亲睐于低价手机。 不过，这并不意味着高价机就没有市场。 父亲节快到了。 送给父亲的礼物，总要贵重一点？ 团购进行到这个阶段，已经不是成不成功的问题了。 而是为期10天的手机团购活动，货量够不够的纠结。 周不器的注意力已经从团购中跳出来，关注到了朋友网。 筹备多时的MSN中文网，终于上线了。 这一次，MSN模仿起了QQ，这个网站不止是门户网，还会在用户登录MSN通讯软件时，自动在客户端弹出迷你版。 周不器登录了MSN账号。 迷你版网页如期跳了出来。 网页最左端有一个占地四分之一大小的推广图，上面有一行字：“交朋友、找朋友，请上朋友网。” 点击图片，就顺利的跳转到了朋友网页面。 嗯，效果不错。小说阅读_www.shuoshu8.com 第238章 禁令形同虚设 MSN中文网的用户定位基本就是大学生和职场白领，旗下的板块包括了汽车、时尚、理财、健康、奢侈品等全方位的精彩白领生活指南。 还有香车美女、奢华人生、财富故事、明星热图、时尚搭配等的高清图片。 同时，每一份内容，都有分享功能。 可以分享给MSN好友，也可以分享给朋友网的好友。 这时，周不器接到了一个电话，来自金山的雷俊。 雷布斯先是热切的表示恭喜，说校内网团购手机的活动，连他这种从不关注媒体报道的人都知道了。 可见这次成功的空前绝后。 与此同时，雷俊还示好了，他告诉周不器不用再担心会员购安全证书的事了，金山毒霸已经把那款插件放进可信任程序库里。以后用户在安装安全证书时，就不会发生被金山毒霸拦截的事了。 周不器并不领情。 现在的校内网团购已然是轰轰烈烈，震惊了整个电子消费市场，5天50万部的销量，几乎创造了一个手机销售的记录。 这样的团购平台，谁会不相信？ 在大学生群里中，校内网可比杀毒软件更有公信力。 他们在安装会员购安全证书时，如果真被杀毒软件拦截了，也只会认为是杀毒软件太差。 “雷总，雪中送炭的是朋友，校内网不需要锦上添花。” “呃……” 雷俊被周不器的强势态度惊了一下，只能干笑：“是，这件事是金山处理的不恰当，以后有机会，一定给你补回来。” 周不器淡淡的道：“金山毒霸通过了，瑞星、江民不还是要报错拦截？这不是金山一家的事，这是整个杀软市场的事。” “呵呵，你能理解就好。”雷俊松了一口气，觉得这小子终于悟通了，否则他还真怕金山和校内网发生点矛盾，影响以后双方的合作。 周不器道：“所以我觉得了，别人不给我，那我就自己去取！在手机市场这片汪洋大海，我都敢独闯龙潭，更何况区区杀软市场？” “嗯？” 雷俊愕然失语。 这才恍然发现，好像是自己理解错了。 这小子一点退缩的意思都没有，这是要强势到底啊！尤其他以手机行业类比杀软市场……这是要把杀软市场搅个天翻地覆吗？ “小周，你要做什么？”沉默了好一会儿，雷俊才惊疑的问。 周不器语气平淡的说：“雷总，到时候你就知道了。校内网没有什么太大的野心，就是想服务好全国的大学生，让华夏的大学生能够享受到全世界最丰富多彩的校园生活，能够留下更多的顶尖人才，能够吸引来更多的国外留学生。谁挡我，谁就死！” “小周，没那么严重，没人想挡着你。你们那个安全证书，是真的有些小问题……” 雷俊的话还未说完，周不器就打断他了，淡淡的道：“雷总，校内网和金山是合作伙伴，所以我给你提个醒。大学生代表了一个国家的未来和发展潜力，谁敢欺压大学生，谁就是校内网的敌人！” 说完，就很没礼貌的挂断了电话。 对方是大佬又能怎样？ 手机团购活动的空前成功，已经让周不器有了和天下英雄逐鹿中原的底气。 未来的路还很长。 顺我者生，逆我者亡。 过了半个小时，刘强栋又打来了电话，声音里流露着掩饰不住的激动：“老弟，咱们有救了！” 周不器好笑道：“老刘，你这话从何谈起？手机团购的巨大成功，京东和校内网堪称是如日中天啊。” “我说的就是这件事！” “嗯？” “咱们不是被手机行业协会封杀了吗？现在机会来了！还真让你给说着了，在市场经济的条件下，追逐利润才是商人的本性。” 周不器眼睛一亮：“哦？难不成解禁了？这打脸打的也太快了？” “没解禁，不过有手机厂商跟京东取得了联系，说是愿意给我们供货。”刘强栋兴奋的说。 “哦？哪家？” “熊猫电子！” 周不器笑了笑，“跟我想的差不多，肯定是谁压力最大，谁最先扛不住，想要寻找新兴渠道去销售产品。当下压力最大的应该是熊猫和首信。相比之下，还是熊猫背景更深，更不在乎行业协会的封杀禁令。” 刘强栋道：“不过，熊猫还说了一件事，我有点拿不准。” “什么事？” “熊猫方面表示，他们有一批库存机，总量超过53万部，质量、性能和功能都科健手机好，款式也新，大部分都是上半年新出的。这批货，光是制造成本都接近5个亿了。” 周不器惊喜道：“他们要把这批货转给咱们？” “看样子是这个意思。”刘强栋的声音比较平静。 周不器笑道：“这是好事啊，吃下！老刘，你这就派人去验货，要是货源没问题，就都吃下啊。” 刘强栋讶然道：“这就决定了？不多考虑一下吗？那可是53万部手机呢！” 周不器很轻松的道：“这次的团购你没看出来吗？咱们手里的这批科健手机，很可能还不够卖呢！” 刘强栋不以为然道：“那是因为你的营销方式奏效了，有了父亲节的借口，就可以把手机向大学生的亲人们拓展了。” 周不器道：“对啊，就是这个思路。大学生群体对手机的需求，可能没那么高，尤其是这波团购结束后，很多需求迫切的学生，都已经下单了。下次的手机团购会难度加大。但同时我们也要注意到，那就是全社会的媒体都关注到了咱们的团购活动，甚至有一些官媒都对我们这种让利互惠的行为高唱赞歌。团购活动已经火了，尤其是手机团购，品牌已经打出来。下次的团购，咱们再稍作运作，未必不能通过大学生群体，把这批手机拓展到更多的需要人群手中。” 道理是这么个道理。 大学生们喜欢买物美价廉的手机，别的社会阶层也喜欢。 只要校内网团购的品牌打出去了，在这里能以几乎市场价一半的价格买到一部性能优质的手机，谁不心动？ 到时候，有心人就会通过同事、亲戚、朋友家的大学生关系，帮忙来团购手机了。 说不定大学生还能转卖一波，赚些差价呢。 不过，跟上次一样，这也是一笔大生意！ 校内网和京东承担了巨大的压力，好不容易通过团购手机活动，赚到了一笔大钱。结果这笔钱还没捂热乎呢，又要拿出一大部分投出去了…… 刘强栋也是人，他也心疼啊。 不过，见周不器对此坚持，而且信心十足，他也就不再多言了，他本也是魄力果决的人物，正色道：“既然这样，那就干。熊猫的张总跟我联系了，你什么时候过来？” “我就不去了，你那边看着谈就行了。价格方面，咱们也别压的太狠。科健随着手机业务的失利，整个公司都完蛋了。但熊猫不一样，熊猫没有手机业务，依旧是行业巨头。” 现在团购即将胜利收官，周不器心情放松了，也想把个人问题解决一下了。 比如让温老师和伍姑娘见面。 逃避不是解决问题的办法，不如就见一面，大家坐下来聊一聊，丑话好话都提前说了，更能避免未来可能出现的家庭矛盾。 刘强栋很惊讶，追问了一声：“谈判你不来？” “不去了，你谈就行了。”周不器说的很轻松，最后还补充了一句，“老刘，咱们认识的时间虽然短，但你是什么人我还是清楚的，我相信你。谈判你去全权负责就好了，我都同意。” 这样的认同，让刘强栋深感志同道合，郑重地道：“那行，明天我去跟熊猫的张总谈，到时候通知你。” …… 当晚，京东和校内网方面就一片狂欢。 团购手机活动，从6月11日开始，预计截止到6月20日，为期十天。 结果，在6月18号，团购进行到第8天的时候，晚上9点26分57秒，最后一部科健A718完成了下单。 至此，本次团购活动所有货源74万5914部手机，除去预留的500部要各自奖励给京东和校内网的员工，其余的手机全部售罄。 总销售额，达到了5.924亿！ 算上之前限量抢购时358万的入账资金，双方合作，通过线上手机直销，进账5.96亿！ 除去付给科健的1.6亿元的货款…… 本次团购，毛利润达到了4.35亿元！ 按照此前说好的三七开分成……校内网方面净赚3亿！ 这下可真是牛大发了。 郭鹏飞看了后台数据，知道具体的财报收入，整一晚上在所有人都庆祝团购大获成功，手机销售一空的时候，他却一个人默默发呆。 赚了3个亿…… 他有点懵了。 这几乎是他不敢想象的数字。 要知道，他可是持有紫微星科技12%的股份呢。 且不提朋友网、不提饭团网、也不提校内网，整个公司的无形资产都不论，只说现金流……单以现金流来分配，他的身家也将近4000万了。 “鹏飞，你怎么了？” 外人不在的时候，关婷跟他还是比较亲密的。他叫她“婷婷”，她叫他“鹏飞”。 郭鹏飞站在走廊楼梯口的扶栏旁，一个人静静发呆，忽然见女朋友过来了，才露出了一抹微笑：“怎么没跟大家一起？” “问你呢，你为什么在这？”关婷歪着头，很不解。 郭鹏飞咬咬牙，又不好泄露公司机密，叹了口气，怅然道：“婷婷，你知道这次团购，校内网赚了多少钱吗？” “怎么也得几百万？咱们卖了70多万部手机呢。”然后，关婷就睁大美眸，一副惊恐的表情，“总不会是校内网挖空了自己，掏钱补贴向全国的大学生卖手机？” 郭鹏飞抽了抽嘴角，不知道该说些什么。 赚的太多。 太吓人了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第239章 知易行难 “一会儿见到她，你热情一点。也别太拘束，不就是这么点事吗？真没什么，说开了也就好了……” 北科对面一个二层小楼下停着一辆豪华大气的银灰色迈巴赫。 周不器坐在车里，正对伍雨谆谆告诫。 伍雨手里拿着小镜子，一边臭美，一边娇笑道：“老公，你都说多少遍啦？我都懂啦，真的，我都想明白了，我妈妈也跟我说过。” “你妈也说过？” 周不器既惊讶又惊喜，没想到这丈母娘觉悟这么高？ 伍雨清脆的道：“嗯，我妈说了，男人不能拘束着，就跟养狗是一个道理。养在家里的狗是听话，可都失去兽性了。野狗就不同了，自理能力更强，打架也更厉害。” 周不器哭笑不得，“这能一样吗？” “怎么不一样？” 伍雨娇哼了一声，扬着白皙的下颌，得意的道：“要想狗狗生存能力更强，就不能用绳牵着，得放养，可这就不能避免的导致狗狗会到处闻闻嗅嗅，恨不得遇到个大便都要啃两口。男人也是，优秀的男人就得放养，就得允许他们偷腥。哼，老公你可别小瞧人，我都想通……老公？你……你怎么凶巴巴的？” 周不器板着脸，沉声道：“一会儿等温老师下来，你要是表现不好给我丢了面子，看我怎么揍你！” 这臭丫头！ 不会类比就不要乱说！ 你妈说的肯定是你爸爸，在外面不干不净的都往前凑。 我能一样吗？ 温老师跟我的时候，那可是黄花大闺女，白璧无瑕，是正经落了红的。 这时，温知夏也拎着包下楼了。 她穿的是一件黑色的吊带包臀裙，戴着一副红边框的大黑超，秀发自然的披散在肩头。既有浓浓的少女风，又有新潮时尚的气息，英气酷飒。 “哇，温老师好漂亮。” 伍雨自言自语的轻呼了一声，然后就推开车门下车，高高的挥着手臂，雀跃着喊道：“温老师，我在这儿呢！” 只一句话，就让准备了半个多月、还精心造型打扮了一番的温知夏差点破功。 甚至周不器都能明显感觉到，她脚下的步伐都略微踉跄。 她的神色有点尴尬，还好被黑超大半遮掩住了，烈焰红唇轻轻一抿，展露出了一个迷人的微笑，轻盈而灵动的朝着这边走来。 “温老师，你好美哦。” 伍雨就如她所说的那样，一点都没觉得尴尬，眼神里流露着都是欣赏和羡慕，很推崇这一副品味十足的穿着。 温知夏走过来，嫣然笑道：“伍雨，你才漂亮呢，你是我在咱们北科校园里见过最漂亮的女孩儿了。” 伍雨就嘻嘻一笑，殷切的过去帮她拉开车门，“温老师，快上车，晒死了。” “嗯。” 温知夏也笑容可掬，拉起她的小手，“咱俩一起坐后面，不理那个坏蛋。” 别看她表现的镇定自若，但周不器能听出来，她的声音都有点发抖，是真的紧张。也有害怕、羞涩、尴尬、愧疚的情绪添在其中。 不太自然。 这份亲切热情多多少少有几分表演的痕迹。 反观伍雨，则很真实。 这姑娘似乎情商短缺了一截，别说表演了，连说谎都不会，忒实诚。 尤其是和石婧琳的相处，让她对这些事情看的远比其他女孩子淡。女人和女人在一起都能处出感情了，男人和女人就再正常不过了。 “温老师，你工作很忙？我看学校里现在大家都在骑盛世单车呢，你可真厉害。” “哎，知易行难啊。” “怎么呢？我看大家都很喜欢共享单车呀，我也办了卡，会和室友一起骑着去五道口那边逛街呢。” 温知夏叹了口气，“难处就在这里啊，单车的丢失率太高了。这片一共5000辆盛世单车，累计丢失已经达到1000辆了，遗失率超过20%。” “啊？都丢了？” 伍雨美眸睁大，似乎难以置信。 温知夏轻声道：“是啊，现在国人对共享的概念还不太理解，尤其是一些上了岁数的人，总以为能占便宜。” 伍雨微微扬头，眨巴眨巴，“可是……温老师，我有个同学是陕北那边的，她说她家那边也有共享单车呢，也没丢。” 温知夏微微一笑，抿嘴道：“你说的我知道，那是公共单车。当然，本质上来说那也算是共享单车，但运营模式跟我们有很大的不同。” 这时，周不器已经开车朝着预订的餐厅去了。 听着俩女朋友在后座上热聊，虽然话题有点偏，但这种感觉还是很舒服的。 “哪不同啊？” “你说的那是陕安市，那边政府推动的绿色出行，就是模仿公交车的模式，推出的公共单车。运作起来跟公交车一样，在站点交付押金提车，到了指定站点后还车退钱。也可以办卡。这种模式，早在十几二十年前，欧洲就出现了，也算是共享单车的萌芽阶段。” “不懂。” 伍雨大眼睛写满了无辜，迷迷糊糊的。 温知夏到底是一个老师，教书育人是她骨子里的东西，很耐心的说：“专业的来说，就是早期的共享单车模式都是固定桩，需要在固定的车桩上取车，然后去固定的车桩上还车。这固然在运营方式上简便了一些，而且会把丢失率降到最低。可使用体验就太差了，远远没有解决用户的出行需求，很难推广起来。盛世单车是无固定桩模式，是志于解决大家出行最后一公里的问题。” 伍雨的脑瓜摇成了拨浪鼓，“还是不懂，为什么固定桩的单车不会丢失，无固定桩的就会丢失啊？” “你想呀，如果有人不把车交回固定桩，就会被发现。那么不管这辆车是怎么遗失的、是谁偷的，最后那个没交付单车的人就要承担责任进行赔偿。而且那是政府主导的项目，警方的执行力度很强。盛世单车没有固定桩，我们根本无法到底是谁偷了车，只能通过技术去查找藏匿地点。” “哦，这样啊……” 伍雨好像听懂了，也好像没听懂，忽然扬头，展颜笑道：“温老师，我以前就特别喜欢你的课，去旁听过好几次呢。” 温知夏微微一怔。 这什么情况？ 不是聊共享单车吗？ 说正事，她还能从容应付，一副知性温婉的样子。这忽然改了话题，聊到两人关系了……这她就有点按捺不住了，神色讪讪。 不知道该说些什么。 好在周不器帮她化解了，说道：“遗失率高一点没关系，找回来就是了，关键是毁坏和赔偿。” 温知夏道：“如果真是被人霸占的车子，自然能找回来。可现在有的人特别坏，别说那些被同学们骑到校外，没能第一时间骑回学校的单车了，就说校园里，仍旧很严重。昨天在农大那边就发现了30多辆单车堆砌在草坪上，我派人过去一查，发现车锁都被人为的损坏了，无法再开启了。” “啊？这得多坏啊？”伍雨大惊失色，也愤愤不平，“共享单车是帮助大家出行，是为大家服务的，怎么会有人这样呢？这还是大学生呢，素质也太差了？” 温知夏轻声道：“校园里其实还好，过去2个月，一共有539辆单车未经确认而破损的单车，其中只有96辆是发生在校园。大部分都是学生骑出去后，被外面的人看到损坏后又弃置的。” “一共5000辆……坏了539辆？损毁率超过10%了？”伍雨一脸心痛的说。 温知夏道：“是损坏，不是损毁。把那些车找到后返厂维修就好了，换一些零部件，花不了太多。不过如果是GPS组件被破坏了，那就有点难办了。到目前为止，有27辆单车彻底消失，找不到了。” 伍雨惊呼道：“天那，温老师，那公司是不是得亏损呀？” “目前来看还好，主要在校园周边环境使用，不至于入不敷出。不过这也会大大增加支出，要想把这5000辆单车的成本收回来，估计得两年时间。” “两年啊，那也还好啦。” 伍雨松了口气，似乎比较满意这个结果。 温知夏就有点想笑。 近距离接触下来，她发现这姑娘有点心大。 周不器定了个包房，只三个人。 温知夏拉着伍雨，去了他对面坐下，拉过自己的包包，送出了一个精致的小礼盒，瞟了周不器一眼，脸蛋微红，有点尴尬的道：“小雨……我可以叫你小雨？嗯，今天算是咱们第一次见面了，这是我送你的礼物。” “第一次见面？”伍雨哭笑不得，“温老师，你说什么呢？咱们见过多少次了？” 温知夏轻咳了一声，就愈发尴尬了。 坐在对面的周不器就瞪了伍雨一眼，“你傻啊，笨蛋！你俩以前是师生关系，以后就是好姐妹了。作为好姐妹，这算不算是第一次见面？” “哦，这样啊。”伍雨噘了噘嘴，然后眨眼间就又开心起来了，笑嘻嘻的收下礼物，“温老师，我明白了，谢谢你的礼物。呃……温老师，我是叫你温老师，还是叫你温姐姐啊？” 温知夏尴尬的恨不得钻到桌子底下。 她实在难以理解。 为什么自己都尴尬的不行了，伍雨却能如此从容坦然的面对这样复杂的关系？她眼神中的那份真挚，是做不了假的。 真的就一点不介意，不吃醋吗？ 扪心自问。 温知夏觉得自己目前还做不到。小说阅读_www.shuoshu8.com 第240章 温老师很抓狂 “什么？校内网的人不来谈判？”熊猫电子的张建木听到这个说法后，大感吃惊。 刘强栋笑道：“对，那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作，对此充满了期待。” 张建木对此深表怀疑，眼神复杂，“刘总，这可是上亿的大单呢。” “没关系。” “咱俩的谈判结果，校内网那边会认？” “当然！” 刘强栋说的斩钉截铁。 张建木定睛看了他一会儿，忽然之间，就茅塞顿开了！ 原来如此！ 难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆，种种的营销手段和促销策略，屡屡能给人耳目一新的感觉。 原来尊神在这儿呢！ 这次的谈判也能看得出来，校内网那边完全没有话语权啊，完全是京东这边在主导，甚至还有最终的拍板权。 在此之前，他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。 现在这才知道，原来京东才是带头大哥。 这就简单了。 张建木试探着问：“刘总，那京东和校内网是合作关系吗？” “对。” “团购所得的利润，双方分成？” “对。” “京东真的可以全权做主这次谈判？” “对。” 张建木松了口气，感觉前途充满了光明，然后就伸出两根手指交叉成十字花，“这个数，够吗？” “嗯？” 刘强栋愣了，有点莫名其妙，这什么意思？ 10个亿？ 这太多了，不可能。 1个亿？ 好像又有点少了。 张建木坐在他的办公室里，轻咳了一声，说道：“看来刘总还是行业新人啊，那我就直说了，十个点的提成。” “提成？” 刘强栋一下就听懂了。 京东的主要业务，就是去全国各大厂家采购，然后通过线上平台对外销售。 所以他对采购部门管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排，就是为了防止采购过程中的私下提成，来坑害京东的利益。 却没想到，这回轮到他这个大老板了。 他最烦的就是这一套。 刘强栋的脸一下就阴沉下来了。 张建木还以为他是嫌少，连忙改口，笑道：“如果刘总愿意出一个合适的价位，二十个点的返利也不是不行……” 二十个点，就是20%了。 这力度可够大了。 刘强栋感觉自己人格受到了羞辱，恨不得当场拍案而起，然后叫人送客。 不过对方是很重要的客人，又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴，只能忍气吞声了。 张建木见他脸色越来越难看，心中也暗暗吃惊起来。 实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗？ 张建木叹了口气，既无奈又无力，说道：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回头我会给京东返利10%。开价1.5个亿，返利20%；开价2个亿，返利30%。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50%！” 在他看来，自己的条件足够优惠了。 假如双方是五五开合作的话，出价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50%给京东…… 也就是说，京东不要花一分钱，就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。 有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为？ 这时，刘强栋忽然愣住了。 他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。 开价1个亿，他们也能接受？ 而且还甘愿返利10%？ 岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要出资9000万，就可以搞定熊猫？ 真的假的？ 还有这种美事？ 渐渐的，刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。 好好好！ 这波买卖玩的溜！ 国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害！ 若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机……那校内网和京东还不起飞了？ 实际上，这就是信息差了。 张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。 比如熊猫手机部账上急需8000万，要把这批手机处理掉，然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息，立刻报了个最低价8000万。 哪有什么公司机密可言？ 步步高知道，京东肯定也知道啊！ 无非是花点钱，找点关系，很容易就能打听出来。 可他没想到，刘强栋是个做正经生意的正经商人，不义之财他不屑与去赚。 比如京东的每一个保洁员、保安、仓库管理员等等，全部都要跟京东签订劳动合同。周不器曾经问他，为什么不签成劳务合同（相当于临时工）？刘强栋的回答是如果京东是靠着克扣员工五险一金、牺牲了兄弟们60岁之后保命的钱，那是耻辱的钱，赚了多少钱都会良心不安，没有成就感。 很显然，张建木不了解刘强栋。 还以为他跟过去他接触过的那些手机行业的商人是一个路子呢…… 没想到，刘强栋压根就不知道熊猫的底细。 他一句话就露了馅。 张建木见他脸上阴云转晴，心下就安定了，笑道：“刘总，我们的条件可行？” “行！很不错！” 刘强栋大手一挥，霸气十足。 张建木欣慰的道：“刘总认为哪个条件合适？” 刘强栋叹气道：“就10%的提成，校内网那边都是大学生，也不容易。” 张建木对这个条件还是比较满意的。 毕竟这可以为熊猫赚来9000万的现金流。 要是没有京东，熊猫只能去跟步步高赔礼道歉，去签8000万的耻辱合同了。 不过，他还想努力争取一下，“刘总，要不……你再考虑一下？条件是可以谈的。” 刘强栋干脆利落，朗声道：“不必了，就这个价，什么时候签合同？” 张建木还想争取一句，刘强栋就做出了最终决定：“张总，这样，我给你们三天时间去整理库存。然后京东方面去接收。如果都没问题的话，下周五我们就签合同，怎么样？” “可以。” 张建木点了点头，心中有点小失望，也有点小兴奋。 不管怎样，他这次的任务算是圆满达成。 回去之后，说不定还能升职呢。 …… 周不器接到了刘强栋的电话，离开了包房。 包房里的气氛一下就变得古怪起来。 不知怎么，温知夏扭头，伍雨也扭头，两人的美眸竟然对视起来。 两三秒钟之后，伍雨就扑哧一笑，温知夏尴尬不已，脸蛋微红，故作镇定的笑着说：“你笑什么？” 伍雨往门口方向瞅了一眼，压低声音，悄悄的说：“温老师，老公疼你吗？” 温知夏脸蛋瞬间就变成了一张大红布。 这个话题，她哪好意思说啊？ 要是换成杨小腰那样的闺蜜，肯定没问题。 可伍雨……她不是闺蜜啊。 是学生，更是男朋友的女朋友……呃，这感觉太奇怪了。 伍雨见她迟迟没反应，还以为没听见呢，又追问了一声，“温老师，老公疼你吗？” 温知夏没办法，拿出化妆盒假装补妆，实际上是挡住自己发红发烫的脸颊，敷衍而含糊的说：“嗯，还……还行。” 伍雨表情没什么变化，又问道：“老公说他在外面买了个房子，你们在同居呢。” “嗯，嗯。” 温知夏有点崩溃，不知道该说些什么，坐正了身子，只给她一个侧脸，以免她看出自己的尴尬和无地自容。 伍雨却没什么察觉，自顾自的问：“那你们是什么时候开始同居的呀？” 温知夏深吸了一口气。 这种事，也没法撒谎。 不行了，只能豁出去了。真要说实话出事了，闹别扭了，就让周不器去解决，谁叫那个混蛋招惹了两个女孩子。 “去年国庆节以后。” “国庆节？” 这时，伍雨脸蛋儿也微红起来，往前凑了凑，在温知夏耳边神秘兮兮说：“我和老公就是去年国庆节那天……嗯，在一起的，也算是与国同庆了，嘻嘻。” 温知夏快要抓狂了。 疯了！ 彻底疯了！ 这个伍雨，有点不对劲啊！ 你难道就不知道咱俩其实是情敌关系吗？就算看在周不器的面上，咱俩能做到不吵不闹，可终究是敌对关系啊。 你跟我说这些事做什么？ 是把我当闺蜜，还是在跟我示威啊？ 然后，伍雨好像发现了新大陆一般，惊呼一声，掩口失声道：“温老师，你去年国庆节后就跟老公同居了，结果你们到了上个月末才成了好事？这都大半年时间了呢！” “嗯，嗯。” 温知夏感觉浑身无力，连呼吸的力气都没了，只能浅浅的“嗯嗯”两声，极其敷衍。 她已经绝望了。 果然，伍雨下一波突袭又来了，像个好奇宝宝似的凑了过来，无辜的大眼睛眨呀眨，“温老师，你肯定找到了对付老公的方法对不对？要不老公肯定早就……嗯，一定是这样。温老师，你教教我嘛。” “啊？嗯，嗯……” 温知夏彻底懵圈，有一种智商短路被爆的感觉。小说阅读_www.shuoshu8.com 第241章 我不如她 “9000万？”周不器以为自己听错了，“老刘，你在跟我开玩笑？” 刘强栋顿了一下，说道：“这么说，其实他们的报价是1个亿，然后说愿意给我让10%提成，这不就等于说是咱们花费9000万就拿下了这批库存机吗？” 10%的提成，他当然不要，会直接折算在货款里。 周不器对此有百分之百的信任，怀疑着问：“老刘，到底怎么回事？你不是说那批货的成本都高达5个亿吗？而且大部分都是今年的新款机型，比科健的那批货好多了。他们只报价1个亿？” 就算是国企，也不会这么傻？ 刘强栋很无语的道：“我也很诧异呢，我还以为这批货至少得2亿起步，结果他们就要求1亿。” 周不器不信，“你具体说说，你们怎么谈的？” 他是担心刘强栋在谈判过程中压价太狠，得罪了熊猫电子集团，这未必是好事。 刘强栋也冤啊，就把过程一五一十的说了，然后好笑道：“老弟，真不是我欺负他们，是那个张总主动报了几个价格档和提成条件，我看条件不错，就选了一个。” 周不器就有点说不出话来了。 说起来，他比刘强栋有更多的商业经验。前世的时候他做过不少行当，搞过盗版书，尝试过外贸销售，也试过房地产，最后锁定在了建材行业。 做建材生意，要经常跟国企打交道。 这里面的猫腻，他门清！ 跟国企做生意，只要是一些非国家重点监控的项目，就有很大的运作空间，对方的底牌是可以很轻易的打探清楚的。 熊猫做的是电子生意，几乎没什么秘密可言。熊猫电子又濒临破产，内部人心惶惶，谁都想着出售点内部消息，临穷末晚的赚上一笔。 看样子，张总是把刘强栋也当然那种为了追逐利润不折手段的商人了，以为他也打探清楚了熊猫的底细呢，这才在底价的基础上玩花样。 “怎么？有问题吗？” 刘强栋到现在都还蒙在鼓里，没想明白。 周不器哭笑不得，叹了口气，“9000万……这种超低价，有点慌张啊。” “怕什么？”刘强栋不以为然的哼了一声，“咱们做的是正经生意，不偷不抢，能怎么样？” 周不器无奈道：“老刘，我不是之前跟你说过，在价格方面咱们可以适当的让步……” “要是正经谈判，当然没问题。可那个张建木上来就要给我送提成，那是侮辱我的人格。我能沉下心来让谈判顺利结束就已经不错了，还指望我给他们让利？” “好。” 周不器不知道该说些什么了。 9000万就9000万。 这钱赚的……未免也太容易了，容易的有点飘。 校内网和步步高不一样。 步步高吃下这批货，即便内部器件不变，只是外部改造的换壳，贴上步步高的牌子，这53万部手机搞下来……也得花2个亿的工本费。 也就是说，步步高顶多也就是赚个2亿左右的成本制造费而已。 如果是拆卸零件另作他用，支出费用更高，能赚1个亿就差不多了。 校内网这边就不一样了。 这是渠道商，不需要有任何修改，拿到货就直接以熊猫的品牌来卖……除了9000万的货款，几乎不出要支出什么中间运营费。 好，又有一笔大钱可以赚了。 …… 等回到包厢，就见伍雨很亲密的拉着温知夏的手，叽叽喳喳的说个不停，漂亮的眸子灵光闪闪的，好像有着说出的好奇和热情。 反观温知夏，脸色紫红，神色羞愧，无地自容。 周不器吓了一跳。 此前，他生怕二人这第一次见面，温知夏会摆起老师的架子，然后教训伍雨，会欺负她。没想到，这才出去跟刘强栋打了一个电话，这场面就完全变了。 跟想象中的完全不一样啊！ 温知夏好像才是被欺负的那个。 恰恰他还没法批评伍雨，她都是按照自己之前告诫的那样做的，不能有芥蒂之心，要亲密友好，要热情大方，要把温老师当亲姐姐一样…… 周不器赶紧上前，把温知夏拉到过来，拥在怀里，狠狠的瞪着伍雨，没好气的道：“行了，今天就到这，温老师还要回去工作，我送她回去，你自己去打车！” 伍雨嘴巴高高噘起来，不依道：“那……老公，那咱们以后怎么办啊？” “什么怎么办？” “都见过面了，就是一家人了，咱们三个以后要不要一起生活啊？我今晚过去找你俩吗？” “呃……” 周不器对此还是满怀期待的。 却发现怀里的温知夏，已经轻微颤抖起来。 他赶忙脸色一板，哼道：“来什么来？还跟以前一样，歪风邪气！” “哦。”伍雨有点失望的点了点头，随即又展颜一笑，“老公，那我以后就去亚运村那边跟琳姐一起住了，你要是想我了，直接过来就行。” “住在那边？” “嗯，我跟寝室的都说好了，平时就不回寝了。” “她有车？” “嗯，还有司机呢，每天送我俩。” 周不器颔首，轻声道：“行，那就这样。她要是欺负你了就赶紧告诉我，我去揍她！” “知道啦。” 伍雨娇笑了一声。 自始至终，温知夏都埋在他怀里，头也不抬，看样子是哭了，不想把这一幕展现在伍雨面前。 周不器叹了口气，也就不再多说什么，半搂半抱的带她出了餐厅，去了车里。 果然，她已经哭的妆都花了。 周不器拿过纸巾，轻柔的给她擦着眼泪，叹息着道：“至于嘛，哭成这样？她还是你的学生呢，有什么过不去的？” 温知夏哽咽着道：“周不器，你会不会不要我了。” “怎么会？”周不器哭笑不得，安抚她，“你把一切都给了我，我要是抛弃你了，我不成渣男了？” “我觉得我不如她。” “她一天天傻乎乎的，哪点比你强？” “她心大，她能接受，我就不行，心里老别扭着。” 周不器叹了口气，柔声道：“好啦，别多想了，咱俩是正经恋爱，同居了半年多才确定的关系，谁能破坏？你自己说，我宠不宠你？” 温知夏轻轻颔首，“宠。” “那不就行了？” “可我就是不如她，她比我年轻，比我漂亮，在你有别的女朋友这件事上，她也更能理解。我能看得出来，她什么都听你的……” “谁说的？在我心里，你俩一样漂亮！” 温知夏擦干了眼泪，扭头看他，“你肯定更喜欢她。” 周不器哭笑不得，很无语的道：“你再胡说就挨揍了啊，我说了，你俩我一样喜欢。” “她就是比我强。” 温知夏这时候也不哭了，逐渐冷静下来，恢复了理性，轻叹道：“我能感受出来，她是真的愿意跟我像好姐妹那样相处，可是我……她还说要跟咱们一起住呢，可这种事我连想都不敢想，这成什么了？” 周不器轻咳一声，正色道：“你啊，就是太板着了，总是放不下你的师道尊严。很多事，想开了也就好了，纯粹是你自己跟自己怄气。我知道你心里有芥蒂，可这不是已经发生了吗？总不能我跟小雨分手？你知道这是不可能的，不仅不可能，说不定以后还……咳咳……” “嗯？”温知夏听懂了，美眸睁到了最大，“还……还有？两个你还不满足？” 周不器摇头晃脑的道：“不是满足不满足的事，是喜不喜欢的事。真要碰上了喜欢的姑娘，要是普通人肯定要有所取舍，我觉得我就不需要了，我有资格也有能力只取不舍。” “你这是人话吗？”温知夏面带寒霜。 周不器哈哈一笑，在她脸蛋上亲了一口，“我只是说的一种可能，说不定就没有喜欢的呢？我对你俩都很满意，很喜欢。” 说是这么说，他脑海中很快就浮现出了几张漂亮脸蛋。 第一个，就是宝妹妹了，这个没什么可说的。 然后，是甄妤师姐。不过她是性格独立的女强人，在云端上飘着，以自己这边的现状，很难配对成功。 再就是杨小腰了。 不过她跟前男友在大学时就开始恋爱，还同居过两年，周不器有点芥蒂。 还有石婧琳？ 这老巫婆是个臭拉拉，她就算了。 关婷妹子？ 呃，这是郭鹏飞的菜，兄弟的女人还是不要打主意了。 徐百卉？ 她是个渣女，肯定不行。 其实，这些都不是主要的。 他还有前世呢。 前世，他结过两次婚。第一次婚姻不提也罢，那个女人在他事业低估的时候选择了离婚，不值得交往。 第二次婚姻却足够的刻骨铭心。 他还有过一个比他小15岁且怀了他孩子的小情人…… 这要是遇到了“故人”，该怎么办？ 至于伍雨…… 那就更复杂了。 这一刻周不器才明白，自己从头到尾都小瞧了这个高中时期的校花学姐。 是，她有时候看起来是呆呆傻傻，情商短缺的样子。 可这未尝不是一种聪明。 比如，周不器最初认识徐百卉的时候，被这个渣女折磨得够呛，每次都吃瘪。结果伍雨跟她见了一面，吃了顿火锅，直接把她击溃了…… 比如，在石婧琳这个巨富豪门的天之娇女面前，伍雨似乎也逐渐的掌握了主动权。石婧琳是不喜欢去亚运村那边住的，结果现在被伍雨带领着，都在那边定居了…… 又比如温知夏。 是真的令人吃惊。 伍雨竟然把温老师给说哭了，甚至让温知夏哭着承认，说自己不如她，担心自己被抛弃…… 一次两次的是巧合，难道每次都是巧合？ 这位伍姑娘，也不是善茬呢。小说阅读_www.shuoshu8.com 第242章 戳一下和漂流瓶 MSN的作用是立竿见影的。 MSN中文网才上线了5天，朋友网就多出了500万的新用户。 其中，有450万都是通过MSN账号快捷登陆、注册。 可以说在这个年代，MSN的用户忠诚度要远远强过QQ。很大原因，MSN用户都是在白领上班时使用的。 所以，联众游戏平台跟MSN合作，是一定要失败的。 白领们上班时间怎么玩游戏？ 不过朋友网就不一样了。 这是网页。 就比如后来的开心网，也是靠着白领群体的喜爱而迅速的火遍全国。白领上班时无法玩一些大游戏，类似开心农场这种偶尔偷偷菜、浇浇水的页游，操作简单、省时省力，往往更受亲睐。 现在的朋友网还没有启动页游项目。 主要还是网速的原因。 网速对页游的操作流畅度有很大的影响，一旦网速不好，就会影响用户体验，得不偿失。 国家正在大力推动互联网的基础设施建设，在斥巨资铺设宽带……以我们引以为傲的中国速度，用不了太长时间国内的互联网宽带环境，就足以满足日常所需了。 现在的朋友网，对白领们的吸引力主要是校友录。 2005年的白领阶层，几乎都有过使用Chinaren的经历，也都在那边维系过同学关系。不过张朝洋太操蛋了，一天天的就是跟万科的王实在一起，带女明星游山玩水……以至于那个平台越来越差，用户几乎全部流失。 这时候，朋友网出现了。 在这里，可以重新搭建起初中、高中、大学时的同学关系。 而且，朋友网的社交属性比Chinaren强多了，页面清新，功能也多，可以随时跟同学们分享现在自己的生活…… 更重要的是，朋友网更注重隐私，着力点是“朋友”。 只有互加好友的朋友，才能看到彼此的日志、照片等一些个人信息（也可以手动调整为陌生人可见），这样的设定跟MSN的定位几乎一样。 MSN之所以不如QQ推广的那么好，主要就是MSN更注重隐私，防骚扰。QQ则不同，可以恣意的去申请加别人好友，娱乐性更强。 娱乐性更强，受众更广；商务性更强，忠诚度更高。 朋友网的市场定位和MSN高度类似，用户转化自然很容易。 周不器来到朋友网这边，提出了两个功能化的小要求。 第一，增加“戳一下”功能，用户可以丢一个“戳”给别人。 这个功能，表面上看起来没有任何实际性的意义，却是社交心理学的重要展示。 因为朋友网要保护隐私，陌生人直接申请加好友，会显得太突兀，就可以来戳一下。当一个用户每天收到成千上万个“戳”，会极大的满足他们的虚荣心。 朋友间的“戳一下”也很有学问。 想交朋友，往往就需要搭讪。可搭讪是门技术，并不是每个人都会。怎么办？这就可以使用“戳一下”功能了。你戳我一下，我戳你一下……来回几次，小暧昧也就出来了。 没办法，社交的意义很大一部分都在于异性社交。 QQ就是靠着方便泡妞这个功能起家的。去南方的某大城市泡厂妹，都是去问你号码多少？这个号码不是电话号码，而是QQ号码。 朋友网不好表现的那么露骨，但一点深层次的心理学运用还是可以的。 第二个功能，就是提出要增加“漂流瓶”功能。 这是企鹅的张晓龙带领QQ邮箱团队在2010年推出的交友功能，火爆一时，深受广大用户喜爱。平时工作很忙、社交生活很丰富的用户是很少使用漂流瓶的，只有那些迫切的想交友的用户才会使用。 也就是说，漂流瓶功能聚集到了一大批迫切希望在网上交友的用户。有着相同需求的一群人聚在了一起，匹配成功的概率能不高吗？能不受大家喜欢吗？ 朋友网要想做大，吸引到越来越多的用户，就必须在娱乐性这一块加强。 同时，也不能像QQ那样过度娱乐化，成了“三低”代名词。 这方面，要学习微信。 这大概是人类历史上最成功的即时通讯软件了。 在兼顾了娱乐化的同时，又克制内敛，保持了一定的严肃属性，功能性聚焦到了每一类用户群。 娱乐和严肃是相对应的。 太娱乐了，就意味着失去了严肃的一面。而很多功能是需要极其严肃对待的，比如电商。腾讯靠着QQ做电商，永远也不可能成功，因为没有人会相信。 同时，过于严肃的阿里巴巴想搞社交也很难，真金白银的花出去了，实在娱乐不起来……倒是商务化的钉钉，在企业级这个严肃平台上独占鳌头。 对于这种社交应用，周不器其实知道很多新奇有趣的小功能。 但他要克制。 要兼顾娱乐性和严肃性，就意味着要放弃很多可能会打破平衡的新奇功能，比如阅后即焚……这个小功能一出，一定会吸引到众多猎艳的用户，但平台性质马上就变了，向下三路去了。 先推出“戳一下”和“漂流瓶”两个小功能，测试一下市场反应。 对此，周不器和张一明整整沟通了一个上午。 “对了，我得跟你请几天假。” “干啥？” “我要毕业啊。” 张一明很无奈的说。 周不器哈哈一笑。 是了，他还是个大四学生呢，眼见就6月末了，到了毕业的时候，需要回学校办一些证件，参加一些毕业仪式。 “朋友网这边没事？” “嗯，让大刚先盯几天，我最多一周就回来。” 周不器叹道：“毕业了，就是真正的步入社会，换阶层了。对了，你不回家看看？” 张一明摇头，“不用。” 周不器点点头，很随意的道：“嗯，回头寄钱就行。提前跟你说一声，校内网那边的手机团购很成功，赚了3个亿。我打算拿出1个亿，给紫微星科技的所有股东分红。” 张一明愣怔半晌。 心潮狂跳。 这条路，真是走对了。 同时，心中也暗暗愧疚。这钱都是校内网那边赚的，朋友网这边还一分钱收入都没有呢，结果就白白获得分红了？ 得加倍努力啊！ …… 招标会。 地点是北大二教。 这场招标会是由陈东组织的，邀请到了十校创业联盟的所有人参加，来确定威新国际大厦那边的两层写字楼的装修方案。 一共有6家设计公司参与竞标。 气氛有些古怪。 来竞争的都是些三四十岁的中年人，在下面拿着纸笔写写画画当评委的却是十个脸蛋稚嫩大学生。 不过，没人敢轻视。 能一口气在清华科技园的威新国际大厦租下来整整两层写字楼，这是一般人吗？ 6家设计公司，都派出了口齿最流利、表达最顺畅的主讲人上台，对着大屏幕的PPT，讲诉着己方的设计理念…… 评选机制也很简单。 由周不器、甄妤、郭鹏飞、陈东、马平山、季子安等十个人，按照对这些设计方案的喜好度打分，在0-10分之间。 最后汇总。 总分最高的那个设计方案，将会竞标成功。 周不器对装修方案的选择兴趣不大，反正在他看来，这只是个暂居地而已。等以后机会成熟了，有钱了，肯定要有自己的总部大楼才对。总不可能一辈子寄人篱下，在搜狐大楼里办公？ “价格怎么样？”周不器低声向旁边的陈东询问。 陈东道：“如果是大众方案，一平米平均900元。咱们要求的是相对高档的风格，给他们开出的价格上限是每平米1200元。其实装修这东西，主要看材料。如果都用世界级材料，一平米2000元也下不来。” 周不器点点头，面如止水：“嗯，没必要那么好，差不多就行。” 威新国际大厦每层的标准面积是2600平方米，两层写字楼一共5200平方米，每平米1200元……总价格也有620多万了。 他前世搞过建材，对装修市场有所了解。 至少有30%的利润。 对很多设计公司来说，这一单吃下来，就差不多能顶一年了。 一个小时过后，投票结束。 周不器看到了最后结果，获得了88分的高分，他在评分时，也给出了9分好评。 第二名是82分，差距不小。 很大原因是这个设计方案是模仿皮克斯总部的装潢设计的，细节不同，但大体风格相似，有运动工位、沙发工位、独立小房间工位，还有喝咖啡工位、景观工位、懒人沙发工位…… 这种跟传统的规规矩矩的工位模板完全不同，更自由、更奔放、更时尚、更新潮，更能迸发出灵感。 也难怪年轻人们会喜欢。 而且价格也不是最高的，每平米才1088元，总价566万。 “那就定了。” 周不器把评选结果转给了陈东，算是同意了。 陈东意气风发的走上讲台，笑道：“方案已经定下来了，是我们所有人按照个人喜好度打分选出来的。获选的方案获得了88分的平均分，几乎得到了所有人的亲睐。现在我宣布，竞标成功的公司是……凯美国际！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第243章 新的人事安排 即将毕业的不只是张一明。 甄妤在财大研究生毕业，季子安在人大本科毕业。 毕业，则意味着可以全职。 可以把更多的精力和心思投入到工作当中了。 竞标结束后，周不器找季子安谈话。 “奶茶店接下来有什么计划？”周不器在北大旁边随便找了个星巴克咖啡厅坐下了。 季子安气度翩翩，儒雅俊秀，长的比周不器帅多了。 往那一坐，就有很多女生朝着这边放电。 不过季子安现在没心情谈恋爱，很平和的说：“首都这边的校园市场基本饱和了，下一步就主打津门市场。孟厚坤在那边的下线团队开展的不错，宿舍小卖部都开到13所学校42栋宿舍楼了。” 周不器笑笑，“有什么困难吗？” 季子安摇摇头，“缘分奶茶店可是打着校内网的名义对外扩张的，学校们的态度都很欢迎。只要资金到位就没问题。” “想不想换个有挑战性的工作？” “啊？” 季子安微微一愣。 周不器道：“我想你也看出来了，奶茶店不是咱们的主业。当初做奶茶店，其实就是创业试水。现在看来，效果还不错。而且我发现你很有管理能力，上学期刘文博管奶茶店的时候，总出事，还把宝珊埋怨了一通。你当总经理后，管理秩序上强了不少。” 季子安听出了他话中的深意，惊奇道：“是要调我去紫微星科技吗？” “对。” “是校内网吗？” “不是。” “饭团网？” “不是。” 季子安脸上欣喜的神色一下就消失了，变成了苦涩：“不会是朋友网？周老大，我是社会学系的啊，对互联网不是很了解。校内网和饭团网还行，主要是面向大学生业务，我自问还能有几分见解，可朋友网那是要面向全国白领的……” 周不器哭笑不得，“你怕什么？咱们这些人中，除了甄妤师姐和马平山，就数你大。你都不行，谁还行？” 季子安神色讪讪，有点为难。 周不器没好气的道：“京东的刘强栋知道？他也是人大社会学系出身呢，跟你一样！再说了，谁告诉你我要调你去朋友网的？” “啊？不是朋友网？”季子安瞬时惊喜起来，放松了。 周不器叹了口气，说道：“子安，咱们这边要开一块新业务，难度很高，甚至让我亲自下一线，都未必能解决。我曾想过对外招聘，可又觉得不牢靠，咱们的年龄和社会阶层摆在这儿呢。想来想去，也就是你了。” “什么业务啊？” “杀毒软件。” “啊？” 季子安睁大了眼球，气笑道：“周老大，你跟我开玩笑？” 周不器脸一板，“谁跟你开玩笑了？” 季子安道：“做杀毒软件，你去找吴寒清啊，他不是这个领域最厉害的人才嘛。我连计算机病毒的样子都没见过，怎么去杀毒？” 周不器气道：“吴寒清要是行，我还能找你？少废话，这件事我已经决定了，你行也得上，不行也得上！缘味奶茶连锁店总经理的职务你被撤掉了，让孟厚坤把他的宿舍小卖部项目并入奶茶店，然后他去当食品饮料公司常务副总和奶茶店、小卖部事务部的总经理。” 季子安很无语。 这个周老大，也太霸道了？ “行了，现在我就把新业务的事跟你说一下……” 接下来，周不器一边喝着咖啡，一边侃侃而谈。 紫微星科技要收购东方微点。 东方微点的老板叫刘宇，他以前是瑞星的总工程师，瑞星杀毒就是他一手缔造出来的。今年年初，他离开瑞星，筹资1000万创办了自己的东方微点，研发出了自己的微点杀毒，独创了主动防御技术。 结果，被老东家瑞星记恨上了。 新产品研发出来后，却迟迟未能获得销售许可证，无法面世销售…… 季子安松了口气，“这么说，我们并不是自己研发，而是要收购一家成熟的并且有着世界级杀毒技术的公司？” “对。”周不器点点头，“不过，这里的水也很深，我需要一个有着极强管理能力和人际关系处理能力的人去负责这个新业务。吴寒清是技术性人才，让他去管理岗独当一面，他还不行。” 季子安很奇怪的问：“为什么要另外安排一个人啊？那个刘宇不行吗？你不是说他是顶级专家嘛，又是他自己创办的公司……” 周不器冷笑道：“你知道一个公司的CEO，最重要的是什么吗？” “赚钱。” 季子安回答的简单干脆。 周不器道：“没错，不会赚钱的CEO，就不是一个合格的CEO。你看看世界500强那些公司的CEO，大部分都是销售出身，少部分是财务出身，只有极个别的才是技术出身。刘宇是科学家，让他去主导研发一块就够了。至于杀毒软件的运营、内外关系的统筹，他可以说是一窍不通。” 季子安想笑，又不敢笑。 总觉得周老大这牛逼吹的有点太大了。 人家刘宇在杀软行业从业了几十年，虽说一直是从事技术领域，可到底是资深的业内人士。没吃过猪肉，还没见过猪跑吗？ 你一个外行这样讽刺一个资深内行，合适吗？ 周不器见他有些不以为然，沉声道：“记住了，内行指导内行，风险小，可以获得是稳步发展、循序渐进。外行指导内行，风险大，追求的却是超越性的产业变革。” “产业变革……” 季子安敏锐的抓住了这个词眼，心头猛地一跳。 周不器不屑的道：“那个刘宇曾经是挂号的国家863反病毒专家，当个院士都绰绰有余了，堪称国内杀毒软件第一人。结果呢？跳槽出来创业，随随便便就被老东家卡脖子了。而且还是在他手握世界级安全技术的前提下。你知道国家对自主原创性技术的重视程度吗？你知道这意味着什么吗？他几乎等于手握了尚方宝剑！结果呢？在瑞星的打压下竟然束手无策。可见他这些年没积累下什么人脉，对商业市场缺乏认知。” “我明白了。”季子安深吸了一口气，随即抬头看他，“所以近期我要协助你去东方微点谈收购？” 周不器摆摆手，“先不急，我先跟你说说收购以后你要面临的境况。你会是微点科技的总经理，吴寒清会是你的副手。不过，那毕竟是刘宇一手创建的公司，主要的研发团队也是他从瑞星带出来的，都是他的人。想管理好那样一只团队，必须得有点特殊的手段。” “怎么做？” “分化。” “怎么分化？” “这段时间我专门去查了，清华园那边有一家名叫驿安科技的小公司，也是做杀毒软件的，经营惨淡。你去把这家公司买下来，不会超过50万。那边有个成熟的17个人的科研团队，这会是你的嫡系。” “嗯，我记下了。” 周不器点点头，接着说道：“东方微点现在只有一款产品，就是微点杀毒，是刘宇亲自带队做的。这片势力是他的老底儿，必须吃透。” 季子安自然明白这个道理。 瑞星为什么要冒天下之大不韪的封杀东方微点？ 主要就是刘宇做的太过了。 他想出来创业，这可以。 但他把瑞星研发部门的所有精英骨干都带走了，这让瑞星怎么办？这不是挖了老东家的坟嘛！简直是缺乏商业道德。 为了预防类似的事情发生，必须要提前做好防患。 把竞业禁止合同签好，还要把他手下的人都拉拢过来，以防万一。 周不器道：“吴寒清要带队推出一款新的产品，叫安全卫士。研发团队可以打乱，从驿安科技的17人中挑选精兵强将，再从微点杀毒那边挑一批人才过来，组建一个20人左右的研发团队。这样，在技术层面也就渗透了。你再把刘宇提拔成总工程师，不再让他亲自负责微点杀毒，而是提拔一个投靠你的……从管理、人事和技术层面下手，校内网这边提供销售和推广，公司也就掌握住了。” 说的容易，做的难。 季子安这下明白了，难怪周老大会坚持让自己这个外行去负责那个新业务了。 他管奶茶店的这半学期，做的最多的一件事就是和各大高校的后勤部门打交道，其次就是对各个分店长的秩序管理。 在人际关系的处理和下属的管理分配中，他有足够多的经验。 不过…… “等等！”季子安的思路马上从凝重严肃中跳脱出来，哭笑不得，“周老大，咱们说这些是不是得有个前提啊？咱们得先能收购成东方微点才算？” “当然！” “你都说了，那可是刘宇跟老东家决裂，毕生心血创办的公司，人家凭什么会卖啊？” 周不器轻哼了一声：“你太小瞧杀毒软件这摊死水了。瑞星和东方微点已经是不死不休了。金山毒霸怎么就忽然崛起，超越瑞星成为行业第一了？还不是刘宇带人离开了瑞星，导致了内部动荡？” 季子安眼睛猛地睁大，“你是说……瑞星不会满足于限制微点杀毒软件的销售？” 周不器笑了笑，起身道：“行了，该说的我都说了，回去你理理思路，然后去把驿安科技收了。” 季子安咬了咬牙。 他知道，这个差事自己是不接也得接了。 “我在奶茶店那边有两个副手，跟我配合挺好的，可以一起带走吗？” “没问题，你和孟厚坤做好交接就行。” 周不器才不会理会这种小事，头也不回的挥了挥手。 倒是挺潇洒。小说阅读_www.shuoshu8.com 第244章 比谁坑的惨 去年夏天，紫玉庄园别墅区竣工，石婧琳花了980万买了一套大别墅。今年夏天，碧海方舟别墅区竣工，周不器和温知夏过去看了一圈，同档位的别墅，价格已经达到了1200多万。 倒不是他俩住，是给父母买的。 妹妹周楠今年已经14岁，初中毕业了。 周不器打算下学期让她来首都读高中，不管分家成不成，先把家人接过来。 他手里没那么多钱，账户上余额不到50万。 所以，必须分红。 进入7月份，第一件事就是创业联盟开集体会议。 说的第一件事就是分红。 “手机团购大获成功，大家也都知道。不过具体的财务状况，有些人可能还不太了解，这里我跟大家说一下。这次和京东合作的手机团购，校内网这边净赚3个亿，我打算拿出1个亿进行分红。” 听完周不器的话，马平山、张银磊、陈东等人都睁大眼睛。 难以置信！ 赚了这么多钱？ 倒是郭鹏飞、甄妤、薛宝珊等几个早知内情的人表情相对平静。不过对于分红，心中同样震动。 分红1亿？ 这得分多少钱？ 尤其是甄妤，已经开始在心中暗暗计算了。 1亿分红，去除20%的分红所得税，真实能落入大家腰包的有8000万。紫微星科技的股权结构是北极星创投占股55%，周不器占20%，郭鹏飞和张一明各占12%，吴寒清是1%。 接下来就看周老大要对北极星创投的股权怎么分配了。 现在的北极星创投，全部由周不器持股。 之所以这样，是因为以前团队里有一个刘文博，不太方便。 现在没事了。 所有人都知道了。 前天，也就是6月30号北理放暑假的日子，有学生家长哭哭啼啼的找上学校了，说是自家女儿被骗了，被搞大了肚子。 这背后牵扯到了一系列复杂原因，却怎么都避不开一个人，就是刘文博。 事情闹的挺严重，名声挺臭的。 好像北外那边也有女生去举报了。 这一下，刘文博恐怕无法避免被北理第二次开除的厄运了。而且校方已经移交司法机关，说他他搞的那个相亲平台，有XXXX的性质。 听说这个消息，多少让大家心头唏嘘。 想当初4月份的时候，刘文博是何等的意气风发？靠着他的相亲平台，推出了金卡会员，一个月赚了大几百万，比其他人运营的所有业务加在一起赚到的钱都多。 可回过头再看，就觉得当初是那么的荒唐可笑。 校内网这边的利润都是以亿来计算了，光是分红就有1亿！ 而且这边都是真大光明、堂堂正正的收入，比那种擦边球挑战道德底线的超级会员业务强太多了。 最开始的时候，还有人认为在这个团队中，刘文博和周不器一样，是有领导地位的。现在再看，就会发现当初的想法是多么的天真。 两人完全没有可比性。 季子安迟疑着道：“紫微星科技要发展这么多业务，接下来用钱的地方不少，一次性就分红这么多……不太合适？” 周不器一挥手，很大气的道：“不用担心，校内网和京东已经开始运作第二次手机团购了。等9月份新学期开学的时候就会上线。我记得我当初说过，会帮大家都登上福布斯富豪榜，今天我还是这个话！不过，在此之前，我们得先分红一波，改善生活。财务自由了，才能卸下包袱，把更多的精力投入到创业当中，对不对？” 张银磊担忧道：“就怕有钱了，就懒惰了，没有上进心了。” 周不器笑笑，“这种人当然有，而且很多。不过，咱们这里应该不存在。好了，这件事就这么定了。接下来我说一下北极星创投的股份分配。” 所有人就都面色一震。 在此之前，大家对股份还没什么太深的概念。 比如吴寒清在紫微星科技中占股1%，有些人还觉得很好笑，这么一丁点的股份，给还不如不给呢，这不是埋汰人吗？ 可眼下要分红1亿，这才意识到股份的重要性了。 1%就是100万！ “我以前说过，北极星创投是我们这个集体共有的投资机构，这是我们掌控并参与投资每一块业务的重要平台。在股份的分配上，在座的每一个人都有份。在这里，我也就不谦虚了，我要对北极星创投控股。” 控股，就意味着占股要在50%以上。 其实周不器挺心虚的。 平日里大家都是关系融洽的合作伙伴，都是好同学、好朋友。结果到利益分配的时候，他一个人就占了大半，实在不够义气。 徐百卉率先表态，很硬气的说：“应该的，这本来就是你的公司，我们大家都需要你带领，你占大头是应当的。” 别看这渣女平时浪里浪气的，关键时刻从不含糊。 季子安坚定的道：“这没什么可说的，该怎么分配，就怎么分配。说实话，就算你全部持股，大家也说不出什么。谁都不傻，都知道是怎么回事。” 马平山举手道：“我还是不要了，你们那边各管一摊，都赚钱了，我这边的无人机花了20多万，连个模型都没做出来了，很惭愧。” 周不器摆了摆手，站起身来，沉声道：“好了，那我就拍板做决定了。北极星创投的股份，人人有份。其中，我个人占股55%，马平山、甄妤、季子安、孟厚坤、张银磊、陈东、郭鹏飞、徐百卉、薛宝珊每人各占5%，按比例参与这次分红。甄妤师姐，回头你辛苦一下，去工商那边登记。” 这时，就有人在心底暗暗盘算起来。 北极星创投占股紫微星科技55%，他们各自又占北极星创投5%，相当于间接持有紫微星科技2.75%的股份……1亿分红，这就是能分到275万！ 果然是财富自由啊！ 在座中人，也就是周不器、孟厚坤、徐百卉、薛宝珊四人的家庭资产能超过275万。其他人都有一种中彩票的感觉。 这笔钱要是带回家，绝对是扬眉吐气。 接下来，周不器又说了暑期的安排。 放暑假了，很多业务都要停下。 比如团购，比如宿舍小卖部，甚至包括奶茶店。 夏天可是奶茶业最热的时期，一家店每天卖出1000杯奶茶都不算稀奇。整个6月份，燕京57家奶茶店、津门2家奶茶店，一共卖出去了150万杯奶茶，毛利润超过400万元。 周不器告诉孟厚坤，虽然暑假学生们都回家了，但还有很多大学生选择留校打工。愿意在暑期留校兼职的同学，大都是有追求、敢拼搏的。在这个范围内选材，更容易选出优秀的人才。 暑假这两个月，要尽可能的把奶茶店开到津门去。 接下来，又让甄妤师姐报了账。 整个6月份，奶茶连锁店税后净利润220万元，婕妤传媒净利润22.8万元，宿舍小卖部赚了32.5万，紫微星科技这边更是净赚3.2亿元！ 除了团购手机赚了3个多亿以外，校内网的其他业务也都取得了不错的业绩。 最亮眼的当属广告。 上个月，校内网PV量达到了4.2亿，从淘宝获得了840万元的广告费！ 除此之外，随着网游《魔兽世界》的火爆流行，这单广告也很亮眼。单个点击0.4元，一个月下来，全国大学生们一共在校内网上点击了260多万次这个广告，广告费超过100万。 除此之外，其他的三个广告单，也为校内网带来了125万元的广告费。 也就是说，6月份校内网通过平台广告入账了1000多万元，比5月份的时候猛涨了70%。 之所以会有这个效果，根本的原因还在于校内网方面的手机团购业务。 团购的风生水起，吸引到了很多网民来校内网观摩。 为此，淘宝方面还专门打电话来抱怨。 他们当初和校内网签广告单，是因为看中了校内网面向全国大学生，那是一批电商的优质客户。 却没想到，校内网这么能折腾，竟然惊爆眼球的推出了手机团购，而且是史诗级的大减价。 一下子把全国网民的眼球都吸引去了。 结果就有很多非大学生用户去浏览校内网……这些用户不是淘宝这单广告的客户目标，可实实在在浏览的校内网主页，实实在在的看到了淘宝的大广告。 这些PV也是要付钱的。 可以说，现在的校内网跟淘宝市场部起初判断的情况完全不一样，有一种被坑的感觉。 不过，被坑最严重的还不是淘宝，而是金山。 校内网为金山软件推出了装机必备推荐下载，每个下载0.8元。然后，校内网又推出了校花校草评选活动，每下载一套完整的装机必备软件，会奖励“花草”道具。 校花校草们想上榜争第一，就必须要有最多的“花草”，怎么办？去论坛发精品贴？那太难了。最简单的当然就是下载金山软件。 下了删，删了下。 好，大学生们玩的不亦乐乎。 一套金山必备装机软件一共有五种，分别是：《WPS》、《金山打字通》、《金山毒霸》、《金山词霸》和《金山快译》。 每下载完一套，金山要支付给校内网4元钱。 结果过去这一个月，全国的大学生们通过校内网下载了170多万次整组的金山装机必备软件。 金山为此要支付给校内网700万元的服务费！ 雷俊都快哭了。 哪有这样做生意的？ 周不器给金山和淘宝的回复很类似，笑着安抚他们，表示暑假就要到了，接下来的两个月你们就可以轻松了。在商言商，合同还是要遵守的。 淘宝还行，他们和校内网的合同到了今年年末就结束了。 还剩半年，怎么都挺过去了。 金山就不一样了，他们跟校内网的合同要延续到明年的6月1号。 这日子没法过了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第245章 我们是救你的人 周不器才不在乎淘宝和金山的看法呢。 有合同，就按合同来。 就算是他们当初轻视大学生的代价。 至于会不会影响了合作关系……这就更不必担心了，因为以后想合作都不可能了。 紫微星科技这边要推出杀毒软件，就是跟金山抢市场。要知道，随着瑞星的内乱，《金山毒霸》已经抢占了个人杀软市场70%的份额。 京东和校内网合作团购，也是水涨创高，渐渐的会成为淘宝的心腹大患，这是竞争对手。紫微星科技又是京东的股东、最亲密的合作伙伴。 这种形势下，校内网和淘宝还可能续约合作吗？ 不趁着现在捞一把，以后可就真没机会了。 区区几百万的广告费而已，对互联网公司来说根本不算什么。连58同城那种网站，都能狂砸10个亿在做广告，请杨蜜小姐来喊人…… 不管怎样，周不器的个人账户上有钱了！ 从个人直接持股和间接持股，他能拿到总分红的50.25%，扣除分红所得税，总共入账4020万元！ 这回好了。 公司有钱了，他个人也不必在为钱担忧了。 位于北四环的碧海方舟别墅区的顶级别墅，全部办下来要花1350万元。 没问题，买买买！ 得意洋洋的给老爸打电话，他却说：“你先回来一趟。” “啊？我不回去！” 周不器当即拒绝。 他可不想回去见周建国父子那对臭脸。 “小兔崽子，你想不想分家了？”老爸没好气的骂了一声。 周不器很惊喜，“分家？老爷子真同意了？” 周建军道：“嗯，差不多了。不过，嗯……他是说……咳咳……” “爸，你说鸟语呢？” “兔崽子！” “行了，我是兔崽子，那你是兔子？骂人都不会骂。” “你个兔……等你回来的，看老子揍不死你！” 周建军被气的够呛。 感觉这小子出去之后是真的飘了，犟嘴一个顶俩。 周不器笑哈哈的说：“爸，分家到底怎么回事？别吱吱呜呜的，你喝了啊？” 周建军有点头疼，又有点迟疑，面色为难的道：“你爷爷同意分家，不过……不过……” “咋地了？” “你爷爷……他妈的，他老糊涂了！他说分家没我的份，我特么就奇怪了，我是外边捡的啊？从小就歧视我？” “啊？” 周不器惊了个呆，“没你的份？老爷子也太偏心了？”随即，他就安抚道：“爸，算了，没钱就没钱，反正我也长大了，我养你。” “老子用你养？兔崽子！”周建军似乎有点火大，冷冷的哼了一声，“老爷子说了，我的那份家产不给我，怕我败了。听说你在燕京搞的不错，打算给你。” “给我？” 周不器微微一怔，随即哈哈大笑。 难怪老爸今天吃了枪药似的，上来就骂，原来是儿子抢了老子的家产啊。 “你笑个屁？”周建军似乎很不满。 周不器忍住笑意，轻咳道：“爸，你跟我还计较啊？我又不差你那三瓜俩枣的。让老爷子去分呗，分给我的，我都给你。” “给我？你知道那是多少钱吗？”周建军哼了一声。 周不器道：“能有多少？一两个亿到头了，我用不着。爸，都这时候了，你别跟老爷子顶，他说怎么分就怎么分呗。到时候都是你的，你想开公司、办工厂都随你便，只要别像以前那样在外面乌七八糟就行。” 周建军有点眼冒金星。 书上都写了，很多文人就这样，视金钱如粪土。感觉儿子也是，读书读傻了。 “行了，你赶紧回来一趟，你爷爷有话要跟你说。” “有啥好说的。” “你还想不想要钱了？” “我忙。” “你忙个屁！” 周不器苦涩的道：“爸，我是真忙，我一会儿就要去一家公司谈判呢。” 周建军不清楚儿子的事业做的有多大，“谈判？你要干啥？” “我要买那家公司买下来。” “啥？买公司？” 周建军愣住了。 啥情况？ 买人家的公司？ 周家从商二十来年，在春城也算颇有名气了，可从来都没并购过其他公司呢。 周不器道：“行了，爸。这样，我8月份的时候回去一趟，然后把我妈我妹，还有刘姨都接来。在东北那地方憋屈着太不自在，来首都才能体会到生活的美好、祖国的强大。” 周建军都气笑了，“少跟你老子上纲上线！” 周不器教育道：“是真的，爸，你得来大城市，尤其得让楠楠来燕京读高中，多见见世面。” 提到了女儿，周建军沉默了好一会儿，半晌之后才说：“行，回头我去问问。这事得看老爷子的意思。记住了，8月份你得回来！” 结束了通话，发现有未接短信，点开一看：“叔叔，放暑假了，我能去找你玩吗？” 周不器不想回应，直接叫上季子安，出发了。 直奔东方微点。 等了这么长时间了，瑞星那边还没什么动静，看样子是没什么后续手段了。 既然这样，就只能硬着头皮上了。 不过，没有强权的外在压迫，想这样完成收购，难度很大。 果然，去了之后，连人都没见到。 跟一个叫郝建民的副总聊了半个小时，他说刘宇出去跑关系了，争取早日拿到销售许可证。至于公司出售，是根本不可能的事。 东方微点现在是遇到了一些小危机，被瑞星卡脖子了。 但刘宇也认识一些人，在托人从中斡旋。 说不定用不了多久，微点杀毒软件就能面世销售了呢。 离开之后，二人都有点扫兴。 忽然，季子安想到了什么，笑道：“我反倒觉得我们的机会大大增加。” “哦？” “你想啊，瑞星那边肯定特别痛恨刘宇，想好好制裁他一波。要是刘宇老老实实的认怂，低调蛰伏两三年，说不定微点杀毒就能面世了。结果现在他忙着找关系，想尽快的把销售许可证办下来，这不是打瑞星的脸吗？这不是叫板吗？” 周不器眼睛一亮，笑道：“有点道理。” 季子安若有所思道：“瑞星在销售许可证这块设卡，结果刘宇还不服气，还想硬冲。说不得接下来瑞星就要动用更狠的阴招了。” 周不器后知后觉的道：“嗯，我也是这么想的。不管怎样，咱们得做两手打算，驿安科技拿下了没？” 季子安点了点头，“快了，他们要价60万，我想压到50万。吴寒清看了，他们的驿安杀毒做的很差，防护能力弱，而且漏洞太多，没被国家批准拿到许可证是正常的。” 周不器轻轻“嗯”了一声，说道：“尽快拿下。要是东方微点这边真不行，那咱们就只能自己干了，得让吴寒清领着这个团队做。” 说是这么说。 作为一个正常的人，此刻他心中阴暗面也在闪光。 瑞星啊瑞星，怎么还不出手？ …… 周不器着急，瑞星方面更着急。 杀毒软件的销售许可证是由公安部下发的，涉及到这个层次就不是简简单单花点钱、托点人就能办好了。 国家对高科技的发展极其重视，要扫清一切障碍的加以促进。 这是国策，势不可挡。 所以，瑞星方面肯定不能坐视刘宇打通关系。 要想彻底解决问题，最好的办法就是让东方微点涉案。一旦涉案，就会停止一下手续的审核。 瑞星出手了。 两天后，东方微点就乱了。 …… 周不器和季子安再次来到东方微点，感觉就不一样了。 上一次来，公司里还井井有条。 虽然是个小公司，一共才40来人，但大家都坐在自己的工位上认真工作，并没有出现太大的慌乱。 这次则不同了，工位上空了一半。 即便坐在工位上的员工，也没在工作，或是交头接耳，或是愁眉苦脸。 来接待的还是副总经理郝建民，眉宇间流露着掩饰不住的愁容。 “郝总，这是怎么了？”周不器故作惊讶的问。 郝建民长叹了一声，摇了摇头，“你俩过来，刘总就在办公室，有事可以直接跟他说。” “郝总，不妨直说。” “哎，昨天民警过来，说是要进行反病毒公司资质调查，带了七八个人回局里谈话。刚才又来了一趟，带走了十几个人，连田副总都带走了，还收缴了一批电脑设备。” 郝建民长吁短叹，一脸苦涩。 引着二人去了刘宇办公室。 走到办公室门外，就能听到刘宇狂躁暴怒的声音，“老田的电脑里有新型的蠕虫病毒？谎言！那是谎言！东方微点是查杀病毒公司，不是制造病毒的公司！” 看样子，瑞星那边是够狠了。 造谣说东方微点这边在生产病毒，然后在计算机网络中传播，给国家网络安全造成巨大隐患。 这是要兴大狱了。 周不器走进办公室，刚好看到刘宇狠狠的把手机摔在了地上，眼里闪烁着一股无法遏止的怒火。 “你们是谁？” 刘宇还真是不太通人情，怒气直接就朝着闯进来的两个年轻陌生人发泄。 周不器笑了笑，从容不迫的来到沙发上坐下，翘起二郎腿：“刘总，我们是救你的人。” （东方微点的剧情不太和谐，细节会一笔带过，有兴趣的可以自己去查。）小说阅读_www.shuoshu8.com 第246章 怪人上门 金山毒霸后来居上，在个人杀软领域打败了瑞星，成了新霸主。 但是在企业级杀软领域，瑞星依旧是王者地位。 尤其是政府采购，全国各级政府65%的杀毒软件都是瑞星。 为什么？ 因为瑞星杀毒拥有着完整的自主知识产权。 而研发出这套知识产权的人就是刘宇。 这也是瑞星狠下心来要对刘宇赶尽杀绝的原因。 他创立东方微点后，开创出了下一代的完整知识产权的杀毒技术，这简直就是瑞星的升级版，是完美替代品。 要是坐视东方微点起家，那未来的市场中，还会有瑞星的位置吗？ 要知道，按照目前安全市场的增长率计算，到了明年，这将会成长为上百亿规模的大市场。 可惜，刘宇这个人有点不识时务。 不仅对瑞星的杀机毫无警觉，对周不器的橄榄枝也视而不见。 他今年45岁了，年龄比周不器和季子安加在一起还大。 他拉不下脸。 第一次谈判，竟然失败了！ 离开后，周不器很不爽，骂了一句：“就这种人，没魄力、没手段，不懂审时度势、不会礼贤下士，他能经营好一家公司？我看瑞星也是蠢，这种人根本没必要打压。因为他脑子里除了技术，什么都不懂。” 季子安感同身受，叹了口气，那边明显是冲着大狱去的，不见棺材不掉泪啊。 等着，有他哭的时候。周不器冷冷的哼了一声。 心中的期待反而更多了几分。 拿下东方微点，他志在必行。这样的公司，全国也找不出第二家了。 如果这次真谈判成功了，那收购价格一定会很高。 索性就拖着好了。 瑞星那边玩的越毒，手段越狠辣，刘宇这边就会越狼狈。 东方微点越惨，到时候在谈判桌上就越容易压价。 拖着。 看谁能耗过谁！ …… 这一天，校内网这边来了一个怪人。 他戴着一副眼睛，看起来文质彬彬的，留着寸头。大夏天的穿着一套黑色的西装，里面是一件蓝色的衬衫。 他来到北科的大学生活动中心，轻轻的敲门。 关婷快速的跑了过去，当即愣住，眼神迟疑的上下打量他，“有事吗？” 还以为这是卖保险的呢。 “同学你好，请问这里是校内网的办公地吗？” 怪人声音很温柔，很有绅士风度。不过对习惯了周不器那大大咧咧东北腔的关婷来说，就觉得这怪人有点娘娘腔。 “是的，有什么事吗？” “我想找周不器。” 怪人微微一笑，眼神则越过关婷，向里面看去，眼睛睁得大大的，似乎不想错过任何一个角落。 关婷柳叶般的眉毛一挑，脸色一板，“你到底是谁？你再这样，我就叫保安了！” 怪人哑然失笑，递上了自己的名片。 “孙同宇？” 关婷皱起眉头，神色迟疑的看着他，重新打量。 好奇怪哦！ 这人到底是谁啊？ 名片印的这么漂亮，而且这名片上面，只有一个名字，一个电话号码，连个职务都没有。 这样印名片的通常有两种人。 一种是啥也不是，没什么正经工作印个名片充场面的。 一种是李家城那样的，全世界人民都认识，递一张名片，就等于是把自己的联系方式送过去。 半晌之后，那个叫孙同宇的怪人终于说出了自己的职务，笑道：“我是淘宝的总裁。” “哦……嗯？” 关婷眼睛猛地睁大了，脸色一白，仓惶的退后了两步，“你……孙先生，你是淘宝的总裁？” “对。” “阿里巴巴的那个淘宝？” “对。” “你……你……” 关婷吓坏了，结结巴巴的，回头大喊了一声：“郭鹏飞，你快过来！淘宝的人找上门了！” 淘宝刚刚把钱打过来，是6月份的广告费，有840多万。 当初双方签约的时候，淘宝市场部的预估是一年的广告费也就是800万左右，这可好，1个月就达标了。 远远的超出了淘宝方面的营销预算。 淘宝曾专门打电话沟通过，不过被周不器据理力争的拒绝了。 没想到，淘宝的总裁竟然直接找上门了！ 就为了840多万的广告费？ 至于吗？ 郭鹏飞的见识就广多了，伸头瞟了一眼，就连忙跟狗撵了似的跑了过来，惊喜道：“财神爷？真的是你啊！” 孙同宇内敛的一笑，“我叫财神，没有爷。” 郭鹏飞哈哈笑道：“都一样，对校内网来说，淘宝就是我们的财神爷！” 孙同宇眨眨眼，微微点头，“这么说也有道理，我今天是专程从临安那边过来的，秘书都没带，就是想给你们送钱的。” 郭鹏飞自然不信这种鬼话，哈哈一笑，“旁边有间办公室，咱们去隔壁喝杯茶？我这就给周不器打电话，让他回来。” “他不在？” “嗯，他很忙。” “那我就在这里看看，等他过来了，咱们再去谈。” “没问题！” 郭鹏飞给关婷递了一个眼神，让她赶紧联系周不器，然后热情洋溢的拍了拍手，大声道：“所有人把手里的工作都停一下，我今天给大家介绍一个大人物。这位是淘宝的创始人、总裁，孙同宇孙总！嗯，在阿里他们都叫花名，大家可以叫他财神。现在，让我们用热情的掌声，欢迎财神莅临视察工作！” 孙同宇被他搞的一阵无语。 感觉这一套一套的不像是大学生，倒像是去了地方政府。 没办法，孙同宇只好微笑着给大家讲了5分钟。 水平是真的高。 讲话内容其实很空，大谈理想主义，都是马老板那一套。不过他说话的方式温文尔雅，有一种如沐春风的感觉。 听着就是舒服。 仿佛被洗脑。 不过，郭鹏飞常年跟在周不器身边，本身见惯了大忽悠的功夫，思维还保持着克制和冷静，心中暗暗纳罕：“一个淘宝总裁，国内互联网的大佬，竟然身边连个秘书都不带，孤身一人的上门了，这么谦卑？这是要干啥？学刘玄德三顾茅庐吗？来者不善啊！” …… 徐百卉笑靥如花。 开心得不得了。 她要出发去渝城了。 《疯狂的石头》这个月中就会开机，她作为制片人，要亲临第一线坐镇指挥。 这可是她第一次深入娱乐圈，亲眼见证电影的拍摄现场。 跟在她身边的是婕妤传媒的两个美女姐姐，一个是中传毕业，一个是中戏毕业，都大学毕业没几年，对这样的机会也格外珍惜。 “这样不行，就你们三个小姑娘，遇到危险了怎么办？”周不器对这样的阵势不大满意。 “哎呦~~”徐百卉意味深长的瞟他一眼，似笑非笑，“要不你陪我去？保护我？你放心，我给你付报酬的。” 周不器自知不是她的对手，也不接这茬，说道：“娱乐圈里有多乱，你肯定清楚。这个剧组有宁皓和徐征压阵，问题不大，不过以后公司这边还是要雇佣一个安保队伍。都是女孩子，出去不方便。” 徐百卉撇撇嘴，娇哼了一声：“行啦，我心里有数。时间不早了，你们都回去了，我们去贵宾候机室吃午餐了。” 甄妤和薛宝珊都跟她轻拥告别，嘱咐珍重。 搞的徐百卉眼眶红红的，见周不器忍着笑，就气鼓鼓的发泄道：“周不器，你再笑话我，我就给宝珊出谋划策，让你一辈子也别想得逞！” “你敢！” 周不器狠狠的瞪她，又见甄妤眼神促狭，薛宝珊俏脸通红，这才自知失言，赶忙解释道：“你赶……快走！一会儿飞机晚点，没人给你报销机票！” 等徐百卉幸灾乐祸的去了候机室，周不器才一脸讪讪的说：“宝妹妹，你别听她的，什么都别听，你可不能跟她学。” 薛宝珊俏脸上的红晕未退，举止却落落大方，抿嘴一笑，“周同学，我都懂呢。” “呃……” 周不器脸色一垮。 宝妹妹，你最好什么都不懂。 开车回去的路上，周不器接到了关婷的电话，知道了淘宝总裁孙同宇过来的事，着实惊讶了好一会儿。 “周不器，你在哪呢？赶紧回来，我看郭鹏飞有点降不住他。”关婷压低声音，满是担忧的说。 周不器笑道：“怕什么？他叫孙同宇，不叫孙大圣。” “我没跟你开玩笑，是真的！”关婷有点着急。 周不器却不急不缓，淡淡的道：“你去跟他说，就说我现在太忙了，得到了晚上才有时间过去。他要是不介意，就让他等着。” “啊？” “就这么办！” “那晚饭怎么办啊？” “订餐啊，去饭团网下单，咱们吃什么，就给他吃什么。” 周不器有恃无恐。 很显然，对方这次上门是要谈重要生意，而且是有求于校内网。 一看就没好事。 校内网和京东才是密切的合作伙伴，怎么能翻脸无情的投入淘宝阵营？ 结束了跟关婷的的通话，周不器就把手机交给副驾驶位上的甄妤，让她开了免提，帮忙给刘强栋打过去，说了此事。 刘强栋心态很好，很平静，说道：“没关系，生意是生意，没什么可避讳的。咱们都是小公司，有机会跟大公司合作，当然是求之不得。” 周不器冷笑了一声，“就怕来头不小呢！那可是淘宝总裁亲自上门，态度谦卑又诚恳。” 刘强栋悚然一惊，“不会是想吃下团购业务？” 周不器笑了笑，“差不多。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第247章 校内开花校外香 周不器到底没有太托大。 下午2点多就回学校了。 倒不是他有多么在意孙同宇这个淘宝总裁，主要是担心郭鹏飞掌控不住场面，而孙同宇又经验丰富。 一旦让他跟校内网的技术员说上话了，以他的人格魅力，说不定三五句话之间，真的能把人挖走。 回到办公室，周不器热情的跟孙同宇握手，笑道：“稀客！稀客啊！孙总大驾光临，我们学校都蓬荜生辉了。” 孙同宇觉得这小子太虚，心下不喜。 反而郭鹏飞比较实在。 “孙总这次过来，可是有什么指示吗？”周不器半真半假的一拍脑瓜，大惊失色，“孙总，你不会是为了广告费而来的？那可是白纸黑字的正式合同呢。” 孙同宇心下大惊。 他没想到，区区一个大学生，竟然这么油腻，活脱脱的一个商场老油条，开场就是下马威啊！ “周不器同学是？你别叫我孙总，听着怪别扭的，你可以叫我同宇，要不叫财神也行。至于广告费的事，你这是说笑了。”孙同宇不疾不徐，有条不紊。 “送钱的才叫财神呢。”周不器笑呵呵的说。 孙同宇笑道：“还真是巧了，我今天过来，还真是给你们送钱的。” “哦？” “淘宝想和校内网展开深度的合作，更直接一点，是淘宝想和校内网的团购活动展开深度合作。” 果然如此！ 周不器不动声色，已然猜到了。 阿里巴巴现在旗下的产业主要就是电商，一切都在围绕着电商这个主题。校内网的社交属性，人家根本不在乎，只有团购才符合人家的胃口。 关婷为二人倒了茶水，奇怪的看了孙同宇一眼，然后就出去了。 “孙总……哦不，财神，你也看见了，我们就是一群什么都不懂的大学生，愣头青一样的进入了互联网行业，也没什么规划，想出了什么新奇点子就做了……” 周不器的话未说完，孙同宇就笑眯眯的打断了，“周不器同学，你这话可就言不由衷了。阿里巴巴对校内网这个现象已经研究两个多月了，一切的发展规划，都是有迹可循的。” “是吗？” 周不器两眼迷茫，扭头看了郭鹏飞一眼。 郭鹏飞心下鄙夷，表情上故作大惊：“是吗？我们不知道啊！” 演技极其拙劣！ 商务谈判嘛，看破不说破。 孙同宇笑着说：“校内网的团购活动做的很不错，短短几个月时间，就已经轰动全国了，数十家主流媒体争相报道，这可是淘宝都未曾享受过的待遇。” 周不器拉着长音道：“一片冰心在玉壶啊！” 孙同宇一脑门黑线。 什么乱七八糟的？ 郭鹏飞故作深沉的说：“寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。财神，清廉正直一向是我们校内网全体同仁的心声。这大概也是被广大用户深深喜爱的原因。” 孙同宇有点崩溃。 这都什么狗屁不通的论调？ 周不器见对方不再像最初那般儒雅清淡，开始着急了，这才心满意足的问道：“财神，敢问你说的合作，到底是哪方面的合作？” 孙同宇轻咳一声，舒缓了一下情绪，正色道：“校内网团购模式先进、功能完备，在大学生群体中，毫无疑问是最受欢迎的电商平台……” “不不不。”周不器很没礼貌的打断了他，“团购活动只是校内网推出的一个小功能，称不上平台，淘宝才是平台。” 孙同宇点了点头，“随着校内网的壮大，想必团购活动也会越来越好，会直至统治整个校园市场。团购手机的活动，真是令人惊叹的手笔。” 周不器笑道：“孙总，你就别卖关子了，有话就直说。” 孙同宇心里有点不太高兴。 很难相信校内网是这样一个人创办起来的。 无礼打断别人说话，还叫着别人不喜欢的称谓…… “是这样，校内网的团购模式非常好，但是只限定于校园市场，未免大材小用了。如果团购活动能走出校园，面向全社会，那么你们的团购收入，将会扩张十倍，甚至百倍！” “走出校园？” “对，大学校园市场还是太小了。你们的团购模式这么成熟，已经可以扩大市场了。互联网和传统行业不同，找准机会，就要快速的抢占市场，以免被其他的效仿者学去，抢占了本属于自己的市场。” 孙同宇的话说的很在理。 要不是周不器有着两世经验，说不定都相信了。 他故作不知，一脸为难的道：“可是你也看到了，我们实力有限啊。而且我们这是校内网，面向的就是全国的大学生，也没什么几乎走出校园。” 孙同宇很满意的笑道：“可以和淘宝合作！” “怎么合作？” “淘宝和校内网各自出资500万，成立一个团购网站，各自占股50%。双方都拿出自有平台的全部资源来推动这个新网站的发展。” 这话一出，郭鹏飞心头就猛地一跳。 这条件很优越啊！ 淘宝背靠的可是阿里巴巴，是互联网巨头企业。校内网算什么？在巨头眼里，不过是一群大学生过家家的小把戏罢了。 结果淘宝总裁亲自上门，还把双方摆在了平等的位置上，出同样的钱、占同样的股。 诚意满满啊！ 周不器面如止水，平静的问：“敢问孙总，双方要拿出怎样的平台资源呢？” 孙同宇笑道：“淘宝是全国最大的C2C网站，每天有900万人会使用淘宝。淘宝会开出一个独立的板块，主推我们合作的这个新网站，把淘宝的流量和用户全部引到团购网上。尤其等开团的时候，淘宝会全平台的力推，保准让每一个淘宝用户都有机会参与道团购之中。” “校内网呢？”周不器眯了眯眼睛。 “校内网只需要跟以前一样就行，利用自身在大学生群体的信用来推广团购活动就好了。如果合作达成，团购将会校内开花校外香，普惠全国每一个网络用户。”孙同宇很振奋的说。 周不器笑了笑，忽然问道：“孙总，阿里和雅虎的谈判结束了？” 孙同宇愣了一下，有点莫名其妙，“对，怎么了？” “那一拍网怎么办？” “啊？” 孙同宇脸色瞬间涨红，无地自容。 一拍网是雅虎和新浪在去年合资成立的电商平台，意在打造最全面的全新优质网上买卖社区。主要的模式是秒拍、竞拍、竞拍，也算是比较有特点。 依靠两大门户的超级流量，一度升势不小。 在国内，一度有淘宝、一拍、雅宝、易趣四大C2C网站之说，模式各不相同，各有特点。 盛大想进军电商领域去收购新浪，其中就有一拍网的原因。 现在，阿里巴巴跟雅虎达成了协议，收购了雅虎中国的所有资产，自然也把雅虎中国持有的那部分一拍网股份给买过去了。 那么一拍网会是什么下场？ 阿里会和新浪继续合作，把一拍网经营下去吗？阿里是电商之王，若是想要经营一拍网，背靠淘宝的资源，肯定会迅速做大。 可阿里会甘心让新浪白白获利吗？ 让新浪进入电商行业分一杯羹？这不是自掘坟墓吗？ 一拍网最好的下场，就是阿里花点钱，从新浪那边把股份买过去。要是新浪不同意，阿里完全可掀桌子，内部使坏，搞死一拍网。 这不算是什么机密。 在阿里和雅虎谈判完成的那一天，一拍网的结局就注定了。 校内网的团购呢？ 跟阿里各占50%去经营？ 开什么玩笑！ 阿里的核心业务，从来就没有给别人染指的可能。 淘宝之所以会看上校内网，是因为校内网团购是当下最热门的互联网品牌，知名度最高。 事实上，随着校内网团购的兴起，市场上已经陆陆续续出现了十多家类似的团购网站，没一个能做起来的。 现在是2005年啊，人们对网购还处于怀疑状态，电商平台最重要的一点就是信誉！ 得让用户相信这个网站，信任度越高，消费几率就越高。 校内网在大学生群体中拥有无可匹敌的信誉，团购自然无可阻挡。 其他的平台，包括淘宝在内，都很难办到。 淘宝的用户90%都是在江浙两省，买卖的都是义乌小商品城的小件……手机、电脑这种贵重电子产品，想都不敢想。 所谓的合作，无非是想借着校内网的信誉和名声，帮助淘宝建立起自己的团购平台。 等真正做起来了以后……新合资的团购网站，用户是属于谁的？当然是淘宝了，因为大学生之外的所有用户，都是通过淘宝而参与团购。 校内网这边依旧只能拥有大学生群体。 用户才是互联网的根啊！ 到时候，校内网还不是任由淘宝揉扁搓圆？ 就跟今天的一拍网一样。 所谓50%的股份，跟0%没什么区别。 周不器一语道破玄机，即便以孙同宇的城府，也猛然涨红了脸，勉强着说：“校内网和新浪还是不一样的。” “是啊，是不一样。新浪是国内第一门户巨头，是纳斯达克的上市公司。校内网只是一个由一群大学生攒起来的初创网站，根本没有可比性。” 言下之意，就是新浪都扛不住阿里巴巴在电商行业的强势，要放弃一拍网。 校内网如果也遭遇了类似的情况，怎么办？ 孙同宇抽了抽嘴角。 感觉说再多的话都软绵无力了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第248章 信息贩卖 有些时候，很多事情都赶巧了。 就在孙同宇尴尬不已，坐立不安时，关婷悄悄的过来了，低声说：“又有人来了，一共三个人，挺有气势的。” “哪个公司？” “凯威点告网络技术公司。” “嗯？” 周不器有点莫名其妙，没听说过。 孙同宇一听，眼睛一亮，笑道：“原来是凯威点告啊，他们和淘宝也有业务上的合作，是一家不错的公司。” 周不器不解，“做什么的？” 孙同宇道：“无线端传媒领域。” 周不器没太听懂，不过见他不介意，而且和淘宝也有合作，也就不必客气了，一挥手：“那就让他们进来了，孙总也不是外人。” 来的一共是三个人。 领头那人是个三十多岁的妩媚女性，身材特别妖娆，穿着一条短裙……乍一看，根本不像是商务谈判的，像是来陪酒的。 见到孙同宇后，就笑靥如花的跟他热情握手，热辣寒暄。 孙同宇叫她林小姐，还介绍她说是凯威点告的副总经理。 周不器有点莫名其妙：“林小姐，你们公司到底是做什么的？” 林小姐笑意盈盈的道：“周总可真是年轻有为啊，真人不露相，媒体上都看不见你的报道呢，没想到是个年轻的小帅哥。” 周不器没兴趣跟这样一个搔首弄姿的女人多废话，淡淡的道：“林小姐，还是谈正事。” 林小姐这才面色微正，递过去了一份文件，爽利的道：“早在2003年，我们自主开发的基于GPRS的无线数据传输系统，就被相关部门列入国家重点科技产品。从去年开始，我们将该项技术运用在了WAP_PUSH广告市场，大获成功，如今已经占据了这个市场80%的市场份额。” “WAP_PUSH广告？” 周不器没听懂。 林小姐捂嘴笑道：“就是手机广告。” 周不器皱眉道：“手机广告？什么意思？” 林小姐一脸骄傲的道：“通过我们的WAP_PUSH软件，可以日发1200万条短信息，并且可以按照用户分类，进行定点广告投放。从今年开始，我们建立了国内最大的无线互联网用户营销数据库，数据样本已经超过7000万了。同宇的淘宝就是我们的合作伙伴。” 周不器一听，顿时心凉了半截。 这一下，他终于听懂了。 我勒个大草！ 想骂人！ 装的人模狗样的，原来是个发送垃圾短信的公司！ 国家是在2008年的时候，才在“315晚会”上曝光了垃圾短信的真相，并责令移动封闭了相关垃圾短信公司的短信接口。 现在才2005年，不说别人，周不器每天都能收到两三条垃圾短信。 要么推荐有偿美女，要么推荐安全防护设备，要么推荐神速大力丸。 也不知道垃圾短信公司是怎么从他的手机号码中判断他有这种需求的…… 没想到，罪魁祸首竟然主动上门了！ 而且，这林小姐还不以为耻，引以为傲的样子。说他们的数据样本已经超过7000万了……岂不是说他们掌握了7000万人的个人信息？ 真特么恐怖啊！ 更吓人的是，连淘宝都是他们的合作伙伴。 淘宝的用户都是买过相关产品的，可以根据他们的购物情况，进行针对性的垃圾短信推送……也就是林小姐颇为自豪的有着先进技术的定向垃圾短信推送了。 此时的周不器好像已经自我封闭了，是气的。 太可恶了！ 林小姐说了好几句话，他都没听见。 郭鹏飞就笑着回应：“不知林小姐想和校内网怎么合作呢？” 林小姐轻声道：“我们会按照信息的完整程度进行分类给价。鉴于校内网面向的都是大学生，属于某一项特定领域的用户群，适合定向推广，我们可以给你们开出1元4条信息的价格。你可以问问孙先生，淘宝也是这个价位。我们的合作诚意是很足的。” “信息都包括什么呢？” 郭鹏飞心中已经不喜了。 出售大学生的个人信息？这种缺德的事，严重违背了他的价值观。尤其校内网的定位是服务全国大学生，而不是给全国大学生惹麻烦。 林小姐轻描淡写的道：“很简单，姓名、年龄、学校、手机号码、家庭所在地等等，这些都很重要。校内网我看了，这些信息每个用户几乎都填写了，真实度很高。校内网是优质平台，我们喜欢与校内网建立长期稳定的合作关系。” 这时，周不器已经从震怒中舒缓过来，深吸了口气，淡淡的道：“很抱歉，校内网没有合作的意向。” “啊？” 林小姐愣了一下，以为自己听错了。 孙同宇也很惊讶。 这个年代，还没有隐私安全这一说。 尤其是互联网企业，大多数都还处于烧钱阶段，但凡有一点赚钱的机会都不想放过。比如百度联盟的广告，有多少是突破下限的毁三观广告？有多少站长运营的都是非法版权的盗版网站？ 把平台上的用户信息卖掉，平白可以赚一笔钱，何乐而不为？校内网这边有800万用户，这就是200万了。 最关键的是，现在不是实名制，很多人的用户信息是随时改变的，只要双方保持长期的合作关系，时刻给那边进行信息更新。 说不定每个月都有一笔可观的收入呢。 用户的信息是唯一的，而网络平台却有太多了。 校内网不卖，自然有别的平台愿意***如5Q网、海内网、露脸网等一些新兴的校园SNS网站。 凯威点告早晚都会拿到他们想要的用户信息。 与其这便宜竞争对手，这种好处为什么不自己收下？ 林小姐也是类似的想法，难以置信的道：“周总，你是不是没听清我刚才的报价？4条信息，1元钱。咱们的合作，可以给校内网带来几百万的收入呢。” 周不器有自己的坚持，说道：“校内网有我们自己的价值观，出售用户信息的行为，与我们的经营理念不符。不管别人怎么看，我们自要一片冰心在玉壶。” 林小姐被他逗笑了，感觉这个大学生稚嫩的可爱，“小周同学，有理想是好的，可你这是开公司做生意啊，可别因为理想耽搁了赚钱。” “有些钱可以赚。”周不器强忍了忍，好不容易没爆粗口，“但有些钱，宁死也不能赚，这是原则。” 孙同宇轻咳了一声，有点听不下去了。 感觉周不器这话有点打他脸的意思。 阿里巴巴也有一套很伟大的价值观，理想甚至更加的高大上。 “周不器同学，这件事可能没你想象的那么严重。与凯威点告合作，对校内网也是有好处的。等以后校内网开展团购活动的时候，完全可以通过手机短信的方式对用户提醒嘛。” “提醒是可以，但得先征求用户的意见？” 周不器摇了摇头，懒得在这种问题上进行争辩。 在他看来，这是不能谈的话题，没有任何讨价还价的余地，沉声说道：“别的平台我不管，但校内网从创办的第一天开始，就是要顶天立地！服务就是服务，我们绝不会背着用户做出一些侵害他们利益的行为。校内网的用户是全国的大学生，他们是这个国家的未来！谁也不许伤害！” 林小姐脸色转冷了，没有了最开始的妖娆妩媚，面带寒霜：“这么说来，咱们是没法合作了？” “永远不会！” “那好，打扰了。” 林小姐冷冷的哼了一声，起身就带人走了，走到门口时，不轻不重的讽刺了一句：“不知好歹！” 还真是这样。 在校园数据的抓取中，她其实有很多种选择，是因为看好校内网这个平台，这才上门来寻求合作。 没想到，校内网的这几个大学生都读书读傻了。 脑子生锈了！ 他们不合作，自然有别的平台合作。 凯威点告的市场拓展，谁也无法阻挡！ 林小姐离开后，办公室内的气氛就特别冰冷。 孙同宇悔得肠子都青了。 他其实早有准备了。 周不器能把校内网做的这般有声有色，独创的团购模式更是独领风骚。他早就预料到了，这个大学生不能等闲视之。 没想到今日一见，他才知道自己还是小瞧了对方。 这个大学生心志坚定，不为利诱；眼光锐利，不为势导。 年纪轻轻，就已然是个人物！ 早知如此，他肯定不会千里迢迢的上门求合作。在这样的人面前卖弄那点小心思，实在有点自取其辱。 尤其是对凯威点告的态度，就更加的令人窒息了。 淘宝可是凯威点告的大客户呢！ 你校内网是清高了，不是把淘宝架在火上烤吗？ 周不器心情很差，也懒得跟他多费唇舌，淡淡的道：“孙总，今天就到这儿。校内网和京东是合作伙伴，团购是我们两家共同承担推广出来的。这个时候，你让我们放弃京东转头去跟淘宝合作，是要把我陷入不仁不义的境地。” 孙同宇脸上火辣辣的，有一种被扇耳光的感觉，赶紧起身，意味深长的看了他一眼，说道：“那好，告辞。” 匆匆离开了。 背影有点佝偻。小说阅读_www.shuoshu8.com 第249章 文案 东方微点的收购陷入僵局，不过驿安科技那边的收购很顺利，以55万元的价格买下了那个17人组成的小团队。 季子安和吴寒清驾临，立刻开工，启动了周不器所说的安全卫士的研发。 就技术的角度而言，安全卫士比杀毒软件要简单。 不过对IT行业来说，技术难题往往是最容易解决的，最难的是了解用户习惯，推出一款受到用户喜爱的产品。 这是周不器的强项。 问他技术，他一穷二白。 可在应用层，他有太多经验了。 不需要多余的构思，只需要把前世360安全卫士的界面、功能和操作习惯模仿过来就行了。连用户反馈都不需要，直接独断专行。 成功的收购了一家小公司，这让吴寒清很兴奋。 美中不足的是这个小公司里，没什么技术大牛，所有人年纪都比他大，所有人技术都不如他。 吴寒清就又向周不器提出了申请，他想收购一家名为ITPUB的高端技术社区。 “那是什么？” “相当于一个论坛，专门讨论数据库、ERP、技术开发、操作系统、网络等方面的技术问题，目前的注册用户已经超过40万了，每天有超过2万人活跃在上面。” “这里面有技术大牛？” “当然，太多了！” 吴寒清笑了笑，信心十足。 现在，他本科毕业了，在西交大读书时，他就创办过一个幻影论坛，主要就是针对信息安全这一块的。不过这终究是小众，目前国内最大的技术信息交流平台，就是ITPUB社区。 季子安道：“我觉得这个思路还是挺好的，这个社区用好了，可以作为校内网的辅益，帮助到很多对IT技术有兴趣的大学生。也可以让校内网广结人脉，早早的结下因果关系，方便日后的人才招揽。” 周不器见他认可，就不再追问，“价格呢？” 吴寒清道：“100万应该可以拿下。” “嗯，那就这么办。” 价格不高，而且涉及到技术，周不器没有理由拒绝。他站起身，顺着这驿安科技的小破办公室的窗外向外看，正好能看到高大壮阔的威新国际大厦。 真希望能早点搬进去啊。 所有业务都搬到一起办公，大家平时可以有业务上的交流，以及各种技术员的抽调……他也不用他每天忙忙碌碌的到处跑了。 “东方微点那边不能松，子安，你还是要多跑跑。” “嗯。” 季子安轻轻一叹，压低声音，有些不忍的说：“刘总现在挺惨的，手里备着9部手机，生怕被监听了电话。” 周不器淡淡的道：“他这是自讨苦吃，我给他画出道来了，他不走，有什么办法？” 季子安很无语的道：“人家耗尽心血开办的公司，研发出来的产品……那、那就跟自己的孩子一样，哪能说卖就卖？” “还是没饿着，卖儿鬻女的事，古往今来屡见不鲜。” 周不器摇摇头，知道他是个正人君子，不好再多说，就勾着嘴角，很有深意的道：“子安，你信不信，现在这件事是瑞星主导，等过段时间……金山杀毒和江民杀毒也得参与进来。” 季子安睁大眼睛，“不会？” 周不器神色淡然：“这就是商场。” …… 经过了一个多月的市场实测，固态杯装奶茶的反响挺好。 接下来，就可以大刀阔斧的干了。 实体生意和互联网不太一样。 互联网更多的是靠服务、口碑和用户体验来吸引用户，实体生意则简单粗暴，就是两个字——广告。 而且是传统的电视广告。 房启文以前在乐哈哈工作过，对这一套流程炉火纯青，打广告、开经销商大会、收订单、拿定金、扩大生产，从而展开全国范围内的销售。 周不器要过去参加一个会。 一方面是依靠自己前世的超前经验提供一些建议，一方面是跟房启文学习一下相关的营销方式。 没想到，徐雯萱又发来短信了：“叔叔，我想找你玩，可以吗？” 周不器本能的想忽视，可忽然想起，这放暑假了，伍雨和石婧琳已经去川蜀那边旅游了，还要去《疯狂的石头》的拍摄现场参观。 温知夏那边又因为工作上的事，忙得不可开交。 趁着暑假这个阶段，她会安排人把5000辆单车都检测一遍，质量差的和轻微损坏的都要返程维修。 还有北大的那5000辆单车，正在跟校方沟通，要求他们清理校园里的废弃自行车，为共享单车搭建遮阳棚。 徐百卉走了，薛宝珊也请假回家看妈妈去了…… 周不器忽然觉得有些寂寞，便把电话拨了过去：“你在哪？我去接你。” “叔叔？哇！我……我在飞腾影视城这边。” “怎么跑那去了？” “这边有招临时演员的，我和同学就过来试试。” “选上了吗？” “什么都没遇到。” 徐雯萱很失落的说道。 “嗯，你同学男的女的？” “女的，可漂亮了，要不我带她过去给你认识？” “算了，我对你们娱乐圈的女人没兴趣。” “叔叔，你瞧不起人。” 徐雯萱不大乐意，声音充满委屈。 周不器冷哼道：“瞧不瞧得起，那得看你自己争不争气。” “我很努力的好不好？”徐雯萱很不服气的说。 “你那破地方太远了，我不过去了，你想找我就赶紧回来，在学校这边等我。” 影视城那边太远了，得两个小时车程，周不器才不去呢。 挂断了电话，直接去奶茶厂。 其实，现在周不器对奶茶已经失去了兴趣。 奶茶店还好，可以遍布全国的大学校园，跟他们团队的主定位没分离。固态杯装奶茶则有点不伦不类了。 除了赚钱，没有任何的人生价值可以实现。 而且就算是赚钱，也没有多大的市场，也就是几十亿的盘子。以后再有香飘飘、优乐美、相约等品牌的竞争…… 随着事业的成功、财富的增加，以及在学校里胡校长等人的教导，周不器觉得自己有了更高的人生追求。 这份追求所带来的成就感，远远胜过追女人。 当然，女人的温柔乡带来的是安逸享受，是丰富多彩的个人生活，这又是事业上的成就感没法比的了。 两手都要抓。 奶茶厂那边，房启文带人做了三份营销方案。 伍高义、孟厚坤等人都在。 由市场部的人为大家详细讲诉这三份营销方案的具体细节。 第一份文案，局限于首都地区，在燕京娱乐台、地方广播频道、公共汽车、地铁站等处做广告，营销预算200万元。预计可以吸引25-30家经销商，获得500万-600万元的首期订单； 第二份文案，范围扩张到京津冀地区，在央视的偏门频道，以及地方台做广告，营销预算2000万元。尤其可以吸引50-80家中大型经销商，获得3000万-5000万左右的首期订单； 第三份文案，向全国推广！ 直接在央视一套打广告，同时在燕京台、芒果台、江浙台做广告，依靠最顶流的广告来推广品牌，营销预算不低于1亿。预期会把全国所有的食品饮料类的经销商都吸引过来，获得2亿左右的首期订单。 第一份文案最稳妥，订单和预算的回报比也是最高。 200万元的预算，奶茶公司这边也可以独自承担。 缺点是受众太小了，推广太慢了。 南方那边，香飘飘已经小有名气了。缘味奶茶要是稳扎稳打，市场早就被抢光了。 第二份方案则比较中庸，在京津冀地区试水推广。如果在这么一大片的的确销售获得了成功，那么再上央视和各大高收视率的地方台打广告，推向全国。 优点是相对稳妥，一期订单的预期回报所获得的利润，也能勉强支付2000万元的营销预算。只要运营成功，二期及以后的订单，就都是利润了。 缺点是京津冀地区市场不够大，两期订单下来，市场基本就饱和了。对南方的竞争对手，也处于放任的姿态。 第三份文案……周不器有点不忍直视，太坑了！ 1亿的广告预算，只能吸引来价值2亿的订单？ 以杯装奶茶30%的净利润计算……这根本不够支付广告费用的，得连续来两期订单，才能回本。 唯一的好消息就是央视一套底气十足，可以先播广告，年底结算广告费。但是，谁要是还不上央视的钱……那就等死。 “风险！风险！风险！” 周不器在纸上，连续写下了这三个词。 一旦风险把控不住，产品滞销。别说二期订单了，一期订单都卖不完，经销商们纷纷退货……那就只能申请破产了。 周不器写写画画，抬头问道：“房厂长，你是专业人士，你怎么看？” “我觉得第二份文案最适合我们。”房启文轻咳一声，侃侃而谈，“产品的推广需要循序渐进，从点到线、从线到面，如果刚刚起步就一味求大，即便市场买账，也很可能会因为供需端的处理不善而陷入崩溃，这样的教训屡见不鲜。” 周不器点点头。 恒大冰泉就是如此，忽然出现，然后一夜之间就席卷全国，然后就消失不见…… 传统行业的玩法，和互联网还真不一样。小说阅读_www.shuoshu8.com 第250章 现实是常胜将军 作为外行，周不器不可能张狂到擅作主张。 肯定得尊重房启文的意见。 最终，敲定了第二份文案。 不过，这让周不器很不甘心，“缘味”品牌可是他一手打造的，岂能坐视南方的香飘飘打通全国销路，这边却只能憋屈在京津冀地区？ 会议结束后，周不器去了房启文的办公室，问道：“央视标王你了解吗？” “呃……” 房启文吓了一大跳，眼珠子差点掉下来。 周不器一摊手，“就是问问。” 房启文道：“今年的标王是宝洁啊，3.8亿竞标成功。去年是蒙牛，3个亿。再之前是熊猫手机，1亿竞标。再之前就是乐哈哈了，抄了时代的底，以2000万的低价承包了两年标王。” “标王对乐哈哈的影响呢？” “很大。” 房启文点了点头，感觉理清了他的思路，缓缓道：“最开始的时候，乐哈哈是卖保健品的，后来转型生产水。之所以能半路杀出，形成跟可口可乐这种国际巨头竞争的格局，很大原因就是依靠着那两届的央视标王。” “标王……” 周不器眯着眼睛，若有所思。 房启文吓坏了，真怕他脑袋一热，就去央视竞标了，赶紧道：“现在政策放开了，外国企业也可以竞争标王了。明年的标王，至少得4个亿！” “嗯？”周不器见他冒冷汗，不由得好笑，“你想什么呢？咱们这点钱，想竞争标王都不可能。” 房启文松了口气，奇怪的看他，“那你这是什么意思？” 周不器沉吟道：“现在电视机已经下沉普及，国家对地方卫视也放开了限制，可以跨地区播放了，央视的作用未必那么大了。” “嗯，所以今年的标王是宝洁，大概也只有外国企业愿意硬闯了。” “去年最火的节目你知道是什么吗？” “《超级女声》啊！” 房启文不由得失笑。 这挡节目都家喻户晓了，大街小巷到处都可以看到跟这档节目相关的信息。 周不器忽然道：“你说我们去竞争明年《超级女声》的冠名权怎么样？” “啊？” 房启文愣了一下。 这有点超出他的认知范围。 至少在乐哈哈集团的体系下，还没玩过这样的营销套路，风险未知。 周不器见他拿捏不准，说道：“没事，你先去打听打听，看那边的价码怎么样。不管怎样，缘味奶茶必须得另辟蹊径，寻找突破机遇，压过香飘飘。” …… 周不器出现的时候，徐雯萱都等半个多小时了，穿着一件浅蓝色的连衣裙，额头都出汗了。 不过，她还是很开心的样子。 “想吃什么？” “ZUR餐厅！” “啥？” “就是民大旁边的香格里拉大酒店的新阁一楼，是新开的法国餐厅，从厨师到服务员都是法国人。” 周不器脸色有点难看，冷冷看她，“你知道的不少啊？哪个大老板带你去的？” 徐雯萱噘嘴，委屈道：“叔叔你说什么呢？我就只认识一个大老板，就是你。我是听同学说的，我又没去。我要是去过了，我不去那了。” 周不器根本不信。 徐雯萱急道：“不信你打电话我问我姨夫，他管的可严了，平时都不让我跟外人接触，一旦被发现，他就断了我的生活费。” 周不器定睛看她一眼，点了点头：“走，上车。” 去了香格里拉大酒店的ZUR餐厅，环境果然不错，温馨奢华。 徐雯萱心虚的点菜，有点不太懂。 周不器就更不懂了，所以他不点，淡淡的问道：“老颜到底怎么回事？” “还能怎么回事？” 徐雯萱随意的点了六七道菜，嘟囔着说。 “嗯？” “他现在生意不顺呗，前几年生意好的时候，他一年能赚两三千万，现在不亏本就不错了。要是不改变，就只能关门大吉。” “我说你呢！” “我知道呀，叔叔你听我说。我小姨夫那人……可会钻营了，不是个好东西。前几年认识了一个领导，那领导看上我小姨了，你猜怎么着？” “啊？” 周不器睁大眼睛，有点听不下去，赶紧一挥手，“少跟我说那些乌七八糟的事！” 徐雯萱摇摇头，“没乌七八糟，我小姨没答应，然后他俩就闹了好一阵，差点离婚，结果还是败在了现实面前，没离成。因为得罪了领导，生意就一落千丈了。要不是他有个德国朋友，是欧洲那边的经销商，想做外贸生意，说不定电子厂就真关门了。” 周不器叹了口气，“生意难做啊！” “是啊，所以我也能理解他，我小姨也跟他凑合过。”徐雯萱脸上随即就浮现出了几分鄙夷之色，“不过他看我的眼神一直不大对，一看就不怀好意。要不是我警惕着，还有我小姨帮忙，说不定就被他得逞了……” 周不器睁大眼睛，无语半晌，许久之后才说：“那你不离他远点？” 徐雯萱很无所谓的样子，语气轻松：“离不开啊，我家就是普通家庭，一个月才2000块生活费，根本不够用，都得靠他支援呢。再说了，我还指望着他事业做大了，当大老板了，捧我当明星呢。” 见周不器一脸鄙视的样子，徐雯萱就很不服气的道：“叔叔，你别瞧不起人，跟我班同学比起来，我已经算好的了。” “那他怎么把你送过来了？” “想跟你套近乎呗。我小姨那边拼命拦着，我的防范又那么强，他也别想得逞，还不如跟你交好关系呢。” “这都是你自己想的？”周不器有些好笑。 “事实就是这样。”徐雯萱脖子一梗，理所当然的道。 周不器低头切着牛排，漫无目的的问：“那你呢？你怎么想的？” “我想跟你。” 徐雯萱脱口而出。 “不行！” 周不器也是脱口而出。 “为什么？” “我看不上你，这个理由够吗？” 徐雯萱涨红了脸，感受到了一种极大的羞辱，不平道：“我知道你是什么意思，我不是那种女人！” “嗯？”周不器切牛排的动作一停，抬头看他，“哪种女人？” 徐雯萱咬着嘴唇道：“我现在还是完璧，够了吗？” 周不器感觉听到了笑话，却冷冷一笑，“徐雯萱，你拿我当那些没脑子的小凯子呢？” “是真的！” “一个大三的表演系学生，还是大姑娘？你逗我？人大出的社会调查报告都说了，艺术院校类的大学生，在学校里有过关系的比率超过90%，普通院校连50%都没有。” “我就是那10%。” 徐雯萱一点也不心虚，放下刀叉，凝视着他的眼睛，毫不躲闪。 周不器定睛看了她一眼，点点头，淡淡的道：“行，一会儿去开间房，去看看。” “可以！” 徐雯萱深吸了一口气，瞬息间就做出了决定。 她早就想好了。 这是她命中的贵人，是来之不易的机会，必须把握住。 忽然间，二人都不说话了。 气氛有点沉默。 周不器来了条短信，是温知夏发的，内容很简单：“晚上早点回来。” 她很少发这样的短信。 埋单过后，去香格里拉大厅开了一间套房，周不器把房卡递了过去：“你上去，可以多住几天。老颜既然是个混蛋，你就离他远点。” 徐雯萱美眸睁大：“不上楼吗？” “我上去干啥？” “不检查身体吗？” “改天，今天有事。” 周不器摆摆手，一个人离开了。 徐雯萱看着他离开的背影，眨眨眼，脸上闪过了几分难以理解的困惑。她能感受出来，自己的美貌和热辣身材，还是蛮有吸引力的。 回到家里，温知夏一脸喜悦的表情，兴奋的说：“我弟要来首都了！” “哦？车祸的事情解决了？”周不器也为她感到欣慰，她那个弟弟，这几年可没少让她操心。 温知夏轻轻“嗯”了一声，“花了96万，摆平了。房子卖了，车子也卖了，他那个女朋友受不了这个，就分手了。” “好事！” 周不器大赞一声，张开双臂，拥她入怀，笑道：“让他来，房子车子都我负责，嗯……可以让他去奶茶厂那边上班。那边女工比较多，看看能不能找到合适的。” “哪能让你买？”温知夏的美眸亮晶晶的，微嗔着说。 “姐夫给小舅子买套房，还不正常？” 周不器开着玩笑，拦腰抱起她回房。 温知夏勾着他的脖子，嗔恼的白他一眼，眼神很自然的落在了他的肩膀上，不由的一愣。 那里有一根长长的头发。 色泽润滑。 应该是女孩子的头发。 可是，伍雨已经去川蜀那边旅游了啊，昨天还通过彩信发过来了一张她在九寨沟的照片呢…… “你……你……”温知夏结巴了两声，话到嘴边，却发现什么都问不出口。 周不器抱她去卧室，一起倒在了上床，笑着问：“怎么了？” “没……没什么……” 温知夏嘴角挤出了一个绽放花朵般的笑容，只是撒娇般的嗔恼了一声，“你也不洗澡。” “一会儿再洗！” 周不器开始埋头办正事，就不说话了。 温知夏心底轻轻叹了口气。 她连争吵的底气都没有。 哪怕她占理。 她弟弟要来首都了。 这个弟弟几乎用他这辈子的命运换来了她这个姐姐的大城市生活。 她心有亏欠。 弟弟来了，所有的一切都要指望着这个姐夫。 “伍雨的父母家人也是被他安排着来京的，她……她会不会也是这样才……” 温知夏眨眨眼，然后就轻轻闭上了。 有这样。 现实果然是化解一切矛盾的常胜将军。小说阅读_www.shuoshu8.com 第251章 出不起冠名费 奶茶厂那边的效率很高，马上就打听到了消息。 今年《超级女声》的冠名蒙牛，冠名费是1400万。 不过，今年是试水。 谁也不知道这档节目的市场反馈怎样，所以价格不高。结果播出之后，成了现象级的爆款综艺。 冠名费自然也要水涨船高。 据说，现在芒果台那边已经忙疯了，每天都要接待数十家广告主的咨询、谈判等等。 周不器盯上了这档节目，全国的商家也都看到了机会。 为了提高办公效率、剔除掉一些缺乏竞争力的广告商，芒果台那边已经发话了，明年《超级女声》的冠名费，5000万元以下的报价免谈，连竞标的资格都没有。 这一下就让奶茶厂犯了难。 有这么大一笔钱，奶茶厂完全可以去央视一二三套的非重点节目打上七八条广告了。在央视上打广告，效果是立竿见影的，经商上会主动上门来寻合作。 可去《超级女声》打广告……具体效果怎样，谁也不知道。 万一明年这节目不火了呢？ 周不器知道这档节目还会再火爆几年，可5000万的保底竞标价，实在大大超出了他的预算。他不可能把别的公司的赚到的钱投到奶茶厂中，且不说这样符不符合规矩，这绝对不符合做生意的原则。 “嗯，《超级女声》那边就放弃，咱们按部就班的按照那套营销文案先推广，我这边再想想别的办法。” 虽然固态奶茶的局势不太乐观，但周不器还真不是一点头绪都没有。 他给颜光明颜老板打了电话。 颜光明的声音热情的好像见到了亲弟一般，“周老弟啊？哈哈，想到给哥哥打电话了？” “嗯，有点事找你帮忙。” “哈哈，行了老弟，你都不用说了，老哥哥我都懂，不就是萱萱吗？你放心，她父母、她姨那边我负责搞定，保证不给你留半点后顾之忧。” “啊？” 周不器微微一愣。 这个老颜，说啥呢？ 颜光明见他沉默，还以为说到了他的心坎里，压低声音，嘿嘿笑道：“怎么样？老哥哥我没够义气？那丫头要不是老哥我管的严，在艺校读书，说不定就被那个混小子给占去了便宜……” “咳咳！” 周不器有点听不下去了，感觉对方越说越混。 这哪跟哪啊？ 他跟徐雯萱清清白白的好不好？ 嗯？ 不对！ 很可能是徐雯萱那丫头为了搪塞老颜，把莫须有的事说成了既定事实，这才让他会这么笃定，好像跟自己建立起了一层“亲戚”关系似的。 “老颜，不是这个事。我想问下你，上次……就咱们在天上人间聚会的那次，有个燕京台的副台长也去了？” “对，老李，有事？” “嗯，有点事想找他聊聊，看能不能一起合作。” “跟老李谈合作？”颜老板大惊，随即好像想通了什么，就好心的劝道：“老弟，老哥哥我知道你的心思，不就是占了那丫头的身子，想捧她当明星吗？要我说啊，这事真不能急，尤其你的主业还是校内网那一块，没必要往娱乐圈里参和。老陈捧她那个干闺女，都花出去几千万了，这可是个无底洞啊。没事，那丫头要是不懂事，你跟我说，看我不教训她！” 周不器很是无语。 这都什么跟什么啊？ 这个老颜，还真是能瞎联想，这思路……能去当编剧了。 “颜老哥，我是真有正事。” “真的？” “其实我手底下的事业挺大的，除了校内网，还有个传媒公司。我打算和京台合作，看看能不能推出一档节目……” “这恐怕很难啊！”颜光明似乎很关心周不器的生意，“你还别说，前几天，我刚跟老陈、老李、老高他们几个聚过，老李现在很麻烦啊！” 周不器问道：“有什么问题吗？” 颜光明道：“还不是那个《超级女声》！” “啊？”周不器有点莫名其妙，这跟超级女声有什么关系？ 颜光明说道：“地方台上星后，最引人注目的就是燕京台、东方台，结果倒好，让芒果台后来居上，成了全国营收最高的地方台，甚多节目的收视率，甚至比央视还强。芒果台之所以崛起，很大原因就是他们的综艺节目搞的好。东方台那边在改组，京台这边问题也多，老李就是分管综艺娱乐的。” “这么巧？”周不器畅快的笑了两声。 “嗯？” 颜光明微微一愣。 周不器笑道：“老颜，我想跟京台合作的这档节目，就是综艺，就是……就是朝着《超级女声》去的！” 没办法。 别人的综艺节目冠名不起，那就只能自己搞了。 现在电视节目的制播分离试行政策很多年前就推出了，像京台、东方台、芒果台这样的大台，就是这一政策的有力执行者。 …… 东方微点的事真的麻烦了。 刘宇已经连续两个晚上没法入睡，被吓的。 他怎么都没想到，事情会闹到这个地步。 最开始的时候，他知道是瑞星在背后使坏，在卡他脖子。可他并未有太多的在意，要知道，他也是瑞星的大股东之一呢，占股34%！ 瑞星要是把他弄进去了，瑞星也不好过。 这是他最大的底气。 结果他发现自己错了，瑞星玩的剪除羽翼的把戏。 瑞星也许没想着让他去坐牢，却可以把他最忠诚的嫡系大将关进去。他连最亲近的手下都保不住，这如何让他去带领这家公司？ 前几天，他还想着如果首都这边拿不到警方批准的反病毒资质，就把东方微点转到其他城市去，绕开首都警方。 现在才知道，他做出了重大的误判。 警方已经召集了病毒专家论证会，对他手下田副总的电脑进行了审查，最终得出了确切的结论，说是田副总的电脑从去年12月开始，就开始通过互联网，向外散发出了蠕虫病毒！ 并且给其他公司带去了巨大的经济损失。 刘宇知道，这些都是狗屁，老田的事他最清楚了。 东方微点是1月份建立，然后4月份推出的微点杀毒。软件推出之后，要上传到网上，让用户们下载试用，进行检测。这时候，老田的电脑才开通了宽带。 也就是说，去年12月老田的那台电脑根本就没开通宽带，怎么向外散播病毒？ 这完全就是诬陷。 如果说这些他用尽最后一丝力气还能够承受的话，那么最新传来的消息，让他彻底崩溃。 警方和江民、金山、启明星辰等安全公司取得了联系，让他们出具针对东方微点的病毒爆发报案材料…… 这算什么？ 杀软市场最大的三家瑞星、金山、江民集体出手，整个杀软同行勠力同心，剿灭东方微点？ 就因为自己这边研发出了开创性的主动防御杀毒技术？ 刘宇坐在办公室里，自嘲的冷笑起来。 在这个市场从业这么多年，他有点心灰意冷，孤单无助之后，是对整个行业的深恶痛绝。 想了许久，他长长的叹了口气。他无能为力了，只能死马当活马医。长久的思索之后，终于做出了一个决定，拨打了一个电话。 周不器是从季子安那边得到的消息。 然后看了看日期，今天，是7月15号。 还可以。 好饭不怕晚，能熟就行。 周不器转而给孟厚坤打了电话，“可以了。” 这件事看起来很严重，其实很简单。 瑞星一共才贿了400来万，找了个网监处长而已。 只不过刘宇没有一丁点的人脉关系，这才把他拿捏的死死的。但凡有点能耐，也不会被欺负成这样。 这做生意啊，还真得有点关系才行。 不是说靠着关系做什么违法的勾当，而是要有关系，防止被别人毫无理由的欺负。 “叔叔，我朋友叫我飞腾影视城。” “又去那边？” “嗯，她说去那边试试，看看能不能有机会。” 周不器对着电话，生气道：“徐雯萱，你好歹也是北电表演系的大学生，根正苗红。跑去影城跟那些草根群演抢机会，你好意思？” 徐雯萱委屈的说：“那么怎么办？我到现在还没演过戏呢。” 周不器爱没好气的道：“别人那么多演戏的机会，大一大二就能火遍全国了，你就这么没用？” “那是她们有大老板捧，你见过哪个男明星在大学期间就红了？偶尔有几个红的，也是因为有富婆，或者玩那种调调的老板。”徐雯萱被损的心情不好，语气也硬邦邦的。 “嗯？敢顶嘴了？” “没有。” “行了，你老实呆那！” “可我同学还……” “我说了，不许去！大老远的往那边跑，你不累啊？” “累。” 徐雯萱垂头丧气的嘟囔了一声，随即声音就喜悦了，惊喜道：“叔叔，你是在关心我吗？” 周不器淡淡的道：“行了，你在酒店等着。晚上我就过去给你查查，要是证明你真没撒谎，捧你也不是不行。” “真的吗？”徐雯萱雀跃的尖叫起来。 “聒噪！” 周不器直接挂断了电话，想了一下，还是给温知夏打了电话，告诉她：“我晚上有事，可能晚点回去，也可能不回去了。” 温知夏沉默了好一会儿，才轻柔着说：“嗯，我知道了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第252章 编织一个美好的梦 当晚，周不器去了香格里拉酒店。 给徐雯萱检查了半个多小时。 初步得出的结论，她好像还真的没撒谎。 这着实让周不器大感吃惊。 那可是北电啊！ 一个以演员为人生追求的艺术生，到了大三都保持着完璧之身，她的社交圈得多窄？又或者说她被管束的得多严？ 要知道，演员这种职业，最重要的就是社交，机会都是在人际交往中赢得的。没人能坐在家里，然后演戏的机会就掉在脑子上。 除了个别人是靠着大老板捧，一路红起来的，大部分成名的演员，都是靠着自身的伶俐多巧一步步艰辛的成长。 要说努力、说奋斗、说拼搏，演员这个行业绝不比其他任何一个行业差。 不同的是在其他的行业，有了这三条素质，就基本上能混出个人样。 演员这行则不同，这行的本质是机会，机会的本质是社交。 很多演员为了得到机会，别说陪酒坐大腿了，陪毒陪睡、下跪哀求都屡见不鲜。 在机会面前，努力、拼搏、奋斗，甚至表演技巧、专业精神、职业素养……这些通通不重要。 机会才是混娱乐圈灵魂。 大家都说北电出明星、中戏出演员，周不器以为北电学生对娱乐圈的理解会更深刻一些，老师们会在专业课程之外，多开设一些社会课程呢。 “你们老师就没教过？” 周不器给她检查过身体，对这个结果还是比较满意的。不过，他也不敢百分之百的保证自己的检查结果是正确的，就开始解衬衫扣子，这种事，还是得亲自体验一番才知道。 徐雯萱到底是个大姑娘，脸蛋红红的，拉过被子盖住了光溜溜的身子，眼神躲闪，“什……什么啊？” “你们这样天天往影视基地跑是没用的，这不是当明星的路子。” “老师才不讲这些呢。”徐雯萱摇了摇头，随即就有些嘲讽，“留校当老师的，都是在圈里混不动的。他们要是吃得开，谁愿意当老师啊？” 周不器摇头失笑。 徐雯萱不依不饶，似乎对此极为不满，“开始我们也不太懂，前两年我们和几个同学，一有空就往那边跑。都想跟刘雨菲那样，成为大明星。后来才渐渐知道，她是有大老板捧，大家的心态就变了。” “你呢？” “我？我也想红。” “就这点追求？” “啊？” 徐雯萱微微一愣，不知道他这话什么意思。 周不器看了她一会儿，竟然莫名其妙的把已经脱掉的衬衫又穿了回去。 徐雯萱一头雾水，有点懵了，“叔叔，你不留下来了吗？” “嗯。” “是我说错话了吗？” “没。” 周不器只回了一个字，神色淡然。 徐雯萱吓坏了，眼睛瞬间就红了，掀开被子从床上跳下来，疯一样的抱了他，生怕机会就这样流失掉，眼泪扑簌簌的往下落，“叔叔，你说啊，我哪错了？我改，我改，我改还不行吗？” 好不容易机缘巧合之下让她有了染指梦想的机会。 她怎么能甘心？ 她知道，靠着她的那个不靠谱的姨夫怎么就不行，这大概是她这辈子唯一的一次改写命运的机会了。 周不器拍拍她的肩膀，笑道：“好了，哭什么？跟你没关系，你这边的检查结果，我还是比较满意的。” “那你……” “我忽然想起来还有点事，得赶紧回去。” “是吗？” 徐雯萱双臂依然紧紧的在他腰间抱着，生怕一不小心把他给溜了，言语间患得患失，小心翼翼的。 周不器淡淡的“嗯”了一声。 “叔叔，可不可以别走？”徐雯萱苦苦哀求。 “不可以。” 周不器坚定的摇头，瞥她一眼，眼神很锐利，“你就在这先住着，一会儿我去补点房费。” 徐雯萱梨花带雨，仰头看他，面色凄苦，“那……那你还来吗？” “看情况。” 周不器低头看了眼手表，好像很忙的样子，然后把拉开了裹在自己腰间的双臂，头也不回的走了。 “呜呜……” 徐雯萱一下子就蹲在了地摊上，痛哭起来。 走到门口的周不器很无奈，回头板着脸气道：“你哭个屁啊？我又没说不来了！哭巴精！” 徐雯萱眼泪不断，以为哭巴精是狐狸精的意思。 “还有，以后别叫叔叔了，跟谁学的这种调调？乌烟瘴气！”周不器瞪眼道。 徐雯萱的哭声就更大了，连叔叔都不让叫了，这关系就更疏远了。 “以后叫哥就行了。” 周不器哼了一声，开门离开了。 “哥？” 徐雯萱的哭声戛然而止。 论年龄，她比周不器大两岁。 当然，以她的面皮厚度来说，别说叫哥了，叫爸爸都没问题。只不过这声“哥”到底是什么意思？是亲近了，还是疏远了？ 如果他真不喜欢那种调调，叫叔叔叫爸爸什么的都不合适，还是叫哥更稳妥一些。 貌似也不是没机会。 …… 温知夏很惊讶。 看看时间，才晚上八点多钟。 “你怎么回来了？”温知夏美眸睁大。 周不器好笑道：“这是我家，我不回来能去哪？” 温知夏放下捧在手里的管理系书籍，笑盈盈的走过来，果然在嗅到了一抹清雅的留香，白他一眼，“怎么了？没得手？” 周不器故作茫然，什么？ “你还装！”温知夏娇哼了一声，撇着嘴角，一脸鄙视，“你以为我不知道？伍雨刚一走，你就花花了？说，这回又勾搭上了谁？是你那个宝妹妹吗？” 周不器哈哈一笑，把她拥在怀里亲了一下，“怎么？温老师吃醋了？” “吃你个头！” 温知夏推了他一把，很嫌弃他身上的味道，没好气的道：“赶紧去洗澡，这是我家，别把狐狸味带回来。” “至于吗？”周不器很无语，走去了沙发上坐下，伸了个懒腰，“你就不能大度点啊？你知不知道我是用了多大的忍耐力，才从温柔乡里跑回来的？你不夸我也就算了，还跟我抱怨，像话吗？” “我可没抱怨。” 温知夏小声的嘟囔了一声，有点心虚。 她是个聪明人，知道男人最不喜欢的就是女人无休止的牢骚和抱怨，巧妙的转了话题，很好奇的样子：“你从温柔乡里跑回来的？怎么回事？” “想听？” “你讲我就听。” 周不器轻咳一声，把她搂在怀里，笑道：“温老师，我是想把你当大老婆培养的，以后说不定还要陪同我参加一些重要场合……” “别哄我了，那伍雨呢？”温知夏心里如蜜糖一般甜，欣喜的白他一眼，嗔道：“别以为我不知道，她才是你的初恋呢。” 周不器摇摇头，“她不适合当大老婆，要是带着她出席一些重要场合，指不定要闹多大笑话呢，还是你能镇得住场面。不过你也有缺点，就是太小气，得再贤惠再开明一点。” “我没小气。”温知夏还是第一次听到这样的话，岂能不高兴？依偎在她怀里，螓首枕在她肩膀上，柔声道：“我都想明白了，只要你疼我，心里有我……外面的事，我都不介意。” “真的？”周不器似笑非笑的看她。 温知夏知道自己这话太假了，有点脸红，被他促狭的眼神看了一会儿，一下就破功了，就伸手在他腰间狠狠的掐了一下，“你就美！我怎么会看上你这样的渣男！气死我了！” 周不器哈哈一笑，搂住她，很认真的说：“反正你得努力点，有些思想该转变的得转变。以后要是碰见个更贤惠的、更大度的，气场也不亚于你的，你说怎么办？我可告诉你，我那个宝妹妹就很不错。到时候她处处都比你优秀，就算我想娶你，都不能服众。” 温知夏深吸了一口气，神色平静，“嗯，我知道了，我会改的。” “好了，别说这些了，我给你讲讲今晚的事，哎呀，连我都佩服我自己，这定力、这意志力……服！” “怎么了？” “且听为夫细细道来……” 周不器就把和徐雯萱的相识过程，以及今晚过去给她检查身体，又坐怀不乱从容离开的经历讲了一遍。 “为什么？” 温知夏有点不能理解，她才不信自己的男人是柳下惠呢，这种便宜都不占？不可能！ “这机会啊，太容易到手就不会珍惜。”周不器说道。 “嗯？”温知夏眉梢一挑。 周不器也不隐瞒，坦言道：“她不就是想红嘛，无非是出镜机会而已，这对我来说，没什么难度。不过，我却不能让她这么轻易的就成功。” “什么意思？” “哼，她不就是想跟我，然后成名吗？我要是如她心意，就这么草率的办了她，然后捧她，你说她会珍惜吗？会听话吗？尤其等她红了以后，接触的人也都不一样了，到时候她还会听话吗？指不定会不会闹呢！” “你假扮柳下惠，就能让她听话？” “这就是学问了！” 周不器一副老学究的样子，摇头晃脑的道：“这女人啊，都是感性动物，情绪就是神经线。先创造一个美好的梦，再无情的击碎，在这种大喜大悲的情绪变化之下，她的心理和思想防线就会崩溃，就会产生服从心理。千万不能样样都顺着她们来，那是舔狗，没什么好下场。一定要懂拒绝，把接受当成赏赐。这种事多来几次，她们的神经线就会被你牵着走了，就会对你欲罢不能，乖乖听话了。这个徐雯萱啊，还是嫩。” 温知夏气的脸色煞白，眼里冒火，咬牙切齿的道：“周不器，你什么意思？你说要娶我，要让我当大老婆，是给我编织一个美梦吗？你想怎么控制我？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第253章 成功男人背后的女人 周不器又好气又好笑，想揍她，就扬起了巴掌。 温知夏也不怕，就主动把脸靠了过来，红着眼睛道：“打！你打死我得了！” 周不器当然不舍得真打，气道：“我说你是真傻还是假傻？是，这男女之间是有一些套路存在，运用好了还无往不利。但温知夏你拍着良心问问自己，我套路过你吗？” “套路过！” “嗯？” “我本来对爱情的期待是专一体贴、温柔细腻的霸道男总裁，我最不能容忍的就是出轨。结果可好，跟了你之后，我竟然对你这种行为渐渐的默许了。更荒唐的是，每次你在别的女人那边，我心里不舒服，却生不出对你的厌恶，反而觉得是自己不够好，不应该吃醋……” 温知夏到底是大学老师出身，又在从商，有着足够理智的一面。 跟很多女孩儿不一样，她能够跳出自我的存在，以客观角度分析自身。而这种旁观的眼神往往更冷静，更准确。 在这样的女人面前，靠哄靠骗是不成的，得靠真心。 周不器伸手抱她，她却扭了扭身子躲开了。 “躲什么？”周不器板起脸，瞪了他一眼，“我看你是欠揍了？过来！” 说着，拍了拍自己的大腿。 温知夏犹豫了一下，这才缓缓起身，轻轻的侧坐在他腿上，主动软了下来，双臂勾着他的脖颈，柔声道：“老公，我错了，你不要生气……” 平时她都不好意思叫老公，这次却主动的叫了，可见也意识到刚才的话有点过了。 周不器拍拍她的后背，轻声道：“你啊，就爱胡思乱想，不过想的还不够透彻。今天我就给你好好说道说道，我问你，我是什么时候把你收房的？” 温知夏难为情的低着头，“我过生日的时候。” “哪天？” “5月29号。” “嗯，咱俩是啥时候开始同居的？” “去年国庆节之后。” 周不器轻叹道：“这不就对了？你想啊，我要是想套路你，会干等这么长时间吗？早就用点小花样，三五天不就把你哄到手了？” “嗯。” 温知夏把脸枕在他肩膀上，像个小猫。 她心里清楚。 以自己这种从未有过什么恋爱经验的女孩子来说，根本不是他那种老司机的对手。要不是对方有意放纵，自己根本扛不住。 “这回明白了吗？咱俩之间，是有感情基础的。至于你说的心理变化，你再仔细想想，是我的问题吗？是不是因为你走出校园，离开了象牙塔，在社会现实的摸爬滚打中对人生有了新的理解？” “老公，我错了，我知道错了。” 温知夏紧紧的依偎在他怀里，彻底服软了。 是啊，是现实。 她最大的现实，就是她的弟弟，这是她永远跨不过去的一道坎。 周不器很难见到温老师又如此温柔似水的一面，笑着问：“这下明白了？” “明白了，老公，是我误会你了。” “嗯，那我问你，我刚才跟你说徐雯萱的事，是什么意思？” “什么啊？” 温知夏坐直了身子，奇怪的看他。 周不器道：“你说我今晚为什么没留在那边？” “你不是在套路她吗？” “怎么套路？” “就是引导她情绪的大起大落，让她的情绪跟着你走，她就会听话了。就算她以后红了，也不会闹事，给你惹麻烦。” 周不器不由得失笑，“嗯，差不多，大体是这个意思，主要就是我跟她没什么感情基础，也就是眼馋她身子，这跟你不一样。” 温知夏心里其实想大骂一句：“渣男！” 你丫套路可真够多的！ 不过眼下却不好发作，还要装成一副楚楚可怜的样子，趴伏在他怀里。 “那你说说，我为什么要把这个套路告诉你，还差点引起你跟我大吵一架？” “嗯？” 温知夏睁大美眸，思路终于有点跳脱了。 是啊。 这种把妹套路，应该是渣男的秘密武器太对啊，他怎么会跟自己明言？把套路内核都说清楚了，他以后岂不是就没法在对自己套路了？ “想明白了吗？” “没……没有……” “笨蛋！” “周老师，你教我呗。”温知夏撒娇着问他。 周不器道：“我这不就是在教你嘛，你啊……我说了，你以后是要当大老婆的，得什么都懂一点，能镇住场子才行。现在倒是好说，要是以后真有什么小三挺着大肚子上门跟你示威，你说怎么办？” 温知夏吓的脸都白了，“不……不会？你不是会套路嘛，她们应该都听你的？” “听我的，不代表也会听你的，靠人不如靠己，懂吗？” “我不懂啊。” “所以你得学啊！”周不器语重心长，又有点哭笑不得，“上次我安排你去跟伍雨见面，结果怎么样？她几句话就把你说哭了，你还是老师呢，连自己学生都不如。这女人之间的相处啊，可不是一句两句就能说清楚的。” 温知夏猛地想起了去年看过的一部很火的电视剧《金枝欲孽》，脑海中瞬间出现了两个字，脱口而出：“宫斗！” “咳咳……” 周不器差点一口气没喘上来，挥了挥手，“不至于，没那么严重。就是告诉你，你是要给我当大老婆的，跟别人相处的时候，得适当的有点手段，让她们敬着你，否则这家里不乱套了？” 温知夏意识到了事情的严重性，深吸了一口气，很认真的颔首道：“我明白了！” 周不器感慨着道：“人家都说，一个成功的男人背后，总有一个懂事的女人。我希望那个女人是你，温老师，你能做到吗？” “能！” 温知夏一咬牙，毫不犹豫。 周不器道：“反正你得贤惠一点，别总跟我吵架，当大老婆的都天天跟男人吵架，那些做小的还不得上天？你得大气一点，最好跟她们每一个人都友好相处，团结起来。要是做不好，到时候只能换人，你就只能做小了。咱们这样的家庭你也清楚，娶老婆不可能只看喜欢谁，跟谁的感情好。” “我可以的。” 温知夏才不服气，感觉自己已经有了目标。 公司那边的效果远远未达预期，经过排查之后，盛世单车的破损率要远远比预想中的高。她本以为能把盛世单车推广到全国的高校中去呢。 目前来看，时机还不太成熟。 花个三五年时间，能勉强在京城这边收支平衡就不错了，还得需要许多大学的知名校友出钱捐赠。 这更像是一个公益项目、政策项目、形象工程项目。 既然这样，她是需要花更多的时间来好好经营一下自己的家庭了。 …… 千橡互动和5Q网的收购案终于官宣了。 重组之后的网站，名为5Q校园网。 顾名思义，新网站将会继续着手校园市场。趁着这个暑期的阶段深度耕耘、改造，然后在9月份新学期到来的时候，向全国的大学生展现新的面貌。 校内网现在的注册用户数量也有820多万了，只比5Q网少200多万。 但是校内网的日活用户超过150万！ 即便是放假了，大学生们也在高频率的使用校内网。 反观5Q网呢？ 在暑假期间，日活用户连3万都不到。大学生们都回家了，没了教育网线道资源，就没法使用5Q网的高速下载服务了，自然没人会登陆这个网站。 即便如此，校内网这边也做出了针对性的举措。左边栏中上线了一项新的功能——B（和谐）T下载。 打开页面，其中已经存储了上千个下载资源，总量超过5000GB。 这是和网宿科技合作的功能，所有资源都是从5Q网那边下载来的，然后在校内网这边上线。 周不器对5Q网不怎么在意，郭鹏飞却如临大敌。 毕竟千橡互动的体量太大，而且老板陈易舟在90年代就创办了Chinaren，通过校友录把全国的学生都连在了一起，堪称校园社交的第一人。 而且，千橡互动旗下有一个当下极热门的论坛网站——猫扑。 这可比校内网论坛的体量大多了。 要是猫扑和5Q校园网整合起来，威胁太大。 “猫扑太流氓了，年初的时候就曝出以技术手段抓去QQ、5460等网站的用户资料。咱们这边又监测到了，他们在抓住校内网的用户资料。” 郭鹏飞义愤填膺的找周不器告状。 “抓取资料？”周不器不太理解。 郭鹏飞也不说话，直接拿出手机，给他展示了一条短信，“看到了吗？” 这一条垃圾短信。 内容大概是说5Q校园网是一款更时尚、更新潮的只关注校园的网站，会帮助你捋清过去所有的同学关系，联系到消失很久的同学…… 周不器微微一怔，“这是5Q网发的？” “除了他们，还能有谁？”郭鹏飞气的咬牙，“他们从校内网上抓取到了用户的个人信息，然后就私下联络，这是跟咱们抢人！我都打听了，有的同学还被陌生人加了QQ，邀请他们去使用5Q网，还有猫扑的站内信邀请。” 周不器把手机还给郭鹏飞，抽了抽嘴角。 这个时代的互联网，还真是野啊！ “你想怎么办？” “把他们的丑行公之于众，让所有的大学生都看看5Q校园网的真面目。” 周不器摇头道：“不好，这太小家子气了。这种口水仗一打起来，反而让他们的网站火了，让很多人抱着好奇心去登陆使用了。” “呃……”郭鹏飞还不太理解这种无下限的炒作方式，不由得愣住，“靠丑闻出名？” 周不器哼了一声，“芙蓉姐姐不就这么火的？” “那总不能就看着他们使用这种下三滥的手段欺负人？” “简单！早就安排好了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第254章 免费才是互联网的灵魂 IT公司都是靠着耍流氓起家。 其中，名气最大的当属红衣教主的3721了，堪称绝世流氓，放在80年代，能直接以流氓罪枪毙的那种。 排名第二的，当属淘宝。 现在的网民，都给淘宝起了一个外号，叫“女支女”，因为“不管你在哪个窗口出现，淘宝网的广告总会在窗下等你。” 这可不是简单的广告推广，而是通过后台下载，给用户电脑的强制安装插件，只要用户一打开IE浏览器，不管是什么页面，都要弹出淘宝的商品链接广告。 有的用户一个月重装5次电脑也无能为力，用杀毒软件也无法查杀，有时甚至弹出高达上百个窗口，比病毒还疯狂。 可以说，孙同宇靠着这招，为淘宝立下了汗马功劳，强行加载到了千家万户中，成为了打败易趣的重要手段。 等后来易趣被打败了，阿里马老板一统国内电商市场，想洗白了，就要放弃这种流氓手段，导致PV和业绩都大幅度缩水。 孙同宇想接着搞以前的模式，跟马老板发生了巨大分歧。纷争之下，这位十八罗汉的2号员工、淘宝创始人、总裁，宣告离职。 没办法，为了生存，耍流氓就耍流氓。 只要以后做大了，就可以洗白。 殊不见，企鹅马老板也不抄袭了，阿里马老板也成教父了。只有百度李老板还固执的玩他的竞价排名，名利双毁。 现在是2005年7月中旬。 3721奄奄一息，淘宝已经起势。 要说国内最流氓的IT公司，当属千橡互动。 千橡互动很有钱。 否则也不会企图收购校内网，收购失败后又很轻易的吃下了5Q网。 千橡的钱都是靠着耍流氓来的。 按照官方的说法，千橡互动的主营业务是互联网的增值服务，是靠着猫扑旗下的dudu网和桌面传播网来赚钱。 怎么赚钱？ 用户在下载使用软件时，会捆绑一个叫“dudu下载加速器”的软件，这款软件号称能提高下载速度，并且保证不保存、跟踪、泄露用户的个人信息。 如果用户不小心下载并安装了，那就惨了。 dudu下载加速器会和dmcast（一款桌面软件）同时安装到用户的电脑中，其中的一条安装条款特别吓人：“如果用户在安装本软件后因任何原因欲放弃使用，因卸载产生的一切后果由用户承担。” 接下来，用户在使用电脑时，不论是IE，还是MSN，又或者是QQ、视频、听音乐……千橡互动的广告都会如影随形的跳出来。 靠着流氓捆绑和无法卸载，dudu和dmcast占据了全国30%的装机量，每天疯狂的给用户推送各种各样的广告。 广告效果，堪比10个hao123这种王牌导航网站！ 靠着这两款软件，千橡互动每年能有几个亿的广告收入，堪称雄赳赳气昂昂。 这样的流氓行径，千橡互动不以为耻，反以为荣，大肆的向广告主和投资商们展示他们的工作成果，希望能有更多的合作—— 峰值在线用户数目：90万；终端桌面用户：3000万；每天登录用户：1300万；每天新增用户：25万；浏览量：8000万PV天；广告点击转化率：5%-20%…… 要知道，通常网络广告点击转化也就在3%-5%之间。 可见千橡互动在这块增值业务中的“出色”业绩。 却给全国网民带去了无法想象的伤害。 堪称深恶痛绝。 周不器狠下心来要坐安全，一方面是对国内杀软行业的严重不满，想要改良风气；一方面，就是想为全国大学生，乃至全国网民解决掉受流氓软件困扰的痛苦。 吴寒清那边已经带队在研发安全卫士了。 等研发成功，第一件事就是把千橡互动的两款流氓软件给弄死！ 太不要脸了！ 季子安那边，则和东方微点展开收购谈判。 谈判已经进行两轮了。 刘宇先后提出了十个要求—— 一，要帮助东方微点安全渡过这次危机，顺利拿到销售许可证； 二，他要继续担任东方微点的总经理； 三，他个人要保持有东方微点25%的股份，团队要保有5%的股份，要对公司决策有拍板权； 四，他的团队要有所保留； 五，微点杀毒是他的毕生心血，不能改名； 六，他个人要保持对微点杀毒中主动防御技术的专利权； 七，彻查这件事的幕后真凶； 八，要…… 林林总总，要求很多。 周不器有点烦躁，实在不想再磨叽下去了。 这都7月中旬了，再有1个半月新学期就开学了！ 他还想着在新的学期伊始，就送给全国大学生一份大礼呢！ 不能再等了！ 周不器亲自出山，去跟刘宇展开了会谈，开价2000万！ 别看刘宇大名鼎鼎，可他还真没什么钱。 年初创立东方微点时，他东拼西凑，跟亲戚朋友借钱，把房子车子都抵押了，才好不容易凑齐了1000万。 现在公司出事，银行那边已经开始催贷了。 当然，开这么高的价格，也有很多苛刻条件。 第一，紫微星科技要全资控股东方微点； 第二，刘宇不能再担任东方微点的总经理； 第三，主动防御的专利权归公司所有。 除此之外，微点杀毒不改名，幕后真凶会彻查，研发团队会保留，销售许可证会顺利拿到…… “哎！” 刘宇重重的叹了口气。 这段时间，他也不再两耳不闻窗外事，一心只搞杀软研发了。他查阅了紫微星科技的背景，旗下有校内网、朋友网和饭团网三大网站，其中校内网运作的手机团购活动，堪称互联网营销的典范。 这个由大学生创办的新公司，是真的很有钱！ “刘总，2000万，这个诚意还够吗？” 周不器坐在沙发上，悠闲的喝着咖啡，眼睛甚至都不往对面的刘宇和他的几个副总身上去看。 “够是够了……” 刘宇一脸为难，苦着脸道：“周总，东方微点毕竟是我们哥几个的心血，总要给我们这个团队留些股份？” 周不器不由得好笑，摇了摇头：“刘总，真不是我贪心，而是这个股份，你们未必拿得起。” “嗯？” 刘宇面色微变，感觉受到了羞辱。 周不器摆摆手，赶紧解释道：“刘总，这样说，未来两年里，我打算向东方微点至少注资1亿元，就算给你们这个团队20%的股份，你们也未必能……” 话未说完，刘宇就立刻打断了，不以为然的道：“周总，你可能还不了解杀毒软件的市场。瑞星就是在我手里成为行业老大的，我对微点杀毒的信心远胜与当初的瑞星。只要我们能顺利的拿到销售许可证，以我们的产品质量，一年一两百万套的销量不是问题。” 旁边的副总解释道：“对，再加上相关的增值服务，单单靠着这款杀毒软件，每年保守就会有2000万的收入。东方微点不缺钱，不需要那样大手笔的注资。” 其他几位副总也频频点头。 注资1个亿，这种话实在太扯淡了。 周不器不动声色，淡淡的道：“紫微星科技是一家互联网公司，刘总，几位老总，敢问你们知道互联网的核心属性是什么吗？” 这个问题有点大，谁都不好做答。 “是。” 坐在周不器旁边的季子安，微笑着帮他们做出了解答。 “？” 刘宇和其他几位东方微点的副总全部呆住。 一时没反应过来。 周不器道：“紫微星入主东方微点后，新公司在三年之内，不许盈利！杀毒软件的市场太乌烟瘴气，这次的事你们也看出来了，完全就是你死我亡的格局。QQ注册收费，差点彻底死掉；淘宝主打，这才打败易趣。，才是互联网的灵魂。” 刘宇难以置信，生生咽了口唾沫，“周总，你是说……你是说微点杀毒不收费，会给全国用户使用？” “只有这样，才能彻底改写杀软市场的格局！”周不器的声音斩钉截铁，嘴角微微勾起，“刘总，我听说你在瑞星那边还有30%的股份？不会是担心瑞星，就阻挠东方微点的崛起？” 刘宇自嘲的一笑，“我和那边已经彻底断掉关系了，我的那些股份也被他们收回了，我在打官索回，能不能成还不一定呢。” 周不器笑道：“那就行，把注意力放在东方微点上就好了。瑞星也好，江民也好，包括金山毒霸，运营模式都缺乏互联网思维。这就是咱们的微点杀毒，一飞冲天的机遇！” 刘宇还有些拿捏不定，迟疑着问：“可是杀毒靠什么盈利啊？” “我说了，三年之内，不考虑盈利！” 周不器语气淡然。 不过，他心里有一套完整的计划。 所谓的三年不盈利，注资1个亿，都是谈判的话术而已。 “那三年以后呢？” “到时候再说。” “呃……” 刘宇和几位副总对视了一眼，都苦笑无语。 这个大学生，靠不靠谱啊？ 周不器见他们面露怀疑，奇怪的道：“几位老总，我刚才已经说了，我会开价2000万，买下你们手中的股份，这笔钱还不够你们卸下包袱吗？” 刘宇叹气道：“我是担心公司的未来……” 言语中流露出的意思很明显，他是担心你这个异想天开的大学生把公司搞死了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第255章 全部开除 “刘总，现在好像不是谈盈利的时候？”周不器说出了当下东方微点这个团队的最大痛点，“这次，整个杀软同行联合起来围剿东方微点，你们就不想报仇吗？我们不可能像瑞星一样，用那种卑鄙的手段去报复，但我们可以堂堂正正的打垮他们！” “靠着？” “不行吗？” “就怕坚持不了那么久，东方微点就破产了。” 刘宇说出了心中的最大困惑。 周不器失笑道：“刘总，我刚才说了，你没听到吗？收购完成后，紫微星会对东方微点进行注资，这根本不是问题。” “可这终究不是长远手段。”刘宇摇了摇头，有些固执，“就算咱们依靠模式，两三年内抢占了瑞星、金山的市场，那又如何呢？总不能一直靠着母公司养着？没有收入，终究不是长久之道啊。” 周不器一拍脑门，非常无语。 还真是一点互联网思维都没有啊。 现在的正版杀毒软件市场，只有500万左右的用户。 全国的网民则超过1个亿了！ 这说明绝大部分的网民都没有付费使用杀毒软件的习惯，要么使用盗版软件，要么裸机空跑…… 这是一块巨大的尚未开拓的市场啊。 谁先抢，谁就能掌握了全国网民的电脑终端！ 千橡互动是靠着流氓软件捆绑，强行安装到用户电脑中，这也才占据了30%的装机量而已。 流氓软件终究是难登大雅之堂，很难成为国民级产品。 如果出现了一款正版的杀毒软件，一两年内装机量超过90%都不算什么难事。 有了流量。 还愁变现吗？ 当然，这些话周不器肯定不会明说。 反正现在道道已经画出来了。 把公司交出来，然后大家光着膀子莽起来干。 不求赚钱，只求抢了同行们的饭碗。 报仇雪恨！ 其实这个时候，几位副总的心思已经动摇了。他们看不到杀毒的任何希望，最大的价值可能就是在最先推出的两三年内，能迅速的抢占市场。 至于以后…… 大概逃不出破产清算。 即便保留部分股份，分红也不可能，说不定以后还要追究连带责任…… 与其这样，不如就把全部股份都卖出去。 只有持有公司80%股份的刘宇还有些舍不得。 这可是他的亲儿子啊，就这样卖掉了，多少有些难受。 接下来，季子安又出马，好心相劝。 一场谈判，进行了两个小时。 终于达成了协议。 紫微星科技出资2000万元，收购了刘宇等六位东方微点股东手中的所有股份。 同时，东方微点信息公司会更名为东方微点科技安全有限公司，季子安担任法人、董事长、总经理，刘宇担任首席技术官。 不仅如此，东方微点还会与这些人签订三年的劳务合同，要求他们三年之内不能跳槽离开，否则就要归还这次股权收购的所有资金以及工资、奖金收入。 这就确保新公司不会人才流失，能够稳定的进一步发展。 微点杀毒的名字得以保留，专利权归属公司。 …… 收购意向达成，找律师拟定好合同。 然后疏通关系，去警方那边消案，让东方微点重新成为清白的公司，就可以去工商更改法人和股东了。 一周之内，肯定能搞定。 离开东方微点后，季子安却对这次的谈判方式感到不解，问道：“周老大，咱们把所有股份都买来了，这样合适吗？” “怎么了？” “他们手中一点股份都没有，他们对公司还有归属感吗？” “所以要把劳务合同签三年，不准跳槽。” 季子安还是不明白，“这终究不是办法，三年之后合同到期了怎么办？他们这几个都是业内的专家，让他们这样一点股份也没有的给我们打工，不太现实啊。” 周不器冷冷一笑，“你说对了！” “嗯？” 季子安睁大眼睛。 周不器眼睛眯起，颇有些冷厉的道：“三年之后，就算他们不走，这些人有一个算一个，都给我开了！” “啊？” 季子安大惊失色。 全部开除？ 周不器道：“这几个老总都是业内专家不假，但他们擅长的都是技术，根本不懂互联网，早就脱离了时代。让他们去技术部当个技术员搞研发，这还行。让他们留在管理岗，就是误人子弟。” “都开除……这会不会引起动荡啊？” “开除几个高管，就动荡了？三年时间，你都掌握不了公司？还接收不了他们的技术遗产？多提拔一些有想法的年轻人到管理岗位来，让吴寒清挑起研发的大梁。” 季子安深吸了一口气，慢慢消化着周不器这个心狠手辣的思路。 就在他沉默之时，周不器又开口了，说道：“其实，刚才谈判的时候，如果他们坚持要保留部分股份，我肯定会让步。我甚至准备了20%的股份让给他们这个团队。但是很可惜，他们失去了信仰，唯利是图。这样的人，留不得。” “大概是对模式缺乏信心。”季子安叹气道。 周不器冷笑道：“如果员工对自己的公司都缺乏信心，那工作还有什么意义？那不是浪费生命吗啊？尤其是高管！连高管都不能坚定的相信自己做的事是正确的，又怎么去感染所有人？又怎么能承担领导角色？” 顿了一下，他接着说：“子安，记住了，以后用人的时候，要抓住一个原则。要钱不要股份的员工，能力再好也要谨慎提拔；要股份而轻视现金的员工，才是真正的自己人，是对公司充满信心，愿意跟公司同步成长的好苗子，要着手重点培养。” 季子安眼睛一亮：“要有期权激励了？” 周不器摇摇头，叹了口气道：“咱们现在的公司结构还比较混乱，得有专业的高级财务人才来捋清，咱们这边没这样的人。” 季子安道：“要不找普华永道？” 周不器道：“算了，咱们现在还是应该低调，一旦真实行期权激励了，就等于半公开咱们的家底了。反正咱们的团队大部分都是大学生，还不需要这一套。” “那什么时候搞？” “等A轮的时候再说，一次性解决。” 期权激励这种事，在不影响公司正常运营和凝聚力的情况下，当然是越晚执行越有利。 通常只有巨头互联网公司才这么搞。 小公司不兴这一套。 离开了东方微点，周不器去了朋友网那边。 张一明对微软非常不满。 周不器很惊讶，“MSN跟咱们的配合不是挺好吗？” 跟MSN的合作才展开了一个多月，就已经给朋友网带来了1200多万的新增用户。 这促使朋友网在极短的时间内，用户数就超过了2000万。 成为了颇有知名度的新兴网站。 张一明叹气的道：“MSN这边的诚意是挺足的，有立竿见影的效果。可是MSN的总用户还不到5000万，活跃用户也就两三千万。” “你是说饱和了？” “没饱和，也差不多了，未来的增长率有限，而且……” 说到这里，张一明顿了一下，颇有几分嘲弄，“美国巨头也没什么了不起，你可能还不知道？腾讯已经把微软那边吓尿裤子了。” 周不器失笑，“有这么夸张？” 张一明道：“差不多，微软虎视眈眈的搞什么抗QQ联盟，结果采用的都是QQ玩剩下的把戏，无非是跟电信合作，向MSN用户提供10元包月的短信服务。可不想想，MSN的用户群是什么啊？是白领阶层！那个阶层，谁还在乎十几二十块钱的短信费啊？就算在乎，谁有时间发短信啊？打个电话不好吗？” 周不器笑道：“这也不奇怪，微软中国的陈总裁就是电信出身，就擅长这个方向。” “嗯，反正腾讯的第二季度财报出来了，不说营收，就谈数据，太吓人了。QQ的注册账户已经有4.4亿了，月活账户超过1.7亿。而且，随着腾讯跟谷歌合作，又收购了Foxmail，反击号角一吹响，感觉微软那边没什么招架之力。QQ邮箱跟Foxmail整合之后，使用效果大幅度提高，背靠着QQ的庞大用户资源，用户数已经超过微软的hotmail了。” 张一明的这句话的确够吓人，脸上也流露着难以掩饰的愁容。 这一刻，他才真正感受到了企鹅公司的强大。 以前周不器说过，朋友网的终极敌人是腾讯，他还不太理解。 现在这才看出来。 在QQ这种超级产品的超级引流下，腾讯真的可以像变戏法一般的在极短时间内打造出一款爆款产品。 他实在没想到，QQ邮箱一夜之间就做起来了。 微软能不如坐针毡吗？ 周不器则比较镇定。 他早就知道了。 像阿里、腾讯这种未来各自占据华夏互联网半壁江山的巨头企业，肯定有一点属于自己的独到之处。 “不管怎么样，微软家底厚实，总能坚持个一两年。咱们躲在微软的羽翼下，赶紧发展实力。”周不器不急不躁，比较沉稳，“跟百度的合作怎么样了？” “谈的差不多了，每月36万元，如果是签长约，每年400万。” “400万？不多啊。” 周不器笑笑，对这个结果比较满意。 现在的百度，还不是一家独大。国内的公司就是几十家，还有微软和谷歌两大国际巨头在神仙打架。 所以百度索要的竞价排名的费用并不算高。 像朋友网这样，买下了“朋友”、“交友”、“交朋友”、“找朋友”、“谈朋友”、“同学”、“找同学”、“同学录”等十几个关键词的首栏……放在几年后，一个关键词就得100万元。 这是占便宜的好事啊。 得多签几年。小说阅读_www.shuoshu8.com 第256章 朋友网的三年期计划 签长约意味着增加风险。 互联网市场瞬息万变，今天是风生水起，说不定明天就销声匿迹了。 眼下的朋友网发展势头不错，谁知道过个两三年风向是怎样？ 张一明不知道。 但是周不器知道。 “不必担心，可以和百度签5年合同。” 周不器很豪气。 这是时代的便宜，不占白不占。 “除此之外，谷歌的竞价排名也去运作一下。朋友网这边，每年至少有2000万的推广费，你看着安排一下。” “我的申请报告是1000万？” “赶紧用钱砸，把市场做起来。企鹅的气势你也看到了，微软那边撑不了太久，咱们得赶紧把社交领域打通。” 张一明沉吟片刻，说道：“如果是这样，我觉得可以去找新浪合作。嗯，我的意思是，要加深合作。” 现在，朋友网和新浪已经是合作关系了。 通过新浪邮箱可以快捷登陆朋友网。 周不器问他，“怎么加深？” 张一明道：“上半年，新浪和盛大在股权大战，导致财务方面一塌糊涂，肥了资本，饿了自己。这段时间，新浪正四处开花的寻找合作伙伴。呃……我觉得新浪博客不错，推出时间不长，但势头已经超过博客中国了。” 周不器惊讶道：“新浪博客会和朋友网合作？都是社交，这算是竞争对手？” 张一明笑道：“事实上，是他们主动找上门的，曹总亲自给我打的电话。” “为什么？” “QQ太厉害了，翻手之间就给了微软一个下马威。新浪也害怕了，在防患呢。QQ空间已经上线了，就是博客性质。” “哦，你是说新浪博客想和朋友网合作，抗衡QQ空间？” “对。” 周不器沉吟不语。 感觉不太靠谱。 朋友网是他生生造出来的产物，这时候先知先觉就不顶用了。想要把这个网站做起来，需要更多的商业思考。 “朋友网也有个人日志，其实就相当于博客了。”周不器迟疑着说。 张一明笑道：“这不矛盾，朋友网是熟人社交，个人日志只有朋友才能看到。新浪博客则不同，是公众社交，所有人都可以访问看到博客文章。算是互补。” 周不器想了一下，摇头道：“不，不能合作！” “啊？” 张一明深感吃惊，新浪可是当前国内的第一大门户网站。 一旦双方合作，新浪的流量会对朋友网的发展带来极大的促进。 周不器道：“这不符合战略！” 在他的个人构思中，朋友网其实就是网页版的有更多丰富功能的朋友圈，是熟人社交。但是大众社交这一块，他也从未放弃，那就是推特！是微薄！ 这两个域名都在他手中呢。 朋友网要是和新浪博客合作了，岂不是在促进新浪博客的发展？帮助新浪博客的用户培养使用习惯？这是为将来的新浪微博打基石啊，是扶持竞争对手。 张一明并不清楚他的整个产业生态链，所有有些茫然。 周不器沉声道：“面向公众的博客内容，朋友网要自己搞！不能把这块业务交给新浪。” “咱们也搞博客？” 张一明惊了个呆。 这都什么啊？ 周不器道：“朋友网的半年期的计划，是广泛的和各大平台签订合作关系，主要是咱们花钱，买他们的流量入口。一年期计划，是推出休闲类的社交网页游戏，提高黏性、增加在线时长。三年期计划，就是要推出咱们自己的博客。” “真的搞博客？” 张一明难以置信，摸不准他的路数了。 现在是博客的大风口啊，热度比校园社交还高。这时候不搞博客，等过一两年再搞，市场都被霸占了，岂不是黄花菜都凉了？ 周不器笑道：“咱们的不叫博客，叫公众号。” “公众号……” 张一明品味着这个词，没觉得多高端，不过是博客换了一种说法而已。 周不器道：“现在是流媒体的时代了，美国有个Youtube你知道？” “不是Youtube，是theYoutube。” “咳咳……” 周不器差点笑喷出来。 对，的域名在他手里呢。 现在的域名是，对方一直在努力的跟周不器通过电邮沟通，想要买下域名。奈何他狮子大开口，直接喊价500万美元。 那只是一家初创公司，融资都没拿过呢，哪有钱支付这么一比巨款？ 几经交涉都以失败告终。 周不器摆摆手，说道：”未来，是流媒体的时代。音乐、视频，包括赛事直播、热点新闻等等，都会以流推送的形式主动送到用户面前。” “流推送……” 张一明细细品味着这个词，觉得很有门道。 周不器道：”所谓的流推送也分层次。初层次的就是Youtube、Netfix那种视频网站了。Netfix你知道？就是奈飞，不知道可以去关注一下他们的模式。奈飞除了有DVD的租赁业务外，新推出了在线视频观看业务。就是用户选择想看的电影，奈飞通过把电影视频链接发到用户邮箱中，这就是流推送。” “嗯。” 张一明轻轻点头，耐心听讲。 心中很惊讶。 这个周老大，他怎么知道这么多？他明明不是计算机专业的啊？而且一天天的也不上课，他的理论知识都从哪来的？ 周不器接着道：“新浪博客的文章，甚至连初层次的流媒体都算不上。是把文章摆在那里，然后用户自己去挑着阅读。咱们要搞的公众号则不同，是一种深层次的流媒体服务。” “怎么理解？” “就是用户可以订阅公众号，公众号的内容更新后，就会主动推送给用户，用户不需要查找。这就是初级的流媒体。” 新浪博客也可以关注大V。 但是，新浪博客现在并没有推送业务，需要用户自己进入到关注的大V的博客空间中去自己阅读，操作起来比较繁琐。 张一明皱起眉头：“这只是在操作流程方面有一些创新性的小改动，不能作为核心竞争力。” 周不器笑道：“当然，所以我们要搞深层次的流媒体服务，这不是服务层创新，而是行业基础层创新。” 张一明立刻就懂了，眼睛一亮，“你是说算法？” 周不器不动声色，“对，算法！” 他有点心虚。 因为这一套业务理念，前世就是张一明推广起来，别说国内，都傲世全世界了。 从今日头条，到抖音，再到西瓜视频……这些流媒体平台，都是靠着内部复杂的算法，来完成应用层与众不同的体验。 这些平台，不是用户去寻找内容，而是平台根据用户的习惯、性别、爱好、学历、专业、追求、观点、领域等诸多层面做出统一的判断分析。 从而推测出用户最亲睐的内容，推荐过去。 用户在使用的时候，就会惊讶的发现，自己根本不需要再像其他平台那样去苦苦寻找自己希望看到的内容了，平台已经都帮忙选好了。 而这套算法，才是最核心、最有价值的所在。 美帝之所以会冒天下之大不韪的对字节跳动开刀，最大目标就是算法。恰恰我国又有相关法律，禁止这一算法出口。 字节跳动夹在两个大国之中，想卖不能卖，不卖又要被封杀，境遇极其艰难。 本质上来讲，这跟华为一样。 两家公司都掌握了一定的行业基础层面的创新技术。 这是欧美日的自留地。 张一明是个技术天才，前世字节跳动的算法，就是他主导研发出来的。 此时听周不器这么一说，就颇有共鸣之感，振奋的道：“是了！算法！周老大，你这个思路很先进啊！我终于明白你要我跟微软研究院合作，进行大数据处理系统研发的意义所在了。” 周不器心中颇有几分得意。 这也算是一石二鸟了。 先和微软研究院的王建博士合作，进行一些大数据方面的算法研发。 深度流媒体需要判断用户的喜好。 这些需要根据用户平时使用朋友网的一些操作，来搜集数据，进行处理。 所以，整个流程就是先有朋友网，再有用户数据。然后是大数据处理系统，研发深度流媒体算法，推出公众号服务。 周不器构思的这个朋友圈公众号跟微信公众号不太一样。 微信是手机端，屏幕小，所以只能推送订阅过的公众号的内容流。PC端屏幕大，可以有更丰富的展示空间。除了已订阅的公众号内容流外，还可以根据算法，推荐用户可能喜欢的内容，从而让用户关注到更多新的公众号，便于推广。 等公众号推出来，也要两年以后了。 到时候，微软基本上已经被腾讯收拾掉，灰头土脸。 国人也终于认识到，原来美国的巨头IT公司也不过如此，一样能被国内互联网公司打败。 先有淘宝打败易贝，又有企鹅打败微软，甚至百度也战胜谷歌，成为了国内第一引擎……这一出出事，终于让国人有所觉醒。 那些精英骨干们，纷纷从微软、谷歌离职，要么创业，要么加入了BAT。 朋友网刚好可以趁着跟微软研究院的王建博士合作研发大数据处理系统的机会，发展进一步的合作……说服他跳槽加盟紫微星科技，开展云计算业务。 可以说，未来两三年的规划，周不器已经都规划清楚了。 就看执行的怎么样了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第257章 综艺 又晾了徐雯萱两天。 她等的很着急。 还以为这个命中贵人真的把自己无情抛弃了呢。 终于，她等到了周不器的召唤。 去天上人间。 周不器对这种乌烟瘴气的娱乐场所真的没什么兴趣，但是没办法，必须得去，谁叫客户喜欢呢？ 不过，他实在不想再点菜了。 他对那些高级的风尘女子没有一丁点的好感。 甚至连道边的站街女都不如。 站街女是为了生存，天上人间的“名菜们”每月动则几十万的收入，实在不知道她们被当成菜品被男人们点来点去的优越感在哪。 所以，周不器带上了女伴。 这种场合，肯定不能带正经女朋友去，那气氛就不对了。 就算带女伴，也只能带小蜜。 周不器叫上了徐雯萱，约上了颜光明和京台的李副台长。 他要谈一谈和电视台合作的事。 本来是周不器请客，不过他对这里不熟。颜光明就尽了地主之谊，像是主人一般的招呼着今天的主角。 大家也是老朋友了，都不见外。 当着外甥女的面，老颜就点了两道新菜，李台长可能比较念旧，点了两道旧菜。 一场小聚就这么开始了。 颜光明热情招呼，笑哈哈的道：“老李啊，这是小周，你还记得？上次小陈带来过，也算是老朋友了。” 李台长品了两口菜，这才抬头笑道：“小周嘛，我知道，名气不小呢！校内网是你的？” 很显然，周不器这个名字在外界比较低调，可在燕京台的高层耳中并不陌生，毕竟校内网都上过好几次电视了。 “你小子可了不得啊，台里报道校内网的新闻资讯的时候，上级明确下文，要求不许出现你的名字。好家伙，你这是走了谁的关系啊？” 到底是内行人，李台长一眼就看出了周不器的背景。 否则他堂堂一个副台长，也不可能这么容易的被请出来。 周不器谦虚道：“我哪有什么关系？都是领导关心我，不想拔苗助长罢了。” 李台长竖起一根大拇指，“你小子行！说，这次找我来，有什么事？” 周不器也知道这种场合应该细水长流，先喝酒，撩女人，讲荤段子。等气氛到了，再谈正事。可他实在没耐心了，不想多废话。 他对这种场合太厌烦了。 两个老男人一人搂着俩水灵灵的姑娘，一边聊天，一边动手动脚，颜光明那边甚至把俩姑娘的胸罩都拽出来扔一边了。 周不器就想赶紧谈完正事，带着徐雯萱离开。 这姑娘看似镇定自若，可近距离观察就能发现，她的耳根子也红通通的，显然也很尴尬。 “是这样，上次我跟老颜闲聊，他说京台现在被芒果台压的挺惨。” “嗯？”李台长面色微微一变，双手从两边两道名菜怀里抽了出来，“周老弟，你这话什么意思？” 周不器一看，也就有数了。 看来，颜光明这个人还真挺靠谱。 没露馅。 周不器笑道：“还真是巧了，李台长，是这样，我有一家是奶茶厂，想给《超级女声》冠名，结果冠名费要几千万，这不扯么？有那几千万，我干啥不好？刚巧，我手里还有一家传媒公司，就像自己制作一档综艺节目。” “等等！” 李台长都惊呆了，睁大了眼睛。 旁边的俏妹子徐雯萱更是双眸含水，一脸崇拜的模样。 倒是颜光明比较平静，好似早就知道了。 “老弟，你不是在搞校内网吗？”李台长难以置信的问。 周不器笑道：“对，除了校内网外，还有几家公司。” “嘶！” 李台长倒吸了一口凉气，重新打量了一遍这个年纪比他儿子还小的年轻人。 有点厉害啊！ 不管成不成，这个思路就够野的。恰恰，老实人是没法做大生意的。 “你想怎么做？” “我这边思路挺多的，就是想问问京台那边的情况，是怎么个合作模式，制播分离的一些利益分配，以及京台那边的综艺需求等等。” 李台长业务很熟练，当即道：“制播分离没问题，一切走正规合同。制作公司负责节目策划、制作和剪辑。” 周不器问：“有什么要求吗？” 李台长说道：“现在都开放了，要求没那么严了。芒果台的《超级女声》你看了？那都是什么社会风气啊？杀马特形象，都成假小子了。那种程度都没问题，可见现在的审批比以前宽松太多了。一般只要制作公司的节目符合要求与规范、按时交纳播出费、正常服从台里管理、不播出违规广告，就没有什么了。” “播出费？这是什么？” “主要就是占频费。制作方的节目占据了电视台的频道，自然要交付一笔钱。除此之外，还要交一笔审片费和管理费，这倒不是太多。” “大概有多少？” 李台长管的是大事，一时也说不清，就含糊着说：“分情况，还要看播出时间，播出频道和间断广告的分成。” 周不器道：“我想策划一档节目，就在燕京台播放，每周末播放两期，在晚8点的黄金时段，整季连播三个月。” “黄金时段？”李台长愣了一下，立刻摇头，“这不可能！” “啊？是政策不允许吗？” 周不器有些奇怪。 他记得黄金时段不准播放综艺节目，是很后来才颁布的电视台管理要求，现在好像没这方面的限制。 李台长一挥手，说道：“政策没什么不允许的，我说了，现在很开放，只要有优秀节目，就不怕放不出来。关键是黄金时段那都是要留给新电视剧的，尤其是周末，全国各大电视台都抢，是竞争最激烈的时段。” 话说到这里，颜光明已经基本听明白了。 老李也看好这小子的未来，有意帮忙。 会尽可能的帮周不器把节目推上电视台。不过黄金时间段就不要想了，他不认为一个大学生能制作出一档媲美《超级女声》的综艺节目。 一个外行大学生都做到了，还要他们这些专业人士做什么？ 周不器笑道：“李台长，综艺这一摊是你负责？” 李台长沉声道：“是我负责不假，但我也要为电视台负责。小周，这么说，你想上燕京台，这没问题。上午时段和下午时段，都可以。节目质量差点也没关系。但是晚间时段……10点以前你不要想。周末的话，12点以前的时段都不可能。” 周不器的左手轻轻的搂着徐雯萱柔软的腰身，还是比较规矩的，轻声道：“李台长，假如……我是说假如，真的出现了一档足以媲美《超级女声》，甚至比《超级女生》更好看的综艺节目，你能把它放到燕京台周末的黄金档播出吗？” 李台长不由得笑了，“如果真有这样一档节目，别说首播可以在黄金档，复播都能上晚上9点档。” “那就这么说定了。” 周不器收回手，一拍巴掌，好像拍板一般。 李台长都无语了。 感觉这个大学生有点无知者无畏。 颜光明一直在努力的交好周不器，就笑着说：“小周，你说说，你要做个什么类型的综艺节目？” “真人秀。” “什么真人秀？” 周不器顿了一下，笑道：“初步打算，我会制作24期节目，每期90分钟左右，分3个月在每个周末黄金档播出。” 听到这里，李台长都快晕了。 都说了，黄金档不行！ 这小子怎么就不懂呢？ 可周不器接下来一句话，他就吃惊的说不出话他。 “每期的制作预算，会在100万-150万元之间，总投资3000万。” “多少？” 李台长顿时失声而出，有些难以置信。 他是知道行情的。 现在的国产电视剧，普遍投资也就是几百万元，只有那些知名电视剧，才能达到千万级投资。像今年最火的由徐雯萱的同学刘雨菲主演的《神雕侠侣》，对外宣传的投资额也才3000万，实际投资才2200万元。 这就电视剧投资的天花板了。 因为电视台收剧，每集也就是6万-8万之间，平均卖给10家电视台……投资高了，根本没法回本。 至于综艺节目，那就更少了。 李台长是内部人士，他知道内情。《超级女声》搞的红红火火，从海选到复赛，遍布全国各地，总投资也才600多万元。 这小子直接出价3000万制作一档综艺节目，他想干啥？ 周不器郑重其事的道：“李台长，对于这档节目，我的野心很大。而且老颜也说了，你这边压力挺大的，既然都是朋友，没有不帮忙的道理。节目盈利还是其次的，关键是质量一定要好，要帮助京台压住芒果台。这里是首都，不能丢了首都的气魄。” 李台长深吸了一口气，都忘记身边两个娇滴滴被脱的**的美人了，怔怔看他，“小周，你……你真要投3000万？” “千真万确！” 周不器掷地有声的说。 李台长沉默半晌，拳头已经紧紧的握了起来，“这样，回头你去我办公室，咱们好好谈谈！” 虽然他还不太相信这个大学生能做出什么名堂。 但钱是实实在在的。 如果真有这比钱由他运作，说不定还真的有点机会。小说阅读_www.shuoshu8.com 第258章 超越港台 周不器带着徐雯萱去酒店。 一路上，要么牵着她的小手，要么搂着她的腰肢，就跟热恋中的情侣似的。 这多少让徐雯萱在紧张、欣喜之余，有一种如释重负的感觉。 她没被抛弃。 太好了！ 看这架势，今晚上就要成事儿啊！ 终于等到这一天了。 徐雯萱长长的呼了一口气。 “叔……嗯，哥，周哥。”见周不器瞪眼，徐雯萱赶紧改口，晕红着脸蛋，羞赧的道：“人家习惯了嘛。” 周不器一眼就看出来了她在表演，冷声道：“我知道你是演员，但在我面前，收起你这一套卖弄演技的心思！” “哦。”徐雯萱噘了噘嘴，低头道歉，“对……对不起。” “下学期你就大四了？” “嗯。” “学校管的严不严？让学生出来接戏吗？” “北电还好，不像中戏那么严。中戏那边……周哥你知道，前两年有个女生为了能出去接戏，就跟老师睡了。结果被她男朋友发现了，就是张国利的儿子，给暴打了一顿，闹的可大了。” 周不器眼睛眯起，扭头看她，“你觉得她该打吗？” “嗯……”徐雯萱迟疑了一下，小心的瞟他一眼，然后立刻会意，大声道：“该打！她就是活该！” “为什么？” “女孩子应该洁身自好啊，哪能随随便便的跟人上床？更何况还有了男朋友？她能在外面接戏，还不是男朋友家里的关系？不知恩图报也就罢了，还给男朋友戴绿帽子，活该被打死。” 周不器对这个说法比较满意，重重的点头，“希望你能记住今天说的话。” 徐雯萱连忙表态：“我都20岁了，还保留着清白的身子呢。中戏的那个女生才18岁，就处了好几个对象，还陪老师睡觉，我跟她不是一类人。” “对男人来说，这是最大的禁忌。” “嗯，我知道。” “娱乐圈里声色犬马，你能守住？”周不器乜斜着看她。 徐雯萱扬头道：“不管别人怎么样，反正我能。周哥，请你相信我。” 这时，二人已经回到了酒店，上了电梯，周不器淡淡的道：“要是以我一向的习惯，就算娱乐圈的女人再漂亮，我也懒得去碰。” “嗯，我知道，周哥你不是渣男，你是好男人，有底线。请你放心，我肯定不会触犯你的底线的，我都懂。” 徐雯萱很诚恳的表态。 周不器心底的心弦一动，差点就想今晚就从了她了。 太感动了！ 终于有人知道哥是好男人，不是渣男了！ 太不容易了。 不过，他神思中尚存一丝理智。 那就是今晚不能留下。 得吊着她！ 在这方面，男人女人都一个样，轻易得手的就不知道珍惜，得吊着，让对方有一种可触而不可及、看得见吃不着的急迫感。 急迫感越强，心底就越痒痒，就越是会珍惜对方。 可不能让她轻易得逞。 进了酒店房间后，徐雯萱就开始撩骚，说是昨天跟同学去逛街，买了两套内衣，想让他看看，哪套更好看。 周不器一点也不客气，反正都检查过身体了，还避讳啥？ 他就坐在床边，好整以暇的欣赏眼前这个青春貌美的女孩儿站在距离身前一米的位置上，慢悠悠的宽衣解带，褪下内衣裤，换上新买的。 整套动作要多慢有多慢，眼睛里还时不时的放电，媚眼如丝。 周不器就气道：“我说你属蜗牛的？赶紧换！我这还有事呢，没时间跟你在这浪费时间。” “啊？” 徐雯萱当即愣住，说话都结巴了，“叔……哥，周哥，你……你要走？” “废话，不走去哪？” “留下啊！” 徐雯萱急的一跺脚，也不顾不得女孩子的矜持了，主动邀请起来。 “留下？”周不器故作茫然，惊讶道：“我留下你睡哪？这孤男寡女的住在一起，算什么？” 徐雯萱脸色猛然涨红，眼泪都在眼眶里打转，哽咽道：“周哥，你……你是不是嫌弃我？不是都检查过了嘛，我跟别人不一样，我不脏。” “好好的，哭什么？” 周不器最见不得女人掉眼泪，就安抚了一句，“嗯，你这套内衣挺漂亮的，不过不是什么高档货？” “是维密的，这一套五百多呢。”徐雯萱吸了吸鼻子，泪珠还悬在眼角。 因为今晚是去天上人间请客，所以周不器随身携带了一只黑色公文包，还剩了2万多的现金。他把现金都拿出来，放在了床上，说道：“这些钱你先拿着用，内衣是贴身物件，买点高档的。” 金钱，果然是化解一切矛盾的杀手锏。 徐雯萱马上雨过天晴，美眸亮晶晶的，雀跃的欢呼：“叔叔，这些钱都是给我的？” “嗯。” 周不器淡淡的一挥手，起身要走，“行了，我还有事，改天再来见你。今天跟你说的那件事，你好好反省。” 徐雯萱沉浸在钞票的喜悦中，有点走神，“什么事啊？” “中戏那个女生的事，要引以为戒！”周不器哼了一声，回头瞟了她一眼，还真别说，她的身材火辣妖娆，跟模特似的，堪称尤物，不由得咽了下口水，“给你布置个任务，写一篇个人感想，把那件事做一个总结汇报，然后交给我。” “啊？还写作文啊？” 徐雯萱脸都绿了。 这也太严厉了？ …… 现在是暑假，所以校内网那边比较轻松，核心技术员都开始轮流回家休假了，剩下一些人则带着一批更年轻的暑期兼职生在维持运营。 朋友网那边的业务比较多。 不过周不器不参与朋友网的具体运营，所以他有更多的自由支配的时间。 第二天，周不器带着薛宝珊，一起去燕京台。 李台长穿着一件白衬衫，头发梳的一丝不苟，穿着黑色西裤、黑色皮鞋，放眼一看，就是个领导气派。 跟昨晚天上人间聚会中的那个猥琐老男人好像根本不是同一个人。 “李台长，这是我的助理薛宝珊，也是我的合作伙伴，是现在婕妤传媒的负责人。”周不器笑眯眯的介绍。 “薛小姐你好，幸会幸会。” 李台长果然是场面人，并没有因为对方是两个年轻的过分的大学生就表现得有所轻视。 这可是财神爷啊！ 就算再谦卑，再客气一点，那也是应该的。 他是燕京台的副台长不假，可台里的经费有限，大头都用于电视剧的制作中去了。台里一年给综艺类节目的拨款，也才1000万元而已。 这能成什么事？ 这点钱，真的很难跟芒果台那种在综艺娱乐领域耕耘十年的地方台相比。芒果台在综艺节目的预算，至少是燕京台的两倍。 巧妇难为无米之炊啊！ 没想到，一次天上人间的小聚，却忽然让他结识到了一个后起之秀大学生。 简单的寒暄过后，周不器就开门见山，递过去了一份文件，笑道：“李台长，这是我昨晚连夜赶出来的，是我对这档节目的大体策划。” 李台长没着急去翻看，笑着说：“小周啊，工作重要，可身体更重要。你这黑眼圈都出来了，以后可别熬夜了。” 周不器有点心虚。 其实这策划案他早就写好了。 之所以有黑眼圈，是昨晚从酒店回去后，温知夏又犯了小脾气，有点吃味，缠着他要了一晚上。 “呵呵，总不能耽误了燕京台的大事。”周不器很自然的掩饰过去，随即正色道：“李台长，这里是燕京，是首都，是华夏的地缘中心！我觉得燕京台的视野要放的更大才行，不能局限于大陆。芒果台的《超级女声》搞的是不错，但我们如果把《超级女声》当成竞争对手，那就太小家子气了。” 李台长微微一怔。 他不看周不器递过来的策划报告，是觉得没有必要。 一个大学生能懂什么综艺策划？ 把大体思路说清楚，然后就全权放权，交给他这种专业人士去做就好了。 却不想，这小子还在上纲上线。 连芒果台的《超级女声》都不放在眼里。 这也太狂妄了？ 周不器从他表情中看出了什么，心中叹气，有点无奈。 这就是年龄的弱势了。 太年轻了，就缺乏稳重感，不容易取信于人。他要是再年长二十岁，以他现在的事业成就，保证李台长是另外一番表现。 在他创业的这一年中，着实没少吃年轻的亏。 当然，好处也有很多。 比如更容易受到领导们的关爱和帮助，即便犯了些错，大家也都能包容。 周不器沉吟道：“李台长，不知道你有没有关注到港台地区的综艺节目，其丰富性和娱乐性，真比咱们大陆的娱乐节目好太多了。现在网络电视兴起了，网民在使用网络电视时，整体收视率第二高的就是港台的娱乐节目了。” “收视率最高的呢？”李台长下意识的问了一句。 “咳咳……那个不太合规，别说也罢。”周不器摆摆手，继续语重心长，“李台长，现在咱们大陆的综艺节目，跟港台比起来，没有任何优势。《超级女声》那种节目去了港台，都被当成了茶余饭后的笑料。这可不行啊，这哪是我们大国崛起应有的风采？” 李台长听明白了，惊愕的说：“你是说……要对标港台的综艺节目？这恐怕不行，那边的尺度太大，咱们没法过审。” 周不器摇摇头，笑道：“当然不是对标港台，咱们才是华夏的核心，跟他们平齐了，岂不是有辱大国尊严？要做，就要做到最好，要超越港台！现在，是网民们在网络上抢着看港台的综艺节目，我希望能推出一款咱们自己的节目，让港台同胞抢着收看，输出我们的价值观。” 李台长深吸了一口气。 感觉藏在桌子底下的双腿都在发抖。 这个年轻人，格局真的宏大如斯？ 真的假的？ 他匆匆翻看了一眼周不器递交上来的策划报告，这一眼只看到了邀请常驻嘉宾栏，有一个非常醒目的曾经红遍全亚洲的组合名单——小虎队。小说阅读_www.shuoshu8.com 第259章 奔跑吧 微言大义，也算是周不器的套路了。 从最初的奶茶配方，到校内网、盛世单车，周不器一直在主打一个概念，就是国家强大、民族崛起。 就好像他做的不是生意，而是要把整个民族复兴的重任扛在肩膀上，不得不去做的一件事。 格局气魄大的吓人。 他要是年长个十几二十岁，还这样上纲上线，估计早被人轰出去了。 扯杰宝蛋！ 骗谁呢？ 可他现在年轻，正是热血冲动的年纪，有如此理想化的爱国情怀就不算奇怪了。 带领内地的综艺娱乐勇攀高峰，成为大中华地区的价值输出中心，这是多么伟大的构想？这是符合国策的，就像这几年主推的武侠电影走向世界一样，就是要把华夏文化输出全国。 “《超级女声》之所以会火遍全国，主要还是当下国内的综艺娱乐太匮乏了，以前的明星都是可望而不可及，高高在上的，超级女声却是全民造星。燕京台如果想打败芒果台，推出一款类似的选秀节目根本不可能，那是东施效颦。” 在李台长神色惊异的看着策划文案时，周不器说了一段颇显锐利的话。 还真别说，一下就说到了他的心坎里。 他也一度抱着要模仿《超级女声》，推出一款类似的选秀节目的打算。事实上，随着《超级女声》的大热，全国各大卫视，几乎都启动了选秀类节目，跟风者、模仿者前仆后继。 李台长简单的看了一下这个策划文案，不敢小觑这个大学生了，抬头问道：“小周，你跟我说说，打败《超级女声》的办法是什么？” 周不器道：“打破娱乐圈现状，拉近明星和老百姓之间的距离。我说了，不要把《超级女声》当成对手，以为那根本不值得。跳出这个维度，就会发现《超级女声》也没什么了不起的。无非是占了时代的便宜，在网络还没发达起来的时候，老百姓对娱乐圈、对明星保持着一种神秘和向往。打破这个思维牢笼，困局自解。” 李台长心头一跳。 这个视野角度可真是够大啊！ 几乎是对《超级女声》这档节目的釜底抽薪。 破坏了娱乐圈的行业现状，打破明星们在老百姓心目中的固有思维，那《超级女声》、《星光大道》、《我爱记歌词》这种当下国内最火的草根综艺，就很难再有生存的土壤。 “你的这个……《奔跑，兄弟》，能拉近明星跟老百姓之前的距离？”李台长有点不太相信，但虚心求教的态度已经表现出来了。 他看出来了，这个年轻人思路清奇、脑子灵活。 正面出击不行，就侧翼迂回、断敌粮道，这一招够凌厉了。 周不器笑道：“这档节目，会有七位常驻嘉宾，六男一女，要选一些成名演员，让他们聚在一起做游戏，像是普通人一样的嘻嘻哈哈、打打闹闹，再设定一下游戏规则和淘汰机制。可以请编剧，把他们这一期每个人要说的话有一个整体的统筹，确定好每个人不尽相同的人设，让节目更好看。” 李台长不愧是内部人士，一下就看出了问题所在，“可是……明星们愿意吗？就说这小虎队，他们三个可都是偶像明星。让他们毫无形象的打闹做游戏，人家能接受吗？” 周不器摇摇头，平静的道：“什么偶像，早就过气了！李台长可能还不知道，吴其隆和苏友朋都在首都安家了，把事业的重心放在了大陆。他们也没法演电影了，只能演一些电视剧。苏友朋还好点，能主演一些热门电视剧，听说现在正和张娜拉拍《刁蛮公主》。吴其隆就差多了，开了个工作室，生意很惨淡。至于陈至朋，呵呵，他长残了，人气早就不行了，连电视剧都接不到，天天跑夜场呢。” 李台长抽了抽嘴角。 感觉这小子说话太毒了。 薛宝珊也嗔怪的瞟了他一眼。 “那种港台的明星，最看重偶像包袱，为啥？不就是钱嘛。咱们钱给到位了，还怕邀请不来？” 周不器这话说的底气十足。 他都查过了。 现在的明星片酬都很低。 比如当下国内最火的电视剧女演员赵·巴菲特·薇，主演的《京华烟云》，片酬也才10万一集，一部电视剧的总片酬才400万。 苏友朋拍《倚天屠龙记》的片酬才4万一集。 该片总投资2000万，他个人片酬才200万。 和韩国女演员张娜拉拍的《刁蛮公主》片酬上涨了一些，也才5万一集而已。 他现在是“小虎队”三人中事业发展最顺利的。 开出500万天价，总能邀请过来？ 实在不行，就继续加钱！ 周不器给《奔跑，兄弟》的预算是3000万，哪怕拿出50%的预算用来邀请小虎队，就足以让这档综艺在没开播之前就红遍两岸三地。 李台长被他震的不行。 在年轻人面前，他有一种与时代脱节的感觉。 “小周啊，你是投资人，而且现在是制播分离，只要这档节目不违反电视台的相关规定，当然是以你们为主，电视台主要是负责播出。不过这毕竟是3000万的投资，马虎不得。” 李台长小心的规劝了一句，生怕他脑子一热就直接开干。 周不器有自知之明，笑道：“实不相瞒，我们的娱乐公司，现在还是个空壳子，没有导演、没有艺人，没有场地、没有设备，甚至连圈里的人脉都没有。这些都需要台里的支持，李台长是这方面的专家，还得劳烦您呢。” 李台长心中大悦，感觉这个小周真是会办事！ 他也真担心小周这个外行会一厢情愿，糟蹋了钱。 短时间的交流，以及阅读了这个策划文案，他已经看出来了《奔跑，兄弟》这档节目很有操作性，又有3000万的预算空间……说不定真的能做成。 如果他能当一个联名总制片人，全权协调这档节目制作过程的台前幕后，肯定会有不少好处。毕竟他是台里的副台长，也有一套自己的嫡系人马。 如果这件事真的办成了，打败了《超级女声》，价值输出到了港澳台地区……那他很有可能就要迈一个台阶，成为台里的一摆手了。 权力啊，就是最大诱惑。 就算是阳谋，也得往里钻。 虽然周不器的“两岸三地论”有点夸夸其谈，可这个理想太美好了，让人难以拒绝。 这个时候，李台长还没有拍板。 不过，他心中已经有了决定。 那就是《奔跑，兄弟》这档节目，必须要做，而且要争取到最好的档期，最好的台里资源！ 失败了，台里也不会损失什么。 无非是耗费了一些心神而已。 …… “周同学，真的要请小虎队？” 离开了李台长办公室，薛宝珊就忍不住低声询问。 “那还有假？这可是王牌呢。” 周不器笑了笑，见她穿高跟鞋走路小心翼翼的，就伸手扶着她的胳膊，皮肤很细腻、很温软、很润滑。 “谢谢。”薛宝珊抿嘴一笑，落落大方，又眨眨眼，问道：“周同学，你说会邀请七个常驻嘉宾，六男一女。你想要邀请哪个女嘉宾啊？” 周不器神色讪讪，虎着脸，“宝妹妹，你是故意的？” 薛宝珊一脸促狭的样子，“六男一女，这算是万片绿中一点红呢，众星捧月，想不红都难。哪个女明星有这个机会呀？” “你也说了，这是众星捧月，就没必要找成名的女演员了，可以请咱们公司自己的演员。”周不器说的有点心虚。 薛宝珊奇怪的道：“你不是说了嘛，婕妤传媒的影视娱乐部还是个空壳子呢，根本没有签约艺人。” “那就签。” “签谁？你那个漂亮的大侄女吗？” “咳咳……” 周不器有点尴尬。 这个宝妹妹，眼光还真是锐利啊，猜的这么准。 薛宝珊掩口失笑，扭头戏谑的看他，“周同学，你很贪心呢，这都第几个了？” “没影的事，我没碰她。”这次，周不器到底多了几分底气，是实话实说。 “有什么顾忌吗？” “没有。” “哦。” 薛宝珊抿抿嘴，随即握了握白嫩的小拳头，鼓励道：“奔跑，周同学！” “啊？”周不器没太听懂。 薛宝珊踮起脚尖，凑过去在他耳边轻声道：“男人好色点，不算什么大缺点。甄师姐和百卉也说了，你已经足够优秀了，没什么可愧疚的。” 周不器表情有点苦怪，深深的看她，“宝妹妹，我怎么觉得你话中有话？” “哪有？” 薛宝珊俏脸微微一红，嗔了他一眼。旋即，她就面色一整，很认真的说：“周同学，婕妤传媒以后会主打综艺节目吗？我看你对电影投资不那么上心。” 周不器颔首道：“对，电影投资周期长、回报慢，风险大。徐百卉愿意搞，让她自己去折腾。我还是喜欢综艺，收益更稳妥，商业模式也好掌握，无非是请明星、招赞助商，跟电视台合作进行广告分成。” “是创意呀！” “这个简单，我来负责。” “那好啊！” 薛宝珊抿嘴一乐，莞尔道：“周同学，从今天开始，我就聘用你为婕妤传媒的创意总监了，工资……算了，不给工资。” “宝妹妹，你也太抠了？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第260章 两笔签约 周不器做综艺，赚钱倒是次要的，主要是为了完善他的产业生态链。 未来的互联网市场，是线上线下的结合，是对传统行业的新升级。 越早布局，收益越高，未来所表现出来的效果就越好，可以对同行形成碾压性的优势。 属于战略投资。 《奔跑，兄弟》只是个开始。 不过，这件事急不得，得有一个完善的筹备期，电视台那边也要层层审批，展开讨论会。最快也得明年4月份开始录制，5月末开始播出。 周不器不可能亲临一线，他提个思路就好了。 接下来，是两笔签约。 第一件事，就是经过了一些小意外后，京东、校内网还是和熊猫电子签约了。 斥资1亿元，买下了熊猫电子53万部库存手机。 一共是5款型号的手机，都已经登录了京东多媒体网。 至此，京东多媒体网上又上线国产手机了。 分别是—— 熊猫X60，库存9万多部，市场售价2150元，京东售价1650元； 熊猫X39，库存14万多部，市场售价1850元，京东售价1350元； 熊猫T160，库存12万多部，市场售价3150元，京东售价2450元； 熊猫PHS008A+，库存6万多部，市场售价650元，京东售价450元； 熊猫M28（2004年12月款），库存11万多部，市场售价1650元，京东售价1050元。 这个价格不如校内网团购价那么便宜，可跟实体店里的手机比起来，还是要实惠太多了。 其实，早在半个月前，双方就达成合作协议了。 不过，熊猫手机是手机产业协会的成员，受到封杀禁令的约束。所以当产业联盟听说熊猫电子要给京东和校内网供货后，随即大惊，立刻派人去交涉。 熊猫电子方面一度受到了很大的压力，差点就中止协议了。 不过熊猫手机已到了迫在眉睫的时刻。 中止合作，就是等死。 苦苦斡旋了半个月，终于还是下定决心跟京东、校内网合作了。 而且，这不是一次性的合作。 熊猫手机还会继续推出新款，到时候……熊猫手机很有可能会放弃大部分的线下市场，主要是线上直销。 没办法，熊猫电子家大业大不假，但产业协会的力量更加强大。 熊猫手机再想像以前那样全国范围内的向经销商和各大商场供货，已经不太可能了，只能在局部地区跟建立了多年合作关系的卖场销售。 然后主打线上。 这算是一个好消息。 第二笔签约，则是东方微点的收购案了。 这才是大戏，是重头戏。 从此，紫微星科技旗下多了一块重量级的业务——网络安全。 季子安走马上任，成为了东方微点的新任总经理。 吴寒清带领的原本驿安科技的团队，也顺利的并入了东方微点旗下，配合着微点杀毒，研发微点安全卫士。 立志要把市面上所有的流氓软件、插件和设置了后门的木马程序全部清除。 还全国人民一个健康良好的上网环境。 想想都令人振奋。 不过，紫微星科技收购东方微点的消息一出，安全圈子马上就炸了。 瑞星甚至给校内网这边发来了措辞严厉的警告信。 表示微点杀毒非法使用了多个属于瑞星的专利，如果强行上市，一定会受到起诉。而且，东方微点还涉嫌制造、传播网络病毒，给许多公司造成了巨大的经济损失。此事警方还在调查，你们这些大学生不懂事，不要瞎参合。 别说瑞星了，甚至雷俊都亲自给周不器打来了电话。 “小周，你买下了东方微点？” 雷俊的声音中流露着掩饰不住的惊愕，甚至有几分不满。 此时的周不器正在刘强栋的办公室里喝茶，接到这通电话，心头很是不喜，淡淡的道：“是啊，有问题？” 雷俊似乎很关心他，以前辈的姿态语重心长的告诫：“小周，东方微点的事很复杂啊！” “我知道，不就是涉案了嘛。” “那你还敢参与？” “雷总，你的消息源可能有点落后了。我能把东方微点买下来，当然是误会已经澄清，已经结案了。” “嗯？” 雷俊沉默稍许，回味着他这句话。 作为圈里人，东方微点的事他早就听说了，他很同情，却不会参与。这种事，他能尽量做到不作恶，但救人就没必要了。 不管怎么说，微点杀毒也算是金山毒霸的竞争对手。 却怎么都没想到，一个大学生就敢往这种浑水里蹚。 胆子可够肥了！ 更没想到，这小子竟然真的办成了。 半晌之后，雷俊才压抑不住震惊，问道：“小周，东方微点的事……是……是你摆平的？” “要相信司法公正，东方微点本来就是清白的。” 周不器含糊的回了一句，算是默认了。 雷俊深吸了一口凉气，沉声道：“这么说来，你是要进军杀毒软件市场吗？” “不。” “嗯？” “杀毒软件市场太乱了，瑞星都给我们发来警告了，说微点杀毒涉嫌使用了瑞星杀毒的专利技术。我做的是正规生意，违法的事我不干。” 周不器说的义正言辞。 雷俊半个字都不信。 东方微点的最大资产就是微点杀毒，你不进军杀软市场，为什么要买东方微点？玩闹呢？！ 周不器平静的道：“现在的网民，上网基本上都是打游戏、聊QQ，对网络知识掌握的太少。世面上的杀毒软件，包括金山毒霸、瑞星杀毒、卡巴斯基，以及微点杀毒，操作起来都太繁琐了。别说普通人，就算是我用起来，也得研究要一阵。” 雷俊追问，“那你是什么意思？” “你知道5Q校园网？” “刚刚被千橡互动并购的那个？” “对，就是那家。”周不器叹了口气，怨声载道，“千橡互动可是大公司啊，每年营收几个亿。大老板陈易舟又是国内校园社交的第一人，多年前就创办了Chinaren，我现在压力很大啊！” 雷俊不由得失笑，“你还会害怕？” “当然怕了。”周不器哼了一声，冷冷的道，“校内网是我的大本营，千橡互动想掀我的大本营，你说我能忍吗？” 雷俊难以置信的说：“你收购东方微点是为了对付千橡互动？” “没错！” “怎么对付？” “千橡互动的最大营利点是dudu和dmcast两款流氓软件，给用户强行推送广告，赚取丰厚的广告费。我要做的不是杀毒软件，而是一款查杀流氓软件的产品。千橡互动敢对我的大本营发起进攻，我就断了他的老树根！” 周不器杀气腾腾，毫不掩饰自己的有仇必报。 雷俊沉默许久，忍不住又问：“小周，你跟我说实话，你真不打算做杀毒？” 周不器笑道：“我怎么做？校内网还在主推金山毒霸呢。雷总，你就放宽心，不要有压力。金山的对手不是紫微星。” “行，那就这样，祝你成功。” “谢谢。” 结束了通话，周不器连连撇嘴。 刘强栋定睛看他，“你没说真话？” 周不器伸了个懒腰，淡淡的道：“为什么跟他说真话？他在东方微点这件事上做的不地道，有助纣为虐的嫌疑。而且，以后大家都做杀毒软件，就是竞争对手了，没必要实交。” 刘强栋摇了摇头，劝说道：“人家二十几岁就是金山的总经理了，经验比咱们丰富多了，别跟这样的人玩心眼儿。” “对对对，你说的对，他估计也知道我是在骗他。”周不器哈哈大笑，随即面色一整，傲气十足的说：“不过无所谓，知道就知道呗。堂堂正正的沙场点兵，他也不是我的对手！” “哦？” “他是被动防御，我是主动防御；他是付费杀毒，我是软件；他是传统思维的软件公司，我是新时代的互联网公司。从任何一个角度来看，他根本没有取胜的可能。” “杀毒靠什么盈利？” 刘强栋追问了一句，神色谦虚，大有取经学习的意思。 周不器一挥手，说道：“盈利的事暂不考虑，先把产品做好了再说。互联网思维和传统思维的最大区别就是互联网是先抓用户，提供最好的服务，再去考虑赚钱；传统思维是先考虑赚钱，能生存下去，然后再去不断的改良产品，服务用户。前者是烧钱，但更容易做大做强，拥有了庞大的用户群后再考虑变现。后者是稳定，不需要额外融资，发展缓慢。” 刘强栋深以为然，随即笑道：“京东要启动融资了。” “哦？好事，估值多少？” “不清楚，低于2亿美元我不谈。” 嗬！ 周不器心头忍不住计算起来。 北极星创投这边拥有着25%的京东股份，要是估值2亿美元的话……这就是5000万美元了，换成华夏币就是4个多亿！ 这钱赚的真是太舒服了。 果然是资本圈里说的好，小商小贩才去卖产品，大商人买卖交易的都是股权。 “对了，会员购测试的怎么样了？” “应该还可以，这个月肯定能在京东多媒体上线。” “咳……强哥，我给你提个意见，改个名。什么京东多媒体网？不伦不类的，既然是电商，就干脆点，叫京东商城！” “京东商城……” 刘强栋近两个月有点发福了，脸蛋胖乎乎的，回味了一下，随即笑道：“我觉得行。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第261章 好感动 下午，周不器去看了房，然后去酒店找徐雯萱。 在他的有意放纵和她的百般撩动之下，好一番缠绵悱恻，就差最后一道关口了。 徐雯萱晕红着脸蛋，既期待，又紧张，满心以为自己终于能如愿以偿了。 却没想到，临了周不器还是没下手。 整理好衣服匆匆离开了。 徐雯萱的心情宛若从山峰跌入谷底，哪里经受得住这样的折磨，一个人在酒店卧房里痛哭不已。 还真不是周不器故意捉弄她，是真的有事。 胡校长找他。 这可不能耽误。 自从到北科上学以来，胡校长算是周不器的贵人了，谆谆教导，帮了不少忙。 驾车去了学校的家属区，在一个老式的筒子楼里看到了正在喝茶的胡校长。 他的老夫人正在洗水果，热情的招待。 屋子里的装修很老式，连空调都没有，沙发也坏了好几块。不过整个家被收拾的干净整洁，墙上还挂着一副启功大师的墨宝。 “从哪来的？” 胡校长指了指沙发，让他坐下。 周不器不动声色的道：“刚从中关村那边过来，跟京东谈项目。” “没影响你工作？我不是说了嘛，不必着急过来。”胡校长语气随意，就像一个退休的安享万年的老人。 周不器对他很尊敬，笑道：“没事，都谈好了。” 胡校长点了点头，给他也倒了一大缸茶，好似随意的道：“怎么过来的？开车？” “对。” “你那辆价值千万的迈巴赫？” “咳咳！” 周不器老脸一红，当然听出了对方口气中的嘲弄之意，讪讪的道：“达不到千万，也就几百万。” “你平时就开着这辆车出入学校？”胡校长浑浊的眼睛扫了他一眼。 周不器尴尬的一笑，解释道：“这不放暑假了嘛，有时候太忙，就直接把车开进去了。开学以后就不会再开车进校园了，我会注意影响。” 胡校长脸色一正，淡淡的看他，“这就可以？” “呃……” 周不器有点拿捏不准他的意思。 胡校长道：“你现在的事业做的不错，校内网多次受到了部委里的点名表扬，学校也因此沾了不少光。可是你别忘了，你只是一个创业者。你天天开着几百万的豪车，别人会怎么想？你的团队会怎么想？平衡吗？一支有战斗力的强军，一定是将军和士兵们同吃同住，同甘共苦。” 周不器心头一跳。 马上就领会了胡校长这话中的深意。 他开着S级的迈巴赫62到处跑，其实对他带团队的影响微乎其微。因为他本就是在上面飘着，不负责具体业务，每日风里来雨里去，时不时的提点几句……在大家心中，他已经是个可望不可即的神仙人物了。 他配得上这样的豪车。 可是，这里是校园啊。 除了学生，还有老师。除了老师，还有校领导。 校长的座驾才是一辆20万的帕萨特，你一个学生开着迈巴赫62到处招摇，这让校领导怎么看？要是普通的富二代也就罢了，校领导们连正眼都不会看的。 可周不器不同，他是北科的一张名片。 要经常性的跟学校打交道，申请各种各样的学校资源。 这就说不过去了。 你都开上几百万的豪车了，还要无偿使用学校的各种资源，这有点过分了？ 想通了这点，周不器就深吸了一口气，立刻做出保证，正色道：“胡校长，你放心，回头我就换一辆普通点的车。” “衣服也换掉，像个学生样。以你现在的情况来说，越朴素，就越有脸面。在学校里，你不需要靠衣着和豪车来撑脸面，明白吗？” “嗯，您说的对。” “不过外面的一些商务场合，该收拾还是得收拾一下。我只有一个要求，你的那辆迈巴赫，以后不准出现在学校周边了，影响不好。” “没问题！” 周不器回答的干脆利落。 说实话，他的心中还是很感动的。 在家里，他老爸有点熊包，大伯更是视若仇人。爷爷倒是很有能力，不过他是老派的家长做派，才不会跟儿孙说这些事呢。 有一位慈善的长辈教导着，这种感觉很幸福。 胡校长很满意他的态度，低头慢慢的喝茶，随即笑道：“这茶怎么样？” “是好茶，很香！” “回头给你装二两，别嫌少，这是我大儿子送来的，一共也没多少。” “胡哥？”周不器眼睛一亮，“胡哥在哪里高就啊？” 胡校长表情有些复杂，看了他一眼，“我家老大今年都四十多了。” 周不器顿时老脸一红，“呃……是胡叔叔。校长，我看你也就五十来岁的样子，没比我爸大多少。” 胡校长有些不舍的说：“我明年就退休了，不出意外的话，从下学期开始，校内网那一块业务就是李校长负责了。老李那个人有点古板，跟他打交道的时候，你……算了，你个人精，能应付过来。” 他叹了口气，脸上流露出了几分事业未竟的落寞。 大概是没能亲手把校内网这颗小树苗培养成参天大树的遗憾。 周不器心中就更加感动了。 短暂的情绪流露，胡校长就屏住了，轻声说道：“我大儿子叫胡德志，你知道吗？” 周不器眉梢一挑，“有点耳熟。” “他在你们那的省政府工作。” “省里……” 周不器眼睛一眯，忽然想起来了！ 因为周家吃的是关系打点的生意，所以家里经常会跟省里的领导有交道。不过爷爷周广山的老朋友向书记离开后，周家就很难获得像以前那样的支持力度了。 他记得，主管外贸、工商、农业等方向的高官，就叫胡德志，好像随着换届刚刚提上来了。为人严肃，作风大胆，让周家吃了不少苦头。 胡校长递过来了一张名片，名片背后签着一个“胡”字，说道：“这个你拿去，这是他亲笔写的。回头我再打个电话说一声，你拿到这张名片，就能找到他。他跟我说，你家那边的生意很不干净，既然要分家，就分彻底。遇到什么解决不了的事，就去找他。” 周不器颤抖着手接过名片。 眼泪都快下来了。 这样的关怀，他何曾有过？ 原来，前面的那些话只是开场戏，这才是胡校长专门把自己找过来的真正原因。 好感动！小说阅读_www.shuoshu8.com 第262章 飞控 周不器要回去处理家务事，在临走之前，要把旗下的业务梳理一遍。 先去了饭团网那边。 周不器对那些青涩的暑期兼职大学生发表了一番讲话—— “谁的第一份工作，都像个白痴一样的无所适从，这很正常。初入职场，连复印机、传真机都不知道怎么使用，接听电话了甚至不知道怎么说，也不知道如何挂。” “在团队会议上，前辈们脱口而出的英文、简称，都要偷偷记下来回去查，这些细枝末节的事情，我们都要一点一点去适应，这中间需要忍受多少次别人的白眼和自己犯错后的脸红。” “而这些东西，对于那些见过世面，早早参与实习的同学来而言，像喝水吃饭一样自然。其实，没有什么人比较特殊，只有开始得早一点，再早一点，把弯路都走一遍，把难堪和辛苦都经历一遍，你以后的职场路也就顺畅了。” “一个一无所知的菜鸟，从报到的那天起，就要熟悉公司环境，应对手上的工作，学会和领导、同事相处，但大多数情况下，这些都是你一个人面对。这不是为难，而是雕琢。玉不雕琢不成器。” “大家知道，饭团网和校内网其实是一家，都是秉着为大学生服务的网站。我们愿意邀请更多有能力、有热情，有事业心、有责任心的同学加盟。在这里，你们可以学到比学生会更多的职场知识，明白团队协作的意义……” 其他的朋友网、校内网、奶茶厂，周不器常去，没什么意外。 倒是去北航的时候，发生了一点小惊喜。 马平山正带着十几个研究生和本科生，做可以悬停的无人机。 这可是一项国内的高精尖技术。 即便放在全球，也属于一流。 马平山带着周不器去了一间教室，然后搬出来了两架他们自主设计、组装的直升飞机。个头不小，能有一个足球那么大。 “这两架飞机，都是我们亲手做出来的，每一个螺丝钉都是亲自上手的。你可别小看拧螺丝钉，这东西拧得太紧，飞起来的时候受螺旋桨震动，就容易崩断。拧得太松也不行，会导致飞行过程中散架。” 马平山手里捧着一架宝贝似的无人机，感慨连连的说。 周不器知道做无人机可能会遇到多大的障碍，除了软硬件之外，还有工艺水平的制约，平静的道：“试试。” 创业者嘛，谁没有困难？谁没有压力？ 没人在乎过程，只看重结果。 马平山点点头，神色有些凝重，然后就跟团队的人交流了几分钟，拿过笔记本电脑，接入了一个黑色小盒子。 周不器走过去默默观看，发现这应该是一款远程遥控的飞控系统。 看来，他们团队还没有研发出来遥控器，而是需要用电脑来做初期的验证。对飞控来说，遥控器那种硬件制作很简单，难的是软件程序。 又耐心等待了十几分钟，第一架无人机起飞，在教室里升空。 螺旋桨很灵活，发出稳定有序的旋转声。 前进、转弯，上升、下沉……都做的非常自如。 甚至马平山团队还专程展示了一下他们飞控系统的强大，操作着无人机以最大的速度向着墙边撞去。就在即将撞上的时候，无人机的螺旋桨灵敏的发生转动，飞机擦着墙边顺利逃生。 这一幕，很惊险。 也很有技术难度。 前面的飞控操作，高端一点的航模大赛上都能出现，是比较大众的技术。刚才这一幕急停急转，就不是那些航模爱好者能玩出来的花样了。 团队人员都很兴奋，在热烈的鼓掌。 好似大功告成了一般。 周不器却脸色平静，皱起眉头表示不满，沉声道：“这算什么？杂技吗？马平山，我说过，我要的是世界级技术，我要的是直升机悬停！” 亢奋的无人机团队被忽然泼了一盆冷水，都有些丧气，也委屈不甘。 这个团队里的每一个人，年纪都比周不器大。 可在这个冷脸严厉的大老板面前，谁也不敢多说什么。 马平山在国企混过，见识远非团队里的大学生可比，不动声色，马上说道：“刘斌，那就试试。” “山哥……” “试试！” 那个叫刘斌的大学生深吸了一口气，咬咬牙，开始熟练的操作起计算机。 竟然是用代码遥控。 周不器也算是大开眼界了。 然后，就见无人机飞到了教室中央，不断的上升、下沉，飞机状态很稳定。 其他的团队成员，就搬来了五个厚厚的海绵垫子，垫在了下面，总共得有半米多高，还都围在了旁边，做保护措施。 只见斌子输入了一行代码，然后敲下了回撤键。 正在下沉的无人机“嗡嗡”的螺旋桨声音愈发密集了，已然是加大功率。机身在剧烈的抖动，好似在努力的克服运行惯性。 终于，无人机在空中定住了。 除了嗡鸣的螺旋桨的声音，一切都是那么美好。剧烈抖动的机身也安静下来，好似变戏法似的悬停在了半空中。 这时，马平山整个团队都屏息凝神，大气都不敢喘，定睛看着这架无人机。 似乎在等待某个时刻。 果然，悬停了大概一分钟后，操作计算机、掌控着飞控系统的刘斌就大叫一声：“小心！” 话音刚落，螺旋桨的就发出了一阵躁乱的嗡鸣声，很是刺耳。 直升机就像画圈似的，不受控制的旋转着从半空中直直坠落下来。 还好下面的保护措施很得当，结结实实摔在了海绵垫子上，除了螺旋桨断了两根，并没有遭受太多的伤害。 马上有人上去抢救。 教室里的氛围，有些冷淡。 悬停试飞，又失败了！ 却没想到，此前一直冷脸的周不器，却笑容满面的拍手叫好：“不错！做的不错！至少悬停了一分钟，这已经是巨大的技术突破了。” 马平山很汗颜，其他团队成员也有点尴尬。 感觉这话不像是夸奖，倒像是讽刺。 周不器正色道：“放眼全国，别说咱们这个大学生团队了，就算是国企那些航空巨头，有哪个团队能做出民用级无人机的悬停飞控？虽然咱们现在还有一些技术瓶颈没有突破，但已经开了一个好头。找准问题，去解决掉就好了。这不是失败，恰恰相反，只有那些连失败都没经历过的人，才最无能。在我眼里，你们都是英雄。” 马平山有点晕，感觉周老大吹捧的有点过了，就轻咳了一声，解释道：“就目前来说，我们还有很长的路要走。室内没有空气流动，如果是户外，有强烈的气流影响，对悬浮技术的要求会更高。” 周不器点了点，稍作沉默，随即笑道：“有挑战的事情，才更能激发出人的潜力。把不可能的事情做成，才更有成就感，我对你们这个团队期待很高。这样，每人额外发1000元的奖金……” “等一下！”马平山立即就打断了他，脸色为难，压低声音道：“周老大，这边的资金不多了，就剩4万多了，这一笔1万多的奖金发下去，就更难了。” 最初的时候，周不器只给他们这个无人机团队20万的启动资金。 现在已经花费的七七八八。 “回头你再去申请20万。”周不器没有迟疑，当机立断，随即就深深的看他一眼，“不过，这20万下去，我希望看到成果。” 马平山深吸了一口气，坚定的道：“没问题！” 说的轻巧，心中也苦。 他们学校有个博导，还是院士呢，跟国家申请了1200万的科研经费，就是想突破国内民用级无人机的飞控悬浮技术。 结果现在两年过去，毛都没留下。 让他这个研究生领着一群在校生用40万元就把技术突破了……这个任务有点严峻。 …… 从北航离开，周不器的心情很不错。 有一种“会当凌绝顶，一览众山小”的的感觉。 周不器又给徐雯萱打了电话，问她在哪。 徐雯萱有气无力的，情绪不高，道：“跟同学在看电影。” “什么电影？” “好莱坞的新片，《史密斯夫妇》。” “好看吗？” “还行。” “啥时候结束？回酒店。” “不去。” 徐雯萱很不满的嘟囔一声。 “嗯？”周不器眉梢一挑，有些严厉，“你说什么？” 徐雯萱抱怨道：“去酒店了，你又……你又不要我，去干什么？没劲。我就不明白了，我有那么差吗？我可是清清白白的黄花……” “行了，什么乱七八糟的？”周不器哼了一声，“赶紧回来，我有点事跟你说！磨叽！” 半个小时后，二人在香格里拉酒店见面了。 周不器坐在沙发上，好整以暇的看着她。 徐雯萱站在他面前，像个犯错的校学生，低着头，嘟着嘴巴，什么也不想说。 她都快绝望了。 这一次两次的，她如何承受的起？ 她都快自我怀疑了。 是不是自己长的不够漂亮，身材不够好？又或者性格方面有什么缺陷，怎么就入不了他的眼呢？ 想她的那些漂亮女同学，谁用得着这样费心费力？凭借北电表演系学生的金字招牌，只要愿意，外面有一大把的老板愿意出钱养着。 “我买了一套房子，是电梯楼，离这儿不远，你搬过去，总住在酒店里也不是这么回事。老颜那边你就不要去了，离他远点。” “真的？” 徐雯萱瞬时惊喜起来，雀跃的扑了过去，坐在他怀里，勾着他脖子，美眸亮晶晶的，“叔叔，你这是要金屋藏娇吗？” 周不器皱起眉头，“叫哥！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第263章 前程无忧 “啊？怎么是二手房啊？”徐雯萱有点小失落，嘴巴高高噘起。 周不器气道：“这里是三环，上哪给你买新房去？再说了，人家是房产倒卖的，这房子根本就没人住过，跟新房一样。120多平方，整整96万！” “这么贵？” 徐雯萱双眼冒光，脸上露出了如花笑意，亲昵的挽起他的胳膊，笑嘻嘻的说：“叔叔，你真好！你比我姨夫好多了。我以后就跟你了，你养我。” 周不器瞪她一眼，淡淡的道：“先四处看看。” 徐雯萱就雀跃着，像个七八岁的小姑娘，蹦蹦跳跳的每一个房间乱窜。 “哇！还有衣帽间呢！” “这地板档次真高，这是豪宅啊！” “这个浴室好漂亮啊，浴缸我超喜欢！” “这是主卧吗？” 徐雯萱大眼睛眨呀眨，看到主卧的墙上挂着一副艺术品油画，是一个没穿衣服的女孩子，画的栩栩如生，跟照片似的。 她有点脸红，指着油画道：“叔叔，我不喜欢这张画。” 周不器也不在意，反正只是工艺复制品，很随意的道：“不喜欢就扔掉，以后你住在这边，床单、窗帘、家用电器，包括装饰品，都随意布置。” 徐雯萱眼珠子一转，就往柔软的大床上一扑，身子弹了几下，她回头浅笑，抛着媚眼道：“叔叔，你按照油画里的造型给我拍张写真照，挂在这里。以后你来了，就可以经常欣赏了。” 周不器气笑了，“我说你傻？我还需要对着照片欣赏，直接扒光了看不行？” “那能一样吗？”徐雯萱嘟起嘴巴，有点不服气。 “怎么不一样？” “我现在是姑娘呢，拍照留念啊。以后……就不是姑娘了，感觉就不一样了。” “呃……” 周不器竟无言以对。 徐雯萱捂嘴偷笑，挤了挤眼睛，然后翻身仰躺在床上，张开双臂，好像妖精一般的勾引着，“叔叔，来嘛……” “我还有事，先走了！” 周不器不去看她的浪劲骚态，转身就走。 徐雯萱顿时傻眼，好似触电般的一下坐起来了，抓狂的喊道：“周不器，你到底什么意思嘛，你不是好人！” 没得到回应。 她就急匆匆的跑出去，就见周不器已经在门口换鞋，准备离开了。 徐雯萱眼泪在眼眶里打转，红着眼睛，楚楚可怜的道：“叔叔，你留下嘛，让我做你的女人，好不好？求求你了，你就留下。” “我有事。” “你骗人。” 周不器淡淡的看她一眼，“我说了有事，别黏人。” 徐雯萱眼泪扑簌簌的往下落，“你……你到底要怎样嘛，你有什么要求就跟我明说呀，我文化课也不好，什么都不懂，有什么不对的地方，你说出来，我可以改啊，我什么都听你的……” 另一边，只听门“咣当”一声关上了。 周不器已经离开。 徐雯萱愣愣的站在墙角，久久发呆。 颇有一种独倚栏杆，伤春悲秋，造化弄人的落寞感。 …… 校内网这边又出现了新的重要业务。 招聘网站前程无忧想和校内网合作，在校内网的左边栏上增添一个链接，就像朋友网那样。 现在国内的招聘网站有上百家之多。 其中最大的当属前程无忧。 去年，该网站就在美国纳斯达克上市了，让大老板甄容辉的身家达到了十亿美元的级别，算是国内互联网的一方巨擘了。 对招聘行业来说，有一块极其重要的市场怎么都无法忽视，那就是大学生群体。 每年的毕业季，都堪称全国企业招聘的最高峰时期。 越是大型企业、知名企业，对应届生就越是重视。 其实在此之前，已经有十几个招聘网站想跟校内网合作了。 甚至有一个名为“啦啦招聘网”的网站，愿意送上25%的股份给校内网，就是为了能和校内网达成战略合作，利用校内网的资源强推自己的网站。 不过，那些网站无一例外的都被周不器拒绝了。 一来是校内网刚刚起步，不适合同时开展太多业务；二来就是那些网站都太小了，缺乏知名度。 而缺乏知名度的网站，就意味着很多大公司都不会去那些网站上发布招聘信息，缺乏足够多的招聘源。 校内网立志为全国的大学生服务，当然是要给他们提供最全面、最详实、最丰富的招聘信息，帮助他们有一个完善的就业渠道。 现在，国内招聘网站最大的是前程无忧，其次就是智联招聘。 除了这两家，校内网都不做考虑。 “才200万？” 本以为是好事，可周不器听到对方的报价后，不由得有些生气。 郭鹏飞凝重的道：“我争取了，对方的态度很强势，完全没有讨价还价的余地。不仅如此，我还发现了一件事。” “嗯？” “5Q校园网上多了招聘版块，就是前程无忧。” “嗬，都不避讳的？” 周不器嘴角一翘，不由得有几分嘲弄。 郭鹏飞迟疑了一下，低声道：“听说前程无忧的甄老板和千橡互动的陈易舟是很多年的好友。前程无忧就是千橡互动那两款流氓软件的最大广告金主。” 周不器怒道：“这人脑子有毛病？宁可跟流氓软件合作，上千万的往里砸钱，都不愿对校内网表示诚意？” 郭鹏飞摇摇头，轻叹道：“校园招聘市场很大，可对这种招聘网站来说，其实主要的访问IP都是社招人员。” 周不器眯起眼睛，嘲弄道：“果然是上市公司啊，为了追求利润，连企业的长远规划都放弃了。社会职员不也都是从大学生转化过去的？用户的使用习惯是需要培养的，这个道理都不懂吗？” “反正他们只开价200万，多一分都不出。” “拒绝！” 周不器不可能接受这样的条件。 校内网现在的用户数已经达到850多万了，几乎垄断了整个大学市场。和校内网合作，就等于把全国的大学生都拉拢过去给前程无忧。 每年才200万的服务费？ 真当校内网是乞丐？ 郭鹏飞耸了耸肩，忍不住发笑：“说起来，也要怪你。” “怪我？” “谁叫你不公开咱们财报的？要是大家都知道校内网通过手机团购赚了几个亿，根本不缺钱，人家还会开出这样的低价吗？这份报价，一看就是想欺负咱们缺钱，想签不平等条约。” “你说的有道理。”周不器点点头，随即冷笑，“不过这也能看出来一家企业的格局和雄心壮志。《魔兽世界》的广告，九城是怎么开价的？淘宝的广告，是什么价位？其实也是好事，这个时候看轻我们的人，往往都是没什么大气候的公司，不合作反而更好。” “那咱们怎么办？” “跟智联招聘联系，看看他们是否愿意合作。” “要不……”郭鹏飞迟疑了一下。 周不器微怔，“怎么了？” 郭鹏飞试探着道：“其实我觉得咱们可以自己开发一个招聘网站，这没什么技术难度。咱们有用户，有流量，不怕做不起来。前期靠着大学生用户的支持，等过些年，大学生们都毕业了，进入社会了，咱们的招聘网站自然也就走出了校园。” 这句话，道出了周不器对校内网如此重视的根本原因。 就是在培养用户。 一茬一茬的大学生如果都是在校内网的洗礼和影响下成长起来的，等他们进入社会，入职之后……在同类型产品的选择上，很大概率会选择过去使用过的，有怀旧情绪的。 校内网这边自己做招聘网站，当然可行。 有流量，就等于拥有了一切。 就像腾讯，有了QQ的流量，几乎做什么成什么，也不需要什么太过扎眼的创新，简单模仿、复制拷贝，就能后来居上的成为行业龙头。 校内网在校园领域，完全可以有类似的影响力。 周不器思忖了几分钟，皱眉道：“招聘网站需要企业在上面投放招聘信息，你怎么保证全国的企业愿意在我们的网站上投放招聘信息？” 郭鹏飞道：“大企业都有人事部啊，应该会每个网站都去投放？” 周不器失笑道：“你这是把希望寄托在别人身上？这可不是创业者应有的思路。就算他们愿意投放，也肯定是咱们的招聘网站名气大了之后。招聘类的网站上百家，谁知道什么时候冒出来的新网站？校内网要为全国的大学生负责。一旦上线了类似的招聘网站，就一定要有最齐全、最详实的招聘信息。不能把大学生们当祭品，为网站的壮大献祭，这是战略。” 郭鹏飞沉默了好一会儿，“那咱们就不做了？去联系智联招聘？” “去。” 周不器挥了挥手。 郭鹏飞却没急着走，沉吟道：“周老大，校内网是咱们的大本营，是紫微星科技的基石。我觉得咱们不能随随便便的把校内网资源提供给其他的公司。就像QQ一样，你什么时候见过QQ给其他的什么网站开端口了？” 周不器眼睛一亮，拍手赞叹：“说的好！” 郭鹏飞道：“我觉得至少得像豆瓣和京东那样，形成战略合作。咱们是豆瓣和京东的股东，持有一部分股份了，才能帮他们引流。” 周不器被说服了，深以为然，“有道理。” “那智联招聘？” “先去联系，看看他们的态度。校内网的业务太多了，短期内不宜再拓展。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第264章 伍姑娘是宫斗大神 晚上。 周不器坐在靠椅上，把温知夏抱在怀里，跟伍雨在进行MSN视频。 全程周不器都不怎么说话，心情畅快的听着她俩轻松自如的聊天，氛围很融洽，比那天一起吃午饭时好多了。 不过，俩女人说着说着，话题难免就落到他的身上。 “温老师，这段时间老公就托付给你照顾啦，辛苦你了。” 伍雨脸上敷着一层霜白的面膜，只露出了两只乌黑的眼睛。尤其网速不太好，视频画面断断续续的，有时候画面定格，乍一细看，还以为诈尸了呢。 温知夏打掉了往她睡裙里乱伸使坏的手，轻笑道：“我哪会照顾人啊，公司一堆事忙着呢。不过……某人闲不住呢，用不着我。” “嗯？”伍雨音调陡然拔高，好想听明白了什么，惊呼道：“老公，你又有新欢了啊？” 温知夏在他腿上掐了一下，白他一眼，轻哼道：“你自己解释清楚。” 周不器好笑道：“我有什么好解释的？宝贝，是这样，我认识了一个北电表演系的女生，她挺不错的，都大三了，还是完璧之身呢，可见个人作风方面没问题。身材好，长的也漂亮，你给个意见？” “我坚决同意！” 伍雨毫不迟疑，立刻举起了双手。 这时，网络好像卡了。 她举手赞同的画面，定格住了，声音也断了。 温知夏差点气死。 心中也暗暗懊恼。 这不明摆着把机会让给了伍姑娘吗？自己刚才那番话阴阳怪气的，伍姑娘却毫不迟疑的支持老公一切决定，反倒显得自己小气嫉妒了。 趁着网络掉线，周不器就在她耳边吹了口气，坏坏的道：“人家可你比更有大妇风范呢。” 攀比心一上来，温知夏就按捺不住了，气呼呼的道：“我又没说不同意！你爱干啥干啥，我约束过你吗？瞅你美的那样，小人得志！” “还说不吃醋？”周不器窃笑不已。 温知夏生气道：“吃醋又不代表着不同意，反正……反正我不比她差。” 过了一会儿，重新连接，视频又恢复了。 伍雨继续刚才的话题，好奇的问：“老公，你和那个女生是怎么回事啊？我这才离开几天啊，你就爱上别人了？” “别，别谈爱。”周不器连忙纠正她的用词，脸色淡然，“我就是觉得她长的漂亮，留在身边比较舒心，还真没什么感情基础，跟你俩不一样。” “哦……” 伍雨拉了一个长音，眨巴眨巴眼睛，“就是相中她的美色了呗？” “咳咳，可以这么说。” “那她不算是你女朋友？跟我和温老师不一样，对不？” “当然。” “呼。” 伍雨松了口气，笑靥如花，拍手叫好道：“太好了，温老师，我还以为有人要跟咱俩抢老公了呢。” 温知夏神色有些尴尬，好在网络不够流畅，细微的表情变化很难被发现，强撑着说：“那倒不至于，他一天天事情那么多，哪有那么多时间去谈情说爱啊，无非是下半身决定上半身。” 伍雨“扑哧”一声，娇笑连连。 周不器脸色糗糗的，却不会失了大男子主义，哼了一声，“既然你俩都没意见，我回头就找个时间把她办了，谁都不准反对。” “办办，老公，我都支持你！”伍雨又举起了双手，好在网络没断，又补充了一句，“温老师，要不你先去跟那个女孩儿见一面。” “啊？” 温知夏微微一愣。 伍雨一本正经的道：“老公跟她不是恋爱关系，就是看她长的漂亮而已。有些话得提前说清楚，让她明白，等过些年她年纪大了，青春不再了，可能就要失宠。或者老公玩腻了，有了别的新欢了，都可能要跟她断绝关系。提前把道道摆好了，免得以后闹矛盾。” 只这一句话，周不器就发现自己过去是真的小瞧这姑娘了。 她考虑问题的角度比温老师更全面、更周到。 更有大老婆的风范。 温知夏明显愣怔了一下，颇有些为难的说：“不……不用了？以后……就算分开了，无非是给点钱就打发了……” 伍雨很认真的说：“事是这么回事，但总要提前打个预防针，免得她有什么非分之想。万一她使小手段，怀了孩子怎么办？万一她死皮赖脸怎么办？她是混娱乐圈的，可以不在乎名声，但不能影响了老公的公众形象。” “这……” 温知夏有点慌张。 她本能的想拒绝，又觉得伍雨说的很有道理。 这种事让周不器自己去说，肯定不太适合。占了人家的清白身子，还要跟人家早早的划清界限，实在太渣了…… 内地起步比较晚，这方面可能经验不多。 但可以看看港台的那些豪门世家。 男主人们在外面风流快活，很多时候都是大夫人在操持家务，可以纳妾，但有一条红线不能触犯，就是不能把娱乐圈的女人带回家里。一旦出现苗头，就赶紧出面去当恶人，把丑化说在前面。 要钱可以，要人没有！ 可是，这种事……她只想着回避，宁愿装作不知道，怎么可能会主动出击？ 伍雨劝道：“温老师，你不能犹豫呀。你是老公名正言顺的女朋友，你怕什么？是她怕你才对啊。你先出面，就掌握了主动权。总比以后她挺着大肚子上门，让咱们被动好。” 周不器简直都惊呆了。 妈呀！ 这个伍雨宝贝，是个宫斗大神！ 难怪之前跟徐百卉、石婧琳，包括温知夏的相处过程中，总是能屡屡占据上风。 这姑娘有点水平啊！ 不说别的，单看眼下她几句话就把温老师拿捏的死死的，就看出功力来了。接下来，估计温老师就得按照自己这个好学生的指示办事了。 果然，犹豫了许久之后，温知夏终于深深的吸了口气，咬牙道：“行，那我就去见见她！最坏的结果，不过是谈崩了罢了。” “谈崩了？不可能。”伍雨娇哼一声，“温老师，她要真是聪明人，在你面前就一定会温顺乖巧的，像只小猫似的敬着你，你指东她不敢往西。” “是吗？”温知夏还没领会其中的精髓，将信将疑。 伍雨抿嘴一乐，嬉笑道：“老公，你自己说，她要是敢跟温老师吵架，你会怎么办？” 周不器当即表态，冷哼道：“你俩都是我的心肝宝贝，谁也别想欺负。她要是真敢为难温老师，那就趁早滚蛋，天底下漂亮女人多得是，不缺她一个！” 伍雨笑嘻嘻的道：“温老师，老公很疼你呢。” 温知夏扭头，羞红着脸，横了她一眼，好似抛媚眼。周不器火燎火燎的，在镜头前就把她拦腰抱起了，大喊了一声：“宝贝，我带温老师回房了亲热了，你也早点休息，别熬夜！” 温知夏双腿乱蹬，又气又恼。 完了，这一幕都被伍雨看见了。 没脸见人了。 …… 前程无忧只给校内网开出了200万的服务费。 智联招聘那边更是可笑，竟然直言说不想合作。 郭鹏飞告诉周不器，说是智联招聘内部一直混乱不堪。网站的创始人早早的就被踢出局了，缺乏一个能够独断朝纲的领军人物，导致风投资本和管理层矛盾重重。 资本想换掉管理层团队，管理层想引入新的资本，取代掉旧的资本势力。 闹的不可开交。 最近，智联招聘正在酝酿着新一轮的融资，所以投资者和经营者在进行着激烈的权力斗争，根本没心情关注业务的拓展。 “要不要询问一下中华英才网的意思？” 郭鹏飞显然对招聘业务很感兴趣，在前程无忧和智联招聘都不合适的情况下，又把目光落在了第三大招聘巨头身上。 周不器却摇摇头。 这个英才网没什么合作前景，别看眼下运营的挺好，可很快就跟不上时代了。随着赶集网、58同城的崛起，英才网迅速衰落，最终被58同城并购。 这样的网站，根本不配做校内网的合作伙伴。 郭鹏飞还不死心，“那招聘这一块就放弃了吗？” “嗯？”周不器惊讶的看他。 郭鹏飞坐在办公室的沙发上，递过来了一个文件夹，说道：“这是我昨天晚上回去写的，我觉得招聘业务很有必要。对我们来说，好处太多了！” 周不器没有急着翻看，平静的看他，“说说看。” 郭鹏飞道：“你说过，未来的世界，人才最重要。依托着校内网这个平台，我们能领先所有企业一步，提前接触到全国的大学生。如果不能合理的运用好这一块资源优势，就是巨大的浪费。3、4月份校招的时候，朋友网那边只去了清华、北理、北邮、北航等几所大学。可全国有2000多所大学呢，人才遍布全国。普通的校招模式，是弱水三千，只取一瓢。把招聘业务运作起来，咱们就可以提前掌握到全国范围内优质大学生的情况了。到时候定点突击、逐个突破，岂不是尽揽天下英才？这可是优先选择权，是对比其他企业的巨大优势。” 周不器眼睛发亮，看着坐在对面的郭鹏飞，眼里满是欣赏。 倒不是说多么同意他的这番话，而是明显感受到了他成长。 他愿意从战略的角度考虑问题了。 而不是像以前那样，更多的专注于校内网的某一块业务的运营。 这就是总经理到CEO的过渡。小说阅读_www.shuoshu8.com 第265章 有俩钱不够嘚瑟的 其实几个月前，周不器为校内网寻找更多的增值业务时候，就考虑过招聘业务。 校内网做招聘，优势还是比较多的。 刚刚郭鹏飞的那番话并不完全准确，但有一个思路是正确的，就是校内网可以近水楼台先得月，提前一步跟全国最优秀的大学生有接触，把他们招过来。 还有，高校就业率是每一所高校，是教育部门每年最关心的一件事。 如果能开展一项业务，帮助全国的大学生就业，那不仅是利国利民，也更能符合周不器对当下校内网的市场定位——迎合政策，走主旋律。 到时候，校内网和教育部门的合作就会进一步的加深。这就是政策引导下的市场垄断，别的校园网站想打败校内网就更不可能了。 5Q校园网和前程无忧的合作，大概也有这层思路在里面。 但是有一个问题，周不器不能妥协。 前程无忧、智联招聘、中华英才网这些网站是面向全国各个阶层展开招聘的。 他们的网站上，大多数的招聘工作都是要求有2-3年的工作经验。 如果这类的网站和校内网合作，那将是极大的打击。 试想一下，如果全国的大学生们通过校内网登陆了招聘网站，结果看到的大部分招聘信息，都是要求有2-3年工作经验的，这如何高兴起来？ 时间长了，说不定就会对大学生、应届生的这个身份产生了自我怀疑。 可真正的招聘市场上，恰恰相反，大学生才是最受欢迎、最受追捧的一个群体。 应届生都是未经雕琢过的玉器，不像有工作经验的那些人一样，学会了偷奸耍滑、学会了磨洋工，学会了阿谀奉承等等不堪的职场经验。 如果是一些小公司还好，有工作经验的人能力更强，不需要培养就能直接上手，用起来比较方便。 对大公司就不一样了。 尤其是一些世界级巨头公司，想进这样的公司，要么是高管，要么是5-8年工作经验，要么就只有一条途径了，那就是以应届生的身份前去应聘。 比如宝洁集团，所有的员工都是从高校中招聘来的应届生，自己培养，用自己的企业文化去影响他们的职场生涯。至于外面社会中的那些人，哪怕能力再强，宝洁也不会要，用他们的话说，就是“他们不接收被其他的公司污染过的人”。 除此之外，应届生可塑性更强，尤其是985、211院校的应届生，学习能力尤其突出。哪怕现在能力差点，但招聘过去后，就可以迅速学习，迅速的适应公司环境，后来居上。 还有就是应届生对公司的归属感和忠诚度，跟社招比是完全不同的。这是他们人生中的第一份正式工作，往往刻骨铭心。 很多公司甚至专门设计了针对应届生的晋升通道，以及更加完善的培训体系，甚至为应届生安排了职场导师……再加上隆重的校招活动，大公司门对应届生的培养，可以说是付出了极高的成本。 就是为了培养真正属于本公司的嫡系骨干。 这些待遇，是那些有2-3年工作经验的社招人员根本享受不到的。 同等情况下，如果有一个提拔机会，一个是通过应届生招聘而来的，一个是通过社招而来的。受到提拔一定是应届生，这是各大公司人事部的通行规矩。 所以，在招聘市场中，应届生从来不会受到歧视。 相反，应届生有着相比于其他人极其优越的招聘待遇，这大概就是母校的光环对学子的最具有现实意义的职场帮助了。 可是，和前程无忧、智联招聘这类网站合作，根本体现不出应届生的优越感。 反而在连篇累牍的2-3年工作经验、5-8年工作经验的招聘要求中，会一步步的打击自信心。说不定很多人就会因此荒废学业，觉得去工厂打工更有意义。 这不是残害祖国的花朵吗？ 校内网有自己的时代使命，不能做这种事。 “随着高校扩张，社会上对大学生的负面评价越来越多。北大毕业的高材生跑去卖猪肉，就会成为全国的笑料，这是什么样的价值观？这多么荒唐？谁规定北大毕业生不能卖猪肉了？而且我坚信，北大毕业生卖猪肉，一定会比屠夫卖猪肉更红火，生意更好！” “校内网要帮助全国的大学生，首先的一件事就是要重塑大学生的尊严与自信。祖国的未来靠谁？还不是新一代的大学生？70后嘲笑80后，80后嘲笑90后，90后嘲笑00后……这是极其错误的价值导向。” “真正的现实是，打败70后的是80后，打败80后的是90后，而00后也一定会取代90后的社会地位。前浪一定会被后浪拍在沙滩上！” “年轻人才是祖国的未来与希望。” “5-8年工作经验、2-3年工作经验的招聘条件，只是企业短期发展的刚需。真正的长远战略，是应届生。应届生才是企业、国家、民族崛起的最大支柱。” “校内网一定会开展自己的招聘业务，但是，我们的招聘业务要有着与前程无忧、智联招聘等主流招聘网站完全不同的思路。我们一定要突出应届生的优越感，要把关乎到祖国未来的这一批人放在应有的待遇和位置上。” 周不器的这一番话，让郭鹏飞颇为触动。 他知道周老大的视野广、格局大。 却没想到，他竟如此的……伟光正。 这跟他平时没事就撩骚漂亮小姑娘的行为，是如此的格格不入。 细品下来，还挺感动的。 郭鹏飞也是大学生，他当然也愿意为自己所在的这个群体争取到更多的社会地位。 “我们的招聘业务，应该是什么类型的？”郭鹏飞问道。 “我有了一点思路，但还不太透彻。” 周不器摇了摇头，缓缓说道。 这件事，前世没发生过。 这都是他重生之后，站在首都的土地上，与胡校长等一批高屋建瓴的人交往过后有的有一番人生感悟。 缺少了两世为人的经验，没有了上一世的成功案例的模板，一切都要靠着他自己摸索，风险自然大大增加。 谁也不知道他对招聘业务的构建思路是否正确，是否能做大做强。 但是，他还是想做。 这大概就是是东北话中所描述的：“有俩钱骚的”，“有俩钱不够嘚瑟的”。 当财富积累到一定的程度之后，还真的不能只是吃喝玩乐找女人，那不成了社会蛀虫？像王二代那样臭名昭著？ 真正有胸怀、有追求、有志向的企业家，在丰足了自己的生活后，思考的一定是如何回报社会。 其实周不器也曾考虑过。 借着重生的经验，他完全可以照搬前世那些成功的模式，步步壮大。又或者借着牛市风波、金融危机的机会大赚特赚。 可这意义不大。 除了账面上不断上涨的数字财富外，他的重生没有给这个国家带来任何额外的发展。他只是把前世别人已经做到的事情，把别人的财富都偷到了自己身上。用别人的钱去光荣自己的形象，玩更多的女人而已。 人生追求又在哪？ 要只是吃喝玩乐追女人，他现在的事业已经够了，可以很轻松的当一个人形自走炮机，就像王二代那样。 但他实在不想让自己变成前世曾经无比厌恶的那类人。 重生的命运降临，他总要做一些于社会、于国家、于民族有用的事。 “说说看？” 郭鹏飞早已对他顶礼膜拜，眼射光芒。 周不器道：“像前程无忧、智联招聘这些网站的招聘模式，是企业发布招聘信息，等着求职者投递简历。然后HR筛选简历，本质上就是雇佣思维。企业是甲方，候选人是乙方，甲方可以任意的翻乙方的牌子。可是我说过，未来，人才最重要！” 郭鹏飞眼睛更亮了，“咱们要巅峰这种模式？” 周不器摇摇头，“想颠覆还比较困难，对于知名企业，优质岗位，这种模式天然存在。可是，我们完全可以在这种模式的基础上，增加一个新模式，就是为那些最优秀的大学生，提供类似猎头的服务。” 郭鹏飞一听就懂了，“你是说为那些精英应届生，提供一个专属的求职渠道？让他们去选择企业，而不是让企业去选择他们？校内网充当猎头，把最丰富的企业招聘信息提供给大学生，让他们去翻企业的牌子？” 周不器摆了摆手，叹气道：“这个思路还很粗糙，需要进一步的精细化。而且，全国的大学生良莠不齐，也不是每一个大学生都有资格挑选企业。” 郭鹏飞笑道：“对于真正的人才，各大企业一定是趋之若鹜的，这不用担心。只要校内网能把这些优秀人才发掘出来就好了。” “是啊，这很有难度。” 周不器点了点头，表示认同。 他现在是北科的学生，可要是问他，北科有哪些车辆制造方面的人才？有哪些钢铁冶炼方面的人才？有哪些经贸谈判方面的人才? 他一个都不知道。 连他一个北科的学生，甚至在学校里都有了很大知名度的事业的人都不清楚，外界的人，谁会知道？ 把这些被埋没的人才全部发掘出来，摆在各大企业面前，让企业们不再像无头苍蝇那样一地一地的展开校招，就会节省巨大的社会资源。 实际上，那些大企业在一座城市的招聘名额，可能只有两三人。 如果校内网能把全国各高校的优秀大学生都找到，汇笼起来……那么就是一举多得，既方便了学生，也方便的企业。 大公司们就不必为了两三个名额去斥巨资的开办校招活动了，可以直接上门联系特定人才。 把省下来的资金，用来攻坚人才上。 而真正的人才就会如同众星捧月，获得几十家企业的主动追捧，各自提出最好的职业规划和培养路线…… 他们就会少走一些职场弯路，把更多的精力用在为公司、为国家的贡献中去。 也不会心灰意冷的往国外跑了。 这个思路还很粗糙，需要更多的时间来打磨。小说阅读_www.shuoshu8.com 第266章 保镖 眼看着就要进入8月份了。 周不器要回春城处理家务事了。 连机票都订好了。 孟厚坤不知道从哪里听说了，专程从津门赶了回来，气喘吁吁的找他：“我听说你雇了两个保镖？” “对。” “在哪雇的？” “朋友介绍的，军谊安保公司，是正规合法注册的。” 孟厚坤哭笑不得，“我知道是正规的，这事你怎么不跟我说？” 周不器不太懂，“跟你说什么？” 孟厚坤很无语的看他，“你不是富二代吗？一点都不懂？” 周不器撇撇嘴。 周家在春城关系很硬，不欺负别人就不错了，还需要雇专业的保镖？ 孟厚坤道：“你说的那个安保公司我知道，那是做明星生意的，那些所谓的保镖都是柔道或者跆拳道队员退役后担任的，要么就是什刹海体校。正经有身手的保镖都不去那边。” 周不器微微一愣，“还有更厉害的？” “当然！”孟厚坤有点鄙视的看他一眼，连这都不知道，果然是从小地方来的，“首都是旅游大城，每年都有一些国外政要……” “等等！国外政要不是由国家负责安保吗？” “你听听我把话说完吗？”孟厚坤很无语，“政要受邀来访，当然是国家负责。可有很多人是私下来旅游的，又比如政要的儿女来游玩，这就需要民间的安保公司了。” “哦。”周不器点了点头，前世今生，他还真就没接触过这个层次，还好有孟厚坤这个知根知底的下属，“你继续说。” “真正的保镖，都是转业军人担任的，职业素养杠杠的。最顶尖的保镖，就比如国外政要们聘用的私人保镖，都是特种兵转业，那是真正能挡子弹的。”孟厚坤瞥他一眼，多少有些卖弄的意思。 周不器神色讪讪，哼了一声：“你别胡说八道，咱们国家这么安全，挡个屁子弹？” “你以为没有？你知不知道去年有个姓吴的男演员被绑架了？别说子弹了，连炸弹都有！” “嗯，不是被解救了么。” “他那是运气好，我告诉你，这种事太多了。九十年代就有外国政要的女儿出了事，要不是保镖挡了子弹，那就是严重的外交事件了。新东方的俞敏红知道？他好几次遇到歹徒，差一点就死了！” 周不器神色凝重，“嗯，我知道。” 孟厚坤表情有些严峻，说道：“周老大，我说这些的意思，就是想告诉你，你现在身份、地位都有了，该有两个常随保镖了。俞敏红那次被注射了超剂量的麻醉剂，要不是他酒量太好，肝脏分解能力强，就真没命了。” “你有关系？” “没关系我能专门从津门跑回来一趟吗？我大舅就是转业下来才当警察的。你知不知，我在那边有多忙？你倒是行了，发号施令当甩手掌柜，劳心劳力的活都得我去干。” 孟厚坤有点得了便宜还卖乖。 他被提拔了，现在是缘味集团的副总经理、缘味奶茶店的总经理，这个暑假正在津门那边开分店，据说都谈成30多家了。他打算在8月份再谈下20所大学，一次性要投资400万。 周不器笑笑，拍拍他的肩膀，“这次多谢你了，那你帮我找几个靠谱的保镖，嗯！就要那种特种兵退役的。对了，保镖能配枪不？” 孟厚坤差点噎死，“配枪？你以为中南海保镖？” …… 第二天，孟厚坤就开车带着周不器，去了昌平那边的一个搏击俱乐部。 有点像武馆。 有几个擂台，有不少人在上面“打架”。 孟厚坤先自报家门，说是姚昌裕介绍来的。 服务员一听，赶紧联系老板。 老板很快就热情洋溢的过来，却有点惊讶：“你俩谁是姚局长说的周老板？” 孟厚坤有点尴尬，轻咳一声：“姚昌裕是我大舅，他叫周不器，就是今天的客户。” 接下来，自然又是一番热情寒暄。 不过，俱乐部老板的眼神充满了狐疑，多次试探性的询问，打探周不器的底子，还直言不讳的说：“小赵可说了，人家不伺候啃老族。” 周不器到底没接触过这个圈子，不太懂。 孟厚坤哈哈大笑，说道：“你就放心，周老板是白手起家，几个亿的身家都是他自己赚来的干净钱。” 向会馆内走去，周不器就低声问他什么意思。 孟厚坤告诉他，人家是高端保镖，跟明星身边的那些穿着黑衣服、凶神恶煞的保镖不是一个路子。 就好像企业招聘人才一样。 最优秀的人才，都是有性格的，光有高薪还不够，还要挑选符合自己性格的公司。 人家保镖不愿意伺候富二代或者官二代之类的。 孟厚坤还说，其实大老板身边都有保镖，可很多知名商人出现的时候，身边并没有五大三粗的黑衣人出现，就好像没有安保力量一样。 实际上，他们雇佣的都是高端保镖，都隐藏在身边了，有的被称为司机，有的被称为助理、秘书等等。他们除了负责雇主的安保工作之外，还能处理一些复杂的私人事务，比如处理公文、操作计算机、策划活动、统筹安排行程等等。 这种高端保镖都很有文化，有的还读过大学，在军中就是文武双修。他们形象好、反应快，还懂法律，懂公关礼仪，是一种复合性人才。 不过，这种高端保镖很少很稀缺。 只有特别有钱，而且有关系的人才能请到。 明星阶层只配请一些不入流的文盲保镖，推推搡搡、张牙舞爪的恶心人。 俱乐部老板引着二人来到了一个擂台下。 周不器眼睛不由得睁大了。 上面有两个人在打架！ 有一个魁梧结识的男人在揍一个肌肉结实的短发女人！ 男人显然有所保留，拳脚力道不重。 可即便如此，每一脚踹过去，女人都会狼狈的趴在地上，不缓个几秒钟根本起不来。 “磊子，小赵，差不多行了！”俱乐部老板叫停了比试，招了招手，“周老板来了，过来认识下。” 周不器目瞪口呆的看着孟厚坤。 眼神里流露出的信息很明确。 竟然是个女保镖？ 孟厚坤也有点惊讶，显然他此前也并不知情，抽了抽嘴角：“都是我大舅帮忙找人安排的，好像是他以前战友的兵，刚退伍。” 俩保镖，一男一女。 男的叫罗华磊，今年31岁，身体精瘦，却强壮结实。他是副连级转业退下来的，不想去地方工作，就留在首都多赚点钱。 女的叫赵心妍，今年28岁，长相还算清秀，不过达不到美女的级别，有点平胸。身板练的很壮实，肱二头肌比周不器的还结实。 另一边，孟厚坤已经跟他大舅打完电话沟通过了，走过来快速的解释道：“我大舅说了，这俩都是能文能武的。你还是学生，招俩五大三粗的保镖跟在身边太招摇了。男的给你当司机，女的给你当助理，能掩人耳目。” 周不器有点晕，“怎么是个女保镖啊？多不方便？” 孟厚坤翻白眼道：“你懂不懂啊？女保镖才更吃香呢，女性不容易让人产生戒备心理，而且做事细致。更重要的是，女人没有男人那么大的野心，更追求稳定工作。女保镖的行业薪资比男保镖高多了！” “可是……” “可是个屁啊！你想啊，你跟你女朋友在车里亲嘴，结果司机是个男的，现场直播，你不尴尬？” “呃……” 周不器眼睛一亮。 好像说的还真有道理！ 接下来，就是询问俩保镖的详细情况了。 罗华磊擅长搏击格斗，而且精通检测装置、识别系统，有丰富的反侦察经验，可以查摄像头、窃听器，甚至定时炸弹。 赵心妍也擅长格斗，打罗华磊肯定不行，但是对待一般的街头混混，可以很轻易的一个打十个。她在部队里当过机要秘书，而且……还会说一口流利的英文。她曾经是英语系的大学生，大二那年响应国家号召高等人才参军入伍的政策，这才入了军职。 工资要求也高。 罗华磊要求是一个月1万4，赵心妍的要求是一个月1万8。 “行，那就签合同。” 周不器没意见。 刚才又见他俩在擂台上打了一场，是有真功夫的。不说别的，赵心妍被揍趴下了好几下，还能站起来，这抗揍的本事就假不了。 “合同签不签的都行，按时发工资就行了。” 俱乐部老板善意的提醒了一句。 这种私人保镖，对大老板来说还是不签合同比较保险，万一做了一点不好的事，也可以撇清关系。 周不器明白这个道理，正色道：“不，还是签劳动合同，五险一金都要有。我做的是堂堂正正的生意，没有什么见不得光的。” 这句话，立时让俩保镖大有好感。 保镖的事，算是就这么定了。 接下来，是改签机票。 周不器想了一下，帮徐雯萱也订了一张。 反正她的事已经得到了温知夏和伍雨的批准，接下来，也差不多该水到渠成了。 回春城了，让她陪在身边，也不算寂寞。 机票是假助理·真保镖赵心妍帮忙订的。 结果拿到机票一看，这才发现，是两张商务舱，两张经济舱。 果然很知分寸。 …… 春城，我回来了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第267章 有家不让回？欠揍！ 飞机落地。 周不器给老爸打了一个电话。 老爸告诉他直接回家，说是老爷爷已经在等他了。随后还小声的告诉他，说周建国父子派人偷偷的去首都那边调查了，知道他在那边建立了不小的事业，让他有个心理准备。 周不器就很惊奇：“什么心理准备？” 周建军气恼道：“周建国在耍无赖，他说现在还没分家，你在首都的产业，名义上都是属于周家的，而不是你个人的。” “老爷子能同意？” “老爷子没回应，反正在等你回来呢。” “行，我知道了。” 挂断了电话，周不器又好气又好笑。 这人啊，一旦无耻起来，真是毫无底线。 周不器带着徐雯萱，在两个便衣保镖的陪同下，叫了计程车，去净月那边的别墅区。 周家所在的别墅区一共有三栋别墅，是亚泰开发的。中间的是老爷子周广山的别墅，左边是周建国的，右边是周建军的。 所以这个小区又被戏称为“周家大院”。 门卫、保安也都直接受雇于周家。 却没想到，周不器在门口竟然被门卫给拦住了。 “老郑，你不认识我？” 周不器脸色一沉。 门卫老郑神色讪讪，有些尴尬，“二少爷嘛，怎么会不认识。” “那你拦个屁！” 周不器爆了粗口。 徐雯萱挽着他的胳膊，既兴奋，又好奇。 这就是豪门子弟吗？ 真气派！ 再看看里面耸立的富丽堂皇的欧式别墅，整个小区就好像在一所自然公园中，真是太漂亮了，跟不远处的净月潭交相呼应，美如仙境。 要是能嫁进这样的豪门，那该多好啊？ 只可惜，她知道这是不可能的。 就在前天，人家的正牌女友都找过来了，说不介意他们交往，还送了一个精美的铂金手链给她。不过又严厉的警告了，说不能对外公开这段关系，更不能有非分之想。 徐雯萱是北电学生，见多识广，算是默认了。 娱乐圈的现状是，嫁入豪门的女明星微乎其微，但每个女明星都跟富豪谈过“恋爱”。 这并不算什么稀罕事。 门卫老郑一脸为难的说：“二少爷，大老板发话了，说现在是特殊时期，外人禁止入内。你进可以，可你身边这三位……” 大老板就是周不器的大伯周建国。 周广山的尊称是董事长，周建军的叫法是二老板。 周不器眼睛眯成了一条线，淡淡的道：“她是我女伴，他俩是我的助理，这里没有外人。” 门卫老郑长叹一声，苦涩的道：“二少爷，你就体谅体谅我，大老板什么脾气，您还不知道吗？我今天要是敢放他们进去，明天就得开了我。” “你让开！” 周不器没心情跟他多废话，就想直接往里面闯。 门卫老郑脸色一变，退后两步，大吼一声：“二少爷，你别逼我！” “嗯？” 周不器很是惊讶，平时老实巴交的老郑，今天是吃枪药了？ 很快，就看着十几个穿着统一制服的保安，一窝蜂似的涌了过来，把大门口堵住了。 周不器有点回过味儿了，冷冷的看他，“老郑，你胆子不小啊？” “二少爷，你别为难我。” “这些保安……都是新招的？嗬！这几个还有纹身呢，是周建国的招来的？” 话音未落，那个领头的、脖颈上纹着龙首的保安就斜歪着眼，妥妥的小混混模样，吊儿郎当的冷笑道：“你小子就是周不器？你挺牛逼啊！敢跟我大比哥抢家产？奉劝你一句，哪凉快哪呆着去，别他妈找不痛快！” 周不器有点怒火中烧。 周建国、周不比这俩王八犊子，竟然招了一群小混混来周家当保安，这是要干啥？武力家变吗？ 这种下三滥的招数，果然是用在自家人头上了。 门卫老郑有点不忍，就使了个眼色，走过来，低声道：“二少爷，你自己进去就行了，他们三个就先留在外边。前段时间，二老板带了几个律师和会计回来，让大老板很生气，这才改了规矩，我们也是没办法。” 周不器一挥手，懒得搭理他，叹了口气道：“罗哥、赵姐，看来得麻烦你俩了。” 一直默然站在周不器身后，好像对什么事情都无动于衷的罗华磊这才动了，表情淡然，“我自己来，咱们处理？” “都撂倒。” “可以。” 罗华磊从裤兜里拿出了一副黑色皮手套，戴在手上，然后一步步的向前走去，脸上不带一丝一毫的表情，宛若木雕。 “你……你是谁？你要干什么？你给我站住！”那群小混混，哪里见过这样的场面，一个人似乎盖压过了他们十几个人的气场。 罗华磊根本不回应，慢慢往前走。 “草！给脸不要脸，给我削他！” 小混混们一拥而上。 然后，就是“啊啊啊”的惨叫声。 跟电视里演的一点都不一样。 根本没有你来我往的回合。 完全就是一招制敌。 小混混打到罗华磊身上了，跟挠痒痒似的。罗华磊一出拳，必然是鼻青脸肿的倒在了地上。出腿就更重了，不论是踹小腿、踹大腿，还是踹屁股，只要被他踹到，就必要要倒地，痛的满地打滚嗷嗷直叫。 门卫老郑傻眼了。 徐雯萱也樱唇张大，目瞪口呆，感觉呼吸都停顿了。 连周不器也大吃一惊，感觉看了什么新媒体小说，好像战神归来，去拯救被人抢走的老婆，被人关在猪圈里的女儿…… 前后不到一分钟，十几个小混混保安全部躺在了地上。 全部在吱哇烂叫，像是一窝蚂蚱。 罗华磊摘掉了带血的皮手套，扔在了地上，走回来，对周不器低声道：“下脚有点重，有几个可能骨折了。” 周不器笑笑，“没事，辛苦了。” 徐雯萱也不好奇了，也不羡慕了，都吓傻了。 豪门生活都这样吗？ 太恐怖了！ 门卫老郑更是嘴角颤抖，面色惨白，豆大的汗珠滚在额头，生怕下一个躺在地上的就是自己。 还好，周不器没有为难他的意思。 他神色淡然，盯着那群躺在地上的保安看了一会儿，然后大手一挥，转头就走了，说了一声：“走，去司令部！” …… 自从闹分家后，周家的氛围就变了。 变得特别冷清。 眼下，周广山、周建国、周建军、周不比都在客厅里。 周广山躺在躺椅上，闭目养神。 他不开口，别人自然也不想说话。 周建军想分家，就等于是跟周建国掀桌子。 此时，这兄弟二人已经势同水火。 没有老爷子的居中协调，根本没有说话的可能。 这大概就是豪门的悲剧。 客厅里极其安静。 忽然，老爷子的司机小孟急匆匆的跑了进来，上气不接下气，“董事长，二……二少爷被挡在门口了！” 周广山虎目一睁，浑浊的眼睛里透露着威严，猛地扭头看向周建国，很是严厉。 周建国多年生活在老爷子的阴影下，有点心虚。 倒是他儿子周不比胆子不小，大声道：“爷爷，上次……上次二叔带了一群不三不四的人回来，家丑还不能外扬呢！我就重新安排了保安，没有您的允许，不准任何外人进入咱们周家大院。孟哥，你来说，那小子是不是想带外人进来？” 司机小孟瞥了老爷子一眼，有点犹豫，轻轻点头道：“是，他身边带了一个小姑娘，还有一个男司机和一个女助理。” 周不比笑道：“那不就对了？让外人先留在外面，咱们周家的事，断然没有让外人参与的道理。” 周建军忍无可忍，勃然大怒，猛地站起身道：“爸，这啥意思？我儿子刚从燕京回来，结果连家门都不让进吗？” 周广山头疼，有点心力交瘁。 这几年，他身体越来越差，集团的生意也一落千丈。更重要的是，他的大靠山被调走了。 真有点祸不单行的意思。 他的心气没以前那么高了，对周家的控制力……也大大不如以前了。 要是放在两年前，小辈们谁敢在他面前大喊大叫？ 周广山一挥手，平淡的说：“老二，你去把那小子带过来，那几个人，先安排到你那。” 周建军大喜，“好！” 周建国却一万个不满意，埋怨道：“爸，这样不好？传出去了，周家的名声不就……” “咳咳……” 司机小孟听不下去了，肠子都悔青了，刚才怎么没一口气把话说清楚呢，闹了这么大的笑话，连忙补救道：“董事长，二少爷已经走了。” “走了？” 周广山眼睛猛地一睁。 周建军更是脚下一个踉跄，愤怒异常。 自己的儿子从外地回家了，竟然连家门都进不来，这得是何等的奇耻大辱？ 没想到小孟又开口了，言语讪讪，很尴尬的说：“保安拦住二少爷，不让他进，二少爷就很生气，让他的那个司机强闯。那个司机好像很有来头，特能打，没一会儿，就把十三个保安全打倒了。” “啊？” 周建国、周不比父子呆若木鸡。 周建军似乎没反应过来，不敢相信，追问了一句：“你说啥？一个司机，把那些保安全撂倒了？” “嗯，好像还挺重的，有几个都骨折了，送医院了。” “嘶！” 周建军倒吸了一口凉气，神色也不太好了。 这操蛋儿子，真是作孽啊！ 把自家的保安给暴揍了一顿，这传出去了，还不闹大笑话？ 果然，老爷子周广山也愤怒了，咬着牙狠狠的问：“那混蛋小子呢？给我带过来！” 司机小孟就愈发尴尬了，挠了挠头，“二少爷……二少爷打完人后，就走了，好像说去了司令部。” 周广山愕然愣住。小说阅读_www.shuoshu8.com 第268章 分家 东北军区的司令部不在春城。 这里的司令部只有一个，那就是曾经的关东军司令部。 建国之后，变成了省委大楼。 听说那小子去了省里，整个周家都愣住了。 有点莫名其妙。 大家怎么都想不明白，那小子什么时候跟省里也有关系了？以前，他都是用功读书，两耳不闻窗外事。这一年多倒是活跃了不少，可他折腾的地方是首都啊。 周广山忍不住问：“他要干什么？” 周建军也一头雾水，“不知道啊。” “那就打电话！” “哦，哦……” 周建军这才反应过来，拨打了儿子的电话，很快就接通了。 周不器告诉他，自己正在跟高官胡德志汇报工作。既然家门被一群地痞无赖挡住了，不让进，那不如就高举法律的武器好了，大家公事公办。 周建军怔怔的说不出话来。 他当然知道胡德志是谁，这位新上任的分管经贸的高官，为人刚正不阿，眼里容不得沙子，可给周家带来了不小的麻烦。 却怎么都想不明白，那小兔崽子怎么能搭上这样的关系。 结束通话，跟周广山讲清楚后，老爷子浑浊的眼睛，一下就射出了两道锐利的光芒。 他虽然老了，但不糊涂。 保安堵门，明显是周建国父子设的局，是为了给周不器一个下马威，让他在分家这件事情上让步。 却没想到，周不器身边雇了便衣保镖。 算是反将一军。 不过，这小子明显志不在此。 他没有乘胜追击，直接进家门，而是去了省里……这就是亮肌肉叫板，是人为刀俎、我为鱼肉啊！ 这一招下来，不分家都不可能了。 一旦闹掰，说不定周不器那小子就要掀桌子，到时候以周建国那不太干净的底子，还有周不器手中藏着的账本，说不定就是灭顶之灾。 这是珍珑棋局啊！ 周广山瞥了一眼周建国和周不比父子，暗暗摇头，心里非常失望，感觉这么多年的培养和悉心教导都白费了。 这俩人，明显没能力破解棋局。 这个时候，老爷子不得不做出最后的决断了。 再迟一点，说不定周家真的要分崩离析。 分家，大概是最好的结局了。 真没想到，小孙子去首都读书才一年，竟闯出了这么大的名堂。 周广山深深的看了二儿子一眼，然后起身上楼了。 两分钟过后，周广山手里拿着一份文件夹下楼，扔在了茶几上，声音平淡的说：“这是我请人审计的周家资产，你们看一下。” 周建国脸色一变，霍然起身，“爸，这个家不能分！” “闭嘴！” 周广山虎目一睁，怒喝一声。 这都什么时候了，还不分家？你安排了十几个小混混把亲侄子挡在了家门外，就等于是彻底撕破脸皮了。这种时候，你还指望着那小子能讲情面？ 周建军一脸兴奋，打开文件夹一看，眼睛不由得睁得大大的，倒吸了一口凉气。 他实在没想到，周家竟然这么有钱！ 看来老爷子这些年，还挺能藏啊。 公司、房产、股票、债券、黄金、现金、豪车、珠宝、名画、古书……总价值，竟然达到了4.2亿！ 以前，周建军的目光只盯在了万潮集团上，这家公司业绩越来越差，总资产有2个亿就不错了。 没想到，老爷子在公司之外，还攒下了这么大的家底。 光是现金，就有8000多万！ 还有随时可以套现的5000多万的股票和债券资产。 家底很殷实啊！ 一个小时后，周不器回来了。 相随的除了助理赵心妍，还有胡德志的秘书，代为传达胡高官对今后出口贸易的一些政策……敲打的意思很明显。 …… 当晚，老爷子把周不器叫到了自己的书房。 “分家是你提的？”周广山开门见山的说。 周不器回答的很干脆，淡淡的道：“我是心疼我爸。爷爷，他是你儿子，不是周建国的狗！” 周广山眼眸紧紧的眯成了一条缝，脸上布满了威严，喝道：“胡说！” 周不器凛然不惧，“是不是胡说，集团上上下下都知道。名义上，他是副总经理，说的好听，可是他有一丁点的实权吗？有好处，都是周建国的，出了差错，都是他背锅。” “看起来，你怨气不小。” “我？” 周不器自嘲的一笑，很是不屑，“爷爷，跟您老说句实话，我还真没什么可抱怨的，我只是为我爸鸣不平。” 周广山坐在沙发上，手里拄着一根龙头手仗，眼神锐利，盯着他，“你在首都办了个奶茶厂？还把伍高义请去了？” “是。” “缺钱了？所以要分家筹钱？” “爷爷，你真是这么想的？”周不器表情有点古怪。 周广山默然，没有接话。 周不器哑然失笑，叹了口气，坦然自若道：“爷爷，家产的事，我从来没想过，我甚至劝过我爸，说是不要一针一线，带着我妈我妹去首都。” “去首都？你养？”周广山有些好笑的看着这个孙子，觉得他到底年轻，天真幼稚。 周不器瞥他一眼，“爷爷，你不会以为我就只有一个奶茶厂？” “还有奶茶连锁店，你大哥都调查清楚了，应该有上千万的资产了。打拼一年，就在首都打下了这么大的事业，算是不错了。” 周广山很难得的夸赞了一句。 周不器连连好笑，连连摇头。 “你笑什么？” “爷爷，下午陶秘书过来，你没看出来？” “不是你请来的？” “你觉得是我请他来的，还是人家在有意对我示好？” “嗯？” 周广山虎目圆睁，难以置信。 陶秘书示好，不就代表着他背后那人的示好？ 这小子去首都读书一年，到底做了什么？ 周不器笑了笑，平静的道：“爷爷，你该退休了，回头把公司交给大伯，你去首都看看。周家虽大，但是放在首都，怕是连一点小水花都兴不起来。” “你这是不把周家放在眼里了？” “那倒不至于，不管怎样，这也是我家，只是我对周家的这点家产，还真是看不上。不过，该争取的我一定要争取，算是我爸被欺压这么多年的补偿。” 周广山沉吟许久，默默的盯着他。 眼神如勾，似乎能看透一切，钻入他的灵魂一般。 周不器差点笑出来。 这个派头，要是以前，哪怕是前世，说不定他都要心虚腿软的露怯。 可他在首都这一年多，见过的都是什么人啊？ 部委的领导、燕京市的领导、学校的领导，还有金山的雷俊、京东的刘强栋、申通的陈老板，以及小聚会中那些乌烟瘴气，却都有着耀眼的社会地位的各界精英…… 接触的层次不同，个人的气场也就不同了。 在老爷子的审视之下，周不器不疾不徐，心态平和，没有显露出一丁点的慌张。 周广山忍不住心中骂了一声：“这小兔崽子果然成熟多了！” “你赚了多少钱？” “这个不好说。” “我是你爷爷！” 周不器好笑道：“爷爷，我不是瞒你，我是真的不太知道。而且我做的是互联网，这跟传统行业不同，看的是估值。” “互联网？”周广山也知道这是当下很兴的产业，忍不住问，“那估值多少？” 周不器想了一下，轻描淡写的道：“几十亿总该有？” 京东都估值2亿美元了。 坐拥校内网、朋友网、饭团网、东方微点的紫微星科技，又得多少估值？ 5亿美元都是保底。 “多少？”周广山悚然一惊，好像见了鬼。 周不器就普及道：“互联网企业嘛，其实都是泡沫，今天可能估值10亿美元，明天泡沫破裂，可能就值100万了。真正能动用的现金流，其实跟周家也差不多。” 周广山略微呆滞，似乎没反应过来。 这小兔崽子，去首都折腾了一年，就打下了一片比周家还大的家底？ 扯淡呢！ 周不器没给他太多反应时间，说道：“爷爷，你是一家之主，这个家怎么分，当然是你说的算。但我也希望你别太偏心，周家的香火靠谁传承……你也看得出来。我爸是不太行，但我爸的儿子行啊，你说是不？” 周广山生生气笑。 周不器狐疑着看他，“爷爷，不是我跟你说了几句实话，你就改变主意了？社会学上有一个道理，那就是一个国家要想经济活跃，越是有钱的人就必须越多的占据财富，才能创造出更大的社会价值。越是贫富悬殊，国家发展就越快。像北欧那样均贫富的模式，迟早完蛋。” 周广山忍无可忍了，气吼了一声：“少扯你娘的蛋！小兔崽子，你跟谁俩呢？！” 周不器讪讪，就不给老爷子上课了。 周广山冷冷的道：“集团这些年都是你大伯管的，这个不能分！” “当然，给我我也不要，我爸也不要。” “你不是要造反搬家去首都吗？那房产也没份了。” “应该的！” “周家的主要人脉和社会关系都在春城，还需要维护，不能割裂。你大伯又是老大，他接了班，理应多分一份。” 周不器道：“爷爷，分多分少都无所谓。我说了，我一分钱都不要，不过我爸那边得意思意思，他这些年过的有点苦。” 周广山点了点头，沉吟半晌，才叹了口气，“现金留出2000万，集团不能断了现金流。股票和债券你们都拿去。” 周不器快速心算。 周家有8200万的现金流，5000多万的股票、600多万的债券，给万潮集团留下2000万现金流，剩下的就是……1.2个亿！ 嗬！ 不少呢！ 比他此前预估的1亿还多出了2000万。 还行，老爷子还不算太抠。小说阅读_www.shuoshu8.com 第269章 好事多磨 周建军亲自张罗，在家里吃烤肉。 自己烤！ 这在周不器的印象中，大概是第一次。 电磁炉、调料、生菜、苏子叶、牛羊肉都是现买的，忙活了整一个下午。 分家在即，他活了半辈子，终于要自由了。 说起来，也有点可怜。 生在这样的家庭，除了优渥的物质生活外，似乎什么都没有。 还好，儿子出息了。 给他争取来了新的人生。 “来来来，都一起来！咱自己家里烤，味道可能差点，关键是有一个家庭的氛围，这才是最难得的！快别愣着了，小罗、小赵，别客气，都上桌，咱家里没那些规矩。楠楠，快去叫你哥啊！” 周建军感觉有史以来第一次成了一家之主，热情的张罗着。 周楠撇嘴道：“我咋叫？” “咋了？” “我哥和那个狐狸精亲嘴儿呢，跟打架似的，差点没给我吓死。” 周建军气道：“怎么说话呢？那是你嫂子。” “不是！”周楠哼了一声，撇撇嘴，“我哥说了，她不是嫂子。” “呃……” 周建军好像明白了什么，挥了挥手，“这跟你无关，姑娘家家的留点口德，得叫姐姐。快去，让你哥赶紧下楼，要亲晚上亲。” 十分钟后。 宴席开始了。 有点简陋。 两个保镖说什么也不上桌，有着自己的坚持。 可即便这样，烤肉气氛也很火热。 老爸、老妈，刘姨，妹妹，还有周不器和徐雯萱，一家人嘻嘻哈哈，尽情的享受着难得的家庭聚餐。 “爸，你这都没烤熟，我不吃了。” 周楠又发小脾气了，气呼呼的把一块带血的牛肉推了回来。 周不器笑笑，“那不是血，那叫血红蛋白。来来，不喜欢吃给我，这可是老爸亲手烤的，好吃不在味道。” “啥？” 年幼的妹妹没太听懂。 周建军却有点动容，随即掩饰着大笑了两声，“小意思，回头咱们搬去首都，以后就天天在一起了。” 周楠欢呼道：“爸，真搬家啊？” “那还有假？你哥把房子都买好了。”周建军又给刘姨夹了一块肉，很随意的说。 “哥？”周楠眨巴眨巴。 老妈也很惊讶：“儿子，你买房子了？多少平？” 周不器笑道：“比咱家大点，在碧海方舟。” “别墅？” “嗯。” “花了多少钱？” “总共办下来，1300多万。” 餐厅内的氛围就有点冷。 周家资产核算，周家大院里的这三套别墅，算上小区设施，总价值也才800多万。 首都的房价可真是高啊！ 只有周楠雀跃欢呼，惊喜连连的道：“哥，你创业真成功了？” “那还有假？”周不器在妹妹面前卖弄了一下，觉得趁这个机会，可以把一些事情定下来，“你不是想当明星吗？等去了首都，就容易了。你萱萱姐就是北电表演系的，到时候她给你指点一下，高中三年好好锻炼，到时候你也去北电。” “不行！” 老妈当即拒绝。 刘姨也很摇头否定，“娱乐圈里太乱了，楠楠这性格……去了娱乐圈恐怕要吃亏。” 周不器哑然失笑。 周建军严肃的道：“你们娘们不懂就别乱参合，咱儿子现在出息了，他说让楠楠去当明星，就一定能保护好咱闺女。” 徐雯萱恰到好处的恭维了一声：“是啊，叔……熟悉之后就好了，学校里氛围都很不错。周哥有一家娱乐公司呢，还跟燕京台有合作，他一定可以保护好楠楠，不被欺负的。” 周楠还不敢相信，放下筷子，眨巴着眼睛，“哥，我真能念北电？” “能。” “那我考不上咋办？” “哥给你办！” 周不器哼了一声。 这有何难？ 徐雯萱的同班同学刘雨菲，18岁的生日宴还没办呢，她都已经是大三学生了。凭啥？还不是关系硬？ 景田本来在北舞读书，结果大一就被学校开除了，原因是长期的夜不归宿，傍大款的风言风语给学校造成了极不好的影响。 结果怎样？ 金主一发力，隔年就去北电读书了，演技差没关系，夜不归宿也不管了，想怎么作怎么作。 自身硬实力不够，想进中戏、上戏这不可能，北电却可以。 这是学校的属性决定的。 北电是培养明星的地方，跟各大影视公司、投资人和大老板们都保持着密切的关系，所以北电的学生更容易去外面接戏、更容易红。 以周不器的实力，三年之后，把妹妹送进北电读书，没有任何难度。 “不过你长的太丑了，就怕以后当明星了吓到人。” “你才丑呢！” 周楠立时发飙，还不解恨，站起来，小腿直接就踢了过来。 周不器连忙躲让，哭笑不得道：“我说你能不能淑女点？就你这样，跟个假小子似的，还想当明星？” “用你管？烦人！”周楠很生气，嘴巴高高噘起，气鼓鼓的说，“不吃了，气都气饱了。” 周建军也大骂：“你个小兔崽子，哪有你这样当哥哥的？” 徐雯萱嫣然笑道：“楠楠多漂亮啊，明艳动人，以后一定是个大美女。” 周不器眨眨眼，扭头看着妹妹，有点奇怪，“是么？我怎么没看出来哪漂亮？” “你眼瞎！”周楠都快气哭了。 周不器哈哈大笑，感觉很满意。 …… 晚上。 周不器把徐雯萱带回了自己的卧室。 徐雯萱很清楚今晚会发生什么，脸色红润，宛若阳光雨露后的芍药，绽放着诱人的清香。 尤其洗过澡后，吹干的头发蓬松着，一件短小的浴巾裹在身子上，似乎都遮掩不住。肌肤白皙，又覆上了一层红霞，青春的气息在肆无忌惮的绽放着。 看到周不器坐在床上，腿上摆着一台笔记本电脑，对自己视而不见，就很不开心，噘嘴道：“叔叔，你快去洗澡了，挺晚了呢。” 周不器恍若未闻，在看新闻。 说是今年的西湖论剑。 经过四年的打造，“西湖论剑”已经成为临安博览会最重要的项目，也被誉为每年一度的中国互联网经济领袖人物的高层峰会。 今年，阿里巴巴更是玩出了大手笔，把美国前总统比尔·克林顿给请来了。 媒体上一片欢呼，一片震动。 除了克林顿之外，嘉宾还有雅虎的杨致远、新浪的汪言、搜狐的张朝洋、企鹅的马画腾、网易丁三石，以及阿里本部的马老板。 据说，还邀请了电商巨头易贝的总裁梅格·惠特曼。不过，因为易贝在国内市场被淘宝打的一败涂地，梅格·惠特曼气急败坏，给拒绝了。 这个新闻，让周不器心中很不是滋味。 国内嘉宾有五个，都没有轮到他。 革命尚未成功，同志仍需努力啊。 “叔叔……” 徐雯萱见他没反应，就凑过去坐在了他身边，在他耳边腻着声音唤了一声，极尽妩媚风流。 “嗯？”周不器扭头，上下打量她，比较平静，“洗过澡了？” 徐雯萱妩媚俏皮的眨眨眼，“嗯，香喷喷的，你闻……” “行了。”周不器一挥手，没好气的说，“我跟你说多少遍了，别叫叔叔，跟谁学的调调？” 徐雯萱很认真的道：“我觉得叫叔叔比较好，你想呀，以后……就算咱俩很小心，可我要是红了，狗仔队无孔不入呀。肯定能发现一些什么，到时候就影响你的名声了。还不如说你是我一个远房的堂叔，因为是亲戚，所以你才捧我。等以后你再捧楠楠，证据链就完善了。” 周不器好笑的看她，“这都是你想的？” “不对吗？” “随便你。” 周不器摆摆手，收好电脑，下床洗澡去了。 她有自知之明，何乐而不为？ 走到了浴室门口，周不器想到了什么，忽然回头，“我包里有白手绢，你找出来，准备着。你不是说你是大姑娘吗，这玩意还是得实践出真知。” 徐雯萱笑靥如花，乖巧又惊喜的应了一声：“好！” 看样子，这次不是假的了。 好事多磨。 终于成了啊！ 真不容易。小说阅读_www.shuoshu8.com 第270章 牛市来了 周不器第二天中午才从温柔乡里起来，一下楼，就见到了好几个陌生面孔。 “这是小器，真是，一晃就这么大了。” 一个妇人笑容满面的站了起来。 老妈就在旁边开始介绍，说她是爷爷的堂姐家的老四，论起来得叫姑。 周不器就想翻白眼。 小气？ 我看你才小气呢！ 这种亲戚，除了逢年过节时上门要点红包，平时根本没什么往来。 “啊，四姑来了。”周不器笑容有些平淡，“怎么，有事吗？” 四姑叹了口气，指了指旁边的一个二十来岁的大姑娘，说道：“这是你慧慧姐，王慧。遭老心了，好好的班不上，竟然辞职了！” “啊？” 周不器微微一怔，瞥了一眼慧慧姐，长相还算清秀，为人处世却不太擅长，闷在那里不说话。 老妈就在旁边介绍说慧慧姐学的是护理专业，5月份毕业后，去精神病院工作了。 结果这才8月份，就辞职不干了。 周不器有点兴趣：“为什么啊？那里工作环境不好吗？” 慧慧姐红着眼睛说：“不是不好，是太好了。那里面的人，算数比我好，写字比我好，画画比我好，乐器比我好的人也多了去了。就连我有一次给错药，旁边的病人还提醒我成分和剂量，还有药理知识。时间长了，我怕他们没病，我得病了。” 四姑一听就不乐意了，大声嚷嚷道：“这不扯呢吗？人家精神病院都跟大傻子似的，你以为……” “四姑。”周不器打断了她，不由得失笑，“你说的那是神经病院，还是有些不同的。精神病……我虽然是外行，但也清楚有些，一般只有精英才能得精神病，没两把刷子还真得不了。” 慧慧姐听了深有同感，梗着脖子道：“我就这么说的，她还不信。” “啊？真的啊？” 四姑瞪大眼睛，似乎难以置信。 周不器笑道：“妈，你那个朋友……张阿姨，不是在白医大二院当副院长吗？去帮帮忙呗。” 说完，就伸了个懒腰，去餐厅找点吃食。 徐雯萱还在楼上躺着呢。 说是疼的厉害，不敢动。 翻个身都难。 也不知道是不是得宠了在卖乖，伍雨和温知夏那时候，谁这么金贵过？ 周不器差点就把她踹下床了。 不过看在落红的面子上，还是饶了她这一次。 随意吃了些东西，徐雯萱还想恃宠而骄，撒娇缠着他，似乎一刻也不想分开。 周不器当然不能惯着，甩开她就走了。 虽然身边有俩保镖，但还不稳妥。 找了关系，又搭上了市局经侦队的刘队长，配上两个警员跟在身边。 老爷子一听，当即大怒。 还以为这兔崽子想伙同外人，调查自己家呢！ 连周建国都吓坏了，也不敢拖延了，赶紧安排分家，找律师、找公证，拟定合同，划分协议。 一天之后，在律师、公证员的见证下，周建军终于在分家协议上签了字。 总共拿到了6200万的现金，还有总价值5156万的股票，以及637万的各种债券。 周家的总资产有4.3亿之多，二房周建军分到了介意1.2亿。 虽然分到手的还不到30%，但对周建军、周不器来说，已经是皆大欢喜的结局。 从今以后，就是天高任鸟飞了！ 周建国对这样的分家方案也比较满意。 只分出去了这么这么点钱，算是不幸中的万幸了。还好老爷子没糊涂，要真是五五开分家，那才叫惨呢！ 更重要的是，集团和周家这么多年来积攒下来的人脉和社会资源，都落在了他手中。 他才是周家名副其实的继承人。 这就够了！ 至于周建军、周不器父子说是要搬家去首都打拼……呵呵，真是狂妄到没边了，傻气呼呼往外冒。 那兔崽子运气好，开了个破奶茶厂，就以为真会做生意了？ 看着，早晚败光了！ 签完了协议，周广山长叹一声，语重心长的说：“建军啊，这些钱……够也好，不够也罢，就是这些了。分家是你提的，要是以后在外边混不下去了……” “爸，你放心好了。”周建军底气也硬起来了，跟以前的唯唯诺诺完全不同，好似变了个人，咬牙道：“我就算在外面捡破烂，都不会回来了。” 周建国大怒，冷眼而视：“你什么意思？” 周建军表情淡然，很平静的道：“周建国，从今以后，集团里就没人帮你背黑锅了。集团的未来，就看你了。” “用不着你担心。”周建国心底极度的厌恶，冷冷的说：“还有，合同签过了，这个周家大院已经跟你没关系了。给你三天时间，限期搬走！” 周建军深深的看他一眼，“用不了三天，明天我就给你腾出来！” 说完，转身就走。 兄弟二人，彻底决裂。 …… 徐雯萱的身体不便，已经被老妈发现了。 高兴的什么似的，什么也不让她动，还专门嘱咐着楠楠去照顾她，当宝贝供着。 “哎，就这么搬走了，还真有点舍不得。” 看着搬家公司的人在一趟一趟的往外运东西，老妈眼睛有点红。 周不器就有些好笑，“妈，这些破烂该扔的就扔，咱们这叫进京，人往高处走，水往低处流。这是好事，你伤感个啥劲？” “扔你个头！去了燕京，啥啥不得用钱，坐吃山空啊？” “我不说了嘛，我开公司了，我有钱。” “那该省也得省着点，往后这日子啊，跟以前不一样了。” 不懂生意的老妈，思想比较传统。 周不器笑道：“不一样是肯定的，只会越来越好。到时候你跟老朋友们见面，那叫荣归故里。” “行了，别跟你妈瞎唠扯，她不懂。”周建军把书房收拾妥了以后，就走过来，坐在沙发上，跟儿子说：“做手机，到底靠谱不？” “呃……” 周不器表情不太自然。 “有问题？” “现在的手机行业不太景气，不少大公司都纷纷破产。爸，这你知道？” 周建军脸色沉重的点点头，“我也听说了，所以要问你的意思嘛。要是手机做不了，我再想想别的路子。手里这笔钱，搁着也不能下崽儿。” 周不器想了一下，沉吟道：“依我来看，手机还是大有前景的，不过思路得变。传统的手机模式，科健、熊猫、首信这样的巨头都撑不下去了。” “啥思路啊？” “我再想想，得先把行业摸清楚。” “行，你爹我现在就都指望你了。回头我把卡给你，留个几百万我跟你妈用，其他的钱都给你。” “别！”周不器连忙拒绝，睁大眼睛，“爸，这笔财产是爷爷分给你的，我可不要。” 周建军没好气的道：“给我个屁！那是你爷爷借着我的名义给你的。这都多少年了，你啥时候见你爷爷这么好说话过？那是被你给震了，指望着你能出息呢。” 周不器道：“要不这样，反正做手机……还没影呢，爸，回头你把手里的现金多换成股票，把债券也都转成股票。” “啥？炒股啊？” “你没感觉出来吗，股市在萌动了。” “谁知道是不是做局在割韭菜？” 周建军往日里没事，经常炒股，股龄都超过十年了，对韭菜局很敏感。 周不器笑道：“爸，现在全球经济都恢复了，走出了泡沫危机的阴影，互联网焕发了第二春。国内的经济是一枝独秀，基本面很好，应该问题不大。” 让他去炒股，他兴趣不大。 真正的企业家，没什么人对股市感兴趣。 那是对老百姓的财富掠夺。 不过老爸没什么做企业的能力，也不必像周不器那样有头顶光环，完全可以炒股赚上一波。 现在，华夏可是要迎来有史以来最大的一波牛市。 上证指数从900多点上涨到了6000多点！ 这波牛市从6月份开始启动，现在8月份，上证指数才刚过1000点，还大有可为呢。 这波股市的终结点，就是金融危机。 那个时候，全球市场一片哀嚎。 国内的中小企业也大片破产。 那个时候，恰恰是入局手机产业的最佳时机，先来一波买买买，完善手机制造的生态链。 按照国家的相关法律法规要求，要想生产手机，就必须要拿到信产部颁发的手机生产牌照。 拿到牌照的条件有三个—— 一，是注册资金2亿以上；二，连续经营两年以上；三，有研发能力、有环保等相关规定的认证。 这三条，一条都别想达标。 除非是找大厂合作，挂他们的牌子生产，帮别人打工。 到了2007年，政策就修改了。 没有那么多附加条件了，牌照政策被推翻，手机制造业门槛的降低，山寨小作坊开始崛起…… “手机……” 周不器的目光微沉。 这个行业，赚钱肯定没问题，但要是想和紫微星科技一样，在多个层面达到改变人们生活方式的高度，肯定是达不到。 除非是开发出一款能跟苹果和安卓抗衡的操作系统，具有划时代意义。 不过这太不现实了。 苹果那是自家生态，谷歌为了安卓，跟全世界的产业精英展开合作，让全球的手机厂商帮忙优化…… “没事，手机要是不好做，那就不做了。要是真像你说的，碰上个牛市，资产翻个一两倍，那就牛大发了。” 周建军宽慰了一声，哈哈大笑。小说阅读_www.shuoshu8.com 第271章 人多力量大 “宝贝，去川蜀玩的怎么样？” “挺好啊，就是太辣了，肚子疼。” “那就少吃点！”周不器没好气的训了一声。 伍雨弱弱的“哦”了一声，“老公，你不是回春城了吗？家里的事怎么样了？” 周不器道：“正要跟你说呢，家里的事解决了，我爸妈，还有我妹，今天就去首都了。不过我家那房子，就是我在碧海方舟的别墅还在装修呢，至少得明年才能住进去。我带他们先去紫玉山庄那边住一段时间。” 这就是纯粹的耍无赖了。 人家紫玉山庄的别墅是石婧琳了，这就直接霸占了？ 伍雨一听，当即同意，“行！老公，你带叔叔阿姨，还有楠楠都过去住，没关系的。” “那老巫……石婧琳能同意？” “琳姐才不会那么小气呢，回头我就跟她说。” “你能搞定？” “哼，老公，你也太小瞧人了？琳姐跟和可好了，不就是一套房子嘛，你就放心去住好了。” 周不器比较满意，笑道：“那就这样，嗯……你回头跟那老巫婆说，实在不行，我就把那套房子买下来得了。紫玉山庄的更近面，楠楠上学也方便。” “哦，那我问问琳姐。” 却没想到，仅过了十分钟，伍雨就发来短信了。 说琳姐很大气，房子不用买。 随便住。 想住多久就住多久。 这倒让周不器对那老巫婆颇多了几分好感。 一家人乘飞机，先抵达了首都。 搬家公司还在陆运。 周不器本以为这次回家，得闹一场呢，至少得耽搁半个月。却没想到，事情解决的极其顺利，还是胡校长这张牌很顶用啊，周建国以后还要在春城做生意，根本不敢得罪。 他也没客气，直接带着全家人，去了紫玉山庄的别墅。 “这是我朋友的房子，咱们先住着。” “这多不方便啊？” “没事，她是有求于我，不敢不借。”周不器底气很足，笑了笑，“放心，回头我再处理，要么买下来，要不就拿碧海方舟那套房子跟她换，总归不让她吃亏就是。” “我看着旁边有不少学校呢……”老妈很关心楠楠的学业。 周不器道：“嗯，这边学校不少，一般业主家的孩子都送国际学校，有专车接送。楠楠的成绩没必要，去旁边的九十四中就行，今年刚被燕京市提示范高中，赶紧去报名。” “重点示范高中啊……”老妈脸色有些尴尬。 这要是春城，那还好说，以周家的关系，多花点钱，什么学校都能去。 可这里是首都，就有点难办了。 楠楠的成绩不太好，又没有户口。 根本不够资格录取。 周不器笑道：“妈，你儿子在教育口也算是有些名号了，上到教育部，下到市教育局，我都能说上话。你让我爸带着楠楠先去。要是人家真不同意，我就托人找找关系，很容易。” …… 下午，周不器回到了北科。 还有半个月就开学了，校园里的学生开始多了。 走在校园里，又感受到了一阵阵年轻人的朝气蓬勃，没一点狗屁倒灶的龌蹉气氛。 大学的环境，还是舒心啊。 去了校内网那边，郭鹏飞很惊讶，睁大眼睛，“你怎么回来了？” 周不器气道：“咋地，我回来了你不乐意？我不在这几天，翻天了没？” 郭鹏飞摆摆手，拉着他去了隔壁的办公室，说道：“正好你回来了，千橡互动那边的手段挺激进的。” “怎么了？” “陈易舟又在鼓吹他的广告软件论，说什么这是中国式创新，是华夏互联网增值服务的一大特色，是开了互联网的先河……” 周不器生生气笑，“这牛逼吹的叮当响，也就是国内了，放在国外，他得坐牢！流氓软件还玩的冠冕堂皇！” 郭鹏飞道：“谁说不是呢，西湖论剑你知道？” “嗯，克林顿都去了。” 周不器有点不是滋味，他没接到邀请，不太开心。 郭鹏飞点点头，“阿里那边搞了西湖论剑，陈易舟也没闲着，搞了一个共享软件联盟论坛。” “啥论坛？” “共享软件联盟，就是他不是有两款流氓软件嘛，需要跟一些的软件捆绑下载，强行安装到用户的电脑中。然后千橡互动会拿出部分收益，分给那些软件。那些软件都缺乏盈利模式，这大概是唯一的赚钱机会了。” 周不器长叹了一声，“无耻啊！” 郭鹏飞耸耸肩，“谁说不是呢？人家还说这个共享软件联盟的存在意义，等同于百度联盟。百度联盟是帮助那些个人网站有了盈利渠道，共享软件联盟是帮助那些软件有了赚钱机会。” 周不器冷笑一声：“跟百度联盟比？还真会给自己脸上贴金！” 重生了这个时代，接触了互联网塔尖的圈子，他才恍然发现，原来百度还算有良心的。 比那些操蛋的流氓公司强太多了。 郭鹏飞道：“据说，千橡互动旗下的dudu和dm两款流氓插件，已经跟上百家软件达成合作了，其中不乏YOK超级这样有硬实力的产品。我已经收到消息了，千橡互动已经通过那两款流氓软件，向用户推送5Q校园网的宣传广告了。” 周不器摆摆手，对千橡互动的营销不感兴趣。 从心底里，他就没把5Q校园网当成竞争对手，双方根本不是一个级别的网站。 不过，打击流氓行为，却义不容辞。 “YOK超级？是什么东西？” “就是一款软件，集成了多个引擎，可以网页、音乐、影视、软件、图片、小说等内容。跟3721差不多，安装了就别想卸载，据说用户已经4000多万了。” “怎么遍地都是流氓软件？” 周不器很无语。 现在的互联网市场，还真是混乱啊！ 别说普通人了，连高校教授都这样。北理的一个计算机系教授，就开发出了珊瑚版QQ，可以显示好友IP，也可以去广告、使用一些会员服务……这不是刨企鹅公司的根吗？公职不想要了？ “经济学中有一个道理，就是任何企图给竞争对手制造麻烦的做法，本质上都是在自掘坟墓，要想立于不败之地，互联网的办法就是——欲练神功，挥刀自宫；炼丹服药；内外齐通。对自己越狠，就是对敌人的最大威胁。” “？烧钱？” “差不多，马上就要开学了，你先把新一期的校花校草评选活动和手机团购活动准备好。” 周不器简单的做出了回应，就打算去东方微点那边。 在走廊里，看到了下楼离开的关婷。 周不器忍不住停下脚步，坏坏的回头，低声道：“这个暑假，你俩有没有进展？” 郭鹏飞脸色涨红，“什……什么进展？” “装！你就接着装！”周不器和鄙视的看他。 郭鹏飞一脸尴尬，挠挠头，“她不同意。” “我看不是她不同意，是你有心没胆！哼，我要是出手，信不信我三天之内就把她拿下？” “滚你的蛋！” “我说真的呢，你怎么骂人呢？”周不器很没好气的看他。 郭鹏飞撇嘴，嘴硬道：“我和关婷是纯洁的爱情，不像你那么龌龊，天天就想着那种事。” “你丫就跟我装，看你那眼神，都馋成什么样了？”周不器很是不屑，想了一下，劝说道：“要不……我帮你？” 郭鹏飞跃跃欲试，“怎么帮？” 周不器轻咳一声，压低声音，“关婷之所以这么矜持，主要还是没经历过，放不开。这样，我先把她拿下，帮你调理一个月，到时候她就放得开了，懂的花样比你都多，你就能一举……” “我举你个头！”郭鹏飞勃然大怒，“周不器，你给我滚犊子！关婷是我女朋友，少打她主意！” 周不器哈哈一笑，得意洋洋的跑了。 下了楼，就在楼梯转角处看到了怀里抱着两个快递箱的关婷，面红耳赤，气恼羞愤的瞪着他。 “呃，关婷，买的什么？” “不是我买的，是商家递上来的商品。” “啥？” “361度想跟校内网合作，团购销售他们的鞋子，送来了两款样鞋。” “还有这好事？行啊，回头你和郭鹏飞一人一双，情侣款。” 在关婷妹子面前，周不器就不好嘴上花花了。 关婷很认真的说：“361的合作诚意挺足的，我跟他们说了，校内网不适合卖鞋，但他们说就想借助校内网的平台，帮他们的品牌打打校园名气。我觉得可以索要一笔广告费，不管销量多少，哪怕一件没卖，都得给校内网交钱。” “呃……” 周不器微微一愣，脑海中瞬间想到了一个词——坑位费。 在后世的直播带货中，商家要想跟很多大V合作带货，首先都要缴纳一笔坑位费。如果商品销量差，很多商家连坑位费都赚不回来。当然，也不必抱委屈，这就跟做广告似的，坑位费就等同于广告费，借着人家大V的号召力来推动产品名气。 此前，在徐百卉的推动下，推出了小视频，请各校的校花校草帮忙介绍产品，放在团购页面上。 现在，关婷妹子又奇思妙想，推出了坑位费。 还真是人多力量大啊。 校内网的团购模式是越来越成熟了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第272章 天下人苦流氓软件久矣 东方微点已经恢复平静。 正在着手攻坚两款产品：微点安全卫士和微点杀毒。 相比较之下，还是微点安全卫士更容易开发一些。 项目负责人是吴寒清，这是从0到1的过程，原来东方微点的那些人根本不了解这款产品的市场定位，也缺乏相关经验。 所以，安全卫士的开发，基本上就是吴寒清说怎么办，就怎么办。 微点杀毒就有点麻烦了。 这款产品已经成型了。 只要拿到销售许可证，就可以直接向市场上投放销售了。 结果公司卖掉之后，大老板发话了，微点杀毒除了“监控并举、动态防护”的主动防御核心技术保留之外，其他方面必须从头到脚的彻底整改。 这就受到了巨大的阻力。 一个由成熟的团队开发出来的成熟产品，还没上市呢，就直接内部给否了？还是被一群年纪轻轻的外行大学生给否的。 实在不像话！ 搞杀毒模式，可以，反正公司是大老板的，亏损还是盈利，跟大家无关。但是，微点杀毒是所有同仁的心血，微整可以，不能彻底否定啊，只需要把付费功能取消，所有权限都打开就好了。 所以，季子安现在很头疼。 他对微点杀毒的整改意见，几乎每一条都要受到巨大的执行阻力。刘宇等人虽然股份卖了，但影响力巨大。 看到周不器来了，季子安就连连抱怨，说公司管理难度太大，还是在奶茶店管大学生更容易。 周不器冷笑了两声，“这回看明白了？你就说，那伙人该不该全部开除？占着茅坑不拉屎也还好办，关键是占着茅坑还不让别人拉屎，这就太混蛋了。” 季子安有点听不下去，苦涩的道：“周老大，你赶紧开个会，跟那伙人好好说说，我这边的阻力太大了。本以为微点杀毒这边只是整改，应该很快就能搞定，然后推向市场。就现在这效率，年底前能整改完就不错了。” “你是总经理，你的决策力呢？” “我是能拍板，但扛不住一个两个的不停反对啊？今天你来，明天他来，后来就整个团队一起来。他们认为自己都在杀软行业从业很多年了，懂用户、懂市场。咱们对市场、对用户的理解都是纸上谈兵，是花把势。” 周不器气笑了，“他们懂个屁！做个软件一点用户体验都没有，没有点计算机知识的人，都不知道该怎么用。操作那么复杂，显得他们挺能呗？这种软件，怎么大面积推广？操作便捷性和流畅性，都不如那些流氓软件做的好。” 季子安深以为然，说道：“是啊，这段时间我算是对杀软行业有了个摸底，基本上除了金山毒霸还可以，其他的杀毒软件，都太繁琐了。” 周不器道：“所以，公司里要成立一个新的职位，产品经理。” “产品经理？” “对，普通用户和开发人员之间是存在鸿沟的，双方对产品的应用和理解方面不在一个层次。这就是市场部和技术部的巨大矛盾所在。市场部懂市场，但不懂技术，技术部懂技术，却不懂市场。这个中间，需要产品经理作为桥梁。” 季子安慢慢思忖着他的话。 周不器继续道：“产品经理，要懂技术，知道技术趋势和实现难度，以防市场部那边提出一些无法实现的技术要求。同时，也要懂营销，要能够配合市场部那边的用户反馈，加以执行。如果用百分比来看，产品经理要有35%的项目管理能力，15%的个人领导魅力，20%的市场业务能力，15%的研发技术能力，以及15%的沟通和处理冲突的能力。” 季子安年纪轻轻，哪里懂这些啊。 以他微不足道的互联网认知，在他的印象中，互联网企业中好像没有一家增设过产品经理这个岗位。 不仅是国内，国外也是。 这通常都是一些传统的世界巨头公司要应付极其复杂的内部管理，才应运而生的一个岗位。 互联网企业内部的管理都是清晰明确的，不需要这个职位。 他赶紧拿笔记录。 周不器又道：“在产品管理中，产品经理是领头人，是协调员，是鼓动者。作为产品经理，虽然针对产品开发本身有很大的权力，可以对产品生命周期中的各阶段工作进行干预，但从行政上讲，并不像一般的经理那样有自己的下属，但他又要调动很多资源来做事。” 季子安慢慢思索着道：“所以，这是个极其考验情商的职位。” “差不多。”周不器挥了挥手，“如果把产品开发当成赛艇运动，那么在最前面擂鼓喊号的就是产品经理。他自己不划船，但要鼓舞每个参与者都使足力气，而且要协调好，将他们的力气往一处使，他还要保证所有人的方向都是一致的，都知道朝哪个方向走，不能出现有人用力不对的情况。” 在国外的巨头企业中，产品经理这个职位还是比较常见的。 不过国内不流行，尤其是互联网公司，追求的都扁平化的极简主义管理，层级越少越好。 后来是360的周红衣，发现市面上的杀毒软件都太操蛋了，太反人性了。 为了推出一款跟市场契合、适合全民普及的杀毒软件，这才增设了产品经理这一职位。 效果极佳。 形成了一个极好的开端。 从那以后，其他IT公司有学有样，纷纷增设产品经理的职位。华夏互联网算是在产品的应用层面有了对美帝的整体性超越。 尤其在移动互联网时代。 美国互联网公司开发出来的产品，技术含量很高，但使用起来体验真不算太好。 对比一下中美的同类产品，华夏的互联网产品也许技术含量不高，但用户体验绝对爆炸。外国人来旅游，可以很轻松的上手使用。 可美国那边的产品就不同了，还是固有思维，去外国旅游一趟，那边的软件APP，能给你用的晕头转向，包括Facebook这样的王牌APP，臃肿混乱，乱七八糟。 使用一下阿里云，外行都能轻易上手；再试试谷歌云，行业资深人士都用的一脸懵逼。 “咱们这临阵磨枪，未必能加快微点杀毒的整改进度？”季子安依旧担心。 周不器笑道：“当然，就是给你提一个管理思路，有些事你这个总经理不方便，可以让产品经理出头。不过，现在嘛……” “你有好办法？” “根本原因，还是刘宇他们对原始团队的巨大掌控力，必须得分化他们。这样，你安排下去，减缓微点杀毒的整改进程，挑选精英力量加入吴寒清的项目组，去做安全卫士。” “啊？这能行吗？” “怎么不行？咱们有堂堂正正的理由，市面上的那些流氓软件太操蛋了，咱们的产品得早日上线，净化市场环境！这是战略，也是企业的价值观！” 季子安陷入沉思，已经在考虑这样安排的后果和可能出现的困局了。 周不器笑道：“你啊，还是缺乏信心。放心，咱们的微点安全卫士，一旦上线，一定能引燃市场！天下人苦流氓软件久矣！有了这个巨大的成功，你这个总经理的权威就有了。而且那些人大都参与过微点安全卫士的开发，就会有荣誉上的感同身受，良性关系就这么建立了。” 季子安点了点头，“行。” 然后，周不器就严肃起来，沉声道：“子安，东方微点的这两款产品意义重大，是咱们占领PC端的工具。我给你1个月时间，1个月内，咱们的微点安全卫士必须上线。要得赶上开学季，这是送给全国大学生的礼物。这段时间，加班也好，拼命也好，你给我把团队带起来，把项目做出来。” “就怕……” “没有解释！刘宇要是敢捣乱，吵架拍桌子都不管，把你总经理的权势给展现出来！” “行，我知道了。” 季子安深吸了一口气。 压力好大。 周不器轻轻点头，叹了口气，“东方微点现在是小公司，一共还不到60个员工，我还能帮你出出主意。等这两款产品做起来，一定是做大的。到时候，恐怕我也没能力去应对那么大的局面了。从管理的角度来说，咱们都是外行。你是总经理，就相当于CEO，你要想办法，招揽一个擅长管理的总裁或者首席运营官。” 提到这点，季子安顿时就笑了，说道：“那还真巧了，我最近正联系呢，我有一个学长，在新浪当人力副总。最近新浪内部权力争夺挺厉害的，他好像失势了。” 周不器不太喜欢从大公司里挖人，顿了一下，决定还是支持他，“你觉得行，那就试试。” “他要求150万的年薪。”季子安苦笑了一声，“现在东方微点每年的总薪水，也就350万左右。他来了，一个人就占据了总薪资的30%。” 周不器一挥手，“钱不是很问题！这件事你去办，不管怎样，你想办法用最短的时间，把微点安全卫士和微点杀毒两款产品做出来，然后让公司稳定下来，掌握大权。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第273章 福利大放送 用户多，就意味着产生的数据多。数据多，就意味着要有大量存储。存储多，就意味着要有更多的服务器。 其实4月份的时候，紫微星这边就斥资30万元，从IBM买了30台低端的服务器。 再加上跟网宿科技的合作，还能够满足当前的业务需求。 可是，朋友网和东方微点那边是不稳定点。 说不定哪天爆发，就有亿级的用户了。 得提前准备。 而且，东方微点做的是安全领域，数据很重要，不容有失，朋友网也得谨慎对待。校内网面向的是大学生，即便服务器宕机，出现了一些数据差错，他们往往也能容忍。可社会中的用户就不同了，必须要有由高端服务器组成的服务器集群，来确保数据的稳定。 要求是张一明提出的。 很快得到了校内网、东方微点那边的相应。 周不器跟几个负责人对接之后，批准了这一申请。 现在买服务器，很划算。 全球最大的服务器厂商IBM正在开展“蓝旋风2005”计划，就是想海量出击，2005年不再给竞争对手机会。 除了推出了价格只有5000元的低端服务器外，高端服务器也大幅度降价，最多可以打7折出售。可即便是7折，每台服务器的售价也高达20万元。 经过技术人员的确认，紫微星科技这次决定大手笔，采购100台价值20万元的高端服务器，100台价值5万元的中端服务器。 把以前的那些低端服务器全部淘汰，留在线下供程序员们测试环境、本地代码开发、代码托管、容器环境检测、数据冷备、CEPH等本地机房服务来使用。 本次采购，将花费2500万元。 算上这个月初的支出的一笔500万元的宽带费，这个8月份算是大出血了。 此前，校内网通过手机团购，赚了3个亿，何等的酣畅淋漓？ 结果这才过去2个月，收购东方微点、推广朋友网、改造网络服务基础设施、采购熊猫手机、写字楼的装修以及租金……已经花出去了1.7亿！ 再加上分红1亿…… 6月份的时候，紫微星科技账面上最多时有3.5亿的现金流。 由于7、8月份是暑期，广告收入锐减，以至于现在紫微星科技的账上，只剩下了9000多万的现金流。 “做互联网，还真是烧钱啊！” 签完单，周不器眼泪差点下来了，真是有点心疼。 这还没干啥呢，就花钱如流水。 要不是他糊里糊涂的推出了团购业务，卖了一波爆款手机赚了3个亿，哪怕有淘宝、金山、九城等公司的天价广告费，紫微星也很难撑不下去，不得不走上融资这条路。 …… 有了司机就是方便。 出门就上车，到地就下车，不必考虑停车位的问题，极大的节省了时间。 女保镖赵心妍一身便装打扮，时刻跟在他身边。 周不器的手机都交给她保管了。 只有重要电话才转过来。 算是有了一个真正的助理。 不过，他遵从胡校长的教诲，换了一辆20多万的黑色大众，一身高档衣服也都换了。蓝色T恤、花格子大裤衩，脚底上一双凉拖……活活的一个吊丝。 去了校内网那边，郭鹏飞看见他都愣了，不由得大笑：“我说你至于吗？不就是花点钱买服务器嘛，搞得跟你破产了似的。” 周不器没好气的道：“再不想办法赚钱，咱们就真破产了！” 郭鹏飞有点莫名其妙，“账上还有1个亿呢，你别危言耸听。” 周不器叹了口气，摆摆手。 他还想着这几年好好发展，多储备点现金流。将来跟企鹅抢流量入口，包括搞云计算，都要海量烧钱。 就比如云计算，没个10亿打底，根本做不成。 “算了，不说这些，你找我过来干啥？” “哦。”郭鹏飞一拍脑瓜，绕道办公桌后，拉开了抽屉，递上来了一份文件，“你看看。” “高等教育司？” 周不器睁大眼睛，竟发现这份传真，是部委里下发过来的，说是本月8月28号，邀请校内网的主要负责人过去开会，会议的议题竟然是《与时俱进，加深网络平台对大学生就业的良性展开》。 抬头看向郭鹏飞，他也苦笑的一耸肩，“还真是巧了！” 周不器眼里闪过一抹狐疑，“你不是说5Q校园网刚跟前程无忧达成合作吗？随后部里就发文了？” 郭鹏飞道：“没办法，谁叫5Q网是干儿子呢，刚诞生时就投靠进教育系统的怀抱了，估计是有人提前给了信儿。” “难怪前程无忧会把价格压的那么低！”这一下，周不器心中的疑云就全部解开了，哼了一声，“5Q网有关系，校内网也不差！” 随即，他就联系上了高等教育司的高主任。 高主任告诉他，不妨见面说，这件事有点复杂，做好了，意义重大。 当即约好时间，明天上午，周不器去他办公室拜会。 挂断电话，周不器就连连抱怨道：“屁大点事，赶紧说完得了，还得专门跑一趟，你天天坐办公室喝茶看报，我还有一堆事要忙呢！” 郭鹏飞连翻白眼。 心说你丫可真虚伪。 刚才跟人家通话时那谄媚样，跟见了亲爹似的，有能耐你当面说啊？背后一套一套的。 周不器看出了他的鄙视，很无奈的说：“没办法，官本位只能这样，除非哪天咱们公司1万亿市值了，我连燕京市长都不鸟。” “吹你！” 郭鹏飞自然不信。 周不器一挥手，正色道：“行了，说正事，团购活动有什么计划？” 郭鹏飞道：“学校有要求，大一新生不建议带电脑，即便是计算机系的学生，也是下学期开始使用。所以9月1号到9月15号这个新生军训的阶段，咱们开展电脑团购，主要面向大二、大三的学生。等军训结束后，再开展手机团购。” 周不器点点头，想到了什么，“对了，那天关婷说361度主动联系了，想跟校内网合作，销售他们的运动鞋？” “对，这事我知道。” “怎么样了？” “价格压不下来。如果是新款鞋，他们只愿意比市场价低10%，如果是旧款鞋，倒是可以打7折、打6折。” “这不奇怪，鞋这种东西还是得在实体店买，得体验舒适度。” 郭鹏飞赞同道：“对，所以我认为咱们不能卖鞋，这会影响到校内网团购的品牌形象。到时候，大学生们把鞋买回去了，号大了号小了，款式喜不喜欢、穿着舒不舒服……这些都是问题，售后没法做。” 周不器却不以为然，“扩大校内网团购的经营范围，还是很有必要的。” “啊？你觉得可以合作？” “能不能合作，关键得看他们的诚意。” “什么意思？” “新学期开学，校内网要回馈全国大学生，赠送5万双361度的最新款运动鞋。赠送出去的鞋，就没有售后困局了。校内网这边上线一个抽奖活动，可以通过参与团购电脑和手机的活动，获取抽奖机会。” 郭鹏飞现在也学得鸡贼了，马上领会他的思路：“对，团购！电脑和手机团购是校内网最重要的资金来源，通过这个活动，最大限度的推动大家来买电脑、买手机。同时，校内网还赚得了好名声。” 周不器大手一挥，“不妨这样，现在就去宣传，说开学季，校内网会给全国大学生放送三大福利，先炒起来！” “送什么啊？” “这个不急，到时候再说。先去跟361°谈谈，说我们愿意赠送5万双鞋，问问他们愿不愿意跟校内网成本均摊。他们不愿意，就找别的鞋企合作，相信有很多鞋企愿意在广大的大学生心中留下一个好印象的。” 郭鹏飞抽了抽嘴角，“你是真够阴险的了，好处都你得了，还要人家平摊成本……” 周不器翻了个白眼，“你懂什么？我这是通过校内网的平台帮他们做市场推广，运动鞋的主要销售对象就是学生，这是一波多大的广告宣传？告诉他们，除了成本平摊之外，还要支付给校内网一笔30万元的服务费。这可是广告，肯定有人愿意合作的。361度不行，就李宁、匹克、乔丹、背靠背、阿迪达斯，肯定有识货的。” 郭鹏飞心中光明，觉得大有可为，“咦？听你这口气，团购业务你不负责了？” 周不器道：“还总让我下一线啊？你不知道东方微点和朋友网那边有多艰巨？校内网这边的业务都基本成熟了，该放手了。” 郭鹏飞急道：“这不行啊，你不管谁管？团购可是最大的现金牛啊！” “你不行吗？” “我也很忙啊，掌总还行，具体业务分不开身。” 周不器稍显沉默。 还真是这样。 校内网的具体业务，都是他亲自掌握的，每天至少工作12个小时。跟周不器一样，上学期他也是一堂课都没上。 “要不……让关婷负责？”郭鹏飞试探着建议了一句。 “关婷不适合这类对外的工作。”周不器轻轻摇头，婉拒了，“这样，先让关婷跟361度那边联系，然后校内网立刻开展招聘，职务是校内网团购总监。有点急，就在本校找，赶紧派人发传单，这周末就面试，看看能不能有合适的。” 他肯定不会同意让关婷当团购总监的。 男朋友是总经理，女朋友是团购总监……好家伙，校内网都快成他家的夫妻店了，这不扯吗？小说阅读_www.shuoshu8.com 第274章 高校毕业生就业网络联盟 周不器跟高等教育司的几位主要领导都太熟了，包括一把手夏司长，以及孔主任、高主任、萧处长等等。 第二天去了之后，却惊讶的发现，高主任的办公室换了。 “高主任，你这是高升了？”周不器一脸惊喜的样子。 “呵呵，组织信任，级别上提了，业务暂时没变。” “早晚的事，这是常务了？” “哈哈，你小子鬼机灵。” 高主任红光满面，显然是心情不错。 叫来了秘书给他倒茶，从柜子里找出了一份文件，递过来，坐在他对面，说道：“这是会议的主要内容。现在互联网环境越来越好，迎来了第二春。中央要求大力推进互联网相关的业务创新，部里积极响应。” 周不器简单翻看了一下，觉得这是个好政策，笑道：“现在校园SNS网站遍地开花，除了校内网独树一帜外，还有5Q网、海外网、露脸网，包括韩国的Cyword，也掀起了一点水花。借着校园社交的春风，的确可以大力推荐线上招聘，给全国高校毕业生提高更加丰富的就业渠道。” 高主任指着他，赞道：“我就知道，你小子觉悟够高！怎么样，校内网参与不？” 周不器有点为难，实话实说道：“高主任，实不相瞒，关于招聘业务，我们还真讨论过。也跟前程无忧、智联招聘取得过联系。但最后还是被我否了。” “哦？为什么？” “我也想开展这块业务，但以现在校内网的情况，各方面条件都不适合。” “这倒可惜了……” 高主任摇摇头，扼腕叹息的样子。 周不器正色道：“也不是说就彻底堵死了，是没找到一条合适的展开方式。说不定哪天灵光一现，就找到了。校内网和5Q网不一样，他们可以稀里糊涂的跟前程无忧合作，不管效果怎么样，先响应政策号召再说，典型的管杀不管埋。校内网要为全国的大学生负责，如果我们开展了这块业务，就一定要真正的为高校毕业生的就业做出巨大贡献才行。” 高主任指着他，笑道：“你啊你，自信过头就是骄傲了，5Q网也是我司重点培养的高校网站呢。” 周不器低头喝茶，笑而不语。 高主任面色一整，眯着眼睛道：“小周，我建议校内网还是要尽快开展招聘业务，对部里这次会议，要积极相应。这里，我不妨提前给你透漏点消息。” “哦？请领导指点。” 周不器眼睛一亮，正襟危坐。 高主任道：“国家有意推动高校毕业生就业网络联盟，会集结教育部、人事部、劳动保障部、发改委、国资委等五大部门，共同发起组建。要整合高校毕业生就业服务信息网、人事部人才市场公共信息网、劳动力市场网、中小企业信息网的资源，作为联盟的门户网站。同时，联盟还会跟其他的有情怀、有影响力、有社会价值的网站合作，开展不同形式的网上招聘和推介活动。” 周不器马上意识到了什么，惊讶的问：“已经启动了吗？” 高主任摇摇头，“还没有，这代表国家力量，总不能太过草率。可以先让民间的一些网站多展开一些相关的高校毕业生就业的招聘业务，以做参考。这个时间，也就是一年左右。” 也就是说，这个高校毕业生就业网络联盟，很有可能在明年就启动了。 还有一年时间的准备期！ 高主任怕他年轻，考虑不了那么深远，就补充说：“很多企业的招聘岗位，是不会在前程无忧这类网站上发布招聘信息的，比如中科院工程所、社科院工经所、中铁四局、地震局物理所等等事业单位，即便网络招聘，也一定会与官方平台合作，在就业网络联盟上发布。” 周不器笑道：“高主任，我明白。” 官方做的网站，往往页面粗糙、BUG极多，营销效果差、市场反响小。 总之，缺点一大堆。 但也有好处，那就是有资源、有政策、有渠道、有红利。 校内网的招聘业务如果能进入高校毕业生就业网络联盟，或者成为密切的合作伙伴，那么相比于前程无忧、智联招聘等民营招聘网站，就有了一个巨大的优势。 等于掌握了官方的一些半公开的招聘岗位。 别人没有，校内网有！ 这就是独家资源啊！ 当然，高校毕业生就业网络联盟的其他网站也都有这份资源。但是这种官方网站，在用户使用率方面，怎么能跟校内网比？ 一旦校内网跟高校毕业生就业网络联盟达成合作，就等于是校内网获得了这个联盟的一切资源。 既跟官方合作，有了红底背景，享受政策福利，皆大欢喜。 又辗转腾挪，帮校内网开创出了一块傲世全国的业务。 周不器心中猛地澎湃起来。 这样的大便宜，不占白不占！ 过了这个村，校内网再想入局招聘业务，可就没有这趟顺风车了。 另一边，高主任还在侃侃而谈：“组建这个联盟，目标是联合相关部门、行业和一批高校，通过网络平台，随时随地交互供需信息，为毕业生和用人单位提供更为快捷的信息服务，降低毕业生的求职成本和企业的招聘成本。通过多样化的招聘形式和多种方式的信息共享，使学生和用人单位随时随地查询供需信息，使信息发布实时化……” 周不器放下茶杯，抬头看他，正色道：“行，回去我就跟他们商量，尽可能的解决问题，把校内网的招聘业务上线！” 高主任欣然笑道：“这就对了嘛，有困难就解决。校内网办的这么好，这点小事，难不倒你！” “对了，我有件私事，还想请高主任帮忙。” “能办到的，一定没问题。” 周不器道：“我有个妹妹，叫周楠，她初中毕业了，我想让她来首都的九十四中读高中。不过户口还没迁过来，成绩也不太好……” 话未说完，高主任就大手一挥：“好办！周楠是？回头我打个电话，下午你就带她去报道就行。” …… 在外面跑，就不需要开那辆新车大众了。 还是迈巴赫坐着舒服。 现在又有了司机，周不器坐在后座上，一路上要么闭目养神，要么欣赏窗外的风景，算是享受到了大老板的成就感。 很快，到了首都机场。 周不器走在前面，俩保镖跟在身边。 去接机。 伍雨终于回来了。 等了半小时，丽人的身影终于出现了。 黑超、红唇、卷发、水晶项链，一袭由蓝变红的渐变色连衣裙，娇俏热辣，火红的裙摆宛若一朵绽放的红玫瑰。 哪还有一点大学生的样子？ 实实在在的都市立领打扮，跟明星似的。 真够漂亮的。 往她旁边一看……嗬！ 宛若见到了双胞胎。 石婧琳的个头跟她差不多，也是烈焰红唇搭配黑超，卷发、水晶项链，一条由白变黑的渐变色连衣裙，酷爽劲爆，墨黑的裙摆宛若绽放的黑玫瑰。 两人的穿着款式，竟然一模一样！ 除此之外，再看坤包、高跟凉鞋……好，不得不承认，石婧琳这个富家女还真的会打扮，二人本就漂亮，这一亮相，简直成了首都机场的两道最闪亮的光彩。 “老公！” 离着很远，伍雨就兴奋的欢呼一声，也不顾周围数百道垂涎惊艳的目光，雀跃着扑到了周不器怀里。 这一扑，顿时让很多围观的男士心如刀割。 周不器紧紧的把她搂在怀里，笑着问：“想我没？” “想了，每天都想！” 伍雨摘掉了墨镜，就想去接吻。 周不器却躲开了，抚着她柔顺的秀发，笑道：“你这打扮也太潮了？” “是琳姐挑的，怎么样？漂亮？” “嗯，很美。” 这时，周不器才抬头，目光落在翘楚伊人的石婧琳身上，态度比较温和，“这趟出去，玩的怎样？” 石婧琳抿嘴笑笑，有些含蓄，“还好。” “多谢你照顾她了。” 周不器之所以对老巫婆态度宽和，主要是看在她的紫玉山庄别墅的份上。 石婧琳被他谢的有点心虚，俏脸微红，“不客气。” 这种事，哪有什么谢不谢的？ 走出机场大厅，伍雨才发现有两个人一直跟着，一男一女。看了女人几眼，就断定她应该不是老公的新欢，长相不过关。 “老公，他们是？” “这是罗华磊罗哥，是我的司机；这是赵心妍赵姐，是我的助理。” 伍雨长长的“哦”了一声，然后甜甜的跟二人打招呼。 石婧琳好像看出了什么，低声道：“这位罗先生，是你的保镖？” 周不器笑笑，算是默认。 伍雨美眸亮晶晶的，心中赞叹：“老公越来越厉害了，都有保镖了。” 上车之后，小情侣就按捺不住，开始亲吻。 副驾驶位的赵心妍巧妙的盖住了车内的后视镜，司机罗华磊也在目不斜视的驾驶。 只有坐在后排的石婧琳，看着旁边二人亲密的接吻，你侬我侬，尤其是周不器的手还很不老实…… 那真是，别有一番滋味在心头。小说阅读_www.shuoshu8.com 第275章 唱一首老歌 到底是在车上，二人也不好太过，很快就熄火了。伍雨依偎在恋人怀里，脸色红润，娇艳如花的仰头问：“老公，以后我去哪住啊？” “嗯？”周不器眨眨眼，“要不回宿舍？” “也不能总住宿舍？”伍雨嘴巴高高噘起，“咱俩总要出去约会？” “去酒店呗。” “我不去酒店。” “那就回紫玉山庄那边，反正都是自家人，我爸妈也认识你，没事。” 伍雨脑瓜摇成了拨浪鼓，“不好，咱俩是行，可是……”说着，声音就压低了，小心的看了前面俩保镖，然后凑过来，附耳低声：“那我和琳姐怎么办？要是也去那边，还不被叔叔阿姨打断腿？” 周不器被逗笑了，“你还知道啊！” 伍雨脸蛋殷红，可怜兮兮的望着他。 “你想怎样？” “你不是买了套房子，跟温老师同居吗？” “对。” “两室一厅？” “嗯？” 周不器明白了她的意思，有些惊讶，“你想搬过去？” “可以吗？”伍雨一脸雀跃的样子。 “不方便？” “方便！方便！你想啊，以后咱们都住在一起，你就不用两边跑了。你本来就工作那么忙，那么累，晚上要是还得到处跑，那多麻烦啊。” “呃……” 周不器揉了揉鼻子。 他早就期待着能这样了。 关键是温老师不同意。 伍雨眼珠子一转，贼兮兮的说：“老公，我有办法。我先跟温老师说说，说一些好话求求她，让她心软，然后你在以强势的姿态提出要求。咱俩软硬兼施，她想拒绝都张不开嘴。” 周不器好笑道：“你这都跟谁学的？” “行吗？” “嗯，就按你说的办。” 伍雨得意的一笑，立刻拿出手机发短信，一边推敲着短信内容，一边问：“老公，叔叔阿姨来了，我什么时候去拜会啊？” “没事，我家不兴这一套。”周不器很不在意。 “这是基本的礼貌？”伍雨抬头，想了一下，“要不等咱俩搞定了温老师，咱们三个一起回去。嗯……带着琳姐也行。” “啊？我去干嘛？” 石婧琳吓了一跳，脸色又白又红。 你们一家三口去拜会长辈，我去算怎么回事？我跟他又没关系！ 伍雨惊讶的看她，“那是你的房子啊，总要让叔叔阿姨设宴招待你一下？琳姐，你在想什么？” “啊，不必了，小事一桩。” 石婧琳难掩心虚。 却发现伍雨眼神戏谑，眨巴着大眼睛，一副似笑非笑的表情。 …… 伍雨的办法果然很奏效。 当晚，她就拉着一个行李箱，搬到了学知小区的电梯楼。 算是正式开启了跟周不器、温知夏的同居生活。 伍雨很兴奋！ 还专门买了一个果篮，来表达搬入新家的欣喜之情。 温知夏尽量的表现出女主人的豁达和热情，亲自做了一桌子好菜，招待新人。 晚饭的时候，周不器开了一瓶红酒。 伍雨叽叽喳喳，讲诉着她这次川蜀之行的所见所闻，说到兴奋处，就手舞足蹈。还绘声绘色的讲了一段《疯狂的石头》拍摄现场的故事，她亲眼见到郭滔拍戏时小腿划开了一个大口子，血淋淋的把裤子都染红了，当场缝了12针。等处置完了，麻药劲还没过呢，又上去拍戏了，是真的拼命。 温知夏也想多说几句，表现出自己的热情。 可在伍雨面前，她却很被动，不知道该说些什么。 晚饭过后，收拾完碗筷，大家坐在沙发上玩了一盘三人跳棋，温知夏就假模假样的打了一个哈欠，说道：“我困了，先回去睡了。你俩几个月没见了，多说会儿话。” 然后就洗漱回房了。 周不器当然不会辜负她的美意，在伍雨的一声欢呼声中，来了个公主抱，去了另一间卧室。 然后，就是一解两月未见的思念之情。 周不器神清气爽，忍不住吟唱起了首老歌：“红尘自有痴情者，莫笑痴情太痴狂，若非一番寒彻骨，那得梅花扑鼻香……梅花一弄断人肠，梅花二弄费思量，梅花三弄风波起……” 刚唱到这儿，伍雨就娇嗔一声：“那就二弄好了，再来三弄，就真的起风波了。老公，我建议你现在去看看温老师，她跟我不一样，说不定正偷偷的抹眼泪呢。” “真的？” “哎呀，你快去。” 周不器也不矫情，披上睡袍，去了另一间卧室。 果然，就发现温老师倚靠在床头看书，眼睛红红的，显然是哭过。 “你怎么来了？”温知夏抹了抹眼睛，有点惊喜。 周不器没好气的说：“我要是再晚来一会儿，你眼睛不得哭肿了？明天被她看见了，还不笑话你？” 温知夏红着脸道：“你说什么呢，我……我是看书感动的。” “是么？你看的什么书？呦，经典著作啊，菲利普·科特勒的《营销管理》，看这书你都能感动的流眼泪？” “我泪点低，不行啊？” 周不器叹了口气，掀开被子上床，把她抱在怀里，心底多多少少还是有一些歉疚的，不过不能流露出来，笑道：“以后她就住在这边了，慢慢来，习惯就好了。” “嗯，我知道。” 温知夏把书搁在一旁，依偎在他怀里，脸蛋滚烫着，也不说话。 二人同居快一年了，默契自然有。 周不器一下就懂了，伸手关掉了床头柜上的台灯。 还是那首老歌。 要继续唱下去，声音浑厚有力：“梅花三弄风波起，云烟深处水茫茫……” …… 周不器真的很忙。 先去了东方微点那边，面试了季子安说的那个学长，前任的新浪财务副总监王浩阳。 他也实在没什么面试经验，各方面都挑不出毛病来。 就允许了这个认命。 至此，东方微点在CEO季子安之下，又增设了总裁职位。 除此之外，他又对微点安全卫士的设计和框架做出了一些指点。这项工作，他信心十足。有着前世太多的应用软件的使用经验，他敢说自己是这个时代最懂产品的人。 随后，又去了京东那边，面见了一波投资人。 周不器的态度很明确，京东要融资，他举双手赞同。不过，他这边要跟投，要保持对京东25%的持股份额。 刘强栋对此也大力支持。 在融资领域，25%是一个很关键的分水岭。 一家网站对一家网站持股25%以上，就几乎可以认同这是自家网站生态体系中的一员了，能够跟那些100%持股网站享受相似的待遇，是自己家人。 如果份额不足25%，顶多算是战略合作伙伴，在合作方式上会有所保留。 然后，换衣服换车，一副吊丝打扮回学校。 来到校内网这边，关婷就兴冲冲的跑过来说：“周不器，告诉你一个好消息，361度答应了！” “答应了？” “嗯，向全国大学生赠送5万双鞋，成本均摊。” “多少钱？” “50元！” “一双还是十双？” 关婷就一脸幽怨的看着他，气恼的咬着嘴唇：“人家是名牌呢，你几块钱能买得到吗？一双鞋的成本是100元呢！” 周不器道：“名牌的价值在于品牌价值高，而不是制造成本高。一双运动鞋能有多少成本？几块十几块也就差不多了。” “啊？不会？”关婷微微一愣。 周不器摆摆手，“不过人家每年的营销支出也高，这要放在成本中计算。对了，你说的50块钱的鞋，市场售价多少啊？” 关婷抿嘴笑道：“159元的新款呢！一共有三款，十几种鞋码。” 周不器不想太打击她，就点了点头，“行，那就这么办。50元一双鞋，250万……校内网还付得起。” 心底中，进一步的认定她不适合团购总监这个岗位。 到底是小地方出来的贫苦人家的孩子，见识、阅历都远远不够。50块钱一双鞋就把她哄的高高兴兴，可见决断力出了问题。 谈判不是这么谈的。 又不是大老板。 大老板之间谈判，可能只看大框，千八百万的似乎都不怎么在乎，就像京东融资一样，管理者更关注的是战略和股份，钱多钱少反倒是其次。 可底下人的谈判又是另一种模式，一定要斤斤计较。 哪怕361度开价是每双鞋1块钱，你也得讨价还价说5毛。 关婷妹子还很小，还需要大把的时间来成长啊。 去见了郭鹏飞，交换了招聘业务的想法，依旧没什么突破。 “对了，你知道56网吗？” “那个视频网站？” “对，现在视频网站挺火的，扎堆出现了一大片。这个56网做的就挺好的，据说背景极硬。这是个视频分享网站，想跟校内网合作，利用我们的平台进行用户间的视频分享。给出的条件都挺好的。” 周不器点了点头。 他知道这个56网。 在国内互联网圈子里，有一句俗话：“想做互联网，先做CCTV。” 周红衣和史余柱二人，就是因为跟央视关系太好，跟315晚会绝缘。没办法，这二人一度都是央视的广告大户，是大金主。 56网的崛起，也是来自央视。 不过不是金钱开道。 而是56网的美女老板长的很漂亮，有大人物养着，在央视做了个宣传网站，一下就火了，声势跟土豆旗鼓相当。 “现在视频网站都不成熟，体验不好，校内网不参与。” “行。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第276章 搜索是高端技术 说来也有趣。 前段时间，找上门的更多的是投资机构，希望能给校内网投资。现在投资人没了，更多的是企业上门，寻求业务上的合作。 这就是打铁还需自身硬的道理。 以前校内网没做起来的时候，投资人掌握着主动权，他们拥有资本，拥有更多的资源。如果投资完成，就可以利用手中的资源，为校内网拉来更多的合作伙伴，促进网站发展。 令人大跌眼镜的是，这伙大学生主导的一家网站，竟然在没有资本进入的情况下，自生自灭的做起来了！ 越来越多的企业主动上门，资方的价值就越来越小，只剩下钱了。 这个时候，资本不再占据主动。 决定权在创业者手中。 资本变成了憨笑可掬的老好人。 此时，校内网的招聘业务一筹莫展。 周不器便叫齐了所有在京的创业联盟成员，开了一个会，把校内网要开展招聘业务的事说了一遍，希望能集思广益。 没想到，还真讨论出了点结果。 马平山皱眉道：“周老大，你的要求太高了。既然是新业务，刚开始的时候底子一定很薄，信息量少。等时间长了，影响力出来了，各大企业自然就会来咱们的招聘网站上发布招聘信息了，这是个循序渐进的过程。” 周不器断然道：“不行！不能拿全国的大学生当小白鼠。5Q网那边的合作对象是前程无忧，校内网作为碾压5Q网的存在，在各个领域上，都要取得优势、形成口碑。尤其现在几大部门都很重视这块业务，要想脱颖而出，必须一炮而红。” “这难度可大了！” 陈东低头沉思，却怎么都想不出有操作性的办法。 这时候，季子安举手发言了。 在计算机编程领域，他是个外行。 但外行也有外行的好处。 内行领导内行，追求的是循序渐进，平稳增长；外行领导内行，追求的则是对原本行业的新活力，希望有新的观点、新的思想，去颠覆、去改造。 周不器让他去管理东方微点，就是这层用意。 他要彻底改变国内安全领域的大环境，用安全领域内的老人肯定不行。 这叫不破不立。 “如果是追求信息的丰富、全面，我觉得不是没可能。”季子安轻咳了一声，试探着说，“可不可以设计出一种算法？” “什么算法？” 作为创业联盟中的技术大神，郭鹏飞很惊讶的看他。 季子安平静的说：“我是不懂技术了，但我有一些思路，不知道能不能实现。可以参照百度。众所周知，百度拥有着国内最丰富的信息源，可百度不生产内容。嗯，也不是不生产，6月份上线的百度知道，是一款优质产品。这个先不说，百度的海量内容，其实都不是百度本身的，而是百度通过算法，从其他的网站中、抓取来的。” 周不器一听，忽然有一种茅塞顿开的感觉，“有道理！百度不生产内容，却通过技术，成为了国内最大的内容供应平台。可以啊季子安，执掌了东方微点，是不一样了，思维方式都变了。” 其他人也都眼睛雪亮，一脸赞叹的表情。 感觉季学长的成长真快。 没学过管理，没学过编程，一个社会学系的纯外行，就是靠着个人魅力、强大的学习能力和商业感知能力，已然在创业联盟中成为了一大巨头。 “技术啊……” 郭鹏飞喃喃自语，似乎拿捏不准。 周不器气道：“你嘟囔什么呢？思路都给你提出来了，你想不明白，我来告诉你。你去搭建团队，设计出一款引擎，专门各大招聘网站，从他们的网站中抓取招聘信息，拷贝过来。” 马平山笑道：“这个思路太好了，像前程无忧、智联招聘这样的网站，大多数都是社招信息。咱们只抓取校招信息，专注于校园这个垂直领域。” “对，”张银磊也表示认同，“5Q网对接的前程无忧，信息杂乱无章，大学生使用起来并不友好。咱们取其精华，去其糟粕。” 薛宝珊轻轻举手，一副大家闺秀的端庄坐姿，得到了眼神许可后，落落大方的道：“很多企业的校招信息，都不会在前程无忧、智联招聘这类的网站上发布呢，会直接在学校BBS网站上发布。甚至一些国企和事业单位，只会在自己的官网上发布。咱们如果能把这信息都抓取到，那就是全国信息最全最丰富的大学生招聘网站了。” 周不器表扬了她一声，“宝珊说的好。” “噫……” 几道鄙视的目光就投射过来。 好在周不器脸皮够厚。 薛宝珊脸蛋微红，嗔恼的白他一眼。 对于季子安的这个提议，所有人都觉得很好。 只有郭鹏飞长吁短叹。 “怎么了，这个思路不对吗？”张银磊很奇怪的问他。 郭鹏飞摇摇头，叹气道：“思路是对，可是很难做到。这么跟你们说，现在的互联网中，有六大成熟的应用模式——游戏、、电商、网络广告、电子邮件和即时通讯。技术难度最高的就是。你们刚才说百度……对，百度是很厉害。但你们可能不知道，百度引擎的技术含量足以媲美谷歌，比微软、雅虎这些IT巨头都要强大。” 这句话放在十年后，肯定会被人吐槽。 可这个阶段很应景。 百度是BAT中的老大，是国内互联网企业的明珠，面向国际巨头的联合围剿也毫不畏惧，一点一点的统治市场。 要知道，谷歌的两位创始人谢尔盖·布林和拉里·佩奇，当年还是百度李老总的学生呢。早在90年代的时候，李总在硅谷就享受技术第一人的美称了。 这样的世界级人才回国，受到的待遇也是顶级的，他是唯一的一位连续三次观礼阅兵的商人，其中两次是在城楼上。 周不器眉梢微沉，“我知道技术很难做，不说别的，Live、Yahoo都烂的不行，信息偏而不全。可咱们只招聘信息，应该不难？” 郭鹏飞道：“简单肯定会简单一些，但这毕竟是，这是吃技术很严重的领域。” “做不出来吗？” “这也不至于，不过……” “怎样？” “需要时间！” 周不器感觉不妙，从他沉重的表情中就知道了结果，追问道：“多长时间？” 郭鹏飞咬牙道：“如果让我现在组建团队，并且不再负责校内网，给我两年时间，也许能做出来。运气好了，说不定一年就能搞定。” 周不器差点晕倒。 一两年后，黄花菜都凉了！ 再说了，怎么可能让他卸任校内网的职务？ 会议室内的气氛陡然严峻起来。 有一种从山峰跌倒谷底的挫败感。 周不器拍了拍手，露出了笑容，给大家鼓劲道：“火花就是碰撞出来的，这个思路可能还不太成熟，但至少给大家打开了一扇窗。” 稍作鼓舞，他就换了下一话题，说道：“还有一件事，大家都知道，甄师姐要去美国读MBA了。她今天没来，是去大使馆那边办事了。徐百卉好像明天也要拍完电影回来，陈东，你来安排一下，给甄师姐办一场送别晚会。” 在座的这些人，就属陈东清闲。 其实他也有自己的业务——卖书。 从各大高校出版社中买进超低价的退货书，然后转卖出去，每月也能有过万的收入。 要是放在刚创业的时候，这是不小的成绩。 可现在再看，就太不起眼了。 可有可无。 甚至还不如他最开始做盗版书时赚的多。 做盗版书，可是市场调查，问问大学生们都喜欢读什么书，然后联系盗版书印刷，赚的自然多。可这些正版书都是市场上销售不出去，被返回给出版社的，销路难免不佳。 …… 结束了会议，周不器直接去了朋友网那边。 跟张一明说了技术的事。 “啊……”听了周不器的说法，张一明也很头大，“这个的确不太好做，没有个一两年的耐心研发，的确做不出好产品。” “这不是百度那样的引擎，这是招聘网站、高校BBS和企业官网，算法应该没那么复杂？” “你说的只是对接端口少，底层逻辑还是相通的。” 周不器很无语，“要是让你做，得多长时间？” 张一明瞥他一眼，略一沉吟，“要是让我安心专研……一年，一年我肯定给你做出来。” “算了。” 周不器叹了口气，有点失望。 张一明笑道：“周老大，你要相信全国人民的能力，华夏这么大，人才遍地都是。现在的招聘网站，有上百家之多，肯定有人会有跟你类似的想法，利用引擎技术抓取信息，另辟蹊径的完成破局。毕竟，在红海之中，核心技术是第一竞争力。” 周不器一拍巴掌，“你说的太对了！我还真不能小看天下人，回头我让人去找找，你有空也帮忙查查。一旦有目标，咱们就出手收购！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第277章 你招还是不招？ 甄妤师姐要去美国读书了。 周不器要给她准备好钱。 除了20万美元的学费、生活费之外，还要额外准备200万美元。 去了美帝，总要做些什么。 第一件事，就是想办法跟把这个域名卖出去，再投资一部分，交易来一部分股权。 youtube还是新公司，还没有过融资。 如果想拿域名入股，这太难了。 如果是拿“域名+现金”来入股，这就有了极大的可操作性。 甄师姐要在美国读书两年，不妨做一些投资，帮助紫微星科技试探性的拓展一下海外市场。 不过，这么大一笔资金兑换是问题。 我国要求，每人每年只能兑换5万美元的外汇。 这是防止资产流失的一招。 很多商人为了转移，方式有通过地下钱庄，携带现金去港府自由兑换，去澳府赌场，通过一些外国的汇款公司…… 不过，这些招数都是擦边球。 周不器不清楚这里面的套路，但他知道，有很多超级大富豪在海外，动则是几十亿美元的豪购。 这些钱都是从国内流出去的。 肯定走的是正规程序。 后来几经询问，才有所了解。 外汇局有相关的政策，公司或者个人，可以向外汇局提出申请，经过审核，确定是合法收益和合法用途之后，就会允许到外汇指定银行兑付，没有数额限制。 很多人之所以会绕开正规渠道，宁可花费高昂的手续费走偏门渠道，主要原因就是他们的资金经不起查验。 紫微星做的是堂堂正正的生意，当然没问题。 只要三四天，就能通过审核了。 这没有太耽搁周不器的时间，他要准备着为校内网招聘团购总监了。 这个职务的主要工作，就是确定团购产品，跟商家谈判价格，完善和创新团购模式，打造团购品牌。 前期的团购框架，周不器已经做好了。 接下来，团购总监只需要在这个思路之下，进一步的提高购物体验和用户信任度。 即便如此，这仍然是一个位高权重，极具挑战性的岗位。 在此之前，校内网团购做的那么好，声名远播，已然是大学生们最受追捧的电商平台了。 这次，校内网这边比较急。 甚至没有在外校宣传，只是在本校发了一波传单，三天准备，然后直接面试。给北科学生们带来的震动和压力可想而知。 结果到了周六这天，周不器从关婷手中接到了十几份个人简历。 “郭鹏飞说大家都不敢来应聘，生怕搞砸了，这不挺多人吗？”周不器接过简历，不由得发笑。 关婷很认真的说：“一开始是挺多的，报名的有60多人呢。不过大部分都被我涮下去了，那些人一看就是凑热闹的。大学期间，没参加过学生会，没做过课外兼职，没有过社会实践……根本不可能胜任团购总监的职位，最多从实习生做起。” “这些人都有？” “嗯，他们大部分都曾在校、院、系三级学生会担任过领导职位，有一定的组织、策划和沟通能力。” 周不器点点头。 通过学生会来筛选，可能会有漏网之鱼，但这是最有效率的方式了。 就好像大企业都喜欢去名校招聘一样。 不是说普通院校就出不了顶尖人才，而是说名校的人才更多，去名校开展校招，招聘效率更高。而在招聘环节，在校期间是否在学生会承担过领导岗位，就会关系到是否会被企业人事部列入储备干部的名单当中。 “他们都来了？” “嗯，都在楼下的会议室等着呢。” “把郭鹏飞叫过来，开始。” “啊？你不看看简历吗？” 周不器摆摆手，很骄傲的说：“不必了，面试之前，最好不要有先入为主的概念。咱们这也算是招聘高管了，拿着一份简历评判高管，这是对公司的不负责任。” “哦。” 关婷妹子似懂非懂的点点头，转身就跑。 周不器好整以暇的坐在办公室里，很是从容。 他连前新浪的财务副总监都面试过了，还会担心一群没什么社会经验的大学生？ 眼睛，不经意的就扫到了关婷递过来的简历上。 最上面的第一份。 一下就愣住了。 上面贴着一张一寸的免冠照片，眉清目秀、唇红齿白，一头清秀的齐耳短发……竟然是石婧琳！ 这应该是她以前的照片。 现在她跟伍雨一样，都留长头发了，还烫起了卷。 “她怎么会来？” 周不器微微一怔，随即猛地抬头，高喊道：“关婷！你等下！关婷！你回来！” “啊？怎么了？” 关婷的小脸蛋又出现在了门口，眨眨眼，“你叫我？” 周不器挥了挥手里的简历，“你先去把她叫来。” 关婷奇怪的说：“你不是说面试高管不能看简历，不能先入为主吗？” 周不器没好气的白他一眼，“赶紧去，叫她过来。嗯，你老公就先不叫了。” “别乱说。” 关婷狠狠的瞪他一眼，又转身跑了。 是真的一路小跑。 风风火火的。 还真别说，加入校内网以来，她的变化还是蛮大的，积极向上、阳光朝气了不少。 作为同学和朋友，周不器也为她感到高兴。 不到一分钟，正主来了。 她穿着白衬衫，黑色的女士西裤，妆容浅淡，头发整整齐齐的梳起来，扎了一个马尾。整体给人的感觉是整洁干练、简约清淡。 气场不小，在气质的震慑下，似乎都让人忽略了她还是个花容月貌的大美人。 “老巫……呃，石婧琳，你怎么来了？” 拿人家的手短，住着人家的房子，周不器也不好一直冷着脸，笑呵呵的绕过办公桌，来到沙发对面跟她坐下。 石婧琳一本正经的样子，神色严肃，郑重的道：“周总，我要应聘团购总监这个职位。” “咳咳……” 周不器有点莫名其妙。 不知道这老巫婆又在搞什么幺蛾子。 不会是跟自己抢伍雨，玩出来的新花样？ 见他表情狐疑，不置信的样子，石婧琳有点生气，恼火道：“我说你这人怎么回事？传单都发到我们寝室去了，我来应聘，不行吗？我不是北科的大学生？你要是告诉我是因为小雨，我现在就走！” “你急什么？吃枪药了？”周不器也有点来气，感觉又回到了以前两人一见面就对喷的模式。 “我就问你，你招还是不招！” “招……我招个屁，你审问犯人呢？” “你就是个屁！” “你个屁蹦的老巫婆！” “臭渣男！” 好，对骂又开始了。 站在门卫，负责组织招聘流程的关婷妹子，已然是面红耳赤，捂住了耳朵。 周不器到底是男人，不想跟她过多计较，冷冷的哼了一声：“石婧琳，我就问你，你到底是来应聘的，还是来耍我的？” “耍你？”石婧琳微微一呆，气的脸色发白，“你以为你是谁？老娘稀罕？” 周不器气道：“你他妈嘴巴放干净点，长的挺漂亮，满嘴喷粪！” “老娘……” “行了！” 周不器一挥手，很是无奈，降下了语气，淡淡的问：“既然来应聘，那就说说，为什么？别以为我不知道，你家里几十亿资产，比我有钱多了。校内网小家小庙，可容不下斗战胜佛。” “斗战胜佛……” 石婧琳反应了一下，这才气吼了一声，“你说谁是猴子呢？” 周不器有点头疼，“好好好，咱们说正事。想对喷，等谈完正事了再骂，行不？楼下还那么多人等着呢。” 石婧琳冷哼了一声，深吸了几口气，努力的平复着情绪。十几秒过后，她才朱唇轻启，缓缓说道：“新学期开学，我就大四了，我需要一份工作。” “嗯？什么意思？” “我的事你也知道，我家是做化工的，企业很大，家里的意思是让我毕业后回去工作。” 周不器奇怪的问她：“那不挺好吗？你一个女孩子，在自家公司上班，各方面条件都很好，也不用太辛苦……” 石婧琳气道：“你不也是富二代吗？你怎么不回你们周家集团？为什么要自己创业？” “别吵。”周不器很是无奈，然后皱起眉头，淡淡的道：“我家情况很复杂，外出创业是唯一的出路。” 石婧琳在努力收敛情绪，自嘲的一笑，“你怎么知道我家情况不复杂？” “嗯？”周不器睁大眼睛。 石婧琳面无表情的说：“我家是家族企业，开了十几年了，跟各方面打点关系。除了生意上的正常往来，最主要的方式就是联姻。” 周不器恍然大悟。 是啊，她这么漂亮，说是沉鱼落雁都不为过。 绝对算是家里的重要资产了。 石婧琳瞥他一眼，微微一愣。 她怎么都没想到，竟然从这个渣男的脸上，看到了一抹同情、关怀……甚至疼爱的表情。 哼！ 果然是渣男！ 姑奶奶才看不上你呢！ 周不器见她一脸鄙视，很是莫名其妙，轻声问道：“这么说来，你来应聘团购总监，也是为了逃避？” “差不多。”石婧琳大大方方的承认，“不得不说，你的校内网做的挺好，尤其是团购，堪称惊艳。我现在大四，我希望能借着校内网这个平台，有所成长，有自己的事业。家人总不能让我放弃上升期的事业，回去嫁人？这也算是对抗的底气。” 其实，还有一些心里话她没有说。 她不会离开伍雨。 而伍雨不会离开他。 这就导致她就只能跟在他身边，留在首都。小说阅读_www.shuoshu8.com 第278章 娱乐的终极是互联网 石婧琳来应聘团购总监，着实是意外的惊喜。 周不器跟她接触不多，但从伍雨那边也了解不少。 北科现在有一大一小两家奶茶店，伍雨是店长。她是个憨憨，根本不懂管理，除了查账，什么都不会。 可北科的奶茶店业绩却蒸蒸日上，在6月份的时候还开展了一波助力院系运动会的营销活动，大店单日销量超过3000杯，创造了奶茶连锁店的一个记录。 这就是得益于石婧琳的指点。 她的出身，决定了她有着丰富的社会见识。 更重要的是，团购总监这个位置太重要。 周不器要选一个知根知底的可靠之人。 别看二人一见面就吵架，可他看得出来，石婧琳不是那种不知轻重、刁蛮任性的千金大小姐。 “那行，从现在起，你就是校内网的团购总监了！” 周不器没再多想，当即拍板。 “啊？”石婧琳愣住。 “咋地？不愿意啊？” “不是，这也太草率了？我准备了两个通宵，结果你什么也不问，就……就通过了？” 周不器哼了一声，“书本上的东西，准备再多也没什么屁用，问不问的有什么意义？” 石婧琳顿时火大。 “诶诶诶，我提醒你一句，从今以后，你就是我的下属了。注意一下你的工作态度，否则你那点工资都不够扣的，每个月还得给我倒贴钱。”周不器很阴险的说。 石婧琳生生气笑，“我就没见过你这么无耻的人，说，我工资多少？” “一个月2500元。” “多少？” 石婧琳惊了个呆。 “咋地，嫌少？”周不器撇撇嘴，一脸不屑的样子，“我不管你什么身份，现在，你就是个大学生，在做一个兼职岗位而已。” 石婧琳不服气道：“团购总监，至少也是个副总裁级？” 周不器想了一下，“嗯，差不多。” 校内网这边，还真没什么管理结构，总经理是郭鹏飞，管着一切，所有人的业务都要直接向他汇报。 现在看来，是该在公司架构方面正规一些了。 不能把郭鹏飞的宝贵时间都浪费在一些琐碎的小事上。 “副总裁，一个月才2500块？你怎么这么抠？” “现在校内网这边，工资最高标准就是2500块钱一个月。别忘了，这里都是大学生，都是兼职。兼职一个月2500元，还少吗？你个富家小姐，到底懂不懂？” 石婧琳有点无语。 2500块钱，都不够她买一件衣服的。 不过，她来校内网应聘，本来就不是为了钱。 “行，最后一个问题，我的工作向谁汇报？” “技术方面你跟郭鹏飞去沟通，选产、营销、页面的更新、模式的变动这些事，你跟我说。” “哦，那人事呢？” “嗯？” 周不器眨眨眼，神色微妙的看她。 石婧琳道：“现在的团购有点像草台班子，还没有正规化，我要搭建一只真正的有能力的团购团队，从选品、营销、销售、推广，再到财务管理、模式创新、线下活动等等，都由我的团队来负责。” 看来，这老巫婆是真的做功课了。 周不器点点头，予以肯定：“有思路是好的，你可以酌情处理，大决策要提前知会我一声，免得你闯祸了我都不知道。” 石婧琳翻了个一个大白眼，觉得这渣男有点轻视自己的能力。 “行了，那就这样。”周不器站起来，伸了个懒腰，“从现在开始，你就是团购总监了，你的团队，你自己去搭建。楼下来了十几个应聘的，你去选一个团购副总监，再挑五六个成员，团队不要太大。有科学统计，5-7人的团队是最有凝聚力和执行力的。” 石婧琳也站起来了，“啊？你不参与？” “我还有事。”周不器挥挥手，就想离开。 石婧琳难以置信的道：“你就这么相信我？不怕我任人唯亲，把你这个团购项目给搞砸了？” “搞砸了，你就离我家伍雨远点，哪凉快哪呆着去！” 周不器威胁了一声，转身走了。 …… 明晚，就是甄师姐的送别晚宴了。 周不器叫上保镖，又去了一趟机场。 接千里迢迢赶回来的徐百卉。 “啧啧，这两个月没见，连司机都雇上了。不过你这一身什么打扮，也太loser了？”一见面，徐百卉就打趣他。 周不器也知道自己这身穿着一点都没有成功人士的气质，叹了口气：“咱也不能太脱离人民群众不是？走，上车！” “嗯？周老大，你的车呢？” 徐百卉见自己被带到了一辆黑色大众前，不由得大惊。 周不器笑笑，“我刚从学校那边过来，太高调了影响不好。” 徐百卉拍拍胸口，松了口气，“我还以为公司经营不善，你把车都卖了呢。” “至于吗？”周不器很有风度的为她拉开车门，上车后，笑着说，“你这都变黑了，看来这趟出去没少辛苦。” 徐百卉兴奋的道：“辛苦是辛苦，但是充实。” “电影拍完了吗？” “没有，还有一周的工期。要不是甄师姐要出国，我肯定坚持到最后了。” “以后这种下一线的事，还是少干。甄师姐走了，婕妤传媒那摊子，还得交给你。”周不器给出了自己的建议。 徐百卉颇有些得意，似笑非笑的看她，“怎么？终于看见你百卉姐姐的能力了？不再小瞧我这个北舞的艺术生了？” “我啥时候小瞧你了？”周不器大喊冤枉，随即想到了什么，说道：“对了，甄妤师姐那天跟我说，要转让5个点的股份给你，我同意了。她这一出国就是两年，婕妤传媒的业务能不能撑起来，还得靠你掌舵。” “啊？不用了？”徐百卉有点心虚。 周不器讪讪的道：“应该的，当初……咳咳，当初就应该均分的，是我想差了。” 婕妤传媒的股份分配是北极星创投占股55%，甄妤占股20%，薛宝珊占股15%，徐百卉占股10%。 其实徐百卉说的没错。 当初周不器这样安排，的确认为这个艺术生能力要差一些。 没想到，徐百卉做的比薛宝珊还要出色。 重新划分股份后，甄妤、薛宝珊、徐百卉三人就各自占股15%了，三大创始人均分，比较平衡。 徐百卉脸蛋娇艳红润，抿着嘴唇，扬头看他，“对了，你要办的那个真人秀，是怎么回事？” 周不器道：“对，这是我苦思冥想后，给婕妤传媒找的定位。电影风险太大，资金回笼周期太长，这几年没什么搞头。电视剧涉及面太广，跟各大卫视台打交道，水太深。不如就跟燕京台展开长期合作，推出几档热播综艺。资金回笼快，合作伙伴固定，舆论影响力也大。” “可是……” “听我的！” “哦，好。” 见她服软，周不器又解释了一句，说道：“婕妤传媒的网络广告业务不能断，可电影的影响力还是小了点，除非是国师小刚陈凯哥。把真人秀做起来，形成企业品牌，到时候谈赞助商，进一步就推动了网络广告业务。” 徐百卉听懂了，有点茫然：“什么意思？娱乐事业的终极目的，是为了服务互联网？” “一定的！” “啊？” “告诉你也无妨，互联网才是终极目标。咱们现在摊子铺的有点大，可除了奶茶，其他业务其实都是在打造生态系统。等时机成熟了，就成立集团公司，紫微星科技把盛世单车、婕妤传媒都并购。” “哦。” 徐百卉轻轻颔首，感觉这盘棋下的越来越大，越来越复杂，越来越看不清了。 不过，有一点她很清楚。 “你那个真人秀，是一个女嘉宾搭配一大堆男嘉宾？” “对。” “女嘉宾是上次你带的那个北电的女生吗？叫什么徐……徐雯萱？” “咳咳。” 周不器有点尴尬，算是默认了。 “我就知道！”徐百卉轻哼了一声，“当时我就看出来了，你俩的眼神不太对，果然勾搭到一起去了。” 周不器很无奈的道：“我也不想啊，你摸着良心说，那样一个大美女天天缠着你，想跟你睡觉，能怎么办？我能坚持一天、坚持两天，时间长了，早晚不得沦陷？哎，做男人难啊！” “去你的，得了便宜还卖乖！”徐百卉气的咬牙，狠狠的看他，“我当初也天天缠着你呢，你怎么没对我下手？” “那能一样吗？” “怎么不一样？” “呃……还真不太一样。” “莫名其妙！” 徐百卉意识到了什么，脸色微红，噘了噘嘴，“跟你说件事，我跟吴寒清分手了。” “啊？”周不器有点惊讶，“为什么？” “他就是个木头，一点情调都没有，也不主动。我去渝城拍戏，他从来就没给我打过电话，都是我联系他。最近也不知道怎么了，打电话也说不了两句，总说忙忙忙的，也不知道瞎忙什么。还不如分手呢，一点没劲。” 徐百卉不停的抱怨着。 这很正常。 吴寒清是个憨厚耿直的技术直男，徐百卉嘛……是个渣女。 本来就不是一个世界里的人。 不过，周不器很心虚。 吴寒清为什么忙？ 很简单，周不器给他下了死命令！ 务必尽快的把微点安全卫士做出来，天天加班加点的工作，每天蓬头垢面的，连澡都不洗……小说阅读_www.shuoshu8.com 第279章 出国之夜 欢送晚宴。 在欢庆的同时，也有不舍。 更多的还是勉励。 甄妤师姐眼眶微红，在台上发表了一番演讲—— “我是1981年出生的，对我这个年龄的女孩子来说，出国有很多弊端，也要面临很大的风险和压力。可是出国于我，就像很早埋在我心底的种子一样，一旦环境合适，就会生根发芽。” “过去这一年和大家一起努力、共同奋斗的创业环境，给我提供了合适的环境，让我有机会和欲望出去看看。我读了西蒙·波伏娃的《第二性》，书中以哲学、历史、古代神话等文化内容为背景，纵论了从原始社会到现代社会的历史演变中，妇女的处境、地位和权利的实际情况，探讨了女性个体发展史所显示的性别差异，让我重新审视自己之前关于因为自己是女性这个因素而犹豫出国这件事情。” “我越来越觉得，自己绝对不能因为以后要结婚生子而放弃自己的梦想！” “世界上成功的人，不是那些‘很多人’，而是‘少数的人’。‘少数的人’所做的决定，在‘很多人’眼里就是无法理解的决定。还好，我出国的想法得到了你们大家的支持，我由衷的高兴。” “我读过不少成功人士的传记，也读过俞敏红、王晓等人的书，这些成功人士都有一个共同的特点就是坚持。他们不图一时之利，不管现状怎么样，不管自己的年龄有多大，都一如既往地坚持自己的梦想。” “出国不是逃避，不是享受，而是为了成长，有更开阔的眼界。周老大说的对，我们这个团队，需要有更多的国际视野。” “冯轮说过，‘伟大都熬出来的’，这个观点我很赞成。” “出国于我第三个好处是，可以拓展我的思维方式，开阔我的视野。我在国内读了将近20年的书，很多时候都习惯用‘中国式’的思维思考问题，用‘中国式’的方法去处理和解决问题。而我在读了《世界是平的》之后，发现全球化的进程远比我想象地要快的多，世界在悄无声息地变平，而我的眼界却仅限于中国。” “冯轮也说了，很多时候，我们需要‘用中国的方式吃饭，用美国的方式做事’。所以，我很想让自己出去看看。我们是一个团队，因为年长几岁，你们都很尊重我，都叫我甄师姐，连周老大也这样，我说过好几次，让他改称呼，他还这样叫，弄都我心里特别虚。” “不过，既然是师姐，我愿意当这个先行者。” “我坚信，我们这个团队一定会成功！” “我坚信，我今天的选择，会是我们的事业走向国际化的第一步！” “我坚信，这是周老大为我们在场的每一个人所拉开的一扇窗、打开的一道门，这是一条充满荆棘，却又光明万丈的成功之路！” …… 晚宴最后的时候，徐百卉和薛宝珊都流了眼泪。 周不器见酒劲上头，就适时结束了宴会。 亲自送甄妤回学校。 上车之后，忍了好久的甄妤，终于泪流不止，周不器在旁边用纸巾伺候着。 几分钟后，她吸了吸鼻子，擦干眼泪，难堪的一笑，“没事，我好了。” 大家相处这么久，是真的处出了感情。 尤其是三姐妹。 周不器不想这样，就故意把话题转移到工作中去，“我给你的那份名单中，有200多个域名，肯定不能全用上，但我想……总归能碰上一个两个的。到时候真有人联系你了，你记得告诉我一声。如果是好项目，咱们可以合计着来一波天使轮，参与进去。” “行，我知道了。” 果然，说起了正事，甄妤的情绪就安定下来，恢复了独立女性的风采。 周不器笑道：“在沃顿商学院读MBA的，都是全球各国的精英，成功人士一大堆。不过，其中肯定也有一些尚未成功又心怀壮志的，到时候你不妨合作。” “在美国创业吗？”甄妤美眸睁大。 “可以啊，你在网络广告领域做的这么好，又有那么丰富的经验，不比谁差。失败了也没关系，就当积累经验了呗。” “广告……” “其实，你可以有新的视野。” “什么意思？” 周不器道：“美国那边比较发达，他们的3g网络已经普及很多年了，很多，都有过手机上网的经验。” 甄妤眨了眨眼，若有所思，“你是说无线移动领域？” 周不器笑笑，“对，这会是个大方向。” 甄妤有些惊讶，“不会是短信广告？” 周不器哭笑不得，“你说那是垃圾短信，美国那边的玩法是垃圾邮件广告，Postini公司知道吗？是一个硅谷的安全公司，主要方向是拦截垃圾邮件的，一共才十几个人，估值都3亿美元了。” “哦。” “反正你去了那边，先熟悉环境，跟同学们友好相处，再慢慢的寻找机会。美国处在时代前沿，国内你可能还感受不到，去了美国生活一段时间，估计就能感知到了。传统的PC端网络广告，早就饱和了，都是雅虎、微软、谷歌、美国在线这些巨头在争夺，你进去也没戏。但手机端却是个新鲜市场，做好了，会很有前景。” 甄妤笑道：“嗯，我差不多明白你的意思了。就是美国那边的IT产业已经各占山头了，传统的领域已经没有机会。” “差不多。”周不器点点头，“对初创企业和草根企业来说，颠覆式创新是对抗行业巨头的必备武器。要是都站在同一赛道中，跟行业巨头相比，资金比不比、人才比不过，只能等死。千万不能跟着他们的游戏规则玩，要玩不一样的游戏。” 甄妤一脸无奈又苦涩的样子，“本以为是去美国学习的，结果又被安排了这么重的任务……周老大，你也太会压榨员工了？” 周不器哈哈一笑，“你可不是员工，咱们是事业上的合伙人。” 这倒是实话。 他把股份都分下去了，一点没吝啬。 在投资圈里有一句话：任何一个创业公司，如果大股东占股超过50%，那么一定不能投。一个不懂得分享利益给创业伙伴的创业者，团队凝聚力肯定不行，离心离德的下场就是失败。 周不器在老老实实的践行着。 随着股份的分配完成，他对任何一家企业的直接持股和间接持股加在一起，都低于50%。 好在有北极星创投的嵌套模式，他依然有绝对的控制权。 很快，车子就开到了财经大学。 甄妤没有着急下车，紧紧的咬着嘴唇，欲言又止的模样。 “怎么了？”周不器很奇怪的看她。 “我……我……”甄妤支支吾吾，脸蛋绯红。 周不器不解，笑道：“甄师姐，有话就直说呗。” 甄妤深吸了一口气，扭头看他，黑漆漆的眼眸里闪动着跳跃的火花，声音有些嘶哑：“周不器，明天我就去美国了。” “嗯。” “今晚我不想回宿舍了。” “嗯？” 周不器从来没往那方面想过，一时没反应过来。可坐在前面的罗哥、赵姐俩保镖却听懂了，开门下车，避嫌去了。 “咳咳……” 周不器终于反应过来，心脏猛地跳动起来。 甄妤师姐也很漂亮呢！ 虽然整体颜值没法跟伍雨、石婧琳这种倾世妖精相比，但其刚强坚定、矢志不渝的独立女性风采，也独有一份气质。 “周不器？” “啊？” “你说话啊！” “这个……这个……” “我知道徐百卉追过你，你不接受，我知道什么原因，她都跟我说了。你放心，我这没有那些问题。”甄妤脸蛋艳红如血，在昏暗的车灯下，仿佛蒙上了一层浅浅的迷离光影。 周不器老大不自在，“甄师姐……” “叫我的名字！” “呃，甄妤，那个……是不是有点太快了，要不给我有点缓冲时间？这个消息，对我来说有点太突兀了。” “周不器，别忘了，你是个渣男。” “谁说的？我不是！” 周不器一百个不服气，死不承认。 甄妤怔怔的看他，眼睛都不眨一下，“你决定了？” 周不器轻咳一声，“你要是有这个意思，试着处一下也不是不行，不过需要时间，这种事不能着急。” 甄妤气哼了一声，“你还真上钩了啊？你都有几个女朋友了？还打我的主意？果然是个渣男。我走了，不用你送！” 说完，拉开车门，走进了校园。 周不器果然没有下去送她。 一个人静静的坐在车里，苦思冥想。 有点搞不懂。 这个甄妤师姐，到底什么意思？ 是真的迷恋哥，还只是一次玩笑般的试探？又或者是今晚借着酒劲，在出国之前来一次无关感情的放纵？ 不管怎样，她是事业上的合作伙伴，甚至可能是最出众的那个，跟徐雯萱那种混娱乐圈的小明星不一样。 要尊重，要知礼，要谨慎对待。 “哎！这男人啊，太优秀了也不好，幸福的烦恼特别多。” 周不器摇摇头，摇下车窗叫罗哥和赵姐上车，看看时间，才晚上九点多。 “赵姐，你给徐雯萱打个电话，说我马上过去，在她那呆一两个小时，让她准备一下。” “好的，老板。” 没办法，被撩骚了一通，渣男属性被激活了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第280章 风向标 时光匆匆。 转眼间，甄妤师姐已经出国半个月了。 各大高校纷纷开学。 校园里穿梭着一张张稚嫩青涩、兴奋好奇的面庞，穿着迷彩服，准备着大学军训。 周不器也正式算是一名大二的学生了。 哪怕他早就远离了课堂。 校内网这边，在新任团购总监石婧琳的带领下，和京东合作，开启了新一轮的团购电脑的活动。 这一次，除了联想电脑之外，还多了价格更亲民的神州电脑。 话说到当周不器带着石婧琳去京东跟刘强栋谈合作的时候，他简直惊为天人，好似一个眼神就有恋爱的感觉。 这哥们是校花控。 他当年在人大读书时，是个穷小子，邋遢自卑。明明跟校花是同一个系，有多次的接触机会，可每次鼓起勇气去搭讪，最后关头都胆怯的退缩了。有时候校花会漫不经心的看他一眼，他就心底酥酥的，宛若恋爱。 都是学生时代的阴影了。 现在创业了，有钱有事业有地位……所谓饱暖思淫，他又不是圣人，女朋友怀孕了，怎么可能没有点想法？ 看到清纯貌美的校花石婧琳，忍不住就多看了几眼。 石婧琳当即翻脸：“再看，把你眼珠子挖下来！” 周不器差点没绷住笑场。 刘强栋自然不会一般计较。 只是心中感慨。 这群学生兵，一个个的可真够厉害了。 是的，周不器也感觉出来了，这个石婧琳有点大小姐脾气不假，但着实也有领导力。 仅半个月时间，团购团队就梳理的井井有条。 还说通了大学生活动中心的老师，在二楼又挪出了一间教室，作为团购项目组的办公地。 “叫我干什么？” 石婧琳被叫到了周不器的办公室，一脸不爽的样子。 周不器冲她勾勾手，指了指电脑屏幕，“你看这里？按理说是有两个超链接，不论是点击图片还是点击文字，都可以进入二级页面下单购买。结果你看，点击图片没有效果，只有文字才行。” 石婧琳很认真的看了一会儿，“嗯，应该是技术问题，我这就去找郭鹏飞。” 说完，风风火火的走了。 不到半分钟，又回来了，轻轻咬了一下薄薄的嘴唇，犹豫着说：“周不器，我跟你商量一件事呗。” “小雨的事？” “嗯？”石婧琳愣怔了一下，随即恼火，“不是！我觉得技术组那边人太多了，三十多个技术人员，挤在一起办公，办公环境太不好。” 周不器有点惊讶，“你什么意思？” 石婧琳道：“我想把团购技术组抽调出来，放到我那。一个项目的性格，是由项目主管决定的，我希望团购项目组能跟我走。郭鹏飞是个愣头青，我不希望我的人被他影响。” 这算是争权吗？ 周不器心中有些微妙，深深的看她一眼，“你自己去跟郭鹏飞谈，他同意，我也没问题。” 石婧琳展颜一笑，很满意，“这可是你说的，不许反悔。” 周不器点点头，迟疑了一下，心虚的说：“那个……上次吃饭的事，你别往心里去。” 三天前，父母设宴，热情的款待了石婧琳。 毕竟是房东嘛。 结果可好，老爸周建军一眼就看上她了。席间，不停的夸赞自己儿子多么多么优秀，乃是天上少有、地上无双的好男人。明里暗里的在告诉她，赶紧跟他好！ 招儿媳妇的心思，极其明显。 若非是长辈，以石婧琳的脾气，早就翻脸了。 石婧琳面色很平静，摇摇头，“没什么，小雨之前都跟我说过了，我有心理准备，那个……”说着，就指了指脑袋，“你爸爸精神上是不是有些问题？” 周不器差点气死，“你骂人？” “没有没有，我就是好奇，随便问问。” 石婧琳自知失言，脸色涨红。 周不器摆摆手，也并未在意，毕竟这么多年来，他在背后也给老爸起了个“熊包老爸”的外号。 “我爸就是希望我能为周家传宗接代，大道理还是很懂的。我很小的时候，他就教育我，不要试图和愚蠢的人争吵，她会把你的智商拉低到和她一个水平，然后用丰富的经验打败你。你要顺着她，让她一错到底，永不回头。” “嗯，应该这样……嗯？周不器，你在讽刺我？” 石婧琳气恼的睁大美眸。 周不器忍着笑意，摆手道：“没有，就给你举个例子。他还给我举了例子，比如你说‘碗是树上长出来的’，我就说‘是啊，我刚在树上摘了一个呢，蒂把还在呢’。” “然后呢？” 石婧琳的眼睛里，好似喷火。 周不器知道，不能再挑衅她了，否则两人肯定又要吵起来，画风陡变，“我那时候还小，似懂非懂的，但老爸的教诲一直记在心中。所以每次我爸跟我说，‘你皮是不是又痒了？’我就说，‘是啊，还痒得很难受呢！’，然后就挨一顿胖揍。” “扑哧！” “活该！” 石婧琳忍俊不禁，笑靥如花，绚烂如霞，可马上就意识到自己表情管理失控了。 怎么能跟给这个渣男好脸色？ 傲娇的白他一眼，哼了一声：“无聊！” 转身走了。 …… 俞敏红给北大捐赠的5000辆盛世单车，终于投放了。 有了此前在北科、北航这边高校区还算成功的运营示范，这一次在北大投放的共享单车，终于得到了最强有力的支持。 央视一套出现了！ 而且是《新闻联播》节目组。 北大的影响力，果然不同凡响。 俞敏红、温知夏出席了盛世单车的投放仪式，并和教育部领导、北大校长一起，发表了热情洋溢的演说。 这一幕，都被记者拍摄下来。 仪式结束后，俞敏红很高兴。 5000辆单车，也就是300多万而已，花这笔小钱，能让新东方的招牌和他的讲话出现在新闻联播中，简直是光宗耀祖。 晚上，他给老家的老妈打了电话。 结果就坐蜡了。 新闻联播时间有限，一共只给了15秒钟的简讯新闻。其中，盛世单车的创始人温知夏出现了5秒中，北大校长和部委领导出现了5秒钟。剩余的5秒钟，给了一个北大同学们喜骑盛世单车的广角镜头…… 从头到尾，他没有获得一个特写镜头！ 只有在温知夏讲话的时候，因为他就在身边，所以摄像机晃过，让他以背景板的形象，出现过两次…… 为此，俞敏红专门给温知夏打了电话，抱怨了十分钟。 当晚，温知夏特别兴奋，也顾不得伍雨那戏谑的目光了，等新闻联播一结束，就拉着周不器回卧室。 等没羞没臊的好事办完，温知夏才躺在他怀里，奇怪的问：“央视怎么那么绝情啊，一点都不给俞敏红面子。” 周不器好笑道：“不给是正常的，共享单车是教育系统的重点项目，各级领导都特别重视。盛世单车能上新闻，是来自教育系统的力量推动。这是官方的盛会，新东方是私企，这种时候，怎么可能让他沾光？别看这只是15秒钟的快讯，但新闻联播是风向标，其他时段或其他地方台，说不定就是150秒的长新闻了。” “真厉害！” 温知夏心中无不感慨。 周不器的事业版图里，盛世单车业务应该是最坑的，没有利润不说，还需要不停的烧钱。北大这边是运气好，俞敏红那个冤大头捐赠了5000辆共享单车。 可整个首都高校，至少要投放10万辆共享单车！ 总投资接近7000万！ 哪来的钱？ 找融资是不可能的，只能依靠其他产业输血。 靠自身造血，还不知道猴年马月能见到疗效呢。 本以为，盛世单车业务会是他事业发展中的一个小挫折，雷声大雨点小，到最后被迫关闭。却没想到，就是这样一个亏损的业务，竟然超过了校内网、朋友网、奶茶连锁店等主要业务，登上了央视一套的新闻联播！ 这是巨大的政治影响力！ 有了这层关系的背书，那今后盛世单车的业务开展就方便多了。 新闻联播，就是风向标。 这足以让温知夏有足够的底气，以单车为抵押，向银行去申请贷款了…… “对了，老公，我跟你商量个事呗？” “嗯。” “我想转10个点的股份给小腰。” “啊？” 周不器有些惊讶。 温知夏微微转身，趴在他怀里，轻声道：“小腰是我最好的朋友了，刚开始读大学时，我条件不好，每次到月末就没钱吃饭了，都是她帮我，现在……” 周不器拍拍她的后背，“她工作能力到底怎么样？” “很好啊，她在跑供应链呢，可辛苦了。不过她说了，她会一家一家的谈，争取把单车的制造成本压到500元以下。” “倒是有几分见识。” “老公……” “我手里不是还有15%的股份么，转给她10%好了，你手里的那20%不能动。你是董事长、总经理，要保持第一大个人股东的身份，才能对公司有足够的权威。” “那你不就只剩5个点了？”温知夏连忙摇头。 到了周不器这个层次，自然不会在乎这些，笑道：“连你都是我的，你的股份不就是我的了？行了，就这么安排，转让完之后，她就算是公司第二大个人股东了，会更有动力。” “嗯。” 温知夏晕着脸，抿着嘴唇。 周不器就嘿嘿一笑，凑过去，附耳低声，“宝宝，我都答应你了，你也答应我，我去把小雨抱过来，咱们一起睡。” 温知夏闭着眼睛不说话，心中暗暗叹息。 三人同居大半个月了。 有些事情，是迟早的事。 “那你不能……” “你放心，我都懂，我就抱着你俩睡觉，保证老老实实的。等亲热的时候就分开，睡觉的时候在一起，保证不让你俩尴尬。” “嗯，行。” 温知夏声若蚊蝇，坚持不下去了。 如果这是周不器一个人的要求，她肯定要坚持。关键相处这半个月来，伍雨总是在暗示，说是要一起睡。 腹背夹击，只能投降。小说阅读_www.shuoshu8.com 第281章 昭昭山河的救世主 校园社交网站经过半年的市场竞争，已经形成了分水岭。 形成了5大头部网站。 排名第一的，自然是校内网。其实，校内网的社交业务已经分割出去成立朋友网了，早就不在一个频道上了。 排名第二的，是虎视眈眈的5Q校园网。 第三名是老牌网站Chinaren，第四名是海内网，第五名是韩国的Cyword网。 在这个开学季，除了校内网之外，其他网站都采取了同样的行动。 撒传单！ 走在校园里，到处都是在派发传单的兼职学生，发出1000张传单到手50元，算是不错的收入。很多军训结束后的大一新生，都兴高采烈的跟学生会外联部联系，去申请派发传单。 这会是他们人生中第一笔收入。 是丰富多彩大学生活的开端。 轰轰烈烈的传单大战，弥漫校园。 周不器走在校园里，遇到这种传单，一向是来者不拒。他多收一张，兼职学生就能多发一张，多一分收益。 其他网站的传单还好，唯独5Q网，最是过分。 传单上明明白白的写清楚了：“5Q校园网，一家比校内网好玩一百倍的网站！” 在看详细内容，说校内网是小偷，开展的B（和谐）T下载业务的资源，都是从5Q校园网中偷的，这种行为无耻无情无下限。如果大学生们想获取更多、更丰富的学习资料和下载资源，请上5Q校园网。这是教育系统内学习资料下载板块唯一的官方认证。 周不器算是彻底见识到了陈易舟的厚脸皮。 碰瓷碰到这种高度，可比路边的老头老太太们水平高多了。 果然是个老狐狸。 这种行为，当然不合法，属于恶性竞争，涉嫌诽谤，一告一个准。 可是，校内网这边还真不能轻举妄动。 就算告赢了，才能赔多少钱？ 随着校内网开设了B（和谐）T下载业务，5Q校园网那边已经是半死不活。上千万的用户，90%以上都是僵尸账户。 原本去5Q网下载资料的用户们，都纷纷转投校内网了。 一旦闹起来了，以校内网的名声，一定会成为大学校园中的重点新闻，到时候新闻的另一个主角5Q网，就会碰瓷成功，借势扬名。 利用大学生们冲动热血的心理，陈易舟算是打得一手如意算盘。 却不知道，周不器早就准备抄他后路了！ 艰苦奋战52天，吴寒清终于带着团队，把微点安全卫士给做出来了！ 应用界面都是按照周不器的要求去做的。 暂时没有查杀木马的功能。 有整理硬盘、清理磁盘空间、C盘搬家、装机必备软件下载、清理插件、软件强力卸载、电脑跑分等功能。 用户可以直接用朋友网账号登陆微点安全卫士，然后把电脑跑分数据截图，发到朋友网中进行炫耀。 不过，现在只是测试版本。 还有许多bug需要修复，许多细节需要完善。 总体来说，周不器对这款产品比较满意。 不仅是他了，大家都不是傻子。 一款产品好不好用，谁都心里有数。 不仅是开发者，包括刘宇那些没有参与安全卫士开发在冷眼旁观的人，都在暗暗心惊。 感觉这款产品界面清新、操作简单，有刚需性的功能，发布出去之后，说不定真的能引爆市场。 真没想到，这伙大学生创业者，还真有两把刷子！ 最高兴的当然是新上任的总裁王浩阳了。 他以前是新浪高管，已经表态了，说会利用过去的人脉关系，让新浪帮忙推广。只要微点安全卫士一发布，新浪的数码、科技板块，就会陆续出现多篇介绍这款产品的科普文章。 在测试组，周不器问道：“市面上主流的流氓软件，都有哪些？” 技术主管看了吴寒清一眼，随即答道：“那可太多了，什么游侠日历、蘑菇壁纸、快搜桌面、淘gout助手、起点PDF、雷神压缩、游戏盒子、好压12345之类的，至少几百个。” 周不器目瞪口呆。 吴寒清在旁说道：“现在的PC软件，只要是的，多多少少都带有几分流氓色彩，比如QQ这种正规软件，安装的时候不小心，也是一个全家桶。” “最主要的呢？” “主流的应该是10大流氓软件了，是网络行业协会评出来的。” “哪些？” “第一，就是大名鼎鼎的3721了。第二名……很尴尬，是淘宝网，跟第三名易趣算是平分秋色。第四名，就是千橡互动的dudu了。再之后，是中文上网、青娱乐聊天、很棒小秘书、百度搜霸、一搜工具条、划词。大体上，基本都是强制安装，无法卸载。” 周不器一脸无语的样子。 太猖狂了！ 连阿里、易趣、百度、雅虎这样的行业巨头都参与进来了。 太无耻了！ 王浩阳却笑道：“我反而觉得这是好事。美国那边闹的挺凶的，有超过300万的信用卡用户资料外泄，大部分都是因为一些流氓软件开的后门。国内这边，网络行业协会也号召签署了《软件产品行为安全自律公约》，呼吁行业自律，已经有几十万网民参与进来声讨流氓软件了。不过，靠着企业自律，这根本不可能，唯一能净化这片市场的，只有技术。” 这句话深得周不器的认同，颔首道：“没错，现在就是我们推出微点安全卫士的最佳时机！浩阳，这一块，你要和新浪，包括天涯、贴、网易等舆论聚集地都联络好，做好公关。这一次，东方微点要以救世主的形象出现，还我昭昭网络河山！” “呃……”王浩阳有些为难，压低声音，“财务方面，有点困难。” 东方微点这边，每年的总薪资，在500万元左右。 再算上其他日常开销、服务器运营、宽带服务费、餐饮费等等，每年支出近1000万。 而公司推出的第一款产品微点安全卫士却是模式。 没钱啊！ 那小眼神，可怜兮兮的，就差把“要钱”两个字写到脸上了。 周不器也有点为难。 给甄妤师姐换走了一笔外汇出国后，紫微星账面上还有8000万现金，可不能大手大脚了。 而且，朋友网那边野心勃勃。 张一明前两天就说了，他看上了三家公司，两家是做页游的，一家是做办公数据整理的，想打包收购。 少说也要两三百万的支出。 饭团网那边，张银磊不甘示弱，表示这学期要要把订餐业务范围基本覆盖全首都的高校，申请了300万运营资金。 周不器还没批示呢。 到处都在用钱，可不能把现金流都砸在东方微点这里，得先留着，以备不时之需。 而且，对创业公司来说，可不能给太多钱。 钱解决不了所有问题，努力才可以。 周不器淡淡的道：“预算没有，你自己想办法。校内网那边已经营销出去了，在这个开学季，会送给全国大学生三重福利。第一重福利就是5万双运动鞋，已经启动了。第二重福利大礼，就是微点安全卫士，让他们免受流氓软件的困扰。” 王浩阳眉毛一挑，试探着说：“要不可以这样，先在校园市场推广。以咱们这款产品的刚需性和校内网的影响力，也就一两个月的时间，就能装进所有大学生的电脑中。有了这个影响力和关注度，再和新浪、天涯、网易等平台合作，他们主动性更强。” “行，你看着办。” 周不器摆摆手，并不在意。 临走时，忽然想到了什么，又回头问道：“对了，用微点安全卫士的卸载功能，能不能卸载掉微点安全卫士？” “呃……” 众人大眼瞪小眼。 仿佛听了笑话。 吴寒清讪讪的道：“这没道理啊，就比如一个人不可能抓着自己的头发，把自己拽起来一样。” “少敷衍我。”周不器没好气的哼了一声，“马上解决这个问题！我可不想用一款流氓软件去对付市场里的流氓软件。” …… 这个年代，神州数码特别火。 大老板很野，后台很硬。 成为了全国唯一的一家承接了国家部门的知识创新工程重大项目的企业，参与“中国税收征管信息系统”的研发、发展与完善工作。 电视广告更是铺天盖地。 神州电脑的势头，甚至隐隐盖住了联想电脑。 再加上价格更低…… 电脑团购活动开展三天，数据就体现了出来。 联想笔记本售出8329台，台式机售出2万6593台。神州笔记本电脑售出1万1943台，台式机售出超过4万台。 总共卖出了9万多台电脑！ 每台电脑的利润在400元-500元之间，算下来，团购仅仅开启三天，就已经盈利超过4000万了。 在缺钱的当下，真是激动人心啊！ 还是卖这种电子产品获利更多！ 跟3月份的第一次团购电脑时相比，现在的校内网如日中天，团购活动更是成为了全国大学生的的网购中心。 按照石婧琳的说法，这次团购电脑活动，不卖出去50万台电脑，就算失败！ 据不完全统计，新学期开学季大学生采购的电脑总量，也就是200万台左右。 校内网会抢占25%的市场份额吗？ 毕竟，校内网只有神州和联想两种国产电脑品牌，很多大学生还是更追求惠普、戴尔、索尼等国际品牌。小说阅读_www.shuoshu8.com 第282章 剑指华南 “西湖论剑”没受到邀请，但这毕竟是一年一度的互联网盛会，周不器一直在默默关注。 终于，论剑闭幕了。 网络上是铺天盖地的新闻报道，据说现场采访的媒体就多达200余家，还有很多娱乐圈的明星、导演前去蹭热度。 周不器自然不会关注这些八卦，而是风向。 方向很明确，几大巨头坐而论道，都明确的指向了一点——华夏互联网将会迎来第二波的浪潮。 雅虎的杨志远大赞模式，认为华夏的土壤比美国好的多。 阿里马老板也说，阿里巴巴融资了10亿美元，更要把模式运营下去。 其中，新浪总裁王沿的发言最鲜明。 他说，所谓互联网经济、注意力经济、眼球经济，实际上就是体验经济，就是让用户去感受，感受好了然后想办法赚钱。 他表示，很多网民还没有感受到互联网的真正魅力。 他认为，急于收费阻碍了市场的进一步扩大，一些企业虽然能在短期内完成收费之举，但是却无法维持下去，乃至最后依然黯然出局。 这些论调，跟周不器的判断不谋而合。 不过，王沿的下一番言论，还是让他心中激起了不小的浪花。 他说，现在新浪赚钱主要有两个方法：手机和网络广告。 手机，即用户通过3G网络，登陆手机端的新浪。通过这项服务，新浪获取相应的广告收益和移动方面的增值收入。 现在才2005年啊，周不器一直对手机服务不怎么上心。 全国的手机上网用户，也就是100多万人。 看这个趋势，似乎应该早早的布局手机端，在3G时代靠着一些非智能机，率先一步抢占这个市场。 同样关注“西湖论剑”的，还有京东的刘强栋。 他专门打电话相约，一起去喝茶。 随着手机团购，以及现在进行中的电脑团购的巨大成功，刘强栋的底气足了，也不像最开始那般蓬头垢面了。 走路昂首挺胸，头发跟牛舔过似的锃亮。 生活上，也步入了成功人士的阶层。 在这个圈子里，如果是女士，坐在一起通常是去高档酒店，一起品下午茶，花费七八百；如果是男士，则是找一个环境清雅的高档茶庄，喝一两个小时，花费一两千。 主要是花费太少了，面子上也不好看。 周不器对喝茶的调调并不怎么感冒，看着一个二十出头的妙龄少女，表演般的洗茶、冲茶，展示茶艺，他就觉得有点浪费大好时光。 “咱们是做互联网的，效率就是金钱。喝茶这种事都是地产老板们的游戏，咱不兴这个，在办公室里随便喝杯咖啡就行了。” “这不是有事要跟你说嘛。” “在办公室里不能说？” “好。” 刘强栋有点无奈。 周不器瞥他一眼，“别跟个暴发户似的，赚了点小钱就飘了。赚不到100亿，那都不叫利润！” 刘强栋生生气笑，“这是人话吗？” 你还知道啊？ 周不器心中暗暗鄙视。 很多商业大佬都喜欢吹牛逼，一个亿的小目标只是小儿科，刘强栋就说过经典名言：“一年10亿对我来讲那不叫利润，不到100亿不要跟我说！” 刘强栋见周不器不喜，差不多就茶艺师离开了，轻声道：“是这样，我想跟你说一下京东的发展战略。” “啊？” “京东多媒体改名京东商城的计划已经启动了，下一步，我们会启动新的域名。只要域名到手，就改名。” “域名……” 周不器对此无能为力。 当初他申请域名的时候，就想过要申请这个域名，却发现早就被注册了，在外国人手中。 想买下这个域名，没个几百万根本不可能。 刘强栋接着说：“团购合作的事咱们也看到了，没有一个稳定又安全的物流体系，贵重物品很难完成线上交易。所以，京东的下一步计划，就是构建自己的物流体系。” 周不器摆摆手，笑道：“这些你不用跟我说，我之前说过，京东是你的公司，我最多当个举手董事，支持你的一切决定。” 刘强栋有些动容，摇摇头，“不管怎样，还是先跟你通个气。京东要启动融资了，估计年底或者明年年初就会完成，预计的融资金额，不会低于3000万美元。到时候资本进来，对京东的管理和战略决策，难免会造成一些影响。” “行，你说说。” “是这样，京东把全国划分为北、中、南这个区域，西部就先不考虑了。北边自然是燕京。中部则以魔都为主，负责开发华中市场。南边是羊城，负责开发华南市场。京东会在两地设立子公司，然后配合着总部，在各处拿地、建仓，构建覆盖全国的物流体系。” “嗯，京东是高科技公司，有政策保护。很多地产公司花巨资都拿不到的土地，京东如果出手，就可以以超低价很轻易的获得地皮。” 刘强栋振奋的一拍大腿，道：“就是这个道理。很多互联网公司在发展初期烧钱，那钱是真的烧掉了，就像阿里巴巴，都烧几个亿了？京东要想坐上国内电商的头把交椅，就一定要走出一条与众不同的模式，一定是线上线下的结合。” “啊？” 周不器微微一愣。 真的假的？这么高瞻远瞩吗？电商系统的线上线下结合，那是十年以后新零售的概念？ 随即，他就发现自己想多了。 只听刘强栋接着说道：“线上，就是京东商城，提供最优质的购物体验；线下，就是京东物流，提供最优质的配送体验和售后服务。别人做互联网，钱烧掉就是真的烧掉了。京东不一样，我们做物流，钱并不会烧掉，而是把资金转化成地产放在那了。国内的房地产市场这么好……说句不好听的，哪怕将来京东出了差错，做不下去了，京东物流的仓库和房产，也足以东山再起。” 还真是这个道理。 互联网格局日新月异，每天都有大量的网络公司纷纷倒闭。 刘强栋的选择，一方面是京东的战略决定，一方面是他出身贫寒，有一种为企业上保险的考量。 “做物流，得花不少钱？”周不器忍不住问。 刘强栋一脸轻松，笑道：“我调查过了，京东拿地价格会很低，尤其在市郊的一些镇区拿地，还会有一系列的优惠政策。估计……2个亿，就能把华北、华中、华南的物流体系框架基本搭建气起来。” 周不器差点啐他一脸！ 2亿？ 20亿都不够你造的！ 他现在通过北极星创投，持有京东25%的股份。想维持住这样的份额，以后在京东的多轮融资中，指不定要搭进去多少钱呢。 周不器仰天一叹。 盘子大了，有点养不起的感觉。 还好，石婧琳这边足够争气。 团购电脑活动展开12天，总共已经售出了45万台电脑，销售额突破2亿元，利润率10%！ 要知道，3月份的时候，校内网这边风风火火，又有京东的忙前忙后，也才卖了1万多台电脑而已。 这时，周不器接到了一个电话。 来自孟厚坤。 他没有避讳刘强栋，很随意的接听了电话，笑着说：“你不是去魔都开拓奶茶店的市场了吗？” “对，我是在魔都。” “有事吗？” “好事！” “怎么？魔都的大学们愿意提供场地，让缘味奶茶店入驻？” “这没什么稀奇的，我说的是另一件事，你最关心的那件事！” “嗯？” “校内网的招聘业务！” 孟厚坤的声音里，流露着掩饰不住的兴奋。 周不器微微一惊，“什么意思？你找到钻研算法的招聘网站了？在魔都？” 孟厚坤笑道：“我不是刚来魔都嘛，就想现在复旦、交大、同济、华南理工这几所大学先把旗舰店开起来，让其他学校眼红，主动来找我。结果，我在交大的校园里，就收到了传单。” “别告诉我是交大的大学生做出来的网站。” “还真是！” “啊？” “准确的说，是交大的几个计算机系研究生一起做的，带头的是一个叫曹红涛的研三学生。我专门查了一下，他从研一开始，就和几个同学一起在做这个项目了。做了整整两年，他们的网站才终于上线。” 周不器有些激动，“你看了？信息全吗？” 孟厚坤道：“挺全的，跟之前你说的差不多，就是通过算法，从各大网站上抓取校园招聘信息，进而整理发布的。不过网站刚刚上线，挺简陋的，宣传方式也很简单，只会发传单。” “是校园招聘的垂直领域？” “对，网站名叫应届生求职网，你上去看看就知道了。我看挺不错的，跟你之前提出的那些要求，都挺符合的。” “好！如果真是目标，你这次就是立了大功！” “哈哈！” 孟厚坤大笑了两声，洋洋得意，不加掩饰。 结束了通话，周不器就分别给张一明和郭鹏飞打了电话，告诉他们，马上登陆“应届生求职网”，去看一下，是否符合校内网的要求。 十分钟过后，张一明回了短信，只有两个字：“惊艳！” 郭鹏飞很快也回复了信息：“我觉得可以。” 周不器心中有数了，心情很舒适，低头喝着茶，笑道：“京东要在魔都建立分公司？” 刘强栋点点头，“对，马上就开始。” 周不器拍拍手，笑着说：“那正好，咱俩可以一起去魔都了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第283章 校内网是金字招牌 团购电脑的活动马上就要结束了。 整整售出了45万7846台电脑。 其中，神州电脑多达31万台！ 所有人都知道，联想电脑比神州电脑不知道强大多少倍，可大学生们还是对神州电脑趋之若鹜……只能说明一个道理，现在的国人，物质生活还很欠缺。 宁可买性能差、质量不那么好的产品，也要追求低价格。 石婧琳给自己设定的目标是50万台，目前来看，这个目标是无法达成了。 团购还有两天结束，电脑销售已经很难再有爆发。 周不器却比较满意。 这次团购的毛利大约在2250万左右，扣除230万左右的快递费和一些中间渠道成本，净赚2000万不成问题。 校内网和京东七三开分成…… 校内网可以净赚1400万元！ 很不错的成绩。 算是给不停撒钱的周不器带来了一些喘息之机。 这1400万，划出1000万留在账上，以备不时之需。 这样，紫微星的现金流就达到9000万了。 剩下的400万…… 拒绝张银磊的500万资金申请，这笔钱太多了。只拨给他100万元，让他把饭团网的经营范围，基本覆盖全首都的高校。 拨给朋友网200万，让张一明去收购他看上的那三家小公司。其实，张一明也说了，他看上的不是公司本身，而是那三家公司所拥有的完整的技术团队。公司收购完成后，三家公司原本的业务会全部关闭，在朋友网内部成立两个新部门。 一个是社交游戏部门，利用页游的方式，为朋友网增加用户黏性； 一个是数据信息管理部门，和微软研究院合作，针对朋友网的海量数据，进行处理分析。 这两个新部门，如果是采用招聘的方式组建……说不定大半年都无法搭建出有默契度、有凝聚力的团队。 还是直接收购更便捷。 花钱是多了点，但节约了时间。 很多巨头公司都是通过无数次的收购而成长起来的。 剩余的100万资金…… 周不器亲自出马，去魔都！ 他要把那个刚刚上线一周，由几个交大研究生做出来的应届生求职网收入麾下。 随行的有陈东、薛宝珊二人，还有两个保镖。 为了以防万一，周不器把东方微点的总裁王浩阳也叫上了。 他今年36岁，以前曾在新浪担任高管，牌子够硬。 同班机的还有刘强栋。 他就更气派了，带了两个助理，四个副总裁级别的高管，大有一副雄赳赳气昂昂，跨过黄浦江的气势。 这么多人，没法都坐商务舱，周不器就只把宝妹妹和王浩阳带在了身边。 王浩阳很不情愿，一脸苦涩，“周总，明天安全卫士就上线了，这可是东方微点的大事，我作为公司总裁，不在场也说不过去？” 周不器笑道：“没关系，我相信季子安能做好。” “可是……” “哎，你也看见了，我这边都是年轻人，没有一个老成持重的老将压阵，我还真怕这笔生意谈不下来。王总裁，你是东方微点的总裁，更是紫微星集团的一份子，这次，就只能辛苦你了。” 说是这么说，周不器也有自己的私心。 王浩阳作为季子安的学长、前辈，加入公司后，很快建立起了自己的权威，大有跟他分庭抗礼之意。 甚至季子安的几项决议，都遭到了他带头的反对。 再加上他出自大公司新浪，比学生兵的来头大多了，很快就获取了刘宇等一批老臣的支持。 季子安有苦说不出。 这当然引来了周不器的强烈不满！ 他把王浩阳招来的目的，是为了辅佐季子安管理公司，不是来抢班夺权的。 东方微点的领导只能有一个，那就是季子安！ 哪怕你能力比他强，也得乖乖听命。 这是君臣之分。 上司永远都是对的，这才是一个优秀下属的本分。 在有CEO的公司架构中，总裁就相当于首席运营官，是CEO指明方向，总裁负责执行下去的。好的总裁，都应该像园丁一样的默默无闻，辅佐CEO。 这次微点安全卫士上线在即，周不器却忽然把他调走了。 敲打的意思很明显。 要是再不识时务，那下场就只能有一个——开除！ 东方微点的老臣们现在还不方便开刀，但王浩阳一个刚提拔上来的外人，可以随随便便的斩尽杀绝。 王浩阳细细的品味着他的话，也琢磨出了一二。 他此前是新浪财务副总监，在权力争夺中上位失败，进而落马，跳槽来到了东方微点。如果在这家公司，又因为权力争夺而被迫离职…… 那他在圈内的名声就臭了，以后的求职之路会异常艰辛。 想通了这点，王浩阳就不动声色的送上了马屁，笑呵呵的说：“周总你太谦虚了，校内网在大学生心中是什么地位啊？那个新网站既然是大学生做出来的，你亲自出马，只要把校内网的牌子亮出来，还怕拿不下来？” 周不器笑笑，“道理是这么个道理，就怕他们太执拗。据说，他们为了研发这个网站，整整做了两年，应该不会轻易放手。” “一个网站做了两年？” 王浩阳不清楚内情，面色微微一变。 做一个破网站，还需要用两年时间？这水平也太差劲了？ 周不器摇头道：“网站只是表象，这个容易。难的是他们开发出的算法。” “算法？” “对，确切的说，是职位引擎CampusSearch，现在是V1.0版本。这个引擎，可以将各大高校BBS、招聘网站、就业网站、企业官网招聘应届生的招聘信息一网打尽。” “所以说，咱们这次过来，主要是买算法？” “我更愿意理解成团队。” 王浩阳轻轻点头，神色复杂。 这个周大老板，视角果然很开阔！ 是了，如果校内网想做招聘网站，一周时间就能推新上线。可是，很多核心算法，却并非想做就能做出来的。 朋友网那边要收购三家公司，周不器连看都不看一眼。 这家刚上线的新网站，却能让他专程飞一趟。 可见其对核心技术的重视。 真不像是一个大学生该有的思维。 当今的国内互联网企业，除了百度，几乎没有哪家公司有什么核心技术。 按圈里的话说，就是腾讯的产品，阿里的营销，百度的技术。 这三条路中，更多的被互联网公司选择的是阿里的路子，是营销路线。 通过各种流氓软件，捆绑营销。 用户量就可以在短时间内暴增，迅速的获取收益。 好产品是需要长时间打磨的，慢工出细活；好技术更是需要耐心下来，斥巨资投入研发之中。这两条路走起来都不简单。 东方微点走的就是产品路线。 王浩阳本以为，校内网那边应该走的是营销路线，在不停的扩大市场、攫取利润……却没想到，周老板从来就没减少对技术的重视。 难怪他年纪轻轻就能做出这么大的事业，果然不能等闲视之。 …… 下飞机后，孟厚坤接机。 旁边还有一个微胖的大男生，眼里流露着满满的好奇。 周不器跟孟厚坤简单拥抱，然后就热情的伸出了手，笑道：“你就是张绪豪？魔都这摊子很重要，辛苦你了。” 张绪豪伸出双手重重的摇了几下，有点激动，连忙道：“应该的。” 周不器点点头，一行结队往外走，不动声色的问：“那边怎么样了？” 孟厚坤笑道：“我俩上午刚去了一趟交大，没问题！” “哦？” 周不器脚下一顿，扭头看他。 孟厚坤道：“开始我们说想收购，他们还不太情愿。可我说我们是校内网的，那几个研究生一下就惊呆了，还说我们是骗子，要核实身份。” 周不器不由得失笑，“后来怎么办了？” 张绪豪笑道：“我不是参与过团购的线下配送嘛，所以跟交大这边的学生会都熟。我把交大校学生会的主席和三个副主席都叫去了，他们帮我作证，我们的确是校内网的员工。” “这么说，他们同意出售？” “肯定啊！校内网是什么牌位啊，在大学校园里，那就是无往不利！别说几个学生了，我在推广奶茶店的时候，说我和校内网是一家的，那些后勤处的老师，都要连忙向校领导汇报，积极配合我开店，嘎嘎！” 孟厚坤兴奋连连的说。 有了校内网的金字招牌，他一个暑假，就把津门高校市场给做完了，开了50家奶茶店。算上燕京的58家奶茶店，现在的缘味奶茶连锁店，已经有108家直营店了。 张绪豪在旁补充了一声，“那个创始人，叫曹红涛，我能看出来，其实他有点舍不得，不想轻易的卖掉。可他们是5个人合伙创业的，他的股份只有35%。其他人都同意，想投靠校内网，他也没办法。” 周不器好笑的摇摇头，“在首都还感受不出来。出了首都才知道，校内网的政治影响力和社会影响力已经这么大了。” “必须的啊！”孟厚坤叫嚷了一声，“走，咱们现在就去交大，今天就能把合同签了！” “不，今天不去。” 周不器摇头拒绝了。 如果对方不愿意卖，那他肯定要立刻去交大，展示诚意。可现在的情况是，对方上赶着出售，那就另当别论了。 “这两天，你俩也跟那边少接触，打个电话告诉他们，就说我这次来魔都，是和京东合作，跟魔都市府谈一笔大生意，可能会达到几个亿的规模。三天以后，我再过去跟他们谈收购。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第284章 周某人拒绝腐蚀 京东的事，还需要协调。 下午，在张绪豪这个本地人的带领下，大家在外滩逛了逛，感受了一番历史的风韵。 然后，去了江对面的陆家嘴。 对于年轻人来说，还是国际化的高楼大厦更加震撼，充满着向往。 “我感觉魔都比首都好多了！” 陈东望着耸立在不远处的东方明珠塔，感慨连连。 孟厚坤这个地道的燕京人自然不服，摇头道：“你看到的只是表象。” 陈东瞥他一眼，“你看这里的建筑群，这里的商业气息，跟纽约、伦敦差不多了，就是比首都好。” 孟厚坤气笑了，“好像你去过纽约，去过伦敦似的。” 陈东神色讪讪，“我就是这个比方，我不信你没感受出来，这里太有国际范了，这才是大都市啊！” 大家随意的走在大街上，像是村里人刚进城，左顾右盼。 周不器笑着扭头，对张绪豪说道：“你去过燕京吗？” “去爬过长城。” “你对魔都这座城市怎么看？” 张绪豪仔细想了一下，给出了一个出人意料的回答：“港府的学生。” “有什么不好吗？”周不器在追问，也不知是考教，还是请教。 张绪豪挠挠头，“我还真没怎么想过，不过家里人时常说起，也算是有点思路了。” 这就是上流家庭出身的孩子的好处了。 “这里是国际金融大都市，你看这边，还有那边，这些都是银行和金融机构。金融领域学港府，拜的是名师。不过，在其他产业方面，就不太好了。” “具体说说？” “比如企业的精细化管理……” 张绪豪顿了一下，发现所有人都已经扭头看过来，连那两个保镖，也用着惊讶的眼神看着自己。 似乎觉得这个嘴上没毛的大学生，口气太大。 好在周不器的眼神是鼓励的。 张绪豪轻咳一声，很认真的道：“港府那边地小人多，几十年来经济高度发达，所以必须要精细化管理，最大化的利用社会效率。魔都这边……反正我觉得目前还没必要，在上升期阶段，没必要一板一眼的。精细化管理的最大弊端，就是在这里办企业，合规成本太高。所以你们也看到了，魔都这边几乎都是高大上的大企业，小工厂的生存环境不太好，都搬到三角洲的其他地方去了。” “那互联网呢？”周不器追问，“你觉得这里的互联网环境怎么样？” “还行……” 张绪豪不太确切，毕竟，他还没有深入到这个领域之中。 周不器道：“精细化管理其实是好的，能带来更好的城市管理水平。可这恰恰和互联网是相悖的。互联网企业，讲究野蛮生长，先污染、后治理，先擦边、再洗白，太规矩是做不成事的。比如阿里的支付宝，要是敢胆大包天的在魔都推出来，说不定就被经侦给抓起来了。这里有太多的金融巨头，网银集团就在这儿。” 薛宝珊抿抿嘴唇，眼眸闪动。 周不器笑笑，“想说什么就说呗？” 薛宝珊眨眼道：“周同学，依你的意思，这里没有互联网的土壤？” “小打小闹还行，出现行业巨头是不可能的。” “盛大呢？九城呢？” “盛大没拿下新浪，阿里却吞并了雅虎中国，格局已经很明显了。” “嘶！” 众人皆倒吸凉气。 感觉周老大今天提供的信息量有点大。 周不器见大家表情惊骇，很轻松的笑了笑，“想做互联网，要么北上，去首都，那里有最多的人才优势和首都保护政策。要么南下，去粤东。那里是改革的前沿，对不合规的高科技企业有极高的容忍度。为了吸引富士康等大户企业落地，地方政府不惜帮忙，绕开劳动法。” 张绪豪听懂了，这是招揽他进京的意思。 可是，他们张家是魔都工商界的名流，一个后辈跑燕京去创业了……首都和魔都，是竞争关系錒。要是这么干了，影响很不好。 周不器看出了他的疑虑，有些失望，不动声色的说：“不着急，等过两年，你大学毕业了再说。现在，奶茶店已经开过来了，饭团网明年也可能……你知道饭团网？” “嗯，关注过，一家线上订餐的网站。” “魔都这边，你是负责人，希望你不要让我失望。” 张绪豪心中一动，“那应届生求职网呢？” 周不器道：“他们不是研三吗？明年就毕业了，先让他们做着，能标新立异的把算法做出来，可见那几个人技术水平都不错。那是曹红涛做起来的项目，可以继续让他当CEO，看看效果。你过去当总裁，分管营销和财务，配合校内网把工作展开。有问题，随时跟我或者郭鹏飞说。” 这就是总裁了…… 张绪豪有点眩晕，感觉不太真实。 …… 晚饭，吃的是海鲜。 靠海的海鲜和内陆的海鲜，吃起来还真不太一样。 周不器对宝妹妹很照顾，亲手帮她拨虾皮、剪螃蟹，孟厚坤则和张绪豪在嘀嘀咕咕的，不知道说些什么。 “你俩有事？” “啊？对啊，有事！” “啥事？” “他的事。” 孟厚坤指了指张绪豪。 “怎么了？”周不器有些好笑，“还得保密啊？” 张绪豪叹了口气，一脸苦涩，“遇到麻烦事了，头疼。” 孟厚坤不像他那样含蓄，大咧咧的道：“其实也没什么，就是他爸有个老朋友的女儿，从英国回来了，让他去见见。” 周不器拨虾皮的动作一顿，抬起头，“不会是相亲？” 张绪豪苦叹道：“就是相亲。” 周不器最不喜欢的就是这一套，“不想去就不去呗，有什么大不了？” “那可不行，我爸都答应人家了。”张绪豪摇了摇头，有些心虚，“其实我有女朋友了，不过我家里人不知道。我爸让我跟他生意上伙伴的女儿见面，说我们以后毕业了，都肯定要留在这座城市里，多个朋友路好走。” “明说呗？” “那不行，不明摆着伤害人家女孩儿嘛。听说是在剑桥读大学呢，从高中开始就在英国贵族学校培养，妥妥的名媛。” “那咋办？” “反正我是不去，我对象知道了，得生我气。” 张绪豪颓丧着脸，低下了头。 周不器差点气死。 你个老爷们，一点小屁事就磨磨唧唧！ 以他东北人的性格，要干就干，不敢就拉倒，少扯杰宝蛋！ 也不嫌累！ 只这一件小事，周不器就给他判了刑。 他前世创办“饿了吗”，也算是一号人物了，本被寄予厚望。可性格方面……似乎有些软弱，实在不适合独当一面。看看王星的做派，杀伐果断、雷厉风行，带领美团几乎是无边界拓展。 哪怕是当下，王星创办海内网，也成功开发出了一块校内网、朋友网都未曾触及到的市场——海外。 因为有留美经历，所以王星在这一领域有着极大优势，能够理解海外学子的感情。 周不器不动声色，便出主意，说是让孟厚坤帮忙去相亲，反正就是走个过场。见过面之后，就说不合适，彼此也就不来往了。 孟厚坤对这个提议很感兴趣。 燕京那边，权贵很多，形成的是权贵的圈子文化。魔都这边则不同，形成的是财富的圈子文化。尤其是名媛圈，国内也就只有魔都的名媛圈是最纯正的，毕竟是学习港府嘛。 哪怕是石婧琳，有钱是有钱，你要是说她是名媛，她能跟你打起来。 真正的名媛是不在国内读书的，别说大学了，高中时期就出国留学了。 几番纠结之后，张绪豪勉强接受了这个提议。 吃过饭，又去同济校园里转了一圈，就回酒店了。 在路上，周不器就皱眉问道：“你觉得张绪豪这个人靠谱吗？” “还行啊，怎么了？” “值不值得重点培养？” “呃……还好？”孟厚坤有点拿捏不准，“我也就比你多认识他两天，接触时间不长。” 周不器又问：“宝妹妹呢？” 薛宝珊扬头道：“孟学长，你不是大四了嘛，反正学业不重，学校管的也松了。我建议你多往魔都这边跑跑，监督着奶茶店还有招聘网站，顺便深入考察一下。周同学，我跟你一样，也觉得他性格方面有点软弱。” 周不器大手一挥，干脆利落，“那就这么办！回头去接触一下应届生求职网的曹红涛。如果他也不太合适，就直接从校内网那边派人好了。郭鹏飞有个副手，叫罗济，各方面都挺合适的。” 去了酒店，先送宝妹妹回房间。 孟厚坤就眉飞色舞，跟周不器小声嘀咕，说旁边有一家娱乐会所，据说挺霸道的，和服姑娘和黑珍珠，东南亚的小妹和欧美大白妞，五颜六色，要啥有啥。 国际大都市嘛，会所也很国际化。 薛宝珊却听到了，脸蛋绯红，在房间门口转身，定睛看着周不器，娇憨、认真的说道：“周同学，明天你不是要去京东那边吗？早点休息，不许出去。” 周不器哈哈一笑，保证道：“你放心，周某人是不会被邪恶的资本主义给腐蚀的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第285章 第二波福利大礼包上线 第二天，周不器带着薛宝珊，参与了京东的谈判团队。 值得一提的是，政府工作人员在安排座位的时候，看他俩年轻，以为是什么小秘书、小助理之类的，就安排到了第二排。 结果等刘强栋介绍，说清楚了他俩的身份，甚至让市领导都连声对怠慢致歉。 谈判的过程非常复杂。 京东的企业战略，要符合城市的总体规划，因为是物流中心，还有有相配套的交通、运输、人力成本等诸多考虑因素。 周不器从办公室工作人员手中拿到了一份文件，标注了魔都的所有工业园区和高科技园区。 简直能看花眼。 大的小的，好的坏的，新的旧的……是按照26个字母排列的，每个字母的后面，都列了几十个名字。 果然是国际化大都市，经济繁荣程度不可想象。 吃午饭的时候，周不器就找了个理由，带着宝妹妹溜了。 混个眼缘就好了。 下午，二人去看了场爱情电影，然后去历史博物馆参观。 票价是20元，学生半价。 结果二人都没带学生证，以全价入场的，给周不器心疼够呛，连连自责，引来了宝妹妹的连连娇嗔。 这种重量级的博物馆，只要能沉下心来欣赏，堪称壮怀激烈。 只可惜，本以为是寻找恋爱的感觉，结果找到的是坟墓的气息。 爱情电影算是白看了。 与此同时，校内网那边，也开始了大动作。 以弹窗的形式，做出了最强有力的推荐。 每一个登陆校内网的用户，页面上都会收到这样的弹窗广告：“开学季校内网发放的第二重福利上线了！微点安全卫士，保护你的电脑。不花一分钱，让你从此告别流氓软件的困扰！点此链接，马上下载！” 校内网拥有着一群最忠诚的用户。 尤其早在半个月之前，校内网就已经开始营销了，说开学季会的给全国大学生放送三个大礼包。 第一个大礼包是5万双361°的运动鞋，在电脑团购结束后，已经被抽出1万8千多双鞋了，名单都在隐藏了部分信息的情况下公式在校内网论坛里了，绝对的公正公开。 现在，第二波福利又来了。 岂能不关注？ 岂能不兴奋？ 尤其现在的互联网上，蔓延着一股安全恐慌的情绪。 美国那边已经有300多万信用卡信息被盗取了，国内这边的网银平台发布了重磅要求，网络行业协会也做出了一系列的声明。 告诫全国网民，小心病毒、小心木马、小心流氓软件！ 校内网在这个当口迅猛出击，可以说是恰到好处。 下午4点多，周不器带着宝妹妹离开了历史博物馆，然后就接到了郭鹏飞的电话，大笑道：“哈哈哈哈，恭喜！恭喜啊！” 周不器看了一眼身旁亭亭玉立、淡雅丰润，一点都没有被撩拨迹象的宝妹妹，忍不住骂道：“恭喜个屁啊，失策了！” 郭鹏飞微微一愣，“你说什么呢？上线两个小时，下载量就超过50万了，你还要怎样？” “嗯？哦哦，你说微点安全卫士啊，下载次数超过50万了？这么快？” “今天是周末嘛。我跟你说，咱们的弹窗广告效果太好了，你猜下载率有多少？96.5%！几乎每一个看到弹窗广告的大学生，都点击下载了咱们的产品。” “这么说来，今天的装机量能超过100万了？” “嗯，校内网现在一天的独立IP访问量也就是120万左右。不过，不出三天，我保证校内网的每一个用户都能完成下载安装。等口碑发酵出去，哼哼，那就美了，那些不是校内网的用户们，也要注册账号，登陆校内网，下载微点安全卫士了。哎呀呀，周老大，我现在对你真是佩服的五体投地，我终于理解你总说的构建生态是什么意思了，这是相辅相成啊。” 周不器对此早有预料。 微点安全卫士一定会成为现象级的国民产品，就像QQ那样，装进千家万户的电脑中。 校内网现在的用户数才900万出头，还差的远呢！ 随着时代的发展，越来越多的大学生都开始拥有自己的电脑。就算没有，计算机应用也在高校里普及了，大学生们可以去图书馆、去机房使用电脑。 按照他的规划，两个月之内，微点安全卫士只能通过校内网完成官方下载。 借着微点安全卫士这款产品，一定可以为校内网带来一波爆炸般的用户增长，500万新增用户是最低保障。 说不定那些已经毕业的白领们，都会想办法回过头来注册校内网账号呢。 不过，这很难。 校内网旗下的很多服务，比如校花校草评选、团购、名师讲堂点评、校友录等等，都要求实名制。 注册限制很多，要在指定大学IP地址范围之内才能注册，必须是在校大学生，并要求用户填写自己的真实姓名、所在院校、性别年龄等等。 一旦信息不匹配，比如与校友录中其他同学的信息不吻合，团购所提交地址不吻合等等，都会收到校内网发出的警告，要求修改。 这样的真实信息，也为接下来所开展的招聘业务提供了保证，确保企业端所寻找的“人”是真实存在、准确无误的。 “短时间内这么大的下载量，运营没问题？” “嗯，抗是抗住了，不过……” “出事了？” “是网宿科技，又要加钱了。” 周不器有点生气：“上个月不是刚把服务费加到60万吗？” 郭鹏飞道：“那有什么办法？人家也没想到，你好好的互联网不做，又忽然开发了软件，还带动了这么大批量的下载，人家的边缘服务器和带宽也要花钱啊。” “他们要多少钱？” “200万。” “狮子大开口？” “不算，微点安全卫士的势头……大家都能看出来，现在只是开始。一年200万的CDN技术服务费，不算高。” 周不器有些不耐烦，“这一次次的，还没完没了了，你跟网宿那边说，要有契约精神，签完了合同就不要反悔。” 郭鹏飞哭笑不得，“人家的合同里是有宽带、服务器的占用要求的。超过了这个配额，咱们就得加钱，否则人家不提速、不拓展，就会影响到校内网的用户体验。网宿提前知会我们，不是坏事。他们要是真按照合同办事，到时候校内网这边运营出了问题，那才是麻烦。” “这样啊……”周不器还真不太懂，“那行，你自己看着处理。对了，石婧琳那边没作妖？” “啊？没有，她很努力。”郭鹏飞语气平稳，流露着一丝淡淡的赞扬，“团购页面已经上新了，新款电蚊拍已经上线了，效率很高。” 周不器比较满意。 这个老巫婆，认真起来，还是比较靠谱的。 石婧琳出身巨富家庭，却不混上流社会的圈子，不出国留学，也不去清华北大读书，反而来到了北科…… 由此可见，她和那些名媛小姐们还真不大一样。 …… 到了第三天，正戏终于开始。 周不器、王浩阳、孟厚坤、薛宝珊、陈东、张绪豪，两个保镖，以及七八个交大校学生会的干部齐齐出现，前去跟应届生求职网的的团队展开谈判。 没想到，对方早就严阵以待了。 不仅是项目导师，连计算机学院的院领导都去了三个。 听说是校内网团队前来收购，院领导们高度重视，为此专门开会部署，表示要做好后勤服务工作。 校内网的影响力彰显无疑。 “车院长，你好。” “赵院长，真是太感谢你们的热情了。” “徐主任，你真是太客气了。” “韩教授……” 跟领导们寒暄握手，好大的场面。 接下来，才是认识应届生求职网的创业团队。 一共五个人。 项目发起者是曹红涛，占股35%，其他四人秦明亮、宋超、闫鸿哲、古昌盛，每个各占10%，总计40%。 除此之外，项目启动资金是跟学院申请的，韩教授是项目顾问……为此，学院占股20%，韩教授占股5%。 由此可见，曹红涛在这个项目中的话语权并不高。 还是太年轻，没经验。 在股份分配的过程中太过随意了。 即便他不想卖，在学院、老师，以及伙伴的压力下，他能有什么办法？ 车院长是大院长，威望很高，挂院士衔。 经手的都是几千万上亿的大项目，对这个小网站不以为意，就笑着说：“开发这个网站，院里一共批了8万块钱，提供了一些空置的基础设备，投入不算多。周总要是诚心合作，给同学们出个辛苦费就好了。” “车院长，您可别骂我了，叫我小周就行。您这德高望重的位分叫我周总，我得折寿！”周不器连忙推辞。 众人就配合着哈哈大笑。 气氛很热切。 周不器继续表现诚意，笑着说：“这次校内网出资认购应届生求职网的全部股份，但是，这毕竟是诞生于交大计算机学院的项目，而且大家都是研三的学生，还会留校一年。所以等校内网和求职网整合完毕后，校内网会额外标注清楚，这是校内网和交大计算机学院合作的项目，让所有人都知道，交大对大学生们就业状况的关心。” 几位领导们，老怀大慰。 这是风向啊！ 几大部委都发文了，说是要促进大学生就业，尤其是教育部，对此特别重视。 刚刚成立的应届生求职网，形单影只，根本发挥不出影响力。 就算以后做大了，估计这几位领导也都退休了，只能给后人乘凉。 跟校内网合作，才会有立竿见影的效果，这才是最符合各方利益的选择！ 除了曹红涛。小说阅读_www.shuoshu8.com 第286章 人往高处走 闷闷不乐的曹红涛，让周不器有了一种不太好的预感。 果然，就在车院长做出重要讲话，庆祝应届生求职网和校内网的合并，共同促进、共同发展，为全国的大学生做更多有意义的好事的时候，曹红涛却开口了。 “院长，我已经收到offer了，我和明亮会退出，加入谷歌工程研究院。” “退出？” 几位院系领导都有些惊讶。 秦明亮道：“昨天我们去过研究院参观了，那边的环境很好，科研氛围很浓。” 车院长脸色不太好看。 他自然是专家了。 应届生求职网的核心是算法CampusSearch，而主导研发这个算法的，正是曹红涛和秦明亮二人。 他俩退出了，这摊子谁来撑？ 交大这边的工作室不就垮了吗？ 这样的意外，让在场的每一个人表情都不大自然。 又不好多说什么。 人各有志。 再说了，那是谷歌中国工程研究院！是这个夏天，国内互联网市场最最火热的一个研究机构！ 谷歌斥巨资从微软挖来了李开覆做院长，又挖来了易贝中国的技术总监和英特尔亚太区的技术总监当副院长。 声势一时无两！ 校内网的势头是挺火，可是跟谷歌相比，还是差太远了。 人往高处走。 孟厚坤心中很沉重。 他算是周不器手下开疆拓土的第一大将。 有一个道理，他很懂。 开疆拓土的时候，开拓的不是地盘，不是产业，而是获得原先占领那片产业的人才资源。 人，才是最重要的。 周不器这次过来收购应届生求职网，最重要的当然是买下CampusSearch这个算法，来完善校内网的招聘业务。 可从长远计，更是一次收割人才的过程。 有了曹红涛、秦明亮这个技术团队，就可以陆续开发出更多的算法，走一个全技术流的招聘网站。 赵院长不悦的沉声道：“当一天和尚撞一天钟，去谷歌工作……自然是很好的方向，但你们现在还是学生，还是要把手里的主要课题做好。” 周不器不喜欢这种以权压人的姿态，笑着说：“赵院长严重了，在我看来，应届生求职网做的已经特别好了。曹学长和秦学长想去谷歌研究院工作，也是人之常情，人望高处走嘛。” 在此之前，他对曹红涛还是心有疑虑的。 打算安排更熟悉的张绪豪在旁辅佐，做好监督。让一个纯技术员去领导一个公司，99%都要出问题。 可这一幕，让他见猎心喜。 这个曹红涛，似乎比张绪豪更靠谱。 很果决啊！ 网站出售，他就撂挑子走人。 从性格方面来讲，他就比唯唯诺诺的张绪豪更容易办大事。 而他的目标是去谷歌工程研究院，这就更讲究了。 研究院可不是赚大钱的地方，是做科研的场所，一般只有对技术心怀信仰、有执拗追求的人，才会加盟各种研究院，而不是追求利润的企业。 略微思忖了一下，周不器就缓缓说着—— “现在的网络招聘市场，各占山头，前程无忧、智联招聘、中华英才三分天下，他们拥有着最强大的企业人脉关系，能够拉拢到最多的企业去网站上发布招聘信息。从这个角度来说，其他的新兴网站，很难与之抗衡。” “想要打破这个格局，就一定要另辟蹊径。校内网这边一直在寻找打破局面的方法，却迟迟没能找到，直到遇到了应届生求职网。利用先进的技术，用算法打破人脉，这种创新才是新时代年轻人该有的奋斗精神。” “所以，校内网不会低估应届生求职网的价值。我们这边的心理预期价格是50万元，交易达成后，还会再注资50万元，供网站做进一步的技术探索和产品优化。车院长，各位领导，你们看这样行吗？” 谁会说不行？ 车院长早就把话说清楚了，给个辛苦费就行，钱多钱少不重要。 开价10万元，就能顺利拿下。 现在，买方主动涨价，开到了50万元，谁会反对？ 领导们大为吃惊。 曹红涛、秦明亮、宋超、闫鸿哲、古昌盛几个创始人，也都目瞪口呆。 有些难以置信。 主动提高报价？ 哪有这么谈判的？ 50万对校内网来说，九牛一毛，可对在校生来说，那真是一笔天大的巨款。 这可是2005年啊。 一个中小学老师的基本工资才1000多块钱的年代。 曹红涛嘴唇有些发干。 他占股35%，以50万元的收购价计算，在去除20%的所得税……他能获得整整14万！ 能给他父母在县城里买一套房子了！ 一番装模作样的客套过后，这个价格算是这么定了。 “既然这样，回头咱们就签合同。车院长，各位领导，我想跟几位创始人单独聊几句，你们看……” 周不器的话音未落，几位领导就笑哈哈的各自找借口，全部离开了。 只剩下了五个创始人，还有周不器的团队。 孟厚坤轻咳一声，劝道：“曹学长，秦学长，你们一定要离开吗？校内网的诚意，你们也看到了。” 曹红涛自嘲的一笑，“辛辛苦苦做起来的网站都没了，留下来还有什么意义？” 孟厚坤道：“曹学长，恐怕你是误会了，哪怕校内网收购了应届生求职网，你依然是总经理，不，是CEO！” 曹红涛摇了摇头，似乎不想争辩什么。 张绪豪笑道：“曹学长，如果是因为股份，我觉得大可不必。别忘了，那可是校内网，是国内大学校园最受欢迎的网站。更重要的是，这只是一家刚刚成立一年的创业公司，还没有股权改造呢。现在加入，都是创始人的身份，将来都可以持股！” 孟厚坤隐隐自豪，很骄傲的说：“股份改造的时候，一定是全员持股，像是应届生求职网CEO这么重要的位置，配股一定不会太少。最最重要的是，你们拿到的不是校内网的股份，而是校内网的母公司，紫微星科技集团的股份！” “紫微星？” “对，校内网只是紫微星旗下的一块业务。除了校内网之外，还有饭团网、朋友网和东方微点。” “东方微点？” 喜欢阅读科技新闻的古昌盛，忽然失声而出，“就是那个被同行陷害，差点破产的那个东方微点？” 孟厚坤笑道：“对，就是那个。不过，东方微点被紫微星斥资2000万收购了。对了，微点安全卫士你们不知道吗？” 曹红涛、秦明亮、古昌盛等人皆摇头。 很显然，这两天他们被困在网站出售一事上了。 并没有关注到校内网最新的大事件。 可即便这样，曹红涛也不愿留下，摇头婉拒道：“我和明亮，都跟谷歌那边已经说好了……” 孟厚坤大手一摆，不以为然道：“现在才9月份，又签不了三方协议，不过是实习意向罢了。听我的，别去了，留下来才有更广阔的发展空间。” 曹红涛沉默不语。 秦明亮却眼神坚定，“我们不会留下的。” 这次出售网站所受到的委屈，可不是一两句话就能抹平的。 孟厚坤有点恼火。 觉得这俩逼有点不识时务。 周不器狠狠瞪了他一眼。 他已经看出来了，这五个创始人中，宋超、闫鸿哲、古昌盛三人就是跟班，曹红涛和秦明亮才是主心骨。 要是主心骨离开了，这个团队就彻底垮了！ 到时候，还得费心费力的重新组建团队，新团队能不能胜任还不好说……而校内网那边，招聘业务已经很着急了。 张一明为了寻找成熟的技术团队，甚至要花重金把整个公司买过来。 就像谷歌、Facebook、亚马逊这些网站，每年都要有几十笔收购。 很多时候，他们收购的不是新公司的业务，而是优秀的团队。所以收购完成的第一件事，就是把原先的业务直接关掉。 在高科技领域，不管是互联网还是电子通讯，人才是根基。 周不器并不着急，笑道：“你们说去过谷歌那边看过了？” “嗯，工作方向也定好了。” 曹红涛对孟厚坤不冷不热，对他的态度还是很不错的。 50万当然不能白花。 周不器眼睛一亮，好奇的问：“哪个方向？” 曹红涛认真的道：“是软件系统的加速技术。从去年开始，谷歌的科学家就开始了这方面的研究，先后发表了20多篇重要论文，很有现实意义。我和明亮会加入这个加速技术项目组。” 张绪豪知道周大老板不懂技术，就轻声解释了一句，说道：“谷歌招揽了一批世界最顶尖的科学家，人才储备要远远胜过微软、雅虎、亚马逊那些IT公司，能跟NASA相媲美了。这些世界级科学家不能大材小用，谷歌的做法就是让他们研究、讨论世界最新潮、有可能引领未来的技术，做成论文。不过，这些科学家们不会亲自下场，会不断的在最前沿的技术领域进行探索。谷歌遍布世界的研究所，就会从这些论文海中寻找感兴趣的方向，参考论文内容进行具体研究。” 这么一说，周不器就懂了。 别的他不清楚，但他清楚云计算啊！ 谷歌的科学家们，两年前就发表了云计算的相关论文。不过，谷歌方面迟迟都没启动云计算的研发工作。 反倒被亚马逊抢了先。 也给后来阿里云的研发制造了巨大的麻烦。 因为这些论文都太高端、太深奥了，难以理解，是世界级科技前沿。 强大如王建博士，也出现了一定的理解偏差，搞错了研发方向，这才导致阿里云项目在最开始的那几年，做的焦头烂额，精英的核心团队走了一大半……小说阅读_www.shuoshu8.com 第287章 改变，从点滴做起 在互联网领域，一微秒的时间也可能造成巨大的后果。 即使谷歌的速度已经很快了，但是对谷歌来说，这还远远不够，他们的目标是精益求情，快了还要更快。因此谷歌想在各个服务器之间部署硬件、光纤和网络的新技术，从而不断降低加载时间。 这就是曹红涛和秦明亮加入谷歌中国研究院后，要参与的项目组。 其实对于这个项目，周不器并不陌生。 当初，校内网限量抢购手机时，北航的技术大神唐斌森就开发出了一款加速外挂，帮助北航同学抢了大部分的手机。 后来，校内网和唐斌森达成协议，买下了那款插件，封装在了“会员购”服务体系中。 当然了，唐彬森做的只是皮毛。 谷歌研究院是深层次研究。 曹红涛道：“这次做应届生求职网，让我深切的明白了一个道理，那就是技术真的无所不能。我们只是在校生，没有人脉，没有资金，没有渠道，没有企业的配合。但是，我们通过技术手段，通过算法，做到了上市公司都没做到的事。” 周不器点点头，非常赞同：“你们这个思路是正确的，我之所以能在网站刚上线的时候就关注，是因为我早就想通过技术手段来改写网络招聘的现状了，只不过时间紧，校内网这边来不及搭建自己的团队来研发，只能收购。” 曹红涛深以为然道：“是啊，技术可以改变世界。而国内技术最好的地方，就是微软研究院和谷歌研究院了。我和明亮都希望去谷歌工作，让技术的光芒绽放，让互联网改变世界。” 嗬！ 这气魄可不小！ 周不器愈发欣赏他了，不过，对他的选择却并不感冒，皱眉道：“曹学长，你要明白，谷歌……那毕竟是美国的公司。” 曹红涛一脸惊讶，觉得周大老板偏见有点严重。 那可是谷歌啊！ 谷歌科学家们花费巨资研究出来的论文，从来都不会敝帚自珍，而是向全世界开放。任何有能力、有技术的团队，都可以参考谷歌的论文，展开相应的课题研究。 “一家伟大的公司，当然是拥抱世界的，不过……这不一定符合国家意志。再伟大的公司，也不可能是世界的，只会属于某一个国家。”周不器意味深长的说。 “啊？” 曹红涛、秦明亮都一脸惊诧的样子。 表示难以理解。 这都加入WTO了啊，全球化进程在高度推进啊！ 周不器知道在现在这个年代说这样的观点有点惊世骇俗，谁都没想到仅仅十年之后，这个世界就开始有逆全球化的趋势了。 只能从另一个角度来阐述观点。 “专注最前沿的科学技术，志在改变世界，这当然是好事。不过，除了关注未来，我觉得还要放眼当下。MSN组成的抗QQ联盟，在腾讯面前不堪一击；易贝被淘宝顽强狙杀，市场份额已经跌倒了40%以下；雅虎中国被三大门户网打趴下，只能被阿里并购，百度是市场的老大。” 说到这里，周不器顿了一下，“曹学长，秦学长，这就是国内互联网的大趋势。” 曹红涛和秦明亮，顿时沉默下来。 另一个创始人宋超低声劝道：“要我说，还是留下来，不管怎么样，这是我们一手创办的网站。与其去给谷歌打工，为什么不把自己的孩子养大？” 周不器摇摇头，觉得没必要格局这么小，淡淡的道：“技术可以改变世界，这没错。但是，在我眼中，作为一个华夏人，在改变华夏和改变世界之间做出选择，我一定选择前者。中华民族要崛起，不是跟世界的同步发展，而是超越。” 开玩笑！ 说这种上纲上线的大命题，周大老板在燕京都玩的风生水起，在各级领导之间都如鱼得水。 何况区区几个研究生？ 果然，这话一出，宛若原子弹爆炸，直接震住几人。 作为名校培养的优秀学生，谁在象牙塔里没有一点理想主义的情怀？ 甚至早就在社会里摸爬滚打的王浩阳，此刻也有些动容。 觉得周老大是真的有成为大人物的气质。 孟厚坤受家里熏陶，冠冕堂皇的话也是张口就来：“改变世界太遥远了，紫微星的使命，就是改变华夏！我们现在还只是大学生初创企业，先从小事做起，先改变大学校园，这就是校内网的使命。你们都用过校内网，想必也能看出来校内网的诞生，为全国大学生的生活和学习，带来了怎样的变化。” 张绪豪也感叹道：“改变世界，不如从改变你我开始。反正，我认可校内网的价值使命，应届生求职网并入校内网，对全国的大学生来说，是好事！” 曹红涛怅然一叹，摇头不语。 秦明亮看了他一眼，神色复杂。 他们想加入谷歌，怀揣了一定的理想主义。却没想到，校内网这帮人的理想主义更大、更高远！ 相比较之下，他们加入谷歌，然后利用技术改变世界的想法，就显得好高骛远、幼稚可笑了。 这时，周不器终于把话题全部挑明了，叹了口气，说道：“我知道，这次让你们卖掉网站，你们受到了学院和导师的不小压力，受了委屈。但是……这就是人生，谁不受委屈呢？” 孟厚坤会意，马上帮腔：“不说别的，就说校内网，真真是受了天大的委屈！校内网团购你们都知道？这是服务大学生的，以极低价出售大学生的必需品，现在采用的是免邮费的模式。这次的团购电脑活动，光是邮费我们就支出了将近300万。可是，外人并不清楚，校内网除了要给申通支付一笔快递费之外，还要给邮政交付一笔服务费。” “服务费？” “说白了，就是保护费！快递，那是邮政的地盘。” 孟厚坤冷笑了一声。 曹红涛等人大吃一惊。 王浩阳、张绪豪这种非内部人士，也睁大眼睛，表示不可思议。 还有这种事？ 周不器一挥手，淡淡的道：“承受委屈，是一个成年人必备的素质。如果连一点委屈都经受不住，在创业过程中遇到的各种复杂问题和巨大压力，又如何扛下去？曹学长、秦学长，你二人留下也好，去谷歌也好，我都会支持。但是，我建议你们不要现在就做决定。人在情绪不稳定，尤其是负面情绪为主的时候，千万不要做重大决策，因为往往会做出错误判断。等冷静下来，耐心思考之后，再决定不迟。” 说完，留下了联系方式，就要带人离开。 从最开始50万元的金钱开道，到后来理想主义的踩压洗脑，再到现在的欲擒故纵…… 说实话，在雷俊、刘强栋这样的商业精英面前，周不器玩不出什么花样。 可在这群没什么社会阅历的大学生、研究生面前，他几乎能翻手为云、覆手为雨。 走出了计算机大楼，孟厚坤就忍不住低声问：“怎么样？能行不？” 周不器笑笑，“还差临门一脚。” “是什么？” “微点安全卫士。” “哦？” 孟厚坤眨眨眼，若有所悟。 是啊，微点安全卫士的下载行情堪称火爆！ 校内网论坛里都爆炸了。 通篇是刷屏的好评帖子。 很多同学都是泣血含泪的发帖子，说是被流氓软件困扰好多年了，为了对抗流氓软件，他一个月得重装三次电脑，依旧不是流氓软件的对手。 现在好了，安装过微点安全卫士，一键删除！ 干脆利落！ 痛快啊！ 感觉又重新回到了世纪之初时刚接触电脑时的兴奋和激情澎湃了。 可以说，微点安全卫士的出现，彻底引燃了校园市场。 把无数大学生从流氓软件的困扰中解救出来，重新感受到了互联网的魅力。 这难道不是改变吗？ 改变世界，遥不可及。 可是，可以从眼下的点滴做起，不妨先改变大学校园。 周不器道：“一会儿你带人过来签合同，就以紫微星科技公司副总裁的身份好了。然后跟曹红涛、秦明亮说一声，让他们有时间关注一下校内网，就说咱们推出了一款新的产品，让他们点评一下。” “这一下，能把他俩直接震住了。”孟厚坤哈哈大笑，随即，面色一变，古怪的看他，“我带人来签合同？那你呢？” “我忙啊！” “你忙？什么事比签合同还重要？” “你不需要知道！” 周不器一瞪眼，哼了一声。 按照行程安排，后天他就要离开魔都了。 这么大一座城市，还有很多景点没看过呢。 他拽了拽薛宝珊的袖子，附耳低声：“下午，咱俩去锦江乐园玩，听说挺不错的。” 现在还没有欢乐谷和迪士尼乐园，锦江乐园算是最好的游乐园了，项目很多，也有“峡谷漂流”这样独树一帜的大项目，很有玩点。 薛宝珊轻轻抿着嘴唇，饶是温婉大气，也有些俏脸绯红，眼眸里流露着似羞似嗔的幽恼，眼波盈盈。 这就是你所说的比签合同还重要的事？ 周同学，你正经一点，好不好？小说阅读_www.shuoshu8.com 第288章 游乐场的日常 下午，周不器带着宝妹妹去锦江乐园玩。 很不巧，因为是周末，排队的人很多。 天气酷热。 周不器带着一个白色的鸭舌帽，短袖短裤，穿着露脚趾头的凉鞋，活活一个吊丝模样。因为要运动，薛宝珊也是T恤短裤的清凉打扮，白藕般的雪臂，笔直修长的美腿，俏盈盈的往那一站，就像仙女。 周不器把帽子摘下来给她戴，她脸蛋红晕晕的，说了声“谢谢”，也不伸手，任由他整理着自己的头发，把遮阳帽戴好。 又乖巧，又文静。 特别惹人疼。 只可惜，排队的队伍太长了，又是烈阳高照，让周不器一点花花心思都没有。 这时，有一个鬼鬼祟祟的小年轻走过来了，跟小偷似的。 薛宝珊往周不器身边靠了靠，神色警惕。 周不器眉头紧锁，“有事？” “我这有会员服务，可享受特殊通道，不用排队直接进去，你俩要不？”年轻小伙贼眉鼠眼的说。 周不器一下就反应过来了。 这是黄牛！ 车站也好、景区也好，包括医院、跑证件的营业厅等等，都有黄牛党出现，这些人往往都是背靠关系的。 倒也不怕有骗子。 因为骗子挡的是真正的黄牛党的财路，早就被黄牛消灭了。 “多少钱？”周不器眼睛一亮。 黄牛伸出了三个手指：“300块！” “这么贵？” 周不器皱皱眉，有些不喜。 一张成人通票才100元！ “你看这天也不早了，再排队过去，进去也玩不了什么了。来都来了，也不差那点钱了是不？这样，你俩一起，500块钱！” 黄牛最喜欢的就是情侣组和亲子团，这样的客人，一吃一个准。 果然，周不器没有太多犹豫，不想再等了，点出了5张大票，“带路！” 黄牛大乐，高兴道：“兄弟够爽快！跟我来，这边人多，别挤走了。” 说着，就带着二人往队伍前面冲。 周不器和薛宝珊对视一眼，都有点莫名其妙。 不是说有特殊通道吗？ 在哪呢？ 钱都交了，不跟也不行了。 只能硬着头皮往前冲。 可是人太多了。 只听黄牛在前面扯着嗓子喊了一句：“插队了插队了！都让让！” 果然挤出了一条道。 带着二人往里挤。 周不器和薛宝珊都傻了，目瞪口呆。 而那些排队的人这时也反应过来，各种难听的话都骂出来了。让这二人羞愧的恨不得找个地缝钻进去。 卧槽！ 这什么狗屁黄牛？ “快跟上！别愣着！” 前边带路的黄牛还很负责任，回头拉了周不器一把。 周不器都快疯了。 不过这个时候，想撤也不可能了。 骂都挨了。 钱都交了…… 太坑了！ 周不器一把将宝妹妹的鸭舌帽摘下来，戴在了自己脑袋上，压的极低，让大家看不清自己的脸。然后张臂，直接把宝妹妹搂抱在怀里，让她的脸蛋藏在自己怀里。 抱着她往前冲！ 冲冲冲！ 黄牛看起来身体削瘦，可真是有劲，一边高喊插队，一边往前冲。 眨眼间，就冲到了售票口。 抢在了一个胖乎乎的大妈之前，对售货员大声道：“来两张通票！” “哪来的鳖孙？呼死你个占孩得！”大妈似乎是河内来了，口音很重，骂的很难听。 黄牛面不改色，好像啥也没听见。 售货员和黄牛应该早有联络，效率极高。这边递上去两张大票，她马上就出了两张票。 黄牛笑哈哈的接过门票，得意的瞟了胖大妈一眼，然后把门票递给羞愧的无以复加的周不器，很大气的挥挥手：“你俩去玩，我来跟他们还口！” 说完，果然跟那胖大妈对喷起来。 周不器感觉两辈子从没见过这样的大场面，算是彻底服了。 不敢耽搁，拉起宝妹妹，学着黄牛对骂声充耳不闻的定气功夫，一路高歌的冲进了园区。 便有一种进入桃花源的感觉——从口入，初极狭，才通人。复行数十步，豁然开朗。 “呼！” 骂声消失了。 周不器长长的舒了口气，仿佛从地狱里走了一遭，忍不住感慨：“这黄牛真……真是……真是有诚信啊！” 这通道，是够特殊的。 薛宝珊的脸蛋绯红如霞，扬头看他，紧紧的抿着嘴唇。 周不器也看她。 看着看着，也不知谁“扑哧”一笑，二人就都哈哈大笑起来。 薛宝珊伸手在他胳膊上拍了一下，笑不可抑的嗔道：“叫你乱带路，不好好排队，找什么黄牛啊？要是被人知道了，还不被笑话死？” 周不器嘿嘿笑道：“没事，刚才我帽檐压的低，没人能看清，咱俩不说，谁也不知道。” 薛宝珊抿着嘴唇，给了他一个大白眼，“周同学，你就这样自欺欺人吗？” “管他呢！反正咱俩是进来了！走！今天是宝玉和宝钗，同游大观园！”说着，就拉起她柔软的小手，向园区内走去。 薛宝珊歪着头，羞怒的瞪他，却见他脸皮极厚，好似没发现。 就咬咬嘴唇，使劲的往外拽。 结果她越拽，他握的越紧。 她忍无可忍，嗔道：“周同学，你弄疼我了！” “啊？是吗？”周不器故作惊讶，连忙双手捧住，“我给你揉揉。” 薛宝珊噘嘴道：“周同学，你这样可流氓了，我不喜欢。” “呃……” 周不器有点尴尬。 是啊，这是端庄贤淑的宝妹妹，不是寻常的妖艳浪货。 薛宝珊善解人意，自知失言，眼光颤动，“周同学，你……你生气了吗？” “啊？没有。”周不器不太自然的笑了笑。 “还说没有，脸都黑了。”薛宝珊白他一眼，然后红着脸蛋，低下头，“周同学，你对我好，处处都照顾我、关心我、体贴我，其实我都懂的……我刚才，我跟你道歉，我没……” 周不器哈哈一笑，“说什么呢？走啦，那是海盗船？你敢坐吗？” “有什么不敢的。”薛宝珊脸蛋上如雨后彩虹，绚烂多姿，主动挽着他的胳膊，笑语盈盈的向海盗船的方向走去。 锦江乐园里的游乐设施，大多数都是刺激类的游戏，还有100多米高的巨型摩天轮，远远看上一眼都特别吓人。 要是伍雨，说不定要把这里的游乐设施全玩一遍。 宝妹妹就不同了。 起初说的掷地有声，可真临近了，看到悬在天空中十几米高的海盗船，俏脸发白，声音都有点打颤，抓着周不器的胳膊，可怜兮兮的颤着声说：“周同学，要不……要不咱们别坐了？看看就好了。” “别呀，咱这门票都买了，不玩不浪费了。光看的话，买10块钱的观光票就够了。” “可是……” “别怕，有我呢。” 两分钟后，上船了。 其实，海盗船并不是太惊险的项目，跟摩天轮、峡谷漂流、超级秋千什么的要差很多。 可即便这样，开船后，尖叫声也响彻云端！ 海盗船在设施的牵引下，就好像在大海飓风中漂流的船一样，跟惊涛骇浪搏斗，上下起伏、左右翻飞，晃动的特别剧烈。 薛宝珊害怕极了。 却并不像其他女孩子那样，在肆无忌惮的放声尖叫，而是紧紧的闭着眼睛，贝齿紧紧的咬着嘴唇，小手紧紧的抓着绑在身上的背带，俏脸煞白。 就好像不是来玩游戏，而是来受罪的。 周不器叹了口气，有点后悔带她上船了，伸手去抓她的手。 宝妹妹眼睛睁开了一个缝，见是他，就十指相握。 然后又赶紧闭眼。 十分钟后，周不器几乎是把她抱下船的。 直到脚粘地了，她苍白的脸蛋儿，才渐渐复苏，多出了几分红润的光彩，却依旧伏在周不器的怀里，仍在心有余悸。 周不器低头，轻抚着她的头发，关切的问：“怎么样？还好吗？” “嗯。” 薛宝珊做了几个深呼吸，这才展露出了一个有些勉强的笑脸。 接下来，自然不能再玩惊险刺激的项目了。 碰碰车、单轨脚踏车、双人木马……尤其是双人木马，坐在那种造型各异、形象逼真的古典马车和皇家御马上，让宝妹妹流连忘返。 最后，二人在“古董蒸汽机火车”的车厢内，观看了一个电影片段。 电影的内容倒是其次，主要是氛围很不错，宛若穿梭回了上个世纪的三四十年代的欧洲。 “周同学，今天谢谢你！” 离开的时候，薛宝珊脸上洋溢着灿烂美妙的笑容，好似不加遮掩、尽情绽放的名贵花朵。 周不器还有点自责，“我不该带你去海盗船……” “没有啦。”薛宝珊很少见的大发娇嗔，有几分撒娇，“人家玩的很开心呢，从小到大，我还是第一次来游乐场玩呢。” 周不器知道她家里的状况，她爸爸是做地产生意的，很有钱，但妈妈却没有名分，以至于她和爸爸的关系很冷淡。 “以后有机会，咱们经常来玩。” “不了，一次就够了。” 薛宝珊轻轻摇头，歪着头，莞尔一笑，“周同学，你要把主要精力都放在工作中，守护全国大学生的责任都在你肩上呢。” “你呢？” “啊？” “我有守护你的责任吗？” “周同学！”薛宝珊脸蛋绯红，眼神嗔恼的看他，“咱们……咱们是兄妹。” 周不器笑道：“那就是有了，当哥哥的，肯定要守护好妹妹。” 薛宝珊低下头，细细的“嗯”了一声。小说阅读_www.shuoshu8.com 第289章 要把尊严还给大学生 微点安全卫士上线三天，总下载量超过500万。 有趣的是，东方微点的后台统计，产品的总装机量是440万。校内网这边的独立IP下载量却是420万。 有了20万的数据差。 原因只有一个。 那就是有大学生看到这款产品功能强大、需求性好，在校内网下载了安装包后，通过其他的方式传给了校外用户。 后来在引擎中查询，果然在一些个人站点中，找到了微点安全卫士的下载安装包。 这就是用脚投票了。 一款口碑极好的产品，用户们使用过后，就会形成口碑效应，自发的通过各种方式向朋友们推广。 相关的外部下载链接，甚至已经出现在了朋友网中。 不必占用校内网的宽带和服务器提供下载服务，节约了成本，又为微点安全卫士宣传了一波，增加了用户量，算是好事。 不过，却也打破了原有的一些部署。 本来是想着现在校园市场内广泛推广，形成强大的口碑效应，给外界那些非大学生用户形成饥饿效应。 然后完成一波爆款产品的推广营销。 却没想到，本来是为大学生们准备的礼物，这么快就流落到校外去了…… “没办法，谁叫咱们的产品太好呢！” 电话里，周不器叹息着说。 郭鹏飞气笑道：“你就装，不知道得多得意呢！昨天晚上季子安找我喝酒，你猜怎么着？他哭了一晚上！” “啊？”周不器愣了一下，“不是？” 郭鹏飞叹道：“压力大呗，东方微点那么乱的管理秩序，新人和老臣的争锋，以及他这个刚毕业大学生缺乏经验、威望不足，难啊。从新浪请来了一个学长，本以为是帮自己的，结果来了之后也在抢权。他跟我说，这次微点安全卫士上线要是没引起轰动，他都……” “创业嘛，哪有什么顺风顺水？人只有在绝境的时候，才能爆发出最强大的潜力。不管怎样，这次不是成了吗？” “是啊，如释重负！” 周不器道：“告诉季子安，借着这个机会，把东方微点上下好好的梳理一遍，可以借势开除几个刺头，立立威。他那个学长，已经被我收拾过了，等他在回到公司上班，肯定能配合他的工作。” 郭鹏飞哈哈笑道：“我就知道你带王浩阳去魔都，准没好心思！对了，你那边怎么样了？孟厚坤跟我说签完合同了？” “嗯，一会儿我就过去一趟，跟那几个创始人好好聊聊。” “他们同意留下了？” “微点安全卫士这种产品，就相当于当年港府混乱政坛下的廉政公署！你说意义重不重大？说是划时代都不足为奇，但凡有点眼光，都能看清校内网的格局和志向。” “只是没想到，这么快就传到校外去了。我刚上网查了，连天空软件都收录了！” “是吗？”周不器笑笑，“不收钱？” 在天空软件平台下载软件，一些软件方要按照下载次数给网站支付服务费。 “收个屁，我巴不得他们没收录！” 郭鹏飞没好气的骂了一声。 大概也是在周不器身边时间长了，近墨者黑。 记得最开始认识的时候，他不太喜欢讲脏话。 “要我说，咱们还是按照预定计划开展比较好，通知天空软件，要求他们下线。然后在朋友网那边封杀相关的校外下载链接。”郭鹏飞有些愤愤不平，这种计划被变化打乱的感觉很不好。 周不器道：“没必要，非官方下载，毕竟是小众。不妨借着这波‘非法下载’，壮壮声势。让季子安他们赶紧把木马查杀业务整合好，等面向公众时，就提供升级版本，只能到校内网或者朋友网上官方下载。” “你早就算计好了？”郭鹏飞大呼吃惊。 “行了，我不跟你说了，我要去交大了。”周不器笑了笑，随即想到了什么，“对了，团购那边你也关注一下，石婧琳有点飘啊。给我发邮件说，要把校花校草评选的项目跟团购项目合并，利用校花校草在各自学校的影响力，推动团购的销售……” “对，她跟我说了，可给我出了大难题！” “怎么了？” “她说要设置分布式网站，每一座城市都提供各自不同的网页，根据用户IP来判定。比如南开大学的学生，登陆的就是津门地区的页面。在团购时候，就由津门地区的校花拍段小视频，去推荐产品，也可以关注她的朋友网账号等等。” 周不器眼睛眯起，“她这想法是有点激进，单是拍摄小视频的费用就是不菲的开支。不过，一城一站还是很有必要的。现在，校内网是单站服务全国的大学，未来，一定是要精细化服务。每一座城市的情况不同，提供的服务自然有所差异。不说别的，校内网将来总要和饭团网整合？这送餐就有明显的地域限制。” 郭鹏飞对此却持反对意见，“我觉得没有必要。校内网的用户群是大学生，受众有限，这就要求校内网的架构要足够精简，没有发展成大站的基础。我认为现在的基础框架已经够了，饭团网要是能做起来，就自己做好了，校内网这边可以帮忙宣传，业务整合就没必要了。” 周不器稍作沉默，感觉他说的也有道理。 校内网是不可能发展成大型网站的，只能是面向高校的小众网站。 没必要像58同城、赶集网那样浪费巨大的人力物力，在每一座城市都搭建服务器，构建子网站。 对紫微星来说，校内网只是一个孵化器。 比如团购、社交、点评、订餐、论坛、二手交易、招聘等业务，通过校内网的平台，先在全国大学里推广，积累经验、培养用户，寻找成熟可靠的商业模式。 等时机成熟了，再走出校园，成为面向大众的网站。 比如朋友网，已经成功的从校内网中脱胎换骨。 “嗯，那这件事就回头再说。石婧琳那边，你去安抚好了，那老巫……她脾气不小，别整出事儿来。实在不行，就叫我女朋友去。” “哪个啊？” “咳咳……” 周不器有些尴尬，气道：“伍雨！” 结束通话。 郭鹏飞就所有所思，不是正经事，而是浓浓的八卦之心。 在电话里，他听见周不器喊石婧琳外号了。 老wu什么的，没说清楚。 不会是老乌龟吗？ 那可真够绝了！ …… 曹红涛和秦明亮果然留下了。 等周不器去到交大的时候，他们还在一脸兴奋的测试着微点安全卫士的功能，在进行计算机磁盘整理呢。 “怎么样，这款产品还行？” 周不器笑呵呵的走进了实验室。 曹红涛神色有些尴尬。 秦明亮倒很爽利，笑道：“是一款好产品，作用太大了。昨天我女朋友还跟我说呢，她彻底摆脱淘宝广告的骚扰了。” 周不器奇怪的问：“你女朋友？不会，你以前都不帮忙？” 秦明亮很无奈的道：“我也没什么办法，后台进程隐藏的太深，我也早不到。所以我的办法就是重装系统。结果她又不怎么懂电脑，下载软件时候稀里糊涂就安装了一堆全家桶。” 随即，他就搓着手，振奋的说：“不过这下好了，微点安全卫士一键删除，以后我再也不用头疼了。” 周不器笑笑，“好了，不说那些了。在我看来，咱们这个应届生求职网做好了，对招聘行业所起到的效果，不会比微点安全卫士差太多。” 曹红涛既然要留下，也就不会藏私了，很认真的说：“其实，最开始做这个招聘网站时，我们想做三套算法的，只不过力量有限。除了有职位CampusSearch算法，还要有求职系统CampusHR算法，以及广告系统CampusAD算法。” “哦？”周不器虽然不懂技术，但对技术很感兴趣，“具体说说？” 曹红涛道：“CampusSearch算法你已经看到了，现在应届生求职网所捕捉到的信息，都来自这个算法。现在是V1.0版本，还有很大的改进空间。CampusHR算法，可以搭建企业和学生之间关系，可以让学生求职更方便，企业招聘更便捷。” 周不器试探着说：“就是说企业声明招聘要求，算法就会自动提供那些符合要求的大学生？免去了很大的筛选工作，节约了企业效率？” 曹红涛道：“对，就是这个意思。有时候企业花费很多在一所大学里开展校招，可能一个人都选不到，这就是信息不对称啊，他们之前根本不了解大学生的状况，极大的浪费了企业成本。我们希望能推动大学生在校期间，就能够不断的完善自己的简历。在求职的时，既方便了企业，也方便了自己。” “怎么方便自己？” “就是大学生提供个人简历，然后声明希望的薪资、企业和岗位，系统算法就会自动匹配。如果企业端和学生端的匹配吻合，就能极大概率的完成招聘。” 周不器点点头，“这是个大工程，实现起来很复杂。那个广告算法呢？是只能匹配广告？” “对，因为我们掌握了双方的用人和求职信息，就能够针对性的投放广告，极大的提升效益。”曹红涛抬起头，一脸期待的样子。 毕竟，对企业来说，赚钱才是最重要的。 周不器却大手一摆，淡淡的道：“这个算法搁置，盈利的事先不考虑。当务之急，是更新、完善算法，同时开启求职算法的研发工作。另外，网站需要更清新、更简洁的页面，回头校内网那边会提出一些产品意见，你们要加以改良。你们团队就5个人？” “对。” “那就招聘，交大的人才应该不少？大学生创业嘛，可以积极的吸纳兼职。” “行。” “对于咱们这个网站和算法，我只有一个要求，就是不能让企业像去菜市场买菜一样的随意挑选，要把尊严还给大学生！” 对于这个问题，周不器已经考虑很久了。 大学生们，往往都是眼高手低。 如果是A级企业招聘，只有D级能力的学生去应聘，肯定被当成烂菜叶一样的遗弃，这就是定位不准。 只要算法得当，能够给学生和企业有一个清晰的定位，推荐学生去符合自己当前能力的企业应聘，成功几率就大大增加了。 D级能力的学生就不会浪费太多的时间在ABC级的企业上，不会因连续的求职失败而灰心丧气，对社会、对人生依旧抱有美好的向往和信心。小说阅读_www.shuoshu8.com 第290章 堂堂正正之师不怕小鬼 现在的应届生求职网，只有主页面，即排版简单又略显糙杂的校园招聘信息。 这显然是不够的。 接下来，周不器重点说了一下未来网站需要的产品架构。 首先，要有BBS论坛。 以方便求职者的经验交流、资源分享，讨论简历的更改，把笔试、面试的过程跟更多的人分享出来。 其次，就是要有足够多的求职资料。 可以做成文字，或者视频的形式提供。 比如知名企业资料、公务员考试题库、个人简历制作方法、面试技巧、自主创业、女生求职等等，甚至还可以包括出国留学、考研技能培训等等。 因为考研和考公务员是重要领域。 所以不妨设置一个垂直的考研板块和公务员板块。 早在去年的时候，周不器就想搭建一个平台，帮助大学生们考研。结果从马平山到陈东，都没做起来。 现在，有了应届生求职网这个平台，刚好可以填补这一块空白。 当然，还有最重要的！ 就是这个开学季，周不器要送给全国的大学生的第三份礼物——《应届生求职指南》！ 其中要包括职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节，帮助应届生们解决毕业季的刚需问题。 现在是9月中旬，再有不到2个月，2006年的校招就要开始了。 如果能帮助大学生们少走一些弯路，在求职过程中更加顺利，也算是功德无量的一件好事。 很多时候，商业就是这样。 当你拼命的追求财富时，企业往往很难真正的做大做强；当你忽视金钱，为了某一个理想而努力时，财富、地位、名望就会随着理想的步步实现，如影随形的到来。 应届生求职网这边工作还很多，除了核心成员外，还需要增加新人。 《应届生求职指南》就不需要这个团队来做了，周不器打算把这个任务交给陈东。 他现在做的是出版业务，跟各大高校的出版社、就业指导中心的老师都很熟。 手里还有盗版书商的资源。 既然是礼物，当然是的。 所以，这本书，这其实不算书，不销售、不盈利，只是学习资料，不需要出版批号。如果正版出版社报价太高，说不定就要找盗版商了。 …… 返程了。 王浩阳心思忐忑。 这次来魔都，本以为能在收购过程中发挥作用，至少在说服几个创始人留下这件事上，能展现一些个人风采。 结果……毛用没有！ 周大老板一出马，什么都轻松搞定。 谈笑间樯橹灰飞烟灭。 好似一点压力都没有。 尤其是接触过程中，他深刻的感受到了周大老板的远大志向，心中是纠结着，这和他在新浪任职的感觉完全不同。 新浪是一家稳定的大公司。 各项业务都成熟了，坐上了国内第一大门户网的位置，已经失去了边界拓展。 紫微星这边则完全不同。 校内网、朋友网、饭团网、东方微点……从社交，到订餐，从共享单车，到网络安全，最近甚至要做招聘业务了。 发展方向似乎无边无际。 更令人惊奇的是，这些业务之间，竟然真的能巧妙的连接起来。 微点安全卫士现在是通过校内网，在校园市场推广；未来，就会通过朋友网，向全社会开放…… 生态系统的效果，好像真的出现了。 这就愈发让他觉得周大老板胸中有丘壑，不是一般人。 “微点安全卫士已经引燃了校园市场，也不用你去运作了，天涯里已经出现了好几个热帖，强推这款产品了。” “是啊，酒香不怕巷子深。” 即便坐的是商务舱，王浩阳也总觉得拥挤不舒适，主要是心虚。 周不器淡淡的看他一眼，“回去之后，你会怎么做？” 王浩阳正色道：“微点安全卫士的成功，证明这条路是正确的！，是互联网的灵魂。付费软件属于上一个时代。就产品的应用层来说，微点安全卫士就是证据，证明用户们更亲睐这种简单直观的界面，不需要通过复杂有难度的操作，来证明自身产品的高大上。” 周不器道：“回去后，微点杀毒的项目组成员就可以归位了。微点杀毒只是个开始，接下来，东方微点还需要更多有诚意的产品。” 王浩阳连忙表态：“我明白，事实证明，刘宇他们的路子是错的，季总才是对的。新的时代，就应该有新的气息。微点杀毒要按照研发微点安全卫士的思路，重新架构，改头换面，就怕……” “嗯？” “周总，我跟你实话实说。因为以前我在新浪工作，有职务便利，所以圈里的朋友还是挺多的。这几天安全卫士上线，我的电话都快被打爆了！” “找你说情？”周不器似笑非笑。 王浩阳叹了口气，“谁说不是呢，不管怎么说，咱这是断人财路。很多网络公司，就靠着流氓软件去盈利呢。咱们这都给禁了、删了，这跟杀人父母也没区别了。” 周不器嘴角一翘，凛然不惧，淡淡的道：“这你大可放心！咱们是堂堂正正之师，就不怕那些魑魅魍魉的小鬼！” 王浩阳犹豫了一下，压低声音，“东方微点已经被人搞过一次了，说不定……” 周不器哈哈一笑，“你多虑了，校内网的金身可不是那么容易破的！看着，快了，不出一个月，就会有结果。” “啊？”王浩阳微微一愣，没反应过来，“什么结果？” 周不器冷冷的道：“就是今年夏天陷害东方微点的那个网监处长，已经被调查清楚了，证据确凿、供认不讳！” “你说要判刑？” “当然。” 王浩阳松了口气，“要是能判个几年，的确能震慑一些宵小。” 周不器眨了眨眼，神色古怪的看他，“你觉得是判几年？” 王浩阳还是没反应过来，或者说，他根本就不懂这里面的水深，自顾自的说道：“怎么也得五年？” 周不器哑然失笑，伸出了三根手指。 “才三年？”王浩阳有些失望，叹了口气，“不过也还好了，其实这些流氓软件公司的威胁还不算大，现在网络行业协会公布了互联网公约，他们也虚着呢。我在意的是那些正规的杀毒软件公司，像瑞星、江民他们，都深耕这个领域十年了，人脉深广。判个三年，至少能对他们起到震慑效果。” 周不器就一脸无语的样子，“我跟你说了，咱的背景够硬，铸了金身，三年够看吗？” “不会是三十年？”王浩阳大吃一惊。 “三十年是底线，搞不好要判个无期！” 周不器冷哼了一声，他早就得到内部消息了。 前世，那个人判了死刑。 不过，这一世周不器早早出手，挽救了东方微点，没有酿成太严重的后果，主动防御技术得以保留，让华夏走上了世界杀毒技术的最前沿。 刑罚会酌情减轻一些。 王浩阳怎么都想不明白，不过收了400多万、利用职权打压了一家公司，怎么就严重到这个份儿上了？就无期了？ 不会是周大老板走了人脉，想要杀鸡儆猴、威震四方？ 这也太狠了点！ 王浩阳不禁打了一个寒颤！ 算是彻底服了。 自己那个上司学弟，有这样的狠人罩着，还怕掌控不了公司？ 罢了，还是用心辅佐！小说阅读_www.shuoshu8.com 第291章 送礼 （前面团购电脑的营收数据搞错了，已经修改，可以回看。大概就是赚了1.1亿，算上原有的8000万，现在校内网账上还有1.9亿的现金，可以用来参与京东的融资了。） 现在，国内网民数量大概在1.2亿左右。 可用户上网的电脑，大约有5000万台。 短短几天时间，微点安全卫士的装机量就逼近500万，相当于进入了占领了10%的市场份额。 对一些流氓软件的杀伤力极大。 周不器回来之后，就在校内网这边见到来两个陌生人，自称是北邮的大四学生。他们做出了一款针对大学生们，可以用于查找资料的浏览器插件。 这款插件名叫“好资料”，会在用户使用浏览器时，主动的弹出各类广告。 通过种种流氓方式，已经装进了300多万台电脑。 这是什么概念？ 当今的大学校园，总共的电脑数量，也就是800万-900万台左右。 这款流氓插件，竟然占领了大学校园30%的市场份额。 通过网络广告，每个月也能有七八万的收入。 结果，现在微点安全卫士一推出，就成了流氓软件的噩梦。 短短几天时间，已经被清理了80%。 估计再过几天，这款流氓插件将会彻底从大学生们的电脑中消失。 开发者没办法了，只能找上门。 请求放过。 郭鹏飞知道那两个人，一个叫耿鸿文，一个叫唐德，在北邮也算是风云人物，还被评为学校的优秀学生。 上学期的时候，校内网这边招人，郭鹏飞就主动去过北邮，想让他俩过来帮忙。 好好的大学生，不做良心生意，靠着流氓软件赚黑心钱，有什么出息？ 耿鸿文和唐德一度也挺动心，可一问工资，一个月才1500块钱。 他俩一个月赚七八万，生活美滋滋。 在校园里，漂亮小姑娘随便挑。 在家里，父母也笑口常开的另眼相待。 怎么可能放弃现在的美好生活，去校内网那边苦兮兮的赚死工资？ 所以，谈判未笼。 甚至还说了一些很嘲讽的话。 没想到，这才仅仅过了不到半年，这二人就拎着礼品，苦哈哈的上门求饶了。 郭鹏飞还是很惜才的，坐在办公室里，语重心长的说：“鸿文、唐德，咱们也见过好几次了，我还是那句话，咱们都是大学生，将心比心，咱们也不能对大学生作恶啊！你们那个插件我用过，也太恶心了？每隔几分钟就有弹窗广告，还伪装成网页的广告，这不是混蛋吗？” 耿鸿文和唐德一脸苦涩。 “鹏飞，你快救救我们。你们那个产品太厉害了，这才几天啊，就强制卸载240多万了，再过几天，就彻底死了。” “没有？”郭鹏飞摇摇头，“据我了解，微点安全卫士不会主动为用户删除任何一款软件，那是犯法的。只会把那些软件的特点描述清楚，是卸载还是保留，都由用户自己选择。” 耿鸿文犹豫了一下，试探着说：“鹏飞，你看……能不能通融一下？” “通融？”郭鹏飞眉梢一挑。 耿鸿文压低声音，“你要是愿意帮忙……以后产品的收益，咱们三个平分！” “你把我当什么人了？” 郭鹏飞拍案而起，感觉受到了莫大的羞辱。 唐德都快哭了，“鹏飞，那你说怎么办？总不能见死不救？” 郭鹏飞哼了一声，冷冷的道：“你们那款插件我看了，资料还是不错的。这个时候，靠别人根本没用，只能自救！要想重新获得用户的认可，我建议你们立刻中止一切流氓行为，提供最优质的服务，说不定还能挽回用户的心。” 这个道理，不用他说，耿鸿文和唐德也懂。 关键是，没有了流氓行为，不强制弹出广告了，怎么赚钱？ 养服务器、养宽带，都要花钱啊。 到时候就不是赚钱，而是不停的往里面贴钱了。 想在互联网上做能赚钱的正经生意，哪有那么容易？ “鹏飞……” “多余的话，我也不想多说了。而且，你们找我也没用。微点安全卫士不是校内网的产品，开发方是东方微点。校内网只是推广平台，没法改动产品功能。” 郭鹏飞脸色坚定，语气淡漠。 他一度还想把这两个人才招入麾下。 此时却发现，自己判断错了。 这俩人已经被金钱腐蚀了。 彻底背离了互联网的理想。 都这个时候了，他俩不想着洗白，不想着改邪归正，以便重新赢得用户的喜好。却想着通过猫腻手段、内幕交易，继续让他们的流氓插件生存…… 这还是象牙塔里的大学生吗？ 信仰缺失啊！ 这样的人，一旦加入校内网了，说不定就要掀起一股歪风邪气，必须要拒之门外。 不止如此，随着招聘业务的展开，校内网这边要通过第一手的消息，在内部列出一个黑名单，让那些混蛋们永远都不可能在紫微星的任何一家公司任职。 耿鸿文一脸恋恋不舍，满是期待的问：“鹏飞，真的不行了吗？你要是……我们可以分一半的利润给你，要不你占大头，我俩占小头也行。” 郭鹏飞生生气笑了，“道不同，不相为谋！” 唐德深深的看了他一眼，也就没刚才那么谄媚了，冷淡的道：“既然这样，我们也就不说什么了，告辞！” 说完，和耿鸿文就要离开。 郭鹏飞眼睛眯成了一条直线，看着他俩的背影，忽然开口：“我这还有最后一条出路给你们。” 耿鸿文一脸惊喜的回头。 唐德也颇为惊讶。 郭鹏飞淡淡的道：“你们的‘好资料’肯定是做不下去了，口碑太差，必死无疑。你们把原始代码和相应的数据都交出来，校内网这边愿意出5万块钱买下来。” 是个高技术活。 即便只资料，也有很高的技术含量。 尤其对大学生来说，资料的需求性很高，而百度引擎，最欠缺的一块就是文献资料的。 连百度李老总都说，他要资料，都要用谷歌。这并不是竞价排名或者什么广告推广的弊病，而是本身的技术就不涵盖这一块。 唐德哼了一声，觉得这个报价太羞辱。 耿鸿文皱起眉头，“太低了？” 郭鹏飞摇摇头，“供求关系决定市场价格，你们那个产品，已经……” 话未说完，唐德就一挥手，打断了他，神色冷淡的说：“10万！10块钱钱，好资料你拿走。” 郭鹏飞有些走神。 没想到啊！ 这么轻易就得手了。 要是放在两三个月前，他们那款产品，拥有那么大的用户群，卖个一两百万也不成问题。 没想到，微点安全卫士一出马，直接来了一波大跳水。 “没问题，10万就10万。”郭鹏飞很满意，“下午我就带人亲自过去接收，要是有什么数据错误和代码缺失……” “一手交钱，一手交货！” 唐德心情很不好，拉着耿鸿文就离开了。 刚巧在门口的时候，遇见了周不器。 不过，周不器平时太低调，也不在公共媒体上出现，外人并不知道还有这样的人物存在，只以为是校内网的一个小技术员，瞪他一眼，冷冷的哼了一声。 “莫名其妙！” 周不器很不爽，去了办公室，就骂道：“那俩逼是谁啊？装的跟二五八万似的。” 郭鹏飞兴奋的道：“来送礼的！” “送礼？” 周不器表情古怪，看了一眼茶几上摆放的七八个礼袋。 “咳，不是这些。” 郭鹏飞摆摆手，然后眉飞色舞把刚才的事情给说了一遍。 “资料？嗯，果然是送大礼！” 周不器一听就明白了，这款插件只要去除了弹出广告的流氓属性，还真的很有实用性。 要是对方能静下心做产品，改个名字，再把玩猫腻的手段和热忱用于跟校内网、5Q网、海内网之类的校园社交网站合作，说不定用不了几个月，就能在校园市场中占有一席之地。 到时候，卖个几百万都不成问题。 郭鹏飞若有所思的道：“现在的浏览器工具栏，大都有流氓属性，百度搜霸……就是百度工具栏，也是一大流氓插件，被用户深恶痛绝。等大学生们用微点安全卫士清空了浏览器的插件栏后，空出来的位置，刚好给以给那些真正的良心产品。” 周不器笑道：“这款插件，回头交给东方微点那边，改个名，就叫微点资料。” “啊？”郭鹏飞有点失望，这是他的斩获呢，试探性的说，“要不叫校内资料也行……” “滚蛋！”周不器笑骂了一声，“校内网做好web端的服务就好了。研发软件的工作，都交给东方微点。” “研发软件？”郭鹏飞敏锐的抓住了这个词。 周不器轻轻点头，“微点安全卫士是个开始，微点杀毒是巅峰。这两款产品是打响‘微点’的品牌，随后要继续推出一些实用的小程序，进一步完善用户PC端的应用性功能，、压缩、浏览器、导航，以及无线端……商业，总归是要盈利的。” 郭鹏飞道：“所以是跟传统领域完全相反了？杯装奶茶那边，是先有推广，再有品牌，然后是用户。东方微点是先积累用户，形成品牌。然后再依托着用户和品牌，进行盈利性的推广，通过浏览器和导航页的广告收入？” “差不多。”周不器神色有些骄傲，“一切，才刚刚开始。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第292章 亮肌肉 晚上回家。 伍雨特别开心，一见面就扑他怀里，又亲又抱。 温知夏则不太好意思，只是浅浅一笑，说了声：“回来啦。” 吃过晚饭，也就该办正事了。 好几天没见，总要恩爱一番。 伍雨却没这个觉悟，很显摆的搬出来了一个……密码保险箱。 周不器都惊呆了。 这姑娘又在搞什么？ 看向温知夏，就见她也是一脸无奈的笑。 “老公，你快看看，这些都是我买的宝贝！” 然后，就输入密码，把里面的一个个精致的小盒拿出来，打开……都是些闪亮发光的珠宝。 蓝的，白的，红的，绿的，黄的，黑的、透明的…… 周不器眼睛都看花了。 都叫不出来名字。 “怎么样，好看不？”伍雨献宝似的捧着一个蓝绿色的雕中凤纹的玉盘，美眸一眨一眨的，很期待的样子。 周不器抽了抽嘴角，“嗯，挺好看的，这是什么啊？” “孔雀石啊！” “多少钱？” “不贵，这么一大块，算上雕工，也才不到2000块钱。” “倒是不贵。” 周不器点点头，笑道：“你这算什么？收藏吗？” “啊？”伍雨愣了一下，有点脸红，“不……不算，我也不懂，就是觉得好看，看见了就想买……” “是真的吗？” “应该是？” 伍雨也拿捏不准，随即轻哼了一声，“管他呢，反正好看就行。老公你看这个玉坠，是猫眼石，这个手镯，是翡翠的，嗯……这个有点贵，花了7万多呢。” 接下来，有珍珠、红宝石、蓝宝石、欧珀、青金石、祖母绿、绿松石、黑曜石、橄榄石、琥珀、水晶、和田玉…… 总共有五六十件之多。 贵的几万块，便宜的几百块。 周不器有点崩溃，这么一堆花花绿绿的破石头，有什么好看的？ 以前，他就也知道这姑娘喜欢宝石类的首饰。 没想到这次出门，她的兴趣爱好一下就泛滥了。 “大宝，你去把浴缸放满水呗？咱们一会儿泡个澡。” 周不器抬头，对温知夏吩咐了一声。 一起泡澡这件事，她已经默认了。 三个人晚上在一张床上睡，虽没发生什么，但这关系也是持续升温。称呼也变了，一个是“大宝”，一个是“二宝”，腻歪的不行。 估计用不了多久，就是真正的齐人之福了。 “老公……”伍雨脸蛋红扑扑的，撒娇般的坐进他怀里，“你说这些东西好不好看嘛。” “好看啊！很不错！” “真的？” “嗯！” 周不器似乎想明白了什么，搂着她，笑着问：“买这么多珠宝，你手里还有钱吗？” “没……没了。” 伍雨一副羞愧的表情。 那可是一张30万的卡啊。 买东西的时候，刷刷刷，刷卡刷的特别爽。 可看到账单后，就吓坏了。 周不器好笑道：“花光了就说呗，咋地，还怕我养不起你？等着！” 说着，就起身拿过钱夹，从里面拿出了两张一模一样的建行的银行卡，递过去，“这两张卡，你俩一人一张，早就办好了，忘给你们了。” 伍雨笑靥如花，接过银行卡，雀跃的亲他一口，兴奋的说：“老公，这里有多少钱啊？” “每张卡里有100万，够你花一阵子了？” “这么多？” 伍雨失声而出，双手一颤，竟有些拿不稳。 周不器哑然失笑。 这姑娘还知道钱多烫手？ 也没太在意，又从钱夹里拿出了一张有些旧的卡，也递给了她，“这是我的工资卡，每个月应该能入账一万多，你拿去当零花钱用。” 他现在的工资分好几份，紫微星这边每月1万元，奶茶厂那边每月2000元，婕妤传媒每月1000元，共享单车那边每月也能拿800块的薪水…… 当然，这点工资他根本看不上眼。 上次分红入账4000万，在碧海方舟买了套别墅，花了1300万，再拿200万给她俩消费……个人账上还有2500万。 “工资卡？”伍雨吓了一跳，连忙推辞，“不行，工资卡我不能要。” “100万的卡都收了，工资才多少钱？”周不器没法理解她的脑回路。 “不是钱多钱少的事，是……”伍雨迟疑了一下，鬼鬼祟祟的说：“老公，工资卡你还是给温老师保管，我拿着她该不高兴了。” “呃……” 周不器反应过来。 好像有点道理。 心情不错，这姑娘有点爱慕虚荣，却很识大体。 这时，温知夏传来了召唤：“好了，你俩过来。” 周不器哈哈一笑，抱起伍雨，去泡澡了。 只泡了十五分钟，周不器就抱着温知夏回卧室了。 又过了半个小时，伍雨去敲敲卧室的门，腻着声道：“温老师，时间到了。” 很快，温知夏就蓬松着头发，杏眼如丝，俏脸殷红的开门出来了。 伍雨看了眼挂钟，轻声道：“温老师，现在9点10分，你9点40来换我。” “嗯。” 温知夏的声音都有几分酥软。 伍雨刚要推门进去，就压低声音，悄悄的劝道：“温老师，要不咱俩别这样换来换去了，麻烦死了，老公也不喜欢，不如就……” 温知夏连忙打断了，推了她一下，“过一阵儿再说。” 替换了伍雨，她去泡了一杯蜂蜜水，然后在客厅沙发上坐下，长长的吁了口气，揉了揉腰，感觉浑身上下都软软的，使不上力气。 这时，她看到了茶几上静静躺着的那张建行卡。 拿起来端详了一会儿。 眼神复杂。 她没有大手大脚花钱的习惯，但她是伏弟狂魔，弟弟来京工作了，总要处处帮衬着。 …… 应届生求职网的域名就是这五个字的拼音。 很垃圾。 通常来讲，域名越短，价值越高，越容易被用户记住和输入。 作为域名大佬，周不器肯定要有所作为。 而且，应届生求职网太强调应届生了，注定只能局限于校园市场。 如果以后做大了，要走出校园，这个名字肯定就不行了。 他要把求职网，即这个域名买下来。 这可是顶级域名。 估计很多年前就被人抢注了。 一查，果然如此！ 持有此域名的赫然就是国内最知名的域名大佬蔡文生，从2000年以来，他向全世界售出了1000多个域名，赚了2个多亿。 他一个高中都没毕业的互联网外行，因此成了互联网圈的大佬，投资了很多互联网初创公司。 这点小事，周不器就不必亲力亲为了。 把任务交给关婷。 也就一个小时，就收到回信了。 关婷很生气的说：“人家不卖！” “啊？” 周不器没反应过来。 不卖是什么意思？ 注册了域名，不就是为了出售赚钱吗？ 关婷道：“我按照他们留的电话打过去了，是蔡文生的助理接的，开始的时候可客气了，说只要价钱合适，都可以谈。结果过了几分钟，她回电时的态度就变了。” “为什么？”周不器觉得有点莫名其妙。 关婷咬着嘴唇说：“那个助理说，蔡文生不想跟校内网合作，除非……除非咱们这边给通融。” “啥意思？” “蔡文生投资了一个网络公司，那个公司做了一款产品，叫YOK超级。” “YOK超级？这么耳熟呢……不会是流氓软件？” “差不多，反正安装了就很难卸载。” 周不器冷笑一声。 算是明白了。 这是想拿域名交易，来威慑校内网，让微点安全卫士能够“温柔”一点，不要对他们的产品下刀…… 做流氓软件，还这么理直气壮？就不心虚？淘宝损失那么严重，都没说是跟校内网这边展开交涉呢。 “查了吗？那款软件什么定位？” “C类。” 关婷的工作显然很到位。 这是微点安全卫士对流氓软件的分级。 3721，dudu这类的产品，是A类流氓软件，微点安全卫士会显示红字，并配有“警告”、“危险”、“威胁”等字样，强力推荐用户进行清理，清理率接近100%。 百度工具栏、一搜工具条这类的产品，是B类流氓软件，会显示红字，并配有“可能”、“推荐”的字样，建议用户进行清理，清理率超过70% C类流氓软件对用户的威胁较小，而且实用性较强，连红色字体都没了，变成了正常的黑色字体。很多用户为了使用其功能，往往也能忍受稍许的流氓行为。 按理说，C类流氓软件的卸载率并不算太高，也就是50%左右。 却没想到，50%也忍不了。 周不器点点头，“既然他们要通融，那就通融一下。” “啊？” 关婷大吃一惊。 这不符合校内网的价值观？ 周不器冷冷的道：“跟东方微点那边联系，把YOK超级列到A类名单里。等这款产品彻底死了，蔡文生也许能清醒一点。” “呃……” 关婷张大嘴巴，吃惊了好一会儿，才后才转身跑了，风风火火的。 YOK超级没有技术，而是一款集合了很多种引擎的桌面软件，有一定的实用效果，却没什么技术含量。类似的软件，市面上至少有二三十个。每一个都有流氓性质，会有强制安装、全家桶、弹出广告、很难卸载等等。 这种初创小公司，就算想告状，都没能力。 被一款神级产品封杀，就注定只有死亡。 校内网虽然很兴潮，但圈子里的眼光并没有太过正视，一群大学生做起来的网站，就算能火一时，总不能一直成功？ 随着微点安全卫士的推出，是该亮亮肌肉了。 哥也不是好惹的！小说阅读_www.shuoshu8.com 第292章 虽千万人吾往矣 做微点安全卫士，压力很大。kanmaoxian.com 周不器早就预料到了。 东方微点那边，已经收到了7张法院的传票，以后只会更多。 不过这种事，想诉诸法律，几乎不可能。 谁正谁邪，一目了然。 校内网论坛里，由总编辑、总版主关婷小姐主导，发了一篇《道之所在，虽千万人吾往矣》的帖子，在各个板块红色加亮置顶。 描述的就是微点安全卫士所受到的不公平待遇，以及被起诉的法律风险。 帖子一经发出，跟帖立刻超过了一万条。 “支持校内网！支持微点！” “校内网好样的，跟流氓软件死磕到底！” “正义也许会迟到，但一定不会缺席。校内网和东方微点，坚持到底！” “邪不压正！” “支持！” “支持！” “支持！” …… 好的产品，只需要用脚投票。 不止如此，it圈子里，可不仅仅有很多流氓商家，也有有志之士。 第一个响应号召的，赫然就是企鹅公司。 qq弹出的迷你新闻页面中，头版头条就是企鹅公司的声明，做了反流氓软件签名，还说互联网需要更多的人站出来反对流氓软件，让这个行业更加干净，未来这个行业才能健康的发展。否则以后新的互联网公司，这个环境不改变，很难出污泥而不染。 这样的声明不意外。 企鹅应该是当今国内流氓软件最大的受害者。 qq作为一款国民级产品，是企鹅公司的根基。结果，北理的计算机老师编写了一款珊瑚虫qq，以野蛮的姿态耍流氓。 本来都告一次了，对方也妥协了。 结果可好，没过多久，珊瑚虫qq又更新了，继续耍流氓。 没办法，企鹅公司必须下重手，诉诸法律的手段了。 这种人，不蹲几年大牢不长记性。 坐在办公室里，周不器看着电脑屏幕前的这封公开信，却一百个不信。 开什么玩笑？ 这可是企鹅！ 其发展手段，不比流氓软件强多少。 这样一家公司，会大公无私的为互联网格局做出奉献？真要是有这个心思，那就把qq端口打开，普惠全国互联网企业呗？ 可是，又摸不清脉络。kanmaoxian.com 这时，周不器来了一个电话，竟然是金山的雷俊。 “雷总？” “真没想到，你有这样的决心和魄力。小周，这件事情上，我很佩服你。” 金山堪称国内最干净的软件公司了。 为了避免劣币驱逐良币，雷俊当然希望互联网环境能积极健康，禁止一切耍流氓的玩法。 周不器笑了笑，“你说微点安全卫士？呵呵，这是我辈应该做的事，义不容辞。” “好一个义不容辞！”雷俊大赞了一声，随即很关切的问，“你那边压力不小吧？” 周不器叹了口气，很夸张的说：“岂止是压力不小，都快被那些流氓软件厂商压垮了。威胁恐吓且不说，单是传票就收了七八张，难啊！” 雷俊勉励道：“成大事者，必然要劳其筋骨、饿其体肤。小周，你还年轻，这是市场对你的磨练。” 周不器撇撇嘴。 心说你丫站着说话不腰疼！ 随后，雷俊就叹了口气，郑重严肃的道：“净化互联网、反对流氓软件，是一项利国利民的好事，这么大的压力，不能总扛在你一个人的肩膀上。哥哥我脑子没你那么活，但该承担的责任还是会有的。” 周不器心头微微一颤，有一种不太好的预感，“雷哥，你这……这话什么意思？” 雷俊道：“我已经责令成立了安全卫士的研发小组，想必用不了一两个月，金山安全卫士就能推出市场了。这么大的压力，总不能你一个人承担，金山愿意跟你并肩战斗！” 噗！ 周不器差点喷出了一口老血。 要不要这么无耻？ 抄袭了人家的产品，还说的这么冠冕堂皇，好像重任在我、不得不做的样子……这些互联网大佬，一个个真不是善茬啊。 明明是在坑你，说起话来，就好像在帮你。 也就是周不器两世为人，有着超越年龄的成熟。 要是换成别的大二学生，估计就得连连道谢呢。 这个时候，周不器的眼睛再落到电脑屏幕上展示的那封腾讯的公开信，刚才的疑惑也就都迎刃而解了。 连金山这种底子比较干净的公司都有意抄袭，更何况抄袭大王？ 不用说，企鹅那边肯定也秘密成立了研发小组。 微点安全卫士算是开拓出了一块互联网的新版图，在起步阶段，有实力的软件公司都想早点进入，抢占市场。 周不器心知不妙。 结束通话，就联系了季子安。 要求他督促人手，加速对微点安全卫士20版本的研发，要把查杀木马功能加进去。 10版本没有查杀木马功能，金山和qq等公司就算模仿，也肯定不会加这项功能。 毕竟，查杀木马是杀毒软件的地盘。 不能冒失的乱闯。 等一两个月后，金山和qq的安全卫士推出，东方微点就把微点安全卫士20版本亮相，以碾压的姿态横扫这些跟风的对手。 知己知彼，以有心算无心，两大优势之下，没有失败的道理。 “对了，还有一件事要跟你説。” “什么事？” “刚才来了两个央视的记者，一个是《新闻联播》节目组的，一个是《东方时空》节目组的。” “啊？” 周不器微微一愣。 季子安道：“他们说最近微点安全卫士的事，成了互联网最热的话题，有关领导很重视。还有今年夏天东方微点遭受到的不公正待遇，有大领导也想予以安慰。” 周不器很是惊喜，“这么说，微点安全卫士要上新闻联播了？” 季子安语气担忧的说：“岂止呢，后天，大领导会来东方微点这边考察，到时候央视的记者会随行拍摄，然后就会登上当晚的新闻联播。” 这下牛掰了。 这是以最强有力的官媒力量，来为东方微点发声！ 一方面，是对今年夏天东方微点受到官权力非法制裁的安抚；一方面，是对微点安全卫士这款产品的定位和市场意义，予以认可。 这种风向标一出，那七八张法院传票就要全部作废。 “《东方时空》是怎么回事？” “是旗下的一个叫《东方之子》栏目的专访，主要就是点评一下当前互联网环境的脏乱差，年轻人沉迷网络游戏，不思进取。咱们这种新时代的年轻人，勇于承担责任，要树立榜样。” “哎呦！”周不器顿时笑了，调侃道：“季子安，你可以啊，真没想到，咱们这伙人里，你是第一个走出去的，官媒都要推你当榜样了！” 季子安有些莫名其妙，好笑道：“周老大，你说什么呢？采访的对象，肯定是你啊！人家指名道姓说的是你周不器。” 周不器道：“那是他们没搞清楚状况，你已经毕业了，没问题。我还是大学生呢，怎么树立榜样？让全国大学生都天天学我，逃课创业吗？再说了，你才是东方微点的董事长、执行长，专访肯定得你上。” “啊？这……” 季子安心中一紧。 那可是《东方时空》旗下最有影响力的栏目《东方之子》啊，是全国性的最有权威的高端访谈栏目。 老家那边，亲戚朋友们都要收看的。 好紧张，好兴奋啊！ 周不器笑道：“你别紧张，那种访谈节目都不是直播，尤其是央视的重磅节目，都是有台本的。就相当于考试，他们给你题目，你给答案。然后，台里会对你的答案进行审核修改，最终给你标准准答案。等录制的时候，你就背诵标准答案就行了，现场还有提词器，你照着念也行。发挥不好也没关系，可以多录几遍，还有后期剪辑，把一些没发挥好的镜头剪掉，换成别的画面。” 季子安的热情冷却了大半。 明明是一档高大上的栏目，结果被他这么一说，跟造假似的。 “那后天上午，你得过来，大领导过来，说是要见你呢。” “呃……行吧。” 周不器叹了口气。 哎，没办法。 太优秀了，想低调都不行。 这时，关婷敲敲门，一脸神秘的样子，指着手机，用口型说：“你的电话！蔡文生！” 周不器大声道：“就说我不在！” 然后，继续跟季子安沟通后天的领导来视察参观的事。 关婷表情有些古怪，定睛看了他几眼，也没含糊，立即对着手机，有条不紊的解释：“蔡总，我们老板出去了……嗯，不知道，他很忙的……真不在，你听错了吧？他现在要对付很多流氓软件公司，我们都见不到他的影呢……真的，肯定是你听错了……” 巧了，石婧琳这时也过来了。 她不太讲规矩，也不敲门，直接走进来，大声道：“大老板，团购电蚊拍的活动该结束了，明天就开始卖手机，行吧？” 随着她负责这块业务，团购活动就开始紧凑了。 以前搞团购，有点东一榔头、西一棒槌。 经常十天半个月都不开展。 石婧琳要正规化运营，打算逐步取消团购活动的间歇期，会一波活动接着一波活动的搞下去。 先是卖电脑，洗劫了一波大学生的腰包。 然后卖稍微廉价的电蚊拍，给大学生们缓口气，从家长那里回波血。 接下来，就是重磅大戏团购手机了。 “哦？销量怎么样？”周不器眼睛一亮，他早就关注了，这次的团购电蚊拍活动，做的极其成功。 “肯定比你指挥的时候好。”石婧琳哼了一声，一脸傲娇，“总共卖了784万件电蚊拍，销售额接近4300万。除去运费、渠道费、成本费等支出，校内网净赚1000万！” “做的不错！” “有奖励吗？” “你想要什么？” 石婧琳瞥了一眼匆匆挂断电话，略有失神的关婷，晦涩的暗示道：“你让伍雨请我……吃顿饭就行了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第293章 和事佬 刘强栋有点幽怨。kanmaoxian.com 他这边，把全部精力都放在这次团购手机的活动中了，恨不得一个人当十个人使。 校内网那边，周不器却几乎放手不管了。 都交给了团购总监石婧琳。 还达成了一个不平等协议。 假如这次手机团购大获成功，像6月份那次一样，所有库存机全部售罄，就给她升职！ 正式以校内网副总裁的身份兼任团购总监，同时负责校花校草评选的项目。 为了这个协议，她还专程找了伍雨帮忙，吹了一波枕头风。 周不器并不喜欢亲自下场，除非是别人都做不好，他才赶鸭子上架。他的优势是超越时代的眼光，在管理和执行方面，未必就比其他人强。 石婧琳亲手运营了电脑团购和电蚊拍团购，取得了巨大成功。 没有理由在手机团购的过程中，给她设置障碍。 这次的手机团购，有五款机型，分别是熊猫x60、熊猫x39、熊猫t160、熊猫hs008a+和熊猫28。 此前这批货都挂在京东多媒体网上了，竟也卖出了6000多部手机。 还剩下52万7千部。 就看校内网团购了。 毕竟，相比于京东售价，校内网团购价格更低。京东价是市场价的7折，团购价则市场价的5折。 为了营销，石婧琳大笔一挥，直接跟北电、中传、中戏、北舞、军艺这五大艺术院校的校花合作，每人拍了一个小视频，宣传一款手机。 五段小视频，已经以置顶帖的方式，挂在校内网论坛上超过一周时间了。 五大校花齐出马，热度空前。 回帖量比关婷的那个《道之所在，虽千万人吾往矣》的帖子还要多。 氛围炒的轰轰烈烈。 还有最后1万5千个免费抽取361°运动鞋的机会，就靠这次手机团购来赢取了。 再加上6月份的那次团购，其实是供不应求。 一旦团购蔓延到了校外，涉及到了大学生们的家长，以及家长们的同事、亲戚、朋友们，那销路就广了，有的同学恨不得一口气下单十部手机。 上次没够卖。 这次，怎么也要补上。 这一天，周不器早早的来到了校内网这边。 今天中午12点，手机团购就要开始了。 他放权了不假，可这毕竟是空前的大事，关系到这学期校内网，乃至整个紫微星集团是否有足够的资金来发展业务。看.毛.线.中.文.网 还是亲自过来镇场比较稳妥。 “告诉你个好消息！”石婧琳幽灵般的出现在了他的办公室。 “什么消息？” “截止到刚才，会员购的注册用户，已经超过600万了，预存总金额……将近3个亿！” 周不器笑笑，“的确是好消息。” 其实他早有预料。 郭鹏飞汇报过了，说是随着时代的发展，新生的购买力和对互联网的热情度，要远远胜过老生。 随着各大院校军训结束，校内网的用户来了一波爆涨。 早在三天前，用户总量就超过1000万了！ 日活用户超过300万，独立i也有150万。 要知道，在这个开学季，校内网并没有学着其他的校园sns网站那样，到处发传单、贴标语，就是老老实实的做自己。 然后，就是一骑绝尘！ 这就是互联网的特点——赢者通吃。 作为这个领域的市场老大，校内网的市场份额，比5q网、aren、海内网、露脸网等所有同类型网站的总份额加在一起的两倍都要大。 “你怎么心不在焉？”石婧琳有些不满的看他。 周不器摇摇头，叹了口气，“我一会儿要出去一趟。” “啊？”石婧琳很惊讶，“还有几个小时，团购就开始了。” 周不器道：“没办法，来头太大，不好拒绝。” “谁啊？” “谷歌中国的总裁。” “李开覆？” “不是，另一个，新上任的。” “哦，周绍宁。” 还真别说，石婧琳对业内的最新消息还掌握的挺多，满眼好奇，“他找你干什么？我听说他是具体负责业务的，李开覆是负责公关和技术的。” 周不器耸了耸肩，“他想当和事佬。” “你又和谁闹矛盾了？” “蔡文生。” “那个域名大佬？他跟谷歌有联系？” “这不奇怪，他创办了265上网导航嘛。百度收购hao123，取得了巨大成功，超过一半的流量都是通过导航页引入的，谷歌应该对265导航页感兴趣。” 事实上，谷歌在国内目前只有两笔投资。 第一笔是投资百度，第二笔则是投资给了265导航页。 石婧琳眨巴了几下眼睛，不说话了。 情绪不太高。 连续运作团购活动的成功，让她为自己感到骄傲，感觉在周渣男面前也有了说话的底气。这才发现，双方根本不在一个频道上。 周渣男关注的是国内整个互联网格局的大事。 差距有点大啊。 这样下去，怎么才能把小雨从他身边抢过来？ 周不器摆摆手，“一会儿这边你盯着点，连续运营了两次，你应该也有经验了，权威也够了，能撑得住，实在不行就给我打电话。” “我是团购总监，出了事我负责。”石婧琳一点都不小家子气，试探着问，“你去谷歌那边……你是想和谷歌开展业务上的合作吗？” 周不器笑道：“这样的大公司，总要保持着良好的关系。周绍宁那个人，我还是很感兴趣的。说不定以后能挖过来，给你打下手。” “扑哧！” 这句话恭维的漂亮，把石婧琳直接逗笑了，灿烂的笑靥宛若两朵盛开的牡丹花，绽放在酒窝处。 随即，她就脸色一冷，嘲讽的道：“你哄谁呢？这一套，你对付其他小姑娘去，少撩我！人家是谷歌的全球副总裁、大中华区的总裁，会给我打下手？你喝了吧？” “你就这么没自信？”周不器撇撇嘴，哼了一声，“一切皆有可能！我这就去会会他，先探探虚实。” 这么说是有原因的。 周绍宁在谷歌的工作时间并不长，也就一年多的时间。 离职的原因，是来自微软。 谷歌和微软现在的竞争非常激烈，从美国弥漫到了华夏，已经杀红了眼。 在于在和电信的合作谈判中，电信选择了微软，放弃了谷歌，导致总部大怒，否决了他的很多业务思路，继而分道扬镳。 其实，周绍宁也是无线端领域的牛人，是3g市场的高手，早年在贝尔实验室工作，后来做到了ut达斯康公司的总裁，算是小灵通的创始人之一了。 只可惜，微软的陈总早年就是出身电信系统的，关系更铁。 从谷歌离职后，周绍宁跑去临安，投靠阿里马老板了，做了一家业务服务都很糟糕的快递公司，叫百世快递。 算是被马老板忽悠瘸了的典型代表。 以他在无限通讯领域的人脉关系和专业能力，以及运营谷歌对互联网的了解，要是找准方向，做一家手机公司……说不定以后就没小米什么事了。 熊包老爸最近很兴奋。 搬家了，呼吸到了自由的空气，是一方面。 另一方面则是牛市来临，股价在全线大涨。自一个月前把手里的所有债权和现金都换成股票以后，资产已经增加15了。 有一种双喜临门的痛快感。 在荷尔蒙的刺激下，他对做手机又生出了浓浓的兴趣。 周不器的事业核心，肯定是紫微星科技，这是一家互联网公司。如果要做手机的话，周绍宁是个不错的人选。 …… 去了银谷大厦。 果然在谷歌那里见到了蔡文生。 两人一见面，蔡文生就一脸苦笑的上来握手，“小周啊，你这脾气也太大了，你想要域名就直说好了，用得着这样吗？” 周绍宁也打着圆场说：“大家都是一个圈里的人，抬头不见低头见，多个朋友多条路嘛。小周，这事你小气了。” 周不器道：“周总，你叫我小周，那我就叫你老周了。蔡总，这件事还真不是我小气，校内网的价值观不容颠覆，这是一家企业的精气神。流氓软件是国内互联网圈里的臭鱼烂虾，必须要及时清除，否则整个水潭都要臭了。别人我不管，可我愿意肩负起一个时代的使命。” 周绍宁面色惊异，似乎不太相信一个年轻人能说出这样的话来。 蔡文生也稍许愣神。 他在国内互联网圈的地位颇高，被尊称为个人网站教父，人脉极广，几乎圈里所有大佬都是他的朋友。 一来是源自他手里掌握着太多域名，在这个圈里混，就很难绕开他。 二来则是他很会做人，别看学历低，但出身底层帮他培养了很好的交际能力。 这次和周不器发生了一点小误会，就主动找人帮忙说和，企图化解了。 对方姿态摆的很低，周不器也不好拿捏，反倒显得自己小气了，微笑道：“流氓软件的事，不能商量，咱们做互联网的，总要把眼光放长远一点，不能为了一些短期利益，就放任他们毁了这片乐园吧？” 蔡文生能有什么办法？ 只能认了。 心中只能默默的为yok超级搜索唱了一曲流氓之挽歌。 “是啊，现在的年轻人，有你这样见识的，不多了。”蔡文生倒也有魄力，当断则断，笑眯眯的样子，“你想要的域名？” “对。” “你要做招聘网站？” “有这个想法。” “需要投资吗？”蔡文生眼睛雪亮，很期待的样子。 周不器笑笑，“暂时不需要，校内网不缺钱。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第294章 互联网输入法 把谷歌和百度并列，显然是不现实的。看。毛线、中文网 谷歌今年的广告收入，能达到60亿美元，完全可以跟维亚康姆、康卡斯特、时代华纳这样的传统传媒巨头相提并论了。 百度的广告费，也就是3000多万美元。 不过，在国内市场，百度有着绝对的领导地位。 搜索业务的盈利方式就是广告，百度拥有8万+的广告商，而且双方是直接对接，没有中间商，这就是巨大的潜力。 被阿里收购的雅虎中国，拥有4万+的广告商，只有一些大客户广告商，才是直接对接。大部分的小广告主，都是通过类似婕妤传媒这样的广告中介平台牵线的。 谷歌刚刚进入国内市场，首先要开展的自然就是搜索业务，要打通广告商渠道，构建起谷歌广告联盟。 这个任务太艰巨了。 百度已经统治了市场，产生了头部效应。 作为新上任的总裁，周绍宁的压力可想而知。 域名的事，三言两语就解决了。 蔡文生为表歉意，说是想免费送给周不器，但他没接受，答应出资20万，没必要为了一个域名去浪费人情。 接下来，话题就转到了谷歌那边。 “对了，你在跟微软合作吧？”周绍宁面色古怪。 周不器摇头道：“我跟微软合作，主要是想借sn的客户资源发展朋友网。至于搜索业务，说实话，微软的live搜索太差劲了，我都想跳出合同了。” 周绍宁笑道：“可以啊，谷歌给你提供搜索服务！” “太复杂了！”周不器叹了口气，违约成本太高了，而且就现在的形势来说，微软对朋友网的作用更大。 “有办法绕开吗？” 周绍宁显然不想放弃这样一个客户，从校内网，到朋友网，再到最近圈内极热的微点安全卫士。不知道过段时间，他又能玩出什么新花样来。 “微软的事，就不做考虑了。”周不器摇了摇头，这种大公司的合同，根本不可能绕开，“不过，我们不妨在其他领域开展合作。” 周绍宁有点失望，“谷歌刚刚进入国内，第一件事就是搜索业务。” “巧了，我说的事也跟搜索相关。” “嗯？” “老周，你关注过输入法吗？” “你要做一款中文输入法？”周绍宁立刻明白了他的意思。看‘毛.线、中.文、网 周不器道：“正有此意，五笔输入法太老气了，光是口诀就背不下来。除了专业的打字员和银行柜台，更多人使用的都是拼音输入法。作为大学生，每次用电脑写文章时，都特别痛苦，现有的拼音输入法，错误率太高了，严重影响打字效率。” 旁听的蔡文生补充了一句，“如果我没记错的话，现在最流行的拼音输入法，应该是智能abc和紫光拼音。” 周不器笑笑，“没错，智能abc就是微软的产品。” 周绍宁哭笑不得道：“小周，你可能理解错了。微软和谷歌在竞争是不假，但这不意味着谷歌要对微软的每一块业务领地展开竞争。谷歌是一家新兴的互联网公司，底蕴到底不如微软那么深厚，可以覆盖到计算机应用的任何一个角落。” 周不器坚持道：“输入法是计算机应用的入口，是一定要做的。对大学生来说，一款符合他们打字习惯的输入法，是刚需。” “这和搜索有什么关系？” “我要做一款跟搜索引擎相契合的输入法。” “什么意思？” 周绍宁和蔡文生对视了一眼，都无法理解。 周不器笑道：“就说刚才那个域名好了，qiuzhi，这个拼音这个理解？求职，求知，求值，仇志，求治、虬枝等等。呃……你们知道我说的是哪些词吧？无所谓了，你们肯定理解我的意思。这么多词语，在排列的时候，到底哪些词在前，哪些词在后？这就很有讲究了。” 周绍宁奇怪的看他，“这很重要吗？我的那个秘书，也用拼音输入法，甚至可以盲打，她都把整个词谱序列给记住了。” “那毕竟是少数，大部分的人，都需要挨个寻找，这太繁琐了。” “你要怎么做？” “跟搜索引擎结合。”周不器沉稳有度，不疾不徐，“用户在使用谷歌搜索时，肯定会留下大量的搜索数据。比如搜索了100万次‘求职’，80万次‘求知’，在输入法排列的时候，就要把‘求职’放在‘求知’的前面。如果哪一天‘求知’的搜索量超过了求职了，排序就要提前。” 蔡文生眼睛雪亮，“这是个互联网输入法啊，词库跟搜索引擎连接，可以实时更新。相比于传统的输入法，可以增加一些热词。比如《老鼠爱大米》，要是用传统的输入法，输入这个词可能需要很长时间，如果跟搜索引擎连接，这个词就进入词库了，可以直接展现给用户。” 周不器笑笑，“差不多就是这个意思。” 其实，远远不止这些。 输入法的终极目的，一定是要为每一个用户，量身打造一个专属词库。再伴随着搜索引擎提供的热词，使用起来就会极其舒适。 在2005年这个当下，市场占有率最高的两款拼音输入法是智能abc和紫光拼音，但是口碑最好的却是黑马输入法。之所以受众很小，因为这是一款付费软件。 相比于其他输入法。 最根本的原因就是黑马输入法有一个超级大的词库，几乎把古文诗词、地名、歌名、医用名词、化学名词等等词汇全部录入了。 这么大的词库包，输入准确率自然很高。 可问题是，输入法是需要开机启动的，这么大的文件包和词库包，运行的时候太占内存，性能差点的计算机说不定要顿卡。 对普通人来说，也根本不需要那么大的词库包。 医生，就下载一个医生包就行了。歌迷可以下载一个歌曲包，程序员下载个计算机专用词库包…… 这才是未来输入法该有的产品理念。 不过这些就不必跟他们说了，免得抄袭了创意。 当务之急，是说动周绍宁，让他把谷歌的搜索数据开个端口。不需要太详细，只需要把所有词语的搜索次数展示出来就行了。 周绍宁有些犯难，犹豫道：“这件事我也不好决定，得跟总部那边请示。” 周不器笑道：“谷歌是一家伟大的公司，不是早就开发出了面向全球开发者的ai服务接口了吗？总不能像qq那样，死守着一亩三分地吧。开放才是一家伟大企业应该具备的胸怀。” “回头我帮你问问吧。” “嗯，实在不行，我就只能找微软合作了。虽然我不喜欢live搜索，但有总比没有好。” 周绍宁好笑道：“你这都要抢占智能abc的市场了，人家会跟你合作？” 周不器很无所谓的样子，“实在不行，就去找百度了，搜索引擎平台那么多，总归有愿意合作的伙伴。” 周绍宁拿他没办法，无奈道：“我有一个要求。” “说说看？” “谷歌搜索也有一些安装插件，微点安全卫士要手下留情，别都一键清理了。保证不是流氓插件，不作恶是谷歌的理念。” “没问题！” 周不器很满意的笑了笑。 安全产品做好了，收入也许不多，却收获了话语权。 …… 到了下半年，手机市场愈发萎靡。 连波导、步步高都有点抗不住了。 全是外国手机的天下。 熊猫手机更是早就销声匿迹。 这是线下格局。 线上，熊猫手机是最热的品牌！ 因为校内网团购活动，选择了熊猫。 很简单，唯价低而已。 团购第一天，石婧琳拿出了亮瞎眼的业绩报表—— 熊猫x60售出1万2千部，熊猫x39售出9千部，熊猫t160售出1万6千部，熊猫hs008a+售出3万3千部，熊猫28售出了8千部…… 总共卖出78万部手机，销售额超过6000万元！ 以至于当晚11点半，大家下班时，石婧琳看向周不器的眼神充满了挑衅，一副姐就是比你强的态势。 周不器避开了其他人，压低声音，“要不你别回宿舍了，去我家吧。” 石婧琳双手捂着胸口，连忙退后了几步，有些慌乱，有些气恼，也不敢大声嚷嚷，低喝恶狠狠的道：“狐狸尾巴露出来吧？果然是渣男！少打姑奶奶的主意！你高攀不起！” 周不器没好气的道：“你瞎咧咧什么呢？伍雨来事了，你要是愿意过去，就陪她说说话！爱去不去，莫名其妙！” 说完，转身就走。 石婧琳一脸狐疑的看他，偷偷的拿出手机，打了一个电话，证实了一下。 然后，就咬了咬嘴唇，决定豁出去了。 自己的别墅都被他家霸占了，自己过去住一晚，有什么不对？ 对！ 就这样！ 念头刚理通顺，就见周不器已经走出去很远了，脚步很快，就急急的大喊了一声：“周不器，你慢点！我今晚去你那住！” 话音刚落，就好像有一道道锐利的眼神，“唰唰唰”的瞅了过来。 一个个表情戏谑，似笑非笑。 石婧琳脸上一热，倏然涨红，气恼道：“看什么看？都赶紧回去休息，明早7点准时上班！迟到了扣工资！莫名其妙！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第295章 男秘书不行，要挑女的 互联网的变化太快了。看。毛线、中文网 稍不留神，可能就落伍了。所以在互联网公司里工作，最重要的往往不是当下的工作能力，而是学习能力，持续性的学习能力。 周不器的这个创业团队，整体年龄偏低。 可是放在整个互联网圈子来看，并不稀奇。 现在的互联网创业者，都是80后的年轻人。60后、70后的人已经不创业，开始做投资人了。新的一代人在走上大舞台，成为社会中坚。 很值得被重视！ 宣传口的大领导来考察东方微点，就有着标志性的意义。 周不器也去了，对流氓软件做了一些解读—— “互联网环境就跟一个泥坑似的，谁也不干净。a公司做个流氓软件，b公司觉得不做就吃亏。所以最后就搞得所有人都在做流氓软件或者利用流氓软件，这样的发展趋势会对这个行业带来极端的趋势，伤害了网民，再伤害了大家赖以生存的环境，最后受到伤害的一定是互联网。” “有太多的公司使用一些对网民不太友好的方式，来争夺网民的资源，来胁迫网民帮助他们实现商业目的。但是我觉得最可恶的是一些中小型公司害群之马。我相信一些比较大的互联网公司卷进来，是因为他在面对这么复杂的市场环境，不使用一些不正常的方法，在市场里就会吃亏，所以就被迫也跟着采取一些方式。” “东方微点旗帜鲜明的站出来反对流氓软件，我希望起到带头的作用，虽然我知道会有很多的质疑、会有压力，也有大的厂家对付我们，但是我认为必须先有人干这个事儿，形成万事开头难。只有更多的人站出来反对流氓软件，让这个行业更加干净，未来这个行业才能健康的发展。否则以后新的互联网公司，这个环境不改变，很难出污泥而不染。” “很多的流氓软件并不是靠简单的发发脾气、骂骂人就能解决，需要给老百姓一种技术手段，一种类似微点安全卫士这样的工具，让他们很方便的把不想要的软件卸载掉。让老百姓自己有选择和知情权，才能真正的让流氓软件不这么猖獗，他们受到打击挣不到钱，就活不下去。形成老鼠过街人人喊打，流氓软件就会退出市场。” “我们推出了微点安全卫士，市场反馈远超我们想象，仅仅上线一周时间，装机量就已经超过650万了。市场的反馈是最好的答案，微点安全卫士是一款公益性质的软件，得到业界的普遍拥护。” 可能是紧张，周不器说这段话的时候，有些前后重复，话语拿捏的也不够精准。 一些上纲上线、为国为民的说辞都准备好了，可话到嘴边，怎么都说不出口。 然后，大领导又谈到了技术创新，对东方微点具有自主产权、国际领先的主动防御技术予以肯定，又很虚心的请教了当前最热门的web20技术。kanmaoxian.com 吴寒清过来回答：“web20的春风刮进国内，总体来说，就是技术创新、产品创新和模式创新，所有这些创新都有一个主流线，就是用web20的思想，让更多的网民的参与进来，把网民的力量结合起来，才会爆发出非常强大的生命力促进互联网行业的增长。当然，这有一个前提，就是要给网民提供一个安全、干净、健康的互联网环境。在这一点上，东方微点义不容辞。” 一番话，说的竟然比周不器还漂亮。 大领导微笑颔首，也很满意。 最后，大领导做总结性发言，所有人都高度关注。 这番话可不是乱说的，会上新闻联播，还会被相关部门引为政策导向，积极推动。 “文明办网、文明上网，是践行以‘八荣八耻’为主要内容的社会主义荣辱观的重要举措，是贯彻落实中央大兴网络文明之风重要指示的实际步骤，是大力推进社会主义精神文明建设的重要内容，也是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的现实需要，反映了广大人民群众的强烈要求。” “各地区、各部门、各网站要充分认清文明办网、文明上网的重要意义，充分认识广大人民群众对互联网宣传管理工作寄予的期望，增强责任感与使命感，切实把文明办网、文明上网活动抓紧抓好、抓出成效。” “要加强对网站从业人员的培训，增强政治素质和社会责任感，牢记社会主义荣辱观，熟悉我国互联网法律法规，明确文明办网、倡导健康向上的网络风尚的重要意义，自觉承担起肩负的社会责任……” 领导就是领导，水平极高，信口拈来的讲话，就好像一片严禁有序的文章。 闪光灯“咔咔”的闪，随从们“刷刷”的写。 东方微点的员工们在巴巴的眨着眼。 暗暗心惊。 感觉对政府官员有了新的认识。 最后，在大家的掌声中，欢送领导离开。 此次考察，圆满结束。 …… 从东方微点离开，周不器直奔朋友网那边。 没有通报。 去了之后，竟发现张一明在写代码。 “你还写代码？”周不器有点惊讶。 张一明笑笑，揉了揉眼睛，“刚开完两个会，写点代码，放松放松。” 周不器嘴角抽了一下。 写代码都是放松了？ 这要是让外面工位上的那些程序员听见了，估计得吐血。 “你这一天的工作时间，都怎么安排啊？”周不器很好奇的问他。 张一明慢悠悠的说：“40的时间开会，30的时间面试，20的时间学习，10的时间写写代码。” “你在学什么啊？” “英文。” “英文？” “嗯，很多前沿技术性文章，都是英文的。在学校里的时候还没感觉，工作之后才发现，英文和数学才是必备科目。” 周不器点点头，“跟微软研究院的合作怎么样了？” 这时，秘书进来了。 是个男的。 一板一眼的道：“张总，游戏小组的会还有五分钟了，需要推迟吗？” 张一明冲他笑了一下，“推迟半个小时吧。” 然后，才回答刚才的问题，平和的说：“基本框架定下来了，三步走吧，第一步是大数据的采集技术；第二步是大数据的预处理技术，就是对已采集到的数据进行辨析、抽取、清洗等操作。筛掉无效的，留下有用的。第三步则是存储及管理技术。” “有困难吗？” “太多了，这是真正的世界级前沿技术，就算这个数据处理系统真做出来了，也只是很初级的那种。要想真正做到行业领先，还需要投入更多的时间和研发经费。” 周不器笑道：“初级就够了，先搞出来一个用着，别耽搁了公众号的上线。” 张一明道：“嗯，这应该没问题。我收购的那个数据处理公司，一共6个人，4个清华的，2个北大的，都是技术人才。我打算再招4个数据处理方向的人才，凑足10人的技术团队。” 周不器一挥手，“这些事你自己处理就好了，对了，你怎么找了个男秘书？” 张一明尴尬的一笑，“男秘书省心。” “你女朋友不让？” “她倒是没说什么，主要是我不想让员工们看见一个漂亮小姐天天出入我办公室，影响不好。” “是怕乱了你自己的心吧！” 张一明笑而不语，算是默认。 周不器稍作沉吟，摇头道：“还是换成女秘书吧，好处更多。” “啊？”张一明一脸讶然。 周不器笑道：“女秘书，至少有三个好处。首先，稳定，可以在这个职位上做的久一些；第二，没有野心，不用担心她跟在你身边久了会另起炉灶；第三，假如是一些行政事务上的处理，会很有条理、更细心。” 张一明沉默深思。 周不器又道：“男秘书做到三十岁，就想着折腾了，想当大哥，野心就意味着不稳定。大公司的老总们都喜欢用漂亮女秘书，除了养眼、有一个良好氛围的工作环境外，对企业发展也是有益的。” 张一明兼听则明，觉得很有道理，笑道：“那就换吧，不过……我觉得可以选一个大姐姐！尤其是有家庭、有孩子的那种。” “啥？” 周不器愣了一下。 张一明伸出了三根手指，道：“我也说三点好处。大姐的重心都在孩子和家庭上，没有多余的想法，野心更小；第二，她在公司不招人嫉恨，人际关系比较简单，不容易惹事生非；第三，她能看透一些事，懂得人情世故。前几天我跟我女朋友去看房，就很有感触。” “哦？” “我一度以为售楼部的小姐，都是越漂亮，房子卖的越多呢。实际了解过才知道，真正业绩最好的售楼小姐，都是年龄在三十岁左右的已婚人士，长相普通、体型微胖。” 周不器伸出了一根大拇指，心悦诚服，赞道：“有想法。” 说的他都心动了。 以他的身份，漂亮女人几乎就是呼之即来，根本不需要在女秘书这个职位上玩花样，闹出了办公室丑闻，那就是公司动荡，极大的影响自身权威。 找一个年纪大的大姐当秘书，一来可以控制自己的欲念，一来也让其他员工不会有太多的嫉妒之心，易于公司的团结。 宝妹妹肯定不能限于女秘书这个职位，太屈才了。 “对了，我这次找你，是要跟你谈一下输入法的事？” “输入法？” 张一明愣怔，一阵头大。小说阅读_www.shuoshu8.com 第296章 技术，如幻似梦 周不器跟张一明交流了拼音输入法的想法。wap.kanmaoxian.com “在互联网免费模式下，商业广告就成了为数不多的变现渠道。在市场有限的情况下，要想广告收入更高，就需要在广告投放过程中更加精准、效率更高。而要做到这一点，就必须给用户画像，用户画像越精准，广告投放的优势就会越大。” “校内网、朋友网，以及招聘业务、团购业务、微点安全卫士、微点杀毒等等，这些产品，都可以获取到大量的用户数据和行为，再通过大数据整理，进行归纳、总结，完成对用户的画像。” “这其中，输入法其实比任何软件、平台都要更了解用户，只要为每一位用户设立了专属的词库包，就等于知道了用户的一切。相比于其他应用层服务，输入法是互联网的底层服务，是一切的根基。” “哪怕用户使用百度、淘宝、qq等其他公司的产品，我们无法掌握其行为。但是输入法却可以，这是一切用户行为的底层体现。再通过以后的人工智能、机器学习，就可以对用户一对一‘复制’出相应的行为机器，再通过机器完成对用户行为的模拟。” 这番话，让张一明大吃一惊。 有一种《黑客帝国》的既视感。 技术，真的可以视苍生为蝼蚁。 难怪周老大一个技术外行，却对大数据处理那么感兴趣。 大数据，就是未来技术的根基啊！ 有了大数据，才能给用户画像； 有了大数据，才能发展人工智能； 有了大数据，才能依靠人工智能，进行机器学习…… 科技圈里常有一个论调，就是人工智能的尽头，到底是什么？ 是人类控制机器？ 还是机器控制了人类？ 张一明对这个宏大的命题并未有过深入思考。不过听过周老大刚才的这番话，他忽然意识到，未来的世界……芸芸众生真的是可控的。 最聪明的技术员们通过人工智能，成了这个世界的上帝！ 周不器见他神色惊骇，摇头笑道：“没必要杞人忧天，生物技术早就有过飞跃了，克隆人可以实现。之所以不能这么做，是因为全人类的共识，要恪守伦理法则，这是人类的底线。人工智能的发展远还很初级，等真发展到那一天，相应的伦理底线也就出现了。” 张一明深深震惊。 不是因为人工智能……而是被周老大的格局震撼到了。 企鹅的一切都是围绕着流量通讯，阿里的一切都是围绕着电商卖货，百度相对好一点，对高科技投入更多，但也是以搜索广告为核心定位…… 周老大显然不同。wap.kanmaoxian.com 他的定位似乎根本不是商业市场，而是向谷歌看齐，不是五年、十年的商业视角，而是二十年、三十年的技术展望。 别人是在忙着拉拢用户赚钱，他想的却是拉拢用户，然后给用户画像…… 张一明的心脏跳跃着、颤抖着，为无法预知的未来所感染，所兴奋。 难以自持。 加入这样的创业团队，算是走对了。 周老大有的已经不是理想了。 就好像美国那个造车造火箭的狂人埃隆·马斯克，扬言要移民火星一样。 也不知道这是他们拉拢顶尖人才的宣传口号，又或者是真心这么想。 不管怎样，这个立意，成功激发出了张一明的生命热情，仿佛抓到了人活一世的人生意义。 周不器摆摆手，笑道：“未来的事到底怎样，谁也说不清。但眼下咱们做这些产品，现实意义也很大。先推出一系列叫好的应用软件，培养用户习惯，形成‘微点’的品牌，然后再通过浏览器等一些可以推送广告的产品完成变现。” “微点？”张一明微微一怔，睁大眼睛，“要开发的这款输入法，叫微点输入法？” 周不器道：“当然，微点会是紫微星旗下软件业务的支柱品牌。” 张一明哭笑不得，“那去找东方微点啊？” “不行，那边运营情况还比较复杂，近期还是要以微点安全卫士和微点杀毒为主。而且，输入法涉及到的技术难题更多，有联想输入、智能输入、模糊输入，以及与搜索引擎的接口对接。那边的技术团队未必应付得来。” “这边的业务已经够复杂了。” “我相信你能应付过来。” 周不器知道他的能力，对他很有信心。 张，也跟业内的一些牛人交流过，他们都说互联网初创公司，要专注、要深度耕耘。” 周不器不以为然道：“那是因为那些公司缺乏盈利模式，资金有限。所有的钱做好一个方向都不够，怎么拓展边界？京东有钱了，都要亲自下场做物流呢。未来的互联网公司，一定是多元、超级多元，无边界扩展。你的担心，完全不需要。” 张一明叹了口气，知道躲不过去了，开始认真起来，“谷歌会给我们开端口？提供搜索数据？” “差不多吧。” “我觉得很难，也没必要太纠结。” “啊？” “你想跟搜索引擎合作，无非是通过用户的搜索结果，来完成对常用词库的完善和流行词库的补充。其实没必要啊，我们有更好的工具。” 张一明一脸奇怪的看着他。 周不器眨了眨眼，愣住了。 一时没反应过来。 他之所以想要做基于搜索引擎的输入法，是因为未来的输入法领域，最厉害的两个是搜狗输入法和百度输入法。 都是靠着搜索引擎做起来的。 可实际上，市面上还有很多优秀的输入法，并不是基于搜索引擎技术。 张一明道：“随着人工智能的发展，联想输入的效果会越来越突出，搜索引擎所提供的数据支撑会越来越鸡肋。哪怕是现在，我们也有比搜索引擎更好的选择，我们有朋友网啊！最新的网络热词，往往都是通过社交平台产生的，比如天涯、猫扑之类的，搜索引擎只是第二手的信息抓取。咱们依靠朋友网，完全可以第一时间掌握到最新热词，更新在输入法词库包中。用户自造词的工作量减少，就会提高效率。” 周不器惊呆了，“所以你的意思是咱们不做基于搜索引擎技术的输入法，而是做……基于社交平台的输入法？” 张一明想了一下，说道：“相比之下，前者的词汇抓取更轻松一些。不过咱们现在没有搜索引擎啊。就算和谷歌合作了，也不稳妥。万一哪天闹僵了，人家自己要做输入法，把端口关闭了怎么办？这种事，还是自力更生比较好。” “能实现吗？” “我有一些想法，回头开个会，讨论一下。你的意思我都懂了，就是一款基于互联网、可以实时更新、有词库包可选的输入法。咱们现在不是在做数据处理系统嘛，简单的数据抓取，问题不大。” “嘶！” 周不器倒吸了一口凉气。 感觉在技术面前，超越时代的眼光也不顶用了。 反而成了思想僵化的累赘。 是啊，紫微星旗下根本就没有自己的搜索引擎，为啥偏要做基于搜索引擎的输入法啊？社交输入法不好吗？ 脑海中灵光一闪，忽然想到了什么！ 搜狗输入法火起来后，qq跟风，也推出了一款输入法，叫qq输入法，就是基于qq用户在聊天时的习惯用词而整理成的词库包……一经推出，就立刻火遍大江南北，一度超越了搜狗。 后来，企鹅想要布局搜索业务，就巨资砸钱给了搜狗，还把搜搜和qq输入法送了过去。 搜狗同时运营搜狗输入法和qq输入法，肯定对亲儿子更关照。基于社交的qq输入法，这才走了下坡路。 即便如此，qq输入法依旧是仅次于搜狗输入法、百度输入法，市场份额排名第三的输入法。 周不器不禁感慨。 是啊，互联网技术千千万万，何必拘泥于一种？ 有了先知先觉，也不能被前世的一些成功案例所诱导，走向不符合自身企业模式的那条路。 要根据自身企业的定位和产品业务，来引申出适合自己的产品线。 qq输入法可以基于用户qq聊天来获取常用词和热词，微点输入法自然也可以依托朋友网来获取常用词和热词。 张一明不愧是大神，眼光很毒辣啊！ 其实，周不器也有偏心，他更倾向于培养郭鹏飞、季子安、甄妤、孟厚坤、徐百卉这样的绝对嫡系，这种十校创业联盟的元老，才有绝对的忠诚。 可张一明不愧是前世缔造互联网帝国的大佬，能力真的太强了。 朋友网这边的业务，周不器可以全权放手，根本不用操心。 等明年校内网、朋友网、东方微点、会员购等业务都搬到搜狐大厦去办公，企业架构肯定要加以完善。 紫微星集团ceo的位置，张一明才是最合适的人选。 “不过……” “怎么了？” 张一明坚定的道：“东方微点如果想靠广告变现，浏览器也好，导航页也好，怎么都绕不开搜索。搜索技术是一切高端技术的基础，包括大数据处理的采集、筛选，其实也都是运用搜索思维。咱们如果想在技术领域要走的更远，一定要做搜索业务。搜索引擎能否被市场认可倒是其次，技术储备才是核心。” 周不器笑道：“已经有眉目了。” “啊？”张一明一脸惊喜。 “说来也巧了，是别人主动送上门的，哈哈。” “送上门的？” “对，是一款流氓插件，被微点安全卫士给绝杀了。人家没办法，只开价10万块，就卖咱们了。” “是哪个方向？” “搜索文件资料的，叫好资料搜索。回头修改一下代码，去除掉流氓属性，可以改叫微点搜索。” 张一明很是无语。 又叫微点！ 感觉周老大对东方微点很偏心啊。 不过话又说回来了，也只能这样。 打校内网的品牌，叫校内搜索？还是打朋友网的品牌，叫朋友搜索？ 都不合适。 微点搜索，刚刚好。小说阅读_www.shuoshu8.com 第297章 追求是装机量 晚上要收看新闻联播。看1毛线3中文网 周不器早早就回家了。 温知夏晚上要加班，只伍雨一人在家，好像又淘到了什么宝贝，是一串珠子，在开心的摆弄着，爱不释手。 “老公，你怎么回来了？” “我不回来去哪？” “不是，今天怎么这么早？琳姐呢？” “她还忙呢。” 伍雨就噘嘴，埋怨道：“老公，你怎么能这样呢，你这个当老板的早早下班回家了，让琳姐这么晚了还加班……” 周不器气笑道：“你是她的还我的？你关心谁呢？” 伍雨吐了下舌头，放下手里的东西，像个雏鸟似的跑了过来，扑在他怀里，扬头娇声道：“老公，我当然是你的啦，我的意思是……你是男人嘛，琳姐是个女孩子，你不能欺负她。” “谁欺负她了？她不知道多高兴呢！”周不器哼了一声。 他刚才从校内网那边回来，当时的日销售额就已经突破8000万了。说不定今天很有可能就会创造一个团购记录，单日销售额超过1个亿！ 要是真让石婧琳达成了目标，还不知道要多得意呢。 伍雨不太理解，“是吗？” “这种工作带来的成就感和畅快感，跟你说也说不明白，做生意是会上瘾的。算了，不说了，你看什么呢？” “哦，是我今天下午刚买的宝贝！” 说着，伍雨就跑过去，献宝似的把那串珠子递了过来。 “这什么啊？”周不器不太懂。 “菩提子。” “菩提子是啥？” “就是……一种佛教信物，菩提树你知道吧？就是菩提树的果子啦。” “被骗了吧？菩提树不结果。” “啊？” 伍雨大惊失色。 周不器有意逗她，就压低声音，坏笑道：“在密宗里，菩提是仁波切和明妃后……那种代表着觉悟、智慧的东西，是要赏赐下去吃掉的……” 伍雨脸色羞红，把手里的菩提珠串扔掉，“怪恶心的，不要了！” “你想不想……” “不想！我现在身子不方便！我饿了，我要吃饭！” 伍雨大发娇嗔，嘴巴高高噘起。看。毛线、中文网 周不器哈哈一笑，站起身来，“想吃什么？我给你做！” “锅包肉。” “呃……那个真不会。” “你不会学嘛。” “你咋不学？” “那就溜肉段……算了算了，西红柿炒蛋吧。” “没问题！” 周不器在厨房里忙活了大半天，勺子狠狠的一摔，“算了，不做了！一会儿看完新闻联播，我带你去出去钓鱼台宾馆吃国宴。” “太好了，我最欢那的配汤龙须面，酥酥脆脆的。” 伍雨欢呼一声。 此前，二人去钓鱼台吃过国宴餐，一人份套餐1880元。 “打电话问问你温姐姐，她啥时候下班，咱们一家三口一起去。” “哦，那……那能不能叫上琳姐一起？” 周不器撇嘴，“叫她干啥？她又不是咱家人。” 伍雨眼珠子咕溜溜的直转，抿着嘴唇试探着说：“老公，要不……要不……一家四口也不是不行，温老师要是不同意，我帮你劝她。” “嗯？”周不器愣怔了一下，随即伸手在她脑门上弹了一个下，气道：“别一天天的胡咧咧，她一个臭拉拉，白给我都不要。” 伍雨不服气，“才不臭呢，琳姐身子可香了！” 周不器气的头疼，“我看你快被她掰弯了，早晚一天被她拐走！” 伍雨笑嘻嘻的撒娇：“拐不走拐不走，我给你把她拐来！” “不稀罕！” …… 继盛世单车之后，周不器的产业版图中，又出现了第二个登上新闻联播的产品——微点安全卫士。 而且，这次因为有大领导出现，不再是15秒的快讯新闻了，而是有现场画面的长新闻，将近一分钟！ 周不器的身影没有出现，镜头最多的是季子安，甚至他的一些对微点安全卫士产品理念的介绍，都原封不动的播放了出去。 算是对流氓软件和恶意软件的强有力的回击。 接下来，谁要再敢逆势而为，那就是真的不知死活了。 第二天，效果就显现出来了。 包括淘宝、百度、易趣、网易等大公司市场部，都纷纷联系东方微点，表示会大力支持微点安全卫士反流氓软件的行为。同时，为一些原本被误会的软件的商业合作，展开一些沟通。 比如淘宝。 校内网团购面向的是大学生群体，是国内接受新鲜事物的最前沿，品牌和购物习惯已经培养起来了。可普通老百姓就不同了，对网上购物都抱以怀疑态度，害怕遇到骗子。 淘宝促进销售额的办法，就是不停的给网民推送商品广告，配上精美的照片和超低的价格，激发用户的购物冲动。 一棍子打死是不可能的。 淘宝需要整改，要给用户更多的知情权，同时去掉流氓习性，禁止后台偷偷运行，禁止捆绑安装，允许卸载等等。 不过，千橡互动的求饶就没必要了。 淘宝的插件有流氓属性不假，可那也是存在实际意义的，是真的可以为用户推送一些优质的商品，满足用户的购物需求。 千橡互动算什么？ dudu号称是下载加速器，可这有个屁用？ 当下流行的下载工具是迅雷。 dudu加速器的唯一作用，就是后台运行，时不时的跳出广告，自己赚钱，把麻烦抛给用户。 对于这种只顾着自己赚钱，对用户来说没有任何实际用处的插件，唯一的结果就是赶尽杀绝。 总之，东方微点彻底火了！ 等周不器过去的时候，就发现季子安、吴寒清等人都围在一台电脑前，上面显示着一排排的数据。 “这是什么？” “数据量统计模型。” “啊？” “新闻联播的影响力不小，再加上各大门户网响应号召，纷纷高举反流氓软件的旗帜，从昨晚到现在，装机量已经超过300万了。不过，校内网那边回馈的数据是，校园用户下载次数只有120万。” 也就是说，东方微点已经被大学生们大面积的推广到了校外市场。 周不器不甚在意，早就预料到了，“现在的总装机量多少？过1000万了吗？” “嗯，过了！”吴寒清顿了一下，回头看他一眼，试探着说，“现在天涯、贴吧里到处都是大学生们在推广微点安全卫士的帖子，可是校外用户根本找不到官方下载渠道。要我说，咱们得赶紧开放校外市场。” 王浩阳迟疑了一下，低声道：“周总，我有几句话要跟你说。” 去了办公室，王浩阳沉声道：“我得到消息，说是有不少公司都在研发类似的产品。咱们得抓住这个空窗期，还有新闻联播的宣传，尽快的占领市场啊！” 季子安道：“全国可上网的电脑设备，大概5000万台，微点安全卫士的装机量是1000万，相当于占据了20的市场份额。可是，这1000万的装机量，都是大学生和一些对互联网比较精通的用户。要想获取更大的用户群，产品必须下沉。” 下沉对象，自然就是那些对互联网不怎么了解的初学者。 这些人除了打游戏，就是聊qq。 连流氓软件是什么都不懂，更别说微点安全卫士了。 王浩阳满是担心的说：“一旦qq推出类似的产品，捆绑推广，就可以轻易的获取这批低端用户了。” 周不器叹了口气，道：“这也是没办法的事，在it领域，安全产品属于中高端的产品，不像游戏和聊天软件那么容易上手。没有个几年时间发酵，微点安全卫士想统治这块市场几乎不太可能。如果qq也推出了类似的产品，倒是可以培养那些低端用户们对安全产品的了解。等他们成长起来了，对互联网的知识增加了，就知道产品的优劣好坏，就有自己的选择了。” 季子安脸上写满了不甘。 但是没办法，这就是现实。 大学生们都是优质客户，比较容易营销。可是那些低端网民，就束手无策了。企鹅之所以屡屡模仿，每次都能把原版打败，最根本的原因还是大部分网民的整体水平不高。除了qq，他们对其互联网品牌根本不知道。 只有那些打着qq标识的产品，才会更容易被大众接受。 等再过十年，互联网的概念深入人心，连小学生都不算低端网民的时候，企鹅的新产品就有些乏力了，模仿也没用了，qq标识的神奇性荡然无存。用户们知道了更多的互联网品牌，会试用各种品牌的产品，然后用脚投票，让真正的优秀产品脱颖而出。 最典型的例子就是短视频。 企鹅先后两次出击，进军短视频领域，把qq和微信两大流量入口汇总，砸下了几十亿的资金，倾尽一切资源……可又能怎样呢？在快手和抖音这两款优质产品面前，再多的引流、再多的资金都不堪一击。 王浩阳道：“周总，你的话我不太同意。经济基础决定上层建筑，这个年代，有条件买得起电脑的，就不会太低端。低端网民的上网地点更多是选择网吧，是流动用户，而网吧的管理员却不是低端网民，他们知道选择哪款产品更优秀。” 周不器眼睛一亮，“有道理！” 季子安笑道：“微点安全卫士追求的不是注册用户数，而是装机量！” 周不器稍作沉吟，被说服了，点了点头，“既然这样，那就做吧。从下个月1号开始，微点安全卫士正式开通校外市场的下载平台，就在朋友网。” 季子安和王浩阳对视一眼，神色振奋。小说阅读_www.shuoshu8.com 第298章 知识分享平台 阿里巴巴为什么并购雅虎中国？ 原因主要有三点。 第一，雅虎是门户网，可以为淘宝带来流量； 第二，雅虎和新浪合作，做出了c的电商平台一拍网，对淘宝网形成了威胁； 第三，就是马老板多次提起的核心业务了。 雅虎的搜索业务，符合阿里的战略！ 搜索是真正的尖端技术。 而阿里在当下的互联网圈子里，颇受嘲讽。因为马老板不懂技术，以至于阿里在大公司里，是技术储备最差的。 差到淘宝页面中，搜索商品的功能都很糟糕。 雅虎的搜索技术，可以对淘宝的业务形成补充。 事实上，阿里并购雅虎中国后，高管们大部分都离职了，各个业务板块也都陆续关闭，没多久，连门户网也关了。 真正展现出价值的，就是搜索业务。 对于搜索，周不器心怀敬畏，一直不太敢碰。 百度就是一座不可翻阅的大山。 李老总经常自信满满的表示，百度可以对标谷歌，这当然是夸大其词。但是有一点可以明确，就是在搜索技术上，纵观全世界，谷歌是第一，百度一定是第二。 即便后来百度不停的作死，臭名昭著烂大街，可百度依旧是国人搜索的霸主，不可撼动。 为什么？ 因为其他搜索引擎是真的垃圾，跟百度根本不是一个等量级的。 百度搜索的时候，如果输入一行“，空格，-推广-推广链接”的指令后缀，把广告都去掉，就可以展现出百度搜索引擎的强大了。 想在搜索业务上超越百度，如果没有什么产业大变革，几乎是不可能的。 不过，张一明说了，搜索是一切高端技术的根基，必须要做。 做不了第一，还可以做第二嘛。 打败搜狗搜索，还是有希望的。 不过不能急，技术要慢慢储备。 经过仔细的思考，周不器打算把这块业务交给东方微点，由总裁王浩阳负责。 从魔都回来，王浩阳的态度大幅度转变。 在工作上，积极配合季子安，两人联手对刘宇等一干旧臣势力形成了打压，以强有力的手腕推动的微点杀毒的全面改版。 季子安很满意。 不过，王浩阳在东方微点的定位有点尴尬。 两大事业部，微点安全卫士的负责人是吴寒清，他是季子安的嫡系大将；微点杀毒的负责人是刘宇，他位高权重，连季子安的面子都不给。 这就导致王浩阳在权力职责上，更像是ceo助理，而不是公司总裁。 根本的原因还是缺乏嫡系力量。 他需要有一支亲掌的团队。 周不器告诉他“校内网刚刚买下了一款名为好资料搜索的插件，有自主的搜索技术。浩阳，这个任务交给你吧。” 王浩阳一脸惊喜，“做搜索吗？” 周不器轻声道“先做资料搜索，这块业务做起来，将会是东方微点第一个有营利模式的项目。等过几年技术成熟了，不妨再做面向全网的搜索引擎。” 王浩阳皱起眉头，“如果仅仅是资料搜索……营利的空间不大，一方面是用户少，一方面是广告少。” 周不器笑道“所以，要做站内和站外双重搜索。” “什么意思？” “好资料搜索的搜索逻辑是，在全网搜索df、doc、等类型的文档，主要是搜索格式。如果某一篇文章没有以文档的形式上传，而是直接在网页上登出，就搜索不到了。这是技术局限，我们要做一个自己的资料网站，并且增加问答环节。” 说到这个，王浩阳就太熟悉了，脱口而出“是模仿爱问吗？” “啥？” “爱问知识人！” 周不器和季子安对视了一眼，还是不懂。 王浩阳无奈了，心底也暗暗悲凉，觉得离开新浪是对的，叹气道“百度知道，这款产品总知道吧？” 周不器和季子安齐齐点头。 王浩阳道“百度知道，就是模仿新浪的爱问知识人做出来的产品。” 这一下就明白了。 周不器眼睛一亮，“爱问知识人是搭建一个平台，让用户提问题，然后让其余用户解答？是一个互动问答平台？” 王浩阳点了点头，“这个项目还有待完善，我离开新浪的时候，他们也有意推动爱问知识人增加新的内容，就是文档资料的下载。让用户自主的上传资料，获取积分，其他用户花费积分，下载资料。” 周不器一听就懂了。 这不是百度文库嘛！ 好嘛，百度也是抄袭大王啊，百度百科抄袭维基百科，百度知道和百度文库，又是向新浪“致敬”…… 说完这句话，王浩阳又心虚的补充了一句“这可不是我泄露前任公司的机密，这事早就满天飞了。上半年，新浪为了应付盛大的收购，财务状况一塌糊涂。爱问团队80多人，被裁了一多半。这么大的团队动荡，爱问共享资料这款产品还不知道能不能做出来呢。” 周不器笑道“不管别人怎么样，咱们自己先做出来。相比于新浪和百度，咱们有一个最大的优势，那就是大学生！” 王浩阳眼眸闪动，“对！这种互动问答，普通的网民还不好参与，尤其是很难成为优质答主。相比之下，大学生的知识储备多、覆盖面广，时间多、互动性强，他们才是问答平台的主力。” “怎么避免同质化？”季子安问了一声，“如果跟百度知道站在同一赛道，就算我们背靠着全国大学生，也很难是他们的对手。” 周不器道“百度知道太低龄化了，各种回答乱七八糟，缺乏专业性。我们要做的是一个可信赖的问答社区，互动性的问答交流，要面向各个领域的专业人士。先以不同专业的大学生为主。让计算机学生回答计算机问题，让车辆工程系的学生回答汽车类的问题，这是我们的最大优势。” “嗯！有潜力！” 王浩阳心中如浪翻滚，荡漾不停。 不是害怕。 而是觉得这个方向做起来了，真的可以大有所为。 百度知道的问答都很低端，用户们即便查了百度知道，也很难相信上面的答案。这就导致百度知道很难形成文化氛围，很难聚拢住一批忠诚用户。 高质量内容才是牢牢稳住一批优质用户的最大秘诀，这种高端的问答平台，一旦做起来了……就可以汇集到一批精英人士。 而精英人士，则意味着有钱，有经济能力！ 给这样的用户群推送广告，效果更佳！收益更高！ 社会影响力也更大。 想通了这一点，王浩阳就愈发激动，思路如潮涌，兴奋的道“我认为，咱们可以做一个知识分享平台，主要分成三个板块！” “哦？” “第一个板块，资料分享；第二个板块，互动问答；第三个板块嘛……可以模仿维基百科，做一款咱们自己的网络百科全书，比如叫微点百科。这一点，国内的市场还是一片空白。” 季子安一拍脑瓜，就想开溜。 搞什么？ 明明是一个搜索资料的小项目，几句话说下来，灵感一碰撞，就变成了一个大平台、大命题了。 这复杂程度，就是另一个ugc社区啊，等同于再造一个朋友网了。（ugc，随0概念兴起，即用户原创内容。） 王浩阳却没有意识到什么，兴奋连连。 不怕业务难。 就怕有职无权没存在感。 在互联网公司工作，总归是要有一番作为，做出一些成绩的。要是想碌碌无为的混吃等死，还不如去考公务员呢。 周不器也有点头大，他一开始的想法，是真的只是为大学生群体考虑，为学生群体搭建一个可以下载、分享、查找资料的知识平台。 顺便利用资料搜索，储备一些搜索技术。 结果灵感的火苗燃动，思路有点跑偏。 连百科都要做了。 这可有点冒险。 国内最早的网络百科全书，应该是互动百科，2006年就推出了，百度百科是2008年才上线。 可是，百度的大优势就是搜索。 当用户搜索的时候，只能搜索到百度百科的内容，对互动百科进行适当的屏蔽。 只需要三个月，百度百科就碾压了互动百科。 而且，百科这种产品没什么技术含量可言。 什么搜狗百科、搜搜百科、360百科等等，都是用机器操作，一键复制，美滋滋。 即便现在把微点百科做起来了，背靠着大学生群体，内容做的很详实、丰富。等百度百科一出现，一键复制，再借用搜索引擎的强大优势……微点百科一夜之间，就会赔了夫人又折兵。 “大公司的护城河，想突破真是太难了。”周不器感慨了一声。 “啊？”王浩阳看出了他的迟疑。 周不器摆摆手，“资料分享也好，百科全书也好，只要百度入局，咱们根本没有机会。” 防采集自动加载失败，点击手动加载，不支持模式，请安装最新版浏览器！aonclickdivid小说阅读_www.shuoshu8.com 第300章 面试副总裁 百度才是国内最大的知识平台、信息平台。 有引擎的强大优势，其他平台的内容，百度会进行适当屏蔽，只提供自身平台的内容。 想竞争都没门路。 别说在2005年了，就算放在十多年后，格局依旧不能改写。 抖音、快手等产品，闯过了企鹅的护城河；京东、拼多多等电商平台也对阿里形成了围攻之态，别说护城河了，连城门楼子都被攻占了。 只有百度，国内最大信息平台的地位，不可动摇。 眼下这个阶段，国内互联网市场一片乱战，百度的护城河还不那么牢靠。可是，百度气候已成，已经是BAT的龙头老大了。 绝不是一个初创一年的互联网公司能够抗衡的。 如果在美国还好点，百度这种行为，违反网络中立性法案，可以进行反垄断起诉。而且，还有完善的版权保护法，禁止抄袭、转载、盗版等等。 百度没法盗版了，就可以通过更优质的内容取得优势。 可国内不行。 周不器这边辛辛苦苦邀请了一堆社会精英，在自家的问答平台留下了一条条的优质内容……结果，百度屁颠屁颠的当了搬运工。 能怎么办？ 百度mp3已经毁掉了音乐圈，创作者们都改行了。 “想做点有意义的事，还真是难啊！” 周不器离开东方微点的时候，头昏脑涨的。 别看季子安的建议是多找一些人，开个战略会议，讨论这个知识分享平台的发展计划。可在他心中，已经有了定性。 等过几年紫微星科技发展起来了，实力强大了再说！ 相比之下，在理想和赚钱之间，还是赚钱更容易。 校内网开展的手机团购，让整个手机行业都为之眼红。 石婧琳却有点闷闷不乐。 团购第二天的销售额，没能破亿。 她颇为失望。 因为第一天团购是从中午12点开始的，只有12个小时的销售时间，所有销售额并不爆炸。销售额最高的往往就是第二天。 6月份团购手机时，第二天的销售额就超过了9000万元。 石婧琳本以为自己作为团购总监，能彻底碾压周不器时期的销售数据呢。 没想到，第二天的销售额停留在了9800万元。 超越是超越了，谈不上碾压。 “有那么严重吗？” 看到她鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的样子，周不器哭笑不得。 石婧琳坐在沙发上，哼了一声，“叫我什么事？我手里还有一大堆事呢！尤其那个刘强栋，真不是东西！” “啊？他怎么了？” “他说我做手机团购辛苦了，想请我吃饭！” “噗！哈哈！” 周不器畅快大笑。 石婧琳阴着脸，冷冷的道：“你们这些臭男人，一个比一个渣！上次去京东，我都看见他女朋友了，肚子那么大，孩子都快生了。结果他不寻思着赶紧领证结婚，还想癞蛤蟆吃天鹅肉，姑奶奶最看不上你们这种人！” 周不器有点无奈，“他是他，我是我，你别一棍子都打死。” “你还不如他呢！”石婧琳气笑道。 周不器轻咳一声，正色道：“石总监，我是跟你谈正事的，你别跟个长嘴妇似的喋喋不休！” 石婧琳撇撇嘴，却也端正坐好，“嗯，你说。” 周不器道：“校内网这边的业务越来越多，单靠郭鹏飞一个人肯定忙不过来，所以要提拔两个副总裁……” “两个？”石婧琳老大不乐意，“不是就我一个吗？” “你才加入校内网几天？要不是团购成绩还算出色，你以为火线提拔你能服众吗？”周不器哼了一声，瞪她一眼，“少说废话，这是面试。要是没通过，你就继续当你的团购总监！” 石婧琳满是担忧的看他，“那你怎么不提前说啊？我好准备准备。” 周不器得意洋洋的道：“临时抽查，才能更展现你的随机应变能力。” “要是考编程、考管理，就不用面了，我认输。” “这你大可放心，都是大学生，懂什么管理哲学？我说了，就是考察随机应变的能力，关注点是你的思维方式、价值倾向和视野格局。” 石婧琳松了口气，“那你问。” 周不器轻咳一声，“那就正式开始了啊，咱们都严肃点。我再重申一遍，我考察的是思维方式，要展现出你个人的鲜明特点，你平时的工作表现都我看在眼里了，这方面不需要……” “哎呀，我知道了！快问！” “嗯，第一个问题，《西游记》里，太上老君为啥炼化不了孙悟空？” “啊？” 石婧琳愣住了。 这算什么面试题？ 心理学吗？ 这个周不器，还研究过HR理论？ 好在她出身不凡，有些见识。知道面试高管，很多时候考察的不是管理能力和专业能力，而是发散性思维。 越发散，意味着创新能力越强。 石婧琳心里冒出了几个答案，都不大满意，代表不了自己的志向。 “怎么？第一个问题都答不上来？”周不器板着脸，喝道。 石婧琳撇嘴，冷眼看他，表情嘲弄，“为什么？还不是因为孙悟空有棒子！” “嗯？” 这一下，轮到周不器吃惊了。 孙悟空有没有金箍棒，跟他能不能抗住三昧真火有毛关系？ 难道…… 周不器眼神深邃，又问了第二个问题：“那孙悟空为什么炼成了火眼金睛？” “因为孙悟空有棒子！” “那为什么八卦炉会坏掉呢？” “因为他有棒子！” “孙悟空出炉后，为什么变得狂暴了？” “有棒子！” 周不器叹了口气，语气平和，问了最后一个问题，“那为什么他遇到唐僧后，性格又变得温和了？” “有棒子！”石婧琳冷笑一声，“你也不用问了，在我看来，棒子就是四大名著所有问题的一切答案，是吃人社会的唯一解释。” 周不器眼神紧紧的盯着她。 这一刻，仿佛才真正认识了这个女孩儿。 长久的沉默。 石婧琳自嘲的一笑，挽了挽耳边的碎发，“我的面试失败了？很抱歉，既然是正式场合，我只能实话实说。我就是我，我不想戴一个伪装的面具去竞争副总裁。” 说完，就起身离开了。 走到门口的时候，周不器忽然叫住她了，说道：“石总监，唐僧是个佛门弟子，有没有棒子对他来说没有意义，但他能降服孙悟空。在我眼里，优秀的女人，不比任何男人差！只要你肯努力，肯坚持。” 石婧琳转过身来，眼眶有些发红，哽咽着说：“谢谢你。” 然后一抹眼睛，转身走了。 步伐都好似轻盈了许多。 “哎！”在办公室里，周不器长长的叹了口气，“家家有本难念的经啊！” 一场面试，算是真正看见了石婧琳的内心。 接下来，就要面试另一位副总裁了，他叫罗济，是郭鹏飞的同学。 很长时间以来，他在校内网都担当了郭鹏飞副手的职责，表现出色，带领团队开发出了论坛、点评、校花校草评选等项目。 晋升是理所当然的事。 把罗济叫来后，周不器跟刚才一样，把这次面试的主要目的说了一下，就是考察个性和发散性思维，不用紧张，想什么说什么。 罗济比石婧琳严肃多了，正襟危坐，不敢有丝毫的大意。 “周老大，你说！” “嗯，那我就问第一个问题了，在《西游记》里，太上老君为啥炼化不了孙悟空？” “呃……” 罗济眉梢一挑，看他一眼，略作思忖，就朗声回答：“那是因为古代的炼丹炉都是煤炭炉，最高温度1200度左右，而孙悟空为石猴，主要成分二氧化硅，其熔点为1600度左右，所以炼化不了。” 周不器差点惊掉下巴。 好！ 可够厉害了。 果然是发散性思维。 “第二个问题，孙悟空为什么炼成了火眼金睛？” “因为二氧化硅在高温下玻璃化，具备了照妖镜的功能。” “第三个问题，为什么八卦炉会炸开呢？” “因为……” 说到这里，罗济顿了一下，不过很快思路就跟上了，说道：“是因为孙悟空体内除了二氧化硅，还有碳酸钙，高温生成氧化钙和二氧化碳，气体膨胀，导致炉压过大，发生爆炸。” 周不器觉得这不像是高管面试，更像是一场脱口秀面试，不禁笑道：“行，那孙悟空从八卦炉出来后，为什么性情狂暴异常？” 罗济理所当然的道：“是因为分解出的氧化钙，吸收了空气中的水分，剧烈发热而导致。” “最后一个问题，孙悟空跟唐僧取经后，虽也有发脾气的时候，但总归比大闹天宫时候收敛了不少，他为什么变温和了？” “因为他被压在五指山下五百年，氧化钙吸收了雨水，变成了氢氧化钙。” 周不器忍不住又追问了一句，“那最后为什么又成佛了呢？” 罗济才思敏捷，脱口而出：“是因为氢氧化钙吸收了二氧化碳，又变成了碳酸钙，成就了坚硬的金身。” 从开头到结尾，所有答案一脉相承。 周不器不禁暗暗赞叹。 放在企业里，这叫什么？ 这就是生态！ 不管这个生态系统的发展角度是哪个方向，所有的业务展开，都要环环相扣，前后呼应，相互依托。 这套思维模式是典型的理科生，却逻辑缜密、首尾相接。 有点像紫微星科技旗下的几块业务。 这个人，值得重点培养。小说阅读_www.shuoshu8.com 第301章 做生意不能竭泽而渔 团购进行到第五天，总共卖出超过30万部手机。 销售额超过3亿元。 这钱赚的不要太舒服。 周不器去了京东那边，刘强栋面色红润，在办公室里就开了一瓶香槟。 “工作期间喝酒，不好？” “喝两杯没事，跟汽水似的，你不东北人吗？” “东北人就得都是就酒罐子啊？” 刘强栋连忙道：“没那个意思，我这是夸你们东北人都性情豪爽。” 周不器哼了一声，“有能耐换白的！” 刘强栋哈哈一笑，拿出两支酒杯，香槟小酌。 两口下肚，周不器就摆手道：“说，找我过来什么事？” “团购的事。” 刘强栋是真的爱喝酒，抿了一小口，端详细品着，似乎在回味无穷。 周不器受不了他这一副酒鬼模样，“我不是说了嘛，团购的事跟石婧琳说，我都交权退居二线了。” 刘强栋差点一口老血喷他脸上。 你小子才多大就退居二线？ 大言不惭！ “是战略层面的事，得跟你沟通。”刘强栋摆摆手，脸色凝重，“最近你没听到信儿吗？手机行业的各大厂商，都在抱怨市场不景气，其中不乏含沙射影的讽刺京东和校内网，说咱们是害群之马。这样下去，可能会带来大批从业人员的失业。” 周不器冷笑道：“刚建国那会儿，全国有一半的工人都是纺织工人。现在呢？连1%都不到！可自建国以来，纺织工业的生产效率提升了60倍。生产力大幅度提升，都自动化了，当然不需要那么多工人。先进的商业模式和技术创新，生产力的提高，带来的一定是失业潮。” 刘强栋颔首道：“生产力下降，带来就业；生产力提升，引起失业，这是正理。实体店赚不了大钱，但的的确确解决了就业问题。老弟，是就业问题！” “嗯？” “如果是手机厂商们的反抗，咱们还能抗住。可是，京东已经收到信产部的通知函了，建议我们能考虑到国情。生产力提高当然是好事，但要循序渐进，不要造成短时间内的大片失业。” “信产部的通知？” “对。” 周不器哼了一声，并不在意，“应该是手机厂商走通了哪个领导的关系，这都是上不得台面的。校内网就没收到通知。” 刘强栋有点无语，“京东能跟校内网比吗？” “为啥不能比？你前女友不是……” “打住！” “嘿嘿。” 刘强栋叹气道：“其实，我也不是在乎信产部的通知函，我觉得团购要想做起来，还是应该找到一条长久安稳的盈利模式。这两次团购手机，属于特殊时期的特殊事件，赚了两波快钱，可这是基于对手机厂商的吸血。” 周不器心头一动，嘴上不服气，“血已经放了，咱们不吸，就被别人吸了。” 刘强栋道：“你说的对，但这不代表着这种行为就对了。京东和校内网，只是销售平台，多了几分经销商的属性。制造业才是国家的顶梁柱。结果，人家手机厂商辛辛苦苦把手机做出来，亏的吐血，咱们这些平台轻而易举的赚了几个亿。这种事……你心里踏实吗？” “你什么意思？” “我觉得，赚了两波快钱，就差不多了，适可而止，不该竭泽而渔。” “那有些手机厂商的库存机卖不出去，想跟咱们合作怎么办？” “让利！” “啥？” 周不器睁大眼睛，有些不可思议。 刘强栋做了一个下压的手势，解释道：“你听我说，京东和校内网团购，都不是一朝一夕的平台，就需要形成品牌、打造口碑。我说的品牌和口碑，指的不仅是消费者，也包括供应商。” 周不器眨眨眼，若有所思，“有道理。” 刘强栋笑笑，正色道：“先进的商业模式注定会带来失业，但是，失业的应该是服务行业，和那些没有太多价值产出的二道贩子。制造业却不容有失，从国家的角度来讲，制造业是顶梁柱，从市场的角度来讲，制造业有损，谁来给我们供货？货源不足了，再好的平台，再好的商业模式又有什么用？” 周不器摆摆手，“没那么严重，市场没那么脆弱。” 刘强栋道：“可是我们要打造自身的业内名声，渠道商大赚特赚，制造商偷偷抹眼泪，这太畸形了。眼下的电器市场，是国美和苏宁平分天下，他们的做法很一致，就是拼命的对供应商压价，很多供应商的利润，只有1%。这样的做法，时间久了，一定会引起市场的反弹，这是竭泽而渔。” 周不器深深的看他。 算是明白了。 难怪前世刘强栋在国内商圈的口碑那么好，所有人都交口称赞，到处是朋友，走到哪里都有酒局。 这个人的格局真不一般。 是啊，给制造商、供应商活路，让他们有利可赚，才是良性生意的恒久之道。 事实上，人心都是肉长的。 京东投之以木桃，厂商报之以琼瑶。 等口碑形成之后，京东去厂家提货，尤其是格力、美的、海尔、联想这种大厂家，都不需要怎么谈判。 人家一开口，就是业内最低价！ 国美和苏宁都要靠边站。 刘强栋不知道他的想法，还在阐述着自己的理念：“据我所知，苏宁和国美的做法，已经引起了业内的强烈不满。格力的董小姐都跟国美翻脸了。这就是京东后来居上，打败国美和苏宁的机会！” 周不器很认可他的说法，点了点头，“你觉得应该怎么做？” 刘强栋道：“团购电脑可以作为模板。” “哦？” “比如一台成本3000元的电脑，厂家的利润10%左右，咱们的利润也10%左右。这才是合理的利润分配方式。一台成本3000元的电脑，大商场里的售价普遍在5000元左右，咱们只卖3600元，依旧有很大的价格优势。” 周不器有些奇怪，“那为什么卖手机，这个行业害怕咱们价格过低，破坏市场价格机制。可是卖电脑，电脑行业却不担心。” 刘强栋道：“因为手机行业不景气，电脑行业蒸蒸日上。越是不景气的行业，越想固守原有的盘子；越是景气的市场，越是愿意迎接新的变局。” 周不器失笑道：“果然是社会学系的，见解就是高！” 刘强栋摇摇头，很认真的说：“还有一个原因，电脑行业的领军者是联想，柳老总是真正的企业家，他愿意拥抱互联网……对了，你见过柳老总吗？” “没。” “有时间我组个局，带你认识一下，那感觉……可以用四个字来形容，如沐春风。商业教父的名号真不是吹的。” “好啊。” 周不器乐见其成。 柳老总的人生人如其名，足够传奇。帮国家背了不少黑锅，却从不解释，默默奉献。 最经典的案例就是浑水做空新东方，一夜之间股价腰斩。 引发连锁反应，中概股一片哀嚎。 出手解决危机的就是柳老总，联合了阿里马老板等一群企业家协会的成员们，立刻动用海外资金，强拉股价。 而且，新东方也不是瑞幸咖啡，俞敏红做的是正经干净生意，并没有财务造假。 一场金融风波还没兴起，就被迅速抹平了。 “那这件事就这么说定了？”刘强栋很高兴，觉得周不器这小子从善如流，不是那种刚愎自用的性格。 周不器皱眉道：“可是，如果……我给你举个例子，比如熊猫T160这款手机。熊猫给出的制造成本是1650元，市场售价是3250元，咱们的团购价是1599元。按照你说的，制造商利润率10%，咱们再留出10%的利润空间，那团购售价不是超过2000元了？” 刘强栋无奈的道：“这也是没办法的事，除非……” “嗯？” “校内网的团购平台跟京东还不一样，京东需要货品齐全。团购则不需要，主打一两款物美价廉的产品就好了。” “你在说什么？” “你不是在跟我抱怨，说你老爸要做手机吗？” “呃……” 周不器脸色微变。 刘强栋似笑非笑的看他，“除非你能把手机的制造成本大幅度拉低。别人1650元成本制造出来的手机，你用1250元就能造出来。到时候，给厂商和销售平台留出利润空间，刚好也就是1500元左右，跟团购价格相仿。” 周不器气笑了，“你说的太他妈有道理了！” 刘强栋哈哈一笑，然后叹了口气，语重心长的说：“在创业初期，京东也好、校内网也罢，企业形象比赚钱更重要。” “赚钱都不重要了？你心可真大！”周不器瞥他一眼，很是鄙视。 “钱？可以融资嘛。” “嗯？” “京东最新的融资报价，已经达到3.2亿美元。” 周不器哼了一声，满不在乎道：“才3.2亿美元？去年亚马逊要收购当当的时候，1月份开价2亿美元，4月份都开到10亿美元了。” 刘强栋一阵头大，“那能一样吗？当当从99年就开始做了，京东多媒体网去年才上线。” 这时，周不器的手机响了。 来自季子安。 接听之后，就听到季子安在发牢骚：“周老大，我那个学长招来了一个中专生当项目总监，你不过来管管？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第302章 一个不起眼的中专生 这几天，王浩阳的工作热情空前高涨，已经招揽来了五个前同事。 季子安对此也不好说什么。 可今天，王浩阳锐气勃发，说是从新浪招来了一个高手，他是新浪企业服务部的副总经理，领导爱问的研发工作。 这可是总监级别，跟此前王浩阳在新浪时一样。 季子安见猎心喜，就打算亲自见一见。 那个人叫程秉皓。 资料显示，他是1998年加入新浪的，第一份工作就是负责新浪网的站内任务，整个项目只有他一个程序员。 做了一个多月，产品就上线了，效果还不错。 然后，就逐步升职。 最近，他多了一个新的任务，负责研发“爱问”，就是资料的一个平台。 结果，新浪内部很不稳定。 因为没有盈利，他的团队被裁了一半，项目资金也迟迟不到位，还有各部门的主管换岗……总之，公司内部充满了乱象。 一大批人纷纷离职。 程秉皓和王浩阳在新浪时就关系不错，受到召唤，就有点心动。又听说是研发出了微点安全卫士、上了新闻联播的东方微点，就下定了决心。 然后，就发生了荒唐的一幕。 “我们是创业公司，工作职责不比大公司那么明确，都是一个人当几个人用。你要特别特别努力，像高考那样才行。” “是。” “你说说，你高考的时候是怎么努力的？” “呃……我会努力的。” 季子安脸色狐疑，追问道：“我说，你高考的时候是怎么努力的？” 周老大曾经说过，他反对从大公司里挖人。 因为大公司的人都被别家的企业文化熏陶过了，可能缺失了理想，也可能变成了老油条，工作没热情、没激情，找点机会就偷懒。 更重要的是，大公司的人跳槽来小公司，往往都会有一种“扶贫”的感觉，有一种高高在上的优越感，不利于团结。 程秉皓轻咳了一声，有点尴尬，“我……没有参加过高考……” 季子安眼睛一亮，“哦？少年班？” 程秉皓连忙摇头，“不是，不是……” “那你是……留学？” “我没上过大学，我读的是中专……” “中专？” 季子安愣怔住了，呆呆看他。 脑子里忽然冒出了一个吓人的想法。 那个王浩阳，不会是把东方微点当成养老的地方了？那些在新浪活不下去的员工，都被接收过来…… 这可不行！ 而且，高管和创始人不同。 创始人学历低一点，人们就会说学历无用。毕竟，公司是他的嘛。 高管就不同了，他们是具体的执行者，处在矛盾的中心点。对上，要完成指标；对下，要带好团队。 高学历是底气，是基础保障。 前些年互联网刚刚兴起的时候，肯定没问题，到处都缺人手。只要有能力，统统招过来。现在互联网的热潮又来了，情况就变了。 没有海归背景，不是重点大学毕业，几乎很难去大公司当高管。 这不单单是能力问题。 还有团队凝聚力的因素。 一个中专毕业的项目经理，带领着一群清华北大的高材生……就算大家表面上会尊重，背地里不知道要说多少冷嘲热讽的言语。 一旦项目反复、出现波折，就会爆发矛盾，很难形成战斗力。 除非像阿里那样，学着马老板慧眼识才，不拘一格降人才。清华北大的全不要，魔都人全不要，去一些准一流的院校中选人。 大家的身份学历都不怎么样，自然就听话了，队伍就好带了。 像当当、百度那样，高调宣扬，非985、211的高校毕业生不要，想带领这样一群人，没有点硬学历，还真是不够格。 紫微星旗下的员工，90%都是重点大学毕业。 程秉皓一个中专生，能胜任高管的职位？ 季子安拿捏不准了，生怕王浩阳背地里玩猫腻，就赶紧联系了周不器。 …… 周不器也很惊讶。 实在没想到，王浩阳的效率这么高。主观能动性调动起来，工作能力大爆发啊。 他倒是没有太多担心。 从新浪那边拉来这么多员工，肯定是想有一番作为的。相比于重新组建一个新团队，需要不停的磨合、培训，以及人员出入的反复，还是从新浪那边拉来一群旧臣更有效，成熟稳定，更容易出结果。 “你叫程秉皓？” “对。” “你好，我叫周不器，算是这家公司的老板。” 程秉皓连连点头，“你好，幸会。” 周不器就更惊讶了。 这人怎么回事？ 有点不通世事的感觉，都三十多岁了，给人的整体印象，就像是一个刚毕业的大学生，好像对一切都充满了敬畏，小心翼翼的。 完全没有在新浪当过业务总监的气场。 不过，他之前在新浪负责业务，能力是肯定没问题的。 “你在新浪是总监级别？” “对。” “再升一格，就是副总裁了？你是做技术的，应该是首席技术官？” “也许。” 程秉皓耸了耸肩，满不在乎的模样。 周不器不由得失笑，摆摆手，让季子安出去，然后把门带上。 “为什么要离开新浪？” “其实，早在2001年的时候，我就想离开了。是志东劝我留下了，因为我当是吹牛，说是能把业务做盈利，被他激将了。” “盈利了吗？” 程秉皓摇摇头。 周不器笑笑，“这次为什么又想离开？因为王浩阳的召唤？” 程秉皓想了一下，“主要还是内心驱动。” “哦？”周不器眼睛一亮。 程秉皓道：“我在新浪已经工作六年了，很多事情，回头去看，都发现自己特别幼稚。或者，换了别人，也一样能做好。总之，在新浪的这几年，给我的感觉就是一事无成。” 周不器好笑道：“都做到总监级了，还一事无成啊？” 程秉皓平静的道：“我在新浪做的那些事情……现在看来，都那么不值一提。浩阳跟我说了这边有新岗位、新项目，我没怎么多考虑，就过来了。在我看来，微点安全卫士那样的产品，才是真正的事业。” 言语之间，耿直真诚。 周不器摇摇头，“安全卫士那边不需要人手了，新业务是……” “我知道，浩阳跟我说了，要做一个高端的、有深度的知识分享平台，我认为这是个很好的方向。” “不，那只是初步构思，还需要有更多细节完善。半年之内，这边的工作只是资料，是一个小项目，可能还不如新浪的爱问。” “为什么？”程秉皓是真的耿直，毫不掩饰的问道，“是因为没找到盈利模式？” “啊？”周不器微微一怔，随即反问，“你觉得我做微点安全卫士，是为了赚钱？” 程秉皓道：“可是在我看来，一个高端的、专业的、有深度的，能帮助更多人获取知识的互动社区，其存在意义不比微点安全卫士小。在书籍阅读越来越少的今天，这样的平台，有助于提高全民的整体素质。” 周不器抬头看他，淡淡的道：“我做微点安全卫士，除了要打击流氓软件之外，还有一个很重要的原因，就是我要进入网络安全领域，而且……是安全市场的领头羊。” “知识分享平台……”程秉皓说了半截，忽然顿悟了，睁大眼睛，“你是担心没法做到行业第一？” 周不器道：“越是高端，越是专业，就越是小众，意味着用户更少。而且，一旦触及到了百度的利益，引擎就会予以屏蔽。这一点，你做爱问知识肯定很有心得。” 程秉皓深以为然的点了点头。 新浪的爱问知识，更早的推向市场，结果百度知道刚刚推出几个月，就把新浪爱问打没影了。新浪那边没办法，只能做什么爱问。 在百度上，全是百度知道的内容，新浪爱问的问答社区，什么都搜不到。 程秉皓叹了口气，有点理解周不器了，喃喃道：“是啊，除非互联网格局发生了大变化，否则百度，就是内容领域不可撼动的绝对霸主。” 周不器点了点头。 大变革，其实就是移动互联网时代。 随着智能手机的普及，各个垂直应用都以APP的形式装进了手机中，不需要再通过百度了。 的地位一落千丈。 百度也从BAT的头名落到了最后一名，被远远甩开。 那还有五六年的时间呢。 “知识分享平台，正如你所言，有很重要的社会价值，这符合紫微星的价值观，未来是一定要做的，但不是现在。” “我明白了。” 程秉皓叹了口气。 “你还愿意过来吗？”周不器满是期待的看着对方，他很喜欢这种有理想、有追求的人才。 “我已经在办离职手续了。”程秉皓也不隐瞒，目光坦荡，“我已经跟浩阳说好了，会过来工作两三年。如果这段时间公司的业务发展和我的个人定位存在出入，说不定我就要离开，去做一点自己想做的事了。” “有方向吗？” “有一点。” “方便说吗？” “社区网站。” 周不器笑道：“类似朋友网？这可是红海啊。” 程秉皓道：“我在新浪工作这么多年，很大的感触就是白领们的工作压力太大了。朋友网很好，但缺了一些休闲娱乐的内容，以及一些保持沟通的新鲜属性。职场白领之间，为了工作，都需要长时间的保持联系，可彼此又不是朋友，根本不知道该说些什么。如果能有一些互动类的休闲游戏，既放松了身心，也保持了联系，对白领来说就是极大的吸引力。” 果然是屁股决定思维。 周不器是大学生，所以在大学生领域做的很好。程秉皓是白领阶层，所以对白领文化和需求十分了解。 “嗯？” 周不器睁大眼睛，定睛看他，一脸惊愕的样子。 程秉皓表情奇怪，“怎么了？” 周不器深吸了一口气，点点头，“朋友网正有这方面的想法，这个月刚买了两个做网页游戏的小公司。” 内心已是无比震撼，有一种淘金客的感觉。 他隐约知道了。 这家伙，好像就是创办了开心网的那位。小说阅读_www.shuoshu8.com 第303章 哥都闯进美利坚了 校内网新任命了两个副总裁，罗济和石婧琳。 决策层会议中，在周不器和郭鹏飞之外，又增加了两个人。 新官上任，罗济和石婧琳都拿出了自己的管理思路。 罗济提出了三点—— 第一，就是在组织架构方面，要少汇报、少层级、多共享。 “我建议，从今以后，周三的下午，校内网都要举办一场分享会，全公司几十人围成一圈，任何同事都可以分享自己对业务、对行业的理解，或者介绍新产品。如果有新同事入职，他可以做一个分享来介绍自己，可以用PPT放自己旅游过的地方，可以说自己的特长和爱好，让大家更全面地了解同事。” “这种分享会每双周开一次，不是周会式的汇报工作，纯粹是分享知识。在这个过程中，大家会表扬这两周谁做得好，表扬人选不是领导定的，而是同事们自己提出的。就像开班会，校内网会有一个小礼物奖励给受表扬的人。这种分享会做好了，能够帮助很多人跨越人际交往的障碍，大家互相学习，共同进步。” “除此之外，我们还要建立知识库和OKR。校内网的技术信息和战略规划，都不要对员工保密，知识库可以把公司所有知识、信息都显性化给到员工，降低传递和管理成本。” 周不器皱起眉头，问道：“不保密，就意味着可能泄密。咱们是技术性公司，有大量的原创性技术。还有团购的运营模式、校花校草的评选机制等等，一旦公开化，就会极大的提升核心信息泄露的风险。” 罗济道：“我认为，对于互联网公司来说，单纯的技术保密意义不大，甚至专利的意义也不大，因为一种方法总有若干种实现路径，没有什么技术可以做到像可口可乐的配方一样保密，所以留住人才，才是留住技术的根本，而不是对技术本身保密。” 周不器眼睛一亮，感觉思路又拓展了。 还真是这个道理！ 企鹅公司抄抄抄，被很多公司都告过，结果……企鹅屡战屡胜，号称南山必胜客。 明明是一模一样的产品，为什么法院认定不构成抄袭呢？ 因为法律有明文规定，想法可以相同，但是实现想法的过程不能相同。 联众做了一个联众游戏平台，企鹅也做了一个QQ游戏平台，想法是相同的。但是，底层代码，企鹅一点都没有抄袭，完全是自己写的。 这就是实现过程的不同。 所以，不涉及抄袭。 郭鹏飞对这个想法也很赞同，“选择一种对员工开放式的文化是有价值的，我认为，谷歌的企业文化就是一切互联网企业的标杆。风险存在，但这个风险是属于已经有预判的，即‘愿意为了这个目标付出这个代价’。” 石婧琳道：“对大学生来说，校内网是一种使命，恰恰这里的员工都是大学生。开放的心态，有益于促进对忠诚度的培养。” 周不器在本子上记录着，点点头，“第二点呢？” “第二点，就是要形成温和的企业文化。周老大，不是我说，有时候你的作风……有些粗暴了。前段时间我去朋友网那边考察，感觉那边的公司气氛更好，清凉的好似山泉，有一种沁人心脾的舒适感。” 罗济直言不讳的提出了一些批评。 周不器不动声色，抬头瞟他一眼，“具体呢？” 罗济道：“我跟他们沟通过，朋友网的每一个员工，不论是主管还是程序员，对张一明都赞不绝口。他的脾气好极了，是真的好，不是压抑着自己，而是真的就是个谦谦君子。他不凶人，也不刻薄的批评人，即使极不满意，也只是温和的说理，温和的鼓励，这种性格是有内在魅力的。” 周不器点了点头，对此深有体会，“的确这样，他是完全朋友式的，这个朋友是你好我好的那种朋友，很真诚。” 罗济道：“是啊，发火有什么用呢？发火是一种看上去最痛快，但其实是偷懒的表现。它造成的结果就是，自己情绪宣泄了，但事情没有任何解决。所以，我希望至上而下尽可能都用温和的方式去解决问题。发火的人一定不可避免，但我们不提倡。” 郭鹏飞想到了什么，心虚的看了周不器一眼，试探着说：“咱们这里有不少兼职生，话都不敢说，生怕得罪了人。我认为这种企业氛围是不对的，不能存在阶级。还是该倡导相对平等，不唯上、不官僚主义，不强调‘领导’，要弱化层级与头衔。” 石婧琳高举双手，赞同道：“对！就应该这样！一天天周老大周老大的，不知道的，还以为你是混帮派的呢，以后就应该禁止总、副总、哥、姐、老大等敬称，所有人都必须直呼其名。” 周不器脸上有点挂不住，却知道这是未来的潮流，当场批准：“可以！” 罗济看了石婧琳一眼，淡淡的道：“第三点嘛，就是要少规则、少流程、高效率。石总……石婧琳，这我就要批评你了。昨天的例会上，你做了一个PPT，谈这一个月团购部门的业绩。这个PPT，做了26页！26页啊，多么可怕？我可以理解你的工作要体现成绩，你可以有一页两页，三页五页也行，但26页都在说自己的成绩，这是在浪费大家的时间。” 石婧琳脸色涨红，想反驳。 可余光瞥了一眼脸色淡然的周不器，就深吸了口气，冷冷的道：“行，我知道了！” 周不器差点没绷住笑出来。 这老巫婆，也有今天！ 不过，从侧面也反应了，她对这份工作，真的很珍惜。 接下来，就轮到石婧琳放火了，一共两把。 第一把火：“周不器，我知道你的志向很大，从校内网、朋友网，到东方微点、盛世单车。但是，我们的目标定的却很低，甚至没有目标。我建议，要把这个高目标说出来，传达给每一个员工。现在的互联网格局纷乱复杂，要想从激烈的竞争中脱颖而出，有一条方法，就是团队敢于定很高的目标。许下一个大愿景，推着大家一起前进，这就是动力源。” 周不器哼了一声，许下一个大愿景？ 那不就是吹牛逼嘛！ 这他在行啊。 当即表态，沉声道：“紫微星是什么？是斗数之主，是帝星！这就是紫微星集团的定位，是九五之尊！” 郭鹏飞、石婧琳和罗济三人纷纷对视，仿佛有遭遇了一波成功学的降智打击。 周不器讪讪一笑，有点尴尬，“就是要做到国内第一，打败BAT。” 三人继续无语。 周不器气道：“你们这都什么表情？你以为我在开玩笑吗？团购和京东合作，就是在布局电商市场。朋友网就是布局社交领域。接下来，可能还要做，做知识分享平台，那就是入侵百度的地盘！安全领域的对手瑞星、江民之流，根本不值一提。” 郭鹏飞稍作沉默，摆摆手：“这不是目标，要是给员工们普及下去，别说激励了，估计得让他们全泄了气。” 周不器哈哈一笑，“郭鹏飞，你是校内网的CEO，回头你制定一个合理的目标，报给我。我的视野都落在国际化上了……你这什么表情？你以为我在开玩笑？哼，告诉你们，我的产业布局，已经闯进美利坚了！” “真的？” “甄妤不是在美国读MBA嘛，我给她安排了任务……算了，不说这个，石婧琳，你接着说，还有什么想法？” “嗯。”石婧琳点了点头，说道：“我认为，在招聘的时候，要让核心高管担任HR负责人，而不是让HR去全权负责招聘业务。” “哦？” 这倒是个稀奇的建议。 石婧琳淡淡的道：“HR选人，特别注重人际交往，说白了就是怕选进来后跟同事们不睦，甚至闹出点事来受到处罚。可实际上，真正的人才都是与社会格格不入的，都是有明显缺点的，都是性格另类的。甲骨文的大老板是个金钱主义者的大色鬼，苹果的大老板是个自私粗暴的自大狂……” “嗯，我知道了。”周不器点了点头，很绅士的打断了她，笑着说，“别说校内网了，朋友网和东方微点那边，也没有专门的人力资源部。HR的事以后再说，反正以后你的人，你负责招聘。” …… 甄妤那边真的传来了好消息。 说是跟YouTube的团队已经达成了协议，出资120万美元，外加的域名，占20%的股份。 这可是意外的惊喜。 在周不器的预期中，能占到10%的股份就是万幸了。 不过，这也得力于甄妤的去沃顿商学院读了MBA，极大的拓展了人脉。 她有一个同学是YouTube其中一个创始人的老上司，这就搭上了关系。还有一个同学是做投资顾问的，专门花了10万美元，请了一支专业的谈判团和顾问团。 除此之外，还花了5万美元的律师费、审计费、差旅费等额外支出。 也就是说，总共开销了135万美元。 周不器安排关婷，按照甄妤传回来的文件要求，传真过去了一些紫微星科技的文档资料。 整套流程比较繁琐。 全部手续做通，估计要1个多月。 总归是大好事！ 紫微星占股了YouTube的20%的股份，未来的现金流算是有了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第304章 社会价值更重要 手机团购的预期时间是12天。 实际上，团购进行到第9天上午10点钟的时候，所有手机就宣布售罄。 每天的销量数据统计，有点像个反抛物线。 开始的两三天，销量很大。 随后的三四天，销量大幅度减少。 等几款型号的手机卖光，剩余的手机越来越少时，用户们就开始慌了，开始急切的下单。毕竟，这种超低价买手机的活动，可遇而不可求。 错过了，就没机会了。 这就是消费心理学了。 当大家都哄抢某一款产品的时候，哪怕这款产品对你来说可能并不合适，内心也一定是躁动的，想要参与进去。 有的人没钱，可能都要去割肾卖掉，去买手机…… 当然，校内网团购的手机价格都比较低，而且都是有一定自我控制力的大学生，不会发生这种事。 整场活动半下来，销售额超过5.5亿！ 出去9000万的采购成本，快递费、运营费，以及后期可预期的一些退换货的损失，总支出也就是1亿左右。 净赚4.5亿！ 校内网和京东七三开分成，校内网独得3.15亿！ 再加上这个月校内网的广告收入2200万元，金山软件的下载服务1200万元……这个月，校内网这边净赚3.5亿！ 算上之前账上的1.9亿现金…… 紫微星科技账面上的现金流，已经高达5.4亿！ 现在，紫微星科技旗下有朋友网、校内网、东方微点三大主营业务，总员工超过200人（放养的饭团网不算）。 员工到手的总薪资接近300万元。 可是，企业开支就不同了，要为员工缴纳五险一金，要缴纳个人所得税，以及各种乱七八糟的杂税，还要再支出300万元。 另外，餐饮补助、差旅补助、话费补助、交通补助等等，每月开支50万元；宽带费、服务器折损费、办公场地租赁费、水电费、办公设备购置等基础设施支出，每月超过200万元。 应酬支出、运营支出、公关支出，不低于100万元。 也就是说，紫微星科技这么大的公司，每月的常规支出，就要接近1000万元。 还好，周不器打下的底子好。 校内网足够争气。 在校园SNS网站的这片红海市场中，校内网就是那艘稳稳的行驶在海面上的航空母舰，巍巍前行，旁边还有朋友网、微点安全卫士等产品充当护航舰队。 这是大本营。 反观其他的校园社交网站，基本就是红海中的一艘纸船，一个小浪、一次海风，就能轻易的吹翻。包括5Q网、海内网等几个做的还算不错的网站，都还处在烧钱的阶段。 这就是互联网的一大特性，赢者通吃。 值得一提的是，这个开学季，金山的业务开展做的也很好。 版的WPS和试用版的金山毒霸，这两款产品引燃了整个大学校园。尤其是金山毒霸，下载量超过800万次，跟微点安全卫士旗鼓相当。 由此可见，大学生们对计算机安全产品的重视，这是刚需。 可惜，金山毒霸的试用期只有1个月。 1个月以后，怎么办？ 这就是周不器找准的切入点，是微点杀毒推向市场的最佳良机。 马上就要进入国庆假期了。 校内网这边休假三天，朋友网休假两天，东方微点任务太重，休假一天。 周不器思考了一晚上，挑了季子安、郭鹏飞、罗济、张一明、王浩阳五人，组成了六人团，作为紫微星科技的战略决策层。 讨论的议题早在一周之前就发下去了。 知识分享平台，要不要搞？ 怎么搞？ 平台价值是什么？ 未来发展形势会怎样？ 9月份的最后一天，大家齐聚东方微点的会议室，对此事展开了讨论。 王浩阳对此最是热情。 专门制作了多达42页的PPT，详细的介绍了他的思路。 他是个财务官出身，所以视角相对保守，对项目的盈利前景特别看重。 为此，他专门列出了整整十条可能的盈利模式！ 第一，原生广告。 这个很好理解，就是在网页上投放广告。 第二，收费频道。 就是设置一个收费页面，利用这里的优质客户，他们可以上传视频，设计公司宣传语、企业策划等等，来为有需求的人提供付费服务。 第三，高级账户免打扰模式。 很多人对问答大神都是心神向往的，想跟他们交朋友，又或者想问他们一些问题等等。跟高级账户联络，就得付费。 第四，跟猎头合作。 既然是做高端问答平台，这里一定会充斥大量的人才，招聘公司需要跟平台合作，进一步获取高端用户的资料。 第五，会员制。 网站不像公众开放，所有用户都必须付费，购买会员之后，才能阅读到网站中的内容。 第六，点评商城。 跟企业合作，让高级用户们去试用他们的产品，然后做出点评、打分。只要平台品牌做起来了，有了评判话语权，就一定会有机构买单。 第六，订阅制。 网站中的优质内容，都需要订阅付费才能阅读。 第七，衍生品开发。 优质内容的杂志出版，书籍出版等等。 第八，商业调查。 跟企业合作，做一些高端用户的商业调查，得到更精确、更迅速的市场反馈。 第九，商业报告。 第十，线下业务。 王浩阳口若悬河，一口气讲了40多分钟。 内容不乏诸多精彩之处。 很可惜，方向就错了。 这是战略决策会议！ 作为企业战略，盈利与否，这根本不重要。哪怕连年亏损，要不停的向里面投钱，如果对企业战略是有促进作用的，那就是有价值的。 果然，这次报告做完，大家的表现都比较冷淡。 这个财务官，思路跟大家不是一个维度上的。 “公众平台，一定要！这是原则！互联网的灵魂就是！” 周不器首先给今天的讨论会定了调子。 罗济沉吟道：“我们要面向的是大学生群体，不能因为他们的消费能力不够，就阻断了他们获取知识的通断。” 季子安缓缓的说：“的，才是最贵的。经济学说中，就是将商品或服务的成本进行转移，转移到另一种商品或后续服务上。先用打造用户基础，再围绕用户需求推出已被市场证实可变现的产品或服务，衍生产品将具备更低的测试成本、更多的测试反馈、更低的推广成本、更快的增长速度、更高的竞争壁垒。” 然后，他举了个例子。 说是好莱坞的商业电影，票房收入只占整部电影收入的25%，剩余的75%的收入中，25%是版权的相关周边收入，50%是来自衍生收入。 这是他执掌东方微点以来，最大的感触。 衍生品才充满着盈利空间。 像是金山毒霸、瑞星杀毒那样，在安全领域做大市场老大了，那又如何？顶多赚个25%的份额收入罢了。 微点安全卫士和微点杀毒放弃了那25%的收入市场，却能以此打造竞争壁垒，在衍生品那片更大的市场中角逐。 这跟周不器常说的，“高频大打低频，多维打高频”，是一个道理。 周不器见王浩阳脸色不太好看，要顾及他的尊严，笑着宽慰道：“第四条建议，还是有很大操作性的。” 郭鹏飞道：“这的确是提醒了我。校内网要做招聘业务，一个很重要的理念就是，掌握到足够多的大学生信息，然后帮助他们与其自身能力想匹配的企业对接。可是，怎么获取大学生更多的信息，这很难。校内网和朋友网，掌握的更多是娱乐习惯和消费习惯，对专业能力很难有一个确切的评估。这个知识分享平台却补充了这块短板。” 周不器道：“既然是高端问答平台，那就是要有一定深度、有一定专业性的问题。每一次回答，对大学生来说，都相当与一次笔试了。如果能成为问答达人，就足以说明他在专业能力上有过人之处。而且，他还有着愿意分享知识、愿意帮助更多人的好品质。这些都可以在招聘过程中体现出来。” 张一明稍作沉默，随后说道：“我觉得，这样一个平台，考虑盈利是不恰当的，更有意义的是追求其内在的社会价值。越是优质的客户，对广告就越是反感，包括一些低质内容、网络暴力、不友善行为等等。要有一个社区规定，提升他们的用户体验。” 季子安颔首道：“我认同这个观点，这个知识分享平台，还是应该以微点安全卫士的思路来运营，以和服务，打造自身的品牌。假如有一天，人们的名片上会加印上某某平台的认证达人，那这个知识平台就算功成名就了，就会拉动整个紫微星的社会形象。” 周不器摆摆手，“你们说的都对，问题是……怎么防百度？” 张一明有些奇怪，“为什么要怕百度呢？别人不是对手，谷歌还不成吗？百度能屏蔽我们的内容，谷歌会屏蔽吗？” 王浩阳好似抓住了救命稻草，连声道：“对！还有谷歌！谷歌刚刚进入国内，市场份额还不算多。等过个一两年，谷歌绝对可以跟百度分庭抗礼。谷歌并不会自己做内容，而是全网索引。如果我们的知识平台跟谷歌对接，抗衡百度的自产内容……我觉得，网络百科全书也可以做！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第305章 谓之微知 百度会屏蔽竞争对手的内容，但谷歌不会。恰恰相反，敌人的敌人是朋友，谷歌在这方面一定会热切的给予帮助。 未来的几年，谷歌在国内的市场份额逐渐变大。 百度占六成，谷歌占三成。 虽然撼动不了百度的霸主地位，却也是这片市场中的佼佼者了。 百度是大众化的产品，不到太高深的内容，对一些违规国家政策的内容也会予以屏蔽。越是大众化的产品，就越是能解决一些日常琐碎，面向的用户群也就越多。 谷歌中的内容，对很多用户来说很不友好。尤其谷歌受到政策法规的限制，被电信部门管控，经常会网页瘫痪、卡顿、缓冲慢等等，用户体验不如百度。 所以，什么样的人会用谷歌？ 就是那些愿意到更多有价值信息的用户们，往往都是大学生、职场白领等等，这跟高端知识平台的市场用户群定位，是高度重合的。 等过些年谷歌彻底撤出华夏……那已经是移动互联网的时代了。 已经不再是上网冲的必需品了。 这么看来，周不器此前的种种担忧，好似就不那么严重了。 有谷歌作为缓冲期，的确可以相对平稳的过渡。 不过，还有一个问题。 现在紫微星科技这边是和微软展开了一揽子的合作，合作期是两年，从2005年6月份到2007年6月份。 也就意味着在2007年6月份之前，紫微星不能跟谷歌开展深度的战略合作。 不管怎样，大家的积极讨论，抹去了周不器心头的阴云，看到了希望。 所以，周不器最后就做了总结—— “先做资料业务，半年之内，我要看到这个项目稳定……” “等明年下半年，再上线知识分享平台。嗯，就像浩阳说的那样，可以有资料文档，可以有问答社区，可以有百科全书，甚至以后还可以开展更多的知识分享业务……” “用8-10个月的时间，把问答社区的内容丰富起来，把百科全书筹备起来。等这边和微软的合作期结束，就转而跟谷歌合作。那个时候，谷歌在国内的布局已经基本完成，正是跟百度拉开架势抢夺市场份额的时候，这是我们的机会！” 随后，周不器环视大家，笑道：“当然，互联网的变化太大，一两年后的事……谁都说不准，说不定到时候微点的品牌已经作响，微点浏览器、微点导航和微点已经做出来了。说不定咱们的微点，比谷歌的市场份额太高呢。” 众人就大笑起来。 周老大，你可真会开玩笑！ “对了，如果要做这个知识平台……叫什么啊？”郭鹏飞眨眨眼，忽然开口询问。 季子安抬头看了他一眼。 早就有论调了，那是东方微点的业务。 王浩阳也有些不悦，淡淡的道：“以后要做微点，自然是要以现在这个资料项目为班底做起来，是一脉相承，应该叫微点资料。至于知识分享平台，可以叫微点问答，百科业务叫微点百科。” 郭鹏飞才不会顾及他的脸面呢，当即表态：“我认为不好！微点做的是微点安全卫士和微点，这是大众品牌，现在又忽然杀入安全市场，一定会受到竞争对手的抹黑。一个知识平台的品牌，一定要干净，有高定位、高档次。” 这句话引来了张一明的认可，“微点的品牌，的确不适用与知识平台。” 王浩阳一下急了，“微点是肉眼可见的一个即将成功的互联网品牌，不用不可惜了？不用微点，那用什么？总不能用‘校内’和‘朋友’这两个品牌？那成什么了？” 郭鹏飞皱皱眉，很平静的道：“那就可以再造一个品牌！以校内网的推荐能力，只要是面向大学校园，只要产品够好，就不怕做不起来。” 王浩阳立时哑然。 在这个校内网大佬面前，他还真不知道该说些什么。 东方微点能有今天的成功，不就是靠着校内网的渠道能力吗？ “周老大……” “咳咳，以后这个称呼还是别用了。公司要发文，禁止使用老板、总、副总、哥、姐之类的称呼，要去阶级化，推崇平等的相处原则。”周不器打断了他。 王浩阳又愣了一下，“那叫什么？” “直接叫我的名字就可以。” “哦，周……周不器，咳咳……这段时间，我费尽心血，招来了不少前新浪的同事呢……” “你的功劳，没人会抹杀。”周不器大手一挥，打断了他，好笑的看着郭鹏飞，“我感觉你好像有想法，就直说呗？‘微点’这个品牌是不太适合知识分享平台，这需要有一个文艺气息、又尽显高雅的命名，就像豆瓣那样。” 郭鹏飞道：“如果叫微点知识平台，这不就是少点知识平台的意思吗？从这个角度来说，微点也不适合。不过，我认为可以从‘微点知识’这四个字中，提取精炼。” 季子安眼睛一亮，马上脱口而出：“微知？” “没错，微知网。” “微知……未知、为知、谓之、唯智。嗯，还真挺有韵味。” “谓之微知，嗯，挺好。” “微知，也有微言大义的深意。” “微知就是微知识啊，跟看一本厚重的大书不同，这里倡导的是较短篇幅的知识分享，很合适。” 听到大家交口称赞，郭鹏飞难言高兴，笑道：“不仅如此，微知也是一种谦辞，表示略懂。可以摆出类似这样的宣传词——‘知否？微知。’既表达了谦逊，也展示了这个平台的修养和追求。” 周不器忍不住凑趣，“可以改一下，叫‘知乎？微知。’更有古言韵味，品起来更有味道。” 很快，这个提议得到了在场所有人的赞同。 除了王浩阳。 饶是他颇有胸襟，此时也有些惴惴不安。 他千辛万苦，把老同事们都召过来，还专门请来了技术大牛程秉皓……结果，给他人做了嫁衣？ 要真是做了微知网，肯定会从东方微点这边分出去。 周不器深深看了他一眼，“微知网的事，等明年再说，你先带队把资料项目做出来。我去想办法，把域名搞到手。” 微知这个词，从汉字来看，应该不会有人注册这个域名。 不过，“微知”和“未知”、“位置”等词谐音，这两个可都是常用词，对那些捧着新华字典找词组注册域名的大佬来说，肯定不会放过。 …… 当晚八点多的时候，周不器还留在朋友网那边，交流社交页游的一些想法。 然后，他就接到了一个令人惊讶的电话。 “Charles？” 没想到，竟然是张朝洋。 “小周，在忙呢？”张朝洋那边的声音很嘈杂，音乐声很大，都有点听不清他的声音。 周不器连忙道：“还行，有事吗？” 张朝洋大声道：“我在国贸这边的KTV唱歌呢，都是圈里人，有时间就过来玩玩呗？给你认识一下。” 作为未来搜狐大厦的邻居，二人常有邮件中的往来。 “现在吗？” “不方便？” “没问题，我这就过去！” 周不器没有太多犹豫，就答应下来。 叫上司机，赶赴国贸。 这边可是高消费。 周不器刚一下车，就有男服务生笑容可掬的走了过来，笑着问：“请问是周先生吗？” “嗯。” “张先生让我给您带路。” 看样子，张朝洋是这边的熟客。 上了电梯，去了8楼，电梯门一拉开，差点晃瞎眼。 好一副土豪金的装修风格！ 站着两排身着红色旗袍的妙龄女子，整齐划一的宛若空姐，声音清脆、宛若鸟鸣：“欢迎光临。” 整体氛围，比较干净。 跟天上人间的乌烟瘴气完全不同。天上人间那里，在走廊里一走，看着那些穿着透明镂空短裙的女服务员们，就知道是不正规场所。 这边的女服务员，则优雅了许多。 走了长长的一段路，一直到了最里面的豪华包房。 远远的就听到了一阵撕心裂肺般的嚎叫。 也不知道是哪位大佬在秀歌技。 开门一看，嗬！ 果然是熟人！ 拿着麦克风高歌的赫然就是刚刚从雅虎中国离职的周红衣。 满屋子都是老爷们。 连个陪唱小姐都没有。 张朝洋眼睛一亮，马上站起来了，拿过了一本书似的点播遥控器，按了暂停键，然后抢过周红衣手中的话筒，拉过周不器，介绍道：“好，我给各位介绍一下，这个小朋友叫周不器，还是个大学生，今年大一……” “不，大二了！” “哦，对，今年大二了。别人可能不太熟悉，老陈，你肯定认识？” 张朝洋递了个眼神，看向了一个胖乎乎的家伙。 那家伙周不器认识。 正是千橡互动的老总陈易舟，当年是搜狐的副总裁，是张朝洋的手下。 陈易舟露出了一个很友好的笑容，一点都没有仇人见面的尴尬。 到底是大佬，这点城府还是有的。 接下来，张朝洋继续介绍：“说周不器这个名字，你们可能还有点陌生，但是微点安全卫士总知道？校内网、朋友网总知道？团购总知道？哈哈，别惊讶！对，我刚才说的那些产品，就是咱们这位周不器同志带领一群大学做出来的！” 没有掌声。 只有热情的招呼声，“小周，来，过来坐！” 说话的当当网的老板李国清。小说阅读_www.shuoshu8.com 第306章 进圈了 周不器还是第一次受邀参加这样的聚会，有点小兴奋。 这算是入圈了？ 在场的有搜狐张朝洋、当当李国清、新东方俞敏红、携程网梁剑章、千橡互动陈易舟、奇虎360的周红衣，以及IDG资本的投资人熊晓歌。 这几人在业内，都以心直口快著称，放在媒体上，个个都是大炮。 还真是人以群分。 比如百度的李总，以温文尔雅著称，就肯定不会往这伙人里凑。 一开始的时候，周不器还有点不太适应。 可是渐渐的，气氛就起来了。 这帮大佬，唱歌一个比一个难听，由以周红衣唱歌最难听，破锣嗓子还偏偏要唱黑豹乐队的歌，雷死个人。 本来周不器对自己的音乐细胞还很担心，生怕出丑。 这下就不需要担心了。 在这伙人里，他几乎是最好的！ 当下，就点了一首比较怀旧的老歌《鹿港小镇》，声音沧桑有力、饱含深情，从轻吟到高亢，节奏掌握的极好。 让包厢里交头接耳喝酒的大佬们，都不由得竖起耳朵，慢慢欣赏起来。 一曲唱完，掌声比较热烈。 俞敏红赞叹道：“小周，你可以啊，真人不露相！年纪轻轻的能唱出沧桑感，这唱歌水平，不比老张差了。” 张朝洋很臭屁的摆摆手，一本正经的说：“唱的挺不错，比起我来还是差点。” 周不器没忍住，哈哈大笑。 这老小子，还挺能装！ 以为他不知道似的。 后世网上早就流传开了他的唱歌视频，以为谁不知道啊？ 张朝洋感觉受到轻蔑，哼了一声，可能起了跟周不器比试的心思，当即也点了一首罗大佑的歌曲《童年》—— “池塘边的榕树上， 知了在声声叫着夏天。 操场边的秋千上， 只有蝴蝶停在上面。 …… 隔壁班的那个女孩， 怎么还没经过我的窗前。 嘴里的零食手里的漫画， 心里初恋的童年……” 这首歌，没有什么爆发力，追求的是那种回忆的感觉，是轻吟浅唱。 张朝洋的嗓音略低，唱这种民谣类型的歌曲，竟有一种感同身受。让周不器不禁就回想起前世上高中时，校花回眸时的惊鸿一瞥，真的是初恋的感觉。 果然是VVVVVVIP包厢啊！ 这音响和调音设备，得几百万？ 尤其是近距离现场倾听，混响和装修墙板的吸音效果加持，真有一种演唱会的既视感。 KTV大神，都是这么练出来的？ 一曲唱完，掌声雷动。 周红衣毫不掩饰的调侃：“Charles，你这跟女歌星的日常交流，作用不小啊！” 张朝洋很是神气，咳了咳嗓子，很谦虚说：“不行，今天有点感冒，状态不好……” 装了一个好逼！ 周不器差点笑喷。 这帮大佬，一个个也是闷骚。 活灵活现的，倒也挺可爱。 这伙人中，张朝洋是最爱玩的，跟娱乐圈走的很近，女明星认识的不少。私下里，这些大佬们跟那些吊丝男士没什么区别，都红着眼睛，一脸羡慕嫉妒恨。 不过张朝洋说给他们介绍认识，一个个就都退缩了。 私下里聊聊可以，不可能动真章。 他们不像张朝洋那么洒脱，公司业绩一塌糊涂，连年亏损，还能丝毫不忌讳各种各样的绯闻……据说，这哥们玩腻了，都开始研究佛学了，大有超脱俗世的意思。 接下来，张朝洋又嚷嚷着让俞敏红上去唱一首英文歌。 看起来，他是这个局的组织者，很有话语权。 周不器刚一坐下，没想到陈易舟就坐了过来。 这算是仇人面对面？ 校内网和5Q校园网在激烈竞争，近期的微点安全卫士，更是把千橡互动旗下的两款流氓插件当成了木马病毒来打，发出“警告”、“严重威胁”、“立刻删除”等控告，堪称安全恐吓了。 导致这段时间，千橡互动旗下的dudu和dm两款产品，总卸载量已经超过700万次，每月至少损失300万。 陈易舟胖乎乎的脸蛋上没有狰狞，笑的很和蔼，拎过酒瓶，很友好的说：“喝一杯？” “好啊！” 周不器也露出了笑容，从善如流。 酒是40度的白兰地XO。 陈易舟拿过两支酒杯，咚咚咚的就满上了两杯，一杯至少三两酒。 周不器毫不含糊，碰杯之后，一口干了。 陈易舟喝的慢了几秒，也喝得干干净净。 “好酒量！” 熊晓歌在旁赞叹了一声。 梁剑章也夸奖道：“小周可以，喝酒够爽快，比老周强！” “我是喝酒过敏。” 周红衣就很无语的解释了一句。 这时，周不器又拎过酒瓶子，把刚才的两只酒杯又满上了，递过去一个，笑道：“陈总，我是晚辈，回敬你一个！” 说完，就把豪爽的气概发挥的淋漓尽致，脖子一扬，又是一饮而尽。 陈易舟看着满满的一杯酒，抽了抽嘴角，都快哭了。 抬头一瞟，发现周不器那边都快喝完了。 没办法，只能闭着眼睛，硬着头皮喝了。 这一幕，让刚才的老好人熊晓歌和梁剑章吓了一跳，对视一眼，都心里打怵。 这个小周，是个狠人啊！ 两杯就下肚，周不器没事人似的。 陈易舟却完蛋了，呕了几下，就把空酒杯一扔，捂着嘴巴冲向了洗手间。 这时，张朝洋出去接了一个电话，回来后，就眉飞色舞的道：“巧了！做淘宝的老马来京了，我让他过来了，那哥们唱歌是一绝！你们也听听！” 大家自然无不欢迎。 周不器虽说心有怨气，觉得老马的“西湖论剑”没邀请自己，有点瞧不起人。可那到底是互联网教父一般的人物，值得人尊敬。 马老板不懂技术，所以阿里的技术储备很差，备受业内嘲笑；他不懂管理，所以阿里几度差点破产，还是专门从外面请人过来改善管理架构；野心太大，2000年拿到融资后，甚至跑去哈佛招聘了，分公司开到了全世界各地，差点被拖累死…… 但是，他有一个所有人都没有的优势。 他是个老师。 在校教书时，就是全校最受欢迎的老师；创业办企业，他也是个优秀的领路人。 哪怕一个保安小哥、一个前台小妹，他也能给培养成业务总裁。 除了培养人才之外，他更是个伯乐。 他也许对很多业务都不懂，只能高屋建瓴的谈一下，但他带出了一批好学生……整个国内互联网圈的高管，半壁江山都来自阿里。 这样的大佬，周不器肯定是要膜拜的。 可是，现场有人表示了不满。 “怎么叫他来了？老张，你这不地道啊！” 说话的是周红衣。 他和老马的过节不小。 周红衣此前是雅虎中国的总裁。 雅虎中国被阿里并购后，他不顾及并购整合期的动荡，毅然决然的选择了离职，这算是一个过节。 阿里也不含糊，直接签了一个为期一年的竞业协议，禁止他从事、门户、电商、电邮、网络广告等跟雅虎中国有业务重合的工作。又是一个过节。 周红衣是什么人啊？ 他在国内互联网圈呼风唤雨的时候，老马还处于人生迷茫期呢。 他早就打好了如意算盘。 他不是一个人离职，是带着核心班底一起离职的。 离职之后，就创办了奇虎360公司，想要在聚合、社区等新潮的概念中，抢占新概念市场的滩头阵地。 竞业协议怎么办？ 简单，奇虎公司都交给手下打理，周红衣只以天使投资人的身份出钱，表面上不参与具体运营。 轻松的绕开了协议。 等明年协议期一过，哼哼，他自然就会入主奇虎公司，成为这家公司的董事长、CEO。 就是把老马当猴耍。 这又是一大过节。 眼下，张朝洋忽然把老马叫过来了，这不是让人为难吗？ 李国清大手一挥，“来就来，唱两首歌，喝两杯酒，不就过去了？” 熊晓歌也表态：“老周，这我就要说你了，心眼别那么小。看看人家小周，年纪轻轻的比你都看得开。” 陈易舟出去吐了，还没回来。 所以大家都接连表态。 “嗯，小周不错！” “有气度！” “老周啊，你得跟小周学！” “都是一个圈里的，抬头不见低头见，喝两杯酒，差不多就得了！” 一道道声音之下，周红衣长叹了口气，很无奈的道：“说的容易，你们见过老马吗？老周我心胸没那么狭隘，但是那位老马……哼哼，你们等着瞧！” 半个小时后，老马风风火火的来了。 笑容满面，特别开心。 这家伙跟张朝洋挺像，都特别喜欢玩。有两大爱好，一个是武术，一个是唱歌。在KTV里，就是麦霸级别。 跟专业的比不行，跟同行企业家比，绝对是碾压。 果然，一张口就把张朝洋的威风杀了下去。 在练歌厅这种躁动劲爆的氛围之下，再配以酒精和最高档的音响……那声音简直跟专业的没什么差别了。 堪称余音绕梁。 “如果云知道 逃不开淘宝的牢 每当心痛过一秒 每回哭醒过一秒 只剩下心在乞讨 你不会知道 ……”小说阅读_www.shuoshu8.com 第307章 共享单车的正确打开方式 老马连唱两首歌，博了个满堂彩。 不过，等大家高高兴兴要喝酒的时候，老马转过身来，见到周红衣后，愣了一下，然后看了张朝洋一眼。 张朝洋不以为意的笑笑，热情的张罗：“来来，喝酒！老周，倒酒！” 周红衣有些勉强，却也起身拎过了酒瓶。 马老板过了最初的惊讶，笑容满面，摆了摆手道：“不行，不行，酒就不喝了，我还有事呢，唱两首歌就走。” 张朝洋老大不满意，“这都几点了还有事？” “真的，卧槽嘞，人家当领导的都得晚上安排，那边还有酒场呢，这会儿喝多了，那边就没招了。”马老板连连推迟。 俞敏红也建议道：“那也不差这一会儿，喝一杯。” 老马主意很正，根本不给面子，大声道：“真喝不了，改天，改天我做东，请哥几个好好喝。” 说完，跟张朝洋推搡了几下，意志坚定的离开了。 包厢里的气氛，就有些冷淡。 似乎谁都没想到，会出现这种局面。 周红衣哼了一声，往沙发上一靠，撇嘴道：“我说什么了？你们啊，根本不懂，但凡有一丝可能，我也不至于辛辛苦苦的又跑出来重新创业。” 这句话，宛若放屁。 他什么德性，谁不知道？ 不过，老马也不是善茬，大家就不好多说什么了。 唱歌也没心情了。 半个小时后，聚会就散场了。 离开的时候，周不器成了宝贝，诸位大佬纷纷递上了名片，表示有时间坐下来聊聊。当当的李国清还特别关照，笑着说：“会员购是你开发的？” “是。”周不器点头。 “我用过几次，挺不错的，比市面上的支付机制都先进。回头咱们可以合作一下，当当会向用户推荐使用会员购的支付方式。” “哦？那是好事啊。” “安全性没问题？” 周不器笑笑，“微点安全卫士也是我做的呢，接下来的更新版本，就会有网购保镖功能，进一步保证网络购物的安全性。” 李国清点点头，“佣金呢？” 周不器很大气的说：“谈什么佣金啊？只要当当愿意把会员购作为平台的首推付费平台，三年之内，会员购可以对当当免服务费。” 李国清笑了笑，觉得这小子真是个人精，摆摆手，“行，回头再联系！” 大佬们都有司机，各自离去。 周不器也上了车，对保镖兼助理的赵心妍说：“告诉季子安，不必再故意针对千橡互动的产品，如果他们真的认真整改了，就可以全面放行。” 这次的聚会，虽然最后有点不欢而散，但给周不器的整体感觉还是很不错的。 至少干净。 比天上人间那种乌烟瘴气好太多了。 就在上周五，因为团购电蚊拍的活动，让颜光明大赚了一笔，少说七八百万，这让他大为满意，感觉这个合作对象算是找对了。 然后，他就在天上人间又组了一个局。 周不器本来不想去的，可后来说陈老板也去，燕京台的李台长也去。因为和燕京台要有综艺节目上的合作，周不器也就硬着头皮去了。 结果，就看到了一出大场面。 一口气点了20多道菜，让她们光溜溜的在包厢里站成一个半圆形，随着劲爆的音乐扭动身姿…… 周不器还是第一次欣赏到这样不穿衣服的集体舞。 那天晚上的聚会，持续了3个多小时，20多个姑娘就光溜溜的扭了3个多小时。 算是开了眼界。 陈老板刚刚给女儿办了成人仪式，还在蜜月期，堪称意气风发，好像年轻了二十岁；李台长跟婕妤传媒达成了真人秀的大项目合作，对未来也充满了期待；颜光明就更不必说了，一个电蚊拍，就让他半个月内赚了七八百万…… 三个老男人红光满面，在这种美女环绕的氛围下，仿若达到了人生巅峰。 周不器却暗暗下定决心，以后再也不能来了。 相比之下，还是跟互联网圈的大佬们相处更舒服。 …… 温知夏似乎发现了什么。 晚上周不器有应酬，她就找机会，试探着问：“小雨，你和那个石婧琳是怎么回事？” 伍雨俏脸涨红，吱吱呜呜的说：“就……就是好朋友呗。” 温知夏神色狐疑。 伍雨红着脸，撒娇般的挽着她的胳膊，“温老师，明天就是国庆节了，你说咱们要不要去老公那，跟他父母吃一顿饭啊？” 只一句话，就反客为主。 “啊？” 温知夏也涨红了脸，很紧张、很难为情的样子。 两个女朋友一起上门，那种场景，她每次想起来都觉得尴尬羞愧。 伍雨却不甚在意，娇声道：“哎呀，没事啦，叔叔阿姨都可好了，还有楠楠妹妹，也可懂事了，咱们总不过去拜访，也不是那么回事啊？老公不说，心里肯定也不高兴。” “可是……”温知夏迟疑不定。 伍雨捂嘴偷笑道：“温老师，我觉得这次你肯定躲不过去了，这可是国庆节啊，全国都放假，哪有不回家的道理？我觉得你还是得做好准备，到时候老公提起来了，你还不答应……小心他揍你。” “扑！” 温知夏被逗笑了，推她一下，“你胡说什么呢？他打过你啊？” 伍雨扬起白皙的下巴，“我这么听话，老公才不舍得揍我呢，倒是你……这个不行，那个也不行，都睡在一张床上了，就……” 温知夏赶紧捂住了她的嘴巴，气笑道：“姑娘家家的，也不知羞？” “羞什么，又没有外人。” 伍雨摇头晃脑的，很是不以为意。 温知夏咬了咬嘴唇，内心中也在做决定，“我……我考虑考虑。” 这时，房门响动。 周不器回来了。 一身酒气。 两人都起身迎了过去。 伍雨蹲下，帮他换鞋，温知夏则帮他脱夹克衫，嗔道：“怎么喝这么多酒？” 周不器笑道：“认识了几个圈里大佬，哦，还有俞敏红。呵呵，跟他们唱了几首歌。” 帮他换上拖鞋后，伍雨就老大不乐意道：“老公，你都没给我唱过歌呢！” “是吗？” 周不器这会儿也酒劲上头，挠挠头，笑着说，“那还不容易，我这就给你唱一首，呃……听着，五十六个闰土，五十六个猹，五十六支闪亮钢叉放你家，五十六支钢叉，汇成一句话，叫你偷瓜叫你偷瓜叫你偷瓜，叫你偷瓜！” 温知夏忍俊不禁，白他一眼。 伍雨捧腹娇笑，拍手叫好：“再唱一个！” “不行了，酒劲上头了，这外国啤酒喝多了，脑袋疼。” “啥外国啤酒？” 伍雨没太听懂。 温知夏笑道：“他又耍宝呢，别理他，去放水，让他泡个澡。” 周不器眨眨眼，“一起泡。” 温知夏白他一眼，告诫道：“一起泡澡可以，你要是敢借着酒劲……我就生气了。” “至于吗？” “咱们说好的……” “好好好！” 周不器拿她没办法，主要也是尊重她。本来就左拥右抱的很过分，总归要给她足够多的时间过了心理那关。 以三人这样每天睡在一起，还一起泡澡的趋势……估计距离真正的齐人之福，也用不了太久了。 十分钟后，三人就都钻进了浴缸里，被一层厚厚的白色泡泡给覆盖了。 周不器左边抱着温知夏，右边拥着伍雨，感觉人生很美满，笑道：“国庆假期去野三坡转转？” “不去了，人太多。”伍雨有点心虚的拒绝了，她都跟石婧琳说好了，这几天去十三陵看墓地去。 温知夏也没什么兴趣，摇头道：“不去，三号我要去趟津门。” “啊？” “北大投放了5000辆盛世单车，清华却没有，都有校领导联系我了。我去签合同，暂时预定了2000辆。” “钱够吗？” 周不器眉头紧锁。 最开始策划共享单车这个项目时，他也没想到运营起来难度会这么大。 这里还是首都呢，老百姓生活富足。 可即便如此，丢车率、损坏率也有点高。 哪怕《京城早报》、《京城晚报》等媒体上都刊登了相关新闻，说是要体现首都人民的素质，禁止偷盗共享单车。 这要是去了别的城市，岂不是更糟？ 温知夏轻声道：“北大那边开了1万2千多张会员卡，进账了50万，北科这边也有……” “不行！” 在温水浸泡之下，酒气挥发，周不器感觉酒醒了不少，脱口而出。 “啊？什么不行？”温知夏歪着头，一脸惊奇的看他。 周不器眯眯眼睛，沉声道：“就目前的形势来看，这个项目想要布局到全国所有高校，几乎不可能，资金根本跟不上，模式也不对。” 他不可能拿着校内网赚到的钱，都补贴到盛世单车那边。 “可以贷款啊。”温知夏眨巴着眼睛。 “贷款能贷多少？小来小去的根本不够用，共享单车的成本太高了。”周不器摇了摇头，“这种项目要想贷款，单靠银行驱动根本不行，必须要有政府力量。假如首都的政府愿意帮忙联系银行，给盛世单车贷款，咱们却要拿着这笔钱去别的城市的大学开展业务，这可能吗？” “你是说……首都的贷款，只能用在首都？” 周不器所答非所问的说：“2008年，就是奥运会了！” “嗯？” 温知夏微微一愣，没反应过来。 周不器道：“奥运会，就是国家向全世界展现民族风采、国家风貌的时候。市里宣传口都发文了，号召全京的老百姓，要学好英语，在奥运年给外国人留下一个好印象，这是民族工程，是国家形象。” 温知夏激动的坐了起来，忘记了走光，美眸发亮，“你是说，借着奥运的机会，利用共享单车来提升首都的国际形象？” “燕京，将成为全世界第一个倡导绿色出行、完美布局共享单车的大都市。为了这个梦想，批点贷款怕什么？” 周不器感觉运作这个项目的思路一下就顺了，赞道：“领导就是领导，高瞻远瞩，盛世单车这个名字起的好啊，简直就是为奥运而生！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第308章 目标：瞄准搜索 周不器到底是带着温知夏和伍雨回家认门了。 伍雨开心自然，跟回自己家一样，有一种自来熟的亲近。温知夏则有些拘束，跟谁说话都红脸，尤其接老妈给的见面礼时，羞的无以复加。 连周不器也看不下去了，抱怨道：“妈，这都啥年代了，还给金项链？太老土了？” 老爸周建军骂道：“你懂个屁？滚犊子！” 项链，是代表着紧紧锁住；黄金，意味着坚不可摧。 周不器生气，犟嘴道：“爸，我看你最近有点飘啊？股市赚了点钱，就能了呗？要不我把爷爷请来玩几天？” 周建军差点气死，“我打死你！” 周不器撒腿就跑。 温知夏目瞪口呆，感觉这父子俩都很奇葩。 临近午饭的时候，周不器接到了一个电话，表示要离开。 老妈对此很不满意，批评道：“小温第一次来家里，就该一家人好好坐下来吃饭，出去跑什么？大过节的有事以后处理不行吗？” 老爸却对儿子表达了支持。 认为男人就该以事业为重。 事业有成，家庭就会稳定。事业做不好，稳定的家庭也能变不稳定了。 …… 地点：聚德楼饭庄。 人物：周红衣，周不器。 “小周，来过这儿吗？” “没有。” “那你可得好好尝尝，现在全国能做出地道的满汉全席的地方也就是六七家，这聚德楼就是一家。”周红衣大力推荐，好似口水都流出来了。 周不器很好奇，“哦？宫廷菜？” 周红衣笑道：“还真是，这里的大厨是宫廷御厨的后人，保准你吃了还想再来。” “是吗？那得好好尝尝。” 周不器笑笑，状态很平静。 敌不动，我不动。 很快，就上菜了。 醋溜海参、菊花炉肉、芜爆蛰头、干烧小黄鱼、酱爆肉丁、糟汁肉、清酱肉丝、干炸丸子攒佛手、烩乌鱼蛋汤、荤煮饽饽、红烧牛尾…… 一道道菜，可谓色香味俱全。 周不器吃了一口糟汁肉，糟香浓郁。殷红的汤汁是由山楂熬制成的，解了五花肉的油腻，吃起来入口即化，软糯香甜，回味无穷。 周红衣貌似也是个吃货，介绍道：“这道菜，传说是乾隆爷下江南时在民间尝到的，然后就欲罢不能，把厨子一并带回了皇宫，变成了宫廷菜。” 周不器赞不绝口，“嗯！不错！比钓鱼台宾馆的强！” 吃了几口菜，周红衣就按捺不住了，笑着说：“有校内网做基本盘，然后做朋友网和微点安全卫士，你的战略规划做的可真好。” “是吗？”周不器放下筷子，吃了一口奶酪果子冰，轻轻摇头，“去年这个时候，差点就做不下去了！” “哦？” “当时，校内网刚刚做起来，结果遭遇了黑客攻击。那时我们的技术力量很有限，面对黑客无能为力。刚巧，有个大人物的秘书找我买域名，我就想让她帮帮忙。结果人家根本看不上我这种大学生，直接回绝了。” 周红衣哼了一声，讽刺道：“很正常，有一些人啊，做出了事业，就不知道天高地厚了。” 周不器微微一怔，感觉他不似作假，“老周，你知道那个人是谁吗？” “方便说吗？”周红衣自然感兴趣。 周不器轻咳一声，语气平和的说：“那个人，今天请我在聚德楼吃宫廷菜呢。” “啊？” 周红衣面色一惊，差点钻桌子底下。 周不器很平静，吃了一口酱爆肉丁，酱香浓郁、外酥里嫩，唇齿留香，简直是颠覆了他对酱爆肉丁的全部认知。 “小……小周，你说去年我……” 周红衣有些失态，似乎不敢相信。 周不器笑笑，挥挥手，“都过去了，不值一提。老周，你这次找我什么事？” 去年的时候，他还有点记仇。 现在则不会了。 当时，周红衣是雅虎中国的总裁，忙的昏天暗地，无心关注这些小事也很正常。 周红衣非常尴尬，都不好再说些什么了。 从雅虎中国离职后，他现在的身份是天使投资人，背地里扶持小弟，创建了奇虎360公司。从身份上来讲，已经不比周不器高了。 “没关系，有事就直说。”周不器很大度的样子。 “咳……”周红衣缓了缓情绪，深吸了一口气，“小周，我投资了一家公司，叫奇虎360，你知道吗？” 周不器摇头，故作不知。 他当然知道了。 不仅知道，还知道现在他们正在做业务呢。 否则他今天才不会来赴这个饭局呢。 大过节的，跟家人一起吃饭，不香吗？ 周红衣绝对是国内互联网圈子里的远古大神。九十年代初的时候，他就开始创业了，做的是杀毒软件，结果失败了。 后来加入北大方正，步步高升。 没过几年，他就又想创业了。 当时，国内还没有中文，国人想上网，只能用英文。 周红衣看准这个机会，果断杀进去，完成了“让中国人能用自己的母语上网”的理想，所创作出来的产品，就是大名鼎鼎的流氓软件3721，一度占领了国人市场90%的份额。 后来，雅虎要进军中国市场，不想缓慢布局，想直接买下一家公司，选择的目标有两家：百度和3721。 当时，百度还没有营利，3721早就通过流氓属性赚到钱了。 雅虎就果断放弃百度，选择以1.2亿美元的价格买下了3721。 周红衣顺理成章的成为了雅虎中国的总裁。 所以，周红衣离开雅虎创业，一定会选择两个方向。一个是安全领域，这是他人生第一次创业选择的方向，他本身也是黑客，有这个执念；另一个就是他的老本行，业务了。 相比之下，还是业务更稳妥。 果然，接下来周红衣就给他介绍了奇虎360现在的业务方向，是当下互联网新兴起的两个概念——聚合和社区。 聚合，就是说现在市面上的引擎太多了，雅虎、谷歌、微软、新浪、百度、搜狐等公司，都有业务。聚合就是通过一个平台，把这些引擎都聚合起来，用户在的时候可以任意选择喜欢的引擎。 社区，主要就是面向当下比较火的论坛、博客和校园SNS网站，以海量社区资源为信息基础组织起来的引擎功能。和普通的引擎相比，社区的特点是社区信息优先，推崇的是个性化的内容推送。 这俩都是昙花一现的新概念。 没什么发展前景。 真正让周不器看好的，是周红衣手下的那支嫡系团队，从3721到雅虎的中文引擎，是一支有着丰富技术积累的团队…… “奇虎360会推出两款产品，聚合可以和校内网展开合作，社区则希望朋友网能开放端口。” 周红衣一点都没客气。 周不器开玩笑道：“这次不是流氓软件了？” “这你大可放心。”周红衣脸色一正，“有这个精力，你们可以去对付雅虎助手。” 雅虎助手，就是改头换面的3721。 周不器笑道：“不用对付了，今天上午，我刚刚得到信，雅虎和微软合作，推出了面向IE6的新版雅虎助手，提供包括、IE修复、清理痕迹等功能，还删除了无法卸载这一难题。微点安全卫士已经全面放行了。” 周红衣难以置信，“这么快？” 是啊，老马的手腕很厉害。周不器感慨了一声。 周红衣默然不语，不知道在想着什么。 周不器瞥他一眼，迟疑着道：“老周，我跟你说句实话，你要搞的聚合和社区这两个方向，在我看来都没什么发展前景。在业务中，标新立异不是正道，还是应该扎扎实实把技术做好，把内容做好。” 周红衣内心哂然。 你一个大学生，夸你两句，尾巴还真翘到天上去了？业务之复杂，是你一个大学生能高谈阔论的吗？你懂什么叫链吗？ 他自忖是行业中的元老级大佬，很不以为然：“不会，这是很好的两个方向。” “假如失败了呢？” “嗯？” “万一这两个方向都没成，奇虎360怎么办？会做正常的业务吗？” 周红衣有点莫名其妙，深深看他，随即摇头：“普通的业务就不做了，这块市场已经是巨头争霸，没机会了。要是这两个方向都没成，我就不回去了。” “不回奇虎360了吗？” “嗯。” “那去哪？” “我是天使投资人啊，IDG那边已经在开董事会了，会表决邀请我作为IDG的合伙人。如果这次创业失败，我以后的精力就会主要放在投资领域。” 周不器追问道：“那奇虎360的团队呢？” “嗯？”周红衣神色略带茫然，随即眼睛猛地睁圆，终于想通了这小子的意图，失声而出，“你要做？跟百度，跟谷歌、微软抢这块市场？” 周不器摇了摇头，“我也不知道，没想好呢。不过，我觉得你从雅虎带出来的那个团队是一群有战斗力、凝聚力的精英人才，解散了太可惜。” “这事可以慢慢谈。” 周红衣心中一下安定了不少。 有共同的利益诉求，就有了谈判的基础。小说阅读_www.shuoshu8.com 第309章 我要当接盘侠 奇虎360的发展过程极其坎坷。 周红衣早年创业，做的是杀毒软件，结果被杀软同行们翻手为云的碾压了，差点还蹲了大牢。 他在安全领域的创业，是惨痛的回忆。 相比之下，他对行业信心十足。 从3721到雅虎中国，他都取得了巨大的成功。 所以，这次离开雅虎创业，周红衣心中是有规划的，仍旧是以为核心，重起炉灶。等做起来了，不妨再入局杀软市场。 创业早期，就是以web2.0理念出发，用UGC中甄别出用户更喜欢的内容，做聚合、做社区，却没能掀起浪花。 以至于周红衣心灰意冷，加入了IDG，全心全意做起了投资。 创业团队自然不甘心，经过市场调查，发现他们推出的插件，之所以很难获得市场，是因为用户们的浏览器中，已经被各种各样的流氓插件给占据了。 导致他们的产品没有了立足之地。 想要把产品做起来，首先要帮用户把那些没用的流氓插件清除！ 然后，360安全卫士就出现了。 竟出人意料的引爆了市场。 奇虎360名声大噪。 简直就是“山重水疑无路，柳暗花明又一村”的典范。 做，打不开市场。配套推出的安全产品，却点燃了市场。 创业，果然离不开运气光环。 奇虎360立刻改变战略方向，从转向了安全。 周红衣的竞业协议到期，他也果断的从IDG离职，回归团队，同舟共济。 因为早年间就有跟杀软同行们很不愉快的经历，几次交涉又先后失败，周红衣大怒，破罐子破摔，咬牙推出了的360杀毒…… 现在的互联网局势发生了极大的变化。 微点安全卫士已经有了。 把浏览器塞满的流氓插件，都会被逐步干掉。 聚合和社区再做不起来……那就真的是做不起来了，想玩点配套设施辅助都不可能了。 围绕着奇虎360这个初创公司，周不器和周红衣展开了详细的会谈。 周红衣对业务依旧充满着无限的前景。 周不器答应，会予以配合。 微点安全卫士，会帮助用户们删除那些用不着的浏览器插件，腾出空间。朋友网也会开端口，帮助社区的精度更高。 不过，校内网强推是不可能的。 周不器要对全国的大学生负责。 他不会为了利益，给用户们推送连自己都不喜欢的产品。 与此同时，为了合作进一步的展开，周不器希望能够入股奇虎360公司。 周红衣对此持保守态度。 奇虎360现在的控制人是他的得力助手、好兄弟齐项东，两人都是亿万富翁，根本不缺钱。 越早融资，利益越受损。 “老周，我还是那句话，你们找的这两个方向，聚合和社区，在我看来都没什么实际价值，很难成功。” 周不器又玩起了话术，对他进行打压。 打压是个极高端的心理手段。 过了不行，轻了也没效果。 不论是商场谈判，还是男女关系，适当的打压对方，都可以让自己在这段关系中占据主动。 周红衣是只老狐狸，哂然一笑，“这就不需要你来操心了。” 周不器摇头道：“我只是不希望那么优秀的技术团队，被你带偏了，散伙了。” 周红衣很大气的说：“这你大可放心，如果创业真的失败……我自然要给兄弟们找一个好的去路。” “讲信用？” “我不是老马，我说过的话，一定算数。” “我要25%的股份。” “太多了！” “这才好让双方更好的开展战略合作。只有紫微星对奇虎360有足够的影响力了，将来才能稳妥的接盘。” 周不器心中已经盘算好了。 他要当接盘侠！ 奇虎360做，一定会失败，这两个方向从开始就是错的。等接盘之后，有了一个成熟的技术团队，紫微星就可以做自己的引擎了。 周红衣失笑道：“小周，你这是吃定我了啊！” 周不器也发笑，“这就看你对奇虎的信心了。你要是坚定的认为聚合和社区有市场、有前景，紫微星就可以帮你第一时间抢占滩头阵地，成果国内这片领域的领军者。” “25%太多了。”周红衣摇了摇头，似笑非笑的看他，“你不要把奇虎360当成一家普通的创业公司来看，我们的核心骨干，都是从3721那边过来的，这是一批国内领域的顶尖人才，一个成熟团队。” “我知道。” “哦？那你说说，现在比一家空壳子好不了多少的奇虎360，市场估值该有多少？” 周不器才不上当呢，笑呵呵的看他，“我不知道，你说呢？” 周红衣哼了一声，“我问你呢！” “老周，就直接开门见山，你要多少钱？”周不器单刀直入，干脆利落的发问。 周红衣眼睛眯成一条缝，定睛看了他一会儿，沉声道：“这个团队的价值，至少1个亿！怎么样，你现在还想一口气吃下25%的股份吗？” “为什么不呢？” 周不器语气轻松。 心中却冷笑。 2500万吃掉一家初创公司25%的股份？真当我年轻不谙世事？ “嗯？”周红衣愣了一下，上下打量他，难以置信，“微点安全卫士是肯定无法盈利的，朋友网也没有广告……是靠校内网？那个网站这么赚钱？” 周不器笑道：“老周，你也别诓我，团队的价值体现在产品上。要不就对赌好了，价格就按你说的，1亿估值，期限一年。一年之后，项目做成了，你好我好大家好。没做成，我要控股权。” 周红衣才不是人为刀俎、我为鱼肉的初创者呢，他是履历光鲜的业内大佬，被生生气笑。 一个大二学生，敢这样嚣张的跟自己谈对赌协议？ 差点一耳刮子扇过去！ “诶诶诶，开个玩笑，别生气。”周不器当然知道，现在的自己还没资格跟这种人物玩对赌，就算是玩，也只能是被动的一方。 周红衣脸色有些难看，忍了忍怒意，咬牙道：“公司的事，我还得回去跟项东商量，再联系！” 起身走了。 周不器看着他的背影，嘴角微微一翘。 哼哼，现在是你求我，不是我求你！ 去年的事，我可以不在乎。 可总归要收点利息？ …… 和校内网合作的几次团购，让京东的业绩实在太漂亮了。 堪称亮瞎眼！ 这自然引来了资本市场的高度亲睐。 随着京东放出要开展B轮融资的消息，资本市场风起云涌，前后十几家投资机构都纷纷找上门。 这个国庆节，刘强栋终于把各方资本给搞定了。 京东将以3.5亿美元的市场估值，释放出20%的股份，融资规模高达7000万美元。 纵然没法跟阿里那种巨无霸相比，但在国内的互联网市场，这样的融资规模，也足以让每一个业内人士为之高呼。 京东一家每天只出800单的电商平台，都能估值3.5亿美元了？ 还有没有天理了？ 互联网泡沫又来了！ 周不器也参与了这次B轮融资。 紫微星出资1750万美元，认购5%的份额。 其余15%的份额，被高盛、今日资本和红杉中国瓜分了。 这还不算完。 这次融资不涉及个人套现。 也就是说，融资的7000万美元，将会全部给到京东，用作企业发展。刘强栋个人依旧是个吊丝，没什么余财。 他总要有一些个人财产，帮助家人改善生活？ 所以，刘强栋就找到了周不器。 表示他个人愿意转让3个点的股份，改善个人生活。 以B轮3.5亿美元的估值，3个点的股份价值1050万美元。 周不器一口答应下来。 至此，一系列极复杂的交易运作下来，紫微星科技总共出资2800万美元，约合华夏币2.3亿，购得了京东8%的股份。 此前，北极星创投占股25%，B轮稀释后，变成了20%。 北极星和紫微星合计，总共持有京东28%的股份。 算是进一步巩固了双方的合作关系。 “他们说了吗？资金什么时候到账？” 晚上喝完酒，已经是凌晨了，周不器和刘强栋坐在车上抽烟。 刘强栋道：“首期3000万美元，这个月末就能到账。下期4000万美元，得到明年。你那边没事？资金链要是紧张，晚一点也没关系。” 周不器笑道：“我紧张什么？我赚了多少钱，你不知道？你跟财务那边沟通好，回头我就把钱给打过去。” “嗯，谢谢。” 刘强栋语气很真诚，扭头看着窗外仍旧是霓虹漫天的景色，不知想到了什么，轻轻叹了口气。 周不器笑笑，“有压力？” 刘强栋轻轻摇头，没有多说什么。 周不器道：“不就是又让出了3个董事的名额吗？你的团队有4个董事，我这边也肯定会支持你，还担心什么？放心，按照你的思路来，想怎么办就怎么办！哪怕有一天你把京东搞垮了，我也支持你！相比于京东这家公司，我投资的是你这个人！” 人的相处，总归是要将心比心。小说阅读_www.shuoshu8.com 第310章 热情来自原创 10月1号的时候，朋友网就开通了微点安全卫士的官方下载业务。 也就是说，微点安全卫士经过了在大学发布了V1.0、V1.1两个版本后，产品已经基本成熟，可以正式向大众开放了。 国庆假期刚过去三天，朋友网端的下载量，就超过了1000万次。 去重装机量也达到了600万之多。 至此，微点安全卫士在国内的装机总量，已经达到了1800万，占据了40%的市场份额！ 朋友网作为微点安全卫士的唯一官方下载渠道，也因此受益，三天下来，新增注册用户300万，总注册用户达到了2600万之多。 俨然是国内第一社交平台了。 QQ空间除外。 这一天，伍雨和石婧琳去十三陵那边玩了，周不器接到了季子安的电话。 “新业务上线了。” “嗯？” “就你亲自督导的那个，微点资料。” 周不器大惊，“啥？这才几天？” 季子安道：“是啊，我也没想到效率会这么高，新招来的那个程秉皓，是个靠谱的。有好资料的原始代码，项目在前天就做成了，这两天一直在测试，还从各种渠道下载了不少文档资料上传了。” “效果怎样？” “挺好的，比用百度直接资料好，关键的是，不需要输入一些复杂的指令，可以直接进行文档，操作方便，对新手很友好。” “程秉皓那个人，你觉得怎么样？” “很不错！” “具体说说？” “有担当，有魄力。有责任心，有使命感。他的工作态度，比刘宇那帮人强一百倍。有一次我跟他有不同意见，他什么也没说，直接把两种方案都做出来了，让我选择。” 周不器有些好笑，“结果呢？” 季子安语气很平静，“我支持了他的方案。” 周不器点点头，指点道：“对，产品的研发非常复杂，不可能一蹴而就。微点安全卫士之所以那么顺利，是因为这款产品我已经构思好几年了，早就有了一整套想法。对于研发组，尤其是程秉皓那样的人才，有分歧很正常，可以先搁置。作为领导，你可以让他先按照自己的思路做，等做出来后不合适，再按照你的思路做一遍。不要怕麻烦，好产品都是一点点磨出来的。” “嗯，这次就有经验了。”人都是在经历中一点点成长的，季子安也在学习着如何做好一个执行长。 周不器笑笑，“你跟程秉皓说一声，我这就过去，找他谈谈。” 去了东方微点，先试用了一下产品。 效果还不错。 程秉皓站在一旁，小声介绍道：“产品是做出来了，但现在有个问题，用户上传的文档内容，有一些可能会涉及到版权纷争，也有可能是一些港台那边的禁书，会触犯到国家的相关法律法规。” 周不器一挥手，“先静观其变，不能因为一点小风险就扼杀创新。先把产品推广起来，等做大之后，再适当的管制。” 然后，回头问季子安：“新版本的安全卫士什么时候发？” 季子安道：“V1.3版本的这周五就发了，会把资料功能加进去。V2.0版本……木马查杀功能已经做好了，就看你要什么时候发了。” “2.0版本的先不急。”周不器头也不回的应了一声，然后继续试用产品，感觉以自己的角度来看，没什么可挑剔的，就是文档太少，需要用户们积极上传。 周不器比较满意，笑着说：“我看就这样，这个功能可以在校内网上线了，希望能给全国的大学生查找资料带来一些帮助。” 程秉皓犹豫着说：“朋友网的用户也需要类似的功能。” 周不器摇头道：“这种小功能，对朋友网来说就太冗余了，会显得太乱。这样，你跟我去一趟朋友网那边？” “啊？” 程秉皓微微一怔，没理解过来。 周不器意味深长的看他，“做这个资料项目，有没有觉得屈才？” 程秉皓摇摇头，“这是很有意义的事。” 周不器道：“你带着十六七个人的团队，做这么一个小项目，是有点大材小用了。你觉得这个项目要维护，需要几个人？” “一个人都需要，找人兼顾一下就行。” “呃……” 周不器有点坐蜡，还真是个小项目。 程秉皓眼睛发亮，试探着说：“周总……” “叫名字，叫我小周也行。” “嗯，小周，你是不是想提前启动互动问答的项目了？” 程秉皓心里还是蛮舒服的。 他都三十多岁了，是业内的资深人士。让他在一个比自己小15岁的年轻人面前使用敬称，还真有点下不来台。 直接称呼“小周”，没了阶级感和上下尊卑，这相处起来就舒服多了。 这样的企业人文，比新浪强不少。 周不器摇摇头，“那个项目不急，先等上传的文档资料丰富了再说。走，你跟我去了就知道了。” 二人坐上周不器的大众，去了朋友网那边。 距离不算近，足足20分钟的车程。 去了朋友网这边，周不器就把自己的想法跟张一明和程秉皓说了。 “社区输入法？” 程秉皓还是第一次听说过这样的名词，一脸茫然。 张一明笑道：“确切的说，应该是基于社区平台，也就是朋友网的输入法。社区知道？有类似的地方……” 然后，就把这个输入法的词库包、互联网实时更新、常用词库的采集等想法说了一遍。 程秉皓怔怔的说不出话来。 还有这种神奇思路？ 现在的年轻人，创新能力都这么强了吗？ 周不器笑着说：“其实一开始，我要做的是输入法，就是基于引擎的输入法。不过咱们现在技术储备不太够，还是做社区输入法更合适。” 程秉皓目瞪口呆！ 他是九十年代的时候进入互联网圈的，思维方式还比较正统……所谓的正统，就是国内当下的主要潮流——模仿。 模仿硅谷。 硅谷做了雅虎，国内就做了搜狐；硅谷做了谷歌，国内就出现了百度；硅谷做了ICQ，国内就出现了QICQ；硅谷做了易贝，国内就出现了淘宝；硅谷做了亚马逊，国内就出现了当当、慧聪、京东…… 可以说，国内的互联网公司，全部的创意都是来自美国。 然后化为本土应用。 这不丢人。 毕竟美国是互联网的诞生地，硅谷汇聚了全世界最顶尖的人才，本就该引领着全球互联网的发展趋势。 别说国内了，韩日欧美的互联网公司，不也都是模仿硅谷吗？ 直到有一天，程秉皓看到了微点安全卫士。 这可是一款原创的产品。 美国都没有！ 基于好奇和兴奋，他加入了东方微点。然后，才发现自己的眼界还是窄了…… 这伙年轻人的创业思维，压根就不是模仿美国！ 微点安全卫士也就罢了，输入法、社区输入法，这可都是闻所未闻的新奇概念，是货真价实的原创！ 程秉皓脸色红润，浑身燥热，激动莫名。 仿佛找回到了多年前他刚刚踏入互联网行业时的热情。他的初心，不就是想在国内的互联网领域中，留下属于自己的名字吗？ 原创，当然比模仿更让人兴奋！ 听完了输入法的概念，程秉皓就表示道：“我觉得输入法比社区输入法更有前景！社区里的内容，大多都是公开和半公开的，所以内容都相对正式，检索到的词汇就偏向正规化。引擎就不同了，用户在的时候，是隐私的，无需避讳什么，这时候才真正体现用户们最常见的用词习惯。” 张一明认可了，“有些道理。” 周不器摇摇头，“但我们只有朋友网，没有引擎，这是现状。” “可以做引擎啊！”程秉皓自告奋勇，“我从进入新浪开始，就一直负责，新浪所有与相关的业务，都是我做的。我觉得引擎和输入法，可以一起搞，我有这个信心。” 他有信心，但是周不器没有。 这哥们明显是过度自信了。 这年头，国内的人才大部分都投靠百度了，剩余一小部分，也被谷歌和微软瓜分了。 唯一的漏网之鱼，大概就是奇虎360了。 就算程秉皓是技术大牛，但靠他一个人能做出来引擎吗？他的团队怎么组建？ 最简单的例子，就是企鹅。 企鹅公司也在做引擎。 然后，在2006年3月份就上线了，叫“搜搜”，口号喊的挺响，要做绿色的商业化的平台，结果里不会出现任何一条广告。 多友好啊？ 结果就闹了笑话，效果极差，用户体验极差，还有一大堆不健康的东西。 技术根本不够。 坚持了一年，企鹅实在没办法了，只能放弃了自身的引擎，花钱请谷歌提供技术支持。 也就是说，“搜搜”这个名字是企鹅的，内核已经变成了谷歌引擎。 这么一波操作，搜搜的市场份额终于做起来了，跟百度、搜狗并称为国内三大引擎。那两家都是有自己引擎的，搜搜的内核却是外包的，简直成了业内的笑柄。 过了两年，企鹅觉得用户量有了，用户习惯也培养出来了，不需要花钱让谷歌帮忙了，就中止了合作，搭载上了自己苦心钻研的新版本引擎。 然后，搜搜又完蛋了。 等360出现后，迅速做强做大。搜搜沦为了市场的边缘产品，没办法，只能卖身给了搜狗。 连企鹅那样的巨头公司，都无法做出一款像样的引擎。 周不器可不认为凭借着程秉皓一个人，就能逆天改命。 “还是做社区输入法，工作地点就在这边，可以跟朋友网这边，保持业务上的联系。”周不器做出了最终的决定。 经过简单调查，他已经确定了，程秉皓就是创办了开心网的那位。 让他留在朋友网这边，说不定还能为网站架构出谋划策。小说阅读_www.shuoshu8.com 第311章 服装定位 应届生求职网完成了改版，校内网也终于上线了期待已久的招聘业务。 上线当天，单日独立IP访问量就超过了20万。 成绩比较一般。 即便没有校内网引流，应届生求职网此前的当日独立IP访问量，也达到5万了，可见大学生们对这个招聘网站的追捧。 眼见着明年的校招就开始了。 大四学生们，都着手为自己的未来考虑了。 值得一提的是，大四学生因为马上要进社会了，所以往往都是手机团购的主力消费群。这一次，校内网也足够贴心。 如果发货对象是大四学生，那么在订购的手机之外，还会附赠一本由校内网自编自印的小册子——《应届生求职全程指南》。 该书涵盖了职业规划、简历制作、笔试面试、企业招聘日程、招聘陷阱、签约违约、户口问题、公务员等求职过程中的每一个环节，对很多处于茫然状态的大四学生，给予了一定的辅导。 也算是校内网送给全国应届生的一份礼物了。 石婧琳也是大四学生，不过她就不必愁着找工作了。 作为校内网的一员，她还要想办法服务别人。 “周不器，我要卖衣服了！” “啊？” 周不器正在办公室里写材料，过几天，他就要去市政府那边跟领导做汇报了。 石婧琳道：“相比于卖电脑、卖手机，其实卖衣服才是最最赚钱的。卖电子产品，10%的利润率就算高了，可是卖衣服……哼哼，利润率100%都算少的。” “真假的？”周不器不太相信。 石婧琳哼了一声，“当然是真的，我都调查过了，实体店里卖的牛仔裤，一条基本上要七八十，可生产成本才几个钱啊？不算人工，几块钱就到头了。” 周不器奇怪的看她，“有服装商联系你了？” 石婧琳脸色微微一红，“嗯，我觉得这个思路挺好的。市面上一条50块钱的T恤，咱们15块钱就能拿货，100块钱的牛仔裤，拿货价也就25块钱。再压一压，甚至更低。就算咱们大幅度降价，也能赚100%的利润。” 周不器却有些迟疑，“假冒伪劣吗？就怕影响不太好。” 他一下就猜到了。 进货价这么低的服装，一定不是什么正规品牌，比如现在青少年群体中比较火的美特斯邦威、以纯、男孩女孩、海澜之家等，商品价格其实也不贵，但营销做的那么大，进货价格一定不低。 搞不好就变成淘宝了。 都是打着耐克、阿迪标识的假货。 石婧琳没好气的道：“什么假冒伪劣？我会严格把关的好不好？国内的服装品牌成千上万，除了那些天天打广告做市场的大牌子，那些小牌子的产品质量，未必就差了。而且，大牌子的利润率低，质量未必就更好。” “做过市场调查了？” “嗯，我让人在咱们学校里挨个寝室问的，总共采样2400多份，其中2200份都表示，穿衣服的时候不会在意品牌，只看款式和质量。” 周不器点点头，“不过大家去卖衣服的时候，还是更倾向于美邦、以纯这种做广告的品牌。” 石婧琳不以为然的道：“那是因为实体服装店都太愚蠢了，见利眼开，不懂用价格区间来吸引用户……嗯，主要也是实体店太多了，眼花缭乱。尤其是大学周边，回头客几乎不太可能，当然是能赚一笔是一笔，并没有体现出价格优势。” 周不器想了一下，伸出三根手指，“我提三点要求，你能解决好，就去办。” “你说！” “第一，要注意校内网团购的品牌形象，咱们不能跟淘宝那样都是假货，尤其是不能出现贴着国际大品牌标识的伪劣产品。” 石婧琳轻哼道：“淘宝只是个平台，商品都来自小店主，很难对产品把关。咱们是B2C，我会亲自检查产品质量，不会闹大笑话。” 周不器点点头，“第二，要丰富客服体系。电脑和手机团购，可以依靠京东的客服体系，这是咱们自己做，一定要在客服这块做好。不仅是售前，还包括售后。” 石婧琳笑道：“我知道，校内网这边都是大男生，阳盛阴衰，一天天都臭汗味。我已经把传单发下去了，招20个兼职妹子当客服，也算帮那些程序员们找对象了。” “第三点，退货体系要完善。对于这一点，你有什么想法？” “就跟以前一样呗。” “嗯？” “电脑、手机的退货率是万分之三，电蚊拍的退货率千分之一，这些都可以忽略不计了。我查了淘宝的数据，那边的服装退货率是2%左右，也不算太高。可见大家对电商购物还不太习惯，除非迫不得已，能将就就将就了，不愿意退货。” 周不器气笑道：“这就是你的态度？” “你急什么？我话还没说完呢。”石婧琳翻了个白眼，“我已经想好了，咱们团购的服装产品，只选中小品牌，利润率要足够高。而且有质量监管，退货率能有1%就不错了。我的想法是，可以学习亚马逊的做法。” “哦？” “我说的是美国亚马逊。美国的物流成本很高，很多时候用户退货，如果真有质量问题，亚马逊不会要求用户退货，会直接退钱。” 周不器还真不知道，睁大眼睛：“那岂不是说，用户就白得了一件物品？” “对啊。”石婧琳一脸坦然，“你不知道吗？美国那边，别说电商了，就算是去实体店，一两个月也能无理由退货。商家会有一个自己的信用体系，如果真碰到了一些无良用户，不停的消费信用，就会被拉入黑名单。” 周不器沉吟道：“这样的售后体系，需要有一个前提条件，就是产品要有足够高的利润率，才能弥补折损消耗。” 石婧琳挽了挽耳边的头发，笑道：“这下你知道我为什么只挑不知名的小品牌了？利润高啊！有了充分的利润，就能提供充分的服务。” 周不器内心着实有些惊讶，看着她，“你想学亚马逊在美国搞的那一套？不用退货直接返钱？” “差不多。” “这操作起来可不容易。” “我知道，不过校内网有三大优势。第一，我们的客户是大学生，素质相对较高，没有经历过社会残酷性的洗礼，在金钱和信誉面前，还能保持一定的尊严；第二，我们有招聘业务，有存档体系，如果谁真的不顾信誉、玩手段赚黑心钱，那么他的档案中就会存留一笔，就跟学校的记过处分一样，谁能背得起？第三，如果这块业务做好了，可以形成一套我们自己的信用体系，这对今后更多业务的开展都有很大帮助。就像你说的，这是构建生态的重要一环。” 周不器一脸讶然，“这都是你想的？” 石婧琳气道：“你瞧不起谁呢？” “不是这意思……”周不器摆摆手，思考了一会儿，“你说的有道理，可如果把这一套系统做下来，需要时间。不说别的，就技术这一块，咱们的积累就不够。” “我知道，但是这个方向是对的？” “有点道理，回头再讨论。” “什么叫有点道理？大学生需要的就是物美价廉的产品，不需要那么贵重的大品牌，校内网团购要符合市场定位！”石婧琳哼了一声，不太高兴，“如果是电脑、手机等一些贵重物品，肯定是需要退货退款的。如果是廉价的产品，如非必要，就可不必退货了，直接返钱，就当校内网送的礼物。” 周不器道：“业务整合没那么容易，尤其是对用户个人的画像，需要极复杂的技术手段，两三年之内很难见到效果。想把校内网的信用体系归入类似学生档案的重要程度，更是有很长的路要走。电商才刚刚起步，还有很长的路要走。” “正因为刚起步，所以咱们才要做出榜样！返款不退货，淘宝肯定做不到。如果咱们做到了，淘宝会怎么办？” 石婧琳目光灼灼，神色坚定。 “哦？” 周不器眼睛一亮，眨巴了几下眼睛。 石婧琳道：“咱们的合作伙伴不是京东嘛，一旦京东成长起来了，未来一定和淘宝是竞争对手。与其以后打生打死，不如早点就给淘宝制造障碍。” 周不器好笑道：“你心思别那么黑暗行不？淘宝的存在，还是有很大社会价值的。” 石婧琳没好气的道：“你少跟我上纲上线，我就问你，同不同意？先试试呗，要是不行，大不了以后就不搞了。这是展示校内网诚意和全国大学生素质的时候，做好了就意义重大。说不定能上新闻联播了。” “你想卖什么？” “西装。” “啊？” “马上就开始校招了，大四学生们都需要正装去参加面试啊。那些大一大二的学生，加入学生会了，也都需要穿正装。总不能每次都有活动了，都去租西装？而且，咱们的西装价格保证够低！” 这就是小事了。 周不器可以轻易的给出结果，笑道：“行，这个思路可以，那就去做。卖衣服还有个优势，就是可以让校花校草们穿着衣服亮相，这可比淘宝的模特照片真实多了。” 石婧琳松了口气，终于把这个渣男说通了，还真是累啊。 看她离开，周不器就好笑的摇摇头。 女人的思维，跟男人果然不一样。 他当团购总监时，主要销售的都是电子产品，跟京东合作，着实做出了一番不小的成绩。 石婧琳上位后，就急急忙忙的对服装下手了……估计用不了多久，就要卖化妆品了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第312章 时间是把杀猪刀 别看这都2005年了，可在很多外国人心中，华夏依旧是充满着神秘，是留着长辫子的古老国度。连续出了几位功夫明星，又让老外们产生了华夏人都会武功的想法。 奥运会，就是一次改变既有印象的机会。 为了2008年的奥运会，国家从上到下都有序的发动起来，排除万难的要奉献出一场精彩纷呈的奥运，把这个国家蒸蒸日上的雄伟气象展现在世人面前。 在各级部门中，凡是与奥运有关的项目，一律大开绿灯。 甚至连老陈都打了擦边球。 他为了捧女儿，要参与一部好莱坞大作《功夫之王》，总投资超过10个亿，华资得7个亿。老陈没那么多钱，找了一堆朋友也不行，然后就盯上官方资本了。 这可是一部在国内拍摄，展现国内形象的好莱坞大片。并且预定的档期，是2008年4月份，刚好是奥运会开幕之前。 很有意义啊！ 2006年资金到位、前期筹备，2007年开机、制作后期，2008年宣传、上映。 一切就妥了。 周不器按捺不住，也想去碰碰奥运会的热度。 盛世单车的业务开展很不顺利。 收入还行，主要是损耗大。 盗窃和故意损坏太多。 目前来看，损失远低于收入。 可是，马上就要冬天了。 冬天来临，单车的使用频率就会大大降低，车体损耗也会极大的增加。单车的GPS组件、刷卡器、芯片模组、智能锁等等，都是极精密的设备。这样在外面放一个冬天，说不定就要损坏了。 “我觉得冬天应该把单车都收缴起来，等明天春天了，再投放下去。”温知夏提出了自己的意见。 杨小腰轻叹道：“我觉得也是，冬天的特殊条件，管理太困难。不妨趁着这个阶段，把所有单车都收缴起来，返厂维护。一来我们可以拿到更准确的统计，看看这一年的经营效果，二来也能减少损失。” 周不器表情平静，没说什么。 现在是车辆少，都是布设在校园里，管理还算容易。如果是几十上百万量单车，如果是走出了校园，那就复杂了。 归根结底，还是共享单车的商业模式还没有找准。 盈利前景是有的，就是管理体系太复杂。 尤其眼下还没有智能支付，只能刷卡的情况下。 “喂，你怎么不说话？” 杨小腰有些不满。 三人正坐在车里，去政府那边，跟相关的领导汇报，争取能把盛世单车项目并入到奥运筹备中去。 为了奥运会，国家总共投资3000亿！ 这是人类历史上投资规模最大的一次奥运会。 其中，2800多亿是用于了燕京的城市建设和基础设施改造。交通就很重要的基础设施，除了地铁的规划、公交的换新、出租车的规范化之外，不妨再增加一种新的出行方式——自行车。 相比于其他三种出行方式，单车出行更环保、更友好，更能近距离的感受到这座古老首都的现代化气息。 试想一下，一群外国人，骑着单车穿梭在胡同之间，这是多么美妙的中外友好的画面？ 领导们最喜欢的就是这种调调。 拍下照片放出去，就是国家形象的体现。 听到杨小腰的牢骚，周不器收回思绪，笑道：“我在想，你杨小腰也算是女中豪杰了，共享单车这么个吃人的项目，你都能硬着头皮做下去，结果被一个男人给绊住了，这叫啥？一物降一物吗？” 杨小腰脸一红，“用你管！” 温知夏也很无奈的说：“明明都分手了，又搅合在一起算什么？” 杨小腰有点心虚，气短的说：“他跟我道歉了，说会跟我结婚……” “真傻。” 周不器撇撇嘴，很是不以为然。 别看现在盛世单车做的这么坎坷，似乎随时都有夭折的可能。可这是创业啊，杨小腰占了10%的股份呢，总比打工强。 时间拖的越久，两人的社会层次和经济水平差距就越大。 根本没结婚的可能。 “哎呀，我的事，我自己去处理。” 杨小腰一脸厌烦的样子，似乎不想在这种事情上多伤脑筋。 工作，大概是她逃避的最佳方式了。 …… 因为是初次汇报，所以来的领导级别不高，交通委缓堵处的一位副处长，以及交通发展研究院的两位专家。 周不器、温知夏以及杨小腰三人，对盛世单车的重要意义，予以详细的说明—— “第一，经济效益。盛世单车不是项目，消费金额跟公交车相仿，有一套完整的可变现的商业模式，可以解决最后三公里的出行问题，可以对首都的经济发展做出贡献。” “第二，社会效益。随着互联网浪潮第二波来袭，共享经济的概念又被提起来了。不过从全世界的范围来看，理论者多、实践者少。作为奥运会的承办者，燕京可以展现出大国首都的风采。这有助于市民文明和健康素养、民众与民族凝聚力的提升。” “第三，城市建设。交通是老百姓最关心的命题之一，首都的交通……说实话，情况不容乐观。人太多、车太堵，屡屡造成拥挤现象。新兴的出行方式，可以有效的解决这一困境，提升城市活力。” “第四，品牌效应。如果盛世单车打响了品牌，做成了，那么一定就会引起资本的追逐。到时候，一定会有第二家、第三家共享单车的公司出现，丰富我国的交通模式。” “第五，观念提升。现在，盛世单车发展遇到了很多困难，其中之一就是偷窃率太多，还有很多人在故意损坏。共享单车的推广，有利于全国人民素质的提升。以先进技术支撑新出行，以共享成果惠及社会，带来人们生产、生活理念及方式的深远改变。” “第六……” 洋洋洒洒，说了半个多小时。 领导和专家听的多，问的少，大多数时候都是对这种新兴经济模式的茫然。 直到领导询问，想要申请多少钱时，他的眉头才猛的挑了一下。 因为周不器报出了一个吓人的数字——“1个亿！” 杨小腰表示，经过粗略估算，要想基本覆盖四环内的大部分活跃区域，至少需要至少20万辆盛世单车。盛世单车是高科技单车，造价不菲。如果政府能支持一笔钱，他们自己再想办法筹集一笔，争取能达成这个目标。 现在的盛世单车并没有广告。 如果获取了政府的支持，让盛世单车参与了奥运交通基础设施改建项目，就可以在车身上印有“新燕京、新奥运”，又或者“同一个世界、同一个梦想”，包括英文标识等等。 这是展现燕京精神风貌的绝佳机会。 整场汇报，进行了两个多小时。 周不器兴致不太高。 上了他的专车之后，就伸了个懒腰，大咧咧的道：“看到了没，就跟正常工作一样，领导也是人民公仆，没什么可紧张的。下次你们就自己来，我就不参与了。” 杨小腰道：“要是有应酬……要陪领导喝酒怎么办？” 周不器又好气又好笑，“你以为这是乡镇小县城啊？这里是首都，又涉及奥运，谁敢在这种事情上拿腔？没什么可担心的，盛世单车可是挂了号的。” 温知夏脸色迟疑，“你张口就是1个亿，太狠了？” “这才哪到哪？人家一个机场改造，就花了30亿。还不是扩建，而是形象工程建设。奥运啊，最重要的一点就是国家形象。把国家形象打造好了，花多少钱都值得。你觉得，盛世单车做起来了，能不能起到模范作用？” “也许。” 温知夏有些拿捏不准。 杨小腰扬头看向周不器，“你觉得能成吗？” “这……”周不器信心不足，叹了口气，“这毕竟太新潮了，而且整个运营模式还不够成熟，问题也多。一旦真要推广共享单车计划，就一定不会只是盛世单车一家企业，有了政府的资金扶持，就有了巨大的利益空间，肯定会有一些关系户企业进来分一杯羹，这才是麻烦事。” “啊？” 杨小腰惊呼而出。 周不器摇了摇头，轻声道：“不管怎样，总要试试，创业嘛，哪有顺风顺水的？实在不行，就回归校园呗，慢慢发展。不过，校园里的使用频率和消费能力还是相对有限，还是把单车投放在商贸区、中关区这种地带，回报率更高。” 时间果然是一把杀猪刀。 他对共享单车的心气，已经不像最开始那么高了。 温知夏眨眨眼，却不以为然的道：“我倒觉得是好事，只要政府有意推动，哪怕有别的共享单车企业进入这个行业，偷窃的目标就多了，咱们的损失就少了。对盛世单车来说，背靠着校园，自给自足还是能做到的。” “还真是！”周不器笑了笑，“不怕有关系户，就怕连关系户都没有，让这个行业一潭死水。只要热度起来了，更多的人了解共享单车了，盛世单车才会有更多的发展机遇。不管怎样，这项目一定要坚持下去。发展速度慢一点不要紧，用时间来发酵品牌。新兴的出行模式，一定会引领未来。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第313章 无奸不商的气质 周不器又去了一趟北航。 马平山带人，热情洋溢的给他展示了新一版的无人直升机。 “我们重写了底层代码，这次飞控的控制更精准了！” 还真不是吹嘘。 悬停技术……几乎成功了！ 说是几乎，因为无人机悬停在空中时，并非纹丝不动，而是肉眼可见的晃动。 马平山对此解释，说这只是小问题，是硬件工艺方面还不够完美。不管怎么样，软件层面是完成了突破。接下来，只需要对硬件结构进行细微的调整就好了。 “那就再接再厉！”周不器勉励了一句，随即若有深意的笑笑，“对了中航成立三周年的庆典，你关注了吗？” 马平山微微一怔，摇了摇头。 他都忙的晕头转向了，脑子里都是技术难题，哪还有时间关注新闻啊？ 周不器笑道：“我看了，场面不小呢，还有航模演出。董事长的讲话，也说什么要着手研发国内自主知识产权的飞行技术啥的……” 马平山不屑的哼了一声，“那种话都不用听，就吹。国内的航天技术，都在沈飞、成飞这样的军工企业手里，那种航空公司赚钱还可以，跟技术不沾边。” “总归是有面子？”周不器笑了笑，“国内不是一直想做大飞机嘛，各大航空集团肯定要有所表示。” 马平山对此深恶痛绝，否则他也不会离开企业回校读研，低声道：“你可能不知道这里面的猫腻，那些技术研发的论调……根本就是寻找一个理由，跟国家去申请项目研发资金，跟骗钱没什么两样。” “没那么严重。”周不器摆了摆手。 马平山摇摇头，他是亲眼见过的，知道这里面的水有多深。 周不器眯眯眼睛，压低声音，“有需求，就不愁卖不出去。赶紧把无人直升机做出来，会有人赶着上门来买的。” “嘶！” 马平山眼睛瞪圆，算是明白了周老大刚才那番话的意思。 不过，这算不算为虎作伥啊？ 周不器哼了一声，沉声道：“不管怎样，咱们的科学技术，有助于国家航空事业的整体发展！国家的钱，与其被一些人骗走，还不如落在咱们手里，做进一步的无人机研发。” 要离开的时候，他忽然想到了什么，回头讶然道：“对了，我听说你妹妹也考上北航了？” “嗯，法学系。” “亲妹妹？” “我四叔家的。” 马平山神色讪讪，不好意思。 上次集体会议，他说妹妹也考上北航之后，就被孟厚坤留心了。他然后来学校见了一次，就把她提为北航奶茶店的店长了。 周不器不以为然的道：“要是校内网、朋友网这边的科技产业，拉关系户肯定不行。但是奶茶店没关系，该照顾的肯定得照顾。走，去看看！” 去了奶茶店，就发现一个长相标致的姑娘，正在给两个店员讲话。 语气铿锵有力，性格挺野。 周不器忍着笑，“这两个店员都是她学姐？” 马平山无奈的摇摇头，“这丫头从小就爱闹，读高中的时候，就在学校里摆地摊。她自己做也就罢了，结果还号召同学一起做，每天去食堂吃完晚饭后，学校里一整条街都摆满了地摊，搞的学校里跟百货市场似的，连老师都去逛街了。结果就被学校整治了，要不是我四叔是县领导，估计得受处分，开除都是轻的。” 周不器却很喜欢这样的性格，眼睛一亮，“这是好事啊，得加以鼓励。这个年代，要想活的精彩，最重要的两条就是胆大、自信。我看你这妹妹挺有前途，她叫啥名啊？” “马裳琪。” “这名字可够好听了。” 这时，马裳琪小手一挥，把大家解散了，笑吟吟的走过来，连哥也不叫，直呼其名：“马平山，你来了？喝奶茶不？” “来两杯。” 周不器笑着说了一句。 因为是校园里，他穿着很随意，牛仔裤、T恤衫，跟普通大学生没什么两样。 “好嘞！算我请客！” 马裳琪开心的回头让店员准备了，很热情的引着他俩去坐下，很不满意的问：“马平山，我的事，你到底给没给我问呢？” 马平山很无语的说：“问什么问，一个奶茶店还不够你折腾啊？” “就一个小破店，算什么？工资才500块钱，我说你托的是什么朋友啊？不会是专门来坑我的？那个孟厚坤看起来挺大气的，没想到是个小气鬼。”马裳琪大发牢骚。 马平山气道：“你个大学生，要那么多钱干什么？他本来说要给你开1500块钱，被我给拒绝了。500块钱就够了，你才多大个人，要那么多钱干什么？” 马裳琪差点没气死，站起来，掐着腰，咬牙切齿的道：“马平山，我到底是不是你妹啊？有你这样胳膊肘往外拐的吗？” 她穿着一件宽松的雪纺衫，起初还看不出什么，这一掐腰，一下就把纤腰翘臀展现了出来。 这小辣椒，身材还挺好。 马平山沉下脸，威胁道：“马裳琪，我警告你，你爸可说了，让我在大学期间管着你。你要是不听话，我就让四叔断了你生活费！” 马裳琪不屑的撇撇嘴，哼了一声，“谁指望他了？他赚那点死工资，要不是还能收点礼，房子都买不起。” 马平山冷汗都下来了。 哪有这样说话的？ 她爸可是县领导，要是传出去了，估计得被请去喝茶。 见这个哥哥没用，马裳琪就把目光看向了周不器，“你是我哥的同学？” “算是。” “那你也是跟他一起创业的吗？” 马裳琪一脸期待的样子。 周不器揉揉鼻子，轻咳了一声，“我……我就是打打下手，谈不上创业。” “打下手啊……”马裳琪似乎有点失望，还是觉得死马当活马医，“那你认识陈东吗？” “陈东？” 周不器微微一怔，有些吃惊。 “哇哈！你真的认识！太好了！”马裳琪拍着小手，很兴奋的样子。 马平山有点头疼，很无奈的道：“你别搭理她，这小丫头就爱胡闹。好好的奶茶店不开，偏要开什么网店。” “谁说我不开奶茶店了？两不耽误！”马裳琪撇撇嘴，很鄙视的哼了一声。 周不器很很惊讶，“网店？什么网店？” “淘宝网，知道吗？” “呃……” “淘宝可厉害了，都把美国大公司给打败了。里面卖的东西都是廉价小商品，在我看来，就是把地摊搬到了互联网上。校内网团购，你总知道？” “嗯。” “校内网团购的东西品种太少了，我要开一个网店，填补团购没有占领的空白市场！” 马裳琪扬起白皙的下巴，一副洋洋得意的表情。 马平山一捂脸，羞愧的差点钻到桌子底下。 这个妹妹，真是太胡闹了！ 在周老大面前谈网购，简直是不知天高地厚了。 周不器却对此很感兴趣，笑着问：“那你找陈东干什么？” “我哥说的，他和大学出版社都熟，手里有全国最低价的正版书。”马裳琪看起来主意很正，早就想好了一切。 周不器惊讶道：“你要在网上卖书？” “先卖书，试试水呗。”马裳琪摇头晃脑，信心十足，“我都查了，现在卖书的平台就是当当和卓越网，淘宝在这一块还是空白呢。我要是能做起来，说不定就是淘宝第一大书店！而且，我哥说了，陈东是个大笨蛋……” “你乱说什么？”马平山听不下去了，瞪着眼睛，“我什么时候说了？” 马裳琪不以为意的摆摆小手，“反正他就是个大笨蛋，手里囤了那么多书，结果都找不到销路，真是笨蛋呀。实体店不行，就开网店啊！” 周不器有些好笑：“你认识陈东吗？他手里的都是一些学术类书，都是专业性质的，本来就不好卖。” “啊？学术书啊……” 马裳琪微微一怔，呆呆的说不出话来。 马平山气恼道：“就你聪明，别人都是傻子？那种学术著作，都是大书，一本都得一斤多重，网上怎么卖？运费怎么算？” “那你不跟我说清楚！”马裳琪气红了眼睛，跟他怒目而视。 周不器却不想打击她的创业热情，笑道：“不过，我有一个点子，兴许可以帮你把淘宝书店做起来。” “是吗？”马裳琪将信将疑的看着他。 周不器道：“首先，你去跟陈东联系，不管怎样，先把货源拿到手再说。不过，他们那边的品类有限，淘宝书店一定要齐全……最好能全网最齐！” “我没有货源渠道啊。”马裳琪嘴巴高高噘着，很不开心。 马平山气道：“你闭嘴，听人家跟你说！” 周老大是什么人啊？ 他这么说，一定有他的道理。 周不器笑道：“不需要货源，现在网上卖书的平台很多，除了你说的当当、卓越，还有京东、新蛋和孔夫子旧书网。然后，你去这三家平台上，把所有书籍信息都down下来，发到你自己的书店里。” 马裳琪美眸猛然睁大，感觉发现了新世界。 卧槽！ 这也行！ 马平山的这个同学，挺有想法啊？ “接下来知道怎么做了吗？”周不器笑呵呵的看她。 “当中介！”马裳琪脱口而出，“把那些网站的书籍信息都发到我的淘宝店里，然后傻瓜们来我店里买书，我就去当当或者卓越网上下单，直接发给他们，从中赚取差价！哈哈！你……你叫什么名？” “周不器。” “周不器？什么破……嗯，你挺阴险呀，哈哈，有点无奸不商的气质！” 马裳琪拍着小手，特别的开心，觉得自己的淘宝网店，算是看到了希望。小说阅读_www.shuoshu8.com 第314章 要把握海外市场 不管怎样，淘宝才是国内当下名气最大的电商平台。阿里靠着淘宝，也足以问鼎国内互联网企业前三的宝座。 如果是十年后做淘宝店，基本凉凉。 可现在不同，大部分人对网店都持谨慎态度。买家们害怕被骗，不敢去买；卖家们也怕被骗，货发出去了，钱收不到怎么办？ 所以，这个小姑娘选择是正确的。 这个年代的淘宝店，以义乌小店居多，更多的都是中介商。就是去批发市场拍一些照片，挂在淘宝上。 客户来下单买了之后，再去批发市场买下来，快递运出去。 这还算友好。 最夸张的就是周不器所说的这种了。 淘宝每天访客900万，至少700万对电商都缺乏了解，根本不知道当当、易趣，卓越、京东是什么存在。 就有很多店铺做的是第三方网购生意，去其他网站上扒信息，挂在自己店里。 然后用户下单后，再去其他的电商平台下单，直接邮寄给用户。 以至于很多用户收到货后，会有“当当”、“卓越”等字样。却不懂这是什么意思，还以为这些是淘宝的合作平台呢。 这年头的互联网是草莽阶段，根本就没有什么版权概念，为了竞争，什么样的卑劣手段都能使出来。 “对了，你怎么会想到要开一家淘宝店？” 周不器很看好马裳琪这个小姑娘，敢打敢拼又胆魄，这种人在中学阶段可能施展不开，在大学里往往最吃香。 “因为……”马裳琪小脸蛋猛的一红。 马平山吓了一跳，“你谈恋爱了？我告诉你，你爸可说了……” “行了，你别拿鸡毛当令箭了，我爸的话我都不听，你这个中间商能管住我？”马裳琪哼了一声，鄙视的看了他一眼。 周不器差点笑出来。 这个小辣椒，把她哥怼的一愣一愣的。 相比之下，周楠算好的了。 犹豫了一下，马裳琪下巴微微一扬，很大气的说：“我都年满18岁了，我的事，我自己决定！哼！之所以要开淘宝店，因为我是室友在淘宝上买了一个二手的MP4。” 周不器点了点头，“那应该很便宜。” “嗯，才120块钱。一开始我们还劝她，说不要买，万一是骗子怎么办？结果我室友可猛了，连网银都没有，直接去邮局给对方打钱。” “然后就收到了？” “嗯。” 马裳琪脸蛋又红了，艳红如血。 马平山一脸懵逼。 周不器却瞬间想明白了，差点笑喷。淘宝店主们为了能吸引客户，往往在销售可存储的硬件设备时，会在里面放一些福利小视频。 估计她的室友把二手MP4收回来，她们一整个寝室就大饱眼福了。 周不器也不点破，喝光了奶茶，就想离开了，“行，那我走了，祝你开店顺利。” “哎哎哎，你别走啊……” 马裳琪连忙站起来，很舍不得的样子。 “干啥？” 周不器奇怪的看她。 马裳琪挠了挠头，笑嘻嘻的说：“我看你脑子挺活的，还知道去其他网购平台拉中介呢，要不你来帮我，给我的淘宝店当副店长。” “咳咳……” 正在努力喝光奶茶，也打算离开的马平山，差点没呛死。 “我就是出主意还行，典型的眼高手低，办不了实事。你在学校里找呗，北航这么好的学校，还怕找不到帮手？”周不器笑了笑，婉拒了，“不过，我给你个建议。” “什么建议？” “不要找你的好朋友合伙，也不要找你寝室的人，最好连同学都不要找。” “为什么？” 马裳琪一脸奇怪，她就是想找室友一起帮忙呢。 马平山没好气的道：“你以为创业那么容易吗？失败了还好说，万一赚钱了，利益分配才麻烦。到时候，好朋友也得变成仇人。既然是开店，关系就得纯粹一点，一旦发生分歧，该开除开除、该换人换人。” 连周老大这样的人物在创业初期，都把最得力的合伙人给开除了，你个小丫头片子，能应付过来？ 马裳琪一脸崇拜的样子，双眼冒光，“哥，你好厉害哦！” “哼！” 马平山难掩得意。 “哥，看来我爸说的真对，让我跟你学习。” “嗯。” “我爸还说了，要你照顾我。” “嗯。” “哥，开淘宝店要有5000块钱的押金呢，我现在没钱，你借我点呗？” “啊？” 马平山呆若木鸡。 周不器哈哈大笑了两声，觉得他这个妹妹还真是个机灵鬼，挺有趣的。 …… 随着微点安全卫士的下载量增加，朋友网的注册用户已经超过3200万。 不过，很多都是下载完软件，就离开了。 还有很大一部分都是注册完了，看过了热闹，就成了僵尸用户。 真正的活跃用户，也就1500万左右。 大学生和白领各占一半。 这已经是很亮眼的成绩了。 能做到这样的吸引力，还是依托于新学期推出的“漂流瓶”和“戳一下”功能。 “戳一下”是当前朋友网使用最多的功能，平均每天互动不下2000万次。 很多时候朋友、同学、同事之间都没什么语言互动，都是不停的戳来戳去，以至于张一明拿到数据后，都莫名其妙。 真不知道这些男男女女的戳来戳去有啥意思，行为模拟吗？ 相比之下，漂流瓶的热度就差了许多，每天的活跃用户也就30万左右。 可这30万用户，都成了朋友网的死忠粉，是每天在线时长、活跃度最高的群体，也是朋友圈里朋友跨度最大的群体。 不过，这还不够。 要想真正的让朋友网这种轻网站产生黏性，就必须要推出更有趣的社交功能。 目标：游戏。 朋友网要推出的第一款社交页游，主打朋友网的“朋友”两个字，叫朋友买卖。 游戏框架是周不器亲自设计的。 就是在游戏中，用户可以把好友当作奴隶进行买卖，奴隶的身价会因此上升，用户也能靠买卖好友赚取更多的现金。 这个好友，自然就是朋友网好友列表中的朋友了。 把奴隶买到手后，你可以安抚他，折磨他；作为奴隶，你也可以讨好主人，这些行为都可能赚到钱。买卖一个人的次数越多，折磨、安抚的手段也就越多。 如果主人把奴隶折磨的太狠，奴隶的身价就会降低；如果奴隶主不喜欢某个奴隶的话，还可以打折处理掉。 如果不想成为奴隶，就要每天登陆、参加各种活动、或者收集奴隶让他们帮你干活赚钱，直到拥有了10个奴隶，就会成为大奴隶主，恢复自由身。 整个游戏设计轻松简单，但操作容易、趣味多多，尤其是成为好朋友们的主人，这个噱头足以引爆白领市场。 在工作中受领导批评，不妨在朋友网上把领导收为奴隶，然后好好的凌辱！折磨！虐待！ “按照现在的节奏，到12月份的时候，游戏应该就能上线了。” 负责游戏业务部的技术总监，叫梁儒波，是张一明的大学同学、室友，也是后来做出来抖音的那位。 周不器点了点头，“有什么问题吗？” 梁儒波想了一下，低声道：“那天开例会时，程秉皓说了一点想法，我觉得挺有道理的。他说把好友当奴隶买卖，噱头是有了，但偏离现实，吸引力未必很大。要想真正的获得用户粘性，还得跟现实场景贴合。” 周不器笑笑，“很有道理，不用着急，慢慢来，先把噱头做起来再说。对了，美国的Facebook你关注了吗？” “有关注，怎么了？” “这家网站发展势头没朋友网快，但声势不弱，全球都在做校内SNS网站，主要季是来自这家网站的推动。” 梁儒波有些茫然，不懂他这是什么意思。 周不器笑道：“从性质上来说，Facebook跟朋友网很相似，可以把这个页游做成双语版的，我找人联系一下，看看能不能跟Facebook合作。” “啊？”梁儒波一脸惊讶，又兴奋莫名，“真的能上Facebook？” 周不器道：“Facebook有世界级的影响力，源自于那是硅谷的企业。就成熟度、趣味性，用户量和产品架构等等方面来说，Facebook哪一点比得上朋友网？咱们也不要妄自菲薄，世界第一就是世界第一，没什么好避讳的。朋友网的定位注定了很难向国外市场推广，可这不代表我们的产品不能远销海外。” 梁儒波脸色红润，感觉干劲十足，“如果真能这样，那就太好了！” “所以你这边得加倍努力，尤其游戏底层逻辑要有口子，美国那边的社会文化跟国内不一样，如果真的打入美国市场，少不得要大改，才能适应他们的游戏习惯。” “可是……盈利模式呢？” “好产品还怕赚不到钱？先把游戏做好了，运营的事以后再说。”周不器一挥手，笑了笑，“现在找过来想跟朋友网合作的广告主几十家了，其中不乏奔驰、宝洁、当当、巨人这样的大广告主，赚钱不是问题。” 唯一的难题，是这种轻度社交游戏没什么技术壁垒。 以国内那帮同行的尿性，朋友买卖一做出来，跟风者马上就会如影随形。 相比之下，还是国外市场更友好，更注重版权。 把握住了海外市场，就会有更长远的利益。小说阅读_www.shuoshu8.com 第315章 社交游戏的先行者 因为时差的缘故，周不器跟甄妤的交流，更多是通过邮件的形式。 在邮件里，甄妤来了一记当头棒喝，说“朋友买卖”这种游戏，在美国根本不可能生存！永远都不可能！ 奴隶和奴隶主这种玩法，是一大禁忌。 一旦这款游戏敢胆大妄为的上线，肯定会吃官司。 周不器就说，那可以改一个说法，叫老板和雇员。 甄妤还是不看好，表示这款游戏的基本逻辑在西方就是行不通的，老板可以凌辱、折磨雇员？雇员需要讨好老板？这是反价值观的。尤其是人口买卖，这是一个很恐怖的词。 周不器直接就无语了。 不过是个休闲小游戏，朋友间开个玩笑而已，有那么严重吗？ 甄妤告诉他，这就是东西方文化的巨大差异了。 在欧美，朋友间的相处更多的是尊重。即便关系特别好的朋友打闹，也是隐私范畴，不会在公开场合展现，以免引起误会。 然后，甄妤举了一个例子。 欧美的用户在使用Facebook时，会特别在意自己的表现，无论是照片还是日记，会担心写得好不好，影响了自己在朋友们心中的形象等等。 对他们来说，这是一个展示自我的平台，要表现出自己的阳光、自信、优秀、完美的一面。而不是通过一个小游戏去捉弄别人。 尤其这种平台上的朋友，有很多都是不熟，甚至根本不认识的人，在游戏里随意的调侃、捉弄，甚至有些羞辱性质的折磨，是很不礼貌的行为。 周不器不甘心，为此，专门约了一个时间，二人开了MSN视频。 “甄师姐，最近怎么样？跟同学都熟悉了吗？” “谢谢，都挺好的。” 甄妤那边是晚上，她穿着一件红色的睡衣，素颜出镜，露出了一个很美的笑容。可惜网速不过关，画面不太流畅。 二人又简单的寒暄了一阵。 甄妤告诉他，这是她的宿舍，就两个人。室友艾米丽是个英国姑娘，出去约会了。 “游戏的事，到底怎么个意思？” “肯定不行！” 甄妤语气很坚决，“我问了好几个当地的朋友，他们都说捉弄人是不礼貌的，如果是私底下的好朋友倒还好说，可公众平台上，不就是为了认识更多新朋友吗？” 周不器叹了口气，“那美国那边有类似的游戏吗？是什么风格的？” “没有。” “没有？” “嗯，页游是有，但都是那种……小游戏，就像打枪、马里奥之类的，是在专门的游戏频道上。社交网站上并没有游戏。” “这是一块空白的市场啊！” 周不器很不甘心。 甄妤莞尔一笑，“你想联系Facebook吗？艾米丽就是哈佛毕业的，她跟其中一个创始人还认识呢。不过还是那句话，你的游戏定位根本不行。” 周不器问：“那边的文化到底是怎样的？如果做类似的游戏，他们的需求是什么？” “这个……”甄妤迟疑了一下，摇了摇头，“我来的时间太短了，还没感受太清楚，回头我帮你问问。要我说，你不用着急。你不是说朋友网的用户比Facebook还多吗？那就先做着好了，如果社交游戏在朋友网上火起来了，到时候再和Facebook联系。” 美国的互联网公司跟国内的不一样。 如果Facebook是国内公司，看见朋友网做了一款社交游戏火了，一定是自己搭建团队，也模仿着做一个出来，根本没什么技术难度。 美国就不行了，一来有版权问题。 企业文化也不同。 美国的公司则相对专注，一家社交网站不可能冒冒失失的就去做游戏。这种企业风气，就让硅谷的创业氛围充满了活力，小公司也有很大的生存空间。 国内的网络公司都是多元布局，游戏、社交、电子邮件、门户、电商……基本上什么在风口，就做什么，小公司想喘气都困难。 周不器稍作沉吟，说道：“朋友买卖只是一款试水的小游戏，接下来会有更有趣的社交游戏，一定不会触及价值观问题。甄师姐，你要是有时间的话，可以试着先联络一下，主要是Myspace和Facebook。” “我试试，不一定有时间呢。” “嗯？” “你不是跟我说过嘛，让我关注SP市场。其实我没什么信心，我对技术根本不熟，广告还行。结果就碰巧了！” 周不器有些惊喜，“找到合适的项目了？” 甄妤那边卡了一下，画面定格了一会儿，过了一会儿，她才慢慢说道：“还不知道呢，我有一个同学，今年都三十多了，结婚了还有个小孩。他前年就创业过，做的是给手机网站导流的项目，结果失败了。然后他就来商学院读了MBA，明年毕业。他觉得手机市场已经做起来了，就想再试一次。” “具体呢？” “他是个工程师，技术很厉害。美国这边的运营商也很霸道，跟国内差不多，手机应用的内容被运营商牢牢控制。他说要搭建一个平台，绕开运营商的限制，帮助那些手机应用商和手机网站做广告，就有了收益。” “绕开运营商？这能行吗？” “别人也不相信。”甄妤一摊手，很无奈的样子，多少被美国人的习惯影响了，“奥马尔……就是这个项目的发起者，他要养家啊，而且经历过创业失败，还读了MBA，以前工作赚的钱所剩无几了。你也知道，这些同学里有钱人很多，他这几天就一直在推销他的项目呢，想拿到一笔启动资金，结果没人看好。” 周不器笑道：“绕开运营商，的确有点异想天开。不说技术这关能不能过，关键会不会触犯法律啊？” “他说没事。” “你觉得呢？” “我想试试，行吗？” 甄妤那边又卡主了，但声音却准确无误的传达过来。 周不器道：“这属于天使投资了，不是投项目，而是投人。你觉得他那个人怎么样？” “很优秀！” “哦？” “他九十年代就年薪百万了，后来泡沫危机，他就离职出来创业，结果失败了。他还不甘心，来读了MBA。从这个履历来看，这个人就很有追求。而且，他还要养家啊，事业和生活双重压力在压着他。你不是说的嘛，人往往在绝境处更能逢生。” “我说过吗？”周不器笑了笑。 甄妤道：“反正我挺看好的，你说要我关注移动领域，这很符合。我喜欢的是广告媒体，也对上了。我想找他谈谈，如果顺利的话，就跟他合伙。” 周不器没有过多思考，“需要多少钱？” “100万美元，没成果就退出。” “行，回头我就给你汇款。” …… 周不器还不死心。 他去了一趟北航，找到了唐斌辰。 就是当初开发了抢网速外挂，然后卖给了校内网成为会员购一部分的那位。 “你真读研了？” “那还有假？” “最近忙什么呢？” “跟老师做项目。” 周不器撇撇嘴，很不屑的道：“跟着你们导师能做出什么好东西来？” 唐斌辰一脸坦然的样子，“研究课题，学习理论，掌握新技术呗。” 周不器摇摇头，“以你的水平，导师安排的那点事，晚上睡觉前随便找点时间就做完了，别浪费时间了。” “啊？”唐斌辰一脸谨慎的看他。 周不器也不客气，“过来帮我！朋友网知道？” “嗯。” 唐斌辰点了点头，一脸狐疑。 周不器笑道：“过来实习，最近成立了一个游戏开发小组，你过去兼职。” 唐斌辰皱起眉头，“做游戏？我对网络游戏不感兴趣。” 周不器道：“不是你想的那种游戏，是社交轻游戏，知道吗？” 唐斌辰摇头。 周不器摆摆手，“算了，你过来看看就知道了。你不是有个小团队嘛，可以都邀请兼职，每月2500块钱。” 唐斌辰不太情愿，迟疑着道：“我的志向是海外市场，最近我们的主要精力，都是用在研究海外各个国家的互联网行情上了。” 以前，他就跟周不器说过。 他去法国参加程序设计竞赛，带队夺了金奖，算是开了眼界。 这才发现，欧洲、中东、南美等国的互联网发展，要比国内落后许多，所有的应用软件和主流网站，几乎都来自美国。 从那时起，他就立下了志向。 美国的互联网公司能影响到那些地区，中国的为什么不可以？在很多局部的领域，华夏的互联网应用比美国的还先进、还创新呢！ 如果能把华夏的一些有趣的产品推广到国外，绝对能名利双收。 后世，他也的确是做到了，赚了外汇、扬了国威，为此受到了最高领导人的接见。这可是很多巨富商人都没有过的待遇。 周不器笑道：“正因为这样，我才邀请你过来。我调查过，在轻度社交游戏领域，全世界都是一块空白，朋友网算是这个领域的先行者。等游戏做出来后，我有意推广到海外市场，首选就是Facebook。” “啊？” 唐斌辰惊了个呆，有些难以置信。 “不相信？” “我能出国吗？” “出差有报销。” “嘶！” 唐斌辰深吸了一口凉气，看向周不器的眼神，愈发的惊讶。小说阅读_www.shuoshu8.com 第316章 光棍节要来了 一连很多天，周不器都坐镇东方微点那边，盯着微点杀毒的改版。 同时，也对王浩阳加以安抚。 他的嫡系团队组建了没几天，热乎气还没过呢，就被调到朋友网那边，去做微点输入法了……心都碎了。 这也算是考验了。 他的表现还不错，态度比较端正。 周不器告诉他，紫微星现在还没有财务部，所有的财务问题，都是他亲自负责的。事实上，也没怎么负责，无非就是批条子给钱而已。 现在紫微星还处于免税期，不需要全国各地的分公司、子公司的利润划分以及极其复杂的税务操作。 有团购支撑，现金流也够，暂不需要考虑融资。 所以，这一块业务相对简单。 可是要涉及到跟美国的转汇账，这就复杂了，需要协调外汇局、银行和税务的关系，周不器打算放权了。 让王浩阳把财务部搭建起来。 “东方微点的总裁你先兼着，不过接下来工作的重点，是把紫微星科技的财务部组建起来，工作地点……就在东方微点这边。” “这不行？朋友网和校内网离着这么远，每天的报表接收、反馈都不方便啊。” “尽量做。” “这可不行，财务是基石，要慎之又慎。每一笔支出都要确切的审核，报表要明确、及时，甚至要随时反馈加以问责……” 周不器有些头大。 按理说，应该校内网、朋友网、东方微点各有一个财务部才对。 不过，那就需要招聘更多的人手。 创业初期，都是一个人当几个人用，哪能随意增设行政部门？ 行政部门越多，就意味着效率越低。 周不器道：“财务管理严格一点是好事，但也不能过分计较，而耽搁了效率。盛大就是最典型的例子，报销一张机票，都要经过至少五道审批。我觉得，我们应该尽可能的相信我们的员工，宁可多花一点钱，也不要耽搁了效率。” 王浩阳眼睛睁的大大的。 差点脱口而出，你家的钱是大风刮来的？ 周不器笑笑，“想办法先坚持几个月。等搬到了搜狐大厦，就好办了。到时候再重新改组，系统化的调整组织结构。” 王浩阳沉默稍许，点了点头，“我尽量！” 暗暗吁了口气。 这下，总该有嫡系团队了？ 财务，是他的老本行呢。 他在新浪时，就是财务副总监。在竞争财务总监的时候失败了，这才离职。财务管理方面的能力是过硬的。 …… 团购西装的活动结束了。 限量活动，总共出售1万件。 每件售价199元。 周不器正在看业务报表，表情有些古怪，“进货价85元，团购价199元……石婧琳，你有点太黑了？” 去除渠道费、差旅费、应酬费、快递费，校内网还净赚100万！ 真是把大学生当韭菜，疯狂的收割啊。 石婧琳气道：“你懂什么，你是西单看看，同款的西装，300块钱以下根本拿不下来！这是西装，不是大众产品！” “那你这利润率也太高了？过去的团购活动，不算手机，利润率到20%就顶天了，你这都翻番了。” “所以你笨，卖电子产品才能赚几个钱？这个时代，四样东西才最赚钱！” “哪四样啊？” “给小孩卖教育，给女人卖漂亮，给老人卖健康，给男人卖……哼！” 石婧琳冷冷的哼了一声，表情不善。 周不器很奇怪，“给男人卖什么啊？” 石婧琳一脸鄙视，轻蔑的道：“还用我说吗？你们男人都是下半身动物，满脑子的龌龊肮脏！” 周不器这才恍然。 是啊，只要跟男人下半身有关，都能赚大钱。 石婧琳在校内网工作两个月，心态也变了，不像最初那样总是跟他针锋相对，摆了摆手，轻声道：“反正，团购交给我就对了，肯定比你做的好。” “西装卖完了，接下来是什么？” “大宝。” “啥？” “大宝SOD蜜，不知道？” 周不器脑子一晕。 果然如此！ 衣服卖完，就卖化妆品了。 这些东西，都绝对是暴利啊，比如后来的唯品会，坚持正品货，售价都是一折起，每年净利润还有几十亿…… 石婧琳自顾自的道：“既然是大学生，卖太贵的化妆品，他们也买不起。大宝算是物美价廉的代表了，200ml的也才10块钱。马上11月份了，风大干燥，抹点大宝皮肤好。” “市场价10块钱，你拿货价多少？” “对折。” “算上快递费，这还怎么卖？人家还不如直接去店里买呢。” “试水啊，先用大宝试试化妆品市场成不成，赚钱不是目的，要判断市场前景。”石婧琳振振有词，看来早就规划好了。 这时，关婷敲敲门，眼睛在二人脸上转了一圈，然后才说道：“石婧琳，婕妤传媒那边回信了，说是宣传片拍好了，找的是北电大一的校花。” 石婧琳眼睛一亮，“拿给我！” 周不器也眼睛一亮，“是谁啊？” 几乎异口同声。 然后，两道大白眼就狠狠的翻了过来。 关婷妹子轻哼了一声：“端木崇惠，刚选出来的，视频在这儿呢，你自己看。” 说着，就把U盘递了过来。 周不器神色讪讪，“我就是好奇，随便问问，不是你们想的那样！” 这是实话。 听说杨蜜大小姐今年刚刚入读北电了，她算是童星出身，名气很大呢。本以为她会是大一校花，没想到另有其人。 插上U盘，看了宣传片。 果然是个顶漂亮的姑娘，盘正条顺，比杨蜜正点。 石婧琳语气中参杂着讽刺，“宣传片也拍了，美女也看了，你说怎么办？大宝还卖不卖了？” 周不器正色道：“直接送。校内网能有今天，都是靠着全国大学生的支持，总要找机会多送一些福利。搞个抽奖活动，不定期的开启，校内网应该频繁的给大学生们送礼物，感谢他们的支持。” “真的？” 石婧琳脸上的嘲弄消失了，肃然起来。 周不器郑重的点头。 石婧琳瞥他一眼，眼眸里竟流露出了几分动容，“看不出来，你还挺有良心的，送多少啊？” “你是总监，你决定。” “要不……送11111件怎么样？” “啥？” 周不器有点莫名其妙。 石婧琳抿嘴一笑，眨了眨眼，“你不知道？校园里现在多热闹啊，都要办诗会呢！” “啥诗会？”周不器还真不知道。 关婷笑道：“光棍节诗会啊！” “光棍节……” 周不器的思绪宛若海浪一般的涌过来。 是啊，曾几何时，“双十一”还不叫购物节，叫光棍节呢！就是从大学校园里流传起来的，反应了大学生们单身的苦恼和对恋爱的向往。 石婧琳狐疑着问：“我一直想不明白，为什么11月11号叫光棍节啊？” 关婷脸蛋绯红，不好解释。 周不器笑道：“都是1啊，都是棍啊！” 石婧琳没好气的白他一眼，“你说怎么办？在光棍节那天，给全国大学生们送出11111件大宝SOD蜜，怎么样？” “光棍节，应该是国内大学的原创节日了，意义重大啊……”周不器若有所思的说。 “所以要送礼物。” “我的意思是，有没有可能把这个特殊的节日，打造成狂欢节？” “狂欢夜？那不是圣诞节吗？” “不是狂欢夜，我是说……购物狂欢节！” 石婧琳一脸懵，“你想的也太多了？再说了，这都10月末了，时间也不够了啊。” 周不器道：“今年不行，可以明年啊。还有什么比购物更能弥补单身的失意呢？可以做成常态，就像美国的黑色星期五一样，成为一年一度的消费盛典。” 石婧琳和关婷对视一眼，都一愣一愣的。 感觉跟不上他的思路。 周不器摆摆手，笑道：“也别那么小气，送111111件大宝SOD蜜。卖西装不是赚了100万嘛，都送出去。” “你的大方，是建立在我的业绩上！”石婧琳没好气的讽刺了一句。 “这段时间把营销做好，这么大的礼不能白送，把热度给我炒起来。对了，大宝不卖了，接下来卖什么？” “羽绒服。” “嗯，冬天到了嘛，是该卖棉衣。最好多选些款式，都穿重样的，反而不好。” “我知道，每款衣服限量1万件。” 周不器眨眨眼，试探着问：“羽绒服的利润空间怎么样？可别选垃圾绒，不能赚黑心钱。” 他记得看过央视的曝光报道，说是一件成本200元的羽绒服，市场售价2000元，算上品牌价值，过万的都有，堪称超级暴利。 “你当我是什么人了？”石婧琳白他一眼，“跟我联系的羽绒服经销商，一共就13家，我挑了两家。总共四个档位，199元档位、299元档位、399元档位和499元档位。进货价是团购价的一半。” “你也太黑了，这跟淘宝比哪还有优势了？” “我挑的产品可都是70绒、80绒和90绒，都是正经儿羽绒服，淘宝上要么就是垃圾绒，要么就是假绒，能一样吗？” 周不器叹了口气，“价格还是得降。哪怕淘宝是假冒伪劣，我们的正品好货也要有足够的价格优势！否则，大学生们宁愿少花点钱去卖假货了。西装是要出席正式场合的，所以他们宁愿多花点钱，羽绒服就没必要了，明白吗？你啊，还是个大小姐思维，看不懂民间疾苦。” “就你能！” 石婧琳阴着脸，一甩袖子走了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第317章 制播分离 制播分离从九十年代就开始了。 不过，到目前为止，电视台和制作公司的制播分离合作模式，是一种不平等的合作。 电视台牢牢占据强势地位，即电视台根据节目样片一次性购买，估价的标准往往是预期的广告收益。而制作公司为了获得收益，则尽量的压低制作成本，从而使质量下降，广告达不到预期，最终弄导致电视台中止合作，成了恶性循环。 多以后，电视产业开始走下坡，流媒体成了市场主流。 可在这种情况之下，真人秀的综艺节目却逆势而上，爆款节目连续不断的推出，几乎是电视业最后的荣光。 改变的原因，还是制播分离制度。 是江浙台的《好声音》带起来的。 主要的合作方式，就是制作公司跟电视台对赌，跟节目嘉宾分成。 周不器跟燕京台的李台长关系处的不错。 李台长主管综艺栏目，被芒果台压的喘不过气。再加上一把台长年纪大了，随时要退位，他有意更进一步…… 以及周不器承诺的3000万元的超额投资！ 种种因素之下，李台长拍板做出了一个在国内电视业开先河的大胆决定，跟民营制作公司展开对赌！ 对赌的主要内容就是收视率。 婕妤传媒承诺《奔跑，兄弟》的收视率会达到1个点。 低于这个点，植入广告的收入，电视台和制作方平分，插播广告的收入全部归电视台所有。除此之外，制作公司还要缴纳占频费、播出费等费用，这对制作方很不利； 高于这个点，植入广告的全部收益都归制作方所有，插播广告的收益，电视台和制作方平分。同时，电视台将会免除制作方一切的播出相关费用。 一档爆款节目给电视台带来的收益远远不止那点广告费，而是整台全方位的形象提升，以及对用户吸引力的提升、对更多节目的效益带动。 而且，制作方也不仅仅是婕妤传媒，燕京台也会参与制作，占比是8：2。 燕京台会派出台里最顶尖的制作团队参与，包括执行制片人、主力导演、后期剪辑等执行人员，以及频道领导、总编室、营销中心、战略发展中心、推广团队等几十人共同参加。 不止如此。 制作方也不会拿到全部属于制作方的分红，只会拿到80%。 剩余的20%，会分配给节目嘉宾。 这是周不器提出的经营理念。 就跟办公司一样。 对核心高管来说，高薪并不能激发他们的动力，股权却可以。 《奔跑，兄弟》的核心嘉宾是小虎队三人，想把这三人聚起来，难度不小。想让他们放下偶像包袱在节目里做游戏打闹，难度就更大了。 所以在节目安排上，可以给他们底薪，然后等待节目爆红之后的高额分红。这就会促使他们更加的投入，保证了节目质量，促使广告价格节节攀升。 像苏友朋、吴齐隆这种把事业中心放在大陆，甚至都开办了自己的工作室的嘉宾，甚至可以让他们以制作方的深入加入进来，更好的调动其积极性。 整个流程，好像电视台和制作方不是在办一档节目，而是在开一个公司，风险共担、利润共享。 为此，李台长高调的在台里讲话，表示：“制播分离的概念变了，更成熟的形式是指我们和婕妤传媒合作这种，从前期到后期都共同策划完成的模式。电视节目的内容策划、制作、播出、广告经营、后续开发等环节都需要无缝配合。燕京台要以‘自制强台、开放办台’的战略思想为主导，用拥抱的姿态迎接市场新模式，与国际接轨，把燕京台打造出大中华地区数一数二的电视台！” …… 合作意向达成了。 婕妤传媒砸了3000万巨资，燕京台也破天荒的押了重宝，可以说双方都在孤注一掷。 接下来就是筹建制作团队，邀请嘉宾了。 只许成功，不许失败。 第一个邀请的嘉宾，周不器早就确定下来了。 因为是月末，温知夏来了亲戚。 周不器就留宿在了徐雯萱这边。 听说金主给自己安排了一档真人秀节目，还专门请来了小虎队当绿叶来捧红自己，高兴的眼泪都下来了。 这一晚，她百般逢迎。 周不器得到了极致享受，可就在人生巅峰时，接到了一通急促的电话。 是季子安打来的。 “什么事？”周不器的气息有点喘。 季子安声音很沉重，“你猜对了，企鹅出手了！” 周不器当即兴致全无，翻身下马，靠在床头，默默点上了一根烟，“是什么？” “QQ医生。” “怎么样？” “跟咱们的微点安全卫士几乎一模一样，甚至连操作习惯和界面排布都一样。除此之外，还有更可恨的一点……” “嘶！” 周不器吸了一口凉气，低头扫了一眼，就发现徐雯萱像只小猫似的钻进了盖在他腰间的被子里，不动声色：“没事，你继续说！” 季子安嘲弄的道：“企鹅这是在用流氓软件的办法对付流氓软件。” “哦？” “QQ医生是强制安装，用户只要安装QQ，就一定会在后台安装QQ医生，没有可选项，安装过程用户端根本看不到。这是其一。第二条就更绝了，安装成功后，QQ医生就会提示和微点安全卫士不兼容。” “不兼容？” “对！如果用户此前运行了微点安全卫士，再运行QQ医生，就被出现报错。QQ医生就会要求用户关闭微点安全卫士。” “呵呵！” 周不器冷冷的一笑。 果然是相同的味道！ 话说前世360就遭遇过这样的不公待遇。 360安全卫士推出，人家马上就推出了QQ医生，然后表示不兼容，要求二选一。不过，QQ医生做的太垃圾了，用户们用脚投票，都选择了360安全卫士。 后来，360做杀毒软件。企鹅看准市场，跟金山合作，也杀了进来，这下玩的就更狠了，连续推出了QQ管家和金山杀毒，都和360不兼容。 简直是不给人活路。 周红衣忍无可忍，推出了扣扣保镖，3Q大战一触即发。 企鹅在不兼容这条路上越走越远，甚至弹窗发了一条公开信，强迫用户二选一；360一边对QQ大肆污蔑，一边想尽办法兼容，挽留用户…… 双方大战越来越凶，一度都发展到周红衣畏惧跨省追捕，连刚上幼儿园的孩子都顾不上看一眼，匆匆上飞机逃到了港府。 “那款产品做的怎么样？” “垃圾！” 季子安凝重的声音中，终于流露出了几分笑意，是掩饰不住的嘲弄，“东施效颦，学了个四不像。就这种产品还想强迫用户二选一，早晚砸了自己的脚。” 周不器点点头，“金山那边有动静吗？” “还没有。” “2.0版本都准备好了？” “一切就位，只要你说一句话，就可以发布。” “QQ医生都出来了，金山的产品也晚不了太多。”周不器顿了一下，做出了决定，“再等三天！三天之后，不管金山有没有动静，微点安全卫士2.0版本上线！” 季子安迟疑着道：“要不要让技术部门协调一下，让咱们的产品尽量和QQ医生能够兼容。” 周不器拒绝道：“不必！微点安全卫士还没下沉呢，主要用户都是大学生、白领和对互联网有较深基础的人，他们都有判断力，知道谁对谁错，也知道哪款产品更好。” 结束了通话。 周不器稍显沉寂。 默默享受了许久。 等徐雯萱从被子里钻出来，捂着嘴巴奔向洗手间后，他才又拿起手机，拨通了郭鹏飞的电话：“QQ医生出来了，你知道吗？” “嗯，刚听说。” “这几年企鹅公司的负面新闻很多，盗号的、网瘾少年，拿父母钱充值Q币的、用QQ搞传销、卖婬、诈骗、散播谣言的……总之一大堆，还有最令同行们深恶痛绝的一点，就是不停的抄袭。从明天开始，要在校内论坛里营造热度，把作恶的事都列举出来。” “会闹大？” “放心，大不了，人家的公关团队比你想象的强大。”周不器感慨着说。 郭鹏飞皱眉道：“这样的帖子，就算流传到了天涯、猫扑和贴里，所影响的也只是那些中高端网民，那些底层网民一天天就知道打游戏、聊QQ，对网络事件充耳不闻，对他们影想不大。这个群体才是企鹅的根基，咱们很难撼动他们。” “不管怎样，先把企鹅的丑态都摆出来，让大家都看看！对了，4月份QQ的事故你知道？” “嗯。” “做好总结，前因后果都描绘清楚。先在校内网论坛炒起来，让大学生们见识一下企鹅的真面目。” 今年4月份，企鹅推出了一款QQ2005Beta1版本，结果业内震惊。 实在是抄的太露骨了。 在Beta1的安装目录下的license.txt文件中，有如下语句—— “4.1.1许可利用您的计算机：为了得到Skype软件所提供的利益，您在此许可Skype软件利用您计算机的处理器和宽带，用作容许其它Skype软件使用者与您通讯联络的有限目的。” “4.1.2保护您的计算机：您认可Skype软件将会尽其商业上的合理努力以保护您的计算机资源及计算机通讯的隐私性和完整性，但是，您承认和同意Skype不能就此事提供任何保证。” 这就像有些人抄作业。 抄着抄着，不小心把对方名字也抄下来了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第318章 罪己诏是大忌 （上一章被屏蔽了，很糟心。） 《企鹅到底做过哪些恶？》 《网瘾少年，磁暴步兵杨大神也解决不了。》 《你的QQ号被盗过吗？》 《卑鄙是卑鄙者的通行证，靠着一路抄袭起家的企鹅。》 《抄作业把名字都抄上了，细数企鹅光荣历史。》 《小学生充值Q币，花光母亲看病钱。》 …… 一条条的帖子，如雨后春笋一般的出现在了校内网论坛。 有一些是关婷找人发的。 还有一些是大学生们看到了这个热点，自主发出来的。这个年代会使用校内网的用户，都不是低端网民，也都知道一些当前国内的互联网格局。 谁强谁弱、谁好谁坏，都门清。 BAT三家，名声最好的是百度，最差的是阿里。 随着校内网的舆论发酵，大学生们感同身受，尤其看到一篇《QQ医生利用技术手段干扰微点安全卫士》的帖子，皆义愤填膺。 在大学生心中，校内网简直就是殿堂！ 超低价卖了不少好产品不说，还时不时的会送福利。去年送过书，今年送过鞋，最近又放出风声了，光棍节那天要普天同庆，抽出111111件大宝SOD蜜，送给全国的大学生。 祝愿全国的大学生们，在这个冬天能保护好皮肤，保护好自己。 多暖心啊！ 相比之下，企鹅的种种行径，就像小丑。 所以，舆论膨胀发酵！ 天涯、猫扑、百度贴，都纷纷出现了类似了揭底贴。 尤其是天涯和猫扑，堪称国内当下最火的两大论坛，很多网络事件都是诞生在这里的，每家网站都出现了深扒企鹅黑底的热门贴。 紧接着，博客中国也闻风而动！ 估计是运营团队出手了，博客中国的七八个互联网方向的大V，都纷纷发出类似的博文，细数企鹅这些年来作恶的行为。 尤其是南方的东关，闻名中外的大保健产业还没发展起来。厂妹们赚外捞的唯一工具，就是QQ。 在那里，厂妹们说出我的号码是XXXXX时，千万不要以为这是电话号码，而是QQ号码。 进入11月的第一天，国内的互联网，就好像刮起了一场暴风雨。 以校内网论坛为起点，迅速蔓延全网。 几乎所有的论坛类网站，都积极响应的参与进来。 没办法，大家都是受害者啊！ 像天涯、猫扑做的这么好，人家推出了一个腾讯论坛，做的跟天涯几乎一模一样……博客中国本来是国内博客类网站的第一名，结果半道杀出个程咬金，靠着QQ这一板斧，就让QQ空间成了业内龙头。 这一天，周不器早早的就去了校内网那边，统筹舆论走势。 这种舆论之下，QQ医生是很难推广开的。 尤其这款产品做工很粗糙。 到底是研发时间短了点，整个操作界面跟微点安全卫士一模一样，却在细节之处缺乏活力，响应速度也较慢。 微点安全卫士清理磁盘垃圾，只需要扫描半分钟左右，QQ医生至少需要两分钟。 可见在产品架构方面，还有很多需要改进的地方。 本以为在这种潮涌般的舆论之下，金山安全卫士会顺势推出。 没想到，金山很沉稳。 江民却出动了。 江民安全卫士在没有任何征兆的情况下，悄然上线。 归根到底，江民只是一家做杀毒软件的技术公司，而非互联网公司，缺乏营销思维，运营水平太差。 不止如此，产品做的也太差劲。 还不如QQ医生呢！ 周不器试用了一会儿，在卸载软件时，还需要跳转到系统程序，根本无法做到第三方直接清除…… 简直令人无语。 这点技术水平，就别凑热闹了？ 这时，周不器接到了季子安的电话，他笑道：“我还以为QQ医生是专门针对咱们呢，我试用了俩小时，这才发现，人家的火力覆盖范围，包括所有竞争对手呢！” “哦？” “我是真不明白，企鹅的企业文化到底是什么。明明是抄袭别人家的产品，还那么理直气壮。你知道联众游戏平台？在QQ医生端下载的话，会自动跳转到QQ游戏平台。还有淘宝和千橡互动的插件，算了到了八辈子血霉，明明已经整改过了，结果又被QQ医生像是病毒一样的封杀了。” 周不器嘴角微微一勾，淡淡的道：“这不奇怪，现在的国内互联网行业，还处于无序的状态，竞争残酷，不折手段，没有规则可言。没有对用户的尊重，只有你死我活的丛林法则。绑架、抄袭、低俗、盗版，这些都正常。” 季子安叹了口气，“是啊，企鹅要做电商，结果就对淘宝下手了。猫扑最可怜，一家好好的网站，结果dudu和dm那两款插件挂在了猫扑旗下，同时企鹅又推出了类似的论坛，结果再次遭殃。” “不止，猫扑是抗QQ联盟的核心网站。”周不器笑了笑，语气轻松，“不管别人怎样，咱们要放宽心，静观其变。微点安全卫士一定能统治这片市场，最好的产品，最好的用户体验，终究能脱颖而出。” 这番话，季子安却不大认同。 企鹅模仿了那么多产品，就比原版好了？ 最终的结果，还不是劣币驱逐良币了。 周不器的心态很平和。 倒不是他能辨清眼下复杂混乱的互联网局势，而是他先知先觉。前世，QQ医生使劲浑身解数，也无法撼动360安全卫士的江湖地位。 何况这一世的微点安全卫士？ 以有心算无心，以有备算无备，几乎立于不败之地。 眼下，就借势给企鹅添乱，先抹黑一波。 结束了通话，周不器去了隔壁。 发现石婧琳也在，跟副总裁罗济交涉，打算关闭掉名师讲堂点评板块，技术总监付红亮也在场。 她穿着一件黑色的羊毛衫，修长的黑色西裤，整个人看起来高挑又气质。 看到周不器，她眼睛一亮，招招手，“正好，你也过来，看看我说的有没有道理。” “取消名师讲堂？” “嗯。” “郭鹏飞怎么说？” “他说可以，但要有更好的业务板块补充进来。” 周不器眨眨眼，“你有想法？” 石婧琳咬咬嘴唇，“有！这次羽绒服卖的不好，我觉得要加以改善……” 周不器赶紧打断了她，“停！来我办公室，咱们详谈！” 他看《资治通鉴》，总结出了一条很重要的经验，皇帝一定不能下罪己诏。换句话说，当领导的一定不能在员工面前认错。 当然，有些公司可能更推崇那种反思与自我批评的企业文化。尤其一些销售类公司，完不成业绩，还会扇自己耳光，甚至跪在地上学狗叫…… 这些不属于周不器的企业哲学。 去了办公室，周不器沉声道：“石婧琳，还有罗济，你也听好了，做错了事不要紧，谁都有犯错的时候，这很正常。但是，永远不要在下属面前认错，要保持作为领导的绝对权威。我们推崇去阶级化，但领导权威不能有失。可以在上司面前认错，不要当着下属的面做自我批评。” 石婧琳蹙起眉头，“你上次还跟我认错来着，说你以前没做服装生意是忽略了。” 周不器摆摆手，“那不一样，你现在是副总裁了，实际上……咱们更像是有不同分工的合伙人，没有太强的上下级关系。尤其我是老板，个人权威太强，就听不到真话了，对公司反而不利。” “行，我知道了。”石婧琳吁了口气，然后就起身，规规矩矩的站好，咬着嘴唇道：“我要检讨，团购羽绒服的事，我做出了错误的判断……” “坐下。”周不器笑了笑，坐了个下压的手势，“没那么严重，我说了，人非圣贤，孰能无过？吃一堑长一智呗。” 羽绒服销售5天了。 结果销量远不如预期。 就跟周不器之前预料的差不多。 虽然石婧琳听从他的建议，对团购价都大幅度降低，可大学生们依旧不买账。除了149元和199元两款羽绒服，确保能售罄外，其他三款羽绒服，会面临滞销。 “每款羽绒服1万件，一共才5万件。全国2000万大学生，连5万件羽绒服都吃不下，这是一次重大的判断失误。” 石婧琳跟一般的女孩子还真不太一样，敢作敢当，敢于承担责任。 周不器道：“西装卖的那么好，因为西装对一些特殊群体来说，是刚需。而在实体店买，价格又太贵了。羽绒服就不同了。大学生的选择有很多，棉服、大衣、毛衣等等，有太多种御寒的衣服，羽绒服不是刚需。而且，能够承担200元以上消费的大学生，家庭条件一定很好，他们宁肯去实体店多花点钱。在店里买，可以试衣服、换尺码，条件比网购好多了。” 在没法退换货的当下，网上买衣服买鞋，都是麻烦事，除非有惊艳的价格优势。 “你说的对！”石婧琳很少见的认同了他的观点，随即话锋一转，“不过，我有一点新的想法，说不定能扭转衣服销售的颓势……” “等下，我接个电话。” 又是季子安打来的。 “什么事？” “东方微点的案子宣判了。” “哦？”周不器心头一动，很是期待，连忙问，“怎么样？” “死缓，缓期两年执行。” “我不关心这个，瑞星是怎么处理的？” “赔偿经济损失、精神损失、违约金，以及罚款，总共1600万元。其中，归属到东方微点的有1000万元，刘宇团队也补偿了100万。” “嗬！好事！” 周不器拍手称快。 好啊！ 当初他花费2000万买下了东方微点，堪称一笔巨资投入。 这下好了，回本1000万了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第319章 女性社区 （又被屏蔽了。） 当初买下东方微点，绝对是经典的收购案例。 周不器有些飘飘然，挂断电话后，忘乎所以的道：“琳琳，说，有什么事？” 石婧琳脸色一变，冷冷的道：“你叫什么？” 旁边的罗济差点笑出来。 周不器连忙收敛，轻咳一声，正色道：“石婧琳同志，请你详细的把你的想法阐述出来，我们一起讨论。” 石婧琳狠狠的剜他一眼。 也就是有外人在场，否则她肯定要和这个臭渣男好好的辩论一场。 你丫已经够渣了，少打姑奶奶主意！ 稍许正色后，石婧琳很认真的说：“团购是校内网，乃至整个紫微星集团的经济支柱。团购的效益，关系到公司的发展速度和产业规模，是重中之重。所以，一定要把团购当成核心业务来对待。” 周不器点了点头。 这是肯定的。 最开始的时候，周不器把团购业务交给季子安，结果他连门都没摸到。没办法，周不器只能亲自上阵，在校内网的平台上把团购业务做起来。 如果不融资，就必须想办法扩大团购的业务规模。 “我那天说了，最容易赚钱的四种方式中，老人、小孩、男人都不适合校内网团购，女人却可以，要让她们变得漂亮。这半个月来的数据，也证明了这一点。” 然后，石婧琳就报出了几项数据。 团购西装1万件，其中5800多件是女士西装。 这次团购羽绒服，就更能说明道理了。 现在总共售出了1万8千多件羽绒服，其中1万5千件是女款！ “在服装销售中，女性才是主力军。化妆品就更不必说了，这是女孩子的刚需。当然，也包括一些饰品、发卡、假睫毛等小物件。” “嗯，在穿衣打扮这方面，男人的确都大咧咧的。尤其是大学生，没什么人会在乎个人形象。在学校里走一圈就知道了，男同学大部分都很邋遢。” 罗济赞同了她的观点。 “谢谢。”石婧琳对他的支持表示感谢，笑了笑，随即语气转沉，“不过，这不代表着大学女生会对所有服装、化妆品都会买账。这次的羽绒服滞销，就是例子。电子产品的消费主力军是男同学，服装的消费主力却是女同学。然而，电子产品和服装、化妆品的利润率根本不能相比。” 周不器点了点头，认同道：“的确如此，主流的电子产品，一定会热销。可主流的衣服却不一定会买账，不同的消费群有不同的喜好，而且服装这种东西受季节和潮流的影响很大，要想做好，就必须有充分的市场调查。” 石婧琳一拍手，“对！我就是这个意思！” “哦？” “我想把名师讲堂点评那个板块关闭，然后做一个专门给女大学生服务的平台。” “什么？” 罗济睁大了眼睛，不大乐意。 凭什么啊？ 专门给女生服务？ 男孩子就不需要照顾了吗？男孩子也很弱势的好不好？ 石婧琳气的翻了个白眼。 周不器忍着笑，深以为然道：“嗯，这个思路好！我赞同！” 石婧琳神色淡然的说：“校内论坛办的不错，但这是公开平台，男生可以放肆的在里面谈论所有想探讨的话题，我看里面还有教男同事搭讪把妹的教程，却不会有女追男的教程，这就是社会风气。我觉得，需要给女同学们一个更为隐私的空间。” “好主意！” “在这个空间里，女生之间可以彼此交流心得，交流一些在公开场合不宜探讨的内容。当然，对团购的意义来说，这个空间里，要有购物方面的交流，要掌握到女大学生的最新购物喜好。” “很好。” 周不器对此十分赞同。 罗济表情冷淡，不觉得这是个好想法，纯属浪费资源。 周不器见他一脸直男样，就有点无奈，这大概是所有技术员的通病，就慢慢思索着说：“石婧琳，你的想法非常好，不过，还远远不够。既然是服务女生，就一定是全方位的，我们要提供一个管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流的服务平台。” “怎么说？” 石婧琳面带喜色，这种被认同的感觉真好。 周不器道：“在生理和生活中，女性群体要承担太多，的确需要更好的保护和关怀。校内网可以为全国的女大学生，提供一种全新的生活方式，为女性健康生活提供正确入口，为女生提供购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、医美整形的交流；也可以记录、提醒、预测经期时间，避免生活中的尴尬；可以记录心情、爱爱、习惯等经期期间的细节，以及对避孕方面的一些建议。” 罗济脸色涨红，差点掩面而走。 这总话题，出自一个大男人之口，有点尴尬啊。 石婧琳的美眸却亮晶晶的，略显冰冷的俏脸上，也有了几分冰山融化的迹象。她着实没想到，这个渣男，还挺贴心、挺温柔的。 周不器接着道：“而且，你说的论坛模式就太老套了，既然面向的是女性用户，就需要一个更可爱的讨论模式，可以做成一个供用户安放情感的女性社区，形成一个个不同课题的讨论圈，形成圈子文化。在不同的圈子中，可与同好结盟，迅速扎堆，包括韩剧脑残粉、恐怖片达人、情感小说、还有一些很污的话题讨论等等。” “污是什么意思？” 石婧琳眨巴了几下眼睛，一脸莫名。 周不器轻咳一声，“你可以理解成色色的内容。” 罗济听不下去了，皱眉道：“这是个小众市场，而且运作起来太繁琐了，需要有一个有着独到见解的女性团队来做运营，这……” 还没说完，就被石婧琳打断了，很不客气的道：“罗济，你完全说错了。不要以为只面向女性，就小众了，恰恰相反，这块业务做起来了，将会成为校内网继团购之后最有盈利前景的项目。至于繁琐……这你大可放心，这是我的业务，我会处理。” 罗济当即噎住。 有些气恼。 作为网站，不还得需要开发人员吗？可是开发人员，几乎没有女生。 周不器笑道：“这片垂直领域的确有很大的市场空间，不说别的，广告商都很很好拉。正规网站，如果摆上了卫生巾、内衣类的广告，会很荒唐，拉低平台档次。所以这一类的广告在互联网领域基本属于黑五类，只有那些小站和无良网站会放。这就是供求端的不协调啊。相关的广告商有这方面的需求，咱们这个垂直面向女性的平台，可以成为这类广告的最大客户。” “这算什么？这个平台做起来了，就可以牢牢抓住当代女大学生的喜好，从而推动我们在服装、化妆品等产品的团购，这是一片宝藏市场！社会报告里都说了，女性的消费需求，接近男性的三倍！” 石婧琳振振有词的说。 罗济弱弱的道：“不能只谈钱啊……” “行，那就不谈钱。”石婧琳哼了一声，“现在的职场文化，对女性来说，一定是穿着得体，可是对很多女生来说，她们辛辛苦苦的读书、考学，根本不会穿衣打扮。我们需要给她们提供一个平台，在大学期间就学会照顾自己。变美，不仅是个人需求，也是社会需求。” 果然是很独特的社会视角。 “看来，你已经想清楚了。”周不器瞟了她一眼。 石婧琳道：“这个项目，比名师讲堂点评那个鸡肋有意义多了！” 周不器思忖了一会儿，说道：“可以做，你去负责。不过，罗济说的也对，这个命题太大了，要把咱们刚才讨论的那些内容都做出来，非一朝一夕的事，尤其很多隐私话题。需要时间给女孩子们建立信任感。可以先把经期预测、星座、减肥、运动、养生贴士等功能做出来，给女同学们建立信任感，然后再增加爱爱、避孕，甚至备孕、怀孕、育儿等环节。” “嗯，前期可以在做优惠券，女生们团购时，可以在这里领优惠券，推动女生们成为这个平台的用户。” “可以。”周不器点了点头，笑道：“这肯定是一个独立网站了，就像应届生求职网似的，想好叫什么了吗？我去给你搞域名。” 石婧琳轻轻摇头，“没想好。” “嗯，那回头再想。既然下决心要做了，就别犹豫了，马上动手，把团队组起来！” “招大学生吗？” “你什么意思？” 石婧琳为难道：“这本就是照顾女大学生日常生活的平台，给她们提供温馨的帮助，可女大学生们有什么经验啊？需要那些有丰富个人经历的女性，来为女大学生的生理、情感、健康等方面提供建议。” 周不器皱起眉头：“社招？” 这会打破校内网的现行模式。 石婧琳咬着嘴唇道：“总归是要改变的，而且，技术团队可以继续让罗济和付红亮负责。我只需要一个相对成熟的运营和管理团队，人选我都想好了。” “啥？” 周不器愣了一下。 石婧琳有些心虚，“我小姨有一个同学，比我大不了几岁，我们小时候总一起玩，她是《南方都市报》时尚频道的主编。不过现在传媒媒体过的不好，她离职了，想去新兴媒体。她去网易面试了，说是能提供时尚中心主编的岗位。她的人生经历可丰富了，报道SARS时，还拿过新闻奖呢，也是时尚圈的达人。她肯定能做好大学校园的时尚文化。” 周不器深深的看她一眼，坚定的说：“石婧琳，我的原则就是用人不疑、疑人不用。你是项目的负责人，班子的搭配你自己去决定。不过，如果以后出了问题，别怪我下狠手。” “没问题！” 石婧琳脸色一喜，连忙保证。小说阅读_www.shuoshu8.com 第320章 2.0版本上线 微点安全卫士的安装量也没有下降，三天里还还增加了90多万，可见QQ医生并没有给这款产品造成太大威胁。 即便这样，东方微点也要启动预案了。 微点安全卫士V2.0版本将会在今天中午12点整，正式上线，朋友网和校内网是官方下载渠道。 周不器早早地就去了校内网那边。 关婷却小脸凝重的过来汇报，说是收到有关部门的通知函了，要求抵制互联网暴力、清除互联网戾气，正确的引导网络舆论风气，为国家的互联网建设作贡献。 “我刚刚去看了，除了猫扑还保留了一个热帖，天涯的相关帖子被锁死了，估计用不了多久就下沉了，贴里也在大量的删帖呢。”关婷愤愤不平，很不开心。 周不器则比较自然，笑了笑，“这不奇怪，要是没点公关力量，早被吐沫星子淹死了。” 这才哪到哪啊？ 要是放在后世，写本茶余饭后的网络小说，说了太多大实话，都要动辄屏蔽封书呢，何况这么大规模的舆论风波？ “咱们怎么办？”关婷老大不满意。 周不器叹了口气，“按要求做，人家不同意，咱就不揭人老底了。互联网是有记忆的，谁的裤裆里有屎，有心人一查就能查出来。” 关婷很不甘心，“就这么放过了啊？” “没办法，构建和谐社会嘛。”周不器摆了摆手，“发个帖子、写个小说，被删了也就删了，咱们开公司，不听话是真要被请去喝茶的。” “那就把帖子都锁死？” “嗯，做一个相关说明，解释一下，让大家都明白是怎么回事。” 落座之后，周不器接到了一个电话。 金山的雷俊。 “我们的产品，你看了吗？” “啊？什么产品？” “金山安全卫士。” “发布了？” “嗯，今天凌晨上线的。”雷俊语气很客套，毕竟这算是模仿微点，他脸皮没那么厚，不敢理直气壮。 周不器不以为意，金山不做，别的公司也都会做，相比之下，金山的产品应该是最友好的，雷老板的人品还是有保障的，笑道：“行啊，我一会儿下载看看。对了，跟我的微点安全卫士兼容？” 雷俊听出了他的讽刺，失笑道：“金山不做流氓软件。” 随即，他又指点道：“我都听说了，这次你莽撞了。大家都看在眼里呢，同行们心里都有一杆秤，微软组织的那个对抗联盟，参与者不是越来越多吗？都是聪明人，都明镜似的。咱们做IT的跟传统行业不一样，专心做好自己的产品，不要舆论造势，那是敏感地带。国家不断的出台政策，对互联网加以限制和指导，还不是因为要掌控舆论导向？” “嗯，受教了。” “行，那……咱们谈谈金山安全卫士？” “谈什么？” “校内网和金山有合作啊，不是会提供下载服务吗？” 周不器听出了他的意思，当然不会同意，“你要把金山安全卫士放在校内网的装机板块里，让大学生们下载？” “可以吗？”雷俊的声音中流露着期待。 周不器好笑道：“你不是说想跟校内网取消该类合作吗？我跟你说，我现在也有这方面的想法了。装机板块现在是鸡肋业务，大学生们都用微点安全卫士下载必备软件了。” “啊？” 雷俊微微一愣。 周不器道：“我跟你直说，大学校园你是不用想了，微点安全卫士已经占领这片市场了。你要是真想合作，不妨推动金山和东方微点的合作。让微点安全卫士帮你推广金山的产品。” 雷俊没好气的道：“金山虽不是什么大公司，但在个人软件领域，也算小有名气。怎么，金山不和东方微点合作，微点安全卫士就不会为金山的产品提供下载服务？” 周不器笑道：“当然要提供，不过，排名的先后顺序就有说道了。金山的产品是不少，但同类型的产品更多。谁跟我们合作，在给用户推荐应用软件时，就会排在更前列。” “竞价排名？” “对。” “这都能让你玩出花来！” 雷俊又气又恼，有佩服。 是啊，这小子鬼机灵，猴精猴精的，怎么可能只出不进？没想到，商业模式马上就找到了，在微点安全卫士的软件安装功能里，给琳琅满目的软件提供竞价排名，保不齐还有下载服务费。 这是在抢天空软件的市场啊。 “我再考虑一下，回头再说！”雷俊感觉很无力。 “行。”周不器笑了笑，“对了，今天中午12点，微点安全卫士2.0版本就上线了，有惊喜哦，注意关注。” “什么惊喜？” “到时候你就知道了！” 周不器心下好笑，得意洋洋。 金山肯定会合作的。 校内网这边不定期的做各种活动，下载软件换取积分，10月份又从金山那边坑了1000多万的服务费。 相比之下，还是跟东方微点合作，更合理一些。 有了这次合作，微点安全卫士的竞价排名算是有了大客户，扯着金山的大旗，就可以更好的推广开了。 他吹着口哨，去了团购组那边。 卖衣服、卖化妆品，都是校内网自己搞，所以石婧琳招了一批兼职女同学当客服。其中有一个法学系的大一妹子最漂亮。 “小颖，在忙呢？上午没课？” “嗯。” “累吗？” “不……不累。” “有对象没？” “没……没有……” “我给你介绍一个？” “不……不用，我妈妈说了，大学里不要早恋，现在谈的，以后都是别人的老公。” 周不器忍俊不禁，“跟别人的老公谈恋爱，岂不是更刺激？” “周不器，你别影响别人工作！”石婧琳看到了这边的状况，一脸气恼的走过来，把他推开了，咬牙切齿，压低声音咒骂，“我就没见过你这么渣的，我这里十个客服都挺漂亮的，你包圆呗？” “那不行，吃不消。” “你去死！” 二人推推搡搡，去了走廊，石婧琳眼眸狠狠的瞪他。 周不器笑道：“你不是跟郭鹏飞讨论名字吗？咋样了？” “没讨论，是他想的。” “嗯，微知网就是他想出来的，这小子起名字还挺有一套，叫什么啊？” 石婧琳轻声道：“他说有微点、微知了，不妨继续做‘微’字辈的网站，叫微蜜，闺蜜的蜜，甜蜜的蜜。” “微蜜？这个名字……”周不器摇了摇头，“‘蜜’字挺好的，‘微’字太严肃了。” 石婧琳点了点头，“对，所以换了一个字，换成草字头的‘薇’了。” “薇蜜……怎么这么耳熟呢？”周不器挠了挠头，一时又想不起来。 石婧琳气道：“你是没少看金发大长腿！” “啥？” “维密大秀！” “哦，对！那都是正规走秀，看看能咋地？”周不器理直气壮，“嗯，薇蜜……刚好11月份了，维密秀马上开始，国内的宣传也要起来，不妨蹭一波热度。” “你要是没意见，就去把域名买过来，反正你是域名大佬。” “行。” “那我回去工作了。” “对了，晚上下班早点走。新开的程府宴名声颇大啊，声势都盖过钓鱼台了，咱们一块去吃。”周不器发出了邀请。 石婧琳瞥他一眼，“都谁啊？” “没外人，就温知夏和伍雨。” “我去算怎么回事？” 周不器哼了一声，“你天天住我家，吃顿饭怎么了？爱去不去。” “喂！”石婧琳连忙喊住他，咬牙切齿，“谁说我不去了？去！” …… 微点安全卫士V2.0版本上线了，已经安装过之前版本的用户，可以自动更新。 关闭自动更新服务的用户，也会弹窗提示，强烈推荐完成更新。 V2.0版本，提供了一个对当前市场非常抢眼，又非常重要的功能——查杀木马。 产品一上线，周不器还在朋友网那边，跟张一明吃午饭呢，就接到了雷俊急冲冲的电话。 周不器笑道：“金山安全卫士我看了，嗯！做的不错！金山果然是国内数一数二的软件公司，比那些跟风狗强多了！” 周不器一边吃饭，一边放肆胡扯。 他压根就没下载过那款产品。 雷俊的声音很着急，甚至有几分埋怨，“你怎么能把查杀木马功能放进去？” “怎么了？” “这是杀毒软件的功能！” 周不器嘴角一勾，心中冷笑。 他就是要循序渐进，先用查杀木马敲敲边鼓，等大家都开始做查杀木马功能，就相当于半只脚踏进了杀毒软件的市场。 “为了用户着想嘛！”周不器叹了口气，大有一种悲天悯人的情怀，“现在盗号太严重了，游戏号、QQ号被盗，麻烦还小点，网银账号被盗就大发了。美国那边300万人的信用卡信息被盗取，这多严重啊！” “可以买杀毒软件嘛！金山毒霸查杀木马的效率业内第一！”雷俊语气有些沉重，他感受到了巨大的利益侵蚀。 周不器笑道：“你不是教我的嘛，要本分的做好产品，不要舆论造势。我接受了，为了应付个别流氓软件以卑劣的手段对微点安全卫士的打压，我一定要把这款产品做好、做完善。” 雷俊立时噎住。小说阅读_www.shuoshu8.com 第321章 无人机的机会 马平山很少往校内网这边来，尤其主导无人直升机项目后，几乎一天天看不见个人影，整日埋头苦干。 这一天，他却兴冲冲的跑了过来，一脸振奋的样子：“好消息！好消息！” 周不器正在给周红衣回复邮件。 合作意向肯定是有的。 不过，占股25%这种狮子大开口的要求，他肯定不会同意，表示最多可以出让10%，以天使轮的价格交易，作价100万。 周不器当然乐见其成。 “什么事？” “我们学校要办航展！” “啥？”周不器微微一愣，“这大冬天的，都快零下了，办航展？” 马平山笑道：“这不马上光棍节了嘛，我也挺意外。以前大家都是私下里嘻嘻哈哈的开玩笑，没想到这两年越来越流行了，学生会找了教育司、科技厅、区政府，还有中航第二集团来承办，总共筹了50万元。” “拉来了50万赞助？”周不器一脸讶然，“你们学生会水平挺高啊？这都能办成？” “这算什么？我读本科时，就是校学生会的副主席，当时我们去外联，做多一次拉来了80万的赞助经费，不过那是5月份的航模比赛。” “反正比我们学校厉害。” “不一样，我们是航空航天大学嘛，专业对口，跟各大航空集团公司都有合作，每年赞助的科研经费几个亿呢，拉来一两百万的赞助不难。” 周不器点了点头，“这算什么好消息？你要带着无人直升机参加航展吗？” 马平山笑道：“中航第二集团旗下有个航空测控公司，今年做了一个项目，就是无人直升机，据说做成了，也要来航展上表演呢！” “哦？” 周不器眼睛一亮，心中大动。 要是国资控股的公司研发出的无人直升机没法做到空中悬停，他们的无人直升机却突破了技术难题……那就是一炮而红啊！ 而且，这次活动还是教育司、科技厅、区政府等部门共同承办，肯定有不少领导在场。 是一个表现机会。 马平山却不这么想，兴奋的说：“国家队的实力果然厉害，到了航展那天，我们就可以观摩学习了，说不定到时候能把样机拿过来钻研学习呢。” 周不器抽了抽嘴角，“你那边怎么样？悬停稳定了吗？” “还是有轻微的晃动，工艺没法突破。”马平山叹了口气，略带失望的摇摇头。 他们的无人机都是纯手工组装，细微之处肯定会有误差，就会导致直升机悬停的平衡性不够完美。 国外能做到稳定悬停，是因为有高精密的机床打磨配件，国内却没有这样的机床。 周不器皱皱眉，问道：“我是不太懂航空技术了，不过，我问你一下，假如是多旋翼飞行器，悬停稳定性会不会容易一些？” “当然。”马平山脱口而出，“直升机只有一个旋翼，所有的机体平衡都要靠这个主旋翼掌控，操作难度极大、工艺条件苛刻。如果是多旋翼飞行器，就可以依靠多个螺旋桨共同协作，相互弥补了。只要飞控系统做的好，就没问题。而且，多旋翼飞行器的成本也更低。” 周不器心中大定。 终于明白为什么后世中那么多航拍无人机都是多旋翼了，制造简单、成本低廉。 “户外测试怎么样？”周不器接着问。 “那就更不稳定了。” “普通飞行呢？” 马平山保证道：“那肯定没问题！” 周不器点点头，“光棍节还有一周时间就到了，这段时间，主要用于户外测试，别等航展那天出了洋相。” 说着还不放心，他就跟马平山一起去了北航，去观看户外测试。 北航的面积比北科大，建筑考究，是国内最顶尖的科研类高校之一。 试飞的地点是田径场，也就是航模展的场所。 期间要路过校园中路，缘味奶茶北航店就在这。 “周不器！” 忽然，背后有人叫他。 回头一看，赫然就是马平山的堂妹马裳琪，这小辣椒连外套也不穿，只着一件紧身毛衫就从店里跑出来了。 身材倒是挺好。 “你们干什么去？” “飞机试飞。” “哦。” 马裳琪看了马平山一眼，撇了撇嘴。 马平山气恼道：“赶紧回屋穿衣服，不怕冻感冒？” 马裳琪皱皱鼻子，风风火火的说：“等我一下，我也去看飞机！” 然后，就回店里穿外套，又匆匆跑了出来。 周不器好笑的看她，“找我有事？” 马裳琪小心的看了马平山一眼，低声道：“周不器，你这么聪明，给马平山当跟班，多委屈啊？要不来跟我混，我的淘宝店申请通过了，你来当副店长。” 周不器一脑门黑线。 马裳琪自顾自的卖弄道：“相信我，开开网店绝对有得赚，比做玩具飞机强多了。马上就冬天了，一般的商品就没法运送了，但是书可以。而且，我都调查过了，一单快递18块钱呢！坑死个人，太贵了。不过，咱们卖的是书，慢几天也没关系，可以走邮政小包，一个件也就两三块钱，覆盖面积也比快递更广。” 还真别说，这姑娘的商业思维挺准确的。 不过，周不器没兴趣跟这小丫头胡闹，婉拒道：“算了，我还有事。” “你能有什么事？”马裳琪撇撇嘴，哼了一声，“天天跟着马平山混，能有什么出息？你还不了解他？我告诉你，他以前在国企大公司工作呢，结果丢了铁饭碗又回学校读研的，脑袋都生锈了。” 周不器哭笑不得，“人家那是有追求。” “哎呀，我问你，到底跟不跟我？” “咳咳……” “你要是跟我，我就把我寝室的同学介绍给你。” “漂亮吗？” “当然！” “有你漂亮？”周不器眨眨眼睛，表情戏谑。 “差……差不多。” 马裳琪脸蛋微红，神色警惕起来。 这时，有一个同学骑着盛世单车，飞快的从身后冲来。 周不器就伸手拽了一把她的胳膊。 马裳琪表情羞愤，“你吃的挺香啊？” “吃什么？”周不器微微一愣。 马裳琪咬牙道：“你吃我豆腐了！” 这时，又有一个同学骑车从后面过来，他们大概是在校园里赛车比赛呢，反正去田径场的这条路没什么人。 周不器顺势又拉了她一把。 马裳琪生气了，娇喝道：“你干什么？还吃，还吃，我要管你饱啊？” 周不器对这小辣椒彻底无语了，尤其前面马平山已经回头了，眼神复杂。 他很无奈的解释：“我这是扯，是扯！没看见来车了吗？” “你快别扯了！”马裳琪哼了一声，“你看起来是扯，实际上就是想勾引我。” “我不想。” “你想！” “我不想。” “你就是想！” 马裳琪咬牙切齿，眼见周不器又要狡辩，就快言快语的说：“好了，你快别解释了，解释就是掩饰，掩饰就是事实，事实你就别说话！” 好！ 周不器服气了。 难怪马平山被这个妹妹吃的死死的。 这股劲，一般人还真受不了。 “现在给你两条路走，第一，你跟我，来当我的淘宝店副店长。第二，我现在就去告诉马平山，说你吃我豆腐，让他开除你！” 这就是毫不掩饰的威胁啊，马裳琪的美眸里，流动着挑衅。 周不器不想跟她有太多交集了。 本来就是看她是马平山的妹妹，才有意帮帮忙，都是朋友嘛。没想到，这小姑娘性格这么野。 “啊！” 接下来，就听到一声惨叫，只见前面飙车的一个同学，直挺挺的摔在了路边。 周不器走过去，低头看了几眼，“没事？” 那同学龇牙咧嘴，疼的脸都扭曲了，强笑道：“谢谢，没事，过一会儿就好。” 周不器淡淡的道：“我是说，车没事？这盛世单车的造价2000块钱呢，你在校园里飙车，磕碰损坏了算谁的？” “你……你谁啊你？” 倒在地上的同学警惕的看他。 “我是盛世单车的员工！”周不器哼了一声，语气严肃，“你看，这车把手都蹭掉漆了，我要求你在三日之内，去北科大学生活动中心的盛世单车缴费处，缴纳100元的罚款。否则，我就通报学校。别想逃过去，骑车卡都是实名制的，你刷卡的那一瞬间，我们的计算机系统就知道是你是谁了。” “同……同学，不至于？” “就这样！学什么不好，学人家飙车，还飙共享单车，挺会玩呗？赶紧把罚款交上去！” 说完，就昂首挺胸的走了。 马裳琪跟在他身边，眼眸里满是崇拜的小星星，紧赶慢赶的追上几步，兴奋的眨着眼，“周不器，你在盛世单车做兼职啊？” “没有。” “那你刚才说……” “那是骗他的！”周不器瞥她一眼，摇头晃脑的说，“那小子飙车，差点把我给摘进去了，可不能饶了他。” 马裳琪脸色涨红，气恼的一跺脚，“没见过你这么小气的男生！” 越想越恼火，然后就大声冲前面喊道：“马平山，你妹妹被人非礼了，你管不管？” 前面几人同时回头，睁大眼睛。 表情都很古怪。 周不器轻咳一声，“一场误会，开个玩笑。” 马平山就狠狠的瞪了马裳琪一眼，“少作妖！” 然后，就带人进了田径场。 根本不搭理她。 马裳琪一下傻眼了。 这什么情况？ 马平山，你还是不是我哥了？小说阅读_www.shuoshu8.com 第322章 装修完成了 查杀木马的功能太强大了。 就好像是暗无天日的互联网世界里，忽然出现了一颗耀眼的太阳。 这年头，谁要是没被盗过号，都不好意思说上过网。 新版本的微点安全卫士一推出，便再度引燃市场。 三天装机量500万。 总装机量已经达到了2900万之多！ 占据了60%的市场份额！ 这个年代，高低端网民的比例，大概是一半一半。微点安全卫士占领了60%的市场份额，也就是说明，这款产品已经进入了低端市场！ 周不器很有感慨，就给紫微星科技的所有员工，用电邮群发了一封信—— “互联网市场里，唯一的不变是变化。竞争，是第一生产力，是一家初创公司走上伟大这条路的必经之选。我们要正视竞争，理解竞争，拥抱竞争。 最近，公司里人心惶惶，因为有一家大公司做了一款跟微点安全卫士一模一样的产品，并利用他们的市场垄断地位，施行技术性干扰，互不兼容，要求用户二选一。这样的做法很不地道，却不值得我们生气。为别人的恶行生气，是惩罚自己，只会亲者痛仇者快。 市场是有力量的，用户是有选择的，这个市场中最大的杀手锏，就是更好的产品、更好的服务。借助校内网和朋友网的平台，微点安全卫士很快的占领了中高端市场，去很难下沉。 祸兮福所倚。 那家大公司的产品，让低端网民们知道了，原来市场上还有一种叫安全卫士类的产品。有了认知，就会有选择。劣币驱逐良币是市场畸形，优胜劣汰才是长久机制。微点安全卫士V2.0版本上线后，用户们一片好评。 最新的数据报告，微点安全卫士的装机量已达2937万台，占据了61.4%的市场份额。事实证明，强大的竞争对手和卑劣的竞争手段，没有打垮我们！恰恰相反，竞争给我们带来了增长！ 紫微星刚刚才过完一岁的生日，我们还很幼小。但是，不代表我们很弱小！我们可以竞争，我们不畏惧竞争，在大公司面前，作为紫微星的一员，我们完全可以做到昂首挺胸！我们干干净净，我们所向披靡！ 紫微星不会倒下，这需要全体同仁的一致努力。 最后，光棍节快到了。在这里，我祝福大家，光棍节里不光棍。 周不器。” 本来是鼓舞大家斗志的一封信。 毕竟，在QQ医生刚推出来时，一些底层员工人心惶惶的，生怕被大公司压死。这封信的作用，就是稳定军心、激励斗志。 结果，一封邮件发出去，竟然有几个二货回信了。 “你是东方微点的总经理吗？” “周不器？你是谁啊？” “好的，我知道了。” “真的假的？你数据准吗？” “我没对象啊，公司包分配男朋友吗？” “收到！” “收到！” “收到！” …… 周不器差点崩溃。 赶紧关电脑走人。 去了清华科技园。 陈东早早在那边等待了。 搜狐大厦的装修工程，已经结束了。 二人没乘电梯，而是走楼梯，发现第三层已经修整完毕，七八家公司都入驻了。 “这么快就来了？”周不器有点愕然。 陈东冷冷的道：“总有些公司会把利益放在第一位。” 去了五楼，周不器的心情就爽朗了。 好敞亮的装修格局！ 精致，细腻，到处是极简主义的气息。从运动工位、沙发工位一路走过去，又参观了独立小房间工位、喝咖啡工位。 即便是普通的集体工位，也不是严肃整齐的方形布局，而是三排水波形的排列，新颖别致。 五楼是朋友网的办公地。 六楼是东方微点、校内网、婕妤传媒等业务的办公场所。 另外，大会议室、集团各部门也在六楼。 二人又顺着室内楼梯，上了六楼。 “还可以啊，没什么异味。”周不器对装修环境很满意。 陈东笑道：“咱们用的是高档材料，有害物质参杂的比较少。” “那也要注意通风，安全是第一位。”周不器很慎重的说。 陈东道：“我已经联系了一家装修净化的公司，下周一就会过来，会用植被、净化器等工具，净化甲醛和相关有害物质。而且咱们是2月末入驻，空置接近4个月，足够了。普通的公司装修，顶多两三个月。” 去了六楼，因为有不同的子公司，还有会议室和集团高管办公室，切割的比较明显，有些地方做了明显的区分，没有五楼那种一眼遍览的视觉体验。 “那边是高管办公室？”周不器表情古怪。 “对。”陈东笑笑，伸手引着他过去，“独立办公室一共有20个，其中A级办公室5个，B级办公室5个，C级办公室10个。这边一排都是A级办公室，是给CEO、总裁和高级副总裁们准备的。” “怎么是透明玻璃？” “啊？装修方案不就是这样规划的吗？” “是吗？我没注意。” 周不器抽了抽嘴角。 好，高管办公室，都是透明玻璃！ 员工从外面，能直接看见领导们在办公室里做什么，跟去动物园看猴子没什么区别了。 周不器一度幻想过，办公室里啥啥啥的。 这下不用想了。 一举一动都被监视了。 陈东解释道：“要不是很多工作涉及机密，需要跟普通员工隔离开，其实办公室都不需要，高管们应该和员工们一起办公，这样才能打成一片，更有凝聚力。不过，透明玻璃也好，没有上下隔绝，员工们也随时监督。当然，这种装修也更省钱。” 周不器点点头，啥也不说了。 这种办公室，哪还有一点当老板的感觉？ 据说这装修风格是模仿皮克斯的，当初是乔布斯设计的。 太坑了。 不过还好，这里也只是临时办公地。 等以后紫微星集团做大了，肯定要跟政府申请批地，建自己的紫微星总部园区。到时候，别的高管可以随意，董事长办公室可不能委屈了…… 进了办公室里，开门是一个小隔断，面积十平米左右，那是秘书室。 里面的主体办公室有六十平左右，办公桌、沙发、空调、书橱、饮水机……应有尽有，就是没床。 周不器有点意兴阑珊，便问道：“你那怎么样了，买房子了吗？” 上次校内网分红1个亿，陈东作为北极星创投的股东，也分到了200万，足够他在首都安家了。 果然，陈东一脸感激的样子，“买了，我妈也过来了，照顾暖暖。” 周不器笑笑，“好事啊，这下你们压力就小多了，你对象也能轻松了。对了，她大四了？” “嗯。” “有什么安排？” “校内网不是新成立了一个薇蜜网项目组嘛，我想让她去那边实习。” “哦？”周不器微微一怔，随即失笑，“行啊，北大的高材生，哪有拒绝的道理。” 陈东的对象赵信鸥，高考完就怀孕了，大一就生孩子了，前两年甚至还不敢跟家里说，一边打工一边学习一边带孩子，履历堪称传奇。 这样的女子，阅历丰富，对人生有极深刻的理解，远非一般大学生可比，足以加入薇蜜网，成为运营团队的一员了。 “你这家庭也稳定了，孩子也有父母照顾了，啥时候结婚啊？” “到年龄就领证，毕业就办婚礼。” “事业呢？” “还在努力。” 陈东神色讪讪。 他主导的图书业务，一直没什么起色，能以最低价从各大高校出版社拿书，却很难打开销路…… “马裳琪找你了？” “嗯。” “你有什么想法？”周不器瞥他一眼。 “啊？”陈东没反应过来。 周不器气道：“你还不如人一个刚入学的小姑娘呢！网购啊！前两天我见了李国清谈会员购的合作，他说当当网今年的销售都超过2亿了，你以为卖书没前景？” 陈东摇摇头，“难！” “冬天了，团购的产品限制很大，卖书是很好的选择。”周不器稍作沉吟，出主意说，“马裳琪说的挺有道理，网上订书又不着急，包裹怎么摔打都没事，可以用邮政小包，一个件才两三块钱。” “团购图书吗？”陈东还是在摇头，“高校出版社的书，品类都太局限了，就算是团购，销量也不会太高，除非……” “除非什么？” “送！” 周不器眉梢一挑，“给全国大学生送书？” 陈东正色道：“我觉得，送书比送鞋、送大宝SOD蜜是更好的选择。首先，书是有社会价值的，符合大学校园的定位，社会反响也好。第二，送书更划算。很多学术专著的定价都四五十元一本，咱们拿货也就两三块钱，算上邮费也就五块钱。我们可以对外宣称，校内网每年会向全国大学生赠送10万本书，总价值500万元，实际支出可能只需要50万元。” 周不器伸手，引他在办公室的沙发上坐下了，翘起二郎腿，深做思考，“嗯，这个想法好！校内网的利润都是来自大学生，应该每年都有几次回馈大学生的活动。送书的确是最好的选择，领导看了也高兴。” 陈东笑笑，“最重要的一点，就是清库存。亚马逊清库存，都是直接销毁，这太可惜了，固然节约了损失，可为什么不把这笔损失当成是捐赠？社会总价值就提升了。做成常态，就会成为校内网的又一标志，成为社会热点。” 周不器点了点头，扭头看他，“你来校内网工作。” “啊？”陈东微微一怔。 “回头我给你介绍个人，她叫石婧琳，是校内网的副总裁，主管团购。你过来在她手底下做事，先把图书捐赠这个项目做起来。” “那我手里的工作呢？” “该停停！一个月赚几万块钱，我都丢不起这个人！” “我去校内网，多少钱工资啊？” “1500块。” 陈东抽了抽嘴角，一肚子酸水。 好嘛，一个月赚几万块嫌丢人，结果要去做一个月1500块钱的工作了……小说阅读_www.shuoshu8.com 第323章 航模展 这段时间，石婧琳经常会住在周不器这里。开始还不太自然，后来习惯了，都不用伍雨发出邀请，下班之后，她就会主动过去。 住在一起了，难免会发生一些尴尬的事。 “小雨，你……” 周不器心中有事，见次卧的门没关，就直接推开了门。 结果，就发现伍雨正在壁咚石婧琳，两双晶莹剔透的眸子灼热相望，好似流露着掩饰不了的柔情，都快化了。 更重要的是，石婧琳的女式衬衫的扣子都被解开了，内衣也被推了上去，可谓是门户大开，被周不器尽收眼底。 伍雨微微一怔，扭过头来，一脸茫然。 石婧琳则是怒意上涌，怒目而视，觉得他这样冒昧的把门推开，很不礼貌，“你有没有素质啊？不会敲门？” “呃……” 周不器眼睛有点直。 石婧琳脸色涨红，连忙拉上衬衫遮掩，气道：“看什么看，没见过女人啊？” “咳咳，抱歉，打扰了！” 周不器连忙合十告罪，把门反手关上了。 伍雨这才反应过来，“扑哧”一笑。 气氛没了，感觉就没了。 石婧琳又气又恼，从墙边走到床边坐下，闷闷不乐的整理好内衣，然后脱掉衬衫，换上了睡衣。 伍雨撒娇道：“琳姐，老公不是有意的，他肯定是有事，你别生气啦。” “没见过他那么可恶的人……”石婧琳说着说着，眼眶就红了，“我刚才走光了，什么都被他看见了。” 伍雨在她身边坐下，挽着她胳膊，眨巴着眼睛，试探着说：“琳姐，要不……要不咱俩一辈子在一起？” “嗯？”石婧琳微微一怔，揉了揉眼睛，一脸郑重，“你说什么呢？当然要一辈子在一起。” “那老公怎么办？” “你赶紧跟他分手，那种渣男根本配不上你。” “我不！” 伍雨嘴巴高高噘起来，老大不情愿，“我都是他的人了，我……再说了，以后生孩子怎么办？” “呃……” 石婧琳有点傻眼。 伍雨咬着嘴唇，低声道：“琳姐，这件事我都想好久了。咱们女人，不管怎么样，都得有个男人给咱们当支柱。否则社会风气和家庭压力，咱们都扛不住。” 石婧琳低着头，默然不语。 伍雨柔情脉脉的说：“琳姐，你不要总盯着我老公的缺点看，谁身上没有缺点呀？你去看他身上的闪光点，就一定会爱上他的。” 石婧琳打了个激灵，感觉被电击了一般，惊愕失声：“我会爱上那个臭渣男？小雨，你疯？” “老公没你说的那么差，你就是对他有意见！我生气了，不理你了。”伍雨噘嘴，很不高兴，起身就要走。 石婧琳一慌，连忙拉他，“我不是那个意思，好！我承认，在别的各个方面，他的确很优秀，算是我见过的最厉害的男生，这下够了？” 伍雨回眸，这才展颜一笑，雀跃道：“琳姐，你终于看出来了？” “不过，可这改变不了他的渣男本质。” “我觉得你的理解有问题，他要是有一天不要我了，那才叫渣。可你也看到了，老公一天天的有多宠我。” 石婧琳轻轻点头，“这倒是事实。” 那个臭渣男，对小雨是真宠溺的过分。不知从什么时候开始，她喜欢上了收集奇石，花了不少钱，关键是买了一大堆假货。 结果那个渣男半句指责都没有，还殷切的鼓励她，告诉她不要怕花钱，喜欢什么就买什么。 伍雨贝齿咬着嘴唇，犹犹豫豫，迟疑了许久。 “你怎么了？” “我……我想跟你说件事，又不太敢。” “有什么话就说呗。”石婧琳哭笑不得。 伍雨心虚的瞥她一眼，“那你得跟我保证，不能生气。” “嗯嗯嗯，我保证，不生气。” “真的？” “真的！”石婧琳笑了笑，给她理了理耳边的头发，“说，什么事？” 伍雨凑过去，在她耳边附耳低声：“琳姐，咱们女人，没有个男人撑着是不行的。你跟我老公，咱们就是一家人了，就可以名正言顺的在一起了。” “什么？” 石婧琳猛然站了起来，好似遭遇了晴天霹雳。 伍雨连忙握住她的手，撒娇说：“琳姐，咱们说好的，不许生气。” 石婧琳脸色煞白，深吸了一口气，“我没生气。” 伍雨歪着头，小心的看她，有点心虚，生怕她一个耳光扇过来，就弱弱的拉开了距离，讪讪的道：“琳姐，没事时候你多想想我说的话，看有没有道理。我说真的呢，这是唯一的解决办法。不说别的，咱们以后总要生孩子？除了我老公，还有谁有这个资格？我……我出去看看，老公找我可能有事……” 出了客厅，就见周不器在厨房里择菜，给温知夏打下手。 “老公，你刚才是不是眼睛都花了？”伍雨倚在门边，捂着嘴巴，笑嘻嘻的说。 周不器不以为意的一摆手，“当我没见过女人啊？你和你温姐姐，谁的身材都不比她差，什么花不花的。” “真能装！”伍雨撇撇嘴，小声的嘟囔一声，随即就展颜笑道：“老公，你找我什么事啊？” “这房子太小了，住四个人有点挤，又是二手房，住着也不舒服。地质大学后面有一个高档小区新开盘了，你过去看看。” “买房子吗？” 伍雨眼眸睁圆。 认识了款爷男友和款姐女友后，她买过不少贵重东西，买房子还是第一次。 “嗯，换个大点的。” “大别墅呢？” “那边太远了，每天跑着不方便，还没装完呢。我都问过了，那是真正的高档小区，就是给中关村的一些有钱人准备的，是大户型精装修楼盘，节能环保、省时省力，拎包入住。买下来后，咱们直接就能搬过去。” “哦，这样啊。” 伍雨一脸呆萌的样子。 周不器好笑，就放下手里的菜，拉着她去了客厅，从包里又翻出来了一张卡，递了过去，悄悄的说：“那边的房子不便宜，少说也得两三百万。这里有500万，你拿去用，剩下的钱，自己收好，别跟你温姐姐说。” 伍雨的脸蛋一下就晕红起来，宛若喝了二两醇酒，晕乎乎的，宛若有蜜一般的溪流在心底流淌。身子好似柔弱无骨，情不自禁的就依偎在了他怀里。 “这……这不好？” “你不说，我不说，谁知道？” “可我不会买房啊……” “让你妈妈陪你一起去，到时候，房本上就写你的名字。” “啊？” 伍雨眼泪都快下来了，双眸晶莹，好似融化的水晶，“老公！你……你对我太好了！” …… 接下来几天，石婧琳好似在故意躲着周不器。 他也并未在意。 只道是抽取111111件大宝SOD蜜是个大工程项目，运营起来会非常复杂。 随着时间的推移，紫微星同时开展的项目越来越多了。 周不器计算过，包括微点杀毒、微点输入法、数据处理系统、薇蜜网、应届生求职等等，林林总总加起来，大小项目总共有19个！ 当然，跟那些大公司还比不了。 像BAT那种业内巨头，都是几十、上百个项目同时开工，重点大项目可能就有十几个之多。连后起之秀京东，拿到资金后，也同时开展了20多个项目。 不同的是，别人家的项目，都属于广撒网，十个项目里有一个顺利上线了，就算成功。周不器这边，几乎每一个项目都是掌中宝。 双十一到了，校内网上不好直接打出“光棍节”这三个字，但也烘托出了节日的快乐，团购页面重新上线，只有一款产品——大宝SOD蜜。 所有校内网的用户，都可以抽奖。 周不器对这个活动没有过多关注，去了北航，看航模展。 不只是他，孟厚坤、张银磊、季子安、郭鹏飞、薛宝珊、陈东、马平山这几位十校创业联盟的元老，也都悉数亮相。 现在，大家基本都分管一摊，只有马平山的无人机业务，谁都摸不准。大家都很好奇，想看看这个项目，到底是怎么个章程。 “徐百卉没来？” 周不器自然而然的和宝妹妹站在一起，让远处的马裳琪，好似发现了新大陆，大眼睛一眨一眨的，好奇的盯着这边。 薛宝珊静静的站在他身旁，一袭红色的呢子风衣，宛若寒风里一朵红牡丹，轻声道：“她去燕京台开会了，说是马上就要启动签约计划，要去签艺人了。” “看得出来，她对娱乐圈是真有兴趣。” “嗯。” 周不器轻咳一声，“你冷不？我把外套给你？” “不用了呢。” 薛宝珊扬头瞥他一眼，抿着嘴唇。 这时，航模展开始了。 北航校学生会安排的主持人上场，表示这次航模展，由教育司、科技厅、XX政府承办，获得了XX科技公司的技术支持，XX公司的资金赞助……还说，本次航模展，由原八一表演队的李德瑞老师做现场点评。 并要求同学们都站在场外，除了必要的遥控人员，外人不能入场，以免航模在飞行过程中意外坠毁伤人。还要求同学们在展现航模的时候，注意好控制方向，不要超出了田径场上空的范围。 不过，开场秀不是由北航的大学生们负责。 是由中航第二集团旗下的一家测控公司来完成，他们要展现出最新的科技成果——无人直升机！小说阅读_www.shuoshu8.com 第324章 一波三折 直升机不是飞机。 一个是刚体动力学，一个是流体动力学。 这两种飞行器，在无人机领域，分别有一个专有名词，前者叫旋翼无人机，后者叫固定翼无人机。 旋翼无人机的操作更简单。固定翼无人机的操作太复杂了，普通人根本玩不通，一般只能在航模展中可以看到。 不过，从制造技术和飞行技术的角度来说，当然是旋翼无人机更难。 人类最早的飞行器，除了热气球，就是固定翼的滑行式飞机了。 所以在北航的航模展中，大多数都是固定翼的飞机。 中航一集团和中航二集团，都是北航的深度合作伙伴，学校里的院士、教授很多都会给两家国企提供技术支持，甚至担任要职。 作为开场首秀，当然要秀一把技术。 来尝试一下国内无人机市场还属于技术空白的无人直升机！ “嗡嗡嗡！” 螺旋桨高度旋转，声音很大。 隔着几十米远，都能听到那嗡鸣发动机的咆哮声。 然后，直升机在数千北航学生的欢呼之下，缓缓升空，场面简直跟酒泉发射中心似的。 北航举办的航模展，算是国内技术水平最高的，也有很多同学会用无人直升机参赛。 不同的是，这款无人机体积很大！ 从八一表演队请来的李德瑞老师坐在主席台上，做亲切的解说：“这款是由中航二集研发出的可载重无人机，是全自主研发的新机型。该机机长3.25米，机高1.05米，机宽0.6米，旋翼直径达3米，最高的飞行高度可达1000米，续航总时间1个小时，飞行距离100公里，可最大载重50公斤……” 这番解说，都给周不器听愣了。 就把马平山叫过来，惊诧的问他：“这是吹牛逼？” “载重能力……”马平山迟疑了一下，摇了摇头，“应该是吹嘘，不过飞行距离和续航应该问题不大，这一块没什么技术障碍。” 周不器皱眉道：“如果航拍的的话，肯定要搭载摄像机，载重必须做到。” 马平山看他一眼，压低声音，“同等条件下，多旋翼的载重能力肯定比单旋翼更强，技术难度也更低。” “你明年毕业了？” “嗯。” “首都这边，还是限制太多。无人机业务要想有更大的发展空间，还是得往南边走，尤其要靠近港府，方便对外的技术交流，闭门造车肯定不行。” “去南方？” 马平山愣怔了一下。 周不器颔首道：“一定的，到时候校内网这边的个别业务，也要搬到粤东省。” 这段时间，经过充分的沟通，一致认为薇蜜网的团队应该放在南边。 首先，南边更开放，更能紧跟潮流，迎合新时代年轻女性的胃口，符合薇蜜网的定位； 其次，粤东省是国内化妆品、服装的成产基地，这是石婧琳为校内网团购寻找的新的利润点，便于跟供应商的联络，便于供货； 第三，石婧琳为薇蜜网寻找的负责人叫赵盈，是《南方都市报》时尚频道的主编，就在鹏城工作，所有的人脉关系都在那里。 让她来首都工作，等于自断臂膀。 还有最重要的一点，周不器对无人机事业，有着自己的规划。 到了明年，大疆公司就该出现了，地点恰好就是鹏城。 刚好可以依靠赵盈在当地的媒体人脉和渠道资源，帮忙寻找到那家初创公司，然后跟马平山的团队合并。 周不器不相信巧合。 当这么多巧合出现的时候，唯一的解释就是命运了。命运，让我们走在了一起，多美好！ 马平山却很为难：“我是毕业了，可我团队里的人，还有好几个没毕业呢，至少要等到后年才能南下。” “无人机这种新兴市场，还是得去南边，向海外寻找技术……” 周不器的话说到一半，就戛然而止，呆住了。 田径场上空，那只在做垂直飞行表演的无人直升机忽然失控了，摇摇晃晃。即便操作员赶忙变化方向，让它向前飞行，企图依靠惯性重新掌握平衡，可无人机还是越飞越低，越飞越低…… 到后来，整个机体已经倾斜了。 田径场四周，发出了“嗡”的一声，躁动起来。喧哗与尖叫声四起，围观的同学们纷纷后退。 接下来，就听到一声“砰”的巨响。 无人直升机重重的摔在了地上！ 螺旋桨直接断了两条，飞蹦出去。 好在同学们都退远了，没有伤到人。 这一幕的发生，令满场哗然！ 这是开场秀？ 就这？ 还不如让学校的航模队上场呢！ 今年8月份的全国航空航天模型锦标赛中，北航航模队在无线电遥控模型载重项目组，刷新了全国纪录，荣获冠军！ 其中的两个最核心成员，就是出自马平山的团队。 再看场内。 随着表演失败，主席台上的嘉宾们脸色都不太好看，尤其是中航二集的领导，脸色黑如锅底。 不过，得善后啊！ 无人机坠落之后，并没有散架，发动机还在转动呢！ “嗡嗡嗡”的噪音，就好像是同学们发出的阵阵嘲笑。 负责点评的李德瑞老师见多识广，很平静的说：“先把发动机关上，把发动机关掉。” 这时，工作人员才远远的跑过去，关掉了开关。 结果，可能是操作失误，也可能是摔坏了，内部电线直接短路了，火苗一下就燃起来了，瞬间就覆盖了整机。 “这下完了，彻底报废。” 马平山一脸失望的摇摇头。 他还以为能趁此机会学习一下呢，结果倒好，看了一处闹剧。 工作人员又拿着灭火器上场，好歹算是平息了。 主持人整理情绪，又热情洋溢的上台，说是让大家用最最热烈的掌声，欢迎航模队上场！ 马平山对航模队的那点水平不感兴趣，捏着下巴，若有所思。 周不器好笑的看他，“你在想什么？” “国家队的水平不怎么样啊，这是咱们的机会！” “什么机会？” “赚钱的机会！” 周不器笑笑，“想明白了？” 马平山再没一点刚才的失落表情，变得兴奋起来，“咱们的无人直升机，技术更先机、工艺更成熟！” 周不器问道：“你知道对一家公司的CEO来说，最重要的一点是什么吗？” “你说过，是赚钱。” “没错，是赚钱的能力。所以，世界500强的大公司，80%的CEO都是销售出身，15%是财务出身，只有一小部分是技术出身。要想领导一家公司，一定要有敏锐的商业嗅觉。” 马平山听懂了，连忙道：“行，我这就去准备！” 周不器点点头，继续看表演。 航模队的水平还是不错的，也有一架小型的无人直升机，造型……跟马平山团队做出来的差不多，估计是他们的淘汰品。 在空中飞来飞去，没什么高难度飞行技巧，胜在平稳着陆。 引来了大学生们的欢呼喝彩。 接下来，就是北航的航模社团了，他们的技术水平就更差了，基本属于航模爱好者，没什么太高深的技术。 比如，航模队的飞机，都是放在跑道上，然后操控遥控器，让飞机滑行起飞。航模社团的飞机，更像是玩具，需要操作者们高速奔跑，借助自身的惯性扔出去……失误率也高，没一会儿就摔了七八架了。 同学们看的嬉笑连连，特别有趣。 点评嘉宾也时不时的妙语连珠。 航模展的气氛，终于从开场的尴尬中缓解过来，迎来了此次航模展的最高潮。 主持人上台，用最激动、最亢奋的声音说道：“接下来，请各位领导、老师、同学们，一同来欣赏由我校飞行学院无人驾驶航空器系统工程的研二师兄马平山，以及和他的团队所带来的航模表演。从去年开始，马平山师兄就带人专研无人直升机的悬停技术，力求打破国内民用无人机领域的技术空白，追上国际潮流，达到世界先进水平！这个项目，得到了校内网的大力支持，先后出资数百万元投入研发，就是为了我国航空航天事业科技的进步。所以，我号召大家，用最热烈的掌声，献给校内网，感谢他们的慷慨解囊！校内网就在隔壁，希望他们能听到我们的感谢之声。” 然后，就留出了鼓掌时间。 只可惜，掌声稀稀拉拉。 有些人心头恼火。 什么狗屁主持人？卖了这么大的关子，让我们大家鼓掌玩？你以为是领导讲话啊？ 主持人是学生会宣传部的，神色讪讪。 见马平山那边已经带人搬来了两架直升机，摆在了跑道上，得到了首肯的示意后，他才舒了口气，大声道：“好！马平山师兄的团队已经准备完毕了，现在，请各位领导、老师、同学们，共同欣赏今天最最精彩的航模表演！” 跑道上，两架无人直升机，一架涂着红色，一架涂着金色。 除了颜色之外，其他方面一模一样。 螺旋桨启动，同时起飞。 旋转速度一样，起飞高度一样，连起飞的动态……都一模一样！ 来自八一表演队的李德瑞老师直接惊呆，张大了嘴巴。 不会真的是航模表演？ 就像真正的表演队那样，飞机在空中是有序的排列，而不是杂乱无章的各自秀技巧。 目前来看，好像真是这样！ 两架无人机都垂直起飞到了100米的高度，所保持的距离，跟在跑道上时的距离一模一样。然后，就好像拜佛一样，两架无人机同时前倾，向前飞行，依旧保持着相同的距离，依旧是相同的飞行状态。 向前飞行了20米，内侧的无人机动作迟缓了，外侧的无人机却加快了飞行速度。等转弯完毕，两架飞机又保持了一条直线时，飞行状态又恢复了一模一样。 飞行间距，还是最初的样子。 主席台上，所有领导、老师，全部站起来了，都是难以置信的表情。 李德瑞兴奋的高喊：“好！好！这是本次航展最精彩的表演！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第325章 跑步入场 如果是单机表演，只需要有出色的飞控系统就好了。 可是多机的队列飞行表演，除了飞控，还要有复杂的协同系统，来协调各个分机之间的关系。 需要让两架无人直升机形成一个整体，而不是各自为战。 从最简单的视觉感觉就看出来了，其他的航模表演，操控者们都是使用遥控器。马平山的团队则是搬出来了一台笔记本电脑，在USB插口装了两个信号发射器，是全代码操作。 “周同学，这算是成了？” 薛宝珊像一株安静的生长在那里的仙花，别的同学都被冻捂耳跺脚，她也被冻的鼻头、耳朵红红的，却保持着优雅的仪态，稳定端庄。 周不器穿着一件黑色的呢子风衣，双手踹在兜里，眼睛盯着空中表演的两架无人机，“我们很幸运。” “哦？” “今天虽然很冷，但几乎没什么风。这对无人机的飞控和协同都降低了难度。一开始，本来是计划只上单机的飞控表演，天气环境这么好，连协同也加进去了。” “哦。”薛宝珊螓首轻点，抿着嘴唇，“马师兄真棒！努力的人，运气总不会太差。” 这时，在田径场上方表演的两架无人机，开始了斜45度的升高飞行，这不是什么高难度操作，状态很稳定。 可主席台上的诸位领导、老师，全都站起来了，好似这初冬的冷意侵袭不了他们的身体，一双双眼神充满了灼热。 这时，马平山快速的跑到了周不器身边，低声道：“机况很稳定，一切都在掌控之中，我觉得可以进行最后一波展示了。” “那就做。” 周不器点点头，感觉大计已成。 大疆早期，就是做单旋翼的无人直升机，很快的完成了技术突破，做成了悬停技术。然后，在销售过程中，寻找的客户对象就是各类航空企业和研究所。 一架无人直升机售价高达20万-30万元之间。 这样的价格，普通民众还真是消费不起，只有大型国企和研究所才有购买能力。 事实上，因为早期的大疆也缺乏生产线，都是纯手工制作。 导致产量很低，供不应求！ 如此昂贵的无人直升机，很多研究所想买都买不到，都被各大国企买过去，当做会议庆典的技术展示了。 拿别人的技术产品，长自己的脸。 就跟一些造芯片、研发操作系统的企业一样，从国外买来样品，打磨修改，贴上自己的标签，再买通审查专家……以此来向国家申请巨额的研发经费。 后来，大疆也就不做这样的生意了。再加上国外的消费级多旋翼无人机市场开始起势，就转型做多旋翼无人机了。 马平山匆匆跑回去，跟团队忙碌起来。 操控员让两架无人机飞回了操作台的位置，悬停在了距地面一米高的位置。 悬停有轻微的晃动。 不过在这样的空旷的田径场中，这样细微的瑕疵，很难被肉眼察觉到。 他们拿着两个卷好的条幅，挂在了机身下面的挂钩上。 “这是直升机的悬停技术！他们做到了！在国内民用级的无人机市场，悬停技术是很长时间都未能突破的技术障碍。没想到，他们真的做成了！” 李德瑞老先生已经振奋的语无伦次，饱满的声音中夹杂着隐藏不住的激动。 各位领导和老师们，都纷纷走下了主席台，站在了跑道上，近距离的观看着悬停在半空中的两架无人直升机。 那位中航二集的领导，似乎已经忘记了开场表演秀的尴尬，脸色也不阴沉了，双眸如火，充满了热切。 另一边，马平山等人已经折腾完了。 等人都躲闪开之后，两架无人直升机开始垂直爬升，10米、20米、30米、50米、100米…… 直到爬升到100米的高度时候，才终于停住。 继续悬停！ 简直就是一场技术展示。 悬停！悬停！悬停！ 很多人都没亲眼见过直升机，对空中悬停只存在想象之中。毕竟，想要停天空中，便是很多飞虫都做不到。 这是何等震撼的画面？ 接下来，更震撼的发生了。 只见马平山一挥手，喊了一声：“开！” 操作台就立刻发出指令，两架无人直升机下面挂靠的卡扣一下就开了，悬挂的条幅垂落下来。 “轰！” 整个北航的田径场，好似炸开了锅，热闹非凡。 太精彩了！ 无与伦比的表演！ 两个条幅上都有字，左边的那条是“祝北航航模展越办越好！”，右边的那条是“祝祖国无人机事业越来越强！” 田径场中的所有人，包括诸位领导、老师，包括周不器、薛宝珊、孟厚坤等观摩的人，包括所有围观的同学……所有人都自发的开始鼓掌。 掌声越来越热烈。 甚至还有不少人，已是双眼饱含热泪。 北航作为国内航空航天事业最核心的科研基地，本就承担着很多重大的国家使命。 不过，当放下条幅之后，无人机的受风面积就大大增加了。 条幅的晃动，带动着机体也剧烈的颤动起来，肉眼可见。 悬停状态愈发不稳定。 似乎随时都有随时坠毁的风险。 “停！停！”李德瑞老师已经忍不住，大声喊叫起来，“赶紧把条幅放下，飞机太小，承不住这么大的风力。” 马平山等人也早就有所发现，不过并未直接把条幅扔掉。 条幅不重要，但上面的文字很有意义，随随便便的扔掉了，算什么？ “收工！” 马平山高喊了一声。 然后，无人机就开始下降了。 只要不是悬停，平衡就容易掌握了，下降过程中，颤抖状态明显减轻。携带着条幅，在所有人的注视之中，缓缓落地，安全着陆。 掌声再次响起。 领导们都笑容满面，热切的走过去，跟马平山的团队一一握手。其中，还有北航的一位副校长，对他大加称赞，殷情勉励。 在无人机领域，马平山算是跑步入场了。 …… 后续的事，周不器就不参与了。 有了这次航展表演，众目睽睽，所有人都亲眼见证，又有了北航校方的背书。就算有些人想强取豪夺，贪墨了马平山团队的技术成果，也不可能了。 接下来，只能买。 回到了校内网，周不器把陈东介绍给了石婧琳，并说了要给全国大学生送书清库存的想法。 郭鹏飞过来，说有一家公司想和校内网合作。 “什么方向？” “VOIP网络电话。” “啥？” 周不器微微一怔。 郭鹏飞道：“你不是说移动市场大有前景，咱们要找机会早点进去嘛，我就留心了。我觉得网络电话是很不错的方向，这几天我让关婷在论坛里发帖子咨询了，大学生们都非常期待能有类似的产品。” “等等！”周不器一挥手，惊讶的看他，“你说的网络电话，是什么意思？是YY那种语音聊天，还是MSN那种视频聊天？” “不是那种。”郭鹏飞摇摇头，“是指GNG工程，可以通过网络拨号，呼叫到所有固话、手机和小灵通，就像是SKYPE那样的。” 周不器抽了抽嘴角，“你觉得这可以搞？” “市场有这个需求，长途电话太贵了，动则七八毛钱一分钟，大学生们承担不起。相比之下，打网络电话就便宜多了，一分钟可能也就一毛钱。国际长途也可以。” “这是抢移动和电信的饭碗！” “但这是国际上主流的电话新模式，传统行业不与时俱进，早晚被淘汰。国内其实从2000年就开始进行交换实验了，展开了网络电话的布局。不过那都是移动、联通、电信的作为，效率太低了。民营企业才是推动科技发展的第一动力。去年，国内网络电话业务的增加率是171%，今年有所回落……” “为什么回落？” “呃……”郭鹏飞表情有些尴尬，“信产部发文了，说是除了电信和网通能够在部分地区进行PC-Phone方式IP电话商用试验外，任何单位和个人都不得从事这项业务。” 周不器没好气的道：“那就不就得了？你还想逆势而上？” 郭鹏飞道：“可这只是一份通知，市面上还有很多的网络电话公司在开展业务，这块市场还在做大。国家在这方面也是睁一只眼闭一只眼，生怕管的太严遏制了科技发展，落后于世界……” 周不器大手一挥，果断拒绝，“回绝了！网络电话不是未来的方向，这顶多算是互联网在刚刚入局移动领域的一个小尝试。不要老跟着国外学，国外的东西，也未必就是对的。在互联网的发展潮流里，咱们国家也不比美国差！” 等智能手机出现后，网络电话就形同鸡肋了。 人们可以通过智能手机视频，只需要交一些网费就可以了，一毛钱的移动咨询费都不需要交，这才是科技的正确趋势。 郭鹏飞盯着他看了一会儿，深吸了一口气，点了点头，说道：“随着信产部发文，国内的SP市场遇冷，在牛市行情下，TOM的股价都大幅度跳水，说是要和Skype合作，打造国内的VOIP网络电话呢。眼下国内的SP市场很不景气，我却觉得是咱们抄底入场的时机。” 周不器眼睛一亮。 觉得他这话算是说对了。 TOM在线是国内目前最大的无线互联网公司，也是唯一一家在无线互联网服务各领域都名列三甲的门户网站。 连TOM集团都急病乱投医了，可见同行的无线互联网公司们，日子过的都很悲惨。 说不定可以跑步入场。小说阅读_www.shuoshu8.com 第326章 免费的才是最贵的 石婧琳果然眼界不凡，颇有想法。 知道了校内网要有每年为全国大学生反馈福利的战略调整后，很快就有了新的想法。 “我觉得，可以专门在校内网增设一个福利板块。” 明明二人是一起从家里走路过来的，结果石婧琳在路上像是个闷葫芦，一句话也不说。到了校内网，马上就形象一变，化身为美女副总裁了，第一时间就来到了周不器的办公室，生怕他屁股坐不住，一会儿又没影儿了。 周不器眨眨眼，“什么福利板块？” 石婧琳曲腿坐在沙发上，轻声道：“就比如这次光棍节的大宝SOD蜜抽奖，急急忙忙的上线，几百万人一起上线抽奖，运营压力太大了。而且，资源利用也没法最大化。可以通过发放福利的方式，有选择性的减少抽奖人数。” “怎么说？” “就是用户每天登陆校内网，都可以签到，进入福利页面，领取当日福利。可以是抽奖的机会，可以是团购优惠券，可以是参与校花校草评选活动的花花草草，运气好了，可以直接领到一本书。” 听完这番话，周不器心头一震。 这老巫婆，很机灵嘛！ 现在的互联网，还属于蛮荒时期，野蛮与血腥并存，根本没有什么用户体验，各大公司都是在想方设法的榨取用户价值。 微点安全卫士大获成功以后，一些跟风者们甚至用捆绑安装、技术性干扰等方式竞争，完全是用流氓软件的手段做反流氓软件。 哪像是后来，各大网络公司为了抢夺用户，都把用户体验做到了极致。为了争夺用户的上网时间，玩出了各种各样的把戏。 福利板块就是重要的手段。 几乎每一个APP都有类似的业务。 用户登录后，可以签到、做活动、参与小游戏等等，然后日积月累的换取一些的礼品。 石婧琳见他沉吟不语，很认真的说道：“对大学生来说，校内网有很多有趣有意义的内容，以后只会越来越多。可是，关键是怎么吸引他们能够高频率的登陆校内网。现在的校内网注册用户将近1300万，可每天登陆的独立IP，只有150万。也就是说还有1100多万的大学生们，都只是在有需要的时候登陆校内网。10月份，我们从淘宝那里赚到的广告费是600万元。如果我们能把更多的用户吸引过来……单是淘宝一家，每月的广告费收益，都可能是5倍、6倍之多！校内网要回馈大学生，这是应该的，是使命、是责任。但同时，我们是开公司的，要利用一切资源，利益最大化。的才是最贵的。” 周不器差点拍案叫绝。 你丫说的太好了！ “还有，我觉得我们的福利可以更丰富一些，比如每年赠送多少台手机、多少台电脑，又或者是首都黄金周7日游等等，都有个具体的方案，早早的公布出来。每一个人都有侥幸心理，都有对不劳而获的期待。这样的人性，被彩票中心把握的死死的，我们可以利用起来。” “嗯，这个福利板块很有意义。对绝大部分的大学生来说，最廉价的就是时间，小恩小惠就有极大的吸引力。” 周不器点了点头，深以为然。 然后，就叹了口气。 邪恶的资本的，利用大数据给用户画像，精准控制他们的衣食住行不说，还用利用各种各样的人性弱点，予以精准打击…… 没有点独立思考的能力，一般人还真扛不住，一脚就踏进资本的陷阱中去了。 企业做大了，自己也在慢慢走上这条路。 石婧琳见自己说动他了，心中很高兴，笑道：“只要用户登录了，我们就有信心用校内网优质的内容吸引住他们的视线，把他们更长时间的留下来。” 周不器一挥手，做出了决定，“那就这么定了，这个版块涉及面比较复杂，让郭鹏飞亲自抓。” “什么？！” 石婧琳当场炸毛，一下跳起来，双眸里好似冒着火苗。 “怎么了？”周不器奇怪的看她。 “周不器，你什么意思？”石婧琳咬牙切齿。 “我怎么了？” “你装什么无辜？你是故意针对我？这明明是我想出来的项目，凭什么让郭鹏飞去抓？他能领会我的思路吗？” “你想管这个项目？” 周不器很是无语。 这个老巫婆，争权意识也太强了？前段时间是跟罗济争，好嘛，一场光棍节的营销下来，就把给罗济压了一头。 现在又盯上了郭鹏飞？ 跳的也太快了？ 石婧琳冷冷的道：“这本来就是我的项目，凭什么给别人？一客不烦二主，这个道理都不懂吗？” 周不器摇头道：“福利板块的切入点很好，不止是校内网可以受益，朋友网那边说不定也可以尝试。让郭鹏飞去负责，方便他去对接……” “少敷衍我！朋友网现在不合适！”石婧琳也不含糊，当即道破。 “咳咳……” “周不器，别忘了，上次的事我还没找你算账呢！” “啊？什么事？” 周不器微微一愣。 石婧琳冷着脸，好似冰山，咬牙切齿的道：“上次你没敲门就闯进我房间了，你看见了什么，还用我说吗？” “这……” 周不器的眼神情不自禁的就往她身前瞅了一眼，喉结动了几下。 “露馅了？” 石婧琳冷冷的讽刺，竟也不觉得尴尬，要是别的小姑娘遭遇这种事，别说主动说出来了，想一想都得脸红。 这老巫婆果然不是善茬。 周不器吞了口唾沫才缓声道：“那个……那次是意外，谁知道她把你衣服都解开了……” “你想怎么解决？”石婧琳冷眼看他。 周不器眨眨眼，有点懵，“什么意思？” “怎么？还想白看了？姑奶奶的清白……” “得得得！什么狗屁清白，你讹人啊？” “你想吃白食？” “吃你妹啊我吃，我吃啥了？” 周不器算是彻底服了。 前几天碰上个陷害他吃豆腐的马裳琪，这回又来了个吃白食的石婧琳。 这一个两个的，还没完了？ “行行行，我负责！不，你负责！这个项目你去负责！” 周不器一阵头大，实在不想跟她争吵了。 石婧琳脸色稍霁，白皙的下巴微微扬起，展现了一抹胜利者的姿态，眼神里还有一抹挑衅。 周不器气道：“你要是我的女人，早大耳刮子扇过去了！惯的你臭毛病！” “想泡我？做梦！” 石婧琳轻轻的哼了一声，可又想到这几天伍雨一直吹的枕边风，心头竟有些慌乱，脸蛋也泛起红晕。 周不器一挥手，“行了，我还有事，出去一趟。说好了，上次的事，就这么过了，以后别再跟我胡搅蛮缠。” “放心，姑奶奶办事，一码归一码！不过……”石婧琳拉了一个长音，警告似的瞥他一眼，“不过你以后要是还不规矩，看了不该看的，你就想好怎么补偿。” 周不器脑子一热，脱口而出：“给钱行不？” “滚！” 石婧琳差点气死。 …… 周不器带着徐雯萱，去了婕妤传媒那边。 签下了一份经纪合同。 从今以后，她就是婕妤传媒旗下签约的第一个艺人了。 “徐总，以后请多多关照。” 签完合同，徐雯萱特别开心，笑语嫣然，还对徐百卉鞠了一躬。 徐百卉大大方方的受了，淡淡的点点头，“好好努力，你是公司签的第一个艺人，有资源肯定会向你倾斜的。” “谢谢徐总！” 徐雯萱乖巧的不像话。 颇为讽刺的是，她是北电的大四学生，而徐百卉是北舞的大三学生。这人生啊，找对了人、跟对了人，才是最重要的。 婕妤传媒这边没有独立办公室，却有一个相对密封的小会议室。 没有外人在场，周不器也没客气，一手搂着徐雯萱的腰肢，一边问道：“合同的事，怎么样了？” “差不多了。” “哦？” “苏友朋麻烦一点，他正当红呢。不过我们基础报价给了500万一季，那边的态度就缓和了。吴齐隆要简单一点，报价200万，就一口答应了，不过要求跟苏友朋享有相同的分红份额。” “多少啊？” “7%左右。”徐百卉说的轻描淡写，“这档节目总投资3000万，预计的总薪资1200万左右，还会空出20%的利润分红，这样的条件，足以让我们吸引到更多的知名男明星。” 虽说早就从周叔叔那里听说了，徐雯萱还是心潮澎湃的。 周不器眼睛一亮，“考虑谁了？” “陆意、周杰、任权什么的。” 徐百卉满不在意的说，就好像说出的不是人名，都是办公设备，娱乐圈女王的风采渐渐显出来了。 周不器略作沉吟，“要从港府那边找一个过来，两岸三地最好都聚齐，有象征意义。嗯，去把王保强要找来，最好也能签下来。还有《疯狂的石头》的几个主演，可能的话都签下来。” “你还懂娱乐圈的事？” 徐百卉眨了眨眼，很好奇的样子。 周不器心中冷笑，心说哥什么不懂？也就是娱乐圈太小，没什么赚头，容不下哥这尊大神，否则哥早就平趟了！ 徐百卉没等到他的回答，看了一眼依偎在他怀里的徐雯萱，就恍然大悟一般的点了点头。 周老大，你目的性挺明确呗？小说阅读_www.shuoshu8.com 第327章 浅草才能没马蹄 借着查杀木马的功能，微点安全卫士很是收割了一波市场。 同行们跟风也快，半个月后，金山安全卫士、江民安全卫士、QQ医生等产品就纷纷升级，推了查杀木马功能。 除此之外，还有更多的同类型产品进入市场。 都加了查杀木马的功能。 网络安全的市场，算是打开了一道口子。 也在广大用户心中培植了一个念头——原来，查杀木马也是可以的。 接下来，就是真正的杀毒了！ 周不器专门去了一趟东方微点，参与了微点杀毒最终版本的测试，并提出了一些个人的小见解。 12月1日，全球首款杀毒软件——微点杀毒，将会正式上线！ 整个团队都斗志昂扬。 微点安全卫士的备受好评，让员工们都充满了干劲，也渐渐的明白做网络安全，是一件利国利民、极其有意义的好事。 只有刘宇，忧心忡忡。 在周不器去王浩阳办公室里喝茶谈财务管理时，刘宇就敲门进去了。 “老刘，有事？” “周总……” “别！叫我周不器，不是都发文件了吗？公司内部，不管是谁，直接叫名字。” “周……周不器啊，咱们的杀毒软件，真的要上线吗？”刘宇一脸忧愁，坐在沙发上也忐忑不已。 王浩阳都听不下去了，眼睛睁圆，“老刘，都这时候了，你说这个还有意义吗？版本都终测了，上线日期都定了！” 刘宇长叹一声，“我不甘心啊。” “这怎么说起？”王浩阳皱起眉头。 刘宇感慨着说：“微点杀毒的技术水平，绝对是世界级的，我有这个自信。国内的瑞星、江民，包括金山毒霸，都是上一代的产品了，跟微点杀毒没法比。如果咱们的产品拿到市场上销售，又有微点安全卫士打出的名气，估计用不了半年，就能抢占一半的市场份额。” 是啊，微点的品牌已经做起来了。 装机量3000万！ 只要在微点安全卫士的客户端弹窗，告诉用户们，如果微点安全卫士和微点杀毒搭配使用，安全性会更好，可以对电脑形成全方位的多层保护。 那么用户们在购买杀毒软件的时候，很大可能就会选择微点杀毒。 王浩阳脸色一沉，非常不喜。 感觉这个刘宇有点磨磨唧唧。 这是企业决策！ 甚至都超出东方微点这个层面了，是整个紫微星的战略规划。 而且，这项目已经做成，版马上就上线了，你还说这些有什么意义？ 动摇军心吗？ 要是放在战场上，大军马上交战的时候有人说此战不妥，那就是妥妥的杀头之罪。 有问题，就早说！ 有疑义，就在战略决策作出之前提出。 只要决策做出来了，不管任何人，都不能再有任何的质疑，都要不顾一切的执行下去。这叫统一思想，这叫执行力！ 这个老刘，一点都没有副总的思想觉悟！ 周不器不动声色，笑着问：“老刘，按照你的说法，微点杀毒能抢占一半的市场份额，那是多少装机量啊？” “国内的正版杀毒软件的用户，大约是800万左右，今年说不定能达到1000万。微点杀毒如果能在元旦、春节来一波促销，达到500万的装机量应该没问题。” “500万？” 周不器摇头失笑，嘴角流露出了一抹嘲弄。 刘宇正色道：“周总……嗯，周不器，你不要小看这500万套杀毒软件。现在市面上普遍的杀软供货价是20元-30元左右。即便我们只以20元出货，500万套那也是1个亿的收入！如果用户直接下载使用，不经过经销商渠道，收入说不定能翻倍！” 王浩阳眉头跳了一下。 是啊，这么大一笔利润，任何人看了都会眼红？ 谁会和钱过不去啊？ 不过他也知道，这位周老板，是个有大魄力的狠人。 刘宇接着说：“是，我承认，几个月前，我接受了杀毒这个说法。那是因为当初东方微点的境地真的太差了，就，产品能面世就好。却没想到，微点安全卫士这款产品会如此的深入人心，受到市场好评。这就是机会啊！周总，现在公司的形势已经变了，一切都蒸蒸向上！瑞星又遭受了处罚，天时地利与人和，我们完全可以用常规手段进入杀软市场，不用再采取手段了。” 周不器吟了一句诗：“乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。” 王浩阳差点没笑出来。 这个大老板，还真能摆谱！ “浅草才能没了马蹄，才能为奔跑提供摩擦力。老刘啊，金钱虽然，但我们要透过表象看本质。” “开公司，不就是为了赚钱吗？” “当然。”周不器点了点头，认可了这个说法，“但是，眼前的乱花只会迷失自我，只有骑上快马，利用浅草，去往更远的地方，才能寻找更美更壮阔的花海。东方微点的目标是花海，而不是零星的几朵乱花。” 刘宇表情古怪的说：“一两个亿的利润，只是乱花？” 周不器傲气十足笑了笑，慢悠悠的说：“在我眼里，一两个亿根本不叫利润。” 刘宇差点没噎死。 王浩阳赶紧低头喝茶，算是勉强掩饰住了。他这才发现，这个周大老板，真是装了一手好逼！ 周不器淡淡的道：“老刘，你说的对，咱们现在做付费杀毒，应该可以很轻松的抢占瑞星的市场。甚至我觉得你说的50%的市场份额都少了，在我看来，至少是75%的份额，至少能卖出750万套！可是，那又怎样呢？” 王浩阳放下茶杯，正色道：“是啊，全国网民超过1亿，电脑数量接近5000万台。付费杀软的用户有1000万，那剩下4000万台电脑呢？用盗版杀软吗？还是裸跑？老刘，咱们开公司做生意，赚钱固然重要，更重要的是要做一个伟大的事业。” 刘宇一脑门黑线。 自从周不器入主东方微点以后，他听的最多的就是这种上纲上线的论调，什么家国情怀，什么为国为民，什么普惠众生，什么改变世界…… 简直就跟洗脑一样。 结果，还真有一群小年轻们被这股价值观给影响了，好像真的能凭一己之力改变世界似的。实际一点不好吗？真金白银不香吗？ 周不器也看出来了，想改变刘宇的观念几乎不可能。 他们是两个时代的人。 就好像后世，在瑞星、金山、百度、可牛、360等杀毒软件都纷纷时，刘宇带着微点杀毒，依旧在做付费业务。 下场可想而知，那个曾经拥有着国内最顶尖技术的杀毒软件，彻底沦为了边缘，在市场中消失。甚至很多年轻人，根本就没听说过微点杀毒这款产品。 “就这样，这是战略，是最高层决策，路线不可动摇。老刘，你去工作。” 周不器神色淡然，摆了摆手，已经不想再跟他说下去了。连石婧琳那个大四女生，短短几个月的学习实践后，都明白了“的才是最贵的”这个道理，他作为东方微点的副总，竟然还沉寂在过去的付费荣光里，简直无可救药。 刘宇脸色涨红，咬了咬嘴唇，愣是半句硬话都没说出来，憋出了一句：“好的，我明白了。” 然后就灰溜溜的离开了。 等他离开后，王浩阳就叹了口气，“老刘还是年纪太大了，还是传统思维，对互联网这一套东西不习惯。” 周不器默默喝了半分钟茶，语气轻松，却坚定非常的说：“这半个月的首要工作，就是为微点杀毒的上线保驾护航。等过了这一阵，东方微点这边就做管理层调整。” “啊？” 王浩阳微微一愣。 周不器道：“刘宇不适合进东方微点的决策层了，他的思维跟不上，参与了也只是添乱。让吴寒清当技术副总，进入决策层。给刘宇一个首席技术官，负责技术支持就好了。季子安说你们看好了一个项目经理，是谁？” “哦，叫盛康。” “水平怎么样？” “他是老员工了，算是刘宇的徒弟。不过对咱们的价值观很认同，近期也一直在积极配合我们的工作。微点杀毒的改版，就是他全权负责的，为此还被刘宇骂了好几次。” “那就提拔，让他主管微点杀毒业务，直接对吴寒清和季子安汇报。” 这算是把刘宇彻底架空了。 王浩阳对这种卸磨杀驴的行为有些不忍，“这样他会不会辞职啊？” “辞职？”周不器撇撇嘴，有些好笑的抬头，“王浩阳，你看看刚才他的状态，他还有辞职再创业的信念吗？这大半年来东方微点发生的种种事，已经把他的精气神耗光了。” 王浩阳深吸了一口气，“行，回头我就跟子安沟通这件事。” 周不器眼睛眯成了一条线，目光凛冽，“记住，没开除过人的高管，不算是合格的高管。做企业就像上战场，作为指挥官，不仅要杀敌，自己人该枪毙也得枪毙。战场上，这叫军心。企业里，这就是价值观。” 王浩阳打了一个寒颤，嘴唇都哆嗦了几下。 他听懂了。 周大老板对刘宇很不满意，架空了还不满足，还想痛下杀手呢！ 而枪毙的工作，就交给了自己。小说阅读_www.shuoshu8.com 第328章 核高基是未来 这天晚上，周不器大摆筵席。 在钓鱼台宾馆请了马平山和他的团队，一共9个人，都是男生。 美女服务员看到这么多邋遢吊丝来吃国宴，虽然面带笑容，服务态度极好，可还是趁着点菜的时候，去叫了经理。 可别是吃霸王餐的！ 这年头，年轻人群体中不知道怎么就流行起来了逃单文化。去饭店吃完饭后，就变着花样的逃跑，一个赛一个。还不是没钱，喜欢这么玩的一般都是有点消费能力的，就是为了寻求那种刺激感。 这经理估计也就是个小领导，走过来后，笑呵呵的表示，这里是高消费，还请几位客人去前台把押金交上。 这让大学生们愤愤不平。 感觉他们狗眼看人低。 周不器则表示理解，给马平山递了一个眼神，他就跟土豪似的，直接从脏兮兮的书包里，掏出了一沓钱，整整一万块。 “够了吗？” “先生……” “还有！” 马平山又拿出一沓，扔了过去。 经理这才伏低做小，“祝大家用餐愉快，刚才真是打扰了，很抱歉。做生意太难，还请大家谅解。” “没事没事，能理解。” 大学生们都很大气的表态。 没办法，有钱了！ 航模展上的表演，可谓一鸣惊人。 就在当天，中航二集的那位领导，就跟马平山深入交流，还把副校长也拉上了。目的只有一个，就是想买下他们的技术成果。 马平山当然不愿意。 还说要继续深入研究，把国内的无人机事业发展起来，不会半途而废。 后来又谈了两天。 马平山态度很坚决，表示愿意出售产品，却不愿出售技术成果。结果，中航二集那边没表示，中航一集就派人半路拦截，以每架无人机30万的价格，买下了两架！ 入账60万！ 昨晚，收到钱的马平山都喝多了，是被别人扶回寝室的。作为十校创业联盟的一员，作为持有北极星创投5%股份的一员，他的压力非常大。 现在好了，终于见到回头钱了。 为了研发无人直升机的悬停技术，他们团队总共花掉了30万元。没想到，卖出一架无人机就赚回来了。 这钱赚的……就跟吃了一块东坡肉似的，一口下去，肥而不腻，满嘴留香。 在大家前呼后拥的品尝东坡肉时，周不器起身，示意服务员给大家满酒。 酱香醇厚的茅台酒，只可惜这帮学生蛋子品不出滋味来。 也就是凑个气氛。 “来，大家走一个！祝贺我们的无人机业务，攀上新的高峰！” 周不器起身提酒，所有人抬酒碰杯，都喝的龇牙咧嘴。 “接下来，我说三件事。” “成立公司的事先不着急，业务可以挂靠在紫微星旗下，等明年时机成熟了，再正规化运营。这是高科技产业，肯定能拿到最优惠的政策扶持。” “第二件事，既然是高科技公司，那么研发就是重中之重！技术是核心储备！说到这一点，我刚刚查了一组数据，给大家说说。” 周不器坐了个下压的手势，大家都坐下了。 他看了一眼围在桌子旁边的四个美女服务员，笑着说：“几位美女，要不你们先出去？我们谈点工作的事。” 服务员的态度是真的好，鞠躬行礼，缓缓退出，把门关上了。 周不器吁了口气，脸色有些沉重，道：“根据统计局的数据显示，去年，全国的研发总经费是1966.3亿元，比2003年增加了427亿元，增长27.7%。这是个不错的数据对不对？增长很快对不对？那么我要告诉大家的是，在研发投入上，我们远远落后于美国，他们去年的研发总资金，已经超过了5000亿，而且是美元！” “跟美国比，我们还有很大的距离，可是跟英法德荷日韩等国相比，我们的研发投入也远远不如。作为全球第三大经济体，我们在全球研发资金总排名中，甚至都很难进入前十。这是个科技的时代啊同志们！” “当然，有的人可能会想，进不去前十也挺好了，我们的发展足够快，用不了几年就能在研发投入上超过那些国家。那么我再给你一组数据，在‘核高基’的投入比上，欧美德日的比例都超过20%，国内只有3%！” 终于有人忍不住了，轻轻的问：“核高基是什么？” 周不器道：“就是核心的、高端的、基础的研发投入，这方面的投入，才是一个国家科技力量潜力的展现。如果比较核高基投入……在世界上，我国连前三十都排不进去。” 马平山对此最有感触，冷冷的嘲弄道：“科研的钱，好一点的都是应用层开发。次一点的都用来写论文了。不要脸的，就被大吃大喝挥霍了。更不要说弄虚作假、贪污腐败了。” 周不器长叹道：“这么大一个国家，在核高基方向的总投入，才区区60亿。其中，华为一家就占了20亿，这是多么的讽刺？同志们，这样可不行啊，大国崛起任重道远啊！联想的策略是行不通的，技术一定有国界。要想真正的打造出一家民族的走向世界的高科技企业，只有一条路走，那就是持续大力的在核高基领域的投入！华为的产品，已经打入欧洲市场了，甚至能跟思科一较高下，靠的是什么？不就是为我所用的核心科技吗？” 马平山有点领会了他的意思，沉声道：“这就是我说什么也要离开国企的铁饭碗，重新回到学校读研，然后自主创业的原因。国企的弊病一时改不了，但我们年轻人，一定要扛起这个时代的重担。” 周不器道：“你们也看出来了，只要努力，只要用心，你们不比任何人差！国外在很多年前，民用级的无人直升机就可以悬停了，我们呢？航模展上也看了，国企的无人机，平飞都能坠毁呢。就现在来说，我们的无人机在国内市场已经没有对手了。但是，这远远不够。民族的崛起一定是世界性的，我们要打造的是世界级的无人机企业！” 包厢里，众人一脸肃然。 这么重的责任，承担起来很吃力啊。 他们也只是一群没毕业的大学生。 大家都有些沉默，却慢慢的也都开始表态，认可这样的说法。可能他们现在还没有那样的雄心壮志，但基本的道理是明白的。 这就够了。 周不器说这番话，主要有两个目的。 第一，就是明确的告诉他们，无人直升机一架能卖30万，未来可以赚大钱了。不过，这笔钱不能瓜分，要留着，要继续投入科研之中，为了更远大的目标而努力，要向华为学习。 第二，随着无人直升机的研制成功，这些人都成了大宝贝，各大研究所和航空公司都会努力挖人。就是要明确的告诉他们，不要去国企、不要去事业单位，想要展现人生价值，留下来是最好的选择。 研发的事说完了，就是销售了。 周不器问道：“你们的无人机现在都是手工打造？” “对。” “不能机器生产吗？” “部分零配件可以定制，但是整机的组装，肯定还是要我们手动操作，国内没有这么精密的车床。” “多少时间能组装一架？” 马平山略作沉吟，“材料足够的话，三天时间。如果要新人，时间可能会长一点。” 周不器点点头，“回头我给你介绍个电子厂的老板，叫颜光明，跟我是老合作伙伴了。你跟他商量，看看有什么能帮忙的。另外，销售交给宝珊去做。” “婕妤传媒？” 马平山愣怔了一下。 那是传媒公司啊，跟无人机距离有点远？ 周不器道：“甄妤师姐在的时候，亲自带队去做广告中介，带起了一支十几个人的销售团队，都是二十来岁的漂亮姑娘，见过世面，水平也可以。不如让她们去帮忙，到时候给她们2%-5%的销售提成就够了。” 马平山正色道：“那得给她们培训几天，无人机这东西的技术性还是很强的，别一问三不知。” 周不器笑道：“应该的，销售的时候，还是得有个技术顾问在场，演示、讲解、技术分析等等。你这边就得多招几个人了，可以社招。” 接下来的无人机业务的规划，就算这么定下来了。 具体的执行，都要看马平山了。 过了严肃的气氛，大家开始喝酒，气氛热闹非凡。 离开的时候，马平山很头疼的道：“我那个妹妹又要给你添麻烦了。” “啊？” “她缠着我要你的联系方式，我没办法，只好把你的电话号码给她了。” 周不器也很头疼，“没跟她说我的身份？” “没有。”马平山摇摇头，很是无奈，“要是让她知道了，估计得翻天。她的志愿是我叔给他报的，就是想让她来北航，让我看着她。她那种性子，我哪看得住啊？” “这是刚上大学，等下学期就好了。” 周不器宽慰了他一句，心中不以为然。 马裳琪那姑娘，是有点小辣椒，但她敢打敢拼的要开网店，就必须要支持啊。 再说了，一个小丫头片子，再翻天能翻到哪去？小说阅读_www.shuoshu8.com 第329章 打人 把盛世单车跟奥运会勾连的想法，破裂了。 市里给出了明确的答复，不会跟盛世单车公司展开该类业务的合作。 给出的原因有三条：一，公司股份划分不清，无法做到国资控股；二，盛世单车成本太高，投资不划算；三，外国人来京办卡很不方便，市里倡导的是交通出行一卡通，盛世单车不能进入这个系统统一调拨交通资源。 总之，就是不行。 当晚回家，温知夏闷闷不乐。 “行了，大不了咱重新回到校园战略呗。”周不器把她搂在怀里，温声安抚。 温知夏气恼的道：“我托人打听了，他们太不地道了！” “哦？” “咱们提倡的绿色出行概念，其实是得到了大领导的认可，认为这有利于提升首都的形象，也和奥林匹克精神相匹配，能够体现出我们大国首都对全球环境保护的责任。结果，后来说着说着，就把咱们排除在外了。” “排除了？” 周不器微微一愣。 排除和否决可是完全两个不同概念。 温知夏闷声道：“他们嫌咱们的单车造价成本太高，还说咱们的单车卡无法和首都的交通卡对接，使用起来太复杂，对外国人不友好，还说……反正就是他们要自己搞！” “共享单车？”周不器眼睛一亮，不禁笑了，“这也是好事啊，要是政府参与共享单车的推广，那肯定会有更多的扶持政策出台，盛世单车也能受益。” 温知夏叹了口气，“人家要呢。” “啊？” “他们说要展现大国气度，不上锁，骑。” “啥？” 周不器有些不敢相信。 温知夏很无奈的道：“人家说的也有道理，要是推盛世单车的话，没有1个亿投资，很难见到水花。要是他们自己搞，就不用这么多钱了。直接联系自行车厂商定做廉价版的单车，也就50块钱一辆。到时候投放，就算被偷了，也损失不大。奥运会就那么几个月，花个一两千万，怎么都对付过去了。还是的，更能让老外高兴。” “这眼光啊，还是太窄。” 周不器摇了摇头，难掩失望。 共享单车可是惠民之举，是对首都交通长效性的补充。的自行车投放出去，短期内是让老外们受益了，形象好了。可用不了多久，就得被偷光。对首都交通没有半点益处。 “老公，我是不是很没用？” 温知夏依偎在他怀里，扬起精致的脸蛋儿，嘴巴微微嘟着。这撒娇的样子，从伍雨那里偷师了七八分相似。 周不器在她红唇上亲了一口，好笑道：“跟你有什么关系？别多想了。” 温知夏轻叹道：“这么一点小事，我都办不好。” “没关系，你补偿我就好了。”周不器眨眨眼，一脸坏笑的样子。 温知夏美眸里好似泛起了一汪春水，面带红霞，“怎么补偿？” “晚上咱们三个……” “不行，她来亲戚了，不方便。” “那她亲戚走了呢？” “我……” 温知夏吱呜了一声，螓首就埋在他怀里不说话了。 “乖不乖？” 周不器谆谆善诱，像个老师。 “不。” 温知夏连连摇头，像个学生。 周不器哼了一声，“温知夏，我能容你一时，可容不了你一世。这一次，是你从也得从，不从也得从，否则……休怪周某人心狠手辣，胖揍你一顿！” “我害怕。” “怕什么？人家伍雨还是你学生呢。大家一起过日子，都大大方方的。我可告诉你，石婧琳这两天一直在跟我抛媚眼，想勾引我，我都没搭理她。你要是再不主动点，我就狠狠心把她收了，到时候让她和……” 话说一半，周不器就戛然而止。 石婧琳和伍雨，不知什么时候从卧室里出来了，就站在客厅的墙角。 伍雨捂着嘴，忍着笑。 石婧琳一脸冷笑，眼里冒火，“周不器，被我抓着现行了？” 周不器好事被打断，心里正恼呢，气道：“抓个屁啊？你偷听别人说话，还有理了？” 伍雨打抱不平道：“老公，我们没偷听，我们都站在这五分钟了，就你在那一门心思的吓唬温老师……” “这一个个的，要造反啊！” 周不器一拍沙发，猛地站起来，趴在地板上，从沙发底下把落满灰尘的手仗给找了出来，恶狠狠的道：“一个个都给我跪这儿！挨揍！” “不要！” 伍雨率先尖叫一声。 “别闹了。” 温知夏语气轻柔的嗔了他一眼，起身去厨房了，看样子是做完饭了。 “无聊！渣男！” 石婧琳冷笑又鄙视的瞥他一眼，满是嘲讽。 “好你个老巫婆，吃我老周一棒！” 周不器咬牙切齿的冲过去，挥起棍子就朝她屁股上打去。 “啪！” 真打上了。 伍雨当即傻眼。 石婧琳也呆住了，好似被点穴一般，整张脸都僵住了。 周不器也有些失神。 卧槽！ 真打了！ 他是真没想到，这老巫婆定力这么强，看见棍子挥过来都不躲的。还好他反应快，最后关头收力了，否则这一棍子下去，能直接把她打肿打哭。 “咳咳……” 周不器一下就心虚了。 平日里开玩笑归开玩笑，可打人怎么都是不对的。 伍雨的眼眶都红了，眼泪儿在眼眶里打转，一方面是吓的，一方面是心疼的。 石婧琳过了短暂的惊愕后，原本冷冰冰的脸蛋儿上，竟浮现出了一抹红晕，深深的看他一眼，咬牙切齿的道：“周不器，这次我饶了你，下次你要是再敢跟我动手动脚，我跟你没完！” 说完，就拉着伍雨回卧室了。 周不器见她没事，也就放心了，冲着她背影大喊道：“哼！还敢嘴硬，小心我下次还揍你！一个个的，三天不打，上房揭瓦！” 石婧琳回眸，狠狠的白他一眼。 却也没再顶嘴。 回了卧室，她就“扑哧”一笑，对泪眼汪汪的伍雨笑道：“挨打的又不是你，你哭什么？” “琳姐姐，你没事？”伍雨都带上哭腔了，低头就要掀她睡裙，看看打没打坏。 石婧琳心里这个开心啊，感觉这一下没白挨，小雨是疼自己的，好笑道：“哪有那么严重？就是开个小玩笑罢了。” “不疼吗？”伍雨揉了揉眼睛。 “疼什么？又不是真打。”石婧琳伸手，轻柔的抹了抹她的眼泪儿，笑语嫣然，“好啦，看把你吓的。不信你也去试试，看看疼不疼。” 伍雨这才放心下来，噘了噘嘴，哼道：“老公才不舍得打我呢。” …… 一连几天，周不器都不给石婧琳独处的空间。 生怕她秋后算账。 这一天，他去了京东那边。 换地方了。 京东从中关村搬到了昌平区的银河大厦，租了一整层写字楼。拿到融资后，是要大干一笔了。 “这也太远了？我可是掐点了，从我们学校到这，整整45分钟！”一去了刘强栋的办公室，周不器就大声抱怨。 刘强栋也很无奈，“没办法，中关村那边没有这么大面积的写字楼。” 周不器没好气的道：“我都跟你说了，去搜狐大厦租一层，你不听我的。” 刘强栋微笑着摇摇头。 搜狐大厦的地理位置当然好了，可是租金太高了，京东这小家小业的可花不起那冤枉钱。而且，中关村那边的消费水平也高，还是搬出核心区域，更适合长久发展。 “说，找我什么事？” “熊猫电子最新款的手机，熊猫V11上线了。不过线下经销商都不买账，努力了一个多月，依旧没什么效果。他们算是彻底死心了，打算直接走线上渠道。” “不是早就说好的吗？” “很正常，哪能就那么轻易的放弃线下渠道？”刘强栋摇了摇头。 周不器轻描淡写的说：“没问题，你说，怎么个章程？” “校内网那边的消费力怎么样？” “够呛！9月份卖了一波，这次再上团购，也未必能有太好的效果。京东呢？日单多少了？” “将近2000单。” “不怎样啊？” “总要时间慢慢发展。” “行，那就这么办，京东和团购一起上，估计是卖不完，熊猫手机啊……没什么出路！”周不器摇了摇头，几乎是判了死刑。 不止是熊猫手机，今年下半年，所有的国产手机厂商，都很惨。 诺基亚在国内正式封神，销量最高的前10款手机，有7款是诺基亚，其余3款中，都是摩托罗拉。 全球范围也是如此，诺基亚横扫世界。 在这种形势下，国人走上了山寨机自救的道路，美国走的是iOS和安卓的系统开发……这就是核高基领域投入巨大差别所产生的直接后果。 刘强栋沉声道：“其实我叫你过来，是另一件事，你要做杀毒软件？” “嗯？我跟你提起过？”周不器眉梢一挑，随即心中一震，“有事？” “是江民的人，托关系求到我这儿了，想证实一下，我没说。” “这是走漏风声了啊……” 周不器眼睛微微一眯。 走漏消息的人，当然不会是刘强栋，他眼神也有些凛冽，冷冷的道：“管理是一门复杂的学问，一定不是心慈手软。坑害公司利益的人，不是咱们的兄弟！” 周不器笑笑，“没那么严重。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第330章 时代成就企业 雷俊邀请周不器，去美洲俱乐部抽烟。 这里位于二环的华润大厦顶层，号称首都的四大俱乐部之一。 不过，这都是老黄历了。 早些年，国内经济还没发展起来，巨商们都是来自港台，最喜欢就是玩派头、搞体面，恰好迎合了某一部分官员的心态。 不过到了二十一世纪，名头就大不如前了。 国内的经济正处于高速发展的阶段，正儿八经的商人们都忙的不可开交，哪有时间跑这种地方扯淡？ 大企业家们自己的名字就是体面了，根本不需要通过一个什么狗屁俱乐部来给自己长脸。 渐渐的，也就沦为了一些想要混圈子的企业高管和想要身份认证的土豪聚集地了。 不过，总有例外的时候。 毕竟这种顶级俱乐部的服务一流，整理外套、保养皮鞋都是平常，甚至还有用纳米技术为客人清洁眼镜这类琐碎的小事。 国内IT界的人士如果想装逼，一般都来美洲俱乐部，懒散的张朝洋就是常客。 雷俊这种工作狂也过来了，肯定是有很重要的事。 周不器知道他要谈什么，也没拒绝，不如就过去品尝一下他的雪茄好了。 俱乐部的内部设计于明朗、简洁，妥妥的美式风格，美洲特色强烈，又不掩奢华大气。 “这是古巴雪茄？” “对，COHIBA，卡斯特罗最喜欢的牌子。” 一个上了年纪的男管家从恒温恒湿的雪茄抽屉里，抽出了两支长短不一的雪茄，用很专业的手法剪切好，这才递了过来。 “你烟瘾怎么样？” 周不器燃起雪茄，抽了一口，口感丝丝顺畅，味道很纯净，有点像老派的香水，烟圈一层一层的，看起来特别有贵族气质。 不过，他抽不惯，感觉还不如一根红塔山来的过瘾。 雷俊就专业许多了，一看就是老烟民，平静的说：“正常情况下，一天一包，压力大的时候，两三包也可能。” 说完，就从兜里掏出了一盒软中华，已经空了。 这才下午两点，已经抽完了一包。 意思很明显，他压力大啊！ 周不器假装没看懂，笑道：“干咱们这行的，好像都抽烟。” “写代码容易犯困，抽烟提神罢了。哎，不是什么好东西，还是少抽点好。” “是啊，我没啥烟瘾，一般都不抽，除了应酬时候。” “呃……” 雷俊愣了一下，随即摇头失笑。 然后，就来了三个旗袍美女。两个端着餐盘，有一些精致的小点心，一个穿着端着茶具，跪坐在了茶几旁，开始动作优美的施展茶艺。 二人就都有些沉默。 好像在认真的欣赏姑娘的茶道功夫。 “金山已经启动上市程序了，去港府上市。估计明年上不了，后年也差不多了。”还是雷俊率先忍不住，开口了。 周不器笑道：“恭喜啊！现在是牛市，我估计还能持续个两三年。这时候上市，的确是个好机会。以金山的规模，至少百亿市值？” “哪有？”雷俊摇摇头，叹了口气，“我们内部的初步定价是1块8，到时候还能调整，估计……3块左右，四五十亿的盘子。” 周不器抽了抽嘴角。 这估值可够低了。 所以啊，软件行业还是没前途，还是得做互联网服务。 “你要不要参与一下？战略配售一部分？我给你内部价，1块钱就能拿到。”雷俊笑吟吟的看着他，明晃晃的示好。 周不器立即摇头，“算了，我可没那么多闲钱。” 雷俊脸色一僵。 在国内的个人杀毒软件市场，《金山毒霸》是龙头老大，每年的营收超过1.2亿，净利润达到5000万元。要是上市后，以保守的30倍PE杠杆放大，那就是15亿！ 这小子，竟是一副油盐不进的样子。 白送钱都不干！ 雷俊默默抽着雪茄，好一会儿才道：“微点杀毒要是做成版，每年要损失不少？” “嗯，他们算过，保守估计……1个亿。” 周不器点了点头，轻描淡写。 心头哼了一声。 哥连这么一笔大钱都不赚，会为了金山的那点配售股来改变东方微点的战略决策？雷总，你也太小瞧人了？ “值得吗？”雷俊眉头紧皱的问。 周不器叹了口气，“没办法，大势所趋啊！微点安全卫士的效果你也看出来了，引爆市场啊。尤其是查杀木马功能推出以后，堪称全民沸腾。可见，网民们对安全产品是有巨大需求的。” “有需求，不就更意味着有市场？” “这不一样，全国人民对小轿车也都有需求呢，能买得起吗？经济基础决定了需求的转化率。” “1个亿还不够？” 雷俊定睛看他。 周不器眨眨眼，神色严肃起来，“雷老哥，我记得阿里的马老板，当年去找过你要投资？” 雷俊有点尴尬，“对，我以为他是个骗子，就没答应。” “结果阿里巴巴现在的市场估值，已经40亿美元了。金山的上市估值……50亿港币？你就没发现些什么吗？” “请指教？” “阿里现在还亏损呢！尤其我做了微点安全卫士后，封杀了淘宝的流氓插件，给他们造成了不小的麻烦。跟很多流氓软件厂商不同，他们从来没找过我们，第一时间就对产品做出了整改，连雅虎助手都改了。还放出风声，说是要砸下更多的资金对淘宝展开市场推广，直到把从雅虎融来的10亿美元花光为止。” 雷俊沉默了，紫色烟圈一层一层的向外扩张着，遮掩了他叹息又复杂的愁容。 作为这个行业最顶尖的人才，他岂能看不清形势？ 互联网啊！ 阿里巴巴亏损严重，却有天价估值，因为那是一家互联网企业，有远大的想象空间。金山呢？金山只是一家软件公司，以赚钱为主的软件公司。 赚钱，错了吗？ 在当前这个时代，可能是错了。 东方微点也是做软件的，旗下的微点安全卫士和微点杀毒都是软件产品。可是和金山不同，东方微点不是一家软件公司，而是一家互联网公司。 周不器很认真的说：“雷老哥，我跟你说句实话，微点杀毒下个月1号就会上线，全网。而且，微点杀毒有着比市面上所有杀毒软件更先进的杀毒技术。全国人民需要这款产品来保护他们的电脑。赚钱当然很重要，但是还有更重要的，是这片市场，是这个时代。我们开公司、办企业，不管做什么，有一点很重要，就是顺势而为。顺应潮流的大势，才能引领下一个时代。” 雷俊似乎有些失神，忽然一笑，“来，喝茶！” 坐在棕褐色的真皮沙发上，一边喝茶，一边抽雪茄，这感觉……有点像八十年代港台电影里的桥段。 喝了一会儿茶，雷俊就长叹一声，伸出了一根大拇指，“小周，你的魄力是这个！格局也是这个！我佩服你！” 周不器笑道：“创业嘛，三分能力七分胆。” “是啊，在金山呆了这么久，胆子都磨没了。”雷俊感慨了一声，有些意兴阑珊，“我也做过卓越网，我也知道互联网。不过，阿里给我的刺激还是太大了，等把金山运作上市，我就会离职。” 周不器开玩笑道：“来我这儿呗？” 雷俊哈哈一笑。 心里，在默默的回味着他刚才着重说的一个词——顺势而为。 是啊，不是企业成就了国家。 而是在大时代的背景下，才能成就一个又一个伟大的企业。 …… 雷俊是个工作狂，时间安排的很紧。 只坐了半个多小时，二人就撤了。 在停车场，临上车时，周不器笑着说：“要我说，金山毒霸也得了，淘宝和易贝的竞争，还没看懂吗？” 雷俊顿了一下，摇头道：“我是金山的总经理，不是董事长，还有很多权重很高的股东。” “好。” 的确有掣肘。 “而且，我也看不出杀毒软件的盈利模式。金山上市在即，每一笔利润都很重要。金山目前最大的战略，就是上市。” “那就别怪我抢市场了。” 司机已经拉开车门了，雷俊没急着上车，又好奇的说了一句：“微点杀毒就一直下去？一直亏损经营吗？” 周不器笑了笑，“这，就是互联网。” 离开了华润大厦，周不器接到了一个私人电话，是个陌生号码。 “喂？是周不器吗？” 是个声音挺动听的女生。 “我是。” “呀！真是你啊，太好了，我是琪琪。” “什么七七八八的。” “我是马裳琪！” “哦，是你啊，有事吗？” “你在学校吗？我想找你。” “干啥？” 周不器有些头疼，不太想跟她打交道，有一种被赖上的感觉。 马裳琪弱弱的，可怜兮兮的说：“我的淘宝店遇到困难了，你给我出点主意呗？马平山是个笨蛋，除了做飞机，什么都不会。” 周不器没办法，“行，我一会儿去你们学校找你。” “嗯嗯嗯！来奶茶店就行，我请你喝奶茶！” 马裳琪一下就开心起来，声音欢呼，喜气洋洋。小说阅读_www.shuoshu8.com 第331章 做男人苦啊 马裳琪的淘宝店开起来了，可是作为新店，却没有客流。 以至于开业十来天了，一单都没卖。 “打广告啊！” 周不器给她出了一个很传统的主意。 淘宝网的页面上有很多广告位，包括首页、分类页和推荐页面等等。这些广告位，都是需要卖家交钱购买的。 “不行，太贵了。”马裳琪端来了一杯草莓味的奶茶，苦恼的一跺脚，“他们太黑了，首页广告是按天算的，一天就得1万块，分类广告也得好几百。还有排名，那也是竞价的。” “一天才1万啊，这么良心。”周不器很是感慨，这个年代的物价还真是低啊。 “你说什么？”马裳琪美眸睁大。 周不器咳了一声，压低声音道：“一天1万不是问题，去跟你哥借钱啊！他有钱呢！” “马平山？”马裳琪一脸不信，“你别逗了，他能有什么钱？我从他那借了5000块钱押金，他都疼了好几天。” “那是装的。” “骗人。” “真的，你哥……不多说，一两百万肯定有。” 这倒是实话。 上次校内网分红，马平山也分到了200万。 马裳琪眨巴着眼睛，定睛看他，小脑瓜还是摇成了拨浪鼓，噘嘴道：“你就骗人……哼，有钱我也不去打广告，还不起。” “那你想怎么办？” “不知道。” “啊？” “所以找你来想办法嘛，嘻嘻，你那么聪明，肯定有更棒的主意。”马裳琪一副吃定他的样子，“你一定有很多古怪的点子，对不对？你都知道从当当网、卓越网那边拉订单，肯定还有很多不要脸的想法。” 周不器气的起身就走。 “哎哎，你去哪？”马裳琪慌了，连忙起身喊他，重重的一跺脚，“周不器，你的奶茶还没付钱呢！” 周不器回头，从兜里翻出来了一张5元纸币，撇撇嘴，“不就是4块钱嘛，不用找了。” “不够！” 马裳琪掐腰娇喝，辣椒发作。 引来了店员的连连侧目，都在捂嘴偷笑。 周不器好笑道：“你以为我不懂行情？这缘味奶茶全国统一售价，4块钱一杯！不管是现冲的，还是杯装的。” “那是我亲手泡的奶茶，是琪琪限量版，全球统一定价，1万块！”马裳琪娇哼了一声，下巴微挑，得意洋洋的模样。 周不器睁大眼睛，“你勒索我？” 马裳琪笑嘻嘻的跑过来，抓着他的胳膊，往回拉，低声说：“人家跟你道歉还不行嘛，对不起，行不行？你就帮帮我，你……你要是帮我这次，我就答应你一个条件！” 说着说着，脸蛋就晕红起来。 流露了一抹淡淡的羞涩。 周不器的脊梁骨一冷，感觉比冬日里的北风还要刺骨，他自忖已经够低调了，还告诫马平山不要透漏自己的身份。可即便这样，这小辣椒…… “哎，做一个优秀的男人，真的太难了。老巫婆天天骂我是渣男，她懂个屁啊。哪怕哥是一团熊熊烈火，这些漂亮小姑娘啊，也都一个个要飞蛾扑火。我也想做个专一的好男人，可实力他不允许啊！哎，头疼！” 周不器的心里涌起了一股委屈、无奈、辛酸、苦涩又自怨自怜的复杂情绪。 “你想什么呢？”马裳琪一脸狐疑的看着他。 “行，那我就再想想。” 周不器坐回了位置上，一脸高深莫测的形象，安静的喝着奶茶。 马裳琪坐在他对面，胳膊杵在桌面上，撑着白皙的下颌，乌溜溜的大眼睛一眨一眨的，满满的期待。 “据我所知，淘宝的推荐是两套机制。” “嗯嗯，我知道。一套是付费广告，一套就是走销量了。如果是那些销量很大的优质店铺，淘宝为了推广，也愿意给他们做的广告。” “这就对了！” 周不器打了个响指。 作为一个过来人，这种麻烦本就不是什么高深的困扰。 马裳琪一脸茫然，“怎么做呀？” “不想花钱，那就走销量啊！”周不器理所当然的说。 马裳琪又好气又好笑，咬牙切齿的道：“我的淘宝店还没开张呢！我要是有销量了，还用跟你在这儿废话吗？周不器，你到底懂不懂啊？要是真不懂，就加黑名单，恩断义绝！” “咳咳……” 正在喝奶茶的周不器，差点喷出来。 “刷单！刷单，懂吗？” “什么意思？” “别人不买你的书，你不会自己买吗？你不会找你的同学、室友、好朋友们来买吗？” “那怎么算啊？”马裳琪一脸犹豫，“他们买了我的书，怎么算啊？书费算谁的？运费呢？再说了，这才几个单啊，几十上百单到头了。” “反复刷啊，你找100个人，一人买100次，不就1万单了？不就上首页热点了？” “开什么玩笑！”马裳琪吓了一跳，“一个单就算10块钱，100单也是1000块钱了，谁能消费的起？周不器，你别给我出馊主意行不行？” 周不器叹了口气，这姑娘还是太天真了，就低声告诉她：“谁告诉你走实单了？可以玩假单啊。只下单，不发货，也不走运费，甚至连账都不用走，直接确定收货就行了。” 后世的淘宝严打刷单，主要就是依靠大数据。一个人浏览过多少同款的页面，会下一个单，会有一个具体的指标。如果大大超过这个数额比，就是刷单无疑。 可这才2005年啊！ 阿里刚刚并购了雅虎中国，业务还没整合完呢，技术还没吃透呢，更别说大数据处理了。而且，现在的淘宝追求的就是市场份额和平台销售额，这两个数据是融资的关键。 所以即便是有刷单，也会睁一只眼闭一只眼。 再说了，这年头网购还很新潮，即便是淘宝官方对刷单都缺乏定义。 甚至很多用户没有支付宝和网银，都选择汇款的方式。即资金不通过淘宝平台，买方直接通过线下银行给卖家汇款，卖家然后再发货，把运单号上传到淘宝…… 马裳琪美眸亮晶晶的，绚丽多彩，仿佛看见了新世界，“这也行？不……不会出事吗？要是被淘宝发现了，给我封号了怎么办？” “应该不会。” “万一呢？” “那就别上传假的运单号，上传真的。比如我去你的店里买书，我一上午连续下了100单，因为是同一个客户对象，所以你就有理由用一个包裹把所有的书都发过来了。也就是说这100单，就可以上传相同的运单号了。然后你真的去开一个邮政小包。一切数据都是真的，淘宝想查都没办法。” 周不器感觉这波操作成功概率很高。 哪怕是后世，淘宝依靠那惊人的销售数据，支撑起了惊人的市值。那销售数据中，也参杂了大量的水分。 何况是现在。 马裳琪兴奋的手舞足蹈，大眼睛炯炯有神，惊喜连连的说：“周不器，这么损的办法都能想出来？你……你真是太阴险了！” 周不器脸色一变。 “哎哎，我夸你呢。”马裳琪嘴巴高高鼓起，“还是个男人呢，真小气。不过……” 随即，她就笑靥如花，美美的幻想起来，“嘻嘻，你的主意很棒，嗯！回头我就上校内网，把小学同学、初中同学、高中同学和大学同学都发动起来，帮我刷单。花个几百块的小包运费，就能做起来啦，哈哈。” “这下高兴了？” 周不器哼了一声，似笑非笑的看她。 “嗯嗯，高兴！特别高兴！周不器，我就知道，什么问题都难不倒你。嗯！你比马平山厉害多了！”马裳琪笑语连连，简直能把他夸出一朵花。 周不器眉梢一挑，“那你答应我的条件呢？” “啊？什……什么条件？”马裳琪脸蛋瞬时绯红起来，也没刚才的活泼好动了，文文静静的坐在那，有一抹淡淡的羞涩。 “说好的，我帮你忙，你要答应我一个条件。”周不器皱起眉头，有些不悦，“想赖账？” “谁赖账了？” 马裳琪噘起嘴巴哼了一声，脸蛋像一块大红布，伸出了一只白嫩的小手，细语低声道：“你不就是想吃我豆腐嘛，最多……最多给你摸下手，就一下，别的想也不要想！” 周不器差点气死。 谁要吃你豆腐了？ 好嘛，就算要吃，摸个小手就完了？打发要饭花子呢？ “你吃不吃？”马裳琪见他迟疑，很不耐烦的催了一句。 “吃个……”周不器忍住火气，咬牙道：“马裳琪，你听好了，我的条件是你以后别再来烦我。” “啊？” 马裳琪有点傻眼。 有点莫名其妙。 感觉这家伙是个傻蛋，白给的便宜都不占？哼，不占更好，本姑娘还不想给呢。 不过…… 眼见周不器走到店门口了，她就急急忙忙的追过去，红着脸，弱弱的问：“周不器，你……你有女朋友吗？” “有啊。” “啊？” 马裳琪扁扁嘴，有些失望。 周不器想让她彻底死心，就冷冷的道：“还不止一个呢！” “嗯？” 马裳琪美眸睁圆，看着他离开的背影，随即就弯成了一道月牙，笑嘻嘻的扬起了下巴，“又骗人！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第332章 校内网是香饽饽 光棍节后，石婧琳在忙着运作U盘的团购活动。 这也算是大学生的刚需了。 上线5天，已经卖出10万+的U盘了，算是一雪前耻，把此前羽绒服滞销所带来的负面影响给化解了。 从公司氛围就能感受出来。 前段时间，团购组那边的气氛很凝重，一个个都好似如临大敌，这几天明显欢乐了许多。 不过，周不器一直在躲着石婧琳。 上次揍她那件事，那没后续呢。 以至于周不器在自己办公室里都鬼鬼祟祟的，生怕那老巫婆闯进来算后账，见郭鹏飞过来汇报工作，就小心的问了一句：“你后面没人？” “谁啊？” “石婧琳。” “她去京东那边了，不是又要团购手机了嘛。” “哦，那就好。”周不器松了口气，“什么事？” “淘宝跟咱们联系了。” “哦？” “他们想要续约，甚至还主动提价了。”郭鹏飞很振奋的样子。 周不器眼睛一亮，“续约？淘宝要跟咱们续约？前两个月不是还说，等年底合同一到期就终止合作吗？” 郭鹏飞也有些难以置信，“这互联网的世界，果然是瞬息万变。咱们没推出微点安全卫士之前，人家嚷嚷着说不想合作了，觉得对校内网的赞助费太高，不划算。结果，咱们推出了微点安全卫士，封了一大批流氓插件，相当于把淘宝得罪了。没想到……呦呵，人家竟然上赶着想跟咱们继续合作了！” “是啊，真想不到。” 周不器也震动莫名。 按理说，微点安全卫士把阿里得罪的挺惨才对，刚刚超越了易贝的淘宝，还没来得及高兴，核心插件就被封了；刚刚并购了雅虎中国，还没来得及业务整合，核心产品雅虎助手（3721）也被封了。 没想到人家不仅没针对，反而要求继续合作。 还真别说，从气度这一块来说，阿里是杠杠的。 郭鹏飞道：“此前的合作协议是20元1000PV，这次的报价更高了，达到了22元1000PV，合作的诚意太足了。以校内网的体量和增长速度来讲，到了明年，我们每个月都可以从淘宝拿到1000万左右的广告费了。一年期合同，就是1个亿。” 周不器摆摆手，沉吟道：“人家财大气粗，看不上这点小钱。尤其马老板那个人，果断坚决，只要认定了一件事，才不会考虑支出和成本。不过，阿里忽然从结束合作的姿态变为了主动续约的意思，这一进一出，每年就是2个亿了。这可不是淘宝市场部能决定的事，一定是阿里决策层的拍板。” 郭鹏飞眼睛睁大，“你是说阿里的战略决策对校内网做出了不同的市场定位？” 周不器起身，背着手走向穿边，看着校园里穿着棉衣穿梭的大学生们，思虑良久，缓缓的道：“大学生们穿着臃肿的棉衣，不是因为他们想穿，而是冬天来了，外部环境变了，他们不得不穿。” “这是阿里对国内目前的互联网局势，做出的新判断？”郭鹏飞领会了他的意思。 “淘宝做的是电商，潜在着巨大的消费场景。但是，淘宝并不是一个能够自身病毒式扩张的网站，需要不断的从外部导入流量。此前，他们有流氓插件，能够给平台吸引到足够多的用户。现在流氓玩法行不通了，肯定要做出一些决策改变。” “难怪！” 郭鹏飞恍然大悟一般。 这下算是听懂了。 淘宝需要流量。 但是微点安全卫士断了淘宝流量的非正规渠道，为了保持淘宝的增长，不给易贝死灰复燃的机会，就一定要花高价钱，走正规渠道的引流了。 相比之下，校内网、朋友网就是最佳选择。 现在的淘宝用户，绝大部分都是大学生和白领阶层，用户匹配简直高度吻合。 “这次，他们的合同款式是‘2+1’，签两年，另有一年的续约权。要是这3年合同走下来……淘宝至少要在校内网身上砸4亿广告费。” 郭鹏飞这个兴奋啊，心跳砰砰。 周不器则很平静，问道：“易贝呢？还没反应？” 郭鹏飞摇头。 周不器很奇怪，“不应该啊，当初校内网刚成立没多久，易贝家大业大，看不上也正常。那个阶段，三大门户网的广告，都被易贝垄断了。淘宝只能另辟蹊径，去一些小网站大量的投放弹窗广告。校内网现在如日中天，引领校园SNS网站，易贝还不跟咱们合作？真是等死呢？” 现在的C2C市场，淘宝是老大，市场份额60%。不过，易贝也不容小觑，也有接近40%的市场。 而且，近段时间易贝的动作很大，先是升级支付平台安富通；然后跟paypal对接，用户们可以使用安付通或者paypal线上付款了。 第三点就是，易贝终于认识到了淘宝模式的厉害，也要学习淘宝，推出开店计划了。还有第四点，易贝要和知名的聊天工具Skype整合，为买卖双方提供更更畅通的沟通渠道。 根本就是一点认输的意思都没有，打算整合所有资源，绝地反击、重夺失地呢。 这个时候，都不想跟校内网合作？ 开什么玩笑？ 郭鹏飞有些诧异，看了他一眼，说道：“夏天的时候，易趣的市场部跟咱们沟通过，被我拒绝了。”（网站名叫易趣易贝） “啊？” “咱们在和淘宝合作啊，要是跟易趣展开谈判，那不是等于跟阿里撕破脸皮吗？当时阿里风声那么猛，又要请克林顿参加西湖论剑，又要拿10亿美元融资，还要收购雅虎中国，我觉得不应该得罪。” 周不器则没那么多顾忌，“商场上，哪有那么多担心？马上联系易贝，问问那边的价码。” 易趣易贝的母公司是美国巨头ebay，市值千亿美元，比阿里有钱多了。国内所有主流大站的广告，都被易贝垄断了。 网易就因为上了易贝的广告，这才和阿里闹翻。都是杭城人，本来丁老板和马老板是很好的朋友。 郭鹏飞吓了一跳，“真联系啊？” 周不器笑道：“找人抬抬价也好。大网站都被易贝横扫了，校内网是淘宝进入主流网站的唯一机会，既然他们改变战略了，就一定不会错过，不妨再多赚一笔。” …… 看好校内网的当然不止淘宝一家。 自从上次会员购业务上线当当网后，周不器和李国清就常有邮件上的往来，交流一下管理、人才、市场、商业之类的话题。 这天晚上，李国清把周不器约出来的。 地点，是一家金碧辉煌的……洗浴中心。 周不器都傻了。 还有在这种地方谈业务的？ 李老板，咱IT、科技圈，不兴这一套？ 李国清热情的拉他，笑道：“我是过来人，我当初在北大社会学系读书时，每天看了不知多少社会案例，最愿意看的就是酒、KTV、夜总会和洗浴中心的事。走，这里环境不错，咱哥俩去蒸蒸。” 这也算是北方商圈的一大特色了。 去洗浴中心，大家脱光衣服坦诚相见，搓个澡、蒸个桑拿，再找两个小妹来个马杀鸡……生意就顺顺利利的做成了。 好在周不器来自东北，要是换个南方人，一时还接受不了呢。 不过，今晚跟着周不器的保镖是赵心妍。 “心妍，要不你自己泡一下，做个美容spa，李老板买单，不怕花钱。”周不器有些过意不去。 李国清连忙道：“对，里面服务项目不少呢，想做什么就做什么。” 赵心妍点点头，没有表态。 只有在换鞋时，她悄悄的溜到了周不器身边，压低声音，语速极快的说：“老板，不要碰里面的小姐。” 周不器不动声色的点点头，“我知道。” 进了澡堂子，生意果然很兴隆。 三五十个大老爷们都光着屁股在里面洗澡，周不器和李国清也不免俗，好在二人都是北方人，对这种白花花的大场面早就习惯了。 简单的冲个澡，然后去穿上汗蒸服，先去韩式汗蒸，再去欧式桑拿。 然后，穿着统一的汗蒸服，直奔四楼休息区的茶馆，要了一壶龙井，还下了两盘象棋。李国清明显其高一筹，不过结果是一胜一负。 “那边有台球馆，去打两杆？” 实在没想到，堂堂亿万身家的李国清大老板，对这大浴室文化这么热衷。 周不器笑笑，“台球不擅长，保龄球还行。” “那就算了，这里设施不行，没保龄球馆。走，去楼上，找两个技师按按，中式、韩式、泰式、日式、欧式，样样都有，都是从当地招来的技师。不过我建议你来一套泰式按摩，那感觉……嘿嘿。” 李国清一脸笑眯眯，一看就没想好事。 这世的周不器是没体验过，但前世的经验多啊，泰式按摩是有掏裆绝技的。 果然，享受了一波专业的泰式精油spa后，感觉意犹未尽，李国清热情的邀请：“走！去楼上，选秀去！” 周不器早有预料，连忙拒绝：“算了，就不选秀了。还有事，得回家。” “急什么？选秀完了再回去呗，也不耽误。” “不了，回去多陪陪女朋友。” “哦？” 李国清似笑非笑的看他。 周不器一脸坚定，“我是个好男人！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第333章 施恩不能过 周不器坚持不去选秀，李国清也拿他没办法。 就下楼去了小酒，要了两杯黑牌，谈起了正事。 这本来应该是选秀完了去客房，全套服务之后的环节。 李老板的意思很明确，想进一步的促进当当网和校内网的合作。 去年寒假前，校内网就开展过一场活动，对外推销经典理论著作。号召大学生们在寒假里不要浪费时间，要不断的学习知识。 李国清对此感同身受，认为这样的活动非常有意义。 要坚持长期办下去。 当当要和校内网携手，共同促进全国大学生整体素质的提高。 “当当可以开设一个假期必读图书板块，通过最优秀的编辑推荐20本到30本必读书目，然后以最低的折扣，销售给全国大学生。” 李国清很由衷的说道。 周不器眉梢一挑，“怎么合作？” “当当不会在这类活动中，赚一分钱。”李国清说起正事的时候，还是很有魅力的，尤其那独具个人魅力的笑意，很容易打动人，“具体的书籍定价，校内网说的算！当当负责进货、发货，不收渠道费，不收利润。所有销售产生的利润，都归属校内网。” 果然是好算盘。 当当是不需要通过这次活动赚钱，这可是和校内网的合作啊，可以为当当吸引来最优质的用户群。 至于所谓的利润…… 校内网敢开高价卖书吗？ 那是在砸自己的招牌。 跟校内网合作，就注定了不会有高利润，殊不见京东和校内网的合作，不也要三七开吗？对电商网站来说，校内网拥有着他们梦寐以求的优质客户，就可以占据主动权。 既然这样，当当索性连那三成的利润也不好了。 都让给校内网！ 只要给当当带来了一批新用户，那就是血赚。 周不器好笑道：“国清兄，你这招玩的妙啊！我就说前段时间，你怎么那么积极的推动会员购支付业务上线当当网，原来是在这等着我呢。跟校内网合作，这是给当当打了一波广告啊，卖书的那点收益，够广告费吗？” “俗！俗气了啊！”李国清被接了老底，哈哈一笑，“咱谈的是文化圈的事，是促进全国大学生提高的好事，说这么透就没意思了。” 周不器笑着摇摇头。 就冲今天李老板诚意满满的把他请到洗浴中心，来了波一条龙的招待，他都不好意思拒绝。这么样一个大老板，亲自出马跑这个一个小项目，还来玩大保健了，这要是拒绝了，以后就没法处了。 而且，他还真不在乎那点小钱。 要是真能让全国的大学生为此受益，帮当当打一波广告也没关系。 “说实话，校内网还真没指望着通过给全国大学生卖书赚钱。最近，校内网在酝酿着一个大计划，打算在这个寒假，给全国大学生赠送10万本书。” “送书？10万本？” 李国清愣了一下，很是吃惊。 “对。”周不器一脸正色，“校内网是全国的大学生支撑起来的，服务、帮助、回馈、指点迷津，是校内网对全国大学生的承诺。” 李国清肃然起敬，深深看了他一眼，“嗯，有气魄！” “所以这合作……” “小周啊，哥哥我跟你说一句，你这么搞是不行的。” “嗯？” “我是社会学系的，有一个道理你要懂，社会资源一定不能均分，要用头部力量拉动边缘群体。你这10万本书发下去……要是你能把全国最优秀的大学生都挑出来，把这些书送给他们，这是好的。可这又出问题了，就会造成不公平，会影响企业形象。如果公平的分发下去，很可能会适得其反。” 周不器皱起眉头，不太理解。 李国清一挥手，指点道：“具体数据我不知道啊，不过以我的经验，我推测会在校内网上抢书的用户也就是两三百万左右，抽10万本书，这中奖几率已经很高了。要是只抽10本书，这是买彩票，中不中都没关系，可这么高的几率，就会大大激发期待感，不患寡而患不均啊。” 周不器点了点头，“有点道理。” 李国清看他还迷糊，继续说：“帮助别人的时候，不要过。稍微帮助一下，他们会对你感恩戴德。帮助过头了，他们就会产生依赖心理，甚至觉得你这么做是理所应当的，这就完蛋了。校内网也是，你想回馈全国大学生，这是校内网社会责任的体现。不过，千万不能过了，过了就会让他们产生依赖心理，一旦校内网不给了，或者给少了，或者给的东西他们不喜欢了，就会变成抱怨甚至憎恨。” “嘶！” 周不器深吸了一口凉气，这下融会贯通了。 好像还真是这个道理！ 话说很多大老板发家之后，都会造福家乡。 有的老板很豪气，给村里每一户都盖了一套大别墅，斥资几个亿。结果他就成了村民们一直讨伐的对象，祖坟都给刨了，俨然把他当成了罪人。 再看看成名后的刘强栋，并没有给村里带去太大变化，只发过一次钱，还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这，反而让他成了村里的大英雄，没有一个人不说他好。 李国清和刘强栋都是社会学系出身，对社会现象的理解，还真是透彻啊。 “那应该怎么办？” “分批次，不是要送10万本书吗？每个月送1万本，每周送2000本，越底再额外馈赠2000本……比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样，把工资当成福利发下去，往往更能让员工满意。” “嘶！” 周不器眼睛不由得睁大。 这么巧？ 前段时间，石婧琳就提议过，说是要在校内网增设福利板块，可以登录签到，领取奖品之类…… 李国清笑道：“给你上了一课，怎么样？合作达成了？” 周不器“嗯”了一声，这就更没理由拒绝了，“校内网不会加价。” “好！” 李国清竖起了一根大拇指。 周不器道：“不过，要以校内网团购图书的方式展开合作，用户订购时，可以跳转到当当网页，用会员购下单，当当网负责一切售前售后。” “可以。” “当当网不得要求用户注册后才能下单，校内网会提供相关信息。” “这……” 李国清有些为难，不太情愿。 周不器坚定的道：“校内网团购跟京东合作一年了，从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户提供最好的购物体验，这是原则。” 李国清沉默不语。 如果是这样，这次当当和校内网的合作效果，就会大打折扣。 当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式，而是小步慢跑，一边盈利一边稳健发展的模式。 这次当当以成本价卖书，扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出，至少要亏损20%-30%。 这可是一笔不小的投入。 周不器笑道：“不过，当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号，直接登录当当。我相信，当当网的用户，是可以和朋友网一一对应的。” 李国清叹了口气，随即一拍大腿，“行，就这么定了！来，喝酒！” 二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校内网和京东才是战略合作伙伴，要是当当不愿意，京东也不是不能做图书业务。这次谈成后，我回去还得跟老刘好好解释解释呢。” 李国清撇了撇嘴，神色傲然，吹嘘道：“我大三时候，就在北大出版社当教辅书的主编了，管着一群我父母辈的老师和编辑。大学毕业，我去体制里工作，毛毛没有，也愣是编出了几套农村政策改革的书，受到了高级领导的赞扬，我都不用每天去坐班了，天天公费旅游还能领工资，比我们那个厅级主管领导还潇洒。后来我辞职创业，做了出版社……算了，我做出版社有多成功，这就不多说了。在国内的出版圈里，就没我啃不下的地盘。京东做图书？哼哼，你问问刘强栋，他有我的人脉吗？他能拿到我的进货价吗？他有我李国清的牌面吗？我说一句话，全国出版社都不给京东供货，你信不信？” 是啊，作为这个年代的风云人物，谁没点传奇履历？ 周不器摇摇头，不以为然，“那你格局也太小了。” 李国清摆了摆手，似乎不想多谈。 做生意嘛，逼急了，谁都会炸毛。 接下来，李国清又说，想在校内网上打广告。 周不器好笑道：“这回不是文化圈的事了？可以谈钱了？” “可以了！” 李国清哈哈一笑。 周不器就淡淡的说：“校内网主页的广告是淘宝，现在每月基本都是六七百万的广告费。最近他们要续约，提价了，新合同每月估计能达到千万级的广告费。” 李国清的脸都绿了 当当今年的销售额，也才2个多亿，各项收入都加起来，也就3亿左右。每年拿出1个亿打广告？根本不可能！ “我看有一些分页面也挺好，名师讲堂点评、论坛页……” “点评板块要下线了。”周不器打断了他，顿了一下，“即便是分页面，像九城、盛大、MSN等等，每个月也能有大几十万的广告费。” “呃……”李国清彻底无语，咬了咬牙，“太黑了？” 周不器哼了一声，“就这还供不应求呢！你要不？要我就给你留个广告位。” “算了。” 李国清摆了摆手，有些无奈。 当当网可不是他一个人说的算，还有他老婆呢。他在外面开疆拓土没问题，关键她老婆管财务啊，这么大一笔广告费，根本不可能批复。小说阅读_www.shuoshu8.com 第334章 该来的还是要来 次日，周不器就去校内网那边，开了一个高层会议，做出了几个重要决策。 第一，就是要和当当网合作，在临近假期的时候推广一波假期必读书目的团购销售活动；第二，取消送鞋、送书、送大宝的一次性反馈行为，改为长期性的福利赠予；第三，抓紧和就校内网主广告的位置跟淘宝展开谈判，不过广告篇幅要缩小。 现在的校内网主广告很丑，是一个满屏幕的大条幅，足足有4厘米那么宽，很醒目，却观感极差。 去年是因为校内网缺乏盈利，不惜牺牲一些用户体验，跟淘宝签了广告约。现在则不同了，校内网底气足了。 周不器要求，把4厘米宽的广告条幅缩减为1.5厘米宽，观感上会有显著提升。 当然，广告篇幅变小了，就会导致广告费用减少，基本是线性关系。 开会的时候，周不器一直在偷偷的注意着石婧琳。 她表情平和，很认真的写笔记，还时不时的轻轻颔首，一点都没表现出异样。挨打的事，似乎真的不想追究了。 好事！ 开完会，周不器就乘车去朋友网那边。 在路上，他问道：“罗哥，你们认识靠谱的保镖公司吗？我需要20个保镖，不能是明星保镖那种花架子，要有硬实力的。” 罗华磊一边开着车，一边镇定自若的问：“多长时间？” “春节之前，两个月。” “这个月末上岗？” “对，主要保护东方微点那边，还有朋友网的几个高管。大学生倒问题不大，一般不出校园。” “行，我来安排。”罗华磊轻描淡写的说。 周不器点了点头。 杀毒软件这个池子可不干净，各种下三滥的手段都有。微点杀毒一推出，一定会引起整个行业的公愤。 必须要做好自我保护。 相比之下，他和京东合作，多次运作团购手机活动，都没感受过这么大的压力。 去了朋友网，周不器先去看了页游朋友买卖的内测，操作效果比较满意。 “运营压力没问题？” “服务器扩充了嘛，同时在线3000万应该问题不大。” “那就好。”周不器比较满意。 张一明摇摇头，“不过，明年又得花大价钱采购设备了。” “嗯？” “朋友网发展到现在，用户规模2900万，产生的数据越来越多，管理也越来越困难。必须要使用高端的IOE设备，近期已经发生了不少起数据丢失的情况。这不仅会影响用户，也会影响咱们的数据处理系统。” “IOE设备？” 张一明轻咳了一声，解释道：“I就是IBM的服务器，目前咱们的服务器都没问题。O就是Oracle数据库，我们需要购买更好更先进的数据库管理服务。E就是EMC的高端存储设备，用来备份。” 周不器皱皱眉，“需要多少钱？” “今年就这样，明年……至少得在这项业务上支出500万。” “不算多啊。” “是美元。” “嘶！” 这一下，周不器就有点肉疼了。 朋友网做到这么大的体量，基础设施的支出就是一笔天价啊，算上宽带费以及电脑更新费用，每年至少开支5000万元！ 更重要的是，到了明年，朋友网就会推出拳头产品！ “朋友买卖”只是敲门砖，接下来的“抢车位”已经架构完成，进入到美工设计阶段了，还有真正的重头戏——开心农场。 到时候，访问量只会更高。 基础设施支出只会更大。 “跟朋友网联系的广告商不少？” “太多了！” 张一明又是喜悦，又是无奈的说。 周不器点点头，“再坚持几个月。到了明年6月份，朋友网就开始上广告，总这么烧钱下去肯定不行。” 张一明对此表示理解。 他的压力也很大啊，校内网那边日进斗金，朋友网却要靠着校内网养着……还好，再撑大半年，就能挺起腰杆了。 朋友网用户的忠诚度肯定没有校内网那么高，但体量更大。 如果上广告的话，不会比校内网差多少。 二人回到了他的办公室。 落座后，周不器沉声道：“朋友买卖，12月1号中午12点准时上线，没问题？” 张一明笑笑，“可以。” “那就好。”周不器点了点头，“微点安全卫士的安装量已经达到3000万了，可想而知，微点杀毒一上线，一定会引起下载热潮。” “安全卫士会弹窗吗？” “对，弹窗会跳转到朋友网，来下载微点杀毒。” “微点杀毒是中午12点上线对？” “嗯。” 张一明想了一下，“如果是这样，我觉得朋友买卖应该早一点上线，不如就凌晨，一旦真出了差错，技术员还有调整的时间。到了中午12点，大流量涌进来，不一定能周旋开。” “行，你看着处理。”周不器摆摆手，忽然想起了一个人，“对了，唐斌辰在这边兼职，做的怎么样？” “挺好，技术很强。想法也多，还参与抢车位的设计了。” “重点培养一下，咱们的社交游戏走向海外市场，说不定还要靠他呢。” …… 校内网放出风，易趣网果然很感兴趣。 分管市场的副总裁亲自带队，从魔都飞来了首都，跟校内网团队展开会谈。 看样子，是非常希望能够抢占校内网的广告资源，对淘宝形成反制。 不仅答应了校内网的主业广告篇幅缩小一大半的要求，开出的条件也足够的优越。 一口气给出了三套合作方案。 其中很有吸引力的一套方案，是每月给500万元的保底广告费，以及10元1000PV额外广告费。 按照现在校内网和淘宝网的合同，一旦校内网把广告篇幅缩小，订单也会变为7.5元1000PV。易趣网开出的条件，真是比淘宝优越太多了。 当然，现在的淘宝，已经不是一两年前的淘宝了。 刚刚拿到了10亿美元，也很有钱。 当年抢不过三大门户网的广告位，淘宝很狼狈；现在，淘宝在出价方面，一点都不含糊，极其看好校内网的流量资源。 听说校内网和易趣网有了联络，淘宝的总裁孙同宇当即就给周不器打来了电话，质问道：“你们在跟易趣联系？” 周不器打着哈哈，“这也不能怪我们，夏天的时候，就有过联系了。当初你们不是说没有续约的意向嘛，校内网总要找下一个合作商不是？” “你知道淘宝和易趣的竞争关系？” “略有耳闻。” 孙同宇差点气死，“周不器同学，你这么干有点不地道啊！” 周不器不服软，“这话是怎么说的？你们的续约意向的确是晚了。” “校内网的主广告，必须给淘宝！”孙同宇不想跟他兜圈子了，当即很严肃的表达了自身态度，“价格方面你放心，阿里还不至于占大学生的便宜。” 周不器笑道：“这我就放心了，做生意嘛，当然是价高者得。当然了，作为老合作伙伴，同等价位下，一定是淘宝优先。” “我这边的工作……有些麻烦，我建议你能来一趟杭城，咱们敲定一下合同细节。”孙同宇的语调明显中气不足。 周不器也不深究，想了一下，说道：“最近一段时间不行，等12月份以后，就……12月12号，咱们杭城见，怎么样？” “现有的合同到12月底就到期了，最好是早点，别彼此耽误。”孙同宇建议着说。 周不器笑道：“耽误不了，不过是一份广告合同而已，没那么多细节推敲。既然是合作，谁多赚一点，谁吃亏一点，都问题不大。” 结束了通话，他就挥了挥手臂。 都能给阿里巴巴都能下套了，而且这是阳谋，对方不接受也得接受，这感觉太舒服了，这就是实力的体现啊！ 实力不够，连谈判的资格都没有。 对他来说，这段时间的头等大事就是微点杀毒的上线。 搞定了这件事，就去跟淘宝会谈。 公布了这件事后，石婧琳就找上门了。 “我也要去杭城！” “什么？” 周不器一阵头大。 石婧琳面无表情，坚定的道：“我说，我也要去杭城，参与跟淘宝的广告谈判。” “就这么一点小事，你去干什么？” “上次，你用棍子打我了。” “呃……” 周不器有点傻眼。 好，该来的终于还是来了。就努力的劝说道：“团购手机不是从12月5号开始吗？那段时间你正忙着呢，就别去了。” 石婧琳不为所动，淡淡的道：“你用棍子打我了。” 周不器揉了揉脑门，“你不是还要负责薇蜜网和福利板块的筹备嘛，哪有那么多时间？” 石婧琳的脸色愈发冰冷了，“你打我了。” 周不器生气道：“我说你有完没完？” “你打我，你还有理了？”石婧琳嘲讽的看着他，“你还没跟我道歉呢。” 周不器叹了口气，低声道：“石婧琳，咱俩得公私分开。私下里的事，咱们私下解决，这是公事……” “你答应，我就原谅你。” “你真是油盐不进！再跟我犟嘴，信不信我再揍你一顿？”说着，周不器就扬起巴掌，好像隔着四五米就能扇她似的。 石婧琳深深的看他一眼，神色越来越冷，脸上好似泛着冰霜，却也没在提那件事了，平静的说：“我要参加谈判，也是为公事。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第335章 导购 石婧琳的出身很好，穿衣基本都是国际名牌。 她也知道自身这种不接地气的劣势，为了把服装团购真正的做起来，她展开了一系列的操作，做一个只针对女性的薇蜜网，就是其中之一。 这还不够，随着这段时间的走访调查，她对女大学生们的服装需求，有了更多的了解。 主要就是三点——款式新，价格低，不撞衫。 这三要素就会导致校内网的服装团购，劣势太多。精挑细选出来的衣服，一旦大量出售，就会遇到撞衫的情况。 “不是说可以限量一万件吗？” 周不器记得以前她说起过，为了保持女大学生们的个性化，每款衣服可以限量一万件，就会有效的避免撞衫了。 石婧琳很不甘心，“团购的服装，都是我们优中选优挑选出来的，可能是在数千件衣服中选出来的，耗时耗力。结果只限量一万件，就会大大打击团队的积极性。服装就算是暴利，一万件又能赚多少钱？有那个团购档期，卖点别的东西可以赚更多。” “那你想怎么办？” “作为团购总监，我要给团购做一个定位，就是我们只做大众化的产品。化妆品就很好，没有撞衫的尴尬。恰恰相反，如果效果的好，用户就会自发的像朋友推广。” “服装不做了？” “做，但是不能做个性化的服装。当然，这个市场还是要以女大学生为主，可以做内衣、内衬、吊带，也可以做安全裤、塑形内裤等等。牛仔裤相对大众，也可以做。不过长裙、T恤这种穿在外面能够彰显个性的服装，就不做了。” 不胡搅蛮缠了，周不器对她还是很认同的，点头道：“是应该这样。” “团购手机结束了，我会做一波保暖内衣的销售，男女款都有，到时候……”石婧琳撇撇嘴，一脸鄙视，“你手里就有数据了，更方便你当渣男了。” “啥？” 周不器皱起眉头，有些来气。 说正事呢，又瞎扯什么？ “难道不是？”石婧琳哼了一声，“到时候，女生们订购内衣，肯定会选择适合自身的尺码，你就可以偷偷的查看后台，查她们的罩杯了，不便宜了你？” 周不器冷笑了一声，“彼此彼此？好像你不感兴趣似的。” 石婧琳脸蛋瞬时变红，“你说什么呢？你以为跟你……” “行了，少废话。”周不器一挥手，没好气的打断了她，“那你要去杭城是怎么回事？” 石婧琳狠狠的瞪他一眼，然后挽了挽耳边的头发，深吸了口气道：“女性服装市场的空间太大了，不可想象。咱们的团购，一定不能放弃这块业务。我这段时间研究淘宝了，上面有大量的卖女性服装的店铺。” “对，都是些假冒伪劣产品。” “但这并不影响销量。”石婧琳摇了摇头，“此前，我也误会过。借着这次跟淘宝续约的机会，我向那边咨询了，淘宝今年的销售额已经超过80亿元了，其中40亿是来自女性服装。也就是说，即便是假冒伪劣，但依旧深受用户喜欢。” 周不器深以为然，“服装是淘宝最大的竞争力，女性服装又是其中的核心地位。” “对，所以我去问过很多人，也做了一些思考，为什么淘宝上的冒牌服装卖的那么好？我总结了三点。第一，价格足够低；第二，款式新颖，都是仿冒最新款的知名品牌服装，紧跟时尚潮流，还有许多明星同款；第三，店铺多、款式多，撞衫的几率很小。” “嗯？” 周不器顿时理解了她的意思。 价格低，款式新，不撞衫……淘宝的优点，恰恰就是女大学生们的服装需求，也是校内网团购很难做好服装的困难之处。 “你是说，跟淘宝展开网购业务上的合作？”周不器睁大眼睛，随即否决，“这可不行，合同上写的清楚，校内网团购的指定合作伙伴是京东。跟当当的合作，只是临时性的，不能拿这个作类比。” “不是校内网，是薇蜜网，这是两个经营主体，都是紫微星科技旗下的子公司，按理说是平级的，不存在隶属关系。” “你可真会钻空子。” “薇蜜网就是为女生服务啊，这本来就应该是一个购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、生理安全等女生健康生活的平台，可以把购物板块做成对淘宝的流量导购，咱们筛选出一些淘宝上有价值且物美价廉的产品，推到女大学生面前。” “嘶！” 周不器不由得有些震惊。 这个石婧琳，可以啊！很有想法啊！ “淘宝发展太快了，前景太好，未来几年的年增长率达到100%都不稀奇。在我看来，给淘宝做导购，比跟京东合作更有利润空间。”石婧琳又说出了自己的判断。 周不器冷冷一笑。 岂止是100%增长率？ 今年淘宝销售额80多亿，三年之后，就是1000亿了！再过三四年，就是1万亿的规模！ 不过，要说做导购生意比和京东合作更好，那就是扯了。 导购，说白了就是一个中介平台，店铺、产品、销售额都是淘宝的。一旦人家翻脸不合作了，分分钟就能掐死。比如美丽说、爱图购、折800、一折网、贝壳湾等等后来的那些风光一时的导购平台，一旦被淘宝盯上，关了端口，就只能被迫转型，要么等死。 “你什么表情？到底行不行？”石婧琳眼神狐疑，盯着他看。 周不器轻咳一声，“想法还是不错的。” “那你同意了？” 石婧琳美眸一闪，很是惊喜。 “原则上是可以的，”周不器轻轻颔首，“不过……薇蜜网到底怎么样啊？域名我都给你买来了，花了整整22万，结果你天天就给我画大饼，团队组起来了吗？” 石婧琳撇嘴道：“已经在做了，你急什么？估计下学期开学，网站就能上线了。到时候，薇蜜网就会有两个团队，首都这边的我来带，鹏城那边的赵盈去带。” “赵盈？她同意了？” “那肯定啊，我们是一起长大的好朋友……呃，她是我小姨的好朋友，不过大不了我几岁。年薪26万，不高？就比她在《南方都市报》时加了10%的薪水。” “行，你随便造！” “怎么说话呢你？” 石婧琳有些气恼，她一心为公，连一起长大的姐妹的工资都在使劲压低，你个当老板的怎么不负责任呢？ 周不器对她很放心。 很大原因是她出身条件太好了，太有钱了。根本不值得为了几万几十万的去侵害公司利益，她加入校内网，是为了追求事业的进步，而不是钱。 周不器道：“那就这样，到时候你跟我一起去杭城谈判，做好PPT，看看能不能玩一波PPT大法，把他们忽悠住。连个产品都没做出来呢，就想空手套白狼的找淘宝要钱，你丫可真是异想天开。” “淘宝的流氓插件被封杀了，流量丢失很严重，肯定在想法办法寻找其他的流量入口呢。我这时候过去，不是求他们，而是给他们雪中送炭，你到底懂不懂？” 石婧琳一脸鄙视的模样。 周不器愈发惊讶，觉得这老巫婆见地当真不凡，视角够宏观，笑道：“嗯，那就祝你成功。” “谢谢。” “那上次的事，就这么算了？” “什么事啊？” 石婧琳故作茫然。 周不器瞪大眼睛，“我打你的事啊！我可是答应带你一起去了啊，你不会是想赖账？” “白痴！” 石婧琳白了他一眼，转身就走了，头也不回，“上次的事，我已经忘了。” …… 中午订了外卖。 校内网所有员工都有份，大家一起吃饭。 也算是团建的一项举措了。 周不器也参加了，坐在郭鹏飞旁边吃拌饭。他旁边的关婷忽然侧过头，娇声道：“周不器，你现在还是不是学生啊？” “必须啊，北科经管院的一名大二学生。” “那班级活动你还参加吗？” “啊？” 周不器微微一怔。 这不是废话嘛，他现在连课都不上了，也不回宿舍睡觉了，别说同学了，连室友叫什么都快忘了，还回去参加班级活动？这不是找不自在吗？ 关婷道：“这次圣诞节，田悄然……你还记得？咱班班长，她说这个圣诞节，咱班会搞一个活动，跟地大经管院的一个班级搞联谊，邀请你参加呢。” “不去！” 周不器想也不想的一口回绝。 关婷弱弱的说：“班长说没你不行。” 周不器吃着饭，含糊着说：“要去你去呗，你是班花，我没空。” 郭鹏飞一听，当场炸毛，对关婷命令道：“你也不许去，圣诞节的时候咱们正忙呢，参加那种小孩子的活动干什么？” “哦。” 关婷缩了缩脖子，不说话了。 周不器眼睛一亮，当即开玩笑道：“可以啊郭鹏飞，手段见长，把关婷收拾的服服帖帖，跟我学的？” 郭鹏飞被刨了底儿，差点气死。 关婷红着脸蛋，柔声说：“鹏飞，你要是跟他学坏了，人家就不理你了。” 郭鹏飞温声道：“婷婷，我对你是一心一意的。” 周不器大怒，狠狠的一摔筷子，“这拌饭也太难吃了，跟狗粮似的，不吃了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第336章 血光之灾 过了两天，周不器的办公室里来了一位不速之客。 曾经的寝室长，同班同学王大龙。 两人已经有快一年没联系了。 主要是身份地位完全不对等，相处起来谁都尴尬。而且导员也要求了，不要随便去打扰校内网的工作。 周不器一脸惊喜的样子，“寝室长？欢迎欢迎！” 王大龙哈哈一笑，一点都不拘束，背着手左顾右盼，啧啧有声道：“果然是大老板啊，还有办公室。不过你这办公室的布置就这么简单啊？我看电视上，人家大老板的办公室里面，都宽敞明亮，摆一个大书架，大写字台、大沙发，看着就霸道。” 周不器摆手笑道：“我算什么大老板啊，喝点什么？” “不喝了，跟你说件事，说完就走，不影响你工作。”王大龙一挥手，自来熟的坐在沙发上，左拍拍、右拍拍，很享受的样子。 “什么事？” “这个圣诞节，咱们班要和地质大学那边搞一个联谊会，大家都想让你去。” “就这事？”周不器哭笑不得。 “你知道？” “关停跟我说了。” “看你这表情……不想去？”王大龙皱起眉头，很不爽的样子。 周不器奇怪的看他，“我现在忙的连课都不上了，还去参加联谊会？你跟我开玩笑？” 王大龙轻咳一声，表情为难，“那个……这不是联谊嘛，你要是出现了，那咱班得多有牌面？相亲的时候，成功率也高。” 周不器睁大眼睛，义愤填膺道：“王大龙，我记得你有对象啊？咋地，想脚踏两条船？渣男！” 王大龙涨红脸，急道：“你胡说什么？我们这个夏天就分手了，都快半年了，我现在是单身。” “刚分手半年就想处新对象？渣男！” “没有！我都努力争取了，她说异地恋太辛苦了，不想坚持，我也觉得……” “异地恋就不坚持了？渣男！” “她说喜欢别人了。” “她出轨了，你就分手？渣男！” 王大龙快气疯了，“周不器，你少跟我说废话，你到底去不去？” 周不器很鄙视的看他一眼，“我可不是你那种渣男，见异思迁。我有对象，就不会去参加各种各样的联谊会，这是原则问题。” “你不去的话……”王大龙一脸苦恼，迟疑着说，“成功率就大大降低了，咱班有一大半都是单身呢。” 周不器哼道：“我说你懂不懂啊？我要是去了，咱们男生还有机会吗？人家漂亮女生不都扑到我身上了？为了你们这些单身狗着想，我坚决不能去。” “呃……好像也对。” 王大龙挠挠头，好像想明白了什么。 周不器笑笑，叹了口气，“说真的，我这边太忙，根本没时间。下个月还要去杭城谈一笔大合同呢，圣诞节都不一定能回来。” “你要去杭城？” “对。” “这……” 王大龙眨巴了一下眼睛，贼眉鼠眼的盯着他看。 “我脸上有花？” 周不器没好气的瞪他一眼。 王大龙嘿嘿一笑，“没有，我给你看面相呢！” “你还会看相？” “不是你说的吗？让我看一些风水方面的书，说是这玩意儿在未来很有市场。” “呃……” 周不器一脸无辜的看了看天花板。 好像还真是这么回事，自己当初很好心的指点过他。 这傻小子，当真了啊。 王大龙就起身，坐到了他身边，认认真真的盯着他看。 周不器强忍着笑，“看出啥了？” “有问题！” “啊？” “我觉得你近期……下个月，你下个月有血光之灾！” 王大龙一脸凝重的沉声说道。 “靠！”周不器骂了一声，“你丫咒我？” 王大龙正色道：“是真的，你这印堂发黑，连耳朵就气色转黑了，算卦书上都写了，这就是血光之灾的前兆！” 周不器气道：“你懂个屁，我这是工作太忙，这两天没休息好。” 王大龙神神叨叨的说：“我算卦可准了，不信你问问咱们寝室的严鑫磊，开学的时候，我就断定他要走霉运，结果十月一的时候，正整的！” “咋地了？” “他不是爱打游戏嘛，在游戏里跟人结婚了，玩网恋呢，十月一的时候约出来见面了。” “私下见面了？这不是好事嘛，把线上关系转为线下关系。” “好个屁！人家都结婚了！” 王大龙哼了一声。 周不器哭笑不得，“婚外情？那不更刺激？” 王大龙一挥手，“婚外情也算好的呢，人家是两口子一起去严鑫磊见面的。人家的游戏账号，是两个人一起玩，有时候是男的上线，有时候是女的上线。结果见面以后，人家两口子一起叫他老公。” “哈哈！”周不器大笑。 王大龙也忍不住笑起来，“当时老搞笑了，一起吃饭嘛，那俩人一起叫老公，后来叫着叫着，那男的就觉得不对劲，就不让那女的叫了，就自己叫。严鑫磊说当时他头皮发麻，说话都打磕巴，恨不得钻桌子底下去。” 周不器道：“网恋到底是不靠谱。” “嗯。”王大龙点了点头，看他一眼，“联谊会你真不去啊？” “不去。” “那算了，我走了，你忙。” 王大龙虽然有些失望，却也不磨叽别看他大大咧咧，却比普通的大学生成熟不少。 走到门口时，他忽然回过头来，说道：“周不器，你还是注意点，真有血光之灾。跟这种事，只可信其有，不可信其无啊！” 周不器笑着摆摆手，“行，我知道了。” 本以为只是生活的调味品。 没想到，整个上午，周不器的脑海中都被“血光之灾”这四个字给占据了。 这大概就是人性。 一穷二白时，肯定什么都不信，光脚不怕穿鞋的，有一种人定胜天的信念。功成名就之后，什么都有了，反而就信这信那了。 这也符合社会学的道理。 成功人士之所以成功，最最重要的一点，就是运气。 有的人成功，靠人脉，有的人靠努力，有的人靠天分，有的人靠钻营……但他们一定缺不了一样，那就是运气， 感受过气运对人生的巨大影响后，人定胜天的信念也就没那么强了。 周不器肯定是不信的，但“血光之灾”这四个字，实在刺耳。 尤其他当下还真有可能会面临危机。 微点杀毒就要上线了！ 这是在刨所有杀毒软件同行的祖坟！ 东方微点的遭遇就是例证啊，以那帮人的尿性，说不定真能做出一些出格的事。 下午，周不器要去奇虎360那边，签一份合同。 紫微星会出资100万元，占奇虎360公司10%的股份，算是天使投资。同时，微点安全卫士会对其推出的产品进行有力的推广。 在路上，罗华磊告诉他，说是20个保镖已经联系好了，后天就可以到位。 周不器心中一动，说道：“20个不够，再加10个，我身边也得再加一些人。” 坐在前排的罗华磊和赵心妍对视了一眼。 赵心妍轻声道：“老板，不需要了，我和罗哥就足够了。” “万一有枪呢？” “啊？” 赵心妍难以置信。 周不器沉声道：“前几年，俞敏红两次遇到歹徒，差点死了。去年还是前年，有一个男演员不也是被人绑架了吗？就在夜总会门口，被人拿枪指着。” 赵心妍委婉的说：“老板，我们不一样，我时刻跟在你身边，罗哥负责提前的踩点观察，问题不大。就算真碰到了那种人，也肯定伤害不到你。” “还是小心点好。” 周不器对自己的小命非常在意。 钱有了，事业有了，地位有了，女朋友也处了俩，要是没命享受了，就是天底下第一号大悲剧。 …… 在微点安全卫士上线的前一天，周不器就把身边人都保护起来。 包括东方微点和朋友网的高管，以及温知夏、杨小腰、石婧琳、徐百卉等人。 他的身边，除了罗华磊和赵心妍外，又配了四个保镖。 每次出行的时候，周不器坐在迈巴赫里，后面还跟着一辆大众时刻保护。 为此，还遭受了杨小腰的嘲笑。 她打来了一个电话：“周不器，你家温知夏出事了！” “怎么了？” 正在开会的周不器打了个激灵，声音很紧张。 杨小腰娇声道：“她走路的时候，不小心把脚扭了。” 周不器差点没气死，“我说你有病？” “开个玩笑嘛，你紧张什么？我看你就是自己吓唬自己。”电话那头，杨小腰窃笑了两声，“好了，我跟你说正事，我们刚才开会已经决定了，要把所有在外的盛世单车都收集起来，返厂维护。这一冬要是放在外面，得冻坏一半。” 周不器声音很严肃，“行，你们自己决定。我再提醒你们一句，外出的时候，一定把保镖带上，别扬了二正的。” “什么意思？” “就是别毛愣怔光的！” “什么意思？” 周不器气道：“就是别吊儿郎当的！” 杨小腰欢喜道：“这回听懂了，嗯，我知道。不过……我是女生，我没吊。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第337章 令人窒息的气氛 （多次删减之后，316章和317章终于放出来了） 对后世的很多年轻人而言，对计算机病毒没什么概念。 因为他们根本没见过。 这样的改变，就是源自杀毒软件从付费到的转变。 在杀毒软件市场还是付费时，互联网上铺天盖地都是病毒。打开个网页、加载一段视频，看一封邮件、接收QQ信息，包括U盘读取、电脑维修等等……几乎每一个操作，都有被病毒入侵的风险。 尤其是浏览不健康网页、下载不健康小视频，中标的几率几乎百分之百。 等模式普及了，病毒几乎就一夜消失了。 一方面，是用户们都可以使用杀毒软件了，病毒失去了存在土壤；一方面，杀毒软件和病毒往往是相伴相生，杀毒软件都了，制造病毒的盈利空间大幅度锐减。 所以，的杀毒软件，是一件改变互联网格局的事！ 这是净化互联网环境，为国内互联网市场提供了秩序保障，是很多正规的互联网公司都高举双手欢迎的大事。 12月1日，第一场雪。 朋友网主页上方，悄然出现了一条标语似的横幅，清晰耀眼——杀毒软件了！微点杀毒，赶快下载！ 图标跟微点安全卫士很类似。 当天，全国3000万安装了微点安全卫士的电脑，每隔两个小时弹窗一次，强烈呼唤用户们去下载安装微点杀毒。 当天，朋友网所有用户个人主页上都出现了一个置顶帖，告诉大家“微点安全卫士+微点杀毒”配套软件对个人电脑的保护，并配有微点杀毒的安装指南和使用说明书。 当天，校内网论坛上出现了多个热点精华帖，都是讨论微点杀毒的巨大意义，电脑更安全，上网更贴心。 当天，MSN的迷你弹窗头条加红加粗的大新闻——《重磅新闻！全球首款永久的微点杀毒上线！》。 当天，三大门户网也都出现了类似的推荐新闻，号召、推荐、鼓励用户们去下载微点杀毒，保护了用户的电脑安全，才能给用户带去更好的上网体验。 …… 晚上11点多了，校内网、朋友网和东方微点的办公地都灯火通明。 所有员工都在加班。 周不器也亲自坐镇东方微点，时时关注着最新的后台数据。 这一天，他也忙坏了。 不停的在回复着各种各样的邮件。 有认识的，比如周红衣、李国清、张朝洋、熊晓歌等人，都发来了赞扬邮件，认为他这一手操作玩的够亮！ 有魄力！有胆识！有格局！有气度！ 张朝洋是最热心的，生怕微点杀毒的模式做不下去，还在邮件里提出了三点可能存在的盈利模式：一，弹窗广告；二，有偿的高端业务；三，模仿QQ，做皮肤收费。 周不器看后，沉默了三分钟。 深深的怀疑张大老板是想害他。 还有一些邮件是解惑的，也有质疑的，认为杀毒软件跟本没有盈利模式，微点杀毒就是在欺骗用户，等用户积累多了，品牌知名度响了，一定会收费。 不过，没有收到同行的邮件。 这多少让周不器有些诧异。 当人财路就是杀人父母啊。 我把你们爹妈都杀了，竟然一点反应都没有？ 这大大激发到了周不器的警惕之心，认为他们很可能是在酝酿着什么大阴谋，个人安保一定要慎之又慎。 “突破了！突破了！” 这时，季子安兴致冲冲的跑过来，脸色潮红。 正在回复邮件的周不器抬起头，笑着问：“1000万了？” “对！”季子安振奋的挥了挥拳头，“23点23分，微点杀毒的装机量，正式达到了1000万的规模。” “好消息。” 周不器很满意这个答案。 话说金山毒霸今年也改模式了，从付费购买软件，变成了下载软件，然后付费购买服务的模式。 付费模式还是没变。 但用户们可以下载了，可以有试用期了。 借着这波操作，金山毒霸迅速的超越瑞星，成为了国内个人杀毒软件市场的龙头老大，用户规模达到了1000万之多。 其中，600万是正版用户，400万是盗版或者是激活码用户。 没想到，微点杀毒只用了一天！ 一天就超过了金山毒霸，当仁不让的坐上了国内个人杀毒软件霸主的宝座。 这发展速度，简直比病毒扩张还要快。 前世，360杀毒推出后，也是用了一个月的推广时间，才成为了国内用户最多的杀毒软件。推出一年多了，用户总量也才3000多万。 没办法，周红衣就出了绝招，拍了一段有毒的堪比脑白金的洗脑广告，斥资1个亿，买下了央视多个频道的春节档热门节目的广告位，一炮走红。 用户规模这才达到了过亿规模。 相比于360杀毒，微点杀毒背靠校内网、朋友网，以及战略合作伙伴MSN，几乎垄断了这个时代的白领和大学生阶层。 微点杀毒是站在巨人的肩膀上振臂高呼，就不需要爬到大裤衩上拿着大喇叭呐喊了。 下班的时候，跟反恐演习似的。 罗华磊带着十几个保镖，精密排查。有的去查监控录像，有的去看监控录像的盲区，有的去查车况，有的去查停车场外面的情况…… 大家的眼睛都雪亮，感觉看了一出好莱坞大片。 季子安道：“真是精彩啊！” “这才是男人应该干的事！”吴寒清感慨了一声。 季子安好笑道：“要不你也去当兵？” 吴寒清摇摇头，正色道：“我说的不是他们，而是我们。” “嗯？” “人活一世，草木一秋，真的不应该为权为名为社会地位而活，而是要做一些有意义的事。课文里不是说了嘛，有的人活着，他已经死了。有的人死了，但他还活着。我就在想，要是这会儿我们都被炸死了，就凭微点安全卫士和微点杀毒这两款产品，我们也足以在华夏互联网世界里永垂不朽了。” 吴寒清说的慷慨激昂。 有人心中胆寒，纷纷往后退，生怕真有炸弹被炸死了。 还有一些人，则面带红潮，似乎被他的话刺激到了，有一种感同身受的振奋。 刘宇等几个老家伙，默默的站在原地，神色复杂，一句话也不说。 他们似乎怎么也想不明白，接手东方微点的这伙年轻人，到底是被洗脑了，还是真的有自己的价值信仰？ 做的杀毒软件，亏钱不说，还提心吊胆的生怕受到生命威胁。 即便这样，也坚持要做。 这值得吗？ 王浩阳也渐渐的融入这个团队里了，感慨道：“平平淡淡的人生，有什么意思？我从业十年了，在互联网行业也算摸爬滚打。可我有一种感觉，过去的十年，就好像一天似的，都一个样，每天就是不停的重复。加入东方微点这段时间，却享受到了十年都未有过的精彩。风平浪静是湖泊，波澜壮阔才是大海。” 季子安看着远处那些奋不顾身忙碌的保镖们，叹了口气，“是啊，是挺精彩、挺刺激。” “这样的人生才有味儿。”新提拔的微点杀毒项目主管盛康点了点头，随即笑了，“我算是明白为什么女人都喜欢嫁给兵哥哥了，是真的有味儿。” “汗味？” “脚臭？” “哈哈！” 众人笑成一团。 似乎一点都没有感受到生命安全的紧张气氛。 刘宇心如死灰。 盛康以前是他的徒弟，是他一手带出来的优秀人才。结果这才短短几个月啊，就加入别人的阵营了…… 周不器脸色淡然，也是一副视死如归的表情。 心里都在骂了。 你们几个兔崽子，想死别拉我当垫背！ 做个杀毒软件就叫精彩人生了？ 这算个屁啊！ 哥的人生，才刚刚开始！ 还好，经过一番复杂的检查，确认地下停车场内外都很安全，可以上车离开了。 高管们这才纷纷出动。 周不器在六个保镖的护卫下，成功返家。 回家后的第一件事，就是给朋友网那边的高管一个个打电话，询问他们是否安全到家，结果是圆满的。 不过，张一明的兴致却不太高，“微点杀毒成了主角，朋友买卖彻底充当了绿叶。” “有多少用户？” “才17万。” “还不错了，现在的用户对页游都没什么概念。即便知道，往往也都是些垃圾游戏。等时间长了，自然就明白轻奢的社交游戏的意义了。” “但愿。”张一明顿了一下，说道：“我想让游戏跟朋友信息对接。” 周不器眉梢一挑，“怎么说？” 张一明道：“就是用户们在‘朋友买卖’中买入、折磨、安抚、售出朋友时，对方的信息栏会有提示，就跟朋友的留言一样。这可以增加朋友间的互动，也可以推广咱们的游戏。” “嗯，不仅如此，玩家还可以发出邀请，邀请朋友一起来玩，也在信息栏中提示。” “那行，我这就去安排。” “早点休息，明天去公司再说。这段时间气氛紧张，大家都注意点，别出现意外。”周不器由衷的告诫了一声。 眼下已经凌晨了。 温知夏还在等周不器，伍雨已经睡觉了，跟石婧琳一个屋。 周不器悄悄的拧开了次卧的房门，拿着一个小手电筒，轻手轻脚的走到床边，然后就看到了两头轻盈的青丝。 他俯身，在外侧伍雨的额头上轻轻一吻。 她在沉睡。 周不器又往里边看了一眼，石婧琳也在沉睡。 他喉咙忍不住动了一下，咬咬牙把手伸进了被子里，想去感受一下她身子的温度和柔软度…… “哎呦！” 然后，就被狠狠的掐了。 石婧琳的眼眸在微弱的电筒散光下，像两颗明亮的星星，一脸怒容，却不敢大声说话，用口型大骂：“渣男！流氓！” 周不器落荒而逃。 是了！ 石婧琳也刚刚下班啊，估计也是刚上床。 大意了！ 大意了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第338章 不平等条约 第二天，周不器很紧张的去了学校。 一方面，是担心安全问题。另一方面，是担心尊严问题。 昨晚一时兴起，做了错事。 以那老巫婆的个性，说不定又要搞事情。 来到了办公室，坐下打开电脑，登陆朋友网，就发现有三个好友给他发来了游戏邀请—— “张一明邀请你玩朋友买卖。” “梁儒波邀请你玩朋友买卖。” “唐斌辰邀请你玩朋友买卖。” 周不器便加入看了一下，发现好友中，已经有50多个都参与游戏了。其中，关婷是最大的奴隶主，已经有了7个奴隶，身价超过10万金币。 他对游戏本身兴趣不大，只是简单的浏览一下，没想到，只几分钟功夫，他就被人买走，并转手了6次，身价从5000金币增长到了1万金币。 然后，他登陆后台，查探朋友网的一些最新数据。 也不知道张一明他们是怎么工作的，这才早上8点钟不到，就已经完成了“朋友买卖”的一些功能改版，用户人数已经暴增到79万人了。 “咚咚咚。” 有人敲门。 抬头一看，心里不由得一紧，果然是石婧琳！ “周不器，我有几件事要跟你汇报。” 石婧琳怀里抱着一个文件夹，俏盈盈的走到了他的办公桌旁，眉宇端素，神色严谨，一副公事公办的样子。 她没穿羽绒服，只着一件黑色的紧身羊绒衫，随意的瞥过去一眼，就觉得她从头发、前额、鼻子、嘴以至脖子、胸脯，曲线没有一处不恰到好处，蕴蓄着美的意象。 再联想到昨晚未及细细感受的触觉…… “你看什么呢？” “啊？没有，我在想一件很重要的事情，有些走神了。没事，你说，有什么事？” 石婧琳目光灼灼的盯着他，贝齿轻轻咬了下嘴唇，深吸了口气，平静的说：“三件事。第一件，团购手机的活动今天中午12点就会开始。不过，我托人帮忙查了一下，你自己看。” 说着，把怀里的文件夹打开，放在了办公桌上。 “这是什么？” “熊猫V11的零配件型号，以及各型号的市场采购价。” “嗯？” 周不器眼神一凛，顿时明白了她的意思。 这是对熊猫电子产生了质疑啊！ 石婧琳俏脸冰冷，沉声道：“熊猫V11没有mp3，没有拍照，没有和弦铃声，没有手写输入……配置比我们之前团购卖过的X30要差很多，连中档手机都算不上。结果，他们报出的成本价是750元。” “供货价呢？” “850元，咱们的团购价是1000元。” “好人难做啊！” 周不器冷哼了一声，低头看报表，做的很详细。熊猫V11的所有零配件的成本价，只有470元。外壳、包装、人工费、运输费等等支出，核算到每部手机身上，能达到280元？肯定是虚报了。 石婧琳对此也愤愤不平，“报表中的价格，是华强北提供的市场价。而那些手机巨头的采购价，只会更低。咱们好心好意的没有压价，表示渠道商愿意跟制造商共同成长，结果可好，欺负到我们头上了！” “跟刘强栋谈过了吗？” “他说不用在乎这些，咱们做的是大生意，大方向对了，不用太在乎蝇头小利。” “啥？” “他说咱们有利润空间可赚就够了，1000元卖这种彩屏翻盖手机，也算是低价了，市场价一般在1300元到1500元左右。” “老刘是个好人呐。” 周不器感慨了一声。 石婧琳气道：“他就是自私自利，是为了京东打品牌，根本不顾及咱们校内网团购的利润。” 周不器道：“话不能这么说，别忘了，现在的京东和校内网团购，还被手机行业协会封杀呢。京东这次卖一个大人情给熊猫电子，让他们大赚一笔，你说其他的手机厂商眼不眼红？尤其现在国外的手机霸占市场，国产手机厂商的日子都不好过啊。” “他这是侵害了校内网的利益！” “也是……” 周不器想了一下，当即掏出手机，给刘强栋打了过去，说明了此事，语气不善：“老刘，这事你办的可不地道啊，这不是欺负石婧琳一个女孩子嘛，她现在正跟我生气呢！她现在才是校内网的团购总监，你这合作心态可不对啊。” 刘强栋爽朗的笑道：“哎呀，这事儿啊，我刚从魔都那边回来，这段时间都忙晕头了，就给忘了。我早就想好了，这次的手机团购，利润比是一九开，京东只拿10%。” “嗯，那就这么办。” 周不器当即同意，挂断了电话。 三言两语，搞定！ 石婧琳暗暗心惊。 这个渣男，还真是有手段啊，几句夹枪带棒的话，轻描淡写就解决了。 即便如此，她也撇撇嘴，不屑的说：“京东拿10%，校内网也亏了。熊猫电子那种公司，咱们就不应该救，破产才好呢。” “人家是国企呢，是老百姓的企业。怎么，你还想打上门去？心里有数就够了。”周不器笑了笑，给她多解释了几句，“这件事，我支持老刘。市场就是这样，有竞争才有低价。现在咱们被手机行业协会封杀，供货商就一家熊猫电子，还不是想怎么报价怎么报价？等这次团购结束，京东名气打出去了，估计封杀令就解除了。到时候国产手机厂商都靠拢过来，有了竞争，熊猫再玩这种猫腻，就是找死。” 石婧琳眨了眨眼睛，好像还真是这么回事，一点不忸怩，大大方方的说：“嗯，我明白了。回头我跟刘总把这件事复个盘。” 周不器赞道：“果然是奇女子！” 石婧琳鄙夷的白他一眼，心里暗骂了一声渣男，表面上不动神色，继续道：“第二件事，是福利板块的年预算。我觉得，既然是福利，就不要太过，每年60万-80万也就够了。郭鹏飞却说要表现出校内网的诚意，至少100万。” 周不器狠狠的瞪她一眼。 这点小屁事？ 哼！ 这根本不是钱的问题，而是权的问题。 她这个副总裁，把另一个副总裁罗济打压之后，开始对总裁郭鹏飞进攻了，不像话！ 石婧琳淡淡的道：“现在，整个紫微星的现金流，都来自校内网，所以一定要开源节流，能省则省。” 周不器决定敲打她，不悦道：“这是你负责的业务不假，但是别忘了，你需要向郭鹏飞汇报，他是你的上司。好好干你的活，别一天天的玩勾心斗角。” 石婧琳不服气，“凭什么我要听他的？他大三，我大四！” “我还大二呢！怎么着，你还想上天啊？” “你……你这人虽然渣了点，但水平还算不错。郭鹏飞有什么啊？他凭什么能领导我？我就不听。” “不听也得听！” “我不！” “你……你等着！” 周不器一拍桌子，站起来走到门口，把办公室的门关上了，然后把门后的拖布倒提着，扬起来，一步步冷沉的向她走过。 石婧琳心有余悸的捂了下屁股，有觉得不对，脸蛋又红又白，“你要干什么？” “我看是上次打轻了，不胖揍你一顿，你不知道天高地厚！”周不器恶狠狠的说。 石婧琳知道他在吓唬人，冷冷的往那一站，一脸鄙视的说：“你少来这一套……啊！周不器！你……你打我？” 她当场傻眼了。 扬起的拖布把，根本没有停顿，直接落下来，打在了她的屁股上。 眼见周不器又扬起拖布，她一溜烟的就跑到了办公桌后面，把老板椅推在身前挡着，又气又恼又震惊，双眸喷火：“周不器，你疯了！” “长没长记性？” “你凭什么打我？” “是啊，我凭什么打你？你个当下属的处处顶撞领导，不服从、不妥协，你又凭什么？” “我……” 石婧琳一时语塞，眼睛都红了，“那你也不能打人！” “让你长点教训。”这时的周不器也冷静下来了，觉得刚才有点过，就把拖布往墙角一摆，有些心虚，嘴上却不饶人：“是你犯错在先。再说了，你鬼叫什么？我又没使劲，跟挠痒痒似的。” “我都疼了！” “我给你揉揉？” “滚！渣男！” “行了，这事就这么过了。”周不器摆摆手，强作镇定。 石婧琳冷冷的怒视着他，“你说过就过啊？白打我了？还有昨天晚上，你还摸我……” “咳咳，你别误会，昨晚我就是想给你盖盖被子。”周不器的气势一下就弱了，神色讪讪。 “你糊弄鬼呢？姑奶奶用你盖被子？盖被子手往吊带里伸？” “我不是没摸着么……” “你还想摸什么？” “嘘！你小点声，吵什么？不怕别人听见了笑话。” “怎么？心虚了？” 石婧琳一脸的鄙视和轻蔑。 周不器轻咳一声，硬着头皮说：“行，这两起误会……” “不是误会，昨晚上你摸我，刚才你打我，都是故意的！” 石婧琳立刻打断了他，得理不饶人。 周不器理亏啊，也是没办法了，只能服软，叹了口气，“行，你说，该怎么办？” “两个条件！” “说。” “第一个，就是预算的事，要按我说的办，60万到80万之间。福利板块由我负责，直接向你汇报，郭鹏飞不能干预。” “可以，这个顶昨晚上的事。” 周不器咬咬牙，只能答应了这个不平等条约。 石婧琳脸色好看了许多，下巴微扬，多了几分挑衅和自鸣得意，轻哼了一声，“还有就是我要说的第三件事了。盛世单车那边已经停业了，还有7个程序员呢，不能闲着。刚好薇蜜网的研发工作缺人，把这块业务交给温老师。” 周不器微微一怔，笑了笑，“可以。” 石婧琳哼道：“但是，我是薇蜜网的最高决策人，温老师得听我的。你答应，就顶刚才你打我的事了。你不答应，我就把这两件事都告诉告诉小雨和温老师，让她们看看你的秉性。” “行行行，答应！都答应！” 周不器也是虱子多了不痒。 不平等条约一个是签，两个也是签，赶紧息事宁人，把她打发走了最好。小说阅读_www.shuoshu8.com 第339章 和解 接下来的几天，微点杀毒的安装量增长放缓。 三天才增长了400万。 这也不奇怪，第一天增长量那么高，那是因为微点杀毒上线的第一天，就横扫了国内当下活跃的网民用户。 更多的用户，上网频率并不高，一些低端用户甚至都不知道怎么下载、安装和使用杀毒软件。 这需要更长时间来慢慢消化。 按照市场调查的数据显示，当前国内将近5000万台电脑，杀毒软件的普及率在30%左右，包括正版和盗版用户。 而版杀毒软件，市场普及率能达到90%以上。 未来还有很大的增长空间。 微点安全卫士的用户增长已经基本停滞了。 要想继续下沉，扩大市场份额，说不定就要靠微点杀毒带动了。 相比之下，这三天来“朋友买卖”的玩家越来越多，加入用户最高时候达到了300万！后来有一些人退出了，现在是260万人左右。 到了晚上，这款游戏的同时在线人数，能够很轻易的超过100万。 100万是什么概念？ 当下国内最火爆的网游《梦幻西游》、《魔兽世界》、《劲乐团》等游戏，最高峰时的在线人数，也就是100万左右。 当然，两者的性质不一样。 社交小游戏占用的是碎片时间，用户可能是在看视频，朋友网那边挂着而已。 不管怎样，“朋友买卖”的试水推出，取得了不错的市场反应，说明在这个阶段，该类型的社交游戏是大有可为的。 这就给朋友网接下来游戏组的研发工作，提供了巨大的信心来源。 这一天，周不器和刘强栋被信产部叫去了，是电子信息司的领导约谈。 原因？ 说是相关领导不忍看到手机产业协会和京东、校内网这样的新兴渠道商发生巨大的分歧，想要出面化解矛盾。 大家化干戈为玉帛，有钱一起赚。 这就是实力的体现。 校内网团购开售3天，卖出了5.3万部熊猫V11手机。 相比于前两次手机团购，这个数据很不显眼，甚至可以说是刺眼，销量太差了。 可是，跟当下国产手机市场的萎靡相比，又是另一番景象了。 这绝对是下半年来国产手机销售的巨大的成功！ 此前校内网的手机团购不算。 当时的团购售价，比手机的成本都低，属于赔本倾销，不属于正常的市场行为。可这次就不一样了，校内网和京东，给熊猫电子留足了利润空间。 即便这样，手机也大卖！ 足以说明问题。 此次团购，一共向熊猫电子采购了15万部手机，团购时间是15天。按照目前这个形势……稳稳的售罄啊。 “时代不一样了。去年这个时候，校园里还有IC电话机呢，现在想找都困难了。尤其对新生来说，刚开学时候可能还没感觉，买一张IC卡、IP卡，一样能打电话。可周围的同学们都用手机，谁心里能平衡？你看，等明年的新生入学，手机就会成为读大学的标配。” 坐在车上，周不器和刘强栋在手机通话。 刘强栋感慨道：“是啊，时代变化的真快。十年前，我花了2万3，买了人生中第一部手机……应该是大哥大，当时还是模拟信号呢，现在都快人手一部了。” “十年前就用大哥大了？厉害啊！” “上大学时候自学编程，赚了30万，后来开饭店，都亏了。” “对了，熊猫电子的人联系你了？” “你怎么知道？” “人之常情！” 刘强栋笑笑，“没必要有怨气，谁不想多赚一点啊？尤其是那种国企，里面的水太深，不是一两个人就能拍板决定的，有些事，睁一只眼闭一只眼就差不多了，这就跟谈恋爱一样，如果双方不对等……” “行了，你那点感情学，少给我普及，我怕学坏。”周不器很不客气的打断他，“熊猫电子怎么说？” “他们询问，要不要追加成产。” “嗬……” 周不器很无语。 刘强栋道：“被我拒绝了，呵呵。不管怎样，这次信产部的领导出面，应该就是手机行业协会的人托的关系，想找个台阶下。到时候，你就别硬挺了，做生意嘛，只有永远的利益，没有永远的敌人。” “嗯，我知道了。” 周不器对此也深有感触。 看样子，这次封杀令就可以彻底解除了。到了下学期，就可以和波导、TCL、步步高等手机厂商合作了。说不定诺基亚、三星、索爱、摩托罗拉等国外手机厂商，也会参合一脚。 那就过瘾了。 校内网就有机会把更多的手机品牌呈现在大学生面前，彻底锁死大学生的手机采购市场。 周不器伸了一个懒腰，精神又抖擞起来，觉得前途很光明。 “老板，我跟你说几句话。”开车的罗华磊忽然开口了。 “哦？什么事？” “这几天的安保工作。” “行，说说看！” 周不器兴趣大增。 罗华磊道：“有些话可能不太合宜，但是我觉得……老板，这次的事，是不是有点小题大做了？这几天下来，我们没有嗅到任何有危险气息。” 周不器皱起眉头，“不能大意啊。” 赵心妍轻声道：“老板，华磊哥以前是最优秀的侦查兵，他有丰富的经验。如果真的有坏人，他们一定会提前的踩点、考察、跟踪，可这几天，什么都没有。” 周不器默然不语。 罗华磊道：“按照正常的心理分析，如果真的是因为微点杀毒得罪了同行，才引来一些丧心病狂的行为，这种行为一定是冲动非理性的。而非理性行为，往往是发怒时做出的举动，不会延迟满足。这都过了好几天了，他们都没有采取行动，以后再行动就更不可能了。” 周不器被他说动了。 是啊，不管怎样，大家都是正经商人。哪怕瑞星和东方微点那么激烈的矛盾，也只是选择了暗地里偷偷陷害，而不是威胁生命安全。 忽然间，他有一种被王大龙坑了的感觉。 血光之灾？ 滚你个蛋！ 当下，他就有些生气，拿出手机就拨通了王大龙的电话，质问他：“你胡说八道什么呢？” 王大龙茫然问：“我说什么了？” “你说我有血光之灾！你咒我啊！” “谁咒你了，我就是实话实说。” “我现在好着呢！” “这才过了几天？半个月之内没事，那才叫没事呢。”王大龙振振有词，也不服气，“我看相的悟性可高了，你爱信不信。” 周不器咬咬牙，“行，那我就再等你半个月，要是没事……看我怎么收拾你。” 前排的罗华磊和赵心妍对视一眼，差点没笑喷。 这个年轻老板，也太不靠谱了？ 被人看了相，就神神叨叨的。 …… 去了部里，在领导的引荐下，周不器和刘强栋见到了包括TCL、熊猫电子、夏新、步步高、波导等国产手机厂商的人，代表着手机行业协会。 “求同存异，共谋发展。” “齐心协力，同舟共济。” “搁置争议，携手向前。” “今年，我国的手机销量接近1亿部。上半年还好一些，国产手机销售超过2000万部，可是下半年，国产手机销量还不足500万部，严重缩水，这不是某一家企业的问题，而是整个行业的困境。压力很大啊，同志们！” “国家加入了WTO，我们会坚定的承担大国责任，履行对世界的承诺。在这方面，政府不会出台政策管制，对国产手机进行保护。所以，就要靠大家勠力同心，克服困难、解决困难，为国产手机事业做出贡献。” “以前的事，就过去了，不多说了。从今以后，你们要紧密合作，才能抵挡住国际化的浪潮。形势很严峻啊，同志们！” 在领导语重心长的教导下，双方终于都妥协了。 封杀令当即结束。 当场，几大国产手机厂商就纷纷表态，表示愿意跟京东、校内网合作，展开线上渠道的手机销售，共同度过眼下国内电子消费行业的萎靡态势。 会议时间并不长。 结束后，几位老总们就张罗着要一起吃顿便饭，一笑泯恩仇。 刘强栋接受了。 周不器拒绝了。 波导的孟总就偷偷的问他：“校内网团购，什么时候还会开展？” “这都期末了，这学期肯定不行了。下学期，下学期开学，还会有一场手机团购。” “那不得三月份？” 孟总有些失望。 周不器笑笑，“这也是没办法的事。” 孟总低声说：“晚上一起出来喝两杯？可巧了，我们的手机代言人也在京呢，到时候让她来陪你喝两杯。” “谁啊？” “李雯。” “哦，她啊……” 周不器摇了摇头，兴趣不大。 “我们最近打算再找一个代言人，正和许情谈呢，要不晚上……” “许情啊……” 这倒是让周不器颇有兴趣，读初中时，他的卧室墙上，就挂着她的海报，青春萌动时，没少在梦里幻想过。 不过，眼下时机不成熟。 还是以安全为主，不要乱出门。小说阅读_www.shuoshu8.com 第340章 被封店了 过了首日，微点杀毒的增长开始下滑，可每天依旧有100万左右的装机量增加。初步估计，在这个月底前，就能逼近微点安全卫士的装机量，达到3000万的规模。 所以，这个月是危险高发阶段，一定要老实、低调。 能不外出，就尽量不外出。 不过，他收到了一封邮件，来自一位互联网的大佬——前搜狐总裁古永强。 今年3月份，他从搜狐辞职，然后跑去了美国闭关。 夏天的时候，一度盛传他会成为谷歌中华区的总裁，不过最后谷歌选择了李开覆和周绍宁。 11月份，他回国创业，成立了合一公司。 二人在中关村的一家咖啡厅见面。 古永强被周不器的阵势惊了一下，“这么多保镖？我还以为遇到明星了呢。” “没办法，最近风声紧。” “发生什么事了？” “微点杀毒啊，呢。” “你多虑了？东方微点案刚宣判没多久，谁敢在这个节骨眼闹事？” “小心点总没错。”周不器笑了笑，然后才伸出右手，“认识下，周不器，紫微星科技的创始人。” 古永强跟他握手，也自报家门：“合一公司的小老板古永强，你可以叫我维克托（victor）。” 互联网圈子就这样，比较新潮，汇聚了一群理想主义者，都不喜欢叫这个“哥”、那个“总”的，都是直接叫彼此的名字。 有时候年龄和层次差距太大，叫名字不太尊重，就叫英文名，比如charles、jack、pony之类的。 以周不器的年龄，直呼他的大名的确不太礼貌，笑着说：“刚从硅谷回来？” “两个月了。” “找到资金了？” 古永强点点头，“300万美元。” “厉害！”周不器竖起了一个大拇指，“我去年来北科读书时候，身上就带了1万块钱。” 古永强感觉这小子有点自卖自夸，不过他正处于创业阶段，没时间扯皮，直言道：“我想做一个视频网站，本来想着是叫合一网。后来团队投票，集体反对，说还是叫优酷网比较好听。网站的宗旨，就是要给大伙提供又优又酷的视频。” 周不器似笑非笑的看他，“维克托，没说真话？” “嗯？” “我投资了一家网站，叫YouTube。人家叫youtu，你叫youku，这不是蹭我的热度？” “啊？” 古永强愣住。 似乎不敢相信，这小子竟然投资过YouTube？那可是美国现在最热门的视频网站啊，比美国在线、雅虎、MSN等巨头的视频业务还要出色，据说已经被一些巨头盯上了。 周不器不动声色的道：“视频是很好的方向，这个域名，我是打算留着自己用的。” 古永强脸色有些难看，“没法谈吗？” “有条件。” “说说看。” “天使轮的价格多少？” 古永强明白他的意思了，深深看他一眼，坦言道：“我们团队出资200万美元，在硅谷找的天使投资，100万美元出让了10%的股份。” 周不器皱皱眉头，淡淡的道：“如果是紫微星的战略合作伙伴，我们的惯例是持股不低于25%。” “战略合作？” “维克托，视频可是风口啊。不出两年，三大门户和企鹅、百度这些互联网巨头，肯定都要重金涉足视频领域。没有一个强大的帮手，优酷网在夹缝中怎么存活？” “你为什么不自己做？” “没信心。” “没信心？” 古永强差点笑出来。 周不器正色道：“做视频网站，业务量太大了，运营起来极其复杂，没有丰富的大团队运用经验，很难做好。这是我们目前所缺乏的。” 内心中的实话是，做视频网站，就是个烧钱游戏。 十年二十年都别想盈利。 需要持续不断的高投入，运营压力太大，比共享单车还没指望。共享单车还能收回点押金，还有回本的期待。 视频网站就是个无底洞。 一旦开启大规模的烧钱，就要向外融资，一轮接着一轮，股份也会被稀释的越来越少，最后只能是被迫出售，成为巨头产业生态的一部分。 未来某个阶段，周不器肯定要亲自入场，在这个领域大展身手。当下就不必了，投资优酷，等过几年优酷上市了，套现赚一波就够了。 而且，他早就有所打算。 平台很难做，但可以掐住内容的源头。 徐百卉已经打入娱乐圈了，这就是开始。 古永强喝着咖啡，沉默良久。 他认可周不器说的话。 他就是从搜狐出来的。 搜狐旗下有一个视频板块，叫搜狐宽频。他离开的时候，还一塌糊涂。不过，随着YouTube的忽然崛起，全世界都意识到了，现在的视频模式，应该是以分享、互动为主。 想必用不了多久，搜狐宽频就会改版。 以他这么多年来对张朝洋的了解，搜狐一定会对优酷严厉打击，毫不留情。 而且，校内网就是以分享、互动为主的社交平台，跟YouTube类型的网站，简直是天作之合。比如5Q校园网，就率先和56网达成了战略合作。 “价格呢？” 古永强心动了，就好像自己是一条饥饿的鱼，明知道饵后有勾，也得咬啊。 周不器笑道：“优酷网还没上线呢，域名都在我手里呢！而且是战略合作，肯定要拿到比天使轮估值更低的报价。这样，200万美元，外加这个域名，占股25%。” 古永强点点头。 对创业团队来说，公司刚刚初创，就要连续的稀释股份，存在不小的心理障碍。好在这个要求也不算太过分，达成协议之后，创业团队还持股67.5%，比例依旧很高。 更重要的是，朋友网和校内网的渠道资源太重要了。 “回去我跟投资人和团队商量一下。”很快，他就做出了自己的决定。 周不器笑笑，站起来，又伸出右手，“希望能合作成功。” “一样。” 古永强也笑着起身告别。 坐在周不器隔壁两桌的都是新安排过来的保镖，难免偷听，此时已经目瞪口呆了。 这才坐下多久啊？ 有5分钟吗？ 200万美元的大交易，前前后后十来句话，就谈完了？ 他们以前保护的是一个煤老板。 也跟着参与过不少应酬。 哪一次不是喝的昏天暗地？哪一次不是美女环绕？这么轻描淡写的业务会谈，还是第一次见，算是大开眼界了。 感觉这个年轻的小周老板，除了怕死雇佣了一堆保镖之外，业务水平还真是高。 …… “周不器，你把我害惨了！” “啊？怎么了？” “你把我害惨了！” 话音一落，马裳琪就气呼呼的挂断电话。 拨打回去，她就不接了。 没办法，周不器转到北航，直接去了奶茶店，果然见到小辣椒坐在柜台后面，脸色冷冷淡淡的，生着闷气。 “谁惹你了？”周不器趴在柜台边，好笑的看着他。 “你！” 马裳琪见到他之后，脸色就愈发冰冷了，偏过头去不看他。 周不器有点莫名其妙，“我怎么了？” 马裳琪气呼呼的说：“都是你出的馊主意，把我害惨了！” “馊主意？”周不器想到了什么，试探着问，“你是说淘宝店？” “我的店被封了。”马裳琪扁着嘴巴，委委屈屈。 “啊？” 周不器愣了一下，有些难以置信。 店铺被封了？ 不能？ 这年头的淘宝还跟易趣大战，虽然占据了绝对上风，可也不能大意啊，哪敢轻易的封掉店铺？ “为什么被封？给理由了吗？” “还不是因为刷单。” 马裳琪哼了一声，狠狠的瞪他一眼。 周不器皱起眉头，百思不得其解，“刷个千八百单，就给你封店了？不能啊……” “谁说千八百单了，我……” 说着说着，马裳琪的脸蛋就殷红起来，声音越来越低，说不下去了，心虚的瞥他一眼，然后就快速的把头低下。 周不器一下就看明白了，很无语，“你是不是没按照我说的方法做？” “你说的方法根本就没法上首页，我都看了，要想上首页推荐，日销售额至少100万，一天几百单，根本不够。” “你是怎么做的？” “我……” “说！” “你凶什么嘛。”马裳琪扁了扁嘴，又挠挠头，弱弱的说：“开始我还按照你说的办，也不见效啊。就……就加大剂量了。前天，我和十几个同学，一共下了2万多个订单，就没法去发件了，都添的是重复的运单号，刷了70多万的销售额，分类推荐里排名第一……” 周不器又好气又好笑，“你做的这么明显，人家能不封店吗？那已经严重影响到推荐机制的公平性了，说不定是其他店铺举报的。” “那怎么办呀？”马裳琪很着急，不停的跺脚，“周不器，你这么聪明，你帮我想想办法呗，我的淘宝店都投资好几百块钱了，马平山还押金了5000块钱呢。” 周不器头疼的揉了揉脑门，“行，回头我想想。” “这次我可都指望你了。”马裳琪眸子里闪动着万分的期待，可怜巴巴的一叹，“我本以为加大剂量疗效更好，结果一不小心直接搞死了。” 周不器忍俊不禁。小说阅读_www.shuoshu8.com 第341章 季子安是新闻焦点 东方微点的总经理季子安上过《东方之子》这样的权威访谈节目，名校毕业、年轻帅气，绅士款款、谈吐有度，那一期的收视率，在全年该节目的排名中，能排进前五。 现在的季子安，俨然是国内安全市场新的年轻领袖。 微点杀毒的上线，业内震动。 季子安这个名字，再度成为了各大媒体争相关注的焦点。 每天都有媒体记者申请采访。 东方微点选择了三家，一家是央视二套，一家是新华网，一家是《南方周末》。 前两家的采访，中规中矩，毕竟是官媒嘛，不能透漏一些内幕。 季子安谈的主要是产品和产业格局—— “微点杀毒一经推出，就深受市场好评，取得了巨大成功。事实上，上线第一天，微点杀毒就已经是国内市场份额最高的杀毒软件了。很多人把微点杀毒的成功，归结于，其实这是一部分。在国际反病毒组织VB100测试中，微点杀毒也取得了极好的成绩，在国产杀毒软件中，高居第一。可以这么说，微点杀毒是国内唯一的一款具有世界水平的杀毒软件。” “，以及国际第一流的技术，才是微点杀毒受到用户亲睐的原因。” “东方微点的宗旨，就是给全国人民提供最优质、最强大、最贴心的计算机安全服务。现在，我们已经推出了两款引爆市场的产品，但这还远远不够。东方微点会在使命这条路上走下去，不管遇到多大的困难，我们都会坚持。” 相比之下，《南方周末》的专访，尺度就大了不少。 也说了一些行业内幕的事。 记者：“微点安全卫士推出之后，市场里马上就推出了很多类似的产品，对此，您怎么看？” 季子安：“在版权保护这一块，我们还需要很长的路要走。这当然侵害了东方微点的利益，但是也不能一概而论，这么多的安全卫士类产品进入市场，一定会对互联网环境起到极大的净化作用，这是好事。” 记者追问：“您对抄袭就一点都不生气吗？” 季子安笑着说：“就产品的角度来说，他们能跟微点安全卫士做的一模一样，可是价值观呢？社会责任呢？企业使命呢？对此，我不过多说，大家都看在眼里。” 记者：“外界对你们的杀毒发表了一些看法，主要就是围绕着技术引擎、病毒库和商业模式。” 季子安：“我觉得走到今天，安全服务网络化趋势越来越明显，每个人面临安全的威胁，在这个里面，杀毒不，就好象大家还要在整个服务链条中有一个缺失。” 记者：“江民的王总说杀毒有十几亿的市场，本来就不大，你们进来能不能吃饱？” 季子安：“首先，我对王老师很尊重，他很成功了。我们在这个市场里，可能一分钱赚不到，因为我们并不想卖杀毒软件。东方微点是互联网公司，而不是一个杀毒软件公司。我们是做互联网服务，而不是做安全软件销售，大家的出发点不一样。” 记者：“现在都在传言，说是您做杀毒，把黑白两道的人都得罪了？还有人扬言要杀你？” 季子安：“杀毒软件市场，有很大的黑色产业链。微点杀毒推出后，的确受到了极大的压力，给他们造成了很大的麻烦。黑……这个且不说，就说白道，就是杀毒软件。就像卖药一样，他们非常希望大家得病，得病以后可以吃他们的药。的微点杀毒，比别人收费的产品还好用，甚至一些杀毒软件的上市梦都破碎了，能不痛恨吗？” 记者追问：“什么黑色产业链？” 季子安平静的说：“从一开始，病毒和杀毒软件就处于相互矛盾和相互依存的关系中。当有病毒时，杀毒软件才可用。如果病毒消失了，那么杀毒软件也就不复存在了。就这样。” 记者：“接下来，东方微点还会给大家带来哪些方面的产品？方便说吗？” 季子安：“微点安全卫士解决了流氓软件的问题，微点杀毒解决了计算病毒的问题，接下来，我们会着手解决网页安全的问题。” 记者追问：“能具体说说吗？” 季子安淡淡的道：“就是对网页进行清洗，在网页数据到达IE之前就应该去除网页当中的病毒代码。目前在设计中，脚本程序过大的控制权以及浏览中的漏洞，已经使IE代码为所欲为。我们要为用户解决这个问题。” 记者：“是什么产品？” 季子安：“微点网盾。” …… 季子安的采访，给周不器带来了不小的麻烦。 连雷俊都发邮件来质问了。 周不器没搭理他，只是提醒安保力量，要加强防护。 再过两天，他就要去杭城跟淘宝展开业务谈判了。 这才是当务之急。 如果谈判顺利，未来两年，至少可以给紫微星带来2亿左右的广告收入。如果薇蜜网也谈成了，那就更多了。 不过，他对薇蜜网信心不大。 啥产品都没做出来呢，拿着PPT上门，就想让人家掏钱，这太不现实了。 不过，石婧琳对此充满了信心，这几天一直在做PPT，都修改十几版了。 “我感觉差不多了，你看行不行。” 石婧琳敲敲门，走进了周不器的办公室，高跟鞋踩在地上，“哒哒”的声响很清脆，隔着很远就知道是她。 周不器对PPT忽悠术也不懂，对摆在桌子上的红色U盘兴趣不大，“你自己看着办！” 石婧琳哼了一声，收回U盘，“去杭城，都有谁啊？” “谈判团队和法务团队主要是婕妤传媒，以前的广告业务就是他们谈的。校内网这边，我自己去就行了，你呢？” 周不器本想带着薛宝珊一起去。 结果她现在也很忙。 忙着带着销售娘子军，给马平山卖无人机。 因为工艺问题，无人直升机还没法量产，都是马平山带人手工制作的，一个月能生产出10架，测试阶段再淘汰一些，每个月真正能推向市场的，也就是6架或者7架。 所以，销售娘子军的工作很艰辛，是带着样机去各大研究所和国企事业单位预售。 有需要的，可以预付定金，签下合同。 大约两三个月后到货。 单价30万！ 如果需要在春节之前拿到无人机，好在年会或者年底总结时候加以展示，就需要加急了，每架飞机35万元。 贵是贵了点，但是对很多大型国企来说，年底年会往往是重要活动，会邀请到官员、银行和很多合作伙伴参加，是难得的展示实力的机会。 该花的钱肯定会花。 薛宝珊带着销售娘子军，每架飞机可以提成1万元，正做的兴高采烈呢。这还不到1个月，就已经签下了12架无人机的订单。 她自然不在乎这点提成，她在乎的是这个难得的带队跑市场的经历。 办公室里，石婧琳咬了咬嘴唇：“校内网这边，都是一伙大学生，哪懂什么商务谈判？我也不带人。” “嗯，那行。” 周不器的表情就有些古怪。 他不带人，她也不带人。 婕妤传媒那边的谈判团队和法务团队，又都不太熟悉…… 相当于是他俩单独出差了。 石婧琳似乎看出了他的心思，脸色一冷，眼神如刀，狠狠的瞪她一眼，头一扭，晃着小蛮腰就离开了。 周不器心中大动，就拿出手机给她发短信：我晚上睡觉，无女不欢啊。去了杭城，怎么办？ 很快，石婧琳就回复了：少撩你姑奶奶！ 周不器有些好笑，继续花花：要不你侍寝。 石婧琳秒回：滚！渣男！ 周不器：还生气呢？我知道打人不对，不是补偿你了嘛。 石婧琳：姑奶奶对你们这种臭男人没兴趣，别打扰我工作，渣男！ 周不器把玩着手机，眼神好似夜晚的路灯，忽明忽暗，不知道在想着什么。 这时，关婷脸蛋红润，兴致勃勃的跑了过来，“周不器，有好消息！” “什么事？” “央视发来邀请了呢。” “什么邀请？” “央视三套要做一档企业投资类的节目，叫《赢在中国》，邀请了一大堆的企业家，有联想的柳老总，阿里的马总，蒙牛的牛总，还有俞敏红、史余柱、刘二飞、郭光昌，还有首富黄光誉呢。你也在受邀嘉宾之列。” 关婷很兴奋。 这份邀请，足以说明周不器在国内商圈的地位了。 他已经不是普通商人了，而是有资格和很多商界大佬们平起平坐。 周不器皱起眉头，“让我去参加电视节目？这不扯淡吗？” “啊？”关婷愣了一下，“你不去吗？” 周不器道：“我是学生啊，我去什么？让我一个大学生，给那些几十岁的成年创业者们当导师吗？这社会舆论太大了，我看这制片人就是为了博眼球出的馊主意。” 关婷有些不能理解，“这可是很重要的机会呢，是央视的重磅节目，会大大提升校内网，乃至紫微星集团的形象。” “我不去。”周不器摇了摇头，忽然想起了一个人，“让季子安去，他现在跟央视打成一片，刚刚大学毕业，又有微点安全卫士和微点杀毒这两大王牌产品傍身，舆论足够、炒作点也多，节目组会同意的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第342章 价值观是游戏规则 出发了。 一共7个人，周不器、石婧琳，婕妤传媒的副总裴瑶和她的两个负责法务的手下，以及两个保镖罗华磊和赵心妍。 “去了杭城，这下安全了？” 在贵宾室里候机的时候，石婧琳就颇带几分揶揄的对周不器说。 周不器不说话，有些恼火。 这十来天里，别说危险了，连个鬼鬼祟祟的人影都没见到。所谓的血光之灾，根本就是无稽之谈。 这几天的一级安全戒备，都成了笑话。 越想越生气，周不器就又给王大龙打去了电话，“你可真是害人不浅！” 王大龙也不服气：“你爱信不信，反正我信。” 周不器气道：“我马上就要去杭城了，还有个屁的危险？” “你要去杭城？” “嗯，在候机室呢。” “那就对了，我估计……”王大龙顿了一下，故作深沉，“咳咳，你的血光之灾就在杭城，你注意点，依我的推算，这几天就差不多了。” “滚犊子！” 周不器听不下去了，直接结束通话。 石婧琳不知内情，一脸奇怪的看他，“你给谁打电话呢？” 周不器当然不能说实话，要是让她知道自己是因为迷信出了丑，得被笑话死，就没好气的哼了一声：“你不需要知道！” 登机之后，二人在公务舱，座位挨在一起。 等飞机升空开始平稳巡航，渡过了半眩晕的阶段之后，她就拿出了一本书在看，是《枪炮、病菌与钢铁》。 周不器没话找话，“这书写什么的？” “你没读过？” “没。” “那我强烈推荐你看看，主要就是……现代文明的形成方式，不同民族的历史遵循不同道路前进，是不同地理因素的导致。” “那岂不是是一本反种族主义的书？” “嗯？”石婧琳反应了一下，随即笑笑，“差不多，就这个意思。不同民族的不同现状，跟自身生物学上的差异无关，大环境决定了思维方式。” 周不器对此深有体会，“你在校内网做的这么好，快速适应、决策果断，也跟你的成长环境有关。” 石婧琳微微一怔，“这算是夸奖吗？” “你可以这么理解。” “谢谢。” “不客气。” “主要是你大方向定的好，企业定位准确，价值观清晰。在我看来，企业的价值观其实不是道德准则，而是游戏规则。” “价值观是游戏规则？”周不器眉梢一挑，觉得这个说法很新颖。 石婧琳看了他一眼，平和的说：“我觉得，价值观并不是企业的最上层建筑，而是要服从企业使命。企业使命也不是最高层。简单来说，这是你的公司，你的理想代表着着紫微星的最高意志。理想不能只是自我满足，而是要承担更多的社会责任，这就是企业使命。也就是说，你的理想决定了企业使命，使命决定了我们应该遵循什么样的价值观。” 周不器点了点头，“是啊，价值观不能包容所有的传统美德，那是教条主义，要在企业使命的驱从下设定。” 石婧琳轻声道：“价值观是为了支持使命，要落实在实处，不能打官腔、喊口号。所以，在策略和商业计划、培训和发展、组织模式、奖惩流程与机制中，要遵循价值观来设定。符合价值观的事，赔钱也要做，不符合价值观的事，赚钱也不能做。” 周不器觉得，她画了好大一张饼。 金字塔结构从上到下，理想、使命、价值观，然后催生出了具体的诸多职能部门……这简直就是思想和实践一把抓，虚实递进结合，而不是像很多国企和政府部门一样，虚是虚、实是实，天天喊口号，很难落实统一。 石婧琳见他沉吟，接着说：“虚实结合一旦做好了，就可以迸发出惊人的能量。解放战争时期我军就是虚实结合最好的典型例子。又比如好莱坞，普世价值传播世界，又赚取了全世界人民的钞票。” 周不器没想到她的思想层次这么高，笑道：“行，这回我对这次谈判信心十足了。” “嗯？”石婧琳眨眨眼，没太理解。 “薇蜜想靠着PPT就拉到淘宝的业务，不太可能。不过你这一套高深的理论挺不错，就算是画大饼，也能画出最美味的大饼。阿里的人，最吃这一套。” “讨厌。” 石婧琳翻了个白眼，嗔了一声。随即，就微微一呆，没想到自己会用这种态度面对这个渣男。 周不器也心头一跳。 那几分娇嗔、几分撒娇的语态，酥酥的感觉，颇为惊艳。 再扭头，看她的侧颜。 细密的刘海、圆润的额头、长长的睫毛、高挺的鼻梁、红润的樱唇、白皙的下颌……就好像春日里的和风飘渺的柔波，形成了一道令人永不厌倦的风景。 很快，她的腮边就浮起了一抹晕红，猛然扭过头，怒瞪着她：“看什么看？渣男！” “你很美。”周不器由衷的道。 “用你说？” 石婧琳哼了一声，双颊愈发娇艳。没了往日里的冷若冰霜，却自有一番清雅高华的气质。 周不器咽了口唾沫，“咳，那个……” “想撩我就闭嘴，渣男！”石婧琳一脸鄙视着看他。 周不器皱皱眉，有些不悦，“跟你说正事呢，你咋呼什么？伍雨没跟你说过？” “什么事？” 石婧琳有些慌。 周不器一脸平静，“咱俩的事。” 石婧琳眼帘低垂，却遮掩不了她轻颤着的睫毛，故作不知，“不明白你在说些什么。” 周不器叹了口气，“咱俩总这么吵吵闹闹的，她夹在中间，反而难受。” “谁叫你那么渣？” “这不是渣不渣的事，她只是一个人，思想也很单纯，不可能周旋于两个……家庭之间，你明白我的意思吗？” 石婧琳一脸警惕的看他，“你什么意思？” “你跟我得了，今晚就侍寝。这种事，就该快刀斩乱麻，早办了早完事，磨磨唧唧的反而纠结，浪费时间还浪费精力。”周不器说出了自己的打算。 “你别臭美了！渣男！”石婧琳生生气笑。 周不器也有些生气，“那你说怎么办？” “现在这样挺好，大不了……大不了以后不跟你吵架了。” “不够。” “嗯？” “现在是行，等以后她生孩子了怎么办？” “我和她一起养。” “别扯了，我才是父亲。” 石婧琳就沉默不语，不说话了。 周不器道：“她是我的初恋女友，我肯定不会放手的。这段时间我想了很久，你要是不想放手，跟我是最好的选择。” 石婧琳气势弱了不少，颇有些埋怨道：“你不是骂我是老巫婆么？你能看上我？” 周不器笑道：“那不是开玩笑嘛，这几个月的相处，我发现你很有能力，工作上跟我也能配合的好，在这方面你比她俩都有优势，配得上我。” “呕！” 石婧琳做了一个呕吐的动作，气道：“配得上你？是你配不上姑奶奶我！” 周不器好似听到了大笑话，“我配不上你？” “你是渣男。” “我跟你说正事呢，认真点。” 石婧琳双手捂着脸，揉了揉，似乎在放松思路，等放下手后，就轻轻一叹，“我不喜欢和男生在一起。” “我不一样。” “有什么不一样的？”石婧琳轻蔑的看他。 周不器道：“我能撑得住你，在人生啊、理想啊，物质生活、精神追求，亲情、友情、爱情，社会角色的扮演。” 石婧琳摇摇头，语气轻柔，“没有爱情。” 周不器被她逗笑了，“你不是思想层次挺高的吗？小雨说这话我信，你也说这话？” 石婧琳脸蛋一红，“我怎么不能说？我也是女生，我也感性。” 周不器看了一眼她腿边的那本《枪炮、病菌与钢铁》，“我觉得书里已经给答案了。外部环境对人类的生成和演化都有着巨大影响，当然也包括爱情。思想会在外部环境的影响下自我欺骗，你有没有想过，你的爱情可能不是你的主观意识，而是外部环境对你的思想烙印。在北科的环境，你会爱上一个人，假如你读了清华，哪怕在相同的时间相同的地点遇见了相同的人，也未必会爱上。” 石婧琳撇撇嘴，淡淡的道：“我在初中发现自己不喜欢男生时，就明白这个道理了，我早就超越这个层次了，我的思想是独立的。” “超越了，就更没必要在意了。” “你喜欢我？” “当然。” “美色。”石婧琳很嘲弄的哼了一声。 周不器坦然接受，大大方方的承认：“你要是不漂亮，我早就让伍雨离你远远的了。” 石婧琳阴阳怪气的说：“我就没见过你这样泡妹子的。” “对你没效果？” “不知道。” “那就是有了。”周不器满意的笑了笑。 石婧琳幽幽叹了口气，轻声道：“我再想想，这件事……挺突兀的。” 周不器笑笑，“行，咱们在杭城估计得留一段时间，最好是早决定，争取在这就办了，回去给小雨一个惊喜。” “我考虑考虑。”石婧琳语气叹息，颇有些不甘。小说阅读_www.shuoshu8.com 第343章 天作之合 人与人的相处往往就是这样，有矛盾千万不要搁置。 托的时间越久，缝隙越大。 开诚布公的谈一谈，就可以弥补不必要的分歧。 尤其当两人对现实都有足够的认知深度，足够冷静、足够理性的时候。 经过飞机上的一番对谈，两人间过去的针尖对麦芒，似乎在春风化雨。偶尔的口角，也激发不出什么火药味了。 “淘宝的人说谈判推迟。” “为什么？” “不太清楚，我问问。” 在淘宝的人帮忙订好的酒店里，石婧琳开始打电话，跟淘宝市场部的人联系。 结果沟通了半天，对方都含糊其辞，说不到重点。 没办法，周不器出手了，亲自给孙同宇打去电话，“谈判到底怎么回事？我现在都住在酒店里了。” 孙同宇略有迟疑，轻叹了口气，“公司在战略调整，我和风清扬……就是我们马总，对淘宝的营销策略存在分歧。” 周不器气道：“你这可不地道啊！” 孙同宇连忙解释：“不不，淘宝和校内网的业务合作肯定是没问题的，这是此前就商量好的。现在讨论的是另一些事，明天可能抽不开时间，总部的几位老总都要从外地飞回来，做执委会最高层决议。后天，谈判在后天展开。” 周不器有些不悦，“财神，做生意可没你这样的。” 孙同宇道：“其实我也可以派副总去，但还是亲自出面更好。要不明天我派秘书过去，带你们在杭城转一转？看看西湖。” “去西湖看雪吗？” “可以去宋城、西溪、灵隐寺看看。” “行了，再说。” 周不器心情不太舒服，感觉这个孙财神，办事不太牢靠。 石婧琳坐在沙发上，睁大眼睛看他，“怎么样？” 周不器伸了个懒腰，“后天谈判。” “哦。” “反正现在没事，要不咱俩静下心来，好好谈谈。” “谈什么？” “咱俩的事啊。” “不是都谈过了吗？” 石婧琳瞥他一眼，神色淡然，一点不感兴趣。 周不器道：“多沟通，可以增进彼此的认识嘛，你对我的误会太深了，我可不是渣男。” 石婧琳好似听到了世间最好笑的笑话，一个已经有了两个女朋友的混蛋，借着出差的机会撩拨属下，这还不叫渣男？呵！男人！ “我回房间了，一会儿吃晚饭叫我。” “真不聊吗？” “不撩！” “要不去看场电影，晚饭的时间还早。” “什么电影？” 走到门口的石婧琳回眸了，对这个提议比较感兴趣。 周不器笑笑，“《无极》好像还没上映呢，去看《哈利·波特与火焰杯》，据说艾玛都长成大姑娘了。” “你看电影，就看人家女演员？”石婧琳就一脸鄙视的看他，哼了一声，“我回去换衣服。” 等二人从电影院里出来，已经是下午6点多，天色已暗。 “吃点什么？” “随意。” 周不器开玩笑道：“吃碗麻辣烫，然后就回酒店麻辣烫。” 石婧琳白他一眼，“不吃！” 然后，就选了一家装修恢弘的浙菜馆。 吃饭的时候，两人说起了小时候的事。周不器讲了他小时候如何受周不比的欺负，家庭待遇如何不对等。石婧琳话匣子也慢慢打开，说她家里重男轻女很严重，她排行老三，上面还有大姐和二姐，家里的第四个孩子才是男孩。 那可是个计划生育的年代，超生的社会压力特别大，哪怕那时候他爸爸已经把国有厂子承包下来，也成了市里第一个十万元户，依旧受到了强烈的谴责，一度厂子都要被收回去。 在那种情况下，难免会发牢骚，说出一些女孩儿无用论。 给石婧琳造成了不小的心理阴影。 等九十年代末了，国家越来越开放，家里企业做的越来越大，爸爸成了著名企业家，这才一改过去的做派，加大了对女儿的关心。 大姐出嫁时，送出了二十抬的嫁妆，黄金都是从银行调配的，算上房产、豪车和各种证券产权，总共花了1个多亿。 不过，已经晚了。 家里重男轻女风气最严重的那几年，已经严重影响了石婧琳的心智，她从很小的时候就有志向，要巾帼不让须眉，要证明自己可以比男人做的更好。 高中毕业时，本来家里是安排她去剑桥读书，刚好有一个生意伙伴的儿子也过去，正好做个伴。 被她坚定的拒绝了。 也不走关系，不愿花钱去清北，靠着自己的实力考上了北科。 聊起往事，两人都有几分唏嘘。 周不器提议，“喝点酒？” 石婧琳看穿了他的心思，不屑的瞥他一眼，“不喝。” 回去的路上，周不器试图去牵她的手，还真牵上了。可也就几秒钟，她就甩开了，轻轻摇头：“不行，我做不到。” “习惯就好了。” “没什么可习惯的。” 石婧琳把手揣进了风衣兜里，不给他牵的机会。 周不器当然不会放弃，“伸手就去搂她的腰。” 她扭头怒瞪。 “你腰挺软的。” “你别以为这一套对我有用。” “我是在赞美。” 不过，没走几步，石婧琳就挣扎了避让开了，轻轻叹了口气，“你太渣了。” 周不器鼓励她，“别紧张，放松心情，放平心态。” 石婧琳咬了咬嘴唇，“我感觉我快上套了。” “这不是好事吗？” “渣男！” 去了酒店，先路过石婧琳的房间，她拿出房卡去刷，周不器轻咳一声，压低声音：“要不去我那屋，是豪华套房，环境更好点。” “干什么？” “侍寝呗。” “不去！” “那这一晚上……” 话没说完，石婧琳就打开了房门，往外推了周不器一把，“你自己回去撸，我要读书。” …… 第二天，大家去看了西湖十景。 很是萧条。 拍了不少照片，按照周不器的话说，回头PS一下，一样春风十里。 这么多人一起游玩，少了独处的空间，石婧琳就更不愿收敛了。 到了晚上，孙同宇终于现身了，带着一个副总、市场部经理和秘书。 在香格里拉酒店摆了一桌，开场就自罚三杯，表示歉意。 大家就纷纷起身，相互握手，算是认识了。 “财神，阿里这是要摆出什么样的大动静，连业务谈判都推迟了？”周不器也不讲什么规矩，直言不讳的问。 互联网人嘛，都是邋里邋遢，跟传统领域商圈的那种论资排辈、一大堆的应酬规矩完全不同。万达的王老板在应酬时，因为员工不给对方倒酒，当场就给开除了，那可是新招来的博士高材生。这要是放在互联网圈，是不敢想象的事。 孙同宇叹了口气，自嘲的摇摇头，“一言难尽啊！” 看起来，他似乎对公司的新战略不太满意，又无力改变。随即笑了笑，问道：“石小姐在校内网负责哪一块业务，市场部吗？” 石婧琳挽了挽耳边的头发，笑道：“校内网目前没有市场部，我主要是分管团购。另外，近期正在筹划搭建一个专门服务女大学生的网站，叫薇蜜网。” “只面向女大学生？” 孙同宇皱皱眉，似乎不太理解。 大学生市场本来就比较小众了，总用户基数也就2000万左右。你再把男生都分出去，只做面向1000万人的女大学生？ 那不是更小众了？还有什么发展潜力？ 石婧琳顺势而为，轻声道：“女生对购物、减肥、瘦身、美容、丰胸、星座、医美整形等领域，有着天然的兴趣。很多话题，都是公众论坛中不方便讨论的，女大学生们需要一个相对隐私的讨论平台。在这里，可以提供管理健康、解决问题、寻找闺蜜、娱乐交流、网络购物等服务。” 孙同宇很敏感，马上就抓住了“网购”这个概念，“专门面向女大学生的网购吗？” 石婧琳看了对方的市场部经理一下，笑道：“我咨询了刘姐，她告诉我说淘宝的交易额，有一半来自服装销售。而服装销售中，女性服装又占70%多的份额。实体店的东西太贵了，校内网团购……对服装销售这一块，又有太多的劣势。” 这姑娘见缝插针的能力还真是强。 周不器轻咳一声，叹了口气道：“薇蜜网还没做出来呢，一切架构都在PPT阶段。我早就跟她说过，不要着急。” 孙同宇却很急切的样子，很感兴趣，连忙问：“石小姐，你能具体说一下吗？假如……假如薇蜜网做出来以后，会以什么样的方式跟淘宝合作？” “背靠着校内网，薇蜜网一定能做起来，会成为全国女大学生的聚集地，对淘宝、易趣、当当宝这样的C2C平台来说，她们会是非常优质的一批网购用户。相比于传统的硬广告，薇蜜网可以提供更多的有讨论空间的软广告，对网购的吸引力更强。” “分成方式呢？” “两种，第一，薇蜜网需要一笔广告费，可以效仿校内网主站那样，按照PV量计算。第二，则是在成交额中抽取佣金，相当于中介服务。” “嘶！” 孙同宇倒吸了一口凉气。 跟身旁的几位助手对视了一眼，大家的表情都很震惊。 不会是走漏消息了？ 这么巧？ 不对！ 人家前天就来了，阿里的最高层决策会议，是今天才拍板定下来的今后的营销方式。 那就只有一个理由了，这是瞌睡的时候有人送来的枕头，是……天作之合。小说阅读_www.shuoshu8.com 第344章 淘宝客 其实，石婧琳对薇蜜网的广告业务安排非常准确。 但周不器不看好。 有点超前了。 她对薇蜜网的购物板块设计，大概就相当于后世中的淘宝客了，通过自身平台的引流，推荐淘宝的商品，进而赚取佣金。 可是，阿里巴巴是在2007年才推出阿里妈妈，做出了自己的广告联盟。 现在根本没有呢。 眼下的情况……似乎超出意料了。 孙同宇等人，都一脸震动。 就好像心中藏着什么大秘密，被人家给说中了一般。 周不器心头猛地一跳。 这什么情况？ 难道阿里这几天的重大项目决策，就是阿里妈妈的项目？ 转念一想，似乎就逻辑贯通了。 前世，360安全卫士在2006年上线，扫荡了市面上的流氓插件，淘宝深受打击，流量来源被截断。 为了应付这种局面，阿里必须要做出重大的战略调整，推出自己的广告联盟，然后在2007年上线了阿里妈妈。 后来改名淘宝联盟，后来又改回阿里妈妈。那些依靠着这个广告平台赚取佣金的个人和商户们，就是大名鼎鼎的“淘宝客”了。 当时，市面上最大的广告联盟是百度联盟，牢牢占据市场第一的位置。阿里妈妈为了抢占市场，就直接利益诱惑。百度联盟赚到的利润，百度抽成60%。阿里妈妈开出了一个史无前例的分成比，阿里抽成5%，95%给外站的引流平台。 这就出现了一个巨大的矛盾点。 此前，商家们都是花钱在淘宝上买推荐位，钱都被淘宝赚了。阿里妈妈推出，却把95%的利润让了出去，必然会导致淘宝利润大减。 为此，“十八罗汉”中的2号员工、淘宝总裁孙同宇牢骚不断，屡屡质疑，终于惹恼了马老板，在2008年被解雇了。再后来，孙同宇投资了一个项目，并担任战略顾问，那个项目叫拼多多…… 这一世，微点杀毒卫士在2005年就推出来了，同样一扫互联网市场中的歪风邪气。 淘宝受到打击。 提前了一年。 看样子……阿里妈妈这个项目也要提前启动了啊！ 周不器整合前因后果，最近互联网上传出的关于阿里的风声以及孙同宇等人的表现，愈发肯定了心中猜测。 看样子，阿里妈妈在2006年就能上线了。 薇蜜网也是。 简直就是相伴相生啊！ 果然，孙同宇等人对薇蜜网大感兴趣，这个问完那个问，堪称车轮战，对石婧琳发起围攻。 她准备充足，来者不拒。 一晚上，就谈薇蜜网的架构、规划、使命和运营方式了。 不过，对于阿里的战略内情，他们还是闭口不谈。 应该还处于保密阶段。 回到酒店，石婧琳心情极好，跟着周不器去了他的房间，兴致勃勃的说：“怎么样？我就说薇蜜网肯定成？你们他们那眼神，都惊喜的不能自已了。” 周不器笑道：“我觉得，你是中大奖了！” “什么意思？” 石婧琳没有重生经历，当然不知道阿里的一些战略方向。 周不器道：“微点安全卫士对整个互联网格局造成了不小的影响，阿里不改就只能死了。过去的广告模式已经行不通，他们肯定要寻找新的引流方案。我估计，他们的想法跟你不谋而合了。” “你是说……抽取佣金的形式？”石婧琳眨眨眼，若有所思。 周不器这屋是豪华套房，有红酒提供，他过去开了一瓶，“过去的以PV量和点击量计费的广告形式，应该还会存在。不过，佣金的方式应该更有吸引力，这也是阿里的广告联盟能叫板百度联盟的唯一方式。” 石婧琳没有拒绝，接过了高脚杯，晃动着手中的红酒，慢慢思忖着说：“你的意思是说，阿里要做自己的广告联盟？” “一定的！” “我好像在备案里看见过，有人提议咱们也做个广告联盟？” “对，是甄妤师姐，我当时拒绝了。” “百度、谷歌在做，微软在做，搜狗也在做，现在连阿里都做了，广告联盟这个方向看来很有前景啊。” 周不器摆摆手，“时机不成熟，过几年再说。” 石婧琳点点头，抿了一口红酒，皱皱眉，感觉醒的时间不够，又继续晃动着酒杯，又接回刚才的话题，说道：“阿里做广告联盟，肯定要最大化的利用自身资源，也就是百万家淘宝店铺，用佣金分成的方式的确是最好的，就不知道效果怎么样了。” 周不器笑道：“别的商品不清楚，衣服肯定没问题！一单抽成个十几二十块的问题不大。” 淘宝店借阿里妈妈引流，一般都要拿出销售额的5%，作为广告费。这5%的销售额，阿里平台会留下5%，剩余的95%以佣金的形式分给淘宝客。 当然，一些利润空间不大的产品，抽成会低于5%。但是，衣服是暴利啊！尤其是女款衣服，提供的分成要远远高于5%，10%-30%算是正常的，最高的能达到50%！ 也就是说，用户花100块钱买到的裙子，淘宝店可能只收50元。2.5元被阿里抽走了，47.5元成了淘宝客的佣金。 这可比靠着PV量和点击量的计费模式赚的多太多了。 以PV量计算，1000PV也就是十几块钱。以点击计算，也就是几毛钱一个点击。 这种佣金的抽成模式，往往促成一单，就能有十几块、甚至几十块钱的利润。 因此，就出现了一批前呼后拥，薅阿里羊毛的淘宝客，其中以美丽说、蘑菇街最为知名，都做上市了。 看现在这形势，薇蜜网很可能会成为这个时代第一家淘宝客。 这也就不怪孙同宇等人会如此重视了。 开门红很重要。 尤其薇蜜网背靠校内网，在女装这一块，的确潜在着很大的市场。 石婧琳不清楚这些内情，所以一肚子困惑，“这么高的抽成……那淘宝赚什么？这些花销，本来都应该是店铺给淘宝的推荐费才对。” “赚钱？这目光就浅了？”周不器笑着摇摇头，“马老板是站在云端上看互联网的，眼界高着呢，人家要做的是大事情，这点佣金、这点广告费，人家根本看不上。而且，这是阿里的战略，必须要做，不做就死，谁档谁死。” 孙同宇这种劳苦功高的二号员工，就因为对阿里妈妈存在质疑，都被解雇了。 石婧琳笑笑，“马老板看不上的钱，咱们来赚。这么说，薇蜜网和淘宝的业务合作，应该能成了？” “差不多，等你明天再去给他们来一波PPT演讲，把佣金分成的重要意义阐述一遍。这对薇蜜网来说是赚钱，对淘宝来说就是生死抉择，想不合作都难。” “我觉得也是，怎么样？你还瞧不起我？” 周不器在叫屈，“谁瞧不起你了？” “不知道谁前几天总打击我。”石婧琳轻哼了一声，不过她心情极佳，晃着杯里的红酒，举了一下，“来，祝我们成功！” “必须的！” 周不器起身，坐到了她身边，一边喝酒，另一只手就顺势搂上了她的腰。 石婧琳身子一僵，往旁边挪了挪，“你别这样。” “别纠结了，择日不如撞日，正好现在大家心情好，红酒也喝了，不如就留下来得了。”周不器劝她，黏着她搂了过去。 “不行，不行，你再这样我生气了。”石婧琳又拒绝了两声，往旁边挪了一下。 周不器道：“我知道你心里别扭，但这种事……长痛不如短痛呗，关了灯，咬咬牙也就过去了。说不定一下就给你掰直了呢。你得相信造物主的神奇，女人和男人配对，才是最佳拍档。” 石婧琳有些狼狈，放下酒杯，慌忙起身，“太晚了，我回去了。” “你真走？”周不器老大不满意。 “嗯。” “还是留下侍寝。” “不。” 石婧琳披上了风衣外套，已经走到了客房门口。 周不器已经不抱有任何希望了，又喊了一声，“要不你亲我一下再走？” 没想到，石婧琳却驻足了，回头看他。 “亲下脸就行。”周不器笑笑。 石婧琳深吸了口气，高跟鞋踩在地板上，“哒哒”作响，好似去刑场就义一般的走了过来，“你把眼睛闭上。” 周不器乖乖闭眼，然后，就感到连片轻薄柔软的嘴唇，印在了脸上。 还真亲了！ 这着实让他惊讶。 “呕！” 然后，他就听到了一阵呕吐的声音，睁开眼睛，靓丽的声音就捂着嘴巴奔向了洗手间。 周不器一脑门黑线，赶紧跟上去，就见她正趴在洗手池前，似乎在努力的吐着什么。 “至于吗？” 他有点生气。 石婧琳又干呕了两声，接水漱了漱口，抬头看他，冷冷的道：“你根本不懂！” “我怎么就不懂了？” “要是让你亲吻郭鹏飞，你能接受？” “呃……” 周不器一时语塞。 石婧琳淡漠的白他一眼，推了他一下，“别挡道，我回去了。” 周不器叹了口气，“那你这么敏感，亲一下都受不了，啥时候能侍寝啊？” 石婧琳淡淡的道：“我从来就没答应过给你侍寝，都是你自己说的。” 周不器眉头紧锁，“那我怎么办？” “有人把小卡片从房间的门缝里扔进来了，空姐、警察、护士、教师、女大学生什么的都有，我给你拿过来？” “我现在只对你感兴趣。” “我没兴趣。” 说完，转身就走了。 周不器有些困惑，不知道哪个环节做错了，感觉两人的关系一度都火热起来了，怎么忽然就冷淡起来了呢？ “是不是应该我去亲她，而不是让她来亲我？” 他深思良久。小说阅读_www.shuoshu8.com 第345章 骂上瘾了 第二天一大早，周不器就去敲门。 石婧琳嘴里含着牙刷开门，有些惊讶，“这么早？” “嗯，早一点过去，把诚意展现出来。”周不器点点头，走进了她的房间。 石婧琳也没介意，转头又去了洗手间，去刷牙洗漱。她在周不器的家里住了快两个月，早习惯了这样的场面。 此时她穿着一套红色的睡裙，上是吊带，下及膝盖，宽松如圆筒状，把她纤细的腰身都遮住了。不过，前凸后翘的身段却遮掩不住。 周不器靠在卫生间门口，看她刷牙，观察了一会儿，“你没穿内衣？你晚上是不是都裸睡啊？” 石婧琳在镜子里翻了一个大白眼，继续刷牙。 周不器笑道：“那天晚上，我要是咬咬牙在往里面伸就好了，说不定能占到大便宜。” 石婧琳漱了漱口，一脸鄙视，“你还有脸说，很光荣？要不是顾及你的面子，我早告诉温老师和小雨了。” “你还挺为我着想的。” “别臭美了。” 石婧琳扔掉了一次性牙刷，推了他一把，“出去，我要上厕所了。” 过了十分钟，她洗漱完毕，从浴室出来了，拿过皮箱，一打开……瓶瓶罐罐得有几十种，看得人眼花缭乱。 “这么多？” “嗯。” “你底子这么好，哪怕素颜也足够惊艳了，没必要浓妆艳抹。” 石婧琳坐在沙发上，白他一眼，“你让我素颜去参加这种商务场合？基本的礼貌懂不懂？” 周不器不以为然，道：“咱们搞互联网的，不在乎那些。只要能为企业好，指着鼻子骂都没事，被人去追杀了一通，回过头来都能继续谈合作呢。” 石婧琳哼了一声，颇有些讽刺的说：“你是老板，就算穿个乞丐裤去，人家也只会说你低调务实，不修边幅却个性十足。我要是素颜去了，回过头来还不知道怎么笑话我呢。” 周不器承认她说的有道理，挨着她，一起看向梳妆镜，笑道：“其实咱俩还挺般配。” “你跟谁都般配！” “也不能这么说，像你这种级别的美女。” 石婧琳被生生气笑，“你脸皮怎么这么厚？你就是靠厚脸皮才追到温老师和小雨的吗？” 周不器想了一下，郑重其事的说：“差不多。” 石婧琳也知道他在往自己身边凑，却没有多说什么，很平静的化妆，然后，就发现他在掀自己的裙子。 她怒目而视。 周不器摸了一把，夸奖道：“这皮肤真好，又白又细腻。” “你冒犯我了。” “是吗？” “少装。” “好，那我就搂搂你。” 石婧琳瞪着他几秒钟，冷冷的一哼，却没多说什么，闷声不响的化妆，任由他搂住了自己的腰神。 周不器比较满意，在她脖颈间深深嗅了一口，“你身子真香啊。” “那是化妆品。” “哦。” “周不器，我问你件事。” “什么事？” “你有几个女人？说实话。” “就俩啊，温知夏和伍雨，你都知道。哦，外面还有一个，是北电的学生，叫徐雯萱，不过没啥意思。没有感情基础的相处，过了最开始的新鲜阶段，时间长了就腻了。下学期，我就跟她说清楚，就断了。” “真的？”石婧琳有些惊讶，扭头看他，眨巴着眼睛，“就俩？” “嗯，你要是跟我的话，就三个。”周不器点了点头，一脸自鸣得意，“我都说了，我不是渣男，你还不信。” 石婧琳又好气又好笑，却不想在“渣男”这个词的标准上跟他太多争辩，稍作迟疑，轻叹道：“我要是跟了你，算什么？” “什么算什么？”周不器没理解他的意思。 石婧琳冷冷的道：“咱俩也没感情基础，过一两个月不就玩腻了？就像那个徐什么似的。” “那不一样。” “怎么不一样？” “感情的基础就是共同语言，刚开始的时候咱俩是天天吵架，那时候你要是跟了我，肯定不行。现在不一样了，这段时间的相处，尤其你来校内网以后，咱俩配合的还算默契，也很有共同语言。徐雯萱就不一样了，完全是两个世界的人。我到现在都不知道她的性格到底是什么，天天戴着面具，也不怕累。” “她那是想讨好你。” “也不知道北电是怎么教的，这就跟演戏一样，越演越演的不好，越不演反而是演的好。只有最真实的东西，才能最打动人。就像你天天骂我渣男，时间长了，也挺顺耳了。” 石婧琳肩膀在他怀里撞了一下，好笑道：“骂你你还上瘾了？” “不是上瘾，是坦然。打也好、骂也好，都应该是最真实的互动，而不是虚情假意。”周不器直言不讳的说道。 石婧琳眼角一眯，转头瞪他，“你以后不许打我！” “你要是跟了我，我肯定就不舍得动手啊。再说了，以前打你那两次，也没用劲啊。”然后，周不器就撩起她的睡裙，在她大腿上拍了一下，“这算打人吗？这是……” “算！”石婧琳立即截断了他的话，眼角含笑，轻扬下巴，“你又打我了，这是第三次了，我都记着呢。” 她有清爽的头发，清秀的脸庞，清澈的眼眸，晶莹剔透的雪肌玉肤闪烁着象牙般的光晕，淡淡的妆彩，好似给整个人带来了几分雪中红梅般的孤傲妖冶。 “你是真漂亮。” “谢谢。” 石婧琳被他灼灼的眼神烫了一下，赶紧转过头去，准备涂口红。 周不器建议道：“要不先别涂口红了，我想亲你一下。” “啊？”石婧琳微微一愣。 “你跟男生亲过吗？” “开什么玩笑？” “亲一下，试试。” 石婧琳手里握着口红，贝齿咬着红唇，似乎拿不定主意。 周不器就伸过手，去掰过她的身子，她就迅速闭上了眼睛，睫毛轻轻颤动着，看样子是很紧张。 “呕！” 两唇相接，只一下，她就一把推开他，奔向了洗手间，干呕了好一阵。 缓了一分钟，她脸色略显苍白的回来了，歉意道：“我的问题，跟你没关。” 周不器笑笑，“没事，咱俩一起努力。” 这句话，说的石婧琳很暖心，走过去在沙发上坐下，手里握着口红，犹豫了一下，轻声道：“昨晚我想了一晚上，我觉得跟了你挺好的。” 说完，就开始涂口红。 化了一个淡妆，她就要起身回卧室换衣服。 周不器问道：“我可以看你换衣服吗？” 石婧琳回眸白他一眼，“不行！渣男！” 可不知怎么回事，这次骂完渣男，就总想笑，抑制不住的笑。 …… 淘宝的办公地在城西的创业大厦。 虽然周不器等人去的很早，但阿里的人都早早的等在那里了。除了淘宝总裁孙同宇外，还有阿里巴巴的多位副总裁，包括CEO马老板。 这样的大场面，肯定不是因为淘宝和校内网的主页广告谈判了。 一定是阿里妈妈和薇蜜网的合作。 周不器心中多少有些好笑。 本来，淘宝和校内网的合作是本次杭城行的主要谈判内容，薇蜜网的业务只是附属品。现在看来，有点本末倒置了。 阿里方面，明显对薇蜜网更加重视。 也进一步说明了阿里妈妈这个项目，对阿里巴巴来说的重要战略定位。 周不器和马老板在张朝洋的局里见过，热情握手，像是老朋友。 相比于孙同宇的遮遮掩掩，马老板就大气多了，直接说了大实话。 他告诉周不器，说是10月份的时候，阿里就做出了重大的战略调整，战略资源要在原有的广告引流模式的基础上，逐步的向广告联盟的佣金策略倾斜。 也就是说，短期之内，淘宝还会对外跟一些网站签署广告合同，就比如和校内网主页的大订单。 但这种策略不会执行太久，顶多就是一两年，阿里妈妈才会是淘宝未来最赖以生存的引流机制。 他还说，昨天阿里执委会做出的重要决定，就是阿里妈妈不能唯利是图，不能学百度，要把更多的利润让出去，只抽5%的运营费，95%的利润都会让给引流平台。 阿里的目的不是为了赚钱，而是为了给淘宝背后的千万家中小企业带来更多的市场，更大的发展空间。 一番话说的大气磅礴，极具人格魅力。 看着他身边高管们那崇拜又目光晶莹的样子，就知道他在阿里是怎样的存在了。 周不器虽然早有预料，心中仍是震动的。 真有一种被深深折服的感觉。 这种大佬的气场，真不是盖的。 马老板的亲自下场，也更说明薇蜜网的重要地位。 阿里妈妈应该怎么做？ 谁都不知道。 一切都还在想象之中，毕竟过去的广告联盟模式，都是谷歌联盟、百度联盟那种。亚马逊也没推出佣金制的广告联盟，淘宝这算是开创行业先河了。 能不能成，能不能在百度垄断的广告联盟市场占据一席之地，谁都没信心。 马老板甚至有要连续做100次的信念。 这是阿里的战略，必须坚持，一定要做成。 如果在起步阶段，能够和薇蜜网达成深度合作，共同促进、共同发展，会是一个不错的选择。小说阅读_www.shuoshu8.com 第346章 大大的广告单 跟薇蜜网业务合作相比，校内网的广告业务合作，反而是小生意了。 一年也就是1个亿的样子。 在阿里的决策人眼中，钱不是问题，战略才是最重要的。 上午，先是谈淘宝和校内网的主页广告合同。 具体的业务谈判，马老板肯定不会参加，周不器也只是压场，很少说话。主要是石婧琳和婕妤传媒的副总裴瑶在谈。 包括各种各样的业务细节，以及法务条文等等。 校内网这边因为要缩小广告面积，所以合同价格肯定不如上一期合同那么好了。 开始，淘宝的报价是10元1000PV，校内网的报价是15元1000PV。 后来经过几轮磋商，周不器拍板，孙同宇点头，主协议的最终定价锁定在了10元1000PV。 除此之外，还有补充协议，即用户在校内网平台上，通过点击该广告而进入淘宝页面，则可以拿到点击付费，每个点击是0.3元。 因为校内网面向的是全国大学生，所以用户基数有限，现在注册用户1300万左右，再增长也长不到哪去了。 所以主协议条款的收益，基本上能确定下来，一年应该在5000万-7000万元之间。 不过，补充协议就充满了不确定性。 大学生们是否会频繁点击淘宝链接，谁都说不准。 按照正常的广告投放数据比例来看，是0.5%。也就是说，一般200PV会产生1个点击，以校内网每天2000万左右的PV量计算，每天可以产生10万次点击，单日广告费3万元，一年下来也就是1000万左右的广告费。 相当于淘宝赚了。 因为每年只需要支付七八千万的广告费，比预期的1亿广告费要低。 所以石婧琳、裴瑶等人对这样的广告方案都不太满意，在全力争取15元1000PV的广告方案，这是稳稳的每年1亿左右的广告费收入。 易趣网开出的就是这样的合同。 淘宝总不能比易趣的开价还低？那就太没有合作诚意了。 周不器却有自己的小算计。 首先，校内网现在的注册用户是1300万左右，日活独立IP是10%左右，产生了大约2000万次的PV量。 10%的日活度，在现在的互联网环境中，算是比较高的。 但这根本满足不了周不器的胃口。 MSN的日活度就没低于过20%，常年在30%左右徘徊。白领和大学生这个群体，就是互联网的主力啊，他们几乎每天都要上网。 像后世微信、抖音这种国民产品，日活度都能维持在80%左右。 校内网的用户基数是有限的，在用户数量几乎饱和，每年只能招揽新生的情况下，提升日活率，就是赚取更多广告费的法门。 提升日活率，就要增加用户粘性。 即将上线的福利板块，就会是一大重要杀器。 利诱大学生们每天都要登陆签到，都要来领福利。 光登陆签到还不够，要想产生更多的PV，就得让用户停留更多的时间、浏览更多的网页，要提供更多有趣有料的内容。 团购、论坛、校花校草评选活动、应届生求职网等板块就会发挥作用。 这还不是周不器的信心最主要来源。 朋友网和校内网是一体的，尤其是校内网用户，都是通过校内网主页的个人信息互动，来加载朋友网页面。 社交页游的发展势头非常良好。如果这块业务做起来了，就可以把用户牢牢的锁定！ 如果日活度达到20%，那么校内网就完全可以在“10元1000PV”的广告协议中，每年从淘宝身上赚1个亿。 就比如开心网刚火的时候，签了一些广告单。结果后来大爆发，日PV量过亿，月广告费超过3000万，直接扭亏为盈。 孙同宇等人不知道这些内情，合同签的毫无压力。 至于0.3元每个点击的补充条款……周不器同样信心十足。 2005年的淘宝，超越易趣易贝，成为了国内市场份额最高的C2C网站。但是，仍旧有很大一部分用户的选择是易趣。 淘宝还不算太知名。 可在2006年，易趣就完蛋了，美国的电商巨头ebay放弃中国市场，股价腰斩。淘宝再无外患，成了独孤求败的存在。 2007年，阿里巴巴的B2B业务上市（不包括淘宝、支付宝等业务），这只是阿里业务的一部分，在港上市达到了250亿美元的规模，在全球互联网公司中排名第五。 声势空前！ 马老板当即放出豪言，说阿里如果所有业务都上市，就能位居世界前三，当时牛的不得了。 这些未来将会发生的事，对这份补充协议都有着重大影响。 淘宝的名气越大，PV和点击的转化率就会越高。 0.5%的转化率只是大众广告，等淘宝越来越强大，点击量就会越来越高。魔兽世界的广告在校内网的分页面上，点击率都有1%左右呢。 周不器的保守估计，淘宝在校内网的点击转化率，不会低于1.5%！ 这笔生意，周不器亲自出马，肯定要最大限度的利用先知先觉的优势，狠狠的赚上一笔！ 合同年限是“2+1”模式。 即签约2年，2年后如果淘宝还需要合作，就有1年的续签权。如果那时候阿里妈妈已经发展起来了，就可以中止合作，或者改变合作条款再续约。 合作达成，淘宝团队都面露喜色，感觉占了大便宜。 校内网这边，所有人都面露狐疑，非常困惑。尤其是石婧琳，眼神不善，时不时的瞪周不器几眼，眸子里都快冒火了。 感觉这个大老板谈判水平太差了！ 具体的签约日期放在了后天，合同还有很多细节需要推敲和法务的完善。 大框架已经定下来了。 孙同宇掩饰不住喜悦的跟周不器握手，笑着说：“小周，我跟你保证，跟淘宝合作，你不会吃亏。” 周不器苦涩的叹气，“你没看她们的眼神吗？恨不得把我杀了。” 孙同宇差点笑喷，强忍着道：“做大生意嘛，就是需要你这样的大格局、大视野。风清扬没来，你的谈判风格……跟他挺像的。” 周不器愣了一下，“你这是夸我还是骂我？老马谈判水平要是高，这种会议他能不参加？” “不一样，他是在天上飘着的。还是那句话，做大生意，就要有大格局。” “哎，财神，其实我心里都明白，这笔合同一签，校内网每年的广告费至少要损失两三千万。不过你说对了，做大生意，就要有大格局，几千万的广告费，我还真不看在眼里。我看重的是薇蜜网跟淘宝的合作，这是使命，是战略。” “哦？” 孙同宇有些动容。 他开始还以为这小子是不懂，又或者是面子拉不下来，所以才在刚刚的谈判中“吃亏”了呢。没想到，他和风清扬一样，也是业务服从战略，不把钱当钱。 周不器一脸正色的道：“几千年来，我国的女性地位都太差了，哪怕到了现在，性别歧视依旧严重。别的领域我管不到，但是在大学校园，我希望为女大学生们提供最贴心的服务保障，薇蜜网就是实现这一愿景的平台。对于薇蜜和淘宝的合作，我充满了期待。” 孙同宇深深的看他一眼，“你放心，风清扬都亲自出面了，而且这次的谈判……我们也看到了校内网的诚意。阿里一定会投桃报李，这点你完全不用担心。” 周不器笑道：“其实也是互惠互利。你们推出的佣金制广告联盟，属于新东西，创新是有风险的。能不能成，还得靠市场的检验。从这个角度来说，薇蜜网就是第一个吃螃蟹的人，算是你们的小白鼠了。” 孙同宇哈哈一笑，大方的承认了，“所以，阿里一定会拿出让你们满意的合作方案！对于这一点，我坚信不疑！” 作为一起创业、一起打拼多年的伙伴，他太了解马老板了。 既然阿里妈妈的战略规划已经定下，老马一定会不遗余力的支持下去。就比如做支付宝，为了能做成，老马甚至专门派出技术团队去了网银集团，帮他们改善支付系统，结果被国企的管理机制给秒杀了。 …… 薇蜜网的业务谈判，放在了明天。 下午，裴瑶会带着法务团队，就合同的细节进行修缮、推敲。 离开创业大厦后，石婧琳还有些愤愤不平，恼火道：“周不器，你怎么能这样独断专行？你懂谈判吗？人家裴瑶以前在华润万家当过华北地区的采购部经理，是真正的谈判专家，你怎么……” “我的确不擅长谈判。”周不器肯定了她的说法，笑了笑。 “你还笑？我都快被你气死了！”石婧琳越说越生气，脸都涨红了，冷意又嘲讽的说：“就你这样还想让我侍寝？你这种蠢蛋，根本不配！” “你小点声，不怕人听见？” “我……” 石婧琳心虚的四下望了望，然后狠狠的白他一眼。 周不器压低声音，笑着说：“我不擅长谈判，但我擅长战略设计。嗯……比阿里的马老板还擅长。在我看来，咱们的这单合同，明年的广告费收益保底1.5亿，到了后年……一定能突破2亿。” “啊？真的？” “网购越来越盛行，淘宝就是佼佼者。到时候，说不定全国的大学生都要通过点击校内网的淘宝广告，来进入淘宝主页呢。你说，这是多少广告费？” “这……” 石婧琳美眸一下就闪亮起来，如果真能这样，那可就赚翻了。 周不器嘿嘿一笑，凑过去，在她耳边轻声道：“我喜欢你生气的样子，今晚就侍寝。我决定了，收你做我的女人。我是认真的。” 石婧琳咬咬嘴唇，瞟他一眼。 没有说话。小说阅读_www.shuoshu8.com 第347章 讲事实，摆道理 下午，合同细节敲定，就等后天签约了。 周不器还找了个机会跟孙同宇说了一件小事，他的一个朋友开了一个淘宝店，叫“琪琪书城”，结果因为刷单被封店了。 孙同宇当即笑道：“没问题，回头就解封，合适的话会给几个推荐位，帮忙宣传。” 在他看来，校内网在广告合同谈判中让利这么大，帮个小忙真是不值一提。 晚上，周不器和石婧琳单独吃晚餐，培养感情。 她也没拒绝。 地点是西湖旁边的一家私房菜馆，一共两层，每层只招待一桌客人，算是杭城最顶级的私房菜馆了。 石婧琳穿的也比较正式，脱掉了外面的长款羽绒服，里面是一件露肩低胸的黑色礼裙。 妥妥的约会态势。 “你很美。” “谢谢。” “其实我第一次见你时候，就相中你了。” “真的？” “嗯，许佳宁知道？咱们学校的学生会主席。她当时跟我说，咱们学校有四大校花，你就是其中一个，说你是身上有一种超越性别的美感，男女通吃。” 石婧琳有些抱怨的说：“那你还骂我？” “谁骂你了？”周不器不服。 石婧琳冷冷的道：“你骂我是老巫婆！” 周不器争辩道：“那时候不是把你当情敌嘛，放心，以后不骂了，我会宠爱你的。” “不稀罕。” 石婧琳撇撇嘴，毫无兴趣的样子。 这时，周不器的手机响了，是季子安打来的。 “抱歉，接个电话。”接听之后，问道，“子安，我在忙，长话短说。” 季子安道：“你要我参加央视《赢在中国》那个栏目？” “对，央视给你发邀请了？” “嗯，发了。” “那就去，挺好的机会。我这边不方便，你可以多公开露面，跟央视打好关系。” 季子安迟疑了一下，“可是他们发来的不是评委邀请，而是选手邀请。” “什么？” 周不器已经自己听错了。 季子安道：“这是央视三套重磅打造的节目，邀请的评委都是国内重量级的知名企业家，都功成名就很多年了。相比之下，我太年轻，而且执掌东方微点的时间也太短。” “净扯淡！” “节目组的人说让我以选手身份登场，会获得许多评委精道睿智的点评，相当于上了一堂商业课，这是难得的好机会。如果被企业家们看重了，还会获得融资。” 周不器生生气笑，“什么狗屁点评？那些上了岁数的老家伙懂什么？让他们点评，还不把东方微点带偏了？净扯淡，告诉他们，要么当评委，要么就不去，咱没时间跟他们扯皮。” 结束了通话。 他还有几分生气。 莫名其妙！ 微点安全卫士和微点杀毒，在现在的互联网上是什么声势？什么人有资格对这两款产品指指点点？ 竟然想着让季子安这等上过《东方之子》栏目的青年企业家代表去当选手，简直是滑天下之大稽。 当然，以《赢在中国》这档栏目的定位，以及评委和选手之间的界限划分来看……季子安的确不够坐上评委席的资格。 他资历太浅了。 但这不代表选手身份能跟他相匹配。 一看就是想搞的噱头，做个大新闻出来。 石婧琳轻声问：“发生了什么事？” 周不器就说了一遍。 石婧琳沉默了一会儿，抬头说道：“我觉得你应该去。” 周不器摇头，“我不去。” “这对你有帮助。” “嗯？” “我家情况……挺复杂的，我要是跟了你，你要承受不小的压力。” 周不器不以为然，“能有什么压力？” 石婧琳咬咬嘴唇，冷声道：“你就不怕我爸教训你？你霸占了他女儿，又打又骂！还三妻四妾的左拥右抱。” 周不器一脸奇怪，“别告诉我你爸就你妈一个女人。” 石婧琳顿时语塞。 周不器笑笑，“你爸几个女人？” “用你管？” 石婧琳有些恼火，哼了一声。 周不器追问：“说说呗，咱俩以后也是一家人了，总要了解些基本状况？” 石婧琳犹豫许久，才慢慢的说：“大姐、二姐和我，都是一个妈妈。可我妈一连好几年都生不出儿子，我爸就跟别的女人生了弟弟。” “这算什么？我就直问了，你爸有几个秘书？” “七八个。” “都年轻漂亮？” “嗯。” “哈哈！” 周不器大笑。 石婧琳羞恼，“你笑什么？” 周不器笑道：“养一屋子秘书，干啥用的还用我说吗？依我看啊，你爸就是个渣男！” “你爸才是渣男！” 石婧琳很生气。 周不器坦然道：“对啊，我爸就是渣男，我妹妹就是跟别的阿姨生的，你不是见过吗？” 石婧琳傻眼。 哪有儿子这么说老爸的？ 周不器道：“所以啊，你也别光说我，这有钱男人，谁没几个女人？你家条件那么好，肯定见过很多有钱人，你见过有谁是守着一个女人过一辈子的？谁不吃点荤腥？男人有钱了不满足自身欲念，太监么？” “行了，别跟我说这些，我烦！”石婧琳脸色不太好看，对这种话题兴趣索然。 周不器摆摆手，“大道理我就不说了，你这么聪明，说不定比我懂的都多。我觉得咱俩之间，不存在任何障碍，跟我得了，今晚就侍寝。” “你觉得我爸会同意吗？” “重要吗？” “他要是同意了，我全家人都会同意。你不是想占了人家女儿，然后老死不相往来？” 周不器想了一下，还真是这个道理，笑道：“那有什么？你回去问问小雨，他爸妈应该也知道我有别的女朋友，不也默认了？我够这个资格，他们女儿又不吃亏能享福，就行了呗。” “我俩的家庭一样么？”石婧琳气恼的瞪他。 周不器淡淡的道：“在我看来，都一样。嗯……相比之下，你的家庭应该更好处理一些。普通家庭可能还有一些气节方面的坚持，对爱情、婚姻这些看得更重一点。像你们那种家庭，早就把这些看透了，爱情、婚姻都是泡影。潮退之后，剩下的只有利益。这太简单多了。” “利益？”石婧琳气笑了，“你知道我家有多少钱吗？你跟我爸谈利益吗？” 周不器冷哼道：“我不配？你爸能有多少钱？” 石婧琳轻蔑的瞥他一眼，继续拌嘴：“今年的福布斯富豪榜上，我爸排名全国第13，资产55亿元。在魔都，仅次于复兴和盛大的那两位，排名第三。” “55亿？”周不器微微一愣。 石婧琳一脸不屑，“这下知道了？害怕了？还谈利益？” “胡说什么呢。”周不器摇摇头，有些好笑，“你想哪去了？我记得小雨跟我说过，你家的企业好像是上百亿规模？” “是啊，我爸是大股东。以前主要是做石化的，今年开始做多元化投资了，金融、钢铁、外贸、房地产等在做。” 石婧琳一脸骄傲的样子。 从小到大，谈钱的时候，她从来就没输过。 周不器轻描淡写的道：“这种传统企业啊，做大之后就开始莫名其妙的多元化转型，这不扯吗？纵观全世界，多元化经营真正成功的，也就是通用电气一家。杰克·韦尔奇退休后，这几年也显露颓势了，我看你爸水平也不咋地。” “你爸水平才不咋……咋地。” “对啊，我爸水平本来就不咋地。” “你……” 石婧琳有点抓狂。 周不器哼道：“不就是50多亿吗，这才几个钱？你知道咱们紫微星现在估值多少吗？” 石婧琳嘲弄的道：“估值有什么用？一堆泡沫。” “校内网账上有3.2亿现金。” “啊？这么多？” 石婧琳没权限看财务，不禁大惊。 周不器笑道：“你看着，等紫微星启动了A轮融资，有了确切的市场定价后，我的名字就要上榜了，肯定要超过你爸。尤其是你爸不专心搞化工业务，搞什么多元化投资，财富肯定会逐年缩水。” 石婧琳怨恼的白他一眼，“你对我爸尊重点！” 心中也暗暗震动。 她作为校内网的一份子，太知道紫微星的发展状况了。一旦真的启动A轮融资……这臭渣男的身家肯定要来一波暴涨。 “到时候，你们家族的财富，可能还不如我的零头多。到时候，我就可以昂首挺胸的去你家，接受你们全家人的欢迎了。我就不信一纸婚书比家族的长远利益还重要，尤其你爸那么重男轻女。” “那现在呢？” “咳咳……近一两年先不要把咱俩的事跟你家人说。” 石婧琳被他逗笑了，“你不挺能的吗？还知道怕呀？” 周不器摇摇头，“我不是怕，我是觉得你夹在中间难受。等我实力膨胀了，一夜成名天下知了，你不仅不会感受到家里的压力和反对，说不定还会是更多的欢迎和夸奖呢，说不定……” “说啊？怎么不说了？” “说不定你爸见我优秀，打算把另外两个女儿也一起许配给我呢，姐妹三人共侍一夫，也算成就一段千古佳话……” “你给我滚！渣男！” 石婧琳气坏了，不顾形象的在桌子底下踹他一脚。 周不器一边笑着一边讨饶，“逗你玩呢，你大姐不是都嫁人了吗？我哪能毁她婚姻啊？有你二姐就……哎呦！” 又挨了一脚。 “周不器，我真是没见过你这么脸皮又厚，人品又渣的超级大渣男！”石婧琳咬牙切齿的说。 “那你跟不跟我？” 周不器不以为意，笑嘻嘻的看她。 “不跟！” 石婧琳断然拒绝。 周不器撇撇嘴，“口是心非，没劲了啊。” 她和绝大部分的女孩子都不一样。 在那样的家庭中长大，她有一双锐利的眼睛，思想层次也深，足够冷静、直面现实。跟她谈男女关系的时候，不需要你侬我侬的浓情蜜意，讲事实、摆道理就可以了。 彼此配得上，就OK。小说阅读_www.shuoshu8.com 第348章 负负得正 周不器跟石婧琳的关系突飞猛进，可距离侍寝似乎还有很长一段距离。 对接吻也很抵触。 她愿意尝试，可是心理关很难过去。 第二天早上，周不器又去她房间，她已经洗漱完毕了，正穿着睡裙，坐在沙发上化妆。 “昨晚休息的怎么样？” “还好。” “我不好。” “嗯？”石婧琳讶异的瞥他一眼，“签个大合同，激动的睡不着觉了？” 周不器叹道：“没有美人侍寝，寂寞难耐啊。” “恶心！” 石婧琳脸一阴，冷冷的讽刺了一声。 周不器笑笑，“今天谈判有信心不？” 石婧琳正在上脸霜，随口道：“差不多，昨晚我跟阿里的一个副总聊了挺久，基本方向定下来了。” “哦？怎么样？” “只在女装领域，佣金应该在20%-30%之间。” 周不器皱皱眉，“怎么计算？” 石婧琳摇头道：“这毕竟是新的尝试，都要摸索着做。有些店铺的佣金可能低于20%，有些可能会高于30%。具体情况，淘宝会和店铺慢慢谈，吸引他们加盟。前期的话，咱们直接跟淘宝对接，由淘宝给出一个粗略的佣金估算。” “如果平均能达到30%的佣金……嗬！薇蜜网前途远大啊！” “是啊，淘宝那边的预测，说是明年销售额能超过200亿，女装至少80亿，大学校园应该在15亿-20亿的销售额之间。” “咳咳！” 周不器吓了一跳，很是夸张。 20亿的销售额，30%的佣金返点，那就是6亿元！ 开什么玩笑？ 石婧琳翻了一个大白眼，没好气的道：“你是不是精虫上脑，智商欠费了？薇蜜网能吃下淘宝在校园市场的所有份额吗？能吃下10%就谢天谢地了，再算上退货退款，三五千万的佣金也就差不多了。” “那也不少了！” 周不器吸了一口气，深深感受到了做淘宝客的巨大潜力。 难怪前世出现了成百上千家做淘宝客的网站，像美丽说、蘑菇街等做的好的，赴美上市之后，市值都有几十亿美元。 这真是一座金矿啊！ 当然，这更加说明了阿里巴巴实力的雄厚。那些附着在自己身上吸血的淘宝客，都能赚得盆满钵满，可见阿里的赚钱属性有多强大。 石婧琳感叹道：“可惜啊，咱们的团购不适合卖女装，否则咱们只要能截留淘宝大学生女装市场10%的份额，每年净赚三四个亿都不难。” “做淘宝中介也行了，运营轻松。可以把化妆品市场这一块抓起来，衣服这种东西，假货就假货了，问题不算大。可是化妆品一定要卖正品，要保护好全国女大学生的皮肤。” “对，其实化妆品更暴利！” “哦？” “赵盈正在粤东省那边做市场调研呢，我看报告了，挺吓人的。一只市场售价69元的面霜，批发价也就是10块钱左右。” “就像你说的，给老人卖健康，给女人卖漂亮。几百块钱的保健品，可能成本价才几块钱，脑白金不就是吗？” “脑白金？”石婧琳笑笑，“人家花销也大啊，养着十几万人的销售团队，公司是集团军化管理，每年还有几个亿的广告投放，要不是暴利，早完蛋了。” 周不器道：“化妆品有货源吗？别跟手机似的，来个行业协会，不允许降价幅度过高。” 石婧琳不以为然道：“手机行业才几家厂商啊，竞争力怎么跟化妆品市场比？你知道为什么一盒10块钱的面霜，售价能几十上百块钱吗？就是化妆品厂家在打价格战，把最大的利润留给渠道商了，来鼓励经销商能力推自己的产品。只要能卖出去，谁在乎价高价低啊？能活下去就不错了。如果是一些国际大牌，就另当别论了。” 这时，她的淡妆化好了，就起身回房换衣服。 周不器起身，跟她一起。 “你跟着我干什么？我要换衣服了。” “我看看。” “你看什么？” 石婧琳脸蛋有些发红，眼神嗔恼。 周不器一本正经的道：“去商品买东西，还得先验货呢。我得看看你身子漂不漂亮，万一脸蛋姣好，身材走形，我不是吃了大亏？” “你去死！” “哈哈，开个玩笑。” “不许进！” 石婧琳想把卧室门推上，拦他在外面。 周不器倚在门口，笑而不语的看着她。 “你走开。” “让我欣赏下。” 石婧琳咬咬牙，骂了一声：“渣男！” 然后，就冷冷的一甩手，不理他了，径直走到床边，大大方方的脱掉了睡裙，不避讳门口的目光，很自信的自我展现。又从床上捡起了文胸、衬衣、保暖皮裤穿上，最后是那件挂在柜子里的黑色风衣。 “这回什么都给你看了，满意了？” 石婧琳走到门口，很鄙视的站在周不器面前。 “太美了。” “是你吃亏了，还是我吃亏了？” 周不器笑道：“没什么吃亏不吃亏的，来，我抱抱你。” “别闹。” “抱一下，试试。” 石婧琳凌厉的眼神剜了他一眼，然后闭上眼睛，好似认命一般。 周不器张开双臂，把她抱进怀里。她身子轻轻一颤，身量和伍雨很像，都是高挑婀娜，削瘦柔软，身材有料。 轻轻拥抱了半分钟，周不器就放开了她，一起出了客房，笑着问：“拥抱的感觉怎么样？” 石婧琳脸蛋晕红，“还好。” “不恶心了？” “心里面还是有点抵触，但……挺温暖的。” “那就是有进步，咱俩一起努力。” “嗯。” 石婧琳抿了抿嘴唇，心头没由得一阵慌张，感觉自己的情绪、意志被俘化了，连对他的态度也渐渐变了。 以前，觉得他是个渣男，十恶不赦。 现在，觉得他虽然渣了一点，但其他都挺好的，几乎能满足她方方面面的需求，事业、亲情、友情、爱情、取向、理想、家庭背景、社会现实、人生价值等等。 一路无话，去了餐厅。 她就忍不住轻叹一声，对他细声说：“如果你没有别的女朋友，我的取向也很正常，我觉得咱俩挺般配的。” 周不器笑道：“负负得正啊，前面的两个先决条件可以忽略了。” 石婧琳莞尔一笑。 …… 对于薇蜜网的业务合作，阿里方面高度重视。 只可惜，薇蜜还做没做出来，处于PPT阶段；阿里妈妈同样没做出来，也处于PPT阶段。 业务汇报的时候就很搞笑，两边都在上演PPT忽悠神功，此起彼伏，都在吹嘘自己的产品多么多么好，多么多么有未来。 都是抬高自己，压低对手，以此来达到谈判的优势地位。 几经磋商，价格没谈拢。 主要原因，就是双方都还是空中楼阁，连产品模样都没看见呢，很难产生彼此的信心。 孙同宇就建议道：“阿里妈妈的预期上线时间是明年的4月份或者5月份，薇蜜网可以在3月份上线。不如我们等3月份再重启谈判。” 石婧琳当然不答应，“3月份重启谈判？那时候，薇蜜网已经上线了，有足够的参考价值了。你们的广告联盟还处于PPT阶段，那时候谈判，当然是对你们有利。” 孙同宇微微一笑，说道：“薇蜜网是个网站，相对简单，可你们既然要做一个全方位的针对女大学生的应用平台，需要更强大的网站架构设计。如果你们需要的话，我们可以派出一个技术团队过去帮忙，并由我们的COO亲自顾问。” “嘶！” 石婧琳倒吸了一口凉气。 很是震惊。 还有这种操作的？帮别人做网站？这算是为了完成使命，出人出钱又出技术，先把合作伙伴的平台做起来，然后再跟自身对接…… 真够厉害的！ 信念感真是强！ 难怪阿里巴巴这么强大，连国际巨头易贝都能打败，这伙人都是疯子啊。 周不器并没觉得意外，马老板带出的人，都有一股价值信仰，开玩笑道：“帮我们设计网站，不会是故意留出代码漏洞，到时候你们可以偷窥我们的网站数据？” 孙同宇一脑门黑线，“不需要就算了。” “要！要啊！实不相瞒，我们的技术团队，一半都是在校大学生兼职呢。如果有你们提供技术支持，当然是梦寐以求。” “那就这么定了！” “不过……”周不器顿了一下，一脸为难，“我们的账面资金有限啊。” 孙同宇黑着脸道：“工资我们发，奖金你们看着给。” 周不器笑道：“行，那就这么办！” 孙同宇松了口气，看了石婧琳一眼，试探着说：“石小姐，那咱们的谈判就暂且搁置，等明年3月份再重启？” 石婧琳有些不甘。 不过有劳力帮自己干活，也算是占了大便宜。淘宝可是一个非常复杂、功能繁冗的大型网站，他们提供的技术团队，在网站架构领域有着丰富的经验。 “那就这样。” 她叹了口气，不太高兴，这次的谈判远远没达到预期。除了拉来了一个技术团队，一分钱都没见到。 在桌子底下，她偷偷的发了一条短信：“本来今晚我都打算给你侍寝了，可你谈判表现太差了，我很失望。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第349章 冷静 晚餐，又是难得的独处空间。 周不器接到了马裳琪的短信，小姑娘很开心，说淘宝店接封了，刷过的订单都被取消了。不过，她后台接到站内通知了，说是下周会上首页推荐，“琪琪书城”要出名啦。 二人连续发了几条短信。 石婧琳脸色泛冷，哼了一声：“渣男！” “嗯？” “追着一个，手机里还勾搭着一个，你好意思？” “没有，工作上的事。” 周不器连忙正色，就不发短信了。 石婧琳俏脸淡漠，“合作也谈成了，明天签约，什么时候回京？” “成事之后。” “嗯？” 周不器叹道：“咱俩好不容易有了一个和平相处的阶段，得赶紧乘胜跟进，把关系定下来。等回京了，万一发生点什么变故，又要节外生枝。” 石婧琳蹙起精致的眉头，狐疑的看他，“我不是说过了么，会跟你，还要怎么定关系？” 周不器道：“没入洞房，什么都不算。” 石婧琳脸一黑，讽刺道：“我看你就是色，想占我便宜、毁我清白。” “你还有清白？” “你……” 石婧琳猛然涨红脸蛋，剜他一眼。 周不器笑笑，很冷静的说：“该说的我都说过了，你考虑考虑。走出这最后一步，不仅是给彼此一个交代，也是断了自己的退路，逼迫着自己向前，你说呢？” “嗯。”石婧琳轻轻颔首，表示认同，手里拿着汤勺，漫无目的的舀动着碗里的汤羹，“今晚咱们都回去各自再想一想，你也反复思量一下。你如果要了我，就得背负起责任，免得以后压力太大抗不住了再后悔。我不是徐雯萱，我要是跟了你，你就别想甩掉。” 周不器坚定的道：“没什么好考虑的。是，我承认，你的条件是比温知夏和伍雨复杂了不少，但不代表我撑不起来。还是那句话，只要你愿意跟我，我就一定能尽到我该承担的责任和义务，对你的宠爱不会比别人少。始乱终弃的事，我做不出来。” “哎。” 石婧琳幽幽的叹了口气。 “叹什么气？” “我从小……从初中懂事后，就想一辈子不嫁，离臭男人远一点，靠自己的双手打拼出一片比我爸还大的事业。结果到头来，还得靠男人。” “又不丢人。” “这不是我的本意，我是被现实击垮的。大学读了四年，学生会里也只做到了院里的副主席，事业上更是一无所成。要不是遇见你，要不是加入了校内网，等明年6月份毕业，我肯定要被家里召回去。” 周不器道：“现实好啊，这才是真正的客观选择，识时务者为俊杰。情感出发的主观选择，结果往往比门当户对差多了。” “你说的对。”石婧琳咬咬嘴唇，认可了他的说法。 周不器笑道：“再说了，跟了我，也不仅仅是客观选择啊，也有主观选择啊，你和小雨不就没压力了？” 石婧琳脸蛋晕红，嗔恼道：“那当然！否则你这种渣男，哪能配得上姑奶奶？” 吃过晚餐，二人在大街上漫步。 也不管什么血光之灾了。 坏人总不能大老远的跑到杭城来行凶？ 周不器去拉她的手，她躲闪了几下，就很自然的牵起来。她还不服气，去掐他的手指。你来我往，没一会儿手心里就都是汗。 “那边有一家手机专卖店。” “啊。” “我想去买一部。” “啊？”周不器有些好笑，“你是团购总监啊，校内网不是正在卖手机吗？” 石婧琳撇嘴道：“那是什么破手机啊？我要去买一部智能机，听说诺基亚N90已经进入国内市场了。” “智能机？” “不知道吗？就是把手机当电脑用，诺基亚有一套塞班系统，可以用手机聊MSN，登陆网页什么的，这样我就可以随时掌控校内网的后台数据了。” “我会不知道？” 周不器又好气又好笑，叹气道：“我只是有些感慨，国外的大牌手机，都在做智能机了，结果国内的手机厂商，还把音乐手机当高端货。差距这么大，能不被碾压吗？” 石婧琳淡淡的道：“一个人的力量是有限的，你可能做所有事。” 然后，二人牵着手去了手机店，跟正常的情侣没什么区别。 去了之后，发现诺基亚N90缺货，又介绍了几款其他的智能机，三星D720、摩托罗拉E680i、诺基亚6680、惠普iPAQ、黑莓7000等等，都是今年世界上最流行的智能手机。 有的是塞班系统，有的是Windows系统，有的是Linux系统……花样繁多。 石婧琳没有选择颜值最高的黑莓手机，而是选择了HTC-P4300，因为有一个26键的键盘，跟电脑键盘一样，操作简单。 售价5200元，还真不是一般人能买起的。 出了手机店，周不器就沉吟道：“智能机才是未来的主流，现在封杀令也解除了，下学期开学的手机团购，要上智能高端机型。” 石婧琳轻轻皱眉，“销量一定很低，两三千部到头了。” 周不器道：“不是为了卖手机，是为了告诉那些有商业嗅觉、有职业规划的大学生一个道理，手机互联网的时代就要来了。” 回到酒店。 在石婧琳的房间门口，周不器吻了她，她脸色有些苍白，却没有很恶心的干呕，看样子是有所适应了。 “要不去我那侍寝。” “不。” “琳琳最乖了。” “噗！” 石婧琳忍不住笑喷出来，也不跟他拥抱缠绵了，推他一把，娇嗔道：“少把你那套甜言蜜语用在我身上，不嫌恶心？” 周不器无奈，“真不去？走。” 石婧琳白他一眼，似乎又想讽刺两句，话到嘴边又忍住了，咬牙道：“明天，明我要是还不答应，要打要骂随便你。” “一言为定？” “嗯。” …… 回到了自己房间的周不器心情极好，也不能直接睡觉，还要工作，要回复一些重要邮件。 登陆MSN。 嗬！ 未读邮件有839条！ 涉及到了财务、管理、行政、人事、产品设计、创意思路，还有不公待遇申诉、打小报告，还有女员工大胆示爱表白的。 很多内容都很机密，交给秘书都不行，只能亲自处理。 没两三个小时的高效工作，根本搞不完。 其中有一条创意思路挺不错，这封邮件是郭鹏飞转发过来的。来自一个叫做冯星光的大学生。他是人大计算机系的大四学生，是会员购项目组的成员。 他说，电脑的普及率越来越高，大学生们开始习惯于用电脑写笔记，用word文档，或者TXT格式，然后用U盘读取、记忆来携带。 可这太不方便了。 一来，在公用电脑上向U盘写入信息，容易感染病毒；二来，U盘也有遗忘、丢失、损坏的风险。 所以很多同学在公用电脑上整理好笔记后，都是通过电子邮件，自己发给自己。然后回寝用自己的电脑再整理一遍。 这这套流程太麻烦了。 校内网的价值观就是为大学生服务。 如果能做一款应用产品，通过账号登陆，每个人都能有自己的“网络笔记本”。不需要任何复杂的操作，在任何平台上，只要登陆后，就可以看到过去自己记录过的笔记，并继续记录、修改、添加等等。 这将会极大的给大学生们的学习带来便捷之处。 郭鹏飞在转发邮件时，留下了“可操作性极强，相当于阉割掉收发功能的电子邮件系统”的评语，给周不器过目。 这就是价值观的好处了。 就如石婧琳曾经说过的话，价值观不是道德准则，而是游戏规则。校内网定下了自己的价值观，就可以在这个价值观框架下，诞生出更多的创意。 周不器回复了邮件：“创意很好，请冯星光同学做出一个完整的产品计划书，月末例会上汇报。” 其实，他对“网络笔记本”这个概念不陌生，甚至随随便便就能很完善的确定下这款产品的设计框架。不过他要培养新人，不能把所有的事都揽在自己身上。 让别人先去做，有毛病了他再挑错。 对一家企业来说，人才的培养尤为重要。尤其对有志向的应届毕业生来说，他们出去找工作往往在乎的不是钱、不是股票、不是身份的高低，而是能否学到东西。 帮助一个优秀员工不断的学习、不断的进步，是防止他跳槽的最佳方法。相比之下，加薪提职都是末流。 周不器正在查邮件，然后，手机震动起来，是一条短信，来自石婧琳。 “睡了吗？” “没有。” 石婧琳：“洗澡了吗？” 周不器：“没有，在工作，有事吗？” 石婧琳：“我不想等了，我过去给你侍寝。” 周不器手一抖，差点把手机摔在地板上，快速回复：“别开玩笑，我会当真的。” 石婧琳可能觉得发短信太慢，就直接来了电话，声音清淡而坚定：“是真的，我要去侍寝，就今晚。” “那……”周不器情不自禁的咽了口唾沫，“那你过来吗？还是我去找你？” 石婧琳轻声道：“你先洗澡，我在化妆，二十分钟后去找你。” “琳琳，你没耍我？” “一会儿见！” “嘟嘟……” 听着手机里传来的盲音，周不器愣怔了片刻，似乎没反应过来。然后，就重重的把笔记本电脑合上，也不管什么未读邮件了，直接冲向浴室。小说阅读_www.shuoshu8.com 第350章 职场中的降维打击 第二天早上5点多，周不器就以坚定的意志力，从温香软玉中爬起来。 枕边的美人还在沉睡。 他不能消沉，昨晚的工作还没做完呢，得赶紧把邮件回复完。 床头柜上，放着一片染着血迹的帕子，好似绽放的玫瑰，炫丽妖艳。他的目光一下就柔和了许多，俯身在睡美人的额头上吻了一下。 然后，去洗漱，去工作。 其中有一条关于域名交易的邮件——优酷。 古永强说他已经取得了投资人和创业团队的同意，愿意跟校内网展开战略上的业务合作，愿意以不高于天使轮的估值出让25%的股份。 条件是优酷网的域名，外加220万美元的现金。 比周不器提出的200万美元的方案高了一些，还在接受范围之内。 他们的这个公司叫合一公司，正在做两个业务方向——和视频。 没办法，业务现在太火了。 谷歌和微软杀的不可开交，百度在国内如日中天，搜狐在做搜狗，慧聪网也推出了中国平台，阿里巴巴重金拿下了雅虎中国。包括奇虎360，创业的动力也是做。 周不器回复了邮件：“方案同意。我的想法，创业公司要专注，不要进场引擎业务。建议，把公司的全部资金和人才，All_in视频业务，做优酷网。” 还有一封陌生邮件，自称是红杉中国的沈南朋，表示红杉中国虽然刚刚成立，但实力雄厚、资金量巨大。还表达了对紫微星旗下诸多业务的欣赏，如果将来需要融资，可以联络。 在邮件里，他还说过去国内的高科技领域资本市场，都是被外国私募巨头霸占了，导致早一批的互联网公司都是外国人持股。今后的格局要变了，国内的私募基金迎来了春天。相比于外国人，本土私募基金在国内的人脉关系更广、更了解国内市场，对企业的帮助更大。 周不器回复：“谢谢关注，有机会一定合作。周不器。” 还有一封邮件，是朋友网游戏项目组的员工，名叫周富龙。因为同姓，所以周不器跟他有过交流。 在邮件里，他大吐酸水，说是新来的那个唐斌辰，不过是北航的一个研究生过来做兼职，就牛气哄哄的怼这个怼那个，教导这个指点那个，好像谁都不如他似的。还说他巴结上司梁儒波，在张一明面前也总是笑脸，说他人品太差。 这种狗屁倒灶的事，周不器一般不想理睬。 不过涉及到了唐斌辰这种顶尖人才，他觉得还是应该处理一下，作为案例，通报公司。 周不器回复了一篇较长的邮件—— 题目，《什么是职场的降维打击？》 内容：“你在公司被人怼了，你以为人家做好项目是想巴结领导，实际上人家根本没把上司放在眼里。即使是上司犯错，他也一样怼。 你以为人家奋斗只是想升职加薪，实际上，人家根本没把公司放在眼里，这个公司只是他的一个跳板，做好项目只是为了打好基础，然后去更大的舞台展现自己。 你以为人家眼里只有利益，只会利用公司领导和同事，实际上，人家真心的希望大家都能成长，多个朋友多条路，去了更大的人生舞台，还希望在这边培养出来的人才也能带过去助他一臂之力。 你以为人家是凤凰男，不顾一切往上飞，实际上，人家不求名不求利，只希望通过成长去做更大的事。人家希望你们也能像他一样无论做什么都能追求极致，物质上共赢、精神上共同成长。但是，这些你看不到也看不懂，更加不能去践行，这就是降维打击。 虽是打击，但还是与你无关。只是人家自我成长，自我勉励的一种的方式。” 写完了这封邮件，周不器转发给了张一明。并告诉他，遮掩住周富龙的名字，把邮件内容发在公司里的每一个员工，共勉共进步。 没想到，张一明很快就回信了：“我现在已经不和人争论了，因为我意识到每个人只能在他的认知水准上去思考。如果公司里有人告诉我2+2=10，我会说你真出色。” 看样子，他也在早早起床工作中，也听到过周富龙的类似抱怨。 周不器立刻回复：“建议开除。” 早上的工作效率很高，一分钟能处理5-7封邮件。 这时，MSN弹出了聊天窗，是曾经的寝室长王大龙。 大龙王：“你在杭城吗？” 周不生气：“对。” 大龙王：“遇到血光之灾了吗？” 周不器看了一眼旁边折叠好的染血白手帕，生生气笑了，感觉没被这么坑过，回复道：“嗯，血光之灾！还真是见血了！你算卦水平……是真特娘的高！佩服！” 王大龙还很关心他：“受伤没？没事？” 周不生气：“我没事，对方受伤了。” 大龙王：“不严重？” 周不生气：“问题不大，照常工作。” 大龙王：“那就好。哈哈，我就说，这种事情，只可信其有，不能信其无。你以后要是遇到了什么过不去的槛，就找我，我给你算算。” 周不生气：“嗯，我感谢你祖宗十八代。” 两人驴唇不对马嘴的回复了几条信息，周不器就下线了，没时间跟他闲扯淡。 过了大半个小时，快6点半了，卧室里才传来了轻轻的脚步声。 石婧琳头发蓬松、睡眼惺忪，一只白嫩的手轻轻掩口，打了个哈欠。 “醒了？” 周不器回头笑笑。 “什么时候起来的？”石婧琳见他早早起床工作，略有些惊讶，美眸也展现出了异样的光彩。她很欣赏努力的男人。 “5点，你怎么样？” 周不器伸了个懒腰，拍拍自己大腿。 石婧琳没跟他亲近，摇摇头，声音略有些沙哑，“不太舒服。” “要不要去医院？” “你傻了？” 石婧琳翻了一个大白眼，单手捂着小肚子，慢慢的向浴室走去，“我去洗个澡，你还有1个小时的时间工作，抓紧。” 周不器冲她背影喊道：“洗澡时候注意点，小心感染。” …… 今天的石婧琳，格外娇艳。语调轻柔婉转，神态娇媚红润，加之明眸皓齿，肤色白腻，透露着遮掩不住的风情。 “你今天真温柔。” “我是身子不舒服，没力气跟你吵架。” “好。” 周不器被甩了个冷脸，不过还是对她照顾有加，走路的时候会尽量搀扶。 “咱俩的事，你先别跟小雨说。” 在去阿里签合同的路上，石婧琳坐在阿里安排的公务依维柯里，低声说道。 周不器微微一愣，“为什么？” 石婧琳淡淡的道：“我会找机会自己跟她说，用不着你。” “行。” 周不器点点头，没拒绝。 石婧琳松了口气，扭头看他一眼，“温老师怎么办？” 周不器大包大揽，很大气的说：“这是我的事，解决不好是我能力不够，跟你无关。” “还有，我既然跟了你，你得承担起三个责任。” “说。” “第一，你要帮我成长，我是说事业方面的。我要像我爸证明，他重男轻女的思想是错的，我们石家的未来，得指望着他的几个女儿，而不是十几岁就抽烟喝酒的小儿子。” 周不器笑道：“你很优秀啊，你在事业上的成就一定低不了。我今早看邮件，说这次手机团购卖出去了15万部手机，校内网利润接近2000万。熊猫电子那边都乐疯了，这是他们这两年销售最痛快的一次。” “这才哪到哪？”石婧琳不以为然的摆摆手，“等以后卖化妆品了，我再让你明白什么是利润。你别打岔，我还没说完呢，你得尽到责任。” “当然，你接着说。” “第二，我是石家的女儿，你就是石家的女婿了。有必要的时候，你需要站出来帮我家。” “没问题！” 周不器干脆利落的答应了。 石婧琳也能看出来，紫微星的潜力，比她的家族企业强大了。尤其是家族企业中的那十几个合作伙伴、股东之间的纷争，已经给她爸在公司的管理中带去了不小的麻烦。 “第三，我需要公平待遇。别人有的，我也要有。” “婚姻呢？” “我对那个没兴趣，你想娶我我也不嫁。我说的主要是财产。咱们提前说好了，免得以后赚了大钱，大家闹的不愉快。都是一家人，我不希望看到那样的局面。你要是处理不好，等有机会我带你认识我爸，他处理的就挺好。” 还真是冷静啊。 理性的近乎残酷。 一点都不柔和美好了。 周不器很平静的说：“我能处理好，你大可放心。胡搅蛮缠的那种女人，想进咱家门都不可能，保证和和气气的。” “那就行。”石婧琳叹了口气，螓首轻轻一歪，靠在了他的肩膀上，低声道：“我都跟你了，我……我送你个礼物。” “不用了，昨晚就是做好的礼物。我还真没想到，你真是清白之身。” “那个不算，我的那套别墅就送给叔叔阿姨，让他们安心住着。” “1000万的别墅就这么送人了？” 周不器似笑非笑的看她。 石婧琳白他一眼，可能是觉得刚才过分冷静的话有些不讨喜，就抿嘴开玩笑道：“在我眼里，你值1000亿。” “1000亿？” “嗯。” “你也太瞧不起人了？” “啊？” 石婧琳呆住，气的想踹他。 没个正行，真能吹！小说阅读_www.shuoshu8.com 第351章 年终奖 两天后，回京。 “咱俩的事先别跟小雨说，别忘了。”下飞机后，石婧琳觉得还不保险，又很谨慎的告诫了他一句。 周不器戴着棉帽子，牵着她的手，皱眉道：“我说不说不重要，关键都拆封了，她看不出来？” “什么拆封了？” “你啊！” “嗯？” 石婧琳反应了一下，气恼的一甩手，“就算我跟了你，你也得对我尊重点！渣男！” 说完，就加快了脚步。 周不器睁大眼睛，跟上去，“你这六亲不认的步伐很正常啊！” “我愿意！” 石婧琳哼了一声。 周不器气道：“既然都恢复好了，为什么不侍寝？我有我的责任，你也有你的义务好不好？故意逃避吗？” “谁逃避了？” 石婧琳有些心虚，放缓了步伐，好像走路不利索似的。 周不器有些生气，“你可真能装。” 石婧琳当然不服，“我都跟你了，你还要怎样？还天天伺候你啊，我是你雇的保姆啊？你给我发工资吗？爱找谁找谁去，别来烦你姑奶奶！” “你是想跟我吵架吗？” “是你跟我吵的。” “去杭城这一周时间，我就碰了你一次，还唧唧歪歪的不尽兴，你还有理了？” “我不是担心被看出来么……”石婧琳自知理亏，很不耐烦的摆摆手，“行了，过几天就出去开房，跟没见过女人似的。” 说完，可能也觉得自己有些过分，就主动挽起他的胳膊，低声说：“和好，别吵了，这周末咱俩就去酒店，行吗？” “嗯。” 周不器神色淡然，点了点头。 走出机场大厅，石婧琳有些惊讶：“咦？你的那些保镖呢？” 周不器有些尴尬，“没让他们过来，有罗哥和赵姐跟着就够了。” “就他俩？不怕有危险？” “应该问题不大。” 周不器揉了揉鼻子，颇有些汗颜。 这大半个月，他可被“血光之灾”那个词给害惨了，生怕见血受伤。没想到，这次杭城之行，在石婧琳的床上见了血。 当时，着实给他吓了一跳，吃惊不已，有一种造化弄人的错愕。 这要是说出去了，得让人笑掉大牙。 而且，现在微点杀毒的装机量已经达到2200万了，杀毒模式横扫国内杀毒市场，形势已经趋于稳定了。 整个行业的冲动期已经过去了，人身安全的威胁也就不存在了。 上车之后，先把石婧琳送回学校。 手机团购活动已经结束了，取得了巨大成功。事实证明，国产手机不是没有市场，不是卖不动，而是价格机制错了。 同样价位的手机，消费者们当然是选择诺基亚、摩托罗拉、三星这样的国际巨头，品质保证，品牌也响。国产手机要想从国外巨头的围剿中脱颖而出，就必须一改几年前的暴利思维。 低成本倾销，才是未来十年国产手机的出路。 校内网先后多次运作手机团购，在大学生市场这个试验田里，已经多次说明了问题。过去两年，熊猫手机频频滞销，连年亏损。这次跟校内网合作，算是取得了巨大成功，回了一波血。 也不知道能不能让国产的大型手机厂商们醒悟过来。 放下了石婧琳，周不器去了东方微点那边。 没有了安保方面的压力，周不器就好像把身上重重的盔甲给卸掉了，说不出的轻松。 王浩阳已经把财务班底搭建起来了，一共招了7个人。 第一件事，就是年终奖。 现在的紫微星，每月的支出大约在1000万左右，收入则不太稳定，有时候多，有时候少，主要看团购成绩。 这个月的收入，应该能达到3500万元。 不过，到年底了，少不得要多一笔额外的开支。 周不器对年终奖有一些自己的想法，过去跟王浩阳沟通。 “年终奖，到底是什么性质？是工资，还是奖金？” “现在通行的年终奖形式，是在每年最后一个月支付双薪，额外支付一个月的工资作为年终奖。这就是属于工资性质。还有一种，就是以绩效及考勤等综合考核结果来确定最终的年终奖份额，这就是奖金性质了。” 周不器皱眉道：“必须要把性质划分清楚。工资，是买员工的时间和与其价值相匹配的能力。奖金，是奖励员工超越了自身价值的那一部分。奖金不是福利，不能每个人都有，要突显出来。如果奖金是福利，就白奖了，还不如不奖。” 王浩阳点了点头，“对，咱们国内的大互联网公司，一般都是双轨制。以前在新浪，就是每年多发两个月的工资，当做年终奖，另外还会有绩效考核的奖励。” 周不器大手一挥，“别管别人怎么做，咱们要有自己的一套价值体系。新浪做的就一定对吗？我给你举个例子，校内网有个副总叫石婧琳，她爸爸是做大企业的，今年进军房地产市场了。他们给房产销售发钱，就是两个体系，工资和奖金。工资是月底结算，奖金是每周一发。” “周薪制？” “对，每周发一次，而且是公开发，发的是现金。有的销售员，拿到手中的钱是厚厚一沓，有的销售员，可能就能拿到两三张。在那种公开场合下，就可以极大的刺激员工的动力。石婧琳她爸今年都上福布斯富豪榜了，排名第13，很大原因就是那两个房地产项目做的不错。” 王浩阳稍显沉默。 现场发钱？公开发现金？ 他深深的不以为然，“这种行为太野蛮了，面向底层人群可以，面向白领阶层……会刺激到大家的自尊心，所产生的一些羡慕嫉妒，会影响到员工之间的人际关系。对大公司来说，员工的薪酬还是应该保密。” 周不器不是财务专业人士，当然不太懂，问道：“工资保密，奖金公开不行吗？可以促进大家共同进步。” 王浩阳摇头，“不能，收入是隐私。一旦触及了，会引起很多有价值追求的优秀员工的反感，其实……” 他知道这个年轻的老板不可能样样精通，就巧妙的找了一个小例子：“就比如高考，只有哪些中差生，才需要各种各样的方式来激励，促进他们提高自身的学习成绩。对那些有追求、有目标、有理想的优等生来说，根本不需要刺激，因为他们心中都有一个愿景，那就是一所名牌大学。咱们的员工不是房产销售，而是这个社会中最优秀的精英。” “奖金的作用是自我激励？” “对。” 周不器思索了一会儿，觉得还真是这个道理。很多时候，金钱拥有着巨大的力量。两个陌生人能够很自然的相处，可当彼此知道一个是身家百万，一个是工薪阶层之后，那相处起来就肯定不那么自然了。 久而久之，就会产生隔阂与种种的心理障碍。 王浩阳正色道：“收入是一个员工最大的个人隐私，也是跟同事们平等相处的前提，一定不能公开。” 周不器被说服了，“好，那就保密。对了，咱们现在没有考核系统？” 王浩阳道：“我会着手实施，打造咱们自己的KPI考核机制。3月份，等咱们搬到搜狐大厦后开始实施，作为奖金的发放标准。” “那这个年终奖呢？只发工资吗？” “对，我建议每人多发两个月的工资，不算太多，总支出400万左右。” “过年了，只发工资有点……”周不器摇摇头，随即眼睛一亮，“要不给每个员工都发个红包。” “啊？发红包？” 王浩阳微微一愣，好像没什么企业这么干过？ 周不器却觉得这个忽然冒出来的点子很有意义，说道：“奖金不是福利，不能每个人都有，但是红包是福利，可以发给每一个人。而且，红包不按照级别、绩效而来，只看工龄。工龄长，则红包大；工龄短，则红包小。不需要太多，可以选几个吉利数字，666元、888元之类的。” 王浩阳眼睛睁得大大的，觉得这个老板真是脑洞大开，这完全是财务书籍中没写过的，怔怔的说：“真做啊？” “当然！” 周不器大手一挥，做出了决定，“咱们紫微星科技，要做出四套财务体系——工资、奖金、红包和股票。工资，买的是员工的时间；奖金，是奖励员工超出了预定期望值；红包是福利，每个人都要有，逢年过节或公司喜庆的大事，都可以发红包。股票……现在还没股份制改造，就先不说了。” 王浩阳沉吟许久，笑道：“股票买的是未来，工资和奖金买的是现在。红包……是额外的惊喜，是送给所有员工的礼物。很多年轻人都向往着考公务员，除了工作轻松外，就是福利体系做的好。工资、奖金和股票，都不是福利，红包就可以做成我们的企业福利体系，这比送些柴米油盐有意义多了。嗯，如果真做出来了，也算是咱们紫微星的一大特色了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第352章 外包 年末了，各种事很多。 石婧琳忙的焦头烂额，团购是一波，薇蜜网要搭建，福利版块也要她负责。 她有点崩溃。 周不器就嘲笑她：“谁叫你揽权的？早就跟你说了，这个项目交给郭鹏飞去做，你非要抢。这是你的思路不假，但你的长处是项目做成后的运营，而不是开发阶段。” 石婧琳当然不服气。 当周的例会上，就表示要把福利板块的开发工作外包。 不得不说，思路很清奇。 “外包？” 周不器、郭鹏飞、罗济、付红亮、甘扬等校内网骨干人员，都纷纷吃惊。 石婧琳沉声道：“我都问过了，高校里有很多博导和研究生导师，都是不停的在外面跑，四处找项目。一部分是跟国家申请研发基金，一部分是跟企业合作，由企业出钱找他们的团队做项目。” 这不是什么稀奇事。 在IT领域，除非是唐斌辰这种级别的学生，能够在导师面前挺直腰板。普通的研究生，基本都少不了被导师压榨的过程。 每天从早到晚帮导师做项目，结果项目资金都被导师们截留了，他们的收入……一个月就500块钱的生活补助。 很多人都是抱有深入科研、攥写国际一流论文的想法才读研，结果考上之后，才发现根本不是那么回事。 很多计算机系的研究生读了三年，一点高深技术没学到，搞了三年低端的基础研发，比如用js写点前端网页什么的。 这种模式培养出来的研究生，怎么跟国际接轨？那些心怀科研梦想的年轻人们，能不出国去寻找深造机会吗？这就导致越是优秀的学校、优秀人才越多的学校，人才流失的比例就越高。 这是整个学术界的腐败，性质比官场的腐败更严重。只不过周不器力有不及，表示没实力改变现状。 “外包靠谱吗？” 周不器转头，看向了郭鹏飞，这可是位大牛，大一时候就跟计算机学院的博导、李副院长做项目了。 郭鹏飞脸色一正，“不靠谱！” 石婧琳不悦道：“话不能说的这么绝对，咱们学校不行，是因为咱们学校没有计算机工程的院士压阵，可以去找清华、北理的博导……” 郭鹏飞摇摇头，道：“你也不要把院士看的太高，那些资深院士，都六七十岁了，那么大岁数，还能跟上新时代的技术潮流吗？他们早就不适应第一线的研发工作了，主要就是精神支柱，是借着院士的头衔四处拉项目，技术水平还不如三十来岁新上来的副教授。” “呃……” 石婧琳噎了一下，说不出话了。 郭鹏飞道：“我跟导师做过项目，所以我了解里面的内情。博士生、研究生项目都比较水，这也罢了，关键是流动性太强了，只顾眼前，以至于他们的代码质量和可维护性都不高。如果外包给他们，未来会非常麻烦。” 石婧琳意志有些消沉。 周不器就笑着打圆场，说了下一个话题，“那个网络日记本的项目什么进展？” 郭鹏飞道：“现在是期末了，学生们都在忙着考试。我的意思是等下个月初，期末考试结束之后再说。” “那也行。” 周不器点了点头。 结束例会后，他把石婧琳叫到了自己办公室，笑道：“受打击了？” “没有。” 石婧琳神色淡漠，闷闷不乐。 “去把门关上。” “干嘛？” “去关上。” 石婧琳就起身去把办公室门关上了，然后周不器就张开双臂，“过来，抱抱你。” “这是工作时间。”石婧琳有些羞愤，脸色绯红。 “过来。” “就给你抱一下。” 走过去，还真只抱了一下就分开了，在沙发上坐下。 石婧琳叹了口气，犹豫了好一会儿，低声道：“要不把福利板块的项目交给郭鹏飞或者罗济好了。现在是期末，兼职学生忙忙活活的，我也不懂技术。” 周不器笑道：“这就对了嘛，人啊，要有自知之明，你不可能胜任每一块工作。” “那你回头跟郭鹏飞说。还有，这学期的团购活动结束了，最后一次是和当当合作的假期图书必读书目。” “行，没问题。你把主要精力放在薇蜜网那边就好了，阿里的人到位了吗？” “嗯，一共6个人，住在学院路这边的汉庭酒店里，出差一个月。” “办公地点没问题？” “盛世单车的办公室啊，就在学校斜对面，离汉庭挺近的。” 周不器叹了口气，“坚持一下，创业阶段，总要最大化的利用各种资源，克服各种困难。” “我知道。”石婧琳没有任何抱怨，然后紧紧的咬了咬嘴唇，瞥他一眼，低声道：“今天中午咱俩一起吃饭。” 周不器笑笑，“行啊。” 石婧琳道：“吃饭中饭，就去酒店。” “侍寝吗？” 周不器心头一热。 石婧琳一脸平静，夹杂着稍许的红晕，“嗯，早点结束，不耽误下午工作。” “可以……咱俩的事，你跟小雨说了吗？” “没。” “找个机会早点告诉她，到时候咱们在家里一起也方便些。” “嗯。” …… 从酒店里出来，石婧琳的脸上泛着的不是红潮，而是苍白。 刚刚，她在客房里干呕的半个多小时。 难受的要命。 周不器看着都心疼，上车后，就轻轻的握着她的手，关切的说：“好点了吗？” “还行。” 石婧琳咬着嘴唇，连嘴唇都有些发白。 周不器叹了口气，也不避讳前面的保镖，轻声道：“要不咱们还是慢慢来，住在一起，总有适应的那天。” 石婧琳的脸上浮现了几分光彩，有几分欣慰，“不用侍寝了吗？” 周不器道：“总不能这样欺负你？慢慢处，早晚把你掰直。” 石婧琳抿抿嘴唇，喜悦的神色遮掩不住，“看不出来，你还挺好呢，我决定给你的渣男属性降级了。” 周不器有些好笑，“什么级别？” 石婧琳道：“一共有A、B、C、D四个等级。” “我呢？” “S+降到了S级。” “靠！” 周不器这才明白她是在拿自己开涮。 石婧琳嫣然一笑，精气神好多了，俏脸上也渐渐的红润起来，凑过去在他耳边低声道：“我说做你的女人了，就不会逃避。给我缓一段时间，我还能侍寝。” 周不器笑笑，“不勉强你，送你回学校，我要去京东那边。哎，有一场应酬。” “什么应酬？” “跟手机行业协会的那帮人的饭局。” “不想去就不去呗。” “没办法啊，我老爸一直想做手机，昨天晚上我回家待了一会，他又跟我唠叨呢。现在是大牛市，他的资金量都有2个亿了。就等着套现做实业呢，想趁着老爷子身体还能撑得住，做出一片事业。” 石婧琳一奇，“老爷子？” “我爷爷。” “哦，那你去结交人脉？” 周不器颔首道：“去露个面，看看情况。” 这种传统的饭局应酬，一般互联网大佬们都不擅长。搞互联网的很多都是技术男出身，交际能力较差、情商不高，有的人明明的亿万身家了，结果连个对象都谈不到，只能搞网恋。他们更适应键盘打字聊天，而不是当面沟通，以企鹅的小马哥为代表人物。 相比之下，刘强栋应该是这个圈子里做的最好的。 因为他是真正从最底层爬起来的，白手起家。 下午在翠宫饭店，是熊猫电子的手机事业部负责人唐鹏亲自组局，邀请了包括波导、TCL、步步高、夏新、夏华等国产手机厂商的几位老总。 这次跟校内网、京东合作，通过线上渠道在半个月内销售了15万部手机，算上明面利润和隐藏利润，至少赚了4000万！ 扬眉吐气啊！ 仅凭这一次合作，熊猫手机下半年就能排在国内手机市场的前五名了。 刘强栋和周不器姗姗来迟，几位老总们都已经到场了，丝毫不介意，场面很热烈。 一桌子好菜。 不止有熊掌，还有虎肉，说是唐鹏专门托朋友，从长白山那边运回来的一条新鲜虎腿…… 路子很野。 周不器吓了一跳，不敢动筷。刘强栋则来者不拒，风轻云淡，大口吃肉，大口喝酒，很快就和大家打成一片。 “抱歉，我酒量不行，而且一会儿还有事，就不多喝了。”周不器觉得这种场合不适合自己，就找个借口想溜。 反正一起吃过饭了，算是有过“交情”了。 刘强栋赶紧帮他说话，“小周还是学生呢，喝不了太多，意思意思就行了。” 老总们都是人精，自然不会勉强。 坐了半个小时，四瓶五粮液就喝下去了，一个个都脸红脖子粗，上了酒劲。周不器不想继续了，就托口告辞。 步步高的鲁总阴阳怪气的说：“小周啊，这么急着回去，难道是小蜜等急了？” 唐鹏脸一沉，“鲁勇，怎么说话呢？” 他俩本来就不对付。 夏天的时候，鲁勇设局，想以极低价吃下熊猫滞销的那批库存机。结果，半路上校内网和京东杀出来了。 熊猫把那批库存机交给了校内网运作团购，然后就销售一空。 鲁勇的如意算盘落空，早就心怀不满。 饭局刚开始时还好，大家是清醒状态，你好我好大家好。现在酒过三巡，平均每个人都半斤酒下肚了，神智就不那么清明了。 “我和小周说话，关你什么事？唐老总，你管的太多了？”鲁勇满不在乎的哼了一声，皮笑肉不笑，“小周，想走可以，咱俩喝一个，喝一个就放你走。” 周不器看都不看他，起身淡淡的道：“各位慢慢喝，我还有事，失陪了。” 鲁勇的酒杯都举起来了，却被忽视了，火气往上窜，冷冷的道：“周总，这么不给面子？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第353章 随根儿 周不器没说话，看向了唐鹏。 今天这个局是他组的，目的是国产手机厂商能达成一致，找到新的销售渠道，对抗日渐强大的国际手机巨头。 没想到，步步高的鲁总好像吃枪药了！ 隐隐的，周不器也能猜到些什么。 这段时间，校内网团购的名气越来越大，影响力覆盖了大学校园市场不说，也开始向社会上辐射。 步步高电子集团旗下不仅有手机业务，还有DVD影碟机、电子词典、复读机、MP3、音响等产品，对大学生来说都有市场。 此前，校内网是被手机行业协会封杀了，可其他的电子产品却可以合作。 从8月份开始，步步高就多次跟校内网联络过，希望能参与到团购中。 结果都被拒绝了。 尤其是石婧琳成为团购总监后，重点方向放在了服装、化妆品等品类上，对电子产品不那么上心。而且步步高方面的价格让步不够，她的态度更为坚决，就是不合作。 这让鲁勇非常恼火。 压力很大。 步步高的大老板是段勇平，那可是个大牛，虽说退居二线定居美国了，对步步高的诸多业务依旧有决策权。 段老总看好校内网，希望步步高能推进合作，交个朋友。 结果鲁勇屡次出师不利。 再加上下半年手机销量暴跌，他这个负责市场的副总就是第一责任人，有下台的风险。趁着喝了点酒，就忍耐不住的发作起来。 “鲁勇，你什么意思？” 唐鹏大怒，一拍桌子。 鲁勇嘴角一勾，走到门口，把路档上了，冷淡的道：“周总，这里都是你叔叔辈的，大家都在这喝酒，你半道走了，这是瞧不起谁呢？” 其他老总，都脸色淡然。 竟然无一反驳。 唐鹏怒急，才不管那么多，推开鲁勇，“你给我滚蛋！” 然后，就护送着周不器离开。 离开了包厢，周不器面色很不好看，沉声质问：“唐总，今天这个局是给我的下马威吗？那个鲁勇发作也就罢了，别人也都冷眼旁观，这什么意思？” 唐鹏叹气道：“可能是对你席间的那番话不满。” “什么话？” “你说下学期还要跟诺基亚、摩托罗拉这种国外手机品牌合作。” “呵！” 周不器冷笑了一声，“怎么？他们还想垄断了校内网的团购平台不成？我看这个行业协会不是解除封杀令，是要霸占我的公司？” 唐鹏摆摆手，为难道：“小周啊，你别激动，这事……你也知道，国产手机厂商这下半年来日子过的苦啊。我听说步步高的手机都滞销30多万部了，鲁勇搞不好要下课。大家都想着能借校内网这个平台回一波血呢，结果……” 周不器毫不动摇，淡淡的道：“唐总，靠垄断形成的市场，受损的一定是消费者。靠竞争做起来的市场，才能让大众受益。校内网的宗旨就是给全国大学生带去最好的产品、最好的服务，这是一个公平公正的多元化平台。我支持国货，但不代表我会剥夺了大学生们的选择权。” “对对对，应该的。” 唐鹏笑吟吟的，态度极好。毕竟这半年来，熊猫电子通过校内网已经有了起死回生的迹象。这可是财神爷啊，得罪不起。 “就这样，我先走了。”周不器一挥手，脸色不太好。 “等一下。”唐鹏跟了上来，压低声音，“周总，我小舅子王阳很钦佩你，想跟你聊两句，就在楼下大厅里，你过去就看到了。” 周不器皱皱眉，不为所动。 顺电梯下楼，他目不斜视，不太想搭理那些乌七八糟的人。 然后，就见到了一个二十七八岁的年轻人，人模狗样的快速跑过来，脸上的笑容都快咧到耳朵根了，“您就是周哥？我是王阳，唐鹏是我姐夫。” “哦，王先生啊，有事吗？”周不器脚步未停，继续往外走。 王阳有些急，“周哥，去那边坐会儿呗，咱喝杯咖啡？” “有事说事。” 周不器一点面子都不给，他现在很不爽，心情极差。 跟这种传统行业的人打交道，就是糟心事多。相比之下，还是跟IT圈的大佬们打交道更顺心，干干净净的没那些狗屁倒灶。 就比如雷俊。 微点杀毒上线后，直接动摇了金山毒霸的市场地位，市场对其未来的盈利能力产生了严重质疑，甚至可能会给金山的赴港上市带来影响。 可说起这件事的时候，雷俊也是和和气气、风度翩翩。不高兴是不高兴，但不至于丢了风度。 做手机的这帮人，就过于着相了。 王阳见周不器没有顿足的意思，就亦步亦趋的跟着他，快速的说：“周哥，我姐夫说明年3月份，校内网将会启动下一次的手机团购。” “嗯。” “我手里有货。” “嗯？” 周不器眼帘一挑。 王阳见他表情变了，就喜上眉梢，压低声音道：“熊猫有在做新手机了，年后上市，正好能赶上3月份的那波团购。你要是直接跟熊猫电子合作，拿货价……可能不太实惠。如果我帮你拿，每部手机至少便宜50块钱。” 周不器感觉后槽牙都在咯咯作响。 王阳一路尾随，已经来到停车场了，着急忙慌的说：“如果50块钱不够，那就60……80，100块也行！周哥！” 周不器一路急行，上了座驾，坐在后车位上，抬头看他一眼，淡淡的道：“校内网和京东是正规公司，只会从正规渠道进货。王先生，告辞。” 话音一落，赵心妍就关上了车门。 罗华磊张开臂膀把王阳拦在了远处，然后上车走人。 王阳脸色阴沉，狠狠的吐了口唾沫，骂骂咧咧道：“草！什么东西！你还能上天？” …… 上车之后，罗华磊冷冷的道：“老板，那小子嘴里不太干净。” 周不器一脸不屑，“一条臭虫而已。” 他本以为唐鹏还算正派，没想到，跟鲁勇都是一路货色。 依靠着校内网，熊猫手机这才刚刚有所起色，就按捺不住想要以权谋私，套取国企的利润了。 这样的企业，能长久吗？ 对熊猫手机来说，这次的团购赚了四五千万，看起来不少，可架不住老鼠多啊。 尤其是老总亲自下手，能好才怪。 估计，下一款熊猫手机就是品牌的绝唱了。 “真是个扶不起的阿斗！” 周不器越想越生气，忍不住骂了一声。本以为这一世依靠着校内网团购的巨大渠道能力，能帮熊猫电子起死回生呢，可结果只是回光返照。 看想想饭局中那些国产手机行业大佬们的作态…… “哎！” 周不器长叹了口气。 真是一窝草包！ 就这伙人，别说跟诺基亚、摩托罗拉、三星这样的国际巨头竞争市场了，哪怕是宝岛的HTC，都能把他们加在一起给彻底秒杀。 原本，周不器对老爸想做手机的想法不以为然。可是这一刻，他想做手机的心情格外强烈。他使劲的摇摇头，把这个念头压下去了。 他要去奶茶厂那边开会。 过去几个月，缘味奶茶在京津冀地区试水推广，也做了一些小广告，效果还算不错，销售额超过400万元。 比过去做饮料强多了。 马上就要年底，就可以开年终订货会了，这可是大批量出货的一次机会。 厂长房启文做出决定，要在春节前后的这个阶段，在京津冀的电视台上做广告，把缘味奶茶的知名度再打响一些。 周不器原本不想参与。 奶茶的业务都彻底放权了。 不过，他看过此前缘味奶茶的广告语，感觉很糟糕，觉得有必要以自己的经验之谈提出一些更好的建议。 “姐夫！” 刚走进奶茶厂的办公楼，周不器就听到身后有人在喊自己。 正是温知夏的弟弟温明辉。 今年22岁，比周不器大3岁。 “小辉？”周不器转身走过去，看着他一身制服，不由得笑道：“这是升职了？不在车间干了？” 温明辉很开朗的说：“嗯，厂长给我提到市场部了，让我去外面跑业务。” “嗯，跑业务好，升职潜力更大，比在车间当工人强。”周不器拍拍他的肩膀，诚恳的勉励他，“你姐平时可没少提起你，对你抱有很大的期待呢。你可得好好工作，否则我都得挨你姐批评。” 温明辉开玩笑道：“为了你，我也得好好干啊。” “行，等月末了，我叫上你姐，咱们一起吃个饭。” 周不器话音刚落，脸色就变了。 副厂长伍高义走过来了，不动声色，很平静的问：“明辉，你跟周总认识？” 温明辉快言快语的说：“认识啊，他是我姐夫。” “哦。” 伍高义眼神很复杂的看了周不器一眼。 周不器心头一跳，轻咳一声，正色道：“小辉，你去工作，我跟伍厂长要去开会。” 等分开之后，他才颇有些尴尬的压低声音：“伍叔叔，那个……” 伍高义淡淡的问：“小雨知道吗？” “嗯，知道。” 没办法了，周不器只能硬着头皮往上顶。 此前已经打过几次预防针了，而且伍高义在周家的企业里工作十来年，对周家人的作风早就有所耳闻，应该能理解？ “她知道？” 伍高义扭头，眼神夹带狐疑。 周不器讪讪的说：“我都处理好了，就像……就像我爸似的。” 伍高义没由得一阵生气，“别跟你那熊包老爸学！” 周不器苦着脸道：“没办法，随根儿啊！” 伍高义一个趔趄，走到会议室门口了，才叹了口气，低声道：“这事别跟你阿姨说。” 周不器心下大喜，“行，我明白！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第354章 营销要有指向性 “喝缘味奶茶，品缘分人生。” 这是房启文给缘味奶茶设计的广告语，据说是专门找广告公司设计的。 连个代言人都没有。 就一杯浓郁的奶茶经过了美颜，静静的摆在那，然后念出这一句很有文艺气息的广告语。 单条广告1秒多点，连放三遍，占据的是一个5秒钟广告位。 当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时，当即呆了半分钟。 被气的！ 这是哪个中二的广告公司做的？ 简直是扯淡！ 一看就是对营销理论理解的太浅薄。 营销的本质，就是骗。 利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识，合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者，从而让他们心甘情愿的花钱。 其实，“喝缘味奶茶，品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。 喝了奶茶，就能品人生了吗？ 可是，这骗的太低级了。 真正高级的骗术，其实就是洗脑。 通过具有明确指向性的广告语，引导用户消费。 什么是指向性广告语？ 最经典的就是脑白金广告——送礼就送脑白金。 明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。 又比如红牛的广告语：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语：“累了困了喝东鹏特饮。” 都有明确的指向性，潜移默化的告诉消费者们，当身体疲惫的时候，请喝红牛或者东鹏特饮，进而取得了巨大的成功。 又比如现在市场中最火的王老吉凉茶——怕上火，喝王老吉。 同样有明确的指向性。 益达口香糖最开始推出的广告语是——“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。 结果就是广告铺天盖地的做起来，却销量平平，市场反馈不好。 后来，益达专程去美国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达！ 这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。 不止是实体市场，互联网也一样。 淘宝的购物车，增加了一个“+”号标志，下单率提升15%。后来又改成“加入购物车”，下单率又提升了一倍。 就是要通过行为指向，引导消费。 对缘味奶茶的广告语设计，周不器有自己的独到见解。 像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐美的“你是我的优乐美”，乍一看好像挺好的，可这种广告语，严重违背了营销理论。 也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强，要是出现了一个类似益达那样的强劲对手……香飘飘和优乐美就得全完蛋。 这俩广告语都太文青了。 相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐美高。 会议室里，周不器脸色很严肃，对此前房启文的工作提出了不满，“房厂长，你以前在乐哈哈当过副总，你应该知道乐哈哈出了一款果奶？” 房启文有些莫名其妙，毕竟在他看来，过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的，甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议，一旦订货量大，就让他们帮忙代工生产。 “对啊，我知道。” “那个广告语怎么说的？” “好像是……妈妈，我要喝乐哈哈果奶。” “销量怎么样？” 房启文很郑重道：“非常好，可以说，这款产品、这个广告语，让乐哈哈成功完成了转型，从一家保健品公司变成了饮料公司。” 周不器道：“没错，一个优秀的广告语，对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰，不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物，会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性，才是优秀广告语应该有的前提条件！” 这话一出，会议室里特别安静。 大家都明白了。 年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。 周不器大手一挥，很坚定的道：“经典的广告语，不在于有趣，不在于优美，也不在于印象深刻，而是要有明确的行动指令。” 房启文皱皱眉头，试探着说：“喝缘味奶茶，品缘分人生……这也有指向性？告诉消费者们，喝我们的奶茶，可以品缘分的人生。” 周不器气笑道：“房厂长，你来告诉告诉我，什么是缘分人生？” 伍高义觉得他有点咄咄逼人，就轻咳了一声，说道：“周总，我们都是大老粗，也不懂什么营销广告学……你就直说，应该怎么做？” 周不器道：“对实体产品来说，营销至关重要。房厂长、伍厂长、许厂长、刘主任都在呢，你们需要明白，营销的真谛到底是什么。这对你们在外面跑业务，拉客户都有极大的帮助。缘分人生，这个词太复杂了，人们在看广告的时候，往往是木然的，没人会动脑子思想，所以广告内容要简单明快。” 众人纷纷点头。 觉得大有道理。 大学生就是大学生，果然不一样啊。 房启文颇为汗颜，很是尴尬，他也是大学生呢，还是浙大毕业，堂堂名校。 周不器接着说：“广告语，不要人为的制造消费者经验和习惯之间的冲突，应该规划出让产品融入生活环境、鼓励人们使用的最佳路径，潜移默化的成为消费者新的习惯和经验。‘喝缘味奶茶，品缘分人生’，这个广告语的方向是可行的，主打恋爱关系。奶茶面向的本就是年轻消费者，市场定位是准确的。” 房启文道：“应该更简单、更明快、更直接，就像脑白金那样，送礼只送脑白金。简单到甚至有些粗暴，却家喻户晓。” “所以缘味奶茶的广告语应该怎样？” “想谈恋爱吗？请喝缘味奶茶。” “还可以更直接点。”周不器摇摇头，脑海中想到了两个明星，“可以找苏有朋和徐雯萱拍一个广告，坐在公园的长椅上，捧着一杯奶茶，说一句‘谈恋爱，就喝缘味奶茶。’” 《奔跑，兄弟》这档节目已经确定了，嘉宾也已经确定下来，分别是小虎队三人、王保强、孙红磊、陈伟庭和徐雯萱。 本来徐百卉说想从F4中邀请一个大帅哥来做颜值担当，后来被燕京台给否了。理由是小虎队三人都是宝岛人，要是再从那边招嘉宾，影响不好，就从港府找。 然后就找到了小帅哥陈伟庭。 至于王保强和孙红磊，都是周不器指名道姓要求的。万一那些港台明星不负责任，偶像包袱太大，不愿意卖力搞笑，就可以由王保强和孙红磊把场子撑起来。 而且他俩现在都还没成名，价格低、性格好，也听话。 根据目前的档期安排，这档节目在明年明年4月份开拍，拍到6月份。 并与5月份开始播放，每周末播出2期，一共24期，一直可以播放到8月份暑期结束。 在2005年这个阶段，可没有什么限娱令。 没有档期限制，也没有不得超过12期的硬性要求。 如果不出意外，这档真人秀会大获成功。到时候苏友朋和徐雯萱的广告效应就会大大增加。不仅如此，缘味奶茶还会是这档节目的冠名赞助商。 当初周不器要做综艺节目，也是为了推广缘味奶茶。 对于“谈恋爱，就喝缘味奶茶”这样的广告语，众人都没什么好说的。大老板都发话了，还讲出了一大堆很有道理的大道理，想反驳都不可能。 不过，伍高义还是很敏锐的发现了什么，问道：“苏有朋我们都知道，是小虎队的大明星，徐雯萱是谁？” “咳，北电表演系的一个学生。”周不器有些心虚。 伍高义深深的看他一眼，“没什么名气？” 周不器故作不知，“是吗？我也不太清楚，是燕京台安排的，会是《奔跑，兄弟》这档节目唯一的常驻女嘉宾。等节目一推出，肯定会出名。让她当品牌代言人是合适的，回头就跟婕妤传媒联系，把代言合同签下。” 伍高义点了点头，眼神闪动。 …… 朋友网那边，张一明雷厉风行，果然把发牢骚的周富龙给开除了。 周不器的那封关于《职场中的降维打击》的邮件，也传给了紫微星科技的每一个员工，让一部分人很受鼓舞。 然后，唐斌辰就传来好消息了。 社交页游“朋友买卖”，打通了第一个海外市场——韩国！ 这款涉及到“奴隶”和“奴隶主”的小游戏，在欧美肯定是不行，在日本的文化范围中也不行，但韩国可以。 韩国的人际交往，很多时候比国内还粗暴直接。 韩国最大的校园社交网站Cyword，其实已经打进国内市场了，但市场份额很有限。而且，唐斌辰给出的谈判要求是，朋友买卖这款游戏只能在韩国本土上线，不能在其他海外地区发展。 “我要去韩国，机票报销不？” 唐斌辰开玩笑的给周不器打来了电话，有着掩饰不住的得意。 周不器笑道：“没问题啊！韩国那边的商务应酬，都会找一些明星，或者是偶像练习生之类的去陪酒，到时候……额外开销也能报销！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第355章 幸福长关照 为了能拿到“朋友买卖”的运营权，Cyword网将每年向朋友网支付一笔运营服务费，高达200万……韩元。 换成华夏币，大概是1万多块钱。 除此之外，还会根据朋友买卖的页面PV量，给予一定的广告费分红。 加在一起……一年不会超过2万块。 还不够朋友网派出技术团队帮他们进行转码、维护和本土化改编的费用呢。 主要是意义重大！ 这些年来，国内的游戏市场一直都是从韩国买游戏版权，基本上国内网游市场的半壁江山都被韩国游戏霸占了。 每年从国内赚取了大量利润。 这一次，终于是迎来国内游戏的对韩出口了！ 虽然只是一个社交小游戏，虽然每年创汇金额也就是2500美元左右，但这终究是华夏互联网走出了过门。 是破冰之旅！ 在网易、盛大、九城、企鹅等游戏巨头们在利用国内青少年们疯狂的赚大钱时，是一家做社交网站的公司在利用自己的微薄之力努力的改写国内游戏格局。 多么悲壮啊！ 这是炒作点，运用好了，能极大的提升朋友网逼格。 对朋友网来说，还有重要的现实意义。 社交页游会是接下来一年中朋友网重要的战略方向，是提升用户粘性的重要举措，也是朋友网国际化运营的存在方式。 以国内的政策环境来说，朋友网以业务主体打入国际市场不太可能，哪怕向港澳台发展，也得开发出一个专门面向港澳台的版本。 不过，可以把社交页游推向国际大舞台。 朋友买卖就是个开始。 利用这个小项目，先把国际化运营的经验积累下来。从韩国做起，等机会真正成熟了，再打入欧美主流互联网市场。 所以，从各个角度来说，哪怕是赔钱，也要把“朋友买卖”推向Cyword网。 周不器专门去朋友网看了赴韩的出差团队。 游戏业务总监梁儒波亲自带队，随行的有两个朋友网的技术员。除此之外，唐斌辰和他的团队三人，他们都是北航的研究生，也会同行去往韩国。 对于自己人，没什么可说的，无非是加以勉励。 对兼职而来，并在沟通过程中起到重要作用的唐斌辰，就必须要格外优待了，周不器笑着问：“去韩国得一个月，不耽误你？” 唐斌辰道：“没事，这学期都结束了。这是去韩国技术出差，我们导师听说后也很赞成。反正……春节前回国就行，别耽误了过年。” 周不器看向了旁边的梁儒波，“只是个轻量级的页游，还有他们自己的工程师，本土化改动不需要太长时间？” “应该不用，我估计一周时间就够。到时候让小唐带人在那边再留一周观察，基本就差不多了，半个月就能回国。” “对了，有翻译吗？” “他找的。” 梁儒波指向了唐斌辰。 唐斌辰笑道：“我有一个学弟，就是朝鲜族的，也是计算机专业。让他当帮忙，比找专业的翻译更合适，对一些专业上的沟通困扰也能解决。” 朝语和韩语也有些不同，但差距不大，就像大陆普通话和宝岛普通话的区别。 梁儒波忽然道：“不过还有一个小问题，签证审批的时间有点长，尤其有两个人连护照多没有，还得临时办理。” 周不器皱皱眉，“正常的商务签证，审批时间多长？” “15个工作日，不仅要咱们去出境管理局办理，还要去大使馆的审批。大使馆那边问题不大，Cyword网会发出邀请，效率应该会很高。就怕咱们这边比较低效，一旦拖延久了，再在韩国呆半个月，万一出点小问题，春节就真回不来了。赶年前那几天，机票都不一定能买到。” “行，回头我跟信产部的领导沟通一下。咱们这是游戏出口，不仅是赚外汇，也有很重要的国家意义。该通融的肯定能通融，争取给你们拿一个加急特批。” …… 随着事业的扩大，周不器认识的部委领导也越来越多。 调解手机行业协会的矛盾时，就是信产部的刘副部长出面的。经过他推荐，认识了国际合作司的李司长，拿到了特许批条。表示明天就可以走完国内这边的审批，同时对韩国大使馆提出建议，加速审批流程。 基本上三天之内就能把全套签证流程搞定。 不过，保镖是不能带了。 军人出身，审查周期长，过程复杂。 在圣诞节前夜，出差团队终于坐上了奔赴首尔的航班。 周不器去图书馆接了伍雨，漫天雪花，帮她把羽绒服的帽子戴上，“还剩几科啊？” 伍雨靠在他怀里，娇笑道：“快啦，还剩《经济法》和《国际公法》就考完了。你呢？你参加考试了吗？” “呃……没有。” “一科也没考？” “没考。” “那不都挂了？”伍雨美眸睁大。 周不器笑笑，“不能？学院里会帮我处理好。要是都挂了，还不得给我劝退了？诶，那边有卖平安果的。” 前面，有两个女同学提着篮子，在雪天里蹦蹦跳跳的取暖，呼出的气息跟冰柱子似的。 “大学生赚点零花钱可真不容易啊。”伍雨动了恻隐之心。 周不器道：“所以啊，人生的价值实现，很多时候不是看努力和奋斗，而是看运气和选择。论重要程度，前者是1%，后者是99%。” 伍雨深以为然，很甜蜜的扬起笑脸，“我就是运气好，遇见了你。” 周不器捂了捂她冻的红扑扑的俏脸，“你也是有做选择的勇气。当初我创业卖IP卡的时候，十几所学校总共组织起了上百号人。后来很多人不敢长期逃课，都选择了学业，去当一个老老实实的大学生了。这人生啊，遇到机会的时候，一定要加杠杆，高风险才有高回报。” 伍雨歪歪头，琢磨了一下他的话，好奇的问：“我也加杠杆了吗？” 周不器凑过去，压低声音：“你把清清白白的身子给了我这个……渣男，还有比这更大的杠杆吗？” 伍雨嘴巴高高噘起，很不高兴，“老公，你不是渣男，我不准你这么说。” 这时，那两个领着果篮的女同学缩着手跑过来了，长发女生满是期待的问：“同学，要买平安果吗？” 另一个短发女生笑嘻嘻的说：“今天是平安夜，你女朋友这么漂亮，给她买一个。” 周不器笑着问：“你们大几啊？” “大一。” “大一的新生就出来创业啊？” 短发女生“扑哧”一笑，“学长你真逗，我们就是赚点零花钱，哪算创业啊，创业的都在大学生活动中心呢。” 听她这么说，伍雨心中没由得生出几分骄傲，故作不知的问：“大学生活动中心？什么创业啊？” 短发女生微微一愣，“你不知道吗？校内网啊！” 长发女生一脸骄傲的说：“校内网就是咱们学校的学长们做起来的，你不知道吗？” 伍雨抿抿嘴，笑而不语。 周不器低头看着果篮，“这么多苹果啊？这要卖到什么时候？” “快了，我俩都卖了三篮子了，这是最后一篮。卖完就回宿舍了，太冷了。” “怎么卖啊？” “6块钱1个。” “这里一共几个？” “嗯？” 短发女生微微一愣，似乎看出了他的意思，很兴奋的说：“一共7个，你给40块钱，果篮也归你了。” 伍雨一动不动的站在他身边，一脸甜蜜笑容。 周不器去兜里掏钱，没有零钱，递过去了一张50元的钞票，“不用找了，这大冷天的，赚点零花钱也不容易。” “这……” 长发女生有些迟疑，不太确定要不要收这钱。 短发女生则很开心的接过来了，大声欢呼道：“谢谢学长！” 周不器接过果篮，挎在胳膊上，然后拿出了两个平安果递过去，“这声学长不白叫，今天是平安夜，这两个平安果送给你们。” “哇！” 短发女生尖叫出来了，美眸闪动着异样的光彩，好似有流动的水晶。 长发女生却连连推迟：“不，学长，我们不能要，这本来是我们卖给你的。” 周不器笑道：“卖给我了，不就是我的了？拿着，今天是平安夜，祝你俩……好运天天罩，麻烦不来找，幸福常关照，挫折往边靠，永远快乐哈哈笑。” “谢谢学长！” 两个大一学妹对视了一眼，脸上都流露着浓浓的喜悦。这种收获陌生人祝福的感觉，似乎比刚刚卖平安果赚钱，还要幸福。 大雪纷飞。 她俩却久久的驻留在原地，看着那双璧人远去的背影。 “学长好帅啊！”短发女生喃喃自语。 长发女生摇摇头，惊叹道：“学姐才漂亮，比电视里的明星都漂亮。” “是啊，就像金童玉女似的。” “嗯，还送咱俩平安果了。” “刚才学长说的祝福语你记住了吗？” 长发女生想了一下，“太长了，我就记得一句，好像是……麻烦不来找，幸福长关照。” 短发女生忽然想到了什么，笑不可支的说：“赚钱买胸罩，天天哈哈笑！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第356章 露馅了 自从石婧琳来了之后，家里的早餐就不一样了。 她是魔都人，比较小资。 不喜欢吃油条、喝豆浆，喜欢吃糕点、喝牛奶。 所以过去这两个月，早餐基本上都是周不器派保镖，每天早上从香格里拉大酒店里买回来了。 每天光早餐，就要花200多块钱。 “多吃点，那点热量能抗饿吗？这大冬天的。” 周不器把煎蛋分了出去，温知夏、伍雨、石婧琳都有份。 伍雨的美眸微微一眯，眼神古怪。 石婧琳有所察觉，连忙推迟，“不用了，我有这块糯米糕就够了，还有这么多蔬菜和水果呢，饿不着。” 温知夏眼帘轻挑，显然也发觉了什么。 自从二人从杭城出差回来后，家里的氛围就不大一样了。 特别的融洽！ 以前，周不器和石婧琳好似水火不容，动不动就吵起来了。 可最近这段时间，两人的关系缓和太多。 不止如此。 吃饭的时候，周不器还会给她夹菜了；换洗衣服的时候，石婧琳也不会专门把他的衣服挑出来扔一边了；便是穿着睡衣在房间里走动的时候，也没往日里的那些避讳了。 都是女人，都很敏感。 “老公，琳姐，你俩……”伍雨犹豫了好一会儿，还是好奇宝宝一样，睁大眼睛，“你俩达成和解了？” 石婧琳暗松了一口气，强作镇定，“嗯，和解了。在一起工作，还在一起生活，总吵来吵去的也不好。” 伍雨追问：“是怎么和解的？” “呃……就是把话说开了呗，本就没什么深仇大恨。”石婧琳有些招架不住，就给周不器递了一个眼神。 周不器嫌麻烦，不说话。 这种事，早点说开得了，也不知道她还在隐瞒什么。 伍雨肯定举双手赞成，温知夏应该也不会介意。 她那么聪明，大家同居在一起这么久，要说彼此没点意思，可能吗？又不是缺钱，至于男女混居吗？ 果然，就见温知夏挽了挽耳边的头发，很亲和的问道：“你俩在一起了？” “怎么可能？” 石婧琳脸色涨红，又给周不器递了一个眼神，心虚的样子已经展现出来。 “扑哧！” 伍雨一下就笑喷了。 石婧琳又气又恼，心中暗骂了一声：“这个死人！”然后一脸愤愤然，“你笑什么？” 伍雨眨巴着大眼睛，很奇怪的说：“琳姐，你在外面有男人了吗？又或者说……有别的女人了？” 石婧琳底气很足，喝道：“别胡说！” “那昨晚上我发现你脖颈，还有胸口上种了草莓，是怎么回事？”伍雨眼睛眨呀眨，笑嘻嘻的样子。 石婧琳当场愣住，傻眼了。 周不器差点没绷住。 昨天下午，二人又出去开房了。 这已经是他俩第三次在一起了。 她的反应还不是太好，但比上次强多了，有一些干呕的反应，但也就几分钟。脸色也不像虚脱般苍白，总体来说，有很大的进步。 “你笑个屁！”石婧琳知道露馅了，当即大怒，把叉子重重的往桌子上一拍，羞愤道：“都是你！把我害成这样！” 周不器笑道：“说开就好了，本来就没什么可避讳的，藏什么啊？我都嫌累。好了，现在我公布了，石婧琳小姐以后就是咱家人了！” “耶！” 伍雨欢呼一声，啪啪鼓掌。 温知夏的表情不太自然，但到底也微笑出来了，很知性很温婉的说：“欢迎。” …… 东方微点的办公室比较大，所以高层会议一般都在这里举行。 年底了，周不器、张一明、郭鹏飞、季子安和王浩阳，在这里碰头开了一个年终总结会议，总结今年的发展状况，提出明年的发展目标。 从业务发展来说，紫微星在今年是取得了巨大的成功。 校内网，用户数1360万；朋友网，用户数3348万；微点安全卫士，装机量3074万；微点杀毒，装机量也达到了2859万。 几大核心业务，都拿出了相当亮眼的成绩单。 像饭团网、会员购、应届生求职网、微点资料这样的小型项目，也都取得了不错的发展。 至于资金方面…… 截止到2005年的12月底，紫微星账面上的现金流，高达3.4亿元！ 这么大一笔钱，足够让这伙年轻人把梦想延续下去。 郭鹏飞率先表态，他说道：“明年，校内网的用户数要争取达到2000万这个目标。与此同时要进一步的丰富业务板块，要加强团购的核心地位。同时，扩大应届生求职网的影响力，并把薇蜜网上线，做成功。” 接下来，是张一明。 朋友网的业务就复杂多了。 “就用户规模来说，明年的目标是5000万，难度不小，但不是没有操作空间。除此之外，要进一步的推进社交游戏业务，引领潮流。技术领域，要和微软加深合作，初步把数据处理系统做出来，并扩大技术团队，秘密成立新的流媒体类型的内容讯息业务部——朋友公众号。” 说到这里，他顿了一下，看了周不器一眼，“不过公众号和搁置的微知网是否会有业务上的重叠，还有待检验。” 周不器一挥手，“内容业务可以先缓缓，明年朋友网的首要任务，就是一定要把社交游戏做好。” 王浩阳皱皱眉头，“朋友买卖做的不错，都推广到韩国去了，可是我听说……那家公司又在抄袭了。” 没有指名道姓，但大家都知道是谁。 周不器道：“做互联网项目，被抄袭是不可避免的。也没必要抱怨，大环境就是这样。所以我们出手一定要稳准狠，找到一个合适的角度，要巨头公司花最多的钱、找最优秀的人才、引入最多的流量，依旧难以战胜我们。国际化，就是一个选项。” 张一明静静的坐在那里，默然不语，压力不小。 接下来，是季子安。 微点安全卫士和微点杀毒大获成功，“微点”的品牌如日中天。随着时间的发酵，业务的扩大水到渠成。 “明年，微点安全卫士和微点杀毒的装机量，都要达到4000万规模。于此同时，要把微点输入法推向市场，并取代紫光拼音和智能ABC，成为市场占有率第一的输入法！有了微点安全卫士、微点杀毒和微点输入法三款的大众产品的品牌效应，东方微点会尝试着寻找盈利方向。” 季子安的话掷地有声，信心十足。 周不器笑笑，“不是三款。” “嗯？” “会员购项目组有一个人大学生，提出了一个很有创意的好项目，可以做出来。” 郭鹏飞一奇，“你是说那个网络日记本项目？” 周不器道：“对，不过名字不叫网络日记本，可以叫微点笔记。” 季子安很好奇，“做什么的？” 郭鹏飞解释道：“就是一款网络上的笔记本，登陆账号密码，可是随时随地的在网络上记下笔记，并存储在自己独有的储存空间里。” “用咱们的服务器帮用户存资料？” “对。” “这行吗？” 季子安微微一愣，有些吃不准。 这得多大的服务器容量啊！ 尤其是当用户在新的电脑上登陆自己的账号后，就需要从服务器端把所有的数据内容都下载到本地。 每换一台电脑，都要下载一次。 这要浪费总部服务器多大的带宽？ 张一明沉吟道：“可以限制容量，3M或者5M就够了，足以输入两三百万字的笔记，可以满足一些普通用户的基础需求。” “普通用户……” 这个词，忽然提醒了郭鹏飞，不由得眼睛一亮，“总会有一些人需要记录大量的文档数据，尤其是写论文的时候，准备的材料、资料，上千万字都有可能。又或者一些行政、文秘的工作，都有更高存储容量的需求，可以开会员收费。” 很多时候，灵感就是这样碰撞出来的。 周不器笑笑，摆摆手道：“这只是个小项目，项目书还没写完呢，等到时候再说。咱们接着说战略。明年，东方微点将会有微点安群卫士、微点杀毒、微点输入法和微点笔记四款能够极大的促进大众需求的产品，品牌形象会进一步的促进。在这个过程中，要进一步的推进和大公司的合作，把‘安全’的概念死死的抓住。微点输入法，是最安全的输入法，微点笔记可以安全的保护用户文档隐私，这些都是配套的。” 接下来，就是王浩阳了。 他现在兼任东方微点的总裁，实际上就是紫微星科技的首席财务官，他很郑重的道：“明年，紫微星要构建出自己的财务体系和KPI绩效标准。搬去搜狐大厦后，公司就不是草台班子了，一切都要正规化运营。所以，我建议公司需要招聘一位有能力、有经验的首席人力官，来建立一个完善的人才营运系统，提升组织能力，并把企业文化落地。” 周不器深以为然道：“对一家公司来说，人才最重要。不论是校内网，还是朋友网、东方微点，咱们的员工要么是兼职大学生，要么是直接从别的公司接收过来。我们需要有自己的培训部门，对员工们进行价值观的培养。招聘和解雇，是一家企业生机勃勃的动力源泉，必须要重视。” 不过，他不打算亲力亲为。 “浩阳，这件事你去办，有合适人选了，我来面试。” “可以。” 王浩阳是这几人中年纪最大，人脉最广的，这样的任务当仁不让。小说阅读_www.shuoshu8.com 第357章 云，才是未来 迎来了新的一年。 各大高校都陆陆续续放假了。 北科校园，白皑皑的冰雪世界中，熙熙攘攘的学子们，都拉着箱子，踏上了返家的行程。 毕竟，兼职工作的是少数。 又是寒假，月末就是春节了，几乎没有学生会选择留校过春节。时代跟十几二十年前已经大不相同。 今天，大学生活动中心里颇为热闹。 人大计算机系的大四学生、会员购项目组的小组成员冯星光，信心满满的来到了北科，要展开人生中的一次重要的项目汇报。 昨天晚上，他收到了郭鹏飞的邮件，告诉他，这个网络日记本的项目受到了高度认可，周不器同学甚至亲自命名为“微点笔记”。 其实，这只是一个小项目。 难的是创意，操作起来很简单。 就是一个阉割版的电子邮箱。 现在的电子邮箱，容量一般也是3M或者5M，存储万封邮件。如果需要更大容量的邮箱，就需要付费了。像周不器这种一天就需要处理上千封邮件的商务人士，必须要够买邮箱服务。 而且，邮箱需要有发送、接收功能。 微点笔记则不需要，只要写入、同步就可以了，研发难度也就是电子邮箱的10%。 可即便如此，周不器对这个项目也高度重视，甚至把张一明、季子安也专门叫了过来，来旁听冯星光对于“微点笔记”的项目汇报。 紫微星科技的四个权力最高的人，周不器、郭鹏飞、张一明和季子安悉数亮相，场面很隆重。别说冯星光了，连他们几个都有点莫名其妙。 不知道这么一个小项目，凭什么能把他们聚在一起？ PPT做了93页，在说前5页开篇的时候，就用了10分钟。 汇报经验明显不足。 郭鹏飞皱眉道：“冯星光同学，不用说场面话，也不用说的太细节，把你设计这款产品的大体思路、架构逻辑，以及会搭配什么样的功能说清楚就好了。挑重点说。” 张一明笑了笑，“把你认为的重点说清楚就好。” 冯星光有些尴尬，接下来的汇报流程果然快了不少。 期间，郭鹏飞、季子安、张一明、周不器等人都拿笔写写画画，记录着什么，听的很认真。 半个小时候，汇报结束。 大家又分别提出了一些自己的疑惑、想法和建议，丰富了这个产品框架。 周不器笑道：“这个创意挺不错的，能够满足大学生们的学习需要。这个项目可以叫微点笔记，如果让你带队负责这个项目，能做出来吗？” 刚刚坐下的冯星光，马上又站起来了，很激动的说：“给我两个人，一台服务器，春节前就能做出来！” 周不器道：“那就先做着，节前跟郭鹏飞汇报，把初版做出来。节后再做测试调整，跟东方微点对接。” 郭鹏飞和季子安都点了点头。 这个项目算是安排完了。 本来就没什么难度。 不过，接下来周不器要说的才是核心重点。 “冯星光同学，你可以回学校组织团队了。除了基本工资外，校内网会给你特批1万块钱，作为运营经费。希望你不要让大家失望。” “我保证！” 冯星光激动而来，兴奋而去。 感觉自己的职场之路算是稳了。不需要再去参加什么校招了，以后就在紫微星干了！跟着校内网，跟着东方微点，一定要做出一番大事业！ 打发走了冯星光，周不器起身，走到了白板前，擦掉了上面写画的内容，转过身很严肃的说：“今天我要说的事，是紫微星科技的最高机密，关系到未来十年的战略发展计划。除了我们几个，谁都不要说，包括王浩阳。” 张一明、季子安和郭鹏飞彼此看了一眼，纷纷点头。 果然！ 今天大家聚在这里，不止是微点笔记那么简单。 周不器指了一下郭鹏飞，“我早就跟你说过云计算，你先来普及一下，什么是云计算。” 郭鹏飞沉吟了一下，缓缓道：“云计算……这个思路应该是20年前就有了，主要就是网络计算机的意思。现在的个人电脑，都是配有自己的CPU，性能不高，所以只能运行一些基本的程序处理。如果通过互联网，把本地电脑跟云端……就是服务器终端连接在一起，让云端的服务器来进行更高效、更大规模的计算，然后把数据结果反馈到本地电脑中，就可以解决很大的本地问题。总体来说，云计算就是放在云端的超大规模的计算。” 季子安问道：“我了解的不多，我问一下……一旦把所有个人电脑都连接在一起了，那就是要同时处理上千万、甚至上亿台个人电脑的计算请求，那得多大规模？得用超级计算机？” 郭鹏飞看了周不器一眼，摇摇头：“按照过去的思想，的确是这样。不过2003年的时候，谷歌的科学家们发表了几篇重磅论文，正式提出了云计算的可行性架构。可以根据分布式处理、并行处理和网络计算等方式，通过网络将庞大的计算处理程序自动分拆成无数个较小的子程序。再交由多部服务器所组成的庞大系统进行计算处理，这就是云计算。通过这项技术，云端就可以在数秒之内，处理数以千万计甚至亿计的信息，达到和‘超级计算机’同样强大的网络服务，费用却大大降低。” 季子安深吸了一口凉气。 面色微微一变。 下意识的问道：“谷歌做了吗？” “没有。” 郭鹏飞摇头。 季子安就不知道该说什么是好了。 在当前全球的互联网公司中，技术最好的当属谷歌。连谷歌都没做云计算，这得是多么高难度的技术啊？ 咱们这个创办才一年多的小公司，就要去尝试连谷歌都没涉足的领域吗？ 不是是被胜利冲昏了头脑？ 张一明立即产生了联想，心头一震，忍不住道：“我们跟微软研究院合作，正在开发的数据处理系统系统就会涉及到海量数据……这是为云计算做铺垫吗？” 周不器道：“不止如此，咱们此前派人去网宿科技学习分布式边缘服务器的搭建和CDN技术，也是这个目的。” “嘶！” 张一明也深吸了一口凉气。 感觉头顶上出现了一块又空又大的幻想泡沫……里面可能蕴藏了一盏未来的明灯，也可能是一盏现在的冥灯。 这目标未免太大了！ 相对应的，就是风险太大。 周不器沉声道：“互联网诞生在美国，互联网技术也都是诞生在美国，别看咱们国家号称仅次于美国的互联网第二大国，可实际上，孱薄如纸。除了百度，任何一家互联网公司都没有核心技术。紫微星的英文怎么说？EmperorStar！是帝星！我们是中华互联网的帝星，就一定要掌握到最核心的东西。我判断，云计算是未来。” “技术要求太高了。”张一明脸色很沉重。 周不器道：“当然，正因为要求太高，任务太艰巨，所以我才要早早的告诉你们。优秀的人，都要养成一个习惯，就是深度思考。不管是国外还是国内，优秀的人都一样。他们会每天在深度思考一个他们持续思考的问题，或者在深度思考一个他们没有答案的东西。对我来说，这个问题就是技术，核心技术！而我的选择，就是云计算。现在，我把这个问题也交给你们，我们大家一起来思考，一起来想。当然，不止是云计算。云，会是未来互联网的重要环节，就像是一台连通全世界的公用大型计算机。云计算，则是这台计算机的处理器。” 郭鹏飞跟他的时间最长，最能理解他的思路，马上明白了，脱口道：“除了处理器，还要有硬盘！个人电脑的数据，可以由云端来处理，当然也可以由云端来存储。就好像微点笔记一样，个人写下来的笔记，并不是存储在本地电脑中，而是存储在云端……也就是终端服务器中，从而提升了用户体验。” 季子安和张一明恍然大悟。 怪不得周老大今天把大家聚在一起呢，原来微点笔记还有这样一个潜在意义很深远的重要作用。 周不器笑道：“没错，现在的技术条件和设备条件都有限，所以微点笔记只能给用户们提供很少量的存储空间。未来……就可以给用户提供数十T的存储空间。为此，我提出一个新的概念，叫云存储。” “云存储……” 张一明长长的吸了一口气，觉得背脊有些麻烦，不是害怕，是激动。就好像俞伯牙遇见了钟子期，有一种士为知己者死的感觉。 不管云计算、云存储能不能做出来，可这样的长远目标，才是人生价值的真实展现。 郭鹏飞道：“亚马逊的方向也挺不错，他们要为小公司提供云服务，小公司们就不需要自己采购IOE设备来做网站了，直接在云端进行数据处理、存储和管理。甲骨文天天抨击，但我觉得甲骨文那一套是上一个时代的东西了。” “当然，云才是互联网的未来！”周不器看了一眼晕头转向的季子安，笑着说：“微点杀毒的安装包多大？” “400多M。” “开机运行，速度很慢？” 季子安点点头，“这也没办法，所有的杀毒软件都这样。” 周不器摇摇头：“别人落后，但我们不能落后。杀毒软件的安装包大，是因为要把杀毒程序装载进去，让用户在本地杀毒。可是，云才是未来，包括云安全。” “云安全？” “对，把杀毒程序放在云端，本地端只封装一些软件界面、皮肤和个人信息，也就是5M左右的安装包。在使用的时候，通过云端的杀毒程序来完成计算机扫描。就可以极大的缩小杀毒软件的体积，从而让个人电脑的运行更加流畅。” “这……” 季子安喃喃失声，意志走神，感觉看见了新世界。小说阅读_www.shuoshu8.com 第358章 移动光驱 随着事业版图的扩大，周不器的工作也越来越辛苦。 晚上12点以前几乎不可能上床睡觉。 回复邮件到11点，然后缠绵一波，洗个澡，上床睡觉已经是凌晨了。 此时的周不器，还在回邮件。 他购买了新的邮箱服务，可以拒绝接收陌生人的邮件。这样，就可以过滤掉很大一部分不重要的邮件和垃圾邮件了。 只面向公司的管理层，以及商业上的朋友。 这条邮件是来自微点安全卫士的负责人吴寒清，他询问：“批评下属的时候，他总不服气，有一次还跟我在办公室吵起来了，怎么办？” 若是在传统行业，下属跟领导吵架，妥妥的会被开除。 可互联网企业不一样。 每一个技术员都是宝，都要哄着来。恰恰这伙技术达人，又情商不高、性格直率，经常跟上司拍桌子。最著名的就是百度了，每次开会，都必然要拍桌子。 周不器对这类问题很有经验，快速的回复：“要保护优秀员工，有问题私下讲。而且不要上来就批评，这是空对空导弹。在沟通的时候，你要把事情讲清楚，再把这个事情延伸到他背后的态度、价值观、认真程度、工作方法等等。帮助他找到问题、改进问题，既是培养他，也能收获他的感谢。” 还有封邮件，是张一明，这就很重要了，他的邮件也是管理问题：“应该选择什么样的管理者？” 这个话题有点大，周不器想了半分钟。 “管理的本质，就是通过团队拿结果。如果一个人在帮助别人拿到业绩的时候，比自己做业绩还要开心，他就有着成为优秀管理者的潜质。要做到心中有人，眼中有人。另外，现在公司初创，也没有太多的业绩指标，用人不妨大胆一些。把他放在那个位置上，屁股决定脑袋，他自然会明白应该做些什么。有一个底线，假如他翻车了，你要能兜住底。一句话总结，大胆的使用，就是最好的培养。” 没想到，过了几十条邮件后，又看到了一封咨询管理方法的邮件。 发件人是石婧琳。 周不器微微一怔，看了一眼坐在不远处同样对着电脑工作的石婧琳，微微一笑。 她的邮件内容是：如何提高自己的领导力？ 看来，她在校内网当副总的过程中，也遇到过不小的质疑。 周不器想了一下，还是决定以邮件的方式沟通：“领导力的第一法则，以身作则。你做不到的事，千万不要往下面推。除非你哪一天变成了战略领导，而非业务领导。” 邮件发出去，瞬间秒回：“谢谢。” 周不器笑笑，继续回复：“工作时，对上级，是汇报；对平级，是沟通；对下级，是命令。不要对下级解释太多，没必要让他们能明白你的业务思路，执行就好了。战略不能下沉。让下面的员工傻乎乎的去做，既增加了你自身的权威性，也保持了项目的神秘性。等做成后，大家豁然开朗，对你就会愈发敬佩。” 这封邮件信息量比较大，她没有秒回。 应该在沉思中。 周不器就叹了口气。 愈发觉得应该尽早的招来一个优秀的首席人力官，把公司的培训机制组织起来。整个紫微星集团，旗下开展的业务不算少，可没什么人有管理经验。 大多数都是技术性人才在担任管理岗，一边看书、一边学习，一边做项目、一边带团队，完全是摸着石头过河。 管理是有方法的。 光是看管理学书籍远远不够，需要有一套标准的价值观式的专属于紫微星的管理哲学。 这时，石婧琳轻声道：“11点了。” 周不器抬头看了眼挂钟，“嗯，那就休息。” 石婧琳咬咬嘴唇，“侍寝吗？” 周不器忍俊不禁，合上电脑，过去坐在她身边，轻轻搂着她的纤腰，“昨天不刚侍寝过吗？你能行？要不再缓几天？” 石婧琳轻轻摇头，“小雨睡觉了，温老师也休息了。” “那怎么办？” 俩卧室，都被她俩占了，要是回房间，肯定会吵醒她俩。 “要不……”石婧琳犹豫了一下，贝齿咬着嘴唇，“去浴室。” “浴室？” 周不器深深看她一眼，低喝一声：“走！” 来了一个公主抱，就去了浴室。 先是脱衣服冲澡。 “小雨是怎么回事？” 石婧琳还不太习惯让一个男人帮自己洗澡，推了他一把，自己涂抹沐浴液。 “她怎么了？”周不器不清楚她指的是什么。 石婧琳奇怪的说：“我跟她说了，可以一起给你侍寝，可她不同意。她不是最听你的话吗？” 周不器哈哈一笑，“她当然听我的！” “那怎么……” “所以说啊，那姑娘情商高着呢，比咱们几个都高。” “什么意思？” 石婧琳轻轻蹙眉，没太理解。 周不器轻笑道：“在咱们学校，你应该是最有钱的女生？我肯定是最有钱的男生。结果，都被她拿下了，你说她厉不厉害？” 石婧琳气恼的拍他一下，翻了个大白眼，“别胡说！” 在她看来，小雨天真无暇的像一张白纸，哪有那么多手段？ “她是我的心肝宝贝，我疼她都来不及呢，能胡说什么？我是告诉你，她很聪明。她能居中协调咱俩的关系，当然也要维护你和温老师之间的关系。” “啊？什么意思？” “你慢慢想，看你能不能猜透她的心思。”周不器笑了笑，感觉冲澡差不多了，就招招手，“你过来，冲着这个大镜子。” 石婧琳瞪他，“渣男！” …… 今年的春节在29号。 校内网这边都是兼职大学生，所以假期条件比较好。1月25号放假，2月15号上班，可以享受到20天的带薪假期。 其他业务部的全职员工，则只有10天的年假。 这一天，关婷把一个陌生人带到了周不器的办公室。 是个男生。 “周不器，他是王博学长，是咱们学校的在读研究生，说是找你有事。”关婷一板一眼的说着，底下偷偷的比划着手势。 大概意思就是他不是来求职的，有点麻烦。 周不器笑道：“王博学长，欢迎欢迎，有什么事吗？” “业务上的一些合作。” 王博学长戴着一个黑边眼镜，看起来文质彬彬的，穿着一件黑色的羽绒服，看样子家境还算不错，也可能是跟导师做项目自己赚的。 “哪方面的合作？” “我的导师是咱们学校的田道美教授，他也是北邮的客座教授，名气很大，你可以查查。” “嗯，什么事？” “我导师想跟校内网合作，为全国的大学生做一个项目。” “哦？” 周不器眼睛一亮。 有点小兴奋。 为大学生做的项目啊，方向不错嘛！ 见他有了兴趣，王博就笑吟吟的从包里拿出了一份文件，递过去，“学弟，你先看看这个。” 是一份项目申请表。 题目是《移动光驱项目申请报告》。 周不器愣了一下。 移动光驱？ 什么鬼？ 王博笑着说：“这几年移动硬盘概念挺火的，一般在40g左右。算是给用户们解决了不小的数据迁移和存储问题。不过，移动硬盘还有一个很明显的缺陷，就是太固定化了。” 周不器有点明白他的意思了，抽了抽嘴角，“王学长的意思，是做一个移动光驱？” 王博道：“没错，就是这个意思。现在，很多数据资料都是写在光盘中的。毕竟，相比于移动硬盘，光盘更易于保存，而且足够廉价，储存量也大。相信有很多大学生都有把重要信息刻录进光盘中的需求。一个移动光驱，就可以让大学生们随时随地都可以读取光盘信息，或者给光盘刻录数据了。” 周不器有点崩溃。 定睛看他。 发现他不是在跟自己开玩笑。 然后，就愈发崩溃了。 移动光驱？ 这是什么奇葩脑洞？太可笑了？ 用不了几年，连光驱都要淘汰了，连光盘都消失了。还要做一个移动光驱？对标移动硬盘的市场地位？ 太扯淡了！ “校内网资金也很紧张……” 周不器就想办法回绝他，通过关婷的表情也就看出来了，这个王博学长，或者说他背后的导师田道美，应该跟郭鹏飞有些关系。碍于面子，不能拒绝的太冷酷。 王博立刻打断他：“不需要校内网出资！” “嗯？”周不器眉梢挑了一下，“什么意思？” 王博学长笑道：“这个项目涉及到软硬件结合，是世界首例，有重要价值。可以向国家自然科学基金申请经费。” 周不器明白他的意思了，“你是说要校内网和你的导师联合申请？” “对！” “很抱歉……” “经费审批下来之后，我们可以分别成立两个项目小组，经费一分为二。”王博很急切的说。 周不器脸色微微一沉，“校内网做的是互联网，对计算机硬件没有涉及。王博学长，这件事……我们无能为力。” 这件事，就是他们想跟校内网合伙，搞出来一个荒唐透顶的项目去拿国家的研发基金。然后二一添作五的平分。 且不说周不器不缺钱。 就算他缺钱，也做不出这种缺德事。小说阅读_www.shuoshu8.com 第359章 公司机密，不便透露 把人打发走了，周不器脸色不太好看，“这怎么回事？” “郭鹏飞说不好打发，田教授是副院长。” “嗯？” “好像……你等下，我让他过来跟你说！” 关婷说不太明白，就风风火火的跑了。 没一会儿，郭鹏飞过来了，笑着问：“打发走了？” 周不器没好气的说：“什么狗屁倒灶的事！” 郭鹏飞好笑道：“移动光驱啊，很有创意，做出来了……就是世界先发技术。” “这也叫创意？别扯了！” “你别小看了，移动光驱还是有市场的。很多电脑中病毒之后，就只能通过光驱重做系统，或者恢复备份。而有些电脑为了节约成本，都没有光驱。” 周不器自然明白这个道理。 尤其以后上网本开始流行，轻薄的笔记本电脑没法搭配光驱，很多有需求的用户，就会购买外置光驱。 可这算什么生意？算什么科学技术？ 一个名牌大学的计算机学院的副院长，就带队做这种小破事？有什么技术含量吗？还要向国家去申请自然科学基金？ 郭鹏飞道：“U盘你知道？” “怎么了？” “U盘是咱们国家的专利。” “啥？” “这么说，就是几年前，U盘面世了，有多家公司声称自己是U盘的发明人。包括国内的朗科、以色列的MS，新加坡的Trek等等。在咱们国内，朗科获得了专利权。可是在国际上，一直在打官司。不过就在去年，朗科大获全胜，获得了美国国家专利局的正式授权，确定了朗科公司才是U盘的全球第一个发明者。这可是咱们国家计算机存储领域20年来的第一个专利。” 周不器的表情就凝重起来。 这是涉及到国家问题了。 这几年，国家加入WTO后，对外出口一些手套、袜子之类的低端产品，涉嫌倾销不说，还给中国制造带来了极大的负面形象。而且，为了照顾我们的本土企业，市场开放力度有限，没能完全履行当初加入WTO的对外承诺。 所以这几年，领导人们一直在非常努力的维护国家形象，大撒钱、扶持联想、举办奥运会等等。任何有可能提升国家形象的项目，都会得到很高的重视。 U盘专利，就是扬眉吐气。 郭鹏飞接着说：“U盘拿到国际专利后，国家给了一大笔钱。这还不算，这些年很多国外的公司都在没有拿到朗科授权的情况下生产U盘，涉嫌侵权。接下来，朗科公司就可以不停的控告，至少能带回几千万美元外汇。” 周不器眯起眼睛，感慨道：“是啊，这些年一直是国外的公司控告咱们侵犯他们的专利、偷窃了他们的技术，有了朗科，算是把这口气给争回来了。” 郭鹏飞道：“移动光驱的技术难度应该不大，关键是创意，谁最先能抢到这个专利。” “那为什么要找咱们？” “专利技术要市场化推广啊，否则光有技术，没有市场怎么办？田教授应该是看中了校内网的市场推广能力。而且，我听说好像申请这个项目的学科带头人不止田教授一个，拉上校内网，拿到项目资金的可能性会更大。成了，这就是属于北科的荣誉，院里也是支持的。” “好好的学术圈，非要勾心斗角，跟那些乌烟瘴气的事混在一起。”周不器冷冷一声，“咱们不参与，学院给压力也不做。U盘能做起来，是因为确实好用，市场刚需。移动光驱算什么？纯粹扯淡。” 郭鹏飞犹豫了一下，低声道：“王博学长的口气……挺硬呢。” 周不器感觉听到了笑话。 结果第二天，王博就又来了，还带了田教授的口信，说是这一年多来，校内网获得了学院的大力支持，从设备、办公场地，到宽带信息费和种种的政策支持。现在，校内网已经成长起来了，不需要再占用学院里的资源了，应该把学院资源留给更需要的人。 “哦，好。”关婷点了点头。 “哦，好。”罗济点了点头。 “哦，好。”郭鹏飞点了点头。 所有人都一脸漠然，事不关己的样子。 王博有点傻眼，愣了半晌，才压低声音，好心好意的说：“事情也不是没有回旋的余地……” 郭鹏飞很轻松的笑道：“校内网成长起来了，是没必要继续占用学院资源了。这样，下学期我们就搬走，去清华科技园那边办公。” …… 此时的周不器，去了东方微点那边。 王浩阳已经设计好了初步的财务体系。 公司各级员工，一共分为了10级，分为技术岗和管理岗。 管理岗以Manager的首字母M代表。 M10是最高级，对应的是董事长，M9是副董事长、CEO和总裁，M8对应的是执行副总裁，M7是资深副总裁，M6是副总裁，M5是资深总监，M4是总监，M3是资深经理，M2是经理，M1是主管。 技术岗以Technology的首字母T代表。 从下至上，分别是T1初级程序员，T2中级程序员，T3高级程序员，T4专家，T5高级专家，T6资深专家，T7研究员，T8高级研究员，T9资深研究员，T10科学家，T11资深科学家。 初级程序员就是兼职在校生，工资是1500元-2500元；中级程序员是应届本科生，工资是5000元-8000元。 T3的高级程序员就开始有岔路口了，要么是应届研究生，要么是业绩优秀的T2提拔，工资会达到1万元。同时，T3对应着管理岗M1。 这样的设计表不算难，各大互联网公司几乎都是这么搞的。 “这工资太高了？M8的月薪就超过10万了？” 周不器对这个薪酬表很不满意。 这不扯淡嘛！ 这么高的工资，怎么运营下去？又不是成熟的大公司，紫微星可是才一年多的初创企业。 王浩阳连忙道：“我只是模仿新浪的财务体系构建的薪酬表，而且现在的员工职位，不需要一上来就那么高。比如校内网的郭鹏飞，朋友网的张一明，职务可以M3。团购、游戏项目组的负责人都可以是M2，本来团队就不大，职务没必要一上来就那么高。” 周不器再一看。 M3的月薪是1万5-2万块，M2的月薪是1万2-1万5……嗯，这就合理多了。 搬到搜狐大厦后，薪酬体系肯定要正规化，支出会有所增长。 随着业务的扩大，可以让张一明、郭鹏飞等人慢慢的提升岗位，一步步的从M3晋升到M8。随着他们的晋升，就会释放出更多的职位空间，手下人也就都有了晋升的动力。 底层员工们要想获得晋升，就必须要做好项目，让上级领导晋升，这样才会留出晋升空间给自己。激励机制也就体现出来了。 不过…… 周不器看了王浩阳一眼，“你是什么级别？” 王浩阳抽了抽嘴角，一时不知道怎么回答。 他当初是从新浪跳槽过来的，工资不仅没减少，还有所增加，年薪达到了150万！每月超过10万块！ 放在这样的一份薪酬体系里，那就是M8级别，这不扯么？ 比张一明、季子安、郭鹏飞搞出了5个档次？ “说话啊？”周不器很平静的看他。 王浩阳深吸了一口气，“按理来说，我应该跟张一明、季子安他们平级，都是M3。” “你愿意降薪？说实话，对一家初创公司来说，10万月薪是不符合逻辑的。” “但是他们有股票。” 周不器笑笑，“看起来，怎么都绕不过这一关了，不过咱们还没启动……” “可以先把赠予的股票数量和期权数量签下来。”王浩阳看样子早就想好了，“我的要求不高，咱们不是要招聘来一位首席人力官吗？我的待遇条件，跟他匹配就可以。” 对于这样的高级人才来说，以低薪邀请他们加入初创企业，单单是期权远远不够，还要有一大笔股票的馈赠。 就好像谷歌初创时，邀请行业大佬埃里克·施密特来当CEO，直接给出了25%的股份，只比两个创始人少5个点。又比如阿里邀请蔡从信。 庆幸的是，紫微星现在已经不完全算是初创企业了，已经取得不凡的成功。在互联网领取占有了一席之地。 所以在邀请大牛时，给出的股票就不需要那么多了。 周不器想了一下，说道：“那就按你说的办，先把股票授予和期权合同签下来，等以后股份改造了再真正授予。期权……股票数目跟月薪等额，不过要分4年行权，行权价格就1美分好了，不占员工便宜。” 也就是说，假如是M3的月薪2万的员工，那么他就可以在4年内花费200美元从公司买到2万股的期权股票。 王浩阳并不满意，“赠予吗？” 周不器瞥他一眼，淡淡的道：“1000万的期权股，够吗？” “也是4年行权？” “可以。” 王浩阳比较满意，又追问一声，“咱们公司一共有多少股票啊？” 周不器打了个哈哈：“这是公司机密，就不便透露了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第360章 周不器：我要取长补短 即便每股价格低至1美分，行权1000万股，也要花掉10万美元。 这笔花销不少。 好在是4年行权。 也就是说，4年之内，王浩阳不需要花钱。4年之后，如果发现紫微星做的很好，股票极大升值了，就可以行权，花10万美元买下这笔巨额馈赠的期权股。如果4年之后紫微星发展的很差，就不必行权了。 当然，如果他没能够在公司呆满4年，行权的份额就要大大减少，而且要提前做决定。 总体来说，这个条件还是很满意的。 哪怕周不器不想说总股本数，但肯定不会几十亿上百亿那么多，5亿股、10亿股就顶天了。 王浩阳是首席财务官，所以对他公司的账很了解。以紫微星目前的状况，市场估值可以在5亿美元-10美元之间，1股的价值应该在1美元左右。 1000万股就是1000万美元了。 大有可为啊！ 只要发展顺利，大家一起努力，用几年时间把公司做上市，这笔股票……说不定能价值几亿美元了。 王浩阳颇有几分感慨。 跟对了人，做出了正确的选择，很可能会比辛辛苦苦奋斗一辈子都重要。 “对了，联系猎头了吗？” “嗯，他们提供了7份名单，我挑出了3份，觉得很不错。” 王浩阳收敛心思，拿到了1000万股的期权后，他奋斗的心、跟着紫微星一起成长的信念更强了。 “哦？什么人？” 对周不器来说，找一个优秀的首席人力官，是眼下最重要的事。 王浩阳从抽屉里拿出了一份文件，“吕卫，沃尔玛中国大区的副总裁，今年43岁，80年代赴美留学，早年还在贝尔实验室工作过。他以前参与过沃尔玛的电子商务系统，3年前被调回国内。” 周不器皱皱眉，“43岁？年纪太大了？” 王浩阳道：“对男人来说，也算年富力强，而且人力官这种职位，在招聘和解雇环节，需要有足够丰富的职场经验。年纪大一点，亲和力也强，有利于人才的梯队培养。” 周不器不动声色，坐在沙发上，翘起了二郎腿，“下一个呢？” “这个人很年轻，叫张鑫鑫，今年29岁，是易趣网的CHO。” “易趣网？” 周不器微微一怔。 CHO，就是首席人力官啊，是绝对的高管，手握重头期权，等闲情况下是不会跳槽的。 王浩阳耸了耸肩，“可能是看出来了淘宝太厉害，对易趣失去信心，想重新找机会了。” “履历呢？” “许城工程大学，学校不算好，但选对了人，大学毕业后当了两年程序员，就加入到易趣网的创业团队中了。业绩很出色，跟同事关系处理的很好，可以说是步步高升。” “人品不太好？” “啊？”王浩阳微微一怔，“不见得？人往高处走，水往低处流，易趣网的前途却是比较暗淡。” “暗淡了，那就该想办法把灯光重新点亮，而不是去彻底放弃。”周不器颇有几分不以为然，“你也说了，他的学历不算好，也不是易趣网的原始创业成员，能够有机会在短短几年内成为职场名人，还不是靠着易趣网这个平台？这算是伯乐，算是恩主了？” 王浩阳沉默了。 感觉问题有点严重。 周不器淡淡的道：“易趣现在只是陷入了困境，还没死呢。这是千辛万苦培养他、成就他的平台，他在公司最困难的时候，不是想办法解决问题，而是选择了逃离？这和背叛有什么区别？他今天能背叛易趣，明天一样能背叛紫微星。” 王浩阳点了点头，“那就排除好了。其实我也不太看好他，他才29岁，太年轻了点。作为人力资源的最高负责人，经验方面还是不够。” “作为CHO，要把企业文化、企业价值观落实，并对此坚信不疑的执行下去。一个逃兵，有什么价值观？他能带领全公司的员工做文化培养吗？” “那就只剩一个了，不过这个人……” 王浩阳犹豫了一下，似乎有些为难。 周不器皱起眉头，“怎么？也有缺点？” 王浩阳摇摇头，正色道：“不是缺点，这个人的出身太高，追求者一定不少，咱们不一定能抢得到。” “哦？”周不器眼睛一亮，很感兴趣，“说说看。” 王浩阳道：“他叫贺阳，今年34岁，是柳传奇的助手。” “谁？” 周不器愣了一下，以为自己听错了。 王浩阳郑重的道：“你没听错，他是柳老总的助手，是现在联想的高级副总裁、分管人力资源。” “怎么可能？” 周不器有点难以置信，联想现在如日中天啊，这样的高级人才，怎么肯能会离开？ 更重要的是，他是负责人力资源的！ 在2006年，联想是什么牌位的公司？ 那就是国内IT界的擎天白玉柱、架海紫金梁。 这么说，甚至都显现不出联想的地位。 联想所影响的远远不止是IT界，而是整个国内的商业圈。尤其当下这个时间段，联想电脑畅销全球，让全世界人民都见识到了，原来中国制造不仅可以生产鞋帽袜子这些低端产品，还可以生产高端产品，这就可以让全世界的电子产品公司打消对华组装技术的疑虑之心，纷纷来华设厂，创造成百上千万个就业机会。 包括索尼、三星、惠普、戴尔等公司，都把生产线向华夏转移，甚至连对华一向很漠视的乔布斯，都在把iPhone的组装环节放在华夏市场。 如果仅仅这样，还是无法体现柳传奇商业教父的地位。 他带领的“泰山会”，是国内商圈的中流砥柱。 他提出的三步走管理哲学——建班子、定战略、带队伍，深深的影响了改革开放之后的一大批企业家们。 尤其是IT圈，刘强栋、周红衣、李国清、雷俊，BAT的二马一李……等等，几乎所有的互联网巨头企业，身上都烙印着联想和柳老总的影子。 其中最典型的代表就是阿里的马老板了。 马老板既是泰山会的核心成员，也是柳老总的跟班小弟、学徒，把“建班子、定战略、带队伍”这套管理哲学发扬光大，形成了独有的阿里文化。 很多人做生意，似乎都是先有事，然后设定战略，接下来才是找帮手。 这是硅谷、华尔街那边的企业哲学。即先有资本，然后为这笔资本做一个战略，再找人办起企业。 可柳老总的管理哲学不同，他认为成功的企业不能像公式一样的推导出来，也绝不是有了投资，有了好的战略，就必然能够找到合适的人来实现这个战略。 所以在他看来，公司的核心是人。 在一切的一切开始之前，要先有一批志同道合、有着共同理想的人。然后，才能基于这批人自身的特点定出最能发挥他们长处的战略。 马老板提出的“用人做事，而不是做事用人”，就是这一管理哲学的延伸。 可以说是大获成功。 他也曾多次在公开场合说过，国内有柳老总、有联想，是中国企业界的财富，他不亚于世界上任意一个了不起的企业家、任何一个企业界的教父。 一个人的成功不算难，可用自己的管理哲学，影响到一个国家的企业经营理念，影响到了千千万万家公司，这才是企业教父。就比如美国的杰克·韦尔奇，日本的稻盛和夫。从这一点上来说，柳传奇不比他俩差多少。 包括周不器也深受影响。 同样是大学生创业，美国的扎克伯格，是自己先做出来了一个小网站，找来了天使投资，然后才四处招兵买马。 这是典型的美式哲学。 凡是这么做的，在国内都鲜有成功。 国内成功的互联网企业，都是先找人，再做事。阿里找到了十八罗汉，企鹅找到了五虎上将，京东也是先做线下，聚集了一批兄弟们后再做线上平台。奇虎360就更不必说了，是直接从雅虎中国拉出来的团队。 周不器也是如此。 他先通过卖IP卡，聚集起来了一批敢于逃课、敢于冒险，有梦想、有追求的大学生，然后根据不同人的不同类型，安排了不同的的小事业，整合成了今天的紫微星。 当然，周不器也有不同之处。 他有重生的经验，也吸取了华为任老总的企业思路——掌握核心技术。 柳老总“以人为本”的管理思路固然是华夏文化的精髓，是民族企业的伟大构思。可“贸工技”的战略思路还是带偏了不少企业，对核心技术缺乏重视。 连阿里巴巴都一度跑偏。 等到了2008年左右，华为“技工贸”的企业思路的后劲开始体现，旗下的各种产品远销全球，有了反超联想成为国内第一大民族企业的趋势。这才引发了不小的业内震动，大家开始意识到了核心技术的重要性。 退居二线的柳老总再度出山执掌联想，阿里巴巴也迅速的调整了路线，追求核心技术，开始研发阿里云…… 周不器有重生的优势，当然要取长补短。 取华为之长，补联想之短； 学柳老总之管理思路，用任老总之战略哲学。 有玄冥二老护体，周不器自信可以少走一些弯路，走的更稳、做的更强。 眼下，他要招聘一个首席人力官，是面向管理的，是着重人才培养的。最好的当然是联想模式，不仅国内企业管理的极好，把国际化的企业管理也做到了极致。 这些年走出国门的企业其实不少，可无疑都铩羽而归。 主要是各个国家的文化不同，企业管理的思路不同，很难融合。但联想做到了，对IBM个人电脑事业部的并购，整合的非常顺利。 这也就是周不器在听到王浩阳报出这第三个名字时的诧异了。 柳老总的副手？ 联想的高级副总裁，主管人力资源的高管要离职了？ 这可是在联想内部，实现柳老总的企业管理、人才培养的得力帮手。应该是这个世界上除了柳老总之外，联想企业哲学的最佳代言人了。 这样的人要跳槽，能不引起疯抢吗？ “你说真的？”周不器又确认了一遍。 “真的！” 王浩阳重重的点头。 周不器深吸了一口气，“知道他为什么离职吗？” “目前还不清楚，不过……”王浩阳摇了摇头，有一种宝贝从指间溜走的遗憾，“据我所知，已经有不下20家公司开出offer了，都是大公司！” “马上联系！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第361章 众人拾柴火焰高 根据反馈回来的信息，目前至少有六七个国内知名猎头联系上了贺阳。甚至可以这么说，他目前是国内高端招聘圈子里最热门的人才。 据说，至少有20家大公司向其发出了邀请，其中不乏万达、万科、万通，百度、慧聪、网易，美的、步步高、神州数码等知名大企业。 没办法，联想的影响力太大了。 京东跟联想是多年的合作伙伴，跟那边的高管很熟，所以几经打听，给周不器传回了信息。 “他是柳老总的得力干将，是这几年联想的企业文化落实、组织架构提升的核心骨干。应该算是柳老总管理哲学的最大践行者了。” 电话里，刘强栋把自己的调查结果说清楚了。 周不器很疑惑：“这样的人，怎么会离职？” “他主要是负责人力资源的，前年晋升成高级副总裁了，也会负责市场、销售、营销等业务部门。在市场这一块，他跟柳老总发生了分歧。” “哦？” “这个……” “偷偷告诉我，不算泄露机密。” 刘强栋叹了口气，“也不算什么机密，联想高管都知道，他跟柳老总大吵了一架。这在联想内部是不可想象的，别人都觉得他做出点成绩就飘了。柳老总不允许外传这件事，还在极力挽留他。” “跟柳老总吵架？”周不器心头一动，在市场定位方面跟柳老总吵架，不一定是坏事啊，因为联想的策略本来就是错的，“你知道具体情况吗？” 刘强栋道：“去年，联想完成了对IBM个人电脑事业部的并购，堪称壮举，全世界都为之震动。八十年代日企跑去美国买买买，新世纪了，全世界都看到了我国的经济能力。从那开始，联想正式开始了全球化布局……” “说重点！” “不好说。” “啥？” “咳咳，咱俩就私底下随便聊聊，我说的不一定准啊。我觉得柳老总的目标定位有点高了，在港府成立了全球总部，又……怎么说呢，有点过于重视海外市场，而忽略国内市场了。” 周不器听明白了，“柳老总设定的企业战略，优先级是先海外，后国内？” “对，不是发声明了嘛，说联想是一家世界企业。” “这种论调，忽悠资本和供应链的？联想是实实在在的民族企业，柳老总规划的先海外、后国内的市场战略，说不定也有上面人的意图。” “这就不清楚了。”刘强栋叹了口气，略作思忖，“不过就国家的角度来说，联想把业务重点放在海外，更符合当前的国内外营商环境。好不容易走出去了，肯定要好好利用。” “哎，这本应该是国企的任务。结果国企出海，无一失败，亏个百八十亿都算少的。都成全世界的笑柄了，大投行们看见我们的国企去海外并购，哪次不狠狠的捞一笔？民族企业的国际化……这个任务，也就是柳老总能接住了。” 这一刻，周不器觉得对国家经济形势的判断，有了更清晰的认识。 作为目前唯一走出去，并取得了成功的民族企业，联想一定要在各方面的影响下加大国际化的进程。 这是对“中国制造”这四个字的意义改写。 当年，“日本制造”也一度是抄袭、模仿、侵权的代名词，质量低下、粗制滥造，深受全世界的唾弃。后来，日政府开始大力推动半导体等科技产业的发展，斥巨资推动产业升级…… 大获成功。 索尼、松下、夏普、尼康、佳能等企业声名鹊起，走向全球。 “日本制造”在短时间内完成了三级跳，从粗制滥造变成了精品制造的代名词。 产业升级，一定是国家经济持续发展的大方向。 联想要起到带头作用。 可是，海外市场的更高优先级，对联想本身来说，一定是不利的。联想目前在国内气势如虹，只要做好市场、做好营销，打出民族情感的爱国牌，其他的电脑公司根本没有任何机会。 假如有一天联想的海外市场发展不利了，等回过头来再重视国内市场，那就晚了。竞争对手早就都做大了。 这不是什么高深的战略理论，柳老总肯定能看到这一点。之所以没这么做，估计是上头太心急了。 等联想这个策略失败后，大概就能吸取教训了。 另一家民族企业华为则是先内后外，利用各种各样的营销手段，牢牢稳固了国内市场。即便后来海外受挫，甚至受到了多番致命打击，可有国内这一块巨大的市场保证，依旧可以稳定的向前发展。 在摸着石头过河的过程中，注定要有不少先行者倒在河水中。 “你在想什么？怎么不说话了？”刘强栋见他沉默良久，忍不住问。 周不器叹道：“我是在想，如果是咱们，是否会在国家利益和企业利益之间，选择前者。” “没必要想那些。”刘强栋心态很好，语气很轻松，“把公司做大，提供更多的就业岗位，缴纳更多的税收，在大灾大难时能及时的伸出援手救急，这就够了。” 周不器笑道：“行，你说的对。” “你真要挖贺阳？” “他不是要离职吗？” “还没离职呢，联想不想放。” “联想的战略方向，我觉得够呛。相比之下，还是华为低调务实、稳扎稳打的风格更好。所以啊，我这不叫挖人，我这叫救人于苦海。” 刘强栋沉默了一下，“我跟贺阳见过几次，我看能不能帮你约出来。” …… “老弟，你来怎么不提前说一声？” 颜光明一脸惊喜，跟见到了市领导似的，伸双手跟周不器握手，然后笑容满面的把他迎回自己的办公室。 周不器笑道：“马平山说他刚走，我知道你在这里，就过来了。” “那点小事，帮帮忙还不应该的吗？这你大可放心。别看咱这小破厂做的不怎么样，可手电筒、LED灯也是远销欧洲的。哥哥我在那边有朋友，帮你们从德国订一批零配件过来，没问题！” 颜光明大手一挥，办事很牢靠。 马平山对无人机的零配件要求比较高，他的电子厂没法生产，却可以从德国那边帮忙进口，也算是帮了不小的忙。 “不过老颜，你这厂子可不能只生产手电筒、电蚊拍这种低端产品，得有技术啊。”周不器跟他打交道这么久了，感觉还挺好。 颜光明眼睛一亮，“老弟愿意帮哥哥一把？你放心，你愿意帮忙，这厂子……我让一半给你！” 周不器失笑道：“我要你的厂子干什么？我就是觉得你商业运作这么厉害，人际交往水平也高，在欧洲那边都有人脉，只做手电筒、LED灯这种小生意可惜了。” “应该怎么做？”颜光明眼光灼灼，很激动的样子，很诚恳的说，“老弟，哥哥我也不跟你玩虚的，就是等着你给我提点几句，给我指明方向呢。这厂子的瓶颈我早就看到了，但眼光不够，就想找个人帮我指条路呢。” 难怪自从认识以来，他就三番五次的示好自己。 甚至连徐雯萱都贡献出来了。 还是想在生意中更进一步。 这眼光也算锐利了。 一个四十来岁的老油条，甘愿放低姿态讨好一个大学生，着实不凡。 周不器点点头，“老颜，我想请你帮个忙。” “没问题啊！只要我能做到的，你尽管提！缺钱的话，哥哥我这多了没有，一两千万还是拿的出的。”颜光明很大气的说。 周不器一挥手，“不是钱的问题，是……我看上了一个人，有点棘手，想请你帮忙。” 颜光明微微一怔，随即大笑道：“懂了！懂了！哈哈，果然是年少热血！不过……你这条件，还有搞不定的人？有钱有事业，阳光帅气又是名牌大学……” “别人的条件更好！” “是吗？谁家姑娘？” “什么姑娘？”周不器愣了一下，又好气又好笑，“你想哪去了？不是姑娘，是男人。” “男人？” 颜光明大吃一惊，猛地从沙发上站了起来，深吸了一口凉气，“老弟，你……你口味这么刁钻了吗？” 周不器有点崩溃，黑着脸道：“老哥，你想哪去了？我说的那个人，是联想的高级副总裁贺阳。” 颜光明一下愣住了，“联想的高级副总裁？” 心底有些发凉。 别看他也有上千万的身家，可距离联想的差距还是太大了，简直就是公主坟和珠穆朗玛峰的高度差。 完全不是他的圈子能接触到的。 随即，他就脸色潮红，振奋起来。 有机会认识到联想的高级副总裁那种最顶尖的商务精英人士，那对他来说，就等于是出圈了，是更进一步。 更高层次的人脉，就代表着更高的商业层级。 周不器道：“我不认识那个人，不过没关系，回头我打听清楚了，就把他的联系方式告诉你。你最好能跟他见几面。” “咳咳……”颜光明有些尴尬，没了往日里的风采，很心虚的说：“老弟，不是哥哥我推诿，咱就是个大老粗，跟那些高级知识分子没什么共同语言，总不能请他去天上人间玩一场？” “为什么不行？” “啊？” “你也别把他看得太高，男人嘛，谁不喜欢看美女？不过这不是最主要的，见到他之后，你就跟他说我就好了。” “说你？” 颜光明不太理解。 周不器道：“对，就从你的视角，把我的情况跟他说一下。比如咱们怎么认识的，我就是一个年轻的大学生，你为什么会看重我？我身上的缺点和优点？跟校内网的合作过程，我给你推荐做电蚊拍等等，与我有关的，都可以说。呃……徐雯萱除外。” 颜光明有些狐疑，“就这些？” “对。” “这样他就能离开联想，跳槽去校内网？” 周不器笑道：“众人拾柴火焰高啊。” 颜光明马上明白了他的意思，竖起个大拇指：“高！实在是高！第三方的客观视角，往往比主观视角更有说服力。” “嗯，那就靠你帮忙了。”周不器也不多浪费时间，就起身打算离开，走到门口时，一拍脑门，笑着说：“差点把正事忘了，老颜，你厂里能生产MP3？” “不能。” “那就想办法整条二手的生产线，国内MP3的公司倒闭的不少，不难搞。” 颜光明皱皱眉，“做MP3吗？” 周不器道：“对，先做MP3，试试水，亏本了算我的。” 颜光明大手一挥，拍着胸脯大声道：“这叫什么话？大学生们需要MP3学英语，我老颜义不容辞！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第362章 人脉 当当网的总部在北二环的安外大街，距离北科不算太远。 电话联系过后，周不器直接上门。 “有什么指示？” 李国清示意秘书去倒一杯咖啡，然后开玩笑说道。 周不器也不含糊，开门见山，“你跟联想那边熟吗？” “熟啊，做咱们这行的，谁不上门拜会一下柳老总？”李国清笑了笑，随即面色微变，想到了什么，“你不是为了贺阳的事？” “就是他！” “这我可无能为力。” 李国清摇了摇头，连忙推辞。 周不器对漂亮的女秘书道了声谢，等她晃动着小蛮腰离开后，就挑了下眼神，“这么漂亮的小秘书，嫂子同意？” “她不管这些。”李国清笑了笑，然后压低声音，“告诉你一点经验之谈，男人只要有了钱，再大的缺点，女人也能容忍。前提，你得有钱！” 周不器哼了一声，“是谁的钱还不一定呢。” 李国清摆摆手，“等你以后就懂了。” 周不器不跟他废话，问道：“贺阳怎么回事？你跟他熟吗？” “太熟了，上个月我们还在一个饭局上见过呢。” 李国清的人脉极广，从传统行业到互联网行业，包括很多高官都跟他颇有交情。这跟他早年在体制中工作的经历有关系，对人情社会的理解极深。 周不器追问：“你提供offer了？” “我？没有。”李国清摇摇头，“当当从去年开始，就开始由图书、音像制品销售，转型为综合性大众产品网络零售了，正在忙着融资，扩展业务。” 周不器松了口气，笑道：“我还以为你也要出手呢，那就好办了。帮帮忙，递个话。” 李国清皱眉道：“小周，我建议你……还是去找别人，别把时间浪费在他身上。他持有的联想股票，价值得上千万美元。别说你那个初创一年多的小公司，就算是当当，都容不下这样的大佛。初创企业，最好还是不要从大公司挖人。” 周不器道：“我需要一个有成熟管理经验的人来帮助我把紫微星的企业文化和组织结构落实。我手下都是一群大学生，没有任何管理经验，整个公司一盘散沙。” 李国清叹了口气，“难啊！不现实！你的公司很有潜力不假，但我都听说了，给他开出offer的公司里，不乏网易、慧聪这样的大公司，你没有竞争力。” “不试试怎么知道？”周不器神色平静，一点都不着急。 李国清瞥他一眼，“你想怎么做？我告诉你，把希望放在我身上是不可能的，就算我有时间，也不可能说服他。” 周不器笑道：“没有，就是一个小忙。” “哦？” “你去见他一面，把你对我的认识都跟他说一遍，就OK了。” “嗯？” 李国清睁大眼睛，似乎不太相信。 周不器笑道：“紫微星现在还处于创业阶段，我寻找的不是手下的一个员工，而是创业的合作伙伴。你去帮我说说，让他对我有一个初步的了解。” 李国清点了点头，这倒简单，“有资料吗？” “要什么资料？”周不器哭笑不得，“我说了，你就把你对我的认识说一下就行了，认识的多，就多说点，认识的少，就少说点。优点可以说，缺点也可以说，都没关系。” 李国清明白了他的意思，笑道：“这样的自我介绍，还挺新奇的。” “那就这么说定了？” “嗯，这几天是不行了。周末，周末我找时间跟他见一面。” 这个忙，肯定是要帮的。 前段时间，当当网和校内网合作，开展了一波寒假必读书的销售活动，一口气销售了近百万本书。 仅仅一周时间，销售额超过1000万，李国清算是大开眼界了，深切的认识到了校内网在校园市场的一统江湖。 离开了三利大厦，直奔银谷大厦。 这里有不少合作伙伴。 微软、谷歌、金山的办公地都在这里。 周不器绕过微软，直接去找谷歌的总裁周绍宁。 在人际交往中，想要增进彼此的关系，喝酒、吃肉、大保健，这是比较简单的方式，相对底层。巧妙一点的办法，就是厚着脸皮上门，找他帮忙。 这个忙不能太难，否则他就拒绝了，要在合理的范畴之内。 只要他帮忙了，就意味着他对你进行了投资，内心中就有了在未来的某一天从你这里把“好处”收回来的期待。 这关系就稳定的建立起来了。 周不器很看好周绍宁，愿意跟他建立友好的关系。对人对己，都有好处。前世，周绍宁被阿里的马老板忽悠了，离开谷歌去了杭城，创办了百世快递。本以为做的是高科技的物流体系，结果在三通一达的粗暴竞争下，啥都没做起来，连年亏损，一地鸡毛。 前段时间，周不器主动上门过，想要推动谷歌和紫微星的合作，却不顺利。 可这不妨碍两人的来往。 “贺阳？”周绍宁听明了对方的来意，有些困惑，“我知道这个人，联想的高管嘛，最近听说要离职。可我不认识他啊，从来没有过交往。” 周不器道：“没关系，发一条邮件就行。” “邮件？” “对，回头我把他的邮件地址发给你。然后你抽时间，把对我的一些基本认识写下来，发过去就可以了。” 周绍宁好笑道：“溢美之词吗？” 周不器摇头道：“不要，实话实说，我要寻找的是合作伙伴，我希望以最诚信的方式邀请他入伙。” 周绍宁看了他几眼，脸上浮现出了几分赞扬，“三顾茅庐我经历过几次，你这种招聘方式，我还是第一次见。” “没办法啊，对手太强大。”周不器叹了口气，“百度、网易，美的、步步高都抛出橄榄枝了，总得跟他们不一样。” 周绍宁笑着点点头，“那就祝你成功。” 这种级别的高管都太忙了。 周不器没有耽误他的时间，在他的办公室里坐了五分钟就走了。 然后上楼，去金山，找雷俊。 …… 对于职场人士来说，正常的离职流程，应该是在确定拿到下一家公司的offer之后，再跟现在的公司提出离职申请。 如果不这样，一旦简历上存在空白期，将会是灾难。 不过，对于贺阳这个级别的高管就没关系了。 这种层次的职场精英，在家闲赋半年等待下一次机会，都很正常。 他拒绝了柳老总和诸多老同事的挽留，坚决的上交了辞职报告。 打定主要要离开这家工作了13年的公司。 作为联想的高级副总裁，他分管市场。可在战略理解上，他和柳老总发生了严重的分歧，他坚定的认为应该以本土市场为主，然后再徐图海外市场。All_in海外市场的战略风险太大了，也容易动摇联想的根基。 他对自己的战略理解坚信不疑，甚至觉得联想如果继续推进“All_in海外”的战略，会有不忍言之事发生。 作为市场业务的最高负责人，他不想当联想的罪人。 离开是最好的选择。 辞职报告已经批准了，作为集团高管，他的离职手续非常复杂，权力交接也需要时间。不过同事们都很友好，一点不难为他，估计春节后就能正式离职了。 这段时间，他的手机都快打爆了。 要么是同事的挽留，要么是同行的询问，要么……是猎头。 “万通？很抱歉，我对房地产业务兴趣不大，还是要留在高科技领域。” 贺阳坐在办公室里，又拒绝了一个猎头，疲惫的揉了揉太阳穴。 其实，联想旗下也有房地产业务，他对这个行业并不陌生。 但那不是他的追求。 这几天，他已经拒绝过不知多少个猎头了。也很烦躁，在信息爆炸的今天，一点隐私都没有了。MSN、邮件、电话号码都被泄露了。 他起身，去了总裁办，交接了一份文件。等半个小时后回来，又接到了一个电话，这回不是猎头了，是步步高的人力资源总监。 贺阳想也不想的拒绝了。 他要离开联想了不假，但他对联想的感情没变。 联想是培养他成才的地方，是他的家。 他不可能去一家跟联想存在很多业务重合，会产生业务竞争的公司。像步步高、美的、神州数码这些公司，都要排除。 这么看来，也就只剩下互联网了。 从全球的形势来看，互联网已经迎来了第二春，爆发出了不亚于世纪之交时的热情。这会是一个很有前景的方向。 昨天晚上，他就见了一个互联网大佬——网易的丁三石。 谈的很不错，对方答应提供高级副总裁的职务，直接对他汇报。年薪80万美元，还提供了4年总计50万股的期权……换算成华夏币，一年几乎有1000万的收入。 薪酬很满意，相当于他在联想薪酬的2.5倍了。 有一点不太满意，需要去杭城工作。 贺阳在燕京有家庭，父母也接过来了，再折腾去杭城，有点麻烦…… 没多久，他又接到了一个电话。 “你好，请问是联想的贺阳先生吗？”对方的声音很温润，听起来很顺耳。 贺阳知道肯定又是来招聘的，轻声道：“我是贺阳，请问你是？” “我是李彦红，此前发过邮件。” “李总！” 贺阳心头一跳，脱口而出。 竟然是国内互联网的第一人，百度的大老板！小说阅读_www.shuoshu8.com 第363章 千金买马骨 在诸多的offer邀请中，贺阳比较感兴趣的有三个选择——网易、百度和慧聪网。 网易和百度都是大老板亲自出面，表达出了最热忱的诚意。 可他更看好的其实是慧聪。 电子商务太热门了，这会是未来的一个大方向。 而现在的慧聪，正处于很艰难的时刻。这一两年，互联网飞速发展，以传统商情杂志为主营业务的慧聪，股价一跌再跌，只剩下了0.4港币。 尤其是阿里巴巴的B2B业务正当红，慧聪网却每月都要面临超过1000万元的亏损。 可以说形势很不妙。 贺阳心中有着自己的志向。 网易、百度提供的职位是挺好，待遇也好，可是……这俩家公司的发展都进入了快车道。网易的网游做的风生水起，百度就更不用说了，已然是国内第一互联网巨头。 他就算加入了这样的大公司，又能体现出多少人生价值？ 相比之下，还是慧聪网比较好。 首先，底子足够强大，业内名气很响。其次，电子商务是朝阳方向。最重要的一点，现在慧聪网遇到了危机，如果他过去拯救了危机……那才能展现出自己的价值。 方法也很简单，带领慧聪网大刀阔斧的改革。 关闭业务，剥离电视广告代理业务，放弃以外贸为主的MadeInChina，让慧聪研究院独立运营……让慧聪网变成真正纯粹的电子商务平台。 前天晚上，他见了网易的丁三石。昨天晚上，他见了百度的李彦红。 今天晚上，他见了慧聪网的……人力资源总监王悦。 “好的，一定！一定！咱们回头再联系！” 一番假笑应酬过后，贺阳终于离开了饭店。一出门，就被腊月北风灌了一肚子，猛然就酒醒了三分。 “姐夫，在这呢！” 贺阳的司机是他的小舅子刘斌，远远的招手。 上车之后，贺阳呼出了一口浊气，放下了车窗，感觉冷风更能让自己平静。 刘斌问道：“姐夫，谈的怎么样？” “没戏！” 贺阳冷哼了一声。 “啊？” 刘斌微微一怔。 贺阳道：“这是个家族企业，没指望。” 说是这么说，他心里多少有些被冷落的不忿。 网易和百度，都是一把手亲自出面。 慧聪网可倒好，一把手不出面也就罢了，连个副总裁都不安排，派出个人力资源总监来……连最基本的尊重都没有。 那个总监说了，年底了，涉及到外贸出口，各个环境都要疏通，领导们都很忙。这不扯淡么？再忙还能比丁总和李总忙？ 说白了，就是轻视。 刘斌笑道：“要我说，也别挑了，就百度得了。人家要态度有态度，要技术有技术，做的那么好，姿态还那么低。” “再说。”贺阳摆了摆手，“回家。” …… 周不器在跟周红衣通话。 “没必要，我跟你说啊，那是你的公司，你怕什么？少了任何人，都一样能办。”周红衣听明了他的意思，当即反驳。 周不器笑道：“当然，没有他，紫微星一样可以很好的发展下去。但如果他来了，我相信紫微星可以走的更顺，发展的更平稳。” 周红衣叹了口气，“小周，我给你提个建议，真没必要！那种大公司出来的高管，不适合初创公司。大公司里的各个职位都是分工明确，创业公司是一个人当几个人用，真不一定能适应。” 周不器道：“那正好，我的公司正要从草台班子向正规化转型呢。” 周红衣有点无语，“真要抢人啊？” “不会是你看上了？”周不器半开玩笑的说。 “奇虎的团队很成熟。” “也是，从雅虎变成奇虎，人还是那些人，就变了一个字。” “你是找我帮忙，还是拆我台啊？” 周不器笑道：“帮忙，呵呵，帮个忙。也不用太麻烦，你有空给他发一封邮件就好了，把你对我的认识跟他说说。” “实话实说？” “对。” “我对你的理解是老谋深算、阴险狡诈，这也可以说？”周红衣哼了一声，倒是很实在。 周不器哈哈一笑，“可以！都可以！只要别造谣，说什么都行。” 周红衣叹了口气，“现在的年轻人啊，想法真是摸不透。行，回头我就给他……我给他打个电话，估计你找了不少人给他发邮件了。” 结束了这个通话，他又给张朝洋打过去，笑着说：“老邻居，听说你们都搬过去了？” “咦？消息挺快啊。”张朝洋的语气，从来都是懒洋洋的，“你呢，什么时候搬过来？” “年后。” “那行，到时候你搬过来了，我送你两瓶好酒庆贺。” 周不器也不急着谈正事，笑着问：“你那大楼买下来了没？” 张朝洋道：“在谈呢，快了。不出意外的话，今年就能正式改名成搜狐大厦了。” “得多少钱？” “两三亿美元。” “动用这么大一笔钱，现金流没问题吗？” “问题不大，搜狐的现金储备10亿美元，小意思。” “果然是大公司，有钱！” 周不器就有点无语了，深深的感受到了张大老板的不务正业。 阿里那边，马老板到处装孙子，哭着求着才好不容易从雅虎弄来了10亿美元，准备大干一场……结果张大老板公司账上就放着10亿美元的现金流。 周不器很想问一句，钱留着干啥？能下崽？ “我听说你要挖老贺，找我是为了这事？”张朝洋主动问起来。 周不器有些惊喜，“对，你很熟？” “嗯，回头我打个电话，帮你劝劝他。我告诉你，这个人你可选对了，也就是我这边管理层满了，否则我说什么也得把他招过来。” “太感谢了！” “小老弟嘛，当哥哥的能不照顾吗？” 周不器哈哈一笑，第一次感受到了年纪小的好处。 年纪小，容易被这些前辈、长辈们帮衬着。 这时，温知夏拿着换洗的内衣从卧室走出来，轻声问道：“我要冲澡了，你洗吗？” 周不器伸了个懒腰，“那就洗。” 洗个澡，办个事，好好休息。 温知夏就回房间又把他的换洗内衣拿出来了一套，一起去了浴室。 “那个贺阳是谁啊？搭进去这么多人情，值得吗？”温知夏先是宽衣解带，然后很温柔的帮他脱掉衣物。 周不器张开双臂，像个大老爷似的站着，淡然道：“也不是为了他一个人。” “嗯？” 温知夏手里的动作一顿，奇怪的抬头。 “千金买马骨啊。”周不器笑了笑，“一个贺阳可能不需要这么麻烦，可我要借着张朝洋、周红衣、李国清这些互联网大佬们的嘴，把我重视人才的这件事给传播出去。” 温知夏脸蛋有些红晕，当然不是害羞的，两人交往一年多了，一起洗澡就是家常便饭。她脸色的红潮，是某一种内心深处激发的崇拜和仰慕。 就好像……站在她身前的这个男人，不止是她的男友、学生，还是她的偶像。 “水温怎么样？热吗？”温知夏的动作很轻柔。 “嗯。” 周不器就轻轻把她拥在怀里，一起享受着花洒的淋浴。 “小雨呢？”周不器忽然问。 “她……睡了？” “不能，这才几点。” “哦。” 温知夏脸蛋儿有些红润，神态有些忸怩，似乎不太想谈这个话题。 大冬天里洗澡，实在不怎么舒服。 十分钟后，二人裹得严严实实的出了浴室。 周不器直接把她拦腰抱起，冲回卧室，钻进被窝里，才算暖和了一些。 “这房子的供暖不太好。”温知夏有点愤愤不平。 周不器笑道：“要不人家当初哪能那么轻易就卖了？没事，小雨买了大房子，就在地大后面，也没多远，过几天咱们就搬。” 那是豪宅小区，专门给中关村附近的高管精英们盖的。 精装修，单层、每套近240多平米，光卧室就有4间。 伍雨整整花了260多万元，心疼的够呛。 这个价格，都能在郊区买别墅了。 “把小雨叫过来。” “不要……” 温知夏还是拒绝。 周不器皱眉道：“这都多长时间了？你再这样，我生气了。” 温知夏紧紧咬着嘴唇，“我接受不了。” “你啊，真不懂事。”周不器叹了口气，很无奈的样子，“琳琳说好几次了，愿意跟小雨一起，结果小雨都给拒绝了。为什么？还不是在照顾你的面子？都是自家人，她俩关系那么好，不是把你孤立了？” “我知道。”温知夏表情平静，深吸了口气，“我能看出来。” “那你就不表示表示？” “怎么表示？” “我揍你了？” 周不器扬起巴掌，瞄向了她吹弹可破宛若出水芙蓉的雪白肌肤的脸蛋。 温知夏却没理睬，轻声道：“春节怎么过？” “什么怎么过？” “我想把我爸妈接过来，他们一辈子都没来过首都，刚好我弟弟也在。” 周不器放下手，侧身一躺，把她搂在怀里，笑道：“行啊，那就让叔叔阿姨过来呗。正好，咱们搬到新房子了，就把这套房子给他们住。” “不用，我弟弟买房了，住那边就行。” 说着说着，温知夏就脸色涨红，有些不敢见人，俏脸埋在了他怀里。 她弟弟买房的钱，都是她给的。 她的钱，当然是周不器给的。 过了好一会儿，她才声若蚊蝇的说：“等春节。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第364章 鹿死谁手，还不一定呢 顶级猎头有个优点，就是不会随便的打扰客户。 随着贺阳把自己的态度鲜明的表达出来，他受到的骚扰就少了。 只剩下了网易、百度和慧聪还在联系。 算是难得的清净。 “很抱歉，我思考了一天，觉得我的职业规划和慧聪网的战略发展并不一致……对，很抱歉……嗯，我祝慧聪网越来越好。” 又把慧聪网打发了。 接下来，就剩百度和网易二选一了。 此时的贺阳，正在批复文件，统筹市场部在新的一年的营销计划，他要站好最后一班岗。忽然，电脑传来了“叮咚”一声。 有新的邮件来了。 他抬头查看了一下，眉梢一挑，很是惊讶。 邮件的标题是《金山总经理雷俊》。 “真的假的？” 贺阳不太敢相信。 联想是金山的大股东，不过他和雷俊从没打过交道，对这样的一封邮件，有点莫名其妙。 很快，他心中就有了判断。 这封邮件，要么是有人冒名顶替的假邮件，要么是招聘邀请。 一目十行的看了下内容，贺阳就有点恼火。 这根本不是招聘邀请，通篇说一个叫周不器的人，说他是北科的大学生，大一时就在校创业了，年轻又老成、聪明又狡诈、真诚又虚伪等等。 “乱七八糟！” 贺阳断定了，这就是一封垃圾邮件。 他不知道一个大学生跟自己有什么关系。 半个小时后，他批复完了一份文件，又接到了一通电话，是李国清。 “这周五有时间吗？晚上出来坐坐？” “我的事你还不知道？这几天都忙晕了。” 李国清笑道：“出来喝点酒，咱哥俩聊聊，放松一下。该跳出来的时候，得跳出来。总沉在里面不行，脑子就迷糊了。” 贺阳好笑道：“国清兄，这不是你的性格啊？有话就直说呗？找我什么事？” “还能什么事？” “招聘？” 贺阳微微一怔。 李国清很大方的承认，“对！” 贺阳很讶异的道：“当当不是满员了吗？你们不是在跟华尔街那面对接，忙着融资吗？这时候变更管理层，好吗？而且，我这边也不太方便啊……” 其实就是婉拒。 他才不想去那家夫妻店打工。 李国清道：“不是当当，是帮一个朋友的忙。” “谁啊？” “嘿嘿，到时候你就知道了。就这么说定了啊，周五晚上7点，你直接过来找我就行。” 李国清的资格老，说话干脆利落，毫无含糊。 听着电话里的盲音，贺阳有点无奈。 碍于面子，他肯定要去见李国清，两人私交不错。不过，接受邀请就不必了。 他已经考虑清楚了。 就在网易和百度之间二选一，相比之下，百度似乎更好一点。 还真巧了，一想到百度，李总的电话就打过来了。 “贺阳，工作很忙？给你打电话一直占线，没打扰你？”李彦红很有礼貌，声音不疾不徐，听着很舒服。 贺阳心中有些激动，这已经是百度的大老板第二次主动联系他了，这份邀请的态度、诚意没得说，连忙道：“不打扰，一个朋友的电话。” 李彦红笑笑，“那就好，晚上有时间吗？上次有些话还没聊透，有些意犹未尽，晚上再一起出来聊聊？” “没问题。” 贺阳毫不犹豫的答应了，其实他晚上有约，不过重要性远远不如李彦红，可以推掉。 李彦红笑道：“嗯，那就不打扰你了，晚上见。” “好，晚上见。” 结束了通话，贺阳长长的呼了口气，静静的靠在老板椅上，沉思了几分钟。 李总的诚意，比丁总更盛啊！ 而且，就企业的发展来说，百度也肯定要胜过网易。一家主营业务是网游的公司，实在不知道能展现出什么样的社会价值。 这一刻，他的内心已经有了倾向性。 这时，他的手机又响了。 看来电显示，也是个老熟人。 “查尔斯？什么事？” “有空吗？” “啊？”贺阳微微一怔，“什么事？” 张朝洋道：“出来聊聊。” 贺阳哭笑不得道：“我最近太忙，抽不开身，等年后，我工作关系定下来了，再聚聚。” 张朝洋不依不饶：“有正事，帮朋友的忙。” “什么事？” “挖墙脚。” “什么？” 贺阳有点懵，莫名其妙。 张朝洋哈哈笑道：“有人想请你过去帮忙……哎，不是一句话两句话能说清楚的事，你出来，咱们见面聊。” “不行，我没时间。” “那你哪天有时间？” “周六晚上。” 张朝洋也不含糊，果断的说道：“那行，周六晚上八点，美洲俱乐部见。” 说着，就要结束通话。 “等等！”贺阳开口拦了一下，很奇怪的说：“查尔斯，你跟我说下，找你帮忙的人是谁啊？” 张朝洋卖关子道：“到时候你就知道了。” 听着电话里的盲音，贺阳有点崩溃。 搞什么搞？ 一个李国清，一个张朝洋，都玩这一套？ 说辞也这么像？ 嗯？ 忽然，贺阳眼睛猛然睁大，一脸惊愕的样子：“不会是同一个人？什么人能同时请动他俩出面帮忙？这得搭进去多少人情？” 想一想这个圈子的同行…… 难道是阿里的马老板？又或者是腾讯的马老板？ 贺阳摇了摇头。 不管是哪一个马老板，在百度李总面前，都得靠边站。 百度的总部就在燕京，而他恰恰不想离开首都。 …… 不知不觉间，周不器自己的小圈子也建立起来了。 话说刚开始创业的时候，他很苦恼自己年纪太小，诸多事都太不方便，去部委光是门卫大爷都得周旋半天，穿的再正式也不像是成功人士。 可现在，他感受到了年轻的好处。 就是大佬们都很亲切，都愿意培养年轻人。哪怕是脾气很大的“红衣大炮”周红衣，都时常愿意提点他。 不过，他对自己有很清醒的认识。 年轻，是容易获得前辈们的关怀，这是优点。可是，年轻在招聘环节不容易产生亲和力，会给人造成一种嘴上没毛、办事不牢的错觉。 这是解决不了的缺点。 尤其在面向贺阳这种业内顶尖人才的时候。 让他这样一个商业帝国的高级副总裁屁颠屁颠的过来给自己打下手，光是心理关就很难过去。 想要跟BAT这样的行业巨头竞争，就必须得有点特殊手段了。 搭进去再多的人情也值得。 只要把贺阳挖过来，让他成为紫微星集团的首席人力官，到时候公司再招聘的时候……周不器过于年轻的弱点就消失了。 因为负责招聘的会是贺阳。 连他这种江湖地位这么高的大佬，都愿意屈居在周不器之下，谁还会心里别扭？ 所以，对周不器、对紫微星来说，把贺阳招入麾下，意义重大！ 要不惜一切代价！ 把所有有价值的人脉都疏通了一遍后，周不器要出大招了。 “什么？你要见柳老总？” 新东方。 董事长办公室里，俞敏红很惊讶的看着坐在沙发上的年轻人。 周不器道：“你不是泰山会的成员吗？你跟柳老总熟，帮忙引荐一下呗。” 刘强栋跟柳老总打过交道，不过交情不深，而且他不是泰山会的成员，江湖地位也不够……如果是柳老总组个饭局，他帮忙把周不器介绍过去，这还行。让他组个饭局，把柳老总邀请过来，他还差点。 所以只能求到俞敏红身上了。 俞敏红一脸狐疑，“别告诉我，你想见柳老总，也是为了贺阳。” 周不器很坦然的承认，“就是这样。” 俞敏红哭笑不得，“我说你至于吗？我跟你说啊，你让我发的邮件，我可是发过了，我亲自写的文章，跟高考作文似的，把你好一顿夸。” 周不器叹了口气，道：“紫微星太年轻了，是做出了一些成绩，但江湖地位还差得远。我需要一个有江湖名号的人帮我撑场子。” 俞敏红点了点头，“这个思路很对，我赞同。” 周不器笑道：“这么说，你答应了？” “你都找上门来了，我怎么拒绝？” 俞敏红一脸苦笑的摇摇头，他是好人，真正的老实人。不像他那个学弟李国清那样，装的像个老实人，其实一点不老实。 “太感谢了！” “柳老总平时太忙了，你见不着他。不过，他一般周六的晚上会取消所有应酬，在家里陪太太。就这周六，我带你过去。” “直接上门？” 周不器睁大眼睛，有些吃惊。 俞敏红道：“那你想怎么办？除非你直接去联想预约。” 周不器患得患失的说：“我就是觉得……会不会不太礼貌啊？” 俞敏红一挥手，“那倒不至于，咱们别留太长时间，15分钟就走，问题不大。上次泰山会聚会时，柳老总和马老板还提起过你呢，他对你感兴趣。” 周不器松了口气，“那就好。” 俞敏红似笑非笑的看他，“我帮了你这么大忙，你总能把贺阳搞定了？我可是听说了，他最近跟网易和百度打的火热。你的竞争对手都比你强大不少呢。” 周不器不见一丁点的紧张，平静而自信：“鹿死谁手，还不一定呢！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第365章 各有各的道 对于李彦红的诚意，贺阳有被感动到。 星期一，二人第一次见面。 聊了人生观、价值观、世界观，职业规划、人生意义等等，聊的话题很大，但很投机，有一种志同道合的感觉。 星期三，二人第二次见面。 聊了百度的社会价值、发展方向。李总坚定的认为，百度可以引领一个时代，成为美国谷歌那样的公司，既有社会价值，也有科技价值，成为华夏代表性的民族互联网企业。 星期三，二人第三次见面。 谈到了百度目前的发展状况、业务板块，以及接下来要发展的方向。是个很热门的方向，百度的对手会有很多，搜狐的搜狗、新浪的爱问、慧聪的中国，阿里的雅虎、微软的Live，还有谷歌。另外，很多初创企业也都在这做，奇虎、优酷等等。 百度是目前国内最大的互联网公司不假，可百度的竞争对手也是最多的。来百度就职，绝不是躺在功劳簿上安逸享受那么简单，是要面临巨大的挑战。 而挑战，就是贺阳选择下一份职业的动力。 连续三次，都是李彦红主动相邀，颇有几分“三顾茅庐”的真诚。 说不感动那是假的。 贺阳几乎已经认定了，他的下一站，就是百度！ 而他也收到了李彦红的再一次邀请。 周六的晚上。 已经是第四次了！ 该谈的都已经谈过了，这次，应该就是薪酬待遇了。 贺阳心中难掩激动。 他要去百度，实现一份鸿鹄之志！ 至于其他的邀请，该拒绝的就都拒绝。 在邮箱里，他又看到了一封古怪的邮件，对方声称是前搜狐首席运营官、现任合一公司的CEO古永强。 简单的浏览了一下邮件的内容，很是莫名其妙。 说是北科出了一个大学生，叫周不器，如何如何了得，手段如何如何高明云云…… 对贺阳这种级别的高管来说，每天要处理的邮件都有上千封之多，不可能在无效邮件上浪费太长时间。看个标题，看前两句话，没有实质内容就会当成垃圾邮件，直接忽略了。 只是…… 周不器？ 这个名字怎么有点熟悉呢？ …… 星期五，晚。 钓鱼台宾馆。 李国清出马了，摆了一桌国宴菜，笑眯眯的款待贺阳。 不过，他已心有所属，认定百度了。 “国清兄，我就直说，这几天我接触了不少猎头和公司，已经有了选择。”贺阳落座之后，开门见山。 “哪家公司？” “百度。” “嗯，好公司，签了吗？” “还没有，明晚和李总再聊一次。” 李国清笑道：“好事，好事啊！没关系，咱俩慢慢聊，我就是帮朋友带句话。你有选择了，也怪不到我身上。来，咱俩喝一杯。以后，咱们也算是互联网的同行了。” 一杯醇香的茅台酒下肚，贺阳的身体就暖起来，忍不住问：“是谁请你帮忙啊？” “一个小孩儿。” “小孩儿？” “嗯，一个大二学生。” 贺阳微微一愣，心头猛地一跳。 大二学生？ 怎么这么耳熟呢？ 李国清笑着说：“校内网，听说过？” “知道。”贺阳点了点头，有些讶异，“你说的那个大二学生，就是校内网的创始人？” 李国清点了点头，然后喟然一叹，颇有几分自嘲，“岂止是校内网啊，朋友网、微点杀毒、微点安全卫士……都是他搞出来的。长江后来推前浪啊，现在的年轻人，真是了不得。” 贺阳是联想的高级副总裁，面向的是实体市场，所以对互联网圈子的信心掌握的不是太多，当即惊愕失声：“国清兄，你说什么？校内网、朋友网，还有微点杀毒、微点安全卫士这些互联网产品，都是一个人搞出来的？” “对！”李国清重重的点头，瞥他一眼，“你说厉害不？” “嘶！” 贺阳倒吸了一口凉气，难以置信，“一个大二学生？不会……”眨眨眼，忽然又想道了什么，脱口而出：“不会是周不器？” “你知道？”李国清眨眨眼，随即失笑，“也对，你肯定知道。那小子鬼点子多，都找到我身上了，肯定也得找不少同行帮忙。怎么样，别人都怎么说的？” 贺阳有些失神。 “怎么了？” 李国清有些奇怪。 贺阳道：“这几天，我是收到了几封古怪的邮件，好像有雷俊的，就金山的那位。” 李国清拍手笑道：“那就没错了！符合那小子的鬼手段！” 贺阳苦涩的道：“可我和雷俊也不熟啊，邮件的内容又莫名其妙，我就没太在意，当垃圾邮件处理了……” “呃……”李国清也有些无语，随即哈哈一笑，“那正好，我跟你好好说说那小子，我跟你说，我可是很多年都没遇见这么有想法的小孩儿了。我先给你一组数据，你分析一下。大学生这不放寒假了嘛，当当和校内网合作，推出了寒假大学生必读书单推荐的一场销售活动，利用校内网对接全国的大学生。这活动做了10天，销售额超千万。” 贺阳表情比较平静。 毕竟联想是卖电脑的，经手的都是几十亿、上百亿的销售额。 李国清轻咳一声，坦然道：“这么跟你说，去年，当当的总收入是2.6亿，其中，32%是来自图书销售，大约是8000万左右。当当全年的图书销售额，是8000万元，结果和校内网合作，一周时间就做成了1000万销售额。” 贺阳睁大眼睛，一脸震惊。 李国清沉声道：“贺阳，咱们也算是老朋友了，当哥哥的肯定不能坑你。百度……是，目前来看应该算是国内做的最好的。但百度都做几年了？周不器那小子今年才大二，他大一时候才从东北进京求学，才开始创业。短短一年，就做起来这么大的摊子，你肯定明白这意味着什么。” 贺阳眉头紧皱，“贪多嚼不烂啊！校内网是电商？朋友网是社交啊，怎么还做杀毒软件了？当然，微点杀毒我也用了，的，挺好。可他一个大二学生，怎么可能把这么多复杂的业务整合一起？这是烂摊子啊！” 李国清点了点头，“嗯，复杂是复杂了点，那小子……野心不小，是心急了些。但出发点好啊，校内网是为全国的大学生服务的，微点安全卫士扫清了互联网上的流氓软件，微点杀毒更是使用，这小孩儿的胸怀……不简单。” 贺阳“嗯”了一声，经过了最初的惊动，慢慢恢复了平静。 做企业，有思路、有胸怀可远远不够。 校内网、朋友网、安全卫士、杀毒软件……这么多关联性不高的项目，掌握在一家缺乏足够底蕴的只创办一年的公司手中。 运营风险太大了。 相比之下，还是百度更靠谱。 他是想要寻找挑战不假。 可他不想找死。 …… 颜光明很靠谱。 经验也多。 经过一番思索、打探、跟踪，他觉得自己冒然去找贺阳，就太突兀了。自己也就是个小老板，有老百姓的话来说，就是个土豪。 精英人士往往都不喜欢跟土豪打交道。 颜光明很有自知之明，被拒绝了倒是不怕，他才不把面子当回事呢。他是担心自己冒失的行为，会影响到周不器的招人大局。 终于，经过多天的跟踪调查，他发现了一条关键线索。 贺阳的司机，是他的小舅子！ 这可是重要发现！ 颜光明一下就兴奋起来了。 对付贺阳那样的精英高管，他可能办法不多，关键是心虚，自觉很难搞定。不过，搞定一个司机就太容易了。 哼哼！ 小鸡不撒尿，各有各的道！ 咱们走着瞧，看谁道行高！ 这一天晚上，他继续开车跟踪，发现贺阳来到了钓鱼台宾馆。 “老弟？老弟？” 停车场里，颜光明下车，自信满满的走过去，敲了敲车窗。 贺阳的小舅子刘斌正想睡觉，在车里等姐夫，迷迷糊糊的睁开眼睛，放下车窗，“哥，有事？” 颜光明笑道：“你是贺阳先生的司机？” “嗯？”刘斌心头一紧，困意去了大半，一脸质疑，“你是谁？” 颜光明道：“你别紧张，我是听说贺先生最近不是要跳槽嘛，可又联系不上他，就想找你帮帮忙。” 说完，就把自己的名片递了过去。 “永焰电子厂，董事长，总经理，颜光明？” “对，正是鄙人。” 刘斌有些好笑，“颜老板，我姐……贺先生是联想的高级副总裁，年薪几百万，去一个电子厂工作，不合适？” 颜光明笑道：“你误会了，我就是帮朋友搭个桥，不是我。我有几斤几两，我还没数吗？这样，咱哥俩找个地儿，好好唠唠？” “不行，我得等贺先生。” “就在旁边喝杯咖啡，咱聊聊。等你老板出来了，你再过来接他，不耽误。” “这……” “走，这大晚上的，你一个人躺在车里，也说不过去啊。咱就是聊聊，成就成，不成也没事，就当交个朋友了。” 刘斌自然也不想一个人留在车里，迟疑着看他，“就喝杯咖啡？” “对。” “我先跟你明说了，我就是一个司机，贺先生的职业选择，都是由他自己做主，我可决定不了什么。” “买卖不成仁义在嘛，问题不大！” 颜光明哈哈一笑，一副爽朗大方的样子。 心中已经乐开了花。 搞定了小舅子，就等于吹过了枕边风，威力不小呢。小说阅读_www.shuoshu8.com 第366章 给邻居当月老 这年头，写真类的网站很火。 里面各种美女的照片，尺度很大，跟一些不健康网站没什么区别，也就是艺术性多了一些，采光、结构、曝光补偿等等会更加专业。 更重要的是，跟后世的严厉打击不同，这年头这些网站都是公开的、正规的、合法的，可以正大光明的无限制的浏览。 很多艺术院校的女生都会兼职当模特，拍一些写真照。 也着实捧红了几个人。 广告都做到很多大网站上了。 这一晚，周不器在浏览网页的时候，不小心点进去了一个，然后就忍不住欣赏起来。 “渣男！” 石婧琳以为他在工作呢，走近一看，当即气炸。 周不器正色道：“这叫艺术！艺术懂不懂？一看你就是外行。” 石婧琳很鄙夷的看着他，“渣男！” 周不器笑笑，“要不给你拍两张？就咱们自己看，不给别人……” “滚蛋，少烦你姑奶奶。” 石婧琳哼了一声，本来她今天心情挺好，还想着给他占便宜侍寝什么的，这回不用想了，这混蛋太渣了。 “莫名其妙！” 周不器叹了口气，有些顾影自怜的淡淡忧伤。哎，想找一个在艺术欣赏方面有相同高度的女朋友，还真是难啊。 高处不胜寒。 这时，来了一个电话，周不器接起来，是刘强栋。 “怎么样？你的事搞定了没有？” “没呢，明晚去拜访柳老总。” “啊？你自己吗？” “俞敏红帮着引荐。” “哦，那还好。”刘强栋叹了口气，很是为难，“兄弟，我这遇到点小麻烦，需要你支持。” 周不器有些惊讶，“什么事？” 刘强栋很头疼的说：“投资人对京东的战略不满意。” “物流吗？” “不止是物流，还有全品类的发展计划。” 一个互联网公司做物流，的确很匪夷所思，被投资人反对是正常的。没想到，投资人对京东的发展计划也会反对。 周不器问：“怎么回事？” 刘强栋道：“京东已经从京东多媒体正式更名为京东商城了，我们会从单一的电子产品销售，向多元化的全品类平台转型。可是有些投资人，不是有些了，他们都反对，认为京东应该坚定的走电子产品销售这个垂直领域，精细化的发展下去，而不是做全品类的大平台。” 周不器哼了一声，“这是鼠目寸光！做一个只卖电子产品的垂直平台，能有多大发展空间？10亿美元、20亿美元就到头了！” 刘强栋深以为然，“是啊，投资人要的就是这个，就像美国那边的新蛋网，就是在亚马逊的夹缝中，做电子产品的垂直分类，做的很不错，三五年之内，能达到50亿美元的市值。” 周不器道：“亚马逊在美国，有不可撼动的地位，可是在国内……互联网公司一定要本土化运营，从雅虎、易贝的例子就能看出来了。对标可以，但京东对标的不应该是新蛋网，而应该是亚马逊！京东的定位，应该是中国的亚马逊。” 刘强栋叹了口气，“年后，我会开一场董事会，把京东的战略和接下来几年的发展布局详细的说一下，到时候……希望你能支持我。” 周不器冷冷的道：“没必要那么麻烦，做就行了！你是创始人、大股东，我是最大的投资人，咱俩统一战线了，他们反对无效。物流要做，多品类也要做。京东的目标仅仅是50亿美元的市值，我根本不会投资，我的目标是5000亿美元！” “咳咳……” 刘强栋差点没噎着。 我说周老弟啊，你靠点谱行不？5000亿美元，那就是世界第一了。 “还是得尊重投资人，一旦名声坏了，可能会影响今后的融资。不管怎么说，他们真金白银的掏钱了，咱们得负责。” 刘强栋倒是很实诚。 周不器笑着安抚他：“行，你放心去做。到时候要是他们不同意……好人你去做，坏人我来当。大不了就是别人撤资呗，大不了我接盘。” 刘强栋一脑门黑线。 他当然不同意。 把把别人的股份都接盘了，到时候……京东是姓刘还是姓周啊？ 结束了通话，周不器伸了个懒腰。 在资本面前，他觉得底气很足，主要是不缺钱，这大概就是重生的好处了。 扭头看了一眼读管理学书的石婧琳，笑着问：“琳琳，一会儿侍寝不？” “没兴趣。” 石婧琳头也不抬的哼了一声。 …… 对贺阳这种级别的高管来说，根本不存在8小时工作制、双休日这一说。 第二天，他急急忙忙去了公司，第一件事就是查工作邮箱。 把过去几天的几千封邮件都查了一遍。 然后，他就惊呆了。 竟然发现了整整9封有关周不器的邮件！ 分别是金山的雷俊、京东的刘强栋、优酷的古永强、新东方的俞敏红、东方微点的季子安，58同城的姚京波、豆瓣的杨波，以及淘宝总裁孙同宇、谷歌中国总裁周绍宁。 难以置信！ 这其中，不乏像俞敏红、雷俊、周绍宁这种如雷贯耳的大名。 贺阳呆呆的坐在电脑前，良久沉默。 他怎么都没想到，一个大二学生，竟然能发动起这么多的人脉，跟这么多行业大佬建立起关系。 不会是假的？ 贺阳不太敢相信，就拿起工作电话，给人力部打了过去：“小刘，我贺阳，你帮我一个忙。我一会儿给你发过去几个邮箱账号，你帮我查一下，是否准确。” 效率很高。 5分钟后，小刘姑娘就回电了：“贺总，我查过了，除了季子安和杨波咱们这边没报备以外，其他人的邮箱账号都是准确的，跟咱们的备忘录信息一致。” “好的，谢谢。” 贺阳倒抽了一口凉气。 愈发觉得心惊。 竟然都是真的！ 虽说这里面的大部分邮件，都是格式规整，有点像高考作文，一看就是秘书写的。可秘书也代表了背后的老板啊。 这个周不器，还真是手段了得！ 还有昨晚的李国清…… 对了！ 下午还有约呢！ 张朝洋说好要在美洲俱乐部见面。 不会也是因为这个大二学生？ 那就太不可思议了。 这么多业内大佬为一个大学生站台，这人到底有什么样的魔力？ “嗯……应该不能。查尔斯在互联网的辈分太高了，堪称国内第一人，一个大学生怎么能说动他？说不定……说不定是李总找他帮忙的呢。” 贺阳不由自主的在内心深处找着理由。 很多时候就是这样，没有对比就没有伤害。 在网易和百度之间，李总的诚意比丁总强太多，已经三顾茅庐了，言辞恳切、诚意相邀。今晚二人还会见面，就会展开薪资待遇方面的讨论了。 可是跟那个大学生相比…… 贺阳摇了摇头。 他殷切的希望，张朝洋是李总出面说动来帮忙牵线搭桥的。 只一个人就够了。 只要张朝洋帮百度说话，他就一定加入百度。 然后，他就失望了。 下午，他去了美洲俱乐部，张朝洋的第一句话就是：“我要帮我的邻居当月老。” “邻居？” “对，搜狐大厦的邻居，就在搜狐办公层的楼下。” “谁？” 贺阳非常失望，极度失望，因为他知道百度的办公地点不在搜狐大厦。 张朝洋道：“紫微星科技公司。” 贺阳打了个寒颤。 就好像这寒冬里凛冽的北风，忽然闯进了这鸟语花香的茶室里，灌进来了一屋子的刺骨冷意。 读了那么多封邮件，他几乎了解了周不器的全部创业过程和产业规模。 紫微星，就是他的公司啊！ 张朝洋无不赞叹的道：“搜狐大厦你肯定知道，就是现在的清华科技园的威新国际大厦。他在那里租了整整两层，这魄力……真不像是大学生。” “他是大学生吗？” 贺阳问了一个看似很白痴的问题。 张朝洋眉头微微一挑，沉吟了一下，摇摇头：“一开始我也把他当成大学生，后来……我发现更应该跟他平等论交，你懂我的意思？跟我们这些人相比，我不认为他差什么。你看看他做的那些产品，令人震惊。” 一个小时后，贺阳好似被抽干了力气，幽灵一般了来到了华润大厦的地下停车场，上了车。 “姐夫，怎么了？” 刘斌很关切的问。 贺阳摆摆手，“没事，回家，休息一会儿。” “那晚上还见李总吗？” 刘斌的眼睛通过后视镜，很心虚的往后瞅着。他不止是司机，也是小舅子，知道姐夫晚上跟李总见面，是谈薪资待遇。 一旦谈拢了，几乎就等同于口头承诺去百度了。 贺阳愣怔了一会儿，似乎没反应过来。良久之后，才长长的呼了口气，语气很坚定：“去！” 刘斌“哦”了一声，不带任何感情色彩，轻咳道：“姐夫，晚上我……我有事，可能没法接你了。” “哦？” 贺阳有些惊讶，他这个小舅子很靠谱啊，这种事可不常见。 刘斌硬着头皮说：“有朋友约我去喝酒，不好拒绝。” 贺阳笑笑，“去，没关系，早跟你说了，要多交朋友，是好事。” “嗯。” 刘斌的笑容有些勉强，有些尴尬。 他是交了一个新朋友，是个土豪老板叫颜光明。 晚上，约他去天上人间点菜呢。小说阅读_www.shuoshu8.com 第367章 阴魂不散 “你拿的是什么？” “佛珠手链。” 周不器坐上了俞敏红的车，笑着展示了一个精致的深色紫檀木盒。 这是伍雨淘来的宝贝。 花了她大几万。 本以为是自娱自乐的爱好，没想到被周不器搜刮来，当成了初次见面送给柳老总的礼物。 俞敏红摇摇头，“不行，这么贵重的礼物，柳老总不会收的。我都给你准备好了，后备箱里有两盒茶叶，拿着上门就行了。” “这多不好意思？” “没事，也是别人送的。对了，你喝茶不？回头我送你几盒？都是好茶。” 周不器道：“偶尔喝喝还行，反正品不出啥味儿，还是咖啡喝的过瘾。” “得多喝，多品。喝茶好啊，什么茶多酚，可以排毒……对了，你会泡茶不？”俞敏红的热情，就好像在对待自家自侄。 周不器笑笑，“我哪懂啊。” “其实也简单，一般的茶叶用沸水泡，绿茶要晾一会儿，把水温降到80度以下，泡三分钟再喝……习惯就好了，一般就是早上喝红茶，下午喝绿茶，晚上喝黑茶。” “上次我在李国清那，他也跟我说过。” “没送你几盒？” “呃……” 周不器哈哈一笑。 茶和咖啡，往往是写字楼里的必备饮品，主要就是里面富含有咖啡因，喝过之后可以提神醒脑，提高工作效率。 普通的员工，更喜欢喝咖啡。 茶叶嘛……越是大佬，越是喜爱。 看来，自己也有必要调整偏好，向大佬们看齐了。喝咖啡这种行为，的确不够上档次，还是喝茶更显庄重、成熟。和大佬们也能志趣相投，聊天的时候更有话题语言。 打了个哈哈之后，周不器问道：“对了，新东方的上市计划怎么样了？” “差不多了，半年后。” “去美国？” “对。”俞敏红点了点头，随即叹了口气，“上市啊，别人看着风光无限，只有身在其中，才知道这里面的迷茫和困惑。” “什么意思？”周不器虚心请教。 俞敏红道：“上市了，就意味着股票可以套现了。曾经一起努力、奋斗过的兄弟们，就会纷纷离场，拿钱去做自己想做的事情了。新东方需要新的一批人，确定新的发展计划了。对了，你也是跟同学一起创业？” 周不器笑道：“我的情况不一样。” “嗯？” “我是用人做事，能把每个人的积极性都调动起来。他们做的事情，就是想做的事情。我不管执行，只定战略。” 俞敏红先是一愣，随即大笑，“你这话，跟马芸说的一模一样！” 柳老总的家不是别墅，不是豪宅。 而是二环内的一个很老的筒子楼，是八十年代盖起来的。不过，门口有武警站岗，安保很严密。 通报过后，柳老总穿着棉裤，披着军大衣到楼下迎接。 在夜色里，很难相信眼前的这个老头儿，会是国内“泰山北斗”一般的商业巨擘。 “说了不要带东西，不要带东西。” “就两盒茶叶。” 俞敏红笑了笑，和周不器一起，迎着柳佬进了屋。 说明了来意。 “小贺？”柳老总松弛的眼袋微微一颤，略带惊讶，“你想要小贺过去帮你？” 周不器坦然道：“贺总是您亲自培养出来的管理专家，而我也是您的管理哲学的忠实拥趸。” 柳老总比较平静，类似的话他听过不少。 其实，在联想完成了IBM个人电脑业务部的收购后，柳老总就功成身退，辞去了联想集团董事长的职务。 算是退休了。 不过，联想当年是中科院出资筹建的，名义上是民营企业，实际上就是国家企业。联想集团的母公司联想控股依旧由他掌控。 “人各有志，小贺也不听我的啊，否则他也不会离开联想。” “柳老总，您可太谦虚了。你说一句话，比什么都顶用。” “我听说……他好像跟百度接触。” “嗯，我也略有耳闻。” 柳老总目光浑浊，深深的看着他，问道：“跟你的公司比起来，百度在各个方面都有优势，根本不是一个级别的企业。小周啊，你跟老头子说说，有什么理由让小贺去你那，而不是选择百度？” 周不器淡淡的道：“百度的老总是从美国回来的硅谷精英，他奉行的是美式管理哲学。从股权构成上来看，美资在百度的股份总额，超过了51%，整个外资接近70%。紫微星不同，我奉行的是您老的管理哲学。我认为，每个国家都有自己独特的传统和文化，美国的那一套管理思维，未必适应国内环境。更重要的是，不管是现在，还是将来，紫微星一定会是一家地地道道的民族企业。在引入资本的过程中，我不会像BAT那样饥不择食。” “能做到？” “为了清扫乌烟瘴气的互联网环境，我推出了的微点安全卫士，为此得罪了一大批同行。为了让全国人民都能免除受到计算机病毒的困扰，我推出了微点杀毒，也是。在我看来，伟大的企业除了追逐利益之外，还要用于承担社会责任。” “压力不小啊！” “所以我需要更多的志同道合的人来分担。” …… 天上人间。 颜光明举起酒杯，哈哈大笑：“老弟啊，来来，喝！干了这杯！” 刘斌是个老实小伙，哪见过这种场面？如同妖精一般往自己怀里钻的两个姑娘，身上只披了一件薄薄的蝉纱，跟没穿一样。 就感觉血气上下乱串。 上面的，都从鼻孔穿出来，流了一通鼻血了。 又是一杯下肚，他觉得自己胃里火辣辣的，身体要爆炸。 颜光明眼看差不多了，就递了个眼神，笑道：“那就带刘先生回房休息，你俩好好照顾着你。” 对付这种老实人，对他来说太简单了。 吃人的嘴软，那人的手短。 有了这场交情，也不怕他不帮忙说话。 …… 从翠宫饭店出来，贺阳长长的吁了一口气。 拳头紧紧的握起来。 成了！ 刚刚，他跟百度的李总谈的非常融洽。 这已经是二人在一周内的第四次见面了，比三顾茅庐还多了一次呢。 没有副总裁，没有HR，都是大老板直接出面。 这份待遇和殊荣，着实令人感动。 就在刚才，他几乎答应了李总的邀请，以500万年薪，外加一大笔期权的方式，加入百度。算上各种奖金、绩效等等，每年收入轻松过1000万元。 这绝对算是这个年代最高薪酬级别的高管了。 一般只有外国人能拿到。 诚意满满啊！ “嗯！百度！” 贺阳向停车场走去，咬了咬牙，似乎下定了决心。 不过，没走几步，他才猛然想起，司机有事，请假了。 索性就走了一程，然后打车回家。 坐在车里，他不知不觉的就想到了那个素未蒙面的大学生——周不器。 这几天，可是被烦躁狠了。 一大堆业内大佬纷纷发来邮件，还有李国清、张朝洋这样的大佬见面约谈。现在好了，既然决定是百度了，就不用多想了。 一个大学生…… 贺阳摇了摇头。 让他去投靠一个大学生，每天向一个大学生汇报，脸面上多少有些下不来台。虽然，从内心深处更认同紫微星那边的挑战和展现抱负的空间。 忽然，手机响了，是个陌生号码。 “你好，哪位？我是贺阳。” 做出了决定之后，他就放轻松了，所以接电话的语气也好了。 “我是周红衣。” “嗯？” “我此前是雅虎中国的总裁，再之前创办过一家公司，叫3721，现在是IDG风投基金合伙人。” “哦哦哦，周总，你好！你好！” 贺阳愣怔了半晌，有些失神。 他和这位周先生，貌似没什么往来？ 周红衣很直率，也大大咧咧，直言道：“我是托朋友帮他带个话，贺总，紫微星你知道？” 贺阳心底一凉，心底刚刚作出加盟百度的决定后的暖流，被冰冻了不少，语气呆讷：“嗯，知道。” 周红衣笑道：“周不器想邀请你过去帮忙，周不器你知道？我给你简单介绍一下，那小子……嗯，他是个大学生，但脾气很大，有骨气年轻人的血气方刚。东方微点的事你知道？是他拯救的，还是微点杀毒，真的是……” 一番话，说的很快很长。 贺阳脑子都是懵的，什么都没听进去。 只记住了周不器这个名字。 卧槽！ 怎么又是他？ 阴魂不散啊！ 他不是一个大二学生吗？才创业一年多的时间，怎么就认识老这么多业内大佬？认识也就罢了，怎么一个两个的都跳出来帮他说情？怎么就没有一个人跳出来，说李彦红的好呢？ 人就是这样。 未知的是期待的、恐惧的，也是充满着无数美好想象的。 这就好像一个美女被两个男生同时追。 一个男生有钱又帅又温柔，所有条件都很好；另一个男生，连面都没见过，可身边的所有的高富帅们都说他多么多么好，多么多么优秀。 选前者，是最稳妥的法子，也是最保守的选择。可后者……却时时触动着心弦，有一种撩拨不停，七上八下又欲罢不能的感觉。 被高富帅们同时夸赞的人，条件能差了吗？ 未知啊，真是充满了无尽的想象。 贺阳的心，一下又复杂起来。小说阅读_www.shuoshu8.com 第368章 天罗地网 贺阳的太太叫林彤，在一家证券公司做行政工作，是标准的大城市白领。 回到家后，发现她正在上网。 “在玩什么这么高兴？” “游戏啊。” 贺阳微微一怔，有些惊讶，脱掉外套走过去，“你还会玩电脑游戏？” “不是那种，是社交游戏。” “什么社交游戏？” “朋友买卖，你不知道？”林彤很惊讶的回头看他，眨眨眼，“你不是有朋友网账号吗？” “朋友网！” 贺阳心头猛地一跳。 整个就好像被雷劈了一下，半边身子都麻了。 这几天他被周不器给轮番轰炸，都快有后遗症了。 “你怎么了？” 林彤有些莫名其妙。 贺阳生生咽了口唾沫，一脸难受的样子，咬牙问道：“你和他有也有联系吗？” 林彤眼睛一瞪，当即就恼道：“贺阳，你什么意思？我都嫁给你了，囡囡都上小学了，你还提这茬有意思吗？想吵架吗？” 贺阳愣了一下，随即一挥手，“你想哪去了，我说的不是贾鑫磊。” “那你什么意思？”林彤忍着怒意。 贺阳问道：“周不器，她和你有联系吗？” “你还在怀疑我？什么周不器周狗屁的，我不认识！”林彤很生气，感觉婚姻进入了七年之痒，真的问题多多，今晚我跟女儿睡。 说完，走关掉电脑，起身走了。 贺阳呆呆的坐在沙发上，舒了口气。 揉了揉脑袋。 感觉自己有点魔怔了。 这一刻，他有点看不清自己的本心了，加入百度吗？看起来是一个不错的选择，李总很有诚意，甚至说好明天会去百度参观。 看过了百度的工作环境，基本就可以签订就业协议了。 可是，恍惚间，他觉得“周不器”这个名字，在自己的内心深处似乎更重要，出现的频率更为频繁。以至于一想到加入百度，他心底就要生出几分遗憾、失落、又无可奈何的情绪。 优秀的人都会进行反思、反省。 他关掉灯，一个人静静的坐在客厅的沙发上。只有皎洁的月光投过窗帘，忽明忽暗、若隐若现。 其实他早就知道，百度提供的职位……其实与他的职业规划并不完全重合。 去百度工作，和在联想工作，有什么区别吗？ 他离开联想，除了战略思路的分歧之外，更为重要的原因，因为他觉得在联想工作已经没意思了，感觉做任何工作都有点手到擒来。 对普通人来说，有一份手到擒来又高薪的工作，是幸运的事。 可对他来说，实在没劲。 没有挑战，没有动力，又能展现多少的人生价值？ 他在联想，干了太多对公司有价值，对个人没什么价值的事。这实在让他在人生意义的追寻中，有些迷茫。 离开联想，他想要的是挑战！ 而百度，挑战性显然不够。 “紫微星？周不器？” 贺阳摇了摇头，一夜无眠。 因为没休息好，还是星期日，又是已离职员工，所以他去公司晚了一点，已经上午9点多了。 到了没一会儿，柳老总的秘书就过来了。 “贺总，柳总叫你过去一趟。” “嗯。” 贺阳把领口衬衫的扣子系上了两颗，对镜子照了一下，才起身去了。 柳老总的穿着就很随意了，笑着说：“小贺来了，过来坐。嗯？没休息好？” 贺阳勉强一笑，“有点失眠。” “因为工作的原因？” “算是。” “做决定了吗？” “嗯……还没有。” 柳老总笑了笑，“那就好，我正想跟你谈谈呢。” 贺阳一听，连忙正色，道：“柳总，很抱歉，我已经决定了，我要离开联想，谢谢你这么多年对我的培养。我在联想工作13年了，很多事情……感觉都是按部就班，失去了激情。我才34岁，我想出去闯一闯，寻找新的人生舞台。” 柳老总摆摆手，“理解，年轻人吗，有追求、有目标，是好事。不像我们这种六七十岁的老头子，想闯也闯不动了。” 贺阳马上恭维，“柳总，您千万别这么说。这20多年来，您带着联想致力于高科技产业化的探索和实践，不断的引领企业开展自主创新，走出了一条具有中国特色的高科技产业化道路，并在投资业务中复制和输出联想经验，促进科技成果转化和管理人才的培养……” 没办法，联想到底是落后于时代了，企业环境跟主流的高科技公司的氛围不太一样，还残留着甚多“假大空”、“阿谀奉承”、“睁一眼闭一只眼”的国企毛病。 跟中兴、格力都差不多，很多人都是从机关里出来的，以前都是科长、处长，难免受到官场中那一套的影响。 哪怕是柳老总，在开会惩罚迟到的员工时，都心惊胆战的，得开玩笑说“现在你迟到了得罚站，等下班了，我去你家罚站。” 柳老总一挥手，打断了他，指点道：“小贺，离开了联想，这一套就不要再有了。尤其是互联网公司，尤其是新兴的互联网公司，节奏很快，追求的是真抓实干。” “嗯？” 贺阳眉梢一挑。 感觉出了不对劲。 新兴的互联网公司？这什么意思？ 然后，柳老总就笑吟吟的说：“小贺，知道周不器？” “轰！” 贺阳的耳边好像响了一个地雷，震的他什么也听不见了，耳朵里“嗡嗡”的作响。 卧槽！ 又是周不器！ 搞什么搞？ 张朝洋、李国清，周红衣、周绍宁，雷俊、俞敏红等人不算，他连柳老总都请动了？怎么可能？！ “小贺？小贺？” “啊？哦！柳总，你说，你说。” 贺阳感觉这一瞬间，身上就被汗水浸透了。感觉有一个天罗地网，牢牢的覆盖住了自己的整个人生。 周不器…… 他实在无法想象，一个从未见过面的大学生，会把自己折腾的如此躁动不安，心是彻底乱了，再难安分。 柳老总好笑道：“你怎么了？那小家伙我见了，很不错的小伙子，有想法、有追求。他跟我说，紫微星现在缺少一个系统化的管理组织，各个业务都是零散的，管理体系没有搭建，财务体系也很难实施下去。我觉得……你能行。” 贺阳呆若木鸡，平静的“嗯”了一声。 柳老总笑道：“我就是给你个建议，你也别有压力。我听说你最近跟李彦红走的挺近？百度也是家好公司，去百度也挺好。” “嗯。” 贺阳还是那副状态。 柳老总道：“但是我觉得，紫微星更好。小贺，紫微星现在都是一群年轻的创业者，平均年龄还不到22岁，很多都是在校大学生。这是一项巨大的工程，巨大的挑战啊。去了紫微星，就是既当爹又当妈，得带好那群大学生，培养好、管教好，责任不小啊。” 贺阳深吸了一口气，“嗯，我知道。” 按照计划安排，下午，他要去百度参观。 甚至如果一切顺利的话，可能就业合同下午就能签了。这些跟李总昨天都谈好了，各个方面都比较满意。 可是这一刻，贺阳心中的天平，已经发生了极大的倾斜。 一端，是紫微星重重的沉淀下去。 另一端，是百度被掀飞。 “姐夫，去哪？” “去吃面。” 贺阳上了车，神色有些游离，就好像外面摇曳在寒风中的树枝，时而向左，时而向右。可最终的方向，一定是风向。 什么是风？ 对贺阳来说，这几天的风势，着实不小。 新东方的总裁、谷歌的总裁、金山的总裁、淘宝的总裁、当当的总裁、前雅虎中国的总裁……一大批业内大佬纷纷施法。 甚至今天上午他才发现，法坛最中心的长老位置，竟然是柳老总！ 难以置信！ 周不器那个大学生，竟然连柳老总都搞定了。 一个人的决定可能会犯错。 可是这么多业内大佬，这么多最聪明的人都在推荐同一个选择，出错的可能性……几乎为零。 再说诚意…… 简直没有可比性。 李总是诚意满满，堪称“四顾茅庐”。 可周不器呢？ 请动这么多大佬出面牵线搭桥，可不是义务劳动。每请动一人，都等于付出了一份人情，将来是要偿还的。 这么人，这么多份人情，若不是倾家荡产、孤注一掷的拳拳诚意，根本不会搭进去。 最可笑的是，从头到尾，周不器都没露过面。 这个大学生……还真跟大佬们说的一样，特立独行、满脑子骚操作。 刘斌开车去了学院路。 贺阳是北理毕业，哪怕工作多年功成名就，也时常会到学校旁边的一个小面馆吃饭。按他自己的话说，这叫不忘初心。 刘斌平稳的开着车，张了张嘴，欲言又止。 犹豫了好久，他才硬着头皮道：“姐夫，我跟你说件事。” “周不器的事吗？” 贺阳下意识的脱口而出，然后他就笑了，自嘲的摇摇头。觉得自己这段时间都魔怔了，怎么什么事都跟周不器扯到一块去了？ 没想到，刘斌愕然睁大眼睛：“姐夫，你都知道了？” “啊？” 这下轮到贺阳惊呆了。 卧槽！ 真的假的？ 连自己的司机、小舅子都搞定了？ 刘斌想到了昨晚的荒唐，又想到了今早从两个娇滴滴的大美人怀中起床的梦幻场景，口干舌燥的咽了口唾沫，“姐夫，我认识了个朋友，他说紫微星很有前途，校内网为大学生做了很多好事，是在培养祖国未来的好苗子……” 后面的话，贺阳就听不见了，都麻木了。 脑海中回旋的只有两个字。 卧槽！ 服了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第369章 COO 从面馆出来，贺阳坐在车里，比较沉默。 刘斌试探着问：“姐夫，去百度吗？” 贺阳没有应答。 良久之外，才缓缓开口：“往北走。” 顺着学院路向北，那就是北科的方向了。 果然，在北科校门附近，贺阳开口了：“停车。” “姐夫，不去百度了吗？” 刘斌见他要下车，忍不住问了一句。这可是重大的人生选择啊，他只是……吃了两道菜，不得不帮忙说一句话，却不愿姐夫因为自己影响了职业前途。 毕竟在他看来，什么紫微星、校内网，远远无法跟百度相提并论。 贺阳摆摆手，“你不懂。” 然后，就系好黑色的阿玛尼风衣，向人去校空的北科校园看了一眼，坚定的走了进去。 “你找谁？” 门卫忽然出来了。 “请问大学生活动中心怎么走？” “你去校内网？” “对。” 门卫上下打量了他几眼，觉得不像是骗子，就点了点头，指路道：“顺着这条路一直走，没多远，鸿博园餐厅前面往右一拐……你过去就知道了，能看见。” 马上年末了。 校园里没什么人。 贺阳一个人孤零零的走在北科校园，找了一圈，终于看到了大学生活动中心。 “你好，请问这里是校内网的办事处吗？” 上了二楼，贺阳在一间教室的门口看到了一个正在发帖子的女同学，正是关婷。 关婷一脸疑惑的抬头，“是校内网。”上下打量了几眼，感觉不是骗子，追问道：“先生，你有事吗？” 贺阳深吸了一口气，咬牙道：“我是来找工作的。” “啊？”关婷妹子微微一愣，小脸随即一红，连连摆手道：“先生，我们是校内网，这里都是兼职的大学生，而且都……都……” 她并不清楚周不器的规划，所以觉得莫名其妙。 你一个三十多岁的大老爷们，穿衣打扮……也算是个成功人士，来校内网找工作？怎么这么荒唐呢？ 贺阳很平静的说：“紫微星公司不是还有朋友网和东方微点吗？那边应该有适合我的岗位。” “这……” 关婷的桃花眼中流露出了一抹狐疑，又上下看了他几眼，轻声道：“先生，你等下，我问一下领导。” 然后，就风风火火的跑进去，把郭鹏飞叫出来了。 郭鹏飞知道周不器最近在为紫微星寻找首席人力官，但具体时间并不清楚，问明来意后，就试探着问：“先生，敢问您贵姓？” “我姓贺，叫贺阳。” “哦，请问你要找什么样的工作？” “市场、销售、管理、人力资源方面的都可以。” “嗯……”郭鹏飞将信将疑，“贺阳先生，您上一份工作是哪家公司？” “联想。” “哦？”郭鹏飞眼睛一亮，“什么职位呢？” 贺阳道：“集团高级副总裁。” “高级副……什么？联想的高级副总裁？” 郭鹏飞当即愣住，傻傻说不出话了。旁边的关婷也吓傻了，连忙掏出手机就跟周不器联系。 “坐！坐！刚才多有冒昧，还请见谅。” 郭鹏飞一下就猜出这个人是谁了。他不知道周不器要找的人是谁，可听季子安说过，是在挖联想的高管。 看样子，就是眼前的这位啊！ 贺阳露出了一抹笑容，感觉这些大学生很质朴，向办公室里面看了一眼，询问道：“我可以去里面看看吗？” “当然，没问题。” 郭鹏飞引着贺阳往里面走。 大学生们对这样的场面已经见怪不怪了，根本没人搭理他，全都专注在自己的工作中。校内网这边属于半公开化，除了商务人士经常会过来，学校里的领导也会时不时的造访。要是每个人都要全员接待，早就垮了。 贺阳看到了这种积极向上的工作氛围，心中油然向往。 这时，有一个同学招了招手：“鹏飞，你过来下。” 郭鹏飞就屁颠屁颠的过去了。 两人坐在电脑前，指指点点，似乎在讨论着什么。 没一会儿，二人就面红耳赤了，好像争吵起来，似乎拿不定结果。然后，又一个领导模样的同学走过去了，参与讨论，确定了方案。 贺阳观察良久，内心震动。 对联想来说，这一幕是何等的奢侈。 他找了把椅子坐了下来，也不说话，就这么默默的观察着这群兼职大学生们的工作，忽然觉得岁月静好。 好像找回了十几年前自己读大学时的青葱岁月。 理想、信念，追求、价值，青春、奋斗。 这时，外面传来了关婷急切的喊声：“周不器，你快点呀！磨磨蹭蹭的你腿脚不利索吗？人都等你二十多分钟了！” “你急什么？” 回应的声音轻松平静，不急不缓，应该就是周不器了。 贺阳深吸了一口气，站起来，走出去迎接。然后，就看到一个外罩灰色羽绒服、一条蓝色加绒牛仔裤的小年轻笑吟吟的走了过来。 这副打扮，和刚才的那些大学生们，有什么区别？ “周总你好，我是贺阳。” 贺阳连忙走过去，伸出了两只手，去跟他握手。 周不器笑道：“贺先生，咱们这不兴称呼职称，大家都是平等的，直接叫我名字就行。说实话，为了今天相见，我可是好几天都没睡好了。” “周总……”贺阳叹了口气，自嘲的摇摇头，“周先生的手段通天，我很佩服，我这次过来，就是专门过来找应聘的。” 过去6年，他都分管着联想人力资源的部门，可以说联想的每一个中高层管理的招聘，都是由他主导的。 中层还好说，招聘高管时，这么多年来都是他辛辛苦苦的主动上门，以最大的热情和诚意发出邀请。 坐在家里，等别人主动上门来应聘……这可不是招聘高管的方式。 不过，这次算是大开眼界了。 这个北科的大二学生，算是让他见识到了招聘工作中的“创意”。 “咱们去办公室谈。” 周不器笑笑，一伸手，打算引导隔壁的办公室好好聊聊。 人家主动上门，这事基本就成了。 这时，一个员工急冲冲的跑过来，神色满是忧虑，似乎觉得周不器在忙着正事，在犹豫不前。 周不器认识他，是隔壁北航计算机系的大四学生，笑着问：“朱卓，有事吗？” “我……” 朱卓一个二十多岁的大小伙子，只一个字就哽咽了，眼眶发红。 周不器走过去，拉着他的胳膊，“去办公室说。” 贺阳把一切都看在眼里，跟在身后。 去到办公室，周不器很关切的问：“朱卓，出什么事了？你别着急，慢慢说，能解决的，咱们肯定得想办法。” 朱卓撑起坚定的意志，语气凄然的道：“周不器，今天中午我接到我妈的电话了，说我爸开大车，冬天路滑，在路上翻了，现在进医院了……” 周不器面色一变，“怎么样？严重吗？” 朱卓道：“现在昏迷不醒，车是家里贷款买的，保险也不够。现在医院说要做大手术，要住ICU，要准备20万的费用……” 周不器一听就懂了，断然道：“那还犹豫什么呢？马上订机票回家！钱的问题你别担心，我给你准备20万，回头就打到你卡上。” “周不器，我……” “行了，别犹豫了，快走！” “谢谢！” 朱卓几近哽咽，朝他深深的鞠了一躬，一抹眼泪，扭头跑了。 办公室里的气氛，有些凝重。 周不器长叹了口气，感慨道：“他今年大四，还有几个月就毕业了。这要是刚大学毕业，父亲就走了……哎，命途多舛啊。” 贺阳却冷静的残酷，很平静的看他，“你确定他说的是实话？” 周不器道：“我相信他，不至于拿这么大的事造假。他在校内网工作快一年了，我相信我的眼光。” “万一呢？” “哪怕他真的骗我，那我也认了。下次遇到类似的事，我还是会做同样的选择。” 贺阳摇了摇头，不以为然：“办企业不能意气用事，还是要把制度设计好。” 周不器笑道：“所以需要一位有丰富经验的资深管理专家过来帮我。” “什么职务？” “首席运营官，兼首席人力官。” “COO？” 贺阳眉头一挑，有些惊讶。 周不器道：“紫微星有三大业务板块，东方微点、朋友网和校内网。我需要一位帮手来协助我。你知道，在这方面，我们谁都没经验。” “具体哪些业务呢？” “设计、主持公司经营系统总体方案，负责抓好公司经营规章制度和细则制定，负责全公司经营预算方案，负责为重大决策事项组织人员提供数据支持和专项研究报告，负责审查部门提交的各种工作汇报，负责督导、管理、监督各部门下属人员的业务工作，负责组织完善各部门制定与其专业管理相关的各项管理制度，负责组织对公司人员的业务培训……当然，还有一些我临时交代的安排。总之，在紫微星之内，所有的人都要向你汇报。” 这么大的权力…… 贺阳有些失神。 这哪里是首席运营官？分明就是紫微星的总裁了。 除了战略方向由董事长、CEO周不器亲自设计，其他具体的业务执行，都要由他操盘了。 这可是个大工程！ 不过，他很喜欢。 不是因为权力，而是因为挑战！小说阅读_www.shuoshu8.com 第370章 期权激励计划 从长远的角度考虑，周不器肯定要重点培养张一明、郭鹏飞、季子安、石婧琳、罗济，包括甄妤、薛宝珊、孟厚坤等人。 这才是自己人，是一起奋斗打拼的兄弟姐妹。 可当下这个时间段，他们都太稚嫩了。 包括周不器自己。 他两世为人、有丰富的商业经验不假，可对于管理一家大公司，也略显能力不足。最好的方式，当然是学习阿里的马老板——用人做事。 挑选最合适的人，让他们来管理公司。 自己只负责战略制定。 这种自知之明，恰好让马老板把阿里做成了国内最成功的互联网公司。更重要的是，别的公司老板，都一天天的累的贼死，比如BAT另外两家的老板，常年连休假都没有，李总还好点，小马哥一身是病还得天天坚持，凌晨两三点了还要回复工作邮件。 马芸则不同，一天天坐着私人飞机到处跑。因为对武侠的痴迷，还多次找关系想进入武侠剧组去拍电视剧，比如《笑傲江湖》中的风清扬、《天龙八部》里的扫地僧…… 时不时的还跟女明星们品味人生，跟气功大师们坐地论道，跟高官太子们花天酒地，生活过得很潇洒。 既不耽误公司发展，也能跟张朝洋一样享受人生。 跟万科的王实一样，简直是大佬圈的两个奇葩。 周不器也想这样！ 找到能力最强的人来管理公司，他垂拱而治。 这也是给张一明、郭鹏飞、孟厚坤等人找更多更出色的优秀老师，跟着他们学几年。他们本身就是合伙人，是重要股东的存在。 等二十七八岁了，基本就能走上高层，达到副总裁、甚至总裁的级别了。 就像谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林一样。 在他俩是学生的时候，让他们带团队做一个小项目，这没问题。 可要把公司做大做强做上市，就不是学生团队能做到的了，需要引进更多的优秀人才。 贺阳此前是联想的高级副总裁，多年深耕人力资源和市场销售领域，江湖地位足够高。只要拿下他，就等于是帮助紫微星打开了进入高级人才市场的大门。 “如果要全权负责公司的日常运营，在人力资源这一块，我可能就没有那么多时间了，或者说，我需要一位合格的助手来帮我。” “行啊。” 周不器当然认同，邀请他来紫微星，很大原因就是要用他帮忙招聘的，“谁啊？从联想挖人吗？” 贺阳摇摇头。 他自然不能去老东家挖角。 “他叫王海洋，是华硕人力资源部的副总监，算是中层。三年前我在长江商学院进修时认识的，本想把他挖到联想，可试了几次都没成。华硕也是卖电脑的，和联想算是竞争对手，有竞业协议，没法跳槽。” “宝岛人？” “不是，内地人，九十年代去那边读书，就留下了。” 周不器笑道：“这算是人才回流？好事啊，也算是为国家做贡献了。要我说，眼界可以再放开一点，把目光放在美国、投向欧洲，那么多优秀的华人在别的国家贡献力量，不如回来报效祖国。” 贺阳笑笑，没有接这茬，“薪资待遇呢？” 周不器眼帘一挑，瞥他一眼，“我之前通过了一个职称表，管理岗从M1到M10，设了10个岗位，分别对应着主管、经理、资深经理、总监、资深总监、副总裁、资深副总裁、执行副总裁、总裁和董事长。目前，紫微星职称最高的是朋友网、校内网和东方微点的总经理，是M3级别。你可以是M4级别，年薪25万，另有2万股期权，分4年行权。” 贺阳的脸色一下就难看了。 这个待遇，太差了！ 他都主动来应聘了，就是下定决心要放下尊严和脸面，愿意加盟紫微星辅佐这个大学生了。 可这份薪酬待遇，缺乏诚意啊！ 简直就是羞辱！ 周不器笑道：“这只是职称表上的正常待遇。为了引进特殊人才，我还设立了从10万股到1000万股不等的入职期权激励计划，也是4年行权，每股行权价是1美分。你这个级别，可以直接拿到1000万股满额的期权。4年之后，如果公司还活着，你就可以行权。” 潜台词就是，如果4年之内你离职了，或者因为某些原因被辞退了……抱歉，拜拜！ 贺阳问：“紫微星目前的财务状况怎么样？多少股份？” 周不器淡淡的道：“保守的说，5亿美元的估值都算低了，初步计划是10亿原始股。” 也就是说，在原始股东中，占股55%的北极星创投，持有5.5亿股；占股20%的周不器，持有2亿股；占股12%的张一明，持有1.2亿股；占股12%的郭鹏飞，持有1.2亿股；占股1%的吴寒清，持有1000万股。 新的期权激励，不是股份的转让，而是增发。 激励计划开展的越多，总股本也会越来越多，会慢慢的稀释几位原始股东的占股比例。 现在，算上直接持股和北极星创投的间接持股，周不器一共占有紫微星50.25%的份额，这实在太多了。 对企业管理和长远发展来说，都存在着极大的障碍。 用数学的眼光来看，似乎持有的份额越多，等将来上市了，所持有的股票就价值越多。可从企业管理的角度看，根本不是这么回事。你占股多了，别人就少了。别人占股少了，就不会有当家做主的感觉，而是把自己定位成打工仔，工作时就不会卖命。 就会导致公司的发展预期远远不达标。 等将来上市后，股票价值反而会大大降低。 在周不器的计划中，是在上市之前把自己的总份额稀释到40%左右。经过一波上市融资，所持份额保持在30%左右，基本就差不多了。 贺阳在脑海中快速计算。 5亿美元估值，10亿股……相当于每股0.5美元。可对内行权价只有1美分，绝对算是良心价了。 25万的年薪，跟百度开出的500万工资没法比。 可1000万股的入职期权，是百度那边的50倍！ 对这种级别的高管来说，工资的多少根本不重要。别说年薪25万，就算是年薪2万，也没关系。期权才是他们在薪酬待遇中最重要的考量。 蔡从信能放弃500万的年薪加入阿里，拿着800块的工资。他当然也可以放弃500万的年薪，选择25万年薪的紫微星。 只要有股票。 贺阳想了一下，问道：“还有多少增发额度？” 周不器道：“我的计划，是在2015年左右上市。上市之前，可以增发2.5亿股。其中，1.5亿股给资本，1亿股用来人才激励。包括特殊人才的入职奖励和正常的期权激励。到时候你去见一下咱们公司的首席财务官王浩阳，确定出一个具体的方案。” 贺阳微微一怔，“有点少？” 正常的互联网公司，一般都是要留出20%-25%的期权池来吸纳人才，1亿股相当于10%，是少了点…… 周不器道：“张一明、郭鹏飞、季子安等几个人都是重要的股东了，不需要进行大额的期权激励了。另外，在公司上市之前，一定会有人离开。公司要求，所有在上市前主动或被动离开的员工，公司都有权力回购他们手中的期权。” 贺阳沉默稍许，“如果是这样的话，我们在招聘的时候，要更加谨慎。” 周不器笑道：“5000万股用来特殊的人才引进，5000万股用来正常的期权激励，上市之前应该问题不大。” 说是这么说，他心中早有预设。 在上市之前，增发2.5亿股用来发展，很有可能是不够的。前期可以要求的严格一些，让公司在指定激励计划的时候，更为慎重。 贺阳点点头，“没问题的话，我会立刻联系王海洋，争取让他在年后跟我一起入职。” “给他多少期权？” “不会超过100万股。” “他会同意？” 周不器似笑非笑。 贺阳也有点无奈，“我去说服他，让他把眼光放长远一些。” 周不器道：“100万股也不少了，千分之一的份额了。按照现在的估值，也价值50万美元了。” 估值嘛，就是泡沫，就是画大饼。 贺阳“嗯”了一声，随即又轻轻一叹，很为难的说：“现在有一件事很麻烦。” “什么事？” “百度。” “嗯？” 贺阳苦涩的道：“这几天，李总跟我沟通过很多次，光是私下见面，就见了四次，连薪酬待遇都谈好了。按照原本的计划，今天下午我会去百度参观，然后就签了。” 周不器差点笑出来，“那怎么办？” 贺阳很无奈的说：“登门道歉呗。” 人家表现出了那么大的诚意，百忙之中抽出了那么多时间来约见自己，谈的那么投机……结果最后的时候，被人家截胡了。 周不器想了一下，笑道：“那就一块去，咱俩一起去百度会会李总。话说，那可是国内最大的互联网公司呢，是早该过去拜访，去学习考察了。而且，百度也是我们的合作伙伴呢。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第371章 造访百度 李彦红现在可谓是意气风发。 在纳斯达克，百度是中概股的领军者；在国内，百度刚刚在上地区拿下了一大片空地皮，并宣布将修建百度大厦，作为未来的公司总部。 除此之外，他对谷歌也非常不满。 2004年的时候，谷歌斥资500万美元投资百度，持有了将近2%的股份。 可仅仅过了一年，谷歌就转变了战略思路，从合作变为自营了，建立起了谷歌中国分公司，想要在大中华地区推广自己的谷歌。 这就是跟百度抢地盘！ 这是从合作伙伴，变成了竞争对手。 所以，谷歌手中持有的百度股票，肯定要处理掉。 当年500万美元的股票，现在已经价值6000万美元了。 这么一大笔份额，直接在二级市场上销售是不可能的。只能找资金雄厚的风投基金或者银行接盘。 这是百度的任务。 谷歌只给了6个月的时间。 6个月之内，百度不找到下家，谷歌就会直接在股市上抛售股票，到时候一定会引起百度股价的剧烈动荡。 所以，这段时间李彦红很忙很焦虑！ 价值6000万美元的股票，国内刚刚兴起的这帮风投机构，肯定没能力吃下，目光只能放在美国。 前段时间，他去美国了。 见了全球最大的风投机构安德森·霍洛维茨基金的合伙人本·霍洛维茨。结果，竟然被拒绝了！霍洛维茨基金的本·霍洛维茨说，百度做的不错，但也只是一家做的不错的中国公司。他们的投资方向，是国际化的大企业，百度做的还不够。 当场差点没给他气死！ 都什么年代了？这大鼻子美国佬，还敢瞧不起中国人。 所以回来之后，李彦红就大刀阔斧，一边继续联系华尔街投行，一边组建百度国际事业部，一边招兵买马。 眼下，国内在国际化运营中发展最好的企业，毫无疑问是联想。 所以，李彦红就把目光投向了联想，打算挖来一个有丰富管理经验、并且有国际视野的高管，过来带队。 还真是巧了！ 运气来了，挡都挡不住。 联想的高级副总裁、柳老总的重要助手贺阳传出了风声，他要离开联想，另寻挑战。 李彦红很高兴，立刻出手，表现出了最大的诚意，要把贺阳挖过来。 “四顾茅庐”之后，效果很不错。 贺阳刚刚打来电话，说他正在赶过来。 “拿下！” 结束通话，李彦红神情振奋，非常满意，立刻叫来秘书，“让法务准备合同，另外，通知几位高级副总裁，跟我一起去迎接。” 5分钟后，人来了。 “托尼！” 李彦红远远的挥手，笑容很灿烂。 贺阳见他摆开架势迎接，笑容很尴尬，悻悻的走了过去，“李总……” 竟不知从何说起。 一共十几个人过来迎接，看样子都是百度职位很高的人，如果当面谢绝，恐怕会让对方下不来台。 这时，周不器笑呵呵的走了过来，自来熟的道：“你好啊，罗宾。” 李彦红微微一愣，错愕的看他。 这是从哪冒出来的不知天高地厚的小子？ 口气这么大？ “这……这是你的司机？”李彦红有些不悦，看向了贺阳，觉得有必要给他配一个靠谱点的司机。这小年轻跟街头混混似的，一副混不吝的模样，怎么能行？ 贺阳就更尴尬了，轻咳一声，“李总，这是周不器周总。” “嗯？” 李彦红一时没反应过来。 这时，他身边的一个漂亮女工作人员就快速凑过来，在他耳边低语了两句。 李彦红马上就脸色一变，很是惊喜，热情的跟他握手：“校内网的周不器？早就听说过你的名字了，真没想到今天能见到你，你们这是……” 然后，目光就在周不器和贺阳之间逡巡。 你俩一起来的？ 搞事情？ 周不器哈哈一笑，“咱们也别在这儿站着了，往里走，都别客气。” 大有一种反客为主的气势。 就好像他不是客人，而是主人一样。 好在他年轻。 业内的资深人士都听说过他，知道他还是一个大二学生，轻狂一些、大大咧咧一些，也并不意外。 贺阳让出了身位，让周不器跟李彦红并肩走，他落后半步跟在旁边。 动作看似随意，却很有讲究。 就像李彦红身边的那三个高级副总裁一样。 李彦红心头顿时一慌。 这场面，不太对啊！ 就算周不器是校内网的创始人，是业内有名的后进青年，可贺阳的出身也不差啊，那可是响当当的联想集团高级副总裁！ 江湖地位更高！ 可眼下他竟然亦步亦趋的跟在那个大学生身边…… 李彦红脸色难看，仿佛胸口有一把刀，在一片片的削他的皮肉。 当然，失望归失望，他还不至于表现出来，依旧风度翩翩，笑道：“周总，今天怎么会过来？提前说一声啊，我这边都没安排。” 周不器笑道：“听说贺阳要过来，就顺路了。还有，你是前辈，直接叫我小周就行，我就一大学生，可不是什么总。” 听他直呼“贺阳”的名字，李彦红基本有了论断，感觉心都碎了，回头淡淡的道：“先回去工作，我陪周总和贺总转转。” 百度租了三层写字楼，员工很多。 “果然是大公司啊，真气派。”周不器一路走一路看，一路感慨。 李彦红也就是开始时有些着相，现在已经缓和过来了，很温和的笑道：“是，这几年的百度发展挺快。03年的时候，我们才100多名员工，04年就超过200人了。到了现在，员工总数超过600人。今年的校招，打算再招300人。” 周不器推崇道：“我国成为了继美国、俄罗斯、韩国之外，第四家拥有引擎核心技术的国家，百度功劳甚伟。相信一定会有越来越多的有志青年，会选择百度，而不是谷歌、微软那样的国外巨头。” 李彦红很受用，点点头，“俄罗斯和韩国……没什么可说的。哪怕是谷歌，在国内市场中也很难跟百度抗衡。” “哦？为什么？” “谷歌是专业化，百度是生活化。” 一句话就够了。 越是大众的产品，就越是要生活化，所谓“得吊丝者得天下”，道理很正确。 就比如QQ横扫MSN，很大原因也是后者太商务化了。 周不器道：“我对比过谷歌和百度。我发现……同样是一篇文章，百度会将权重高的网站在结果中靠前，而原始文章的网站则靠后。谷歌则完全相反，重视原创文章，在抓取文章内容时，排名靠前的都是原创文章的网站，即使这家网站的权重并不高。” 李彦红很平静的说：“权重高的网站，往往服务器设施更好，加载更快，用户体验更好。百度的使命，是给用户们提供更好更快更便捷的服务。事实证明，绝大部分用户，都更喜欢百度的体验。” 周不器暗暗叹了口气。 果然啊，当雪崩发生的时候，没有一片雪花是无辜的。 这时，大家走到了广告事业部。 周不器又问道：“百度联盟也是这种理念吗？” 李彦红心头一跳，不由得深深看他一眼。 这小子，年纪轻轻能做出校内网、朋友网，果然非同凡响啊！问的每一个问题，都直奔最核心、最尖锐的地方。 李彦红掩饰了一下不自然的表情，笑道：“百度联盟已经是效果最好、投资回报率最高的网络推广服务了，比谷歌和微软的广告业务更优秀。” 周不器皱眉道：“可是高质量的广告，可以为企业赢得更多的潜在用户。而且，我听说谷歌的竞价系统，如果是高质量的广告，可以降低广告价格，这就大大的为企业节约了广告成本。也可以让服务中减少劣质广告的投放量。” 李彦红笑着解释：“百度首创的按效果付费的网络推广方式，企业的广告成本可能是多了一些，但实际效果要比谷歌好。” “呵呵！” 周不器大声的笑了两声。 李彦红也不想让他再盘问下去了，生怕再问出什么尖锐问题，就邀请道：“去我办公室喝杯茶。” 接下来，就是正戏了。 秘书泡茶。 退出去之后，贺阳就捧着茶杯，轻咳一声，一脸歉意的道：“李总，这次的事真是抱歉，我思来想去……还是觉得紫微星那边更符合我的职业规划。” “理解！理解！” 李彦红早就看出来了，看起来一点也不生气。 贺阳继续解释，“百度的发展已经进入了快车道，业务越做越大，比谷歌都厉害，相信百度在你的带领下，一定可以越做越好。至于我……我觉得紫微星的挑战更大一些。” 周不器道：“罗宾，紫微星现在是一盘散沙啊，东一块西一块，要是没有一个高人帮我梳理业务，保不齐今年就完蛋了。” “人各有志嘛，没关系。大家是同行，以后都是朋友。”李彦红很客气，笑容很温润。 “不过……”周不器拉起长音，叹了口气，“不管怎样，我这也算是半路截胡，不太地道。罗宾，我知道你现在挺麻烦，我帮你个忙！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第372章 投资 “帮忙？” 李彦红以为自己听错了。 仔细想了一下，愈发觉得不可思议。 是，紫微星现在做的是不错，校内网和朋友网都如日中天，微点杀毒和微点安全卫士更是横扫一切牛鬼蛇神。 可百度是什么位份的公司？ 国内互联网第一巨头！ 哪怕放眼整个科技领域，市值也仅次于联想。 你一个大学生，能帮上什么忙？ 用朋友网宣传百度吗？ 真的不需要。 百度的存在感和用户数，要远远超过朋友网。 周不器见他不以为然，微笑道：“罗宾，我听说谷歌要抛掉手中持有的百度股票？找到下家了吗？” “嗯？”李彦红的眼睛一下就僵住了，有些吃惊，“你怎么知道？” 当然是谷歌的总裁周绍宁说的！ 周不器没有点破，笑吟吟的问：“谷歌给的期限挺紧？” 李彦红深深的看他一眼，不像刚才那般春风满面了，面露沉吟，“嗯，6月份之前要找好下家。” “华尔街那边什么反应？” “哎。” 李彦红叹了口气。 周不器笑而不语。 其实这种时候，前世的经历就意义不大了，毕竟前世他远远没有达到现在的高度，都能够跟李彦红平起平坐的高谈阔论了。 更多的时候，他依靠的是这一世的阅历和站在更高的位置对国内互联网形势的判断。 百度是中概股第一名没错，可百度也存在着不小的隐忧…… 国内，微软和谷歌在斥重金布局业务，搜狐在做搜狗，新浪推出了爱问。以及中国、即刻，还有雅虎、奇虎等等。 百度目前是国内市场的龙头霸占。 未来一两年的局势，谁都看不清。 小打小闹还行，华尔街也喜欢短线操作。可是一口气吃下谷歌持有的2%份额的百度股票，这就太多了，风险太大了。 在这种形势下，谷歌手中的那一大笔股票，想找下家接盘，并不容易。 李彦红摇摇头，淡淡的道：“实不相瞒，月初的时候，我刚刚去了一趟美国，谈的不太好。这个时候，资金雄厚的风投基金接盘的意愿都不强。” “那笔股票价值多少？”周不器问道。 李彦红道：“谷歌持有65万股，现在的股价是62美元，总价值大概是4000万美元。” 周不器追问，“折扣呢？” 谷歌和百度是竞争对手，所以实际的股票价值肯定要有所折损。供求关系决定了预期股价，主动求购，要溢价；主动抛售，要降价。除非该家公司业绩惊人，无数追求者纷纷抢购……那么溢价抛售也有可能。 现在的百度，显然还达不到这个标准。等到2007年，百度以一己之力，碾压了微软、谷歌、雅虎、搜狗等等平台，市场份额持续走高的时候，百度的股票就会疯狂了。 “10%。” “少了。” “嗯，我跟红杉资本也谈了，他们的意思是45美元，会考虑全部吃进。” “这是多少折扣？” “27.5%。” 周不器摇了摇头，沉吟道：“27.5%肯定是太多了，10%又少了点。” 李彦红皱起眉头，奇怪的看他，“小周，你到底什么意思？难道你有朋友对谷歌手中的那笔股票感兴趣？” 周不器笑道：“差不多。” 李彦红眼睛一亮，很是惊喜，“真的？是谁？” 周不器指了指自己的脑门。 李彦红愣住了。 贺阳也微微一愣，连忙阻拦，“周总，可别乱来！” 周不器一挥手，很淡定的说：“我做事做人都很讲原则，有恩报恩、有仇报仇。这次招聘的事，我有些过意不去。罗宾，你去跟谷歌谈，如果能再提一些折扣，我愿意出手帮你！” “吃下谷歌的股票？” “没错！” “全部65万股？” “没错！” “嘶！” 李彦红倒吸了一口凉气，表示难以置信，怔怔的看着这个年轻人。 周不器微微一笑，“罗宾，要不这样，咱俩一起去见谷歌的周绍宁，谈谈这笔交易。我想，你着急，他更着急。” 李彦红还是不敢相信，睁大眼睛，“小周，你没跟我开玩笑？你真要吃下谷歌手中的那笔股票？” “对！” “那可是价值4000万美元！” “不是有折扣吗？” 李彦红生生气笑，“就算有折扣，也要3000多万美元。” 周不器很平静的道：“也就2个多亿，不到3个亿而已，我出的起。我说了，我这人是非分明。贺阳现在是我们的高管，算是没履行对你的口头承诺。这笔交易，就当做补偿了。我不希望业内有什么不利于他名声的消息传出。” 贺阳正准备劝阻他，不要冲动。 可听到这番话，顿时愣住了，心底流过了一抹暖流。 竟然是为自己的名声着想？ 李彦红眼神深邃，不知道在想着什么，然后，他就忽然发笑，“看来，校内网是赚了不少钱。是团购吗？” 周不器摆了摆手，“公司机密。” 李彦红哈哈一笑，心情有一种拨云见日的晴朗。 虽然招募贺阳失败了，可是能够解决谷歌手中那笔股票的问题，这就是大大的成功。相比之下，还是后者更重要。 没了贺阳，可以招别人。 可谷歌的事如果不尽快解决，一旦期限到了，谷歌在二级市场上大规模抛售，那对百度来说就是灭顶之灾。 再看向周不器，就觉得他阳光帅气、义薄云天，怎么看怎么顺眼。 果然是业内闻名遐迩的后起之秀，名不虚传！ 李彦红心中赞叹，有意交好，笑道：“如果这笔交易真能达成，我会在百度的董事会里，给你一个名额。” 周不器才没兴趣，婉拒道：“我又要上课，又要管理公司，可没那么多精力。” “行，那就约个时间，跟Johnny谈谈！” …… 晚上。 从外面吃晚饭的伍雨，回到家后就往沙发上一躺，娇呼道：“老公，咱们什么时候搬家呀？新房子可好了，不比别墅差。” “我这几天要跟谷歌谈判，谈完了就搬。” “太棒了！” 伍雨欢呼一声。 石婧琳脱掉了羽绒服，正在脱皮裤，却扬起头，好奇的问：“和谷歌谈什么？” 周不器道：“谷歌手里有65万股百度的股票，我要买下来。” “什么？” 石婧琳惊呼一声，裤子挂在腿弯处，一下就失去了平衡。 周不器眼疾手快，连忙起身扶住了她，好笑道：“你别一惊一乍的。” 石婧琳就回房间换衣服了。 两分钟后，她穿着一件半透明的睡裙出来了，打眼一看，就能看见她里面的内衣轮廓，波涛汹涌的很是有料。 “股票是怎么回事啊？”石婧琳对这种事情很好奇。 周不器也不隐瞒，就把贺阳、百度和谷歌股票的事说了一遍。 石婧琳睁大美眸，不可思议的道：“价值4000万美元的百度股票？都买下来？” “对。” “哪来的钱？” “公司账上有3.5亿呢，我估计花个2.5亿就差不多了。” “那是公司的流动资金！” 石婧琳精致的脸蛋儿上，略带嗔怒。 她前几天剪发了，又变成了齐耳短发，还略微烫了一下。齐耳的蓬松烫发，有一种空灵的空气感，表面略微凌乱，又呈现出了几分随意性，很有名模范。 周不器有些心动，拍拍大腿，“过来坐。” “那你得跟我讲清楚，这到底是怎么回事。”石婧琳提出了自己的条件。 周不器笑笑，“可以啊。” 石婧琳这才起身，走过去侧坐在了他的大腿上，看到旁边伍雨笑嘻嘻的小表情，脸蛋微热，泛上红霞，强做镇定的道：“你快说！到底怎么回事？” 周不器道：“投资啊！百度现在的股价大大低估，很大原因就是资本心存忌惮，认为微软、谷歌、搜狐、新浪等公司在业务发力，会侵蚀百度的市场份额。可我是业内人士，我看得很清楚，这些公司加在一起，都不是百度的对手。” 石婧琳蹙着眉头，狐疑的问：“你是说，百度的股票会大涨？” “当然，现在是全球牛市啊。”周不器笑笑，伸手搂着她的纤腰，手很不老实的往裙底钻，“今年就可以决定国内业务的格局了。明年……等着瞧好！” “那你也不能动用公司的现金流啊。按照管理学的说法，账面上一定要留有能维持公司日常运营18个月的资金。”石婧琳抓住他的手，给扔了出去，狠狠的瞪他一眼。 “放心，我有数。团购蒸蒸日上，又和淘宝签了大单，日常运营出不了问题，留1个亿的现金流足够了。剩下的钱，还不如投资呢，钱生钱，赚大钱。” 周不器信心十足，事实上，他早就在筹划拿出一部分现金流来投资了。谷歌持有的百度股票，简直是天赐良机。 他怀里抱着美人，温香软玉，有些心猿意马，“琳琳，你身子好香啊！” 石婧琳白他一眼，咬着嘴唇道：“你给我说清楚，我一会儿就给你侍寝。” “行啊！” “你也说了，现在是大牛市，那你为什么不投资A股？买了谷歌的股票，肯定有禁售期，还是美股……操作起来太麻烦了。” “A股？别扯了，你不怕被盯上？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第373章 你好我好大家好 小打小闹还行。 就像周不器的熊包老爸，在股市里投1个多亿，也不加杠杆，就慢慢增长。一两年下来，借着这波大牛市赚个两三倍，喝点汤。 问题还不算大。 周不器做的是大生意，当然不能满足这点小胃口。 没有个十倍八倍的收益，也叫投资？ 这笔钱如果投在A股中，就必须加杠杆，不考虑一切外在因素，顺风顺水的……赚个20来亿。 钱哪是这么赚的？ 大A股可是韭菜收割机，是某些神秘人士的白手套。别人吃肉，你喝点汤，这还行。可有些人就是不甘心喝汤，想吃几口肉。每逢牛市，都有一群“敢死队”要么跳楼，要么坐牢。 比如什么恶意做空。 拜托！ 做空还有善意的？ 恶意做空是故意打压金融市场。善意做空是好心好意的为国家经济降温，帮助韭菜们不忘初心、回味吃糠咽菜的生活？ 这个年代，正经公司都不会选择在国内上市，上市的也都是有国资背景的，或者海外上市审查没法通过的。 还有，就是金融市场应该是证券公司、银行的舞台，高科技公司、实体公司应该以本分的经营为主。这种不务正业、投机取巧的例子不能开，会造成极不好的恶劣影响，会被重点监督，甚至约谈。 相比之下，投资百度就是堂堂正正了。 这符合紫微星的战略定位。 更重要的是，投资百度……赚的更多、更稳！ 就算投资A股，谁能保证一定能赚个十倍八倍？周不器是重生了不假，可他不清楚这个大牛市里有哪些妖股。万一不小心踩雷，又加了杠杆，或者被更大的庄家玩了一局，那就惨了。 百度就不一样了。 今年的百度，股价也在增长，但还不算特别火爆。 到了明年……那就势不可挡了，中概股的概念已经压不住百度了。 全球的格局彻底成型。 微软在业务中叫板谷歌失败，让后者彻底稳固了世界第一大市场，股价飞涨。在国内市场，百度打败了无数竞争对手，稳住国内第一，股价同样连翻几倍。 这一年，全世界有三只最热门、最活跃、成交额最高的科技股。 除了谷歌和百度，另外一只股票就是苹果了，因为发布了iPhone。（谷歌和苹果的涨幅连百度的一半都没有。） 国内现在是大牛市，美国那边也差不多，都在资本狂欢。 周不器吃进谷歌手中的这笔股票，然后在2008年之前转手卖掉，赚个十倍八倍的收益……这可比投资大A股强多了。 “这么说，就一定要投资百度了呗？” “当然。”周不器笑笑，很是骄傲，“我跟周绍宁都谈过了，就是谷歌的中华区总裁。他说套现百度的资金，都会用来发展大中华市场。他很急，急需这笔钱来拓展实力。明白这代表着什么吗？” 石婧琳美眸一闪，有些惊喜，“代表他们愿意给出更多的折扣。” “所以啊，宜早不宜迟，得赶紧把这笔买卖谈成，你好我好大家好。” “你顺利投资，谷歌套现离场，百度没有了潜在隐患……还真是这样。” 周不器笑道：“还不止如此呢，为了把贺阳招聘过来，我可是搭进去了不少人情。这次买下百度的股票，既是帮了百度，也是帮了谷歌。算是偿还了谷歌的人情，也补救了和百度的裂痕。” “这样啊……” 石婧琳美眸轻轻闪动了几下，看向他的眼神，就多了几分赞赏之意。然后，就该兑现承诺了。她咬咬嘴唇，双臂轻轻勾住了他的脖颈，身子软绵绵的趴在他的怀里。 周不器把她拦腰抱起，去了卧室。 五分钟后，房门开了。 去超市买水果的温知夏也回来了，一进门，就听见了一些不雅的动静。 “是该换房子了，这隔音效果可真差。”温知夏来到客厅，见伍雨正拿着一块大石头在左右端详，很好奇，“你在看什么？” 伍雨扬头，兴致勃勃的说：“这是我在院子里捡的石头，我觉得像是和田玉，回头我买个机器给切开看看。” 温知夏差点晕倒，哭笑不得，“行了，吃水果，我回屋换衣服。” 等她换完衣服从卧室出来，就见伍雨已经洗好了一大盘的车厘子，正吃的津津有味。 温知夏来到沙发上坐下，“春节了，怎么过？” 伍雨白嫩嫩的手指夹了一颗车厘子，红唇轻轻一咬，表情奇怪，“什么怎么过？我爸妈都在京呢。我爸可能要回去上坟，我是女孩子，用不着。” “琳琳呢？” “她肯定要回魔都。” “我爸妈也要来京过年呢，住我弟弟那边。” “哦。” 伍雨没心没肺的吃着水果。 温知夏犹豫了一下，低声道：“过年的时候，咱们得跟他去叔叔阿姨那边？” “肯定的。”伍雨说的很随意。 温知夏试探着说：“要不……要不咱们跟他一起回去过年。等初二了，再回娘家。” “啊？”伍雨愣怔了一下，随即小脑瓜就摇成了拨浪鼓，“不行不行，我爸妈就我一个女儿，我得陪他们。” “总要在那边住几晚？” “嗯，初三。” 温知夏咬咬嘴唇，“那等初三了……咱们一起过去，晚上就睡在那边。” “嗯……嗯？” 伍雨弯弯的眉毛微微一挑，扬起小脸，促狭的看着温老师发红的脸蛋儿，终于明白了她的意思。 温知夏又点受不住她的眼神，就起身给了她一个背影，“我去收拾下浴室，他们一会儿完事了，肯定要泡澡。” …… 百度的股票还在涨。 所以，得尽快的敲定交易。 恰好，谷歌方面正想尽快的套现，收拢资金发展业务；百度也想尽快的摆平这点糟心事，自己的股票掌握在竞争对手的手里，就像是定时炸弹，非常危险。 三方都有意，谈判很顺利。 周不器提议，要求25%的折扣。 周绍宁拒绝。 李彦红提议，要求22%的折扣。 周绍宁拒绝，跟谷歌总部联系，提出20%的折扣申请，总部拒绝，并给出了最多15%折扣的上限。 周不器和李彦红都表达不满。 周绍宁再争取，总部给出了18%折扣的最终报价。 李彦红认可。 周不器同意。 交易达成！ 前前后后，只用了三天。 当日，百度的股价是62.7美元，谷歌总共持有65万1824股，折扣18%……总价值3351万美元！ 今年，华夏币开始升值了，突破了1：8的关口。 现在的汇率是1美元兑换7.98华夏币。 为此，紫微星总共出资2.67亿，买下了这笔股票。 成为了百度第六大股东。 签字仪式上，有三个大鼻子美国佬，一个代表谷歌总部，一个代表百度董事，一个是纳斯达克派出的审查专员。 周不器却没有亮相。 由紫微星公司的首席财务官王浩阳出面，跟周绍宁热情握手，跟李彦红谈笑风生。 说起来，王浩阳和李彦红也有着八竿子打不着的关系。 王浩阳是因为在新浪竞争财务总监的位置失败，所以才离职的。击败他上位的那个人叫余正军，后来成为了新浪的首席财务官……又过了几年，被百度挖走，成了百度的首席财务官。 周不器也去了现场，不过没有公开亮相、没有拍照，他还是要保持低调。 签字完成后，李彦红意气风发，是一种“攘外必先安内”，而内患已除的荡气回肠，“小周，这次你是帮了我一个大忙。你放心，以后有什么需要，尽管开口。” 周不器开玩笑道：“很简单，百度别屏蔽我的产品就好了。我做微点安全卫士，都被巨头屏蔽了，玩了一波技术性不兼容。” 李彦红面色一整，凛然道：“怎么可能？你放心，这种事永远不可能发生。” 周不器笑了笑。 心中冷哼。 这种保证，就跟放屁差不多，听听响就可以了，谁当真谁是傻瓜。这位李老板不如马老板那么能忽悠，但心狠手辣一点不差。 李彦红便再次发出了邀请，“谷歌退出，空出来了两个董事名额，给你一个，不来吗？” 周不器犹豫。 李彦红笑道：“你没时间当董事，可以派手下人过来，那个王浩阳就可以，他不是你的CFO嘛，完全可以代表你的意志和紫微星的利益。” 拉拢、交好的态度非常明显。 当然了，李总在百度是一手遮天，区区一个董事名额，根本无法撼动他的统治。 周不器问：“有什么好处吗？” 李彦红哈哈一笑，“有津贴，每次董事会都会有一笔经费。” 周不器想了想，还是拒绝了。 让王浩阳去当百度的董事会，肯定有好处，可以第一时间掌握到百度的战略动向，并且加深百度和紫微星旗下业务的合作。 可这也意味着他要分出一定的精力监管百度的业务。 对周不器来说，根本不需要。 百度未来什么样，他很清楚。 而且，紫微星现在是创业阶段，一个人恨不得当成三五个人用，每个人都很忙，更要全神贯注。 李彦红点点头，笑容依旧很热情，“对了，你跟Johnny关系不错？”（周绍宁的英文名） “还好。” “是因为有业务上的合作？” “没有。” 周不器当即否定。 李彦红压低声音，说道：“相信我，谷歌在中国没有出路。不说别的，就说‘谷歌’这个名字，多可笑？谷，是稻谷，歌是丰收之歌。好像中国人民在丰收的时候就会很快乐似的。现在的网民，谁在乎丰收不丰收？这就是对我们国家文化的想当然。” 周不器笑道：“当然，如果有需要的话，百度肯定是我们优先选择的合作对象。我对谷歌……也没什么兴趣，其实是想找机会把周绍宁挖过来帮我。他水平挺高，留在谷歌就是浪费时间。” 李彦红愣了一下，怔怔看他，竖起一根大拇指，“你厉害！” 心中叹了口气。 年轻就是好啊。 初生牛犊不怕虎，什么都特么敢想！小说阅读_www.shuoshu8.com 第374章 技术体系 贺阳还没有从联想离职。 不过，他在联想已经不接新的任务指派了，只是把手头上的一些工作处理完，复杂一点的就转给别的团队，做好交接。 这就给他有了更多的时间来关注到紫微星的业务了。 他还没正式上任呢。 但周不器的内部邮件已经发出去了：“为了让紫微星科技更好的发展，我们找来了联想高级副总裁贺阳先生担任紫微星科技的首席运营官，负责公司的日常运营，并督导旗下的朋友网、校内网、东方微点、饭团网等业务，相信紫微星在贺阳先生这样的业内资深人士的带领下，可以取得更好的成绩……” 所以，贺阳已经获得了权力。 他每天在联想那边处理完手头的事，其余的时间，则是在校内网、朋友网、东方微点等地到处跑，掌握业务信息、了解员工情况。 紫微星现在有206个正式员工，贺阳跟每一个人，都进行了对话。 普通员工，平均沟通10分钟。 重要员工和管理层，可能要对各个方面沟通半个多小时。 相当于一次HR面试了。 初步统计，光是这些谈话，他就花费了60多个小时。 用一周的时间，就对紫微星的具体情况，完成了一次摸底。 专业又敬业的态度，让人敬重。 季子安私下里就跟周不器说过，说贺阳在东方微点这边考察了3天，跟每个人都进行了对话，摸清了公司情况。 这还不是最夸张的。 第一天来的时候，他把所有人都认识了一遍，第二天再过来……全公司90%的员工名字，他就都能叫上来了。 记忆力极其强大。 然后，贺阳就给周不器递交了一份22页的由A4纸打印好的摸底报告。 涉及到了业务、财务、技术、运营、培训、价值感培养等紫微星公司的方方面面，通篇没一句好话，全部是挑刺找漏洞。 不知道的，看了这份报告，还以为紫微星明天就要完蛋了呢。 周不器却很高兴。 紫微星又不是国企，不需要漂亮话来阿谀奉承，这种内部文件，就应该是不断的批评、不断的鞭策，找出不足、改正错误、修补漏洞，这才是一家企业不断发展变大的动力。 “工作不必急于一时，先过个好年，等年后正式上任了再开始。”周不器看了一眼烟圈发黑的贺阳，心头竟有些发酸，对一个大老爷们动了恻隐之心。 贺阳不以为然的摇摇头，用嘶哑的声音说：“很紧迫啊，不能耽搁。紫微星现在的隐患太多，得赶紧修补，万一那块出错了，说不定就是整体的坍塌。” “是吗？” 周不器完全没有这个觉悟。 贺阳道：“校内网都是兼职大学生，太不稳定；朋友网那边业务过于复杂，张一明统筹起来力不从心。最严重的就是东方微点了，刘宇、唐齐刚等一批老员工，现在是很老实，可都是定时炸弹。” 周不器很头疼的道：“我让王浩阳处理了，他说无能为力。” 贺阳淡淡的道：“所以他只能管财务。” “哦。” 周不器很虚心的点点头。 很明显，在具体的业务方面，沙发对面的这位，几乎样样比自己强。 而且，他是真努力！ 两个黑眼圈，跟大熊猫似的，一看就是熬太久了，不知道多久没休息了。嗓子更是嘶哑的，应该是这段时间谈话时间过长导致。 贺阳道：“根据我在联想的经验，科技公司一定要做好五个系统性工程——管理体系、财务体系、人力资源体系、技术体系、销售体系。紫微星目前还不涉及销售，暂且不提。财务体系由王浩阳负责，问题不大。管理体系和人力资源体系我会亲自抓，等我把王海洋招过来，可以让他当人力资源的总监。但是，紫微星有一个重要的漏洞，就是技术缺乏体系。” 周不器想了一下，颔首道：“的确，紫微星……其实还是有一些技术的，比如微点杀毒的主动防御，张一明主导的数据处理系统，包括会员购，堪称国内最好的支付平台了。” 贺阳摇了摇头，“太零散了。” 周不器眉梢一挑，“你是说需要一个首席技术官，统筹所有的技术工作？更好的调配不同领域的技术才供应其他版块？” “一方面。”贺阳点了点头，略带沉吟，“这段时间，我初步考察了一下咱们这些年轻的管理，我觉得资质最好的……应该是季子安和张银磊。其次是张一明和罗济，再之后是郭鹏飞和石婧琳。当然，我说的也不一定准确，毕竟认识的时间还短。现在的问题是，我们不能拔苗助长。” “什么意思？” “具体来说，就是张一明。你给他安排的任务太重了，朋友网本就一个浩瀚的工程，结果你又给他安排了其他任务，让他带技术队跟微软研究院对接，又要分管微点输入法，还要……总之，这样不行，会毁了他。” 周不器咋舌的说不出话来。 前世的张一明创办了字节跳动啊，是实实在在可以叫板BAT的互联网大神。所以这一世，周不器就格外看重他，安排了很多任务。 听贺阳这么一说，就有点恍惚。 是啊，张一明去年才从南开毕业，还很年轻啊，工作经验还很稚嫩。给他安排这么多的任务，是压榨的过头了。 一旦压力过大，那根奋斗的弦崩断了，说不定真能毁了他。 “那怎么办？” “减负！” 贺阳看样子早就盘算好了，“让他担任朋友网的总经理，这就够了，这是个管理岗，千万不要过于专研技术，你让他带队跟微软研究院对接做数据处理系统，是完全错误的安排。” 周不器神色讪讪，“主要是他技术好。” 贺阳摇头，坚定的道：“必须换人，要把他从技术领域剥离出来。做技术，要全心全意的投身进去钻研，几年如一日。这太浪费他的精力了。我们需要一个技术带头人，负责紫微星旗下的所有技术业务的探索。” 周不器深以为然，“嗯！我同意！正如你说的，是应该把技术体系也搭建起来。哎，我也是太年轻了，没什么经验。要不是你，说不定用不了几年，我刚起来的这栋紫微星大楼就得塌了。” 贺阳见他从善如流，一点都不固执，甚至还委婉的做了检讨，心情很不错，笑道：“其实，这是解决刘宇等人的关键。” “哦？” 周不器眉梢一挑。 贺阳道：“他们那几个东方微点的老人，管理思维已经跟不上了，尤其跟季子安的思路格格不入。他们一定不能放在一起工作，是彼此的内耗。不过，他们的技术水平很好，主动防御是世界级的安全技术，在这一领域，他们堪称是国内第一流的科学家。开除掉太可惜了，如果能找到一个有资历、有能力的人带着他们一起做技术，在信息安全这个领域深耕下去，将会是紫微星的一笔重要财富。” 周不器的思路一下就捋清了，竖起大拇指：“高！果然是高！不过……刘宇会同意吗？” 贺阳笑笑，自信而从容，“这是我的任务。” 周不器别提多高兴了。 果然啊，贵的人唯一的缺点，就是贵。 有了贺阳辅佐，感觉紫微星的脉络，一下就清晰了。过去一盘散沙的格局，好像一下就化解了。 “有人选了吗？咱们的首席技术官。”周不器目光灼灼的问。 贺阳微微一怔，看出了他的意思，“你有人选？” 周不器轻咳一声，正色道：“跟张一明合作，负责开发数据处理系统的那个微软研究院的副院长王建博士，就挺不错的……” 贺阳差点晕倒。 感觉这个年轻老板，有点飘了。 人家堂堂微软研究院的副院长，这么好的岗位，这么高的职位，凭什么要跳槽来到紫微星这个技术水平渣渣的初创小公司？ “恐怕很难……” 贺阳说的很委婉，毕竟是老板，不想刺激他。 周不器道：“我觉得他行！” 贺阳很巧妙的说：“咱们现在不是和微软在展开战略合作吗？这时候去挖微软的墙角，不地道啊。如果真想用他，不妨等明年6月份跟微软的合同到期了，再去挖人。而且……现在去挖，人家也不一定能来。” 周不器这下懂了。 是啊！ 明年，微软的Live彻底失败，让全世界都看清楚了，原来IT巨头也就那样，并非所向披靡。包括谷歌也是。 现在的国内IT圈，研发圣地有两个：一个是微软研究院，一个是谷歌研究院。 所有的技术大牛都挤破脑袋往里钻。 到了2007年，百度在业务傲视群雄，谷歌和微软加在一起都不是对手。这才霍然让国内的IT牛人们发现，原来微软和谷歌，也就那么回事！ 然后，一大票的人才纷纷从微软研究院和谷歌研究院跳槽离开了。 一半加入了百度。 一半加入了其他的互联网企业。 那个时候，紫微星会更加的茁壮，那时候再出手抢人才，才是郎情妾意。 贺阳见他点头了，就笑着说：“我没做过技术，这个春节我调查一下，看看有什么合适的技术牛人……”小说阅读_www.shuoshu8.com 第375章 我不是张无忌 跟贺阳的第一次业务对接，周不器的心情很复杂。 想当初，周不器认识的第一个牛人，是郭鹏飞。 当时，他是大二的学生，就能直怼校学生会的领导，能跟研究生、博士生一起做项目，连校园网的搭建工程都参与进去了。 颇有几分惊艳的感觉。 后来，又认识了刘文博，就更是震惊了。 这哥们刚从监狱出来，几年前就是北理的学生，结果做盗版IP卡被抓起来了，传奇履历惊为天人。接下来，他更是呼风唤雨，展现了强大的组织能力，把五道口附近的大学都联络起来了，组织了一个庞大的队伍来销售IP卡。 有能力、有技术，能组织、能协调，跟校方的关系也很硬，奶茶店能直接开到图书馆里。 当时，周不器都惊呆了。 颇有一种他是主角，自己是配角的感觉。前世今生，他从未见过这么厉害的大学生。 后来，季子安、甄妤、孟厚坤、徐百卉也纷纷展现出了独当一面的能力。连留守儿童出身的张银磊，也独立运作起了饭团网，半路改道、自学编程。 马平山就更厉害了，突破了我国在民用级无人直升机无法悬停的技术难关，碾压了诸多专家、教授的技术成果，一举引领了这个行业。 后来，又认识了张一明、唐斌辰、程秉皓等几个前世著名的圈内大佬…… 可是，这些人惊艳归惊艳，周不器跟他们相处的时候，都会有一种游刃有余的感觉。基本就是他发号施令，大家去执行就好了。 前世的周不器，在生意场上摸爬滚打二十年，也取得了一定的成绩。这样的经验和人生阅历，让他能够轻易的掌控这些没什么社会阅历的年轻大学生。 甚至略施小计，就把刘文博这个祸害给清除了。 总而言之，就是从综合能力的角度来看，周不器更强。哪怕是张一明，也还没有成长起来，许多方面都需要在他的指点下工作。 直到贺阳出现，这种真正的顶级业内精英来了，他才终于体会到了人外有人、天外有天的道理。 一番会谈下来，他看出来了，自己除了两世为人的超然眼光，几乎各个方面都不如对方，不仅是公司的统筹能力，也包括勤奋度、敬业度，私生活的自控力等等。 其实也正常。 周不器前世不过是个做建材生意的小老板，做的是一小片省区的生意；贺阳却是高科技圈炙手可热的精英高管，关注的是国际化生意。 双方根本不是一个层次的人。 重生又不是换了个人，没有十几二十年的艰苦奋斗，吊丝没法变精英。 “哎。” 晚饭后，周不器坐在沙发上，沉思良久。 石婧琳是千金大小姐，所以从来不做家务，吃完饭了，厨房一般都是温知夏和伍雨收拾，她走过来，很奇怪的问：“你叹气什么？” 周不器感慨道：“我恍然发现，我这二十多年的从商经验，还比不上马老板的一句话。” 石婧琳对他二十多年的说法比较认可，富家子弟嘛，往往从很小的时候就会受到家族中的商业熏陶。她自己也是，从五六岁开始，爸爸就给她讲做生意做人的大道理了。 “马老板？谁啊？” “阿里的那位。” “他说什么了？” 周不器道：“他说，做企业，最重要的一件事，就是要四处网罗比自己更有能力的人。” 石婧琳深以为然道：“是啊，他……他不懂技术，不懂管理，不懂营销，可他偏偏就带着阿里打败了易贝。他招揽了一批最优秀的人为他所用。” 周不器道：“嗯，马老板的商业思维，真是深不可测！以前还没觉得怎么样，我这生意做的越大，越觉得佩服他。” 石婧琳抿嘴一笑，“你怎么忽然会有这种感慨？” 周不器叹了口气，“贺阳啊！把他招过来后，我才真正理解了这句话的意思。他真是样样都比我强。” 石婧琳赞道：“这说明你境界又提高了。” “什么意思？” “看过《倚天屠龙记》吗？” 周不器点点头，“电影电视剧都看过，演赵敏的几个女演员都挺不错。” 石婧琳白他一眼，轻声道：“在书里，查先生已经把社会各个阶层的人生境界描绘的很清楚了。” 周不器很好奇，“说来听听！” “是张无忌对张三丰的武学评价。”石婧琳思考了一会儿，揉揉脑门，“具体的我也记不清了。大概就是年少的时候，张无忌觉得太师父太老了，已经不行了；后来他学武了，开始知道太师父武功并没退化；后来，他小有成就，觉得太师父真是厉害，不过他有信心有朝一日能超越太师父。再后来，他学了《九阳神功》，达到了新的武学层次，觉得这辈子超越太师父是不太可能了，顶多持平；接下来，又学了《乾坤大挪移》，就觉得自己这辈子也别想达到太师父的高度了，差距太大了。等张三丰现场指点他《太极拳》、《太极剑》时，张无忌就顿悟了，太师父的武功是汪洋大海、深不可测，而自己顶多是一滴小水珠。” 周不器竖起一根大拇指，“这肯定不是书中原话，是你自己的看书体会。” 石婧琳眼波盈盈的道：“就是这个道理。” 周不器笑着问：“那马老板就是张无忌呗，张三丰是柳老总？” 石婧琳摇摇头，“张三丰是谁不重要，但我觉得你是张无忌。从联想挖来了贺阳，你就好像练成了《太极拳》，境界到了新的层次。” “这算是夸我吗？” “嗯，张无忌年轻啊！他练成《太极拳》、《太极剑》时候才多大？等他练成了圣火令的功夫，又有了更长时间的内功积淀，早晚能超过张三丰。一代更比一代强，未来是属于年轻人的。跟贺阳比起来，你的缺点就是年轻。等你三十多岁了，肯定比他强。” “谢谢。” “我说真的，反正我觉得你挺厉害的，很佩服你。” 周不器的心情一下就明朗起来，笑道：“那肯定啊，我不厉害，也泡不到你。” 石婧琳点了点头，轻轻“嗯”了一声。 周不器的心情就更好了，翘起二郎腿，冷冷的一哼：“我觉得我比张无忌强多了，那就是个傻瓜，朱九真、杨不悔、殷离、小昭、周芷若、赵敏、黛绮丝……负心了这么多女人，妥妥一个渣男！要是我，我肯定能处理好，全收了，让她们一生都幸福美满。” 石婧琳脸色一下就阴沉下来，“别的也就不说了，黛绮丝是怎么回事？” 周不器奇怪道：“你不是看过原著吗？大美人啊，总坛圣女，异域风情，啧啧……” 石婧琳脸色冰冷，气的咬牙切齿：“我没记错的话，黛绮丝是小昭的亲生母亲？这么着，你还有这方面的追求？” “啊？是吗？” 周不器愣了愣神，心中慌得一匹。 “别的我懒得管，可你要是敢动黛绮丝的念头，我拼了命也要带小雨走……还有温老师，一起都离开你！渣男！” 石婧琳义愤填膺，双眸似火。 周不器轻咳一声，解释道：“你说什么呢？我不是忘了嘛，我又没看过原著。再说了，那种老女人有什么意思？我还是更喜欢你……” 然后，就凑过去轻轻搂住了她，眨着眼睛问：“琳琳，咱们回房？” 石婧琳皱皱眉，很鄙视的看他，“前几天不刚给你侍寝过吗？没完没了？” “今天你给我上了一课，特意疼你一次，奖励你。” “不稀罕！” 说完，就一甩胳膊，起身去厨房了。 然后，就听她在大声嚷嚷：“温老师，刚才那渣男说他瞧不起张无忌，他要是小说主角，他就把小昭和黛绮丝一起收了，咱们得小心点……” …… 年底了，各部门都已经放假了。 周不器最后一个工作，是去国际机场接机。 唐斌辰和他的小伙伴一共四个人，从韩国凯旋而归。 “欢迎！欢迎！” 周不器的身边是贺阳，还有两个保镖。 唐斌辰有点受宠若惊，连忙道：“你怎么来了？我不跟你说了嘛，直接转机，我们就回家了。” 周不器笑道：“这是咱们公司首次出征海外，总要特别关照一下。哦对了，这是咱们公司新来的首席运营官贺阳，以前是联想高级副总裁。” “邮件我看到了。”唐斌辰笑着跟他握手，“希望紫微星在贺总的带领下，能越来越好。” 贺阳微笑道：“咱们一起努力，宏图伟业可不是一两个人能够建立起来的。” 唐斌辰知道他是在招揽自己，笑而不语。 他的心思仍旧是创业。 周不器神秘兮兮的问：“咋样，韩国人的招待怎么好不？” “还行。” “有女明星陪酒吗？” 唐斌辰哑然失笑，“没有。” 周不器大怒，“什么？没有？这帮高丽棒子，真是瞧不起人啊！哼哼，看来我下次有必要亲自去一趟，看看他们找不找女明星款待。” 众人就哈哈大笑。 笑声过后，大家在机场的咖啡厅里坐下了，唐斌辰问道：“抢车位怎么回事？不是说年前上线吗？” 周不器摇摇头，“技术方面出了点问题，春节期间又不上班，不好维护，等年后开工了，再重新梳理。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第376章 社交游戏不是游戏 最成功的轻度社交游戏，肯定是开心农场。 不过，这是一片未开荒的市场，不能上来就放大招，得先培养用户，让大家了解社交游戏的概念。 “朋友买卖”就是抛砖引玉，效果还算不错。 按计划，接下来上线的新游戏，会是“抢车位”。本以为会在春节期间上线，可测试阶段有人提出了更好的设计思路，就回炉重整了。 “这次去韩国，有什么感受？” “先进。” “啊？” 唐斌辰很严肃的说：“早在十年前，韩国就陆续投入了数十亿美元建设光纤主干线网络，去年，百兆宽带接入就基本普及。这应该是全世界网速最快的国家了，咖啡厅、机场、图书馆、地铁站等等地方，基本都有wifi覆盖。” 周不器不以为意，笑道：“人呢？” “呃……他们是个游戏大国。”唐斌辰顿了一下，也有些好笑，“他们的人口基数还是少了些，所以很难有什么巨头网络公司，别说比中美了，连日本都不如。他们的IT人才，就业的首要选择都是游戏公司。” 周不器定睛看他，“你觉得怎么样？” 唐斌辰愣怔了一下，“什么意思？” “他们的游戏啊。” “很好啊，世界领先，咱们国内的网游市场，一半不都是韩国游戏吗？”唐斌辰没太理解他的意思。 周不器叹了口气，“轻度社交页游，不是长远的出路啊。” 唐斌辰惊讶道：“你是要收购韩国的游戏公司？这收购游戏公司简单，韩国遍地都是。就我们工作的那层写字楼，就有四家游戏公司，可是……” “怎么？” “我有一点想法，不知道对不对。” 周不器笑道：“直说呗。” 唐斌辰道：“我觉得你的侧重方向错了，朋友买卖的数据报告我也看过了，每天都有新玩家加入，可也有老玩家流失，流失率和流失速度，都要远远大过传统游戏。这就说明一个道理，社交游戏不是游戏。” “哦？” 周不器眼睛一亮。 唐斌辰道：“社交游戏的重点是社交，而不是游戏。如果把重心放在游戏上，方向就歪了。社交游戏的是轻量级的休闲游戏，不是深度游戏，这一定会导致用户会喜新厌旧。这不是问题，只要不断的推出能够引发市场效应的新款社交游戏就好了。” 周不器摇摇头，“就怕这一整个类型，都维持不了几年，就过时了。” 这是这段时间他一直在深度思考的问题。 前世的开心网，曾红极一时。 可没用几年，风靡全球的社交游戏，一下就完蛋了。不管再推出什么样的新款社交游戏，都不再受用户的追捧。 这不止是开心网的问题，人人网也一样。 包括大名大名鼎鼎的Facebook。 好像全世界的网民都说好了似的，一夜之间就对社交游戏失去了兴趣。 开心网和人人网完蛋了。 Facebook受此影响，也股价一路走低，把全球第一大社交公司的宝座让给了腾讯。好在扎克伯格很厉害，迅速调整战略，布局移动赛道，Facebook才算是挽救了危局。否则真有可能跟开心网、校内网，包括老对手MySpace一样，都要走向消亡。 朋友网怎样才能不走入开心网、人人网的老路，而成为华夏的Facebook呢？ 在国内的社交领域，有一座几乎不可翻阅的大山挡在前面。 唐斌辰明白他的意思，沉吟道：“如果整个社交类的游戏都被用户抛弃了，那就寻找别的能吸引用户的产品。” “哪有那么简单？”周不器长叹一声，有一种前路渺茫的感慨，“MSN召集了十几个帮手，组成了一个抗QQ联盟，结果大半年过去了，MSN的用户数在持续减少。QQ简直就是天选之子，已经让用户产生使用惯性了。” 唐斌辰有一种初生牛犊不怕虎的气魄，不以为然，“QQ的用户有使用惯性，为什么朋友网就不能有？社交游戏就算时效性不长，可也得有四五年时间的活跃期？完全可以利用这几年，形成自己的社交优势。还是那句话，社交游戏不是游戏，而是社交。” “游戏……社交……” 周不器感觉抓到了什么东西，又不能准确把握到。 自从那天晚上石婧琳给他讲了一堂《倚天屠龙记》的张三丰武学修为的课之后，他就颇有些感受。 最初做朋友网的时候，他也曾信心满满，一心想打败企鹅、打败QQ，成为国内社交领域第一霸主。 可是，每当朋友网的实力壮大一分，他要超越企鹅的信心就要减弱一分。 对手真是太强大了。 就跟后世雷俊做小米高端机叫板华为时，曾有过一段感慨。他说一开始觉得华为的相机水平也就那样，可小米的相机部门在钻研技术时，钻研的越深，就越来越觉得超越华为不太可能。 当然，这个问题不是周不器当下最关心的，他笑着说：“既然你这么有信心，就留下帮我呗？我看你能把社交游戏做成什么样。” 唐斌辰两眼一翻，有一种上套的感觉。 激将法啊！ 离开后，贺阳问道：“微软那边传来了坏消息？” 周不器点点头，道：“嗯，MSN基本要缴枪了。你知道？2个月前，MSN、雅虎通等一堆乱七八糟的即时通讯软件消息互通了。本以为是好事，结果弄的一团糟，MSN的用户不仅没增加，反而又流失了一大片。” “MSN……”贺阳顿了一下，摇摇头，说出了自己的感受，“说实话，这软件比QQ差多了。极其没有用户体验，基本就是办公室用一下还行，一点娱乐效果没有。感觉微软这几年就没什么进步，就忙着全世界兜售操作系统赚钱，产品线都老化了。” “你说我把MSN买下来，咱们来运营，怎么样？” “啊？” 贺阳吓了一大跳。 周不器摆摆手，笑道：“开个玩笑，微软要是卖了MSN，就等于放弃社交领域了，市值得蒸发几百亿。” 贺阳道：“微软总部又给国内批了6000万美元的运营资金，打算大干一场呢，他们不可能这么轻易放弃。” “哦？是吗？” 周不器眼睛一亮。 看来，微软总部还是不肯轻易放弃MSN这块业务啊。 这就好了，有钱就有市场，跟QQ再战个一年半载应该问题不大。 贺阳笑道：“你也别太焦虑，负面情绪会影响个人判断。积极一点，紫微星的业务我仔细思考了，看似散乱，其实都有内在联系。做好自己的，没必要过多关注竞争对手。” “嗯。” “对了，明天我就和太太回老家过春节了，提前给你拜个早年。” 周不器哈哈一笑，“新年快乐！” …… 今天是腊月二十八，距离春节还有两天。 晚上，恩爱后，临睡前。 周不器问：“你爸妈不来了？” “来。” “怎么还没动静？春运能买到票吗？” “已经到了，在我弟弟那。” “啊？”周不器一惊，有些生气，“你怎么不说啊？我去接站啊。” 温知夏像小猫似的往他怀里一拱，“你别去见了。” “怎么了？”周不器有些不解。 温知夏很头疼的说：“我二姑也来了，还有二姑夫和表妹，要来一起过年，都住我弟弟那呢。” “有什么问题吗？” “反正在我的记忆里，我就高考那年，升学宴上见过我二姑一回。她嫁到冀北省了，平时也没什么联系。这次过来……是给我表妹找工作的。” 周不器笑了笑，“能帮就帮呗。” 他比较理解。 谁家还没几个势利眼的亲戚？ 只要不在背后谋财害命捅刀子就行。 “哎呀，烦！” 温知夏似乎不想谈这个话题，有些恼火。 周不器追问：“怎么了？还有别的事？” 温知夏趴在他怀里，“你别问了，我头疼。” “你是我的女人，你的事我当然得关心了。” “我二姑要给我介绍对象！” “咳咳！” 周不器差点没呛着，“啥？我没听错？你没说你有对象都快谈婚论嫁了？” “说了！” 温知夏闷闷的抱怨，很不高兴。 周不器很费解，很郁闷的说：“说了还给你介绍对象？你二姑推崇一妻多夫制？你玩一妻多夫，我玩一夫多妻，咱家不得乱套了？” “噗！你别胡说，你以为谁都跟你一样，玩左拥右抱？”温知夏抿嘴一乐，在他胸口拍了一下，“我有一个男人就够了，心满意足，从一而终。” “那你二姑怎么回事？” “我……哎，你身份太高了，我就没跟家里说，就说处了个对象，是我们学校的一个大学生。结果我二姑听说了，就说什么都不同意，要给我介绍个好的。奇了怪了，都多少年没见了？她家到首都，坐汽车也就一个多小时，我来京这么多年，都没说来看看我。” 周不器明白是怎么回事了，好笑道：“你没跟他们说我的身份？” 温知夏白他一眼，“怎么说？说我老公是亿万富翁？掌管着一家大公司？我父母都在农村，我怕吓到他们。” “农村怎么了？”周不去不以为然，“你叫温知夏，你弟弟叫温明辉，看这名字起的，就知道你爸水平不一般。比我爷爷强，周不器、周不比，这叫什么名？” 温知夏的妈妈叫夏晓辉，女儿叫温知夏，儿子叫温明辉，简直是浪漫主义文青。 “嗯，我爸以前是知青。” “我就说嘛，否则也培养不出这么好的女儿，白白便宜了我。” “你还知道？”温知夏抿抿嘴唇，娇媚的白他一眼，“我乐意，谁也管不着。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第377章 手机浏览器 腊月二十九了。 春节的气息越来越浓。 老爸回家上坟了，周不器却没有回去，只是给他安排了两个保镖贴身保护，明天上午就会自驾回京。 这应该是周家人第一次分家过年。 老爷子心情挺不好的。 但没办法，眼下的局面都是他纵容的，估计这段时间也看出来了，大儿子扶不上台面。 晚上，周不器约好了，要跟温知夏的家长们吃个饭。 中午的时候，赴了雷俊的约。 可以这么说，雷俊绝对是周不器见过的最勤奋的IT大佬了。 这都快过年了，还在工作。 说是要给他介绍一个投资项目。 他就很纳闷。 前段时间，雷俊投资了YY语音，都没拉上他，这次是怎么回事？ 不会是设套？ “小周来了，来，给你介绍一下，这是贺小鹏，这是梁杰。”这是雷俊组的局，一见到周不器，就很热情的欢迎。 周不器笑着跟这二人握手。 却不知道这俩家伙是干啥的。 落座之后，雷俊笑着问：“我记得你好像跟我说过，对无线领域感兴趣？” 周不器坦然道：“的确，手机上网，很有可能会是潮流。” 现在是2006年初，普通人可能没什么感觉，可对商业大佬们来说，基本都嗅到了移动互联网的味道。 唯一的不确定，是移动互联网爆发的时机，到底是20年后，还是30年后呢？ 毕竟，PC互联网已经发展了20年，也只是摸到了一个门槛而已。 除非是先知先觉。 否则谁都无法想象，科幻小说里常说的“技术爆炸”活生生的出现了。再用个三五年，PC互联网就发展到极致了。再过两三年，PC互联网就下坡路了，移动互联网登台，成了时代的主角。 这是周不器最大的优势。 雷俊笑道：“那就没错了，他俩做的就是无线方向的，一个新公司，发展的挺不错。他们想找我投资，我记得你对这个方向感兴趣，要不要参与一下？” “做什么的？” “手机浏览器。” “哦？” 贺小鹏小心翼翼的说：“UC浏览器，在2004年推出，已经挺有市场了，周总听说过吗？” “UC浏览器？” 周不器眼神一顿。 贺小鹏很惊喜的样子：“周总知道我们的产品？” 周不器不动声色，“嗯，身边的朋友有在使用。” 雷俊一挥手，“那就没错了！小鹏，你说说，你们的产品有什么优势？” 他投资有一个原则，就是只投朋友。 所以也不需要客气，本来就很熟。 如果能拉上周不器参与进来，利用紫微星旗下的资源，那UC浏览器的发展就会很顺利了…… 贺小鹏道：“现在的手机浏览器，问题太多了。首先一点，就是占用的空间太大了。UC正在研发云端架构，来缩小软件的安装空间。第二，就是排板。手机屏幕太小了，需要对网页进行转码。在这方面，我们也研发出了一套完整的转码系统。最最重要的一点，相比传统浏览器，UC浏览器会屏蔽图片、广告等高流量的无效内容，可以为用户节省流量。” 周不器嘴角一勾，笑了一声，“屏蔽掉无效广告，这固然是节省了流量。可这也是你们这两年来都拿不到融资的因素？” 没有广告，就没有收益。 天天烧钱，看不到盈利前景，会投资的人真是不多。除非是雷俊这样的老朋友，结果雷俊自己还不想承担全部风险，还想再找一些人来分担。 贺小鹏神色有些尴尬。 另一位联合创始人梁杰忽然道：“周总，我认为我们做的是一件有意义的事，这和你的经营理念是一致的。” “哦？” “你推出微点安全卫士，是因为互联网上有太多流氓软件，侵害了用户的利益。为此，你愿意推出一款费力不讨好的产品，来改变市场。UC浏览器也是如此。现在的SP业务，都是靠着移动梦网的增值服务来盈利，所以很多手机产品，都是偷偷的开后门、跑流量，让用户在神不知、鬼不觉之间就耗费了大量的流量，甚至开通了各种莫名其妙的功能。这一点，浏览器是最严重的。UC的任务，就是要确保用户的利益。” 周不器的表情相对冷淡，摇头道：“微点安全卫士已经有了盈利机制，上个月，就从金山获得了20多万的服务费。可是，UC浏览器……完全没有盈利前景。” 贺小鹏坚定的道：“我相信会有的！” “我祝你成功。” 那样子，似乎一点投资的兴趣都没有。 这很符合当下的形势。 去年，国家部委出台了一系列的法律法规，限制SP业务的发展，结果就导致了若干无线业务的公司都损失惨重。 最惨的当属无线巨头TOM公司，在全球牛市的时候，股价腰斩。最近，据说要和易贝合作，抱团取暖了。 这种时候，除非是好朋友，没什么人愿意给经营无线业务的公司投资。 对待朋友，雷俊绝对是重情重义。 前世，他为UC奔走呼号，联系了七八个天使投资人。投资人们碍于情面，表示可以出资，但不看好贺小鹏和梁杰两个年轻理工男，要求从联想投资挖来副总裁俞永富当董事长、CEO。 要知道，在名义上，这只是天使轮融资。 就来了一拨极其复杂的资本运作。 前前后后忙活了一年，才终于到年底达成了协议。 雷俊和小伙伴们，总共出资400万元，占股20%。俞永富来当董事长、CEO，占股40%。创始人贺小鹏和梁杰，每人持股20%。 创始人成了小股东，公司大权也让出去了。 憋屈死了。 但是没办法，不憋屈就没钱，只能认。在尊严和生存面前，正常人和不正常的人都会选择后者。 事实证明，他们成功了。 UC后来发展的很成功，被阿里斥资50亿美元收购了。俞永富成了阿里合伙人，贺小鹏再度创业，做了自己的“小鹏汽车”。 现在嘛，先不急。 把胃口吊起来再说。 …… 晚上，周不器出席了温知夏的家宴。 有她的父亲温宏博，母亲夏晓辉，二姑夫刘海亮，二姑温红芹，弟弟温明辉，表妹刘薇。 “我二姑不给你好脸色，你别怪我。” 温知夏出来接他，很是不情愿，她是希望父母见见男朋友，却不希望有二姑和二姑夫在场，烦死了。 周不器笑道：“放心，为了你，什么委屈我都能吃。” “德性！” 温知夏吃吃一笑，白他一眼，“你受什么委屈了？你左一个右一个的，我都没说什么呢。” “嗯！很公平！” “行了，别耍宝，一会儿去了……不管我二姑说什么，你就当没听见。我爸很正派的，他不会把你怎么样。” 周不器笑道：“能把我怎么样？还能揍我啊？我这么年轻，打起来还不知道谁厉害……哎哎哎，别掐人！” 两人说说笑笑的去了包厢。 温明辉马上就站起来了，很热情的喊了一声：“姐夫来了！” 周不器冲他挤了挤眼。 温明辉忍着笑意，张罗着说：“姐夫，我给你介绍一下，这是我爸，这是我妈，这是二姑、二姑夫……嗯，这是表妹刘薇。” 周不器一一鞠躬，很有晚辈的态度。 温爸爸果然很正派，他看起来有些老，应该是当年下乡插队时间太久，耽搁了青春，看样子都得60岁了，两鬓斑白，很温和的笑道：“小周是，来，坐，既然是一家人，就别客气……” 话音未落，二姑就很烦躁的打断了，“怎么就一家人了？话可不能乱说。” 周不器态度很好，“您说的太对了！” 二姑皱皱眉，觉得这小子有点滑头，这种溜缝的小年轻，她在厂子里见多了，就愈发看不上眼：“你是北科的学生？” “您说的太对了！” “大姑娘的学生？” 周不器反应了一下，这才意识到，原来他们家里，都叫温知夏为“大姑娘”，继续点头：“嗯，您说的太对了。” 二姑脸色一沉：“你和大姑娘师生恋？” “您说的太对了。” “你还有脸了？” 二姑重重的一拍巴掌，已是怒急。 没见过这么不要脸的人！ 你跟大姑娘师生恋，结果恋到最后，大姑娘为了让这份爱情名正言顺，都辞掉了大学老师的工作……你小子还有脸这插科打诨？ “行了，过去的事就算了。”温爸爸瞪了他二妹一眼，笑容和蔼和平静，“小周，你别往心里去。现在都自由恋爱了，你跟大姑娘都是成年人了，我相信你们能做出最好的选择，别耽误了学业。” 二姑似乎还想再说什么，他猛地瞪过去一眼。 就都不再提这茬了。 温知夏一脸紧张的样子，关切的看着周不器，压低声音：“你没事？” 生怕他爆发，弄的大家下不来台。 周不器有些好笑，小声安抚：“咋呼了两声，算什么委屈？跟周建国、周不比他们比起来，这就是挠痒痒，不值一提！不值一提！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第378章 亲戚 接下来，周不器慢慢吃，长辈问话就回答，不问话就沉默，丝毫不觉得场面尴尬。 果然，没过多久，那边就扛不住了。 二姑笑着说：“大姑娘，你开的那个公司，是做什么生意的？” 温知夏道：“自行车。” “自行车厂子？”二姑就一脸欣喜，“好啊，好前途啊！” 这时，二姑夫瞪她一起，皱起眉头，疑惑的问：“大姑娘，现在不比二十年前，自行车厂没甚前途？” 温知夏笑道：“不是自行车厂，是共享单车。” “啥？” “就像公交车一样，我有1万辆自行车，别人想用，就得刷卡花钱。” “哦，公交自行车啊！” “差不多。” “这能行吗？我怎么听着有点不靠谱呢？”二姑夫一脸错愕，似乎不太理解。 二姑哼了一声，“怎么不靠谱了？大姑娘是名牌大学毕业，还留校当老师了，要不是这小子，她能离校开公司……” 温妈妈听不下去了，笑呵呵的说：“也不能这么说，大姑娘要是不离开学校，也不能开公司，也不能把明明接进首都来，还找了工作、买了房子。” 二姑夫点点头，好像是这个道理。 二姑见周不器头也不抬的吃东西，就有些来气，可对他身边的温知夏，还是好脸不少，笑着说：“大姑娘，你开这公司，赚了不少钱？” 温知夏摇头，“没赚着钱，都亏四五百万了。” “什么？” 满场哗然。 温知夏的父母都是农村的，二姑二姑夫也只是自来水厂的普通工人，哪见过这么多钱？听说亏损这么多，吓的齐齐变色。 “你哪来那么多钱？”二姑难以置信的惊呼。 温妈妈也吓坏了，颤音道：“大姑娘，你……你别是借高利贷了？” 好在温明辉知道些内情，笑着安抚：“妈，你别担心，我姐的生意好着呢，亏损是亏损……” “胡扯，四五百万是小数目？” “都是投资人的钱，没事。” “谁的钱也不能这么亏啊。” 二姑眼珠子一转，表情就有些古怪，试探着问：“嫂子，我听说……前一阵明明在你们县城里买房买车了？” “嗯。” “后来出了车祸，就……” “过去的事，就别提了。” 二姑夫却好像明白了什么，看了一眼温知夏风华绝代的美貌，“大姑娘，你给明明给县城里买车买房时，开公司了？” “没有。” “那你哪来的钱？当大学老师，能赚这么多？” 温知夏蹙起眉头，对这种质疑很不高兴，淡淡的道：“我在学校里开了一个小店。” “小店……” 二姑夫点点头，就不再多说什么。 一个小店能赚多少？ 哼！ 二姑似乎还想说什么，结果就被他拽了一下，小声嘀咕了几句，两人脸色都不太好看，也不像最开始那么活跃了。 然后，都用一种充满同情的眼神看着周不器。 也不针对他了。 别人可能都缺乏社会阅历经验，没看出来，可周不器和温知夏，一下就明白这是怎么回事了。 这俩亲戚，在穷人多作怪！ 肯定是以为温知夏靠着自身的美色，傍了大款，否则哪有钱给弟弟买车买房？又安排进京找了工作？ 开个公司赔了四五百万，还什么亏的是投资人的钱，还说什么没关系……净扯淡！ 谁的钱是大风刮来的？ 四五百万，是小数目吗？ 肯定是金主大款给她的钱，让她出去胡作的。 至于周不器这个大学生…… 那就是个悲剧。 一个被蒙在鼓里的老实人，不过是温知夏养的一个小白脸罢了。什么师生恋……听着就扯，这下真相大白，就很正常了。 一个大学生，是挺好哄、挺好骗。 宴会结束。 坐车回家，周不器就忍不住哈哈大笑。 温知夏又羞又气又嗔又恼，推了他一下，“不许笑！” 周不器忍着笑，“你不是说你二姑是来给你那个表妹找工作吗？怎么不找了？” “估计是怕被我带偏，被大款糟蹋了。”温知夏没好气的哼了一声。 周不器哼了一声，很是不屑，“他们是想多了，就表妹那模样，白给我都……呃，不是说还要给你介绍对象吗？ 温知夏有些头疼，叹了口气，“好像是他们厂里的一个副厂长的儿子，在一个大公司当销售，SOHO还是万通来着。听说我开了个公司，以为赚了不少钱呢，就想帮忙说和。” 周不器有些冷淡，道：“归根结底，还不是为了他们自己？” “都多少年没来往的亲戚了。”温知夏摆摆手，有些庆幸，“这样也好，断了他们的念想，免得麻烦。” 周不器笑笑，“算了，要不你跟我回家过年得了。我家的氛围好像还强点。” “初三，说好的。” …… 大年三十。 周建军成了堂堂正正的一家之主，没人管束的日子是真快活啊，家里有大小老婆，还有一双长大的儿女，感觉到了人生巅峰。 唯一的不足……是年味少了点。 首都不许放鞭炮。 人也少了点。 然后就冲儿子发火，“你不是挺能吗？不是处了好几个对象吗？人呢？大过年的怎么不带回来？” 周不器正坐在沙发上看春晚，很无奈的说：“老爸，人家也有父母好不？人家也得在家陪爹娘啊。” “没出息！” 周建军冷冷的哼了一声，似乎冲儿子发脾气，才能彰显他一家之主的权威。 连周楠都看不下去了，气呼呼的道：“爸，你少来这一套，我哥都成家立业了，还用得着你管啊？管好你自己得了！一天天的，能得不行了。” 周不器眼睛睁大，愣怔了一会儿，憋出了一句话：“妹，你这样好吗？” “怎么了？” “没，哥没白疼你。” 周建军对女儿的叛逆没什么反应，指着周不器，“你过来，我跟你说点事。” 平时，周不器不怎么回家。 关键是这首都是花花世界，各种洋妞都有，熊包老爸也不一定在家。父子俩沟通的机会并不多。 去了书房，周建军就显摆着打开了电脑，打开股票账户，很是卖弄：“过来看看，看你爹厉害不！” “嗬！赚了不少啊！” 总资产2.9亿，赚了1.4亿，几乎翻倍了。 周建军道：“儿子，你那缺钱不？” 周不器笑笑，“这点钱，你自己留着养老，我用不着。” 周建军长叹一声，“你爷爷身体不太好。” 周不器就沉默了。 周建军道：“我打算年后把他接过来疗养，这边医学条件好一点，说不定……还能多活几年。老爷子其实没什么大病，就是早年受伤严重，脏器功能衰竭的厉害。” 周不器大包大揽的说：“应该的，我来安排。” “做手机，到底成不成？” “啥？” 周不器一愣，本以为是个沉重话题，怎么又扯到生意了？ 周建军感慨道：“要是行的话，就赶紧做，争取在你爷爷活着的时候，把事业做起来。” 周不器很无语，扭头看他，“让你做，你能做起来？” “呃……” 周建军立时语塞，随即大怒，“你不是挺能吗？老子要是能做，还用得着跟你商量？” 倒是有几分自知之明。 周不器有些头疼，很为难的说：“我那摊子都忙不过来呢，哪有那么多精力？先把钱搁股市里，没事你拿着账户去给老爷子报喜，说不定也能高兴高兴。” “那有个屁用？老爷子最烦金融这一套。” “反正现在我是没时间。” 其实，做手机很简单。 各个配件组装起来就行了，模板搭建好，想组装错都很难。南方有很多小作坊都能搞起来。 问题是，想做大做强做成品牌，这就太难了。 周不器如果要做，肯定不是小打小闹。 最核心的一点，是智能机已经出现，未来是移动互联网的时代。 操作系统怎么办？ 芯片怎么办？ 晶圆厂怎么办？ 做的不好，就是别人吃肉，自己喝汤；做的好了，就是步入华为的后尘，连生存都困难。 周不器对这个问题思考了很久，他不认为凭一己之力能改变这种现状。这不是企业困境，也不是行业困境，而是国家在国际形势上的困境。 需要的是国际大形势的变化，企业家的翻手为云，没法给全世界下雨。 没想到，这时候熊包老爸又开口了，搓着手，有些尴尬，似乎难以启齿，“要是……要是手机不成，那给我安排到奶茶厂也行。” “啊？” 周不器愣了一下。 周建军很急切的说：“儿子，你是我亲儿子啊，你得给你老子考虑考虑。等把你爷爷接到首都来了，我这边还没工作，一天天的游手好闲，他能有好脸吗？” 周不器笑道：“爸，你要是有这想法，你早说啊？我还用头疼你的手机大业吗？去奶茶厂太容易了。正巧，今年夏天等真人秀一播出，缘味奶茶肯定得扩大生产线，需要一大笔钱。到时候你就投资好了。” “给我什么职位？” “副总，跟伍叔叔一样，就是伍雨他爸，咱家以前采购部的副总监。” “老伍啊，没问题！” 周建军哈哈一笑，心情极好。 又当副总了！ 当然，他也心里有数，这个副总，估计实权也不大。小说阅读_www.shuoshu8.com 第379章 担当 大年初一，周不器自己开车，和妹妹一起去了伍雨家，给长辈拜年。大年初二，周不器独自上门，去给温知夏的父母送礼。 结果惊讶的发现，她二姑一家已经都不在。 一问才知，他们大年三十那天就都离开了。 周不器感觉身上的压力一下就减轻了。 没了外人，相处起来就顺畅了许多。 大家一起动手包了韭菜鸡蛋馅的饺子，又做了几道新菜，还有除夕夜那晚剩下的似乎一辈子也吃不完的大鱼大肉…… 一桌子张罗起来，特别丰盛。 温爸爸从礼盒里拿出来了一瓶茅台，左右端详，似乎在辨别真伪。 温明辉有些好笑，“不用看了，我姐夫还能给你送假酒啊？” 周不器听见了，笑道：“叔，你留着自己喝，我开车过来的，喝不了酒。” 本是很平常的一句话。 可房间里的气氛，好像一下就凝固了。 温爸爸和温妈妈都忽然抬头，惊愕的看他。 “小周，你会开车？”温妈妈忍不住问。 “啊，会……会开。” 周不器有些尴尬。 温知夏不想揭露他的身份，否则家里得有更多的八竿子打不着的亲戚凑过来，就笑着说：“会开车怎么了，现在的年轻人不都这样？” 不过，这年代还没有酒后不能开车的强制要求。 又是春节期间，不喝酒不太可能。 几番推劝之后，周不器就陪着老爷子喝了一杯。温叔叔的年纪比较大，也就比自己的爷爷小几岁。 他当年下乡当知青，后来返城手续却没办下来，就留在了农村。结婚时都32岁了，因为有修养、有文化，又有正式的教职工作，很受村里大姑娘、小媳妇们的喜爱，最后挑了一个17岁的黄花闺女，两年后生了个女儿，也就是温知夏。 年纪大了，就喜欢谈过去。 酒桌上，周不器光听故事去了。 稀里糊涂的就又喝了两杯。 不得不说，温叔叔文化水平很高，讲话条理清晰、富有逻辑，更重要的是由于自己经历的原因，他希望儿女都能按照自己的喜好做人生选择，而不是被时代或者被父母所束缚。 所以哪怕周不器和温知夏是“师生恋”，老爷子也报以支持的态度。 一顿午饭，吃到了下午两点。 周不器找了个空，低声对温知夏说：“一会儿跟我走。” “不好？”温知夏有些迟疑。 周不器道：“孤枕难眠啊。” “少来！” 温知夏推他一下，哼了一声，“你去陪我爸下两盘棋。” 然后，她起身去厨房，帮妈妈收拾房间了。 “妈，小周喝得有点多了。” “还行？没看出来。” “他不能开车了，太危险。” 温妈妈正在洗碗，很随意的说：“那一会儿就打车回去。” 温知夏咬咬嘴唇，凑了过去，压低声音：“妈，一会儿我开车送他。大过年的，我还没去给他父母拜年呢。” “你见过他父母？” “嗯。” “嗯？” 温妈妈洗碗的动作停顿了一下，扭头看她，意味深长。 温知夏红着脸说：“妈，我送他回去，晚上就不回来了。” 温妈妈吓了一跳，“那住哪？” “住他家啊。” “这算什么？” “妈~~” “你俩……你俩……” 温妈妈声音发颤，想到了什么，却难以启齿，怎么都说不出口。 温知夏心底叹了口气，低声道：“妈，我还当老师的时候，就是他的人了，否则也不能从学校里辞职。” “怎么这么不自爱！” 温妈妈的语气很严厉，瞪着眼睛训斥，把碗重重的一摔。 温知夏脸色一白，眼含热泪道：“妈，这里是首都，是大城市，跟家里那边不一样，我俩谈恋爱呢，这不……这不很正常嘛。” “你现在能了，我管不了你了！” 说完，就一甩手，不再理睬女儿，直接回房了。 温知夏有些恍惚，六神无主。 半个小时后，她还是和周不器一起下楼了。 进了车里，周不器就连忙问：“你情绪不对，怎么回事？” 温知夏眼眶一红，闭嘴不语。 “怎么了？” 周不器有些急，伸手把她抱在怀里。 温知夏道：“我妈训我了，说我不自爱。” “胡咧咧……我是说，阿姨这就是胡说嘛，我追了你大半年才好不容易得手，这还叫不自爱？你知道我拿下石婧琳用了多长时间吗？从我表态愿意接纳她，到最后拿她一血，前前后后也就三四天。伍雨也才用了一个月而已。你都不自爱，她俩怎么说？” “反正我妈不高兴，我看她气的眼眶都红了。” “嘶！” 周不器咬咬牙，紧紧的抱抱她，“放心，我去处理，我是不会让你受委屈的。” 然后，他就推开车门下车。 “你去哪？” 温知夏吓了一跳。 周不器笑笑，“你放心，那是我丈母娘，我总不能揍她一顿？” “去你的，没正行！” “上车坐着，我上楼说几句话，马上就下来。” 周不器“噔噔噔”的爬上四楼，然后敲门。 “小周，落东西了？” 开门的是温爸爸。 周不器笑道：“没有，跟小辉说两句话。小辉！你过来！” 然后，温明辉就很奇怪的跑过来，“姐夫，什么事？” 周不器正色道：“两件事。第一，昨天二姑他们来了，我这边工作太忙，也没好好招待。那什么，那个表妹刘……刘……” “刘薇。” “对，刘薇，她不是要找工作嘛，你回头跟二姑说一声，让她过来，直接去奶茶厂报道。再问问她的意思，市场部、设计部、行政部，又或者是车间，让她自己选。都是亲戚，该帮的总得帮一下。” “啊，哦……好。” 温明辉有些傻眼，心头突突乱跳。 这不露馅了吗？ 果然，扭头看了一眼老爸，他表情很惊愕。 周不器接着道：“第二件事，我听说了，你在厂里做的不错，有业绩，也有口碑。等年后上班了，你就当采购部的副经理。” “啊？真的？” 温明辉很是惊喜，立时就把其他杂念刨除脑外了。 周不器笑道：“采购部这种部门，当然得找自己人管着，你是我小舅子，我放心。去了采购部以后，不要跟张经理争吵，大事都听他的，有分歧也搁置下来。做好监督，回头跟房厂长和伍厂长汇报就行，对了，我爸年后也会去奶茶厂。” “叔叔也去？” “嗯，我会卸任董事长，让我爸去当。到时候，你多跟他汇报。” “哦，知道了。” 温明辉挠了挠头，有点懵。 周不器很随意的笑道：“行，你记下就行了，回头跟二姑说说，我太忙了，让他别往心里去。那你就这样，叔，那我就走了啊。” “啊！哦！慢……慢走……” 温爸爸忽然就有些手足无措了，说话都结巴了。 等周不器转身下楼，温妈妈也忽然从卧室里跑出来。 俩人像是审问犯人似的，齐齐发声：“明明，到底怎么回事？” “呃……” 温明辉呆住了，心说这下完了，真的露馅了。 …… 家里多了一口人，年味一下就多了。 晚饭后，周不器、温知夏和周楠，还坐在一起玩牌，输了就往脸上贴白条。结果玩着玩着，周不器的脸上就越贴越多。 周楠笑出鹅声，拍手叫好；温知夏相对矜持，也笑靥如花。 到后来，周不器才发现，原来是老爸坐在自己身后偷看牌，然后时不时的给她俩传信号。 “靠！我以为玩的是斗地主，结果是三打一！不玩了！” 周不器又输一局，一扔牌，直接往楼上跑。 没一会儿，温知夏就红着脸蛋儿，轻轻的来到了他的卧室。 “脸红什么？” “楠楠刚才偷笑呢。” “那丫头，鬼机灵的。”周不器笑笑，楠楠已经高一了，基本什么都懂了，“明天你找个时间跟她谈谈，要竖立正确的爱情观，别被哪个混蛋给骗了。” “什么叫正确的爱情观？” “呃……” 周不器有些语塞，竟不知从何说起。 温知夏白他一眼，然后就把房门反锁了，脸蛋晕红，“我要洗澡了。” 周不器哈哈一笑，拦腰抱起她，去了小浴室。 洗过澡，已经是一个小时过后了。 两人都累坏了，懒洋洋的躺在床上，大口喘着气。 温知夏趴在他怀里，轻声道：“谢谢你。” “还行，状态一般……” “去你的，我说的是我妈。” “哦？” “我妈跟我打电话了。” 周不器兴趣大增，扭头看她，“她说什么了？” 温知夏抿抿嘴唇，轻声道：“她说让我在婆家要勤快点，多孝顺……” 周不器笑道：“这算是认可我了？” 温知夏点了点头，幽幽一叹，“本来不想告诉他们的，结果……哎，你就逞能，以后有你麻烦的。” “你是我的女人，为你的事麻烦点，不是应该的？”周不器一副理所当然的样子。 “你还挺有担当的。” “这不废话吗？” “我跟小雨说了，明天让她过来。” “嗯？”周不器眉梢一挑，想到了什么，“一起？” 温知夏声若蚊蝇，轻轻“嗯”了一声。 “不反悔？” “说到做到。” “好！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第380章 坑蒙拐骗的SP业务 清净了几天。 到了初三，就开始忙碌起来了。 这个年，算是过完了。 除了拜年电话之外，还有很多业务上的交流。 其中，最积极的当属雷俊了，他就在首都，说是想出来见一面，聊一聊。 不用说，肯定是UC浏览器的事。 周不器不想见面，明确无误的表态：“SP已死。” “没那么严重。”雷俊不以为然，“监管是加强了，也取缔了一些违规运营的SP业务的公司，可有移动公司撑着，这块业务死不了。” 这么说也没错，在移动的总营收中，22%的收入都来自SP业务。 移动和电信商们，不允许这块业务死掉。 所谓的SP业务，就是移动的增值服务，指短信、彩信、语音、彩铃等等。 新世纪之初，互联网泡沫爆发，全球的互联网公90%都饿死了。 活下来的寥寥无几。 中移动做了一件好事，算是全球首创，推出了移动梦网，把互联网公司跟自己的SP业务对接了，养活了一大票公司。 最著名的就是QQ了。 这时，国内还没有3G，处于2G和2.5G的阶段，手机也都是功能机。 用户们用手机聊QQ，就需要通过移动梦网，以短信的方式发消息。 短信收入的分成比例，移动拿85%，QQ拿15%。 靠着移动梦网的支持，QQ不仅活下来了，而且获得极好，早早的就取得盈利了，然后在2004年顺利上市…… 当然，移动也因此掌握了企鹅的命脉，后来推出飞信，就强制要求跟QQ对接。不同意，就把QQ踢出移动梦网，后者只能委委屈屈的接受。 除了QQ之外，搜狐、新浪、网易、A8、3G门户、空中网、TOM等公司，也都依靠SP业务有了额外的收入。 这些都是正规的。 更多的是不正规的。 千方百计利用各种手段把用户骗进来，不惜动用很低俗的推广方式。把用户骗进来之后，就千方百计从用户身上榨取价值，比如暗扣、代计费，或者窃取用户隐私来转卖。 所以从去年下半年开始，国家就开始陆陆续续的出台了各种政策。一来是限制通过无线互联网来侵蚀传统的打电话、发短信业务，加以约束；二来则是规范化SP业务的市场，构建和谐社会。 TOM股价最高时28美元，现在都跌倒10美元了。 周不器直言不讳的道：“就算不死，也活不了几年了。” “别那么绝对。” “咱们也算朋友了，我跟你说实话，我的确有进入无线互联网，开展SP业务的意向。朋友网的好友互动，跟SP业务很贴合。” 雷俊道：“那不正好嘛！你得有自己的wap浏览器啊！”（浏览器不属于SP业务，围绕着浏览器推出的相关服务，UC乐园什么的，就是SP业务了。） 周不器反问道：“那个UC浏览器有什么好的？一点知名度也没有。如果我推出一款微点浏览器，你觉得全国的大学生和白领，会怎么选择？” “呃……” 雷俊被噎了一下。 这不废话嘛！ “微点”是响当当的互联网品牌，微点杀毒和微点安全卫士几乎覆盖了全国的80%的上网电脑。又有校内网和朋友网的支持，微点浏览器如果杀进无线市场，很可能会秒杀UC。 哪怕UC的创始人充满信心……可是，只要东方微点放出风声，要推出手机端的微点浏览器，就没有投资人会再给UC钱了，相当于不战自败。 “小周，都是朋友，没必要？小鹏和梁杰，都是不错的人。”雷俊对朋友还是很够义气的，劝了一句。 周不器叹了口气，“雷兄，你这是难为我啊！就算是借树开花，也得把树种在自己家的后花园？” 雷俊一下就明白了他的意思。 “回头我问问，他俩未必能答应。” “这是唯一的解决方式。” 雷俊笑笑，“不管怎样，又出路就好。” 周不器也笑了，“是啊，还能帮你省一笔钱呢。” “对了，你对SP业务真不看好？” “你没听到消息吗？信产部的席部长都说了，我国发展3G的条件已经具备了，会对此展开专家论证，并同相关部门提出决策建议。” 雷俊很好奇，“3G和SP不冲突？” 周不器哼了一声，“智能机和更快的网速，SP还有什么存在价值？” “会出台政策限制？” “这是大势。” 周不器很坚定的表述自己的判断。 3G的推广，就会把专注于SP业务的无线互联网，真正的发展成为移动互联网了。 结束通话，温知夏就在旁边很古怪的看他，“你没说实话？” 周不器哈哈一笑，“半真半假。” “怎么呢？”温知夏很好奇。 周不器叹了口气，“做SP业务，就少不了四个字——坑、蒙、拐、骗。UC想做起来，想盈利，也少不了这类的原始积累。我可不想紫微星背上这样的名声。” 温知夏睁大眼睛，“你不是要收购吗？” 周不器道：“收购了反而不好处理，给他们一笔钱，尽可能多占些股份。等过几年3G来了，再重点布局这一块。我对手机端的业务布局太厉害了，一旦早早施展，被人学去就不好了。得关键时候杀出来。” 其实他以前想过，发展一下SP业务。 可贺阳来了之后，给劝住了。 当前，还是要以PC互联网为主，把手里的这些业务发展好、整合好。没有足够强大的实力前，不要冒失的转移赛道。 周不器思考过后，尊重了他的意见。 国内，要等到2009年才正式开始3G时代。 在此之前，无线业务做的再好，也都是小打小闹。没必要在这方面浪费人力物力和精力，毕竟在PC互联网上，紫微星还有非常大的发展前景和扩展空间。 …… 下午，周不器出去跟周红衣见了一面。 聊的不太开心，不欢而散。 奇虎的聚合业务做的不太好，推广不太顺利。可周红衣关系太硬了，名气也足够大，竟然要拉关系展开A轮融资了。 这和周不器原本的预期出入很大。 他还以为能找机会吃下这支成熟的技术团队呢，结果人家到头来一门心思想当大哥，根本没有寄人篱下的意思。 然后，周不器去接上伍雨，带回自己家。 周楠还是跟伍雨关系更融洽，特别开心，一口一个姐姐的叫着。主要是伍雨送的礼物也好，各种各样的奇石珠宝，看得人眼花缭乱。 晚饭，就更热闹了。 伍雨叽叽喳喳，一点都不见外，又都是老乡，有一种自来熟的亲切。相比之下，温知夏就内敛多了，有些放不开。 “楠楠，在学校里有男生追你吗？”饭桌上，伍雨很坦然的问，她感受到了，周家的氛围比较开放，在这方面不似小家小户那么保守。 周楠撇撇嘴，“老多了。” “你答应了吗？” “怎么可能？一群癞蛤蟆。长的还不如我哥呢，我瞧不上。” “嘻嘻，这就对了。” 周楠抿嘴偷笑，“小雨姐，我哥说你是高中时候的校花，是他的初恋呢。” 伍雨抿抿嘴唇，瞥了周不器一眼，脸蛋红润，挽了挽耳边的头发，“谁知道呢，上高中时我都没跟他说过话，一堆男生围在我身边，我都没一个看上的。结果……结果到了大学，我俩又成了校友。所以啊，这种事千万不要随便选择，真正对的那个人，一定会在将来的某个角落等着你。用时间来检验自己、甄别爱情。” 温知夏不太会给妹妹普及爱情观，可伍雨很擅长这种活。 周楠眨眨眼，似懂非懂的“哦”了一声。 晚上。 周不器先是把伍雨从浴缸里抱出来，擦干净之后，用浴巾裹好，送到床上，盖上被子。然后，又回来伺候温知夏。 洗澡的时候，是他伺候她俩。 一会儿，就是她俩伺候他了。 “老公。” 温知夏坐在浴缸边，声音发颤，一脸紧张的样子。 周不器拿过浴巾，细心的帮她擦拭着身子，笑道：“大大方方的，都是一家人，没事。” 温知夏轻轻的一叹，“老公，我为了你，把什么都放下了，你以后得好好对我。” “这肯定啊，我不宠你吗？” “以后也得这样，不能变心。” “放心，我又不是始乱终弃的渣男。”周不器一脸坚定的表态。 温知夏嗔了他一眼，“始乱终弃我不担心，就怕你一个一个的没完没了。” “吃不消！吃不消！” 另一间房。 熊包老爸左右翻腾，难以入眠。 在回房间的时候，他亲眼看见儿子左拥右抱，带着伍雨和温知夏回房了。他是过来人，那俩儿媳妇的表情……尽收眼底，就知道今晚能发生什么了。 再想想自己的大小老婆，虽然这么多年一直住在同一个屋檐下，可都是分房睡。 哪像那小子可享齐人之福？ 人比人，气死人啊。 “哎，青出于蓝而胜于蓝。这小子，是比他爹强了！” 唯一的一点当爹的优势，也被超越了。 这一刻，周建军觉得自己再也没什么能教导儿子的了，有一种浓浓的失落感。小说阅读_www.shuoshu8.com 第381章 盗版是国情 正月初八，公司就会正式上班了。 不过，破五过后，贺阳、王浩阳、张一明、郭鹏飞这样的高管就都陆续返京。 王浩阳给出了一份大略的年度基础设备采购预算表。 很吓人！ 今年，要花费整整7500万元！ 其中，光是给甲骨文的Oracle数据库服务费用，就高达4000万之多。 这不扯呢么？ 去年，周不器咬咬牙，在这块业务上支出了1500万。这过了一年，支出直接翻了近3倍！ 周不器觉得要找一位大佬咨询一下。 雷俊不合适，他肯定得谈UC浏览器；周红衣也不行，奇虎公司正在融资，二人正在闹别扭；张朝洋玩消失了，不知道去了哪；刘强栋……算了，他未必比自己强。 想来想去，李国清是最好的选择。 在互联网领域，他也是堪称教父级的人物了，从当当走出来的人才，惠及了整个华夏互联网。 “你可真会赶点啊，我刚和老婆孩子从欧洲回来。” “大过年的去欧洲度假？” “嗯。” “有想法！” 李国清笑眯眯的一摆手，“行了，你小子就直说，找我什么事？”那小眼神，就没离开跪坐在旁边，姿色优美、身段婀娜的美女茶艺师。 食色性也，没什么见不得人的。 相对来讲，互联网大佬们在这方面，比传统行业的大老板们好太多了，就算偶尔玩玩，也都是点到即止。 周不器是见过大世面的。 在东北老家，他有一个“叔叔”，是做矿产生意的。那人有一栋公寓楼，里面住满了脱北的姑娘。有些姑娘还托他帮忙，把姐妹、父母姑姨之类的也接过来享受幸福生活。姿色好的，就留下了，住在一起。姿色差的，就送到农村给光棍当媳妇。每天过的日子，跟皇帝似的。 “是这样，校内网、朋友网，每天都要产生大量的数据，可服务费……” “数据库？Oracle？” 李国清显然是内行，话说一半，就明白了他的意思。 周不器点点头，“对。” 国际上有很多数据库，还有的数据库，但性能最好最稳定的，当属Oracle。所以，世界500强，大型国企，尤其是金融行业的数据库，一般都是采用Oracle数据库。 当当是电商平台，校内网、朋友网也有很多重要数据，采用Oracle是必然选择。 李国清笑道：“你那只是个创业公司，没必要太计较。” “什么意思？” “不必全额付费。” “用盗版？” 周不器睁大眼睛，用盗版了，以后还怎么去国外开疆拓土？一纸诉状下来，不死翘翘了？ 李国清摆摆手，“不是盗版，是正版。不过……咱们的国情啊，跟发达国家还没法比，一家公司一年两三千万的利润，结果四五百万都给甲骨文当服务费了，这可能吗？所以啊，人家也变通。” “怎么说？” “就跟微软、IBM差不多，只要你给他们的销售提供了足够的销售额，人家就睁一只眼闭一只眼了。国情嘛，谁都知道怎么回事。基本上就一半一半。” “还是用盗版。” “不是盗版，盗版人家怎么提供服务？人家技术手段高明着呢。”李国清瞥他一眼，“你小子是一点技术都不懂啊？” 周不器轻咳一声，有些尴尬，“还是懂点的。” 李国清道：“只要你购买了服务，只要你下载到了正版介质，装多少人家根本不管。买卖时，他们会根据你公司的规模进行评估，每年要有一定的增长指标。达标了，就够了。你们可以去跟销售谈。” 周不器眯着眼睛，思量了一会儿，“你的意思是说……假如我们需要200套数据库，只需要购买100套的服务就够了，然后装机200套。到时候，就能享受到200套的数据库服务了？” “对，人家的软件，根本不查CPU，或者说不屑于查，懂中小企业的难处。” “这还行！” “不过我说了，人家针对的只是中小企业。如果你是百度那样的上市企业，又或者是阿里、金山这样即将上市的企业，那就没什么折扣了，得规规矩矩的来。” 周不器点了点头。 如果是对半分……今年在这项业务上支出2000万就够了，仍旧是一笔巨款啊。 哎，这就是被人家掌握核心技术的悲催之处了。 公司好不容易赚了点钱，结果都给美国的高科技企业交知识产权费了。 “对了，你刚才说什么？微软的办公软件也需要购买？” “你说呢？” “当当买了吗？” “这没多少，算上系统，每套一年1980元，采购1000套意思一下就行了，也没多少钱。没必要为这点钱承担风险。” 那也是将近200万的采购款了！ 无奈啊。 周不器抹了抹鼻子，轻咳一声，“办公软件这东西不同于数据库，用盗版也没什么。不过你说的对，回头还是采购正版。” 接下来，李国清就跟茶艺小妹勾搭起来了，说香格里拉酒店里有游泳池，有没有空一起去游泳？ 小妹说我不会，脸蛋却红扑扑的，很羞赧。 有一种欲拒还迎的姿态。 周不器见状差不多了，就找了个理由赶快离开。 这哥们去欧洲度假了，估计憋坏了。 第二天，周不器和贺阳一起去了搜狐大厦，去考察了工作环境。 基本可以了。 等员工们回来，就可以陆续搬家，来新办公楼工作了。 楼上的搜狐，年前就搬进来了。 “对了，王海洋答应入职了，30万年薪、3万股期权，外加50股万的入职期权，先期提供一个M3的职位。” “什么时候上岗？” “3月份。” 周不器很满意，笑道：“大佬就是不一样，效率这么高。” 贺阳很平静的摇摇头，“另外，技术业务的主管人选也有了。” “哦？谁？”周不器很好奇。 贺阳道：“联想研究院的首席研究员杨振坤。” 周不器睁大眼睛，“从联想挖人？不好？不是，贺阳，你没必要这样……” 贺阳笑了笑，“不是你想的那样，不是我要从老东家挖人，是他自己要离开，他接到了微软研究院的邀请，辞职报告已经递交了。” “你是说咱们要截胡？” “对。” “难度大吗？” “他在联想研究院名气不小，做出了不小的成绩，我和他还算熟，知道他的志向。不过现在有一个问题，有些麻烦。” 周不器拉过来的一个椅子，让他坐下，然后自己坐在旁边的工位上，问道：“只要是人才，就要不惜代价的引进。” 贺阳道：“首先，需要你出面，找个时间跟他谈谈。其次，我们的财务体系……需要为他破例。” “哦？” “紫微星处于发展阶段，初期提供的岗位级别都比较低，随着公司的扩大和业务的增长，再慢慢的提高岗位级别，这是合适的。可这适应的管理岗，压低薪酬，有利于培养团队的同甘共苦。对技术岗去未必适用。” 周不器一下就听懂了，“他在联想研究院的薪酬多少？” 贺阳道：“期权可以忽略不计，非常少，但工资很高，要超过100万。”生怕他误会，又着重说明一点：“他是真正的技术人才，联想研究院首席研究员的意思，就是指他是技术岗最高的级别。” 周不器略显沉默。 对于管理岗来说，必须要持有股票。如果他在现金和股票之间选择了前者，那他就不是一个合格的管理层。 股票，就代表着未来。 连管理者都不看好公司的未来，怎么带好团队？怎么给员工输出良好的价值观，怎么培养信念感？ 技术岗就不同了。 技术大牛们往往都有着一些性格缺陷，眼光不如管理型人才那么长远也很正常。他们更应该长时间的沉浸在某一个技术领域，公司的发展好坏与否，跟他们无关。他们的追寻目标，只是一个技术结果的展示。 问题是，紫微星招聘的是首席技术官啊？ 这可是个管理岗。 贺阳叹了口气，“在技术方面，他没得说。不过管理角度可能差点，否则他也不可能只是联想研究院的首席研究员，早就提为副院长，甚至是院长了。” 周不器摆摆手，奇怪的问：“在招揽技术型人才的时候，的确可以破例，用重金挖人。可你不是说咱们寻找的是CTO吗？” 贺阳笑道：“紫微星的技术业务还比较单调，可以让他负责一些简单的管理工作。不给管理岗，给个T6的技术岗。” 按照紫微星的技术岗薪酬标准，T6是资深专家，年薪在120万-150万之间，4年期权是8万股-10万股。 “这就是正常的技术岗招聘了，没必要给出特殊人才引进的期权赠予了？” “当然。” 周不器点点头，“确定能拿下？” 贺阳很自信的说：“这两个条件满足了，问题不大。”随即就轻轻一叹，“这一年，联想的人才流失严重啊，大家对操之过急的国际化战略，都不太有信心。” 周不器忽然想到了UC浏览器，问道：“联想投资有一个副总裁，叫俞永富？” “对，负责投资互联网、无线互联网等高科技的领域。” “嗯……看来也要走了。” “啊？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第382章 分布式处理 对于贺阳极力推荐的杨振坤，周不器先了解了一下他的个人履历。 惊为天人。 北大数学系，读了三年，本科毕业；硕士师从张工庆院士，一年毕业；博士改行，学了计算机，师从王玄院士。博士毕业，即是副教授留校。再过两年，晋升教授，又两年，成了最年轻的长江学者。 随后，他不安现状，加入北大方正，研制出了我过国第一个页面语言解释器。随后加入联想研究院，负责无线通信领域的研究。 这绝对是世界级的第一流的技术型人才，让这样的人才脱离技术领域去做管理，太浪费了。 上地高科技园区。 周不器和贺阳出坐在咖啡厅里等人。 “不能让他做管理。” “啊？” “术业有专攻，这样的人就该钻研在技术的最前沿。我国在基础技术领域太薄弱了，一部分原因是有能力的人都改行当管理了。很多高校的校长都是院士，时间都忙于政务、忙于应酬了，哪还有时间做科研？” 贺阳迟疑着说：“可公司里需要一个技术带头人，负责指挥大家的技术研发工作。” 周不器摆摆手，“先问问他的意思。” 十分钟后，正主出现。 贺阳起身跟他握手，“这就是我老板周不器，还是大学生呢，年轻？” 杨振坤的表情有些复杂，“太意外了。” 他今年四十岁了。 早在十年前，他就是大学教授，教周不器这个年龄段的学生知识。 时过境迁，真有些唏嘘。 周不器知道自己的弱势，姿态摆的很低，“杨老师，我看了您的资料，我都吓坏了。您要是不跳槽离开体制，现在肯定是院士了？” 杨振坤笑了笑，“周总……” “别，叫我小周，您这年龄，跟我爸差不多，要不我叫你叔？” “叫老杨！” 周不器哈哈一笑，“那太不尊重了，您当年是北大的老师，我当初就梦想着能考上北大呢，结果读高中的时候，一门心思的读管理学和商业学的书了，就耽误了学业。我还是叫您杨老师，显得我跟北大的学生似的。” 这一番话，信息量很大。 贺阳不由得深深的看了一眼这位年轻的小老板，暗自惊讶。 他真的只有20岁？ 杨振坤没有了最初的尴尬，表情自然了许多，笑着说：“小周……嗯，这样称呼领导，我还是第一次。” “应该的。” “嗯，小周，你让我去紫微星，做什么？” 周不器摇头道：“不是我要你做什么，是杨老师你自己想做什么。” “哦？” 杨振坤眉梢一挑，大有兴趣的样子。 周不器道：“您这样的前辈，只要加入了紫微星科技，不管做什么，都是我们的一笔巨大的财富。刚才我还和贺阳说呢，具体做什么，看你的个人喜好。” 贺阳补充道：“是真的，老杨，我的意思是让你过来当技术总监，协调解决紫微星旗下各个业务的技术问题。不过如果你有自己的研究方向，我们也支持。” 杨振坤沉默了一会儿，“前几年，谷歌出了几篇关于云计算的论文，引起了业内的轰动。美国那边有不少高科技公司都在跟进了，国内还没什么动静。” “啊？” 贺阳愣了一下，怔怔看向周不器。 云计算？ 这不是这位年轻老板给紫微星定下的未来发展框架吗？被定为公司的最高机密，搜集到的有关云计算相关的档案文件，都几十万字之多了，都是英文。 杨振坤看出了什么，惊愕的看着周不器，“你知道？” 周不器摸摸鼻子，“不谋而合。” “你对云计算感兴趣？” “这个……先不提。就算真的要做云计算，这也是一项浩瀚的大工程，非朝夕可能做的。以紫微星现在的实力，还差一些。别说紫微星了，全世界恐怕也没有哪家公司有这个实力？你加入微软研究院，是为了这个方向？” 杨振坤没想到这个年轻人还真的对此有些了解，面色惊讶，摇头道：“你说的对，云计算的概念太大了，微软……也没启动。不过，可以先对谷歌的那几篇论文，进行一些技术解构，对某一个方向展开研究。” 周不器问：“方便说吗？” “你懂计算机技术？” “只了解的大框架。” 杨振坤开了句玩笑，“架构啊，那更高端呢。” 周不器哈哈一笑，“杨老师，你可真幽默。” 随后，杨振坤就压低声音，说道：“微软研究院给我提供了一个方向，本来是不方便说。可恰好他们提供的方向跟我自己的倾向比较吻合，我说下自己的研究方向，也不算泄密。” “当然。” “谷歌的那几篇论文，在对云计算的阐述中，着重采取的技术办法就是分布式处理。这是云计算……或者是大规模数据处理的关键程序，也会是未来计算机技术的重要方向。解决了这个问题，很多对当前互联网技术来说存在障碍的难题，都会迎刃而解。” 周不器对分布式有所理解，笑道：“还真是巧了，我们有个团队，在跟微软合作，做数据处理系统。不过，是传统的关系式。” 这话就外行了，杨振坤摇摇头，“关系式是类型，分布式是方法，不矛盾。事实上，我要研究的分布式系统，也是关系式类型。” “怎么理解？” “这么说，现在是互联网的web2.0时代，这你肯定懂。传统的关系式数据库在处理web2.0网站，尤其是超大规模和高并发的SNS类型的纯动态网站，已经力不从心，出现了很多难以克服的问题。你做朋友网，肯定有所体会。” 周不器一拍大腿，激动道：“说的太对了！前几天，我的财务官给我一个本年度的基础设备采购预算表，光是Oracle的服务费，就高达4000万。这就是技术不行，靠量取胜了。” 杨振坤道：“对，基本是这个道理。所以在美国那边，已经提出了NoSQL的概念，即Not_Only_SQL，非关系型的数据库。比如列存储数据库、键值存储数据库、文档型数据库、图形数据库等等，就是想解决web2.0时代下的数据库生存问题。” 周不器一脸茫然。 听不懂了。 再看贺阳，好，那无辜的样子，跟幼儿园的孩子似的。 杨振坤接着说：“单个的关系式数据库已经出现几十年了，是最稳定的数据库类型，是经过实践验证的。之所以跟不上时代，归根结底是数据的处理方式落后了。” “要分布式处理？” “没错。这就好像用水泵抽一个水池的水，如果用一只水泵，想要提高效率，就要提升水泵的功率。同时，加固水管，以免被水流鼓涨开。要把整个水泵系统的设备都优化一遍。功率越大，就越是精密，设备要求越高。随着功率的加大，后期的支出会是几何级的增长。就像你刚才说的，朋友网要采用Oracle的数据库，如果不加改善，以后的支出会越来越大。” 周不器点了点头。 他也感受出来了。 不说别的，Facebook拒绝使用甲骨文的数据库，就能看出来。 杨振坤道：“分布式处理，就是不提升单个水泵的功率。甚至为了节约成本，可以把单个水泵的功率有所降低，但是增加更多的水泵。几十上百个水泵同时抽水，哪怕水泵质量差点、功率小一点，但整体来看，效率一定会大大提高。” 周不器目光灼灼，“这么说来，分布式数据库会是下一个潮流？” “一定的。” 杨振坤脸色肃然的点了点头。 周不器心头猛地一跳，深吸了一口气，沉声道：“杨老师，你是国宝，是国内计算机领域的顶尖人才，你不能去微软。” “啊？” 杨振坤愣了一下，哭笑不得。 周不器一脸严肃，很认真的说：“杨老师，你是专家，你肯定清楚。过去二十年，我国一直在主推我们国产的操作系统，从COSIX系统，到中文DOS，到红旗Linux，收效甚微。在操作系统领域，我们已经彻底失败了。紫微星的战略倾向，就是要打造我们自主的核心技术。你看好分布式计算的未来，我也很看好。” 贺阳迟疑了一下，低声道：“老杨，告诉你件事，是紫微星的最高战略机密。三年之内，我们将启动自己的云计算工程。” “什么？” 杨振坤面色一变，难以置信。 云计算是什么？ 美国那边的高科技巨头，都还在摸着石头过河呢。 周不器掷地有声的道：“杨老师，我觉得你这个研究方向很好，分布式处理技术是下一个时代，也是云计算的核心工程。我希望你能加入紫微星，就这个方向展开科研。” 杨振坤松了口气。 他还以为周不器邀请他去做云计算呢。他对自己的实力是很有自信，可对云计算的思路还太过缥缈了。 周不器笑笑，“杨老师，你先入职，先适应一两个月，了解一下紫微星的业务和内部情况。然后再做选择，到底是继续做分布式系统的研究，还是做一些综合性的技术类管理工作。” “能怎么办？” 杨振坤笑着摇摇头。 “老杨？” 贺阳冲他挤眼睛。 杨振坤点点头，“我最快下周入职，工资待遇怎样？没给我降工资？” 贺阳大手一挥，“涨了，涨50%！150万年薪，从今以后，你就是紫微星的第一高薪！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第383章 升职 首都国际机场。 一个身着粉红色风衣，少女感十足姑娘走了过来。她围着一条灰白色的围巾，手上是一双白色手套。 清冷的气场，让人不敢靠近。 头发又染了，略微带几分橘黄，好似阳光的颜色。烈焰红唇还是那样的醒目，就好像午后的骄阳，散发着炙热的温度。 火辣的样子，让人无法近前。 正是石婧琳。 周不器再次感受到了那句“超越性别之美”的描述了，她简直就是冷热交融的结合体。 “你太美了。” “谢谢。” 石婧琳对他露出了一个大大的微笑，文文静静的站在，似笑非笑的看他。 周不器上前，轻轻拥了她一下。 然后，就感觉周围的目光，好似刀子一般“刷刷刷”的捅了过来，没由得一阵心慌，一手拉着皮箱，一手拉着她，一路小跑。 石婧琳穿着高跟鞋，不太方便，却紧紧的拉着他的手，一路跑出了机场大厅。 “等开春回暖了，咱们每天早上都起来跑步，不锻炼不行。”周不器把皮箱交给了司机，这才好好的拥抱了她。 “我都行。” 石婧琳很自然的回应着。 她和温知夏不太一样。 温知夏也经常和周不器发生分歧，不过，都是些细末小事的分歧，多少有几分撒娇增加生活情趣的意味在里面。遇到大事，一定是依着周不器，言听计从。 石婧琳就不同了。 自从跟了周不器之后，她的收敛是很明显的，能不争就不争、能不吵就不吵。尤其是小事，几乎事事顺着他，百依百顺。可遇到大事的时候，往往争的很厉害，必须要他拿出可信服的说法来。 上车之后，两人很自然的抱在一起。 罗华磊不在，前面就一个赵心妍一个女司机，所以周不器就比较大胆，抱着她亲了好一会儿。石婧琳表现的柔情似水。 拥吻过后，周不器笑着附耳低声：“告诉你个秘密，这几天，我和她俩是一起睡的。” “温老师同意了？” “必须的。” “你很得意？” “还行。” 石婧琳白他一眼，把他推开了，从他怀抱里离开，从包包里拿出了化妆镜，整了整妆容，看似随意的问：“我呢？” 周不器笑道：“今晚怎么样？叫上小雨一起？” “可以。” 石婧琳的脸蛋有些红润。 周不器眨眨眼，凑过去，低声问：“问个事，你亲过温老师吗？” “别胡说。” 石婧琳瞪了他一眼，脸蛋儿更红了。 周不器忍着笑，挤了挤眼睛，“想不想亲她？” “滚蛋！” 石婧琳的脸蛋儿就更红了，就好似她手里的迪奥999，经典正红。 说是这么说，可表情已经把她出面了。 周不器心中有数，就不逗她了，说起了这段时间来公司的事，着重说明了校内网的业务部门安排。 “大学生活动中心的工作点，不能取消。这也是学校的态度。” 说到这儿，周不器就有些好笑。 前段时间，计算机学院的副院长要做一个移动光驱的项目，想找校内网合作。被周不器一口拒绝了。结果对方很不高兴，要撤掉学校、学院对校内网的一些基础设施供应。 周不器反应很平淡，就说愿意把场地还回去，把校内网搬走。 这一下就炸锅了。 学校连续出现了好几个领导，加以安抚。还说那件事是误会，不要冲动。校内网是北科的学生网站，学校一定会提供最大限度的支持。千万不要搬！ 周不器道：“贺阳说的对，校内网现在已经是很成熟的网站了，由一群兼职大学生主导，稳定性太差，需要招一批全职，来完成基本的运营工作。” 石婧琳理会了他的意思，扭头看他，“所以要分割吗？全职员工在搜狐大厦工作，兼职员工还留在北科这边？” “对，你去搜狐大厦这边，负责这边的业务，主要是既有的已经成熟的项目的日常运营，比如论坛、团购、校花校草评选、站内信等等。大学生团队这边由郭鹏飞负责，主要做一些新任务的开发，大学生团队嘛，想法更多、创意更好。另外就是论坛管理员的兼职，团购客服的兼职团队等等，都会留在学校。” “我这是升职了呗？”石婧琳美眸一闪，俏脸上洋溢起了一个牡丹花开般的绽放笑靥。 “差不多。” “这还行，没白跟你。” 周不器哭笑不得，“你跟我，就为了升职啊？” 石婧琳翻了个大白眼，很不屑的道：“你不会真以为我会喜欢你？周不器，做人要有自知之明，别太自作多情。” 周不器瞪起眼睛，咬牙道：“我看你是欠揍了？哼，要么罚跪，要么打屁股，你自己选！” 石婧琳脸上瞬时涨红，“恶心！少来糟践我！” …… 搬家要有先后次序。 第一波搬家的，是东方微点。 员工们喜气洋洋，有一种从上到下的荣耀感。微点安全卫士和微点杀毒，已经占据了超过80%的市场份额。 基本上对互联网有认知的用户，都成了微点的用户。 这样的普及度，放眼全国，也就仅次于QQ了。 现在，公司又搬家，搬到了威新国际大厦！ 那是什么位置？ 位于清华科技园，是中关村的核心地带，即将改名搜狐大厦，是中关村、乃至整个首都科技圈门面的建筑！ 也是国内目前最顶级的写字楼。 朋友聚会，要是说起自己是在搜狐大厦里工作，都会面上有光。 去了之后，再看搜狐大厦里清雅、清新，干净、空灵，光亮、宽敞的办公环境，就更是欢呼连连。 真是太舒服了！ 相比之下，刘宇等几个老人，则有些面色复杂。 他们不想离职。 东方微点是他们一手创建出来的，现在公司取得了巨大的成功，他们凭什么离开？可悲催的是，随着两款软件的巨大成功，季子安已经极大的竖立起了自身权威，甚至去年还公开表态过，表示愿意接受这些老员工的离开！ 现在，连办公地也换了……刘宇等人已经彻底明白了，人心尽失。 在东方微点，他们从主人的角色，真真正正的变成了配角。 搬家后的第一天，贺阳就把刘宇叫到了自己的办公室。 “这办公室……” 刘宇内心极其触动。 办公室就像是个玻璃盒子，除了后面是墙体外，三面都是通透的。在这里面办公，所有人都能看见。 毫无隐私可言。 可话又说回来了，不比普通员工付出更多，凭什么当领导？被员工们一天天的当成猴子看，才更容易抒发他们工作憋屈之余的苦闷，易于缓和内部矛盾。 领导都成被围观的猴子了，普通员工还有什么可抱怨的？ 光是这一间办公室，刘宇就打心眼里佩服。 这个大学生团队办起来了公司，是真的志向远大，想要做一番大事业。不说别的，以前东方微点的办公室，都是与外面隔离的，领导在里面喝茶睡觉，甚至叫上女秘书谈人生，外面人都不知道。 这难道不是领导的特权吗？ 可新办公区的办公室设计，阐述了一个新理念。领导有的不是特权，而是更多的付出。 “老刘，坐，咱俩聊聊。” 贺阳早就规划好了，入职后的第一件事，就是摆平让大家困扰了大半年的东方微点的内部纷争。 刘宇心头一沉，脸色发青。 他有一种不太好的预感。 不会被开除了？ 贺阳笑着给他倒了杯茶，然后很随意的说：“老刘，紫微星是个大公司。跟那些年轻人比，咱们都老了！” 刘宇勉强一笑，“我是老了，你还年轻。” 贺阳道：“差远了，我专门差了档案，季子安是83年的，今年才23岁，比我小一轮呢。结果怎么样？生生是带领东方微点，做到了全国第一大安全公司。” “第一大？”刘宇冷哼了一声不以为然，“没有收入，不停的烧钱，怎么叫第一大公司？” 贺阳叹了口气，摇摇头，“老刘，这观念……算了，咱们不说理念的问题，可眼下的局面，是人在屋檐下、不得不低头？公司的大战略摆在那里，你能怎么办？” “是要我离开吗？” 刘宇的声音发颤，有些激动。 其实，这段时间以来，他是最难的。周不器、季子安、王浩阳等人，都一门心思的天天想着从他手中抢班夺权，一度还有着把他开除的心思。 都是人精，他如何看不出来？ 可是，他都忍了。 他没有股份，每月工资也只有2万块钱。以他的能力和江湖地位来说，完全可以离开！可是，他没有，他一忍再忍。为什么？还不是不想离开东方微点？在去年夏天受到迫害，几乎坐牢时，他都没有放弃过，现在公司蒸蒸日上，他有什么理由离开？ 离开了瑞星，他伤心了两年才缓过来。 东方微点是他一手打造，是他的亲儿子啊。 他不想离开！ 贺阳体会出了这种情感，连忙道：“老刘，你可千万别误会，你是咱们公司的宝贝，是真正的专家。咱们周总也说了，你是国内第一流的安全领域专家。” “那又怎样？”刘宇颇有些自嘲。 贺阳道：“我跟周总沟通过了，他也同意了，我们决定……” “开除？” “不，是要给你加薪升职。” “啊？” 刘宇惊了个呆，愣住了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第384章 平衡之道 “公司刚刚公布了最新的职称表，每个人的职位都标注了，你知道？” “嗯，看了。” 刘宇点点头，随即就很奇怪的问：“你不是首席运营官吗？COO啊，按理说该M8才对，怎么才M4？” 贺阳笑道：“那我也是咱们公司唯一的M4，没看季子安、张一明他们才M3吗？创业公司嘛，不好一下提那么高，要慢慢来，把晋升空间留出来。” 刘宇脸上的狐疑之色就更多了。 他的月薪是2万块，按照职称标准，已经达到M4的程度了。可贺阳刚刚说过，他是公司里唯一的M4。 这还怎么升职加薪？ 总不能把自己提到M5？ 这就太荒唐了。 贺阳笑着问：“老刘，你认识杨振坤？” “杨振坤……”刘宇皱皱眉，似乎想起了一个名字，“方正的那个安全专家？” 贺阳一拍巴掌，“对，就是他。不过他早就离开方正了，去了联想研究院。” 杨振坤从博士、到留校任教、到去方正任职，然后到联想研究院……每一个职位，都是在不同的领域进行探索。 而且，一做就做到了国内顶尖的水平。 他在北大方正时，因为当时国家认识到了信息安全的重要性，就让他带头做信息安全领域的研究，保护我国的互联网工程。为此集结了国内不少安全领域的人才，其中就包括时任瑞星首席技术官的刘宇。 当时，杨振坤是课题研究组的组长，刘宇是小组成员。 可见杨振坤在国内计算机领域地位之高。 说来也是，他三十出头，就破格提拔为“长江学者”了，是仅次于“院士”的官方科学家称号。 刘宇一拍脑门，“对，联想研究院，我想起来了，他离开安全领域，去做无限通讯了嘛。当时我们还惋惜呢，说国内信息安全领域少了一个带头人。” 贺阳笑道：“我把他请来了。” “什么？” 刘宇愕然一惊。 这种级别的科学家，加入紫微星这个初创公司了？ 贺阳道：“我们给他开出的是T6级，资深专家的职衔。按照周总的说法，技术岗不设限，什么水平就评什么级，薪酬和职称都是实给。” 刘宇马上明白他的意思了。 是在劝自己放手，离开管理岗，专心从事技术方面的研发工作。 “怎么样，老刘？你怎么想？” 刘宇叹了口气，很看得开，“反正我本来就没什么实权。” 贺阳正色道：“老刘，微点杀毒有着世界级的杀毒水平，这是你的功劳。在国内的安全领域，你是首屈一指的专家。我们都希望你能在这个领域深度的专研下去，把公司，甚至把我们国家的信息安全水平再提升一个档次。” 刘宇道：“什么方向呢？” “分布式。”贺阳自嘲的一笑，一摊手，“我也不太懂，具体的等杨振坤入职了，让他跟你谈。大体意思就是搭建更多的处理中心，能够抵挡每秒钟百万次、千万次的DDOS攻击。” “啊？” 刘宇睁大眼睛，惊呆了。 抵挡每秒钟千万次的网络攻击？五角大楼也就是这个级别？ 贺阳摆摆手，笑道：“这是个很有挑战的命题，杨振坤也说了，他加入紫微星，就是做分布式处理算法研究的。怎么样？有兴趣吗？” 刘宇怔怔的道：“贺总，你……你跟我说说，咱们做这个分布式防火墙是为了什么？周总他到底要做什么？” 贺阳抬了抬茶杯，跟他轻碰了一下，轻声道：“老刘，原因我知道，但这是公司的最高层机密，全公司知道这件事的人，不超过五个。不过，我可以告诉你的是，周总的雄心壮志比我们每个人都要大，他的眼光在全世界！” 刘宇脸色比较平静，叹了口气，淡淡的道：“我不会离开的，不管是管理岗，还是技术岗。” 贺阳一拍手，笑道：“这就对了！老刘，公司不会亏待你的，周总对科学家心怀敬意，这我是心眼所见。你要你专心做技术，我保证，你在公司里的境遇，会立刻转变。” “职称呢？” “T5，高级专家，年薪80万，仅次于杨振坤的T6。” “我还有两个兄弟，是跟着我从瑞星过来的，都是安全领域的专家。他俩都得是T4，另外，这是个大项目，研发人员……可少不了，要展开社招和校招，T2和T3级的技术人员少说也得是上百人的团队。” 贺阳笑道：“这个不急，回头公司会根据具体的项目条件和任务指标，予以评估。对了，你手底下还有几个人？” 刘宇的老兄弟几个，除了两个技术专家，还有三个管理方面的副手。当初都是一起创办东方微点的。 技术人才，可以留下。 可是管理人才……抱歉，紫微星不需要这种思维过气的管理层。 刘宇知道他的意思，霍然起身，“我去跟他们说！” …… 二十一世纪，什么最重要？ 人才！ 周不器深深的体会到了。 贺阳入职后，三下五除二，就很轻易的解决掉了积困在东方微点大半年之久的管理层矛盾。还让刘宇答应下来，去主导分布式防火墙的大工程。 这也是未来云计算的重要环节。 不过，刘宇这几个老家伙，未必知道分布式处理是怎么回事。需要等杨振坤入职会，对分布式算法这个大项目，做一个统一的技术架构。 “等杨振坤入职后，就让他当首席架构师。挂个虚职，不必承担太多的管理职能，只要带好团队，在分布式算法领域钻研下去就好了。” 汇报完了刘宇的事，贺阳又说出了自己的建议。 杨振坤还没入职，但他已经明确表态了。 他认定了云计算之分布式算法这个领域，就一定要研究下去。他对管理岗位没什么兴趣，也没学过管理，一辈子都在跟技术打交道。 周不器认可了这个建议，“可以。” “那再招聘一个首席技术官吗？” “不招了。” “啊？” 贺阳微微一怔。 周不器道：“总是空降高管，对员工们的心气会产生影响。这几天你去考察一下程秉皓，他正带队做微点输入法，估计快有结果了。等这个项目做成，就可以提拔。” 去年程秉皓在新浪，就是技术总监了，如果不离开……说不定现在就已经是新浪的首席技术官了。 资历和能力都没问题。 还有一点，周不器没学过管理，他的管理思维都来自中华瑰宝《资治通鉴》。 帝王术，首重平衡。 现在，公司里有两大空降高管，贺阳和王浩阳。 公司里已经有人起了外号，叫“两个太阳”。 什么意思？ 天空怎么能有两个太阳？ 这就是派系啊。 有人的地方，就会江湖。有江湖的地方，就一定会有派系。 这很正常。 但绝对不能出现一家独大派系。 领导在提拔下属的时候，都会提拔自己人，这是人之常情。可一旦某一个派系过大，就会扼杀人才，给公司造成巨大损失。 更为重要的一点，会把老板架空！ 假如周不器耳朵里听到的话，都是贺阳这个派系的声音，那就出大事了。闭塞了耳目，阻挠了视听，就失去了对公司的控制。 做皇帝的不管事不怕，但要把管事的那群人的派系关系平衡好，让他们相互制衡，就可以牢牢的把江山握在手里。 贺阳已经招来了杨振坤，收服了刘宇等人，接下来从华硕挖来的人力资源总监王海洋也要入职。 他的权力已经够大了。 可不能再让他的人拿到首席技术官这个职位了。 程秉皓当初是王浩阳招来的，他俩以前都是新浪的同事，算是一伙的。 …… 朋友网会在周末搬家。 上班后的第一件事，就是推出社交游戏“抢车位”。 “朋友买卖”的用户有900多万，保持活跃状态的有80万左右，基本已经处于生命末期了。 社交游戏就是这样，寿命极短。 像开心农场这样的超级爆款，可能火个两三年。一般的游戏，生命期也就是半年左右。要不停的推陈出新。 是时候推出新的游戏，继续带动社交游戏的热度了。 周不器去了朋友网那边，一是公布周末搬家的好消息，二是祝贺“抢车位”顺利上线，三是去见程秉皓。 “我听说输入法做的差不多了？” “嗯，新学期的开学季，应该就可以向全国大学生们推广了。” 周不器眼睛一亮，“还有半个月就开学了！” “基本问题不大。” “已经进入测试阶段了？” 程秉皓道：“对，我建议咱们紫微星的员工，都要下载使用微点输入法，给我们提供反馈报告。” 周不器大手一挥，很大气的说：“没问题，做好了这件事，回头给你安排更重的任务。” 程秉皓精神一震，很兴奋又期待的样子，“做吗？” “呃……” 周不器有些语塞。 他也想做。 可是，被周红衣摆了一道。 而且，现在要展开分布式算法的深入研究了，开销会很大，紫微星也没资金再研发技术了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第385章 和红衣教主谈人口生意 越来越多的公司，闯进了的赛道。 真是头硬。 这条赛道上，不仅有微软、谷歌、雅虎这样的国际巨头，也有百度、新浪、搜狐这样的国内霸主，怎么搞？ 一波波的往上冲，真是勇者无畏啊。 不过，最近有一家做的公司忽然火起来了——酷讯。 做的就是生活化下的垂直领域——旅游。其实这个平台还没做起来呢，不过新推出了一个功能，引爆了全网——抢购火车票。 这对大学生来说，真是惊喜的发现。 没开学呢，酷讯网就跟校内网联系上了，打算双方合作，让酷讯网进入校内网的体系，给全国的大学生们服务。 郭鹏飞当场就答应下来了，却被石婧琳顶了回去。 上报给了周不器。 “这……” 周不器迟疑了一下，便问道：“线上买火车票，不算什么太难的操作？” 郭鹏飞睁大眼睛，“什么意思？” 周不器好笑着摇摇头，“你去问问张一明。” 说来也巧了。 年前的时候，因为是春运，抢购火车票太难了。张一明闲暇之余，就花了大半个小时，自己写了一个小程序，可以用算法实现计算机的网络抢票。 然后，这个小程序就在朋友网内部流通开了，大家都是用这个小程序在抢票。 周不器知道这件事。 可担心这种操作在这个阶段不太合规，可能会违反相关法律规定，就没有大范围的推广。 没想到，酷讯网靠着抢火车票这招，成了年后第一个火爆起来的网站！ 而国家相关部门也没有予以制裁。 这就说明，这种操作在当下这个时间段，是合理合法可以做的。 那就不客气了！ 当然，还有更巧的，周不器就不太清楚了。 前世，张一明毕业后跟师兄创业失败，然后加入了一个公司，正是酷讯网，担任首席技术官。这个抢购火车票的小程序，就是他做出来的。 “抢票软件？很容易，只要对爬取的技术有一定了解，就能做出来。麻烦一点的是购票网站的接口，找准了，再对每个进程使用独立的cookie容器……如果是个人购票，这都省了，直接发请求就行，一秒钟抢几十上百张问题不大。” 张一明三言两语，就把其中原理说清楚了。 郭鹏飞睁大眼睛，“独立的cookie？那岂不是说，可以多进程购票？多账号登陆？” “当然。” “黄牛是不是都这么搞的？一口气抢成百上千张票，然后趁着春运高价卖给农民工？” “呃……”张一明顿了一下，“黄牛没这么高端？他们应该都是内外勾结。不过抢票软件这东西一旦公开了，以后的黄牛说不定就要科技化了。” 郭鹏飞很无奈，“已经公开了，酷讯网都火了。” “老周怎么说？” “他说没必要合作，校内网可以推出自己的抢票平台，开放给全国的大学生。” “嗯，应该的。”张一明点了点头，“不过多进程就没必要开了，每次只能单进程、单个账号的购票。也算是解决了大学生们出行的一大麻烦。” 郭鹏飞道：“嗯，那就这样，回头你把代码发我。” “要不明天，今晚上我抽时间，给你优化下。”张一明看出来了，小郭对技术不太了解。 郭鹏飞尴尬的一笑，“行啊。” …… 现在还没有12306网站呢，就可以通过的相关技术手段，完成网络抢票了。 周不器很是感慨。 对技术愈发的倾心。 他决定，这么拖着不行，得找周红衣聊一聊。 约了两天，周红衣主动上门了。 “这办公室设计，可够另类的。” 看到了这一排透明的高管办公室，周红衣赞不绝口，张目一看，甚至能一眼看到隔着三个间办公室那边的情况。 都是透明的，谁都没秘密可言。 周不器也被这种办公室设计叫苦不迭，不过都发生了，只能接受，坦然笑道：“创业公司嘛，大家一起奋斗，公开透明，高管和普通员工没有什么区别。要不是有一些公司机密需要隔音，连办公室都不需要。” “挺好的。” 周红衣点点头，颇为赞赏。 周不器叫来秘书泡茶，秘书就是赵心妍，长相很普通，因为还要兼职保镖、司机，所以穿着也很保守，一点不性感。 等她泡茶离开了，周红衣就愈发欣赏了，竖起大拇指道：“可以！从这秘书人选就能看出来，你是干大事的。” 周不器叹了口气，“办什么大事啊，被人耍了还蒙在鼓里呢。” “你在说我？没那么严重。” 周红衣这人缺点明显，一根筋、死脑瓜，往往会为了达成目的不折手段。前世他做的安全产品，多好的一件事啊，全国人民都要承他的情。结果没几年，就故态复发，又玩起了做3721时候的手段，屠龙者变成了恶龙。 但优点也明显。 就是性格直率、为人坦诚，有什么说什么，不玩当面一套背后一套的事，做朋友还是很不错的。 周不器问：“你真要做安全？” “嗯，两年前我就想好了……你应该知道？我的域名还是从你手里买的呢。” “知道是知道，这眼下的形势，和当初能一样吗？微点安全卫士和微点杀毒，已经把这个市场的利润池给刨了，已经统治这个市场了。这个时候你还往里钻，头铁？” 周红衣坚定的道：“安全我是一定要做的。我跟你说下我的事，我读大学时，就写了一个病毒程序，结果把实验室里的电脑都锁定了。老师说要我把代码交出来，就可以免于处罚。毕业后，我连续创业了五六次，都是做杀毒，都失败了。后来才去了方正，然后又离职创业做了中文。” 周不器不以为然的摇摇头，“那都什么年代的事了？” 周红衣道：“刚加入雅虎没多久，我就后悔了，就有了出来创业的想法。我的战略思路，跟雅虎总部……那么美国人不懂中国，完全是瞎指挥。去年7月份离职，我的想法就是沿着3721的路线，继续把做下去。如果做不好，就做安全。如果安全也做不好，那就缴枪了。” 周不器眉头紧锁，“这么说来，没有回旋余地了？” 周红衣道：“没有，风投机构都找好了，红杉投资、鼎晖创投和IDG，稀释20%的股份，募集金额2000万美元。” “这么多？”周不器睁大眼睛，“一个做失败，完全没业绩的公司，估值1亿美元？开什么玩笑？” 周红衣脸色就浮现出了几分傲然，指了指自己的胸口，“因为我会重新出山，成为奇虎公司的董事长、CEO。” 这就不奇怪了。 “周红衣”这个名字，在资本市场里估值1亿美元不算高。 周不器奇道：“你要去奇虎任职了？你不是去年7月从雅虎离职吗？竞业协议期到了？” 周红衣笑道：“没到，但是方向变了。” “嗯？” “和雅虎的敬业协议，是禁止我在未来一年内从事与相关的工作。所以我没去奇虎，跟IDG合作当天使投资人。不过现在变了，奇虎业务没做成，这块业务会砍掉，转型做安全产品。这就和竞业协议不矛盾了。” 周不器心中一动，试探着说：“一群做的人去做安全，能行吗？技术方向不同？我听说雅虎中国被阿里并购的这大半年来，奇虎陆陆续续的从雅虎中国那边，把一半的员工都招过去了。” 说起来也是缺德。 这种事，也就是周红衣能干出来，一点职业道德都没了。像王浩阳和贺阳，都很忌讳从老东家挖人，除非是他们自己想走，才会牵线搭桥。 周红衣一眼就看穿了他的意思，似笑非笑，“你想干什么？” 周不器轻咳一声，硬着头皮道：“既然奇虎不做了，不如就把你手下的团队交给我好了。” “你也要做？” “有点想法。” “自己去招人啊。” “招人哪有一个成熟的技术团队用的顺手？” 周不器心中冷笑。 招人？ 上哪招？ 本来就是高端技术，相关人才很少。这年头又有一大批公司头破血流的去做，都搜刮的一干二净。 如果要挖人，就得去微软、谷歌、百度、搜狗、新浪、阿里……这些大公司，周不器都不想得罪，其中大部分还都是合作伙伴。 周红衣眨了眨左眼，右眼却纹丝不动。 一看就在想着什么鬼主意。 周不器也不含糊，一本正经的道：“当然，来而不往非礼也。东方微点的团队你知道，是刘宇从瑞星出来带出来的，有三个副总。不过东方微点要进行年轻化管理，这三个在安全领域经验丰富，历经瑞星、微点的副总，都交给你了，帮助你做360安全产品。” “真的？” 周红衣微微一怔，有些难以置信的惊喜。 还有这种好事？ 周不器差点乐出来，强忍着道：“当然，你现在就可以去见他们。他们正在办离职，如果有我们的推荐，十有八九都愿意去你的公司。” “刘宇呢？” “他不行，他会留下。” “这样啊……” “怎么样？用你的技术团队，交换我这三个安全领域的管理专家？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第386章 资本游戏真赚钱 奇虎要转型，一定会有一大批的技术人才不适合，继而就是大面积的裁员和新人的招聘。过去的那只技术团队，没做过安全产品，一切都要从头开始。 从到安全，跨度太大了，几乎没有什么技术重合的部分，完全是全新的领域。 所以，周不器想接收一部分做的人才，对周红衣来说是减轻了负担。 而周不器手里弃之如敝履的那三个原先东方微点的副总，对周红衣来说也很需要。他们团队里都是安全小白，毫无经验，就需要这样资深的从业经验的管理人才。 两人几乎是一拍即合。 周不器赶紧打预防针，开玩笑的说：“你可别把好的都留下了，甩出一批你看不上的给我。” 周红衣教育道：“你啊，一看就不是程序员出身，不懂技术。计算机技术更新极快、日新月异，想要做好，就必须在某一个方向钻研进去。一旦进去了，想转型都难。奇虎转型做安全，差一点的程序员会更容易适应，技术不够，做什么都差不多。反倒是那些对技术有深入研究的人，没法转型，只能离职。” “也是，这就跟谈恋爱似的。投入进去的财力、精力和心力越多，分手就越难。不是因为感情，而是因为投资没得到回报。” “嗯，啊，是。” “就像股票似的，越跌越舍不得卖。” 周红衣摆摆手，“行了，你也别卖乖了。如果能行，这事就这么定了。等我掌控了公司，定下了新战略，一定会有一批人离开，到时候你派HR团队去对接。估计也就两三个月。” 周不器眼神充满了试探性，“只有那些离开的员工，我才能对接？这不还是你看不上的？要不……” 周红衣差点气死，赶紧打断，“怎么着？你还真想挖走我的核心骨干？你那三个副总，不也是你看不上的？” 得！ 想从这种大佬身上占便宜，太难了。 不过，来往一场，周不器也不可能清汤寡水，一点油水都看不见。 果然，接下来周红衣就提到了很重要的一点，是他今天主动上门的目的，“从今以后，奇虎360就跟东方微点是竞争对手了。” “是？”周不器不以为意，故作大方，笑道，“对手归对手，不影响咱俩的私交。贺阳的事，我还没来得及谢你呢。” 周红衣一挥手，“谢就不用了，咱们谈谈股份。” 周不器故作惊奇，“什么股份？” “你手里掌握的奇虎的股份！” 周红衣见他插科打诨，摆开架势拿捏起来，有点咬牙切齿。 不用想，就这态度，不大出血是不可能了。 当初，奇虎做聚合、社交，尤其是社交，跟朋友网的关系很大，需要有接口。几番沟通之下，周红衣同意周不器以天使轮的价格，拿到奇虎10%的股份，价格100万元。 现在，他重磅出山，要展开A轮融资了。 稀释20%的股份，融资2000万美元，公司估值高达1亿美元！ 周不器手中那10%的股份，稀释20%后，剩余8%，那也是价值800万美元！ 从今往后，两家就是竞争关系了，深入合作是不可能了，这笔股份必须赎回。否则就像谷歌持有百度的股份一样，给百度造成极大的被动。 而且，周红衣对自己充满信心。 他相信奇虎的未来绝对不止是1亿美元这么少，越早把这笔股份赎回，就越有利。 “哦，那个股份啊！”周不器一拍脑门，好像这才想起来了，眉头紧锁，一脸为难的样子，“老周，我现在卖了，岂不是吃了大亏？” 周红衣要气死了，“你吃亏了？你持有的股票，前后也就是半年的时间，就涨了60倍！这个世界上，哪还有这样的投资回报率？” 周不器在商言商，正色道：“老周，你也别一副吃人的表情。我知道你的水平，1亿美元都是低估了。我打算长线持有，大赚一笔。这么好的投资机会，半路离场太可惜了。要不……我再给你投点？” 周红衣脸一黑，“我没心思跟你开玩笑！” 周不器笑笑，这种掌握主动权的感觉，真是美啊。 他动手把茶叶二泡了，喝着香喷喷的龙井茶，“老周，从刚才的那番交谈中，我掌握了几个信息。第一，奇虎融资2000万美元；第二，随着公司的转型，你手下有一批人要离职。这些人大部分都是追随你从雅虎跳槽过来的，结果你不做做安全了，算是对他们的抛弃。这离职成本，可不低？” 岂止是不低，简直是天价了。 在这方面，老周还是不错的，遣散费给了不少。 前世，3月份奇虎融资2000万美元，周红衣回归，公司战略重组，又是招聘又是遣散，两个月就花了大半。没办法，6月份又紧急以A轮的价格融资了500万美元；公司要转型推出新产品，资金还是不够，5个月后，就火急火燎的展开了B轮融资。 这时，奇虎360的估值已经是2.5亿美元了，稀释10%的股份，融到了2500万美元。 周红衣有一种上套的感觉，很是不悦，“那你想怎样？” “长期持有啊。” “不可能！” 周红衣断然拒绝。 开什么玩笑？ 周不器是天使投资人，地位比后期进来的资本机构要高。早期又是战略合作伙伴，是有董事席位的。也就是说，他可以随时查看公司内部的账目和一些内部资料。 双方可是竞争对手啊，这跟光着膀子上战场有什么区别？ 周不器道：“我觉得一两年内奇虎就得启动B轮融资，那时候我再离场。老周，咱们是朋友不假，可也得在商言商，谁不想多赚一笔？” 周红衣已经没心情喝茶了，后悔极了，觉得当初真不应该耳根子软，让这小子入了局。只是谁能想到啊，这才多长时间，他就成了国内安全市场的龙头大哥，就成了竞争对手。 “小周，这次你必须离场。” “价格呢？” “我也不让你吃亏，就按A轮估价走。” 也就是说，公司整体估值1亿美元，周不器手中的股份价值800万美元。以当前的汇率计算，作价6370万华夏币！ 周不器觉得端茶杯的手都有些轻微的晃颤。 太激动了！ 这钱赚的也太容易了？ 果然啊，资本游戏才是钱生钱的最好手段。 “少了点？”周不器稳住心神，不动声色，“供求关系决定市场价格啊，恶性收购，更得溢价啊。” 周红衣深吸了一口气，很烦躁，“你要多少？” 周不器不疾不徐的道：“我觉得以你的水平，过个一两年……甚至可能也就几个月，奇虎的估值就能翻一倍了。老周，没事的，我不急。” “你不急，我急！” 周红衣就要暴走了，强忍着怒意道：“小周，差不多行了。这笔投资，足以写进教科书了，赚的还不够多吗？你这样，咱们朋友都做不了了。1000万美元！最终报价！” 周不器赶紧安抚，“别，别激动，有话好好说，急什么？失了风度。行，那我就卖你个人情，退一步，1000万美元转给你。不过，我有个附加的小条件。” “说！” 周红衣长长的舒了口气。 只要答应了就行。 周不器道：“还是技术团队的事，我觉得……等你入职的时候，我可以派个HR团队跟着你，跟那些做的技术人才把话说清楚。愿意留下的，我不强挖；愿意走的，你也不能强留。” 这就是公平竞争了。 谁的吸引力更强？ 加入紫微星，继续做的相关业务，哪怕其他方面的互联网业务也行。但安全领域就不同了，是完全另一个方向，底层逻辑都不一样。 留在奇虎360，做安全产品……真的能打败如日中天的东方微点吗？ 也不知道是不是被逼急了，周红衣想也未想，当场答应：“没问题！就这么办！我会找风投机构，接手你手里的股份，一个月内搞定。” 周不器有些惊讶，“找别人接手？你不吃下吗？1000万美元，对你来说不算什么？” “这就不需要你操心了。我还有事，就不多留了。” 周红衣看样子心情很糟糕，不想跟这个吃人不吐骨头的大学生多谈了，拍了拍屁股，起身就走。 …… 新学期，马上就开学了。 校内网论坛里，出现了一个高亮加红加粗的置顶帖。 《新学期，校内网会送你什么样的礼物？》 “校内网是大学生的网站，宗旨就是为全国的大学生服务，解决他们学习、生活中的种种困难。去年，我们推出了微点安全卫士和微点杀毒，保护了大家的电脑安全。又推出了应届生求职网，深化了团购的运营方式。” “新学期，校内网给同学们准备了更多的礼物。小小的透漏一下，有一款神奇的输入法，有一款惊喜的日记本，有个高校的火车票抢购平台，有一个专门面向全国女大学生的网站，让女孩子们有自己的隐私空间，聊一些女孩子间的话题。当然，还有最最重要的，校内网的福利签到，即将上线！” “只要每天签到，就能领取福利！” “同学们，敬请期待。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第387章 我的投资，你们不懂 贺阳的适应能力极强，入职半个月，基本上就把紫微星的业务理清了，发挥了他作为首席运营官的作用。 尤其是公司搬家之后，核心业务都在一起办公，统筹的效率有了极大的提升。 不仅如此，他策划了很严格的KPI机制，提出了“狂人理论”。 即要想成为一个出色的有巨大上升空间的员工，首先要成为“狂人”。 怎么狂？ 首先，就是狂跑，要快快快，就是KPI要快，要跑的快，数据要拿得多； 第二，遇到问题我要狂问，不停的问，快速学习，更高效的领会领导意图； 第三，要狂总结。每天要做日报总结，每周要做周报总结，每月要做月报总结。 除此之外，还有狂练、狂学、狂分享…… 预计从4月份开始，紫微星内部的管理课讲堂就要开始了，到时候，他会请来有些业内大咖、资深教授，以及公司内部的高管们，给中低层的管理层讲课，培养自己的管理体系。 不过在此之前，有一件事他非常头疼。 就是在个年轻的大老板，好像不太着调。 他找来了王浩阳，二人密谈。 “报表我看了，资金压力不小啊。”贺阳的脸色有些严肃。 王浩阳也很无奈，叹了口气，“摊子铺的太大，每块业务都在要钱，能不紧张吗？尤其是分布式处理算法的研究……还不知道要砸进去多少钱呢。” 贺阳坚定的道：“那个工程是大项目，是紫微星核心价值的体现，哪怕是砸锅卖铁，也得做下去。这个项目做不下去，企业的价值观还怎么展现？追求核心技术不成了一句口号吗？” 王浩阳是做财务的，有着天然的保守，“别以为我不懂，那可是世界最前沿的科学技术，美国那么都没做出什么成绩呢！” 贺阳哼了一声，“他们没出成绩，不代表着没做！等出成绩了，什么都晚了。正因为这是片空白市场，才更要坚定不移的走下去。” “就怕钱不够。” 王浩阳不以为然的摇了摇头。 现在，公司正面上只剩下6600万元了。投资百度，几乎掀了紫微星的财政老底。 贺阳正色道：“我找你过来，说的就是这件事。” 然后，他就拿出了一份文件，颇为痛心疾首，压低声音，“咱们那小老板要干什么？做投资公司吗？” 这是一份紫微星参与投资的企业名单，其中包括了京东、盛世科技、奇虎、优酷，甚至还包括了婕妤传媒。 王浩阳解释道：“京东是咱们的战略合作伙伴，一定要投资。盛世科技就是做共享单车的，前期也给公司提供了一定的政策倾斜。” “那奇虎呢？优酷呢？这有什么战略意义吗？还有百度，我都不知道怎么劝了。对了，婕妤传媒……” 贺阳都快疯了。 前面那些公司都是科技企业，参与投资或许还能说得过去。可婕妤传媒怎么回事？一家娱乐公司，这跟紫微星的定位完全不挨着。 王浩阳淡淡的看他一眼，“婕妤传媒和紫微星，本来就是一家子，都是北极星创投名下的。是那伙大学生合伙做出来的公司。” 贺阳低声道：“我知道，可也不能太……你是首席财务官，你得劝劝老板啊，紫微星这边盈利能力表面上挺强的，可咱们都知道，这是从校内网吸血，养活这么一大家子。得适当节流，得保持有稳定的现金流啊。” 婕妤传媒和燕京台合作了真人秀《奔跑，兄弟》，总投资高达3000万元。可婕妤传媒账面上资金不够，紫微星就出资2000万注资，占了婕妤传媒20%的股份。 从周不器和是十校创业联盟的角度来看，就是左手倒右手。 钱给谁都一样。 可问题是，现在形势不同了。 王浩阳和贺阳也都各自持有1000万股的期权，都是紫微星的主人了。对这样的操作，难免有些不满。 尤其现在紫微星的现金流存在隐忧，一旦分布式处理算法那个大工程上马了，就得金山银海的填进去。 到时候，就会出现账面亏空了！ 贺阳和王浩阳，都很担心。 “你想怎么办？” “得找个时间，跟咱们的小老板好好谈谈。” “你以为我没跟老板谈过？这是避讳的话题，他都表态过好几次了，任何人都不得干预他的投资策略。”王浩阳哼了一声，眼神略带挑衅，“怎么？贺老总想试试？我举双手欢迎，说服了老板，我的担子还轻点。” 贺阳语塞。 对那个小老板，他也是心怀敬畏的。 “嘘！老板来了。” 这就是透明办公室的好处了，王浩阳看到周不器朝这边走来，马上递了个眼神，然后把那份投资文件压下，拿出了这个月的财务报表，一副做研究的样子。 贺阳有些恼，却也无可奈何。 “你俩都在呢？”这时，周不器推门而入，一脸的春风得意，就好像刚刚采了几朵野花骨朵，品过了芳香。 “嗯，研究了一下这个月的财务报表。”贺阳顿了一下，还是觉得不能回避，硬着头皮道，“老板，上个月开支1200万，咱们的现金流压力很大啊，在投资这一块，还是得谨慎……” “巧了！我说的就是这事！”周不器一挥手，脸上的笑容极其非常灿烂，“正好你俩都在，我说下。周红衣马上要入主奇虎，成为董事长兼CEO了。到时候，奇虎就会战略转型，不做了。他们手里的那支有着丰富的技术经验的团队可能要分崩离析。老贺，你准备一下，到时候带着HR一起上门，准备接收！” “啊？” 贺阳都呆住了。 什么情况？ 主动去人家里接收嫡系的武装部队？这是什么操作？不怕挨打吗？ 周不器道：“奇虎那边把雅虎中国都挖空了，技术团队得有两三百人的规模。你去筹备一下，争取接收一半过来。” “他们同意了？” “嗯。” “嘶！” 贺阳惊吸了一口凉气，再看向这个年轻老板的眼神，就有点叹为观止了。 这都行？ 去人家打劫，人家还开门迎接？ 接着，周不器又道：“浩阳，你这边也准备下，跟奇虎对接。我此前不是花了100万，购入了奇虎10%的股份嘛，这次他们A轮融资，咱们要撤出来。” 这话一出，贺阳和王浩阳悚然一惊，身体都跟触电似的，猛然坐直了。 眼睛睁大。 “赚了多少？” 王浩阳忍耐不住，脱口而出。 周不器笑道：“1000万。” “嘶！” 王浩阳倒抽一口凉气，惊喜连连，就好像把刚才贺阳的表情给复制了一遍，搓着手，兴奋的道：“十倍收益！好啊，投资了半年，就有十倍收益，真是……” “不是十倍。” “嗯？” “是1000万美元。” “嘶！” 贺阳和王浩阳，这两个“太阳”好像瞬间被宇宙中的极寒冰气给封印了，忍不住打了个冷颤。 卧槽！ 这投资操作，也太……太神出鬼没了？ 这可是60多倍的投资收益！ “有了这笔钱，咱们的现金流隐患应该就不存在了。”周不器笑了笑，“你俩安排好，尽快的跟奇虎那边对接。” 贺阳和王浩阳对视一眼，可能是太过激动了，总觉得对方的脸色有些红，自己的面皮有些疼。 …… 温知夏又开始忙碌起来了。 盛世单车从厂房里拉了出来，经过了一冬的返厂检修，在开学之前，又开始向校园投放了。 对这个模式，周不器基本失去了信心。 想做大是不太可能了。 庆幸的是，每月收入足以维持盛世科技的运营，还能有几万块钱的结余，这就够了。就靠着以车养车的模式，慢慢发展。 这本就是个半公益的形象工程，政治意义大于经济意义。 傍晚，周不器去了北大，在学校门口接了温知夏。 “怎么样，投放完了吗？” 上车之后，周不器就握着她的小手，帮她暖着。 温知夏抿嘴一笑，“嗯，北大的学生会还是厉害，执行力特别强，组织性纪律性也好，不到两个小时就搞定了。” “杨小腰呢？” “跟她未婚夫走了。” “未婚夫？” “嗯，订婚了。”然后，温知夏就似笑非笑，嗔了他一眼，“你可别有什么鬼主意，人家两口子从大学时候就是情侣了，恩爱多少年了，曲曲折折这么多年很不容易，你不许打她主意。” 周不器长叹一声，“好白菜被猪拱了，好可惜。” “去你的！”温知夏又好气又好笑，拍了他一下，“对了，北大里挂了条幅，说是新学期开学邀请倪广南院士来演讲，要讲诉大国的科技之伤，我觉得你可以来听听。” “哦，那个水货院士啊！” “别胡说。” “东北芯片，不知道吗？” “什么？” 温知夏有些茫然。 周不器哼道：“就是有一个人，从硅谷回来了，声称要在东北做芯片。然后倪院士就高唱赞歌，帮忙去南方弄了几千万，又从政府弄了几千万。倪院士名头大啊，还把大领导给搭进去了……” “嗯？”温知夏想起来了，这件事最近很火啊，号称国内第一芯，“工厂不是都开起来了吗？办的风生水起啊。” 周不器生生气笑，“开什么玩笑？我就是东北人，我那群老乡是什么水平，我会不知道？他们做的不是芯片设计，是晶圆厂的芯片代加工，咱们国内，除了一个中芯国际，其他的都是纯扯淡。投资不过山海关，最基本的道理都不懂。这个倪老啊，为了追求科技，都走火入魔了，一点实际情况都不考虑。” “你也太武断了，势头这么火呢，你就断定会失败？” “东北真要行，我还至于来京创业吗？看着，到头来就是一地鸡毛。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第388章 听一场报告演讲 抢车位火了。 上线半个月，活跃用户已经超过200万了，几乎是朋友买卖的3倍之多。 周不器也心安了。 在说明他这条走社交游戏的路，基本是成功了。 前世，Facebook在2007年的时候推出了Facebook应用平台，开发者们可以自行的开发一些小应用，然后跟Facebook对接。 Facebook的用户，可以直接在网站上使用这些服务，开发者们可以获得一些广告分成。 这个平台，着实养活了一大批的小公司。 也包括大公司。 比如亚马逊。 开发一个亚马逊应用，挂在Facebook上，用户在使用Facebook看到好友分享的好东西时，就不需要跳转页面了，直接通过Facebook打开亚马逊，然后用Facebook的账号自动完成对接，就可以下单购买了。（其实就是微信小程序） 在这种模式下，有一些页游公司也参与进来，然后……全球范围内，社交页游就流行起来了。国内也有了开心网、人人网的各种各样的社交游戏。 基本都是模仿的。 这一世这不同了。 朋友网成了社交游戏的发源地，并且很有可能要推广到全世界！ 比如韩国的Cyword，就再次发出邀请，想要接入“抢车位”这款游戏，希望朋友网能派出技术队，完成对接。 这一次，朋友网的底气就足了。 除了固定的合作费、广告分红外，还要报销技术团队的差旅费、机票费，还要给技术团队支付的工作酬劳。 对方很爽快的答应了。 现在大家都在一起办公了，所以周不器也就不用到处跑了。 直接下楼，去了朋友网的办公层。 “怎么样，什么时候动身？” “下周。” 唐斌辰头也不抬，一副爱答不理的样子，正坐在工位上，忙着回复邮件呢，是用英文交流，其中……好像还夹杂着日文。 周不器气道：“你干啥呢？日文学的不错呗？” “又有生意了。” “嗯？” “日本的mixi网站，知道吗？” 周不器眨眨眼，“好像听说过，是日本国内最大的SNS网站？” “对。”唐斌辰笑了笑，“人家是老资格了，诞生的比Facebook都早。” 周不器惊喜的说：“他们也对抢车位感兴趣？” “是有意合作。” 唐斌辰回复完了邮件，这才转过头，神气十足。 周不器在他肩膀上捶了一拳，“你可以啊唐斌辰，对付老外很有一套啊！我看以后紫微星的海外业务，都可以交给你做了……” “停！你可别给我下套！” 唐斌辰马上阻止他，他没什么兴趣给人打工，心中有一份创业的执拗和追求。 周不器也不着急。 对方还有两年才要研究生毕业呢。也就是说，未来这两年内，他很有可能都会留在紫微星做兼职。 拿着每个月2500块的兼职工资，干着价值2500万的活…… 周不器有点过意不去，压低声音，“按理说，兼职是没有期权的，不过你的业绩很突出，我可以破格授予你……” “别！我什么都不要。”唐斌辰没等他话说完，就立刻打断了，“我在这里工作，就是为了锻炼自己，也是学习的机会。我不要期权，我怕越陷越深，到时候就走不掉了。” “我看你是个大傻子！” “谢谢。” 两人都是学生，又都没受过什么职场阶层的熏染，沟通时候会比较随意。 主要也是唐斌辰底气足。 现在是周不器求着他，而不是他要讨好老板。 周不器很无奈，摆摆手，“行，你看着办。对了，你什么时候走？先去韩国还是先去日本？” 唐斌辰摇摇头，“不着急，等听完倪老的报告再走。” “倪老的报告？” “在北大礼堂举办的报告啊，你不知道吗？” 周不器有点无语，“那有什么可听的？倪院士那人你不了解嘛，无非是给国产操作系统和国产芯片摇旗呐喊，顺便骂一骂柳老总。” 唐斌辰皱起眉头，一脸困惑，“我怎么听你这口气……有点不以为然呢？你不是也追求拥有自主研发的核心技术嘛，跟倪老的主张是一样的啊。” 周不器道：“我是真做，他是喊口号，一样吗？” “呃……你误会了？” 唐斌辰不太自信。 周不器受过柳老总的恩惠，所以对倪院士本能的就报以不忿，淡淡的道：“他是科学家，是院士啊。既然热衷于国产操作系统和国产芯片，那就申请项目，带队去做啊，天天喊口号算怎么回事？科学家不做科研，指望谁？” 倪院士是个斗士，追求自主研发操作系统和芯片，战略上毫无疑问是正确的。可有一种科研人员都有的毛病，不谙世事、不识时务。 国内最具战略眼光的企业家，当属华为的任总了，也是追求核心技术。可华为是怎么做的？从不声张，低调发展，一步一个脚印。前十年，是模仿、山寨思科；第二个十年，是追赶世界主流通讯技术；第三个十年，尝试着在某一个单项领域，做到世界领先，引领5G潮流…… 一切都在低调的默默无闻的发展。 很多时候都是在偷偷的做，生怕别人知道。 国情如此，低调了才能不被国外的竞争对手发现，才能有更稳定的发展空间。 即便这样，大成之后的华为，鸿蒙操作系统也得搭载ADB（安卓内核），麒麟芯片也得从国外购买设计框架和图纸…… 可以这么说，操作系统是软件领域最难的工程，芯片是硬件领域最难的工程。 假如说制造原子弹的难度是1，那么载人航天的难度是10，航天发动机的难度是50，芯片的难度，是100。 国内现在的技术水平，也就是5左右，距离载人航天还有很大一段距离呢。 这就像是某位足协领导，天天号召着国足要夺世界杯冠军，这不疯了吗？我们的目标，当然是夺取世界杯冠军，这是所有国人的期盼。可问题是，能不能先闯进十二强赛啊？ 作为最资深的业内人士，天天说这种话，就太浮躁了。有这时间，还不如下基层多带带青年队、培养小球员呢。 唐斌辰到底年轻，对圈内见闻了解不多，没听大佬们讲过故事。也没有两世为人的经历，不知道倪院士未来几年多次为大骗子站台，从东北芯片到“汉芯”，从贴牌HTC系统到“红芯”。 几乎每一次灾难似的科技圈丑闻，都有这位老人家的身影。 这也算是一个时代的悲剧了，体制的影响太大。 当年，他是联想的创始人之一，是总工程师，跟柳老总共掌联想。后来跟柳老总发生战略矛盾，他要走“技工贸”路线，柳老总要走“贸工技”路线。 后来中科院前去调查，觉得倪院士有一股热血斗志、拼劲很足，却缺乏管理才能，作风粗放，就直接给他免职了。 当时，中科院给了联想30%的员工股份，中科院占70%。 倪院士作为总工程师，至少能持有5%的股份。 结果被免之后，直接降为0了。 只能在中科院领死工资过日子。 从那以后，倪院士再也没参与过一线科研，每天奔走呼号，举报联想、骂柳老总，号召做操作系统和芯片研发。 “倪院士不是主推了红旗Linux系统吗？现在还大力宣传呢。” “让普通的老百姓用Linux系统，你觉得这可能吗？我都用不明白。新城区的新闻你没看吗？说是上级领导部门强制要求区政府采购红旗Linux系统。等上级领导检查时，大家就登陆红旗Linux应付检查。等检查过了，就都换成微软的系统了。” 唐斌辰又问：“东北芯片最近不也挺火吗？” 周不器刚跟温知夏讨论过这个话题，所以特意回去查了下资料，“东北的那家公司，号称要从事微电子技术开发，集成电路芯片设计、制造、封装和测试。制造一厂预计在一年内建成投产，一期主要生产6英寸手机用的FBAR通讯芯片和2英寸蓝白光二级管WBLED。” 然后，他顿了一下，“目前，世界上只有美国和韩国能做到这一点。” 唐斌辰马上抓到了字眼，“预计？” “你相信吗？” “呃……” 唐斌辰就不说话了。 周不器叹了口气，“操作系统的难度，是生态。芯片的难度，是工艺……算了，不说了，倪院士的汇报演讲就不必去了，赶紧出发，把抢车位的事解决好。路要一步一步的走，饭要一口一口的吃。” 然后，他就直奔贺阳的办公室。 “你跟华为有联系吗？” “有，怎么了？” “这个夏天，我想组织咱们的中高层管理，去一趟鹏城，去华为总部参观学习，最好能听一场任老总的报告演讲。” “啊？” 贺阳哭笑不得。 这个年轻老板，怎么想一出是一出啊？ 周不器道：“咱们公司大都是年轻人，热血有余，沉稳不足。尤其是做科研，一定要脚踏实地，由粗到细。” 贺阳面色一整，很认真的说：“这倒是，华为的研发氛围，绝对是国内最好的。国内每年的核高基资金总投入，三四成都是华为的。去感受一下也好，避免浮躁。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第389章 我要做世界第一 每次的开学季，朋友网都会爆发出一波热度。 抢购火车票的小程序已经上线了。 微点输入法内部测试也进入了尾声，好评如潮，几乎每一个人使用过的人，都说要比当下最流行的紫光拼音和智能ABC更好用。 其中的模糊输入，堪称惊艳。 比如，输入“你好”两个字，用那两款输入法，必须准确无误的输入“nihao”，可人们在打字的时候，手速过快，可能就会造成字母错乱，比如变成了“nihoa”，别的输入法就报错了。微点输入法却可以智能判断，继续给出“你好”的结果。 还有一些流行词汇。 微点输入法是社区输入法，只要是在朋友网上出现频率最高的那些新词，都可以第一时间更新填充词库，给用户的输入带来便捷。 周不器也使用了，感觉跟后世的输入法还有很大差距，提出了一些整改建议。 按计划校内网的计划，3月1日，签到福利板块上线，3月5日，推出微点输入法；3月10日，推出微点笔记；3月15日，薇蜜网正式上线。 前几个相对简单，最难的是薇蜜网。 很多事情就是这样，没做的时候觉得很容易，越做就会越难。石婧琳已经去杭城跟淘宝谈判了，有点焦头烂额，估计……淘宝客的服务，这学期很难上线。 开学的第三天，周不器迎接了一位重要人物——杨振坤。 他正式入职了。 他是技术人才，尤其是有着150万的极高年薪，期权方面就比较少了，有8万股的期权，分四年行权。 加入紫微星后，他不会进入管理岗，而是会顺着他的科研方向专研下去，即分布式处理算法的研究。 倪院士在北大的汇报演讲，周不器没去，张一明却去了，深受鼓舞。 他的演讲主题是《科技之伤》，说我们国家发展极快，却大而不强，在很多关键核心技术领域，仍受制于人。 然后，他就列举出了100项我国还缺失的核心技术，希望号召大学生们能在这些领域钻研下去，报效祖国。 其中，硬件领域包括光刻机、光刻胶、芯片、航空发动机短舱、触觉传感器、手机射频器件、ICLIP技术、重型燃起轮机、高端电容电阻、激光雷达、航空钢材、高端轴承钢、高压柱塞泵、水下连接器、环氧树脂、高强度不锈钢等等。 软件领域包括操作系统、核心工业软件、核心算法、航空设计软件、数据库管理系统等等。 杨振坤钻研的分布式处理算法，就属于核心算法，而且是国外也一片空白的地带。 相比之下，软件的难度要比硬件低。 比如核心算法，只要我们拿到了架构、图纸、代码等等，就可以做出世界级的算法来，就弥补了这一领域的缺失。 难点是生态。 软件设计出来了，却没有生存的生态，跟没有一样。就像红旗Linux系统，很多年前就做出来了，可完全没有生态，根本没法跟Windows相比。 硬件就不同了，硬件的难点是工艺。 就算我们拿到了别人的图纸，掌握了全套的技术流程，可一样做不出来，因为工艺水平不够。就比如高强度不锈钢，原理非常简单，本科阶段就会学习，可就是做不出来。 所以，软件领域相对简单，甚至只要找到了外国还是一片空白、没有搭建起生态环境的领域，我国就可以准确出击，形成赶超。 典型代表就是大疆无人机的飞控系统、抖音的推荐算法。 周不器重生一回，当然不甘心只是赚钱。 他要做一点不一样的事。 不是像倪老那样喊口号，他要真刀真枪的干。 “科学研究一定要与市场产品相结合。” 在自己的办公室里，周不器表达了自己的观点。 杨振坤对此的感悟太深了，不论在北大、方正，还是联想，他做的研究，都是跟实践相结合的，研究成果都做成产品市场化了。 这才是最牛的科学家。 不是说科学研究一定要追求结果，而是有了可观的结果，才能够激发更多的年轻人愿意参与进来。否则花了一大笔钱没有结果，就会让人灰心丧气，就没人对科研有兴趣了。 “分布式防火墙的思路是对的，我和老刘很多年前就认识了，没想到又能合作了。”杨振坤笑着说道。 周不器道：“分布式防火墙，不算太难？只要分布式算法做出来了，再延伸到防火墙就好了。” 杨振坤愣了一下，“什么意思？” 周不器深吸了一口气，“前两天倪院士在北大礼堂演讲，说了大国的科技之伤，其中就说了，在数据库管理系统领域，我们仍被国外巨头把持。” 全世界大公司的数据库，几乎都是使用的甲骨文的Oracle。 就跟个人电脑要有Windows系统一样。 杨振坤面色大变，“你是说咱们要做数据库？” 周不器笑着说：“上次咱们不是交流过了嘛，Oracle是单机的关系式数据库，已经有点跟不上时代了，包括亚马逊、Facebook等美国巨头，都开始纷纷抛弃。恰好，分布式数据库的市场，还是一片空白。” 上次二人说了，国外现在的主流思想是做非关系式数据库，来缓解web2.0时代巨大的存储、管理压力。 而杨振坤的意思是关系式数据库更好更稳定，都做了几十年了，不要随意更改模式，而是应该升级！要从单机的关系式，变成多机的关系式，即分布式的关系式数据库。 “小周……周总……”杨振坤的声音都有点颤抖，“这可不是闹着玩的！” “怎么说？” “传统的数据库，已经把生态链都搭建好了，非常稳固。” “哦？” “数据库从诞生起已经有几十年的时间了，但基本上它的市场格局就没有多少变化，最早起来的几家厂商始终占据着统治地位。因为数据库非常难被替换，尤其管理着大量数据的数据库，替换风险太大。万一数据遗失了怎么办？而且海量数据的转移时间也太长，这段时间里，相当于整个服务体系瘫痪。数据库处在整个产品或者产业链最底层的位置，替换风险很大，但收益相比起来却小得多。” “嗯。” “IBM、微软也推出自己的数据库了，可根本无法取代Oracle，这就导致了数据库变成了一个门槛极高、强者恒强的领域，后来者很难居上。” 周不器道：“赶不上，也得赶！倪院士的做法我不赞同，却赞同他的说法。核心技术，一定要掌握在自己手中。我们还没有一款本土的数据库呢。” 杨振坤叹了口气，“就算有了，也不会用人买账。国产操作系统推了这么多年，可谁用了？很多人连红旗Linux这个名字都没听说过呢。” 周不器坚定的道：“买不买账，我们也都要做！别人不用，咱们自己用！杨老师，紫微星的业务格局你也看到了，我们一定可以成为一家伟大的公司。你把数据库做出来，哪怕我们自己采购自己用，也一样能养活。” 这话比较保守。 传统关系数据库，本质上是单机系统。通常采用昂贵的高端服务器和高端存储，难以应对互联网应用的高可扩展、高性能、高可用和低成本的挑战。 所以，未来的互联网巨头们，一定会陆续的抛弃昂贵的“IOE”，即便IBM服务器，Oracle数据库和EMC存储设备。 尤其是“棱镜门”爆发后，给我国互联网产品的推广带来了很多政治色彩。用自己的产品，才能确保不被美帝窃听、盗取信息。 “数据库和操作系统有一个很大的区别。操作系统面向的是普通老百姓，他们喊喊口号还行，想让他们为了没影的家国情怀去放弃更习惯的操作系统，几乎不可能。可数据库就不同了，数据库面向的是企业和政府部门，一些有远见的企业家们可以起到示范效应。如果再有政策上的驱动，国产数据库未尝不能推广开。” 周不器的态度很坚决，就是一定要做数据库！ 分布式关系数据库，别说现在是2006年，就算再过个三五年，国外也没涉足这个领域，都在一门心思的走在非关系式数据库那条路上。 也就是说，哪怕多花费几年研究，只要做出来了，紫微星就是这个领域的世界第一！ 有了这个名声，还怕国家没有政策推广吗？ 杨振坤深吸了一口气，脸色严肃的看他，“周总，真做？” “真做！” “好！” 杨振坤当然愿意了，这不仅是科研技术的研究，也是功成名就的事。然后，他面色沉吟，“不过，要把分布式数据库做出来，我需要一个庞大的技术团队，需要招人。” “多少人？” “不低于200人。” “可以。” “还要有一笔极大的预算。” 周不器眯眯眼睛，“报个数？” 杨振坤深吸了口气，咬咬牙，“每年1个亿，至少投三年！” 周不器想也未想，掷地有声：“就这么办！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第390章 决策委员会 贺阳从华硕挖来的王海洋已经入职了，担任人力资源总监，M3的级别。 不过，会议室里的大佬开会，并没有招他。 一共6个人，分别是大老板周不器，COO贺阳，CFO王浩阳，即将晋升CTO的程秉皓，朋友网CEO张一明，校内网CEO郭鹏飞。 这算是紫微星的最高层了。 大家坐在一起，而且不是透明的办公室，是在封闭的会议室里，可见是有什么重大决策要宣布。 “海洋，你把那边灯调暗点，有点刺眼……呃，浩阳，说错了。”周不器有点无语，开玩笑说，“我说以后招人的时候，能不能尽量避开重名啊？王浩阳、王海洋，动不动就叫错了。” 众人都会心一笑。 调整好了之后，周不器脸色一正，轻声道：“那咱们就开会，说几件事。第一，就是咱们要成立一个新的部门，叫决策委员会，我会担任决策委员会的主席，在座的各位都是成员。从今以后，公司重大的战略调整、人事任命、投资方向，都要由这个决策委员会来决定。” 也就是说，决策委员会将是紫微星的最高权力机构。 周不器很有自知之明。 他只是个有点前世经验的普通人，资质可能比在座的任何一个人的都差。 独断朝纲是不行的。 除非是一些特别明显的有前世经验的项目，其他的决策还是得征求集体的意见。 王浩阳眉梢一挑，“以后呢？” “以后也是这样！” “董事会呢？” 现在是行，紫微星还没有融资，由管理层决定公司战略。可启动融资之后，公司的决策就要由董事会来决议了。 这个决策委员会，要架空董事会吗？ 周不器冷冷的道：“公司的控制权，一定要掌握在管理层手中。尤其是不能让资本左右公司的战略，这是极其危险的事。就算以后组建了董事会，我们也要牢牢的控制住，把董事会变成举手会。决策委员会，就是紫微星的最高机构。” “这可不容易办到……” 王浩阳一脸为难。 周不器瞥了他一眼，“这就看你的手段了，务必在融资的过程中，逼迫资方低头。” 王浩阳就感觉灌了一肚子的苦水。 靠！ 这是什么苦差事！ 得罪人的事都要自己来背了。 还好，紫微星短期内还没有启动融资的计划。公司越强大，在融资过程中，面对资本的底气就越足。 “下面说第二件事，非常重要。如果是董事会模式，肯定不会批准通过，不过咱们是决策委员会，大家都是有远见的，也知道我们紫微星的价值理念，所以一定能够认可。” 周不器这么一说，王浩阳心中就忍不住一颤。 他是首席财务官，是负责管钱的。 所以比较敏感。 董事会通不过，决策委员会能通过……还用说吗？一定是一个非常花钱的大项目！ 果不其然，周不器接着道：“大家也都知道，我们刚刚招聘来了一位计算机科学家，他此前是联想研究院的主任研究员，是国内极少的一直处于计算机科研领域世界前沿的专家。” 递了一个眼神，贺阳就侃侃而谈，把杨振坤的个人履历都介绍了一遍。 可以这么说，就凭他过去做出的成绩，两院的院士里，除了他的博士导师王玄院士，其他人都比不上他。 如果他还在体制内，很可能就会是我国最年轻的院士了。 听过了介绍，张一明眼睛雪亮，他是个技术控，惊喜的说：“这么说，我们要下决心做核心算法的研究，专研分布式处理算法了？如果真的做成了，对我们的数据处理算法，也有很大的帮助。” 周不器道：“要更进一步！” “哦？” 张一明很惊喜。 同样的，程秉皓和郭鹏飞也很感兴趣。他们都是技术出身，对这方面有着天然的追求。 只有王浩阳，心中一凛，脸都黑了。 更进一步？ 这是要干啥？ 公司已经没钱了！ 投资奇虎360的钱，刚刚要收回1000万美元，能够解决公司存在的现金流隐患危机。这一下又要大出血了吗？ 对紫微星这种旗下有着诸多业务，营销、产品、运营、科研都在做的公司来说，账面上只有几千万，是非常危险的。 按照财务管理的角度来说，公司账面上要存有至少能满足日常运营18个月的现金流。 现在，紫微星每月的支出在1200万左右，18个月……就是2亿多！ 哪来那么多钱？ 周不器好像对钱没什么概念，做事很坚决，沉声道：“我和杨博士谈过了，不能为了科研而科研。想要产生动力，就必须是为了产品而科研。” “我们要做什么产品？” “分布式的关系数据库！” 话音一落，众人齐齐变色。 连程秉皓、张一明、郭鹏飞三个技术出身的也惊呆了，张大嘴巴，嗔目结舌。 在计算机领域，这是个新概念。 哪怕是硅谷，也没有巨头公司对这个方向展开过研究，这完全是一块空白市场。 能行吗？ 国内这几年互联网发展的这么好，很大一部分原因，是我们一直在模仿硅谷。美国人在前面蹚雷，我们在后面借光。 他们做失败的项目，我们不做；他们做成功的项目，我们抄袭过来，做成国内版。 这不仅减少了失败的几率，也大大节约了人力物力财力。 这种模式多香啊？ 现在，我们要做分布式数据库，这可是美国人没走过的路，万一前面有雷，我们不是要自己踩？ 这里面蕴含着极大的风险。 贺阳喝道：“这太冒险了！” 郭鹏飞很是心虚，“老周，这……不合适？” 张一明叹了口气，摇摇头。 程秉皓惊愕半晌，才痴痴的说：“这是技术开荒啊。” 王浩阳生生咽了口唾沫，怔怔失声：“这得投入多少钱呐？” 决策委员会的六个人，其他五个竟然都不赞同。 周不器对他们的反应并不奇怪。 这就是国内科技圈的现状了。 核心技术很重要，这谁都知道。可真正面对了，谁能下决心去做？业内，有一群天天喊口号的。圈外，也有一群天天鼓吹的。 基本上就是号召别人去做又苦又累的科学研究，自己在旁边摇旗呐喊。 这就又形成了另一个风气，高端人才纷纷出走。 名校们千辛万苦培养出来的顶尖人才，想做一些世界级的科研项目，结果却发现……国内根本没有带头人。 院士们或是忙着喊口号，或是忙着写论文，或是水平根本不够不会做，企业方面又舍不得花钱，最后只能是出国寻找机会。 周不器不可能以一己之力扭转乾坤，但他肯定要做点什么。 校内网已经给名校高材生们准备了“人才套餐”。 利用还未上线的“微知网”发现人才，利用应届生求职网挽留人才。对于清华北大北理北邮的高材生们，甚至还可以提供在校期间的兼职机会。 利用更长时间的感情培养和价值观熏陶，把他们留在紫微星，留在国内。 这就一定少不了世界级的科研项目。 否则让人家科研人才做网页js设计，做打车、做外卖、做二维码支付，人家啐你一脸，不走才怪。 只有最高端的项目，才能留住最高端的人才。 当周不器把这么一番理论阐述清楚后，会议室里，一下就安静了。 张一明、郭鹏飞都目光晶莹，颇为动容。 贺阳也是灼灼目光，似乎难以置信，这样一个年轻人，怎么会有这么大的格局？这思想层次可够深邃了。 程秉皓感叹了一声，“是啊，什么样的项目，就有什么样的人才。中国根本不缺科技人才，缺的是给这些科研精英施展才能的机会。分布式数据库……我先表个态，老板的这番话，说的我心潮澎湃，感觉回到了青春时代。我同意！” 郭鹏飞忽然举手，大声道：“周不器，我要参加这个分布式数据库的科研小组……” “你闭嘴！” 周不器瞪他一眼，毫不客气的拒绝了。 张一明掷地有声的说：“这正是我加入紫微星的原因。周不器，你没忘初心。我也必然会全力以赴。分布式数据库，我同意！” 贺阳的情绪管理比较到位，很快就平和了，“我认识老杨很多年了，过去十年，他都处于科学研究的第一线，就没他做不成的项目。我知道这个数据库项目技术难度很大，但我相信他能够做到。” 王浩阳都快哭了。 你们一个两个的都同意，这是把我往火堆上烤吗？ 说的容易，谁给钱啊？ “那个……这个项目得投不少钱？”王浩阳弱弱的问。 周不器道：“先投3年，每年1亿。” 王浩阳呆若木鸡。 其他人也都慌了神。 每年投入1个亿？ 紫微星这么有钱了吗？ 贺阳试探着问：“咱们要启动融资吗？” “不。” 周不器摇了摇头。 王浩阳喃喃的说：“那资金不够？就算卖掉了奇虎的股票，也差的远呢。” 周不器见他一副丢魂落魄的样子，忍不住发笑，“老王，我说你能不能振作点？不就是花点钱嘛，至于吗你？” “哪来的钱啊？咱们这一年的预算，得1.5亿呢！这还是基本开销，我那的申请表，一天得几十张，都是要钱的，我都快成罪人了。” “钱的事，我来解决。” 周不器都把话说到这个份上了，王浩阳就不好再反对什么了，轻咳道：“如果是这样……我觉得紫微星的年度预算，要达到3亿的规模。” 贺阳瞪大眼睛：“你狮子大开口？” 王浩阳苦涩的道：“没办法，财务工作难做啊，尤其是朋友网和东方微点，都是祖宗。” 张一明咳了咳嗓子，“我们也是正常的项目资金申请。” 周不器一挥手，很大气的说：“行了，3亿就3亿！老王，你要记住，财务最核心的作用，是要对业务有价值。财务应该有驱动业务！如果财务光在做内控、做风控，财务光在做抠门省成本的事情，这时候就会对业务造成伤害。” “那钱呢？” “淘宝的签了新合同，朋友网下半年也开始接广告单，团购做的越来越好、服装线和化妆品线也要打开……一年的收入，两三亿问题不大。” 王浩阳道：“那也是入不敷出啊！” 张一明补充道：“社交游戏做的不错，说不定能形成效应。朋友买卖都从韩国将近8000美元的外汇了，抢车位可以向更多的国家推广，一旦打入美国市场，就蕴含着巨大的商机。” 王浩阳摇了摇头。 拜托，那是8000块，不是8000万！ 他不认为凭借社交小游戏，就能补平几千万的财政亏空。 郭鹏飞道：“还有淘宝抽成制的广告联盟，这一块潜力很大。这学期是够呛了，可以先培养一下用户习惯。下学期，薇蜜网就可以实现。” 周不器摆摆手，颇为骄傲的说：“钱的事，我有一百种解决方法，不必担心了。分布式数据库没问题了，那就继续下一个议题，要推行五张表制度。” “五张表？” “对，公司越来越大，底层的员工很难像高层一样使命驱动，必须让他们明白自己所处在的位置，以及所能得到的收益。” 然后，周不器就说了他的五张表思路—— “第一，组织架构表，可以让员工清晰组织未来的发展方向。” “第二，工作分析表，要清清楚楚的告诉员工干什么。” “第三，薪酬激励表，要明明白白的告诉员工干完能拿多少钱。” “第四，绩效考核表，要清清楚楚的告诉员工，干好干坏的拿钱标准。” “第五，晋升标准表，要明明白白的告诉员工怎么样才能晋升。” 贺阳是管理学的专家，眉头一挑，“怎么有点像麦卡锡公司推广的管理理念？他们说三张表，咱们做五张表？” “是吗？”周不器轻咳一声，“可能是英雄所见略同。” 王浩阳道：“嗯，我觉得这个思路挺好，管理体系清晰透明，可以极大地提升管理效率。要是请麦卡锡做一次咨询，少说也得1000万。” 好，这哥们钻钱眼里了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第391章 虱子也是肉 接下来，周不器就正式任命了程秉皓为紫微星公司的首席技术官。 他将负责把握总体技术方向，监督技术研究与发展的活动，并对技术选型和具体技术问题进行指导和把关，完成所赋予的各项技术任务项目。 具体的业务安排，就是从张一明手中接过数据处理系统这个项目，和微软研究院对接，并把科研成果转化实际效益。 周不器道：“我刚得到消息，这个月中，奇虎就会完成融资，周红衣就会正式入主。咱们得抓紧准备，去挑一些精兵强将过来。” 程秉皓问道：“咱们真要启动业务吗？” 王浩阳的脸都绿了，“不行，这个真不行！” 众人发笑。 周不器啼笑皆非，也摇了摇头，“资金方面是有压力，业务……暂且搁置。不过咱们内部不是也有一些模块嘛，朋友网的好友、微点安全卫士的软件、校内网的帖子等等，可以先用这些小项目过度。” “也就是说，项目只是搁置，未来一定要做？” “对！” “这就好办了。” 程秉皓点点头，干劲更足了。 他就是出身，新浪旗下的业务，基本都是他做成的。最开始的时候，新浪旗下的业务，就他一个程序员，工作量巨大，是大浪淘沙走过来的。 周不器道：“科研要作为紫微星长久且重要的战略组成。各位要竭尽全力，给杨振坤的项目组提供帮助。他要做分布式数据库，也包括和刘宇协同的分布式防火墙，至少需要200名尖端的技术人才。到时候，他可能要到各个部门抽调相关人才，大家要做好准备。” 一口气招200个新人入职，让这伙生瓜蛋子做一个极具挑战性的大项目，几乎不可能。 必须要老人带。 从朋友网、校内网、东方微点、会员购等业务部门，抽调40人，再从奇虎那边挖来40人。这80人都是成熟的技术团队。 让他们以老带新，带着新招聘的120人，一起做项目。这120人中，一半是通过社招，招聘有工作经验的程序员，一半是校招，从各大高校招人才。 单是招聘，就是一个很艰巨的任务。 每办一次校招，都要耗费巨大的成本。 尤其紫微星招聘的是高端人才，像清华北大这样的高校，招聘名额可能会多一些，像是普通的985高校，名额可能也就一两个。 李国清就曾跟周不器透漏过内幕消息，说是在每年的校招季，当当单是招聘环节，对每一个应届生的招聘成本都要达到2万左右。 算后入职后的培养，以及3个月试用期内的淘汰……最终的单人招聘成本，要达到6万左右。 招聘成本远远大于社招。 应届生求职网的一大作用，就是要大大的压缩校招成本。 贺阳道：“应届生求职网我看了，做的挺不错，日独立IP访问量，已经超过70万了，基本上算是大学生最亲睐的网上招聘平台。校内网要通过论坛做好引导。首都的好说，咱们可以去实地举办校招，可是一些外地的高校，比如复旦交大、南开武大，就要通过应届生求职网来线上联系，线下对接了。” 郭鹏飞立刻表态，“没问题，回头我就去沟通。把全国最有理想、最有能力的应届生人才都给你找来。” 最后一件事，周不器说：“分布式数据库，绝对是国家重点科研项目，按道理，可以向国家自然基金申请资助款。” 提到钱，王浩阳就来兴趣了，立刻道：“我说一下，具体的数据我记不清，我没带文件来，但大体的情况我还知道。去年，自然基金一共受理了5万多个科研项目，资助批准了1万项。平均每个项目资助25万元。” “啥？” 周不器愣了一下，郭鹏飞和张一明也抽了抽嘴角。 25万？ 够干什么的？ 紫微星随便从牙缝里，就能挤出来这笔款子了。 王浩阳笑着说：“自然基金的项目，大概分为四类，面子项目、重点项目、重大项目和重大科研项目。自然基金批准的项目中，98%以上都是面子项目，这部分要占据自然基金年度总经费的60%左右。去年，批准资助了200个重点项目，平均每个项目资助150万元左右。” “太少了？”郭鹏飞老大不乐意。 王浩阳接着说：“150万只是重点项目、重大项目和重大科研项目的平均值。咱们的分布式数据库，肯定是重大科研项目了，可以拿到最高标准。” “你就直说多少钱？” “最高标准，500万元！” “哼。” 郭鹏飞撇撇嘴，很是不以为然。 分布式数据库，每年要投入1个亿，结果就审批下来500万，够干什么的？ 张一明忍不住问：“我听说……世纪初的时候，Xteam、蓝点、中软和红旗，推出了四大国产Linux系统。后两个是国企就不说了，就说前两个民企，每家也得到了上千万的资金扶持呢。” 贺阳对此很有了解，因为联想也做过自己的操作系统，说道：“他们拿到的是企业投资和政府注资，需要拿股份交易。自然基金是白给的钱，不需要稀释股份。” “稀释股份？”郭鹏飞一听，就连连摇头，“这样的话，咱们还不如融资呢，直接跟资本市场对接，融来的钱还多一点。” 贺阳道：“就是这样，一些高科技企业在资本市场里不受青睐，就只能向国家寻求资助。国家是鼓励科研的，就会要求相关国企、产业基金和地方政府，予以一定的扶持。也不算坏事，联想、华为不都是这么起来的吗？” 周不器摆摆手，“虱子再小也是肉，500万就500万，先申请了再说。” 说着，就有些感慨。 公司真是做大了，连500万都不放在眼里了。 很多骗子公司，就是在想方设法的跟国家骗这几百万呢！有了自然基金的扶持兜底，就等于有了挂着院士头衔的科学家们的认同，接下来再找地方政府、找有钱人合作就容易多了，可以把骗局做到几千万甚至几个亿的规模。 归根到底，还是要看两院的科学家们，愿不愿意讲实话了。 其实内行人一看就懂。 比如东北芯片，那个地方真的能诞生媲美三星的全产业链的芯片电子公司？ 就怕相关专家被买通了。 或者吃卡拿要玩猫腻。 在这方面，杨振坤的项目不存在问题，他本来就是体制内出身，关系硬，技术更硬。更重要的是，他的博士导师是王玄院士，是国内计算机领域的头把交椅，没人敢欺负他。 “我还有一个问题，最后一个问题。”就在周不器要说散会的时候，王浩阳忽然举手。 “什么事？” “假如三年内，咱们的分布式数据库没做出来怎么办？” “那就再做三年！” “再过三年，还是不成呢？” “那就再做三年！” 周不器哼了一声，一拍桌子，不容置疑的说：“紫微星必须要有自己的核心技术！既然下决心要做了，哪怕砸锅卖铁，也得坚持做下去！这是战略！做十年！十年还做不成，到时候再说！” …… 西站。 周不器把伍雨搂进怀里，笑骂道：“让你耍漂，冻死你！” “这都开春了，谁知道又下雪了！” 伍雨已经换装了，从羽绒服换成了长款风衣，高挑苗条，把身段的美感都很好的展现了出来。却没想，竟然又下雪了。 周不器搂着她，快速的往车站里跑，两个保镖在后面跟。 爷爷周广山来了。 是老爸请来的。 他现在是缘味食品饮料公司的董事长，意气风发，就把老爷子请过来，打算尽尽孝心。 不过，他说工作太忙，就不亲自过来接了，把儿子派了过来。 进了车站里，寒意去了大半，伍雨捂着冻的发红的耳朵，很奇怪的问：“爷爷怎么不坐飞机啊？坐火车这一晚上，多遭罪啊？” 周不器耸了耸肩，“可能习惯了。” “哦。” 车站里人很多，伍雨紧紧的挨着他，翘脚远望着，想到了什么，压低声音：“老公，爷爷晚上住哪啊？” 他们已经搬家了，是一个240多平的大豪宅，有四间卧室。 通常情况，欢好是欢好，睡觉是睡觉，要分开。 周不器和温知夏一间主卧，伍雨和石婧琳一间主卧。 最近石婧琳去外地出差，周不器也就不客气，每晚拥着温知夏和伍雨巫山云雨，一起睡了。 周不器道：“肯定是去我爸那啊，总不能去咱们那？要是让他看见我和好几个姑娘一起同居，还不把我腿打折了？” 伍雨花容失色，“爷爷那么严厉吗？” 周不器想了一下，“差不多。” “那……”伍雨迟疑了一下，有些困惑。 “怎么了？” “爷爷没有小老婆吗？” “呃……应该没有。年轻时候不让。等开放了，他身体又不好了，就算想找也有心无力。对，就是嫉妒。” “呸呸呸！”伍雨又好笑又好气，推了他一下，“哪有这样说长辈的？” 十分钟后，老人家出现了。 头发白了不少，身形也佝偻了许多。 爷爷是真的老了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第392章 有出息了！ 晚上，紫玉山庄。 餐桌上，老爷子周广山坐在主位，穿着一件古板深色衬衫，神色复杂。 左边，是他儿子周建军，还有他的大老婆和小老婆。 右边，是他孙子周不器，还有他的两个女朋友温知夏和伍雨。 这父子俩……真是没治了！ 绝对是亲生的。 只有周楠坐在末席，看起来孤苦伶仃的。 “楠楠，到这边来。” 周广山招了招手。 周楠开心的一笑，就搬着椅子，去了爷爷身边，束手乖乖坐下，文文静静的，一副小淑女的样子。 “行了，动筷。” 周广山布满老茧的大手轻轻一挥，大家这才拿起筷子，开始进餐。 伍雨偷偷的跟温知夏挤眼睛，一副大开眼界的表情，好像在说：“这就是豪门做派吗？规矩真大，好吓人！” 温知夏白她一眼，似在告诫：“规矩点，别乱来。” 周不器其实不太喜欢这种做派，太古板了，一家人本来聚在一起是其乐融融的，结果都被规矩限制住了，亲情纽带都断了。 还是老爷子不在的时候，无拘无束的更自在。 老爸虽然是个不着调的，却没什么大家长做派，不会拿辈分压人。跟周不器说事的时候，往往也都是商量的语气。 “你是董事长了？” 一大家子安安静静的吃饭，连一点咀嚼的声音都没有，这时，大家长周广山忽然发话了。 周建军连忙咽下食物，脸上颇有几分神气，“对，缘味集团董事长。” 周不器差点笑喷。 这个熊包老爸，还真能给自己脸上贴金。 奶茶公司，啥时候变成集团了？ 周广山皱皱眉，浑浊的目光有些严厉，充满了质疑：“你能行？” 周建军有些生气，“怎么不行？比周建国强多了！” 周不器连忙圆场，笑着说：“爷爷，我爸厉害着呢，他炒股都赚了1亿多了……” “快2亿了！” “对，快2个亿了。在缘味奶茶……集团里，也做出了不小的成绩。这才刚入职一个月，就把财务部和采购部掌控住了。” “哦？” 周广山一辈子做实业，当然知道这两个部门的重要性。在周家，财务部和采购部都是周建国亲掌的，是油水最大的两个部门，不能交给外人。 周建军脸不红心不跳的说：“这有何难？好歹我也在家里当了十几年的副总，什么样的场面没见过？下一步，我要把市场部和车间……” “咳咳！” 周不器有点听不下去了。 这个老爸，在搞什么？ 差不多得了！ 市场部和车间，那是你个外行能随便参与的吗？再说了，财务部和采购部，你之所以能那么快的就掌握住，是因为这俩部门以前都是伍雨他爸爸分管的，都是自己人。 周广山眯了眯眼睛，瞥了儿子一眼，淡淡的道：“不要乱伸手，掌握住财务部，控制住支出，杜绝浪费，严查腐败。掌控住采购部，维护好供应链的关系，别被基层领导架空。知悉采购市场价格，别被底下人蒙在鼓里，这就够了。” 周不器笑道：“姜还是老的辣，老爷子你放心，我爸他肯定会听你的，不听……你就揍他！” 周建军差点气死。 这败家儿子，胳膊肘往外拐！ 等得闲的，老子先把你个兔崽子胖揍一顿！ 周广山深以为然的点了点头，严厉的告诫：“听你儿子的，别自作聪明。” 周建军立时坐蜡，感觉在俩儿媳妇面前，有些下不来台。 周不器笑着说：“爷爷，既然来京了，就留在这边了。我都打听过了，西山疗养院条件特别好，跟宫殿似的，平时喝茶、下棋、看报，这才是退休生活嘛。” “这是要给我打发去养老院了？” “不是养老院，是疗养院！很多高级干部退休后，都会去那边呢，普通人想进都进不去，我也是托了关系的。” 周广山默不作声，没什么反应。 周建军立即附和：“对，就去西山。爸，这次你听我的，家里那摊子……你想管也管不了了，这不用我说，你自己肯定有体会，不如就留在首都颐养天年。逢年过节了，你就回来，一家人在一起聚聚。平时没事了，就去疗养院，还能有人说说话。” 周广山继续沉默。 默默的吃饭。 一个饭粒不小心掉到桌子上了，他用筷子去夹了几下，可年纪大了，手有点抖，夹不上来。他索性就直接伸手，捡起了饭粒，扔进了嘴巴里。 伍雨吓的脸都白了。 她本想放下筷子离席了。 因为她感觉到这爷们三个谈的话题可能有些敏感，自己在场不太方便。看到这一幕后，又赶紧把碗底的十几个饭粒都吃干净。 然后在温知夏的耳边低语了几句，没一会儿，二人就轻盈的起身，离开了餐厅。 “这俩丫头不错。” 周广山满是风霜的老脸上，流露出了一抹欣赏。 周不器颇为得意，傲然道：“还有一个，也挺好。不过这次出差去杭城了，过几天才能回来。” “还有一个？”周广山脸一沉，“你才多大？一天天的正事不干，就知道钻女人堆？真是随根了，跟你爹一个德性！” 周不器很委屈的道：“谁钻女人堆了？就三个！” “三个还少了？”周广山怒喝一声。 周建军赶忙瞪眼怒骂：“你个小兔崽子，还敢顶嘴了？你等着，看我怎么揍你！” 没办法，一个是爹，一个是爹的爹。 周不器想反抗，腰板都挺不起来，讪讪的说：“爷爷，那姑娘可好了，模样正，性格也好。对了，家里条件也好。她是魔都人，她爸身家几十亿呢，全国都能排上号。呃……这栋别墅就是她的。” 周广山眼角一紧，有些怀疑，“你能笼得住？” 周不器哼道：“这算什么？再来三五个，也一样收拾的服服帖帖。” 周广山点了点头，扭头看向左边，“抽空揍他一顿！给我狠狠的打！” 周建军对此则不以为然，“老爷子，你那套思想都过气了，你满大街的去看看，哪个有钱人身边不挎个小蜜？就跟财富一样，这是社会地位的体现。” 周不器觉得老爸要挨揍，赶紧开溜。 第二天，爷爷要来公司这边参观。 紫微星租的办公楼是5层和6层。 先坐电梯，上了5层。 5层是朋友网的办公区，都通成了一片，不像6层那样，因为有会员购、校内网、东方微点、盛世单车等不同业务，有着很明显的分隔。 这一层的预期办公人数，可以达到400-500人。不过现在朋友网的员工总数只有120多人，整个紫微星公司也就200多全职员工。 所以看起来格外的空旷。 老爷子头发梳理的整整齐齐，穿着笔挺的中山装。因为周不器比较低调，没有在公司内通知，有员工见到大老板陪着一个器宇轩昂的老人家过来参观，都吓坏了，纷纷退让。 还以为是什么大领导过来视察呢。 周不器乐得自在。 顺着运动工位，到小桌工位，然后是景观工位，懒人沙发工位，还有边喝咖啡边工作的员工…… 周广山皱起眉头，有些不悦：“怎么都看些娱乐区？去工作区看看。” 周不器抽了抽嘴角，压低声音，“爷爷，你刚才看的这些，都是工作区。” “都是工作区？” 周广山愣怔了一下。 周不器低声道：“我们是创新型企业嘛，这样的工作环境不压抑，更容易激发员工的工作热情和思维活力。” 周广山沉默了许久，叹了口气。 “爷爷，要不去楼上看看。楼上的布局比较传统，都是普通写字楼的办公格局。” “不去了。” 老爷子向来是说一不二，说不去就不去，转身去电梯了。 这时，王浩阳匆匆忙忙的跑了过来，一脸兴奋的模样，“老板！周不器！等一下！” “怎么了？” “资金到账了！” “什么资金？” “奇虎的1000万美元，还真别说，周红衣办事挺牢靠。” 周不器有些惊讶，“这么快？” 王浩阳道：“嗯，融资已经完成了，还没对外公布。不过已经通知咱们了，说是让咱们派人过去接收人才。” 周不器笑道：“这个老周，还挺雷厉风行的……那行，那就赶紧安排，按计划办。” 王浩阳赞叹道：“真没想到，周大炮还挺靠谱的。” “闭嘴你！赶紧去！” 周不器表情微变，赶紧推了一把，连连递眼神。他爷爷在老家那边，因为脾气很大，也有个外号，叫“周大炮”。 王浩阳意识到了什么，赶紧离开。 好在老爷子似乎并没有太在意他的说法，而是表情震惊，有些难以置信：“1000万美元？” 周不器笑了笑，稀松平常的说：“对，一些生意上的往来。让他们处理就行了，爷爷，一会儿咱们去奶茶厂看看吗？我爸在那可威风了。” 周广山似乎被孙子给震到了。 站在电梯门口，迟迟未挪脚步，眼神深邃，深深的看着他。 “爷爷？” 周不器有些好笑。 “不错，有出息了！” 周广山长长一叹，由衷的感慨。小说阅读_www.shuoshu8.com 第393章 紫微星的代言人 周不器没有把季子安放在决策委员会中，这算是个不小的意外。 毕竟在很多人看来，季子安是和张一明、郭鹏飞平级的。甚至他带领的东方微点，算是紫微星最成功的事业部了，不仅微点杀毒、微点安全卫士一统安全市场，去年推出的微点资料，也颇受大学生们的欢迎。 今年上线的微点输入法和微点笔记，一上线就引爆了大学校园。 微点输入法的下载量已经超过1000万次了，惠及到了超过600万大学生。微点笔记的用户也超过了100万，正在逐步的提升。 好在季子安有古君子之风，不以物喜、不以己悲。 每天保持常态，认真工作。 没有任何抱怨。 现在周不器腾出时间了，便把他叫到办公室，跟他好好聊聊。 “你没进入决策委员会，知道为什么吗？” “我还需要提升。” “心态这么好？” 周不器笑了笑。 季子安很平静，语气谦和，“我相信你。” 周不器道：“是这样，我要给你安排别的任务。你的形象太好了，长的帅就不必多说了，堪称是全公司第一大帅哥。有气质，有修养，风度翩翩，估计是全公司所有女同事的梦中情人了。” 季子安开玩笑道：“那你可说错了，要说梦中情人，肯定是你。” 周不器哈哈一笑，然后来到了他对面坐下，正色道：“微点的产品不少，微点安全卫士、微点杀毒、微点资料、微点输入法和微点笔记，这些都是拳头产品，提供的都是服务。我们不是慈善机构，我们做，要有明确的目的性。” 季子安深以为然，坐姿极其端正，“嗯，你说。” 周不器道：“微点，要成为紫微星面向个人用户的标志性品牌。就像QQ一样，已经成为了一个代名词。” “现在的微点，名气不比QQ小。” “还差的远呢！” 从装机量上来看，微点安全卫士和微点杀毒，不比QQ少多少。可QQ的用户都是活跃的，都是主动登陆使用的。而安全产品往往都是被动使用，一般情况下没什么人会有事没事的使用一下。 周不器接着说：“现在只是个开始，微点接下来要推出更多的面向个人用户的软件服务和网络服务。” “微点网盾已经进入开发末期了……” “不着急，这款产品可以直接搭载到浏览器上，做成咱们的微点安全浏览器。” “做浏览器？”季子安微微一怔，“这么急吗？” 周不器道：“现在公司搬家了，高管层搭建起来了，组织体系、财务体系、培训体系也都再逐步完善，今年……将会是紫微星突飞猛进的一年。” 季子安点点头，“如果是这样，要招聘更多的人。” 周不器道：“回头你跟程秉皓，还有人力资源部开个会，研究一下。这不是重点，我要跟你说的是另外一件事。” “哦？” “单单靠产品推广，微点恐怕永远也比不上QQ，必须另辟蹊径。” 季子安眼睛一亮。 他知道，周老大的鬼点子最多，最擅长出奇制胜。 已经不是一次两次了。 周不器笑道：“婕妤传媒那边在做一档真人秀，叫《奔跑，兄弟》，你知道？” “嗯，知道，把小虎队都召集起来了嘛。” “其实我开始想做这档节目，是为了给缘味奶茶打广告。但是广告费太贵了，还不如用这笔巨额广告费的钱拍一档真人秀节目，既能赚钱，又能打响知名度，还能培养婕妤传媒的业务。” “很惊艳的操作！” “这次也是一样。” “嗯？”季子安眼睛猛地一睁，心头跳了一下，“做一档真人秀，推广微点的品牌吗？” “不止如此。”周不器摆了摆手，季子安是嫡系，值得100%的信任，所以他无需保留，直言道：“上次十校联盟会上我不是说了嘛，为了挖到贺阳，我可是搭进去了不少人情呢，当当、奇虎、京东、联想、新东方、优酷、搜狐……这人情都得还啊。” 季子安睁大眼睛，“你是说……你要一劳永逸？一次性解决所有问题？” “对！否则这么多人情压在肩膀，怪累的。这一次，咱们不仅要推广微点的品牌，也要帮这几家公司做一波广告推广。” “怎么做？” “说起来好笑，我的灵感还来自你呢。” “哦？” 周不器冷哼道：“央视的那个职场类节目《赢在中国》，不是拒绝让你当嘉宾，想让你去当选手嘛，这简直是瞧不起人。” 季子安轻笑了一声，不以为意，“这很正常，咱们都太年轻，跟那些老资格的成功商人相比，还是差了点。” 周不器一挥手，“别扯了！真正成功的企业家，才不会拿年龄来歧视咱们呢，不仅不歧视，反而会额外照顾。就像柳老总和国清兄，也包括咱们楼上的张大老板，那都是平辈论交。” 季子安试着理解他的意思，“你是说咱们做一档职场类的节目？跟《赢在中国》打擂台？” 周不器道：“打擂台说不上，央视嘛，邀请了这么多大佬，做的节目肯定会非常的严肃、严谨、专业。就像《青歌赛》似的。可专业性这么强的节目，有多少人能看懂？收视率肯定不行。娱乐性与话题性，才是收视率的第一大保证。” “娱乐性和话题性并存的职场类节目……” “对，今年，除了‘飞天’那个大工程外，紫微星的主业务也要大规模的招人，大约要招150人到200人之间。正好，咱们可以做一个招聘类的节目，一举两得。” 季子安已经不知道多少次被周老大的奇思妙想给震到了，这次仍旧是惊愕了半晌，才倒吸了一口凉气：“岂止是一举两得，这是一举多得！” 第一，有利于打响“微点”的品牌。 第二，拉拢上当当、联想、新东方、奇虎360等公司，帮助他们做的电视广告，偿还人情。 第三，满足紫微星当前的招聘需求。 第四，委婉的向央视亮肌肉，告诉他们莫欺少年穷。 第五，进一步的促进婕妤传媒在娱乐业务，尤其是综艺节目方面的发展。 第六，加深和燕京台的合作关系…… 好处太多了。 至于所谓的“飞天”工程…… 就是杨振坤带队做的分布式数据库，以及相配套的分布式防火墙了。 他们不在搜狐大厦办公，都在原先东方微点的办公地。 那里的招牌也换了，变成了紫微星研发中心。 这个项目一旦做成，紫微星就拥有世界级的数据库管理系统了。不仅弥补了我国在这一领域的缺失，也能把紫微星追求核心技术的价值理念打响。 所谓“飞天”，就是一飞冲天。 周不器接着说：“每个公司都会有自己的代言人，有的公司是请明星，用自身的影响力宣传。有的公司是大老板亲自上阵，用个人魅力折服用户。各种方面的原因，我不会高调在公众场合露面。从今以后，你就是咱们公司的代言人！所有的公开露面的场合，都由你去代表参加！” 季子安苦涩的道：“这个代言人，可不好当。聚光灯下，一丁点的错误都会被无限放大。” 周不器笑道：“你是君子啊，作风好，不像我。而且你也比我帅，形象比我好，没人比你更合适了。” 除了公心，他也有私心。 这段时间，石婧琳为了薇蜜网，忙得焦头烂额，明天才能从杭城返回。 谈判的效果不太好。 因为薇蜜网无法在这学期启动淘宝客项目，得等到薇蜜网成熟了，淘宝客上线了，再去跟淘宝谈判。 找季子安当形象代言人就很适合了。 前世，有一个网站叫聚美优品，一出现就很快火爆全网，靠着不太多的资金，硬生生的在“千团大战”中活下来了，竟然还上市了。 为什么？ 就是因为创始人陈厚是个大帅逼。 年轻、海归、高学历，多金、帅气、情商高，简直就是女人心目中标准的白马王子。 然后，他就亲自担当代言人。 再然后，聚美优品就成了女人的狂欢地，尤其是女大学生和女白领们，纷纷尖叫。 季子安也差不了多少。 “周不器，你可真是给我出了个难题啊！” “只要你去参加了招聘节目，就算是公众人物了，当个代言人也不矛盾。不过在招聘节目上，你要暖心一些，体贴一些，说话时候要风度翩翩，还带点小幽默，更容易获得女性观众的亲睐。” 季子安很无语，“行，那就这样，有代言费吗？” 周不器：“……” “好。” “回头改个名，把公司名从东方微点网络安全公司改成微点科技公司，否则人家都不知道你做了哪些产品，要更直观一些。在电视节目里，你的头衔是微点科技总裁、薇蜜网总裁。” “怎么又有薇蜜网了？” “技多不压身嘛。” 季子安表情怔怔。 感觉中了圈套。小说阅读_www.shuoshu8.com 第394章 飞天圆梦 分布式数据库的申请报告提交上去。 属于重大科研项目的分类。 是重中之重。 自然基金理事会第一时间受理，然后马上联系中科院，成立了专家组，前来调查。正如倪院士所言，数据库管理系统可是我国缺失的一块重要的核心科技。体制里从上到下，都会坚决支持。 第三天，专家组就下来了。 组长是赫赫有名的姚启智院士。 他应该是国内院士里技术水平最高的一位了，很多方面的影响力，甚至要超过王玄院士。毕竟，计算机技术的更迭非常快，如果不能与时俱进的学习，一不小心就会被时代淘汰。 很多老院士们，真正下一线科研的能力，未必就比一个本科生强，他们的知识结构早就过时了，只能讲一些理论性的课。 姚启智院士就不一样了，他技术及其强大，始终追逐着世界最前沿的潮流，曾是美国科学院的院士，2000年还拿了号称是计算机领域诺贝尔奖的“图灵奖”。2004年回到清华担任全职教授。 专家组直奔紫微星研发中心而去。 周不器肯定不懂技术了，却出于好奇，跟程秉皓一起去了。想亲眼见识一下院士们的工作方式。 然后就有点失望。 形式主义很严重，主要就是跟项目带头人沟通，判断他是否有能力、有毅力把这个项目做下去。 杨振坤已经不止一次申请过国家资金了，所以对答如流。跟很多小组成员们也都是老朋友了，沟通时多有笑声。 谈到的很多技术理论，听得周不器一脸懵。 不过，姚启智院士的一句话，他还是听懂了。 “分布式数据库……这并不是美国那边的主流方向。” “我知道，那边是在做非关系式数据库。” “不仅是这样。”姚院士摇了摇头，“举个例子来说，传统的数据库，就是用一匹马拉车。随着互联网的发展，数据越来越多，车越来越重，一匹马拉车就有些跑不动了。分布式数据库的思维，是几十上百匹马同时拉车，来解决问题。” 杨振坤笑着说：“姚老的比喻很形象。” 姚院士道：“美国那边的发展方向，还是传统的单机的关系式数据库，是要这匹拉车的马越来越好。你要明白，单机数据库，一定比多机联动的数据库更加稳定、安全。尤其对银行、证券公司这种金融公司来说，数据稳定是最重要的。” “怎么做呢？” “量子技术，听说过吗？” 周不器打了个激灵，脱口而出：“量子计算机？” 姚院士开玩笑的说：“小周还是很懂的嘛，我就说嘛，一个纯外行，怎么有信心做这么大的事，办起来这么大的公司。” 量子计算机目前还处于理论阶段，甚至是猜想阶段，杨振坤皱眉道：“姚老，这个构想还很遥远？” 姚院士摇了摇头，“未必呢，我回国的时候，就听到了一些消息，美国那边已经制定了量子信息科学和技术发展的规划。如果量子计算机真的做出来了，处理效率会是当前全球处理速度最高的超级计算机的……1亿倍！” 杨振坤心头一震，莫名的有些惶恐。 下意识的把目光看向了周不器。 如果量子计算机制造出来了，那么分布式处理再没有任何意义！ 人家一匹量子马，等于几亿匹普通的马。 这还怎么比？ 多机并行的思路将会彻底瓦解，Oracle那种传统的单机模式，将会持续闪耀全球。 数据库领域本来就是个生态链很完善的市场，想打破巨头的封锁千辛万难。 结果自己这边好不容易把分布式数据库做出来了，人家量子计算机出来了，传统的数据库模式依靠着超强的量子计算能力，继续焕发新生。 那就只能等死了。 没办法，只能是周不器硬着头皮上了。 在这满堂科学家的注视下，要他这个外行指点江山，还真有点小紧张、小激动呢！ “咳咳，我说两句。” 周不器这句话很冒失，却没引起科学家们的鄙视。 因为谁都知道，这个年轻人才是大金主。 自然基金资助的那几百万，对研发一个数据库管理系统来说，就是九牛一毛。尤其是最新思维的分布式数据库，那投进去的钱就海了去了。 这个项目能不能做，不在于自然基金，不在于这些老家伙们，而在于这个年轻小伙儿。 “各位都是老师、前辈，本没我说话的份，可我觉得……我是个外行，但也听说过量子计算的概念，好像是跟物理学中的量子纠缠相结合？可这在物理学领域，都是最顶尖的尚未成熟的领域，想跟计算机相结合，那就太难了。” “嗯……我不是说量子计算机的概念不行，你们都是专家，肯定比我懂的多。我就是觉得，即便美国真的把量子计算机研究出来了，也顶多是在实验室里。要想真正的实现商业用途，没有个三五十年的发展，远远不够。” “那么长远的事，说不定我国也能学习、效仿，研制出国产的量子计算机了呢？而且，在我看来量子计算机的存在与否，根本不是重点。重点是我国当下在数据管理系统领域，存在着明显的技术缺失。” “紫微星的理念就是追求核心技术，如果我们不做，别人也不做，谁来做？我们的这个分布式数据库工程，取名飞天。对，就是墙上挂的这两个字，是我找我们学校已经退休的胡校长写的。我对这个数据库工程的理解就是，和当年的东方红人造卫星一样，飞天圆梦！” …… 从紫微星研发中心出来，周不器觉得自己的背襟都湿透了。 装大了！ 过头了！ 竟然叫嚣着要媲美“东方红”卫星了，那可是全国人民勒紧裤腰带的精神产物。 说到最后，他明显能感受到有几个科学家脸上露出了几分戏谑。 好在姚启智院士是宝岛出生，在美国求学，没经历过那些，体会不到那种情感。反而被周不器这一番大义凛然的气势给震慑了，颇为动容，说了不少勉励的话。 至少给钱是没问题了。 吹了一通牛逼，要来500万，这买卖也是划算。 出门之后，直奔婕妤传媒。 去跟徐百卉说道说道，跟燕京台沟通，把求职类节目做出来，名字……可以叫《职来职往》或者《非你莫属》之类的。 名字是什么不重要，重要的是节目的形式，一定要有话题度和争议度。 所以在招聘的时候，一定不能只面向高管。高管们大都是很收敛很有城府的，轻易不会动怒，哪怕被骂了也一笑了之。就像央视的《赢在中国》，很难看到脸红脖子粗的场面。哪怕是大骗子陈安之告诫马芸要谦虚，马老板也虚心接受。不过中低层员工就不会了，经常会发生争吵，甚至把整个BOSS团都给骂一通，这就有看点了。 因为提前沟通过，所以徐百卉已经提前等着了。 “嘘！” 看到周不器，徐百卉做了个禁声的手势，指了指会议室的方向。 周不器很奇怪，“怎么了？” “宝珊在里面呢。” “宝妹妹？” 周不器有些惊喜。 年后，他只见过宝妹妹一面。 她可是忙坏了，帮马平山代销无人机。 年前，一共卖出去了29架无人机订单。到现在为止，这些订单都已经交付了，总收入930万元，算上加急的……平均每单32万元。 堪称天价，基本都是大型国企和研究机构买单。 不过到了年后，生意就锐减了。 其实，钱多钱少并不重要。她们这些十校创业联盟的元老，早就财务自由了，当初校内网分红1亿，最少的一个人也分到了200万。 重要的是在这个过程中锻炼自己，提升自己的能力。 这在内部，已经形成正向的攀比心了。 十个元老，谁也不甘心当最后一名。 尤其宝妹妹又是个不服输的，争胜之心很强烈。 婕妤传媒这边没有办公室，从老总到员工，都是工位，只有一个小会议室是密闭的。 徐百卉拉着周不器，来到工位上坐下，压低声音：“宝珊最近都愁怀了。” “这可不行，卖多卖少不就是那么回事嘛，还指望着那点钱过活啊？不行，我得去劝劝她……” “哎呀，你听我说！” 徐百卉拉了他一把。 周不器一奇，“怎么了？” 徐百卉低声道：“为了提升销售业绩，宝珊把销售团队打散了，让大家各自为战，每一单给5000块钱的提成。销售团队算上宝珊一共6个人，结果上个月，一共签下了17个订单，最多的一个签了8个单，宝珊才签了2个单。” 周不器表情微变。 这事可有点严重了。 薛宝珊是总经理啊，在婕妤传媒内部，和徐百卉是各管一摊。 结果，她这个总经理的业绩，竟然还不如手下？ 这还有什么权威了？ “那个人是谁？” “一个普通的销售。” “女的？” “废话，婕妤传媒都是女员工。” “学历怎么样？” “初中毕业。” 周不器皱起眉头，很警惕的说：“不会是……财色交易？用身体去交换订单？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第395章 周同学，我们都很崇拜你 这在销售圈里，不散什么稀罕事。 签下一个单，能抽成5000元，有些贪财的销售，是真的可能会为此宽衣解带。 否则，她一个初中毕业的普通销售，凭什么业绩比宝妹妹好那么多？ 徐百卉脸一沉，冷冷的道：“我看你才是财色交易呢！” “你们查过？” “废话！” “嗯？” “那姑娘……胖乎乎的，不算太好看。” “呃，好。”周不器摊了摊手，这是最致命的一点，“那就是给回扣了。5000块钱的提成足够高了，给客户返2000块钱的回扣，也能极大的提升签单率。” 徐百卉轻轻摇摇头，“我们想过，不太可能。无人直升机的售价是30万，付货期是一个月。加急售价则是35万，可以三天内到货。这是天价啊，不管是国企还是研究机构，都要由高级领导审批。对于这种级别的领导，两三千块钱很难打动他们，随随便便就能从公款里挤出来了，没必要冒风险。” “那也未必。” “就算存在，几千块钱的回扣，就能搞定那种级别的领导，也够厉害的了。” “这倒是。” “而且，我们为了预防给回扣而造成不良影响，还给每个销售配了录音笔，要求在销售的过程中全程录音，公司会检查。” 周不器点点头，“宝妹妹呢？她在做什么？” 徐百卉道：“应该在听录音，公司有要求，禁止给回扣。” “嗯，我去看看她。” “哎，你等下……你不是要跟谈求职类综艺节目吗？” “一会儿再说。” “哼！重色轻友！” 周不器有些好笑，“你也是色。” 徐百卉俏脸一喜，歪着头，满是挑逗，“你要吗？” “色即是空。” “靠！滚！” 周不器哈哈一笑，去了会议室，轻轻的推门而去。 薛宝珊坐在椅子上，桌上放着两个语音机，果然在检查录音呢。哪怕是一个人独处，她的坐姿也很端庄。轻轻抬头，然后有些惊喜，“周同学？你怎么来了？” 周不器笑道：“听说有人欺负你，就过来看看。” 薛宝珊抿抿嘴唇，“可没人欺负我。” “那我怎么听说有人签下的单子比你还多？” “我……我……” 薛宝珊俏脸通红，羞愧自惭。 周不器搬了张椅子来到她身边坐下，笑着说：“来，今天我就给你上一堂销售课。” “你还懂销售？”薛宝珊美眸睁大，一副吃惊又好奇的模样。 周不器哼道：“我最擅长的就是销售！” 这是实话。 前世，他就是靠着销售起家的。这一世，他也是靠着销售IP卡，有了第一桶金。 薛宝珊抿着嘴唇，轻笑道：“好呀，怎么上？” 周不器道：“放录音，呃……你自己的录音，有吗？” “嗯。” “那就行，先把她的录音……就是那个签了8个单子的销售，把她的录音放一遍，然后再放你的。” “这就行了吗？” “当然，录音分析可是销售领域的一大绝技，一般人我都不告诉他。” “行。” 薛宝珊嘴角流露着浅浅的笑意，然后找出来了一个带子，放了出来。 开始比较吵杂，后来才渐渐清晰。 几乎没什么销售话术可言。 通篇十几分钟，可以很不客气的讲，就是前言不搭后语，没有一丁点的逻辑性。不管客户说什么，她的说法都一样——“老板，你买一个！老板，你要一个！” 哪怕客户询问无人直升机的用途时，她也说不出什么来，连公司早就准备好、要求销售们背下来的说明书都说不全，来来回回就那么一句话：“老板，买一个！” 放了一遍录音，周不器默不作声。 薛宝珊轻叹了口气，有些苦恼，“我实在想不明白，这种销售服务，怎么就能签下8个单子？所有人的录音我都听过了，她的销售语言是最差的。最开始的时候，因为她学历太低，我还没想收她呢。当时甄妤师姐还在，是她同意招进来的。没想到……周同学，你教教我，我真的想不明白了。” 周不器笑了笑，“别着急，再放一遍你的录音。” 接下来，薛宝珊又换了一个带子。 可以这么说，宝妹妹的业务水平，比刚才那个人强太多了。 说话条理性很好，对产品的介绍也很周全详实，面面俱到，甚至还能对一些技术问题予以解答。整个销售话语，前后铺垫，循序渐进，听着很舒服。 唯独有一点，就是特别矜持。 从头到尾，唯一的一个带有卖东西性质的字眼，就是“推荐”，推荐老板去买，然后就费心费力的介绍自己的产品。 有点拉不下脸面去求着对方买产品。 说来也是，以宝妹妹的性格，让她放下去脸面求人，也很难办到。 周不器对销售深有理解，一下就抓到了关键点，笑着说：“你在电视上看见咱们的奶茶广告了吗？” “谈恋爱，就喝缘味奶茶。” “对，你知道最开始是什么广告语吗？” “喝缘味奶茶，品缘分人生。” “对，你觉得这两个广告，哪个更好？” “嗯……”薛宝珊挽了挽耳边的秀发，轻咬了一下嘴唇，“我觉得最开始的广告语更好。谈恋爱，就喝缘味奶茶……有点太粗放了，缺乏美感。” 周不器哈哈大笑起来。 “你笑什么？” 薛宝珊有些羞恼，知道可能说错了话。 周不器道：“刚开始的时候，缘味奶茶一共销售了20来万箱，销售额400多万……春节期间，我要求他们更换了广告语，然后趁着年底订货会，一口气就订出去了100万箱，销售额将近2000万！前几天我去了一趟，看了上个月的报表，又卖了140万箱。” “这么多？” 薛宝珊掩口轻呼。 周不器道：“这固然有春节前后，销量大涨的因素，但很大一部分原因，是要有一个正确的营销思维。” 薛宝珊眨眨眼，轻声说：“周同学，你教我。” 周不器笑道：“宝妹妹，你什么都好，就是……就是太矜持了。咱们来分析一下你的录音，说的很好，有条理、有逻辑，产品的介绍也很丰富。唯独就是缺少了让客户花钱下单的请求性语言。你那架势，就好像你的产品是全国最好的，客户不买就是他们的损失，有点自命清高。” 薛宝珊红了脸，嘴巴噘了噘，“咱们的无人机，本来就是全国最好的。” “那也不能自命清高啊，尤其是面向国企。在销售环节，一定要展现企图心，要让对方买单，要展现出来。不断的重复，就是不断的洗脑。就像你那个同事，说话毫无逻辑，可低三下四的不停的求着人家买买买，又是个小姑娘，铁石心肠也融化了。越是高级的领导，就越是平易近人。” “是这样吗？” “还记得当初我带你们销售IP卡时的套路吗？销售，不应该是你卖他买。而是你要通过你的话语，让他想买，你来卖。归根结底，是让他动心。这份动心，可能是对产品的喜好，但更多的还是对他自身销售员的态度，可能是志同道合的认可，可能是被某一种无形品牌的影响，也可能是某一方面的同情。高级的销售，不应是商业行为，而是心理行为。” “这样啊……” 薛宝珊静思良久。 周不器笑而不语，就很平静的看着她，唇红齿白，妍姿艳质。 然后，薛宝珊就很无力的捂起发红的面颊，情绪低落的说：“周同学，我是不是很笨？” “怎么会？”周不器笑笑，伸手抚了抚她的头发，“只不过我们宝妹妹是大家闺秀，干不了这种求人的活。要是真让你拉下脸面去做，保准比任何人做的都好。” “那我怎么办？”薛宝珊眼波盈盈的望着他。 周不器道：“你是总经理啊，掌总就好了，根本不需要下一线。你就在公司里办一个培训班，把这套销售模式教给大家，让她们掌握卖点，在销售环节充分的展示企图心。这样，整个公司的业绩就会大大提高了。” “哦，我明白了。” “作为总经理，你需要的不是销售方面的专业技能，而是开放的心态和管理的技能。你可以设置一个集体奖，然后多召开一些销售心得分享会，让她们彼此间多帮助，一起努力拿到这个集体奖，就能增强团队凝聚力了。” 薛宝珊歪着头又问：“什么样的管理技能才是好的呢？” 周不器笑着说：“当一名好老师。” “老师？” “对，优秀的管理者其实都是教育家。婕妤传媒的员工都是二十多岁的女孩子，她们离开父母，跟在你身边三年五年，她到底是进步了还是退步了，她的人生是增值了还是降低了，这些都需要你去负责。所以，作为公司的总经理，你的任务不是做任务，而是要像个老师一样，把她们都培养好。让她们即便哪一天离开了公司，自身技能也得到了很大的提升，也会对你充满感激。” 薛宝珊抿起嘴唇，嫣然一笑，“周同学，你就是教育家，我……我们跟在你身边，都学到了很多，也都很感激你。别看徐百卉天天挖苦你，其实我们私下里聊天，都很崇拜你呢。” “你呢？也崇拜我？” “嗯。” “我听说女孩子对男人的崇拜，往往会转化成……” “周同学！” 薛宝珊一跺脚，双靥绯红，羞恼的嗔了一声。小说阅读_www.shuoshu8.com 第396章 奇怪的思维方式 徐百卉的事就很简单了。 《奔跑，兄弟》已经开过了招标会，有着小虎队的强大号召力，竞标的赞助商多达20多家。 除了主赞助商的位置要留给缘味奶茶之外，三个副赞助商，分别给了舒肤佳、南孚电池和王老吉。 尤其是王老吉，为了一个副赞助商的位置，开出了1000万元的赞助费！ 要知道，其他两家竞标成功的企业，舒肤佳出价260万元，南孚电池出价320万元。 之所以会造成这种现象，因为加多宝公司和徐百卉、薛宝珊她们都是熟人了。 去年，王老吉在校内网团购页面打了广告，200万元包年。 效果出奇的好。 过去大半年，王老吉在大学校园的订单量，暴增了一倍还多。不过，去年年底合同到期之后，校内网就不想续约了。 石婧琳要改版团购的广告策略，一个大背景是“红罐王老吉”的团购页面，看起来不伦不类，一点都不正规。 为此，加多宝公司多次上门，表态希望续约。 还是徐百卉从中说和，在校内网论坛分页，给王老吉凉茶留了一个小广告位。这次是包月广告费，每月50万元。 借着这个机会，也就和《奔跑，兄弟》这档节目搭上关系了。 加多宝燕京分公司的老总很看好这伙有想法的年轻团队，再加上总部表态今年会继续加大对广告市场的投放力度，总资金会超过1.2亿。又有小虎队压阵……便开出了一个天价，确保能够达成合作。 这反而让缘味奶茶这个主赞助商坐蜡了。 副赞助商都开价1000万了，就算是“内幕交易”，也不能低于这个价码？经过一番戳谈，最终定价是单季1200万元。 不过，缘味奶茶的资金不必即刻到位，分成了5期，两年内付清就行，首期款只需要付10%。 其他的副光赞助商，首期要支付40%的订金。 已经到账750万元。 也就是说，为了制作《奔跑，兄弟》这档栏目而把账面资金掏空的婕妤传媒，又有钱了，也就开展新的投资项目了。 求职类节目是室内项目，形势简单，一个摄影棚就全部搞定，所以投资比较低，预计也就是200万-350万元之间。 小意思。 反正李国清、周红衣、俞敏红、张朝洋那些人，不需要出场费。 “当当、搜狐、京东、联想、奇虎、新东方、58同城……你确定你能把这些公司都召集过来？”听过了周不器的思路，徐百卉表情有些古怪。 周不器哼了一声，“这有何难？我一句话的事。” 徐百卉忍不住笑道：“别到时候派来一个业务部门的副总监来凑数，就成了笑话。” 周不器道：“这你大可放心，别人不好说，李国清、周红衣、张朝洋这仨人，一个比一个骚包，都喜欢公开露面当名人，搞定他们手拿把攥。京东也问题不大，58同城是新公司，巴不得呢，联想和新东方有些复杂，不过派来一个副总裁还是可以的。” 徐百卉点点头，“那也不能都是互联网企业，可以去找一些实业……” “对，找SOHO中国，老潘也是个骚包。” “你认识？” “呃……反正能拿下就是了。” 周不器前世看过不少求职类节目，知道哪些人能来，哪些人不能来。有一些企业家很低调，几乎不在公开场合露面。还有一些则很夸张，一有机会就露面，通过自身名气来给企业做广告。 徐百卉道：“那行，我按你的意思先做个计划书，跟燕京台沟通一下。” “必须拿下，有问题你告诉我，我直接找李台长。嗯……等8月份暑期过了，《奔跑，兄弟》下档，就可以让这档求职节目接棒了。” “行。” “还有，在选择BOSS团的时候，可以故意使点小花样，制造话题度。” “让老板开炮？” “不一定呢。”周不器眼神一瞟，出了一个馊主意，“这样的节目，一定不能太严肃，每一期都要有话题度和争议性。我给你提供个思路，有一些企业老板为了给自己脸上贴金，经常会弄些假学历愚弄大众，这种行为非常可耻。” 徐百卉愣了一下，“你想怎样？” 周不器理所当然的道：“当然是安排一个选手，做好功课，然后在节目里……不必太直白，点到为止，不要让节目组跟嘉宾闹掰。真正的战场，是节目播出后来接档的网络平台，天涯、猫扑，以及咱们的朋友网。只要有讨论点，就可以刨根问底，扒开对方的老底。网民的力量，很强大。” “这样制造舆论？炒作节目？” “是为了整肃社会的良性风气，各行各业都在天天造假，多无耻？” “我觉得你更无耻。” 周不器哼了一声，大义凛然：“把真相告知公众，是媒体行业的良心。有一些社会问题没法公开，总要力所能及？” “嗯嗯嗯，你理由总是那么多。”徐百卉很鄙视的瞥他一眼。 “别用那种崇拜的眼神看着哥，你要学的还很多。” “靠！” …… 石婧琳出差回来了。 脸色不太好，看起来谈判不太顺利。 周不器早就预料到了，淘宝客这个项目无法及时上线，淘宝凭什么要对你这个刚刚上线的新网站另眼相待？而且，还只面向女大学生，是小众中的小众。 “我觉得是好事。” “好个屁！” 石婧琳坐在客厅里的沙发上，漫不经心的看着电视节目，看起来一点兴趣都没有。对坐过来的周不器，没什么好脸。 周不器搂着她的腰，“你想啊，淘宝联盟的项目迟迟无法在薇蜜网上线，淘宝比咱们更着急呢。他们的技术团队不是还留在这儿给咱们打工吗？” “你就这点格局啊？”石婧琳撇撇嘴，有些鄙视。 周不器知道她心情不好，就想多哄哄，在她耳边低声说：“要不侍寝，我疼疼你，离开这么多天……” “侍个屁！老娘在外面辛辛苦苦的忙碌，回家了还得伺候你，凭什么啊？我是你的女人，不是你的牲口！” 石婧琳勃然大怒，猛地站起来，一甩胳膊，气冲冲的回房了。 这特么的！ 还真是不能惯啊！ “我看你是皮子痒了！” 周不器一拍沙发，然后就从电视柜上把搬家也没丢掉的手仗拿了起来，就要冲过去揍她。 在厨房里忙活着的伍雨吓了一跳，赶紧跑过来，惊呼道：“别打！别打！老公，我去劝劝她，你先消消气。” 回到卧室，就见石婧琳趴在床上，生着闷气，眼眶有些发红。 伍雨轻轻一叹，坐过去，拉起她的手，“琳姐，我都听见了，你干嘛呀？怎么能这么说？过分了呢。” “谁过分！他才过分呢！我刚才杭城回来，跟散架了似的，他还让我侍寝，哪有这样欺负人的？”石婧琳气恼的说。 伍雨表情古怪，“琳姐，你的理解方式……是不是有问题？” “什么意思？” “老公让你侍寝，是疼爱你啊，他肯定是见你心情不好，想宠爱你，帮你排解压力呢。你是怎么理解的？怎么就是你伺候他了？” “啊？”石婧琳愣怔了一下，“侍寝不就是伺候他吗？” 伍雨一拍脑门，有点崩溃，“琳姐，你这思维方式……跟我们正常人还真不太一样。这种事哪有谁伺候谁的？两情相悦好不好？” “谁两情相悦了？我是悦不起来，从来都是他享受，我难受。” “好。” 伍雨就有点说不出话来了。 石婧琳坐起来，神色狐疑的看着她，“你说的是真的？” 伍雨又好气又好笑，“琳姐，你真是……真是太逗了。你想啊，老公要不是对你好，至于过去哄你吗？他身边的漂亮女孩子少吗？你知道徐雯萱？” “嗯。” “昨天，老公交代给我一个任务，说是让我去跟她把话说清楚。” “说什么？” “分开呗。”伍雨歪歪头，脸蛋儿洋溢着笑容，“老公说人的精力有限，不能浪费在不重要的外人身上，太不值得了。每天工作那么忙，空闲时间就那么多，应该多陪陪咱们几个。” 石婧琳有些惊讶，“跟徐雯萱分开？不要她了？” “嗯。”伍雨点点头，“有一套房子，送给她，这大半年也给了她十几万，不算亏待她。对了，还给她安排了一档节目当女主角呢，算是仁至义尽了。” “什么仁至义尽？我看就是始乱终弃，渣男！”石婧琳咬咬牙，冷冷的哼了一声。 伍雨不以为然，“本来就是她主动勾引的，老公……老公就是犯了一个每个男人都会犯的错误。现在改正错误了，我觉得应该表扬他。” “还表扬？”石婧琳觉得非常的不可思议，那可是始乱终弃的混蛋啊，有些抓狂，“我觉得你们正常人的思维才奇怪呢，理解不了。” “扑哧！” 伍雨笑喷了。 石婧琳没绷住，也“扑哧”一声笑出来，然后就跟她抱在一起，互相挠痒，玩闹起来，笑声不断。 打闹了好一会儿，俩姑娘都累了，就都呈一个“大”字，全无形象的躺在床上。 石婧琳看着天花板，轻轻一叹，问道：“你说我一会儿去给他道歉，他会不会打我？” “怎么可能？老公就是喜欢吓唬人，从不动手。” “从不动手？哼！” “啊？” 石婧琳咬牙切齿，“每次侍寝，他都打我屁股！” 伍雨笑得眼泪都出来了，“琳姐，你的思维方式跟我们还真是不一样。拜托，那不是打，不是打好不好？” “就是打！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第397章 弄拙成巧 换了新房之后，家里条件就好多了。 有了一间大书房。 周不器正在跟人视频，是个男的，正在韩国的唐斌辰。 “我要回国了。” “这么快？” “有事。” “日本不是还没去吗？” “再说，先去美国。” 周不器心头一震，问道：“美国？怎么回事？” 唐斌辰也很振奋，笑道：“抢车位火了！我给Facebook发邮件了，结果收到回复，他们说社交游戏这个思路很好，愿意跟我们对接，展开业务方面的合作。” “卧槽！”周不器有些不敢相信，“这就联系上了？” “那还要怎样？” 唐斌辰反问了一声，韩国的网速果然很快，他传回来的画面都是高清的，也不卡顿。当然，这也要归功于周不器所在的小区网络设施很好。这里是专门为中关村的有钱人们设立的豪华房区，拉的都是电信专线。 “都聊什么了？” “他们说很早就关注到朋友网了，对咱们的许多创意和模式都很感兴趣，愿意展开一些业务上的合作。” “不会是捉弄咱们？” 周不器有点不大确信。 真是Facebook？ 这么容易就搭上线了？ 唐斌辰很奇怪的说：“捉弄咱们？怎么会？Facebook才多大体量，朋友网多大体量啊？能跟咱们合作，对Facebook的长远发展都有很大的帮助呢。” “呃……好。” 周不器被这个说法说服了。 是啊，刨除前世的概念，现在的Facebook，各个方面都不如朋友网。只有一点Facebook更占优势，那是一家美国企业，可以面向全球市场。朋友网则没有这样得天独厚的先决条件，这是国际大环境决定的，非个人可以扭转。 唐斌辰又说：“扎克伯格对抢车位这款小游戏特别看好，觉得很适合在Facebook推广，他还说朋友网的‘漂流瓶’和‘戳一下’功能也很惊艳，想展开深度的战略合作，互利共赢。” “战略合作？” “对。” “怎么合作法？” “你没关注硅谷那边的新闻吗？说是谷歌想收购Facebook，初期报价是7.5亿美元，结果扎克伯格不同意，想展开B轮融资，独立发展。他说如果朋友网有兴趣的话，可以战略入股。估计这里面就会涉及到一些技术授权、品牌授权什么的。” 这就是跟美国公司合作的好处了。 人家特别注重知识产权。 除非万不得已，轻易不会触及这条红线，能合作的时候尽量合作，不承担风险隐患。要是国内的一些公司，才不管那么多呢，看到朋友网有什么好项目，就直接照搬，比如QQ邮箱推出了“漂流瓶”，QQ空间推出了“好友买卖”和“QQ抢车位”。 周不器有些激动，“行，那你把韩国那边的事收拾下，赶紧回国。收整一下，咱们一起去美国！” 结束了视频通话，他难掩兴奋。 真没想到，凭借“抢车位”这么一款社交游戏，就轻易的打开了美国市场。有了这第一步，接下来的发展就会顺利太多。 本以为，朋友网还要在社交游戏这个领域深耕个一年半载，然后凭借“开心农场”这一款划时代的社交游戏打进美国市场呢。 “抢车位”竟然就做到了。 真是突如其来的幸福。 这大概就是……印证了一句心灵鸡汤，努力的人运气总归不会太差。 在这件事上，周不器是真的撞了大运。 想凭开心农场打开美国市场，根本不可能。因为两国的文化差异天壤之别。开心农场的玩法主要是偷菜，去朋友家的园子里偷东西。 国内很流行，觉得是无伤大雅的玩笑，趣味性很强，可美国就不成了。 前一世，就有人把开心农场推进美国，结果碰了一鼻子灰。 后来，唐斌辰运作了这个项目，经过长时间的调研和考察，对开心农场的玩法进行了大幅度的改版，可以说是改头换面。 把偷菜这个行为给取消了，变成了帮助好友浇水、施肥、收菜。 从“偷”变成了“帮”。 这一下，这个游戏才在国外火起来。 后来，又增加了分享功能，即把自己的丰收成就分享给好友，显摆一下，这又成了这款游戏的一大玩法。 分享和帮忙，才是美版“开心农场”的玩法。 周不器要是直接把在国内火起来的开心农场往美国市场里推，到头来只能是一地鸡毛。 至于抢车位……这就不一样了。 前世社交游戏之所以能火爆全球，就是源于Facebook的一款经典游戏“Parking_Wars”，即“停车大作战”。 后来，这款游戏被国内的SNS网站抄过来，就变成了“抢车位”。 成功一定少不了运气。 这一次，周不器算是撞上了，是弄拙成巧的幸运。 这时，有人敲门了。 周不器有些好笑，不用想，肯定是石婧琳。 “进来把。” 果然，就是她。 “有事吗？”周不器板着脸，不假辞色。 石婧琳扁扁嘴，站在写字台旁，深吸了口气，咬着嘴唇说：“刚才的事，是我的不对，你别往心里去。” “这算是道歉吗？” “嗯。” “这就是你道歉的态度？” “你想怎样？” 周不器哼了一声，“跪下！” 石婧琳哪肯这样受辱，脸色直接转冷，怒目而视，“你说什么？” 周不器轻咳一声，“我是说，你道歉得有点诚意，冷冷冰冰的，好像我欠你多少多似的。” “你本来就欠我的！” “我欠你什么了？” “我什么都给你了，结果你天天欺负我，你敢说不欠我的？” 说着说着，石婧琳的眼眶变红了。 心头一阵发虚。 这招是伍雨教她的，说是老公一旦动怒，就委委屈屈的流眼泪，老公一定会心疼的。 果然，周不器一下就心软了，拍拍自己的大腿，语气温柔的说：“快过来，你是我的女人，我能不疼你吗？好了好了，来，我抱抱你。” 石婧琳嘴角微微一勾，有一种伎俩得逞的兴奋。 原来，对付这个渣男这么简单啊！ 还是小雨厉害！ 其实，伍雨教了她两招。 一招是撒娇腻着他，一招是委屈流眼泪。 撒娇……石婧琳想了一下，感觉有点恶心。让她跟小雨，或者温老师撒娇，这她能做出来。让她跟一个臭男人撒娇，想想都打寒颤。 还好，假装委屈也很奏效！ 石婧琳坐在他怀里，心虚的脸蛋儿发红，委委屈屈的说：“你……你不生气了？” “生气什么？没那么严重。” “那你会打我吗？” “不打。” “那罚跪吗？” “不罚。” 石婧琳长长的松了口气，得逞之下，差点笑出来，赶紧忍住，噘着嘴巴说：“我其实也不是想跟你发脾气，是……是他们太混蛋了，都欺负我一个女生。” “是吗？”周不器发起狠来，咬牙道，“行，你等着，回头我就给孙同宇打个电话，好好说道说道，欺负我的女人，过分了？” 石婧琳叹了口气，“跟孙总关系不大，这次去杭城，虽然谈判不太顺利……但都是预计之中的，没什么大不了。” “嗯？”周不器眉梢一挑，“那是怎么回事？不会是咱们公司里有人会欺负你？陈东吗？” 陈东是十校创业联盟的元老，资历很深，现在是校内网团购副总监。他要是不听指挥，石婧琳还真拿他没什么办法。 “不是陈东，他挺好的，特别努力。” “那是谁？” “熊猫手机。” “嗯？” 周不器睁大眼睛，似乎想到了什么，眼里流露出了几分冷芒。 石婧琳很不开心的道：“这学期的手机团购又要开始了，现在封杀令解除了，咱们的选择余地也就多了。我的最初设想，是选5款型号的手机，一款4000元以上的智能机，一款2500元左右的国外品牌手机，三款2000元以下的国产品牌手机。” 周不器很认可，“安排的很好，团购还是要走Costco的模式，少而精、美而廉。这可以极大的降低我们的运营成本，以及减少用户反复挑选的时间，主打爆款产品。” 石婧琳道：“国外品牌的手机问题不大，竞标好了，谁的质量好、谁的折扣力度大就选谁，公平竞争，可是国内……” “他们敢整幺蛾子？” 周不器冷哼了一声。 上次手机行业协会组了一个饭局，结果就出事了。没想到手机团购马上来了，还敢整事。 石婧琳咬牙道：“别的手机厂商还好说，就是熊猫手机，他们要一个名额。其实一开始我是认可的，毕竟熊猫手机和校内网合作过两次，算是老朋友了，结果……” “怎样？” “结果他们还在供货价上玩猫腻。同样性能的手机，比波导、步步高、TCL的价格至少要高出100-150元。去年10月末那次手机团购，他们就玩过这种花样，那次咱们容忍了。结果现在又来这一出。” 周不器把她抱在怀里，觉得软绵绵的没什么重量，不仅不累，还越抱越舒服。不过，眼下他没心思享受美人芳香，冷冷的道：“那就不客气！让他们滚蛋！谁的价格好，就跟谁合作。市场经济，公平竞争，谁也别说谁。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第398章 我要去美国了 石婧琳心中大喜，她也想这样。 看来这个渣男还挺不错的，所思所想跟自己很像。 “可是郭鹏飞和陈东都有点忌惮，熊猫手机毕竟是老合作伙伴了。当初咱们被行业协会封杀，手里没货，是熊猫电子出手帮忙。后来手机行业协会解禁，也跟他们的运作有关。他们算是帮了校内网不小的忙，结果现在咱们把他们抛弃了……” 这样的顾虑是有道理的。 这就是典型的卸磨杀驴。 会造成极不好的影响。 传言开了，甚至会影响到校内网团购的品牌形象。 周不器稍作沉吟，扭头看她，“你是怎么想的？” 石婧琳咬牙道：“团购是大学生的品牌，要为全国的大学生们提供最物美价廉的好产品。团购被供货商绑架了，损失的是大学生的利益。我觉得要坚决拒绝！咱们已经容忍他们一次了，没有第二次！” 周不器坚定的道：“你是团购总监，你的决定就是我的决定！” 石婧琳美眸闪亮，“那我回绝了？” “必须的，敢欺负我的女人，我必让他们付出惨重的代价！哼，你看着，不把熊猫手机搞破产，我都不配拥有你。” “没那么严重？” 石婧琳吓一跳。 周不器哼了一声，“就是这么严重。” 石婧琳面露狐疑，仔细的看着他，觉得他在打什么鬼主意。 周不器好笑道：“这算什么？你叫一声好老公，我把天上的星星都给你摘下来。” 石婧琳被逗笑了，然后，就抿抿嘴唇，精致的脸蛋儿凑过去，在他耳边悄悄的说：“渣男，这种话去哄别的姑娘去，姑奶奶不吃这一套！” 说完，在他肩膀上推了一下，就想撒腿跑掉。 周不器反应迅速，紧紧抱住了她的腰，然后对着她的樱唇就吻了过去。 这一吻，就是昏天暗地。 足足亲了十分钟。 亲的石婧琳都喘不过气来了，推了他一把，眼眸水润、脸蛋媚红，气呼呼的说：“亲也给你亲了，抱也给你抱了，这回不许生气了。” “我本来就没生气。” “真扯，你都拿棍子要打我了！我觉得你有家暴倾向，我以后得小心。” “怎么小心？” “联合温老师和小雨，一起制裁你。” 周不器老神在在的说：“就你们三个可够呛，那得再来三个。” 石婧琳差点气死，“狐狸尾巴露出来了？渣男！” 周不器就叹了口气，轻轻的拥着她，让她歪着身子，螓首靠在自己的肩膀上，轻声说：“琳琳，我知道，你是最懂事的，生长在那样的家庭环境里，也最能理解男人。” “我理解个屁！” “老实点，听我说完。” “哼！” “私下里，咱们怎么拌嘴都没事，你是我的女人，我还能不让着你？可是在别人面前，你得把脾气收敛点，尤其不能像刚才在客厅那样撂我脸面，知道吗？” 石婧琳闷闷的说：“不知道！” 周不器道：“咱家的环境你也知道，女人比较多，怎么才能让一家人和睦相处呢？就一定得有个主心骨，能够掌控全局、威震住的。这样她们才能放下心里的小算盘，不吵不闹、不争不抢，家里才能稳定，明白吗？” 石婧琳撇撇嘴，很鄙视，“你就是主心骨呀？” “除了我还有谁？你？” “你想多了，温老师很温和，小雨比我更懂事，闹不起来。” “那以后再来新人呢？” “嗯？” 石婧琳像是弹簧式的，一下弹起来了，眼眸睁圆，“我就说嘛，你这柔情蜜意的跟我说这些话是什么意思，原来是又要进新人了，给我打预防针呢！我还以为你送走了徐雯萱，是学好了呢，结果变本加厉！” “你急什么？”周不器脸不红心不跳，“我就是这么一说，谁知道以后会怎么发展？这不是未雨绸缪嘛。这和开公司办企业是一个道理，得把组织架构和家庭纪律设计好，把战略计划做长远。” 石婧琳说：“理由一大堆，还不是你自己的借口？说，是谁？北外的那个宝妹妹吗？” “没有，还早着呢。” “你……你可真是……太渣了！” 周不器瞪眼道：“怎么渣了？别以为我不知道你的心思，装什么装？上次我让你亲了温老师一口，看把你高兴那样？宝妹妹要是进门了，你得第一个鼓掌欢迎！” 石婧琳脸蛋瞬时涨红，很罕见的羞臊起来，窘迫的道：“你瞎说什么呢？我听不懂。” “哼，听不听得懂，你自己心里有数！” “我不跟你说了，无聊。” 石婧琳有些慌张，从他怀里站起身，有些狼狈的要离开。 周不器看着她的背影，自顾悠悠的道：“刚才我跟你说的话，不许跟她俩说，听见没？” “我没兴趣告密。” “以后对我得尊重点，在别的女人面前要维护着我的个性形象和一家之主的权威，知道没？” “看心情。” “你等下！” “干什么？” 石婧琳站在门口，脸蛋红扑扑的回头看他。 周不器道：“去准备一下，今晚你侍寝。” “没兴趣！” “另一个人，选小雨还是选温老师，你来挑。” 石婧琳脸蛋红通通的，咬了咬红唇，狠狠瞪了他一眼，“我知道了，渣男！” …… 紫玉山庄别墅。 周不器往楼上的卧室的方向看来一眼，低声道：“老爷子真答应了？” 周建军道：“嗯，答应了。” “稀奇，太阳打西边出来了。” “估计是被刺激到了。” “嗯？” 周建军不屑的哼了一声，“我那个好大哥啊，能着呢。分家之后，就不甘心继续做山货的外贸生意了，想转型做房地产呢。不仅把公司资产抵押了，把家里的房产也抵押了，从银行和民间贷了一大笔钱出来。” 周不器抽了抽嘴角，“爷爷不同意？” “他要是同意，他就不会来京了！”周建军哼了一声，“他劝了好几次，人家根本不听，这不心灰意冷了？你没感觉出来吗？老爷子心气都不如以前那么高了。” 周不器脸色冷淡，“自作孽不可活啊。” “嗯？” 周建军瞪他一眼。 那毕竟是长辈，你个小辈这样说，像什么？有点钱就不知天高地厚了？ 周不器很严厉的道：“爸，以后奶茶公司就给你了，回头我把我的股份转给你，你就把所有精力放在奶茶公司就行了……” 话未说完，周建军就一挥手，瞪着眼睛道：“我是你老子！只有老子的家产给儿子继承的道理，没有儿子的财富让老子继承的说法？你想干啥？骑你老子头上？” “爸，我不是那个意思，我不是……” “行了，你给我闭嘴！奶茶公司我给你照看着，是你的还是你的。” “随便你，不过……”周不器摆摆手，一脸严肃，“爸，我得跟你说一声，千万不要跟周建国打交道了，他包藏祸心。最好你也别回春城了，离他远点。” 周建军表情有些复杂，然后不耐烦的一挥手，“行了，我知道了，你是老子还我是老子？没大没小！” “对了，我过几天去美国。” “干啥去？” “谈项目。” “生意都做到美国去了？” “嗯。” 周建军眼睛发亮，夸赞道：“可以啊，不愧是我儿子！我听说那边的大洋马不错，可以找几匹来骑骑……” “西郊那边有片马场，那马都油光瓦亮的，你没事去开个会员啥的，骑着跑两圈。” “我打死你个兔崽子！” “……” 周不器一溜烟的跑了，上车离场。 在车上，接到了雷俊的电话。 提的还是UC融资的事。 周不器道：“雷大老板，最近我们推出了两款新产品，你都知道？微点输入法和微点笔记，都很受用户欢迎啊！” 雷俊语气很平静，“嗯，我看了，很有想法的两款产品。微点的品牌做起来了，知名度不比金山差了。” “接下来，我们会做浏览器。” “微点浏览器？” “对。” “是PC端，还是手机端？” 周不器笑道：“第一步开展的肯定是PC端，会不会做手机端……还是看UC的融资方案会不会令我们满意了。如果优视公司能够在我们的战略规划下发展，我们还是乐见其成的。”（UC，就是优视） 雷俊不恼，反而感到很惊喜。 他听出周不器的意思了，不就是控股嘛！ 这有什么？ 只要优视公司能融到钱，能活下去，同时没有微点手机浏览器这个潜藏的巨无霸对手，那就万事大吉了。 如果UC真的被紫微星控股了，反而是好事，有朋友网和校内网的强大资源推广力，UC将会进入发展的快车道。 雷俊不是天使投资人，他之所以会投资一些项目，是为了帮朋友忙。他人品好，有义气。后来金山做的一塌糊涂，他都创办小米忙的不可开交了，还是回到金山当董事长，把金山带出了泥潭。 为了不两头跑，小米的办公地就选在了金山的隔壁，都在银谷大厦。 “可以，抽空咱哥几个坐下聊聊？” “过一阵，最近没时间。” “嗯？” 雷俊以为他在拖延。 周不器坦言道：“我要去美国，谈一笔投资。” “投资？” “对，投资Facebook。” “卧槽！” 雷俊惊讶的来了一声，然后心底暗暗鄙视，可给你牛逼坏了，这个显摆啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第399章 逼疯的财务官 抢车位要打入美国市场了。 这让紫微星里上上下下都很高兴，有一种扬眉吐气的痛快感。 就国内的这些互联网公司，还有谁能打入美国市场？ 一个也没有！ 联想为什么名气那么大？柳老总凭什么能入选《时代周刊》评选的全球商业25大商业领袖之一？ 最重要的一点，就是国际化。 在这个国家高速发展的初期时代，创汇能力仍旧是衡量一家企业成就高低的重要标准，大力推动海外市场的扩张也是解决国内产能过剩的重要方式。 不过，王浩阳却很头疼。 研究中心那边，说是要采购有些基础设备，申请经费3000万；薇蜜网又申请了一笔200万的运营经费；人力资源部要展开大规模的招聘，也申请了160万的经费；咱们的数据处理系统需要使用微软的专利，他们开价10万美元的买断费…… 今年要大发展，那就会造成一个结果。 开支会大幅度的增加！ 单凭校内网的那点收入，根本抹不平账目。 赤字是一定的。 这下好了，大老板一拍脑袋，就雄赳赳气昂昂的要去美国了。痛快是痛快、得意是得意了，他这个首席财务官可惨了。 钱从哪来？ 参与Facebook的B轮融资……那得砸进去多少钱啊？ 美国那边的消息传的火热，说是谷歌要出资7.5亿美元收购Facebook，还说微软也不甘示弱的跟进了。据说，双方把价格都炒到22.5亿美元了！ 就算谣言水分很大，溢价严重。 但这也明确说明了一点，现在的Facebook市场估值很高，至少得5亿美元！ 周不器却不管那么多，问他：“账上还有多少钱？” “大概1300万美元。” “行，够用。” “不够了，这里面还有预留给研发中心的7000万呢！”王浩阳着急忙慌的说道。 周不器好笑道：“我心里有数。研发中心那边得大批量的招人，想把200人的研发团队名额招满，怎么也得大半年时间。” “喘不过气来了。” 王浩阳是个标准的财务官，对财务内控方面很严谨。 换句话说，就是敬业。 周不器前世层次太低，还感受不到。现在是明白马老板说的那句话了，天不怕地不怕，就怕CFO当CEO。 这个王浩阳，的确没有当CEO的气质，在战略方面有点拖后腿。 周不器道：“我知道，财务方面可能会有压力，扛过这一阵儿，不必要的开支能减则减。参与Facebook的融资是战略，势在必行，也是不容错过的机会。校内网马上又要展开一波手机团购了，会有一大笔资金入账。” 王浩阳叹了口气，“别的初创企业都是千辛万苦的争取要活下来，一分钱恨不得掰两半花。咱们可倒好，到处大撒钱，都撒到美国去了。” 周不器笑道：“就当扶贫了。” 王浩阳：“……” “对了，还有件事，你让副手跟进准备一下。有一家叫UC优视的公司，主营SP业务，主打一款UC浏览器。他们活不下去了，要展开融资。我觉得不错，可以对其进行战略控股，纳入我们的体系系。” “什么？” 王浩阳快要疯了，脑子里忽然冒出了辞职的念头。 这是要逼死他啊！ 公司没钱了，第一责任人就是首席财务官，人家才不在乎是不是老板乱投资呢。 周不器有些好笑，“你眼睛睁那么大干什么？让你去准备，你执行就好了。放心，这笔投资不会太多，也就是几百万的事。” 王浩阳变成了僵尸脸，闷声说：“老板，你要是想解雇我，就跟我直说，不用使一些花花手段。招聘、解聘，都是公司的正常运营，我能理解。” 周不器一脸的莫名其妙，“你疯了？谁要解雇你了？” 王浩阳深深的看他一眼，“不疯也差不多了。” 然后，就凄凄惨惨戚戚的往自己办公室走。 作为CFO，他的压力可不止是来自于老板。 就比如郭鹏飞，他张口要钱了，能拒绝吗？他可是紫微星公司中，除了周不器之外的第二大股东！ 还有张一明！ 钱就这么多，给谁不给谁？ 这就是得罪人的事。 作为业务负责人，肯定都为了自己的业务考虑，希望能申请到尽可能多的资金。作为首席财务官，这点钱，他怎么分配啊？ 万一花超了，工资发不出来了，全公司所有人都得骂他。 贺阳在办公室里，看到王浩阳像是丢了魂一样的从自己办公室门前经过，也叹了口气。他很能理解王浩阳的困境。 去年，紫微星每月的运营经费，大概是1000万左右。 今年各个业务都要扩展，公司总部还要扩充到400人，每月的运营经费会达到2000万的规模。这还不算研发中心那个无底洞。 他拿起桌子上的文件，起身去了周不器的办公室，“朋友网的广告业务得着手准备了，6月份就上线。再不增加新的营收渠道，财务压力太大，老王头发都得白了。” 周不器点点头，“行，按计划走。” 贺阳把文件递过来，“你看一下，主要有三点。” 因为周不器要在公司里实行决策委员会的制度，所以就必须要设置一些公司章程，加一些特殊条款，来把董事会架空，确保决策委员会的权力。 毕竟从法理上来看，董事会才握有公司的最高决策权。 周不器一边看，贺阳一边说：“一共有三处特殊设计。第一，一票否决权，在某些事情上必须要你同意，才能在股东会通过；第二，董事的提名任免权，比如董事会有7个人，那你就有资格提名和任免不少于4个董事，从而牢牢掌握董事会。第三，董事会的额外决策票，如果出现了意外情况，董事会的投票打平了，那你有额外的一票，可以确保提议顺利执行。” 周不器有些头疼，“开董事会的时候，对于董事的质询和疑问，是不是还得解答啊？” “这是肯定的。” “麻烦死了！” “这是董事的权力，在不涉及机密文件的情况下，董事有资格知道公司里的任何事情。” “那岂不是要天天跟董事打交道，天天给他们讲解公司的战略规划？”周不器有些不耐烦，“可不可以这样，所有的董事，都是咱么自己人，都得我提名？” “呃……” 贺阳惊了个呆。 “不行吗？” “理论上是可行的。”贺阳顿了一下，“不过，这会存在极大的弊病，会受到资本市场的质疑。老板，这么跟你说，在美国，很多大公司明明都不缺钱，政府和管理层也要推动着公司上市，你知道为什么吗？” “套现？” “我说了，人家不缺钱。” “那为什么？” 贺阳道：“为了寻找体制外的新鲜空气。你想啊，假如董事会里都是咱们自己的人，那么公司的一切决策，就都掌握在我们自己手中，这固然是令行畅通，提高了效率，却也增加了企业风险。不识庐山真面目，只缘身在此山中啊。咱们是局内人，有时候可能就陷在咱们自己的这一套里了。这时候就需要几个局外人来监督，从不同的方向来提点我们了。这可以极大的预防我们犯错。所以那些大企业，还会额外的邀请一些成功人士当独立董事，对企业实行监督、警醒，从另外的角度提出不同的见解。” 周不器认可了这个说法，“邀请几个外人，广开言路还是对的，都是自己人专权，容易出篓子。” “那就这么定了？” “我参加过一次京东的董事会，那边有一个规定。刘强栋有董事会的必须参与权，任何的董事会，他如果不在，就属于无效董事会。” “呃……我觉得没必要。” “是吗？” “只要咱们在董事会里占了多数席位，又有了董事的提名、任免权，没人会故意找不痛快，任何议项一定都是可以通过的。京东的那位估计是受过什么心理创伤，我从没听说哪家上市公司还有这样的公司章程。” 周不器又问：“董事会一般多久开一次？” 贺阳道：“正常情况一下，一年两次。” 接下来，他又说：“对了，自然基金回信了，咱们的飞天工程，会通过重大科研项目的批准，经费是最高档的500万元。” “这么快？” “还没正式批准，不过内部已经通过气了，都很认可。现在就我们这边斥重金购买设备开干，证明咱们下套骗取经费，那边就会给钱了。” “一次性给齐吗？” “分三期，首期会有100万元。这倒问题不大，这样的大工程，没人敢乱伸手。而且，还有好消息。” 周不器一奇，“什么？” 贺阳笑道：“今年咱们申请了500万资金，可咱们这个大项目，不可能一年就做成。明年可以继续申请，后年可以接着申请。只要评审委认为咱们的项目未完工且未失败，就会一直给钱。” “也就是今年，咱们的账面可能会比较紧张，以后……”周不器倒比较平淡，摇了摇头，“算了，白给的钱，不要白不要。与其被那些面子工程骗取打肿脸充胖子，还不如给我干点正事呢。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第400章 兼听则明 商务签很快，已经下批了。 此行一共7个人，周不器、张一明、薛宝珊、梁儒波、唐斌辰、李课、姚广源。 薛宝珊充当翻译，她是北外英语系的，有能力同声口译。 李课是负责财务的。 张一明、梁儒波、唐斌辰、姚广源都是技术方面的。 这是一个不可多得的机会，可以跟硅谷精英们探讨行业发展和未来的技术趋势。 至于涉及到融资的法务团队，周不器已经告知了甄妤，她都联系好了。 随着“飞天”工程通过自然基金的审核，并定性为国家重大科研项目，一下就出名了。当然不是对外界，而是对计算机专家级别的这个业内。 谁都知道一个国家重大科研项目意味着什么，只要不是造假骗经费，那就是振臂一呼，群贤毕至的气势。 这样的项目，国内实在太少了。 除了造假扯淡的，每年能出现一个这种级别的项目，就已经很不错了。 国内从不缺有理想、有追求的知识分子，缺少的是一展才华的平台。如果没有这种平台，那就只能去国外的平台去实现个人价值了。 现在，有杨振坤这个业内资深科学家牵头，这个工程一看就是真的。 堪称国内当下软件领域的第一工程！ 然后，就有人闻风而动了。 IBM研究院的资深研究员霍江博士，微软研究院的研究员李铁岩博士，都有着多年从事数据库方面的工作经验。 前者，是杨振坤抛出的橄榄枝。后者，更是主动联系杨振坤，希望能够进组参与。 这二人都不是空手而来。 霍江博士从IBM中国研究院带出来了一个6人组的小团队，李铁岩博士也带出来了1个助手。 这就构成了杨振坤的核心班底。 “飞天”工程的研发团队，一下就把骨架打起来了。 全公司上下都很振奋。 周不器、贺阳、王浩阳、程秉皓等公司高管也专门开了一个欢迎会，欢迎他们加入“飞天”工程，共图大事、共襄盛举！ 不过，王浩阳的笑容很勉强，好像比哭还难看。 来的这伙人，都不是擅茬！ 紫微星研究院里，杨振坤是T6级别，是全公司最高，税后年薪150万，是紫微星的首席架构师，“飞天”工程的总工程师。 刘宇是“飞天”工程下分布式防火墙的带头人，是T5级，年薪100万元。 新来的霍江博士和李铁岩博士，也都是T5级别。前者年薪120万元，是“飞天”工程下分布式数据库的负责人，后者年薪100万元，是副手。 他们带来的人手，都是T4级，年薪都在40万-60万之间。 这几个人，光是工资，就是一笔巨大的开销！ 税后年薪100万，税前就要达到130万，光是这个核心研发团队，一年的工资开销就得1000万元！ 等巨大的200人的研发团队构建完成，粗略估算，这个团队一年的工资支出就得5000万-6000万元。 “一年1亿的预算……够吗？” 回去的时候，王浩阳的声音都在打颤。 周不器还真没怎么想过，有些惊讶，“一年1亿，是杨振坤自己说的。” 王浩阳撇嘴道：“他一个工程师，会算财务吗？也就是大体报个数。我算过了，今年光是采购基础设施，5000万就挡不住。” 周不器眉头一挑，“你的意思会超支？” 王浩阳道：“今年的招聘要慢慢展开，所以薪酬方面压力不会太大。等明年满员了，薪资开销大增，基础设备也就采购齐全了，这方面的开销会大幅度减少。总体来看，一年1亿预算问题不大。” “那你担心什么？” “没有风险性预算啊，万一发生了什么意外事件呢？比如工程难度太大，研发方向错了，要推倒重做，或者要继续增加团队，又或者要采购一些知识产权和技术专利……” 周不器笑道：“老王，你就放心好了。交给你个任务，确保今年公司的各个业务能够正常运转，新项目的研发经费准时到位，这就够了。把储备金花光了也没关系。” “啊？”王浩阳愣了一下，脸色一变，“这可不行！老板，你年轻可能不懂，我跟你说道说道。融资的时候，一定不能等钱花光了再去联系资本，那会被资本压死，我为鱼肉、人为刀俎，想怎么压价怎么压价。账上必须要有储备金，不仅是确保公司运营安全，也是将来跟资本谈判时的底气所在。咱们要是弹尽粮绝了，人家给快面包渣，咱们都得当祖宗供着。” 周不器好笑道：“谁说要去融资了？两年之内，我不打算开启融资。在这个阶段，还是应该全心全力的自我发展，少跟资本打交道，避免干扰。” “那你是……” 王浩阳心头跳了一下。 心想这个年轻老板不会真的那么有魄力，从自己家拿钱往公司里投？那可真是太伟大了，堪称中国好老板。 周不器当然不会拿自己的钱往里填。 老爸是有钱，都在股市里，可那不是自己的。 他的个人账户上只剩下了2000万，是一大家子的生活费，不能乱动。 “老王，你不会真以为我去美国是扶贫？” “嗯？” 周不器摆摆手，到时候你就知道了。 王浩阳点了点头，迟疑了一下，低声说：“其实，还是有办法解决薪酬开支过高的问题。” “哦？” 周不器眉梢一挑。 王浩阳道：“我国的税法不太健康，跟国际主流国家完全不同。就像美国，一年总税收中，个人所得税占据20%-30%，是重要的税源。国内则不同，在这一块数据中，只有7%。” “没人交税吗？” “一般只能面向中薪阶层，真正的高收入群体，很难把税收上来。” “为什么？” “正常逻辑，个人所得税一定要比企业所得税低。刚开放的时候，我国的企业所得税是55%，个税是45%，这是合理的。后来税改，要减轻企业负担，企业所得税一步步减少，变成了现在的35%，可个人所得税还是45%，这就不对了。” 周不器试着理解，“所以说，很多大老板都不在公司里领工资，而是吃喝拉撒所有的钱都挂在公司的账上。因为领工资了，要交45%的个税，放在公司里只需要交35%的企业税。” “对！” “那高管呢？” “变更人事关系，由分公司支付。” “什么意思？” 王浩阳道：“在港府或者新加坡成立分公司，然后在港府或者新加坡的分公司来发工资。那边都是固定税率，港府的个税是15%，新加坡的个税是20%。一般华人公司都是在新加坡交税，本土公司都是在港府交税。” 周不器讶然道：“差距这么大？” “对。” “那为什么不改呢？” “欺负老实人。” “啊？” 王浩阳叹了口气，说道：“咱们国家是重税。可很多专家又说了，我们的收的税，跟国家GDP相比，一点都不高。根本原因，是咱们这套系统有严重问题，国家只收一部分人的税。能收上来的，就拼命的收。比如一些传统企业，没法在港府开展业务建立分公司，就没法调动人事关系，就只能按照国内税率交税了。只有一些没法走海外关系的老实人、低收入群体，以及国企领导，才会走国内的个税体系。” 周不器有些狐疑，“这话绝对了？” 王浩阳道：“这就是现状。” 周不器坐在车里，沉吟许久，“先别急着动，我回头找几个人问问。为了避税，就跑去港府开个分公司，然后把员工的人事关系调动过去……这也太明目张胆了。” 王浩阳点点头，就没有再多说什么。 回家后，周不器坐在书房里，就给贺阳打了电话，说了这件事。 贺阳哭笑不得道：“这个老王，还真是不死心啊！” “他跟你说过？” “嗯，我没答应。他说如果这么办了，今年预估可以为公司剩下500万左右的个税支出。但问题太多了，得不偿失，影响也不好。而且，咱们的个税是递进式，只有超过10万元的部分税率才是45%，不足10万元的部分，还要按批次以15%、25%、35%不等的税率交税。比如杨振坤，他月薪税后12万，税前18万；如果按照港府的税率，税前是14万，差距不算太大。” 周不器对这个说法比较认可，“对，把工资开到港府的账户里，用钱也麻烦。外国人还成，内地的人太不方便了。尤其对一些中低层员工。” 贺阳笑道：“中低层员工就更不必了，月薪低于4万，平均税率也就是20%左右，跟新加坡持平了。” “联想怎么办的？” “跟员工协调，一般都是年薪几百万的才会同意把关系调动到港府那边。少来少去的根本没必要。就如你说的，太麻烦了。当然，外国人的薪酬，肯定是放在港府，可以直接交付美元。” 周不器不由得失笑，“这个王浩阳，为了节省点开支，也算是计谋百出了。” 贺阳很无奈的说：“没办法，你给的压力太大了。” 周不器道：“挺过这一阵就好了。” 结束了通话，周不器静坐了一会儿。 然后走到另一边，拿起平时石婧琳练字的毛笔，在宣纸上写下了四个字：“兼听则明。” 左右端详，直接撕碎扔掉了。 然后走出书房，大喊道：“琳琳，过来帮我写几个字，挂在墙上！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第401章 搭一波老美的顺风车 头等舱的座位有限，又不好区别对待，索性就都买商务舱了，一张票1.4万。 宝妹妹坐在周不器的左边，靠近窗子的位置。 周不器的右边，过道那头则是唐斌辰。 咱们这次过去，主要是跟那些投资人和扎克伯格对接，确定下来具体的融资方案，签下合同。该谈的，基本上在邮件里都谈好了。 “还是面谈比较好。” “这思维不对。” “嗯？” 唐斌辰道：“这是不同的商业文化，在国内，可能更习惯于面对面地谈生意，而且特别注重私人关系的培养。美国就不一样了，他们的习惯是通过邮件以及发送短信息来洽谈生意。尤其是硅谷的高科技公司，创始人都是技术控，都特别厌恶跟华尔街接触，能不见就不见，不谈私交，只谈合作、只谈利益。” 周不器笑道：“只谈利益，不讲其他，这生意做起来可就容易了。国内要是也能这样，民营企业发展的只会更好。” 唐斌辰点点头，补充道：“不仅如此，通过邮件沟通，还有一种好处，就是会形成一种书面证据，约束着彼此的行为。一旦约定被写下来，他们一般就会按照约定去做。如有违反，对方就有可能诉诸法律手段。” 周不器深以为然的说：“看来，跟美国人谈生意，还真得讲究方式方法，要是按咱们这一套来，说不定还要产生误会。你谈的怎么样了？Facebook那边到底是什么情况？” 唐斌辰道：“有相关的评估机构给出估值了，在5亿美元到6亿美元之间。不过，眼下Facebook名气不小，有不少科技公司都纷纷询价，包括美国在线、雅虎、谷歌、微软等公司。” “我听说都炒到20多亿美元了？” “那应该是谣传。” “具体情况，有过沟通吗？” 说来也挺可笑，这么重要的一个投资案，负责的竟然是朋友网游戏项目组的一个兼职学生。 可见紫微星现在严重缺人。 人才的增长速度已经跟不上公司的发展了。 唐斌辰道：“扎克伯格提起过，说是外界都是谣言，不可信。不过，的确是有很多科技公司询价了，真正报价的只有一家。” “谁？” “雅虎。” “正式报价？” “对，雅虎报价10亿美元，Facebook的几个早期投资人、董事们都表态支持了这个收购方案。可是扎克伯格不同意，他坚持要自己发展。这才有了他多方联系，要开启B论融资，稀释5%的股份。” 周不器叹了口气，“市场估值5亿美元，他却拒绝了10亿美元的报价邀约，这个人很了不得。” 唐斌辰“嗯”了一声，“是啊，我查过相关报道，过去这些年，雅虎收购过的公司太多了，有上百家。可真正能拒绝10亿美元报价的公司，只有两家，一个是易贝，一个是谷歌。Facebook是第三家。” 这就厉害了。 易贝，电商巨头！ 哪怕在国内被淘宝击败，可在世界范围内，依旧是和亚马逊并列的电商平台。 谷歌就更不必说了，堪称当代最具科技含量的互联网公司。 周不器握了握拳头，“这个投资案，必须做成！” 唐斌辰则更关注另一点，“如果以后我们开发的社交游戏，都能够推出英语版，登陆朋友网的同时，也推向Facebook，那才是巨大的成功。嗯……不过两国的文化差异有点大，得做好调研。” 周不器已经感受出来了，连连点头，“对，朋友买卖就不适合美国。不过没关系，只要融资完成，和Facebook达成了战略合作，这种社交游戏就可以协商着来了。” 说起来，他也颇有些感慨。 因为种种原因，他没能成为BAT的原始股东。好不容易通过一波骚操作，搭上了一波百度的顺风车，为此也付出了2.6亿的代价。 却没想到，墙内花败墙外花开。 先是YouTube，再是Facebook，这是要借一波美国互联网浪潮的春风啊。 从燕京到洛杉矶，航程要飞12个小时。 宝妹妹放下椅子，躺下睡着了。 周不器跟空姐要来毯子，给她盖上了。自己却怎么都睡不着。 …… 抵达洛杉矶，是洛杉矶当地下午5点。 因为是别国，要先过海关。 周不器前世今生都没来过美国，好在此前已经有人教过他了，跟随着移民官员去了检查站，然后等待海关官员的审问。 前面有5个人。 旁边有荷枪实弹的警察在旁边站岗，看起来特别可怕。 特么的！ 这里不禁枪啊！ 周不器的两个保镖都是军人背景，没法带出国，他忽然对安全问题产生了少许担忧。出关后，得赶紧联系当地的安保公司。 他走的是最短路线，排队15分钟。 海关官员是个黑色大叔，胖乎乎的，说话的语气倒是很温和。 “好哇油？” “废，三克油，俺的油？” “滚得！” 说了一通初中寒暄语，黑人大叔语速变得更慢了，接着又询问了几个问题，他来美国的目的、逗留的时间等等。 周不器好歹也是高材生，对答如流。 等大家全部顺利过关，领取了行礼，已经是40分钟之后了。 在大厅里，远远的就看到有人举个大牌子，上面写的是汉字：“紫微”。 接机的是两个女孩儿。 一个黑头发、黄皮肤，身形窈窕，穿着一件米黄色的风衣；一个黄头发、白皮肤，性感热辣，白色的齐腰小夹克里，穿着一件低胸的羊毛衫，沟很深，似不见底。 “甄师姐。” 薛宝珊有一个大行李箱，不过都由周不器效劳了。她俏盈盈的走过去，巧笑嫣然。 甄妤则很热情，高兴的唤了一声：“宝珊！” 然后，张开双臂就跟她来了一个大大的拥抱。 来美大半年，热情了不少。 接下来，又跟周不器抱了一下。 不过同行的其他人都不熟，只是含笑点头，算是认识了。 “给你们介绍一下，这是艾米丽，是我的室友，也在读沃顿商学院，她和扎克伯格是校友呢。” 这金发碧眼的大洋妞，低胸荡漾的震撼气场，一下就让这伙人身上的疲惫消逝了不少，荷尔蒙和多巴胺蹭蹭的往外冒。 “行了，都别看了，不知道的，还以为都是从草原来的呢，跟饿狼似的。”周不器狠狠的看了几眼后，回头对这几个小伙严厉的告诫。 哼！ 可别丢了国家形象！ 薛宝珊脸蛋绯红，甄妤掩口失笑。好在艾米丽听不懂，一个劲的傻乐，笑容很灿，牙齿很白。 天色已经转暗，大家去吃饭，然后回酒店。 明天正式出发去见小扎。 大家都是第一次来美国，但都是高材生，英语口音可能不太准，但简单的日常交流还能从容应付。 艾米丽好像看上李课了，用餐的时候，一直主动找他聊天，那碧绿色的眼眸时不时的放电。 周不器压低声音，“你这姐妹靠谱不？我记得你跟我说过，她有男朋友？” 甄妤耸了耸肩，“你管呢。” “不守妇德啊！” “无聊。” “这样也挺好的，一会儿我就给李课下任务，让他今晚务必拿下这个大洋妞。搞定之后，明天去Facebook，她还能多出点力。” 甄妤哭笑不得，“你怎么这样啊？别乱说。艾米丽人可好了，来美国这半年，都是她在帮助我，这次也是她主动提出来的。她和扎克伯格是校友，但并不认识，顶多是牵个线。” 周不器问道：“对了，法务找了吗？” “还是上次入股YouTube的那个团队……对了，有公司要并购YouTube！” “谷歌吗？” 周不器眼睛一亮。 他早就期待着了！ 紫微星现在到处都急着用钱，就靠谷歌收购YouTube来回笼资金了。 甄妤摇摇头，“不是谷歌，是AOL。” “嗯？” “就是美国在线。” “又是那个靠着不雅视频起家的科技公司啊？”周不器颇为鄙视，“当年跟时代华纳合并，造成了世纪第一大冤大头，过了几年，又开始嘚瑟了？又是要收购Facebook，又是要收购YouTube，我看美国在线快完蛋了。” 甄妤很奇怪的看他，“你不看好吗？” 周不器哼了一声，“美国在线没那个实力吃下YouTube。” 去年，甄妤在商学院同学的帮助下，以现金加域名的方式，成功入股YouTube，还颇为惊喜的拿到了20%的股份。 这可是周不器手里的大杀器啊！ 也就在今年，谷歌和微软展开竞争，然后以价值16.5亿美元的天价股票，并购YouTube了，震惊了微软，也震惊了全世界。 20%的股份……就是3.3亿美元！ 这20%的股份，10%是紫微星名下，10%是周不器个人名下。到时候，随便套现一部分股票，就足以解决紫微星的财务危机了。 “还有，等这边事完了，我带宝妹妹去好莱坞大道转转，得联系好安保公司。” “居心叵测？” “别闹。” 周不器轻咳一声，看了一眼身边脸蛋微红的薛宝珊，一本正经的说：“我们可是清清白白的兄妹关系。” 甄妤似笑非笑，“兄妹关系用清白这个词来形容，合适吗？还有不清白的兄妹关系？” “多新鲜啊！大惊小怪！” 周不器哼了一声。 薛宝珊看了他一眼，略带嗔恼。小说阅读_www.shuoshu8.com 第402章 另类的对赌 晚上，薛宝珊有点紧张。 不是因为单独睡一间房害怕，而是在来之前，伍雨偷偷摸摸的找过她，跟她说了一件事。 说是1月份的时候，周不器跟石婧琳去了一趟杭城出差，还不到一周的时间。 然后，就把她拿下了。 这次出差，周不器的身边就她一个女孩子，要她有点心理准备。 所以，薛宝珊打定主意，今晚不管周不器怎么联系自己，她一定都不能开门，一旦让他进屋了，很多事就不可控了。 因为时差的原因，这一晚上她都没怎么睡。 一直盯着自己的手机。 没想到，一条消息也没收到。 这让薛宝珊长长松了口气，感觉周同学还行，没把炮口对准自己。至少这次美国之行，应该问题不大。 第二天早晨，大家都很疲惫的爬了起来。 倒时差是真的痛苦啊。 周不器却精神饱满。 在飞机上，他没怎么睡，反而让他沉沉的睡了一晚上，起床之后，感觉浑身充满力量。 上午九点半，一行人出现在了Facebook的办公地。 租了半层的写字楼。 隔壁就是PayPal。 他们一行人中，年纪最大的是负责财务的李课，今年29岁，看起来比较成熟。大概也因为这个原因，很受那个金发洋妞的亲睐。 不过今早大家戏谑的问他时，他红着脸吱吱呜呜的说了半天，说艾米丽晚上都去他房间了，缠着他说了半宿的话。 结果他愣是摆出了一副正人君子的做派。 后来艾米丽实在困不行了，才失望的离开。 姚广源高深莫测的评价了一句：“子弹装大炮，想轰也轰不了。” 众人听后，都哈哈大笑。 见到了扎克伯格，大家都纷纷惊叹。 当然，惊叹的又何止是中方考察团？ Facebook的员工们，也都像是看熊猫似的，以一种不可思议的眼神看着来访的这群亚裔人。 他们早就听到信了。 说是今天会有一个来自华夏的大互联网公司来访，旗下业务不仅有SNS网站，还有安全产品，还有电商业务、外卖业务等等。 本以为来的会是一群老成沉稳的中年人，结果……来了一群更年轻的！ Facebook的大老板马克·扎克伯格，今年22岁，已经够年轻了。结果来的这么一群人，似乎每一个都比马克更年轻。 接下来，是简单的会谈。 薛宝珊充当翻译。 大家是来合作的，扎克伯格开门见山，先说了Facebook的状况。今年，Facebook的访问流量，就已经超过了亚马逊、迪士尼、维亚康姆等网站。 受此影响，有十几家公司前来询价。 其中有两家，实实在在的给出了报价。 一家是传媒巨头维亚康姆，报价还是7.5亿美元。扎克伯格不满意，他的要求是20亿美元。结果谈崩了。 然后，雅虎又出现，开出了10亿美元的价格，依旧没谈拢。 “我们已经找到了投资商，是Meritech资本和Greylock资本，前者面向的是新兴的互联网行业，能够把握到最新的行业潮流，以及更多的相关产业的人才资源。后者是老牌的资本机构，积淀很深，拥有全美最丰富的全产业人才，在资本圈拥有最广的人脉。” 扎克伯格一针见血。 现在的Facebook，是香饽饽！ 光有钱是不够的。 想参与这次融资，除了给钱之外，还要给Facebook带来其他更多方面的帮助。 不过，Facebook方面也不敢太过苛刻。 因为现在美国最大的社交类网站，不是Facebook，而是MySpace。 MySpace有多厉害？ 背后的靠山，是巨无霸新闻集团！ 今年，MySpace和谷歌签了一份协议，包括服务和广告协议，总价值高达9亿美元！ Facebook身前是一座大山，想翻越过去，会十分的艰难。 这局面，就像在国内，朋友网和QQ空间一样。 朋友网的用户有3600万，QQ空间去年推出，跟QQ绑定，用户数轻松过亿。 要想扭转局面，就必须不断的推陈出席。 用更新更有吸引力的产品来吸引用户。 比如社交游戏。 不同的是，朋友网推出社交游戏“朋友买卖”和“抢车位”了，用不了两个月，QQ空间就会立刻跟进。 美国则没有这方面的担心。 这也是扎克伯格很看重这家华夏互联网公司的原因。 “抢车位”这类的社交游戏，简单有趣，用户粘性强，足以作为Facebook击败MySpace的核武器。 张一明就以朋友网CEO的身份，直接用英语跟他交谈，把朋友网关于社交游戏的一些思路和战略定位，深入浅出的说了一遍。表示愿意和Facebook分享创意成果和技术成果，共同发展、共同进步。 周不器不甘示弱，大义凛然的说：“我们国家正在构架和谐社会，特别注重中美关系的良好培养。大领导说了，我们应该以宽广深邃的战略眼光、以互利共赢的时代思维来审视和处理中美关系，确保两国关系沿着建设性合作关系的正确轨道稳定发展，要相互借鉴、取长补短……” 因为薛宝珊水平很高，是同声翻译。 话说到这里，就有点说不下去了。 会议桌对面的五个美国佬，都一副莫名其妙的愕然表情。 完全听不懂他在说些什么。 甄妤一拍脑门，都快晕了。 这个周老大，有点不靠谱啊……是，在国内你玩这一套上纲上线的大论调，不管什么场合，都会让人肃然起敬。 觉得你很有文化，很有思想，很有格局。 对领导人的话还能信口拈来，可见是有水平的。 可你对面的是美国人啊？ 人家是资本主义，只谈利益！根本不吃这一套！ 好在周不器马上反应过来，改正了国内的一些谈判习惯，说道：“朋友网目前拥有3600万用户，是华夏最大的社交类网站。我们拥有最优秀的产品创业和技术创新。Facebook和朋友网的合作，可以进一步的促进双方在多领域的深度合作。” 扎克伯格立刻道：“我女朋友就是华裔，我对华夏文化充满兴趣，也很期待和朋友网的合作。” 这都是早就在邮件中说好的。 只不过，具体的合作方式，还有待讨论。 投资入股，是肯定的。 Facebook的B轮融资估值已经确定了，是5.5亿美元，稀释5%的股份，要融到2750万美元。 以朋友网的实力，能给到1%-2%的股份配额。 这在意料之中。 关键是，“抢车位”以什么样的模式登陆Facebook？ “广告分成的模式，按照PV量来结算。” 这是扎克伯格的说法。 中方当然不满意。 张一明道：“Facebook目前的广告不太多？而且恕我直言，Facebook目前的网站加载速度并不高，应该跟你们搭载的服务器规模有关。抢车位是一款游戏，加载过程比较久，以你们的服务器反馈速度，如果再加上广告……” 他摇了摇头。 然后，对方又提出了可以支付一定的服务费。 B轮要融一大笔钱，这是他们的底气。 唐斌辰却不满意，“美国这边的环境，我们都清楚。Facebook有很强劲的竞争对手，除了MySpace之外，谷歌一口气也推出了三个社交类的网站。而抢车位只有一个！不仅是抢车位，是这背后一系列的蕴含有丰富创意的轻度社交游戏。如果是钱，那些网站也可以给，而且都比Facebook有钱。我希望你们要展现诚意。” “你们想怎样？” “当然是深度合作。” “不是融资了吗？” 唐斌辰叹了口气，“按照行业惯例，持有25%以上的股份，才叫深度合作。” 扎克伯格的团队脸色微变。 如果真的是深度的战略合作，稀释25%的股份，不是不行，甚至给出极低的战略融资报价都行。但问题是，为了华夏的一家互联网公司，为了一款社交小游戏，值得这么做吗？ 周不器摆摆手，笑道：“Facebook现在的估值挺高了，我们的要求不会那么过分。不过，这次融资你们会给我们多少配额？” “最多1%。” “这么少？” “这已经是我们最大限度的争取了，两家投资机构的份额早早就确定了，这是从彼得的配额中分润给你的。” 扎克伯格说的那个人是彼得·蒂尔，曾经和埃隆·马斯克合作，创立了PayPal。后来PayPal卖掉后，又找到了扎克伯格，成为了早期投资人。 周不器有些为难，“1%的配额确实少了点，这恐怕很难让我们全心全力的去支持你们。毕竟，美国该类型的网站，的确不少。” 扎克伯格摇头，“这不符合这轮的融资计划。” 周不器笑道：“这次1%的配额，我们接受。” 1%就是550万美元了，已经给紫微星造成了极大的财务压力。 扎克伯格听出来了，“你们有更好的合作方案？” 周不器道：“我觉得，也不需要什么服务费和广告分红了，用我们的产品，交换你们的股份。可以是递进式的，按照我们提供的游戏的PV量，来判断对Facebook发展起到的作用程度，可以设定一个标准表。” 也就是说，今后，朋友网会全心全意的为Facebook提供社交游戏，帮助其跟竞争对手抗衡，吸引用户。 PV量，就是用户打开社交游戏的次数。 PV量越高，就说明游戏越受欢迎，对Facebook的促进作用就越高。 可以根据PV量的多少，来匹配多少Facebook的股份。 这样的安排，对双方都有好处。 Facebook不需要加载任何商业广告来影响社交游戏的用户体验，而且，还不需要支付任何费用。作为初创公司，尤其是在巨头夹缝中生存的公司，有钱要用到钢刃上，要尽可能的压缩开支。 另一方面，朋友网为了赚到更多的股份，就不能跟其他网站合作。只有独家合作，才能吸引到最多的流量。 还有最重要的一点，社交游戏在华夏做起来了，在韩国的反响也挺好。可是美国到底是什么情况，谁也不清楚，因为没人试过。 万一效果不好呢？ 若是Facebook早早的就因此支付了一笔昂贵的服务费，会得不偿失。 如果是股份对赌类的战略合作，就万无一失了。 效果好，皆大欢喜！ Facebook就会真有可能从社交网站这个红海中杀出来，变成顶天立地的产品。 效果不好，一分钱都不给，一个股都不送。 避免了损失。小说阅读_www.shuoshu8.com 第403章 140字的信息流分发 对于投资方来说，对赌协议是不完全契约下的一种风险回避工具。 一方面，由于契约的不完全性，相较于目标公司及其管理层，投资方处于信息不对称中的天然弱势地位；另一方面，由于未来的估值存在不确定性，投资方因此承担较大的预见成本。 尤其是高风险的互联网行业，这种合作方式屡见不鲜。几乎80%的创业公司，都和资方签过对赌协议。 比较常见的有两种。 第一，投资人出资1000万，占股40%。给创业公司提出业绩要求，达标一项，占股降为30%，再达标一项，降为20%…… 第二，投资人占股1000万，占股20%。给创业公司提出业绩要求，一项没达标，占股提升至30%，两项没达标，提升至40%…… 基本上还是以第一种为主。 这种模式可以正向的方式激励公司的管理层，让他们为了股份拼命的工作，把公司业绩做好做强，促进公司发展。 除此之外，还有许许多多更多的类型。 比如年后周不器去参加了京东的董事会，就亲眼目睹了一场对赌协议。 刘强栋要做物流。 结果投资人们集体不同意。 为了说服他们，刘强栋就主动提出了一个对赌协议。 如果物流产业做成了，未来的收益，所有投资人们按照股份比例共同分享。如果做失败了，刘强栋承担全部风险，用自己的股份补贴给所有投资人。 当时，连周不器都震惊了。 没想到老刘魄力这么强。 然后，京东物流业务就顺顺利利的开展了。 他算是把所有投资人都震住了。 不过，当对赌协议的合同交到周不器面前时，他直接就把合同撕碎，扔掉了，豪言壮语的说：“咱们是兄弟，对赌个屁？赢了一起狂，亏了一起扛！要是真失败了，咱俩一人出一半，补偿给他们！算个鸟？” 着实给刘强栋感动了一把。 对于周不器给朋友网和Facebook设计的这个对赌协议，算是比较另类了。 大概有史以来，从未出现过这种方式的对赌协议。 Facebook的团队听后，都睁大眼睛，很感兴趣的模样。 社交游戏PV量与公司股份的对赌协议？ 从未听说过！ 有创意啊！ 很新颖！ 这伙年轻人，最在乎的就是新奇有趣的新生事物，周不器提出的这个方案，从创意的角度来说，满足了Facebook的所有理念。 不过，扎克伯格也没有当场立即决定，而是说给他们时间商量一下，第二天继续谈，把合作方案敲定。又说三天后，投资机构回从纽约飞过来，把B轮投资的合同签了，让他们做好准备。 时间很紧凑，一点不耽搁。 离开之后，甄妤就一脸的狐疑。 其他人还好，在来之前，周不器就给他们讲过课了，设计好了谈判方案和合作方式。 可甄妤并不知情，皱眉问道：“周老大，你真要做做对赌协议？” 周不器笑笑，“现在都去职称化了，你直接叫我名。” “你真的不要服务费，不要广告分红吗？” “对。” “就不怕竹篮打水一场空？” “甄师姐，刚才的谈判你也听到了，朋友网要拿出550万美元，占到他们1%的股份呢！为了这笔钱，也得全力以赴。” 甄妤摇头道：“那也不能风险全部都由我们承担？社交游戏推广失败，Facebook一点影响都没有，损失的是朋友网。推广成功了……咱们固然是拿到了一些股份，可那是应得的，获利最大的依旧是Facebook。” 就好像有一个公司邀请人才去工作，不给工资，只发股票，谁会去？ 工资才是实实在在！ 股票是泡沫，是空头支票，谁知道未来会怎样？ 万一公司没做起来，不是白白忙活了几年，一分钱都没赚到？ 道理的确是这个道理。 但问题是，周不器知道未来。 跟工资相比，股票更重要！ 周不器笑道：“只有把风险自己都承担了，这份对赌协议才能顺利的签下去。” “太冒险了？” 甄妤有些质问。 其实不止是他，张一明、唐斌辰、李课等人，对这样的合作方案都保留意见。 眼前的好处一点没有，全是对未来的美好幻想？ 太飘了？ 周不器想了一下，说道：“我也是跟别人学的，京东的刘强栋。他为了做物流，也跟投资人签了一份对赌协议，风险全部自己承担，然后才说服了所有投资人，支持他去做物流。” 甄妤道：“那是他对自己的战略有自信。” 周不器瞥她一眼，“我对自己的战略，更有自信！” …… 下午，大家一起去好莱坞星光大道。 看到了许许多多好莱坞名人的大手印，其中就有杰克·陈和约翰·吴，尤其是后者，大手印之醒目之震撼，比汤姆·克鲁斯还夸张。 一路同行，没给周不器和宝妹妹说悄悄话的机会，都是大家一起嘻嘻哈哈，谈天论地。 值得一提的是，这一路上，大家都谈起了Facebook的模式，以及和朋友网的相同和不同之处。艾米丽的一番话，让周不器颇为惊讶。 这金发大妞对社交产品有着自己的理解，很多见解都很超前，目光很锐利啊！ 不愧是哈佛的高材生。 又是甄妤的朋友，感觉值得培养。 晚上，Facebook方面就发来了邮件，表示对明天的谈判，有重大期待。 看样子，对这个另类的对赌协议，扎克伯格很感兴趣。 “宝妹妹，睡了吗？” 一个人呆在酒店里有些无聊，周不器就聊骚起来。 宝珊：“还没呢。” 周不生气：“我过去，咱们聊聊天？这一下午，光走路了，都没和你好好说说话。” 宝珊：“啊？太晚了？” 周不生气：“不晚，正好。” 宝珊：“我跟甄师姐在一起呢，她说你有坏心思。” 果然，下一刻甄妤就发来了信息：“别撩宝珊，她累了，时差没倒好，让她多休息会儿。你开门，我去找你。” 周不生气：“啊？太晚了？” Ja·Z：“不晚，正好。” 周不生气：“你没有坏心思？” 甄妤就发了一长串的惊叹号。 没一会儿，甄妤就过来了，穿着衬衫长裤，比较正式。也没有妩媚的妆容和性感的穿着，一点都不像风花雪月的样子。 “咳咳……”周不器偷偷的把刚刚拆封的套子扔在了沙发底下，压下了心神，一脸正色，“甄师姐，什么事？” 甄妤本来就很成熟，来美国半年，气质愈发稳重了，清丽的面容尽显从容，“你不是交给我了200多个域名嘛，还真巧了，就在刚刚，有人联系我了！” “是吗？”周不器不动声色，“什么啊？” “。” “多少钱？” “2000美元。” “靠！” 周不器很无语。 甄妤笑道：“域名生意嘛，是对新公司开展天使轮融资的极好方式。不过，这不是个新公司了，叫Odeo公司。” “你关注了？” “嗯，我专门咨询过了。Odeo是做语音播客产品的，不过去年，苹果公司在iTunes中加入了播客功能Podcast，一下就占据了这块市场。Odeo核心的产品就无力应对了，公司面临分崩离析。” 周不器皱皱眉，“那跟咱们的域名有什么关系？” 甄妤道：“恰巧，Odeo公司在即将破产时，几个人坐下来，想退出一个‘状态更新’的产品，通过短信来更新。你不是让我重点关注移动领域嘛，涉及到手机领域了，我就留心了。” 推特（微薄）为什么要限制140个字？ 因为一条短信的容量，是160字。 140个字给内容，20个字给发件人的名字留出空间。 周不器眼睛一亮，“把状态更新通过短信的形式发送给好友？这个想法挺好。” 甄妤轻声道：“我之所以觉得这个产品好，是因为这个理念跟朋友网的信息流推送的模式很接近。从低效率的门户模式转向更高效率的基于订阅和关系的信息分发。” 简单来说，就是美国这边对个人隐私比较重视，用户们不允许门户网站私自的把个人信息推送给别人。所以用户需要访问一个个好友的页面才能看到他们的最新动态。 而朋友网早就改进了，以信息流的方式，把好友的动态都汇聚在首页页面上，第一时间的推送给好友。 Facebook一度想效仿，结果受到了强烈的抵制。 现在，一款新的产品即将出现。 推特就是一款以信息及时推送为主的产品，那些过于注意个人隐私，不愿把自己的动态推送给好友的用户，大可以不使用。 这在网站注册时，就有标注的用户协议。 在这种形势之下，推特就在博客和社交网站大行其道的时代，在夹缝中悄然成长起来。 周不器笑道：“信息流推送，老美这边不太行，还是朋友网更擅长。你对那个Odeo公司了解吗？他们的团队怎么样？” 甄妤轻轻摇头，“只简单的通过邮件沟通过。” 周不器想了一下，“我们会在美国留一周左右，时间可能不太够。甄师姐，你最好亲自去一趟，跟Odeo公司的几个创始人都见一见，聊一聊，带上艾米丽。” 他隐约记得，这公司的创始人不太靠谱，创业前几年打的不可开交。 今年你把我赶下台了，明天我把你赶下台了。 不停的争权内斗。 “艾米丽？”甄妤微微一怔，表情古怪，“你不是有什么想法？” “怎么可能？”周不器义正言辞，“我可是一点私心都没有，就是觉得她挺有想法的。咱们在美国的业务肯定要慢慢的做起来，靠你一个人恐怕未必行，得找帮手。” “行，等忙完了Facebook的事，我就抽空过去一趟。”甄妤点了点头，然后起身，“那我走了，你好好休息，明天还得很重要的事呢。” “你真走啊？” “还有事？” “呃……没有了。” “好。” 甄妤从容淡定，起身离开。等出了房间，就“扑哧”笑了出来，笑得肚子疼。她来美国大半年，见过各式各样的“约会”手段。 就刚才周不器那可怜兮兮的小眼神，她早就看出来了。 心怀不轨！ 不行，得回去告诉宝珊，让她小心点。 这个周老大，攻击性越来越强了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第404章 美国之行的真正目的 小公司有一个好处，就是不像大公司那样，有一套复杂、繁冗的程序。 基本就是老板一拍脑瓜做出决定，底下人开始执行。 效率特别高。 扎克伯格只有22岁，他很看好社交游戏的前景，尤其对抢车位这款游戏颇为喜爱，这就一定会推动着双方的合作达成。 尤其周不器提出的对赌协议，对Facebook来说……堪称是包赚不赔的买卖。 第二天会谈，他们首先抛出了一个合作方案。 递进式对赌。 朋友网提供的社交游戏，PV量达到10亿，Facebook提供30万股的股票给朋友网；PV量达到20亿，提供60万的股票；PV量30亿，奖励90万股票；PV量40亿，奖励120万股票；PV量50亿，奖励150万的股票。 Facebook的B轮融资方案已经敲定了，总股本约3000万股左右。 30万股，就是1%的份额。 扎克伯格提出的方案，进可攻、退恪守。 首先是有封顶，最多支付150万股的股票，也就是5%的份额。其次，按照此前说好的，社交游戏所带来的的所有广告分红，都归Facebook所有。 美国这边的广告费可比国内高多了。 1000PV最少也要5美元，基本都在10-20美元之间。 就以10美元计算，10亿PV量，就是1000万美元的广告费！ 血赚啊！ 要知道，B轮的融资价，1%的股份只有550万美元。可是跟朋友网这个对赌协议，付出1%的股份时候，却可以收获1000万美元，何乐而不为？ 简直就是立于不败之地了。 社交游戏计划失败了，Facebook没有损失；社交游戏计算成功了，朋友网固然是得到了一些股份，可是Facebook单是现金方面就赚的更多，更不用说潜在的用户增长所带来的巨大的升值空间了。 当然，谈判嘛，不可能只有一家之言。 “30万股的股票？这个概念太模糊了，万一Facebook拆股了怎么办？” 周不器敏锐了抓住了关键点。 现在的Facebook股本才3000多万，等公司越来越大，肯定要不断的拆股，总股本池达到几十亿的规模。 扎克伯格面不改色，“按照拆分的股本比例，按比例增加。” 周不器接着问：“如果PV总量达到了60亿呢？” 扎克伯格道：“我们认为，需要设置一个上限，减少我们未来可能会存在的股权损失的风险。稀释5%的份额，是我们的最大承受能力了。” 周不器摇摇头，表示不满意，“这个方案，我看不到你们的合作诚意。” 艾米丽在旁边，也愤愤不平的说：“10亿PV，至少能产生上千万美元的广告费了。按照MySpace和谷歌签订的9亿美元的广告大单，这么大的游戏流量，对应的可能就是网站整体达到100亿PV规模的流量，整体不会低于1亿美元。这么高的广告费，Facebook只需要支付1%的股份吗？马克，你这样不行。” 扎克伯格可能也觉得自己的方案过分了，尬笑的像个孩子，“你们的方案呢？咱们相互妥协，平衡一下。” 周不器淡淡的道：“马克，我和你不一样，我是带着诚意过来的，我不想把过多的精力浪费在无聊的谈判上。我更关心的是我们协议达成后，接下来的业务交流和创意火花的碰撞。” 谈判桌的对面，一共有5个人，除了扎克伯格之外，两个是Facebook的早期投资人，另外两个是财务官和法务官。 他们一脸认真，耐心静听。 周不器给宝妹妹递了一个眼神，然后，她就把提前准备好的文件，一一分发给了对面。 扎克伯格一看，顿时傻眼！ 这个方案……不是不好，而是太好了！ 甚至从某些方面来说，比己方提出的那个方案，更加有利于Facebook的长远利益。 首先，初始的条件降低了，由10亿PV降低为了5亿PV。 也就是说，朋友网所提供的社交游戏，在Facebook上的总PV量达到5亿，就要提供1%的股份给朋友网。 接下来，就比较震惊了。 这份方案提出的是指数级的增长方式。 从那以后，每次获得1%的股份，PV量都要翻倍增长，1%是5亿、2%是10亿、3%是20亿、4%是40亿、5%是80亿…… 前几档，有所降低。 可是从第五档开始，就开始有质的飞跃了。 Facebook自己提供的方案里，只有达到50亿的PV量，就可以拿到5%的股份。而朋友网的方案中，却要达到80亿PV量的规模！ 80亿PV量，这是什么概念？ 就像艾米丽所说的，Facebook的全部流量中，能有10%转化为社交游戏的流量，就已经不错了。 社交游戏80亿的PV量，就代表着Facebook至少要有着800亿的流量！ 这简直是天方夜谭。 要知道，全球流量最高的网站是谷歌，根据最新公开的数据，年流量也就是750亿左右，单日2亿PV。 像MySpace，年PV量也就是100亿左右。 亚马逊这种电商网站，也就是30亿左右。 对未来的预估，要通过数学模型来统计、分析、预测和计算。 这几个美国人有点懵逼。 华夏人的数学，是不是不太好啊？ 曾经有一个故事，说是古印度的舍罕王，打算奖赏国际象棋的发明人——西萨·班·达依尔。 国王问他想要什么，他对国王说：“陛下，请您在这张棋盘的第1个小格里，赏给我1粒麦子，在第2个小格里给2粒，第3小格给4粒，以后每一小格都比前一小格加一倍。请您把这样摆满棋盘上所有的64格的麦粒，都赏给您的仆人！” 国王觉得这要求太容易满足了，就命令给他这些麦粒。 当人们把一袋一袋的麦子搬来开始计数时，国王才发现，就是把全印度甚至全世界的麦粒全拿来，也满足不了他的要求。 这就是数学。 这种指数级级的递增模式，到了后期，增量之大是不可想象的。 扎克伯格等人难掩吃惊，对视了一眼。 然后又交头接耳小声议论了几句。 很快就得出了统一的结论，大概就是觉得朋友网的朋友们，有点自暴自弃，只把目标锁定在3%以下的配额上了。 4%的要求，跟己方的要求相同，5%的配额……几乎就是不可完成的任务。 扎克伯格轻咽了口唾沫，任何争辩的心思都没了，他感觉对方的诚意实在是太足了，都有点不好意思了，试探着问：“这个方案……是没有上限吗？” “需要吗？” 周不器似笑非笑。 扎克伯格道：“如果没有上限，就需要有一个时间期限。指数级的增长方式虽然很大，可几十年的累积下来，也是一个很惊人的数字。” “你觉得几年合适？” “3年。” “少了点。” “那就5年？怎么样？” 扎克伯格试探着询问，感觉在对等的谈判中，他一下就丧失了主动权。 因为对方提出的这份方案太好了，他想不出任何拒绝的理由。为了把这份方案推进下去，他愿意做出一些限度之内的让步。 周不器干脆利落，大手一挥，“好！5年就5年！把时间条款加进去。今天是2006年3月14日，2011年3月14日，合同自动终止。” 扎克伯格等人都被这人的魄力给震慑住了。 嗯，这人应该不是傻。 那就真是大气磅礴、雷厉风行了，颇有枭雄之资啊！ “不过……”周不器拉了一个长音，深深看了对面一眼。 扎克伯格会意，连忙道：“没关系，有什么要求就直说。我们已经感受到了你们的合作诚意，我们也愿意表达出自己的友好一面。” 周不器道：“开放平台是一个大趋势，去年，我们和微软展开合作，使用了MSN的API，让MSN用户可以直接登录朋友网。要想把朋友网做得更好，就需要更加开放，让更多的开发者参与进来。” API，就是进程接口。 举个例子，张三制作了一款聊天软件“约会”，可是他一没资金推广，二没流量来源，产品做出来之后根本没法面向玩家。 最后只能白辛苦一场。 可是，如果朋友网开了一个API接口，张三就可以跟通过这个接口，跟朋友网对接了。 然后，朋友网的用户就直接在平台里找到“约会”这款产品，寻找同道中人去打炮了。 这是互利互惠的事。 张三利用朋友网的资源，推广了自己的产品，有了用户和广告分红；朋友网利用张三的产品，增加了网站黏性，获得了更多的收益。 现实中最经典的案例，就是安卓打败了塞班，掀翻了诺基亚的手机霸主地位。 依靠的就是开源，把全世界的手机、芯片厂商和科学家们聚在一起，一起做起来的一个平台。安卓是属于谷歌的，却不是谷歌做起来的，而是依靠着全世界的业内精英。 朋友网要想不重蹈前世人人网、开心网的覆辙，甚至打破企鹅的垄断地位，单是借着前世的眼光“移花接木”肯定是不行的。 这是标与本的区别，是联想和华为的区别。 玩骚操只能一时逞强，核心技术才是长久之计。 一定要拥有更好更强大的技术作为支撑。 设计几个API接口，这个不难。 比如微点笔记、微点输入法、微点杀毒等产品，都可以通过朋友网的账号进行登录，这就是调用了朋友网的API。 可这都是内部产品。 外部网站，也就是京东、豆瓣、优酷这种深度的战略合作伙伴，才能调用朋友网的API，直接用朋友网的账号密码进行登录。 要想更开放，就得把平台做大。 至少也要做出一个全中国最大的开放式平台。 这对技术要求很高。 放眼国内，哪怕是百度也很难做到。百度的框计算平台，要等五六年之后才能推出来呢。 这是周不器来美的最大目的。 占Facebook的股份？ 赚钱？ 这些都是次要的。 最重要的是能够和Facebook这个美国科技巨头展开深度的战略合作，然后学习、借鉴、获取到对方的一些世界级技术。 比如开放平台！ Facebook在2007年推出的开放平台，很快就打败微软、谷歌、亚马逊等巨头，成为了世界第一大开放平台。 朋友网的属性和国际大环境，注定了只能在国内发展。而Facebook注定了也很难进入国内市场。 Facebook做世界第一，朋友网做国内第一，也挺好。 扎克伯格对这个领域早有关注，眉梢挑了一下，颇有些惊讶：“做一个开放平台？你还有这想法？” “微软可以做，谷歌可以做，亚马逊、雅虎都可以做，为什么我们不可以做？” “好，你要做的是中心化开放平台，还是分布式开放平台？” “啊？” 周不器愣了一下。 什么啊？ 没听懂。 开放平台，也有分布式的？不是说这是世界最前沿的技术吗？小说阅读_www.shuoshu8.com 第405章 终极协议 谷歌是全球技术最强的互联网公司。 别的公司在专注产品研发的时候，谷歌做的却是三件事：一，颠覆过去的旧体系；二，制定现在的新行业标准；三，预测与发展未来的技术革命。 分布式的概念十几年前就提出来了，可到底该怎么做，谁也不知道。直到几年前，谷歌的科学家发表了几篇云计算的相关论文，提出了分布式的架构理念。 谷歌现在做的就是分布式开放平台，设定一个标准API，然后，不管是什么网站，什么硬件设备（手机、电脑、电视、平板等等），只要符合这个标准，都可以调用谷歌的服务。 这是一个超级大工程。 相比之下，中心化开放平台就简单多了。 就是过去亚马逊、微软、雅虎等公司开发出的传统的开放平台模式，平台所提供的API主要是针对自身的网站提供应用开发接口，与之对接的应用只为自身网站服务。 周不器问：“你有相关的想法吗？” 扎克伯格坦然道：“有。” “你要怎么做？” “中心化开放平台。” “为什么？” “像朋友网、Facebook这类的网站，最大的收益来源是广告。想要有更多的广告，就必须有更多的流量。我们开发开放平台的初衷，是为了借助第三方的力量，帮助我们吸引到更多的流量。而不是用我们自身的流量，去帮助第三方软件的发展。” 扎克伯格的这番话不太友好，听起来有些唯利是图。 可在场中人，都觉得很有道理。 比如，张三开发的软件“约会”，可以通过对接到Facebook的开放平台中，朋友网的用户可以在网站上使用这款“约会”服务。 不过，如果张三想绕开Facebook，让用户直接登录“约会”软件，然后调用Facebook的服务器、宽带、页面服务，甚至好友列表等等，这些都不行。 这就是中心化开放平台。 必须要以Facebook为中心，通过网站才能这种服务。 否则，第三方平台只是占便宜了，却没给网站带来任何效益，岂不是白白给他人做嫁衣？ 谷歌做分布式开放平台，是因为谷歌不满足只做一家互联网公司，而是要做全产业的高科技公司，其中涉及到各种新形式的软硬件，甚至包括航天领域。 不玩分布式，根本供应不起来。 去年，谷歌就和美国航天研究中心达成了合作，会在大数据管理、纳米技术、分布式计算、航空航天产业等领域展开深度合作。 为此，还做出了一个重大决策，跟sun公司交换并分享了各自的技术，以加强自身在数据处理方面的能力。 周不器知道技术很重要，但是想做到谷歌那样，根本不可能。 他的活动范围，基本就圈定在那960万平方公里的土地上了。 而且，很多工程都是国家机密，禁止民企进入，想做也做不了。要知道，当代世界的高科技，绝大部分都是脱胎自冷战时期美苏的航天工程。 谷歌却不同，没有限制不说，还可以拥抱全世界最顶尖的科学家。 周不器叹了口气，心底给自己找了个下台阶的理由：“不是我不想做，是真的做不到。重生了不代表有超能力，改变不了国家体制和国际格局。” 然后，他就不矫情了，坚定的道：“我同意这个想法，就做中心化开放平台。” 扎克伯格对这个话题很感兴趣，笑着说：“没想到，咱们的思路挺一致的。这次B轮融资，最主要的原因，就是我要推出两个重要项目。” “方便说吗？” “一，广告分类的项目，是一个商业广告联盟。二，就是你刚刚提到的开放平台了。” 周不器眼睛一亮，“这么巧？我也是这么想的！” “哦？” “哈哈，看来，咱们还真是志同道合啊。” “那协议？” 周不器道：“那咱们就这么定了，刚才的协议可以签。同时，为了表示感谢，朋友网可以派出一个技术团队过来，帮助你们完成这两个项目。” 谈判桌对面的几个人，就有点面面相觑，感觉这小子有点讹人。 这哪是为了帮忙？ 派团队过来参与Facebook的广告项目和开放平台项目，无非是想拿到源代码。等做好之后，带回去，朋友网稍加改造，就可以推出自己的广告联盟和开放平台了。 甄妤也忍不住睁大眼睛，有些惊愕。 广告联盟的构想，最初还是她跟周不器提起的呢。 当时，周不器说时机不成熟，而且紫微星的技术团队力量有限，好钢要用在刀刃上，不好分心。 这下好了。 竟然打起了Facebook的主意！ 如果真的谈拢了，将会给紫微星节省巨大的人力物力财力，等于平白多出了两个大工程。 白捡的便宜啊！ Facebook是美国公司，可以很轻易的招揽一批世界级的工程师做研发，所以开发广告联盟和开放平台，也就是半年时间就搞定。 没什么技术难度。 可朋友网就不一样了，集中所有力量也做不成。 别说朋友网，哪怕是百度，在当下这个时段也做不出全方位的开放平台，工程量太巨大了。 这就相当于为朋友网开发一个操作系统，然后第三方公司们可以把自己的软件，挂靠在操作系统上，通过朋友网这个平台展现。 “这……” 扎克伯格跟同事们对视一眼，都有点发愣。 这可不是小事啊！ 涉及到的是技术进出口！ 虽然互联网行业代码泄露很普遍，可也不能这么明目张胆？ 周不器看出了他们的担忧，笑道：“我都咨询过了，开放平台的研发不涉及什么核心技术，主要是框架大、逻辑复杂，难的是工程量。这不在美国的出口禁令之内。再说了，人家谷歌都在玩开源了，禁不禁能怎样？同样的一款产品，朋友网做一个、Facebook做一个，会造成极大的浪费。不如就合二为一了，我们也会把‘漂流瓶’和‘戳一下’这种小功能的代码开放给你们。” 张一明脸一红。 很心虚。 大佬，你向人家要广告联盟和开放平台两个大项目的代码，自己提供的却是“漂流瓶”和“戳一下”这两个小东西……这是拿人家当冤大头吗？ 就“漂流瓶”那种服务，人家三天就能开发出来。 扎克伯格不动声色，瞥他一眼，“这好像不太够。” 周不器淡淡的道：“刚刚的对赌协议，我方表现出了极大的诚意。马克，现在是该你表现诚意的时候了。” “这太复杂了。” “这样，我这人最坦诚，也相信你的人品。告诉你也无妨，朋友网会上线一个新的社交小功能，叫‘摇一摇’。” “什么意思？” “按一下‘摇一摇’的按钮，就可以把网页摇动起来，就好像页面地震了一下。如果咱俩同时摇动，说明咱俩产生了缘分，系统就会自动的为我们搭配起来，建立关系。可以互加好友，如果不喜欢，可以继续摇。” 这大概就是最真实的写照了。 因为种种原因的叠加，美国的互联网公司可以做高大上的尖端技术，国内只能在一些小玩意方面做创新。 扎克伯格很年轻，个人对技术也没什么执拗的追求，更喜欢的是有趣能吸引人的产品。 这个“摇一摇”，和“漂流瓶”、“戳一下”一样，都很有社交属性，很有趣啊！ 见他动心，周不器继续送大礼。 “还有最后一点！如果你们再不同意，那我就没办法了，我们只能去找其他的网站合作。” “是什么？” “社交游戏有很广阔的市场空间，除了网页端加载的商业广告之外，还可以主打内置广告。比如抢车位。一旦游戏火了，一定会吸引到汽车厂商的注意。当游戏里推出新车时，就可以跟汽车厂合作。” 周不器话音刚落，艾米丽就很惊喜的一拍巴掌：“是啊！汽车厂商是最大的广告客户！那几个大汽车厂，每年都要花几十亿美元做市场营销，他们一定不会错过的。” 扎克伯格脸色一喜，感觉醍醐灌顶。 他和谷歌的那几个创始人不一样，商业思维很强，没太多“不作恶”的理念，一天天就是想着利用用户数据赚大钱。 赚钱，才是最重要的。 周不器便发出了致命一击：“朋友网提供的社交游戏，版权属于我们，但是除中国区的运营权，都归Facebook所有。不管是网页端的商业广告，还是游戏内的内置广告，所有收益都归你们所有。我只有一个条件，就是朋友网和Facebook合作，一起开发广告分发和开放平台两个项目。” 扎克伯格深吸了一口气，提出了最后一个要求，“如果社交游戏在美国的推广失败了呢？” “你们最早什么时候能启动这两个项目？” “6月份。” “好！”周不器再次展现出了自己卓尔不群的傲然魄力，他大手一挥，“4月初，抢车位在Facebook上线，两个月以后见效果。效果好，合作继续，按照协议履行约定。效果不好，协议作废！” 这气场，颇有几分鹤立鸡群。 干脆利落，果断坚决！ 相比之下，扎克伯格则小家小气的斤斤计较，被比下去了不少。 中方团队，一个个虽是面有不甘，但都一脸骄傲。Facebook的团队几人看起来颇有些形单影只，好似遭遇秒杀。 扎克伯格眯起眼睛，心惊心震，对这个比自己还小两岁的年轻人自然不服气，深吸了一口气，咬咬牙，坚决的说：“那就这么定了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第406章 吃亏是不可能的 整个合作方案，都是周不器设计的。 起初，在内部还产生了不少质疑。 感觉让出的利益太多了。 这次合作，主动的一方是朋友网才对。抢车位是朋友网开发出的游戏，Facebook不退让，那就直接找别的网站合作就是。 凭什么一退再退？ 股权对赌方案，我们主动提出了一个更有利于Facebook的。 社交游戏的海外运营权，都归Facebook所有。 甚至最后还有两个补充协议：一，针对Facebook的股权对赌协议，以5年为限。5年之后，合同自动作废；二，如果“抢车位”未能在Facebook取得成功，接下来双方的项目合作也要搁浅。 所有的风险，都由朋友网来承担了。 凭什么？ 这个协议签下来，感觉很憋屈！ 朋友网拿到的，只是遥遥无期的几个点的股权，以及广告分发项目和开放平台项目的合作机会。 所以，晚饭本应是庆功会，结果大家都有些意志消沉。 甄妤圆场道：“咱们的目光还是要放长远，不必太在乎眼前的利益得失，伟大的公司都少不了延迟满足。” 张一明也说：“在合作方式上，吃亏是肯定的。不过，如果真的成了，我们就可以通过Facebook，帮助我们研发广告联盟和开放平台这两个大工程了。如果让我们自己搞，没有一两个亿的研发投入，根本做不下来。咱们无非是用社交游戏未来的广告收益，买来了这两个大工程。” 公司的发展，一定要循序渐渐。 不可能今年200个工程师，明年就变成1000个了。这跟很多传统企业招收销售员、快递员不一样，一挥手可能就是几万人入职。 程序员都是公司的宝贵财富，光有能力还不够，是需要价值观培训的，还需要时间来了解公司的管理方式、运营模式。 缺乏统一的认识，他们天天磨洋工，怎么提升效率？ 而且，团队是需要磨合的，新技能是需要学习的，不可能招聘入职就直接上手。一个优秀的团队，至少也有一半的老员工来搭配新员工。 一老带一新，帮助他们适应，尽快的融入公司里。 所以今年紫微星最大的招人名额，也就是200人左右。今年招200人，明年就可以招300-400人。 可就凭这点人，又是一群新入职的员工，很难上手广告联盟、开放平台这样的大项目。 薇蜜网的淘宝客项目为什么迟迟无法上线？ 因为阿里的那几个员工出了幺蛾子。 他们为什么出幺蛾子？ 因为阿里总部出了问题，他们对旗下的广告联盟业务阿里妈妈的由上到下的架构有了新的调整和设计。 所以说，近一两年内，即便不存在技术性难题，紫微星也没法做出广告联盟、开放平台这样的大项目。 跟Facebook合作，就等于是通过外界的力量，给紫微星这辆高速行驶的列车上安装了两个全新的进口马达。 “这是战略，可不是钱能解决的。” 甄妤眼界更宽，不停的安抚。 张一明是朋友网CEO，肯定要配合周不器的战略。 二人你一言我一语的解释，平复大家的牢骚。 周不器就有点听不下去了，好笑道：“你们在说什么呢？吃亏？谁吃亏了？” 甄妤轻声道：“战略方面取得了效果，利益方面的确让步太大，吃了点小亏。” 周不器又好气又好笑，“甄师姐，咱们认识也快两年了，你什么时候见我吃过亏？” “啊？” 甄妤微微一怔。 其他人也都是一脸茫然。 周不器哼道：“用社交游戏的海外运营权，换来了两个大项目，这简直就是神来之笔！是战略上的巨大成功！这个且不说，就说利益，咱们在利益方面吃亏了？我怎么没看见？对比两个方案的合同条款，你们没发现差别吗？他们的方案，有对赌上限，最多给出5%的股份。咱们的方案，没有对赌上限！” 众人大惊。 薛宝珊也美眸睁圆，轻呼道：“周同学，你……咱们的方案，是指数级递涨呢。5%的配额就要80亿的PV量了，要是6%的配额，就是160亿的PV量……” 然后，就说不下去了。 太扯淡了。 周不器叹了口气，摇头道：“你们啊，都看不清行业的大趋势。是，美国这边，MySpace的用户比Facebook多不少，可别忘了，他们刚和谷歌签下了一个9亿美元的大单。为了这么大的订单，MySpace上一定会有许许多多的商业广告填充。” “会影响用户体验？” “一定的！别忘了，并购MySpace的是新闻集团，那可是传统传媒巨头，根本不懂互联网。盈利的压力一定会逼迫着他们在作死的路上越走越远。看着，不出三年，Facebook必然要超过他们。” 薛宝珊眨眨眼睛，抿嘴含笑。 不说话了。 这才是她熟悉的周同学呢。 自信，敏锐，目光长远。 就说嘛，跟Facebook这么憋屈的谈判案，一点都不像是他的风格，原来早就对这个行业有了很清楚的认识。 唐斌辰迟疑着说：“就算Facebook超过了MySpace，160亿的PV量……” 周不器笑道：“从去年开始，全球的互联网行业才走泡沫危机的冷潮中走出来，这才刚刚开始呢。Facebook目前只在北美，可别忘了，他们有一个大优势，就是全球视野。等他们收割了市场，你觉得会有多少用户？5亿？10亿？还是20亿？” 现在的谷歌，年PV量才750亿，还差的远呢。等过几年，年PV量2万亿的时候，那才是PC互联网的高光期。 周不器说他不吃亏，就真的是不吃亏。 只要不出意外，社交游戏将会像前世一样，在Facebook火爆起来。 全球5000万用户玩抢车位，这是什么概念？ 每天的PV量，就能达到3亿规模！ 多的不说，通过这份对赌协议，拿到8%或者9%的股份，应该问题不大。 至于5年的时间期限，那就更好理解了。 5年以后，社交游戏的热度就下降了。 移动互联网时代已经来了，大家都开始玩手机的各种垂直APP应用了。 周不器到底是创始人、大老板，说话能起到定海神针的作用。 饭桌上的氛围，果然好了不少。 美国这边的餐桌文化跟国内不同，没有包厢，大家都是公开在大厅里就餐。所以在比弗利那边的餐厅里，经常能看到大明星们。 隔壁有两男一女在用餐。 结账时，那对情侣分别拿出了现金拿钱买单，那个男的却没掏钱 李课就笑着说：“听说美国这边都是AA制，也不知道对不对。” 唐斌辰点点头，“是这样。” 周不器摇头，“不一定，也可能是AAB制。” “什么意思？” “就比如那边那三个人，那对情侣，是AA制用餐，那个男的是腆着B脸吃饭，这就是AAB制。” “真损！” 众人大笑。 …… 跟Facebook达成协议，美国之行最主要的事就算是完成了。 接下来，就是正式的B轮融资签字。 周不器亲自登场，签字画押。 出资550万美元，认购30万股，占股1%。 Meritech风投的负责人是执行副总肖恩·李，一个三十来岁的华尔街精英，签字结束后，就主动找到了周不器。 “我们投资了一个项目，我觉得周先生应该感兴趣。” “是吗？” “友林网，周先生听说过吗？” “很遗憾。” 周不器摇了摇头。 肖恩·李笑道：“跟你们的朋友网类似，也是社区网站。不过，朋友网主打的是国内用户，友林网面向的却是全球华人。创始人赵先生跟您一样，19岁创业，现在已经发展为海外华人社交网络了。” “是吗？”周不器笑笑，“恭喜，你投资了一个好项目。” 肖恩·李见他态度不冷不热，眉梢一挑，“周先生，我们是友林网的大股东，占有35%的股份。如果朋友网有兴趣，我们可以推动友林网和朋友网的合并。据我所知，朋友网现在的所有业务都局限在大陆地区，如果并购了友林网，就等于打开了海外市场。” 周不器面色一正，“肖恩，虽然我们只是Facebook的小股东，占股1%，但我们对合作伙伴充满了尊重。我们不会跟合作伙伴展开业务上的竞争。” 肖恩·李愣了一下，“周先生，友林网和朋友网合并，将会是全球最大的华人社区……” “多谢你的好意，不必了。” 周不器坚定的拒绝了。 他对海外市场有兴趣，但朋友网出海是不可能的。 社交网站刚刚兴起，所以监管部门还未警惕，限制不多。国内用户可以直接访问Facebook，海外用户也可以不受限制的登陆朋友网。 可再等几年，风向就变了。 墙内的人出不去，墙外的人进不来。 国内访问不了Facebook，海外也别想访问朋友网。 最近，老死不死的5Q校园网竞争不过，又要开展一波并购了，想要拿下王星团队的海内网。贺阳建议过，可以截胡，吃下海内网，价格不会超过500万。 海内网是海外学子们最常使用的社交网站。 拿下海内网，就等于打通了海外华人市场。 可周不器毫不犹豫的拒绝了。 他对海外华人这个市场，不抱希望。小说阅读_www.shuoshu8.com 第407章 谁是竞争对手？ 美国之行很顺利。 完成了融资，达成了合作，甚至还通过域名的手段，在最早的阶段发现了推特这家神奇的网站。 比想象中的成功多了。 按计划，他们要在美国出差一周呢，把这一些都昨晚，还剩三天时间。 出去玩吗？ 大家都很开心。 可是去哪玩？ 周不器本以为是去好莱坞，去环球影城转转，去迪士尼乐园看看，结果大家的选择是硅谷，去科技圣地去膜拜一下。 好，果然是很有上进心的创业团队。 然后，周不器就请Meritech风投的肖恩·李牵头，帮忙联系了苹果、谷歌、甲骨文、亚马逊、微软等公司。 就说有一个中方的创业团过来，想去拜访、参观、学习。 很快，就收到了消息。 大家都很友好，所有公司都同意了。 最热情的当属微软。 微软总部不在硅谷，恰巧CEO史蒂夫·鲍尔默来这边视察，亲自相邀，坐而论道。 谈了很多。 牢骚不少，说微软是科技巨头，所有的科技公司，几乎都把微软当成竞争对手。在领域，跟谷歌竞争；在操作系统领域，跟苹果竞争；在数据库领域，跟甲骨文竞争；在游戏机领域，跟索尼、任天堂竞争…… 不过，到底是大人物，鲍尔默先生精力旺盛，信心十足，颇有一种指点江山的霸气，就好像在他眼里，这些竞争对手加在一起，都不如他。 他要把这些竞争对手，一个个的击垮。 与此同时，他也对中国业务颇为关心。 问了许多中国文化，以及那边的商业氛围，微软中国的环境、名声、影响力等等。 大概这才是他会亲自接见这个年轻的中国团队的原因。 通过第三方，来了解一下微软中国到底发展的怎么样，那里可是微软和谷歌大战的主战场。 周不器笑着说：“我的公司跟微软是合作伙伴，朋友网的服务就是微软提供的，我们对微软充满敬畏。” 心中却深深的不以为然。 恨不得早点跟微软终止合作。 微软的Live真是太差了，完全没法跟百度和谷歌相比，用户体验极差。朋友网的用户多次吐槽，请求让网站更换服务方了。 从微软分公司离开，周不器颇为失望的摇摇头。 “怎么了？”薛宝珊有点奇怪，轻声问道。 周不器好笑道：“这个人，是个战士。” 薛宝珊娇嗔一声，白他一眼，“他是微软的首席执行官，是仅次于比尔·盖茨的二把手。周同学，你得戒骄戒躁，别浮躁。” 周不器作揖，连连道：“对对对，宝妹妹教训的对！” “别闹。”薛宝珊抿嘴轻笑，素手轻轻拍他一下，声音很低，“他们就在后面呢。” 这时，甄妤、张一明、唐斌辰等人也从后面跟上来了， 周不器道：“这人就是个战士，盖茨要是真选他当接班人，那肯定是个错误。一天天的跟这个竞争，跟那个竞争，这是将军该做的事。” “也是，做元帅的，都是运筹帷幄。”张一明表示赞同。 周不器摇摇头，“元帅也好，将军也好，不都是军人？管理一个企业，就跟管理一个国家一样，哪能让军人当政？” “啊？” “军事永远是政治的延续。” 这话一出，众人沉默。 周不器看了一眼甄妤，又看看张一明、唐斌辰等人，轻声说：“开公司，竞争是不可避免的，但是，一定不能为了竞争而竞争，那是莽夫行为。伟大的企业，一定是为了政治而竞争。什么是企业的政治？行业格局、企业战略、科技潮流、家国情怀等等，要以更高的维度来俯视对手。比如5Q网、海内网，咱们需要跟他们竞争吗？” 薛宝珊美眸亮晶晶的，“我记得，你说过的，在商业市场上，高维打低维，一打一个准。” 张一明道：“竞争对手……只有同一个层次的人，才叫竞争对手。如果我们本身就有着更高的战略目标和企业追求，有着更好的思维角度和未来洞察，又何必自降身份，把自己强拉到和对方一个层次去勾心斗角？做好自己就够了。微软是世界第一，鲍尔默先生的格局真是小了点。” 李课加入紫微星才3个多月，是王浩阳招来的副手。 以前没怎么接触过紫微星的高管讨论圈。 这一次，脸都白了。 有点傻眼。 感觉这伙人都特么是怪物！ 靠！ 那是史蒂夫·鲍尔默，在比尔·盖茨已经半退休的状态下，他就是微软的统治者，是这个世界科技圈里最有权势的大佬！ 独一无二！ 就见了一面，谈了20分钟的话，就被你们几个二十来岁的小孩给狠狠的批判了一通？ 有点不知天高地厚了？ 然后，就听甄妤笑着说：“微软年纪大了，跟不上时代也不奇怪。咱们吸取教训，别以后做成了第二个微软，那就不好了。” 李课脚下一个踉跄，差点摔趴下。 卧了个大槽！ 这话说的够装逼！ 成了第二个微软还不好？还很不情愿？我去给你买一把枪，你给我枪毙了！ 下午，又去了谷歌。 谷歌很年轻。 创始人拉里·佩奇亲自接待，带着他们把整个公司的办公区都逛了一遍，感受颇深。 Facebook那边，感受最深的一点就是平等。 没有一间办公室，所有人都是在工位上办公。即便是最普通的员工，也能直接去找扎克伯格吐槽发泄不满。 当然，这也跟Facebook现在还是小公司，还是租的写字楼有关。 谷歌这边，崇尚的则是自由。 这里办公室很多，不仅是管理层，只要是业绩优秀的普通员工，都可以拥有自己的独立办公室，自己设计装修，还可以在里面养花养草养宠物，贴上老婆孩子的海报。 打造属于自己的工作空间。 到处可以看到嘻嘻哈哈聊天的员工，要么就是在喝咖啡看杂志，甚至还有人在公开的打游戏，让人目瞪口呆。 在紫微星，要是有人敢在工作期间玩游戏，肯定是要开除的。 询问拉里·佩奇，他笑着说：“这是我们最新推行的一个计划，叫‘创意休息时间’。” “什么意思？” “就是我们允许工程师拿出20%的工作时间来做自己想做的事，喝茶看报、聊天打游戏，都可以，以此来激励更多、更广泛的创新。” 周不器问：“万一……万一他们以‘创意休息’为名，故意不工作怎么办？” 拉里佩奇很坦然，笑道：“我就是工程师，所以我最清楚这个职业。工作累的时候，真是一行代码也敲不出来。我们推出这个计划的初衷，就是为了让工程师们能够有一个名正言顺的休息时间。休息好了，才能以更饱满的精力去工作。” 周不器大惊：“利用休息时间，顺带着去迸发一些灵感？” “对。” 拉里·佩奇哈哈一笑，看起来颇为得意，这也算是他在业内的创举了，开辟先河。 “有成果吗？” “当然，我们的邮箱、新闻功能，都是在这个创意休息政策下工程师们休息时游戏之作做出来的项目。最成功的，当属谷歌广告了。” “谷歌广告？” 周不器愕然一愣。 这可是个超级大项目，谷歌一年上百亿美元的广告收入，都来自于这个项目。这让谷歌一家小小的互联网公司的营收，直接媲美维亚康姆、时代华纳、新闻集团那样的百年传媒巨头了。 百度联盟，就是模仿这个项目做出来的。 包括Facebook接下来要做的广告分发项目。 拉里·佩奇道：“一开始的时候，我们觉得做广告项目太冒险了，可能会遭受传统传媒巨头的打压。结果底下人却利用这个时间，自己做出来了，还做成功了。谷歌能有今天的成绩，很大程度都要来源于这个创意计划。” 周不器倒吸了一口凉气。 深切的感受到了双方巨大的差距。 在国内，他也见过一些大人物、大公司。他在心生敬畏之时，往往靠着两世为人的经验，也能从容应付。 可在谷歌面前…… 这个“创意休息时间”政策，拉里·佩奇全无保留的都说出来了，可是自己能做到吗？ 肯定不行。 紫微星要是真施行了，马上所有人就开始磨洋工，整个公司都要陷入半瘫痪的状态。 再看甄妤、薛宝珊、张一明、唐斌辰等人的表情，也一个个肃然起敬、心生向往。 谷歌能把世界上最优秀的一批科学家收入麾下，真不是盖的。 “你们有什么竞争对手吗？”周不器很虚心的请教。 “竞争对手？” 拉里·佩奇想了一下，摇摇头。 周不器试探着问：“微软不是吗？谷歌推出了谷歌文档，不就是竞争微软的办公软件吗？你们还有几家社交网站，对标的不也是Facebook？” 拉里·佩奇笑道：“这些都是小项目，都是底下员工通过创意休息时间自己鼓捣出来的，不代表谷歌。” “你们正在做什么？” “分布式开放平台、纳米技术、操作系统、云计算等等，新闻里都有报道。” “手机操作系统吗？” “对。” 拉里·佩奇点了点头，随即轻笑道：“要是说竞争对手，我们还真有一个。” “哦？”周不器眼睛一亮，“是谁？” “NASA。” “啊？” 拉里·佩奇道：“在我们看来，竞争的终极不是产品的竞争，而是人才的竞争。跟微软、IBM、甲骨文这些公司相比，谷歌有绝对的优势，我们开出更高的薪酬、给出更多的股票，还怕抢不到人吗？只有在面向NASA时，我们无能为力。” “怎么说？”周不器很好奇。 拉里·佩奇叹了口气，“总有那么一批人，不是为了追求财富，而是为了追求理想。NASA能给出的薪水，连我们的三分之一都不到。可是NASA做的事情太有趣了，是对未来和未知世界的探索，是一个个人类从未触及过的领域。谷歌在试图追赶，可还是比不了。和NASA竞争时，我们流失了太多优秀的人。而那些不为金钱利禄而工作，为了梦想而奋斗的人，才是一家公司真正的活力所在。” 周不器回头，跟张一明、甄妤等人对视。 他们也都神色严肃。 每一个人都从心底生出了一种感觉，未来，是谷歌的时代。 相比之下，微软差远了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第408章 他乡遇故人 如果是国内，这大晚上的，有一大把的娱乐活动。 在美国，还是老老实实回酒店。 不过，对于一些在美国生活很久的人就不一样了，他们知道哪些地方乱，哪些地方安全，晚上也能正常出行。周不器接到了一个电话，颇令人惊讶。 “周不器先生吗？” “我是，你是？” “我是柳晴。” “嗯？” “柳传奇是我爸。” “哦！是你啊！”周不器顿时眉开眼笑，“我知道你，我去过你家，看过你的照片，很可爱招人喜欢……呃，我是说你小时候的照片。” 电话对面沉默了一会儿，问道：“你有时间吗？我想见见你。” “现在？” “白天你不是还要去科技公司友好访问吗？” “你打听的这么清楚？” 柳晴笑道：“我现在是高盛的投资部的总监，跟硅谷的科技公司有很深的往来。” “高盛的老总啊？了不起！” “别，您可别高抬我。” 周不器问：“那请问柳小姐，你这次见我，是以什么身份呢？是以柳老总的女儿，是以老乡，还是高盛的投资人？” 柳晴很老道，“不管什么身份，都是我。你在希尔顿酒店对吗？咱们见见，春节时，我爸就总跟我提起你。” “夸我了吗？” “嗯，没少夸。” “想招我当乘龙快婿？” “……” 柳晴愣了一下，没反应过来，没想到这小子这么轻浮。 论年纪，她可比周不器大七八岁呢。 周不器打了个哈哈，“开个玩笑，别介意，这样，我现在就去楼下大厅等你，咱们见面聊。” “好的。” 柳晴这才又活泼起来。 半个小时后，两人在大厅见面了。 柳晴穿着一件米黄色的风衣，围着一条红色的针织违禁。内衬白衫，下着牛仔裤，长头发、大波浪。 御姐气质十足。 竟有几分加强版的甄妤的感觉。 “呃……” 周不器有些发呆。 “你在看什么？”柳晴很好笑。 周不器挠挠头，“我还以为是个妹妹呢，看起来好像比我大。” 柳晴哭笑不得，“你不是还读本科吗？大几啊？” “大二。” “我四年前就在哈佛硕士毕业了。” “厉害！” 周不器竖起了一根大拇指。 柳晴轻笑道：“厉害什么啊，都白学了。当初我读了比尔·盖茨的《未来之路》，颇受影响，就违背了我爸爸的意志，想要当一个程序员，去北大读了计算机系。后来又去了哈佛，结果在实习那年进了高盛，稀里糊涂进了投行。” 周不器想了一下，“我记得柳老总好像说过，你在港府工作啊？” 柳晴道：“对，是高盛亚洲总部。现在高盛亚洲空出了一个董事名额，我来见一下佩顿先生，希望能争取一下。” “卧槽！” 周不器不由得说了句脏话，睁大眼睛，“来跑关系的？美国人也兴这一套？再说了，你才多大啊？高盛那种巨头投行，不讲资历吗？” 柳晴抿嘴笑道：“没你说的那么严重，就是维系一下人脉，顺便……找机会见见你。” “见我？” 周不器一脸狐疑的看她。 “咱们就站在这？” 柳晴似笑非笑。 周不器一挥手，“也是，走，我去房间。” 柳晴：“……” 很无语。 这里是希尔顿酒店，有咖啡厅，有茶室，还有休闲俱乐部，去哪不行？这孤男寡女的第一次见面，就邀请去你房间？ 不过她也并未多想。 二人是第一次见面不假，但神交已久，柳老总的身份摆在那呢。 还好，周不器的房间是标准套房。 可以坐在沙发上聊，而不是直接坐在床上。 “喝点什么？” “水就好。” “喝点酒，都算在房费里了，不喝白不喝，不能浪费。” 柳晴抽了抽嘴角，“你可真勤俭。” 周不器似乎没听出揶揄的口气，很大方的说：“咱中华儿女的传统美德嘛，可不能跟老美学，浪费严重。” 柳晴接过了酒杯，道了声“谢谢”，有点无奈的小酌了一口，轻声道：“我这次是来找你帮忙的。” “什么事？” “我想投资你的公司。” 周不器已经猜到了，摇了摇头，“紫微星近两年内，都没有启动融资的计划。” 柳晴皱起精致的眉头，很狐疑，“为什么？我都听说了，紫微星启动了一个国家重大科研项目，拿到了自然基金的最高规格资助。那应该需要一大笔研发经费？” 周不器翘着二郎腿，坐在她对面，品了口红酒，很轻松的说：“我这次来美国，要投三家公司。” “啊？” “一家是Facebook，这你应该听说了，过几年就会公布。一家是推特，也是个社交类型的网站。一家是移动领域的广告公司，总投资……大概在1000万美元左右。” 这话有点吹。 投资Facebook是确定了。 但推特的事还没影呢。 广告公司的事，是甄妤在沃顿商学院的一个同学，要做一个可以绕开运营商的平台，来帮助应用软件通过广告来获取收益。 也是没影呢。 至少也得等5月份毕业之后，再细谈这个项目。不过问题不大，他们是同学，早就沟通好了。 柳晴睁大眼睛，难以置信：“紫微星这么有钱吗？” 周不器一点不含糊，“还行。” 柳晴咬咬嘴唇，死死的盯着他。 显然不相信。 周不器从容镇定，低头品着红酒，很享受的模样。 柳晴见状，打算死磕，就放下酒杯，脱掉了米黄色的风衣。露出了里面清爽英气的女士衬衫，胸前鼓鼓囊囊的，身材很好。 周不器极力克制，可能是几天没碰女人了，眼睛总是下意识的往她胸前瞟。 柳晴差点被逗乐，赶紧忍住。 感觉这小家伙一点不着调，还有点内敛、羞涩。 这些年她一直在美国、港府两地工作，所接触的都是白人。那帮牲口，一点都不懂东方式的含蓄，看上了就直勾勾的，恨不得吞到肚子里。 “你还会害羞？” “别扯！” 周不器哼了一声，打死不承认。 柳晴挽了挽耳边的头发，轻叹道：“紫微星的名气很大，高盛很看好……应该说整个资本圈都很看好，就等着你们放出信号，开展融资呢。” 周不器问：“这对你很重要？” 柳晴也不做作，直言道：“嗯，如果能拿下紫微星，这个董事的名额，应该是跑不了了。” 周不器沉吟片刻，叹气道：“你也知道，我们正在做一个重大科研项目，是分布式数据库和分布式防火墙，你应该知道？” “嗯。” “这是个大工程，每年投资1亿，三五年都未必见效。如果开展了融资，让资本参与到公司的战略中来，他们一定会反对的。” 柳晴沉默了。 她对此感同身受。 在资本圈里有个不成文的规定，投资美国的高科技企业，回报周期通常在10-12年之间。因为硅谷的科技公司，做的都是世界级的高科技，时间短了很难见效。 大家对硅谷有信心，也就更有耐心。 可是国内的企业就不一样了，一般就是3年内要看到效果，追求的是短期回报。 这就导致国内的一些高科技科研项目，很难拿到资金。 资方掣肘太严重。 高科技的科研项目，人家当然是投硅谷，风险更小，为什么要冒着大风险投大陆？ “为什么不等紫微星发展起来了，现金流充足了，再做研发？”柳晴忍不住问。 周不器瞥她一眼，“可能吗？” “嗯？” “联想当年走的是贸工技路线，先贸易，再工艺，然后是技术。这么多年过去了，不还是停留在贸易、工艺的阶段？我听说近期，连手机研发部门都裁撤掉了。股价摆在那里，投入大资金做研发，股民都不满。很多时候，一旦跟资本联系上，就会身不由己。” 柳晴脸色不太好看，“你在批评我爸爸吗？” 周不器立刻摇头，“没这意思，柳老总是国内的商业教父，联想也是改革开放走出国门的一面红旗。可时代在进步、国家在发展，故步自封一定是不成的，柳老总是属于上一个时代的企业家。” 说的很是委婉。 柳晴哼了一声，深深的看他一眼，“你这番话，我不会告诉我爸爸。” 周不器笑了笑，很坦然，“没关系，君子坦荡荡。” 柳晴咬咬嘴唇，“做科研，要花费巨资。” “那也不能不做！今天下午我去了谷歌，柳小姐，我……”周不器长叹了口气，“我感受太深了，甚至觉得人生都茫然起来，想找个心理医生看看。” 柳晴惊讶道：“没那么严重？” “是真的，你知道拉里·佩奇怎么说吗？他说谷歌的竞争对手是NASA。他还说，他还年轻，处于学习阶段，所以并不执掌谷歌大权，只负责一个‘X项目’。” “X项目？做什么的？” “把科幻片里的设想变为现实。” “这太遥远了。” “可是不做，永远也达不到。技术能改变世界。” “所以你就被触动了？” 周不器长叹道：“是啊，人家一天天忙着改变世界，去探索无穷无尽的宇宙，我却在国内那一亩三分地上，绞尽脑汁的做娱乐、卖手机。这人生层次，差人家十万八千里。” 柳晴颇为动容，宽慰道：“你能这么想，说明你跟人家的层次差的没那么大。很多人还满足于金钱利禄里不能自拔呢，好像有了钱就无所不能似的。我爸跟我说过一句话，我可以转给你。企业是时代的缩影。别跟美国比，先创造就业、创造财富，让老百姓们吃饱肚子。饿肚子的人，每天想的只能是吃饱穿暖。你跟拉里·佩奇换个位置，说不定你比他做的还好呢！时代造就企业，环境影响个人，这不是你能改变的。” 周不器笑着举起酒杯：“这话我听着舒服，柳小姐，我敬你一杯。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第409章 赔了夫人又折兵 两人谈的很舒心。 柳晴就续着刚才的话题，试探着说：“真不行吗？我觉得你在硬挺，紫微星现在一定很需要钱。这么大笔的投入，我才不信你自己能解决。” “都是小问题。” 周不器摆了摆手，不以为意。 柳晴退而求其次，“要不咱们签个意向协议也行，等将来你们要融资了，我们可以拿到优先权。” 周不器失笑道：“柳小姐，你也太执着了？” “这是我的工作。” “讨好美国人吗？” “嗯？” “你喜欢做投行吗？” “嗯？” 柳晴眉头挑起，目光狐疑。 周不器道：“从本科到研究所，你读的都是计算机专业啊，从北大到哈佛，这么高的学历，去从事别的行业，不可惜吗？” 柳晴笑道：“我投资的领域，也是计算机、互联网的方向，不算浪费。” 周不器摇摇头，“隔靴搔痒罢了。” 柳晴抿嘴一乐，似笑非笑的看他，“你这话什么意思？我怎么感觉……你话中有话呢？” 周不器也不避讳，直言道：“你离职！” “啊？” “在高盛有什么意思？还得跑关系讨好美国人，就为了区区一个高盛亚洲的董事名额？你不累吗？这哪是科技精英该干的事？” “你觉得应该怎样？” “过来帮我！” 柳晴脸上的笑容戛然而止，意味深长的看着他，“这个玩笑，一点都不好笑。” 周不器正色道：“我没开玩笑！” 柳晴摇摇头，“这太草率了。”然后就哭笑不得，“你这人可真有意思，见缝插针啊，一点机会都不错过。” 周不器脸色很严肃：“我可不是针！” “嗯？” “咳，我是说，我现在特别需要你帮忙。我不妨跟你透露一点公司机密，我们会和Facebook合作，共同开发两个大项目，一个是广告分发项目，一个是中心化的开放平台。前者好说，我们自己的力量也能做出来。可开放平台就厉害了，工作量巨大，要是我们自己做，五六年都未必能见到效果。” “开放式平台？” 柳晴弯弯的黛眉挑了一下，很是惊讶，她是内行，显然知道这意味着什么。国内的互联网领域，这还是块空白呢！ 周不器道：“对，开放式平台。扎克伯格说了，如果他们去做，从项目组建到基本完成，半年时间基本就够了。到时候，朋友网和Facebook会同时上线两款产品，面向中、美两大市场。这不仅是紫微星一家企业的事，而是会惠及我们国家的整个互联网行业。” 互联网领域很难藏住秘密。 尤其是国内。 程序员们不停的在各个公司间跳槽，就会把原东家不少的源代码一起带走。开放式平台目前在国内是空白，可只要紫微星把产品做出来了，说不动用不了多久，就可以带动国内整个互联网行业在这个领域的蓬勃发展。 这就是国家对知识产权打击力度很弱的好处了。 可以以点带面，迅速的促进行业繁荣。 柳晴愣了一下，没想到这小子能这么说，“被别人占便宜，你就不生气？” 周不器叹了口气，“为了这点事生气，不值得。人家都忙着探索太空未知世界，忙着把科幻概念变为现实了。我值得为这点鸡毛蒜皮平的小事斤斤计较吗？再说了，都是一个国家的同行……整个行业发展起来了，把市场做起来了，紫微星才能更好的做大做强。” 柳晴沉默的盯着他，看了好一会儿，然后端起酒杯，“我敬你！” “好啊！” 二人举杯碰了一下，各自小酌一口。 柳晴颇有感受的说：“你很有人格魅力，我从没见过你这样的年轻人，有思想、有格局，胸怀广阔、魄力十足。” “谢谢。”周不器笑了笑，“能感召你不？” 柳晴抿抿嘴，笑着问：“我能做什么？” 周不器道：“我需要有一个人来帮我处理紫微星的海外业务，尤其是和Facebook合作的这两个项目，这太重要了。要确保能通过美国相关机构的审查，批准我们的合作方案，让我们能够拿到相关的源代码。” “这应该不难？中心化的开放平台，不算是什么核心技术。” “难不难，总要有人去做。” “还有吗？” “如果一切顺利，6月份的时候，我们就可以拿到Facebook一个董事的名额。我希望你能代表紫微星去担任。去高盛的一个亚洲分部当董事有什么意思？还有，我刚才说的叫推特的网站，一旦达成，也要有董事名额。” 柳晴眨了眨眼睛，低笑道：“还挺吸引人的。” 周不器道：“那肯定啊，我总不能坑你？不看僧面看佛面！” 柳晴轻轻摇了摇头，“我的职业规划，跟我爸爸没关系。如果你是想通过我跟我爸爸联系上，让他帮你处理一些……特别的事，我无能为力。” 周不器撇撇嘴，冷哼道：“柳小姐，你也太小瞧我了？如果真有事想找柳老总帮忙，也一定是我亲自出面。” 柳晴沉默良久，白嫩的手指轻轻转动着手里的高脚杯，红酒像是血液般的翻滚着，映射在她的面颊上。 “这太突然了。” “人生嘛，总是有无数个意外组成。有意思的是，很多时候，意外就代表着惊喜。” “这可不是惊喜，我在高盛做的很好，我是高盛有史以来最年轻的女性投资主管。如果运作得当，下一步我就会是董事兼执行副总裁了。” 周不器不以为然，甚至有几分不屑，“给外国人打工，有什么意思？” 柳晴叹了口气，伸了个懒腰。这一伸腰，就把她的身段曲线紧绷绷的展现出来，衬衫领口的扣子好像都要崩开了。 察觉到了周不器异样的眼神，她瞪了一眼，然后很奇怪的问：“咱们是第一次见面，聊了这么短的时间，你就愿意把这么重要的任务交给我？全权负责紫微星的海外业务？” “这就是缘分。” “少扯！” “哈哈！” “这份邀请太突然了，我得考虑一下。” “一晚上时间，够不够？” 柳晴皱皱眉，“这么仓促？” 周不器道：“过两天我就回国了啊！再说了，这种事，就该果断决定，越耽误越下不了决心，夜长梦多。万一他们真给你提董事了，你反而闹心，不如就狠狠心，把决定做下来。你不是要见什么佩顿先生吗？也别去跑关系了，直接跟他表达你的辞职意向。” 紫微星在美国的业务比较多。 Facebook、推特只是一方面。 还有甄妤和他的同学要做的广告公司，以及YouTube的股份、百度的股票。尤其是后两者，都要涉及到很复杂的金融操作。 全靠甄妤一个人，未必能应付得来。 可是柳晴就不一样了，她是专业人士，将来在YouTube和百度的股票处理中，会表现的更好。而这两个案子，将会是紫微星未来几年的资金来源。 做好了，紫微星就稳了。 必须要有一个能力强、经验多，又可靠可信的人来掌总。 周不器虽然是第一次见柳晴，可她是柳老总的女儿啊，值得全部的信任。 “我明天再给你答复。” 相比之下，柳晴的顾虑则比较多。 她不是靠着父亲的荫蔽成长起来的，她高考时是燕京地区的第三名，考上的北大，然后过托福、考雅思，顺利去了哈佛计算机学院深造。毕业后去高盛，也是想离父亲的光环远一点，活出自我。 如果真的加入紫微星了，岂不是要回国？保不齐就要被一些人打上什么“富二代”、“啃老族”的标签。 唯一的好消息就是，周不器让她负责海外业务。 然后，她就要穿衣起身离开。 她这弯腰的一瞬间，周不器的眼神就有点热，心里也灼热起来。几天没见荤腥，感觉身体里火燎燎的。 “咳咳，那个……这么晚了，你去哪啊？” “去隔壁开个房。” “这里是希尔顿，估计早满员了。” 柳晴在国外这么多年，什么样的场面没见过，一下就听出了他口气不太对，眼神深邃，不动声色：“旁边也有酒店。” 周不器安安稳稳的坐在那，很坦然的说：“要不就留我这儿得了，咱们好好聊聊。你说的对，从高盛离职的确是个大事，彼此得增进了解。” 柳晴气笑了，“这就是你增进了解的方式？” 周不器一脸奇怪，“还有比这更好的方式吗？柳小姐，你在国外生活很多年，经验比我多，你给我……” “谁经验比你多了？你别埋汰人。” “是吗？” “我有男朋友。” 柳晴哼了一声，狠狠的瞪他一眼，拿起风衣，已经披在了肩上。 周不器脸不红心不跳，平静的说：“我也有女朋友。” “嗯？”柳晴愣怔了一下，盯着他，咬咬牙，“你可真……不知道说你什么好。” “不知道说什么就别说了，留下来得了，这里是美国。” 这种时候，就不能光是嘴上功夫了。 周不器站起身，走过去拽她的风衣。 柳晴不依，拽了几下，却没拽过。风衣终究是被周不器拽过去，又扔回了沙发上。柳晴脸蛋已经殷红如血，狠狠的瞪着他。 “走，先洗澡。” 周不器拉着她的手，半拖半拽，一起去了浴室。 “你起来，我没换洗衣服，别弄脏了。” “那怎么办？” 柳晴从架子上拿了一条干净的浴巾，又狠狠的瞪他一眼，哼了一声：“我去卧室换。” 周不器连忙道：“你不会偷偷跑了？” “无聊！” 柳晴心中有点慌。 这次上门，本来是想帮高盛拿下紫微星这个案子的。没想到……案子没办成，还被他挖了墙角。 简直是赔了夫人又折兵。小说阅读_www.shuoshu8.com 第410章 我什么都不知道 柳晴一大早就要搭乘航班去纽约，面见佩顿先生。不过，谈的事已经不再是那个空出来的董事名额了，而是辞职。 起了个大早，又没干好事，但周不器精神状态极好，从浴室里冲个澡出来，一扫疲乏，穿着浴衣，对同样穿着浴衣，在沙发上化妆的柳晴问道：“离职手续得多长时间？” “两三个月。” “这么久？” “嗯，我手里有两个案子还在跟进，不好半途而废。”柳晴正对着小镜，涂着口红，头也不抬的说。 周不器皱起眉头，“这么长时间，我有点担心夜长梦多。” 柳晴抬头，瞥他一眼，“你这人真没劲。” “我没劲？别忘了，是谁……”周不器刚想炫耀一波，可感受到了对方凌厉的眼神，话到嘴边就改了，“你这种高材生，我是担心你被人留住了。” 柳晴表情淡然，“被留住了，只能说你的诚意不够。” 周不器没好气的道：“你还要什么样的诚意？” 然后，就又被瞪了一眼。 “算了，不说了。” 周不器摆摆手，忽然觉得有点好笑。这成年人的世界，有时候还不如小孩子呢，明明知根知底，非要戴一张伪装的面具。 柳晴接着化妆，随口问：“让我加入紫微星，是什么待遇？” “M3的待遇，年薪20万。” “华夏币？” “对。” “期权呢？” “4年行权，3万股。” “嗯？” 柳晴睁大眼睛，愤而羞怒，感觉受到了羞辱，眼眸里好似燃起了两朵火苗。 周不器连忙道：“你急什么？我话还没说完呢，这是正常的工资待遇。不过你的条件，符合我们的特殊人才引进标准，可以有500万股的入职奖励。” “少了点。” “不少！” “昨晚我就给贺阳发短信了。” “卧槽！他敢出卖公司利益？” 柳晴冷冷的一哼，很鄙视的道：“你这种人，我算是看明白了，提上裤子就翻脸，以后本本分分的工作，谁也别打扰谁的生活。” “当然。” 周不器理所当然的样子。 柳晴愈发来气，“我和贺阳都认识十几年了，他还能骗我？他说了，以我的条件，如果愿意加入紫微星，至少符合600万-800万期权股的入职奖励。” “是吗？”周不器挠挠头，有点尴尬，“那个……你生气什么，咱这不是在商量嘛。我又不懂这些，薪酬体系都是贺阳负责的。那啥，那就这么定了，顶格给你！800万股！怎么样？” 柳晴的脸色这才有所好转，简单的化了一个淡妆，她就起身去卧室，“我去换衣服，你跟着我干什么？” “好。” 周不器摊了摊手，不过没一分钟，他就推开了卧室的门，刚好看到她在换衣服，就倚在门口，好奇的问：“对了，你们高盛内部，对紫微星的评估怎么样？” 柳晴的表情比较坦然，旁若无人的坐在床上换衣服，随口敷衍：“最高级。” “估值呢？” “我们又没看过报表，怎么判断？” “总能粗略的估算吗？” “斯科特说……他是我们的一个执行董事，投资专家。他给我们开会时提过，说紫微星现在的架子，能撑10亿美元的估值。” “才10亿美元……” 周不器撇撇嘴，很是不以为然，感觉受到了歧视。 柳晴笑了，也不着急穿衣服了，眨眨眼，很好奇的看他，“那么请问周大老板，您对公司的心里估值应该是多少？” 这种时候，周不器肯定不会丢了威风，掷地有声的说：“至少50亿美元！” “你疯了？” “你才疯了！我刚刚投资了Facebook，还有YouTube的股份，还有百度的股票，光这些就价值多少？” “YouTube？” 柳晴一下就兴奋起来，也不追求他的吹牛了，眼眸闪亮，惊喜道：“你真投资到YouTube了？” “当然！” “占股多少？” “20%！呃……我个人占10%，紫微星占10%！” “这么多？！” 柳晴惊吸了一口凉气，看向周不器的眼神，就产生了些许变化，很复杂的说：“真没想到，你也是个投资专家呢。告诉你也无妨，高盛也有意参与Facebook的B轮融资呢，结果被扎克伯格拒绝了。” 周不器道：“不奇怪，高盛那是顶级投行，资本力量太大，对公司的影响也大。真正有志向的创业者，都不愿接受这样的融资安排，除非是真没钱了，迫不得已。” 柳晴接着问：“还有别的吗？我是说在美国的投资。” 周不器想了一下，“好像没了？不过以后肯定还有，尤其是那个推特，是通过短信的形式发送的状态信息流，模式很新颖……这个不急，回头我把一些紫微星的报表给你，等你入职后再说。” 柳晴很认真的又问了一遍，“美国的业务，都交给我？” “对。” “最高决策？” 周不器道：“对，紫微星副总裁，主管海外业务，直接向我汇报。” 柳晴很满意，“如果是这样，我觉得4月底，我就能入职。” 周不器有点生气，感觉这女人不是个善茬，在入职的时间表上都能玩手段，就一挥手，“行了，你赶快穿衣服走人！光不出溜的也不知道脸红！” 说完，哼了一声，转身去了客厅。 五分钟后，她穿好衣服出来了。 米黄色的风衣，里边是女士白衬衫，蓝色的紧身牛仔裤，棕红色的高跟皮靴……长头发，微微烫成卷，昂首挺胸、气质傲人。 再度恢复了强大的御姐风采。 周不器皱皱眉，“你就穿这身？” “私下见面。”柳晴不以为意的摆摆手，“我走了。” “嗯，再见。” “对了，昨晚的事……” “我都已经忘了。” 柳晴满意的点点头，毕竟这种事对女人来说的压力会更大一些，走到门口，迟疑了一下，又回头嘱咐道：“万一你哪天又想起来了，也一定不要让我爸知道。” 周不器差点晕倒。 大姐，这还用你说？ 我还怕被打断腿呢！ …… 今天的行程，是去苹果、甲骨文、IBM、雅虎四家公司参观。 出酒店的时候，薛宝珊走到周不器身边，很好奇的问：“周同学，你化妆了？” “怎么可能？” “反正你精神气好像都不一样了，红光满面的。” “不至于？” 周不器大惊，摸了摸脸。 “哦。”薛宝珊点了点头，平和从容，浅浅一笑，“可能是我眼花了。” 周不器心头狐疑。 先去苹果。 乔布斯对华夏的不太友好，肯定不会亲自出面。不过这类的高科技行业有一个优点，就是不管你是来自哪个国家，对于参观、考察的要求，往往是来者不拒，能帮就帮。 这跟传统行业有很大的区别。 苹果派了一个市场部的副总过来带队，参观了苹果博物馆、陈列室等等。这期间，周不器忍不住问甄妤，“你觉得我今天怎么样？” “挺好啊，怎么了？” “跟昨天有什么不一样吗？” “啊？”甄妤深深的看他一眼，有些费解，“什么意思？哪不一样了？” 周不器问的更直接了，“你觉得……像不像化妆，有没有红光满面的感觉？” 甄妤好笑的说：“没看出来！” 周不器点点头。 心头也不知是该生气，还是好笑。 这个宝妹妹，看样子应该是发现了什么，毕竟她的房间就在他的对面。说的这么委婉，还挺客气的。 来苹果参观挺没劲的，尤其是没见到真正的高管，什么也没学到。 完全是走马观花，很难细致入微的体会到他们的企业文化。 周不器很快就失去了兴趣，走在薛宝珊旁边，悄悄的说：“宝妹妹，好不容易来美国一趟，我给你买点礼物，你想要什么？” 薛宝珊抿嘴，似笑非笑的摇头，“我什么都不需要呢。” “反正明天就最后一天了，大家一起去购物，买点东西带回去给亲戚朋友。” “好呢。” “咳咳，那个……宝妹妹，我知道你是最乖最懂事的，藏愚守拙、秀外慧中……” “好啦，你别说了。”薛宝珊俏脸绯红，白他一眼，“周同学，我什么都不知道，你不用担心。” 周不器松了口气，笑道：“那就好，那就好，呵呵。” 下午去雅虎，场面又热闹起来。 创始人是华人嘛，放眼望去，小一半都是亚裔面孔，不过更多的是印度裔。前来带队的是雅虎新晋升的资深副总裁陆器。 “你叫陆器，我叫周不器，咱们也算有缘分了。” “还真是！” “你来美国多久了？” “哎呦，那时间可长了，我92年从复旦辞职来美读书，也十四五年了。” 周不器对他很感兴趣，“我听说你在美国有50多项方面的技术专利？” 陆器点点头，“对。” 周不器深深看他一眼，“是你的，还是公司的？” 陆奇是雅虎业务的最高负责人，后来更是被微软挖走，负责bing业务，被媒体评为微软业务的“救世主”。 他似乎听出了周不器的深意，左顾右盼了几眼，笑了笑：“一半一半。” 周不器点点头，就不多说什么了。 这种场合，有点忌讳。 在陆器的带领下，参观了雅虎的工作区、生活区和娱乐区，总体感觉很一般。最大的印象就是一伙伙的黑黝黝、大眼睛的印度裔员工，工作特别认真。 “我听说印度人特别喜欢扎堆，总爱提拔自己人，有点一人得道鸡犬升天的意思。” 反正说的是汉语，周不器一点都不避讳。 陆器吓了一跳，觉得有点种族歧视，含糊其辞的说：“这我还真没太关注。” 周不器叹了口气，“我在硅谷转了一圈，发现半壁江山都是亚裔啊。华人要是不团结，过不了几年，就是印度人的天下了。” 陆器避而不谈，笑着说：“我带你去看一下我们的陈列室，里面有不少在中国的合影，挺有意思的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第411章 资本的力量 出国一趟，花了不少钱。 本以为回国后会看到王浩阳的丧气脸，没想到，他喜气洋洋的。一问之后，这才知道校内网的广告收益大幅度的超出预期。 因为主广告页面缩小了，所以跟淘宝签订的广告合同有所下降，每1000PV的单价从20元降到了10元。 要知道，去年12月份的时候，曾从淘宝拿到过1200万的广告费。 本以为会缩水呢。 结果报表显示，3月份的广告费，很可能会超会1200万，在1300万-1400万之间。开学季有热度是一方面，签到板块的上线是一大主因。 长期连续签到领福利，让不少同学们都产生了每天登陆的习惯，PV量自然增加了。 “如果能保持，我们的每月的财务赤字会压缩在500万以内。”王浩阳一扫颓势，精神抖擞。 周不器眉梢一挑，“手机团购不是做的挺好吗？多的不敢说，一两千万总能赚上？” 王浩阳道：“总不可能每月都卖手机，这属于特殊进项，不能算在常规性的财务报表里。” 周不器笑道：“等朋友网的广告业务一上线，就等着收钱。你看看，财务紧张的局势，一下不就化解了？都不用我的后续手段了。” “什么后续手段？” “我的投资啊，这可是紫微星不融资的底气所在。” 提到投资，王浩阳表情就不太自然。 好，接下来，又要谈跟UC的投资了。 回国之后，周不器要着手处理的第一件事，就是参与对UC的投资，要拿到控股权，把UC业务掌控在紫微星的战略框架内。 以后不管是接盘运营，还是打包出售，都是不错的选择。 这段时间，周不器已经授意贺阳，跟雷俊以及UC的两位创始人贺小鹏和梁杰谈过了。 一个电话打过去，雷俊就带着两个小老弟，屁颠屁颠的上门。 周不器多少有些感慨。 难怪很多人对上市都那么的梦寐以求！ 上市，就代表着财务自由啊！ 哪怕是雷俊这样的大佬，在金山当了近十年的总经理，他能多多少存款？两三百万就到头了，让他拿钱给朋友们投资创业，他也拿不出来。 只有积极的推动金山上市，他还好把股票套现，才能充分的发挥自身的投资才能。 否则他何至于为了区区几百万，为了两个小兄弟，前前后后的跑这跑那？ 不过话又说回来了，也是当下的形势不对，国内的产业政策对SP业务很不友好，UC的发展前景堪忧。 “我听说你有新手段？”周不器笑呵呵的问。 雷俊一奇，“什么意思？” 周不器笑道：“金山毒霸都打进日本市场去了？” “还不是被你逼的？”雷俊很无奈，“国内的杀毒市场被你刨了底，金山毒霸的收益少了七八成。如果不开辟新的市场，上市计划就真的受阻了。” 周不器好奇的问：“销量怎么样？” 雷俊面色红润的说：“还可以，金山的产品在日本一向比较受欢迎，销量已经20多万套了，估计今年可以销售百万套。即便无法抹平微点杀毒给金山毒霸带来的损失，也差不多了。” 周不器竖起一根大拇指，“厉害！国外的杀毒市场都能打进去，这种手段，也就是你能玩出来了。” 雷俊瞥他一眼，有恃无恐的说：“怎么？微点杀毒也有意把模式推广到国外？” 周不器立刻摇头，“没这念头！” 别逗了，他又不是慈善家。 杀毒完全是亏本运营，是亏本的买卖。之所以做杀毒，是为了打响“微点”这个品牌，然后依靠着这个品牌，通过衍生产品来赚钱，比如浏览器、导航、等等。 可是在国外，导航不流行，是谷歌，浏览器也被IE和火狐瓜分了天下，根本没有突破的可能性。 他可没什么情怀去帮助外国人。 “行了，还是说正事。”雷俊摆摆手，指了一下旁边如坐针毡的两个年轻的UC创始人，“我觉得应该相信他们。” 周不器摇头道：“不，我坚定的认为应该邀请俞永富先生来执掌UC，这是我参与这个案子的先决条件。” 贺小鹏和梁杰的脸色自然不太好看。 有点憋屈。 UC是他们创办的，结果第一次融资，就要被投资人夺走公司大权，还要给他俩空降一个顶头上司。 周不器道：“我这次去美国，给我感触最大的就是谷歌。两个创始人是拉里·佩奇和谢尔盖·布林，他俩也很年轻，缺乏企业管理和运营经验，所以投资人就空降了埃里克·施密特作为董事长，来辅导他俩成长。这并不是夺权，而是培养。我跟拉里·佩奇聊了很久，我相信将来有一天，他完全可以胜任谷歌CEO的位置。” 雷俊看了他俩一眼，自己就做出了决定：“小鹏可以当总裁，梁杰是技术总监，否则说不过去。” 就好像是长辈带小辈去拜见朋友，根本没小辈说话的余地，两个长辈就把大事决定了。 这一刻，周不器深深感受到了资本的力量。 话说贺小鹏和梁杰也算是一时的风云人物，可眼下为了让公司活下去，为了能融到资金，低三下四的真是没什么尊严。 连一点话语权都没有。 决策都是由雷俊这个业内前辈拍板。 周不器轻轻点头，“我同意。” “俞永富同意了吗？”雷俊又问道。 周不器笑道：“他是联想投资的副总裁，以前算是贺阳的下属，有过不少交集。已经沟通过了，他说如果背后有紫微星这个靠山，他愿意跳槽出来，接手SP业务这个烂摊子，适当的战略调整，找准产业政策方向，寻找机会。” 自从去年柳老总辞掉了联想董事会主席的位置，进入半退休状态后，联想内部的精气神就渐渐溃散。 许许多多的人才们都纷纷离职。 前些年还行，联想玩组装电脑，足以振奋国人，让大家觉得这是高科技。可这么多年过去了，IBM都玩产业升级把个人电脑部出售了，联想还在玩组装机……这渐渐的就让很多人心灰意冷。再加上偏激的国际化战略和柳老总的退休，有思想有追求的人离开的只会越来越多。 这时，王浩阳敲敲门，来到了周不器的办公室。 拿出了一份文件，传阅给了雷俊、贺小鹏和梁杰三人。 “这是我们制定的新组建的UC优视的股权结构，你们看一下。”王浩阳的语气，一点都不客气，不是商量，而是拍板。 梁杰脸色涨红，差点拍案而起。 雷俊深深的看他一眼，然后很平静的接过了文件，看了起来。 紫微星投资1000万元，持股55%；雷俊出资100万元，持股5%；俞永富分4年，领取20%的干股；贺小鹏和梁杰团队，合计持股20%。 这是一下就把UC优势的估值，抬到了2000万。 雷俊眨眨眼，颇有些惊讶，没想到周不器这小子还挺大方的，开出的报价这么好，大大超出了预期。 周不器看出了他的意思，摊了摊手，“这是人家俞永富的条件。钱给少了，人家不接盘。” “然后你就答应了？” “看在你的面子上，也得答应啊。” “我谢谢你！” 雷俊哼了一声，颇为讽刺。 梁杰忍不住问：“周总，公司的决策到底由谁决定？” 周不器笑着说：“紫微星不会插手UC的具体业务，我们只会提出一些战略要求，避免UC和紫微星的业务重合。具体的公司业务和战略规划，还是由你们自己负责。” “如果俞永富做不好呢？” “他能做好！” 梁杰追问：“万一呢？” 周不器脸色一变，哼了一声，“没有万一！他做不好，我们就会彻底放弃这个项目！依我看，那20%的干股也不用分期给，一次性给他！让他真正的掌握住UC公司的大权！他可以开除任何人！” 想玩架空那一套是不可能的，要给俞永富最高授权。 谁敢不配合他，就直接滚蛋！ 贺小鹏默默的坐在那，从头到尾一句话不说。梁杰也有点敢怒不敢言了。 周不器目光灼灼，“雷总，你来说说，我的安排有没有道理？” 雷俊笑了笑，“从这份融资协议中，我能看出来你对UC业务的信念。如果有微点安全卫士、朋友网的推广，我看不出任何UC浏览器做不起来的道理。” 心中暗暗一叹。 他在金山也只是总经理，上面还有董事长压着。很多时候，他也是被捆住了双手，很难全心全意的施展。 如果一切都能称心如意，他有何必要离开金山独自创业？ 这还是一个公司的同事呢，权力阶级也非常的明显。在资本市场，这就更夸张了，很多时候为了区区几十万，投资人就能把创始人压榨的吐血，有的人承压能力差，就真的跳楼自杀了。 周不器还算是好的。 至少拿出了1000万投资，这可是真金白银，做不了假。 周不器笑着说：“那这份协议……就这么定了？” “我看可以。”雷俊点了点头，“小鹏，你觉得呢？” 贺小鹏第一次开口了，定睛看了雷俊一会儿，咬咬牙：“我同意！” “梁杰？” “可以。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第412章 瘦死的骆驼比马大 “哎，爽啊！” 送走了雷俊、贺小鹏等人，周不器坐在办公室里，大声的感慨了一句。 终于感受到做有钱人的快乐了！ 这种融资模式，才痛快。 哪像Facebook的融资案，磨磨唧唧的曲折反复。 没一会儿，兼职秘书赵心妍就过来，低声说：“熊猫电子的唐总找你，就在楼下呢。” “唐鹏？” “嗯。” “哼，就说我不在，不见！不谈！” 周不器说到办到，起身穿上外套，顺着楼梯去了楼上。 这次的手机团购，一共挑了三款国产手机，波导两款，TCL一款。至于在供货价上玩猫腻的熊猫手机，被石婧琳很不客气的拒之门外。 现在，手机团购已经进行三天了，销量超过7万部，其中国产手机就有6万多部。而这些手机中，没有一部是熊猫手机。 这能不让熊猫电子分管手机业务的副总唐鹏心急如焚吗？ 一边上楼，周不器一边拨通了石婧琳的电话，想了一下，又觉得把压力抛给一个女孩子不太好，就给陈东打了过去。 “你去见唐鹏，告诉他，再一再二不再三！校内网帮了他一次，忍了他一次，绝对没有第三次！让他哪凉快哪呆着去！要是敢堵门，就直接叫保安！” 这里是清华科技园，又是搜狐大厦，有双重保安。 搜狐就在楼上，周不器经常来窜门。 而张朝洋更是闲人一个，通常就是在办公室里做瑜伽，屁事不管。 这次却不同，张大老板正忙着呢。 11楼有个搜狐娱乐业务部，这个部门还会自产一些娱乐节目，在自家的搜狐视频中播放。为此，还专门搭建了两个演播室。 这张大老板，对娱乐事业还真是情有独钟。 其中，最知名的就是和芒果台合作的网络版超女了，叫《搜狗女声》。去年开播，张老板亲自参与，还当了嘉宾，还公开了选择标准，明确表示要拒绝“中性”女生，挑选传统的漂亮女孩儿。直男的言论颇受争议。 “呦！你来了！” 见到工作人员把周不器带过来，张朝洋眼睛一亮，笑着招招手。 “干啥呢？”周不器很好奇。 “录节目呢，挺有意思的。”张朝洋眼睛睁得大大的，一脸的八卦相。 周不器凑过去一看，嗬！竟是熟人啊！ 主持人是大朋啊！ 演播室的背景墙上，有醒目的节目标识《娱乐金评媒》。 “这名字够骚气，你起的？” 周不器有点好笑。 金评媒？金瓶梅？ 这种擦边球的娱乐节目，也就是这几年能放一放，过几年就得直接封杀。 张朝洋没兴趣跟他拌嘴，一挥手，“别吵，这期节目有意思，听着！” “什么节目？” “娱乐圈潜规则的。” “卧槽！” 张朝洋瞥他一眼，压低声音，“你没听说过吗？电视里都报道了，有一个女演员叫张玉，把好几个大导演给告了，说她的角色都是用自己的身体换来的，还拍了录像……” 周不器点点头，“听说过一点。”然后就一脸奇怪，“你不是跟这圈很熟吗？到底怎么样，你还不知道？” “我接触的都是大明星，懂吗？人家不需要搞这一套。” “骗你的？” “没你想的那么邪乎，越底层才越不规矩。哎，接触久了你就知道，娱乐圈也就那么回事。哪没有潜规则啊？职场就没有潜规则？拿着放大镜看，芝麻粒大的事也能捅破天了。” 周不器好笑道：“你还真能洗地啊。” 张朝洋没好气的说：“行了，听着，长知识呢！” 主持人大朋请了两个嘉宾，一个是制片人，男性；一个新人演员，女性。 节目的过程主要就是访谈，尺度很大。 男嘉宾讲了一个故事，说是他曾经参与一个项目。某女演员以摄影师女朋友的身份进组，演的是女四号的角色。实际上，那个摄影师都结婚了，大家都知道怎么回事。进组以后，那女演员就更厉害了，越睡越开放，副导演导演都不放过，最后竟然成为了女一号。 女嘉宾则说自己才20岁，刚入行就遇到了不少潜规则的要求，可她坚决没让自己吃哑巴亏。表示自己无论如何也不能淌潜规则的浑水。 啰啰嗦嗦的说了一通，完全是冲着爆眼球的路数去的。 周不器有点烦躁，“行了，这有啥意思？走了，去你那喝茶。” 张朝洋很无奈，“这可是现场，以后播出的节目，都是删减版，可没这原汁原味了。” 周不器气道：“你是老板，啥样的原汁原味看不到？走了！” 说着，推推搡搡的就去了他办公室。 办公室很大很豪华。 至少也得上百平米。 “还是你这好啊，享受！”周不器一点不客气，走过办公桌后，就往张朝洋的位置上一坐，伸了个蓝鳌，一脸舒爽的样子。 张朝洋则像个秘书似的找出一罐上等绿茶，烧水泡茶，很随意的说：“不是我这享受，是你那太遭罪。你那办公室，我去过一次就不想去第二次，跟动物园里的猴子似的被人参观。” 周不器哼道：“这叫上进！自强！老张，不是我说你，你底子这么好，就踏踏实实的把公司办好，你看搜狐的股价，都跌到哪去了？” “我图什么？” “啊？” “我现在要什么有什么，钱多的一辈子都花不完了，我还那么辛苦劳碌干什么？公司收拾利索了，我的生活质量却下降了，有必要吗？” “呃……” 周不器眨巴着眼，竟有点无言以对。 是啊，如果没有点大志向、大报复，到了他那个层次，的确没什么奋斗的动力了，人生的全部意义就在于享受了。 爬山，修行，娱乐圈…… 周不器感慨了一声，“还是你好啊，身边从来都是美女环绕。对了，你那个小模特怎么样了？” “分了。” “啊？” “她十八岁了，想的有点多。你知道的，我这人不可能结婚。” “你厉害！” 周不器很佩服，感觉自己这辈子都望尘莫及了。 张老板的那个小模特女友，16岁时候就被他看上了，好了两年，到了谈婚论嫁的年纪就要分手了。真是渣中更有强中手啊。 “咦？你这办公桌设计的真好啊！”周不器低头观察了一会儿，连连称赞。 “怎么呢？” 张朝洋把冲好的绿茶洗了一遍，拿出小瓷杯，给他满了一杯，浓香四溢。 周不器低头：“这桌子底下至少能藏俩姑娘！” “咳咳！” 张朝洋噎了一下，瞪他一眼，“别瞎说，这里是办公室。” 周不器嘿嘿一笑，“这回分手了，下一个目标是谁啊？要不去好莱坞找找？妮可·基德曼挺不错的。” 张朝洋很郑重的道：“太高了。” “斯嘉丽·约翰逊？” “谁啊？不认识。” “娜塔莉·波特曼呢？丽芙·泰勒？安妮·海瑟薇？凯拉·奈特莉？詹妮弗·康纳利？佩内洛普·克鲁兹？萝丝·拜恩？杰西卡·阿尔巴？” 张朝洋睁大眼睛，“你很有研究啊！” 周不器很淡定的说：“我只是一个普普通通的电影爱好者。” 张朝洋才不信呢，作为男人，他不相信有哪个男人对娱乐圈不感兴趣，试探着问：“你有没有想认识的圈里朋友？我帮你介绍。” “不必了，我是真没兴趣！” “呵呵。” “真的！” “嗯！” “你爱信不信。”周不器哼了一声，随即顿了一下，叹息着说：“我初三时，电视里刚好播《笑傲江湖》，我迷的不行，床头还贴着任盈盈的海报呢。” “任盈盈？”张朝洋抽了抽嘴角，“人家大你十五六岁呢？” 周不器没好气的道：“我就是感慨一下青春岁月的萌动期，你扯什么呢？再说了，三十五六岁的女人才风韵犹存呢。十六七岁的小姑娘，就一骨头架，啥啥不懂，也没情调，有啥意思？” “我……噗！” 张朝洋一口热茶，直接喷了一桌子。 周不器摆摆手，叹了口气，“算了，我不跟你聊了，染上了老牛吃嫩草的习惯可不太好。走了，我还有事呢。” 说完，起身就走。 走到门口，忽然回头，“对了老张，我这次过来是想问你点事，第一季度搜狐的财报咋样？” 张朝洋很奇怪的看他，“干什么？你要买搜狐的股票？” 周不器道：“我没兴趣玩内幕操作，就是问问，参考一下。” 张朝洋比较坦然，想了一下，“具体多少还不清楚呢，不过大概……怎么也能超过3000万美元。” “这么多？” “嗯，广告费2000多万美元，无线业务200多万美元，游戏业务和电商业务800多万美元，差不多就这样。不过你可别去买股票，我这业绩刚大涨，你就去抄底，太明显了。” 周不器当然不屑与操作那种小把戏，长叹一声，“瘦子的骆驼比马大啊！一个季度，就有2000多万美元的广告费……” “你那多少？” “3000万，华夏币。寒假嘛，校内网的广告收入降低不少。” 张朝洋指点道：“朋友网不是没广告吗？该上了，这么好的资源不用，不白浪费了？等朋友网上了广告，也就差不多了。” 周不器点点头，“我知道了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第413章 生孩子？ 今天是周末。 周不器带着温知夏，回家看父母，带了一箱子从美国买回来的礼物。 在车里，周不器握着她的手，问道：“你那边忙吗？” 温知夏轻轻摇头，“很轻松，不做大战略规划了，就慢慢运营呗，可清闲了。” “清闲点好，别累着，要不……”周不器笑了笑，眼神就变得热烈起来。 “干嘛？” “要不生个孩子怎么样？” “啊？” 温知夏掩口轻呼。 周不器道：“反正你现在工作也不忙，共享单车的发展限制太多。不如就趁现在有空，把孩子生了。过几年时机成熟了，再把重心放在工作上。” 温知夏俏脸绯红，“我……咱们还没结婚呢。” “没办法，法定结婚年龄不到啊，先上车后补票？” “去你的。” 温知夏有点保守，不太好接受。 当一个未婚妈妈吗？ 她对周不器充满信心，可觉得过不了心理这关，尤其是家人、朋友和同学的眼光。 “没事，咱们慢慢研究。”周不器轻轻拥着她。 前排有俩保镖，温知夏有点放不开，凑过去，附耳低声的唤了一声：“老公……” “嗯？” “老公，晚上咱们住在叔叔阿姨这边吗？” “怎么了？” 温知夏轻声细语的说：“咱俩都好久没单独在一起了。” 周不器忍不住笑道：“干嘛？生孩子？” “老公~~” 温知夏抱着他，扬起精致的脸蛋儿，拉着长音撒娇，红唇嘟起，俏皮可爱。 周不器稍显愣怔。 温老师也会撒娇了？ 这不是伍雨的特长吗？ 她偷师了？ 周不器深深的看她一眼，好像发现了什么，“怎么？有事求我？” 温知夏的脸蛋倏然通红。 周不器好笑道：“有事就说呗，你是我的女人，为你撑起一片天，本来就是我的责任。” “我……”温知夏有些难以启齿，咬咬嘴唇，“我二姑和二姑夫又来了。” “啊？我不是给那个表妹安排工作了吗？” “没有，他们过来是想请你吃顿饭，表示歉意。” “那就吃。” 周不器不以为意的摆摆手，既然是亲戚，他不想为了这点小事让女人受委屈。 回到家里，老爸把爷爷也从西山疗养院接回来了，一起过周末。 周不器拎着一个大皮箱，开始分发礼物。 老妈高兴的什么似的，连说：“儿子出息了，知道给妈妈买礼物了。” 没一会儿，周不器拿出了一个烟斗，递给了沙发上的老爷子，“爷爷，这是给你买的，麦克阿瑟当年用过的！” 年轻人可能不太清楚，但老爷子是那个年代过来的，对这个名字如雷贯耳，浑浊的眼眸一下就亮起来了，很稀罕的把玩在手里，“这得不少钱？” “不贵，几百美金。” “嗯？” “在景区买的，人家一年销量十几万个呢。” 周不器坐在地板上挑礼物，头也不抬的说。 老爷子差点气死！ 工艺品啊！ 那显摆个屁！ 没一会儿，周不器又抱过来了两个大罐子，“爷爷，这是深海鱼油，对身体好。你都吃了，说不定还能多活几年。” “嗯。” 老爷子点了点头，转而对儿子问：“你家的棍子呢？给我找过来。” “干啥？” “看我不打死这兔崽子！” …… 晚上，爷孙三代坐在书房里。 老爸得意洋洋。 奶茶厂在他的“带领”下，业绩节节攀升，在他的估算下，奶茶厂今年的利润，可以超过2000万元！ 周不器听后，撇了撇嘴。 “你不同意？”老爸脸色一沉，哼了一声。 周不器讨好道：“爸，我是觉得……你未免太看轻自己了，你比你想的还厉害呢。” “哦？” 熊包老爸的脸色一下就红润起来，兴奋异常。 周不器道：“下个月，《奔跑，兄弟》就开始录制了，到时候节目一播出，缘味奶茶肯定大火。到时候，就不限于京津冀三地了，而是畅销全国。我觉得现在可以扩充生产线，或者对别的厂子展开收购了。” 老爸有些不置信，“就凭一档电视节目？靠谱吗？” 周不器坚定的道：“靠谱！绝对靠谱！” “能赚多少钱？” “没有1个亿，也有8000万？” “这么多？” 老爸一下就激动起来，脸色愈发红润，眼神有意无意的看向老爷子。 洋洋得意显摆个不停。 痛快啊！ 想想家里的那个万潮集团，一年赚个三四千万就算多了。 没想到，卖奶茶都能赚大钱！ 果然是树挪死，人挪活！ 跟着儿子来京后，生活发生了翻天覆地的变化。 养儿防老啊，还是儿子好！ 老爷子周广山看着他们父子俩的表演，表情平淡。 等他俩表演完了，才缓缓的说：“家里那边，资金有点周转不开……” 老爸一听，吓的脸色都变了，颤着音道：“老爷子，咱这可都分家了，你不至于这么偏心眼子？” 老爷子瞪他一眼，“住口！” 熊包老爸一脸委屈。 周不器也愤愤不平，已经下定决心，老爷子要是真敢让他们拿钱去接济周建国，他宁愿翻脸也不同意。 就听老爷子道：“谁家都有点穷亲戚，这些年，家里每年总得拿出三五十万，接济那上百家的穷亲戚。现在老大那边在做房地产，资金紧张，这些穷亲戚……该帮也得帮。” “上百家？这么多？” 老爸愣怔了一下，似乎怎么都想象不到。 逢年过节，家里也会有穷亲戚来打秋风，可在他的印象中，来来回回也就是那么十几个人。 老爷子重重的哼了一声，“你知道个屁！这些事，你以前关心过吗？” 老爸讪讪的一笑。 周不器不想老爸挨骂，就连忙道：“爷爷，既然是亲戚，该帮肯定得帮。从今以后，这事就让我爸包圆了，每家给多少钱啊？” 在这个小孙子面前，老爷子脸色比较好看，“都是齐鲁省老家的亲戚，每家给个三五千块，一年就能过的不错。” 周家以前是闯关东去的东北。 周不器很好奇，“当年是怎么回事啊？” 老爷子眼睛微微一眯，就提起了当年的事。 说是当年他是跟爷爷奶奶、爸爸妈妈赶着一个牛车来的东北，他的奶奶是小脚，走不动路，还有几个半大孩子。一路上特别艰辛。 他当年有三个哥哥两个姐姐，一个死在了路上，一个七八岁时生了胸膜炎，也死了。一个哥哥参加了革命，杳无音讯。因为有手艺，家里很快在东北打开局面，条件很不错，两个姐姐也都嫁了富裕的人家，后来就都遭了罪，都死了。 只剩下他老哥一个，卖弄着小聪明，辗转腾挪的活了下来。结果大儿子和小儿子都十几岁了才第一次见面，关系很糟糕。 老人上了年纪，就爱讲以前的故事。 熊包老爸听了很多遍，有点不耐烦。 周不器却听的很认真，然后就渐渐的理解了老爷子当初说什么也不让自己离开春城，来京读书的原因了。 外面风吹浪打，当然是在老人家的厚重的羽翼下更加安全。 周不器叹了口气。 忽然想到了在美国时，柳晴曾宽慰他不要过分在意谷歌的那番话。 在时代面前，个人的是渺小的。 从这个角度来说，前世周家的遭遇，还真不是源自某几个人。 要说是对周建国父子俩的什么深仇大恨，也谈不上。 周不器忽然一笑，说了一个开心的事，“爷爷，你说我要个孩子怎么样？” “靠！” 熊包老爸一下就兴奋起来了，拍着大腿，“你个兔崽子，终于知道办点正事了！生！赶紧生！” 谁都看出来了。 老爷子的身体不太好，未必能挺几年了。 要是能让他抱上重孙子，也算是一大幸事。 果然，听到这句话，老爷子的表情渐渐明朗。 …… 回到卧室，就见温知夏正在视频。 伍雨肚子疼，所以就没来，石婧琳留在家里陪她。 周不器过来，对着摄像头打着招呼，笑着说：“琳琳，在家里你把小雨照顾好，我跟大宝过二人世界啦。” 石婧琳哼了一声，“你最好永远别回来！” “那怎么行？我还得疼你呢。” “不稀罕。” “嘴上说不要，身体很诚实。” 石婧琳气笑了，“你这人真是莫名其妙。我不跟你说了，熊猫电子的事到底怎么办？” 周不器眉头一挑，“还缠着呢？” “天天给我发邮件、打电话，烦都烦死了。唐鹏说了，这次咱们不帮，熊猫手机就真得破产了。他压了8万部手机的货。” “我早就说了，他敢欺负你，破产都便宜他！不管他！让他死去！” “那是8万部手机呢……” 石婧琳意味深长的说。 周不器有些好笑，“你想干什么？” 石婧琳一脸坦然，轻哼道：“咱们设的局，总不能最后把便宜让给别人？” 周不器稍显沉默。 石婧琳咬牙道：“咱们以最低价吃下来，然后通过团购卖出去，就像以前一样。这批货赚个四五千万不成问题。” 周不器摇了摇头，拒绝道：“这事有点复杂，不能只认钱。回头我找人商量一下……行了，这事我亲自处理，你就不要管了。” “谁爱管你！” 石婧琳气恼的吐槽。 周不器哈哈一笑，“那就这样，不和你聊了，我跟温老师去造小人了。” “啊？生孩子吗？” “你生不？” “没兴趣！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第414章 库存周转要高效 熊猫手机的事，可没这么简单，一旦处理不好，后患很大。 周不器专门去了一趟京东。 “不行！绝对不行！” 刘强栋坚决的表达了反对态度。 去年，京东和校内网合作，曾经以两次以极低的价格，收购了科健和熊猫的库存机，赚了几个亿，风头一时无两。 时过境迁，现在可不能再以类似的模式吃下熊猫的这么多的滞销机了。 刘强栋严肃的道：“我都听说了，熊猫电子的董事会已经做出决议，要裁撤手机业务部了。熊猫手机破产的锅，不能由咱们背。别坏了名声，砸了团购的招牌。” 周不器有点生气，“这个唐鹏，看着挺精明一人，真特么不靠谱！本来去年的两波团购，我都帮他回血了，只要运作得当，熊猫手机完全可以起死回生。没想到，给点阳光就灿烂，还想在供货价和回扣这条路上玩手段。” 刘强栋道：“思维僵化了，把传统大卖场的那一套，也用在咱们身上了。” 周不器叹了口气，很无语的说：“我都听说了，现在手机业内，已经有小道消息了，说是校内网把熊猫手机搞破产的，说我过河拆桥、见死不救。” 刘强栋道：“那就更不能跟他们有关系了，躲远点。尤其这批滞销机，绝对不能碰。” “我知道，我公司里有人挺眼红，被我拒绝了。”说着，周不器就越发气愤，“老刘，你说那个唐鹏是不是蠢？这都几次了，一点教训都没有吗？” “传统行业都这样，没有不给回扣的。” “我说的不是这个。” “嗯？” “是备货量。”周不器哼了一声，有些莫名其妙，“现在国产手机很不景气，各大厂商都在滞销。尤其是熊猫手机，从前年开始，每款手机都滞销几万部，每年要清理库存机几十万部，这是多大一笔钱？就一点教训没有！” 刘强栋惊奇的看他一眼，“你有什么高见？” 周不器道：“摩尔定律啊，集成电路上可以容纳的晶体管数目在大约每经过24个月便会增加一倍。这种电子设备，更新太快，几乎一天一个样。贺阳跟我说，他在联想时，最头疼的就是英特尔的供货价变来变去。手机也好，包括电脑、MP3、电子词典这些东西，一定要保持尽可能高的库存周转率。宁可缺货，也不能压货。大部分的电子设备厂商，都是死于库存积压。” 刘强栋想了一下，深以为然：“是啊，库存积压就等于是资金积压。而电子产品更新太快，一旦积压了，就会形成死循环，像毒瘤似的，越来越严重。” 周不器冷笑道：“我帮熊猫手机化疗了两波，本以为有所好转，结果人家偏偏往死路上走。这次的新款熊猫手机，我听说一次性又出产了10万部？” “嗯，通过各种渠道销售了1万多部，还剩8万多。” “你说可不可笑？就不能少生产点？” 刘强栋好笑道：“订单量越大，单价就越低。10万订单，单部成本如果是500块钱，1万订单，单部成本可能就600块钱了。按照正常的思维，肯定是签大订单。” “还是运作水平不够！要是……哎，算了！” 周不器摆了摆手。 要是雷俊出马，一切问题就能迎刃而解。 做手机，一定要有高库存周转率。雷俊从创办小米的第一天，就意识到了这个问题。 所以小米手机面世的时候，经常是供不应求。 动不动就缺货了。 小米要不停的，一拨一拨的向代工厂催单加急生产。 宁可不停的加价加急生产，也要保证高效的库存周转。 缺货可以，但不能压货。 做生意也好，人生也好，很多时候就是这样。前方有很多条路要走，在走出第一步的时候，一定要多想多思考，走出最正确的那条路。 路走错了，以后越努力，距离正确的目标就越远；路走对了，很多事就会水到渠成。 比如雷老板的小米模式。订货量低，造成供不应求。然后就要加急生产，所产生的市场反馈就是饥饿效应。饥饿效应会造成进一步的市场渴求，从而再度引发市场哄抢，造成供不应求，然后是继续加急订货、饥饿营销……整套模式如丝般润滑。 至于小订单的单价要比大订单高，这就得看成本控制、运营能力和谈判水平了。 唐鹏显然不行。 周不器想到了什么，很严肃的道：“老刘，这就是教训啊，你得吸取经验！” “啊？”刘强栋有些好笑，“我是做电商的，是渠道商，不是生产商。” 周不器道：“物流就是重资产。而且你这是B2C模式，是自营模式，备货的时候，一定不要图着量大价低，要提高库存周转。周转率越高，企业就越健康。这方面，可以智能化运作，通过大数据处理，各个物流集送中心的货单进行统计，智能化的补货、供货。” “大数据处理……” 刘强栋抽了抽嘴角。 现在的京东，可以说是一点技术含量都没有，整个的技术部门，完全就是页面的前后端和数据库管理。 周不器笑笑，“这是个大工程，也不必急于一时。反正大数据处理系统和分布式数据库，紫微星都会展开深度的研发。做成了，京东直接用就行，也不必重复浪费研发资源。” 当然了，深度战略合作的两家公司，也是两家公司。 是需要付款的。 尤其是自主研发的分布式数据库，刚推出的时候，肯定得先自己用，然后让亲密的合作伙伴用。效果没问题了，才能给市场信心，向更大的范围普及。 刘强栋点了点头，深以为然的说：“你说的对，一定要提供库存周转，宁可缺货，也不能压货。一会儿我就给高管开个会，统筹一下。” 周不器听他有送客的意思，就顺势起身，说道：“对了，你去见见那个唐鹏，这家伙跟疯了似的，天天堵我。我懒得见他，你去摆平了。” 起身走到门口，忽然停住了，然后从兜里掏出来了一个红色的小盒子，递了过去，“送你儿子的礼物。” “啊？” “收着啊，这是在美国买的！” 刘强栋打开一看，哭笑不得，是一个用红绳牵着的小金狗手链，是给婴幼儿佩戴的那种，总价值也就是几百块钱。 “美国人也玩生肖？” “我在唐人街买的，不行啊？” “小孩还没生呢！” “先给了，免得忘。” …… 温知夏的二姑一家又来了。 上次见面的时候，相处的不太愉快。 事后周不器也有点自责，觉得既然是实在亲戚，就没必要玩那些虚头巴脑的，早早把自己的身份亮出来，人家能不高看一眼？自己再把姿态摆低一点，相处的气氛能不融洽和睦吗？ 后来不欢而散，温知夏夹在中间，不知道得多难受。 所以，这次周不器要弥补过来。 把他们的情况说了一遍，开了10万块钱的额度，让赵心妍帮忙，去百货大楼购物，把礼物买够买足！ 把诚意摆起来！ 这是温老师在家人面前的脸面，作为男人，得帮她撑起来。 周不器则和另一个保镖去了颜光明的电子厂。 他说MP3的样品已经做出来了，询问是否开始批量生产。 在路上，接到了张朝洋的电话。 “你没在公司？” “嗯，在外面，今天应该不过去了，有事？” “给你介绍个朋友。” 周不器笑了笑，以为是业内的大佬呢，很高兴，“谁啊？” “任盈盈。” “谁？” “就是你青春萌动时候的梦中女神任盈盈！” 周不器脸一黑，倔强道：“谁说她是我梦中女神了？你别污人清白，我的女神是温知夏。” 张朝洋笑着说：“现在是小温，以前是任盈盈嘛。” “别扯了，你可别拿娱乐圈的女人来贬低我。” “我看你是在贬低我。” “你想多了，羡慕还来不及呢。” 张朝洋笑笑，“怎么样？晚上出来不？美洲俱乐部？我再多叫几个圈里的朋友，高媛媛、张馨艺、孙男、满文君什么的，保准掩人耳目。” 周不器毫不犹豫的拒绝：“不用！我是真没兴趣！” “别装了！” “真的！” “扯！” “咳咳，我晚上有事。” “真有事？” 周不器很认真的说：“嗯，真有事，温知夏的亲戚从外地过来了，我过去看看。” 张朝洋“哦”了一声，“那的确是要紧事。行，等你哪天想开了，就告诉我，我帮你联系。” 挂断了电话，周不器哭笑不得。 这个张大老板，可真是互联网大佬中的异类，对娱乐圈还真是充满了兴趣啊。不过说来也是，当年他从麻省理工毕业后，是想去好莱坞当明星的。结果，明星没当成，在隔壁发现了一家叫“雅虎”的网络公司，就回国模仿出了一个“搜狐”。 去了永焰电子厂，看到了MP3样品。 存储空间2G。 目前市面上的MP3，主流的大小一般都是500M、1G内存，这款算是比较大的。 音质……很一般。 别说跟iPod比了，比起索尼、松下，以及国产的魅族、纽曼、OPPO都要差上许多。 一看就是组装机，缺乏精细化的零配件管理和兼容试控。 颜光明见他沉吟不语，忍不住问：“老弟，现在的MP3市场，可不太景气啊，被MP4和音乐手机冲击的挺厉害。” 周不器好笑的看他，“那你还听我的，买来生产线做MP3？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第415章 夕阳产业水很深 颜光明哈哈一笑，“老弟是做大生意的，随便指点哥哥一点，就够受用一辈子了。” 周不器忍俊不禁，“就不怕我判断失误？” “哎，那才多大点事？这生产线是二手的，才五百来万，亏了就亏了，老话说的好嘛，失败是成功他娘！” “可别被误导。” “啊？” “成功之母从来不是失败，而是不停的成功。尤其是做生意，巨大的成功，都是由一个个小成功积累起来的。” 颜光明觉悟很够，连忙道：“对对对，还是老弟有文化，理论水平高！难怪能做大生意！” 周不器笑着摇头，“这可不是理论，而是实践出真知。” “那你看这MP3到底咋样？” “存储空间是够了，但音质有点差啊。” “这也是没办法的事。” “嗯？” 颜光明叹了口气，“想提高音质，就必须得有更高端的音乐芯片，成本方面有点麻烦。” 周不器眉梢一挑，“具体说说？” 颜光明道：“咱们用的是联发科的芯片，一块芯片35块钱。再好一点的芯片，就得七八十了。像索尼、苹果、惠普用的芯片，咱们的采购价就得两三百。现在国内的低端MP3，价格都压低到200块钱以内了。” “还有吗？” “还得有专业的解码芯片，把数字信号转成模拟信号……这么说，电子设备的出声，一般就是三个部分。前端，就是一整套出声的东西；解码芯，要转成模拟信号传给耳机；耳放，要调节模拟信号的电压、电流，给耳机以最好的输入环境。当然，要想有好的音乐品质，还得一款好耳机。” 周不器略减惊讶，好笑的看他，“懂的不少啊？” 颜光明摇头道：“一点皮毛罢了，既然做这东西，基本的原理怎么也得掌握清楚。” 周不器又问：“为什么音乐手机音质那么差？连最差的MP3也比不过。” 颜光明笑道：“手机的音频芯片，怎么能跟专业设备相比？而且，MP3是专业的播放设备，强大的音频芯片和供电全部都集中在音乐芯片上，手机肯定更好。” “为什么用上耳机，手机的音质好像又提升了不少？” “刚才说了，外放是数字信号，耳机是模拟信号。音质会更好。不过，手机的设计空间有限，没有解码芯。所以即便转了信号，也没法跟MP3相比。再有就是播放软件了。手机为了增加手机的趣味性，增加了一大堆莫名其妙的音效，搞得声音都糊了。” 周不器点了点头，比较满意。 这个颜光明是个大老粗，可为了做MP3，他了解了这么多细节，也算不易了。 至少态度值得肯定！ “这成本多少？” “150块。” “这么高？” 周不器有些惊讶。 芯片35元，成本就150元了？跟手机还真不太一样，手机的成本里，芯片能占一半了。 颜光明道：“音频芯、音乐芯，还有解码芯，这是大头。另外还得附赠一个耳机，这得找第三方合作，拿货价是6块5。” “6块5的耳机？能行吗？” “中低端的耳机，也就这样。世面上通行的都是这种。” “成本150块……”周不器略带沉吟，瞥他一眼，“你觉得售价多少？” 颜光明道：“咱们这是新品，质量也不算高，没有品牌，定价不能太高，就……400块钱左右！” “卧槽！” 周不器吓了一跳，愕然看他。 颜光明正色道：“这个价格不算高，150块只是MP3的材料成本，还有人工费、渠道费、水电费、税费呢？市场售价400元，出厂价就是280元左右，利润率不算高。” 这还不高？ 好！ 这年头的电子产品，到处都是坑。 手机行业是被国外巨头冲击了，这价格才不得不一降再降，要是放在几年前，一部手机不翻番赚就算吃亏。 颜光明见他对MP3这个行业真不太懂，就普及道：“这几年，国产的MP3起来了，从索尼、松下、三星等国外巨头中抢了市场，其中做的最好的，当属爱国者和纽曼了。纽曼主打的是价格策略，均价是535元，业内最低。爱国者主打的是款式多、种类齐全，均价却高达900元。魅族、蓝魔这样的新兴品牌，平均售价也在550元左右。像索尼、三星这种走高端路线的，都是一两千。” “重点说一下魅族。” “MP3主要是按内存大小区分价位档。半年前，还是128M的，可现在已经淘汰了。市面上普遍都是256M、500M和1G。魅族主要就是主打这三类，基本就是400元、600元、900元的档位。人家256M的内存，就能卖到400多块钱了，咱们2G的内存，还卖不到？” 周不器怔怔的说不出话来。 心中仿佛刮起了龙卷风。 因为他家庭条件很好，所以前世今生，用的都是Walkman和iPod，对国内的MP3行情还真不太了解。 给颜光明安排这个任务，更多的意味是考验他。 就像当初成立十校创业联盟，周不器就安排了七大副业项目，分发下去让他们各自去做。目的不是为了赚钱，而是为了通过这件事，来看看他们的成色。 既然是电子厂，只做一些台灯、风扇、LED灯、电蚊拍这种零碎的小东西，实在没什么技术含量，表现不出什么。 这能把MP3这个业务顶起来，就算有点本事了。 如果真的做到了，周不器未必不能顺着他的意，接纳他，带他走出一条光明的生意大道。 却没想到，MP3这行水这么深！ 利润空间这么大！ 难怪小小的MP3市场，就会聚焦到数百家公司在抢地盘。即便是销量最高的纽曼，市场份额也才15%左右而已。 颜光明见他面色阴晴不定，试探着说：“老弟，你给个说法？没事，不管你怎么安排，老哥我都听你的。” 周不器叹了口气，“本以为是个不成气候的夕阳产品，没想到……还有这么大的操作空间！” “真是夕阳产业，我都打听了。这个行业，在2004年迅速膨胀，全国的MP3厂商，多达600多家。到了2005年，开始大洗牌，再加上汤姆逊公司开始收取专利费，除了那二三十家头部厂商，下游的MP3厂商，都成片成片的倒闭。华南地区数百家工厂都倒闭了。” “跟魅族的MP3比起来，你觉得优缺点是什么？” 颜光明想了一下，缓缓的说：“魅族的更漂亮，音质更好，更轻便。不过咱们的内存空间更大啊，2G呢！市面上的MP3，2G内存的都得1000多块钱！” “这事是我想简单了，可操作空间很大啊！” 周不器马上产生了联想，而不仅仅是MP3的硬件产业，而是一个完整的闭合的生态系统。 “那怎么定价？” 颜光明的神态有些卑微，再度试探着询问。 他没什么文化，是泥腿子出身。 能屈能伸。 在和校内网团购之前，他的厂子效益极差，差点都要破产了。为了解决危机，他一度都把一个区领导带回家，怂恿自己老婆献身，差点离婚。 周不器好笑道：“你这么急？” 颜光明苦涩的道：“不急不行啊，工人都等着吃饭呢。生产线是二手的，价格不高，可人工高啊。又得招聘，又得挖人，不开工，不一个个都吃白食？” 周不器点点头，“行，那就做。先生产10万个，给你回回本。” “真的？” 颜光明老脸一下就红润起来，兴奋异常。 周不器道：“MP3最大的销售群体就是大学生，其次是高中和白领阶层。咱们这款MP3，也算是物美价廉了，10万件应该问题不大。” “要不……多生产点？”颜光明目光灼灼，一脸激动，“要是真的采购、签单、建模、组装这一套运作起来，量越大越好，可以压低采购价低，降低加工价。” 周不器摇头道：“老颜，做生意千万不能贪心。这MP3的行情到底怎么样，谁也说不清楚。电子产品，必须要保持极高的库存周转，不能压货。” 颜光明连连点头，“是是是，还是老弟聪明。我这也是觉得校内网太厉害，有多少能卖多少呢。” 周不器笑道：“行了，留着市场，我还有用呢。回头我在校内网安排一个项目，MP3的业务，说不定才是刚刚开始。” “是吗？” “嗯，这样品我拿走了，你这边抓紧去采购原材料。老颜，这采购环节至关重要，能否进行有效的成本控制，是企业长远发展的关键。” “主要咱是刚入行的新人，供货商都吃不准，不好压价。等10万个MP3抢购一空，那时候再谈就容易了。” 周不器想了一下，“回头你去校内网，签一个采销协议，校内网独家代理销售。拿着这个合同去谈判，压压价！” 哼哼！ 现在的校内网，早就如雷贯耳了！ 尤其是熊猫手机的破产，电子行业上下游，谁不知道校内网团购的名声？虽然是毁誉参半，但销量是值得保障的。 颜光明一拍巴掌，振奋道：“得嘞！如果能有校内网镇场子，我看着成本还能压低二三十！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第416章 赔罪 周不器对自己的职业定位，是计算机、互联网领域。 他不会亲自下场做硬件。 可这不意味着他对硬件市场就视而不见，很多时候，有了能力和财富，身在局中就不得不做。现在不做，以后也得做。 颜光明三番五次的示好，不妨拉他一把，扶他上船。 他这人诚意足够，商务能力也还凑合。 尤其是人际关系的处理和审时度势的能力，堪称惊艳。 颜光明是土包子出身不假，但擅长交朋友。九十年代初的时候，就认识了一个德国商人，对方说是能能德国搞来电子设备生产线。 他一听，立时就上心了。 把老家房子一卖，又跟亲戚朋友借了一大笔钱，开始运作。 后来走通了一个领导的关系，顺利的拿到了土地审批，永焰电子厂开张了。那可是九十年代初期，永焰电子厂成了首都最早的一批民营全资控股的电子设备厂。 随后生产的手电筒、风扇、灯泡、热水壶、录音机等电子设备，在那个物质匮乏的年代，一下就打开了销路，一度成了明星企业。 最开始，厂区只有100亩，后来越扩越大，扩张到了900多亩。 厂区里除了厂房之外，还建立起了办公楼、宿舍楼、运动场和食堂。 着实有国企大厂的风采。 可新世纪以后，厂子就风光不再了。 颜光明虽然结交了不少商人朋友，也认识了不少领导官员，可这是市场经济的时代，产品卖不出去，就是卖不出去。 谁都挽救不了厂子。 这两三年就开始陷入亏损。 他又打通了德国的关系，打算走外贸路线，结果还没转型完，就遇到了校内网……找到了救世主。 “这一次，MP3的业务，貌似有新发现。” 坐在车里，周不器闭目沉吟。 下午在颜光明那里，他看到了过去两年的全国MP3销量。前年，销量400万台，去年，销量620万台，涨幅超过50%。 随着行业洗牌和市场的成熟，今年的涨幅肯定要下降不少。 但至少能保证700万台。 市场中的MP3均价650块钱，也就是说这可能是个50亿规模的大市场！ 这是夕阳产品，但未必就没有搞头！ MP3可以延伸为MP4，继续延伸，就是平板电脑和手机了。 以颜光明的能力，肯定做不了太精细化、技术化的工作。 但做个MP3，应该够了。 这年头国内的电子产品，MP3、MP4，手机、电脑，基本上都是组装机。没什么技术含量，无非是采购设备型号的性能强弱和市场价格的高低。 就在他沉思之际，温知夏上车了，脸蛋红润娇艳，坐在车里，很惊讶的向后备箱看着，“买这么多东西？” “对，给二姑和二姑夫赔罪。”周不器笑笑。 “赔罪？”温知夏愕然一愣，“赔什么罪？” 周不器道：“上次闹的不欢而散，总归是一个巴掌拍不响。” 温知夏不太相信，上下看他，“你在耍什么花样？” “谁耍花样了？”周不器哭笑不得，随即叹了口气，“搂着她的腰身，那是你的长辈，他们不高兴了，背地里不知道会和亲戚们怎么说呢。我倒是无所谓，就怕你受委屈。” 温知夏美眸里起了水雾，有些感动，螓首轻轻的靠在了他的肩膀，轻柔的说：“谢谢。” 周不器笑道：“他们这次来，估计又是有事求你，只要不太过分，就都答应。既然是实在亲戚，又没有什么害人的恶意，能帮就帮一把。” “嗯。” “咦？你眼红什么？感动了？” “有点。” “这么感性？”周不器一脸戏谑。 温知夏坐直了身子，揉了揉眼睛，白他一眼，“我要是不感性，当初……能让你那么轻易的得逞吗？能随随便便就辞了大学老师的工作吗？” 周不器有些触动，点了点头，凑过去，轻声说：“我会娶你的，我保证。” 温知夏的眼泪差点落下来。 二十分钟后，到了温明辉家的小区。 周不器直接打电话：“小辉，下楼拿东西！” 没一会儿，温明辉下楼，惊讶的说：“姐夫，怎么买这么多东西？” “一半是给你爸妈买的，一半是给二姑和二姑夫买的，他们到了？” “中午就到了，在楼上呢。” “那行，搬东西上楼！” 周不器提了七八个兜子，主要都是些高档衣服，还有领带、腰带等常用的东西，当然也少不了名烟名酒。 结结实实花了10万块。 没一会儿，周不器和温知夏拎着东西上门了。 二姑夫刘海亮、二姑温红芹、表妹刘薇，以及温知夏的父母温宏博和夏晓辉，都在家，坐在沙发上聊着什么。 看到周不器出现，二姑屁股上就好像安了弹簧式的，“腾”的站了起来，笑得极其灿烂，亲热的情绪好像海浪般的扑面而来。 二姑夫也马上站了起来，姿态有些卑微，笑容灿烂而又尴尬，冲周不器点了点头，又哈腰了一半，感觉不太对，又赶紧直起来了。 这一幕，也影响到了温爸爸。 他本能的不想起身迎接。 他是老丈人，是长辈！ 想气定神闲的稳坐着，等着女婿主动过来问好。可这时，温妈妈瞪了他一眼，拉了他一下。他反瞪回去一眼，重重的一哼：“妇人之见！” 然后，屁股上就好像扎了针，怎么都坐不住，也站起来了。 二姑二姑夫都是傻站着，话到嘴边，却不知道该怎么开口。 上次的事，毕竟太尴尬了。 温妈妈很自然，很有长辈的姿态，埋怨道：“怎么又买这么多东西？都说多少次了，我和你温叔叔俩，什么都不缺。” 周不器笑着说：“这不换季了嘛，给二老买了点穿戴的。”然后，就很热情的把目光转向了呆呆傻笑的二姑、二姑夫二人，笑着说：“二姑、二姑夫，几个月没见，身体还好？” “好好好！都好！都好着呢！” 二姑兴奋的都有点无语伦次。二姑夫也感觉到他全无生气的样子，暗暗松了口气，放下心了。 心中多少感慨。 果然是做大生意的，这胸怀不小。 周不器笑道：“都别站着了，快坐。二姑二姑夫，我也给你们买了点衣服，尺码都是我预估着买的，不合身就回去换。小票都在里面留着呢。” 二姑惊喜到发呆，难以置信，“还有我的？” “有！都有，你和二姑夫都有。”周不器笑了笑，从容自然，就好似其乐融融的一家子，一点过去的龌龊龃龉都没发生过，“小辉，我就不下楼了，你去把东西都拿上来。” “还有？” 二姑都惊呆了，那些高档的衣服品牌她看不太懂，可是刚刚小辉搬上来了那整整一箱子五粮液，一大箱子中华烟，可做不了假！ “这么多东西，得大几千了？”二姑喃喃自语，失声而出。 二姑见过的世面有限，二姑夫在老家的厂里是个小领导，狠狠的瞪她一眼，“大几千？这么多贵重的东西，少说也得小几万！” 周不器笑笑，不以为意，“钱多钱少不重要，就是个心意。知夏，你帮叔叔阿姨，还有二姑二姑夫把东西分一下。” 温知夏一直静静的站在一旁，感觉整个人都沉浸在蜜罐里了。 甜蜜幸福的不能自拔。 尤其是二姑看向自己的眼神，羡慕、惊奇、讨好、卑微、谄媚……好似心中过去在二姑身上积淀下的委屈和怨气，一下就洗涤干净了。 金钱，果然很有魔力啊！ “爸妈，二姑二姑夫，你们都坐啊，他就一小辈，别跟他客气。” 温知夏脸蛋红润，娇艳绝伦，此时此刻的感觉，好似比当年通知书下发，被燕京科技大学录取时所有人的庆贺场面，还要喜悦幸福。 二姑小心的看了周不器一眼，见他一直笑吟吟的，这才放心大胆的拉着二姑夫，一起坐下了。 温爸爸似乎觉得下不来台，故作不悦道：“小周，上次你买的那箱茅台，连两瓶都没喝上。这又弄了一箱五粮液，有钱也不能这么糟践啊！” 周不器笑着说：“没几个钱，这酒是给二姑夫的。这是狗年的纪念款，适合送人。二姑夫拿回去了，可以自己喝，也可以送领导。” 二姑夫送宠若惊，一下又站起来了，“不用不用，周总你太客气了。” “客气什么，还有这烟，也都是送你的。都是自家亲戚，千万别跟我客气。” “周总……” “什么周总？知夏都说了，我就是个小辈的，你叫我小周啊。” “小……小周……” 二姑夫一脸讪讪，局促而紧迫。看着那满满一箱五粮液，还有一大箱50条的中华烟，下意识的咽着口水，有一种天旋地转的感觉。 刚刚坐下的二姑似乎也在感同身受，弯着腰站起来了，讪讪的说：“小周，上次是我们想差了，您大人有大量，别……” “二姑，你说什么呢？” 温知夏娇嗔了一声，打断了她，心中别提多快慰了，笑盈盈的说：“都是一家人，以前的事就别提了。小周都说了，都是实在亲戚，该帮的肯定得帮。” “谢谢！谢谢！” 二姑也就顾不得什么，朝着周不器深深的鞠躬。 二姑夫也想鞠躬，可实在拉不下脸，非常尴尬，又觉得非常庆幸，有一种中彩票的兴奋感。 坐在里面沙发的温爸爸，默默的叹了口气，摇了摇头，表情很复杂。小说阅读_www.shuoshu8.com 第417章 论生孩子的重要性 爷们在客厅里喝茶、抽烟，谈国家大事。 女人们则在厨房里择菜做饭。 二姑一改过去的冷淡，别提多热情了，对温知夏赞不绝口：“我早就知道，大姑娘是咱老温家的大出息，念了名牌大学……念大学时就会赚钱补贴家用了，了不得，了不得啊！比我这个当姑姑的强，好啊！” 温知夏笑而不语。 温妈妈却轻轻一叹，“好什么好？” 二姑难以置信的睁大眼睛，“不是嫂子？大姑娘给你找回来了这么好的金龟婿，你还不满意？” “小周好是好，就是……” “嗯？” “哎！” 温妈妈又是一叹，欲言又止。 二姑愣了一下，百般费解，“嫂子，小周多优秀啊？年轻，帅气，又有钱，你还想找什么样式的？” 温妈妈犹豫了一下，觉得都是实在亲戚，说不定还能帮忙劝劝，就压低了声音，很不满意的说：“你说他俩，这还没结婚呢，就……就住到一起去了，这像话吗？” 温知夏脸色涨红，就要羞愤的反驳几句。 二姑却“扑哧”一笑，忍俊不禁道：“我还当什么呢，这不好事吗？” “好事？” 温妈妈睁大眼睛。 二姑好笑道：“小两口一起过日子，这不挺好吗？” “还没结婚呢！” “嫂子，不是我说你，这你可不对了，这都什么年代了？这事大姑娘没错……”见温知夏眼睛有点红，二姑就好言宽慰，“大姑娘，这事二姑支持你，别听你妈的，她不懂。” 温妈妈很保守，很不高兴，“这叫什么话？没结婚就住在一起了，这叫什么？不让婆家看轻了吗？传出去了，别人怎么看？” 温知夏闷闷不乐的说：“妈，现在的年轻人，不都这样嘛。” 温妈妈道：“怎么不学点好？万一……万一以后没了结果，你以后跟别人结婚了，怎么跟婆家交代？” “怎么就没结果了？” 温知夏很烦躁。 二姑道：“嫂子，大姑娘说的对，我看小周是个靠谱的，哪能没结果？现在这条件，就得住在一起，早点把他拴住。咱家大姑娘，要模样有模样，要身段有身段，还是大学老师，差什么了？不住在一起，才容易出事呢。” 温妈妈很头疼，低声道：“大姑娘比小周大6岁呢！” 二姑面色微变。 这年龄差，是大了点。 要是男的比女的大6岁……别说6岁了，就算16岁、26岁、36岁，都不算太大的问题。可女的比男的大了五六岁，就有点严重了。 不过求人的嘴短，她肯定要挑好听的说：“大点好，大点会照顾人啊。小周还是学生？真了不得。嫂子，你想啊，小周那么年轻，又要上学又要开公司，还得时刻想着你我和大哥，这得忙成什么样？大姑娘照顾着点，挺好的。” 温知夏觉得这话有点别扭，她又不是保姆。 一起谈恋爱的情侣，谁照顾谁啊？ 温妈妈叹了口气，“我就是……我这心里不踏实啊。” 二姑很能理解，要是她女儿也找了一个亿万富翁的男朋友，她的第一感情恐怕也不是惊喜，而是担心。 不过，女儿和侄女总归了隔了一层。 “有什么不踏实的？小周多好啊，又孝顺，我看行！嫂子，我看你就别担心了，大姑娘和小周挺般配的。” “今天来的时候他说了，他会娶我！” 温知夏听不下去，忍不住说了一句。 “啊？真的？” 温妈妈眼睛一亮。 二姑也惊喜开心的什么似的，搓着手道：“我说什么来着？小周就是个靠谱的！行！一定行！大姑娘，什么时候结婚？” 温知夏有点窘迫，“得过两年。” 二姑不太高兴的说：“什么过两年？该结就结！” 温妈妈很认同的说：“对，赶紧结婚。结婚了，你们爱怎么折腾怎么折腾，我就啥也不管了。这没名没分的住在一起，像什么？” 温知夏很无奈的说：“他还没到法定年龄呢，没法结婚。” “啊？” 温妈妈和二姑都怔怔的说不出话来。 没到法定年龄，就不算大人？ 就……就睡在一起了？ 温知夏想了一下，有些心虚，红着脸说：“妈，小周……小周那天跟我说，可以……可以先把孩子生了……” 温妈妈吓了一大跳，脸色猛地一变，当即拒绝：“不行！没结婚就生孩子，这怎么能行？大姑娘，你这书都白念了？住在一起就够够了，还要生孩子？你怎么没想的？” 温知夏就知道以妈妈的性子，肯定不会同意，很不乐意。 二姑眼珠子一转，一拍手，很兴奋的小声说：“生！这孩子应该生……嫂子你别急，先听我说。小周这条件咱也看见了，说句难听的，咱家还真是高攀了。” “大姑娘一点不差！” “对对对，是不差，可这……大嫂子，你想想啊，大姑娘和人家现在都住一起了，是小周的人了，能怎么办？咱们现在该想的，不是让大姑娘搬出来，而是得帮着大姑娘把小周给拴住。” 温知夏听不下去了，羞愤非常，就不跟她俩一起择菜了，起身去刷碗。 正主走了，二姑就更加的肆无忌惮了，低声道：“嫂子，现在已经这样了，咱们做长辈的，可不能……说句难听的，要是哪天小周真不要大姑娘了，你让她怎么办？你刚才也说了，这都住在一起了，以后还怎么嫁人？嫁人了，以后在婆家怎么说？不得天天受罪？” 温妈妈吓坏了，这正是她最担心的一点，“芹子，那你说怎么办？” “生孩子啊！” “啊？” “把孩子生了，这就有了血脉联系，不就把小周拴住了？就算他有了别的心思，看在孩子的面儿上，也不好分啊，你说是不？” “这……这……” 温妈妈脸色霎时一白。 未婚生子啊，太难以接受了。放在她年轻那会儿，是要被人戳脊梁骨的。 二姑道：“嫂子，我有什么说什么，你也别生气。小周条件这么好，身边的漂亮小姑娘肯定少不了，这要是……咱大姑娘至少能有个孩子，能有个念想不是？” “啊？” 温妈妈吓的脸色愈发苍白了。 温知夏在旁边刷碗，一直在偷听，可实在听不下去了，气恼的走过去，“二姑，你说什么呢？妈，你别担心，小周不是那样的人，他对我可好了。” 二姑一副过来人的姿态，语重心长的说：“大姑娘，你现在年轻，很多事都不懂，这女人啊……靠男人是靠不住的，还是得靠孩子。等过个一二十年，你岁数大了，小周还……男人四十一朵花啊！是，现在可能是行，小周这孩子我看是个靠谱的，可以后怎么样，谁也说不好。先生个孩子，以后年龄到了，去把证领了，这才是最重要的。其他的事，睁一只眼闭一只眼，管太多了影响感情不说，你自己也闹心。” 温妈妈好像忽然想起来了，睁大眼睛道：“是啊，电视里不都演了吗？那些有钱的大老板，身边都都有小蜜吗？大姑娘，小周他……” “妈！你别瞎想了！小周不是那种人！” 温知夏俏脸殷红，紧紧的咬着嘴唇，态度很坚定。 二姑赶紧圆场，“对对对，小周肯定是好的，以后的事……呵呵，等你有了孩子，慢慢的也就明白了。你是念过大学的，肯定比二姑有文化，学东西都快。” 温知夏有些气虚，感觉心头“砰砰砰”的乱跳。 …… 客厅里，周不器被二姑夫捧的轻飘飘的，几番阿谀奉承，词都不带重复的。 拍马屁的水平很高。 好几拨假大空的话过后，二姑夫终于说出了此行的目的。 果然是来求助的。 周不器本以为是买房、买车、谁谁结婚之类的钱的事，没想到，说的是他女儿。 “刘薇表妹？” “对。” “她不是在奶茶厂吗？” “对。” “有人欺负她？” 周不器有些不太确信。 怎么可能？ 那可是他亲自跟房启文打过招呼的，还专门给她安排到了市场部，是坐办公室的轻快活。 二姑夫连忙道：“不是有人欺负她，是……是工作量太大了。” “嗯？” 周不器就更不能理解了，坐办公室里，能有多大工作量？ 再累还能比在车间里当女工累啊？ 二姑夫苦着脸说：“薇薇这孩子……内向，受了委屈也不敢跟外人说，每个礼拜跟她妈通电话，都得哭上一通，说是工作压力大。” 周不器难以置信，“不会？” 然后，目光就看向了旁边默不作声的温明辉，问道：“小辉，那是你表妹，你说说，怎么回事？” “这个……”温明辉欲言又止。 周不器脸一沉，真看出了几分玄机，生气道：“说！怎么回事？” 那刘薇是他亲自打过招呼的，在奶茶厂里，还有人敢给她穿小鞋？造反吗？ 温明辉轻咳了一声，低声道：“这事其实我知道，我也跟房厂长，还是董事长都说过了，不过没什么效果。” “什么？” 周不器大惊，愈发不敢相信。 开什么玩笑？ 董事长和总经理，都不好使？ 温明辉很心虚的说：“姐夫，这是伍厂长亲自安排的，他……他好像不太喜欢表妹，要不你看看，给表妹换个工作？别在奶茶厂干了。” “伍厂长……” 周不器倒抽了一口凉气。 直接坐蜡。 卧槽！ 伍雨她爸！小说阅读_www.shuoshu8.com 第418章 老颜的挖人计划 这就难怪了。 也就是伍厂长在这种事情上，能扫董事长和总经理的面子。 周不器也很快意识到了当初安排的不妥。 伍高义是伍雨的爸爸，温明辉和刘薇都是温知夏的亲戚……都安排在一个厂子里了，能不出事吗？ 温明辉经历的事比较多，又是男生，处理手段和抗压能力可能会强一些。刘薇一个十九岁的小姑娘，着实难为了她。 还好，伍厂长也是泥腿子出身，一路摸爬滚打拼上来的，阅历丰富、见识广阔，对社会现状能够比较深刻的理解。 换一个差点的，说不定就真的发作了。 到时候，奶茶厂里少不得要闹出一出丑闻闹剧！ “还是没经验啊！” 周不器背脊发凉，心头一阵后怕。 要引以为戒！ 二姑夫一脸疑惑的样子，“伍厂长？来头很大吗？” 温明辉知道内情，吱吱呜呜的说：“是个副厂长，就是……就是……” 周不器也在盘算着这么挺过这茬。 见他俩表情复杂，二姑夫好像一下就想明白了，恍然大悟的样子，压低声音道：“是领导家安排过来的亲戚？那就不奇怪了。厂里做的对，这种人就得当佛爷一样的供起来，千万不能拿厂里的上下级关系作势。得罪了当官的，没什么好果子吃。” 周不器笑着一挥手，“没事，我来安排！表妹工作不顺心是，那就换个工作。去电子厂怎么样？也是坐办公室，保准比这边还轻松，还有员工宿舍。就是远了点，反正小辉有车，节假日去把妹妹接过来，也一样。” 二姑夫一脸惊喜，“电子厂？小周，你还有个电子厂？” 周不器笑道：“生意上的伙伴。” “可别为了这点小事，搭了生意上的人情。”二姑夫迟疑了一下，试探着看他一眼，“要不就留在奶茶厂得了，给薇薇换个工作，离那个伍厂长远点。” 周不器道：“人情重要，也不如亲戚重要啊。二姑夫，这事听我的，就这么办了。过两天我就带表妹去电子厂那边报到。都是一家人，哪有看着表妹被欺负的？” 二姑夫有点触动，感慨连连的说：“小周啊，这事真是麻烦你了，谢谢！谢谢啊！二姑夫也没什么本事，也帮不上你啥……” “这叫什么话？我怎么也算是个姐夫？表妹来京工作，哪能不尽心安排？二姑夫，你就放心。” “好！好啊！” 二姑夫以茶代酒，敬了他一杯。 周不器故意放低姿态，气氛非常融洽。 温爸爸的眼神很祥和，对这个女婿，似乎越来越满意。 期间，周不器接到了一个电话，来自李国清。 没有避讳，直接接听。 “国清兄，有事直说，我在忙。” “当当的融资案谈的差不多了。” “恭喜。” “稀5%的股份，预计融资2500万美元左右。” 嗬！ 这估值，跟Facebook旗鼓相当了。 不过这也正常。 目前，当当堪称国内电商业务模式方面做的最好的网站了，比什么亚马逊、淘宝都强，模式先进又广泛。 除了送货上门、货到付款外，当当还开通了退换货上门取件的业务，已经开展到全国180个城市了。 业绩很亮眼。 唯一的不足就是去年年末，当当高调推出了自己的C2C平台，叫“当当宝”，扬言要跟淘宝打擂台，PK一下！ 这才过了两三个月，就运营不下去了，要关门大吉了。 李国清道：“这次的资本谈判，我们达成了上市协议，基本上要在两三年内，推动当当赴美上市。这也是上市前，当当的最后一次融资了。怎么样？参与一下？” 周不器愣了一下，“让我参与当当网的融资？” “对，我专门给你争取了一点份额。” “多少？” “1%左右。” “500万美元啊……”周不器稍作沉吟，随即一笑，“少了点，说句不客气的，1%的股份实在撑不起什么，我对这种小买卖兴趣不大。” 李国清是想推动校内网和当当的进一步合作，“你的团购和我们的图书业务，一旦强强联手，大有可为啊！” 周不器婉拒道：“国清兄，我也是没办法，团购业务的战略合作伙伴是京东，是唯一指定的合作方。上次和当当的合作，已经是破格了。” 而且，他现在也拿不出500万美元。 当当也不可能两三年内就上市。 这个融资案可不能参与。 李国清沉默了一会儿，“真没兴趣？” “没有。” “要不给你一段时间考虑下？” 周不器笑道：“真不用了，不合适。当当发展的很好，肯定不缺融资伙伴，我就不参与了。” 又觉得这样的拒绝不太好，又补充了一句：“图书业务太重要了，尤其对当代的大学生来说，培养他们的读书习惯，是艰巨的任务。如果合适的话，校内网团购还是会和当当开展一些图书的团购活动。” 结束了通话，就见二姑夫的眼珠子里好似充血，嘴唇都干裂了。 500万美元？ 小买卖？不感兴趣？ 他打了个激灵，终于意识到这个白捡来的“亲戚”的遥不可及了。 …… 近期，国内科技新闻都被华为霸屏了。 主要是两件事。 第一，华为有意出资18亿美元，并购英国的电信设备商马可尼。一旦项目做成，将会成为继联想之后又一大走出过门的国际化科技巨头。 国家对此高度重视，大领导亲自召见了任老，并表示只要项目能做成，国家一定会给予最大力度的支持，要钱有钱、要人有人、要政策有政策。 在国际化运营的大旗面前，国企和民企的鸿沟都可以跨过去，把民企当国企对待。 联想并购IBM电脑部所造成的社会效益是显而易见的，全世界都认识到了华夏不仅可以生产鞋帽袜子，也可以做出畅销全球的电子产品，一大批的科技巨头都纷纷来华建厂，带动了上千万的就业。 华为如果也能做到，就是功德无量。 更重要的是，华为并购的马可尼，有很高的技术含量，远非IBM的电脑部可以。一旦并购成功，国家意义要远远超过去年的联想。 只可惜，美帝阻挠，收购计划没能成功，马可尼被爱立信以更低的价格并购了。 第二件事，就是西门子收购港湾科技。 港湾科技的创始人叫李易男。 何许人也？ 一个技术天才。 九十年代，二十出头的李易男，就是华为的首席科学家、常务副总裁，是仅次于任老总的二把手，是华为太子。 新世纪初他离开华为自主创业，成立港湾科技，开始跟华为抢市场。尤其他是技术天才，以单人之力就打败了华为的整个技术团队，取得通讯技术的突破，市场份额大幅度提升。 任老总大怒，当即开展雷霆手段，以杀敌一千、自损两千的模式，甚至不惜，疯狂的跟港湾抢客户。 到了今年，港湾终于做不下去了。 要出售给西门子。 任老总不甘心技术外流，多方联系，打算阻断他们的交易。 华为即将收购港湾科技的消息，已经传开了。 周不器送刘薇去永焰电子厂上班，顺便看了一下已经开工量产的MP3车间。 颜光明小声说：“老弟，港湾科技你知道？” “啊？”周不器有些好笑，“知道啊，怎么了？” 颜光明道：“我跟港湾的副总认识，他说港湾现在人心惶惶啊。” “为什么？” “港湾的人，一大半都是从华为跳槽过去的。要是华为把港湾并购了，这些人不是还要回华为？不被穿小鞋？” 周不器不以为然的笑笑，“想多了！任老总格局没那么小，只有有技术、有能力，都可以既往不咎。” 颜光明皱皱眉，欲言又止。 “怎么了？”周不器很好奇的看他。 颜光明叹气道：“MP3跟电风扇、手电筒、电蚊拍这些东西不一样，是真正有技术含量的。哪怕是组装，也得有从上到下的架构设计。我就一大老粗，这些东西都不太懂。” 说来也是。 正在生产的MP3，设计平庸而笨重，很难跟市场上主流的时髦MP3相比。 周不器眼睛一亮，觉得老颜这人可以啊，很有自知之明，笑着问：“你想怎样？” 颜光明询问道：“老弟，你说我从港湾挖几个人过来怎么样？” 周不器失笑道：“我还以为你要跟华为抢着并购呢！” “我可买不起。” “不过，港湾不是生产通讯设备的吗？” “都是高端产品的架构设计，差距不大。” 好，在他眼里，路由器、交换机什么的，都算是高端技术了。 见周不器不动声色，颜光明又试探着说：“老弟，你说几句，这事哥哥有点吃不准。厂里的效益你也看了，去年托你的福，赚了小1000万。要是从港湾挖几个技术高手过来，光是工资，每年就得搭进去几百万。” “有人选了吗？” “我认识的那个副总就是负责产品的运营和设计的，华为那边都是高手，他去了肯定没有用武之地。再从技术部挑几个人学习能力强的年轻人过来，基本就差不多了。 周不器点了点头。 永焰电子厂也有技术部，不过都是上一个时代的工程师了，年纪最大的都六十多了。设计个手电筒还行，设计新时代的电子产品，有点跟不上节奏。 从港湾挖人，几乎没有什么招聘成本。 人家迫切的想跳船离开，这边挑挑拣拣、予取予求，自然能挑到最好的。 这个老颜，还真有一套！小说阅读_www.shuoshu8.com 第419章 线上直销的新模式 联发科的音乐芯片已经量产面世了。 这就意味着，廉价的低端机，也可以听音乐了。也意味着，那些“黑手机”的市场更大了。 所谓的黑手机，即水货机，仿冒机和翻新机。 以前做仿冒机，因为受芯片限制，一般只能仿冒中低端。现在则不同了，随着联发科芯片杀入市场，华强北好似迎来了一阵春风。 手机行业的凛冬，愈发冰冷了。 从这次校内网的手机团购活动，就能看出来。 国家相关部门为了拯救国产手机行业，迅速的开会做决策。并在2007年作出了重大的政策调整，大幅度的放低了手机制造商的准入门槛，没有2亿注册资金限制，不再需要两年以上的经营经验和研发能力、有环保等相关规定的相关认证。 就是想通过这种方式，来提供国内手机市场的活力，政策救市。 结果……雪上加霜。 这样的政策，直接让那些“黑手机”制造厂有了合法洗白的机会，山寨机开始大兴。 校内网这边，春季的手机团购已经结束了。 总共销售了16万4000多部手机。 远远没法跟去年相比。 这16.4万部手机中，国产机9.7万部，国外品牌的手机6.7万部。 表面上看，国产机销量领先。 可实际上，本次团购销售的5款手机中，一款诺基亚的智能机，售价4599元，一款诺基亚的高端机，售价2499元。 波导的两款手机分别是1899元和1299元。 TCL的手机是低端直板机，售价799元。 这样悬殊的价格差距，在销量方面国产机只是稍微领先了一点而已。其中，2499元的诺基亚更是买了5.8万部，是所有型号中销量最高的。 799元的TCL手机，也才卖了5.3万部而已。 在品牌面前，价格优势都挡不住了。 可见现在的手机行业，国产品牌的形象是越来越差。 与之呼应的，就是利润的大幅度下滑。 周不器坐在办公室里，收到了石婧琳递交上来了的报表。 “利润2250万？” “嗯！” 石婧琳表情难堪，一副心虚的样子，不敢靠前。 周不器抬头，好笑道：“你怕什么？” 石婧琳道：“我怕你动手打我。” “至于吗？” “去年的手机团购是何等的气势？轻轻松松赚两个亿。我接手团购业务才大半年，就把校内网最大的吸金王牌给搞砸了。” “行了，别自责了，这不是你的错。” 石婧琳摇了摇头，很是失落，“你不用安慰我。” 周不器笑道：“不是安慰你，这里是公司，咱们就事论事，不讲私情。” 石婧琳撇嘴，瞪他一眼，“本来就没私情！” “睡都睡过了，还没私情?” “你！” “哎哎哎，有事说事，别人听不见。动手了，让人看见不好。” “哼！” 周不器叹了口气，说道：“手机行业的大环境不好，销量大减，也没办法。再加上这是春季，大学校园的手机需求量不是很大。等秋天新学期开学的那一拨，销量肯定能上去。” “那也不能卖国产手机了。”石婧琳才不管那么多，愤愤不平，“那些国产手机厂商，真是烂泥扶不上墙。营销模式短视，不进行品牌建设，缺少研发投入，不追求产品的质量，广告失实、虚夸，就跟自杀一样，不停的降低消费者信赖度。波导手机，手机中的战斗机……这广告不是搞笑的？” 周不器摇头道：“国产手机还是得卖，否则产业协会那边也说不过去。算了，不说这个了，我跟你说另一件事，颜光明你知道？” “嗯，一个大色狼！”石婧琳不屑的撇撇嘴。 周不器眼神一凛，目露寒光，“他欺负你？” 石婧琳冷冷的道：“没有，眼神色眯眯的。” “这个老颜！” 周不器还是有数的，当即就给颜光明打去了电话，告诉他：“老颜，石婧琳是我的女人，你以后注意点！” 石婧琳一点不领情，讽刺道：“鱼找鱼，虾找虾！” 周不器不以为意，笑笑，“是这样，我让老颜生产了一批MP3，你这边运作一下。” “MP3？” 石婧琳眉头一挑，不太确信。现在市场上的MP3，得有上千种之多，这块市场鱼龙混杂、混乱不堪。 周不器从抽屉里拿出了一份文件，递过去，“这是MP3的成本文件，回头我让老颜再把人工和各种费用支出都算上，你合计一下，看看成本到底多少。这次的手机团购不太成功，一定要打造一场销售风暴，来把团购的品牌重新打起来！” 石婧琳随意的扫了一眼，眼眸一下就亮了，“2G的闪存空间？采购成本才38元？” 周不器笑道：“市面上2G存储空间的MP3，售价都在1000元以上。这价格太坑了，咱们得把价格打下来！” 校内网连手机的价格都能打下来，一度都被手机产业协会封杀了。 何况区区MP3？ MP3的行业力量，跟手机行业完全没有可比性。 不需要有任何担心。 石婧琳的不开心一下就消失了，精致的脸蛋上浮现出了笑容，眸眼如花，欣喜的道：“MP3对大学生们来说，不是刚需也差不多了。如果能把价格腰斩的打下来，团购的火爆气氛，肯定又能烘托起来。” 周不器笑道：“我查了行业数据，去年，全国销售了620万台MP3，其中大约200万台流入了大学校园。” “这款MP3，订购了多少？” “10万台。” “这么少？” “先卖卖看，试试水。” 石婧琳不满道：“这有什么可试的？你就是大学生，你还不知道……算了，你这个大学生有名无实。我就这么跟你说，10万台MP3放在校内网上，水漂都打不起来。得加量生产！” 周不器道：“样品我拿回家了，晚上你回去看看，这MP3……款式挺迂腐的，也比较重，不够时髦。” “价格呢？” “你看呢？” “材料成本是122元，算上人工成本、水电费等等支出，基本上一台MP3的出厂成本150元就够了。只要咱们定价三四百的价格区间，就能横扫一切市面上的对手。” “一个小破MP3，就卖三四百？太贵了？” “这还贵？” 石婧琳睁大眼眸。 好，这年头的MP3，就是很贵。纽曼是行业最低价，平均也超过500块了，内存还都是512M的。 周不器沉默稍许，问道：“琳琳，你说这MP3的成本这么低，为什么市面上的MP3价格都那么高啊？轻则五六百，好一点的就上千了。” “经销商啊！就跟手机一样，出厂价其实不算太高，绝大部分的利润都被大卖场、购物中心这类的层层经销商把利润给分了。” 石婧琳一脸奇怪的样子。 周不器当然知道这个道理，点了点头，眯着眼睛道：“是啊，这里面，运作空间很大啊！” 小米的诞生，开启了电子产品的从厂家到用户的直销，大幅度砍掉了中间商的利润，彻底改写了国内电子产品价格体系。 最开始的时候，周不器对硬件没什么兴趣。 只想静静的等待着雷俊离开金山，然后创办小米。运气好了，自己可以参上一股，或者帮帮朋友的忙，让小米尽快的成长起来。 可现在，他深刻的体会到了国内销售市场的“水深火热”。 过分攫取利润的一级二级三级经销商们，严重的压榨制造业的利润。国产手机的颓势，固然有他们厂商本身的缺点，跟经销商们的价格体系也有着极深的关系。 价格高了，国外的商品依旧能卖出去。 可国内的商品怎么办？ 尤其是电子产品，一压货，就要面临破产的风险。 当然，抛开这些形而上的“大格局”，单是出于对校内网团购品牌的构建，提前推出小米模式，也有着很深远的重要意义。 想做小米模式，就必须有一个深度战略合作的制造商。 选谁？ 校内网和波导关系不错，第一波手机团购的合作商，就是波导。后来校内网被行业协会封杀，波导迫于压力才退出。这次的手机团购，也是波导最有诚意，合作推出了两款手机。 可即便这样，波导愿意跟校内网配合，大幅度的降低波导手机的价格吗？ 肯定不行！ 这会扰乱手机市场的定价体系，只能适度的线上降价。 可是适度降价，肯定不能改变行业格局。 必须要有个愿意同生共死的电子制造产商，跟着校内网，一起奋力向前。 石婧琳很奇怪，“怎么操作？” 周不器淡淡的道：“国家首富，可以是玩金融的，可以是做高科技的，也可以是从事制造业，或者做房地产的。可是，一个玩代理的当首富，这像话吗？马科思主义经济学都说了，中间商不产生价值。” “嗯，老黄确实不像话。” 普通的老百姓不知道，可石婧琳的圈子，对这位首富的种种作风可太熟悉了。经常坐上游艇去公海，一赌就是几百万，生活奢靡，美女如云，风气很邪。 周不器道：“这次，先拿10万台MP3来销售，先试试水。反响好了，咱们就玩把大的！” “怎么玩？” “新模式，新零售，新经济！” “别喊口号，你说顺口溜呢？” “咳咳，就是玩一个线上直销的新模式。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第420章 周老板还是太年轻 贺阳来周不器的办公室，做了一个70分钟的业务汇报。 听的他头都大了。 紫微星在高速扩张，业务的覆盖面太多、太广，已经有点超过周不器的能力范畴了。具体的大方向上的战略，他问题不大，可业务上的一些小战略决策，让他操心操肺。 让贺阳一个人决断所有事情，还真是不太放心。 周不器总要听取汇报，然后把把关。 这一把关，就头疼了。 因为很多决策，他也吃不准，很难判断是对是错。 如果贺阳和张一明、郭鹏飞他们的意见是一致的，那就简单了，按照他们的想法去做就好了。做互联网的，怎么可能一点错误都不犯？发现错误了，及时改正就好了。 可问题是，假如贺阳的决策跟张一明、郭鹏飞、石婧琳、季子安等人发生了分歧，而周不器还一脑子浆糊，拿捏不准怎么办？ 就比如最近面临的一个问题。 朋友网要上广告业务了，6月份就上。 可这个广告，应该怎么上？ 贺阳的意思，是边栏广告，就像校内网，以及搜狐、新浪等网站一样，在上下左右边框的位置留出广告栏。 可张一明觉得这个传统的广告太丑了，影响网页的界面美观，会破坏朋友网的美感。他建议是在给用户推送好友的动态消息时，按照比例推送一些文字广告。 前者有图片，收费高，且模式成熟；后者界面简洁，不搭载图片广告费会降低，同时会提高网页加载速度，但模式新颖，存在风险。 周不器沉吟道：“这件事，也没什么谁对谁错，都有各自的道理。不过，互联网公司和传统企业不一样，要以客户为中心，这就注定了整套系统是自下而上的。越往下，才越了解客户。” 贺阳一听就懂了。 这是赞成了张一明的意见。 毕竟，他是朋友网的CEO嘛，更懂朋友网用户的一些个人喜好。 贺阳的意见，更符合公司的利益，广告效益更高，能很保险的收钱。张一明的态度，则是站在用户的角度。 周不器笑道：“上次我去百度见罗宾，他教了我一招，我觉得挺好。他说，每次和手下发生分歧的时候，只要对方没有明显的错误，只是立场和角度的不同而做出的不同判断，不如就让他按照自己的想法去做。做好了，皆大欢喜。能竖立领导从善如流的形象。做不好，再按照你的方法做一遍，能竖立领导真知灼见的形象，让手下心服口服。” 贺阳自嘲的一笑，“嗯，我也得学习，互联网的模式，跟传统的科技企业，还真不太一样。就像乔布斯说的，不需要在乎用户，因为用户根本不懂需求、不懂审美。把产品做好了做精了，你提供的需求就是用户的需求，你的审美就是用户的审美。” 这是很委婉的争辩了。 周不器假装没听懂，笑着起身，“那就这么定了，去安排，我去一趟楼上。” 出了办公室。 长长的吁了口气。 乔布斯？ 那是天才，有可比性吗？ 自上而下，做不出什么天才的产品，但至少能保证不出错。自上而下，做好了就是划时代、明珠璀璨，做不好……就玩完！ 周不器可不认为自己，或者贺阳有着乔布斯那样的天才思维和令人震惊的审美。 还是人手不够啊！ 有点力不从心。 柳老总曾经跟他说过，只要招对人了、招够人了，老板根本不需要那么忙。决定了战略方向，做出了重大决策，让高管们去执行就行了。 贺阳能力非常强。 这才不到两个月，就把紫微星打理的井井有条，各大业务板块都有序的运营起来，企业结构也完善了。 一盘散沙的局面彻底改写，一切都正规化运营了。 可是，他以前并没有互联网公司的工作经验，这是缺点。 周不器上楼了。 看看能不能去搜狐打打秋风。 这两年，搜狐的高管流失很严重，去年，首席运营官古永强走了，创办了优酷。今年，高级副总裁李善有又走了，创办了酷6网。 主要就张朝洋的管理哲学有问题，大权全部掌握在他手中。他好好工作也就罢了，整天游山玩水、游手好闲，公司怎么办？ 越是有能力的人，就越想出走。 相比之下，另一个好基友王实的管理哲学就厉害多了。 他也天天玩，玩的比张朝洋更狠，却能大胆放权，只抓战略。万科就能持续高速的发展，是国内最大的地产公司。 去了楼上，周不器已经跟一些人很熟了，在一声声“周总好”的问候下，他也点头微笑的一一回应。 “周总！周总！” 就在周不器像往常一样，要推开张朝洋的门进去时候，漂亮的小许秘书踩着高跟鞋，急急忙忙的跑了过来。 “小许，你越来越漂亮了。” 周不器笑着调侃。 小许秘书红着脸蛋儿，气喘吁吁的说：“谢谢周总，可是……你先别急，我去跟老板通报一声。” “不必了？”周不器一脸狐疑。 小许秘书咬着嘴唇，轻轻的一跺脚，“周总，您别为难我！” 周不器睁大眼睛，有些难以置信，“这个老张，不会真在办公室里玩……咳，你去。” 小许秘书松了口气，轻轻的敲敲门，然后很灵巧的钻了进去。 都没用上十秒钟，她就推开了大红门，笑盈盈的说：“周总，我们老板让你进去呢。” “这才几秒钟啊？这么快？” “啊？什么呀？” “没事。” 周不器整了整衣领，迈着大步走进了他的办公室，然后……嘶！ 我去！ 大明星啊！ 高媛媛！ 两人正坐在沙发上对饮喝茶呢。 衣衫……比较正常。 面色……也比较正常。 看样子，二人还算挺规矩的。 看到周不器表情狐疑的出现了，二人都站起来。 张朝洋笑着介绍：“媛媛，给你介绍一下，这是周不器，是紫微星的创始人，真真正正的大老板。朋友网、微点杀毒知道？都是他做出来的产品。小周，这位就不用多介绍了？” 高媛媛落落大方，轻飘飘的走过来，笑容美艳灿烂，伸出了白嫩嫩的小手，“周总你好，我是高媛媛，很高兴认识你。” 周不器跟她轻轻握了一下，只觉得她的手很柔软，轻笑道：“高小姐，我很喜欢你拍的《倚天屠龙记》。” “周总你太客气了，叫我媛媛就好。” “好。” 周不器点了点头。 当然不会跟一个明星客气，也没什么谦虚之举。要是同行大佬或者公司同事，他肯定不让对方叫“周总”，来表现自己的随和、平等。 可在明星面前就不必了。 恰恰相反，在他的理解中，越是声色犬马的圈子，越不能讲平等。 张朝洋热情的张罗着，“来，小周，坐！正好，我们刚聊到了一个话题，正僵着呢，你来说说。” “哦？” 周不器心中暗暗鄙视了一下。 高媛媛落座了，很殷勤的给他倒了杯茶，笑盈盈的说：“周总，我们刚才说承诺呢。查尔斯说下个月要去美国跟股东们做一个沟通，想让我陪他一起去。可我都跟朋友说好了，那段时间要去澳大利亚玩。” 果然！ 周不器愈发鄙视了，表面上不动声色，说话的方向当然也是顺着老朋友，很奇怪的问：“澳大利亚有什么好玩的？” 高媛媛轻声道：“我刚刚分手了，想去散散心。” 周不器差点从沙发上摔下来！ 好！ 果然是同一类人。 这俩人，都是前脚分手，后脚就搞在一起了。 周不器轻咳一声，说道：“我觉得去美国散心，比去澳大利亚更好。澳大利亚一共就俩城市，没啥玩的。” 高媛媛噘噘嘴，幽怨的说：“可是我已经跟朋友说好了，都承诺了。” “反悔呗！” 周不器很无所谓的说。 “那怎么能行？” 高媛媛眼眸睁大，略带娇嗔，好似放电。 周不器吓了一跳，赶紧避让，感觉这姑娘绿气冲天，淡淡的道：“因为历史与时代的原因，咱们国家现在普遍缺乏契约精神。我觉得这样不好。” 高媛媛轻笑道：“对呀，所以我不能去美国，我都答应了。” 周不器很奇怪的看她，“高小姐，你是不是对契约精神有什么误解？” “啊？” “咱们有传统美德，叫一诺千金。承诺是不能反悔的，这是品行的问题。可契约精神不同，契约是可以撕毁的，只要支付一定的经济补偿就可以了。在市场大环境下，契约精神比承诺更有价值和普及作用。咱们国家也是，正在从人与人的承诺型的社会关系，转变成一种契约型的社会关系，这才是市场经济。” “啊？” 高媛媛轻呼一声，素手掩口。 周不器道：“你只要跟你的朋友们说，这次不一起去澳洲了。下次去的时候，你负责全程所有的开销，作为补偿，不就两全其美了？” 张朝洋深以为然，很认真的说：“如果一个社会还停留在承诺型社会，就不是一个商业社会。仅仅靠承诺，很难把最优秀资源发挥出来。在一个契约型的社会，如果一个合同不合理，用某种违约金来衡量，这样可以达成一个更合理的合同。” 然后，他就目光灼灼的看向身边的美人，“你现在应该要更大的成功，对于一个女人来讲成功就是必须独立，不能依赖任何人。” 周不器差点啐他两口唾沫！ 不要脸！ 不依赖任何人？你丫还不是想让她依赖你？ 高媛媛挣扎了一下，“我没想过成功，我的同学都过得挺好的，结婚生孩子。” 张朝洋摇头晃脑的说：“成功意味着自由，意味着独立。男人是不可相信的，所以女人必须独立。难道你想让你以后生的小孩子，成天在三环以内成天在三元桥下走，呼吸着污浊的空气，难道你不想在郊外很远的地方买房，让你的小孩不产生智力障碍吗？” 高媛媛脸色一白，吓了一跳。 周不器也有点莫名其妙。 感觉吃不住老张的套路。 哪有这样追女人的？ 就听张朝洋接着说：“华夏社会是拜金主义社会，在这样一个极端的、贫穷了一两百年后流传下来的、单一价值观的启蒙下，往往对男人的审美是一种太极端的价值观。中国的传统文化，这种教育，包括琼瑶小说的教育，都是教女人要找一个成功的男人；往往男人成功了就不专一了，这怎么办？” 高媛媛彻底懵圈。 似乎她也想象不到，张大老板会说出这么一番自己打自己脸的话。 这到底什么意思啊？ 是想要，还是不想要？ 你给个准话好不好？ 请不要上哲学课。 张朝洋似乎说开了，很开心的分享自己的见解：“你应该恢复到对男人的原始的欣赏，这个男人可以不成功，但他有一个动力，一个生命的力量形式，这本身是最具有说服力的。华夏社会现在的拜金主义，整个全朝一个方向倾斜——即便你是帅哥，但一个男人如果事业不成功的话，他就没有信心，好像就不美了；而一个长得很难看的男人，如果他大腹便便、腰缠万贯，即使长相不怎么样，女人从对安全感的需求方面来讲，也会爱上这个男人，这是非常不合理的。” 是很不合理。 周不器也同意。 可他恨不得破口大骂！ 老张，你特么在说些什么？ 拜金主义的盛行，不就是咱们这种成功人士沾花惹草的底气所在吗？怎么滴？你还想当个女表子再立牌坊？ 装过头了？ 接下来，张朝洋就说出了总结性的一句话：“女人永远不要去幻想白马王子，既成功，又帅气，又专一，永远不存在！” 呃…… 好！ 周不器听懂了。 总结一句话，成功人士不可能专一。 高手！ 果然是高手！ 佩服啊！ 这是刚处上？就为自己的风流成性找借口了？ 从女人的独立、自由出发，好像是对她的关心爱护一般，打开她的心扉，完成思想灌输，最后的题眼，却落在自己身上，让她潜意识里对自己的不专一产生宽容的心理。 套路果然深！ “还是得慢慢学啊！” 周不器仰天一叹，深深的感慨，自己还是太年轻。小说阅读_www.shuoshu8.com 第421章 凤凰 好说歹说，高媛媛终于答应了。 张朝洋很高兴，就很热情的邀请说：“小周，要不你也一起去呗？叫上你的任盈盈，刚好去哥伦比亚特区看看，有樱花节，据说比日本的还漂亮。还有自然历史博物馆和航空航天博物馆，要风景有风景，要人文有人文。” “任盈盈？” 高媛媛眼眸闪动了一下，感觉听老张的口气，不像是正常人名。 周不器没好气的道：“你别乱点鸳鸯谱！” 张朝洋一挥手，“行了，你也别装了。我都托人把话传过去了。人家任盈盈也说了，很期待跟周老板认识呢。” “别闹！” “闹什么闹了？跟你说真的呢，你不是在美国也有业务吗？到时候咱俩忙的时候，还可以让她俩出去逛逛街。” 高媛媛很惊讶的说：“任……这位任小姐，我认识吗？” 张朝洋瞥她一眼，半开玩笑道：“不是一个时代的，你是周芷若，她是任盈盈。” 高媛媛听懂了，半真半假的惊喜起来，“她也是演员？扮演任盈盈的演员？” “对。” “袁永仪还是许情？” “行了，没影的事呢！不打扰你俩过二人世界了！” 没待张朝洋回应，周不器就一摆手，起身离开，神态有点狼狈。走到门口，忽然回头，一脸关心的问：“老张，李善有离职后，对搜狐的业务没什么大影响？” 张朝洋道：“影响肯定是有，我们在竞争成为德国世界杯的独家视频播报平台，就是他负责的。他离职后，这一摊子差点毁了。” “解决了？” “嗯，提拔宫宇当高级副总裁了，他接了任务，做的不错。” “宫宇啊……” 周不器有些感叹。 果然是大公司，人才济济啊！ 这位宫宇，就是后来跳槽离开，创建了爱奇艺的那位。 同时，愈发有些愤慨，觉得搜狐底子这么好，优秀人才这么多，结果碰上个不着调的老板，能怎么办？当然是纷纷离职，另谋高就。 周不器关切的说：“老张，这两年搜狐的高管，流失的挺严重啊！” 张朝洋平淡的一笑，“人各有志嘛，小意思。” “最近还有要离职的高管吗？” “没有，怎么了？” 周不器不动声色：“没事，这不担心影响搜狐的业务发展嘛。” 张朝洋淡淡的道：“只要有我在，搜狐离了谁都没事！” 自信而强大。 高媛媛的眼神都变了，崇拜而着迷。 周不器微微一笑，转身离开。 本想跟老张多聊几句，可时机不对，不好当电灯泡。 走楼梯下楼，周不器暗暗叹了口气。 他想再招一个熟悉互联网业务的有能力的高管，担任高级副总裁，在业务方面多一个思维角度。也能分担贺阳繁重的工作。 可找谁呢？ 搜狐、百度、当当、阿里等这几家公司的老板，关系都还不错。直接去挖他们的得力属下，有点抹不开面。 至于网易、阿里、企鹅等公司，都在外地。 人生地不熟，谁知道哪个人能力强，哪个人口碑好？ 挖高管，除非对方是业内赫赫有名的职业经理，否则单靠猎头是不靠谱的。必须得是最信任的人的推荐，大老板亲自面试，长谈几天几夜，了解对方的思想格局、修养层次等等，需要彼此同步且互补。 这就是紫微星没有展开融资的劣势了。 如果融资过，那么紫微星缺人的烦恼，就可以直接交给投资人。 很多风投机构，旗下都投了几十上百家相关的公司，也就意味着手下掌握着上千号的高管人才，都是设立档案有记录的。 A公司发展不好，但有两个副总却能力优秀，就可以通过资本的关系，把这两个人推荐到B、C、D等发展的不错却急需人才的公司。 这就是人力的资源整合。 越是强大的风投，人脉就越复杂，整合能力就越强。 回到办公室，周不器就给柳晴打了电话。 她好像有点忙，说了两句话就挂了。 然后，CTO程秉皓就敲敲门，来了办公室。 完成了对UC的控股融资后，紫微星这边也开始秘密的运作浏览器的项目了。 不必着急上线，先看看行情。 因为技术性相对复杂，由程秉皓亲自负责。 他说，紫微星现在事多人少，招聘的速度有点跟不上发展的速度。实在挤不出人手再成立一个浏览器小组。 不过，也不是没有别的办法。 “找到了！” “哦？” “两年前，由两个计算机学生做出来了一款面向IE引擎的浏览器，叫世界之窗。市场反应还算不错，然后他们在去年，就成立了自己的工作室，招了五六个人，专注于国产浏览器的开发。” “是什么？” “凤凰工作室。” 周不器眼睛一亮，很惊喜：“你是说咱们直接把这个工作室收购过来？” 程秉皓道：“昨天，我专门去了那天一趟，觉得很有必要。那个团队很年轻，有活力、有动力，也很专注。” 收购，是一家公司快速发展的必备之路。 很多时候，收购公司不代表着收购他们的业务，而是收购一个成熟的团队。这可比招聘简单多了，也不需要磨合和适应，上手就能用。 如果是既能收购一个成熟的团队，又能收购到很有前景业务，两全其美，那就是可以写进教科书的收购案了。 程秉皓接着说：“世界之窗1.0版本问题不少，经常会出现假死的情况。我去的时候，发现他们已经推翻了1.0版本的所有代码，在重写呢，要更加合理的安排每一个功能需求，便于进一步的功能扩展和性能优化。而且……对了，IE要推出新的7.0版本的浏览器，会支持多线程任务。他们这个团队野心不小，想在2.0版本的世界之窗中，也采用多线程窗口框架，从而大幅度减少由于某个页面假死而导致整个浏览器假死的状况。并且在一定程度上提升网页的打开速度。” “安装量有多少了？” “超过500万。” “这么多？” “对，除了浏览器之外，凤凰工作室还有一款产品，也是我们所需要的。” “是什么？” “网络词典，他们叫《梅花双语词典》。” 周不器问：“就像《金山词霸》那种？” 程秉皓道：“对，不过金山词典涉及面比较多，除了英语之外，日语、韩语、西班牙语、葡萄牙语、俄罗斯语等等，比较全面。梅花词典则比较简单，只有英译汉和汉译英。” 这就很重要了。 覆盖面越广，安装包就越大，《金山词霸》有近200M的安装包。这就导致用户如果想使用金山词典，就必须下载这款软件。 这会使计算机变得臃肿，对一些低性能的电脑很不友好，很多人就不会使用。 如果仅仅是英译汉和汉译英……那就轻便多了， “梅花词典有多大安装包？” “不超过1M。” 周不器眯起了眼睛，“也就是说，梅花词典不需要额外的下载安装，可以直接集成在微点安全卫士的软件管家上了？” 程秉皓笑笑，“对，不过这是个小功能。主要还是浏览器，做的挺不错的。” 周不器道：“浏览器先不着急，让他们先做着，把产品做到完美，先在内部把漏洞都解决。另外把微点网盾集成到浏览器里。到了明年，再推出咱们的微点浏览器。不过，微点词典可以马上推出，大学生们还是很需要的。” “那就收购？” “嗯。” “我觉得收购案不会太轻松，至少得花几百万。” 花几百万收购一个由七八个年轻人组成的小工作室，价格看起来的确高了一点。 周不器一挥手，“让王浩阳去谈！这个案子，必须谈成！又想提升效率，又想稳定发展，不多花点钱怎么可能？” 三言两语，决定了一笔收购案。 很快，柳晴就把电话打过来了，“刚才在开会，有事吗？” “我这缺人，你帮帮忙。” “不是说了嘛，我最快要一个多月才能离职呢。我的辞职申请已经递交了，公司也同意了，我总要把手里最后一点工作处理完？弄一个烂摊子给老东家，我成什么人了？” “你急什么？我不是这个意思。” 柳晴奇怪的问：“那你要我帮什么？” 周不器道：“你不是高盛亚洲的投资部主管吗？你肯定参与过不少项目？” “一两百个。” “互联网方面的呢？” “四五十个，怎么了？” 周不器道：“我需要招一个能力强大，能够帮我掌控全局的高管。” 柳晴惊讶的问：“贺阳都不行？周不器，你要求也太高了？贺阳跟在我爸身边十几年，就像亲传弟子似的。” 周不器笑道：“贺阳当然没得挑，这才入职不到两个月，就把公司打理的井井有条，这管理能力堪称惊艳，至少得了柳老总七八成的真传。” “那你什么意思？” “贺阳以前在联想，从事的是人力资源、管理培训、市场策划等方面的工作，在这几方面当然是出类拔萃。可到底没什么互联网公司的从业经验，在具体的业务处理上，有短板。” “你想招一个辅佐他的业务副总裁？” 周不器笑了笑，“对！就这意思！” 柳晴轻哼了一声，“你过分了？我现在是高盛的人，还没入职呢，就想压榨我了……嗯，行行，我回头研究下，我这还有事，不跟你说了，再见。” 电话里传来了“嘟嘟”的盲音。 周不器很满意的笑了笑。 感觉当初的美国之行，真是收效颇多啊！ 你是高盛的人？ 哼！ 更是我的人！小说阅读_www.shuoshu8.com 第422章 引爆市场的定价 石婧琳过来，做了一番关于MP3的汇报。 她做了市场调查，在清华、北科、北理、民大、北师等十所大学里，随即选取了1000名学生，做了问卷调查。 其中，有32.6%的学生表示自己拥有MP3。有82.8%的学生表示，自己需要一款MP3。 主要作用就是学英语。 去互联网上下载英语原声，然后用MP3反复的听。 这个年代，大部分学校如果过不了英语4级，是拿不到毕业证的。而考英语4、6级，很关键的一点就是听力。 “我让人拿样品去给大学生们看了，他们说这款MP3内存够大，是满足需求的。很多同学的MP3中，下载了英语原声文件后，就存储不了太多的歌曲了。就很难做到劳逸结合。” “他们的估价是多少？” “超过800元。” “挺有眼光嘛！” “不过听说是校内网团购的调研团队后，很多人就笑着表态，说是相信咱们能把价格打下来，压低到500元起以下，普惠全国的大学。” “500元？” 周不器不以为然，摇了摇头。 石婧琳看出了他的意思，“你觉得500元高了？” 周不器道：“赚多赚少不重要，重要的是要人为的制造一场抢购风暴，让校内网团购再次成为大学校园，乃至全社会的焦点。就像去年的几场手机团购一样，很多社会人士，都要通过大学生来参与团购活动。这才是我们想要的营销效果。一定要让非大学生产生饥渴感，从而促进大学生的优越感。” 石婧琳撇撇嘴，“没觉得大学生有什么优越的。” 周不器气道：“这种话，以后不许说。有也得有，没有也得有！你这不是否决了校内网的存在意义吗？你这种观念传递下去，校内网就变成了行尸走肉。” 石婧琳更生气，“我是拿你当自己人，才随便嘟囔两句，你凶什么凶？在公司里，我哪次不是以你的思路为主？哪次不是把你那套上纲上线的理论阐述到极致？” 周不器摆了摆手，叹了口气，“这是校内网的价值观，是促进良性发展的动力。而且，这不仅仅是功利的宣传口号，也是咱们应该存有的一份社会心态。咱们国人，现在最缺的就是信心。你看美国的小孩，一个个都自信的不行，好像对一切都充满了斗志。国内的年轻人，做什么都患得患失，过低的社会容错率，也大大降低了国人的自信。连大学生都没有自信了，这个国家向前的动力又从何而来？把希望都放在海归身上吗？” 石婧琳眼神狐疑。 判断不准他这番话是真心实意，还是在彪炳自己的大格局。不过这不重要，哪怕是假的，他真的做了，而且做成功了，那就是真的，放个屁都是香的。 “价格嘛……”周不器沉吟，问道：“你关注行情了，我听说纽曼有一款MP3，价格低到199元？” “对。” “怎么回事？” “那是两年前的淘汰机型，内存才128M，中学生用来听听歌还行。对大学生来说，空间有点小了，用着不方便。” 周不器又问：“200元档位的一般都是什么机型？” 石婧琳道：“一般都是过去一两年的旧款，都是256M的。纽曼有一款售价299元，其他品牌基本都在200-400元之间。” “300元档位的也是256M？” “差不多，主流大品牌一般都是这样。其余的就是一些翻新机或者是杂牌机了，性能很差、质量没保证，也能做到512M的存储空间。” “很多吗？” “不多，正常情况下，主流品牌512M的机型，市场售价一般都要超过500元，个别国外品牌甚至会超过1000元。大部分的杂牌没质量保障的机型，可能会主打性价比，价格压低到500元以下。” 周不器皱起眉头，“花500多块钱，让大学生买一款MP3，太奢侈了？” 石婧琳想了一下，“我觉得应该是攀比心。” “哦？” “我不是要做MP3的市场调研嘛，就回了一趟宿舍，问了室友。我有个室友叫王彩绘，家庭条件挺好的，买了个最新款的索尼NW-A608，2GB闪存，花了2000多块钱。另一个室友黄莉莉家境不太好，本打算花200来块钱买一个杂牌的，受了刺激，就花600多块钱，买了一台爱国者。” 周不器点点头，叹了口气。 不由得想到了前世的种种。 男生还好，脸皮通常比较厚。尤其是女生，攀比性格外强。大一时还好，到了大二大三……那就疯了。攀比包包，攀比衣服，攀比手机，攀比化妆品，攀比男朋友……接着就诞生了裸条和有偿开房两个灰色大产业。 “风气不正啊！” “大环境就这样，你去过日本吗？” “没有。” “你去看看你知道了，那边的年轻女孩子，不化个精致的妆、不背个名牌包，都不好意思出门。” “哪来的钱？” 石婧琳鄙视的瞥他一眼，“你说呢？” 周不器气恼道：“你这什么眼神？我又没给她们花钱。” 石婧琳脸蛋微微一红，冷冷的道：“你不是喜欢让我叫你爸爸吗？就你这恶心样，去日本正好。” “别瞎说！” “本来就是，那边有一种交易叫找爸爸活，就是年轻女孩子给有钱人当女儿，陪爸爸聊天、出席酒会又或者……什么的，然后定期领取零花钱。你去了，说不定就女儿成群了。” “你别胡说八道！” 周不器气的一拍桌子，在办公室外的人看他们，还以为在吵架，“我那是……咳，我那是疼爱你，咱们是正儿八经的情侣，跟他们不一样，你别划等号。我对养成游戏没兴趣。你再污蔑我清白，小心我揍你！” 石婧琳鄙夷的说：“说不过了，就要揍人？家暴狂！” 周不器没好气的道：“行了，少跟我扯这些有的没的。赶紧说正事！呃……你刚才说的索尼最新款的MP3，都什么价位？” “硬盘版的更贵，闪存版的便宜点。2GB的2199元，1GB的1999元，512M的1599元，这是A系列，主打中高端。” “大学生不需要中高端，团购还是要主打物美价廉。” “那你决定了吗？咱们的MP3怎么定价？” “要足够低！足够有诚意！要引爆市场！” “399？” “高了，要300块以下。” “299？” 石婧琳睁大眼眸有些不可思议。 2G的闪存空间的MP3，才卖这么点钱？ 周不器坚定的道：“就这么定了，299元！设备还在生产，估计4月末或者5月初就能开展团购了。校内网这边先炒作起来，把样品的图片、配置，以及视听感受都在论坛里发起来，先预热，让大学生们感受到校内网的诚意。” 石婧琳道：“每件MP3的成本就得150块，再算上折损呢？厂家能同意吗？” “老颜会同意的。” “这赚不了多少钱，依我看……不如就定价399元好了，这样的定价，也足够引爆市场了，也一定能短时间内抢购一空。” 周不器摇头拒绝，“你别老想着赚钱，我在做个试验，看能不能通过MP3这个小产品，打造一个新模式。做成了，就是一笔超级大生意。” “什么意思？” 石婧琳眉梢一挑，一脸惊奇。 周不器摆摆手，一脸淡然：“这不是你该关心的事情，先去把营销做好。我可告诉你，贺阳对你最近的工作表现有点不满，都提议让陈东当团购总监了，你得给我加把劲。尤其是化妆品团购，赶紧做起来。” 石婧琳不耐烦的说：“还用你说？以前是天气太冷，化妆品没法运输。现在天气变好了，当然得做化妆品了。赵姐都在南方找好货源了，正在质检。下个月，我连开三场化妆品团购，让你们这些臭男人看看！” …… 晚上八点多，周不器还没走。 跟贺阳、张一明等几个朋友网的负责人，开了一个业务会，确定了朋友网广告业务的执行策略。 以张一明的建议为主。 不过，和广告商的谈判，以及广告的择取工作，则由贺阳直接负责。他在联想就负责过市场业务，关系多而广，谈判能力也强。 具体的运作细节，周不器没参与，他接到了一个电话。 不接都不行。 是柳老总。 周不器心头猛地一跳，心虚又害怕。 两人只见过一面，交情不算深。这样突然的打来电话，略显冒昧，一定是有比较重要的事。 “柳老总……”周不器尽量让自己的声音放平。 柳老总质问道：“你见过柳晴了？” “嗯，在美国见过。” “她跟高盛递交辞职报告了。” “我知道。” 周不器心脏“砰砰砰”的乱跳。 感觉真是拿人的手短，吃人的嘴短，玩人的……命短。 应该不会露馅？ 柳老总道：“她刚跟我通过电话，我是刚知道，她上周就把辞职报告递上去了。” 周不器深吸一口气，正色道：“柳老总，柳晴小姐读的是计算机专业，让她从事金融领域，着实有些屈才了。现在紫微星发展的很快，急需各种各样的人才。” “你别紧张，我没批评你的意思。” “那你是？” “柳晴跟我说，你想招一个副总裁，请她帮忙？” “对。”周不器大大方方的承认，他年轻，不丢人，“我刚创业没多久，主要经营的也是首都互联网的圈子，人脉关系很有限，想招人都很难。” 柳老总那边沉默了好一会儿，才缓缓开口：“下周五，我和几个老男人会有一场私人聚会。你要是有时间，可以过来一起喝喝茶、聊聊天。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第423章 暖男恋爱了 收购凤凰工作室是一件小事，王浩阳亲自出面，谈了两次，收购价基本在300万-400万之间。 目前的规划是，世界之窗浏览器1.0版本正常更新，2.0版本延迟上线。先在内部精雕细琢，把产品做好，跟微点网盾的安全功能结合。然后，在2.0版本的时候就改名，正式以微点浏览器的的名字上线。 这件事，是周不器亲自拍板决定的。 贺阳就有点质疑，在内部高层会议上，忍不住问：“微点杀毒有自己的杀毒引擎，这是我们的核心技术。可为什么不能研发自己的浏览器内核？非要用IE的内核？” 程秉皓道：“这太复杂了。” “为什么？” “现在世界上，只有三款浏览器内核，分别是IE的内核，苹果的内核和火狐的内核。研发浏览器内核的难度……这么说，几乎跟研发一款操作系统没什么区别，进程调度、IO系统、存贮系统、文件系统、网络系统等等，非常复杂。” “可是……” 贺阳不太清楚这里面的复杂性，还想追问几句。 周不器摆摆手，打断了他，“紫微星是要追求核心技术，但也要量力而行。浏览器……比说紫微星了，把全国互联网的力量都集结起来，也很难做到。” 贺阳睁大眼睛：“这么夸张？” 程秉皓道：“做是能做出来，但做出来的效果，就差强人意了。那三大浏览器内核，都是高度优化的，性能极好。就好像足球联赛，英超、意甲、西甲能吸引全世界的目光。我们也能办起来中超，可观赏性差远了。” 周不器点了点头。 他虽不懂技术，但因为后世国内出现过臭名昭著的“红芯”事件，所以对浏览器内核有过一些了解。 其中的复杂度与尖端性，真不是撸起袖子加油干就能做出来的。 现在，市面上有IE、苹果和火狐的三款浏览器内核。再过两年，谷歌和Opera也推出了自己的浏览器内核。 展开了一波激烈的市场竞争大战。 Opera率先战败，放弃了自己的内核，选择了谷歌的内核。再过一些年，连巨无霸的微软都扛不住了，放弃了自己的IE内核，也加入了谷歌阵营。 没办法，谷歌的内核就是好用，简洁、稳定、速度快、兼容性好、渲染效果好。 谷歌为了做浏览器，从全世界召集了1000名最顶尖的工程师，研发了整整三年时间，写出了2400多万行代码。然后又经过十年的打磨，才把谷歌浏览器做到极致，成为世界霸主。 这得花多少钱？ 1000名工程师，每人年薪25万美元，研发三年下来，光是工资就得七八十亿美元了。 再算上后续的一些推广、维护的相关费用，总支出要超过100亿美元。 然后，这是个开源产品。 向全世界的开发者开放。 这需要大魄力、大资金，以及大一批全球最顶尖的科研工程师共同努力才能做成。连微软都投子认负了，欧朋早早出局，火狐也迟早缴枪。最后的浏览器格局，只能是谷歌和苹果的二人转，前者通杀各大平台，后者在苹果生态系统生存。 就紫微星的这点实力，根本不可能做到。 程秉皓道：“现在的网站，绝大部分都是基于IE内核设计的，很多功能只能在IE内核的浏览器上使用。尤其是缺少维护的小站和企业、政府的官网。要想咱们的微点浏览器具有普及性，就必须使用IE内核。” 贺阳有些疑惑，“这岂不是说，咱们的微点浏览器，是模仿IE浏览器做出来的冒牌货？这也太影响形象了？” 程秉皓笑道：“差距还是很大的。浏览器内核，就相当汽车的发动机，这是最核心的零部件。可最后出品的汽车，到底是1000万的兰博基尼，还是100万的宾利，就要看各个汽车厂商的生产能力了。” “这也是一个很复杂的工程啊！” “对。” “那个凤凰工作室能行吗？世界之窗浏览器我专门下载使用了，效果不怎么样，不见得比IE浏览器好。” 周不器一挥手，说道：“微软是科技巨头，从技术的角度来看，咱们很难做到超越。但咱们有一个优点，就是更了解国人的使用习惯，以及更强大的产品生态。” 说到这里，就是他的强项了，两世为人的见多识广，让他有资格指手画脚的提构想：“举一个例子，比如在网页上看到了一个英文单词，不认识，就可以用右键框定。只要用户安装了微点安全卫士，就可以触发微点词典的功能，给出英译汉的解释。比如，在网上看到了一篇好文章或一小段精彩的语句，就可以右键直接转存到微点笔记中。” 沉默许久的季子安忽然开口，“功能太多，会影响简洁性，可以让用户自己去选择，咱们不必捆绑。” 周不器点了点头，“嗯，应该的。要尽量的规避开用户的厌恶角度。” 季子安又道：“我觉得……不妨设计成两种类型。” “哦？” “一个叫微点浏览器，是极简版，追求最快速、最简洁的上网体验。一个叫微点安全浏览器，搭配上我们的微点网盾，保护上网安全，杜绝木马和钓鱼网站，保护网购环境。” 这一刻，贺阳颇有些感受。 忽然明白了周不器说过的，互联网公司都是由下至上的道理。越往下，越了解用户。至少季子安的提议，他从来就没想过。 王浩阳糗着脸道：“一款浏览器，设计成两个版本同时运营？这运营经费和维护费用，岂不是都要翻倍？” 程秉皓开玩笑说：“你是葛朗台？” 周不器笑道：“我觉得这个思路挺好的，那就这么定了。老王，凤凰工作室那边，你抓紧拿下。就挂靠在微点这边，子安，你负责协调一下产品生态的构建，尽可能的保证工作室的独立性，给他们足够的创意空间。秉皓，你负责提供一些技术指导，别让他们走错了方向。” 基本的调子，算是确定下来了。 会议结束后，季子安却留下了，一副欲言又止的表情。 “怎么了？” “那个求职节目，真让我去啊？” 周不器好笑道：“不是都说好了嘛，以后，你就是紫微星的形象代言人，所有的公开场合，都是你出面。” 季子安局促不安，“可是……” “有事就说。” “我看了节目嘉宾的邀请名单了，压力很大啊。” “什么意思？” 周不器有些奇怪。 季子安苦着脸道：“有搜狐的张朝洋、当当的李国清，奇虎的周红衣，SOHO的潘十亿，58同城的姚京波，巨人网络的史余柱，携程网的梁简章，都是赫赫有名的行业大佬啊。我跟他们坐在一起，不太合适？” 周不器不以为然，哼道：“有什么不合适的？那帮老男人，哪比得过你有人缘？你看，等节目播出后，那些人加在一起的节目效果，都比不过你。咦？你说谁？史余柱也来了？” “嗯，电视台邀请的，他同意了。” “这就奇怪了，他不是参加央视的《赢在中国》了吗？” “有需求。” “嗯？” 季子安道：“巨人网络今年不是要推出一款重金打造的游戏嘛，广告做的铺天盖地，叫《征服》。他估计是想多在电视台露露面，多吸引一些玩家。” 周不器点点头，“行，不管他们，做好自己就行了。记住你的人设，说话一定要亲切，要以暖男的形象俘获女观众的心……算了，你本色出演就行了，这就挺好。” 真别说，眼下这个时代，电视业在爆发最后的力量。 燕京台的一档求职类节目，邀请函一发出去，就收到了各方大佬的响应，积极参加。像李国清、张朝洋等人，是周不器从中牵头。 但更多的人，是电视台的吸引力。 在网络平台没有完全的搭建起来之前，电视台依旧是最大的传播媒体和广告平台。等过几年，网络发达了……再想把这么多商界大佬聚在一起拍一个娱乐节目，就不太可能了。 “对了，还有件事，我得跟你说一声。” “什么事？” “我恋爱了。” 周不器哭笑不得，“恭喜啊！不是，老季，你跟我说这个干啥？发喜糖？” 季子安略显尴尬，“是杨璐璐。” “杨璐璐……这名字很熟悉啊……”周不器眉梢一挑，表情微变，“不会是朋友网的设计部经理？” 季子安道：“对，就是负责美工的那个。” “她比你大三四岁？合适吗？” “处的还行。” 周不器略作沉吟，说道：“你俩先低调恋爱，别声张。中高层的办公室恋爱在规则上是不允许的。如果真成了，以后再做安排。” 季子安轻轻点头，“其实我想，如果可能的话，可以让她去电子厂那边工作。MP3的样品我看了，设计的很平庸。璐璐的设计创意很惊艳，说不定能帮上忙。” 周不器好笑道：“这就给她安排晋升通道了？还真是暖男啊。这事先别急，电子厂那边还没谱呢。等真有眉目了，再安排过去。” 办公室恋情，很多公司是一刀切，严令禁止。 不过互联网公司大多数都是程序员，找对象很难，再禁止办公室恋爱，就更难脱单了。紫微星的要求是，中高层不准办公室恋爱。另外，财务部和人事部的员工，也不准办公室恋爱。 主要就中高层了解的公司信息比较多，相互一串通，就有可能描摹出一些公司机密。财务部和人事部都掌握着一些员工的基本信息，包括晋升考察名单、工资待遇、开除人员潜在目标等等。这要是外泄了，会对组织健康形成破坏。 以后成立监察部，也要禁止办公室恋爱。小说阅读_www.shuoshu8.com 第424章 化妆品大爆 进入4月份，喜事连连。 4月1号，美版“抢车位”顺利上线，首日便收获超过40万的玩家。 4月4号，UC优视的融资协议，正式达成。紫微星投资1000万元，持股55%；雷俊出资100万元，持股5%；俞永富出任董事长、CEO，持股20%；贺小鹏担任总裁，持股13%，梁杰出任技术总监，持股5%，其余团队成员，总计持股2%。 与此同时，UC优视的董事会形成，除了董事长俞永富外，还有四个董事，分别是季子安、雷俊、贺小鹏和梁杰。 4月5号，王浩阳传来好消息，以360万元的价格，收购了凤凰工作室。紫微星获得了世界之窗浏览器和梅花双语词典两款产品。 4月6号，筹备多时的重量级化妆品团购终于来了！ 只有两款产品。 一款是黛珂牛油果水乳套组，包括紫苏水和牛油果乳液。进货价115元，团购价399元。 一款是科颜氏高保湿水乳套组，也是一平保湿水，一瓶乳液，进货价95元，团购价329元。 周不器看过之后都傻了。 当即就把石婧琳叫过来了，吵了一番。 最终，以失败而告终。 事实证明，在不熟悉的领域，真的不要瞎指挥。 石婧琳说了一大堆道理，什么化妆品不是越贵越好，是分年龄段的。这两款产品，都适合年轻女性，前者来自日本，适合柔性皮肤，后者来自英国，适合干性皮肤。 市面上的化妆品种类太多了。 这两款都属于偏高档的化妆品，又是最实惠、最适合大学生的，必须强烈推荐。 为此，石婧琳专门找了校内网评选出的燕京校花——北电的端木崇惠，拍了一个介绍产品的小视频。详细解读了一番，然后演示、说明了使用方法。 大学的钱一共就那么多。 而且，少女的皮肤经不起糟践。 千万不能被不良商家、无良推销员给骗了，买了不适合的乳液和保湿水，损失了金钱，又破坏了皮肤。 这两款产品，都是石婧琳亲自挑选出来的，在国际上鼎鼎有名。 她的那个赵姐，就是在鹏城建立薇蜜网分公司，负责采购和市场调研的赵盈，花了足足两个月，才搞定了两个品牌。 “这价格也太高了！赚钱重要，可也不可能坑人啊！” “专柜价格更高！” 石婧琳寸步不让。 周不器很头疼，“咱们要考虑到全国大学生的口袋。” 石婧琳哼道：“你想多了，这是高端化妆品，能买得起的……根本不会在乎那三头二百的。再说了，我也想降价，人家厂家不允许，我有什么办法？强行降价，然后以后再也不合作了？我告诉你，这两款产品推出去了，只要用过了，80%的女大学生都得回购，你信不信？” “为什么不选国产的？” “我没用过国产的化妆品，怎么推荐？” 周不器哭笑不得，“拜托，你别用你的经济条件，来衡量全国的大学生好不好？” 石婧琳很烦躁的说：“行了，你根本不懂，等着收钱就得了。不会砸了你的团购招牌就是！” 当晚十点多钟。 石婧琳得意洋洋的来到了他的办公室，“怎么样？看到了吗？” 周不器正在看徐百卉发来的邮件，说明了婕妤传媒和燕京台的一系列合作。还有半个月，《奔跑，兄弟》就要开始录制了。 “看什么？” “成交额啊！笨蛋！” 石婧琳有些气恼。 “哦，我这有点忙。”周不器揉了揉疲惫的眼睛，看了下时间，“这么晚了，该下班了。走，咱们回家。” 石婧琳瞥他一眼，“你就不关注今天的团购成果？” 周不器一脸奇怪，“你这自告奋勇的……难道你那两款贵的离谱的化妆品，大卖了？” 石婧琳下颌微微扬起，一副傲娇的表情，难掩得意的说：“也就一般般，才卖出去了8万多套而已，成交额勉强超过3000万。” “开什么玩笑！” 周不器眼珠子睁得跟灯泡似的，愕然失声，难以置信。 见他震惊的好似见了鬼，石婧琳“扑哧”就笑了出来，前仰后合，歪着头说：“怎么样啊周大老板？我的水平还可以？” 周不器很认真的盯着她，“你说真的？” 石婧琳气道：“不信你就自己登陆后台看看！无聊！” 周不器是真不相信，果然登陆校内网后台，查看了相关数据。 这化妆品的利润太高了！ 简直比抢银行还赚钱。 卖出去8万多套乳液和保湿水套装，毛利岂不是在2000万左右？ 这也太夸张了！ 上个月做手机团购，做了半个月，最终获得的利润，也才2300多万。 卖一天化妆品，就等于卖半个月的手机了？ 进入后台，看了数据，周不器当场呆若木鸡。 黛珂牛油果水乳套组销售了6万5千多件，科颜氏高保湿水乳套组销售了1万7千多件，销售额……3153万元！ 鹅滴个神啊！ 石婧琳摇头晃脑的走过来，见他办公桌上有一盒没拆封的黄鹤楼，就拆开抽出一根，叼在嘴里，抬臀往办公桌上一坐，很有几分……瘪三的痞气。 “怎么样？服了没？” “你端庄点！” 周不器哼了一声，伸手就从她嘴里把香烟抢了过来，叼在自己嘴里，去摸火机。 然后，石婧琳就一把抢过了香烟，扔在了地上，不悦道：“跟你说多少次了？不许抽烟！” 夜深了，公司员工都下班了。 所以两人的动作有点放肆。 周不器果断不抽烟了，胸口起伏的说：“琳琳，这化妆品生意……也太吓人了？” 石婧琳撇撇嘴，淡淡的道：“本姑娘早就跟你说过了，卖电子产品怎么能赚大钱？给小孩卖教育、给女人卖美丽、给老人卖健康，这才是赚大钱的法门。” “受教了！” 周不器也明白这个道理，可真正看到了成交数据，这份震动短时间还真没法缓和下来，像模像样的给她作揖。 石婧琳嘴角一勾，忍俊不禁道：“你少出洋相，化妆品和服装生意，是我成为团购总监的第一天就确定下来的战略。” “嗯，不过你刚才有一句话可说错了。” “什么呀？” “你可不是姑娘了。” 石婧琳不屑的说：“奇了怪了，我不是姑娘还是你们臭男人？” 周不器拉着长音，很认真的说：“少……妇。” 石婧琳差点气死，“滚！” …… 二人一起乘车回家。 周不器仍旧没从化妆品大卖的消息中回过神来，忍不住问：“琳琳，你觉得这次团购，能卖多少？” “黛珂牛油果水乳套组20万套，科颜氏高保湿水乳套组10万套。” “怎么算的？” “因为一共就这些货。” “你确定能都卖出去？” 石婧琳冷冷的哼了一声，“你还是不相信我？供不应求！供不应求懂不懂？厂家不愿意给咱们足量供货，怕影响专柜销售。150ml的保湿水，一般能用两三个月。每学期至少能卖两次。” 周不器感叹了一声，“大学生怎么都这么有钱了？” “这是高档化妆品啊，去哪里能花这么少的钱买到这么好的化妆品？省吃俭用、节衣缩食也得买啊，这里面有心理作用。” “我发现你这人有点……” “说啊？怎么不说了？” 周不器想说的是无奸不商，话到嘴边就不说了，捧起她的脸蛋，在她红唇上亲了一口，“你可真漂亮。” 石婧琳拿出纸巾递给他，一脸鄙视的模样，“擦擦口红，你恶不恶心？” 相比于温知夏和伍雨，她就自然许多了。 完全把车里当成了私人空间，不在乎前面的司机和保镖。 周不器点点头，擦着嘴，“这一下，贺阳应该没话说了。” 石婧琳冷哼了一声，“那还用说？你都不知道，今天他去我办公室时……还有王浩阳，他俩都跟三孙子似的，我都不搭理他们。” 周不器哈哈大笑。 这话可够损的。 不过还真是。 这次团购的大获成功，可以说是暂时解决了紫微星财务危机，也不需要赤字了。总账算下来，每月肯定还能盈利不少。 她就是财神爷啊！ 独立率队，带领团购开辟出了一块重要的收入领地，功劳不小。 “对了，我跟你说件事。” “什么？” “明天就是周末了，柳老总说让我去参加一个私人聚会，喝喝茶、聊聊天什么的。我听他口气，应该是什么组织。” 石婧琳并没觉得奇怪，“哦”了一声，“我知道，前几天跟我爸打电话还说了呢，应该是企业家俱乐部，这是最近最热门的事。” “企业家俱乐部？” “对，就是那些大企业家们在私下联络，想成立一个商业领袖组织，弘扬商业正气，推动企业家精神社会化等等。其实就是民营企业家们的一个组织，毕竟……你也知道，这些年民营企业家日子不太好过，总会受到各种各样的无端打击。也算是人多力量大。我爸也受邀请了，不过他没兴趣。” 周不器皱起眉头，沉默不语。 这种公开的组织，就算是民营组织，也一定有官方背景，经常要有各种会议、各种文件。组织成员那么多，很大程度上就是沦为形势。 他兴趣不大。小说阅读_www.shuoshu8.com 第425章 泰山 在首都做生意，圈子很重要。 周不器招揽柳晴，她能力很出众，只是一方面。她老爸是柳老总，也是很重要的原因。虽说双方都很自觉的避讳这一点，不想通过别的因素来影响雇员和雇主的关系。可一个父亲对女儿的爱，是深沉而又炽烈的。 柳老总是国内商界的第一把交椅，是教父一般的存在，进了他的圈子，未来的发展之路就会顺畅很多。 只不过，他迟迟没表态。 也不清楚今天晚上的老男人聚会，到底是个什么性质。 周不器对加入企业家俱乐部没什么兴趣。 这就是个官面化的民间组织，玩的基本都是形式主义。 白天，石婧琳组织的化妆品团购，依旧火爆。 午饭过后，整个楼层都能听到团购组那边传来的欢呼声，跟炸锅了似的。 打听一下，周不器也吓坏了。 那款团购价399元的黛珂牛油果水乳套组，整整20万套，全部售罄！ 消息一出，整个紫微星都轰动了。 这可是将近8000万的销售额！ 太夸张了。 跟造假似的。 女生们在美貌方面的购买力，真是超乎想象。 当然，也是源于产品太好。 这些年，国人出国旅游的风气开始起来，旅行团去日本……必去的地方就是药妆店。所过之处，如风卷残云，几乎除了货架子和售货小姐，全部搬空。 日本药妆名声太盛，也最适合国人的皮肤。 网上传的很热，引起了极大的推崇。 石婧琳直接强推日本的保湿水和乳液，可以说是顺应时势，不出国就可以使用到梦寐以求的化妆品了。 其实不止是这个年代了，放在十年二十年后，依旧是这种风气，韩日的化妆品就是好用，比迪奥、香奈儿这种欧美大品牌还受追捧。 周不器作为男人，这种感情还真是不太好理解。 他也喜欢索尼、佳能、松下的电子产品，可也就那么回事，有就有、没有就没有，没什么大不了。可女孩子就不同了，不买一套日本药妆，似乎人生都不圆满了。 石婧琳还说了一个小插曲，说是北外的一个女生，一口气订购了200套。她立刻让人联系这个女生，询问是否拍错。得到的回复是没拍错，她是帮同学、亲戚、朋友们拍的。 后来经过一番沟通，决定每人限购20套，要把机会留给更多的人，不好让一个人都包圆了。 下午离开公司时，周不器就看到石婧琳正在王浩阳的办公室，在据理力争着什么。 不用说，肯定是要钱。 要财务给薇蜜网批款子，加速这个新业务的发展。 现在有钱了，立功了，底气也足了。 周不器对具体的财务细节从不干涉。这笔款子能不能争取到，就要看她自己的能力了，这种事情上，吹枕头风也没用。 而且，石婧琳性格要强，她才不会为了公司的事吹枕头风。 下午五点多，周不器就去到了联想控股那边，电话通报。 柳老总便装出现，直接上了他的车。 “这车不错啊？” “我爸送我的。” “你爸也是做生意的？”柳老总有些惊讶，因为这辆迈巴赫价值得大几百万。 周不器坦言道：“我家以前在东北做外贸生意的，后来分家了，我和我爸就来京了。我爸现在是缘味奶茶的董事长。” 柳老总夸赞，“难怪年纪轻轻就有这么大作为，家门熏陶啊。” 周不器谦虚的笑了笑，“柳老总，咱们去哪？” “你吃饭了吗？” “没有。” “嗯，去长安俱乐部。” 嗬！ 果然是大气派。 那地方，要是没人带，周不器都进不去。 在路上，柳老总很随意的问道：“贺阳在你那做的怎么样？” “很好啊，简直是我的救世主。要是没有他帮我规划秩序、梳理业务、协调组织架构，紫微星还一盘散沙呢。” “嗯，他在企业的组织管理方面，能力出众。” “您老一手调教出来的，肯定出众。” 周不器顺势就送上了马屁。 柳老总道：“不过，他的强项是组织架构、管理培训、人力资源、行政等务虚的工作。三年前，我有意培养他去做实务，让他在联想做市场，成绩比较平淡。所以我退休后，并没有给他过高提拔。” 这算是企业机密了。 放在以前，柳老总是不可能跟周不器说的。 招揽了柳晴大小姐，果然很有收获啊！ 周不器马上虚心求教，“这是他离开联想的原因吗？” 柳老总坦言道：“他已经是高级副总裁了，在小杨之后。不过，我没给他执行董事的头衔。” 小杨，就是联想的接班人杨元清了。 顿了一下，他接着说，“我在联想二十多年，重点培养的人一共有三个，小孙、小杨和小贺。小孙你应该知道，很早就离开联想，现在融创地产做的很不错。他心有大志，联想如果交给他，说不定能登上更高的台阶。小杨嘛……偏保守，守城应该是没问题的。” “贺阳呢？” “他还年轻，我的意思是让他再等十年，再看看。他有点着急。” “嗯，他才三十四，这样的年纪执掌联想帝国，的确太不妥当了。” 心中叹了口气。 感觉柳老总选错了接班人。接力棒交给杨总后，联想的口碑、效益双双暴跌。到了09年，更是令人震惊的亏损了2亿多。 这可是世界第一大PC厂商啊。 没办法，柳老总火线复出，很快又把联想拯救回来。完成救火工作后，又把接力棒交给了杨总。然后……杨总又来了一波波的迷之操作，让联想这样的改革开放标志性企业，都被恒指踢除了。 逼的柳老总七十多岁高龄了，还得频繁出面给徒弟站台。 如果当年小孙没那么心急的宫变造反，没有师徒反目，以孙总的大魄力，他要是执掌了联想，企业转型、产业升级，说不定真能打造成中国的IBM。 周不器点点头，轻声道：“嗯，我也看出来了，贺阳在具体的业务方面，不是那么太擅长。所以我让柳晴帮忙，再招一个高级副总裁辅佐他。” 柳老总指点了一句，“做企业，尤其是大企业，最重要的就是用人。要尽可能多的内部挖掘、内部培养。空降这种事，越少越好。” 这谆谆教导的样子，就像老泰山。 周不器挠了挠头，有些为难。 他也想内部提拔，可怎么提拔？ 有资格晋升集团副总裁的，也就是季子安、张一明、郭鹏飞三人，都太年轻了，差那么点意思。 归根结底，还是公司的成立时间太短了。 创始人们还没成长起来。 谷歌都创办六七年了，俩创始人不也在观政学习吗？ 到了长安街，进了长安俱乐部。 金碧辉煌，宛若宫廷。 陈设古香古气，都是正儿八经的古董。这种地方，一般都是高官和大商人们应酬的场所。 总经理亲自来迎接，引着去了电梯，上了四楼。 包场了。 周不器算是见了大世面。 在这样的场合包了一整整一层，真不是有钱就能办到的。 先去茶室。 没有美女茶艺师，四个老男人在亲自动手泡茶。 周不器认识其中的两个，教育产业的俞敏红，娱乐行业的华易老板王小军。 另外的两个年纪很大，并不认识。 “就你们几个？” 柳老总一出现，大家都纷纷起身。 俞敏红笑着说：“他们一会儿就到。老村长说有点事，可能要晚点，让咱们先吃。小周，你怎么来了？” 周不器姿态很低，跟每一个人都点头致意，然后笑着说：“柳老总带我见见世面……” 本想自我介绍呢，柳老总就把话接过去了，“小周，周不器，都听说过？做互联网的，朋友网和校内网都是他的。” 然后，就是一番很客套的寒暄。 那两个年纪大的商人，一个是泛海集团的卢老总，一个是京海集团的王老总。 坐下后，俞敏红像个秘书似的倒茶，柳老总很随意的说：“我认识小周也挺长时间，他是个了不起的年轻人。他做的那个分布式数据库……据说研发投入至少得5个亿，他是倾家荡产的搞研发，就是为了填补国家在这一领域的空白。一个年轻人有这样的觉悟，很了不起啊！” 大家一听，马上都理解了。 卢老总一拍大腿，笑着说：“小周，你要是不嫌弃的话，抽空就陪我们这几个老家伙聊聊天？我们也学学你们年轻人的思维方式。老喽，跟不上时代了。看你现在的样子，我就想到了八十年代刚开放那会儿。” 周不器毫不迟疑：“好啊，我也想跟前辈们多学一些人生经验呢。” 这个时候，他已经明白了。 这根本不是什么企业家俱乐部那个形式主义的组织，而是一个真正的私人聚会似的潜藏在水底的掌控着庞大资源的民间商业组织——泰山会。 王小军眉梢一挑，有点患得患失，试探着说：“咱们不是说好了嘛，这两年的名额，向互联网企业开放。” 俞敏红笑道：“紫微星不就是做互联网的吗？” 他跟周不器是老朋友了，关系比较不错，肯定会帮忙，给他解释说：“泰山会的入会标准很严苛……当然，你肯定够资格。不过，每年只能吸纳一个新成员。去年，是百度的老李，今年……之前有人提议过，是想吸纳阿里的老马。不过你是京圈的，你更适合！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第426章 王老板寻找的救世主 今年如果吸纳了周不器，那阿里的马老板，就得轮到明年了。 王小军心中不是滋味。 他还等着马老板入局，然后套套近乎，让马老板帮帮忙，一解华易的危局呢。 现在的华易，日子很不好过。 几近破产。 去年，经纪人“花姐”带着华易的数百艺人出走，去了橙天，直接掏空了整个华谊的艺人体系。去年出品的两部电影，《短信一月追》和《情癫大圣》纷纷亏本。 尤其是后者，邀请来了一大批的港台明星，斥资上亿打造的魔幻喜剧大片，票房才收获了几千万。超越《无极》，成为去年第一大烂片。 今年被寄予厚望的，则是冯裤子的《夜宴》了。 《卧虎藏龙》、《英雄》、《十面埋伏》、《无极》这种武侠类型片在海外市场的热卖，让华易也蠢蠢欲动。 斥巨资请来了国际章，企图心很大，也想去外国赚大钱！ 现在，电影还没上映。 可是外国已经凉了。 人家根本不买账。 去年的《无极》已经证明，这个类型的片子，在海外已经不再受宠。 买账的，也是看着国际章的几分薄面，给出一个最低的买断价，还不如贾科长的文艺片的买断价高。 这导致华易几乎陷入了死局。 雪上加霜的是，投资人也看不下去了。认为玩电影就是扯杰宝蛋，投资娱乐圈，就是扯犊子！有一个大投资人周师兴已经发出通牒了，要求王小军给一个说法。 要么，出资买断他持有的华易股份。 要么，撤资离开！ 老子不玩了！ 一般人可能还没事，可这周师兴背景很硬，有半官方背景。人家玩那套是横的不讲理的，民企商人别想坑他钱。 王小军已经疯了。 为了让公司正常运营下去，他都把房产抵押出去了。这要是让周师兴撤资离开，那华易账面上也得被掏空。 彻底凉凉。 解决的办法，只能是找人接盘，买下他手中的那10.7%的股份。 当然，这也是个机会。 如果能找到一个对娱乐圈有浓厚兴趣的大老板，说不定华易还能因祸得福，走上新的赛道。 最近，有关部门牵头，要成立企业家俱乐部，阿里巴巴已经在燕京开了分公司，马老板有意进入京圈。 这段时间，泰山会内部几个人已经多次碰面了。 对企业家俱乐部的设计、构想、发展等等，先在内部做一个简单的安排，并把马老板吸纳进来。 王小军一听，当即就动心了。 马老板？ 那不就是梦寐以求的那个人吗？ 是真正的有钱人、大老板！ 更重要的是，他对娱乐圈充满了兴趣，这在业内都传开了。拍《笑傲江湖》的时候，老马主动去试镜，想扮演风清扬；拍《天下无贼》的时候，淘宝出资赞助过这部电影；拍《天龙八部》的时候，老马又凑上去了，想演扫地僧。 这简直就是为华易量身定做的大老板啊！ 王小军感觉拨云见日，看到了事业的曙光。他顶着国内娱乐圈第一人的光环加入泰山会，可真实的实力，跟其他成员相比差的不是一点半点。 这年头的娱乐圈，真是太难混了，尤其是拍电影，想赚钱太难了。 而那些老头子们，对娱乐圈一点兴趣都没有，让他们接盘，基本不可能。 如果能傍上马老板的大腿，那才是前景光明。 然后……就遭遇了当头棒喝。 柳老总带了一个年轻人过来，叫周不器，一个在校大学生。 赞不绝口不说，还想把今年的名额，交给他。 按照泰山会的规矩，必须所有成员都同意了，新成员才能入会。可是，周不器是柳老总亲自提点的年轻人，又盖了高帽，谁敢反对？ 别看柳老总平时笑呵呵的样子，可真正是不怒自威。 他是泰山会的会长。 是这个全国最神秘、最顶级的富豪圈子的控制者。 尤其俞敏红的一句“京圈”，几乎就定了性。 全国私人性质的商会组织不少，都带有明显的地域特点。泰山会表面上说是面向全国的企业家，实际上，就是以京圈为主、外地为辅。 会长是柳老总，理事长是段村长，都是京圈定海神针一般的人物。 周不器没接触过这么高层次的商业圈子，自然不知道内情，可听说自己把马老板的名额抢了，多少还是……很兴奋的。 这是认可感啊！ 千金不易！ 去年，老马召开西湖论剑，邀请了一批互联网精英，却没有他。这次，自己算是用实力赢得了大佬们的尊重。 这也就是过了半年多的时间？ 周不器心中颇为自豪，觉得自己的成长，还是很快很猛很瞩目的，至少跟老马有了平起平坐的资格。 坐下喝茶了，基本上就算定了。 等5月份了，泰山会所有成员都聚齐了，再走个形式，投票表决，周不器就算正式成为这个组织的一员了。 卢老总笑着说：“现在的泰山会，跟以前不一样，企业家俱乐部都要成立了，泰山会就不需要承担那样的功能了，是单纯的企业家私人交流的圈子。不过有个规矩，不准记录、不能录音。这里说过的话，不能传出去。传出去了，也不会认。” 俞敏红补充了一句：“还有，不能缺席。不管什么原因，只要缺席了，就得交20万元的罚款。” 这就是典型的柳老总式管理思维了，周不器笑道：“一定的，我主要的工作地点就在首都，尽可能的多参与，多取经。不过……” 他顿了一下，试探着问：“卢老总，听你的口气，泰山会和企业家俱乐部，还有什么关系？方便说吗？” 卢老总好笑道：“有什么不方便说的？在这里，任何话题都可以聊，别外传就行了。老柳，要不你来说说？” 柳老总摆摆手，“你说。” 卢老总有点秃顶，却很爱说话，就快速的说道：“当年，国家科委牵头在中关村成立了一个企业家讨论小组，就是想搭建一个相互交流的平台。老柳、老陈，还有村长，都是第一批进来的。后来人就越来越多，一半的人都是来自政府、媒体和学者。当时叫泰山产业研究会。内部还有一个刊物，叫《泰山通讯》，算是内刊，有一些经济上的超前理论和政治主张。当时我们的秘书长老华是体制里的人，有他主导，也出不了事。去年，老华死了。” 茶室里的气氛，好像一下就冰冷下来。 柳老总叹了口气，“老华跟泰山会，算是生死之交，挡了不少事。他没之后，内刊就没法办了。” 卢老总道：“对，从去年开始，泰山产业研究会就改名为泰山会。由一个官方的企业家俱乐部的组织，变成了真正的私人交流的商务圈子。清理掉了大部分不相干的人，就剩下十几个企业家的老家伙了。” 周不器听懂了，“所以说，泰山会下沉到水底下了，官方才会牵头成立一个企业家俱乐部作为替代品？” “基本是这意思，不过这个企业家俱乐部，肯定要更加正规化的运营。” 卢老总的表情有些冷淡。 对真正的大商人来说，都恨不得离官方远一点。 干扰的越少，办的越好。 凡是走关系做起来的民营企业，往往很难做大。真正做大的民营企业，走的都是市场路线，而不是市长路线。 周不器点了点头，算是对这个商业组织，有了一个全局性的认识。 “对了，你们刚才说的村长是谁啊？” “你不知道？” 周不器摇摇头，真不知道。 柳老总好笑道：“二十年前的外号了，当时小周还没出生呢！他能知道什么？” 周不器一奇，“外号？” 另一个王老总高深莫测的说：“‘响当当的大名呢，中关村的‘村长’，你说厉不厉害？” “啊？” 周不器惊了个呆，然后目光看向了柳老总，“‘村长’不是您老？” 柳老总摆摆手，“人家的四通集团93年就赴港上市了，比联想早了一年呢。” “四通集团……” 周不器听说过，不过都是老派的公司了，这些年来发展的很不好。靠着脑白金，算是回了波血。 国内企业的生命周期，一般只有5-8年。 像联想这样，从八十年代活到今天，并且越做越大开始国际化运营的企业，全国也就两家，另一家是华为。 不过华为在南方，可以安安心心的发展，应付的局面比较简单。 联想在首都，关系就复杂多了。很多领导家亲戚在国外留学或者生活，都要在联想“工作”，然后领取一份不菲的收入。 王老板道：“四通集团的段勇吉段老总，也是泰山会的理事长，不过我们都叫他老段或者老村长。” 这时，柳老总注意到了少言寡语的王小军，他脸上有着掩饰不住的失落。 柳老总多精明的人啊，马上就明白了什么，指了指周不器，笑着说：“小军，你俩还是同行呢。” “同行？”王小军愣了一下，“周总不是做互联网的吗？” 俞敏红道：“岂止是互联网？这小子心大着呢，最近跟燕京台合作，要做一档求职类的娱乐节目，还想邀请我去。我哪有那时间啊？就安排了一个副总过去。” 王小军难以置信，“周总还做电视节目？” 周不器很坦然，既然是一个圈里的朋友了，也没必要避讳什么，笑着说：“我和朋友做了一个娱乐公司，叫婕妤传媒。跟燕京台有合作……哦对了，还投资了一部电影呢，叫《疯狂的石头》，今年夏天就能上映。到时候，还希望王总带着华易的明星去助阵呢。” “婕妤传媒是你的！” 王小军好像中了彩票，猛地站起来了，眼光灼灼，热切期待，好似见到了救世主。小说阅读_www.shuoshu8.com 第427章 接盘 没一会儿，又来了几个人。 科海的陈老总，远大的张老总，信远的林老总，万通的冯轮，百度的李彦红以及巨人网络的史余柱。 晚上六点，正式开席。 周不器是小辈的，坐在末席。 身边同样都是小辈的，左边是史余柱，右边是王小军。 “老段有事，咱们就不管了，先吃。” 柳老总坐在正位上，率先拿起了筷子。 大家都安安静静的。 偶尔有交谈的，也是窃窃私语。 因为大家都知道，这次泰山会内部的小聚会，是要商议大事。 果然，接下来那群老派企业家就纷纷表态了。 是关于即将成立的企业家俱乐部。 口气有点大。 颇有几分跟政府据理力争的意思，要把这个组织办好办强，不能太唯唯诺诺，不能唯命是从，还是要以民营企业家的自我平台而打造。 那架势，就好像一切都在掌控之中。 再一想，好像还真是这么回事。 在座的各位，都算是改革开放的功臣元老，是民营企业家中的典型代表，是改革先锋。他们肯定不希望改着改着，又改回去了。 要在这个新组织里，尽可能的维护民营企业家群体的利益，为这个群体发声。 而且，他们有底气。 这个企业家俱乐部的会长是谁？ 只能是柳老总，只有他有这个威望。 官方想用他笼络这个群体，肯定也会适当的妥协。 这样的大事，周不器没资格参与，别说他了，身边的这几位，都没什么资格参与，包括俞敏红、李彦红。 肯定是前辈们做决定，小辈们摇旗呐喊表示支持就够了。 史余柱坐在周不器身边，忍不住小声说：“小周，你那个求职节目，我可是答应参加了。” “谢谢。” “这里大佬这么多，一会儿谈完正事，你可以都邀请一遍嘛。” 周不器好笑道：“算了，他们都是前辈，我可没那面皮。” 史余柱道：“怕什么？央视的《赢在中国》知道，他们几个，基本都是评委嘉宾。” 周不器道：“央视的那是严肃的商业节目，参与那种节目不掉档次。我们做的是娱乐节目，完全没有可比性。” 潜台词就是，一般就只有骚包和年轻一代才会参加。 另一边的王小军忽然开口，说道：“周总，你们和燕京台合作的节目，已经定了吗？” 周不器诚实的说：“那档户外竞技真人秀节目已经定了，这个月就会录制了。求职类的节目也通过审核了，制片团队正在筹划。” “现在还有机会吗？” “嗯？” “华易很有兴趣和婕妤传媒合作。” 周不器笑道：“好啊，华易是娱乐业的老前辈，婕妤传媒求之不得呢。回头我就问问婕妤传媒徐总的意思，应该问题不大。” 把蛋糕给华易分出去一块，婕妤传媒的收益肯定会变少。 不过，徐百卉要做娱乐圈女王。 要帮她实现这个志向，就一定少不了华易的帮助。适当的分享利益，才能结交到更多的朋友。 没想到，王小军却叹了口气，“还是算了，华易现在资金……哎，不说了！” “怎么？遇到困难了？” 周不器觉得他的表演很拙劣，忍着笑，故作惊讶的样子。 王小军苦恼的说：“华易现在，难啊！” “不能？华易是大公司啊，国内娱乐圈民营企业的第一巨头？” “第一巨头又如何？这个圈子，根本赚不到大钱。尤其是风险太大，稍有不慎，就有可能满盘皆输。华易现在都要破产了。” “怎么说？” “去年，华易内讧，最顶流的那群艺人都被王菁花带走了。上映了两部电影，也没什么票房。今年的《夜宴》也……” 王小军絮絮叨叨，把这两年华易的困境说了一遍。 要多憋屈有多憋屈。 华易也算是娱乐圈巨头了，可根本没赚到钱，一直亏损。要不是广告业务做的很好，可以拆东墙补西墙的弥补电影、电视剧业务，说不定早就撑不下去了。 周不器道：“我觉得这属于口红效应。这些年，咱们加入WTO，国家经济发展的太猛了，蒸蒸日上。娱乐产业没钱赚不奇怪。等过些年，我国的经济增速放缓，超负荷的产能和过度增发的货币，说不定就会产生一些经济问题。那时候，娱乐产业的春天就到了。” 口红效应，就是指当经济萧条的时候，口红的销量就会骤然上升。 这是社会心理学现象。 口红属于廉价又奢侈的非必要之物，当经济不好的时候，可以对老百姓产生“安慰”作用。 类比下来就是，电影、电视剧这类的娱乐产品，也都有安慰性质。经济好的时候，老百姓不需要安慰，大家高高兴兴把钱赚。经济不好的时候，就需要通过娱乐节目做心理安抚了。 社会现状就是，等08年经济危机爆发，国家推行4万亿刺激计划……造成了一系列的经济后遗症。 从那以后，国内的娱乐业进入井喷期，连互联网巨头们也纷纷抢占娱乐赛道。 王小军叹了口气，愁眉苦脸的说：“就怕华易的冬天，过不去啊！” “怎么呢？” “有投资人要撤资呢！” “撤资？” “嗯，他六年前投资华易50万，结果这么多年下来，一分钱分红都没赚到。今年《夜宴》的形势很不乐观，这笔投资估计又要打了水漂，算是彻底失望了。” 周不器很奇怪，“华易连50万都拿不出来？” “难！” 王小军有苦难言。 他把房产都拿给银行贷款了，账上的钱还要给员工发工资呢。今年能不能活，就看《夜宴》亏损多少了。 周不器忽然想到了什么。 前世，马老板入股华易，据说赚了几百倍，一度还引发了不小的争议。而且，他是以个人名义入股，跟阿里巴巴无关。可见华易已经到了山穷水尽的地步。 “你想怎么办？” 周不器不动声色。 王小军试探性的瞥他一眼，“最好能引入新的对娱乐业有志向的股东，如果《夜宴》真的颗粒无收，公司撑不下去了，我希望新股东能注资，帮助华易渡过难关。实不相瞒，我一直在寻找这样一个人。有的人对娱乐业有兴趣，可基本都是煤老板，没什么信誉保证；有的人有信誉，像咱们泰山会的成员，可又对娱乐业没兴趣了。” “还真是。”周不器点了点头，“引入新的股东，这对公司来说是大事，可不能马虎。” 王小军咬咬牙，说道：“周总，你有兴趣入股华易吗？” 兴趣肯定没得说，周不器都和朋友成立了一个娱乐公司，叫婕妤传媒。投拍了电影不说，还跟燕京台合作了两档综艺节目。 人品、信誉就更没得说了，泰山会就是最大的保证。 周不器表情平淡，“怎么操作？” 王小军快速的说：“从另一个投资人手里把他的股份接收过来，然后……” “价格呢？” 周不器打断了他。 王小军道：“他只想拿回自己的钱，所以他当年花了多少钱，你也花多少钱就行。” “有多少？” “最开始是15%的股份，后来稀释了一些，现在变成了10.7%。” “少了点。” 周不器不太满意的样子。 王小军是个有大魄力的人，当年拍《天下无贼》，就是把全部身家都压上了，房产、豪车、名画和黄金首饰都抵押了出去。 他当然不会为了这点小事让交易受挫，当即表态：“没关系，我个人再拿出1.3%的股份，以相同的价格转给你。” 周不器还不满意，“我觉得最开始的那个15%，是个不错的份额。” 王小军皱皱眉，怀疑的看他一眼。 周不器笑道：“王总，我刚刚加入泰山会，初来乍到，肯定会把第一次会内合作，办的漂漂亮亮，你大可放心。” 王小军扶了下眼镜，笑道：“股份的事，可以慢慢谈。这么大笔股份转让，肯定得股东们按比例配额，我自己也出不起。” “可以。” “周总，入股了华易后，我们可以给你一个董事名额。” “好。” “不过我们还需要一个额外的补充协议。” “说。” 王小军道：“刚刚也说了，华易现在的资金周转很困难。《夜宴》上映后，如果内地票房没能破亿，华易就会财务告急。” 周不器瞥他一眼，“需要我怎么做？” 王小军道：“以股东的身份对公司借款或者注资，帮助华易活下去。这一点，需要在股权转让合同上体现出来。” 周不器不由得失笑，连连摇头。 堂堂的华易兄弟，竟然惨到了这个份上。 这做生意啊，还真不能只看到老板们在人前的光鲜一面。 “有问题吗？”王小军有点惊讶。 周不器道：“华易是你们兄弟控股啊，一旦大股东增资，我的股份岂不是要严重缩水？” 王小军吓了一跳，“周总，我总不至于坑你？华易现在的资本只有500万，扩股增资肯定会有，但股份比例肯定会保持不变。对周总来说，几百万只是小意思？” 这些年，华易一直靠着华易广告借钱度日，借款额已经达到几千万了。假如大股东强行通过“债转股”，周不器就算拿到了15%的股份，也能瞬间稀释到1.5%。 周不器摆摆手，笑道：“我不是那个意思，都是一个商会里的朋友，我当然相信你。我的意思是……何不一次性的解决华易的财务危机？这是我对合作的诚意。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第428章 兄弟互助会 正常的商业逻辑，肯定是先等等。 万一《夜宴》彻底失败，败的华易精气神都不再了，真的要破产了这么办？ 等到电影上映，考察过华易的具体表现后，然后再决定是否真正的开启股东增资方案。引进大富豪股东的目的，不就是为了顺利的推广增资方案吗？ 增资了，华易才有更多的钱能运作接下来的电影项目。 在周不器这里，就不成问题了。 不需要考察期。 直接就可以上！ 《夜宴》是很烂，但有国际章和葛大爷镇场，内地票房过亿还是很轻松的。华易的前景很光明。 既然这样，不如就提前把钱送过去。 既能表示诚意，也能拿到更多的好处。 “周总，你是说……” 王小军有点激动，脸色涨红，声调不由得就提高了几分。 然后，就把柳老总、卢老总、陈老总、王老总他们聊企业家俱乐部的大事给打断了。 陈老总目光随和的看过来，笑道：“小周，小王，有什么好事，跟大家分享一下？” 王小军有些尴尬。 可泰山会，本来就是一个彼此分享、彼此学习、彼此帮助的私人商圈组织，就深吸了口气，把刚刚和周不器的交谈简单说了一遍。 然后，大家看向周不器的眼光，就都锐利灼热起来。 这小子，这么果断？ 这么坚决？ 这算是送上来的投名状吗？ 泰山会内部最根本的宗旨，就是相互帮助、相互扶持，也叫“兄弟互助会”。国内几十年的民企大动作，背后基本都少不了泰山会的影子。 最著名的就是拯救史余柱，“村长”帮忙，让他靠脑白金翻身。 除此之外，四通集团困局，史余柱投桃报李，把脑白金送给了四通，并亲自出任CEO，化解危局； 泛海集团拿地过度，消化不良，资金周转不开，卢老总陷入困境，柳老总出手帮忙； 因为三聚氰胺事件，国产牛奶行业陷入冰河期，蒙牛几近破产，眼看着整个行业就要被国外统治了，也是柳老总出面救市； 09年联想危局，泛海出资帮忙，解决了联想内部最头疼的股权问题； 为了推动万达的股份改造上市，泛海出资25亿帮忙；又比如新东方被浑水做空，股价暴跌，柳老总喊人出钱，拉升股价；乐视悲剧，孙红斌接盘；万达悲剧，孙红斌接盘…… 雨润集团、民生银行、九芝堂、中信股份、银泰商业、汇源果汁等名企在遭遇挫折时，背后都有柳老总、段村长、卢老总几人的影子。 唯一的难题是，这伙老家伙们，对娱乐圈毫无兴趣。 相对传统与保守的思维，对这个行业很排斥。 都不愿意伸手。 华易的危局都大半年了，也没人表态愿意帮忙。 前世的华易危局，是阿里马老板加入泰山会后，帮忙解决的。 这一世，看样子是轮到了周老板。 柳老总脸色红润，心情不错。 周不器是他带进来的，刚入局，就帮会里的兄弟解决了难题，这让他这个推荐者也面上有光。 “小周，你打算怎么做？” “华易是拍电影的，可投资电影……见效慢，风险大，资金回笼周期长。周转不好，经常会出现资金问题。如果一家企业所有的精力都放在资金周转上了，还怎么扩大规模的发展？” “你的意思是……” “一次性解决！” 周不器有点紧张，也有点小骄傲。 饭桌旁，这么多商界前辈都把目光落在自己身上，有赞叹、有惊讶，有欣赏、有感慨，这种感觉很不错。 这就是自己地位变化的外在表现啊。 “等我接手股份后，就直接启动股东增资方案。解决掉华易的债务问题。然后，婕妤传媒会对华易进行一笔不低于1000万元的融资，形成深度的战略合作关系。” 当然，这背后也有猫腻。 大家都是聪明人，都很明白。 股东增资，肯定有人同意，有人不同意。 同意的，可以掏钱保持股份不缩水；不同意的……股份就会大幅度的被稀释。稀释出来的份额，由王家兄弟、周不器和婕妤传媒瓜分。 王家兄弟没损失。 他俩是100%持有华易广告，直接债转股，一分钱都不用出。 损失的是那些不明内情，对华易未来看不清楚，然后不肯继续注资的其他股东们……等婕妤传媒注资后才能反应过来。 那时候已经晚了。 王小军是个狠人，既然抱上了新大腿，对以前那些几万、几十万入股的小股东们，自然就看不上了。 卢老总不太了解周不器这个年轻人，不由得惊讶，关心道：“小周，可别意气用事。帮忙是帮忙，可别把自己搞垮了，别影响了自己的资金链。” 李彦红笑道：“卢老总，这你就别担心了，这小子的身家，不比您老差多少！” “啊？” 卢老总大惊，似乎难以置信。 李彦红道：“1月份的时候我不是说过嘛，百度受到了谷歌的威胁，要求回购股票。当时，我去华尔街找了不少人，都没什么机构愿意帮忙。” 卢老总记起来了，就更惊讶了，“对，后来你说有人帮忙了。小李，你说的那个人，不会……不会……” 李彦红指了指周不器，“对，就是他！一共花了2.67亿，从谷歌手里把百度的股票接了过去。” “嘶！” 刚知道内情的前辈们，纷纷倒抽凉气，面色惊异。 不敢相信啊，这个年轻像他们孙子似的小孩儿，能一次性的拿出这么大一笔钱帮朋友解决危机？ 可了不得啊！ 尤其是王小军，看向他的眼神就更热切了，好像看见了华易兄弟变成了华纳兄弟。 周不器笑了笑，谦虚的说：“也是看好百度的潜力，算是一笔投资。” 卢老总不以为然的一挥手，正色道：“投资是投资，帮忙是帮忙，这是两码事。” 陈老总深以为然，笑道：“帮忙赚了钱，不是应该的吗？嗯……这样，按照咱们的规矩，新成员的加入，需要有两人推荐。小周不错，我挺看好。老柳是推荐人，我也算一个！” …… 宴会过后，三五成伙。 王小军自然是和周不器坐在一起，继续聊两人的娱乐产业。 就现在这个环境来说，拍电影真是不赚钱。 要说赚钱，还是得看电视剧。 不过，电视剧的水比电影的水深多了，一般人真玩不转。电影是观众花钱买票，电影拍的好，赚的就多，还算是有规律可循。 电视剧则不同了。 主要是由电视台采购，电视台有绝对的主导权。所以，为了能把电视剧卖出去，制片商们都要安排女明星们去陪采购领导喝酒，谈一个好价钱。 这风气很不好。 据说，已经引起了总局领导的重视，要求各大电视台的采购领导，不准是男性，只能是女人！ 周不器听了差点没吐了。 把男人换成女人，风气就能改过来了？ 以前是男领导，要女明星陪酒，以后换成女领导，就得是小帅哥陪酒了。一个个漂亮的跟鸭似的男孩子纷纷上位，很多时候就是源自政策导向。 “随着市场化的运作，地方台的实力会越来越强。婕妤传媒会和燕京台形成长期的战略合作关系。” “嗯，我觉得这个方向可行。华易也在拍电视剧，到时候，希望周总能牵头。” “当然。” 周不器笑了笑。 前世，帮忙华易的是马老板，而马老板又是浙商的领军人物。所以马老板帮了华易后，华易这家首都的公司，王家这俩首都人，半只脚就踏进了浙商圈子。华易的合作电视台，也是江浙台。 这一世肯定就不会了。 周不器跟燕京台的李副台长关系不错，已经开展了两档节目的合作。婕妤传媒和华易达成战略合作后，华易的明星资源肯定也要向燕京台倾斜。 李副台长转正，就板上钉钉了。 首都才是娱乐圈的中心。 这一系列操作下来，多方关系搭建完成，婕妤传媒算是真正立住脚了。 徐百卉的权力大涨。 “电视剧能赚钱不假，可也不能小瞧综艺节目。” “是吗？” “要不你也来参加这档求职类节目？张朝洋、李国清，包括咱们的史余柱，都报名参加了。” “我？” 王小军愣了一下。 周不器笑道：“对啊，华易的业务运营不是都你弟弟负责嘛，你有空就过来录节目呗。” 王小军好笑道：“我那是娱乐公司啊，招聘什么？” 周不器道：“娱乐公司就不招聘了？市场部、策划部，不要人？嗯……我想到了一个点子。你可以安排一个出身不怎么好的女演员，让他去节目求职。说是以前读的是表演专业，但混不下去了，没有表演机会，想找一份文秘的工作转行。然后，你就说她很有灵气，觉得是个可造之材，现场考验……然后当场拍板，说要给她一个女二号或者女三号，帮她圆梦。嗯，保准收视率大爆！” 王小军傻眼，节目造假？ 玩的这么溜？ 不过，很快他就意识到了这个建议的可行性。 如果真这么干了，就会有极高的社会话题性，提高了他的个人声望，提升了节目的名气，华易的名声也增加了，也给了女演员曝光成名的机会！ 甚至她参演的那部电影，都会备受市场期待。 “嘶！” 王小军吸了口凉气，感觉这位小周老板，鬼点子还真是多啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第429章 石婧琳立大功 第二天，周不器就把好消息告诉了徐百卉。 然后，徐百卉就欢呼一声，张开双臂向他扑过来。 好在是会议室里，没人看见。 “打住！打住！” 周不器赶紧拦她。 徐百卉停下脚步，白他一眼，很不满意，看向了旁边的薛宝珊，“宝珊，交给你个任务，去抱一下周老大，表示感谢。” 薛宝珊抿嘴含笑，娴静的坐在椅子上。 周不器道：“跟华易达成了战略合作，以后就好办了。电影业务……主要以华易为主，咱们跟投就好了，没必要主导。婕妤传媒的重点方向，还是综艺节目。这么说，要把婕妤传媒打造成全国最大的娱乐综艺节目的制造商。有华易的明星资源和推广渠道，再有我的创意，做成这点不难。” “可把你能坏了。” 徐百卉撇撇嘴。 不过，也不得不服。 周老大真是太厉害了，感觉是样样精通。对娱乐圈的了解，比自己强百套。关于婕妤传媒的一系列安排，也是水到渠成，一步一个台阶。 甚至他还会策划真人秀节目，这就太令人震惊了。 周不器一瞪眼，“听见了没有？做到了这点，娱乐圈女王的目标就差不多了。” 徐百卉喜笑颜开，“听见了，周老大，你真好。” “哼，知道就好。” “要是能再好点就好了。” “怎样？” “我想跟你约会。” “滚蛋！” 周不器才不想跟这妖精有感情瓜葛，要祸害，去祸害娱乐圈里那些描眉画眼的不阴不阳的小帅哥去。 然后，就换了表情，和颜悦色，很温和的说：“宝妹妹，你有事？” “嗯。” 薛宝珊轻轻颔首，咬咬嘴唇。 周不器好笑道：“是因为广告业务的事？” “是。” 薛宝珊大大方方的承认。 前天，她收到了来自紫微星的收购要约，想要收购婕妤传媒旗下的互联网广告业务。开价着实不低，足足2000万元。 现在，婕妤传媒广告业务每月收入40万元，全年净利利润……能达到300万元。2000万元的收购价，将近7倍PE，算是很有诚意了。 贺阳也是知道婕妤传媒和紫微星的关系，不好意思压价，所以报价比较高。 周不器知道这事，解释道：“紫微星的广告业务是贺阳负责，他志向不小。而且你也知道，紫微星和Facebook合作，要联手打造广告平台，朋友网也要上线商业广告了。一个成熟的广告业务部，对紫微星来说是当务之急。” 薛宝珊轻声说：“哦，我知道了。” 徐百卉气急，不悦道：“凭什么啊？婕妤传媒的广告部，当初是甄师姐带着大家，靠着双脚一点点打下来的。贺阳那么厉害，他干什么不自己组建？” 周不器为难道：“婕妤传媒的广告部很成熟啊，收购过去，就能立刻启动。要是新招聘、新组建，效率就太低了。而且，公司今年的招聘名额主要都留给了程序员，广告部没有名额。” 徐百卉气呼呼的说：“那宝珊怎么办？” 周不器理所当然的道：“她当然也是跟着广告部，一起去紫微星任职啊。” “啊？” 徐百卉嘴巴张大，惊了个呆。 薛宝珊脸色倏然绯红。 徐百卉又好笑又好气道：“周老大，我看这才是你的真实目的？把你的宝妹妹带在身边！” 周不器一脸费然的样子，“很奇怪吗？她本来就是我的秘书。我现在的秘书，是我的保镖兼职的，总归不太顺手，宝妹妹过去了……” 话未说完，薛宝珊就打断了，晕着脸道：“周同学，我不过去呢。” “为什么？” 周不器挑起眉头。 徐百卉哼道：“你傻呀，温知夏和石婧琳都在那边办公，宝珊过去了……这是干什么？斗地主吗？还是宫斗剧？” 周不器有点尴尬，“不至于。” 好在薛宝珊深明大义，轻声说：“婕妤传媒现在的资金都投进和燕京台的两档节目里了，如果要融资华易，肯定需要一大笔钱。把广告业务部卖给紫微星，刚好缓解了财务危机。反正都是自家人，在哪都一样。” 周不器竖起大拇指，“还是宝妹妹懂事。” 薛宝珊抿嘴一笑，“不过，我就不过去啦。让裴姐姐过去就好了，我这段时间都在带队销售无人机，广告业务都是她负责的。” 裴姐姐，就是婕妤传媒的副总裴瑶，当初周不器和石婧琳去杭城谈判，她就是随行人员，是主要的谈判专家。 周不器皱起眉头，“宝妹妹，你真不过去？” 薛宝珊轻轻摇头，“不了呢，婕妤传媒这边……百卉一个人撑着太辛苦了，我留下来帮她。而且我还想把学业做好，不想太荒废。” 对创业元老们来说，学业的确很麻烦。 几乎都没什么时间上课。 要是在欧美，这伙人妥妥的全部都拿不到毕业证，全是肄业生。可国内就不同了，这样的优秀精英都是肄业生，是打学校的脸。 哪怕一天学不上，也要全部顺利毕业。 春节的时候，周不器去看望已经退休的胡校长。胡校长当时就开玩笑说，他的儿子是高官，在政法大学读博士，都要隔三差五的跟导师通个电话，沟通一下学习心得，上交一些课题报告。可周不器就不一样了，学校的事从来不关注，不上课、不考试。就好像北科从来没这个人似的，级别好像比高官还高。 宝妹妹是个相对传统、保守的女孩子。 让她把完满的结束学业，也是个不错的选择。 周不器就点了点头，“那行，就这么定了。回头把广告业务跟紫微星那边对接，把资金准备好，入股华易。” “得多久啊？” “这事比较复杂。得我先从一个投资人手中把股份买过来。然后华易启动债转股方案，稀释所有小股东的份额。然后再把股份以增资后的价格出售给我，保持份额比例不变。最后才是婕妤传媒入股。” 徐百卉眨巴了几下眼睛，听懂了，“这一波操作下来，损失最大的不是那些小股东？股份一下就被稀释没了？一点选择余地都没有。” 周不器哼道：“他们的股份不稀释，王家兄弟又不想让出控股权，婕妤传媒哪有入股的份额？” 徐百卉撇撇嘴，“真阴险！” “这就是资本运作的厉害之处。” “那王家兄弟会不会坑我啊？我一个女孩子，万一……” “放心，不会。” “你能保证？” 周不器好笑道：“当然能了，我们都是泰山会的成员，他敢坑我吗？你就去做，放心大胆的跟华易合作。要是哪项合作吃亏了，就告诉我，保准让王小军给你找补回来。他不是小气的人。” 徐百卉深吸了一口气，美眸睁得亮亮的，“我要当华易的董事！我要进董事会！” 周不器大手一挥，“应该的，没问题！” …… 化妆品团购结束了。 一共历时三天。 第二天，黛珂牛油果水乳套组卖光了，第三天，科颜氏高保湿水乳套组也卖光了。 总共30万套。 总销售额1亿1270万元！ 毛利8000万元！ 这大概是校内网团购成立以来，最顺畅、最成功、最高校的团购活动了。 因为此前的手机团购不够成功，周不器还想着通过团购MP3，来重新打响团购的品牌知名度呢。 这下不用了。 石婧琳一出手，直接就是石破天惊。 整个紫微星的高层，全部震惊。 受此利好消息，首席财务官王浩阳的手笔也大了，直接给薇蜜网批了180万元的发展款子，给朋友网批了80万的项目资金来重构消息流业务。又开价2150万元，收购了婕妤传媒的互联网广告业务。 “石小姐真是功臣啊！” 这句话，都快成了王浩阳的口头禅了。 石婧琳一点都不知道谦虚，淡淡的说：“这算什么？4月份，我要连续组织3次美妆团购，这只是刚刚开始。而且，等薇蜜网的业务成熟了，跟阿里巴巴的广告业务对接，上线了服装业务……那才是真正的利润。” 谁能反驳？ 从贺阳、王浩阳，到郭鹏飞、王海海、陈东，都得老老实实听着。 密切的配合。 要钱给钱，要人给人。 周不器有点接受不了，就把她叫到了自己的办公室，告诫道：“知道你立功了，可也得低调点。贺阳、王浩阳他们都是你的领导，你得有最起码的尊重。” 石婧琳不服气，很委屈的说：“凭什么？一群臭男人！当初手机团购的业绩没达标，他们一个个什么脸色？差点都给我解职了。现在赚钱了，知道我的厉害了，早干什么去了？” 周不器苦口婆心的说：“业绩没达标，给你摆点脸色，这不很正常吗？别扯什么解职不解职的，那只是激励你的办法。有我在，谁能给你解职？” “工作是工作。”石婧琳一点不领情，哼了一声，“在公司里，我不需要你的任何特殊对待，只要能一视同仁的公平，我就谢天谢地了。” 周不器点点头，“嗯，你说的对。立功了，就是得奖励。那点奖金远远不够，这样，我一会儿就跟贺阳沟通。除了特殊人才引进的期权奖励，公司里还要有特殊贡献人才的期权奖励，就……5000万股的期权池。到时候会有具体的方案出台，该是你的就是你的。” 石婧琳警惕的瞥他一眼，“不准你对我有特殊照顾，好像我是走后门似的。” “你大可放心，我也怕坏了规章制度。”周不器一脸坦然，笑着说，“想要额外奖励，等回家了，我再好好疼你。” 石婧琳不屑的白他一眼，冷淡的说：“你少让我侍寝几次，就算是最大的奖励了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第430章 我封杀他！ 当晚，周不器单独叫上石婧琳，好好宠爱了一番。 “你抱我去洗澡。” “急什么，歇会。” 两人静静躺了五分钟，贤者时间，一句话也不说。 忽然，周不器开问：“下一波的化妆品团购，什么时候进行？” “后天。” 应了一句，石婧琳就有点无奈，“那不是化妆品，那是护肤品，虽然从大类上来说都是……哎呀，反正不太一样。” “是吗？” 周不器一脸懵。 石婧琳看着天花板，觉得他一个大老板，要是在公司里总说一些无知的话也不太好，就给他解释道：“护肤是保护皮肤用的，大概可以分为四类。第一，就是水，化妆水、保湿水、爽肤水，反正各种水；第二，就是乳液了，你应该知道；第三，精华类，精华液、精华素、精华乳、精华露之类的，反正带精华这俩字的，基本就是护肤品了。第四就是霜，眼霜、面霜、唇霜，各种霜，不过不包括BB霜和CC霜等两字母重叠的霜，这是化妆品类型。” 周不器眨巴了几下眼睛，“眼霜是抹眼睛的对？” 石婧琳一捂脸，“差不多。” “面霜是抹脸的？” “嗯。” “唇霜是抹嘴唇的？” “嗯。” “那BB霜是抹哪的？不会是……” “你给我滚蛋！” 石婧琳差点气死，一脚就踹过去了。 好在床大，周不器一个翻身就躲过去了，很奇怪的问：“这名气起的也太奇怪了？” “BB是英文，是Blemish_Balm的缩写，是彩妆的一种，修理瑕疵的。比如脸上有个斑点或者痘痘，就可以盖住，懂了吗？白痴！” “这样啊……” 周不器挠了挠头，没想到这乱七八糟的化妆品里，学问还挺大，“你继续啊，别停，我跟你学习呢。” 石婧琳接着说：“化妆品……其实我更喜欢叫彩妆品，跟护肤品对立着看，你就明白了。一个是‘护’，一个是‘彩’。大部分人口中的化妆品，其实就包括了护肤品和彩妆品……” “对，我就这意思！” “你快闭嘴，哼，真不知道你这种臭男人有什么好的，本姑娘跟了你，算是倒了大霉。” “行了，该认就认，这都是命。你继续说，彩妆品是怎么回事？” 石婧琳道：“这就太多了，我简单说说，也分三类。一类是隔离，就是把皮肤和彩妆品隔离开，比如妆前乳和妆前打底，就这东西。一类是粉底，比如粉底液、粉底膏、气垫粉底等等。一类是遮瑕用的，比如遮瑕膏、遮瑕液……哎呀，我一时也想不起来，太多了。还有，眉部产品有眉笔、眉胶、眉粉，眼部产品有眼部打底、眼影、眼线、睫毛打底、睫毛膏，唇部产品有口红、唇釉、唇彩……呃，润唇膏应该算是护肤品。还有就是修容产品了，腮红、阴影、高光。再就是定妆产品，散粉、蜜粉、定妆喷雾之类的……” 周不器呆呆讷讷的，说不出话来。 石婧琳忍不住发笑，又伸脚在轻轻踢了他一下，“你想什么呢？晕了？” 周不器扭头看她，惊愕的说：“琳琳，这化妆品种类也太多？这要是都卖一遍，这得赚多少钱？” 石婧琳傲娇的白他一眼，“我早就跟你说过了，赚女人的钱，比赚男人的钱容易多了。” “简直就是洗劫啊！” “没那么严重，一般的女孩子，根本用不到这么多种，有保湿水、面膜、面霜、粉底、口红、眉笔、唇膏几款就够了。” “哎！” “你叹气什么？是不是觉得我们女人很累很苦？每天光化妆、卸妆，就得一两个小时。” “你这么漂亮，没必要瞎折腾。走，去洗澡。” 周不器下床，然后把张开双臂的石婧琳拦腰抱起，去了浴室。 …… 第二波的化妆品团购如期而来。 这次，是三款产品：面膜、洗面奶和润唇膏。 对化妆品有所了解的周不器，就看明白石婧琳的理念了，她还是比较保守、很讲策略的。 前几次上的，都是护肤品。 属于保养皮肤的产品。 毕竟，彩妆品往往就意味着浓妆艳抹，跟女大学生不太协调。 先来几波护肤品的团购，如果问题不大，社会反馈比较正向，再一步一步的打开彩妆品的口子。 周不器正忙着和华易对接。 主要是王小军很着急。 解决危机，越快越好。 华易的注册资本是500万元，这是传统企业，又发展的不太好，没有一丁点泡沫，就是实打实的来。500万注册资本，1%就是5万元。 周不器从一个早期投资人周师兴手中接盘了他手中10.7%的股份，花了53.5万元。当天，又从王小军、王小磊、汪朝勇等股东手里，接盘了总计4.3%的股份，斥资21.5万元。 转让结束后，周不器的出资金额为75万元，占股15%。 当晚，王小军在家设宴款待周不器。 王小军很早就有家室了。 不过，他风流潇洒。也有固定的女朋友，比如这套房子的女主人白莲花李冷冷，关系好的如胶似漆。 周不器见怪不怪，享受着女明星的夹菜、倒酒。 “我决定了，你办那个求职节目，我会参加！” “好事啊！” “你策划的那个案子，我觉得行，说不定真能借此机会，再捧出一个明星来呢。回头我就去筛查一遍，到时候咱俩再仔细合计合计。” 周不器笑笑，摆摆手，“都是朋友，别客气，娱乐圈的事，我对你保持绝对的尊重。别人质疑你的管理方式，我觉得没必要，每一行都有每一行的特点。” 王小军长舒一口气，觉得周老板果然很有眼光！ 他的工作作风……很懒散。 早上，十点来钟起床，喝喝茶，就到了午饭时间。下午去公司，待几个小时，然后就联系人准备晚上的应酬。 要么是饭局，要么是酒局，要么是派对，美女如云。 深更半夜了才回家休息。 因为经常晚归，所以不方便回去打扰老婆孩子，只能在外面住了。 “周总有没有喜欢的女明星，我帮你介绍？”王小军很热情的说。 “不必了，我有女朋友。” “交个朋友嘛，以后紫微星需要代言人，也方便。” 周不器笑着转了话题，问道：“什么时候增资？” 王小军道：“已经跟相关部门申请了，估计三五天时间就能批下来。” “怎么运作？” “注册资本从500万变成5000万，增加的4500万全部由华易广告认缴，以债转股的方式。增资过后，华易广告会持有华易91%的股份，你的股份会被稀释到1.5%。然后，华易广告再把13.5%的华易股份以675万元的转让给你，保持你15%的股份不变。” 也就是说，周不器前前后后，一共需要花费750万元，拿到华易15%的股份。 太划算了。 周不器点了点头。 不需要协议。 口头上说好了就行。 “华易广告和华易是什么关系？如果将来上市了，还会分成两部分？” “上市……” 王小军抽了抽嘴角，觉得周老板心真大，想的可真长远。 现在华易都快活不下去了，人家想的是上市！ 果然是做大生意的，眼界就是大。 周不器淡淡的道：“如果要上市，还是要以华易兄弟传媒这个整体来上市，包括旗下的影视、广告、电影投资等业务。这可能需要很复杂的资本操作，但我不希望我的股份被过分稀释。” 王小军连忙道：“这是一定的！” 周不器笑道：“实不相瞒，我对娱乐产业有极深的兴趣……” 王小军眼睛一亮，颇为激动，给旁边宛若白莲花笑靥端坐的李冷冷递了一个眼神，后者会意，就起身离席了。 周不器接着说：“婕妤传媒可以和华易展开深度的合作，那边跟燕京台关系密切，这部分资源，华易都可以用。另外，电影、电视剧、综艺节目、广告业务等等方面，婕妤传媒、紫微星都可以展开一些合作。” “这是当然的。” 王小军是从美国回来的，别看工作很懒散，一点不着调，可眼界是实打实的，知道互联网是大势所趋。 周不器道：“今年底或者明年初，紫微星和婕妤传媒，会在业内又一波大动作，到时候，还希望华易能予以支持。” “哦？” “什么动作？” “我投资了一个网站，叫优酷，是做互联网视频的。我觉得这个方向挺不错，我想把市面上的影视剧的互联网版权都买下来。” 王小军面色一变，连忙阻止：“周总，这可不是个好主意！” 周不器故作惊奇，“为什么？” 王小军道：“版权啊！前几年，华易还想做音乐呢，结果发现互联网把国内唱片业的祖坟都给刨了。这几年，电影也是。电影刚上映，高清版就在网上流传了，太混蛋。” 周不器点点头，脸色肃然，“国家为了发展互联网，对相关的文化产业，的确不够重视。” 王小军不想多说，因为对面的这位就是互联网大佬，平时肯定没少干侵权的事，劝说道：“周总，咱们国家的……哎，文化产品根本没有版权概念。你买了影视剧的版权，肯定得花不少钱。真的，得不偿失啊。说句不好听的，也没必要啊？视频网站上尽管播放就是了，谁会管？” 这番话说的极具诚意。 因为华易就是做影视娱乐的，还建议人家的视频网站故意侵权。 周不器当然不能说实话，信心十足的说：“我来管！哼哼！版权在影视公司手里，当然没办法维权了，法院根本不搭理你们。可在我手里，那就不一样了。” “哦？为什么？” “因为我做的就是互联网！谁敢侵我的权，我封杀他！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第431章 不能让乐视坑人 “封杀？” 王小军一脸奇怪，感觉这位年轻的周大老板，有些年少轻狂了。 在各行各业，这都是个很霸道的词。 有点蛮不讲理，甚至是恶性竞争。 周不器哼道：“比如土豆网，就是国内现在最大的盗版影视基地。等我买下来了相关的影视版权后，就会予以警告。他们还不下架，就直接封杀！当然，我们没买到的影视版权，就无能为力了，没法帮影视公司反盗版了。” 这就意味着，那些影视公司为了保护自家影视节目的权益，就必须把互联网版权卖给他，寻求保护。 法律没法保护了，就只能投靠大佬了。 “可是……”王小军还是一头雾水，“怎么封杀啊？” 周不器笑道：“封杀的办法太多了，比如朋友网啊，不准朋友网上出现任何土豆网的相关链接。” 王小军摇摇头，“这恐怕不够。” 盗版影视节目给视频网站带去多大的收益啊，哪能受到这点挫折就不做了？ 周不器冷冷的道：“别忘了，我还有微点杀毒和微点安全卫士！哼，土豆网不配合，那我就直接来一波技术性不兼容。凡是电脑上安装了这两款产品的用户，都没把打开土豆网。哼！他们玩盗版，我就玩恶性竞争。到时候，直接给土豆网上标注上木马网站，禁止用户访问，让他们玩蛋去！” 王小军瞪大眼睛，彻底惊呆了。 他早就听说过，互联网领域的竞争非常残酷。为了市场份额，各种阴损的手段层出不穷，毫无底线可言。 甚至还有送钱、诬告，然后把竞争对手送进大牢的事。 眼下听过周老板的这一席话，算是真正见识到了互联网大佬的心狠手辣。 直接给土豆网上标注为木马网站？ 靠！ 这年代，网民们对病毒、木马都是闻之色变。 真标注上了，谁还敢上土豆网？ 这是安全恐吓啊！ 简直是给土豆网送上了刑架。 太厉害了！ 王小军咽了口唾沫，弱弱的问：“视频网站太多了，成百上千家呢。” 周不器笑道：“计算机程序处理啊，最不怕的就是数量。全部封杀了！不管大小，谁敢侵权，就封杀谁！到时候，网络上只能剩下一些正规网站，比如我投资的优酷。” 王小军深吸了口气，“如果这样的话，还真有很大的操作空间。对影视公司来说，把版权都卖给你，是一笔额外的收益不说，还能遏制互联网上的盗版泛滥，嗯，是好事，可以做。” 周不器瞥他一眼，“王总，你觉得这个生意，应该不会有人跟我抢？” 有点警告的意思。 不准他泄密。 王小军好笑道：“周总，你也太多心了？放眼全国，除了您，还有谁能做这么大的事？互联网的人，都远离娱乐圈。娱乐圈的人，又都不懂互联网。这件事，还真只有你能做。” 周不器叹了口气，“我也是个电影爱好者，肯定不能坐视这个行业烂下去。王总，到时候我的这个大计划启动了，还得你多帮忙。” “一定！一定的！” 王小军连连保证。 然后，他又笑着说，“国内绝大部分的影视版权，都在国营厂和电视台手里，数量很庞大。涉及到领导业绩，运作起来很简单。民营企业手里的这点版权，有的早就不知道扔哪去了，这些年破产的公司可不少，得慢慢找、慢慢谈，外行还真做不来。像华易、橙天这种，也问题不大。互联网……我们在互联网上一分钱都没赚过。要是能卖卖版权，在这个领域赚笔钱，也算是周边收入了，罕见啊！” 跟业内人士沟通过，得到了确切的回复，周不器就放心了。 既然可以，那就干！ 等谷歌收购YouTube，紫微星账面上有了大钱之后，就开始干。 具体的运作手法，肯定不能像刚才周不器说的那样野蛮。 随着国家加入WTO，欧美国家对版权保护的要求就越来越强，不停的控诉，好莱坞工会几乎年年都要向白宫提议案。 再过几年，国家就会推出政策，严管互联网版权了。 这是一件标志性的事件。 是互联网影视能起步的根本原因。 这件事的背后……有一个西北来的小会计，叫贾布斯，创办了一家乐视网。靠着机灵劲，结交了一个不能言说的大人物。 通过大人物，他提前得知了这个政策。 然后，贾布斯就发现了商机。 忽悠来了一笔钱，然后雷厉风行快速行动，把市面上的影视版权，尽可能多的都收入帐下。等监管政策出台后，乐视一下就火了。 靠着影视版权对各大网络视频平台的出租，乐视有了最基本的现金流保证。然后，就是融资融资再融资，七大生态，生态化反…… 哪怕等乐视后来退市了，那批版权的对外出租，也是乐视网最大的收益来源。 可以说，贾布斯是完全浪费了“先知先觉”的巨大优势。 就那么点水平，靠着PPT忽悠，能运转成七大生态？手机、乐视网、电视机、体育直播、汽车、互联网金融、云计算…… 要是贾布斯能量力而行，靠着唯一的这点“先知先觉”的优势，把全部精力都发展乐视网…… 要知道，当时的乐视网，手里掌握着数万部经典影视作品的互联网版权，只要这些作品都成为乐视的独家版权，只能在乐视收看，其他网络平台一律不行。 其他的视频平台，还怎么竞争？ 后来哪还有什么优酷、土豆、爱奇艺、芒果、企鹅视频的事？ 早就一家独大，成为华夏的奈飞了。 周不器实在不忍心看见那么多投资者、明星、商人、老百姓都被贾布斯坑的血本无归，不如就提前出手了。 把这些影视版权，都收过来！ 至于安全恐吓的事，肯定不能面向用户，这就变成奇虎360了，从反流氓变成了流氓。 不过，打击盗版还是要有所作为的。 比如土豆这样的正规大站，总要表示表示？让出来部分股权给紫微星，也就会予以相应的正版授权。 至于那些无良小站，该封杀就封杀了。 这些个人网站，都是靠着卖广告赚钱，广告很不健康，基本就是黄赌毒那一套。甚至很多广告点进去了，真的会有木马植入，会威胁到用户的计算机安全。 直接通过安全产品对网站进行木马标注，限制用户访问，合情合理。 不过，打击盗版这种事，终归还得靠行业自律。 买来版权后，只能先囤着。 等新政策出台，再挖掘金矿。 见聊的差不多了，周不器就要起身离开。 “别急啊！” 王小军赶紧拦了一下。 李莲花也赶快小跑过来，笑着说：“周哥，再坐一会嘛，我都叫朋友来了。” “朋友？” 周不器微微一怔，有些古怪。 心说你俩还敢把朋友带到这来？看来，这个李大明星，还没被王小军他老婆扇耳光教训过呢，一点都不知道收敛。 李莲花笑靥如花的说：“嗯，我的朋友，周哥多留会儿。” 王小军问她，“叫的谁？” “小露。” “嗯，行。” 王小军很满意，“周总，多留会儿，是我们华易的演员，挺漂亮的。” 周不器意识到了什么，不由得问道：“小露？李晓露？” “你知道？”王小军一拍脑门，摇头失笑，“是啊，你是电影爱好者嘛，肯定看过《天浴》。那电影拍的不错，她还拿了金马奖呢。” 李莲花讨巧的说：“周哥，你可别误会哦，小露在《天浴》里的那些镜头，都是替身拍的，当时她还没成年呢，不能露。要是想亲眼看看她露的样子，就看周哥的手段，今晚能不能把她哄高兴了。” 王小军哈哈一笑。 感觉很风雅。 周不器抽了抽嘴角，有些女人可不敢随意招惹，脚底抹油，“不行，不行！我还有事呢，先走了！” “周哥……” “真有事，我得回去做头发！走了！再见！” …… 一周后，华易一系列的资本运作完成。 周不器保持15%的股份不变。 一共出资750万，也顺利的成为了华易董事，拿到了华易最新的财务报表和正在跟进的项目。不由得吓了一跳，《夜宴》这还没上映呢，冯导那边就又要启动大项目了。 是一部反映战争期间小人物光辉的电影。 周不器很惊讶，询问眼下华易困境未过，要斥巨资拍一部战争片，合适吗？ 王小军表示，他也没办法，总要尊重艺术家。 这部战争片，冯导早就想拍了。后来因为公司要求，才先拍了《夜宴》。总不能不守承诺？不过冯导也说了，拍过这部战争片，下部电影就是纯粹的商业片，纯捞钱。 还说，别看这部战争片投资很大，会六七千万之多。可这是合作拍摄，上影和寰亚都会出钱，华易这边出人出力，出2000万就够了。 周不器点点头，表示会尊重他们的决定。 在他印象中，《集结号》好像拍的很不错，票房也很惊喜。 当晚，又是应酬。 王小军直接把女明星带过去了，是新培养的一个高挑美人，名叫车潇。周不器喝了不少酒，迷迷糊糊之下经不住劝诱，当晚就去了酒店。小说阅读_www.shuoshu8.com 第432章 意外之喜 第二天下午三点多了，周不器才从酒店离开。 “老板，去哪？” “去公司。” 周不器叹了口气，摇了摇头。 昨晚喝得有点多，放纵也就放纵了。应酬嘛，偶尔经不起诱惑，也是常有的事。可今天醒来以后，在美人娇声软语、妖娆缠绵之下，竟也没控制住。 这就不对了。 爽是爽了，可累啊。累也罢了，更多的是几分自责。 这份自责不是对外的，而是对内的。他觉得自己的自控力出了问题，区区美色，皮囊而已，岂能轻易的屈服了？ 又不是女朋友，陪她过一夜，就算是给她面子了。 可第二天醒酒了还流连忘返，又恣意玩耍了大半天……一来是平白落了自己的身份，二来保不齐也给对方顺杆爬的机会。 周不器最担心的就是被娱乐圈的烂事缠到自己身上。 好在人家专业人士早有安排。 离开酒店没到五分钟，王小军就打来电话了，热情的笑道：“周总，有机会咱们常聚聚啊？” 周不器委婉的说：“我只对娱乐业的生意感兴趣，却一点都不想沾染上娱乐圈的八卦新闻。我是真担心走露了消息，影响不好。” 王小军低声道：“我刚跟她通过电话，我告诉她，接下来公司筹备的一部电视剧，她会是女主角，跟邓朝搭戏。这些事你都不用担心，于公咱们是生意上的伙伴，于私咱们都是泰山会的朋友，总不会坑你就是。” 周不器笑笑，“那就多谢了，昨晚真是喝多了，以后可得控制。” 王小军不以为然，觉得这才是同道中人，“人不风流枉少年嘛。” “行，那咱们有机会再聚。” 周不器简单的敷衍了过去。 觉得以后尽量还是少私下打交道。 常在河边走，哪有不湿鞋？ 学坏容易，学好难。 “自制力！” 周不器自言自语，念出了这三个字。 回到公司，他就摆上了宣纸和毛笔，把石婧琳叫来。 她表情冰冷。 昨晚，是周不器的保镖打出去的电话，说老板今晚不回去了。别看她平时爱答不理的，可真碰上了这种事，心里能舒服才怪。 周不器假装不懂，招招手，“来，琳琳，帮我写几个字，挂我办公室里。” “什么字？” “自制力。” “嗯？” 石婧琳美眸一闪，冰山般的表情有所融化，当然听懂了这三个字背后所表达的含义，表情有些异样。 周不器叹道：“自制力是坚强的重要标志。我觉得，我还有很大的学习、提升的空间。你帮我写几个字，我要时刻的激励、提醒、监督我自己。” 石婧琳听出来了，他话语中流露出了几分道歉的意思。 而且很真诚。 这在过去是没有的。 她一下就柔软了，自身的保护欲被强烈激发，比较平静的说：“其实，你做的还可以。自制力分为两种，一种是对自身欲念的控制，一种是对自身情绪的控制。你的情绪管理还不错，尤其是在公司里，大家都说你是没有情绪的机器人。至于欲念的控制……以后多多改进就行了。大道理你都懂，不用我多说。” 周不器正一副悲天悯人的表情，用余光瞥她，听她这么说，就暗暗松了口气，笑着说：“琳琳，其实咱俩还真般配。我情绪管理的好，你情绪管理的差；我欲念控制不强，你欲望控制却很厉害。” “嗯？” 石婧琳眉头一挑，感觉他口气不太对。 哪有一点愧疚的意思？ 周不器连忙正色，轻咳一声，“写，赶紧写。” 石婧琳从小就贵族式培养，琴棋书画样样精通，一手毛笔字写的很漂亮。 写完字，也不用装裱，直接用胶带往墙上一粘。 接下来，就是办公。 贺阳来汇报，说是要提拔原微点杀毒的项目经理盛康为微点科技的副总裁，主管产品业务，包括微点杀毒、微点安全卫士、微点笔记、微点词典、微点输入法等等，主要是协调产品端和用户端。 然后，就是郭鹏飞从学校那边风风火火的跑过来，一口气报了八个项目，分别是校内新闻、校内财经、校内图片、校内图书、校内日历、校内音乐、校内导航页、校内软件大全。 这有点太荒唐了。 郭鹏飞的说法也很有道理，说校内网本来就是新项目的孵化地。对成熟的公司来说，创新真是太难了。紫微星旗下，除了孤悬于外的校内网，其他业务都在秩序化运营，对创造力一定会产生不同程度的扼杀。 这就更需要发挥校内网的“领导”作用了！ 周不器听后发笑，“你跟贺阳说了？” 郭鹏飞点了点头，“我肯定不能越级汇报啊，这不是把打他脸吗？他说我的想法是好的，但具体的方式方法不太成熟，让我问你的意思。” 周不器沉默良久。 他想到了美国行时，去谷歌拜访的经历。 为了激励更多、更广泛的创新，谷歌的做法是推出了一个“创意休息时间”政策，即允许工程师每天花20%的时间做自己想做的事。即那些向上级申请却很难通过的项目，员工们可以自发的私底下先做着，试试看。 这无疑是个很有震撼力的政策。 可不适合国内。 周不器考虑了很久，也没想出什么办法，能把这条政策适当的本土化，然后运用到紫微星的发展中。 郭鹏飞变戏法一般的要同时上线八个项目。虽说都是小项目，属于典型的创意性大于技术性的项目。可这忽然让周不器有了茅塞顿开的感觉。 这让他忽然明白了。 紫微星的创意来源，是校内网！ 校内网总部还在北科的大学生活动中心，主要成员都是北科、北航、地大、农大的兼职大学生。 大学生意味着什么？ 第一，工资低，开销少。 第二，没有乱七八糟的职场关系，创新环境更浓。 第三，思维敏捷，天马行空。 很多项目，如果放在成熟的公司里，层层审批之下可能就被毙掉了。可校内网那边不够成熟，因为都是兼职，人员流动性也很强…… 很多大学生，心中都有一个很伟大的梦。 不说实不实现，先做着再说！ 这就跟谷歌的“创意休息时间”政策很相仿了。 当然，大学生们的技术水平有限，很多时候想法有了，可做着做着就做不下去了，实现起来太难。 这个时候，就需要一个掌总的人站出来的。 把那些半熟不熟的项目模板，转交给技术更强大的成熟的项目组。比如校内导航页，周不器早就在构思这个项目了。 微点浏览器推出来，肯定要搭载的是自己的导航页。 校内网这边先试探着做一做，做出来最好，做不出来再由微点科技这边接手过去…… 周不器有些惊喜，觉得自己踩了一波野花，也不是没好处，至少……创新思维被打开了，思路一下就拓展了。 收获真不小！ 看来这种事，以后可以……咳咳，自制力！自制力！ 周不器深吸了一口气，说道：“校内网相对成熟、稳定的项目，都分出来在总部这边了，由石婧琳负责。学校那边的目的，就是为了追求创新。不怕项目多、不怕项目难，只要有想法，就可以去做。我早就说过，校内网是紫微星的根基，为什么？这里是孵化地！鹏飞，你得做好带头人。” 郭鹏飞一喜，“这么说，你同意了？” “同意！” “那得批钱。” “一个项目10万块钱，够不够？” “用不了那么多，我约摸着，八个项目一共10万块就够了。” 周不器才不信呢，“你是除了我之外的第二大股东，你可千万别客气。” “我客气什么了？”郭鹏飞才不会给这个学弟面子，哼了一声，“这次同时上手八个项目，如果都由总部那些人做，肯定是不行的。我打算推出一个新模式。” “哦？” “可以把项目分发下去。首都的高校太多了，可真正能跑到校内网总部兼职的，也就是北科附近的那几所大学。远一点的根本去不了。我打算去摸摸底，远程办公，让他们在宿舍里就把项目做了，不必来北科这边。” 周不器叫好道：“嗯！这个思路很对！对大部分的大学生来说，还是学业更重要。让他们在学业之余的空闲时间里，能根据校内网的要求，在寝室做一些兼职项目……好事！好事啊！” 郭鹏飞受到夸奖，觉得信心更足了，“校内网这个平台要更加完善，掌握更多的数据。等这套模式成熟了，就可以跟外地的高校学生也合作了，让复旦、南开、武大、浙大、哈工大的学生也参与进来。就比如校内新闻这个项目，一伙兼职大学生未必能做出来，我直接交给三组大学生兼职团队同时去做。做出来后做比较，择优而选，或者整编修缮。” “好好好，这个思路太棒了。有能力的大学生太多了，问题是他们在校期间很少能有一展身手的机会，尤其是赚钱的机会。咱们提供了项目，相当于是在校实习了。在应届生求职网上都可以体现出来。” “我知道，校内网的人才档案上也会报备。对一些好苗子，等他们毕业后，咱们可以近水楼台。” “嗯，不错！” 周不器大赞，眼神发亮，“可以啊郭鹏飞，看不出来啊，能力见长！” 郭鹏飞抽了抽嘴角，“不长不行了，都快被石婧琳超越了。” 周不器警惕的看他一眼，告诫道：“出去了不能乱说。” 郭鹏飞哈哈一笑。小说阅读_www.shuoshu8.com 第433章 赴美行第二弹 批准了郭鹏飞的方案后，秘书转接进来了刘强栋的电话。 没办法，一上午没工作，事儿一堆。 “老刘，什么事？” “你那个团购做的这么成功？让人看着都眼红啊。” 周不器表示谦虚，笑着说：“已经有人在抱怨了，说卖的都是化妆品，男生都用不上。” “哎呦，巧了！” “嗯？” “你听说没？熊猫电子的手机业务部，正式宣布关闭了。” “哦。” 周不器的反应比较平淡。 那也是他们活该！ 哼！ 当初看石婧琳是个女孩子，就想在供货价上玩猫腻，欺负她，这还能忍？不让他们雪上加霜就不错了。 刘强栋道：“熊猫的那批库存机，要直接往市场上砸呢。” “砸呗，越砸越好。”周不器很无所谓。 刘强栋笑道：“你真是看热闹不嫌事大，国产手机本来就卖不出去，熊猫这点库存机要是砸盘了，其他厂商还怎么活？” 周不器听出了点意思，“你什么意思？” 刘强栋道：“是产业协会出面了，联系了波导、TCL、步步高等几家手机产商，把这批货吃下来，总共花了3000万。” “他们自己的货都卖不出呢，还想帮别人卖？” “那也不能破罐子破摔啊。” “老刘，你就直说，想让我怎么做？” 刘强栋笑着说：“他们肯定是卖不动，就想把这批货转给咱们，按原价给。8.5万部手机，总价3000万，不算高。” 周不器暗暗叹了口气。 他是真不想接这茬。 不过，朋友的忙还真不能不帮。 校内网这边是行，生意做的红红火火，做什么都能赚钱。可京东就差点意思了。最大的利润来源，就是跟校内网合作的电子产品团购。 这点钱，周不器看不上，可京东很在乎。 “能有多少利润？” “翻番。” “对名声没影响？”周不器又很担心的问了一句。 刘强栋道：“恰恰相反，熊猫手机破产，业内对咱们这种线上销售平台的印象都不太好。咱们这次如果接手了，就算是帮了产业协会和各大手机厂商一个忙，这都是人情啊。” 周不器心头一动，这倒是好事，略一沉吟，就说道：“那就安排，6月份暑假之前，把这批手机卖出去。” “好嘞！我这就跟他们联系！” 刘强栋很振奋。 手机团购业绩大跳水，受影响最大的其实不是校内网，而是京东。去年融资的时候，估值很高。今年业绩大跳水，投资人天天在他耳边聒噪。 结束通话，周不器发现手机里来了一条新短信。 打开一看—— “周总，我是车潇，感谢您对我的照顾。” 周不器心头跳动起来。 不由得又想到了那曼妙柔软、白嫩妖娆的身子，尤其百依百顺的任君品玩，实在是……自制力！自制力！ 周不器抬头看了一眼墙上的字，深吸了一口气，觉得冷处理不太好，显得太绝情了，就回复了一条：“你是个好演员，好好演戏。” 短信瞬间回复：“谢谢周总，我会记住您的教导。这是我的手机号，您如果想见我，可以找我，我也很期待能再次聆听您的教导。” “嗯。” 周不器淡淡的回了一个字。 对方的短信却热情洋溢，很有礼貌：“好的，那我就不打扰您了，祝您工作顺利、生活愉快，再见。” 这几条短信发的，周不器心里很舒服。 教养这么好，这么懂事，以后……咳咳，自制力！自制力！ 赶紧分神，去看邮件。 所有M3以上的高管，每周都要写一封周报交给他。 普通员工的邮件，他已经不收了。 一般就是高管、朋友和业内大佬。 有一封美国来的邮件，令人欣喜。 甄妤亲自跑了一趟，跟推特的团队，即Odeo公司的几个人谈了一遍。那几个年轻人都惊呆了，难以置信，简直跟天上掉馅饼一样。 本以为是买来推特的域名，没想到，邀请来的是一个天使投资者。 他们这个团队，非常缺钱。 缺钱到什么程度？ 出资20万美元，就可以坐上CEO的宝座。 这次，貌似要翻身！ 从邮件中，周不器知道了目前推特的情况，功能刚刚上线，没有任何资金。Odeo公司的两个创始人管理风格冲突剧烈，酝酿上线推特业务的年轻人是个带着鼻环的嬉皮士…… 这个时候，谁能拿着资金入主，谁就是Odeo公司的上帝！ 运作好了，就可以拿到全部的掌控力。 周不器一下就心动了。 他知道未来推特代表着什么。时间线都不用太长，三五年的时间，就能达到百亿美元的规模。 当然，推特作为一家网络媒体公司，美方肯定不会允许掌控在国人手中。在做大形成影响力的时候，必然要把大权还给美国人。 即便是退出，也足以大赚一笔了。 思考了两三分钟，周不器就决定了，他要亲自去美国，把推特这件事解决好。 二来，也是出去散散心。 免得经不住引诱，又被王小军叫过去了。 可不能再堕落了。 回家又想了一晚上，心思坚定。第二天去公司，就叫来了王浩阳，让他准备好外汇，接下来要去美国开展投资业务。 王浩阳脸都绿了，眼下好不容易靠着石婧琳的化妆品团购，进了一笔钱，缓解了财务危机……好嘛，又要出去潇洒了？ 老板，你能不能消停几个月？让咱缓几口气？ 周不器看他都快哭了，忍不住好笑：“至于吗？我看账上结余1.2亿呢！而且，石婧琳说了，这个会会连做三波化妆品的团购，这第二波还没结束呢。” 王浩阳挣扎道：“这只是账面资金，研发中心那边，还有一大笔款子没拨付呢。” “多少？” “6000万！” “不少呢。” “可不是？这可是基础科研，属于最费力不讨好的科研方向。” “这种话以后就不要说了。既然已经做出决策了，砸锅卖铁也得做下去。就这样，我估计也用不了多少钱，300万美元就够了。” 王浩阳心中默默计算了一下，松了口气，“可以。” 周不器有点想笑，在公司里威风凛凛，走到哪里都昂首挺胸的财神爷，在自己面前，好像从来都是一副苦瓜脸，说道：“研发中心那边，有专门的财务？” “有，但是……” “嗯？” “现在各个部门都很缺人，招人的效率短时间内也很难提升。研发中心那边的财务，就是以前东方微点的财务总监张友良。” 周不器脸色一沉，有些不悦，“一年1个亿的研发资金，这么草率？” 以前东方微点的团队全部都打散了，连名字都改了，变成了微点科技。结果让以前的总经理和财务总监在一个大项目里办公，这不是制造风险吗？ 王浩阳连忙道：“友良能力不错，而且我也考察过……” “不行！” 周不器断然拒绝。 王浩阳道：“那就把朋友网和研发中心的财务总监对调？我以前提议过，不过一明同学没同意，说是合作的很愉快，不想变更团队。” 周不器一挥手，“对调！” 王浩阳咬咬牙，“行，那我这就去安排。一明同学要是不满意，我去朋友网给他当半年的财务总监。” 就跟立军令状似的。 看着他沉重有力的步伐，周不器摇了摇头，感觉这个首席财务官不太称职，做点事总是唧唧歪歪。 具体的财务管理能力，可能还算不错。可个人的思维、眼界、格局，有点跟不上。 先缓一缓。 顶过这一两年，再去寻找更优秀的人。 赴美之事，基本就算定了。 可周不器总觉得少了点什么，然后，就接到了一个很惊喜的电话。 来自柳晴。 “你要的人我找到了！” “真的？太感谢了！” “不过你得亲自去趟美国？” “嗯？” 周不器愣怔了一下，觉得好巧啊。 柳晴道：“从去年开始，硅谷的华人高管就开始了一波回国潮。只要有机会，当然是家乡更好。我联系了两个一线的硅谷华人高管，还有一个顶级高管，都得你去亲自谈。” “一线高管和顶级高管，都是什么层次？” “像微软、谷歌这些公司的副总裁、资深副总裁，都算顶级高管，如果是事业群总裁，或者是一些稍弱一点的公司的副总裁，就算是一线高管了。” “为什么是副总裁？” “你觉得硅谷公司的总裁、CEO，会放弃自己的工作，跟你回国？” “好。那你呢？你什么时候过来帮我？我告诉你，我正打算去美国，开展新的业务呢。” 柳晴一奇，“什么业务？” 周不器道：“我要去投资一个互联网项目，这是你的专业，我觉得你最好跟我一起去。等以后你入职了，这些都是你的业务范畴。” “我得月底才能正式离职……”柳晴顿了一下，很爽利的说，“这样，你先定好时间，然后告诉我。到时候我请假三天，跟你一起过去，把招聘和投资的事都解决。” “行！果然是女强人！” 结束了通话，周不器这才想起来，原来自己早就跟人有约呢，难怪总觉得这趟去美国，有点空落落的。 当即又拨通了电话，给楼上的张大老板，“查尔斯，你啥时候去美国啊？对，我也去……啊……我都行……嗯，下周二……下周三，行！那就这么定了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第434章 国际航班的头等舱 首都国际机场，2号航站楼的明珠休息区。 周不器一身便装，背着一个书包出现了。 “这呢！” 刚进贵宾间，就见到了西装革履的张朝洋，在朝自己招手。 这次赴美，有柳晴帮衬，就不需要别人陪同了。 跟老张作伴，一路上也有人说说话。 顺便多聊聊，学习一下。 “没带助理？” “你不也没带助理？” “我跟你不一样。” 张朝洋挑了挑眉，眼神一瞟，有几分挑衅和得意。 周不器扭头一看，果然！ 老张的身后右侧，俏盈盈的站着两个衣着时尚、气质超脱的女人。这俩女人都戴着鸭舌帽、黑超和口罩，捂的严严实实。 这里是明珠休息室，比VIP休息室和头等舱休息室的级别还高，只有精英会员才能来这里。 可这俩女人却全副武装……原因只有一个，这俩人肯定是人人皆知的大明星。 任何一个公开露面和张朝洋站在一起，都会酿成不小的风波。 周不器撇撇嘴，很是鄙夷。 这个老张，可真是不着调！ 你丫不是跟高媛媛谈恋爱吗？出趟国带俩妹子一起，你也不怕吃不消？ 周不器对她们的兴趣不大，伸手要了杯咖啡，忍不住低声说：“我说老张，你就不能努力点？搜狐底子那么好，你好好干啊！明明是互联网圈里的老大，这都掉出前三甲了。” 张朝洋不以为然，瞥他一眼，“我去美国，本来就是为了正事！” “嗯？” “我要把搜狐大厦买下来啊，基本都搞定了，去跟几个大股东把这事说明一下，就差不多了。这可不仅是搜狐的事。办下来了，你也能借光。” 这倒是。 在搜狐大厦和威新国际大厦里办公，名声方面还是有不小的影响。 不过，这点屁事都磨叽多久了？效率呢？ 张朝洋感叹了一声，“小周，你现在了不得啊！” “怎么呢？” “那个校内网团购，都炸了。我来之前，高管会议上都吵翻了。” “吵什么？” “要做团购网站啊。” “啊？” 周不器有些好笑，摇了摇头。 随着校内网团购的红红火火，跟风的团购网站也如雨后春笋般的出现了。尤其是近两三个月，少说也冒出来了五六十家做团购的网站。 不过，真正做成规模的，一家都没有。 这才2006年啊，全国网民才1亿多，做电商哪是那么容易？ 校内网能成功，不是因为做团购。而是因为校内网先通过相关的社交业务，统治了大学校园这片市场。又经过一系列的运作，获取了大学生的信任和支持。 外面的那些团购网站，缺少可信赖的用户群，怎么搞？ 低价策略吗？ 淘宝上的东西，价格更低，谁知道是真的假的？ 目前的电商环境，攻克买卖双方的信任危机，才是最大的难题，价高价低反而是其次。 张朝洋皱眉问道：“你是怎么做的？” “什么意思？” “运营啊！99年的时候，搜狐就确立盈利战略了，第一是广告，第二就是B2C电商。后来，做着做着，发现做电商太特么操蛋了，运营之复杂，难以想象。” 周不器笑道：“是啊，运营太难了，我也做不好。” “嗯？” “别这样看我，是真的。小活动还行，校内网能自己搞。大一点的团购活动，都是外包给京东了。校内网这边只负责供应链的筛选和用户导购。后期的发货环节，都是京东在做。” 张朝洋眨眨眼，若有所思了好一会儿，忽然问：“什么时候走出校园？团购做的这么好，局限于大学校园，不是太可惜了。” 周不器摇摇头，“暂时没有这个计划。” 张朝洋道：“你这是丢了西瓜捡了芝麻。今年国内的B2C业务，超过60亿的规模。你才能占多少份额？” 周不器才不听他忽悠呢，笑着说：“步子大了，容易扯着裆。” 张朝洋没在意他的抖机灵，尝试着劝说道：“走出校园，咱们可以合作啊。搜狐有着全国最大的内容流量，咱俩合作，还怕团购做不起来？” 周不器抽了抽嘴角。 和谁合作，也不能跟你合作啊！ 看了一眼不远处静静坐着，低声说着什么的那两个女明星，巧妙的转移了话题：“我看你搜狐不仅是流量大，女人也多呢。” “怎么？心动了？” “不至于。” 周不器表情平淡。 张朝洋深深看了他几眼，一个劲的嘿嘿傻笑。然后走过去跟那俩女明星又低声细语了几句，三个人都在笑。 周不器就有点莫名其妙。 登机。 他们是头等舱，一共就4个座位，超级豪华，可以洗热水澡，配套的洗浴用品，都是宝格丽之类的品牌。座椅至少有6个经济舱座椅那么大，其实就是张床，配有一个小酒，香槟、白兰地、路易十六应有尽有。 周不器还是第一次坐国际航班的头等舱，多少心惊了一下子。几个漂亮的空姐都是二十出头，眼光很是毒辣。比如换鞋的时候，那个空姐就看出了周不器的鞋子是Zilli牌，竟然找出来了一个Zilli的鞋袋给装了起来。 身边的那个女明星，穿的是一双LV，空姐也找出了一个LV的袋子装好，然后……周不器就大吃一惊。 有些失神。 我靠！ 这个老张，搞什么搞？ 完了完了，上套了！ 整个头等舱，被他们四个包圆了，所以登机之后，俩女明星就把帽子、墨镜和口罩都摘下了。周不器也见识到了真容。 跟在自己身边的这位……圆润的鹅蛋脸，高高的光滑的额头，梨花的漩涡浅浅的微笑，宛若邻家小妹，少女感十足。 可这位的年龄，实打实的比自己大十几岁呢！ 正是那个“任盈盈”！ 真被张朝洋给找来了。 再看另一边，高媛媛也露出了真容，换上了拖鞋，挽着老张的胳膊，一脸兴奋甜蜜的模样。似乎也是第一次坐国际航班的头等舱，眼眸里充满了惊奇。 “很惊讶？” 许情见抿嘴一乐，很顽皮的样子。 周不器坦然，“真没想到，会是许小姐。” 许情笑道：“张总说要给你个惊喜。” 周不器点头，“嗯，是很惊喜。” 座位是两排。 前一排，是张朝洋和高媛媛。 后一排，是周不器和许情。 周不器没管老张那眉飞色舞传递眼神的样子，比较古板的跟许小姐聊天，聊一些外国的见闻，聊一些拍戏中发生的趣事，聊一聊武侠小说。 等飞机平稳巡航后，空姐就出来了。 好！ 换上了女仆装。 为周不器铺好了桌子，摆放了刀叉，先是零食，然后是冷菜。再根据选择冷菜的种类，搭配好相应的酒品。 周不器点的是北极贝带子，就搭配了白葡萄酒。然后是汤，接下来是沙拉。前菜用过了，才是主菜，赫然就有清蒸龙趸和翠绿烧金鲍这样的名菜。 主菜过后，是甜品，配了一点芝士和果脯。 整个用餐过程，都有一名专属空姐……恰当的说，是一名“女仆”服侍，夹菜倒酒、嘘寒问暖，全程笑靥如花，服务的极端到位。 周不器本来不想吃太多，因为在他以前的印象中，飞机上的餐食不怎么样。 可服务太好了，而且这一道道美食，着实流连忘返。 酒足饭饱，四人起身，去空中走廊坐了一会儿，每人要了杯苏打水，搭配着水果拼盘。 “2万美元的票价，真是太值了。” 高媛媛轻声感慨着说。 张朝洋摇头道：“这算什么？豪华游轮的旅行，才叫真正的旅行，飞机还是太小了。回头我看看有没有时间，咱们去加勒比海转一圈，做游轮去。” 周不器差点一耳光扇过去。 逼都让你装了！ 不过，论吃喝玩乐的见识，他还真是没法跟张大老板相比。 然后就听许情幽幽的来了一句，“我也没去加勒比海呢。” 周不器假装没听懂，笑道：“那正好，老张下次去时，你们一起。” 高媛媛眼神有些警惕。 她和张朝洋的关系可不一样，至少暂时是实实在在的恋爱关系。 张朝洋马上会意，“对，要去就一起去！嗯……这次是不行了，等7月份，一起去加勒比海晒日光浴。” 周不器当即拒绝，“你不怕被晒爆皮了？我可没时间，公司太忙。” 张朝洋叹了口气，教育他说：“小周啊，努力是好的，可也不能因为事业就放弃了生活？这日子，该过还得过，至少也得劳逸结合？” 两个女人都很聪明，不参与这种话题的讨论。 周不器道：“搜狐的业务已经成熟了，交给高管处理就行了。我那边可不行，我要是不盯着，保不齐就得出事。” 张朝洋摇了摇头，颇有点道不同不相为谋的感慨，还是笑着说：“那这次出来，就好好转转，许情来过美国？” “嗯。” “那就行，你带我这小兄弟多转转，他太年轻，有点腼腆，玩不开，你多开导他。” 许情挽了挽耳边的秀发，妩媚多姿的瞟了周老板一眼，“就不知道周总愿不愿意了。” 不待周不器回应，张朝洋就接话道：“他肯定愿意啊。他跟我说过，最喜欢你拍的《笑傲江湖》，当时他还读初中呢，迷的不行。” 许情拍了拍胸口，美眸含情，酒窝浅浅，似笑非笑，红唇轻咬：“那就好。” 周不器有点眩晕。 感觉遇上了狐狸精。 操蛋啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第435章 如蒙大赦 等几人回来，空姐已经把床铺好了。 高媛媛却没急着回自己那里，去了张朝洋那边，拉上帘子就成了独处的幽秘空间，一点都不避讳。 空姐自然热情，笑容如故。 周不器不动声色，回到了自己的座位，床……其实就是拉伸的座位，宽约一米左右，躺下一个人刚刚好。 打算看个电影，迷迷糊糊就睡了。 “先生，你想看什么电影？” “你看呢？” “那就《撞车》，今年的奥斯卡大奖。” “可以。” 周不器点了点头，并不在意。 他是个影迷，优秀的电影基本都看过了。 空姐调好了电影，温柔如水的说：“先生，要喝杯红酒吗？我这里有……” “暂时不用了，谢谢。” 周不器谢绝了她的服务，躺在床上，伸个懒腰，困意渐渐上头。 忽然，帘子被轻轻的拉动了。 周不器以为是空姐呢。 因为空姐的服务太好了，会经常过来“查房”，如果发现乘客睡着了，就会把屏幕关上。或者为乘客盖好毯子、收拾鞋袜等等。 没想到，从帘子里探出来的是一张如花似玉的笑脸，尤其那对酒窝，散发着可爱与灵动的气息。 正是许情。 “许小姐，有事吗？” 周不器感觉喉咙有些干，故作正经，心中连连告诫自己，千万要顶住！顶住！敌人火力很强大，千万不能退却。退了一步，精气神就毁了，千里之堤毁于蚁穴啊！ “周总，你睡了吗？” 许情也是怕人听见，声音压的很低，跟做贼似的。 周不器面无表情的说：“就快了。” “我可以和你聊聊吗？” “算了，太晚……” 可以说，周不器的警惕心很强，防御强度也提到了最高等，打算咬牙坚持。没想到，对方根本就不给他拒绝的机会，一下就坐在了床上，然后一躺、一挤、一勾、一靠，软绵绵的身子就都靠在了他的怀里。 床一共就一米宽，两人几乎是交叠着躺在了一起。 周不器感觉自己建立起来的钢铁防线，一下就被她的温柔攻势给粉碎了。 她身上香喷喷的，头发湿漉漉的。 身着一条浴室里供应的白色的浴衣，腰间用一条带子轻轻系着。 显然是刚洗过澡。 “别这样……” 周不器几乎是用潜意识在拒绝。 许情抿嘴笑道：“周总，你一个大老板，还怕我一个女人？” “不是怕你。”周不器嘴硬道。 许情噘嘴道：“我睡不着，咱们聊聊天。” “那就……只聊天！” “对啊，这里是飞机上啊，除了聊天，还能干什么？周总不会有什么大胆的坏念头？” “没，没有。” “那就不成了？” “聊什么？” 许情眨巴着大眼睛，似笑非笑，“聊聊《笑傲江湖》？” 周不器推诿，“不是聊过了嘛。” 许情不依道：“刚才聊的是武侠小说，现在不聊武侠了。” “那聊什么？” “聊聊任盈盈。” “嗯……”周不器顿了一下，尽量的措辞，“你演的很好，比其他版本的任盈盈都好看，灵动狡黠，令人很向往。” 没想到，还是一下被许情抓住了要点，“向往？你对我很向往？” 周不器有点拿捏不准。 他以前跟老张说过，读中学的时候，床头挂的就是她的海报。在那些青春萌动的年岁里，没想风花雪月的幻想过。 可当初还小啊，不懂事。 现在让他再去爱慕、夜思暮想一个女明星，是根本不可能的。 许情的一双美眸很亮，双臂勾着他的脖颈不放，轻笑道：“你从什么时候开始喜欢我的？” “你别误会，就是朋友。” “我知道，我也想跟你交朋友，就看周总瞧不瞧得起我这样的女演员了。放在旧社会，我们这行都叫戏子。” 她一脸幽怨的样子，竟有些我见犹怜。 周不器很委婉地说：“我有不少朋友，都是娱乐圈的人。我和华易的王小军关系不错，我还是华易的董事呢。” “果然是大老板。” “嗯。” “我懂你的意思。” “嗯？” “我不会缠着你的，我说了，我就是想跟你交个朋友，仅仅是交个朋友而已。” 在许大明星面前，周老板就像个纯情小处男，心思被人家看的清清楚楚。 周不器有点尴尬，转移了话题，“咦？你这浴袍是哪来的？你随身带的吗？” 许情惊讶的说：“空姐没告诉你吗？这里可以洗澡，那边有准备新的浴袍。” “哦，好像说过。” “我刚洗过澡。” “看出来了。”周不器顿了一下，脱口而出，“香喷喷的。” 许情“扑哧”一笑，然后红唇凑过去，在他耳边悄悄的说：“睡袍里面，什么都没穿。” 周不器差点破功，眼神就不对劲了。 许情一下放开了他，坐起来，轻笑道：“可不能给你看，这里是飞机，闹出事了……还不被空姐笑死？我回去了，周总你早点休息。” 她这一躺一坐之间，腰间系着的带子就有点松了，导致周不器的眼神都无处安放，连忙道：“那行，早点睡。” 然后，就当着他的面，紧了紧带子，背对他，弯下腰探出头，看到外面没有空姐抓包，就拉开帘子，一个影闪没了。 周不器松了口气，如蒙大赦。 不过，不得不承认，这狐狸精的一番欲拒还迎、欲迎还拒的手段，真是把人撩的不行不行的。 只可惜，这是民航客机。 要是私人飞机，周不器保不齐就给她点厉害瞧瞧。 也不知前面的张朝洋怎样了。 有空姐监视着，总归不能太过分。 被撩拨了一阵，周不器是一点困意都没了，索性就起身，去了空中走廊那边，打算去喝杯红酒，平复下情绪再睡觉。 没想到，张朝洋也在，自饮自酌，那份潇洒与满足，好似从内而外的迸发着。 周不器睁大眼睛，“你怎么在这儿？” “喝酒啊。” 张朝洋举了举酒杯，很享受的样子。 周不器上下打量着他，愈发觉得古怪，问道：“你女朋友呢？” 张朝洋笑的得意洋洋，“洗澡去了。” “嗯？”周不器眉梢一挑，愣怔了片刻，然后，忍不住压低声音，“老张，你……你不会是……” “什么啊？” 张朝洋明知故问。 周不器有点酸，咬牙切齿，“这里是飞机。” “飞机怎么了？”张朝洋瞥他一眼，很是不屑，随即可能意识到了什么，“你想哪去了，没那事！没那事！我们就是聊了聊天！” “我看是聊人生！” “对，就是聊人生。” 周不器一甩手，也不喝酒了，直接回去。也没回自己的位置，而是掀开了对面许情的帘子。 她正在敷面膜。 黑色的面膜，有点吓人。 见到周不器后，她一下就把面膜摘掉了，露出了光洁如玉的脸蛋儿，笑盈盈的说：“周总？怎么了？” 周不器凑过去，在她耳边附耳低声，“我去看了，他俩刚才……没干好事。” “嗯？”许情先是微微一怔，随即反应过来，睁大眼眸，“嗯？不会？这里是飞机上啊！” “谁说不是呢！现在高美人去洗澡了，张老板在喝酒，快活的不得了呢。” “那……那……” 许情一下就为难起来。 周不器伸手去拉扯了她腰间的衣带子，发现她眼神羞怯而紧张、难堪而无奈，也就松开了手，“算了，到地方了，去酒店再说。” 转身就走。 许情在身后，长长的吁了口气，如蒙大赦道：“周总，谢谢你！” …… 第二天，许情就愈发温柔了。 张朝洋笑着调侃，“可以啊，手段不错，这么快就得手了？” “这算什么？”周不器脸不红心不跳，“怎么安排的？酒店订好了？” 张朝洋摆摆手，“放心，我都安排好了。下飞机了就直接去酒店，耽误不了你的大事。对了，你去美国到底什么事？” “紫微星缺人啊，我过来见见，合适的话就带回去。” “华人？高管？” “对。” “谁啊？” “嗯？” 周不器的眼神有些警惕。 张朝洋没好气的道：“爱说不说，硅谷的华人高管，我谁不认识？要是有交情的，说不定还能帮你说几句话。” 周不器马上服软，笑着说：“是柳晴帮我找的，我看名单了，一共三个人，古卓伦、许亮杰和苏姿丰。你认识吗？” 张朝洋瞥他一眼，哼了一声，沉吟半晌，随即说道：“给你个建议，古卓伦和苏姿丰都不用考虑了，主攻许亮杰。” “为什么？” “小古压根没有回国的意思，人家当年跟雅虎的杨志远齐名呢。苏姿丰是台裔美国人，主营的方向主要是半导体、嵌入式领域，是技术领域的专家，跟互联网关联不大。” “是吗？” “她所掌握的技术，都属于对华禁令的范畴，她要是离职加入紫微星了……你的公司以后就别想开展海外业务了。” “卧槽！”周不器吓了一跳，“柳晴这不是坑我？” 张朝洋道：“柳晴是柳老总的女儿？” “对。” “可能是考验你的，我觉得这个名单里把许亮杰列出来，就不做第二人选择了。你要是能拿下老许，就如同曹操有了郭奉孝、刘备有了孔明。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第436章 交个朋友 酒店，浴室。 “哎呀，你得扶着我，腿太软了，使不上劲。” 许情围上了浴巾，搀着周不器走了出来。 来到床上，一下就躺在那里，长长的舒了口气。 周不器也腰间围着浴巾，去查看手机。 嗬！ 手机都炸了，12个未接来电。 有甄妤的，有柳晴的，也有张朝洋的。 还有柳晴发来的短信，一共五条—— “周不器，你到了吗？” “老板？在吗？” “你到底在干什么？” “收到信息，请赶快回复我。” “你消失了吗？别告诉你没办理全球通，手机去了美国没信号。” 周不器腰间围着浴巾，坐在床边，轻轻拍拍身边的美人，示意她不要出声，然后给柳晴拨了过去。 “我还以为你消失了！”柳晴大声抱怨。 “在酒店呢，太累了，在休息。” “你当我傻？这时候，美国是黑天，按照国内的时间还是中午呢，你在休息？不倒时差？” 周不器轻咳一声，“你在哪呢？” 柳晴道：“我在纽约呢，明天到旧金山，具体的见面时间，安排在了后天上午。你赶紧把时差调理好，以最好的精神状态去。那三个人，都是华人在硅谷里的精英，你得有礼贤下士的姿态。” 周不器道：“有你帮忙，我信心很足。对了，查尔斯……张朝洋说了，你推荐的那三个人中，许亮杰最合适。” 柳晴沉默了一会儿，“好，那就许亮杰呢。其实在我看来，那两个人更有潜力，许亮杰年纪有点大了，未必能跟得上互联网日新月异的发展变化了。我给你的档案你看过了？他现在是易贝的工程副总裁。” 周不器道：“嗯，我知道，这现在是个机会。易贝股价大跌，别说他这个副总裁了，就算是CEO梅格·惠特曼的日子都不好过。现在出手，正是最佳的时机。” 柳晴道：“行，那就这样，咱们见面了，再具体谈谈招人策略。主要是诚意，一定要表现出最大的诚意，并把你自身的潜力让他看清楚。” “好，那就这样，再见。” “嗯？你急什么？你这语气怎么这么奇怪？” “我急什么了？” 周不器反问了一句，不见慌乱，心中却暗暗吃惊，这女人的嗅觉都这么灵敏吗？因为床上的美人，已经悄悄的爬过来，枕在了自己的大腿上。 结束了这个电话，又跟甄妤和张朝洋分别沟通了一会儿。 尤其是张朝洋，说话怪怪的，“这次你得感谢我了？” “什么啊？”周不器故作不知。 “少装蒜！我亲眼见到了，许大明星去了你的房间，怎么样？吃到嘴了没？” “别胡说，我们是朋友，就是随便聊聊。” “你觉得我会信？” “信不信由你！清者自清！” 周不器哼了一声，死不承认，果断结束通话。 低头一看，就见许情正仰头看着自己，一副似笑非笑的表情。 “你笑什么？” “不能实话实说吗？” “多一事不如少一事。”周不器摇了摇头，低头看着她面色艳红、妩媚横流的样子，“你有困意吗？” “没有，正精神呢，得倒时差。” “那这一晚上怎么过？” “你说怎么过，就怎么过呗。” 许大美人嗔了他一眼，波光盈盈，宛若春风拂过。 周不器也不像飞机上那么含糊了，“那行，今晚就多品尝品尝。其实我跟你说实话，我小学时看《东方日出西边雨》，就觉得你太漂亮了，想一亲芳泽。” “咳咳……” 许情笑得有点岔气了，眼泪都出来了。 周不器莫名其妙，“有这么夸张？” 许情笑不可抑的说：“《东边日出西边雨》播出时，你才多大，九岁还是十岁？你懂什么？” 周不器哼了一声，“这你可小瞧我了？我早就看上你了！” “你可真早熟。” “俗话说的好，有志不在年高。” “呃……” 许情美眸睁大，有些语塞。 周不器笑道：“说起来，我这也算是圆了儿时的梦了。” 许情表情古怪的说：“我应该恭喜你吗？” 周不器摇头道：“应该是我感谢你，你算是帮了我一个忙。” “好。” “走，咱们去喝杯红酒，补充一下体力。这一晚上呢，咱们决战到天明！” …… 日上三竿，周不器才转醒。 第一感觉，就是身边珠圆玉润、温香软玉的美人。 他呆呆的看着天花板。 长叹了口气。 哎！ 堕落！堕落啊！ 自制力哪去了？ 这次来美国，明明是为了躲避王小军的应酬，离娱乐圈远一些，空旷一段时间来磨砺自身的意志品质的。 没想到，还变本加厉了。 昨晚上的种种荒唐，简直历历在目。 妖精！ 真是祸国殃民的妖精啊！ 嗯！ 都怪张朝洋，自作主张，误人子弟，害人不浅！ 变坏容易变好难，周不器觉得自己不能再堕落了，要赶紧悬崖勒马，就以极强大的意志力，推开身边的美人，拿过床头的浴巾，裹在腰间，去了浴室。 洗个澡！ 冷静冷静！ 要有内心的驱动力，自控力！自制力！ 去了浴室，周不器故意把水调的凉一些，冲了两分钟，浴室的门就推开了。 许情也裹着浴巾出现了，笑意盈盈的说：“周总，起的怎么早？” “嗯，早……早安。” “昨晚过的怎么样？” “挺好。” “我也是。” 说着，许情的素手就在身上的浴巾上轻轻一拽，保养的宛若少女的身子便毫无遮掩的展露出来，向淋浴的方向走来。 “轰！” 周不器的脑海中宛若爆炸，觉得自己刚才那一段内心的独白和自责，都荡然无存。 早上起床，又到了新一天的辛苦操劳之中。 整整一天，二人都呆在酒店里。 寸步不离。 用餐都是叫服务员送进来。 当然，也不都是荒唐透顶，在间歇之余，二人也说一些自己的成长环境。 这让周不器颇为惊讶，“你在大院长大？” “对呀。” “那你背景挺深啊？” “谈不上。”许情摇了摇头，“时代早就变了。” 周不器道：“不管怎样，你这出身条件不差啊，怎么……怎么……” “说啊？”许情有些奇怪。 周不器轻咳一声，“我的意思……你的条件不差啊，也应该不缺片约？你怎么跟我来美国了？为了什么？” 许情听懂了他的意思，很平静的说：“我再说一遍，我一不图你的钱，二不图你的人，我只是想跟你认识，交个朋友。” “真的？” “你不相信？我不需要你给我任何回报。” “呃，好。” 周不器神色糗糗的。 这种交朋友的方式，他还是第一次见。 还真别说，两人这行形影不离的呆在一起，坦诚相待，私人关系的确有不小的进展。甚至可以这么说，在娱乐圈里，许情算是跟周不器关系最好的女明星了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第437章 逃离洛杉矶 两人在酒店里，厮混了超过24小时。 可以说是昏天暗地，日月无光。 周不器一直处在自责与享受、堕落与反省的矛盾情绪中……就好像在吃一道美食，吃吃吃，吃的贼过瘾。又觉得吃太多会变胖，健康管理会出问题。 傍晚的时候，张朝洋过来，说是一起吃顿饭碗，二人这才算是走出了房间。 明天，张朝洋要去纽约，周不器要去旧金山。 许情和高媛媛会留在洛杉矶，在好莱坞这边转转。 “你俩也太夸张了？” 终于看到这俩人现身了，张朝洋睁大眼睛，难以置信的说。 高媛媛脸蛋有些红，抿着嘴唇，想笑又忍笑的模样。 周不器面不改色，莫名其妙的说：“老张，你说什么呢？” “搞了一天一夜？” 张朝洋表情古怪的质问，心中感慨，年轻是真特么好啊！老子要是年轻二十岁，保准和高大美女三天三夜不出房间。 周不器没好气的说：“怎么说话呢？我和许小姐是朋友，别乱说。” 张朝洋差点气死，“我乱说？那行，你自己说，你干什么了？” “聊天啊。” 周不器一脸坦然。 高媛媛差点没绷住，赶紧掩口。人家是大老板，张朝洋可以肆无忌惮的跟他开玩笑，她可不敢。 张朝洋算是服了他的厚脸皮，转而看向许情，“就聊天了？” 许情笑靥如花，脸蛋光泽润滑，气色好的不得了，看了周不器一眼，抿嘴道：“嗯，聊天。” 张朝洋脸一黑，“聊了一天一夜？” “对，跟周总聊聊人生，周总很博学，懂的真多，技……技艺也好，教会我不少新东西呢。” “行，你俩现在是一伙的。” 张朝洋耸了耸肩，很是无奈，也不想过多纠结这个话题了。觉得周不器这小子油盐不进，滑不溜秋的抓不住。 “走，去吃饭。”周不器摆摆手，然后，就一伸手，从许情手里接过了墨镜，又说道：“你俩都是明星，把口罩也戴上。” 张朝洋有点抓狂，“我说小周，你警惕心也太强了？这里是美国，谁认识你？” 周不器哼道：“不怕一万就怕万一，我和你张大老板可不一样，铺天盖地都是你的绯闻，我可是正经人。” 张朝洋气道：“这一天一夜算什么？” 周不器很严肃的说：“我再重复一遍，我们是在聊天！聊天懂不懂？哼，思想别那么龌龊，我们是很纯洁的朋友关系。许小姐，你说对不对？” 许情嫣然笑道：“嗯，很……纯洁。” 张朝洋彻底无语，没了跟他拌嘴的心思，也戴上了墨镜，四个人乔装打扮去了餐厅。 吃的是西餐。 周不器胃口不错，主要也是累的，得补充能量。 许情给他拨海鲜，在她耳边狡黠又俏皮的悄悄说：“多吃点，补充点蛋白质。” 周不器不甘示弱，就给她成汤，当着对面俩人，直言告诉她：“多喝点，补充点水分。” 听的高媛媛忍俊不禁。 张朝洋翻了个白眼，很无语的说：“小周，我说你是不是该表示表示？” “表示什么？”周不器有些奇怪。 张朝洋道：“别忘了，这次出国，都是我帮你安排的，许小姐也是我托人帮你联系的呢。” 许情生怕引起误会，连忙道：“我和周总……就是交个朋友，就是想跟他学些知识，开拓眼界，什么要求都没有。” 两人如果好朋友，睡在了一起，可以说是堂堂正正。 如果是为了从他身上获得什么好处，才睡在了一起……那这性质就变了。 许情心气很高，她不会这样看低自己，也不许别人这样看自己。 张朝洋不以为然，一挥手，“怕什么？他是华易的董事呢！” 许情还想争辩什么，周不器就笑着摆了摆手，“我这个董事，可没有什么实权……不过，帮个小忙还是行的。你俩的经纪约都签在哪了？要不要转到华易？” 高媛媛脸蛋红润，眼神中很是期待。 她签的是个二线的小公司，平时只能演一些电视剧，连女主角都没演过。如果能去华易，那就有可能转战大银幕了。 许情却轻轻摇头，比较平淡，“我就不必了。” 这不奇怪。 国内的娱乐圈的核心，是京圈，都是一群当年的大院弟子组成的，冯导演当年只是这个圈子的狗腿子。而这个圈子里的掌上明珠，就是许情。可见她当年在圈里的地位。 不过这些年，娱乐圈的发展太快，格局有了极大的改变，冯导这个当年的边缘人物，一下子成了领袖了。 周不器能理解她，笑道：“这样，回头我跟华易沟通下，看看能否改变一些跟明星的合作模式。去年，王菁花带着一大批明星出走华易，就说明过去的经纪制度存在严重的问题。对于大明星来说，该有适当的模式调整。” “哦？怎么做？” 许情美眸一闪。 高媛媛眨巴着眼睛，觉得周老板很厉害，随口的几句话，就好似能决定了一家影视公司的大方针。 周不器道：“工作室模式。顶级艺人可以成立自己的工作室，挂靠在公司名下。艺人可以有自己的团队，管理自己的那一摊。一方面，可以借用公司的资源，减少本身的风险；一方面，艺人也可以培养自己的艺人，财务自管，收入更多。” 张朝洋赞道：“这是互联网思维啊，以控股的形式给人股权，能极大的提升创造力和经济效益。在搜狐内部，我最近也在提倡内部创业，搜狗就是这么做出来的。我觉得这个思路可以搞！” “嗯，回头我跟王小军沟通一下，他眼界不小，问题不大。” 周不器轻声笑道。 其实，婕妤传媒也有经纪人业务，不过周不器不想把这俩明星安排到婕妤传媒这边。主要就是不想离的太近，免得传出风言风语。 …… 当晚，又是炮火连天。 也不知道张朝洋那边战况怎么样，周不器这边堪称是轰轰烈烈。 以至于第二天他起早，乘车去旧金山时，身上的疲惫劲都没过去。 “呼！” 坐在车上，周不器长长的舒了口气。 感觉如释重负。 那个许情，简直太尤物了！ 从来没见过她那么妖娆、那么风骚的女人，那一颦一笑、一举一动，似乎都有着写不尽的风流妩媚。 简直就是天生为男人而生的。 周不器很想克己复礼，可真是没法做到。 作为一个男人，当那样一个绝代尤物脱光衣服坐在自己怀里，大概是除了太监，什么样的自制力也得忘在脑后。 享受是真的享受。 要是她再年轻十几二十岁，要是她还是个姑娘……周不器说什么也要把她收在身边，简直是上天赐给男人的礼物。 现在嘛，适可而止！ “不能再堕落了！” 周不器咬了咬牙，给自己定下了一个目标。作为一个男人，美色的索取固然很重要，可要是为了这点美色就堕落了，这跟古代的昏君有什么分别？ 男人嘛，还是事业、名声、社会地位更重要！ 而美色，就是最大的拖累。 还好，因为事业的事，要离开洛杉矶，暂时跟许情分别一阵了，周不器有点庆幸。感觉在那样的尤物面前，一旦她施展起狐媚子的勾引手段，铁人也得融化了。 “过犹不及，先办点正事，等忙完了正事再回去……咳咳！克制！克制！” 周不器紧紧的握起拳头。 觉得自己要振作。 最近这段时间，尤其是认识了王小军，入股了华易，半只脚踏进娱乐圈后，着实有点太荒唐了。 这娱乐圈啊，等闲人是真碰不得。 去了硅谷，还是上次那家希尔顿酒店，见到了柳晴。 “什么时候到的？” “两个多小时了。” “走，先吃点东西。” 柳晴很奇怪的看他，表情狐疑：“你气色怎么这么差？” 周不器心头一跳，不动神色，“是吗？可能是没休息好，倒时差不容易。” 柳晴深深的看着他，“你和谁一起来的？” 周不器笑道：“和张朝洋啊，不是跟你说过了吗？他去纽约见投资人了，我来见你。” “你俩在洛杉矶这两天，都干什么了？” “逛街呗。” “俩男人逛街？” “不行吗？”周不器哼了一声，“你管的也太宽了？” 柳晴根本不信。 这俩男人就算是忘年交，也不至于来美之后，俩人成双结对的在洛杉矶玩了两天？这是要干啥？ 两人先吃午饭。 周不器故意避开一些敏感话题，笑着说：“对了，我加入泰山会了，你知道？” “嗯。” 柳晴轻轻点了点头。 周不器很得意地说：“不得不说，柳老总的眼光太好了，不得不佩服。” 柳晴没见过这样自夸的，哭笑不得，“我说你脸皮怎么这么厚？” “怎么了？” “那是我跟我爸推荐的！” “啊？” 周不器愣了一下，难以置信。 柳晴哼道：“你人脉关系少，又太年轻，又属于……互联网中的暴发户，你这样的人，要没有泰山会的支持，你怎么能快速的建立起自己的商业关系网？” 周不器不以为然，“你以为我的关系网差？我跟当当、京东、新东方、百度、谷歌、联想他们都关系莫逆。” 柳晴很鄙视的看他一眼，“都是首都的企业？紫微星一辈子就在首都发展了？不去外地办分公司、设立研发基地？” “呃……” 周不器挠了挠头。 觉得她说的很有道理。 在首都的地面上，紫微星是一片坦途，可去了外地……没有点地头蛇的帮忙，企业的发展就会受到很多的限制。小说阅读_www.shuoshu8.com 第438章 把周老板往绝路上逼！ 用过餐，回客房。 明天就要见正主了，得提前通通气，把计划定一下。 柳晴打开了自己的笔记本，又拿出了厚厚一叠文件，都是许亮杰的个人履历和背景介绍。 可以说，很璀璨！ 他1970年出生，年仅21岁就硕士毕业了，然后去了加州大学伯克利分校攻读博士学位，堪称是技术天才。 博士毕业后，参与了五角大楼发起的一次全球性研发竞赛，他参与设计的引擎Berkeley-TREC5，无可争议的拿到了金奖。 然后，他加入了高科技公司，参与了第一代互联网引擎Excite的研发，他是核心技术总监、首席科学家，是该业务的负责人。 后来，网易的丁三石去硅谷寻找优秀人才，然后就碰上了。经他邀请，确定加入网易，担任首席技术官。 要知道，当时的Excite正处于巅峰期，突然的跳槽，意味着会有大笔的期权股票拿不到。而网易还是草台班子，连一间独立的办公室都没有。 可惜后来的发展，并不顺利。 双方始终存在一些理念上的差异。 许亮杰想做一些前沿领域的技术探索，美国可以做，华夏为什么不能做？可华夏的互联网行业，技术根本不是第一驱动力。 正值互联网泡沫危机爆发，他没有离开。 等网易渡过危机，开始盈利了，他才选择离开，重返硅谷。加入易贝，去追求自己的技术了。 当时，是2002年。 他在易贝，是全球副总裁、工程副总裁，并领导易贝在魔都建立了易贝中国研发中心。 2005年，谷歌放弃了通过入股百度的方式进军华夏市场，建立了谷歌中国。当时，谷歌中国总裁宝座的第一人选，就是许亮杰。 不过他拒绝了。 只可惜，易贝的模式，注定很难像亚马逊那样生存。 在发达国家，非常注重版权保护，敢销售一件假货，平台就有可能被罚到破产。而易贝是C2C模式，控制商家卖假货是一个很头疼的问题。 只有亚马逊那样的自营B2C模式，才能大行其道。 在国内，其实不存在卖不卖假货的问题。 然而，又冒出来了逆天的淘宝。 现在，是全球的大牛市。 科技股集体走高，互联网产业开始回春。然而，易贝的股价却持续走低，到了现在，距高点处已经接近腰斩了。 在国际市场，被亚马逊打败，在国内市场，被淘宝教训的体无完肤。虽说做了一系列的重大决策，想要有所改进，可是市场根本不买账。 可以说，现在就是果断出击，把许亮杰招入麾下的最佳时机！ 周不器看过了简历，几乎拍板，“定了，就是他！他就是我最需要的那个人！” “理由呢？” “第一，紫微星接下来的一个很重要的业务，就是做引擎。他曾经带队做出过第一代的引擎，有经验、有技术。第二，他今年36岁，可以说是当打之年。不算年轻，可也不老。就跟贺阳一样，都处在互联网高管的黄金年龄。这个年龄段，既不会有年轻人的浮躁和晕头转向，也不会有老头子的精力不济、顽固不灵，更能适应快速变化的互联网环境。” “在我看来，还有更重要的一条。” “哦？” “他在硅谷生活、工作了十几年，对这里太熟悉了。以后，紫微星与硅谷高科技企业的合作，他可以发挥很重要的作用。” 周不器笑了笑，不经意的表扬了一句，“我倒不觉得这有多重要，有了你，美国业务都交给你，我很放心。” 柳晴瞥他一眼，“就不怕我搞砸了？我的工作经验都是投资方向。” 周不器道：“我相信你能做到。” 柳晴对他的态度很满意，不过还是很谦虚的说：“我跟许亮杰比，还是要差一些。如果是投资相关的业务，比如投资你说的那个推特网，我自信可以做到最后。可如果是公司间的业务合作，尤其是技术领域的合作，肯定是他更擅长。” 周不器当然知道这一点，却不动声色，很固执的说：“是吗？你也不差！” 柳晴抿抿嘴唇，似笑非笑的白他一眼，轻声说：“想把他从易贝挖过来，咱们得从三个方面入手。” “你说。” “第一，家国情怀。咱们都是华夏人，凭什么要在硅谷为美国做奉献？就算科技无国界……” “等等！”周不器打断了他，很严肃的说：“科技有国界！” 柳晴有些恼，“你什么意思？” 周不器耸了耸肩，“我就是实话实说，这是紫微星的价值观，否则我们为什么要孤注一掷般的搞研发？我不是针对柳老总，但这就是现实。” 科技无国界，是柳老总提出来的，也是联想的发展理念。 放在八十年代当然没问题，那是中美蜜月期，真的没太明显的国界，核潜艇、航空母舰都随便参观随便看。到了九十年代，也还好，很多技术禁令还没涉及到民用。 到了新世纪，问题就越来越多了，技术禁令越来越多、越来越严格、越来越苛刻。 可恰逢国家刚刚入市，屡屡违约、天天被告，就要极力的讨好美国，要维护进出口关税的稳定，要强调中美友谊。 联想作为第一家国际化的民族企业，就要当排头兵。 联想能很轻易的海外并购，华为的海外并购却步履维艰，很大一部分原因，是联想跟美帝的关系是真的好。白宫和人民大会堂都表态过，说柳老总是新时代下中美友谊的桥梁。 可眼光放长远来看，科技无国界的口号毫无疑问是错误的，带有时代的局限性和企业战略的狭隘性。 柳老总的管理哲学，在国内堪称模板，可是眼光……真不怎么样，不论是定战略还是选接班人，都有极大的问题，犯了不少错。 当然，联想的大股东是中科院，是国家。 很多决策都要遵循国家意志。 这里面的水太深，深到404米。 柳晴狠狠的看了他几眼，很鄙夷的说：“有本事，你去当面跟我爸说，欺负他女儿算什么本事？” 周不器有些尴尬，讪讪的说：“我又不傻……行了，不说这个了，你继续，挖人的策略是什么？” 柳晴哼了一声，跳过了这茬，说道：“第一点，他是华夏人，当然是报效祖国更有人生价值。以前没有施展个人才华的机会跑来美国了，也就罢了。现在国内那边的互联网发展那么好，硅谷的华人已经开启了一波回国潮。” “嗯，如果在有选择的时候，没人不爱国。”周不器点了点头，“继续，第二点呢？” 柳晴道：“易贝的股价暴跌，投资方给了董事会巨大的压力。所以他们已经做出了决策，要缩减未来三年的研发经费，以期利润的增长，来拉升股价。” 周不器撇撇嘴，叹了口气，“这就是上市公司的无可奈何啊。” “第三点，就是紫微星的价值理念、发展战略，以及你的个人魅力了。” “哦？” “我说了，许亮杰对技术特别钟情。易贝大幅度缩减研发经费，他一定心生不满。你知道易贝中国的研发中心？” “当然。” “都快被挖空了！尤其是那些技术大牛，基本上都跳槽去了谷歌中国的研发中心，李开覆的影响力太大。” 周不器眼睛一亮，“果然是个好机会！” 柳晴笑道：“对呀，别看我在港府工作，可紫微星的事我都听说了，你们要做分布式数据库，这是很冒险很大胆，又让人欣然向往的决策呢。” 周不器脸一黑，“这事都传到港府去了？” 他还想保密呢。 靠！ 互联网圈，果然没有秘密可言。 谁传出去的？ 可能是自然基金的人，可能是中科院审核小组的人，可能是紫微星的高管，也可能是紫微星研发中心的那些普通开发人员…… 这事根本没法查。 柳晴看出了他的担心，摇头道：“你不用担心，这又不涉及军工，就算你真做出来了，也没什么限制。消息传出来了，只会是好事，能提振行业信心，也能帮你吸引来更多志同道合的人，比如许亮杰！” 周不器笑了笑，“真没想到，我的个人魅力还挺大呢！” “嗯。” 柳晴轻轻颔首，语气轻柔，然后……哪怕她表现的很淡定、很坦然、很轻松、很自如，可脸蛋仍就晕红起来。 周不器有点莫名其妙，“怎么了？” 柳晴道：“许亮杰的事，基本上就是这些，说完了。具体的细节，不用太过拘泥。都设计好了，反而会有套路感，让人不喜。紫微星的名气很大，你又这么传奇，以最自然的样子去见他就行了，我觉得能行。” “嗯，也是。” 至于另外两个人，就不做考虑了。张朝洋也说了，不合适。 这时，柳晴忽然开口，很突兀的说：“这家酒店客源太多了，我就订到了一个房间。” “哦。”周不器点了点头，随即就反应过来，感觉她话中有话，不太对劲，睁大眼睛，“柳晴，你……你什么意思？” 柳晴淡淡的道：“这意味着，今天咱俩只能在一间房里凑合一宿了。” 我靠！ 周不器直接炸毛！ 搞什么搞？ 哥正在学好，正在努力的提升自制力呢！ 你们一个两个的都啥意思嘛，非要把我往堕落的绝路上逼吗？小说阅读_www.shuoshu8.com 第439章 成功人士很心酸 柳晴见他表情不对，眉头一蹙，“你什么意思？” “不是，那个……”周不器吱吱呜呜，心虚心乱心烦意燥，又觉得应该自尊自爱自强不息，“这孤男寡女的住在一起，不合适？” “嗯？” 柳晴眼眸睁到了最大，一副不可思议的模样。 上次是谁半推半就的办了自己？ 这还是男人吗？ 周不器深吸了一口气，觉得还是不能堕落，要适可而止，避免入了歧途。偶尔风流一下，无伤大雅，可天天这么搞，身体能经受住，心理也经受不住啊，就很庄重的说：“柳晴，你有男朋友，不是说都订婚了吗？我也有女朋友，咱俩……这样不好。” 柳晴差点气吐血，“你什么意思？” 周不器道：“有些错误，不能一犯再犯。” 柳晴阴沉着脸，“那你上次什么意思？耍我？” 周不器睁大眼睛，惊呼道：“你……柳晴，你不是爱上我了？” 柳晴差点噎死，“自恋狂！你以为你是谁？” 周不器吁了口气，放下了心，“那就好。” 柳晴淡淡的道：“我就是觉得你技术好，想跟你学习。” 周不器摇头道：“你别逗了，我就是理论上还行，连C语言都不会。要说技术好，肯定是你啊，哈佛计算机学院的研究生毕业，至少也是个高级程序员级别？我可不行。” 柳晴脸一黑，“我说的是编程吗？” 周不器故作茫然，想方设法的避开这一茬，“哦，那你是什么意思？” 柳晴气的咬牙切齿。 上次二人在一起，算是有一个很美妙的体验。二人不讲私交、不谈感情，互不干涉对方的生活，偶尔在没有外人的地方独处了，也算是一旦不错的经历和相互的慰藉。 而且她觉得他足够的理性、成熟，应该不会像一些小男生那样，以为了睡了一次就能怎么样怎么样。 所以在他面前，她也比较放得开。 上次，是他主动的。作为追求男女平等的女强人，她这次也主动一次，算是一比一打平了。 结果…… 好！ 这混蛋比自己上次还矫情！ 装个屁啊装！ 饶是柳晴修养很好，也差点爆了粗口。 周不器一本正经的说：“柳晴，我觉得咱俩还是纯粹点好，公司里是同事，私下里是朋友。” “你……你……你很好！” 柳晴都快气死了。 感觉自己放下了尊严扫榻相迎，结果他还爱答不理。 她是个女人，又不可能像上次周不器对自己那样，用上点力气，半推半就的也就成了好事。不过，女人也有女人的优点，玩硬的不行，那就玩柔的…… 柳晴眼眶“唰”的一下就红了，猛地起身往外走，一边走还一边抹眼睛，“那我走了。” “你去哪？” “不用你管！” “那怎么行？” 周不器有点傻眼。 一时间分不清对方是真是假，赶紧上前去拉她，苦笑着说：“你急什么？亏你还是个女强人呢，动不动就哭鼻子，这算什么？” 柳晴道：“你不尊重我！我决定了，不加入紫微星了，明天的事，你自己去！” 周不器吓了一跳，“你开什么玩笑？” 这可是最重要的事，马虎不得！ 邀请柳晴加入紫微星，符合公司的长远规划。而且，她还要帮忙明天去招募许亮杰呢，以及还要一起去推特那边，去进行融资磋商呢…… 这些事，一件比一件重要。 还有更重要的是，她可是柳老总的女儿。要是无缘无故的不加入紫微星了，泰山会那边怎么办？ 根据泰山会的规定，每年邀请一个新人，而受邀的新人，必须有两位老成员的共同推荐，经过所有成员的全票通过。除此之外，还有一年的考察期。 可以说，条件非常苛刻。 这要是得罪了柳大小姐，说不定自己就要被泰山会除名了……那就成大笑话了。 “嘶！” 周不器倒吸了一口凉气。 终于意识到了作为一个成功人士，背后所要经历的辛酸与苦辣。很多事情，真的是身不由己啊。不是自己约的炮，也得含泪打完……太惨了！ 为了公司，为了事业，为了人生价值，为了使命与责任，为了和谐社会，为了祖国的繁荣昌盛…… 周不器咬了咬牙，他觉得应该更加的大公无私。 舍不得孩子套不住狼！ 自制力的锻炼和培养……还是等回国再修炼，自己这一百来斤的皮囊，就当是为了企业和国家做奉献了。 “你拉着我干什么？”柳晴红着眼睛，恶狠狠的瞪他。 周不器用上了几分力气，把她拖拽回了沙发上，哭笑不得道：“我不是那个意思，你误会了！” “嗯？”柳晴眉梢一挑，脸色狐疑。 周不器轻咳一声，正色道：“我不是顾忌你的名声嘛，这种事……不管怎么说，都是你们女人吃亏。上次的事，我都已经很自责了。尤其现在你马上就离开高盛了，算是我的下属。我总不能用职权压你？那我成什么人了？所以我的意思，还是干干净净的比较好。” “女人吃亏？”柳晴撇撇嘴，冷冷的一声，“少摆那一套大男子主义的论调，我追求的是男女平等。” 没办法，周不器只好换了一套说辞，说道：“是这样……嗯，你不是也看出来了嘛，我的气色不太好，真的是累的……我的意思是，是没休息好，倒时差倒失败了。我现在全身上下又疲又惫，什么念头也没有，就想好好的睡一觉。” 这个理由，柳晴接受了。 当然，也可能是她不想过分纠缠，主动退让了一步，给他一个台阶下。 “那行，你现在就去睡觉，等休息好了，晚上再说。” 柳晴就跟变戏法似的，眼睛一下就不红了，一副公事公办的样子。 “啊？” 周不器的嘴巴张大，惊愕莫名。 “嗯？” 柳晴的眼睛眯成了一条缝，凤目含威。 周不器气的一拍沙发：“睡就睡，谁怕谁？你等着，保证完成任务！妈的！” “你在说脏话？” “我没有！” “你说了！” “你听错了！” 周不器重重的哼了一声，起身去了卧室，把门重重的一摔，倒床上就睡。 哎，创业好辛苦！ …… 第二天，周不器就恢复了男人的尊严。 男人嘛，就该对自己狠一点！ 柳晴穿着女士西装，黑色皮鞋，看起来格外的干练、成熟，微卷的烫发，在她身上似乎能看到东方女性的柔美和西方女性的独立，兼容的很好。 在一家安静的咖啡厅内，二人见到了约好的人——易贝副总裁许亮杰。 先是寒暄。 双方都很热情。 然后，就是按照计划的三步走。 先讲家国情怀。 海外的游子，总要回归家乡？ 再说易贝，现在的易贝形势很不妙，公司里人心惶惶，投资人和董事会带来的压力，压的每一个人都喘不过气来。 最后一点，就是周不器的个人追求和人格魅力了。 他要追求大国的自主科技，要做前沿科技的研究，这刚好是许亮杰最感兴趣的。 许亮杰叹了口气，“周先生，柳小姐，这让我很为难啊！” 周不器笑着说：“随心所欲，不必为难，怎么选择都可以，我最尊敬的就是有理想同时又能把理想付诸于行动的人。” 柳晴一听，感同身受，立刻夹带私货的说：“对，单单有理想是不够的，就比如倪院士，天天喊口号，一点实际的事都不干，这有什么用？当初他在联想时，曾主管过通讯业务。有联想这个大招牌，当时通讯业务营收上亿、利润上千万，是华为的十几倍规模。可华为在低调做研发，脚踏实地做售后，出了问题马上派人去解决。联想这边可好，倪院士天天带人游走在中科院和相关部门之间，天天参加评比、领奖状，不去解决技术故障，技术研发是这么做的吗？要我说，联想不做研发，很大程度就是他这个总工程师留下了不好的DNA。” 这段时间，联想的人才流失有点多，所以倪院士又露面了，依旧是他那一套，抨击联想不做研发，大骂柳老总鼠目寸光。 作为女儿，柳晴当然很不满意，要尝试着开脱一二。 周不器有点晕。 觉得柳晴这番话有点过了。 好朋友私下里聊聊还行，在许亮杰面前说这些，不显得自己心胸太狭隘了？作为成功人士，谁的背后没有点非议？ 许亮杰眼睛一亮，很惊奇的说：“柳小姐对联想的状况很了解嘛。” 柳晴抿嘴一笑，挽了挽耳边的头发，“我爸爸是柳传奇，所以我知道一些。” “嗬！” 许亮杰马上就两眼放光，热切起来。 周不器愕然发呆。 原来这番话是这个用意！ 搞什么搞？ 女人的话，到底哪一句能信？柳小姐，你不是说你的事业都是你用双手打拼出来的吗？怎么一见面就亮了大招？ 在科技圈，柳老总的女儿这个金字招牌一亮，哪还有不事半功倍的道理？ “原来柳小姐是柳老总的爱女，失敬！失敬！”许亮杰的态度，果然发生了极大的转变，然后，就轻叹了一声，“易贝为了挽留我，开出了不错的条件呢。” “说说看？” “梅格说，她会说服董事会，授予我易贝院士的称号，这是易贝的最高荣誉。” 话只说了一半。 荣誉的背后，就代表着利益。 获得了易贝院士的称号，也就意味着可以获得更高份额的期权股票。如果离职，肯定就拿不到了，会有巨大的经济损失。小说阅读_www.shuoshu8.com 第440章 彻夜长谈 许亮杰在硅谷，可谓是大名鼎鼎，堪称成就最高的华人之一了。 现在，他是易贝的副总裁。 合同期满后，他跳槽离开去了思科，负责线上业务，包括音频、视频、网络会议系统、即时通信、云计算应用和社交平台，堪称思科互联网业务的最高决策人，也是思科历史上唯一的一位华人高管。 09年国庆，他作为海外华人企业家代表，上了城门楼子观礼。 后来懂王上台，政策转变，思科这样掌握核心科技的企业聘用一位华人高管就不太合适了。 然后，国内互联网圈就爆发出了震惊的消息。 许亮杰二次出山，回国加入新浪，担任总裁、首席技术官，并领导微博业务。 周不器前世没听说过这号人，可仅从目前所掌握的情况来看，就知道这家伙是个大牛，盛名之下无虚士。 之前的材料上他就看过了。 许亮杰钟情于技术的发展，一直利用自己的业余时间帮助青年企业家通过技术创新改变着自己的生活和世界，甚至还是美国华裔科学技术协会的副主席。 对于这样的人才，周不器当然要拿出最大的诚意。 紫微星有特殊人才引进的期权池，最高可拿到1000万的期权股票。柳晴拿到了800万股，此前贺阳拿到了1000万股。 对于许亮杰先生，当然也是最高标准。 以目前紫微星市场6亿美元左右的估值，这笔股票一旦全部到手了，价值会超过500万美元。就目前来看，这笔股价的价值，肯定不如易贝开出的条件了。 易贝开出的条件是价值1200万美元的股票，而且行权期只有3年。从05年开始算，08年就可以解套了。 但问题是，这个层次的人，眼光不能那么短浅。 易贝什么前景啊？ 紫微星的未来又是什么层次？ 哪怕紫微星现在的规模还比较小，连易贝零头的零头都不如，可在贺阳的规划下，体系已经建立起来了，在蒸蒸日上。 当周不器开出1000万股票的筹码后，利益问题就不再是问题。 这就像是一个梦，只要相信，那就是真的，并为之努力奋斗，把梦中的场景全部实现出来。 当然，这种级别的人才跳槽，利益只是一方面。 尤其是这种跨国跳槽，一旦决定了，就要举家搬迁，要冒着事业风险和家庭风险。 还要通盘的看紫微星的战略规划。 周不器对技术的执着追求，很得许亮杰的胃口。 接下来，就是更深入的相互了解。 要从更多的方面，更多的角度来看。 聊历史，聊人文，聊哲学，聊战争，聊科技发展，聊外星生命，聊民主自由，聊和谐社会……从咖啡厅到餐厅，从健身俱乐部到日式茶室，最后回到了酒店。 跳槽最重要的是什么？ 末流是金钱，次之是企业的发展规划，最上层……是挑一个能够认可自己，形成补益的领导。 没有一个全力支持自己的上司，什么都是白费。 许亮杰如果加盟紫微星了，一定是高级副总裁，只需要向董事长、CEO、总裁的周不器汇报就好了。 肯定要全方位的相互了解。 周不器也差不多，这次找来的是一个公司最高层的高管。原本，他对王浩阳寄予希望，以为他能跟贺阳形成牵制，达成平衡呢，结果没一个月，就被贺阳拿捏的服服帖帖。 许亮杰的级别肯定是够了。 但也要更全方位的考察。 从细节处入手，分享两人在诸多问题上的看法和观点，交换意见，看看是否有共识。如果有分歧，是否能短时间内把各自的观点讲清楚、说明白，并形成基本共识。 这基本就是为入职后的公司环境做铺垫了。 不过，对周不器来说，还有更重要的一个原因。 把许亮杰叫到酒店去当电灯泡，自己……也好从温柔乡中脱离出来，缓口气，把紧绷的神经给放松下来。 《资治通鉴》上的反面案例太多了，古代有很多皇帝，都是登基之初励精图治，可坚持没多久，就沉浸到美色中去了。这可是大忌啊。据说明朝还有一位皇帝，登基后疯狂纵欲，恨不得天天趴在女人身上，终于有一天晚上临幸了八位美人，逍遥快活当了29天皇帝后，活活累死了…… 以史为鉴啊。 反面教材太多了，周不器头脑很清醒，知道自己这段时间的放纵是不对的，享受也不是这个享受法，有点过了。 必须克制。 内在动力有点不足，就去外面找动力。 许亮杰恰恰是一个机会。 把他邀请来酒店，彻夜长谈！ 很多巨头公司的高管跳槽，基本都要有这个环节。 好处有三点—— 第一，越是大公司，压力就越大，要处理的事情就越多，承担的责任也越大，这就需要有极其旺盛的精力和承压能力。很多大领导，不论是从政还是从商，都精力充沛，保持一天四五个小时的睡眠都是常事。 先熬一宿，看看对方的成色，能不能抗住。 如果熬一夜，明天就精力溃散，什么也不行了，那就只能拜拜。当公司遇到危机的时候，或者是遇到紧急任务的时候，是需要几天几夜连轴转的。没有强大的意志品质，根本坚持不下。 第二，考验一下对方长时间不休息后的状态，头脑是否能保持清醒。 对企业的高管来说，无论在何种情况下，愤怒、委屈、疲惫、哀伤、痛苦、喜悦、惊悚……都要保持清醒。 管理大团队核心的挑战是对技术方向的判断，因为带这么大一个团队，如果对这个方向没有一个很清晰的判断或者非常深刻的一个认识，很有可能一个小的决定就导致底下很多人往错误的方向去花费时间和精力，对技术的专业性、深度和广度的理解非常重要。 许亮杰做的就是技术方向。 第三，彻夜长谈，谈什么？ 二人从上午就见面了，开始聊。聊了一下午，一晚上，然后再聊个通宵？ 两个大老爷们坐在聊天，凭什么能聊这么长时间，好像有一辈子说不完的话？ 这就要考验彼此的情商，以及双方的认知契合度了。 共同话语越多，契合度就越高。 就会忽视时间的流逝，算是二人默契的开端。 所以说，彻夜长谈是双方彼此的一次终极面试。 到了这个级别，简历、履历、技术能力、管理能力的考察已经不重要了，主要是人品、心性、理念、价值观的考察。 令人吃惊的是，柳晴一直作陪。 并且参与其中，在诸多问题上都分享了观点、交换了意见。 可以看出来，她受父亲的影响很深，坚信华夏的传统哲学，以人为主的理念特别深刻。对美式MBA推广的职业经理人的一套，反而是嗤之以鼻。 这个过程中，她还负责倒酒，安排夜宵。后来觉得酒喝多了影响状态，改为泡茶，酒店里又没有华夏的茶叶，只有立顿红茶……也将就着用了。 不知不觉间，阳光就斜洒进了套房的客厅里。 周不器抬头一看，嗬！太阳高照！ 看看时间，已经是上午七点多。 房间里的三人，都是精神抖擞，毫无疲态，饱满亢奋的精神状态，似乎不是熬了一宿，而是完成了一场仪式般的思想火花的碰撞。 这一夜，周不器三番五次有点接不住话题。 甚至他能很清楚的意识到，在这三人中间，自己的水平是最差的。很多时候他俩提出来的名词和理论，他听都没听说过。 好在他两世为人，跟三教九流都打过交道，往上的见识不多，往下却见识非凡。再加上先知先觉的优势，他经常能为许亮杰和柳晴对未来的迷茫指点迷津，一副高深莫测的样子。 他的话虽然不多，可很多时候，就像是画龙点睛之笔，能够屡屡的直击要点，这着实让人惊讶。 许亮杰看出来了周老板的特殊之处，双眼发光。 柳晴也美眸闪动，时不时的用白嫩的胳膊拄着下巴，精心聆听，心悦诚服又很受教的样子。 “不行了，我得走了，今天还得上班。”许亮杰看了看时间，就坚持不下去了，昨天他请了一天假，今天不好再请假。 周不器问道：“不用休息一下吗？” 许亮杰摆摆手，站起身来，笑着说：“没事，去办公室里打个盹就行，习惯了。” 周不器歉意道：“太不好意思了，耽误你一天的时间。” “客气了。”许亮杰不以为然的笑笑，然后感慨着说，“这一晚上我跟周总学习了不少，周总……真是年轻有为，真知灼见令人赞叹。” 周不器笑道：“那就这样，我在美国呆不了太久，公司那边还有一堆事等我处理呢，就只能远隔重洋的静候佳音了。” “顺便问一句，假如我真的加入紫微星了，会负责哪些业务？” “所有与技术相关的线上业务。” “好的，我明白了。” 送走了许亮杰，周不器终于忍不住，长长的打了个哈欠。 也不知道是真的，还是装的。 柳晴皱皱眉头，“这就睡了？” “嗯，累了。” “你刚才不是挺精神吗？” “那是硬挺着的，不行了，困了困了，哎呀睡着了……”小说阅读_www.shuoshu8.com 第441章 柳姐姐，你是我的救星啊 工作和事业不一样，前者是养家糊口，后者是人生追求。 工作和女人哪个重要？ 不好说。 事业和女人哪个重要？ 当然是事业。 在此之前，周不器也有这个觉悟，觉得事业的成功才是人生意义的体现，现在嘛……他是真正的体会到了。 熬了一宿，本该疲惫困倦才对，可这只是针对身体而言，精神上却轻松多了，是一种心灵深处的满足。 因为这段时间要和温知夏要孩子，她看了不少育儿方面的书，讲了一个理论。 说是孩子小的时候，千万别太约束着，这个不能碰、那个不能动，生怕磕着碰着。 让他们去胡作就好了。 吃一堑才能长一智。 多受点苦、受点疼，也就没那么娇贵了，也渐渐会明白趋利避害的道理。 周不器现在特别感同身受。 以前他也知道，千万不能沉迷女色，要振作自强，可对女人的兴趣从来就没减少过。这段时间的荒唐经历，才让他真正的领会到了老祖宗的肺腑告诫之言。 女人嘛，也就那么回事，事业的成就所带来的快乐是更高维度的，真不是在女人身上索取的那点安逸享受能比的。 当然，大的快乐有大的快乐的美好，小的快乐有小的快乐的美妙，样样都不能少。 自制力的作用，就是不能让小的快乐代替大的快乐， 下午，周不器和柳晴都睡醒了，吃了点东西。 “咱俩谈谈心。” “这么急？” 柳晴白他一眼，这才刚吃完饭呢。 周不器脸一黑，“是真的谈心，开诚布公的谈一谈我这段时间的一些心得，你别多想。” 柳晴“哦”了一声，忍着笑，“我就是想考验一下你，嗯，你说，谈什么？” 周不器就不再隐瞒了，把这段时间的荒唐经历、自我反省、精神升华的过程给说了一遍。 柳晴恍然大悟的说：“怪不得呢，我见你时精神状态那么不好。” “主要是没法做到知行合一。” “你做的已经很好了。” 知道内情的柳晴，不仅没有对他的荒唐经历鄙视，反而眼眸亮晶晶的，觉得这个男人很伟大。赌黄毒这种东西都是致命的，很多人一沾上，就是一辈子的事。周老板能每日三省吾身的在泥淖中苦苦挣扎的爬出来，足够的了不起。 多少英雄豪杰，都是在美色之中丢掉了前程、事业，乃至性命？ 周不器很诚实的说：“我现在有三个女朋友，每一个都很喜欢，跟她们在一起的时候，我会觉得很舒服，可这俩女明星……享受是享受了，可总有一种空虚感，会很自责。” 柳晴第一次知道，他竟然有三个女友，略显惊讶，却忍俊不禁，“你的事最好谁也不告诉，不太光彩。” “这不是把你当朋友嘛，你给我出出主意。” “你女朋友都很有文化？” “还行，都是校友。” “那不就成了？有文化就代表着精神属性，代表着你们有足够多的共同语言，又都是校友，可以分享许多有趣的事。可女明星就不同了，你们那么大的阶层差距和文化差距，哪有共同语言？在一起，只剩下了最原始的动物本能。有的人是动物，会更喜欢这种交流。你是人，当然会比较排斥。” “咦？” 周不器眼睛一亮，觉得柳晴这番话，真是说到了心坎里。 有一种拨云见日的通透感。 柳晴问他：“你跟我在一起的时候，也有那种感觉？” 周不器想了一下，摇摇头，“还真不太一样。” 柳晴抿嘴笑道：“这不就对了？因为咱俩在一起的时候，聊的更多的是工作、事业和理想，原始本能只是调品味。这种观念，我一个女人都能接受，你肯定也没问题。可千万不能本末倒置，要是动物性战胜了人性，那就不对了，咱俩都得自我反省。” 周不器竖起了一根大拇指，“果然是高材生！佩服！佩服！” 柳晴道：“我是女人，但你们男人什么德性，我也知道。那样的绝色尤物光着身子坐在你怀里，你冲动了，这不算犯错，是人之常情。但错误的是，你给了她们坐在你怀里的机会。” 周不器一挥手，没好气的道：“你懂什么？那些女明星……一个个都跟狐狸精似的，有时候一个眼神就把你电麻了。” 柳晴轻轻摇头，“这类的问题，我问过我爸，不过我询问的是权贵的话题，也差不多。我爸告诉我的是亲近，但远离。” “哦？” “前者为公，后者为私。” 周不器摇摇头，“不一样，娱乐圈没什么明显的公私之分，又没什么底线可言，很多正式场合就贴上来了。” 柳晴无奈的说：“如果这样的话，我建议你离娱乐圈远点，你这人……头脑很清醒，自我反省也很好，就是自控力差了点，一个眼神就给你电麻了？你这导电属性也太强了？” 在这方面，她堪称是见多识广。 实在不觉得周不器这点事算什么，不就是交往了两个女明星嘛，以后多注意就好了，值当什么？不赌不毒，连烟都戒了，已经算是顶好的了。 看看那些传统行业，很多人就是赌黄毒样样齐全。 能做到一样不沾的真是凤毛麟角。 不说别的，就说她工作的高盛。 这是金融巨头，业务员们要使用彭博社开发出来的一款叫做“布隆伯格”的软件。这个软件功能极其强大，强大到了还连接了很多不良信息的网站，赌黄毒都有。业务员们平时工作中，就可以直接网上预约，下班后去消费。 这些年还好了，管理严格了一些。 早些年的华尔街，就更为夸张了，直接叫上门服务来公司消遣。完事后继续工作，继续赚钱。 柳晴见过一些，听过一些，比较漠然。 周不器皱起眉头，很为难的道：“跟娱乐圈绝缘不太可能，我还对娱乐事业有很完整的产业布局呢。” “娱乐事业？”柳晴睁大眼睛，不可思议，“你不是做互联网吗？” 周不器哼道：“互联网就能少了娱乐属性？要想做大做强，当然是打通上下游的全产业链，形成产业垄断。” 柳晴道：“那就尽量避开，真要是……只要别被人看到了，不传出绯闻，也没什么大不了。” “这叫什么话？” “本来就是。” “嗯？” “你是我老板，我管你在外面怎么样？只要能每天学习、自省、进步、成长，又别耽误了工作、影响了公司，其他的事都不重要。” 周不器被这话噎了一下，没好气的道：“亏我把你当朋友。” 柳晴好笑道：“行了，你快别装了，我早就把你看穿了，你肯定也乐在其中？无非是想让我帮你找几个说服自己的理由当借口罢了。” 周不器有些尴尬，“没有的事，你别胡说。” 柳晴想了一下，说道：“‘要不我给你出个主意，写‘正’字。” “哦？” “一个‘正’是五笔，你自己给自己定一个硬性指标，一个月最多十个‘正’或者八个‘正’。名额满了，就一定不能再出去了，只能老老实实的在家陪老婆孩子。” 周不器连忙道：“你开什么玩笑？把我当什么人了？一个‘正’就够了！” 柳晴道：“这就像管理公司一样，光有一个战略是不够的，还得设计具体的执行方案，才能坚持下去。没有方案，战略就没有效力。你说的自制力，就是自我管理的战略，写‘正’字，就是自我约束的一套方案、程序。按照程序走，自我约束的作用就强大了，自制力就体现出来了。同时，因是按照程序走，不逾矩、不出格，一切都在计划之中，你的负罪感和心理压力也就没有了。你就可以轻松了，把更多的精力放在工作中。” 周不器拍手叫好，“厉害！果然是女强人！这套自我的约束系统很不错！柳姐姐，你算是救了我！要是没你，我都得抑郁症了！” 柳晴“扑哧”就笑了出来，花枝招展的，“嘴巴这么甜？还会叫姐姐了？干什么？这个月的名额还没满？” 周不器脸一绿，赶忙转移话题，“对了，这也该下班了？许亮杰回信了吗？” “没有。” 柳晴摇了摇头。 周不器问：“你觉得怎么样？咱们能成功不？” 柳晴轻声道：“差不多，昨晚咱们聊的那么好，所有话题都挺融洽的。股票也给到位了，战略也解释清楚了，职位也足够高了，如果这都不行……那就只有一个办法了。” “怎么样？” “现在就约他，晚上再叫他来酒店！再熬他一宿！” “对！就这么干！”周不器握紧拳头，恶狠狠的样子，“哼，咱们是休假，他白天还要上班。咱们晚上熬他，白天睡觉……玩一套熬鹰战术，还拿不下他？” 就在这时，手机响了一下。 新来了一条短信息。 打开一看，一个陌生号码。 短信的内容很简单，就4个英文单词：I_quit_my_job。 周不器有点拿捏不准，就给柳晴看。 柳晴眼神一凝，然后从包里找出许亮杰的名片，对照电话号码……一模一样！ “呼！” 柳晴长长的松了口气，露出了会心的笑容，“没错，就是他，他辞职了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第442章 筑梦图 推特是Odeo公司新开展的一个业务。 Odeo的创始人叫诺阿·格拉斯，投资人叫埃文·威廉姆斯。 埃文·威廉姆斯曾创造了最大的博客网Blogger，后来被谷歌收购，完成了财富自由，成为了千万富翁。 投资Odeo后，埃文·威廉姆斯成了公司的董事长，诺阿·格拉斯担任CEO。可是公司发展的不顺利，为了能拿到更多的资金，诺阿·格拉斯要求董事长增资20万美元。 埃文·威廉姆斯不同意。后来又说，他愿意增资，但他要亲自担任CEO，不再认可诺阿·格拉斯的能力。 诺阿答应了。 至此，埃文·威廉姆斯成了控股股东，董事长、CEO，是Odeo的大老板。 埃文·威廉姆斯执掌大权后，提拔了一个带着鼻环的年轻人，叫杰克·多西。同时，谷歌也有两个技术大牛比兹·斯通和杰森·古德曼慕名而来。 这几个人，支撑起了Odeo的核心业务，把过去的团队全部解散。 只可惜，公司业绩还是上不去。 眼看着就要破产了。 这时候，杰克·多西提出来了一个奇思妙想，要做一个microblog平台。 micro，就是微小的意思，blog就是博客。 翻译过来就叫微博。 不过，杰克·多西染着绿头发、带着鼻环，一身的盲流气质，觉得传统的“微博客”名字太土了，起了一个新的名字，叫推特。 然后，就是求购域名。 再然后，就是域名拥有者发来消息，说是有意合作，开展融资，共谋大事！ 埃文·威廉姆斯、杰克·多西、比兹·斯通和杰森·古德曼知道后精神大振。 现在公司账面上已经没钱了。 这个团队即将散伙。 没想到，喜从天降。 几人一合计，当即成了一个独立运营的推特公司，埃文·威廉姆斯占股70%，杰克·多西占股20%，比兹·斯通和杰森·古德曼分别持有3%，2%分给其余员工，2%用来反向收购曾经Odeo公司的所有资产，包括电脑、服务器、办公室、电信网路等等。 动作出奇的快，效率出奇的高。 然后，就等待着投资人上门。 周不器、柳晴、甄妤以及一个6人组成的法务团队，包括已经递交辞职报告，尚未正式离开易贝的许亮杰也特意请假过来了一趟。 一群外国人上门，总感觉怪怪的。可许亮杰很早就变更了国籍，以硅谷大佬的身份亮相，就更有震撼性和说服力了。 合作一拍即合！ 不过，投资团队具体的持股份额，有待商榷。 对这种创业公司来说，投资的多少真不是决定持股份额的核心因素。假如一家1000万美元估值的公司，出资100万可以拿到10%，可是出资400万能拿到40%吗？这几乎不可能。 除非…… 投资人能给公司带来巨大的战略性的帮助。 就比如杰克·多西，一个小混混似的程序员，技术水平并不如从谷歌过来的比兹·斯通和杰森·古德曼。可“推特”这个概念是他设想出来的，他一分钱不出，就可以拿到20%的股份。而另外两人，只能拿到3%。 恰好，高谈阔论的讲战略，就是周不器最擅长的事。 他说的国语，柳晴当翻译。 周不器表示：“在博客中，发声的权利属于有能力完整论述问题的精英阶层。而推特的模式，要限定在280字符、140字的短信格式。过短的内容限制，让用户只能表达观点，却无法展开具体的论述。这就让普通人也有了发言权。” 这样的判断，在当下这个时代是很先进的。因为发声不应该只是精英的权力，普通人也要有，这是美帝追求的平等价值观。 这太美好了。 令所有人都眼前一亮，已然当成了使命。 可后遗症也是明显的。 博客是长篇大论的精英主义，每一个观点的背后都是详实的论据阐述。狗屁不通的言论和乱七八糟的论据，只会引起哄笑和嘲弄。 推特模式则完全改变了，只说观点，不说论据。结果就是最能被大众理解的浅显易懂的观点成了最主流声音。 因为人多势众，所以关注点就高。 进而就导致了去精英化潮流，反智盛行。 互联网创造的信息茧房，助推了全球性的极左思潮，连懂王都成了总统，连《黑豹》这种电影都能入选奥斯卡最佳影片的候选，甚至欧美国家宁可接受中东难民，也不欢迎亚裔移民，只因为亚裔普遍都工作太认真了。 简直就是一场世界性的灾难。 不过，周不器不想过多干涉，他也没那个能力，他也不认为自己能够想明白这么复杂的社会学问题。 他只是一个商人。 说难听点，是个资本家。说好听点，是个企业家。 而且这里是美帝，不需要管那么多，捞钱就好了。 在谈到Facebook时候，周大老板又做出了重要指示，他说：“Facebook需要建立好友关系，然后才能看到好友动态。可推特不应该设置社交压力，要让每一个人都可以自由的发表个人观点，不需要建立好友关系就可以评论和转发，也不需要实名化。” 这就很重要了。 现在世界上主流的社交网站，主要就是两种模式，一种是博客类，以MySpace为代表，一种是好友圈类，以Facebook为代表。 推特想要在社交领域分一杯羹，一定要在博客和好友圈这两个模式中，走出一条不一样的路来。 周不器的这句话，直指最核心！ 用大众传媒跟博客竞争，用更加开放自由的社交环境来跟Facebook寻求差异化。 这市场定位绝了！ 推特的四大创始人，一个个都目瞪口呆的。 感觉看见了上帝。 然后，周不器又抛出了第三个大杀器：“博客也好，Facebook也好，都是用户以自身为主的个人状态的更新。即，What_are_you_doing？可推特要更加开放、更加多元，创建了一种新型的信息网络，要变成what’s_happening？” “有什么区别吗？” 这个观点有点超前，在推特诞生初期，几个创始人都一头雾水。 周不器高深莫测的解释：“比如，当街道的角落发生了火灾时，前一种的推文，会是‘我在第三大街的市场拐角处看到了大火’，后一种的推文，则是‘第三大街的市场发生了火灾’。前者是日记，后者是新闻。假如全世界的用户都聚集在推特上，那么全世界各地所发生的事，就都可以分享出来，形成对话的媒介，是新媒体的平台。” 简陋的会议室内，所有人鸦雀无声。 就好像是周不器个人表演的时间。 虽然，双方无法直接交流，需要有翻译在旁。可这么伟大的构想提出后，那份真知灼见所带来的人格魅力，似乎就超越了语言的障碍，延伸到了每一个人的心中。 太震撼了！ 埃文·威廉姆斯深吸了一口气，震动莫名的说：“这哪里是创业啊？分明是筑梦啊。” 杰克·多西只提出了一个概念，就拿到了20%的股份。 周不器的这份筑梦图，价值多少？ 接下来的融资谈判，就异常顺利了。 因为创始人们都知道，这伙投资人虽说来历古怪，但真的有能耐。让他们参与公司的战略决策，是梦寐以求的事。 中午吃饭。 下午继续谈。 到了傍晚，终于把融资方案谈下来了。 出资400万美元，拿到40%的股份。 融资结束后，新公司的第一大股东是埃文·威廉姆斯，持股42%，第二大股东就是紫微星，持股40%，第三大股东是杰克·多西，持股12%…… 最开始的时候，周不器是想一步到位，直接控股的。 反正是公司早期，他们又这么缺钱，得抓住机会。 可这伙创业团队不想让出主导权。 许亮杰便推荐提出了这个新方案。 紫微星持股40%，很有讲究。 如果跟埃文·威廉姆斯一致，当然没问题，牢牢掌控公司。如果埃文·威廉姆斯和杰克·多西发生分歧，而紫微星又支持杰克·多西……那也好办，40%+12%=52%，就可以罢免埃文·威廉姆斯。 推特的这个创业团队很不成熟。 他们的意见是让杰克·多西当CEO，一来是这个项目本就是他构想出来的，二来埃文·威廉姆斯在当Odeo公司CEO的期间，做的很差。 周不器却不太认可。 前世怎么样他不清楚，可这个杰克·多西……一看就不太好，染着绿色头发、戴着鼻环，一副小流氓的样子，这样的人能执掌好一家科技公司？ 他还是更信任埃文·威廉姆斯。 有了资本方的力荐，加上埃文·威廉姆斯本身就是大股东，他顺利的成为了新公司的董事长、CEO。 另外，作为对公司战略起到决定性作用的资方，紫微星在五个董事名额中，拿到了两个，分别是柳晴和甄妤。 也算是无心插柳了。 前世，杰克·多西是推特的首任CEO，结果搞的一团糟。埃文·威廉姆斯后来忍无可忍，将其罢免，亲自担任CEO，带领推特进入了高速发展的阶段，用户数一度要超越脸书了。只可惜好景不长，杰克·多西又联合了资本方，把埃文·威廉姆斯的罢免了…… 搞的乱七八糟。 不过，周不器不在乎这些。 推特在国际上的媒体作用太大了，他不会变更国籍，在这里拥有的决策权就不会延续太长时间。五年之内，基本就得撤出来。小说阅读_www.shuoshu8.com 第443章 悲观的科技论调 柳晴一共就请了三天假，所以急急忙忙的走了。 周不器又把考察名单上的另外两人见了——古卓伦和苏姿丰。按照一些人的说法，他俩根本就没有回国的可能性。 可总要试试。 苏姿丰是一位女士，芯片领域的顶级科学家，要是把她带回国，那对国家的半导体行业都会产生巨大的提升。 可她只在办公室里见了周不器三分钟，一句汉语都没说，通篇用英文交谈，压根就没有接洽的意思。她是台裔，抵触情绪很强。还直言不讳的说就算回国，也是去台积电，跟大陆无关。 相比之下，古卓伦就是另一番情况。 “我不会回国，那里没机会。” “不，现在祖国那边互联网发展的很快。” 古卓伦摇头道：“互联网是互联网，高科技是高科技。” “是吗？” 周不器表情狐疑。 古卓伦淡淡的道：“我每年都会回国，也会关心国内的发展状况。国内的互联网公司，就是依靠着人们的低俗趣味赚钱，假货买卖、绯闻八卦、网络撩妹。科技追求的是人类的进步、未来的探索，而不是倒退和愚昧。” 这话说的周不器有点脸疼。 他刚刚参与完推特的融资。 包括他主营的朋友网，其实跟推特也差不了多少，基本上都是“短消息”的分享，包括以后诞生的短视频，基本都是高频率下的短平快，就是在构建信息茧房。 所谓的信息茧房，就是通过大数据算法，判断用户的个人喜好度，然后不停的给他推送他喜欢的、认同的内容，不断的强化他固有的认知体系，让他再也难以跳出舒适圈，变成一只被无数茧丝包裹起来的“茧”。 你给“茧”看什么，“茧”就看什么；给他吃什么，他就吃什么；给他卖什么，他就买什么……他就会以为自己生存的这个茧房，就是整个世界。 周不器沉默许久，道：“我觉得这并没什么错，并不是每个人都有那么强的进取心。帮助那些不那么上进的人做心灵安抚，不也是件好事吗？至少可以缓解抑郁、烦躁、痛苦、失落等负面情绪。” “嗯？” 古卓伦睁大了眼睛。 这个话题，在硅谷比较流行，国内那边都忙着赚钱，基本不讨论这样的哲学范畴。这个观点，还是比较敏感的。 周不器叹了口气，“我很喜欢一部电影，叫《楚门的世界》。楚门有勇气走出去，可这个世界上，楚门才有几个？绝大部分的人，追求的是安逸的生活，老婆孩子、平平凡凡的过一生。为楚门创造价值平台，这是人类的命运共同体。同样的，让那些平凡的人生活的更舒适，同样是伟大的事业。为了尊严，有些人真的会选择安乐死。” 这番话，他说的很虚。 因为他实在不怎么懂，也不怎么政治正确，是一种把普罗大众当蝼蚁的精英主义思维，不敢给对方争论的机会，就笑着说：“古先生肯定是楚门了，愿意睁眼看世界，我也愿意。” “你？” “紫微星科技，古先生没听说？” “听说了，丝毫没看出来周先生有推开那扇门的心思。” 古卓伦说的一点不客气，资历摆在那呢。他在硅谷的地位很高，十年前就大名鼎鼎了，跟雅虎的创始人杨志远齐名，是华人中的杰出人才。 周不器笑道：“那你可能真不清楚，紫微星正在做一个大项目，叫……” “飞天计划？分布式数据库？” “你知道？” “口气不小。” 古卓伦冷哼了一声。 周不器被数落的有些不悦，感觉这哥们情商不太过关，淡淡的道：“古先生有什么高见？” 古卓伦道：“数据库都诞生几十年了，你们现在搞……就算是分布式，算是比较前沿的科技方向，那又如何呢？数据库本身就是非常成熟的产业。有没有你们的分布式数据库，这个世界会有什么变化？” 周不器眯起眼睛，平淡的说：“对世界带来什么变化，我不知道。但我知道，至少可以让我的国家在这个领域，不再被发达国家卡脖子。你也别说我胸怀小，我也有改变世界、造福全人类的想法。但首先，请让我先为我的国家造福。” 古卓伦摇摇头，语气平和了许多，“我不是那个意思。” 周不器道：“那古先生是什么意思？” “科技真的可以改变世界。” “我知道……” “不，你不知道！” 古卓伦又打断了他，语气加重，“从工业革命到今天，也才两百年，这个世界发生了怎么翻天覆地的变化？现在，是信息爆炸的时代。今年全人类诞生的信息总量，会比人类诞生以来到去年所产生的信息总和还要多！这是指数级的增长，所带来的的效应就是世界的变化会越来越快。” 周不器眉梢一挑，好笑道：“听古先生的口气，好像很悲观？” 古卓伦沉默稍许，缓缓说道：“不是悲观，而是敬畏。” “愿闻其详？” “国内的互联网，基本就是利用一点微末的技术手段，利用一些低级趣味把网民联动起来。你说的也有道理，不是每个人都是楚门，更多的人追求的是安逸稳定的生活。这样的互联网手段，的确可以让他们生活的更舒服，衣食住行、吃穿用度，可以解决一些最基本的生活便利问题。” “对，如同茧房，安逸和温暖。” “茧房？”古卓伦点了点头，“这个比喻很形象，可是……互联网编织起的这一层层茧丝，从里面看，防御力挺强。从外面看，就太薄弱了。如果真正的科技大潮过来，茧房一触即破。” 周不器皱皱眉，“比如呢？” 古卓伦道：“人工智能！” 周不器就沉默了下来。 他是不怎么懂了，但他知道埃隆·马斯克曾发表过一段非常悲观的观点，呼吁工程师们要限制性的开发人工智能，免得造成人类悲剧。 这又分成了两派，一类是人工智能是人造的，人类可以控制；一类是人工智能拥有人类难以想象的智慧，只要成长起来，就会突破人类的技术封锁。 这不算什么稀奇论调，好莱坞电影里有不少表现这类反思的。 古卓伦当然不会拿电影论调来说，正色道：“我是学自动化的，这几年钻研人工智能的领域。这些年，很多大汽车厂都在裁员，因为汽车生产线已经全自动化了，不需要工人了，特斯拉你知道？” “嗯。” “这还不算什么，毕竟比较小众。可人工智能如果发展起来，自动化机器人技术就会越来越成熟，迟早有一天能够应用到各个产业之中。到了那个时候，你觉得华夏该怎么办？我们这些年快速发展的最大优势，就是廉价的劳动力。欧美为了追求利润，都纷纷把厂家搬到华夏。假如机器人代替了人力，那些工厂还有留在华夏的必要吗？那会造成多大的伤害？多少人失业，多少人饿死，多少人无家可归？” 周不器深以为然，“的确，国内的科学技术发展，迫在眉睫。” 古卓伦嘲弄的说：“可那些互联网公司，都在老百姓身上建茧房、当他们的上帝呢，哪有什么对未来的科技的敬畏之心？” 周不器道：“不至于这么悲观？” 古卓伦道：“我相信明天就会死，所以今天会拿出全部的努力。” 周不器吓了一跳，感觉这哥们有点生猛，试探着说：“全世界范围内，人工智能也才刚刚起步？等硅谷这边做出点成绩了，他们会意识到的，国家也会出手助推相关产业的发展。” “你也是这么想？”古卓伦眼睛眯成了一条缝。 周不器淡淡的道：“人工智能，我是一定要做的。实不相瞒，我们内部已经有了相关的计划，先模仿亚马逊那个人工智能的训练平台，搭建一个出来。” 这话半真半假。 报告是真的，是CTO程秉皓上交的，不过不是提议，也不是计划，仅仅是一份对国际上前沿科技潮流的一份介绍。告诉周不器硅谷的大公司都在做什么，让他有一个判断。 要想做人工智能，首先要对机器进行智能化训练，这就需要庞大的数据，反复的测试、培养。亚马逊的这个平台叫MechanicalTurk，所有参与者都自称“Turker”，每天登陆平台，然后领任务、写代码，完成智能化测试。 这就需要极大的开销，除了平台的研发、运营、维护费用，还要给“Turker”们发工资。 以紫微星的实力，目前肯定做不到。 最便捷的办法，就是等硅谷那边做的差不多了，等他们大发善心的公开相关数据，或者去偷去盗去买去借，直接应用在自己的人工智能产品上。 这就跟做手机、做电脑一样。表面上是我们的产品，实际上就是组装的，核心部件都是美帝的。人家一卡脖子，直接玩完。 古卓伦说了一个比喻：“这就像养孩子，当然是从出生开始培养最好。国外养到十八岁了，国内收过来当儿子继续养，这儿子愿意认新爹吗？” 对于这一点，周不器的心态不错，笑道：“人工智能的初期发展，离不开数据。恰恰，我们的互联网公司，在那些低级趣味上的探索，可以帮我们拿到更多的数据积累，远远超过美国。数据，就相当于喂给人工智能这个孩子的粮食，我们的粮食更多。可能我们的粮食没有美帝的那么健康，但我们可以养更多的孩子啊，总能冒出几个顶天立地的。” 古卓伦轻轻点了点头，然后深吸了一口气，“你真的对人工智能感兴趣？” “很有兴趣。”周不器叹了口气，“不过近一两年可能没法行动，你知道，我们是新公司。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第444章 抑郁了？ 张朝洋又联系了，说他已经办完事，可以约上女伴再玩几天，一起去拉斯维加斯。 周不器断然拒绝！ 他刚刚被鄙视过，哪还有什么闲情逸致去赌城。 上一次来硅谷，他就已经被深深的震撼到了。 不过，那次是走马观花一般的在各大科技公司里转了一遍，主要的交流对象也只是扎克伯格这个商业型的创业者。 震撼主要是来自谷歌文化。 这次则不同了，跟几个硅谷精英有了密切的交谈，深刻的感受到了硅谷的理念和价值信仰。尤其是古卓伦那一番略显悲观的科技论，就好像头顶压住了一层厚厚的乌云，压的他喘不过气来。 是啊，人工智能会是一个恢弘而庞大的产业。 大到当今世界所有的科技成果加在一起，可能都难以达到人工智能可期待目标的万分之一。 看似很遥远。 可信息爆炸的结果就是世界的变化会越来越快，我辈如果不努力，说不定真的哪一天一眨眼，机器人就彻底取代了人工。 工人、快递小哥、司机、售货员、客服人员、农民、服务生……一夜之间就要全部失业。 这影响是翻天覆地的。 清朝早期还是世界上最强大的王朝呢，结果工业革命一爆发，转眼就落后挨打了两百年。 庆幸的是，即便是硅谷，人工智能也只是近几年才刚刚兴起的新领域，还处在初级阶段。就算落后，也落后不了太多。 紫微星旗下的朋友网、校内网、微点输入法、UC浏览器等等产品，会产生大量的数据。而程秉皓也接管了数据处理系统的业务……在这方面，紫微星相较于国内其他的互联网公司是有优势的，至少发展人工智能的基础已经有了。 估计用不了几年，有关部门就会注意到人工智能的重要意义，会推动大学、科研机构、高科技企做相关的科技研发，并给与强力的政策支持。 这一夜，周不器辗转难眠，想了很多。 甚至一度在思索“重生的意义”这样的哲学命题去了，人家没重生，整天琢磨的、研究的都是宇宙外太空，都是人工智能的未来世界。自己重生了，做的还是一些低级趣味的小事。 要是换个心态不好的，说不定就陷进去了，就抑郁了。 好在周不器前世经历了太多的坎坷，阅尽沧桑、历经磨难，生死都见惯了，早就把心性锻造的坚如铁石。在天边泛白的时候，他终于自我释然了。 不能好高骛远什么都跟硅谷比，先把自己的事做好再说。 分布式数据库，硅谷这边有点看不上，那又怎样？在祖国那边，这依旧是最顶级的科研大项目，这就够了。 科技的大厦，肯定要从下到上的慢慢盖。 慢慢来。 第二天吃早饭，甄妤很奇怪的看他，“你怎么了？没睡好？” 周不器笑笑，“基本没睡。” “有心事？” 甄妤很惊讶，许亮杰的招聘基本成功了，融资推特的案子也非常顺利，还有什么放不下的？ 周不器在好友面前也不隐瞒，就把想了一晚上的事说了一遍。 甄妤吓的睁大了美眸，“周老大，你要不要看心理医生？” 周不器笑着摆摆手，“没那么严重，我已经和自己和解了。” 甄妤深深的看了他几眼，上下打量，犹疑不决的说：“人生中最难的，就是和自己握手言和。你……你真的行？” 她有点不相信。 小周你才多大啊？ 今年才20岁！ 此前在国内，短时间内就打下了一大片璀璨的江山，在各个领域都取得了巨大的成功。“飞天计划”的分布式数据库更是上了国家重点科研项目的大名单，名动一时。 结果，人家硅谷精英根本看不上那一套，甚至有点鄙视。 这种从云端到谷底的情绪落差，一般人能承受的了？ 不远处的金门大桥，就是全美最著名的自杀地，很大一部分都是硅谷精英。 “周老大……小周，你听我的，如果有问题，千万别扛着，这不是闹着玩的。” 甄妤一脸忧心忡忡，很关切的样子。 这一晚上不睡觉，是要干啥？ 只有抑郁症的人才这么干。 周不器好笑道：“真没事！我能抗住！人家缺胳膊少腿的都能满怀希望的面向人生，我这么成功，有了这么大的事业，哪有悲观的道理？” 甄妤沉声道：“那不一样！身体的创伤容易过，心灵的创伤才最难。普通人的自杀率，要远远低于精英阶层。” “噗……” 正在喝汤的周不器，一口就喷了出来。 “甄师姐，你说啥呢？”周不器都惊呆了，难以置信，“自杀？你开什么玩笑？我这大好人生才刚刚开始，事业、美女、名望、财富也才刚刚积累，你想什么呢？我还要当世界首富呢。” 甄妤没心情吃早点了，眼眸有点发红，视线锁定在他脸上。 周不器哭笑不得，“甄师姐，我没那么脆弱，也没那么矫情。不过是一点杞人忧天的自我问责，想开了也就好了。” 甄妤咬咬嘴唇，轻轻颔首，柔声说：“要不上午咱们就别去了，你回去睡一觉，下午再去。” 周不器摇头道：“那不行，都说好的。扎克伯格不是说了嘛，抢车位大火，用户都超过800万了，是国内玩家的两倍，基本上可以谈接下来的项目合作了。” 整一天，甄妤都没怎么关注Facebook的业务，所有的精力都放在周不器身上了。 观察他的情绪、态度，以及脸上的微表情。 发现他一切如常。 不过她依旧不怎么放心，晚上又给薛宝珊打了一个电话。 …… 两天后，周不器回国。 回到公司后，很惊讶的发现，薛宝珊穿着白衬衫、黑色包臀裙的秘书制服，笑意盈盈的站在办公室的门口。 “宝妹妹？” 周不器愕然一愣。 恍惚间，也看到了办公室里其他人异样的眼神。 “老板好。” 薛宝珊一改过去的称呼，双手交叠在身前，微微欠身，吴言侬语，姿态很正。 周不器莫名其妙的说：“宝妹妹，你在做什么？别闹，这里是公司。” 薛宝珊抿嘴道：“我来给你当秘书呀。” “秘书？”周不器睁大眼睛，“你不是说要回学校专业学业吗？” 薛宝珊一点也不忸怩，举止落落，轻声道：“甄师姐说你在美国出了事，心理出了问题，让我在你身边照顾你……” 周不器差点晕倒，“这个甄妤，乱弹琴！” 薛宝珊有些奇怪，美眸闪动着异样的眼神，“周同学，你没事吗？” 周不器没好气的说：“我能有什么事？你看我像有事的样子吗？要说有事，也是你和甄师姐给我搞出来的。我说这一路上，公司里的同事看我的表情怎么这么怪异呢，原来是来了一个漂亮的年轻女秘书。” 薛宝珊脸蛋有些羞红。 紫微星的高管们都配有女秘书，不过……在张一明的建议下，找的都是大姐，平均年龄37岁。都是结过婚、生过孩子有家庭的。 最年轻的，也就是周不器的秘书赵心妍了，不过人家是兼职，主业是司机兼保镖，长相平平，要胸没胸、要屁股没屁股。 一群长相普通的大姐姐当秘书，这也算是紫微星的一道独特的风景线了。 所带来的结果就是，公司气氛特别好，几乎听不到任何的风言风语。早先时候石婧琳还有过，说她年纪轻轻就身居高位，凭什么啊？ 近期带领的化妆品团购大杀四方，这种声音也都没了，对这个冰山女总裁起了敬畏之心。 没想到……大老板的办公室里，忽然出现了一位貌美如花、年轻漂亮的女秘书！ 这一下就炸了锅！ 整个紫微星都议论纷纷，别说普通员工了，连高管们都非议不少，觉得这样很不合适，影响太坏了。 周不器道：“宝妹妹，公司的环境你也看到了，你不能当我的秘书。我以前就是逗逗你，跟你开玩笑的。你这么优秀，给我当秘书不是屈才了吗？” “可是甄师姐……” “别听她的，我没事！” “真的吗？” 薛宝珊也有点忧心忡忡。 周不器压低声音，“你又不是不知道，石婧琳就是我的女友，就在这里办公，有她照看着，能出什么事？甄师姐不知道情况，你还不清楚吗？” 薛宝珊抿抿嘴唇，娇嗔的白他一眼。 “真不用你，快回学校，有时间就去徐百卉那边帮帮她，我这边真不行。把你这样的大美女放在身边，员工们还不吃了我？”周不器半开着玩笑说。 薛宝珊也就不坚持了，轻轻“嗯”了一声，“对了，有件事得跟你说下，马学长说他妹妹出事了，要找你帮忙。” “出事？” “好像是她的书店，具体我也不太清楚，好像挺着急的。” “行，我回头问问。你快走，越快越好，我都感受到了那一道道杀人一般的眼神了。” 周不器叫来了石婧琳，让她带宝妹妹离开。 然后就给马平山打过去了电话，问道：“琪琪怎么回事？” “她被告了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第445章 假货谋利 周不器现在很少去学校那边，所以年后基本就没见过马裳琪。 只是偶尔开内部听马平山说起过，她的淘宝书店办的不错。 没想到，竟然被起诉了！ 第二天，周不器就去了北航。 奶茶店里，没有马裳琪。 一问之下才知道，她已经不在奶茶店当店长了，而是在学校里申请了一间教室，专门做她的淘宝书城。 雇了七八个同学兼职，生意做的还不错。 又找人帮忙引路，去了知行楼，有一间教室门口挂着“琪琪书城”。 进去之后，只有一个圆脸戴眼镜的女生在打扫卫生，满屋子都是书，得有数千本之多。 “同学，买书吗？” “马裳琪在吗？” “她去洗手间了，一会儿……咦？那不吗？” 周不器回头，然后就看到了那枚小辣椒，穿着红色的紧身羊绒衫，眼睛大大的，鼻子挺挺的，精神状态却不怎么好。 “嗨！好久不见！” 周不器笑着跟她摆摆手。 “大骗子！” 马裳琪气鼓鼓的瞪着他，看着看着，眼睛就红了，嘴巴噘了起来。 周不器生怕她哭出来，连忙道：“赶紧说说，怎么回事？你被谁告了？我帮你想办法解决一下。” 其实昨天在电话中，他基本上也知道了个大概。 状告琪琪书城的是当当网。 所以他一点都不着急。 跟李国清是老交情了，一句话就能把事情摆平。 “你是大老板，为什么不告诉我？”马裳琪向前走了两步，刁蛮劲十足，掐着腰，扬头看他，一副质问的样子。 “你也没问啊。”周不器一脸无辜，摆摆手，“好了，不说这个，我那边还忙呢。解决了你的事，我得赶紧走。” “没劲！” “你说不说？不说我走了啊？” “还不是你出的馊主意！” “怎么了？” 马裳琪狠狠的瞪他，气呼呼的说：“是你说的，当个中间商，从当当那里盗图片挂在琪琪书城上，加价出售。然后让用户在淘宝下单，我再去当当订购。” “对，有什么问题吗？” 周不器很奇怪的看他，这种方式，在网购初期很流行，就是依靠消费者们对互联网缺乏足够的认知，依靠信息差赚钱。 马裳琪咬牙切齿的说：“有一伙人，是武南大学的学生，一共八个人，应该是一个寝室的。他们在琪琪书城里买了3000多本书。” “这么多？” 周不器一下就意识到了不对，八个大学生买这么多书，里面肯定有猫腻。 马裳琪道：“买了这么多书，其实一共就几种，都是莫言的小说，一次买两三百本，一共买了十几次。” 周不器很无语，“你就没觉得不对？” 马裳琪脸色一红，很委屈的说：“我怎么知道他们那么坏？” 周不器一抬手，“行，你继续。既然是大学生，这事问题不大，校内网就是我的，大学校园里的事，还有我摆不平的？” 马裳琪惊喜的看他一眼，然后又哼了一声，“大骗子！骗了我那么长时间，我还以为你是我哥的跟班小弟呢。” “好了，别打岔，我真有事，你赶紧说。” “他们买过书后，后来又陆陆续续的都退货退款了。不过琪琪书城是中间商，我就是帮忙转一手，具体的退货退款过程，其实还是把书直接退给当当网。” “然后就出问题了？” “嗯！” 说到这里，马裳琪就一脸愤恨，“还是大学生呢，素质太差了！太坏了！他们是从地摊上买的盗版书退回去的。当当收到货后，发现损失超过5万元，就直接把琪琪书城给告了，说我们涉嫌诈骗。” 周不器点了点头，表示理解。 从逻辑上看，从当当买书的就是琪琪书城，而不是那几个大学生，这样有组织的上规模的诈骗，的确有被告的风险。 其实这种事情，实在太多了。 国内的电商平台都遇到过。 就比如京东，刘强栋就经常跟周不器抱怨，说国人的契约精神实在是太差了。 比如，有的人手里的U盘坏了，就从京东上买一个一模一样的新U盘。到货后，就退货退款，把坏的那个退回去。 一个U盘也就几十块钱，根本不值得发起诉讼。 更重要的是，现在的网购不是实名制，想起诉都找不到人，电商平台只能咽下苦水。 京东自营里是没有假货的，可有的消费者真就是买到了假货，为什么？ 不是京东卖假货，而是京东的退换货太容易了。很多人买到真货后，把假货退回去。京东这边又缺乏足够的人力去一一排查，一旦疏忽，就会让一部分假货进入了库存，当成真货又卖给了消费者。 马裳琪一跺脚，“周不器，你说怎么办呀？你要是不帮我，我就要被学校开除了，我们导员都找我谈话了。” 周不器道：“要是社会里的人，我还真不好办，不过大学生嘛……逃不过我的手掌心。一会儿你就把那些人的资料都整理好，去北科交给校内网那边。” “不行啊！” “为什么？” “他们……他们都是冒名的……”提到这点，马裳琪又是尴尬，又是来气，“他们一共是八个人，都是叫什么李寻欢、楚留香、叶孤城、陆小凤、燕十三、荆无命……都是假名。” 周不器好笑道：“都留的假名，你就一点警惕心都没有？” 马裳琪红着脸，不服气的说：“我又不懂这些，哪想到大学生也能这么坏。” 周不器摇摇头，说道：“坏到不至于，也就是想利用电商平台的福利，赚点小钱而已。可能意识不到事情的严重性。” “他们非法牟利了好几万呢！够判刑了！” “行了，你把资料交给校内网那边，等消息就行了。你的书店正常运营，回头我跟当当网那边说一声，你也别担心。” “没有名字，人都找不到，你怎么做啊？” “没有电话？” 马裳琪气道：“我打过！都停机了，应该都换号了，或者就是弄了一批电话号码，专门诈骗用的。” 周不器有些好笑，“看不出来，还挺专业！” “你还笑！” 马裳琪气呼呼的掐着小腰，腰是真的细，胸是真的…… 周不器赶紧正色。 这可是兄弟的妹妹，也就是自己的妹妹，不能乱看。 周不器道：“其实这事处理起来很简单，不就是武南大学嘛，回头让校内网那边联系他们的团委老师，然后打听一下，谁在近期大批量的兜售莫言的小说，顺藤摸瓜，不就找到了？” “咦？”马裳琪美眸一闪，雀跃的一拍手，“哇塞！周不器，你好聪明哦！” 周不器一挥手，“行了，我还有事，再见！” “喂！你这就走了啊？” “还有事？” “哼！没有了！” …… 王小军的动作很快。 周不器回国后的第一件事，就是运作婕妤传媒参与华易的融资。 融资方案……太实惠了！ 一点泡沫都没有，就是实打实的资本金，跟互联网行业一点都不一样。 华易现在的资本金是5000万，婕妤传媒再出资1000万，把华易的注册资本金扩充到6000万元，然后婕妤传媒按比例持股16.7%。 同时，周不器的个人持股稀释为12.5%。 到了下午三点多，合同签完了。 堪称神速。 至此，华易的七成股份在王家兄弟手中，三成在周不器的掌控下，成了铁杆联盟。 签字仪式上，不仅有资本家们，还有华易旗下的大明星作陪。 不仅有女明星，还有男明星。 毕竟，徐百卉是女老板嘛。 签字结束，大家热情握手。 王小军笑容满面的说：“周总，晚上我做东，咱们开个庆功宴！” 周不器抽抽嘴角，见左右两边被华易的两大当家花旦给包围了，就知道准没好事，连忙推迟：“喝酒就不必了，我刚从美国回来，公司里还有一大堆的事呢。” “哎呀，不差这一时……” “是真的不行，过几天柳老总那边不是要有个内部会议吗？估计又得耽搁大半天，可不能耽搁了。” 据说，企业家俱乐部下个月，或者下下月就要成立了。 泰山会内部要召集所有成员，先通个气，把基本的章程定下来。到时候俱乐部成立了，拧成一股绳，维护大家的利益。 王小军摆摆手，“咱们都是小辈的，也没发言权，那种会我参加多了，也就是端茶倒水，你也不要太期待。” 周不器笑道：“端茶倒水就不错了，跟前辈们学习嘛。” 王小军很佩服他，“你心态真好。”然后，就向前一步，压低声音，窃窃私语道：“晚上真不去？喜欢那个明星，跟我说。只要人在首都，不是华易的人也没事。” “真的有事，真不行……”然后，周不器就觉得屡屡拒绝不太近人情，就轻咳了一声，“等下个月，下个月空闲了，咱们再聚聚。” 可不能再堕落了！ 不过，柳晴安排的好。 从下个月开始，周不器就要把自己像一个机器人一样的打造，千万不能再像前段时间那样随心所欲的恣意妄为了。 要按规矩来，约束起来。 写“正”字，这个程序设计就不错。 五个笔画，多一笔都不行！ 哥是有上进心的好男人！小说阅读_www.shuoshu8.com 第446章 网购没信誉 琪琪书城的事，引起了周不器的深思。 他专门把这个案例写下来了，然后发给了全公司的人。 这当然是微不足道的小事。 几个大学生，惊喜的发现了电商平台的漏洞，然后玩了一手偷梁换柱，赚了几万块钱。批评教育，让他们把赃款还回来，长点教训也就够了。 辛辛苦苦读书那么多年才念了大学，总不能抓着点小错就开除了？ 周不器可不想做这样的恶人。 在电商发展初期，乌七八糟的事太多了，这实在不算什么。更何况人家买卖的是书，古人说的好，窃书不算偷。 可是，这件事背后所展现出的社会现象，就太严重了。 他们可是大学生啊！ 是这个国家的未来希望。 连大学生都在做这种勾当，那这个社会的契约精神，还怎么建立？还怎么建成一个高度文明的国家？ 周不器把石婧琳叫到了自己的办公室，说了这件事。 石婧琳比较坦然，“不奇怪。” “你遇到过？” “太多了。” “嗯？” 石婧琳冷哼了一声，“你以为咱们的团购就没有？” 周不器还真没怎么关注，问道：“怎么回事？具体说说。” 石婧琳哼了一声，“当初我接手团购业务，基本就是个烂摊子，售后系统一塌糊涂，都是我一手建起来的。” “没让你表功，说重点！” “像手机、电脑这种电子产品，咱们提供的售后服务，是一个月内如果出现了质量问题，都可以退货。等我们收到货后，验证无误，就会退款，并给予一定的运费补偿。” 周不器点点头。 这售后服务真够差了。 产品只有在出现问题的时候，才能退货。当然，团购卖的东西都太实惠了，相同的价格，在商场和其他平台上，根本买不到。大学生即便收到货后对产品不是太喜欢，退货需求也不会太强烈，毕竟占便宜了嘛。 石婧琳道：“就说3月份的手机团购，总共卖了16.4万部手机，总共收到了1148件退货的手机，退货率千分之7。” “很高吗？” “很多手机，可能在出厂、运输、存储等过程中出现问题，根据厂家拿到的报告，故障率一般也就是千分之一。咱们的快递是B2B式的集体运输，也不存在运输过程中的损坏。” 周不器听懂了。 统计下来，手机的故障率一般只有千分之一，而团购手机的退货率，却有千分之七。可是石婧琳也说了，团购售后有规定，只有产品在出现质量问题时，才能退货。 这里面就出现了千分之六的差额！ 也就是说，有将近1000部手机并没有质量问题，却以质量问题的理由被退回了。 就算每部手机1000元，涉案金额也高达100万元！ 石婧琳见他眉头紧锁，摇头道：“这里面很复杂，有的手机没问题，但是用户的操作失误或者判断失误，也当成质量问题被退回了。又或者有人就是不喜欢，以质量问题的借口退货，也不是多么严重的事。” 周不器眯起眼睛道：“就怕有些人是以次充好，给咱们掉包了。” “对！” “查清楚了吗？有多少？” “500部。” “那就差不多是50万元了！” “岂止？”石婧琳摇了摇头，“几百块钱的功能机，其实也不屑与掉包，还要冒着风险。主要就是诺基亚的2499元款的高端机型和4599元款的智能机型，出问题的有367部，总金额110万元。” 周不器深吸了口气，有些不悦的看她一眼。牵涉到这么大金额的事，竟然都不汇报的？你这个团购总监，太独断了？ 石婧琳气道：“你这什么眼神？我跟贺阳说过了，他同意我的处理方式！你是大老板，是董事长、CEO，管这种鸡毛蒜皮的小事，你不累啊？” 周不器问：“怎么处理的？” 石婧琳道：“有质量问题和没质量问题的，全部返厂，厂商会承担。校内网顶多是损失一点运费。掉包的……就跟厂家没关了，要咱们自己承担。” 周不器冷笑道：“这么说来，上次手机团购咱们的2250万利润，还要再减去110万的退货补贴了？” 石婧琳也很无奈，“这是没办法的事。” “如果追责呢？” “很难。” “具体说说。” “根本没法取证。首先，货可能是咱们发货时就被咱们的员工掉包；其次，货可能在送达过程中被快递公司掉包；第三，货可能是被用户掉包；四，货可能是退货时被快递掉包；五，货可能是校内网收获时被咱们的员工掉包。” 周不器思索了一会儿，“贺阳也是这么说的？” 石婧琳道：“不仅是贺阳，我还专门打电话跟京东沟通了，刘强栋建议我们要淡化处理，不要声张。这算是一个漏洞，从社会、到平台，到监管机构都有问题。作为企业，只能默默承受。而且，绝大部分的用户都不知道这种漏洞。如果声张了，就有更多的人知道原来网购还可以掉包退货，说不定就有更多的人参与进来了，损失会更多。” 周不器咬咬牙，不甘心。 石婧琳叹了口气，“这是大环境的问题，各行各业都在起步阶段，信用体系完全没有。就算你想有所作为，你还能改变整个社会？就算你是XXX，也做不到。” 周不器又问：“假如咱们收到货后，发现掉包了，不退款不行吗？” 石婧琳道：“我一开始也这么以为，事实证明根本不行。首先，人家说手机存在质量问题，开不了机，咱们就没法用简单的手段检查是否被掉包，只有拆开后盖，这需要相对专业的人士。就算这步能做到，可人家不承认怎么办？他们说咱们手里的这部手机，不是他退回来的那部，怎么办？毕竟这个过程中，还有第三方快递参与。一旦闹起来，人家去各大论坛上发帖，就会影响企业形象。京东要做自营物流，应该就是解决第三方问题。不过这事太复杂，不是区区一个物流就能解决的。” 周不器长长的舒了口气，“所以说，这个哑巴亏就只能自己吃了？” 石婧琳好笑道：“不吃还能怎么办？当当卖书吃亏了，你没事人似的，还想宽大处理。这回自己吃亏了，就受不了了？” 周不器瞪他一眼，“怎么说话呢？没大没小！” “你……”石婧琳脸色涨红，不好在办公室里发作，就恶狠狠的瞟他一眼，低声道：“你给我等着！” “行了，这事我再想想。” 周不器摆摆手，想要送客，忽然想到了什么，又追问：“对了，化妆品的售后怎样？也是退货退款吗？” “不是，只退款。” “啊？” “女孩子才不像你们臭男人呢，这种黑心钱都赚。如果产品在运输过程中损坏了，就可以拍照申请部分退款。化妆品不像电子产品，损失了一部分，剩下的还可以继续使用，可以退20%-50%的费用。除非是真的特别严重，完全没法使用了，才会全额退款。” “拍照？哪有那么多拍照手机？” “买那么高档的产品，还用不起拍照手机？没关系，没有照片也行。我都跟客服说了，只要对方态度好，没有照片也能适度的退款。” “肯定有女大学生会钻这个漏子。” “我愿意！” 石婧琳哼了一声，“我都设计好程序了，想全额退款，或者没照片退款，需要她的室友来证明。咱们有校内网啊，可以验证她室友的身份。总不能一个寝室一起造假？我可不信，女孩子们都很胆小，作伪证的概率很小。” 说起来简单，这一整套的运作流程，操作起来就会非常的复杂。 周不器有点头疼。 做电商真是太难了，没有极其高深的运营水平，根本没法做好。 国外的电商网站在国内活不下去，真是一点都不意外。 只有土生土长的本土企业家，才能在这块土地上种出树来。 可是，周不器觉得应该解决这个问题。 还真不是在乎那几十上百万元的损失，那点钱不算什么。 只是他觉得，如果连大学生都在玩这种掉包赚黑心钱的勾当，那这个社会的良心还怎么追寻？ 大学，应该是这个国家平均素质最高、修养最高、觉悟最高，并且充满理想主义的地方。 社会的很多问题不好解决，种种原因太复杂了。 可面向一群朝气蓬勃的大学生，在大学校园这个相对独立的领域，总能把一些在社会上推行不下去的举措推行下去？有着向发达国家看齐的基础？ 周不器开始打电话。 当当的李国清，京东的刘强栋，淘宝的孙同宇。 都说了退货退款的信誉保障问题。 三个人的态度很统一，都很悲观。 觉得这是时代和大环境的限制，没法解决。 最悲观的当属孙同宇，本是翩翩谦和的一个人，说到心痛处，嗓子都有些嘶哑：“我们有统计，过去这半年，受掉包、故意损毁退货、收款不退货等等信誉问题的影响，至少给商家们带来了7000万元的损失。很多做的不错的淘宝店，一旦被盯上，就是几百单、几千单的掉包，可能就要倒闭了。” “都成团伙了？” “是个黑产业。” “有什么办法解决吗？” 孙同宇道：“强制化的实名制，从发货方、送货方到收货方，全部清清楚楚的公开信息，一一对应，每一个环节都要有明确的责任人。” 周不器叹了口气，“几年之内做不到。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第447章 实名制 实名制的体系背后，涉及到方方面面，非常复杂。 这年头，连火车票都没实名制呢。 银行存款的实名制，也刚刚推出来了几年，就衍生出来了一大堆的生活不便问题，比如未成年子女存钱问题，代家人存钱困难重重。 国际潮流也反对，在一些发达国家，正在推行“去实名制”，就是为了保护个人隐私。实名制的背后，涉及到的一定是大规模的数据公开。 当然，我们国情特殊，就算逆潮流也没关系。可问题是，全国13亿人口，要是实行实名制了，需要多大的管理成本？ 孙同宇说：“一个社会从发展初期到高度文明的过程，往往是个先紧后松的过程。日本人素质那么高，也是早期严厉的问责制度约束出来的。久而久之当所有人都形成习惯了，就会成为普遍现象。韩国在倡导去实名制，也是因为收够了实名制所带来的社会安稳的好处。” 周不器假装不知，问道：“对网站来说，不容易？” 孙同宇叹了口气，“这是肯定的，淘宝现在别说买家没实名制，连卖家都没实名制呢。” “啊？” “是真的。” “那岂不是连最基本的信誉保障都没有？” “我们也想做，可做不到啊，为了这事，风清扬每年都得往首都跑几次。想做实名制，得有信产、公安、工商等相关部门的批准和支持才行啊。不说别的，谁有资格审核用户身份证件的真伪？这得跟公安机关的数据库与各相关实名制推广部门连接，才能完成身份认证。没有授权，咱们无法审查公民的身份证。” 周不器惊了个呆。 他不太清楚，直到2010年工商部门才出台了政策，淘宝卖家才有了实名制。买家实名制，那就更晚了。 孙同宇又道：“退一步讲，就算咱们获得了批准，也很难！” “为什么？” “运营和开销都太大了。” “什么意思？” 孙同宇道：“负责网站运营的一共就那么几十个人，如果要应对上千万用户的注册身份真实性进行确认和鉴别，力量不足。再有就是，调用公安机关的数据库，也会给他们造成运营成本的增加。风清扬说了，如果真的推广了，每核实一个信息，就要给他们五毛钱。这笔费用对网站来说是一笔巨大的经济负担。当然，还有更复杂的问题。就是他们的信息资料库也有问题。咱们的公民身份信息管理并不让人满意，社会上伪造、盗用、冒用他人身份信息进行违法犯罪的情况并不鲜见。一旦出了问题，这个责任肯定还要推到企业头上。” 周不器不想表现的太成熟，否则人家可能就不教你了，故作茫然，“危言耸听了？” 孙同宇道：“你知道当初银行储蓄顶着那么大的社会压力，开通实名制是为了什么吗？” “为什么？” “一大主要原因，就是为了防止贪腐。” “哦。” “可推行这么多年了，你听说哪个腐败官员是因为存款数额惊人而被发现的。” 周不器有点头疼，“这事太复杂了，让那些当官的去考虑。我能力有限，现在想的就是怎么才能完善电商流程，减少掉包率。” 孙同宇比较悲观，“很难。” 周不器笑着说：“要不我先在大学里试试，要是真做成了，再把成功经验总结出来，给你一份。” 这可不是大发善心。 是有心机的。 这种事情，得提前跟业内的几个电商大佬通个气。 一旦真做了，说不定就要把“网购掉包”这个小窍门给公开化，让更多的人知道原来网购还能掉包，还能赚钱！ 说不定就有更多的人参与进去了。 这还真不是闹着玩的。 国家对有“教唆”性质的负面报道，都会严格监管。甚至前几年很火的破案类的电视剧《重案六组》，后来发现很多犯罪分子都在学这里面的手段实施犯罪，然后领导发话，就把这个题材都给禁了。 又比如一个农民工假装富豪钓妹子，玩了几十个女大学生，骗财骗色，生了七八个孩子，后来露馅被抓起来了。就有记者写成文章报道了。结果就是马上出现了一大批伪装的二代、富豪、海归、高管，玩这种骗财骗色的手段。 人性就是如此，向恶容易向善难。 周不器深懂这个道理，所以一直在努力的约束自己的行为。 孙同宇低估了这小子的深沉，笑道：“行啊！不过……你可别自己把自己骗了，你那校内网说的好听是实名制，其实根本不是那么回事。” 周不器道：“想想办法，总能另辟蹊径。” “怎么？你还能绕开有关部门？” “多新鲜啊，说不定哪天你的支付宝还绕开网银了呢。” “行了，不跟你说了，我一会儿还有个会。你要是真能做出一套新式电商流程出来，我还感谢你呢。” “我努力！” 周不器笑着结束了通话。 然后就叹了口气。 要想人不作恶，个人素质只是一方面，更重要的还是外部要有足够的监管和威慑。双剑齐下，才能有效果。 “监管……威慑……” 周不器眯眯眼睛，愈发觉得这事大有可为。 京东、当当、淘宝、亚马逊、易迅等网站做不了，因为他们面向的社会大众，那环境多复杂啊，鱼目混珠。 相比之下，大学校园就单一多了。 都是大学生。 都要在大学校园里学习、生活。 恰恰，校内网这几年在大学校园里推行的种种举措都深得教育系统的支持，关系很好。而全国大学生的学籍档案，都掌握在教育部手里。 跟公安机关合作，去核实身份证肯定是不行的。身份证是公民的最重要的信息，涉及到方方面面的安全认证，还真不能随意的给一家民企授权。 缺乏相应的政策支持，很难获得批准。 即便批准了，对网站来说运营压力也太大了。 可学籍就不一样了。 虽然也是一些基础信息，但没有身份证图片，也就不会担心公民身份证复印件的大规模外泄…… 毕竟做很多重要的事，都需要用身份证复印件核实，而不是姓名、年龄、出生日期、本科大学等等基础信息。 而这些基础信息，对校内网的“实名制”计划，就有着非常重要的作用。 现在的校内网，也倡导实名制。 可这个实名制，并不是法律意义上的实名制，而是校友关系上的理论性推导，如果上了法院，无法作为证据采纳。 比如，周不器想注册校内网账户。 他需要填写姓名、年龄、手机号码等等基础信息，然后填写学校、院系，班级。这就算注册初步成功了，校内网方面没有任何审核能力。 那怎么确定他的信息是准的呢？ 通过校友关系。 初步注册完成后，周不器就会进入自己所在学校、院系、班级的关系网。然后，系统就会给他把同学们推荐过去。 周不器需要把申请链接发给不低于3个同学，让他们核实确认。 如果这些同学认可了，承认他们班真有一个周不器，那就说明这个注册新用户是真实有效的，就可以成为校内网的用户。 与此同时，注册所用的邮箱是否是该校的邮箱，注册所在地的IP是否是该校的IP，都会作为参考。 多番印证下来，基本上也就八九不离十了。 但肯定会有漏网之鱼。 校内网已经处理过超过50万个非法账户了，要么是冒充他人，要么是伪造信息，要么就干脆是社会里的人找了点关系弄了一个账户，去参与校内网团购。 这一类的非法账户，最容易出问题。 校内网现在的注册用户超过1600万，其中一定还存在着大量的“假冒伪劣”账户。 像是孙同宇说的那样，很多玩掉包的人，都成团伙成黑产业了，是有组织的诈骗。他们只要略施手段，就可以很容易的绕开校内网的现行监管，比如在某某院校里弄出来一个没有的班级，这个团伙的人都是同学，互相引荐…… 所以，要想完善校内网的实名制体系，就必须跟官方结合！ 公安机关是不行了，教育系统却有很大的操作空间。 周不器坐在老板椅上，闭目沉思。 然后，他拿起手机，拨通了一个号码。 “周老大？想着给我打电话了？” “你在哪呢？” “在羊城啊。” 电话的那头，是缘味奶茶集团的副总经理、缘味奶茶连锁店的总经理孟厚坤。 继北、津、上之后，他终于向最南方伸手了。 论奶茶业务，还是南方是主力，经济更好，环境也好，不会有刺骨寒冷的大冬天。 周不器笑笑，“差不多了？” “什么意思？” 孟厚坤微微一怔。 周不器道：“我当初开奶茶店，就是为了给兄弟们练手的，紫微星才是咱们的核心业务啊。奶茶店那边你要是不想放手，就继续当个董事，回这边任职。” “我现在放手，会不会可惜了？”孟厚坤有点迟疑，“再给我一个月时间，我基本就能把羊城的大学市场都给打通，要是交给别人……” “你不是带出来了不少得力手下吗？” “真回去？” “对。” “那行，给我三天时间，我交接一下。” 孟厚坤很果断的做出了决定，连新工作是什么都没问。在他看来，周老大一定会给自己安排最适合的职位。小说阅读_www.shuoshu8.com 第448章 售后服务不能太好 会议室。 周不器叫来了校内网和市场部的人，开了一个会。 把校内网实名制的想法说了一遍。 如果是前世发生过，而且确定成功的事，他肯定就独断乾坤，直接拍板让人去搞了。可这事前世没搞过，是他的个人主张，就有点拿捏不准了，想要集思广益。 实名制的意义大家都理解，就是可以明确责任人，出事了就冤有头债有主。 陈东提出了自己的质疑，“跟教育系统的学籍档案一一对应，的确可以实名。效果说不定还比身份证件的认证更好，伪造学籍档案可比伪造身份证难多了。可问题是，只有身份证件的认证，才有法律效力？” 就算跟学籍信息对应上了，每一个人都实名了，可无法作为证据采纳，又有什么用？ 周不器瞥他一眼，“怎么？你还真想跟大学生对簿公堂？就算能作为证据采纳，真能状告大学生吗？校内网的名声要不要了？” 陈东是十校创业联盟的元老，相当于紫微星的董事，别看现在只是团购副总监，可真实身份比贺阳还高，当即皱起眉头：“欠债还钱，天经地义！” 周不器一挥手，很不客气，“你还需要成长，这个问题，回去自己想。” 陈东有些小尴尬。 贺阳笑呵呵的说：“不能义气用事，小利益要屈从与大利益，品牌建设才是当务之急。” 市场部的总监裴瑶轻声说：“我觉得老板的这个思路挺好的，大学……还真是一定意义上的法外之地。在社会里，男生要是把几个女生搞大肚子了，不涉及钱财，法律就很难出面。大学则不同，大学有一套专门针对学生的道德准则和规章秩序。” 石婧琳认同道：“对，国家对大学生很重视。法律是一个社会的底线，可大学生群体是天之骄子，当然不能仅仅用底线来约束，还要遵守校纪和一定的道德准则。更重要的是，大学对大学生的生杀大权更加的简单直接，是否具有法律效力根本不重要。只要确定了、认定了，校领导一拍板，就可以直接处分，甚至开除。” 周不器坐在主位上，欣赏的看她一眼。 感觉在座的这几位，她的能力仅次于贺阳，比郭鹏飞、陈东成熟不少，眼界非凡。 然后，他就有点后悔。 感觉女人睡多了。 两人要是没有私情，就可以更加对她大力提拔了，甚至罢免郭鹏飞，让她当校内网的CEO都不是不行。 可现在…… 要是屡屡的破格提拔，别人怎么看？ 有些人不知道内情，可郭鹏飞、陈东这样的元老，都知道石婧琳和他的关系，这就不好过于亲近了。 还有更重要的一点，别看石婧琳平日里对周不器冷冰冰的，侍寝也一点不主动。可她到底是枕边人，作为紫微星的老板娘，她很少收敛自己的千金大小姐脾气，对贺阳、王浩阳这样的顶头上司往往都不假辞色。 要是再给她升职，估计能上天。 不管怎么样，石婧琳的这番话，说到了周不器的心坎里，他说道：“现在的电商网站，都拿一些掉包的人没办法，不论是京东、当当还是淘宝，基本都是苦水往肚子里咽。可是！我要说可是，咱们一定要充分的发挥校内网的作用和特点！前段时间郭鹏飞跟我说，想不间断的多开展一些小项目，跟大学生合作，花费不多，既能培养人才，说不定也能收获丰收的果实。这就很好，充分的利用了校内网的资源。团购也是如此，咱们是面向大学校园的电商！” 贺阳道：“很多人敢掉包，主要是缺少震慑。大学里的电商，咱们可以不找法律，而是找校领导。以校内网的名望以及咱们和教育部的良好关系，对于咱们的控诉，任何一所大学都不敢轻视。教育体系的实名认证，大学肯定认，这就足够作为处罚依据了。” 周不器道：“校内网团购的掉包率，其实远远小于其他的电商平台，可这不够。校内网的最高境界，就是帮助大学生们成为更优秀的人，帮助他们变得更好。教育他们遵纪守法，也是很重要的环节。我已经让孟厚坤回来了，他会在校内网担任副总裁，主要就是负责这一块。把校内网的实名制推广下去，并秘密设立咱们自己的信用体系。” “信用体系？” 贺阳、石婧琳、郭鹏飞等人都微微一惊。 这可是个新潮概念。 国内根本没有。 周不器说道：“要慢慢来，这方面我也不太懂，得找一些专家问问。但校内网实名制了，每个人就一一对应了。恰好校内网的用户，在使用朋友网、微点杀毒、微点笔记等工具时，都是统一的账号，这就相当于全产业实名了。对于我们做数据的采集、分析、处理，提供了一对一的保证。” 贺阳摇摇头，“这太复杂了，连银行都搞不起来，不能着急。” 郭鹏飞看了周不器一眼，也认同了贺阳的观点，“不说别的，技术上就非常困难。” 周不器试探着说：“我的意思，主要是针对的会员购的支付服务。信用体系建立好了，是否可以给信用良好的用户提供先使用，等使用一段时间满意后再付款的策略？” “别！”贺阳当即拒绝，“金融系统别轻易乱闯，先把教育系统这点事做好。” “对。” 郭鹏飞认同。 “我也觉得应该先做好大学里的事。”陈东也点头。 石婧琳就更直接了，“不行！” 裴瑶底气就不那么足了，不好直接反对大老板的意思，很委婉的说：“我觉得现在还是要把最基本的网购保障做起来。” 然后，她就举了一个例子，说道：“我看过一本书，是美国奢侈品百货公司尼曼·马修斯的前总裁斯坦利·马修斯写的，说是1932年，一位女士在尼曼·马修斯买了一套高档晚装，几天后，又拿着面目全非的裙子回到店里要求退货。店员很爽快地退了钱。后来，这位女士就成了忠实用户，累计消费了超过50万美元。” 这是很巧妙的转移了话题，化解了大老板的尴尬。 贺阳顺水推舟，连忙为：“小裴，你有什么想法？就直说，畅所欲言。” 裴瑶是从婕妤传媒过来的，负责市场部，还是第一次参加这种会议，难免紧张，轻声道：“我觉得，电商和实体店，本质上没有什么区别，最重要的一定是购物体验。很多人对电商冷淡，就是购物体验很糟糕。” 这话依旧很委婉。 在批评校内网团购的售后服务太差。 石婧琳表情淡然，很不认可，“你觉得应该怎么办？” 裴瑶道：“我觉得应该可以无理由退货，对大学生……不能太过苛责。他们现在都还很年轻，正处于购物习惯的培养过程中。从长远的角度来看，消费习惯的培养比短期利益这更重要。” 石婧琳冷冷的哼了一声，不以为然，“裴总是懂市场的专家，那肯定知道罗技的事？” “呃……” 裴瑶就不说话了。 郭鹏飞一脸好奇，“罗技……是罗技鼠标的那个罗技吗？怎么了？” “对，就是那个罗技。他们的产品进入国内时，推出的售后政策，是跟国外一样的，只换不修，而且不需要发票和购买凭据。只要是保修期坏了，就可以拿过去换新的。于是不少人发现了这个漏洞，就用到保修期快结束就去故意弄坏换个新的。后来统计，国内这边的维修率出奇的高，罗技就忍无可忍了，取消了无条件只换不修的保修政策。” 这种事，石婧琳简直是太有心得了。 她二姐和不少朋友都在国外读书。 她又举了个例子，“我有个……算是高中同学，他在美国读本科呢，他就跟我们显摆过。说是在美国网购，一分钱都不用花。比如买一件衣服，收货之后，联系亚马逊，说是没收到货。亚马逊的服务太好了，立即就会再补发一件。等第二件补发到货后，他再退货退款。就等于一分钱不花，就白得了一件衣服。” 这话说完，众人晕倒。 去美国读书……这家境应该不错？还干这种缺德事？ 周不器有点头疼。 别人都很震惊，一副没见过世面的样子，他可是经历过太多了。 三星手机都爆炸了，结果三星给全世界的消费者更换新机，就是不给国人换，宁可放弃这块市场，就被是曾几何时的“以换代修”政策给坑惨了…… 苹果也是，一度也是只换不修，然后发现一年损失白白几十亿。 都形成了一个完整的大型的黑产链。 后来，苹果在内地就不换机了。然后就有人玩的更狠，从国内买来仿造的山寨机，然后带到海外去更换……再拿回国内卖，很大部分的水货机就这么来的。 这本来是商家提供给消费者的福利服务，结果被一些人滥用，大肆践踏契约规则。等商家做出政策改变后，真正受损的，还是那些真正遇到问题想退换产品的消费者。 “行了，别跑题。”周不器摆摆手，对这个话题有点无力，“售后服务的事，以后再讨论……嗯，等孟厚坤入职了，让他负责售后这一块，看看他的意思。实名制的事既然都没意见，那就这么定了。等孟厚坤回来了，我跟他去跑跑部委。” 石婧琳道：“反正我觉得售后不能太好！” 周不器想了一下，说道：“实名制主要针对的就是那些社会里的人滥竽充数，冒充大学生来团购。先做做看，如果实名制的效果好，售后服务该提升，还是得提升一下。消费者要守契约，企业也得有良心。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第449章 校内网总裁 4月份连续的三波化妆品团购，取得了恢弘的成功。 销售额超过2.6亿，毛利高达1.5亿元！ 石婧琳一夜爆红，堪称企业明星。 周不器跟贺阳商量，要增设一个5000万期权池的特殊贡献奖。 这个奖池很有必要。 现在的紫微星，虽然没有进行过融资，但是规模已经很大了。 根据天使轮投人，A轮投产品，B轮投数据，C轮投营收，D轮投利润……这一套融资基本法来看，现在的紫微星，相当于已经是过了D轮融资。 按照正常的逻辑，至少要稀释掉40%左右的股份给资本方了。 可现在，紫微星硬生生的靠着团购和广告业务，咬牙存活了下来，而且还活的很好！ 对创业公司来说，普遍的思维是大股东持股不超过50%，把剩余的股份都分发下去，一般晋升的副总，就要持有2%-3%的股份。 可这不符合紫微星的逻辑。 紫微星现在都相当于过了D轮融资了，哪能随随便便的给出2%的股份？那是A轮时的股份分配。 连贺阳这个二把手，也才1000万股，按照12.5亿的计划总股本来看，持股比例还不到0.8%。 其余的高管，只能拿到从最基本的薪酬期权池中拿股份。 比如石婧琳，年薪20万元，期权才3万股，还要分4年才能全部拿满。 这就有点太少了。 她可能不介意，别的有升职前景的人，难免会心里犯嘀咕。 凭什么从从外面空降的高管，可以一次性的拿那么多的期权？公司内部提拔的人才，就不算特殊人才吗？ 所以，周不器就跟贺阳商议，要再增设一个期权池。 继1亿股的员工薪酬期权池、1亿股的特殊人才引进期权池后，再增设一个5000万股的特殊贡献期权池。 着重奖励那些为公司做出重大贡献的人。 石婧琳就是第一个受益人，一次性奖励500万股！ 也是得益于是早期。 股票的分配，肯定是越早参与的人分配的越多，越晚参与的人分配的越少。激励的平等不是体现在股票的多少，而是体现在股票的价值。前期股票便宜，奖励的就多，后期股票贵了，奖励的就少。 “就奖励点股票啊？” 石婧琳收到财务部的通知后，去签字画押，然后就去了周不器的办公室。表情淡淡的，似乎不怎么看得上。 可眉宇间的喜悦骄傲，怎么都掩饰不住。 周不器好笑道：“你还想要多少？这次总共发放了573万股的内部期权奖励，你一个人就拿到了500万股，还嫌少？” 石婧琳白他一眼，俏盈盈的站在办公桌边，“我还以为你能给我升职呢。” “不可能。” “为什么？” “因为你是我的女人！” “凭什么？”石婧琳有些生气，美眸含怒，“我没想过让你因为这层关系故意抬高我，可你也不能故意打压我？” 周不器很无奈的说：“这也是没办法的事，你升职……还怎么升？取代郭鹏飞当校内网的CEO？” “对呀。” 石婧琳理所当然的说。 周不器有点头疼，“你疯了！” 石婧琳气道：“怎么说话呢你？你才疯了！校内网的早期业务是你打下的基础，现在的业务……主要也是我管。郭鹏飞就管技术那一套，当个CTO就差不多了。” 周不器又好笑又好气，“你胡咧咧什么呢？人家是创始人！资格比你老，水平比你高！” “水平比我高？你没开玩笑？”石婧琳睁大眼睛，不可思议。 周不器很诚恳的说：“校内网还有很重要的一个作用，就是新项目的孵化地，这需要一个懂技术的人做大方向上的判断，这是你的弱势。” “我……” “行了，你听我说。”周不器打断了她，“郭鹏飞、孟厚坤和陈东都是十校联盟的元老，让他们三个都在你手下听命，你觉得合适吗？名义上你们都听郭鹏飞的，你工作的开展还能更顺利。” 石婧琳脸色不太好看，“这么说，就不能升职呗？” “不能！” “哼！早知道就不当你的女人了，亏死了。” 周不器忍不住笑道：“现在才发现？晚了。” 石婧琳冷冷的说：“我要跟你分手！” “我看你是欠揍！” “就分手，你不公平。” “你给我滚蛋！等晚上回家去挨揍！能的你还上天了！” 石婧琳又气又恼，狠狠的瞪他一眼，踩着高跟鞋，转身就走了。 走到门口，周不器忽然叫住了，“对了，我跟你说的都安排好了没有？” 石婧琳很冷淡的说：“我让郭鹏飞去做了，关婷负责论坛，让她去发帖子呗，反正是两口子。” 化妆品团购结束后，就是手机团购了。 熊猫手机那批库存机，刘强栋对这笔生意很上心，周不器虽不太情愿，也得帮忙配合。 反正一共就8万多部手机，每部售价769元，估计很轻松就能销售一空。 不过，这次团购没有着急上线。 要先把网购掉包的事，给全国的大学生普及下去。 先说的就是琪琪书城的事，这件事已经调查清楚了，连责任人都找到了。和马裳琪推测的不差，都是一个寝室的，一共8个人。 每个人都痛哭流涕的道歉，还拿出了5000块钱作为赔偿。 并没有闹大。 不过这件事要作为反面教材，在隐去大学名和学生名的情况下，好好的向全国大学生公布出去，让他们知道利害关系。 要引以为戒。 接下来，就是大打感情牌。 通过校内网论坛，让全国的大学生们明白，校内网是专门为大学生建立的网站，从生活、学习，到求职、就业，都会悉数帮助。 通过福利板块，还会时不时的发放礼物。 每年的花销很巨大！ 校内网真的很穷！ 经受不起折腾。 可就是有一些同学，可能是缺钱了，在团购退货时，拿一些坏掉的老旧产品或者假货来掉包，严重的侵害了校内网的利益。 过去的这一年多，校内网在这方面已经损失了超过1000万元！ 此前，校内网没有声张，是不想去责罚任何一个大学生。 可现在这种掉包的情况愈演愈烈，已经忍无可忍了。校内网会作出决定，以前的事一笔勾销，今后如果哪位同学还敢玩掉包，校内网会一查到底，维护全体大学生的集体权益。 其实主要也是吓唬人，让他们不敢伸手。 实名制后，清理掉了那些不是大学生的校内网用户，掉包率可以想象会极大的降低。 “听听你刚才的话，你都给郭鹏飞安排任务了，升不升职很重要吗？”周不器哭笑不得，连连摇头，“你啊，心气别那么高，你的成绩大家都有目共睹，急什么？再说了，现在郭鹏飞在学校那边办公，校内网的主营业务，不都在总部这边，不都由你负责吗？他就是挂个名，你这个副总才是校内网最有权力的人。” 石婧琳深深的看他一眼，“周不器，再有两个月，我就要毕业了！” “嗯。” “我爸说了，毕业了就让我回家里工作。” “你想回去？” “校内网的CEO，这个理由可以拒绝任何人。” “哦……” 周不器恍然大悟。 是啊，有没有那个职位，对她的权力来说差别不大。自从公司搬迁之后，校内网的几大核心业务就都由她负责了。 可是，她需要那个名义去说服家里人。 校内网的副总裁，当然没有校内网的CEO更响亮、更有说服力。 周不器有点心疼，就心软了，轻声说：“要不……这样，这次的手机团购肯定会非常顺利。那10万台MP3也差不多下线了，下个月初就能开售。借着这两拨团购，我再帮你说句话，提拔你当校内网的总裁，怎么样？” “总裁？” 石婧琳美眸一闪，冰冷的脸蛋儿上，浮现出了几分红润的喜意。 总裁和CEO，听起来也差不多！ 在很多公司里，这俩职位往往就是一个人兼任。 周不器笑道：“这下高兴了？” 石婧琳瞟他一眼，好似抛媚眼，傲娇的哼了一声，“这才差不多！我去工作了，别忘了你的承诺！” 小腰轻摆，一扭一扭的走了。 晚上，周不器在钓鱼台设宴。 除了甄妤在国外没回来，其他的十校创业联盟元老都参加了，季子安、郭鹏飞、陈东、徐百卉、薛宝珊、张银磊、马平山、孟厚坤。 主要是欢迎孟厚坤回京。 继徐百卉、薛宝珊、季子安后，他也可以从奶茶店那个初级产业中跳出来了，去校内网任职，担任副总。 多少有点降级的嫌疑。 人家以前是缘味奶茶连锁店的总经理！ 孟厚坤的心态很好，喜笑颜开。 周不器在早期的股份分配很均衡，也比较大方，对大家来说，奶茶店和紫微星，都是左右手的事，大家集体是大股东。 这次的聚餐，也相当于每月一次的例会了。 通报了这段时间几大产业的发展变化。 其实也就是四大产业：紫微星，奶茶，婕妤传媒和无人直升机。 感觉每一个方向，都充满了光明。小说阅读_www.shuoshu8.com 第450章 资本家的论调 回来的不止有孟厚坤，还有一位女强人——柳晴。 有点突然，连个招呼都不打。 周不器连忙叫上贺阳，俩人一起下楼迎接。远远的，就看到柳晴身着一袭棕灰色的风衣，脚踏一双皮靴，一头长发在微风中迎风摆动。 “嗨，贺阳！好久不见！” 柳晴隔着老远，就挥手打招呼。 他俩是老熟人了，贺阳也不见外，热情的走过去，笑道：“回来了也不提前说？” “给你们个惊喜啊。”柳晴抿嘴一笑。 贺阳问道：“这就算是正式从高盛离职了？” “对。” “恭喜。” “怎么说？” “来了你就知道了，紫微星是一个有理想、有追求，有凝聚力、又挑战力的科技公司，未来的华夏，一定会有紫微星的一席之地。” 贺阳这番话说的很真诚。 是真的感受到了这家公司的高目标追求和昂然向上的理念。 柳晴仰头看着这座大楼，工人师傅们正在施工，把威新国际大厦的名字去掉，换成搜狐大厦的招牌。 注视了好一会儿，然后开玩笑道：“我是北大的，没想到，竟然通敌了。” 这里是清华科技园，而北大和清华，往往是敌对关系。 贺阳笑道：“这里环境真不错，那边有食堂，可以经常看到清华学子过来用餐。跟年轻人们在一起工作，我都觉得自己年轻了不少。” 女人嘛，都不喜欢谈年纪，柳晴哼了一声，“你是老了，我还年轻！”然后，就瞥了旁边静静的周不器，“你一句话也不说？” 周不器敞开怀抱，“欢迎加入紫微星。” 柳晴视而不见，“走，上次看看。” 要走楼梯。 柳晴惊讶，“电梯呢？” 周不器道：“走楼梯健康，也省电。” 柳晴差点气死，她穿的是高跟鞋，爬楼梯多痛苦？ 周不器道：“人家张朝洋天天都是爬楼梯上下班，十几层呢。而且咱们是五层和六层，比较适中，走走楼梯更好，好像咱们员工有一半每天都是爬楼梯？” 贺阳点了点头，“差不多。” 上了五楼，就见有六七个程序员在楼道里抽烟，热聊着会所嫩模的事，说到兴奋处，都有点手舞足蹈……发现大老板和二老板上来了，都脸色涨红。 尤其这俩老板是簇拥着一位漂亮女士过来的，这就更鲁莽了。 不会被开除？ 周不器很随意，笑着说：“没事，你们继续抽烟，这位是柳晴，咱们公司新来的副总裁。” “柳……柳总……” 几人就更尴尬了，有点无地自容。 柳晴则很大度，笑吟吟的说：“年纪轻轻的多攒点钱，不买房娶媳妇呀？少抽点烟，多锻炼身体。”然后，她就在楼道里扫视了一下，回头说：“贺阳，让你秘书安排一下，在这里摆一个烟灰桶。” “谢谢柳总！” 几人如蒙大赦，齐齐呼唤。 柳晴很大气，摆了摆手，轻笑道：“好好工作，对了，我叫柳晴，直接叫我名字就行，要不叫我Jean也行。” 她老爸是柳老总，她再自称柳总……有点说不过去。 然后，就去了朋友网这层。 过去这两个月，朋友网这边已经入职了40多名新员工，可对偌大的楼层来说，仍旧空荡荡的。 周不器和贺阳，带她逐一参观，又见了朋友网的几个负责人。 接下来去了楼上，又参观了一遍。 一个小时后，柳晴才脚发酸的来到了周不器的办公室，感慨道：“真年轻啊！” “年轻的员工，才要有年轻的领导。” “平均年龄多大？” “不到26岁。” “感觉有点浮躁。” 柳晴摇了摇头。 刚刚在朋友网社交游戏组那边参观，他们的设计部、产品部、研发部正在开会，都吵翻天了，几个老板的到访，多没能打断他们。 周不器不以为然的道：“这不叫浮躁，这叫活力！像高盛那样死气沉沉的你好我好大家好，还有什么斗志？员工们无非是消磨时间混工资了。” “赚工资错了？” “没错，但如果仅仅是为了赚工资，那就太低级了，缺乏人生意义。” 柳晴知道他在说什么，“加班文化吗？” 周不器比较坦然，“差不多，大家都很辛苦，每天都会加班很晚。” “没有加班费？” “付不起。” “怎么保持动力？” 周不器很奇怪的看她，“你在高盛，一天工作几个小时？我不信一天工作8个小时，你的业绩就能做的这么出色。我不信你会斤斤计较那点加班费。” 柳晴气道：“那能一样吗？我是高管……自我要求不在一个层次。” 周不器反应比较平淡，“紫微星才刚刚起步，每一个努力的人，都可能成为公司的高管。而且，这是科技行业，跟做金融不同。科技的进步太快了，尤其对程序员来说，每天都要学习新的知识。不多付出一些努力，别说跟硅谷的科技巨头竞争了，用不了多久就会被同事甩开一大截了。” 柳晴微微蹙眉，“任何一家公司的员工，都是正态分布？有一少部分磨洋工的，大部分都是完成指标任务的，少部分才是内心充满斗志努力奋斗追求事业成功的。” 周不器比较认可，“对。不过大部分人的加班驱动力，不是事业，而是生存。不加班，在这个行业连生存都难。尤其是程序员，如果到了35岁，还达不到T4专家级，或者M2以上的管理层，基本上就只有一个下场。” “离职？” “主动或者被动。” “不加班会被开除吗？” “当然不会。”周不器有点莫名其妙，很惊讶的看她一眼，“不过，如果不加班……这是个适者生存的社会，优胜劣汰啊。不需要开除，末位淘汰的机制一启动，就得丢工作。” 柳晴摇摇头，“太残酷了。” 周不器道：“欧美发达国家压榨我们国家，国家压榨资本家，资本家就只能去压榨员工了。当然，他们月收入过万，已经超过95%的国人了，他们可以出去压榨绝大部分的社会人员，服务员、地摊小贩、快递小哥……这本就是大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米的故事。落后就一定有落后的血与泪，这也是没办法的事。” 然后，他又举了一个法国的例子。 法国人民最爱游行。 经常就是抗议者抗议那，安逸懒散一到周末，巴黎街头的大小商铺就都关门，集体放假。可店铺都关门了，总有人有消费需求？华人就看到机会了，就跑过去开店。 然后，抗议游行就来了，说是亚裔人在休息日里加班不公平，必须关店。 又比如公司里的亚裔特别勤奋，不度假不偷懒，还经常加班，勤奋努力。就又要抗议游行。因为亚裔们加班，就会威胁到那些不加班的人的工作机会，要抵制这种不公平的行为。 周不器补充了一句，“不要把咱们跟那些发达国家相比。人家都高度文明高度发达了，尤其是欧洲一些国家，咱们还处于奋斗发展的阶段，不加倍努力怎么能行？你一直在海外工作，不了解国内……咦？联想的情况你总该清楚？” 柳晴深深的看他一眼，“联想可没有加班文化。” “啥？” 周不器有点不敢相信。 柳晴道：“就算有也很轻，也不像互联网公司这么严重。” 周不器一拍脑门，“是啊，加班的重点群体，主要是程序员和技术人员。联想又不搞研发，的确不怎么需要加班。” 柳晴脸一黑，“你阴阳怪气的？讽刺谁呢？” 周不器冤枉道：“谁阴阳怪气了？咱们就事论事，技术最好的那几家公司，互联网行业的百度，通讯行业的华为，那都是加班狂魔。至少我们还没推行强制加班的制度，已经算有良心了。” “那我呢？” “什么意思？” “我不是负责海外业务嘛，要推行什么样的政策？” “因地制宜。” “哦。” 柳晴松了口气。 这就好，要是在海外也玩这一套，那跟杀了她没什么区别。 现在的周不器，已经算是一个比较合格的资本家，屁股坐上去了，就会很快的适应那个位置，笑着说：“贺阳有办管理层的培训课，你可以过去听听，感受一下咱们国内这边的企业伦理。对了，你打算什么时候去美国？” 柳晴轻声道：“一周以后，正如你说的，我得先在总部这边学习一阵，感受一下紫微星的企业文化，培养战略、技术、追求、理念等等方面的认同感。” “行，那我把中高层都叫过来，咱们简单的开个会？让大家认识一下你？” “嗯。” 然后，周不器就在会议上，隆重的把柳晴介绍了出去，她将会成为紫微星的副总裁，全权负责海外业务。 而且，头衔特别多。 Facebook的董事，推特的董事。因为推特的管理团队年轻又混乱，所以她会成为推特的总裁，辅佐埃文·威廉姆斯。 会议上，周不器指示，说是这段时间张一明和柳晴要多沟通，多了解一些社交平台的架构理念。 别看朋友网是国内的一家网站，可设计模式和各版块业务，绝对是世界上最前沿、最先进的。 会议结束后，周不器给全体员工发了一封邮件。 通报了柳晴女士入职的好消息。小说阅读_www.shuoshu8.com 第451章 一拍即合 每到月末，都会有一个面向内部管理层的培训课。为了不耽误正常工作，课程一般会放在周末，或者晚上九点以后。 课堂上，不仅有企业价值观的传输，还有管理技能的教学，以及对未来职业规划的宏观勾勒。 不仅有公司内部的高管，也有从外面找来的商业牛人。 现在紫微星的规模还小，有些底气不足。 再大一些，周不器肯定会向柳老总、段老总、卢老总等泰山会大佬发出邀请，让他们来讲几堂课。 讲课的内容是什么，并不重要。 重要的是为公司所产生的凝聚力效应。 今天过来传道受业解惑的局外人，是京东的刘强栋。 他肯定不能讲一些企业理念和管理方法，京东那一套和紫微星有很大的不同。 他讲的是一段励志故事。 说是他当年上大学时，自力更生的赚了几十万。开了个饭店，被坑的血本无归，连春节回家过年的火车票都买不起了。大过年的在地下室里吃泡面，还是女友过来让他吃饱了肚子。 然后他就去找工作，去了日企上班，学习日本人的管理文化和近乎苛责的企业制度，深受启发。他个人也很努力，连连晋升，很快就成了课长。 可是，打工娶不了那个条件优渥的女朋友，他拒绝了领导挽留，坚决辞职，创办了京东。 结果早期的京东，就是中关村卖光盘的，毫无体面可言，看不见丝毫的前途，感情也宣告破裂…… 老刘是真正白手起家的，一路风风雨雨走过来，艰辛的岁月，让每一个与会者都感同身受。 周不器讲不出这样励志的故事。 他的成功之路，实在有点顺利。 他也讲不了太细节的管理方法，因为他也不怎么擅长。 他只能讲一些人生的大道理，以及对未来世界的勾勒，给大家提供一个参考。 “决定你是什么的，不是能力，而是选择。每一次的进步，都是一次跳出舒适圈的过程。人生的进步，则是出圈向上走，去更上面的圈子。说白了，就是加杠杆。跟经济原理一样，近期是牛市，有不少人去炒股了？加没加杠杆？” “杠杆加的越多，风险就越大，收益就越高。越加越多，最后抗不住了，也就完蛋了。如果抗住了，就上去了，就出圈了。” “在紫微星，我是老板，看起来很光鲜。可是，我跟你们每一个人都一样，我也要不停的跳出舒适圈。前段时间我去了硅谷，被科技革命震撼了一通，也被人家鄙视了一通。即便在国内，我也得努力去参加高等级的商圈，去给商业前辈们端茶倒水，跟他们学习人生经验和商业法则。” “现在，国内的互联网格局已经很明显了。信息、、电商、社交、安全……就好像是赛道，大家都是在自己的赛道上奔跑，有点井水不犯的意思。可这不是全部，未来的互联网市场，一定是越来越多元。就像是一个大广场，大家都在这里跳广场舞，没有了赛道之分，只有谁的舞姿更美更吸引人。” “我说这句话，就是想告诉大家，做管理者，千万不要自我封锁，也不要被大环境封锁，要有更加开放的思维。” “管理者的升职过程，其实就是从单细胞动物变成复杂性思维的人的过程。有的人升职了，可他的技术明明不如你啊，为什么他行你不行？记住，管理者追求的不是对专业的熟悉，那是专家，是技术骨干。管理者需要的是产品、营销、运营等等方面的综合素质。” “总结一句话，谁的舞姿更美，谁就能脱颖而出！” 人成功了，放个屁都是香的。 周不器觉得自己讲的比刘强栋差远了，人家的励志故事是实打实的真情实感，自己这一套实在有点假大空。 可热烈的掌声，都能把楼盖掀翻了。 接下来，是贺阳讲管理。 他就专业多了。 都是干货。 比如一个观念——不可或缺的人绝对不能提拔。 只一句话，就惊愕的大家鸦雀无声，感觉有违常识。 贺阳做出了很详细的解释。 晋升的第一步，得先做伯乐，得培养好接班人。没有接班人，就是不可或缺的人，就不能提拔。因为晋升到一个新的岗位，原来的业务就垮掉了，这是巨大的管理风险。 所以，每一个管理者都是教育家。 教出的徒弟能力越强、数量越多，晋升的可能才越大。谁要是有“教会徒弟饿死师傅”的想法，能力再强也升不上去。 …… 周不器和孟厚坤去跑机关，把实名制的策略落地。 如果是公安部这样的强权机构，又涉及到了公民的基础信息，跑成的可能性微乎其微。可教育部就不一样了，这是个冷衙门，想舞枪弄棒都没资格。 不过，涉及到全体大学生的学籍档案，仍旧比较敏感。 一旦泄露，也是不小的事件。 不可能一次就跑下来，领导们需要开会研究。 没想到这次他们效率极高，第二天下午，就收到了高等教育司的回信，说是原则上可以合作，他们愿意帮助校内网为大学生普及实名制，加强约束与监管。 这太重要了。 大学校园，尤其是一些重点院校里，铺天盖地都是一些与主流声音相悖的言论。国家在这方面一定程度是放任的，如果对大学生也像对普通老百姓一样去灌输主流的声音，就别想再有开拓性思维，会极大的扼杀创新和创造力。 大学课堂里普遍就是随便说、随便讲，不审查、不约束。可要是哪个老师化身公知，把大学课堂里的话当成公众知识传播到外界，那就得处理了。 这种放任，就导致大学校园里的不稳定性要外界社会高不少。 而且，大学生本就很热血。 加强对大学生的监管、监控，一直是高等教育司最重要的工作之一。 没想到……打瞌睡就有人送枕头了！ 校内网要推行实名制！ 让每一个校内网账号，都跟大学生一一对应，这简直就是帮了他们一个天大的忙！ 这年头，互联网还是一定程度的法外之地。 网络上到处都是一些不良信息，因为不是实名制，又没法查办。仅仅是删帖，岂能起到震慑效果？ 发表一些反主流言论倒是次要的，关键是有人在互联网上实行诈骗、赌黄毒，甚至枪支贩卖等勾当，性质非常严重。 校内网实名制了，又可以绑定朋友网、MSN、京东、微点安全卫士等诸多账号……这就太好了，相当于实时监控。 至少可以确保全国的大学生都规规矩矩，都是干净的。 以后真出了事，教育系统首先就可以把自己的责任摘除干净。 太好了！ 这简直就是校内网送给教育部的一份大礼！ 所以这次接到申请，部里领导第一时间就开会研究，然后几乎没什么反对力量的就接受了。唯一的分歧是，他们不会把大学生们的档案信息交给校内网。 万一造成了信息泄露，谁也无法承担责任。 给出的最大权限，就是校内网可以调用、访问教育部的数据库，进行一对一的比照。只能调用，不能采集。 具体的操作流程，就是校内网可以跟教育部旗下的学信网展开合作。 周不器当然不甘心。 又去争取。 学信网是官方办的网站，更新慢、响应速度慢，而且只能面向IE浏览器内核。大学生要是使用火狐浏览器登陆校内网，都没法进行实名认证。 可惜他们坚决不同意。 这么重要的学籍档案信息，哪能随便的向民企公开？ 争取了几次，只能选择跟学信网合作。 从部委里出来，周不器很无奈的说：“跟学信网合作，估计得花一大笔钱。” “怎么呢？” “咱们要访问人家的数据库，就会增加他们的运营成本，不掏钱怎么行？” “不至于？” 孟厚坤有些惊讶。 周不器道：“做教育的，本来就是清水衙门，学信网又不好像商业网站那样贴广告，只能依靠财政支出。实名制的过程，不能操之过急，得慢慢来。要是校内网1600万个账号短时间内去他们的数据库做对比，得把他们弄瘫痪了。” 孟厚坤点点头，“我有一个问题，实名制验证……需要验证身份证号吗？” 周不器瞥他一眼，“你觉得呢？” 孟厚坤想了一下，说道：“学籍档案里有身份证号，如果做身份证号验证了，就可以确保万无一失。可问题是……就说我自己的感觉，要是一家网站让我输入自己的身份证号，我说不定就退出去了。” “信任危机。” “对。” “校内网应该问题不大……”周不器顿了一下，随即摇摇头，“算了，那就别验证了。身份证号的验证有点像警察查证，用户体验很不好。” 孟厚坤笑道：“其实不用验证，也可以。咱们可以验证姓名、性别、高中、大学，以及院系专业等几个大家都愿意公开的信息，再有同学间的关系网认证，基本就差不多了。” “万一某些原因，有些大学生没有学籍档案呢？” “那就双轨制。” “哦？” “分为已认证的和未认证的。未认证的无法享受到校内网的福利，不能参与校花校草评选，不能开通会员购，也不能参加团购。” “可以。” 周不器满意的点了点头。 觉得他能够很好的胜任校内网的工作。 绝大部分的大学生，都会积极的参加校内网的签到活动。每签到七天，就可以进行一次抽奖活动，可能会抽到MP3、手机、电脑等贵重礼品。 再加上团购活动。 两大好处的督促下，就可以把实名制推行下去。小说阅读_www.shuoshu8.com 第452章 校内网要开放？ 实名的认证过程比较简单。 毕竟不是真正意义上的实名认证，只要从理论上确定是一一对应，这就够了。 所以，计划一启动，推进过程就很顺利。 校内网最开始创办的时候，就是高举真实社区的概念，要求用户填写真名，以及真实的个人信息。 这就很简单了，把这些信息跟学籍信息对照就好了。 假如姓名、性别、高中学校、大学学校，以及院系专业都对应上了，基本就可以确定，这个人是真实有效的。 这就大大的提升了效率。 可以用校内网的数据库直接跟学信网的数据库对接。 如果像是身份证认证那样，让用户自己重新填写信息，然后在线连接到公安部的数据库……那等待时间就长了，等待几分钟都未必能认证成功。 甚至可能同时认证的人太多，导致信息无误也会认证失败。 在这方面，校内网做出了很妥当的处置方式。 就是把用户认证的时间交给后台。 以后有新的用户注册了，在认证时……也不会在线认证。毕竟访问官方的数据库，速度比较慢，而且非IE浏览器也没法跟学信网对接。 可以给用户发一个站内信，说是“认证中”，请用户等待。校内网后台通过自己的服务器来帮助用户去申请。认证通过了，再发站内信通知，说是认证通过，或者认证失败，要求更改信息，进一步的确认。 为了这项工程，校内网需要向学信网一次性支付200万元的运营费用，并且今后每年都要支付50万元的管理费…… 钱都是小事。 重要的是，三天之后，校内网1620万用户，都完成了与学籍档案的对照。 其中，有987万的用户，顺利的通过认证。 这说明绝大部分的大学生，还是很淳朴善良的，在使用校内网的过程中，都按照要求填写了真实信息。 剩余的600多万用户，要么是个人信息填写有误，需要更改，要么就是信息不全，需要补充。要么……就很有可能是非法账户，根本不是大学生了。 根据校内网方面的估算，非法账户的规模，大约会在200万-300万之间。 这样的决策做出，财务部马上就递交上来了一份报告。 说是实名制的举措推行后，校内网的广告营收，将会下降10%。毕竟，非法用户访问校内网，也是可以贡献流量，贡献广告收益的。 然后，王浩阳就进献了一个很有创造性的建议：“我觉得校内网可以放开注册制度。” “哦？” “校内网是很火的一个网站，日流量能排进全国前十。除了大学生外，也有很多社会人士，对校内网的内容很感兴趣。尤其这里面有一个很明显的漏洞，必须要弥补。” “说说看。” 王浩阳道：“大四的学生可以实名认证，可以参加团购、应届生求职网、校内网的签到福利等等。可这马上就5月份了，马上就毕业了。等他们毕业了，就不是在校生了，按规定，就不能继续参加校内网团购了，会取消认证吗？实名制是实打实的。” 周不器沉吟道：“是这个道理，的确需要解决。看来，需要多重认证，不仅要有实名制认证，还要有在校生认证。只有在校生才能享受到校内网的诸多福利。” 这时，他的脑海中已经有了大体的构思。 在校内网的人名后面，可以出现小标识，一个方框，里面是“实”字，说明通过过了实名制认证。如果是在校生，在“实”后面还会有一个小图标，方框里写的是“校”，代表在校生。 假如毕业了，就会取消“校”标，只保留“实”标。 假如考验了成功，就可以重新申请，恢复“校”标。 王浩阳笑道：“就是这个意思！既然合作达成了，我们完全可以最大化的发挥学信网这个平台的重要作用，把实名制的好处挖掘的更深一些！” 周不器眼睛一亮，“具体说说！” 王浩阳道：“学信网的数据库里，有的可不仅仅是在校生的学籍档案，而是我国改革开放以来所有大学生的学籍档案。这就意味着，我们可以帮助很多白领也完成实名认证。要知道，每年都会有一批大学生离开大学校园。假如离开了校园，就失去校内网这个平台，校内网的规模永远也做不大。” “你是说，把所有的大学生，不管是在校生和毕业生，都留在校内网这个平台上？” “当然！” 王浩阳说的掷地有声。 他的直接目的很明确，就是确保校内网的流量不会因为大学生毕业而流失过多。有流量，就会有广告费。 周不器想的则更多一些。 校内网有许多有黏性的板块，比如校内论坛，相对于天涯、猫扑等论坛，这里的讨论更加干净，毫无理由谩骂的帖子极少，论坛气氛很融洽。 如果大学四年都在这里泡着，就会产生习惯。毕业就不能再使用校内论坛了，实在是个遗憾。 周不器精神一震，觉得王浩阳的这个提议，太有建设性了！ 他不好一个人决断，马上让秘书安排，校内网的主要领导开个会，贺阳、张一明、柳晴也在其中。 这一世的校内网，跟前世的校内网只是重名，业务方面一点都不一样。 甚至可以这么说，校内网完全是周不器按照自己的理念，原创打造出来的网站。没有前世的成功模板，完全是摸着石头过河。 这就需要校内网的每一项决策，都要平稳落地。 王浩阳的这个提议如果推行下去，会是校内网的一次重大改版。 因为每一个人的工作都安排的满满的，会议时间还真不好安排。 周不器索性就让秘书订了外卖，然后把贺阳、王浩阳、柳晴、张一明、郭鹏飞、石婧琳、陈东、孟厚坤等人都叫到了自己的办公室。 一边吃午餐，一边开会。 办公室不大，沙发有限，让给了女士和前辈，陈东、周不器和郭鹏飞都是坐在小凳上，孟厚坤甚至毫无形象的蹲在那，一边吃饭，一边开会讨论。 这一幕，透过透明的玻璃墙，展现在了每一个员工眼底。 颇为震撼。 王浩阳把自己的思路复述了一遍，引起了大家的深思。 周不器咽下了米饭，说道：“我觉得这个思路很不错。校内网的定位，不能只定位于校内。应该是服务于校内，示范在校外。要把校内网作为紫微星的形象工程来打造。如果校外的用户都无法进入校内网，又如何起到示范作用？别急，挨个发言，鹏飞，你先说。” 郭鹏飞道：“技术方面没有压力，难的是运营太复杂。如果咱们只依靠大学生团队，做不了这样的大工程。” 周不器见石婧琳蠢蠢欲动，就冲她点点头。 石婧琳道：“我觉得这个提议太好了。校内网要做大，就不能定位于在校生，而是要面向所有的大学生，包括那些很多年前就已经毕业的。读大学时可能还没什么感觉，可真正毕业工作了，大学情怀才会真正的迸发出来。可时光不能重塑，校内网就是帮助他们回味大学时光的平台。” 接下来，陈东、孟厚坤也发表了个人看法，都觉得这个方向可以搞。 张一明道：“校内网不应该是一个大众平台，要和朋友网有定位上的差异。朋友网是大众的，所有人都可以使用。可校内网的定位应该是精英化的，面向本科学历以上的用户群。越是精英，就越是缺乏集体主义意识、追求自我。把精英们聚集在一个平台上，多么不容易啊？这个方向如果做成了，校内网独一无二的属性也就建立了。” 周不器试探着说：“朋友网是大众的网站，校内网要走高端化？” “定位于大学生，本来就是高端产品。”张一明顿了一下，笑呵呵的说，“咱们不是还有个搁置的项目，叫微知网吗？校内网和微知网是配套的，推广的是专业的、有深度的知识。朋友网搭配的则是公众号项目，可以有娱乐八卦、情感杂谈、甚至一些大众喜爱的阴谋论文章。” 思路一发散，一下就对应上了。 贺阳眼睛一亮，赞道：“这个思路好！微知网的定位，我一直心中存疑，甚至觉得应该无限期的搁置下去。这么一说，就有道理了。校内网要双重认证，实名制认证和在校生认证。通过实名制认证的，都是本科以上学历，就都可以成为微知网的用户，可以发帖提问，也可以做出解答。” 周不器对微知网的构想，来源于前世的知乎。 知乎前期做的非常亮眼，吸引了一大批的忠实用户。主要就是靠着邀请制，普通人是不能随意发帖的，乱七八糟的帖子会影响高端用户的阅读体验。 可后来知乎开放了，什么人都可以参与了，内容质量就下降了，很多愚昧的提问和解答，让很多老用户都痛苦不堪。 如果把微知网定位于本科学历以上的人才能发帖、解答，困扰就会小很多。 微知网和朋友网公众号的产品定位，也就明确无误了。 这俩项目尚都处于搁置状态。 定位清晰了，产品的设计与架构理念也就明确了。 周不器摆摆手，“先别跑题，继续说校内网注册开放的事。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第453章 观政 很多时候，还真是屁股决定脑袋。 张一明是朋友网的负责人，所以他着眼的是朋友网和校内网的定位差距，不要让双方有业务上的重合，产生内部消耗。 郭鹏飞负责的是大学生兼职那一摊，如果校内网扩大了经营范围，就会增加运营负担，大学生兼职就力不从心了，必然要大量的从社会上招聘更成熟有经验的员工，由石婧琳带队。所以他的态度有些保守。 贺阳关注的则是微知网、朋友网公众号这类酝酿中的新项目，肯定要在设计、架构、定位环节有更清晰的认识。 石婧琳的主要业务是团购，就想确保团购过程的稳定性。实名制可以，但校外人员严禁参加团购活动，本科学历也没用……高学历犯罪者也比比皆是。 王浩阳是首席财务官，他最希望校内网能扩大流量，获得更多的广告收益…… 周不器掌总，自然要平衡好更方的利益。 庆幸的是，大家总体的意见是一致的。 要增加校内网的目标用户范围，把在校生拓展到所有的大学生，不管是在校的还是毕业的。 周不器提出的“实”标、“校”标的双标认证，也获得了大家的认同。 “实”标，就是通过了实名认证的用户，证明他们都有着本科及本科以上的学历，可以使用校内网旗下的校内论坛、微知网、薇蜜网等业务。 而签到福利、团购、应届生求职、校花校草评选等业务板块，是专门对在校生开放的，需要在“实”标外，还要有一个“校”标。 认证还有一个好处。 校内网和朋友网的账号是同步的，在校内网这边取得了认证，在朋友网那边也会予以显示。 这就可以彰显身份了。 有了“实”标，就至少证明是本科以上学历，在使用朋友网的过程中，会更容易得到陌生人的信赖，申请好友的时候更容易通过，留言也更容易引起关注。 “这是一次重大改版，我建议改版时间，可以安排在暑期。这段时间，先通过校内网论坛，广泛的听取大家的意见。”郭鹏飞见大势不能改，提出了一个比较稳妥的建议。 周不器点点头，“应该的。” 郭鹏飞看了石婧琳一眼，道：“如果这么做，相当于扩大了校内网的运营规模。我建议，可以招聘一位专门负责网站运营的、有足够互联网经验的副总，来协调运营、营销、管理等工作，并参与各子频道的运营、市场推广、广告与增值产品的经营与销售、效果评估。” 这就有点给石婧琳分权的意思。 要是放在以前，她肯定得炸毛。 不过她早就从周不器那里得到了准信，等接下来的两波团购业务完成，她就可以升任为校内网的总裁了。 招聘一个副总辅佐自己，这不是争权，而是帮忙。 石婧琳挽了挽耳边的秀发，笑着说：“我觉得行。” 会议结束后，张一明留下了。 这段时间，柳晴一直在紫微星观政，主要对象就是朋友网。 赴美之后，她将是推特的执行董事、总裁，并兼任Facebook的董事，经营的都是社交领域，很有必要在朋友网取经学习。 在沟通的过程中，张一明自然也有些触动。 “推特是陌生人社交？” “对。” “陌生人社交的娱乐性和覆盖范围，要远远的大于熟人社交。” 张一明的这句话并非无的放矢，他也有例证。 MSN被QQ打的体无完肤，很重要的原因，就是QQ有和陌生人说话的功能。而MSN认为和陌生人说话，会有打扰别人的嫌疑，说什么也不愿意增加这个功能。 周不器早就考虑过这个问题了，解释道：“不同的网站，要有不同的定位。朋友网……其实就是朋友圈，是好朋友之间的联系，相对于推特那类的陌生人社交平台，有很强的隐私保护。” 张一明问：“我们会做陌生人社交吗？就像推特那样？我觉得这个方向很有前景。” “会，不过不会是朋友网。” “啊？” “会是一个新的网站，是陌生人社交的垂直领域，就像推特那样。” “做这么多不同类型的垂直网站？” 张一明睁大眼睛。 就差把问号写在脸上了。 周不器道：“现在的互联网还处于发展的初期，许多业务都很泛化。而用户是最挑剔的，每个人的审美、口味、阅历、知识量不同，就会造成有不同的网站喜好。” 对此，他经验太丰富了。 有的人，天天刷朋友圈，却不怎么玩微博；有的人，天天刷微博，对朋友圈却不怎么亲睐；有的人则喜欢抖音和头条；有些上古网民，则是执着的泡在天涯社区里…… 而知乎的死忠粉，对市面上的一切社交平台都是鄙视的，觉得知乎才最高大上。 一个用户，可能会同时拥有微博、朋友圈、抖音、知乎的账号，可真正经常使用的社区平台，也就是那么一两个。 根据每个人的不同喜好，会有不同的区分。 在这方面，最好的榜样当属未来的Facebook。 旗下的业务千奇百怪，多达数十种。 通过不同的产品，分别针对不同的阶层，来完成社交用户的垄断。而不是像国内模仿Facebook的那些网站一样，企图通过一个产品，就把所有用户一网打尽。 张一明点了点头，其实这不是他主要的问题，“‘实’标的认证，可以在朋友网和校内网通行，‘校’标的认证，专属于校内网。我觉得可以打造一个专属于朋友网的认证。” “哦？” “叫‘名’标。” “怎么讲？” “即社会名人的认证，比如企业家、明星、作家、知名讲师、财经记者、电视台主持人等等。有了这个名人认证，就有了更好的吸引力。” 周不器不太认同。 他觉得这样做，跟微博的业务就有点重复了。朋友网还是应该作为朋友圈存在，不能因为是名人，就可以把所有隐私都暴露给公众。只有申请好友，并通过了本人同意的人，才可以成为朋友，关注到他们的最新动态。 这样的定位，可以让朋友网上有许多对朋友说的心里话、悄悄话，以及分享给朋友们的照片等等。 如果过于粗放，就没法做到坦诚了，会影响到朋友网的市场定位。 周不器有点力不从心。 感觉这个张一明，还是一门心思的往陌生人社交这个领域钻。 公司做大了，问题就会越来越多。不可能所有人的思路都跟他能保持一致。分歧是难免的，就看他能不能一一说服了。 一旦处理不好，像张一明这种人，说不定真有可能撂挑子不干，出去另立山头了。 “还是应该谨慎一点，不要着急。”周不器顿了一下，觉得不好全盘否定，“名人认证可以有，但增加一个好友数量的限制，每人最多有1000个好友。要尽量的克制，不要急于扩大规模，要维护熟人网络的基本盘。” …… 因为实名制的问题，团购活动被推迟了一段时间。 眼看着就要五一长假了。 在假期前两天，石婧琳终于拍板，决定上马手机团购。 柳晴的观政期也快到了。 在家跟父母过一个五一节，然后就启程去美国。 她当然很想亲眼见见被传说的神乎其神的校内网团购。可没想到，她不过是随意提了一嘴，石婧琳就凌厉果断的拍板了。 “那个石婧琳是怎么回事？”柳晴吓了一跳，匆匆去找周不器。 “怎么了？” “这马上就放长假了，很多大学生都要回家了，她怎么把团购活动上线了！” “哦。” 周不器的反应比较平静。 “嗯？”柳晴呆了一下，“你这什么表情？” 周不器好笑道：“还要什么表情？她是校内网的高级副总裁、团购总监，她说行就行呗，你让我越级指挥啊？” “不是，那你也得告诫一下，这……这有点胡闹了。” 柳晴压低了声音，很是警惕。因为短短几天的观政，她也看出来了，这位石小姐，可不是个好脾气。 周不器摇摇头，不以为然的说：“她觉得行，就应该行。一共8万5千部手机，每部手机售价……好像又降价了？” “对，变成699元了。” “这不就成了？全卖光，一共也就5000多万的销售额，没多少。” 柳晴差点晕倒。 开什么玩笑？！ 面向大学生，5000多万的销售额还没多少？你以为大学校园是用黄金堆砌起来的？ 周不器笑道：“全国2000万大学生，总销售额5000万……平均下来每人还不到3块钱，很多吗？” “账是这么算的吗？” 柳晴咬牙切齿，觉得他在忽悠自己。 校内网的团购活动，都搞过多少次了？别说别的，3月开学时就搞过一次，结果那次销量平平。这才过了一个多月，又来了一波团购…… 而且，马上就五一长假了，两天时间，能把8.5万部手机卖光吗？ 周不器道：“团购，是校内网给大学生的福利，看来你没懂这句话的意思。” 柳晴皱皱眉，“什么意思？” “你去校内网那边观政啊，跟石婧琳多沟通，你会明白的。” “我不想离她太近。” “怎么呢？” “你没发现吗？她取向……好像有点问题，总看我身材，眼神不对劲，比你还过分……” 周不器脸一黑，“别胡说！小心我告你诽谤！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第454章 授人以鱼不如授人以渔 柳晴都惊呆了。 她从来没见过这样的场面。 手机团购开始半个小时，下单量已经过万！ 成交额750万元！ 哪有这样做生意的？简直跟供货会一样。 不是说电商刚刚起步吗？ 不是说大学生都勤俭节约、能省则省吗？ 坐在石婧琳的办公室里，柳晴看着校内网团购的后台数据，目瞪口呆的说不出话来，感觉超出了认知范畴。 石婧琳瞥她一眼，淡淡的说：“现在的大学生都有钱，跟你上大学时候不一样。两年前周不器刚创业的时候，还流行那种IC卡、IP卡呢，他就是靠着卖卡赚的第一桶金。不过时代变了，现在的大学生，几乎人手一部手机，也不贵。” 柳晴掩饰不住震惊，“这个月，你不是刚搞了三波化妆品的团购吗？” “对。” “销售额破2亿？” “对。” “嘶！” 柳晴深吸了口气，觉得校内网的这套模式有点不对，“这是把他们手里的那点钱都榨干，这是竭泽而渔啊！” 石婧琳表情淡然，不以为然，“你完全说法了。” “难道不是？” “当然不是，校内网团购，是给大学生的福利，这不仅不是竭泽而渔，而是……授人以鱼不如授人以渔。” “嗯？” 柳晴微微一怔，有些没反应过来。 石婧琳走过去，用鼠标操纵了一下，排列了一下单体订单量，“看到了吗？” 柳晴睁大眼眸，不可思议，“1000台手机？这是谁啊？柳城师范学院的李亮，他买了1000部手机？他要干什么？” 不仅是他。 排列过后，下面还有更多的大手笔订单。 南大的一个男同学，下单500件；波大的一个女同学，下单450件；渝城中医药大学的一个男同学，下单380件…… 柳晴怔怔失神。 看着这些夸张的订单数字，觉得胸口发烫，背脊发凉。 她明白了！ 一次性订购这么多手机，肯定不是帮同学们的，那就只有一个结果……代购。 授之以渔不如授之以渔……嘶！ 原来，这才是校内网！ 这一刻，柳晴终于认识到了校内网对国内大学生的特殊意义。 石婧琳对她的表情变化很满意，笑着说：“校内网团购，是面向所有在校生的福利。之所以是福利，是因为在这里，大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好，帮别人买也好，都很划算。全国2000万大学生，真正有消费能力的……可能也就200万左右，还不一定都会参加校内网团购，当然不能在他们身上不停的薅羊毛。” 柳晴颇为动容，“一直都是这么做的吗？” 石婧琳哼了一声，“当然不是，是我接手团购业务后，才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么，他才不关注这种事呢。” 柳晴有些肃然起敬，对这个年轻的漂亮妹妹很佩服，“能具体说说吗？” 要是换个臭男人，石婧琳说不定就挥手轰人了。 不过面对漂亮女人，她就特别有耐心，不疾不徐的说：“大学生的消费能力是有限的，相对于14亿人口的大国来说，大学生也是个小众群体。不过，大学生特殊就特殊在他们年轻，有知识、有文化，有拼搏、有追求，有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样，在大学期间就积攒下了丰厚的家底，但大部分人只要肯做，赚一些学费生活费，总归是没问题。” “所以你就发动了大学生帮你卖货？” “这叫什么话？” 石婧琳有点不满。 她做的是好人好事。 “大学生们可以在校内网上订购产品，然后线下到校外销售，至少有三个好处！第一，赚钱，让他们体会到第一次赚钱的滋味；第二，锻炼，去校外销售的过程，就是一次最好的社会实践，要比在象牙塔里幻想社会强太多；第三，磨练了自身的意志品质，获得了经验，对他们的人生都有好处。” “是啊，授人以鱼不如授人以渔！” 柳晴感慨连连。 真没想到，一个团购电商，还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了，而是给大学生提供了一个展示自身能力，赚钱、锻炼、社会实践的机会。 这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职，有意义太多了。 石婧琳道：“去年刚开始做手机团购的时候，大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的，范围就越来越大。” “我听说3月份的手机团购，销量不太好？” “是没达预期。” “为什么呢？既然有了衍生出来的代购业务，为什么大学生们不买账？” “价格高呗。” 石婧琳有点无奈，就给她解释。 3月份的那场团购，是响应了京东刘强栋的号召，要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长，断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。 这也是刘强栋看准市场形势，为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。 这就会导致一个结果。 就是团购价格并没有比市场价低多少。 大学生们如果在校内网团购平台上订货，然后转手去卖……实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机，而是在大学生手里买？当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大，肯定还是会选择更可靠的大商场。 这就导致3月份的手机团购，代购业务做不起来，只能是大学生们根据自身需求购买，销售量自然不会太高。 “那这次怎么回事？” “熊猫电子的手机部破产了啊，剩了一批库存机。我们的拿货价……平均每台425元？市场售价将近1000元。” “你们卖699元……留出300元的空间给大学生？” 柳晴抽了抽嘴角。 好嘛！ 这卖一台手机，校内网赚比人家辛辛苦苦线下销售的大学生还多。 石婧琳瞥她一眼，没好气的说：“是咱们！咱们现在是同事！再说了，这电商的运营多复杂啊？得靠着京东，这钱又不是咱们一家赚。” 柳晴轻轻点头，表示理解，“总不能每次都碰上这种好事，都有库存机卖？要是卖新机型，代购业务不还是做不起来？” “对。” “那怎么办？” “得想新的办法，周不器已经做了。” “哦？” “五一长假结束后，我们会上一波MP3的团购。”顿了一下，石婧琳脸上多少有些得意，“咱们自己产的MP3哦！配置秒杀一切市场里的MP3，价格也足够惊艳，可以颠覆整个行业。” “什么？” 柳晴大吃一惊。 卖MP3？ 自己产的？ 柳晴难以置信，“紫微星不是互联网公司吗？还有电子加工业务？我怎么不知道？” 石婧琳笑道：“是互联网公司，是周不器跟一个朋友合作的，先做MP3试试水。如果成功了……代购业务就真的成了！” 如果成功了，永焰电子产的产品，就可以放弃一切线下渠道，校内网团购成为唯一指定的发售平台。 就不需要再有任何中间商赚差价了。 校内网团购相当于最大的经销商！把产品批发给全国的大学生，然后化整为零，让大学生们自发的组织起来，去线下销售…… 既锻炼了大学生们适应社会的能力，有了在大学期间社会实践赚生活费的机会，也大大的减少了电子厂在供应商渠道中金山银海般的砸钱的环节……不会再被苏宁、国美这类的巨头经销商欺压了。 利润被三方瓜分：大学生，校内网和电子厂。 真到了那时，以周不器的性子，肯定会把校内网和电子厂变成一家人，据说他都考察那个颜光明厂长很长时间了。 当然了，永焰电子厂的规模还是太小，供货能力都不一定能满足全国大学生们的自身需求。10万台MP3投放到市场里，连个水漂都不会打，还得限售，不能让少数人把货源都抢去了，得把好处普及给更多人。 柳晴震惊道：“这个周不器，他到底要干什么？好好的互联网都没做明白呢，还要做电子产品？他忙得过来吗？” “我也不知道。”石婧琳表示无辜，“不过，他手里可不止是紫微星，还有奶茶业务，还有无人机和共享单车呢。” “我看他是要疯！” “反正他也不怎么管具体的事，他一直是在用人做事。” “嗯？” “他不做事啊，他是找人做事。奶茶、无人机，还有共享单车、婕妤传媒那边，他都不怎么管，都是找到最合适的人，让他们去做……目前来看，做的挺好。” 然后，石婧琳就一脸奇怪，“他跟我说，这套管理哲学是跟你爸爸学的。” “是吗？” 柳晴很好奇的样子。 石婧琳睁大眼睛，“你不知道？” 柳晴摇摇头，“我爸不跟我说这些……嗯，我以前说在国外工作嘛，他的那一套适合国内。” 石婧琳道：“那我觉得你找机会，得跟周不器好好谈一谈。他的观点我特别认同，在国内办企业，跟在欧美有巨大的差别，尤其千万不能把MBA那一套嫁接到国内企业里，那会死的很惨。” “是吗？” “对啊，建班子、定战略、带队伍，不是你爸爸提出来的管理三要素吗？” “嗯。” “可是，MBA推行的是职业经理人的那一套，是先有战略，再有班子，是完全相反的。” 柳晴还真没考虑过这个问题，主要也是她的成长过程里，父亲的光芒太耀眼了。她从小就特别优秀，别说前三名了，考第二的时候都少，几乎次次都是第一名。可即便这样，人们在说其她的时候，都以柳老总的女儿评价。 这让她很不舒服。 所以她特别叛逆，高考填报志愿拒绝了家里的意见，学了计算机。本科毕业后又去美国读书，然后在高盛工作了……她一直想以“柳晴”这个名字出现，而不是以柳老总的女儿被世人所知。对老爸的许多理念，也都是能避则避。 石婧琳轻声说：“在国外，尤其是在硅谷做高科技企业，首先是要定战略。然后根据战略找人，因为硅谷面向的是全世界的人才，只要有需求，就一定能找到相对应的人才。可是国内不同，我们的人才资源有限，很多人都流失到国外了，只能在一部分国人堆里找。所以国内如果也是先定战略再找人，恐怕永远也找不到合适的人。结果就会导致战略和人不匹配，上层建筑倒塌，企业垮台。只能是先找人，然后按照这个人的特点制定相应的战略和企业规划。” “周不器说的？” “对，他在培训课里讲的。” 柳晴眨眨眼，“你很崇拜他？” 石婧琳很少见的脸蛋儿一红，扭过头去，故作平静，“没有的事。” 柳晴不动声色，试探着问：“我听说他有女朋友？” “对，是负责共享单车业务的温知夏。” “你跟她熟吗？” “一般般。”石婧琳脸不红心不跳，“她平时很低调，别看都在一层楼办公，可平时几乎都看不见她，她也不往紫微星这边来。” “哦。” 柳晴点了点头。 她可是清清楚楚的记得，周不器跟她承认过，他有三个女朋友！ 八卦之心如火苗般的燃烧起来，看似无意的说了一句：“现在的社会，有钱人都有一大堆女人，三妻四妾的，这对咱们女人太不公平了。” 石婧琳摇了摇头，表情平静，“周不器应该不会，他自我约束力挺强的。没看他办公室里挂了一张’自制力’的字吗？他挺修身养性的，跟普通男人不一样。” 看她一本正经的样子，柳晴差点都信了！ 可是，当初在美国，第一次见面，聊了一个多小时，然后……她就被周不器半推半就的给办了。 哎！ 果然年轻，这个石小姐，还是单纯了点，但愿她能保护好自己…… 呃，她是高管，兔子不吃窝边草，周不器应该不至于对她下手……小说阅读_www.shuoshu8.com 第455章 一窝端 伍雨这几天不太高兴。 五一长假，她本想着能出去旅游呢，很早以前就说好了。 结果临了，就不行了。 校内网在改革，石婧琳很忙；周不器就更不行了，他有更重要的事。 最近，互联网圈的风声很多，是关于盛大的。 这几年的盛大忙着转型，从纯粹的游戏公司，向多元化的娱乐帝国迈进。可阵痛期太长了，大老板缺乏足够魄力，管理体系繁冗而陈腐。 不说别的，申请个3万元的经费，都得经历四五层的审批，极大的影响了工作效率。 而力推的IPTV战略和盛大“盒子”，彻底失败。 盛大盒子采用的是英特尔芯片和微软系统，成本高昂，市场售价……高达6000元。别说这才2006年了，就算是2016年，盛大盒子也没有任何成功的可能性。 而一旦盒子的渠道铺开受阻，盛大为盒子背后所设计的一系列内容产品服务，也都是一纸空谈。 陈老板一心想打造自己的娱乐帝国，可不管是眼界还是对市场的认知，都出了很严重的问题。雪上加霜的是，就在4月1号，****发文了，说是盛大盒子违规，触碰到了政策红线。 这下好了，彻底死刑。 高管们对老板的决策和公司的战略都出现了严重的信任危机，再加上新政策出台……内讧顿时爆发。 其实，1月份的时候就出过事，有两个高管离职，不过被压下来了。 这一次算是彻底压不住了。 业内都传遍了，盛大的管理体系会崩溃，至少二三十位中高层管理人员，会选择离职。 其中名气最大的，当属盛大的首席财务官张属军，他可是推动盛大上市的大功臣。 周不器感兴趣的不是他，而是燕京分公司的副总费明克。 盛大的燕京分公司有120多人，主要是运营泡泡堂游戏，以及着手推出盛大的音乐业务，打造一个音乐网站。 结果这个分公司，做的极其不顺利。 1月份的时候，总经理就离职了。眼下，负责运营的副总费明克也要离职。 盛大方面的处理结果，已经流传出来了。 除了保留泡泡堂游戏业务组，维持燕京分公司的台面外，音乐事业部会整体迁到魔都总部。员工们可以根据自己的意愿，愿意留下，就去魔都工作，不愿意的可以离职。 对于普通员工来说，工作地点哪是说换就换的？ 他们本来就赚不了几个钱，租好的房子怎么办？朋友关系怎么办？北漂的梦怎么办？说不定有人还在首都买了房，在分期付款呢…… 紫微星进入了快车道发展期。 可招聘新人及岗位培训的速度，远远跟不上发展速度。最简单有效的事，就是直接成建制的挖来成熟团队。 这次就是个机会。 从老总到员工，一窝端。 音乐业务还是很有必要的，可以划归到微点科技那边，做一款“微点音乐”的音乐播放器，送给大学生。 校内网那边也在做校内音乐，具体的构想……现在的大学生们，主要的娱乐方式，除了去网之外，就是量贩式KTV。 而在校内网上做一个音乐排行榜，给大学生们推荐最新最流行的歌曲，既有娱乐性，也能满足他们的需求。 刚好可以对接起来。 周不器和贺阳都已经说好了，趁着五一假期，大家都有空，把费明克这个人给搞定。 原本答应伍雨的旅游计划，也就泡汤了。 书房里，周不器把她抱在怀里，好言好语的哄她。 这时，温知夏头发湿漉漉的，身上裹着一条白色的大浴巾推门进来，挤了挤眼睛，抿嘴笑道：“还生气呢？” 伍雨噘嘴道：“老公说话不算数。” 温知夏知道她是在借故撒娇，她不是那种胡搅蛮缠的性格，就好笑道：“全国都放假，是旅游高峰期，能去哪呀？出去了，还不人挤人？” 看她这样过来，伍雨也不好意思缠着周不器了，表情正常了许多，眨了眨眼，问道：“温老师，你洗好了？” “嗯。” 温知夏脸蛋儿红润，娇艳含羞，装作若无其事的走过来，看了看电脑，“还要多久？我先回房等着？” 周不器笑道：“没什么事，走，交公粮了！” 开开心心的交公粮，个人境界就是高。 “好啦，别噘嘴了，你去不？” “不了…… “走，老公我最疼的就是你。” 周不器拥着伍雨的腰，拉着温知夏的手就回了房间。 等一番天雷地火，交过公粮，温知夏安详的躺在床上，素手轻轻的抚摸着小腹，似乎在酝酿新的生命。 周不器则搂着伍雨，在另一边细语温存，忽然道：“要不你俩去北海道看樱花，过了这一阵就看不到了。我和琳琳走不开，你俩去正好。” “啊？”伍雨潮红的脸蛋儿上闪过了几分惊喜，“行吗？” 周不器道：“没问题啊！嗯……让朋友网那边搞个商务签，两三天就下来，2号或者3号就能出发。” “真的吗？” 伍雨很开心，她还没出过国呢。 温知夏却有些迟疑，“这……不好？” “怎么不好？” “我……咱俩还得要孩子呢。” “那急什么？这种事，强求不得，得看状态。嗯，出去旅游一圈，散散心，陶冶一下情操。等回来了，咱俩再努力努力，说不定就怀上了呢？” 温知夏还有些犹豫。 她到底还是有些保守，和伍雨一起，俩人单独出去旅游，心里面有点别扭……万一相处的不融洽，多不好？ 不过，看到伍雨那期待又热切的小眼神，又能怎么办？ “那就去。” …… 5月1号，老爸把爷爷从疗养院那边接回来。 周不器带着温知夏、伍雨和石婧琳，一起回家吃晚饭。 场面不小。 好在其乐融融。 更令人高兴的是老爷子的精神状态很不错，在疗养院里休养，的确比在老家那边为公司里的事操心操肺来得安逸。 老爸又在卖弄，说奶茶业务在他的正确带领下，已经取得了巨大的成功，顺利打进了南方市场。只要营销到位，拿下香飘飘都不是问题。 第二天，柳晴就要启程去美国了。 周不器去机场送她，“这么急？至少也得过完节？” “口是心非，真有这意思，你早说啊？”柳晴白他一眼，不提这茬，“去了美国之后，我每周写个报告发你邮箱里。” “有时间就写，没时间就不写，我相信你。” “口是心非。” “真的！”周不器一脸正色，“我对推特的业务不感兴趣，那是美国的公司，跟咱们无关。” “嗯？” 柳晴睁大眼睛，充满狐疑。 紫微星占了推特40%的股份呢！是第二大股东，这还叫没关？ 周不器告诫道：“你屁股别歪，得坐稳了。” 柳晴气道：“哪歪了？不都听你的吗？” 周不器心头一热，听着有点像打情骂俏，赶紧正色：“我的意思是你的立场要坚定，你的身份是紫微星的副总裁。至于推特的总裁职位……那只是一个过渡，你明白我的意思吗？” 柳晴点点头，很平静，“我知道，你放心，肯定是以紫微星为主。” 周不器低声道：“推特一旦发展起来了，肯定会受到当局的重视和监管，咱们必然会失去决策权。所以这段时间，你得借助推特这家美国公司的总裁身份，多为紫微星捞好处。” 柳晴睁大眼眸，“什么意思？商业间谍吗？” 周比起没好气的道：“没让你去偷东西，间谍个屁！国内这边的信息资讯……都比较受限，你在硅谷就不一样了。尤其是推特总裁的身份，可以让你轻易的接触到欧美的一些有技术有创造力的新兴企业。” “你要做什么？” “别看华夏看起来像是世界第二大互联网大国，可在创造力和技术储备方面，跟欧美发达国家还有很大的差距。仅仅依靠国内的人才，满足不了紫微星的发展需求。” “你要收购欧美的创业公司？” “美国的肯定不行，欧洲的就没那么多限制了。尤其欧洲受制于地域、人口、语言等因素，互联网根本做不起来，融资也困难重重。如果能去欧洲寻找技术和人才，会是紫微星的重要力量。” 硅谷的科技巨头，都是通过无数次的收购发展壮大起来的。 推特自然也少不了这个过程。 柳晴是推特总裁，又是高盛投资业务出身，她在推特的工作肯定是负责战略、财务、融资、投资、收购等方面的业务。 她就可以近水楼台了。 如果发现合适的目标，就得优先考虑紫微星。假如目标公司是美国的，也可以推特为主、紫微星为辅，人才属于推特，技术可以适当的共享出来嘛。 这一两年，受联想并购IBM电脑部的影响，中美的商业关系很密切。未来几年，即将会有全球性的次贷危机。 美国就更没法挑三拣四了，会热情的邀请中资，在一些不太过分的技术领域，监管比较松。国内的科技公司，基本都在想方设法的从美国那边“引进”技术。 等次贷危机过了，美国经济复苏了，再想这样捞好处就不可能了。 也就是五六年的时间。 紫微星必须要抓住时代的机遇。 “着重关注操作系统、数据库、大数据处理、分布式、、云计算、图片和视频的优化处理、无限互联网、人工智能等领域。”周不器语重心长的说。 柳晴有点惊讶，“你心这么大？” 周不器面无表情的说：“人有多大胆，地有多大产。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第456章 导 航 周不器、贺阳、王浩阳三人一起，去见了盛大燕京分公司的副总费明克。 别看只是个分公司副总，这人的能力、资历和层级都不低。 在此之前，他是盛大娱乐业务的总监，分管过游戏、新闻、音乐、小说等业务。因为燕京分公司的老总辞职，他属于救火队长调过来的。 结果过了才不到半年，他就不想救火了。 盛大的娱乐化战略被市场冷漠，更被政策红线给卡主了，这个方向基本就宣告玩完了。因为在陈老板的设计中，核心产品就是盒子。 依靠盒子，连通千家万户的电视机。 然后，再通过盒子，给用户推送盛大的娱乐内容，视频、音乐、新闻、游戏、网络电视等等。 现在核心产品都完蛋了，还怎么玩？ 离职潮是肯定的。 上个季度，盛大好不容易扭亏为盈，可马上一纸禁令就来了，第二季度肯定巨额亏损，裁员也是注定的。 盛大想留都没法留。 在翠宫饭店见面，说明了来意。 费明克不动声色，“我不会只做音乐，我不是音乐人士。” 贺阳一下就听懂了，这是在要权，“费先生有什么想法？” 费明克道：“接到你们的通知后，这两天我一直在研究校内网。这个网站……内容挺多的，娱乐性也有，但缺乏一个很重要的内容点。” “请明言。” “新闻。” “做新闻？” “也不是要做门户网，这个赛道已经被巨头公司抢占了。可社会新闻仍旧是互联网的重要内容，关注度极高。校内网在这方面有缺失。” 这也算是他的老本行了。 他在盛大时，本就是娱乐产品总监，负责过这个大业务。 对校内网来说，游戏肯定不适合，但新闻、音乐、影视、小说等娱乐性很强的内容，却很有必要。 周不器笑了笑，“校内网的确在做，校内新闻、校内财经、校内图片、校内图书、校内日历、校内音乐等几个项目都在做。不过做是做，用不用就不好说了。校内网目前已经比较成熟了，对于新功能上的上线要保持一定的克制。” “这么多项目同时做？”费明克有些惊讶。 周不器也不隐瞒，“是交给在校大学生们做的，算是对他们的一个历练。” 费明克抽了抽嘴角，“在校生的代码可经不起推敲。” “所以要广撒网，先做个模型，内部考察。觉得可行可用，再精雕细琢的重新解构、设计。” “那近期有什么安排吗？” “新闻和音乐。” 本来没什么安排。 周不器对校内网的具体业务执行并不关注，不过为了挖人，越级指挥一下也不是不行。 费明克一下就兴趣大增，“能具体说说吗？” 周不器道：“没必要过于复杂，在一个边栏位，增加一个热点新闻和热点音乐的板块，左右切换。新闻可以去门户网抓取，音乐嘛，我的意思是要推出自己的音乐播放器……” 然后王浩阳又说了一些财务的事。 比如，从门户网抓取新闻，就等于是通过校内网给门户网带去了流量。到时候，可以跟搜狐、网易等门户联系，搜刮一些经费过来。 按比例提成。 要是谁敢不合作……那校内网的新闻里，就永远不会出现他们的新闻链接，把流量都引到竞争对手那里去。 这就是利用市场的垄断地位来谋取不当利益了。 没想到，王浩阳的眼界还挺超前。 垄断的把戏玩的挺溜。 聊了大半个小时，费明克不太满意。 只负责校内网的一个小模块，感觉职业前景不太明朗。他的背后，是一个六七十人的大团队呢。 也就是盛大现在出现了危机，不得不裁员。 如果不是危机，紫微星想一举拿下这么大一个成熟的团队，不开个两三百万的收购价，人根本不搭理。 结果现在他们没有任何负担的加盟，就屈才去做那点小事了…… 太憋屈了。 贺阳想了一下，沉吟道：“校内网的内容已经足够丰富了，再添加新闻和音乐板块，会使网页过于复杂。我认为，做一款音乐播放器就足够了，可以用校内网推荐。” 费明克脸一黑。 差点含恨离席，感觉受到了羞辱。 只做音乐播放器，连网页端都不做了？这是又给自己削权了？哪还有一丁点的合作诚意？他带着团队一起加盟紫微星，那也是要冒着风险的。 贺阳马上又道：“不过，网页端的推荐也不是不能搞，却不能在校内网上搞。” “哦？” 别说费明克，连周不器也有些好奇。 贺阳道：“咱们不是要做一个导航网页吗？” “这样啊……” 周不器马上理解了他的意思。 收购过凤凰工作室后，紫微星就要有自己的浏览器了，叫微点浏览器。 浏览器是不赚钱的，搭配赚钱的是导航网所带来的广告效益。如果实力再强大些，可以做自己的引擎，还能赚一波广告的利润。 现在的导航网页，都很简陋，就是把网站目录都罗列摆在一起。 可周不器见过后世几经改良的导航网页，功能多多。尤其是搭载的热点新闻的板块，社会、娱乐、生活、体育等等方面，让一些对互联网不怎么了解的用户，通过导航页就看到了最新的新闻。连门户网都取代了。 这样的网页，制作起来就比较复杂了。 单单是新闻的抓取算法，就比整个网站的页面设计、排版、布局难多了。 校内网那边做了一个“校内导航”的项目，可依靠一伙大学生，肯定是做不出来的。 既然这个费明克志向不小，团队也大，对音乐、小说、游戏、影视、新闻等娱乐内容都很感兴趣……不妨就给他这个机会。 让他去做这个导航网站。 导航网，也算是包罗万象了。 …… 给费明克开出的职位是微点科技的副总裁，负责导航网站以及微点音乐业务。 他自己说，他的团队有67人。 贺阳的意思是面试时候要严格一些，最终入职的名单不能超过40人。 周不器就不管了，让他去操作。 他关注的是另一件事。 郭鹏飞汇报过来的，校内网的竞争对手5Q网。 “5Q网？” 周不器挠挠头，他都快忘记这个名字了，以为这个竞争对手都垮台了呢。 这是千橡互动旗下的网站，去年经过一波流氓软件的打击，他们的dudu事业部都彻底裁撤了，损失不小。 郭鹏飞道：“这一次，他们的动静可不小。” “怎么了？收购海内网成功了？” “没有。” “那就好。” 周不器松了口气。 他最关心的就是海内网。 倒不是这家网站多么厉害，就算跟5Q网合并了，也翻不起什么风浪来。他关心的是这个网站背后的创业团队，那可是大名鼎鼎的王星啊，后来创办了美团的那位。 郭鹏飞道：“5Q网放出了消息，说是五一长假后，会开展针对大学生的团购！” “啥？” 周不器愣怔了一下。 我去！ 被人家抄袭了？ 随着校内网团购的兴起，国内先后出现了上百家团购网站。可电商哪是那么容易做的？半年下来，市面上的团购网站已经所剩无几了。 这才2006年啊，电商环境很恶劣，没有点特殊能力，根本没法做。 校内网能做，是因为背靠大学校园。 面向大学生，电商环境会好很多。 没想到，5Q网也敏锐的发现了这一点，也把团购的目标放在了大学生身上。这市场抢的有点狠。 郭鹏飞道：“我也是刚听说，上个月，千橡互动收购了一家叫团选网的团购网站，然后改版重组，跟5Q网合并了。改变了战略方向，主攻大学校园。” “他们要卖什么？” “不清楚。” “哦……” 周不器沉思了一会儿，分析其中的厉害关系。 郭鹏飞试探着说：“现在校内网论坛里出现了很多类似的帖子，说是5Q网要做校园团购，物美价廉，邀请大家参加呢。” “他们做的广告？” “有可能。” “挺阴啊。” “要删帖吗？” “不删。” 周不器断然拒绝。 什么也没有校内网的形象更重要，除非是迫不得已遇到了敏感问题以及无理由的谩骂，否则校内网绝不能删帖。 郭鹏飞皱起眉头，“那就这样放任竞争对手在咱们的地盘上打广告？” 周不器笑道：“鹏飞，你当了两年校内网的CEO，个人觉悟还是没提上来啊。校内网的宗旨是什么？是个全国的大学生服务！5Q网愿意加入，给全国的大学生们卖物美价廉的好东西，不是好事吗？” “啊？” 郭鹏飞微微一愣。 周不器道：“不仅不能删帖，还要帮他们宣传。去搞一个置顶帖，发一个声明，让更多的人都知道5Q网要做团购了。多一个竞争对手，刚好可以激励校内网团购做的更好，优选更多物美价廉的好产品，让大学生获得好处。” “真的假的？” 郭鹏飞有些不敢相信，姓周的啥时候变成好人了？ 周不器哼道：“当然是真的！服务大学生，我辈力行！不过，声明的要注意措辞，校内网欢迎所有的有志之士加入进来，共同改善大学生的求学环境。同时也要告诫大学生们，在选购产品时要格外小心，不要被假冒伪劣欺骗，更不要使用没有信用保障的线上支付工具，最好是货到付款，以免财货两空。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第457章 踩雷 校内网果然是个良心网站。 竞争对手5Q网要模仿也推出自己的校园团购业务了，校内网不仅没有封杀相关消息，还高亮置顶了一个帖子，说的就是5Q网的团购。 帖子里表示，校内网支持一切帮助改善大学生学习、生活、就业环境的同行。竞争不是坏事，恰恰相反，竞争可以彼此的相互促进、相互提高，最终受益的一定是大学生，这才是最重要的事。 校内网的宗旨是服务大学生，如果有同行也愿意加入进来，为全国的大学生创造福利，那么即便是竞争对手，校内网也会大力支持。 不过，在帖子的最后，校内网也表示现在的电商平台里，假货太多、坑蒙拐骗的太多，会让很多网购的消费者受到利益损失。校内网希望5Q网能恪守商业道德、遵守国家法律，把最好的服务和物美价廉的产品提供给大学生，不要为了追求利益而欺诈消费者。 欺诈不同于流氓软件。 流氓软件影响的只是用户体验，前者却是严重的商业道德指控，但凡有点追求的企业家都不会这么干。 千橡互动是靠流氓软件起家的，但人家也是一心一意的想把团购做好，跟欺诈无关。 所以在千橡互动看来，这次校内网的大度，着实有些吃惊。 老板陈易舟亲自给周不器打来了电话，表示感谢。 两人都是张朝洋的朋友，矛盾早就化解了。 “周老弟果然是做大生意的，气量入牛。” 陈易舟赞不绝口的说。 周不器笑道：“我就是大学生，我知道这个群体的重要性。民族的未来，靠的就是年轻人。有人总说，一代不如一代，我是不同意的。只要做好教育，做好引导，肯定是一代更比一代强。” 陈易舟感慨着说：“跟不上时代喽。” 周不器不想转移话题，很严肃的道：“老陈，我是大学生，我最了解这个群体，花的都是父母的血汗钱，咱们做校园团购，一定要尽心尽意，出了问题负责到底。宁可自己吃亏，也不能让他们多花一分的冤枉钱。” “这是自然。” “如果5Q网的团购做的好，我保证，校内网不仅不会打压，还会帮你们多多推荐。都是服务大学生嘛，这是好事。可是，如果你们的团购出了岔子，损害了大学生的利益……老陈，到时候就别怪我不讲情面。” 陈易舟心头一跳，打着哈哈：“这叫什么话？周老弟，你多虑了！当年我做Chinaren，可是最早的校园SNS网站。我也是从你那个年纪过来的，我懂。” 周不器笑道：“那就好，我祝你成功。” 陈易舟感叹道：“周老弟，我从来没见过你这样的年轻人，有理想、有追求，胸怀广阔、坦坦荡荡，佩服啊。” “哎呀，客气了。” 周不器一点都不在意。 今天晚上，他就要去参加泰山会的聚会了。 这次，所有人成员都会参与。 主要的议题就是即将成立的企业家俱乐部，比如会长是谁，理事长是谁，副理事长是谁，这几个重要职位，他们会拿3-5个名额。除了会长是柳老总无可争议外，理事长和几个执行理事长，得商量一下，相当于内定。 周老板现在关注的都是这种大事了，跟陈老板不是一个级别的。 不过他太年轻，大家都不建议他加入企业家俱乐部，惹人眼红。也没必要去处理那么复杂的人际关系，把公司做好就够了。 豪华的迈巴赫，一骑绝尘的向朝阳开去。 周不器暗自得意。 他的身边，是石婧琳。 二人一起去永焰电子厂，那10万台MP3已经生产好了。过去查验一下，重新确认一下。如果没问题，节后就可以销售了。 “他怎么说？” “什么？” “他们卖什么啊？” “哦，没具体说，好像是电子产品？我也没好意思问。” “电子产品？” 石婧琳撇撇嘴，很是不屑。 周不器瞥她一眼，“要是真让他们做成了，你得撤职。” 石婧琳哼了一声，“真以为电商怎么好做呢？你也别跟我装了，我还不了解你？你这是挖了个大坑，等人家跳呢！” 周不器不承认，“别瞎说，我可是大胸怀、高境界！” 石婧琳才不信，“得了，5Q网……也算是踩雷上了。咱们这边刚实名制，他们就要推团购业务，算他们点背。” 周不器好笑，“你在说什么？” 石婧琳鄙视的看他，“你还装？没少偷着乐，我才不信你会这么好心为他们打广告呢。要是真有竞争压力，你早就在校内网彻底封杀一切有关5Q网的议论了。不说别的，咱们为了推行实名制，连续列举了两起网购掉包的案例，掉包过程写的那么详细……要是真有点恶念头，能不动心吗？” 周不器轻咳一声，“所以校内网才要推行实名制嘛，就是要在制度上杜绝这种行为。” 石婧琳冷冷的道：“校内网是实名制了，别的网站也实名了吗？” 周不器去拉她的手。 她躲闪了一下，却没躲过。 周不器道：“这你还真误会我了，我是真不希望大学生们玩掉包。电商平台不欺诈消费者，消费者也不能欺诈平台，社会契约才能建立起来。” “这种事，你避免不了。” “做电商，页面前端是最简单的事。运营和管理才是核心。小打小闹还行，校内网能自己搞一搞，一旦数量多了，就必须得依靠京东。” “所以，你觉得5Q网会在运营方面出差错？” “一定的！” 周不器斩钉截铁。 如果是几百件商品，运行起来还能有章有法。可数量一增加，那就出问题了，并不是增加几个员工帮忙出货就可以，管理难度是指数级的提升。 还有一点，就是运输。 现在的快递业，依旧被邮政部牢牢掌控，邮政局和邮政公司还没拆分呢。这么大的生意，必须要提前打点好。而且两会过后国家已经明确提出了要政企分家，邮政部的拆分也就是这几个月的事。一些眼红的人，能不趁着大权在手的时候多捞点？ 还有最重要的一点，就是支付。 当当、淘宝、校内网团购是目前国内线上支付做的最好的，连京东的业务，80%都要货到付款。 信誉，需要长年累月的沉淀。 5Q网团购刚刚上线，在线支付肯定是不行的，只能走货到付款的策略……这里面一系列的复杂问题，不亲身参与进来，根本想象不到。 陈老板冒冒失失的就闯进了校内网团购的市场，既没有稳定的用户群，也没有足够的信誉支撑，更没有背后强大的运营团队。再加上供应链、快递以及售后掉包等诸多问题…… 还没开始呢，周不器就已经给他判了死刑。 石婧琳试探着说：“万一……万一真让他们做成了呢？” “很多公司都是这样，做大了，就故步自封了，不敢轻易的创新，努力的维持现状、维持市场份额。我倒希望他们能做成，有一个潜在威胁的对手，才能让我们时刻保持动力，持续的创新。” “不创新，就有可能被创新的竞争对手超过；创新了，就有可能犯错，引起老用户的不喜，继而被竞争对手超过。这本就是商业上的亘古难题，其实有一个手段可以解决这个问题。” “哦？” “利用市场的垄断地位打压对手。” 周不器：“……” 石婧琳淡淡的道：“校内网拥有大学生们最高的支持度和信任度，可以这么说，我们已经垄断了这个市场。5Q网不是也要做校园团购吗？很简单啊，让他们做。这个过程中，一定会出现差错，咱们就通过校内论坛，把小问题放大，反复炒作，从而给大家形成一种5Q网不可靠、欺诈大学生的印象。你觉得他们能活多久？” 周不器：“……” 石婧琳哼道：“商业市场，不用讲情面！我不知道你在故意装还是怎么样，只要把垄断地位利用好了，老大就没有被老二超过的可能。” 周不器睁大眼睛，表情复杂。 感觉这个拉拉女友，真是个人才。 眼光还真是敏锐啊。 BAT的格局定型后，凭什么无法取代？很大原因就是极大的利用了市场的垄断性地位，把一切潜在威胁的新生企业扼杀在摇篮里。 哪怕百度都被人喷成狗了，那又怎样？在领域，依旧是不可撼动的巨无霸。其他公司想要超过百度，只能在其他赛道中努力，在体量上超过而已。 周不器不由得想到了前段时间贺阳给自己的一次秘密汇报，他对公司的所有中高层管理做了一次摸底。 评分在A+的只有两位，一个是张一明，另一个就是石婧琳。 王浩阳和郭鹏飞的评级才是B-。 “你这什么表情？跟你说话呢。”石婧琳见他呆呆的，还以为是被自己美色迷住了，起了色心，就在他腰间掐了一把，在他耳边低声说：“我来例假了，你什么都别想。” “你说什么呢？”周不器没好气的瞪她一眼，然后就叹了口气，张臂把她搂在怀里，“我就是觉得自己捡了个宝。” “你的宝不少？” “嗯，是挺多。” “滚！” 石婧琳气的狠狠的推开他。 什么人呐！小说阅读_www.shuoshu8.com 第458章 你养我 晚上，长安俱乐部。 高朋满座，大佬云集。 周不器也是第一次见到了很多业内响当当的大商人，很多人都是从上世纪八十年代就开始做生意了，绝对是改革先锋、业内前辈。 大部分人的文化水平都不高，观念也比较陈腐过时，可眼界和人脉是年轻一辈替代不了的。人要是真出了事，写张条子能递进中南海。 开场，就是介绍周不器。 卢老总亲自担任引荐人，说了这段时间华易的困境，然后周不器帮忙，顺利的解决了华易的危机。不仅清空了4000多万的债务，还多了一大笔可用的现金流。 王小磊把这个过程，简单明快的说了一遍。 然后就是表决。 没有任何悬念，周不器正式成为了泰山会的一员。 这是肯定的。 这小子有柳老总和卢老总的引荐，又帮华易摆平了这么大的财务危机，就算个别人心中不悦，觉得嘴上没毛办事不牢。 可这么多人都在场，谁也不好拒绝。 接下来，就是正事了。 周不器算是见识到了这个私人组织的强大之处。 对企业家俱乐部，几位老前辈的野心很大，不仅要求柳老总当会长，还要段村长当理事长。不过村长年纪大了，身体不好，不想再上一线了，大家就说让王老板去当理事长，他年轻又精力旺盛。在5个副理事长中，他们也要确保拿到3个名额。 几乎是掌控了这个企业家组织。 不过转念一想，也不奇怪。 在此之前，泰山会本来就是承担着国内企业家俱乐部的职能。不过，去年发生了一些事，泰山会这才改了定位，不再承担相关职能，由公开协会转变私人组织。 这才由相关部门牵头，联系了一些知名商人，牵头成立华夏企业家俱乐部。 周不器是小辈的，甚至……连端茶倒水的资格都没有。 端茶倒水的是俞敏红，作为教育界的重要代表，他已经被内定为企业家俱乐部的副理事长了，可牛掰坏了。 周不器和王小军处在末席。 王小军还好点，作为会里唯一的娱乐圈大佬，如果谈到娱乐圈的话题，他是可以发言的。可周不器就不行了，一点发言权都没有……百度的李彦红也在呢，谈到互联网的话题，那是李总的领域，跟小周老板也不挨着。 有点无聊。 王小军跟他窃窃私语，闲聊道：“你那部电影，档期定了，6月30号。到时候我带着小刚、冰冰，一起都过去。” 周不器摇头道：“我得离娱乐圈远点，张朝洋被拍到跟高媛媛约会了，照片都发网上去了，我得引以为戒。” “对，应该的，以后注意点，偷偷安排。” “啥？” “一会儿去我那不？” “不了……” 周不器的口气不那么坚定。 温知夏和伍雨去北海道看樱花了，家里就一个石婧琳，还不太方便…… 王小军一下就懂了，忍着笑，然后拿出了自己的手机，里面有不少照片，拿给他看。 大部分都不认识。 忽然看到个眼熟的，周不器不由得多看了几眼，王小军过来一瞧，连忙道：“她不行，她都结婚了，嫁给了江文。” 周不器又好气又好笑，“你说什么呢？我就是觉得她气质好，多看两眼。” 就觉得这种行径太混蛋了，也不继续翻看照片了，把手机递还了过去。 王小军有点吃不准，男人还有不喜欢女明星的？ 就多翻看了一会儿，然后献宝似的递过去，低声道：“你看这个怎么样？” “不怎么……咦？” 周不器眼睛一亮，这包子脸，很眼熟啊，这不赵利颖嘛。 王小军笑道：“小刚今年参加了一档节目，这姑娘是他组里的，条件很不错。过一阵小刚要拍一条广告，就打算让她当主角。很年轻，就一不懂事的小姑娘。” 嗯，年轻，好骗。 周不器推了回去，“再说。” 王小军又道：“她还没签约呢，正处在考察期。你要是有空，就帮忙面试下，过了……就正式跟华易签约，算是入行了。” 周不器可不想当欺负小姑娘的魔王，继续推迟，“我哪会面试演员啊？你这是为难我了。王总，我想你可能是误会了，我对娱乐产业有兴趣，但对娱乐圈没兴趣。” “可是……” “好了，这事就不要提了。” …… 散会时都快12点了。 趁着假期，老家伙们都留在长安会所里，明天约好一起去打高尔夫球，呼吸一下首都的工业空气。 周不器对这种慢悠悠的运动没什么兴趣，当晚就回家了。 在路上，再次拒绝了王小军的邀请。 他明白对方的意思，就是想通过手底下的女明星资源，进一步的拉近二人的良好关系。 俗话说的好，一起扛过枪、一起同过窗、一起嫖过娼才叫兄弟，差距不算大。 周不器却觉得自己不能这么堕落。 至少……不能当着他的面堕落。 这不是白白送给人把柄吗？ 要表现的克制一点、内敛一点，才让人尊敬。 回到家后，灯还是亮着的。 周不器找了一圈，然后去书房，果然看到石婧琳坐在写字台前，很认真的敲键盘，应该是在写文案。 节后即将上线的MP3团购意义重大。 不仅会涉及到一种新的商业模式，也是打压5Q网团购的一次机会，让他们深切的感受到被行业老大支配的恐惧。 “你怎么回来了？” “你怎么还没睡？” 两人几乎异口同声。 还是周不器先回答，“这是我家，我不回来能去哪？” 石婧琳的脸上有几分喜色，却装的无动于衷，“你不是去聚会了吗？没跟华易的王总出去？现在是长假，女明星们也放假？” 周不器撇撇嘴，很不屑的道：“女明星放不放假，跟我有什么关系？全国的女明星加在一起，也不如我家琳琳好。” 石婧琳没忍住，逗笑道：“少跟我来这一套。” 周不器脱掉了外套，笑着走过去，俯身在她秀发上轻吻了一口，“太晚了，赶紧睡。” 石婧琳一脸警惕的看他，“你要干什么？我都说了，我不方便。” 周不器没好气道：“你想哪去了？正好她俩都不在，咱俩说点知心话。” “跟你没什么知心话。” “多聊聊就有了。” “没有。” “好了，走，回房休息。” “你去洗澡，一身酒味！” 十五分钟后，周不器冲澡刷牙，回到了卧室。 就见石婧琳在床里侧，把外侧给让出来了，正在读一本帕慕克的小说。 看到周不器腰间裹着浴巾过来，她脸色微红，白他一眼，很认真的告诫道：“我真不行，你别动心思。” 周不器关灯，然后钻进被窝。 伸手一搂。 她挣扎了几下，就依偎在他怀里不动了，语气很轻，“让你说对了。” “什么？” “我爸的多元化投资，失败了。” “啊？这么快？” 周不器有点惊讶，这败家效率也太高了？去年，她爸还是全国前二十的大富豪呢。 石婧琳轻叹了口气，“他要做稀土生意，可派过去的人……跟地方领导勾结了，吃里扒外，花了1.2亿接手了一个烂摊子，光是债务就背了3个多亿，最关键的是……哎，反正水太深，一分钱都别想收回来。” 这事，周不器还真知道。 因为今晚的会上，泛海的卢老总就提过，要不要搞一下稀土行业，被柳老总和段村长当即给否了，一点不客气。 今年，国家对稀土行业动了刀子，加强监管，加强稀土资源保护、规范经营秩序，让一批黑作坊倒闭了，空出来了不少有价值的矿区。 不过，这种行业哪能轻易往里进？ 柳老总、段村长这种级别的大佬，都得退避三尺，看着那里有金矿也不敢去挖。 周不器心有感慨。 难怪石婧琳的老爸牛气哄哄，前世他却从未没听说过，敢情是早早就投资失败，陨落了。 “我爸说，不能再相信外人了。我大姐和大姐夫，都被召回去了，我二姐过几个月也得回国。连我大舅都从法院辞职了，回家里上班。” “这是要向家族企业转型？” “嗯。” “好。” 周不器很无语。 人家的企业为了发展，都是从家族企业向非家族企业转型，结果石家可好，越来越倒退…… “你什么想法？”周不器有点担心。 石婧琳枕在他胳膊上，虽然黑黝黝的看不清双方的脸，可两人相视而躺，灼热的呼吸彼此感受着，“你说呢？” 周不器道：“越是这个时候，越不能回。说句不好听的，你家的公司……一旦开启多元化战略，再想收手就难了。覆水难收啊！不管出于我个人的私心，还是对你的职业规划，都觉得你留下最好。这里才能实现你的人生价值。” “我爸挺难的，我妈说他一夜白头。” “你觉得你回去有用？” 石婧琳轻轻一叹，“我不想回去，从来没想过，就是……就是不太忍心。” 周不器张臂把她紧紧的抱在怀里，“咱们多努力，把公司做好。适当的时候……出手帮他几次，帮他渡过企业的难关，这才是正确的方式。” “那以后得你养我了。” “嗯？” “我不回去，我爸肯定特别生气，不给我生活费了。” 周不器又好笑又好气，道：“你是我的女人，我养你不是天经地义的吗？要是养的不好，不宠你了，你……你就揍我！我绝无二话！” “揍你？”石婧琳哼了一声，“你别揍我就谢天谢地了！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第459章 太有礼貌了吧 石婧琳的生活习惯特别好。 家里有跑步机，她每天早上必然会跑20分钟。可她起床的时候，却惊讶的发现，周不器在厨房里忙碌。 “你在做什么？” 石婧琳穿着紧身的小衫和短裤，脖颈上搭着一条白色毛巾，很惊讶的站在厨房门口。 周不器头也不回，“给你做早餐啊。” 石婧琳吓了一跳，“太阳打西边出来了？” 周不器顺着窗子往外面看了看，很认真的说：“没有，还是东边。” “行，那你做。” 石婧琳的声音比较平淡，心情却很不错，还真有一种被宠的感觉。 据说当初周不器和温知夏同居时，就经常给她做早餐。后来同居的人多了，他就不做了，让司机每天早上从香格里拉酒店买早餐送到家里来。 等吃早餐时，石婧琳还是不冷不热的，很不客气的说：“以后别做了，还是买，味道不怎么样。” 周不器不以为然，“你说的是食物的味道，我做的早餐，追求的不是这个层次。” “什么意思？” “你没吃出家的味道？” 石婧琳没绷住，差点笑出来，“没吃出来，好像糖放多了。你跟谁学的？煎鸡蛋还放糖？东北的做法吗？” 周不器摇头晃脑的说：“此乃鄙人的原创手法，家的味道，本来不就是甜甜蜜蜜的？” 石婧琳抽抽嘴角，闷着头把食物咽下去。 这齁甜的，有点受不了。 “你是我的宝贝，有什么要求，尽管提。” “只一个要求。” “说！” 周不器大手一挥，很是大气。 石婧琳郑重其事的说：“以后别做早餐了，有这时间跑跑步，锻炼锻炼身体比较好。” 周不器笑道：“果然我的女人，知道疼老公了。成，那以后就不做了。” 石婧琳拿他没办法，很无语的说：“我就是单纯的觉得你做的早餐……有点难吃。” 说是这么说。 这姑娘就是嘴硬，行动是诚实的。 所有食物都被消灭了，算起来，她竟比平时吃的还多。 快八点了，石婧琳换好了一身职业女西装。 周不器则是一身很随意的便装，“今天有什么安排？” “跟贺阳约好了，叫上颜光明和陈东，去联想调研。你送我去公司就行了。” “回头我给你买辆车，配个司机。” “不用。” “听我的。” “我不习惯。” 周不器皱眉道：“慢慢就习惯了，没有个人照看着，平时出行也麻烦。以前是你爸爸养你，你爱怎样怎样，我不管。可现在是我养你了，我得把你宠到天上才行。” 石婧琳咬咬嘴唇，“随便你。”片刻之后，她就很冷淡的说：“要配司机也行，我不要臭男人，你给我配个美女司机。” “美女哪有当司机的？”周不器又好气又好笑，随即顿了一下，“要不让赵心妍跟你？” “她不是你的保镖兼司机兼秘书吗？” “服务你更重要。” 石婧琳才不信呢，扭头目光灼灼的看他，“你要招个新秘书？” 招司机招不到美女，招秘书想不招美女都难。 周不器道：“她客串一下秘书，临时处理点事还行，做全职秘书有点力不从心。尤其不擅长打电话。你知道我交往的都是一些商业大佬，得处理得当了。” 至于司机、保镖，有一个罗华磊就够了。 现在的他，早已没有了最初的财富暴增而引起的心理恐慌了。 “你要招什么样的秘书？” “按规矩招呗。” “年纪很大的？” “嗯。” 石婧琳差点笑出来，觉得紫微星高管们招秘书的隐性条件很有趣，就笑着说：“那祝你马到成功！” “都啥年代了还骑马？现在都开车。” …… 去了公司，周不器直接去楼上找老张。受张大老板的影响，搜狐这几年对娱乐圈的渗透很深，开办了不少娱乐节目。 华易也想跟线上平台合作，推广旗下的影视产品。 不过王小军努力了几次，张大老板都爱答不理。周不器是受人之托，帮人牵线搭桥。 一方面能壮大华易，一方面能壮大搜狐的娱乐新闻，算是相得益彰。 还没上楼，就被孟厚坤给拦住了。 “干啥？” “帮个忙。” “嗯？” “还没到上班点呢，有点私事。” 周不器点点头，“去我办公室说？” 孟厚坤笑笑，“行。” 都是兄弟嘛，有私事肯定也得帮忙。 然后，周不器就听到了一个匪夷所思的故事。 孟厚坤说他回京后，去一个健身俱乐部办了张卡，每天晚上下班都会过去，锻炼身体。然后，就看到了一个特别漂亮的姑娘。 “等等！”周不器很惊讶，拦了他一下，“什么意思？你不是有女朋友吗？” “有啊。” “那你还朝三暮四？太渣了？” “你在说我吗？” 孟厚坤眼神深邃，神色复杂。 周不器表情一凝，轻咳了一声，“当我没说，你继续。漂亮姑娘，她怎么了？” 孟厚坤道：“她可漂亮了，有那种……一见钟情的美貌。她一般都在里边骑单车，我就去她对面推肩，有时候目光对碰一下子，我都觉得有火花在溅射。” 周不器都快愁死了。 怎么碰上了这种糟心事！ 这个孟厚坤，看起来挺老实本分的一人，没想到这么渣。哎，男人啊真是靠不住，真为他女朋友感到悲哀。 孟厚坤接着说：“昨天晚上，我又遇见她了。她在那边骑单车……穿着很薄的热裤，身材爆炸，骑单车时那臀形……你可以想象，然后我就有点看呆了，然后……然后……” “怎么样？” “然后我就支了帐篷。” “靠！” 周不器一拍脑门，差点晕倒，“你也太有礼貌了？” 孟厚坤老脸通红，很尴尬的说：“当时我也没注意到，都看她去了……后来，她好像就发现了，涨红了脸，披着毛巾就跑了。老周，你是把妹专家，你跟我说说，我这是不是惹到她了？不会把我当变态？” 周不器没好气的说：“肯定把你当变态啊！有礼貌是好，可也不能太有礼貌，不分场合的就敬礼？” “我跟你说正事呢，没心情开玩笑。” “我也没开玩笑。” 孟厚坤很失落的说：“这么说，没戏了？” 俗话说的好，宁拆一座庙，不毁一桩婚。周不器觉得自己要维护社会正能量，很严肃的说：“应该是没戏了。” 孟厚坤叹气道：“好不容易相中了一个姑娘，结果出了这种事……哎，人生很灰败啊，都没什么心情去工作了。” 周不器瞪大眼睛，咬牙切齿的说：“我在劝你人心尚善，别朝三暮四的。年纪轻轻的不专心事业，想什么乱七八糟的呢？趁着年轻，精力旺盛，就多努力工作，等老了，想加班加点的工作都没精力了。” 孟厚坤挠挠头，“我怎么听这话有点别扭？” “行了，我还有正事呢。这事就此打住，好好对你女朋友，别见着个女人就敬礼，硬点太低了？” 说完，周不器就顺起外套，去了楼上。 “哎哎，还有件事要跟你说！” “太有礼貌的事就别说了。” “这次很严肃。” 孟厚坤脸色果然凝重起来。 周不器瞥他一眼，“怎么了？” 孟厚坤低声道：“我发现校内网那边的账务有问题。” “啊？” 周不器大吃一惊。 孟厚坤很郑重的说：“应该是有人动款子了。” “确定吗？” “我自己算的，应该问题不大，有一笔200万的款子消失了。不过我不是专业的，你得找人重新去核算。” 周不器的眼睛微微一眯，“这事有别人知道吗？” 孟厚坤摇摇头，“没有。” 语气很凝重。 校内网是紫微星最大的资金流来源，所以对财务这一块管的非常严。一般的人想动都动不了。有机会伸手的，一定是颇受重用的人。 周不器深吸了一口气，“行，这事你先别管了，谁都不要说，我会派人去安排。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第460章 求教 张朝洋这几天很烦躁，他和高媛媛的亲密照片被人拍下发到了网上。 他倒是不怎么在乎。 关键是这种流言蜚语，会影响到公司气氛。 大老板都一天天的出去跟女明星鬼混，底下的员工谁还会斗志昂扬的努力工作？他能明显的感受到，恋情曝光后，公司内部的氛围有点松散。 不过让他改是不可能的。 看到周不器过来，他又卖弄起茶道来。 这哥们做瑜伽、读佛经、研究周易，总之对一切旁门左道都很感兴趣。 周不器说了华易想跟搜狐合作的事，张朝洋想了一下，就点点头，“那行，哪天你让华易的人过来，我跟他们聊聊。对了，最近看电视没？” “啥啊？” “央视的《对话》。” “没有。” 周不器知道这档节目，不仅知道，还很熟悉呢，节目组邀请过他好几次，他没答应。还多次邀请过季子安，也没答应。 他之所以对一档节目上心，因为《对话》的制片人可太有名了，罗胖罗震宇啊。 张朝洋道：“这个假期，他们推出了一个系列节目，是80后的创业者，一共做了四期，网上讨论的很热闹。” 周不器不以为意，“那节目邀请过我们，我没接受。” 张朝洋很可惜的说：“那你可亏大了，现在他们四个可有名了，合称京城四少，都成无数青年人的创业偶像了。” “京城四少？” “嗯，茅侃侃、李向、高冉和戴智康。” “哦……” 周不器这才想起来，是有些印象。 创业者的路，真是太崎岖了。 这“京城四少”，做的最好的当属李向了，后来做出了“理想汽车”。可也有另一个反面，茅侃侃就不堪压力，all_in失败之后，选择自杀。 周不器想到了自己，不由得也有些悲哀，犹豫了一下，“查尔斯，我跟你请教点事。” 张朝洋有些惊讶，“什么事？” 周不器深吸了一口气，才咬牙道：“我刚刚得到消息，说是校内网有一笔200万的款子不翼而飞……” “啊？”张朝洋愣怔了一下，“报警啊！” 周不器瞥他一眼，摇了摇头，“校内网是整个紫微星集团的现金流基石，我特别重视，能触碰到这么大一笔钱的人……” 张朝洋一下就听懂了，皱起眉头：“你重点培养的嫡系？怕不好收场？” 周不器叹了口气，“岂止是重点培养的嫡系。” 校内网现在有三个副总，分别是石婧琳、孟厚坤和罗济。 孟厚坤首先排除，这事就是他查出来的。 罗济也得排除，他这个副总主管技术和产品，无权过问财务。 石婧琳就更不可能了，以她的心气，根本看不上这点小钱。 张朝洋眉梢一挑，意识到了事情的严重性，“你是说……可能是创业伙伴？” 周不器郑重的点了点头，“有可能！” 张朝洋沉吟许久，顿时笑了。 “你笑什么？” “首先，这种事绝对不能纵容，要出手果断，杀鸡儆猴。” 周不器默然。 张朝洋随即压低声音，笑呵呵的说：“这反而是好事。” “嗯？” 周不器眉头一挑。 张朝洋淡淡的道：“既然是创业伙伴，对方的手里应该有不少股份？” “嗯。” “那不就好办了？正好趁着这个机会，把股份收回来，用来招揽更多更优秀的人。” “这么绝情？” 周不器睁大眼睛。 张朝洋冷冷的道：“他先不仁，就不能怪你不义。私底下动公司的款子，这已经不是违反商业道德了，而是触犯了法律！” 周不器有些难以接受。 当初的十校联盟，他已经用雷霆手段把刘文博给清出去了。现在紫微星蒸蒸日上，公司规模越来越大，眼看着开花结果了，再清出去一个？ “我有事，先走一步。” “哎哎，你急什么？坐下来聊聊许情的事？” “我跟她清清白白，没什么可聊的。” 周不器果断离开。 穿好外套，上车去往顺义的燕京高尔夫球俱乐部。柳老总、段村长、卢老总等几个老家伙们，在那边打高尔夫球。 在路上，周不器给刘强栋打了电话，简明扼要的说了这事。 刘强栋一听，当即火了，怒道：“这种事，必须严肃处理！贪了公司200万？宁可花2000万，也得把这事调查清楚，送去坐牢！” 周不器觉得跟他没有共同语言。 这哥们早年开饭店被坑惨了，这是他的敏感地带。 然后，又打电话跟另一个关系不错的朋友雷俊说了这事。 雷俊也很古板，回复的很简单：“公事公办，走法律程序。” 这帮做互联网的，都是一根筋。 周不器并不算一个合格的互联网创业者，因为他对互联网缺乏那种发自肺腑的热爱和追求。他做互联网……是因为未来是互联网的时代。 他也没学过欧美的那一套管理方法，个人的处事哲学……是《资治通鉴》。 都不好意思出去跟人说。 怕闹笑话。 他觉得这事很棘手，内心充满了矛盾。 去了高尔夫俱乐部，去找几位老前辈指点迷津。 打高尔夫球的一共有8个老头，最小的都五十多岁了。见小周过来，都很惊奇，可听明来意，就都直指柳老总。 论管理哲学，柳老总无出其右啊。 连阿里马老板那种管理学大师，都是他的追随者。 柳老总也没推迟，小周急急忙忙的赶过来，应该是发生了比较严重的事。 二人去了茶室。 周不器有点急，咕咚两口喝了一杯茶，就把200万款项丢失的事说了一遍，以及背后可能涉及到的重要人物。 柳老总不疾不徐，笑的很随意，“问过不少人了？” 周不器坦言道：“对，问过张朝洋和雷俊了，他俩都说应该公事公办。” “你有别的想法？” “很矛盾。” 柳老总又给他满了一杯茶，“有矛盾是好事。” 周不器双手端起茶杯，一副虚心求教的样子。 柳老总道：“我带联想收购IBM的PC业务时，在美国转了一大圈。我跟你说两件事，第一，是乔布斯。苹果当年多难啊，乔布斯接手后，马上砍掉了十几个业务线，只保留了PC业务，又新增了iPod事业线，结果你也看到了，他成功了。我跟乔布斯谈过，他是个艺术家，是精英主义思维，他不在乎用户的想法，从来不做市场调研。” 周不器点了点头，没人比他更了解乔布斯的伟大了。 柳老总接着又说：“第二，就是环球影业。当时他们有个副总裁是华人，我们过去参观过。他们说，好莱坞生产的大片，准备期都很长，跟国内不一样，恨不得上半年拍完，下半年就上映了。那边的电影，剪辑完成后，先是内部看片会，提出整改意见；然后是行业看片会，继续整改。然后是两三轮的内部放映，邀请普通影迷去观看，提出意见，继续整改。然后是试映、点映……最后上映的大片，都是经过不知多少轮修改后的版本了。” 周不器沉思。 柳老总道：“这是两种截然不同的模式，以自我为主的苹果成功了，以大众为主的好莱坞电影，也成功了。这就说明了一个道理，成功的路，绝对不止一条。” 周不器理解了他的意思，很诚恳的说：“我知道，我不怎么崇尚西方MBA的那一套，我更喜欢……实不相瞒，您老过去这些年的讲话稿，你出的书我都基本看过了。” “联想的成功源自联想的模式，只能借鉴，不能复制。” “管理理念总归是共通的？” “不一样。” 柳老总摇了摇头，“欧美的那一套，是先有战略又有人。是有一整套的体系结构，在这个结构里装螺丝钉。螺丝钉旧了，当然可以换新的。联想的理念是先有人，再有战略，是以人为主。人不是螺丝钉，战略、体系、规矩这些东西才是。当然，我说的肯定是核心高管。” 周不器试探着道：“柳老总，您的意思……这次的事，我应该淡化处理？不动声色？” 柳老总爽朗的笑了几声，摇头道：“这是你的事。公司都是有性格的，你应该能看出来。联想可以代表我的性格，中庸；搜狐代表张朝洋的性格，懒散；金山代表雷俊的性格，严谨。紫微星的性格是什么，你自己最清楚。” “联想也遇到过这种事吗？” “太多了。” “哦？” “国内的情况，你还不了解吗？这种事，各行各业，各个单位都避免不了。不过，各行各业都有不同的处理方法。” “您当年在联想是怎么做的？” “追缴，扣工资。” 周不器愣了一下，“没了？” 柳老总道：“任何一家企业，都一定要立足于自身的企业特点。你知道在联想内部，有多少动不了的关系户吗？2000年联想拆分时，我已经想尽办法扩大管理层的股份了，结果中科院依旧控股60%。” 周不器皱眉道：“可仅仅是罚款……也太轻了？” 柳老总语重心长的说：“所以说，这就是咱们跟欧美管理理念最大的不同。他们是一套理念通用所有企业，咱们是针对不同的人、不同的企业，号脉问诊，对症下药。国内的商业环境，应该是世界上最复杂的，不可能出现一个体系把所有的企业都统一起来。” 周不器深吸了口气，“我明白了。” 对症下药。 搜狐有搜狐的做法，金山有金山的策略，京东也有京东严厉的规章制度，可是紫微星……代表是他周不器的个人哲学。 公司也有性格，行为是遵循性格而产生的。 嗯，回去再读读《资治通鉴》。小说阅读_www.shuoshu8.com 第461章 一个比一个溜 其实从一开始的时候，周不器心中就有自己的想法。 不过，他是挣扎的、矛盾的。 挪用公款，性质非常恶劣。 可是听从张朝洋、刘强栋、雷俊等人的意见从重处理，又不符合他的本心。 这个时候，就需要从外界寻找激励。 说白了，其实就是周不器在为内心寻找一个说服自己的借口。 回家之后，他又翻阅了《资治通鉴》第六十三卷，这是关于曹操奇袭乌巢的段落。前面的计谋部分写的很精彩，最重要的内容却是最后一段—— “操追之不及，尽收其辎重、图书、珍宝。馀众降者，操尽坑之，前后所杀七万馀人。操收绍书中，得许下及军中人书，皆焚之，曰：‘当绍之强，孤犹不能自保，况众人乎！’” 意思就是曹操击败袁绍后，已经杀红了眼，下令把所有降卒全部坑杀。又搜到了许都以及军中诸多官员、将领给袁绍示好的书信。 一时人心惶惶，众人危在旦夕。 曹操知道后，下令把这批书信全部焚毁，既往不咎。 至此之后，人心向背，文臣武将无不用命，帮助他征战四方，奠定了大魏天下。 “嗯！好书！” 周不器把这卷线装书重重一拍，感觉找到了答案。 这时，房门响动。 石婧琳回来了。 周不器走出书房，笑着问：“吃完饭了吗？” 石婧琳微微一惊，“你怎么在家？没出去风流快活？” “行了，我问你件事。” “怎么了？” “校内网丢了一笔200万的款子，你知道吗？” “啊？” 石婧琳大吃一惊，看起来她也没想到。 周不器道：“是孟厚坤告诉我的，王浩阳没汇报……说明这笔款子动用的时间不长，他还没发现。” 石婧琳眼睛微微一眯，沉吟道：“校内网的现金流来源，主要是两个。一个是广告收入，这一块以前是郭鹏飞对接的，现在财务部直接负责。第二个嘛，就是团购了。” “你是团购总监。” “我又不可能把管到所有事！” 石婧琳有些气恼，眼睛泛红。 周不器吓了一跳，赶紧把她抱在怀里，惊愕道：“你哭什么？我又没埋怨你，你……哎呀，我不是追责的意思，就跟你问问情况。” “谁哭了？”石婧琳冷冷的哼了一声，状态又恢复了，咬牙道：“我知道是谁了，一定是陈东！郭鹏飞对财务的事一点都不上心，陈东是团购副总监，很多具体的事务，都是他在负责。” 这个说法，跟周不器的猜测不谋而合。 动钱，一定是缺钱。 合伙人当中，最缺钱的当属陈东了。 他有女朋友，还有个女儿。 当初分红过后，他又贷了一笔钱在首都买房。为了照顾女儿，还把母亲接了过来，一家人的开销很高。 以前他做书商生意，可以过活的不错。可来到校内网任职后，只能领死工资，一个月才1万块钱…… 然后，周不器就给郭鹏飞打了电话，沟通了一些校内网的事。有意无意的说了些财务上的事，言语之间，他毫无戒备，表现的很自然。 这基本就确定了。 就是陈东！ 十校创业联盟的元老之一。 “这个混蛋！亏你拿他当兄弟，亏我还那么信任他、重用他，他竟敢……开除他！必须开除！”石婧琳无法容忍这种事，义愤填膺。 周不器深吸了一口气，“我决定了，淡化处理，不能声张。” “啊？”石婧琳愣怔了一下，“不开除吗？” “你都说了，他是我兄弟，哪能随便开除？” “你开什么玩笑？他贪污公款！” “让他还回来就好了。” “你……” 石婧琳美眸睁圆，难以置信，“这么严重的事，就这么轻描淡写的处理了？还回来就行了？这不是故意纵容吗？” 周不器叹道：“这种事，任何公司都无法避免。” “那也不能纵容！” “如果是欧美的公司，擅自动用了一分钱，也要严肃处理。可国情不同，咱们有自己的文化特色。” “什么乱七八糟的！” 石婧琳表示很难理解。 周不器道：“你觉得他能力怎么样？” “还行。”石婧琳随口应了一句，想了想，又补充道：“挺好的，我还想着，等我升职了，就提拔他当团购总监呢，他的运营能力挺不错的，没想到出了这种事。” 周不器笑道：“这不就成了？” “能力强，人品不行，这种人更危险。” “我了解他，德性方面肯定没问题。女朋友怀孕，他不也是承担到底了吗？两个大学生，一边读书一边打工养孩子，这些年他吃了多少苦？这次的事，我相信他应该有苦衷。” “那也应该杀鸡儆猴啊，否则大家不都效仿了？” “对，是杀鸡儆猴，而不是杀猴儆猴。这里面就有着价值区分了，小利益要服从于大利益。” 石婧琳呆呆的，“你真要放过他？” 周不器叹了口气，怅然道：“放过他，就是放过我自己。” 石婧琳眼神一下就柔软下来，轻声说：“你别那么大压力，你是我见过最优秀的男人。” 周不器松弛下来，开玩笑道：“优秀男人的背后，总少不了一个更优秀的女人。” 石婧琳就一脸鄙视，“一个？” “呃……几个。” “几个？” “暂时就三个。” “以后呢？” “咳咳，走，咱们去吃大餐，过咱俩的二人世界！” …… 长假马上就结束了。 周不器去机场，把温知夏和伍雨接了回来。 然后忍不住，就转到去了学校那边。 MP3的团购即将上线了，这次团购至关重要，不仅要和5Q网打擂台，还关乎着周老大新构建起来的一个电商模式。 以至于陈东这个长假都没休息过。 接到周不器的电话，他有点惊讶，就匆匆忙忙的下楼了。 周不器笑着招手，“走！去食堂喝瓶冰镇可乐！以前在学校的时候，去食堂喝冰可乐，简直是一大享受。” 陈东道：“现在不都流行王老吉吗？” “差远了！” 周不器摆了摆手。 去了食堂后，二人买了两瓶可乐，豪饮了半瓶。 天气还没转热。 以至于身体都有点凉，心头的火气也算降了不少。 周不器愈发冷静了，问道：“生活上有困难？” 陈东脸色微微一凝，眼神不自然的垂下了，“还行。” “有困难就说。” “我能挺住。” “校内网少了一笔200万的款子，你知道？”周不器低头喝着可乐，语气很随和，好似在说一件无关紧要的事。 坐在他对面的陈东，霎时大惊，“周……周老大，你都知道了？” 周不器淡淡的瞥他，“200万！这么大一笔数额，你以为能瞒住？” 陈东沉默不语。 周不器叹了口气，“陈东，你知道这件事里，你最让我失望的是哪点吗？” 陈东继续沉默。 周不器道：“你缺钱，可以找我们几个帮忙啊，贪污公司的公款，你知道这是什么性质吗？按照公司章程，你足够被开除了！你想当下一个刘文博吗？” 陈东猛然抬头，很激动的道：“我没贪公司的钱！” “嗯？” “我没贪！” “那钱呢？” “我挪用了，过一阵就还回来。” 周不器眼睛眯成了一条缝，淡淡的看着他，等着他的解释。 陈东道：“上个月的三波化妆品团购后，公司的现金流危机算是过去了。我觉得挪用200万……对公司也影响不大。” “错！”周不器很不满，很严厉的瞪着他，“影响太大了！传出去了，你知不知道这意味着什么？会有更多的人会效仿你！到时候，公司还怎么管？陈东，你脑子是怎么想的？” 陈东叹了口气，“我知道，所以我都想好了，就挪半个月。半个月时间，如果我能在股市里赚十个点，就是20万了，足够解决我家里的生活困境。” “股市？你把钱挪到股市里了？” “嗯，现在是大牛市，我觉得能行……” 周不器很无语。 是啊，牛市来临的时候，连大爷大妈都像疯了似的往里钻…… 陈东道：“我知道这样不对，可我需要这笔钱。” 周不器冷冷的道：“你根本没意识到这件事的性质有多么恶劣！我告诉你，我问过不少其他公司的老板，他们说如果遇到这件事，只有一个下场——报警！开除！坐牢！” “周……” 陈东额头上，立时冒出了豆大的汗珠。 周不器叹了口气。 归根结底，这件事跟刘文博的事有不同的性质。刘文博是要抢班夺权，是要篡位。放在《资治通鉴》里，历朝历代都要满门抄斩。 “这件事，我谁都没说，你也别声张，就当从来没发生过，赶紧把钱还回去。回头我跟财务部说一声，就说是我挪的款子。” “周老大……” 陈东有些哽咽。 周不器摆摆手，笑着说：“你把钱投股市里，没亏？” 陈东感动莫名，深吸了口气，强笑道：“没有，我是29号投进股市里的，两天赚了12个点。” “不错嘛！” “只可惜现在长假，闭市了。” “你是怎么把这笔钱偷偷转出去的？” “是……手机团购。”陈东的人品并不差，知错就改，很坦诚的说：“有一部分团购是需要货到付款的，钱款会由申通方面代领。一般来说，是半个月的回账期。我跟申通说有急用，他们就先用账上现金先垫付了200万。” 嗬！ 这手段可够溜了。 只要申通那边不通风报信，谁也查不出来。半个月后他把资金从股市里转出来到校内网账上，一切就都跟没发生过一样。 “咦？” 周不器眉梢一挑，猛然想到了什么。 既然这200万款子从来没入账，孟厚坤是怎么查出来的？ 嗬！ 好一个孟厚坤！ 果然是高官家庭出身，这手段玩的，一个比一个溜！小说阅读_www.shuoshu8.com 第462章 有福同享，有难同当 “不管是什么原因，什么情况，私自动用公司的钱就是不对的。紫微星不是你的，也不是我的，是大家的。所有人都要遵守公司制度，无规矩不成方圆。” “嗯，我知道。” 陈东深吸了口气，惭愧又自责。 周不器摆摆手，轻声说：“这次的事就算了，你别说，我也不外传，这事就当没发生过……不过，只此一次，下不为例。” “再也不会有了。”陈东保证道。 周不器很严厉的说：“再有下次，一定是开除！甚至会坐牢！” “应该的，要不……”陈东迟疑了一下，抬起头，“要不还是公事公办？别为了我坏了公司制度。” 周不器气笑道：“公事公办？怎么办？开除你吗？行了，这事没外人知道，你就别多想了，好好工作，别有压力。” 然后，就从兜里拿出了一张卡，递了过去。 “周老大，这……” “这里有50万，应该够你家里生活的用度了，算是借你的，以后别干这种事了。” “我……” 陈东颤了颤嘴角，眼泪差点下来。 周不器不想让他太难堪，就起身避开了他的视线，拍拍他的肩膀，“一切都在变好，越来越好。遇到解决不了的事，可以找我、找郭鹏飞，以后别再做傻事了，不值得。我先走了，你再多坐会儿。” 离开了北科校园，周不器心思有些复杂。 陈东是动了200万的款子，可是这笔款子并没有进入过公司的账，是他从申通借的。这性质又不一样了，虽说也是利用公司资源借来的钱，可到底不属于挪用公款。 就算是公事公办，也不至于开除。 周不器很庆幸。 忽然明白了柳老总的教诲，公司都是有性格的，处处彰显着公司老板的个人气质。 要是真的听从刘强栋、雷俊等人的建议，把陈东开除了，那才叫出了重大差错。 “耳根子不能软啊！个人原则，就是公司的原则！” 周不器颇有心得。 在国内办企业，还真不能一板一眼的按企业制度执行所有事。国内的大环境太复杂，又面临人才稀缺的窘境，归根结底，还是要以人为本。制度是辅助人的，而不是像欧美那样，把人当螺丝钉来辅佐制度。 就比如陈东，假如他的事发生在欧美发达国家，小孩儿会成为累赘吗？恰恰相反，不仅不累赘，反而会让他的生活更轻松，每个月都可以从政府领取到丰厚的抚养津贴。也没有买房成家的文化，也不用贷款买房。没了生活压力，他自然就不必拿公司的钱去炒股了。 这次的事，让周不器对华夏特色有了一个比较深刻的理解。 不过…… 孟厚坤是怎么回事？ 这就有点复杂了。 首先，他的消息肯定不是查账查出来的，那笔钱根本就没入账。否则200万的款子，连财务部那种专业人士都没查出来，他凭什么能查到？ 那么理由就只有一个了，他是从申通那边得到的消息。 这就有学问了。 孟厚坤现在是校内网副总裁，主要负责的是市场的开拓、维护、公关，协调跟部委、高校之间的良好关系，促进实名制以及应届生求职网与官方的学信网的合作等等。 跟团购不挨着！ 可校内网和申通的合作，是隶属于团购部门的。 孟厚坤怎么会跟申通燕京分公司有了交情？ 难道说他不满意现在的职位和工作方向，想要参与团购业务？很有这种可能，团购才是校内网最重要的部门。 假如周不器真把陈东开除了，石婧琳负责那么多业务，尤其还要负责薇蜜网的搭建……团购业务的具体执行，就真的要交给孟厚坤来处理了。 毕竟，孟厚坤当初是周不器亲手带出来的。 当年开奶茶店时，周不器带着孟厚坤，俩人求爷爷告奶奶的去各大卖场跑供应链关系……算是他事业的领路人。 如果让孟厚坤接管团购业务，在供应链关系的处理和维护上，说不定能更上一个台阶，拿货价更低。 可问题是……大家都是十校创业联盟的元老成员啊！ 都是当初一起逃课创业的小伙伴！ 在背后玩这种阴手段，太不近人情了？ 周不器就觉得有点心累。 公司里的事就够操心了，还得处理这么错综复杂的职场政治……孟厚坤家学渊源，不小心翼翼的应对，说不定还真被他借刀杀人了。 相比之下，还是跟女人相处起来更简单轻松。 尤其是娱乐圈的女人。 不就是为了钱，为了能有出名的机会嘛！ 这多简单？ “不行，只有千日做贼，没有千日防贼的道理！” 周不器也不怕丢人了，觉得要去找孟厚坤好好谈一谈。 哥们水平有限，实在没什么精力去琢磨那些勾心斗角的职场关系，尤其你还能把官场上那一套活学活用……求你饶了我！ 孟厚坤在奶茶厂那边，说是在开高管会议。 周不器一点都不知道。 在奶茶厂董事长办公室里见到了他，很奇怪的问：“研究什么事？” 孟厚坤道：“南方的一些市场布局，我不是刚从南方回来嘛，算是比较了解情况。” “哦。”周不器对此不怎么上心，开门见山，“我刚见过陈东了。” 孟厚坤眼眉一挑，“哦？怎么处置了？” 周不器气笑了，“承认了？你不是不知道挪用公款的人是谁吗？” 孟厚坤笑着说：“就那么几个人，猜也猜到了。” 周不器道：“我跟他说，这件事别声张，就当从没发生过。以前怎么样，以后还是怎么样。” “你心软了？” “你饶了我！” “这叫什么话？你是老大，要说也是你饶了我。” “别别别，你这一手玩的漂亮，我差点就栽了。这次是对陈东，是咱们创业的小伙伴，我还能往深里多想想，多找些人问问。要是换个一般的，说不定一拍脑袋就给开了。以后别干这种事了，我处理不来。” 孟厚坤笑道：“不至于！不至于！一般的人，我都懒得对付。我也是元老呢，也算是大股东，当然是希望公司越来越好，优秀的人越来越多。” 周不器奇道：“那你这么干是什么意思？” “测试你的反应。”孟厚坤一点都不隐瞒，坦言说道。 “嗯？” 周不器眼睛微微一眯。 孟厚坤道：“现在，咱们的产业越来越大了。不仅是紫微星那边蒸蒸日上，奶茶厂这边也马上要起飞。陈东手里有5%的北极星创投股份，至少价值3000万美元。” “说少了！”周不器冷冷一哼，“柳晴说了，高盛对紫微星的最新估值，已经超过10亿美元了。” 孟厚坤一拍巴掌，“对啊，这是个机会！千载难逢！” “嗯？” “咱们不是上市公司啊，一切按照规章制度办。把他送进监狱，他的股份就收归公司所有了。” “孟厚坤，你在说什么？” 周不器横眉冷对，怒目而视。 孟厚坤跟对对视了足足半分钟，然后才避开了那凌厉的眼神，很无辜的摊开手，“我也没办法，是我爸说的。” “啥？” “过了这个月，我就正式毕业了。” “嗯。” “我爸就我一个儿子，他一直想着让我继承他的衣钵，去当人民公仆呢。” 周不器眉梢一挑，“什么意思？你在试探我？” 孟厚坤道：“我爸说了，财富和权力有着同样的魔力。很多人就这样，只可共患难，不可共富贵，历朝历代，基本都少不了杀戮功臣的传统。Facebook的扎克伯格，不就把他的合伙人股份给稀释一空，然后踢出去了吗？” 周不器生生气笑了。 感觉自己的人格被鄙视了。 孟厚坤坦言道：“这也不怪我，当初你处理刘文博的手段……是挺狠的。别人不知道，可能无所谓，可处理刘文博的事，都是我经手帮你经办的，我也很害怕好不好？” 周不器差点气死，“你爸是部级高官，你害怕个屁啊！我能拿你怎么样？” 孟厚坤摇了摇头，“周老大，你可别妄自菲薄，也别太小瞧财富的力量。现在可能是行，等过些年，我爸的那点能量，根本没法跟你比，除非他能再上去……” “行了，别扯那些没用的！” “这次你要是借势把陈东给办了，我就听家里的意思，去从政。” “啥？” “是真的！” 周不器将信将疑：“你也有5%的股份！” 孟厚坤颇有几分不屑，“周老大，你也太小瞧我了？你不在乎陈东那5%的股份，我就会在乎了？跟人生相比，钱财都是身外之物。” 周不器呵呵一笑，“这屁放的可真响！” 孟厚坤很郑重的说：“我是认真的，跟你从商这两年……我也算是深有体会，官本位的国家里，从商也别想绕过官场的那点事。更重要的是，从政是上位的，是掌权的；从商是下位的，是唯命是从的。既然都避免不了，我为什么还要执拗？还不如听老人家的意见，去从政呢。” 周不器很惊讶，“你真这么想？” 孟厚坤道：“嗯，你要真办了陈东，下个月我肯定给你递辞职信。这次你能为了这点小事办了陈东，就真是伴君如伴虎了，我可不想受这种罪，不如早早投降，去寻找另一片天地。” 周不器叹了口气，“至于吗？我当初说的话，每一句都是真的。咱们这些创业的小伙伴，我真心的希望每一个都好，每一个都登上富豪榜。有福同享，有难同当。” “现在，我信了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第463章 产品的联动性 周不器有些骄傲，感觉自己很英明。 这要是听了张朝洋、雷俊等人的建议，果断的处理了陈东，那就麻烦了。 开除陈东，然后孟厚坤离职…… 到时候，十校创业联盟内部必然是人心惶惶，即便大家都沉默，内心也一定是不满的，会有兔死狗烹之感。 这个裂痕一旦出现，就没法修复了。 以后，大家就只能是公式办公的同事关系，再也做不到交心交底。人不是机器啊，没有了私人感情，钱赚的再多，又有什么意思？ 到了周不器这个层次，再想交到真心朋友，真是太难了。 那就要尽可能的把过去的朋友关系保护好。 所以，周不器很自满。 他没有听从刘强栋、雷俊、李国清等人的建议，而是完全按照自己的思维模式和对企业管理的理解，做出了不一样的选择。 然后……发现了彩蛋！ “大佬也没什么了不起的，从今以后，我周不器就无视你们啦……咳咳，低调、谦虚，商业上的事，还是得多跟前辈们沟通、学习。” 周不器有一个很好的优点，就是自省自查，有自知之明。 水往低处流，姿态得摆低一点，才能获取到更多养分。 晚上回到家里，发现两个女人一台戏，买回来的东西摆了一客厅。 “这都什么？MP3？” 周不器定睛看了一下，发现那边有十几款MP3，索尼、松下、夏普、东芝、三水、爱华等牌子。 伍雨头也没抬，还沉浸在大获丰收的兴奋中，有几十种护肤品和美妆品，很随意的说：“琳姐让买的。” 石婧琳对那些护肤品不感兴趣，在很认真的摆弄着各种各样的MP3。 周不器好笑，“这是要干啥？” “你过来，看看哪款音质好？” 石婧琳递过来了两款夏普的MP3，一款小巧精致，一款笨重的像个砖头。 周不器听了一会儿，里面放的是日文歌，扔掉耳机，“差不多。” 石婧琳白他一眼，“耳朵有毛病？” 周不器讶异道：“有区别吗？” 石婧琳道：“这款小的，是闪存版的。这款大的，是硬盘版的。” “哦。” 周不器对此有些了解。 两者在技术应用和硬件搭配方面，都有很大的不同。对消费者来说，最显而易见的就是闪存版的体积小、容量小，硬盘版的体积大、容量大。 容量小，为了存储更多的歌曲，就要把mp3格式的文件压缩，一首歌的大小也就在3M-5M之间。然后通过解码、信号转换等工序，恢复音质。 这个过程中，必然要发生一些音质缺损。 容量大就不必了，一首歌的大小可能会50M左右，追求的是无损音质，可以提供更好的听觉享受。 所以，闪存的MP3更廉价，硬盘版的MP3更贵。 高端的专业的MP3，基本都是硬盘版的。 石婧琳哼道：“永焰电子厂生产的MP3真是太丑陋了，他们的设计部水平太差。明明是闪存的MP3，做的像硬盘版那么难看。” “你要干啥？当设计师？” “去抄啊！” “好。” 这的确是一个入行的快速法门。跟世界上的先进产品学习，模仿他们的外形做出价格更低的产品，的确可以横扫中低端市场。 周不器看到这么多款MP3，没有个两万块钱估计下不来，很头疼的说：“先别想那么多，把团购做好，看看市场效果。” “不用看，肯定爆！” “那也别急着上线新产品。” “什么意思？” “永焰电子厂……永焰这个品牌太老土了。” 石婧琳惊讶道：“你要改组永焰电子厂？” 周不器道：“还没想好，先看看情况，这种事不能着急。如果真改组了，颜光明肯定不能当新公司的总经理，让他负责供应链，当个副总就差不多了。而且也不可能只卖MP3，这是夕阳产品。” 石婧琳兴奋的说：“对，卖手机！国产的那些手机厂商……跟他们合作太难受了，根本没法发挥校内网的渠道商属性，只能当成一个线上零售点。要是咱们自己做手机，校内网团购就是唯一指定的经销商！” “哎呀，老公！琳姐！”伍雨非常不满，抬起头发牢骚，“谈工作的事，你俩去书房好不好嘛？” 周不器笑笑，“好了，不说了。对了，温老师呢？” “她在泡澡。” “哦，那我也去。” “啊？”伍雨奇怪的看他，“不先吃晚饭吗？” 周不器一挥手，“等泡过澡再说！你去不？一起？” 伍雨摇摇头，“不去，怪累的。” “那算了。” 周不器一边脱衣服，一边去浴室。 伍雨有点莫名其妙，看向石婧琳，“琳姐，老公怎么回事？” 石婧琳忍着笑，凑过去，附耳低声：“这几天，我跟他说来例假了，没让他碰。” “啊？”伍雨又好气又好笑，“琳姐，你也太坏了！老公信了？” “他笨笨的，本姑娘还不是手拿把攥，想骗就骗？想让我单独给他侍寝，做梦！”石婧琳哼了一声，得意洋洋。 伍雨撇撇嘴，轻哼了一声，“老公才不笨呢，他肯定是看破不说破，故意让着你。” 石婧琳脸色不太自然，“你想多了，他就是笨。” …… 5Q网也上线了团购业务。 陈老板还是很克制的，第一波团购卖的是几个小玩意，鼠标、耳机、万能充……都是十几块钱的廉价产品。 校内网这边无所畏惧，按照预定计划，一步步的推行新的团购模式。 在石婧琳的带领下，打算把校内网团购从零售模式，进一步的向采购模式升级。好处有三，第一，扩大销量；第二，进一步的挖深校内网团购的护城河；第三，给全国的大学生们提供更多的兼职机会，让他们可以有优质的货源渠道，然后对外销售。 在电商早期，很多精明的小商家，都在玩电商采购。 比如夫妻超市，进货渠道有限，拿不到足够丰富的货源，就可以去淘宝上大量采购……然后在自家店里高价卖。 就是利用大多数人对网购的不了解，利用信息差来赚钱。 相比于开超市的夫妻，当然是大学生们更能跟上时代。只要跟校内网配合好，这块生意就有非常广阔的市场空间。 周不器没关心团购的事，而是和贺阳组团，去见了盛大燕京分公司的副总费明克。 基本已经搞定了。 只有一点比较麻烦，薪酬。 费明克在盛大的年薪，就是税后50万。带着一批精兵强将跳槽来了紫微星，总不能降薪？而他又不符合贺阳制定的特殊人才标准，不能额外给股份上的补贴。 “费先生，你对娱乐产业怎么看？” “随着国家发展的越来也好，经济崛起，老百姓越来越有钱，关注的方向一定会发生偏差。过去，国家没发展起来，政策也比较保守，老百姓关注的往往是民生方面的事。现在不一样了，《新闻联播》的收视率连年下降，就能看出来。取而代之的是轻松、娱乐化的时代。” 费明克又表示，说是过去大家关注的都是劳模、科学家、诗人、改革先锋……现在则不同了，大家最感兴趣的是娱乐明星。 娱乐化的时代即将到来。 周不器认可这个观点，又问道：“如果让你负责导航页面的开发，你有什么想法？” “一定是娱乐性的，互动性的。当下最火的导航页是hao123和265，这俩网站……设计的都过于古板了，唯一的功能就是给那些不熟悉互联网的用户提供网站链接。” “习惯是可以培养的，我在公司里，看到不少程序员也在使用hao123呢。无须讳言，导航网页就是极大的提高了上网便利。” 周不器也听说了一些传闻，说是有些程序员特别看不上使用导航页的人，可有些技术特别好的人，也是导航网站的用户。 费明克又道：“贺总跟我谈了，希望能把导航网站跟朋友网联动起来，增加互动性和趣味性，这个构思太好了。我专门查过，百度的流量，70%都是来自hao123的引流，每天超过2600万次。这个访问量，可以超过国内任何一家网站。” 贺阳笑着说：“百度的用户，本身就是大众用户。白领和大学生们，更喜欢用谷歌或者雅虎。百度的用户群，恰好能够和hao123的用户群重合。” 费明克道：“可有些东西，是不分用户群的，比如泛娱乐化的东西。” 周不器点了点头，说道：“百度和hao123是绑定的，导航网站的竞争，实际上就是引擎的竞争。” 费明克立刻回应，“百度一家独大，可也就是六成左右的市场份额。这一块蛋糕不好碰，可雅虎、微软、谷歌、搜狗等引擎用户，跟hao123是分裂的，这都是我们的潜在目标。相比于百度，紫微星有三个大优势：一，校内网的信誉；二，朋友网的互动；三，微点杀毒、微点笔记，以及以后会上线的微点浏览器。windows的用户不会过于亲睐Xbox，可mac的用户，却会成为iPod的用户，这就是产品的联动性。” 周不器笑笑，“我更喜欢称之为生态。” “对，生态。” “费先生，你想要什么样的待遇？” “50万年薪！” 贺阳的表情不太好看，在紫微星的管理层中，他的薪酬最高，也就是年薪50万左右。而他是紫微星的首席运营官！ 费明克入职后，他最多就是微点科技的副总裁，两人之间至少要差着三个级别。 周不器却伸出了手，很热情的说：“欢迎加入紫微星！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第464章 加薪只是小玩闹 紫微星的薪酬体系已经构建完成了。 管理岗位中，从M1到M9，平均级别年薪分别对应着10万、20万、35万、50万、80万、120万、200万、500万和1000+万。 M10只有周不器一个，不列在其中，他目前只领10万块的象征性薪酬。 目前级别最高的贺阳是M4，年薪50万。 不过，这只是理论上的。 紫微星还很年轻，还处于艰苦奋斗的阶段，所以薪酬会压低一些。 比如M3的张一明、郭鹏飞、季子安等人，和M2的石婧琳、陈东等人都一样拿着20万的年薪。贺阳的50万年薪也只是名义上的，实际到手的工资只有25万。 M2以上的“高管”们，都在节衣缩食，把钱用在更重要的地方。 可现在来了个费明克，一下就打破了这个平衡，一开口就是50万年薪！而且，他跟贺阳不一样，不是象征性的，而是实实在在的要50万年薪。 这是要打碎紫微星目前趋于稳定的薪酬体系。 而这个费明克，按照目前级别来说，最多是M2。 一个刚入职的M2，能拿到50万年薪，其他功勋彪炳的旧臣们还在勒紧裤腰带的领低薪……这人心能稳吗？ 就算张一明、郭鹏飞、贺阳、季子安等几个重要股东不会介意，可其他的一些没什么股份，只在默默领取基本期权的中层管理，会怎么想？ 如果是公平的，财务方面会保密；如果是不公平的，这种秘密一定会泄露出来。 到时候，就会引发大面积的不满。 说服了费明克入职，本是一件好事，贺阳对此却忧心忡忡，对周不器的这个决定大呼意外。 “这样搞不行！” 贺阳很严肃，很紧张，“实在不行，可以多给他一些股份，薪酬体系不能破坏。” 周不器摇了摇头，“咱们现在，不仅是在压高管的薪酬，还在压高管们的级别。如果不压制的话，费明克入职后是什么级别？” 贺阳道：“M3。” 周不器笑了笑，“M3岗位设置的平均年薪是35万，具体在20万-50万这个区间。他带一个成熟团队加盟，算是有重要贡献，给他岗位顶薪，也不为过。” 贺阳皱起眉头，不解道：“M3？你要给他M3的评级？” “对。” “可他只是导航网站和微点音乐的项目经理，最多是微点的副总裁，季子安这个总裁才是M3。” “那就提。” “嗯？” 贺阳愣住了，颇有些不可思议。 坐在专车里，前排的司机对二人的对话充耳不闻。 静悄悄的。 周不器沉默了许久，才感慨了一声：“这段时间……我遇见了一件事，很有感触。对于咱们的员工，不仅要用许以期权，给他们画大饼许愿，更要给他们足够的薪酬，至少要按照标准满额支付。光着屁股谈理想，就是耍流氓。” 这份触动，当然是来自陈东。 家庭困难的，可不止他一位。 可以说紫微星的绝大部分人，都是北漂，都是孤身一人在首都辛苦打拼的追梦人。他们的生活只会比陈东更艰苦。 没人想学坏，是贫困导致。贫困会激发人的动物性，低素质、没修养，满口脏话、打架斗殴、抢劫杀人，甚至当极端饥贫时，可能会彻底丧失人性，发生易子而食的事。 高薪养廉不是空话，假如陈东拿到了足够的薪水，肯定做不出来“挪用”公款的事。 “全员晋升！” 周不器狠了狠心，做出了一个重大决策。 贺阳吓的脸都白了，当即打断：“不行！” 周不器很坚定的道：“按实际岗位评级，全额给足工资。” “我不同意！” 贺阳对这个决策大感吃惊，如果真这么做了，公司每个月又要额外开销500万-1000万的基础薪酬，这又会让紫微星每月的工资开支超过2000万元，一年下来……就是2.5个亿！ 这样的薪资水平，简直是跟BAT看齐了！ 可从公司规模上来看，紫微星跟BAT还差着一大截呢。 更重要的是，开销大了，就会减少利润。以后一旦开启融资，就会极大的降低公司的市场估值，损失太大了。 “就算加薪，也得等融资过后，拿到钱了再搞啊！” “不等了，就现在。” “这件事太重大了，我提议提交到决策委员会，共同决议。” 周不器皱起眉头，“这种事，怎么决议？大家就算心里想着加薪，也会碍于面子投反对票。这件事我就乾坤独断了，就这么定了！回头你就跟王浩阳合计一下，9月份之前，把新的薪酬方案拿出来。” 贺阳苦着脸道：“老板，这样真不行。” 周不器有些好笑，“我说你怎么回事？按岗位评级了，全额给足工资了，最受益的是你？以你的职位……评M6都算低了。” M6就是120万的年薪了，就跟他在联想时的薪酬是一个水平线了。 贺阳很崩溃的说：“薪酬是增加了，管理难度也加大了。财务刚刚才缓解了一阵，老王好不容易不跟我天天抱怨了，这又搞这么一出……我担心他去自杀。” 周不器道：“你是M6，老王是M5，我不信给钱了他还天天抱怨。” “可是……” “好了，不用争论了，这事我做主，就这么办！一个月多几百万的开销，买一个心安。也只有这么做了，才能让费明克的50万年薪不那么扎眼。” “直接从25万年薪，提升到120万年薪……我还真没见过你这么大方的老板。” 贺阳有些自嘲，摇了摇头。 周不器笑道：“你这思路不对，节流是解决不了问题的，得想办法开源。至少团购越做越好，依我看，这次10万台MP3，基本三天之内就能售罄。” 贺阳试探着说：“校内网团购真要转型？” “不是转型，是升级。” “从国外到国内，都没有过这种电商模式。人家是B2B或者B2C，咱们是什么？B2BC吗？” “B2BC？”周不器想了一下，不由得一笑，“还挺形象。” B2C是机构到个人，即校内网团购的零售功能，是校内网卖货给大学生。B2B就是经销商功能了，是校内网卖货给大学生组织。 整合起来，就是B2BC。 别说现在的国内外没有了，就算是重生之前，也没有一家这类的电商平台取得了成功。 所以，这一步要走的小心翼翼。 要摸着石头，试探着来。 不过周不器也颇有信心，这一世的校内网模式，本就是他的原创，取得的成就比前世的校内网大多了。 这让他深刻的明白，做互联网就不能循规蹈矩。 创新才是第一生命力。 总抄袭前世那些成功的案例，又有什么意思？重生的意义就是抄袭吗？也许刚重生时，他是这么想的。 可这一两年来，他有了巨大的进步，尤其跟一些行业大佬的接触后，精神境界、人生层次都有了极大的提升。 他不仅要成功，还要追求最有成就感的成功。既然重生了，当然要做出一点独属于他周不器的互联网标签。 贺阳更是感慨。 5Q网还屁颠屁颠的在后面跟风玩校内团购呢……周老板的目光早就望向了更远处，从这个角度来说，周老板对5Q网不屑一顾也是有道理的。 “不过……这算是以后校内网团购的主要定位吗？” “差不多，你有想法？” “我还以为未来的某一天，校内网团购会发展成朋友网团购，面向全社会。” 周不器的反应比较平淡，摇了摇头，“一个淘宝，是低价假货，一个京东，在搭建物流。都有着强大的优势。脱离了大学生这个特殊的群体，咱们没有竞争力。” “京东？” 贺阳眉宇间有些惊讶。 京东能跟淘宝比？有点抬高了？ 周不器笑道：“面向社会的电商的业务，主要是跟京东展开深度的战略合作，掌控到更多的股份，基本就够了。紫微星还是要立足于校内网的特殊优势，践行服务大学生的意义，发挥自己的长处。” 贺阳犹豫着说：“如果是这样，即便是真的做成了2C和2B两个方向，受制于大学生的数量，规模也很难上去。” “所以，这只是一个前端平台。” “嗯？” “背后还会有相配套的新制造。” “啊？” 贺阳愣了一下，有些不太理解。 不会是跟永焰电子厂合作生产MP3？这也太扯淡了？ 更重要的是，咱们不是互联网公司吗？ 还做硬件？ 可别走歪了！ 周不器道：“人工智能是个大产业，甚至是未来理论上唯一存在的科技方向。未来的科技领域，一定是软件与硬件、虚拟与现实、互联和物联的三位一体的结合，科技领域的界限会越来越模糊。算了，太远了，这个B2BC模式能不能成还不知道呢，先让石婧琳做做看，这姑娘挺有想法的。” 贺阳消化了一阵，然后就有点消化不良。 只有一种感觉，周老板真是在做大事，他构建的科技蓝图，何等的恢弘壮阔。就算是吹牛逼，吹到这种高度，也算是一种本事了。难怪工资说涨就涨，跟人家的眼界和境界相比，那点钱真不算什么了，跟玩闹似的。小说阅读_www.shuoshu8.com 第465章 抢购潮 凡是参与到这次MP3团购活动中的人，几乎形成了共识。这次的团购，很有可能会是校内网有史以来最成功的一次。 10万台MP3，周不器的预计是3天之内售罄。 可团购组内部，流传着更大胆的传言。 也许……只需要1天！ 看看宣传视频里做的对比图，同样配置（2G内存）的MP3，索尼、苹果的价位超过2000元，三星、松下的价位超过1500元，便是国产的纽曼、蓝魔等品牌，也稳稳的超过1000元。 展示过十几款昂贵的价值上千元的MP3后，视频画面一转。 校内网首发的这款MP3亮相了，价格很惊人！ 只有299元！ 这样的报价，当真如平地起惊雷。 别说互联网对面的大学生们了，就算是团购组的工作人员，对这个价格也都心动莫名。 闪存版的MP3，还有一个功能，就是可以作为大容量的便携U盘来使用。市面上的U盘，普遍也额就是512M和1G的，2G的U盘售价，都要超过200元！ 结果在校内网上，同样的档位，却能买到一只2G内存的MP3，可想而知这个价格会给全国的大学生们带来多大的震动。 这个长假，5Q网酝酿着校园团购，甚至还厚着脸皮来校内网打广告了。可那又怎样？这个假期，校内网论坛上最热的一个话题，就是校内网为全国大学生们专门定制的MP3，只有299元！ 影响力太大了！ 团购在12点准时开启。 然后，团购业务组就忙坏了，好似炸锅，服务器又被挤爆了。 这是自从校内网设备升级之后的第一次服务器崩溃。 整个团购组都乱了。 COO贺阳亲自协调，从其他部门赶紧调配技术员过来处理问题；CTO程秉皓亲自出面，带队上阵。 整个紫微星都忙成了一团。 因为是12点，属于午休时间，其他业务部的人都远远的观望，议论纷纷。感觉这种大场面，亲眼见证之下，真是有一种波澜壮阔的感觉。 跟一些人的激动、紧张、如坐针毡相比，周不器则很平静。 然后，程秉皓就推门而入，脸色很凝重。 “处理好了？” “得跟团购组说，以后不能这么搞呢。” “怎么了？” “太吓人了！我拿到的数据，在12点团购开启的那一刻，你知道全国有多少人同时在线抢购吗？” “多少？” 程秉皓道：“超过300万！” 周不器很惊喜，“数据准确？” “只多不少。” 程秉皓很郑重的说。 全国一共2000万在校大学生，包括本科生、研究生和留学生，其中1000万人在校内网完成了实名注册。 而这1000万人中，超过300万参加了这次的MP3抢购活动！ 300万人的同时抢购是什么概念？就算每人占用10KB的网速，校内网为此要付出的总带宽也是3万M！ 就算90%的带宽由网速科技的CDN技术去承担，校内网只承担10%，也是3000M的宽带，这也承受不起啊。 不瘫痪才怪。 而这，就是周不器想营造的场面。 有人抢火车票，有人抢茅台，为什么？市场刚需，供不应求啊！ 把MP3打造成刚需品，这才是校内网影响力的所在。 就好像早些年的iPhone出新款时，全世界的追求者们都在苹果店外排队认购……为了买一部手机，甚至提前一天就开始排队，晚上在那里打地铺。 一是产品优秀，二是品牌影响力。 又比如小米手机刚推出时，震惊全国，抢购潮一度也让小米官网陷入瘫痪。 周不器很振奋的握起拳头，问道：“事故解决了？” 程秉皓摇了摇头。 “嗯？” 周不器眉头一皱，有些不满。 程秉皓道：“抢购结束，挤占网速和服务器资源的状况就消失了，简单处理，就都恢复了。只要全国300万大学生别同时的狂刷校内网的某个页面，校内网的高标准配置，完全能够应付正常的访问。” 周不器抓住重点，“抢购结束了？” 程秉皓苦涩的一笑，“我一辈子从没见过这种场面……想都没想过。” 这时，办公室的门猛的推开了。 石婧琳踩着高跟鞋，下巴微扬，高傲的像一只白天鹅，很嚣张的说：“周不器，只有3秒！” 周不器差点没气死！ 心说你丫你疯了？你才3秒呢，你全家都3秒！哥们至少30分钟，你又不是没体验过，胡说八道什么呢？ 石婧琳对程秉皓视而不见，略显冰冷的神色中，洋溢着掩饰不住的骄傲和自豪。 自周不器亲自带队，为校内网开辟出了团购业务以来，这次的MP3团购，毫无疑问是最成功的一次！ 甚至可以说是国内电商史上最成功的一次！ 10万台MP3，只用了3秒钟，就抢购一空。 所引发的海啸般的抢购潮，连网站都搞瘫痪了。 “网站瘫痪了，不会影响数据结果？”周不器连忙问。 程秉皓道：“不会，即便出了问题，也可以恢复。只要真的抢购成功了，就可以如约完成订单。” 周不器点点头，“那就好。” 石婧琳瞥他一眼，淡淡的道：“周不器，周大老板，你交给我的任务，我圆满完成……不，不是圆满完成，是超出预期的完成了。” “做的好。” “就三个字？” 周不器轻咳一声，看了一眼当电灯泡的程秉皓，打算让他做个见证，正色道：“我正式向决策委员会提出建议，提拔你为校内网总裁！” 石婧琳如沐春风，感觉脚底轻飘飘的，有一种被他送上云端的感觉。 终于晋升了！ …… 长假后开学的第一天，5Q网也正式推出了自己的团购。 大老板陈易舟亲自负责。 就是要调配好公司的全部资源，把校园团购做起来。 这一年来，千橡互动业绩很惨。主要是紫微星推出了微点安全卫士和微点杀毒两款产品，几乎把市面上的流氓软件一扫而空。 如果仅仅是这样也就罢了，紫微星毕竟只是一家公司。可今年2月，信产部就发文了，要求清除垃圾电子信息，畅享清洁网络空间；治理违法不良信息，倡导绿色手机文化；打击非法网上服务，引导绿色上网行为等活动…… 流氓软件的生存空间被进一步压缩。 没办法，千橡互动只能关掉了旗下两个流氓软件部门。 可失去的营收怎么办？ 就要找新的利润点了。 陈易舟很不甘心，然后就盯上了被校内网带起来很火的团购风口。可惜，无一成功。在淘宝面前，那些团购网站没有任何存在的理由。 除非是大学校园。 所以，陈易舟就暂缓了对海内网的并购，转而收购了一家团购网站，然后并入到了5Q网中，向校内网的地盘进军！ 周不器断了他的流氓软件发家之路，他就要去周不器的核心大本营里抢一口食！ 别看二人在张朝洋的撮合下化干戈为玉帛，可那都是面子工程。在内心深处，肯定是不满的。 针锋相对的意思很明显。 校内网卖手机，5Q网就要卖万能充；校内网卖MP3，5Q网就要卖耳机…… 这一天，陈易舟连午饭都没吃。 一边关注5Q网的团购后台数据，一边等校内网那边的消息。 这算是双方的第一次打仗。 必须要格外谨慎。 5Q网的团购是早上8点开始，到中午时，已经卖出去了700多件产品，销售额……破万元！ “呼！” 陈易舟松了口气，看了看时间，12点整，“还行，一上午成交额就破万了，算是一个不错的开始。” 然后，负责时时关注校内网的秘书就喜笑颜开的跑了过来，气喘吁吁地说：“陈总，校内网……校内网瘫痪了！” “啊？” 陈易舟愣了一下，然后马上打开校内网的团购页面。 他不是在校生，只能浏览，却没法下单。 可现在，他连浏览都不行了，网页上出现了一个卡通可爱的小鸟，搭配着的说明是：“服务器开小差，请稍等…” 陈老板差点笑出来。 有一种天命在我的感觉。 运气太好了！ 5Q网和校内网正在打擂台呢，结果校内网那边自己出了技术问题，服务器紊乱，连网页都打不开了…… 就在这时，他的业务助理小宋急冲冲的走过来，脸色很难看：“陈总，校内网瘫痪了……” “我知道，在看呢。” 陈易舟还沉浸在庆幸的喜悦之中，头也不抬的说。 “陈总！” 小宋的语气很着急。 陈易舟很奇怪的抬头，“怎么了？” 小宋助理面色很复杂，抽了抽嘴角，“校内网团购活动结束了。” 陈易舟惊喜又惊讶：“这就结束了？我记得紫微星那边的技术挺好啊，不就是服务器宕机嘛，解决好不就行了？不至于匆匆把团购下线？” 以至于他都没有竞争并战胜对手的快感了。 小宋助理脸有点发麻，无比苦涩的说：“陈总，校内网的团购……不是取消了，是结束了。” “嗯……嗯？” 陈易舟品了一下他的措辞，随即怔愕住了，背脊“嗖”得一下就有股凉气从下往上窜。 小宋助理道：“校内网发生了史无前例的抢购潮，因为抢购人数过多，这才导致他们网页短暂的失效。” 陈易舟胸口宛若被重重的锤击了一下，刷新页面，果然，页面恢复了。 不过，页面上显示，团购活动已经结束。 库存那一栏，从最开始的10万，已经变成了0。 “呃……” 陈老板呆若木鸡，有点失魂。 还是女秘书很贴心，很温柔的说：“陈总饿了？我这就给你准备午餐。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第466章 继承父志 10万台MP3，果然连个水漂都没激发出来。 短短三秒钟，抢购一空。 史上最短的一次校内网团购出现了。 然后，校内网论坛就炸了，有的人得意洋洋，在高调的炫耀，说自己如何如何操作，成功抢到手了。 更多的人则是在叫苦不迭，没抢到，好难受。 接下来，就有很多校内大神发了一些科普帖子，告诉大家如何提高抢购成功率。 总结起来就是四点：一，电脑配置要好；二，网络要好；三，因为延迟效应，要在页面变亮之前就不停的点击购买按钮，等页面转亮团购开始后再点击，就来不及了；四，选择会员购在线付款，而非货到付款。 对校内网来说，当然更希望大学生们都使用线上付款。 可终究有些人小心翼翼，连网银都没开通。 每次团购都会选择货到付款，这会增加校内网的运营难度，而且资金要由申通周转，既麻烦且影响效率。 鉴于抢购热潮，石婧琳就请示，建议以后的校内网团购，都只能通过会员购平台在线付款。 周不器一挥手，让她自己去决定。 他考虑的是，下一步，该怎么走？ MP3的团购，已经大获成功了！ 这就说明，这个“设计、制造、经销、零售”一条龙的线上线下一体模式，是有可能成功的。当然，受制于大学生的数量，这个模式短期内做不大。 但不要紧，先把模式探索出来再说。 等过些年电商普及了，京东壮大了……背靠着京东强大的物流配送体系和校内网的品牌知名度，完全可以把这套模式做大做强。 周不器把贺阳叫到了办公室，问他：“联想MP3的成本是多少？” “啊？”贺阳微微愣了一下，随即摇头：“MP3事业线在联想根本摆不上台面，我没关注过。” 周不器有点无奈，“那你关注的是什么？” “PC啊！” “行，那你说说PC的一些成本数据。嗯，如果涉及到一些机密，就不必说了。” “哪有什么秘密？”贺阳不以为意的摇摇头，很惊奇的看他，“老板，咱们真要做硬件？这个方向可是……” 周不器一挥手，打断了他，“做不做硬件再另谈，先说成本的事。” 贺阳道：“具体的数据……联想的电脑各个配件都是从外面采购，然后在国内组装的，不同的型号，不同的时间段成本比例都不大相同，只有个大概。” “嗯，你说。” “物料成本，一般在20%左右……” “20%？” 周不器微微皱眉，一台笔记本电脑的物料成本，竟然只占售价的20%？ 贺阳很奇怪的看他，“电子产品不都这样吗？” 周不器抽了抽嘴角，这次销售的MP3，因为在生产过程中发生过一次意外，毁了一批货，导致物料成本推高到了160元。 团购价299元，物料成本占比54%……真是太有良心了。 贺阳看出了他的惊疑，很平静的说：“这是边际成本啊，生产一辆汽车的成本是巨大的，可生产1万辆汽车，单车的成本就大大降低了。联想是世界第一大PC厂商，边际成本业内最低。我虽然对MP3行业不太了解，但电子产品这个行业，基本都差不多。售价1000多元的高端MP3，能卖出多少？像蓝魔、纽曼他们，能卖出几万台就不错了，销量低，边际成本就高。我估计他们的物料成本，应该在25%-30%之间。” “我知道这个道理，你接着说说联想的PC，很有参考性。” “除了20%的物料成本，再有5%的加工成本，就是外包给代工厂组装机器。国内的劳动力廉价，这也是国内制造的一大优势。” “还有呢？” “设计和宣传成本，大约在15%左右。” “嗯。” “再就是项目运营成本，这方面联想是大头，柳老总在时就在不停的削减开支，可效果不好。杨总接班后，效果就更差了。” “多少？” “15%左右。” 周不器心中骂了一声，真特么黑啊！ 这个运营成本里，包括了仓储成本、品质成本、售后成本、商务成本、知识产权成本、物流成本、市场物料成本等等。 看起来琳琅满目，可基本上都是小打小闹。 钱都被一些人给拿走了。 不过，跟某些大型国企相比，还算有良心了，殊不见天天从国家领取巨额补贴和政策优惠的两桶油都时不时的巨额亏损？ 贺阳淡淡的道：“连柳老总都解决不了的事，小杨能解决？你看着，我估计联想早晚得出大事。” 这话算是说着了。 根据WTO的约定，政府不得对出口产品进行税收减免或者额外补贴。不过我国为了促进出口、扩大产能、创造就业、拉动GDP，一直在顶着被各国控诉的压力偷偷在做。效果就是可以极大的降低出口产品的成本，从而降低海外零售价。然后我们中国制造可以用巨大的价格优势，跟那些国际巨头竞争了。 所以当下有个基本的社会现象，就是不管是什么产品，国外卖的都比国内便宜。国外产的，国外优惠，国内产的，还是国外优惠。大妈们出国旅游，去了商场，然后就像疯了似的开始抢购，宛若蝗虫席卷，震惊全球。 就跟校内网抢购潮似的，有没有需求不重要。没用也得买，哪怕买的大部分产品都是中国制造，也得买。因为太便宜了，抢到就是赚，马桶盖也得买。 这就有问题了，凭什么国外的东西都要比国内的便宜？ 凭什么国内要交着最高的税，承受着最高的物价？ 等互联网发达起来，人人都有了发声的权力，肯定会出事的。 像茅台、海尔、格力、康佳、长虹这些国企性质的企业，有官方背书，负面舆论会被控制。可联想就不一样了，现在的联想是中科院控制，算是国企性质。 可是2009年的时候，联想陷入亏损，柳老总二度出山，挽狂澜于既倒，用纵横捭阖的手段，联合泰山会把中科院在联想的持股给买断了。然后就清了一批企业蛀虫，大大的削减了运营成本，却得罪了一大批人。 从那以后，联想没有了国企色彩，变成了实实在在的民企了，也就没有了官方保护。然后就出大事了，各种各样的不利舆论此起彼伏。最大的一个罪就是联想电脑，国外卖的比国内便宜。 正如社会心理学说的那样，群体无知，个体有知。当群体的盲从意识淹没了个体的理性，原本独立的理性就会被群体的无知疯狂所淹没。 再加上某些特殊的舆论引导，联想的品牌形象就会一落千丈。 贺阳当然不知道未来会发生的事，可他从管理的角度分析，联想的PC项目，运营成本占比高达15%，简直荒唐透顶。不彻底解决，企业管理一定会出大问题。 周不器摆了摆手，这事水太深。连柳老总这个级别都陷进去不能自拔了，他这个小辈的还是假装不知道的为好。 “经销商成本呢？这才是大头？” “嗯，30%左右。基本上联想的电脑，利润就是10%左右，跟同行业持平。” “嗬！我就知道！” 周不器心头冷笑。 这年头，传统的经销模式才是最大吸血狂魔，疯狂的抬高物价。 等到了后来，电商做起来，算是真正的改变了行业格局，极大的提升了社会效率、压低了社会成本。 比如，被骂成最黑心的苹果手机，物料成本也要35%左右。可新环境下的经销模式，可以让苹果公司在这一环节极大的压缩开支，从而获取巨额利润。 国内的手机品牌就很有良心了，华为手机的物料成本，能达到50%左右。小米更夸张，物料成本可以达到75%。一款3999远的手机，光是物料成本就超过3000块，最后还能有3%左右的利润空间，可见管理水平之高、运营成本之低。 周不器眯起眼睛，冷冷的道：“对标联想，30%的经销商成本，取消！15%的设计和宣传成本，也可以取消！” “啊？” 贺阳微微一愣，没太听明白他在说什么。 “你觉得做电子产品项目，正常的运营成本是多少？” “5%是平均线，做的好了……可以压低到2%-3%。” “就算是5%，总共也能压缩……30加15再加10，压缩了整整55%的成本消耗。联想的利润是10%，哪怕咱们追求更高的利润，要25%的利润，算起来……也能有40%的降价空间。同样配置的电脑，联想卖5000元，咱们卖3000元，你觉得这个市场竞争力怎么样？” 贺阳都吓傻了，目瞪口呆，“老……老板，你别开玩笑，你要生产电脑？” 他是联想出来的，他太知道组装电脑是怎么回事了。 科技含量几乎为零。 各个模组都是从国外运回来了，都是傻瓜式设计的，在加工组装的过程中，想装错都不可能。永焰电子厂虽然不怎么样，可是要做电脑，根本没有太多难度。 周不器撇撇嘴，“电脑一年才能卖多少？那点销量，赚不着什么钱。而且，我也不好摆开阵势跟柳老总干架。” 贺阳松了口气，试探着问：“那你要做什么？” 周不器沉吟良久，好似下定了决心，缓缓的说：“儿子就是儿子，总归要承担一些父亲未完成的志向。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第467章 延迟满足 “联想为什么不做研发？” “没钱啊。” “华为为什么可以？” 在周不器的追问下，贺阳沉吟许久，说道：“心理学里有个词，叫延迟满足。我觉得这是任先生跟柳老总的最大区别。” 周不器道：“还是得专心于研发。” 贺阳摇了摇头，“如果用现在的眼光来看，当然得做研发。技术才是企业的生命力，联想被卡脖子的事，也不是一次两次了。可别忘了，联想是八十年代初的公司。” “那又怎样？” “当年的PC领域，世界第一是IBM，这没什么可说的。第二是王安电脑，第三是DEC，可这两家当初的资产是联想的几万倍，现在哪去了？都死了。做企业，首先得活下去？当年的联想，账上的钱连人家的零头的百分之一都没有，怎么做研发？” “华为怎么可以？” 贺阳显然要维护恩师的形象，淡淡的道：“华为是任先生的公司，联想却不是柳老总的公司。联想的发展速度慢了，他可能就下台了。” 周不器皱起眉头，“联想现在都世界第一了，应该有钱了？” “嗯，我离职时，账上有30多亿美元。” “我靠！” 周不器吓了一跳，即便大部分都是货款，这现金流也够惊人了，不愧是世界巨头。货款是可以拆东墙补西墙的挪用的。 贺阳叹了口气，“船大了难调头啊。华为是延迟满足，缓慢发展。赚了点钱，拿出一部分做研发，一部分做售后，一部买管理系统……最后才是拓展市场。联想要更改战略，就必然会牺牲利润，会影响股价，很难通过董事会。” 周不器点了点头，“为了更有价值的长远结果而放弃即时满足，这才是现代科技企业应该走的路。老贺，回头你给我写一份联想的反思报告，咱们要避开联想的错误。” 贺阳有些生气，“不能一概而论！” 周不器知道他对联想有感情，也不好多说，笑着赔罪道：“对对对，我说错了，我不是那个意思……可是任何一家企业都不是完美的，总有做的不好的地方？联想是国内现在最大的硬件公司，咱们如果做硬件，总要当做参考。” 贺阳闷闷的说：“嗯，我知道了。” 周不器道：“那行，就这样……对了，提拔石婧琳当校内网总裁，另外再提拔陈东当校内网的副总裁、团购总监，向石婧琳汇报。你去说明一下，跟他俩谈谈。” 贺阳领命离开后，周不器坐在老板椅上，心中默念了三声：“延迟满足！延迟满足！延迟满足！” 做互联网，一定要快快快的抢占市场份额。 可做硬件不同，这是实体经济，是制造业，花里胡哨的营销手段只是表象，更重要的还是产品质量。 用史书上的话说，就是“广积粮，缓称王。” 积累足够多的技术做粮草，等待时机，再去抢市场称王。 “做硬件，一定要克制！不能急，要稳，要扎实！至少5-8年之内要深耕校园市场，把技术做深做透，等拿出真正世界级的产品了，再出去抢地盘也不迟。” 周不器在脑海中构想出了一个蓝图。 然后，他就有点迫切。 想去鹏城，跟华为的任老总讨教学习一番。 这段时间，他一直在柳老总身边学习了，可不能打上太深的印记。柳老总的理念也有很多不足之处。还是博采众家之长为我所用，方是正道。 这就是年轻的好处，到处求师问道，人家非但不会瞧不起你，反而觉得这小伙子谦虚好学，是个可造之材。 另一边，贺阳去了石婧琳的办公室，跟她通报了决策委员会决定提拔她当校内网总裁的决定，评级M4，年薪65万。 石婧琳早知道这事了，眼下正式确认，仍旧开心的笑靥如花，“谢谢贺老板，年薪真的有65万吗？M4的平均年薪不是才50万吗？” “你的成绩做的不错。” “谢谢。” 石婧琳喜滋滋的，很高兴。 65万年薪呢，平均每月就能拿到5万块的工资了！能自己养活自己了！哼，臭男人周不器，姐不用你养！ 然后，两人坐而论道，说了一些做校内网总裁的注意事项。 很重要的一点，就是现在校内网团购虽然还是石婧琳掌管的业务，可她升职后，就不再是团购的执行者了，而是掌舵者。 这在管理方式上，有很大的不同。 “接替你的团购总监是陈东。” “他？” 石婧琳有些惊讶。 贺阳更惊讶，“他不行吗？他不是做的很好吗？” “行是行……这个任命，周不器同意了？” “就是他提议的。” “哦……” 石婧琳肃然起敬，心中多少有些佩服。 陈东刚刚出了那样的事，结果不仅不处理，反而给他升职了……这御下的手段，还真有火候。 贺阳道：“团购业务是校内网乃至整个紫微星的王牌军，以后这支王牌军的运营、人事、财务等情况，就都由你管了。” “财权也归我？” “对，回头财务部会给你派一个两个财务过去。咱们周老板对你委以重任呢，你可不能辜负了他的信任。” 石婧琳差点笑喷出来。 这哪里是周不器对自己的信任？ 分明是周不器对陈东这个新晋总监的不信任，专门派俩财务过来，不就是预防着团购业务今后再出现公款挪用的类似事件发生嘛。 还以为那臭男人提拔陈东，是胸襟广阔呢，还小小的敬佩了一下。没想到，紧箍咒马上就给安上了。这权术和人心玩的，也够溜的。 更有趣的是，贺老板竟然还不知道！ 石婧琳抿着嘴唇，越想越开心。 贺阳有点莫名其妙，还是很正式的问道：“你知道怎么带王牌军吗？” “啊？”石婧琳微微一怔，问道，“贺老板有什么指教？” 贺阳道：“周不器对团购业务有着一整套的大计划，还涉及到了制造业……这个且不提，你全权负责团购业务，压力不小。带王牌军，就是不断的让他们成功，然后他们的自信就会越来越高，就会越来越厉害。” 石婧琳挽了挽耳边的头发，心中回味了一下。 感觉自己好像就是这样一步步的爬上来的。 这种被周不器重点培养的感觉，可不太好。 贺阳接着问：“你知道怎么驱动那些年轻人，让他们发挥出最大的潜力吗？” “你说。” “以我的经验，可以总结为四条。” “嗯，上课。” “第一，找到他热爱的地方，识人和用人；第二，达成共识，找到组织和个人的连接点；第三，确定个人在团队中的位置；第四，激励他的人心，成功了一件小事，就激励一下，再成功了，再激励一下。” 石婧琳回味了一下，问道：“什么是组织和个人的连接点？” 贺阳道：“人总归有理想？或者是职业规划上的追求。把他的理想和追求，跟公司的理想和业绩上的目标对接起来，就会让他有一种不是打工，而是为自己奋斗的感觉。为自己而加倍努力，才是最大的动力。” 石婧琳点了点头，“对了，我现在还兼着薇蜜网的总裁呢。” “你愿意放权？” 贺阳有些惊喜，他早有此意了。只不过薇蜜网是石婧琳从无到有一手做起来的，虽然现在做的不怎么样，离预计的设想存在很大的距离，可到底样板已经做出来了，跟淘宝的合作也基本能确定下来。 石婧琳道：“让罗济去。” 罗济现在是校内网的副总裁，负责技术那一块。 “他行吗？” 贺阳微微一愣，在他的设想中，应该是孟厚坤，或者市场部的裴瑶，或者是朋友网的副总李舵。 石婧琳很爽利的说：“我觉得他行，你给他的评价不是A吗？” “嗯？” 贺阳眼睛一凛，目光一凝。 他每个月都会给所有中高层做一个业务水平的评价，可这是秘密，只为周不器负责。这位石小姐是怎么知道的？ 石婧琳心知失言，有些慌乱，好在很快就稳住了，淡淡的道：“我跟周不器汇报过，他说的。还说罗济能力不错，可以胜任。” 天地良心，这绝对是她有史以来第一次打着周不器的牌子招摇撞骗！ 那个臭男人知道后，肯定会不满意。 大不了晚上回家了，豁出身子洗白白，好好伺候他一宿。 有周大老板镇场，贺阳果然被说服了，再加上石婧琳对薇蜜网有着绝对的话语权，除非有明显的差错，否则她的推荐没有任何理由反驳，也就点了点头，“行，那回头我跟人事说一下。” 石婧琳呼了口气，嫣然一笑，“谢谢贺老板。” 贺阳摆了摆手，“紫微星的老板只有一位，我可不是什么老板。” “差不多，差不多！” 看着他离开的背影，石婧琳笑语嫣然的说。 心中自鸣得意。 罗济是校内网负责技术的，把他调走负责薇蜜网，一来可以加强薇蜜网的技术力量，尽快解决掉一些剩余的疑难杂症。二来，走了这员大将，郭鹏飞就得亲自出马主抓技术了。 到时候，郭鹏飞在技术领域深耕，他这个CEO就沦为了CTO。 校内网的大权，自然就落到了自己这个总裁的手中。 完美！ “哎呀，得赶紧去找臭男人去对口供！惨了惨了，这下要挨骂了……”石婧琳面色一白，仓惶而跑。小说阅读_www.shuoshu8.com 第468章 周总太伟大了 晚上回家，已经十点多了。 陈东趴在床边，静静的看着已经熟睡的女儿暖暖，感觉整个世界都静止了。然后，他就有些自责，觉得自己没能尽到父亲的责任，没时间陪她。 这时，她的未婚妻赵信鸥走过来，在他耳边悄悄的说：“去吃点东西，妈煮了面条。” 自上大学以来，他就没在12点前休息过。 现在生活好了，妈妈从老家过来照顾暖暖，也可以吃夜宵了。 赵信鸥也在紫微星工作。 不过，跟陈东的高管职位不同，她只是在薇蜜网当个实习生，每月领着1000块的工资，平时也不用加班。 “你来一下，我跟你说点事。” 陈东挣扎了许久，很正式的对未婚妻说。 赵信鸥微微一怔，点了点头。 去了厨房，陈东端着一大碗手擀面，吃着家乡味道的酱汁，别提多舒服。赵信鸥坐在旁边，胳膊杵着下颌，脉脉的看着他，眼眸里流动着幸福的光彩。 虽然工作压力大，但相比于前几年有上顿没下顿的生活，真是强太多了。 吃了大半碗面，陈东才放缓了吃面的速度，头也不抬的说：“跟你说件事。” “嗯。” “前一阵，五一以前，我犯错误了。” “嗯？” 赵信鸥脸色一白。 长假前，校内网要做手机团购，是一批熊猫手机，要派人去验货，陈东和京东的团队一起过去的。 出差了两天。 这就出事了？ 赵信鸥相信二人的感情，那么艰苦的岁月都走过来了，哪能被一丁点的风雨击倒？她就深吸了一口气，很平静的说：“不用说了，我相信你是爱我的。” 陈东愣了一下，抬起头：“你说啥呢？” 赵信鸥眉梢一挑，面色狐疑，“你不是出去出差，然后应酬……犯错误了吗？” 陈东回味了一下，才猛然想明白，哭笑不得，“你想哪去了？我哪能做那种事？你想差了，这辈子，我只要你一个。” 赵信鸥脸蛋微红，白他一眼，“那你说的是什么？” 陈东叹了口气，“是公司的事。” “怎么了？” “我挪用了200万的公款。” “什么？” 赵信鸥尖叫一声，猛地站起来，就跟变戏法似的，豆大的眼泪儿，扑簌簌的往下落。 陈东吓了一跳，赶紧上前抱住她，“别激动，已经解决了，解决了！” “陈东，你……你到底怎么回事啊？”赵信鸥都带上了哭腔，她太明白挪用公款意味着什么了。 陈东抱着她，就把跟申通紧急调用200万入市炒股的事给说了一遍。 赵信鸥红着眼睛，恨铁不成钢的说：“陈东，你不能这样呀！家里再难，还能比前几年难？日子越来越好，你还有什么不满足的？我……我那里还偷偷的存了一笔钱呢，真要过不去了，我就拿出来用了，你急什么？” “啊？” “周总怎么说？” “他那天找我谈话了，批评了我一顿。” “然后呢？” “没了。” “啊？”赵信鸥很是惊讶，难以置信，“这就完了？这么大的事，就只批评了一顿？” 陈东喟然一叹，“周老大重情重义啊，他跟我说这次的事就算了，不要声张，谁也不告诉，就当没发生过。” 赵信鸥紧紧的咬着嘴角，扬头看他。 陈东低声说：“周老大知道咱家里有些困难，就给了我一张卡，里面有50万。” “啊？” 赵信鸥大惊，不敢相信。 陈东道：“他说是借咱们的，让咱们好好生活，有困难就找他。” “周总是好人啊。”赵信鸥感慨了一声，随即就愁闷起来，“老公，这次你真的做错了。这种事，哪能真不介意啊？裂痕一出来，就……” “你别急，听我说。” “嗯？” “一开始，我也是这么想的，所以一直忧心忡忡，那张卡都没敢给你。可今天下午，我算是对周老大彻底服气了，五体投地。” “怎么了？” “贺阳跟我谈话了……你别急，不是说的公款的事，而是升职谈话。” 赵信鸥的眼眸睁圆，“升职？” 陈东点了点头，“嗯，升职。明天就人事部就会正式下文给全公司，我会是校内网的副总裁，同时兼领团购总监。” 赵信鸥怔怔失神，良久无语。 陈东很深情的说：“升职后，我的年薪是40万。小鸥，以后的生活，会越来越好。我会让你和暖暖幸福的。” 赵信鸥却没接这茬，半晌回过神，感动莫名的说：“周总真是太伟大了。” …… 颜光明志得意满。 厂里生产的10万台MP3，3秒钟就被抢购一空。 看着京东的封装团队和申通的快递队伍在厂区仓库里忙碌，他别提多振奋了。 这才是做生意啊！ 大手一挥，就是将近3000万的销售额！ 痛快！ 男人当如此！ 这批货，毛利可以达到1400万元，跟校内网二一添作五，再出去分润给京东、申通的费用，厂里基本上能赚500万元。 除去采购生产线，以及招聘、解雇、工厂运营、税费等环节的支出，至少能净赚200万。 乍一看好像不多。 可架不住市场大啊，3秒钟就卖了10万台，一年有多少个3秒钟？ 等他缠着新晋的校内网团购总监，盘问接下来的计划时，就有点傻眼。 陈东的回复让他绝望。 这学期，校内网不会再有MP3的团购活动了。 永焰电子厂还得过以前那种悲催日子。 然后，颜光明就给周不器打电话。 此时的周不器，正带团在联想调研，随行的有贺阳、王浩阳、王海洋、石婧琳、郭鹏飞、罗济、唐斌辰等人。 就是过来学习的。 联想当然要热情招待，那可是贺阳啊！当初位高权重，差点成为接班人的贺总！ 然而，接待的场面让贺阳不太高兴。 接待团的负责人，只是联想的一个副总常禹斌。 “杨元清呢？” 贺阳的脸色很难看。 这已经是紫微星第二次来联想调研学习了，上次杨元清就没露面。这也正常，毕竟周不器没来嘛。 按照对等原则，的确不需要联想的一把手出面。可这次周老板亲自过来了，杨总还不露面？太不给面子了？欺负他年轻吗？ 常禹斌也很尴尬，“杨总有一个很重要的会，实在走不开。贺总，要不我带你参观一下，然后让调研室办个报告会？” 周不器很客气，并不在乎。 杨元清不给他面子，他还看不上对方呢。 主要过来是了解一下联想产品的推出流程，从工业设计、结构设计、硬件设计、软件设计……到最后的质量监督和测试环节等等。 这个过程非常复杂，专业性也极强。 永焰电子厂在周不器眼里，跟草台班子差不多，没技术研发，连设计部也很落后。他如果要做硬件，肯定要全面改组。 贺阳却很不甘心。 周老板太年轻，在生意场里很容易被人轻视、吃亏，他却是业内的老人了，肯定要帮忙把体面找回来。 然后就避开视线，消失了一会儿。 “干什么去了？” “打电话。” “嗯？”周不器有些奇怪，“谁啊？” 贺阳道：“柳老总。” 周不器不悦的看他一眼，“没必要这样。” 贺阳道：“你不在乎，可是这些跟着你的人呢？你丢了面子，在他们眼中就失去了威权和形象，团队凝聚力就会下降。” 周不器稍作沉默，点了点头，“你说的对。” 没超过5分钟，联想的一把手杨元清就出现了。 笑得特别开心，一点都看不出尴尬，热情的伸出双手，“周总莅临指导，联想上下都蓬荜生辉啊。” 这一套官磕，让周不器有点脑子短路，竟不知该说些什么了。 贺阳在旁，语气不善，“开完会了？” 杨元清笑着跟他握手，“嗯，刚结束。对了，这次过来……想去哪调研？” “MP3业务部。” “嗯？” 杨元清愣了一下，一时都没反应过来。联想有MP3的业务线，他是知道的。话说2002年还是他一手推出来的。 那年，联想卖了10万台MP3，销售额1.1亿，占了国内市场的20%，碾压各大国际巨头，市场份额第一。 不过，随后的几年这条业务线就越来越差了。 到了去年，市场份额只剩下了1%。 到了今年，又得缩水一大半。 联想内部已经有过议论，说是要不要裁撤掉MP3业务部啊，辛辛苦苦一年营收1个亿，都不够项目运转对企业所带来的效率损耗。 今年上半年，联想在全球的销售额是72亿美元，全球的市场份额持续走高，达到了7.8%，也是唯一一家被美林证券从“持股观望”调整为“买进”的传统PC企业。正值如日中天，根本看不上MP3的业务。 不过，改革太难了。 有营收就意味着有利益空间，裁撤了就等于给那些既得利益者断了财路，怎么能行？ 常禹斌在旁笑着解释道：“最近一期的校内网团购，卖了10万台MP3，全国的大学生一起抢，只用了3秒钟。” “多少？” “3秒。” 杨元清很惊讶，“3秒钟就卖了10万台MP3？” 常禹斌点了点头，“对。” 杨元清追问：“什么品牌？” 贺阳道：“跟一个小电子厂合作，算是自产的。” 杨元清听懂了，恍然大悟的说：“你们要精细化这个产业，帮助那个电子厂改组？” 贺阳很坦然的承认，“对。” “嗯……嗯？” 杨元清眉梢一挑，猛然想到了什么。看过去，发现贺阳也目光灼灼的跟自己对视。两个多年的老同事，眼神中迸发出了往日里的默契。 联想内部是怎么回事，俩人都很清楚。 眼下，就是个解决问题的好机会，对双方都有利。小说阅读_www.shuoshu8.com 第469章 我要退学 这次卖的10万台“永焰”牌MP3，在周不器看来，着实有点粗制滥造。 设计丑陋不说，元配件也很低端。 基本都是国产的，包括火炬芯片。 这才让这款MP3的物料成本压的很低。 除了2G闪存比较惊艳之外，其他的配置都很低端，跟市场中售价1000元的MP3相比，完全不在一个档次。 因为是永焰牌，所以周不器不甚在意。 可如果紫微星介入，电子厂改组，永焰牌肯定要取消，会成立一个新的着重打造的品牌。这就不能用低端配件组装了，这会影响品牌形象。 周不器也丢不起那个人。 只依靠颜光明，他还做不到。他做电子产品十多年，也算是业内资深从业者了。不过他生产的多是低端的电子产品，手电筒、电风扇、录音机、LED灯什么的，采购的都是国内的零配件。 做精致化的高端产品，就必须从国外的供应商采购。 而顶级的供应链，并不是一家没名气的小公司靠着花钱就能解决的。人家基本上都是供不应求，往来合作的对象多是大厂家，签的都是大订单，对小玩闹没兴趣。 雷俊创业做小米时，前期遇到的最大困境，就是供应链障碍。 做最好的手机，就得用最顶级的供应链，结果人家根本就不搭理他，求爷爷告奶奶也没用。无可奈何之下，雷俊通过金山在日本的分公司，联系上了三井商社。 三井和国内的商界有很密切的合作往来，就帮忙搭桥，联系上了夏普。 不巧的是，当时日本正爆发了核泄露。 雷俊带着核心团队几人，冒着生命危险去夏普，这才感动了人家。利用夏普的关系，成功打通了顶级供应链的关系。 可即便有夏普的关系，拿货价也溢出了20%左右。 按照当时国内“中华酷联”的成本标准计算，小米1的成本会在1500元左右。因为供应元件价格超标等原因，最终的成本达到了2000元。 雷老板亏本出售，这才有了小米1代的1999元零售价。 又比如苹果，乔布斯为什么让库克当接班人？很大一部分原因，就是库克是供应链管理的大师，化整为零、妙手生花，当世无出其右。 周不器解决不了供应链问题，颜光明也不行。 这才有了这次的联想之行。 贺阳是联想元老，他太懂联想了。 MP3业务在联想就是个鸡肋，想扩大战果，能力不够；想放弃裁掉，又处处掣肘。 杨元清也想改革，可他那点道行，根本解决不了这么复杂的问题。 如果紫微星愿意出一笔钱，买下联想的MP3业务线，并依靠联想打通跟顶级供应链之间的关系…… 那绝对是一举两得的大好事。 2006年的联想，跟后来的声誉狼藉完全不同。在品牌形象方面，是顶梁柱的存在。《福布斯》最新的“中国顶尖企业榜”排名中，联想力压BAT、华为、茅台、TCL、上汽、工商银行等企业，高居榜首。 有联想帮忙，搞定区区MP3的供应链关系，就是一个电话的事。 弄清了对方的来意，杨元清兴致大增，亲自带团，参观了MP3、PC和手机业务的工程设计部，并听取了MP3业务流程方面的汇报。 对于汇报的内容，杨元清和贺阳都太熟悉了，坐在一起，窃窃私语。 “做MP3？怎么想的？”杨元清有些拿捏不准，很是奇怪。 贺阳低声道：“老板决定的。” 杨元清摇摇头，“这不是个好方向，高峰期都过了。连联想都做不成，你们想做什么？” 贺阳瞥他一眼，“3秒钟销售10万台，还不成？联想一年能卖10万台MP3吗？” 杨元清皱皱眉，“那你想怎么样？真要买联想的MP3业务线？” “跟我们合作的那家电子厂太老旧了，缺乏制度、体系、技术和人才，必须改组。” “为什么不另起炉灶？你应该有经验啊，很多时候，改革比创业更艰苦。” “老板重情义呗，不想跟老朋友划清界限。” 杨元清摇了摇头，不大认同，“这可不是正确的商业思维。” 贺阳哼了一声，有些不屑，“就你懂？那个永焰电子厂，是燕京最早的一批电子厂，在北四环望和桥那边，占地900多亩。” “啊？” 杨元清惊愕半晌。 靠！ 原来土地才是最大的价值。 900亩地什么概念？ 相当于两个百度科技园区，相当于四分之三个北科校园。 杨元清扭头看了一眼认真听讲的周不器，抽了抽嘴角。觉得这小子有点阴，别不是以改组电子厂的名义，侵吞人家的土地？ 这要是办成了，以后紫微星的总部园区算是有着落了。 北四环呢！ 地理位置比联想总部还好。 这根本不是钱的问题，而是在寸土寸金的首都，这种位置是有价无市的存在。紫微星要是在这个位置建了总部科技园，那绝对是首都科技界明珠般的存在了。 贺阳脸色比较淡然，他现在对周不器是发自内心里的敬服，最不喜欢别人小瞧他的老板，低声问：“你那边怎么样？我好不容易说服老板过来帮你，你要是办不到，那我就没办法了。” “价格合适，肯定没问题。” “呵呵。” 贺阳冷笑了两声。 联想的包袱，紫微星来接盘，你还想着卖高价？ 杨元清有些为难，“别着急，给我点时间。只要没有大规模的裁员，又能拿到一笔收购的费用，反对声应该能压下去。” 贺阳道：“那你可快点，下学期开学，也就是9月份，校内网肯定要上线一波MP3的团购。” “我尽量安排。” …… 又是毕业季了。 这一次，马平山研究生毕业，石婧琳、孟厚坤、张银磊、赵信鸥等人都是本科毕业。 有些时候，周不器自己也很惊奇。 带领着这么一群学生兵，开拓出了这么大一片事业，内心深处多少也是自豪的。 还有更自豪的。 即将研一结束的唐斌辰，第一次来到了周不器的办公室。 “怎么了？” “我想跟你说件事，你要是同意，我就退学。” “啊？” 周不器愣了一下，很是惊讶。 国内可不流行这个套路。 他和郭鹏飞早就不上课了，不一样学籍在位，没退学吗？ 唐斌辰道：“你说的对，在国内读研究生没什么意思，专业方面没什么长进。与其在学校浪费时间，还不如出来工作。” “创业吗？” 周不器心头一跳，眼前这人可是得力干将。要不是兼职生的身份，张一明都想提拔他当校内网的副总裁了。 可是，唐斌辰也不止一次的提出过想要独自创业。正因为是研究生，他才会在紫微星兼职。要是退学了，岂不是要离开？ 有点舍不得啊！ 唐斌辰摇了摇头，轻叹了口气，“不创业了。” “那你是？” “跟着你干。” “真的？” 周不器有点小激动，从椅子上站了起来。 唐斌辰很平静的说：“我一共有四个同学，两个跟我在北航读研，一个在清华读研，一个在北邮读研。我们都说好了，会一起退学。” 周不器大手一挥，“没问题！我全要！斌辰，我跟你说实话，大家对你的评价都很高。你要是全职了，马上就给你朋友网副总裁的职位，M3级别，年薪40万。” “啊？” 饶是唐斌辰坦荡平和，也被这个年薪吓了一跳。 他在朋友网兼职，一个月到手才2000块。 这是翻了20倍啊！ “还有什么要求，你尽管提。”周不器很阔气，这可是真正的人才，一定要留住。 “有股份吗？” “呃……有对应M3级别的期权，你知道，公司内设了一个重大贡献奖。我相信你在业务方面，能有突出的表现。” 现在的紫微星已经很壮大了，可不能轻易的许诺股票。 唐斌辰表示理解，点了点头，“我要带着我的团队，去美国。” “哦？” “抢车位已经是Facebook中最热门、最受欢迎的一个功能。接下来，紫微星就可以和Facebook合作，启动广告分发项目和开放平台项目的研发工作了。” “你要代表紫微星，参与这两个项目？” “对，我希望能借着这个机会，跟硅谷的科学家们学习。” 周不器似笑非笑的说：“就怕你去了，被人家看上，留下不回来了。” 唐斌辰哑然失笑。 周不器道：“没问题，那你就以朋友网副总裁的身份带队过去，你明白这两个项目的重要性。当局没限制最好，如果加以干预了……我也希望你能把项目代码带回来，这是咱们应得的。别被他们用不可抗力的理由给回绝了。” 唐斌辰深吸了口气，“我保证。” 周不器笑道：“别紧张，柳晴是Facebook的董事，大事她都解决了，你就把技术这一块负责好就行了。有问题就找她商量，什么时候出发？” “按照约定，下个月就立项了。我想尽快把学校这边的事处理好，月末就过去。” “可以。” 周不器长长的呼了口气，有一种如虎添翼的感觉。小说阅读_www.shuoshu8.com 第470章 互联网广告3.0模式 毕业季了，周不器也收到了学校的通知。 说是想请他给毕业生们讲话。 被他委婉的拒绝了。 开什么玩笑？ 让他一个大二的学生，给大四的学生们当人生导师？ 如果是一群三十来岁的成年人，周不器说不定就上台当导师，给他们讲课了。因为这种年纪的人，基本都在社会里摸爬滚打过，棱角都被磨平了。现实就是唯结果论，谁成功了谁是老师。 可大学生们大部分都还对未来抱有着无限的遐想，心高气傲。 他们肯定没法接受。 周不器也没兴趣高调露面，费力不讨好。 赵心妍被调配给石婧琳当秘书了，所以周不器的身边，临时从市场部调来了一个叫苏薇的女孩儿来当秘书。 年轻漂亮，今年27岁。 而且这是秘书岗，不是助理岗，工作除了端茶倒水打扫卫生，就是一些简单的文件收发和公文写作，只要性格好，能说会道，一般就问题不大。 苏薇以前是跑业务做销售的，口条没得说。 “老板，5分钟后市场部会议；9点10分，您要参加微点科技的产品会议；9点45分，跟金山的雷总通电话，交涉金山毒霸和微点安全卫士不兼容的问题；10点，在办公室面见华易的王总；10点40分，面试秘书。” 这是一上午的主要工作。 周不器一般不去开会，一是浪费时间，二是他不想过分干预业务执行，这不是他的长处。 不过对于一些重要的会议，他还是会参加的。 “提前一分钟通知我。” 周不器翻看了办公桌上的一份文件，是贺阳建议，提拔市场部总监裴瑶，从M2上调到M3，全权负责紫微星的对外广告业务。 他提笔，在文件上写下了个“同意”二字，然后递给了旁边乖乖站着的秘书。秘书拿过印章盖上，文件就算是生效了。 接下来，又是三份文件。 一份是要钱的，研发中心那边此前拨付的4000万资金已经见底，要求继续拨款，签下“同意”二字；一份是新项目规划，石婧琳要求推进微知网项目，签下的是“反对”二字；最后一份也是人事调整的，季子安想提拔微点杀毒的产品经理盛康当微点副总裁，周不器的回复是“转交贺阳酌情”。 时间差不多了，周不器起身就要去开会。 苏薇跟在身后，犹豫了许久，终于忍不住说：“老板，我……我有个问题。” “说。” “我做的不好吗？” “嗯？”周不器有点惊讶，扭头看她，“挺好的。” 苏薇鼓起勇气道：“那你为什么还要新招秘书啊，我觉得我可以胜任这份工作。” “你不是市场部的吗？” “可是我更想给您当秘书，在您身边，我能学到更多。而且我觉得……我做的还不错，您为什么不用我？” 周不器有点头疼，“来面试秘书的档案材料你都看了？” “嗯，看过了。” “有什么感觉？” “都是老女人。” 苏薇嘟囔了一声，鼓起嘴巴，不太高兴。连几个三四十岁的老女人都争不过，这让她很灰心。 周不器无奈，压低声音，“你没看其他的老总，不都是这么安排吗？” “嗯？” 苏薇大眼睛一眨一眨的，显然不懂其中环节。 秘书，不都是选年轻漂亮的吗？ 紫微星的这几个老总，难道有什么特殊癖好？ 周不器只好实话实说，“你太漂亮了，搁在我身边，我怕影响我心神，嗯……你懂我意思？” 苏薇的脸蛋“唰”的一下就红艳起来，羞容满面。 周不器指了指墙上挂着的那幅“自制力”的字，很无奈的说：“我很年轻啊，一方面要通过自制力约束自己，一方面也得通过外部环境来限制邪念。我可不想犯错。男人都是下半身动物，你应该听说过？” “老板，你不是，你是好人。” 苏薇低着头，红着脸，娇羞的说。 周不器摆了摆手，“行了，你快别乱发好人卡了。你喜欢当文秘，就回市场部给裴瑶当秘书，她升职了，跟着她，你的职业前途也很明朗。” “哦。”苏薇点了点头，沉默了一会儿，然后鞠了一躬，“谢谢老板。” 裴瑶的工作能力是真强。 下个月，朋友网就要上广告了。 裴瑶带领市场部，先后联系上了226家广告主，其中有55家成功的跟朋友网签约，达成了单个点击0.4元的广告协议。 这55家合作方全部都是互联网公司，包括当当、汽车之家、智联招聘、起点等网站，也包括暴风影音、梦幻西游、YY语音、千千静听等软件…… 会议中，贺阳、王浩阳、张一明也都出席。 对紫微星来说，这是一次重大事件。 继校内网之后，第二个重头的盈利业务终于要出现了。 实际上，微点科技那边也有营收，微点安全卫士的软件竞价排名、下载都要付费。而且微点笔记的会员已经超过了42万，每月10块钱的会员费。 不过这都是小钱。 朋友网的广告，才是真正的重磅业务。 张一明做出了简单的预估—— 朋友网现在的日活用户是820万人，月活用户是1700万，每月产生的PV总量13.6亿。 按照市场普遍行情，PV量和广告点击的转化率是5%。 也就是说，每20个PV可以创造一个广告点击，计算下来……每月可以收获6800万个广告点击。 换算成广告费，就是2720万元！ 这话一出，王浩阳当即就眉飞色舞起来了。 果然是重器！ 如果真能做到单月2720万元的广告收益，几乎就是校内网的两倍了。 周不器却不大满意。 这年头的广告费太低，而且转化率也低。 放在十年后，借用微信平台的公众号，每天30万PV，就能日赚3万块钱的广告费。相当于10个PV就是1块钱，这是什么转化比？ 之所以能做到这一点，就是源于技术。 现在的朋友网还无能为力，只要和Facebook的合作项目已启动，技术转化金钱，就指日可待了。 所谓的广告分发项目，就是根据不同用户的不同信息，定制化的推出不同广告。 这会侵犯用户隐私，不过国内一点都不需要担心。 比如，广告系统发现某个用户是白领，喜欢看书、购物，经常听音乐……这就好办了，就可以经常给他推荐当当网、淘宝、豆瓣网的书籍评论、千千静听的音乐，点击转化率就会大大的提高。 广告费就会数倍的增长。 以硅谷的科技实力，基本上三个月就能把成熟的广告分发系统做出来。 Facebook效率高一点，今年年底之前，广告分发系统就能加载到朋友网中。 周不器做出总结性的发言：“朋友网的广告模式，是继门户网的页面广告，引擎的广告之后，互联网广告的3.0模式。不管短期的效益如何，一定要坚定的做下去，这才是互联网的未来。” 会议结束后，张一明单独来到周不器的身边，低声道：“有一件事，得明确一下。” “什么事？” “网站广告点击次数，一般都是通过第三方的统计系统。目前市面上普遍使用的是前百度员工曹正开发的一统统计系统。” “怎么呢？” 周不器不太懂他的意思。 张一明道：“百度联盟的广告，是可以刷点击的。据不完全统计，至少有30%-40%是刷出来的。” 这就将近一半了！ 周不器惊吸了一口凉气，“这不好？这不是把做广告的商家往死里坑吗？百度不要脸，咱们得要。” 张一明摇了摇头，“这不是百度的错。” “什么意思？” “今年年初，谷歌就爆发出了点击欺诈门。有专业机构深入调查之后，发现谷歌广告联盟里，约有14%-20%的点击属于欺诈点击和无效点击。” “这样啊……” 周不器眯起了眼睛，若有所思。连不作恶的谷歌都这样，那他就没什么压力了。 张一明又低声道：“谷歌当年的广告费收入是100亿美元，就算15%是欺诈点击，也是15亿美元……” “嘶！” 周不器面色猛地一变。 靠！ 这钱赚的也太容易了？感觉好不公平啊。 “谷歌是怎么处置的？” “他们承诺，会在网络广告系统中增加反点击欺诈的功能。” “百度呢？” “没回应。” 周不器点了点头，心中有数了。 连发达国家的契约社会里，都有将近20%的点击欺诈，国内想禁止就更不可能了。 嗯！ 对！就这样！ 周不器找到了一个说服自己的理由，长叹了口气，“百度技术那么好，紫微星是比不了的。连百度都做不到，咱们能怎么办？百度是国内互联网的领军企业，希望他们做到的时候，能把相关的反点击欺诈技术分享给我们。咱们技术有限，有心无力啊。” 张一明明白了大老板的意思，领命而去。 周不器不动声色，去赶下一场会。 心中感慨连连。 这就是垄断的巨大危害，危害性是方方面面的。 谷歌垄断了引擎，商家们想不合作都不行，吃亏了能怎么办？只能忍。国外还好点，还可以独立调查，甚至还可以发起反垄断控诉。 国内的垄断平台，那基本上就是只手遮天了。 大家都处在这个大泥潭里，朋友网想独善其身都不可能。 谋财总比害命好。小说阅读_www.shuoshu8.com 第471章 你拿我当什么了？ 安全会议上，说了一件很严肃的事。 说是这段时间持续遭遇DDOS攻击，动作很隐秘，技术很高明。一看就不是一般的黑客所为，而是有组织的连续事件，企图入侵朋友网和校内网的数据库，偷窃资料。 是谁，查不出来。 可疑目标太多了。 朋友网和校内网的若干数据，对所有互联网公司都作用极大。 好在由吴寒清负责的防御网很强大，这才确保了信息安全。 周不器就提出要求，要确保数据库的安全，同时要强化微点杀毒的杀毒引擎和防火墙功能，随时准备好迎接大规模新型流行病毒的可能。 将近10点的时候，周不器在办公室里看到了王小军。 “这么早就起床了？” 周不器让秘书去给他倒茶。 王小军摆摆手，“下个月就录制节目了，就得早起了。而且，小刚的新电影也在筹备了，要忙了。” “新电影？” “嗯，一部战争片，男主角的人选有分歧，小刚对港府的明星看不上眼。” “为啥啊？” “经历不好呗，拍《天下无贼》的时候，差点打起来。” 周不器惊讶道：“不会？华仔闹事？” “不是华仔。越大牌的明星，脾气越好，是小鬼难缠，屁事太多。”王小军摇了摇头，叹了口气，“小刚八十年代就从艺了，见过不少港人欺负咱大陆演员的事。当年……你知道？咱们国宝级的女演员刘小庆，都给港府来的剧组欺负惨了，拍戏时忽然崩溃大哭，说是饿了，想吃肉。” 周不器摆了摆手，冷笑道：“别着急，这边发展的这么好，经济腾飞。看着，用不了几年，他们一个两个的就都得跪舔过来。一群捧高踩低的臭狗屎！” 有些事，他都就听说了。 录制《奔跑，兄弟》时，那伙宝岛的人明明是来大陆赚钱的，结果一个两个的都出言不逊。说这边的医院多么多么恶心，这里的人多么多么老土，还动不动就说自己的国家怎么怎么样。最夸张的是，有一个伪娘的男助理，竟然说老蒋为了老百姓不受伤害不愿意开枪开炮，所以才故意把大陆让出来，脸都不要了。 为此，徐百卉大怒。 要不是电视台的领导苦苦相劝，要她以大局为重、息事宁人，她说不定就要一拍两撒，把那伙宝岛的人全部开除了。 在周不器看来，还是领导们高瞻远瞩。 戏子嘛，没必要跟他们一般见识。 打脸只是一时痛快，让他们跪下来为咱们效力，这才叫真本事。 用不了几年，他们为了继续来内地赚钱，就得集体表忠心。 还能表现两岸一家亲。 王小军笑道：“巧了，这次过来，就是想跟你探讨一下明星的事。” “啊？” “不是你跟我说的吗？” “说说什么？” “《职场达人》啊。” “哦。” 《职场达人》就是婕妤传媒跟燕京台合作推出的求职类节目，节目名字是徐百卉取的，口号是：“职场达人，百万年薪等你拿。” 周不器本试探着建议叫《非你莫属》，结果遭致深深的鄙视，觉得这名字很莫名其妙。 这时，王小军从公文包里拿出了一叠照片，递了过去，“你不是说让我配合节目炒作，招聘一个女演员嘛，这是我筛选出来的几个不错的苗子，你看下？” 周不器好笑道：“我又不懂，我看什么？” “推荐一下呗，这是你策划出来的节目，炒作想法也是你想出来的，总得配合你。” “行。” 低头一看，第一张，女孩儿；第二张，女孩儿；第三张，女孩儿；第四张，女孩…… 一共十几张，都特么是漂亮姑娘！ 周不器立时懂了王老板的意思，既无语又无奈。 你拿我当什么了？ 娱乐圈里的那一套潜规则，别用在我身上好不好？ 我跟那些煤老板不一样。 我投资娱乐业，是真的看好这个行业，而不是对什么女明星感兴趣。 不是每个人的付出，都想收获女明星的附加报酬。 周不器刚想推出去，眼睛忽然一亮。 “咦？” 这姑娘很不错啊！形象靓丽，气质出彩！ 叫什么来着？ 王小军凑过来一看，不由得笑道：“巧了，英雄所见略同，我也觉得她合适！真别说，最近华易着重考察的艺人就是她了，就打算签约呢。” “她叫啥啊？” “邓佳佳。” “哦。” 周不器点了点头，想起来了。 王小军道：“她以前拍过电视剧，后来就考学，去中传读书了。在校期间是个学霸，成绩很好。不过事业上缺乏运气，一直没能再获得表演的机会。” 周不器笑了笑，“中传学霸，想放弃表演应聘文秘，结果在节目中被华易老总一眼相中，出演冯导的大电影……噱头十足啊！” 王小军想了一下，果然觉得这是个非常亮眼的炒作点。 这次的《夜宴》是败了，下一部的《集结号》，怎么都要成功。利用《职场达人》的节目热度和炒作点，刚好也可以宣传一波小刚的新电影。 还没开机呢，把势先造起来。 好主意！ “真没想到，周总对明星炒作也这么擅长。” “跟你们专业人士没法比。” 周不器客气的摆了摆手。 王小军也不含糊，就简单说了一下接下来华易的一些明星打造策略。 比如这段时间周逊的负面消息有点多，就要降低她的曝光率，然后把她往环保、慈善方面打造，再与联合国开发计划署牵线搭桥，让她成为该署任命的首位中国亲善大使。个人形象也就定住了。 又比如王保强，要让他成为平民英雄，又比如黄小明，要让他成为女性偶像…… 说了一大半天，简直就是把粉丝当工具，想怎么引导怎么引导，想怎么愚弄就怎么愚弄。 周不器由衷道：“果然是大众传媒专业的高材生，佩服！” 王小军看了看时间，笑着摆摆手，“行，那就不打扰你工作了，我走了。对了，下月15号，我弟弟乔迁，你有空吗？” 对国人来说，乔迁除非不办礼，办了就是大事，周不器得给这个面子，笑着说：“当然。” 王小军就收起那一叠照片，起身走了。走了半路，又回来，把邓佳佳的那张清秀美艳的泳装照放在了他的办公桌上。 …… 接下来的安排，是面试。 经过了初试、复试，这次就是终试了，周不器会亲自出席，人力资源总监王海洋作陪。 王海洋也苦啊。 他从业人力资源也有七八年了，还从未遇见过这种事。 选秘书，竟然还专挑年纪大的。 一个两个也就罢了，所有M3以上的男性高管，都得按这个标准来。上线是50岁，下限是30岁。 不过，他也存了个心眼。 老板今年才20岁，真找了一个40多岁的女秘书，有点说不过去？那年纪，都能给他当妈了，怪怪的。 所以，他就自作主张，留下了条件特别好的5个备选。年纪最大的37岁，年纪最小的30岁。模样身段都还真正，处于风韵犹存的阶段。 女秘书可不仅仅是端茶倒水用的，还要负责貌美如花，给领导提供赏心悦目的视觉享受。 “老板，先从张茵开始。”王海洋先推荐了一下，把档案递过来，“她是咱们的内部员工，在财务部工作。以前在雅虎工作，有过丰富的行政经验。” “嗯，那就开始。” 周不器点了点头。 如果内部人选合适，肯定是优先用自己人。 张茵今年36岁，丈夫是老师，儿子在读初中，家庭稳定，没有后顾之忧。个人气质很好，让她当给周不器当秘书，带出去了也不丢人。 第一印象很不错。 王海洋问了几个问题，她对答如流，回答的挺好。周不器又问了两个问题，对答的也很流利，可见她才思敏捷，反应很快。 以至于周不器都不想继续面试了，就想定她了。 “嗯，最后一个问题。” “老板请提问。” “你绩点怎么样？” “挺敏感的。” “嗯？” 周不器微微一愣。 旁边的王海洋，差点一口气没上来给憋死，端坐在对面的张茵，也眼含秋水，水汪汪的抛了一个媚眼。 周不器胸口呕了一团老血，忍着怒意，“我问的是你绩效怎么样。” “哦……绩效啊，上个月是3.9。” “还可以，那就这样，你先回去等消息。” 周不器摆了摆手，送客离场。 等她消失，就有点愤怒。 什么人啊！ 拿他当什么了？ 王海洋也很尴尬，劝道：“老板，面试女秘书的时候，别用‘最后’、‘特别’、‘深入理解’、‘认真领会’之类的字眼。毕竟这个职位……比较复杂，容易让人想偏差，还以为你是在暗示呢。” “我让她误会了？” “当然，是她的错。” 周不器哼了一声，有些不悦，“这个人刷掉！莫名其妙！” 接下来的面试者叫汤瑶，今年33岁，此前在某基金公司工作，从事的就是文秘工作，在这个行业，有十年的工作经验。 周不器有经验了，提问的时候尽量使用一些中性词汇，以免引起歧义。 汤瑶全程露出四颗洁白的牙齿，笑容很标准，回答问题也有理有据、顺畅自如。业务技能就更好了，除了精通微软旗下的office办公软件外，还会使用Adobe旗下的部分办公软件，还会速记，能起草一些简单的合同。 特别优秀。 不过，周不器在她的档案里发现了一个无法接受的地方。 她没结过婚，也没有孩子。 33岁的年轻，前凸后翘、风韵迷人。一颦一笑间，都释放着妩媚，对男人充满了吸引力。 她是想干啥？小说阅读_www.shuoshu8.com 第472章 宁雅娴讲故事 接下来的这位，简历很夸张。 名叫宁雅娴，今年31岁。 1994年，考进了复旦大学工程与应用技术研究院，学的是计算机应用技术。1998年本科毕业，加入了某著名日企，去了东京工作。 太扯淡了。 90年代的大学生，意味着什么？又是复旦的高材生，又去了日本名企工作……这样的人，会应聘文秘？ 别不是弄虚作假？ 简历上写的含含糊糊，某著名日企，到底是哪家啊？写清楚啊？ 周不器的眼神充满怀疑。 王海洋被他看的有点发麻，硬着头皮说：“复试我跟她谈了，谈吐学识都特别好，日语很流畅，应该不是假的。” “学历呢？” “是真的！” “确定？” “嗯，利用校内网查过学籍，当年的确有这么一个人从复旦毕业，而且……” 周不器皱皱眉头，“说啊？而且什么？” 王海洋低声道：“连成绩单都有，挺吓人的。” “吓人？什么意思？” “国家级奖学金得主，选修课程里有俄语和意大利语，都是90多分。” “嗯？学霸？” 周不器就更不信了。 90年代的复旦高材生，还是奖学金得主，这么多年过去了，如果沿着技术领域发展，至少也是教授级别了。 竟然想着来当端茶倒水的小秘书？ 王海洋道：“她跟我说，2002年就回国了，然后结婚生子，一直在当家庭主妇，已经很多年没工作了。具体原因，她没说。” “就职的公司不说，家庭细节也不说，这样的人你怎么放行的？” “老板，你看一下就知道了。” “嗯。” 周不器点了点头，把这个神神秘秘的宁雅娴女士招了进来。 呦呵！ 难怪能让王海洋拜倒。 简直如同是一尊象牙雕刻的女神像，大方、端庄、温柔、姻静，处处彰显着成熟女人的美好风韵。如流水潺潺，清静而不张狂，有波澜而不浮躁。 “你好，王先生，我们又见面了。” 宁雅娴妆容清淡，好似素颜，从容优雅的举止中，不经意地散发出成熟女人特有的性感和芬芳。 王海洋竟不能跟她直视，笑着说：“你好，宁小姐，这就是我们的大老板，紫微星的创始人、董事长、CEO，周不器先生。” 宁雅娴点头示意，轻笑道：“周先生很年轻。” 周不器道：“宁小姐看起来更年轻。” 宁雅娴抿抿嘴，摇了摇头。 她可不年轻了。 王海洋经验丰富，马上圆场，说道：“宁雅娴女士，那咱们就不耽搁时间了。这是终试了，会决定你是否会拿到这个offer。我希望咱们能开诚布公的谈一谈。” “我尽量。” “你在本科毕业后，就入东京工作了？” “对。” “是哪家企业？” 宁雅娴摇了摇头，“可以不说吗？这关乎到我的职业道德。” 王海洋有点莫名其妙的，“我只问公司的名称，跟职业道德有什么关系？” 宁雅娴道：“因为入职后，我愿意把曾经在日企的工作经历分享出来。其中，很多是企业内幕，以及不太美好的回忆。” 王海洋轻咳一声，皱眉道：“宁小姐，你维护老东家的形象，我很认可你的职业精神。可是，你就不担心你这种抗拒的态度，会影响你的面试结果？” 宁雅娴看了周不器一眼，“周先生，你觉得呢？” 周不器定睛看了她一会儿，笑着说：“那就不纠结了，我很好奇，你本科毕业，怎么就跑去东京工作了？你学过日语？” “没有，是拿到offer后学的。” “能具体说说吗？” “从哪说起？” “去日企的面试。” 面试高管是不需要看简历的，因为简历完全是压低了高管的层次。可普通职位就不一样了，简历很重要。 宁雅娴的简历做的很简陋，就好像她应聘的不是文秘岗，而是副总裁。 既然是这个路数，那就聊。 聊天聊地聊人生，聊理聊文聊哲学，以面试高管的模式对待她。 “当初是大四，大概11月份，学校里就陆陆续续开展了很多校招。同学们基本上是只要有机会，就去参加，我也参加了不少场笔试、面试。然后，笔试就通过了，一面是国内的一家HR机构代理的，很顺利的就通过了。二面的时候，来了俩日本老头。” “自我介绍后，他们问我，如何理解微电子……具体记不太清了，大概就是这个方向的。刚好当时我学了这门课的导论，就把课堂上听到的归纳总结说了一下。然后，他俩就特别惊讶，问我为什么理解的如此深刻精准。” “我当时才23岁，有点紧张，也有点尴尬，就随便回了一下，说是老师教的好。结果一个老头就很惊讶的问我，‘为什么你如此优秀？’他们说的是日语，我不会日语，还得有翻译在场。我都能看出来，当时翻译也挺惊讶的，这问题有点莫名其妙。” 周不器有点晕乎乎的。 也是莫名其妙。 感觉学霸的世界，他也没法理解。 宁雅娴接着说：“我当时还小，也没经验，回答的模棱两可，就随口乱说，把自己的个性，对自己成长有益处的事情胡乱说了两件。” “还要靠别人翻译？” “对。” “没问语言方面的问题？” “问了，他们问我会不会日语，我说不会。又问我能不能学会，我说不知道，没学过，没概念。还反问他们，日语好学吗？他们说日语可好学了，前几届招的都是几个月就学会了。我就说那我也能学会，我智商应该比普通人高。” 宁雅娴说的很平静、很柔和，可听着听着，怎么这么像吹牛逼呢？ 周不器差点都听笑了。 宁雅娴很从容，满不在意的模样：“然后俩老头就说肯定的，说我智商就是高。” “咳咳！” 周不器实在有点忍不住了。 宁雅娴道：“我当时也特别奇怪，我也参加过不少面试，每次面试官都是故意的打压我、贬低我，从来没见过这样的，俩老头从头到尾一直夸我。我还以为他俩是串通好了逗我玩，在故意敷衍我。没想到，过了两周，我就拿到了offer。” 王海洋皱眉问：“然后你就决定出国去东京工作了？太冒险了？” “拿到offer后，他们就专门派了一个人过来找我，是日本人，还得带着翻译。给我精心安排了一通，衣食住行都包了，还专门给我找了日语老师，每月还有800块钱的生活费。从12月份，到我毕业前，一直下学日语。” 宁雅娴的这番话，着实让俩面试官惊愕了不少。 这么大手笔？ 这是什么级别的大公司啊？ “花了不少钱？” “嗯，前前后后经过我手里的，有2万多。我后来算过，他们在国内培养我那半年，至少花了4万。我学的还算不错，半年拿了n1。” 王海洋面色震惊。 98年，培养一个没毕业的本科生学日语，就花了4万块钱？要知道，offer是没有法律效力的，就不怕人家学成了，反悔不去了？ 更何况，那是n1…… 他凑过去，在周不器耳边说：“n1是日语测评水平中最高的一级，相当于托福雅思。很多人半年时间，n3都达不到。” 周不器压住心头的震动，深吸了一口气，“所以你就很感恩，决定去东京了？” 宁雅娴点了点头，“对，决定了。等入职后，我认识了一个人事大姐，我们关系挺好的。她跟我说，给我面试的那俩老头，是人事部的部门长和副部门长，当时公司在整个亚洲地区一共就招了10个外国人。” “那面试怎么会那么轻松？” “部门长觉得我的成绩单很惊人，笔试成绩……是他们公司有史以来最好的。” “好。” 周不器都有点不太相信了。 不会是骗子？ 王海洋的兴趣却越来越浓，“你当初一个刚刚大学毕业的女孩子，孤身一人去国外，很艰难？” “是很艰难，n1考试是通过技巧过的，半年的日语学习根本不顶用，买个东西都费劲。入职后还不能马上上岗，是半年的研修。这才是最痛苦的，技术和商务培训让很多本地人都吃不消，我连语言都不怎么能听懂，感觉什么都不适应。再加上文化冲击、饮食障碍，我那段时间天天作恶梦。” “然后呢？” “王先生，已经中午了，外面还有两个女士在候场呢。” 宁雅娴抿抿嘴，似乎不打算说下去了。 王海洋见周不器点头示意，就深吸了一口气，笑道：“那好，宁小姐，你的面试就到这里。如果面试通过了，我们会电话通知。” “好的，谢谢。” 宁雅娴轻盈的起身，一点也不拖沓，起身走了。 周不器和王海洋大眼对小眼，很是莫名。 这哪里是面试？ 感觉被上了一课。 想继续听？ 那就招人家入职！ 周不器问：“你觉得她说的是真的吗？” 王海洋犹豫了一下，“不像是编出来的。” “我对她的故事很感兴趣，去了某著名的国际化日企工作……呵呵，日企职场的性别歧视可太严重了，入职后的辛酸波折，可想而知。” “那就再听听？” “行。” 周不器还是第一次见到这样的面试者，不禁兴趣大增。 反正只是个秘书岗，不算太重要。小说阅读_www.shuoshu8.com 第473章 紫微 有了之前两位的参照，接下来的面试就是走形式了。 完全没有可比性。 最后，周不器决定，就招宁雅娴当秘书，试用期三个月。至于之前那位33岁还未婚却能力出众的汤瑶，也给她发个offer，让她去做人力资源的工作。 第二天，宁雅娴就入职了。 对一切都充满好奇。 还没来得及熟悉办公室的环境，就被周不器叫上，去了永焰电子厂。 这一次，他要跟颜光明开诚布公的好好谈一谈。 该考察的也考察过了。 从诚意、人品，能力、人脉等等方面来看，颜光明都算是一个不错的合作对象。而且，他资本足够丰厚。 永焰电子厂的那点设备和技术员，周不器看不上，但是那块地皮真是太让人眼馋了。 有钱都买不到。 而且，距离五道口大学区也不算太远，是高端人才最喜欢的地带。 后世的很多高科技公司，总部都在五环开外，都是地广人稀的郊区。那里批土地建科技园很容易，可对员工来说，就太不友好了。 高科技人才往往就意味着高收入，结果有钱没处花，进城一次得两三个小时，这谁去的起？ 如果把永焰电子厂推倒，在那里建立紫微星的总部科技园，那就便利太多了。 四环的位置，仍属于首都的中心地带。 建成之后，说不定也能像搜狐大厦那样，成为地标性的建筑，那品牌形象和企业形象就高大上了。 “做……做手机？” “怎么？没信心？” 周不器背着手欣赏着他办公室里的一幅傅抱石的山水画，回头也不回的说。 颜光明深吸了一口气，“手机行业不景气？” 周不器道：“不是手机行业不景气，是国产手机行业不景气，市场都被外国巨头占了。” “对对。” “钱都被外国人赚了，这可不是好事。波导、步步高节节败退，中兴在做小灵通，联想和华为又对手机业务不够重视。老颜，想做大生意，就得有大魄力！” “对对。” “别人做的都好，跟风去做，想出头太难了，也很难做到独树一帜。要想做有格调的大事业，就是能人所不能，做一些别人做不到的事！” “真要做手机吗？” 周不器回头，皱眉看他，有些不悦，“老颜，你觉得我在跟你开玩笑？” 颜光明忙道：“周老弟，我可不是那个意思，就是觉得……我这一个小小的电子厂，恐怕做不了那么大的买卖。” “那就改组！” “怎么改？” “我出钱，找人找团队找融资找供应链，利用永焰电子厂的现有资产，重新整合，成立一家新的以紫微星为主体的电子集团。” 颜光明脸色猛地一变，有些发白。 他这两年一直缠着周不器，就是看好这小子的潜力和商业嗅觉，想大树底下好乘凉。不需要太多，厂里每年有几千万的固定营收，就心满意足了。 却没想到……这个周老板心这么大！ 竟然要做手机的生意！ 这是什么行业？ 做起来了，那就是几亿、几十亿的资金往来。 想想都让人肝颤。 赌的这么大，成功了是好，万一失败了……他连个电子厂都没了，一生的事业就血本无归。 这么大的事，哪能轻易做决定？ 还有更重要的事，就是颜光明知道自己有几斤几两，要是重组了一家电子集团……他算哪个葱？肯定是大权旁落。 人家小周老板也明确说了，新组建的电子集团要以紫微星为主。 周不器道：“老颜，这段时间，我一直在探索着一条新的产出与销售的模式。这次做MP3，就是试水。效果你也看到了，10万台MP3上线，3秒钟抢购一空。” “新的模式？” “对，新制造，新零售。” 颜光明才不吃这一套，试探着问：“MP3还做吗？生产线空着，保养也花不少钱呢。” 周不器点了点头，又摇了摇头，“说实话，你们厂生产的MP3，我都不敢以紫微星和校内网的名誉作保。我在跟联想谈，想办法吃进他们的MP3业务线。有了更优秀的设计人才和技术人员，又打通了更高端的供应链，才能用校内网作保，推出校内网专门为了全国大学生们定制款的产品。” 信息量太大，颜光明一时间有些发懵。 沉思许久之后，就愈发觉得这个模式很有价值。 在大学生心中，校内网拥有极高的信誉保证，如果是校内网合作的定制款……说不定就会成为潮流！ 校内网的定制款产品，不管是MP3，还是手机、电脑，都会成为大学生们首要选购的目标。 如果这套模式做成了，还真的大有可为。 “可万一没成呢？” “所以，手机项目不能着急，最早也要等到明年。今年，先利用MP3，把这套商业模式摸透了。成了就做手机，失败了就及时止损。” 颜光明呼了一口气。 还好！ 这说明他不必着急做决定，还有足够长的时间来做考量。 周不器道：“不过，下次团购的MP3，就不能是‘永焰牌’了。” “叫什么？” “‘紫微’怎么样？” 颜光明抽了抽嘴角，“感觉像是《还珠格格》里的女主角。” 周不器笑道：“正好，耳熟能详。” 起名字最重要的就是不能太陌生，比如小米、芒果、西瓜、当当、土豆、苹果、步步高……越是生活化的越好。 紫微星、紫微垣、紫微宫、紫微斗数、紫微七杀……“紫微”这个词，在传统文化中很重要，代表着至高无上，是皇帝的象征。 可对普通老百姓来说，多少有些陌生。 惊喜的是，大热剧《还珠格格》的女主一个是小燕子，一个就是紫薇，可谓是家喻户晓。虽是同音不同字，但也够了。 听说过、很耳熟，说起来很顺口，就是好名字。 …… 宁雅娴给周不器拉开车门，自己想去副驾驶位。 周不器喊了她一声，“雅娴姐，来后边做。” 她是一个30多岁的女人，穿着女士西装、包臀裙、黑丝袜，前凸后翘，风韵十足。成熟着、自信着、美丽着，如有酒香四溢，让人浮想联翩。 “以后不用穿的这么正式。” “衣着得体，是最基本的职业素养？” “咱们不是日企，没那么刻板。” “嗯。” 宁雅娴轻轻颔首，也不知是接受了，还是敷衍着。 衣着嘛，得体一点总归没错。 在日企中那种充满教条的职场文化中训练那么多年，可能早就形成习惯了。 车子启动后，周不器笑着看她，“你现在也入职了，可以说说你的事了吗？” 她是秘书，这个岗位，从生活到工作，就不能对老板有所保密。否则，她怎么获得老板的信任？怎么能处理一些机密的文件？ 获取老板的信任，这是技术活。有些水平不高的秘书，正常渠道没法获得信任，就只能分开双腿，用自己的身体去取信。 宁雅娴轻轻一叹，目光看向了窗外。 沉默了两分钟后，才徐徐开口。 “我在东京工作了4年，是2002年回国的。跟当时的男朋友一起，利用我们精通日语的特性以及对日职场文化的理解，帮注意些国内的软件公司，做一些与日对接的工作。” “创业吗？” “算是，开了一个对日商务关系的咨询公司。” “那你们的小日子，应该过的挺好？” 周不器就更奇怪了。 这应该是个富太太啊？怎么出来当秘书了？ 宁雅娴轻声道：“2003年，我们结婚了。2004年，我怀孕了，就离开公司，回家生孩子，成了家庭主妇。公司走上正轨，也用不着我操心了。” 周不器心头有些不妙，“然后出事了？” “嗯。” “他有外遇了？” “对。”宁雅娴自嘲的一笑，“其实我刚怀孕的时候就发现了，他在外面有人，我就假装不知道，一心维护这个家。该做的，我都做了。” 周不器很不解，“你有学历、有阅历，还这么漂亮……呃，我是说，你条件这么好，没必要对任何男人迁就？” 宁雅娴道：“他当初在东京，已经做到了课长，职业前景很明朗。后来是因为我，才一起辞职回国的。” “哦。” 周不器有点惋惜，感觉这位雅娴姐，明明智商高绝，情感方面却有点傻。 宁雅娴轻声说：“今年3月份，那个女人抱着一个男婴来我家了，是他们的孩子。我生的是女儿。后来让他选择，他选择了儿子。我们就在4月份协议离婚了。公司归他，房子归我。” “你亏大了！” “那本来就是他的公司，他付出的更多。” “你一点都不恨他？” “没意义。” 宁雅娴轻轻摇头，似乎已经看透了世事，心中已经淡然了。 “所以你就来应聘文秘了？” “我已经离开职场很多年了，总要先从简单的着手。” 周不器失笑道：“看起来，你的的斗志未灭呢，祝你能开启人生的新篇章。” 宁雅娴抿嘴一笑，挽了挽耳边的碎发，“我是第一次做文秘，没经验。要是有什么做的不好或者不对的地方，你就跟我直说。骂我也行，我经受的起。” “哪里话？”周不器摆了摆手，不以为然，“咱们是文明办公，跟日企不一样。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第474章 宁雅娴讲故事第二弹 进入了6月份，喜事连连。 盛大燕京分公司的副总费明克和他的一支46人的团队，成功入职。 至此，紫微星总部的员工已经达到了326人，研发中心那边暂时有108人，员工总数达到了434人。 到了月末，大四学生们正式离校，又会有一批72人的应届生队伍入职。 而人事部还在积极的推进社招，今年之内，总部这边再进50-60人，研发中心那边再进70-80人。 年底的目标，是员工总数突破650人。 当然，正常的招聘速度比较慢。如果是看好了某家公司，直接打包收购，那人数的增加就更快了。 除此之外，美国那边也传回了消息。 抢车位在北美市场大火。 按照当初的对赌协议，紫微星对Facebook的持股比例，已经上升到了4%。扎克伯格也信守承诺，启动了广告分发和开放平台两个项目。 一切都在稳步的推进之中。 朋友网的广告已经上线了，第一天的数据结果，是总共获得了226万的广告点击。按照0.4元每个点击计费，单日广告费就是90万元。 这还不算完。 6月3号，区政府的一二把手，带着工商局、人事局、财务局等政府机关的主要领导人去了紫微星研究中心那边调研，并发表了重要讲话。 王书记还表扬了紫微星追求技术的决心，还表示如果紫微星的分布式数据库真的做成功了，区政府愿意做带头人，号召事业单位积极采购紫微星自研的数据库。 周不器看看王书记的年龄，推算了一下，等紫微星的数据库研发出来，估计这老大爷应该也退休了。 不在其位，谁还听他的？ 要是自家的数据库，也能像Oracle那样卖许可证躺着赚钱，不知道有多爽。 纵观全世界，能通过卖许可成为行业巨头的，也就是甲骨文一家公司了。连微软的数据库，都得玩开源，供大家使用。 好在我们国情特殊，并不是真正的市场经济。 除非国产的东西实在摆不上台面，要用国外的。否则官方采购时，肯定是以国产为主。有了政府、机关单位、事业单位、国企的带头，超越Oracle成为国内第一数据库巨头，应该不是梦。 后世中，国内还推出过一个恢弘的“信创”计划，就是要把所有IT基础设施，包括CPU芯片、服务器、存储、交换机、路由器、数据库、操作系统、中间件、办公软件、政务应用、流版签软件、安全软件等等，全部国产化。 来保证国防安全。 当然，以业内的眼光来看，这个大计划多少有些自己给自己长脸、放空炮的意思，但这就是政策啊！ 只要产品优秀，就有国家力挺。 可以说，由谷歌引领的分布式大数据库生态体系构想，是国产数据库弯道超车的最佳机会。 到了6月5号，美国那边又传来了好消息。 甄妤和她的同学奥马尔·哈姆伊，在硅谷联合创立了一家专注于移动广告的公司，名叫AdMob。该公司会开发一个广告平台，帮助商家们绕过运营商的内容控制，可以在自己开发的产品上加广告获利。 是个很精巧的想法。 其中，甄妤出则出钱找关系，奥马尔·哈姆伊负责技术和运营。 股份分配，两人分别持有40%，剩余的20%用来招聘3-4个有能力的合作伙伴。 为此，甄妤传回信，要求汇款200万美元。100万美元用于成立公司，100万美元留作备用，以备不时之需。 这钱花的很值！ 不过，当天下午，坏消息就来了。 贺阳神色尴尬的来到了周不器的办公室，“联想的事，恐怕不成了。” “MP3的事？” “对，杨元清推不动，卖不了。” “他是联想集团的董事会主席、CEO，这点小事都执行不下去？” “没办法。” 周不器气道：“我看他就是没魄力！” 贺阳也很无奈，“他那个位置不好做，总要左右权衡。他不是柳老总，对董事会的影响力很有限。出售MP3业务线，就等于放弃了这个赛道，会导致股价下滑。” “鼠目寸光啊！” “不过，他提出了另一个合作方案。” “怎样？” “他说可以授权我们使用联想的品牌，以及MP3业务线的供货商关系，为全国的大学生推出定制款的MP3。” 周不器冷冷的道：“打的真是如意算盘！他什么都不用出，产品是我设计、我生产、我销售，最后却帮他们提升了品牌形象？帮他们俘获大学生的认可？” 贺阳也很苦恼，觉得这事干的真是吃力不讨好，只能硬着头皮说：“这也是没办法的事。” 周不器就觉得这个月初的喜事，一下就被冲击没了。 最重要的事出了差错。 一个残废的累赘的业务线，有人出钱愿意接盘，竟然还卖不掉？这个联想，内部简直是腐化透了。 贺阳离开后，周不器坐在那里想了许久，然后喊了一声，“雅娴！你过来下！” 宁雅娴穿着整整齐齐的女士OL套装，俏盈盈的走过来，站在旁边，“老板，你叫我？” “联想这事，你怎么看？” “MP3的事吗？” “对。” “我觉得可以做。” “哦？说说理由。” “我觉得还是应该立足自身，贺总说的对，联想毕竟是大公司，底气很硬。以现在的紫微星来说，如果能有和联想合作的机会，一定不能错过。” 和女人说话就是不一样。 尤其是这么一个身段出众、制服轻熟的漂亮女人。 周不器心情好了不少，笑着问她：“跟联想合作，咱们有什么好处？” 宁雅娴道：“供应链关系啊，拉虎皮作大旗。只要联想授权，就要借着做联想牌MP3的机会，跟高端的供应链商家建立关系。” “嗯。” “还有一点，如果直接做‘紫微’牌的MP3，成功了自然最好，可失败了怎么办？或者商业模式没走通想止损了怎么办？必然会影响到‘紫微’的品牌形象。用联想当试金石，就没有了后顾之忧。” 周不器很满意的笑了笑。 这个思路跟他想的差不多。 就表扬她，“看来你对公司的业务已经很熟悉了。” 宁雅娴自谦的摇摇头，“还差的远呢。” 周不器问：“你来公司也快半个月了，有什么感触？” 宁雅娴道：“女性多。” “啊？” “我说，紫微星的女性员工真多，真好。还有这么多的女性高管，职场环境特别舒服。” 周不器闷头想了一下。 女性高管？ 也就是石婧琳、柳晴和裴瑶三人？还有谁？再往下，算是M1、M2的管理层，也就是七八个而已。 宁雅娴轻声道：“我以前那家公司，全公司部门长级别的领导，有上百人之多，其中只有五个女性。都说日本女性都很贤惠，都在家里当家庭主妇，是因为没办法，职场里对女性太不友好了。” 周不器心头颤了一下。 上百个部门长？这个级别的大企业，全日本也没几家？又是做电子的，也就是松下、夏普、日立、索尼、佳能…… 有一点不得不承认。 就是日企的管理培训做的太好了，难怪从日企里出来的人，都会被各大公司争抢呢，职业素质真的很强。 就说宁雅娴。 每一天的衣着、妆容都非常得体，不迟到，更不早退。她就没有一天是在周不器之前离开公司的。而且，对老东家的事，基本上都是含糊其辞。 绝不说老东家的坏话。 她越是不说，周不器就越是好奇。 周不器笑道：“你搬个凳子过来坐，咱们聊聊天，我跟你学一下日企的管理制度，听说他们水平挺高的。” 宁雅娴搬来椅子，摇了摇头，“一点都不高，差，特别差。我从没见过那么愚蠢的公司。” “愚蠢？” “迂腐、陈旧、固化、内斗、关系主义、拉帮结伙、权色交易、职场性骚扰……总之很恐怖。” 周不器不太敢相信，“不会？” “你想听故事？” “想。” “那我就讲讲。” 宁雅娴在他对面坐下了，从经历了半年的技术和商务培训后讲起。她是中国人，且精通英文，按理说，她应该被分到国际部才对。 结果，被分到了部门L。 为什么没去国际部？ 她后来去人事大姐那边问，经过一番打听，说是国际部的部门长，听说她是女性，就拒收了。更荒唐的是，国际部的部门长，是整个集团公司上百个部门长中的五个部门长之一。 去了部门L，里面是一群老头子，最年轻的也是40多岁的大叔。没一个人会英语，打交道的客户也都是老牌儿日企或是政府部门。 每天去了，就是看报聊天。 对于新来的这个小姑娘，他们也很惊喜，也喜欢跟她聊天。 聊当年的辉煌。 这些老头子们，成天端个茶壶走来走去，一点活都不干。别的部门动不动就加班，这里却清闲的一点工作都没有，就像当公务员。 时间长了才慢慢得知，这个部门L，当年也是集团响当当的重要部门。 里面最爱喝茶的那个老头，竟然就是部门长级别的大佬。 因为这是一家几十年的企业了，所生产的产品也延续了几十年。虽然技术不断进步，产品推陈出新，可有很多老旧的产品，仍然被不少老牌企业和政府机构使用着。 所以，这个部门的作用就是维护这些客户，一旦他们的产品出问题了，就要及时的上门解决。 “所以说，你不是做研发的，是做技术支持？”周不器隐隐约约听出来了什么。 宁雅娴坦然的承认了，“嗯，售前的技术讲解，售后的技术保障。” 周不器点了点头，“还是有优点的，为了几十年前的产品，宁可高薪养着一个废物部门，也要坚持商业道德，把售后服务维持下去。” 宁雅娴道：“可这对我这个新人来说特别苦恼，这个部门的技术都是二三十年前的，早就被市场淘汰的，我学这种技术有什么用？” “学了总比不学好？” “嗯，所以我去请教了，然后就大吃一惊。部里的那几个老头儿，二十年前都是那个领域最顶级的技术专家，说起技术来，每个人都眼里冒光。一说就是一两个小时，语速还特别快。我当时日语还不够好，根本听不懂……” 这时，周不器的眼神就有点变了。 宁雅娴是坐在他对面的。 她穿的是不及膝盖的包臀裙，肉色丝袜。仔细点，视线似乎能顺着两腿中间看透到裙下的风光…… 可就在这时，她双腿一扭，一下就盖住了。 周不器心头猛地一跳，以为被发现了，抬头看她，发现她面色如常，如水般柔和，继续说着她的往事…… “我是有职业期待的，不想在那个老旧的部门里虚度光阴。状态就越来越差。后来老头就发现了，他级别很高，帮我走了关系，把我调到了部门X。” “这个部门技术性很强？” “强，特别强。这么说，只要能在这个部门打杂，走出去了也能称作技术大牛的那种。” “这下你该满意了。” 宁雅娴摇了摇头，“一点都不满意，他们看我是女性，根本就不给我安排工作，也不教我技术，就让我做核对资料、复印资料、登陆信息、核对表格之类的事……” 周不器抽了抽嘴角。 这不是文秘嘛！ 她不喜欢这种工作？ 宁雅娴马上更改口风，“当年我还年轻，觉得一个人出国在外，总想做出点什么来。” 周不器暗暗松了口气。 随即心头猛地一紧！ 靠！ 她怎么察言观色这么厉害？一下就猜到了我的心思？那我刚才的眼神……哎呀！不好！ 宁雅娴抿嘴轻笑，“后来，我的事业就有转折了。部门Y里出了点解决不了的事，就派我去了。” “什么事？” “西班牙的研发团队和印度的研发团队的技术对接，他们都说英语，可是谁都听不懂谁。课长、主任、系长的英语水平更差，反正都听不懂。就我调过去了，让我去管理这两个团队。” “到底是什么公司？” “老板，想听我的故事，咱们以后再说。财务那边有个会，要梳理上个月的收支，你需要参加。” 宁雅娴轻轻起身，抚了抚裙褶。 说时迟，那时快。 周不器的眼睛一下就锐利起来，利用那转瞬即逝的瞬间，完成了惊鸿一瞥。 嗯，白色的！小说阅读_www.shuoshu8.com 第475章 捡破烂大王 罪过！罪过啊！ 还是定力不够，不够沉稳啊，看这一眼有什么用？ 只能会激荡起自己内心中想入非非的涟漪。 这可不是好事。 之所以公司规章制度约定，高管们不能配年轻女秘书，就是预防这一茬呢。结果可好……还不如找二十出头的小姑娘当秘书呢！ 这个宁雅娴，今年31岁，简直是处于女性一生中最有魅力的年龄段，有一份宁静、甘美的心境，有收放自如、乐观向上的人生态度，也有宽容大度、自信真诚的成熟价值观。 人生层次，可比小姑娘丰富多了。 小姑娘，就像汽水，不品不知可口。这种轻熟的女人，就像茅台，不用开瓶，就好像酒香都扑鼻而来，让人醉醺醺的。 嗯！ 不能开瓶，千万不能开瓶！ 茅台是酱香型国酒，喝了就容易醉、容易上瘾。 周不器抬头，看了一眼墙上挂着的“自制力”，深吸了一口气。 整个5月份，他“正”字的一个笔画都没写，自我特别满意，感觉定性方面取得了很大的进步。这可好，刚进6月份，就遭遇了当头棒喝。 那白色的一瞥，隐隐约约、神神秘秘……罪过！自制力！自制力！ 周不器摇摇头，清空杂念，装作若无其事的样子，眼角的余光瞥向宁秘书，发现她跟往常一样，从容、宁静，自信、大方，流露着一种旷远的优美。 也不知道发没发现。 “对了，给你安排个任务。做好了，就提前转正。” “好的。” “做一个内网，内部员工们可以去发表一些观点。” “内部论坛？” 周不器点了点头，“可以这么理解。” 宁雅娴道：“行，我试试。” 财务部会议，通报了上个月的收支。 宁雅娴是第一次参加这种会议，心中如波澜四起。 整个5月份，紫微星营收1.8亿元！ 其中，毛利4600万元，扣除企业运营、员工薪水等多项支出，净利润接近2000万元。 令宁雅娴惊讶的是，CFO王浩阳对这个数据很不满意。 4月份是化妆品团购的高峰期，再加上一波手机团购，推动紫微星的当月营收达到了3.2亿元。5月份的数据，整体下滑了56.25%。利润下滑率就更高了，达到了69%。 这么不稳定的财务报表，根本原因就是团购业务。 爆了，营收就会忽然拉高；缓了，营收就会大幅下降。 造成财务报表的忽高忽低。 这样的营收情况，当然是不健康的。这么大的一家公司，绝大部分的收入来源都要靠着很不稳定的校内网团购。万一哪一天团购出问题了，公司也就出了大问题。 王浩阳提出，要尽快的找到更多的收入渠道，降低校内网团购在集团中的营收占比，以防不测。 周不器对电商充满信心，只要自身硬，校内网团购就不会暴雷。甚至，就算暴雷了，以校内网在大学校园中无与伦比的影响力，也能很快的平息下去。 而且还有一个最好的消息。 朋友网盈利了！ 单月的广告收入，两三千万是打底！ 继校内网之后，紫微星旗下的第二块重要营收业务，顺利开通。 王浩阳这个首席财务官，有个很不好的习惯，连贺阳、程秉皓、石婧琳等人，也都私下里说过多次。 紫微星还处于创业的高速发展期，大家都是热血沸腾的往前冲。 可这个王浩阳，就喜欢浇凉水。 浇凉水也就罢了，有些时候降降温，也是好事。可他还唧唧歪歪、唠唠叨叨、磨磨叽叽，总是宣扬一些负面论调。 在周不器的计划里，紫微星的融资提案已经提升日程了。 明年年底之前，就要完成紫微星的A轮融资。 不过，他觉得在此之前，得换一个CFO。 第二天，周不器没有去公司。 在外面跑了一天。 见了雷俊、李国清、刘强栋等人，还去了一趟百度，跟李总聊了两个多小时。跟其他人聊的是更换首席财务官的问题，跟李彦红聊的却是百度的一个部门。 现在的百度，盈利主要依靠三个业务：广告，竞价排名和企业软件。 其中，竞价排名占了百度总营收的90%。 广告业务就是百度广告联盟，业绩增长的非常快，前途很光明。 唯独企业软件，成了鸡肋。 开始亏损了。 如果是阿里的马老板，说不定就大手一挥，大叫一声“这是战略”，然后坚定不移的做下去了。可李总不同，用他对自己的评价来说，就是他这个人很“专注”。 企业软件事业部的业务，已与公司的核心业务发展不同。该部门提供的是一种软件服务，与百度引擎商业服务的方向有所背离。 所以，李总下定决心，要施展霹雳手段，择机把这个部门彻底裁掉！ 用专注的理由，说服员工和外界媒体；用亏损的理由，说服股东和董事。 至少裁员100人。 这会是百度很重要的一件大事，得上报董事会才行。 周不器不是董事，却是重要股东，也有知情权。 “这个事业部，存在很多年了？” “嗯，从2000年就开始了。” “这么重要的一个老牌部门，说裁撤就裁撤了，合适吗？” “小麻烦肯定会有的，毕竟很多员工，都在百度成长过程中立下过不少功劳。现在被裁了，肯定会心怀不满。不过没办法，公司为了发展，就不能妇人之仁。” 周不器看着李彦红淡然的表情，心情……别提有多高兴了！ 哎呀！ 百度要裁员了，整整100人呢！ 要知道，百度可是国内第一号的互联网企业，招聘标准是行业最高的，招聘成本也是最高的。这100人，每一个都是人才肯定夸张了，但至少99个人应该都很优秀。 百度看不上，只要一放出去，说不定就会引起市场哄抢。 周不器的心里头，一下就生出了捡破烂的想法。 捡破烂啊捡破烂！ 捡了360的破烂，来了100多个员工；捡了盛大的破烂，又来了近50个员工…… 这下好了，又有机会从百度捡破烂了。 这几乎是零成本招聘，又是大企业出来的成熟团队，即插即用，岂不美哉？ 周不器觉得，自己可以当个捡破烂大王。 “那你们那些企业客户怎么办？” “合作到期的，结束合作关系。没到期的，支付一定的违约金。” “就这样？” 李彦红很奇怪，“还要怎么？” 周不器就说不出话来了。 他刚刚听了宁雅娴讲故事。 她的老东家，是几十年的日企，旗下的产品很多都几十年了，都是过时的淘汰的老旧技术。可是人家一点就没想着随便终止合作，而是专门养着一个精通过时技术的废物部门，负责给这些几十年前的老客户提供技术服务。 想比起来，这差的不是一点半点。 不过也有好处。 就是日企那么干，一定会减少利润，从而拉低市值。百度这么干，雷厉风行，股价飙升，会被资本亲睐。 看看日本科技企业的那点小市值，再看看国内科技不停飞涨的股价，有可比性吗？ “这样一个老牌部门，随便裁撤了，恐怕会引起员工抗议。” “所以得提前通个气。” “这样，于公于私，咱们都是伙伴，我再帮你一个忙。” “哦？” 李彦红眼睛一亮。 周不器沉声道：“非制度性的裁员，对员工的打击太大了，甚至会影响大家对公司的信心。这样，我派个人事团队过来，跟你们对接一下。愿意的，可以去紫微星工作，也算是解了你的后顾之忧。帮被裁的员工找新东家，大家对你这个老板的印象就会更好了。” 李彦红忍俊不禁。 笑个不停。 都是京圈做互联网的，紫微星的事迹，他可是如雷贯耳。这小子，可没少从360、盛大那边成建制的挖团队，还是挖角，跟白捡似的。 “你笑什么？” 周不器不动声色，假装看不出来。 李彦红微微一笑，点了点头，“只要他们愿意去，我就支持。大家都在首都工作，房贷车贷，压力都不小。再花几个月的时间找工作，的确太艰辛了。” 周不器笑笑，“那就这么定了！” 这事，绝对是帮了李老板一个大忙，可不仅仅是哪点解约金那么简单。 前世，这事闹的不小。 有的员工无辜被裁，就按照《劳动法》，把百度给告了，闹出了不小的风波。百度还联合媒体洗地，说是企业软件部只是个小部门，只有40个员工，这次只裁了20人，只是一件小事。 可内部人士都知道，这太扯了，企业软件部是一个重要部门，一个非常大的部门，形成了由网事通、企业竞争情报和数据库检索系统构成的三大产品系列，为国内几百家企业和政府提供了各种解决方案。 比市面上绝大多数的软件公司的体量都大。 在首都、魔都和鹏城都有研发团队、销售团队和技术保障团队，整个部门有四五百人之多。这次，是三地一起裁员。 李老板表示，愿意借花献佛。小说阅读_www.shuoshu8.com 第476章 内网上线 隔了一天再去公司，周不器还以为走错屋了。 办公室里焕然一新。 门边，摆了两盆绿植；窗下，有几盆五颜六色的花卉；办公桌旁，有一个精致的椭圆形的鱼缸，里面有两条活泼可爱的小金鱼在自由自在的游动…… 办公室里，有一种生机盎然、积极向上的生命力。 “这是你布置的？” “嗯，你昨天说不来公司，我就联系了财务，申请了3000元的资金，把办公室简单布置了一下。我觉得这样，会有更生机，也有意放松与休息。” “挺好的。” 周不器心情极好，特别满意。 感觉这个秘书很棒。 这种事情，他一个老爷们实在无暇关注，有一个贴心的女秘书互补，别提多舒服了。 “咦？” 这时，周不器看向了墙上的那副“自制力”的字。 那幅字，本来是石婧琳挥墨，写过之后随便贴在墙上的。眼下却发现，已经被精致的装裱起来，挂在了最中央的位置。 位置选的很好，布局合适。 不像以前那么突兀了。 宁雅娴轻笑着说：“我听说，咱们公司的高管，都会聘用一些年纪大的女秘书。老板这幅字，是自勉用的？” 周不器感觉她话里有话，淡淡的点了点头，“嗯”了一声。 回到了办公位坐下，然后就睁大眼睛。 办公桌上，摆了一个相框。 相框里是一张泳装照的妙龄女子，正是上次王小军来，给他留下的邓佳佳的写真照。 “这是干什么？” “我在文件底下看到的，以为是老板的什么重要人……” “胡闹！” 周不器不悦的瞪她一眼，然后直接拿起相框，扔到了一旁的垃圾桶里。 宁雅娴鞠躬道歉。 周不器反倒受不了，连忙道：“别别，别来这一套，批评是批评，可咱们都是平等的，你不需要向任何人鞠躬。日企里的那一套职场阶级，咱们不推崇，没看大家都直接叫彼此的名字嘛。” “嗯，真好。” “各有所长。” “我还以为她是你的小情人呢。” 周不器睁大眼睛，“你说啥呢？我有女朋友！” 宁雅娴一脸恍然大悟的样子，“是我误会了。” 周不器有点心力交瘁，摆了摆手，“行了，去给我泡杯祁红把。” 然后，宁雅娴就去了书架那边，弯腰从柜子里拿出了一袋红茶，紧身的包臀裙把身体包裹的那叫一个浑圆。 周不器赶紧收敛眼神，挪开目光，随口问：“对了，内网怎么样了？” “做好了。” “嗯？” 这时，宁雅娴拿着茶叶走回办公桌，这边，笑着说：“昨晚测试版上线了，你可以试试，网址在你的收藏夹里。” 我去！ 安排的这么妥当？ 前世今生，周不器还从没用过这样的秘书，打开IE浏览器，果然在收藏夹里看到了一个更名为“内网”的网站。 打开一看，果然是内网。 名字写的是“紫微星内部员工网（测试版）”。 周不器很惊讶，“你怎么做到的？” 宁雅娴的素手又白又柔软，泡茶的动作轻柔又舒缓，一套流程还挺赏心悦目的。 日本是茶道大国，估计她在日企工作时，也没少帮领导泡茶。 “我设计了一个框架，然后找人帮忙做的。” “具体说说。” “内网其实就是个论坛，校内网论坛有现成的模板，顶多就是修改下外观和几个名字，增加一些登陆障碍，让外人无法登入。然后去朋友网那边借调了两个技术员，修改了一天，也就差不多了。” “小心点，别烫着。”周不器见她拿着茶壶直接接热水，提醒了一句，又有几分好笑，“你倒挺会安排。” 宁雅娴回眸，“我做的不对？” “挺好的，就是有点惊讶。” “管理不就是通过团队拿结果吗？” “你还懂管理？” “一点点。” 周不器笑笑，“能看出来，你是我的秘书……算起来，也算是半个管理层。一天时间就把内网的雏形做出来的，还真挺惊讶。” 这话就有意思了。 秘书只是打杂的，是基层员工，跟管理不挨着。如果是助理，那级别就高了。CEO助理，相当于副总裁级别，属于高管行列。 一天时间就把内网做出来了，的确有从秘书向助理转型的资质。 “内网我转交给人事部了。” “我还打算让你负责呢。” 宁雅娴摇了摇头，“我在学着做一个合格的秘书，除非我转岗了。” 周不器略一沉吟，点了点头，“以后你就别拘在这间办公室里了。下午我要去银谷大厦那边，见一下谷歌的总裁周绍宁，你跟我一起去。” 宁雅娴惊喜，“你是要培养我？” “差不多。” “这么多年远离职场，我觉得一切都很陌生。而且我以前经历的是日企的职场，跟国内这边一点都不一样，得给我一段时间适应。” “嗯，你做的挺好的。” “谢谢。” 宁雅娴很高兴，给他满上了一杯茶。 推了过来。 茶如女人，醇香四溢。 这时，石婧琳踩着高跟鞋，扬着下巴高傲的走进了办公室。 这嚣张劲，估计是又立功了。 果然，一进门，石婧琳就娇声道：“周不器，薇蜜网的大项目，我做成了！” 宁雅娴浅浅一笑，避开了位置。 周不器惊奇的问：“大项目？跟淘宝的合作？” “对！”石婧琳自来熟的端起茶杯，小喝了一口，苦的皱眉，就一脸嫌弃的推出去了，“我跟你申请一下，后天就动身，去杭城跟他们签合同。” 看样子，经历了半年多的研发合作，史上第一个淘宝客项目，终于要推出了。 之所以推迟这么久，一方面是薇蜜网初建，问题多多。 一方面就是这个做新模式的广告联盟，淘宝也没经验，技术团队也很吃力。马老板把这个团队发配到湖畔家园，让他们以内部创业的形式激励，才终于做成。 “好事！” “我有个建议，咱们得赶紧成立法务部，以后的合同往来会越来越多。市场部那边天天跟商家签广告合同，总不能总去外面找律所？” “行，这事我回头跟贺阳商量。” “还商量什么，直接……” 石婧琳花说到一半，就被周不器的眼神给瞪回去了。 做出点成绩，就没大没小了！ 天天晚上跟伍雨腻在一起，侍寝的本事一点没学会，得意忘形却学了个七八分像。 周不器哼了一声，“项目做成了，打算什么时候正式上线？” 石婧琳撇撇嘴，冷淡的道：“签了合同，从杭城回来就上线呗。” “这么急？” 周不器挑了挑眉头。 石婧琳不爽道：“这都6月份了，马上放暑假了，团购得停两个月呢。薇蜜网不接棒，两个月没收益，王浩阳还不天天训我？” 做团购，只能是在校期。因为收获地址都绑定到学校了。这会极大的节省快递费用以及送货过程中出现的种种问题。甚至对各个学校的快递，都是大包集体发货。到了学校再把大包拆封，把里面的小包发给同学。就是为了避免中途被快递员的掉包。 可以说，校内网团购的一整套的线上线下运作模式，打造成了当前国内最佳的网购体验。 淘宝肯定要差点。 而且，淘宝的收货地没必要是学校。大学生们放假回家后，就把收货地址改成家庭住址就好。运营方面都是淘宝负责，薇蜜网只当中介，逍遥自在，躺着赚钱。 周不器问：“薇蜜网现在有多少用户？” “620万。” “少了点。” “可我们的活跃用户，有420万！而且，薇蜜网的黏性，比你想象中的强多了！很多女大学生都是每天登陆，都取代天涯了。” 周不器皱起眉头，“420万？你可别数据造假。校内网的活跃用户，也才440万左右。男女平分，220万顶天。” 石婧琳气道：“你懂不懂呀？在线时长超过5分钟，就算活跃用户了。校内网那边每天的登录用户，有860多万呢。不过大部分就是签到，然后就下线了。可是薇蜜网这边不一样，女大学生们来薇蜜网，是真的聊天分享故事的，我都说了，会取代天涯，你不信？” “你是说，很多女大学生，只是在校内网这边签个到，更长的时间是泡在薇蜜网那边？” “对。” “这会不会减少校内论坛的流量？” “分流是肯定的。不过，薇蜜网那边谈的多是女孩子之间的私事。大众的事，还是在校内论坛这边发帖。” 周不器点了点头，“行，薇蜜网是你分管，你决定了我都支持。最好还是稳健点，不能心急，别砸了招牌。” 等石婧琳领命离开后，周不器就越想越好奇。 薇蜜网里，到底有什么啊？ 这是一个专门针对女大学生的网站，只有实名制认证下的女大学生，才能完成登录。男人和外人都不行。 不过，周不器是大老板啊，他有最高权限。 直接进后台。 然后，仿佛就进了新世界。 好家伙，女生之间的讨论，尺度可真是大啊！ 几个热门的讨论帖—— “我胸好小，姐妹们有没有什么隆胸的方法？” “男朋友跪下求我去开房，怎么拒绝？求支招。” “男友不喜欢戴套，吵了好几次都不行，要分手吗？” “明晚出去开房，我是第一次，好紧张啊！” “男友那话儿不行，要分手吗？” …… 难怪黏性这么强！ 周不器偷偷的看了几个帖子，觉得欲罢不能，感觉走进了女孩子们的内心世界，知识量大增，观人观心的本事有了显著的提高。 忽然，觉得有股香气。 扭头一看，嗬！ 宁雅娴不知什么出现在了自己身后，表情复杂又好笑。 周不器不动声色，赞扬道：“嗯，这网站做的不错，难怪说能在女大学生心中取代天涯。雅娴，回头给你开个管理员的身份，你有空了也进来泡泡，给女大学生们提一些正确的指引意见。你看这个帖子，体育课考游泳，可她在经期，这就得挑好卫生棉条了。还有这个，大一就怀孕了，还想自己偷偷吃堕胎药，这怎么能行？一看就是被无良医院的广告给骗了。不处理好，以后身体会出大问题。” 宁雅娴轻笑道：“老板真懂女人。” “咳咳，常识，常识。” 好在周不器脸皮够厚，否则还真驾驭不住这个轻熟又如风的女子。小说阅读_www.shuoshu8.com 第477章 内容是搜索的基石 周不器觉得自己像个地下党。 昨天，他去百度交心交肺。今天，就带着秘书来谷歌这边暗通款曲了。 左右逢源，还真有几分大反派的潜质。 这个月初的决策委员会中，基本确定了接下来紫微星的发展方向。 随着朋友网的广告业务上线，薇蜜网的淘宝客服务上线……可以说，接下来在朋友网和校内网领域，小修小补就可以了。 大家也就可以分出精力，放在新的核心业务中——。 做互联网，不论任何领域，都是越不过的一关。 与其这样，还不如成立一个专攻的部门。 不过，业务技术性太强了。 市场竞争也过于激烈。 按照周不器的意思，是等许亮杰正式入职后，让他牵头主抓，再让首席技术官程秉皓打下手，强强联合。 在此之前，可以先把业务的基石给铺下——内容。 即早在去年就达成过共识的朋友网旗下的公众号业务和校内网旗下的微知网。 公众号主推的是大众、娱乐、普及性的内容；微知网主打的精英、专业、有深度的内容。 “的最大意义，就是内容。”在去银谷大厦的路上，周不器在车里给宁雅娴讲诉紫微星的战略思路。 “网络上的内容还不够多吗？” “不够。” “而且，这里面也有内容提供的利益纷争。搜狐和网易都有用户所需要的内容，那么，谁排前面，谁排后面？” 宁雅娴若有所思，“竞价排名？” 周不器点了点头，“排在前面，导流的概率就越高。内容平台就可以借平台的流量赚取广告费了。当然，这里特指的是百度。” “谷歌不一样？” “嗯，谷歌是加权性质的竞价排名，价格会起到作用，但不是第一位。原创性和内容的契合度会有很大的权重比。假如搜狐和网易有相同的内容，谁的内容发布时间早，谁就排在前面。” “所以谷歌来华后，一直是亏损。” “这就复杂了。”周不器摇了摇头，然后歪头上下打量她，有些好笑：“什么时候换的衣服？” “刚才。” 宁雅娴特别注重仪表，因为这次去谷歌属于私下会面，她再穿制服就不太合适了就换上了一件淡雅的连衣裙，长发如瀑布般的披在肩上。 此前是穿衬衫系着扣子还不太显眼，这换成裙子少了束缚，胸前那波涛汹涌夸张劲就显现出来了。 周不器忍不住多瞄了几眼，“在公司换的？” “嗯，在洗手间。” “回头让王海洋安排下，腾出来一个更衣室。” “老板，你在看什么？” 宁雅娴所答非所问，眼眸流淌着异样的神韵。 “啊？”周不器愣了一下，赶紧收回目光，“没有，我是觉得你这裙子挺好看的。” 宁雅娴低下头，若无其事的说：“我的胸太大了，撑的太紧了，会不会不太礼貌？” “没有，挺好的。呃……我太没关注，应该没问题。” 周不器暴汗，感觉她有点生猛，正襟危坐，不敢招惹。 去了谷歌，见了周绍宁。 嗬！ 好似换了个人。 精神状态不太好，应该是工作太累，压力太大。 原因也很明确。 谷歌中国一直在亏损，更重要的是，市场份额一直在降低。 去年刚进入国内，市场份额是33%左右。 现在，已经降低到了25%。 谷歌通杀全球市场，所过之处，望风披靡。唯独在大陆，有了一种折戟的预兆。 竞争对手百度，却在一路高歌。 所以，周绍宁给谷歌总部写了很长的一篇报告，全面的介绍了国内的特殊国情，申请能按照大陆的特殊环境，允许谷歌中国的本土化模式运营。 “因为监管？” “一部分，主要还是运营的模式。” 周绍宁叹了口气，牢骚与不满都写在了脸上。 周不器道：“百度在利用垄断地位，屏蔽、隔离竞争对手，主推旗下的百度贴和百度知道的内容。” 周绍宁很为难的说：“是啊，国内的互联网公司，谁不这么干？美国人就是轴，就是不同意。用谷歌，一大堆都是百度贴和百度知道的内容，这不是培养竞争对手吗？用谷歌搜出来百度的东西，人家直接用百度好不好？” “什么原因呢？” “按照美国人的说法，企业价值观高于企业形象高于企业产品。他们怕在国内这么搞，会砸了谷歌的品牌。” “也怕被告？” “呵呵！” 周绍宁冷笑了几声。 百度可以玩垄断，因为状告百度，你得来燕京的法院。去美国那边告，根本没用，百度在美国没业务。可是状告谷歌就不一样了，可以在国内告，也可以去加州控告。一闹起来，不死也脱层皮。 MSN为什么打不过QQ？ 不就是微软不敢利用自身的垄断地位嘛，直接挥动window操作系统的绝对市场地位，封杀QQ、WPS等国产应用软件，让那些竞争对手的产品只能安装在linux系统下使用，谁还能活？ 国际巨头不敢在国内玩垄断，国内新生力量却在用垄断手段不断的扩充市场份额，打压异己。这仗根本没法打，毫无公平性可言。 周不器暗暗偷笑，谷歌不敢玩垄断操作，这才对呢，否则哪能有他的运作空间？在自家的引擎没推出之前，就得抱稳谷歌的大腿，借用谷歌的流量。 他面带沉吟，说道：“所以说，百度可以做贴，做问答，谷歌却没法在内容领域伸手？” “对。”周绍宁长叹了口气，很是无奈，“自我审查的要求，本来就要隔绝很大一部分内容……审查你知道？A网站的出了一篇不合规的B内容，这固然要审查掉。可是，有了这个案底，A网站出了一篇合规的C内容，也要隔离。” “打击面是挺大。” “百度是行啊，审查了也不怕，可以自己做内容，自给自足。谷歌怎么办？空有最强大的技术，出来的内容都是犄角旮旯，要么就是百度的内容。” 周不器心头一动，试探着问：“要是你的提议没通过怎么办？” 周绍宁沉默了许久，眯起眼睛道：“如果谷歌中国不能本土化运营，就只有死路一条，我不会当这个罪人。” 意思很明显。 不通过，他就辞职！ 周不器笑着说：“不至于，我这次过来，就是雪中送炭。” “哦？” 周绍宁眼睛一亮。 周不器笑道：“谷歌不让你做内容，我帮你做。” “你要做内容？” “对，是一个问答性质的网站，叫微知网。顺利的话，这个月末，或者下个月初就会启动。” “问答……” 周绍宁皱起眉头，情绪不高。 这有点跟风了。 市面上已经有不少问答平台了，最出名的当属百度知道和爱问知识人。 不过，所有的问答平台都被百度给屏蔽了。 所以百度知道尽管起步很晚，却能依靠自身强大的引擎优势，后来居上，成为当下最热门的问答平台。 内容也最丰富。 其他的平台，缺少流量，也就缺少关注，从而问答的数量也太少，满足不了需求。 周不器道：“微知网出来后，十有八九会被百度屏蔽。就算不屏蔽，也会把流量降到最低。所以，这家网站根本就不是为百度服务的，而是专供谷歌。” “哦？” “我觉得，谷歌要想和百度竞争，还是要打好差异化。百度是娱乐化的，面向的是普通用户。谷歌是专业化，面向的是大学生和白领。当务之急，是巩固好谷歌的现有用户群，不要再遗失用户了。” 周绍宁眯眯眼睛，“怎么个差异化？” 周不器道：“百度知道有百度引来的巨大流量，而一个社会的精英人群，高端用户总是少数。百度知道的用户量大，问题多、答案多，内容却普遍低端。微知网的定位不是一个开放性的大众问答平台，面向的是高端用户。这些人的问答，会极大的提升问答质量。” 周绍宁听明白了，“你是说要做优质化的高端内容，来和百度知道的低端内容形成区别？” 周不器笑道：“对。现在国内的市场格局已经基本定了，说句不好听的，就算你得到了谷歌总部的授权，允许你本土化运营，真的能打败百度吗？不现实，这在双方的算法逻辑上就已经定性了。百度是大众，谷歌是专业。普通人永远比专业的人多。” “如果真能做出来，的确能和谷歌形成补充。” “那就说定了，到时候谷歌给流量。” “可是……你要怎么做？一个新网站，凭什么那些高端用户都成你的用户？” “补贴。” “啊？” 周绍宁惊了个呆。 还有这种操作？ 亮瞎眼！ 周不器哼了一声，淡淡的道：“我有朋友网和校内网，本来就打通了白领和大学生阶层。微知网项目一启动，我就推出一个1000万元的答题奖金。通过审核的精品内容，可以按篇幅拿稿费！老周，你说大学生们这个暑假，能闲着吗？那些平日里枯坐办公室的白领们，会不会高高兴兴的参与进来？” 周绍宁怔怔的看着他，深吸了一口凉气，“1000万的答题奖金……真给？” 周不器好笑道：“当然是真给。1000万只是第一期，以后说不定还会有第二期、第三期。我要做的事，就不怕花钱！” “有魄力。” 周绍宁竖起了一根大拇指。 就觉得这个年轻人，真是大有可为。小说阅读_www.shuoshu8.com 第478章 专注与多元化 欣赏归欣赏，认不认同就不一定了。 周绍宁总觉得周不器的一系列玩法，花里胡哨的，底盘不够稳，好像一阵大风吹来，就能刮跑。 周不器也愿意跟他多交流。 这次过来，谈紫微星的内容业务和谷歌的业务合作，只是小事。 他理念是以人为本。 更关心的是人。 周绍宁如果从谷歌中国辞职了，他会去哪？ 被阿里的马老板忽悠，跑去杭城开快递公司？实在是有点大材小用了。 他是技术出身，复旦计算机系毕业，然后去美读了普林斯顿大学的研究生。毕业后，在贝尔实验室从事工作，是贝尔实验室无线通讯方向的产品总监，跟团队一起，开发出了新型的无线电话系统——小灵通。 是实实在在的通信领域大神。 巧了！ 如果一切顺利，周不器还想着帮老爸圆梦，做手机呢！ 周绍宁满是担忧的问：“小周，如果咱们至少商业上的伙伴，有些话我不该说。可作为朋友，我还是心存疑问。紫微星旗下的业务……是不是太零散了？” “不零散。” “电商、社交、信息安全，眼下又要做内容……对了，你还有个研究室，在做分布式数据库。”周绍宁摇了摇头，有些不太认同，贪多嚼不烂啊。 周不器已经受过太多次这类的质疑了，笑着说：“你觉得应该更专注？” “对。” 周绍宁深以为然的点了点头。 周不器沉吟了一下，语速很慢的说：“在科技变革的初期，做什么都风险很大，所以大家都是以小团队的模式，专注于一件事，做精做透。这当然没错。可随着时代的发展，到了后半段，科技红利就会变小，整合就会成为释放红利的新方式。到了那时，多业务的公司，就会比单业务的公司更有优势。” 这绝对是掏心掏肺的经验之谈。 移动互联网到来，阿里和企鹅就好像插上了翅膀，展翅翱翔，可百度为什么不行？很重要的原因，就是百度太专注了。 过去那些年，百度专注于跟谷歌打架，把所有目光都落在了方向。 百度是取得了成功，把谷歌赶出了中国，可还来不及庆祝，就发现已经在移动互联网时代落后了。另外两家都在疯狂的整合资源，百度却只有一个赛道，顿时就方寸大乱，天价收购91手机助手，做外卖……搞的乱七八糟。 还有更重要的一点。 变革的初期，风险很大，为什么？ 因为谁都无法确定，自己选择的赛道方向是正确的。资本没信心，创业团队也充满怀疑，为了减少失败损失，当然是要小团队，把所有精力专注于一个领域，为了能够活下去。 可周不器不需要。 他没有选择的风险。 他先知先觉，所有的战略决定都是正确的，即便有一些原创的业务，也是符合商业逻辑和市场定位的。 他有资格玩多元。 周绍宁眯起眼睛，对他的这番话沉思良久。 似乎无法领会。 “小周，日本山叶公司的事，你知道？” “啊？不知道。” 周不器摇了摇头。 然后，就看向了一直安静的坐在旁边的宁雅娴，“你知道？” 宁雅娴含笑点头。 周不器就笑着介绍：“我这个秘书是复旦毕业的，毕业后就去日本大公司工作了。前几年才回过。” “原来是校友！” 周绍宁眼睛一亮，不过却未太过重视，一个花瓶女秘书，能有什么见地？ 周不器却很相信她，“雅娴，你说下，山叶公司是怎么回事？” 宁雅娴轻声道：“山叶公司最开始是专业制作乐器的公司，在钢琴、吉它、喇叭、小提琴和电子琴生产销售方面，都拥有较大的竞争优势。在业务扩展的初期，始终控制在乐器生产和销售领域，品牌扩展都不脱离原有的专长。到了八十年代，日本经济一下就起飞了，大公司都纷纷国际化，还喊出了买下美国的口号。而那些大公司，都是多元化运营。” 周绍宁有些惊讶。 周不器点了点头，示意她继续。 宁雅娴接着说：“山叶公司便按捺不住，开始了多元化运营，大举借债，进入了许多不熟悉的领域，比如网球拍、电视机、录像机、音响设备、摩托车、滑雪车和游艇等等等。可是由于偏离本业开展过量的多元化经营，不明白公司立足的基础、优势是什么，再加上过速扩张，其管理、技术、经验都跟不上，使山叶公司几乎陷入经营危机。” 周绍宁忍不住问：“宁小姐学过管理？” 日本的大公司太多了，很多在世界上都是大名鼎鼎。相比之下，山叶公司就有点名不见经传了，不是专门学过管理的人，一般不会关注。 宁雅娴笑笑，“在企业培训课里听过这个案例，我记性还不错，没有忘。” 周绍宁的眼神，“就有些怪异。” 她真是秘书？ 这个周不器，是什么样的人格魅力，能把这样的女人笼络在身边，心甘情愿的当一个小秘书？ 周不器差点笑出来。 觉得宁雅娴很给自己长脸。 给她投了一个鼓励的眼神，追问：“后来山叶公司怎么样了？” 宁雅娴道：“九十年代，山叶公司陷入了债务危机，就开始悬崖勒马，砍掉了所有非核心的业务，只专注于乐器制造。然后就复苏了，夺回了失去的市场。” 周绍宁点了点头，“所以啊，这就是专注的重要性！” 宁雅娴看了周不器一眼，得到了他的许可后，才不卑不亢的说：“其实我觉得，紫微星并不多元，而是广义性的专注。” “哦？怎么说？” 周绍宁对这个师妹充满了好奇。 宁雅娴道：“校内网、朋友网、微点安全卫士、微知网……这些其实都是互联网产品，内在都有这某种密切联系，内核都是统一的互联网思维，最本质的东西是不变的。千叶公司则不同，他们是利用公司原有的人力物力进入新的行业，就好像是让船长当机长，是千差万别的跨界。” 周绍宁呆了呆，竟有些哑口无言。 竟被一个小秘书给怼了？ 别说他了，周不器也很吃惊，不由得上下打量她，“那你觉得校内网团购的新模式，怎么样？从互联网跨界到电子产品的制造。” 宁雅娴轻轻摇头，“我看不太懂。” 周不器笑道：“也是，你入职太短，等时间长了，可以多了解公司的业务。回头跟人事部说，你提前转正。” “谢谢老板。” 宁雅娴点头致意。 周绍宁差点晕倒，竟有几分嫉妒。 这种水平的秘书，竟然还是试用期？ 当然，跟她的美貌也不无关系。 集美貌与才华于一身的女子，走到那里都是焦点。 …… 离开了银谷大厦，周不器很满意的夸她：“你表现的真好。” “有奖励吗？” “不是提前转正了吗？” “你说过，我把内网做好，就可以提前转正。” 周不器有些好笑，没想到她会在这种小事上斤斤计较，“你想怎么样？” 宁雅娴很爽利，干脆利落的说：“给我加薪。” “你薪水多少？” “八千。” “不低了啊……” 周不器皱皱眉。 月薪八千，相当于M1的基层干部的月薪了。 再加薪，给一个秘书开比管理层更高的薪水，就说不过去了。 宁雅娴坐在车里，平静的说：“我女儿今年两岁，在托儿所，每月八千。我家的房子比较大，我请了个阿姨。我下班晚了，她还要帮我接孩子，每个月给她四千的工资。” 周不器眨眨眼，“你手里没有结余吗？” 宁雅娴道：“离婚后，主要是房子归我，女儿归我，存款归我，公司归他。家里的存款有100多万，大部分我都投到股市里了。” 周不器笑笑，“你还会炒股？” 宁雅娴抿抿嘴，“还好，牛市的机会，总不能错过。” 周不器犯难道：“按照公司的规矩，再给你加薪就不合适了，不是说我是老板，我就能破坏制度。” “你可以私人给我。” “啊？” 周不器愣了一下。 倒不是他心疼钱，这是这私下里给她钱，算是什么性质？ 宁雅娴见他想多了，嗔了他一眼，“我可以帮你处理一些你不方便的事。” 周不器没太理解，“什么意思？” 宁雅娴道：“比如你如果去外面跟情人约会，我可以帮你圆一下，瞒着你女朋友。” 周不器差点晕倒，“你瞎说什么？我可没情人。不信你问老罗。”然后就向司机罗华磊问道：“老罗，你跟了我这么久，你实话实说，我在外面有情人吗？” 罗华磊回答的很干脆：“没有。” “石婧琳呢？” “嗯？” 周不器面色狐疑。 宁雅娴眼眸里闪过了一抹戏谑，“我能看出来，她和你有亲密关系。” 周不器笑道：“你怎么看出来的？” “她挺傲气的，为此贺阳总批评她，可以来你办公室每次都是她训你。” “她训我？” “只有自己人，才会用那种态度。” 周不器笑了笑，“你说的有道理，以后提醒她，在公司里得多注意。” 宁雅娴笑道：“这么说，你同意啦？” “同意什么？哼，她是我女朋友。” “啊？不是温小姐吗？” “她俩都是！我有三个女朋友呢！” “啊？”宁雅娴惊了个呆，难以置信，“不……不用我帮你掩饰一下吗？” 周不器淡淡的道：“用不着，我们天天住在一起。只要别让外人知道就行了。” 入职快一个月了，宁雅娴才终于看清楚了这个老板是什么样的底色。 还以为办公室里贴的“自制力”是真的呢！ 原来只是面子工程！小说阅读_www.shuoshu8.com 第479章 定一个高目标 晚上，伍雨在跟石婧琳视频通话，她去杭城出差了，估计得四五天的时间。 温知夏去洗澡了，洗干净了去床上等着男人宠幸。 这都好几个月了，她的肚子还是没一点动静。 周不器则在看邮件，这是俞敏红发来的。 企业家俱乐部如期成立了，一切都很顺利。 任职名单中，几乎跟此前泰山会内定的一模一样。这果然是国内最神秘、最低调、最强大又最有人脉关系的民间私人商业组织。 然后，他就看到了一条惊喜的邮件！ 来自柳晴。 她说，许亮杰的离职手续基本上走完了，这个月末，就会离开易贝。不出意外的话，下个月初，就可以回国任职了。 这可是一个大好消息！ 周不器精神很振奋。 他正烦躁着呢。 今天跟周绍宁的一番沟通，虽说宁雅娴的优秀表现，给他争了不少脸面。可客观现实是存在的，就是紫微星的业务，看起来的确是多元、零散。 用一个互联网思维解释，只是诡辩。 这在商业逻辑上就不通。 校内网、朋友网、求职网、安全软件，包括以后要出现的内容平台、引擎……怎么用一个更高级的企业理念把这些业务贯通起来？ 办企业，就跟打天下一样。 有一群精兵强将，设计出了一套完美的作战方案，这是远远不够的。最最关键的，是要有一套共同理想，并坚信的追求下去的信仰。 最开始的时候，周不器设计的是为大学生服务。 这个理念太好了，也太正确了。 大大的激发了大家的创业热情。能在紫微星工作的员工，99.9%都读过大学，都是社会上的优秀群体，对“服务大学生”这个理念是有感触的，是能够产生共鸣的。 可现在，紫微星的格局已经变了。 以前是靠着校内网养。 从今以后，就是双拳出击了，校内网是一半，朋友网也开始亮肌肉商业化运作了。 “服务大学生”这个理念，就有点小了。 这是校内网的理念，却代表不了紫微星。朋友网、安全软件，包括业务，面向的都是全社会。 必须要有一个更大的理念、更高的目标，来把这些业务都包容进来。 形成新的更高级的信仰，推动全体员工往前走。 校内网的信仰是服务大学生，所以周不器顺理成章的就沿着这个思路思考下去，紫微星的信仰，是服务老百姓吗？ 他很快就自我否定了。 这个方向当然是对的，但这是个又大又空、又假又虚的口号。世界上所有合法公司、组织、机构做的事，目的不都是服务老百姓吗？ 没有具体的正确的细分理念做指导，做出来的结果，往往就不是服务，而是放牧。 用古人的说法，就是“牧民”，跟“牧羊”是一个性质。 国家大事且不提，高科技企业也一样。美其名曰是丰富大家的娱乐生活，实际上做的是荼毒青少年的网络游戏；美其名曰是新时代的智慧金融，实际上就是披着高科技外衣的高利贷；美其名曰是方便老百姓的新零售，实际上却是跟地摊小贩抢生意的社区团购…… 这类的事，简直太多。 low到爆！ 校内网追求的是服务大学生，这背后的深刻含义是什么？是因为大学生是天之骄子，服务好他们，给他们提供最好的生活、学习氛围和锻炼机会，帮助他们变得更优秀，也可以让他们感受到祖国的强大与美好，让他们能够感恩祖国，将来回国报效。 这是为了国家的强盛，是为了民族的复兴！ 这是多么崇高的理想？ 周不器去了两次硅谷，给他带来的震撼太大了。 是一种灵魂上的冲击。 要不是柳晴以女人特有的温柔关怀着他，他差点都抑郁了。 他想做一家类似美国亚马逊、谷歌这种有着崇高追求的科技公司。 就比如谷歌，假如他们妥协了，放权给谷歌中国本土化运营，服从审查制度……就算市场份额不如百度，可总能比搜狗、搜搜、神马、360什么的好？也不至于最后灰溜溜的离开大陆市场，放弃了巨大的经济利益。 就是因为在谷歌看来，信仰、理念、追求……这些虚头巴脑的东西，比赚钱更重要。 后世国内的很多互联网巨头，赚钱能力一个比一个强，市值一个比一个高，企业理念却一个比一个low。 作为重生者，周不器有自己的清高。 钱，他已经足够多了。 就像华为的任老总一样，肯定要追求点更高层次的东西。 他不会模仿前世的国内的BAT、TMD那些取得巨大成就的国内互联网的路线前进。因为在他看来，那些公司的理念都太low了，完全是为了赚钱而赚钱。 他要做一些更伟大的事。 这就有麻烦了。 要做最伟大的事，当然就得有最聪明的头脑。 周不器耗费了不少脑细胞，也没想出个所以然。 有点力不从心。 他实在想不出应该给紫微星确定一个什么样的新的企业理念、追求、目标和信仰，来驱动着全体员工众志成城的朝着那个方向努力奋斗。 追求核心技术？ 太空了。 还好！ 许亮杰要来了！ 这个来自硅谷的大神，见过更大的世面，在多家科技巨头工作过，经验更多、阅历更广，对互联网的理解也更精深。 说不定他能带来什么惊艳的想法。 这时，伍雨结束了跟石婧琳的视频通话，绕过一圈，来到了周不器这边，坐在了他怀里，噘嘴道：“老公，是你不是不喜欢我了？” “瞎说！” “你不疼我了。” “谁说的？我最疼的就是你！” “琳姐说你找了一个漂亮的女秘书。”伍雨眨巴着大眼睛。 周不器又好气又好笑，“她都跑外地去了，还唯恐天下不乱。你别听她的，我们干干净净的，什么事都没有。” 伍雨歪着头，惊奇的说：“是吗？可是琳姐说，你那个女秘书可有气质了，长的好，身材也棒，胸大屁股翘……” “得得得！越说越不像话，我们清清白白的，真要有事，我也不会瞒着你，放心。” “哦。” 周不器在她红唇上亲了一口，笑着问：“暑假去哪玩？想好了吗？” 伍雨有点心虚，“去东南沿海那边。” “那就去呗，这什么表情？” “我寝室里有一个姐妹，家里条件不太好。我就说这次旅行，我出钱带大家玩。” “这不应该的吗？带着你寝室里的同学，多叫一些，十几个人组团去，不要怕花钱。呃……你手里没钱了吗？” “有！” 伍雨顿时就开心起来，伸出了两根白嫩的手指，晃悠着，“我攒了两百万呢！” 周不器笑着说：“这么多？” 伍雨道：“我把以前买的那些翡翠、玛瑙、猫眼石什么的都转给别人了。” “不玩了？” “嗯，不好玩，骗子太多。买到假货太生气，影响心情。” 周不器好笑道：“这一进一出……亏了不少钱？” 伍雨神色讪讪，红着脸道：“亏了60多万，我跟我妈说了，她打了我一顿。” 周不器瞪起眼睛，“啥？你妈又打你了？真是胆肥了，敢打我的女人！我都不舍得动一下呢。宝贝，要不要我去帮你报仇？” 伍雨嗔恼的拍他一下，“老公，你又瞎说。” “走，咱们回房！” “等一下！” 伍雨忽然喊了一声。 周不器又坐下，奇怪的看她，“怎么了？你没到日子？” “不是……”伍雨迟疑了一下，悄悄的说，“老公，我告诉你个秘密。” “怎么了？” “温老师去医院了。” “啊？” “这都两个月了，她肚子还没动静，她担心有什么问题，就去医院看了。”伍雨忧心忡忡的说。 周不器大吃一惊，“她身体有问题？不会？” 伍雨摇摇头，“没有，身体很健康。” 周不器松了口气，“那你担心什么？” 伍雨复杂的看着他，“老公，温老师没问题，会不会……会不会是你有问题呀？” “有个屁！” 周不器没好气的骂了一声，他的身体肯定没问题，前世就有女人怀了他的孩子。 伍雨连忙道：“老公，我是说你会不会太累了？要不我就不过去了，等她怀了宝宝再……” “行了，你别闭嘴！” 周不器才不信这一套，抱起她就往卧室的方向走。 云收雨散。 温知夏静躺了十分钟，然后侧身，小心翼翼又略带几分讨好的语气，试探着说：“周大老爷，咱们这么长时间都没怀上，要不抽空去医院看看……” 周不器哼了一声，“我看你是欠揍了？好好伺候着，时候到了爷自然会赏给你！多嘴！” 温知夏很气恼道：“这都两个多月了，还没怀上呢！” “夏天这不刚到吗？” “跟夏天有什么关系？” “你懂不懂科学啊？热胀冷缩……不是，温度越高，分子的动能越大。还当老师呢，学过基础物理吗？” 温知夏愣怔了一下，有点发懵。 这不是医学吗？ 怎么就物理学了？ 床里头的伍雨“扑哧”一笑，忍俊不禁，觉得这家伙太能扯淡了。 “要是夏天也没怀上怎么办？”温知夏美眸闪闪发亮的看着他。 周不器沉默了一会儿，点了点头，“要是还不行，就只能去医院了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第480章 做这个时代的英雄 决策委员会。 做出了九个重要决定。 第一，跟联想合作，借用他们的品牌，发展自己的MP3业务。 主要就是模式的探索。 世界上的MP3款式太多了，大学生们到底喜欢什么样的类型呢？ 不如就专门在校内网论坛上发一个官方帖子，把一些主要流行款式的图片都发上去，让大家点评。 然后，根据大学生们的意见，保留大家喜欢的设计，修改不喜欢的造型，推出专门面向大学生的定制款联想MP3。 这绝对算是帮联想打了一波广告。 否则人家也不会授权品牌。 这样做，既满足了大众口味，又减少了工艺设计费用，节约了成本。 第二，成立了微知网。 这是主打高端内容的网站，直接跟校内网的实名制体系挂钩，所以在运营方面比较简单。而且，周不器提了一个极具创意的想法。 大学生们经常会在校内网论坛中发帖，其中不乏一些很有知识量的技术贴。 把这些长篇帖子找出来，挑出那些高端用户，以校内网官方的名义给他们发送站内信，发出邀请！ 邀请他们进入微知网答题。 校内网会拿出1000万元的答题奖金，奖励给那些做出了优秀回答，帮助别人开蒙解惑、传道授业的答题手。 同时，微知网上会列出一个榜单，榜单分为两个部分。 一，是单期榜单。 单期获得答题奖金最高的前100名用户会上榜。凡是上榜的用户，在朋友网、校内网、微知网、薇蜜网等紫微星旗下网站的用户名称后，都会出现一个蓝色的“知”标，表示他是知识达人。 二，是总榜单。 会把微知网每一期的答题奖金累加，做出一个历史的排名。上榜用户，会在紫薇星旗下的各类网站中，名称后面出现一个红色的“知”标，表示他是超级知识达人。 周不器还建议，等时机成熟了，会举办知识人年度盛宴，让那些总榜单上的答题大神们，像明星一样的隆重亮相。 王浩阳皱眉道：“微知网的定位，就意味着这个网站的流量不会太高。而且，朋友网的数据我们也看到了。越是高端的用户，对广告的点击就越少。聪明人都有很强的自我判断力，很难被广告左右，这就意味着广告收入不会太多。甚至，我担心这么高端的网站做起来，并且限制注册，在册用户就会有产生一种优越感，会极力的排斥广告。” “这是一定的。”周不器点了点头，“所以，在一开始微知网就要做到极致，追求最好的用户体验，只做精品内容，不投放广告。” “那怎么赚钱？” 王浩阳愣怔了一下。 “赚钱的事以后再说……”周不器摆了摆手，叹了口气，“我不知道你们感受到没有，娱乐化的时代正在到来，明星的地位在越来越高。甚至有的学校，都请明星去作报告了，何其荒谬？大学，终究还是学习知识的地方。而娱乐化的时代，必然会衍生出反知识、反智慧的潮流。不管时代怎么变，不管社会怎么变，校内网要把培养大学生作为使命，让微知网成为的一片只属于知识分享的净土。” 这番话，充满了理想主义。 可是，伟大的创业者、伟大的企业家，不都是充满了理想主义吗？ 看看会议室里的这些人，张一明、郭鹏飞眼睛都亮晶晶的，贺阳也颇为动容。 CTO程秉皓是个技术宅，平时少言寡语，神色呆呆的。 在决策委员会中，更多的是充当举手党。 只有王浩阳很冷静，眉头紧锁，“每期1000万元的答题奖金，一期是多长时间？” 周不器道：“一季度。” 王浩阳睁大眼睛：“那每年要给微知网拨款的答题奖金，就得4000万？再加上运营费，每年这个网站，得烧掉5000万元！” 周不器淡淡的道：“为了给大学生们，以及所有对知识有渴望、有满足感的人一个自我成长的平台。这笔钱，必须烧。” 贺阳见王浩阳还要争辩，就率先举手：“我同意！” 接下来，郭鹏飞也举手：“我同意，微知网意义重大，这是我们每一个人都应该心存的对知识的敬畏。” 张一明点了点头，“同意。” 程秉皓沉默良久，大家就那么静静的看着他。 五分钟后，他才释放出了坚定的眼神：“我相信这份理想主义就是这个时代的英雄主义，我愿意与大家一起，做这个时代的英雄，无畏前进！” 嗬！ 寡言少语的皓哥说了这么一番慷慨激昂的话，让大家都忍俊不禁。 决策委员会6个人，投票比5：1，周不器的方案得以通过。 王浩阳忽然觉得心底发凉。 不是因为自己的反对意见被否了，而是他渐渐的发现，他和这些人的思维方式好像不在一条线上。 他们几个像是一个整体，而自己……像个外人。 最吃惊的当属在旁做会议记录的宁大秘了。 宁雅娴美眸闪动着异样的光彩，坐在周不器身后，看着他的背影。 对这个小老板的理解更加立体而丰满了。 缺点？ 这太明显了。 她入职第一天就发现了，这个小老板的定力好像不太好，总会偷偷的窥视自己。不过，他很年轻嘛，血气方刚的小伙子，也正常。 而且她是美女，对此早就习惯了。 此时，她的心态完全变了。 每年至少花掉5000万，只为一份内心的追求和对下一代年轻人成长的人文关怀？ 这才是一个真实的、有血有肉的企业家啊。 第二件事过后，说第三件事。 让人事部马上组织人手，去跟百度的人事部对接，把百度裁掉的员工都带回来。 第四件事，准备迎接原易贝全球副总裁许亮杰。 7月1号，他将正式入职。 第五件事，人事部要组织好，带一个30人左右的访问团，7月10号去鹏城华为总部调研学习。重点培养的管理者，必须都去。 第六件事，成立法务部和行政部后勤部。 法务部很明确，为了应付越来越多的合同。尤其是朋友网上线广告业务后，取得了惊人的效果，商家们都盯着呢。 然后，市场部那边就爆了。 每天都要派团队出差，有时候一签就是几份合同。而每一份签约的合同，都需要由专业的律师核对，有必要养一个独立的法务部了。 再就是行政后勤部，现在紫微星的这部分职能，都由人事部和几大高管的秘书们履行，任务量有点重。 所以必须招聘新人。 庆幸的是，这不是招程序员，招聘流程会简单一些，只有技术招才是最复杂的。 第七件事，朋友网的公众号业务暂时搁置，全力做社交游戏。 第八件事，确定费明克运作导航网页的项目，网站名和域名统一，叫“Hellogo”。完全摒弃了hao123这类的本土化贴地气的做法，采用了一个听起来高大上的命名。这展现了国际化运营的野心，也预示了接下来微点的市场定位。 第九，认命校内网CEO郭鹏飞，兼任微知网CEO，全权负责。 …… 这场会，开了将近两个多小时。 回到办公室，周不器有点疲惫。 想躺着休息会。 可这透明办公室里，还真没法休息，只能坚持。 “嗯？我脸上有花？” 周不器伸了个懒腰，发现给自己泡茶的宁雅娴，看自己的眼神有些古怪。 宁雅娴美眸闪亮，“你好厉害。” “什么意思？” “开会时的表现，还有……微知网的市场定位。微知网，会帮助无数的年轻人在未知的世界里探索，寻找属于自己的位置，为之而成伟志。” “这话说的，高！” 周不器忍不住大乐。 “真的，我觉得你像个英雄。” “是么？” “就像电影里演的那样，不是国内的那种。国内的那些英雄片，英雄从来都是完美无缺的，可是越表现完美，越不深刻，假大空。还是好莱坞的英雄片更真实，英雄都是有缺点的，可这掩盖不了他们身上迸发出的耀眼光芒。就像是《蜘蛛侠》，所有人都知道是假的，可拍的跟真的一样，国内的一些影片，明明是真事，可只展现优点而忽视缺点，拍的跟假的似的。” 周不器有点莫名其妙。 好端端的，怎么说到电影去了？ 这啥意思？ 细琢磨了一下，他觉得宁秘书话中有话，试探着问：“你觉得我很真实？不自我包装戴面具？” “对。” “我有缺点？” “嗯。” 宁雅娴抬头瞟他一眼，然后又快速的低头，继续娴熟的泡茶。 周不器才不信呢，哼道：“你才跟我多长时间？你能发现我的缺点？我的缺点……连我自己都没发现！” 宁雅娴迟疑了一下，就隐晦的点他，“你在男女关系上把握的不太好。” “是吗？” “你自己说的，有好几个女朋友。” “这算什么？” 周不器摆了摆手，不以为然。 宁雅娴也不知道他是在装傻充愣，还是真没听出来，就只好又转了话题，笑着说：“我比你大11岁呢，可我对商业的理解，比你差远了。” 周不器道：“不管是什么事，年龄从来就不是问题，就看你是否愿意深入的理解了。” 宁雅娴脚下一虚，高跟鞋差点扭了脚。 “你怎么了？我的论点错了？” “没，没错。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第481章 努力我要努力 《奔跑，兄弟》在燕京台播出了。 这年代没有限娱令，黄金时段可以播放，也没有12期的篇幅限制。所以，每个周六、周日晚8点05分，开始播放。 连播两个月。 到了9月份，《职场达人》会接档播出。 这天晚上，周不器就跟俩女朋友在家看综艺节目。 伍雨侧躺在沙发上，枕着他的大腿，笑个不停。 她表示从没看过这么好玩的娱乐节目。 温知夏对这种闹哄哄的真人秀却兴趣不大，螓首轻轻的偎在他肩膀，“我不想干了。” “啊？” “我想离职。” “为什么？” 周不器这才扭过头看她，一脸困惑的样子。 温知夏道：“单车业务发展不起来，也没我什么事，让小腰去做好了。” 当初在校园推出共享单车业务时，是何等的火爆？ 大学生们都沸腾了。 校方和官方机构都盛赞连连，主流媒体不停的报道，连新闻联播都上过了。 可真正运营过后，就问题多多。 走政策路线，不通；蹭奥运会的热度，没批准；找资本去融资，没人看好；去银行贷款，也没人敢给钱…… 搞来搞去，只能自给自足。 这个项目就算还是没失败，也很难做大了。就像张银磊领导的饭团网一样，给大学生送外卖。发展来发展去，也就是小打小闹。 所以周不器的规划就是，尽量的维持现状、自力更生，节省开支、积蓄力量，等待时机、一鸣惊人。 “离职了，那你干什么？” “生孩子。” “……” 周不器有点无语，感觉温老师有点魔怔了。 温知夏轻声说：“在公司里，大家都知道咱俩的关系，走到哪都怪别扭的。私下里，他们都叫我老板娘，感觉会影响公司氛围。我想辞职，然后安心备孕，给你生个孩子。” 周不器分析，她可能是缺乏安全感了。 毕竟，她比他大6岁呢。 而他又这么成功，事业做的越来越大，漂亮姑娘一窝一窝的往身边凑……伍雨这种没心没肺的可能没什么感觉，她年长几岁，难免想的会比较多。 生个孩子，就有了最基本的保障。 “要不我帮你走走关系，你再回学校当老师？” “不去，不喜欢。” “怎么了？” “大学生都是成年人了，对漂亮女老师都品头论足的，碰见混不吝的，说不定……”说着，温知夏一脸嗔怪的样子。 周不器大笑道：“泡到手一个美女老师，很有成就感呐！” “去你的！便宜都让你占了！”温知夏在他肩膀拍了一下，白他一眼，“我要离职，行不行？” 周不器点了点头，“做的不舒服，那就不做了呗，你真打算回家啊？” “嗯，多读一些育儿方面的书。” “总得找点事干，当家庭主妇多平凡啊，我支持你实现自己的人生价值。要不……这《奔跑，兄弟》一播出，冠名赞助的缘味奶茶肯定会火遍大江南北。奶茶厂那边估计得忙坏了，要不你去那边当个副总？” “可……可以吗？” 温知夏眸光盈盈，有些感动。 这男人虽然渣了点，但真的很懂自己。她不甘平凡，心底有一团火。可大部分的成功男士，都不希望另一半抛头露面，最好能老老实实的在家里当家庭主妇，照顾自己的生活。 原因很现实，有助于家庭的稳定、降低离婚率。 成功男人，在外面都很有女人缘，出轨外遇屡见不鲜，养几个小的也稀松平常。要想老婆不吵不闹不离婚，最好的办法就是让老婆没有经济来源、人脉受限。离开了丈夫，就没法维持优渥的生活状态了，就只能睁一只眼闭一只眼。 就像当了家庭主妇的宁雅娴。 要不是小三抱着孩子找上门，说不定她一辈子都不会离婚。 周不器却不屑使用这种低劣的御女招数，很随意的道：“没啥行不行的，看你。你可以做一点人事后勤之类的简单工作，工作清闲。” 温知夏点点头，特别满意。 再加上闹闹哄哄的真人秀节目，实在不对他胃口。感觉电视里的明星们，就跟大傻子似的，以卖丑耍贱取悦观众，实在太low，就不像再看了。 “回房间。” “现在？” “嗯。” “这么急？不看电视了？” 温知夏脸蛋微红，“不好看，去要孩子。” 周不器伸了个懒腰，“那走，哎，不努力不行啊！在公司得努力，回到家里得更努力才行……小雨，别看了，去帮温老师生孩子。” 伍雨看的正起劲呢，坐起来，把头摇成了拨浪鼓，“这是你的活，我又帮不上忙。我不去，我要看电视。” 没办法，周不器就只能单独跟温知夏回房，嘴里荒腔走板的哼唱着：“努力我要努力，我要成为万人迷……” “噗！你当什么万人迷？” “那就万人斩。” “什么意思？” 温知夏听不太懂。 …… 第二天是星期日，周不器还得去公司。 普通员工是996，每周还能有一天假期。可是追求上进的员工和管理层们，大多都没有休息日。没有加班费，也要主动来工作。 拼业绩、做指标，一步步的完成自我职场的进阶之路。 公司内网上就出现了一个很热门的帖子。 说是校内网有一个叫姚远的员工，在面试的时候，很不受待见。人事面就给刷下去了。不过，他是公司某高管的同学，就直接绕过了HR，见了大魔王。 周不器看到大魔王这个称呼，开始还愣了一下。 后来才反应过来，这是底下员工们给石婧琳起的外号，因为她平时总是板着脸，严厉又冰冷，大家都很害怕。 “大魔王面试的时候，我特别紧张，说话都吱吱呜呜的，接过又被刷下去了。好在我那个同学神通广大，说服了大魔王，给了我一个实习岗，工资1000块钱。上一份工作，我工资5000多呢！上班之后，大魔王知道我是走关系进来的，就特别看不上我，还跟我说要珍惜来之不易的工作。” “在我当时看来，她的眼神是轻蔑的，有一种赏你一口饭吃的感觉。不知道怎么形容，当时的感受是很不舒服的。不过我这人就是性格倔强，大家越是不看好我，我越是拼命学、拼命做。舍得付出，加班加点、没日没夜。” “领导前一天晚上吩咐给我的工作，我熬个通宵也得做出来，然而第二天一大早就递交上去，就是为了给自己争一口气。证明自己面试时只是紧张，不是什么都不懂的白痴。” “就这样大概过了半个月，我的直系上级跟我说，‘你这么天天加班，真是辛苦你了，工作也很认真负责。所以，实习工资调整为2000元。’当时，我眼泪差点都下来了，觉得努力没有白费。再后来，我就听说了，很多部门领导都在会上表扬过我。” “工作一个月，我拿到了2000块钱的实习工资。不过，大魔王很快就找我谈话了，工作第一个月，我的业务考核是100分，评级为A+。大魔王表扬了我两分钟，还说可以正式转正了。而且，是T3级的工程师，月薪6K。” “现在是凌晨一点，我加班结束，马上下班回家。写这个帖子，就是想告诉大家，你丢过的脸，完全可以靠自己找回来。愿所有的付出都能得到回报，共勉。” 这个帖子，回帖量超过了100条。 周不器想了一下，也回复了过去：“职场的大忌就是玻璃心，你受委屈的程度，往往就决定了你在公司的地位和职位。一个人的胸怀是靠什么撑大的？是委屈。一个人的时候，自己默默的舔舐伤口，这是一个人成长的必然过程。” 不过，他是匿名的。 没想到，马上就收到了三条回复—— “厉害厉害，请问您是什么级别？” “站着说话不腰疼！” “你可以去企管课上给大家培训了。” 大概也是周末，员工们心态比较放松。而且，内网上没有高管出没的轨迹，言论就比较自由，有点放纵。 周不器抽了抽嘴角。 成功了，放个屁都是香的。没成功，金科玉律也没人当真。 觉得以后还是堂堂正正的，别再玩匿名的勾当。 这跟泡妹子的思路是一致的。 偷偷摸摸的做，刺激是刺激了，出事了不好收场。与其这样，还不如正大光明的搞，把所有的利害关系都摆在明面上谈。反而能三个女朋友亲如姐妹。 这时，季子安打来了电话。 “你不是在电视台录节目吗？” “嗯，有点事。” “怎么了？” “刘文博出来了。” “谁？” 周不器微微一怔，才恍然想起了这个熟悉的名字。 季子安沉声道：“他提前出狱了，刚给我打了电话。” “他说什么了？” “没说什么，就是聊了聊过去的事，还故意回避了一些不愉快的事。” “没提这次入狱的事？” “没有，他跟我说，想问问你的意思，他想跟你见一面。你要是同意，随时都可以见他。你要是不见，他就回老家了。” 周不器有些惊奇，“回老家？” 季子安道：“对，他说回老家找个稳定工作，这辈子就这样了。” 周不器哼了一声，不以为然，“这可不像他的性格。” 季子安道：“我感觉……他还是有点变化的。” 周不器相信他的感觉，想了一下，道：“行，明天中午，就在科技园的食堂见面，你让他过来。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第482章 挨骂是好事 两次锒铛入狱，刘文博这履历也算传奇了。 这次出来，肯定不能再回去读大学了，年纪已经很大了。 周不器的态度比较谨慎。 之所以同意出来见一面，很大原因也是给季子安面子。早在很多年前，季子安就和刘文博是很好的朋友。甚至季子安能入伙，当初也是刘文博拉进来的。 可第二天，还是没见成。 宁雅娴很担心，觉得可能会有危险。 保镖罗华磊也分析了多种遭受伤害的可能性。除非提前让他去搜身，然后见面的时候让他在身边保护。 可这是不可能的，搜身跟羞辱没什么区别，还不如不见呢。 周不器便打电话问了孟厚坤。 孟厚坤一听，直接炸毛，撂下电话就跑到了他办公室，脸色一阵红一阵白的给他一顿臭骂：“我看你就是假仁假义、妇人之仁！还君子不器呢，知不知道，君子不立危墙之下！他第二次坐牢，就是咱俩把他送进去的。你要干什么？给毒蛇包扎伤口吗？” 周不器被损了一通，很是无奈，就做出保证，不会去见刘文博了。 他还想玩一出相逢一笑泯恩仇呢！ 就像当年柳老总和他的弟子孙红斌。他亲手把弟子送进监狱。等孙红斌出狱后，立刻就要拜见柳老总。当时联想的人都吓坏了，都阻拦不让见。结果柳老总魄力够大，还是见了一面，化解了仇怨。然后，又借了50万，指点他去做房地产。 接下来，才有了孙红斌的地产王国，接盘乐视、接盘万达，无限风光。 相比之下，周不器觉得自己的胆魄跟前辈相比还是差了点。 他也很怕死啊！ 万一见面的时候，刘文博掏出一把枪怎么办？就算搞不到枪，弄来一瓶浓硫酸泼一下，也是半条命进去了。 孟厚坤说的对，还是老实一点。 现在，自己是高高在上的成功人士，对方是刚刚出狱的阶下囚，已经不是一类人了，没必要再打交道。 不过，周不器还是安排罗华磊，送去了一张50万元的卡。 等孟厚坤离开后，宁雅娴如释重负的样子，睁大美眸，问道：“他怎么能跟你这么说话？” “怎么了？” “他骂你了！” “骂就骂呗。” “你不生气？” 周不器有些好笑，“生气什么？他是为了我好。” 宁雅娴不解，“那也不能那样跟你说话啊，他是下属。” 周不器摇头道：“你这个思维方式就不对，紫微星推崇的是全员平等，只有汇报关系，没有上下级关系。而且，我不是跟你说过嘛，他是我的创业伙伴，和郭鹏飞、陈东、张银磊他们几个，是一起打天下的。” 深受日企职场近乎严苛的上下级关系影响的宁雅娴，显然不太能适应这种企业文化。 平等就会引发争吵，就意味着执行力的降低。 周不器向她勾了勾手，等她靠近了，才低声道：“国内几千年的文化传统是改不了的，再怎么推崇平等，骨子里的东西也变不了，从一出生开始就有上下尊卑的概念，在家要听家长的、在校要听老师的、在单位要听领导的。” “嗯嗯嗯。” 宁雅娴眼眸亮晶晶的。 周不器叹了口气，正色道：“人无完人啊，谁都可能犯错。我是公司的老板，可要是人人都怕我，那就一定会堵塞言路，读过《资治通鉴》吗？” “没有。” “古代的明君，身边一定都有几个敢挑战自己逆鳞，敢骂自己的人。当人高高在上的时候，就会产生一种心理的优越感，大家都捧着你、拱着你，报好不报忧，就会产生一种无所不能的错觉。这是极度危险的。这个时候，就需要有人能站出来当头棒喝。” “骂你一顿，还是好事？” “对。” “你有病。” 宁雅娴现学现卖，想往“诤臣”的路上靠。 “你才有病！” 周不器眼睛一瞪，不太高兴，“孟厚坤是我的兄弟，石婧琳是我的女人，那是我故意纵容。你想干啥？一个小秘书也想翻天？” 宁雅娴备受打击，“我不是小秘书，我比你大。” “脸大？胸大？屁股大？” “你……” 宁雅娴颇有些羞愤，甩手走了，回到了自己的座位上生闷气。 周不器颇有些尴尬。 被骂一通，谁心情能舒服？ 结果怒气发在女人身上了，这习惯可不好，得改。可让他这样过去道歉，又有点下不来台。刚好，这时罗华磊回来了，把那张卡还了回来。 “怎么呢？” “他说他不是乞丐。” “还挺有骨气。” “他说他要回老家，主要是想跟你道别，算是把过去的事做个了结，没别的意思。” “算了，爱咋咋地，本来就没抱希望。” 周不器摆了摆手，打发走了罗华磊，然后就轻咳了一声，喊了一声：“雅娴，你过来一下。” 宁雅娴的职业素养出奇的高，已经收拾好了情绪，很平静的走了过来，轻声问：“老板，你叫我？” 周不器问她：“你有晚礼服吗？” “有两条旧的，怎么了？” 宁雅娴有点奇怪。 周不器试探着道：“后天，华易的王小磊搬家，给我发邀请帖了。这属于工作上的事，要不你陪我去应酬一下？” 宁雅娴差点笑出来。 老板和秘书说话，哪有用这种请求姿态的？ 她心里舒服了许多，觉得他虽然是个老板，但到底是个孩子，有时候发发脾气也正常，就很大度的说：“你是老板，你说的算。” 周不器松了口气，笑了笑，“那行，就这么定了。这样，下午我给你放假，你拿着这卡，去买条礼裙，挑好一点的。到时候肯定有不少娱乐明星在场，咱也别丢了份儿。你再想想，有什么适合乔迁之喜送的礼物，有合适的就买一个，不买也无所谓。” “你呢？” “我怎么了？” “你那天穿什么衣服啊？我总得搭配着你来？” “我随意……呃，黑西服、白衬衫，标准搭配，谁都挑不出毛病。” “行。” 宁雅娴还是第一次跟娱乐圈打交道，心中充满了好奇。尤其是听说有女明星在场，作为一个颇有姿色的女人，心中难免也起了争奇斗艳的心思。 再加上小老板年轻帅气，搭配好了，一亮相……那还不是全场焦点？所有女明星的美艳，都要被她给压盖下去。 只可惜，老板好像对出风头的事不感兴趣。 …… 下午，周不器和温知夏去奶茶厂。 随着《奔跑，兄弟》热播，缘味奶茶几乎是一夜之间打开了知名度。按照收视率和媒体热度来看，这是仅次于《超级女声》的现象级综艺节目。 一去了厂里，就看到了一辆辆拉货的大卡车。 工人师傅们忙忙碌碌。 生意红红火火。 跟当初房启文做的那个饮料厂的冷清气氛，已经是完全不同。 直接去董事长办公室，熊包老爸一见面就臭显摆，说奶茶业务空前暴增，只一个上午，就收到了98万件的订单！ 每件有6箱，每箱有6杯奶茶。 出厂价是70块6。 也就是说，单单一个上午，就收获了7000万的销售额。 整个上半年，总销售额也才9000万，不足竞争对手香飘飘的一半。 下半年度……说不定真的能完成逆袭。 熊包老爸巴拉巴拉的说了半天，说是跟房厂长都规划好了，把总部设在首都，把生产工厂都搬到中部劳动力密集、土地价格低且有更多税收优惠的地方去。 这是一定的。 通常情况，越穷的地方，土地价格越低、劳动力越廉价、税收优惠政策越好。最便利的就是去中部省份。 东北不行，冬天太冷。 而且太偏远，运输成本太高，不便于向全国输送。 投资不过山海关，不止是高科技过不去，就算个奶茶厂都没法往那边搬。 周不器没兴趣听老爸啰里嗦的瞎扯淡。 就打断了他的话，说是让温知夏过来工作。 老爸当然没问题。 “不过，伍叔叔那边你得帮我说说。” 这才是周不器亲自跑一趟的原因。 伍雨的老爸在这里当副厂长。几个月前温知夏的表妹来厂里工作，结果被他穿小鞋，给欺负了好一通。 可不能让他连温老师也欺负了去。 老爸当即表态：“必须的！我去跟老伍谈！别人也就算了，欺负我儿媳妇，我不跟他拼命？” 周不器讪讪，“不至于，人家是小雨的老爸，咱理亏呢。” “屁话！”熊包老爸骂了一句，瞪他一眼，“理亏个屁啊？他姑娘跟了你，那是他老伍家祖坟冒青烟。白活这么多年，这点事都不懂？” 周不器也没法跟老爸犟嘴，“反正你态度好点，问问伍叔叔有啥条件，能答应的都答应他。” “提条件？老子不跟他替条件要贵重嫁妆就不错了。我儿子给他安排了工作，买了房子，咋地？他还想干啥？” “那也得看着小雨那边啊，你这边咋咋呼呼，她怎么办？” “行了，你滚蛋！”熊包老爸不耐烦的一挥手，“不就是讨个小老婆嘛，屁大点事，老子给你摆平。” 也是。 这是他的强项。 当晚，周不器就带着伍雨，大包小包买了一堆礼物，上门去了。 吃了一顿晚饭。 伍妈妈好像不知情，对女婿格外关照。 伍爸爸表情就复杂了许多，却也没多说什么，喝了几杯酒，语重心长的把一句话重复了好几句：“小器，你可得对我闺女好一点。” 伍雨笑嘻嘻的说：“他对我可好啦！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第483章 乔迁之夜 周不器一身标准黑色西装，俊俏挺拔。 宁雅娴则是一件红色的无肩晚礼裙，裸出的双肩恰好展露出了些许的性感。胸前设计了一朵大花，刚好遮掩了大片春光。 “好看吗？”宁雅娴挤了挤眼。 周不器撇撇嘴，“你是被人骗了？” “什么？” “这花！” 周不器指了指她晚礼裙前胸口的那朵艳丽的红色花朵。 “怎么了？” “这一看就是给平胸女人设计的，用这花朵撑起来，不至于太尴尬。你可倒好，把傲人的曲线都给遮住了。跟设计师的意图搞反了，懂吗？” 宁雅娴白他一眼，“就是要遮住，行了，你少看两眼！” 周不器没好气的道：“我看个屁了，遮的严严实实的。” 两人相处一个月，慢慢的熟悉了，说话也随便了。 正如周不器预料的一样，王小磊的乔迁派对上，出现了不少娱乐明星，很多都正当红，穿梭往来。 男男女女手里都拿着红酒杯，一边晃一边走，一边张望一边聊。 上演了一出标准版的上流社会的社交场面。 周不器不太喜欢。 感觉很操蛋，简直乌烟瘴气。 商界大佬他见过不少，达官贵人也接触过许多，最大的感触就是亲近、平和、接地气。每一个人都像普通人一样，不装不傲不显摆。如果不看身家财富和社会地位，跟普通老百姓没什么区别。 眼下的“上流气氛”，实在有点夸张。 尤其是周不器还带了一套景德镇瓷碗做祝贺乔迁之喜的礼物，就愈发的格格不入。 果然，一露面，就引来了诸多嘉宾的纷纷斜视。 觉得这俩人很奇怪。 好在这时，王小磊及时出现，笑的合不拢嘴，“周总来了！怎么不提前说一声，我下楼去接你啊！” 现在的华易还没发家，所以他也没什么钱，买的是公寓楼。 周不器所问非所答，“你哥呢？” “他在楼上会客呢，咱们这就过去。嗯，这位小姐是……” “我的秘书。” “欢迎，欢迎！” 王小磊也是人精，见他不愿多说，就赶快避过了这茬。心中也就有了计较，这个女秘书，地位不太高，这就好办了。 递上礼物，二人入内。 这一下，众人的眼神就都变了。 能让王二老板卑躬屈膝的陪伴左右，这小年轻来头不一般？ 这时，就有心机敏捷、喜好钻营的女明星出现了，摇晃着小腰，快步走上前了几步，声音妩媚的问：“小磊哥，这位年轻的老板是谁呀，能介绍认识吗？” “呵呵，这是……” 王小磊的个人作风比他哥差多了，业内闻名，见是老相好，就想帮忙牵线一下。他可知道小范的功力，说不定真能俘获了周老板。 对公司也是好事。 周不器立刻就打断了她，委婉的拒绝：“范小姐是大明星，谁不认识？抱歉，我还有事，失陪一步。” 然后，就拉着宁雅娴，当先而去。 王小磊瞪了她一眼，赶紧跟上。 去了楼上，气氛陡然一变。 几个商人在喝茶。 气氛很安详。 这就对了嘛，这才是正经场合。 介绍过后，也就相识了。 基本上都是过去这些年来给华易的电影投资过的商人，有做出版的，有做地产的，也有挖煤的…… 王小磊的面子，到底没法跟他大哥相比。 得！ 自报家门后，周不器又失去了社交兴致。 这伙人投电影，一看就是冲着女明星来的。 道不同不相为谋。 周不器坐了不到两分钟，就要起身告辞。 王家兄弟也没办法。 周老板才是真正的大老板，跟他比起来，其他那些就是土鸡瓦狗。挽留了几句无果，就只能一起下楼相送。 王小军挺自责的。 他看出来了，小周老板好像不喜欢光鲜亮丽的名利场。 这实在有点出乎意料。 年轻人，不都喜欢出风头吗？ 忽然，他想到了什么，就笑着说：“《职场达人》第一期录完了，效果出奇的好。” “哦？是吗？” “肯定能收视蹿红，第一期就把佳佳安排过去了。” “佳佳？” “就是中传毕业的那个女演员，邓佳佳。当时她应聘的是文秘，张朝洋说搜狐有娱乐版块，可以提供岗位。我跟老张抢了一通，才把她拿下，让她去拍小刚的电影。炒作点可不少呢。” 周不器有些惊讶，“老张也参与排练了？” 王小军笑着说：“那倒没有，他估计是真看上了，当个小情人养着。” 这话说的，让宁雅娴颇为尴尬。 秘书是秘书，跟情人有什么关系？贵圈可真乱啊，嗯，还是科技圈好一点。 周不器摇了摇头，“那倒不至于。” 这时，领会兄长深意的王小磊，已经把邓佳佳带过来了。 王小军马上介绍道：“佳佳，这就是我跟你说过的周总。选你去参加《职场达人》，去参演冯导的电影，都是他安排的。” 邓佳佳就深深的鞠躬，“谢谢周总！” 好嘛！ 这应该又是一出安排好的大戏。 她穿的也是低胸晚礼服，这一弯腰……直接就是深沟万里，一览无余。 周不器不动声色，高屋建瓴的勉励她：“嗯，挺漂亮，皮肤也挺白，气质不错，好好发展。” 就赶紧溜，不想在有太多交集。 走到电梯那边，邓佳佳提着礼裙，气喘吁吁的一路小跑过来，尴尬又难堪的说：“周……周总，你……你能送我回家吗？” “我还有事。” “周总，你帮帮我！” 邓佳佳一下就抱起了他的胳膊，泫然欲泣，眼泪儿在眼眶里打转。 “你这是干什么？”周不器有些生气，“放手！” 邓佳佳就老老实实的放手了，苦苦哀求着：“周总，求求你了，能带我一起走吗？你要是不带上，今晚就不知道要被谁领走了……” 周不器仔细看她。 有点拿捏不准。 真的假的？ 演戏？ 不过，这种事也在王家兄弟的合理操作之内，就算是真的也不奇怪。 宁雅娴不太忍心，就低声说了两句。 周不器才点了点头，有些无奈，“那就跟我走。” 出门上车。 出于礼貌，宁雅娴坐在了副驾驶位。 周不器和邓佳佳坐在后排。 问了地址，距离不远。 她没什么钱，只租了一个40平米的小公寓。 周不器坐在车里闭目养神，不想说话。 过了好一会儿，邓佳佳才小心翼翼试探着说：“周总，您已经帮我好几次了，我特别感谢您。” “嗯。” 周不器也不睁眼。 邓佳佳很愁闷，不知道该说些什么。可她知道这是一个跟大人物靠拢的好机会，过了这个村，可就没这个店了。 想在娱乐圈混好，没有贵人的扶持，那真是寸步难行。要是有周老板罩着，以后在公司里，就算小磊哥再邪性，也不敢欺负自己了。 看看王家兄弟在周总面前的态度，就能明白了。到时候，只要说一句“我是周总供养的”，就能清扫掉一切牛鬼蛇神，这多美好啊。 只可惜，不论她怎么讨好，周老板都闭着眼睛，如同老僧坐定，爱答不理的模样。 很痛苦。 周老板好似得道高僧，油盐不进啊。 等到地方了，邓佳佳真的没办法了，只能出绝招。 “哎呀！” 下车后，邓佳佳脚下一个踉跄，一下就扭到脚了，蹲在地上，捂着脚踝疼的叫唤。 周不器也只能下车看她。 “怎么样？” “扭到脚了，疼。” “还能走吗？” “不知道……” “那就送你去医院。” “啊！不用！休息一天就好了，太晚了，不麻烦周总了。” 周不器点点头，“那行，再见。” 旁边看戏的宁雅娴，差点笑喷出来。 感觉比看电影还精彩。 这个老板，简直坏透了。 邓佳佳噘嘴嘴巴，委委屈屈的站起来，可没走一步，就又蹲下来，眼泪儿在眼眶里打转，“周总，你……你送我上楼好不好？我……我走不了了……” 宁雅娴差点晕倒。 很难相信现在的青年女演员，演技会拙劣到这个份上。 周不器走过去，一脸担心的模样，又关切的问了几句，“真走不了？” 邓佳佳哭哭啼啼，“走不了，太疼了。” 周不器就叹了口气，“那行，我送你上楼。你试着站起来，看看行不行。” 宁雅娴有点傻眼，有点懵。 这就相信了？ 周大老板，你的是非判断力是不是出问题了？呃…… 忽然，她灵光一闪，好像明白了，觉得周老板应该是故意上当受骗的，就赶紧回车里，从自己的坤包里拿出了一盒杜蕾斯，跟上去，快速的塞进了周不器的衣服口袋中，笑着说：“老板，那你送邓小姐上楼，我在楼下等你。” “嗯。”周不器点了点头，“要不先让罗哥送你回家。” “不用，我在这等着你。” “你愿意等就等。” …… 然后，宁雅娴就后悔了。 觉得应该先让司机送自己回家。 这都过去大半个小时了，周老板还没下楼。 她想找司机聊聊天，却发现他好像在故意避嫌，坐在花坛边默默的抽烟，不愿跟她一起留在车里。 一个小时后，还没见到人影。 宁雅娴就特别烦躁：“没玩没了，这是要包宿吗？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第484章 捡破烂还传染 宁雅娴都等的快睡着了，终于看到了周不器从公寓楼里走了出来。 看看时间，已经快两个小时了。 “这下舒服了？” 宁雅娴心中不太高兴，本以为十几二分钟就完事呢，没想到磨蹭到大半夜才下楼。早知道，她就回家陪女儿了。 周不器一脸奇怪，“什么舒服了？” “你说什么？” “我不太懂你的意思。” “你可真能装，没劲。” “我装什么了？”周不器一脸的莫名其妙，“哦，你说我和邓小姐啊，我们在楼上聊天啊。” “聊天？” “对，谈人生、谈理想，没想到过了这么长时间。” 宁雅娴摇了摇头，轻声道：“周老板，我承认你比我聪明，但是请你不要侮辱我的智商好不好？” “这叫什么话？你……”周不器深深看了他一眼，睁大眼睛，“雅娴，你不是有什么误会？” 宁雅娴觉得忒无聊。 秘书，本应该是掌握着老板最多秘密的一个职位，很多事情不能跟老婆孩子说，但是可以跟秘书分享。 她也觉得很失落。 觉得自己的工作做的很失败，这都一个月了，还没收获到老板的信任。 周不器道：“雅娴，你别误会，刚才在楼上，真不是你想的那样。我就是跟她聊了一下娱乐行业的事，帮助她……一炮而红，仅此而已。” “怎么一炮而红？” “呃……就是参演冯导的电影嘛。” “算了，无所谓了。” 宁雅娴摇了摇头，不想再纠结这个话题。 本来也没必要。 “哎呀，你以后就知道了，我真不是你想的那种人。对了，这个给你。” 周不器摆了摆手，然后从衣兜里把刚才她偷偷塞给自己的那盒杜蕾斯还了回去。 “嗯？” 宁雅娴美眸睁大，猛然看他。 竟然没拆封！ 不会真的误会他了？孤男寡女在楼上呆了两个小时，一个是有钱大老板，一个是求上位的女明星……干柴烈火，竟然没点着？ “你提前有准备？” 宁雅娴还是不相信，又开始追问。 周不器脸不红心不跳，奇怪的看她，“准备什么？” 宁雅娴晃了晃手里的东西，“你提前有准备？在钱包里吗？我还以为你女朋友会检查你的钱包。” 周不器摇头晃脑，“你在说什么，我听不懂。” “真能装。” “我装什么了？哎，我就奇怪了，我还得问问你呢，你不是离婚了吗？” “嗯。” “那你随身装这东西干什么？这么快就有新相好了？” 周不器转过身，在昏暗的车内灯下，紧盯着她的眼睛，判断她说的是不是实话。 宁雅娴表情淡然，“没有，不找了。” “那你装这东西干什么？” “给你准备的。” “给我？嘶！” 周不器眼神就复杂起来，上下打量着她。露肩礼物，雪白的皮肤宛若羊脂，再往下看，虽有遮挡，却掩盖不了那傲然的事业线。 宁雅娴微微一怔，随即就反应过来，脸蛋瞬时涨红，羞恼道：“你想什么呢？在我眼里，你就是个孩子，从来没有过别的想法。” “解释呢？” “你是老板，我是秘书，我把你的需要都提前准备着，不是应该的吗？万一你出去应酬，有……有事了，不就能用上了吗？” “真的？” “当然是真的，你想什么呢？” “我这不好奇嘛，我还以为你想傍我呢。” “你想多了。” 宁雅娴表情淡淡的，是用职业素质强撑着，心中都快气死了。 “那行，回家。”周不器不以为意的笑了笑，然后，打开车窗叫司机上车。又回头说了一句：“对了，以后给我准备，得买大号的。” “嗯……嗯？” 宁雅娴美眸一睁，随即就想通了，忍不住“扑哧”一笑。 “你笑什么？” “你露馅了。” “开玩笑！” “反正我都知道了。” “莫名其妙。” 周不器轻哼了一声，心中暗暗琢磨，到底是哪块露出了马脚。想了一会儿，就懒得去揣摩了，从兜里又掏出了一张纸条递了过去。 是一张电话号码。 “这是邓小姐的联系方式？” “嗯，你记下。” “行。” 宁雅娴马上拿出手机，把号码记录下来。心情晴朗了不少，感觉受到了老板的信任。 周不器还在那自顾悠悠：“这次时间仓促，感觉还不少话没聊到。以后有机会了，可以再找她聊一聊。” “聊人生吗？” “对。” “老板果然是人生导师。”宁雅娴勾着嘴角，强忍着笑。 周不器哼了一声，“那是。” …… 2006年，国产手机进入了一个冰冷的寒冬。 不单是整机，而是整条产业链。 国际巨头在以芯片为核心主导的前提下，向各个环节都发出了挑战。短兵相接，国内企业如秋风扫落叶般的被击溃。 其中，就包括手机巨头中电赛龙。 最强盛的时候，中电赛龙收购了飞利浦的研发中心，在全球销售的所有飞利浦手机，都是由中电赛龙设计。 另外在美国、加拿大、法国等国也都设有研发中心。 堪称是国内走在技术的最前沿的手机公司，在研发中投入很大。 可结果怎样？ 波导、步步高、华为、中兴等公司纷纷削减手机研发费用，联想、夏新、TCL甚至直接裁撤掉了手机研发部门。这些公司的手机业务都还在苟延残喘。 中电赛龙却要彻底玩完。 面临破产。 其实从去年开始，“塞龙系”旗下的飞利浦手机和阿尔卡特手机，全球业务就开始萎缩，国研的手机已经跟不上世界潮流。 核心主业也遭遇重创。 中电赛龙的核心业务是手机的工业设计，即手机设计的整体解决方案。手机的零配件有200个左右，并不是说随便采购几家的元配件组装起来就可以，因为大部分的产品都是不兼容的。这就需要工业设计，要反复验证，拿出一整套全部兼容的零配件。 过去，一套整体设计方案是200万元。 国外巨头进入这个市场后，直接完成暴击，价格压到了20万元。别说利润了，连工资都发不出来。 因为零配件的兼容问题，核心在于芯片。而手机芯片基本都是国外的，比如摩托罗拉自己设计的芯片，肯定是在设计之初，就已经规划好了可以和哪些零配件做兼容配比。 如果是中电赛龙为摩托罗拉芯片做解决方案，没有内部资料，就要把市场上的零配件都找到，挨个比对挨个试。成本自然会高。 这一天，颜光明好生打扮了一番，西装革履。 只可惜，肚子有点大。 大腹便便的穿西装，一点都不好看。 他去紫微星找了周不器。 自从上次谈完，他就上心了。做MP3只是试水，未来很有可能要做手机。 “中电赛龙？” “对，已经资不抵债，要完蛋了。” “你有什么想法？” 颜光明坐在他的办公室里，很热切的道：“现在，中电赛龙和飞利浦的协议已经到期，飞利浦也已经发声明，退出手机市场了。没有了飞利浦的品牌和市场效应，他们就没法再贷款、再融资。破产是一定的，所有资产会接受破产清算，可是他们有几千号手机行业的人呢。” 周不器有些好笑。 没想到，捡破烂也会传染的。 竟然是想着从中电赛龙接收人马。 “你有认识人吗？” “没有。”颜光明摇了摇头，“不过你要是觉得行，我马上就去找关系。” “你同意做手机了？” “同意！” “不用多考虑考虑？这可是大事呢，要把你的电子厂改组，到时候……你就彻底失去决策权了，最多给你个副总。” 颜光明叹了口气，“我爹生前就跟我说过，人这一辈子，得金得银不叫走运。真正的走运，是跟对了人，碰到了明白人，这才叫走运。” 倒茶的宁雅娴听到这话，心头微动。 细细品味，越想越觉得有道理。 她刚刚离婚两个月，对这类的话最是敏感。 颜光明感慨着说：“周老弟，说来也不怕你笑话，哥哥我觉得你就是我命中的贵人。” 周不器笑道：“不至于，大家互相学习，共同进步。不过……老颜，你真决定了？” “决定了！” “放心，我这个人，最不会坑的就是朋友。” 颜光明笑了笑，“那中电赛龙的事？” 周不器摆摆手，“不急。” “不急吗？”颜光明有些急，“现在那边都人心惶惶的，不少人都被挖走了。咱们再不行动，恐怕连喝汤的机会都没有。” 周不器道：“别急，中电赛龙是大公司，就算破产，也不是一朝一夕的事。他们在魔都和鹏城都有研发中心和分公司。如果真要破产，肯定是鹏城分公司先关闭，然后是魔都分公司，最后才是首都总部。不管怎么样，中电赛龙大厦也能价值十几亿呢。” 在朝阳区那边的中关村电子城，有一栋中电赛龙大厦，也是地标性的建筑，声势不比搜狐大厦小多少。 而且，如果要做手机，总要有个领头人？ 周不器忙不过来，也不懂，肯定是用人做事。 只能等谷歌中国的总裁周绍宁辞职。 “那现在做什么？” “跟联想合作啊，把MP3的业务做好。” 颜光明搓了搓手，“那手机呢？” 周不器想了一下，就说道：“你要是有精力，可以跟闻泰科技和德信无线接触，搭建一下人脉关系。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第485章 对等原则 当晚，颜光明说什么也要请周不器吃顿饭。 百般推脱无果。 庆幸的是，颜光明知道周老弟不喜欢天上人间那种气氛，说是吃顿家宴，没有外人，还笑哈哈的让他把宁秘书带上。 今晚就不加班了。 下班，出发。 宁雅娴坐在车里，一头雾水。 作为秘书，陪老板应酬也是工作的内容，她倒不怎么排斥。在日企工作时，因为企业太大，部门太臃肿，正常开会协调工作是不成的，每天晚上都要开派对，以一幅上流社会的姿态喝红酒聊工作。 天天如此，她都习惯了。 不过…… “既然是家宴，我过去算怎么回事？” “怎么了？” “我只是你的秘书啊。” 周不器不以为意，“没事，老颜是朋友，不在乎这些。别看他大大咧咧没什么文化，但一点不笨。” 宁雅娴蹙着眉头，“我不是那个意思，我是觉得你应该带你女朋友去。” “算了，她们对这种事没兴趣。” “最起码的礼貌也该有？” “什么意思？” “对等原则啊！” 周不器笑了笑，“你可真是没白去东京工作几年，礼仪这一套学的够足。” 宁雅娴道：“这是对的。” 周不器很随意的说：“放心，我早都考虑到了。带你去，也挺对等的，带我女朋友去，反而不合适了。” 有些场合，还真不能带女朋友去。 比如哥几个去天上人间，要么不带女伴，要么就带小蜜。谁要是把正室带过去了，大家都玩不开，反而没礼貌。 这些混社会的道理，周不器还是懂的。 宁雅娴很奇怪：“对等？什么意思？” 周不器笑道：“老颜跟他老婆早就相敬如冰了，要不是家产不好分割，说不定都得离婚。老颜现在跟他小老婆在外面住。” 宁雅娴就噎住说不出话来了。 那边是小老婆，这边是女秘书，周大老板，你是不是对“对等”这个概念有什么误解？ 等去了颜光明的家里…… 嗬！ 连周不器都有点吃惊。 女主人三十岁左右，身材样貌没得说，长头发、高鼻梁，一身的居家便服也掩盖不了风韵妩媚，姿色容貌感觉不比宁雅娴差多少。 还有两个小孩儿。 男孩儿五六岁的样子，特别淘气，满地乱跑。女孩儿还在襁褓中，也就是一岁左右。 简单的寒暄认识，送上了礼物之后，周不器就赞道：“老颜，不得了啊，儿女双全！” “四十好几了。” 颜光明就摆了摆手，没什么意气风发，只有一种平凡的淡然。 吃饭的时候，让保姆去照看孩子。 两杯酒下肚，颜光明就颇为感慨，一点都不避讳。 当初，他和正室感情很好。 只可惜，结婚七八年了，就是没孩子。去医院一查……完蛋了，是老婆的身体有毛病，生不了孩子。 “老弟，你给我评评理，哥哥我做错了吗？我这辛辛苦苦一辈子，攒下这么点家底，死后留给谁？总得留个后？” “对对对。” 周不器连连点头。 颜光明笑着说：“你小嫂子当初是我的秘书，当初……她刚刚大专毕业，就被我的风流文采给迷住了。” “呸呸呸！” 马上就引来了小老婆的连连嗔怪，娇媚可人。 周不器“嗯”了一声，赞道：“给你生了一对儿女，小嫂子功劳不小，你可得好好对她。” “必须的，来，走一个！” 颜光明提起酒杯，又干了一个。 然后，本性就越来越显现出来，眉飞色舞的说：“俗话怎么说的来着？有事秘书干，没事干秘书，不都这么走过来的嘛。” 周不器就配合着他哈哈大笑。 宁雅娴真是又羞又臊。 没想到这俩人这么无耻。 好在老颜的小老婆发现了她的难堪，就拉着她去客厅说话了，化解了尴尬局面。 等她俩离席了，颜光明就压低声音，得意又起劲的说：“除了这个之外，你还有个小嫂子。” “啊？” 周不器微微一呆。 颜光明嘿嘿一笑，“也给我生了个小子，两岁多。别说出去，你这个嫂子不知道。” 周不器竖起一根大拇指，“厉害！” 心中就很大的不平衡。 这一个五大三粗、没什么文化水平，只能上赶着给自己当小弟的颜光明，都有大房、二房、三房，两儿一女，小日子过的幸福美满。 自己的事业都这么成功了，也才三个女朋友而已。 不平衡啊不平衡！ 感觉被被比下去了。 颜光明往客厅方向递了个眼神，低声问：“怎么样？拿下没？” 周不器面色一正，“老颜，你可别乱点鸳鸯谱，她是我的秘书，不像你想的那样。” “别扯了。” 颜光明撇撇嘴，根本不信。 周不器道：“她比我大11岁呢。” 颜光明连连摇头，虚指着他，一副哥早就把你看透的表情，好心指点道：“差不多就拿下，秘书这位置，多重要啊？掌握你多少秘密？要是那种端茶倒水、打扫卫生的小秘书，也就算了。有业务交付的大秘，可不能大意。” 周不器哭笑不得，“老颜，你这是什么理论？” “老祖宗传下来的理论。”颜光明很严肃的哼了一声，“不管做任何事，首先都得对等？” “对等？” 周不器有点头大。 也不知道今天是怎么了，连续被两个人指导对等原则。 颜光明道：“公司的业务，还有你的私事，甚至你的银行账户，可能都要她去处理，这是多大的权限？掌握了你多少秘密？要是被别的公司挖走了，后果不堪设想！” 周不器笑着说：“没那么严重，最核心的机密，她根本碰不到。别说她，我都碰不到。” “你别打岔！” “好。” “你把这么多秘密和重要材料都托付给她保管，可她把什么托付给你了？这就是不对等关系。她拿什么来回馈你对她的信任？” 颜光明估计是喝多了，平时他从来不用这种口气跟周不器说话。 又或者觉得这番话是自己四十来年的经验之谈，特别重要、非常重要，所以说起来慎之又慎，特别郑重。 颜光明打了个饱嗝，越说越动容，叹息着说：“老弟，哥哥干了一辈子，就电子厂那么点家底，以后说不定就都得交给你了。我保证，我就跟你爹一样，是这个世界上最希望你能越来越好的人。秘书的事，老哥我可是过来人。我一个小破厂，影响还不大。可你不一样，你那位置多重要啊？秘书的处理上，一定要慎重再慎重！” 这倒是实话。 跟周不器合作做手机，要把全部家底压进去。谁要是给周不器带去了威胁，颜光明说不定能上去拼命。 这也是周不器考察了一大圈，把颜光明当合作伙伴的原因之一，有一股草莽英雄的真性情。 “行，我考虑考虑。” “你得抓紧，这可是大事！” “嗯，知道了。” “我这有客房，要不今晚你俩就睡这得了。” 周不器哭笑不得，“老颜，你别开玩笑。” 颜光明瞪眼道：“谁开玩笑了？要我说，就把她俩都叫来，一块喝点酒。半斤酒下肚，直接回房把事办了，干脆利落！” “得得得！” 周不器大手一挥，连连推迟，“别拿你那一套草莽玩法用在我身上。” …… 回去的时候，宁雅娴一直沉默不说话。 周不器试探了一句，她的反应都很平淡，就以为她是受了“有事秘书干，没事干秘书”这玩笑话的刺激，就宽慰道：“老颜就那样，口无遮拦的，但绝对没什么坏心。你别往心里去。” “嗯。” “直接送你回家。” “嗯。” 宁雅娴的反应有点冷淡。 周不器吓了一跳。 心想颜光明今天晚上安排了这场家宴，不会是别有心机？饭桌这边，老颜在劝自己。客厅那边，指不定他小老婆跟宁雅娴说了什么。 “你明天来上班吗？” 周不器问的小心翼翼，生怕她一个想不开递交了辞职报告。不管怎么样，这个秘书用着的确很顺手。 宁雅娴奇怪的看他一眼，“上班啊，你有别的安排吗？” “哦，明天上午什么事啊？” “具体的业务，得明早再看。不过，大事主要就一个，你要跟许亮杰通话，确定他的入职时间。” “他回国了？” “快了，三天后。” “行。” 周不器点了点头，松了口气。 看样子，她的状态还是对的。 这个颜光明，简直是乱弹琴。就算是相中人家身子了，也不能猴急的就扑上去？她才离婚两个月，总要给时间让她从上一段婚姻里走出来？入职也才一个月，也要给时间让她适应新环境？ 可不能操之过急。 第二天，周不器如约跟许亮杰通了电话。 聊的特别好。 一个有意招揽，一个迫切入职，怎么安排都合适。 提供的职位是高级副总裁，岗位级别M6，年薪25万美元，负责紫微星旗下所有的互联网业务，包括校内网、朋友网、微点科技、饭团网、凤凰工作室，以及参与投资的豆瓣、优酷、UC优视等等。 贺阳则转为人事、财务、后勤、行政、市场、监管等方面的工作，这才是他的老本行。小说阅读_www.shuoshu8.com 第486章 知识，实践与信用 周不器参加了一次校内网的高层会议。 郭鹏飞、石婧琳、孟厚坤、陈东、罗济、张银磊、付红亮，甘扬，张绪豪、关婷等人全部在场。 进一步确定了校内网的战略方向。 依旧是以服务大学生为主。 但随着微知网的启动，很多项目就可以产生协同效应，数据共享、相互促进。 在微知网答题，如果是经过认可的精品贴，就可以申请拿到答题奖金。 这就相当于一个兼职机会了，大学生们可以通过答题赚钱。 可是，知识不够，答不出精品贴怎么办？ 学啊！ 去图书馆，查资料、查档案，或者找学校的老师、教授去考证，然后再回来总结，整理成自己的语言写出一篇原创帖。 就相当于一个短篇小论文了。 这会大大的激发大学生学习的主观能动性！ 从生理学的角度来看，人类的大脑是厌倦学习的，更喜欢不需要什么思考的人类行为。可不是每个人都有强大的意志力和自控力去说服自己跳出舒适圈，去刻苦学习。 如果学习能赚钱呢？ 这就有了自我提高的动力。 而且，校内网这边“校花校草榜”会改组，变成“颜值榜”，这只是个副榜。会增加一个主榜单，名叫“知识榜。” 也就是在微知网获得答题奖金最多的大学生的排名榜。 这就是一个“炫耀”的机会啊！ 长相是爹妈给的，可知识是自己努力得来的。想要上榜，想成为全国大学生都瞩目的红人，就请努力学习，去微知网赚更多的钱！ 微知网，不仅要帮助大学生们赚生活费，还要利用平台效应，以及“炫耀”、“攀比”的心理，推进大家的学习积极性。 充满了理想主义色彩，只有投入，看不见回报。 可每一个人都神采奕奕的，因为大家都知道，这件事做好了，会功德无量。 不仅如此。 大学生们光有知识还不够，不能读死书，还要推动同学们的社会实践。 靠言语的勉励不行，说到根子上，还得是钱。 让大学生们在社会实践中，能真真正正的赚到钱，大家参与的积极性也就高了。这就是校内网团购下一步的转型目标。 在B2C的基础上，再增加一些B2B的功能。 这个月初，石婧琳已经在尝试带队做了。比如这个月刚刚完成的一期四件套团购，一度引起了不小的争议。 给大学生们卖四件套，堪称荒唐。 可校内网团购的真正意义，是让大学生们采购回去，然后在这个暑假里走街串巷，把这些四件套卖出去。 商场里的四件套可太贵了，最便宜的也得一两百。 可那点布料才几个钱啊？ 团购价是69元一套。 最终的团购效果不太好，一共才卖出去了4万多套，而且绝大部分都是选购一两件，应该是买回去自家用的。 即便这样，也有90多个大学生，订购了超过100套，最多的一个订购了整整2000套。 一看就是想利用假期时间大干一场。 不过，校内网跟他核实交涉了一番，把订单修改为了500套。就凭几个人的力量，带着2000套坐火车回老家，恐怕有困难。 这次的团购业绩很一般，石婧琳又受到了王浩阳的批评。周不器却给予了她肯定，只要方向是对的，就大胆去做，万事起步难。 本月的第二波团购中，石婧琳就拿出了杀手锏，卖起了化妆品，一波爆卖1.7亿！净赚6700万！ 女大学生的购买力，再次刷新了大家的认知。 想想也是。 化妆品也属于快消品，一瓶奶液一般两三个月就用完了。这个暑假两个多月，总要提前备货。而且，可以多买一些，回家给七大姑八大姨、表姐表妹们带过去。 总之，校内网团购要发挥大学生社会实践的功能。 相当于一个线上经销商，给大学生们发货，让他们去线下销售，锻炼融入社会的能力。 除了知识、实践之外，校内网还有一项使命，就是要培养大学生们的诚信意识。 随着实名制的推广，校内网要建立起自己的信用体系。 来源主要是三个方向—— 第一，校内网团购，号召诚信电商。 第二，微知网。回答问题要原创，不能抄袭。企图靠着抄袭做出精品贴骗答题补助，一经发现，就会扣发一定的答题奖金。 第三，通过薇蜜网的淘宝客项目，以及深度战略合作伙伴京东，拿到相应的数据。不过这涉及其他公司，比较复杂，暂时不会启动。 除此之外，孟厚坤还决定启动早在两年前就有过提案的二手交易的板块，在校大学生们可以把自己不需要的二手货放上去，通过会员购线上转账。买方和卖方给出评价，校内网再做数据分析，做双方的信用评估。 当然，这只是小事了。 周不器不会参与。 他要确定的是大方向的宏观战略。 如果计划做成，校内网就可以做成“知识体系”、“实践体系”和“信用体系”。 这简直就是对一个大学生综合素质的整体衡量。 覆盖范围比一般的HR面试还丰富。 大学生的3D立体形象，也就构架出来了。然后，再通过应届生求职网，把丰富详实的信息分发到各大用人公司。 从而完成对大学生的终极使命，帮助他们就业。 这件事做好了，里面就有了丰富的利益空间。 紫微星可以近水楼台，率先一步把最优秀的人挑走。其次，企业的校招成本支出很大，所以一般的小公司根本就没能力开展校招。如果校内网能通过三大体系，完成对大学生的初级、中级“面试”，就相当于极大的节省了社会成本。 无数的大中小企业，也就可以入住应届生求职网，交上几万块钱的会员费，就可以看到大学生们的求职简历和校内网评估了。相当于跟那些大公司一样，也获得了校招的资格。 提起应届生求职网，石婧琳忽然问道：“对了，曹红涛是不是毕业了？” 郭鹏飞点点头，“嗯，今年在上交大研究生毕业。” “那就搬过来，分隔两地，不好管理。” “不太方便。” “没什么不方便的！紫微星在魔都又没分公司，让他一个人在那边带团队，管理风险太大，搬过来。” 石婧琳是校内网总裁，说的很硬气。 周不器认同了这个观点：“搬过来也好，方便增加业务之间的协同性。” 会议结束，周不器回办公室。 宁雅娴汇报，说是财务部有好消息传来，紫微星账面上的利润结余，已经达到了2亿。 最大功臣，当属石婧琳。 几乎都是她赚来的。 刚好，石婧琳优哉游哉的来了他的办公室。 她今天才出差回来，却春风得意，不见疲惫。主要是跟淘宝的合作谈成了，磨磨唧唧了大半年，这个案子终究是被她拿下了。 “周不器，你得做好准备。” “什么准备？” “迎接大领导！” “嗯？” 周不器有点莫名其妙。 石婧琳轻哼道：“我已经给孟厚坤安排任务了，把校内网的战略规划做一个详细的说明，汇报给当局。这种利国利民的事，本应是政府和国企的责任，不该让一家民企承担。结果可好，他们一天天的看报喝茶，咱们要累死累活。” 周不器问：“你要呈报给教育部？” “可能会更高。” “孟厚坤同意了？” 石婧琳轻咳了一声，“他说我的想法非常好。” “嗯。” 周不器就松了口气。 这种事，他也不好判断，不太懂。不过，孟厚坤说行那就一定行了。 石婧琳笑着说：“咱们做的这么理想主义，每年投入几千万去培养大学生们苦学文化知识，官老爷们总要表示表示？国家天天喊着重视高等教育，总不能是喊口号？” “你想要什么？” “政策啊！” “什么政策？” “笨蛋！微知网的初期发展，离不开高端用户。可高端用户们怎么可能对一家新兴的不知所云的网站有兴趣？要想快速的做大做强，就得依靠行政力量。” 周不器似笑非笑，“你可别骗我，这真是你的想法？我怎么感觉是孟厚坤跟你汇报，然后你觉得大有可为，才跟我说的呢？” 石婧琳脸蛋儿一红，“他是我的手下！他的想法，不就是我的想法？” “行，他说怎么办？” “让各大院校发文件，让教授、大学老师、研究生们都参与进来，跟在校生们形成第一批的用户群。” 周不器点了点头，“可以，这事你少插手，让孟厚坤去运作。” 石婧琳翻了个白眼，“我还懒得管呢！还有一件事！” “什么事？” “我觉得应该收购海内网！” “嗯？” 周不器眉梢一挑。 海内网，就是王星带队做出来的那个校园SNS网站。在校园社交这个大战场中，应该能排在国内前五。 不过，海内网有一个巨大的优势。 就是王星是从美国退学回国创业的，他有海外留学生群体的资源。这就让海内网做成了国内最大的海外留学生聚集地。 石婧琳的这个建议很明确。 拿下了海内网，就等于掌握了这些留学生资源。他们在国外生活、学习，对很多事都是亲眼所见。所以在回答外国问题的时候，可以给出不一样的视角。 崇洋媚外不可取，因为国外的缺点也很多；故意抹黑也不行，因为发达国家的文明程度的确更高。微知网不能搞反智那一套。 不过，这里面涉及到一个尺度的问题。 得格外小心。小说阅读_www.shuoshu8.com 第487章 风景那边独好 收购海内网的案子，被周不器否了。 微知网的建立是一个漫长的过程，是要打造成一个高端的有品牌效应的知识分享平台，不可能一口就吃个胖子。 当然，还有一种收购不是业务收购，而是人才收购。 如果可能的话，周不器当然愿意。 把海内网买下来，然后把王星的团队打包带到紫微星。如果真能做到的话，他肯定会高高兴兴的掏钱，把海内网买下来，然后……就关闭掉，让王星去做别的更重要的业务。 可王星是个富二代，根本不缺钱。 人家创业的目的就是想实现人生价值，钱不钱的意义不大。 他很难去给别人打工。 下班回家。 周不器跟石婧琳共坐一辆车，算是有了独处共叙私情的机会。 “出差这么多天，想我没？” “还行。” “有就是有，没有就是没有，还行是什么意思？” “那就是没有。” “口是心非，不对，口非心是。” 周不器拉着她的手，根本不信。他能感觉出来，石婧琳对自己的态度，已经在一点一滴的发生了变化，所谓日久见人心，大概就是这个道理。 石婧琳想了一下，轻声道：“其实前天就把合同签下来了。我抽空回了一趟家，反正也不远。” “啊？怎么样？” “我都把话说清楚了，毕业后不回去。” “挺好的。” “还有你。” “啥？” 周不器愣了一下。 石婧琳面无表情的说：“我跟我爸妈，还有我姐我姐夫都说了，我在首都跟一个男生好上了，给他当小老婆。” 周不器冷汗都下来了，睁大眼睛，“你……你开什么玩笑？” 石婧琳瞥他一眼，略带讽刺，“怎么？睡都睡了，还不敢承认？” “不是，你这也太急了？我这事业还没做起来呢。总得给我两三年的时间，要不我怎么镇住你爸？” “两三年你就你能超过我爸？” “不一定。” 石婧琳白他一眼，哼了一声，“这还差不多。” 周不器道：“说不定一年就够了。” 石婧琳生生气笑，“我看你是飘了？我爸说了，下个月就来首都，到时候扒了你的皮。” “不是？” “真的！” “嘶！” 周不器叹了口气，很无奈的说：“这么说来，少不得就得干一架了，就怕伤了他。” “周不器！” 石婧琳气的去拽他的耳朵，大发不满。 周不器哈哈一笑，一下就抱住她，压在自己腿上，来了个法式长吻，笑着说：“还敢骗我？你那闪烁的小眼神，早被我看穿了。” 石婧琳脸蛋微红，扬着下巴看他，“那我今晚就给我爸打电话，就说有个渣男把他女儿给睡了。每天辛苦工作不说，还老得侍寝，累死个人。” “行了，少废话，今晚你来侍寝！” “你跟温老师生完孩子了？” “不耽误。” 石婧琳眨巴了几下眼睛，一脸狐疑，“我说你是不是有毛病啊？这么长时间都没怀上？你要是有毛病就早点说，别耽误我和小雨的青春。” 周不器一脑门黑线，咬牙切齿：“你什么意思？” 石婧琳哼道：“你要是不行，那就趁早分手，我跟小雨出去单过。连孩子都生不出来，要你何用？” “欠揍！” 周不器大怒，把她翻过来，在她屁股上打了两下。 石婧琳翻身坐好，气恼的说：“今晚你去找别人，姑奶奶不伺候了！” 周不器又去搂她，“那可由不得你了，来，亲我一口。” “滚！恶心！” 石婧琳挣扎了几下，终究熬不过他，又跟他亲吻了一阵。态度就柔顺多了，小声说：“这是最后一次，你再打我，我就真生气了。” “可以。” “你和那个宁秘书好上了吗？” “没呢。” “嗯？” “没有！” 周不器的语气立刻坚决起来，随即就心头一动，想到了什么，一脸怀疑的看她，“你什么意思？不会是你看上她了？想让我帮你拿下，你好渔翁得利？” 石婧琳翻了一个大白眼，“你想多了。” 周不器深深的看她一眼，不由得笑道：“咱俩还真是天生一对，志同道合。” 石婧琳有些羞愤，“谁跟你志同道合？你别污蔑我。” …… 微知网是个论坛，从架构到设计，从逻辑到底层代码，都非常简单。 预计是7月1号就可以火线推出。 周不器带着秘书，又去了一趟谷歌，跟周绍宁详谈了一番。又约着说周末一起吃个便饭，聊一聊手机的事。 理由也很充分，周绍宁是通讯领域的大神嘛，跟他学习。 等回到公司，就收到了校内网那边的汇报。 说是竞争对手5Q网的团购业务，不出意外的出了问题。这都6月末了，结果上次团购的产品，还迟迟没能发货。 大学生们马上都要离校回家了，结果5Q网还不发货。等发货后，产品送到了学校，谁去取货？ 别说5Q网那边了，连校内网论坛，包括百度贴、天涯、猫扑等论坛上都出现了发泄不满的帖子。 5Q网就说要不取消订单得了，反正大部分人都是货到付款。 可这又引来了一致不满。 说电商交易，其实也是契约的一种形式。单方面的取消订单，就等同于毁约，要补偿一定的违约金。 没有专业的电商团队和物流团队，5Q网的团购业务，从一开始就连连不顺。别说赚钱了，每次要处理的丢件、漏件、少件以及掉包问题，都忙的不可开交。 这一次，又是因为供货、发货、物流等诸多环节的效率低下，彻底在离校之时爆发开了。 其实，5Q网模仿的已经七八分像了。 校内网团购，6月份也只搞了两期，一期是四件套，一期是化妆品。截止到6月15号就结束了本学期的团购活动。 5Q网也是，截止到6月15号为止。 可校内网效率高，能够在预留出的10天时间内，保证及时的把所有货品都发到大学生手中。5Q网可就做不到了。 根据校内网递交上来的报告，这一次，5Q网的团购项目恐怕要玩完。 口碑都烂掉了。 周不器看过报告，随手就扔一边了，完全不在意。 他现在的层次已经不一样了。 往来都是业内大佬，眼界和格局早就有了超脱庸俗化的认识。以前层次还低，还觉得装逼打脸挺爽的，可回过头来再看，觉得那都是心灵卑微的弱者的自我满足和对外炫耀，是吊丝思维。 他要思考的是更大的命题。 校内网的体系框架已经有了一个比较圆满的设计。 可紫微星怎么办？ 这是个集团公司，应该用什么样的一套大理论、高理念，把诸多的子公司和业务部门给整合起来？ 把零零散散的业务线，捏合成一个整体。 周不器翻看了一下办公桌上的《蓝海战略》，这是去年才出版的大热的管理学著作，他翻看了一半，主要是通过消费者行为和市场营销指导下的战略管理。 偏市场化，有点低端。 难怪老马说，做大生意的人，看书没什么用。因为这些书的作者，也未必能有那么大的格局和能力去构想一个世纪蓝图。 思考了许久，依旧没什么结果。 周不器就摇了摇头，喊了一声：“雅娴！” “老板。” 宁雅娴穿着一件白色的女士衬衫，黑色的包臀裙，没有丝袜，穿的很清凉。 “空调开这么大，你冷吗？” “还行。” “去关小点。” 周不器颇有绅士风度。 职场男士的都要穿长裤，说不定还要穿西装打领带。办公室的空调，都是按照男性的要求开的，所以特别大，对女士很不友好。 宁雅娴抿抿嘴唇，“谢谢。” 周不器摆摆手，“我就是觉得应该省点电，节省国家资源。” 宁雅娴哭笑不得。 “对了，你过来继续讲下你的故事呗。” “我的故事？” “对，你在日企工作的故事，我挺感兴趣的，感觉很精彩。上次你讲到你去了部门Y，让你负责管理印度和西班牙的研发团队。” 宁雅娴没想到他记得这么清楚，连她当初临时想出来的代称“部门Y”都没忘，心中很舒服，笑着说：“对，那两个研发团队都说英语，结果没法交流，得让我帮忙从中翻译。” “你的英语他们能听懂？” “当然，我说的是标准的美式英语。” “只是翻译工作？” “不是，是管理。” 周不器很惊讶，“你才入职一年，还是个华夏人，人家让你管理两个海外研发团队？” 宁雅娴笑着说：“没办法啊，那些领导们都是日本人，说的英语……人家更听不懂，就得我去安排。” “你去安排？” “对。” “你搬个椅子过来，坐这，给我讲讲。日企一度也是全世界现代化企业的标志，乔布斯就深受影响。你给我好好讲讲，说不定我也能收获启发。” 宁雅娴就搬了椅子过来，在他不远处坐下，笑意盈盈。 心情很好。 老板愿意听秘书故事，至少说明对她有着足够的重视，而且……嗯？ 宁雅娴美眸一凝，发现周不器的眼神就像做贼似的，瞟一下、瞟一下，接着又瞟一下……她脸色涨红，一下就站起来了，把裙子按在大腿上，恼火道：“老板，你是听我讲故事，还是想占我便宜？” “听故事，听故事。”周不器尴尬的笑笑，递过去了一个文件夹，“你挡着点，风景那边独好，也怪不着我……”小说阅读_www.shuoshu8.com 第488章 宁雅娴讲故事第三弹 宁雅娴继续讲故事。 说是来到部门Y后，就立刻脱颖而出。因为只有她的英语是最好的。可即便这样，天天的例会上，她也痛苦不堪。 她英语很好不假，可那些个印度人和西班牙人在说什么，她也是听不太懂。 稀里糊涂过了一个月，她终于开窍了。 渐渐的熟悉了项目细节，开始跟组员们讨论技术问题，最最重要的是，她终于可以流畅的跟两个海外研发团队交流了。 别人听她都没障碍，主要是她得听懂别人。 可项目里有一个不靠谱的人，是跟她一切外调来负责这个项目的老头，秃顶、颓废、懒散，一句英语都不会说。 每天早晨，颓废老头去公司后，第一句话就问她：“今天我有什么任务吗？”宁雅娴就回拿到当天的上级指派，总结一下，偶尔安排些任务给他。 颓废老头完全不懂英语，连资料都看不懂，经常就是抽烟喝茶，到处闲逛。每到下班点了，就来找她，“我还有任务吗？”宁雅娴没空搭理他，就会说：“你没事儿了，可以回去了。”然后，颓废老头就鞠个躬，拎包离开。 后来，别的同事就实在忍不住了，过来问她：“老头不是你上司吗？怎么搞的跟你下属一样？” 宁雅娴这才心里咯噔一下，反应过来。 是哦！ 他是上司！ 是领导安排过来，主管这个项目的课长！ 以前的俩领导因为办事不利，都被挪到其他岗位去了。 周不器听后，哈哈大笑。 觉得宁雅娴还真有趣，一个故事讲的跟爽文似的。 “你这也太假了？领导听下属的安排？” “在日企里，这太正常了。” 宁雅娴瞥他一眼，表情平静。 周不器很奇怪，“是吗？为什么？” 宁雅娴道：“日企里论资排辈的很强，绝大部分的领导，都是熬年头上去的，都是老家伙。这些人在公司里都经营着一张复杂的人脉网，这个部门干不好了，就托关系调到另一个部门。真正有工作能力的都是年轻人，却年轻缺乏资历，怎么都升不上去。” 周不器想明白了什么，深以为然道：“所以啊，终身雇佣制是不可取的，一定得是末位淘汰。” 宁雅娴轻声道：“对，这个部门所谓的国际项目，其实工作内容很单调。就是开例会，把印度和西班牙两个研发组的关系协调好，根据各自团队的不同情况，把研发任务分派下去。从头到尾都是我负责的。可我太年轻，也没资历，就得派一个德高望重的老头过来压阵。就是个吉祥物，一点用处没有。” “老成持重嘛，国内的官场也喜欢这么搞。” “不一样，那老头对我很尊重，都听我的。这项目做了一年，结束时，他给了我一个最高评价，然后我就晋升了。” “什么级别？” “嗯……相当于干事，比普通员工高一点，比组长低一点。” “这么低？” 周不器皱皱眉。 宁雅娴此前跟他说过，日企里的职称，从下往上是组长、系长、课长、部门长，再往上就是集团副总裁了。 “才入职两年就晋升，已经很不容易了。在我那波人里，我是最快的。” “后来呢？” “这个项目做的很成功，我算是小有名气了，就安排我去新加坡，参与项目M。他们都不懂英语，当然只能我去。” 周不器有些惊讶。 没想到她的经历这么丰富。 宁雅娴笑着说：“当时部门的经费有限，所以只能安排一个人去，就是我了。颓废老头就特别紧张，一百个不放心。临走那天，亲自把地图、行程单、酒店飞机订单、同事们的联系方式什么都给我打印出来了。还怕我弄丢，专门打印了三份，放在不同的包里。还怕我东西带不全，列了个表格跟我一一对照。甚至还问我防晒霜、驱蚊水之类的，当时我都有点崩溃了。” “也是关心你。” “嗯，他说他女儿跟我一般大，一个人出国很不放心。然后我就告诉他，我现在就是一个人在国外。” “哈哈。” “后来去了新加坡，觉得挺亲近的。一个小县城，面积不大，到处都是华裔，感觉比在日本呆着自在。可进了项目里，就崩溃了。” “怎么了？” 宁雅娴苦涩的说：“我第一次感受到了什么叫多元化国家，日本人、新加坡人、马来人、美国人、印度人、欧洲人、华人，还有中东那边的人，大热天40多度还顶个帽子。参与前一个项目的时候，我就觉得印度人和西班牙人的英文已经够难受了，结果去了那以后，才知道小巫见大巫。各种口音不说，还带着各自母语的语法和感叹词，开会的时候，简直跟群魔乱舞差不多。” 周不器却没心笑话了，感叹了一声：“这才是国际化的大公司啊！” 宁雅娴点了点头，“这个项目做了半年，特别忙。直到项目结束时，我才有时间把县里都转了一遍，感觉对新加坡还是充满了迷茫。那天回东京，我行车对出租司机说，‘去国际机场。’那司机就很嫌弃的看了我好一会儿，说‘本来就没有国内线。’我才有点恍惚，恍如隔世。” 周不器笑道：“你讲故事的水平可真高。” “回到东京，颓废老头对我很欢迎。结果一下就清净了，一个多月时间什么事也没有。跟他说，他告诉我这家公司是个蠢蛋，得耐心等机会。” “蠢蛋？” “嗯，他告诉我，绝大部分的日企，其实都很蠢。认真干活的人得不到重视，那些什么也不会，虚伪浮夸的人却能步步高升。我当时还挺惊讶，以为他是在反省自己呢。” 周不器好笑道：“好好讲故事，我不是小孩子，不用带这么多幽默句式。” 宁雅娴抿抿嘴，也说的很开心，翘着嘴角，笑盈盈的说：“他跟我说，他年轻那会，也曾独挑大梁，一个人带着几十人的团队，加班加点的完成了一个不可能完成的任务。可就在他以为自己会成为部门长时，晋升的那个却是走关系、玩人脉，玩职场政治的家伙。” “所以他就颓废了？” “对。” “血淋淋的教训啊。”周不器多有点感慨，“有功不赏，的确会很打击士气。” 宁雅娴道：“不过他说我年轻，不应该学这些。后来还帮我走了关系，把我调去了国际部。这才是真正的有主核心业务的骨干部门。去了国际部，我才是真正对这家公司有了清楚的认知，工作能力也有了巨大的提升。” “国际部？就你上次说的那个，部门长是个女人？” “对。” “她不是不喜欢女员工，怎么又招了？” “国际部太复杂了，正在改组，这才得到的机会……” 这时，贺阳来到了办公室。 故事就讲不下去了。 说了一件很重要的事，新的首席财务官的目标。 有两个，一个是普华永道华夏分公司的副总蔡卫，一个是毕马威燕京分公司的首席审计合伙人丁静怡。 前者是男性，后者是女性，都是40岁出头。 选财务官和选别的高管不一样，年龄可以大一些，才能有丰富的财务管理经验，决策也足够稳重。 他们的工作都很稳定，都有着丰富的经验，推进了数家国内公司的海外上市首发工作，并主导参与首次公开发售审计及年度审计。除此之外，他们也向跨国企业提供审计、会计及咨询服务。 从履历方面来看，都差不多。 不过，挖人的难度很大。 做金融专业的，当然是在会计事务所、证券公司这类的金融公司工作更顺手。就跟律师一样，最优秀的律师一定不是在大公司里，而是在独立的律师事务所里。 “你见过了吗？” “还没有。” “先探探底，派王海洋去。时间还有，明年年初能上任就可以，先考察着。” 明年就是2007年了。 是谢幕前最后的辉煌。 所以，紫微星的融资，一定要在明年完成。等到了2008年，金融危机一爆发，全球货币紧缩，再想融到高估值就不太容易了。 明年，会是泡沫最大的时候。 大到什么程度？阿里的B2B业务赴港上市，覆盖面积只在江浙一带，不包括淘宝……市值都达到了300亿美元。 周不器又道：“明年年初，换个更厉害的CFO，推动紫微星的A轮融资。对了，你觉得咱们公司目前的估值多少？” “一天一个价，不好说。” “你觉得呢？” “20亿美元总能有？” “咳咳……” 周不器有点虚。 此前跟柳晴沟通，她还说高盛给紫微星的内部股价是10亿美元呢。 贺阳道：“现在全球的互联网形势都好，热钱都往这边涌，20亿美元的估值不算高。” 周不器点点头，“那行，有目标就行动。悄悄进行，别让老王那边知道，这事……反正你得处理好了。” “没问题。” “明天徐亮杰就回国了，咱们一起去机场接一下？” “有必要吗？” “把姿态做足。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第489章 打狗办 许亮杰回国。 正式加盟紫微星，出任高级副总裁一职。 因为签下的是4年的劳动合同，法律约定试用期的最长6个月。所以，许亮杰就按照最高标准来，试用期6个月。 其实对这个级别的高管来说，6个月的试用期也有点短。 越是高职位，适应时间就越长。很多空降的高管，第一年都做不出什么成绩，很大一部分原因就是要花费大量的时间调研，了解员工、熟悉业务。 所以在划分期权时，要递进式安排。 比如，许亮杰属于特殊人才引进，有1000万股的期权奖励，分4年行权。并不是每年拿25%，而是“1+2+3+4”的制度。即第一年拿10%，第二年拿20%，第三年拿30%，第四年拿40%。 第一年就属于试用，没达标，直接解职。第二年就要拿成绩了，如果效果不好，也要解职。假如招聘失败，公司的损失不会太大。 周不器本以为硅谷来的大神入职了，可以跟他探讨一下紫微星的方略。 结果许亮杰闭口不谈。 还表示，3个月之内，他可以执行一些具体任务，却不参与公司里的任何决策。高级副总裁的职务也先挂起来，继续由贺阳带班。 工作作风比较谨慎。 又特别勤奋。 在硅谷时，他的勤奋就是业内闻名。每天早成五点起床，跑步锻炼、看报看新闻、吃早晨，提前一个小时到公司。没有娱乐活动，生活单调又乏味，所有的精力都在工作里，每天必然加班，晚上10点才离开公司。 有的同事以为他只是三分钟热血，坚持不下去，却没想到，他十年如一日。 周不器给全体员工发了一条热情洋溢又充满期待的邮件，高调宣布：前易贝全球副总裁，硅谷最顶级高管之一的许亮杰先生回国，加盟紫微星！ 普通的员工可能还没什么感觉。 他们的接触面比较窄，不明白这意味着什么。 可业内就轰动了。 奇虎的周红衣：“小周，消息是真的吗？” 阿里的孙同宇：“许亮杰？你怎么办到的？” 网易的丁三石：“周总，你这是挖墙脚啊，不地道！” 百度的李彦红：“偷偷摸摸的放了个大雷，隐藏的可够深了。” 泰山会的段村长：“后生可畏。” 张朝洋更是直接下楼，来了周不器的办公室，惊讶莫名：“我靠！真让你办成了？” 周不器笑道：“还靠着你的指点呢。” “昨晚的球赛看了吗？” “没时间啊，看了比分。” “哎呀，那可真可惜，齐达内真是一代球王，把巴西的五大巨星耍的团团转。” “这下你的搜狐报道，赚了不少流量？” 张朝洋笑笑，“还行，怎么样，想不想去德国看决赛？搜狐是合作方，能拿到票。” 周不器摇头，“没空，过几天我要去鹏城。” “干什么？” “去华为调研啊，还要处理一些其他事。你带着媛媛去，对了，你俩还没分手？” “没。” 周不器一脸奇怪的看他，“老张，你有事？” 张朝洋轻咳了一声，“上个月，我们推出了一款输入法，你知道？” “是吗？没太关注。” “你跟我装？” “谁跟你装了？”周不器有些好笑，“我自己这边都一摊子事忙不过来，谁管你做了什么。” 张朝洋没好气的说：“你做了微点输入法，我们推出了搜狗输入法，算是竞争对手？你没关注？” 周不器淡淡的道：“我从来不关注竞争对手。” 张朝洋差点噎死，“真能装蛋。” 周不器很冤枉的说：“谁跟你装了？行了，我现在知道了，你做了一款搜狗输入法。你想说什么？” 张朝洋叹了口气，“打架伤和气啊。” 周不器莫名其妙，“谁跟你打架了？咱们各自发展，井水不犯河水。也别像同行那样，当面一套背后一套，使尽手段给对方抹黑。” 张朝洋很无语。 特么的！ 这事闹的！ 去年，搜狗输入法项目就立项了。结果可好，自己这边还没动静呢，微点输入法就先推出来了，打出来的旗帜也很惊艳，叫社交输入法。 依靠着大学生群体的强大黏性，以及微点安全卫士的强推，用户已经超过了1000万。 搜狗输入法上线一个月，哪怕搜狐倾尽资源，用户量也才30多万。 太难了。 还有更麻烦的，就是朋友网在首页的信息流中，上线了广告推送业务。据说做的最好的广告就是YY，靠着在朋友网的推广，一个月就新增了290万用户，震惊了业内。甚至都传出消息，说是MSN没法打败QQ，但是YY却可以成为强劲的对手。 相比于传统的页面广告、广告，朋友网的信息流广告，真是太新颖、太先进了。 转化率要远远高于前两者。 张朝洋道：“最起码也得有公平对待？” “什么意思？” “微点输入法可以在朋友网打广告，搜狗输入法却不行，这什么意思？有客户上门，你们都不要呀？” “这也是没办法的事。” 周不器还真不知道这事，不过这个结果是可以预料到的。朋友网总不可能给竞争对手打广告？要推，肯定是强推自家的产品。 张朝洋脸色僵硬的说：“小周，咱们也算是朋友……” 周不器打断了他，“老张，你这么说就没意思了，私交归私交，生意归生意。你是前辈，你肯定比我懂。” “这么说，没法通融？” “我跟你说句实话，你的搜狗输入法……没戏。我们的微点输入法，我是首席产品经理，大部分功能都是我设计的，记忆词库你知道。” “嗯。” “可以根据用户过去的打字习惯，为其量身打造一个专属的词库。这会上瘾啊，用户使用的时间越长，记忆词库的准确率就越高，就越难更换输入法。” “微点输入法也才1000多万的用户？” “这还少？”周不器有些好笑，“这基本就涵盖了拼音打字的主要用户群了。你要向低端群体推荐吗？他们说不定还在用两根手指头打微软双拼呢。” 张朝洋闷着脸，不太高兴。 这种利用自身的垄断地位排挤竞争对手的方法，实在太可恶了。不过，他也不好多说什么，大家都是这么干的，搜狐本身也不干净。 “哎呀，要我说……” “你说啊？” “那啥，搜狗的市场份额是多少？” “三个点。” 张朝洋就更不高兴了，哪壶不开提哪壶。市场竞争太激烈，国际巨头就有好几家，国内还有百度当拦路虎，真是太难了。 “难啊！” 周不器帮他感慨了一声。 “你有想法？” 张朝洋斜睨着他。 周不器道：“要不你直接把搜狗的业务打包抓给我得了。搜狗输入法跟微点输入法合并，搜狗就更不用说了。都上线两年了，一点市场效果都没有。” 张朝洋差点气死。 他过来，是想搭搭关系，让这小子通融一下，把搜狗输入法列入朋友网的广告名单里。结果可好，这小子想反啃一口，看上了整个搜狗事业部。 “行了，以后再说。”张朝洋摆了摆手，有点烦躁，然后就眯眯眼睛，笑着说，“世界杯决赛，你真不去看啊？要我说，你约上许情，我带上媛媛，咱们一起去慕尼黑玩一圈呗。” “没时间啊。”周不器坚定的摇头，再说了，“我跟许小姐就是普通朋友关系，这孤男寡女的出去旅行，影响也不好。” 张朝洋颤了颤嘴角，就说不出话了。 感觉这小子无耻之尤。 就起身离开。 周不器喊道：老张，实在坚持不下去，就交了。你放心，我肯定给你开一个满意的价格！ 人走之后，周不器马上安排。 第一件事，就是下令，要求各项业务，杜绝与搜狗的一切往来合作，以打压和竞争为主。第二，专门通知微点事业群，成立“打狗办”，即“攻打搜狗办公室”，全力挤压搜狗输入法的市场空间。 然后，就把许亮杰找来了。 “做，怎么样？” “啊？” 许亮杰有点惊讶。 周不器道：“从奇虎来了一批，再从百度搞来一批，人才的班底也有了。再试着招聘点，应该够了？” 百度裁撤的是企业软件事业部，其中就有面向企业业务的信息检索，也属于方向。 许亮杰摇摇头，态度如故，“我刚刚入职，对公司的业务框架和战略方向都不了解，不好做这种判断。等过几个月再讨论。” 周不器点了点头，若有所思。 许亮杰想了一下，笑道：“我查了一下，国内做的公司，少说也二三十家。看这形势……最迟到明年年初，国内的格局就能定下来了。到时候，肯定会倒闭不少公司。如果要招揽人才，可以先静观其变。” “嗯……那啥，我给你安排个秘密任务。” “什么？” 周不器往上指了指，“楼上是国内互联网元老企业，招揽了一批业内大牛。有不少都跳槽离开了，可还剩了一群。你没事可以私下联络联络。我这不方便动，你牌子亮、影响大、号召力强，可以尝试一下。” 许亮杰抽了抽嘴角，“挖墙脚？这不好？都是邻居，抬头不见低头见。” 周不器道：“不用挖，人家有追求的人才，都不愿意留在搜狐这种没上进心的公司里，会主动申请离职的。到时候，咱们接盘就行。” “行，我试试。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第490章 B2B的方向 暑假来了。 伍雨和同学们去鼓浪屿、武夷山那边玩了。 周不器则准备和石婧琳一起南下。 家里就剩下了温知夏。 石婧琳不喜欢跟周不器一起泡澡，他就只能拉着温知夏一起了。 顺便说点知心话。 “在奶茶厂，顺利吗？” “还好。” “伍厂长没难为你？” “没有。” 周不器犹豫了一下，劝说道：“他是伍雨的爸爸，你得叫叔叔。” 温知夏白他一眼，“我知道的。” 周不器一喜，“他什么反应？” 温知夏往他怀里靠了靠，轻声说：“还行，对我挺客气的。” “哎，他肯定心里憋着火呢，这种事……你对他尊重点，当长辈敬着。他想拿你出气，都找不到借口。” “嗯。” “这事到底是咱们理亏，你受点委屈，多说几句好话。” 周不器语重心长的说。 把温知夏安排进奶茶厂，主要就是跟伍雨的爸爸开诚布公，以后要生活在一起，掖着藏着反而别扭。 两人正忙着要孩子呢，要是哪天温知夏大着肚子出现了，伍家反而更生气。与其这样，不如就打开天窗说亮话。 伍雨和石婧琳不太一样。 周不器目前还不太好见石婧琳的家长，可伍家的一切都是他安排的，比较有信心能搞定。就算心里会不舒服，可现实情况已经这样了，捏着鼻子只能认。 “你还知道理亏啊？”温知夏掐了他一下，又在他耳朵上咬了一口。 周不器哼道：“什么叫我理亏，是咱俩理亏。” “我理亏什么？” “小雨是先跟我的，结果我要娶你啊，你不理亏？” “嗯。” 温知夏俏脸微热，埋在他怀里，“那你就别再找了，这就够麻烦了。伍厂长挺好说话，碰见个不讲理的……琳琳的父母，你打算怎么办？” “咳咳。” 周不器觉得说这个话题是个错误，就翻身压她。 温知夏推搡着他，“别，去卧室。” “就在这。” “不行，还得要孩子呢，泡在水里，还不冲走了？” “那行。” 周不器起身，拿起浴巾简单的擦了餐，把她的白净的身子一裹，就抱着回房。 出了浴室，大喊一声：“琳琳，过来侍寝！” “祖宗，你让我歇两天！” 石婧琳的声音也不知是从哪个房间传出来的，牢骚又不满。 …… 离京的前一天。 贺阳找到周不器，说是市场部的裴瑶经过多番考察，值得重点培养。把她一直放在市场部的位置上，没什么发挥空间。 “她在市场部做的很好啊，有替代者？” 周不器眉头一挑。 管理的原则，不可或缺的人是不能调动工作的。 贺阳道：“王海洋刚去杭城了。” “干什么？” “挖阿里的墙角。” “哈哈。” 周不器觉得很爽很高兴。 贺阳道：“阿里的‘中供系’太牛了，堪称国内最厉害的地推团队。咱们要想获得更多的广告合作商，少不了也得地推。” “中供系”…… 这可是鼎鼎大名了。 周不器前世就听说过，如雷贯耳，又名“阿里铁军”，负责阿里的B2B业务。就是一家一家的跟企业谈，让他们掏钱购买阿里的会员和服务，从而获得B2B业务的资源。 这支队伍堪称国内互联网的黄埔军校，培养了太多人才，许多公司的高管，都是出自这个地推团队。 当然，这也得益于阿里的位置，地处江浙，是全国中小企业的聚集地。 自加入WTO后，国家的进出口协议有了改变，出口产品不再需要通过外贸公司了。阿里依靠着这支铁军，打通了江浙地区的几乎所有中小企业，帮助他们把产品通过B2B渠道卖向全国、销往全球。 就靠着江浙地区的这批曾经连生存都困难的中小企业，阿里做成了B2B业务，2007年赴港上市，市值一度达到了300亿美元。 马老板这一手玩的，堪称互联网商界的经典成功案例。 周不器问：“看上谁了？” 贺阳道：“一个叫陈国幻的人，是他们的一个区域经理，吃苦耐劳，好像是朋友推荐的，王海洋已经赶过去了。” 周不器没听说过这个人。不过这年代就坐上了阿里铁军区域经理的位置，能力肯定不凡，也就认可了，说道：“你觉得行就行，先别急着调动裴瑶，市场部那边业务挺关键。” 裴瑶当初是甄妤招来的人，担任婕妤传媒的副总，也一直在做地推。后来广告部被紫微星收购后，就来到了这边工作。 阿里铁军的人是很厉害，却也不能小瞧了自己人。 贺阳走后，没一会儿，石婧琳就来了。 “老板，我要汇报工作。” “你别没事总往我这跑，你的上司是贺阳。” “他处理不来。” “那也不能总越级汇报，你让他怎么想？” 石婧琳就有点不耐烦，“我说你还听不听？” 周不器哼了一声，板着脸道：“注意态度！这里是公司，得讲规矩！” 石婧琳一万个不服气，咬牙道：“周不器，你什么意思？公报私仇吗？我不就是这两天没给你侍寝么，你凶什么凶？等去了南边，还不得我伺候你？我这不想着先歇两天缓一缓么，你就一点都不知道心疼人吗？” 这话一出，旁边给她倒茶的宁大秘书，差点一个踉跄扭了脚，脸色绯红如血，匆匆忙忙的倒了杯茶，就落荒而逃。 不过，她心中也充满了奇怪。 觉得这位石小姐的思维方式好像不太一样。那男女之事……本应该是鱼水之欢，很快活的才对。听她这口气？怎么跟上战场似的？ 周不器有点尴尬，一瞪眼，压低声音：“宁秘书也在呢，你瞎说什么？” 石婧琳撇嘴道：“早晚也是你的菜。” “咳咳……”周不器就有点接不住了，“行行，你说，要汇报什么事？” “阿里要和咱们合作。” “怎么合作？” 周不器有点好笑。 自己这边正偷偷摸摸的去挖墙脚呢，他们那边却要来主动合作。 石婧琳皱皱眉，说道：“我也不知道是咱们内部走露消息了，还是他们那真有高人从校内网近期的风吹草动中分析出来的。他们好像知道咱们要搞大学校园的B2B了。” “这种事，瞒不过老马。”周不器摆摆手，“他们想怎么合作？” 石婧琳道：“阿里的B2B业务，掌控了数万家中小企业。他们的意思，是咱们从他那进货，然后再卖给大学生……” 周不器一脑门黑线。 这不是坑人的？ 薇蜜网的淘宝客项目，相当于给淘宝打工。可是，阿里也不能真把校内网当成他们的打工仔？ “你怎么考虑的？” “我觉得有合作的价值。” “哦？” 周不器有些惊讶，很奇怪的看她。 石婧琳道：“我计算过了，咱们通过京东去搭建供应链，成本支出不比跟阿里合作少。更重要的是，阿里这边的合作商家太多了，几乎所有商品都有。如果是线下联络，效率低、速度慢，成本也未必会少。就比如卖一些小风扇、万能充、鼠标键盘，这些都是江浙那边产的。” 周不器却不同意，“钱给京东赚了，是左手倒右手。给阿里赚了，那是培养竞争对手。琳琳，你得站在更高的角度看问题。” 石婧琳撇撇嘴道：“我只是校内网总裁，我只为校内网的利益考虑。” 周不器差点气死，“你才升职几天啊？还不满意？” 石婧琳噘嘴道：“那你让我去决策委员会。” “许亮杰、季子安都不是呢！” “可是……” “住口。” 周不器瞪她一眼，随即声音放缓，轻声说：“琳琳，你想过没有，校内网团购的B2B属性，应该卖些什么产品？” “日常用品，都行？”石婧琳美眸睁大，“有问题吗？” 周不器摇头，缓缓道：“咱们是给大学生提供兼职、社会锻炼的机会，可不能太高看他们的地推能力了。如果是市面上常见的日用品，销量一定很难上去。而且，大学生们要想卖出去，就只能是超低价，反而没有利润空间了。” “那怎么办？” “上次你卖四件套，我就发现了，这里面有问题。一个没文化的小贩，能卖四件套，一个大学生，也能卖四件套，咱们这算什么？咱们是发动大学生，跟小商小贩抢生意吗？” “呃……” 石婧琳一头冷汗。 觉得这臭渣男在抽风，市场本来就是优胜劣汰。做电商，就是跟实体店抢生意。提升社会效率的结果，注定会造成无数人的失业。像非洲那样，十个人干一个人的活，就业是多了，可那能创造社会财富吗？ 周不器一挥手，“我说的不是市场，而是校内网的宗旨。咱们要帮助大学生们建立信心，让他们明白，自己应该在这个社会里发挥更重要的作用。让他们跟小商小贩抢生意，那不是把他们跟小商小贩等价了吗？这是在摧毁他们的价值信念，校内网不能这么做。” 这个理由就很充分了。 石婧琳美眸闪亮，觉得这个渣男星光熠熠。 只要不让她侍寝，这男人还是很不错的。 “那要怎么办？” “给他们安排点高端的活。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第491章 校内网才是王中王 “高端的活？” “对，只有大学生能干的活。” 石婧琳试着理解，“你的意思，是独家给大学生提供资源？” 周不器笑道：“我家琳琳果然聪明。” 石婧琳白他一眼，嘲弄的说：“有话好好说，别在办公室里调戏女人。” 周不器知道她在含沙射影，假装没听明白，郑重的说：“日常用品肯定不行，太低端了，这是拉低大学生们的档次。要发动大学生地推，也得推一些上档次的产品。” “比如咱们自产的电子产品？MP3？手机？” “有这个想法。” “全社会的人想选购咱们的产品，都要通过大学生帮忙来买……想法是好的，可会不会太自信了？人家凭什么非要买咱们的产品？” “便宜啊，超低价。” 周不器比较有自信。 国家现在鼓励创业，却不鼓励大学生创业。对大学生的态度，是鼓励他们积极的参加社会实践，哪怕是去麦当劳当服务员，去工地搬砖都是好的。每一段经历，都是人生阅历的提高。 校内网提供的社会实践，理当是最高端，最受欢迎的。 石婧琳把椅子搬到了周不器旁边坐下，很认真的说：“那售后怎么办？假如咱们卖手机，手机出问题了，大学生们可以直接在线跟咱们联系，那些校外用户怎么办？” 周不器道：“所以，要化零为整。大学生们要有组织化的运作，单打独斗不行。有自己的社团组织，集体去做一件事，有的管地推、有的管技术、有的管售后。校外用户的售后问题，由这个社团组织出面解决。” “这可复杂了。” “大学里的能人多得是，校内网提供一个思路，保准有一堆人积极参与。很多人其实都有想法，缺的是机会。” 石婧琳道：“那就相当于校内网团购的线下合作商了，这模式有点复杂。” 周不器沉思许久，点了点头。 这的确比较麻烦。 如果线下公司化运作了，就会把大学生当成下订单的工具，然后转交给校外成熟的团队运作。大学生们社会实践的意义也就没有了。 “那就从简单的开始，先试试水。” “嗯？” 周不器笑道：“你的化妆品生意做的很不错啊。” 石婧琳眉梢一挑，“化妆品？” 周不器道：“对，化妆品几乎不需要什么售后。只要确保正品，就不会有什么问题。这行是暴利，各个渠道都有钱赚。大学生们对外推销化妆品，说不定会赚的更多。” “就像安利那样？上门推销？” “差不多。” “这倒是个好主意！” 石婧琳眼睛一亮。 安利的保健品，都是直销的，销售员们连基础工资都没有，就是靠着销售提成赚钱。基本上在安利做上门销售的，都是些没文化没工作的，是无奈的选择。结果就靠着这么一群人，每年就能就能销售几百亿。 他们都能做，大学生总该可以？ 这活没什么难度，只要学一些基本的销售话术，脸皮就厚就可以了。 而培养厚脸皮，往往就是人生从稚嫩走向成熟最重要的一课。 周不器道：“安利的形象很差，早年一度都被国家给封禁了。一般只能忽悠些没什么文化的，主要的消费群都是在三四线的小城市。咱们做化妆品则不同，必须提供一些又正又知名的好产品，比如欧美韩日的一些大牌。” “进口的产品，价格有点高？最近我们已经找到了国产的一些优秀的彩妆品企业。” “我就是提个思路，具体怎么处理，你回去自己想。不过，我有个想法。很多国外大品牌，只在一线城市有专营点。到了二三线城市，基本就是假冒居多了。到了四五线城市，别说正品了，假冒产品都少见。可是大学不同，几乎全国所有主要的城市都有大学。” 石婧琳听懂了他的意思，这就是市场的空白啊，“小城市，消费能力不够？” 周不器道：“任何一座城市，消费能力的人群都是正态分布的。首都还有一大群农民工呢。在小城市，可以直接去政府、医院、检察院等事业单位推销，有大学生的招牌，有校内网的品牌和正品行货的清单，说服力比较强。” “有道理。” 石婧琳点了点头。 这事儿她很有经验。在学校时，她就是文法学院的学生会主席，没少带队出去跑外联、拉赞助。后来就总结出规律了，不能找私企，得去国企和事业单位。那些有正经编制的领导们，都特别有亲和力、特别讲情面、特别愿意照顾大学生，批个条子就给钱了。 相比之下，私企领导都是铁公鸡，一毛不拔，想弄点钱来，比登天还难。 卖安利的产品，推销员是没法进政府机关的，人家得给你打出去。可大学生不同，他们社会实践卖产品，运气好了说不定还会被和蔼可亲的政府领导们叫过去谈话，然后合影留念呢，说不定还能上电视。 社会上有句戏言，毕业就等于失业，指的就是大学生。 国家在各个层面，都给这个身份提供了便利。 很多大学生意识不到，校内网却可以帮他们普及。 深深琢磨了一会儿，石婧琳就露出了一个灿烂的笑容，露出洁白的牙齿，颇有几分“灵妃顾我笑，粲然启玉齿”的惊艳。 “卖电子产品没什么出路，还是卖化妆品的模式更清晰。行了，我回去想一下，弄个策划案出来。” “等下，阿里那边的合作，你打算怎么办？” “推了啊！” “嗯，态度委婉点，别得罪了合作伙伴。” 石婧琳想到了什么，忽然问：“你说万一马总狠狠心，学咱们把B2B业务开展进了大学校园怎么办？” “不可能。” “万一呢？” “哼，江浙地区，阿里可以称王。可是在大学里，校内网才是王中王。” 石婧琳撇撇嘴，“吹牛的水平，你比马总强不少。” …… “雅娴，要不你明天就别去了，孩子还小，让保姆带好几天，也不合适。” “保姆被我辞了。” “啥？” 周不器愣了一下，抬头看她。 宁雅娴站在办公桌对面，平静的说：“你没给我涨工资，入不敷出，就把她辞了。” “靠！”周不器瞪起眼睛，有些生气，“不能涨工资这关系到公司制度。你要是真缺钱，我私下里给你点也行啊，有这么严重吗？” “我拿你的钱，算什么？” “嗯？” 周不器微微一愣。 宁雅娴抿嘴轻笑，“跟你开玩笑的，我妹妹来了。把女儿交给她，肯定比保姆强。” “真行？别勉强。” “我不会因私废公，请老板放心。” 周不器没好气的道：“行了，你自己决定。现在去把许亮杰叫来。” 明天就南下了。 贺阳、张一明、郭鹏飞、石婧琳、裴瑶、罗济、季子安等人都要去，一共有30人的调研团。贺阳已经跟华为那边沟通好了，分多个业务板块，分成6个小组展开调研，为期三天。 此前，周不器组织过大家去联想、百度、当当调研过，可最多的一次也就十几人，半天时间到头了，这次可是大规模。 坐镇总部的，只能是新入职的许亮杰了。 能否镇住场，就看他的能耐了。 也算是一个小考验。 正谈话呢，贺阳又过来了。 人事部那边出事了。 “百度那边传回消息，说是申请过来的员工，都超过150人了。” “这么多？” 周不器很惊喜。 百度要裁撤企业软件事业部，一个三四百人的大部门。一部人员工，可以转到其他部门，一部分员工会裁掉。 按照李总的说法，是裁掉100人左右。 贺阳皱眉道：“百度那边不太高兴，这不符合他们的规划，不希望一次性流失这么多人。正跟咱们人事的人谈呢，希望咱们拒绝。” 周不器不太高兴，“一次性裁掉这么多老员工，能不人心惶惶吗？员工们心里能高兴吗？有接盘的公司，当然都想跳槽。总不能拦着他们，连一点自主选择权都不给？” 贺阳道：“本来就没什么自主选择权。咱们不接盘，就算他们心里不满，也得留下，手里的期权还没期满呢。” “我那天和李彦红谈的挺好，不能弄的不愉快。” “要不你再跟他谈谈？百度有2000多号员工呢，招聘能力比咱们强不少。不就是多裁了50人嘛，对他们的影响微乎其微。” “值得吗？” 周不器追问了一声。 这电话要打出去了，李总十有八九会答应下来，可自己的情面也要搭进去不少。 贺阳郑重的点了点头，“只有最优秀的技术人才，百度才会想方设法的挽留。这对我们会是巨大的补充，也能减轻人事方面的招聘压力。” 周不器大手一挥，“那就做！我跟李总说！” 国内技术最好的IT人才，基本是三个取向：微软研究院，谷歌研究院和百度。其他的互联网公司，包括紫微星在内，都只是次级选择。 有机会跟百度抢人，这机会可不能错过。 打了一个电话，李彦红亲切又温和，听明了意图后，不禁笑道：“这事我还真不清楚，没关系，我跟他们说一声，不能限制员工们的自主选择。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第492章 南下 这年头，绝大部分国人都没听说过华为。 反倒是联想如雷贯耳。 可在科技圈业内，大家心里都有数。联想看起来如日中天，就是个皮囊，里面是空的，人才在一直流失。华为则不同，表面看起来朴实无华，可里面是硬核的，真枪实弹，在全球部署通信网络的能力，可比联想电脑畅销全球厉害多了。 所以很多南方的科技公司，都会要华为的内部资料，然后跟他们学习。 任老总也很大气，除了技术资料要保密外，大部分资料都愿意分享出去。 不过，京圈又不一样了。 大家都是围绕在柳老总周围。 这也不奇怪。 因为学习联想很容易，柳老总那一套有普遍性，适合推广。 比如有一家大型国企纺织厂做不下去了，十几万员工要下岗，几近破产。就是柳老总接盘整顿、改革重组，用他的那一套管理方法，很快就扭亏为盈，拯救了危机。几乎跟日本管理教父稻盛和夫出手拯救日航有一比了。 可任老总玩的这一套不同。 很多公司想学，也没法学。 就像爬山，柳老总是带队走正路，稳定而安全的向上爬，却看不见山顶。任老总走的是却是险峰，头顶是山顶，脚下是万丈深渊。 这些年，国内搞研发的公司，基本死光光。尤其是做国产操作系统的那些公司，花了国家不少钱，产品投放市场后，连一个水花都没溅起来。 所以，国内的商业圈也就有形成了一个氛围，那就是柳老总高高在上，拥趸众多。任老总却是一个默默无闻的老人。 大家做企业，第一原则是活下去。 活都活不了，还为了满腔的理想主义超英赶美做研发，这不扯淡吗？ 国内擅长的是销售，从联想到阿里，从百度到中兴，都是销售能力更强。可研发就不成了。研发的管理体系跟销售完全是两码事。 销售是要看业绩看报表的。研发却是盲人摸象，根本没法设定指标，运气好了摸着了，运气不好，一辈子也摸不着。 任老总也早早发现了这个问题，所以早在几年前，就大刀阔斧的内部改革。 用他自己的话说，就是自己革自己的命。 斥资20亿，请来了IBM的咨询团队，手把手的教他们做企业，从研发、设计、财务、人事、销售等等环节做组织化的调整。 就相当于自己捅了自己两刀，半条命都没了。 在这个过程中，华为太子李易男就大为不满，觉得任老总走火入魔了，让一群美国人在公司里指手画脚，不是胡闹吗？万一人家使坏，设局把咱们弄死了怎么办？华为是华夏猛虎，可是穿上美国鞋，还能跑吗？ 然后，他就离开华为，成立了港湾网络，开始跟华为掰手腕。觉得老东家在崇洋媚外，自己可以再造一个华为。 到了2003年末，IBM对华为的第一期培训结束，任老总对培训特别满意，又出价20亿，表示要再学一期…… 事实证明，任老总的眼光锐利而独到。 美国人认真教，华为认真学。相当于华为自断四肢，IBM再帮他们培育出新的四肢。终于，华为完成了从市场到财务、从研发到服务支持的一整套变革。 宛若脱胎换骨，达到了世界级的管理水平。 华为也从国内走向国际，打通了欧洲市场，有了跟行业巨头思科一较高下的资本。 而港湾网络，也面临着被华为收购的结局。 联想斥巨资买下了IBM的个人电脑事业部，极大的提高了销量；华为的选择却是斥巨资买了他们的商务咨询项目，主动寻求自身变革。 一对比就能看出来。 联想是活在当下，华为是厚积薄发，未来两家企业的走向也就基本注定了。 周不器有个优点，就是脸皮厚。 总能厚着脸皮不停的找人请教。 柳老总、雷俊、张朝洋、李国清、俞敏红、周红衣……基本都当过他的老师。 不过，在京圈混，基本上都是柳老总那一套。 周不器在这里混的时间长了，感觉不太对。身上柳老总的管理哲学烙印太深，并不是个好事。如果是做平庸的企业，这样就够了。可要做伟大的企业，就一定要有更高规格的视野，要跟更多更牛的人讨教。 最好的选择，当然就是往南方走。 把所有的骨干都带上。 飞机上，周不器跟石婧琳坐在一起。 她在翻看着华为的资料，很感慨的说：“你说咱们要不要也去买IBM的商务咨询项目，跟他们学管理？” “不用。” “为什么？” “材料上不是都写了嘛。” “是吗？我没看到。” 周不器道：“IBM提供的是企业改革的商务服务。就是说九十年代的时候，华为是量产型的公司，后来任老总觉得这个方向不行，要向创新型企业转型。可怎么改革，怎么平衡研发和财务、市场等等方面的关系，却没有头绪。” “以前华为也是量产型的公司？跟联想一样？”石婧琳还真不知道，主要是华为太默默无闻。 周不器点了点头，“对，转型成功了。这样大刀阔斧舍掉半条命一般的改革，一般人还真干不出来。” 石婧琳扭头看他，“联想会改革吗？” 周不器瞥她一眼，淡淡的道：“就跟足球比赛是一个道理，赢球的时候不变阵，输球的时候才寻求变化。先是首发球员的变化，然后是战术的变化。如果都不行，那就只能换教练。” “如果换教练也不行呢？” “那就只能大清洗，重新建队了。像华为这样，明明在一直赢球，所有队员都高高兴兴的，士气如虹。结果老板莫名其妙就开始大清洗，要重新建队了，这种事情放眼全世界都很罕见。” “任老总真厉害。” “是啊。” “还好，紫微星本来是创新型企业，不需要转型。” “唯一不变的是变化。” 周不器说了一句很装逼的话。 石婧琳翻了一个大白眼，“别跟我玩文字游戏。” 旁边都是同事，两人也没法有什么逾矩的行为。 飞机上挺无聊的。 早上出发，不到中午就到了。 华为方面特别热情，专门安排了午餐。 结果一问，才得知任老总因为私事，去外地了，要明天才能回来。 这就不好多问了。 任老总老当益壮，第一个老婆是高官的女儿，生了一儿一女。离婚之后，娶了自己的年轻秘书，生了一个女儿。后来又离婚，娶了更年轻的新秘书。 这第三任太太比他大女儿还小十岁呢，因为本人工作太忙，结婚证还是前妻帮忙给办的，家庭方面处理的比周不器还霸道。 下午，调研就开始了。 周不器却带着秘书离开了。 对方的老板不在，他也不好在场。 早在半个月前，马平山就带着他的8个人的团队南下了。其实，他的团队有17个人，不过剩余9个还没毕业。 在这里注册了一个公司，因为是8位创始人，名为“八吉星”科技公司，主营项目就是无人机。 过去这大半年里，马平山团队做的无人直升机，一共卖出去了107架。 数量不多，但基本上已经市场饱和了。 这年头，无人直升机毫无市场价值，要么卖给研究所，让他们研究使用；要么是卖给大型国企，让他们举办活动时，来用来撑牌面。 这个领域已经没空间了。 庆幸的是，靠着卖无人直升机，他们大赚了一笔，是带着2000万南下创业的。 以前，他们都是挂靠在校内网旗下。 现在独立出来自主创业，大家就可以拿到股份了。紫微星持股70%，马平山持股20%，剩下的7个人总计持股10%。 “怎么样，有同行吗？” 周不器带着秘书和保镖，去了他们租用的办公楼里，装修很简陋，办公桌都很陈旧，到处都是飞机组装的配件。 马平山叹了口气，很失望。 周不器心头一紧。 没有？ 不会？ 大疆应该在这时候就出现了才对。 马平山道：“真没想到，作为改革前沿的大城市，竟然只有一家专注于无人机研发的公司。还是个刚注册没多久的新公司，太荒凉了。” “叫什么？” “呃……记不太清了，我去看了，不怎样。就一个港大毕业研究生，跟我同岁，刚毕业，不怎么靠谱。” 周不器一听，差点气死。 这个马平山，我看你才不靠谱？我安排的任务，你也太不上心了？港大毕业的研究生，研究无人机方向……那不就是大疆啊？ 周不器有些生气，“你也是研究生毕业，你还瞧不起人？” 马平山很委屈的道：“不一样，我带的这几个人，都是专业的航天、飞行器方面的人才，大学时都是航模精英，是跟我一起把无人直升机项目做起来的。可那个王……王什么的，他身边有四个人，你猜什么专业？有的是物理专业，有的是通信专业，有的是计算机专业，还有学物流管理的，就是没有航天专业的。” 周不器也很奇怪：“这么多外行，怎么做飞机？” “说的不就是嘛，这个行业，国内太冷门了。”马平山一拍大腿，很是无奈，“那个王滔……对，他叫王滔，得手把手教他们怎么做无人机，这不扯淡吗？” “这本来就是个从无到有的行业，去哪招有经验的人？不就得从零开始吗？” “嗯？” 周不器大手一挥，“马上跟王滔联系，咱们现在就过去。一阳指是不行的，得五个手指握紧，出拳才有劲。这是个空白的行业，得团结一切可以团结的力量。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第493章 学习英语很重要 一行人轰轰烈烈的上门，把王滔几人给震住了。 同样都是刚毕业的大学生，马平山这伙人显然更有社会经验，跟老油条没什么区别，举手抬足间，都彰显着一种成熟。 自信是由内而外的散发。 账面上摆着2000万的现金呢，这就是底气。 王滔胸有抱负，奈何穷的叮当响。刚刚从港大毕业，一个称心的帮手都没有，手底下几个人，都是外行，以前连航模都没碰过。 要钱没钱，要人没人，技术也得自己一个人慢慢摸索。 这起步阶段太难了。 却没想到，有同行上门了。 跟雪中送炭没什么两样。 双方一拍即合。 周不器表示，他愿意拿出15%的股份。其中，10%是送给王滔个人，剩余的5%，留作备用，吸引更多的人，比如马平山团队里那些没毕业的人，如果毕业后还愿意过来，就可以适当分配。 王滔努力争取了一下，说是他创业时，答应给小伙伴们分30%的股份。现在两家公司合并，一点股份都不分给他们，不太好？ 马平山当即拒绝。 毛毛不会，给个屁啊？ 他心里多少有些怨气。 周老大自掏腰包，从紫微星持有的70%的股份中，拿出15%出来，算是大气之举，符合他的个人风格，也符合北极星、紫微星控股不超过55%的一贯传统。 可拿10%的股份给王滔，这就有点过了。 马平山个人持股20%，可他的那些小伙伴，最多的也才分到了3%。现在来了一个外人，就拿了10%，太多了？ 八吉星账面上有2000万，10%的股份就相当于200万了。 至于王滔的那几个外行手下，就更荒谬了。 感觉随便从北航拉来一个大学生，就比他们强。 周不器把马平山批评教育了一番，对他的观点却予以认可。 王滔的那几个手下，还真不值得培养。 前世，王滔把他们手把手的教出来了，连一个螺丝钉怎么安装，拧到什么程度都要亲自示范。结果他们学成后，一个个就都离开公司，出去单飞了。都创建了无人机公司，跟老东家抢生意。 原因之一，就是王滔想做世界级的产品。 有钱之后，就砸研发。 这让其他人都心惊胆战，感觉这个老板烧钱烧的坏掉了脑子，会把公司玩死，得赶紧离开单干。没想到，后来还真让王滔给做成了，研发取得了惊人的效果，带领公司一跃成为了世界第一。 由此可见，王滔的这几个手下，无论是忠诚度、感恩的心，还是战略眼光都不及格。 谈了三个小时，这事基本就落实了。 八吉星收购大疆。 合并之后的公司，马平山当董事长，王滔当CEO。 这是周不器的决定。 马平山的脸一下就黑了，包括他手底下的人，也都目瞪口呆，难以置信。甚至包括王滔自己，也没想到会是这样的结果。 周不器叹了口气，“王滔，你也看到了，大家对你这个CEO，都不太服气。” 王滔难掩尴尬。 周不器道：“所以，你这个CEO，只是代理的。我给你安排一个任务，任务完成，你这个CEO就转正。任务失败，你交权。” “什么任务？” “有点难，反正我当初交给马平山时，他没完成。” “啊？” 马平山一愣。 周老大交给他的任务，他没完成的有太多了，以至于根本不知道这是什么任务。 周不器道：“要想做世界级的产品，单靠你们几个人是不够的，必须要有更专业的人士来指导，带领你们。产品和市场方面，我对你们有信心，可是技术方面，你们还不够。” 王滔问：“我要怎么做？” 周不器道：“我当初跟马平山说了，多和学校里的精通技术的教授们打好关系，拉出来一起创业。结果，他一个人都没拉来，全是学生兵。” 马平山很无奈，“我也没办法，好话都说尽了，人家不来，有什么办法？民用无人机航拍这个方向，全世界都是一片空白，需要挑战的地方太多了，飞行器、摄像系统、摄像器材，每一块都有技术门槛。人家老教授们在学校里有编制有地位，有稳定的工作和收入来源，谁愿意冒险出来啊？” 周不器没搭理他，看向王滔，“你行吗？” 王滔涨红了脸，“我们学校不是北航那种专门面向航空航天的学校，这个方向的老师和教授也很少。我想……我最多问问我的研究生导师，问问他愿不愿意出来。” 周不器很满意，笑道：“这就够了！说服你的导师，让他带着弟子们都过来，你就是正式的CEO了！” 大疆之所以能在研发上取得突破，就是王滔的研究生导师带着弟子们一起投奔，这才有了最大的技术保障。 随后，周不器继续外行指导内行，给八吉星设定了目标：要做领先世界的无人机航拍器。 战略方向是先做多旋翼无人机，研发自主稳定的摄像系统，完善软件、螺旋桨、支架、平衡环以及遥控器这些无人机所需的一切元素。 至于摄像机，这就没办法了。 全世界都要受控于日本。 航拍，就是无人机带着摄像机上天拍摄。这就需要摄像机体量要轻，能够拍摄高清视频。在2006年这个当下，勉强能做到，但缺点太多，超广角和超长焦的体验不佳。 技术的突破是2008年，佳能推出5DMark2，能拍短时间的高清视频了。美国运动相机GoPro加以改良，在2009年推出了便携似的可携带的可拍高清的运动相机。 然后，无人机就可以搭载运动像机拍高清视频了，大疆也在2010年推出了自己的首款航拍无人机。 可也只能拍短时间的高清视频。 到了2012年，佳能再度突破技术，5DMark3出现了，可以拍长时间的高清视频了。各大厂商纷纷跟进，这才有了无人机消费级市场的大爆发。 一部5DMark3数码单反才几万块，普通人也能买得起，这就又催生了一个产业——自媒体。 以前做节目，一套高清的录制设备超过500万元。 所以媒体人只能依存在电视台里，根本买不起。都要辛辛苦苦的构思、策划，然后找电台领导批准。从那以后就不用了，媒体人买一台5DMark3，就可以自己搞了。 互联网正式取代电视台，成为了新时代下最主要的内容传播渠道。 …… 周不器也心虚。 说了一个大框架就撤了。 台子已经他搭起来了，以后就看马平山和王滔怎么唱好这出戏了。他没时间，也没那个能力去管这一摊。 紫微星的那一摊就够他头疼了。 晚上回到酒店，郭鹏飞、孟厚坤等人就在抱怨，只怪自己英语学的不够好。 华为正跟IBM学管理，有一群美国专家坐镇。 凡是有美国人的地方，一律说英语，以表示对老师的尊敬。华为的高管们都习惯了，可紫微星的这些新兵蛋子全都懵了。 像张一明还天天自学英语呢，可真正交流起来还是有问题。 只有贺阳和季子安俩人，能够很顺畅的跟老外交流。 这引起了周不器的重视。 把贺阳叫到了自己的办公室里，说了英语的事。 很快达成了统一。 学好英语，迫在眉睫。 老一辈的人，不会英语也能走天下，那是因为当年的环境比较特殊。现在都地球村了，国际化对接越来越频繁。 尤其是有野心的国际化大公司，对高管和技术大牛们来说，英语是必备技能。不会英语，寸步难行。 很多先进的管理经验材料，世界级的刊物和最前沿的IT技术文章，都是英文。里面充斥着大量的专业词汇，专八的人都翻译不来。 就算翻译了，也可能因为知识盲点而出现差错。 这就要求他们必须得自己阅读。 更不要说在业务过程中，跟老外的沟通交涉了。 宁雅娴都讲过故事了，日企里的语言障碍，一度造成过荒唐荒谬的管理分歧，企业效率极其低下。 “雅娴，去开瓶红酒。” 送走贺阳后，周不器对宁雅娴吩咐了一声，然后就拿出了手机，给俞敏红打电话。 “小周？” “老俞，给你介绍一单生意啊？” “有这好事？” “必须的，大生意！” “说说看。” 周不器笑着说：“我要学英语，顺便也把高管们都培训一遍。你那有什么好老师啊，安排几个过来？” “你要带领公司的人学英语？” 俞敏红微微一怔，这可是稀罕事。他创办新东方十年，还从没遇到过，就给大学生和高中生上课了。 周不器道：“对，重要员工都要学。我觉得，每周二、四、六的晚上9点到11点，你派老师过来，给我们上上课，怎么样？” “你们要学什么类型的英语？” “能跟美国人交流的，不考试，别来考试技巧那一套。也别来讲段子，我们不是中学生。就要干货，要有口语表达。” “那你得找外教。” “你帮我安排。” 俞敏红对这小子的得寸进尺有点无语，不过，该帮也得帮，就很头疼的说：“行，回头我帮你联系一下。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第494章 协同 第二天，华为传回消息，说是任老总下午就回来了。 周不器和石婧琳就抓紧时间，上午去了校内网在这里的分公司，主要就是负责跟各大化妆品代理商和厂家联系。 负责人是赵盈，以前是《南方都市报》的时尚主编。 从头到尾，总部那边都没派人来过，都是她一手操办。她是媒体人，关系广，又在这里工作了这么多年，比较熟悉。 不过，这仍然是不符合规矩的。 周不器之所以能批准，主要就是石婧琳的建议。她向赵盈叫赵姐，是小时候一起长大的姐妹。这就没什么可说的了。 再加上后来化妆品团购做的那么出色，也就没人提了。 谈了一上午，正经事也没说什么。 就是俩姐妹叙旧谊了。 到了最后，赵盈才说了点正事。 “现在的发货方式，太浪费成本了。” “怎么呢？” “国内大部分的化妆品厂商都在粤东省，国外品牌的代理商基本也都在这边。拿到货后，要发货到首都，然后再由首都那边物流配送，路线等于重复了大半个中国。” 石婧琳点了点头。 这是肯定的。 化妆品在粤东这边装上大车，发到首都那边的京东仓库。然后再跟校内网的数据对接，跟申通联系，快递发送。 说不定有的订单就是来自粤东省那边的大学呢，还得把货运回去。 之所以这么操作，是因为稳定性更高，更不容易出错。 这就跟单机结构的数据库和分布式的数据库一样。 Oracle这种单机结构，就是1个程序在1台机器上跑完100%的进程，会很稳定；如果是分布式结构，假设1个程序在4台机器上跑，每台机器完成25%，效率提升了，速度提高了。可多机协同的技术难度很大，出差错的风险大大增加。 未来，一定是属于分布式的。 研发更高的技术，把多机协同做到最好，并通过技术手段和智能手段，把风险度降到最低…… 周不器笑着说：“你放心，京东正在做，年初的董事会上就表态了，要在在华北、华东、华中、华南和西南建成两大三小五个物流中心，我估计明年就有部分可以投入使用了。” 赵盈问：“有什么效果吗？” 石婧琳抢着说：“以后就可以不用把货物都送到首都这边了，直接分发到五个仓储中心。华东的大学，就都从华东那边走货，西南的大学，就都从西南那边发货。就节省效率了。” 周不器笑道：“对，相当于分布式。” 赵盈有些惊讶，“分割成这么多块，能做到吗？我还以为……我最开始的想法，是直接在粤东这边向全国发货就好了。不是说邮政局和邮政公司要分家了吗？国内快递业的春天就来了，把业务交给顺丰做，也没问题。” 直接在粤东发货，就不用千里迢迢的把货都运到首都，费二遍事了。把首都那边的模式搬过来，跟顺丰合作，一样能做好。 周不器当然不能同意，“申通跟校内网合作了这么久，哪能说抛弃就抛弃？以京东的能力，短时间内也未必能处理好太多的分割。回头我跟他商量一下，可以在首都、魔都和鹏城先启动。首都和魔都继续和申通合作，南方这边你跟顺丰关系好，可以找他们。” 赵盈一喜，随即还是迟疑，“分散运作，就怕出差错。一旦数据混乱，华北、华东和华南没协调好，就会出现漏单、错单，甚至重复发货。” 石婧琳轻轻点头，“有些边界地带，还真不好判断。从华北发可行，从华东发也可行，这就需要特别缜密的数据处理和分发。一旦出错，就是大问题。而且，假如华北这边货不够了，就需要从华东补发，信息对接的过程中，也得特别小心。” 周不器道：“要搭建起完善的协同网络，的确不容易，也不知道京东那边能不能做到，估计得人工核对。这事先不急，按老模式先做着，别轻易改。我跟京东那边回头商量一下。” 京东物流肯定是没问题的。 做成之后，效率之高世界第一，亚马逊物流都只能排第二。 传统的快递模式，是集中在某一个单元，向全国发货，这过程中一定会有太多的重复路线。 京东物流、亚马逊物流则走的是分布式协同思维，同时发动多个单元去做一件事。即通过智能计算，预判用户的采购量，提前把货物集装分散到没有重复路线的ABCDEFG等不同的单元点上，然后在配送过程中就近发货，速度快、效率高、成本低。 “咦？协同？” 周不器脑海中灵光一闪，好像忽然想到了什么。 感觉对紫微星的宗旨，有了一丝感悟。 在信息爆炸的时代，传统的数据库已经很难处理海量信息了，这就需要用分布式思维来协同处理；在电商爆炸的时代，每天的快递就得上亿件，就得通过协同网络来分发快递。 在农耕时代，自给自足、村社范围简单交换的经济范式可以用“点”来描述；工业时代是把无数个点组成了“线”，经典的经济范式就是流水线、供应链、产业链。 未来呢？ 是把“线”组成“网”，即利用互联网的协同效应，把复杂的社会商业关系简单高效的整合起来，提升社会效率、降低社会成本，构建更高文明的社会生态。 哪怕是周不器重生之前，这个进程依旧处于很初级的阶段。 可这不妨碍他做出一些对未来的判断。 假如真的有一天，无人驾驶普及，就像科幻片那样，大街上跑的全部都是自动驾驶汽车。这么大的工程，靠为什么来维持？一定是更高技术的多层次协同。 哪怕没有那么遥远，最起码也能解决红绿灯低效的问题，大幅度的改善城市交通拥挤的状况。而这一切，一定都离不开精细到毫厘的计算，背后需要的海量数据的沉淀。 再贴近一点，就说眼前的事，利用互联网技术发挥网络协同的效应，也可以让越来越多的工作在线化、软件化、网络化，也可以极大的提高工作效率。 比如缘味奶茶连锁店。 目前还是线下运作，由各个店长每天账务汇总，由发货的杯子和水果量，以及平均损耗率，来推算店长是否有贪墨的行为，可存留的舞弊空间仍旧太大了，需要大区经理时不时的派人暗访。 这是传统做法。 可如果能开发一套线上线下管理系统，每卖一杯奶茶都要打票记录，把全国的奶茶店都整合起来，节省了大区经理线下业务交接的时间，就会大大的提升管理效率。 可以列个排名，实时更新，末尾淘汰，就可以刺激店长们疯狂的追求业绩；也可以线上讲课，给店长们传授开店良策…… 通过线上的管理，降低成本，同时提升组织的效率和积极性。 紫微星要做一件什么事？ 社交？电商？？ 感觉都不够。 随着层次的提升，周不器的野心也越来越大。 他有先知先觉的优势，几乎可以避开一切雷区，可以踩中一切风口，甚至呼风唤雨的创造风口。 不管能不能做到，不妨设一个高目标。 …… 周不器感觉自己开窍了。 不过这件事太过复杂，他还想不太明白，回去后得研究几个月，多找一些人商量。 下午，去了华为。 昨天是吃的午饭，是在外面。 周不器第一次去了华为园区。 嗬！ 大公司啊！ 比首都的任何一家企业都气派。 得乘坐接驳车，还有线路图，跟公交车似的，有站点。花园湖泊、亭台楼阁，风景优美、鸟语花香，越看越不像是公司，倒像个公园。 路过人工湖，还能看见里面的黑天鹅在追赶白鸭子。 可见华为举足轻重的地位，拿地跟玩似的，一眼望不到头。这样的巨无霸大公司，竟然还默默无闻，没什么知道，可见低调成了什么样子。 办公楼群一大片。 任老总在行政楼，进门后，就再也没了外面的优雅秀美，严肃而压抑。 进门就像进了地铁站，得刷卡才能过。 旁边竖着华为员工着装须知的牌子，要求很严格，比如在公司不能穿吊带服、背心、露背装、露腰装，不能穿短裤、短裙，不能穿紧身和透视的衣服，不能穿凉鞋拖鞋，不能穿嘻哈风格的牛仔裤等等。 基本都是约束女性员工的。 毕竟这里技术人员太多，一个个都跟饿狼似的。 没走进步，就见到任老总在多位副总的簇拥下走了过来，露出灿烂的笑容，伸出右手，快步的走了过来：“家里有点事，我这刚回来，欢迎欢迎。” 周不器笑着说：“正好，我也是处理了点公司的事，刚过来。任老总，我叫周不器。” “知道，名气很大啊。” “哪有什么名气？” “外界是没有，业内谁不知道？天才少年八零后，可把我们这些老家伙比下去了……” “跟你学习。” 周不器很谦虚。 在首都，他见过了不少大佬，应付这种场面得心应有，自然坦荡，又不失对前辈的尊敬。小说阅读_www.shuoshu8.com 第495章 独家秘诀 客随主便。 任老总最引以为傲的就是斥巨资购买的IBM商务咨询项目了，当年几乎所有人都反对，是他一意孤行，以壮士断腕的勇气拍板决定的。 结果是显而易见的。 “98年的时候，我们那时候的订单及时交货率为30％，而世界级企业平均为90％；每年的库存周转是3.6次，而世界级企业平均为9.4次；我们的订单履行周期为20-25天，而世界级企业却只有10天左右，还差的远呢。” 任老总说话的时候特别爱笑，就像普通的老头，得意劲一点都不收敛，跟以前接触过的那些商业大佬很不一样。 周不器顺着他的话问：“现在呢？” 任老总如数家珍的笑道：“第一次培训结束，订单交货率已经达到65%了，库存周转也达到了5.7次，订单的履行周期也缩短到了17天。我们又买了第二期，还在继续完善，直到达到世界水准为止。” “效果很显著啊。” “这就看我们自己改革的魄力了，世界范围内，一般量产型公司到创新型公司的转型，都得7-10年时间，我们只用了5年，就取得了重大变化。” “厉害。” “做企业啊，千万不能自满，得不断的改革，不断的学习，才能取得进步。” “我对我个人也是这么要求的。” “嗯，我也听说过你的事，小伙子不错。” 任老总拍拍他的肩膀，然后一挥手，跟一个大鼻子美国佬打了声招呼。 又去了下一个部门。 周不器是大老板，不需要像手下那样深入部门里调研，走马观花的看一遍，感受一下这里的工作氛围，亲眼看看员工们的工作状态就够了。 主要是听任老总传授经验。 “管理是世界企业永恒的主题，也是永恒的难题。华为要成为一家国际性大公司，跟IBM的合作，就相当于二次创业。是不是做昙花一现的英雄，都要看我们自己。” “IBM的管理体系很有效？” 任老总点了点头，“当然。” 周不器皱皱眉，“可是我听说，欧美的那一套并不太适合咱们的国情。这些年来，国内有不少公司都引进了国外的先进管理系统，可做着做着，基本都废弃了，跟咱们的大环境不太吻合。” 任老总扭头看他一眼，充满笑意，“我看出来了，你是真来偷师的。” “学习学习。” “你说的都对，咱们的商业环境，的确很难照搬国外那一套。前些年有个词，叫商业智能，你听说过？” “咳咳，您说说？” 任老总眼神复杂的看他一眼，“国内有一种风气很不好，人一成功了，就不看书了，好像自己无所不能，这怎么能行呢？学无止境。一定要多看书，尤其是外国人写的书。发现他们的优点，咱们去学习。寻找他们的不足，咱们来改良。” 周不器暴汗。 感觉这老头有点严厉。 任老总道：“过去的企业经营里，都是有人来做决策，向左向右向前向后，都是主观决策。商业智能就是把企业数据转化为知识，利用……一些技术手段，帮助决策者做出更客观的决策。我们从IBM购买的商务咨询项目，其实就是一整套智能商业的系统。” 周不器好像明悟了什么，点了点头，“用管理系统来代替各个环节的人工决策，高效简洁、客观真实又不容易出错。” 可问题又来了，通过系统辅助做出来的决策，往往是最符合商业逻辑的。而在国内做生意，还有着比商业逻辑更重要的逻辑——关系逻辑。 当年，史余柱经过缜密的商业计算，要设计建造巨人大厦，规模不算大。然后当地政府就参与进去了，说是应该建地标大厦，要搞的大一点，更有政绩，更有形象。然后，巨人大厦就烂尾了，连累到公司也破产了。 任老总似乎不急着解释这个问题，缓缓的说：“95年的时候，我就想改革了。当时，联系了不少咨询公司，美国的、德国的、英国的，换了好几套管理系统，都不太好。98年的时候，我专门去了一趟美国，真是给我带来了震撼，那感觉……” 周不器深有体会，“嗯，我去了两次硅谷，感觉喘不过气了。我同事都担心我会抑郁。” 任老总道：“他们的创新机制，以及员工们执着、冒险和对奋斗精神的正确认识，太让人震撼了。我当时不敢相信，一家企业可以做到那个地步。可是，这样的公司美国有几十上百家，国内一家都没有。” “所以你就要改革了？” “对，触动太大了，回来之后，就出台了《华为基本法》。后来觉得还不够，把全公司几百名副总、总监级的干部都叫到了一起，告诉他们我们要引进IBM的IT策略和规划项目，对内部的八大业务进行管理变革。一口气从美国请了70多个顶尖顾问。这个规模别说国内了，这在全球都罕见。” 也就意味着要掏一笔巨款。 除了给IBM的经费外，还要负担美国人在华的一切生活开销和工作薪水，请来的又都是一流顾问，开销巨大。 任老总接着说：“跟以前请的那些顾问不同，IBM的这批人你也看到了，具有强烈的敬业精神，严谨、认真、专家风范。” 周不器开玩笑说：“也是花钱太多了，大家不得不重视。” 任老总笑道：“对喽，这是自己逼迫自己。少来少去的钱，可能就不在意了。花了这么多钱，结果什么都没学到，那能对得起自己吗？这是破釜沉舟，自断后路，只有改革成功一条路可以走。” 接下来，二人去参观了IPD项目，也是重点改革的业务之一。 半个小时后，去了他的办公室。 秘书来倒茶，年轻漂亮。 周不器忍不住多看了几眼。 任老总就告诫了他几句，说这是他太太，让小周同志注意点。 周不器连忙正色，继续讨论刚才的话题，说道：“任老总，IBM给你们设计了一套电子管理系统，你们在用吗？” “用啊。” “呃……”周不器迟疑了一下，试探着说：“前几年，欧洲那边曝光了一个案子，说是在竞标一个项目的过程中，美国的大公司以底价战胜了欧洲的一家公司，引起轩然大波。他们怀疑是微软的windows系统有后门，被窃取了情报，才让美国人得逞。” 任老总沉吟许久，“不少高管都有这方面的担忧，你也这么认为？” 周不器摇摇头，“我也不太懂。” 任老总虚指着他，摇头失笑，觉得这小子很机灵，“国内的生意环节的确很复杂，可想做好也不难。在我看来，做到三点，你就可以遵循商业逻辑而做企业决策，不被外界干扰。” “哦？” 周不器很振奋。 任老总这是要传授独家秘诀了？ “第一，要为用户创造价值，如果是只有你才创造的价值，那就更了不得了。你的校内网团购就做的不错，价格低、正品保障、发货速度快，专向大学生。相比于其他的网购平台，有极大的优势。” “过誉了，过誉了，嘿嘿。” 任老总摇了摇头，“不过，仅仅能创造用户价值的企业，未必能活下去。这类的案例太多了，很多企业给用户创造了极大的价值，可依旧有很多倒闭了。这就需要有第二点，很重要的一点，社会价值。” “怎么理解？” “不单单是创造就业，合法交税，还要有更高的视野。你在首都，接触过不少专家、院士？” 周不器笑笑，“是不少，尤其我们搞了分布式数据库后，有不少人递报告，想跟我们合作一起做项目。” 任老总眼帘一挑，很好奇的样子，“哦？你答应了？” “没有。”周不器摇摇头，有些好笑，“任老，您在逗我？华为不也是对他们敬而远之，只培养自己的科学家嘛。” 任老总叹了口气，“国内的学术圈问题太严重。做研发的不好好研发，天天上台演讲，到处颁奖领奖。更有甚者，就是学术腐败。最近不就曝光了嘛，有一个生物院士，声称发现了一个什么肝脏蛋白质，结果国外多少年钱就发现了，跟国家申请了18个亿搞什么蛋白质组。后来一调查，说他当年去美国的一个蛋白质实验室学习3个月，走的时候顺走了一批实验药剂。” 周不器还真知道这事，“那也不了了之了。” 任老总道：“我们国家太缺乏高尖端的人才了，哪怕存在一些问题，只要真有能力，能创造别人创造不了的价值，想动都不能动。” 周不器听懂了他话中的深意，“社会价值……不仅是创造就业、合法交税，而是要创造一些别的企业无法创造的社会价值？” 任老总笑着说：“如果能做到，这就是你的底气，谁也没法动你。” “受教了。” 周不器点了点头，心中大定，好像三个女朋友也没啥大不了。 “第三点，就是低调。” “低调？” “少出现在聚光灯下，踏踏实实的把工作做好，把企业办好。如果老百姓都不认识你，你就成功了一半。” 周不器深以为然，“嗯，是该低调，免得引起人眼红。我就挺低调的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第496章 理想的代价 创造更大的用户价值。 创造不可替代的社会价值。 低调做人。 这三点周不器都懂，这一整合起来，感觉轮廓就清晰了。 感觉很钦佩。 这才是既符合国情，又能处在时代之巅的高格局视角。 这样的观点，周不器在首都很难听到，那边张口闭口就是中央怎么怎么样、部长怎么怎么样，玩的是另一套规则。 得抓紧请教。 “任老总，你对加班怎么看？” “嗯？” 周不器很为难的说：“我们也有培训，灌输我们的价值观，加班不仅是对公司的帮助，也是自我成长。可大家私底下都抱怨很重。” 华为是国内加班最严重的公司，在这个方面，任老总不留任何余地，很冷漠：“不加班，就开除。” “这不太好？” “没什么不好的，道不同不相为谋，没必要浪费彼此的时间。谁在私底下抱怨，不用犹豫，直接开除。” 周不器抽了抽嘴角。 这老头总是笑呵呵的，而且笑起来特别灿烂。没想到作风这么强硬，大概就是军人做派，上令下行，不容置疑。 任老总道：“不仅要加班，而且要大加特加。” “身体会受不了？” “那就换一批新人，让身体好的来。” “呃……” 周不器有点不知道该说些什么了。 他是听说过的，有一个副总在华为工作，长年加班，身体累垮了，肾也不行了，夫妻生活都不和谐了。妻子抱怨，他就想辞职。结果被任老总批评了，说那样的老婆就不该要，难道还有比理想更重要的事情吗？ 任老总淡淡的道：“我们国家就像一个创业公司，美国就像一个上市大公司。大公司要钱有钱，精英无数，创业公司怎么去竞争？靠的就是拼命、奋斗，改革、股权激励。硅谷的公司天天八小时工作制，咱们每天也干八个小时，拿什么去赶超他们？没钱没技术，不就得靠拼命？” 说到这里，任老总就有点激动了，“当年，先烈们是小米加步枪，靠着血肉之躯抵挡人家的飞机打炮，那是无数的鲜血缔造的一个大理想。不说别的，就说这些年的汇率，不也是榨干了几代人的腰包，为的不就是经济的腾飞？加几天班，算什么？” 革命先烈的事，离周不器有点遥远。 可汇率的事就在眼前，他很清楚。 国家为了拉动经济起飞，朱老总定策，除了房改、医改、教改和国企的市场化改革之外，还有很重要的一点就是强行让华夏币贬值。 外国人拿着外汇，能兑换更多的华夏币。在国外明明是个瘪三，在华夏大地上却摇身一变就成了富豪，洗劫国内老百姓几代人创造的劳动果实。 哪怕是港府的出租车司机，都能来到鹏城这边包几个漂亮女大学生，小日子幸福乐无边。 这些年WTO诉讼中很重要的一个，就是外国人要求华夏货币升值，表示不想再掠夺你们老百姓的财富了。这当然是借口。背后更深的原因，就是贬值的华夏币，会让“中国制造”在海外的价格更低，愈发畅销全球，打败所有当地的本土制造业。 最后造成的结果，就是他们当地的基础制造业都被击垮，只能买华夏的产品，让华夏成为全球的制造业中心。就等于拥有了巨大的国际话语权。 可以说，国家这个目的，基本上算是达到了。 就比如华为的路由器打入欧洲市场，就得压低价格。竞争对手思科就只有两条路可以走了，要么死，要么把制造业转到华夏。 可牺牲也是巨大的。 国人买一台电视机都要两个月的工资，几代人的腰包都被掏空了。 周不器摇头道：“隐性的牺牲，大部分看不明白，可能无所谓。可国内买一台空调2000块，国外买一台一模一样的同款却只要1000块，这种直观的价格差，最容易引起不满。微软、谷歌、易贝、IBM都来华成立了分公司，他们坚持八小时工作制，咱们却要天天熬夜加班，这明摆着的不同待遇，人才不都被他们吸引去了吗？” 任老总道：“放心，任何一个时代，都少不了理想主义者的勇士。读《宋史》、读《明史》，回望过去两百年，谁不痛心疾首？你总能找到一些为了理想，为了不再被外国人欺负，而愿意付出一切的人。” 周不器摇了摇头，比较悲观，“英雄每多屠狗辈，可当屠狗辈变成地主，就不再是英雄了。国家经济越来越好，理想主义者就越来越少。院士都天天站在台上喊口号，何况普通人？” “精神支柱之外，还要有物质基础。” 任老总又爽朗的大笑起来，得意劲显露出来了。 他在华为的股权操作，可以说是前无来者。 把99%的股份都分给员工们了。 但凡他能持有20%左右的股份，也能霸占华夏首富几十年。 华为本来就是高工资，再加上每年的分红……华为的加班固然严重，却是国内薪水最高的科技公司。 一是有一个巨大的理想在头顶，指引着大家去奋斗；二是有巨大的金钱利益在吸引，前来工作。 任老总见周不器沉默不语，也不好多说什么。毕竟每个人的思维定式不一样，他为了一个理想，能够放弃财富，甚至要忍受女儿长期软禁在国外，却没法要求这个年轻的小伙子也跟自己一样。 只是淡淡的说了一句：“我以前是当兵的，老一辈们为了这个国家，连死都不怕。现在不用打仗了，我可以给员工们多发点股份、发点工资，多鼓励他们加班奋斗，这还是能做到的。” 周不器默默的喝茶。 感觉很压抑。 就像上次去硅谷的感受。 那是一种即便我重生了，能够看透一定的未来世界了，却依旧束手无策的无力感。人家开公司，是真的拿命去拼，跟上战场似的，把所有的一切都压上去。 自己做不到。 他觉得自己已经很大气了。不论是紫微星，还是主导出来的许多其他公司，婕妤传媒、缘味奶茶、八吉星科技等等，都甘心分出去大量的股权。 可能把99%的股份都分配出去吗？ 就算财富可以舍了，可互联网公司的模式也不一样，看的是潜力而不是市值，也就是说往往盈利并不高。只能去上市，靠着高PE的股价去实现巨大的价值。这就注定不能模仿任老总的这套股权玩法。 华为就摆在那里，想学……却没法学。 任老总摆了摆手，笑着说：“你在惆怅，说明家国觉悟已经很高了，我在你这个年纪时，还是个愣头青呢。每家公司都有不同的情况，学习可以，却不能模仿。我专门找我们负责技术的那个徐志军，问过分布式数据库的事，很了不起啊。真要做出来了，我表个态，华为支持你！” 周不器喝光了一杯茶，又想要秘书倒一杯，可话到嘴边，却不知该怎么称呼。 这是叫姐姐？还是叫阿姨？ “你叫小苏就行，你们都是同龄人。” “苏姐，麻烦再给我来一杯，你泡的茶可真香。” 周不器说了一句奉承话。 加班的话题肯定是谈不下去了，周不器又问：“任老总，有的人追求的是眼睛里容不得沙子，认为这是正确的价值观。可柳老总告诉我，眼睛里能容沙子，才是真成熟。咱们做企业的，应该怎么做？” “公司账款的事？” “对。” “不可避免。” “如果遇到了，要怎么办？” 周不器对此很在意。 上次陈东的事，他处理的很妥当，可要说内心没有纠结是不可能的。 任老总哈哈一笑，得意劲又显出来了。 周不器都被逗笑了。 感觉这爷们像个老顽童，有点可爱。 任老总道：“我们在俄罗斯，有个分公司，花了五倍的高薪，挖来了他们一个科学家，是个小伙子，也才二十来岁。后来负责那边业务的人汇报，说是他上班期间打电脑游戏。” 周不器心中一跳。 这可是大忌啊。 除非是国企，任何公司发现这种行为，一律是开除处理，这是最糟糕的职业态度，尤其是那样高薪聘请来的人才。 任老总笑着说：“后来，我跟他们说，假装不知道，他愿意玩，就随便玩。也就是三个月前，那边传来了消息，说是取得了一个重大的技术性突破。” “技术突破？” “对，是这个项目最重要的一个技术。这个问题解决了，其他问题就都好办了。所创造的价值……不说价值，就说影响力。我国在这个领域，算是完成了技术突破。” 这可是大事啊！ 周不器眉头一挑，想到了什么，试探着说：“是3G吗？” “嗯？”任老总愣怔了一下，“你怎么没知道？” 周不器笑道：“猜的，信产部不是说现在时机成熟了，要着手推动国内的3G网络建设了嘛。” 任老总表情惊异。 周不器道：“3G是追赶，4G是持平，5G是领先，6G是领导全球……哎呀，太美好。” 任老总呆呆看他，有点傻眼。 感觉这小子有点精神方面好像有点问题。国外十年前就把3G技术做成熟了，咱这才刚起步……还领导全球，你哪来的信心？ 周不器很诚恳的说：“当当的李国清跟我说过，一流的企业卖规则卖模式，就像IBM给你们卖的商务咨询项目一样。二流的企业卖品牌。三流的企业才卖产品。华为现在仍是以产品为主，但跟您老说了这么一下午，我有一种坚定的信念，华为可以成为世界第一流的企业。” 任老总才不会被他忽悠，好笑道：“你呢？你的紫微星是什么目标？” 周不器挠了挠头，“还没想好。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第497章 夜生活才刚刚开始 任老总虽然没直接表态，但态度很明显，跟泰山会中的许多老家们观点都差不多。 集体的利益要大于个人利益。 为了大利益，可以牺牲小利益。又或者说，违背一部分小利益的意志而实现大利益，也完全是值得的。 上班期间打游戏，连公司的规章制度都违背了，得即刻开除。可做出来了丰硕的技术成果，一切瑕疵就都可以掩盖。 就是要眼睛里能容沙子。 大概也是老一辈企业家们成长环境所影响的，有显著的时代特征。 同样的事，如果是刘强栋、雷俊、张朝洋等年轻一代的企业家，说不定就是零容忍了。理论的依据就是，小利益都做不到，何谈大利益？ 就像孟厚坤给周不器转述的他爸爸讲的一个故事。 贪官的能力比清官高，贪官自己富贵，也能带领更多的人一起小康。清官自己两袖清风，治下的老百姓也一个个都穷的叮当响。那么，提拔贪官还是提拔清官？ 周不器想不明白，有点头疼。 夹在中间，左右为难。 询问任老总。 “当然是制度重要。”任老总的回答很果断，“一家公司连自己制定的制度都不遵循，那设定这个制度，又有什么意义呢？在华为，所有人都要遵守《华为基本法》。” 周不器眨眨眼，“那个玩游戏的俄罗斯科学家怎么算？” 任老总就爽朗的大笑起来，指点道：“对于任何事，总要留一线对未知世界的敬畏。那小子当然要被开除，不过，我特赦他了。” “特赦？” 周不器眼睛一亮，茅塞顿开。 任老总道：“美国是世界上最发达的国家，他们有那么多的优点，我们为什么不去学习呢？去其糟粕取其精华，才能让我们变得更加强大。当你遇到困难的时候，多看看美国，就可以找到答案。做路由器交换机，遇到困难了，多看看思科、爱立信的设计，去模仿他们，总归没错。要充分利用后发的优势。” 这倒是没错，业内有共识。 做软件，当出现设计分歧的时候，选择跟微软的软件最像的设计，就是对的；做手机，当出现设计分歧的时候，选择一款跟iPhone最像的设计，总归没错。 美国人都把前面的障碍给扫平了，没必要再重新开辟一条路出来。赶紧顺着他们的路追赶上去，等齐头并进了，再努力开拓属于自己的路不迟。 周不器一下就懂了。 感觉这次南下真是来值了，收获颇丰。 在公司里，一切都要按照公司章程去执行。 不过，如果真遇到了左右为难的事情，大老板可以一票否决，可以对某些特殊事、某些特殊的人予以特赦。 这次听课，让他觉得自己比京圈里的那些商业大佬都厉害了。 那些人里，老一辈基本都是人治，公司制度形同虚设，时间长了，公司内部就溃烂了；年轻一辈是玩制度，对破坏规矩的人杀伐果断。 如果是做房地产、卖奶茶这类的企业，当然没问题，没什么技术含量，开了一个，再招一个就是了。 可做科技不行。 很多技术人才都是祖宗，有价无市，开除了还真招聘不来。甚至高级的技术人才，全国都找不出合适的替代品，这种人怎么开除？ 就像很多院士的学术腐败，六七十篇论文造假，震惊全世界，却也只能轻描淡写的处理，用一句“图片误用”带过。 因为真没法处理，这个级别的专家，都是国家花几亿十几亿培养起来的，处理了就没了。处理掉，国家在这个领域就将一片空白，彻底被卡脖子。 然后，周不器就信心大增了。 三个女朋友，也没什么了不起！ 哼哼，四五六个，七八九个……四舍五入也都差不多。 只要他能带领紫微星，创造不可替代的社会价值，谁又能把他怎么样？ …… 紫微星在华为的调研，深入而开放。 基本上是一对一。 就比如郭鹏飞，跟在IT系统的总监身边，观察学习他的管理方法和对许多事情的处理、判断。比如石婧琳，跟在一位分管市场的副总身边，忙忙碌碌，一天光是会议就参加了八个。 周不器自然是跟在任老总身边。 让其他的副总带他，就太不尊敬紫微星了。 下班都晚上十点多了。 回到酒店，每一个人脸上都洋溢着满足感。 周不器把三十个人全部都叫到了自己房间，告诉他们，回去后不要忙着睡觉，每人都去写一封感谢信，要用手写。明天离开的时候，亲手教给他们。 这一次，华为的态度特别开放。 甚至程秉皓、郭鹏飞等人参与的技术部门，IBM的美国人要回避，他们却能全程陪伴。 送走了大家，周不器跟宁雅娴要来了一支钢笔，也开始写信。 写这种信，不需要太过复杂的句式，主要是要表达真情实感。 周不器写了半个小时，做了草稿。 又重新誊抄了一遍。 等工作完后，却发现宁雅娴眼睛红通通的，显然是刚刚哭过。 好，其实昨晚她也哭了。 她女儿才两岁。 这是母亲的情感迸发。 “对不起。” 宁雅娴有些自责，觉得自己有违职业精神，工作期间把私事搅合了进去。职场里更喜欢男性，不是没有原因的。 周不器宽慰她，“人之常情，好了，回去休息。” “嗯，那我收拾一下。” 宁雅娴就很勤快的把客厅里简单整理了一下，周不器也不好多说什么，总觉得她弯腰时，屁股上勾勒出的惊心动魄的弧度有点假。 里面不是藏了什么东西？ 要不过去翻一翻、找一找？ “吁！” 周不器深吸了一口气，连忙正色，低头看电脑，给石婧琳发消息，让她悄悄过来。 没一会儿，宁雅娴就收拾好了，要离开。 周不器忽然叫住她了，沉声道：“雅娴，你马上订机票，明天就回公司。” “啊？怎么了？” “许亮杰说他跟杨振坤沟通分布式算法的逻辑时，发生了一些分歧。我现在抽不开身，你代替我回去，把这事说和一下。研发中心那边，还是以杨振坤的思路为主。” “啊……” 宁雅娴微微愣怔，神色复杂。 周不器一脸郑重，一挥手，“好了，回去订机票，明早就出发。” 宁雅娴咬咬嘴唇，朝他深深的鞠了一躬，“谢谢老板。” 眼睛又红了，眼泪在眼眶里打转。 周不器最受不得这种场面，摆摆手，打发她离开。 刚巧，这时石婧琳过来了，鄙视又冷漠，“周不器，你行啊？用强了？” “什么意思？” “你少跟我装！都把人家弄哭了，还想说什么？你不是泡妞水平挺高吗？我从来没反对过你泡妞，可你得有底线，你是暴力狂吗？” 周不器又好气又好笑，“她是感动的，你理解错了。好了，过来。” 石婧琳一脸鄙夷，“感动？” 周不器把她拉过来，道：“那当然，我可是绝世好老板。她是单身母亲啊，带着一个两岁大的孩子，出差在外面两天，能不想孩子吗？我就安排了一个任务，让她回京了。” 石婧琳狐疑不定的看着他，“真的？” 周不器好笑道：“这还有假？行了，脱衣服……” “你有病？跟宁秘书没得逞，就那我发泄？” “你想哪去了？我是说你把这衣服脱了，换套便服，咱们出去玩。” “现在？” “这你就不懂了，这里是鹏城，夜生活才刚刚开始。凌晨往往才是最热闹的时候，大街上小商小贩遍地都是，咱们去吃点夜宵，大排档什么的。” 石婧琳白他一眼，“你以为我没来过？我是怕……太晚了，会影响明天的工作？” 周不器笑道：“工作要有，恋爱也要有。换衣服，出发！” “谁跟你恋爱？自作多情！” 石婧琳瞪他一眼，然后就回卧室了。 周不器也回去卧室，换上了一条花格子大裤衩，蓝色的体恤衫。石婧琳当着他的面，脱衣服、穿衣服，也换上了格子短裤，蓝色短袖，鼓鼓囊囊的有点紧。 “这样穿，不太好？” 石婧琳有点脸红，很尴尬。 “你就是脱离底层社会太久了，现在的年轻女孩儿，不都这么穿吗？走，我让老罗也跟着，没问题。” “怎么去呀？” “我跟任老总借了辆车。” 车是一辆豪气的黑色奔驰大G。 上车之后，周不器看了看车厢大小，感觉在这里做一些少儿不宜的事，也完全有施展空间，就忍不住道：“还是这种车坐着舒服，敞亮。老罗，回京后你联系下，咱也买一辆。真宽敞啊，三五个人，都完全没问题啊！” 身边的石婧琳就伸出指甲，在他大腿上狠狠的掐了一下。 哼！ 臭渣男！ 撅一撅屁股，都知道你要干什么坏事！ 车子出发了。 结果，路不熟。 没办法，罗华磊又专门找了出租车，让他在前面带路，跟在后面去了南路那边的商业街，据说是最热闹的夜市活动场所。小说阅读_www.shuoshu8.com 第498章 石老师请指教 白天骄阳似火，也就是晚上能出来转转。 深更半夜了，到处都是人。 特别热闹。 可仍旧闷热。 下车后，周不器拉着石婧琳的手走在前面，先去吃点冰凉可口的芒果羹。 “我去，真甜啊！东北绝对吃不到这么正宗的！” 周不器赞不绝口。 石婧琳吃了一口，皱皱眉，又吃了一口，就一摔勺子，拍了他一下，“走，不吃了！” “怎么了？” “齁死了，这无良商家，一看就加糖了。” “甜点多好啊。” “反正我不吃了。” 周不器拿这大小姐没办法，只能撤。 街头很热闹。 有叫卖的，有套圈的，有炒凉粉的，有卖鲜荔枝的，有摆地摊的，有卖烤肉烤肠烤生蚝的。 “吃点海鲜不？补充点蛋白质，也不长胖。”周不器牵着她的小手，指着远处一个露天的海鲜大排档。 “要补也是你补。”石婧琳白他一眼，“我要去套圈，你帮我套个娃娃，我就陪你吃海鲜。” “小意思！” 周不器哼了一声，得意洋洋的说：“我跟你说，套圈这东西是讲技巧的，首先得学好物理，不能自由落体，得让圈落地时候有一个水平和垂直的力量分解……嗯，我这么说，你能懂？” 石婧琳用一种看白痴的眼神看他。 周不器嘿嘿一笑，过去买了100个圈。 每人50个，套的不亦乐乎。 不过，吹牛逼是没用的。 一上手就露馅，咋呼半天，毛都没套着。倒是玩的挺开心，有两次周不器险些都套成功了，兴奋的石婧琳都跳起来了。 只可惜最后功败垂成。 眼见圈都扔干净了，周不器只能去找客观理由，深沉的说：“这该死的夜风，平白又增加了一个水平的力，没有纸笔，我还真不好计算力的分解。” 石婧琳玩的很开心，跃跃欲试道：“要不咱们再买100个，一次都扔出去，总能碰巧砸中？” 周不器心中有数，那当然不可能。 不过看这大小姐的兴奋样，她好像从来没玩过这种地摊游戏。 便一拍手，大声道：“好主意，就这么干！老板，在给我来200个圈！” 一人挂了一胳膊。 然后，在围观群众的注视下，俩人分两次，把所有圈都扔进了场内。一时间，宛若天女散花，又似这夜晚燃起了烟花。 众人发出了“嗡”的一声。 场面还挺震撼。 “啊！！！！！” 石婧琳大叫了两声，把所有竹圈都扔了出去，然后就蹲下猫着腰，满眼期待的看着场内，眼眸里好似在放光。 只可惜，依旧什么都没套到。 旁观的人群也都发出了惋惜之声，还有个大叔在好心的指点，说丫头你再买100个，这种玩法很对，下次一定能套住！继续努力！ 演技堪比影帝。 周不器假装不懂，笑着把石婧琳拉起来，挤了挤眼睛，“要不让老罗来？他一出手，保准没问题。” “那有啥意思？” 石婧琳跟在周不器和伍雨这俩东北人身边久了，时不时的也要冒出几句东北嗑。 “那还玩吗？” “不玩了，吃夜宵去。” 清蒸大螃蟹、辣酒煮花甲、蒜蓉胖胖蛏、椒盐皮皮虾、粉丝烤扇贝……点的有些多，让罗华磊也过来一起吃，他却说什么都不当灯泡。 没办法，周不器就在隔壁桌，给他来了两大盘烤生蚝，给他补补身体。 这一顿海鲜吃的大快朵颐。 还要了两瓶冰镇啤酒。 “喝啤酒吃海鲜，没事儿？” “没问题！” 吃了近一个小时，石婧琳看样子是玩高兴了，还很贤惠的给周不器扒了几只虾、夹了几口菜，着实让人惊讶了一把。 “你那个宁秘书，到底怎么样啊？” “怎么了？” 石婧琳低头剪着螃蟹腿，很随意的说：“你还没拿下？” 周不器瞥她一眼，“这叫什么话？” “少装。” “我可没兴趣搞办公室恋情。” “你这一套，去骗别人，我才不信呢，看你能挺多久。”石婧琳撇撇嘴，很鄙视他。 周不器轻咳一声，压低声音，“她跟你不一样，你是大姑娘，容易得手。她都结过婚生过孩子了，不好下手。” 石婧琳差点笑喷。 “都说女人最了解女人，要不你传我一招？” “你？” “请石老师指教。” 周不器给她满了一杯啤酒，很殷切的样子。 石婧琳的虚荣心得到满足，再加上今晚出来玩的很高兴，又喝了大半瓶啤酒，忍不住就打开话匣子：“我给你讲个故事。” “什么故事？” “我的初恋。” “我靠！” 周不器惊了个呆，眼睛都直了。 石婧琳有些不高兴，“你这什么表情？你再这样，我不给你讲了。” 周不器惊愕的看她，“你的初恋不是我吗？” “少臭美了！” “那伍雨呢？” “她……她也不算。你不许跟她说。你要是告诉她了，我以后再也不跟你说秘密了。” “没问题！我保证！不过……”周不器还有点患得患失，试探着问，“男的女的啊？” 石婧琳气道：“女的！” “哦，那就行。”周不器松了口气，如释重负，又恢复了笑容，“讲讲，我听着。” 石婧琳咬咬嘴唇，犹豫了好一会儿，才娓娓道来—— “她是我大姐的朋友的表妹，比我大四岁，在她自己家的公司里工作。第一次见她，是在电梯门口，她跟别人说着什么，然后忽然看到她扭过来嫣然一笑，我就呆了一下。心想大概春风再美也就是这样的感觉。” “那时我才刚读大二，就一起约出来吃饭、聊天，她一点也不矜娇。我还怕她误会，第一次约会就直说了，说我找的不是好朋友那种。她特别有修养，大学期间读的是文学，可她从不卖弄学识，也不装蠢。她也不证明自己懂得多少或者拥有什么，也不刻意展示她的圈子和资源。” “后来我经常去她家公司，跟她同事私底下聊过。别人提起她，都是‘特别有礼貌的小美女’、‘有点小傲娇但是很讲义气’，‘真诚善良不做作’之类的，反正是零差评。跟我一点都不一样，给所有人的印象都很好……” 周不器忍不住问：“她长的很好看？” 石婧琳点了点头，“嗯，参加国际会议的时候，外宾都要找她合影。有一次我陪她逛街，影楼都跑出来，说请她当模特拍张照片放在橱窗里。” 周不器心中微动。 敢情这个石婧琳，还是个颜值控！ 嗯，同道中人啊！ 石婧琳接着说：“她比我大几岁，可给人的感觉一点都不是成熟御姐的样子，相处的时候，会不自觉的拿她当小孩子，不知不觉地哄她。她从不跟别人玩暧昧，我们可以互相查看MSN、QQ和手机的信息，有别人约她，她也会很得体的拒绝，不让对方感到尴尬。我当时就想，这个世界上，怎么会有这么完美的女孩子？” 周不器忍不住笑道：“然后就不能自拔了？” 石婧琳大大方方的承认，“差不多，她从不跟我发脾气，有问题也不吵，就在心里闷着，直到我主动去问，她才傲娇又撒娇的说几句，我反而会觉得是我的错。” 周不器是个中老手，眉头一下就皱起来，“怎么感觉像套路啊？” 石婧琳白他一眼，咬牙道：“你果然很懂！我感觉，我、温老师，还有小雨，都被你给套路住了！” 周不器连忙摆手，“没有的事，你继续，继续！” 石婧琳道：“有时候我会住在她家里，她把生活安排得特别清晰有条理。家里收拾得舒适干净，布置得简单清爽，她每天6点起床跑步，我的习惯就是那时候培养起来的。每次遇到路边乞丐，她都会给钱，我说是骗子，她说骗子也给，买个心安。” 说着说着，她就叹了口气。 竟有几分惆怅。 “我觉得她很成熟，不是年龄或者阅历什么的，而是那种润物细无声的舒适。她从不逼你上进、努力，但是你跟她在一起，就是会不自觉地上进、努力。她不会带你见识或者走入更好的世界，但你会愿意为了她让自己更好，你从不觉得她是过来人、有经验，反而觉得她是个有点傲娇、有点孤单的小孩子。” “这么好？” “嗯。” “那怎么还分手了？”周不器皱起眉头，忍不住问。 石婧琳淡淡的道：“有一次她请我大姐、大姐夫，还有我二姐、我小姨吃饭，他们都知道我的事，就把她也叫上了。中途吃饭的时候，餐厅服务员过来，说今天这一单免了，以后到这边吃饭，只要报手机号都可以免单。” “冲着她去的？” “嗯，她也很惊讶，就问服务员为什么，服务员说是老板交代的。再问，服务员说老板姓王。然后……我第一次见到她脸上出现那样的表情，我也说不出是什么，反正从来没见过。拿出现金，直接扔给了服务员。” “扔过去了？失态了？” “对，她还告诉服务员，说‘转告他，我以后再也不会来了’。然后拿起包就走了。她一向不出错，可那次，连跟我姐我姐夫解释一下都忘了。” 回忆起当年的事，石婧琳的俏脸上，还流露着浅浅的哀愁与无奈。 周不器对她很理解，“所以就分手了？” “对。”石婧琳叹了口气，又很坦然，就傲娇起来了，哼了一声，“周不器同志，这下明白了吗？她的感情不在你身上，所以从不出错。小雨才是最好的姑娘，她粘人，爱闹小性子，那是因为她心里有你。不管多么成熟的女人，在喜欢的人面前，都是个笨笨的小姑娘。” “难怪你总跟我闹脾气。” “美死你得了！” “我明白了，来，这一杯敬我们的琳琳大宝贝。” “叫石老师！” “嗯，石老师！” 二人碰杯，喝尽了杯中酒。 感觉这夜宵也吃的差不多了。 再出去溜达一圈，消消食。 “对了，那女人是谁啊？” “干嘛？” “敢欺负我家石老师，要不我亲自出手，帮你把她拿下？”周不器哼了一声，“保证让她拜倒在你的石榴裙下。论套路，我还有千招万式没用过呢，都不舍得在你们几个身上试验。” 石婧琳轻轻摇头，挽着他的胳膊，螓首靠着他的肩膀，轻声说：“这是我的秘密，不许跟别人说。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第499章 分公司 第二天，清晨。 周不器站在洗手池前，帮石婧琳梳头发，笑着说：“发没发现，你这两天气色好了不少？” “是吗？” “那当然，都是我的功劳，再肥沃的土地，也得经常灌溉，否则……哎哎，梳头呢，别闹别闹……” 一大捧泡沫，就糊在了他脸上。 石婧琳气呼呼的道：“我这都出黑眼圈了，你还好意思说呢？没见过你这种渣男，今晚老娘是不伺候了，找你的宁秘书去！” “她今天就回京了。” “爱找谁找谁去！” 昨晚还柔情蜜意的，一大早上，又闹起来了。 主要也是周不器太混蛋。 昨晚回来就凌晨一点了，又兴风作浪的折腾了两波，快三点了才睡觉。早上六点就要起床收拾，不生气才怪。 生气归生气，石婧琳却不是胡搅蛮缠的类型，给眼圈打着眼影，随口问：“你今天还跟我们过去吗？” “不去了，任老总年纪那么大了，还要处理那么多工作，总打扰不合适。” “哦，那你去哪？” “去见一个人，谈一笔生意。” 石婧琳头也不抬，“哪方面的？” 周不器对她也不隐瞒，“一个做内容的网站，看看能不能买过来，经营起来。” “做内容，太费钱了。” “就看能不能找到正确的盈利模式了，三大门户网做了这么多年内容，连记者团队、编辑团队都养起来了，不也做的挺好么？互联网正在逐步的取代传统媒体，内容是注定的方向。” 周不器这边已经收拾好了。 深色西裤，白色的短袖衬衫，黑皮鞋。 石婧琳很无语，“你穿的这是什么啊？老土。” “怎么了？” “穿长袖衬衫啊，不是去谈生意嘛，你懂不懂呀？” “我见的是技术人员，不是商务人士，没必要那么正式。”周不器满不在意，走过去在她秀发上亲了一下，“我先走了，你慢点别急，别让人看见你在我房里。” 简单的吃过早餐，周不器就和贺阳一起出发了。 直奔企鹅的总部。 不是见马总，而是去见一个名不见经传的小人物，名叫王剑。 他今年才26岁，去年入职企鹅，担任QQ邮箱的产品经理，也就是企鹅的一个中低层小领导。周不器看上的却是他去年利用业余时间做出来的一个小网站，名叫糗事百科。 微知网做的再好，内容再精品，也很难吸引来流量。 越是专业的内容，就是越小众。 这就必须要有大众属性的浅白内容做补充，笑话就是不错的方向。 地点是咖啡厅。 见面之后，王剑有点懵逼。 对这次的会面有些莫名其妙，也很着急，还有半个小时就得打卡上班了。 不过，当听过贺阳的自我介绍后，他就把工作的事都抛在脑后了。 紫微星的首席运营官？ 这是什么级别？ 每个人的一生都会遇到几个贵人，聪明的人肯定要千方百计的想把握住。 “你那个网站，数据怎么样？” 贺阳没介绍周不器的身份，主动担当起了面试官。 王剑有些尴尬，“那是我业余时间搭建起来的，有时候工作忙，五六天都不维护。每月的PV能超过1万，不过上个月的发帖量突破了500贴。” “有收入吗？” “有，加入了谷歌广告联盟。” “哦？” “上个月的广告费是300美元。” 贺阳不动声色，继续问：“我看你那个网站，得有什么邀请码、注册码什么的，这是在限制用户数量？” 王剑道：“对，现在注册的用户已经超过1万了。我只租用了一台服务器，再加上每月的各种支出，那点广告费根本不够，还得搭进去几百块。要是用户太多，网站就运营不下去了。” 这就是互联网创业早期都要遇到的悖论了。 用户太少，创业失败；用户太多，运营花销太多，支撑不下去，也得创业失败。 很多人为了能拿到融资，就只能给投资人当孙子。创始人能顶住投资人的压力继续控股的，真是微乎其微。阿里的第一笔融资是高盛主导的，800万美元拿了50%的股份。 聊的问题越来越多，上班时间早就过去了。 王剑专门打了一个电话去请假。 聊工作，聊家庭，聊职业规划。 “如果让你来首都工作，有苦难吗？”见情况了解的差不多了，贺阳就直面核心问题。 “这……” 王剑有些迟疑。 “有难处？” “我女朋友在这边，而且……我认识不少朋友也都在这边定居了。” “朋友？” “就是做技术的一些人，我大学毕业后就在这边工作了，以前在环球资源做经理，那是做B2B业务的网站。” 贺阳眉梢一挑，“不能去首都？” 王剑道：“如果能留在这里，我觉得自己可以发挥更大的价值。” 话都说到这个份儿上了，意图已经很明显。 紫微星这是想收购或者入股糗事百科，不管哪一种，对他来说都是好事。他做QQ邮箱的产品经理，实在没什么滋味。QQ邮箱的事业部在羊城那边呢，规格很高。结果他在鹏城这边工作，可见不怎么受重用。 因为无聊，所以才业余时间做了一个网站。 周不器一直都没怎么说话，就好像是贺阳的秘书。这时，他忽然开口了，问道：“如果让你组织一个团队，需要多长时间？” 王剑愣了一下，看向贺阳。 贺阳这才笑着介绍：“这是我老板。” “周……周不器！” 王剑眼睛一下直了，如同见了鬼。 我去！ 这也太年轻了？ 周不器很无奈，他已经够低调了，可是业内人士，只要稍微打听一下，都能查到紫微星的大老板的名字。 跟传统行业不同，科技圈里很难隐藏什么秘密。 “对，我是周不器，如果让你运营糗事百科，需要什么团队？时间呢？” “我计算过，再招五个人就够。一个技术，一个市场，一个财务，两个负责网站的内容运营。要想保证内容质量，就得增加审核。半个月就能找齐。” “这就够了？” “够！” 周不器问：“你关注朋友网了吗？” 王剑连忙道：“对，我是朋友网的用户。” 周不器追问：你对信息流怎么看？ 王剑想了一下，“有点像以前的RSS，不过是新定义整合的。Facebook也推出了信息流业务，就是模仿朋友网的？” 周不器点了点头，“回去多研究一下信息流。做好内容只是第一步，把好的内容推送给合适的用户，才是打开市场的关键。” “那……那……”王剑有些不知所措。 周不器笑笑，你和企鹅的合同还有多久？ 王剑道：“4年合同，还剩下3年了。” 周不器道：“紫微星出价30万，收购你的网站。然后你从企鹅离职，加盟紫微星，担任糗事百科的总经理，兼紫微星在鹏城分公司的副总。” 糗事百科一个小破网站，当然不值30万，这笔钱主要是用来买这个人。 一口价，不能还价。 王剑没有任何选择权，却高高兴兴的当场答应。 “我可以留在这里工作？” “嗯，回头我们会调一个人过来。到时候，你协助他把紫微星在鹏城的分公司架子给搭建起来。眼界大一点，对那些技术强人，先招过来再说。” 国内有两个互联网王国，一个是首都，一个就是鹏城，全国的人才基本上都聚集在这两个地方。 大公司都在这里设有分公司，抢人才。 而且这里的政策特别好，对创新型企业的优惠力度是全国最大的。北上广深，对大公司来说都是必争之地。 紫微星的第一个分公司，就选在鹏城。 三人聊了一上午，王剑基本属于面试者的身份，紧张、小心，又兴奋、激动。 到吃中饭的时候，周不器忽然问：“对了，负责QQ邮箱业务的老大是谁？” 王剑道：“张晓龙，以前Foxmail邮箱的创始人，现在整合进QQ邮箱了。” “你跟他熟吗？” “不熟，他在羊城，我在鹏城，就面试时候见过一次。” “那行。” …… 下午，周不器和贺阳又去了迅雷的总部参观。 一路走马观花，没什么特别之处。 感觉来这趟，纯粹是浪费时间。 两个创始人是硅谷回国创业的，名头很响，可一点创新型的想法都没有。 离开的时候，程总还热切的说：“迅雷即将开展第三轮的融资，欢迎所有合作伙伴参与进来。第二轮的时候，新浪、金山、盛大、MOTO都参与了，跟迅雷达成了战略合作。” 周不器则表示最近紫微星财务压力太大，实在拿不出什么钱投资优质企业，不过合作还是可以的，紫微星旗下的软件也有了七八款之多。 然后，又去了华为总部。 周不器亲手给任老总递上了一份感谢信。 这可比送钱送礼贵重多了。 任老总表情有些复杂，重重的拍拍他的肩膀，很真诚的说：“以后有事就张口。” 周不器道：“我们要在鹏城开个分公司，到时候还请您老多关照。” “啊？” 任老总愣了一下，哭笑不得。 真小子，给个台阶就上啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第500章 火星文 晚上，周不器早早的就带着石婧琳溜了。 去看电影。 《疯狂的石头》已经上映了，去贡献两张电影票。 买的是“2+1”的情侣套餐。 即两张电影票赠送一盒爆米花。 售货员问：“要甜的还是咸的？” 周不器：“甜的！” 石婧琳：“咸的！” 竟是异口同声。 对视了一眼后，二人随即改口。 周不器：“咸的！” 石婧琳：“甜的！” 售货小姐忍俊不禁，抿嘴笑道：“那就参着装，一半一半。” 周不器捧着一盒爆米花，向影厅里走，很奇怪的看她，“爆米花还有咸的？” “土老帽。” “那不齁死了？” “甜的才齁人呢，还容易变胖。” 周不器撇撇嘴，“甜的多好吃啊，一会儿我吃甜的，你吃咸的。” 石婧琳道：“谁也别跟谁抢。” 电影还没开始，两人就开吃。 周不器拿出一颗爆米花，舔了一下，是咸味的，就递过去，“你的。” 石婧琳满意的嚼着，手里拿着一颗爆米花左右端详，又奇怪的看他，“这里这么暗，你是怎么看出来的？” “什么看出来？” “味道啊，你怎么分辨的？” “你笨啊，味道能看出来吗？” 周不器用看向白痴的眼神看她一眼，然后就拿出一颗爆米花，伸舌头舔了舔，“又是咸的，给你！” 说完，就往她嘴里伸。 “靠！”石婧琳差点吐出来，炸毛了，“周不器，你也恶心了？” 周不器白他一眼，吃了一颗甜口的爆米花，“矫情！” “你……唔！” 石婧琳刚要反驳，周不器就猛地凑过去，单手勾着她的脖颈，就来了一个法式长吻，品了品舌尖上的味道。 石婧琳的脸蛋儿就红通通的，美眸羞怒的瞪他。 “好啦，电影开始了，别闹。”周不器低声安抚了一句，然后又尝了一颗爆米花，又是咸口的，递了过去。 这一次，石婧琳也不说恶心了，默默的吃了，然后也学他的样子，拿出一大把爆米花，舔一舔。 甜味的，通通喂他！ 给他喂成胖猪！ 不远处也有一对情侣，男生的注意力都落在大银幕上，被电影的开头给吸引住了。女生则嘴巴高高噘起来，偷偷的关注着这边的情况。 看看人家谈恋爱多甜蜜，还互相喂食，恩爱的不行，再看看身边这个木头……哎，好委屈！ 爆米花很快就吃完了。 石婧琳也温顺了许多，二人牵着手，一起安静的看电影。 看了半个小时，就察觉出问题了。 “这电影……是模仿的？” “啊？” “有点像盖·里奇的风格。” “你还知道盖·里奇？” 石婧琳翻了个大白眼，很鄙视他。 周不器不以为意，“你就说拍的好不好？” “还行，挺有意思的。”石婧琳点了点头，随即想到了什么，“这是你投资的电影？” 周不器有点好笑，“都跟你说多少遍了？” “我不是那个意思，我是说……这是你主导的？” “什么意思？” “互联网思维啊。” “什么乱七八糟的。”周不器有点莫名其妙。 石婧琳很认真的说：“电影也是生意啊，世界上最大的电影王国，就是好莱坞。巧了，世界上最大的互联网王国，就是硅谷。很像啊！” 周不器没太懂，“你在说什么？” 石婧琳道：“咱们国内做互联网，都是以硅谷为标杆啊。他们做成功的，我们模仿，他们做失败的，我们绕开。这就等于咱们大大的规避了创新风险，提高了创业成功率。” “嗯。” “电影也可以这套模式啊！” “呃……” 周不器抽了抽嘴角。 石婧琳有点小兴奋的说：“每做一部电影，就相当于一次创业，出风险的概率太高了。就算是世界级的大导演都不可避免。咱们国内的电影业，完全没必要闭门造车啊，可以把目光看向好莱坞。他们犯过的错误，我们不犯，他们成功的案例，我们模仿。这样一来，咱们拍出成功的大卖的电影的概率，不就大大增加了？” “电影是艺术品啊。” “文艺片随他们搞，可是商业化运作，可以这么做。商业电影，本来就不追求什么艺术价值，有趣好笑，有市场有票房就行呗？” 周不器叹了口气，摇了摇头，“专业的事还是得专业的人做，互联网也不是万能的。” 模仿的好莱坞电影，全世界都在这么干。 素质好的，就翻拍，会给翻拍费。素质差的，那就是明晃晃的抄袭了，镜头构图都照搬，就是不给钱。 国内目前还不算流行，老一派电影人都很注重个人形象，国内电影圈的氛围也比较正。港资一来，就变了，等互联网大资本进军娱乐业，那就更厉害了，基本就是部部照搬。后来好莱坞电影祸害的差不多了，目光又盯上了宝莱坞。 这种模式下，的确是诞生过几部票房冠军级的大热片。 不过，凡是成功的电影，哪怕是翻拍，出品团队往往也都是传统的娱乐公司，比如华易、光鲜、橙天这种，是专业人士主导做出来的产品。 大资本做电影，很多时候不是卖票赚票房，而是为了股市圈钱。 这对本土电影业是巨大的伤害。 石婧琳觉得自己这个思路很好呢，“不行吗？” 周不器道：“用互联网思维卖电影可以，可是用互联网思维做电影，那就是外行指导内行。就像做MP3做手机一样，校内网可以帮忙卖，却不能帮忙做，这完全是两码事。” 石婧琳觉得很没劲，哼了一声，“对了，他们总说的那句话是什么意思啊？” “哪句？” “我顶你个肺。” “嗯……应该是夸人的话。” “别扯！”石婧琳才不信呢，“一听就是骂人的话。” 周不器想了一下，“分性别的，对男人应该是骂人的，对女人的应该夸人的。” “什么意思？” “你不是也总这么夸我吗？” “嗯？” 石婧琳美眸里闪动着几分迷茫，随即反应过来，又羞又气又恼，“周不器，你简直渣到透顶！” “谢谢，又夸我。” “疯了！” 石婧琳陷入崩溃。 …… 又过了两天，周不器才回到首都。 然后就听到了一个不太友好的消息。 搜狗输入法的下载量，已经超过150万了！ 说是张朝洋加大了推广力度，跟几大下载网站展开合作，并且参与了百度联盟和谷歌联盟的广告服务。 这是不死心啊！ 周不器肯定不会和老张玩烧钱大战，那有点low。 还是要在产品功能上予以打击。 搜狐刚掏了一大笔钱买下了搜狐大厦，张朝洋估计也坚持不了太久。简单的交锋两下，看到没希望，基本也就投子认负了。 他都那么成功了，早就过了吃苦耐劳、咬紧牙关拼命的时期。 周不器把季子安叫到了办公室，笑着问：“节目录完了没有？” “早呢！” 季子安很无语。 周不器道：“你得利用好这个平台啊，该做广告时候就做广告，微点输入法总不能被搜狗打败了？” “那不能。” 季子安摇摇头，对此很有信心。 微点输入法现在的用户量已经超过1300万了，朋友网的信息流广告效果很惊人。为此，广告部和朋友网那边，都在研究要不要涨价呢。 经过一番开会研究，还是决定不涨价。不过，无效点击的占比可以从30%上调到40%。 周不器摆摆手，问道：“现在年轻人中流行了一种非主流文化，叫火星文，你知道？” “略有耳闻。” “去做出来。” “啊？” “市面上的火星文，就那么零星的几个，翻来覆去的用，哪还能彰显个性？这东西跟杀马特差不多，年轻人都爱玩。你去找人，设计出一套适合网络语境的文字，做成字库包，放在微点输入法里。” 季子安有些惊讶，“利用火星文热点，跟搜狗输入法抢市场？” 周不器道：“现在的微点输入法，使用人群主要是大学生和白领，火星文却是在90后中很流行，很有普及性。你录制节目的时候，也打打广告。” 季子安神色讪讪。 他还真不像周不器那样厚脸皮。 周不器没办法，只好指点道：“你跟节目组设计一下，招一个喜欢火星文的年轻人入职，美其名曰为90后创造不一样的个性。咱们的微点输入法，就能获取一批90后的用户了，千万别小瞧这个群体！” 这还真不是吹的。 前世就有一个人在2006年的年底，看到了火星文的风口，然后做了一款火星文的产品，迅速火遍全国，只用了一年，用户就超过4000万。 可是，这只是一款基于输入法的外挂包。空有一群用户，却没法变现。后来，这个人绞尽脑汁，琢磨这4000多万用户的兴趣爱好，终于发现他们在网络中上传照片的时候，都喜欢修图。 这就是商机啊！ 然后，就做出来了一款国民级应用——美图秀秀。 周不器虽然不知道这事，但对火星文的大势很了解。 几乎每一个女生的QQ签名，都是稀奇古怪的火星文，配着一个杀马特的头像……嗬！那叫一个风骚！小说阅读_www.shuoshu8.com 第501章 闻泰 周不器觉得，自己还真是小瞧颜光明了。 虽然是个大老粗，可毕竟从业十多年，经验丰富。尤其是眼光，真的够敏锐。无论是看人还是看事，都很准。 上次，周不器告诉他，有空要多关注闻泰科技和德信无线。 然后，颜光明就带过来了一个厉害人物——闻泰的老板张学正。 在国内手机市场一片萧条的时期，本该是一片乱象。可是，总有人能抓住机遇，在时代的浪潮脱颖而出。 就好似在熊市做多，赌对了，就出头了。 张学正就是其中的一位。 不过，他创立闻泰刚刚不到一年，才刚刚打开销路，跟千亿级手机产业规模相比，还是个微不足道的的小人物。 颜光明最擅长的就是在小人物身上发现闪光点。 周不器缺乏这能力，却有先知先觉。 当然要见面。 颜光明在首都饭店安排了一桌，周不器带着宁雅娴去应酬。她穿着一件淡紫色的格子衬衫，下面是一条紧身的套裙，裹着肉色丝袜的纤细小腿和鲜艳夺目的红色高跟鞋，很能给身边的老板长脸。 “石小姐说让你别喝酒，你晚上还有任务呢。” “嗯，我知道。” 周不器点了点头。 宁雅娴忍不住好奇，“你晚上还有事？需要我帮忙吗？” 周不器摇摇头，“你帮不了，谁也帮不了。” “那可不一定。” 宁雅娴对自己的职业素质有信心，老板的事，就算再困再难，她也能帮忙完成。 周不器瞥她一眼，“生孩子，你能帮上忙？” “生……生孩子？” 宁雅娴微微一怔，有些尴尬。 周不器道：“温知夏比我大几岁，趁早把孩子生了，免得以后年纪大了，风险也大。” “哦。” 宁雅娴心中充满了惊奇。 老板年纪轻轻就想着生孩子了，有钱人还真是没法理解。 周不器想了一下，压低声音，“雅娴，你当年是怎么怀上的？” “多吃素菜、水果，补充蛋白质……” “不是，我不是这个意思。” “嗯？” “我是说……怀孕的具体过程是怎样的？越详细越好。” 宁雅娴崩溃，差点晕倒。 具体过程？ 这怎么说？ 你去看小电影啊！ 这个周老板，在这故意调戏人？ 周不器见她误会，连忙道：“我的意思是……是这样，我跟温知夏要孩子，都努力两三个月了，就是没怀上，是不是方法不太对？” 宁雅娴是一句话都说不出来。 这能有什么方法？ “你生过孩子，应该有经验，你教教我？” “怎么教？” 宁雅娴脸蛋儿酡红，妩媚横流，美眸好似能滴水，羞恼的眼神嗔他。 周不器是虚心求教，没想到引来了她的误会，摆了摆手，“算了，这场合不对，改天找个地方，咱单独聊聊。” 没想到，越描越黑。 宁雅娴心头砰砰乱跳。 已经分不清这到底是开玩笑，是调戏，是试探，还是明晃晃的暗示信号。 万一他真提出了什么过分要求，怎么办？ 去了包厢，两男两女。 颜光明和张学正，也是带着秘书过来的。 看样子，是个标准的商务应酬。 张学正很年轻，才三十出头，此前担任过中兴的总经理助理，然后又历任多家通讯公司，担任总经理。 去年，拿着10万块钱出来创业，创办了闻泰通讯。 简单的寒暄过后，就正式开席。 开门见山的说正事。 闻泰，到底怎么样啊？ 张学正就说，闻泰做的是IHD行业，即手机设计。不过，这行越来越难做了，英飞凌、三星、联发科等芯片供应商，都开始提供完整的解决方案。 所以，他就转型要做更具体的工作。 大部分的手机公司，都是购买设计方案，然后购买诸多元器件，按照设计方案自己组装。闻泰则是直接把核心元器件都整合在一起，推出了自主研发的W100手机主板。 这就让手机厂商的工作更加简单了。 最核心的问题已经解决了。 接下来，无非就是配套个电池、扬声器，喷漆装模贴牌，就可以销售了。 南方的那些中小型手机企业，比如金立、天语，又比如一些没正规牌照的黑企业，在制作环节相当于又省了一道工序。 整个制造流程，越来越简单了。 2月份，W100主板研发成功。张学正带着三个销售，亲自去南方跑，以惊艳的性价比，很快就得到了市场的亲睐。 当月，就收到了200万个主板的订单。 随后，订单就如雨后春笋般的到来。 截止到昨天，已经收获了1000多万个主板订单了。 “你们的主板，价格是多少？” “不到200元。” “具体呢？” “这……” 张学正有些犹豫，这涉及到商业机密，价格是要按照订单量的大小来确定的。 颜光明有些不高兴，一挥手，“老张，这你就不对了。人家周老板给面子，是看好你这个生意。交个底。” 张学正迟疑了一下，深吸了口气，沉声道：“我们的利润不高。我们的成本是155元，销售价一半在175-185元之间。如果以175元的价格出售，毛利率只有13%。” 毛利润13%，净利率可能不会超过5%。 周不器皱皱眉，“传统的手机设计，利润率也比这个高？” 张学正道：“对，去年的利润率在23%左右，今年就降低到15%了。到了明年……我估计5%都保不住。” 周不器笑笑，“短短4个月，就拿到了1000万的订单。就算是5%的净利率，也能赚8000多万？张老板，这是大生意啊！” 张学正心里直冒酸水。 生意要是真这么好做，那他还会像个三孙子似的，千里迢迢的跑到首都来拜见大佬吗？ 他在创业，手里没钱。 面向的又都是南方的中小手机厂商，厂家们也都穷的叮当响。所以，合作模式只能是一手交钱，一手交货。 预付款的模式不可行，最多能收少许的合同订金。 可是，张学正手里没钱，又要大批量的从代工厂采购主板，怎么办？只能用合同订金和订单合作做担保，请求政府的支持，去银行贷款。 贷款利息，就得6%左右。 而且，小厂家的出货能力有限，订单时长都在一年左右……结果就导致，他生意做的风风火火，往来都是几亿十几亿的大现金流。可算下来，也就赚个辛苦钱，都是给银行打工了。 公司一点承压能力都没有，一旦市场有变，分分钟破产。 做实业生意，真是太难了。 周不器见他这副苦相，也就明白了。 感慨良多。 这已经不是先知先觉的问题了，而是大商人和小商人的区别。 周不器是大商人，而是坐镇首都，关系网很庞大。他早就听说了，信产部对当下国内的手机市场环境很不满。国产手机厂商一个个都处在倒闭和即将倒闭的路上，外国的手机厂商却活的越来越好。 这可不行！ 信产部一定会出台新政策，刺激国产手机行业。 别看现在国内手机行业一片萧条，可只要国家新政策一出现，大家就会看到生机，看到希望，大笔的热钱会涌入手机行业，推动国产手机的兴起。 当然，手机的成长过程还很漫长。 但资本的嗅觉很灵敏，会很快到位。 也就是说，闻泰的困境不会持续太久，只要能坚持一年，等明年新政策出台，就会迎来春天。 只可惜，张学正只是个小商人。 而且公司所在地还不在首都，关系有限，消息封闭。 所产生的马太效应就是，大商人的生意越来越好、越来越有钱，小商人都要依附于大商人谋生。 周不器不知道前世闻泰依附的是谁，这一世，他看上了。 又就这个行业详谈了大半个小时，基本就差不多了。 “张总，你是老颜介绍来的，就是朋友了。有什么困难，尽管提。” “资金紧张啊！” 周不器好奇的问：“没有贷款吗？” 张学正喟然道：“这行利润越来越低，我估计到明年，利润率不会超过3%。不贷款，是死，贷款了能活一会儿，那也是饮鸩止渴。” 周不器很听话没喝酒，端起矿泉水喝了一口，沉吟许久，抬头看他，“需要多少？” “如果能有1000万，资金周转的压力能得到缓解。如果能有3000万，我们就有更多的精力去打通供应链的关系，压低成本。如果能有5000万……”张学正深吸了一口气，“我觉得贷款至少可以缩减5个亿！” 颜光明哈哈大笑，“老张，你可真能吹啊，融资5000万，能解决5个亿的贷款？你可别以为我老颜没文化。” 张学正笑着说：“如果能拿到紫微星这么一大笔融资，就相当于拿到了保证书。到时候，就可以要求上游先供货，我们后付款；要求下游先付款，我们后供货。一进一出之间，每年至少能节省3000万的银行利息。” 颜光明愣怔了一下，竖起大拇指，“厉害！扯虎皮当大旗！” 张学正眼神热切的看着周不器，“主要是靠着紫微星的业内品牌。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第502章 别人不做，我周不器做 紫微星是互联网企业，可旗下的校内网影响很大。 每年全国的大学生都要四五百万之多，但凡校内网团购在手机销售业务上发力，能够占到三成的市场份额，就是一百多万部的销量。 这是非常可观的数字。 在国产手机市场整体不景气的当下，校内网团购已经成为了各方重视的平台。 能够拿到紫微星的投资，对闻泰科技来说，就等于承接了一部分的影响力，就有了与中下游产业链对话的资格。 周不器不动声色，“股份呢？” 张学正问：“周总有什么想法？” 周不器掌握主动权，肯定不会先出价，笑了笑，“就看张总的诚意了。” 张学正沉吟片刻，平静的道：“闻泰虽然成立时间不长，但已经打开了局面，W100主板的订单像雪花一样的飘来，最多时候每天能收到十几份订单。闻泰的价值已经体现出来了。” “张总不用拐弯抹角，直接说心理价位。” “我觉得……闻泰的估值，至少是1个亿！” 颜光明睁大眼睛，很不嘛：“老张，这有点过了？你拿着10万块钱创业，这还不到一年，就值1亿了？涨了1000倍？” 张学正坚持道：“凭我们手里的订单，可以贷款8个亿。” 颜光明还要争辩，周不器却摆摆手，笑道：“我看好的生意，价格并不重要。1亿就1亿，紫微星出资5000万，占股……我退一步，占股49%。” 张学正深吸了一口气，眼睛里闪动着异样的激动，倒了一满杯茅台，少说也有二两，高高举了酒杯：“我敬周总！” 周不器举起了自己的一杯矿泉水，跟他碰了一下。 一饮而尽。 人家喝白酒，自己喝水，这种当大佬的感觉，还真是挺美。 饮过之后，周不器道：“张总，合作是合作，我还有个小忙。” 张学正连忙道：“周总尽管说。” 周不器叹了口气，“现在，公用电话机越来越少，手机都普及开了。可是对很多偏远地方来的大学生来说，几百块千块钱的手机仍旧是奢侈品。大学生是祖国的未来，为他们服务，是校内网的理念，也是时代赋予我们的使命。” 颜光明眼眸一闪，激动的说：“老弟，你要做手机？” 周不器没否认，定睛看着张学正，“张总，你们研发出的W100主板，肯定是物美价廉的产品，才能短期内就拿到了1000万的订单。可是，定价还是太高了。” 张学正道：“如果周总想要，我以成本价给你，要多少有多少！” 周不器道：“155元的成本价，也有点高了。这只是主板，再搭配着屏幕、电池、键盘、听筒、扬声器、信号接收器……这成本也不少？” 张学正笑道：“不会太高，基本上就在280元-300元之间。算上给代工厂的劳务费和运输、仓储等费用，单机的成本，一般也就在350元左右。像天语、金立那些小厂商，都是以450元的价格出场，市场售价700元左右。这本就是低端机的款型。” 周不器摇头，“太高！” 张学正就有些怀疑了。 这价格太高吗？ 可以说，这算是国内价格最低的手机类型了。大厂商一般都不生产这种级别的手机了，因为中小厂商太多，竞争太激烈，利润太低。 周不器淡淡的道：“我说了，有太多大学生买不起太贵的手机。可他们总要跟家里联系？总要跟同学保持联络？都2006年了，如果哪个大学生还没有手机，就落后于时代了。” 张学正试探着说：“周总是想打造一款特别廉价版的手机？” “对。” “那可能就没有利润空间了。” “校内网可以不要利润，给全国的大学生打工，帮助每一个人。” 张学正深吸了一口凉气。 没想到周老板气魄这么大！ 难怪年纪轻轻，就能做出这么大的事业。难怪在SNS网站走红的时代，校内网能够牢牢的把持住全国的大学校园。 周老板的人格魅力和创业理念，果然是高人一筹。 颜光明皱皱眉，“做手机，得申请手机牌照，咱们现在可没有。” 周不器道：“就跟做MP3一样，继续借用联想的品牌，这是帮他们打广告，他们会同意的。” 颜光明很不甘心，“事儿是咱们干的，好名声都让他们得去了。” 张学正却不以为然，“各有优劣，如果用联想的品牌，可以用更好的价格在供应链中拿货，更有利于压低成本。周总，你打算……制作一款多少价位的手机？” 周不器坚定的道：“299元！我要让每一个大学生，都能用上手机！赚不赚钱无所谓，赚不赚名也没关系，重要的是，我要每一个大学生都能通过手机，感受到移动时代的到来。” 后半段话，张学正是一句也没听进去。 脑子里只盘旋着一个数字——299。 零售价299元，那成本价得是多少？ “这恐怕……” “只要有目标，就一定能做到。” “那就只能减配了。” 周不器道：“能打电话，能发短信，信号要强，键盘结实，听筒和扬声器不易损坏，这就够了。其他的功能，该减就减。” 张学正点了点头，脸色沉重。 感觉这事不是太容易做。 周不器安排任务，说道：“张总，老颜，这事……我是做互联网的，对制造业不是太在行。但是做一款所有人都用得起的手机，这是硬性任务。别人不做，我周不器去做，就要辛苦你们了。” 张学正迟疑许久，缓缓道：“就算有联想的供应链，恐怕也做不到299的价格……现在不比几年钱，大家都看到了做手机的利润，上下游的零配件价格都上涨了。” 周不器道：“先去做，这事儿就靠你们了。老颜，供应链你跑，主板的设计和代工厂的关系，张总，就靠你帮忙了。” “这价格……” “没关系，溢价了，就算我补贴给全国的大学生！” 张学正有点动容，“周总是做大生意的人，有大老板的气度。” 周不器笑笑，“就靠张总帮忙了。” …… 一番应酬，周不器愣是一滴酒没沾。 离开的时候，宁雅娴还晕乎乎的。 感觉小周老板好厉害。 “怎么这么看我？” “老板，我……我有个问题。” “问呗。” “假如手机的成本真的超支了，咱们真要自掏腰包，补贴给大家吗？” “对。” 宁雅娴神色呆呆的，沉吟良久，才缓缓的说：“如果真有一款299元的手机，又贴着联想的牌标……我觉得，能卖100万部。” 周不器点了点头，“只多不少。” 宁雅娴忧心忡忡。 周不器笑道：“做手机，还是比较复杂的。先借联想的牌子练练手，给大学生留下的印象也好。等把整个产业摸透了，再做自己的手机。” 宁雅娴轻声道：“不管怎么样，全国的大学生，都会感谢你的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第503章 十级火箭 第二天上午，周不器带着宁雅娴，去中关村买手机。 琳琅满目，眼花缭乱。 后世的手机，基本都跟着iPhone的设计思路跑了，全世界的手机都是一个款式。乔布斯崇尚日本美学，喜欢简约清新的设计，结果全世界的手机就都在这条道上一路狂奔。 当下的手机行业，则完全不同。 可以说是百家争鸣。 有翻盖的，有推盖的，有滑盖的、有直板的，有宽屏的、有窄屏的，有无键的、5键的、有9键的、有26键的，有触控屏的……市场上五花八门。 太神奇了。 多元的设计属性，真是能给人带来一种灵感火花碰撞的惊喜感。 如果周不器只是一个消费者，可能还察觉不到什么。可作为一位手机“设计师”，就有一种饕餮大餐的满足。 最夸张的是，有一款国产手机，美其名曰为单身漂亮女性量身打造的专属手机！ 口号听着特别响亮。 可看到样机后，周不器就差点把眼泪儿笑出来。 这手机有两跟外置的“天线”，当遇到坏人时，可以推动开关。手机就会变身电击器，两根“天线”会发出肉眼可见的恐怖电流，一下就能把120斤的男人给电麻，两下就能击倒。 售货小姐很高兴。 这俩消费者，男的帅气、女的妩媚，一看就是有钱人。 可是，这俩人磨磨唧唧，几乎把柜台里的所有手机都看了一遍，所有功能都问了一遍，然后，男的忽然问：“这里最便宜的手机是哪个？” “啊？”售货小姐愣了一下，弱弱的指着一款国产的TCL，“这款，是去年产的，售价788元。” “太贵了，不要。” 售货小姐差点气死。 穷逼一个还带着女人出来购物，装个屁个装！ 二人又辗转了两个柜台。 一部最低端的国产作坊手机，也能卖到五六百。 跟他的要求严重不符。 宁雅娴看不下去了，扯了扯周不器的衣服，低声道：“差不多行了，都把人得罪光了。” 周不器这才选定了最后一家柜台。 一问之下有点惊喜，看到了一款3年前的产品，诺基亚1100。 手机这种东西更新换代极快，除非是特别受市场欢迎的爆款，否则基本上就是一年一换。手机厂商每年都要出品十款左右的新型手机，来取代旧型号。 一问之下，才知道这款手机全球销量2亿台，历史第一。三年前的售价是1200元左右，现在的手机只要500元。 几乎是这里价格最低的手机了，商家还附赠一块电池。 “嗯，这个不错。” 周不器满意的点了点头。 诺基亚的手机，是质量的保证，防水、防尘、防震，比那些国产的作坊手机强多了。有很强的参照性。 然后，周不器挑了一款触控屏的手机，是2月份时推出的摩托罗拉A1200，当时的售价接近5000块，现在已经跌到3000块了。 一起包上，回公司。 摩托罗拉A1200是翻盖式的触控屏，是电阻屏，要有触控笔，不算太灵敏。可时尚的外形、华丽的曲线、细腻顺滑的手感，很有一种高贵的气质。 “雅娴，你过来！” “在。” “你看这个，功能还挺强大的。” 周不器展示了一个功能，这是智能机，可以通过摄像头，扫描名片，然后就存储进手机通讯录里了，特别适合商务活动。 “这个你拿去用。” “啊？不行。” 宁雅娴脸色一红，连忙推迟。平白收老板的礼物，这算什么了？ 周不器道：“拿去用，没看我专门挑的红色的，这手机很符合你的气质，也很商务，就当公司给你配的，拿走。” 然后，他就拿出螺丝刀，开始把那款以475元低价买来的诺基亚拆卸了。 这手机零售价这么低，又涉及到关税，出厂价可能要低于300块，成本价约莫会在230元-250元之间。 如果能做到这个标准，那计划基本就能实现了。 可问题是，诺基亚是世界第一大手机厂，又是诺基亚1100这种神机，订单量都是以千万计数，能拿到业内最低的供应链报价。 周不器做不到，联想也做不到。 就只能在设计方面想办法。 减配！ 他肯定是个外行了，可对手机的理解，全世界也没几个比他强。他可以拿出一个最佳的解决方案。 软件方面—— 语音拨号功能，取消； 多语言转化，取消，只保留汉字即可； 手机加密功能，取消； 仅有50条的通讯录容量，50条的短信容量，都需要增加； 6组情景模式，6组通讯录群组，内置小游戏，全部取消； 上网功能，取消； 功能设计简单了，对芯片的要求就低了。 就可以采用更低端的芯片，价格更低。 硬件方面—— 外壳可置换功能，取消； 机身顶端有一个灯，充当手电筒，取消； 机身背部两个挂绳口，简直太荒谬了，取消； 为了便持而设计的波浪状外形，直接取消，变成更简约设计的直板机； LED屏可以更换成更廉价的LCD屏幕。不过，黑白屏最好能改进成彩色屏； 网络的相应配件模组，取消； 为了防水，键盘被一块类似泡沫的软胶给包裹住了，手感极差，破坏美感又增加成本，直接取消； 电池是最重要的。 850mAh的可拆卸锂电池，完全充电要3个小时，待机时间长达400小时，相当于使用一周都不用充电。根本不需要。 周不器设计这款手机，不是给老人使用，而是给大学生，电池容量缩小到300mA就够了。两天充一次电，并不会造成什么困难。 而且，要设计成不可拆卸。 如果是可拆卸电池，那就需要有固定的电池槽，工业繁琐、设计复杂。而且，在内置主板等相关零配件时，都要避开电池槽，会极大的浪费手机内部的设计空间。 手机不仅会很大，而且会很厚，会极大的影响美观。 手机电池不可拆卸，也就不需要再有备用电池了，又相当于节省了一笔费用。 期间，贺阳来了一次。 说是微点浏览器的正式发布时间已经确定了，会是2007年的1月1日。 与浏览器同时发布的，当然就是配套的导航网站。 这会是一项大工程。 首先是推广费用。 导航网可以给各家网站提供流量，也就是说，这些网站都要给导航网交一笔推广费。像hao123那种，每个推广链接，单月都能有几万块钱的入账。一整面的推广链接，每年单是推广费，就得上千万的收入。 所以，随着hao123的兴起，市面上的导航网页，多达百余家之多。 绝大部分都是靠着流氓手段玩捆绑。 比如电驴、风行、哇嘎等软件都有自己的导航网页，用户如果下载了这些软件，其浏览器主页就会自动修改成该公司的导航站。 又比如当下很流行的系统破解论坛，比如雨林木风、深度等等，这些破解版的系统为了赚钱，都会和商家合作玩捆绑。用户在安装这些系统的时候，也会捆绑一些软件，并捆绑了相应的导航网站。 “流氓捆绑？有意思，咱们光明正大，最不怕的就是流氓手段。”周不器放下了手中的一个叫不出名字的手机配件，不以为意的哼了一声。 贺阳道：“我跟微点那边说了，先不要上线浏览器主页的锁死功能，等大家被浏览器主页不断修改的骚扰的不耐烦之后，再择机上线。最好是跟咱们的浏览器和导航网页同步推出，默认锁死咱们的导航网。” “嗯，你看着办。” 周不器一挥手，对此并不是太过重视。 前世，搜狐为了推自己的引擎，搞了一套三级火箭模式，即搜狗输入法、搜狗浏览器和搜狗。 取得了很大的成功。 周不器给微点设计了这一套完成的工具流程，微点安全卫士、微点杀毒，微点输入法、微点笔记，微点音乐、微点浏览器……再加上导航也，以及校内网、朋友网的强大推广能力，别说三级火箭了，十级火箭都差不多。 只要不出现什么意外，按部就班的稳定发展，成为国内仅次于hao123的第二大导航网，成为仅次于百度的第二大引擎，是预料中的事。 “对了，你可以去找陈东。他跟高校出版社的关系熟，去合作……不是明年1月1号推出吗？那就印一批2007年的日历。日历上除了日历表外，还要有咱们的浏览器和导航网站标识，以及他们出版社的名称和联系方式，相当于给他们做广告了。到时候，他们负责印刷，咱们负责派发，成本自担。” “咱们怎么派发？” 这种套路，对周不器来说手到擒来，轻描淡写的说：“校内网团购啊！谁在校内网上买了东西，就把日历当成小礼物送出去，既给了用户实惠，又体现了校内网团购的优势，也推广了咱们的产品，一举三得。” 贺阳抽了抽嘴角。 岂止是一举三得？ 还呢！ 把印刷成本都转嫁给了出版社，这个周老板，鬼主意……咳咳，营销手法可真够多样性了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第504章 企业软件不好搞 周不器忙活了一天，算是当了一回产品设计师，根据诺基亚1100的模板，改写出了一套专供大学生的定制版超低价手机设计图纸。 他是外行，所以很少涉及细节。 大方向却定了。 按照周不器的设想，10月份，或者11月份的时候，能够把这款手机推向市场，卖给大学生们。 这都7月中旬了，时间有点赶。 通常来讲，推出一款电子产品，从立项到面世，一套流程下来得12个月左右的时间。不过，这12个月中，9个月的时间基本上都耗费在调研和设计环节了。 周不器单人用了1天时间，相当于完成了200个人耗时8个月的辛苦工作。 这要是传出去了，就是世界第一产品设计大师！ 打电话给颜光明，他说去外地跑供应链了，明天下午才能回来。除了手机之外，还要做MP3呢，9月份开学就得面世。按照这个计划，8月份就得开工生产了。 周不器索性就带着自己的设计方案，叫上宁雅娴，去了谷歌中国。 去见周绍宁。 微知网已经上线半个月了，提出了3万多个问题，答题帖子有10万多条。其中，审核通过的精品帖子，已经超过了1200条。 每天精品帖子按照字数、内容、专业度和阅读属性等几方面评估，会奖励给答题手10元-500元不等的补贴。 上线半个月，已经支出去了总奖金23万元。 微知网的总榜冠军是北师大的一个经济学教授，主要就是通过经济学原理解释社会现象，用最通俗的语言解释令大家困惑的社会问题，深得大家喜欢。总共做出了190多个答题帖，精品答案就有130多个，是最大的大神，个人奖金2.8万元。 第二名是个婚姻纠纷的民事律师，主要就是讲各种各样的婚姻故事，通过故事来阐释在爱情关系中的现实问题，冷静而残酷。精品答案有160多个，个人奖金是2.6万元。 第三名是个在校学生，也是校内网“知识榜”的冠军，是北科经管院大二学生关婷。 好，竟然是自己人！ 她主要是介绍校内网的一些玩法、功能和赚钱技巧，以及大学生在学业、社会实践和人际关系的处理方面的理解。还会参与就业、考研、恋爱方面的解答。 答题方向很广，却只针对大学生。 她是校内网大学生们最受追捧的答题手，不仅长的漂亮，知识储备也很惊人，更重要的是以兼职身份在校内网担任要职，人送外号：“斑竹大小姐”。 现在的微知网，影响力很有限。 主要就是大学生们为了赚钱，才踊跃的参与进去，覆盖范围比较小。 但已经有了一个不错的开头。 是时候跟谷歌达成战略合作了。 周绍宁的气色不太好，听明来意，没有太多表示，很平静的说：“微知网啊，我关注了，是一个很有价值的网站。” 周不器摇摇头，叹了口气，“百度可没给流量。” 周绍宁笑道：“你是抢人抢的太狠了？” 周不器不以为然，“这算什么？我都亲自给李彦红打过电话了，他要是为这事给我设卡，那就太小家子气了。为了感谢他，我还打算找机会给他送一笔钱呢！” “送钱？” “嗯，朋友网要上线一款新的偷菜类的社交小游戏，可玩性很强。到时候，借百度的资源强力推广。” “紫微星的创新能力，别说国内了，就算比起硅谷的那些巨头，也丝毫不差。朋友网的信息流功能，被Facebook学去了，可引起了不小的风波呢！” 周绍宁这话说的，开玩笑的意思很明显。 信息流，就是在首页，把好友的动态以信息的方式流动的推送出来，期间如果参杂一些推荐的广告，就是信息流广告。 朋友网在这个业务上做的极其成功。 可是Facebook就出问题了，信息流业务一上线，在美国就受到了口诛笔伐。 用户们觉得隐私受到了侵害。 周不器摆摆手，“信息流是大势，反对也没用。” “这次从百度挖了不少人？” “嗯，162人。” “不少啊！” “工程师有107个，还算不错。销售有30多个，还有一些行政、运营财务和人事的。” “是吗？” 周不器点了点头，笑道：“本来我还想让人事方面严格要求，刷掉一部分。结果人家的整体水平太高，刷掉一个都是浪费，除了十几个不愿意来的，基本就全盘接收了。” 周绍宁抽了抽嘴角，好想笑。 业内都传开了，紫微星的小周老板有一大爱好，就是捡破烂，果然是变废为宝、勤俭持家。 “百度裁撤的是企业软件部，你接收了这么多人……是要做企业软件？” “有这个意思。” 周绍宁皱皱眉头，提点了一句：“做企业级的软件水很深，可不像面向个人用户那么简单。连百度都做不下去，可想而知了。” 不仅是百度做不下去，阿里在2007年也成立了软件部，结果辛辛苦苦砸了十几亿，最后一地鸡毛，也不得不裁撤掉。 很重要的原因，是国外已经有了很成熟的企业软件体系。 小型民企用盗版，大型民企更亲睐国外产品。至于政府、国企和事业单位，那就更不是一般的民营公司能打进去的了。凡是国内做的好的那些软件公司，中软、东软、浪潮、用友、中兴、航信……基本上都有很深的官方背景。 总之一句话，做企业软件，不是走市场经济那一套。 周不器道：“背靠官方，靠着关联交易生存，那些公司做的企业软件都是什么啊？差距太大了。要想真正做出好的产品，做出世界级的产品，就一定要走市场经济，在激烈的竞争中脱颖而出。要想在企业软件这条路上不被老外卡脖子，这是唯一能走的路。” “可现在不行，市场还没培育起来。” “是啊，越拖，差距就越大。” “这种事，不能急。咱们做企业的，只能是跟着时代的大势后面乘风破浪，想在黑夜里孤帆远扬，根本不可能。” 周不器笑道：“还挺哲学的。” 周绍宁很严肃的说：“企业软件不要做，至少近几年不要碰，这是我的建议。” 周不器有大计划，有不一样的想法，伸了个懒腰，“暂时先小规模做着，弄点简单的企业管理软件，自己先用着。好在我公司多，还能自给自足。” 单是紫微星里，就要有财务、人力和行政的管理软件，还要有全员的办公通讯系统，使用MSN或者QQ做交流工具，都很不合适。 除此之外，如果做手机，就需要集成“销售+生产+采购+库存+财务+客户+项目+人资+售后”等一体化的管理软件，包括奶茶业务也差不多。 不过，针对不同的企业，需要有不同的细节差别。 另外还有做无人机的八吉星，再帮京东、优酷、豆瓣、UC也搞一搞……不为了赚多少钱，至少可以把人才和技术储备下来。 等云计算的时代到来，与云计算相搭配的一系列面向企业的服务，就会迎来春天。 周不器不想对此解释太多，转移了话题，“对了，你不是给总部递交报告了吗？怎么样？” 周绍宁摇了摇头，看样子是被拒了。 “那怎么办？” “再写一封。” “如果美国人还不同意呢？” “那就没办法了。” 周绍宁神色很坚决。 周不器就赶紧见缝插针，说道：“对了，我写了一份材料，你是专家，帮我看下。” 邮政部和邮政公司分家了，国内快递业的春天就要来了。马老板保不齐就要忽悠他去做快递了，可不能被截胡。 宁雅娴轻盈的起身，拿出了一份文件，递了过去，轻笑道：“周总，这是我们老板辛苦了一天才写成的。” 周绍宁接过材料，不由得惊讶：“手机？” 周不器笑道：“对，我要定制一款手机，模仿的是诺基亚1100的设计。把一些不需要的累赘功能都给取消了。” “减配？” “对。” “你要做超低价手机？” 周绍宁是内行，他对通讯行业的理解可比互联网精深多了，只一眼就看明白了对方的心思。 周不器道：“我从教育口拿到数据，说是全国有500多万大学生仍然没有手机。作为一个有责任感的商人，不应把所有的希望都寄托给社会服务体系。” 周绍宁表情平静，低头看了一会儿，用笔写写画画，挑出了三处小问题，然后抬头看他，“这事费力不讨好，赚不到利润。” “我觉得，理想比利润更有价值，你说呢？” “做手机吗？” “高端机市场被国外巨头垄断着，还说的过去，人家水平高嘛。可那天我去中关村转了一圈，觉得特别可笑，低端机市场被国产的小厂商霸占了，都是些不知名的品牌。可是价格最低的手机，竟然是诺基亚。高端比不过，低端的也比不过，国产手机市场能不萎靡，能不萧条吗？差距太大了！” 周绍宁眯起了眼睛，“你想怎么做？” 周不器淡淡的道：“先把低端市场给抢回来，至少要让全国的贫困大学生，都能用上手机。这是使命。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第505章 第三方代劳 周绍宁跟周不器打交道时间不短了，知道这小子有点理想主义。 有情怀是好的，可情怀当不了饭吃。 手机这行，越是低端，利润越薄，越是高端，利润越丰厚。 “先做低端？” 周绍宁敏锐地察觉了他的字眼。 周不器点了点头，不做隐瞒，“全世界的制造业都往国内搬，这会大大的刺激上下游产业链的整合和供给。总不能一直给国外打工？总要有自己的民族品牌。” 周绍宁的眼睛眯成了一条缝，“专心做互联网，不好吗？” 周不器摇了摇头，“互联网的上半场，是消费互联网，下半场就是产业互联网了。我不知道你看没看到这个趋势，手机将会引领下一个时代。” 周绍宁沉吟许久，笑了笑，“有想法。” 周不器长叹一声，“可惜啊！” “怎么呢？” “我能理解手机行业的大方向，对具体的执行却无能为力，没有镇得住场面的合伙人啊。” “你不是已经做了吗？” “这是低端机啊，功能少之又少，各个环节都比较简单。找几个帮手，也就能做起来了。可如果真要做高端机，那就太复杂了。尤其我不甘心只做组装机，还想自建实验室，做自己的技术研发，这就需要一个敢为天下先的人来主持了。” “这可不容易！” “是啊，得有经验、有能力，对通讯行业足够理解，又精通技术，还要有强大的管理能力。传统的零售渠道已经成了桎梏，要理解互联网这个新平台。要跟诺基亚、摩托罗拉、三星这些国际巨头竞争，还得有留美经验，对世界潮流有更准确的认知。” 周不器一番话，说得语重心长。 听得宁雅娴都乐了。 就差指名道姓了。 这些条件，简直就是为周绍宁量身定做，属性一一对应。 周绍宁不动声色，默默思量。 周不器道：“前段时间我去华为，感触颇多啊。站在台上喊口号容易，可踏踏实实做事的人才是真英雄。推动世界进步的是科技，传统行业不行。” “做研发？” “这是大国崛起的必经之路。” “太难了，别说我们是发展中国家，就算是美国，也有无数大公司死在了研发这条路上。” 周绍宁在美学习、生活、工作那么多年，当年还是贝尔实验室的科学家，对这条路的理解太深刻。 最典型的就是巴菲特主义，一条很重要的投资理念就是不能买每年斥巨资搞研发的公司的股票。因为研发是个无底洞，指不定哪天就暴雷。 这样的例子太多了。 比如芯片巨头AMD，市值上千亿美元，跟英特尔拼研发，几款新产品不受认可，就要陷入破产。 周不器道：“所以说，一定要把研发跟产品绑定起来，上下游产业链全整合，就像三星那样。适当的时候打出爱国牌，就可以对抗欧美巨头。” 周绍宁睁大眼睛，觉得这小子是个怪物。 不是说错了，而是说的太对了。 韩国一个弹丸小国，又被美帝连年压榨，却能诞生多家世界级的科技巨头，很大原因就是爱国牌。 就像有个段子，说是韩国人吃不起牛肉。 真实情况是韩国人太爱国了，只吃韩国牛肉。可韩国那么大点，能养多少牛？物以稀为贵，这才导致牛肉价格奇高。如果是进口牛肉，那价格就低多了，却没什么人买。 走在韩国的大街上，老百姓们开的都是本土车，用的都是本土手机。 这就让本土企业有了最基本的保障。 即便LG、三星、现代等企业跟国际巨头竞争不过，也有绝对垄断的本土市场，可以保证活下去。这就导致韩国也连年吃WTO的官司。 “爱国牌可不好打，现在互联网越来越发达，信息传播的渠道更广了，有不少人都对联想的爱国营销产生了质疑。” “联想的营销团队太差了，公关水平也不够，玩法太低端。” “这么自信？” 周绍宁有些好笑。 周不器瞥他一眼，“你可能不太清楚，我最擅长的就是营销。我当初在大学里卖电话卡，就是靠着不一样的营销手段，才打败了学生会。” 周绍宁很好奇，“具体说说？” 周不器讳莫如深，“这可是独家秘方。不过，给你透露些也没关系，这就跟追妹子是一个道理。” 周绍宁哭笑不得，“怎么讲？” 周不器道：“要想泡妞，少不得要把自己的优点都展现给对方。可是，如果面对面地说，就太假了，自吹自擂可能还会引起反感。如果是通过第三方，比如通过女孩儿的好姐妹，通过她们的嘴里把自己的优点传达出去，可信度就大大增加了。” “你厉害！” 周绍宁竖起一根大拇指，然后，眼神就落向了一旁的宁雅娴身上。 这么漂亮知性的女秘书，跟在这么一位不着调的老板身边，也不知是祸是福。 …… 从银谷大厦离开。 先去京东，跟刘强栋说一下物流协同的事；再去新东方，把英语培训的事落实。 其实都不是什么大事，但一定要周不器亲自出面解决。 电话里存在的是商务伙伴。见面了，坐下喝茶，才是私人朋友。 宁雅娴忍不住好奇，试探着问：“老板，你是想让周总过来帮忙做手机，对吗？” “嗯。” “那怎么不直说？” “不需要，他懂我的意思。说开了，反而就没有回旋余地了。对男人得来软的，对女人得来硬的。哎呀，这都是知识点，学着点。” 宁雅娴表情复杂，“老板可真懂女人。” 周不器道：“那肯定啊，我三个女朋友呢。” 宁雅娴犹豫了一下，小心翼翼地说：“还会有第四个吗？如果不方便就……” “会！” 话音未落，周不器就干脆利落的给出了答案。 这不废话嘛！ 他早就认定了，宝妹妹是自己人。 宁雅娴却不知道有这么一个人的存在。她入职时，宝妹妹已经“半退休”，回学校准备期末考试了。等期末考试结束，她就回家看望妈妈了。 以至于二人一直都没见过面。 “是……是上次那个邓小姐吗？” 宁雅娴觉得，自己作为老板的秘书，对他的私事还是很有必要掌握的，以便在一些事情的处理上更为妥帖。 周不器一脸迷糊，“邓小姐？谁啊？” “邓佳佳啊。” “她？你开什么玩笑？她是混娱乐圈的！宁雅娴，你疯了？” “你上次去她公寓里……聊天了呢。” “你要是不提这个人，我都快忘了。” 宁雅娴说不出话来。 感觉这个老板，真是太渣了。 提上裤子就不认人啊！ 这下算是明白老板的套路和玩法了，然后就拿出手机，把通讯录里“*邓佳佳”的名称，改成了“邓佳佳”，去掉了星号。表示这人一点都不重要。 周不器没理睬她，自顾自地说：“我喜欢的那个女孩儿，品格端方、处事淡然，成熟稳重、举止娴雅，几乎挑不出任何缺点。” 宁雅娴心头狂跳，脸蛋变成了一块大红布，好似能滴出水来。 老板想招揽周绍宁，却不直说，只是不断地暗示。 眼下的这番话，也是暗示吗？ 越是品味，越觉得像是表白！ 品格端方、处事淡然也就算了，成熟稳重，简直就是针对她的，举止娴雅就更严重了，这就是指名道姓啊。 她叫宁雅娴，他说看上的女人举止娴雅…… 老板，这样不好！ 真的不好！ 这时，她的手机响了，是颜光明打来的，说是明天下午会回京，已经订好机票了，怎么个安排？ 转诉之后，周不器就说：“这事很急，不能耽误，那就明晚一起吃个饭，说说手机的事。” 颜光明表示没问题，明晚去他家，他安排。 这事就这么定了。 宁雅娴心头就更加慌张了，她还记得上次去颜光明家里发生的事。 当时，那位颜太太可没少劝自己“上位”，说是周老板年轻有为又多金，给他当秘书，是多大的福分？如果不抓住机会趁机上位，等周老板看上了别的女人，换了新的秘书，后悔都来不及！人生的机会就那么几次，抓不住，就只能一辈子默默无闻了。 这来自第三方的劝进，杀伤力很强。 忽然，她又猛然想起。 周不器跟周绍宁谈联想的营销策略时，举出了一个类比，说是男人要追女人，如果自己不方便下手，可以通过第三方代劳。 “这……” 宁雅娴惊呆了。 她偷偷的扭头看了一眼身边棱角分明的年轻老板的脸，然后迅速的就收回了目光，正襟危坐起来。 心里“砰砰砰”的乱跳。 紧张又害怕。 万一老板真提了那种要求，是答应还是拒绝？要是拒绝了，岂不是……正如那位年轻的颜太太说的那样，那就真是错过了一次重要的人生机遇。 怎么办？ 宁雅娴心潮起伏，神思恍惚。 “喂！想什么呢？” “啊？没……没想什么……老板，有事吗？” “上次场合不对，还没说清楚就把话题岔开了。我跟温知夏在要孩子嘛，可是一直都没怀上，你给我讲讲，应该怎么做？” “……” 宁雅娴崩溃了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第506章 以经济建设为中心 去了一趟南方，周不器获益良多。 其中最重要的一点，就是通过旁观美国而寻找解决问题的答案。 就像周不器做超低价手机，要参照诺基亚1100一样。 有了一个参照物，做什么都容易了。 云计算是面向企业的，这是未来的重要方向。 他一直在布局打地基。 所以，解决企业问题会是紫微星绕不开的一关。 华为从IBM巨资购买的商业咨询项目，其实就是这些年来美国向全球推广的商业智能，IBM、甲骨文、思爱普、微策略等公司通过科技的手段，帮助公司决策者们作出更正确的决策。 可是，因为种种原因，这些商业项目在国内的发展并不顺利。 这给了周不器极大的启发。 他找来一些书，开始研究商业智能的方向，寻找灵感，寻找紫微星的方向。 美国有美国的强大，华夏也有华夏的优势。 最直观的有三点：一，数据隐私保护效力不强；二，行政命令的效力极强，上令下行不容置疑；在经济建设面前，什么都要让步。 这期间，许亮杰来了一趟他的办公室。 “怎么了？” 周不器把一本厚厚的管理著作放下了。 许亮杰神神秘秘的，脸色不太好，“发现了点见不到光的事。” 周不器心头一紧，“怎么呢？” “从百度招来的那批人，我找了十几个人对话，掌握了一些百度在企业软件方面的一些行为。” “怎么呢？” “他们的企业软件，主要提供一些企业信息，内部的数据库以及竞争对手的情报信息。” “情报？” “对，行业情报的采集。” 周不器皱皱眉头，“怎么采集？通过网络来源吗？” 如果是这样，那这所谓的行业情报没有任何价值。随随便便上网都能搜到的公开信息，没人会刻意花钱买软件。 许亮杰眯眯眼睛，“在使用他们的产品时，就相当于开通了浏览所有内部资料的权限。结果有了，内部资料也泄露了。” “哦。” 周不器反应比较淡然，觉得这是司空见惯的事，法律上不会存在问题，因为在软件安装的协议书里，肯定早就埋下伏笔了。 国内的互联网企业，都把数据窃取玩到了极致，使用他们产品的时候，都要默许一篇同意书。不同意，就没法使用。 这都是常规操作。 甚至还有不常规的，一些软件在设计的时候就会留有后门，用户安装了软件，就等于脱光了衣服给人家看。人家可以在自己的电脑中随意地浏览各种材料，甚至修改、删除一些不利于自己的东西。 许亮杰在美国生活这么多年，没法接受这种操作，“这是对用户的极度不尊重！” 周不器叹了口气，“没办法。” “不，有办法！” “嗯？” “咱们有微点安全卫士，有微点杀毒。现在，流氓软件清剿得已经差不多了，的杀毒软件一出，计算机病毒也失去了利润市场，会越来越少。接下来，要转移战略方向。” “哪方面？” “隐私保护！” 许亮杰都快四十岁了，还怀有一颗赤诚之心，实属难得。 只可惜，周不器不认可他的观点，“做不到。” 许亮杰皱起眉头，“不，可以做到。一些超级黑客防范不了，可是预防一些软件的后台入侵和非法扫描，还是可以做到的。我专门去问了，国内的这些软件，几乎都在扫描用户的硬盘。” 周不器瞥他一眼，“老许，假如你真的做了，你觉得后果是什么？” “保护用户的权益。” “可是，那咱们也把同行都得罪光了。清理流氓软件，这是摆在台面上的事，哪怕一个电脑小白，也能明白流氓软件的害处。国家也出台了政策，要求营造绿色的互联网环境。可是一些水底下的事，就只能藏在水底下。要是把水抽干了，大家都得死！” “啊？” “这些年，国际巨头纷纷来华，可结果怎样？都被本土的互联网企业给打趴下了。他们有更多的钱，有更多的高端人才，为什么会被国内的这群土包子给打垮？” “本土化不够。” “那只是一方面，很大的原因，是秀才遇见兵，有理说不清。做公司跟做人一样，当人饿极了，就不是人了。” 许亮杰脸色很难看。 周不器叹了口气，“你当年在网易工作时，那时候国内的互联网刚刚发展起来，还没什么竞争力。这几年你再看，大家是怎么竞争的？东方微点的那几个创始人都差点被诬陷坐牢，这事你知道？” 许亮杰有点意难平，“那就任凭他们恣意地侵犯用户隐私吗？” 周不器道：“侵犯了用户的隐私，就可以掌握到用户更多的喜好和习惯，就可以完善产品功能，推出更符合用户心意的产品，获得成功。你没觉得国内的这些互联网产品，比美国的那些东西用户体验更好吗？” “可这终究是错的，你在给他们找借口？” “我不是给他们找借口，而是告诉你一个血淋淋的答案。这和打击流氓软件不一样，要是真的决堤，让潮水褪去了……国内的那些同行，都在裸泳，这怎么办？这不仅仅是得罪同行那么简单了，连官方都得罪了。” 许亮杰深吸了一口凉气，想明白了什么，“官方……” 周不器淡淡的道：“这种行为，会摧毁整个行业。决堤失败还好，顶多是紫微星倒闭。决堤成功了，咱们就是民族罪人。我们就要像欧洲、日韩那样，互联网行业彻底被美国巨头所霸占。” 许亮杰觉得自己的价值观受到了剧烈冲击。 保护用户隐私，明明是正确的。以微点安全卫士和微点杀毒的普及性和技术能力，完全能够做到这一点。 结果，做正义的事，反而要成为民族罪人。 在美国做互联网，和在国内做互联网，真是有截然不同的思维逻辑。 周不器道：“以经济建设为中心，一百年不动摇，这是最重要的国策。在国内做企业，一定要明白最根本的大势。侵犯了用户的隐私，可只要能创造社会价值，顶住美国巨头的压力，把这个行业撑起来，创造就业、创造税收、创造财富，让老百姓吃饱肚子，这才是最重要的。” 许亮杰摇摇头，颇有些自嘲，“发达国家和发展中国家，这思维模式还真不太一样。” 周不器道：“当人饿极了，连老婆孩子都能吃。只有填饱肚子了，人才算是人。等衣食无忧奔小康了，才是正常人。等没有了生活压力就业压力，能够随心所欲地享受生活了，才能期待更高的文明阶段。归根结底，发展经济是国策。企业的任何决策，都不能逾越了这条红线。” 许亮杰喟然一叹，“我在国内呆得太久了。” 周不器笑道：“所以啊，你多花点时间适应一下，不仅是企业文化，还有国内的大环境。不过，国内的发展很快，一天一个样，估计再有一二十年，就有适当的隐私保护政策了。” “在此之前呢？” “嗯？” “咱们要搜集相关数据吗？” “暂时不需要，朋友网、校内网、薇蜜网、微点安全卫士……这些平台上的数据采集，就已经够困难了。” 许亮杰点了点头，明白了老板的意思。 暂时不用，以后呢？ 说来也是，别人都在通过潜规则获取不可想象的好处，紫微星不这么做，就相当于落后了一大截。这是没办法的事情。 周不器沉声道：“不过有一点，要格外注意。别的公司怎么做，我不管。可是，我要确保咱们的数据安全，不能发生盗窃事件。” 许亮杰感慨了一声，“任重而道远啊！咱们能保护自己家的数据，可千千万万的企业数据，谁去保护？” “就等咱们的云计算了。” “云计算？” 许亮杰知道周老板对这个方向很感兴趣，可是却很费解，周老板也不懂技术啊，怎么就敢笃定云计算会是未来的方向？ 然后，他就给周老板普及了一些美国那边新潮的技术方向。 亚马逊号称作云计算，却是业内的笑柄。 一个卖货的网站，能有什么技术？ 云计算的方向，是由谷歌的那三篇论文定的大方向，是最权威的。可亚马逊的“云计算”，跟谷歌的论文完全不是一回事。 业内最前沿的，是以思科为代表的“雾计算”，以及以IBM为代表的“边缘计算”。 国内的百度，还有一个蹭热度的“框计算”。 都是跟云计算相对的概念。 无论是云计算、雾计算还是边缘计算，本身只是实现物联网、智能制造等所需要计算技术的一种方法或者模式，都是现场应用端的一种计算。 这就意味着，这里面会涉及到大量的硬件技术。 谷歌是做互联网的，亚马逊就更可笑了，这些互联网企业，有什么硬件高科技？在这个领域，肯定是思科、IBM更加强大。 别说是许亮杰了，就算是硅谷的那些最顶尖的科学家，在方向的抉择上，都充满了茫然。唯一的解释是，互联网企业好似更青睐谷歌，更看好云计算的方向。 周不器就悲天悯人地说：“我去过谷歌，我觉得他们能行。而且，云计算是解决当下国内中小企业数据安全的唯一方法。他们保护不了自己，我去保护他们！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第507章 外教 周不器喜欢通过历史来分析当下的问题。 总结下来，有一个正确的、积极的理论基础特别重要。这个理论不一定能够实现，可挂在头顶，就可以像指路明灯一样地指引大家前进，是想象共同体的精神支柱。 没有正确的理论基础，武力空前强大的大秦帝国也二世而亡；而理论基础强大了，屡屡割地赔款的弱宋，却能延续不断，跨过三百年的王朝界限。灭国之时，甚至还有二十万男儿以死殉国，细数历朝历代也绝无仅有。 理论基础，就是凝聚力的来源。 校内网的理论基础找的太好了——服务大学生。周不器都时不时的暗自窃喜，觉得自己太聪明了。 可紫微星的理论基础是什么，却一直没找到。 这次南下，任老总又教了他一招，通过美国来寻找答案。 比如商业智能。 这就对云计算以及未来更宽阔的企业级市场有了极大的补充。 除此之外，赵盈提到的团购货物分发，多地同时发货的分布式协同，也很重要。再就是刚刚跟许亮杰的这番对话了——数据！ 数据，会是所有未来商业模式的建筑基础，是钢筋混凝土。 总结起来，就是智能、协同、数据。 可以围绕着这个方向设计理论基础。 可是，紫微星旗下乱七八糟的业务板块，怎么办？用一个什么样的理论把这个过于多元化的施政纲领给解释清楚？ 尤其眼下都要定制MP3、定制手机，深入到硬件行业去了。 用商业的视角来看，就是不务正业。 如果没有一套正确的理论来指导这一系列的操作，质疑的人会越来越多，到最后就会人心惶惶，甚至有些人对公司的前景失去信心而选择离职。 越是高端人才，对这种虚的东西就越是在意。 这涉及到一个人的理想和人生价值的实现。 庆幸的是，周不器觉得开了一个好头。 摸到门槛了。 “雅娴！” “来了。” “你去跟人事那边说，英语培训的老师明晚就到了。安排好时间，把培训表做好。所有管理层和T4级以上的技术人员，非特殊原因都必须参加。” “好的。” 然后，周不器接到了王小军的电话，他热情洋溢，很高兴：“周总，恭喜恭喜啊！” “怎么了？” “票房大卖啊！” “哦，没太关注，怎么？票房过亿了吗？” “……” 王小军的热情，宛若被泼了一盆冷水。 周大老板，你知道票房过亿是什么概念吗？全国只有三个导演单部电影票房过亿了，张导、冯导和陈导，号称内地三大导演。 宁皓一个初出茅庐的新人，他会什么？ 周不器笑了笑，“跟你开个玩笑，票房多少了？” 王小军道：“上映三天，就有了200万的票房，口碑响当当啊。现在，全国票房已经超过1000万了，到了月底，估计能达到2000万。” “也不多啊？” “周总，这电影的收益，可不只是票房。” 周不器很奇怪，“衍生品收益吗？国内也有？” 王小军便解释道：“没有，卖给央视6套，也就是十几万的费用，碟片和录音带也都是盗版猖獗，赚不到什么钱。主要是海外市场。” 周不器不由得有些惊讶了，“还有海外市场？” 王小军笑道：“华人多啊，而且欧洲电影市场很成熟，国界门槛不高。《疯狂的石头》口碑这么好，海外版权应该能买不少。港澳台能卖100万，东南亚能卖50万，韩日也能卖50万，美国卖100万，欧洲地区估计也能卖100万。” 还真是惊喜！ 周不器有点出乎意料。这电影的实际开销也就是400万左右，要是单看内地2300万的票房，还真是赚不到什么。可没想到，海外版权就能回本。 王小军道：“很多文艺电影，就第六代导演拍的那些先锋独立电影，有时候回报率比三大导演都高。国内没票房，可是在欧洲很受欢迎，随便就能卖个两三百万欧元。要是拿奖了，那回报就更多了。” “华易有参与？” “没有，我们主要做的是商业片，那些文艺片……你知道的，题材都比较敏感，不适合咱们这种正规大公司。我们最近正准备跟好莱坞那边合作，拍一部动作大片呢，程龙、李练杰什么的都会参加。” “华易还有钱？不是要投冯导的电影吗？” “没钱了，但有投资人，陈老板拉来的资金。华易是大公司嘛，要不人家好莱坞都不认。” 周不器笑道：“这事还真是说着了，当初老陈拉资金的时候，还找过我呢，想捧他女儿。不过我没参加，周期太长了。” 王小军也建议道：“别参加，好莱坞那些电影公司一个比一个黑。资金大部分都是咱们出，版权却是他们的。就算赚钱了，也只能被动地拿分红。就算赔钱了，也是咱们赔钱，他们保本。” 周不器好笑道：“很正常，同股不同权嘛，美国那边都兴这一套。” “算了，不说这个了。《疯狂的石头》票房超过1000万，我准备搞一个庆功会，请一些嘉宾过来，你来参加吗？” “我就不去了。” 周不器很无语。 他明明对这种活动一点兴趣都没有，这个王老板是不是理解错了？怎么天天都邀请自己参加这种名利场活动？想拉近友谊，私下里坐下喝喝茶、聊聊天就挺好，搞这些乱七八糟的做什么？又不是地产老板和煤老板。 没想到，拒绝了王小军，下一个电话却没法拒绝了。 徐百卉也打电话邀请了。 说是这个周末，有活动！ 《疯狂的石头》是婕妤传媒出品的第一部电影，取得了开门红。到时候，她这个老总会发表热情洋溢的讲话，宣言婕妤传媒正式踏入娱乐圈，这是一年特别重要的事，要求他这个幕后老板必须要出席。 “哎，生意做大了，真是身不由己啊！” 周不器感叹了一声，摇了摇头。但愿到时候别碰到一些搔首弄姿的女明星，否则又是对自身意志力的极大考验。 这几个月他表现得不错，最好能坚持下去，别破戒。 嗯，少破。 下午，俞敏红过来了一趟，还带了一个大鼻子老外。 说是北二外的外教，叫托马斯，一个在华工作十年的美国人。在首都的外教圈名气很大，外交部的那些人基本都是他的学生。高阶点的英语培训，基本都是他出面。 唯一的缺点就是贵。 一堂课就要3万块。 周不器表示钱不是问题，只要教的好。 俞敏红则表示，说是没必要只找他，每周安排他讲一堂课就够了。其余的时间，会有别的外教，以及新东方的老师过来讲课。 一般的安排就是晚上9点到10点，是新东方的老师讲一些学习方法。10点到11点，是外教上台讲一些口语表达和习惯性用法。 周不器全盘接受。 他的英语勉强6级，也想借这个机会，把英语成体系地学起来。 然后就跟托马斯聊天。 他娶了一个首都姑娘，已经在这边买房定居了，每年回美国的时间不超过两个月，有一口地道的京腔。 有点英俊，也很健谈。 “现在是暑假，学校里不上课了，别的工作却更多了。我很忙，每周最多上一堂课，还请周先生见谅。” “托马斯老师，你可别客气。” “我得去央视讲课。” “央视？” 周不器有些惊讶。 托马斯点点头，“对，他们的主持人好像也要有英语培训，不是马上要奥运会了嘛，许多主要的机关单位都在做英语培训。” 周不器有些好奇，“给央视的主持人培训？他们水平怎么样？” “很好，整体素质特别高。环境好，待遇也好，是个大公司。” “那是肯定的，全国的精华都在那呢。” “不过有一点我很疑惑。” “怎么呢？” 托马斯一脸困惑的样子，摇了摇头，“下课的时候，我跟他们聊天，发现那些女主持人，大部分都没有结婚。我就问她们，想找什么样的老公。” 周不器有些好笑，没想到这老外这么八卦，“那些女主持人怎么说？” 托马斯道：“她们说，要嫁就嫁两种人——杀人如麻，挥金如土。挥金如土我能理解，是有钱人的意思，像你们这种商人。可杀人如麻是什么意思？在我看来，华夏比欧美的社会治安好多了，安全稳定，怎么杀人如麻？” 周不器抽了抽嘴角，跟俞敏红对视了一眼。 感觉这老外还不太靠谱。 看来，回头他来紫微星讲课，得给员工们下封口令，不能乱说话。这个托马斯关系网太复杂，嘴上又没把门的，不值得深交。 俞敏红打了个哈哈，笑着解释：“这是个比喻，算是我们汉语博大精深的一个体现，就是说她们向往权力和金钱。” “这样啊……” 托马斯一副若有所思的样子。 然后，又合计了一下财务的事。一个月25堂课，总费用30万，着实不低。 周不器表示，先学半年看看。效果好了，再学半年。小说阅读_www.shuoshu8.com 第508章 雅娴姐，你得主动点 下班后，周不器带着宁雅娴，直奔颜光明二老婆的家。 还是上次去的那里。 谈的是正事，周不器跟颜光明直奔书房。 “张学正那人你觉得怎么样？” “挺实诚的，反应快、思维敏锐，能成事。” 周不器摇头，“我说的不是这个，我说你和他一起，能不能把手机给我做出来？要是不行，我就只能找联想的人帮忙了。” 颜光明面色一正，“找联想？千万别！本来做这种超低价手机就没什么利润，让联想再过一手，咱们真成冤大头了。” “你能做到？” “张学正可以，他以前是中兴的总经理助理，就分管过手机业务这一摊。后来跳槽离开，也是做手机设计这一行。你这个减配方案我看挺靠谱，让他参谋一下，估计一个月内，就能拿出最终方案。” 周不器笑道：“你对他还挺有信心？” 颜光明道：“我这人别的本事没人，看人的本事是一绝。当年我为什么开工厂？就是因为认识了一个德国人，通过他搞来了一条生产线。当时我把家底都押进去了，亲戚朋友的钱都借光了，大家都劝我，怕我遇到个骗子，倾家荡产。结果怎样？” 还有一层引申含义，这次和紫微星合作，他也是把全部家底都压上了。如果周不器是个骗子，他也是倾家荡产的下场。 周不器知道他的意思，点了点头，“老颜，咱们的交情，客气话就不多说了。保准不会让你吃亏就是。现阶段，是借联想的壳做MP3、做手机。等到了……最迟年末，咱就干把大的！我请一个大神过来，搞一个电子集团！” 颜光明眼睛冒光，“真干？这么说，咱们做MP3、做手机肯定能成功了？” 周不器哼了一声，“299块钱的专属定制手机，咱们都这么搞了，还能不成功？这要是都失败了，那这个市场得畸形成什么样？” “对，对，哈哈。” 颜光明搓着手，一脸兴奋的样子。 干大事啊！ 很激动。 甚至都超过钱多钱少的层次了，而是一种煮酒论英雄的畅快。 “这事你心里有数就行，别想得太多，先把手机做好，我这个配置方案，你看怎么样？” “呃……” “不行？” “不是，我根本看不懂啊，回头问问老张。” “靠！” …… 客厅里，宁雅娴很惆怅。 她都想到了。 上次就这样。 果然，又来！ “雅娴姐，你和周总的事……怎么样了？” “那样呗。” “哪样啊？” “还跟以前一样。” 宁雅娴感觉自己很被动，可她是客人，又是陪老板一起过来应酬的，实在不好说些僵硬的话。 这位颜二太太叫刘悦然，比宁雅娴小两岁，以前是颜光明的秘书，现在已经是儿女双全，很不以为然的说：“雅娴姐，不是妹妹说你，你这样可不行，咱们女人的幸福，不就得自己争取吗？” 她声音很低，好似姐妹间在说悄悄话。 宁雅娴苦笑道：“我刚离婚几个月，没想那么多。” “等你想了，机会就溜走了！”刘悦然压低声音，有一种恨铁不成钢，“雅娴姐，这是老天眷顾你啊，离开了负心汉，转身就去给周总当秘书了，你还要怎样？” “他有女朋友。” “那又怎样？” “啊？” “周总开了那么大的公司，一天天得多忙啊？是在家的时间多，还是在公司的时间多？是陪女朋友的时间多，还是跟秘书在一起的时间多？雅娴姐，你以前没当过秘书，可能不懂。妹妹我以前就是老颜的秘书，我太明白了。老板和秘书，不就是那么回事儿嘛。” 宁雅娴很无语。 觉得这个刘悦然文化水平很一般，说的是什么乱七八糟的？老板和秘书，怎么就那么回事了？紫微星是正规企业好不好？ 刘悦然继续相劝，“雅娴姐，你今年三十多了？” “嗯，三十一。” “你看看，都三十多了！咱们女人都这个年纪了，还幻想什么王子和公主的童话故事？找一个靠得住的男人，才是最实在的。” 宁雅娴沉默不语。 刘悦然低声道：“雅娴姐，你离过婚，还带个孩子，咱不是说丧气话，都是女人，有些事不用说都明白。这种情况下，再想组建一个稳定的家庭，真是太难了。” “是啊。” 宁雅娴叹了口气，她自然能够感受到。这个现状，愿意明媒正娶又帮她照顾孩子的，条件肯定不怎么样。那样的家庭组建起来，可能还不如一辈子单过呢。 刘悦然见她有了触动，心中一喜，“雅娴姐，你这么漂亮，身材这么好，可得抓紧啊。再过几年，什么都耽搁了。” 宁雅娴很头疼，“我比他大太多了。” 刘悦然捂嘴一笑，“雅娴姐，这你就说错了，周总那年纪……说不定就喜欢你这种轻熟又妩媚的，女人味就像酒香似的往外散，可不是那些未经人事的小丫头能比的。” 宁雅娴差点晕倒。 刘悦然就眉飞色舞地说：“雅娴姐，你在周总身边工作了好几个月，总发现点什么？” “什么啊？” “他没偷偷看过你吗？胸啊屁股啊，对了，你穿的裙子那么短，说不定……” “哪有？” 宁雅娴脸色涨红，连忙反驳。 刘悦然偷笑道：“雅娴姐，你可露馅了。其实这也正常，老板们都喜欢找漂亮的女秘书，不就是养眼吗？多看几眼也没什么。” 宁雅娴有点招架不住，“好了悦然，别说这个了，我和我们老板清清白白的，真不是你想的那样。” 刘悦然似笑非笑地说：“你觉得是清清白白，周总那边可不一定呢。” 宁雅娴就更尴尬了，只能装傻，“不知道你在说什么。” 刘悦然就叹了口气，“雅娴姐，你是不识庐山真面目，只缘身在此山中。这么说，是我家老颜让我劝你的。” “颜总？” “嗯，我家老颜跟周总都认识多少年了？熟悉的不能再熟悉了。周总什么心思，他看的贼准。周总……到底年轻、脸嫩，再加上他是老板，不想背个以权谋私、以权压人的名义，你明白我的意思？” “嗯。” “周总天天带着你到处跑，跟你在一起的时间，比跟他女朋友的时间还长，这用意还不明显吗？他不方便说，你就主动点啊。” “这样啊……” 宁雅娴又不傻，恰恰相反，她很聪明。 这些事，她早就考虑到了。 可年龄差距实在有点大。 老板的条件太好了，好到她都有点自卑，有一种高攀不起的感觉。又要和石婧琳抬头不见低头见的一起工作，她不想太难堪。 刘悦然道：“雅娴姐，有些事看开了就好了，我家老颜都里一个外一个的，周总条件那么好，跟了他……总归委屈不着。” “不是委屈，是……是不合适。” “哪不合适了？” “我年龄大，结过婚，还有孩子。” 刘悦然很奇怪，“不求名分不求财产的，就是找一个依靠，怕什么？” 宁雅娴的咬咬嘴唇，深吸了一口气，有些事，涉及到老板的秘密，她不好多说。 她是亲眼见过的。 老板在女人的问题上，非常绝决。 那个邓佳佳，年轻貌美身材好，小鸟依人的性格也好，那天晚上跟老板一起在公寓里呆了两个多小时。 本以为就会长期发展下去了，结果回头再提起这个人，周老板早就忘在脑后去了，全然没放在心上。 玩过就扔了，拔吊无情。 宁雅娴觉得自己处处都不如邓佳佳，万一也受此遭遇，那就是巨大的羞辱，连秘书都没法当了。 归根结底，还是觉得自己配不上老板。 哪怕当个情人的资格都不太够。 刘悦然见她沉默，只以为说动了她，就低声建议道：“雅娴姐，女人有女人的优势。也不用太明显，有时候不经意地撩一下裙子，或者不小心在他怀里撞一下，或者用胸在他胳膊上蹭几下，多来几次，保准拿下。你魅力这么大，可别再浪费时间了。” 宁雅娴还真不太懂这种套路，神色怔怔，“这……这行吗？” 刘悦然脸色微红，“肯定行，当初……当初我就是这么撩老颜的，不到半个月，就生米煮成熟饭了。在一起半年，我就怀孕了，就买了这套房子。” “呃……” 宁雅娴不知该说些什么了。 刘悦然叹了口气，自嘲道：“雅娴姐，我家是小县城的，我爸妈身体也不好，一家人都指望着我呢。我当一个小秘书，一个月就两千多块钱，自己生活都不够呢。我也不想做小的，但是没办法。只有这样，才能过上富贵生活。” 宁雅娴拍拍她的后背，“这很正常，没什么大不了的。你现在有儿有女，有一个稳定的家庭，这不挺好吗？” 刘悦然笑道：“嗯，我也是这么想的。对咱们女人来说，脸面、尊严什么的都是虚的，一个稳定的家，比什么都重要。有机会了，我就要争取。雅娴姐，你要抓紧。” 宁雅娴笑着附和，心中却不大认同。 她觉得女性只有独立了，才能争取到最大的幸福。她受过高等教育，想争取做一个现代女性，这才出来找工作。 却没想到碰到了一个优秀得不能再优秀的年轻老板，好像能击碎一切阻碍。小说阅读_www.shuoshu8.com 第509章 社会价值 吃饭的时候，周不器滴酒不沾，却也挡不住颜光明的兴致。 满口跑火车。 挤眉弄眼地讲段子：“说是女秘书搭上领导的车，领导禁不住伸手摸女秘书的大腿。女秘书问，‘你记得邓选第216页第7段写着什么吗？’领导心虚，急忙收手。 周不器忍不住好奇，“写的什么啊？” 颜光明笑道：“‘胆子要再大点，步子要再快点’。周老弟，你这觉悟不够，还得好好学习业务啊！” 几人就大笑。 宁雅娴也轻柔地微笑，脸蛋红扑扑的。 然后，颜光明再接再厉，又讲了一个笑话。 说是女秘书给老板写讲话稿，然后老板点评，说是上半部分写得不错，两处要点很突出，下半部分不太好，有明显漏洞。等晚上抽出时间了，再好好润色润色。 周不器就觉得有点过了，连忙叫停。 余光瞥了宁雅娴一眼，她脸蛋娇艳妩媚，却毫不失态，脸上挂着很礼貌性的微笑。 刘悦然就笑着说：“雅娴姐，你平时要帮周总写稿子？” “会。” “要他润色吗？” “偶尔。” “扑哧！” 刘悦然就掩口失笑。 周不器觉得这样不太好，就找了个理由，带着宁雅娴离开了。 果然，一出门，她脸色就有些冷淡。 不太高兴。 私下里说说话也就罢了，吃饭的时候当着大家的面取笑她，谁心里都不舒服。 “生气了？” “没有。” 宁雅娴有些平淡。 周不器好言道：“老颜没啥文化，他那个小老婆更差，别跟他们一般见识。你放心，以后我不带你过来了。” 宁雅娴轻轻摇了摇头，“我不是生他们的气，是跟自己过不去。” “你？怎么了？” “没，没事。” “真没事？” “嗯。” 宁雅娴咬了咬红唇，不知想到了什么，脸蛋忽然就红成一片。生怕他发现，就连忙快走了两步，下台阶的时候一个不小心，就扭了一下…… “哎呀！” “哎哎，你没事？” 周不器连忙上前扶住她，纤手白嫩而柔软，有一种很细腻的温润。扭头一扫，越发觉得她身段美好，胸脯圆鼓鼓地将浅蓝色裙布撑起来，丰姿绰约。 宁雅娴身子往他怀里一靠，马上就像触电似的离开了，感觉脸上能烫熟一颗鸡蛋，有些狼狈，“没事，没事……” 周不器走上前，拉住她的胳膊，“没事吗？扭到脚了？” “没扭到。” “真没扭到？” “嗯。” “上车看看。” 周不器拉开车门，扶她上车。这是夏天，她穿的很清凉，两条雪白的胳膊落在外面，触碰之下有惊人的弹性。 上车后，周不器俯身，“哪只脚？” “没事。” “是左脚吗？” “嗯。” 周不器就去轻轻地按她脚踝的各个部位，动作很轻柔，抬头问她，“怎么样？疼吗？要是刺激性的疼，就说。” 宁雅娴迷迷糊糊的没太理解。 不知道啥叫刺激性的疼。 只觉得有些痒，有些不一样的心跳，好似回到了少女时期的萌动。 记得上次那个女演员邓佳佳就是靠着这招，可演着演着……她就有点不知所措了。到底不是专业干这行的，有头没尾，都不知道怎么收场了。 没办法，宁雅娴只好实话实说：“不疼，就是高跟鞋扭了一下，没扭到脚踝。” “哦，那就好。” 周不器一脸认真的又按了按，检查了一遍，才正起身。 然后，车里的气氛就有点尴尬。 两人都很沉默。 几分钟后，宁雅娴才深吸了一口气，大着胆子说：“对了，颜总好像还看过邓选呢，你看过吗？” “没有。” “领袖的履历都很传奇，要处理一个国家那么复杂的大事，心境肯定是不一样的。我觉得读一读挺有好处的，说不定能给管理公司提供新的思路呢。” “嗯，有道理。”周不器点点头，深以为然，“回头你去书店给我买一套，摆书架上。” 宁雅娴嘴唇紧咬，轻轻地“嗯”了一声。 也就是车厢里太暗。 否则她那紧张又娇羞的样子一旦被发现，不知道会多难堪。这感觉，简直比初恋时还小鹿乱撞。 等到地方了，她匆匆下车，头也不回地落荒而逃。 周不器看着她的背影，眨眨眼，想到了石婧琳曾经给自己讲过的知识。 说是完美不犯错的女人不可信。 那都是演出来的。 像伍雨那样撒娇、粘人，爱臭美、爱显摆，又时不时地闹脾气，才是最佳状态。 这位宁秘书……有点失态啊。 过去的她，礼仪举止拿捏的极好。每次告别时，她都是面带微笑，然后任由夜风吹动裙摆，静静地站在原地。等车远去，完全离开了她的视线后，才会转身进入小区里。 …… 自从南方回来后，周不器就一直在用功读书。 季子安忽然过来，脸色比较严肃，“老周，你猜对了！” “什么啊？” “奇虎真在做安全产品，360安全卫士已经正式上线了。” “什么时候的事？” “就在刚才。” “哦。” 周不器点了点头，若有所思。 季子安道：“跟咱们一样，他们也是全政策，而且，他们已经通告了，马上就会跟进杀毒软件，也是以为主。” 周不器有些好笑，“紧张什么？市场都被咱们占了，他们入局已经晚了，单单靠着模仿，做不起来。” 季子安摇摇头，“上个月，MSN的社区合作伙伴更换了。” “嗯？什么意思？” “以前，MSN弹窗新闻的社区合作伙伴是猫扑，是跟朋友网并列的位置。上个月，MSN宣布和猫扑取消合作，转而和奇虎合作了。” “他们也有社区？” 周不器有些惊讶，没听说360也有论坛内容啊。就算有，跟猫扑也不是一个量级的？MSN这是怎么了，被QQ打得自暴自弃了吗？ 季子安道：“去年就有了，他们不是要做社区嘛，当然就有自己的社区。” 周不器点了点头，“有了MSN的推荐，他们的产品还是有一点宣传资源的。” “对。” “你觉得要怎么办？” “最好不要纵容。” 周不器不由得失笑，“季君子也生气了？” 季子安摇摇头，“不是生气，是遵循最基本的商业逻辑。我觉得，紫微星旗下的所有业务，都要屏蔽对奇虎产品的推广。同时，利用校内网、朋友网的舆论优势，扒一扒奇虎的老底，让大家都明白3721是个什么性质的产品。” 周不器立刻同意了这个建议，“打虎不死，后患不穷。要做，就凌厉一点，发动资源，联合更多的同行。奇虎不是抢了猫扑的位置吗？刚好，敌人的敌人就是朋友。咱们帮5Q网团购宣传了一波，他们总要偿还这个人情。” “啊？” “放心，周红衣在业内名声奇差，没什么朋友。不像我，遍地都是老朋友。” 季子安担忧地说：“他那个副手却是坐地虎，是体制里出来的，级别不低。” 周不器眼睛眯成了一条缝，冷冷的道：“那也不能纵容！这个时候，就不能客气了。周红衣那个人我了解，私下里大大咧咧的都没问题，很实诚。可真动手打起来了，那是什么手段都能用出来。” “手段？能有什么手段？” “哼，别忘了，人家是流氓软件的开山鼻祖。” 目送季子安离开，周不器眉头紧锁。 跟360竞争，寻常的手段可不行。人家在舞枪弄棒，自己这边在引经据典，这不扯淡吗？以季子安的君子风范，恐怕未必能处理好。 可他是合伙人，无缘无故的动他的位置，不太合适。 这时，宁雅娴送来了几份报纸。 报纸都被翻开画过圈了，把重点的重要新闻标注了。 没翻几下，周不器就眼睛一瞪——《国美斥资56亿港币收购永乐》。 这几年，国内的零售产业一直在整合。 动不动就有惊天大并购出来。 作为国内家电零售业的第一巨头国美，当然也闲不住。 不过，传统行业的寡头垄断，危害性要远远大于互联网。互联网终究是创新型产业，有太多可以发展的方向。传统行业则没什么创新可言，垄断了就真的垄断了。 这次南下，任老总给周不器讲了很重要的一点，就是企业要创造社会价值。 就比如很多地方，都明确规定，警方无权拘捕知名企业家，要经过更高级领导的批准。甚至还有，知名企业家如果犯错不是太严重，就不能动刑。把企业家关进去了，企业不垮了吗？民生怎么办？就业怎么办？经济怎么办？ 这就相当于护身符了。 比如有的女明星，代孕了一个孩子，就要口诛笔伐，全国封杀。有个做游戏的老总，天天发表一些物化女性的言论，还公开征集美女帮他生孩子，美其名曰要繁衍其优质基因，一生十来个，基本都是代孕的，也没什么去关注。 相比之下，周不器多交了几个女朋友，实在是微不足道的小事。 如果能像任老总那样，做出了一些不可替代的社会价值，作出了巨大的贡献。都不用自己隐瞒，官方都会发动行政资源帮他遮掩一些不太好的私生活。 可国美的做法，显然是错了。 不断地加强垄断地位，然后利用自身的零售垄断地位，极致的压榨制造业的利润，除了格力的董小姐，所有人都苦不堪言。所产生的整体社会价值，恐怕就是负的了。 周不器放下报纸，默默沉吟。 有些事，真是屁股坐到了那个位置，才能看得更明白。好像所有出事的大老板，都是所在企业的社会价值出了问题。小说阅读_www.shuoshu8.com 第510章 为什么要做手机啊？ 6月份，朋友网的广告收入达到了2700万元。 比预计的2300万元，高出了17%。 这个月，预计广告费能达到3500万。这可比校内网高多了，校内网的广告位更多，资源更广，可6月份的广告费也才2200万元。7月份因为是暑假，广告费会缩水一半。 不过，朋友网月度3500万的广告费，并不能满足周不器的胃口。 朋友网是强社交平台，推特、微博这种是弱社交平台，在广告收益方面有很大的不同。 用户在使用微博时，因为关注的对象五花八门，往往是一目十行地浏览，大体看一遍，只对一些感兴趣的内容认真阅读。 连内容都一扫而过，对广告就更加忽视了。 所以微博、推特这类的平台广告转化率往往不会太高。 可朋友网、facebook这类强社交平台就不同了，因为关注的对象都是好友，所以在关注内容的时候会比较认真，对广告的关注度就会更高，转化率自然也就提升了。 将广告收入的指标拆分，可以得到这样一条公式：广告营收=活跃用户数*ARPU。ARPU就是指平均每位用户每年能带来的收入，是评估一款产品变现能力的核心指标。 朋友网有4500万用户，就算以每月3500万的广告费计算，平均每个用户每年贡献的广告费也就是9块钱左右。 可是起势后的Facebook，ARPU是多少？ 整整20美元！ 相差了将近18倍！ 朋友网没有Facebook那种全球投放广告的能力，拥有500万家广告客户。可是，ARPU达到对方的一半，三分之一或者四分之一总可以？ 乐观来看，朋友网还有着巨大的成长空间。 原计划，社交游戏《开心农场》将会在8月份上线，甚至已经给百度交上了1000万的推广费用，要求其旗下的贴、hao123、竞价、页面广告等资源，展开为期4个月的强推。 不过，最新一期的高层会议上，裴瑶看衰，许亮杰要求搁置。 新提上来的两个高管都存在异议。 周不器对许亮杰足够尊重。 就说这款游戏的上线会是大事，跟百度的合作暂缓，等许亮杰对公司业务足够了解后，再行定夺。 其实也是内心在担忧。 自己这边辛辛苦苦斥资上千万的推广费，好不容易把《开心农场》炒热了，结果人家偷偷摸摸地背后抄袭，做了一款一模一样的产品，那不是哭死？ 那就好似一座不可逾越的大山。 这就愈发坚定了周不器要做手机的执念。 可以看出来，大家对老板的这个想法，都在保留意见。可有些人就不一样了，比如郭鹏飞、孟厚坤这种，不会公开反对他，私下里肯定要找机会说道说道。 “宁秘书，有咖啡吗？” “拿铁可以吗？” “好的，谢谢。” 孟厚坤来到了周不器的办公室，大咧咧地往沙发上一坐，伸了个懒腰。 周不器也过来，跟宁雅娴要了杯茶，有些好笑，“有事？” 孟厚坤叹了口气，“我说周老大，你葫芦里卖的到底是什么药啊？” “怎么呢？” “你没看出来嘛，大家对你的手机战略，都持怀疑态度。你要是不解决，我怕人心会乱啊。” “不至于。”周不器摇摇头，比较轻松，“紫微星不会直接做手机，会牵头成立一个电子集团，不会让这群做互联网的人去做手机。” “为什么啊？”孟厚坤百思不得其解。 周不器笑道：“不是说了嘛，要服务大学生啊！” 孟厚坤一挥手，“别扯了！” “也可以推进咱们的校内网团购B2BC模式。” “少拿这些话来搪塞我，周老大，别忘了，我是你一手带出来的，当初你带我去跑奶茶店的水果供应链，那一幕幕我一辈子都忘不了。你是什么人，我看得清清楚楚。” “我是什么人？” “你能承受住那种屈辱，就足以说明你对社会看得很透彻。你要真是个理想主义者，说不定早就出国了。” “夸张了，国内的理想主义者也不少，华为的任老总就是我辈楷模。” “那才几个人？没意思，不说这个，你懂我的意思。”孟厚坤摇了摇头，从宁雅娴手里接过咖啡，翘起二郎腿，“说说，你是怎么想的？为什么要做手机？” “因为……” “等一下，冠冕堂皇的话就不要说了，那是羞辱我。” 这时，宁雅娴把泡好的茶水递过来，试探着说：“要不我先回避？” “不必。”周不器摆摆手，轻叹了口气，“知道为什么《开心农场》的上线要推迟吗？” 孟厚坤眉头一挑，“不是许亮杰和裴瑶的反对？” “一方面。” “具体说说？” “你知道QQ空间有多少用户吗？1.5亿！是朋友网的3倍！” “呃……” 孟厚坤有点理解他的意思了。 周不器很头疼地说：“这个问题，真是没法解决。开心农场这种轻量级页游，没什么开发难度，咱们上线了，不出3个月，那边保准跟进。” 孟厚坤点了点头，“也不需要太担心，抢车位那边就没火起来，朋友网的玩家却超过了1500万。这种轻度页游，更适合白领和大学生，低端用户在玩大型网游呢，没兴趣玩这种小游戏。” 周不器道：“抢车位这种游戏，更适合有车族，他们对抢车位更有体会。美国几乎人人有车，所以在那边才能更加风靡。可开心农场就不一样了，这是偷菜，普及面会比较广。” “那也不如朋友网的用户群。” “这只是一个缩影。” “嗯。” 孟厚坤脸色凝重地点了点头。 这倒是。 现在的QQ跟去年已经不一样了，强大到不可控了，别说MSN了，面对所有市场重复性的产品，几乎屡战屡胜。 朋友网做的是社交，自然要有所交集。 社交游戏只是开始。 随着朋友网业务的扩大和业绩的增长，一定会引起眼红，然后竞争性就更强了。人家手握着全国的用户资源，一旦正面开战，朋友网说不定就要像MSN那样了。 这才是周不器最担心的问题。 前世的校内网、开心网都火爆一时，对标美国的Facebook。结果Facebook越做越大，国内的SNS社交网站全都死翘翘了。 周不器眯起眼睛，沉声道：“要想从根子上解决问题，托关系、靠法律是不行的，只能做手机！” “做手机能解决这个问题？” 孟厚坤不太能理解，已经有无数同行在这种方式下死掉了，连世界第一科技巨头微软的MSN，也败势明显。 周老大能做到？小说阅读_www.shuoshu8.com 第511章 手机是最后的底牌 “我记得我说过，MSN想打败QQ，就只有一种方法。” “没跟我说过，怎么搞？” “windows系统啊！这是绝对的垄断地位，只要发动这个平台，玩技术性不兼容，别说QQ了，任何有竞争性质的互联网产品都活不下去。” 孟厚坤翻了个大白眼。 这不扯淡吗？ 当年微软这么搞网景，差点歇菜。 周不器笑着看他，“你觉得不对？” 孟厚坤撇嘴道：“企鹅那可是明星企业，是国内互联网的台柱子。微软敢在国内这么玩，处罚力度保准不比美国弱。” “是啊，微软不敢这么玩。”周不器点了点头，随即冷笑一声，“但紫微星也是国内互联网的台柱子，接下来几年的发展，只会越来越好。咱们创造的社会价值，不起企鹅来只高不低。” “嗯？”孟厚坤反应了一下，随即大惊，“操作系统？PC端被微软垄断了，你想在手机端搞事情？” “你没发现吗？手机会成为未来的趋势，智能手机的定义是什么？就是用手机实现电脑的功能啊。” “太漫长了？” “不，会很快。” 孟厚坤面色震动，“你不会是想做操作系统？” 周不器摇摇头，“暂时没那想法。” 做个成熟的操作系统比登月还难，不说技术与生态，单是专利壁垒就没法越过。 苹果为IOS系统搞了一整套专利壁垒。除非像塞班或者微软那样那样搞出完全不一样的操作体验，否则就得吃官司。谷歌的安卓系统，就因为跟IOS的界面和操作体验没什么区别，常年受到苹果的官司困扰。 后来谷歌实在没办法，斥资129亿美元买下了摩托罗拉。世界上第一款手机就是摩托罗拉生产的，拥有一整套手机专利。两相对等，才摆平了跟苹果法律武器的大棒。 好在周不器虽然没法做自己的操作系统，但备用方案也不错。 安卓是开源系统，也就意味着可以进行适当的改造。 就像借用IE浏览器的内核，可以推出自己的微点浏览器。 改造过后，就有自身特定的系统属性。 孟厚坤松了口气，然后又皱起眉头，“不做操作系统，怎么搞？” 周不器起身，回到了办公桌后面坐下，“行了，今天的话已经说的够多了。不要外传。未来的事，谁都说不清楚，只能有个大致的预判。” 孟厚坤静静的坐在沙发上，沉吟许久，然后扭头看他，“做手机，你是在赌下一个时代？赌对了，就等于拥有了最基础的保障性平台，搭建一套完整的从硬件到软件到互联网服务的一体化生态系统？” 周不器笑了笑，“且先看着，做好本职工作。” 不是他不想说，是真没法说。 总不能说哥们能看清未来十几年的行业动向？ 孟厚坤点了点头，也就不多说什么了。 只要确定周老大的确有更长远的眼光，而不是心血来潮的瞎胡闹就行了。 不过，走到门口的时候，他还是忍不住回头，皱眉道：“利用手机，去技术性封杀竞争对手，小来小去可能没问题，如果是企鹅这种级别的公司，国家肯定会出手管制的。” 周不器头也不抬，“我知道，但一两年的时间，就足够站稳市场了。” 雷俊说过，如果再给他半年时间，说不定就没有微信什么事了。 米聊会一统天下。 这话吹大了。 小米才有多少用户？小米手机才卖了多少部？微信的成功，很大原因是来自于QQ的用户引流。 这一世，周不器早早就抢注了微信的域名。 不过这没什么用。 没了微信，人家可以叫微聊、Q信、微Q信。换个名字而已。只要有QQ资源的推广，人家一样在移动互联网初期迅速的成为行业巨头。 不过，在微信没出现的那个阶段，米聊的用户的确在病毒式的增长，一度引来了多方的震动。 给他一两年的时间，说不定真就做起来了。就像抖音、斗鱼、淘宝等产品抢占了赛道后，即便企鹅公司有QQ的强大资源引流，也很难再挤进去。 现在的周不器，是以有心算无心。 他要做最坏的打算，把一切准备工作都做好。实在不行，就以极低价加补贴的形式半卖半送的给全国人民发智能手机，砸个两三百亿也要这块市场做起来。 至少能占国内智能手机市场的半壁江山。 然后再玩一出系统封杀，该手机中只能用紫微星的通讯软件，屏蔽一切竞争对手。哪怕国家出手干预，一番操作下来，也能磨磨蹭蹭个一两年时间。 在那段时间里，用朋友网、校内网，包括引擎、输入法、杀毒软件、浏览器、导航网等等一切资源，全部整合在一起，去allin移动社交赛道！ 阿里allin的“来往”失败了，他们太仓促了，资源也不足。 周不器要做到万事俱备。 要把最坏的情况都考虑到。 手机的技术性封杀，是最后的大招，一旦亮出来，就会极大的侵犯用户权益，说不定还会被当局处以垄断罚款。 但这绝对是必胜的一招。 是最后最后的必杀技。 非到万不得已，不能使用。 这是周不器这一年多来，苦思冥想能够在移动时代登顶的最佳方法，有点像加强版的苹果生态，从硬件到软件，还多了更丰富的互联网服务。 说起来，还要感谢老爸。 熊包老爸有一段时间，都有点魔怔了，天天想着制造手机。让周不器很为难，很上头。可作为儿子，如果有能力了，总要帮老爸完成一些事业上的追求。然后，他就顺着这条路想下去，没想到，想着想着……思路理顺了，竟然是柳暗花明！ 解决了一直缠绕在他心头的开辟社交领域新空间的难题。 只要手机业务做成，对周不器来说，就是万事俱备，只欠东风。只等着移动时代到来，紫微星超越BAT，站上大时代之巅。 当然，这只是最后的选择。 现在才2006年，移动时代的开启，要等到2010年呢。 紫微星还很年轻，所有业务都在蒸蒸日上。 说不定这几年时间，紫微星就越做越强，通过其他方式顺利的拉开了新篇章，就不用再玩手机封杀的手段了。毕竟太暴力、太野蛮了。 看着孟厚坤离开的背影，周不器叹了口气。 明明自己在下一盘精彩的大棋，详尽缜密，却无人可以分享，无法让大家都知道自己的牛逼之处和长远浩瀚的战略规划。 就像是咋咋忽忽嘚瑟了半天，却没装成逼，有点不爽。 宁雅娴这时轻轻的走过来，“老板，你不舒服？” “嗯？”周不器揉了揉脑门，“没有，就是觉得心有锦绣却无人诉说，惆怅啊。” 宁雅娴咬咬红唇，“我可以吗？” 周不器笑笑，“是关于紫微星战略的，太复杂，想的我心力交瘁。怎么，你有事？” “我想到了一件事。” “嗯？” “开会的时候，你说朋友网要利用好自身的平台优势，寻找更多的盈利点。” 周不器眼睛一亮，“你有好主意？来，坐！” 宁雅娴嫣然一笑，就搬来椅子，坐在他对面，轻声说：“我在日企工作时，曾经参与过一个项目……嗯，世界级项目。当时，我们会联系调查公司，做一些市场调查。” “嗯……” 周不器眯眯眼睛，一副若有所思的样子。 眼睛却不太老实。 宁雅娴又坐在他对面了。 裙子下摆又对着自己，两条白花花的美腿并拢交叠着，肌肤胜雪，再往深处隐隐约约的什么也看不见，却有着魔力般的吸引。 这个宁秘书，也太不小心了！ 包臀裙这么短，坐下的时候就拿文件夹盖一下啊，这不是招人犯罪么！ 宁雅娴好像全无察觉，继续说：“我当时跟进了一下，调查公司主要就是做问卷调查。有一部分几句是和雅虎日本合作，做线上问卷。” “问卷调查……” 周不器眨巴着眼睛，点了点头。 还真对。 朋友网的4500万用户，都比较高端、比较优质，以白领、公务员和大学生为主，拥有主流的审美和潮流趋势。 如果有企业想做衣服、做化妆品、做汽车、做零食、做教育培训……在市场调研的时候，就可以跟朋友网合作。 朋友网就算是有了一笔增值收入。 宁雅娴眨眨眼，小心翼翼的样子，“老板，我说的对吗？” 周不器笑笑，“挺好的。” 宁雅娴松了口气，拍了拍胸口，整个人好像就放松下来了，交叠并拢的双腿就有所放松。 嗬！ 又是白色的！ 周不器鬼使神差的赞叹了一声，“真白啊！” “哎呦！”宁雅娴连忙捂住裙摆，然后猛地站起来了，脸蛋通红，嗔恼羞愤，“老板，你……你怎么能乱看！” “我没有。” “你都说了，我听见了！” “我说你的大腿真白啊，保养的真好。怎么了？大腿就这么露着，我不能看？”周不器一脸奇怪的看她。 宁雅娴眼眸水润，紧咬红唇：“你说的不是腿。” 周不器一脸茫然，“不是腿是什么？” 宁雅娴嗔道：“没见过你这么当老板的。” 周不器道：“你冤枉我了。” “还不承认？”宁雅娴白他一眼，有点严厉的告诫了一声，“下次不许偷看了。” 然后，高跟鞋“哒哒”的踩在地上，柳腰花态，回到了自己的位置上。小说阅读_www.shuoshu8.com 第512章 商管培训 马上又是周末了。 周不器得去参加《疯狂的石头》的庆功会。 就有些理解不了。 那些娱乐圈的人，一个两个的真是穷到没朋友，1000万票房就大张旗鼓地搞庆功派对。这种小破应酬，邀请他这个大老板去参加，也好意思。 没办法，王小军的邀请可以拒绝，徐百卉的面子却必须给。 这天下午，行政那边递上来了一份文件。 是一份邀请函。 说是一个什么AAMA亚杰商会，起源于美国，表示要搞一个“未来科技商业领袖摇篮计划”。计划在未来5年之内，辅导100位创业家，帮助部分杰出创业家成为科技商业界的领军人物，同时探索出一种培育科技商业领袖的新模式。 该会的负责人是和金软件的董事长、CEO黎汉生，说是每年将选20名年轻的创业家加入“摇篮计划”。 “这什么乱七八糟的？” 周不器把文件一扔，有些生气。 什么狗屁的商会，还那个什么黎汉生，听都没听说过。就这号人，给他提鞋都不配，这下倒好，想邀请他当学员了？脑子被驴踢了？ 宁雅娴轻声说：“是贺老板转过来的。” “嗯？” 周不器眉梢一挑，如果是贺阳安排的，那就有门道了。 马上召见贺阳。 贺阳过来后，开门见山，“你不是对商业智能感兴趣吗？这个和金软件，就是一个做得比较好的商业智能软件的公司。” 周不器有些冷淡，“什么小破公司，看不上。” 贺阳道：“这个活动，其实就是一次培训，有一些业内在这个方向做得比较好的人当导师，比如微软中国的总裁陈勇政、诺基亚中国的总裁何青源等人。咱们对这个方向比较陌生，去学习一下也好。” 周不器气笑了，“陈勇政？他当导师我当学员？他现在天天求着我，想要重启合作、续签合同，我都懒得搭理他。贺阳，你怎么想的？” 贺阳很无奈地道：“不是让你去，我是把这个报告转给你，建议让郭鹏飞去。” “郭鹏飞？” “他很年轻，有很大的培养价值。不能局限于某一个特定方向，要多元化发展。你既然对IT服务这么感兴趣……” “等等！”周不器一挥手，打断了他，“我说的商业智能，不是IBM、甲骨文那些公司主导的IT服务，他们都寡头化了，还怎么抢地盘？” “那你是？” “做互联网的服务，基于数据分析和网络协同。传统的IT服务，只能根据企业现有的销售数据、财务数据、用户数据进行分析总结。这数据量太小。咱们要做的是大数据，超大数据！通过互联网的数据采集掌握到更多更丰富的基础数据，做出更精确的决策引导。” 贺阳点了点头，“基本原理还是一样的。” 周不器道：“传统的IT服务，就那么零星的一点数据，也就是几滴小水珠。咱们要把无数的水珠整合在一起，做成一片汪洋大海。” 传统的IT服务，受制于数据规模，所以更大的侧重点是管理方法。是管理为主，数据为辅。互联网的大数据就不一样了，会把数据的作用发挥到极致。 比如，在某条街道开一个面包店，应该怎么做？ 传统的思维，是做市场调研、走访供应链、市场营销等等，做一些简单的数据分析……哪怕这一系列手段做得再好，也是处于完全被动的状态。 可是在互联网大数据加持下的商业智能，那可就厉害了。 打造一款类似微信的国民产品，精准定位，以这个面包店为中心，把方圆十里的用户数据都统计出来，年龄阶段、饮食爱好、消费能力等等。 通过下线支付业务，把附近的其他商铺，超市、粮油店、餐饮店等数据再统计一遍，再分析一波潜在的竞争对手。 通过健康服务业务，记录大家每天的走路数据，也就是掌握了出行数据，每个人每天途经这里的频率都能计算出来。 大数据一整合，再对比全国其他地区类似情况，结果就会非常直观地呈现出来。 为什么说未来是互联网的时代？ 因为互联网正在改变这个世界的运转方式。 “总要慢慢来。”贺阳有些尴尬，轻咳一声，“是联想以前的IT服务，前几年卖给了亚信。亚信收缩业务，又卖给了和金软件。都是熟人。他们刚刚做这个培训项目，托到我这儿了，想让咱们出个人，镇镇场子。” 周不器哭笑不得，“那你就直说呗，跟我拐弯抹角。那是正经企管培训不？” “那肯定啊，邀请来的导师，都是微软、清华控股、德勤、诺基亚、华登国际的老总，在国内绝对算是顶流的，不比那些MBA课程差。” “去结交些人脉也好。” 周不器点了点头。 大学课程也好，MBA课程也好，凡是上课类的，学知识其实都是次要的，那点知识在日后的工作以及进一步的进修中发挥的作用微乎其微。主要是在学习的过程中掌握一些不一样的思考方法，结交一些人脉。 对于这一点，他的感受越来越深。 跟雷俊、俞敏红、李国清这些人喝喝茶、聊聊天，吹一吹做生意的牛逼，就比苦学一学期的商管课更有启发性。 贺阳笑了笑，“那我去通知郭鹏飞？” “嗯。” “那个……” “说啊？” “郭鹏飞这个校内网首席执行官，被压得有点惨。” “我知道。” “不处理下吗？石婧琳的作风太强势了。” 贺阳其实隐隐有些察觉，石婧琳跟周不器有不清不楚的关系。不过，他对周不器很信任，不认为一个做这么大生意的企业家，会把儿女情长的事放在工作中。 周不器比较平静地道：“郭鹏飞还没本科毕业呢！” “他不跟你一样嘛，早就不上课了。” “这是一个打压他的理由。” “打压？” 贺阳愣了一下，没反应过来。 郭鹏飞不是你最亲密的战友吗？不说别的，他可是紫微星的创始人之一，是第二大个人股东，持股……1.2亿股！ 贺阳才1000万股的期权，还有3年多才能全部到手呢。 周不器道：“这小子跟着我，一直走得顺风顺水，不是好事。要想做大事，就得在磨砺中成长。多让他受点委屈，磨练他的承受力。石婧琳做得挺好，给他点压力。一个人要想成长，就得经历冲突，遇到一些自身无法搞定的事情。” “嘶！” 贺阳吸了口凉气，面色微变，怎么像是在培养接班人？ 周老板还真是用心良苦。 原来他不是在打压郭鹏飞，恰恰相反，这是对郭鹏飞寄予厚望，想让他多经历一些风雨，承受更多的挫折与坎坷，以便将来承担更重要的任务。 这待遇，可比季子安、张一明、陈东他们好多了。 就看郭鹏飞能不能顶住了。 顶不住，就玩完。 这次让他去参加AAMA的商管培训，希望能给他一些全新的视角，对商业有更深一步的理解。 …… “你怎么穿成这样？” “啊？不行吗？” 宁雅娴换好衣服，从家里下楼，然后就遭受了周不器的批判。 她穿的是一袭露肩高叉的黑色晚礼服，海藻般的黑色卷发滑落胸前，映衬得肌肤如雪，在淡淡的路灯下显得婉约又神秘，白皙迷人的大腿在高叉中若隐若现，总是勾引着男人想要进一步的一探究竟。 “露这么多，你不脸红啊？” 周不器眼光落在了她前胸一大片雪白的肌肤上，一脸的没好气。 宁雅娴有些羞愤，“这是晚礼裙，不都这样吗？” “不行！” “那穿什么？” “穿牛仔裤也比这个强。” “牛仔裤？” 宁雅娴哭笑不得。 她都多少年没穿过牛仔裤了。 周不器摆摆手，“回去换一身，低调一点，你这身太漂亮了，而且……这也太低胸了？本来就胸大，不知道的，还以为你是恐怖分子入侵，藏了俩炸弹呢。还有这大腿，一开叉，屁股蛋子都快露出来了。” 宁雅娴被他说得面红耳赤，又不服气，“上次王总搬家，那些女明星不都这么穿吗？有的比我的还露呢。” 周不器很严厉地说：“你是我的秘书，私下里怎么性感都没事，可是公众场合，越保守越好，我这不流行那一套。” “私下里怎么性感？” “在公司里你穿包臀裙就挺好。” “你果然没少看。” 宁雅娴咬紧红唇，羞嗔的看他。 周不器嘿嘿一笑，“我就看了看裙子，裙子里面什么都没看。” “你还说！” “行了，抓紧时间，上楼再换一套，保守点，前胸后背胳膊都给我遮掩住。哼！有些男人很可猥琐了，就喜欢往女人裙子里看，你换条长裙去。” “就是你？” 宁雅娴翻了一个大白眼，脸色嫣红，又似笑非笑，轻哼了一声，转身上楼了。 十分钟后，果然换了一条保守的红色长裙。 娇艳似火。 周不器感慨了一声，“这女人啊，漂亮起来，穿什么都勾人。” “勾你了？” “我的意思是漂亮。” “谢谢。” 宁雅娴抿嘴含笑。小说阅读_www.shuoshu8.com 第513章 相信国家 徐百卉真是风光。 周不器也明白她为什么让自己过来了。 这次的酒会，名义上是庆祝《疯狂的石头》全国票房超过1000万，实际上，就是她带领的婕妤传媒的一次业绩展示。 来的嘉宾中，除了制片人、导演和明星之外，主要就是一些投资人和电视台的领导了。在讲话的过程中，很重要的内容就是关于综艺节目的。 婕妤传媒和燕京台合作的《奔跑，兄弟》，取得了惊人的成功。 虽然目前国内的第一综是《超级女声》，但那档节目主要是面向年轻人，男不男女不女的杀马特造型，让年长的一些人很崩溃。 以至于这款节目只是在年轻人心中有巨大的影响力，可真正的品牌效应并不算强。大家都忙着追星去了，至于赞助节目的商品，根本没人关注。 《奔跑，兄弟》就不一样了，把赞助的手段玩到了极致。 节目开播之后，又接到了20多家厂商的合作订单。 以至于节目从第三期开始，又临时录播了一段30秒的口播广告，那钱都赚翻了，绝对是国内赞助商最多、赞助费用最高的节目。 这一次，徐百卉高调宣布，在未来4年之内，婕妤传媒将会招揽一批有理想的年轻人，大家一起合作，再推出8部有影响力的综艺节目，丰富老百姓的生活。 意思就是，这是一次广发英雄帖的庆功酒会。 想让更多的有志之士加盟。 婕妤传媒发展到这里，算是正式在娱乐圈内落户，有了自己的一亩三分地，核心产业就是综艺节目。 与会的人不少，周不器和宁雅娴一起，特别低调。 只跟王小军，还有《疯狂的石头》的主演有过简单的交流。 绝大部分人都不认识他。 等主要活动结束了，周不器就想悄悄的离开，不愿在这种光鲜亮丽的名利场中过多停留。 “你要走了吗？” 身后，传来了徐百卉不满的声音。 “我有事……嗯？” 周不器回头，眼睛不由得一亮。 徐百卉的身边，跟着两个姑娘，其中有一个可太眼熟了，大杨蜜啊。另一个也不含糊，白皮肤、高鼻梁，像是外国人，应该是从边疆那边来的。 “咳，她俩你认识？” “你介绍下。” “颜值榜前十的美女呢！” 在外人面前，徐百卉跟周不器说话也不好太过随意，故意收敛着语气，一副公事公办的样子。 周不器恍然大悟，“哦，颜值榜啊！” 现在，校内网的校花校草榜改版了，改成了“颜值榜”，并且是全国统一排名，就像隔壁的“知识榜”一样。 这是全国性的排名，地区性高校一下就失去了生存空间。 首都和魔都的大学，几乎霸榜。 其中，单是北电就有两人入围了前十榜单。 嗯，好像就是眼前的这俩人。 一个叫杨蜜，一个叫热伊扎。 徐百卉笑着说：“婕妤传媒想跟校内网加深合作。在传统的娱乐圈产业中，我们的资源不算太强，只能先加深在校园市场的推广。” 周不器不知道她在说什么乱七八糟的东西，不动声色，“这样啊，挺好的。” “她俩代言的化妆品团购，取得了很惊人的效果呢！” “是么？是很有效果。” “要不有机会聚聚？”徐百卉瞥他一眼，一副淡然轻松的样子，“她俩都是北电的明星学生，经纪约都签过来了，看看能不能找到一些更多的资源。” 周不器有些好笑。 也有点莫名其妙。 徐百卉啊，你才是婕妤传媒的老总，是娱乐圈的内部人士。安排什么资源，怎么培养艺人，是你自己的事好不好？ 询问我的想法，是什么意思？ 气的徐百卉撂下了狠话，“你是大老板，你忙！走走，以后别找我！” 周不器才不会留恋，马上拉着宁雅娴离开。 上了电梯，宁雅娴就忍不住低声道：“老板，徐小姐是好意。” “嗯？” “她是给你推荐美女呢。” “可能……”周不器耸了耸肩，很无所谓的样子。 “那两个女孩子多漂亮啊，又都是北电的学生，你……”宁雅娴偷偷的扭头看他一眼，试探着说：“你不喜欢吗？” 周不器淡淡的摇摇头，“谈不上喜欢不喜欢。我太忙，没精力扯那些没用的。” “太忙？” “嗯。” “总要适当的……嗯，劳逸结合？你工作也挺辛苦的，有时间出来放松下，我想温小姐和石小姐也都能理解。” 宁雅娴脸蛋儿艳红如血，心头暗暗自愧又自责，觉得自己真是个不要脸的女人。 周不器叹了口气，“以后再说，我得养精蓄锐，跟温知夏生孩子呢，可不能把精力浪费在外面的女人身上。” “哦，这样啊……” 宁雅娴眨了眨眼，若有所思。 下了楼，走到了酒店大厅里，忽然听到旁边有人在喊：“小周！” 周不器回头，不由得一笑，“查尔斯？你怎么来了？” 竟然是搜狐的张朝洋。 “这里不是在开酒会嘛，有点事耽搁了，你怎么走了？” “娱乐圈的事，没兴趣参与。” “哎，我也是没办法，搜狐成了《奔跑，兄弟》的网络合作方，接到了邀请，总要过来捧捧场。” “哦。”周不器才不信他呢，这哥们对娱乐圈的好奇心，总是像少年那般赤诚，“咦？你的高小姐呢？” “分了。” “啥？” 张朝洋满不在乎的说：“前段时间去德国看世界杯决赛，发生了点事，就分开了。” 周不器竖起一根大拇指，“厉害！” 张朝洋叹息道：“跟高媛媛的事，投资人对我不太满意，说是不想再看见我跟女明星搞在一起，以这种方式让搜狐出现在大家的视野中。” 周不器笑道：“好事，少来祸祸娱乐圈。” 张朝洋摆摆手，然后就拉着他去了大厅旁的休息区坐下，说了正事，一脸严肃的说：“小周，咱俩真要打架？” “打什么了？” “亲者痛仇者快啊！” “不至于，我周某人做生意，重义气讲诚意，没有仇人。” “咱是邻居，没必要这样竞争？” 周不器笑道：“先打打看呗，你要是打不下去了，就交盘，把搜狗业务给我。我要是输了，就把微点输入法给你。” 张朝洋就很无语，叹了口气，“行了，那就陪你打打看。不说这个了，我有件事要问你。” “说呗。” “你对游戏业务怎么看？” “朋友网就在做游戏啊。” “那叫什么游戏？”张朝洋哼了一声，“我指的是大型的网络游戏。” “哦。”周不器点了点头，“网游啊，怎么了？这应该是互联网六大产业中最赚钱的一块了，网易和盛大的老总，不都靠这业务登顶首富的宝座么。” 张朝洋压低声音，“我怎么听说，风气不太对？” “怎么了？” “我听说上面有说法，说网游荼毒青少年，要予以压制。搜狐也有个游戏事业部，也开发出了一款网游，不出意外的话，今年就能正式上线。另外，还有一款大型游戏在开发中呢，叫《天龙八部》，花了几个亿。” 周不器一脸轻松，“你这种大老板，还在乎这点小钱？” 张朝洋皱起眉头，“没跟你开玩笑！” 周不器笑着说：“怎么？你有什么想法？想拉帮手，分担风险？” 张朝洋沉吟许久，才缓缓说：“你对这游戏有兴趣吗？” 周不器摇摇头，“不太高。” “回头再看看，咱们合计下。妈的，最近风向不太对！” “是吗？没听说。” “风声不小，都在讨论企业家的原罪呢，国美收购永乐的案子反响太大了。还有，物美的老板被抓了，你知道？”张朝洋有点义愤填膺，业内都传开了，人心惶惶。 周不器沉默。 “你说话啊？”张朝洋有点急。 周不器好笑，“你有原罪？” “这不是原罪不原罪的事吗？这是走资还是走社的问题，你跟我装傻？” “我觉得，没必要担心。相信国家。” “是吗？” “做好自己，合法经营，少参与一些乱七八糟的事，就可以高枕无忧。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第514章 选择比能力重要 内网是宁雅娴搭建的，具体的运营交给人事那边去管了。 不过，她作为周老板的大秘，拥有最高的管理权限。 每到工作之余，她都会关注内网的信息，发现有重要的内容，要及时通报给周不器。 最近，紫微星的内网中，有一条很火的帖子——《能力重要，还是选择重要？》 跟帖数多达近万条。 其中不乏贺阳、张一明、郭鹏飞、裴瑶、王海洋这样的高管参与其中。 有的人认为，能力更重要。 是金子总会发光的，这是迟早的问题。能力不是金钱买来的，不是别人赏赐的，也不是与生俱来的，要靠着后天不懈的努力。 每个人的智商都相差不多，只有能力的高低。只要肯愿意付出努力，就会获取相应的能力，这是人人平等关系的直观体现。 在工作中，一个能力很强的人往往很容易得到同事的信任，同时领导也会更赏识，更愿意提拔能力较强的人。在工作部门中，能力较强的人往往会更容易得到重用，他们升职的速度也普遍较快。在人际交往中，人们也普遍倾向于向能力较强的人寻求经验。 简单来说，一个能力非常强的人，只要没有什么严重的心理疾病或是重大的人格缺陷或是让人完全无法接受的怪癖，这样的人无论在那些方面都十分受欢迎…… 可是，宁雅娴很快就发现了问题。 认为能力更重要的人，都是相对底层的员工，最高的一个也就是M2的基层小领导。 所有参与进来的中高层管理者，都认为选择更重要。 贺阳：“发达靠趋势，守住因为趋势带来的荣誉和财富却要靠真材实料。选择更重要。如果你觉得自己怀才不遇，反思一下，总结归纳，你的优势是什么？劣势是什么？有什么资源？喜欢什么？判断自己合适做什么？知道自己能做什么，再去看看这个市场趋势是什么？行业趋势是什么？你能用你的专业你的能力在增长快速的行业里做什么？选择什么样的企业靠谱？跟什么样的老板等等。” 贺阳：“选择，是从无到有的过程。能力，是循序渐进的过程。一个是创造，一个是发展。” 郭鹏飞：“能力，只要努力学习就能获得。成功的选择对绝大部分人来说，可遇而不可求。” 王海洋：“这算是国内教育的弊端，学校里只重视能力的培养，而忽略了个性化。我们的高校，就像是流水线工厂，生产出来了一批批高质量的产品。可是，流水线生产出来的产品再好，也只是工艺品。艺术品往往是独立的、个体的、带有某种强烈个人色彩的东西。” 罗济：“成功是靠99%的汗水和1%的灵感，而那1%的灵感，远远比99%的汗水更重要。” 王浩阳：“资本圈里有一句话，风口来了，猪都能飞起来。什么意思？只要你选择对了，哪怕你是一头猪，都可能一飞冲天。” …… 这个帖子，宁雅娴看了一上午，觉得触动不小。 她一向特别注重自己的能力。 虽然当了几年家庭主妇，当年专业上的知识，一半已经与时代落伍了，一半已经忘得差不多了。所以她没法应聘技术岗，而是选择了相对容易的文秘。 不过，这不意味着她放弃了自我能力的培养，跟在老板身边，观察他的言行和对事情判断的方式，学习他对这个时代和企业政策的理解。 现在看来，貌似大方向错了。 当务之急，好像不是努力提升自己的能力，而是……选择一个破局的方式，一个正确的有意义的人生选择。 宁雅娴这几天都快被这个念头折磨疯了。 这么一个年轻帅气、多金多才的老板，就好像有一种魔力，深深地影响着周边的每一个人。 她知道周不器的一些私事。比如和邓佳佳第一次见面，认识不到一个小时，就去她的公寓里，鬼混了几个小时。 都是成年人，发生了什么可想而知。 不过，宁雅娴并没有对邓佳佳有什么轻视和鄙视之心。 她是女人，也懂女人。 这样的一个男人，甚至都不需要任何话语，只要出现在那里，就足以击垮所有的心理防线。 尤其是前几天，中央的大领导们来紫微星调研。 重点考察了校内网，对校内网的宗旨予以高度肯定，对微知网的良苦用心，更是多有动容，公开赞扬：“紫微星拥有现代化民族企业的一切要素！” 这一幕，原封不动地出现在了当晚的新闻联播里。 大领导还语重心长地说：“近期一些舆论风气不太对，对民营企业家的敌意太多了，这是不对的。中央发展非公经济的政策是绝对不会变化的，这个决心是坚定的。对于紫微星这样的优秀的民营企业，国家一定要用心地呵护。” 不过，这段话在新闻中被掐掉了。 为了以防万一，大领导还专门给了周不器自己的联系方式，说是如果遇到了什么不可测的情况，可以直接联系。 可作用是最直观的。 以周不器为中心的商业圈，马上就会得到类似的消息，算是给大家吃了一颗定心丸。 那一幕，让在场的每一个人都深感触动。 周老板跟大领导建立了最直接的联系。 放眼国内的大商人，真没几个人能做到，国美的首富就做不到，张朝洋、李国清、周红衣、雷俊这些科技圈的人也不行。 这简直就是上升到跟柳老总、任老总一个级别了。 宁雅娴远远地跟在身边，感觉自己好像年轻了十几岁，回到了少女时期，有一种犯花痴的冲动。 这种权势和财富的味道，太令人陶醉了。 不过，她还不太甘心。 她坚定地认为，自己的心绪混乱，完全是去了两次颜光明的家，被他那个小老婆给刺激到了。什么大老板和小秘书不得不说的99个故事……简直莫名其妙。 宁雅娴认为，颜总的小老婆没什么文化，她得找一个更靠谱的人，旁敲侧击地咨询一下。 思来想去，她找到了陈东。 这是十校联盟的元老，是周老板最亲密的合作伙伴之一。 “能力和选择？哦，我关注那个帖子了。” “你怎么看？” 陈东笑着说：“大家的结论都很一致，选择更重要啊！我这人很笨，还总犯错误。要是换成被人，可能只是最底层的员工，我却能做到这么高的位置，就是因为当初的选择。” 宁雅娴觉得自己化身成为了调查记者，问道：“当初的你，是怎么做选择的？” “你是说周不器？” “对。” “运气。” “啊？” 宁雅娴愣了一下。 陈东笑道：“就是运气啊，周老大总说，每一个人的成功，都离不开运气。越是高官，越是大富豪，就越迷信风水玄学这类的东西，都是有原因的。” 宁雅娴精致的眉头微微一蹙，“能具体说说吗？” 陈东轻叹着说：“没什么不能说的，当初跟周老大一起做，完全是被动的选择。我女儿要上幼儿园了，我女朋友既要照顾孩子，又要留意学业，可我却穷得一分钱都拿不出。那段时间，我都崩溃了，有赚钱的机会，不管怎么样，我都要干。” 然后，他就笑了笑，一脸感激的样子，“大概是命运眷顾我，这是我人生中最走运的一次，我遇到了周老大，结果你也就看到了。” 宁雅娴轻轻颔首，若有所思。 陈东笑着说：“其实不只是我，当初一起创业的人，基本上都是在运气的影响下，做出的被动选择。比如季子安，他当时的女朋友跟铁哥们好上了，他心里苦闷，想去校外做点事、散散心；比如马平山，他是顶着巨大压力从国企辞职回校读研的；比如徐百卉，她是很普通的艺校生，走正常的事业路线，一辈子都别想在娱乐圈混出名堂，跟了周老大，反而成娱乐女王了；还有甄师姐，她未婚夫要悔婚；还有刘文博，他是坐牢后又回学校读书；还有郭鹏飞，他当时是北科的风云人物，其实就是一股子倔劲，想跟周老大一较高下。我们这些人，基本都差不多。” 宁雅娴轻问道：“难道就只能靠运气吗？被动选择？” “当然也可以主动选择。在我看来，选择比能力重要。第一，是因为运气最重要，而运气决定的不是能力，而是选择。第二就是主动选择了，这需要在拥有极强能力的时候做深入思考，结合各方面原因综合考量，作出最终的决策。比如贺阳，就是主动选择。他也成功了。” “你觉得我的能力够吗？” “啊？” 陈东一下被问住了，小心翼翼地看她一眼，“宁秘书，咱们接触不多，我对你不是太了解。不过周老大能选你做秘书，而且还带着你到处走，肯定是对你的能力高度认可。” “是……” 宁雅娴的思路就更乱了。 陈东就起身，很真诚地道：“宁秘书，我还有工作，就不跟你多说了。不过，我觉得你没必要想那么多。我说过了，运气才是最重要的。你能在周老大身边，就是你的人生开启了新篇章，命运之神给予你关照。只要沿着这条路走，肯定没错的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第515章 怀上了 刘强栋的儿子过百天，他对此不太关注，一门心思都在事业上。 周不器对此却很关注。 好朋友都是处出来的，往往越是关注一些不重要的小事，越能体现二人的关系。 就跟送礼是一个道理。 送一部5万块钱的车，人家啐你一脸。可送一只2万块钱的笔筒，人家却像宝贝一样的供起来，会经常性地想到这个朋友。 送礼，就要送性价比最低的东西。朋友间增进友谊，就要浪费大把时间在一些漫不经心的小事上面。 周不器在老房子那边组了个局，跟温知夏一起，忙忙活活地准备了一顿晚餐。 邀请刘强栋一家三口过来。 这份感动可想而知。 小孩子精力不济，要么吃要么睡，即便哭闹几声，也像猫叫似的。周不器抱都不敢抱，送上个长命锁，也就是大人的时间了。 “怎么没换个大房子？” 刘强栋对这套百来平的房子有些惊讶，觉得以周老板的身家，住豪华公寓、住别墅都是应该的。 周不器笑笑，“有房子，下个月，就想搬到碧海方舟那边的别墅区呢。” “那还行。”刘强栋笑了笑。 “怎么样，最近工作都顺？” “哎！” “怎么呢？” 刘强栋抱怨道：“我算是发现了，在国内做生意，有着全世界最惨烈的市场！” 周不器眉梢一挑，以为他提的是近期的社论舆论，姓资还是姓社的问题，就平和的安抚道：“放心，有一些顽固派在跳，早晚被压下去。民营企业在国家经济中起到了支柱性的作用，想改回去根本不可能。” 刘强栋愣了一下，随即失笑，叹了口气：“我从来就没失去过信心，我说的是市场竞争。” “是吗？” “我看书上说，犹太人的创业，第一个人开了个加油站，第二个犹太人过来，就会开个餐厅。第三个犹太人过来，开个洗车房。后来无数犹太人过来，这里就形成了一个小城镇，经济繁荣。国内完全相反。” 周不器好笑，“怎么说？” 刘强栋哼了一声，“在国内做生意，第一个人开加油站火了，立马左边一个右边一个，前面一个后面一个。严重缺乏创新，全是抄袭。” 周不器点了点头，道：“社会保障体系不够，看看国内创业的人，高等学历的比例有多少？有知识、有能力的人，绝大部分都选择了更保守的生存之道，在老老实实打工，赚一份死工资，可比创业安稳多了。一旦创业失败，背上几百万的债务，一辈子就完了。” 他一直有一个观点，就是在大学里，是六十分万岁。 这是一个看山是山，看山不是山，看山还是山的三重境界。 底层思维的人，可能会认同这种论调。因为社会里流传着一种“知识无用论”，尤其是成功学的那伙人，最喜欢拿这一套来洗脑，荼毒了一大批人，有些人甚至抱着这种论调天天逃课上网通宵。 中层思维的人，就会觉得这种论调很荒谬。知识才是生根立命的关键，混学历、没能力，进了社会就是白费。 再高一层的人，就真的是六十分万岁了。 不是说真的追求及格分，而是体现出一个读大学的态度。 知识在大学里，只是次次次级的东西，要花更多的时间，去混人脉，结交学校大牛、在学生会里混关系、跟导师打成一片、做一些小生意，甚至进入社会里展开社会实践。 因为选择比能力更重要。 大学里，最重要的一件事，不是学知识，而要学会做“选择”。 否则，大家都学一样的知识，都受一样的教育熏陶，能力都差不多……结果就可想而知了，大学生们都像流水线的产品一批批地生产出来。你开加油站成功了，人家跟你能力一样的人，也就会陆陆续续地都开加油站。 就比如刘强栋，读大学时最重要的一件事就是赚钱。为了赚钱，天天熬夜抄信封，后来为了赚更多的钱，专门自学编程，做了一个酒店管理系统，卖了30万。不过这哥们太牛，大学里那点知识太简单，随便翻翻书本，就一样是优等生，能拿到学校奖学金。 只可惜，这套理论跟国家的倡导不符，跟教育理念有分歧，没法大范围的推广。 国家经济的高速发展，很大一部分就是来自于稳定。 稳定压倒一切，也包括企业结构的稳定。 要让更多的人安安心心地打工，本本分分的创造社会价值。再有房贷一压，想辞职、想偷懒都不行，只能一辈子辛辛苦苦地工作。像欧洲那样，天天游行、天天罢工，动不动就外出度假，国家经济怎么发展？民族怎么振兴？ 周不器希望更多的年轻人能出去创业，还能焕发市场经济的生机勃勃。可像柳老总、马老板那样天天号召，保不齐就要被喷说是站着说话不腰疼。 刘强栋叹了口气，摇头道：“当初要不是我妈妈生病做手术，受到了没钱的刺激。我说不定现在还在日企里打工呢。” “这是阿姨给你的运……福气。” 周不器有点尴尬，他本想说是运气，可人家老妈生病了，结果说是运气好，有点有违人之常情。 刘强栋坐在沙发上，伸了个懒腰，“现在魔都那边出了个电商网站，叫易迅，业务跟京东一模一样。这加油站啊，是越来越多了。” 周不器不以为意，淡淡的道：“这可不一样，京东是校内网的合作伙伴。” 刘强栋点了点头，“说是这么说，麻烦还是不小的。” 去吃饭的时候，就不谈工作了。 大家高高兴兴地为孩子庆生。 其实就是大人间的欢乐。 刘强栋想喝点酒，却觉得奇怪，“怎么？你一会儿还有事？” “没有啊。” “喝酒啊，喝果汁是什么意思？” 周不器没好气的道：“你儿子是生完了，我还没生呢！” “嗯？”刘强栋愣了一下，随即惊讶，“你们也打算要孩子？” 周不器点了点头。 刘强栋觉得他现在就要孩子，有点早了。这么年轻，正该把所有精力都用在事业上，哪能为家业分心？ 他今年都33岁了，这才生的孩子。可即便如此，他也没想着这么早结婚，先跟女友把孩子生了。 再看温知夏……就有点回过味儿了。 这位温小姐，年纪跟那女友差不多，再拖几年，有点耽误她。 刘强栋笑道：“好事！好事！那你俩就喝点饮料！” 却没想到，温知夏脸蛋红扑扑的，瞥了身边的男友一眼，语气轻柔的说：“你今天可以喝酒。” “嗯？” 周不器微微一怔。 刘强栋连忙道：“别！这事马虎不得，还是再坚持一阵。我当初要孩子时候，三四个月没喝酒。挺挺就好了，总不能因为咱们大人的私欲，影响了孩子未来的健康。” 温知夏脸蛋儿就愈发红润了，眼帘微垂，轻轻地抿着嘴唇，“嗯，今天可以喝。” 刘强栋是个超级直男，有点愣。 还是他女朋友先反应过来，捂嘴惊呼一声，兴奋的叫声把熟睡中的婴儿都惊醒了，“知夏姐，你怀孕了？” 周不器打了个激灵，目光灼热。 温知夏有点不太敢直视周不器的目光，轻轻点了点头，“嗯”了一声。 刘强栋哈哈大笑，拍手叫好。 周不器深吸一口气，惊讶的问：“什么时候的事？” 温知夏白他一眼。 这种事，有外人在呢，怎么好说？ 只能含糊的说：“刚发现的。” “确定了？” “用验孕纸测的。” “那就八九不离十了。” 周不器松了口气，有一种如释重负的轻松。 妈的！ 终于怀上了！ 再怀不上，他都觉得觉得自己的能力有问题了。 这下可以跟伍雨和石婧琳交代了。 也不用担心被老爸打断腿了。 唉，做男人难啊！ 做一个左拥右抱，前扑后拥的男人更难！ 刘强栋就笑着说：“小周，明天带着温小姐，去医院查查，确定一下。再安排一个定期的复查，可得当头等大事来抓。” 周不器大手一挥，“必须的！哈哈！” 心情极好，可以撒欢了。 直接换装白酒。 开喝！ 刘强栋酒量极好，周不器也不含糊。 两人干了两瓶白的。 气氛空前热烈。 等刘强栋一家离开了，周不器醉态朦胧，迷迷糊糊的问：“怎么回事？真怀了？别不是搞错了？” 温知夏轻声说：“这个月没来，就用试纸测了一下。” 周不器点点头，“明天去医院查查。” 温知夏一脸幸福的抚着肚子，“我觉得差不多，我好像感觉到了。” “感觉个屁啊。” “周不器，你对我尊重点，我现在是孕妇，你要是再欺负我，出了事，你可承担不起后果！” 温知夏哼了一声，感觉有了巨大的倚仗。 不说别的，跟周叔叔一说，胖揍他一顿多是轻的。 周不器气道：“行了，今晚就不回去了。过来侍寝。” “不伺候。” “嗯？” “我都怀孕了，怎么伺候？要不你叫小雨她们过来呗。” “行，你怀孕了你牛逼。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第516章 拯救温老师 去医院检查，真的怀孕了。 医生推断，大概是上个月末就怀上了。 温知夏一脸幸福的笑容，周不器更是高兴得合不拢嘴，第一时间就把好消息分享给了老爸老妈，去炫耀自己的战绩。 事实证明，自己的身体完全没问题！ 当晚，老爸就把老爷子从疗养院接了回来，又把周不器一家子都叫去，热热闹闹地团聚了。温知夏成了长辈们重点呵护的对象，捧在手心里都怕化了那种。 相比之下，伍雨和石婧琳则有点受冷落。 周不器就在她俩中间，一手拉着一个，老老实实地坐在沙发上，聆听长辈的孕期教诲，什么能做、什么不能做，什么能吃、什么不能吃。 尤其是伍雨，有点脸红心跳。 她是第一次感受到了这种富豪家族内的开放，普通的小家小户里，往往是谈“性”色变。即便是都成年了，大家对这个话题往往也是回避。 最多就是妈妈跟女儿说一些贴己话。至于儿子，那就自生自灭，爱怎么办怎么办，反正又不会吃亏。 可是周家就不同了。 老爸老妈经常是在吃饭的时候，就教导青春期的周楠，告诉她女孩子如何保护自己。老爸还用自己的切身体会，教她一些辨别渣男的招数。 这次温知夏怀孕了，一大家子男男女女，就聚在一起说这事。 很多生理上的变化，也毫不避讳。 尤其是老爸，还一脸严肃地告诫儿子，怀孕期间，不能跟温知夏行房，一定要稳住！去找别的女人！ 还告诉温知夏，说是这臭小子要是敢在这段时间打你骂你教训你，就直接找他，他来给儿媳妇做主！ 潜台词就是，等孩子生下来了，该打还得打该骂还得骂，不能惯着。 当晚，温知夏就被留下了。 老妈表示，要悉心照料。那混蛋小子不会疼人，跟在他身边，肯定照顾不周。 周不器只能带着伍雨和石婧琳离开。 石婧琳闷闷不乐。 伍雨以为她是觉得在周家受到冷落而失落，就小声安慰道：“长辈都那样，就喜欢小孩子。等以后咱们怀孕了，也肯定会这样。” “谁要怀孕？”石婧琳白她一眼，撇嘴道：“你以为我是因为这个生气呀？” “那你是？” 伍雨眨巴着大眼睛，一脸迷糊的模样。 石婧琳叹了口气，愁眉苦脸的道：“以前有温老师，我还能偷懒。尤其这几个月她要备孕，我这就更轻松了。这回糟了，温老师怀孕了，以后可怎么办呀？” 伍雨就更迷糊了，“琳姐，你在说什么？温老师怀孕了，跟你有什么直接关系？” 石婧琳咬牙道：“怎么没有？长辈不都说了嘛，孕期不能行房，以后这侍寝的活，还不都得落在我身上？” 然后，她就仰天一叹，感觉泰山压顶，压力好大。 伍雨笑不可抑，花枝招展。 “有什么好笑的？” “没事，有我帮你呢，咱俩一起呀。” “你？”石婧琳瞥她一眼，“那等你来了例假，我怎么办？不还得天天折腾我？哼！再肥沃的土地，天天翻，养料也流失没了。” “扑哧！哈哈！” 伍雨忍俊不禁，娇笑不停。 周不器走在前面，跟司机说话，听到笑声，就落后了几个身位，笑吟吟地看着她俩，“什么事啊，怎么高兴？” “老公，我发现了，琳姐是农业问题的专家！” “不许说！” 石婧琳精致的脸蛋儿上浮现出两团红晕，去捂伍雨的嘴巴。 周不器笑道：“专家好啊，农业税取消了，三农问题得到了很大程度的缓解。” “谁跟你说农业了？” 石婧琳狠狠地瞪他一眼。 周不器有些奇怪，“你瞪我做什么？” 石婧琳鄙视地说：“看你高兴得那样，嘴巴都合不拢了，花了几个月，好不容易才育种成功，能不能发芽结果还不一定呢，你牛什么牛？” 伍雨一下子就跑到了周不器的另一边，挽着他的胳膊，用他的身体去抵挡石婧琳的攻击，笑哈哈的欢闹道：“老公，琳姐说你是牛！她是地呢！” “是吗？这比喻很恰当。” “她说土地不能总翻，要不养料就流失了。” 周不器眉梢一挑，赞叹一声，“果然是农业问题的专家！” 石婧琳又羞又愤，恼火地说：“你俩一个是我男朋友，一个是我女朋友，合伙欺负我，好意思吗？” “嘻嘻……” 伍雨马上撒娇卖宠，跑过去挽起她的胳膊，嬉笑打闹起来。 周不器却有几分动容！ 嗬！ 这个石婧琳，果然了不得！ 男朋友有了，女朋友也有了，这人生可真够圆满了！ 听起来，好像比自己还厉害！ …… 受女友怀孕的影响，周不器这个月末都没怎么去公司。 还真不是为了照顾温知夏。 而是为了把她从老爸老妈的手里抢回来！ 她怀孕也才一个月，肚子都没显呢，结果老爸就不让她去奶茶厂工作了，让她在家安心养胎。老妈则每天负责带她出去散步，给她煲粥做营养餐。 简直要把她当祖宗给供起来。 温知夏有点受不了。 感觉自由受到了极大的限制。 偷偷跟爷爷说，结果老爷子的态度更加坚决，说是一切都以养胎为主，这是周家的头等大事！ 这下完蛋了。 感觉接下来的9个月，就像被软禁。 为了把女友从水深火热的牢笼中解救出来，周不器使出了十八般武艺，时而问候老爸，时而讨好老妈，还要给刘姨陪着笑脸，对妹妹周楠也要低三下四。 结果，屁用都没有。 老爸老妈铁了心，一定要给予温知夏全部的关怀。周不器这毛手毛脚的傻小子，哪懂得照顾人？他们是过来人，知道怎么照顾孕妇。 没办法，周不器只能出了杀招。 亲自去了一趟西山疗养中心，去找爷爷。 这里果然是疗养身体的圣地，老爷子在这里几个月，精神气明显好多了，看样子……真能多活几年。 前世，他不是病逝的，而是为公司操劳过度、压力太大，加上早年的旧伤身体衰竭。 如今在周不器的安排下，家族企业早早分家，老爷子也进京养老了。 状态明显好转。 这处疗养中心级别很高，一般只有高官和巨富才能进来，每年的花销要上百万。老爷子在这里认识了三个老伙伴，经常一起打牌。这三人都不一般，一个是前冀北省退下来的一把手，一个是中材料的前总经理，一个是国资委下来的。 老爷子见到孙子，高高兴兴的引荐。 主要是显摆。 他这个孙子，绝对是人中龙凤，拉出来有面子。当然，也是借此机会在给孙子铺路搭桥。 认识过后，三个老家伙都找理由回去休息了，周不器这才急急忙忙地说：“爷爷，我老婆被软禁了！” 老爷子板起威严，淡淡的道：“小温的事我知道，你爸妈做得对，这种时候，就该让长辈照顾着。你把精力用在工作上，老婆孩子的事，自然有家里帮你照看着。” 周不器很崩溃。 当初，他差点就被老爷子以这个理由强行留在家里，只能去吉大读书了。想用自己的羽翼保护后辈，心态是好的，可不能太过啊。 又说了好一通，老爷子油盐不进。 妥妥的一个老顽固。 周不器没办法，只能祭出杀招，哀嚎道：“爷爷，防火防盗防亲爹啊！” “嗯？” 老爷子愣了一下，没明白这小孙子在说些什么。 周不器叫道：“爷爷，我爸是个什么德性，你肯定比我了解。嗯，他是你儿子，你肯定最懂。我老婆那么漂亮，万一我爸见色起意，动了邪念怎么办？爷爷，你可得保护我啊。” “少放狗屁！” 老爷子大怒，挥起拐棍，狠狠地就砸了过来。 周不器吓了一跳，赶紧躲开，小心翼翼地说：“老爷子，我这也是没办法了，我爸的事迹实在太恶劣了。我告诉你个秘密，他以前为了报复我大伯，曾经偷偷睡过我大婶……” 没办法，为了自己老婆的幸福生活，只能编点亲爹的瞎话了。 “有这事？”老爷子虎目一睁，凌厉的目光锐利难当。 周不器硬着头皮道：“是真的！他当初亲口跟我说的！爷爷，我爸这是有前车之鉴啊，你是一家之主，你可得多体谅我这种当小辈的难处。” “这个畜生！” 老爷子大怒。 周不器轻咳一声，有点心虚，“那个……也还好，没那么严重，毕竟……” “放屁！” “好。” “滚回去，回头跟你爷俩算账！” “那我老婆……” 老爷子冷冷的道：“你不是买了一套别墅嘛，赶紧搬过去，让你妈也跟着住过去，照看着。” 周不器觉得跟老妈住一起，也多有不便，就想试探着再争取：“爷爷，要不……” “就这样！” “好。” “滚蛋！” “好的！” 周不器缩了缩头，灰溜溜的想赶紧撤。 这次，是拿熊包老爸顶缸了。 不用说，以老爷子的脾气，那拐棍少不得要往老爸身上揍几下。老子教训儿子，天经地义，也不算什么太大的罪过。 这么一想，周不器就心安理得了，心情也好了。 至少把温老师救出来了。 而且，这也是为了老爸好，多挨几顿揍，也可以起到防微杜渐的效果。 刚要离开，老爷子忽然又叫住了他，淡淡地道：“下次再来，给那几个老头子准备几份礼物，文化古董、玉器翡翠之类的就好。” 周不器点了点头，“嗯，我知道了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第517章 游戏大神 “嗯嗯嗯，我知道了，你放心……嗯，保证给你照看好！” 周不器好说歹说，又敷衍又无奈，终于把温知夏从家里带出来了。 他已经搬家了，去了碧海方舟的别墅。 伍雨特别高兴，因为家里有一个小型的室内泳池，不算太大，也就10米长，呈椭圆形。可到底是泳池，夏天在自家泳池里游几趟，特别舒服。 只有温知夏，都快愁死了。 周不器的老妈也跟着住进来了，天天围着她打转，照顾得无微不至，一点空间都没有了。 没办法，周不器只能继续休假，半忽悠半骗，跟老婆联手，一起对付老妈。 “呼！” 离家的温知夏，长长地松了口气。 周不器笑着说：“咱们去国贸购物？” “都行。” 温知夏病怏怏的。 周不器好笑道：“至于吗？我妈那是重视你，你可得调节好情绪，别孩子没生出来，搞得抑郁了。” 温知夏闷闷不乐道：“我上厕所她都要跟着。” “那是怕你滑倒。” “我又不是小孩子。” “回头我跟她说说，让她回去关照我老爸去。等冬天了，你肚子大了再过来。咱们年轻人在一起过日子，她一个老太婆参合着，也不脸红。” “去你的，怎么说话呢？” 温知夏终于掩口一笑，娇俏地翻了个大白眼。 二人上车，去国贸购物，买买买。 公司里事情不多。 主要是周不器敢于权力下放，呈报到他这里的事，往往是新业务的开拓，以及一些理念中的分歧。 到了中午，二人在顶楼吃了一顿料理，感觉很温馨。 温知夏试探着说：“要不……要不让我妈过来？” “嗯？” 周不器眉梢一挑。 温知夏有些脸红，不太好意思，“让阿姨每天跟着我，总觉得怪别扭的。洗澡的时候她要帮我搓背，我都难为情死了。” 周不器表示能够理解。 婆婆再好，也不是亲妈。尤其是对亲妈有不满，温知夏可以直言不讳地提出来，甚至争吵几句也没关系，跟婆婆怎么争？那不成了市井里的婆媳大战？ 只不过…… “让你妈过来，合适吗？小雨和琳琳都在呢，这不露馅了？” “总不能瞒一辈子？” “就怕老人不理解。” 温知夏咬着嘴唇说：“家里的别墅这么大，装修这么好……跟电视里的港府富豪家族的豪宅似的，大房二房三房四房的……应该能想明白。” 周不器就从善如流，“都行，你是主角，你决定。” “阿姨那边怎么办？” “没事，我去跟她说！” “怪不好意思的。” “没事，那是我亲妈，怕啥？她见过多少大风大浪，我家那种情况都挺过来了，你这点事，小意思。” “她跟我谈过话，都吓死我了。” “怎么了？” 温知夏抬头瞥他一眼，又迅速地低头了，咬咬嘴唇，欲言又止。 周不器就更好奇了，“说什么了？” 温知夏轻咬红唇，“阿姨说……说我要是生了个儿子，就给奖励我1亿，要是生了个女儿，就奖励我5000万。” “我靠！” 周不器都吓了一大跳。 他产业做得挺大，可个人账户上的现金并不高，域名生意一直没断，也才1500万左右。 温知夏道：“阿姨说，叔叔炒股可成功了，都赚了6000多万了。” 周不器咬咬牙，哼道：“别拒绝，给你就收着。他俩老夫老妻的，要那么多钱也没用。” “阿姨是当着小雨和琳琳的面说的。” “呃……” “我感觉阿姨好像想抱更多孙子。” “别搭理她。” 周不器可不想年纪轻轻的就东一个西一个的生个不停。而且，伍雨和石婧琳还都很年轻，早早地就生孩子，就没时间出去玩、去见更大的世面了。 伍雨跟同学出去旅游，玩了半个多月，特别高兴。 这种事，要趁着年轻多多支持。 这时，周不器的手机响了，是个遥远的名字——严鑫磊。 当初的寝室室友，酷爱打游戏的那个。 “周不器，你帮帮我！” “怎么了？” “你给我送3万块钱来呗。” “钱？” 周不器眉梢一挑，很是奇怪。 3万块钱，对一个普通大学生来说是一笔很大的数目。 严鑫磊声音沙哑，都快哭了，“周不器，你快帮帮我，求求你了。你不帮忙，我就要被学校开除了，还要坐牢！” “啥？”周不器很惊讶，“你别急，发生了什么事？” 这时，电话那头换了一个声音，是个冰冷又威严的男声，方言腔很重，淡淡地道：“你就是那小子的室友，周不屁？” 周不器差点气死，咬牙忍了，很平静地问：“请问你是哪位？” “我是谁你不用管，我们在奥体这边的如家酒店，你马上带三万块钱过来。否则，我打断他的腿，然后报警！” “凭什么啊？” “凭什么？哼，他小子把我老婆睡了，你说该不该？我给你半个小时时间，来晚了，就等着开除！” 这是把周不器当成严鑫磊那种涉世未深的大学生了，威胁恐吓，玩得很溜。 周不器颤着声：“3万块钱……这么多钱，我上哪给你搞？” “少跟我装！这小子都说了，你家有钱！赶紧的，现在开始计时，送晚了，我就让我老婆报警，告他动强的！” “这样啊……” 周不器眯眯眼睛，看起来，严鑫磊这小子也不是什么都不懂。 那就好办了。 “行，我现在就去银行取钱，给你送去。” “快点！” 对方话语中充满喜意。 挂断电话，温知夏很惊奇地问：“有事？” 周不器好笑道：“我的大学室友，他就喜欢打游戏。估计是网上撩了一个妹子，出去开房，结果被人家玩了仙人跳，要3万块钱的安抚费呢。” 温知夏是大学老师出身，很无奈又很叹息，“现在的大学生啊，真是一个比一个野。” 周不器不以为然，“野点好，犯错不要紧，改正了就好。这个社会上，最受欺负的就是老实人。” 温知夏白他一眼，“你思想太偏激。” 周不器长叹道：“正的看偏的，是偏的。可悲的是，偏的看正的，也是偏的。” “说不过你，行了？”温知夏嗔了一声，“好了，快别卖弄你的周氏哲学了，赶快去，别耽搁了。” “嗯，我打车去公安局，让司机带你回家。” “不用……” “听话！” 周不器上了出租车，都不需要孟厚坤居中联系了，直接给分局的局长打电话，说明了情况。 此事涉嫌敲诈勒索、非法拘禁，事态很严重！ 接下来的事情就很简单了。 警力出动，跟周不器一起，寻找窝点，一举击破！ 擒获犯罪嫌疑人四人，三男一女。 成功解救了大学生受害者。 周不器当着治安队长的面，高调赞扬严鑫磊，“我这同学最是打抱不平。一次不经意的情况下，在网络上发现了这个敲诈团伙，为了不让更多的人受害，决定以身犯险。事实证明，他的行为虽然冒险了一些，但动机是好的，结果是好的。” 然后，队长就跟着附和，说是这样的有社会责任的大学生，正是我们国家最急需的。回头局里会发一面锦旗，还有一定的奖金，以示嘉奖。 严鑫磊都懵逼了。 晕晕乎乎的。 算是真正领会到了这个前室友的通天手段。 翻手为云、覆手为雨，太厉害了！ 周不器带他去了星巴克，打算好好劝劝这个室友。这哥们高中时就沉迷游戏，高三时都经常请病假，其实是跑出去上网打游戏。结果，他还考上了北科这样的重点大学。 这么聪明的人，生命都浪费在游戏里，真是太可惜了。 却没想到，严鑫磊给出了另一番说法：“我也不是玩游戏，我是通过游戏来理解社会，我跟那些网瘾少年不一样。” 周不器又好气又好笑，“哪不一样了？” 严鑫磊很认真地说：“我现在越来越感受到，家庭也好，学校也好，包括国家、人生、宗教、文化、历史、生命等等，从本质上来讲，都是一套游戏法则，就好像被代码编程过一样。有时候我甚至会幻想，咱们地球生命，是不是外星人用算法制造出来的。” 周不器笑着说：“科幻片吗？” 严鑫磊摇了摇头，“科幻片的故事都太浅显了。” “你说点深奥的？” “那我就说说？” “好啊，我跟你学习学习。” 严鑫磊道：“我觉得，这个世界的运行法则，一共就两种，一种是单机游戏，一种是网络游戏。” 周不器差点晕倒。 游戏玩到这种程度，这哥们也算传奇了。 “具体说说？” “单机游戏，是有限的。比如玩《三国志》，有一个明确的结尾，天下一统就是胜利，也是游戏的结束。等达成目标了，所有的期待感就都消失了，对这款游戏的玩性就会大幅度下滑。网络游戏则不同，没有结尾，这是一场没有边界的游戏，游戏一旦开启，就会永远地进行下去。” “没有边界？” “对，没有开始和结束，也没有真正的赢家。网络游戏的目的，不是让玩家体会到最终胜利的感觉，而是吸引更多的人参与到游戏本身中来，从而让游戏永远地延续下去。国家、文明、艺术、宗教……其实都是一场网游的规则。” 严鑫磊一脸认真，侃侃而谈。 周不器收起了轻视之心，认真审视着这个室友。 这个观点，怎么听出了点哲学的味道？小说阅读_www.shuoshu8.com 第518章 有限与无限 严鑫磊认为，整个社会就是一场单机游戏，目的是取得胜利以获得金钱、权力。 社会的运行机制就是公民都在玩同一种单机游戏：政治、法律、财产等。 人们追逐更高的学历、更高的职位、更多的存款、更大的房产。大多数人，终其一生，只在单机游戏中兜兜转转。 与之相对的，文化、宗教、国家这种就是网络游戏，要呈现出多样性，不断地革新，跟上时代的潮流，去玩一套永恒的游戏。 最直观的看法，当然是网络游戏的方式是正确的，因为功名利禄只是过眼云烟，人生最大的价值往往是更深远的影响。 然后，严鑫磊就以周不器举了一个例子。 说是开公司，如果认为商场是战场，那么经营企业最主要的是要消灭竞争对手，这就是以取胜为目的的单机游戏。 可那些伟大的企业家，都不是以打击竞争对手而做大做强的，而是以客户为中心。为了满足客户的需求，不断地自我革新，这就是以延续为目的的网络游戏。 比如，把目标放在竞争对手上，格局的大小也就确定了。对手是个100亿的公司，那企业家的格局也就是100亿。如果把目标放在满足客户需求中，格局却可以无限放大。因为客户的需求没有任何限制，且在不断变化。 这个例子，让周不器灵光一闪。 道理真的很对！ 比如联想，设定的目标是什么？成为世界第一PC公司。然后，就做到了，的确很强大。可这是一场有胜负的单机游戏。胜负揭晓，动力一下就没了，光辉不再。 格局是有限的。 华为则不同，是想要冲破列强的技术封锁，让国家不再被欺负。这里面不涉及胜负，目的是不断地延续，是网络游戏。 格局是无限的。 “游戏由规则、裁判、参与者和观众四个部分组成。如果是玩单机游戏，观众只能看，参与者只能在规则的约束下、在裁判的监督下玩。网络游戏则不同，为了能让游戏延续下去，就必须要不停地改变规则，去迎合参与者甚至观众的需求。” “有意思。” 周不器笑了笑，感觉这个命题有点大，短时间内还真想不太明白。 严鑫磊接着说：“所以在网络游戏的这个游戏场中，参与者可以联合观众、影响裁判，甚至改动游戏规则。网络游戏没有边界，可以不断地改变规则，不断地拓宽边界。” 周不器心头一跳。 如果把这个社会看成是一场网络游戏，规则、裁判、参与者、观众……又分别是谁？参与者和观众可以反向地影响裁判、修改规则？ 好像还真可以。 在快递业的连年诉苦和老百姓的生活需求下，这个行业终于改革了，政企分家。邮政局和邮政公司的分家，标志着国内快递业的春天到来。 不过，单机游戏、网络游戏的这两个名字，描述得不够准确。 需要有更精准的词汇，来描述这两种游戏模式。 这个思路很有搞头。 因为单机游戏是这个社会中表象的游戏模式，绝大部分的人、机构和组织单位，都是在这套模式下运转。 网络游戏则是更高端的一种，是另一个维度的思维方式。 用网络游戏的思维去打单机游戏的思维，那就是降维打击。 而这个思路，也恰恰解决了目前困扰在周不器心中最大的一个难题——紫微星旗下的诸多零散业务，到底能用怎样的一个理论给整合起来？ 网络游戏的思维恰好可以解释。 只要能满足客户需求，就没有边界、不设目标，甚至连规则都要经常性地变化。 单机游戏的玩家，是在边界里面，在现有规则之下玩；网游游戏的玩家，却总是在玩边界，不断地推动规则改革。 比如《魔兽世界》的玩家都在60级了，都处在边界了，就可以触发规则的修订，开设了新的70级的大副本，大家继续在下一个边界去探索，然后是80级、90级、100级…… 周不器摇了摇头。 感觉这思路有点复杂。 “你怎么会想这些？”周不器很惊讶地问他。 严鑫磊道：“我就是觉得班级里那些人挺没意思的，有的人挤破脑门想去学生会，有的人变着花样地拍老师马屁，有的人天天想着助学金和扶贫款。完全是单机游戏的思维，我觉得可以做一点更大的事。” “啥？” 周不器愣了一下。 严鑫磊感慨着说：“这个世界上，大多数人都在玩单机游戏，少数人在玩网络游戏，甚至还有一些人，连人生如戏都不知道。” 周不器摆摆手，“单机游戏和网络游戏这两个概念不准确。很多单机游戏都是披着网络游戏的外衣，很多网络游戏其实就是单机游戏的联网。可以用更确切的一个词，嗯……有限的游戏和无限的游戏。” “有限……无限……嗯，对，就是这个意思！”严鑫磊一拍手，笑着说：“我觉得有道理，有限的游戏在边界里玩，无限的游戏却是玩边界。” 周不器很奇怪地看着他，“你学的不是哲学系啊？你对哲学感兴趣？” 严鑫磊道：“咱们是商管专业啊，我本人又是游戏达人，平时多思多想，多一些深度思考，就想出来了。” 周不器很想说，你丫真是奇葩！ 不过，也不得不承认，这小子很有想法。 很新颖，也很直观。 严鑫磊接着说：“伟大的人，玩的都是网络……嗯，无限的游戏。有限游戏玩得再好，也只是一条‘斗狗’，供天地取乐。如果肯超脱出来，玩一场无限的游戏，就是‘与天斗’、‘与地斗’，要么要有巨大的能力、智力和毅力，要么要有一种毫不介意他人看法的洒脱和自我牺牲精神。” “前者成就伟业，这很好理解。后者的自我牺牲，怎么理解？” “有的人厌倦游戏，不愿意被游戏操控，所以就精神退出了。可是他们的肉身却依旧处在游戏里，能怎么办？往往会死得特别悲壮，经常会出现一些稀奇古怪的伟大死法，最多只能换来事后的怜悯、后悔，或者顿悟，死后追名。” “这么深刻？” 周不器真的出乎意料，对这小子真的有点刮目相看了。 严鑫磊点了点头，叹了口气，“很多自我夭折的天才和遁世的隐士，或者为某种理念或情感牺牲的人，都是这个结局。如果人生是一场角斗局，这种人其实处于游戏的外层，非暴力不合作，是非常伟大的英雄。可从游戏局内的视角来看，他们的人生有时候可能是个彻彻底底的悲剧。经常被揍得鼻青脸肿，甚至还要靠人接济。” 周不器笑道：“那你还想玩无限游戏？” 严鑫磊道：“无限游戏才是对的，是更高的视角。有了无限游戏的思维，再入局有限游戏，肯定会特别简单。” “站在更高的视角做选择，选择出正确的路径后，再去努力提升能力，这是对的。” “你也这么认为？” “嗯，国内的教育体制，培养的是通才，一个中文系的，非要去考数理化，能力提升得再高，用有什么用？选择的方向就是错的。” 严鑫磊很高兴，振奋道：“对，说得太对了！” 周不器笑着问他：“你有什么想法？” “我想退学，跟着你干。” “啊？” “你是我室友，我有这个资源，为什么不好好利用？这才是最稳准狠的人生选择。咱们同学一个个都傻乎乎的，拿几千块钱的奖学金，一个个就都眼红心跳，羡慕得不行。可他们根本不知道，身后才是阳光大道。什么学历、什么成绩，都是狗屁。” “你这论调，传出去了可要受批评。” “他们懂什么？一伙有限游戏的玩家，不懂无限游戏的玩法。全国过半数的大学生，毕业后从事的工作与大学所学的专业无关。可即便与本专业无关，大学生做出来的成绩，也要远远超过中专生。为什么？因为大学本来就不是一个学习知识的地方，而是学习思维的地方。” 周不器瞥他一眼，“你觉得你的思维够了？” 严鑫磊反问一声，“不够吗？” 周不器笑笑，“你今天的话，对我很有帮助，回头你把这套理论，详细地写出来给我呗？” 严鑫磊有点为难，挠挠头，“我就是有空了，沿着这个思路想一会儿，旁枝末节很多，乱七八糟的，没系统性地整理过，估计漏洞百出。” “没事，写出来，我参照下。” “哦，那我的事呢？” “你真要退学？” 严鑫磊道：“这学上的没意思，本科阶段学商管，简直是天大的笑话。” 周不器问：“那你不玩游戏了？” 严鑫磊顿了一下，抬头看他，淡淡地道：“电脑游戏不玩了，不过，人生这场游戏，才刚刚开始。” 周不器很奇怪地问：“你这么聪明，悟性这么好，为什么……为什么还会被人仙人跳给骗了？” “有好处。” “什么好处？” “事实证明，你这个大老板，把我这个一天天只知道玩游戏的奇葩室友放在眼里。我就有了动力。” 周不器哈哈一笑，赞叹道：“我被算计了？厉害！” 严鑫磊神色讪讪，有些尴尬，“主要是那个女的太漂亮了，我又没女朋友，一冲动就去了……”小说阅读_www.shuoshu8.com 第519章 机会都是争取来的 回到公司，周不器首先拿到了上月财报。 很亮眼。 朋友网广告收益3600万元，校内网1200万元，连薇蜜网的广告收益也达到了100万元。 根据财务的反馈，预计紫微星今年的广告总收入，可以达到4亿元！ 相比于去年，增长超过300%。 紫微星全线进入了高速发展期。 周不器打电话，给楼上的张朝洋，询问他搜狐今年预计的广告收入。 搜狐是上市公司，本来就得公开一切，算不上什么机密，就说今年是世界杯，搜狐是独家网络合作商，效益不错。预计今年的广告收入，可以超过6亿元！ 到底是老牌的互联网公司。 瘦死的骆驼比马大。 不过，周不器对此并不在意。 一个是廉颇老矣，一个是蒸蒸日上。 到了明年，紫微星的广告总收入，稳稳地能超过搜狐，甚至随着微点浏览器、导航网站的推出，有可能年度广告费超过10亿元，成为国内仅次于百度的第二大互联网广告商。 “雅娴！过来！” “来了。” “给你。” 周不器从衣兜里掏出了几块喜糖，递了过去。 “老板，你订婚了？” 宁雅娴接过糖，有些吃惊。 周不器笑着说：“没有，我女朋友怀孕了，庆贺一下。别外传，咱们自己人知道就行。” 宁雅娴美眸轻闪，笑盈盈地问：“是温小姐吗？” “对，就是她。” “我就说嘛，这种事情……只要多努力，肯定能怀上的。” “对对对，你是过来人，你比我懂。” 宁雅娴瞟他一眼，眼帘低垂地说：“我只是生过孩子，年纪比你大一些，经验可未必有你多。” 周不器眨眨眼，“什么意思？” 宁雅娴没答，而是转言说：“对了，你没来这几天，行政部做起来了，跟人事一起推出了一份员工的着装准则。” “哦，我记得，是有这么回事。” “有一条，有点麻烦。” 宁雅娴脸蛋有些发红。 周不器问：“怎么了？” 宁雅娴咬着嘴唇说：“其中绝大部分，都是对女性员工的着装要求。要求不能披肩发，不能露脐装，不能紧身衣，穿裙子不能露大腿。如果筒裙比较短，就必须要穿丝袜。” 周不器呆了呆，眼神从上到下，落在了她修长笔直的美腿上，“那岂不是意味着，以后就看不着你这么漂亮的大腿了？” “要求穿丝袜。” “暴殄天物啊！” 宁雅娴试探着说：“要不我去跟他们说说，改一下？” 周不器吓了一跳，“改？这怎么改？你不会以为我是老板就能为所欲为？” 宁雅娴道：“我不是那个意思，我是说……秘书这个岗位比较特殊，穿得漂漂亮亮的，就像风景线，看得舒心，也能帮老板排解工作压力。” 周不器表情复杂地说：“你去隔壁看看那几个家伙的秘书，还漂漂亮亮？还排解压力？都是半老徐娘，最大的那个都快五十了，比我妈年纪都大。他们恨不得秘书穿得越保守越好呢。” “那怎么办呀？” 宁雅娴好像很着急，轻轻一跺脚，竟有点撒娇的意思。 周不器沉吟许久，还是摇摇头，“不行，这是好规定，不能改。算了，不看就不看了，你腿型这么美，身材这么好，穿上丝袜也一样好看。有一些人有癖好，还喜欢丝袜这一口呢。不过我还是喜欢光着。” 宁雅娴咬咬嘴唇，羞嗔地白他一眼，“我可没光着。” “对了，考你个问题。” “好。” “假如把咱们身处的环境比作一场游戏，身边经常有两类人。第一种，不轻易加入游戏，他们做事之前要做很充分的准备，给自己设定一个Ready的状态，如果觉得自己没有到这个状态，就不参与游戏；另一种是随时可以参与游戏，在游戏中学习所需的技能，但在一开始他们得经历一段很长的新手期。” 宁雅娴马上理解了玄机，“第一种是先有能力后做选择，第二种是先做选择后有能力。” 周不器笑着说：“第一种方式能保证一旦参与游戏就有一定的竞争力，而第二种则可能会在初期出现因为缺乏竞争力，而过早退出竞争的结局。” 宁雅娴稍作思考，轻声说：“可我还是倾向第二种，先做选择。计划永远没有变化快，事前万全的准备，也不如临机应变。” “还有吗？” “嗯……方法论有通用性，当一种方法上升到理论层面的时候就有很强的通用性。所以企业高管可以跨行业指挥，因为不涉及专业层面的执行，而是大方向的判断，思考、推理的逻辑是相似的。这样看似跨度很大的两个行业，其实真正需要学习的东西并没有之前想的那么多。” “还有吗？” “嗯……”宁雅娴想了一会儿，摇了摇头，“太突兀了，一时想不起来。” 周不器道：“时间存在扭曲场，并不是每一个人的时间都是相同的。有的人活一年，跟过一天似的，有的人过一天，却像过一年那么丰富多彩。除了学习、自律之外，外部环境的影响巨大。比如咱们天天搞英语培训，苦学一年的成果，可能都不如去美国呆一个月。就像阳明公所言，知而不行，只是未知。” “所以说，还是选择更重要。内网上这个帖子可火了，吵成一片了。” “是吗？” “对，如果选择更重要，这样的观点下，就是号召普通员工们去站队、去专营、去竞争机会。等拿到机会再去努力提升能力。而不是努力的充实自己的能力，去安心的等待机会。” “安心等待分配，那不是计划经济了？竞争才是第一驱动力。通过竞争得来的机会，才更加的弥足珍贵，后续为之付出的努力才会更多。” “就怕……” 宁雅娴有些迟疑。 周不器看她，“怎么了？” 宁雅娴轻声说：“就怕从业绩竞争、能力竞争，变成了关系竞争，进而演变为了讨好上司、钻营权利的结果。我是深有体会的，对公司的损害太大了。” “嗯。” “要不我再讲讲我的故事？” “好啊。” 周不器笑了笑，眼睛就不经意地扫过她的大白腿，以后公司出了新制度，得穿丝袜了，就再也看不到了…… 然后，他就指了指旁边，“搬个凳子过来，在这儿讲。” 宁雅娴轻轻地“嗯”了一声。 耳根子红透了，手伸到后面轻轻抚着裙子，在思索一会儿的坐姿应该怎样呈现……正如老板刚才所言，机会都是争取来的，原地等待的结果十有八九是一场空。 “上次讲到哪了？” “我去国际部。” “对，那个国际部是个女部长，结果还特别轻视职场女性，最开始就把你给拒绝了。她怎么忽然又改主意，要你了？” “因为竞争。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第520章 宁雅娴讲故事第四弹 按照宁雅娴的说法，这家公司的海外部门非常强大，尤其是美国分公司，业绩甚至都超过本部了。 这也就导致国际部很难进，里面都是精英，要么是留英留美常春藤回来的，要么是新人研修几百人里评价最高的那几个，最差的也是在美国分公司混过三四年的。 尤其日企里本土化特别严重，外国人想成为高管几乎不可能。对外国人来说，最好的归宿就是国际部了。 宁雅娴当初的研修排名很高，却被女部长给刷下去了，职场性别歧视都是公开的。 之所以这次能进去，是因为国际部那边出了状况，要拆分成国际A和国际B，前者是本部产品部门，后者是直属部门。 分法很诡异，简直是天各一方，大有一种老死不相往来的架势。更诡异的是，国际A和国际B都在疯狂地抢夺人才，都希望壮大自身实力。 这时候，就是最佳的浑水摸鱼的机会。 “我怎么感觉有点政争的味道？”周不器很惊讶。 宁雅娴道：“对，就是政争，是权力的争斗。” “你知道怎么回事吗？” “日企里的性别歧视很严重，女性高管很少。女部长之所以能上位，就是靠着一波社会里男女平等的号召，她联合了一个董事，才成为部门长。不过，国际部太重要了，跟其他的部门不同。国际部是由一个副总裁分管。她这个部门长，只是个执行者。” “这次国际部分家，不会也是她搞出来的？” “就是她，绝对是个宫斗高手。两年前靠着女性职场地位的话题晋升为部门长，一上位就跟副总裁争权。一手争权，一手拉拢常务和董事。后来终于运作成功，成功带着大部分的年轻人和外国人分出来了，就是国际B。以前那个副总管国际A，一个外国人都没有，都成空壳了。” 周不器点了点头，颇有些感叹。 当大公司固化了之后，内部就会出现各种各样的问题，必须要想办法解决问题。 化解矛盾的方法是什么？ 能就地解决当然最好，解决不了，就要寻找新的矛盾，转移焦点。比如反日、反美思潮最强烈的时候，往往就是国内经济出现问题的时候，要么猪肉飞涨，要么股市暴跌。 运营公司也应该这样。 做一场无限的游戏，没有边界、不断扩张，把所有的内部矛盾，都向外转移，去探索新的业务。 比如两个平级的同事，能力相仿，都去竞争项目经理。成功的那个，自然很高兴，可失败的那个怎么办？以前大家是平等的同事关系，现在却是上下级了。如果解决不好这个问题，说不定就要收到这名员工的辞职报告了。 做一场无限的游戏，则可以解决这个问题。竞争失败了，没关系，给你证明自己的机会，去新的领域、去边界探索新的领域。 周不器简单地分析了一下，初步判断，宁雅娴工作的那家公司，很可能是索尼！ 索尼这些年亏损得很严重，多个重要的业务都被三星抢了市场。美国分公司，则是靠着《蜘蛛侠》系列电影的大卖，成了索尼最大的利润点。 也只有索尼这种级别的公司，当年才能把她这么优秀的高材生招揽过去。 周不器默默思索，然后……眼神自然而然的就落在了她雪白的大腿上。 温润白皙，修长俏丽。 只可惜，一双美腿并拢交叠着，封锁了裙下更多的风光。 宁雅娴轻轻抿着嘴唇，接着说：“去了国际B，里面有一老一少两个大帅哥。老的五十多，是课长，小的才二十多，是项目组长。我就在小帅哥负责的项目里……哎呀，老板，你在看什么？听没听我说？” “我在听。” “你又乱看。” “就是欣赏一下你的大腿，觉得很漂亮。以后你就得按公司规矩穿丝袜，想看都看不着，当然得抓紧时间多欣赏。” “这么热的天，我也不喜欢穿丝袜。”宁雅娴犹豫了一下，低声说道。 周不器道：“没办法，公司规矩必须遵守。你腿别这样交叠在一起，把腿型都压住了，像我这样，坐姿自然点。” 宁雅娴脸蛋红润，小声地说：“那不都被你看到了？” 周不器装傻，“什么啊？” 宁雅娴到底缺乏勾引男人的经验，虽说内心的主意已经定下了，可这种调戏与被调戏、暧昧与反暧昧的氛围之下，还是很难为情。 觉得自己好不要脸，太下贱了。 “你怎么了？” “没什么。” “那快点啊？你放心，我就是单纯地欣赏一下你的大腿，真的漂亮。” 宁雅娴瞥他一眼，咬着嘴唇说：“那……那你不许乱看，只许看腿，不能往裙子里看。” 周不器正气凛然地道：“这你大可放心，欣赏美腿，这是艺术，往裙子里看，那就是糟蹋艺术了。我不是那种人。” “那……那行。” 宁雅娴深吸了口气，这才把并拢交叠微微侧摆的双腿正了过来。也不知是有意无意，双腿并没有完全并拢。 轰！ 以前只是惊鸿一瞥，转瞬即逝。 这次不一样，堪称门户大开，想怎么观赏怎么观赏。要是来一杯酒，就能效仿一下李太白，来一曲“举杯邀明月，对影成三人”的酣畅。 饶是周不器见多识广，也有些微微触动，镇静不下来了。 宁雅娴知道自己在做什么，脸蛋、脖颈、耳根都红透了，一双亮丽的眸子，也好似蒙上了一层水雾。 是羞愤自责的。 她觉得自己这种行为太可耻了，跟那些前仆后继往老板身上扑的女明星没什么区别，简直是对自身尊严的毁灭性打击。 可是，她的脑海中还有另外一个念头在挣扎。 每个人的一生中，都有富贵的机会。抓住了，就出人头地。抓不住……就泯然众人。 现在，机会就摆在前面，无论是从理性还是从感性的角度来看，她都不能放弃。 老牛吃嫩草？ 独立自爱？ 尊严？ 这一切，在权势和财富的感染下，好像瞬间就被击溃了。 更何况他有这么年轻帅气。 哪怕把所有外在条件都排除，也是一个很理想的伴侣。 然后，宁雅娴一边心中骂着自己是不要脸的女人，一边又悄悄的把双腿又分开了点，脸蛋儿滚烫似火，又要装作没事儿人，好像一切都没发生一样。 继续讲故事。 “老帅哥经常不去公司，就算去了，也都很晚了，在公司里呆两三个小时，就又没影了。小帅哥也是。在日企里，大家一般都会自发地加班，是出于礼貌，不能在领导离开之前离开公司。可是小帅哥不一样，他每天都准时准点地下班。” “为什么呢？” 周不器头也不抬地问。 宁雅娴感觉自己的眼睛无处安放，只能强作镇定，继续说：“后来我问，老帅哥早上那么晚才上班，都在干什么？公司不管吗？项目组里就有人偷偷告诉我，可能是在帮部门长叠被子。” “我靠！” 周不器惊了个呆，终于抬头，“叠被子？不会是……” 宁雅娴见对方的眼神终于挪动，暗松了口气，笑着说：“就是那样。不仅是老帅哥，小帅哥也是。我一开始也很奇怪，日企里论资排辈特别严重，每一次的晋升都要靠资历。小帅哥比我大不了几岁，却早早就当了组长。” “呃……” 周不器就有点惊掉大牙。 宁雅娴道：“小帅哥是组长，每次讲任务、派发工作，我都觉得怪怪的。有时候，他不得不对一些细节作出解释，这一回答就露馅了，因为说的都是错的，被项目组里的人不停地抱怨，跟上级反映。但是没效果，他有部门长关照着，谁也动不了。” 周不器眉头紧锁，“这简直是公器私用，太混蛋了！” “是啊，就这么乌烟瘴气。” “你怎么办的？” “国际部有一个项目组，特别厉害，做的是公司最新款最前沿的产品，代表着全世界最先进的技术。不过，那个项目工作量也大，工作累，而且严重缺人。” “然后你就转过去了？” 宁雅娴点了点头，老板的眼睛不在自己的裙子底下了，她轻松自在了许多，嫣然道：“我工作能力还可以，又能吃苦，那个组长是个技术大神，就邀请我去了。不过想调动我的工作，并不容易。” “怎么呢？” “小帅哥不同意啊，心里不平衡呗，我……我是国际部最漂亮的。” 周不器问：“后来怎么做的？” 宁雅娴叹了口气，“整个国际部，一点工作气氛都没有，简直是个宫斗现场。那个技术大神没法说服小帅哥，就去找上级老帅哥。老帅哥跟小帅哥是竞争关系，想给他点颜色看看，就把我调过去了。” 周不器气道：“一家国际化的大公司，内部竟然腐朽成这样！日企的最大问题，就是终身雇佣和论资排辈！” 然后，就义愤填膺地又下沉了目光。 似乎那双美腿，能把所有烦恼所有忧愁通通都吹散。小说阅读_www.shuoshu8.com 第521章 宁雅娴讲故事第五弹 宁雅娴接着说。 换了项目组后，她的工作特别忙，不过她能力强、学东西快，再加上项目组长是个顶级的技术大神。 神到很复杂的问题，他三言两语，就能解释清楚，然后把一个大体的轮廓构建出来，给人以更全面的印象。 这个项目技术含量很高，是该领域的世界最前线，受到整个集团的重视。在全球范围都在强力推广，很多其他的子公司和部门也都在砸钱配合，在全世界范围内做讲座、做展会，做技术演示什么的。 甚至，还经常性地有许多外国人，包括比尔·盖茨、乔布斯这种级别的大佬过来参观学习。 周不器当即就吓了一跳。 愈发肯定，这就是索尼公司了！ 再想想她工作的时间轴，应该是2000年之前，那个阶段索尼推出的世界级大项目，甚至能引起乔布斯的热切关注……那结果貌似就呼之欲出了。 不会是PSP项目？ “我们这个项目是技术组，不是搞研发，而是做服务的，就是搞清楚技术细节，然后用实际技术满世界的宣讲。集团在全世界各地都有分公司，负责海外销售，都是我们的大金主，很有钱。他们担心我不会吹牛，拿不到订单。我就说论吹牛，没人能比得上我。他们开始还不相信，觉得我一个小姑娘是在吹牛……哎，等等！然后他们就把这个光荣的任务交给我了。” “哈哈！” 周不器大笑。 宁雅娴一脸笑意，抿嘴道：“夸张了点，其实就那意思。” “所以你就成了这个项目的技术宣讲人？” “差不多。” “嗯，你长得漂亮、形象好，又年轻，又努力，而且精通英语。从各个角度来讲，你都是很合适的人选。” “谢谢。” “所以你见过比尔·盖茨、乔布斯这些人？” “见过，乔布斯去的时候，就是我主讲的。当时我们的会长也在，给我发了一笔奖金。” 周不器心中多有触动。 雅娴，了不得啊！ 然后，他的兴趣就从裙底风光，转向了她的故事内容，实在太有趣了，有点像听一部爽文小说。 宁雅娴脸蛋儿娇艳红润，见他的注意力又回来了，心情更好了，笑着说：“也就一个多月，我就成了核心成员，跟另一个黑黑的印度人一起，是我们组长的左膀右臂。” “印度人？” “对，据说他在新人研修时，是那一届最出色的，特别是项目管理和为人处世方面，很多细节都让我惊叹。很多有深度的技术问题，我搞不懂，都要靠他出面才行。” “不过，他是男人，还是印度人。” “嗯，口音有问题，大家听他的演讲，都昏昏欲睡。还有客户抱怨，说是听不懂，只能让我来。不过我只能讲一些初级的，高级的东西还得他和组长来。” “这不意外，你是新人嘛。” 宁雅娴随即就叹了口气，“我在这里工作得特别愉快，累是累了点，也需要加班，可这到底是一件有追求的事，能学到东西。我们组长那时候意气风发，跟我们说，女部门长和老帅哥都五十多了，快退休了。而别的人都啥也不会，国际B怎么办？到时候大权肯定会落在我们手里。当时，我们都心潮澎湃。” “就怕物极必反。”周不器摇了摇头，“你们能想到，就怕别人也能想到。公司氛围那么恶劣，说不定就要使手段了。” 宁雅娴点了点头，轻声说：“是的，我以前的那个项目组长，就是那个小帅哥，背后使绊子了。他啥啥不会，但是跟在女部门长身边，宫斗水平很厉害。” “怎么呢？” “我们组长是走的老帅哥的关系，把我调过来的。小帅哥就有理由了，表示特别生气，去找女部门长撒娇吹耳边风，说他们组缺人，是挖了他们的重要人才。” “然后呢？” “女部门长就亲自安排，把那个黑黑的印度人，调到他们组去了。我们这个组是世界级项目，整个国际部的收入，70%都来自我们这个组。可那个组就是混日子的，一点追求没有。” 周不器眼睛眯起一条缝，冷冷地一哼：“乌烟瘴气！” 宁雅娴道：“我们组长去找老帅哥，想把印度小哥留下，他对我们组真是太重要了。可小帅哥那边红着眼睛，就是想报复，有女部门长给他撑腰，我们没能留下。” “那个印度小哥被调走了？” “没有，他辞职了。” 这个结果，是注定的。 难怪索尼这些年来越来越差，内部的企业文化和办公室氛围，简直糟糕到了极点。人才流失是注定的。 宁雅娴接着说：“印度小哥离开后，我们组长跟我说，他的肩膀断了一条，大病了一场。年会的时候，他对女部门长和老帅哥疯狂埋怨，说他们年轻时候就认识，有乱七八糟的关系。其他部门和子公司的人，都听得津津有味，狂笑不止。那时候我就明白，原来整个集团，都一样。” “印度小哥走了，应该有新人进来？” “嗯，不过组长没权利招人，得是老帅哥去安排，他就去协力公司招人。” “协力公司？” “就是合作的公司，都是我们集团旗下的子公司，不过彼此间好像一点血缘关系都没有，所有事都公事公办，一手交钱一手交货。而且，调配过来的人，基本都是些废物。” 周不器点了点头。 心中冷笑。 这就不奇怪了。 索尼拥有世界上最好的摄像技术和拍照技术，能够引领潮流。结果索尼的手机做得一塌糊涂，拍照功能也被竞争对手秒杀。 就是因为各个部门之间根本不是一家人，集团总裁出面协调运作，都会处处掣肘。 而且，日企是终身雇佣制。 很多人从上班开始，就是混吃等死，基本干啥啥不行。可随着工龄的增加，资历越来越高，级别也越来越高。很多子公司和部门都不想养这么多废人，浪费自己的财力，怎么办？有别的部门想跟自己合作，可以，先把我们的废物接收过去。 果然，宁雅娴接下来就印证了他的话。 说是他们项目组，很快从美国分公司调过来了一个牛人，大家都很激动。可是，这个美国人去金主公司那边混了一个多月，就辞职了。 因为实在受不了这边的黑暗和钩心斗角。 故事讲到这里，就停了。 因为周不器接到了一个电话，老爸被人打了！ 两人赶紧起身，出发去了廊平市。小说阅读_www.shuoshu8.com 第522章 在路上 廊平市地处首都和津门之间。 随着《奔跑，兄弟》的热播，缘味奶茶立时成了国民大品牌，声势比香飘飘还猛，颇有几分国内第一大固态杯装奶茶的态势。 与之对应的，就是订单如雪花一般地飞来。 肯定要扩建厂房，还要加班加点地生产。 为了压缩成本，还要对上下游供应链的垂直管理。 比如，要收购一家专门生产纸杯的厂子。 这件事比较容易。 是周不器的老爸周建军亲自出面负责的，挑选的就是廊平市的一家濒临破产的厂子。 却没想到，这个过程中就出了意外。 “伍叔叔，怎么样？” 周不器很着急。 其实这事不需要他出面，那里是冀北省，人生地不熟的，去了之后也不一定能发挥多少作用。不过，老爸出事，他多少有些愤怒。 虽说因为自己造谣，前段时间老爸刚被老爷子给狠狠地揍了一顿。但是，那是老子打儿子，天经地义。 这次就不一样了。 外人还敢动手？ 他带上了两个保镖，实在不行，就派他俩冲上去干一架！ 伍高义也在路上，也很着急，“我在路上呢，估计一个小时就到了。我刚打过电话，人没事，就是被堵住了，厂工们在讨说法。” “什么说法？” “那厂子都欠薪一年多了，还有100多万的外债。本来说好的，欠薪我们不负责，由以前的老板负责，外债我们来承担。没想到，我们花了100万买下厂房，过去接收时，却遇到了这种事。” 周不器眉头紧皱，“怎么不处理妥善？” 伍高义就很生气，他是伍雨的爸爸，在周不器面前一点不虚，哼道：“那是你爹干的！本来我要去负责，他非要亲自上阵。” 周不器当然要维护自己的亲爹，“伍叔叔，我觉得这事没那么简单。缘味奶茶也算是驰名商标，畅销全国了。当地政府不可能不明白这意味着什么，我们在那里办厂，是给当地创造就业、纳税贡献。” “嗯，我也听说了一些。” “怎么回事？” “那个厂子占地700多亩，也不算太郊区。廊平地处首都和津门的中间地带，近几年发展得很快，城市在迅速扩张。估计用不了几年，厂区就要搬家了。” 周不器眼前一亮。 嗬！ 这个熊包老爸，眼光挺独到啊！ 花了100万，并承担了100万的外债，就拿下了700多亩的地皮？还有完备的厂房？估计这背后，也没少运作。 只可惜，经验还是欠缺，在具体的操作过程里，出了点差错。 伍高义接着说：“以前的那个厂老板，应该背后也有人，否则拿不下那么大一块地，也不敢顶着市里重点招商引资项目的压力，玩这种手段。” 周不器轻轻“嗯”了一声，“行，那就等去后再看看。” 这时，他已经放心了。 熊包老爸应该和当地政府展开了很良好的合作关系，这就够了。即便原老板的背景多深多硬，可发展地方经济是最重要的事，谁也不敢在这种事情上瞎搞事。 最多就是吓唬吓唬人。 缘味奶茶公司全国知名，那么有钱，不如就玩点小手段，让老爸再出一笔钱好了，把厂里员工的工资都被补上。 厂工的工资都很低，一个月七八百就到头了。可100个厂工，补发一年的欠薪，也得100万了。 钱能解决的事，都是小事。 “怎么样？严重吗？” 见他结束了通话，宁雅娴很紧张地问。 周不器笑笑，“没什么大事，无非是想多讹点钱。其实咱们都不用来，只要老爸态度强势一点，地方政府肯定得想办法解决。要是丢了这个项目，整套班子都得受批评。” “不是被打了吗？” “被推搡了几下。” “那还不严重？” 周不器瞥她一眼，淡淡的道：“你的故事讲得特别好，公司内部的权力斗争很残酷。但是，那只是一家企业，跟真正的官场玩法相比，还差得远呢。我爸是过去投资的商人，而且已经交钱了，项目几乎落地了。你觉得，这时候谁会背后拆台？” 宁雅娴也是见过世面的，反应很快，“与既得利益者相背的人。” 周不器笑笑，“聪明。” “那这事怎么处理？” “看情况。” “啊？” 在东北做生意，最重要的就是跟官方搞好关系。恰恰我家就是东北的。只要控制住了局面，我爸应该能处理好。 宁雅娴松了口气，那就好。 周不器已经换成了奔驰大G，车内宽敞舒适。 他坐在宁雅娴身边，有一抹品流极高的浅浅幽香，目光顺着她的侧颜，缓缓向下，掠过胸口、纤腰，落在了那双笔直的美腿上。 宁雅娴第一时间就注意到了，脸蛋红润，有些娇嗔，压低声音，凑过去，“有人在呢，别乱看。” “没事，他们看不到。” 周不器也把声音压到了最低，保镖在前面，后视镜也摘掉了。只要不回头，的确是看不到。 宁雅娴咬着红唇，美眸水汪汪的，凑过去，在他耳边悄悄地说：“刚才在公司里，都给你偷看到了，别以为我不知道。” “你误会了？我就是看看大腿，没看别的。” “不只大腿？” “就是大腿。” 宁雅娴吃吃地说：“我都发现了，赖皮。” 周不器坚定的摇头，“不可能。” “反正这次先别看了，别人看见了不好。”宁雅娴美眸里流光溢彩，妩媚的姿态流露着数不尽的万种风情。 周不器就点点头，凑过去，在她耳边轻轻说：“那就听你的，不看了。” 热气喷在耳边，宁雅娴心里砰砰砰地乱跳。 却没想到，周不器直接上手了！ 抚在了她的大腿上。 宁雅娴身子一下僵硬了，猛地扭头，美眸睁到了最大。 周不器挤了挤眼睛，“你皮肤真好。” 宁雅娴深吸了口气，压低声音，紧张又害怕，“先别这样，被人看见了。” 周不器郑重其事地说：“没事，你按住裙子，把手挡住，发现不了。” 宁雅娴星眸含水，又羞又嗔，“坏蛋。” 然后，就轻轻按住了裙角，挡住了他的大手。脸蛋儿艳红一片，好似一颗红苹果，扭头看向了车窗外。 一副若无其事的样子。 心头却出现了几分糟蹋艺术品的期待。小说阅读_www.shuoshu8.com 第523章 欠薪 周不器适可而止。 心情比较复杂。 这次的小试探，算是彻底证明了一件事。 这个宁雅娴，的确有那方面的意思！ “嘶！” 周不器深吸了一口凉气。 调戏归调戏，那只是工作中的调味品，他心中的顾虑还是存在的。他是老板，她是秘书，真的要搞在一起？ 这关系可就复杂了，很多事情就没法公事公办了。 随意地在她大腿上抚摸了几下，他就正襟危坐了，还很认真地说：“不行，我爸还被困着呢，咱们得严肃点。” 宁雅娴差点气死。 廊平市距首都不太远，很快就到了。 本以为事情很快会平息，却没想到，厂里的工人们依旧义愤填膺的，场面乱哄哄的一团糟。 厂房门口被工人们持着铁锹、镐头之类的工具给堵住了，就是不肯放缘味奶茶的人进去。说是今天必须要把欠薪问题给解决。 不解决，他们就把厂里的设备都拆成废铁卖了！ 欠薪已经一年多了，工人们怎么活？ 这一世，周不器不想搞实业，就是这种狗屁倒灶的事见太多了。这里面，指不定有什么乱七八糟的人参与其中呢。 根本不是欠给工人们那100万的事。 这点钱对缘味奶茶来说根本不叫事。 但是，原则不能打破！ 做生意，得按国家法律来，而不是按照这个地方的特殊情况来特事特办。 合同里写得清清楚楚，厂里的欠薪问题，由前任老板解决，厂里的银行贷款，由新任老板承担。 这次如果退让了，以后肯定还会有各种恶心事闹出来。 这种地头蛇的混蛋把戏，坑害了不少企业。 很多时候，那些地头蛇都有很硬的背景，外来的过江龙处理不好，就会不断地吃亏，成为不断被割肉的肥羊。 “儿子，过来！” 老爸周建军正在跟几个人交涉着什么，见到儿子来了，眼睛霍然一亮，精气神好像都不一样了。旁边的伍高义也满眼期待，事情有点复杂，还真不是正常的商业手段能处理好的。 周不器脸色不太好看，身边是宁雅娴，身后是两个面色冷淡的保镖。 “爸，怎么回事？” “来给你介绍一下，这位是张市长，这位是蔡局长，这位是刘局长……” 一口气介绍了七八个当地领导。 周不器对这种地方上的小领导兴趣不大，尤其这么点小事都解决不了，对他们的印象很差。跟他们一一握手，脸色淡淡的，不冷不热。 这些当地领导不知道他的身份，一个个也都心中不满。 这个缘味集团的董事长周建军挺热情挺好说话的，也很懂礼貌，怎么教出个这样的纨绔儿子？不鞠躬不说，脸上一点笑容都没有，握手的还是单手…… 在场的这些人，都和你爹平辈论交，更不用说还是领导了，对待长辈就这态度吗？ 不过，周建军毕竟是来投资的商人，不看僧面看佛面。 大家也就不太好发作。 周不器表情淡然，很不高兴，看向老爸，“到底怎么回事？” 老爸在外人面前，当然要摆起自己的范儿，沉声道：“以前的那个老板跑了，工资没发下去。工人们听说厂子卖掉了，却没法解决欠薪，在闹事。” “跑了？”周不器不由得气笑，没想到这种套路玩到自己身上了，“他跑不跑，跟咱们有什么关系？” 老爸微微一愣，“什么意思？” 旁边的张市长觉得这小子不学无术，就好心教育道：“小周啊，这生意的事太复杂了，一时也说不清楚，你先别急，我们这些市里领导，都想办法一起解决。” 周不器表情淡淡的，一点不客气，“这都耽误半天了？” “这……” 张市长被噎了一下，微微一愣。 周建军这时候也顾不得太多了，这点小事，还得麻烦儿子亲自跑一趟，实在丢人，轻咳一声，“儿子，你有想法？” 周不器摇摇头，上下打量他，愤怒地问：“爸，你这脸上怎么发青呢？是被他们打的吗？” 周建军差点气死。 这兔崽子！ 脸上发青，那是因为这小兔崽子乱造谣，惹怒了老爷子，被他重重地扇了一耳光。 也不用他回应，周不器淡淡的说：“张市长，你就直说，这事背后，到底是谁？拐弯抹角没意思。” 张市长叹气道：“这位小同志，你不要多想，我们已经派人去把之前的那位厂老板给抓回来。不过，得给我们的公安干警一些时间。现在，咱们要解决厂里的事，这么多工人要吃饭，大家闹哄哄地聚在这里，总不是个办法。” 又有一位王姓领导也劝说道：“是啊，抓人是一方面，解决问题也是一方面。现在工人们闹事，影响很恶劣，处理不好，连缘味集团的形象都抹黑了。得先把问题解决了。” 又一个领导也附和：“最好的办法，就是先把欠给工人们的工资给补上。等把人抓到了，再把钱还回来。” 周不器点了点头，深以为然：“嗯，有道理。” 几位领导顿时大喜。 就觉得果然是纨绔子弟比较好糊弄，刚才他们一直就是这态度，奈何这位董事长人精似的，就是不肯松口。 搞定了他儿子，再说服老子，这事基本就能办妥了。 却没想到，周不器话锋一转，很认真地说：“各位领导，我看不如就先由市财政出资，垫付欠缺的工资。等你们抓到人了，再让他们履行合同就是。” 周建军立刻道：“对，张市长，当初我们收购这家濒临破产的厂子，你可是给我拍胸脯保证过的，会做好一切善后的事。现在出了这种事，总不是我们的责任？” 张市长有点崩溃，“董事长，市里财政也很困难啊，一直在寅吃卯粮，真是拿不出这笔钱。现在合同已经生效了，这厂子已经是你们缘味集团的了。” 周建军看向儿子，把主动权让出去。 周不器淡淡的道：“既然这样，那就按合同办好了。这些不服管教的工人，全部开除。有问题，就去法院起诉。厂房先留着，等过个一两年，局势稳定了，再回来重启厂里的生产。” 几位领导，直接炸毛。 黑心资本家啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第524章 及时止损 周不器对这种狗屁倒灶的事，一点兴趣都没有。 这件事，初步判断就是有人在背后使绊子。 否则，工人们是怎么知道的？ 知道了不说，还有序地组织起来了。 不仅组织起来了，现在市里的领导都来了，他们还拿着棍棒堵门，在大肆地叫嚣，一点和谈的意思都没有。 这怎么可能？ 这种底层人民，往往都是最淳朴、最老实的，让他们自发地抗衡公权力，根本不可能。 一定是有人故意在后面挑事。 挑事的矛头肯定不是缘味集团。 这是投资方，说白了就是来帮忙的，双方又没什么深仇大恨，凭什么设局陷害？ 宁雅娴讲过故事，说是她在日企工作时候，国际部的那个小帅哥为了预防女部门长和老帅哥退休后大权落在了技术组，玩了一手很犀利的手段。 他操纵手段，从技术组那边去抢了骨干成员印度小哥，结果导致印度小哥辞职了，技术组那边实力大减，组长都大病一场。 印度小哥是技术大牛，对公司来说非常重要，可就像一颗棋子，很轻易地就陨落在了职场斗争之中。 技术组后来怎样？ 宁雅娴还没讲后面的故事，但她已经回国很多年，就已经说明了问题。她当年要是在日企发展得好，说不定一辈子就留在那边了。 这次的事，跟宁雅娴讲的故事，基本一模一样。 只不过，这一次的印度小哥换成了两个：缘味集团和100多个厂里职工。 缘味集团已经花了100多万，还要承担100万的外债，已经花了不少钱。同样，厂工们也是无辜的，他们是实实在在被欠薪了一年多，是最可怜、最无力的那个阶层。 缘味集团不愿当棋子，可进可退。 那些厂工却没有一丁点的选择权，这就是底层的悲剧。而他们往往也是幸福感调查的时候满意度最高的阶层，小恩小惠就能收买。比如这次，只要给他们补发3个月的工资，所有人都会感恩戴德。 不过，这不是钱的事，是原则问题。 如果是做慈善，千八百万扔出去都没关系。可是做生意，就不能菩萨心肠，丁是丁卯是卯，一切按规矩来。 “咱们走。” 周不器没兴趣跟这些地方领导打交道，觉得很跌份，想早早地抽身离开。 宁可这笔投资打水漂，也不想当成某些人棋子。 要不是亲爹在这儿，他说什么都不会跑过来。 “董事长！” 张市长等人吓坏了，连忙去拉周建军。 周建军叹了口气，很无奈地说：“张市长，我们一直按合同办事，每一个环节都是在你们的指导下做的。可现在发生了这种事，这让我们对廊平市的招商引资环境，产生了深深的怀疑。” 说着，还指了指自己受伤的脸。 好像刚刚真的在冲突中被揍了两下似的。 缘味集团的人一共十几个，都跟着周建军、周不器父子俩一起上车，准备撤。 伍高义眯眯眼，故意大声道：“董事长，咱们为了收购这个厂子，花了100万呢！” 周建军回头，淡淡地道：“炒股有个真理，就是在熊市的时候，千万不能越跌越买，及时止损，就是赚钱。等过几年牛市了，再回来。” 几位市里领导都慌了。 有的在打电话跟上级沟通，有的在伏低做小，苦苦相劝。 财神爷要是走了，对廊平会是巨大的损失。 而这100多个工人，就彻底失业了，这背后可是100多个家庭。商人们拍拍屁股走了，可当地的父母官，却不能坐视不理。 只有真心想办事的官员，才会在这种时候出头。尸位素餐的人碰到这种事，只会选择缩头。他们是真心在想办法，只可惜级别太低，能力有限，有心无力。 周不器走在最前面，对所有的劝阻都无动于衷。 事实上，也没什么人劝他。 在领导们眼中，他就是个纨绔公子哥。吊样郎当的样子，不好好上学，搞一辆豪车，还雇了俩保镖和一个美女助理，像什么样子？ 所以，大家都围在周建军这个董事长身边，好话说了一箩筐。 周不器上车后，愈发不高兴。 宁雅娴低声问：“真走？” “走！”周不器哼了一声，“什么玩意，拿我当棋子了？” 宁雅娴轻轻一叹，“咱们走了，说不定正应了某些人的心意，被动地当了一回棋子。” 周不器的心情就更不好了，“我爸说得对，得及时止损。这次要是留下了，这盘棋就得一直进行下去了，我没兴趣。” “做实体生意，肯定要地方官府打交道，这是没办法的事。” “嗯。” “你又不参与奶茶厂的事，让他们自己去做呗？我觉得，这事还是得尊重房厂长的意见，你说呢？” 周不器有些好笑，“雅娴，你胆子大了呦。” 宁雅娴脸色倏然一红，“你胆子才大。” “我怎么了？” “你……你摸我大腿。” “我那不是摸。” “那是什么？玩？” 宁雅娴皱皱鼻子，翻了个大白眼。 胆子确实是大了。 以前至少不会这样翻白眼，行为举止都很得体有礼仪。这还只是摸了大腿，要是以后……还不定怎样呢。这也正常，人家女人跟了你，怎么可能没有点诉求？即便是温知夏、伍雨、石婧琳，也都各有各的念想。 周不器一本正经地道：“我这是实践出真知。很多事情就这样，金玉其外败絮其中。你腿这么漂亮，我就看看到底是不是真的，皮肤到底怎么样。” “怎么样？” “很好很细腻，保养得不错。” “谢谢。” “客气。” 周不器松了口气，感觉过了这关。 这时，手机响了。 是他个人的手机，说明是比较重要的人。 一看来电显示，赫然是泰山会的成员、企业家俱乐部的副理事长、冀北省的首富，新奥集团的王老总！ 说是王老总，是说他资历深，八十年代初，二十岁就下海创业了。年纪并不大，今年也才四十多岁。 而他的新奥集团，就在廊平市。 “小周，我记得你说过，缘味奶茶是你的？” “呃……算是。” “廊平这边出了点事，你知道吗？” “嗯，知道。” 周不器揉了揉脑门。 王老板笑着说：“这事我隐约能猜到一些，关系太复杂。外来户不一定能处理好，要不要我帮忙？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第525章 同生共死的经历 周不器笑着婉拒：“不用了，我都要走了。” “嗯？走了？王老板马上听出来了，你在廊平？” “嗯。” “小周，你这事办的不地道啊，我跟你说多少次了，来廊平了先打招呼，我安排啊，你这不够意思啊！” “临时过来的，听说这么出事了，才急急忙忙的过来。” 王老板有些惊讶，“怎么回事？” 周不器道：“嗯，这不收购了一个纸盒加工厂嘛，本来就是件小事。没想到有人不履行合同，还煽动工人闹事。我看这也是没办法了，就打算撤了。” “别撤啊！” 王老板有些着急。 泰山会内最重要的一件事就是彼此间相互帮助，有个照应。在廊平，就是新奥的地盘。王老板一句话，比市领导有用多了。别说市里的领导了，就算是省里的领导，也得把他高高供起来。 缘味集团的产业投资在廊平失败了，这不是打他的脸吗？ “小周，你听我的，留在原地别动，我现在就过去。” “啊？没必要？” “等着！20分钟内，肯定过去！” 没说几句话，就结束了。 王老板要亲自赶过来。 周不器愈发头疼了。 为了这丁点大的小屁事，还要搭上这样的人情，这个熊包老爸，真是一点事都办不成。可又没法说。老爸好不容易振作了，还主动请缨做一些工作，心态绝对是好的，得鼓励，不能打击。 车窗外，就见老爸已经被团团围住。 这事轻易还真走不了。 宁雅娴轻声说：“我觉得也不应该走。” 周不器没好气地瞪她一眼，“你又懂了？” “要是就这么走了，不说投资打水漂，得罪的人也太多了。做生意还是得和气生财。尤其是做实体生意，要维护好和各方面的关系。” “行了，你快闭嘴！” 周不器哼了一声，不太高兴。 心中却承认，她说得是对的。 外面，老爸周建军被领导们团团围住，大家一波一波地上，还说请示了领导，正在赶过来的路上，请务必留下。 如果是前世，有机会跟地方领导当面接触，他说不定头破血流也得往前冲。在官本位的社会，有了官方关系，就等于有了财富啊。可是这一世，他已经走向了新的舞台，完全不需要再玩那一套了。 他一直坐在车里，等待着，对外面的情况视而不见。 “我想上厕所。” “啥？” 宁雅娴脸蛋红扑扑的，羞恼又无奈，在他耳边悄悄地说：“我想上厕所。” 周不器抽了抽嘴角，“大的小的？？” “小的。” 宁雅娴紧紧地咬着红唇，眼神里充满渴望。 “能憋住吗？” “已经憋好久了。” “这荒山野岭的上哪去？厂区里倒是有厕所，可大门都堵住了，咱也去不了啊？” “你帮我想想办法。” 宁雅娴紧紧的拢着腿，显然是憋坏了。 周不器都无语了。 这女人啊，这方面的忍耐力的确不如男人。 四下看了看，到处都是人。 开车离开肯定是不行的。 那就相当于带头了，老爸看到后，肯定会狠心离开，会弄巧成拙。可过去通报一声……又不太方便。 而且，周不器也不想跟那些领导们打交道。 宁雅娴也在观察周围的情况。 厂区附近，到处都是人。 不过，这里靠河，不远处有一道河坝。 “要不去那边？” 宁雅娴递了一个眼神。 周不器愣怔了一下，“在河坝上？你想公开展示？” 宁雅娴羞愤气恼，“你说什么呢？有河坝就有河堤嘛。我下去，刚好不就被河坝挡住了，这边就看不到了。” 周不器有点崩溃，却也没办法，“那就走。” 然后，安排了一个保镖守在车这边，说是去河坝上看看风景。又叫着司机罗华磊跟在身旁。 走了四五百米，终于来到了河坝下。 “罗哥，你就在这儿等着，任何人都不要放过来，我去后面上个厕所。” “好的，老板。” 随后，周不器就和宁雅娴顺着小路，爬上了河坝。这是一条大河，水流很大。 河堤下面，就是湍急的水流。 本来是想到坝堤下，在河边上厕所，眼下就不行了。因为根本没有河岸，河水已经漫在坝堤底部了，应该是前几天下了大雨，水势涨起来了。 “这怎么办？” 宁雅娴都快哭了，泪眼汪汪的，双手捂着小腹，急得直跺脚。 周不器反身一看，嗬！这里是高处啊，把厂区那边的情况，都尽收眼底。同样的，厂区那边也能把这边的事都看到。 在这里蹲着方便，根本不行。 “要不就下去一点，在斜坡上。”周不器指了指坝堤靠近河水一面的斜坡。 宁雅娴吓坏了，“这也太危险了？我穿的高跟鞋，要是不稳……我不掉下去了？” “那怎么办？？” “老板，你帮帮我呀，我……我快尿裤子了。” “你穿的是裙子啊，要不……”周不器眨了眨眼，出了个馊主意，“要不你就站着尿，假装若无其事，反正是裙子，很方便……” 宁雅娴都快气哭了，跺脚道：“老板，那样不行，你快别逗我了，我真不行了。” “那怎么办？”周不器也很崩溃。 宁雅娴快疯了，深吸了一口气，指了指斜坡，“就按你说的，去那！” “那你这些能站稳？” “你拉着我。” “啥？” “哎呀，老板你快帮帮我，我真不行了。快来！快来！”说着，宁雅娴就拉起周不器的胳膊，往斜坡下冲。 “慢点！慢点！” 周不器有点胆战心惊。 这特么的，也算是传奇经历了。 上个厕所，还惊心动魄的。 这要是没站稳，两人掉到河里去了，就算水流不至于淹死人，两人在大河里滚了一圈，还怎么面对厂区那边的人？ 两人手挽着手，小心翼翼地沿着斜坡向下走。 颇有几分同生共死的壮烈。 下去了两三米，就差不多。 这里是很偏僻，虽然很开阔，但举目望去都没人，只要借助堤坝挡住了厂区那边人的视线就够了。 可新问题又来了。 为了防止宁雅娴掉下去，周不器得一直拉着她的胳膊。可她上厕所，得解裙子、得蹲下去……这怎么操作？小说阅读_www.shuoshu8.com 第526章 少扯些有的没的 周不器有点不知所措。 这时候，宁雅娴也顾不得什么男女之别了，甚至连脸红都忘了，出奇的冷静。没办法，再耽搁一会儿，她就真出事了。 “你拉着我……别拉我胳膊，我要解裙子呢……你抱着我……抱我肩膀，我得蹲下去……”宁雅娴看出了这个年轻的老板有点放不开，索性就抢来了主动权。 周不器有点傻眼，呆呆的搂着她，看着她把包臀裙提到了腰间，甚至做势要蹲下去。 这时，宁雅娴的脸蛋儿才微微一红，嗔了他一眼，“不许偷看！” “谁稀罕！” 周不器轻哼了一声，等她蹲下后，双手抱住她的肩膀。 非礼勿视！ 周不器在心中自勉了一句，抬头望向了湍流的河水，只觉得河水很急，声势很响……然后，就觉得宁雅娴在掐自己的大腿。 “干什么？” “别偷看！” “谁偷看了？你有毛病？” 周不器又好气又好笑。 天地良心，他还真没什么偷看的想法，这种下三路的事儿，他都不感兴趣。他喜欢看她的大腿，那是因为她的腿很美，像艺术品。 “这下便宜都让你占尽了。” 宁雅娴似乎觉得这种在老板面前方便的行为很丢人，尤其是声音，简直与河水的声音交相辉映，特别刺耳。就想多说几句话，掩盖一下这种尴尬。 周不器没好气的道：“你快点，不知道的，还以为咱俩在这边做什么见不得人的事呢，把我的名声都毁了。” 这话好像提醒了宁雅娴，连忙道：“老板，这次的事，你不能跟别人说，要不……要不我就没法做人了。” “这有啥好说的。” “哎！” 宁雅娴长长一叹，无奈与苦涩，尴尬又羞怨，有一种认命般的复杂心情。 这一下，算是把自己最隐秘的东西都展现给这个年轻老板了。这种情况下，就算想保持正常的上下级同事关系，都不可能了。 男女之间，哪有什么纯洁的友谊？ 就看彼此能否克制罢了。 周老板这么年轻，自制力不太好。她自身……都三十多了，正步入如狼似虎的年纪。又离婚了，身边唯一长时间接触的男人，就是这个年轻老板。 过了大半分钟，她才幽幽的说：“我好了。” “哦，那我拉你起来？” “等下，我包里有纸巾，你给我抽一张。” “那你抱住了。” 周不器没办法，让她紧紧的抱着自己的大腿，打开了她的包包，里面有几样化妆品、护垫和一些文件。 他从中找出了一包香气外溢的“心心相印”纸巾，递了过去。 又过了半分钟，她才处理好，在周不器的拉扯下，站起来了。提上内裤，放下了裙筒，算是收拾好了。 “上去。” 这时，宁雅娴的身子软绵绵的，把全身的力气都依偎在了周不器怀里，就好像跑了一场马拉松似的。 周不器没办法，一手搂着她的腰，一手抓着她的胳膊，慢慢的向坝上走，“小心点，鞋跟别踩到石头缝里了。” 宁雅娴轻声说：“嗯，我在看。” 然后，二人相互依偎，成功登顶。 过程心惊肉跳，好在是大圆满结局。 “呼！终于上来了！” 周不器长长的松了口气。 宁雅娴回头看了一眼，发现斜坡上干干净净、整整齐齐的，只有那一片地方最显眼，好像泼了一盆水，还扔了一团纸巾。 脸蛋这才红透了半边天，耳根、脖颈都红通通的一片。 “走，咱们回去？”周不器放开了她，往厂区的方向一指。 “嗯。”宁雅娴轻轻点了点头，然后脸蛋娇艳的嗔他一眼，“你偷看我！” “谁？” “我都发现了。” “你蹲下去以后，我的视角就没低过水平线。” “我站起来以后呢？” “嗯？” 宁雅娴歪头看他，翻了一个大白眼，红唇紧咬：“在我提上内裤、放下裙子的时候，你眼神往下瞥了，我都发现了。” 周不器轻咳了一声，“我是怕你站不稳，想扶你一把。你可别冤枉我。” “反正什么都被你看见了。” “话也不能这么说。” “那怎么说？” “我辛辛苦苦带你过来，还冒着生命危险下大坝，你都不感谢我？” 宁雅娴细声说：“这是两码事。” 周不器一挥手，“都差不多！我是生意人，所谓一手交钱一手交货，这事……就这么顶了！你也不用感谢我，公平正义、等价交换、童叟无欺。” “什么嘛？” 宁雅娴这下不急了，方便过后觉得身体轻飘飘的，心思也躁动起来，感觉找回了少女时期的紧张与期待，很喜欢这种若即若离的小暧昧感觉。 周不器却不懂风情，哼了一声，“我什么场面没见过？少给我扯这些有的没的。” 这时，一辆豪华的黑色商务轿车快速的从视平线中奔驰而来。 这年代的豪车并不多，在这种偏僻的郊区就更不容易看到了。 “王老总来了！咱们快走！” “哦，那快点。” 宁雅娴心头有些失落，正想着借此机会，跟小老板套套近乎，把暧昧关系进一步升级呢。只是工作重要，只好压下起伏波动的心思，跟了上去。 …… 张市长等人长长松了口气。 他们发现，周董事长的那个纨绔儿子，带着娇滴滴的女秘书，去河坝那边玩耍了，对工厂的事没有任何兴趣。 真是太好了！ 这种纨绔子弟，离正经事越远越好，越是靠近，就越是添乱。 这种人，他们平时招商引资见多了，最难处理的就是各种二代，可处理不好了还不行，就特别痛苦。 果然，那纨绔小子去河坝上看风景后，周董事长离开的态度，也软化下来，语气也不那么坚决了。 没想到，吃惊的一幕出现了。 来了一辆车。 车牌号6688，这在廊平可太显眼了，有点能耐的人，都知道这台车背后的重大意义。这是廊平市乃至全省的旗帜！ 这位王老总的能量之大，全省都无出其右，比那些很高级别国企领导们还厉害。 “王老板？他怎么来了？” 张市长很惊讶的看向身边的同事。 其他人都纷纷摇头，表示不知。 也的确，王老板平时的活动关系都是在省里和首都那边，在廊平……不论做什么事，基本都是一个电话就能搞定。 众人一头雾水。 张市长当机立断，沉声道：“先看看情况，如果是路过就算了，如果下车了……咱们准备好过去迎接。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第527章 不按规矩出牌 周建军也呆呆愣愣的。 有点莫名其妙。 新奥集团的王老板？ 没听说过！ 应该是路过，或是碰巧有什么事？ 他心里多少有些不高兴。 因为这些市里的领导，在对待自己的态度和对待人家的态度上，有着天壤之别。但是没办法，听说人家是几百亿的大公司。 “张市长，你也在？” 王老板下车后，对眼前的大场面有些惊讶，有一群市里领导。向远处看，厂房大门口堵着一群人，也不喧嚣地闹事了，估计是知道了投资方要撤出，气势都弱了，有的翘脚向这边远望，有的蹲在原地聊天，有的直接坐在地上休息。 张市长很热情地伸手，“王总，你可是真佛，想见一面可真不容易啊！” 王老板摆了摆手，歉意地说：“工作太忙了，最近不是要做研究院嘛，在首都那边跑关系。又收购了北海海运，业务要整合梳理，实在没什么时间去拜会各位领导。” 张市长笑容满面，觉得特别舒服，刚想继续就本地经济说些什么，没想到，王老板忽然转了话题，问道：“周总在这里？” “啊？” 张市长愣怔了一下。 包括他身边的那些市里领导们，都大感惊讶。 原来这位王大老板，竟然是为了周总来了！ 看来，缘味集团在首都那边关系网很强啊，连王老板都要在百忙之中抽出身来亲自过来。然后就暗暗后悔，觉得市里在缘味集团的决策上，出了些差错。人家首都来的大企业来廊平投资，还出了这么大的事件，至少是正职市场出面调和才对。 现在派了他这个连常委都不是的副职过来，级别低了点。 缓了一下，张市长连忙道：“周总又去那边跟工人代表交涉呢。” 王老板很惊讶，似乎不太相信周不器能干这种事，“这么严重？那就一起去看看。” 等一行人过去后，王老板就更惊讶了，“周总呢？” 张市长更奇怪了，“那不是吗？” 王老板看了看不远处那个跟自己年纪差不多的中年人，颇有些莫名其妙，“周总？是他？” “是啊，缘味集团董事长周建军先生。” “我找的是周不器。” “啊？”张市长大惊，更是一脸茫然，“周不器是谁？” 这时，身边就有助手提醒道：“市长，好像周董事长的儿子，就叫周不器。” “是他！” 张市长面色一变，这才想起了那个纨绔子弟的名字。 然后就倒吸了一口凉气。 那个纨绔子弟是什么来头？ 王老板似乎看出了什么，笑着说：“那位周建军先生，是周总的父亲？” 张市长点了点头，“对，周先生的……那位公子去河坝上了，哎？那不回来了吗？” “是吗？” 王老板本来还想跟周建军寒暄几句，没想到正主这么快就回来了。扭头一看，就见到周不器在女秘书和两个保镖的陪同下笑呵呵地走了过来。 “老王，你还真来了？” 周不器快速的走了几步，苦笑连连。 王老板也快步走了几步，主动去握手，略带埋怨地说：“我都跟你说多少次了，来廊平了就找我，你这怎么回事？” 周不器叹了口气，“主要是来的太急。” “这厂子是怎么回事？工人闹事？” “可能背后有什么人怂恿。” 周不器耸了耸肩，很无所谓的样子。 旁边的张市长等人已经彻底惊呆。 所有人都反应过来了。 在周家父子中，更厉害的是这个儿子！竟然是跟王老板平等交往的人物，一声“老王”，那是多少人想喊都喊不出的称呼。 难怪他过来之后，缘味集团那边的气氛就变了。 没办法，张市长赶紧过来解释，也不敢装长辈了，姿态很低的道：“周总，实在不好意思，这次的事，是我们的工作不到位。不过我代表市里向你做出保证，绝对给你一个满意的答案。” 周不器摇了摇头，“张市长，你夹在中间很难受，我也能理解。我从没对你有埋怨，只是觉得，你们廊平市的经济环境，好像不太好。” 这话有点重了，连王老板都听不下去，当即道：“老弟，你这可是误会了，我们廊平对一切外来的投资商都是举双手欢迎！张市长，这厂里到底怎么回事？” 张市长很苦涩，很多事实在不方便说，只能硬着头皮，又把工人欠薪的事简单地说了一遍。不过，就再也不提让缘味集团先给工人们垫付工资的事了。 这有点太欺负人了。 王老板一听，颇有些好笑，虚指着周不器，连连摇头，“就为了这100万？” 周不器很严肃地说：“这是原则问题。” “原则？”王老板不以为然地摇了摇头，“咱们做生意的，最不重要的就是原则。” 周不器就不知道该怎么接茬了。 每个人都有自己的商业理念。 尤其是传统领域和高科技领域，有着非常显著的差异。 王老板见他神色淡然，就有点无奈，笑着说：“这样，你的奶茶公司来廊平建厂，我也算是半个主人。这100万的工资欠薪，新奥给你出了！” “这怎么好意思？” 周不器睁大眼睛，算是领教了这位王老板不按规矩出牌的手段。 我觉得这王老板处理事情的水平还真是高，新奥集团是廊平的标志性大企业，可以说是家喻户晓。 由新奥出资给工人们发钱，可以进一步的提升企业形象。 再者，就是帮助当地政府和缘味集团解决了这次的合作纠纷，以第三方担保的形式，推进了双方的合作，让两方都要承他的情。 可谓是一石三鸟。 果然，张市长等人一个个都面露惊喜，连连跟王老板握手，表示感谢。有王老板出面，背后的人再想煽风点火，也不太可能了。 这事就算完满解决了，都有一种如释重负的轻松。 王老板笑着说：“以后这厂子我帮你照看着，保准出不了事！再出事了，你只管来找我！” 周不器没办法，主动权争了几次都没争过来，就只能客随主便了，“那就这样。” “咱们找个地方，聊聊？我正好有点事想跟你请教。” “好啊。” “对了，你父亲也在？介绍下？” “嗯，他是缘味集团的董事长，这次的案子，就是他负责的，正闹心着呢。” “引荐下，多个朋友多条路嘛。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第528章 智慧能源管理 王老板想邀请老爸一起去喝酒，周不器给推了。父子不同桌，尤其子比父强，老爸去了，只能徒增尴尬。 工厂的事，周不器已经不在意了。 跟着王老板一行，直奔酒楼。 弄了一个金碧辉煌的包厢，装潢得跟皇宫似的。按照王老板的说法，这个包间是专门用来接待外国领导人的。 王老板的身边有两男一女，都西装革履的样子，看样子是他们的企业高管。 周不器则带着宁雅娴一人，心中很诧异。 不明白王老板摆的是什么鸿门宴。 新奥集团主营业务是能源方向的，当年的王老板，就是靠着扛煤气罐做起来的事业。现在却越来越大，组建了投资公司，涉及到了能源、环保、旅游、房地产等多方面的产业。 唯独就是和紫微星没什么业务交集。 “小周，这次是有事找你帮忙呢。” “这叫什么话？” 周不器是有这个觉悟的，忙不能白帮，肯定要还回去。即便没有这次的事，双方作为泰山会的成员，也要互相帮助。 王老板道：“这几年，国家一直在下大力气，推动各行业的产业升级，实现技术自主。新奥也想做点事出来，就在今年，成立了能源研究院。” 周不器一拍手，“好事啊，专注于哪个方向？” “煤基低碳能源。” “哦。” 周不器点了点头，兴趣大减。 这还是传统能源。 不过，这应该是通过先进的科学技术，对诸如煤炭、天然气等传统能源的创新应用，提高效率、增加环保之类。 果然，王老板就说出了他心中的猜测：“我们传统企业，用电量极高。可是电能在传输过程中会有大量的损耗。距离越长，损耗就越短。如果能构建一套系统，把用、产、输、配、储等能源生态各方联合起来，就可以极大地提高用能效率。专能专用，费用更低，多余的能源则适当转移，减少损失。” 周不器微微一惊，“这是要做互联网？” 王老板笑着说：“对，是想做这样一个网站。” 周不器赞道：“好想法，如果这套系统做成了，就可以有完整的能源管理数字化解决方案，极大地提高社会效率，这是很有社会价值的好事。” 王老板直言道：“我就是个大老粗，具体的事还真不太清楚。这是我们集团的总工程师刘辉明刘工，让他跟你说。” “刘工请讲。” “能源研究院第一件事，就是构建一个企业的用能管家，为企业提供智慧的能源管理，为纺织、化工、食品、医药、交通枢纽、医院及商业综合体等多个行业提供完整的能源管理数字化解决方案，通过多维的用能过程监测、智能的诊断分析和优化策略。” “好事。” “再就是帮助政府的决策参谋。政府的任何一项决策，都关系到万千老百姓的生活，至关重要。只有掌握了足够多的信息，才能做出最正确的判断。我们的想法是为政府提供能源治理的产品，帮助政府洞悉最新的能源态势、发现节能减排的空间和进展，实现能源管理方式的数字化、智慧化升级。” “厉害！” 周不器赞叹一声，随即展开了延伸性的思索。 第一步，为企业服务。 第二步，为政府服务。 而这两者的背后，都关系着全国的老百姓，这些都是社会价值的最大体现。 看起来，这位王老板也看清了大老板们生存的本质，就是要提供正向的社会价值，最好是不可替代的价值。否则，杀猪吃肉还真说不准。 这个系统，就有点像华为采购的商业咨询项目，也就是商业智能。 商业智能的目的是什么？ 是通过一套系统，整合所有的信息数据，然后根据这些信息作出一些归纳总结和趋势预判，帮助决策者们做决策。 从这一点上来说，新奥要做的事，其实就是在能源领域的智能管理。不过，面向的客户更宽泛了，不仅可以帮助企业，也可以帮助政府。 渐渐地，周不器觉得自己对紫微星的理论框架，基本算是理清了。 首先，通过各大平台采集数据，分析、整理。 然后，通过这些数据做一些不可替代的有着显著的社会价值的事情。 帮助老百姓生活得更好更舒心，帮助企业的决策更稳更正确，帮助政府的政策也做出一定的理论性引导……甚至，成为这个国家的大脑。 这个过程，需要利用协同网络、商业智能的一些技术。 可是，怎么获取更多更有用更详细的数据呢？ 这就要求紫微星，去做一场无限的游戏！ 没有边界，不做闭环。 寻找更多的可能性，在边界处不断地向外冲击，让这场游戏永远的延续下去。 可是，扩张的新领域总要和原领域有一定的生态属性…… 这套框架还不算完善。 不过，大体雏形算是构建出来了。 眼下新奥在能源互联网领域的一些想法，着实给他提供了一些灵感。 “周总？周总？” “啊？我听着呢，刘工，你继续说。” “能源的处理运用比较复杂，周总，我简单举个例子你就明白了。能源在利用的过程中，要以高品高用、梯级利用为原则，实现系统能量的统筹利用。比如一个能源系统，高质量的能量可以用来发电，品质能量制冷制热，低品质能量提供生活热水等。” 周不器也不知道听没听懂，连连夸赞，“嗯，好想法！” 刘工叹了口气，“发电的效率通常只有37%-40%左右，除了一小部分热能被收集起来了，55%的热能都被浪费了。如果能够把这部分热能最大限度地收集存储起来，哪怕无法达到企业级能源，普通的日常家用是足够了。” 周不器眼睛一亮，“电池吗？” “啊？” 总工程师刘工愣怔了一下。电池那是化学能，涉及到的转化技术复杂多了，对能量的来源要求也是最高标准的，用废能做电池根本不可行。 周不器也知道自己外行了，摇了摇头，笑着说：“我前段时间去美国，那边新能源的概念挺火的，还有一个公司，说是要生产电动车，靠电池跑。” 刘工神色呆呆的，有点跟不上周老板的思路。 新能源？ 电动车？ 太超前了？ 美国人搞一搞可以，他们是有钱闲着骚的，总想做一点改变世界的事。可国内才开放二十多年，百废待兴，到处都需要用钱。 哪有钱参与那些过于前卫的领域啊？做成了皆大欢喜，可失败了怎么办？这不是对社会资源、国家财力的巨大浪费吗？ 王老板见他似乎不太上路，就轻咳了一声，低声道：“小周，我们跟紫微星不一样，你们是创新型企业，一直致力于新领域的探索。能源这行……还是得在国家和政府的指导下做，我们的想法，也都是要申请国家经费的。” 周不器一挥手，笑道：“我开玩笑呢，没事，刘工你继续说。” 刘工松了口气，点了点头，“目前，国际上有一种最前沿的能源处理方式，叫分布式能源站。国内目前还没有，新奥作为能源产业的民企代表，有必要涉足其中，做这个领域的领头羊。” “分布式能源站？” 周不器愣了愣。 他没听说过这个词，但对分布式这个概念真是太熟悉了。在国内的科技领域，分布式概念最热的地方，当属紫微星了。 业内已经传开了，紫微星每年斥资1个亿，打造自主知识产权的国产分布式数据库！ 而构建分布式数据库，首先就要研发出分布式算法。 杨振坤已经说了，今年就能在算法方面有所突破，明年就能进入基本成熟的阶段。这个能力，别说在国内了，就算放眼全世界，都能名列前茅了。 刘工道：“分布式能源站，可以完成我刚才说过的对能源的高品高用、梯级利用，能源综合利用效率预期可达到70%以上。” “是吗？”周不器听不太懂。 刘工又解释了一句：“就是说，能源利用负荷中心就近实现能源供应的现代供应方式，减少输变电线路和设备，减少能源传输过程中的损耗，且电磁污染与噪声污染也可大为降低，且占地面积比燃煤电站减少一半左右……” 周不器模棱两可。 大体思路是清晰了。 就是这个分布式能源站，比传统的能源站更先进！ 通过类比就知道了。 就比如做衣服。 传统的做衣服方法，单人做一件衣服，从头做到尾，负责排料、裁剪，缝制、锁眼钉扣等全部环节，效率低下。因为涉及到的工艺太多太复杂，做工也不会太好。 分布式的做法，就是多人合作，一个人专门做排料，一个人专门做裁剪，一个人专门做缝制，一个人专门做锁眼钉扣…… 通过“分布式算法”把这几人整合起来，达到最简单的网络协作，大大地提升效率。 这一切，都离不开分布式算法。 不同的领域，运用到的规则不尽相同，但思维逻辑没有变化。尤其是大型体系下的分布式架构，都有异曲同工之处，可以相互借鉴。 周不器已经明白王老板的意思了。 他想在能源领域做新技术方向的探索，其中少不得要涉及到对分布式算法的深入理解。而在这个领域，紫微星在国内数一数二，比那些国字号的研究所强太多。小说阅读_www.shuoshu8.com 第529章 一流的企业卖规则 新奥的能源研究所想来紫微星的研究中心取经，周不器没有任何迟疑地就答应下来。 敝帚自珍是不行的。 有好处，大家一起分享，有雷区，大家一起避让。 形成了群体效应，社会效益才能最大地展现。 当然，新奥想直接拿紫微星的算法代码是不可能的，也没什么用。紫微星的分布式算法，面向的是计算机，可新奥做分布式能源站面向的是机械设备，需要做汇编和嵌入式。 但总体的架构性逻辑机构是相通的。 紫微星已经取得了一些基础理论性的研究，可以分享出去。 王老板见周不器很爽快地答应下来，满饮了一杯白酒。 周不器也得落低杯位，陪饮了一杯。 令人惊讶的是，宁雅娴也不含糊，喝了一小盅白酒，可酒量不怎么样，喝过之后连咳了好几声，酡红的酒晕瞬间就挂在了腮边，把脸蛋衬托得愈发娇艳妩媚。 “小周，到时候让底下人去商量，需要多少咨询费，不要客气，一切按市场价走。” “王老总，你这是打我脸？” 周不器哭笑不得。 王老板摇头道：“一码是一码，交情归交情，生意归生意。” 周不器不以为然，淡淡地道：“这个合作，纯粹是私交。如果是生意，我根本不会谈这笔交易，因为太不划算。” 王老板摆了摆手，自嘲地一笑，“行，算是哥哥我搞错了，我自罚一杯！” 酒过三巡，周不器旧事重提，问道：“王老总，刘工，你们对新能源怎么看？” “新能源？风能？太阳能？” “差不多。” 刘工摇了摇头，几杯酒下肚后，就有点口无遮拦，“这就是传得邪乎，整天净吹牛逼，实际效果吊毛不是。” 周不器问道：“怎么回事？” 刘工道：“比如西北那边，花了几十上百亿搞风能发电厂，是做起来了，有效果吗？电能根本储存不了，只能辐射在周边地区。可那边经济落后，没有大企业落户，产出那么多风能电，根本用不完。现在那边的风能发电厂，基本都处于停工状态，造成了巨大的产能浪费。太阳能就更扯淡了，自家烧个水都困难。” 周不器点了点头，“可新能源才会是未来世界的主流方向。” “不知道多少年之后的事了。”刘工摇了摇头，深深地不以为然，“美国人愿意搞，让他们搞就好了。要是真做成了，咱们再做也不迟。” 这几乎是国内最主流的商业思路了。 也不奇怪，在2006年的当下，中美差距太过悬殊，存在着不可跨越的鸿沟，是全方位各个层面的落后。 可问题是，国内这边是以经济发展为中心，在经济面前，一切都要避让，人权、尊严、规矩、原则等等。炸了使馆、撞了飞机也要处处避让，不能闹矛盾，不能因小失大，坏了经济蒸蒸日上的大好局面。 美国那边则不同，说是一句乱搞都不为过。 克林顿在任期间做得很好，跟华夏这边一样，以经济为中心，发展得很不错。可随后的几任就出问题了。 几次战争，花了14万亿美元。到了08年的金融危机，损失19万亿美元，洗劫了整个中产阶层。 要是他们也像国内这样，老老实实地发展经济，加强金融监管，少扯些有的没的。33万亿美元都用来改善基础设施，改善民生，推动国家经济发展……那美国之强大，将会不可想象。 几波瞎操作下来，中美差距就在以肉眼可见的速度缩小差距。 在2006年的国内，谈新能源还为时尚早。可不出五六年，华夏的新能源产业就已形成规模，再过十年，就是全球的领军者了。 王老板看出了他的心思，很惊讶地问：“小周，你对能源产业有兴趣？” 周不器道：“是新能源。” “为什么？” “传统能源的全球秩序，都掌握在西方列强手中。我们的石油、天然气的采购价，是全球最高的，我们需要煤炭，煤炭的价格就会直线飙升。我们才有二十多年的发展史，对旧秩序缺乏影响力和话语权。” “你觉得新能源是机会？” “当然！”周不器点了点头，眯起眼睛，“三流的企业卖产品，二流的企业卖品牌，一流的企业售卖的是规则。紫微星押宝似的做分布式数据库，就是一种新式的数据库模式，想建立起我们自己的一套规则。” 王老板惊吸了一口凉气。 他在泰山会内部聚会时，就听柳老总说过，这个小周思想格局很高，心怀宏大的理想抱负。今日一番细谈，果然如雷贯耳。 周不器继续道：“旧的领域，格局已经定型了，想打破难上加难。最大的可能性，就是快速地占领新兴领域赛道，掌握一定的话语权。想做世界第一流的企业，就要建立自己的行业标准，让全世界的同行都按照自己的规矩办事，比如微软，比如波音，比如孟山都、辉瑞、索尼、三星电子。” 王老板嘴角动了动，却不知道该怎么接茬。 世界第一流的企业？ 这目标也太大了？ 放眼国内，达到这个标准的企业，貌似一家都没有。联想吗？全球名气是挺大，赚钱能力是挺强，可卖的只是产品而已，顶多算是三流企业。 另一个副总就轻咳一声，笑着圆场，“周总，别的我都能理解，你说索尼也是世界第一流的企业吗？索尼好像要不行了？” 周不器笑着摇摇头。 身边的宁雅娴忽然开口，笑容可掬地说：“索尼正在推DVD的蓝光格式，借着在好莱坞的强大影响力，要把蓝光高清作为下一个行业标准。这只是很小的一方面，类似的小事，索尼可能在同时做一百件。” 这时，王老板终于缓过神来，问道：“小周，你做的不是互联网吗？” “是啊。” “那你怎么会对新能源感兴趣？” “互联网的下一个阶段，会是万物互联，会渗透到各行各业。你们要做的这个企业的用能管家，不也是个互联网产品？我不是对新能源感兴趣，而是对‘新’感兴趣。” 王老板叹了口气，苦笑道：“小周，你都快把我说晕了。” 其实也是不够自信。 觉得以自己的水平，想带领新奥做成世界第一流的企业，难于上青天。联想那么成功了，都还差着十万八千里呢。 连柳老总都做不到，他不觉得自己有那个能力。 周不器笑着说：“以后有机会，说不定咱们可以合作。” “是吗？”王老板愣怔了一下，深深看他一眼，发现这小子好像不是在开玩笑，心中就愈发惊愕了，机械式的点点头，“好，好啊。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第530章 非常规手段 回京后，周不器就接到了王老板的电话。 说的是另一件事。 近期，国内商界发生了一件很重要的事，对普通老百姓来说影响不大，对一些大老板，尤其是生意做到海外去的商人们却很有影响。 欧盟针对华夏鞋业的反倾销调查，做出了初步的判决，认定中方存在倾销行为。 这可太严重了。 其实自从入世后，类似的起诉案子接到了太多，大部分都靠着我们丰富的公关手段给扛住了。 这次恐怕真要栽。 这很可能是个信号。 就是以后再想以过低的价格在欧洲销售华夏制造的产品，会有遭受制裁的风险。 王老板是企业家俱乐部的副理事长，这一次，是他来运作。由当局牵头，联合企业家俱乐部，找了商务、外交等有关部门的领导和若干WTO问题的专家，搞一次培训性质的会议。 其实就是讲座。 告诉国内的大老板们，在跟外国人做生意的时候，应该有哪些事项。尤其是低价销售产品的时候，如何回避当地的法律法规，如果跟当地官员打好交道等等。 这其中最有话语权的，当然就是联想的。 目前国内的企业中，只有联想的产品能够在全世界范围内大杀四方，而且相比于其他的电脑品牌，能保持20%左右的优惠力度。 以这么低的价格在欧美地区销售，却没有一丁点的反倾销危机，可以畅行无阻地销售，联想在国内的公关水平很差，在海外的公关能力却是第一流的。 相比之下，鞋业的那伙人，水平差得可以。 周不器便主动报名了，要求去参加这次协会安排的讲座。 晚上回家说了这事，伍雨却怎么都难以理解。 “什么意思？咱们低价卖给老外东西，他们还要制裁我们？” “对。” “为什么啊？” “倾销啊。” “可是……” 伍雨眨巴着眼睛，似乎想不太明白。 倾销的含义她懂，就是当一款产品在外国的售价要低于本国售价或低于成本价销售的时候，就可能构成倾销。 目的就是为了击败竞争对手，夺取市场。 这就跟互联网企业的烧钱大战一样，一开始都是疯狂补贴、疯狂砸钱，等靠着这招把竞争对手们全部打死后，就会形成寡头垄断。 到时候，就可以绑架用户了。 欧美发达国家都有很完备的法律制度，几十年前就意识到了垄断的巨大危害，出台了各种各样的政策来预防。 周不器有点气愤，“鞋业的那伙人太蠢了，这点小事都搞不好。这次是初次判决，要是终极判决也认定倾销，很可能会影响到我国产品的海外低价销售策略，这就是误国误民！” 伍雨本来是过来叫周不器回房睡觉的，此时却坐在了他大腿上，很奇怪的问：“送钱？外国好像很忌讳这个吧？” “无非是换个花样，增加投资、提供一份大订单，给点献金什么的。” “对了，我好像听说了一些声音，说是联想的电脑，国外卖得比国内便宜，真的假的？” “真的。” “怎么会这样呢？” 伍雨非常失望，因为联想是响当当的民族品牌，当年是打着产业报国的旗号发展起来的。这不是赚自己老百姓的钱，去补贴外国人吗？ 周不器好笑道：“你好歹也是个小富婆了吧，还在乎一台电脑的价格高低？” 伍雨噘嘴道：“我才不是富婆呢。” “你不是攒了两百万吗？” “可是……可是那天阿姨说了，温老师要是生下了儿子，就奖励1个亿，要是生了个女儿，就奖励5000万。” 周不器就哈哈大笑。 伍雨伸手去捂他的嘴巴，娇嗔道：“你不许笑！” 周不器挤眉弄眼，“你也想生？没关系，你要是想生，咱俩就去努力呗。” “我才不呢。”伍雨有些娇羞，到底是年轻几岁，感觉生孩子这种事太过遥远，“哎呀，你别转移话题，联想的电脑国内贵国外便宜，这合适吗？卖袜子卖鞋也就算了，可联想这种级别的企业，怎么能做这种事？” “合适啊，太合适了，就应该这么干。” “啊？” “我说了，你都是小富婆了，至少也是周某人的夫人，眼光要高一点，别总关注那些小道消息。也就是欧美国家法律约束，不允许价格过低，要是可能的话……海外售价当然是价格越低越好，亏损的部分，国家哪怕发行国债筹钱也会高高兴兴地帮忙补贴。” “是吗？” “当然，我们为了推动国产面板，都给京东方、TCL这些公司补贴几百亿了，就是为了跟三星、夏普那些国际巨头抢市场。” 伍雨皱着眉头说：“可这对老百姓也太不友好了吧？” 周不器摇头道：“错了，在国外卖低价，在国内卖高价，恰恰是最符合国情，对本国老百姓最友好的市场行为。” “什么？” 伍雨都懵了，一脸惊愕，难以置信。 周不器道：“从国家的角度来说，对联想这样的巨头品牌，在国外最大限度地低价销售，在国内最大限度的高价销售，才是最符合老百姓利益的。” “为什么啊？” “国外低价销售，可以打击所有国外的PC厂商啊。所造成的连锁反应就是大家要集体降价，降价的结果就是全球所有PC厂商的上下游供应链和代工厂都要来华，让老百姓有更多的工作机会。这就是国家补贴，低价倾销的好处。不过，WTO禁止补贴，各国也限制倾销。这事办起来，还真不简单。” 伍雨想了一下，又问：“那国内呢？为什么你说越是高价越好？” 周不器笑着说：“联想是国民品牌啊，价格高一些，销量仍有保障。不过，这会给其他的国内PC厂商提供了生存的空间。比如神州电脑和联想电脑，要是相同质量却有同等价位，有多少人会买神州电脑？结果只有一个，就是神州电脑会破产。这会对整个产业和国家经济造成伤害。” 这种操作，是有社会责任感的大企业必须要做的事。 比如后世中的华为手机。 低端机领域，华为也好，还是小米、OV等品牌，基本上都是闻泰等企业ODM模式下生产出来的，然后贴上不同的牌子。 很多不同品牌的手机，都是同一种模具下生产出来的。除了品牌不一样，其他都一模一样。结果就是，华为要比小米、OV等品牌的手机售价高一些。 要是大家的价格都一样，产品性能也一样，大家不都去买华为了？ 其他的手机厂商不都死了？ 华为固然是打击了竞争对手，可所产生的社会价值是负的，对手机产业和国家经济会造成伤害。 联想是半个国企，做这种事是应该应分的。 华为是民企，却也愿意这么干，可见任老总胸怀格调之高。小说阅读_www.shuoshu8.com 第531章 去南方拉关系 到了月末，手机的流程都走完了。 接下来，就是找代工厂组装加工了。 正常一款手机从立项到最后代工生产，周期是4-8个月，慢一点的可能要耗时一年多。可这次紫微星贴牌联想的超低价手机，前前后后用了不到两个月，就把所有前期流程搞定了。 主要是手机设计简单，功能大幅度删减，为采购、建模等流程都节约了时间。 首期生产50万部手机。 单部手机的成本价，保持在了200元左右，所有零配件都是国产，算上200万的代工组装费……零售价299元的手机，看样子很稳妥。 唯一的麻烦是货款压力太大。 总价超过8000万的货款，靠着紫微星和联想的品牌，只交割了500万。剩余的尾款，要等手机面世，销售之后再支付。 这里面涉及的问题有点多。 颜光明一辈子都没运作过这么大的一笔生意，除了激动之外，更多的是紧张。 一旦滞销，那就完蛋了！ 这些年破产的手机厂商可是一个接一个。 周不器对此信心十足，手机项目的全盘计划，都是他设计的。从理论上来讲，应该问题不大。 新学期就要开学了。 校内网这边先组织一波电脑的团购，合作的厂商依旧是联想和神州。惠普的总经销甚至破例开出了更高的返点，都没能达成合作。 没办法，现在的校内网还是得紧紧地抱稳联想的大腿。 因为除了卖电脑之外，还要卖一波自产的MP3，也要贴联想的牌子。 周不器把这些业务交给了石婧琳，自己则起身，又飞了一趟鹏城。 紫微星有分公司了。 这就意味着，以后要花更多的时间出差了。 上周，贺阳亲自出马，去了一趟杭州，然后把阿里的陈国幻带了回来。然后跟周不器建议，觉得不需要试用了，这个人非常靠谱，可以直接任命为新的市场部总监。而原市场部总监裴瑶，则成为紫微星鹏城分公司的总经理。 周不器这次出差，就是护她一程。 这边的分公司业务很重要，主要有三个领域：糗事百科，应届生求职网和团购的运营部门。 应届生求职网本来是在魔都，总部的意见是迁到首都。可那几个创始人都表示，不想去北方。首都的环境不太好。 然后，就南迁来到了鹏城的分公司。 所以别看裴瑶只是一个分公司的总裁，但权限不小，负责的业务不少，相当于紫微星的半个事业群总裁了。 大老板亲自跑一趟，裴瑶觉得很受用，有一种如梦似幻的感觉。 这才一年多，她就完成了职位中的多级跳，从婕妤传媒的市场部总监，到副总。后来又随着市场部一起加入了紫微星，担任市场部总监。这下，又升了半格，成分公司的总经理了。 这就是加入创业公司的好处。 要是在固化的大公司里，想完成这么多的职位变迁，说不定得耗费十年光景。 如今，让她愈发地感受到人生选择的重要性了。 当初她是冒着巨大的事业风险去加盟的一个新的媒体公司，创始人是三个在校女大学生，这听起来多荒谬？ 跟父母亲戚朋友沟通，几乎所有人都反对。还好男朋友全力支持，她才迈出了这么重要的一步。没想到，就华丽丽地完成了人生的蜕变。 飞机上，周不器没带宁雅娴。 她还要带孩子，带她去外地出差不太人道。 索性就带着伍雨出去玩了。 “对新工作，有什么想法？” “主抓运营。” “哦？” 周不器眼睛一亮，觉得她切入的角度特别正确。 应届生求职网和糗事百科都有负责人，能力都很强，在具体的业务执行方面，真不需要太多的插手。 裴瑶道：“校内网团购依旧是集团的重要现金流来源，要做好供应链，尤其是化妆品。我打算花一个月的时间，把所有的客户都拜会一遍，然后尽可能多地打通更多的商家。新任的市场部总监陈国幻以前是阿里B2B业务的大区经理，有着丰富的跟商家打交道的经验。我相信可以跟他配合好。” 周不器点了点头，“也要利用他过去的资源，化妆品要打通，江浙地区的小商品供应端也要打通。” 裴瑶有些不同的见解。 小商品都有淘宝了，校内网再做这一块的业务，有必要吗？要想突出校内网团购的独一无二性，就要做一点淘宝做不了的事。 比如卖化妆品，卖手机，卖电脑。 这些贵重的产品，除非心特别大的用户，一般人还真不敢在淘宝上买。校内网团购却有着不可匹敌的信誉。 不过，对方是大老板，她不太敢提出不同意见，就慎重地点了点头。 周不器见她略带迟疑，就笑着说：“我就是给你提个方向。你的工作，不是对内，而是对外。内部，应届生求职网有曹红涛，糗事百科有王剑，运营部有赵盈，要给予他们最大的信任，用他们做事。你的任务，是打通对外关系，毕竟紫微星是一家北方的公司，在南边的名气、影响力和业内的声势都不够。这对我们今后开启融资议价，会起到重要作用。” “要和其他大公司拉关系？” “对，中兴、企鹅、华为、格力、TCL等等，不管是民企还是国企，都要照顾到。” “格力？TCL？校内网的团购，不会还要卖空调，卖电视吧？” 周不器笑了笑，“以后的事，谁都说不准。” 这是可以想象到的。 现在的校内网，在孟厚坤的运作下，已经基本完成了实名制的认证。这就意味着不仅是在校大学生，包括很多毕业多年的大学生们，也可以实名制认证，也可以登录校内网了。 只不过，毕业的人没法使用一些只针对在校生的功能，比如签到福利，比如校内网团购，比如颜值榜和知识榜的排名。 等时机成熟了，肯定要有所变化。 最典型的就是校内网团购。 现在的模式是校内网直接跟学校对接，以集体大包裹的形式发货，最大限度地避免运输过程中的掉包可能性。 主要就是现在国内的快递业还是一片乱象，很多流程都不规范。 校内网要想减少损失、减少麻烦，只能这么操作。 没法给某一个用户发单包快递。 可以后快递业正规了，掉包率大幅度下降了，为了寻求更大的市场，校内网团购说不定要逐步开放。由在校生扩展到所有读过大学的人，在校生和毕业生也可以使用，只要完成了校内网的实名制认证。 这里面就有一个很大的好处，这些用户都读过大学，是国内最优质的一批用户。 这是相比于其他的电商平台，最大的优势所在。小说阅读_www.shuoshu8.com 第532章 小考 越是高端、专业的内容，就越是小众。越是庸俗、媚俗的内容，就越容易引起用户的关注。紫微星要做内容，只一个微知网是不够的。按原计划，朋友网要推公众号业务，不过种种原因，暂时被搁置。 糗事百科却是一个重要的补充。 这原本是王剑利用业余时间做起来的个人网站，稀里糊涂地就有了一定的规模，主要是这个方向太好了。 为了限制流量，减少服务器的运营压力，他甚至要搞邀请码制，就是不想太多的人登录这个网站，引起服务器崩溃。 现在，紫微星收购了糗事百科，一切就不一样了。 直接斥资20万，买了两台IBM的服务器。 而且，王剑在鹏城这边工作多年，业内朋友很多，又从企鹅带过来了两个手下……很快，糗百就组织起了一个9人的小团队。 这个网站，可以正式化地正规运营了。 王剑充满斗志，想大干一场。 没想到，大老板过来后，直接泼了一盆冷水：“草台班子！” 周不器问：“应届生求职网已经搬过来了，跟那边有过接触吗？” 王剑轻轻地“嗯”了一声。 有些不以为然。 求职网那边是几个刚刚毕业的研究生搞出来的，因为夏天不是校招旺季，所以日活才几万。这点流量所产生的广告费，完全是入不敷出。 可是糗事百科就不一样了。 糗百这边才9个员工，每月各种开销也就20万左右。只要利用集团资源，引进合适的广告商，完全可以做到自负盈亏。 周不器道：“求职网那边有20个员工，其中16个是技术人员。只有这样的配置，等10月份后，才能应付得起巨大流量带来的运营压力，并且展开一些新技术的研究。那边正在做一个A级算法，你知道吧？” 王剑点了点头，“嗯，是信息抓取的职位搜索引擎。” 紫微星下面同时进行着十几个技术项目的研发工作，最高级的是S级，比如研发中心做的分布式算法、朋友网做的数据处理、微点做的主动防御等等。 所谓的职位搜索引擎，也是一种搜索引擎，可以将各大高校BBS、招聘网站、就业网站、企业官网招聘应届生的招聘信息一网打尽，搬到自己的网站上。 曹红涛那个人野心勃勃，还想做智能化的页面关键词匹配广告系统。 被周不器给否了。 广告分发系统，Facebook那边正在做。等做出来之后，到时候应届生求职网那边再根据这个广告分发系统，改一改代码，稍作加工，先“Ctrl+C”，后“Ctrl+V”，就可以作为自己的广告匹配系统了。 简单方便，节省开销。 这就是技术储备的重要性了。 对互联网公司来说，技术储备主要就是代码的数量。一些基层的程序员，他们的工作往往不是写代码，而是读代码，简单地分析判断。经过一些基础理解，完成“复制”、“粘贴”的过程。或是一些基础性的C/C++/JAVA等语言的补充，不涉及过于复杂的逻辑结构。 一般只有T4以上的专家，才有真正的写代码任务。 周不器道：“糗百也要有自己的技术定位，你这团队里才4个技术人员？这远远不够。” 王剑微微一愣，“不做运营吗？” “你的思路得变。” “怎么说？” “以前糗百是你的个人网站，做好做坏……影响力都很有限。可是，紫微星收购了糗百，并投入资源进行推广后，你清楚这意味着什么吗？” 王剑太清楚了，难掩激动地说：“这个网站，很可能会在短时间内获得上千万的用户，进入全国Alexa的前100名。” “前100名？” 周不器轻笑着摇摇头。 王剑心头一震，试探着说：“前50名？” 周不器淡淡的道：“至少是前20名，争取进入前10名！” 王剑差点晕倒。 全国的知名大站，三大门户网，淘宝、朋友网、百度、谷歌、汽车之家、携程、雅虎、hao123、TOM、校内网…… 这个要求着实太高。 周不器瞥他一眼，“你觉得要完成这个目标，正常思维下的运营，可能吗？” 王剑摇摇头，“很难。” 这只是一家没有任何附加功能，只能够博君开心一笑的网站。 可周不器却明白，越是没有附加作用，越是能被大众接受。娱乐的时代正在到来，大家上网更多的不是为了学习，而是为了休闲娱乐。 从本质上来说，朋友网就是看准了这个市场定位。 操作好了，糗百会成为朋友网的极大有力补充。白领们刷刷朋友们的动态，玩玩社交小游戏，然后看看糗百段子…… “有了朋友网和校内网的推动，糗百可以在短时间内蹿红。可一旦做成了，一定会遇到各种各样的模仿者。以现在糗百的模式，没有任何护城河。糗百没做起来也就罢了，做成了，跟风者一定会蜂拥而来。” “的确是这样。” 王剑以前就是企鹅公司邮箱事业部的产品经理，他太懂了。 前段时间，他还真没想那么多。 只想着把糗百正规化运营，增加内容的审核功能，放开权限，让所有用户都可以自由地浏览网站。 没想到，大老板早就想到很久以后的事了。 周不器道：“对创业公司来说，一定要有一点特殊的东西。靠着这点特殊的东西，让那些大公司集结巨资、组织更多更厉害的技术人员，调集更多更强的渠道资源也很难超越。” “特殊的东西……” 王剑深吸了一口气，明白了大老板的想法。 答案只有一个。 刚才已经说过了，就是应届生求职网的做法——技术！ 应届生求职网有自己的职位搜索引擎，是技术让这个网站在万千求职类网站中脱颖而出。糗百要想防止跟风者后来居上地打垮自己，也只能是通过模式或者技术的创新，建立自己的护城河。 可是，创新是最困难的事。 王剑觉得压力好大。 这好像是大老板对自己的考验。小说阅读_www.shuoshu8.com 第533章 方向是信息流 糗百这种网站，做起来很简单。 架构设计很low很低端，基本上几个大学生就能搞出来。 这要模仿就太容易了。 很多互联网初创公司就是这样，想出来了一个很好的创意，然后引来了用户的关注，取得了一定的成功。 可是，最残酷的事往往是成功后才发生。 成功，就意味着这条路可以走。 巨头们就会出手，有商业道德的，可能会报价收购。一些缺德的，可能就是直接抄袭，做一款一模一样的产品了。 这也算是我国互联网领域的一大特色。 创新有着巨大的风险。 对大公司来说，不创新，必死无疑。可是创新了，就要花一大笔钱，失败的可能性高达90%。这就搞研发一样，属于那种砸钱进去，能不能飘水花谁都摸不准的事。 所以这就造成了一种现象，往往只有那些没有任何资源的创业公司才会创新。因为不创新，根本没法出头。 在这种情况下，99%的创业公司都要死掉。 好似闭着眼睛趟雷区。 只有极个别的几个闯过雷区，活下来。 而这几个幸存者，所有互联网巨头们都在虎视眈眈地盯着。要么直接拉拢到自己的阵营里，要么就重走一遍他们走过的路。 正所谓：走别人的路，让别人无路可走。 从这个角度来看，短期内，糗百不会遇到什么模仿者，至少业内巨头们不会太过关注。因为糗百还没成功呢，谁知道这片领域埋了多少颗地雷？ 等糗百先去趟路，走出了一条成功模式，再一路小跑追上去就是了。 糗百在前面是趟地雷，走每一步都要小心翼翼的，走错一步就踩雷死了。可后面的追随者不一样，有确切的安全路线，不需要花费太长时间就能追赶上糗百的步伐，最终完成超越。 这是大环境决定的。 国内对知识产权的保护力度不够，互联网是最大的受益者，自然也会遭受反噬。 周不器没法改变大环境，所以他要亲自出面，指点一下王建。 创业初期，要志向高远。 不要想着怎么活下去。 背靠着紫微星，糗百死不了！ 要在第一天，就去思考怎么去构建自己的护城河，让后面的那些跟风者想学都学不到。 最好的榜样就是校内网。 朋友网还有一些竞争对手，微点安全卫士也出现了金山、360、江民等对手。唯独校内网，在这个领域几乎是独孤求败的存在，扎根得特别厚实。 王建却晕乎乎的。 觉得大老板的这个小考挺有难度。 也有些心慌。 因为他从未想过那么遥远的事，满脑子都是怎么吸引用户、怎么让促进用户发更多的帖子了。 周不器就提示了一句：“现在的糗百设计太差了，就像论坛似的，帖子按照时间顺序固定排列，太死板了。” “那怎么做？” “信息流。” “啊？” “你登录朋友网看看，首页的信息流是流动性的，这就让不同的用户看到的都是不同的页面，这就是个性化。甚至同一个用户，在不同的时间打开页面，都会有不同的内容，这就是新奇性。” “这……” 王建深吸了一口凉气。 信息流，堪称目前全球最时髦的信息推荐方式了，一经推出，就影响深远，而这个模式就起源于朋友网。 只不过朋友网在国际上的影响力有限，今年夏天Facebook也上线了信息流业务，这才享誉全球。 周不器道：“朋友网的信息流，也有局限性。因为推送的是好友动态，不能按照网站的意愿予以抉择，要把所有动态按照时间排列推送过去。糗百不一样，用户关注的是内容好坏，而不是近期动态。所以，糗百要有一套属于自己的信息流推荐算法。” 王建就不知道该说些什么了。 一个小小的段子网站，竟然要涉及到这么复杂的技术算法，还要自己研发。这种级别的算法，按照紫微星的技术评级标准，少说也是A级了。 哪是那么容易做出来的？ 如果是运营网站，几个T3的高级程序员，带着几个T2，就能搞定。可是要搞算法，至少也得招聘个T5的高级专家，带几个T4的专家来做。 这投入可大了去了！ 短时间内，糗百别想自负盈亏，烧钱规模恐怕比应届生求职网那边还大。 这就涉及到竞争了。 谁都知道，裴瑶这个分公司总裁不是技术出身，主要任务是来南方这边镇场，跟同行们搞好关系，开拓南方市场的。 等市场开拓成功，业务稳定了，肯定会调回总部。 到时候，空出来的总经理职位，属于谁？ 要么是求职网的曹红涛，要么是糗百的王建，要么是运营部的赵盈。 赵盈是女性，工作方向是市场，也不懂技术。 落到最后，很可能是曹红涛和王建的竞争。 如果糗百连年亏损不见盈利，怎么升职？ 王建有点头疼。 感觉老板给自己出了一个大难题。 可是，大老板都亲自飞过来了，这事还必须得处理好。 周不器知道，这是大公司的通病，有了更高的职位和更大的舞台诱惑，就很难做到创业那样专心致志了。 这是一个考验。 扛住了，就说明王建这个人值得培养。如果不行……别说晋升了，说不定糗事百科网总裁的位置，都要没了。 至少隔壁求职网的曹红涛就做得不错，一心一意做求职网的事，甚至连首都都不愿意去。去了首都，那就是总部啊，可以和集团大领导们天天在一起，混个脸熟，对升职会大有裨益，结果他拒绝了…… 当初周不器听到这事时，着实有些惊喜。 “短时间内，糗百不会接入朋友网。也就是说，你还有一定的自我发展时间。把内容做充实了，用户们发帖少，就自己发，去找笑话集，去摘抄改写。等内容足够饱满了，就会跟朋友网和校内网对接，你明白这意味着什么。” “嗯，有朋友网和校内网的流量，糗百可能会一夜爆红。” “不过，在此之前你得把糗百的发展战略定制好，你要打造出一个什么样的模式？我已经提醒你了，要做信息流的方向，要活泼不要严肃。你回头再想想，国庆节的时候，你去首都在决策委员会上汇报这件事。” 周不器说得云淡风轻。 王建都快傻了。 他刚从企鹅出来，当初不过是QQ邮箱的一个产品经理，只是M4的中基层管理。平时连公司副总裁都见不到。 这下可好，要去决策委员会了，相当于董事会。 这是紫微星的最高权力机构。 搞砸了，就完蛋了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第534章 合约机 今年，国家主推和谐社会，在各个层面都有展现。&lt;/p&gt; 互联网领域，就是净化互联网环境，打击流氓软件、封杀不良信息等等。不过，相比于PC端，手机端的乱象更多。&lt;/p&gt; SP业务简直成了骗子窝点。&lt;/p&gt; 国家就开始出手整治。&lt;/p&gt; SP中大量存在违规坑害消费者利益的行为，导致消费者普遍对移动增值服务失去信心。在消费者眼中，移动增值业务已经成为“坑人骗钱”的代名词。&lt;/p&gt; 信产部集中力量在全国范围内开展治理和规范移动信息服务业务资费和收费行为专项活动。集中整治虚假宣传、价格欺诈、诱导或欺骗用户消费、强行订制并扣费等侵害消费者权益的行为。&lt;/p&gt; 从整治名单中可以看出，几乎所有参与SP业务的大小商家，都受到波及，其中不乏新浪、搜狐、TOM这样的巨头公司。&lt;/p&gt; 像TOM网这样只做移动端服务的公司，股价腰斩，只能跟被淘宝打得满地找牙的易贝合伙，抱团取暖。&lt;/p&gt; SP的寒冬，已经到来。&lt;/p&gt; 利益受损最严重的，当属中移动。&lt;/p&gt; 为了应对危机，移动进行了一系列的企业改革，推动分层分级管理和二次确认，并号召构建精品梦网业务。&lt;/p&gt; 这还不够。&lt;/p&gt; 移动梦网只是一个平台，需要依靠更多的内容供应商提供精品内容。这就像招商引资一样，做好自身的平台环境还不够，还要主动出击，邀请更多的合作伙伴参与进SP业务中来。&lt;/p&gt; 移动主动上门招揽业务，姿态这么低，还是从未有过的事。&lt;/p&gt; 紫微星就很荣幸地得到了这样的待遇。&lt;/p&gt; 朋友网的业务，很适合开展SP啊。&lt;/p&gt; 比如好友更新的动态，完全可以开通短信服务，把好友更新的内容发送到自己的手机里，第一时间得到消息。然后以回复短信的形式回帖。&lt;/p&gt; 周不器回京后，就见到了中移动首都分公司的老总谢天，热忱地邀请紫微星跟移动合作，开通SP业务。&lt;/p&gt; 以紫微星的体量，每年赚上几千万上亿的利润都不成问题！&lt;/p&gt; 周不器却婉拒了。&lt;/p&gt; 表示短信的篇幅太小了，而好友的信息更新，很多时候会成百上千字，甚至可能是上万字的文章。&lt;/p&gt; 要是把一篇上万字的文章用短信发过来，一次性的信息服务费就得十块钱，可能把手机空间都占满了。&lt;/p&gt; 除非限制在140字的格式。&lt;/p&gt; 但这不是朋友网的策略。&lt;/p&gt; 这只是表面上的搪塞之词。&lt;/p&gt; 实际上，他是看不上SP业务。随着智能手机的出现，3G项目马上就落地了，时代马上就要变了，有精力做SP业务，还不如提前着手准备未来的移动互联网时代。&lt;/p&gt; 谢天也是个人物，当即就转了话题，“周总，我听说紫微星在帮助大学生做定制手机？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “是像定制MP3那样，也是那种超级价款，让全国大学生都能买得起的类型吗？”&lt;/p&gt; 周不器笑笑，“谢总调查得很详细。”&lt;/p&gt; 谢天肃然起敬，赞道：“校内网的社会责任感果然令人动容。我们董事长在内部开会时，就经常拿校内网举例子。做企业，最重要的就是社会责任感！”&lt;/p&gt; 周不器很谦虚地说：“跟移动相比，紫微星还差得远呢。”&lt;/p&gt; 这话还真不是吹捧。&lt;/p&gt; 能做到中移动这种社会责任感的电信公司，全世界都绝无仅有。国外的公司，做的都是生意，追求的是以最小的代价获取最高的利润。&lt;/p&gt; 中移动则不同，这是国企，有承载社会使命的重任，哪怕是荒山野岭，哪怕只有几户人家的小山村，也要把信号塔开过去，给他们提供跟外界联络的渠道。&lt;/p&gt; 谢天笑着说：“不一样，不是一类性质的企业。”&lt;/p&gt; 周不器道：“在我看来，没什么国企和民企的区别，只要是为国为民，就是国家企业。而这样的企业，没有理由不取得巨大的成功。”&lt;/p&gt; 谢天竖起一根大拇指，“周总年轻轻轻，就活得这么通透，令人敬佩！”&lt;/p&gt; “谢总客气了。”&lt;/p&gt; “那既然这样……周总，恕我直言，移动和紫微星的合作，就更有必要了。”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; 谢天笑着说：“紫微星卖手机，可手机需要手机卡啊，为什么不为大学生们量身定制一些特殊的套餐？”&lt;/p&gt; 周不器眼睛一亮，很感兴趣，“愿闻其详！”&lt;/p&gt; 谢天道：“移动跟不少手机厂家都有合作，推出定制款的手机，并搭配有专属套餐。中移动也有普惠大学生的念头，每年的开学季，我们都会推出一系列的针对大学生的优惠套餐。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头。&lt;/p&gt; 这倒是真的。&lt;/p&gt; 大学生用的手机套餐，还真是比社会里的人优惠不少，甚至还有专属的动感地带卡。&lt;/p&gt; 不过……&lt;/p&gt; 周不器问道：“中移动要和紫微星合作，一起给大学生推出定制款手机？”&lt;/p&gt; “一部手机的价格，再便宜也得几百块钱吧？对很多大学生来说，一次性支付这么一笔巨款并不容易。可以用电话付费的方式，分期支付。只要和大学生签下合约，大学四年不得换号，每月保底一定的费用，就可以极低价甚至免费领取一部合约手机了。”&lt;/p&gt; 谢天说得很诚恳。&lt;/p&gt; 周不器却皱皱眉头，“这个合作模式，好像不太容易操作。”&lt;/p&gt; 谢天笑道：“我只是首都分公司的总经理，我只针对首都地区的高校。”&lt;/p&gt; 周不器就有点无语。&lt;/p&gt; 首都地区才能卖多少手机？专门为首都地区的大学生定制合约手机，有点杀鸡用牛刀的意思，而且说不得还要受到教育系统领导的批评。&lt;/p&gt; 只给首都地区的大学生提供优质服务，外地怎么办？&lt;/p&gt; 对外地的大学生不太公平。&lt;/p&gt; 而且，他知道一些合约机的套路，里面花样繁多，搞不好就要挨坑。校内网老老实实地做，不必承担任何风险就可以收获巨大的名声。&lt;/p&gt; 跟中移动合作，万一出事了，他们可以背靠国家高枕无忧，校内网怎么办？品牌形象不完蛋了？&lt;/p&gt; 不过，紫微星联合中移动为大学生定制套餐的事，还是很有建设性的。&lt;/p&gt; 大学生们买了手机，就要去买手机卡。&lt;/p&gt; 经常会发生被商家坑的事。&lt;/p&gt; 紫微星不妨一劳永逸地搞定此事。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第535章 无线市场的现状 对于SP无线业务，周不器已经关注一年多了。&lt;/p&gt; 一直比较纠结。&lt;/p&gt; 现在的网页，网页都是针对PC端设计的，通过手机端打开网页，排版会错乱。UC浏览器就是看准了这个方向，搞了一套算法，可以智能化地把PC端的网页图形转化为可以适应手机屏幕的页面。&lt;/p&gt; 现在，UC浏览器都有500多万的安装量了，也就意味着，可以通过UC浏览器，以消耗流量的形式登录网站，看新闻、下载铃声、玩小游戏等等。&lt;/p&gt; 只需要交流量费，不需要交服务费。&lt;/p&gt; 因为这些服务在PC端都是免费的，只不过把平台从电脑换成了手机而已。&lt;/p&gt; 可是，这种操作对绝大部分人来说都太复杂了。要有UC浏览器，然后用搜索引擎去查找内容，还要进行筛选……对一些小白用户来说，有点复杂。&lt;/p&gt; 恰恰这个年代，绝大部分的用户都是小白。&lt;/p&gt; 比如想在手机端看搜狐新闻，就不会手动去搜索，而是要花费SP的服务费去包月订阅新闻内容。&lt;/p&gt; 如果是以前，这也还好，因为包月订阅的内容，可以不计流量，也就是不花费流量费。&lt;/p&gt; 可现在是寒冬期，移动为了增加这块业务的收入，改了策略。对于包月、点播的内容，不仅要付服务费，也要花费流量费。&lt;/p&gt; 这无疑是大大增加了的上网费用。&lt;/p&gt; 如果是下载音乐这种极高耗费流量的行为，中移动获取的流量费可以跟SP厂商有分成。如果是文字内容，流量耗费较少，更多的就是订阅的分成了。或者直接转化为短信形式，以短信服务费分成。&lt;/p&gt; 总结下来，这个过程就是合作公司把内容交给移动，然后移动转给。然后把钱交给移动，移动再把收入按比例分给合作方。&lt;/p&gt; 企业没法直接跟用户面对面，中间要有移动梦网作为中间商。&lt;/p&gt; 服务肯定差到爆。&lt;/p&gt; 等智能机普及了，各大公司都可以推出自己的APP，直接面对面地服务用户了，那才是真正的移动时代。&lt;/p&gt; 当然，想彻底绕开中间商不太可能。绕开了运营商，可怎么绕开手机厂商？怎么绕开操作系统平台？一个苹果商店，就能把商家玩得神魂颠倒。&lt;/p&gt; 相比之下，苹果税才30%，安卓手机厂商会抽50%的游戏税，都算低的了。&lt;/p&gt; 跟移动梦网合作，是七三分成。&lt;/p&gt; 移动方拿七，内容方拿三。&lt;/p&gt; 更有甚者是八二开。&lt;/p&gt; 今年因为SP业务进入了寒冬，移动的策略也开始有所转变，表示愿意给商家们分享更多的利润，比如六四开。对一些特别好的创造价值特别高的公司，可以达到五五开。&lt;/p&gt; 从这个角度来说，眼下的确是进入SP业务的最佳时机。&lt;/p&gt; 锦上添花，不如雪中送炭！&lt;/p&gt; 移动的日子不太好过，老总都主动上门拉客了。跟他们合作，也算是搞好关系，方便以后展开其他方面的合作。&lt;/p&gt; 周不器亲自下楼，送谢总离开。&lt;/p&gt; 表示这是个重大议题，不好擅专，回头会跟同事们一起商量。&lt;/p&gt; 然后，他就打算去顶楼，找张朝洋聊聊SP业务的事。&lt;/p&gt; 先打一个电话沟通，没想到，他真不在公司。&lt;/p&gt; “我不在首都。”&lt;/p&gt; “去出差了？”&lt;/p&gt; “出什么差啊，我这不刚失恋嘛，心情不好，打算出去转转，散散心。”&lt;/p&gt; 周不器听后，差点晕倒。&lt;/p&gt; 心说你丫可真够能装的，你跟高媛媛那也叫恋爱？你糊弄鬼呢？&lt;/p&gt; 却不想关心这些狗屁倒灶的事，一边走楼梯上楼，一边笑着问：“这是要去哪潇洒？”&lt;/p&gt; “北极。”&lt;/p&gt; “啥？”&lt;/p&gt; “去北极！”&lt;/p&gt; “我靠！”&lt;/p&gt; 周不器惊了个呆，只想说一句——老张，你骚！&lt;/p&gt; 同时，心头也多有些荒谬的感觉。&lt;/p&gt; 老张，现在搜狗和微点正在打架啊！&lt;/p&gt; 这么关键的时刻，你不好好在公司坐镇指挥，跑北极去看熊了？你就不怕将熊熊一窝？&lt;/p&gt; 张朝洋似乎在为去北极探险做运动，气喘吁吁的，“有什么事，你赶紧说，我正忙着呢。”&lt;/p&gt; 周不器道：“我就是想问问，你觉得无线业务这个怎么样？”&lt;/p&gt; “挺好啊！”&lt;/p&gt; “挺好？”&lt;/p&gt; “嗯，第二季度，搜狐的无线收入800多万美元，相比去年，同比增长了30%多呢。”&lt;/p&gt; 周不器脚下的步伐微微一缓。&lt;/p&gt; 说巧不巧，跟在他身后的大秘书宁雅娴，俏脸一下就撞到了他屁股上。&lt;/p&gt; 周不器回头瞪她一眼，依旧从容地说道：“现在不是SP业务的寒冬期嘛，怎么还增长了这么多？”&lt;/p&gt; 张朝洋笑道：“是寒冬不假，但咱哥们穿得多啊，身体倍棒，去北极都不怕，还怕凛冬？”&lt;/p&gt; “没工夫跟你扯淡！”&lt;/p&gt; “嘿嘿！小周，你要明白一个现实，手机销量越来越高，手机上网的用户也会越来越多。全国网民1.2亿，可手机上网用户有1亿，你说吓人不？”&lt;/p&gt; 周不器生生气笑，“1亿？至少有8000万都是神不知鬼不觉地被动上网吧？国家整治SP乱象，我看是太英明了。”&lt;/p&gt; 张朝洋那边好像休息了，旁边的噪音也少了，笑着说：“小周，你对SP业务缺乏了解啊。彩铃、彩信知道不？这些都属于SP业务，用户使用了这些功能，就算手机上网用户了。”&lt;/p&gt; 原来是统计规则的问题。&lt;/p&gt; 周不器松了口气，不过心头仍旧暗暗吃惊。&lt;/p&gt; 搜狐一个季度的无线收入就有800万美元，一年下来……就得超过3200万美元，相当于2.5亿华元了。&lt;/p&gt; 就算1亿用户，人均也贡献了两块五。&lt;/p&gt; 而搜狐的无线增值业务，在全国勉强才能排进前五，跟TOM、企鹅、新浪这种巨无霸还有很大的距离。&lt;/p&gt; 中移动果然是厉害啊。&lt;/p&gt; 薅羊毛的水平真是高。&lt;/p&gt; 张朝洋继续道：“无线业务绝对是个大方向，不要害怕寒冬，冬天来了，就意味着春天不远了。等挺过了这一阵儿，SP市场健康发展了，我估计到了明年，手机上网用户就会比PC端的网民多了。”&lt;/p&gt; 周不器觉得他的统计方法太胡扯，彩铃、彩信算什么手机上网。真正会使用手机上网的用户，顶多也就是两三千万。&lt;/p&gt; “第二季度的无线收入，真有800万美元？老张，你没跟我开玩笑吧？”&lt;/p&gt; “当然不是玩笑，我们的财报都公开了，你没看？”&lt;/p&gt; “怎么做到的？就靠搜狐新闻吗？”&lt;/p&gt; “这不世界杯嘛，这是热点话题。除此之外就是音乐和游戏，接下来我们会试着把视频内容接到梦网的视频基地中。”&lt;/p&gt; 张朝洋真是个好人，一点都不隐瞒。&lt;/p&gt; 竞争归竞争，但作为朋友，真是够义气。对商业中的很多事都不太在意，活得随心所欲，有点道家气质。&lt;/p&gt; 周不器就有点过意不去，轻咳一声，“对了，跟你说件事，许亮杰看上宫宇了。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; “最近半个来月，他俩见面挺多的，很多想法都挺一致的。我听说，宫宇此前主管世界杯业务，现在世界杯也结束了，他好像想跳槽？”&lt;/p&gt; 张朝洋直接炸毛，“小周，你别乱搞！”&lt;/p&gt; “怎么了？”周不器故作茫然。&lt;/p&gt; 张朝洋气道：“不是你故意挖人，跟我在这阴奉阳违吧？”&lt;/p&gt; 周不器当然不承认，“老张，咱哥们认识多久了，你还不了解我的人品吗？我要是真想挖人，能提前跟你说吗？是许亮杰想挖人，不过我拦了他一道，说先问问你的意思。”&lt;/p&gt; 张朝洋沉声道：“宫宇你不能动，世界杯是完了，可马上就是奥运会了，搜狐为了拿网络版权，砸了一大笔钱进去。这是搜狐当下最重要的业务，你可别给我添乱。”&lt;/p&gt; 周不器道：“我这儿当然没问题，可是宫宇那边怎么办？我可是听说了，他对自己目前的工作状态不是很满意。”&lt;/p&gt; 解决这种事情的办法很简单。&lt;/p&gt; 加薪，升职。&lt;/p&gt; 果然，张朝洋给出了一样的策略：“搜狐的COO位置还空着呢，等我从北极回来，就跟宫宇谈谈，让他当首席运营官。小周，搜狗的事是堂堂正正的打架，这没什么说的。可背后里玩阴招，咱朋友就不好做了。”&lt;/p&gt; 周不器又好气又好笑，“你这叫什么话？你放心吧，回头我就劝劝许亮杰，让他消停。”&lt;/p&gt; 结束了通话。&lt;/p&gt; 他就想痛骂一声。&lt;/p&gt; 在生意场上，想左右逢源的都是朋友，还真不好做。去别的公司挖墙角，本是最常见的商业行为。却因为跟老张的私交，明明有了相中的人，却没法去挖。&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，随口吩咐道：“去告诉许亮杰，这段时间别往楼上跑了，老张反应有点激烈。”&lt;/p&gt; “好的。”&lt;/p&gt; 宁雅娴清脆地应了一声。&lt;/p&gt; 此时的她，穿了一件白色的女式衬衫，下摆掖在黑色的包臀裙里。因为公司颁布了员工的衣着手册，她也不得不穿上了黑色的丝袜。&lt;/p&gt; 前凸后翘，魅性十足。&lt;/p&gt; 整个人看起来，好像更妩媚、更风流了。&lt;/p&gt; 如此轻熟，这般曲线，搭配着黑丝……还真是风景独到，让人忍不住多看几眼。&lt;/p&gt; “老板，你别乱看。”&lt;/p&gt; 宁雅娴瞟他一眼，略带嗔怪，这语气那还像是秘书啊？活脱脱的小蜜在撒娇。&lt;/p&gt; 周不器哼了一声，“你刚才撞我了？”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 宁雅娴愣了一下。&lt;/p&gt; 周不器伸手，在她屁股上“啪”地拍了一下，肉感十足，扬长而去，“这下扯平了！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第536章 进军SP市场 柳老总教过一招三步走的企业决策方法：尊重大多数人的意见，跟少数人商量，最后老板自己做决定。&lt;/p&gt; 当然，这个大多数人不可能是普通员工，甚至一般的高管都不包括在内。&lt;/p&gt; 战略的事，只有决策委员会的人才有资格参与。&lt;/p&gt; 甚至许亮杰现在都不能参与这种战略级会议。&lt;/p&gt; 这次的讨论重点，就是紫微星要不要跟中移动合作，搞一个SP部门。&lt;/p&gt; 投票表决。&lt;/p&gt; 贺阳、王浩阳、张一明、程秉皓赞成，郭鹏飞弃权。&lt;/p&gt; 竟是没有一个人反对。&lt;/p&gt; 其中最亢奋的当数财务官王浩阳了。&lt;/p&gt; 他兴致勃勃，慷慨陈词：“诸位，你们都知道新传集团吧？”&lt;/p&gt; 贺阳点了点头，“听说最近也裁员？”&lt;/p&gt; “对，是要大手笔裁员，据说是前期的过度扩张，导致成本上升。不得不缩减业务线，裁减人员、降低成本。就跟月初的空中网一样。”&lt;/p&gt; 王浩阳这话，就算是把新传集团的底细给阐述清楚了。&lt;/p&gt; 这个月初，SP业务龙头之一的空中网，宣布裁员15%，裁撤掉了150人。成为中移动“二次确认”等整顿SP措施出台后，首个宣布裁员的大型SP公司。&lt;/p&gt; 毫无疑问，新传集团的裁员，也是受到政策变化的影响。&lt;/p&gt; 裁员挺过寒冬期，已经不错了。&lt;/p&gt; 已经有成百上千家经营SP业务的公司，都纷纷死掉了。&lt;/p&gt; 王浩阳道：“去年，新浪发生了一波离职潮。我和秉皓来了紫微星，不过，我们不是那波离职潮中最顶尖的几个。联席董事长姜凤年、执行副总裁张沙政、首席运营官林辛禾等人也都离职了。其中，姜凤年和张沙政合伙创业，做了一家新公司，就是新传集团。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞忍不住问：“为什么去年新浪会有那么多高管离开？”&lt;/p&gt; 王浩阳迟疑了一下，说道：“受到王至东的影响。”&lt;/p&gt; 王至东是新浪的创始人，姜凤年、张沙政、林辛禾等人，都是早期的联合创始人，程秉皓、王浩阳等人都是早期由王至东招聘加盟的高管。&lt;/p&gt; 可是，后来王至东被新浪董事会解雇了。&lt;/p&gt; 这事闹得沸沸扬扬，一度给新浪造成了巨大的动荡，差点死掉了。再加上去年盛大恶意并购，让许多老人都非常失望。&lt;/p&gt; 而王至东离开新浪的二次创业，也取得了一定的成功，很多老人看到机会，也就都从新浪撤出来了。&lt;/p&gt; 周不器不想过度参与新浪的事，那里面水太深，不只是商业层面，还有404的层面，就追问道：“新传集团怎么了？我还真不太清楚。”&lt;/p&gt; 王浩阳郑重地说：“姜董事长和张总离职后，在去年6月份创业，这才一年多，我前段时间看到了他们的数据，特别震惊。”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; “他们刚创业的时候，才十几个人，可现在已经发展到600多人了，比紫微星的正式员工数量还多。主营SP业务，过去这一年，业务利润高达20亿！”&lt;/p&gt; “多少？”&lt;/p&gt; “20亿！”&lt;/p&gt; 王浩阳说出了一个令所有人面色震动的数据。&lt;/p&gt; 20亿的利润？&lt;/p&gt; 开什么玩笑？&lt;/p&gt; 一家初创企业，一年时间做到这个规模？&lt;/p&gt; 简直比紫微星还厉害了！&lt;/p&gt; 而且，紫微星经营的业务那么广，新传集团只做SP的无线业务……这太吓人了。&lt;/p&gt; 周不器却一脸惊讶，“不对啊，这么高的利润，比搜狐无线都高了。可我记得，搜狐无线排第五，新传集团好像不在前十之列吧？”&lt;/p&gt; 王浩阳解释道：“我说的20亿，是业务利润。新传集团为了快速地发展，连续收购了数十家公司，最重要的一个方向就是体育新闻。他们代理了包括代理ESPN、星空卫视等国内广告代理和发行权，担任中国超级联赛、CBA、英超联赛和NBA体育赛事的广告业务，甚至还拿到了NBA的网络直播权。这么高的投入，要花不少钱买版权。所以他们的净利润不太高，只有1500万美元。”&lt;/p&gt; 这就不奇怪了。&lt;/p&gt; 新传集团之所以发展速度比紫微星快，是因为他们玩的是二道贩子的把戏，转手倒卖。发展快，可危险性也高。&lt;/p&gt; 假如竞争对手看到机会，也参与进来，去跟NBC、ESPN、中超等公司谈判，那么新传集团的日子就不会好过了。&lt;/p&gt; 紫微星则不同，不是靠买别人的东西，而是做属于自己的内容，朋友网、校内网、微点科技等等。&lt;/p&gt; 新传集团缺乏护城河，看着发展得挺快，说不定一年半载后就死掉了。&lt;/p&gt; 不过，这也深深地说明了一个道理。&lt;/p&gt; 就是SP业务，真特么是个吸金利器啊！&lt;/p&gt; 一个初创一年的公司，一年就能通过移动梦网赚20亿，那移动梦网得赚多少？这是从全国的中薅了多少羊毛？&lt;/p&gt; 这个过程，肯定不是用户主动的。&lt;/p&gt; 整治SP市场的乱象，真是太有必要了。&lt;/p&gt; 周不器接着问：“你跟那边还有交流？”&lt;/p&gt; “有一些。”王浩阳点了点头。&lt;/p&gt; “在这个寒冬，他们的收入会有怎样的变化？”&lt;/p&gt; “不太清楚，估计得腰斩吧。”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“只可惜，咱们这边谁也不懂SP业务。紫微星要做这块市场，就必须要从外面挖人。你们怎么看？”&lt;/p&gt; 贺阳：“应该的。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞：“是该外面招人。”&lt;/p&gt; 王浩阳：“只能这样，而且有现成的机会。”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; 周不器眼睛一亮。&lt;/p&gt; 王浩阳笑着说：“现在是SP业务的寒冬期啊，各大公司都在纷纷裁员，连空中网和新传集团都扛不住了。只有遇到危机的时候，大家才能把这个市场看得更清楚。最大赢家，当属新浪、搜狐、这种业内有着巨大声望的互联网企业了。”&lt;/p&gt; “怎么说？”&lt;/p&gt; “就比如新传集团，因为没什么名气，议价能力弱。再加上市场受凉，盈利能力肯定会出现问题。可是搜狐、新浪、网易这些大公司就不一样了，他们名声赫赫，有着更强的议价能力。像NBA、FIFA这样的组织对版权管理非常严格，他们永远不会与盗版企业合作。知名大企业就会有显著优势。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头。&lt;/p&gt; 现在的紫微星，名声可不比三大门户网差多少，比新传集团、空中网之流强了不知多少倍，这就是吸引高级人才加盟的核心关键。&lt;/p&gt; 周不器深吸了一口气，眯眯眼睛，“既然这样，那就做吧！紫微星全线进军SP！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第537章 流量与短信 大方针定下来了，向SP市场进发。&lt;/p&gt; 别看现在是寒冬期，可只要挺过这一段，这块业务的吸金能力，也是有目共睹的。&lt;/p&gt; 最简单的例子，就是QQ。&lt;/p&gt; 中移动看到手机QQ在SP业务赚得盆满钵满，也很心动，就推出了飞信。然后强制要求QQ必须对飞信开通好友关系，如果不配合，就把QQ排除在梦网之外。&lt;/p&gt; 企鹅无法接受失去这块大蛋糕的苦果，只能委屈地接受移动的方案，把QQ接入了飞信。&lt;/p&gt; 只可惜移动的运营水平不高、战略眼光很差，否则早就依靠着自身强势的垄断地位，把QQ打败了。等到了移动互联网时代，企鹅又适时推出微信，跟QQ双剑合璧，几套组合拳就把飞信打没了影。&lt;/p&gt; 方向是有了，却也不能一头就朝着SP市场扎进去。&lt;/p&gt; 首先，要跟中移动谈判，拿到最好的合作条款。&lt;/p&gt; 什么样的合作最好？&lt;/p&gt; 肯定是以最大的客户为参照。&lt;/p&gt; 移动梦网的最大客户，就是QQ了。经过一番调查，发现手机QQ和移动的合作，主要是两种方式。&lt;/p&gt; 一种是百宝箱的JAVA程序，以GPRS的方式上网，通过程序界面与好友聊天，移动公司只收取流量费。&lt;/p&gt; 另一种方式，就是跟移动梦网合作的手机短信方式。每月包月5元，然后发一条消息0.1元，接收消息免费。&lt;/p&gt; 早期的企鹅跟移动的合作方式是人头制，每增加一个手机QQ用户，移动要分出5块钱的人头费。&lt;/p&gt; 不过，QQ用户的聊天能力太强了，一度手机QQ所产生的营收，占据了梦网营收的半壁江山。后来协议就改了，除了人头费，还有一定的分成。&lt;/p&gt; 紫微星的谈判方向，肯定是朝着企鹅看齐。&lt;/p&gt; “相比之下，短信分成的收益，要远远高于流量分成。现在的，绝大部分对跑流量都是很警惕的。宁可多花些钱发短信，也不去购买流量包上当受骗。”&lt;/p&gt; 王浩阳去做了一番市场调查，然后过来汇报。&lt;/p&gt; 周不器皱起眉头：“老张跟我说，手机上网用户都达到1亿了，这个数据准确吗？”&lt;/p&gt; “嗯，是统计机构做出来的，靠谱。”&lt;/p&gt; “真这么多？”&lt;/p&gt; “就像我刚才说的，其中绝大部分都是以发短信的方式参与上网。就像聊QQ，根本不需要开通网络，把手机跟QQ号码绑定，然后发短信就好了。可统计的时候，也算手机网民了。”&lt;/p&gt; “那真正使用流量的用户有多少？”&lt;/p&gt; “2000万左右吧。”&lt;/p&gt; 根据信产部的数据，现在全国达到了4亿，有1人是梦网的用户，却只有2000万人开通了手机流量服务，这比例着实不高。&lt;/p&gt; 也是流量费太贵了。&lt;/p&gt; 5M的流量包，售价5块钱。&lt;/p&gt; 王浩阳又道：“咱们的朋友网，有点像猫扑，只能走流量分成的模式，因为文字内容太多了，短信的篇幅根本满足不了。”&lt;/p&gt; 周不器很头疼，“是啊，也没法限制140字。”&lt;/p&gt; 王浩阳一愣，“什么140字？”&lt;/p&gt; 周不器道：“短信的篇幅啊，咱们总不能要求朋友网的用户，在更新动态时候只能限制在140字的规模吧？就像推特那样。”&lt;/p&gt; 王浩阳大吃一惊。&lt;/p&gt; 不可思议地看着周老板。&lt;/p&gt; 不会吧？&lt;/p&gt; 周大老板又有新想法了？&lt;/p&gt; 推特他是知道的，都把柳晴调过去担任总裁了。在美国那边已经做起来了。而且，推特和朋友网的模式不一样。&lt;/p&gt; 推特是陌生人社交，朋友网是熟人社交，是完全不同的社交方向。&lt;/p&gt; 而推特有发言280个字符数限制，换成汉字，就是140字，正好够短信篇幅。这是不是意味着，周大老板想在国内也造一个推特，把朋友网项目做成熟之后，再打造一个新的社交网站？&lt;/p&gt; 周不器没空多解释，皱着眉头道：“这么看来，朋友网只能走流量分成模式了。流量虽然价格很贵，但也贵不过短信费。嗯！不管怎么样，跟梦网的短信业务对接，这个合作必须要有！”&lt;/p&gt; “这……”&lt;/p&gt; 王浩阳就更懵逼了。&lt;/p&gt; 这个好像真没有！&lt;/p&gt; 朋友网的好友动态更新，内容都篇幅过大，只能走流量。像其他的业务，比如校内网论坛，那篇幅就更大了，又比如薇蜜网论坛、微知网，这些都是大帖子，必须是流量模式。&lt;/p&gt; 周不器笑笑，“新业务还是有的。走流量，咱们只能面向2000万的用户群。走短信，却可以面向1亿的用户群。不管从哪个角度来说，都是后者创造的价值更高。”&lt;/p&gt; “新业务……校内新闻吗？”&lt;/p&gt; 王浩阳马上就想到了郭鹏飞正在搞的一个项目。&lt;/p&gt; 校内网要上线一个校内新闻版块，即把当天最火最热门的新闻给列出来，推送给全国的大学生。&lt;/p&gt; 校内网没有记者，没有编辑团队，当然没法自己写新闻，就只能去其他的网站上摘抄。&lt;/p&gt; 恰好，应届生求职网有一套职位检索系统，可以去各大网站上扒招聘信息，然后拷到自己的网站上。&lt;/p&gt; 这跟校内新闻的逻辑差不多。&lt;/p&gt; 这就是技术储备的重要性了。&lt;/p&gt; 校内新闻项目组不需要什么高级的技术人员，把求职网那边的算法代码拿过来，稍加修改，把扒招聘信息改成扒新闻就可以了。&lt;/p&gt; 相比于其他的门户网，校内新闻有一个极大优势，就是聚合能力。自己不生产新闻，却可以从各家汲取素材为己所用。&lt;/p&gt; 而且，也不是一窝蜂的什么乱七八糟的新闻都推送，绝大部分人对这些新闻都不感兴趣。大家最感兴趣的，还是最热门的热点新闻。&lt;/p&gt; 就有点类似后来的微博热搜。&lt;/p&gt; 这才是国民话题。&lt;/p&gt; 所以校内新闻这个意向提出之后，就受到了周不器的大力支持，放权郭鹏飞，让他大胆去干。&lt;/p&gt; 王浩阳马上就摇了摇头，“校内新闻可不行，搜狐新闻、猫扑论坛走的都是流量模式，新闻内容动则上千字，短信篇幅更承载不了。”&lt;/p&gt; “新闻不行，那笑话呢？”&lt;/p&gt; “笑话？”&lt;/p&gt; 王浩阳灵光一闪，马上想到了最近周大老板重点关注的一个项目——糗事百科。&lt;/p&gt; 这可比一般的笑话更有看点。&lt;/p&gt; 笑话绝大部分都是编出来的，一看就是假故事，浮夸过度，就是图一乐。糗事百科的内容则不同，很多是真实发生的事，即便一部分是编出来的，也编得特别真实。&lt;/p&gt; 真实的事，往往更有沉浸感，更能引起共鸣和喜爱。&lt;/p&gt; 用三四条短信的篇幅发送一条糗百精挑细选的高点赞量的段子，这还真是一个大有可为的方向！&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第538章 紧随主流 过去几个学期，每个开学季，校内网都会给全国的大学生们送上几份新的礼物。&lt;/p&gt; 这次也不例外。&lt;/p&gt; 这个开学季，一共有三件事。&lt;/p&gt; 第一，微知网将会从测试版转化为正式版，接入校内网中，这是给大学生们创造了一个获取知识，并且通过知识赚钱的平台。&lt;/p&gt; 第二，校内新闻项目上线，这是一个服务板块，提供当天最热门的新闻。其中最热门的十大新闻会在右边栏展现出来，让大学生最快最准确地掌握最新的时代动向。&lt;/p&gt; 第三，校内网为大学生们定制的MP3和手机，已经上线。9月份，团购10万部MP3，10月份，则是50万部手机。&lt;/p&gt; 除此之外，还有几件小事。&lt;/p&gt; 比如微点输入法上线了一个新的很时髦的字库包——火星文。&lt;/p&gt; 比如签到福利板块的抽奖活动有了些微变动，每次的获奖名单，都会在论坛中公示，校内网会以公开透明的姿态把福利发放下去。&lt;/p&gt; 比如在校内网左边栏的位置，又出现了些许变动。&lt;/p&gt; 从上到下，依次是朋友圈、音乐、新闻、微知、薇蜜、求职、校花校草，下面又出现了一个新的内容——糗事百科。&lt;/p&gt; 以前的朋友网，改成了更形象的“朋友圈”，以前的应届生求职，改成了更直观的“求职”，以前的校花校草活动，改成了更简洁的“校花校草”。&lt;/p&gt; 音乐是新加的，就是微点科技那边费明克带队新做出来的一个项目，即微点音乐，可以在线听音乐。这只是暂时的，过几个月，就会有微点音乐的软件发布，功能会更加强大。&lt;/p&gt; 糗事百科是经过内部多次论证才加上去的。没办法，因为现在的糗百上帖子太少了。很有必要发动大学生，去上面发帖子。&lt;/p&gt; 怎么激励？&lt;/p&gt; 给钱！&lt;/p&gt; 不是一次性给钱，而是许以未来的收益。未来，糗百会是紫微星重点推动的一个进入SP业务的项目。&lt;/p&gt; 到时候，糗百方面会精挑细选出来一些篇幅合适，并且深得大众口味的糗百段子，借助移动梦网的平台，打通。&lt;/p&gt; 所产生的收益，移动跟糗百分成。糗百拿到收益后，再拿出一部分补贴给创作者，激励大家更踊跃地写段子。&lt;/p&gt; 这个模式，在这个年代可太新了。&lt;/p&gt; 这年头的互联网公司都是守财奴，堪称一毛不拔。就像游戏付费一样，付钱容易，可想把钱要回来，那就千难万难了。&lt;/p&gt; 大家都是想方设法的从用户手中多抠些钱出来，没什么人会想着变着花样的把收益反馈给用户。&lt;/p&gt; 整套思路，跟移动互联网时代完全不同。&lt;/p&gt; 周不器要把糗事百科当成重点产品打造，在短视频未兴起之前，糗百这种短篇幅的文字内容产品，将会是抢占用户碎片时间的重要方式之一。&lt;/p&gt; 刷微博，刷朋友圈，刷糗百！&lt;/p&gt; 周不器已经把全国人民日后的生活方式都设计好了。&lt;/p&gt; 进入到9月份，感觉校内网那边一下就焕发出了新的活力。&lt;/p&gt; 石婧琳忙得不可开交。&lt;/p&gt; 开学之初，要上线MP3、电蚊拍、防晒霜、润唇膏的团购。&lt;/p&gt; 军训结束后，要上线电脑、沐浴露的团购。&lt;/p&gt; 再之后，就是最重要的重头戏了——手机团购。&lt;/p&gt; 所有的事，都要她去处理。&lt;/p&gt; 晚上9点多了，她依旧在公司里忙碌。&lt;/p&gt; “老板，这是我新做的文案，你看下。”&lt;/p&gt; 石婧琳敲敲门，踩着高跟鞋，走进了周不器的办公室。&lt;/p&gt; “什么文案？”&lt;/p&gt; “光棍节啊！你不是说要把11月11号打造成网络购物节嘛，就像美国的黑色星期五似的，忘了？”&lt;/p&gt; “哦，这事啊。”&lt;/p&gt; “你看下，哪有问题我再回去改。”&lt;/p&gt; 周不器并没有看文件，皱皱眉头，“这都9月份了，距离光棍节就剩2个月了，太仓促了。”&lt;/p&gt; “什么意思？”石婧琳美眸含怒。&lt;/p&gt; 周不器道：“购物节的事不是一朝一夕，下半年的事太多了。MP3、手机，还要把化妆品团购制度化。再加上和京东物流一起搞的分布式协同、进军SP市场……有点忙不开，购物节的事先搁置吧，等明年再说。”&lt;/p&gt; 石婧琳气道：“那你怎么不早说？我连方案都做好了！”&lt;/p&gt; 周不器笑着宽慰她，“先封存，等明年再用。”&lt;/p&gt; “我看你就是故意的。”&lt;/p&gt; “这叫什么话？”&lt;/p&gt; “你……”&lt;/p&gt; 石婧琳想发火，从一些私人的事来论证自己的判断，可又觉得这是在公司，宁大秘书说不定就在不远处竖着耳朵听呢，就忍了下去。&lt;/p&gt; 周不器很认真的说：“我最近看了个新闻，说是国家质检总局验出日本的SK-II化妆品含有禁用物质铬及钕，校内网卖日系化妆品的时候，可一定要注意。”&lt;/p&gt; 石婧琳不以为然，“这事我知道，没那么严重。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; “是咱们国家要求特殊，新加坡、欧盟、美国、韩国等发达国家也都进行检测了，说并没有超标，并不会影响健康。我觉得这事不是化妆品的问题，可能是两个国家又出了什么问题，找了一个借口，进而诱发全国人民抵制日货的情绪。”&lt;/p&gt; 周不器有些好笑，“你又懂了？”&lt;/p&gt; 石婧琳翻了个大白眼，“好像全世界就你聪明似的，再说了，SK-II化妆品主要是抗皱的，是中老年人使用的。咱们面向的是女大学生，用不上。”&lt;/p&gt; 周不器沉吟道：“做生意，要紧跟时代潮流，不能逆着来。”&lt;/p&gt; “嗯？什么意思？”&lt;/p&gt; “这段时间，先别卖日系化妆品了。”&lt;/p&gt; “为什么？”石婧琳美眸睁大，“我订单都签好了，交付了50万的定金呢，毁约了，定金就没了。再说了，日系化妆品是最适合国人皮肤的，你不懂就不要瞎指挥好不好？”&lt;/p&gt; 周不器没好气的道：“我说了，不能逆势。既然局势紧张，那就赶紧避开，等风头过了再卖。没了日系化妆品，还有韩国、新加坡的，还有欧洲、美国的，哪不一样？”&lt;/p&gt; “那定金怎么办？”&lt;/p&gt; “不要了。”&lt;/p&gt; 石婧琳生生气笑，“你周大老板黄口白牙说的轻巧，到时候王浩阳又得唧唧歪歪的骂我！”&lt;/p&gt; 周不器哼道：“他要是批评你，你就说是我说的，让他来找我。”&lt;/p&gt; “你快气死我了！”&lt;/p&gt; “做生意嘛，哪有没风险的？这里是首都，信号这么明显，校内网又有着这么大的号召力和影响力，多少人盯着呢。咱们不能反着来，得紧随主流，可别为了那点蝇头小利而影响了大局。”&lt;/p&gt; “是是是，你是大老板，你说得算！”&lt;/p&gt; 石婧琳真是快气哭了。&lt;/p&gt; 这学期的化妆品团购才刚开始，结果就来了一记开门黑。&lt;/p&gt; 周不器一挥手，“行了，太晚了，下班吧。有什么事，明天再说。”&lt;/p&gt; 然后，大家就下班了。&lt;/p&gt; 去了停车场，周不器和石婧琳一起上车。&lt;/p&gt; 宁雅娴则站在不远处，美眸闪动，巧笑嫣然，轻轻地挥动着白嫩的素手，“老板、石小姐，咱们明天见。”&lt;/p&gt; 周不器头也不回地一挥手，算是应过了。&lt;/p&gt; 石婧琳则笑着回了一句：“宁秘书，明天见！呃……明天换一件肉色的丝袜吧，总穿黑色的，老板也腻歪。”&lt;/p&gt; “好的。”&lt;/p&gt; 宁雅娴抿嘴一笑，脸蛋微红。&lt;/p&gt; 上车之后，石婧琳就去掐他大腿。&lt;/p&gt; 周不器大叫，“你掐我干什么？”&lt;/p&gt; 石婧琳哼道：“那个宁大秘书，刚才跟你抛媚眼呢！”&lt;/p&gt; “是吗？”&lt;/p&gt; “你少装瞎！”&lt;/p&gt; “不是装，是真没在意。”周不器摇头晃脑，一点都不虚，轻轻搂着她的腰。&lt;/p&gt; 石婧琳也习惯了，不像刚好的那会儿，拉拉手都觉得恶心，任由他搂着，脸上则是挂满鄙视：“我还不了解你，快别跟我装了！”&lt;/p&gt; “装什么了？”&lt;/p&gt; “你都盘算好了吧？宁秘书那满脸桃花的样儿，连我都看出来她春心萌动了，随便找张床，都能把她给办了。我就不信你没看出来！”&lt;/p&gt; “你看错了吧？”&lt;/p&gt; “你这人真没劲，跟我还藏这藏那的……嗯，除非你有什么不可告人的秘密。”&lt;/p&gt; “这叫什么话？”&lt;/p&gt; 石婧琳撇嘴，淡淡地道：“我是不懂这些混蛋套路，但是小雨聪明，她早就把一切都看穿了。你肯定是害怕睡了宁秘书后，很多事不好处理。她结过婚，还有孩子，不像我这种傻姑娘，随随便便就上了鬼子当，能揉扁捏圆。所以你就想多磨磨她，让她倒追你，什么都听你的。等你驯养的差不多了，再吃进肚子里。”&lt;/p&gt; 周不器一头冷汗，“你胡说八道什么呢？”&lt;/p&gt; 石婧琳瞥他一眼，“怎么？心虚了？”&lt;/p&gt; 周不器宝相庄严，肃然道：“哪有那么多套路，都是走一步看一步。你又不是不知道，我在磨练自身的克制力。自从你给我写了字挂起来后，我可是收敛多了。哪怕温老师怀孕了，我都没出去偷腥过。”&lt;/p&gt; “这倒是。”&lt;/p&gt; 石婧琳点了点头，也是主动退让了一步，不想再深究下去了。男女关系太复杂，恰恰她最是不懂，要是女女关系，说不定她还能说出个子丑寅偶来。&lt;/p&gt; 周不器就长长松了口气。&lt;/p&gt; 石婧琳打了个哈欠，有点困了，就往他怀里一歪，瞬时在他耳边悄悄地说：“你让小雨出马，保证能搞定宁秘书，免除你的后顾之忧。”&lt;/p&gt; 周不器哭笑不得：“我怎么看你比我还急呢？被宁秘书给迷住了？”&lt;/p&gt; “滚！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第539章 目标：吃掉搜狗 许亮杰已经入职两个多月了。&lt;/p&gt; 观政差不多了。&lt;/p&gt; 开始逐步地掌权。&lt;/p&gt; 他主要负责的就是互联网的线上业务，包括朋友网、校内网、微点这三大业务板块。贺阳则是负责市场、行政、公关、财务、人事等其他工作。&lt;/p&gt; 新官上任第一件事，就是要对集团业务进行一定程度的改组。&lt;/p&gt; 表示要成立四大事业群。&lt;/p&gt; 以朋友网为核心的社交事业群，以校内网为主的校内事业群，微点事业群以及SP业务事业群。&lt;/p&gt; 四大事业群的负责人，都要以紫微星副总裁的身份，兼职该事业群的CEO。&lt;/p&gt; 也就是说，要给张一明、季子安、郭鹏飞三人升职，要给他们更高的职位。&lt;/p&gt; 理由也很简单，位置越高，往往就越是在意集体利益，位置越低，就越是喜欢谋取私利。&lt;/p&gt; 给这仨人副总裁的职位，更方便三大事业群的互进互促。&lt;/p&gt; 周不器当然一眼就看穿了这其中的深意。&lt;/p&gt; 提拔了他们三人，就相当于施恩，以后这三兄弟，肯定会向许亮杰靠拢了，从贺阳那边脱离出来。即便贺阳那边有什么想法，可他们三个都是集团副总裁了，在业务职能上有足够的抗衡底气。&lt;/p&gt; 公司做大了，职场政治是难免的。&lt;/p&gt; 周不器心里有数，笑着说：“SP业务连影都没呢，就要成立事业群了？”&lt;/p&gt; 许亮杰淡淡地说：“贺阳说SP业务跟其他业务不同，主要要和中移动打交道，最好能拿到梦网更多数据，帮助我们把业务向无线端发展。”&lt;/p&gt; 语气略带不满。&lt;/p&gt; 因为许亮杰回国没多久，常年生活在美国，为人处世的方法跟国内有很大的差别。主管业务还行，如果是对外沟通，肯定不行。&lt;/p&gt; 所以贺阳就主动争取，说是让他来分管SP业务部。&lt;/p&gt; 周不器同意了这个安排，很显然许亮杰不太高兴，觉得贺阳不老老实实地做后勤，抓住机会就往前台站，有些机会主义。&lt;/p&gt; “嗯，他是从联想出来的，关系网很广泛，让他跟中移动沟通，肯定是不二人选。”&lt;/p&gt; “我觉得还有一个人能行。”&lt;/p&gt; “谁？”&lt;/p&gt; 许亮杰脱口而出：“季子安！”&lt;/p&gt; 周不器心中不太高兴，这家伙以前就说过一次了，想挪挪季子安的位置，换个人去执掌微点事业群。&lt;/p&gt; 真是找个机会就见缝插针。&lt;/p&gt; 心中不由的一叹。&lt;/p&gt; 协调下属关系，真是比企业运营、比企业战略设计复杂多了。&lt;/p&gt; 可是面对许亮杰这种级别的高管，还不好当面发作。工作失误了，怎么批评都没关系。可因为其他的事去严厉批评……离心离德都是轻的，说不定拍拍屁股就走人了。&lt;/p&gt; 周不器脸上不动声色，看不出丝毫异样。&lt;/p&gt; 心中已经不满了。&lt;/p&gt; 感觉这个许亮杰在自恃资历不凡，在欺负自己这个年轻老板。&lt;/p&gt; 上次都已经明确拒绝过的事了，还在这上眼药。&lt;/p&gt; 这人水平是有，可态度和心性上都有问题。&lt;/p&gt; 从这一点来说，他比贺阳差远了。&lt;/p&gt; 甚至都不如王浩阳。&lt;/p&gt; 王浩阳是态度特别好，为了给公司守住钱袋子，天天唧唧歪歪，像个守财奴似的不想掏钱。缺点是眼界有点低，水平不太够。&lt;/p&gt; 等用个三五年，张一明、季子安、郭鹏飞、石婧琳、陈东、裴瑶、罗济这些人成长起来了，到时候公司大权还是得交给他们。&lt;/p&gt; “季子安的工作风格，跟我相冲。”许亮杰丝毫没有意识到，周大老板在心里已经给他判了刑，还在那争辩。&lt;/p&gt; 周不器笑着说：“我前几天跟老张说过了，他反应很激烈，不准咱们去挖宫宇。”&lt;/p&gt; “那就不找宫宇，换一个。”&lt;/p&gt; “谁啊？”&lt;/p&gt; “王小船。”&lt;/p&gt; “是他？”&lt;/p&gt; 周不器微微吃惊。&lt;/p&gt; 王小船就是在张朝洋的授意下，创办搜狗的那位，履历很传奇。&lt;/p&gt; 他读大三的时候，就跟随现在千橡互动的大老板陈易舟一起创业了，做了aren。他负责做了一个内容编辑系统，水平极高。&lt;/p&gt; 搜狐收购aren后，当即就宣布放弃搜狐自己的内容编辑系统，改用这个本科生做的。&lt;/p&gt; 然后，他就一边读书，一边在搜狐兼职。&lt;/p&gt; 从技术经理，到技术总监，到高级技术总监。&lt;/p&gt; 这个过程中，他一直都在清华读书。&lt;/p&gt; 等到了2003年，他终于读完了硕士，可以去搜狐全职工作了！&lt;/p&gt; 然后，张朝洋就给他安排了一个极具挑战性的任务，让他偷偷摸摸地去成立搜狐研究中心，这只是幌子。真正的任务，是做搜索！&lt;/p&gt; 到了2005年，王小船就成了搜狐最年轻的副总裁，时年27岁。&lt;/p&gt; 这样的年龄，就跻身高管行列，实在不可想象。如果是初创企业也就罢了，比如紫微星，创始人这么年轻，高管普遍也都很年轻。&lt;/p&gt; 可搜狐是互联网巨头，张朝洋又是个不着调的。能在这样的企业中如此迅猛的脱颖而出，可见王小船这人的厉害之处。&lt;/p&gt; 许亮杰道：“王小船多年轻啊，在搜狐的高管中，有些格格不入，以至于连高层会议都不参加，只做搜狗业务。”&lt;/p&gt; 周不器惊讶问：“你跟他有联系？”&lt;/p&gt; “他主动的。”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; “他今年才28岁啊，这个年龄在搜狐做高管，实在太年轻了，难以服众。可是在紫微星，他这个年龄就太合适了，足以委以重任。”&lt;/p&gt; “他想离开搜狗？”周不器有些惊喜。&lt;/p&gt; 许亮杰摇了摇头，“不太清楚，不过他在搜狗做出来的成绩是有目共睹的。只是受制于平台的劣势，让他推出的两款产品，都很难有市场份额。”&lt;/p&gt; 还真是这样。&lt;/p&gt; 搜狗搜索对抗的是百度，还有谷歌、微软、雅虎等国际巨头在争，还有新浪的爱问搜索、网易的有道搜索，这怎么争？&lt;/p&gt; 市场份额低于1%，是情理之中。&lt;/p&gt; 而搜狗搜索的用户体验，不比除谷歌、谷歌之外的任何一个搜索平台差。&lt;/p&gt; 搜狗输入法其实是一款很新颖的产品，是搜索输入法，实用性完爆传统的输入法。可是，既生瑜何生亮啊！&lt;/p&gt; 在此之前，市场上已经有了微点输入法，方向是社区输入法，不比搜索输入法的理念差多少。借着紫微星旗下的资源，早早就占领市场了。&lt;/p&gt; 如果不是背靠着搜狐，头顶上不是一个不靠谱的老板，说不定就成功了呢。&lt;/p&gt; 许亮杰又补充了一句，“不过，我听说了点消息，好像百度想挖他过去，去负责他们的广告业务，提供广告的转化率。”&lt;/p&gt; 周不器有些好笑，“是广告分发系统？”&lt;/p&gt; “类似。”&lt;/p&gt; “哈哈！”&lt;/p&gt; 周不器很满意。&lt;/p&gt; 百度要千辛万苦四处挖人做的一个系统，紫微星这边都不用做，等着Facebook做完了，然后把原代码带回来就好了。&lt;/p&gt; 据唐斌辰从硅谷那边传回的消息，说是他彻底被硅谷大神的技术给惊到了，也被他们层出不穷的奇思妙想给震到了。表示广告分发系统，不出意外的话国庆节就能带回来初始版本了。&lt;/p&gt; 许亮杰有点莫名其妙，试探着问：“老板，那个王小船……咱们挖不挖？”&lt;/p&gt; “能挖动？”&lt;/p&gt; “有可能。”&lt;/p&gt; “那就动手！”&lt;/p&gt; “真的？”&lt;/p&gt; 许亮杰眼前一亮。&lt;/p&gt; 周不器哼道：“你要是真能把王小船挖过来，那我就给季子安挪地方，把微点事业群总裁的位置交给他！”&lt;/p&gt; 许亮杰拿到了保证，很振奋，“老板，只要你能搞定张朝洋，我这边搞定王小船。”&lt;/p&gt; 周不器气道：“我能搞定老张，还用得着你了？”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 许亮杰有点失望。&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，说道：“老张算是我的行业指路人，帮了我不少忙。做事的时候，总要考虑他的情绪。”&lt;/p&gt; 许亮杰不以为然，“私交归私交，生意归生意。生意的事，就按生意的规则去办。只要不违法乱纪，就不犯错。”&lt;/p&gt; 周不器摇摇头，愈发觉得把SP业务交给贺阳去分管的正确性了。&lt;/p&gt; 国内的商业环境跟硅谷可一点不同。&lt;/p&gt; 在国内做生意，关系可比规则重要多了。&lt;/p&gt; 不过……&lt;/p&gt; 周不器眯起眼睛，“我可以给你提供另外一个思路。”&lt;/p&gt; “什么思路？”&lt;/p&gt; “收购搜狗，把王小船的整个团队都打包带过来。”&lt;/p&gt; 这恐怕得不少钱。&lt;/p&gt; 周不器瞥他一眼，“财务的事不用你操心。只要你能说服王小船和他的团队。这事我跟老张提过，他的态度一点都不激烈。估计也是对搜狗搜索这么低的市场份额死心了。”&lt;/p&gt; 前世，张朝洋就对王小船几度失去信心。&lt;/p&gt; 2005年，他提拔王小船为搜狐最年轻的副总裁，真是意图是高高挂起来，换一个人管搜狗。因为搜狗搜索的市场份额太差了。没想到王小船很争气，搜狗输入法忽然就火了。&lt;/p&gt; 2008年，提拔王小船为高级副总裁，2009年提拔他为CTO，也是相同的套路，想换人了。结果王小船又玩了一出好戏码，又推出了一款大获成功的产品——搜狗浏览器，再次续命。&lt;/p&gt; 到后来实在玩不动了，就开始分阶段地交权了。&lt;/p&gt; 阿里、360、企鹅，一度都有机会成为搜狗的下一个金主。&lt;/p&gt; 这一世，周不器想提前下手。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第540章 搜索三条路 作为董事长、CEO，周不器的工作主要是6个方面。&lt;/p&gt; 对外：整合资源，品牌宣传，资本运作；&lt;/p&gt; 对内：精神领袖，文化缔造，战略制定。&lt;/p&gt; 不过他还兼着总裁的职位，经常要参与一些具体的工作。主要是他有这个自信，高管的很多工作往往是方向的判断。&lt;/p&gt; 比如糗百，到底应该以怎么的模式呈现出来？&lt;/p&gt; 周不器敢保证，全世界没有一个人有他那么完备又先进的设计思路。为了公司能更好地发展，他必须得亲自上阵。&lt;/p&gt; 不过对于一些成熟的项目，他已经不怎么参与了。&lt;/p&gt; 就比如开学季的校内网团购，周不器连报表都不看了。许亮杰已经接手工作，让他去主抓大方向，让石婧琳具体执行就够了。&lt;/p&gt; 结果，只交班了三天，许亮杰就兴冲冲地跑过来，说如果挖角王小船失败，可以让石婧琳去当微点事业群的总裁！&lt;/p&gt; 这姑娘人不可貌相，真是想不到，长得这么漂亮，能力还这么强。作风大胆、手段凌厉、大刀阔斧、杀伐果断，让他去执掌微点，面对360、搜狗等竞争对手的时候，保准能把他们打得满地找牙。&lt;/p&gt; 周不器当然不同意，坚持要找王小船。&lt;/p&gt; “对了，你对国内的搜索格局怎么看？”&lt;/p&gt; “群雄割据。”&lt;/p&gt; 许亮杰就是搜索领域的大神，全球第一代搜索引擎就是他当年在美国搞出来的。&lt;/p&gt; 周不器又问：“做搜索，最重要的是什么？”&lt;/p&gt; “三个方面，技术、内容和渠道。”&lt;/p&gt; “具体说说？”&lt;/p&gt; “技术嘛，顾名思义，就比如谷歌，搜索技术就是好，领先全世界。不管雅虎、微软怎么搞，技术上就是难以逾越，这是最大的护城河。”&lt;/p&gt; 周不器摆摆手，“国内和国外是两个世界，我还真没想过带着咱们的搜索引擎去国外跟谷歌抢市场。只针对国内市场说说。”&lt;/p&gt; 许亮杰道：“我说的就是国内，国内也需要技术啊，市场份额第一的百度，市场份额第二的谷歌。从纯技术的角度来看，百度肯定不如谷歌，但百度有一个优势，那就是内容。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头。&lt;/p&gt; 这事周绍宁没少跟他发牢骚。&lt;/p&gt; 搜索就是搜内容，可有些内容网络上没有，或者搜索结果不够直观，怎么办？百度的做法是自产内容。&lt;/p&gt; 比如《红楼梦》里林黛玉写过哪些诗？&lt;/p&gt; 用百度搜索，直接就可以在百度知道里给出答案，简洁清晰，一搜就有结果。&lt;/p&gt; 谷歌却不能做内容，要么搜出百度知道的答案，要么就是直接把与《红楼梦》相关的所有网页内容都给检索一遍，甚至包括原文。前者是给百度引流，后者需要用户自己查找分析，麻烦又复杂。&lt;/p&gt; 而这就又引向了一个结果。&lt;/p&gt; 百度是大众搜索，谷歌是高品质搜索。&lt;/p&gt; 搜《红楼梦》，百度知道有答案。可是搜“C++语言的指针使用方法”、“马尔可夫模型的架构原理”这种深度化的专业内容，百度就直接歇菜了。&lt;/p&gt; 谷歌上阵，轻松自如的就能提供最优解。&lt;/p&gt; 所以当下国内的搜索格局，大众用户都在使用百度，大学生、白领等相对专业的人士，都是谷歌的用户。&lt;/p&gt; 许亮杰道：“现在的百度，已经不是一家搜索公司，而是一家信息内容平台。旗下的贴吧、知道、音乐等内容，都对其搜索服务形成了有效的补充。可以预见，未来几年，百度一定会加强自身在内容领域的耕耘。”&lt;/p&gt; 周不器沉声道：“当用户习惯形成，再加上他们是国内最大的内容平台，想动摇百度大众搜索霸主的地位，真是太难了。”&lt;/p&gt; “不过还有一个方向。”&lt;/p&gt; “你是说渠道？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “怎么讲？”&lt;/p&gt; 许亮杰笑着说：“高端用户用谷歌，中端用户用百度，至于低端用户……说实话，对他们来说，用什么搜索引擎，区别不大。他们缺乏电脑知识，对互联网不够了解，本身的文化知识也有限，搜索要求很低。像有道、爱问、搜狗等本土搜索平台，之所以还会有市场份额，就是靠着这个群体。”&lt;/p&gt; 周不器不动声色，“继续。”&lt;/p&gt; 许亮杰嘴角一勾，高深莫测地说：“百度现在一门心思的做内容，谷歌连本土化都难，决策处处受限。至于其他的搜索平台……说实话，战略架构都不够。相比之下，咱们的微点科技，旗下有那么多基础产品，为搜索平台搭建了一整套的推广渠道。”&lt;/p&gt; 然后，他就抽了抽嘴角，“唯一的缺点，咱们目前还没有搜索引擎。”&lt;/p&gt; 周不器有点无语。&lt;/p&gt; 听出了他的暗示。&lt;/p&gt; 这个话题二人以前沟通过，许亮杰认为依靠着微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法等工具，完全可以向低端用户玩套路，玩点非常规手段，强行给他们安装上微点浏览器，然后锁死微点搜索。&lt;/p&gt; 这个用户群搜索需求很低，用什么搜索平台都差不多，捆绑安装了……也就使用上了。&lt;/p&gt; 就比如当年的3721搜索插件。&lt;/p&gt; 当年的国内互联网，99%都是低端用户，这招一出，直接让3721风靡全国，成了最大的搜索平台。&lt;/p&gt; 当时雅虎进军国内，想收购一家搜索公司。结果一对比3721和百度，发现百度差太远了，就花了1.2亿美元收购了3721。&lt;/p&gt; 又比如后世的360搜索，凭什么有那么高的市场份额？&lt;/p&gt; 套路都差不多。&lt;/p&gt; 再加上有360安全卫士的提示，说是不使用360浏览器，电脑就会有安全威胁。如果使用了IE、搜狗、谷歌等浏览器，电脑也会有安全威胁，要赶紧卸载！然后使用360浏览器！&lt;/p&gt; 然后，就俘获了一大批的低端用户。&lt;/p&gt; 而360浏览器捆绑的是360导航，360导航捆绑的是360搜索……一套组合拳下来，给用户安排的明明白白。&lt;/p&gt; 可是，人是可以成长的。尤其是年轻人，年少的时候什么都不懂，可能会被忽悠。可长大了，懂的事多了就不是低端用户了。&lt;/p&gt; 等年轻人成长起来，360搜索的市场份额自然会逐步降低，从20%跌倒了2%左右。&lt;/p&gt; 这是饮鸩止渴的做法。&lt;/p&gt; 周不器就坚定的表态，不容置疑的说：“还是那句话，要延迟满足！不能为了短期效益而放弃了长远利益！面向低端用户，可以推荐，可以宣传，但不能恐吓诈骗，这是底线！”&lt;/p&gt; 许亮杰缓了一下，笑道：“以你对搜索业务做的框架性安排，还真不需要那些手段。百度有技术和内容，所以国内第一。谷歌有技术没内容，国内第二。至于其他的搜索平台，技术平平还没内容，自然上不了台。”&lt;/p&gt; 周不器的脸色就有所好转，长长的松了口气。&lt;/p&gt; 使用流氓手段，可以快速的抢占市场。&lt;/p&gt; 百度旗下的百度搜索插件和hao123，也没少利用技术手段捆绑在浏览器里，从而把用户指向百度搜索。&lt;/p&gt; 不过都被微点安全卫士给肃杀干净了。&lt;/p&gt; 许亮杰道：“我知道搜索是重要战略，所以上次谈过之后，我回去又想了想。除非万不得已，咱们还真没必要使用非常规手段。现在，咱们在内容领域发力，等微点浏览器推出，推广渠道就更圆满了。假如咱们收购了搜狗，技术方面，肯定达不到谷歌、百度的水平。但是，也不一定不行！”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; “我说了，做搜索要有三个方面，技术、内容和渠道。百度的技术不如谷歌，但百度做了内容，弥补了一定的技术亏欠，做到了市场第一。搜狗虽然技术平平，但如果咱们做内容、做渠道，有了这两个层面加持，就算没法动摇百度的市场地位，但超越谷歌成为市场第二，也不是不可能。”&lt;/p&gt; 这才叫话！&lt;/p&gt; 很符合周不器的心理预期。&lt;/p&gt; 前世，搜狗搜索打造出了自己的三级火箭战略，成为了国内第二。&lt;/p&gt; 这一世，周不器恨不得打造出了十级火箭，注定能在搜索领域撸起袖子大干一场。&lt;/p&gt; “那就这么定了！全力拿下搜狗！”&lt;/p&gt; 周不器大手一挥，拍板做出了决定。&lt;/p&gt; 如果自己研发搜索引擎，少说也得花一两年时间。可微点浏览器，预期的上线时间是明年的1月份。&lt;/p&gt; 还是直接吃下搜狗更快更直接。&lt;/p&gt; 而且，搜狗已经做出来好几年了，第二代的搜索引擎马上也要上线。作为邻居，周不器知道这种事。&lt;/p&gt; 这时，大秘宁雅娴轻轻的走了过来，附耳低声的说了几句话。&lt;/p&gt; “真的？”&lt;/p&gt; 周不器大喜，眼前一亮。&lt;/p&gt; 宁雅娴面色红润，“嗯！真的！”&lt;/p&gt; “好事！”&lt;/p&gt; 周不器一拍手，颇为振奋。&lt;/p&gt; 谷歌中国的总裁周绍宁刚刚传来信了，他已经正式向谷歌总部递交了辞职报告！&lt;/p&gt; 不出意外，未来的几个月，他就可以离职了。&lt;/p&gt; 更重要的是，周绍宁的离职算是谷歌内部的机密，一般在正式离职前，是不能公开的，以防内部员工人心不稳。&lt;/p&gt; 可他却把这个消息告诉了周不器。&lt;/p&gt; 信号很明确啊！&lt;/p&gt; 本以为要等到手机团购大获成功后，他才会做决定。没想到，他硬是反着来，在手机团购之前就把决心表露出来。&lt;/p&gt; 嗯，很有诚意！&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第541章 Hadoop 听过许亮杰的话，周不器又叫来首席技术官程秉皓，也详实沟通了一下搜索的事。&lt;/p&gt; 新浪的爱问搜索，就是他带队做出来的。&lt;/p&gt; 如果他去年不离开新浪，说不定凭借此功劳，就能晋升为新浪的CTO了。&lt;/p&gt; 不过，他现在是紫微星的CTO，也一点不差。&lt;/p&gt; 程秉皓的看法跟许亮杰差不多，而且更加地本土化。&lt;/p&gt; “百度为什么做内容？因为在国内做搜索，做内容是唯一能够生存下去的方式。”&lt;/p&gt; 程秉皓的看法更加的锐利直接。&lt;/p&gt; 在国内做搜索，跟硅谷不一样，要根据法律法规，要移除和屏蔽一些内容。以及要贴心的为用户考虑，通过一些深度算法，帮助用户移除一些深度的专业化内容。&lt;/p&gt; 因为越专业越小众，越庸俗越大众。&lt;/p&gt; 要想获取最多的大众用户的喜爱，不能提供太专业的内容，而是要提供一些浅白易懂、不那么复杂的搜索结果。&lt;/p&gt; 比如百度那边已经在做机器学习，也就是最早期的人工智能。即通过用户搜索结果以及对搜索结果的反馈，来让机器学习。从而在未来搜索的时候，让机器帮忙推荐更符合大众口味的最优解。&lt;/p&gt; 这就又产生了一个好处，可以进一步的缩小检索范围。&lt;/p&gt; 百度的搜索技术比不上谷歌，差距之大……远远超出想象。其实也不止百度了，雅虎、微软也一样。&lt;/p&gt; 谷歌能在最短的时间内，在海量的互联网数据中搜索出相关内容，然后根据算法排列，呈现在用户电脑前。&lt;/p&gt; 可其他的搜索引擎不行。&lt;/p&gt; 要想给用户提供最快的响应速度，怎么办？&lt;/p&gt; 最简单的方法，就是缩小检索目标。&lt;/p&gt; 谷歌检索10亿条信息，百度就检索1亿条信息。&lt;/p&gt; 信息来源少了，搜不出想要的答案，也就不奇怪了。&lt;/p&gt; 所以，百度要想坐稳国内第一的宝座，就一定、只能、必须做内容。通过自产的内容，来弥补检索技术方面的弱项。&lt;/p&gt; 这种方法，没法满足高端用户的需求，却可以满足全社会中80%的用户需求了，这就够了。&lt;/p&gt; 可以说，百度的李总通过正面退怯、背后游击的方式，完成了对谷歌在搜索领域霸权的挑战，并且成功了。单从这一点来说，可比微软、雅虎等巨头强了不少，那伙人还在苦哈哈的想跟谷歌玩技术呢。&lt;/p&gt; 玩个屁啊，根本不是一个量级的。&lt;/p&gt; 在大数据处理的领域，全球科技公司都要依靠一个叫Hadoop的开源核心架构。这个架构来源，就是谷歌对自身算法理论的公开，却没有公开算法细节。所以雅虎和阿帕奇就牵头合作，召集了一大批顶尖科学家，根据谷歌的算法理论，做出了这个大数据处理系统。&lt;/p&gt; 可问题很多，距离谷歌公布的一些关键指标存在数倍的差距，苦苦没法解决，只能咬牙接受。包括微软、亚马逊、阿里、华为、脸书、雅虎、百度等巨头，都要使用这个开源系统。&lt;/p&gt; 只有谷歌不用。&lt;/p&gt; 不仅不用，他们还在2010年完成了系统的更新……把原来的理论推翻，上线了一个更先进更高端的大数据管理系统。&lt;/p&gt; 也就是说，全世界科技巨头们使用的大数据管理系统的底层架构，比谷歌淘汰的那个旧版本，还要落后几倍的效率。&lt;/p&gt; 巨头们当然也抗争，想做出超越Hadoop的东西。&lt;/p&gt; 国内的代表就是百度。&lt;/p&gt; 在07年的时候，百度股价一路飞起，上下振奋。李彦红决定代表华夏，做一个世界级的开创性项目出来，起名“金字塔”计划。&lt;/p&gt; 抽调了百度最精英的核心技术人员，又从外面招来了一个专家团队，带头人赫然就是现在紫微星研发中心的负责人杨振坤！&lt;/p&gt; 这个大计划，不用JAVA、Python，甚至连C++都不用，直接用C语言写代码。&lt;/p&gt; 可谓是雄心壮志。&lt;/p&gt; 当时，百度从最高层到一线开发人员，都充满激情，毕竟这是一次叫板硅谷的大事，做成了足以扬我国威。&lt;/p&gt; 项目组疯狂加班，百度大厦12层西侧的灯每天晚上都亮一宿。&lt;/p&gt; 做了两年，项目成功了！&lt;/p&gt; 可是，最后百度还是回归到了Hadoop的阵营中。&lt;/p&gt; 为什么？&lt;/p&gt; 因为有一个小项目组，拿来Hadoop的代码简单包装，重写了API，然后拿过去跟百度耗时两年、斥巨资打造的金字塔系统比较性能。&lt;/p&gt; 结果，小项目组以微弱的优势取胜了！&lt;/p&gt; 李彦红看到这个结果，顿时心灰意冷，如同被泼了一盆凉水。&lt;/p&gt; Hadoop是开源项目，是全世界的开发者们一起去更新、促进，潜力巨大。原创的如果没有巨大优势，再加上职场政治，就只能是朝开源的方向走了……&lt;/p&gt; 阿里云的初期，曾遇到过巨大困难，被业内深深质疑。因为最早期的时候，王建博士判断错了，也要搞一个类似Hadoop的大数据系统，半抄半改，还是糊了。后来看到亚马逊云成功了，才恍然大悟，赶紧调头改变方向，这才取得了成功。&lt;/p&gt; 企鹅、盛大、新浪、华为、金山等科技公司看到阿里在前面趟地雷，还真是趟出来了一条道。这个时候，大家也就不说什么“新瓶装旧酒”、“阿凡达时代才能诞生”的风凉话了，赶紧跟进，也都很顺利的做出了自己的云计算平台。&lt;/p&gt; 这背后都要依托着开源项目Hadoop。&lt;/p&gt; 程秉皓道：“我在新浪时，就意识到了内容的重要性，开始对爱问搜索补充内容来源，比如爱问知识人，比百度知道还早一年。可是公司给的支持有限。我99年最早做搜索时，整个搜索部就我一个人。到了去年，也才120多人的团队，别说跟百度比了，连搜狗都不如。”&lt;/p&gt; 周不器问：“如果做内容，你觉得还需要做什么？”&lt;/p&gt; “基础性内容。”&lt;/p&gt; “哪个方面？”&lt;/p&gt; “比如搜索，怎么做蛋炒饭？如果用谷歌，会搜出许多长篇大论，很多资深大厨的一些心得等等。这些当然很好，可用户可能不需要，只需要一个结果，是先炒饭还是先炒蛋？百度知道很好的做了补充。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“的确，简单搜索更符合大众口味。”&lt;/p&gt; 程秉皓道：“咱们有后发优势，看着百度怎么做、做了什么，去学就好了。学个七七八八，就能打败谷歌，成为国内第二了。要是做的更好了，在渠道方面发力效果更突出，超越百度也不是不可能。”&lt;/p&gt; 周不器哈哈笑道：“你可真有自信！”&lt;/p&gt; 程秉皓很认真的说：“如果搜索业务交给我来做，我保证五年之内打败百度！”&lt;/p&gt; 周不器又大笑了两声，敷衍过去了。&lt;/p&gt; 搜索业务，他更倾向的肯定是王小船。&lt;/p&gt; 前世有经验的。&lt;/p&gt; 新浪的爱问搜索一点名堂都没做起来，比网易的有道搜索还差，做的最好的当属搜狗，坐稳了市场老二的位置。&lt;/p&gt; 通过多次交谈，周不器算是对搜索业务，有了一个初步的认识。&lt;/p&gt; 许亮杰、程秉皓都是搜索领域的专家，都曾开发出影响力比较大的搜索引擎。虽然都失败了，但经验是宝贵的。&lt;/p&gt; 如果再把王小船拉来，紫微星就形成了搜索业务的“三驾马车”。&lt;/p&gt; 这个配置，总能尝试着跟百度掰一掰手腕了吧？&lt;/p&gt; 想一想，还真有点小兴奋！&lt;/p&gt; BAT的三大巨头里，紫微星算是要真正地迎向第一个对手。&lt;/p&gt; 这时，周不器接到了一个急促的电话。&lt;/p&gt; 是温知夏打来的。&lt;/p&gt; “老公，你来一趟呗。”&lt;/p&gt; “现在？”&lt;/p&gt; 周不器有些惊讶。&lt;/p&gt; 温知夏吱吱呜呜的说：“办公室里刚刚拖过地，我又穿着高跟鞋，不小心摔倒了……”&lt;/p&gt; “我靠！”周不器吓了一跳，很紧张，“怎么样？你人没事吧？保大，一定是保大！孩子没了，咱们以后再生，你才是最重要的！”&lt;/p&gt; 温知夏又好气又好笑，“你说什么呢？才怀两个多月，孩子都没成型呢，还保大保小，都要当爸爸的人了，还这么胡闹？”&lt;/p&gt; 这口气，略带娇嗔。&lt;/p&gt; 看样子，她身体没什么问题。&lt;/p&gt; 就是嘛，才怀两个月，不小心摔了一下，一般都问题不大。除非是女性不爱惜身子流产过太多次，又或者一些妇科疾病。&lt;/p&gt; 温老师肯定没这些问题。&lt;/p&gt; “你没事？”周不器松了口气。&lt;/p&gt; “没事。”温知夏语气有些叹息。&lt;/p&gt; “那怎么了？”&lt;/p&gt; “叔叔生气了，说什么都要给我休假。”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; 周不器就有点崩溃，有点无语。&lt;/p&gt; 上次在廊平工厂的事，周不器算是帮了老爸一个大忙。投桃报李，周不器就跟老爸请示，说是让温老师回奶茶厂上班。&lt;/p&gt; 怀胎十月了，总不能一直闷在家里吧？&lt;/p&gt; 温老师又不是那种家庭主妇的性格，她是事业型女性，有自己的事业追求。&lt;/p&gt; 好说歹说，老爸这才答应。&lt;/p&gt; 没想到，出了这种事！&lt;/p&gt; 这下麻烦大了。&lt;/p&gt; 温老师在办公室里摔跤了，只这一幕，长辈就得揪心好几个月。再想在奶茶厂工作是不太可能了。&lt;/p&gt; 温知夏闷闷不乐的说：“叔叔说让你来接我，去医院看看，然后……然后就不准我上班了。”&lt;/p&gt; “没事，有我呢！我这就过去，你等着！嗯，你真没事吧？”&lt;/p&gt; “肯定没事啊，我也注意呢，摔倒的瞬间，我用胳膊拄地呢，连屁股都没摔倒，就是胳膊扭了一下。”&lt;/p&gt; “行，那你等我。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第542章 学而思 接上了温知夏，果然没有任何问题。&lt;/p&gt; 就是情绪不太好。&lt;/p&gt; 跟老爸打了几个马虎眼，说会带她去医院检查，做了一番保证，这才顺利离开。&lt;/p&gt; 一上车，温知夏就很苦恼的说：“完了，这下工作又没了。”&lt;/p&gt; 周不器叹道：“没办法，谁叫我家三代单传，老爷子身体也不太好，都指望着你肚子里的孩子呢。”&lt;/p&gt; 温知夏有点惊讶，“三代单传？”&lt;/p&gt; “算了，不说这个。”周不器摆摆手，想了一下，“奶茶厂这边你是没法来了，就我爸那性格……你要是再来上班，估计得把我揍成猪头。”&lt;/p&gt; 温知夏抿嘴一笑，拍他一下，嗔道：“就胡说。”&lt;/p&gt; 旁边的宁雅娴也会心一乐。&lt;/p&gt; 觉得这小老板在女朋友面前还挺可爱的，妥妥的姐弟关系。&lt;/p&gt; 温知夏笑着跟她说：“宁秘书，我男朋友挺搞怪的，平时你要多迁就他。”&lt;/p&gt; 宁雅娴连忙道：“没有，老板很厉害，跟在老板身边，能学到不少东西。”&lt;/p&gt; 温知夏道：“他工作很辛苦，有时候工作起来连饭都忘了吃，晚上回家了都要泡脚解乏，麻烦你多照顾着他。”&lt;/p&gt; 宁雅娴就有点莫名其妙，拎不清老板娘这话的意思，就试探着说：“我看有不少会所都有足道服务，要不每天晚上都安排时间，让老板过去按按脚，放松放松？”&lt;/p&gt; 周不器当即拒绝：“算了吧！我对那种场合没兴趣！”&lt;/p&gt; 温知夏白他一眼，“你想多了吧？人家宁秘书说的是正规足疗。”&lt;/p&gt; 周不器撇撇嘴，斜眼看她，“怎么，你去过？”&lt;/p&gt; 温知夏脸一红，“我才没呢。”&lt;/p&gt; 周不器哼道：“那不就得了？足道这行啊，越是高端，就越是不正……嗯，我最近在研究一套有限游戏和无限有限的理论。想做大生意赚大钱，就得玩无限游戏，就得不设边界。有限游戏在边界里面玩，无限游戏玩边界。”&lt;/p&gt; 温知夏快晕了，“快收起你这一套吧，大理论家！”&lt;/p&gt; “商业游戏啊，规律都是一样的，就看你能不能理会了。”周不器摇头晃脑，觉得自己很聪明，“雅娴，你听懂了没有？”&lt;/p&gt; 宁雅娴深以为然，美眸里满是崇拜，欣然道：“老板是天生做大生意的人，举一反三的能力就是强。”&lt;/p&gt; 温知夏就偷偷的掐周不器，在他耳边悄悄的说：“就显摆吧，什么都有你的。”&lt;/p&gt; 周不器轻咳了一声，很郑重地建议道：“要不来紫微星这边吧？”&lt;/p&gt; 温知夏想也不想的拒绝，“不去！”&lt;/p&gt; “为什么？”&lt;/p&gt; “好不容易才离开的，回去干什么？”&lt;/p&gt; “总是一份工作，人事、行政、财务都可以吧？”&lt;/p&gt; 温知夏不高兴道：“所有人都知道我是你女朋友，同事关系怎么处？大家都叫我老板娘，一点都不好。”&lt;/p&gt; 周不器好笑道：“叫你老板娘还不好啊？没有成就感？”&lt;/p&gt; “没有。”温知夏摇了摇头，然后瞥他一眼，“我想当老板，不想当老板娘。”&lt;/p&gt; 周不器就点了点头。&lt;/p&gt; 她以前是大学老师，恋爱后辞职了。作为自己的女朋友，还很大度的容忍了其他女人的存在，眼下还未婚先孕。&lt;/p&gt; 即便不说这些，作为男朋友，周不器也有一份责任，去帮忙成就她的人生。&lt;/p&gt; 奔驰大G里很宽敞，坐着三个人一点都不挤。&lt;/p&gt; 周不器左边张臂，轻轻地搂着温知夏的肩膀，右边也习惯性的张臂，发现人不对，不是石婧琳，也不是伍雨，就赶紧收回来了。&lt;/p&gt; “要不你再继续当老师？”&lt;/p&gt; “我可不回去。”&lt;/p&gt; 温知夏立刻摇头。&lt;/p&gt; 周不器笑着说：“不回大学，现在教育培训产业是风口啊。随着新东方的上市，多少风投资金都把钱投在了教育产业里，这可是热点行业。”&lt;/p&gt; “新东方？”温知夏面色一喜，有些心动，“可以吗？”&lt;/p&gt; “有什么不可以的，我一句话的事！你不是也认识俞敏红嘛，你去了，至少也是个副总！”&lt;/p&gt; “要代课吗？”&lt;/p&gt; “应该会吧，老俞也要时不时的给学生上课呢。”&lt;/p&gt; “我可教不了英语。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“新东方又不只是英语培训，应该还有别的吧？就算没有，你也可以去领命开拓新的业务嘛。”&lt;/p&gt; “可是……”温知夏有些迟疑，兴致不太高。&lt;/p&gt; 周不器有些奇怪，“怎么了？”&lt;/p&gt; 温知夏为难道：“新东方面对的是大学生和成年人，他们……都年纪挺大了。我不喜欢站在讲台上，然后被学生们品头论足。”&lt;/p&gt; “呃，也是。”&lt;/p&gt; 周不器深以为然，连连颔首。&lt;/p&gt; 自己的女人被别的老爷们指指点点，哪怕是夸赞欣赏，也不太合适。&lt;/p&gt; “那就去教小孩儿吧！”&lt;/p&gt; 周不器当即就做出了决断。&lt;/p&gt; “小孩儿？”&lt;/p&gt; “对，最近好像有一句口号挺响的，叫什么……学英语，去新东方，学奥数，去……去……”&lt;/p&gt; 周不器有点想不起来了。&lt;/p&gt; 宁雅娴美美的一笑，提醒道：“学而思。”&lt;/p&gt; 周不器一拍巴掌，“对！学英语，去新东方，学奥数，去学而思。从营销的角度来说，这广告语堪称惊艳。蹭了新东方的热度不说，还会给人一种潜意识的感觉，就好像学而思是一个能够跟新东方并列的教育机构似的。单从这广告语就能看出来，这伙人有点水平。”&lt;/p&gt; 温知夏有点傻眼，“教奥数？我数学……”&lt;/p&gt; 周不器一挥手，打断了她，“教小学生啊，怕什么？再说了，给小学生补课，也不只是数学，还得还有其他学科。学而思……嗯，我觉得不错。雅娴，你查查资料，把首都最知名的几家教育培训机构做个汇总。如果没问题的话，咱们就去学而思。”&lt;/p&gt; 温知夏晕乎乎的。&lt;/p&gt; 稀里糊涂的就被安排了。&lt;/p&gt; 不过这种感觉还是很甜蜜的，首都的培训机构，光是知名的就得二三十家之多，让她选择的话，估计得愁坏了。&lt;/p&gt; 可这个霸道总裁的男友帮她决定好了一切，有一种被宠在手心上的感觉。&lt;/p&gt; 好甜啊！&lt;/p&gt; 旁边的宁雅娴表情就不太自然了。&lt;/p&gt; 笑的好尴尬。&lt;/p&gt; 心中不是滋味。&lt;/p&gt; 有点酸。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 第二天一大早，宁雅娴就把材料做好了，递了过来。&lt;/p&gt; 列举了20家首都地区知名的教育培训机构。&lt;/p&gt; 在中小学教育领域，做的最好的当属巨人教育。因为新东方上市，风口来临，据说已经有资本开价要和巨人教育展开合作了，融资额度可能会超过2000万美元。&lt;/p&gt; 除此之外，还有学大教育、京翰教育、精锐教育、龙文教育、精诚教育等培训机构。这些机构都有一个特点，都是半资源半市场化的类型。&lt;/p&gt; 即创始人都是退休的校长或者教师创办的，利用在教育口的人脉，带动更多的老师和生源。&lt;/p&gt; 相比之下，学而思算是惊艳的。&lt;/p&gt; 这是一家完全市场化运作的教育机构。&lt;/p&gt; 老师都是全职的，不搞连带关系，完全是靠教育、老师和教育成果来驱动发展。&lt;/p&gt; 再看创始人……嗬！&lt;/p&gt; 那就更符合周不器的胃口了！&lt;/p&gt; “创始人叫张榜信，研究生在北大读的。研一那年开始跟同学合伙创业，创办了奥数网，同时开设线下的数学小班课。”&lt;/p&gt; 宁雅娴站在办公桌旁，轻声介绍着学而思创始人的情况。&lt;/p&gt; 这个张榜信读研的所有费用都是自己赚来的，在研一的时候就开始兼职。除了奥数网和两个线下小班外，还有三份家教和一个网校答题。&lt;/p&gt; 一共做了7份兼职。&lt;/p&gt; 着实是个牛人。&lt;/p&gt; 等2005年研究生毕业了，就开始正式创业了。奥数网改名，变成了学而思，专门从事中小学课外辅导培训。&lt;/p&gt; 截止到现在，他全职创业已经整整一年了，取得了颇为亮眼的成绩，营收超过1000万，在首都教育培训业内算是一股不可忽视的新兴力量。&lt;/p&gt; 更为惊讶的是，张榜信很年轻，今年也才26岁。&lt;/p&gt; 跟十校联盟的这伙人，都属于同龄人。&lt;/p&gt; 周不器不禁赞道：“当初我搞十校联盟，安排了七个项目，其中有一个就是教育培训。结果种种原因，没能做起来。没想到，几乎同样的环境，这个张榜信却做起来了！”&lt;/p&gt; 宁雅娴嫣然笑道：“在校期间兼职创业，年轻有活力，这个学而思……好像跟老板的理念都很契合呢。”&lt;/p&gt; “是吗？”周不器摇了摇头。&lt;/p&gt; 宁雅娴不解，“怎么呢？”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“如果是新东方，说不定我还会有兴趣。给大学生培训英语，也符合校内网的理念。可这个学而思就不一样了，给小学生培训奥数……我不认为奥数是一个正确的符合民族价值的教育培训方向。”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; 宁雅娴有点无语，感觉老板又魔怔了。&lt;/p&gt; 动不动就是国家、民族，格局好像是挺大，但怎么这么玄乎呢？&lt;/p&gt; “那温小姐还去吗？”&lt;/p&gt; “去啊！”&lt;/p&gt; “你不是说……”&lt;/p&gt; “学而思不符合紫微星的价值观，但这是给我老婆找工作，又不是个紫微星找投资。而且不可否认，学而思算是当下教育培训产业的一股清流了。你看看其他那些教育机构都在干什么？在玩资源，都是和学校合作，去拉学生培训。跟他们比起来，学而思堪称光明磊落。”&lt;/p&gt; 宁雅娴似懂非懂的点了点头，“这样啊。”&lt;/p&gt; 周不器简单的看了一下这份材料，然后就扔到了一边。&lt;/p&gt; 其他的培训机构都太差了。&lt;/p&gt; 定了，就是学而思！&lt;/p&gt; “出发！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第543章 帮女朋友找工作 正文 第543章 帮女朋友找工作 去的路上，周不器又仔细看了学而思的材料，着实又小小的惊艳了一把。</p> 真是棒！</p> 别的培训机构，都是想方设法的跟学校达成合作关系，然后通过学校指引学生去培训。学而思走的却不是学校的路子，而是家长的路子。</p> 这个视角太准了。</p> 掏钱让孩子培训的，是家长，而不是学校。</p> 恰恰相反，学校所引向的培训机构，带有半强迫性质的要求家长掏钱，即便短时间内能迅速的给培训机构招揽大批的生源，可家长心中肯定不满，这品牌形象怎么建立？</p> 这就是典型的为了短期效益而放弃了长线利益。</p> 企业要想做大做强，一定要延迟满足才行。</p> 学而思就做的很好。</p> 为了建立自己的品牌，专门搞出来了一套退款制度。因为做的是中小学培训，授课的内容相对简单，家长们都能理解。所以学而思就提供空间，让家长们可以旁听孩子们上课的过程。</p> 让家长切身感受。</p> 不满意的，可以随时结算课时退费。</p> 这可比包括新东方在内的所有教育培训机构的理念都先进多了。其他的教育培训机构，学费只要交了，就不能退。</p> 学而思的这种做法，必然会导致收益下降，却收获了口碑和品牌。</p> 这可比钱重要多了。</p> 更重要的是，家长旁听，就是监督授课老师，让他们必须提高专注度，拿出最好的状态来给孩子们上课。从而使授课质量大大提高，又是对企业形象的进一步打造。</p> 以至于周不器都心动了。</p> 这样的培训机构，只要管理上不出现什么问题，未来取得巨大的成功，是可以想象的事。尤其学校和培训机构对接的做法，已经产生了非常恶劣的影响。教育口的相关部门，肯定会予以打击和遏制。</p> 可有些资本就是傻乎乎的。</p> 也不知道是不是人傻钱多，还是对政策缺乏嗅觉。投资教育产业的时候，都投那些业绩爆炸、收益爆炸、利润爆炸的培训机构。</p> “学而思这么好，你说为什么那么多资金都涌向了别的教育培训机构，却没人投资学而思呢？”周不器放下了手中材料，向身边的如玉美人随口问。</p> 宁雅娴思索着说：“可能是想上市吧。新东方上市，市值那么高，让很多人都眼红了。估计他们是想再造一个新东方。”</p> 周不器一拍巴掌，“嗯，有道理！”</p> 那伙人，就是追着头部的几个培训机构投，给他们一大笔钱，让他们快速的发展、迅速的扩大规模，短时间内把业绩翻几番。</p> 两三年后，就上市！</p> 这是很多私募基金的玩法了，基金经理想赚的更多，最好的方法就是尽快投出几个上市公司，取得账面上巨额利润，然后名声大震，吸引来更多的资金。</p> 从2005年开始，国内互联网迎来了第二春，国内的私募基金产业也进入了井喷期，出现了上百个风投机构，肯定是良莠不齐。</p> 周不器哼了一声，叹道：“玩金融的人，最是害人。除了个别一些风投大牛，大部分都是瞎投乱投，很多人一辈子的积蓄就得打水漂。”</p> 宁雅娴很奇怪，觉得老板这话有点武断了。</p> 等听了下一句话，才恍然大悟，哭笑不得。</p> 原来是为接下来的装逼铺垫呢。</p> “我要是做一个私募基金，保准做到全球最大，规模桥水还大，回报率世界第一。只可惜，我这人对钱没兴趣，我只想为国为民做一点实事。”</p> “呃……老……老板好厉害。”</p> 宁雅娴都快崩溃了，不知道该怎么接，然后，身子就忽然一僵。因为老板的手，轻轻的落在了自己的大腿上，轻轻的摩挲。</p> 以前也不是没摸过她的大腿，别说摸大腿了，更过分的事都经历过了。可以前的事，都是她默许的。</p> 这次是突如其来，突然袭击。</p> 她本能的一收腿。</p> 可几乎是瞬间，另外一种思路就撞击了她的脑海，她就深吸了一口气，停止了收腿的动作。不仅不收了，还不经意的朝着他的方向顺了过去。</p> “怎么，你不相信？”</p> 周不器好像什么都没发生似的，很惊讶的看她。</p> 宁雅娴脸蛋红艳，略带娇嗔，美眸水汪汪的，“老板这么厉害，我当然相信了。”</p> 然后，就从他手里接过了材料文件夹，轻轻的改在了裙摆处。</p> 刚好把作怪的手给遮住了。</p> 司机就算忽然回头，也发现不了什么。</p> 宁雅娴羞愧难当，心中暗骂自己，这种时候不仅不拒绝，反而还迎合，真是太不要脸了。可又觉得取悦老板是秘书分内的事。</p> 两种思维在脑海中打架，迎合、取悦的思路，简直是所向披靡，没多一会儿就把其他的杂念全部给吞噬掉了。</p> 宁雅娴深吸了一口气，安抚下乱跳的心绪，扬头轻笑道：“老板，我听你的意思……你是要投资学而思？”</p> “这么好的公司，不投资太可惜了。这做投资啊，跟做企业是一个道理，一定要延迟满足，把眼光放长远。在我看来，学而思的理念，比新东方还好。真不知道那些资本都是怎么想的。”</p> “主要是培训机构太多了，学而思在首都勉强摸到前十的门槛，规模小、管理团队太年轻，可能是信心不够吧。”</p> 周不器不以为然，“我还年轻呢，谁敢小瞧紫微星？年轻就是本钱。年轻人犯错了，改正就好了。那些退休的校长和老师们能犯错吗？他们根本没有容错率。”</p> 宁雅娴咬着红唇，缓缓的说：“我觉得是格局的问题吧。老板的投资策略，目标是赚几百倍、几千倍的回报，所以更关注企业理念、价值观这些东西，想投出最伟大的企业。那些资本可能只是想着赚几倍几十倍的收益，能上市就心满意足了，只关注的当前的业绩、规模和利润。”</p> 周不器点了点头，“嗯，说的好。所以紫微星融资的时候，一定要找那些世界级大格局的投资人。嗯，你回头把这次谈话内容总结一下，回头以文件的形式给决策委员会的人发现去。”</p> “我……我……”</p> “怎么了？”</p> “老板……”宁雅娴忽然凑过来，声音又低又细，附耳低声，“老板，我在生理期呢，这次……这次摸摸大腿就好了。”</p> 周不器有点尴尬，轻咳了一声，“你想哪去了？我就是觉得你这丝袜质量不错，亲手查验一番。咦？好像到了吧？学而思教育中心，看样子就在这儿，走吧！下车，上楼！”</p> 这不是写字楼。</p> 很老旧。</p> 一楼是建行和一个大超市，楼上有酒吧、茶馆、咖啡厅、健身房、烧烤店等等。</p> 学而思在4楼，整整占了半层，隔壁是一个美容中心，安静温馨。</p> 这地点很适合办学。</p> “生意头脑不错啊。”周不器自言自语。</p> 宁雅娴终于恢复了从容，脸上的红晕褪下去了，“怎么了？”</p> 周不器道：“我打赌这美容院是新开的。妈妈带着小孩过来，小孩去辅导，妈妈过来做美容，多搭配？”</p> 宁雅娴美眸亮晶晶的，嫣然道：“老板真锐利，感觉一切商业现象，你都能一眼看到本质。”</p> 这里是学而思的临时总部，也有三间教室，会在这里教高阶奥数课，面向那些要冲击国家奖项的孩子。</p> 奥数是学而思目前最核心的东西。</p> 其他的课程，都在别的授课点。</p> 进去之后，里面很空。</p> 好不容易见到了一个二十多岁的戴着眼镜的年轻人，他一脸惊讶。</p> 现在是开学季，又不是节假日、双休日，又是上午……这个点，一般不会有家长过来交费学。</p> “你们好，你们……是给孩子报名的吗？”</p> 这年轻人有些紧张，因为周不器和宁雅娴的穿着太正式了，前者是西裤衬衫，后者是文秘套装，一看就来历不凡。</p> 周不器笑着说：“请问张榜信张先生在吗？”</p> “张总在开会。”</p> “哦，没关系，那我们就在这里等等。”</p> 眼镜男深深的看了他俩一眼，然后赶紧安排他们到前台沙发坐好，急急忙忙的说：“我这就是跟张总说，你们稍等！”</p> 出于礼貌，周不器也不好到处参观，就老老实实的坐下了。</p> 过了一分钟，就从会议室里走出来了一个短发姑娘，长相标致，也就二十多岁，过来端茶倒水，稍显歉意的说：“真不好意思，张总在给老师们开会，很重要的会，实在抽不开身。”</p> 周不器很随和，“没关系，我们多等会儿。”</p> “先生、女士，你们……你们找张总有事吗？”</p> “嗯，主要是来找工作。”</p> “先生，我就是个小财务，您别跟我开玩笑。”</p> “是真的。”</p> “您的气质，一看就是成功人士。”</p> “是真的。”</p> “先生，你别逗我。”</p> 短发姑娘咯咯笑个不停。</p> 宁雅娴有点看不下去了，觉得他俩好像在打情骂俏，就很平淡的说：“小姐，我们真的是来找工作的。不过不是我们两个，是……帮一位朋友找工作。”</p> 短发姑娘轻轻的“哦”了一声，“那有简历吗？我是财务，也要兼职前台、行政、人力的一些事，如果有简历，交给我就好了。”</p> “没有。”</p> “那……那你能说下那位朋友的具体情况吗？她是师范类院校毕业吗？”</p> 宁雅娴摇头，“不是。”</p> 短发姑娘皱皱眉，“这样啊，那……有过当家教的经验吗？”</p> 这宁雅娴就不清楚了。</p> 周不器回应：“应该没有。”</p> 短发姑娘叹气道：“如果有过相关经验，就很容易了。可如果没有，就只能按流程走了，先交纸质简历。通过之后，我们的专家团队会进行面试。如果都通过了，还要进行一些专业的授课培训……”</p> 周不器摆摆手，笑着说：“我是给我女朋友找工作。”</p> 短发姑娘很无奈：“先生，这是原则。”</p> 周不器道：“我是给我女朋友找工作。两年前，她曾经获评燕京科技大学年度十大最受学生喜爱的教师。”</p> “啊？”</p> 短发姑娘顿时呆住，眼睛睁到了最大，似乎不敢相信。</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第544章 周先生大有来头 正文 第544章 周先生大有来头 等了大约20分钟，会议结束了。</p> 各种各样的人走了出来。</p> 年长的有四五十岁，年轻的也就二十出头，穿的衣服也很随意，都是日常生活里的衣服，没有标准化。</p> 大家脸上的表情，都有一丝淡淡的阴霾。</p> 宁雅娴看出来了，悄悄的说：“好像出事了。”</p> 周不器不动声色，“说不定是好事。”</p> “好事？”</p> “巴菲特说过，做投资就是两点。第一，找准公司；第二，找一个黑天鹅的时间段，在别人恐惧的时候我贪婪，低价买进，长期持有。”</p> 宁雅娴眨眨眼，若有所思。</p> 没一会儿，就走过来了一个格子衬衫的年轻人，黑色裤子，脸上稚气未脱，完全就是大学生的模样。</p> 经过介绍，他就是张榜信。</p> 学而思的创始人。</p> 态度很客气，也很惊奇，“先生，我听助理说，您是想给自己的女朋友找工作？”</p> 周不器笑着跟他握手，“是的。”</p> “她曾经是北科的十大最佳教师？”</p> “不是最佳教师，是最受大学生喜爱的教师。”</p> 张榜信难以置信，“先生，您……您不是在跟我开玩笑吧？”</p> 周不器笑着说：“我叫周不器，张先生，要不……咱们去你办公室里谈？”</p> 张榜信讪讪一笑，他哪有什么办公室啊。</p> 好在会议室空出来了，索性就带着二人去了会议室。</p> 把门一关，也很安静。</p> 坐下后，周不器就很从容的掌握了主动权，笑道：“张先生，开这么一个培训机构，不简单吧？”</p> 张榜信叹了口气，“太难了。”</p> “可以想象。”</p> “比想象中的还要艰苦十倍。”</p> “嗯，其实我当初也想过办一个培训机构，大概是前年吧？本想着发动大学生，去给中小学生登门做家教。不过连个基本架子都没搞起来，就撤出来了。遇到的问题太多，尤其是安全问题没法保证。”</p> 张榜信愣了一下，“周先生也做过培训？”</p> 周不器道：“嗯，上门做家教的思路有点行不通。还是得像你们这样，找固定的教室办班，让家长带着孩子过来学习。”</p> 张榜信脸上的愁云消散了不少，感觉遇到了同道中人，笑道：“还真是这样！我当初也做过家教，也开过班，算是总结过经验。上门家教运作起来不容易，开班也不能像新东方那样，动则成百上千人的大班。新东方面向的是大学生、成年人，自主学习能力更强。我们面向的是中小学生，要监督、引领着他们学习，所以只能是小班模式。”</p> 周不器竖起一根大拇指，“果然是实践出真知！当初我们那几个都没怎么做过家教，完全是一片空白的扎进去，能做起来才怪呢。”</p> 宁雅娴嘴角弯起优雅的弧度，展现着岁月静好的美人姿态。</p> 心中对这个年轻老板愈发佩服了。</p> 贬低自己抬高别人，不仅是给对方心灵按摩，也能引发对方好为人师的心理展开话题，堪称迅速的拉近关系的不二法门。</p> 在她看来，周老板如果真心想做教育培训，肯定能比学而思做的更好。</p> “周先生，你女朋友真是北科的大学老师？”</p> “嗯，以前是，早就辞了。”</p> “怎么没过来？”</p> “哦，她现在是缘味集团的董事副总经理，工作有点忙，抽不开身。”</p> “什么？”张榜信眼睛瞪圆，“缘……缘味？”</p> “对，缘味奶茶。”</p> “电视广告上的那个？”</p> 对。</p> “《奔跑吧，兄弟》的主赞助商？”</p> “对。”</p> “嘶！”</p> 张榜信倒吸了一口凉气，哑口无言。</p> 看向周不器的眼神，一下就变了。</p> 开什么玩笑？</p> 缘味集团，那可是大公司，一年的利润少说也得几千万！</p> 那样的大企业高管，会辞职来学而思这样的小机构当老师？周先生，这个玩笑可一点都不好笑！</p> 宁雅娴心中也莫名其妙。</p> 不理解老板为什么要卖这个关子，直接亮明身份，简单有效、快速直接。一个小小的学而思，还能拒绝得了紫微星？</p> 别忘了，张榜信在去年才刚刚毕业，说不定他也参加过校内网团购，受到过校内网的不少恩惠呢。</p> 见谈话气氛不太对，她就笑着说：“张总，我刚才看，你们的员工和老师的表情……都不太好。是公司里出了什么事吗？”</p> “这个……”</p> 张榜信略显迟疑，涉及到公司机密，很多事都不方便透露。</p> 周不器笑道：“我女朋友太忙了，这次过来，的确是帮我女朋友找工作。相比于奶茶生意，她还是更喜欢做教育。学而思的理念我很欣赏，不过，这毕竟是大事，总要对学而思有一个全面的理解。”</p> “这个……”张榜信还是犹豫不定，过了半分钟，才长长一叹，“学而思遇到了点小危机。”</p> “哦？怎样？”</p> “为了宣传，我们刚刚做了推广，说是销售额超过了1000万。还喊出了‘学英语去新东方，学奥数来学而思’的口号。这也是讨好新东方，让他们不要打压我们。没想到，惹到了其他同行。”</p> “是吗？”</p> “上周，我们的5个优秀老师，被同行高价挖走了。出手的是巨人教育，他们好像拿了一大笔融资，本来就是业内第一，这下就更厉害了。他们也想做奥数，想做掉我们。”</p> 周不器点了点头，沉声道：“被行业巨头盯上了，这日子的确不好过。”</p> 张榜信苦涩的道：“是啊，周先生，我不知道你……和你的女朋友是怎么想的，但现在学而思遇到了危机。”</p> 周不器一挥手，好笑道：“这算什么危机？顶多是个小水沟罢了，跨过去就好了。”</p> “啊？”</p> 张榜信微微一愣。</p> 周不器淡淡的道：“一家公司的生命力，不是营收多么多么高、规模多么多么大，而是企业理念和创业家的雄心。跟你说实话，为了给我女朋友找工作，我把全首都的培训机构资料都看了一遍，然后就选中了学而思。你们的家长旁听、随时退费的理念，是最先进的。”</p> 这话说的颇有气势，大佬的风采一览无余。</p> 张榜信哪见过什么大人物啊，立时被他的人格魅力击穿。他不敢相信，这个年纪看起来比自己还小的年轻人，到底是怎么修炼出来的？</p> 还有他的女朋友！</p> 缘味集团的董事、副总经理？</p> 再看看那漂亮妩媚的宁助理……</p> “周先生，您……您是做什么生意的？”</p> 张榜信没忍住，还是问了出来。心中忍不住惊奇，不会是什么二代吧？如果是这类人，可惹不起。</p> 周不器笑着说：“我不是跟你说过嘛，当初也做过教育培训。当初之所以做教育失败了，也因为同时开工的副业项目太多了，一共七个，这才精力不足。”</p> “同时开工七个项目？”</p> 张榜信眨眨眼，有点发懵。</p> 读研时，他曾经同时兼职7份工，在北大已经算是响当当的风云人物了。没想到，还有人更夸张，同时做七个项目？</p> 周不器如实道：“对，七个，我记得……分别是出版项目、地推广告项目、导购项目、中介项目、快餐配送项目、宿舍小卖部项目、培训机构项目。”</p> “还做出版？”</p> “也不是做出版，就是……嗯，你认识陈东吧？他也是北大的，当初就是他在做这个项目。”</p> “陈东！”</p> 张榜信失声而出，睁大眼睛。</p> 大名鼎鼎啊！</p> 陈东在北大推过盗版书，打印出版过学习资料，还和很多高校出版社合作，拿到了许多低价着作……更重要的是，陈东大一时候就跟学姐生了孩子，着实震动，这事不少人都知道。</p> 只可惜，他05年就从北大毕业了，对陈东后来的事就不太清楚了。</p> 张榜信忍不住问：“那地推广告项目呢？”</p> 周不器笑道：“高校的餐桌广告项目，不过我们现在已经不怎么搞了，把赚钱的机会都让给后来的大学生了。”</p> “餐桌广告项目……”</p> 张榜信彻底崩溃。</p> 这事他简直太熟了，亲身经历过啊！</p> 当初在北大的食堂里看到餐桌上的王老吉广告，才忽然意识到商机，悔恨至极。不过一调查，才知道这事背后是陈东带人搞的，没想到……</p> 张榜信呆若木鸡，下意识的问：“那导购项目呢？”</p> 周不器就似笑非笑地说：“导购项目最初的思路是代表大学生，以集体的名义去跟商家谈判、砍价，帮助大学生们以更低的价格买到需要的东西。不过，当初的线下业务没运作起来，就挪到线上了，还真做起来了。”</p> “是团购！”</p> 张榜信脱口而出，马上就想明白了。</p> 下一刻，他再联想到宿舍小卖部项目，以及陈东在北大搞的什么创业社团，忽然意识到了什么，就再也坐不住了，猛地从座位上跳起来，惊愕的眼珠子都快掉在了地上，声音颤颤悠悠的说：“周……周先生，校……校内网不会就是你做起来的吧？”</p> 周不器笑而不语。</p> 宁雅娴便适时的介绍道：“周先生是紫微星集团的创始人、董事长、ceo。校内网就是紫微星旗下的一块重要业务。”</p> 张榜信哪还敢跟对方平起平坐，连忙伸出双手，跟恭敬地跟他握手，“原来是周总！失敬！失敬！说起来，我也是校内网最早的一批用户！”</p> 为了作证，他还把自己的手机拿出来了。</p> 正是去年他毕业前参加的一次团购，当时是声势空前的手机团购，成功抢到一部熊猫手机。</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第545章 大佬就是大佬 正文 第545章 大佬就是大佬 看到这部熊猫手机，周不器颇为动容。</p> 没想到二人之间，还有这样的渊源。</p> 更重要的是，他深切地体会到了对方是一个真正的创业者。</p> 按理说学而思过去一年营收000万，规模也算不小了。就算养着20多个老师，光是工资开销就得近400万，加上各种税费、五险一金等支出，600万都挡不住。算上办公楼、教室的租金、教学器材的购买……</p> 学而思就算有盈利，也不会太高。</p> 可一部手机才多少钱？</p> 张榜信拿着这样一部几百块钱的手机，其实就是给整个团队表露的一种态度，一种艰苦奋斗的决心。</p> “周总，你……您这次过来，是为了考察学而思吗？”</p> 张榜信不傻，经过一番交谈，马上就意识到了对方的深意。</p> 人家的女朋友，是大企业的董事、副总，怎么可能会来一个小小的培训机构当老师？就算对教育事业充满热爱，可也有大把的去处，完全没必要让周大老板亲自跑一趟。</p> 可能的结果只有一个！</p> 那就是周老板说过，他曾经也想做教育培训，结果失败了。应该是想帮女朋友找一个当老师的工作，顺便入局教育事业。</p> 现在的学而思陷入危机。</p> 有5个优秀教师被竞争对手巨人给挖走了。</p> 从体量和规模上来看，学而思跟巨人教育根本不是一个量级的，人家是十几年的老牌机构，很多年前就跟新东方齐名。</p> 在资本的眼中，新东方上市了，跟新东方齐名的巨人教育，上市之路还会远吗？</p> 所以资金流入巨人，是自然而然的事。</p> 学而思就更加没法竞争了。</p> 却没想到，山穷水尽疑无路，柳暗花明……又一村！</p> 周不器也不含糊，大大方方的承认道：“我认可学而思的办学理念。横向比较，包括新东方在内的其他培训机构，都是传统企业，学而思却推崇家长监督、随时退费，这就是以客户为中心的互联网思维，有着维度上的优越。”</p> 张榜信没太理解，“维度上的优越？”</p> 周不器道：“在紫微星，我经常会谈多维格局。从下到上，分别是商业思维、技术思维、科学思维和人文思维。高维打低维，一打一个准。”</p> 张榜信眨巴一下眼睛，试探着说：“以客户为中心，算是人文思维？”</p> 周不器好笑道：“当然不是，顶多算是高级一点的商业思维。”</p> “那技术思维是什么？”</p> 张榜信创业这几年，从没遇见过这样的大人物，当然要抓紧时间请教。有一个厚脸皮，是成功的先决条件。</p> 周不器道：“我总结的这套规律面向的是互联网企业，就学而思来说……嗯，也不是不行。教育培训，最本质的就是要提供更优质的教学内容。这就是技术。假如学而思能在教学质量上超过所有同行，想不成功都难。”</p> 张榜信叹了口气，一脸苦涩，“别的学科我不敢说，在奥数方面……我自觉还是有一些独到见解的。技术方面，应该比别的机构强。可我辛辛苦苦培养起来的几个老师，一口气就被人挖走了五个。”</p> “那就再拔高一个维度。”</p> “科学思维？”</p> “对。”</p> “怎么做？”</p> “嗯……”周不器想了一下，这不是互联网行业，还真不好做类比，“科学是规则、是标准、是公式，技术是以科学为基础发展而来的。奥数是你亲自抓的吧？”</p> “是。”张榜信点了点头，“学而思现在有奥数、语文和英语三个科目。可现在遇到了危机，竞争对手太强大了，我打算砍掉语文和英语，专注做奥数。就算老师都被人挖走了，但只要有我和我同学几个人，奥数这门课就没问题！”</p> 周不器竖起一根大拇指，“思路非常对，收缩业务，专注于核心科目，活下去才是第一位。不过现在我来了，就没必要砍掉了。”</p> 张榜信不由得狂喜，眼睛里释放出了两道炽热的光芒，“周总，你……你是要投资学而思吗？”</p> 前世的学而思，砍掉了语文、英语后，专注奥数，顺利的活了下去。</p> 而巨人教育拿到资金后，为了尽快上市，盲目扩张，在全国各地一连收购了上百个教育培训机构，企业管理做得乱七八糟，几近崩盘。没用两年，业绩竟然被只做奥数的学而思给超过了。</p> 然后，学而思就一路狂奔，成为了国内中小学生培训的龙头企业，顺利上市。再过些年，等互联网环境成熟了，可以做线上教育了，学而思就改名好未来，迅速跟进，一举超越了新东方，成为了国内最大的民营教育培训集团。</p> 不过将来的事，张榜信可不知道，他只觉得学而思在巨人教育的挤压下，快死掉了。</p> 如果能拿到周老板的投资，那简直比做梦还幸福。</p> 周不器摆摆手，笑着说：“投资的事先不急着谈，我先帮你想想办法，解决巨人教育的威胁。”</p> “太好了！”</p> 张榜信激动莫名。</p> 宁雅娴也心潮澎湃，真心是被老板折服了。</p> 太厉害了！</p> 连教育产业都懂啊？</p> 周不器道：“我说了，科学就是标准、规则、制度。学而思要想成为一家伟大的企业，就要有这个信念，让学而思的教学方式，成为行业的标准，让所有同行都效仿学而思。一流的企业，不是卖产品，不是卖品牌，而是卖规则。”</p> “是……是啊……”</p> 张榜信抽了抽嘴角，都快哭了。他哪里能考虑那么远，学而思都快死了，他只想着能让周老板指点一套方法，从巨人教育的阴影下解除出来。</p> 周不器看出了他的苦涩，笑着说：“这不仅是未来，也是当下。巨人来挖墙角，顶多就挖点老师呗？就相当于挖的是技术。可学而思只要掌握了科学，建立了标准，还怕他挖人？到时候，就是挖的越多越好了。学而思白赚一笔解约金，还能提升自身的市场地位。”</p> 张榜信硬着头皮道：“周总，我这人笨，你就跟我直说吧，我要怎么做？”</p> 周不器道：“成立专家组，建立标准。比如教奥数，你就把几个教的最好的老师抽出来，成立专家组。这个专家组的目的，就是建立一套教学标准。一堂课45分钟，第分钟讲知识，第2分钟讲段子，第3分钟去提问，第4分钟回归到知识点……要把上课的过程，像是流水线一样设计出来。拒绝个性主义，让所有的老师都按照一套固定的模式去讲课。”</p> “啊？”</p> 张榜信神色呆呆的，感觉受到了巨大的冲击。</p> 周不器道：“大、中、小学校是铁饭碗，跟他们抢师资，民营培训机构很难做到。就像新东方的老师，哪有正规师范院校出身？有的甚至是连高中都没念完的泥腿子，自学一年英语，就上台讲课去了。”</p> “新东方的老师，是靠着个性化教学产生的吸引力。”</p> “对，所以他们的老师薪酬太高，动辄上百万年薪，有着独特的人格魅力。可这样的薪资结构，学而思支付的起？”</p> “不能。”</p> 张榜信摇了摇头，学而思的老师，平均年薪才万。</p> 周不器道：“所以啊，你拿不出高薪，就招不到那些最顶尖的有足够个性化风采的好老师。就算找到了，也要被行业巨头以更高的薪资挖走。”</p> “可是去了个性化，课堂就缺乏活力了，孩子们就失去上课的兴趣了，就跟在学校里上的课一样了，枯燥乏味，怎么吸引客户？”</p> “所以，我说的不是去除个性化，而是要去除个人主义，要做标准化的批量生产的个性化。课堂上要活跃气氛，要讲笑话逗孩子们开心，这是必须的。可讲什么笑话，怎么逗孩子开心，这些不能让老师自己决定，而是要让专家组合议。由专家组设计好套路，让老师反复练习的背下来，在课堂上表演出来就好。”</p> “嘶！”</p> 张榜信吸了一口凉气。</p> 就有一种感觉，大佬就是大佬，果然是思路清奇，看问题的角度别具一格！一针见血，直戳本质！</p> 难怪说高维打地维，一打一个准。</p> 还真是这样！</p> 他算是理解了科学思维的意思。</p> 抽取最优秀的几个老师，成立专家组，建立一套教训标准。然后依靠着这套标准，严格的培训老师，要求老师不得擅自增加内容、删减内容，就像演戏一样，要按部就班的按照剧本讲课。</p> 而这套标准是由专家组设计的，所以讲课的套路只会更加活泼、更加能烘托教学氛围，更易于被孩子们接受。</p> 授课老师们完全按照标准走，就不是他自己了，相当于专家的复制品。</p> 教学质量必然大幅度提升。</p> 还有更为重要的，就是培养专家很难，可给专家培养复制品很容易。同时招一百个人，给他们一两个月的时间，按照标准模式反复学习、反复练习，总能留下二三十个。</p> 这样一来，招聘老师的难题也就解决了！</p> 不需要再招聘那些特别牛的有卓越教学风格的老师了，直接从大学毕业生里找人，然后培训几个月，就能轻松上岗了。</p> 相当于是把脑力工作变成了体力工作，薪资也能压下来。</p> 至于巨人教育，那就更简单了。</p> 学而思只要用高薪把专家组养起来，签下长约，保证他们不跳槽就好了。普通的讲师，竞争对手们随便挖。复制品嘛，要多少有多少。</p> 所有的讲师，都是按照一种套路讲课，讲课方式都一模一样。缺了谁、少了谁，影响一点都不大。</p> 挖墙角的危机顷刻而解。</p> “周总，你……你真是太伟大了！”</p> 张榜信激动的都语无伦次了，感觉自己的灵魂都超脱了，走进了新的认知世界，看见了更壮美秀丽的商业山河。</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第546章 没见过你这样当老板的 正文 第546章 没见过你这样当老板的 周不器大佬的风采展现的淋漓尽致。</p> 宁雅娴美眸里春情闪动，张榜信更是崇拜的几乎五体投地了。</p> 周不器心中快慰，满足感油然而生。</p> 以前，他都是向各种各样的大佬请教，这次面对年轻的创业者，他也来了一波指点江山，当真是……颇有几分小乔初嫁、雄姿英发的气概。</p> 接下来的事就顺理成章了。</p> 张榜信说他是和几个同学一起创业的，其中最主要的一个合作伙伴，叫曹润东。在学而思的股份结构中，张榜信占股60%，曹润东占股30%，其他两个同学占股10%。</p> 周不器就夸赞了他一通，说这个股份划分很健康。</p> 一家公司的成功与否，与创业初期的股份结构有很大的关系。</p> 有的创业者，动辄自己持股90%以上，甚至可能95只给团队分几个点的股份。这种严重畸形的股份结构，一开始就宣告死刑了。</p> 创始人的胸怀越大，让出的股份越多，越容易把企业做大做强。</p> 典型的例子就是小马哥。</p> 他创办企鹅的时候，基本是一己之力，公司股份怎么划分都是他说的算。可结果他的做法令人震惊，只要47%。其余股份分给其他4个联合创始人。众人大惊，表示51%才能完全掌控公司，要不多拿点？</p> 小马哥则表示，说一旦个人股份超过50%，就会个人专权，就会个人意志大过集体意志，公司还需要其他的领头羊，47%已经能够做到很完美的平衡了。</p> 更典型的例子是华为。华为不是上市公司，任老总却主动的把99%的股份都分给了全体员工，自己持股不足1%。</p> 当然了，还有一种是关系型企业。</p> 即创始人有资源、有人脉、有关系，能拿到政府或者大公司的项目，或者从银行贷到巨额资金。整个公司的生死存亡，都靠着他的背景。这种情况，他个人100%的持股都没问题。因为这都不叫创业了。</p> 创业是高风险行为，99%都要失败。</p> 可关系型企业，99%都会成功，员工们高高兴兴的跟在老板屁股后面喝汤，高兴还来不及呢。</p> “周总，我去把老曹叫来，顺便把财务报表拿过来，你看下！”</p> 张榜信风风火火，特别激动。</p> 周不器一挥手，“我不看报表。”</p> “啊？”</p> “叫曹润东过来认识一下就好。”</p> “不看报表……怎么估值？”张榜信惶惶然，心中有些不安，不会是自己想错了，周老板根本没想投资学而思吧？</p> 周不器道：“投资就是投人，投理念，投思维模式。我对业绩、报表那些短期效益不感兴趣。”</p> 宁雅娴笑着说：“张总，我们周总要是关注财务报表，说不定也像很多风投资金那样去追逐巨人教育了。”</p> 张榜信试探着说：“那这估值……”</p> 周不器摆摆手，很随意地说：“我关注的是管理理念、企业模式，对钱的事不怎么关心，也不喜欢讨价还价。这样吧，我出1000万，占股20%，给学而思估值5000万，不算亏待你吧？”</p> “啊？是……是啊……”</p> 张榜信呆了呆，都忘记出去叫人了。</p> 就觉得这大老板谈生意，就是雷厉风行啊，1000万的大买卖，跟去菜市场里买菜似的……</p> ……</p> 来也匆匆，去也匆匆。</p> 一笔1000万的生意，轻轻松松就做成了。</p> 周不器翘着二郎腿坐在车里，看着车窗外的高楼大厦，和不时见到正在施工的工地，就觉得首都日新月异，发展速度太快。</p> 快到让人心慌。</p> 自己的步伐要是慢了，说不定就被时代甩在身后了。</p> 宁雅娴坐在他旁边，轻轻的咬咬嘴唇，脑海中还是刚才他意气风发、指点江山的一幕，觉得太霸气、太伟岸了。</p> 就好像找回了少女时期的浓浓崇拜感。</p> 心波荡漾。</p> “老板……”</p> “嗯？”</p> “你……我……”</p> “怎么了？”</p> 宁雅娴深吸了一口气，笑着说：“老板你好厉害，我觉得你说的那个科学思维，真是太棒了。成立专家组，把讲课流程标准化，我觉得这是民办教育机构产业扩张的最佳法门了。不然，去哪找那么多优秀老师？巨人教育拿到资金了，到处挖老师想扩张产业，可要是他们解决不了这个问题，恐怕要出问题。”</p> 周不器笑道：“这是一定的，巨人的商业模式不行，技术模式也不行，距学而思的差距不小。你看着吧，用不了几年，就得被学而思超过。”</p> “老板懂得真多，随便指点一下，就让学而思解除了危机。”</p> “嗯……是我女朋友说的。”</p> “哦？”</p> 周不器道：“我在地大那边不是有套豪宅嘛，是万科开发的。当初买的时候，给我触动挺大的。我女朋友去看了好几次。第一次去的时候，是个女销售，带她看房，介绍的特别好、特别周到。介绍厨房时，还说春节时候一家人在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”</p> 宁雅娴笑道：“销售话术嘛，触动人心中的情感线，引发客户对房子的共鸣，产生潜意识的购买欲。”</p> 周不器点了点头，“是啊，好一点的地产公司，基本都能做到。可惊讶的在后面。第二次去看房，那个女销售请假了，不在。所以就临时找了一个男销售。男销售不知道她是老客户，去看房的时候，又详尽详实的把房子介绍了一遍。所说的每一句话，所用的每一个词，跟昨天的女销售都一模一样。去了厨房，就说春节时候一家人在一起做饭，也不显得拥挤，其乐融融。”</p> “这……”</p> 宁雅娴惊了个呆。</p> 周不器道：“万科能做到全国最大，也是有原因的。连销售话术都能标准化，可见管理功力之深。”</p> 宁雅娴感慨道：是啊，销售标准化了，最大的好处，就是杜绝明星销售。防止明星销售利用与大客户的牢固关系来威胁公司，也防止了其他公司想来挖角的风险。</p> 周不器伸了个懒腰，“所以说啊，这是个商业社会。生活里的点点滴滴，都蕴含着丰富的商业道理。就看你能不能发现，然后合理的运用了。”</p> 宁雅娴幽幽地一叹，“我是看不到了，这辈子就只能跟着你……嗯，给你打工了。”</p> 周不器眉梢一挑，“嗯？”</p> 宁雅娴脸蛋一红，连忙转移话题，笑着说：“还是温小姐厉害，买房的过程都能有这样的感悟。要是我，遇到了都不一定有什么体会。”</p> 周不器摇摇头，“不是她。”</p> “啊？”</p> “是伍雨，我的另一个女友。”</p> “哦……”宁雅娴拉了个长音，然后就侧着身，身体前倾，悄悄的说：“老板，你的女人是不是很多呀？”</p> 周不器奇怪的看她，“不多啊，就三个，你不都见过嘛。”</p> “在外面没有吗？”</p> “有什么？我说了，我目前就三个女朋友！”</p> 宁雅娴轻咬着红唇，脸蛋发烫的问：“不是男女朋友关系，但也长期保持关系的那种……没有吗？”</p> 周不器断然否定，“没有！”</p> 这是实话，所以说的斩钉截铁，底气十足。</p> “那……那……”宁雅娴吱吱呜呜了几下，如同小姑娘般忸怩，垂首道：“就三个女友……会不会少了点啊？”</p> 周不器想了一下，现在温老师怀孕，石婧琳又一如既往地冷淡，身边只有一个伍雨，便点了点头，“好像是少了点。”</p> 宁雅娴美眸一闪，眼帘一挑，发现他正盯着自己，脸色倏然一红，赶忙低下头去，心头砰砰砰的乱跳。</p> 周不器奇怪的看她，“我怎么听你这话……好像在暗示我？”</p> “没有。”</p> 宁雅娴都不敢抬头看他了，心中紧张又期待。</p> 这种事，磨磨唧唧的也烦躁。她都离婚好几个月了，三十多岁的轻熟年纪，夜里也空虚，也想男人。</p> 如果能趁此机会把关系捅破，说不定就能跟这个年轻老板成了好事。</p> 不要脸就不要脸了，拼了！</p> 周不器装模作样的瞎猜：“肯定有，我猜猜啊……对了，你女儿是谁照看？你妹妹？”</p> “嗯。”</p> “漂亮不？”</p> “什么？”</p> 宁雅娴愣怔了一下，没反应过来。</p> 周不器神色古怪的说：“雅娴，你妹妹帮你照看小孩儿，说明她单身没家庭，你不会……不会是看我条件好，人也优秀，想把你妹妹介绍给我吧？”</p> “你……”</p> 宁雅娴立时连呼吸都忘了，气恼至极，眼眸里似乎燃起了小火苗。</p> 周不器惊讶道：“怎么？我猜错了？”</p> 宁雅娴咬牙切齿道：“老板，你捉弄我有意思吗？”</p> 周不器连忙摇头，“我可没捉弄你。”</p> 宁雅娴狠狠的白他一眼，冷哼一声，然后就向另一边车窗的方向转过去了，看向窗外，似乎再也不想搭理这个混蛋老板了。</p> 没一会儿，就发现那混蛋老板又伸手过来抚摸自己的大腿了。</p> 宁雅娴扭了一下，很烦躁的说：“起来，别撩拨我！”</p> 周不器好笑道：“干嘛？你不会吃你妹妹的醋吧？我跟你开玩笑呢，我又没见过她。”</p> 宁雅娴面向窗外，看都不看他，一副爱答不理的样子，“那你也不能动手动脚，男女授受不亲。”</p> 周不器凑过去，小声说：“你离婚几个月，想没想男人？”</p> 宁雅娴脸色瞬时变成了一块大红布，转过头似嗔似恼地瞪他，“想不想，跟你有关系吗？我只是你的秘书，又不是什么别的人。”</p> “啧啧。”</p> 周不器冲她挤眼睛，做鬼脸。</p> 宁雅娴忍俊不禁，扑哧一笑，翻了个大白眼，“没见你这样儿当老板的。”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第547章 禁止办公室恋爱 正文 第547章 禁止办公室恋爱 晚上回家，周不器就把学而思的事给说了一遍。</p> 温知夏自然无比惊喜，“我真要去当老师了？”</p> 周不器躺在床上，搂着她，哼道：“当老师多累啊，你去之后，至少也是个执行董事、常务副总，妥妥的三把手。”</p> “创业期，副总也得承担教学工作吧？”</p> “呃……差不多吧，张榜信和曹润东也要下一线教学。不过他们教的是奥数，这是学而思的核心业务。你去之后，去主抓英语和语文。”</p> “我管两块业务？”</p> “他们本来想裁掉的，你去之后，把这两块业务做起来，就算是扎根了。他们也不会把你当投资人，而是当合伙人来看了。”</p> 温知夏枕在他胸口，轻轻抚着自己的肚子，“我算什么投资人。”</p> “你就是投资人。”</p> “嗯？”</p> “这次投资，不以紫微星的名义。这跟公司战略规划不太相符，那些人肯定不同意。与其跟他们磨嘴皮子，不如咱们自己出钱，以个人名义投资。”</p> “个人名义的话……”温知夏略有迟疑，抬头恍惚的看他，“个人名义就只能当小股东了吧？没法控股了。”</p> 周不器好笑道：“控什么股啊，你可别小看学而思这个团队。张榜信和曹润东那俩人我接触了，都是那种有想法、有志向的人。咱们控股了，反而让他们在企业管理和战略设计上束手束脚。要想把这块事业做起来，就应该给他们足够的施展空间。”</p> 其实还有更重要的一点，就是他不确定自己能拿下张榜信。</p> 出资1000万，占股20%，是一个能达到平衡的方案。</p> 张榜信持股60%，稀释20%后，还持有48%，继续掌控公司大权。曹润东持股30%，稀释20%后，还持有24%，依旧是公司的第二大股东、二号人物。</p> 假如占股太多，打破了这个平衡，反对力度会很强，公司内部的局面就会非常复杂，会出现多种多样的权力交锋。</p> 周不器投资学而思，不是为了赚钱，而是为了给温老师找一个好出路。</p> 要是把学而思内部氛围搞乱了，且不说学而思还能不能像前世那样顺利的发展起来，就算能，内部权斗也会此起彼伏。</p> 周不器可不想把学而思搞成一个烂摊子，然后让温老师去里面受苦。</p> 得为她营造最好的企业环境，去舒舒服服的工作。</p> 新东方“三驾马车”的例子就摆在眼前呢。</p> 温老师去学而思后，几乎也形成了以张榜信、曹润东和温知夏为首的“三驾马车”，上下级关系必须要梳理清楚。</p> “去了之后，你就是第三大股东，在决策的时候，也是第三号人物，对那俩创始人要足够的尊重。争权夺利的事没啥意思，我估摸着，学而思未来会有很大的发展空间，齐心协力把公司做起来，比什么都重要。可别学新东方那三个人，都动刀子了，吓死个人。”</p> “嗯，我知道。”</p> 温知夏很坦然，觉得当个三把手也没什么不好。这就是男女之别了，相比较之下，女人的权力欲就是比男人要低。</p> 忽然，她灵光一闪，想到了什么，吃惊的抬头，“老公，你说……你说我是第三大股东？”</p> “嗯。”</p> “我是股东？”</p> “对啊。”</p> “不是你吗？”</p> 周不器笑着摇摇头，“你不是说想当老板，不想当老板娘嘛。我要是股东了，你不还是老板娘？这次拿到的20%的股份，都是你的。”</p> 温知夏抿起嘴唇，这笔股份，是真金白银花1000万买来的，拿着有点烫手，“这……这不好吧，要不还是我帮你代持吧？”</p> 周不器却很坚定，“代持什么？是你的就是你的。我早就说过，你把人生交给我，我来帮你成就！”</p> 温知夏感动莫名，就依偎在他怀里，紧紧的抱着他。</p> 周不器叹了口气，轻轻拍着她的后背，“跟着我……受委屈是难免的，最近我那个大秘书一直在勾引我，就这架势，我看也坚持不了太久了。你想开点，别关注这种事，你现在怀孕呢，情绪坏了，对孩子也好。”</p> 温知夏柔声说：“我不委屈，早就想开了。”</p> “那就好。”</p> “我……我现在有孩子了，会影响工作吧？”</p> “看你，你觉得可以，就去上班。你觉得走不动了，就回家休息安胎。别听我爸妈的，谁也管不住你。你又不是生育机器，没人能限制你的自由。”</p> 温知夏扑哧一笑，特别高兴，“你还挺女权的。”</p> 周不器扬着下巴道：“那必须的，我是个实打实的女权主义者。知道薇蜜网吗？那可是我专门为女性打造的社区。现在只面向大学生，以后会逐步放开，面向所有女性同胞。”</p> “薇蜜网，那不是琳琳做的吗？”</p> “那也是我授意的。”</p> 还真是巧了，这时有人在敲门。</p> 伍雨从来不敲门。</p> 门外一定是石婧琳。</p> 温知夏就坐起来，整了整睡衣和发丝，喊道：“琳琳，进来吧！”</p> 果然，下一刻就见到石婧琳穿着一套紫色的纱织睡袍，光着脚丫就走进来了，“你们在忙吗？”</p> 温知夏笑盈盈的说：“没事，过来坐呀。”</p> 石婧琳也没客气，走过来坐在床边。</p> 温知夏打趣道：“没洗澡？”</p> 石婧琳哼道：“说好的，隔一天侍寝一次，本姑娘今天休息，不伺候！”</p> 温知夏哭笑不得。</p> 周不器也拿她没办法，坐起身来，两手一张，一边搂着一个，问道：“怎么了？我看你不太高兴？”</p> 石婧琳现在已经可以很坦然的接受他的搂搂抱抱的，轻轻颔首，“嗯”了一声。</p> 周不器皱眉，“团购没搞好？”</p> “怎么可能？”石婧琳翻了一个大白眼，“10万台mp3，根本就不够卖好不好？团购第二天就卖光了，你这大老板都不关注的吗？现在团购电脑，都卖出去15万台了。还有保湿水、润唇膏，团购一个星期，总销售额都超过9800万了！明天就能破亿！”</p> “这么快？”</p> “嗯，这会是校内网团购的第一次破亿。”</p> 周不器忍不住感慨，“时代变化的太快了，网购的浪潮，挡也挡不住了！”</p> 石婧琳哼道：“这算什么？我问过淘宝的数据，他们今年的销售额都超过120亿了。”</p> “团购搞的这么好，怎么还不高兴？”</p> “有人骚扰我。”</p> “啥？”</p> 周不器睁大眼睛。</p> 石婧琳冷冷地瞥他一眼，气恼的道：“微点科技的冯星光，你给我把他开了！”</p> “冯星光？”</p> 周不器愣怔了一下，那不是微点笔记的负责人吗？最初在会员购项目里，后来申请了一个网络笔记本项目，就是现在的微点笔记，做的很不错，用户规模超过600万，付费会员都有20多万了。每月光是会员费的收入，都有200万元。</p> 在微点科技那边，微点笔记的创收能力都超过微点安全卫士了，名气很大。</p> 石婧琳冷冷的道：“6月份，微点笔记的收入超过安全卫士，成为微点事业群最大的收入来源，他可能是底气足了，就一直缠着我。我跟他说过好几次了，没兴趣。他还死缠烂打。”</p> 温知夏试探着说：“琳琳，你这么漂亮，有男生追你……也正常吧？”</p> 石婧琳很生气的说：“追我的男生多去了，在公司里，向我示好的就不下二十个，我说过要开除吗？那个冯星光是个混蛋，那天我下楼，他把我堵楼梯间了，说想跟我一起去看吃饭。我不同意，他就不放行。”</p> 温知夏愣怔了一下，“这就有点过了。”</p> 周不器也有些恼火，“这特么的，不是耍流氓吗？追女生也不能这样用强吧？这还是人吗？”</p> 然后，就看到了温知夏那嗔恼又似笑非笑的眼神。</p> 好吧！</p> 当初他追温老师，也没少用半强迫的手段，大冬天的还带她出去跑步呢……</p> 可周不器一点都不虚，能玩一套好双标才是成功人士，表示要为女友打抱不平，冷哼道：“开除！必须开除！”</p> 石婧琳脸色好看了一些，瞟他一眼，闷闷不乐的说：“我跟贺阳说过这事，他乱七八糟的说了一堆，还说让我以大局为重。那个冯星光是公司重点的培养对象，有很大的成长空间，就这么开了太可惜，还说……”</p> “净扯淡！”周不器哼了一声，不以为然，“跟你比起来，一百个冯星光都不够！”</p> 石婧琳很高兴，“那你去跟贺阳说，把那个混蛋开了。刚才他还给我发短信呢，说了一大堆肉麻恶心的话。”</p> 周不器有点为难，“这……”</p> 石婧琳差点气哭，“你还是不是我男人？”</p> 周不器摇头道：“这种事我出面不太合适。这样，你去找贺阳，就跟他明说，不开除冯星光，你就辞职！”</p> “啊？”</p> 石婧琳愣了一下，惊愕不已。</p> 周不器冷哼道：“一个狗屁的冯星光，哪有你重要？让贺阳做选择去！二选一！他要是不同意，你就写辞职报告交上来。等团购销售额破亿了，到时候我狠狠的痛骂他一顿，让他做检讨，给你出气！”</p> “这行吗？”石婧琳迟疑起来。</p> 温知夏也惊呆了，“就一点小事，有必要这样吗？”</p> 周不器道：“这可不是小事，这是原则。过去的时代，都是女性职工，会了升职加薪，都想着跟领导发生点什么关系。现在时代变了，男性也这么搞了，当一次小白脸，人生少奋斗十年，这事谁不乐意？而女性管理者遇到这种情况往往是最危险的，女性更感性，在感情方面更容易受到冲击，一旦受到情场困扰，影响会非常严重，后果不堪设想。必须坚决杜绝这种行为，杀一儆百！”</p> 石婧琳吓了一跳，“那……那我明天去找贺阳说？”</p> “嗯，去找他！回头我在决策委员会上提一下，要严令禁止办公室恋爱。不管是真恋爱还是以恋爱为名的其他目的，都不行！这一次，必须一刀切！”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第548章 釜底抽薪 正文 第548章 釜底抽薪 第二天，贺老板就拍板，把冯星光给开了。</p> 冯星光非常委屈。</p> 说起来，他也算是紫微星的老员工了，从会员购到微点笔记，可谓是立下了汗马功劳。尤其是微点笔记，每月靠着会员费，都能有200万的收入了。做同类的的对比，江民杀毒靠着卖软件，每月也就是两三百万的收入而已。</p> 可江民杀软是按套卖的，卖的是实体光盘，成本更高，还要给经销商分成。微点笔记卖的却是虚拟会员，属于增值服务，效益更高，上涨空间更大。</p> 更可气的是，冯星光是人大研究生，今年6月末才毕业，正式入职。</p> 到现在，正式入职还不到3个月。</p> 还在试用期。</p> 这就惨了。</p> 直接解雇，别说期权了，连补偿金都不用给。</p> 冯星光当然不同意，闹了好一阵。</p> 王海洋有点顶不住，跟贺阳沟通，说要不象征性的补偿两万，毕竟这人是为公司做出了巨大贡献。</p> 贺阳果断拒绝。</p> 表示一切按规矩办，该怎么样就怎么样，不能因为是有功之臣，就坏了规矩。</p> 这次的事，就是立个典型！</p> 要杀一儆百！</p> 然后通报全公司，警示所有员工。</p> 想上位、想晋升，就得靠自己努力。靠着跟领导搞关系受重用，是可耻的做法。更可耻的是利用男女之情谋取不当利益。</p> 所以，公司决策层做出了最严厉的要求，从今以后，紫微星内部禁止员工之间谈恋爱。</p> 如果真是很自然的产生了恋情，可以向领导申请，调离到其他控股或投资的子公司中任职，公司会帮助员工协调解决。</p> 这事做的风风火火。</p> 周不器在高层会议上，语重心长地说：“社会上流传着一句话，说是干得好不如嫁得好。这话给人带来了很严重的误解。经过调查我们会发现，凡是嫁的好的女人，都是能干的好的女人。”</p> 石婧琳立刻补充，冷哼道：“男人也一样，要坚决打击小白脸的行为。”</p> 这话直指冯星光。</p> 暗示他是想吃软饭，想当小白脸。</p> 许亮杰轻咳一声，说道：“我说一下硅谷的情况，做企业，还是得推崇男女平等。在职场关系中，男女都一样，都要谨慎防范下属别有用心的示好。一旦被感情缠身，再强的工作能力也要影响。有几次，我看有几个男同事，帮着女同事拉行李箱，这当然很绅士，是很好的社交行为，但职场不是社交，不是搞关系搞个人形象的地方。”</p> 作为在座的唯一的女性高管，石婧琳沉声道：“职场中，就不应该存在性别区分。不需要绅士行为，也不需要风度翩翩。女的当男的用，男的当牲口用。不提倡男的给女的开车门、拉行李箱，要提倡男女平等。我建议行政部回头做个文件，下发给每一个员工，要作为企业文化的一部分。”</p> 这没什么可说的。</p> 连女性代表都发话了，表示不需要男人的特殊待遇，男人可以干的活，女人都可以干，追求男女平等。</p> 男性高管们对视几眼，自然没有反对意见。</p> 接下来，又说了sp业务的事。</p> 紫微星要全力进军sp市场，贺阳在主抓这一块业务，按照他的说法，现在是sp市场的寒冬期，可只是初冬。</p> 抄底，当然是在最底部的时候去买入。</p> 帮忙，就要在别人最困难的时候去伸手。</p> 这样才能收获最大的回报。</p> 所以贺阳一点都不着急。</p> 真正的寒冬腊月还没来呢，紫微星不着急，等这块市场最冷、梦网业绩最差的时候进场，才能收获移动方面最大的感激。</p> 不过，即便是初冬，很多公司也抗不住了。</p> 继tom、空中网、新传集团等无线业务的公司纷纷裁员后，千橡互动也宣布裁员了，裁员规模高达一两百人之多，主要就是针对旗下最核心业务——猫扑的裁员。</p> 猫扑是国内最大的社区论坛之一，跟天涯齐名。</p> 可天涯的老板水平不高，跟千橡互动的陈易舟差距太大。哪怕影响力更大、资历更深，可赚钱能力比猫扑差很多。</p> 最重要的一个方向，就是sp业务。</p> 猫扑是国内sp市场中最大的论坛，单靠着这块市场，每年就能轻松进账大几千万。可天涯苦哈哈的做网页，一年下来，营收规模达到1000万都谢天谢地了。</p> “猫扑在sp市场赚钱效益很强，加之资本对陈易舟本人的看好，今年年初，猫扑就拿到了4800万美元的风险投资。拿到融资后，猫扑在高速扩张，单是这个上半年，就招聘了600多新人。”</p> 贺阳的这番话，让不少人冒冷汗。</p> 真是大胆啊！</p> 半年就招了600个新人。</p> 紫微星这边，多个业务板块同时出手，周老板豁出脸皮到处捡破烂，成建制的搞来成熟团队，把研发中心和南方分公司都算上，辛辛苦苦的也就招来了370多人。</p> 随即，贺阳就话锋一转，淡淡的道：“他们拿到融资过后，主要是做两件事，第一，发展猫扑门户，第二，发展5q网。5q网大家也都看见了，本以为他们会果断放弃校园团购，可这个开学季，他们卖内衣裤、卖袜子、卖蚊帐、卖拖鞋，销售额竟然突破了300万元！”</p> 石婧琳不太爽，气恼道：“6月份的时候，他们团购出了一些问题，本以为就这么放弃了，没想到还在坚持。这次选择的切入口也很准，不再做电子产品了，那些东西售后太复杂。可是卖袜子、卖拖鞋就没问题了，完全没有售后困扰。可见他们在团购的运营方面，是吸取了教训，取得了进步。”</p> 许亮杰深表认可，沉声道：“面对5q网，不能再大意了。鹏飞，校内网那边必须动起来！”</p> 郭鹏飞精神一震，“我听指挥。”</p> 许亮杰眯起眼睛，有些冷酷，“他们卖的拖鞋化学物质超标，穿上之后对身体有害；他们卖的内衣裤，使用的是劣质棉绒和超标尼龙，贴身穿着，会影响健康。袜子、蚊帐也都是不合标产品。建议全国的大学生，不要只图便宜，要有品质的网购。”</p> 石婧琳眼睛一亮，觉得他说的太有道理了，认可道：“这个思路好，健康比什么都重要。以大学生的名义，在校内论坛上发几个热点的揭发帖子，舆论煽动一下。”</p> 说完，小眼神就扫了周不器一下。</p> 这次，这几个高管是要联手推翻他此前做出的决策了，就是忽视5q网的存在，不予理睬、不予打击的方针。</p> 电商可没那么容易做起来。</p> 让他们自己把自己玩死就好了。</p> 可结果呢？</p> 人家不仅没死，还起了势，销售额都超过300万了！</p> 虽然跟校内网团购相比还差得太远，可如果不做好准备，予以打压，说不定就真让他们靠着鞋袜这种小东西给做起来了！</p> 事实证明，周老板当初的决策做错了，有点太傲太自大了，小瞧了天下英雄。</p> 你不杀人，人就磨刀准备杀你了。</p> 商业竞争，可从来没什么情面可讲。</p> 周不器也意识到了5q网团购形成了一定的威胁，连忙改正错误，冷声道：“做企业，竞争在所难免。校内网是紫微星的根据地，是核心竞争力所在。任何人敢进这块领地，伸手剁手、伸脚跺脚！与千橡互动的竞争力度，要提高标准！”</p> 许亮杰马上附议，“没错，这微点跟360、搜狐的竞争还不一样，性质要更严重。”</p> 周不器瞥了贺阳一眼，“这事是你提起来的，有想法了吧？”</p> 贺阳道：“紫微星不急着进入sp市场，等几个月也没关系。但是，sp事业群要先建立起来，我已经找到了一个合适的事业群总裁人选。”</p> “哦？”</p> “我联系了千橡互动分管sp业务的副总裁程振平，谈的很不错！”</p> 众人惊喜，立刻明白了他的意思。</p> 这是要从内部，给千橡互动来一波分崩离析啊！</p> 现在的千橡互动，最大的利润来源就是sp业务。然而，现在却不得不大规模的裁员，缩减业务范围。</p> 人心惶惶是一定的。</p> 许多优秀员工对企业的期待和前景，也会充满怀疑。</p> 如果这个时候sp业务部的顶头上司离职了，那可就操蛋了，所有人都会成为惊弓之鸟。</p> 贺阳的这句话，让所有人精神一震。</p> 如果做到了，就是对千橡互动的釜底抽薪，是最凌厉的反击。</p> 王浩阳吃惊道：“程振平我知道，算是陈易舟最倚仗的左右手了，他……他会离职？”</p> 贺阳笑道：“陈老板一心对校园社交感兴趣，想复苏当年做chinaren时的荣光，新认命了一个coo，就是负责5q网的，据说还想着收购海内网呢。”</p> 这么一说，周不器也就懂了。</p> 又是职场政治。</p> 这事太复杂，处理不好很容易造成内部不稳。</p> 程振平分管sp业务那么成功，是千橡互动最重要的资金来源，结果提拔了一个首席运营官，竟然不是他，是另外主抓校园社交的人……这心里能平衡吗？</p> 许亮杰又问：“合同没问题？”</p> 贺阳道：“他的合同下个月就到期了。工作调动的事没解决，他就一直没续签。”</p> “好！”</p> 周不器一拍桌子，“既然看好了，那就这么定了！多做些工作，看看能不能多带些人一起过来，多花点解约金也没问题。打垮了他们的sp事业部，就是断了他们的粮道。到时候，他们只能继续收缩业务。”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第549章 看上了就要强势收购 正文 第549章 看上了就要强势收购 会议结束，周不器回到办公室，马上就让宁雅娴以总办的名义，向全体员工发了一份邮件。</p> 是一份晋升令。</p> 张一明、季子安和石婧琳，全部晋升为紫微星副总裁，同时兼领各事业群的总裁职位，职务级别从m4调高到了m5。</p> 这其中最让人意外的当属石婧琳。</p> 还真不是周不器徇私。</p> 他反而不想提拔。</p> 可石婧琳做出来的业绩太亮眼了，校内网团购的单次销售额，已经成功破亿！</p> 利润超过3500万！</p> 这几年，电商土壤还没有完全形成，可也正因为大环境不太好，竞争对手也少。没有那种大家烧钱补贴亏本卖也要抢客户的现象。</p> 所以眼下存在一个巨大的优势，就是电商的红利期。</p> 利润特别高。</p> 只要校内网树立起了自身品牌，售价比百货商场低，那么原本属于一级经销商、二级经销商的利润，大部分都会归属于校内网，其余则是以差价的形式返给了大学生。</p> 现在，扣除货款之外，紫微星账面上面的现金超过1.6亿，石婧琳可谓是立下了汗马功劳。</p> 在冯星光的事情上，贺阳一度是犹豫的，不舍得开掉这样一个潜力股。</p> 可见到石婧琳急了，说是要辞职，当即就做出反应，没二话，当即拍板决定，表示要开除害群之马！</p> 现在的紫微星里，从上到下都要哄着石婧琳。</p> 前几个月，贺阳和王浩阳还动不动地摆领导架子，会把她叫到办公室来批评一顿，说她工作风格太锐利、脾气不好、气场太大，不利于团结同事。</p> 可现在，都快把她当祖宗一样的供起来了。</p> 在这种情况下，石婧琳在集体的举荐之下，名正言顺的获得了晋升，取代郭鹏飞，成为了紫微星的副总裁，同时兼任校内事业群的总裁。</p> 郭鹏飞继续担任校内网的ceo。</p> 不过，校内网是m4级的职位架构，隶属于校内事业群。</p> 他已经是石婧琳的副手了。</p> 为此，周不器着实忙活了好一阵。</p> 不仅亲自跟郭鹏飞谈话，还发动了孟厚坤、陈东、张一明、徐百卉等人，去跟他谈话，让他能够理解。</p> 他还没毕业呢！</p> 今年才大四。</p> 从原则上来说，他只是紫微星的兼职员工，不提拔也正常。</p> 周不器对他却很特别看重，回到座位上，就那笔写写画画，想给郭鹏飞安排点能出彩的任务。想来想去，就落实在了内容上。</p> 内容，会是紫微星接下来重点发力的业务之一。</p> 会是搜索生态的重要组成部分。</p> 所以他要主抓微知网、糗事百科、校内论坛和校内新闻。</p> 校内新闻是这个月1号才上线的，才上线一周多，周不器都没怎么关注过，就打开校内网查看。</p> 右边栏，最上端是颜值榜和知识榜，下面就是校内新闻了。</p> 一共十条。</p> 都是正在发生的热点新闻。</p> 周不器打开了一条诞生于天涯社区的爆红新闻，是雅阁女嘲讽穷人的。即天涯里一个id叫雅阁女的白领女性，从上个月开始就陆续发布一些崇富的言论，导致全国人民都口诛笔伐。昨天，她又发表了神论，说“月薪低于3千元都是下等人”，直接把这场网络论战引向了最高峰。</p> 这年头，天涯不仅仅是社区。</p> 也是诸多文化现象的起源。</p> 只可惜，天涯的管理团队在海南岛，偏居一隅，目光有限。管理能力、运作能力都很差，赚钱能力更是几乎为零。明明比猫扑厉害一百倍，结果在天涯内部，他们的目标却是向猫扑看齐……简直是抱着西瓜找芝麻。</p> 周不器现在的层次，对一般性的社会问题，基本都能透过现象看本质了，所以对这种新闻内容也就一笑而过，不怎么关心。</p> 他关注的是阅读量。</p> 登陆后台。</p> 嗬！</p> 这条新闻的阅读量，达到了260万！</p> 这是什么概念？</p> 根据校内网跟淘宝的广告合同，每1000pv价值10元，260万pv，就相当于2.6万了！再加上附加的每个广告点击0.3元的条款，这条新闻至少可以给校内网带来3万块的收入。</p> 再看其他9条新闻……</p> 阅读量过百万的，一共有7条。</p> 总阅读量，超过1500万。</p> 也就意味着，单单“校内新闻”这个小版块的广告费，单日就能给校内网带来超过20万元的收入。</p> 跟天涯全网的单日收益都差不多了。</p> 天涯那么火爆，注册用户才1000多万。就比如雅阁女这个目前天涯最热门的帖子，原贴阅读量也就是百万级而已。</p> 跟校内网转发的新闻差不多。</p> 天涯的影响力那么大，完全是靠着最精英的那批文化人和白领用户给带动起来的，跟大众关系有点远。</p> 这一点上来看，有点像微知网。</p> 周不器就给郭鹏飞打了电话，“回学校了吗？”</p> “没有，在石婧琳这儿呢，我过去？”</p> “行，你来一下。”</p> 等郭鹏飞过来，周不器先表扬他，说校内新闻做得很好，很惊喜，可以作为重点项目深入耕耘。</p> 郭鹏飞叹气道：“我觉得还是得有专业的编辑团队。”</p> “怎么呢？”</p> “现在的校内新闻，都是我让人每天去各大门户网站上翻看新闻，选出可能爆红可能引发社会关注的50个新闻。然后我们再从中筛选出来10个，重新改版整理，放到校内新闻上。”</p> “啊？人工的？”</p> 周不器有些好笑，他还以为是通过技术算法，自动生成的新闻呢。</p> 郭鹏飞道：“人工能做好就不错了，前天有个娱乐新闻，说是电影《墨攻》热卖，范小姐翻身，叫板章小姐。炒的挺热的，我们就给遗漏了。”</p> 周不器点了点头，“每天只做10条新闻，有遗漏是难免的，坚持下去。咱们不做门户，可实际上大家对门户的需求越来越低，没时间关注那么多乱七八糟的新闻。咱们提供平台，让大学生能以最短的时间了解到当前最热点的事件就够了。”</p> 郭鹏飞道：“付红亮正跟中传那边的新闻系对接，组织一个兼职小组，每天就负责从网上筛选新闻、内容重构。算是咱们的编辑小组了。”</p> “这个方案我看行。”周不器点点头，随即语重心长，“嗯，我找你过来，是打算让你把工作重心放在内容领域。石婧琳现在主管校内事业群，肯定会把核心业务抓在手里。你想证明自己，就必须把内容这块做起来。微知网归你管，除此之外，糗百和论坛也归你。”</p> “可以拓展吗？”</p> “有方向了，咱们可以一起商量。”</p> “我还真遇到了一个！”</p> “哦？”</p> 郭鹏飞笑道：“贺老板不是安排我去参加了一个什么高阶管理者的培训班嘛，认识了一个学长，叫潘海冬。”</p> 周不器微微一愣，“学长？”</p> “对，学长，咱们北科的校友，不过他比咱们大不少，95年就本科毕业了，然后去清华读硕士、去美国读了博士。去年创业，做了一个信息类的线上公司。”</p> “关于什么的？”</p> “wiki，知道吗？”</p> “维基百科？”</p> “呃……是，也不是。”郭鹏飞知道周老大不怎么懂技术，就慢慢的给他解释，“wiki，最初是个算法，是指多人协作的写作系统，可以允许一群用户用简单的描述来创建和连接一组网页的计算系统。而这些用户，都可以称维客。”</p> 周不器没好气的道：“什么乱七八糟的，你就说维基百科是不是根据这个来的？”</p> 郭鹏飞很无语，“是！”</p> “那不就得了？怎么，你要做一个类似的网络百科全书？”</p> “潘学长已经做了，叫互动维客，从今年3月份开始，已经开启了一轮进校园活动。”</p> “互动维客……”</p> 周不器眨了眨眼，想到了什么。</p> 看样子，这个互动维客就应该是互动百科了，只是起了这么个奇葩名字，也够另类了。这年头的互联网语言，不仔细分析还真想不明白。</p> 郭鹏飞一脸期待的样子，“你觉得怎么样？”</p> 周不器瞥他一眼，“什么怎么样？”</p> “维客的方向啊！”</p> “什么维客？这词谁能听懂？这叫网络百科全书！做搜索离不开内容，给你两个任务，把微点百科和微点问答做起来。你去跟那个潘学长谈，可能的话，就直接收购，然后改名。态度强硬点，他不同意，咱们就自己做，然后利用校内网的资源，让微点百科瞬间打垮他的互动维客。”</p> 郭鹏飞抽了抽嘴角，“这么不近人情？”</p> “近个屁人情，我跟5q网近人情，好嘛，都挨批判了！我算是看明白了，对敌人的仁慈，就是对自己的残忍。时不我待，赶紧做！”</p> “要像做微知那样，给钱吗？百度知道和爱问问答不给钱，只用积分奖励用户。”</p> “这事你自己搞，你能说服贺阳，那就上补贴，我没意见。不过，给钱也是给大学生钱。好钢得用在刀刃上。”</p> 郭鹏飞精神大振，“那必须的！”</p> 正要离开，周不器忽然叫住他，“对了，你对天涯怎么看？”</p> “天涯社区？”</p> “嗯。”</p> “挺好啊，我有空也会去看看。”</p> “你去试试，最好能买过来。这么好的平台，他们运营不好，咱们帮他们做！”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第550章 帮你排忧解难 正文 第550章 帮你排忧解难 周不器顺利的把温知夏送到了学而思。</p> 他个人出资1000万，帮她持有了学而思20%的股份，成为了第三大股东。张榜信也当场表示，会给温知夏极大的信任和权力，在学而思的管理体系框架内，让她担任董事副总经理，主要负责英语和语文两大业务。</p> 一切做得很顺利。</p> 周不器则有点难。</p> 这次花掉了1000万，他的个人账户上，就剩下500万了。</p> 可用资金着实有限。</p> 可见身价什么的都是浮云。也就是紫微星的财务报表没有对外公开，外界对紫微星只能凭空猜测，甚至连股权结构都不清楚。</p> 否则以紫微星目前的规模和赚钱能力，周不器说不定已经荣登富豪榜了，前十不一定，前二十是稳稳的。</p> 可身价是假象，有钱也是公司的钱。</p> 周不器觉得自己应该想办法搜刮点零花钱维持家用，腰包里就剩下500万，指不定什么时候就不够了。实在不行，就回家啃老吧。</p> 熊包老爸在股市里赚了不少，不妨回家给他放放血。</p> 儿子花爹的钱，天经地义。</p> 周家早就分家了，老爸的钱都是他个人的，跟家族无关，老爷子也奈何不了。这样的钱，花着没有心理障碍，反正早晚都要传给自己。</p> 搞定了学而思的事，周不器又偷偷摸摸去了银谷大厦那边，私下里见了周绍宁一面，谈了一番对手机产业的伟大理想。</p> 下午又去见了雷俊。</p> 现在的金山，正处于高速发展期。别看微点杀毒好像给金山毒霸来了当头一棒，没想到祸兮福所倚，雷老板换了视角，出征海外了。</p> 去了东南亚，去了日本。</p> 尤其是后者，金山在日本的业务可谓是大放异彩，金山毒霸在日本，已经成为了销量排名前五的杀毒软件。</p> 雷俊带领金山，已然做成了一家国际化公司。</p> 受此利好，上个月金山完成了上市之前的最后一轮融资，按照港交所的上市要求完成了最终的股份改造，融资额高达7200万美元。</p> 这个月，金山又在东京首发了wps2007，声势空前。</p> 周不器去找雷俊谈的不是金山业务，而是他个人投资的一个项目——乐讯社区。</p> 这是个专注于sp领域的论坛，专注于提供手机社区服务，建立手机社区门户网站，为手机用户提供交流、个人空间、手机高手、游戏高手、综合社区、资源下载等服务。</p> 尤其是“手机高手”板块，影响力巨大，汇集了所有手机品牌的各种型号，给用户们讨论。</p> 发展的势头非常猛。</p> 在这个sp凛冬的时期，业务不仅没收缩，反而还扩张了，甚至还从雷俊手里拿到了300万的天使轮融资。</p> 两人谈了半个小时，周不器就打消了收购或者投资乐讯社区的想法。</p> 离开后，宁雅娴就忍不住问：“我觉得挺好啊，雷总也有意牵头，怎么走了？”</p> 周不器摇头道：“野心太大，什么都想做，到头来什么都做不成。社区模式是属于pc互联网的，乐讯主打无线市场，结果还是pc思维。”</p> “咱们不做无线社区吗？”</p> “不做了，老老实实跟梦网合作，快进快出，赚波快钱。”</p> “哦，这样啊。”</p> “我怎么看你最近不太高兴？家里出事了？”</p> “啊？没有啊，都挺好。”宁雅娴抚了抚自己的脸蛋儿，摇摇头。</p> 周不器瞥她一眼，“有事就说，别憋在心里。”</p> “真没事。”宁雅娴扭头看向了窗外，许久之后，才转过头来，低声问：“老板，咱们那个新的行政命令，真的那么严格吗？”</p> “什么命令？”</p> “严禁任何形式的办公室恋爱。”</p> “当然，必须执行！”</p> “那……你是老板，你也要遵守吗？”</p> “老板更应该以身作则。”</p> 宁雅娴眼神狐疑，“那你和石小姐……”</p> 周不器没好气的道：“我是老板，我给我自己豁免权，行不行？”</p> 宁雅娴就笑靥如花，“行啊！”</p> 周不器惊讶的看她，“你怎么这么高兴？”</p> “啊？是吗？没有吧……”宁雅娴俏脸微红，含糊其辞，“我……我就是觉得……”</p> “什么？”</p> “你是大老板啊，这么年轻，这么优秀，看上了什么女人……也没必要太拘束着自己。温小姐和石小姐那边你不用担心，我肯定会帮你保密的。”</p> 周不器有些好笑，“你还挺通情达理？”</p> 宁雅娴挽了挽耳边的头发，垂首道：“我是你的女秘书。”</p> 一个“女”字，咬的比较重。</p> 周不器装傻充愣，一副初哥模样，好像什么都听不懂。</p> 不过，接下来他就没法装了。</p> 收到了一条短信——</p> “周总您好，我是车潇，此前很幸运曾受过你的指点。很冒昧的打扰您，可我现在遇到了人生中的选择问题，想向您请教，可以吗？”</p> 周不器不由得想起了那婀娜妩媚的身子。这人很懂事，从不得寸进尺。用词很温顺，这么长时间来，也从没打扰过自己。</p> 当然还有更重要的，就是随着温老师的怀孕，石婧琳的不冷不热，伍雨又来了生理期，个人生活有些乏味。</p> 加上身边还有宁大秘书不时地挑拨暗示几下，他就有点克制不住了。</p> 当即便拨了回去。</p> “车潇？”</p> “周总，真的是你？我……我……对不起，我真的不是想打扰您，我就是遇到了一个很重大的人生选择，想请您帮我指点一下。”</p> “你在首都吗？”</p> “嗯，在国贸这边。”</p> “北理旁边有个希尔顿酒店，你知道吧？你现在过来吧，到了给我打电话。”</p> “好，好的！谢谢周总！”</p> 结束通话，周不器就让司机转路，向希尔顿那边去。刚开始跟石婧琳好的时候，他俩经常去这家酒店开房。</p> 周不器找出了酒店电话，让宁雅娴订房。</p> “去酒店？”</p> 宁雅娴心头怦怦直跳，脸色娇艳泛着霞光，整个人显得愈发地妩媚多情。</p> 周不器道：“一个女明星，遇到点小麻烦，我帮她开光……哦不，开导一下。”</p> 宁雅娴火热的身子一下就冰冷下来。</p> 周不器瞥她一眼，“你说的，保密！”</p> 宁雅娴没好气的说：“我知道，正字嘛，这个月一笔还没写呢，我会帮你记着的，你随便。”</p> 半个小时后，车潇穿着一件蓝白色的长裙，戴着黑超和鸭舌帽出现了。头发烫成微卷，身形如柳，娇俏美妙。</p> 看到开门的宁雅娴，不由得一愣。</p> 宁雅娴微微一笑，“是车小姐吗？”</p> “啊，是……我是车潇。”</p> “周总在里面呢，进来吧。”</p> 进了客厅，果然见到周大老板正在对着笔记本电脑看邮件，旁边还开了一瓶红酒，摆了三支杯子。</p> 车潇舒了口气，快速走了几步，朝他鞠躬，“周总好。”</p> 周不器对她的印象就更好了，笑着说：“没人发现吧？”</p> 车潇摘掉了帽子和墨镜，展颜而笑，“没有，我开车过来的，直接从地下车库上的电梯。”</p> 周不器招招手，“过来吧，先喝杯酒。吹会儿空调，凉快一会儿。”</p> “谢谢周总。”</p> 车潇踩着小碎步，慢慢的走过来，也不敢坐实，小心的坐在沙发的边缘，接过宁雅娴的酒杯，又道了声谢。</p> 周不器又看了一会儿邮件，这可是大事。</p> 谷歌正式向youtube发出了报价！</p> 首轮报价，就高达12亿美元！</p> 堪称天价。</p> 不过，youtube的创始人更狠，直接叫价20亿美元，表示少一分都不会卖。同时又把这样重要的事情以官方邮件的形式发给了每一个投资者。</p> 在youtube这个项目运作上，周不器可谓是放长线钓大鱼，好不容易才得手的。</p> 总共拿到了20%的股份，其中紫微星持股10%，他个人持股10%。</p> 这笔交易要是达成，他将会永久性的解决个人账户缺钱的尴尬境地。</p> 好事！</p> 嗯，是得庆祝一下！</p> 周不器合上了笔记本，心情特别好，端起酒杯，跟宁雅娴和车潇碰了一下，笑着说：“车小姐，见面就是缘分。有什么事，我能帮忙的，肯定帮。”</p> 车潇连忙正襟危坐，轻声道：“我遇到了一个大老板，他想追我。”</p> “啥？”</p> “他是西北那边的煤老板，是当地的首富，说是看上我了，想娶我。”</p> “这么草率？”</p> “嗯，他说喜欢我演的电影和电视剧，迷恋的不行，想跟我结婚。那天给我送了一个大钻戒，像鹅卵石似的，我都吓坏了。”</p> 周不器兴趣顿时大减，皱起眉头，“你让他得手了？”</p> 车潇脸蛋儿微红，“没有，手都没给他拉，正吊着呢。”</p> 周不器就有些好笑。</p> 有些时候，女人的套路就是又多又复杂。</p> 想结婚，拉个手都不容易，矜持的跟少女似的。可要是不想结婚，就想怎么玩怎么玩，甚至不惜主动送上门。</p> 周不器问她：“你有什么想法？”</p> 车潇道：“好像他身家百亿呢，我身边的朋友都劝我，有嫁豪门的机会就赶紧答应。可他肥头大耳的，我很厌恶。他爸刚出事死了，他继承了家产，感觉不太靠谱。”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第551章 心甘情愿的放下身段 正文 第551章 心甘情愿的放下身段 宁雅娴留在客厅，给柳晴和甄妤发邮件，把youtube股份的事，按照老板的交代说一遍。</p> 一共三条。</p> 第一，价格方面，尊重创始人团队的意见；</p> 第二，接受股权置换的方案；</p> 第三，如果跟谷歌达成协议，把youtube的股份转为谷歌的股票，紫微星所持有的那部分股票，禁售期越短越好，3个月内至少能套现1亿美元。或者直接是现金交易。</p> 她一直跟在老板身边，知道老板的大布局。</p> 谷歌的周绍宁，离职已经进入倒计时了。</p> 限于竞业协议，他离职后一年之内不能进入互联网搜索相关的行业。不过这都不重要了。周老板邀请他合伙，一起组建一家电子集团。</p> 要想保持紫微星的控制，肯定要调动大笔的资金。</p> 这段时间，宁雅娴一直好奇，想着老板到底能怎样妙手生花的造出几个亿来，总不能去银行贷款吧？</p> 没想到，是从美国那边捞钱！</p> 更令人震惊的是，20%的youtube股份中，老板个人持有10%！</p> 即便交易额是谷歌开出的12亿美元，那也是1.2亿美元了，接近10亿华元！</p> 想到这么一个数字，宁雅娴都快醉倒了。</p> 这个周老板，真是……真是太潇洒了！</p> 宁雅娴发过了邮件，坐在沙发上，连喝了两杯红酒，愈发的心慌意乱了。</p> 因为来得匆忙，所以她没能订到豪华套间，只是标准套间。</p> 一个客厅，一个卫生间，一个卧室。</p> 隔音效果也不那么好。</p> 坐在客厅里，时不时地能听到卧室里的动静，跟打架似的，还有女人的尖叫声。</p> 这让她怎么受得了？</p> 就登录公司内网，当起了管理员，转移自己的注意力。</p> 可思绪杂乱，怎么都看不下去。</p> 看看时间，都过去半个多小时了。</p> 忍了又忍，就实在忍不住了，轻手轻脚的来到了卧室门口，猫着腰，耳朵贴在门上，紧捂着嘴巴，偷听起来。</p> ……</p> 周不器冲过澡，腰间裹着浴巾，坐在床边。</p> 车潇头发湿漉漉的，身上也裹着一件白色的浴巾，脸若桃花、红艳娇媚，正蹲在地上给他穿袜子。</p> “周总，谢谢你这次能约我出来。”</p> “嗯。”</p> “我应该怎么办呀？”</p> 周不器不太想参合，“这种事情，还是得看你。”</p> 车潇有些着急，扬头道：“周总，我就是一个小演员，我都晕了。”</p> 周不器可没被美色迷昏，头脑清醒着呢。她说那个人是煤老板，可他却知道，那个人是搞钢铁的，而且是国内最大的民营钢铁厂。她在故意隐瞒身份，肯定知道这里面的水深，心有顾虑。</p> “嫁入豪门啊，这么好的机会，真想错过？选男人，千万不能看皮囊，那都是虚的。”</p> “我知道，可是……”</p> “我听说那边挺乱的。”</p> “这我就不太清楚了，我没去过西北，跟煤炭生意也没什么往来。”</p> 周不器站起身，穿上裤子，又张开手臂，套上衬衫。</p> 车潇有些急，“周总，你说他会不会是骗我啊？我就是个小演员，没什么名气，人家是大老板，那么有钱，能看上我吗？他说会娶我，是真的吗？”</p> 周不器瞥她一眼，笑着说：“如果你担心的是这个，那应该没问题。你们不刚认识嘛，先吊着呗，慢慢观察。不过，如果你真有这个想法，在圈里就得低调点，别出绯闻。”</p> 车潇轻轻颔首，“嗯，我知道。”</p> 她眼帘低垂，站在他身前，素手如葱，轻柔而缓慢的帮他一颗颗的扣上衬衫的扣子。</p> 真的是娇俏迷人。</p> 周不器就心中暗叹一声，意味深长的说：“自古以来，就说红颜祸水。记住，千万别跟有钱人玩心眼，你玩不过。”</p> “啊？”</p> 车潇脸色刷地一白。</p> 周不器拍拍她光洁的肩膀，笑着安抚她，“我不是在批评你，是在提醒你。你要是真想跟那人好，就别太装，尽量真实，能不演戏尽量别演戏，人家聪明着呢。”</p> “他的钱是家里继承来的。”</p> “那人家也能把你卖了，然后让你帮他数钱。”</p> 周不器哼了一声。</p> 前世，他就是做建材生意的，跟李老板打过交道。年纪轻轻，就能在诸多叔叔伯伯的阴影下打理好家族生意，能力很强。只不过就是不想做钢铁生意了。这也不奇怪，亲爹都被枪杀了，儿子还接班？不改变，难道走亲爹的老路？</p> 表面上充当败家子，高调迎娶女明星，发动网络媒体抹黑自己，让所有人都以为他是个草包。背地里玩资本游戏，转移家族资产。可谓是明渡陈仓暗修栈道。再玩一出巨额离婚案来保全现金流，彻底抛弃资不抵债的实业产业，一系列手段堪称眼花缭乱。</p> 穿好衣服，车潇又弯下腰去给他穿上了皮鞋。</p> 周不器不想过多逗留，开门出了卧室，“雅娴，我们走！”</p> 宁雅娴好像喝多了，脸蛋儿红扑扑的，“好的，我收拾东西。”</p> 刚要离去，就见车潇站在卧室门口，急急忙忙的喊了一句：“周总！”</p> “怎么了？”</p> “那我就先观察一阵？”</p> “嗯，别心急。对待男人，要拿捏有度，慢慢吊着。好处要一点点的给，别一次给足了，得手了就不在乎你了。”</p> “好的。”</p> 车潇松了口气，展露出了一个美丽的笑靥，“周总，谢谢你这次指点我，我特别感谢你。”</p> “客气了。”</p> 周不器摆摆手，果断离开。</p> 一出门，他就变了脸，沉声道：“雅娴，以后提醒我，不要让我跟这女人打交道了。”</p> 宁雅娴喝了几杯酒，有些不是滋味，“怎么呢？没玩舒坦？”</p> 周不器气道：“你喝多了吧？”</p> 宁雅娴伸出了三根手指，“三刻钟，吵的我都没法工作了。”</p> 周不器一挥手，哼道：“跟你说正事呢，正经点。这女人是非太多，以后别跟她联系。”</p> “哦，好吧。”</p> “喝了多少？”</p> “你在房间里风流快活，我在外面……就把那瓶就都喝了。”</p> 周不器又好气又好笑，“我看你是疯了。”</p> 宁雅娴借着酒意，咬着红唇道：“她的身材有我好吗？要胸没胸，要屁股没屁股的。还是长的比我好看？”</p> 周不器哭笑不得，伸手搀住她的胳膊，“你真是喝多了，走吧，我送你回家。”</p> “去我家？”</p> “嗯。”</p> 上车之后，宁雅娴清醒了不少，也沉默了不少。</p> 周不器伸手，在她大腿上掐了一下。</p> 宁雅娴白他一眼，“干什么？又撩我？”</p> 周不器凑过去，附耳低声，“真喝多了？”</p> “没有。”</p> “哦……”</p> “你干嘛？”</p> “我还以为你想酒后乱性呢。”</p> “呸！”</p> 宁雅娴大嗔，推了他一下，狠狠的翻了个大白眼，身子往车窗边靠了靠，离他远点。</p> 可做完这一系列动作，整个人就直接坐蜡。</p> 肠子都快悔青了，心中暗骂自己愚蠢。</p> 喝酒真是误事啊！</p> 装个屁纯啊！</p> 都是过来人了！</p> 老板好不容易主动凑过来聊起了暧昧话题，自己不顺势接过来成了好事，反而还装模作样的给拒绝了……</p> 误事啊！</p> 然后，她就设法补救，把腿伸了过来，高高翘着，“老板，你说是那位车小姐的腿漂亮，还是我的腿好看？”</p> “嗯，你的。”</p> “手感呢？”</p> “你的。”</p> “这还差不多。”宁雅娴心满意足，似乎被哄开心了，就又主动靠了过来，悄声说：“老板，那个车小姐是不是可会伺候人了？”</p> “还行吧，办完事洗完澡，我就往那一坐，她就给把衣服裤子鞋子袜子都穿好了。”</p> “这有什么？”</p> 宁雅娴有些不以为意。</p> 周不器惊讶，“你能做到？你要是这么贤惠，还能离婚？”</p> 宁雅娴咬着红唇道：“那不一样，你是大老板，这么优秀，换成任何一个女人，都会心甘情愿为你放下身段。”</p> 周不器摇头道：“拉倒吧，我那几个女朋友，谁都做不到。”</p> 刚开始恋爱的时候，温知夏还能做到，后来就不行了。伍雨从来没做过，主要是她太懒。石婧琳就更不用说了，让周不器伺候她还差不多。</p> 宁雅娴还想多撩几句。</p> 她喝有点多，今天是没法上班了，就想能不能让老板也跟着自己一块上楼。就算什么都不做，去看看也好。</p> 只可惜，周老板太忙，又接到了不速之客的电话。</p> 千橡互动的陈易舟。</p> “陈总？有什么指教？”周不器笑吟吟地接起了电话。</p> 陈易舟的话语中，夹杂着隐藏不住的怒意，“周总，这事做的不地道吧？”</p> 周不器故作茫然，“怎么呢？”</p> 陈易舟咬牙切齿的说：“校内网论坛里，出现了不少抹黑我们5q网团购的帖子，给我们造成了很不好的影响！”</p> “还有这事？”</p> “周总，事态紧急，你得帮哥们一把。”</p> “行，回头我问问具体情况，想想办法。”</p> 陈易舟都急的头顶冒油了，急道：“周总，十万火急！现在我们5q网的论坛上，也出现了一大批类似的帖子，说我们卖的产品质量不行。周总，这事校内网是源头！”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第552章 你不仁我不义 正文 第552章 你不仁我不义 周不器慢条斯理的说：“陈老板，这事到底是怎么样，还不清楚呢。这样，你等几天，我回去调查一下。我在外面呢，不在公司。”</p> 陈易舟都快疯了。</p> 再过几天？</p> 黄花菜都凉了！</p> 这个开学季，5q网团购搞的挺不错，眼看着就要打开市场了，结果来了这么一出。校内网论坛上有几个人发了质疑帖，造成了很不好的影响。</p> 再看那几个发帖人的资料……</p> 都是首都高校的学生，如果不出意外的话，说不定就是紫微星的兼职员工。</p> 这种事，陈易舟心知肚明，却不好挑破，只能硬着头皮道：“周总，你快帮帮忙吧，赶紧给手下打电话，把这几个帖子删了。”</p> “删帖？这不合适吧？”周不器似乎特别震惊，“大学生们自由发帖，校内网也不能随意删封吧？这成什么了？”</p> 陈易舟见他插科打诨，怒意就再也忍不住，“周总，这点面子都不给吗？”</p> 周不器道：“陈老板，我当然愿意给你面子，可丁是丁卯是卯，一码是一码。我说了，回头我让人调查一下，如果查证确实系谣言，保证会删帖，还5q网清白。”</p> 陈易舟冷冷的道：“周总，这样的话，我们就只能起诉了。”</p> 周不器大惊，“这么严重吗？”</p> 陈易舟道：“协商不成，就只能走法律手段了，你不仁就别怪我不义。”</p> “这叫什么话？陈老板，过了，过了啊！没那么严重！”周不器的语气轻描淡写，一点都不在意。</p> 打官司？</p> 那就打呗。</p> 且不说这事不好定性，就算真的定性了，真的判定校内网输了，那又怎样？</p> 赔钱才能赔多少？</p> 国内没有惩罚性条款，名誉损失的估量就更低了，几十万到头了。</p> 国内的互联网企业，最不怕的就是打官司。打官司输了不可怕，那才赔几个钱啊，输了市场才可怕。</p> 陈易舟见对方油盐不进，算是死了心，深吸了一口气，语气颇为冷淡：“周总，做生意，讲究的是和气生财。校内网的做法，有点坏规矩。”</p> 周不器笑着说：“陈老板，你可能是误会了，没那么严重。校内网和5q网是竞争对手不假，但这是良性竞争，都是为了为全国的大学生谋福祉嘛。没什么抹黑不抹黑的，打铁还需自身硬，身正不怕影子斜嘛！”</p> “周总，你如果这样，别的事我是没法帮忙的。”</p> “什么意思？”</p> “你们在挖程振平，我知道。”</p> “是吗？我还真不太清楚。”周不器不动声色。</p> 陈易舟淡淡的道：“他是千橡互动的副总裁，分管sp业务。”</p> “哦。”</p> 周不器心头一紧，不清楚他葫芦里卖的什么药。</p> 陈易舟道：“这次的事解决好了，我保证不在程振平的事情上给你设槛。他读大学时我就认识了，当年还一起做过chinaren。我要是坚定的想留下他，你们挖不动。”</p> 周不器沉默许久，问道：“你想怎样？”</p> 陈易舟道：“删帖，辟谣，帮5q网团购恢复良好形象。”</p> 周不器生生气笑，淡淡地道：“我只有一个保证，24小时内帮你删帖。可以，就算谈成了。不同意，就当我没说。”</p> 陈易舟心头呕了一团老血，恨不得破口大骂，生生忍住了，可为了5q网的生死存亡，咬牙切齿的道：“行，赶紧删帖！”</p> 周不器冷冷的道：“我也有个要求，这个月内，我要看到程振平没有任何附加条款的加入紫微星。做不到，以后校内网和5q网，就只能二选一。”</p> 陈易舟深吸了一口凉气，“行！”</p> 结束了这个电话，周不器也没心情跟宁雅娴继续打情骂俏了。</p> 把她送到楼下，挤眼睛，坏笑道：“你回去休息吧，换条内裤，尿裤子了吧？”</p> 宁雅娴脸色涨红，“谁尿裤子了？”</p> 周不器笑嘿嘿的说：“你偷听了那么久，我就不信没什么反应。”</p> “莫名其妙。”宁雅娴挽了挽耳边的头发，假装没太听懂，蹙了蹙精致的眉头，试着发出邀请，“你……你不上楼坐坐？”</p> “做什么？”</p> “喝杯茶，聊聊天，什么都行。我妹这个点应该接孩子去了，家里没人。”</p> “改天吧，我得回公司。”</p> 周不器独自离开，返回了公司。</p> 当即把贺阳叫来，给批评了一顿。</p> 挖程振平，竟然走露了消息，还被陈易舟给知道了，这工作怎么做的？挖墙脚，最重要的就是要保密。</p> 最好的挖墙脚的结果，就是挖成功了之后，原老板都不知道这个人去了哪，加盟了哪家公司。</p> 贺阳无奈，虚心接受。</p> 周不器又把自己的解决方案给说了一遍，让校内网删帖，暂时先不抹黑5q网了，先把程振平挖来，组建起sp事业部再说。</p> “暂时？”</p> 贺阳很敏锐的抓住了这个字眼。</p> 周不器哼了一声，“陈老板说得对，他不仁，就别怪我不义。校园团购是我的地盘，他冒冒失失的闯进来，还想跟我友好协商？开什么玩笑！”</p> 贺阳眯起眼睛，“你是说……”</p> 周不器道：“把程振平挖来。等挖过来之后，校内网该怎么做，还是怎么做。要持续的曝光5q网团购产品的假冒劣质，直到他们退出校园团购为止。”</p> “这样做的话，恐怕以后老陈在圈里不会说你的好话。”</p> “不做他就不说了？不管他，胜者王侯败者寇！”</p> 然后，周不器又安排工作，说他要去一趟美国，处理youtube的事。</p> 贺阳听说谷歌斥巨资收购youtube，自然惊喜万千。</p> “提到youtube我又想到一点，许亮杰说网络视频会是下一个重点发力的方向，正在调研这个方向。”</p> 有点打小报告的嫌疑。</p> 论对周老板的了解，肯定是贺阳更在行。</p> 周老板要是看好视频这个方向，肯定早早就带领紫微星入局了，而不是以投资的方式参与优酷。</p> 果然，周不器皱起眉头，很严厉的说：“告诉他，马上停。不需要三把火，想办法拿下搜狗，就是最大的成绩。”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第553章 不确定性才是真理 正文 第553章 不确定性才是真理 关婷偷偷给周不器打了个电话，多有埋怨。</p> 说是郭鹏飞近几天精神状态不太好，成宿成宿的失眠，有时候眼睛还红通通的，好像是哭过。提拔了石婧琳却没提拔他，这件事即便他表现的风轻云淡，可内心的打击着实不小。</p> 周不器好笑道：“关婷，长本事了呦！”</p> “怎么了？”</p> “你怎么知道他成宿地失眠？你俩同居了？”</p> “你瞎说什么呢？才没有。”</p> “紧张什么，你俩都处多长时间了，住在一起也正常，都什么年代了。”</p> 关婷不满意道：“行了，你别瞎说，没有的事。我就是觉得，你虽然是老板，但也不能太欺负人。”</p> 周不器笑道：“这事你就假装不知道，看着就行了。男人嘛，谁没有压力？有压力才有动力。不逼迫一下他，谁知道他能迸发出多大潜力？”</p> “那也不能……”</p> “你偷偷给我打这电话，郭鹏飞知道？”</p> “当然不知道。”</p> “哎呦！”</p> 关婷气呼呼的说：“你又拿腔怪调，不理你了。”</p> 周不器笑着说：“行了，这事我知道，你别担心。做好后勤工作就行了，工作中的事没问题，压不垮他。”</p> “那个……呃……”关婷吱吱呜呜，“还有一件事，周不器……那个禁止办公室恋爱的条文，是不是真的啊？”</p> “当然是真的。”</p> “那我怎么办？”</p> “你俩现在的工作性质都是兼职，先这么搁置吧。等毕业了，我再帮你调动下工作，别担心。”</p> “好吧，谢谢。”</p> “老同学，客气什么？”</p> 挂断了电话，周不器沉思良久。</p> 觉得近期对郭鹏飞是不太公平。按理说，他应该是紫微星的二号人物才对，是第二大个人股东，是决策委员会的成员，结果别人都提拔了，就他在原地打转。</p> 还是应该多关注，多提点他。</p> “雅娴，让郭鹏飞来一趟！”</p> “好的！”</p> “咦？你站这儿干什么？有事？”</p> “老板，你要去美国出差？”</p> “嗯。”</p> “我能去吗？”</p> 周不器摇摇头，“你就别去了，孩子那么小，出差的事不用你跟着。”</p> 宁雅娴道：“我有跟外国人打交道的经验，我英语好，我去帮你吧。”</p> “孩子怎么办？”</p> “现在习惯让我妹妹带了。不是月末出发吗？正好国庆节，我让我妈也过来帮忙，应该没事。”</p> “你自己看着办吧。”</p> “好的！”</p> 宁雅娴展颜一笑，很高兴。</p> 周不器忍不住问：“昨天尿裤子没？”</p> 宁雅娴嗔了他一眼，咬着牙关，压低声音，“湿透了，这下满意了？哼，坏蛋！”</p> 周不器轻咳一声，一脸严肃的说：“宁秘书，这里是办公室，请你庄重一些。”</p> 宁雅娴差点气死，忍气吞声道：“嗯嗯嗯，老板，我错了，下次不会了。”</p> 郭鹏飞是从学校那边赶过来的，心情挺不错，“老周，互动维客的事差不多，基本能拿下。”</p> “这么顺利？”</p> “还行吧，潘学长的策略也是从高校做。听说校内网要入局，就没什么斗志了。不过他说不需要现金收购，他想拿紫微星的股票。”</p> “还挺有眼光。”周不器笑了笑，“行，那就给他股票，按照每股1美元折价，不欺负他。”</p> 郭鹏飞道：“还有，我跟糗百那边沟通过了，他们说你对这个业务，有什么想法？”</p> 周不器道：“找你过来，就是想说这件事。糗百的现行模式肯定不行，要改版，利用技术手段，做出一些专属特色出来。”</p> “改版？现在的糗百，日活用户都超过50万了，大学生们都很喜欢呢，都在踊跃发帖。改版了，会对一些人造成不好的使用体验吧？”</p> “不要看短期，咱们做的是大生意，视线一定要放长远。糗百只是个小项目，改版失败……那就失败了，损失不会太大。重要的是，咱们要通过这个网站，做一些实验性的摸索，为今后更广更深的内容产品做基础。”</p> 郭鹏飞有点懵，“怎么说？”</p> 周不器道：“现在的糗百，推荐方法很传统，是按发布时间和热点。这太固化了，要活泼。”</p> 郭鹏飞眉头一挑，“王剑也跟我说了，你让他把糗百模式做的跟活泼一些，可他理解不来。到底什么意思？”</p> 周不器道：“要做不确定性的推荐算法。”</p> “不确定性？”</p> “其实就是赌性。”</p> “怎么说？”</p> 周不器道：“做内容平台，最重要的就是激励创作者踊跃的去创作。可什么才是好的激励机制，给钱吗？不对，最好的机制，是一分钱不花，就能让人心甘情愿的付出。”</p> 郭鹏飞皱起眉头，“微知网的激励方式错了？”</p> 周不器摇头道：“微知网是给全国大学生的福利，如果说是激励机制，那就太简单粗暴了。还是那句话，可以先在糗百上做实验，成功了，再向更多的平台推广这套算法机制。”</p> 郭鹏飞就很感兴趣，“行，你详细说下！”</p> 然后，周不器就举了一个例子。</p> 说是老年活动室里，一群老头儿打牌，从早上打到晚上，因为基数小，一天也就能赢个几块十几块。无非就是倒手，不停的倒手而已。</p> 可是，大家们却能玩的乐此不疲。</p> 这就是最好的激励机制——不确定性。</p> 不确定性可以激发一个人的热情，激发人心中好赌的**，刺激他源源不断做下去。假如取消牌桌上“赌”的不确定机制，而是重新规定机制，每个月给每个老头发100块钱，要求他们从早上打到晚上，输赢无所谓，但一定要打，那就没人能坚持下去了。</p> 尽管每月给100块钱，要比之前他们每月赢来的钱还多，可机制确定了，好赌的贪欲就消失了，性质就变了，就变成发工资了。给的再多，也会麻木。</p> 周不器道：“所以我们可以做出一个大胆的判断，想刺激一个人，想激活贪欲，就要靠不确定性。不知道是输是赢，不知道赢多少，这多刺激？”</p> 郭鹏飞马上领悟，“所以平台要想有更好的激励机制，就要有不确定性，要……要给不定期的奖励。”</p> 周不器笑道：“没错，就是这个道理。比如糗百的段子，每个人发的帖子，网站都会按照时间排序，给相同的流量，时间长了，就会麻木。哪天流量给少了，说不定就会引起创作者的抱怨。可如果不确定呢？不知道这个东西会不会火呢？不知道下一篇会不会火呢？在你要放弃的时候，突然给你一个大礼，让你满血复活，无比期待。”</p> “如果仅仅是依靠点赞量，还不算是大礼。”</p> “嗯，糗百不是上广告了嘛，每条帖子所产生的广告费用，可以分给创作者30%。这就又会产生一种结果，网站的流量对创作者的收入有着至关重要的影响。网站就可以利用不确定性，把握好心性，更好的掌控住创作者。”</p> 郭鹏飞眯起眼睛，点了点头，“做内容，最好的护城河就是创作者。假如能把所有的优质创作者都留在糗百，就算有其他公司跟进了类似的笑话网站，也很难有竞争力。”</p> 周不器道：“做生意，尤其是直面消费者的对点生意，参透人性至关重要。还记得当我咱们一起卖电话卡吗？相同的电话卡，为什么学生会卖不出去，咱们却能大杀四方？用最小的代价激发最大的动力，才是不传之秘。参透人性，才能领悟规则。”</p> “人性……”</p> 郭鹏飞若有所思。</p> 掌控了人性，就等于掌控了消费者的心理，就等于掌控了他们的钱包。营销的本质就是骗，就是把消费者钱包里的钱，忽悠到自己钱包里。做互联网还不太一样，是一个羊毛出在猪身上狗买单的流程。</p> 周不器笑道：“怎么样，这下知道糗百的方向了吗？”</p> 郭鹏飞有些发呆，木讷的点了点头，“取消过去按照时间排序，按照点赞数排序的规则。做一套不确定规则的推荐算法，然后利用朋友网这种信息流的方式把内容推荐出来。这事有点复杂，回头我再想想。”</p> “不要怕失败，勇于尝试。失败了也没关系，权当积累经验了。这种不确定性推荐规则，也算是业内先河。能不能做出来，就看你郭鹏飞的水平了。”</p> “技术方面肯定没问题，就是理念问题。”</p> “小当家的水浒卡，你集过吗？买小当家拆卡，就是不确定性。不过小当家的主要产品是干脆面，假如把不确定性当主要产品，小当家说不定早就变成大当家了。”</p> 郭鹏飞有些惊讶，“啊？这行吗？打擦边球吧？”</p> 周不器道：“大家不都开玩笑嘛，说是赚大钱的方式，都写在刑法上呢。咱们做正规公司，违法的事肯定不行。可你看做的最好的那些公司，不都是在边缘地带游走，在打擦边球？抄袭侵权玩垄断，偷窃诬蔑耍流氓。”</p> “不危险吗？”</p> “所以要创造积极向上的社会价值。”</p> 郭鹏飞感叹道：“听你这么一说，我才发现不确定性才是这个世界的规则，薛定谔的猫啊，原来量子物理才是真理。”</p> “什么乱七八糟的！”周不器有些好笑，“行了，我就是提个想法，具体怎么操作，你再找人商量。糗百的事，我就交给你了，王剑那边你去搞定。”</p> 郭鹏飞知道周老大这是在特意的提点自己，深吸了一口气，“知道了，我努力！不会让你失望的。”</p> ?</p> </p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第554章 狮子大开口？太好了。 9月底，360免费杀毒如期而生。 360安全卫士+360杀毒，算是对微点的核心安全产品形成了威慑。 许亮杰对此很焦虑，又提了一句，想把季子安换掉，被周不器给否了。随着火星文字库包的空降，微点输入法的用户数量暴增400万，算是取得了不小的成功。 过去，微点输入法的规模2500多万，主要就是大学生和白领阶层，很难形成下沉市场。电脑打字对一些年轻人和低端用户还是很高的要求，很多人聊QQ，都要低头用“二指禅”神功，什么样的输入法都一样。 可火星文就不一样了。 这玩意主要就是在年轻人中流行，主打初中生和高中生，在QQ签名和QQ群聊中彰显个性。借着QQ这个平台，微点输入法很惊喜地完成了一定程度的市场下沉。 总规模将近3000万了！ 尤其年轻人的活力是激动人心的，他们口口相传，通过学校、亲戚、QQ好友等方式，帮微点输入法完成了推广。 自来水效应，可比打广告做营销厉害多了。 从数据反馈来看，微点输入法的每天的增长量超过10万。 这就在年轻人心中形成了“微点”的品牌。 再者，在《奔跑吧，兄弟》大热播出之后，接档的节目就是《职场达人》。在诸多嘉宾中，最有人缘当然就是温文尔雅、暖男气质的季子安。 节目里对他的介绍，就是微点科技的总裁，主导开发出了微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点笔记等多款产品。 这又在一些上年纪的人心中形成了品牌。 周不器认为，他过去两年对微点产业的布局已经足够完善，季子安就算不擅长打仗，也完全能够应付了奇虎360的挑战。 不过，他背地里也跟贺阳有过沟通，让他做好预防。 一旦出现危机，就让孟厚坤上去，成为微点事业群的副总裁，去帮季子安。 360的一把手是周红衣，这没什么好说的，流氓软件的鼻子。二把手是齐项东，也是不得了的人物，业内号称坐地炮，关系出奇的硬。 想跟齐项东对招，孟厚坤当仁不让。 却不想，办公室里出现了一个惊讶的家伙。 “老张？你不是去北极了吗？” “嗯，昨天刚回来！” 不是别人，正是楼上的大老板张朝洋，前段时间说是失恋，去北极探险了。 周不器连忙招呼，“雅娴，去把我柜里小纸袋里的茶叶拿出来，给张大老板泡泡。不容易啊，看见企鹅没？” 张朝洋好笑道：“企鹅没见到，看见了几头大熊。” 周不器拉着他在沙发上坐下，笑道：“真看见了？北极熊是不是老大了？比动物园里的黑瞎子大吧？” “什么黑瞎子？” “就是大黑熊，嗯……棕熊。” “哎！” 张朝洋叹了口气，“不太好。” 周不器奇怪，“怎么呢？” 张朝洋感慨道：“幸好你没去，你要去了，都得掉眼泪。北极熊太惨了，我一共见到了三头，有两头都瘦成皮包骨了。” “为啥啊？” “气候变暖，冰川都融化了。” “这有关系？” “关系太大了！”张朝洋见他不懂，就多解释了几句，“北极熊捕鱼，是趴在冰面上，透过冰去观察下面海水。等看到有鱼游过来，就一巴掌把冰打穿，抓住冰下面的鱼。” 周不器很好奇的样子，“这么厉害？” “嗯。”张朝洋点了点头，“不过现在气候变暖，那种散落在海面上的碎冰都融化了。好不容易找到一块，北极熊爬上去，结果冰块融化的厚度不够，承受不住自身的重量，就碎了。我们的向导说，有的北极熊为了找一块冰，得游几天几夜。” 宁雅娴在旁，听的颇为动容，也有些不忍。 觉得熊熊好可怜。 周不器没好气的瞪她一眼，“赶紧泡茶！熊饿死了，总比人饿死了强！” 张朝洋有些惊讶，“你这也太没爱心了？” 周不器道：“把熊抓过来杀了吃肉，就不可怜了。” “靠！” 张朝洋骂了一句，觉得这小子太混蛋了。 周不器前世是从底层爬起来了，一路吃了太多苦，连底层人民都关心不过来，还关心北极熊？他可没那闲心，冷冷的道：“有些人，天天教育别人要有爱心，要当好人做好事，要树立正确的价值观。是啊，大家都变好了，都成好人了，他们才能大发慈善财，才好背后使坏，洗劫好人的钱包。” 张朝洋摇头晃脑的说：“过了，过了啊！年纪轻轻，看问题别那么极端。” 周不器哼道：“你是大老板，衣食不愁，早就财务自由了，你是没见过底层人民的苦。” “你见过？” “我……” “说的一套一套的，不在其位不谋其政，做好你自己就得了。” 周不器笑道：“行吧，那咱们就谈谈在其位的事。” 张朝洋眯眯眼睛，“搜狗？” “你不是为这个过来的？” “小周啊，你也太损了吧？” “这叫什么话？你不让我挖宫宇，我就赶紧收手了，再也没接触过。我这是把私人交情搁在商业利益之前了。我对你张大老板，也算仁至义尽吧？” 张朝洋无奈的说：“我就去了趟北极，结果倒好。去之前，搜狗输入法还有点份额，有点竞争力。结果回来一看，什么都变了。火星文字库包，亏你想得出来！” 周不器哈哈一笑，“老张，缴枪吧，缴枪不杀！” “缴枪？怎么缴？” “我不是说过嘛，把搜狗打包，我都要。” 张朝洋摇了摇头，“你可吃不下。” 周不器不以为然，“那可不一定。” 张朝洋瞥他一眼，“搜狗是我们的研发中心，是技术的集成地。搜狗搜索……我不是跟你说过嘛，第二代引擎马上就要上了。以前的搜狗，是有点差，市场份额也不高。但是这第二代引擎，技术方面有了极大的进展，不比雅虎搜索差。” 周不器好笑道：“老张，你可真能吹啊！” 张朝洋淡淡的道：“这你就不懂了，别看现在搜索市场百家争鸣，但凡有头有脸的互联网公司，都有自己的搜索业务。可最终的格局，只能是三足鼎立，百度、谷歌和搜狗。” “老张，你把我逗笑了。” “你不信？” 周不器笑哈哈的说：“百度和谷歌划江而治，搜狗是江？” 张朝洋脸一黑，“不信你就等着瞧，我不是跟你说这个的。搜狗输入法我不做了，你要接盘不？” 周不器撇嘴，有些看不上眼，“一个手下败将，我接过来有什么用？要接盘，就把搜狗都接过来。” “你不是不看好搜狗嘛。” “是不看好啊，所以接盘之后，我要对搜狗全盘改造，技术升级、生态搭建。老张，论对搜索的理解，你未必比我强。” “还是那句话，你吃不下！” 张朝洋哼了一声，觉得这小子有点不知天高地厚了。 周不器好整以暇的说：“不试试，你怎么知道我吃不下？” “嗯？” “你开个价？” “小周，你激我？” “没有，就是探探你的底。你对搜狗砸不少钱了吧？以后还要砸更多的钱，董事会没压力吗？可别像新浪的王至东那样被赶出去了。” 张朝洋脸一沉，不太高兴。 这小子，哪壶不开提哪壶！ 这事险些就发生了。 当初他带着女明星在外地爬山，忽然就听说董事会里的美国人在密谋，想把这个不务正业的董事长给罢免。 当时真把他吓出了一身冷汗，当场就痿了。也没心情陪女明星了，匆匆回到公司，使出浑身解数，才终于稳住了公司大权。 周不器端过茶杯，有点热，就慢慢嗅着茶香，追问了一句：“老张，开个价？” 张朝洋有点生气，略带嘲讽的说：“1个亿！你出的起？” 周不器脱口而出：“成交！” “嗯？”张朝洋愣怔了一下，随即失笑，连连摇头，“小周，我提醒你，搜狐是美国上市公司，这里的报表货币是美元。” 这绝对是狮子大开口了。 搜狗只是搜狐的一个部门，内部价值跟做游戏的畅游差不多。跟新浪的爱问、网易的有道地位相当。 别说盈利了，还要连年往里面砸钱去补。 现在的搜狐，股价是20美元左右。 其实世界杯阶段都涨到30美元了，结果这个月张大老板去北极探险了，公司股价受此负面信息影响，连跌了一个月。 把那些购买了搜狐股票的美国股民，活生生的被坑惨了。 现在的搜狐市值，才9亿美元。 1亿美元报价搜狗，任何人都不会接受这个方案。 三年前雅虎收购国内第一大搜索平台3721，也才花了1.2亿美元。 搜狗比起当年的3721，差太远了。 周不器表情淡然，轻抿了一小口香喷喷的热茶，有点烫，然后放下杯子，很果断的说：“1亿美金，就这么定了！” 张朝洋愣怔了一下，没反应过来，“小周，你……你别闹。” 周不器一脸严肃的样子，“老张，咱哥们之间，讨价还价没意思。我看上的东西，不需要问价。你觉得搜狗值1亿美元，我相信你！” 哼！ 不怕你狮子大开口，就怕你不开口！ 机会来了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第555章 花钱是最简单的处理问题的方法 就目前的行业格局来看，搜狐的搜狗，跟新浪的爱问、网易的有道，没什么本质上的差别。 可能技术方面略微好一点。 市场份额都差不多。 三大门户网站，有各自不同的用户群体，体量差别不大。 可为什么后来爱问、有道都完蛋了，搜狗却做起来了？ 因为三级火箭。 搜狗的掌舵人王小船能力挺好，运气更好。 第一波危机，靠着搜狗输入法活下去了。第二波危机，靠着搜狗浏览器，主打双引擎一下引爆了市场。 有了这两款产品的助推，才真正的形成了三级火箭的效应。 可是现在，周不器改变了行业格局。 微点输入法成了热门，搜狗输入法……被排挤的连中学生都不用了。 三级火箭的第一级就没能形成推力，第二级和第三级，还怎么引燃？ 火箭发射，宣告失败！ 打包卖给紫微星，几乎是搜狐唯一的选择了。 要是再等个一年半载，就只能像爱问和有道那样，找人接盘都没人要，被迫裁撤了。 张朝洋的信念并不坚定。 眼下，百度如日中天，谷歌的份额都缩不到20%了。搜索市场的乱象，让他揪心。他要是铁心了不卖搜狗，根本就不会出价。 开口了，就说明心动了。 不过，看到周不器毫不犹豫，把这个“天价”一口答应下来，不由得还是大吃一惊，呆呆愣了两分钟。 周不器也不着急，慢悠悠的喝着茶。 过了好一阵，张朝洋才咕咚咕咚的灌了一杯茶，吃惊道：“小周，1亿美元，你……你拿得出来？” 周不器好笑道：“老张，你也太瞧不起紫微星的赚钱能力了吧？” “可别坏了你的现金流。” “小意思。” “可是……” “好了老张，你不会反悔了吧？还是说1亿美元的价格，你觉得少了，想趁机会多宰我一笔？” “这是什么话？” 张朝洋摆了摆手，心头震动莫名，久久都不能平复。 1亿美元，就这么轻描淡写的拿出来？ 搜狐的现金流很大，可搜狐都办多少年了？都上市了！ 紫微星不显山不漏水，别说上市了，连一次资本运作都没有。 没融资，没贷款，就能掏出这么大一笔钱？ 张朝洋深吸了一口气，试探着说：“小周，做生意固然要冒风险，可一定要量力而行。你……你不会是动了校内团购的货款吧？我给你个建议，还是稳健点好。” 周不器摆摆手，“放心吧，不是货款。我说老张，你不是反悔了吧？1亿美元，是你自己喊出来的。你不是常去潘家园嘛，应该懂规矩啊，开价了就不能反悔。” “我是怕你搞砸了。” 张朝洋哼了一声，半真半假。 搜狗输入法被暴揍，他就有了把搜狗出售的念头。不过，决心没下，还不太坚决。他不想就这么轻易的错过搜索这块大市场，还想再坚持一下。 至少也得等搜狗第二代搜索引擎推出，看看市场效果再说。 说不定就成了呢？ 周不器不会给他机会，淡淡地道：“老张，我跟你交个底，时间有限。明年1月份，微点搜索就要推出来。自己搞，时间肯定是不够，只能对外收购。搜狗不卖，我就去看爱问、有道那边的意思。新浪在大力发展博客，网易的焦点是网游，我想他们更愿意出手。” “这么仓促？” “不仓促，都是计划好的。搜索这行要培养用户习惯，肯定是越早入局越好。1亿美元，我不还价，算是咱哥们的私交。要是爱问或者有道，这个价格不会超过2000万美元。老张，你知道我说的是实话。” “嗯。”张朝洋点了点头，却愈发不能理解，“你这小子的思路太怪，跟不上。” 周不器笑道：“是你安逸太久了。” “不是，国内互联网，就没你这么搞的。1亿美元，要是自己做，10个搜索项目也做起来了。你为什么偏要收购？” “我说了啊，要尽早入局。” “这不是理由。” “因为我是站得高看的远，俯视整个互联网。” “吹的太邪乎。” 张朝洋一脸的没好气。 周不器瞥他一眼，“你以为我在跟你开玩笑？YouTube被收购的事，你知道吧？” 张朝洋道：“听说过一些，这网站最近挺热，包括美国在线、微软、新闻集团、康卡斯特都有意收购，据说开价都达到5亿美元了！真是难以置信！” 周不器好笑道：“那都是什么年代的新闻了？我说的是最新的新闻！谷歌收购YouTube，知道吗？” “是吗？” “呃……” 周不器这才恍然。 好像真是。 公众新闻还没报道呢，他是YouTube的股东，所以更早的知道了内情。双方正在进行着很复杂的谈判呢，谷歌诚意非常足。 “这是机密，不过告诉你也没关系。最新消息，谷歌向YouTube正式报价了。根据今早的最新情况，谷歌方面的报价已经从12亿美元，提高到15亿美元了。” “咳咳……” 正在喝茶的张朝洋，差点没被呛到。 “多……多少？” 他的眼睛瞪得比灯泡还大，一脸震惊的样子。 15亿美元？ 开什么玩笑？ 就YouTube那个小破网站，一分钱收入都没有，网站模式也在摸索之中。因为涉及到视频版权，还要天天吃官司，这就是个舆论漩涡。 就这破网站，值15亿美元？ 美国人的钱，都是大风刮来的吗？ 周不器表情淡然，“不过，YouTube回绝了这第二份报价，觉得这个价码距离心理价位还有不小的距离。” “嘶！” 张朝洋惊吸了一口凉气，已是目瞪口呆。 搜狐都这么成功了，市值才9亿美元。YouTube一个初创才一年的视频网站，凭什么要价那么高？是搜狐的两倍？ 周不器问：“老张，你说说，谷歌的人是怎么想的，怎么会开出这么一个天价？” 张朝洋道：“疯了！” 周不器慢条斯理的道：“在战略面前，什么都要绕道。在我看来，现在的谷歌，比微软、美国在线这些公司都强不少。钱算什么？只要满足了战略要求，完善了生态结构，花钱解决，是最容易的处理问题的方法。” 张朝洋听出了他的意思，“所以你无论如何都要吃下搜狗？” “没错。” “假如我刚才报价2亿美元呢？” “老张，你套我话？” “闲聊。” “有点高了，出不起这个价。紫微星只持有10%的股份，承受范围有限。你说的对，不能为了一笔大收购，而坏了公司的现金流。接下来紫微星大动作不少，必须要有足够的现金储备以防意外。” 张朝洋愣怔了一下，“10%的股份，什么意思？” 周不器道：“YouTube的股份啊，要不我怎么知道最新的收购案进展？” 张朝洋脸色猛地一变，失声而出：“我靠！你有YouTube的股份？” “嗯。” “怎么做到的？” “运气吧。” “靠！” 张朝洋简直是连连受惊，感觉头发丝都根根立起。 周不器邀请道：“下月1号，我就启程去美国了，谈YouTube的事，你去不？” “我去干什么？” “去跟搜狐的投资人交涉啊，出售搜狗这么大的事，都不需要跟董事会沟通吗？你掌控力这么强？” “去美国啊……” 张朝洋犹豫了一下，然后就心动了。 周不器差点笑出来，觉得这哥们真是没救了，刚从北极回来，公司里一团糟，结果他不想着留在公司里整饬业务，又想出去潇洒了……还打着跟投资人交涉的牌子，理由光明正大。 “那就去吧。”很快，张朝洋就做出了决定，然后就眨眨眼睛，思路活泛起来，“你跟谁去啊？” “我自己……嗯，还有我的秘书。” “宁大秘？” “对。” “啧啧……” 张朝洋的眼神就变了，变得戏谑又促狭。 周不器轻咳一声，“你别多想，我这是公务出差。” 张朝洋才不信呢，压低声音，眼神往宁雅娴的身上瞟去，坏笑着说：“小周，你这口味可够刁钻了，佩服！上次是许情，三十好几，这回配个女秘书，也是个轻熟少妇。生冷不忌，厉害厉害。” 周不器气道：“别诬蔑我清白，我都跟你说多少遍了，我对吃喝嫖赌都不感兴趣。别以为我是你，到处沾花惹草。” 张朝洋撇了撇嘴，打了个哈欠，起身要离开，“行了，那就一起去美国吧。回头你把航班信息发过来，我去安排下。” “搜狗的事就这么定了？” “你不是说搜狗符合紫微星的大战略嘛，都到这个份儿上了，我再捂着不卖，不是破坏你的商业规划吗？” “真卖？” “哎。”张朝洋叹了口气，“还真是有点舍不得，我还想看看第二代搜索引擎能不能做起来呢。我觉得效果会比百度还好。” “就吹吧！” “真的，超级厉害。” “别扯淡，跟你说正事呢，我要搜狗这个业务部，团队一个不能少。” 张朝洋摆摆手，“这你放心，且不说私交，基本的商业道德我肯定会遵守。” 周不器满意的点点头，没想到这事这么容易就做成了，轻松加愉快。 张老板果然够义气！ 只不过…… “那啥……我刚才是吹牛逼，吹过头了。1亿美元的价格，高的离谱啊！能便宜点不？” 周不器很尴尬，厚着脸皮想讲讲价。 遭来了张大老板嘲弄的冷笑和鄙视的眼神。小说阅读_www.shuoshu8.com 第556章 搜索起航 拿下搜狗，对紫微星的战略版图，会是极其重要的补充。 要是自己做，微点搜索想推向市场，至少还得等16-20个月左右的时间。那时候，国内的搜索格局已经定型了，各种乱七八糟在搜索引擎要么关门、要么裁撤。 甚至谷歌都快做不下去了，不停的受到相关部门和政策的影响，服务器经常出问题。 百度已经是一家独大，基本形成垄断态势了。 那就太晚了。 可拿下搜狗，搜索格局就变了。 搜狗第二代搜索引擎就上线了，搜索技术比谷歌、百度肯定还有很大的差距，可已经比一般的国产搜索引擎强了。 也不算砸了“微点”的招牌。 到时候，搜狗二代直接以“微点搜索”的旗号隆重推出，成为搜索新势力。 这一步走的非常重要。 对紫微星的战略框架也有着至关重要的作用，花费1亿美元收购，价格肯定是高了。但这是服务战略，花再多的钱都值得。 张朝洋离开后，周不器马上召开决策委员会，通报消息。 许亮杰也被特邀入内。 “1亿美元？搜狗？” 王浩阳听到这个消息，差点就吐血三升，面如金纸，好像丢了半条命。 紫微星账面的可用资金才1.6亿，还是靠着石婧琳搞团购，好不容易积攒下来的家底。为了一条小破狗，就要花1亿美元？将近8亿华元？ 王浩阳只有一个感觉，周大老板，请你杀了我吧！ 周不器马上向他解释，笑着说：“收购搜狗，不花账面上的一分钱。我马上去美国，解决资金问题。” 王浩阳惊讶：“融资吗？” 周不器又把谷歌收购YouTube的事说了一遍。 自然是士气大振。 王浩阳仍是痛心不已，说回头组织一个谈判小组，去楼上找张朝洋好好谈谈，1亿美元这价格太不合适了。 还告诫周不器，说你年轻气盛，以后只谈业务就好，不要谈金钱。 大老板哪有亲自上阵的？ 先让底下人谈，谈的差不多了，大老板再出面拍板决策，就差不多了。专业的事，还是的专业的人干。 周不器表示会虚心接受，以后一定记得，不鲁莽了。 搞定了王浩阳，就是谈正事了。 搜索业务，正式启动！ 周不器决定，继微点事业群、社交事业群、校内事业群和SP事业群后，再成立第五个事业群——搜索事业群。 等收购结束，就让王小船担任紫微星的副总裁，同时兼任搜索事业群的总裁。 然后，成立一个搜索事务决策小组，组长由周不器亲自挂帅，副组长是许亮杰、程秉皓和王小船，组员是郭鹏飞、季子安、张一明、费明克、甘扬、罗济等人。 之所以在搜索事业群外，还画蛇添足地成立一个搜索事务决策组，一来是表现紫微星对搜索业务的重视，二来则是平衡职场政治。 不论是从宁雅娴讲故事，还是从诸多业内大佬那里取经，周不器对职场政治都分外的敏感。 一个处理不好，就会给公司造成巨大的伤害。 在紫微星，高级副总裁许亮杰是做搜索的元老，九十年代就开发出了世界上第一代的搜索引擎。首席技术官程秉皓的来头也不小，新浪旗下所有与搜索相关的业务，都是他做出来的，包括爱问搜索。 从职务上看，许亮杰和程秉皓都是王小船的上级，从年龄和业内资历来看，都是前辈。 甚至持有的股份也更多。 等收购搜狗完成，王小船成为搜索事业群的总裁后，他的权力会不会受到干预？他的决策会不会受到制衡？ 一旦发生了分歧，到底以谁为主？ 这都是潜在危机。 可是又不能把许亮杰和程秉皓排除在搜索业务之外，有两个技术大佬当家，不好好利用就太浪费资源了。而且前世的搜狗，做得也很一般，至少没超过百度。 个人力量不行，就要寄托于集体了。 这个搜索事务决策小组，就是要由周不器掌总。许亮杰和程秉皓可以关注搜索业务，却不能直接出手干预，也不能对王小船直接下令。需要在事务小组内汇报，由周不器裁定。发生思路分歧，也由周不器决断。 通过这个决策小组，给王小船解压，避免职场政治的干扰，并且形成以周不器为中心的监督小组，指导王小船的工作。 至于小组委员们……王小船是空降来的，没资历、没派系，是完全的新人，短时间内很难树立自己的权威。 可是做搜索，就少不了其他业务部门的配合，让王小船去沟通，他未必能做到。就可以通过这个事务小组，做一些协调性的工作。 总之，紫微星将会倾注最大的资源、最优秀的团队，把搜索业务做起来！ 具体的大政方针，由周不器亲自部署。 好在他屡立奇功，大家对他都有些盲目崇拜和信服，否则这个外行在这么高端技术领域瞎指挥，说不定一开始就人心涣散了。 周不器对此充满信心。 近期，他跟不少人对搜索业务都有过很深入的沟通，再加上先知先觉的一些优势，做出了最妥善、最完善的部署。 战略方面，十级火箭！ 前世，搜狗的成功靠三级火箭，取得了一定的成绩，是国内仅次于百度的第二大搜索平台。 这一世，周不器玩的更大，可以调用的资源更多。 微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点笔记、微点压缩、微点音乐、微点浏览器……这么多直面用户的基础软件，足以让“微点”的品牌效应更强，产生的吸引力更大。 搜狗搜索都做成了，微点搜索没有任何失败的理由。 执行方面，主抓内容！ 百度的市场份额比谷歌还高，最根本的一点就是靠平台自身的内容。 现在的国人，用搜索引擎主要是做三件事—— 第一，简单搜索。 比如冀北省的省会在哪？刘德华的生日是几号？蛋炒饭怎么做？ 百度靠着百度知道、百度贴吧和百度百科，靠着自产内容，做到了比谷歌更好的用户体验。 第一轮，百度VS谷歌，百度胜。 第二，搜索美女图片。 这一点，百度和谷歌都差不多。甚至谷歌做的更过，经常能搜到一些违反法律法规的不雅图片，受到当局警告。但是百度可以绕开审查机制，百度图片内容相对健康，可是能搜到更多的不合规小站，吸引力更大。 第二轮，百度VS谷歌，百度胜。 第三，搜免费音乐。 这是明目张胆的侵权。谷歌做的比较内敛，尤其是外国音乐，很受限制。今年7月份，百度收购了千千静听，整合成了百度MP3，完成了从平台内容到自产内容的过渡，包揽了全球所有的免费音乐。 第三轮，百度VS谷歌，百度胜！ 周不器跟周绍宁多次谈过，他知道谷歌的难处。 那是一家国际化的大公司，在华的行为，可不仅仅是国内市场，会直接影响到海外形象。就比如盗版音乐，索尼、华纳、环球三大音乐巨头没法告百度，却可以告谷歌。 可是，微点没有这方面的担心。 微点搜索没有国际化的野心，能在本土市场站稳脚跟就够了。去海外市场，随随便便就被谷歌秒杀。 所以做美女图片，百度可以做的，微点也可以做。尤其是为了更好的给用户提供图片搜索的体验，搜狗去年花高价收购了图形天下公司，开启了地图搜索功能，做到了行业领先。 搜免费音乐，百度可以做的，微点也可以做。 问题不大。 最关键的还是看内容搜索。 简单搜索，微点要做自己的微点问答、微点百科，以后看形势再详细论证是否能做微点贴吧。 可是，微点不能仅满足于简单搜索，要有更长远的视野和更高的追求。 谷歌在华活不了太久。 等谷歌离开之后，谷歌的用户群怎么办？让他们去转投百度，跟杀他们差不多。微点搜索要提前准备好，去接盘那部分高端用户，迎接他们的复杂搜索挑战。 想做复杂搜索，一定要有强大的技术积累。 就搜索技术来说，百度不比谷歌差多少，甚至比雅虎、微软还高一筹。可从搜索结果来看，百度和谷歌存在着巨大的差距，不比雅虎、微软强太多。 为什么？ 因为做搜索，不仅要有搜索技术，更重要的是在信息爆炸的时代，在海量信息中的大数据处理，迅速的从中筛选有用信息的技术。 这才是谷歌搜索最大的技术倚仗。 微点搜索在搜索技术方面别说比谷歌，比百度都差上不少。大数据处理……更是毫无头绪，还没开始搞呢。 想要接盘谷歌的高端用户，就只能取巧了。 学习百度在简单搜索领域打败谷歌的办法——自产内容！ 自产专业性的，高端性的内容！ 庆幸的是，周不器早就对此有过布局了。 正是微知网！ 说不定靠着微知网，在谷歌还没离华之前，微点搜索就能从谷歌那里抢来一大批的高端用户了。背靠着校内网和朋友网，未必不行！ 周不器踌躇满志，慷慨激昂的说：“今天是9月25号，我要求，在12月25号之前，微点搜索的相关配套产品，微点浏览器、Hellogo导航、微点音乐、微点百科、微点问答，都要全部推出内部版本！王浩阳！” “在。” “赶快行动，能谈则谈，谈不拢就算了。1亿美元补充咱们的生态系统，不亏！不要耽搁时间，下个月，我要看到紫微星完成对搜狗的收购！” 王浩阳深吸一口气，宛若立军令状，大声道：“保准完成任务！” 一场会议下来，他算是真正看清楚了周老板对搜索业务的3D布局，堪称是对百度形成立体性打击。很多事，从两年前就开始做了。 看得太长远了！ 也太激动人心了。 跟着这样的老板，想失败都难！小说阅读_www.shuoshu8.com 第557章 抹掉2000万 王浩阳行动很快，组成了一个谈判小组，去楼上商谈大事。 分三步走。 第一，降价。 1亿美元的价格太高了，周大老板在台前吹过的牛逼，他得苦哈哈的赔着笑脸，厚着脸皮去弥补，怎么也得把价格降下来。 只可惜，没谈拢。 就只能走第二步，以“现金+股票”的形式，完成对搜狗的并购了。纯现金的大额交易不是没有，但是很少。 比如谷歌收购YouTube，就是以少量现金的形式完成报价，大部分都要置换成谷歌的股票。 对企业来说，现金流太重要了，轻易动不得。 可是对被收购方来说，当然是现金更好。 尤其是张朝洋，对投资什么的都不感兴趣，最大的爱好就是囤现金。别看搜狐体量很小，市值才9亿美元。 可现金储备堪称国内互联网企业中最高的，他买下搜狐大厦，花了2.77亿美元的现金，却只动用了搜狐30%的现金储备。这是搜狐财报里公开出来的信息，足够真实，令人叹服。 但凡老张要是有一点去外面投资的想法，早就一统江湖了。当年，两位马总都去参拜过，希望能给他当小弟，还会乖乖地把自己的公司交出来。 可张大老板没兴趣。 这次也一样。 这楼上楼下的，明眼人都能看出来紫微星拥有着非常美好的未来。可张老板一点索要紫微星股票的意思都没有。 周不器听劝，也知道斥资1亿美元的现金收购搜狗，步子迈得有点大，有点扯裆。 接下来，他还要跟周绍宁、颜光明合作，做手机公司呢！ 那可是大投资。 把钱都花光了，到时候就不好安排了。 周不器上楼，专门上门去找张朝洋，想劝劝他。 结果却受到了张朝洋的严厉批评：“我说小周，你怎么回事？咱俩都说好的，你要反悔吗？出售搜狗的事，我都跟高管们沟通了，也跟王小船说明了情况。眼下又跟我来这套，这什么意思？” 周不器连忙道：“老张，你别误会！我就是跟你提个建议，一个可行性的方案而已。紫微星的潜力你肯定能看明白，咱楼上楼下的，你参股了，平时也可以多往来啊。” 张朝洋摇头，“没兴趣！” “紫微星连A轮都没开启呢，眼下这形势，你看不清楚？” “我连搜狐的事都忙不过来，哪有时间管你那摊？没兴趣！” 张朝洋连连摇头，当场回绝。 平时，他还得游山玩水，还得跟女明星打交道呢，都得花费大量的时间。还要抽出工夫来管搜狐的事……真没空去管紫微星。 周不器继续相劝：“那你不当董事，纯投资也行啊。这个时候参与，我给你保证，十年以后，50倍的回报率都算我说少了。” 张朝洋脸色依旧淡然，瞥他一眼，“为了钱？” “对。” “没兴趣！” “啥？” 张朝洋哼道：“我自己的钱，几辈子都花不完了，赚那么多钱干什么？” 周不器被他的神理论惊到了，可面对这样一个毫无上进心、就想着吃喝玩乐的主，又不知该怎么反驳。 这佛系的人生，不需要解释啊。 想了好一阵，周不器才莫名其妙的说：“你连钱都不想赚了，就直接交权退休啊。把搜狐交给别人打理，肯定能做的更好。你这三天打鱼两天晒网的，你没觉得搜狐内部的管理很松散吗？我往楼上跑这十几趟，都感觉出来了。” 张朝洋摇了摇头，“退休是不可能的。” “怎么呢？” “男人立世，一个是要有钱，我的钱已经足够多了。金钱对我已经失去了吸引力。还有一个，就是要有权。我的权力从哪来？不还得靠着搜狐？有权又有钱，才能活得潇洒自如、随心所欲。” 周不器感慨道：“是啊，杀人如麻和挥金如土，泡女人的绝技。” 张朝洋好笑道：“这比喻挺好。” “是给我们培训英语的一个外教说的，他在给央视的主持人培训。那边的女主持人，都是这个找对象标准。对了，你不单身了嘛，没想着去电视台找个？” “没试过。” “你还真有想法？” “对了，你不是在搞娱乐公司嘛，还跟燕京台有深度合作，《职场达人》那综艺，我还去录过3期，招过5个人呢！” “恭喜啊！” 张朝洋气道：“恭喜个屁啊，有4个连试用期都没过，直接解雇了。都是谁谁谁的关系户，天天迟到。” 周不器理所当然的道：“也不奇怪，正常人谁会去电视上找工作啊？要么是关系户，要么是配合节目炒作，真正有价值的选手凤毛麟角。” 张朝洋一挥手，“少来！这事你帮我办了！” “啥事？” “女主持人啊，不你说的嘛？不用央视的，燕京台的就挺好，你帮我介绍个。正好，这不国庆长假了嘛，我带她去美国转一圈。嗯，我去跟几个重要的投资人说一下出售搜狗的事。” 周不器很无语的说：“你这是工作吗？” “不耽误。”张朝洋嘿嘿一笑，挤了挤眼睛，“教你一招，想快速搞定女人，最好的办法就是带她去陌生的地方。让她去依靠你、把自身安全交给你。爬山滑雪探险，这些做不到，就直接带出国。” 周不器摆摆手，不想参合这种事，“你直接去找徐百卉，让她把台里那些女主持人的资料给你弄一份，你自己挑去。” 张朝洋竖起一根大拇指，“够意思！” 周不器没好气的道：“我够意思，你可差了点。1亿美元，亏你喊得出口！你不亏心吗？” “是你自己说的。” “搜狗的品牌我不要，还给你。” “嗯？” “搜狗还是有一些知名度的，跟搜狐这个名字也搭配，我要了没用，你自己留着吧，说不定以后可以用这个品牌，做一些其他的事呢。” 暗示性很明显。 这么大一个品牌，怎么也得值不少钱吧？业务价值1亿美元，品牌价值也差不了哪去！ 张朝洋瞥他一眼，“你想要多少？” “一半一半吧。” “你疯了！” 周不器振振有词道：“老张，你懂不懂商标啊？懂不懂营销啊？你把LV的包包换成一个其他的不知名品牌，价值缩水90%都算少的。我跟你对半分，还是你占便宜了。” 张朝洋翘着二郎腿，优哉游哉的说：“那你自己留着吧，我不要。” 周不器道：“老张，这你就没意思了。紫微星不像你搜狐那样家大业大，1亿美元对我的压力不小。这几天，我在公司里受到了不少人的批评。” 张朝洋很惊讶，睁大眼睛：“还有人批评你？” “有啊，还不少呢，连我的秘书都说我大手大脚，没有金钱观。” “嗯，你那秘书不错，睡过没？” 周不器正气凛然道：“我可是正经人，少跟我来这一套。赶紧的，说正事！搜狗这个品牌，你想花多少钱回购？” 张朝洋伸出了两根手指，“200万美元吧。” 周不器气道：“做梦吧？” “那你说多少？” “十倍！” “2000万美元？太坑人了吧？” 周不器道：“跟你上次坑我相比，还差的远呢。” 张朝洋皱起眉头，缓缓的说：“其实我留下搜狗这个品牌也没什么大用。不做搜索，这个品牌就得搁置了。” 周不器道：“老张，上次我就没跟你还价。差不多得了，减掉2000万，你也还剩8000万美元，赚大了。你不是说不在乎钱吗？” 张朝洋定睛看了他一眼，点点头，“那就这样吧。” 周不器惊喜的睁大眼睛，没想到真能把他说通，有些不大相信，“老张，你答应了？” 张朝洋一挥手，“行了，赶紧让人协调吧。搜狗业务部有近200人呢，你那两层办公楼，能安排下？” 周不器试探着说：“要不你把7楼让出来，给这个部门？” 紫微星现在只有5楼和6楼两层。 不是没钱租，是这寸土寸金的地方，没有多余的楼层了。7层以上，都是搜狐自用的办公楼。 张朝洋道：“临时借给你吧。” 周不器感谢道：“老张，人家都说你是好人，我算是看出来了，你丫除了不务正业，其他都挺好。” 张朝洋好笑道：“少来这一套。不过我丑话说在前头，等搜狐员工多了，需要办公空间了，你就得给我搬走。” “没问题！你大可放心。紫微星明年会启动融资，等拿到钱后，第一步就是启动总部园区的建设。” “你要盖大楼？” “总不能一辈子赖在你这儿不走吧？不过你放心，邻居的身份不会变。5楼和6楼我会一直租下去，留一块业务在这边。” 这里是清华科技园，好不容易才租到的写字楼，最好能一直留在这边。 等下了楼，周不器的精气神都变了。 走起路来轻飘飘的。 这下牛逼大了！ 王浩阳带着财务、人事、行政、法务等部门组成的专业人士，跟搜狐的人苦口婆心地谈了两天，结果一点进展都没有。 他去了一趟，半个小时就搞定了。 抹去了2000万美元！ 大手笔啊！ 回去后，第一时间就把好消息通报给了高管们，得意的不行，简直是高光时刻。让宁大秘泡杯好茶过来。他则坐在沙发上，很是欣赏了一番她曼妙的身材，这胸这腰这屁股，还有修长的美腿，很是风情。 宁雅娴嗔他一眼，问道：“张总怎么就答应了？2000万美元，这么轻松就给抹掉了？太不现实了。” 周不器笑道：“是啊，我也没想到，现在还惊讶呢。” “你们都说什么了？” “也没什么。” 周不器心情不错，就不嫌麻烦的把双方的沟通描述了一遍。 宁雅娴抿嘴道：“你帮她介绍女主持人了。” “也许吧。” 周不器的反应比较平淡，对这个猜测一点不信。 老张好玩不假，但没那么low。 最大的可能，是他听说自己因为1亿美元的荒唐报价，被高管们批评了，这才做出的退让。小说阅读_www.shuoshu8.com 第558章 新闻子频道 紫微星斥资8000万美元，收购搜狗的案子，算是初步达成了协议。 不过还有一些程序没有走完，对外保密。 内部，双方已经开始展开了一系列的交接工作。 周不器去见了王小船，详聊了一个多小时，感受有三点。 第一，年轻。 第二，傲气。 第三，自信。 他今年才二十多岁，已然是搜狐最年轻的副总裁了，这些年的工作经验、引以为傲的技术和做出来的成绩，让他有些桀骜不驯。 周不器对此并不介意，因为他更自信！ 不就是少年天才嘛，有什么大不了？ 紫微星里的年轻天才，还少吗？ 郭鹏飞、季子安、张一明、石婧琳、孟厚坤、罗济、张绪豪、唐斌辰……一个个的也都二十来岁，也都不差！ 包括新入职的紫微星副总裁、SP事业群总裁程振平，今年也才29岁而已。 想当初，郭鹏飞多神气？ 后来接触下来，不也是俯首帖耳了吗？ 周不器一点也不着急。 等王小船正式入职后，用不了多久就会老实了。 紫微星和搜狐可不一样。 在搜狐，王小船是掌上明珠。可在紫微星里，放眼望去到处都是珍珠，每一颗珍珠的光芒都不比他差。 时间长了，傲气和桀骜也就磨平了。 具体的交接工作，周不器不参与，他正准备着美国之行。 “雅娴，你真跟我一起去？” “对呀。” “方便吗？别勉强，实在不行就别去了，在家陪孩子吧。” “机票都订了。” “真要去？” 宁雅娴咬着嘴唇，飞快的瞥他一眼，轻轻地“嗯”了一声。 周不器点了点头，“那你去跟石婧琳说了吗？” “石小姐？跟她说什么？”宁雅娴有些奇怪。 周不器轻咳一声，“报备一下，你这偷偷摸摸地跟我出国了，还不知道她怎么想呢。” 宁雅娴脸蛋微红，莺啼绵软的说：“我是你的秘书，我跟你一起出差，不是很正常吗？这可不是偷偷摸摸。” 周不器一挥手，“行了，赶紧去！” 外面，他已经看到郭鹏飞过来了。 这次过来，是说两件好消息。 第一，就是他成功的说服了潘学长，拿下了互动百科，总价400万元。一共有团队27人，网页词条信息超过70万。 “400万元？不是说用股份并购吗？”周不器有些惊讶，跟上次说的不太一样。 郭鹏飞摇头道：“潘学长改主意了，他不想过来打工了，想套现离场。” 周不器叹了口气，“这人啊，看样也不怎么聪明，跟豆瓣的杨波一样，给他机会了都不知道珍惜。” “杨波？他联系你了？” “有过邮件的交流，流露出了些后悔的意思。不过形势已经变了，他就算来紫微星入职，也顶多就是M3的职位。” 周不器颇有些感慨，“这就是人生路口的选择错误。” 当初刚创业的时候，周不器手下没有可用之人，曾邀请过杨波，让他过来当总裁，辅佐自己，共谋大事。 结果杨波一个留美海归，心高气傲的看不上这个大学生创业团队，没有答应，一门心思的搞豆瓣网。 眼下再看，豆瓣和紫微星已经完全不是一个量级的公司了。 当初他要是接受了邀请，眼下很可能就是紫微星的副董事长、总裁了。 “人各有志吧。”郭鹏飞对此兴趣寥寥，笑着说：“第二件事，你跟我说的不确定性激励原理，我试验了一下，很奏效。” “哦？怎么做的？” “用校内新闻。” 周不器很感兴趣，“具体说说。” 郭鹏飞道：“我在中传那边搞了一个兼职团队，专门负责从各大门户网站上扒新闻，然后重新整理、编辑，挑选出最好的10条，成为咱们的校内网新闻。对这个大学生团队的管理，我以前采取的是工资制。听了你的说法，我就改了。” “把工资改成奖励了？” “差不多。咱们有一个简易的内部新闻论坛，让他们把编辑好的新闻上传到论坛上。每个同学每天最多上传10条新闻。团队一共10个人，一共是100条新闻。然后我让关婷弄了一个审阅小组，从这100条新闻中选出最好的10条新闻。落选的新闻，没有奖励。选中的新闻，每条保底有500元的奖励，如果是百万级量的爆款新闻，还会有额外奖励。” 周不器笑道：“效果很好？” 郭鹏飞振奋道：“肉眼可见啊，太直观了！以前，百万级量的热点新闻，每天大约有4-6篇左右。可推行这个制度后，热点新闻的数量增加到了6-8篇。以前，编辑团队都是准时准点地上传新闻，现在则是争着抢着，生怕机会被别人抢了。新闻内容也丰富了，有字体的变化，有插入的图片，排版比以前漂亮多了。嗯，比三大门户的新闻排版都漂亮！” 周不器点头道：“三大门户网是相对严肃的网络媒体平台，所以那边的新闻排版会比较严肃。可校内新闻不是专业的严肃的新闻平台，可以采用更活泼、更有趣的方式传播新闻。” 郭鹏飞眼睛一亮，“你这观点，跟付红亮说的一模一样，这事就是他负责的。” 付红亮，就是现任校内网副总裁，校内网最早的元老之一，今年夏天从北科软件专业的研究生毕业，开始了全职工作。 周不器好笑的看他，“我怎么看你跃跃欲试的？” 郭鹏飞道：“这次的试验，效果很不错。付红亮很有想法，我俩合计了一下，就写了个材料，关于校内新闻频道的全盘规划，你看下。我觉得特别好！” 然后，就从裤兜里掏出来了两张折叠的四四方方的A4纸，递了过来。 “什么玩意？就不能严肃点？这跟擦屁股纸似的，怎么存档？”周不器看到这两页纸，气不打一处来。 郭鹏飞讪讪的说：“回头我给你发个电子版，别在乎形式，看内容。” 周不器接过来，一目十行，觉得很惊喜，又仔细的看了一遍。 竟是一个很完整的关于校内新闻的建设计划。 受制于自身资源，校内新闻很难做到三大门户那样，有自己的记者、编辑、新闻审核团队，他们甚至为了拿到第一手的新闻，还会派人去实地调查。 他们是很专业的网络媒体。 校内新闻想在新闻领域有立足之地，跟三大门户抢地盘，基本没戏。 只能别出心裁，走不同的路线。 三大门户，提供的是严肃的专业的新闻资讯，校内新闻则可以提供活泼的、可讨论性的热点话题，甚至可以有自己的观点。 校内新闻不是自产新闻，而是搭建一个新闻平台，让别人创作内容，上传到这个平台上来。 三大门户的新闻都是自产的，代表的是自身网站，所以审查严格、内容严肃、观点正确。 校内新闻是个平台，不生产内容，只给内容创作者们提供平台，就不需要为新闻内容本身承担责任。即便出现了假新闻和错误的观点，也是创作者的问题，而不是平台的问题。 校内网现在的页面布局，是左中右形式。 左边栏很窄，相当于功能栏，里面有“朋友圈”、“音乐”、“求职”、“新闻”、“薇蜜”、“微知”、“京东”、“糗百”等子频道。 用户可以直接通过边栏频道，进入相应的网站。 中间是核心框架，是校内网论坛。 右边栏比较宽，是直观性的呈现一些校内网专门为大学生量身打造的一些功能***。最上边，是签到板块；往下，是跟朋友网对接的好友动态信息；再往下则是颜值榜和知识榜；再往下，就是校内新闻。 左边有“新闻”频道，右边有“校内新闻”。 不同点是左边的新闻子频道，进入之后是全新的大网页，会按照日期，列举出过去所有的校内新闻；右边的校内新闻，则是当天的10条热点新闻。 右边栏的校内新闻板块，肯定不能变，篇幅有限，只能呈现出10条新闻。 可左边的新闻频道，是一个独立的网页，完全有更大的操作空间。 郭鹏飞道：“我们的大学生编辑团队，每天的内容编辑都很辛苦，结果写出来的新闻还不一定能选上。落选的新闻直接丢掉，实在太可惜了。不妨在新闻频道里给每人都开一个个人频道，允许他们把自己写的新闻都传上去。说不定我们的审阅小组不看好，而大众却很喜欢他们的内容呢？” 周不器深有触动，“想法很好。” 郭鹏飞笑道：“其实还有很多巧妙的设计。你不是说不确定性原则嘛，在新闻频道里，也可以这么搞。按时间的先后顺序排列，太古板了。可以在主页里，以信息流的方式，无规则的推送个人频道里的新闻内容。就像你对糗百的设计一样，也给予一定的广告分成奖励。” 周不器沉吟，想的比较多。 郭鹏飞自顾自的说：“右边栏的10大新闻，当然很重要。但这个新闻频道做好了，也有一定的运作空间。比如在10大新闻里，最下面会署名该新闻的创作者名字，用户可以快捷地订阅他的个人频道。” 周不器抬起头，瞥他一眼，“这到底是你想的，还是付红亮想的？” “一半一半吧，怎么了？” “这个模式，让我想起了另外一个被几次搁置，却非常重要的业务板块。” “什么？” “朋友网公众号。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第559章 阅读是动脑子的行为 在紫微星，校内网是个试验基地。 很多新项目的上马，都需要在这里先行展示，利用大学生的高包容性和高接受度，来尝试着推广。 如果一款产品在大学生群体中都推不动，那就真没什么大力推广的必要了。 从校内音乐到校内新闻，其实都带有试验性质。 校内音乐的背后，是微点音乐。 校内新闻的业务梳理顺了，就会向朋友网这种更大的平台去推广。 没想到，郭鹏飞在校内新闻的运作之中，还玩出了这种花样！ 把校内新闻当平台，吸引更多的创作者来这里发布内容，这是自媒体的思路啊！ 既然要做新闻，难免要跟三大门户抢市场。 可怎么抢？ 走自媒体的活泼、大胆、个性化路线，的确是一个很重要的方向。 更重要的是，这套模式基本跟朋友网公众号差不多。如果真的做起来了，以后朋友网上线公众号业务了，就能以此为根基。 朋友网公众号之所以一推再推，就是因为做起来太复杂。这需要把全国的知识分子和媒体人都拉拢过来，成为公众号的创作者。 可问题是，这些文化人的收入都不错，凭什么辛辛苦苦的来做公众号啊？ 有一些人会出于个人喜好，或者存着教化大众的目的参与，这很好。 可毕竟是少数。 要想吸引到更多的人参与进来，一定是靠着金钱的刺激。 这就麻烦了。 在移动时代的很多手机应用，包括微信公众号、抖音、百家号、趣头条等等，之所以能吸引那么多创作者，是因为他们能够提供足够高的广告分红。 可现在不行。 移动时代，像微信公众号、抖音这种国民产品，日活用户动辄几个亿，会产生巨大、海量、难以想象的广告效益。 可现在网民才多少啊？ 全国网民才1.3亿。 朋友网做得这么好，日活用户也才1200万左右，校内网连500万都不到。 更重要的是，在移动时代，用户们可以拿着手机，利用碎片时间，有空就拿出来刷几条信息，产生更多的广告费。 可在PC时代，用户们要坐在电脑前才能产生广告收入。大家都是要专门的抽出一些时间来上网，根本没法利用碎片时间。 每天的在线时长，相比于移动时代，连20%都达不到。 所以从经济的角度来看，做朋友网公众号也有很大的桎梏性。 广告收益太少了，分给创作者的就更少了。 那些有水平的创作者们，不会为了每个月几百几千块钱的广告分红，去苦哈哈的做一个公众号。 除非是大学生。 所以微知网可以搞，但公众号很难搞。 做公众号，最受欢迎的就是两类：情感和社会。可这两个题材，对大学生来说都太超纲了，没有点人生阅历，很难写出有吸引力的文章。 不过，郭鹏飞的这个关于校内新闻的建议，一下子打开了周不器的思路。 可以充分的利用大学生资源啊！ 先在校内网试探性的做起来。 “好！这个思路不错！” 周不器有些兴奋，赞不绝口。 郭鹏飞笑道：“你觉得行？那就这么办！不过这可是个大工程，做起来会很复杂，没个一年半载，很难见效。” 周不器稍作沉吟，说道：“只做新闻，太单调了。” “啊？” “可以把内容取材的类型放宽。新闻做得再活泼、再有趣，也只是新闻，受众有限。有了那10条热点新闻，基本上就能满足绝大部分人对新闻的需求了。这个版块要想做起来，就一定不能只做新闻。” “你的思路为什么总是这么透彻？”郭鹏飞很惊讶，表示难以理解。 周不器一挥手，郑重地道：“少恭维我，听着，我跟你说下思路。国家对新闻的管理有严格要求，需要有新闻署批准，才能生产新闻。咱们的校内新闻，相当于新闻转载，算是在打擦边球。在这方面，一定要加强审核，新闻内容要么只陈述事实、不表达观点。若是表达观点，也不能跟主流观点相悖。” “没必要吧？” 郭鹏飞还有点象牙塔思路，觉得不应该限制他的新闻自由。 周不器瞪他一眼，“注意校内网的定位！这是一家立足于首都，与官方有着密切合作关系的针对于大学生的平台！国家对大学生的思想重视程度，你看不明白？别的事，什么都能忍，抄袭、盗版、侵权，都没关系，但观点必须主流，这是最重要的。” 郭鹏飞脸色不太好看，闷闷的“嗯”了一声。 周不器又道：“另外，官方没报道的新闻，无论多么大的事件，都不能进入那10条热点新闻里。” 郭鹏飞叹了口气，有气无力，“我知道了。不过我觉得你想多了，大家更喜欢的是八卦类、民生类和跟大学生有关的新闻。那种国家大事的新闻，咱们搞过几次，量没一次突破百万。你让我做我都不做。” 周不器笑着说：“你也别垂头丧气，主要是‘新闻’这俩字太敏感，必须谨慎对待。我说的是右边栏的10条热点新闻，这是校内网的门面，态度上一定不能出错。不过，在子频道里的一些自媒体内容，还是可以包容一些不同意见的。” 郭鹏飞没好气的道：“那不也是新闻子频道？不也有‘新闻’这俩字？” “那就改名。” “啊？” “我说了，大学生对新闻的需求并不高，10条热点新闻基本就够了。对于子频道，允许有更多题材的内容出现，情感、八卦、历史、体育、科技、股票……这些领域都可以。尤其是爱情故事，年轻人最喜欢这一套。让大学生们分享自己的爱情故事，也算是对青春的纪念。” “我去！” 郭鹏飞有点崩溃。 这工程量就更大了！ 按照原本的新闻子频道的构建思路，那就已经是个大工程了，涉及到的业务流程会非常复杂。这下可好，周老大又提了更高的要求。 把题材放宽，从新闻扩展到全领域的内容了。 这是把对朋友网公众号的最初构想，放在校内网上实现一个简单版本了…… 周不器道：“让大学生们写太复杂的文章，肯定是不行。但校内网可以适当地放宽监管，默许一些转载行为。比如《知音》《故事会》《萌芽》里的文章，同学们就可以发在自己的个人频道里。比如一些娱乐媒体的八卦新闻，也可以转帖过来。” 说好听了，是转载。 说白了，就是抄。 人家同不同意，都要转载，而且不支付转载费用，甚至连文章的原始出处都不会标注。这年头的互联网，根本没有版权概念。 国内早期的互联网企业，有一家算一家，基本都是靠着侵犯知识产权做起来的。 当所有人都做，校内网不做，受苦的一定是校内网。 邪不压正是正确的。 不是因为正比邪厉害，而是当邪的力量大过正的力量，邪就变成正，正就变成邪了。 郭鹏飞能理解他的意思，沉吟道：“转帖可以，却不能大量重复。得有查重机制，第一个转帖可以有，跟风者却不行。” 周不器笑道：“对，这可以促进大学生们不断的去挖掘新内容，而不是发布重复的老旧内容，影响体验。” 郭鹏飞道：“这类的内容，就不像新闻那样有时效性了，就更可以不按时间排序，而是以不确定法则按信息流的形式推送了。我有一种预感，这会创造出一种新的形式。” 周不器帮他总结，“过去的，是人找文。这种模式，是文找人。要通过算法机制，给每一个大学生打标签，判断他喜欢的内容题材，然后给他推送相关的文章。” 郭鹏飞皱眉道：“文找人，就是构建信息茧房，这不是在固化大学生的思维吗？” 周不器道：“你永远没可能叫醒一个装睡的人。既然这样，还不如去卖点安眠药，让他高高兴兴地呼呼大睡。” 郭鹏飞睁大眼睛，一脸惊愕，似乎不敢相信这是周老大说出的话。 如果是面向底层用户也就罢了，这可是面向大学生啊，代表着一个国家的未来！ 这不是作恶吗？ 以校内网的价值观来说，不仅不能卖安眠药，还应该努力的唤醒昏昏欲睡的学子们才对。 周不器摇头道：“固化的思维，也比没有思维好。前者是人，后者是羔羊。现在的大学校园里，有多少大学生会读书？有统计，国内的大学生，平均每年只三本书，大部分人在应付考试之余，就是上网打游戏了。如果有一套新的模式，能够把他们从游戏拉回到中来，就是功德无量。” “嗯……” “任何一个阶层，都是二八分割，大学生群体也一样。对于那20%的优秀大学生，我们有微知网，可以给他们提供最专业、最优质的内容。剩余那80%的大学生，如果能来新频道一些浅显易懂、符合大众认知的文章，就算是校内网的一大功绩了。” 郭鹏飞接受了这个理由，感慨了一声，“是啊，校内网不可能把每一个大学生都培养成优秀的人才。，是大脑深层的活动，而看电视剧、打游戏是浅层活动。如果校内网能推动一个全民的时代，这就是伟大的意义。” 周不器松了口气，“你能理解就好。” “你还没说呢，这个新频道改名，改成校内网公众号吗？” “不。” “那是什么？” “今日头条怎么样？这是我以前注册过的一个域名。” “嗯，挺好的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第560章 换个不透明的办公室 温老师和伍姑娘都身子不便，当晚，周不器就拉着石婧琳回房。 她自是一百个不愿。 半推半就，只能从了。还气的在他肩膀上狠狠的咬了一口。 清晨，周不器又拉着她不干好事，床头的手机却响了。 稀里糊涂地也分不清是谁的了，他直接就拿过来接听了，“哪位？” 手机那头是个女人，声音还挺温柔的，“这不是琳琳的手机吗？” 周不器呆了一下，这才仔细一看。 赫然见到来电显示的提醒是“二姐”。 “糟糕！” 说时迟，那时快，周不器反应很快，连忙道“哦，她还在睡觉，手机落在客厅里了，我去找她。” 然后，就翻身下床跑到了门口，制造了一个开门的声音，喊道“石婧琳，起床接电话了！” 石婧琳差点没笑死。 半个小时后，一家人一起吃早餐，说着周不器去美国的事，尤其听说宁大秘书陪同，一个个的眼神就都有些古怪。 周不器有点尴尬，轻咳一声，“对了，国庆节你休息不？” 温知夏摇头，“不休，公司业务还没梳理好。” 周不器皱皱眉，不高兴的说“差不多就行了，别太累。我可告诉你，我爹妈对你有多重视，你应该知道。这胎要是出了事，你以后别想再有自由。” 温知夏抿嘴笑道“嗯嗯嗯，我知道，会注意的。” 又说到伍雨，她最近有点苦恼。 她已经大四了。 感觉生活一下子就失去了追求。 什么都有了，还有什么继续学习和努力工作的意义？ 温知夏建议道“要不就找个班上吧，也有个事做。当你事业有了一定的进步和成绩，就会有不一样的满足感。” 伍雨就放下了碗筷，拄着白皙的下巴，“可是我做什么啊？” “你不是学法律的嘛。” “我可不想当律师。” “要不我帮你安排？去婕妤传媒怎么样？”周不器尝试着给她建议。 伍雨把头摇成了拨浪鼓，“我不去，娱乐圈里乱哄哄的，我又不想当明星。” “那去奶茶厂？” “不。” “要不去银行或者机关单位，给你找个班上？” “无聊。” “那你想干啥？” 伍雨叹了口气，噘嘴道“算了，我自己想想吧。” 温知夏笑着说“要不来学而思当老师怎么样？给小孩子们上课，也挺有意思的。” 伍雨摇了摇头，似乎也兴趣不大。 这时，石婧琳忽然开口了，“周不器，我二姐要见你。” “啊？” 餐桌上的气氛有些凝滞。 她出身不一般，是千金大小姐，可眼下这一家子的情况……温知夏和伍雨都是普通家庭出身，接受也就接受了。 可她不一样。 就算她愿意，她家人那边，也未必好交代。 周不器也有些心虚，“见我做什么？” 石婧琳很鄙视的看他一眼，“跟你聊聊呗，还能干什么？” “我马上就要去美国处理大事了，没时间。” “德性！” “工作要紧呐！” 石婧琳道“这次见不着，元旦也得过来找你。反正该说的我都说了。” 周不器微微一怔，“什么叫该说的都说了？” 石婧琳白他一眼，“没事，我大姐、二姐都疼我，我选择的事，她俩都会支持的。反正你条件还不错，跟了你也不算太委屈。” 周不器有点头疼。 这不是害怕，而是责任。 这就是内室和外室的区别了。 对待外室，就是想怎么玩怎么玩，想怎么爽怎么爽，根本不必考虑背后的事。 内室则不同，人家姑娘跟了自己，还要生儿育女，作为男人，总要为她们建立一个温暖的避风港，去保护、去呵护。 在石婧琳的问题上，周不器的担心是一旦处理不好，会让她和家人们造成关系上的隔阂。不管怎样，她爹也算是有头有脸的巨富。 一旦她老爹不认可，说不定就会以断绝父女关系来做威胁。 如果是渣男，说不定就以爱情比亲情更重要的理由，跟女友私奔了。周不器不认为自己是渣男，多几个女人只是小事。可让老婆为了自己跟她亲爹亲妈闹翻脸，那才是骇人听闻，是真渣。 “没事，你别担心，我会处理好。” 周不器宽慰了石婧琳一句，然后在每个人脸蛋上都亲了 一口，先离家上班去了。 餐桌上的气氛，又有些发冷。 伍雨小声的说“琳姐，老公压力挺大的，不比你差。” 石婧琳“嗯”了一声，低头不语。 温知夏心中轻叹。 这女人多了，家事就是复杂。 这才刚开始，还没孩子呢。 等以后大家都生了孩子，指不定会变成什么样呢。 温知夏马上收敛思绪，展演笑道“好了，我要上班了。小雨，要不要我送去你学校？” “好呀！” 伍雨欣然同意。 现在这一家人，就她没车没司机，主要是她还没毕业，给她配车不太合适。 …… 去了公司，就看到宁雅娴站在办公室门口迎接自己。 “老板，早！” “嗯。” 周不器忍不住多看了她几眼，那种气定神闲的微笑，宠辱不惊的淡定，风过无痕的从容，这轻熟的女人，气质格外美好。 便忍不住四下看了几眼，然后走过去在她屁股上抓了一下。 很有弹性！ 心中不由得感慨，还是这种结过婚、生过孩子的女人好啊。 关键是自己没压力！ 那种黄花大姑娘跟了自己，清清白白的身子，就代表着责任。可宁雅娴就不一样了，离婚了还带个孩子……放在当今的社会上，就是贬值产品。 无论是她个人，还是她的父母家人，都会有这个认识，在未来的择偶选择上，就会能让则让、该忍就忍。 这样的女人，再多几个也没事。 完全应付得来。 “老板！”宁雅娴躲闪了一步，眼神含嗔，脸蛋微红，低声道“也不怕被人看见！” 然后，就透过透明的玻璃墙，观察四周的情况。好在离上班点还早，办公室的人并不多，注意力都没在这里，这才松了口气。 周不器笑着说“帮我泡杯咖啡，对了，行礼都收拾好了吗？这次去美国，估计得十天半个月才能回来。” “嗯，都准备好了。” 宁雅娴去咖啡机那边忙碌着，时不时的往这边瞟一眼，嗔怪的意思很明显。 周不器问“对了，你离婚半年了吧？” “嗯。” “找过男人没？” “你说什么呢？”宁雅娴翻了个大白眼，“我找谁去？天天跟在你身边，早出晚归的，都没机会接触别人。” 周不器好笑道“这么说，还是想了？” 宁雅娴把一杯咖啡端过来，细声道“这里是公司，不说这些。” “反正还没上班呢，随便聊聊呗。” “无聊。” “人家都说三十岁的女人如狼，四十岁的女人如虎，五十岁的女人坐地能吸土……” 宁雅娴又气又恼，“老板，你说什么呢？太粗鲁了。” 周不器好奇地看着她，“就问问呗，你是我的秘书，我总要关心一下你的生活。你这年纪……旷了半年多，就没想法？” 宁雅娴站在办公桌旁，咬着嘴唇道“什么叫旷了半年多？” 周不器道“你不是离婚半年了嘛。” 宁雅娴避开他的灼灼眼神，漫不经心的说“自从怀了孩子，我就一直……一直自己过的。” “呃……”周不器听懂了，“那就是一年多了？” “都快三年了。” “那就更需要有个男人来照顾、滋润你了。” “没想过。” 宁雅娴脸蛋儿红扑扑的，就是不承认。 周不器笑道“都是过来人了，经验比我都丰富，还不好意思？” “你是老板，我可没法跟您比呢。” “哎，你是我秘书，我会帮你的！” “怎么帮？” “你想怎么帮？” “看你。” “那我得好好想想，你这么风情又漂亮的女人，就这么旷着不用，太可惜了，可这事该怎么办呢……雅娴，你给我出个主意？” “我不知道！” 宁雅娴想死磕下去，争取把这事挑开，可脸上热的发烫，实在抗不住这暧昧劲儿了，一扭身就走了，回到了自己的座位上。 上班后，行政那边发来了文件，说是搜狐已经把7楼办公区腾出来了。 如果大老板没有特别要求，就按计划安排了。 宁雅娴把这份文件拿了过来，眼见周老板要签字，就连忙道“老板，呃……石小姐提拔为副总裁了，可办公室都没换，还是以前的那间，太小了。” “那怎么办？办公室都被占用了，总不能让别人空出来，给她让地方吧？” “要不让石小姐搬这儿来吧。” “嗯？” 周不器眉头一挑，有些不解。 宁雅娴轻咬着红唇道“楼上有一间搜狐的首席财务官的办公室，空间很大，比这里的三倍还大。” 周不器皱皱眉“我搬过去了，不太方便吧？” 宁雅娴低声道“那间办公室是实体墙，外面看不见。你总爱动手动脚的，在这里……万一被人发现了，影响不好。” “嗯，有道理。对了，有床没？” “啊？老板，你……你……” “哈哈，开个玩笑。嗯，你说的对！那么大的办公室，让别人过去，也不合适。那我就搬过去吧。你去安排，这里就让给石婧琳了。” 周不器大手一挥，做了决定。 宁雅娴美眸闪亮亮的，红唇轻咬，“谢谢老板。” “谢我什么？” “这样别人就不能发现你调戏我了。” “真奇怪。” “社会里不就这样嘛，红颜祸水。明明是你调戏我，大家说不定都会以为是我在勾引你。”宁雅娴神色淡然，似乎早就默认了。 周不器好笑，“那你勾引没？” 宁雅娴眼帘低垂，“这里是公司，我不谈工作以外的事。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第561章 刚才的话，你听没听懂？ 9月末，紫微星连续发起了三波收购搜狗、互动维客和天涯。 前两个都做成了，第三个却失败了。 在飞往美国的途中，周不器还对此跟张朝洋抱怨道“天涯那伙人，穷的叮当响，管理乱七八糟。好不容易出了个火爆的题材《明朝那些事》，还因为内斗给挤走了。我好心好意的想出手帮忙，他们竟然不领情！” 张朝洋啼笑皆非，“好心好意？我看你是想吞并吧！” 两人坐的是头等舱，轻松自在，在空中走廊那边坐在沙发上，品着红酒，欣赏着美女空姐的靓丽身影。 “吞并怎么了？又不是不给钱，给股票也行啊，我们提了好几个方案，结果他们就是不同意。只接受入股，不接受收购，你说可笑不可笑？” “怎么呢？” “就他们那个管理团队，我去给他们投钱，跟打水漂有什么区别？” “不至于吧？”张朝洋有些惊讶。 周不器哼道“看看猫扑，再看看天涯，差距多大了？天涯可是国内品牌价值最高的bbs社区呢。” 张朝洋道“刑鸣那人我了解，是个文化人，商业理念方面不太擅长。不过也正因为这点，天涯做的简陋至极，却充满文艺气质，吸引了一大批的白领和文化人。相比之下，西祠胡同、猫扑那些都太大众了，在内容精品度方面，差距不小。” 周不器摇了摇头，“反正是没谈拢。” 张朝洋笑道“很正常，当年我也出手过，也没拿下。” “你？” “嗯，前年搜狐提过报价，想收购天涯。跟你的情况差不多，他们只接受入股，不想放弃控制权。” “莫名其妙。” “文人的追求吧。” 周不器不由得感叹，“象牙塔思维啊！” 张朝洋笑道“你那个微知网，不也是类似的思维嘛，放弃商业，重视内容，吸引高端用户。这操作，一看就是你们大学生做出来的。” 周不器一伸手，又跟空姐要了杯红酒，不以为然道“那能一样吗？微知网是我们生态产业中的重要一环。这个环节不赚钱，却可以发挥重要作用，帮助其他的环节更有吸引力，赚更多的钱。这是螺丝钉的伟大作用啊。天涯有什么？他们有生态吗？” “生态？”张朝洋眉梢微微一挑，“搜索生态吗？如果仅仅是为了校内网生态，摆这么大的阵势做微知网，就太象牙塔了。” 周不器不置可否的笑了笑，“反正你看着吧，天涯不出售，管理团队不更换，只会每况愈下。等微知网逐步放开了准入权限，就能取而代之。” 张朝洋很惊讶，“微知？社区？” 周不器道“很奇怪吗？” 张朝洋皱眉道“朋友网就是最大的社区了，你怎么感觉……你总喜欢自己跟自己打架呢？是推崇内部竞争，来提升企业生命力？” 周不器沉默了一下，有点担心泄露了商业机密被老张偷师过去。可又一想，老张这人不着调，心思根本就没用在生意上。 就比如这次来美国，他带了一个美女陪同，刚认识两天，是燕京台的八零后主持人。 前天下午，徐百卉组了个下午茶的局，把两人叫过去牵红线，就算认识了。晚上一起去高级餐厅吃了顿法式大餐，顺顺利利的就睡在了一起。 可即便如此，周不器说的也模棱两可，很隐晦的说“朋友网是以人为核心的圈子，微知网是以内容为核心的圈子。虽然都是做社区，却有很大的区别。” 张朝洋眉头紧锁，深深的看他，“小周，你胃口太大了吧？” 周不器道“对手太强，只能万事俱备。” “你这商业模式有点危险，万一春风没来……你得崩溃。铺的摊子太大了，又不积极的储备现金流，应付危机的能力太弱。” “多谢指点。” “嗯？” “春风会来的，我感觉到了。” 周不器微微一笑，脸上充满了自信。 做企业，想要迅速的做大做强，就一定要承受更大的风险，减少现金流的储备，把可用资金都用在业务的拓展中。 就好似买股票。 保持在10或者20的仓位，当然更稳妥，可只能赚些零零散散的小钱。想赚大钱，就得满仓干，甚至是加杠杆的往上冲。 要么死掉升天，要么一飞冲天。 对企业来说，加杠杆就是负债。从这个角度来看，紫微星的策略不算太冒进，至少还没向银行贷款呢。 呃……这年头的互联网公司，想贷款也贷不出来。 这时，宁雅娴穿着拖鞋，轻盈盈地款款而来，胳膊上还搭了一件西装上衣。 张朝洋当即笑道“宁秘书真贤惠啊！” 宁雅娴抿嘴道“机舱里有点冷，别感冒了。”说着，就走过来，把衣服披在了周不器的肩膀上。 “宁秘书结婚了吗？” “离了。” “啊？”张朝洋微微一愣，随即笑哈哈的说，“离了啊……离了好，旧的不去新的不来嘛。” 宁雅娴也不恼，嫣然一笑，仪态很美，比不远处的空姐还要靓丽。 张朝洋挤眉弄眼的说“宁秘书，你们周老板……在外面有不少女人吧？你是秘书，你肯定知道。” 宁雅娴知道周老板在这种事情上是打死都不承认，肯定要顺着他来，就笑意盈盈的说“这是哪里话，我们老板和他女朋友关系很好。” 张朝洋哭笑不得“你俩还真是一条心。” 周不器很得意地说“那肯定啊，她是我的秘书，总不能胳膊肘往外拐吧？” 张朝洋道“少来，说实话，你俩睡过没？” 这种话题，要是换个年轻姑娘，说不定就要娇羞的捂脸溃逃了。可宁雅娴这种轻熟的女子不太一样，能够接受一定程度的大尺度话题。 主要也是想看看周大老板什么态度。 没想到，周不器一点都不想多谈，哼道“老张，我看你是喝多了吧？来兴致了就跟你新欢耍去，少调戏我秘书。” 说着，就起身拉起宁雅娴的胳膊，回去了。 宁雅娴有点小失望，就只能咬咬银牙，豁出去了，深吸了口气，柔柔的说“老板，有不少人都这么问过我呢。” “什么？” “就像张总那样，问你睡没睡过我。” “呃……” “是真的，石小姐问过，颜总问过，连我妹妹都问过。” “你妹妹？”周不器很惊讶，“我好像不认识她吧？” 宁雅娴有了话题，便一起去他的座位上，挨着坐下了，轻笑道“你去过我家楼下啊，她看见过你好几次呢，还夸你帅，还说……还说你一看就是女人克星，肯定跟我有过那种事。” 周不器有点晕，“哪有的事？我顶多就是摸了两把大腿，抓了几下屁股吧？这不污蔑我吗？” 宁雅娴细语轻声的说“是啊，我也说了，咱俩清清白白的，可她一点不信，还说……还说我自从上班后，脸上的笑容越来越多，一看就是被爱情滋养的。脸上的气色也越来越好，一看就是……就是……” “什么啊，别吱吱呜呜的。” “她说我气色好，是咱俩经常在一起……那个，你给我滋润的。” “我靠！” 周不器有点抓狂。 宁雅娴也流露出了几分无奈，“我跟她解释了好几次，她都不相信，还说我是骗她。这种事有什么可骗的？有就是有，没有就是没有。” 周不器抽着嘴角，“你妹妹多大啊？还跟你谈这种话题？尺度够大啊。” “比我小四岁，也是过来人。” “什么意思？” “她也离婚了，这才让她从南仓过来，帮我带孩子。” 周不器瞳孔一缩，“你妹妹也离婚了？” 宁雅娴点点头，“嗯，比我晚一个月。” “嘶！” 周不器面色微微一变，瞳孔缩的更厉害了。 宁雅娴眼神迷惑地看他，“老板，你在想什么？” 周不器轻咳一声，郑重地道“我在想怎么才能避免大家的误会，这种天天被人冤枉的感觉，真是不太好。” 宁雅娴有些小激动，充满暗示的说“是呀，要是真有……也就认了。可现在什么都没有，被人这么说，怪不舒服的。” “那你想出什么解决办法没有？” “嗯……没有。” 宁雅娴都快疯了。 她就快把答案念出来了，结果他还是不知道，装傻充愣也得有个限度吧？周大老板，差不多得了！别玩了，该上就上吧！ 周不器一副苦思冥想的样子，“看来去美国后，得好好思考一下这个问题，想出一个合理有效的解决方案。” 宁雅娴有一种生无可恋的感觉，缓了好一阵，才深吸了口气道“老板，你年轻帅气，我……也算是有几分女人的资本。再加上咱俩是老板和秘书的关系，我觉得不管咱们怎么克制、怎么守礼，别人都会误会的。” “是啊，这事难办了！” “嗯呢。” “对了，你妹妹……是亲妹妹？” “啊？” 宁雅娴愣怔了一下，一脸的莫名其妙。她正想着酝酿情绪，把最后一层纱窗给掀开呢。所谓女追男，隔层纱，眼见差不多了，怎么又转移话题了？ 心中就想呐喊一句“周大老板，我刚才的话，你到 底听没听懂？” 巧了，周不器心中也在呐喊着呢“宁秘书，我刚才的话，你听没听懂？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第562章 被宁秘书威胁了 这次周不器来美，要处理几件事。 其中最主要的，就是谷歌收购YouTube的案子了。 具体的谈判过程，他不会太参与。不过，他得争取拿到更多现金，这是最好的结果。这样大手笔的对初创企业的并购案，一般都是以“现金+股票”的形式完成并购。 现金，是帮助创业者完成财务自由。 股票，是对创业者的捆绑，不至于让公司收购后，他们就离职另开炉灶去了。这里面会有一系列很复杂的合约限制。如果创业者在一定年限内离开，可能就无法全额拿到那部分股票了。 对周不器来说，他个人持有的那10%的股份，可以完全转化成谷歌的股票，禁售期长一点也没关系。 只要在2008年之前解禁，完成高位套现就可以。 以谷歌在未来一年中的股价走势，持有时间长一点，赚的会更多。 可紫微星持有的那10%的股份不行。 必须尽快拿到现金离场。 这可是救命钱。 就算会有一部分的股票，禁售期也要尽量的短，最好能压缩在三个月以内。 以谷歌对这笔收购案的满满诚意来看，这种附加的小条件，很容易就可以达成协议。 所以这次来美，周不器一点都不急。 先在洛杉矶下榻。 地点，比弗利山庄的四季酒店，距离国际机场只有30分钟的车程。 在顶层订了一间尊贵套房。 站在步出式阳台上，可以把整个比弗利山都尽收眼底，那美轮美奂的花园和豪宅林立的奢华气场。 甄妤师姐一会就过来了。 别看柳晴现在是紫微星的副总裁，可更让周不器信任的人，还是跟他一起创业、共患难过的甄师姐。 甄师姐先过来，把美国这边的事说一下，对柳晴做一些评价。 从这个角度了解过后，到时候再去跟柳晴对接。 “太热了，我怎么感觉比国内还闷热啊？”这时，宁雅娴轻轻的走了过来，并立站在阳台上，看着远处灯火点点的比弗利山。 “还行吧……咦？你洗澡了？” 周不器扭头一看，不禁眼前一亮。 这个宁雅娴，可真是够妖娆了。 一条浴巾裹在身上，露出白皙的双肩和雪白的大腿，尤其她身段太好，这一条小号的浴巾，似乎随时都会炸裂开来。 宁雅娴抿嘴一笑，“老板，那位甄小姐什么时候来啊？” 周不器道：“晚上吧，还早呢。” “她跟你……” “没有的事，别瞎想。” “这间套房就两间卧室，她晚上住哪啊？要不我去问问，给她再开一间？还是……挤挤，对付一宿？” “再说吧，她估计订房间了。”周不器摆摆手，然后，注意力就从比弗利山的美景转移到了身边的美人身上，忍不住伸手在她大腿上摸了两把。 “老板……” 宁雅娴嗔了一声，已是媚眼如丝。 周不器好笑道：“这又不是办公室，还怕人看见啊？” “这里是阳台，万一……万一有人拿着望远镜对着这里怎么办？要不……咱们去屋子里吧，你想怎样……就怎样。” “那走吧，这太热了，回屋吹空调。” 去了客厅，就往沙发上一坐。 宁雅娴脸蛋艳红，挨着他坐下了。这都出来开房了，又是孤男寡女，她豁出去了。这次，一定要把这个小老板拿下！ 下一刻，周不器就轻轻把手放在了她腿上，笑道：“这美国佬就是会玩儿，弄个酒店，房型搞出这么多花样。特大号床一室套房、高级特大号床间带阳台、高级特大床间……咱这卧室的床就够大了，特大号床得多大？你说这是为了啥？” “应该是给篮球运动员准备的吧，这里是比弗利，那些大高个子都喜欢来这边消费。” “呃……这样啊，我还以为……” “怎么呢？” “算了，对了，你妹妹照片，你有不？” “干嘛呀？” “看看呗，嗯……看看你俩像不像。” 宁雅娴就起身，弯腰去桌子上拿包，可这短小又窄的浴巾，哪里能完全包裹住自己的身体……周不器坐在身后的沙发上，差点鼻血流下来。 宁雅娴好像意识到了什么，连忙转身，按住浴巾，嗔恼道：“老板，你偷看了吧？” “没有。” “你肯定偷看了。” 周不器很无语的说：“你怎么不穿衣服？” 宁雅娴红着脸道：“我刚洗过澡，还没来得及呢。算了，反正上次就被你偷看过了，再看几次也无所谓了。” “我可没偷看。” “嗯嗯嗯，你是光明正大地看，行了吧？”宁雅娴白他一眼，声音、语气、神态里都充满了媚意，简直跟换了个人似的。 周不器没好气的道：“看就看了，能咋地？不就是女人嘛，谁没见过似的。” “哪能一样吗？” “怎么不一样？” “要是每个女人都一样，那些有钱人不都老老实实的守着自己老婆过一辈子了？何必在外面沾花惹草？” “歪理。”周不器一挥手，没兴趣关注这种小事，“照片呢，拿来我看看。” 宁雅娴就拿过手机，又在他身边坐下了。 这一次，挨的更近了，简直就像依偎在他怀里似的。 周不器也没客气，一伸手，就搭在了她肩膀上，摩挲了几下，还夸赞了她一句，“嗯，皮肤真好。” 宁雅娴美眸里水汪汪的，扬头瞟他一眼，有一种异样的春情在流动着，很幽怨的说：“皮肤好有什么用，女为悦己者容，我都离婚了，身边又没个男人……” 周不器气道：“你特么不是在骂人吧？” 宁雅娴差点没绷住，笑喷出来，装成一脸茫然的样子，“骂人？我没骂人啊？” “信不信我现在就扒光你？” “随便你。” “呃……” 周不器被噎了一下，也意识到了，这女人连这话都能接住，看样子是狠下心、下定决心了。 宁雅娴心头跳的厉害，感觉刚才的话说的太过火，被一种浓浓的羞耻感笼罩，别说脸蛋儿了，连白皙的脖颈、浑圆的肩膀都好似覆上了一层红霞。 赶紧转移话题，拿出手机，找出了一张照片，“老板，这个就是我妹妹。” “啥？” 周不器看了一眼，不由得一愣。 开什么玩笑？ 不是说照片里这女人多么丑多么难看，实在是跟宁雅娴这种祸国殃民的女神级差距太大。姐姐长的这么漂亮，妹妹只是中等之姿，这基因是怎么传承的？ 再看身材，差距就更大了。 宁雅娴的身材，简直是霸道无敌，罩杯比温知夏还大一号，还有那小蛮腰、大长腿，比很多内衣模特都劲爆。 可她这妹妹……怎么有点飞机场啊？ 宁雅娴差点笑出来，连忙忍住，“老板，你怎么了？” 周不器脸都黑了，“她是你妹妹？” “对啊，我妹妹。” “行吧。” “我这还有几张照片，你还看吗？” “不看了。”周不器兴趣大减，感慨道：“本还想着弄一张特大号床呢，这下看来是不用了。” 宁雅娴脸蛋红艳艳的，瞟了他一眼，然后迅速的低下头，紧紧地咬着嘴唇。 “你在想什么？” “没什么。” 周不器追问：“没什么是什么？” 宁雅娴道：“没什么就是没什么。” “那算了，我有点累了，坐一天飞机，我回去眯会。” 说完，周不器就起身，往总统卧走去。 “老板！” 宁雅娴一下就急了，在身后立刻站起来。 周不器回头，一脸惊讶的看她，“还有事？” “老板，我……我……” “怎么了？” 宁雅娴咬咬银牙，猛吸了一口气，然后一把拽掉了身上的浴巾，让自己毫不遮掩的呈现在他面前。 周不器大惊，“雅娴，你这是干什么？快穿上，别冻感冒了！” 宁雅娴鼓起勇气，迎着他的眼神，也不再跟他玩闪转腾挪的把戏了，大声道：“老板，你睡我吧！” 周不器一脸犹豫，“这……这不太好吧？” “反正我也不要脸了，你要是不愿意，我就没法再出现在你面前了。我……我明天就买票回国，然后辞职！” “你威胁我？” “对！” “靠，被你威胁到了！” …… 甄妤拨了好几通电话，周不器都没接。 工作机和私人手机，都没人接听。 这让她有点着急。 等她都到四季酒店的楼下大厅，想着跟前台咨询了，才好不容易打通了电话。 “喂？” 电话里，周老大的声音尽显疲惫，看样子是受时差影响比较严重。 “周老大，你干嘛呢？秘书呢？” “对。” “嗯？”甄妤愣了一下，莫名其妙的说：“我问你，你秘书呢？她怎么不接我电话？” “她刚才威胁我。” “什么？” 甄妤都懵了。 觉得周老大今天好奇怪。 秘书会威胁老板？简直是天方夜谭。 好在电话里周不器又笑着说：“不过已经被我深深的教训过了，她也认识到了自己的错误，道歉求饶了。” 甄妤见他还有心情开玩笑，知道没事，就松了口气，“我到酒店了，是我上去，还是你下来？” “啊！你来了！你在楼下等一下，十分钟后我下楼！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第563章 给老美设个局 三天后，周不器才带着宁雅娴去往旧金山。 心情还是很不错的。 在洛杉矶这几天，玩的挺开心。最关键的是，宁大秘不是以色侍人的类型，只有抵死缠绵时才予取予求，平日里还是能恪守自己秘书的身份。 并没有因为睡过了，就怎样怎样，也没有提一些过分的要求。 大致上跟以前没什么区别。 去了硅谷，先去Facebook。 见到了紫微星派到这里参与合作项目的唐斌辰领导的技术团队。 最关心的，当然就是算法。 “怎么样？有眉目了吗？” “很惊艳。” “怎么说？” 唐斌辰道：“跟国内真不一样，到底是硅谷，技术水平太高了。很多时候提出来的技术理论，我都没听说过，都得现学。” 周不器笑着说：“英语没问题吧？” “跟美国人交流比较流畅。” “嗯？” “这边的中低层技术员，亚裔占了一半。亚裔中又以华裔和印度裔为主。那些印度人的口音，真是听不太懂。可他们的技术水平真高，是这个项目的骨干成员。” “印度人……他们加班吗？” “嗯，他们比华人还努力。几乎没有休息的时间，就算休息日了，也不闲着，报了这个班那个班，去学各种各样的知识。” 周不器有些惊讶，“比华人还努力？真的假的？” 唐斌辰道：“我一开始也不相信，可见到之后，真是震惊了。有一个同事，前年在印度理工学院毕业，今年6月份从斯坦福毕业加入的这个项目组。他每天睡觉的时间，也就三四个小时。” “都忙啥啊？” “学习啊！据我所知，他报的班就有六七个，除了IT的，还有通讯工程的，还有日语、管理、经济学，甚至每个周日，早上都花几个小时去一趟洛杉矶，去学电影，然后下午再开几个小时的车回来。” 周不器皱起眉头，“华人呢？” 唐斌辰道：“华人也热爱学习，不过跟印度人比还差了点。而且，印度人学的题材很宽泛，华人学的基本都是本专业的与工作相关的技能。” 周不器道：“专业性的技能，水平再高，哪怕做到博士后导师，做到诺贝尔奖的级别，在职场里，也只能是打工者的身份。给这个世界带来光明的不是搞清楚电磁原理的科学家麦克斯韦，不是依靠电磁原理做出实践成果的工程师尼古拉·特斯拉，而是把成果推向市场的大商人爱迪生。” 唐斌辰沉默不语。 周不器叹了口气，“就技术层面来看，华人不比印度人差多少。可是从管理层面来看，差距只会越来越大。管理者需要的是通才，而不是专才。以后啊……等这波印度人起来了，华人在硅谷的日子就越来越惨了。” 唐斌辰笑道：“也不算坏事，他们就可以回国了。” 周不器摇了摇头。 都回国了，那可就惨了。 美国才是世界高科技的中心，这里汇聚的是全世界的高科技成就。有大批的华人在这里工作，就有机会接触到最顶尖的科技成果和技术细节。 其中有一小部分回国报效，带回一些最顶尖的科学技术，就足以为祖国的科技发展作出极大的贡献。 说白了，想做高科技，就一定得去美国“取经”。 没有这个过程，大家都在国内闭门造车，从零开始搞研究，猴年马月都做不出成果，差距只会越来越大。 可印度裔在硅谷越做越大，对华人是最不利的。 印度是人口大国，也是IT大国。印度人成为高管后，就会大力的扶植同胞，让更多的印度人来硅谷。就会抢占原本属于华人的工作机会，甚至对一些华人高管，也会形成权力的排挤。 硅谷的精英华人自然会出现一波回国潮。 短期来看，对国家很有帮助，可以助推国家高科技产业的迅速发展。可从长远来看，隐患很大，印度才是最大的受益者。 这事太复杂，不在其位不谋其政，周不器懒得去想那么长远。 短期内华人回国，总归是对紫微星有利。 “咱们那两个项目，怎么样了？” “广告分发的核心算法已经做出来了，内测了半个月，效果挺好。接下来就是边边角角的补充了，估计12月初就能完整的做出来。另一个项目比较复杂，进度还不到一半。” “核心算法已经有了？” “嗯。” “能拿回去一份吧？” “应该可以吧，这不算什么世界级算法，是双方合作一起做起来的项目。而且……现在管的没那么严，不像十年前，跟做贼似的监控着科技公司。” 周不器点点头，笑道：“那就传回去一份，郭鹏飞在做一个新项目，可能会用到这个算法。” “是吗？”唐斌辰很感兴趣的样子。 “嗯，叫今日头条，从校内新闻改编来的。” “这名字挺有吸引力的。” 周不器就把这个项目，简单地给他说了一遍。 这个项目的算法核心，就是文找人。即把用户打上标记，根据他的爱好、习惯、口味、个人职业等方面，判断他可能喜爱的文章，然后予以推荐。 这就跟广告分发系统一样了。 广告分发，也是根据用户的种种标签，为他们量身打造、推荐那些最符合他们口味的广告，从而吸引他们去点击广告，获取更多的广告收益。 一个是文章找人，一个是广告找人。 从算法逻辑上来看，基本一样。 做出了这套算法，就可以极大的缩减郭鹏飞的工作量。别看唐斌辰说的轻巧，说这个广告分发算法不是什么世界级算法，难度不高。可放在国内，绝对是顶尖的。 比如2008年时，百度想提高广告的转化效益，想做一个类似的广告推广系统，却无从下手。李彦红就亲自出面，去搜狐找王小船。 当时的王小船，刚刚提拔为搜狐的首席技术官，其实是明升暗贬，张大老板罢免了他在搜狗的职务。 按理说这是个挖角的好机会。 李彦红想让他去百度当首席技术官，主抓这个业务，做一个类似的广告系统出来。 只是王小船不感兴趣，跟李总聊了几次，很不来电。他有着很多技术上的构想，可人家只想着做广告赚更多的钱。 后来，百度就做了一个凤巢系统，酿成了一系列的丑闻。 晚上，见到了柳晴。 神色不太好。 “怎么了这是？” “公司里的事，乱糟糟的。” 周不器皱皱眉，“管理混乱？” 柳晴叹气道：“差不多吧，烦心事一堆。要不是咱们占着近半股份，我都想撂挑子走人了。靠着这伙人想成事，真是太难了。” 周不器连忙道：“可不能走人，推特这个方向多好啊！” “是挺好，但是人不着调。” “这就是选择和能力的抉择了。选对了，能力差一点也没关系，可以慢慢培养慢慢学嘛。总比有能力却选择错了强。” “你可真乐观。” “必须乐观，我还指望着推特出彩呢！” 柳晴有些惊讶，“出彩？什么意思？” 周不器笑道：“推特多美国啊，限制格式，让用户只能发表观点，却不能展开论述。这是给每一个人都提供一个公平的发声机会。” “嗯，是挺好的。” “好？” 周不器冷笑了两声。 柳晴奇怪地看他，“怎么呢？你不是很看好推特吗？” 周不器道：“我只想套现离场。推特这盘棋，咱们外国人可不能掺合。给每一个人都提供平等的发声机会，这意味着什么？让那些嘻哈地痞和大学教授，有了平等的发言机会。可蠢蛋的数量远远多于精英。传统媒体代表的是精英的声音，会比较正确。等网络媒体取代传统媒体，蠢蛋的声音就会成为主流。恰好，老美是阴谋论最流行的国家，什么罗斯柴尔德家族、911的阴谋、登月造假、共济会，都是美国人编出来的，让他们自己去沉浸吧……哎呀，咱这是给老美设了个局啊！” 宁雅娴呆呆的看他。 柳晴不敢相信，“真的假的？你别胡说八道。” 周不器道：“到时候，反智的声音会越来越多。可推特为了流量，为了股价，就只能吸引更多的大众用户，靠阴谋论和反智言论来吸引他们。到时候，肯定要出大事。” 宁雅娴忍不住，弱弱的问：“那国内呢？” 她可是知道的，校内网那边正在搞今日头条，没钱去邀请那些专业的记者、编辑、作家、供稿人和文化人，只能发动大学生。 可大学生都没进过社会，能有什么阅历见识？ 跟推特也差不多了。 周不器道：“国内不一样，国内有监管啊，很严格的管控。等出现不好的苗头了，就全网封杀。小问题会有，大方向错不了。美国不行，神仙也阻止不了那些红脖子和大老黑们造反。” 柳晴哼了一声，“莫名其妙的，少说这些没用的，我看你也够反智了，跟阴谋论没什么两样。说正事，你不是让我帮你物色首席财务官嘛，我找到了人选了，你什么时候有时间见见？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第564章 中庸之道 这次来处理YouTube的事，之所以没带上王浩阳，就是因为周不器想换人。 这次来美国，还有一个目的就是寻找一个合适的首席财务官。 在国内找了一圈，都不太合适。 就只能看海外有什么优秀人才了。 对互联网企业来说，基本上都要去纳斯达克上市。这就要求首席财务官要有海外经历，有着丰富的跟老外打交道的经验。 “哦？是谁？” “这个先不急，有个问题我不太明白，你为什么一定要换掉王浩阳？” “嗯？” 周不器有些费解。 这不明摆的事嘛！ 柳晴道：“做财务，一般分三个级别。初级，就是财务的基本功，要对企业财务状况、收支平衡有充分认识，能和CEO畅快地信息沟通，辅佐企业运营不在资金上掉坑里。” 周不器点点头，“嗯，这一点，老王倒是能做到。” “不是能做到，是做的很好吧？” “你知道？” “我怎么不知道？我也是紫微星的副总裁！” “可你负责的是美国业务。” 柳晴没好气的说：“是贺阳告诉我的，行了吧？” 周不器有些奇怪，“贺阳会说他好话？” 然后，就不由得多想了一层。 刚开始的时候，紫微星是贺阳和王浩阳两个巨头，有争权的趋势。现在，许亮杰空降，权力极大，把贺阳都盖过去了。这才导致“双阳”化干戈为玉帛，一致对外？ 哎，职场政治的事最是烦躁，还不得不小心处理。 柳晴知道分寸，她和周老板是朋友不假，可她也是下属，这种事也很忌讳，不能瞎参合，转而道：“做财务，中级就是风险管控的素质。巴菲特说，别人贪婪时我们恐惧，别人恐惧时我们贪婪。合格CFO懂前半句，优秀CFO吃透后半句。‘机会成本’考验CFO的能力。一件事做不做，不单纯看收益，还要看因没法做另一件事而导致的潜在损失。” 周不器深表赞同，“对！就是这个！你说的对，老王的基本功很扎实，我对公司现金流的使用混乱不堪，他都能运营的很好。问题就是太保守了，对我提出的很多前瞻性有重要意义的战略项目都充满质疑，喋喋不休、磨磨唧唧，简直是扰乱军心。” 柳晴就翻了个大白眼。 “我说得不对？” “别说王浩阳了，换成任何一个财务，对你周大老板的战略都要胆战心惊吧？我说的中层次，是风险管控。可你呢？你决定的事，谁能管控住？” 周不器淡淡地道：“因为在业务方面，我决定做的事，都是正确的！这可真不是吹牛，你看紫微星现在做的这些项目，有哪个失败了？就算有个别的现在没有起色，可只要坚持做下去，将来一定能开花结果。要是换成别的那些大公司，能做成三五个，就很了不起了。” 柳晴道：“可是，如果一个CFO都不能站在公司安稳和财务健康的角度否定你的新项目，他还需要这中层次的能力吗？” “呃……” “就算你换掉了王浩阳，让更优秀的CFO取代，新来的人依旧不能帮你做风险管控，依旧只能遵从你的意志协调财务，做一些基本功。这和王浩阳有什么区别？” “有道理。” 周不器从善如流，点了点头。 柳晴道：“还有最重要的一点，最高级的CFO，要有资源调配的能力，不仅指钱，还有人力、物力和影响力资源。王浩阳是紫微星的创始元老啊，地位多高，他在那个位置上，一纸令下，就可以很高效的协调各部门的资源。他是元老啊，大家都很服气。要是来一个新人，就算能力更强，可有这份影响力和威望吗？” 周不器眯眯眼睛，“这么说，你觉得应该留任他？” 柳晴摇摇头，“你是老板，只能你拍板。我爸说了，做企业，就是尊重大多数人的意见、跟少数人商量，然后老板自己拍板做决定。” 周不器好笑道：“你别跟我绕圈子！就像你说的，王浩阳威望那么大，给我查漏补缺处理那么复杂的财务问题，大家都知道他的为难之处，能不向着他吗？尊重大多数人的意见，就等于留任了。” 柳晴叹了口气，“你也知道他的工作很难呀？” “我又不傻。” “那就别换人了。” “这是你的态度？还是贺阳让你帮忙劝我的？” 柳晴有些尴尬，“很重要吗？” 周不器就不说话了，低头用餐，旁边的宁雅娴贤惠而优雅的帮他盛了一碗汤。 其实，这段时间他也感受出来了。 在招聘新的CFO这件事上，贺阳不太尽心。其实一开始还是很用心的，提供了几个备选。可后来许亮杰上位，他就不想找人了，说没有合适人选。周不器这才把目光放在了海外。没想到，贺阳已经把关系通到了柳晴这边。 柳晴轻声道：“我在美国，对公司里的事不太了解。但有一点我却知道，走路的时候，一定是这只脚站稳了，那只脚才能抬起来。那只脚平稳落地了，这只脚才能抬起来。现在的紫微星，中低层在不停的变动，每天都有新人加入，经常会有新的项目上马。这就要求高管层要保持稳定，要起到稳定军心的作用。要是从上到下都在不停的变动，管理风险太大了。” 宁雅娴抿嘴笑道：“如果是跑步的话，还是可以两条腿都悬空的。” 柳晴瞥她一眼，对这个美到极致的女人很不喜欢，觉得她是个狐狸精在魅惑周老板，很冷淡的说：“长大了才能跑，小孩子连走都走不稳呢。紫微星太年轻。而且，财务风险依旧够大了，再增加管理风险，可能会出问题。” 宁雅娴表情有些僵硬，眼帘低垂，就再也不说话了。 周不器就伸手，在桌子底下拍拍她的大腿，略表安抚，笑着说：“行了，这事我知道了。我想换掉老王，最根本的原因是接下来紫微星的融资。老王的英语水平跟我差不多，也没有留美经历，未必能处理好这件事。” 柳晴翻个大白眼，指了指自己的胸口。 “嗯，挺大的。” “周不器！” 柳晴气的脸色涨红，只他俩也就罢了，可还有外人在场，这让她很尴尬，她可是有未婚夫的人，年末就结婚了。 周不器感觉给宁秘书报了仇，哈哈一笑，“开个玩笑，你什么意思？你要负责紫微星的投资案？” “除了我，还能是谁？别忘了我上一份工作是做什么的！”柳晴哼了一声，傲然挺胸，可看了宁秘书一眼，又觉得比不过，就气馁的往后一靠，气焰被浇灭了不少。 柳大小姐负责紫微星的融资案，那真是再适合不过了。 无论是人脉还是能力，都足够。 前世她运作滴滴的融资，简直是创造奇迹，先后四笔融资，总金额超过82亿美元，尤其最后一笔45亿美元的融资，远超滴滴的实际价值。 “可是，你忙得过来吗？” “你说推特？” “嗯。” “我本来就是紫微星的副总裁，派到推特帮忙的，他们也说不出什么。等为紫微星融资的时候，可以附加一些协议，参与紫微星融资的机构，可以获得推特融资的优先权。借推特帮咱们抬价。” 周不器竖起一根大拇指，“还是你会玩儿！” 柳晴笑道：“现在推特也挺热的，有不少投资机构想参与，不过都被我拒绝了，先耗着。推特业务的事我不好参与，可财务的事，我说得算。” “那就这样吧，你负责。” “王浩阳呢？” “听你的。” 周不器没玩硬的，选择了中庸之道。 对付王浩阳一个还行，可现在贺阳都跳出来保他了，要是还一意孤行，这就是要对付两个元老高管。眼下许亮杰势大，新成立的搜索事业群，也归他分管，权势空前，俨然是紫微星的第二人了。 总要考虑一下元老们的想法，玩一出平衡的戏码。 这一点，周不器熟读《资治通鉴》，最近又在读毛选邓选，觉得能拿捏好尺度。 晚上去酒店。 订了两间房。 开始订房的时候，柳晴还挺为难的，她年末就结婚了，结果周大老板还这么不着调，可想到他那强悍的气魄和用不完的力气，拒绝的话就咽在了肚子里。 只在心中告诫自己：“这是最后一次！嗯！最后一次！” 然后，等去了酒店，她就有点傻眼。 周不器一点都不避讳，直接搂上了宁秘书的腰肢，一起回房了。 敢情订这两间房，是这么安排的！ 她还以为是周老板和自己睡一间，让宁秘书睡一间的。 “什么人啊！狐狸精！” 柳晴看着宁雅娴莲步轻摆、腰肢扭动的样子，气的一脸黑。 等回了房间，宁雅娴小心的问：“老板，那位柳小姐……怎么看我的眼神不太对？” “是吗？” “她可能是嫉妒我。” “嫉妒你什么？” 宁雅娴美眸一瞟，妩媚的说：“我是大老板的房里人，她……她最多是一场露水情缘。” 周不器一头冷汗，“别瞎说，我和她清清白白的，什么都没有。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第565章 主仆关系 可能是因为结过婚，还带个孩子的原因，宁雅娴心里有些亏欠，面向周不器的时候，很难像温知夏、伍雨那样无拘无束、自由自在。 跟石婧琳就更没法比了。 在她眼里，那渣男亏欠自己太多了，一辈子就还不清。 来美国的这几天，宁雅娴表现的无比的讨好、殷切、体贴、贤惠，在生活里的方方面面，都想给周不器带来最大的舒适感和满足感。 哪怕到了床上，她也会轻风细雨的主动询问，他想怎么样，她应该怎么做，是否需要这样那样，百依百顺、予取予求。 甚至每天脱衣服、穿衣服，洗脸洗澡，周不器都不用动手，宁雅娴就全部代劳了，温柔体贴，极尽美好。 这已经是来美的第五天了，终于要开始最重要的事了。 参与谷歌对YouTube的并购谈判。 这已经是第三轮了。 第一轮，谷歌出价12亿美元，拒绝； 第二轮，谷歌出价15亿美元，又被拒绝。 事不过三，这第三轮谈判，基本就该差不多了。 谷歌的诚意太足了，价格已经高到天上去了。 这天早晨，周不器坐在床边，宁雅娴则跪坐在地板上，细心地给他穿袜子。 “你不用这么卑微。” “有吗？” “你不用这样跪着，好像我多欺负你似的。” 宁雅娴抬头看他，美眸流光溢彩，戏谑的说：“你不是喜欢让我这样吗？还让我对着大镜子，说有征服感。” 周不器轻咳一声，这轻熟的女人尺度就是大，硬着头皮解释道：“男欢女爱时候不一样，让你屈从地跪在我脚下，能增进情调，这是心理刺激。我女朋友也这样，不算欺负你。可穿个衣服穿个袜子就不用了，好像……好像是主仆关系似的，没必要。” 宁雅娴挤了挤眼睛，有点小调皮，“主仆就主仆呗，只要你高兴，我怎样都行。” “这……”周不器犹豫了一下，“看样子是有点心动，有点太委屈你了吧？” “扑哧！”宁雅娴娇媚地白他一眼，“我就知道！你们男人呀，不就喜欢征服这个征服那个的？大男子主义！” 周不器连忙道：“你可别污蔑我，我是女权主义者。” “我这样，你有成就感不？” “那肯定有啊。” 宁雅娴促狭的说：“那不就行了？都主仆了，不应该的吗？” 周不器摇头道：“就是个玩笑，你别当真。” “老板，你不懂女人。” “我会不懂？” “嗯，男人追求的是征服感，女人追求的是被征服感。” “你被我征服了？很享受？” “是。” “随便你吧。” 周不器拿捏不准她这番话的真假，到底是在故意讨好自己，还是真的甘之如饴的享受这种被征服的感觉。 宁雅娴美眸里流光溢彩，轻声细语的说：“老板，我带个孩子，不想再嫁人了。以后，就跟你了。工作中，我是你的秘书，生活里，我……我就是你的女人。” 周不器点点头，“你本本分分的，我不会亏待你。” 然后，又是穿裤子，穿衣服。 因为是正式场合，需要西装革履打领带。 “老板，你……嗯，私下里，我就不叫老板了吧？咱俩都这样了，还叫老板，怪生分的。” “嗯，是不太合适。” “那叫什么？” “叫……” 周不器话到嘴边，戛然而止。 他本想说叫“老公”，可下意识的就觉得不对。宁雅娴可不是他的女朋友。女朋友是要进周家门，给他生儿育女，将来要继承家产的。 可宁雅娴的情况，离过婚还带个孩子，不论是爷爷还是老爹老妈，都不会同意她进门。 顶多就是保持长期稳定的关系，私下里给一些好处，当个外室养着。 宁雅娴很聪明，很快意识到了什么，似乎早就想开了，轻笑道：“要不我叫你老爷吧，怎么样？” “啥？” 周不器心头一跳，睁大眼睛。 宁雅娴奇怪的说：“不好吗？工作里叫你老板，生活里叫你老爷，都差不多。放在旧社会，女人不都这样称呼一家之主吗？” “现在不是旧社会吧……” “你不喜欢吗？那我叫你小周？小器？小弟弟？” 周不器气道：“你才小气，你才是弟弟！那就叫老爷吧，我本来就是一家之主！” 心中不由得有几分飘飘然。 其实在家里，温知夏偶尔也会这么叫，说他是“周大老爷”，可语气语调完全不同，那是受不了周不器的大男子主义性格，对他的讽刺之言。 可宁雅娴叫这一声老爷就不一样了，真有一点主仆性质了，就好像通房丫鬟和男主人。 再考虑到二人的年龄，周不器二十出头，宁雅娴三十出头，这相处的关系……嘶！还挺刺激的！ 扎好了领带，宁雅娴笑孜孜的瞟他一眼，见他神色颇有些兴奋，就忍俊不禁，凑过去，在他耳边腻声挑逗道：“老爷……” 周不器感觉身体中的血流直接分成两股，一股向上冲上头顶，一股向下淤积在了小腹，当下就受不了了，直接拦腰把她抱起，向床上滚去。 “啊呀，我错了！老板，我错了！老爷，我不敢了！衣服，别弄皱了衣服，没时间了，还有事呢！” 宁雅娴算是见到了周大老板的血气方刚，连忙求饶，语气中焦急又好笑，觉得时不时的逗逗这小老板也挺有趣的。 周不器狠狠地亲了两口，才算是冷静，站起身，整理了一下西装，哼道：“下次再敢不分场合的使些狐媚子手段，本老爷当场给你正法！” 宁雅娴差点笑喷，强忍着笑意道：“嗯嗯，奴家知道了。” 等出了酒店，宁雅娴就恢复了职场女性的风采，穿着女士西装，黑色高跟鞋，头发扎了个马尾，看起来特别的干练潇洒。 动作也很利索，联系了柳晴和甄妤。 因为谷歌收购YouTube是少见的重磅收购，不说是否持有股份了。只要参与这个项目，都会是大开眼界，增进丰富的人生阅历。 所以，也叫上了唐斌辰。 他可是周不器重点培养的年轻管理者。 谷歌方面也一样，除了三巨头齐齐露面之外，也带上了几个重点培养的年轻人，让他们出来见世面。职场就是这样，见过世面的大小和眼界的高低，往往能决定是高管还是基层管理者。 值得一提的是，谷歌带来的这几个年轻人里，两个是美国人，两个是印度裔。其中有一个，周不器还很眼熟，好像就是未来谷歌的舵手桑达尔·皮查伊。 这着实让周不器有些气馁。 要是华裔多好啊，以后肯定能加深谷歌和紫微星的业务往来。 更令人吃惊的是YouTube的排场。 小的吓人。 在一个很破旧的办公楼里租了半层，全公司加在一起，只有67个人。 这次的谈判，双方都出动了核心成员。 连周不器都到场了。 能拍板的人都在，基本上就是不成功便成仁。 要么达成，要么破裂。 没有下一轮了。 上午，扯皮。 主要是前两次谈判，双方的头头脑脑都没出现，先把具体的数据报表、业务情况给梳理一遍，让大家有个大致上的了解。 中午，周不器跟拉里·佩奇聊了一个小时，两人此前见过，聊得很投机。遇到听不懂的话，宁雅娴在旁边充当翻译。 还真别说，过去两个月的英语培训颇有成效，周不器几乎能够跟美国人流畅沟通了。 眼看下午的谈判又要开始了，周不器忽然说：“对了，谷歌对Facebook还有兴趣吗？” “当然。”拉里·佩奇顿了一下，“不过我们感兴趣的是这家公司，而不是这家公司的股份。” 这就是大公司的做派了。 看上了就直接兼并，不玩少量入股的把戏，微软、亚马逊、苹果基本都这么干。 周不器道：“你对推特感兴趣吗？” “听说过。”拉里·佩奇点了点头，“目前还没太看清。” 周不器笑道：“说不定以后可以合作。” 下午，正式的谈判开始了。 YouTube方面一口咬定18亿美元。 谷歌方面争取空间。 周不器也适当的提出了自己的意见，表示急需用钱，希望能拿到一部分现金，以及3个月左右的股票禁售期。 谷歌方面出价16亿美元，还说谷歌近年来发展太快，也在筹划大动作，资金要求很高，没法拿出太多的现金。 又是一波讨价还价。 到了下午4点15分，拉里·佩奇提出了最终方案，以5000万美元的现金，外加16亿美元的股票，总计16.5亿美元！ 绝对是震惊世界的天价！ YouTube的几位创始人表示认同，周不器、甄妤对视一眼，也接受了这个条件。 初步协议，算是达成了。 不过，具体的细节还需要慢慢商量。 这5000万美元的现金，到底怎么分配？股票的禁售期怎么约定，都需要进一步的磋商。 不过，大方针都确定了，接下来的细节就很简单。 总不可能为了一点旁枝末节的小事儿推翻了这个并购方案。 这可是16.5亿美元！ 所有人都要为之疯狂。最迫切想让这笔交易成功的，当属YouTube那67位员工了。拿不到现金也没关系，禁售期长点也没关系。 因为这笔交易过后，所有人的人生都将改变。小说阅读_www.shuoshu8.com 第566章 股票的玩法 接下来的几天，周不器跟着柳晴、甄妤，带上宁雅娴，又把硅谷的几大巨头公司走访了一遍，英特尔、英伟达、甲骨文、奥多比、思科、雪佛龙…… 有三大感受。 白人是真的友好，热情大方，不管认不认识，见面就打招呼问好，完全是以主人的姿态在招待客人。 亚裔是真的多，简直占了硅谷的半壁江山。 黑人是真的少，几乎看不到。 这些老牌的科技公司，跟互联网公司不太一样。像谷歌、脸书这些公司都是新兴的，基础设施还不够完善。这些公司则不一样，已经很成熟了，各个方面都做得很好，尤其是员工福利这一块，看的人眼花缭乱。 就比如英伟达，还专门招聘了按摩师、瑜伽老师、冥想老师，员工们工作累了，可以去按摩、针灸，还可以去做瑜伽，去放空地自我冥想。 周不器离开之后，深有感触的说：“等咱们的总部园区建好了，也可以招一群按摩师，给员工们放松。” 宁雅娴忍俊不禁，碍于身份却不好多说什么。 柳晴则有些好笑，“按摩？” “嗯！这可是一门大生意。” “正规的吗？” “我倒想搞不正规的，来钱更快。哼哼，一边给员工们发工资，一边通过按摩生意把钱再收回来……哎呦，这一套下来，跟金三角似的，保准富得流油。” “奸商啊！” 甄妤、柳晴和宁雅娴，就齐齐发笑。 周不器不以为然的说：“这算什么奸商？常规操作好不好？就是不正规按摩影响不好，不能提倡。换一种形式，就变主流了。” “什么啊？” “股票啊！像华为，每年给员工发几十上百亿的分红，会严重影响现金流。怎么办？在发放分红的同时，会提出新一期的股权认购计划，让员工们把分红的钱再买回股票，资金就又流回账上了。像华西村给村民的分红，只有20%能到村民手里，80%都要以再入股的形式回到华西集团。像绝大部分的互联网公司，福利好、工资高，也是靠着期权计划，让员工们认购自家股票，从而达到现金流回溯的目的。” 柳晴当然懂，沉吟道：“紫微星的期权定价太低了。” 现在的紫微星，内部股票的认购价是10美分。 像许亮杰这种拿到1000万期权的高管，全部行权，也只需要花费100万美元而已，简直太廉价了。以紫微星目前的市场估值，单股价值少说也要3美元。 周不器一挥手，哼道：“公司吃点小亏，把福利发给员工，企业才有吸引人才的竞争力。有我在，紫微星不需要靠吸员工的血来维持现金流。” 柳晴气道：“就你能！” 宁雅娴暗暗吃惊，觉得这柳大小姐就是厉害，有背景真不一样，跟周老板都敢用这种口气说话。 放在紫微星，也就是石婧琳敢这么干了。 周不器笑道：“你是财神爷，我也得靠你呢。” “靠！” “注意素质。” “我觉得你要培养一个可靠的首席财务官。” “什么意思？” 柳晴道：“王浩阳还是先不要换了，不过可以换个财务总监，从四大会计事务所里挑一个条件好、有能力的，让他跟我一起来做紫微星的A轮。等培养个几年，就可以取代王浩阳成为CFO了，财务体系不会乱，管理架构也很稳定。” 周不器点了点头，“嗯，就这么办吧。” …… 到了10月8号，收购方案的细节确定下来了。 周不器迫切的需要现金，谷歌方面不希望YouTube的团队拿到现金。拿到现金说不定就跑了，还是拿股票可以套住这些人。 几经协商，终于确定了。 以5000万美元现金外加16亿美元股票的方式完成收购。按照前一天谷歌420美元的收盘价计算，总共可以置换成380万谷歌的股票。 其中，紫微星拿到5000万美元的现金，外加27.4万股，禁售期是3个月。 周不器个人可以拿到39.3万股。其中，2.6万股的禁售期是3个月，其余股票的禁售期是12个月。 也就是说，谷歌做出的最大让步，就是3个月内最多解禁30万股的股票。 YouTube的创始团队们，禁售期更长，在15-36个月不等。 方案达成！ 然后，会有3天的缓冲期。 给投资人、谷歌董事会、YouTube团队一个二次思考和财务、法务的复审时间。如果这个期间出了问题，就可以无违约金的取消协议。 如果3天之后，什么问题都没有，那就可以向全世界公布消息了。 谷歌以16.5亿美元的天价，收购YouTube！ 然后，正式把此收购案向联邦贸易委员会和司法部报备，提出合并申请。 这个过程大概会耗费1个月左右的时间。 其实主要就是反垄断审查。只要这笔交易不存在反垄断风险，基本都能通过。如果是外资和外国人对美国本土企业的收购，才会由外国投资委员会介入，会有更复杂的审查机制。 假如通过审核了，这个并购案才算是真正的在法律意义上生效。 假如没通过审核，法律意义上会判定收购方违约。 即谷歌违约。 到时候，谷歌就要支付给YouTube一笔巨额的违约金。 目前来看，谷歌收购YouTube，的确有垄断隐患。 谷歌是最大的搜索平台，YouTube是新兴的视频平台。两者结合……谷歌肯定会把更多的流量引向YouTube这个自家平台，从而对其他的视频网站造成不公。 不过在互联网蓬勃发展的阶段，相关部门也会睁一只眼闭一只眼，纵容一家家互联网巨头的诞生。 总之，方案达成，周不器长长的松了口气。 心情很不错！ 跟预想的有些出入，不过问题不大，可以解决！ 当晚，周不器就抱着宁雅娴，在酒店的大床上翻云覆雨、地老天荒。 这个年纪的女人，韧劲是真的足。 要是换成伍雨，早就哭了。换成石婧琳，早就拳打脚踢了。换成温知夏，早就冷着脸不说话了。 宁雅娴不一样，百般妩媚，像小猫般的顺从，婉转莺啼，还总是挑拨似的鼓励他、夸赞他：“老爷，真棒！” 搞得周不器神神叨叨的，终究是败下阵来。 也不装大爷了，倒头就睡。 第二天，张朝洋从华尔街那边回来了。 在酒店里的咖啡厅见面，周不器就开门见山地说：“谷歌收购YouTube的案子做成了，过两天就会公布消息。” “什么价？” “16.5亿美元。” “多少？” 张朝洋眼珠子瞪得溜圆，下巴差点掉在地上。 周不器叹道：“报价是挺高，就是没拿到现金。” 张朝洋都快跳起来了，“这么大的报价，要不要现金能怎样？你说多少来着？紫微星持有10%的股份？” “对。” “1.65亿美元啊！拿出一半，就能买下搜狗了。” “其实还有呢。” “嗯？” 张朝洋眉头一挑。 周不器笑了笑，在老张面前没必要太遮掩，“我个人也持有10%的股份。” “你个人？” 张朝洋呆若木鸡。 周不器点了点头，说道：“不过禁售期有点长，12个月呢，得等到明年10月份才能解禁。” 张朝洋愣愣的说：“你比我有钱啊！” 周不器好笑道：“那肯定啊，你天天游山玩水的，心思都不在公司里，被我超过，还不是早晚的事？” 张朝洋气道：“原来你藏的这么深！我还以为你把钱投砸进公司里，穷得叮当响了呢。亏我还帮你订机票、订酒店，以后改了！以后再出门，你帮我订！” 周不器哈哈大笑，“没问题！以后再一起出来，我都包了！哪怕你出入了什么不正规场所，也算我账上！” 张朝洋追悔莫及的说：“早知道，搜狗的报价我就咬定1亿美元了，又被你小子坑了。” “8000万美元也不少了！” “你有现金？” “没有。” “那怎么办？” 周不器道：“两个方案，第一，我把谷歌的股票转给你一部分，置换搜狗。” “不需要！” 张朝洋毫不犹豫的拒绝了，他对别的公司一点不感兴趣。而且，在美国股票套现需要交20%的资本利得税。他对搜狗的报价已经从1亿美元降到8000万美元了，已经算是优惠了20%，可不能再上当了。 周不器有些好笑。 觉得老张这人真是太安逸了，一点风险都不冒。 也不看看现在是什么形势！ 互联网第二春啊，全球牛市啊！ 成功收购YouTube的消息传出来，谷歌的股价肯定会应声大涨，拿股票肯定是比拿现金更有利益。除非是像紫微星这样严重缺钱，不得不套现。 周不器道：“那就第二个方案了，搜狗的案子如期执行。不过，资金方面先欠着。紫微星手里的股票，禁售期是3个月。春节前就能解禁，等套现了，我再支付费用，你看怎样？” “3个月？” “嗯。” “可以。”张朝洋点了点头，又瞥他一眼，“不过你别耍花样。要是3个月后不给钱，董事会那边跳脚，我没法帮你压。” 周不器笑道：“我有信誉保证，你大可放心！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第567章 放一颗炸弹 10月11日，谷歌放出了重磅消息，以16.5亿美元的天价并购了视讯平台YouTube，震惊全球。 视频平台的大风口，引爆全球的互联网市场。 消息传出后，谷歌的股价应声大涨2%，市值增加40亿美元。 果然啊，资本游戏才是赚钱的大杀器。 当前，美国排名第一的视频平台是Myspace，第二是雅虎，谷歌原有的视频业务排名第八。跟YouTube合并后，市场份额会成为业内第三。 不过，另有分析师认为，谷歌拿下YouTube，更在乎的是视讯广告市场。毕竟在文字广告领域，谷歌已经是全球第一了，要想拓展业务，视频方向会是下一个重要的领域。 还有传闻。 谷歌的CEO埃里克·施密特加入了苹果董事会，并多次表态，谷歌会与苹果展开紧密合作。媒体们就开始热切地盼望起来。 一个拥有全球最受欢迎的搜索引擎和视频网站，一个拥有全球最好卖的MP3，两者强强联手，会擦出怎么样的火花？ 说不定会有改版iPod！ 比如，让iPod可以用WiFi无线上网，而谷歌也多次表示，的确有意开拓WiFi市场。有了WiFi，再加上谷歌地图的话，iPod就不仅是一部MP3那么简单了，它将会变成具有音频播放功能的GPS观光指南导向器！ 简直太美好了！ 周不器是在飞机上看到这些美媒报纸的，前面都还好，感觉媒体精英们分析的挺到位。YouTube的盈利模式，一定是视频广告。 可后面说谷歌和苹果的合作就太好笑了。 改版iPod？ 这些媒体人和分析师，哪怕是脑洞大开，喝着咖啡抽着雪茄不必承担责任的幻想，也只能想象出一个能播放音乐的且搭载谷歌地图的硬件设备而已。 殊不知，人家乔布斯早就在构造更伟大的梦了。 “YouTube这颗炸弹，点燃了美国的互联网市场啊！”另一边，张朝洋放下了手中的报纸，连连感慨。 周不器笑着看他，“等落地了，咱们也放颗炸弹！” 张朝洋皱皱眉，“这么急？” “怎么呢？” “消息保密，压力小啊。你搞出这么大的声势，不怕竞争对手顾忌？” “不怕！” 周不器有恃无恐。 百度那边不用想，本来就是重点推荐自家内容、屏蔽竞争对手，微知都被限流了。谷歌那边也不用多考虑，他们没有自家内容，竞争对手的也得用。在谷歌上做简单搜索，排名前几的都是百度知道和百度百科的内容。 更重要的是，现在的紫微星，需要一个重磅新闻，来引爆国内的互联网！ 过去的两年，紫微星发展的非常好。 可是太低调了。 哪怕是张朝洋这样的邻居，都不相信紫微星能一次性地拿出那么多钱，太小看周老板的实力了。 低调有个坏处。 就是做业务的时候，会特别麻烦。 就比如给朋友网拉广告，说我们是紫微星的市场部，人家根本不搭理你。要是说我们是朋友网的市场部，那反应就不一样了。 朋友网啊，大网站，大公司呢！ 眼下，紫微星要发展搜索业务，要打造一个hellogo.的导航网站，可推广网站还没找齐全呢。 销售跑过去，兴冲冲地说：“大哥，我们要做一个导航网站，你每月交3万6，就可以把你的网站超链挂在我们的导航网上了。用户在访问我们导航网的时候，就可以为你的网站带来流量，助你超过竞争对手！” 人家只会回一句：“滚犊子！” 随着hao123这种简单的不能再简单的网站大获成功，国内出现了上百家导航网，甚至像PP点点通、Vagaa这种不太健康的免费软件，都做起了自己的导航网。 简单来说，就是骗子扎堆，而且推广费用极低。 很多网站，一个月几百几千块钱就可以搞了。只有hao123那样的大网站，月推广费用才可能过10万元。 像Hellogo这种新兴导航网，通常的做法是先免费试用3个月或者半年，效果好了，就付费给钱续用。效果不好，哪凉快哪呆着去。 归根结底，是没名气、没家底，人家根本不相信。 可如果紫微星出资8000万美元，从互联网巨头搜狐的手中，收购了搜狗业务，就足以打出名气了！ 就等于告诉全国同行，紫微星要做搜索了！ 有了名气，业务的开展就容易了。 就像很多大忽悠企业家，啥啥没做出来，天天就是开发布会，上演一出出的PPT大戏，出尽风头，然后钱就哗哗的往腰包里进。 没想到，飞机落地，手机信号接通后，却被另一件事打扰了。 谷歌收购YouTube的惊世案子，把国内的互联网也跟震到了。 然后，优酷、土豆、酷6等视频网站，也一夜之间爆红，好似扬眉吐气了一般。紫微星早期投过优酷，持有25%的股份。借着这股来自美国的春风，优酷也高调的站出来了，表示要开启新一轮的融资！ 口气特别大，融资金额，不低于3000万美元！ 这么大的胃口，让周不器很为难。 紫微星现在缺钱。 这么大手笔的融资案，有心无力，没钱跟进，只能坐视接下来股份被稀释了。 优酷的创始人古永强是从搜狐出来的，张朝洋听说后，也不禁咋舌：“这一个个的，都疯了！” 周不器好笑的看他，“搜狐不是也要发力做视频吗，跟进吗？” 张朝洋气道：“怎么跟进？” 周不器好心的说：“做互联网视频，是个极其烧钱的行业，又是个抢赛道的新市场。不砸大钱先入局，等以后反应过来就晚了。” 目前做视频，并不需要支付知识版权的费用，大家都玩盗版。 可即便这样，消耗也是惊人的。 视频不比文字，会有巨量的宽带负荷，每天的下载带宽都是个惊人的数字，再加上存储海量视频就需要海量的服务器空间…… 单单这基础设施消耗，一般人就玩不起。 反正周不器短期内不打算入局。 YouTube那种网站能做起来，也是靠着谷歌烧了上百亿美金才有了后来的市场份额和业内地位。 张朝洋很轻松的说：“目前来看，还不明朗，国内的网速没提上来，跟美国不一样。等时机成熟了，搜狐肯定会砸重金进去。优酷融资3000万美元？你知道搜狐的现金储备有多少吗？根本不是一个量级的。” 周不器笑笑，“你可真淡然。” “实力决定的。” “心真大。” “哥们有这底气！” 张朝洋哼了一声，走出机场，找到司机，带着小蜜上车离开了。 周不器看着他的背影，无奈又叹息，“谁能拯救你啊，我的老张！” 宁雅娴轻声说：“你不看好他？” “不是不看好，是羡慕啊。活的这么轻松，潇洒自如我行我素。” “你也可以啊，你样样都比他强。” “我？”周不器摇了摇头，“我不行。” 宁雅娴奇怪的看他，“怎么呢？为了承担社会责任，推动国家的科技发展？” 周不器摇摇头，“我比他有钱太多了。” 宁雅娴有些茫然。 “小钱是自己的，大钱是国家的，咱们可不是邪恶的资本主义。要想拥有大钱，就要不断的用大钱创造价值，否则国家就把钱收回去了。” “你是说……张总是故意不想拥有太多财富？” “不知道，可能吧。” “不会吧？” “反正他总和王实一起爬山，关系很好。到底怎么想的，他不说，咱也猜不透。” “哦……” …… 优酷的融资，直接忽略。 他们爱怎么搞怎么搞吧。 现在，紫微星在放炸弹！ 10月15日，就在国内互联网圈还没消化完谷歌以16.5亿美元的天价并购YouTube的消息时，又一个重磅新闻出现了。 紫微星和搜狐达成协议，斥资8000万美元，收购了搜狐旗下的搜狗业务部！ 当天，诸多媒体同时报道了这条重磅消息。 甚至央视财经频道还为此专门做了一期专访。 这可是大事啊！ 在国内互联网史上，能与之媲美的，也就只有雅虎中国收购3721和阿里巴巴并购雅虎中国两起案子了。 可不同的是，雅虎和阿里都是声名赫赫的大公司。 相比之下，紫微星还很年轻，还名不见经传，结果就从老大哥搜狐手中抢来了一块很重要的业务…… 周不器坐在新的办公室里，看着网上的新闻，特别满意。 要的就是这个效果！ 再看校内网，校内新闻的第一条热点，就是《校内网收购搜狐，进军搜索市场！》 量已经超过400万了。 要知道，校内网的日活人数，也就是500万左右，其中还有一部分是重复登录，刷签到刷福利的用户。 “标题党啊！”周不器叫来了秘书，“雅娴，你去跟郭鹏飞说，校内新闻的标题要准确，别玩标题党。收购搜狐？他怎么不上天？” “好的。” 宁雅娴脆生生的答应。 “等等！” “老板，还有什么事？” 周不器皱起眉头，“你怎么穿裤子了？” 宁雅娴眼神里有些无奈，“天气转凉了啊，还穿裙子啊？” “真可惜。” “老板，这里是办公室，你想别的……咱们去外面，在公司我是肯定不会依你的。” 周不器轻哼一声：“我这是考验你！现在换办公室了，也不透明了，关上门后在里面干啥，外面都看不见了，嗯……我是看你有没有什么非分之想！还可以，定力不错，去工作吧！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第568章 学校里的挂科问题 在IT技术中，有一个中间件环节。 大体意思就是项目A和项目B在研发的过程中，都需要用到服务C。这个时候，就可以把服务C定于中间件，作为一个基础，给项目A和项目B调用，避免这俩项目重复造轮子，节约资源。 从Facebook拿回来的广告分发算法，就属于这类的“中间件”，是很核心的算法。 是根据用户的喜好、职业、年龄、性别、行为习惯等等因素，推送与之相匹配的内容。这是未来的大趋势，是人工智能的雏形。 所以紫微星对此非常重视，让CTO程秉皓亲自带队，成立了一个核心分发算法小组，把这个算法优化、整理、升级。 这个小组的组长是程秉皓，副组长是周不器亲自认命的，郭鹏飞和张一明。尤其是张一明，周不器专门找他谈了一次话，让他多抽出一部分精力来搞这个算法。 也算是先知先觉的优势了。 小张是标准的码农，平时不怎么爱说话，不会泡妞不会社交，但编程技术很强。后世中他主导做出来的抖音推荐算法，堪称世界一绝，比硅谷巨头还厉害。 对于这样的要求，张一明没有任何迟疑，当即接受，并表示会全力以赴地做出成绩来。 周不器起身把他送出办公室，颇有些感慨。 宁雅娴很奇怪，除非是客人，对待自己人，周老板好像从未这样起身相送过。 “雅娴，你觉得一个成功人士的特质是什么？我指的是那些最厉害的商业大佬，不是卖卖房子炒炒地皮的那种。” “理想主义。” “太远了，具体点。” 宁雅娴咬咬头，“不好说。” 周不器瞥他一眼，昂首挺胸道：“那本老爷就指点你一下，记住了！” 宁雅娴忍着笑，美若桃花，抿嘴道：“这里是公司，只有老板，没有老爷，我可不给你占便宜，到时候耽误了你工作，受罚的还是我。” “我罚你了？” “罚了，昨天中午去酒店，你就罚我跪了半个小时。” “那是奖励好不？滋阴养颜！别的女人凑过来，我一眼都不看。哼！行了，跟你说正事，记住了，然后整理出来发到内网上，给全体员工激励。” 宁雅娴嫣然道：“好的。” 周不器道：“第一，要有强烈的成功欲望；第二，要有说干就干的行动力；第三，要做一台可以深度学习的机器；第四，要善于死磕和坚持；第五，愿意延迟满足。” “嗯，记住了。” “有体会没？” “有一点感触很深，延迟满足，你的确挺厉害的，每次延迟得我都快崩溃了。” “嗯……嗯？”周不器眼睛一瞪，又好气又好笑，“赶紧去工作，写一篇文章，就说这是张一明身上的特质，把他好好的表扬一顿，树一个标杆。” 宁雅娴有些惊讶，“他？” 周不器一挥手，“这是职场政治，你慢慢品去吧，赶紧去写。” 没一会儿，来了一个电话。 “王大龙？” 周大老板，“忙呢？” “嗯，忙！” “导员找你！” “导员？”周不器回想了一下，是啊，他现在是大三学生，有一个辅导员叫吕游，“他找我？什么事啊？” 王大龙道：“他提成咱们学院的团委副书记了。” 周不器一脑门黑线，“咋地？还想让我去参加他的升官宴？” 王大龙笑道：“当然不是啦，学校提拔他，主要就是想解决你的问题，想找你谈话。他不敢冒昧的去打扰周大老板，就找到我了。” 周不器没好气的道：“他不好打扰，你就能不见外？” 王大龙大咧咧的说：“咱是兄弟嘛，见外什么？” 周不器好笑道：“行了，导员找我干什么？” “你的学业问题。” “啥？” “你这天天也不上课，考试也不参加，换作一般同学，早就被学校开除了！” “我情况特殊啊！” “如果是个案，还好处理，毕业证的事怎么都帮你解决了。可问题是，你现在开了一个很不好的头啊！” “呃……” 周不器就明白这个意思了。 退学肯定是不可能的。 这是打学校的脸，是得罪人的事。无论如何，都必须拿到毕业证和学位证，成为一名正式的北科毕业生。 可问题是，周不器就在北科起家的，身边跟着一大批的兼职大学生。 最典型的就是郭鹏飞！ 他跟周不器一样，从去年开始，就不上课、不考试，完全跳出了学生的身份。可实际上，他现在也只是个大学生而已。 想当年王小船在清华兼职创业参加aren的项目时，也是要上课、考试的。 王大龙很无奈的道：“要是郭鹏飞、付红亮，甘扬这几个，也就算了。可问题是，现在有30多个大学生，跟着你们在做兼职。这些人，基本上都不怎么上课了。我看成绩单了，惨不忍睹啊，只有12个人没有挂科。其他的人，都挂科惨重，最多的一个，都挂几十门课了。” 周不器沉吟片刻，道：“行，今天下午我就去学校。” 这事的确是过分了。 他推崇的是六十分万岁，可不能挂科啊！挂科太多，弄不好毕业证就拿不到了。现在的社会里，有能力还不够，学历背景也很重要。 更重要的是，因为校内网的事，给学校的管理造成了很不好的影响。 要是哪个大学生因为来校内网兼职没能毕业，以后会是巨大的麻烦事。要是裁员，这种人能裁吗？当初人家为了校内网，连毕业证都没拿到，于情于理都说不过去。 然后，他就不由得有些感慨。 胡校长已经退休了。 要是他还在任，说不定早就告诫他，给他指出错误了。可现在出了这么大的篓子，就算学校那边不说什么，该表示也得表示了。 中午下班。 宁雅娴美眸闪动，悄悄的说：“老板，下班了。” “嗯。” “还去酒店吗？” “啊？” 周不器这才从王小船的搜索报告中回过神来，抬头看看时间，伸了个懒腰，“中午你自己吃吧，我有事。” 现在换了个大办公室，不仅宽敞明亮，还配了一个单独的秘书室。 更重要的是砖墙，不透明了！ 宁雅娴咬着红唇，腻着声道：“你不喂我，我吃什么？” 周不器有点晕，对这年纪的女人有点惆怅，自从捅破了窗户纸，宁大秘书的浪劲算是彻底爆发了，大概是食髓知味，上瘾了。 “行了！改天再喂你！我要回学校，有正事！” 然后，就给伍雨打了个电话，说是中午一起在学校食堂吃饭。 中午，见到了王大龙。 下午，就看到了导员吕游。 这事太大，涉及面远远不止一个商管院，所以赶紧上报，一行人就去了主管教学工作的孙校长那里。 “周总过来了！” 孙校长特别高兴，亲自在门口迎接，笑容满面地走过来跟他握手。 还真不是他卑微。 级别摆在这儿呢。 他是副校长，也就是厅局级。 可周大老板往来的都是高官，大领导人去紫微星调研工作，也不是一波两波了，在政、商、学术圈，紫微星都有着举足轻重的地位。 周不器伸出双手，躬身行礼，笑着说：“孙校长，这里没有周总，只有北科的一名大三学生周不器。” 这话一出，旁边的人就附和着笑了几分。 一副其乐融融的气氛。 等谈到正事时，孙校长的遣词造句依旧很客气，笑眯眯的道：“书本里的那点东西，只是基础教育。让学生们在校内网兼职，参与一些实际项目，所取得的进步和成长，的确要比在课堂里听课要大得多。” 周不器连忙道：“话不能这么说，师傅领进门、修行在个人。大学教材是入门的，老师是启蒙的，学生们学成的高度，还是要看他们自己在课外的自我提高。” “哦？” 孙校长有些惊喜。 周不器叹道：“孙校长，我不是跟你客气，说的都是实话。大学课堂还是很有必要的，不是因为传授的那点知识，而是老师的个人魅力、授课方式。咱们学校的优秀老师这么多，通过课堂跟他们有一个精神互动，这是最重要的。可我这是太忙了，真是没时间来近距离欣赏咱们老师的风采。” 态度已经表现出来了。 孙校长和学校教育处的老师们，都非常高兴。 他们是真担心周老板油盐不进，跟他们对着干，那就太麻烦了。 孙校长也表示好意，递过来了一份成绩单，说道：“学校并非不讲人情，也有一套规矩。如果大学生在外兼职，是可以长期请假的，这都没关系。可问题是，挂科问题有点严重啊！” 周不器看了一眼成绩单，一下就脸红了。 最上面的赫然就是“周不器”的大名。 结果，成绩单里的成绩，让他不忍直视。 微积分：88 英语：93 微观经济学：91 财务管理：85 基础会计学：90 固定收益学：87 …… 简直就是优等生的成绩，不用说，奖学金又到位了！ 下面是郭鹏飞，也差不多，60多分的不少，大体都及格了。 前面十几个，成绩都还可以。 后面二十个，就有问题了。 学校肯定也是要注意影响，不愿意为了普通学生开绿灯，波及面太广，影响不好。小说阅读_www.shuoshu8.com 第569章 周老板要回学校 这事是周不器理亏，关键是他承担不起这个责任。 要是大学生们因为参加校内网兼职，导致没拿到毕业证，一个两个可能是个体问题，可成群的退学，这一定是校内网的问题。 这事也就是没闹大，学校对周不器和校内网还是很照顾的，在帮忙捂盖子。 要是传出来了，那影响可就大了。 轻则被教育口的领导批评，重则会影响到校内网的定位乃至企业形象。 周不器连忙道：“孙校长，我这里表个态，一定会全力配合校方的教学管理，督促兼职学生的上课、考试、学业等问题。这份成绩单，触目惊心啊！” 孙校长笑着摆摆手，“没那么严重，北科是你的母校嘛，自家人，出了问题，大家商量着解决就好。可在校内网兼职的大学生，不是还有外校吗？北航、农大、地大、北理、北外……小周同学，这事还是要谨慎处理为好，总不能让外人看了笑话不是？” 周不器很诚挚的说：“孙校长，你批评的对，是我疏忽了。” “不至于，不至于，哈哈！” 孙校长大笑了几声，身边校办、教务处、商管院的老师，也都开怀大笑，其乐融融的氛围，这让他们有一种如释重负的感觉。 面对这样一个学生企业家，还真不好处理。 庆幸的是小周并没有因为财富和地位的变化，就浮躁轻狂起来，在老师面前依旧保持有作为学生的赤子之心，难能可贵啊！ 大家又说了一些相关话题。 其中提到了教务处的刘老师，是个四十多岁的女性，说周不器这两年的考试卷，都是刘老师亲自处理的。 周不器没太理解这个处理是什么意思，是她代笔考试的吗？ 就有些担心。 孙校长等人就笑哈哈地安抚他，说没问题，尽管放心，刘老师有过丰富的经验，此前处理过钱某某、岳某某和王某某的类似问题。 人家当官的更忙，甚至连学校都不来，也一样顺利的考试通过、论文通过，拿到学位了。 这种事，要是普通人，肯定瞒不住。 可到了周不器这个级别，他的成绩单、档案等资料都是高规格保密的，一般人想查也查不了，大可放心。 周不器心里却不怎么舒服。 他觉得这境界有点低了。 略作沉吟，便对商管院的李院长说道：“李院长，我现在大三了，学习的课程该从基础课转向工商管理类的专业课了吧？” 李院长笑着说：“书本里的那些东西，都是程式化的、教条化的，实践出真知。小周啊，要我说……你做出这么大一番成就，拿个荣誉博士都绰绰有余了。” 周不器连称不敢，自嘲道：“我就是边摸索边做，完全是土八路。公司里同事说的很多专业名词，我都听不懂。本科阶段的基础知识，还有很有必要的，至少要对商务管理的体系有一个框架性的了解。” 李院长微微一愣，拿捏不准，“小周，你这是……要回学校上课？” 周不器叹气道：“上课可能还真没时间，课堂我就不去了。但我想李院长能不能融通一下，把老师的授课大纲给我发一份，我抽出时间来学习。等学期末了，就跟同学们一起回校考试。你看这样行吗？” “当然行啊，太行了！”李院长很高兴，这才是一个大学生应该有的精神面貌嘛，“大学是教书育人、培养人格的地方，精神培养大于知识提升。小周啊，你在外面做生意、去应酬，回学校里净化一下，也很好嘛。” 孙校长惊讶的问：“小周，你真要回学校考试？” 周不器道：“嗯，不管怎样，我也是一名学生。多学一些知识，对企业的管理也有好处，技多不压身嘛。也能给下面做兼职的同学门，做一个表率。其身正不令而行，其身不正虽令不从。我觉得要想让兼职的大学生们把学业重视起来，单靠制度上的约束是不够的。” “其身正不令而行，小周，说得好啊！” 孙校长感慨连连，眼睛里流露着掩饰不住的赞赏。 其他老师也是如此。 难怪人家做企业能那么成功，这格局、这思想境界，真是不一般！ 关键是，人家真能以身作则啊！ 现在的社会环境，基本上都是自己说教，让别人做。教育别人要向善向好，自己在偷摸使坏；建议别人清廉正直，自己的生活奢华腐败；号召别人搞科技研发大投入，自己站在台上喊口号，一点都吃不了做研发的苦、舍不得做研发的钱。 像小周同学有了这么大成就，还能勇敢地踏出来，真是不多见。 周不器道：“回头，校内网会给所有兼职的大学生出一个约束条文，要求他们每学期不得挂科。要是有挂科行为，则取消兼职行为，直到补考修过，才能从新入职。读一次大学，要是连毕业证都拿不到，对得起含辛茹苦养育他们的父母亲人吗？” 孙校长拍手道：“好！小周，我看出来了，你就是天生做大老板的料，有魄力！有胸怀！不错！” …… 从行政楼出来，就去找大学生活动中心那边去找郭鹏飞。 把这事说了。 郭鹏飞有点惊讶，“真假的？你要参加考试？” 周不器没好气的道：“你以为我愿意啊？这不没办法了嘛，考试卷那是要存档的。我可不想功成名就的那天，被人把老底扒出来。” 郭鹏飞好笑道：“都功成名就了，谁还敢扒你？” 周不器哼了一声，“君子不立危墙之下。” 郭鹏飞哈哈一笑，“我还以为就君子不器呢。” 周不器没心情跟他扯淡，说道：“这事得推行下去，不能让挂科这事影响了校内网的形象。闹大了，以后再找兼职学生就太难了。要是付红亮、罗济这样的精英学生，那肯定没问题，就算拿不到毕业证，对他们的人生也影响不大。可对一些普通大学生，毕业证的存在太重要了，甚至以后校招的三方协议，都要跟毕业证挂钩。” 郭鹏飞一挥手，哼道：“这事也好笑，真正有能力的人，哪怕把再多的精力放在兼职上，都不可能挂科。我要是回去考试，不上课一样拿奖学金，你信不？” 周不器气道：“没人听你吹牛逼！” 郭鹏飞道：“我就是跟你说这个道理，这事操作起来很简单。因为咱们重点依赖的那些兼职大学生，学习成绩一定不会太差。优秀的人，各个方面都优秀。挂科的同学，往往是那些兼职工作不怎么起眼的人。这些人，开了也就开了，对咱们的业务影响不大。” 周不器抽了抽嘴角，“你有点奸商的意思了。” “是吗？”郭鹏飞哼了一声，“都被你带坏了。” 这间办公室，还是当初周不器的办公室，看着这里的布局，坐在熟悉的沙发上，周不器感慨良多。 感觉时间荏苒，过的飞快。 当初，他带着青涩的郭鹏飞做校内网的日子，恍如昨日。眨眼之间，郭鹏飞也变得这么油条了。 周不器告诫道：“这事要处理得当，春风化雨，别玩一刀切。那些挂科的大学生，他们心里说不定会想着是为了校内网才挂科的，咱们这边要是下狠手段，影响不好，对他们也不公平。要把道理讲清楚，让他们明白毕业证的意义，这是为他们好。” “行。” “对了，我看名单，说咱们学校的兼职大学生，才30多个？这么少？” “多去了，光是团购客服，就有50多个！” “那怎么回事？” 郭鹏飞道：“大部分的兼职，都是真兼职，是平时上课，业余时间来工作。统计的这30个多人，都是……平时不上课的，把兼职当全职做的人。” 周不器很严肃的道：“不管是真兼职，还是伪全职，一定要贯彻不挂科政策。别的学校什么情况？你这边有统计吗？” 郭鹏飞一挥手，道：“行了，这事我来处理，你就不用多管了。想想你自己的事吧，你真要回学校考试？” “嗯，从这学期开始，期末考试我会参加。” “真的？” “当然真的，总不能没限制的利用特权。” 郭鹏飞皱眉道：“就你那水平，不上课，直接考试，真能过？别到时候打了十几二十分，不够丢人的。” 周不器气道：“你瞧不起谁呢？我就是没空学课本知识，要是用心上课，也保证年年奖学金，你信不？” “不信。” “反正等期末了，跟学院里沟通一下，让教务处给我列个提纲，我好好复习。” 郭鹏飞差点笑死，“列个提纲？我还以为你真学好了呢。你这是要搞一套答案过来，到时候去誊抄吧？” “少胡咧咧！把你自己的事办好！”周不器哼了一声，起身要走，“今日头条的事，多久能做出来？” 郭鹏飞道：“怎么也得下学期了，要完善算法，要重构网页，还要联系更多的创作者加入。4月份吧，估计能上线。” “要当成头等大事来抓。” “那微点百科和微点问答呢？王小船都跟我聊过好几次了，想把这两个业务组转到搜索事业群去。” “你自己看着办，怎样都行。回头把你的决定告诉我，我去协调。” “行。” 郭鹏飞看着周老大离开的背影，心里暖洋洋的。小说阅读_www.shuoshu8.com 第570章 我可是女权主义者 这个月初，50万部的廉价手机，耗时三天，销售一空。 299元的售价，太亲民了。 尤其这手机的设计轻巧灵活，样式精美，深得大学生们的喜爱。这本就是面向全国家境贫困的大学生推出的福利产品，所产生的结果就是吸引来了更多的新增用户。 现在，大学生们已经收到货了，纷纷在校内网论坛上晒照，好评如潮。 归根结底，还是价格便宜。 很多大学生买到了，不是自己用，而是给家里父母买的，着实令人头疼。现在，论坛里最热门的帖子，就是号召校内网，能够再推出一些299元的手机。 50万部手机，根本不够卖！ 国庆节开的团购，很多学生都过节回家，要么和同学外出了，并不知道这次团购活动。而且，数量太低，也不够卖的。 除了贫寒的大学生的有迫切需求外，很多大学生还想给父母亲戚、亲朋好友去买。 299元的手机，堪称是划时代。 供不应求！ 不仅大学生需要，全社会都需要。 不过，石婧琳的态度却比较消极。50万部手机，毛利才1800万，要给联想贴牌费，要给电子厂那边分成，还要给京东、申通的服务费，还要预留出1%的手机次品率……总共算下来，校内网辛辛苦苦搞出来这么大的场面，真正赚到手的只有500万元。 还不够塞牙缝的。 所以，卖完手机，石婧琳就急急忙忙地上了化妆品团购，精神状态一下就转好了。按照她的说法，这波化妆品团购，保底能赚上3000万。 不趁着现在团购红利期多赚些钱，等电商环境变好了，全民都认可网购了，竞争就会愈发激烈。 到时候，就很难再有这样的利润了。 “不要老想着赚钱，校内网的宗旨是服务大学生，大家对定制手机的需求很强烈啊！” 周不器把石婧琳叫到了办公室，苦口婆心。 石婧琳左瞧瞧右看看，似乎对这间宽敞明亮又封闭的办公室很感兴趣，对他的话充耳不闻，倒是宁雅娴过来送咖啡，她道了声谢，笑着说：“那边是你的秘书室？” 宁雅娴笑笑，“对。” 石婧琳感慨道：“这才叫办公室，楼下哪叫办公室啊，跟牢笼似的，时刻被人监视着。” 宁雅娴抿嘴道：“那样也好，更能督促高管们用心工作，不能偷懒。” 石婧琳浑然没听见一般，目光看向秘书室，眨眨眼，“我觉得你可以把办公桌搬过来，摆在这边。然后把秘书室的门封上，改装一下，里面摆一张床。以后你们……累了，可以去里面休息。” 宁雅娴脸色倏然一红，仓惶溃逃。 周不器没好气的道：“你少转移话题，我跟你说的事，你听见没？” 石婧琳翻了个白眼，“凭什么欺负我？” “谁欺负你了？” “我还想拿出最漂亮的成绩单，然后再升一步呢。卖低端手机才能赚几个钱？都不如薇蜜网的淘宝客项目赚钱。” 周不器气道：“还升？你都是副总裁了，还怎么升？你现在的职务，都比郭鹏飞高了！” 石婧琳哼道：“可张一明和季子安，他俩凭什么跟我同一级别？我做出来的业绩，比他俩加在一起都多。” “你做出了什么业绩了？除了赚钱，还有什么？他俩做的是服务战略的大事！你啊，目光太浅，当个副总裁，也就到头了。” “凭什么？” “我说多少次了，战略比赚钱更重要，要延迟满足！这一点，郭鹏飞比你做的都好。别想着晋升了，赶紧把定制手机的事再做起来。” “周不器，你不公平！” 石婧琳愤愤不平，站起来跟他瞪眼睛。 远处的宁雅娴，表情十分古怪。 没想到无所不能的周大老板，在石小姐面前，好像一点都没有大老爷的威严。然后，心里就有了计较。自己要更加地温柔听话一些，等周老板在石小姐那边受气了过后，可以来自己这边的温柔乡里找安逸。 周不器皱起眉头，“我哪不公平了？” 石婧琳红着眼睛道：“你看我是你的女人，所以就故意欺负我。男人如手足，女人如衣服，你歧视女性！” “胡说，我可是女权主义者！”周不器哼了一声，然后喊道，“雅娴，你说是不是？” 宁雅娴有点崩溃。 脑海中不由得又想到了多次在酒店里的大镜子前，自己跪在周老板脚下卖力侍奉的样子，心头荡漾的说：“嗯，老板一点都不大男子主义，对人可好了。” 石婧琳当然不信，咬牙道：“周不器，公是公、私是私，你不能因为我是你的女人，就故意打压我。” “我没打压你，做手机是战略，我都跟你说多少次了？” “好，战略！” 周不器惊喜，“你同意了？” 石婧琳瞥着他，“我现在是全公司赚钱最厉害的，对吧？” “对。” “张一明和季子安，之所以能跟我平起平坐，是他俩都在公司战略上做出了巨大贡献，对吧？” “对。” “那就好了。假如我把定制手机这件事做好了，也算是服务战略了。同时，我还是公司的财神娘娘，全家公司的现金流，80%以上都是靠我赚来的。我既赚钱，又服务战略，比张一明和季子安要强吧？” “呃……” 周不器算是听懂了，又好气又好笑。 这姑娘，上进心也太强了。 算起来，她入职也才一年多而已。 最早的时候，是团购总监，然后是校内网副总裁、校内网总裁，现在已经是紫微星副总裁兼校内事业群总裁了。 可以说是步步高升，平步青云。 就这还不满足。 还想把张一明和季子安给比下去。 关键她底气够足。 贺阳和王浩阳，简直是把她捧在手心里哄着。最开始的时候，他俩还动不动的就批评她，说她工作方式有问题，过于傲气，脾气不好。现在则反过来了，动不动就是石婧琳跟他俩发脾气数落着。 连周不器也拿她没办法，只好道：“行，手机项目做成了，就算你在战略层面做出了突出贡献。贺阳和许亮杰的位置你动不了，但可以再晋半格。” 石婧琳眸光闪动，惊喜道：“真的？” 周不器无力的道：“嗯，去做吧。真做成了，你就是紫微星的资深副总裁，张一明和季子安是副总裁，你职位更高，这下行了吧？” 石婧琳美美的展颜一笑，“这还差不多。那行，我这就回去推进第二波的低端手机团购，这学期不行了吧？” 周不器点了点头，“嗯，那就下学期开学再搞吧，先把消息放出去，看看同学们的反应，做一个预计销量调查。” “遵命，周总！” 石婧琳很高兴，都破天荒的跟男人开玩笑了，以前只有漂亮女人才有这待遇。 周不器摆摆手，“行了，回去准备吧。” 等石婧琳美滋滋的出了办公室，周不器也起身，伸了个懒腰，“雅娴，咱们也走吧，去电子厂那边看看。” 宁雅娴就穿上了深色的女士西装外套，把傲人的事业线给遮挡了大半风光。在办公室里，她穿的是一件白色的衬衫，好似呼之欲出，着实诱人。 不过员工着装手册里有说明，不许女性员工穿过于紧身的衣服，所以在外套的挑选上，就趋于中性。 再也没有了夏天看短裙、看美腿的风景了。 宁雅娴眼眸流转，拿过外套，帮周不器披上，细声柔语的说：“老板，今天中午……我还订酒店吗？” “今天够呛，明天吧。” 周不器摇了摇头，今天去找颜光明，说说定制第二波低端手机的事。然后去谷歌那边找周绍宁，确定一下他具体的离职时间。 手机公司基本就可以做起来了。 这在紫微星的大战略中，可比参股的娱乐业、无人机、共享单车、闻泰科技、京东、豆瓣等产业重要多了。 这关系到未来紫微星在国内的科技领域，是顶梁柱的大哥大，还是只会赚钱的印钞机。 “对了，以后别订酒店了。”周不器忽然想到了什么，“酒店人多眼杂，被人看见了不好，也浪费钱。” “那去你家？” “我家？开什么玩笑？” “你不是有好几套房子吗？” 周不器摇摇头，“有是有，不过都空着了，没人收拾，没什么吃的。还是去你家吧，方便的话就在你家吃个午餐，然后顺便休息一下。你妹妹会做饭吧？” 宁雅娴愕然一愣，说不出话来。 周不器奇怪地看她，“怎么了？” “我……我……”宁雅娴吱吱呜呜，有些说不出话。 “你妹妹不会做饭？那她中午是啥？要不让司机去酒店里订点，然后送过去。” “啊，不……不用了。” 周不器皱起眉头，“到底用不用？” 宁雅娴轻咬红唇，眼神复杂，“不用了，就……就这样吧，去我那吧。” 周不器莫名其妙地看她，“怎么了？一脸不情愿？” 宁雅娴道：“我前夫有时候会过去看孩子，我是担心他看到了，不太好。” 周不器不以为然，哼道：“有什么不好的？都离婚了，怕什么？对了，你女儿姓什么？” “朱。” “改了吧！孩子都判给你了，就早点撇清关系。跟你姓宁，要不……要不跟我姓周也行。” “姓周？” 宁雅娴美眸一闪，惊喜万分，激动莫名。小说阅读_www.shuoshu8.com 第571章 多招几个秘书吧 去见了颜光明，把第二波定制手机的事给说了。 校内网看不上这点卖手机的利润，可颜光明眉开眼笑的，有了一种人上人当大老板的感觉。这段时间，他往来的生意伙伴的格调明显高了一筹，都是业内有头有脸的大人物了。 感觉自从靠拢了小周老板，自己的人生也有了新篇章。 没说的，全力以赴的去干！ 又去谷歌见了周绍宁，拿到了确切的消息。谷歌总部已经给出了最终回复，年底前他就可以正式离职了，并且没有竞业协议。 现在的谷歌中国，是“三驾马车”的体系，即周绍宁、李开覆和王海南。 这次，王海南和周绍宁都要离职创业了。 周绍宁还专门说了，王海南这次要和当年易趣的创始人邵一波合作，做一家垂直的母婴系的电商网站，声势不小。 周不器拒绝了他的建议，表示现在紫微星资金压力太大，没法投资过多的项目。 眼下，颜光明那边已经打开了局面，手机团队已经做起来了。 周绍宁的离职表也出炉了。 是时候大家合作，做一家手机公司了。 到时候，又是一笔巨额资金的支出，少说也得几个亿。 这段时间的紫微星，变动有些大。 新成立了SP事业群和搜索事业群，这里有着很复杂的人员流动和资金调动。短期内，不能再有大动作了。 要以稳为主。 战略要稳，财务也要稳。 不仅如此，实务上的安排已经差不多了，接下来就是务虚了，要把紫微星的理念、文化、目标等精神层次的东西给确定下来。 就像校内网是为全国的大学生服务一样，要给紫微星也设定一个类似的具有重要意义的有驱动力的企业使命。 要用这一套虚的东西，把近期紫微星内部比较大的实务变动给稳定下来，收拢人心，把所有人的精气神都拧成一股绳。 这是个很复杂的难题，周不器从夏天开始就在思考答案了。 如今过了近半年，他基本上已经理清了思路。 回头在决策委员会上跟大家做一番深度的沟通，查漏补缺，就可以把紫微星的精神框架给补充起来。 实务是身体，使命是灵魂。 两者都有，商业帝国的雏形就算是构建起来了。 从银谷大厦离开，天色都转暗了。 下班是不可能的，晚上还要去公司继续忙。 “明天早上我女朋友要去做产检，我要陪着。工作的事，你协调一下。” “我也去吧。” “你？” “我也算是有些经验。” 周不器摇摇头，“那倒不必，我妈跟着呢，你在公司维持一下，有重要的事，就跟我打电话。” 宁雅娴轻轻点头，“好……好的。” “吞吞吐吐的，有事就说。” “老板，我现在算是你的助理吧？我的很多工作，都超出了秘书的范畴呢。” 宁雅娴把石婧琳的主动争取看在眼里，当然也很心动。 周不器瞥她一眼，“你想干啥？长工资吗？” 宁雅娴道：“我帮你再招几个秘书吧。” “啥？” “你是大老板，处理的事太多了，我一个人忙不过来。又要整理文件、协调各部门关系，还要传讯信息，又要打扫卫生、端茶倒水，事儿太多了。” “怎么有点像发牢骚。” “不是牢骚，在日企，你这种大老板，身边都要配一个秘书组、机要室、企业传讯室和总部庶务室，少说也要二三十人的团队。现在这么多工作就我一个人做，是真的忙不开。” 周不器不以为然，摇头道：“所以日企正在落寞，企业制度僵化、冗余员工太多。国内的公司，主张的是把女的当男的用，男的当牲口用，一个人干五个人的活。日企是把员工当祖宗供，好吃懒做混资历就能一步步的往上爬。” 宁雅娴很苦恼的说：“我是一个人做二十个人的活。按照你的说法，就算一个人干五个人的活，也得再加三个人吧？” 周不器皱皱眉，“真要招人？” 宁雅娴很郑重的说：“必须要招，真不是我偷懒。我一个人的精力有限，很多文件处理不仔细，难免会忽略很多细节，对工作造成影响。就算传讯吧，我现在就是用邮件发下去，或者把要求发给行政部，让他们去处理。可后续的回馈，我就没空去争取了，根本不知道具体的落实情况。” 周不器被她说服了。 的确，紫微星越来越大了。 光是重点事业群，就有朋友网事业群、微点事业群、搜索事业群、校内事业群和SP事业群了。收购完搜狗之后，紫微星的全职总员工，已经超过了700人！ 这还只是开始，SP事业群还在组建，预计年底前还会有两笔无线业务的小额收购，再增加100人。 作为CEO，他不需要管理细节，但需要全盘监督。 也就是说，中高层的管理者们做出来的决策，都要整理成文件的形式汇报上去，从而来进一步的判断这个人的能力高低。 “既然这样，那就招吧。” “真的？” 宁雅娴一脸惊喜。 两人正在一家粤菜馆里吃晚饭，她抬起头，笑靥如花，特别开心。 周不器却没看她，低头吃着饭，“这事你去跟人事那边安排，招几个人，安排什么工作，你自己看着办。什么机要室、庶务室、传讯室的就不用了，咱不是机关单位，没必要搞那么多名堂。就直接安排在秘书组就好了，你是大秘，其他的都是小秘。” “小蜜？” 宁雅娴愕然一愣。 周不器没好气的道：“单你一个我都忙活不过来，哪还有心思招惹那么多？等秘书组成立了，你把办公室气氛给我督导干净了，别到时候一个个往我身上扑。” 宁雅娴松了口气，“我会安排好的，不过……我觉得还是招聘一些文秘专业的年轻女孩儿更好，更有上进心，工作更细心。” 周不器有些迟疑，“不好吧？坏了规矩。” 宁雅娴道：“现在的办公室，不是配了一间秘书室吗？她们来了之后，就在秘书室里办公。我在你的办公室里拉一个办公桌就行了。到时候，她们名义上都是我的秘书，跟你不挨着。我是女人，我的秘书没有年龄限制吧？” 周不器点点头，“回头你跟贺阳还有人力那边沟通下，尊重他们的意见。按规矩办事。” “好的。” 二人就不说话了，气氛轻松的用餐。 等吃完饭了，周不器没急着起身，低声道：“跟你请教一下，我女朋友现在怀孕4个月了，能行房不？” “啊？不……不知道啊。” “你不知道？你不生过孩子吗？” 宁雅娴红着脸道：“我……我怀孕之后，就再也没跟人有过了，最近才跟了你，你应该知道吧？” 周不器翻了个白眼，“我知道什么？” 宁雅娴咬着嘴唇瞟他一眼，垂下眼帘道：“你不是夸我嘛，我说的身子像少女似的……” 周不器一挥手，“我说的不是这个，算了，等明天产检了问问医生。” 宁雅娴建议道：“我觉得还是不要了吧，怀孕期间，还是要稳妥一点，你又不缺女人，没必要吧？” 周不器叹道：“我是不缺，可温老师就我一个男人啊！算了，回头让我妈跟她说说，再忍个大半年，把孩子生下来就好了。” “温小姐会识大体的。” “哎，女人多了也麻烦。” “不至于。” “我觉得这就像招聘似的，多几轮面试。不要看资历好、学历好就招了，要从性格、家庭背景、人际关系、个人能力等方面综合了解，才能招到最合适的人。” 周不器摇摇头，“你把感情说的这么功利。” 宁雅娴神色淡然，“最后剩下的都是功利。我觉得石小姐就是个顶聪明的姑娘。你要是破产了，她肯定会离你而去。你只要身居高位，她就会对你忠贞不二。优胜劣汰。” 周不器气道：“我早就把她从心理层面降服了，哼！少跟我挑拨离间！明天中午去你那，先罚跪半个小时，涨涨记性，听见没？” 宁雅娴晕着脸蛋，细声的“嗯”了一声。小说阅读_www.shuoshu8.com 第572章 软广告 温知夏已经显怀了。 第二天早上，一行七八个，一起去协和找一个魏涛的副院长，他会安排相应的妇产专家帮忙做产检。 这关系，还是老爷子在西山疗养时搭起来的。 这让周不器颇为感慨，老一辈的人，知识体系和时代眼光已经过时了，可这搞关系、搭人脉的能力，还真是让人佩服。 体检忙忙活活。 简直是众星捧月。 尤其是老妈，都得搀着温知夏走路，还询问着要不要雇个护士过来，平时多照顾着。这可给温知夏吓坏了，连忙说司机小苗做事细心，让她陪着就够了。 她现在偷偷摸摸的在学而思上班呢，工作量也不轻，对家里长辈都是瞒着的。这要是安排个护士过来监视，那就麻烦大了。 一群女人叽叽喳喳。 尤其这妇科检查，周不器还不好入内，只能在走廊里闲逛。 他之所以百忙之中过来，除了尽义务外，还听说现在时间差不多了，可以检查出胎儿性别了。长辈们都很关注。 老爹老妈都希望这胎是个男孩儿。 周不器担心万一是个女孩儿，得协调好气氛，照顾好温老师的情绪。 在等待的过程中，接到了一个电话。 来自郭鹏飞。 “老周，维基百科的事你知道不？” “咋地了？” “维基百科被屏蔽了！” 郭鹏飞的声音里，似乎难掩震惊。 毕竟，这年头屏蔽的网站，一般都是不正规的。像维基百科这种在世界范围内有这巨大影响力的知名网站，一旦屏蔽了，就会有很不好的国际影响。 周不器不以为然，“大惊小怪！前些年互联网是草莽发展阶段，当局在有意纵容。现在互联网产业的雏形都出来了，肯定会有所改变，加强监管。谷歌中国那边，都不知道收到多少次的警告了。” “太疯狂了。”郭鹏飞似乎还难以置信。 周不器笑着说：“屏蔽也是短期的，维基那边改头换面，用点手段就回来了。以现在这形势来说，还玩不了一刀切。” 过几年就不一定了。 国外的知名大站，基本上都要屏蔽访问。 郭鹏飞道：“校内网论坛里都炸了，学生们的反应很激烈，都说缺失了信息来源，造成了极大的不方便。” “不是有百度百科吗？” “拉倒吧！” 周不器笑道：“那不正好嘛，推出咱们自己的产品，蹭一波热度。” 郭鹏飞惊喜道：“对，我就是这意思！我打算在校内新闻上推送一条维基百科被屏蔽的消息，然后贴一点软广告，告诉大家监管一定会加强，要做就做咱们国产的自己的东西，把大家引向微点百科。” 周不器气道：“这点小屁事，你跟我说什么？自己搞去！” 郭鹏飞更生气，恼火道：“我这不是怕影响你嘛！校内网这么重要的平台，要是热点推送维基百科被屏蔽的新闻，在高校和大学生群体中引起争议，我是怕你被约谈。” 周不器道：“这是小事，重要的是微点百科的内容。可以去维基百科复制粘贴，不需要考虑版权问题，但一定要有内容审核。维基百科为什么被屏蔽？就因为有一些不合规的内容。这部分内容，必须删掉。” “行。” “这事你可得办妥当了，否则王小船那边我都不好交代。” 郭鹏飞哼了一声，“把百科和问答交给他做，猴年马月都不知道做起来。想快速地形成规模，就只能背靠校内网，依靠全国的大学生。” 现在，搜索事业群已经初步整合完毕了。 除了原本的搜狗业务部，还把微点音乐、凤凰工作室、Hellogo项目组都并到了搜索事业群里。王小船还不满足，还想把微点百科、微点问答，包括微点笔记、微点输入法也都并进来。 毕竟，这些都是与搜索业务深深相关的。 可这是对原本微点事业群和校内事业群的肢解，郭鹏飞和季子安当然不同意。经过一番斡旋，周不器只批准了把微点输入法并入搜索事业群。 结束通话，身后忽然有人叫他，“小伙子，你是在百度百科工作吗？” 周不器愣怔一下，回过头，看到对方是一个三四十岁的妇科医生，摇头道：“并不是，只是有一些业务上的……相似性。” 女医生叹了口气，“你要是认识百度百科的人，就跟他们说一声，太气人了。” “怎么呢？” “国庆节的时候，我在家里上网，发现百科词条里，有不少关于妇科常见病的的错误描述。我就花了整整一天的时间，把详细的内容编辑上去了。可前几天我再看，发现……发现全部被改了，又改回去了。” “呃……” 周不器抽了抽嘴角。 这里是协和，医生水平很高。而且百度百科的名声很差，错误百出。这事不用说，肯定又跟钱有关。 因为最近正在做微点百科，所以周不器对同行的一些信息多有了解。 维基百科是免费的知识分享网站，有若干个大基金供养着，并没有商业化运营。可百度百科不一样，这是要赚钱的。 只不过赚钱的方式，会让人很愤怒。 就比如这妇科词条，是极佳的盈利方式。三甲医院没问题，也玩不出互联网营销的操作，可私营医院就不一样了。 就像360的安全产品推销自家产品的玩法，就是通过恐吓、威胁、吓唬等手段，让用户心惊胆战地使用自家产品。 妇科词条的内容也差不多，很多都是危言耸听的恫吓之言，让用户赶紧去医院。然后再标注，说某某医院对此有多年的经验，医资力量很强大。 就相当于软广告了。 这位协和的女医生修改了词条，就是动了人家的广告语，背后的玩家当然不同意。 果然，就听女医生接着说：“我后来又想修改，就发现词条被锁定了。我再去找其他的医科类题材，发现也改不了。” 周不器道：“得付费修改，谁的付费高，谁编辑的内容就能最终在词条里呈现出来。” “这不混蛋吗？”女医生大惊。 周不器认同道：“是挺混蛋。” 心中就暗暗有了计较，回头得开个高层会议，对商务广告的一些用法，必须要慎重。国内的互联网是靠着灰色地带野蛮生长，当局也睁一只眼闭一只眼，受影响的主要是一些传统企业。 可这种涉及民生，尤其是医疗、保健、药物之类的广告，关乎到的是老百姓，这就太危险了。反面教材在那摆着呢。 …… 按理说，医生是不能告诉婴孩性别的。 以防有些重男轻女的家庭，听到怀的是女孩儿后把孩子打掉。不过温知夏一行是走关系过来了，所以做完B超后，医生就笑呵呵地说现在还太早，没法百分之百的确定性别。不过初步判断，是个女孩儿。 这话一出，老妈的神色微变，脸上的笑容也有点僵硬。 周不器连忙搂着温知夏，笑着说：“闺女好！最好能判断准，我就喜欢闺女！” 离开医院，老妈直接去了副驾驶位。 周不器也不去公司了，跟温知夏一起坐在后排，上车后就笑着说：“太好了，是个闺女。妈，这下我爸得高兴了！” “他高兴？”老妈的语气不太自然。 周不器哼道：“这不给他省钱了嘛，生个闺女，奖励5000万。哼哼，就他那三瓜俩枣的，还打肿脸充胖子，这要是怀的一对双、俩小子，直接让他倾家荡产！” 老妈气道：“倾家荡产也愿意！” 周不器不以为然道：“妈，这我就得说你了，做长辈的，得公平吧？这个孩子，你们要包大红包。要是没钱了，以后怎么给小雨和琳琳发红包？这可不行！” 老妈听出了儿子在委婉的批评，就不再多说什么了。 不过，她还是径直回家了。 一时缓不过来。 送老妈下车，温知夏眼睛红红的，委屈极了。 周不器连忙安抚，笑道：“这是好事啊，笨蛋，你哭什么？” “怎么好事？” “我妈没啥文化，跟个农村妇女似的，嗯……跟你妈差不多，你别跟她一般见识。” “去你的，说什么呢？” 温知夏白他一眼，揉了揉眼睛。 周不器在她脸上亲了一口，笑道：“你是跟我过日子，又不是跟我妈过，不用搭理她。再说了，她少了对你的关注度，这多好啊？你再偷偷摸摸的去上班，就不用提心吊胆了。” “我要去公司。” “现在？” “嗯。” “那行，我送你。” 绕了一大圈，送温知夏去了学而思，然后再绕一大圈，回到搜狐大厦，已经是上午11点多了。 回到公司，第一件事就是王小船的汇报。 他说按照原本在搜狗的决策，要推出一个“搜狗实验室”，免费提供相关数据供各高校及个人科研人员使用相关原始数据，促进搜索引擎技术共同发展。 因为搜狗的搜索技术很初级，要想跟百度竞争，就必须发动更多的人，提高搜索技术。 周不器一听，当即同意，可以推出“微点搜索实验室”。 不过，方向要改，要分步走。 第一步，跟校内网合作，先把相关原始数据向高校提供，表现紫微星对大学高校的重视。 先收一波来自教育口的好意和亲睐。 等明年了，再面向更多的校外开发者。小说阅读_www.shuoshu8.com 第573章 老板，你处罚我吧 宁雅娴有点患得患失，精神状态不太好。&lt;/p&gt; 周不器就很奇怪的问她，“你怎么了？”&lt;/p&gt; “啊？没……没什么。”&lt;/p&gt; “身体不舒服？”&lt;/p&gt; “啊……是啊，是有点不舒服。”&lt;/p&gt; 周不器也没多想，就随口道：“那行吧，今天中午就不去你那了。你去通知下一下，告诉搜索决策小组的所有成员，12点40开会。”&lt;/p&gt; 宁雅娴如释重负一般，长长地松了口气，嫣然笑道：“好的。”&lt;/p&gt; 没一会儿，接到了张朝洋的电话。&lt;/p&gt; 他在业内人缘很广，是出了名的老好人，不管是南方人、北方人，不管是什么派系，都跟他有往来。有什么解决不了的矛盾，都找他帮忙牵线。&lt;/p&gt; 这一次，张朝洋就是来当和事佬的，“小周，你和陈易舟是怎么回事？上次不是我组了个局，帮你俩摆平了嘛，怎么又闹起来了？”&lt;/p&gt; 周不器道：“5Q网，你不知道吗？他们也在做高校团购，业内谁不知道，这是我的地盘？”&lt;/p&gt; “竞争嘛，相互促进着提高，不是坏事。”&lt;/p&gt; “是啊，那就竞争呗。”&lt;/p&gt; “我怎么听说你的手段不太光彩？老陈可是大吐酸水，发了不少牢骚呢。”&lt;/p&gt; 在张朝洋看来，这个世界上就没有什么化解不了的结。&lt;/p&gt; 不愁吃不愁穿的，有必要闹的那么僵吗？&lt;/p&gt; 洒脱的不行。&lt;/p&gt; 周不器不为所动，“他做他的5Q网，我做我的校内网，互不干涉。同学们自发的在校内论坛上发一些5Q网团购的劣质产品信息，警惕更多的人上当受骗，这是好事。”&lt;/p&gt; 张朝洋道：“多个朋友多条路，小周，你这年纪轻轻的……最好是和和气气的，业内口碑也好。要是个别同行那样，走别人的路让别人无路可走，那名声就坏了。”&lt;/p&gt; “老张，你这话就不对了吧？校内市场，是我一手开拓起来的吧？现在的形势，是他陈老板想走我的路。”&lt;/p&gt; “没商量了？”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“老张，这事我也没办法。紫微星不是我一个人的，前段时间跟陈老板和气生财，结果5Q网团购越做越大，我都受批评了。”&lt;/p&gt; 张朝洋皱眉道：“你怎么总受批评？你这老板当的，权威不够啊！商业管理有个法则，不要跟奴隶开玩笑，他们会不尊重你。”&lt;/p&gt; 周不器听过这句来自西方的谚语。&lt;/p&gt; 大体意思就是做老板的，不要跟员工嘻嘻哈哈，老板的平易近人，在员工眼中一文不值。要保持距离，保持严肃，才能保持威望。&lt;/p&gt; 这一套思想，跟《资治通鉴》里阐述的帝王术差不多。&lt;/p&gt; 要迫使自己接受应有的骄傲，而非一团和气，就像石婧琳那样。&lt;/p&gt; 周不器笑着说：“我可不像你，要是用古代皇帝做类比，你就是明朝皇帝，几十年不上朝，腐败昏庸、旷古罕见。我可是要当唐太宗的，虚心纳谏，才能建造帝国。”&lt;/p&gt; 张朝洋气道：“不上朝怎么了？这叫管理的水平！”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“好啦老张，这事先不说了。下午我要开个会，确定一下搜索业务的广告模式，你有空没，来参与下？”&lt;/p&gt; “我？”&lt;/p&gt; 张朝洋愣了一下，这算是公司机密吧？他参与进来，有些不太合适。&lt;/p&gt; 周不器道：“你来参加一下，感受一下紫微星的氛围和活力，说不定能对你有所启发呢。”&lt;/p&gt; “用不着！”&lt;/p&gt; “你来帮忙提提意见呗，再说了，搜狐网提供的搜索服务，用什么搜索引擎？我可跟你说了，到了明年1月1号，搜狗搜索就正式下线了。”&lt;/p&gt; “咱们合作？”&lt;/p&gt; “必须的！而且我跟你保证，微点的搜索服务对搜狐，永久免费！”&lt;/p&gt; “你是看中搜狐的流量了吧？”&lt;/p&gt; 张朝洋不屑的撇撇嘴。&lt;/p&gt; 美国那边，谷歌开始就是靠着给雅虎做搜索服务，获得了最早期的流量才发家的。国内的百度也一样，也是靠着给搜狐、网易做搜索服务，换来了最早的流量。&lt;/p&gt; 门户网在互联网肯定算是夕阳产业了。&lt;/p&gt; 不过，至少还能红火个五六年。&lt;/p&gt; “怎么样？这还要考虑？这年头，你还上哪去找免费的搜索服务？总不能你要重起炉灶，再把搜索业务做起来吧？”&lt;/p&gt; “卖都卖了，还做个屁啊！”&lt;/p&gt; “那一会儿过来？12点40，别迟到。”&lt;/p&gt; “我知道了。”&lt;/p&gt; 张朝洋稀里糊涂的就答应下来，挂断电话，就暗暗自责。&lt;/p&gt; 糟糕！又被这臭小子给忽悠了！&lt;/p&gt; 朋友的忙没帮上，反而要帮他免费打工去了。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 搜狐大厦在清华科技园，所以吃饭很方便，这里有清华食堂，还有很多专门为商务人士开设的高档餐馆，价格都不低。&lt;/p&gt; 周不器对高管们的管理，还是比较宽松的。午餐的时候，大家都很自在，随意安排时间。&lt;/p&gt; 一般情况下，周不器都不外出吃饭，遇到同事了，会让人不自在。所以宁雅娴就从外面买回来，两人在办公室里吃。&lt;/p&gt; 吃饭的时候，周不器发现宁雅娴的气色又好了，精气神又回来了。&lt;/p&gt; “你怎么回事？”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 宁雅娴微微一怔。&lt;/p&gt; 周不器皱起眉头，“你有什么事瞒我？本来说今天中午去你家，你状态就那么差。这回说不去了，你状态又变好了，怎么回事？害怕罚跪？我跟你开玩笑的，你这都听不出来？”&lt;/p&gt; 宁雅娴有些为难，吱吱呜呜的说：“我……我是怕被人看见了。”&lt;/p&gt; “你前夫？”&lt;/p&gt; “啊……对！是啊，我前夫。那套房子，当初是我俩一起买的，也一起生活了好几年。现在带你回去，怪别扭的，总容易想起以前的事。”&lt;/p&gt; “嗯，也是。”&lt;/p&gt; 这么一说，周不器心里就犯膈应了。&lt;/p&gt; 一点都不想去她家了。&lt;/p&gt; 略作思考，周不器便道：“这样吧，让你妹妹抽空去看房子……算了，我安排吧，碧海方舟那边还空了几套别墅，回头我买下来。你带着孩子就搬过去，跟以前的生活彻底划清界限。”&lt;/p&gt; 宁雅娴愣了一下，“老板，你要给我买房子？”&lt;/p&gt; 周不器点点头，理所当然的道：“我现在手上的现金不多，不过再等3个月，就能解禁一点谷歌的股票，足够了。这事我来安排，你等着就行。”&lt;/p&gt; 3个月后，他个人可以解禁2.6万股的谷歌股票，总价值超过1000万美元。&lt;/p&gt; 这么一大笔钱回流，周不器就可以充分的享受个人生活了。&lt;/p&gt; 宁雅娴很心虚，眼神飘忽，不太敢看他。&lt;/p&gt; 周不器一挥手，很大气的说：“跟了我，总不会委屈了你。生活方面，我女朋友有的，你都不会少。”&lt;/p&gt; “哦……好，好吧……”&lt;/p&gt; 越说越是心虚，宁雅娴心情复杂，犹豫了一下，轻轻的说：“老板，我犯错误了。你说要让我罚跪半个小时，要不就……开始吧。”&lt;/p&gt; “在这儿？”&lt;/p&gt; “午休时间啊，把门一关，谁也不知道。”&lt;/p&gt; 周不器哭笑不得，“你少给我发浪！看不出来呀宁雅娴，我还以为你挺娴静温婉的呢，没想到骨子里骚劲挺足。”&lt;/p&gt; 宁雅娴道：“这不是浪、不是骚，是……是我犯错误了，接受惩罚。”&lt;/p&gt; 周不器摆摆手，不以为意，“昨天的事是开玩笑，别当真。”&lt;/p&gt; “那……那好吧。”&lt;/p&gt; 宁雅娴仰天一叹，觉得这事难办了。&lt;/p&gt; 她说的可不是昨天的事，而是在美国时，给老板看了妹妹的照片。那照片，的确是她妹妹，可那是表妹，不是现在住在她家里的亲妹妹……&lt;/p&gt; 等以后老板要是发现了，要糟！&lt;/p&gt; 看来，得想办法在搬家之前，把妹妹送走，总不能让他把自家姐妹俩给一窝端了。&lt;/p&gt; 周不器根本没注意到她的小心思，随意吃了点饭，就着手准备接下来搜索决策小组的会议文件。&lt;/p&gt; 有搜狗的底子，微点搜索算是五脏俱全了。&lt;/p&gt; 技术的东西，周不器不懂，也没法决策。可商务的层面，他还是有资格提点一二的。尤其有百度的前车之鉴。&lt;/p&gt; 年初的时候，周不器帮过百度一次，从谷歌手中接盘了百度的一笔股票，价值不菲，到现在涨幅超过60%。&lt;/p&gt; 作为重要股东，周不器早早的就从百度内拿到了一些详细的运营报告。&lt;/p&gt; 现在的百度，主要的盈利点有三个：hao123，百度联盟和百度推广。&lt;/p&gt; hao123自不用多少，微点浏览器要配套hellogo导航页，要去抢资源。&lt;/p&gt; 百度联盟就是广告联盟，即百度利用自身的名气，吸引全国的商家加入。然后，再吸引全网的小网站和个人网站加入这个联盟，把商家的广告贴在这些小网站上。&lt;/p&gt; 最终的收益，百度予以抽成。&lt;/p&gt; 很黑。&lt;/p&gt; 高达70%。&lt;/p&gt; 可即便如此，百度联盟也是国内做的最好最大的商业广告联盟，是中小网站能够运用维持下去的收入来源。&lt;/p&gt; 阿里的淘宝客也是广告联盟的性质，不过只是面向自家电商，又没有百度作为搜索霸主在流量上的天然优势，受众还比较少。不过淘宝只抽10%，90%都让给淘宝客网站，比百度大度多了。&lt;/p&gt; 作为有野心的大公司，紫微星必然也要有自己的商业广告联盟。&lt;/p&gt; 旗下有朋友网、微点安全卫士、校内网、糗百等平台，再加上微点搜索的推出……紫微星的资源，比百度多不少。而从Facebook带回来的广告分发系统，又有着一定技术优势。&lt;/p&gt; 出事的是百度推广，是一切罪恶的来源。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第574章 微点广告联盟 百度推广是指在商家购买百度推广的服务后，商家通过提交自己定制的关键词，其推广信息就会在网民相应的搜索结果中出现，并按照实际点击量进行收费，简称“按效果付费”。&lt;/p&gt; 在这个过程中，百度采用的竞价排名。&lt;/p&gt; 不管这个广告跟用户的搜索结果有多大的相关性，就是按照商家的付费多少由上到下的排名。&lt;/p&gt; 这不算什么。&lt;/p&gt; 除了谷歌在争议过后取消了竞价排名的策略，其余的搜索平台，基本都还是采用竞价排名，比如雅虎、微软。&lt;/p&gt; 王小船就做过汇报，说是近期斯坦福的科学家在一次学术论坛上就指出了这个问题，用户在雅虎上搜索波音747时，易贝的广告放在了第一位。因为易贝财大气粗，够买了很多广告词，包括“747”，同时付费又高，就排在首位。&lt;/p&gt; 谷歌则没有这样的问题。&lt;/p&gt; 从用户体验上来看，谷歌碾压雅虎，是自然而然的事。&lt;/p&gt; 竞价排名问题不大，因为硅谷巨头都在这么干，合理合法。&lt;/p&gt; 可百度推广最令人诟病，争议最大的是一些原创性的本土化的盈利模式，细思极恐。因为除了竞价排名的搜索推广，还有另外两大核心盈利模式——教育推广和医疗推广。&lt;/p&gt; 不仅如此，百度旗下的贴吧、百科、知道这些内容平台，按理说是免费向所有公众开放，是一个知识分享平台。&lt;/p&gt; 可百度为了赚钱，这三个内容产品都为商家开设了付费服务。即只要付钱，就可以锁定词条。不符合商家利益或者与商家观点相左的内容，不分对错，都要删除。&lt;/p&gt; 这简直就是在挥霍百度的品牌形象。&lt;/p&gt; 百度的头头脑脑们当然也知道这个问题，所以特别叫“百度推广”，对外弱化做广告的形象。&lt;/p&gt; 这一次会议，周不器要为微点搜索的商业模式做一个标准化制度，哪些能做、哪些不能做，一定要清清楚楚的理顺。&lt;/p&gt; 照搬谷歌的商业模式肯定不行，谷歌技术太强大。&lt;/p&gt; 雅虎、微软都模仿不了。&lt;/p&gt; 百度也因为技术欠缺太严重，没法完全模仿谷歌联盟，所以只在百度联盟上学了一半，另一半靠着hao123和本土化的百度推广来补充利润差。&lt;/p&gt; 本土化运作可以，可一些雷区，必须避让。&lt;/p&gt; 紫微星中午是13点30分上班，搜索决策小组的会议是12点40分，所以很多高管听说有这样一个重要会议后，都主动申请，想要旁听。&lt;/p&gt; 周不器批准。&lt;/p&gt; 他连张朝洋这个外人都邀请了，自己人当然可以，开会地点就从办公室换到了会议室。&lt;/p&gt; 许亮杰、贺阳、程秉皓、王浩阳、程振平、石婧琳、张一明、季子安、石婧琳、郭鹏飞、陈国幻、罗济、费明克、梁儒波二十多人悉数参加。&lt;/p&gt; 这么多年轻面孔，张朝洋心头的震动是不言而喻的。&lt;/p&gt; 他隐约记得，当年他作为国内互联网第一人，号令天下的时候，他手下的兵……好像跟眼前的这一幕，一模一样。&lt;/p&gt; 不过，很快他就调整好了心态。&lt;/p&gt; 觉得自己都功成名就了，要钱有钱、要地位有地位，还苦哈哈的搞这么一出大场面，有啥必要？像周不器似的，当个老板还天天挨批评，这日子过的一点都不潇洒自在。&lt;/p&gt; 很快，探讨紫微星的搜索商业模式的研讨会，开始了。&lt;/p&gt; COO贺阳作为分管市场的专家，率先对传统媒体和互联网媒体，做出了提纲挈领的阐述——&lt;/p&gt; “传统媒体的广告业务，开销主要有三项：第一，运营的费用，比如报纸的成本、印刷费和发行渠道的成本；第二，批发或者零售的费用，包括给广告批发商让利或者支付广告销售人员的工资等；第三，订单处理，各种对于广告订单的管理和安排如何刊登或者播放广告。”&lt;/p&gt; “这三项中，除了第一项外，其余两项，都是人工费用。即劳动生产率不变的情况下，每增加一份收入，就要添加一些人工，利润率很难提高。对于小的媒体来讲成本支出更高，它们不可能养活三个部门专门负责上述三件事，因此它通常只能从广告批发商那里拿广告，而不能直接跟商家联想，帮他们做广告直销。”&lt;/p&gt; “相比之下，互联网媒体可以极大地压缩成本。第一项的运营支出，比如服务器和带宽的费用，相对于报纸纸张的成本和印刷的费用。后续的两种方式，则可以通过技术手段完成。”&lt;/p&gt; 最后的观点说的不够准确。&lt;/p&gt; 开会嘛，其实就是民主讨论，谁都可以发言，查漏补缺、相互挑错，最终整合出一套大家都满意的方案出来。&lt;/p&gt; 这套模式在新兴的科技公司里很流行，有时候会连轴转，一个会开一天一夜，大家拍桌子瞪眼吵翻天，拿出最终喜人的结果。&lt;/p&gt; 紫微星因为有周不器做拍板，他能把握住确切的大方向，所以很多事不需要反复讨论，所以紫微星的民主会议最长的也就是两三个小时。&lt;/p&gt; CTO程秉皓举手，经过周不器的认可后，开始发言：“咱们老板说过一句话，互联网广告形成了三个阶段，1.0是页面广告，2.0是搜索广告，3.0是信息流广告。目前，紫微星在做的是页面广告和尚未完成的信息流广告。这次，咱们讨论的是搜索广告。咱们连3.0的信息流广告都在做了，商业理念更先进，所以理解2.0的搜索广告商业模式，就更容易了。可这不意味着做搜索广告会很容易。”&lt;/p&gt; 然后，他又详细讲述了从1.0到2.0的进阶模式。&lt;/p&gt; 最早做页面广告的是雅虎和微软，早期的时候，跟传统行业差不多，有运营费用，需要靠自己的员工拉广告，要么是委托广告批发商找广告，订单处理和投放也基本还是手工方式。&lt;/p&gt; 所以，雅虎和微软在网络技术上很不错，它的运营效率可能比传统报纸媒体高一些，但是运作的方式实际上还是传统传媒的翻版。&lt;/p&gt; 那已经是十年前的事了。&lt;/p&gt; 可放在当下这个2006年，紫微星旗下的校内网、薇蜜网、饭团网等网站提供的页面广告，使用的还是这一套手段。&lt;/p&gt; 顶多就是用数据库管理了所有广告，但是广告如何投放，在它那一类网页，网页的什么位置都是半手工的工作。&lt;/p&gt; 真正把手工、半手工的广告模式改变的是谷歌，通过技术手段完成了商业模式上的升级。&lt;/p&gt; 是有一家叫“双击”的公司，两边搭桥，一方面，招聘很多的销售人员去拉广告，另一方面，建立了一个自动向网站投放广告的系统。&lt;/p&gt; 具体的过程就是销售人员拉来广告后，按照模板制作成图形，比如横幅图形广告、弹出式图形广告和嵌入式音频视频广告等等，存储在服务器中。然后网页端留出广告位，双方对接，顺利达成。&lt;/p&gt; 这套模式做下来，就是谷歌联盟。&lt;/p&gt; 也是百度联盟的参考对象。&lt;/p&gt; “微点搜索要推出自己的广告联盟，也只能走这一套商业模式！”&lt;/p&gt; 程秉皓的话，得到了所有人的认可。&lt;/p&gt; 周不器总结：“那就去做吧！两边搭桥嘛，陈国幻，市场部是你在管，拉广告的工作就交给你了。我听说阿里销售是铁军，我希望你能把铁军的精神也带过来。另一边，需要搭建一个自动推送广告的系统，这应该不难吧？”&lt;/p&gt; 程秉皓笑着说：“推送不难，难的是提高推送的准确率。页面广告之所以是1.0，主要就是广告有效率很低，随机推送广告，很难对用户产生效用。”&lt;/p&gt; “谷歌怎么做的？”&lt;/p&gt; “通过关键词检索。即假如你在看一篇母婴的文章，那么检索系统就会判断出文章内容，从而推送母婴的相关广告。”&lt;/p&gt; 周不器抽了抽嘴角，“这技术难度很高吧？”&lt;/p&gt; 程秉皓沉声道：“是不简单。”&lt;/p&gt; 许亮杰笑道：“咱们的搜索业务刚起步，不必上来就样样通，慢慢做技术积累。其实很多年前，双击公司就想过通过互联网个人信息，来定位用户群，从而为特定用户群批量化定制广告。不过被一家保护用户隐私的机构给告了，处罚了几千万美元，这套模式就玩不下去了。”&lt;/p&gt; 这倒是个解决办法！&lt;/p&gt; 大家都眼前一亮。&lt;/p&gt; 美国那边玩不下去的模式，在国内则完全没有这方面的担心。检索系统费时费力，而且广告效果也不见得多好，顶多比随机推送好一点罢了。&lt;/p&gt; 谷歌是没办法，不能利用个人信息来推送广告，才搞出来了这个关键词检索系统。&lt;/p&gt; 紫微星完全没必要。&lt;/p&gt; 更重要的是，紫微星旗下有很多用户底层的产品，微点输入法、微点安全卫士、微点杀毒等等，这些产品都可以记录用户习惯。&lt;/p&gt; 到时候，就可以把从Facebook拿回来的广告分发系统加以改装，配置到微点广告联盟里了。&lt;/p&gt; 这不仅是比百度联盟厉害，也比谷歌联盟厉害！&lt;/p&gt; 振奋人心啊！&lt;/p&gt; 周不器一拍巴掌，大声道：“程秉皓，微点联盟的全套广告系统，你去搭建！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第575章 三巨头分蛋糕 张朝洋作为外人，不好乱发言。&lt;/p&gt; 事实上，整个会议，也就是决策层那几个人在发言，大部分人都是旁听的姿态，还都有点迷迷糊糊。&lt;/p&gt; 至少石婧琳是没太听懂。&lt;/p&gt; 可张朝洋已经理解得非常透彻，即便大家交谈中使用的很多词汇，他还是第一次听说，可到底见多识广，马上就理清了逻辑关系。&lt;/p&gt; 然后，心头就暗暗吃惊！&lt;/p&gt; 好家伙！&lt;/p&gt; 周不器这小子，玩的这么大！野心这么大！&lt;/p&gt; 互联网广告的三个阶段，真是神总结。&lt;/p&gt; 雅虎和微软，引领了最早期的页面广告模式，号称1.0版本，那是两大世界巨头。微软自不必多说，雅虎也了不得，国内三大门户网，就是模仿雅虎起家的。&lt;/p&gt; 接下来，谷歌横空出世，并依靠着2.0版本的搜索广告，一飞冲天，成为了新兴的媒体巨头，赚钱能力远超新闻集团、维亚康姆等传统的媒体公司。&lt;/p&gt; 谷歌能做到这一点，是靠着强大的技术支持，搜索技术、关键词检索技术、大数据整合技术等等。&lt;/p&gt; 可是，紫微星的想法让人惊艳。&lt;/p&gt; 广告要想赚钱，除了扩充流量之外，就是提高广告的转化率，也就是给用户推荐他们更感兴趣的广告。&lt;/p&gt; 谷歌的关键词检索，把互联网的广告转化率提升了一个量级，轻松的打败了微软和谷歌。&lt;/p&gt; 论技术，紫微星远不如谷歌。&lt;/p&gt; 技术升级肯定是不行了。&lt;/p&gt; 只能利用本土化优势，利用不同的国情，采用不同的商业模式来完成升级。即在美国不准使用个人信息做广告的行为，在国内却不受限制。&lt;/p&gt; 紫微星做到了这点，就相当于是对谷歌广告逻辑的升级！&lt;/p&gt; 广告转化率会再提升一个量级！&lt;/p&gt; 要从关键词检索，升级为个性化定制。&lt;/p&gt; 而且，张朝洋敏锐的抓住了一些关键词，掌握到了紫微星的内部机密——信息流广告。&lt;/p&gt; 信息流广告他太熟悉了，即朋友网的广告模式。当初微点输入法和搜狗输入法竞争时，没少让他吃苦头。&lt;/p&gt; 这回他算是明白了。&lt;/p&gt; 周不器对信息流广告，还有着巨大的野心！&lt;/p&gt; 当前的朋友网信息流广告，只是随机推荐、固定推荐，还没有上算法，没有展开个性化定制。听口气，紫微星已经着手准备上算法了。&lt;/p&gt; 即便这样，朋友网每月的广告费，都超过3000万元。&lt;/p&gt; 等广告分发系统上线，广告效益就会极大的提升……简单估算，关键词广告比随机广告效益翻一倍，个性化广告比关键词广告效益翻一倍，那就是……每月广告费超过1个亿！&lt;/p&gt; 果然是技术改变世界，引领新时代的商业！&lt;/p&gt; “嘶！”&lt;/p&gt; 张朝洋打了个寒颤，背脊发凉。&lt;/p&gt; 今年，搜狐的预估广告费，也就是6个亿左右。等紫微星的广告分发系统上线后，单单是一个朋友网，半年的广告费就比搜狐一整年的收入多？&lt;/p&gt; 可朋友网只是紫微星六大事业群中的其中之一啊！&lt;/p&gt; 搜狐市值10亿美元，那紫微星估值得有多少？&lt;/p&gt; 50亿美元都挡不住吧？&lt;/p&gt; 张朝洋看着一脸青涩，却在从容平和、春风化雨的协调着会场气氛的周不器，心中感慨良多，唏嘘不已。&lt;/p&gt; 原来，这个小老弟早就超过自己了！&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 会议还在继续。&lt;/p&gt; 针对谷歌的广告体系讨论，还在继续。&lt;/p&gt; 谷歌是世界第一嘛。&lt;/p&gt; 先把谷歌模式吃透，再谈谈国内第一的百度，把百度模式也理清。微点搜索的广告模式，就可以构建出来了。&lt;/p&gt; 贺阳说道：“全国有500万家企业，让咱们的市场部派人逐一的去代理销售，很不现实。谷歌的做法是抓大放小，只抓那些重要的大客户。对于一些小企业，则通过一个平台，让他们主动参与进来。”&lt;/p&gt; 这不稀奇，百度也是这么搞的，搭建这个平台也没什么技术难度。&lt;/p&gt; 王小船自告奋勇地说：“这个自动接纳广告的系统，我以前在搜狗时，就领项目组在做。做成之后，可以大大地削减跑市场的成本。不管什么人想在微点搜索上做广告，只要在咱们的网站上填一张表，写清楚广告内容，写清楚每天愿意支付的广告费就可以。”&lt;/p&gt; 周不器摇了摇头，“微点广告联盟，不应该只服务与微点搜索，而是应该覆盖到紫微星旗下的所有业务。”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; 王小船脸色一僵，有一种被夺权的不好预兆。&lt;/p&gt; 果然，下一刻周不器就干脆利落地道：“老许，你辛苦一下，这个自动接纳广告的系统，你亲自来抓。务必要详实周全，惠及全公司。”&lt;/p&gt; 没办法，做为一把手，必须要平衡。&lt;/p&gt; 紫微星有三大搜索大神，许亮杰、程秉皓和王小船。&lt;/p&gt; 做广告就是分蛋糕。&lt;/p&gt; 此前的个性化定制的广告系统，已经交给程秉皓去做了。这个自动接纳广告系统，则要交给许亮杰负责。&lt;/p&gt; 许亮杰见王小船面色不喜，就解释道：“这个自动接纳广告系统，没你想的那么简单。百度做的那一套，不适合咱们。你之前做的项目，参照的是百度，实用性不大。”&lt;/p&gt; 然后，他就普及了一些深度的知识。&lt;/p&gt; 说是在页面广告时代，因为是随机广告，广告转化率低，广告商们支付的费用就少，可以豪爽的交钱，这没问题。&lt;/p&gt; 到了搜索广告时代，因为是关键词检索广告，广告转化率大幅度提高。再加上谷歌的超强流量支撑，广告商们就震惊了。&lt;/p&gt; 商家们1个月的广告预算，在谷歌上，可能1天就花光了。&lt;/p&gt; 要是放开了让谷歌上广告，除了大型客户，中小企业都支付不起广告费了。&lt;/p&gt; 这就需要另外一套控制节奏的系统。&lt;/p&gt; 比如某个公司日预算是1000元，同时对每个点击出价较高，可能每天早上一个小时，广告预算就花完了。以后的20多个小时，这家公司的广告就看不见了，对于一大早不上网的人就永远看不到这则广告。&lt;/p&gt; 这个广告效果就不够好。&lt;/p&gt; 要想让商家们更愿意过来打广告，就要把这1000元的广告预算，比较均匀的分散在一天24小时的时间里。&lt;/p&gt; 为客户着想，商业模式才更有生命力。&lt;/p&gt; 再有，就是要保证系统能够自动修复。所有的数据必须保存很多份，当整个一个数据中心出现故障后，到达这个数据中心的流量必须能在最短时间里自动转到附近的数据中心。&lt;/p&gt; 还要解决广告排名问题，不能搞竞价排名那一套……&lt;/p&gt; 还要搞一套自动的模拟系统，告诉商家们类似的广告每天可以有多少人看，有多少人点击，预期的广告费用，帮助他们在下单的时候有充足的判断……&lt;/p&gt; 整套流程极其复杂。&lt;/p&gt; 预计要花费10-15个月的研发期，研发预算8000万，设备采购预算超过1个亿。&lt;/p&gt; 这话一出，众皆哗然。&lt;/p&gt; 王小船脸色好看了许多。&lt;/p&gt; 他想做的只是一个自动接纳广告系统，即在线填表、在线支付，相当于一个广告位的购买系统。&lt;/p&gt; 没想到，许老板早就有了更详尽周全的计划。&lt;/p&gt; 张朝洋也微微一怔，有些拿捏不准，这个小周，会不经过深度论证就批准这样的申请吗？&lt;/p&gt; 然后，他就震惊了。&lt;/p&gt; 周不器淡淡地道：“我还是那句话，只要是服从战略，再多的钱也要花！放开手脚，大胆去做！”&lt;/p&gt; 许亮杰笑着说：“在硅谷，大家都把谷歌的这套模式，叫‘印钞机’。全世界每时每刻，都有个人或者商家在购买谷歌的广告服务。更好的用户体验、更好的广告效果，是商家们青睐的原因。”&lt;/p&gt; 周不器一挥手，“赚钱的事以后再说，先定战略。老许，医疗广告你怎么看？”&lt;/p&gt; 这年头，医疗广告还没爆雷，所以许亮杰有些不解，“有什么问题吗？”&lt;/p&gt; 周不器道：“广告，肯定有真有假。其他的广告都好说，可医疗广告一旦出现问题，伤害的是人的生命健康。”&lt;/p&gt; 许亮杰点了点头，“是应该引起注意，对待医疗广告，要加强审核……要不就直接人工审核，只有那些拿到国家相关资质的才能……”&lt;/p&gt; “不行！”&lt;/p&gt; 周不器很不客气的予以否定。&lt;/p&gt; 资质、证书、国家批准……这些都是扯淡。百度上的医疗广告还全都符合法律法规，都是给有资质的医院打广告呢。出事了，没人会批评相关部门的审查制度是否有缺陷，只能是平台当替罪羊。&lt;/p&gt; 周不器道：“电视上有很多虚假的医疗广告，什么祖传秘方、四代御医、包治百病的，被曝光了，出问题了，什么结果？有人会深度的追究背后责任吗？连电视台都没有责任，只有请的那些明星代言人受到口诛笔伐。老许，我看你还是对国情理解不够。这样吧，贺阳，广告内容的评审，还是你协调市场部来负责。”&lt;/p&gt; 贺阳也有些迟疑不准，“那医疗广告还做吗？一刀切吗？”&lt;/p&gt; 王小船道：“医疗广告可是大头。”&lt;/p&gt; 周不器问：“谷歌呢？”&lt;/p&gt; 王小船道：“谷歌也有医疗广告，不过比较克制，而且取消了关键词检索推荐，采用的是模糊推荐的方式。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“一刀切肯定是不行的，但要有方式方法，不能有明确的导向性，不能让用户因为对微点的信任，就信任了相关的医疗广告。这事以后再详谈。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第576章 不能赚断子绝孙的钱 医疗广告的影响不大。&lt;/p&gt; 只要打上广告的标签，大家对其真实性就会有怀疑。有问题的是医疗推广，即打着分享看病经验、传播医学信息、在线医生问诊的幌子，做的那些软广告。&lt;/p&gt; 这才是深恶痛绝的。&lt;/p&gt; 比如某个贴吧里，所有帖子都说某某医院好，看这类病有奇效，用户乍一看可能会怀疑，可所有人都这么说，就信以为真了。&lt;/p&gt; 殊不知，所有人都是托，不合规的帖子早就删除了。&lt;/p&gt; 比如某个问答里，说长了肿瘤怎么办？下面的优质答案是最好去协和，可协和太贵了，老百姓看不起。要是没钱，就去某某医院吧，这里有从协和退休过来的专家教授会诊，价格亲民。&lt;/p&gt; 又是付费误导。&lt;/p&gt; 在线医生就更吓人了，打着某某医院专家的旗号，在线上给患者提出各种指导，建立了信任关系后，就会把患者拉拢到自己医院里。&lt;/p&gt; 教育推广也差不多。&lt;/p&gt; 各种乱七八糟的教育培训机构，新东方、学而思、巨人、精华、中公这种正规的教育机构也就算了。问题是在竞价体系中，愿意出更高价打广告的都是些劣质机构。&lt;/p&gt; 所采用的套路，跟医疗推广差不多，也是软广告模式。&lt;/p&gt; 这里面的问题非常严重。&lt;/p&gt; 完全是用企业形象来做信用保证，钱是赚到了，可企业形象也彻底毁了。&lt;/p&gt; 百度推广是百度本土化原创性的东西，谷歌、雅虎、微软等搜索巨头都不敢这么玩。&lt;/p&gt; 可那些都是世界性巨头，可以在全世界赚钱。&lt;/p&gt; 百度只有国内市场，想获得更高的利润，就只能在赚钱方式上玩花样。&lt;/p&gt; 的确很花花，让人眼花缭乱。&lt;/p&gt; 别说普通老百姓了，那些以假乱真的软广告，让不少精英人士都上当受骗过。&lt;/p&gt; 微点做搜索，先学谷歌，再学百度。&lt;/p&gt; 不过……&lt;/p&gt; “医疗广告可以试探性的做一点，医疗推广和教育推广，一概不能做！”周不器独断朝纲，不征求任何人的意见，掷地有声地表达了自己的意见，“医疗关系到人的生命健康，教育关系到一个民族的未来发展，我们要赚钱，但不能赚断子绝孙的钱！”&lt;/p&gt; 会议室里静悄悄的。&lt;/p&gt; 张朝洋也噤若寒蝉。&lt;/p&gt; 他忽然觉得这次抽出时间来参加这个会议，真是来对了。他感觉自己能更清楚的认识这位周老弟了。&lt;/p&gt; 他心中汗颜。&lt;/p&gt; 他掌控搜狗时，就想过学百度推广的本土化模式。&lt;/p&gt; 毕竟，走谷歌联盟的模式，技术不够，很难有高收益。还是百度推广的模式更有操作性，广告效益更高。&lt;/p&gt; 没想到，这个周不器反其道而行之！&lt;/p&gt; 要重点做谷歌联盟，而战略性放弃百度推广。&lt;/p&gt; 关键是，他还真能奇思妙想的通过一些本土化操作，至少在理论层面，做到了超越谷歌联盟的可能。&lt;/p&gt; 果然是年轻人，想法真不一样！&lt;/p&gt; 王小船轻咳一声，试探着说：“医疗推广和教育推广可以不做，那其他的商业推广呢？比如化妆品、美容产品、减肥产品，包括手机、电脑、电视机、空调等日用产品。”&lt;/p&gt; 这事还真有些麻烦。&lt;/p&gt; 因为在未来，几乎所有的内容平台，都有这种类似的软广告推广。&lt;/p&gt; 周不器皱皱眉，“这种软广告的推荐效果怎么样？”&lt;/p&gt; 王小船摇了摇头，“目前不清楚，不过百度那边的反馈……他们两大产品就是医疗推广和教育推广，其他形式的商业推广受众并不高。”&lt;/p&gt; 周不器揉了揉太阳穴，“老贺，你怎么看？我觉得微点搜索作为一个信息平台，我们为用户提供客观可靠的信息服务。”&lt;/p&gt; 贺阳笑道：“不必急于一时，咱们的微点搜索还没上线呢，整套商业模式很复杂，计划总不如变化快。”&lt;/p&gt; 周不器摇了摇头，觉得该有个定性，道：“软广告可以做，当不应该是我们这么大一个平台来做。平台还是要尽量的客观公正，做不到谷歌那样，也不能像百度靠拢。而且，咱们还有其他产品做补充。等今日头条上线了，发动更多的创作者，假别人之手而为己所用。”&lt;/p&gt; 这事算是这么定了。&lt;/p&gt; 微点搜索不能做推广服务，医疗推广、教育推广不做，其他的商业推广也不能做。要做，就让别的产品来补充这一块业务的缺失，比如今日头条。&lt;/p&gt; 这就是紫微星的一大优势了。&lt;/p&gt; 打多品牌效应！&lt;/p&gt; 紫微星旗下有很多品牌，校内、朋友网、微点、薇蜜、微知、饭团等等，彼此有交集，但都是不同的业务。&lt;/p&gt; 缺点是每一个品牌都要打自己的知名度，这个过程会很复杂。&lt;/p&gt; 优点是当其中一个品牌出了问题，不会影响到其他业务。&lt;/p&gt; 最典型的例子就是百度。&lt;/p&gt; 百度旗下有很多优秀的业务，在人工智能、无人驾驶、大数据计算、IOT、硬件和多媒体技术等领域，是国内的领军者。然而，百度推广一个业务，就搞臭了百度整个的品牌形象，导致其他带有“百度”标识的业务也受到了拖累。&lt;/p&gt; 再比如阿里，饿了么出事，没人会把怨气发泄在淘宝、天猫身上。&lt;/p&gt; 郭鹏飞举手示意，得到许可后，就说道：“不过，我觉得咱们的微点百科，可以开通一些企业级服务。”&lt;/p&gt; “怎么讲？”&lt;/p&gt; “我们可以为企业、公司、品牌做微点词条，并予以锁定，避免外人修改去增添一些错误信息或者负面信息。不续费，则认证取消。我们每年收费6888元，要是每年能拿到10万个类似的品牌认证，也是一笔巨额收入。”&lt;/p&gt; “嘶！”&lt;/p&gt; 众人惊吸一口凉气。&lt;/p&gt; 10万家，这是6个多亿，简直跟空手套白狼差不多，堪称印钞机！&lt;/p&gt; 周不器好笑道：“10万家？你可真敢想！”&lt;/p&gt; 郭鹏飞道：“全国有500万家企业呢！再加上国外品牌，为了维护企业形象，花一笔钱来做品牌，不应该吗？”&lt;/p&gt; 贺阳摇头道：“这类的认证信息，一般只有大企业有效，他们为了维护自身品牌形象，会支付这笔营销费用。对中小企业来说，他们根本没有自己的品牌，是否认证，意义不大。”&lt;/p&gt; “不过……”周不器眯眯眼睛，“这个思路挺好，可以放宽。企业不够，那就用个人来补。”&lt;/p&gt; “个人认证？”&lt;/p&gt; “对！”&lt;/p&gt; “这会很敏感吧？”贺阳微微一怔，有些拿捏不准。&lt;/p&gt; 周不器笑道：“官员、科学家当然不好做，可有一类群体，是公众形象领域最大的弱势群体。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞马上明白了什么，“对了！明星！明星的八卦绯闻最多，而且黑料也最多。哪个明星要是不来认证，就可以在他的词条里写满他的黑历史。他为了个人形象，就只能乖乖认证。”&lt;/p&gt; 张朝洋心里就“咯噔”一下子。&lt;/p&gt; 想骂这俩人一顿！&lt;/p&gt; 什么馊主意！&lt;/p&gt; 跟打劫似的！&lt;/p&gt; 他跟娱乐圈的关系可不浅，网络上也到处都是花边信息。一旦他的微点百科词条里，写了和某某女明星有关系，跟某某女模特去过酒店……&lt;/p&gt; 明星是公众形象的弱势群体，个人形象坏了，事业就会遭遇滑铁卢。商人也是啊，个人形象坏了，企业就会受到连累。&lt;/p&gt; 得赶紧套套近乎，让周大老板放过自己，别在自己的词条上玩花样。&lt;/p&gt; 就听那姓周的混蛋小子笑呵呵的道：“不止是明星，包括一些商人、足球运动员，记者、主持人，他们为了保护自己的品牌，都会购买认证。鹏飞，这事你能做起来？”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; 郭鹏飞愣怔了一下。&lt;/p&gt; 跟社会打交道，还真不是他的学生兵团队能做起来的。&lt;/p&gt; 周不器就适当的给王小船送去了一个甜枣，说道：“这样吧，微点百科的主体业务，还是你来做。不过词条认证环节，小船，你来负责吧。你俩要协调好，别南辕北辙出了岔子。”&lt;/p&gt; 会议的最后，才提到了搜狐。&lt;/p&gt; 表示微点搜索会为搜狐永久免费提供搜索服务，同时，搜狐会最大限度地提供自身内容。&lt;/p&gt; 张朝洋并不满足。&lt;/p&gt; 参加了这次会议，他知道周不器在下怎样的一盘大棋。&lt;/p&gt; 这是在打造一个互联网的商业帝国啊！&lt;/p&gt; 他嗅觉很灵敏，要利用好邻居的优势，建立起深度合作关系。现在，搜狗也卖了，两家不存在竞争了，完全可以互利互赢。&lt;/p&gt; 所以会议结束，他就跟着来到了周不器的办公室，感慨连连，“小周，没想到啊！真的没想到啊！”&lt;/p&gt; 周不器让宁大秘去倒咖啡，好笑道：“怎么了？”&lt;/p&gt; “你竟然想干这么大的事，你……你就不怕失败了？”&lt;/p&gt; “不可能。”&lt;/p&gt; “创业哪有只成功，不失败的道理？你啊，就是这一路走的太顺了，一点都意识不到危机。单是搭建这一整套商业广告模式，没几个亿的投资，都做不起来。”&lt;/p&gt; 周不器一脸轻松的样子，“我又不缺钱。”&lt;/p&gt; 张朝洋气道：“不缺钱就赶紧还钱！”&lt;/p&gt; 周不器打了个哈哈，哼道：“放心吧，失败不了！搜狗的底子这么好，我又在战略模式、内容模式和商业模式上予以突破和完善，又有许亮杰、程秉皓和王小船把关，成功指日可待。”&lt;/p&gt; “行了，我跟你件事。”&lt;/p&gt; “啥事？”&lt;/p&gt; “搜狐可以和紫微星建立进一步的合作关系。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第577章 老张啊，你格局太低 “进一步建立合作关系？怎么搞？”&lt;/p&gt; “深层次的多方面的合作。”&lt;/p&gt; 张朝洋简单说了一下现在搜狐的几个重要业务。&lt;/p&gt; 最核心的，当然就是搜狐新闻。&lt;/p&gt; 除此之外，还有搜狐汽车、搜狐邮箱、17173、焦点网、aren、搜狐视频、搜狐无线等等。&lt;/p&gt; 还有一个，是并未引起足够重视的游戏业务。&lt;/p&gt; 其实搜狐的游戏业务一度做的不错，分拆出去的畅游，一度都是国内仅次于企鹅和网易的第三大游戏公司了。&lt;/p&gt; 可老张对游戏不太看好，有点理想主义，并不重视游戏，才导致畅游的没落。&lt;/p&gt; 周不器奇怪的说：“老张，合作当然好啊，我双手欢迎。可合作的前提是互利共赢，咱们要怎么合作？”&lt;/p&gt; 张朝洋睁大眼睛，“搜狐这么多业务，你就不动心？”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; 周不器不太好意思说实话。&lt;/p&gt; 除了对搜狐新闻的内容很感兴趣，其他的业务，对紫微星来说都如同鸡肋。17173是小游戏网，焦点网是卖房的，aren是校友录……实在不挨着。&lt;/p&gt; 张朝洋脸一黑，“朋友网上白领那么多，他们要买车吧？要买房吧？要看在线视频吧？要发邮件吧？我们的产品，刚好可以提供类似的服务。”&lt;/p&gt; 周不器为难道：“老张，够呛啊，朋友网的设计已经够复杂了，没法再加更多的业务了。校内网增加一些新频道倒是好说，可大学生离买车、买房距离有点远啊。”&lt;/p&gt; “视频呢？”&lt;/p&gt; “现在这网速，上视频业务，就是在找虐，会严重影响网站的用户体验。而且你不是知道嘛，我投资了一个优酷，没理由跟外人合作吧？”&lt;/p&gt; 张朝洋闷闷不乐，不太高兴。&lt;/p&gt; 周不器好心好意的说：“老张，我提醒你一句，做互联网视频，没个几十亿美元的投入，根本做不起来。而且，视频这行是高投入高消耗，就算做起来了，盈利模式也很难把握。”&lt;/p&gt; “嗯？”张朝洋眉梢微微一挑，“视频广告不行？”&lt;/p&gt; “那才几个钱？杯水车薪！”&lt;/p&gt; “你别忽悠我。”&lt;/p&gt; “我忽悠你干什么？现在什么国际形势，你还没看到吗？老美天天施压，要求咱们做知识产权的保护呢。尤其是好莱坞电影。好莱坞对白宫的影响力你又不是不知道，别的知识产权都可以暂缓，影视版权一定是首当其冲。”&lt;/p&gt; “嗯……”&lt;/p&gt; 张朝洋久久沉吟。&lt;/p&gt; 周不器道：“老张，我也不怕告诉你，我正准备早早地下手呢！”&lt;/p&gt; “什么啊？”&lt;/p&gt; “视频版权啊！好莱坞那边先缓几年，那边都是人精似的，版权操作玩的太溜。可国内不一样，国内没几个人能意识到版权的重要性。我只要肯给钱，就能轻易地在市场上扫货。好一点的就是全版权，差一点的也能买断网络版权。”&lt;/p&gt; 张朝洋明白了他的意思，惊讶道：“买完版权后你就坐等政策变化，等知识产权的保护政策出台？”&lt;/p&gt; 周不器大方承认，“对，这政策一出，绝大部分视频网站都要死掉，只有行业巨头才能活下去。所以我一点都不着急做网络视频。现在网速慢，烧钱多，我玩不动。等过个三五年，我把版权拿到手了，网速提升了，再入局也不迟。”&lt;/p&gt; 张朝洋一脸惊愕，“你跟我说这个是什么意思？”&lt;/p&gt; “怎么样老张，想不想跟我一起干？”&lt;/p&gt; “干什么？”&lt;/p&gt; “去影视圈扫货啊！把能拿下的影视版权全拿下，坐等政策变化。这是投资啊！可比投资股票、房产什么的厉害多了。这事做成了，以后你的搜狐视频，至少就有家底了。”&lt;/p&gt; 张朝洋不信这小子这么好心，“得花多少钱？”&lt;/p&gt; 周不器道：“这事跟王小军说过，他找人估算过，国内有价值的电影、电视剧，也就是5000部左右。除了个别版权在民营企业手里，可能会贵一点。大部分版权都在电视台和国营电影厂手里，直接打包购买。总共算下来，1亿保准全拿下！”&lt;/p&gt; 张朝洋连连摇头，“不行，太多了！”&lt;/p&gt; “1个亿还多？”&lt;/p&gt; 周不器很是无语，这可是比抢银行还划算的买卖啊，带你赚钱你都不干，老张啊老张，你可真是一点上进心都没有，冒点风险怎么了？&lt;/p&gt; 现在把这事干了，以后就是一本万利。&lt;/p&gt; 前世的贾布斯，背靠贵人指点，提前掌握政策动态，去市面上扫货，拿到了这批影视版权，把乐视做起来，一跃成为影视圈大佬，无数明星成了他马仔。&lt;/p&gt; 当然，贾布斯拿不出这么多钱。可他关系通天，在事业单位里，就是一个电话的事，一路平躺，超低价扫货，几百万就全部搞定了。&lt;/p&gt; 周不器却不好这么干，肯定会有所溢价。&lt;/p&gt; 张朝洋的观念和安全不同，还很认真的说：“小周啊，你做的是互联网企业，发力点别搞错了。就好像焦点网，我需要有房源吗？不需要！我们只需要搭建一个平台，给房产公司做推介就行了。稳稳妥妥地赚服务费和平台广告费，这才是互联网。视频网站也一样，你要那么多版权干什么？咱们做的是平台。”&lt;/p&gt; 周不器有点崩溃，“老张，你好好想想，别太武断！”&lt;/p&gt; 张朝洋根本不听，对这种事一点兴趣都没有，摇头晃脑的说：“收购版权，这不是向重资产转型吗？咱们互联网公司，核心就是轻资产。”&lt;/p&gt; 周不器不以为然，沉声道：“错了，初期的互联网公司是轻资产。可随着时代的发展，企业越做越大，互联网公司一定会越来越重，才好抵御住更大的风险。否则下一波金融危机过来，还是一地鸡毛。”&lt;/p&gt; 张朝洋不为所动，“太扯了。”&lt;/p&gt; 完蛋！&lt;/p&gt; 新老一代的互联网人，产生了严重的理念分歧。&lt;/p&gt; 周不器诚心想帮他，毕竟这段时间没少受到老张的关照。只要拿下视频版权，再去港澳台扫货一波，在去韩日新马泰扫一波……就等于抱了一座金山。&lt;/p&gt; 只可惜，老张不领情。&lt;/p&gt; 那就算了吧。&lt;/p&gt; 还是来点直观的他能接受的。&lt;/p&gt; “那就算了，不过，我对搜狐新闻还是很感兴趣的，可以合作。”&lt;/p&gt; “怎么搞？”&lt;/p&gt; “我们的定制化广告，需要吗？”&lt;/p&gt; 张朝洋眼睛一亮，“你愿意转让技术？”&lt;/p&gt; 周不器没好气的道：“你想多了，你需要的话，我可以让他们弄个API，给搜狐提供类似服务。不过你得把你们的数据共享出来，否则没法做信息采集和分析。”&lt;/p&gt; “你这鬼点子啊！”&lt;/p&gt; “合作不？”&lt;/p&gt; “你要那么多数据做什么？”张朝洋很怀疑地问道。&lt;/p&gt; 周不器道：“这个月末……或者下个月初吧，我就会把紫微星的企业理念给确定下来，紫微星的DNA双螺旋，一个是数据，一个是智能。我们会定位为一家数据公司，当然看重数据。”&lt;/p&gt; “智能是什么？人工智能？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “你……你他妈真厉害！”&lt;/p&gt; 张朝洋深吸了一口凉气，无以言表了。&lt;/p&gt; 这小子，玩的太大了！&lt;/p&gt; 现在互联网公司，自身定位要么是游戏公司，要么是媒体公司，要么是电商、通讯、安全软件公司。&lt;/p&gt; 看看人家小周，早就跳出这个维度了！&lt;/p&gt; 人家的定位是数据公司！&lt;/p&gt; 是人工智能公司！&lt;/p&gt; 这尼玛，真能把人活活气死。&lt;/p&gt; “小周，少吹两句能死吗？”&lt;/p&gt; 周不器就老气横秋地教训道：“老张，这我就得说说你了。你不是说财务自由了，特别痛苦，精神世界太空虚了吗？要么爬山，要么修佛修道做瑜伽，要么就天天跟女明星鬼混，我看啊，你的格局就是太低了！”&lt;/p&gt; “我格局低？”&lt;/p&gt; “有人在楼下骂你，假如你站在1楼，就会特别痛苦，假如你站在10楼，可能以为是跟你打招呼，你站在100楼，你根本就看不见他。你的痛苦来源，就是你缺乏高度。高度不够，看到的都是问题，格局太小，纠结的都是鸡毛蒜皮，放大你的格局，你才能获得超脱。”&lt;/p&gt; “操！你是传销大师的级别！”&lt;/p&gt; “我说正经的呢！”&lt;/p&gt; “少跟我来这一套，数据共享的事以后再说。开会时候，我听你说什么今日头条，怎么回事？好像是内容创作？”&lt;/p&gt; 周不器彻底没办法了。&lt;/p&gt; 想自己一个大老板，还得去关注那等鸡毛蒜皮的小事，真是被老张拉到同一个水平线了，可不能跟他学！&lt;/p&gt; 然后，就把今日头条的大体理念给说了。&lt;/p&gt; 张朝洋很感兴趣，眼睛雪亮，“很好啊！搜狐新闻可以去开一个订阅号，专门给大学生们推送搜狐的新闻。我们有财经、军事、文化、时尚、女人、奢侈品、母婴、健康等频道，都整合在一起，用你们那个什么不确定机制去推送。你获得了内容，我获得了流量，一举两得啊！”&lt;/p&gt; 周不器撇撇嘴，摇头道：“网页跳转太慢了，还是要留在今日头条的子网页上。搜狐提供内容，获得的广告费，咱们五五分成。”&lt;/p&gt; “你……”&lt;/p&gt; 张朝洋差点气死，他在乎的是那点广告费吗？他想要的是能够有一个为搜狐带来大学生流量的机会。&lt;/p&gt; 要是不能跳转，搜狐只提供内容，赚点广告费……这不是等于搜狐给今日头条打工吗？&lt;/p&gt; 好你个周不器，你丫可够阴的！&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第578章 给你指一条明路 想在消费市场做大生意，通常就是两个手段。 第一，垄断。 第二，聚合器思维。 消费市场的价值链条都由三部分组成：供应商，渠道商和消费者。 所谓的聚合器，就是把供应商和渠道商聚合起来。 比如报纸，同时控制新闻的供应和新闻的渠道；比如电视台，同时拥有广电网络和视听资源；又比如缘味奶茶。 为什么很多年轻人开奶茶店，斥资几十万豪华装修，结果就是开一家倒闭一家？为什么周不器花几万块钱做的奶茶店，却能生意火爆？ 除了花样百出的营销手段之外，更深层的原因就是周不器玩的是聚合器。 别的年轻人，选择的都是加盟店，加入一个大品牌，然后让品牌商来提供技术、设备、原材料和商业模式等等。 简单是简单了，轻易上手。可这就沦为了最底层的劳动力行业，现金流都被品牌商通过供应链给抽走了，自己连房租都赚不出来。 缘味奶茶则不同，周不器不辞劳苦，带着当初那几个兵，辛辛苦苦的跑食品研究所，低三下四地跑供应链，还要走关系引进设备……所有的环节，都是自主可控。 能够最大限度的压低成本。 压低成本还是次要的，这个过程很复杂、很辛苦，把这一系列流程都跑完了，团队精神就磨练起来了，能力提升了，创业理想也建立起来了。 在才有了后来缘味奶茶店迅速的开遍一所所高校。 这还是传统行业。 到了互联网领域，玩法就更厉害了。 尤其是国内。 可以把垄断和聚合器思维整合起来，那就是无敌于天下了，就像BAT那样。 比如，百度技术比不过谷歌，市场份额却是谷歌的3倍。 谷歌更多的是平台属性。 百度却是聚合器，聚合了mp3、图片、百科、贴吧、知道等应用，提供更好更直接的用户体验。用户使用百度，就可以把一切上网需求都满足了，简单便利。不需要像谷歌那样，用谷歌去搜索别人家的服务，还得精挑细选一番。 更典型的是QQ和微信的强大聚合力。 周不器对今日头条的定位，也是聚合器，内容的聚合器。 传统的内容平台，是用户找内容。 比如搜狐，用户打开网页，就会看到搜狐提供的一系列内容，然后寻找自己喜欢的文章来阅读。 今日头条做的却是内容找用户。 即根据算法，推算用户喜欢看什么，然后给他推荐相应的内容。 这个内容就宽泛多了。 不像搜狐那样，只有新闻，也不像糗百那样，只有笑话。 今日头条可以把新闻、娱乐、文史、笑话、小说、图片、视频、漫画等内容都聚合起来。判断他的口味，予以相应的推荐。 周不器把校内新闻频道改名为今日头条，意思就很明确了，今日头条不是个新闻供应商，而是个内容供应商。 这个变化有多大影响，单从新闻一个小分类就能看出来。 用户打开搜狐网，只能看到搜狐网提供的新闻。 可是来今日头条不一样，这是聚合器，可以把搜狐、新浪、网易，包括人民网、新华网、凤凰网等诸多媒体都聚合在一起。 在这里，可以看到一切想看的新闻！ 到时候，用户们就不需要频繁的在各大网页上切换，去寻找不同的内容了，直接登录今日头条。想要的内容，全都有。 这就是降维打击。 打败门户网的，不是下一个门户网，而是一个更高维的产品。 张朝洋思索了一会儿，脸色越来越凝重，他已经意识到了危机的来临。传统门户网的模式，正在被取代。 更让人感到心酸的，是今日头条针对的压根就不是门户网，人家针对的是所有传统模式的内容网站。 打败门户网，从来不是主要目的，只是捎带手的事。 好憋屈啊！ 想吐血！ 现在的年轻人，真是比不过了！ 周不器对今日头条抱有极高的期待，一旦做成了，这会是紫微星旗下最重要的内容产品，自然要极尽可能的争取权益，就说道：“老张，从今日头条跳转到搜狐网，这是不可能的，用户体验太差了。页面排版和阅读感受都不一样。我们不可能只为搜狐一家合作，以后新浪、网易、新华网、环球网加入进来，也只能是这套模式。” 张朝洋当然明白这个道理，一脸苦涩的道：“小周，你这玩的也太大了吧？” “是吗？” “太狠了！” “技术的迭代嘛，新技术对旧技术，必然是碾压性的。所以我们才要鼓励创新，多做研发。紫微星是一家有冒险精神的有活力的公司。” 张朝洋神色木讷地说：“你这样干，搜狐就没有什么存在的必要了。” 不只是搜狐，包括其他的门户网也一样，都要成为打工仔，为今日头条服务。 周不器摇头道：“话不能这么说，传统的纸质媒体被网络媒体冲击成这样，不也有生存的土壤吗？只要找准自己的那一方空间就好了。紫微星也有糗百和微知呢，也是做内容的。今日头条是综合类内容平台，其他内容网站想生存，肯定要向垂直类倾斜，就像搜狐焦点，只面向房地产。” 张朝洋感叹了一声，“这几年，门户网的地位已经大不如前了，雅虎也是。我能感受到新时代的来临，可没想到，竟然这么快！” 周不器道：“早年那是网站太少了，资讯匮乏，大家都要去门户网。现在网络这么发达，到处都是信息，用户们去门户网看资讯的需求会越来越低。” 张朝洋沉默许久，一动不动的坐在那。 忽然，他歪过头，审视般的看着周不器，“假如搜狐不合作呢？” 周不器笑笑，“不合作就不合作呗。而且，今日头条这个项目刚启动，依我看，没个一两年的开发，很难做起来。” 郭鹏飞信誓旦旦的说过，明年4月就能上线。 周不器觉得他在吹牛。 好在明年他就毕业了，全职了，可以带更成熟的团队了，就可以加快进度。 张朝洋将信将疑，“就这样？” 周不器也不隐瞒，很平静的道：“今日头条是个内容平台，我们不生产内容，只做内容的搬运工。有校内网做依托，我们就有海量的大学生。收益可能不会太多，但大学生肯定愿意利用业余时间，在网络上做一些兼职，赚一些收入的。” “你让大学生写文章？” “对。” “大学生要阅历没阅历，要经验没经验，他们能写什么？写作文吗？” 周不器哼道：“老张，你不知道吧，古代刻板印刷的师傅们，都是文盲！古文里为什么那么多通假字？就是因为师傅们不识字，给印错了。” 张朝洋微微一怔，随即反应过来，骂了一声，瞪大眼睛：“靠！周不器，你这也太损了吧？印刷的师傅们，那是在一笔一划的抄！” 周不器不以为然，“大学生们利用课余时间赚点零花钱，怎么了？就知识版权保护层次来看，肯定是先影视，再音乐，最后才是文字。你们三大门户网的内容，还不是你抄我我抄你？简单的变个花样而已。你们这种大站都这样，自媒体就更没障碍了。” 张朝洋觉得浑身发凉。 这招是必杀技啊！ 是对所有的门户网赶尽杀绝！ 搜狐网不合作，那么大学生们就可以把搜狐上每一条新闻都给变着花样的复制一遍，然后发到今日头条上。 这下场就更惨了。 今日头条拿到了内容，搜狐却没了广告收入。 告还没法告。 因为新闻属于公众事件，没有版权。而且文字这种东西，规避版权真是太容易了。连博士论文都能抄袭造假，规避审查，何况几篇面向大众的浅薄文章。 张朝洋彻底崩溃，“这么说，就没办法了？” “有办法，合作啊，搜狐入驻今日头条。要么你就马上回去组织人手，也做个类似今日头条的产品出来。” “说的轻巧！”张朝洋翻了个大白眼，哼了一声，“就像搜狗输入法一样，我辛辛苦苦做出来，然后被你接收过去，帮你打工？” 他可没那精力。 关键是没信心。 技术方面就没法突破，技术搞定了，更难的是运营。今日头条背靠校内网，能发动全国的大学生帮忙写文章，这是先天优势。 搜狐可做不到。 周不器叹了口气，“老张，我拿你当朋友，所以才把这些商业机密都告诉你的。虽说商场上重利轻义，但我觉得你老张不是那种背后捅刀子的人，所以我相信你，愿意跟你说几句实话，愿意帮搜狐一把。” 张朝洋摆摆手，很大气的说：“没必要道歉，做生意嘛，本来就少不了竞争。你不做，早晚也有别人去做。” 周不器轻咳一声，“我不是道歉，是给你指一条明路。” “明路？” “嗯，跟今日头条合作，否则……搜狐将死无葬身之地。” “你说什么？” 张朝洋生生气笑。 是，今日头条这个模式是挺厉害，神乎其神挺牛逼的。可让搜狐死无葬身之地，太夸张了吧？搜狐的专业内容，是那些自媒体号能取代的？ 周不器淡淡的道：“今日头条明年推出测试版，后年大概就能上线正式版了。到时候，微点搜索也做起规模了。” “搜索……” 张朝洋瞬间理解了他的意思，当即呆住。 就好像一个被天罗地网包围的囚犯，左突右窜，却失去求活的可能。 这就是生态的力量。 堪称核武器，强大到让人心惊胆战。小说阅读_www.shuoshu8.com 第579章 武林盟主 张朝洋这下彻底绝望。 过去，门户网之间的竞争，就像两个大汉在打架，你一拳我一拳，有来有回，不分胜负。可今日头条不一样。 搜狐和今日头条打架，是大汉和武林高手的对决，根本不是一个量级的，交锋的资格都没有。 更夸张的是，这个武林高手的背后，还有一群同样是武林高手的师兄弟在旁帮忙，摆出了一个生态大阵，一起出招。 这还打个屁啊！ 直接投降了。 周不器没说他会怎么在微点搜索里耍花样，但看看百度的套路，张朝洋就能推断个子丑寅卯来。 网络上有大量重复性的文章，哪篇文章排在前面，哪篇文章排在后面，就有着大学问，用术语来说，就是网站权重。 在谷歌平台，对内容的原创性很重视，所以权重就高。通常来讲，在大量重复性的内容中，原创站的排名会更高。 可国内就不一样了。 因为检查原创性，是一个高难度的技术活，费力不讨好。百度的做法是，不查原创性，只看网站的知名度。 比如某个小网站发布了一篇文章，搜狐转载过去了。用百度搜索，就会是搜狐排在前面，那个小网站排在犄角旮旯的位置。 这还不够。 因为百度有百度联盟，有很多网站都会加入这个广告联盟来赚钱。在排名时，又会有花样了。同样一篇文章，如果是百度联盟的合作网站上有类似的内容，那么排名就会更加靠前。搜狐这种大站也得靠边站。 简而言之，就是要利用平台优势、垄断优势，更好的服务自家产品。 微点和今日头条是一家人啊！ 张朝洋敢断定，以周不器这小子的尿性，他要发起狠来，肯定比李彦红玩的还绝。说不定就会屏蔽搜狐，以及新浪、网易等门户网了。 反正这些网站上的内容，今日头条上都有。 到时候，用户使用微点搜索搜出来的内容，基本都是今日头条的子网页。就像百度搜索出来的东西大部分都是百科、知道、贴吧的内容一样。 张朝洋有一种如堕深渊的感觉。 心中想大骂一句。 真不该把搜狗卖给这损小子，太气人了！ 掐死了搜索的流量源头，搜狐的流量至少得没一半！ 这还只是他能想到的。 周不器给紫微星摆下了这么大的生态大阵，旗下还有安全产品，还有输入法和朋友网，指不定还有什么匪夷所思的玩法呢。 “佩服！佩服啊！” 张朝洋似乎都释然了，四仰八叉的往沙发后一靠，长长的一叹。 周不器道：“谷歌也收购YouTube了，说明什么？谷歌也在从平台性向聚合性转变。互联网不是通向平台的，而是通向聚合者的，是协同性的。虽然平台需要第三方发挥作用，并通过创建生态系统来构建护城河，但聚合者凭借其固有的实用性，来吸引用户，随着时间的推移，供应商如果希望触达用户，就别无选择，只能遵从聚合者的规则。” 张朝洋若有所思的道：“你说紫微星的DNA是数据和智能，这怎么解释？” “依靠数据来达到协同性啊，这是聚合的最大优势。” “我还以为今日头条真如你说的，是个小项目呢。这么一看，哪是小项目？分明是在做一个聚合性平台。再通过人工智能的信息流推荐……嘿！你这DNA双螺旋，找的可真准！” 周不器一挥手，不想说这个，继续说搜狐，“从传统媒体，到门户网媒体，下一个阶段，是流媒体的时代。内容只能作为纯商品，在信息流中抢流量。” “这么说，搜狐就没活路了？” “有啊！我都说了，跟今日头条合作！不仅对搜狐，对新浪、网易等其他的内容平台，都没必要赶尽杀绝。搜索屏蔽这种事，我也不想干。有钱大家一起赚嘛！” “赚钱……可门户网的定位，就会从平台变为内容供应者，变为商品。” 周不器打哈哈道：“归根结底，还是赚钱！” 张朝洋感慨道：“赚钱也是分等级的，最低的是靠产品赚钱，其次是靠品牌赚钱，最高的是靠规则赚钱。你这今日头条一出，大家就都要遵循你的游戏规则了。” 差一点的网站，只能沦为最低端的内容生产者，完全是被动的。 搜狐还好，至少还有品牌，有一定的议价权。 今日头条就不一样了，那真是武林盟主的存在，号令天下，谁敢不从？会当凌绝顶，一览众山小。 前世的今日头条，做的挺成功，但跟周不器的产品理念，并不完全一样。 前世，今日头条是创业公司的第一个产品，是在BAT夹缝中苦苦求生存，做得非常坎坷，也用了很多见不到光的手段。比如给用户进行地域划分，给四五线小城市的用户偷偷推送利润更高的违规广告等等。 等产品起来之后了，才开始利用自身影响力搭建生态。 周不器不一样。 他已经把生态都搭建好了，校内网、朋友网，还有微点的产品，又有糗百这样的试验品打底子来积累经验，根本不需要什么见不得光的手断，大大方方的玩阳谋！ 产品上线，就是君临天下。 就像前世的校内网，跟这世的校内网完全不同一样。 周不器没兴趣把前世的产品抄袭过来，把别人的成就摆在自己身上，他觉得那样没有成就感，也体现不了自己重生的价值。 要做，肯定要做的比前世的产品更出色、更高端、更强大。 周不器很有逼格的说：“老张，我跟你说实话，我还真不在乎赚那几个广告费。” “那你要上天？” “差不多吧。” “嗯？” “我在做手机啊，你不知道？” 张朝洋一脸迷糊，“这和做手机有什么关系？” 周不器道：“说不定我哪天脑袋瓜一热，就要做手机的操作系统了呢。到时候系统生态搭不起来，怎么办？只能靠自己的产品往上顶啊。就比如今日头条，聚合性这么强，至少能顶几百个内容产品。” 这一下，张朝洋就听不懂了，莫名其妙，“什么乱七八糟的？做系统？你脑子长包？” “侠之大者，为国为民。你啊，格局太低，不懂也正常。” “你有病！” “天才都有病。” 张朝洋一挥手，又好气又好笑，咬牙切齿的道：“行，我知道你是天才，佩服的五体投地，要不我给你磕两个？” 周不器没好气的道：“跟你说正经的呢，我是肺腑之言，搜狐一定要加入今日头条。加入了，你可能会受些委屈，搜狐只会活的更好。不加入，搜狐就完蛋了。” “今日头条不是明年才上线吗？” “嗯。” “那就到时候再说吧。”张朝洋起身就走，边走边头也不回的说，“回头我好好想想，争取跳出你布的这个天罗地网，或者出个竞争性产品，跟你掰掰手腕。” 周不器笑道：“老张，今天我跟你说的都是商业机密，别外传。走漏了消息，咱哥们就没法处了！” “知道了！” 张朝洋挥了挥手，其实他心中还是很受用的。至少搜狐有了一定的准备，可以防患于未然。从这个角度来说，已经比其他门户网有了不小的优势。 宁雅娴过来收走了茶具，好笑道：“老板，你怎么这么得意？” 周不器摇头晃脑道：“不是得意，是实力。” “嗯，老板厉害……样样都厉害。” “少撩骚！” “老板，张总会答应吗？” “我这是帮他，他为什么不答应？我胸怀这么宽广，主动伸出橄榄枝，他不可能错过这个机会。” 周不器很有信心。 前世的今日头条，格局实在不怎么样。当搜狐发现上面有很多有版权争议的文章时，张朝洋就坐不住了，就去谈判，想申请搜狐入驻今日头条，然后把那些抄袭文章都拿掉。 可今日头条不答应，要是光明网、新华网这种官方背景的，不得不接受。对搜狐这样的民企，没必要接受，还要让出利润，可不能花这冤枉钱。自媒体多好管控啊，也没有议价能力，想怎么约束就怎么约束。 然后就给拒绝了。 张朝洋大怒，然后就把头条给告了，说他们侵犯知识产权。可罚款才能罚多少钱？跟搜狐的损失比起来，不过是杯水车薪。 如今这楼上楼下的邻居，可以相互帮衬。 更重要的是，周不器要做的是大事！ 那点小钱，他根本就不在乎。 他的眼睛瞄准的是硅谷，国内的这些互联网企业，除了特别作死的，都是朋友！能合作就合作，该让利就让利。 万众一心才能做大事。 “对了，雅娴，我还没见过你女儿呢。明天周末，我让陈东把她闺女也带过来，我带俩个小丫头到处转转。” “周末？我要面试新的秘书呢。” “你面呗。” “我女儿认生，我怕……” “让你妹妹跟着呗。” “呃……” 宁雅娴心里微微一颤，精致的脸蛋儿上挤出了一个笑靥，“没事，我跟他们说下，把面试推到下午。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第580章 版权采购组 陈东的女儿叫陈茉暖，今年4岁。 宁雅娴的女儿叫朱欣欣，今年2岁。不过周不器跟她说了，赶紧去改姓，改成宁欣欣。 周日上午，周不器出动了。 跟温知夏一起，带着两个孩子，陪同的还有两个小孩儿的亲妈赵信鸥和宁雅娴，大家一起去游乐场。 算是提前感受一下带孩子的滋味。 只可惜俩孩子太小，对游乐场兴趣不大。 暖暖还好，还能高高兴兴的走几步，笑声像银铃般好听。欣欣没一会儿就睡着了，只能是周不器抱在怀里。 总体来看，这一上午的时间有点浪费。 周不器忍不住感慨，“亲闺女还没出生呢，就多了两个干闺女。可这俩闺女跟我还不亲，跟谁讲道理去？” 赵信鸥笑着说：“孩子太小，接触得也少，以后慢慢就好了。” 周不器深以为然，“嗯，以后是得多接触。那啥，以后周末了，都去我家，咱们有孩子的一起聚聚。刘强栋那大胖小子虎头虎脑的，吃奶可有劲了，我让他带过来，给我闺女当玩具玩。” 气的几个女人就都不想搭理他。 下午，周不器去了婕妤传媒那边。 随着两档综艺节目播出完，婕妤传媒这边算是有钱了。《跑男》赚了5000万，《求职达人》也赚了1500万，算是让所有人都见识到了做综艺节目的吸金能力。 要知道，此前投资的那部电影《疯狂的石头》，口碑爆炸，媒体热议，一通计算下来，也就赚了1000多万。 做电影也就是赚个企业品牌和知名度。想赚钱，还是得靠电视剧和综艺节目。 有钱之后，徐百卉就换了办公场所。 一天天地出入各种名利场合，雷厉风行，气场很大，女老板的风采展现的淋漓尽致。 周不器过去后，就有青春靓丽的前台小妹热情招待，笑盈盈的说：“周总来了，徐总在办公室跟薛总谈工作呢。” “你忙，我自己过去。” 周不器很惊喜。 没想到宝妹妹也在，她现在的精力都用在学业上了，平时就管管北外的奶茶店，这大半年，拢共都没见过几次。 敲敲门。 “进！” 是徐百卉的声音，爽脆利落。 周不器笑哈哈的开门进去，猫着腰说：“没打扰徐总和薛总谈工作吧？” 徐百卉翻了个大白眼，“很打扰！” 薛宝珊抿嘴含笑，跟他俏皮的眨了眨眼，巧笑倩兮的说：“周同学，快被耍宝了，过来坐吧。” 周不器张开双臂，呼唤道：“宝妹妹，都多久没见面了，好想你啊。来，抱一个吧。” 薛宝珊嘴角笑意更甚，却矜持的摇摇头，“周同学，别闹了。” “宝妹妹……” “你都是大老板了，别这样呢。” “我好想你啊。” 女人撒娇顶用，男人撒娇更顶用。尤其周大老板这身份，让他摆出这副姿态耍无赖，还真是让人硬不下心拒绝。 薛宝珊美眸跳动了几下，轻轻咬了下嘴唇，款款起身，“那……那只能……” 徐百卉吓了一跳，连忙道：“宝珊，你别上当！不给他抱！” 薛宝珊又迟疑了…… 周不器恶狠狠地瞪了徐百卉一眼，哼道：“哪都有你呢？哪凉快哪呆着去！”然后，又有一副可怜兮兮的模样，张开双臂，柔情脉脉的说：“宝妹妹……” 徐百卉彻底晕倒，“周老大，你也太不要脸了，肉麻死了！” 薛宝珊脸蛋红扑扑的，眼帘低垂，“那……周同学，就给你抱一下，就一下。” “好的！来吧！” 周不器精神大振。 徐百卉连忙惊呼，“宝珊，别上当！” 这次，薛宝珊却没听她的，走上前一步，抱着周不器的腰，轻轻地拥了他一下。然后，整个软绵绵的身子一下就被他想铁箍般的扣在了怀里。 “周同学！”薛宝珊又羞又恼地跺脚，扬头看他，“你耍赖皮。” 周不器不为所动，得意洋洋的说：“我说抱一下，没说抱多长时间。” 充当电灯泡的徐百卉就一捂眼睛，一副早就看穿一切的样子，“我说什么来着？男人的嘴，骗人的鬼，宝珊啊，你太缺乏经验了。” 周不器怀里抱着美人，眼睛再瞪着另一个美人，冷冷的道：“你懂个屁，宝妹妹这是冰清玉洁、白璧无瑕，跟你学不学坏了？” “渣男！” “渣女！” “宇宙无敌渣！” “反弹！” 薛宝珊又好气又好笑，尤其还被人搂在怀里，就略带嗔恼的说：“好啦，周同学，百卉是女孩子，你得让着她。” 周不器就不吵架了，在她耳边轻声说：“那行吧，我就听宝妹妹的。咦？不抱不知道，这一抱……宝妹妹，你又发育了？” 薛宝珊扭了扭身子想挣扎着躲开，“哪有？” “那怎么抱在怀里，感觉不一样了？” “哎呀，周同学，你别闹了。” “你说实话，有没有变大……” “没有啦！”薛宝珊就受不了了，一跺脚，扬起头，大发娇嗔，“周同学，你别耍流氓啦！快放开我啦！” 周不器就笑哈哈的放过她了，不过，仍旧牵着她的手，十指相扣，一起坐在了沙发上。 坐在对面的徐百卉鼻子不是鼻子、眼睛不是眼睛的，黑着脸，讽刺道：“周大老板怎么有空来我这小庙了，你的宁大秘书呢？” “她在公司呢。” “没带过来？” “没有。” 徐百卉惊奇道：“这就怪了，你不是走到哪都把她带到哪嘛？” 周不器很随意的说：“她在公司面试呢。” “她一个秘书，面试什么？” “面试新的秘书啊，你都说了，她是大秘书，再招几个帮她打杂的小秘书。” 徐百卉一副气恼样子，愤愤不平的说：“宝珊，你快过来，离他远点。你看他多渣，有一个宁大秘还不够，还想再招新的小秘，简直就是嗜色如命。” 周不器不屑的道：“行了，你快别挑拨离间了。宝妹妹最乖了，才不像你呢，唯恐天下不乱。不就是你想给我做小，我不要，你心里不平衡嘛。” “你……你少污蔑我！” 徐百卉脸色勃然涨红。 薛宝珊抿着嘴唇，轻笑道：“好啦，别闹了，谈工作吧。咱们在办公室里说这些，让员工们知道了，指不定怎么想呢。” 徐百卉就狠狠地剜了周不器一眼，“那就放过你了！说吧，收购版权，你打算给我多少钱？” 周不器问：“你这账上有多少钱？” 徐百卉就颇有些得意，白皙的下颌微微一扬，“1.6亿！” “这么多？” 周不器感到惊讶，紫微星账面上的现金流，也才2.1亿而已。 徐百卉笑道：“《奔跑吧，兄弟》第二季的赞助商大会已经开过了啊，入账了1个亿，还有8000万是分期付款。” 周不器惊喜道：“第二季的赞助费用达到1.8亿了？涨了一倍？” 徐百卉哼道：“还差的远呢，据说超女那边，赞助收入都达到3亿了。” 周不器摆摆手，淡淡地道：“那种非主流的玩法，火不了几年。等过了这阵风，他们就完蛋了。说起来，还是咱们的节目更有生命力。对了，我跟你说的《好声音》，你有计划了没？” 徐百卉有点头疼，揉了揉脑门，“人手不够啊，忙不过来，《奔跑吧，兄弟》和《求职达人》就够我忙了。我正准备把冀北省娱乐台的一个总监给挖过来当副总呢。等挖过来了，估计到了奥运年，《好声音》就能上线了。” 周不器道：“要我说，你就改改规矩，从上到下都是女性，有必要吗？招人多麻烦？全世界也没一个这样的公司。” “谁说没有？很多好不？欧洲那边的很多女权机构，就都是女性。” “好吧。” “婕妤传媒的员工都是女性，我们签下的艺人，也都是女明星，这是我们的品牌形象。美女才是这个社会上最有优势的资源啊，你没觉得吗？” 周不器撇嘴道：“这话说得，我还以为你是女权主义者呢。” “我是拜金主义者，行了吧？”徐百卉翻了个白眼，哼了一声，“少兜圈子，买版权，你能给我多少钱？说好了，我这边最多帮你出5000万。” 周不器点了点头，“你算过吗？大概需要多少钱？” 徐百卉道：“国内1个亿，港澳台4000万，韩日新马泰1000万，总共1.5亿，就差不多了。” “音乐呢？” “如果是内地的音乐，也简单，用不了1000万，就能全部打包。除了个别几个，内地的音乐人都穷的叮当响，天天参加心连心赚地方政府的钱呢。” “港澳台呢？内地的流行音乐才发展几年，主要是那边。” “那就复杂了。” 徐百卉摇了摇头，然后就做出了解释。 说是港澳台那边的音乐市场很发达，而且是市场化运作。现在，全世界的音乐都被三大音乐巨头给瓜分了，即环球音乐、华纳音乐和索尼音乐。 跟国内这群老土包子谈版权，那真是太容易了，随便施舍点钱，人家就能感恩戴德的。 可跟三大音乐集团的人谈版权交易，那就难了。 周不器沉吟道：“音乐版权，肯定也要拿下。不过先不急，我给你拿1个亿，把影视版权都打包。” “我人手不够。” “嗯？” “广告部都被你挖走了，我手下没有厉害的谈判人员了。” “没事，回头我就让紫微星的市场部，给你调配一个小团队过来。你跟华易那边说说，让他们也出个人，联合组织一个版权采购组，你来领导，全权负责此事。” “行。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第581章 慧目如炬找人才 晚上，周不器把季子安、郭鹏飞、陈东和孟厚坤也叫过来了，再有徐百卉和薛宝珊，这几个在京的十校创业联盟的元老，一起吃了个饭。&lt;/p&gt; 大家基本上都毕业了，没毕业的也大四了，再回味起当初一起开奶茶店的日子，多少在感慨似水流年。&lt;/p&gt; 席间，孟厚坤还耍宝似的唱了一段京剧，被徐百卉一顿数落，然后她亮嗓开唱，竟把隔壁包厢都给吸引来了。&lt;/p&gt; 巧了，也是熟人！&lt;/p&gt; 是王老吉的分公司老总在宴请经销商，又稀里糊涂的喝了一阵酒。&lt;/p&gt; 却打扰了同学们的聚会气氛，草草就散了。&lt;/p&gt; 反正大家都在京，聚的机会很多。&lt;/p&gt; 周不器送薛宝珊回学校。&lt;/p&gt; 一路上说了许多事。&lt;/p&gt; 她爸爸是做房地产的，还参与了三里屯的商业地产项目。不过已经搞不下去了，正在跟港府的太古地产谈判，打算全盘出售了。&lt;/p&gt; 价格很高，单是现金交割就达几十亿。这么大的地产工程，国内的那些地产公司，目前真没这实力。&lt;/p&gt; 首都黄金地段的土地，过去十年都是被外商和港资给买去了。&lt;/p&gt; 周不器就询问，要不要帮忙，他在泰山会有关系，跟泛海集团关系挺硬，能够发动的商界关系就更多了。&lt;/p&gt; 薛宝珊失落的摇头，说是最近她爸爸生意不好，脾气就更不好了。上个月，还跟她妈妈吵了一架，打了她一耳光。&lt;/p&gt; “什么？”周不器大吃一惊，“这也太混蛋了吧？我爹那么浑球，都没见他打过我妈呢，倒是天天打我。你看着吧，等过些年他老了，我再跟他练练！”&lt;/p&gt; 薛宝珊立时被他逗笑了，轻轻拍他一眼，嗔道：“周同学，你正经一点吧，都是大老板了呢。别老是耍宝，不体面。”&lt;/p&gt; 周不器不以为然，“那也分人，在宝妹妹面前，不需要。”&lt;/p&gt; 薛宝珊抿着嘴唇，随即就幽幽一叹，惆怅道：“周同学，你说我妈妈怎么办呀？”&lt;/p&gt; “你长大了，你来照顾她啊！”&lt;/p&gt; “我吗？”&lt;/p&gt; “她还在杭城吗？”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “接她来首都吧，开始新的生活，要不我帮你买套大房子吧，住着也……”&lt;/p&gt; 薛宝珊摇头婉拒，“不用了呢，我妈这些年默默无闻的跟着我爸，应该也攒了几百万。”&lt;/p&gt; 周不器点点头，“嗯，反正有我呢，我照顾你们娘俩。”&lt;/p&gt; “周同学……”&lt;/p&gt; 薛宝珊嗔恼地瞟他一眼，俏脸微红，然后就扭过头去，看向了窗外。&lt;/p&gt; 没一会儿，到了北外。&lt;/p&gt; 周不器拉着她的小手，跟学校里其他的情侣一下，悠闲的漫步。没一会儿，到了宿舍楼下。他张开双臂。&lt;/p&gt; 薛宝珊就略带告诫的语气说：“就一下，否则我就生气了。”&lt;/p&gt; “我保证。”&lt;/p&gt; 这一次周不器没捉弄她，轻轻抱了下，就把她放开了。&lt;/p&gt; 薛宝珊还挺满意，眼波盈盈的说：“周同学，那我上楼了，再见。”&lt;/p&gt; “宝珊！”&lt;/p&gt; 周不器在她身后忽然唤了一声。&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 薛宝珊略带惊讶的回头，怎么换成这么正式的称呼了？&lt;/p&gt; 周不器道：“等你毕业了，就跟我好吧。”&lt;/p&gt; 薛宝珊嘴角颤了颤，却没说出一句话。没答应，也没拒绝，只是跟他凝视了一会儿，然后挥挥小手，转身上楼了。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 新的一周，周不器要给徐百卉的版权采购小组找个助手。&lt;/p&gt; 去市场部找陈国幻。&lt;/p&gt; 他一听，也很为难。&lt;/p&gt; 现在的紫微星，员工总数都达到750人了，可依旧不够用。以目前的业务规模来说，缺口至少是500人。&lt;/p&gt; 因为缺人严重，导致很多项目进展都很缓慢。&lt;/p&gt; 招人，往往是创业公司都会遇到的困难。&lt;/p&gt; 市场部现在有50人，可是微点广告联盟的发展规划，至少需要300人的规模销售团队，才能覆盖到全国的大型企业，人手严重不足。&lt;/p&gt; 周不器只能苦口婆心，说了好一阵。&lt;/p&gt; 说事有轻重缓急。&lt;/p&gt; 微点的业务是长线计划，可以慢慢发展。可眼下收购版权的事非常重要，要争分夺秒地抢时间，不能耽搁。&lt;/p&gt; 陈国幻能说什么？&lt;/p&gt; 只能答应。&lt;/p&gt; 不仅答应了，为了表示对大老板工作的支持，以及对企业战略的服从，把自己的得力助手给派出来了。&lt;/p&gt; 他从阿里跳槽来到紫微星，身边一共就带了两个徒弟，算是他在紫微星培养销售铁军的核心力量了。&lt;/p&gt; 把人带过来，周不器不由得一愣，揉了揉眼睛，就惊喜的眉飞色舞起来。&lt;/p&gt; 这个人，很眼熟啊！&lt;/p&gt; “你叫什么名？”&lt;/p&gt; 周不器怕自己看错，反复确认。&lt;/p&gt; 那个年轻小伙圆脸微胖，有些拘谨地说：“我叫程伟，我……我去年从燕京化工大学毕业，参加过紫微星的校招，不过没通过。后来参加阿里的校招，被录取了，就去了杭城发展。不过我还是更喜欢首都这边的氛围。”&lt;/p&gt; 周不器有点无语。&lt;/p&gt; 没想到还有这事。&lt;/p&gt; 好在不管怎样，人才还是落户到紫微星了。&lt;/p&gt; 创办了滴滴，绝对是业内大牛了。&lt;/p&gt; 哈哈！&lt;/p&gt; 去阿里挖了一个陈国幻，没想到还买一送一了，这感觉很舒坦！&lt;/p&gt; 然后就展现起了大佬的亲和力，把他叫到自己的办公室，前后谈了40多分钟，说了采购版权的重要性。&lt;/p&gt; 一定要死磕，尽可能拿到多的版权。&lt;/p&gt; 这事就这么定了。&lt;/p&gt; 程伟带着六个销售员，奔赴婕妤传媒，跟徐百卉一起，开始采购影视版权的大计划。&lt;/p&gt; 王浩阳又没少跟他抱怨，叫苦不迭。&lt;/p&gt; 账面现金流好不容易积攒到了2.1亿，好吧，一下又抹掉了1亿……在搜索大战略下，几块业务都在嗷嗷待哺，郭鹏飞申请800万，王小船申请5000万，许亮杰申请2亿，程秉皓申请3000万……&lt;/p&gt; 周不器告诉他：“他们狮子大开口，要多少你就给多少啊？再说了，也不需要一次性拨付，一点点的挤蛋糕吧。等挺过了这阵儿，好日子就来了。”&lt;/p&gt; 王浩阳崩溃了！&lt;/p&gt; 老板太绝情。&lt;/p&gt; 没办法，只能在心中暗暗祈祷，希望谷歌收购YouTube的案子不要出现什么意外，顺利的通过审查……到时候，紫微星就能进一笔钱了。&lt;/p&gt; 税前5000万美元，税后4000万美元，大约3亿华夏币，能缓一口气。&lt;/p&gt; “对了，还有件事。”&lt;/p&gt; “怎么？”&lt;/p&gt; “贺阳说咱们要招一个副总裁级的内容运营管理？”&lt;/p&gt; 周不器点点头，“嗯，朋友网、糗百、微知、校内新闻、微点问答、微点百科，包括即将上线的今日头条，咱们需要一个内容领域的领导者，来统筹大方向。”&lt;/p&gt; 王浩阳问：“是战略还是管理？”&lt;/p&gt; “编辑。”&lt;/p&gt; “那我有一个人推荐。”&lt;/p&gt; “谁啊？”&lt;/p&gt; “我以前的同事，新浪现任的资深副总裁兼总编辑陈通。”&lt;/p&gt; “陈通？”&lt;/p&gt; 周不器眼前一亮，他听过这个名字。&lt;/p&gt; 如雷贯耳啊！&lt;/p&gt; 堪称互联网圈内最厉害的内容运营者，新浪的内容运营，全部出自他之手。去年出了一本书，叫《门户网站新闻频道的运营》，堪称网站编辑的必读书目，被誉为网络编辑的“红宝书”。&lt;/p&gt; 而且，当下国内博客业这么火，几十家在竞争。&lt;/p&gt; 做的最好的，就是新浪博客。&lt;/p&gt; 靠的就是陈通，他发起的名人博客战略，邀请了一大批名人及专业人士在新浪相继开博，带领新浪完成了一次转型。&lt;/p&gt; 后来的微博，也是他带队，立下了汗马功劳。&lt;/p&gt; 做战略、做管理，不是他的强项，可是做什么样的内容更吸引用户，他是业内做的最好的。&lt;/p&gt; 周不器有些迟疑，“去新浪挖人？可行吗？”&lt;/p&gt; 王浩阳道：“没什么是比去新浪挖人更容易的了。”&lt;/p&gt; “雅娴，把贺阳叫来！”&lt;/p&gt; 周不器一拍桌子，喊了一声。&lt;/p&gt; 跟贺阳商量一下，如果没问题，就可以一心一意的挖陈通！&lt;/p&gt; 让他担任紫微星的副总裁兼总编辑。&lt;/p&gt; 这作用可太大了！&lt;/p&gt; 不仅是梳理紫微星旗下诸多种类的内容业务，有一个由上及下的战略调控和风向把控。更重要的是，新浪的威胁很大啊！&lt;/p&gt; 新浪博客做的太好了。&lt;/p&gt; 朋友网其实也有类似的博客业务，即“个人日志”。不过，朋友网是熟人关系，新浪博客却可以向公众开放。&lt;/p&gt; 在内容的传播方面，新浪博客更有竞争力。&lt;/p&gt; 这就是为以后的微博打下了坚实的基础。&lt;/p&gt; 可是，微博是周不器的囊中之物啊！&lt;/p&gt; 连推特都是他的！&lt;/p&gt; 等美国那边把推特的运作模式摸透了，国内就会上类似的项目了。甚至连代码都不用写，全盘拿过来，简单的修改一下就可以了。&lt;/p&gt; 这可是紫微星的地盘，容不得别人侵犯。&lt;/p&gt; 挖来陈通，就等于断掉了新浪微博的两条胳膊。&lt;/p&gt; 没一会儿，贺阳来了，跟周不器交换了意见。&lt;/p&gt; 初步确定了要去新浪挖陈通。&lt;/p&gt; 除此之外，还递交了一份中高管的招聘和调职名单。要招聘一个微点事业群副总裁，一个搜索事业群副总裁，财务部总监以及人力部副总监。&lt;/p&gt; 另外，朋友网的两位副总，会分别获得晋升，调任微点事业群和搜索事业群担任副总裁。朋友网还有一个总监，被石婧琳看重，挖到校内事业群了，有意培养出副总裁。&lt;/p&gt; “低调的张一明，才是这些人里最厉害的。”&lt;/p&gt; 贺阳看着这份名单，感慨的说。&lt;/p&gt; 石婧琳天天咋咋忽忽的赚钱挺多，可那只是执行层面。会培养人才，会制定战略，才是更高级的能力。&lt;/p&gt; 平时话不多，不显山不漏水的张一明，一下就培养出了这么多优秀的人，这才是最大的功绩。&lt;/p&gt; 周不器笑了笑，“我早就知道了。”&lt;/p&gt; “早就知道？”&lt;/p&gt; “当然，否则在创业的时候，我给他那么多股份干什么？这就叫眼光，慧目如炬！我刚看那个程伟也不错，你回头定个计划，好好培养一下。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第582章 财政紧张就卖股票 周不器的办公桌上，摆着几本书，有管理心理学，有企业并购与重组，有投资学，有项目管理，有企业诊断与咨询……&lt;/p&gt; 每个类题，都是浩如烟海的大学问。&lt;/p&gt; 不过这些书连入门都谈不上，就是大体的一个简单介绍，是北科商管系大三的教材。&lt;/p&gt; 这个学期末，他就要回学校参加期末考试了。&lt;/p&gt; 这些书本，讲的都是粗浅的，都是概念性的东西。言辞拗口、逻辑别扭，是那种刻板教条的传统经验方。&lt;/p&gt; 周不器在公司里随便找个人问问，讲的都比书本里透彻。&lt;/p&gt; 他趴在办公桌上写写画画，是在为紫微星完善发展大纲和基础理论。&lt;/p&gt; 要想做伟大的公司，就一定要推陈出新，玩出别人没玩过的花样，设计属于自己的游戏规则，而不是照搬书本上的经验方。&lt;/p&gt; DNA双螺旋：协同数据，社会智能。&lt;/p&gt; 理论：万有引力定律。&lt;/p&gt; 方式：无限游戏。&lt;/p&gt; 目的：实现社会性的冯·诺依曼构想，实现更大的社会价值。&lt;/p&gt; “专注追求的应该是变化还是不变呢？变化了，就不再专注，不变，就是等死。真是个难解的悖论啊！”&lt;/p&gt; 周不器放下手中的笔，伸了个懒腰。&lt;/p&gt; 对可口可乐、老干妈那样的传统企业来说，最好永远都不变化配方，就能一直地把钱赚下去。可对科技企业不行，必须要不断的创新，不断的变化。&lt;/p&gt; 看来，对科技企业来说，专注本身就不是一个应该存在的现象，多元才是唯一的解。&lt;/p&gt; 在多元的思维下构建生态。&lt;/p&gt; 而且，不能是闭合的生态圈。&lt;/p&gt; 这格局又小了。&lt;/p&gt; 要追求一个没有边界的无限的生态系统。&lt;/p&gt; 周不器的大脑在飞速的思索着。&lt;/p&gt; 这时，宁雅娴悄悄的走了过来，弯下腰，轻轻的说：“老板，打扰你了吗？”&lt;/p&gt; “嗯？”周不器思路打断，摇了摇头，“什么事？”&lt;/p&gt; “百度的李总找你。”&lt;/p&gt; “电话？”&lt;/p&gt; “对，在线上呢。”&lt;/p&gt; “转过来！”&lt;/p&gt; 没一会儿，周不器就拿起了办公桌上的红色电话机，电话那头响起了李彦红笑呵呵的声音：“小周，在忙吗？”&lt;/p&gt; “还行，呵呵，李老板是大忙人，一连好几次聚会都不参加，有空给我打电话了？”&lt;/p&gt; 周不器半开玩笑的说。&lt;/p&gt; 李彦红也是泰山会的成员呢。&lt;/p&gt; “我想退出了。”&lt;/p&gt; “啥？”&lt;/p&gt; 周不器愣怔了一下。&lt;/p&gt; 李彦红叹道：“泰山会里……当然了，这是我个人的问题，我不大会社交，那种饭桌上的场合，我不太适应，怪拘束的。我要是有你一半左右逢源的本事，也肯定不会退。”&lt;/p&gt; 周不器挽留道：“不至于吧？老李，你这退出去容易，再想加进来就难了。是因为企业家俱乐部的事吗？”&lt;/p&gt; 按理说，李彦红作为如今国内互联网的第一人，他在企业家俱乐部里当个副理事长，绰绰有余。&lt;/p&gt; 互联网也是重要行业，总要有个领军者。&lt;/p&gt; 却没想到，泰山会没有力推他。&lt;/p&gt; 上位的是他一直都看不上的草根——阿里的马老板，这就有点不平衡了。很明显，泰山会里的几个老总们更喜欢滑头的马老板，而不是他这个文质彬彬略显刻板的李老板。&lt;/p&gt; 李彦红当然不承认，显得他胸襟小了，就说实在忙不过来，不想耽误大家时间。&lt;/p&gt; 周不器皱眉道：“忙不过来就请假啊，上次我也请假了，不就是20万的罚款嘛。老李，你要是手头紧，以后你的罚款我帮你交了。真的，听我的，别退。”&lt;/p&gt; 退了，百度以后出事，就没人帮忙了。&lt;/p&gt; 联想出事，全国的商圈名人都能纷纷出面，表示支持联想，说这是大众的误解。可百度出事就不一样了，是众矢之的，恨不得人人跳出来吐口唾沫。&lt;/p&gt; 李彦红笑着说：“我能理解你的好意，不过我已经跟柳老总、段村长、卢老总他们都说过了。估计你们下次聚会就能说这事。没事，退了也就退了，百度做到了今天这个规模，也不怕有谁眼馋下黑手了。”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“糊涂啊！”&lt;/p&gt; 李彦红笑道：“好了，不说这个了。我找你说的是另一件事，你的微点搜索，什么时候上线？”&lt;/p&gt; “明年1月份。”&lt;/p&gt; “速度真快。”&lt;/p&gt; “就是搜狗改头换面，换身皮。技术落后，样样缺失，跟你们大网站没法比。”&lt;/p&gt; “你这是谦虚了。”&lt;/p&gt; 周不器道：“还真不是谦虚，我是百度的股东，我知道百度的技术有多强大，护城河有多深。”&lt;/p&gt; 李彦红对他的态度特别满意，心中暗暗感慨，这个小周是真的会做人。&lt;/p&gt; 难怪能在泰山会那种老派的、传统的，强调传统人脉的组织里混的风生水起。&lt;/p&gt; “嗯，我跟你说的就是股份的事。你哪天有时间，咱们聊聊？”&lt;/p&gt; “要不下个月吧，最近我有点忙。”&lt;/p&gt; “那就下月10号？”&lt;/p&gt; “一言为定。”&lt;/p&gt; 周不器很爽快，干脆利落的答应了。&lt;/p&gt; 今年年初的时候，他帮了百度一把，斥资2.67亿，买下了谷歌持有的那65万股百度的股票。&lt;/p&gt; 当时，谷歌和百度是竞争对手。&lt;/p&gt; 这么多的股票被竞争对手持有，就如同一颗定时炸弹，非常危险。尤其谷歌可以利用重要股东和董事的身份，拿到一些百度非公开的内部数据。&lt;/p&gt; 这不扯吗？&lt;/p&gt; 自己的底牌都被敌人看见了，还怎么竞争？&lt;/p&gt; 所以当时李彦红很着急，想赶紧把谷歌手里的那笔股份转出去，然后紫微星就出手接盘了。&lt;/p&gt; 本打算等明年百度股价起飞后再卖掉，大赚一笔呢。&lt;/p&gt; 可现在紫微星要做搜索了。&lt;/p&gt; 斥资8000万买下了搜狗，风头一时无两，震惊了国内互联网圈。宛若重磅炸弹，不亚于谷歌天价收购YouTube的效果。&lt;/p&gt; 导致的结果就是，紫微星和百度也成竞争对手了。&lt;/p&gt; 这笔股票，又成棘手的问题了。&lt;/p&gt; 要是周不器死捏着不卖，李彦红拿他也没办法，不可能强逼着他卖。&lt;/p&gt; 而且，周不器并不是百度的董事，只是重要股东。只要李彦红加强内部管理，处处防御，就可以有效的防止他拿到一些百度的非公开数据。&lt;/p&gt; 可这毕竟是个定时炸弹。&lt;/p&gt; 只有千日做贼，没有千日防贼的道理。&lt;/p&gt; 最好的办法，就是找新的接盘侠，把这笔股票接过去，彻底断掉紫微星和百度在股权上的关系。&lt;/p&gt; 让竞争变得更公平。&lt;/p&gt; 周不器苦笑一声，“我还想长期持有，然后转手一卖，赚一笔大钱呢！”&lt;/p&gt; 李彦红见他并不坚持，心中很高兴，笑呵呵的说：“你放心，这次转手……保准能在收盘价上再提几个点。”&lt;/p&gt; “几个点？”&lt;/p&gt; 周不器撇撇嘴，一点都看不上。&lt;/p&gt; 要是明年这个时候再卖，至少能涨300个点！&lt;/p&gt; 不过，拒绝也难。&lt;/p&gt; 这是把人往死里得罪了。&lt;/p&gt; 大家过去都是泰山会的成员，也多有交道，算是朋友。而且李老板跟马老板那种当面一套背后一套的作风不同，他是技术员出身，为人比较实在。&lt;/p&gt; 业务上可以竞争，私交上可以相处。&lt;/p&gt; 李彦红听他语气还不太满意，就笑着说：“小周，这买卖你赚大了！你入手时，股价才62美元，谷歌当时着急出手，还给了你一笔不小的折扣。现在百度股票95美元，再给你溢价几个点……持有不到一年，说不定就翻倍了！”&lt;/p&gt; 周不器道：“这事你得给我点时间，我跟高管们沟通下，这么大额的交易，我不好一个人拍拍脑门就决定了。下个月10号，咱们详谈，怎么样？”&lt;/p&gt; 李彦红很高兴的说：“没问题！”&lt;/p&gt; 挂断电话，周不器就把贺阳和王浩阳叫过来，说了这事。&lt;/p&gt; 贺阳一听就懂了，好笑道：“李总很有自信能找到接盘的机构啊，还信誓旦旦的说会在收盘价上溢价。这就只有一个理由，那就是近期百度的营收大幅度提升，20%都算低了。这么好的业绩报告，才能提振市场信心。”&lt;/p&gt; 王浩阳道：“卖！必须卖！咱们搜索战略这么复杂，安排了这么多事，就算出售YouTube的那笔现金回流了，咱们的财政依旧吃紧。想着几个月后还要向搜狐支付8000万美元，还要成立手机电子公司……我头都大了。”&lt;/p&gt; 周不器没好气的道：“行了，你少跟我叫屈，每次迫在眉睫的时候，不都有我出手吗？”&lt;/p&gt; 王浩阳不以为然，他到现在都不知道这个年轻老板曾动过狠念，想把他解雇掉，愁眉苦脸的道：“财务部现在缺人啊，我都得亲自参与审计工作。资金再紧张，我这头发都掉光了。”&lt;/p&gt; 周不器见他的精神状态，跟最初的时候相比，好像的确差了不少，发际线都上移了许多，叹了口气：“那就卖？”&lt;/p&gt; 王浩阳很坚定：“卖！”&lt;/p&gt; 贺阳也点了点头，“那就卖吧，财务方面确实紧张。有现金在手，做什么都踏实，免得连发工资都要挪用项目金，东拼西凑的人心惶惶。”&lt;/p&gt; 周不器道：“那就卖吧。”&lt;/p&gt; 贺阳笑道：“不过咱们不用太着急，先拖延一阵看看。我估计这一阵百度的股票能大涨，咱们也混个高价位。”&lt;/p&gt; “行！”&lt;/p&gt; 周不器拍板做了决定，然后又道：“对了，明早8点，决策委员会开会，另外让许亮杰、石婧琳和王海洋也参加，把紫微星的理论思想和发展纲要给确定下来，在思想层次上给员工们灌输我们的企业理念。梦想还是要有的，我相信能实现！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第583章 紫薇星系 这是本年度最重要的一次决策会议。 周不器为此准备了足足半年之久。 会议从早上8点开始，一直开到中午12点，大家基本上认可了周不器提出了理念。 “随着互联网的发展，越来越多的工作可以在线化、软件化、网络化。互联网上沉淀了海量的数据。我们尽可能多地采集这些有效数据，然后利用数据来提高决策的精准度和效率。” “智能商业的概念大家都知道，很多大公司都有类似的管理咨询服务，通过一个管理系统，利用一些企业数据，帮助企业决策者们做分析、判断和决策。” “但是，商业智能不是我们的追求，这格调太低了。我们有更多更全更广的数据，我们可以做更高更大更全面的决策。我们要做的不是智能商业，而是社会智能！” “紫微星两大愿景，一个是数据协同，一个是社会智能。就好像是DNA的双螺旋，当双螺旋运转起来后，就可以形成黑洞效应，迸发出强大的力量。数据协同、人工智能，未来的我们，将会极大的提高社会效率，机器的深度学习、不断优化，远非人类劳动力可比。” 周不器再次重申了一遍他对紫微星DNA的定义。 在座的这些人中，最是茫然的当属石婧琳，忍不住问：“社会智能，到底是什么啊？你举个例子？” 周不器道：“夏天去华为时，大家都看到了，他们从IBM买了一个管理系统，那就是智能商业的代表。可那远远不够。我们要把商业这个面扩大，扩大到全社会。比如，首都最突出的问题就是交通拥挤。如果我们能够通过大数据计划，通过人工智能，来有序的调节全市的红绿灯，而不是现在那种固定时间段固定时长的模式，那么首都的交通问题，就可以解决。又比如，未来的某一天，可以构建城市大脑、国家大脑的项目。就像一台计算机由CPU来处理一些程序，得出结果。一个城市、一个社会，也可以构建一个超级的处理中心，把所有人、物都连接起来，万物互联，智慧家园。” 石婧琳这下明白了。 原来是画大饼！ 早说啊！ 这就好像有一个成语叫望梅止渴。 通过一个宣传口号，来告诉大家，前面有梅子啊，赶紧努力工作、努力奋斗啊。然后大家就真的相信了，加班加点的工作，结果就是公司越来越大，赚到越来越多的钱。梅子长什么样，却谁都没看见。 她是个技术的纯外行。 可在座的很多技术达人，比如郭鹏飞、张一明、程秉皓，甚至包括从硅谷回来的许亮杰，都心神向往，有些动容。 理想主义的那一面被调动起来。 接下来，又说到了对无限游戏的理解。 周不器道：“权力从来都不是赏赐的，而是争取来的。一场游戏，由规则、裁判、参与者、观众这四个部分组成。我们要想让这场游戏永远的玩下去，做一家长盛不衰的公司，就要想尽办法延续游戏。怎么延续？最终的答案就是连接参与者，连接观众，影响裁判，并最终推动规则的修改。有限的游戏，是在游戏中被规则玩。无限的游戏，是在游戏的边缘玩规则。不断地修改规则，就是不断地争取改革，不断地推动社会的进步。这才是一家企业的最大价值所在。” 这一点做的最好的，当然就是支付宝。 堪称以一己之力改变了国内的金融体系。 又比如特斯拉。 改变了整个汽车行业。 贺阳眉头紧锁，“这有点敏感吧？会有风险。” 周不器点了点头，叹了口气，“所以短期之内，咱们更多的是探索商业上的规则。社会规则和国家机制等方面，尽量少碰。” 贺阳觉得话题该到此为止，就打断了，笑着说：“中午了，咱们大家先吃饭。半个小时后，大家回来，继续开会！” 下午，会议继续。 经过漫长的讨论，整个紫微星的理论框架，算是搭建起来了。 故事是这样的—— 在茫茫的互联网宇宙中，有一个星球，叫紫微星。 这个星球通过万有引力，吸引着校内网、朋友网、微点等若干个小星星。这些小星星之间，又受万有引力的影响，彼此间也有牵引。而这份引力，就是数据的传递、业务的协同。数据协同性越强，彼此间的引力就越强。 宇宙是没有边界的，是无限的。 离核心越远，影响力越小，引力就越小。如果太远了，没有了数据协同，可能就脱离了紫微星的引力范畴…… 当数据协同和社会智能这两个DNA双螺旋转动起来，又会引发“黑洞效应”，吸引来更多的原本不属于这个星系的小星星过来。 有旧的离开，也有新的到来…… 就这样，围绕着紫微星这个核心的小星星会越来越多，按照引力的大小由远及近的排列着，形成了一个星系——紫薇星系。 吸引过来之后，所有星系内的小星星重新整合彼此间的引力，让整个星系变得更加庞大。 这就是紫薇星系理论。 而紫薇星系，就是这家公司要搭建起来的一个无限扩张不闭合的生态体系。 有了这套紫薇星系宇宙的理论，很多问题就迎刃而解了。 为什么紫微星旗下有那么多八竿子打不着的业务？ 比如为什么要投资盛世单车？ 因为数据啊！ 有数据，就有引力，就会被吸引到这个星系中。 为什么做校内网？ 服务大学生是个体的使命，紫微星系中的使命，是为了追求数据。 把数据协同了，才有接下来人工智能的大时代。 比如投资优酷、京东、豆瓣，比如微点安全产品、搜索产品、社交产品、校内网产品……看起来林林总总、眼花缭乱，可这背后有着一套基准逻辑在羁绊着所有业务——数据。 把这些业务的数据协同起来，就会惊讶的发现，迸发出了强大的不可现象的力量。 “朋友网+微点输入法”，很轻易的把搜狗输入法打趴下。 “搜索+今日头条”，也让张朝洋目瞪口呆，感觉看见了搜狐的末日。 根据这套理论，就可以看出来，紫微星当前的核心三大业务是社交、微点和校内网，都是数据采集的核心领域。 然后，就分别给三大领域确定了今后业务使命。 校内网：振兴中华，从大学生开始。 社交：让所有的华夏儿女紧密相连。 微点：让互联网变得更简单。 周不器给紫微星确定的使命是实现社会性的冯·诺依曼构想。 不过被大家否决了。 这口号太玄乎了，一般人都听不懂。 得直观一点。 几经讨论，最终确定下来。 紫微星的企业使命：开启智能社会的大时代。 …… 到了下午3点多，会议终于结束。 各部门头头脑脑，都略显疲惫。 最累的当属贺阳和王海洋，他们要负责把这套紫薇星系理论整理出来，然后在内部的管理培训课上，作为企业的文化和价值观普及下去。 在互联网的宇宙中，紫微星只是一个星球。 可是，我们每一个紫微人都要努力，让这个星球发展起来，变成一个星系，不断扩张，不断变大。 周不器回到办公室，把门一关，就往沙发上一躺，就觉得腰酸背痛。开了一天的会，铁人也抗不住。 正想让宁雅娴帮自己捏捏肩，石婧琳却过来了。 她眼神里充满了质疑，一脸迷惑的样子，“周不器，你搞这么一套虚头巴脑的东西，有什么用？” “不好吗？” “什么互联网宇宙，什么星球星系，你讲科幻故事呢？” “就是讲故事。” “嗯？” “做类比啊，能够自圆其说，能够吸引更多人，印证他们的理想，这就够了。每个人的理想都不一样，可是咱要构建一个星系啊，还有万有引力，啥理想都可以往里搁。” 石婧琳摇了摇头，“我头都快爆炸了。” 周不器笑着说：“这玩意，就跟马列一样，你得用一套指导性的理论，这理论一定要大，大到不可实现，就可以奋斗终生了。” “都什么年代了？” “当年不就成了吗？” 石婧琳问：“分阶层吧？” 周不器道：“底层员工来工作，可能是为了养家糊口，为了赚钱，价值观、理想这种事太玄乎。可对很多高管就不一样了。他们大都财务自由了，他们奋斗的意义是什么？没有一个灯塔般的指引，他们会迷失的。楼上老张就是因为没找着灯塔，迷失了。” 石婧琳好像懂了，自言自语的说：“好像……好像真是这样，我手底下有几个助手私下里就经常议论，说是看不懂公司的做法，觉得战略混乱、财务堪忧，会出大问题，都没信心了。这套理论，应该能帮他们指点迷津，甚至……甚至鼓舞士气。” “我家琳琳就是聪明。” “少来！” 石婧琳翻了一个大白眼，然后就略显苦恼，“周不器，我觉得我有缺点，感觉格局……跟你差好多，比他们也差好多。开会的时候，大家都积极发言，神态亢奋，一看就是理想主义的。只有我，根本进不去，也听不懂。” 周不器笑笑，“没事，有我呢。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第584章 面试什么的都很简单 进入11月份，周不器看了自己的工作报表，头都大了。 未来一个星期，他有40多场面试。 除了他的二秘、三秘、四秘、五秘需要亲自面试，其他就是管理岗位的调整了。 有晋升的，有轮岗的，有职场矛盾需要化解的，也有对新人管理的招聘。 好在应届生求职网传来了一个好消息，让他心情舒畅了不少。 经过过去一年多的审核，相关部门对这个网站予以了高度肯定，表示愿意和应届生求职网这种民营网站，达成一定程度的战略合作。 其实就是给予特权。 国内的很多国企、机关单位、事业单位在招人的时候，表面上是面向全社会，可很多消息都是不公开的，是内定选拔，都是关系户。 即便公开了，也只是在内部网站上发招聘信息。 可是官方的网站，哪有什么知名度？ 利用信息差，依旧可以帮助自己人成功上岗，找到工作。 这事周不器就亲身经历过。 在春城时，他有个阿姨在医院工作，是妈妈的朋友。当时，他有个远房姐姐毕业了想找工作，就托关系想去那家医院。 可现在医院也不玩分配那一套了，响应国家号召，要公平、公正、公开的向全社会选拔。 那位阿姨却很有信心，报名过后，告诉她按时按点来考试就好了。 结果……考试结果一塌糊涂。 那个堂姐实在不怎么着调，在卫校学护理，胡搞乱搞，私生活一塌糊涂，文化课很差。 可即便这样，她也顺利地上岗，成为了护士。 因为那个阿姨是副院长，通过关系让同事们都放弃竞争这个岗位，改去其他岗位。 在内部就没有竞争对手了。 而外人又不知道医院要招聘新人，就她一个人去应聘，就顺利的入职了。 相关部门来检查，查不出任何毛病。 因为所有流程都是正确的，符合政策，符合规定的。 周不器当初之所以匆匆忙忙的就要做一个求职类的网站，就是因为当初教育部、人事部、劳动保障部、发改委、国资委等五大部门共同发起组建高校毕业生就业网络联盟。 这个就业网络联盟，以官方网站为主，同时会引进两三家优质的民间网站。 到时候，官方网站上的招聘信息，就可以落户到这些民营网站上。其中最主要的，就是一些事业单位、机关单位、国企、党政机关的用人招聘信息。 目的就是为了让信息更加的透明，让大学生们能够掌握到更多的招聘信息，不要因为信息差而失去了就业的机会。 国家的想法当然是好的。 可具体操作起来，就问题多多。 像智联招聘、前程无忧、英才网这种最顶尖的招聘网站，是肯定不能加入的。 这会让渔翁得利。 用国家资源白白便宜了这几家民营网站。 根据得到的消息，加入到这个就业联盟的民营网站，一共有三家。除了应届生求职网外，另外两家……听都没听说过，做得跟盗版网站似的，两个大学生就能做起来的那种。 一看就是相关领导的关系户。 也就是校内网做的风生水起。 名气太大了！ 大领导们连番过来调研，部长级的领导更是走马观花一般换了一批又一批。关系硬，品牌大，还有全国大学生的口碑，应届生求职网早早就申请加入了，相关负责人想拒绝都找不到理由。 “又为大学生们做了一件好事！又是校招季了，希望所有人都能在应届生求职网上找到工作。” 周不器伸了个懒腰，颇为满意。 这个高校毕业生就业网络联盟，真正存在的价值，也就是应届生求职网了。 前世，这个就业联盟几乎没发挥任何作用。 看看其中的网站吧，人才市场公共信息网、劳动力市场网、中小企业信息网……这种官方网站，谁听说过？ 谁会登录这种网站去找工作？ 信息根本就不对等。 奈何这些网站上的招聘信息，很多都是独家的、内部的。 要是没有应届生求职网，国家花了那么多钱搞的招聘工程，却起不到任何实际效果，简直就是浪费纳税人的钱去走形式主义。 还好，周不器接了过来。 应届生求职网上位了。 背靠着校内网，保准可以把招聘信息惠及到全国的大学生。 …… 一上午搞了四场面试类的谈话，周不器感觉自己都快成囚鸟了。 这活可真不好干。 尤其有一场是矛盾调解。 校内网的副总裁付红亮和孟厚坤吵起来了，前者责怪后者滥用职权，侵犯了自己的领地。孟厚坤说他水平不行，要帮他处理事务。 搞得郭鹏飞都焦头烂额，只好让周不器来解决。 孟厚坤自不必多说，是十校联盟的元老。 付红亮也不差，是校内网最早的创始人，是一步步走底层做起来的。 周不器好说歹说，算是缓解了付红亮的不忿。不过还是做出了保证，表示会择机把孟厚坤调离校内网，来个眼不见心不烦。 宁雅娴听了，就忍俊不禁，“我听说王海洋那边更累，尤其他招聘聂才俊，我听说了一些，都吓人。” 聂才俊，就是贺阳选的财务总监候选，今年32岁，在普华永道工作了8年。 周不器很好奇，“哦？怎么做的？” 宁雅娴笑道：“前几天，每天早上6点，王海洋都拉着他去奥体跑步，一跑就是2000米。昨天晚上更有意思，都晚上11点半了，结果王海洋把他从家里叫出来了。” “为啥啊？” “他从财务那边拿了一些财务文件，过去让聂才俊分析，让他根据财务报表判断公司的一些项目进展。” “真狠啊！” “是啊，王海洋昨晚就没睡觉，一直跟聂才俊聊了个通宵。早上俩人一起吃了点早餐，各自去公司上班了。据说下班后，他俩还要聚在一起，再聊个通宵，简直就是对一个人生命力的压榨。” 周不器很满意的点点头，“王海洋当初是贺阳极力推荐的，很不错。” 招聘高管和招聘普通员工不一样。 普通员工遇到的考验也就是加班。 可高管不同，要有健康的身体、强大的体魄，要吃苦耐劳、有坚定的毅力，还要有旺盛的精力，以及在连续工作几十个小时情况下保持清晰的头脑。 “对了，秘书的招聘，啥时候开始啊？” “明天。” “简历呢？拿来我看看。” 这次，一共要招聘4个秘书。 前期的三轮面试，是人事和宁雅娴做的，一共筛选出了7个候选人供大老板挑选。 周不器接过简历，详细内容根本不看。 第一眼，看照片！ 嗯，漂亮！ 第二眼，看年龄。 嗯，年轻！ 匆匆翻过7份简历，周不器就抽了抽嘴角，没好气的道：“搞什么？这是选美啊还是找秘书？别把办公室里搞的乌烟瘴气，周某人不接受那一套！” 宁雅娴很委屈的说：“也不是都很漂亮吧？有3个长相就挺一般的，有一个还是个女胖子。” 周不器哼道：“7减3，等于4！” “可是……嗯？”宁雅娴愣怔了一下，将信将疑，以为自己判断错了，“老板，你……你这是什么意思？” 周不器一挥手，“区区一个秘书岗，我就不面试了，你自己处理吧。明天泰山会有个小聚会，我没时间。” “呃……” 宁雅娴好像是听懂了。 这算是大老板的暗示吗？ 7-3=4。 算术学的可真好呀！ 一共7个候选，排除掉3个不漂亮的，剩下4个漂亮的。 老板果然是老板。 水平是真的高。 随便翻下简历，看上几眼，就把这最后一轮面试给完成了，效率真高啊！ 周不器脸不红心不跳，摆了摆手，“行了，这点小事，你去办吧。去把微点事业群的业务报表拿过来，我看下。” 最近，360来势汹汹。 “360安全卫士+360杀毒”，再加上一定的流氓下载、捆绑安装，已经做起了一定的规模。初步估算，用户量已经超过100万了。 许亮杰再一次地表达了对季子安的不满。 哎，头疼！ 作为老板，做战略、做执行都简单，最难的就是协调好每个人之间的关系，让大家把劲往一处使，力量拧成一股绳。 在许亮杰看来，做商业就不能谦谦君子，要有豺狼般的红眼睛。 季子安温和的做派，跟他的理念实在不相符。 可是在周不器看来，这些都是次要的。 360的产品根本不成气候。别说现在才100万用户，就算1000万用户又能怎么样？就算让他们发展起来做大了，又能怎么样？ 现在网民们对互联网都不算太了解，低端用户太多，周红衣的那一套可能会有用武之地。等过些年，全国人民对互联网都有认知了，就会认识到360的真面目。 到时候，大家用脚投票，也知道选谁。 看了下微点各项业务的数据，都保持着很不错的增长，季子安的工作做得不错，得想办法帮帮他。 现在是2006年的11月份……年末了…… “对了！” 周不器忽然想到了什么。 熊猫烧香！小说阅读_www.shuoshu8.com 第585章 立身以正 杀毒软件和计算机病毒，是亦敌亦友的关系。 随着杀软免费的推动，像过去那样大面积的流行性计算机病毒爆发，几乎没了。在国内，熊猫烧香算是最后一次，以后的零碎小病毒，那攻击性都可以忽略了。 熊猫烧香感染了数百万台计算机，数千家企业，包括政府机构的网站也瘫痪了，一时全国震动，成了大案要案。 当时，所有国内外的杀毒软件在熊猫烧香面前都完蛋。 这些杀软的使用逻辑是被动的，即等着病毒来攻击，然后予以反制。可熊猫烧香设计的很巧妙，首先是关闭电脑中所有安全性软件，然后再发动攻击。 一下就完了。 谁感染谁死。 前世的这个时候，微点被诬告，以至于微点杀毒软件迟迟没有面世。产品没出现，业内光是听说微点杀毒的“主动防御”技术神乎其神，可具体什么样，谁都不清楚。 这一世，在周不器的运作下，微点杀毒已经如日中天。 主动防御是微点杀毒的最大技术保障。 周不器是个技术外行，他对熊猫烧香的原理了解有限，不清楚微点杀毒的主动防御技术能否将其扼杀。 对于未来的事，他又没法说的太清楚。 只能把季子安叫到办公室，语重心长的跟他说了跟360竞争的事。 告诉他，不必太过重视那家公司。 立身不正的企业，也许能有一时的风光，却难有一世的风光。微点还是要做好自己，在产品体验和技术方面下功夫。 然后，就自然而然地跟他聊了“主动防御”的事。 季子安不是计算机专业的，不过从前年开始就自学编程，学习计算机技术。跟郭鹏飞、张一明那种技术精英肯定比不了，但对一些框架性的技术问题，已经有了一些了解。他本就是管理岗，而不是技术岗，个人技能方面追求的是宽度的扩展而不是深度的挖掘。 详细而认真的讲了20分钟。 听的周不器晕头转向，啥啥没听懂，还要硬着头皮，装模作样的说：“紫微星是一家科技公司，既然是科技公司，生根立命的最重要手段，就是技术！” “嗯，到目前为止，我们已经为主动防御相关的技术，申请了26个国家专利。” “不能自满，要加强在安全技术方面的探索。不能坐吃山空，一辈子啃主动防御的老本。对了，上一次大规模的计算机病毒爆发，是哪年？” 季子安道：“是04年的Sasser病毒，给全世界造成了巨大的损失。” 周不器眯着眼睛，自问自答一般的感慨了一句：“过去两年了啊……” 季子安道：“这些年杀毒软件厂家越来越多，越来越普及。尤其是微点杀毒和360杀毒的免费模式，让千家万户都有了杀毒产品。依我看，以后的计算机病毒，生存空间只会越来越小。” “不能大意！” “嗯。” “我记得互联网泡沫的那几年，计算机病毒大流行？” “是，98年有莫里斯蠕虫和CIH病毒，99年有Melissa病毒，00年有爱虫病毒，01年有红警病毒、求职信病毒和灰鸽子病毒。” 周不器脸色沉重，“由此可见，计算机病毒的大爆发跟互联网的兴盛有着密切关系。刚好，现在是互联网产业的第二春。两年多没有大规模的计算机病毒了，隐患很大啊，要加强戒备。” 季子安点了点头，“嗯，回头我就跟吴寒清说，让他用心。” …… 这次的泰山会，议题比较严肃。 百度的李老板退出，只是小事，大家都未太过在意。在意的是本月2号推出的《福布斯》内地富豪榜。 首富是国美的黄老板，身家达到了181亿元。 说实话，周不器看到这则消息时，就觉得颇为不屑。 首富，也不过尔尔！ 才这么点钱！ 也就是25亿美元而已。 真要是把紫微星融资估价了，他周大老板未必没有跟黄老板一较高下的资格。 当然了，人家做的是零售业，手里掌握着海量现金流，创造了十几万就业岗位。 同样是一瓶啤酒，黄老板是满满的一瓶酒。 周不器顶多就是一个啤酒底儿，然后大半瓶的啤酒沫。 没有可比性。 这次的泰山会讨论，是关于原罪的。 黄老板成为首富后，不论是网络上，还是一些纸媒，都统一地发文，在质疑他“创业第一桶金”的问题。 而传了很久的物美老板的事，终于坐实了，他正式辞去了物美董事长的职务，去公安机关交代问题了。 泰山会的这些老家伙们，都算是国内第一批的民营企业家。 在那个年代做生意，掣肘太多。 没一个人手里是干净的。 柳老总这样的还行，创办联想是给国家打工，背靠中科院，落了刀子也挨不到他身上。 可其他人就不行了。 都是民企，没有背书，压力很大！ 尤其这些人的背后都有关系，能听到外人听不到的风声。比如就有老领导表示，资本来到这个世界上，从头到脚带着血淋淋和肮脏的东西。对于社会上一些大富豪，要养肥了宰，不能纵容。 进入到11月份，这大概是国内商界最在意的事。 柳老总把大家聚在一起，就是想给大家吃定心丸。 先在泰山会上通个气，然后再上企业家俱乐部里更大面积的推广，坚定大家的信心，不要胡思乱想。 立身以正，创造价值，就可以堂堂正正。 柳老总的威望很高，可在这个话题上，大家都很沉默。 都有点害怕。 这就给了周不器表现的机会。 以他的资历和年龄来说，在泰山会里根本就没有发言权，属于端茶倒水伺候人的角色。不过大家都消沉，都不讲话，就轮到他表演了。 他当然很有信心。 信念比柳老总还足，所以说话的口气也比柳老总强硬，坚定又自信，“解放思想，实事求是，团结一致向前看。这是方针！任何对我国经济发展产生质疑的人，都一定会被时代淘汰！” 结果这场内部聚会，就是柳老总搭台，周小总唱戏，一老一少配合的还挺好。 到最后，几个老家伙也都被他逗笑了。 觉得年轻就是好，朝气蓬勃，有韧劲、有信念、有生命力。 看到小周的精神面貌，就能感觉到以后会越来越好。 转天去了公司，就看见了一副大场面。 五个大美人，像是寝宫里的妃子，等待皇帝的临幸一般，站成一排，迎接周大老板。 穿着很统一。 上身是白色女士衬衫，下身是黑色西裤。 有意思的是，所有人衬衫领口的两颗扣子，都是开着的。露出一小片白皙光洁的肌肤，打眼一看，还真是美好。 宁雅娴显然是把规矩定好了，回眸一个眼神，身后那四个新人秘书，就都齐齐90度地弯腰鞠躬，莺莺燕燕，娇软轻柔：“老板好~~” 周不器真是又好气又好笑，瞪了宁雅娴一眼，然后就饱含深意的说：“不用鞠躬，以后也不用。用心工作，别把心思花在不该用的地方。” 那一双双眼睛，他可是看见了。 充满了饥渴啊！ 好似能把他给吃了。 男人在外，可得保护好自己。他觉得自己是不是要找个教练，练练防身术了，以免在这妖精窝里被吸干精血。 “是，老板。” 四个新人齐齐起身，那抬身的一瞬间，一个不小心，就从一个眼睛布灵布灵的姑娘领口里看到了一些别样的东西。 周不器大怒。 靠！ 故意的，一定是故意的！ 一定是在施展魅惑神功，可不能让她得逞！ 做男人，要矜持，要内敛，要自爱，要立身以正！ 周不器深吸了一口气，一挥手，“行了，都回去工作吧。” 她们就都有些委屈。 连自我介绍都没做呢，就被大老板赶走了，前后三句话都没说上，一个眼神交流都没有，这么精致的妆都白瞎了。 简直是对牛弹琴。 这个周老板，是不是愣头青啊？除了工作，什么都不懂？女人的吸引力，都不如桌子上那厚厚的一摞文件吗？ 这可不行呀！ 周老板，女人可比文件有意思多了，你多试几次就知道了！ 把她们轰到了隔壁的秘书室，周不器就把宁雅娴叫过来，狠狠的批评了一顿：“你这工作是怎么干的？当我这是妖精窝啊？我都快成唐三藏了！” 宁雅娴有点懵，“不……不对吗？” 周不器沉声道：“我都说了，要顾忌影响，不要招太漂亮的。你可倒好，招来了4个大美人，你这是给我选妃呢，还是给我纳妾呢？我告诉你，我不要！我要的是踏踏实实工作的秘书！” 宁雅娴很委屈的说：“那……那就换掉好了。我跟她们说了，3天的察看期，3个月的试用期。回头我就把她们都换掉，换成……” 周不器轻咳了一声，叹了口气，“算了，招都招来了，再辞退，多不好？” “不是辞退，跟人事说一声，换个岗位就好了。她们的能力都不错，二秘宋文静今年29岁，此前是联通当过客服经理呢。除了四秘冯慕儿是应届生，还在读大四，其他人都有工作经验。” “呃，这样啊……” “我这就去跟她们说。” “不用了！” “嗯？” 宁雅娴眨了眨眼，一脸疑惑。 周不器叹了口气，悲天悯人的说：“刚入职就换岗，是打击她们的工作积极性。我是个女权主义者，不忍心对女同胞们过分苛刻。来都来了，就让她们试试吧。唉，于心不忍啊！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第586章 阳光普照 经过宁雅娴的招募，周不器的批准，四个新秘书，算是入职了。&lt;/p&gt; 二秘宋文静，29岁，已婚。此前是联通的基层客服经理，管着一个九人小团队，有一定的管理经验，这次是降薪加入的紫微星。&lt;/p&gt; 明显的标志就是胸大腰细，那风韵饱满的身材，堪比宁雅娴。&lt;/p&gt; 三秘骆芊丽，27岁，未婚。此前在绿地集团，做一些行政方面的工作，每天就是跟文件和报表打交道。这次来京，是因为男朋友要来京发展，她也就跟过来了。&lt;/p&gt; 最大的特点就是长相甜美，圆脸，眼睛大大的，眉毛短嘴巴小，给人以一种无添加无公害的印象，俏皮可爱，属于人见人爱、花见花开的那种。&lt;/p&gt; 四秘王瑶瑾，今年24岁，未婚。此前是华夏幸福的房产销售，可是业绩糟糕，又总被客户暗示调戏，感觉不是做销售的料，就来应聘当秘书了。&lt;/p&gt; 给人印象最深的就是她是个软妹子，皮肤很白，珠圆玉润，好像全身上下都饱满圆润，柔柔软软的感觉。&lt;/p&gt; 五秘冯慕儿，今年22岁，北师范的大四学生，经管院工商管理专业，这次是以大四实习的名义入职。&lt;/p&gt; 特点……傻乎乎的，迷迷瞪瞪的。&lt;/p&gt; 刚才弯腰鞠躬的时候，其他三个秘书都用手背轻轻地掩着领口，以免走光。冯慕儿却没有，弯下腰、直起身，全程都不遮掩。&lt;/p&gt; 白衬衫下的峰光被周大老板尽收眼底。&lt;/p&gt; 此时的周不器，正低头看着石婧琳报上来的文件，跟过去都差不多，无非是她多么多么厉害，校内网事业群在她的带领下取得了多么多么辉煌的成绩，自我炫耀。&lt;/p&gt; 宁雅娴站在一旁，小声的说着新来的几个秘书的情况。&lt;/p&gt; “嗯，她们工作都怎么安排的？”&lt;/p&gt; “宋文静经验更丰富，她是二秘，负责秘书办公室的日常行政事务及文秘工作，做好来访接待工作，完成老板交办的其它任务和各种应急事务的处理。我不在岗时，她要代替我在你身边。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，很是满意。&lt;/p&gt; 宁雅娴不愧是大公司出来的，虽说多年没进职场了，适应半年，个人的风采和能力就展现出来了。&lt;/p&gt; 以她的水平，当一个秘书绝对是屈才。&lt;/p&gt; “骆芊丽有着一定的行政工作经验，主要让她从事文件的整理、收发和报送工作，做好印章管理。负责各种文件的起草、装订及传递工作；及时处理文件的签收、传递、催办；做好文件的回收、清退、销毁工作；做好文秘档案收集管理及保密工作。”&lt;/p&gt; “嗯，可以。”&lt;/p&gt; “四秘王瑶瑾的经验不是太多，可以做一些简单的日常工作，负责办公用品的采购和供应。接听电话，收发与回复日常邮件，完成二秘和三秘的任务部署。”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，感慨道：“真没想到，区区一个秘书岗，要做这么多事。这些工作，以前都是你负责啊？”&lt;/p&gt; 宁雅娴嫣然笑道：“一部分吧，还有一部分我都是安排行政和人事的人帮忙。不过很多文件档案要保密，不好让别的部门接触。”&lt;/p&gt; “嗯，那个大学生呢？她做什么？”&lt;/p&gt; “她才大四，需要学太多的东西太多了，课本里的那点知识，对职场来说，就是水滴和大海的关系。平时她就打扫打扫卫生，打印复印，跑跑腿、传句话，就够了。她在实习期，更多的时间得用来学习。”&lt;/p&gt; 周不器点头道：“嗯，是应该多学习。”&lt;/p&gt; 宁雅娴瞟他一眼，试探着说：“要不我教她冲咖啡泡茶，以后这种活，就让她负责？”&lt;/p&gt; 周不器瞪她一眼，“少来！弄个大姑娘天天在我眼皮子地下转，你想干啥？想腐蚀我？你以为我吃这一套？”&lt;/p&gt; “哦，好的。”&lt;/p&gt; 宁雅娴心中不服，这种天天在大老板面前搔首弄姿的机会，她还不想转让出去呢。端茶倒水，看似简单，实则是跟老板最亲密的工作了。&lt;/p&gt; 周不器又问：“对了，你是大秘，她们的工作安排的这么满，你做什么？”&lt;/p&gt; “我……我给你端茶倒水，当使唤丫头。”&lt;/p&gt; “就这些？”&lt;/p&gt; 宁雅娴轻声道：“你是大老板，我要跟着你呀。比如撰写会议通知、会议记要、日常信件和工作报告；帮你做会谈和会务安排；安排商务旅行，做好预订工作，做好每天的工作安排，协调工作时间，我也很忙呢，而且还要……”&lt;/p&gt; 周不器皱眉，对她的吱吱呜呜不太高兴，“嗯？有话就说！”&lt;/p&gt; 宁雅娴飞快的瞟了他一眼，低下头去，畏畏缩缩的道：“我还要照顾你的……个人生活。”&lt;/p&gt; 周不器有点哭笑不得，感觉她这口气，跟表功似的。个人日常的事，也算秘书工作的一部分吗？太扯了。&lt;/p&gt; 然后，他就隐约意识到了什么，轻咳道：“工资呢？怎么安排的？”&lt;/p&gt; 宁雅娴道：“宋二秘是8k，跟我一个标准。骆三秘是6k，王四秘是4k，冯五秘是2k。”&lt;/p&gt; 周不器眉头一挑，“二秘的工资跟你一样？”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “这就不对了。”&lt;/p&gt; “那怎么办？你给我涨工资呀？”宁雅娴美眸瞟他一眼，略带几分幽怨，“你不是说涨工资不符合公司规定嘛。”&lt;/p&gt; 周不器道：“公司规定肯定不能违反，8k的工资已经够高了。不过……你也说了嘛，你还要照顾我的个人生活，我觉得这不应该属于秘书工作的一部分，我个人再给你发一份工资吧。”&lt;/p&gt; “真的？”&lt;/p&gt; 宁雅娴美眸闪动，有些惊喜的样子。&lt;/p&gt; 周不器小心翼翼的说：“要不……要不我每个月给你20万，怎么样？”&lt;/p&gt; 这话说得他很心虚。&lt;/p&gt; 这就是区别对待了。&lt;/p&gt; 要是温知夏、伍雨和石婧琳，根本没这档子事。周不器直接把自己的卡开几张副卡，每人发一张，随便花随便刷。&lt;/p&gt; 没人提钱的事。&lt;/p&gt; 温知夏很节俭，不怎么花钱。&lt;/p&gt; 石婧琳是见惯了大场面，对珠宝奢侈品什么的早就不屑了。&lt;/p&gt; 倒是伍雨比较沉迷，很享受购物的乐趣，花销很大，喜欢买很多奢侈品。国庆的时候跟同学去国贸购物，一次就刷出去了40多万。&lt;/p&gt; “什么？20万？”&lt;/p&gt; 宁雅娴有些失态，眼眸里充满了惊愕。&lt;/p&gt; 周不器见她脸色变了，心道糟糕，连忙道歉，“对不起对不起，要不……要不就2万吧，这样行吧？”&lt;/p&gt; 在他看来，钱多钱少不重要。&lt;/p&gt; 重要的是给钱的性质。&lt;/p&gt; 每个月给2万，算是对她做秘书的工资补贴，理由很正当。以她的能力水平，8k的工资的确太低了，年薪30万属于合理范畴。&lt;/p&gt; 可月薪20万，这性质就变了。&lt;/p&gt; 全世界都找不出20万工资的秘书岗，除非是打着秘书的幌子干别的事。&lt;/p&gt; 宁雅娴可是实实在在的真秘书。&lt;/p&gt; 一下给这么多钱，是对她工作的侮辱，好像是在包她似的。&lt;/p&gt; 周不器很诚意的道歉，赔着笑脸去哄她，生怕伤害了她的尊严和人格。&lt;/p&gt; 没想到，宁雅娴“扑哧”就笑了出来，捧着肚子弯着腰，被逗坏了。&lt;/p&gt; 周不器微微一怔，“雅娴，你……你没生气吧？”&lt;/p&gt; “生气什么？”宁雅娴翻了个大白眼，笑靥如花，美眸里闪动着几许妩媚的春情，“你以为谁都像你似的呀？”&lt;/p&gt; “怎么呢？”&lt;/p&gt; “你是衣食无忧的富二代，现在又有了这么高的成就，这么大的公司。钱在你眼里是最不重要、最容易得到的东西，可在别人眼里，钱是最重要又最难得到的东西。这里有巨大的认知代沟。”&lt;/p&gt; “那……那每个月就给你拿20万？”&lt;/p&gt; “行。”宁雅娴对这笔钱的性质绝口不提，只是笑盈盈的说：“有20万的工资不要，去要2万的，我又不是傻子。”&lt;/p&gt; 周不器就长长的舒了口气，放心了。&lt;/p&gt; 还好，宁雅娴是有阅历、有人生的成熟女性，棱棱角角都被现实磨平了。要不是那个女人带着孩子回家逼宫，她甚至都不会离婚，睁一只眼闭一只眼的默许丈夫两个家庭的事实了。&lt;/p&gt; 结婚了，有了孩子，心态就变了。&lt;/p&gt; 要是换成一些心气高傲又很有能力的年轻姑娘，说不定翻脸了，就真的去实践什么“廉者不受嗟来之食”的信仰了，去追求什么自由、独立的女权理念了。&lt;/p&gt; 殊不知，人饿极了，连孩子都能杀了吃肉。&lt;/p&gt; 活下去比什么都重要。&lt;/p&gt; 对宁雅娴来说，后半生无忧，让女儿健康成长，才是头等大事。&lt;/p&gt; 周不器放心了，心情很好，笑着说：“我最近手头紧，先这样发着吧。等春节以后，再把你过去半年的工资都补上，一次性给你补100万。”&lt;/p&gt; “太多了吧？”&lt;/p&gt; “攒着呗，靠这点工资，怎么给欣欣攒家底？你当个秘书，又拿不到什么股票，我直接给你钱好了。我说了，不会亏待你。”&lt;/p&gt; “嗯，我听你的。”&lt;/p&gt; 宁雅娴垂下了眼帘，心中轻轻一叹，感觉世界好奇妙。&lt;/p&gt; 她离婚一场，分到的家产也就是200万左右。价值100万的房产，100万的现金。这就是她付出了全部的青春，为了一张证而获得的答案。&lt;/p&gt; 却没想到，年过三十，离婚了……人生却迎来了爬坡似的变化。&lt;/p&gt; 一年的收入，就能顶过全部的青春。&lt;/p&gt; 真是唏嘘蹉跎的岁月。&lt;/p&gt; 还好，跟了周老板，今后的人生，是阳光普照。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第587章 给你安排个秘密任务 按照公司的规定，男性高管配有30岁以下的年轻女秘书。所以她们对外的身份并不是秘书，而是总务办的文员。&lt;/p&gt; 秘书室也不叫秘书办公室，而是总务办公室。&lt;/p&gt; 在名义上，周不器只有宁雅娴这一个秘书。&lt;/p&gt; 事实也的确如此。&lt;/p&gt; 一连几天，他几乎都没看到那几个新人的面孔，都老老实实地缩在隔壁的办公室里，谁也不敢来大老板面前瞎逛。&lt;/p&gt; 工作的日子，跟过去没什么两样，只是宁雅娴解放了，服务得更周到了，还时不时的嘘寒问暖。&lt;/p&gt; 除了天冷了加衣服的原因，还有就是空气的问题。&lt;/p&gt; 雾霾问题开始突显。&lt;/p&gt; 早晨来上班，可视距离不超过20米，跟摸黑上班似的。&lt;/p&gt; 为此，周不器特批了500万元，采购了300台大型的商务空气净化器，每个楼层100台。并采购了一批N95防霾口罩，免费的发放下去，要确保员工的身体健康。&lt;/p&gt; 空气质量的问题，引人担忧。&lt;/p&gt; 大人好办，可是孩子怎么办？孕妇怎么办？&lt;/p&gt; 晚上回家，周不器跟温知夏说了这件事，想让她去南方。&lt;/p&gt; 温知夏很惊讶，“不至于吧？”&lt;/p&gt; “这大冬天的，首都多冷啊？你直接去琼海岛，那边气候适宜。你这挺着肚子，冰天雪地的干什么都不方便。”&lt;/p&gt; “才5个月。”&lt;/p&gt; “这空气多差啊，你不担心宝宝吗？”&lt;/p&gt; “可是……可是别人都很正常啊，也不像似的戴口罩，没以前没什么分别。”&lt;/p&gt; “那是他们不懂，没意识到这是污染。”&lt;/p&gt; 周不器有点无奈。&lt;/p&gt; 这种事，他想大声疾呼做好人好事都不行，这是破坏稳定，少不得要被请去喝茶。国内的检测标准很模糊，表示空气质量很好，总不能跟当局唱反调吧？&lt;/p&gt; 直到2011年美国领事馆闹事了，在华的美国员工觉得在这里工作损害生命健康，要求大幅度加薪，否则就罢工，产生了巨大的国际影响。事情闹大了，国内才换了标准，引入了国际化的pm2.5，承认了严重污染，雾霾污染才摆上了台面，被老百姓所熟知。&lt;/p&gt; 温知夏很不情愿，“可是我的工作怎么办，我……我好不容易才做出了一点成绩。要不……要不我每天晚一点去上班，行吗？反正也就是早晚雾霾大，等温度上来了，就好多了。我保证戴口罩！行吗？”&lt;/p&gt; 周不器坐在书房里的沙发上，轻轻的拉着她的手，叹气道：“反正你自己决定吧，奥运年还行，肯定会管控。等过了奥运，肯定会报复性反弹。到时候孩子的上学，还是去南方。”&lt;/p&gt; “哪啊？”&lt;/p&gt; “魔都吧，那边的国际学校比首都还好，教学质量世界一流。”&lt;/p&gt; “啊？”温知夏愣怔了一下，“咱们异地分居啊？”&lt;/p&gt; 周不器笑了笑，“我两头跑呗。”&lt;/p&gt; “那多累？”&lt;/p&gt; “等明年拿到融资后，我就买架飞机，到时候就方便了，两个小时就到了。”&lt;/p&gt; “买飞机？”&lt;/p&gt; 温知夏眼眸睁大。&lt;/p&gt; 周不器沉吟道：“既然当了父母，就要承担相应的责任。这样，等奥运会过后，你就带着孩子去魔都生活。工作方面你先安排好，学而思肯定要扩张，第一个分公司可以开到魔都那边，你去管那一摊，这样就行了。”&lt;/p&gt; “那你呢？”&lt;/p&gt; “我也一样，明年就在魔都把分公司做起来。以后等冬天到了，就找理由去外地分公司考察工作，避避风头。”&lt;/p&gt; “那小雨和琳琳呢？”&lt;/p&gt; “她俩……实在不行，咱们以后就把家定在魔都，我每天通勤也行。早上飞到首都来上班，晚上再飞回去。”&lt;/p&gt; “唉。”&lt;/p&gt; 温知夏轻轻叹了口气。&lt;/p&gt; 感觉好复杂。&lt;/p&gt; 要是一般的家庭，说搬就搬了，可公司总部哪能随便换。这种当大老板的，家庭问题都很麻烦，乘私人飞机通勤的事并不罕见。&lt;/p&gt; 周不器道：“现在才11月份，雾霾还不太严重，等下个月你再看吧。我建议你是把手里的工作放下，然后去南方度假。带着你父母一块去，权当疗养身体、孝敬父母了。”&lt;/p&gt; 温知夏“嗯”了一声，“我考虑一下吧。”&lt;/p&gt; 涉及到她的事业，周不器肯定要尊重她的个人选择，希望她能同意吧。&lt;/p&gt; 现在温知夏肚子大了，很容易累，每天睡的很早。&lt;/p&gt; 周不器又偷偷的把伍雨叫到了书房。&lt;/p&gt; “老公，你找我干嘛呀？”&lt;/p&gt; 伍雨眨着一双好似会说话的大眼睛，似笑非笑的样子。看老公这神秘兮兮的样子，准没好事。所谓好事不背人，背人无好事。&lt;/p&gt; 周不器勾了勾手，把她叫过来，然后抱在了大腿上，问道：“咱家现在有多少钱？”&lt;/p&gt; “没多少了，都被你花光了。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; “还剩160万吧。”&lt;/p&gt; 周不器愣怔了一下，“我给温老师出资购入学而思的股份，才花了1000万吧？按理说，我的账上就该剩500万，再加上你手头上的……”&lt;/p&gt; 伍雨心虚地说：“国庆节的时候你去美国了，我和琳姐无聊，就……就去购物了，去订了一辆车。”&lt;/p&gt; “啥车？”&lt;/p&gt; “兰博基尼。”&lt;/p&gt; “多少钱？”&lt;/p&gt; 伍雨红着脸说：“430万。”&lt;/p&gt; 周不器气道：“我不是跟你说过嘛，在校期间，不能给你配车！”&lt;/p&gt; 伍雨急忙道：“不是的，那车国内还没有呢，要从欧洲那边运，明年4月份才能到货。再过海关、运回首都，把手续都办下来，我差不多就毕业了。”&lt;/p&gt; 周不器很为难的道：“你就不能低调点啊，买豪车……可以，可不至于这么高调吧？再说了，那种级别的跑车，你也得有路跑啊。就首都这交通，怎么开？买辆奔驰宾利之类，再给你配个司机，多好？”&lt;/p&gt; 伍雨噘嘴道：“商务人士才那样呢，我又不是。”&lt;/p&gt; 周不器很头疼。&lt;/p&gt; 钱多钱少当然没关系。他是担心这姑娘毛手毛脚的，自己开车一旦出事，会伤了自己。更重要的是，太高调了，惹人眼红。&lt;/p&gt; 希望她过几年挥金如土的日子，能学学石婧琳，心境能平和下来。&lt;/p&gt; “咳咳，是这样，我给你安排个秘密任务。”&lt;/p&gt; “什么任务？”&lt;/p&gt; “我的秘书，宁雅娴，你知道吧？”&lt;/p&gt; “嗯，宁大秘嘛。”&lt;/p&gt; “以后每月15号，你去银行取出来20万，给她送过去。”&lt;/p&gt; 伍雨很惊讶，“送现金啊？这么多钱，直接转账吧？”&lt;/p&gt; 周不器摇头道：“20万以上的个人转账，就会被重点监管了。每个月都转20万，没有合适的理由，人家就来调查你了。”&lt;/p&gt; “发工资呢？”&lt;/p&gt; “那更不行，账户交接都不对，还不报税，问题就更严重了。20万现金太多了，这样，你每次转个十来万，剩下的钱带现金送过去。”&lt;/p&gt; 伍雨对这种工作很有兴趣，送钱嘛！&lt;/p&gt; 很有体面！&lt;/p&gt; 以前周不器跟徐雯萱好的时候，她就帮忙送过钱。不过当时送得少，一个月才两三万。&lt;/p&gt; “好的，这事包在我身上。”伍雨娇憨地说，声音脆生生的很好听，“老公，还有别人吗？以后这种送钱的事，都交给我吧！”&lt;/p&gt; “没有啦！”&lt;/p&gt; “就宁秘书一个吗？”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “真的？”&lt;/p&gt; “当然是真的，我还骗你啊？走吧，咱们回房！”&lt;/p&gt; 周不器来了一个公主抱，从二楼抱到了三楼，滚在了卧室里的大床上。另一边是靠在床头看书的石婧琳，气的鼻子都歪了，鄙视又愤恼的说：“渣男！”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 美国那边传来好消息。&lt;/p&gt; 谷歌收购YouTube的案子通过审核了。&lt;/p&gt; 5000万美元的现金，也打到了紫微星在美国那边的账户上，经过一番税务处理，以及国内的外汇管理审核，再过半个月，这笔税后4000万美元的现金流，就可以转到紫微星的账户上了。&lt;/p&gt; 有了这笔钱，就可以满足未来两年在搜索业务中的巨额投入了。&lt;/p&gt; 除了研发经费，主要就是基础设施的投入。&lt;/p&gt; 王浩阳有钱了，很高兴。&lt;/p&gt; 除此之外，财务部还有一个好消息，就是普华永道最年轻的财务专家聂才俊经过多轮面试，以及周大老板的终极面试，终于得到了批准。&lt;/p&gt; 聂才俊将会成为紫微星的财务总监，估计下个月就能入职。会计事务所的竞业合同，针对的是同行其他的会计事务所，而不是大公司，所以在离职问题上不会设限。&lt;/p&gt; 周不器去了百度，跟李彦红谈了股票的事。&lt;/p&gt; “你答应了？”李彦红很高兴的样子。&lt;/p&gt; 周不器很无语的说：“我也不想答应，你会答应吗？”&lt;/p&gt; 李彦红叹了口气，“你既然要做搜索，再持有百度的股票就不合适了。咱们要倡导良性竞争，也不符合投资哲学。”&lt;/p&gt; 周不器一挥手，“少来！得了便宜还卖乖！老李，我这次可是卖了你一个面子，以后你可别设陷阱坑我。”&lt;/p&gt; “怎么会？咱们首都的互联网圈，你小周的义薄云天，谁不知道？”然后，李彦红就略显兴奋的说，“这样，我马上订机票去美国，找投资机构接盘你手中的股票。我提前通过气了，不用太长时间，半个月就搞定。”&lt;/p&gt; 国内的风投机构刚刚起步，实力有限，目前还运作不了这么大数额的交易。去年成立的红杉中国，启动资金也才1.8亿美元。&lt;/p&gt; 周不器摇头道：“我不急，你也不用急。而且，我也不用你溢价，就以12月15号的收盘价成交吧。”&lt;/p&gt; “12月15号？”&lt;/p&gt; 李彦红有些错愕，不理解这个日期有什么特殊意义。&lt;/p&gt; 周不器高深莫测的笑笑，压低声音，“告诉你也无妨，商业机密。下个月15号左右，谷歌会正式对外发布消息，宣布大中华区总裁周绍宁的离职。”&lt;/p&gt; 李彦红大惊，“真的吗？”&lt;/p&gt; 周不器气道：“行了，少跟我装！这事在业内又不是什么秘密，你敢说你不知道？还想打信息差坑我，你知不知道，8月份的时候，我就跟周绍宁谈过他的离职问题了？”&lt;/p&gt; “误会，你误会了。”&lt;/p&gt; 李彦红神色讪讪，有些尴尬。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第588章 你不当大哥，那就我来当！ 周不器亲自来了一趟百度，肯定不能只聊股票的事。&lt;/p&gt; 接下来，重点说了医疗广告的事。&lt;/p&gt; 李彦红对此含糊其辞，似乎不想透漏过多的商业机密，只是说百度会按照国家的法律法规做市场推广云云。&lt;/p&gt; 这话太扯淡。&lt;/p&gt; 这几年，国家在互联网领域的各项监管都很松，到处都是虚假宣传、虚假广告，是骗子的聚集地。官员们根本不懂互联网，只能放任互联网去发展，然后根据社会反响来做裁判。&lt;/p&gt; 简而言之，就是出现问题了再整改，缺乏防患于未然的机制和能力。&lt;/p&gt; 别说国内了，美国也一样，谷歌的医疗广告也问题多多，多次受到当局的重罚。区别是美国的罚款很高，一出手就是几千万美元，让人心惊胆寒，不敢再犯。国内没有惩罚性罚款，罚个几十万华夏币，对互联网巨头来说如同挠痒痒。&lt;/p&gt; 所以谷歌的医疗广告问题一直在改进、变好，百度却我行我素，直到暴雷。&lt;/p&gt; 事实上，哪怕暴雷了，也没法改变。&lt;/p&gt; 就李彦红来说，这不是品行问题，而是能力问题。&lt;/p&gt; 到了他这种级别，早就把钱当过眼云烟了，在乎名而不在乎利，他也想彻底解决医疗广告的问题。可他是个程序员出身，技术厉害，手段和谋略差了点。&lt;/p&gt; 放弃医疗广告，就是动了内部一部分人的蛋糕，是严酷复杂的职场政治问题，他没能力处理。就先后从微软挖来了副总裁张亚琴和陆器，过来百度当总裁，企图能对现状有所改变。结果就是这两个总裁，都先后被内部势力给挤兑走了。&lt;/p&gt; 由俭入奢易，由奢入俭难。&lt;/p&gt; 后悔也来不及了。&lt;/p&gt; 现在才2006年，李彦红当然不知道未来百度会遇到的重大信誉危机，还在享受着广告业务给他带来的巨大成功。&lt;/p&gt; 国内第一大互联网巨头啊！&lt;/p&gt; 互联网第一人啊！&lt;/p&gt; 盛大的陈老板也有钱，可他是做游戏的，天天被官方打压，除了身价挺高，其他方面啥也不是。&lt;/p&gt; 可这位李老板就不同了，有名有钱有关系，是官方大力宣传的从硅谷回来的精英企业家，还荣获了CCTV的年度经济人物，堪称是人生巅峰。&lt;/p&gt; 所以，他对小周同志的好言相告，是一副不置可否的态度。&lt;/p&gt; “勿以善小而不为，勿以恶小而为之。很多贴在公共厕所墙上，贴在电线杆上的骗子广告，被国家治理不准贴了，结果都跑到网络上了。”周不器继续苦口婆心。&lt;/p&gt; 李彦红不为所动，笑着说：“百度的内容都是经过专业审核，并有相关部门督导审查的，我们的内容都是有保证的。”&lt;/p&gt; 周不器气道：“我给你说个垃圾场原理。本来一片干净的空地，后来有人在那里扔了一块垃圾，却没有及时清理。然后，往那里扔垃圾的人越来越多，最后垃圾堆积如山。等意识到严重性，想着手清理时，你就会发现那里臭气熏天，没法下手了。更重要的是，周围的邻居已经习惯了在这里倒垃圾，你想清理垃圾场，就是跟所有人对抗，他们要集体反对你，这才是最致命的。”&lt;/p&gt; 李彦红皱皱眉，不太喜欢周不器这种说话的语气。&lt;/p&gt; 好像在批评、教育、指点自己。&lt;/p&gt; 开什么玩笑？&lt;/p&gt; 这可是他最大的傲气所在。&lt;/p&gt; 就国内的互联网领域，他绝对是最资深、水平最高的那位，是正规军出身，其他的从业者……基本都是土八路。&lt;/p&gt; 哪怕是放在硅谷，他李老板都有举足轻重的位置，能在斯坦福当客座教授，谷歌的那两个创始人就曾跟他请教过搜索的技术问题。&lt;/p&gt; 没想到，眼下竟然被一个本科都没读完的小孩子给教育了？&lt;/p&gt; 李彦红觉得这一幕太荒唐、太滑稽！&lt;/p&gt; “百度不是垃圾场。”&lt;/p&gt; 李彦红脸上的笑容有所收敛，不太高兴了。&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“互联网灵魂，是用户第一、员工第二、股东第三。顺序反了，用户就会造反。”&lt;/p&gt; 李彦红好笑道：“那不正好吗？你也在做搜索，用户们要是反对百度了，你不就有机会了？这对紫微星是好事啊，你在劝我什么？”&lt;/p&gt; 周不器一时语塞，恨铁不成钢，气恼道：“李老板，你以为我在耍你吗？你以为我会在乎区区商业层面的竞争吗？我是怕你搞坏了百度的品牌，让这家优秀的企业垮掉了！百度拥有国内最好的一批技术人员，我希望百度能有更好的发展，更高端的技术研发，为国家做更大的贡献，而不是因为垃圾场臭了整个产业！”&lt;/p&gt; 李彦红不以为然，“不会的！”&lt;/p&gt; 周不器就很无语，觉得他无可救药。&lt;/p&gt; 这么做下去，就算百度在技术做的再好，就算在人工智能等多个领域达到了世界领先的水平，也很难转化成实在的成绩。&lt;/p&gt; 华为有技术，再有良好的口碑，就可以产生化学效应，形成以华为为中心的科技产业链。&lt;/p&gt; 百度的技术不比华为差，可口碑坏了，就迟迟没法产生化学反应。以百度为中心……别扯了，这恶名昭彰的，谁愿意投靠百度？&lt;/p&gt; 所产生的的结果就是大家重复造车轮，浪费了巨大的人力物力财力和社会资源，可造出来的车轮还不如百度造的好。&lt;/p&gt; 要是换成华为，大家相信华为的品牌和口碑，就不会重复造车轮了，直接用华为的车轮。然后你造轴承我造发动机他造变速箱，大家齐心合力，就可以带动整个科技产业链的整体进步。&lt;/p&gt; 这才是大企业家的情怀。&lt;/p&gt; 周不器暗自叹了口气。&lt;/p&gt; 在通信硬件领域，华为肯定能当好这个带头大哥。可是在互联网服务领域，百度真是不堪大用，推李老板上位当大哥，他没那觉悟，也撑不起那场子。&lt;/p&gt; 为了避免将来国内的互联网科技巨头们只是专注于二维码支付、打车拼车、社区买菜、互联网高利贷这种低端行业，为了跟硅谷巨头有一较高下之力，为了打破在软件层面的一些技术封锁……&lt;/p&gt; 你李老板承担不了重任，那就只能靠我了！&lt;/p&gt; 你不当大哥，那就我来当！&lt;/p&gt; 至于BAT中的另外两家……现在还都是技术荒漠呢，技术水平连紫微星都不如，把希望落在二马身上，还不知道要猴年马月呢。&lt;/p&gt; “妈蛋！”&lt;/p&gt; 周不器心中暗骂了自己，觉得又飘了，有点忘乎所以了。&lt;/p&gt; 忍住！&lt;/p&gt; 一定要忍住！&lt;/p&gt; 紫微星还很小很年轻，要低调、要克制，这时候表露心扉，人家把你当神经病。&lt;/p&gt; 周不器深吸了一口气，脸上挤出了一个笑容，“行吧，那就不说这个了。搜狗收录的页，已经有100亿了，百度有多少？”&lt;/p&gt; “70亿吧。”&lt;/p&gt; “嗯？百度还不如搜狗？”&lt;/p&gt; “怎么可能？”&lt;/p&gt; 李彦红啼笑皆非。&lt;/p&gt; 换了话题，他心情就好了，脸上的笑容也多了，谦谦温和地说：“互联网上的中文信息其实并不多，连英文的千分之一都不到，其中存在大量的同质化的内容。搜狗的页收录量达100亿，反而说明其技术不够好。”&lt;/p&gt; “为什么？”&lt;/p&gt; “缺乏排查机制啊。大量重复的同质内容，有什么用？收录进来只会浪费搜索效率，影响搜索速度。”&lt;/p&gt; “谷歌呢？”&lt;/p&gt; “谷歌是都有收录，可人家的技术好啊，大数据算法之下，再大的网页量也能在极短的时间内检索出结果。可百度、搜狗都不行，就只能缩小网页检索量的规模，提高搜索速度。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，这才想起来，这个道理好像许良杰、程秉皓跟他讲过。&lt;/p&gt; 不得不说，李彦红在和谷歌的竞争上，在各方面都做到了极大的优化，值得效仿学习，回去得跟王小船说一声。&lt;/p&gt; “对了，大数据算法……你们百度有吗？”&lt;/p&gt; “没有。”&lt;/p&gt; “百度都没有？”&lt;/p&gt; “岂止是百度，微软、雅虎、IBM都没有，全世界就谷歌有。不是发了三篇理论性论文嘛，不过没公开代码。美国那边有团队在根据论文做分布式算法……咦？紫微星不是也在做分布式计算吗？那就是大数据算法的雏形。”&lt;/p&gt; 周不器揣着明白装糊涂，“这样啊，那百度呢？百度是国内第一大搜索引擎，总不能只通过减少检索量的方式取巧吧？总归要大数据算法支持。”&lt;/p&gt; 李彦红瞥他一眼，笑着说：“这可是商业机密了。”&lt;/p&gt; “不能说？”&lt;/p&gt; “等处理完股票的事，打败了谷歌中国，外部忧患就算解除了。到了明年，百度有意向做这方面的研究。”&lt;/p&gt; “分布式？大数据？”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “要不要合作？”周不器眼睛里流露着满满的期待，“我们的分布式算法都做出模板了，咱们合作，说不定可以事半功倍。”&lt;/p&gt; 李彦红心中哼了一声。&lt;/p&gt; 只以为这小子是想占百度的便宜。&lt;/p&gt; 做技术研发，国内任何一家互联网公司都没资格跟百度深度合作。紫微星的分布式数据库项目是做了快一年了，在分布式领域有了很深的研究。&lt;/p&gt; 可那又如何？&lt;/p&gt; 给百度三个月时间，说不定就能反超。&lt;/p&gt; 李彦红本身就是技术大牛，他有自己的骄傲，觉得跟周不器这种外行谈技术合作，有点掉价，平淡而坚定的道：“百度不需要帮手。”&lt;/p&gt; “帮你打打下手呗？”&lt;/p&gt; “不需要。”&lt;/p&gt; “那行吧。”&lt;/p&gt; 周不器心凉了半截。&lt;/p&gt; 就觉得想为国为民做点好事，怎么这么难啊？&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第589章 合理化的运用技术优势 从百度离开，外面飘起了雪花。&lt;/p&gt; 这是今年的第一场雪。&lt;/p&gt; 周不器穿的是西装，外面是一件黑色大衣，看着雪景驻足许久，“你冷吗？”&lt;/p&gt; “啊？不冷。”宁雅娴摇了摇头，轻笑着说，“下点雪好，把沙尘都压下去，空气就转好了。”&lt;/p&gt; “咱们走走吧。”&lt;/p&gt; “好啊。”&lt;/p&gt; 二人并肩走在路边，这边是五环开外了，比较偏僻，往来没人，让这对男女看起来格外突兀。&lt;/p&gt; 周不器看她跃跃欲试又不敢的样子，有些好笑，一抬胳膊，“来吧，反正没人。”&lt;/p&gt; 宁雅娴努努嘴，“不是怕你不高兴嘛。”&lt;/p&gt; 然后，就美滋滋地伸手挽起了他的胳膊，把手伸进了他的大衣兜里，跟他紧紧握住，身子也情不自禁地往他怀里靠过去。&lt;/p&gt; 周不器回头，伸手指着前面，大喊道：“去前面路口等我！”&lt;/p&gt; 然后，一辆越野车就疾驰而过。&lt;/p&gt; 成了二人世界。&lt;/p&gt; 宁雅娴开心的绽开笑脸，“这雪还挺浪漫的。”&lt;/p&gt; 周不器道：“跟了我，你委屈不？”&lt;/p&gt; “啊？不委屈啊。”&lt;/p&gt; “真的？”&lt;/p&gt; “不骗你，我……我喜欢跟着你，你能满足我。”&lt;/p&gt; “嗯？哪方面？”&lt;/p&gt; 宁雅娴忍俊不禁，凑过去在她脸上亲了一口，妩媚风流，吃吃笑道：“我家老爷样样都厉害，什么都能满足我，这下行了吧？”&lt;/p&gt; “狐狸精！”&lt;/p&gt; 周不器扭头瞪了她一眼。&lt;/p&gt; 宁雅娴的大眼睛眨呀眨，似笑非笑的扬头看他，“老爷呀，那你喜不喜欢狐狸精呢？”&lt;/p&gt; 周不器就有点受不住，哼道：“看样是回不了公司了，得先去趟酒店，治治你这狐媚子的撩骚毛病。”&lt;/p&gt; “怎么治呀？”&lt;/p&gt; “你病情太重，先打针后吃药，一样也少不了！”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 宁雅娴反应了一下，随即就娇靥如花，笑不可支，整个身子就趴在了他怀里，双臂勾着他的脖颈，娇声软语的说：“治病就治病，我听老爷的。”&lt;/p&gt; 两人嘻哈调笑了一阵，周不器心情好了不少。&lt;/p&gt; 不似在百度那么压抑了。&lt;/p&gt; 他都有点低三下四的请求李彦红了，要顾大局、要立身以正，别见钱眼开做黑心勾当。可人家不仅不听，还以为自己的好意是有什么不可告人的算计呢。&lt;/p&gt; 好心当成驴肝肺！&lt;/p&gt; 没救了！&lt;/p&gt; 没办法。&lt;/p&gt; 靠人不如靠己。&lt;/p&gt; 紫微星只能自己干，扛起国内互联网核心技术这面大旗了。&lt;/p&gt; 去了酒店，周不器狠狠的把宁大秘整治了一番，吃过午饭，下午两点多了才回公司。&lt;/p&gt; “老爷，我腿还软软的，使不上力气。”进了办公室门，宁雅娴挤了挤眼睛，小声细语的说。&lt;/p&gt; 周不器皱皱眉，“在公司里叫老板，没规矩。”&lt;/p&gt; “哦，老板……可我得回去休息两个小时，不能跟着你去别的部门了。”宁雅娴单手扶着腰，有一种虚脱般的样子。&lt;/p&gt; 周不器摆摆手，“嗯，那你回去休息吧。”&lt;/p&gt; 然后，宁雅娴就安排了二秘宋文静跟着周大老板，去微点安全事业部。&lt;/p&gt; 这还是宋文静第一次安排到陪老板视察工作的任务，不仅是她了，其他三个新秘书，也都一样。所以她接到指派时，三秘四秘五秘的眼眸里都流露出了羡慕的眼神，还竖起拳头为她加油打气。&lt;/p&gt; “老板好，我……我是宋文静。”&lt;/p&gt; 她有点紧张，脸蛋红扑扑的，眼神飘忽，偷偷的观察大老板的表情。这间办公司，她每天都会进。&lt;/p&gt; 可每次进来，都是老板不在的时候，她安排打扫卫生、整理文件类的工作。想见老板一面，都要趁宁大秘不注意，偷偷的猫着腰看。&lt;/p&gt; 这下终于可以光明正大地跟着老板了，激动又紧张。&lt;/p&gt; 周不器笑着说：“我知道你，以前在联通当客服经理嘛，怎么辞职跑这儿来了？我听说还降薪了？”&lt;/p&gt; 宋文静见老板这么平易近人，心中平和了不少，深吸了口气，定了定神，笑着说：“降了一点，不过这边工作环境更好，也没那么多糟心事。”&lt;/p&gt; “糟心事？”&lt;/p&gt; “不用跟领导出去喝酒应酬……哦，老板，我不是说不行，是我家小孩儿才四岁，偶尔应酬一下还行，不能总是出去……”&lt;/p&gt; 周不器上下打了她一眼，夸赞道：“你身材这么好，人也漂亮，是容易被领导带出去应酬。不过你有一句话说对了，咱们堂堂正正地做生意，没有那些乌七八糟的事。”&lt;/p&gt; 宋文静很高兴，“谢谢老板。”&lt;/p&gt; “对了，你这扣子系上吧。”周不器指了指她领口衬衫的扣子，好心好意的说，“在我这没事儿，就你们几个秘书，怎么穿都行。可安全事业组那边不行，都是技术男，到时候大家都看你去了。”&lt;/p&gt; “哦，好的，谢谢老板。”&lt;/p&gt; 宋文静抿抿嘴唇，转过身去，把领口的扣子系上了。&lt;/p&gt; 周不器看她背影，就觉得这腰怎么这么细，这屁股也太翘了，女人到了真个年龄，风韵的气息真是挡都挡不住。&lt;/p&gt; “你身材太好，有外套吧？穿上吧，遮一遮。”&lt;/p&gt; “在办公室呢，我去取！”&lt;/p&gt; 宋文静不敢耽误老板的时间，快速的跑去了隔壁的秘书室。&lt;/p&gt; 三秘骆芊丽、四秘王瑶瑾、五秘冯慕儿就好奇宝宝般的冲了过来，声音极低，叽叽喳喳的问个不停。&lt;/p&gt; “文静姐，老板跟你说什么了？”&lt;/p&gt; “文静姐，老板脾气好吗？”&lt;/p&gt; “文静姐，老板给你安排什么任务了？”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 宋文静很着急，摆了摆手，很快速的回答：“老板很好，性格也好，还夸我身材好呢，一会儿去微点安全事业组那边视察。那边码农太多，让我穿件外套遮遮，以免影响他们工作。”&lt;/p&gt; “哇！老板夸你身材好？”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “不会是暗示吧？”冯慕儿才大四，没什么经验，憨憨呆呆的，说了句很忌讳的话。&lt;/p&gt; 宋文静面色一变，沉声道：“别胡说八道！咱们是正规公司！还有，别姐姐姐姐的叫，规章制度没看吗？直接叫我名字，叫文静也行。都回去好好工作，一会儿我回来检查。”&lt;/p&gt; 周不器不知道宋二秘在秘书室的风光，去了微点杀毒那边。&lt;/p&gt; 要想打败360杀毒，或者说是一统国内的杀毒市场，熊猫烧香是不可错过的机会。以后再也没有类似的会引起全国轰动的计算机病毒事件了。&lt;/p&gt; 这次的事操作好了，就足以奠定微点杀毒国内第一的龙头宝座！&lt;/p&gt; 不仅是市场份额，也包括杀毒技术。&lt;/p&gt; 现在已经是11月中旬了。&lt;/p&gt; 按理说，熊猫烧香已经出现了！&lt;/p&gt; 季子安没露面，是新晋副总裁姚超陪同，还有就是微点安全的副总裁、技术总监吴寒清了。&lt;/p&gt; “病毒？那可太多了，今年咱们检测到的，就有6万多种吧。”&lt;/p&gt; “啥？”&lt;/p&gt; 周不器愣怔了一下。&lt;/p&gt; 这么多？&lt;/p&gt; 这特么上哪找熊猫烧香去！&lt;/p&gt; 吴寒清道：“绝大部分都是木马，不是以攻击计算机为主，主要就是偷窃信息。比如今年感染量最多的病毒中，落雪木马就能排在第三位。第一是威金病毒，第二是灰鸽子病毒，都有很强的攻击性，是蠕虫病毒。”&lt;/p&gt; 周不器问：“咱们的查杀效果怎么样？”&lt;/p&gt; “很好啊！”&lt;/p&gt; “跟同行比起来呢？”&lt;/p&gt; “差不多。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 周不器皱起眉头，很不满意。&lt;/p&gt; 吴寒清笑着说：“6万多种病毒呢，绝大部分都是低端的老病毒，上不了台面，随便一款杀毒软件，都能查杀掉其中的99%。不过，总有些个别的，是咱们微点杀毒的强项。”&lt;/p&gt; 周不器很感兴趣，“怎么说？”&lt;/p&gt; 吴寒清道：“就比如落雪木马，以及其若干变种，基核是从美国那边传过来的，手段挺新，可以终止很多杀毒软件的运行，从而确保自身的安全。这木马主要针对的是网银，偷账号密码的。”&lt;/p&gt; “别家做不到？”&lt;/p&gt; “能做到，但成功率不高，病毒这东西可以变异。杀毒软件更新一下，能查杀老的，可变异后的新品又无能为力了。在这方面，咱们的微点杀毒有绝对的技术优势，主动防御可以极大的提升电脑安全。”&lt;/p&gt; 吴寒清知道周老板听不太懂其中的技术原理，就给他做了简单的举例。&lt;/p&gt; 比如瘟疫。&lt;/p&gt; 要想对抗瘟疫，就要打疫苗。可假如是RNA病毒，变种就会非常多，疫苗的有效性就会很差。所以就要去主动去防御，比如隔绝高密集人群，比如戴防护口罩……等更新的疫苗出来。&lt;/p&gt; 主动防御和被动防御一起上。&lt;/p&gt; 微点杀毒的主动防御，可以把下载文件和网页信息个隔离开，放在一个特殊环境下先观察，密切跟踪。&lt;/p&gt; 尤其微点杀毒的装机量超过5000万，覆盖了全国80%的个人电脑，可以采集到更多的个例信息报备，做到最全面的查杀效果。&lt;/p&gt; 这么一说，周不器就放心了。&lt;/p&gt; 觉得应该能对付熊猫烧香。&lt;/p&gt; 为了安全起见，他又要了一份近期活跃的病毒名单，整整打印了20多页，3000多种病毒。&lt;/p&gt; 密密麻麻。&lt;/p&gt; 周不器看了3页，汉字都少见，更别说“熊猫烧香”了，只能语重心长的说：“做市场竞争，要讲谋略。国内目前还有近1000万台个人电脑并没有安装微点杀毒，要合理化地利用好技术优势。假如出现了类似落雪木马这样的新病毒，别的杀软做不到完全克制，咱们就可以先松后紧，抢占市场。”&lt;/p&gt; 吴寒清这个技术男是听不懂了。&lt;/p&gt; 另一个管市场的副总裁姚超马上心领神会，说道：“老板放心，我们保证利用好技术优势，从战略和市场层面体现效果，以毒攻毒！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第590章 宁雅娴讲故事最终弹 人的时间都是有限的。&lt;/p&gt; 不可能面面俱到。&lt;/p&gt; 时间的控制是成功的重要条件，周不器在遵循二八法则，就是花80%的时间专注在那些最重要的事情上。&lt;/p&gt; 对他来说，就是做整合、做品牌、做资本，同时制定战略，缔造企业文化，成为精神领袖。&lt;/p&gt; 目前，紫微星的企业理念已经定下来了。&lt;/p&gt; 据说贺阳专门派了几个助手，去光华学院那边找资深的专家、教授，让学术人士以更专业的角度完善。&lt;/p&gt; 接下来还有一件很重要的事情——紫微星的福利政策。&lt;/p&gt; 五险一金什么的是劳动法规定的，是标配。&lt;/p&gt; 更丰富、更多样的福利政策，会是一家企业对基层员工的巨大吸引力。&lt;/p&gt; 就当前的情况来看，紫微星面临的最大困境，不是财务问题，而是人员问题，缺口至少500人。要想跟百度、联想、盛大、当当、搜狐等成名已久的大公司竞争，除了提供更好的工资待遇和职业规划之外，令人眼前一亮的福利政策，同样不可少。&lt;/p&gt; 有数据显示，有57%的员工认为公司福利是他们决定是否接受一份工作的首要考虑因素之一。甚至比起加薪，有近乎80%的员工会更希望有更好的日常福利、带薪休假等方面的待遇。&lt;/p&gt; 周不器第一个征询对象就是宁雅娴。&lt;/p&gt; 她已经承认了，她以前工作过的那家公司，就是索尼。&lt;/p&gt; 而日企的福利体系，大概是全球企业中最好的，也是最有生命力的。&lt;/p&gt; 终身制合同肯定不行，不妨学学其他方面。&lt;/p&gt; 宁雅娴说了一下她当初离开索尼的主要原因，一共三点：女部长打压外国人，日企里对女性员工的歧视，个人太优秀。&lt;/p&gt; 对于歧视，特别好笑。&lt;/p&gt; 说是在日企里，每当情人节的时候就会一个习惯，要给同事和领导送巧克力。这也正常，国内这边也有这种文化。&lt;/p&gt; 奇葩的是，日企中是女性给男性送。&lt;/p&gt; 而且，要给所有身边的男性同事和男性领导送！&lt;/p&gt; 而且，是必须送！&lt;/p&gt; 按照他们的说法，这是构建企业文化，增进同事间感情的一种方式。宁雅娴等几个外国女人不太高兴，这一波巧克力送出去，大半个月的工资就没了。结果被女部长严厉批评，说她们不懂事，这是公司对她们的培养，是女性的良好品格。&lt;/p&gt; 周不器好笑道：“也不奇怪，小日……咳咳，日本人谈恋爱，不都是女生主动，女生送礼物，女生准备爱心午餐嘛。不过，你太优秀还成为离职原因了？”&lt;/p&gt; “那要从一次公司福利说起，我们每年都有3周的带薪出国旅游的福利，一般都是去欧美国家。”&lt;/p&gt; “嗯，出国旅游，这个必须有！”&lt;/p&gt; 周不器深以为然，觉得紫微星虽然各项政策还不够完善，福利体系也不可能一次性就打造完毕。&lt;/p&gt; 但带薪出国旅游，这个太重要了。&lt;/p&gt; 要想培养最优秀的员工，就要帮助他们见更多的世面。国内10亿人没坐过飞机，12亿人没有护照，对国外的认知全靠舆论引导和个人想象，要么崇洋媚外，要么无限抹黑。&lt;/p&gt; 有一个重要理论曾获得过诺贝尔经济学奖，说穷人和富人，不是懒惰和勤奋的区别，而是认知上的差距。&lt;/p&gt; 培养正确的认知，才是对员工的最大培养。&lt;/p&gt; 宁雅娴接着说：“我跟人事大姐讨论了这事，她却跟我说，出国旅行的本质并不是福利。”&lt;/p&gt; “嗯，是培养员工。”&lt;/p&gt; “也不是。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 宁雅娴道：“一开始我以为，公司的目的是让我们出国玩一圈，把钱都花光。回到公司后有经济压力了，就要卖力工作。”&lt;/p&gt; 周不器笑着说：“你还挺有营销思维。”&lt;/p&gt; 宁雅娴摇摇头，轻声道：“出国旅游是强制性的福利，回家休息都不行。要么出国玩3周，要么就没有休假，只能留在公司上班。后来我跟人事大姐磨了好一阵儿，才明白过来。”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; “员工出国旅行，首先要邮箱封掉，公司里的信息什么都得不到，就只能踏踏实实的玩，断开跟公司的一切联系。人事大姐告诉我，这其实是一次离职测试。”&lt;/p&gt; 周不器眨眨眼，若有所思。&lt;/p&gt; 心中不禁感慨，果然是世界级巨头，套路就是多！&lt;/p&gt; “日企的理念我真是没法接受。这次离职测试，假如出国3周，公司的运转一切正常，甚至变得更好了，回去后就有升职加薪的机会。假如出国玩了一圈，公司里乱七八糟，所有事都需要协调，这就麻烦了。”&lt;/p&gt; “麻烦了？”&lt;/p&gt; “嗯，短时间内就别想升职了，还要受批评。”&lt;/p&gt; 周不器对此表示理解，“嗯，符合管理逻辑，不可或缺的人不能提拔嘛。这个政策的最大作用，就是鼓励那些掌握了特殊技能的人带好徒弟，培养接班人。才能起到传承效果。”&lt;/p&gt; 宁雅娴不甘心道：“可他们也太极端了？这么搞下来，提拔上去的都是一些混日子的废物上去。表面上看，是想把企业打造成一个自动化运营的盈利机构，最大的风险来源，就是某些不可或缺的人。可这也阻隔了天才。技能可以传授，可天才的思维怎么教？天才之所以是天才，就在于他们的不可复制性。”&lt;/p&gt; 周不器好笑的看着她，“你是天才？雅娴，你口气不小呦！”&lt;/p&gt; 宁雅娴脸色微红，却充满自信，“反正我一点不差。”&lt;/p&gt; 周不器道：“行啊，讲故事吧，你是怎么展现你的不可替代性？上次说到……你去技术组了，技术组的组长是个技术大牛，结果因为职场政治，得力助手被撬走了。”&lt;/p&gt; 宁雅娴叹了口气。&lt;/p&gt; 现在办公室换了，再加上冬天穿不了裙子，更重要的是……现在也不需要偷看了，周大老板早就把宁秘书的身体构造研究透了。&lt;/p&gt; 可以认认真真的讲故事了。&lt;/p&gt; “这事太复杂了……反正就是后来我们组长没办法，就重点培养我。可没过多久，他就遭到了一波新的内斗，给挤兑走了。”&lt;/p&gt; “啥？”&lt;/p&gt; “反正特别荒唐。他一走，公司就安排了一个什么也不会的老家伙带我们组，具体的工作，都要靠我。当时情况可复杂了，除了新来的领导不懂技术，组里还来了个经理级的前辈，级别比组长还高，完全是拖油瓶。日企通常都是上下关系明确，而且级别随着年龄增长，长者为尊，平时跟级别高的人说话都用敬语。我一个20多岁的小姑娘，却要带两个50多岁的高级别领导做项目，我都崩溃了。”&lt;/p&gt; “是挺麻烦。”&lt;/p&gt; “岂止是麻烦？”宁雅娴苦笑一声，“有一次我印象很深，我过去用请求的语气，问他可不可以帮忙看一下找一些资料，结果他一句就给我回了，说看不懂英语。不会英语，来什么国际部？”&lt;/p&gt; 周不器哈哈一笑，“你是怎么做的？”&lt;/p&gt; 宁雅娴道：“我抛弃了日企的那一套管理思路，自己搞了一套新的。”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; “我以前的那些领导，都有情怀，都是在努力的培养下属全面发展，属下的长处让他们发挥，短处也会教育，寻找机会让他们突破自我。他们带的队伍，组内氛围很温情，就像大家庭。可当时我组里的情况太复杂了，尤其那两个毫无上进心的老头子领导。我就再也没有了培养的心思，我只让他们做自己擅长的，短板完全规避。”&lt;/p&gt; 周不器眯眯眼睛，“这的确是提高工作效率的方式。”&lt;/p&gt; 宁雅娴道：“对，我让懂外语的专门翻译做资料，让级别高的老头专门负责公司的内部联系，印度小哥基础技术过硬，就专门负责设备运维……反正一套安排下来，大家分工明确，交流也不多，各做各的，只看结果，组里氛围冷冷清清的。”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，感慨道：“做短期最有效率，却很坑员工，在舒适圈里，能力基本得不到提升。不培养人才，就不符合公司的长期战略。”&lt;/p&gt; “我已经管不了那么多了，当时我们那个技术组，已经是牛鬼神蛇了。我当时年轻，一心想做出一番成绩来。我积极的跟金主联系，不再像以前的组长那样只追求高技术产品，只要有利益，什么项目都接。然后，我就创造了十年内的最佳业绩。”&lt;/p&gt; “没获得晋升吧？”&lt;/p&gt; “岂止是没晋升，都没加薪，还找了几个理由，给我扣了薪水。讽刺的是，下半年我心灰意冷，也不努力工作了，每天定点上班，定点下班，工作态度很差。结果下半年，我加薪了，还晋升了一级。”&lt;/p&gt; 周不器沉吟许久，感叹道：“雅娴，你的故事总是这么动人。太有参照意义了！”&lt;/p&gt; 宁雅娴的做法，简直跟国内的互联网企业模式一模一样，生生把一个科技产业，做成了劳动力密集型产业。&lt;/p&gt; “我不是跟你暗示紫微星的方式方法，我就是说我的故事。再加上那次出国旅行，回去后我的组鸡飞狗跳，业绩一塌糊涂。没了我，他们都是废物，都完蛋了。我被女部长狠狠的批评了一顿，我就离职了。”&lt;/p&gt; 宁雅娴神色多少有些唏嘘。&lt;/p&gt; 离职之后，她就跟男朋友回国结婚，发生了巨大的人生改变。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第591章 紫微大学 宁雅娴的故事很有参考价值。&lt;/p&gt; 美企的平均寿命8.2年，日企的平均寿命12.5年，可国内企业的平均寿命，只有3.9年。&lt;/p&gt; 造成这种现象的原因很多，其中很重要的一点，就是宁雅娴当初的做法。&lt;/p&gt; 忽略对员工自身能力的培养。&lt;/p&gt; 规避其短处，发扬其长处，让他一直处于自己的舒适圈，只做自己最擅长的事。短期来看，工作效率会显著提高，业绩猛然拉升。&lt;/p&gt; 可员工的能力并没有进步，每天做着大量重复性的工作，很快就会触天花板。&lt;/p&gt; 优秀的管理者应该是教育家。&lt;/p&gt; 会教育好每一个员工，帮助他们全方位的发展，发挥长处优势，弥补短处缺失……要一直处于学习与工作并存的状态，一直在做出圈运动。&lt;/p&gt; 短期来看，效益不会太显著。&lt;/p&gt; 长期来看，却能冲破天花板，收获更大的潜力和未来价值。&lt;/p&gt; 周不器已经听宁雅娴讲过很多次故事，也知道了日企中诸多惨不忍睹的企业问题，臃肿、官僚，内斗、歧视，阶级固化、腐败无能……&lt;/p&gt; 这些显著的问题，必须要引以为戒。&lt;/p&gt; 不过有一个最核心的问题要学习，就是延迟满足的企业理念，把培养人才放在第一要位。&lt;/p&gt; 周不器把贺阳叫过来，专门说了这件事。&lt;/p&gt; “日企那一套做的太极端了，他们是终身雇佣，以为一个傻子培养几十年，也能有出息。可结果就是，现在的日企，早已经没有了当年的生命力。更重要的是，他们忽略了天才的重要性。改变这个世界的不是某个自动运转的体系，而是灵光一现的某个人。”&lt;/p&gt; “怎么做好平衡？”&lt;/p&gt; 贺阳是做管理的专家，郑重其事的说：“公司规模扩大后，就会变得因循守旧，他们觉得只要遵守流程，就能奇迹般的继续成功，于是开始推行严格的流程制度，很快员工就把流程和纪律当做工作本身。不可否认，微软、IBM、甲骨文都在走下坡路，包括联想。他们拥有太多擅长管理流程的人才，却忽略了产品本身。”&lt;/p&gt; 周不器问道：“怎么突破？”&lt;/p&gt; 贺阳夸了他一句，“你现在做的就很好！”&lt;/p&gt; 周不器一头雾水，“怎么呢？”&lt;/p&gt; 贺阳笑道：“你用的这些人，张一明、王小船、季子安、程振平、郭鹏飞、罗济、付红亮等人，他们都很年轻，缺乏系统性的管理能力。包括许亮杰，他的管理水平……也很一般。但是，他们身上都有一个优点，就是他们都一心想着产品，而不是做管理。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“但是这样的人往往都有着自己的骄傲，不太服从管理。”&lt;/p&gt; 贺阳不以为意，“我们奉行的是自由、开放、平等的企业氛围，允许一部分个性化的存在，个性就是天赋。抹杀了天赋，才是巨大的损失。光靠流程和制度做不出好产品，还需要天才般的想法。”&lt;/p&gt; “一部分个性化？”&lt;/p&gt; “嗯，这也是没办法的事。”贺阳点了点头，叹了口气，“并不是每个员工都有强烈的上进心。他们工作的目的，只是想有一份活下去的收入。当基本工资满足了他们的日常需求，他们就失去上进的动力了。会抱怨加班，会厌恶学习，拒绝接受不一样的观点和新鲜知识，喜欢躺在舒适圈里享受生活。”&lt;/p&gt; 周不器道：“人之常情。”&lt;/p&gt; 贺阳道：“没错，恰恰这一类的人是最多的，二八法则，全公司80%的员工基本都是这个类型。所以日企的理念就错了，他们想让每一个人都跳出舒适圈去学习、去成长，这不可能。因为这不符合人性。我们要取长补短，你安排的就很好。”&lt;/p&gt; “是吗？”&lt;/p&gt; “当然，你就是我见过的最厉害的天才。天赋这东西……真是没有道理可言。你明明不懂管理，可你对紫微星的架构设计和管理方式，恰恰是最正确的。可能你自己都没发现。”&lt;/p&gt; 周不器心头猛地一跳。&lt;/p&gt; 感觉很骄傲！&lt;/p&gt; 我靠！&lt;/p&gt; 我竟然是天才？&lt;/p&gt; 我自己都不知道。&lt;/p&gt; 贺阳道：“对于那20%的员工，予以重点培养，我们有内部的管理培训，还外聘了英语培训，允许他们的个性化展现，并重点提拔。对于剩下的那80%的员工，就按流程和制度去标准化管理了，就让他们在舒适圈里，在自己最适合的岗位上，成为流水线作业上的一颗螺丝钉。”&lt;/p&gt; 周不器眨眨眼，很奇怪这么冷酷的话，贺老板是怎么轻描淡写的说出口的。&lt;/p&gt; 更冷酷的话还在后面。&lt;/p&gt; “螺丝钉用久了，就会生锈，所以要经常更换。互联网是科技产业，可实际上只有20%有科技含量，剩余的80%是劳动力产业，跟搬砖没什么不同。每天修改几个bug，写了多少行代码……做的是大量的重复性的工作，毫无科技含量和创新性。经验和资历没有用武之处。”&lt;/p&gt; “要推崇年轻化？”&lt;/p&gt; “对，公司现在平均年龄27.7岁，我觉得非常好，千万不能像日企那样，养着一堆早就被时代淘汰的老年人。不妨定个规矩，我们员工的平均年龄，不能超过35岁。过线了，就裁员。”&lt;/p&gt; “这话可不能传出去。”周不器叹了口气，“贺阳啊贺阳，你真是太冷酷了。要是别的高管有意见，你得去说服他们，我可豁不出面皮。”&lt;/p&gt; 贺阳差点气死。&lt;/p&gt; 这建议你想都不想的就采纳了，还说我冷酷？你是早就想好了，在借题发挥吧？周老板，你可真能找背锅侠。&lt;/p&gt; 不过，内心中更多的是欣赏。&lt;/p&gt; 这才是天才老板应有的御下手段。&lt;/p&gt; 贺阳道：“所以从公司的角度来说，我们只要去着重培养那20%的人就好了，给他们安排每天熬夜加班都完不成的指标，给他们做更深入的心理疏导，进行个体化的职业安排。剩下那80%，用制度去标准化管理就好了。”&lt;/p&gt; “听起来，是比日企那一套先进不少。”&lt;/p&gt; “嗯，一句话，20%的人用80%的公司资源去培养。公司福利更多的是面对那80%的人，这部分开销，占比20%也就够了。”&lt;/p&gt; 周不器深以为然，就觉得贺老板的见解果然深邃，是这门学问里的专家。&lt;/p&gt; 在此之前，二人已经基本确定了紫微星新推出的一些员工福利——5K计划。&lt;/p&gt; 第一，在每年的清明、端午、七夕、中秋、重阳五大传统节日中，公司会给员工赠送礼品。每个节日赠送的礼品价值200元，总计1000元。&lt;/p&gt; 第二，春节要发红包，每个员工发1000元。&lt;/p&gt; 第三，每年公司都会给员工发放1000元的慈善金，让他们拿着这笔钱去做捐款、做慈善，体现个人的社会价值。&lt;/p&gt; 第四，每年公司会给员工发放价值1000元的缘味奶茶消费卡。搜狐大厦这边很快就会增设两家奶茶店，方便大家享受美好的品质奶茶。&lt;/p&gt; 第五，公司会给每一位新婚员工随份子，每人1000元。&lt;/p&gt; 总共是5000元，所以叫“5K计划”。&lt;/p&gt; 至于出国旅游、产假补贴、重病扶助、年度体检等方面，都被贺阳给否决了。&lt;/p&gt; 不是因为支出过大，财政负担不起。&lt;/p&gt; 而是人事方面也严重缺人，一下上这么多新福利，他们忙不过来。一旦处理不好，就会落实不到位，弄巧成拙，把好事变坏事。&lt;/p&gt; 不如就一步步来，先从简单的做起，慢慢的完善紫微星的福利体系。&lt;/p&gt; 不过，福利更多的是针对那80%的普通员工。&lt;/p&gt; 对于剩余20%……公司必然要有更大力度的投入，不是给钱，而是能力方面的培养和指导。&lt;/p&gt; 周不器道：“现在社会上有一种很不好的论调，在抵制英语，说这是崇洋媚外。好在教育口的领导不糊涂，在努力地推动英语教育。哪怕当个保安，懂英语就能去国际化小区，月收入也能一两万。咱们的英语培训，要常态化。任老总都六十多岁了，还天天学英语呢，咱们的年轻人，也不能落后。”&lt;/p&gt; “把英语也纳入咱们的培训体系吗？”&lt;/p&gt; “我觉得可以再扩大一些，咱们可以开一个内部的大讲堂，除了培训企业价值观和管理方法之外，还可以从外面请一些专家、教授、学者来讲座。不应该限于跟公司的业务有关，可以是文学、历史、法律、哲学，也可以是天文、经济和商业。现在的大学生基本都在学书本里那点东西，就算是门门满分，也有巨大的缺陷。咱们要补充上这一块。要对优秀的人做通才性培养，有更宽的知识面，才能触类旁通。”&lt;/p&gt; “这不跟大学一样了？”&lt;/p&gt; “不妨叫内部大学，嗯……紫微大学。大学校园我是没时间去了，不过，抽时间来咱们的内部大学听听课，也挺好。”&lt;/p&gt; 贺阳默默在心中算账，点了点头，“这可是一大笔支出，而且需要时间来运作，不能太急。最好从光华学院挖一个学者过来，当这个项目的负责人。”&lt;/p&gt; 周不器笑着说：“慢慢来，这边的工作环境有限。等咱们的总部园区修建好了，就搞一个大礼堂，每周都有资深讲座，想一想……都是盛况。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第592章 办公室内斗 聂才俊入职了。&lt;/p&gt; 担任紫微星的财务总监，M4级别，年薪50万。相比于在普华永道的工作，年薪减少100万，却拿到了分4年行权的80万股的特殊人才引进的入职期权和10万股的工作期权。&lt;/p&gt; 他十多年前就去美国留学，研究生毕业后就去了著名的会计事务所普华永道。01年回国，成为了燕京分公司的审计合伙人，04年成了首席审计合伙人。帮助国内公司做首次公开发售审计及年度审计，并向多家跨国企业提供审计、会计及咨询服务。&lt;/p&gt; 论处理财务的能力，堪称顶级。&lt;/p&gt; 缺点是没有在公司里做过，只跟财务打交道，缺乏跟业务的配合经验。&lt;/p&gt; 这也是贺阳不愿意让他取代王浩阳成为首席财务官的原因之一，有点太冒险了。紫微星财务紧绷，稳定最重要。&lt;/p&gt; 先用几年的时间去培养，观察其能力、心胸、态度、激情、情怀、价值观、企业文化的认可度等等。&lt;/p&gt; 如果都没问题，以后紫微星CFO的位置，肯定是他的。&lt;/p&gt; 这些事，聂才俊都知道。&lt;/p&gt; 所以他信心满满，前一天离职，第二天就满怀热情的来报道了，想在这个新的平台撸起袖子大干一场。&lt;/p&gt; 迎接一个新的人生舞台。&lt;/p&gt; 没想到，刚进办公室，一盆冷水就浇了下来。&lt;/p&gt; 王浩阳是首席财务官，他的工作更多地是跟各部门的资源协调，钱就那么多，肯定要分配。具体的核算、审计等工作，都是交给财务经理董子丹去做。&lt;/p&gt; 也就是说，在聂才俊到来之前，董子丹在履行财务总监的职责，财务部的很多人，也都是经由她的手招聘过来的。&lt;/p&gt; 而且，她今年37岁，年纪也大。&lt;/p&gt; 聂才俊就很尊重她，把她叫到办公室里来，打算好好聊聊，先从成本核算谈起，全面地掌握公司的财务状况。&lt;/p&gt; 结果，他刚开了个头，就被董子丹打断了，很冷淡的说：“小聂，我看你这么年轻，又是从普华永道出来的，你只懂审计嘛，你不懂企业的财务管理。所以我建议你……你桌子上有一摞凭证，还没有装订呢，你能不能帮我装订一下？”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 聂才俊愣怔了一下，没回过神儿。&lt;/p&gt; 董子丹眼睛一眯，这才半真半假的道歉道：“小聂，你刚来，可能不懂公司的规矩，这么跟说吧，咱们公司不提倡职称化称谓，没有语言行贿。你可以不用叫我董总，叫我名字，叫子丹、丹丹都行。”&lt;/p&gt; 聂才俊差点拍案而起。&lt;/p&gt; 他这才明白，是遇到办公室斗争了！&lt;/p&gt; 我是你的领导，你就算不叫聂总，至少也要叫个名字吧？叫小聂是什么意思？欺负谁呢？&lt;/p&gt; 不过，他也不是没城府的人，马上就忍住了。&lt;/p&gt; 董子丹自我感觉很好，笑着说：“小聂，你刚来，要先了解公司的情况，上来就说成本核算，你未必听得懂。我觉得你可以先从寄凭证开始，等你了解公司了，我再去教你成本核算和更复杂的一些东西，好不好？”&lt;/p&gt; 说完这话，都不给聂才俊反应的时间，扭脸就走了。&lt;/p&gt; 这办公室是透明的。&lt;/p&gt; 聂才俊已经盯着她的背影，脸色很难看。&lt;/p&gt; 在财务系统里，装订凭证、寄凭证、计分录这些活，都是出纳干的，是最最低端，一个刚毕业的本科生就能完成的工作，属于基础会计的活。&lt;/p&gt; 他可是普华永道燕京分公司的首席审计合伙人！财务专家！&lt;/p&gt; 第一天上班，还没怎么样呢，就被下属安排了工作，感觉心里憋了一肚子火。&lt;/p&gt; 发脾气吵架肯定是不行的。&lt;/p&gt; 这是拉低自身层次。&lt;/p&gt; 职场上就是这样，宁可跟上级吵架，也不能跟下级吵架。前者是一半牛逼一半傻逼，后者是纯傻逼。&lt;/p&gt; 愤怒、争吵和谩骂解决不了问题。&lt;/p&gt; 跟上级打小报告，也显得过于卑微。作为公司花了大价钱引进的人，还列入了重点培养对象，为了这点小事去找领导，丢不起这个人。&lt;/p&gt; 聂才俊很快就冷静下来。&lt;/p&gt; 过了一个小时，他就出门了，去找董子丹，想利用领导的身份给她安排工作，她坐在自己的工位上，站都不站，头也不抬，没好气的道：“小聂，没看见我在忙吗？我已经跟你说了，让你去盯一下凭证，写一下凭证，我来审核，你为什么不去做？我这么忙，你能别来打扰我工作吗？”&lt;/p&gt; 聂才俊差点吐血。&lt;/p&gt; 办公室里还有别的员工，很明显，这些财务人员都是她招进来的，是她的嫡系，那一道道小眼神……有着掩饰不住的嘲弄，一副看热闹的表情。&lt;/p&gt; 他咽下了这口恶气，尽量让自己心平气和，挤出一个笑脸说：“丹丹姐，咱们的出纳是谁？我想认识下。”&lt;/p&gt; 董子丹抬起头，训斥道：“小聂，我都跟你说了，咱们公司不允许语言行贿！不能叫姐，要么叫丹丹，要么叫我董子丹！”&lt;/p&gt; 聂才俊一股无名火窜了上来，又很快的压了下去，深吸了口气，强笑道：“行，丹丹，负责出纳的是哪位同事？来跟我交接下。”&lt;/p&gt; 董子丹哼了一下，“小洁，你有空吗？”&lt;/p&gt; 那个叫小洁的女同事马上会意，一脸为难的说：“老大，我在忙啊，我得赶紧把报表做出来，否则今天又得加班。”&lt;/p&gt; 董子丹点了点头，深以为然，“嗯，你那也忙……上个月的汇总的凭证单有吧？拿出一份，给小聂复印一份。”&lt;/p&gt; “好的。”&lt;/p&gt; 小洁干脆利落的回答。&lt;/p&gt; 这一幕，让聂才俊心如刀割。&lt;/p&gt; 好嘛！&lt;/p&gt; 整个财务部都在针对自己。&lt;/p&gt; 他是新入职的，有三个月的试用期。要是控制不了财务部门，能力再强也没用，只能试用期过后离职。&lt;/p&gt; 好憋屈！&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 董事长办公室里，周不器坐在大班椅上，饶有兴致地听着三秘骆芊丽在讲故事。&lt;/p&gt; 时不时的发笑。&lt;/p&gt; 感觉很有趣。&lt;/p&gt; 骆芊丽眼大嘴小下巴圆，长的可爱又俏皮，大眼睛忽闪忽闪的，站在办公桌旁继续讲着：“聂才俊又受挫一次，就回去把自己锁在办公室里，这一上午都没出来。”&lt;/p&gt; “没上厕所？”&lt;/p&gt; “没有，就一直在翻文件，也不知道在忙活什么。董子丹又安排人在办公室外，对他指指点点的笑话他，他也没什么反应。”&lt;/p&gt; 周不器点点头，“嗯，气度还可以。”&lt;/p&gt; 骆芊丽很忧虑的说：“老板，我觉得聂总监好可怜啊，他……他有那么大的热情，却遇到了这种事。明明是领导，却被下属联合起来欺负，不争吵也不发火，受了那么大的委屈，却要憋在心里。”&lt;/p&gt; 周不器瞥她一眼，淡淡的道：“受委屈是职场的必修课，承受委屈的程度，决定了他职位的高低。要是受了点委屈就去争吵去闹，那就只能在基层待着。受了委屈却不抱怨，就有了中层领导的资格。受了委屈不抱怨不争吵，却在想办法从体系的层面解决问题，这就是高管思维。”&lt;/p&gt; “这样啊……”骆芊丽似懂非懂地点了点头，随即叹了口气，“可聂总监好可怜，他姿态都那么低了，都那么卑微了……”&lt;/p&gt; 周不器摇了摇头，“考你一下，你知道为什么大海可以纳百川吗？”&lt;/p&gt; 骆芊丽心头一跳，有些慌张，下意识的想把衬衫领口的扣子给系上，捂着胸口，眼帘低垂，轻咬红唇：“因为……因为有容乃……乃大。”&lt;/p&gt; 周不器看她这动作，差点气死。&lt;/p&gt; 本老板是在指点你，你还以为我调戏你啊？就你那点规模，也就是个B罩杯，捂个屁啊捂！本老板想调戏，去调戏二秘宋文静、四秘王瑶瑾好不好？哪个不比你有料？&lt;/p&gt; 没办法，谁叫这个三秘是行政出身，处理职场关系更娴熟呢。&lt;/p&gt; 周不器沉声道：“海纳百川，不是因为大，而是因为低！做人也是如此，把姿态摆的低一些，更能获取有价值的东西。”&lt;/p&gt; “哦，哦，这样啊……”&lt;/p&gt; 骆芊丽慌慌张张，把手放下了。&lt;/p&gt; 周不器没好气地一挥手，“行了，继续去观察吧。这是一次很好的职场课的机会，多看多听多学。”&lt;/p&gt; “好的。”&lt;/p&gt; “对了，董子丹那边，你没说是我的主意吧？”&lt;/p&gt; “没有！”&lt;/p&gt; 这可是大事，骆芊丽不敢马虎，很认真的说：“我假装偷偷告诉她的，说是我偷听到了您跟贺老板谈话，说是假如聂才俊在试用期内没法掌控住财务部，就把他踢走。还说……还说您其实不喜欢学院派，更想提拔她当财务总监。是贺老板强烈推荐，你才同意让聂才俊去试试。要是聂才俊不行，就让她上位。”&lt;/p&gt; 周不器眯眯眼睛。&lt;/p&gt; 看来，这个董子丹是个泼辣性子，下手挺狠，就是格局差了点，这职场政治的手段太低端了。真正高端的玩法，是不露痕迹的让对方服软，看不见摸不着。&lt;/p&gt; 就比如贺阳。&lt;/p&gt; 他通过迂回的手段留住了王浩阳，把人事、财务、行政、市场四大部门都掌在手里，就有了跟许亮杰分庭抗礼的实力。&lt;/p&gt; 许亮杰主管业务不假，可要用钱吧？要用人吧？要用公司资源吧？&lt;/p&gt; 假如聂才俊真的连这么简单的局都化解不了，那么不管他的财务水平多高，都没法留了。做CFO，最重要的不是财务管理，而是资源调配，财力、人力、物力和影响力资源。这需要极巧妙的手段才行。&lt;/p&gt; 不过，即便聂才俊离职了，董子丹也不可能成为新的财务总监，她空有一身泼辣性子，胸怀不大、格局太低，也没资格当高管。&lt;/p&gt; 周不器很严肃的说：“行，注意方式方法，别让人发现。要是露馅了，只能是你造谣背锅。”&lt;/p&gt; “老板，我可以的。”&lt;/p&gt; “嗯，去吧，可以暗示一下董子丹，可以让她下手更狠一些。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第593章 投资酱香科技 “李市长，我就不要参与评选了……对，我跟几位大领导都谈过这事，他们都认同，我还是太年轻了，太早出名也不好……对，领导们是关心我嘛，我都懂……嗯，那就这样，辛苦了啊！” 周不器打着哈哈，结束了通话。 松了口气。 在首都做生意，好处不少，麻烦事也多。 这里是中枢，每年各大部门，包括市里都会有各种各样的评奖活动，表彰为社会做出巨大贡献的企业家。 以经济发展为中心嘛，从上到下都很重视。 紫微星这么耀眼的成就，几乎场场不落。 成就的来源主要是三个方面—— 第一，免费的微点杀毒，解决了全国人民的计算机安全问题。 第二，微点输入法，解决了汉字输入被国外巨头霸占市场的格局。 第三，校内网。 这就导致周不器成了香饽饽。 那么多大领导去紫微星视察，一年之内，新闻联播上了五六次，哪怕很多标志性国企都很难有这个待遇。 可见领导们对小周同志的重视和关心。 除非一些特大型的活动，有层层审核，会照顾到周不器的身份，把他拿掉。其他的一些中小型评奖，都快把他当祖宗供起来了。 什么“中关村科技园区优秀企业家”，“优秀青年企业家”、“首都优秀企业家”、“科技之光企业家”、“未来之星”、“新生代商业领袖”、“互联网新势力”…… 以至于到了年底，搪塞这种破事，都要大费周折。 另一边，宁大秘更是心思不安。 她接到了一个电话。 竟然是大老板的女朋友伍雨小姐。 “是宁秘书吗？我是伍雨，周不器的女朋友，你知道吧？” “哦，是伍小姐，知道知道，老板很喜欢你，总跟我说起你呢，嗯……有事吗？” “我在你家楼下呢，是几楼几号啊？” “啊？” 宁雅娴愣怔了一下，没缓过神儿。 伍雨笑嘻嘻的说：“周不器说让我给你送钱，20万呢。其中15万，我已经你汇到你的卡里了，还剩5万，我带过来了。你家在哪，我给你送过去吧。” 宁雅娴心头慌神了，有些语无伦次，“不……不用了吧……” 伍雨很奇怪，“什么不用了？我都给你带过来了。周不器说一次性转太多钱不好，我就只能带现金了。” “要不下次一起给吧？” “那怎么行？一码是一码。宁秘书，你别不好意思，这是属于你的钱，天经地义，别有心理压力，没事的。” 宁雅娴差点晕倒。 她都这个年龄了，又有那么丰富的阅历，哪会为这种事产生什么莫名其妙的心理压力了。她……她是有苦难言啊！ 她妹妹在家呢。 这要是跟伍小姐见面了，不就露馅了？ 再传到老板耳中，指不定要出什么事呢，慌神了……慌神了…… “宁秘书？宁秘书？”伍雨稀里糊涂的，很难理解，“宁秘书，我都到电梯这儿了，到底在哪啊？” 宁雅娴吱吱呜呜，“在，在……” 几近崩溃。 伍雨不明所以，只以为她是不好意思，好笑道：“宁秘书，你别不好意思，周不器都跟我说了，还说你盆骨肌可好了，一点都不像生过孩子的……嘻嘻。” 宁雅娴心好累。 伍雨接着说：“以后就是我负责给你送钱了，每个月我都过来，快点的，到底在哪呀？我一个女孩子背着一包钱，也不方便啊。” 宁雅娴深吸了一口气。 没办法了。 只能认命了。 说清了地址，结束了通话。 宁雅娴心头怦怦乱跳，很紧张，很担心。 万一被老板发现了……说不定会打击报复，狠狠的惩罚自己。罚跪什么的倒是好说，她也挺陶醉这种被征服的感觉。 就怕他把惩罚的手段加在了妹妹身上……这可不行！ 得主动承认错误。 至少不能让老板觉得是在故意骗他。 “老板……” “嗯？” “刚才伍雨小姐给我打电话了，去我家里送钱了。”宁雅娴走到办公桌旁，小声的说。 “是吗？”周不器笑了笑，“你家里有人吧？” “嗯，我妹妹在家。” “那就行，对了，钱到手了，你打算怎么花？” 宁雅娴微微一怔，试探着说：“老板，你……你教我投资？” 周不器笑道：“你不是把所有身家都买股票了嘛。” “嗯，买了100多万呢，不过挑得不太好，大盘一直涨，我挑的那几只股票没什么起色。我正想着要不要换了，去买工行。” “千万别！” 周不器连忙打断了她。 这可是大坑。 最近金融圈最火的一大新闻，就是工商在港股和A股的同步上市，市场空前火爆，创造了全世界最大规模的一次IPO，融资额度高达220亿美元，股价节节攀升。 吸引了无数韭菜过去。 宁雅娴挺聪明，可对股票的事还真不太懂，一脸茫然，“那买什么啊？” 周不器略微沉吟，说道：“这年头，好公司都不在国内上市。最好的去美国，差一点的去港府。不过大A股也不是没有投资的机会，可以遵循巴菲特的投资方法，投资消费品，酱香科技啥的。” “什么？” “就是白酒。” “这行吗？白酒总出事，五粮液都不行了。” 周不器一挥手，“听我的，准没错，五粮液……其实也行，调整了战略就能复苏。不过我建议你买茅台。把那100万取出来，都买茅台。以后给你的钱，每月出15万继续买入茅台，剩下的钱，再加上工资，足够你的开销了。要是不够，就找我要。” “够……够了，够多了。” “这是长线的价值投资，就跟巴菲特买可口可乐一样。不管牛市熊市，就一直持有，就算你将来不想跟我了，也能有保障。” “什么呀？”宁雅娴撒娇般的噘了噘嘴，然后就凑过去，精致的脸蛋红润生泽，妩媚含情，腻着生悄悄的说：“老爷，我都说了我是你的了。除非你玩腻了，不要我了。” 周不器眼睛一瞪，气道：“又撩骚！我看你是又犯病了，得打针吃药了吧？” 宁雅娴拿到了钱，又被指点了投资方法，心情极好，俏皮的眨眨眼，一脸促狭的往他办公桌底下递了几个眼神，“要不我钻进去？” “滚蛋！”周不器推了她一把，哼了一声，“本老爷意志坚定，不吃这一套！” “我吃。” 宁雅娴抛了个媚眼。 周不器被她逗笑了，虚指着她，“行了，别撩骚了，中午去开房吧，我看你是上瘾了。快去工作吧，中午再说。” 宁雅娴美美的一笑，偷偷的瞥他一眼，感觉时机差不多了，就假装若无其事地说：“老板，伍雨小姐是不是很漂亮啊？” “那当然，我高中时候的校花呢。不过当时我天天踢足球，没空泡她。没想到念大学了，又碰上了，那肯定不能错过了。” “也不知道跟我妹妹谁漂亮。” “你妹妹？” 周不器哭笑不得。 宁雅娴不服气的说：“我妹妹也很漂亮的好不？我有好几个妹妹呢，我家基因好，除了个别两三个，大部分都漂亮。” 周不器似乎听明白了，眼神狐疑，定睛看她，“你有很多妹妹？” “嗯。” 宁雅娴很心虚。 周不器问：“那上次你给我看的照片？是哪个妹妹？是在家帮你带孩子的那个吗？” 宁雅娴白他一眼，扬起白皙的下巴，“不告诉你！” 一扭脸，很傲娇的走了。 周不器眼睛微微一眯，然后马上拿出手机给伍雨发短信：“宝贝，宁秘书的妹妹漂亮不？” 五分钟后，短信回复了，就俩字。 “漂亮。” 没一会儿，又来了一条短信，四个字。 “超级漂亮。” …… 中午，跟宁雅娴去酒店。 好好的治了治她的病。 下午没回公司，去理想大厦。 其实离搜狐大厦没多远，在四环边上，靠近北大。 新浪的总部在这里。 陈通是新浪的资深副总裁、总编辑，紫微星提供的岗位是副总裁兼总编辑，位列高管行列。招聘这样的人，单单是贺阳出面就不够了。 也不能把他叫到公司来面试，得主动上门，展现热情和态度。 业务能力方面其实没什么可考察的。 陈通是互联网业内最资深的编辑，是最厉害的那个。他都不行，国内就没谁行了。他现在负责的新浪博客，也处于大热阶段。 周不器上去不谈公司，不谈业务，不谈理想和情怀，而是谈足球。 “我高中时天天踢足球！那时候有不少女生追我，我们班主任是个大学毕业的女生，我感觉她也喜欢我，天天盯着我。不过我都没关注，就天天踢球。我还是校队的。” 陈通本以为会是很严肃的一次交谈，没想到这位低调却声名赫赫的周老板这么风趣，不禁被逗笑。 他也是个足球爱好者，资深球迷。 当初读研究生时，就加入了新浪做兼职，正值法国世界杯。他负责了体育板块的新闻，直接火爆全网。 周不器道：“咱这天天坐办公室也不行，总不锻炼，身体都垮了，我现在都觉得浑身没劲呢。以后咱们内部搞个足球队，周末了一起踢踢球，锻炼锻炼。我脚法可好了，最擅长射门。” 陈通笑道：“踢球，行啊！” 宁雅娴安静的坐在一旁，觉得很好笑。 这个老板，真是混不吝。 还浑身没劲。 能不没劲吗？ 玩命似的折腾了一中午。 还擅长射门……嗯，是挺擅长的。小说阅读_www.shuoshu8.com 第594章 足球外交 从足球入题，两人的共同话语就多了。 东北在国内的足球界有着举足轻重的位置，周不器读中学时喜欢踢球，没甚少跟专业球队打交道，就是老李家的奥东队。 陈通半开玩笑的说：“你这么喜欢踢球，当初没想过踢职业？” “想过啊，家教太严，不让。”周不器叹了口气。 陈通点了点头，开玩笑道：“嗯，严点好。要是当初不严格管教，现在不是少了一个企业家？” 周不器一挥手，“不是那事，是我当时太小，我爸怕我太早接触女人对身体不好，一直约束着呢。” “什么？” 陈通愣怔了一下，莫名其妙的。 周不器就解释道：“奥东队你知道吧？是老李家的，跟我家关系挺密切的，球队里的那点事……我们都知道。那边都是朝族球员，工资不高，汉语都说不太明白，每次比赛完了，就去KTV。赢球了，球队请客。输球了，自己买单。” 陈通抽了抽嘴角。 他也是足球爱好者，跟京圈的一些足球人士也有接触，自然知道那伙人是什么作风。 “去了夜场，每个球员都安排上三四个姑娘，陪着玩上一两天。你知道吧？一场正式比赛结束后，一般球队都会放假两天。” “嗯，知道。” “对，那两天就是各种玩。球员那点工资，基本都花在这上面了。有的人玩的太邪乎，归队后来一组大腿训练都做不了。我爸觉得那样太伤身，不让我去。” “我去！” 陈通整个人都不太好了，两人低头对饮，喝着咖啡。 星巴克的咖啡太低端，一点都不好喝。 陈通就趴在桌子上，低声道：“我也认识几个人，我也听说了，那个XXX，知道吧？据说他有一天能搞十二次。三里屯那边的酒吧街，都有他的名号。” 周不器觉得他大惊小怪的，笑着说：“咱们踢球是娱乐，是锻炼身体，跟他们专业的不一样。说起来，我也两年多没怎么踢球了。你有场地吧？这周末，咱出去踢一场？” “可以啊！” …… 到了周末，周不器、孟厚坤，还有几个校内网的兼职学生，一共6个人，出发了，去北体校园。陈通那边也组织了几个一起玩的小伙伴，没一个是新浪员工。 大家踢小场，比赛开始。 周不器两年不踢，水平有点退化。 不过他是老板啊，大家都让着他，有空门也不射，就传给他。对方也不跟他做身体冲撞，铲球就更没有了。 结果20分钟的半场球下来，周·前锋·不器就生生灌进了对方4个球！ 上演了大四喜的好戏！ 半场比分，4：3。 “歇会！歇会！”陈通招招手，安排大家休息，“不行了，老了，跟你们年轻人踢球，差距太大了。” 周不器很神气的说：“这些都是我们紫微星的兼职员工，都是在校大学生，嘿嘿。” “你们的兼职大学生很多吗？” “还行吧。” “有多少？” “怎么也有五六百吧？” “多少？” 陈通瞪大眼睛，不可思议。 周不器就给他介绍，说校内网要有客服团队，有饭团网。尤其是饭团网，覆盖了全首都60多所主要的大学，每天都有大学生在这里做兼职送餐员。 其实以前还有更多的兼职业务，不过现在紫微星做大了，不好再跟大学生争利了，就都叫停了。 陈通问：“这么多人，又覆盖了这么多学校，管理起来很复杂吧？” 周不器摇摇头，“不知道。” “嗯？” 陈通很难以理解。 周不器笑道：“说实话，饭团网的业务，我从来都没关心过，公司高管也都不怎么关注，就是实验性质的。好像……我记得去年我批了500万，让那个负责人张银磊自己去搞。是死是活，做大做小，都看他。” 陈通道：“现在算是挺成功了吧？” “一点点吧。” “为什么不重点运营起来？” “都是大学生团队，不好大规模地商业化运作。通过送餐赚点跑腿费，就当社会实践了。要是正规化，说不定就有大学生动脑筋，想把这事当事业了，这是毁人前程。所以对待饭团网的发展，我们一直都很克制。” 陈通肃然起敬，“早就听说校内网有崇高的使命，周总，令人敬佩啊！” 周不器不以为意的笑了笑，“行了，咱继续踢吧！这大冬天的坐这儿休息，一会感冒了！走，去暖暖场！” 十几个人踢了两个多小时。 后来了解了，就把强弱分开，实力均衡，一时踢的难解难分。 踢过之后，大家一起去洗澡。 周不器跟陈通简单的洗过，就去包房，各自叫了两个小妹按脚，一边聊着各自公司的事。不谈招聘，只谈事业和理念。 又聊了一个小时。 眼看要走了，陈通忽然道：“我在国安也有朋友，要不下周也别咱们自己踢了，没啥意思，咱们去国安踢？” “啥？”周不器愣了一下，哭笑不得，“人家是专业的，这怎么踢？” “梯队啊！” “哦？” “人是大俱乐部，有青训梯队啊。成年队咱们肯定没戏，咱可以找一些小孩儿练练。到时候让国安给咱们配个教练，再弄俩裁判，踢场比赛，那不比咱们踢野球强？” 周不器顿时就来了兴致，“踢小孩儿啊，那行！受虐我不去，虐别人还行！那你约吧，下周行吗？” “差不多！” 陈通还没离职呢，工作时间多少不方便跟外面公司的人接触。到了周末，以踢球的方式多多接触，就是最好的理由。 穿好衣服去楼下埋单。 陈通自告奋勇的去刷单，可看到账单，脸都绿了。 12个人，总共花了2万3！ 我靠！ 这谁啊？ 叫了什么其他的额外服务吧？ 踢完球了就搞这事，精力挺充沛啊？一个个球踢的一点不专业，这休闲习惯跟专业的倒是学了个七八分像。 …… 又到了星期一，周不器去了公司，就把贺阳叫来，跟他显摆。 说陈通那边你就不用管了，本老板亲自接手！ 玩一场足球外交！ 这可比人事那边搞的那一套，要高明多了。 招聘聂才俊时，为了从各个方面考察他的能力，一整套招聘流程眼花缭乱，甚至还要拉着他去奥体跑步。 足球外交就没问题了。 踢了几个小时的球，身体素质很好！ 跟小伙伴关系融洽，说明性格好。 去桑拿中心找漂亮小妹按脚，不动如山的一点身体反应都没有，说明自制力不错。 主动去买单，说明大方热情、不拘小节。 跟国安还能有朋友关系，说明社交能力很强。 至于公司里的业务能力，这根本不用考察，属于免检产品。 “对了，天涯在启动融资，你知道吗？” “是吗？” 贺阳道：“嗯，刚得到的信，联想在跟天涯对接，会参与融资。” 周不器好笑道：“联想怎么投互联网企业了，柳老总不是说看不懂互联网吗？” “热门呗。” “这事咱们不参合。” 贺阳有些惊讶，“不参与吗？天涯是知名网络社区，你不是很感兴趣吗？他们似乎也很欢迎咱们投资，把今年的财报都发过来了。” “财报？不怎么样吧？” “嗯，年营收也就是1000万，连猫扑的十分之一都没有。不过天涯说了，希望在投资商的帮助下，进行一定程度的商业化转型。未来几年，他们会加大在商业方面的探索。” 周不器摇摇头，“咱们现在财务这么紧张，没必要把钱浪费在别人身上。要是天涯愿意让出控制权，咱们来经营，那没问题。可我对他们的管理团队没信心。谁爱投谁去投吧，咱们不参与。” “咱们要做内容，社区不可少啊。” “微知啊。” “啊？” 周不器道：“天涯的用户，一般都是国内最早期的一批网民，大部分都有丰富的互联网经验。从定位的角度来看，跟咱们的微知网有重合。更重要的是，天涯在探索商业化的路上，一定会走很多弯路。越是高端用户，越是反感商业化气息。微知是咱们的内容产业链的重要一环，可以放弃自身的商业利益而促进其他业务效益的提高。天涯如果不选择背靠大树好乘凉，就会逐渐消失。” 贺阳点了点头，“那我就回绝他们。” 没一会儿，宁雅娴安排三秘骆芊丽过来汇报。 说了聂才俊的事。 才过去了一周，他就展开了反击。 玩的手段很高端，叫岗位职责描述。作为财务总监，他改变不了作为财务经理的董子丹的薪资，也开除不了她，却可以用岗位职责描述的权力来展现自身权威。 现在，财务的工作都是董子丹负责，可是她做的成本核算对吗？她做的应收账款分析对吗？没有人进行审核，这是不行的。而且董子丹很努力，每天都在加班，这么多工作难免出错。 为了确保账务的正确和妥当，多一道审核很有必要。 然后，聂才俊就给王浩阳打了报告，说是要给财务部里增设了一个岗位，叫成本会计。王浩阳觉得这是正确的，予以批准。 接下来，聂才俊就火线从普华永道找来了一个曾经的下属，负责这块业务。 就相当于给整个财务部予以监督。 要求所有报表都要跟成本会计对接。 每一个不清楚的细节，成本会计就可以跟财务人员进行详细的沟通，就可以掌握到公司的财务情况了。 周不器很满意的点了点头，“嗯，不错！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第595章 五个纸袋 紫微星在茁长成长。 周不器想休息一阵，带女朋友出去旅游玩一圈。首都的空气不太好，去热带地区，还可以避避寒。 可别人都每天都那么辛苦，不停的加班，他这个当老板的却带着貌美如花的女人们出去潇洒了……有点说不过去，会动摇军心。 没办法，只能继续工作。 看资料，审核文件，签字、批准、报备，找人谈话，参加各种会议，对个别业务做战略上的微调…… SP事业群基本组建完成了。 收购、整合了5家破产的SP公司，从300多名员工中挑精品，留下了其中的70多人。 事业群总裁程振平也递交上来了一份SP业务的战略报告。 是对这个行业的前景分析。 大体判断，在和谐社会的推动之下，信产部及运营商对SP的监管政策会越来越紧，进一步的压缩中小SP厂商的生存空间。 而拥有优质内容的大公司，将会成为最大收益者，在行业洗牌的格局下，大公司会瓜分这个市场。 所以紫微星要想在SP业务上有所作为，就要抓大放小，拿出拳头产品，提供被用户认可的亲睐的内容。 程振平沉声道：“SP厂商的压力大，运营商的压力更大。移动方面在积极的改善，想把这块寒冬的市场盘活。除了惩罚违规的SP厂商外，对优质的厂商，还会予以奖励。” “奖励？” “对，有奖金，还有渠道的奖励。” “渠道？推广资源吗？” 周不器的段位，肯定看不上那点奖金。 程振平道：“梦网在架构一个精品业务层，甚至不惜对自己开刀，拿出一部分重要栏目的位置出来，让出自有的CP业务和SP业务，对外招标。” 周不器眼前一亮，“UC方面主要就是在做CP方面的业务吧？” “对。” “跟UC做好战略合作，这事你跟贺阳商量。UC搞自己的导航网，这没问题，但他们的搜索引擎，必须要用微点。对了，他们的手机浏览器安装量多少了？” “超过900万，做的很成功，几乎覆盖了70%的用户。” 这是机会啊！ PC端还没做起来呢，可是在手机端，靠着UC浏览器和其自有的UC导航，完全可以让微点搜索统治这个市场。 从而进一步推动紫微星旗下的SP产品，比如第一款要上线的SP业务——糗事百科。 投资UC这一步棋，走的可太对了！ 周不器问：“精品频道，咱们去竞标吗？” 程振平道：“要去，争取要糗百拿到梦网的首页位置，至少也要领先其他的笑话服务商。” “收费怎样？” “两种模式，单条收费1元，单条笑话的容量大概是2-4条短信。包月5元，每天给用户发送一条糗百笑话。” “怎么分成？” “还在谈，争取能谈到五五开。” 周不器点了点头，“整个产业都快做不下去了，移动不让利出来，内容商们都得死，梦网也别想活。谈判时候可以多坚持，移动需要我们。” 程振平从文件夹里递过来了一份文件，是一张表，列出了移动梦网现存的10家做的比较好的笑话服务商，总用户规模，超过1000万。 排名第一的，规模超过500万。 太惊人了！ 就算每人包月5元钱，单月收入就是2500万。哪怕之前移动梦网的条款很苛刻，内容商只能拿到30%的分成，也足有800万了。 单月收入800万，这可比绝大多数的互联网公司都强多了。 而且操作简单，没什么技术难度。 自家提供内容，交给运营商，放在他们搭建起来的平台上就好了。 难怪成百上千家的SP服务商挤破脑袋往移动梦网里挤，难怪这里面猫腻黑产那么多，难怪此前的移动梦网那么强势，动辄开出二八开、三七开的分成条款…… 这赚钱能力是真的强。 “1000万在看笑话，真是不可思议。” 周不器深深地感慨。 不过他也知道，这里面水分很大，肯定有不少人是在不知情的情况下稀里糊涂地开通了相关服务。 程振平笑着恭维了一句，“都是老板运筹的好，早早的就认准了这个方向，收购了糗百。不去调查，我也没想到这个产业也有这么大的盘子。” 周不器并不喜欢被人拍马屁，一挥手，“行，去做吧。SP的业务我还真不怎么懂，让我说我也说不出什么来，具体怎么操作，还得靠你。我只有一个要求，半年之内，糗事百科要成为梦网最大的笑话供应商。” “糗百之后，下一个上梦网的业务是朋友网的信息流，你看行吗？” “妥当吗？” 周不器皱起眉头。 朋友网的状态更新是没有字数限制的，动辄数百字之多，要几条短信才能发完。 程振平笑道：“我觉得行，而且一定会有市场。咱们可以推行订阅制，限量的选择一些朋友动态进行订阅。没订阅的朋友，就不发送他们的动态。现在的年轻人，尤其是情侣，都特别关注对方的情况。” 周不器头疼，他是真的不懂，他几乎就没怎么用过梦网的服务，索性就不管了，“你看着办吧！你觉得靠谱，就上了。只有一条，搞砸了，你要担责。” “没问题！” …… 下午，周不器去了北外。 打电话约宝妹妹出来。 薛宝珊有些惊喜，俏盈盈的站在路边，鼻子红红的，美眸很亮，“周同学，你怎么来了？工作不忙了吗？” “送你条围脖。”周不器递过去了一个袋子。 “谢谢！” 薛宝珊接过红色的纸袋，里面有一条黄色的针织围脖，是鲜艳可爱的款式。 周不器笑笑，“我帮你戴上。” 薛宝珊抿着嘴唇瞟他一眼，摇头婉拒，“不用了呢。” 周不器也不勉强。 这东西怎么围，他还真不会。真要出手了，给宝妹妹围成个猪头，那就得罪人了。 “我听说怎么回事？有人追你？” 周不器把东西送出去，若无其事的问。 薛宝珊就嗔恼的瞟他一眼，“周同学，我还真以为你是给我送礼物的呢。” 周不器轻咳一声，“是真送，随便问问呗。哎呀，我肯定是相信宝妹妹啦，是徐百卉昨天给我发短信，说了一堆莫名其妙的话。” 薛宝珊迟疑了一下，轻轻一叹，低下头，闷闷不乐的说：“是我爸，上周末他叫我出去吃饭，我就去了。结果还有别人……是他的一个朋友，也带着孩子，想给我们撮合。” “靠！什么玩意！哪有这样当爹的！真熊包！” “周同学！” 薛宝珊一跺脚，轻嗔了一声。 周不器哼道：“我感觉你爸还不如我爸呢，真是……算了，这事咋办？要不我找几个人，把那臭虫给揍一顿？” 薛宝珊抿嘴道：“周同学，你又逗我，不理你了。” “要我出面不？” “不用呢。” “你能处理好？” “周同学，我都长大了呢。我都跟他说清楚了，我不喜欢他，我……我有心上人了，不让他缠着我。” 周不器眼睛一亮，喜上眉梢，笑着问：“你有心上人了？是谁啊？” 薛宝珊噘噘嘴吧，有点小傲娇，“我不告诉你。” “那我猜猜啊……” “不要你猜。” “是不是我？” 薛宝珊终于忸怩起来，脸蛋醺红一般，“我不跟你说了，我还有课呢，先走了。你快回公司吧，上班时间旷工，影响多不好。” 周不器不太满意，“就这样走了？” “那怎样？” “总得抱一下吧？” 薛宝珊紧紧的抿着嘴唇，低头假装没听见，却静静的站在那里，也没离开。 周不器上前轻轻的拥了她一下，小声夸赞：“宝妹妹，你真乖，我最喜欢你了。” “我走了。” “嗯，下次戴上围脖出来，别冻着。” “我知道了。”薛宝珊后退了几步，轻轻挥手，“周同学，再见。” “再见！” 周不器目视着她进了校园，才返回车上，很不屑地骂道：“什么牛鬼神蛇，也敢来抢我的宝妹妹，痴心妄想！” 宁雅娴好笑道：“老板，这就完事了？遇到了情敌，这处理方式也太草率了吧？” 周不器哼道：“你懂什么？我什么咖位？碰到个什么臭鱼烂虾，就让我亲自下场啊。送个礼物，给宝妹妹提个醒就够了。等她妈妈从杭城搬过来了，我再亲自出手，把她们娘俩拿下。她爹就算了，跟我爹差不多，都是熊包。” “哦，那这些呢？”宁雅娴表情有些古怪，“这里还有五个纸袋呢，不会都遇到情敌了吧？” 周不器理所当然道：“宝妹妹有了，别人当然也要有，公平起见。” 宁雅娴很奇怪，“你有这么多女人吗？不是说就三个女朋友吗？” 周不器摆弄着纸袋，留出了三个，还剩下两个，“嗯，这个给你，你也有份，别说我偏心不宠爱你。” 宁雅娴还挺高兴的，礼轻情意重啊，脸蛋妩媚红润，嫣然道：“谢谢老板。” “嗯。” “那还剩一个呢？你在外面又有别的女人了吗？” “没有。” 周不器摇了摇头。 宁雅娴一脸促狭的样子，打趣道：“是买错了吧，多算了一个。女人多了，是容易算错。” “个位数而已，我能算错？”周不器瞪他一眼，当然不承认，把最后一个纸袋也递了过去，“回去送给你妹妹！” “啊？” 宁雅娴如花般的笑脸猛然僵住。小说阅读_www.shuoshu8.com 第596章 新的商业模式 随着YouTube的天价并购案，国内的网络视频领域也火爆起来。 优酷发来了最新消息。 B轮融资，他们已经搞定了，公司整体估值为6000万美元，稀释20%的股份，预计筹资1200万美元。 看样子是在美国佬那边受打击了。 一开始的消息，古永强是想估值1.2-1.5亿美元，融资3000万美元呢。 周不器依旧不跟进，表示紫微星不会跟投。 优酷的报表他看了，很寒酸。 与此同时，紫微星也收到了不少视频公司的投资邀请，整整30多家。其中比较知名的有PPTV、暴风影音、土豆和酷六网。 做的最好的当属土豆网。 不过投资不起。 而且，周不器也不想在这个时间段在外面乱撒钱，给紫微星紧张的财政雪上加霜。可是酷六网递交上来的报告，却引起了他的注意。 酷六网的创始人是李善有，离职前曾是搜狐的高级副总裁。 也算是有些渊源。 更重要的是，酷六网提供的计划书很有吸引力，他们提出了一个全新的商业模式，按照他们的说法，是打造视频领域的UGC，就是“有钱一起赚，创意大家做”。 也就是说，酷六网为了鼓励创作者们发布更多的原创内容，愿意拿出一部分的广告分成，让给创作者们。 这模式在未来不算新颖，在当下却是开先河。这年头，没有任何一家网站愿意把广告费拿出来分享。 在周不器的推动下，糗百要走这种模式，可做的不太顺，整个商业模式还没有理不清楚。所以眼下糗百已经吸引了大学生们的兴趣，每天流量超过100万，可依旧是免费发布、免费的模式。 投资酷六网，就可以让郭鹏飞或者王剑进入酷六网的董事会，拿到他们第一手的数据，掌握其商业模式，从而完善自身的商业模式。 糗百只是个实验品。 成败都没关系。 可接下来的今日头条，会是紫微星的重磅产品。所走的商业模式，也是跟创作者做广告分成。所以一定要打前站。 入局酷六网，就是积累经验。 涉及到战略，就不是财务紧张的理由可以搪塞了。 周不器叫来王浩阳，让他去见李善有，详细的说一说融资的事。 “这不太好吧？” 王浩阳皱皱眉头，感觉这波操作不太符合行业规矩。 按理说，优酷和酷六属于竞争对手。 而紫微星已经投资优酷了。 这时候再去投资酷六，这让优酷的管理团队怎么想？ 周不器道：“没事，你去做吧。先谈好跟酷六融资的事，最好年底就把这案子拿下，股份少点也没关系，别花太多钱。” “优酷那边呢？” “回头我组个局，把古永强、李善有都叫上，实在不行，把老张也叫上。他俩都是从搜狐出去创业的，对老张有尊重。我说和一下，没问题。” 王浩阳松了口气，笑着说：“你要是亲自下场，那肯定没问题了。” “对了，聂才俊怎么样？” “挺好。” “哦？” 周不器假装不知。 王浩阳笑着说：“董子丹……就是我以前招的财务经理，她个性挺强的，工作态度也好，认真负责，还吃苦耐劳。缺点就是格局小了点，心胸不够。聂才俊入职后，在处处针对他。” “现在怎么样了？” “她请了一周的假。” “啥？” “聂才俊弄出了一个成本会计的岗位，然后要求审核财务部的所有报表。就这相当于监督权，给所有员工都上了紧箍咒，都不得不小心应对，以免出错了被罚。董子丹那边就有点失势，心里不平衡，请假了。” 周不器皱皱眉，“你批准了？” 王浩阳道：“她的报告打给了聂才俊。他批准了，然后才交给我，我也不好反对。他入职时间还短，先看看成色。” 周不器点了点头，“董子丹这招玩得是釜底抽薪啊，她这个老人请假了，是觉得聂才俊这个新人管不好财务部。到时候只能放低姿态把她请回来。” 王浩阳笑了笑，“差不多吧，女人嘛，眼界是低了点。其实她工作能力挺不错，要是心胸能广阔些，提她当财务总监都不为过。” “就看看聂才俊能不能撑起这摊子了。” “你小瞧他了。” “哦？” “财务部给你的管理建议报告，你们看吗？” “看个屁！” 周不器美好气的骂了个脏话。 财务总监的管理建议报告，就是从财务的角度，对企业的管理做出的一些提高收入、降低支出、提高效率、减少冗余作为的种种建议。 是一个很专业的环节。 曾经有一段时间，周不器对这类报告也认认真真地重视过，意图从管理的角度把公司做得更好更强大。 结果没多长时间，他就坚持不下去了。 根本看不懂！ 其中有很复杂的财务公式，各种财会模型的图表分析，还有存货周转率、应收账款周转率等等专业概念。 别说周不器一个外行，就算是一般的财务人员，也看不懂这么专业的财务报告。 只能把报告交给贺阳，让他去看了。 回馈的结果是董子丹财务能力很强，可是情商差了点。 王浩阳笑道：“那报告我看了，跟董子丹做的不一样，否则我也不能转你这儿来。” 周不器不信，摇头道：“他入职才七八天，办公室业务都没理清楚呢，能做出什么报告来？别不是学术上的夸夸其谈。” “真的，抽时间看看，挺好的。” 王浩阳又建议了一遍。 周不器也没固执，等他离开后，就叫宁雅娴把管理报告拿了过来，然后就很惊讶，才三页纸，“这么点？” 宁雅娴回秘书室又复查了一遍，确认了结果，“的确是一篇非常简短的报告。” 周不器细看。 嗯！ 果然不一样了！ 没有各种五颜六色的表格了，没有图形说明了，也没有商业模型展示了。更没有公式等复杂的专业术语了，基本都是大白话。 看起来一点都不像专业人士做的，恰恰因为这点，让周不器眼前一亮。 感觉这个聂才俊很会做人，知道当老板的难处。 老板也是人啊！ 不可能什么都懂！ 你报告写得那么专业，做的再精美再正规，看不懂有什么用？还是这种大白话，最浅白的道理养眼舒服。 再看内容…… 嗯！ 还可以！ 这份报告里，聂才俊列出了10款滞压的存货，都是校内网团购没销售完，压在仓库里的货。石婧琳对此并未太过重视，因为在她看来，滞压只是暂时的，这次没卖完，下次肯定就卖光了。 这个报告里却提出了一些尖锐的看法。 像电子产品、化妆品这类的商品，往往是越囤积价值越低。 而事实上，校内网还要为这些囤积的货交纳仓库费和保管费，就会造成一定的浪费，提高管理成本。 与此同时，有一些在团购中销售火爆的商品，进货量却少了。导致供不应求，很短的时间就卖光了，导致很多大学生想买都买不到。 一部分是没卖光滞销，一部分是热销不够卖。 这里面就有一定的管理缺陷。 改进的建议是促进校内网团购业务采购部门和销售部门的沟通，开会对接，把订单捋清楚。别前面滞销了，后面还在加紧进货。前面畅销呢，后面却中止了进货关系。 这让周不器很尴尬。 难怪聂才俊入职这么几天，就敢这么大胆的写管理建议报告了，原来是这么低端的管理疏忽。石婧琳……她很有冲劲，一味的在开疆拓土，却忽略了对后方的治理。 这也不奇怪。 她很年轻，经验不足，是靠着奇思妙想和大胆勇猛的作风步步高升的，其实没什么管理手段。 报告的最后一页，聂才俊又试探性的提了一个小建议，文字很谦虚，表示自己没经验，提出来一个构思让领导参考。 说是最近国内有个新兴网站叫爱代购，商业模式很新颖，是B4bsp; B2C是BtoC，B4C是Bforbsp; 前者的商业模式，就会经常性的遇到库存问题，就像校内网团购这样。后者则是加以改进，采用的是“以销定采”的模式。 即用户在网上预订，然后网站根据拿到的预订单量，再跟厂家对接拿货。 从而完美的避开库存。 大大的降低管理成本，节约效率，规避资金流压力，同时打通B2C、B2B、C2C之间的界限。 这类的商业模式，往往经常运用在旅游业中，各大旅行社是先报旅游团，然后再跟景区对接。又或者是传统的IT巨头采购模式，比如阿里要从联想采购1万台电脑，要先下订单。然后联想这边拿到订单后，会专门按照阿里的硬件需求，为其量身打造所需要的电脑设备。 校内网此前销售定制版MP3和定制版手机，都取得了巨大的成功。 说不定就可以把这个模式做大，专门为大学生定制商品。外界买不到，只有校内网能买到。反正校内网的订单量已经足够大了，动辄几十万。 比如卖大宝SOD蜜，就可以跟厂家合作，改一批包装，标注上“校内网特供大学生”的字样，就可以超然的树立起校内网的业内地位和傲视群雄的品牌。 这个想法，周不器跟石婧琳也提起过。 不过没像聂才俊这样连理论都搞出来了，还B4C，挺有意思的。 “雅娴！” “来了。” 周不器道：“把这报告复印几份，转给贺阳、石婧琳、郭鹏飞和陈东，让他们给出反馈。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第597章 被恐惧支配 晚上回家。 房子太大，又没有保姆，显得空荡荡的，整个一楼都没人，去了书房，见到温知夏在写报告，就走过去轻轻的拥她，让她注意身体，别太累。 再去找石婧琳和伍雨。 跟捉迷藏似的。 连找了几个房间，都没看见，直到去了健身房，才看到墙角边，伍雨正壁咚石婧琳，好似拥吻。 “好啊，你俩又不干好事！” 周不器发现了奸情，愤愤不平的走了过去。 好事被打断了。 石婧琳一脸烦躁的样子，发脾气道：“你吼什么？没看见我们在忙吗？” 伍雨则回过头，露出了一张明眸皓齿的润红脸蛋，开心的笑道：“老公你回来啦，我有好消息！” 周不器走过去，哼道：“有什么好事，一会儿再说，本老爷要先来个壁咚……嗯，你去挨着她站好，我壁咚你俩！” 然后就是一番左右开弓，左右逢源、左右为难，左拥右抱、左顾右盼、左支右绌…… 好一番得逞，才一边搂着一个，走出健身房，打算去厨房吃点夜宵。 “什么好消息啊？” “我找到工作啦！” “啊？” 周不器微微一怔，还挺突兀的。 伍雨笑嘻嘻地显摆道：“这个月，我参加了三次校招，拿到了两个offer呢，我挑了一个，下学期就过去实习。老公，我找到工作啦！” 周不器夸赞道：“好，很棒。嗯……什么公司啊？” “大公司呢，天威建设集团，知道吗？” “没听说过，干啥的？” “做建筑的，房地产公司，可有钱了。上个offer，给出的薪资才4k，这家公司可厉害了，实习期就给我5k呢，转正了还能涨！” “是吗？” 周不器的反应比较平淡，感觉房地产这行很不规矩，尤其是地方性的不知名企业，内部规章制度很混乱，基本都是一言堂。 泰山会里就有个地产大佬，万通的冯轮，他就给周不器讲过一件事。 说是他有一次去某地产公司考察，都惊呆了。 那个地产老板招聘了二十多个年轻漂亮的女秘书，在办公室里也不穿什么套裙、西装之类的正装，而是打扮的跟女明星似的，整整齐齐的都穿着香奈儿的裙子，用着迪奥的化妆品，首饰珠宝一应俱全。 并且要求她们平日里都必须穿戴奢侈品，谁要是不好好打扮坏了公司形象，就直接开除。 老板出现后，所有人排成个半弧形鞠躬，莺声燕语，场面壮阔。 宛若皇帝亲临后宫。 像这种大公司的老板，身边有五六个秘书很正常，少了根本忙不过来。 可一口气招二十多个漂亮的女秘书充场面，还真是少见。 要说没有什么苟且之事，谁都不信。 毕竟连周不器这么克制收敛、三观正直、有家国情怀的优秀企业家，都和自己的秘书有了些不清不楚的关系呢。 石婧琳的想法也差不多，试探着说：“小雨，一个月5000块钱的工作，有什么意思？你在奶茶店做兼职当店长，不比这个少。” 伍雨噘嘴道：“那能一样吗？这是对我的肯定，不是钱的问题。” 周不器问：“你应聘的是什么工作啊？” “人力资源，要管人呢。”伍雨很兴奋的样子，一点都不觉得这里面有问题。 周不器见她这样，不好太打击她积极性，“行，回头我找人问下，摸摸那家公司的底。等下学期你去实习了，就给你配车，再配个司机。” “啊？”伍雨很不情愿，脑瓜摇成了拨浪鼓，“我不要！” 周不器很奇怪，“你不是一直想配车吗？还偷偷买了辆跑车。” 伍雨娇憨地说：“那不一样，生活是生活，工作是工作。我要是每天有司机接送上下班，同事们怎么看我？那就没意思了。” “好吧，你漂亮，你有理！” “嘻嘻。” 当晚，周不器跟她俩滚了床单，然后趁她俩去洗澡的时候，给冯轮打了个电话。 “老陈，睡没？” “写我的新书呢，有事吗？” “问你件事，有个什么天威建设集团，好像是做房地产，你知道吗？” 冯轮笑道：“天建啊，知道啊，做得不小呢。其实也不是房地产公司，是建筑公司，主要在华北这一片，承接一些大中型的建筑项目，跟万通也有合作。” 周不器就放心了许多，又追问：“正规吗？” “正规啊，怎么了？” “我是说……呃，企业风气怎么样？我女朋友找了个工作，要去那当文员，我跟你咨询下。” 冯轮好笑道：“小周啊，你真是……放心吧，这是知名企业。你女朋友叫什么啊，回头我跟他们老总说一声，帮你照看着点。” 周不器有点心虚，不想让他知道自己的私事，道：“这就不用了，正规就行。她想自己打拼，不想被人知道。那就这样，回头有事了我再找你。” “对了，我听老卢说，你要搞总部园区？” “对。” “什么时候？” “明年这个时候差不多就能启动了。” “这么快？”冯轮很惊讶，“小周，你了不得啊！不过，我怎么听老卢说，这个总部园区，你要找他合作？” 周不器很头疼的说：“泛海做过联想的总部园区嘛，有类似经验。” 冯轮不以为然的道：“小周啊，这你可错了。你不是说在北四环能搞块地皮嘛，那是什么地方？让泛海去搞，真是浪费了。万通可是开发过CBD，这方面经验更多。” 周不器不想得罪谁，索性就道：“那就这样，明年我同时搞两个园区计划，万通和泛海一家搞一个，怎么样？” 冯轮愣怔了片刻，骂了一句：“靠！你他妈藏的可真深！” …… 又到了周末，要搞球赛了。 这次玩得有点猛，周不器和陈通组团，一起去国安俱乐部，打算给小朋友们上一课。 “战术纪律性咱们可能差点，但足球这玩意，最靠的还是身体。到时候形势不对，咱就上身体，咱一个个二三十岁的，还撞不过几个小学生？” 是的，是小学生。 国安派出的是12-13岁的少年梯队，大概都是小学5年级的学龄阶段。 而且，这支队伍也不是参加全市小学生比赛的主力队伍，是预备队。 陈通的关系还挺硬。 国安方面听说有大老板来玩，总经理都出来了，赫然是知名解说张路指导，亲自担任老板队的主教练。 战术安排方面，张指导很保守，说是边路安排俩快马，其他人就龟缩中路防守，能用身体的时候用身体。多冲多撞，但别踢人，人家还是小孩儿呢。 周不器等人就觉得很不以为然。 感觉这张指导有点瞧不起人。 哼！ 比赛场上见真章！ 另一边，青训教练给孩子们做思想工作，偷偷摸摸地说：“一会儿踢的时候，不要铲球，不要踢球，不要身体冲撞。对面是企业家队伍，是足球爱好者，咱们是专业的，不要伤了人家。” 国安领队充当主裁，国安助教当边裁。 搞得还挺正式。 比赛正式开始。 “冲啊！” 孟厚坤跟疯狗似的，杀向了小学生们。 果然，小学生怕了。 躲了。 可是，球呢？ 孟厚坤回头，只见皮球三传两倒，就到大禁区线了，一个直塞……我靠！单刀了！ 再一脚射门，球进了！ 开场还不到半分钟。 孟厚坤都傻眼了。 周不器也有点愣神，老大哥陈通就拍手鼓舞士气，告诉大家别轻敌，提高警惕，这伙小学生好像有些门道。 一分钟后，球门再度失守。 半分钟后，又丢球了。 再过两分钟，大门再度失守…… 完蛋了。 周不器跟陈通对视一眼，都一脸绝望，感觉碰上了硬茬子。 开场5分钟，0：4落后！ 最关键的是，企业家队这边除了开球时候能碰到球，其他时间连球都碰不着。 半场20分钟。 比分0：20。 走下场后，这些二三十岁的老爷们都傻眼了，一个个不知所措，有一种被恐惧支配的错愕感。 这特么差距也太大了！ 根本没法踢！ 想当初在学校里，他们中有好几个都是校队的呢。 整个上半场，周不器碰了10脚球。 其实就是中圈发球，他开了10次球而已。其他时间段，根本碰不着球。 张指导笑嘿嘿，说是这样踢下去，整场下来要输50个球。建议大家下半场就不要进攻了，所有人都堵在大门口，争取把比分保持在0：30以内。 少输一个是一个。 按照之前的约定，每输一个球，企业家们就会给孩子们捐助1万元，资助他们踢足球。 结果下半场还没开始，青训教练就不干了。 表示下半场不能踢了。 能赚钱也不赚了。 跟这样的队伍踢比赛，再踢下去，会影响孩子们的心智健康。 周不器等人当场崩溃。 真正体会了一把什么叫对未知力量的一无所知。 还要装出高高兴兴的样子，拿出30万捐赠给孩子们，还要夸赞他们踢球水平不错，要继续努力。 说这话的时候，周不器都脸红。 不过，也有好事。 当晚，大家一起喝酒，笑哈哈的说起今天被血虐的事，都有点亢奋昂扬。 离开的时候，大家都喝多了。 这种被小学生血虐的经历，真是不可多得的宝贵经验。 “周不器！” 在他准备上车离开时，陈通忽然从身后喊住了他。 周不器笑笑，“要我送你吗？” 陈通摇摇头，“不用，我司机在那边等我呢。我跟你说件事。” “哦？” “下周一，我就去新浪打离职报告，争取一个月内办完离职，加入紫微星。” “欢迎。” 周不器挥了挥手，脸上荡漾着笑容。 也算是共患难了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第598章 争体面 最新消息，5Q网关闭了团购业务。从立项到关门，前后才9个月时间。 在大学校园市场，校内网做到了所向无敌。 最近校内事业群又开了一次重要会议，周不器、贺阳、王浩阳、聂才俊、陈国幻等人也都参加了会议。 是对B4C业务可能性的讨论。 可操作性还是很高的。 面向大学生的团购，能够销售的产品其实并不多，蚊帐、拖鞋、秋衣秋裤、内衣裤，电脑、手机、台灯、风扇、电筒、充电器、耳机，化妆品、发卡、围巾、玩偶、抱枕，书籍、零食大礼包等等。 除了个别商品，基本都是些物美价廉的小玩意。 都是中小厂家生产的，电子类的在江浙一带，服饰类的在粤东一带。 以校内网的实力，直接跟厂家对接，足以让他们专门定制一批产品。专供校内网，各大商场和其他平台都买不到。 这里面的好处太多。 第一，可以增加校内网的品牌度。私人化的大批量定制，专网专供，只面向大学生，会进一步的提升校内网在大学生心中的地位。 第二，提高竞争力。5Q网虽然关闭了团购业务，可难保以后不会有其他平台再进入校园团购市场。校内网的定制计划，会是最大的护城河。 第三，形成商品的差异化，这是最重要的。 就比如卖手机。 外面3000元的手机，校内网只卖2000元，这让手机同行怎么看？这让那些大商场和手机专卖店怎么办？ 这年头，淘宝上电子产品销量有限，京东还没起家……校内网就是出头鸟，没少被相关部门和协会打压。 可是加上“校内网定制，专供大学生”的标识就不一样了。 从名义上讲，就相当于是不同的产品了。 哪怕这产品价格再低，也是小圈子产品，就像跟联想合作的贴牌299元的大学生定制手机，名气不小，对手机行业并未起什么波澜。 还有一点，对校内网本身也很安全。 校内网主打的是物美价廉，服务大学生。可万一相同的产品，自家卖100元，别家卖90元，这让大学生们怎么想？如果是定制款，外界没有，也就没有了价格对比，这样的风险也就不存在了。 凡事有利就有弊。 缺点也很明显。 因为近期石婧琳出了管理疏漏的事，让她有失体面。所以昨天晚上，她缠着周不器说了一堆校内网团购的事，就打算在今天的会议上出出风头，争回点脸面。 “学生定制款，给人潜意识的感觉就是价格便宜、质量一般。这种文化习惯我们很难改。外面卖3000元，我们卖2000元，有了对比，大家才知道我们的产品很实惠。可是外面没有参照物，我们卖2000元，就会给人一种便宜没好货的印象。这种认知结构的偏差来自于信息不对称，除非厂家公开成本价，否则就没法改。” 石婧琳一针见血的指出了B4C定制模式的最大弊端。 她继续道：“对商家来讲，价格的高低标准，对照的是成本。可对用户来讲，参照的是其他卖家。成本10元的产品，别的商家卖1000元，我们卖900元，他们也会觉得便宜。成本10元的产品，别家卖12元，我们卖11元，他们就会觉得价格差不多。相对低价才是消费市场的最锋利的刀，而不是纯粹的低价。” 说完，小眼神就看向周不器。 按照昨晚说好的，这时候大老板要站出来夸奖她、表扬她，唱一出双簧来修复她的领导威望。 周不器轻咳一声，正色道：“咱们是互联网公司，就算做消费级产品，也要有着跟传统模式完全不同的思维模式。互联网思维，要站在客户的角度看问题。相对低价这个提法很好，不妨做一些这方面的论证和探索。” 王浩阳道：“可以尝试着推行一下预售，减少库存积压……” 石婧琳淡淡的道：“预售的模式没法做大，除非能最大化的压缩中间环节的流程，让用户尽快的拿到货。” 陈东道：“网购做成功，要有三大要素，价格要低、产品要好、物流要快。预售模式会大大的提高到货时间。这跟网购是相悖的。” 郭鹏飞也认同道：“过长时间拿到不货，会给人带去焦虑，降低购物体验。” 聂才俊有点尴尬。 自己的管理建议的确是理想主义了一些。依靠这个标准，朋友创业做起来的B4C网站爱代购，恐怕也没什么好结果了。预购这一套模式很难在消费级市场普及。 周不器道：“校内网定制、专供大学生这个思路还是可以有的，咱们的定制手机、定制MP3，就取得了很大的成功。这个方向有探索空间，但要控制产品量。我觉得20%-25%的商品，可以采用定制模式，增强一下品牌效应和新奇感，石婧琳，你觉得呢？” 石婧琳把大家的表情都看在眼里，心里很高兴，脸上装作很平淡的样子，很傲娇的说：“定制商品需要一整套的流程，尤其需要打通商家的关系。到底多少占比，这需要以后慢慢验证，首先是得看市场部的能力，能否打通上游产品线。” 陈国幻被点名了，连忙道：“没问题，我来负责！江浙一带的中小企业，半年之内我就能确保下来。” 石婧琳满意的点了点头，“我看就这么办。周老板、贺老板，你俩看呢？” 周不器很严肃的说：“我看行。” 贺阳笑着说：“看来你早就有计划了，你是校内事业群的总裁，团购事务本就是你负责。你既然有蓝图，那就做吧。” …… 会议结束，周不器回办公室。 宁雅娴轻叹道：“聂才俊这下受打击了，他的管理建议报告写的挺好的，可石小姐没给他好脸色。” 周不器不以为意地说：“多受打击、多受挫折，对他今后的职场之路有帮助。唉，腰有点疼，歇会儿。” 宁雅娴扶着他在沙发上坐下，疼惜的劝他，“你现在年轻，不能太放纵，要适当的节制些。” “嗯？”周不器眉梢一挑，不由得有些生气，“你瞎说什么呢？我是昨天去踢球了，总不锻炼，跑跑就腰酸，你想哪去了？” “啊？踢足球啊？” “你以为呢？我什么战斗力，你还不知道？” “知道。” 宁雅娴哭笑不得。 周不器不满意，哼道：“你拍着良心说，咱俩单挑，谁厉害？” 宁雅娴不好多说什么，只能伏低做小的依着他来，娇声软语的道：“你是老爷，是一家之主，是我的天，当然是你厉害了。” 周不器很满意的点点头，“知道就好。嗯，你说我是一家之主？” “对。” “能做你的主？” “能啊，说好的主仆关系。我是你的，都听你的。你想怎样、就怎样，我都可以。” “真的？” 宁雅娴咬着嘴唇说：“嗯，跟了你我才有当女人的感觉，特别满足。” 周不器点了点头，“你只要听话，本分一些，我会疼你的。” 宁雅娴美眸光芒闪动，嘴角勾起一抹笑意，嫣然道：“嗯，我能感受出来，你对我好。” 周不器“嗯”了一声，很随意的说：“你妹妹不是也离婚了吗？帮你带孩子也不容易。我这也是爱屋及乌了，等有空了，你带她过来见我，我帮你照看着点。她一个女人在首都，也不是那么回事啊。她要是生病了，我也能帮帮忙，打个针喂个药啥的。” 宁雅娴面色僵硬，大呼上当。 她还以为是调情呢。 这才放下尊严，小心翼翼的奉承着好话，在讨好他。 没想到，人家在设套！ 最后在妹妹那等着呢！ 虽然没明确表达，可獠牙已经露出来了。 上当了！ 不行，可不能让他们见面。 妹妹和她不一样。 她今年都31岁了，还带个孩子，再结婚再找……也很难找到称心如意的好郎君了。而且孩子一天天长大，首都消费这么高，以后的学区房怎么办？上学怎么办？这些都是问题。 她觉得自己这辈子也就这样了，所以认命了。 可妹妹不一样。 她才27岁。 虽然也离婚了，可她没孩子，而且长的特别漂亮，再有自己这个当姐姐的照应着，综合条件比那些没结婚的姑娘还好，还有很美好的人生可以去追求。 没必要绑在一棵树上。 周不器眯眯眼睛，“你想什么呢？” “啊？没……没有。” 宁雅娴脸上挤出了一个笑容，很不自然。 周不器哼了一声，“警告你，少跟我动歪脑筋。什么是对的，什么是错的，你心里得有个数。人生最重要的是选择，你肯定清楚。” 宁雅娴紧紧地咬着嘴唇，眼帘低垂，“我知道了。” 周不器挥挥手，“行了，去工作吧，魂不守舍的。我是好心好意，搞的我在欺负你似的。” 宁雅娴嘟囔了一声，“你就是在欺负我。” 周不器眼睛一瞪，“嗯？” “啊，我工作去了！” 宁雅娴脸色微微一变，落荒而逃。小说阅读_www.shuoshu8.com 第599章 创业挣扎的小王 刚进入12月份，陈通就来了。&lt;/p&gt; 他还没有正式离职。&lt;/p&gt; 先过来跟表个态，跟几个高管沟通一下，达成一个口头协议。等新浪那边办完了手续，就会过来担任紫微星的副总裁、兼总编辑的职务。&lt;/p&gt; 周大老板的足球外交可谓是取得了巨大的成功，极大的节约了招聘开支。&lt;/p&gt; 像这种级别的高管，让猎头帮忙运作招聘，单个案子没100万都下不来。&lt;/p&gt; 这个位置可太重要了。&lt;/p&gt; 未来几年，国内影响力最大的博客类网站，不是新浪博客，而是罗勇浩的牛博网。未来几年，国内最早的微博类网站，不是新浪微博，而是王星的饭否网。&lt;/p&gt; 可没过多久，那俩网站都死翘翘了。&lt;/p&gt; 原因就是网站的自身审查缺失，编辑团队水平不够，内容不符合法律法规，被强制关停了。尤其是牛博网，多次遭遇强制关停，待遇跟谷歌差不多。&lt;/p&gt; 这样的处罚，对用户的杀伤力巨大。&lt;/p&gt; 结果也就注定了。&lt;/p&gt; 新浪博客和新浪微博在大势下成长起来。&lt;/p&gt; 陈通这个总编辑功不可没。&lt;/p&gt; 现在，紫微星的管理体系在逐渐完善。&lt;/p&gt; 上个月入职的聂才俊，表现也深得高管们认同。财务经理董子丹请了一周的假，他批了。可假期结束后，她又要请假一周，表示不想跟聂才俊一起工作，他又批了。&lt;/p&gt; 结果请假条到了王浩阳那卡住了。&lt;/p&gt; 王浩阳大怒，直接给董子丹打了一个电话，语气很强硬：“能干干，不能干就走人！公司不养蛀虫！”&lt;/p&gt; 董子丹一下就慌张了。&lt;/p&gt; 没用两个小时，就匆匆的赶到公司，眼圈红红的，又委屈又害怕。&lt;/p&gt; 她只是想给聂才俊一个下马威，却从未想过离开公司。&lt;/p&gt; 她知道公司的财务状况，知道每个月进出的巨大资金流，知道这家公司有着什么样的潜力。作为早期员工，她手里握有一定的期权。长期干下去，至少也是个千万富翁。去别的公司，哪有这种机会？&lt;/p&gt; 可是，老大发火了！&lt;/p&gt; 说不定真要被开除。&lt;/p&gt; 这时，聂才俊出面了，他没有落井下石，也没有冷嘲热讽，而是以宽大的胸怀接纳了她，也原谅了她过去的种种行为。表示希望彼此能摒弃前嫌，齐心合力的把公司的财务做好。&lt;/p&gt; 董子丹当场落泪。&lt;/p&gt; 聂才俊又亲自去找王浩阳，谈了这件事，解决了董子丹被开除的危机。&lt;/p&gt; 至此，短短三周的时间，聂才俊就顺利地收服了整个财务部，成了名副其实的财务总监。跟董子丹二人打配合，把公司的财务体系更加完善地构建起来。&lt;/p&gt; 不仅如此，他还干了点原本属于首席财务官的活。&lt;/p&gt; 不过他懂职场规矩，没有越级去偷偷的找周不器或者贺阳汇报，先找了顶头上司王浩阳。王浩阳觉得很重要，就去了周不器的办公室。&lt;/p&gt; “若邻网？嗯，也是做SNS社交的，听说过。”周不器点了点头。&lt;/p&gt; 聂才俊道：“若邻网是模仿美国的LinkedIn，在这几年的Copy_to_a的潮流中做起来的，是商务社交网站。一开始做的还挺不错，拿到了软银的投资。”&lt;/p&gt; 周不器有点惊讶，问道：“是软银中国，还是软银本部？”&lt;/p&gt; 这里面可有大学问。&lt;/p&gt; 虽说都是软银，但主管团队不一样。&lt;/p&gt; 软银中国是软银资本在国内的分支机构，是由国人运作，做一些风险投资。投资风格很大众，会遵守最基本的投资逻辑，即多轮轻量级的投资，既可以规避风险，也可以鼓舞创业团队。&lt;/p&gt; 换句话说，就是担心投资失败，策略比较保守。&lt;/p&gt; 可软银本部就不同了，由孙正义亲自运作，这可是位风投界的大奇葩。对什么A轮B轮C轮D轮等等的分阶段小额投资不感兴趣，这哥们是押宝似的重注投资，看好了项目，就直接砸大钱，拿到最多的股份。&lt;/p&gt; 比如投资雅虎、投资雅虎日本、投资阿里巴巴、投资人人网等等，一出手就是巨资砸下去，拿到30%-40%的份额。&lt;/p&gt; 一旦押宝成功，就会觉得难以想象的回报。&lt;/p&gt; 最经典的案子就是200万美元拿到雅虎33%的股份，助他开创了软银帝国。&lt;/p&gt; 可要是运气不好，押宝失败……那就惨了，典型案例就是投资WeWork，押宝失败，差点把软银搞破产，还是靠卖阿里股票救命。&lt;/p&gt; 聂才俊道：“我有个朋友在软银中国工作，是他告诉我的。若邻网的案子，是孙正义亲自关注过的。”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; “过去这两年，SNS类的社交网站在国内遍地开花，少说也有上百家。可发展到现在，该死的基本都死掉了，包括若邻网也做不下去了。不过孙正义并不死心，我听说他在硅谷，想入股Facebook。看样子，他对社交类型的网站很有兴趣。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“这事我知道，扎克伯格给我发过邮件。不过，现在的Facebook跟大半年前已经不一样了。不是想入股就能入股的，有钱也没用。”&lt;/p&gt; 聂才俊道：“他对国内的社交网站也格外关注。老宋……就是软银中国的董事副总经理，他告诉我的，若邻网失败了，孙正义在这个领域却不会死心，肯定会在国内寻找更好更优秀的SNS网站。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，看向王浩阳。&lt;/p&gt; 王浩阳有些尴尬，轻咳一声，“要不就先试探着接触看看，孙正义名声在外，资金充沛。紫微星要融资，数目会很巨大，一两个投资机构未必能吃下来。我觉得不如让柳晴负责一半，咱们自己搞定另一半。”&lt;/p&gt; 周不器道：“你是CFO，你来负责，跟柳晴沟通好。争取在明年的8月-10月之间，搞定紫微星的A轮。”&lt;/p&gt; “估值呢？”&lt;/p&gt; 王浩阳想试探一下老板的口风。&lt;/p&gt; 周不器淡淡地道：“百度的市值都快200亿美元了，紫微星的估值，少说也得100亿美元吧？百度也就是市盈率高，赚钱能力未必比咱们强。”&lt;/p&gt; “100亿美元……”&lt;/p&gt; 王浩阳惊吸了一口冷气，心脏差点没从嗓子眼里跳出来。&lt;/p&gt; 聂才俊则很平静，说道：“咱们的营收肯定比百度高，可开销也大。今年整体的财务状况，还是亏损的。还背负了对搜狐的8000万美元的债务。嗯，如果百度的股票出手了，说不定就能扭亏为盈。”&lt;/p&gt; 王浩阳叹了口气，苦涩的道：“扭亏为盈是不用想了，等百度的股票一出手，就又要上大项目，联合成立做手机的电子公司了。”&lt;/p&gt; 周不器见他又开始发牢骚，哼道：“这是战略，以后你就懂了。等明年正式开启融资谈判，紫微星的估值不能低于200亿美元。以紫微星的成长速度，这不稀奇。行了，不说这个了，才俊，你跟我出去一趟。”&lt;/p&gt; “去哪？”&lt;/p&gt; “见一个创业团队。”&lt;/p&gt; 王浩阳追问：“什么团队？酷六还是优酷？”&lt;/p&gt; “都不是。”周不器摇摇头，瞥他一眼，“海内网。”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 若邻网有软银的投资都做不下去了，其他同类型的社交网站，可想而知日子也不会好过。&lt;/p&gt; 其中就包括王星的海内网。&lt;/p&gt; 甚至海内网创办近两年，一分钱都没融到。好在王星是个富二代，能够从家里拿钱，补贴公司。&lt;/p&gt; 可总这样自掏腰包，说不过去。&lt;/p&gt; 海内网迟迟都找不到盈利模式，因为网站的方向是打通海内网华人的沟通桥梁，要面向华人……这广告就不好上了，定位太模糊。&lt;/p&gt; 对海外华人打国内商品的广告，毛用没有。&lt;/p&gt; 到了这个阶段，王星撑不住了。&lt;/p&gt; 海内网目前可供选择的方案有三个。&lt;/p&gt; 一个是放弃，转型做其他的方向。&lt;/p&gt; 一个是出售。&lt;/p&gt; 一个是咬紧牙关坚持下去，等待柳暗花明的那一天。&lt;/p&gt; 最好的结果是出售。&lt;/p&gt; 卖一部分钱，然后拿着钱带着小伙伴们另起炉灶，重新踏进创业的征程。&lt;/p&gt; 可这条路太艰辛了。&lt;/p&gt; 自从王星放弃美国的学业回国创业，他已经陆续换过三四个方向了，都失败了。海内网是创业时间最久，付出心血最多的网站，结果还是失败。&lt;/p&gt; 可卖给谁呢？&lt;/p&gt; 这半年多来，千橡互动多次跟他们有过接触，有意全资收购海内网，跟5Q网合并。可是开价太低了，夏天时候开价一度高达600万元，上个月却把价格压低到了300万元。&lt;/p&gt; 这让王星很不甘心，感觉受到了侮辱。&lt;/p&gt; 区区300万，他宁可不卖了。&lt;/p&gt; 除了千橡互动，还有不少团队也跟他们有过接触，其中就包括校内网，郭鹏飞来过不下十几次，每次都要深谈一番。&lt;/p&gt; 这一天，郭鹏飞又来了。&lt;/p&gt; 王星没有办公室，就坐在公司门口，还充当前台的角色，一看到他，就叹了口气：“我说了，我没兴趣给别人打工。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞笑着说：“别急着拒绝啊，聊聊呗。来，我给你介绍下，周不器，知道吧？他以前来见过你，不过没表明身份。”&lt;/p&gt; “周不器？”&lt;/p&gt; 王星对这个名字竟有些陌生，没听说过。&lt;/p&gt; 好吧！&lt;/p&gt; 现在的他，距离主流的互联网圈还太遥远了。&lt;/p&gt; 周不器这么低调，一般只有业内的大佬知道他的存在，王星的层次还是低了一些。&lt;/p&gt; 郭鹏飞就很认真的介绍：“他是我老大，紫微星的创始人、董事长、CEO、兼总裁。今年20岁，北科大三的在校生。”&lt;/p&gt; “我靠！”&lt;/p&gt; 王星惊了个呆，彻底拜服。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第600章 不想当打工人 周不器对王星很佩服。&lt;/p&gt; 说起来，他今年也才27岁，才华横溢。早年间保送读了清华，毕业后又拿到全额奖学金去美留学。可是没两年，他就厌倦了学校里那点粗浅的知识学习，24岁就顶着巨大的压力，回国创业了。&lt;/p&gt; 他本是个富二代，完全可以过着香车美女的生活。可他没有，好似一个修行的苦行僧，跟同事们一起住在窝棚里，要么就在办公室里打地铺。&lt;/p&gt; 每天吃着最便宜的路边摊，连谈恋爱的时间都没有，他的女朋友是公司里的一个女同事，就算是解决了人生大事。&lt;/p&gt; 提到这一点，王星却一副理所当然的样子，奇怪道：“创业不都这样吗？鹏飞，你们创业不辛苦吗？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞摇了摇头，道：“在紫微星，有一条最重要的价值观，选择最重要。创业也是。勤奋、艰辛、吃苦耐劳，当然是必备的素质，可这份超出常人的努力背后，是对错误判断的不停地修正，要不停地回到原点再重新出发。假如一开始就选定了赛道、认准了正确方向，然后朝着这个方向一路狂奔……创业根本不需要那么辛苦。”&lt;/p&gt; 王星大惊，“你们从一开始就有很正确的方向？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞道：“从奶茶店，到大学校园的餐桌广告，到宿舍小卖部……再到后来的校内网，我们的每一步走的都很稳，基本上从一开始就有一个明确的目标，没有发生太严重的迂回反复的情况。所以从创业的条件来看……”&lt;/p&gt; 他顿了一下，看了一下这弥漫着古怪气味的办公室，叹了口气，“我们的创业过程也很艰辛，却不像你们这样落魄。”&lt;/p&gt; 王星难以置信，“怎么做到的？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞就指了指身边的周不器，“他负责指点方向，我们负责全力以赴。”&lt;/p&gt; 周不器道：“师父领进门，修行在个人。这里面起决定性作用的不是个人，而是师父。个人决定的是层次的高低，是从1变成2，或者变成10、变成100的过程。师父的作用是创造，是从无到有，是从0变成1。”&lt;/p&gt; 最典型的案例就是雷俊了，他创办小米，艰难又痛苦，每天工作15个小时，吃顿饭都不能超过3分钟，要不停地开会，不停的调整、修改。让他一个做软件的去做硬件，这一路上肯定要走无数的弯路。&lt;/p&gt; 可是同行OV就不一样了，背后有段勇平的设计。&lt;/p&gt; oppo和vivo的成功过程，是一步一个脚印的，整个商业逻辑是简单清晰的，战略很明确，就是针对三线城市以下的用户，走低端路线。相比于小米的艰辛，很容易就取得了成功。&lt;/p&gt; 王星隐约听懂了他的意思，试探着问：“周先生愿意帮我们指点一下方向？”&lt;/p&gt; 周不器没有直接回答，四下看着这间又小又简陋，还充斥着饭菜味、臭汗味等种种怪味的办公室，慨叹道：“海内网做不下去了吧？”&lt;/p&gt; “很难了。”&lt;/p&gt; “类似的网站，倒闭了不少。”&lt;/p&gt; “千橡互动在跟我们沟通，想收购。”&lt;/p&gt; “哦？”周不器笑了笑，“看起来陈老板对这个领域还不死心呢，还在幻想着跟校内网掰手腕。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞也不以为然，“这都什么形势了，校内社交的格局已经定了。谁往上冲，谁就是死路一条。”&lt;/p&gt; 王星叹了口气，“他们出价300万，我没同意。”&lt;/p&gt; “你想要多少？”&lt;/p&gt; “我从03年开始回国创业，做了三四个项目，总共投进去了500万，都是我从家里拿的。我的要求不高，把本钱收回来就行。”&lt;/p&gt; 周不器摇摇头，“难！”&lt;/p&gt; 海内网空有全球最大的华人校园SNS网站的名号，实际上啥啥不行，定位不清，缺乏盈利模式。&lt;/p&gt; 更重要的是，国外有Facebook，国内有校内网，都已经在各自领域形成了规模。&lt;/p&gt; 这块市场已经死了。&lt;/p&gt; 可行的办法只有两个，要么是想办法入股，掺一脚。要么是从其他赛道寻找突破口，就像推特那样，换一种新的形式与Facebook竞争。从熟人社交到陌生人社交转变，思路一变，市场就豁然开朗了。&lt;/p&gt; 王星咬咬嘴唇，放下面皮恳求道：“要不校内网接过去吧，海内网有不少外国留学生的资源，能够对校内网形成一定的补充。只要500万就可以。”&lt;/p&gt; 周不器当即拒绝，“我们对海内网没有丝毫兴趣。别说500万，50万我都不要。”&lt;/p&gt; 王星有些生气，“那就没什么可谈了。”&lt;/p&gt; 周不器好笑道：“500万是不能出，600万却可以。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 王星愣了一下。&lt;/p&gt; 别说他了，周不器身边跟着的几个人，都有些莫名其妙。只有郭鹏飞一副见怪不怪的样子，跟在周老大身边，荒唐事经历多了，都习惯了。&lt;/p&gt; 周不器平和的说：“500万给你，填补你自己的腰包。100万是给你们这个团队。看你们这样子……估计工资水平不会太高，生活压力不小。你们拿去分一下，改善一下基本的生活。创业需要艰苦奋斗的精神，却也不能让员工空着肚子卖命。”&lt;/p&gt; 王星惊喜又费解，态度低了不少，欠着身，试探着说：“周先生，你……你到底是什么意思？我都快晕了。”&lt;/p&gt; 周不器伸手指着他，“600万，我要你们这个团队。我对海内网不感兴趣，但对这么一个艰苦朴素有上进心能拼搏的团队很感兴趣。”&lt;/p&gt; 王星面色微变，“你说让我们加入紫微星？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “周先生可能不知道，我跟鹏飞说过很多次了，我不会去给别人的公司打工。”&lt;/p&gt; “这不叫打工，是合伙创业。”周不器笑了笑，“紫微星现在规模是挺大，可也才做了两年，仍处在创业阶段。这个时候加入，咱们就是创业伙伴，不存在谁给谁打工。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞马上附和，“紫微星是全员持股，没有老板，也没有打工者。只是大家的分工不同，有人负责战略架构，有人负责具体执行。要是你哪天的战略规划能力比周不器强了，你就是董事长，这都没问题！”&lt;/p&gt; 好嘛，这小子直接画了个超级大饼。&lt;/p&gt; 王星心说：“你拿我当傻子吧？”&lt;/p&gt; 周不器却一脸严肃，正色道：“这是实话，董事长也好、CEO也罢，其实都不重要。重要的是谁能带领这家公司走的更好。说句自负的话，现阶段，全世界没有任何人能取代我在紫微星中担当的角色。等过几年，公司里的年轻人成长起来了，我一定会步步地让出权力。先让总裁，再让CEO，如果真遇到了什么天才，让出董事长的职位也未尝不可。”&lt;/p&gt; 王星一脸狐疑。&lt;/p&gt; 感觉这哥俩是组团忽悠。&lt;/p&gt; 郭鹏飞叹了口气，“王星，我知道你不信，那是因为你跟他接触时间太短。时间久了你就明白。”&lt;/p&gt; 然后，他拍了拍自己的胸口，说道：“我跟你保证，他说的都是真的。紫微星的决策机构不是董事会，而是由高管组成的决策委员会。公司的追求不是赚钱，而是创造更高的社会价值，胸怀天下是紫微星的气质。”&lt;/p&gt; 王星沉默不语。&lt;/p&gt; 这俩人说得天花乱坠，也改变不了加入紫微星就是给别人打工的事实。到时候思路发生了分歧，是听领导的还是听自己的？听自己的才叫创业。&lt;/p&gt; 周不器道：“还是那句话，创业的成功与否，不在意你有多努力。努力的人太多了，可绝大部分都在社会的底层。为什么？认知结构有偏差。有一个正确的商业认知，有一个准确的商业选择，是创业成功的先决条件。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞马上道：“王星，我觉得你太急了。创业多消耗精力啊，创业一次能磨掉半条命，你这都连续创业四次了吧？两条命都磨没了。最好是先抽出来几年时间沉淀自己，可以来紫微星待几年。我保证，跟在周老大身边，保准你的商业认知有巨大的飞跃。”&lt;/p&gt; “可是……”&lt;/p&gt; “没有可是，不为你自己考虑，也得为这十几个跟着你一起干的员工考虑吧？”&lt;/p&gt; “我再考虑考虑吧……”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 从海内网这边离开，大家都有些生气。&lt;/p&gt; 觉得那个叫王星的年轻人，简直是不识抬举。连周大老板都亲自出面了，还在那自作聪明，想单打独斗，也不看看自己有几斤几两。&lt;/p&gt; 周不器却很高兴，“我怎么觉得他口气没那么硬呢？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞笑笑，“连续创业失败，又被千橡互动戏弄了一把，肯定会心灰意冷，靠着一口气坚持着罢了。”&lt;/p&gt; “这样……”周不器想了一下，就做出来安排，“聂才俊，你跟郭鹏飞一起，拿着校内网的一些财务报表，这段时间多往这边跑一跑，让他看看校内网现在是什么体量。告诉他，先加入紫微星，接受一下咱们的价值观和创业理念。等过几年，我给他指一条路，给他最大的权限，让他带队！”&lt;/p&gt; 聂才俊也有些不太理解，“要不让人事那边也派个人过来，深入考察一下吧？”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“不必考察，这个人一定行！”&lt;/p&gt; 连香车美女都不要了，过着苦行僧的日子。&lt;/p&gt; 这谁能做到？&lt;/p&gt; 扪心自问，周不器自己都没这么强大的自控力，也&lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第601章 批判大会 周不器又被批评了。&lt;/p&gt; 虽然紫微星推崇平等，去官僚化和阶级化，不讲上下级关系，只讲汇报关系，但真正敢批评大老板的人并不多。&lt;/p&gt; 这次是贺阳、王浩阳联合了石婧琳和孟厚坤一起出动的。&lt;/p&gt; 表示要把周大老板关进笼子里！&lt;/p&gt; 上次收购搜狗，就出了一次洋相了，被人骗了1亿美元。好在老张那人心软，过意不去后来又抹掉了2000万美元。&lt;/p&gt; 最终以8000万美元的天价成交。&lt;/p&gt; 这事已经很严重了。&lt;/p&gt; 大家都以为周大老板会吸取教训，以后如果再碰到类似的涉及到金钱的商务谈判，就不要往前冲了，交给专业人士去搞。&lt;/p&gt; 就像参与酷六网的融资，这件事做的就很好，周大老板不参与，全权让王浩阳去负责。&lt;/p&gt; 却没想到，转头就来这种事。&lt;/p&gt; 竟然要花600万去买海内网！&lt;/p&gt; 人家千橡互动都死磕两个多月了，表示只会出价300万元。紫微星这一出手就翻了一番，这不是当冤大头吗？&lt;/p&gt; “我出600万，不是买海内网，是想拉拢王星的团队过来工作。”周不器见他们来势汹汹，只能被动解释。&lt;/p&gt; 连宁雅娴都感同身受，端茶倒水地赔着笑，生怕自己服务不周，让这伙人把怨气发到老板身上。&lt;/p&gt; 王浩阳恼火道：“就算想拉拢他们，也没必要开这么大的价钱啊？千橡互动才出300万，咱们出350万，就足以表达最大的诚意。有钱也不是这么糟蹋的，几百万就这么扔出去了？”&lt;/p&gt; 贺阳做了个下压的手势，语重心长的说：“我没见过那个王星，但你和郭鹏飞能去好几趟，说明那人肯定有不俗之处。如果真能招来一个强大的团队，花点钱也没什么。我们这次过来，也不是说这几百万的事，而是你这种行为是不对的。”&lt;/p&gt; 孟厚坤感叹道：“要把权力关进笼子里啊。周老大，专业的事还是得交给专业的人干。”&lt;/p&gt; 石婧琳也不认可周不器的行为，可见他们都这样针对自己男人，就很不高兴，很冷淡地道：“我看你们就是站着说话不腰疼！周不器是大老板，他都表露身份了，还能为了几百万、几千万的小钱去斤斤计较？那不是拉低了他的身份吗？”&lt;/p&gt; 王浩阳不由得一愣。&lt;/p&gt; 这次的声讨大会，是他组织起来的，就是想遏制一下周不器大手大脚的撒钱行为。因为是对抗大老板，所以他找的人都很硬气。&lt;/p&gt; 尤其是石婧琳，平时就是一副姑奶奶天下第一，你们谁也别来惹我的气势。&lt;/p&gt; 感觉她这次肯定能据理力争，把周大老板狠狠地批判一通。&lt;/p&gt; 却没想到，出了这种的转折。&lt;/p&gt; “石婧琳，你……你站在哪边？”王浩阳脸色难看，感觉被这丫头给耍了。&lt;/p&gt; 石婧琳白皙的下巴微微扬着，像一只骄傲的白天鹅，面无表情的说：“我是客观公正的说。王浩阳，你是首席财务官，你的职责是守好钱袋子。周不器是董事长，是紫微星的精神支柱、企业象征。让他为了一点小钱去讨价还价，这不成了唯利是图？他的职责是构建一个想象共同体，带领我们追求更高的目标。你让他跟你一样为了蝇头小利就斤斤计较，这恰恰是对紫微星最大的伤害，比多花那几百万、几千万的小钱严重多了。”&lt;/p&gt; 孟厚坤是知道这二人关系的，差点笑喷出来。&lt;/p&gt; 就觉得王浩阳是搬起石头砸自己的脚。&lt;/p&gt; 找她来批判自己男人？&lt;/p&gt; 你疯了吧？&lt;/p&gt; 她可是女人！&lt;/p&gt; 事业固然重要，可骨子里更多的是感性的东西。&lt;/p&gt; 别看人家小两口吵吵闹闹，可打是亲骂是爱！&lt;/p&gt; 他俩关系好着呢！&lt;/p&gt; 孟厚坤敢批评周不器，却不敢惹石婧琳，轻咳道：“嗯，大魔王果然是大魔王，看问题的角度更高一筹。”&lt;/p&gt; 在校内事业群内部，大家都叫石婧琳为“大魔王”，哪怕像郭鹏飞、孟厚坤、陈东这样的十校联盟元老都不敢去招惹。&lt;/p&gt; 石婧琳嘴角一撇，轻哼道：“格局问题！如果你躺在地上，一个小土疙瘩都过不去，满眼都是困难。如果你站起来了，土疙瘩就挡不住你了。如果你飞在天上，看这地球还有疙瘩吗？山都看不见了，越是站的高，越觉得没什么槛过不去。周不器是老板，他格局最高，视野最开阔。我们要做的不是把他从天上拉下来，而是要帮助他飞的更高更远。”&lt;/p&gt; 孟厚坤拍手称快：“说的好！”&lt;/p&gt; 王浩阳快气吐血了。&lt;/p&gt; 现在讨论的是格局问题吗？&lt;/p&gt; 是行为问题！&lt;/p&gt; 感觉这场批判大会不是针对周不器的，而是针对自己的。&lt;/p&gt; 失算了！&lt;/p&gt; 再看贺阳，这家伙也怂了，不说话了。&lt;/p&gt; 周不器有些过意不去，一挥手，“你们说的都对，我以后还是在天上飘着吧，地面上的事我就不管了。老王说得对，商务谈判这事我还真不擅长……也不是不擅长，其实我水平挺高的。不过现在企业做大了，身份摆在那了，就像石婧琳说的，就没法拉下脸来为那点小钱斤斤计较了。我吸取教训，以后不会了。”&lt;/p&gt; 王浩阳的脸色就好看了不少，也退让了一步，“也不是不能谈，像搜狗这样的大案子，虽然花费多了点，还真得是老板出面。只有老板才能决断这么大的事。可像海内网这种小事，让底下人去做就好了。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“对！那就这么定了！”&lt;/p&gt; 一场发生在最高层的小分歧，在周大老板主动退让的局面下，得到了解决。&lt;/p&gt; 自身权力有了一定的约束。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 也不知怎么的，紫微星要融资的消息，一下就传开了。&lt;/p&gt; 资本圈闻风而动。&lt;/p&gt; 都在托关系想跟紫微星联系上，甚至有的投资人直接找上门来，挥舞着支票表示要给紫微星送钱。&lt;/p&gt; 王浩阳对此非常重视，给周大老板又做出了约束，表示没有公司的批准，不能私下见投资人。到时候聊高兴了，一拍大腿就要做出对公司不利的决策。&lt;/p&gt; 周不器乐得逍遥，不见更好。&lt;/p&gt; 公司里一来人，他就带着宁秘书出去潇洒了。有时候去酒店快活，有时候去拜访商业朋友，有时候则是去学而思那边关心温老师，又或者去北外跟宝妹妹约会。&lt;/p&gt; 周不器还提出要去接孩子，被她坚决拒绝了。&lt;/p&gt; 意思很明显，是不想让他跟自己的妹妹有接触。&lt;/p&gt; 周不器只能感叹：“你跟了我倒是享福了，你妹妹怎么办？只可共患难，不可共富贵，说的就是你这类人。”&lt;/p&gt; 宁雅娴对这个话题屡屡回避，“晚上张朝洋约你一起去唱K，要我去吗？”&lt;/p&gt; “你别去，一群老爷们。”&lt;/p&gt; 这个时间段组局，肯定是受人之托。&lt;/p&gt; 果然，晚上到场后，就见到了一个陌生的熟人。&lt;/p&gt; “周总，见你一面可真不容易啊！”&lt;/p&gt; 来者赫赫有名，是红杉中国的沈南朋。这绝对是业内大佬，早年间创办携程，顺利上市。后来又创办了如家酒店，又去美上市了。&lt;/p&gt; 然后还不安分，跟红杉资本合作，创办了红杉中国，开启了第三次创业。&lt;/p&gt; 周不器笑着说：“公司有规定，不准我见投资人，我也没办法。”&lt;/p&gt; 张朝洋在旁边听了，哼道：“我就没见过你这么窝囊的老板！”&lt;/p&gt; 周不器不以为然的道：“尺有所长寸有所短，意识到自己的不足，才能扬长避短。我最反对的就是一言堂，以身作则是我的管理哲学。”&lt;/p&gt; 旁边还有李国清、梁简章、陈易舟、古永强、李善有等人。&lt;/p&gt; 张朝洋气不打一处来，指着他，对大家道：“这小子鬼机灵呢，哥几个没事唱唱歌，放松一下多好，他就是不出来！这次能出来，是因为有事找我帮忙，说和永强和善有的事。”&lt;/p&gt; 外人不清楚内情。&lt;/p&gt; 张朝洋就介绍说紫微星此前已经投资优酷了，现在又想投资酷六网。两边都不想得罪，想找自己从中说和。&lt;/p&gt; 周不器道：“网络视频是个大蛋糕，一两家肯定吃不下。做投资嘛，肯定不能把鸡蛋放在一个篮子里。”&lt;/p&gt; 沈南朋就笑着说：“我同意！这种早期投资，谁都拿不准。不过做到了紫微星这种规模，就只能心无旁骛了。”&lt;/p&gt; “心无旁骛？”周不器瞥他一眼，不加掩饰的说：“我怎么听说你最近跟新浪走的挺近？”&lt;/p&gt; 沈南朋很无语的说：“这你别赖我，是老张不合作，没办法了，我只能找新浪。”&lt;/p&gt; 他投资了一个大项目，叫易居中国，一家房地产的网站。最近，他正在和新浪沟通，想把新浪的房产频道并入易居中国，然后赴美上市。&lt;/p&gt; 这是红杉中国成立以来，推动的第一家上市企业。&lt;/p&gt; 寒暄过后，大家开始歌唱。&lt;/p&gt; 一通狼嚎。&lt;/p&gt; 老张的歌声最好。&lt;/p&gt; 沈南朋自然是坐在周不器身边，有意无意地说着紫微星即将开启的融资案，“现在大环境不一样了。以前国内风投产业没做起来，互联网企业只能去国外找资金。可现在国内的风头机构遍地开花，咱们也有钱了。”&lt;/p&gt; 周不器瞥他一眼，“有多少钱？”&lt;/p&gt; 沈南朋愣怔了一下，有些心虚，“小口吃肉，跟投一下也是可以的。”&lt;/p&gt; 周不器叹气道：“没办法，国内资本才起步，差的太远。紫微星的融资规模……肯定会打破行业纪录。”&lt;/p&gt; “行业记录……”沈南朋睁大眼睛，“我没记错的话，那应该是阿里巴巴吧？”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“一定会破纪录的。”&lt;/p&gt; 去年，阿里巴巴从雅虎手中拿到融资，高达10亿美元。可是以紫微星的体量和发展速度来看，等明年秋天启动融资的时候，一定会规模空前。&lt;/p&gt; 就红杉中国这点资金规模，别说小口吃肉了，能喝上汤就不错了。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第602章 钱钱钱 周不器还是私底下见了投资人，并作出了承诺，表示未来紫微星启动融资，一定会给红杉中国留出一定的跟投份额。 至于留出多少份额，要看红杉中国的资金量。 主控是不用想了。 这种级别的超大融资案子，国内的风投机构还玩不转。钱少是一方面，自信也不够。这么多钱的大交易，华尔街的资本家冲在最前面，我们跟在后面喝点汤，这没问题。可是让我们自己上，承担最大的风险，决心很难下。 要过些年才能改观。 不仅是改观了，更是超越。 到时候国内的资本机构经过一系列的实践操作和经验积累，再加上大量的资金涌入和一些不负责任的投资人，资本运作的花花样让人眼花缭乱，连华尔街都要拜服。 唱了一次KTV，好处也有，就是打通了优酷和酷六的关系。 紫微星可以没障碍的对酷六展开投资了。 也算是功过相抵了。 第二天去找王浩阳说了此事，他就叹了口气，“酷六的要价不低啊！” “多少？” “3000万美元。” “不能压一压吗？” 王浩阳道：“酷六的报表我看了，吓了一跳，几乎是收支平衡。这在视频行业，太令人震惊了。” 周不器也难以置信，“收支平衡？怎么可能？” 就算这年代的视频网站不需要支付版权费，没有大头的内容成本开销，可是基础设施和宽带费用仍旧很惊人。 王浩阳道：“国内这么多的视频网站中，广告商最亲睐酷六，来源就是酷六推出的跟创作者分成的政策。广告商们认为这样的政策，视频播客们会鼓励用户观看广告，促发更好的广告效果。” 周不器眼前一亮，“是啊，推动用户们对广告的关注度，就可以大大的提高广告转化率，从而增加广告收入。虽说拿出一笔费用分给创作者了，可收益仍是增加的。” 这时，他也更加理解了前世很多APP的做法。 除了给内容创作者分广告费外，用户如果浏览广告了，也会给用户分广告费。表面上看是增加了开销，实际上是让广告的效果更强了。合作的广告商会越来越多，广告费用会线性增加。 商业模式的创新，果然是打破常规的。 酷六网是这套模式的先驱，投资的战略意义就更重大了。 至于投资会不会失败…… 前世的酷六网也顺利上市了，算是国内仅次于土豆、优酷的第三大视频网站。不过后来被盛大收购了。 然后噩梦就开始了。 陈大老板觉得斥巨资去买电影、电视剧版权，实在是太浪费了，每年亏几个亿，实在玩不起。就想带领酷六转型，去做视讯新闻。李善有不同意，愤而离职，导致了这家网站的没落。 王浩阳很为难的说：“而且，就算能谈拢完成融资，现阶段咱们也做不到。” “怎么了？” “没钱了。” “啥？”周不器愣怔了一下，不由得来气，瞪大眼睛，“王浩阳，你耍我吧？卖掉YouTube的4000万美元刚回过来几天啊？3个多亿，就花没了？” 王浩阳一脸无辜的说：“都当做项目金分发下去了，再预留出三个月的工资和年底奖金，账面上的可用资金只有800万。” “靠！”周不器一拍桌子，“项目金你发个屁啊？分批次的发下去不行？非要一次性把几个亿都发下去？收回来！耽误事！” 王浩阳摇摇头，“我觉得这样有好处。” “嗯？” “这已经是12月份了，要尽量地把钱都撒下去，把支出都算在今年的账上。到了明年，就不需要对搜索业务投资了。也就是说，明年的开支会降低，收入会提高，账面会做的特别漂亮！” “呃……” 周不器眨眨眼，明白了他的意思。 明年要启动融资了。 把明年的账本做的漂漂亮亮的，就可以估到更高的价，拿到更多的钱。 可到底对财务不太了解，问道：“贺阳呢？他怎么说？” 王浩阳奇怪地说：“他签字通过了啊，报告不是都打给你了吗？你没看？” 周不器就有些心虚，这段时间，他借着躲投资人的借口，天天出去潇洒，对一些工作中的文件并未太过在意，签字了也是稀里糊涂，就轻咳一声：“我想起来了，是有这么一份文件。既然有利于长远规划，那就按原方案执行吧。把困难都留在今年。” “那融资的事？” “能贷款吗？” “不能。”王浩阳摇了摇头，“以企业为主体借贷的话，还是要以房产为抵押。如果是企业信用贷，更多的是针对实体的中小企业。金融机构对互联网的态度太谨慎了。” 周不器感慨道：“看来，还是得买地盖大楼啊！就像楼上那位似的，把这栋大楼买下来了，一旦搜狐出现危机，直接抵押大楼，少说也能贷出几个亿来。对了，融资的话，能拿到多少份额？” “20%吧。” “按照3000万美元的估值，就是600万美元？” “对。” “你再去争取下，如果压不下来，就这么办吧。速战速决，这个行业现在挺火，到了下个月，可能就不是这个报价了。” “那钱呢？” 周不器很头疼的道：“先挪用1个月的工资吧，回头再补上。” 现在的紫微星将近700名员工，每个月的总薪资，算上五险一金、个税等开销，大约在4200万左右。 挪用一个月的工资，足以完成对酷六网的融资案了。剩下的一笔钱，说不定能买下海内网的团队。 王浩阳黑着脸，“又挪用工资！” 周不器没好气的道：“那怎么办？贷款也没有，现金流都被你撒下去了，不拆东墙补西墙，怎么过日子？你是大管家，你自己处理去！等百度的股票出手了，你就解放了！” …… BAT气势很强大。 在各自的领域，都把竞争对手给打趴下了。 阿里方面，竞争对手易贝已经宣布，要撤出对大中华区的运营了，易趣网跟TOM合并抱团取暖了。 企鹅方面，去年微软通过MSN，高调组织起来的抗QQ联盟，已经分崩离析。尤其是MSN和雅虎通等多家通讯软件的打通，效果非常差，用户体验很糟糕。QQ已经所向无敌。 百度方面，竞争对手谷歌中国要瓦解，消息已经公布了，“三驾马车”之中，只有李开覆会留守谷歌，其他两人都会离职。 除了阿里还没上市，其他两家的股票应声大涨。 对紫微星来说，是时候把年初买进的百度股票卖掉了。 年初，紫微星斥资2.67亿，从谷歌那里接盘了65万1824股的百度股票。 上个月初，百度的股价才95美元，这个月却连连大涨，已经接近120美元了。 李彦红很着急，在美国那边周旋了半个多月，终于找到了一家有实力的愿意高位接盘的机构，为此还要搭上一个董事席位。 不过这都不重要了。 赶紧把周不器那小子从百度清除出去，才是最重要的。 据小道消息，紫微星对搜索业务的投资力度很大。 跟进的产品非常多，本土化色彩很浓。 搞定了谷歌之后，百度的下一个主要对手，说不定就是微点搜索！ 股票的事，必须快刀斩乱麻。 12月12日，周不器、贺阳、王浩阳去了百度那边，经过3个小时的谈判，终于达成了统一，签署了协议。 以昨日收盘价122.7美元的股价，出售全部65万1824股的股票。 总交易价值将近8000万美元！ 一周的时间递交纳斯达克审核。只要审核通过，这个月内，资金就会全部到账。 当签字结束后，王浩阳如释重负一般，长长的松了口气。 太好了！ 又有钱了！小说阅读_www.shuoshu8.com 第603章 烧香 “我袜子呢？”&lt;/p&gt; “没有啊……”&lt;/p&gt; 酒店里，宁雅娴身上裹着一条浴巾，猫着腰床上床下的找东西，可就是找不到周老板的袜子，心中很无奈，心说你老老实实坐在那，我给你脱完了再忙别的就不行，急忙火燎的一进房间就往床上扑，衣服扔的到处都是，找都找不到。&lt;/p&gt; 周不器坐在床边，宁雅娴已经帮他穿好衣服了，就剩袜子找不到，就摆摆手，“行了，你先穿衣服吧，我自己找找。”&lt;/p&gt; 宁雅娴就摘掉浴巾，开始穿内衣，嗔道：“下次别着急了，我帮你脱衣服，整理好放着。这么贵重的衣服扔在地板上，多可惜啊？”&lt;/p&gt; 周不器找了一圈也没找到，就索性坐下欣赏她穿衣服的姿态，笑着说：“你妹妹怎么样了？”&lt;/p&gt; “呃……”宁雅娴脸色一僵，不太高兴，“怎么又提这个。”&lt;/p&gt; “啥时候带过来给我见见？”&lt;/p&gt; “不。”&lt;/p&gt; 宁雅娴有些倔强，却不敢迎着他的眼睛。&lt;/p&gt; 周不器冷淡的道：“说的好听，什么都听我的，到头来还不是自作主张。还主仆关系，主仆个屁啊，要是放旧社会，我天天揍你，打也把你打服了。还不听话，扒光了抽！”&lt;/p&gt; 宁雅娴差点以为他不是周不器，而是周扒皮了，过去坐在他大腿上，红着眼睛委屈的说：“老爷，你别生气……”&lt;/p&gt; “行了，少放浪，赶紧穿衣服，下午还有事呢。”&lt;/p&gt; “哦。”&lt;/p&gt; 宁雅娴马上控制情绪，赶紧穿衣服，穿裤子的时候，在裤筒里找到了他的袜子，一时哭笑不得。可见刚才二人有多荒唐，袜子都钻进裤子里了。&lt;/p&gt; 她过去跪在周不器脚下，给他穿着袜子，扬头似笑非笑的说：“老爷，你可真能捉弄人，你都没见过我妹妹，每次出来，你都说她。怎么着，提起她，能帮你助兴呀？”&lt;/p&gt; 周不器大方的承认，“对啊！”&lt;/p&gt; “老爷，你可真坏。”&lt;/p&gt; “改天带出来见见吧。”&lt;/p&gt; 宁雅娴沉默不语，给他穿好了袜子，又起身去穿衣服了。&lt;/p&gt; 周不器道：“这种事，谁也不能帮别人决定，还得看她自己的意思，说不定她跟你一样，离婚快一年，也犯了撩骚病，需要我帮她治病，也说不准呢？说不定她看上我，想跟我了呢？咱俩在这儿说没意思，还是见一面吧。”&lt;/p&gt; 宁雅娴愁坏了。&lt;/p&gt; 真是躲也躲不过啊。&lt;/p&gt; 周不器又追问：“怎么？你觉得我配不上你俩？”&lt;/p&gt; 宁雅娴有些上了脾气，“能能能，能配上，行了吧？见见见！我真是烧了高香了！以后也不来酒店了，直接去我家，你随便见，行了吧？”&lt;/p&gt; “真的？”&lt;/p&gt; “快走啦，该上班了，周大老板！”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 现在事多了，想偷懒都不行。&lt;/p&gt; 下个月，就是2007年了。&lt;/p&gt; 1月1号那天，紫微星这边会有大动作，微点搜索业务将会正式登场，一亮相就是大动作。&lt;/p&gt; 微点浏览器、hellogo导航页、微点搜索，微点百科、微点问答、微点音乐，将会同时搭配登场。再加上此前就有的搜狗地图、搜狗图片、搜狗翻译等板块，都会转化成微点地图、微点图片和微点翻译……&lt;/p&gt; 整个搜索产业将会很齐全登上大舞台。&lt;/p&gt; 谷歌中国那边散架了，随着政策监管越来越严以及谷歌在全球范围内影响力越来越大，在华竞争力只会越来越差。&lt;/p&gt; 微点搜索要取而代之，跟百度掰掰手腕！&lt;/p&gt; 现在是12月中旬，相关产品都在紧锣密鼓的内测阶段。其实运营压力不算大，毕竟此前搜狗已经运营两年多了，就是换个名字而已。&lt;/p&gt; 微点浏览器也是之前的世界之窗浏览器，也在市场上运营过一年多了。&lt;/p&gt; 最大的挑战是各块业务的整合。&lt;/p&gt; 周不器连续参加了三场相关的会议，提出了一些看法。&lt;/p&gt; 结束了会议，就见王浩阳来了办公室。&lt;/p&gt; 听周不器抱怨了几句，王浩阳就正色道：“做决策才是一把手的工作，可有些一把手，偏偏要跟二三四把手抢饭碗。一把手要死磕高质量的决策，二把手才负责高质量的执行。”&lt;/p&gt; 周不器气道：“你以为我想伸手啊？是因为他们要走弯路，我得帮他们及时纠正！”&lt;/p&gt; 王浩阳轻咳一声，“有则改之，无则加勉。你这么年轻，未来的成长空间非常大，而且胸怀也大，也能听得进去。要是换个人，这些话我肯定不说。”&lt;/p&gt; 周不器有些好笑，“我也不知道你是在批评我，还是在恭维我。反正不管怎样，我都虚心接受，以后尽量不越级指挥。”&lt;/p&gt; 王浩阳深以为然，“这就对喽，你是老板，得以身作则啊。既然公司定了规矩，不讲领导关系，只讲汇报关系。你去越级指挥，给那些跟你没有汇报关系的员工下命令，他们是听还是不听啊？这不是悖论吗？多头领导是职场大忌，给员工带去巨大的困扰。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“行了，我知道了，说正事吧。”&lt;/p&gt; 王浩阳就拿出了一份文件，递了过来，“这是财务部刚做出来的。”&lt;/p&gt; 是关于百度股票转手的案子。&lt;/p&gt; 交易额8000万美元。&lt;/p&gt; 利得税20%，再加上过去一年华夏币汇率上升，在美元汇率兑换上又要损失一笔……如果一切顺利，紫微星能到账5个亿。&lt;/p&gt; 年初花了2.67亿，年末回款5亿。&lt;/p&gt; 回报率高达87%！&lt;/p&gt; 这绝对是堪称惊艳的资本运作了。&lt;/p&gt; 等到下个月，30万股的谷歌股票禁售期过去，就可以有更多的资金回流……哪怕还给搜狐8000万美元的欠款，紫微星紧绷的财务压力，也可以轻松一下了。&lt;/p&gt; 王浩阳正色道：“明年最重要的事就是融资，所以在融资前，尽量能少花钱就少花钱，一来可以把账面做的漂亮点，二来让我们的账面上囤有更多的现金流。有钱的时候融资，更有议价权。要是咱们账上缺钱，风投机构肯定会落井下石地故意压价。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“行，你回头做个草案，咱们上决策委员会上议一下。如果没问题，明年融资案之前，就不进行大项目投资了。”&lt;/p&gt; 王浩阳很高兴，觉得年轻的周老板进步明显，知道钱的重要性了。&lt;/p&gt; 这时，季子安面色沉静的走了进来，身边还跟着吴寒清，开口就道：“周老大，真让你说对了！”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; “病毒来了！”&lt;/p&gt; “靠！”&lt;/p&gt; 周不器心头猛地一跳，“过来坐！怎么回事？”&lt;/p&gt; 季子安递过来了一份文件，上面是密密麻麻的各种数据。&lt;/p&gt; 周不器看了一眼，就有点头疼，“你就说吧，怎么回事？”&lt;/p&gt; 吴寒清沉稳地说：“其实从上个月开始，我们的安全组就发现了一种新的蠕虫病毒。不过技术水平不算新，也没怎么注意。可是这个月，忽然就出现了几十个变种，是一种罕见的计算机病毒类型，攻击性很古怪。”&lt;/p&gt; 王浩阳不太懂，问道：“古怪？什么意思？”&lt;/p&gt; 吴寒清读大学时，就是这方面的顶级专家，他侃侃而谈：“散播计算机病毒，是违法行为。所以一些黑客在利用计算机病毒谋利时，往往是越低调越好，能隐藏就隐藏。偷偷摸摸的赚些钱，想打击都难。可是这款尼姆亚病毒不一样。”&lt;/p&gt; “哪不一样？”&lt;/p&gt; “具有疯狂的攻击性！”&lt;/p&gt; “疯狂？”&lt;/p&gt; “对，太疯狂了，感染尼姆亚病毒后，电脑就会出现满屏幕的大熊猫，跟正常的黑客圈作为格格不入。我甚至可以断定，散播这款病毒的人，应该是个外行。可能是个大学生，甚至高中生，完全是出于好奇、有趣来散播的。经过我们的观测，这款病毒并不像一些木马那样带有偷窃性和监控性，是单纯的攻击性。”&lt;/p&gt; 吴寒清果然是内行，隔着千里之外，单单靠着网络监控，就把内情说的七七八八了。&lt;/p&gt; 周不器心头大震。&lt;/p&gt; 信心很足。&lt;/p&gt; 没错了！&lt;/p&gt; 这就是熊猫烧香！&lt;/p&gt; 随即，吴寒清就很不屑的撇撇嘴，“我估计这病毒的制作人应该是为了炫技的，这病毒最大的特点就是攻击性强，然后很醒目，就好像挑衅、叫嚣似的，把攻击过程展现给用户，完全是吓唬人的。”&lt;/p&gt; 周不器也不懂，问道：“吓唬人？技术不高吗？”&lt;/p&gt; 吴寒清道：“没什么技术含量，所利用的系统漏洞和病毒代码，都是公开的，都是现成的。改装一下就行了，入门级病毒。”&lt;/p&gt; 这口气，可真够大了。&lt;/p&gt; 周不器皱皱眉，“这么说来，咱们的微点杀毒很轻易地就能对付了？”&lt;/p&gt; “当然，目前为止，没有任何一台安装了微点杀毒的电脑中感染了这款病毒。我们在试验机上感染了，试了一下效果，杀伤力挺强的。”&lt;/p&gt; 周不器皱起眉头，“别家的杀毒软件呢？”&lt;/p&gt; 吴寒清笑道：“那就说不准了，他们是被动防御，估计感染数量不会少。咱们是主动防御，在病毒发起攻击前，就给他消灭了。要是等病毒发起攻击了，那些杀毒软件都要瘫痪。”&lt;/p&gt; 周不器眯眯眼睛，“这事能防吗？”&lt;/p&gt; 吴寒清道：“能防，一方面建立病毒库，一方面给用户们推荐微软的漏洞补丁。回头咱们把相关原理说明一下，做个声明，就是名副其实的国内安全市场的老大了。”&lt;/p&gt; “不行！”周不器断然否决了，“这事得闹大，闹得越大越好！先纵容一段时间！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第604章 秘而不发 此前，周不器还担心熊猫烧香太厉害，微点杀毒防不住呢。&lt;/p&gt; 听吴寒清这么一说，这才明白。&lt;/p&gt; 敢情这只是个外行做出来的低端病毒，目的不是为了牟利，而是为了炫技，去炫耀自己！&lt;/p&gt; 那满屏幕的大熊猫，的确是带着满满的嘲讽和挑衅意味。&lt;/p&gt; 用一句话概括，就是伤害性不强，侮辱性极强。&lt;/p&gt; 恰恰我国最在乎体面。&lt;/p&gt; 所以这起案子造成的经济损失不大，却让国家高度重视，公安部亲自督导成立了专案组，以极高的规格予以侦破。&lt;/p&gt; 这也成了我国首例侦破的计算机病毒大案。&lt;/p&gt; 真正高等级的黑客，低调而神秘，要么是偷窃个人用户的资料，要么是攻击企业进行勒索，一年赚几百上千万都容易。&lt;/p&gt; 熊猫烧香的嚣张行径，一分钱赚不到不说，等同于找死。&lt;/p&gt; 这一下，周不器也就放心了。&lt;/p&gt; 微点杀毒秘而不发，先隐忍一段时间，看看时局变化！&lt;/p&gt; 现在的形势，是所有的杀软公司都很着急，微点杀毒稳坐钓鱼台，以不变应万变。&lt;/p&gt; 随后的几天，病毒的消息愈演愈烈。&lt;/p&gt; 连朋友网上都开始出现了大片的相关言论，呼吁大家要予以警惕。&lt;/p&gt; “我室友的电脑上所有的图标都变成了一只熊猫举着三根香。他一开始没当回事，以为用卡巴斯基杀一下就行了。卡巴斯基杀毒时的声音很像杀猪，嗷嗷叫了不知多久，发现病毒还在，卡巴斯基却先走一步了。”&lt;/p&gt; “我真是第一次见到这么牛逼的病毒！”&lt;/p&gt; “我的工作是整理资料发给上级，一般需要十分钟。自从感染了熊猫烧香后，我每天上班第一件事就是重装系统，装好系统后，五分钟之内赶紧把资料整理好发出。如果超过五分钟，那个熊猫头像就会显示出来。”&lt;/p&gt; “好多人都说这病毒是技术性恶搞，是有人故意做出来捉弄大家的，也不知道是不是真的。”&lt;/p&gt; “大家都要小心啊！我隔壁室友电脑就感染了，天天烧香，只能重装系统。”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 周不器每天都会去安全组那边，交流最新的进展。&lt;/p&gt; 吴寒清一副胜券在握的样子，笑着说：“这恰恰说明了这病毒的攻击性很强，但伤害性不强。要是厉害的病毒，感染的文件就没法恢复了，会造成巨大的损失。这病毒只要重装系统，就能恢复文件。除了造成点小麻烦，并没什么损失。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“咱们这边没事吧？”&lt;/p&gt; “一切都在掌控之中。”&lt;/p&gt; “不能大意。”&lt;/p&gt; “呃……还真别说，现在有个棘手的问题。”&lt;/p&gt; “怎么了？”&lt;/p&gt; 吴寒清很无语的道：“如果用户安装了微点杀毒，咱们就可以确保他们的电脑安全。可有的用户不懂，以为安装的杀毒软件越多就越安全。尤其现在这病毒传的这么邪乎，有不少人为了保险起见，都在盲目的安装杀毒软件。”&lt;/p&gt; 周不器不太懂，“有什么问题吗？”&lt;/p&gt; 吴寒清道：“杀毒软件不能兼容啊！假如说用户安装了微点杀毒，又安装了金山毒霸。那么在运行金山毒霸时，就会扫描磁盘，把微点杀毒下面的很多病毒库文件当成病毒给查杀了。咱们的防御效果就达不到了。”&lt;/p&gt; 周不器很惊喜，“还有这种好事！”&lt;/p&gt; 吴寒清微微一愣，“好事？”&lt;/p&gt; 周不器一挥手，“对了，其他杀毒厂商是什么反应？”&lt;/p&gt; 吴寒清很不屑的说：“能怎么办，表示无能为力呗，国产的一样，国外的也一样。说起来，咱们也要感谢刘宇，他主导做出来的主动防御技术，绝对是世界级的。这次事后，我估计光是专利费，咱们都能卖大几千万。”&lt;/p&gt; “他们多久能拿出方案？”&lt;/p&gt; “一个月都够呛，现在的情况是他们连这个熊猫烧香的病毒原理都没搞清楚呢。”&lt;/p&gt; “真的假的？”&lt;/p&gt; “差不多吧。”&lt;/p&gt; 周不器不信，“你可别小瞧了天下英雄！”&lt;/p&gt; 吴寒清好笑道：“谁小瞧了？那些杀毒软件厂家，才能开多少工资？最厉害的黑客，一年随便都能搞几百万，谁会去上班？我能捕捉到这个病毒加以研究，他们不行！”&lt;/p&gt; 周不器摇了摇头，“不可能，那么多大厂，肯定有能人存在。你说……会不会是他们也掌握了内情，跟咱们一样秘而不发。就是想通过这次的熊猫烧香病毒，给全国人民来一次安全威吓，鼓励大家都去安装杀毒软件。”&lt;/p&gt; 吴寒清是技术专家、顶级黑客，同行相轻的心态很严重，撇嘴道：“他们在丢人现眼呢！什么金山，什么瑞星，什么江民、小红伞、卡巴斯基，都完蛋！”&lt;/p&gt; 然后，他又说明了当下病毒爆发的必然性。&lt;/p&gt; 如今国内的电脑用户普遍很低端，会重装系统的都寥寥无几，缺乏最基本的防病毒知识。U盘和MP3都随意的在各台电脑上交换使用；有的人玩聊天软件，好友发个链接就点，发个文件就接；碍于国家监督不严，可以很顺利的登陆一些不健康网站和非法盗版网站……&lt;/p&gt; 像熊猫烧香攻击性这么强的病毒，很难防范，不加以控制，必然会愈演愈烈。&lt;/p&gt; “秘而不发！”&lt;/p&gt; 周不器没理会他作为技术专家急于显摆的心理。&lt;/p&gt; 而且，他心中也有别的怀疑。&lt;/p&gt; 既然这病毒并不高端，那么多杀毒厂商全部沉默，就真的没有一两家发现玄机，找到破解方法？&lt;/p&gt; 估计也是看出来这款病毒伤害性不强，不会造成什么经济损失，在有意放纵。通过一款攻击性很强、很吓人的病毒给全国人民普及一下计算机病毒的知识，知道杀毒软件的重要性。&lt;/p&gt; 等局势差不多了，再振臂高呼，表示自己已经破解了熊猫烧香，呼吁大家赶紧安装。&lt;/p&gt; 土匪越凶猛，镖局的生意才越好。&lt;/p&gt; 周不器觉得这事不能拖延，万一为别人做了嫁衣就不好了。去找季子安商量了一下，表示25号就向全社会做出说明，微点杀毒能够有效的拦截熊猫烧香，呼吁所有用户都要下载，保证自己的电脑安全。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 要期末考试了。&lt;/p&gt; 周不器在办公室里看书，这几本书都很特别，是学院里专门送给他的，重点知识都划线圈起来了，就可以大大减少他的学习时间。&lt;/p&gt; 估计考试内容，就是这些画线内容。不过一些公式算法什么的，是够呛了，他懒得花时间去思考。&lt;/p&gt; 秘书室就通过宁雅娴，通通传来了一张纸条：“老板，我也是商管系的，今年大四。我学习成绩还可以，需要我帮忙吗？——冯慕儿。”&lt;/p&gt; 周不器觉得传纸条这行为不太好，就打算给她发邮件，打字输入她的名字。&lt;/p&gt; 可是这微点输入法真是奇葩。&lt;/p&gt; 明明他要输入的是“冯慕儿”，结果打进去的字变成了“***”，引来了周不器的连篇浮想，也不回邮件了。&lt;/p&gt; 赶紧专心看书，做期末复习。&lt;/p&gt; 没一会儿，郭鹏飞来了，一脸鄙视的在他办公桌上扔了一个卷轴，打开一看，是七八张试卷。&lt;/p&gt; “我靠！”&lt;/p&gt; 周不器睁大眼睛。&lt;/p&gt; 郭鹏飞撇嘴道：“这下牛逼了，考试时候来个调包，保准你下学期拿奖学金。”&lt;/p&gt; “我在乎那点奖学金吗？”周不器哼了一声，然后喊来宁雅娴，“把这个给冯慕儿，让她抽空答一下。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞懒得理睬他这点猫腻，沉声道：“跟你说正事，海内网那边不太好！”&lt;/p&gt; “怎么了？”&lt;/p&gt; “王星太固执，说什么都不肯来紫微星工作。他跟我发短信，说是已经下定决心把海内网卖给千橡互动了。”&lt;/p&gt; “啥？”周不器勃然大怒，“郭鹏飞，你这事怎么办的？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞苦涩的道：“没办法啊，他就是不想打工，我能怎么办？听说他已经找到新的方向了，打算把海内网卖掉，然后带着团队做新的项目。”&lt;/p&gt; 周不器皱起眉头，一脸狐疑，“找到新方向了？这才几天啊？他能找到什么？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞很头疼的说：“无非就是去美国那边找模式，然后copy到国内呗。”&lt;/p&gt; “知道他要做什么吗？”&lt;/p&gt; “不清楚。”&lt;/p&gt; “那就问啊！”&lt;/p&gt; “啊？”郭鹏飞愣怔一下，“这怎么问？商业机密吧？”&lt;/p&gt; “机密个屁，赶紧问！趁现在他还没行动，就抓点紧。这点小事都干不成，还要你干什么？跟他说，加入紫微星，我给他干股！”&lt;/p&gt; “职务呢？”&lt;/p&gt; “校内事业群的高级副总裁，负责一切日常事务的运营。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞脸一黑，“至于吗？”&lt;/p&gt; 这相当于又给他安排了一个领导。王星要是真加入紫微星了，那就是校内事业群的二把手了，而他只能沦为三把手。&lt;/p&gt; 周不器道：“这样才能显示出你的诚意啊，你为了拉拢他，宁可把自己的位置让出来。让他去当二把手，自己当三把手。你说他感不感动？”&lt;/p&gt; “那我怎么办？”&lt;/p&gt; “你该干啥干啥，不耽误。回头把孟厚坤调走，让王星统筹一下校内事业群的业务，好好归拢一下。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞丧魂落魄，“完了，又被降职了！”&lt;/p&gt; “少跟我来这一套。”周不器哼了一声，顿了一下，“好好做你手里的那一块，回头今日头条做起来了，就单独再列出来一个事业群，把今日头条、微知网和糗事百科放进去，让你当总裁。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第605章 杀毒软件的机遇 不管是国内还是国外，任何成功的背后，都少不了一个玄之又玄的东西——运气。&lt;/p&gt; 运气来了，挡都挡不住。&lt;/p&gt; 以至于很多当官的、经商的都特别迷信，都神神叨叨的拜这拜那，迁祖坟跳大神找和尚开光认大师当干爹。&lt;/p&gt; 周红衣觉得运气来了。&lt;/p&gt; 有一种天选之子的感觉！&lt;/p&gt; 他做免费的360杀毒，步履维艰。为了推广360的产品，他花了不少钱，也用了很多不太光彩的推广手段，效果很一般。&lt;/p&gt; 搞了半年，安装量还不到400万。&lt;/p&gt; 微点杀毒先发一步，利用免费的优势，很快的统治了这块市场。在免费产品的选择上，用户们更喜欢微点杀毒。&lt;/p&gt; 在付费产品的选择上，基本上都是金山毒霸。&lt;/p&gt; 毕竟在大众的认知中，是便宜没好货。&lt;/p&gt; 微点杀毒是免费的，金山毒霸是收费的，那么论杀毒能力，应该是金山毒霸更厉害一点吧？&lt;/p&gt; 周红衣想破局，却找不到机会。&lt;/p&gt; 没想到，这个冬天，机会来了！&lt;/p&gt; 网络上冒出来了一个很奇葩很荒唐的病毒——熊猫烧香！&lt;/p&gt; 跟过去那些潜伏在深层次，很难被广大用户们发觉的电脑病毒不同，熊猫烧香的性质完全相反，不谋财不谋利，就是在单纯的炫耀技术，一切都在表现化，把电脑感染病毒的全过程在电脑屏幕前给用户呈现出来。&lt;/p&gt; 这影响力可就大了。&lt;/p&gt; 不少论坛、贴吧，甚至一些纸质媒体都在报道了，呼吁大家要警惕上网，小心网络上新出现的一种熊猫病毒，很厉害！&lt;/p&gt; 这就导致了一个结果，电脑用户们慌了！&lt;/p&gt; 大部分人连重做系统都不会，对感染病毒充满了畏惧，所做的选择只有一个，那就是安装杀毒软件。&lt;/p&gt; 安装了一款还不够，再安装第二款！&lt;/p&gt; 金山、瑞星那些杀毒软件都是收费的，很多人不想花钱，怎么办？&lt;/p&gt; 选择只有两种：微点杀毒和360杀毒。&lt;/p&gt; 周红衣坐在办公室里，拿到最新的数据，过去一周时间，360杀毒的安装量增加了100万！&lt;/p&gt; “好！好啊！”周红衣很振奋，叫来了得力助手，带队研发过3721和360安全卫士、360杀毒的傅胜，兴致勃勃的问他：“有数据吗，有多少用户安装了360杀毒，同时又安装了微点杀毒？”&lt;/p&gt; “160万左右。”&lt;/p&gt; “务必让他们成为我们的用户！”&lt;/p&gt; “老周，你的意思是……”&lt;/p&gt; 周红衣眯着眼睛道：“杀毒软件不兼容嘛，多采用一些技术手段，只要用户安装了我们的产品，就必须拿到电脑的优先监控权，并删除一些微点杀毒的重要文件，限制他们的功能。”&lt;/p&gt; 傅胜有些惊讶，“这不太好吧？微点那边技术能力很强大，而且……对我们从没有过技术性限制。一旦我们先出手，就怕他们也动手脚。”&lt;/p&gt; 周红衣坚定的道：“管不了那么多了！眼下这个熊猫烧香的病毒，是360杀毒崛起的唯一机会。抓住机会拼一把，我们可能就成了。不拼不斗，这块市场永远都不属于我们。”&lt;/p&gt; 傅胜还有些迟疑，这种行为可过分了。&lt;/p&gt; 此前的流氓手段，针对的是用户，做了也就做了。可这种手段，针对的是同行，是恶性竞争，这就得罪人了。&lt;/p&gt; 这不人人喊打了吗？&lt;/p&gt; 万一失败了，他周红衣肯定是没问题了，可当马仔的，以后在业内找工作都不好找。&lt;/p&gt; 周红衣有些生气，说道：“这是背水一战！奇虎360能不能成功，就看这一仗了。这次要是做不成，趁早别玩了，直接散伙！”&lt;/p&gt; 傅胜点了点头，只能接受老板的决策。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 就像许亮杰说的，季子安性格的确有问题，他不擅长打仗。&lt;/p&gt; 甚至对于周不器在处理熊猫烧香的态度上，也颇有微词。他认为微点杀毒既然能有效地扼制这款病毒，为什么不赶紧向全社会公开？&lt;/p&gt; 呼吁所有人都下载安装微点杀毒，就可以避免一定程度的病毒感染。&lt;/p&gt; 同时也可以扩大微点杀毒的影响力。&lt;/p&gt; 周不器想要的却是更大的结果。&lt;/p&gt; 他要扩大微点杀毒的市场份额和影响力不假，还想一劳永逸的解决掉所有的竞争对手，尤其是当前最有威胁的360杀毒。&lt;/p&gt; 有机遇，就一定要把握住。&lt;/p&gt; 所以周不器紧急的签发了总裁令，把孟厚坤调到了微点事业群担当执行副总裁，全权负责这次针对熊猫烧香的统筹计划。&lt;/p&gt; 结果上午调令下发，下午王浩阳就愁眉苦脸的找上门了。&lt;/p&gt; “孟厚坤疯了！”&lt;/p&gt; “怎么了？”&lt;/p&gt; “他要申请5000万！”&lt;/p&gt; “为什么？”&lt;/p&gt; “他说要去央视做广告。”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; 周不器抽了抽嘴角，同时心中微微一震，觉得孟厚坤这小子果然可靠！&lt;/p&gt; 这个策略太准确了！&lt;/p&gt; 目前，感染熊猫烧香病毒的电脑还不算多，恐慌效应还没营造起来。尤其是现在的熊猫烧香，针对的只是个人电脑，影响力有限。&lt;/p&gt; 等到了下个月，更多的变种出来，那就厉害了。&lt;/p&gt; 熊猫烧香就可以展开企业级攻击了，让不少网站陷入瘫痪。当然，一般正规网站的防御性都很强，这种级别的病毒根本攻不破防火墙。能穿透防御限制的……往往是一些个人网站和盗版网站，以及官方网站、政府网站，甚至是公安系统的网站。&lt;/p&gt; 这事就严重了。&lt;/p&gt; 恐慌性会骤然提升。&lt;/p&gt; 因为在老百姓的认知中，官方的才是最厉害的。尤其连公安系统的内网都被攻陷了，这病毒得多厉害？&lt;/p&gt; 媒体一报道，熊猫烧香就会被传得神乎其神。&lt;/p&gt; 这样也好，只有出事了，才能更有效的普及一些电脑病毒知识。&lt;/p&gt; 为什么公安内网会沦陷？&lt;/p&gt; 就是因为个别内部办事人员缺乏安全常识，拿着外面的U盘，随意地就插在了连接内网的电脑上，进而出现问题。&lt;/p&gt; 这事一发生，马上就会引起当局重视，并展开普及性教育。&lt;/p&gt; 也就是熊猫烧香病毒没什么伤害性，要是换成别的国外的病毒，那就后患无穷了，说不定就要把国内的公民信息给盗窃了。更严重的，如果是军队内网呢？&lt;/p&gt; 所以在周不器看来，纵容熊猫烧香的发展，有很长远的好处。利用这款没什么杀伤力的国产病毒，给当局尤其是一些涉密部门提个醒。让他们加强对内部人员的培训学习，加强网络安全的防患意识。&lt;/p&gt; 就好像老祖宗说的，祸兮福所倚。&lt;/p&gt; 熊猫烧香病毒的爆发，对国内网络安全的整体提升，有着很积极的促进作用。&lt;/p&gt; 周不器马上叫来了孟厚坤，询问此事。&lt;/p&gt; 孟厚坤眼里放光，“周老大，这是机会啊！熊猫病毒的效应多强啊，只会越来越强。咱们可以借助央视这个平台，把广告效应叠加。左手熊猫烧香，右手微点杀毒，所产生的营销效果一定是1+1大于2。”&lt;/p&gt; 顿了一下，他接着说：“国内的杀毒软件厂商，都穷的叮当响，他们是没钱去央视打广告。可咱们有钱啊？如果抓住了这次机会，就可以牢牢的锁定这个市场！”&lt;/p&gt; 王浩阳一脑门黑线，“你刚去微点事业群，什么都没了解呢，就敢做这么大的决策？”&lt;/p&gt; 孟厚坤不以为然，哼道：“我可是拿到数据了，随着360免费杀毒的推行，金山、瑞星、诺顿、江民等等杀毒软件，市场份额都在大幅缩水。这是什么趋势？未来一两年，所有杀毒软件都得免费化！到时候，微点杀毒怎么展现竞争力？不趁着这个阶段把名次定下来，以后就没机会了。”&lt;/p&gt; 王浩阳道：“太武断了。”&lt;/p&gt; 孟厚坤没好气的道：“老王，你真是太保守了。咱们是创业公司，要大家都像你似的，还怎么创新？我这叫创意！叫生命力！”&lt;/p&gt; 周不器瞪他一眼，“他是财务官，保守点是应该的。你少摆架子，具体说说，你的广告计划怎样？”&lt;/p&gt; 孟厚坤一听就懂了，周老大认可自己的想法，笑道：“马上联系徐百卉，找广告公司去制作广告！争取10天内就做出来！我再去找找关系，争取下月1号，微点杀毒的广告就登陆央视。不过这是寒假，马上就春节了，广告位很贵。5000万的费用，顶多能维持到3月份。”&lt;/p&gt; 周不器道：“没必要那么长时间，截止到春节就行了。这病毒闹的这么大，当局肯定要出手管一管。”&lt;/p&gt; 孟厚坤笑道：“那广告费可以降一降，3000万差不多。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“把账算好了，报给财务部。老王，这事应该做，你批了吧。”&lt;/p&gt; 王浩阳能怎么办？&lt;/p&gt; 只能苦着脸，唉声叹气的表示同意。&lt;/p&gt; 周不器又道：“对了，等公安机关行动了，肯定要有专家组予以配合。到时候你争取一下，咱们派两个人过去，指导他们一下，帮帮忙。”&lt;/p&gt; 孟厚坤拍拍胸脯，“没问题！包在我身上！”&lt;/p&gt; 处理完这事，周不器还在心潮澎湃。&lt;/p&gt; 有一种千里之外、运筹帷幄的痛快感。&lt;/p&gt; 这时，郭鹏飞打来了一个电话，语气很古怪：“周老大，要不你去跟王星谈谈？”&lt;/p&gt; “怎么了？”&lt;/p&gt; “我跟他谈过了，问出来了他接下来的方向。”&lt;/p&gt; “什么啊？”&lt;/p&gt; “他想模仿推特，做一个国产版，这是要动咱们的地盘啊！”&lt;/p&gt; “行，咱们这就去见他！”&lt;/p&gt; 挂断电话，周不器喊了一声：“雅娴！去把推特的资料整理一份，尤其是股权结构关系列表整理出来，咱们去搞商务谈判！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第606章 一个实验品 随着事业的发展，周不器的眼界和层次也越来越高。&lt;/p&gt; 刚重生那会儿，他觉得BAT都是可望而不可即的存在。&lt;/p&gt; 可现在不一样了。&lt;/p&gt; 他觉得BAT也就那样，并不是什么超然的存在，缺点很多，弱点也不少，并不是难以翻越的高山。目前，他已经进军搜索领域，向百度发起挑战了。&lt;/p&gt; 而校内团购和朋友网，跟另外两家在边缘地带也有着一定的竞争。&lt;/p&gt; 紫微星既然要玩一场无限的游戏，就不可避免的跟BAT，包括联想、华为、中兴这样的巨头展开竞争。&lt;/p&gt; 单靠周不器一个人肯定不够。&lt;/p&gt; 必须要更多更优秀的精英人才的加入。&lt;/p&gt; 王星的团队无疑是最优秀的。&lt;/p&gt; 这哥们才是无限游戏的资深玩家，跟紫微星的理念非常契合。&lt;/p&gt; 王星今年才27岁，在互联网圈内还是个不知名的小人物，被紫微星的大老板亲自出面相邀，心中有触动是难免的。&lt;/p&gt; “我听说你已经找到新的方向了？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “推特？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “能说说原因吗？”&lt;/p&gt; 周不器不动声色的问道。&lt;/p&gt; 王星有些迟疑，似乎不太想说得太清楚，毕竟这属于一定程度的商业机密。可看到人家周老板目光灼灼，又实在狠不下心拒绝，很含糊的说：“我觉得熟人社交这个领域已经做不下去了，就想卖掉海内网，换一个赛道。”&lt;/p&gt; 周不器笑笑，“陌生人社交啊。”&lt;/p&gt; 王星只能承认，“是。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“的确如此，国内的熟人社交市场已经被朋友网垄断了。在非主流领域又有QQ空间，机会已经没了。陌生人社交是个很好的方向，不过时机不对。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; “你放弃吧，加入紫微星，先积累一些职场经验，感受一下我们的企业文化，说不定能对你有所帮助。等将来陌生人社交的市场成熟了，时机到来了，我再帮你把这个市场做起来。”&lt;/p&gt; 这话有些强势。&lt;/p&gt; 王星很不喜。&lt;/p&gt; 他是无名小卒，对方是业内大佬，双方有着巨大的地位差距，这不假。可他衣食无忧，创业失败了就回家继承家产去了，属于有备无患的那种，根本不会玩低三下四那一套。&lt;/p&gt; “周总，这话过了吧？”&lt;/p&gt; “一点不过。”&lt;/p&gt; “周总就这么自信？”&lt;/p&gt; 王星不悦的语气中，流露出了几分掩饰不住的讽刺。&lt;/p&gt; 周不器笑了笑，并不太在意。人才嘛，总会有些性格。恃才傲物没关系，关键是看本钱够不够硬。就像乔布斯说的，他宁可跟一些不好管理的天才一起工作，也不愿跟一些很好管理很听话的庸人一起搭班。&lt;/p&gt; 身边的郭鹏飞却不太高兴，皱眉道：“王星，我告诉你，从一开始创业到现在，周不器对市场的判断，从来就没出错过！他说现在时机不成熟，就一定不成熟！”&lt;/p&gt; 王星不为所动，“成不成熟，总要试一试。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞气道：“你真是对传奇一无所知！”&lt;/p&gt; 宁雅娴在旁淡淡的道：“周总太低调了，他要是出版的自传，把创业这两年的履历都讲出来，会震惊全世界的。”&lt;/p&gt; 王星道：“也许吧，是我见识不够。我就是路边的一条野狗，可能是好心人给了一口吃食，我还以为下了药。可这就是我的性格。野狗才是真正的狗，宠物狗只是取悦主人的工具。我不想当工具。”&lt;/p&gt; 周不器笑着摆摆手，“不至于，没那么严重。咱们说说推特，你了解推特吗？”&lt;/p&gt; 王星摇摇头，“暂时还不太清楚，但我知道这个方向一定行。等卖掉海内网，我们就会着手去准备研究推特的商业模式和运作原理，形成一定的本土化。”&lt;/p&gt; 周不器给宁雅娴递了一个眼神，笑着说：“你自己研究，能研究出什么来？我这里有些材料，你拿去自己看吧。”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 王星微微一怔，茫然的接过一叠厚厚的文件，很是费解。&lt;/p&gt; 低头一看，顿时震惊！&lt;/p&gt; 推特的企业理念，企业架构图，高管构成、各部门关系、财务报表、合作伙伴、用户规模数据……&lt;/p&gt; 应有尽有！&lt;/p&gt; 十分详尽！&lt;/p&gt; 这样的文件，别说外国人了，就算是美国人都拿不到，一看就是内部流出来的，而且只有推特的高管层才能掌握。&lt;/p&gt; 这得是多高级的商业间谍啊？&lt;/p&gt; 王星倒吸了一口凉气，拿着文件的手都有些颤抖，“这……这……这是真的？”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“当然是真的。”&lt;/p&gt; “这……”王星脑子很活，马上就想到了什么，“周总，你……你们连这么详细的情报都能弄到手，紫微星也是想做一个类似推特的网站吗？”&lt;/p&gt; 周不器道：“当然，很早以前就有过这个想法了。不过正如我刚才说过的，时机不成熟，只能先在美国那边做做实验。毕竟你也知道，美国才是互联网的中心嘛，互联网环境更成熟，有培养幼苗的土壤。”&lt;/p&gt; 王星愣了一下，没太反应过来，“做实验？什么意思？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞就听不下去了，冷哼道：“王星，你还没明白吗？这么机密的内部材料，什么人才能拿到？”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 王星还是没明白，下意识的想说，这不是你们偷来的吗？这年头，从美国偷窃技术材料，是高科技行业不成文的潜规则，全世界所有国家都一样。&lt;/p&gt; 宁雅娴生怕郭鹏飞语气太重，得罪了人，就递了个眼神制止了他，然后微笑而不失礼的说：“王先生，陌生人社交这个想法，早在今年年初的时候，我们周总就有这个想法了。不过他判断国内环境不成熟，时机不对，不宜开展。所以就去美国，并购了一家公司，推进了这个项目。换句话说，推特只是我们周总为了推进陌生人社交在美国做的一个实验品。”&lt;/p&gt; “什么？？！！”&lt;/p&gt; 王星双眼瞪圆，好似五雷轰顶。四肢百骸有丝丝的电流在穿梭着，让他浑身发麻，有一种半瘫痪的感觉。&lt;/p&gt; 他灵光一闪，在硅谷找到的一个很有创造性的新项目，以为能够大展身手一展才华的新方向……竟然只是人家周老板在美国做的一次小实验？&lt;/p&gt; 真的假的？&lt;/p&gt; 这也太荒谬了吧？&lt;/p&gt; 宁雅娴见他难以置信，就抿嘴笑道：“王先生不相信吗？你看第三页的高管名单，推特的总裁是JeanLiu，她的汉语名叫柳晴，知道她是谁吗？”&lt;/p&gt; 王星茫然的摇头。&lt;/p&gt; 宁雅娴道：“她是联想创始人柳传奇的女儿，现在是紫微星的副总裁，主管美国业务，同时兼任Facebook和推特的董事。”&lt;/p&gt; “柳老总的女儿……”&lt;/p&gt; 王星背脊阵阵发凉，冷汗直流。&lt;/p&gt; 连柳老总的女儿都被招揽过去了！&lt;/p&gt; 这是什么阵势？&lt;/p&gt; 跟柳大小姐比起来，自己这个富二代又算得了什么？&lt;/p&gt; 然后，宁雅娴又送上了一份文件，堪称最后一击，“这是推特的股权结构，紫微星持股40%，是最大的股东。”&lt;/p&gt; 王星目瞪口呆，怔怔的说不出话来。&lt;/p&gt; 周不器拍拍他的肩膀，已经笑着起身，打算离开了，“这些材料你都留着吧。你要是还想坚持自己创业，这些东西就给你当个参照，帮助你一下。要是有别的想法了，就去紫微星找我。”&lt;/p&gt; “啊？我……我……”&lt;/p&gt; “不用急着做决定，好好想想。”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 郭鹏飞没司机，自己开车走了。&lt;/p&gt; 上车后，周不器笑着说：“你觉得那小子会服软吗？”&lt;/p&gt; 宁雅娴掩口道：“可能吧，我看他被打击坏了。自己好不容易钩织起来的一个美梦，被别人随随便便就给戳破了，估计得缓和几天。”&lt;/p&gt; 周不器很神气地道：“我也不想打击他啊，但实力不允许，没招！”&lt;/p&gt; “扑哧。”&lt;/p&gt; 宁雅娴就花枝招展，目光流转，美眸含情。&lt;/p&gt; 周不器心头一动，凑过去，“几天没给你治病了？”&lt;/p&gt; “三天吧。”&lt;/p&gt; “犯病没？”&lt;/p&gt; 宁雅娴吃吃一笑，“有点。”&lt;/p&gt; 周不器目光灼灼的盯着她，“去你家？”&lt;/p&gt; 宁雅娴脸蛋微红，略带嗔恼又无奈的瞟他一眼，轻轻的“嗯”了一声，然后对前面的司机罗华磊道：“罗哥，去我家。”&lt;/p&gt; 周不器就搓着手，很兴奋的样子。&lt;/p&gt; 宁雅娴给了他一个妩媚的大白眼，然后拿出手机，接通之后，轻声说：“小梦，我老板一会儿去家里，你有空吗？……那算了吧，一会儿在外面订几个菜就行了……嗯，饭也不用做了。”&lt;/p&gt; 周不器等她打过电话，很惊喜的样子，“小梦？你妹妹叫宁雅梦？”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “不错，好名字。宁雅娴、宁雅梦，谁给你们取的名字啊？还挺好听的。不像我家的，周不器、周不比，唉，头疼！”&lt;/p&gt; “我觉得周不器这名字挺好啊，不器……不打不成器。”&lt;/p&gt; “嗯？我看你是找打！”&lt;/p&gt; 周不器揽过她的身子，按在自己大腿上，就想在她屁股上打几下。&lt;/p&gt; 宁雅娴不好意思在车里调情，前面还有司机呢，就连忙道：“回家打，回家再打……别闹了……”&lt;/p&gt; 周不器放过她，瞪了她一眼，轻咳一声，“第一次去见咱妹妹，用不用买什么礼物啊？”&lt;/p&gt; “谁妹妹？”&lt;/p&gt; “你妹妹不就是我妹妹吗？”&lt;/p&gt; “歪理。”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“算了，那就听你的，不把她当妹妹了，那当什么好呢……哎呀，想不明白，好复杂！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第607章 不许欺负我妹妹 下车，刷门禁卡，乘电梯上楼。&lt;/p&gt; 周不器红光满面的，不停的挤眉弄眼。&lt;/p&gt; 宁雅娴嗔道：“天天耍宝，跟小男生似的，一点都没威严。”&lt;/p&gt; 周不器冷哼道：“敢跟本老爷这么说话？没大没小！等一会儿你求饶的时候，可别怪本老爷不怜花惜玉！”&lt;/p&gt; 宁雅娴抿嘴一笑，娇声软语的说：“这里是我的主场，我不怕你。”&lt;/p&gt; 周不器深以为然的道：“也是，顶不住了可以找你妹妹帮忙啊，厉害！果然厉害！”&lt;/p&gt; 宁雅娴又好气又好笑，“你满脑子都想什么呢？”&lt;/p&gt; “对了，你妹妹知道咱俩的事吧？”&lt;/p&gt; “知道。”&lt;/p&gt; “你告诉她的？”&lt;/p&gt; “你把钱都送家里来了，这事怎么瞒？”&lt;/p&gt; 周不器又问：“你怎么说的？”&lt;/p&gt; 宁雅娴叹息道：“能怎么说？实话实说呗。她能理解，还说这样挺好的，只要让欣欣好，有更好的家庭条件和成长环境，我受些委屈也没什么。”&lt;/p&gt; 周不器瞪起眼，“这叫什么话？跟了我你受委屈？我还委屈呢！要不是给你治病，给你打针吃药，我都不碰你！”&lt;/p&gt; “我不是那个意思，我哪委屈了？我幸福的不得了，跟了你我才觉得自己是个女人，才真正有了做女人的感觉。这些都是你给我的，我委屈什么了？”&lt;/p&gt; “哼！”&lt;/p&gt; “好啦，别生气啦，是我说错话了，一会儿……一会儿我好好给你赔罪，行不？”&lt;/p&gt; “少撩骚！”&lt;/p&gt; 宁雅娴很无奈，只好说：“一会儿我让小梦把她的联系方式给你，这样总行了吧？”&lt;/p&gt; 周不器眼前一亮，“真的？”&lt;/p&gt; 宁雅娴一副无可奈何的样子，“我就知道！”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“你妹妹真的很漂亮？别到时候长得啥也不是，空欢喜一场。”&lt;/p&gt; 宁雅娴翻了一个大白眼，小声道：“行了，别乱说了，前面那个门就是我家了。见到小梦了，你保持点威严，别一上来就满嘴花花，吓着人。”&lt;/p&gt; “我还用你教？”&lt;/p&gt; 周不器哼了一声，昂首挺胸，摆出了器宇轩昂的大老板气势，走路都虎虎生风了。&lt;/p&gt; 开门后，宁雅娴就喊道：“小梦，我老板来了。”&lt;/p&gt; 然后，就蹲下身，从鞋柜里找出来了一双男士的地板拖鞋。&lt;/p&gt; 周不器眼神如电，低头盯着她。&lt;/p&gt; 宁雅娴哭笑不得道：“这是新买的，专门给你准备的。你看这鞋底，都一尘不染呢。以前的东西都扔掉了。”&lt;/p&gt; 周不器这才脱掉皮鞋，换上了拖鞋。&lt;/p&gt; 然后张开双臂，由她为自己脱掉大衣，又脱掉了西装外套，只着一件蓝色的衬衫。&lt;/p&gt; 这时，从很里面的卧室方向，悄悄走出来了一个顶漂亮的女人，她二十六七岁的年纪，清秀绝俗，容色照人，微微一笑，便是媚态横生、艳丽无匹。一张雪白的瓜子脸，黛眉弯弯、杏眼含愁，身形饱满而风韵，当真是一个顶尖尖的美艳少妇。&lt;/p&gt; 论起美貌，竟比宁雅娴更胜三分。&lt;/p&gt; 她脸蛋红艳艳的，似乎提前补了个淡妆，有些不太好意思，眼神躲闪，略带尴尬的说：“姐，你回来了，欣欣刚睡着。嗯……周、周老板，你好，我是宁雅梦。”&lt;/p&gt; 周不器面带微笑，温和又体面，“你好，宁小姐，我叫周不器。没事，别拘束，我和你姐的事，你知道吧？”&lt;/p&gt; 宁雅梦就更尴尬了，“嗯”了一声。&lt;/p&gt; 周不器笑道：“那不就行了？你姐是我的女人，都是一家人了，你也别见外，要不……你就叫我声哥，叫姐夫也行。”&lt;/p&gt; 宁雅娴一听，差点晕倒。&lt;/p&gt; 叫哥？&lt;/p&gt; 周老板，你脸皮可真够厚！&lt;/p&gt; 小梦比你大好几岁呢！&lt;/p&gt; 可宁雅梦哪知道啊，虽然见这周老板长得清秀又青涩，可人家这么成功、这么有钱，年纪应该不小了。&lt;/p&gt; 而且，她也知道姐姐跟着周老板是没什么名分的，要叫姐夫的话，也不太好意思张口。&lt;/p&gt; “哥！”&lt;/p&gt; 宁雅梦很开心的叫了一声。&lt;/p&gt; 周不器很满意，笑道：“最近太忙，没什么时间。等周末吧，让你姐抱着欣欣，咱们一家四口去购物，喜欢什么就拿什么，就当我送的见面礼。”&lt;/p&gt; 宁雅梦就更高兴了，“谢谢哥。”&lt;/p&gt; 只是心中有些奇怪。&lt;/p&gt; 一家四口？&lt;/p&gt; 这说法真另类。&lt;/p&gt; 宁雅娴见妹妹这么快就上套了，有点崩溃，就从包里拿出了一份香格里拉酒店的菜单。&lt;/p&gt; 一般周不器的早餐都是在这里订的，让司机每天早上送。&lt;/p&gt; “小梦，你看看晚上想吃什么，然后打后面这个电话号码，让司机送过来。”&lt;/p&gt; “你点吧，我……”&lt;/p&gt; “我还有事，你随便点几个菜就行，吃完了我们还要去公司。快一点，一个小时后吃饭。”&lt;/p&gt; 说着，就拉起周不器往卧室走。&lt;/p&gt; 宁雅梦还很迷糊，“姐，你有什么事，要我帮忙吗？”&lt;/p&gt; “不用！”&lt;/p&gt; 宁雅娴有些狼狈的应了一句，头也不回。&lt;/p&gt; 去了卧室，把门砰地一关，直接反锁。&lt;/p&gt; 周不器好笑，凑趣道：“我还以为你让她来帮忙呢。”&lt;/p&gt; 宁雅娴伸过双臂，勾着他的脖子，一脸妩媚，噘嘴撒娇道：“老爷，我不准你贪心，认识下就行了，不能动别的心思。”&lt;/p&gt; “我喜欢听话的女人。”&lt;/p&gt; “我听话，但是……但是你不能欺负我妹妹。”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“你妹妹可真漂亮，身材也好，那腰那屁股，跟少女没什么两样。让她跟我得了，还吃亏啊？”&lt;/p&gt; “老爷，你不许欺负她。”宁雅娴眼睛都红了。&lt;/p&gt; “谁欺负了，我是……”周不器见她快哭了，“行行行，别噘嘴了，没你的同意，我保证不动她，行了吧？”&lt;/p&gt; “真的？”&lt;/p&gt; “哼，本老爷说话一言九鼎，有必要逗你吗？行了，赶紧办正事吧，别耽误时间。”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 另一边，宁雅梦选了六个菜，两荤两素一汤一冷盘，按照指定号码打过去了。&lt;/p&gt; 很容易就安排好了一切。&lt;/p&gt; 放下电话，就拍了拍胸口，有些紧张。&lt;/p&gt; 心说大老板的生活就是不一样，连吃个饭都能有司机专门去五星级酒店跑腿送餐。而且，这周老板是真的年轻又帅气啊！&lt;/p&gt; 姐姐跟了他，就算没什么名分，也不至于太委屈了。&lt;/p&gt; 本以为姐姐已经够有钱了，在首都有一套大房子，存款还有一百多万，没想到……找的男人，更有钱！&lt;/p&gt; “唉！”&lt;/p&gt; 宁雅梦对着镜子里的自己，叹了口气，颇有些顾影自怜，也不知道自己今后的路该怎么走。&lt;/p&gt; 然后，心中就好奇起来。&lt;/p&gt; 姐姐和周老板去卧室干什么了？谈什么商业机密吗？&lt;/p&gt; 八卦之火熊熊燃烧。&lt;/p&gt; 她轻手轻脚，小心翼翼地去了姐姐的卧室门口，猫着腰，耳朵贴在门上，想偷听一会儿。&lt;/p&gt; 只一个瞬间，她脸蛋儿“唰”的一下就艳红起来，双手捂着嘴巴，狼狈不堪的一溜烟跑回了客厅，坐在沙发上，觉得胸口起伏，砰砰乱跳。&lt;/p&gt; “老爷？姐姐叫他老爷？他们在玩角色扮演吗？”&lt;/p&gt; 等开饭的时候，宁雅梦就觉得自己错了。&lt;/p&gt; 姐姐一口一个老爷的叫着，丝毫不避讳自己在场，还讨好的帮他夹菜，那娇艳润泽的脸色……好似焕发了第二个青春。&lt;/p&gt; 太奇怪了。&lt;/p&gt; 宁雅娴只好解释：“在公司叫老板，在家里还叫老板，怪生分的。叫老公……又不太合适。叫老爷挺好的，在旧社会，大家不都把男主人叫做老爷吗？”&lt;/p&gt; “哦，哦，是啊。”&lt;/p&gt; 宁雅梦感觉一桌子美味菜肴都没品出滋味儿来，倒是姐姐和周老板的关系，让她忍不住胡思乱想。&lt;/p&gt; 此时的周不器，已经换上了一身男士的睡衣。&lt;/p&gt; 都是宁雅娴提前为他准备好的。&lt;/p&gt; 他笑着说：“以后欣欣就是我女儿了，我会经常过来。现在咱们不熟悉，你可能觉得别扭，等时间长了就好。我也不是什么妖魔鬼怪，也是普通人，无非是有钱了点。”&lt;/p&gt; 宁雅梦稀里糊涂的，连连点头，“嗯嗯嗯……”&lt;/p&gt; “能理解吧？”&lt;/p&gt; “啊？哦，理解，理解。”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 美国方面传回了两个好消息。&lt;/p&gt; 是关于域名出售的。&lt;/p&gt; 由于奈飞的转型，以及YouTube的崛起，传统的好莱坞巨头感受到了互联网视频的冲击，打算强强联手。由NBC环球、新闻集团和迪士尼联合投资一家视频网站，名为Hulu。&lt;/p&gt; 一上手就注资1亿美元，并拿到超过400家的内容生产商，几乎好莱坞所有的老片都会放在这个网站上。&lt;/p&gt; 而hulu.的域名，就在周不器手中。&lt;/p&gt; 甄妤在主导这个案子。&lt;/p&gt; 以域名做融资是不可能了，这么多好莱坞巨头搞出来的大场面，谁都别想进去分一杯羹，索性就狮子大开口，报价500万美元！&lt;/p&gt; 讨价还价磨蹭了1个多月，终于以120万美元的价格成交了。&lt;/p&gt; 另一方面，柳晴也参与了一个域名案，一个叫Tumblr的轻博客网站。柳晴参与其中，以“域名+25万美元现金”的天使轮，拿到了25%的股份。&lt;/p&gt; 国内这边也传来了好消息，王浩阳亲自出面，两轮磋商，很顺利的就跟酷六方面达成了协议，比预期的结果好很多。&lt;/p&gt; 谈判的角度很巧妙——版权！&lt;/p&gt; 徐百卉正在带队在影视圈扫货，先拿下了几个大客户，一半的版权就到手了。到时候，酷六上的影视内容再侵权，侵犯的就是紫微星的利益了。&lt;/p&gt; 为此，酷六在价格方面做出大幅度的让步，以战略投资的名义，出价500万美元，分享出去了25%的股份。&lt;/p&gt; 这时，宁雅娴款款走过来，脸蛋娇艳如花，笑盈盈的说：“老板，王星来了，要见吗？”&lt;/p&gt; 周不器翘起二郎腿，胜券在握的样子，“我就知道，这点自知之明都没有，他就不是王星了。让他过来吧……算了，就说我在忙，晾他半个小时！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第608章 CEO助理 对于不同的人，要有不同的招聘策略，个性化的出击。&lt;/p&gt; 最典型的例子就是陈通，要是走正常的人事招聘流程，前前后后忙活一两个月都搞不定，还要因此搭上一大笔钱。&lt;/p&gt; 周不器亲自出马，跟他踢了几场足球，尤其被小学生血虐一回，算是有了“共患难”的交情。&lt;/p&gt; 接下来的入职就很容易了。&lt;/p&gt; 150万股的入职期权、5万股的工作期权，以及85万元的年薪，就招聘成功。&lt;/p&gt; 最新消息，这个周五他就会正式从新浪离职。&lt;/p&gt; 下周一，他就会以集团副总裁兼总编辑的身份，亮相紫微星。&lt;/p&gt; 这次招聘王星，周不器再度亲自出面。&lt;/p&gt; 采用的是心理突破的办法。&lt;/p&gt; 让天才折服，最有效的办法就是你比他更天才。&lt;/p&gt; 王星本想模仿推特，做一个本土化的饭否网。却没想到，推特只是周不器在美国做起来的一个实验品……&lt;/p&gt; 这种近乎嘲讽似的打击，直接把王星的骄傲直接从山顶打到了山脚。&lt;/p&gt; 主动上门了。&lt;/p&gt; 周不器晾了他半个小时，才把他叫到了办公室。&lt;/p&gt; 王星一点不含糊，开门见山，“我同意了！加入紫微星！”&lt;/p&gt; “欢迎！”&lt;/p&gt; “我有三个条件。”&lt;/p&gt; “说。”&lt;/p&gt; “第一，我的团队跟我这几年太苦了，我希望能给他们一定的补偿。你不是说要600万买下海内网嘛，还算吗？”&lt;/p&gt; “当然！”&lt;/p&gt; 王星点了点头，道：“我的那500万就不要了，我想直接转化成紫微星的股份，我不缺钱。剩下的100万，我想给他们发下去。”&lt;/p&gt; 周不器很豪爽，“没问题！200万股，4年行权！”&lt;/p&gt; 现在的紫微星越来越大，股票就不能像以前那样大手笔的送出去了。最开始招聘贺阳、王浩阳他们时，都是给出1000万股的期权，哪怕招聘柳晴，也支付出去了800万股。&lt;/p&gt; 可现在不一样了，招聘陈通用了150万股，招聘聂才俊用了100万股，招聘陈国幻才用了50万股。&lt;/p&gt; 紫微星设立了三个期权池，分别是1亿股的特殊人才入职期权池，1亿股的工作期权池和5000万股的特殊贡献期权池。&lt;/p&gt; 算上原始10亿股本，总股本为12.5亿股。&lt;/p&gt; 不过这三大期权池目前都没满额，特殊人才入职期权池用去了4680万股，工作期权池只用去了1600万股，特殊贡献期权池用去了1855万股。&lt;/p&gt; 值得一提的是，在特殊贡献奖中，决策委员会一度表示要给予周不器1000万股的奖励，因为他主导的在资本市场中的几次运作，取得了惊艳的成果。&lt;/p&gt; 不过周不器没有接受，说这是应该做的。&lt;/p&gt; 大老板没接受，其他高管们就更不好索要特殊贡献奖励了。&lt;/p&gt; 所以目前拿到特殊贡献期权奖励的80多个员工中，级别最高的是石婧琳和张一明，前者拿到了500万股，后者拿到了300万股。其次，罗济、付红亮、甘扬、盛康、裴瑶等做出了耀眼成绩的元老，都拿到了100万股的特殊贡献奖励。&lt;/p&gt; 王星对紫微星的股权架构毫不知情，不禁问道：“200万股，是什么概念？”&lt;/p&gt; 周不器道：“前段时间，我们招聘了一个集团副总裁，兼任SP事业群总裁，叫程振平，给出的是分期4年的135万股的期权。最近，我们又从新浪挖来了陈通，担任集团副总裁兼总编辑，也是分期4年，150万股的期权。”&lt;/p&gt; 王星面色微变，“我这么多？”&lt;/p&gt; 周不器道：“一半是你的入职奖励，一半是股权并购。不过你的团队应该还拿不到股份，我建议你拿出50万股，分给你的团队。一次性拿太多股票，对你以后的工作也有影响，会让同事针对你。”&lt;/p&gt; “嗯，我懂，办公室政治。”王星点了点头，“那就分吧，我有两个同学，能力挺强的，尤其是王辉文，当个事业群的副总都没问题。”&lt;/p&gt; 周不器好笑道：“我给你的安排，就是校内事业群的副总裁呢，你要安排给别人？”&lt;/p&gt; 王星道：“这是我入职后的第二个要求，我想跟着你。”&lt;/p&gt; “哦？”&lt;/p&gt; “我不想具体负责哪一块，我想给你当助理，有更高的视角看全公司的业务。”&lt;/p&gt; 周不器瞥他一眼，似笑非笑的道：“把紫微星的业务研究明白了，然后再出去创业？”&lt;/p&gt; 王星没有否认，很平静的说：“如果这里跟我想的不一样，我会离开。”&lt;/p&gt; 周不器笑笑，“真坦诚。不过，我总结员工跳槽的原因，主要分为三类，第一，对薪资待遇不满意。第二，受领导排挤。第三，想有更好的职业规划，实现更高的人生价值。”&lt;/p&gt; 王星道：“我不缺钱。”&lt;/p&gt; 周不器道：“作我的助理，被我排挤是不可能的，实现更高的人生价值……这就更不可能了。在紫微星，你的职业前景可以无限制的扩张。等你入职后就明白了，我们在玩一场无限游戏。”&lt;/p&gt; “如果真是这样，你就应该有信心。”王星不卑不亢。&lt;/p&gt; 周不器笑道：“我要是没信心，我就不会一心一意的要把你拉拢过来！你创业的企图心这么强，我还看不明白？行，那就这么说定了！第三个要求是什么，说吧！”&lt;/p&gt; “我听说紫微星禁止办公室恋爱。”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “可我女朋友就在我的团队里，我希望能破例。”&lt;/p&gt; “不可能！”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 王星愣怔一下，觉得这个小要求，比前两个简单多了，竟然不答应？&lt;/p&gt; 周不器道：“我不在乎短期效益，可长期效益的根本就是制度。为了短期效益暂时性的破坏制度，就是对整个体系架构的破坏。不过这事也好办，公司马上会有大动作，多方联手成立一个新的做手机的公司，可以让你女朋友过去。很多有恋爱关系的员工，都可以这样处理。”&lt;/p&gt; 王星深吸了一口气，很快就做出了决定，“我什么时候入职？”&lt;/p&gt; “现在就可以去人事对接。”&lt;/p&gt; “好。”&lt;/p&gt; “等一下！”&lt;/p&gt; 周不器叫住了他。&lt;/p&gt; 王星狐疑的回头。&lt;/p&gt; 周不器道：“入职后，你就是董事长助理、CEO助理，就是高管了，我再给你加个集团副总裁的头衔。可这不代表着你只需要对我负责。职场关系很复杂，你要改一下作风，跟同事处好关系。你现在不是老板了，不可能所有人都围着你转，听你调遣。”&lt;/p&gt; 王星沉默许久，点了点头，“我知道了，给我一个月时间，我会让你满意的。”&lt;/p&gt; 等王星去办手续了，周不器松了口气。&lt;/p&gt; CEO助理，还真是一个很重要的职位。&lt;/p&gt; 宁雅娴当个秘书有点屈才，可让她当个助理，具体负责一些实务，还差点意思。以至于周不器这个大老板都很忙，每天要应付很多琐事。&lt;/p&gt; 有一个助理协助，那很多事就轻松多了。&lt;/p&gt; 就像阿里的马老板那样，可以优哉游哉地潇洒生活，把大半的精力都从工作中跳出来了。&lt;/p&gt; 以管理理论来说，作为一个领导，直接跟他汇报的下属最好不要超过10个。&lt;/p&gt; 太多了，就显得太乱。&lt;/p&gt; 可现在直接跟周不器汇报的下属，有贺阳、王浩阳、许亮杰、柳晴、程秉皓、张一明、季子安、石婧琳、王小船、郭鹏飞和研发中心的杨振坤。&lt;/p&gt; 再加上即将入职的陈通，以及婕妤传媒、奶茶店、盛世单车、京东、豆瓣、优酷、UC等旗下业务，周大老板能不忙吗？&lt;/p&gt; 有了一个助理，能很好的解决问题。&lt;/p&gt; 投资的分支业务，都转到王星那边，让他过一遍，挑重点汇报。紫微星这边，就可以让王星当中间人了。&lt;/p&gt; 比如周不器对校内网、对微点杀毒、对朋友网有什么想法，就不需要把各个业务负责人找过来单独谈话了，把王星叫过来，交代任务就可以了。&lt;/p&gt; 然后王星亲自上门，去各个业务组，把事情说清楚。&lt;/p&gt; 这既节约了周不器的效率，也节省了各事业群总裁们来回跑腿的时间，让他们可以安心地遵从自己的工作计划，而不会时不时的被老板叫过去谈话，影响手头上的工作。&lt;/p&gt; 也就是说，紫微星的权力结构是周不器决策，然后分成两个方面，贺阳负责内勤方面的日常执行，许亮杰负责业务方面的日常执行。如果是临时决策，就由王星传达，下发到各部门。&lt;/p&gt; “雅娴！”&lt;/p&gt; “来了。”&lt;/p&gt; “秘书室那边的办公室是谁的？”&lt;/p&gt; “那是档案室。”&lt;/p&gt; 周不器道：“收拾出来，当做CEO助理的办公室，然后把门都打工。秘书室……不是秘书室，是总务室，以后也要向助理办公室服务，整理出来的材料，先交到助理办公室那边。”&lt;/p&gt; 宁雅娴有些惊讶，“所有文件吗？财务和人事也包括吗？”&lt;/p&gt; “对，给他权力，王星这小子有前途，值得培养。对了，宋文静多大了？”&lt;/p&gt; “29岁。”&lt;/p&gt; “那正好，明年就30岁了，符合公司规定了，配给他当秘书吧。”&lt;/p&gt; 宁雅娴大惊，“让文静给他当秘书？那我是给你准备的呢。”&lt;/p&gt; 周不器一瞪眼，气道：“她都结婚了，我留着干啥？破坏人婚姻啊？”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; “咳，我是说她结婚了，更沉稳。王星那小子还年轻，太傲气，一般人还不一定伺候的了。宋文静以前在联通工作过，为人处世方面很不错，能做好。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第609章 红衣大炮的最后一搏 熊猫烧香的案子还在密切推进。 然后，就发现了有人在浑水摸鱼！ “360不老实！” “怎么了？” “这段时间，不少用户在重复的安装杀毒软件，其中以免费的360杀毒和微点杀毒为主。在此之前，两款软件虽然互不兼容，没法同时运行，但可以同时存在着。这几天360在搞小动作，通过后台程序偷偷的删除咱们的适配文件，导致微点杀毒没法运行。” 因为存在一定的分歧，孟厚坤就直接找到了周不器。 周不器点点头，“不奇怪，符合那边的风格，你想怎么办？” “当然是以牙还牙。”孟厚坤哼了一声，“360杀毒才多少体量，微点杀毒统治了80%的市场。咱们也可以玩技术手段，只要用户安装了微点杀毒，就不能再安装360杀毒。这段时间，360杀毒的下载量猛增，得加以遏止。” 周不器不动声色，“季子安呢？” “他不同意，不过许亮杰支持我的观点。” “技术性干扰，不允许用户安装360的产品，那不是流氓手段？跟360有什么区别了？” “嗯？”孟厚坤愣了一下，没想到他竟然会认可季子安，吃惊道：“周老大，咱们就只针对360，其他的金山、瑞星、江民什么的都可以。咱们只是还击，算不得什么吧？” 周不器摇摇头，“这是以拿用户当战场打击敌人，这样不行。狗可以咬你，但你不能咬狗。这不是把自己拉低到和对方一个层次了？” 孟厚坤气道：“周老大，我怎么觉得公司做大后，你的锋芒都收敛了呢？当初咱们……” “当初是光脚不怕穿鞋，能一样吗？”周不器打断了他，摆了摆手，“微点的品牌形象太重了，不仅仅关乎到微点杀毒。要是为了区区一个360杀毒就自砸招牌，那才是得不偿失。季子安是有大局观的，他不是软弱，是平衡利弊。” “那也不能自缚手脚吧？” “把思路打开，咱们手里握着好几个打狗棒！” “哦？” 孟厚坤眨眨眼。 周不器把助理王星叫过来了，吩咐下去了三件事。 第一，本月25号微点杀毒会公开熊猫烧香病毒的一些基本情况，告诉大众微点杀毒可以有效的防御熊猫烧香，呼吁大家赶紧安装。同时，要明确的告诉用户，在安装微点杀毒的同时，不要安装其他的杀毒软件，尤其是360杀毒。 第二，微点搜索即将上线，降低奇虎360所有产品的搜索权重，拒绝360的所有广告合作。 第三，在微点百科“熊猫烧香”的词条下，把360杀毒的种种行为列出来。再通过校内新闻和朋友网做好宣传，直接打死！ 不过在周不器看来，后两点可能根本不需要。 因为第一点做好了，360杀毒可能就死掉了。 布置完了这些事，周不器给周红衣打了一个电话，语气中一点都不生气，笑着说：“老周，你这不太地道吧？” “怎么了？”周红衣还在装蒜。 周不器道：“360杀毒怎么在查杀微点杀毒的启动文件啊？” 周红衣惊奇道：“还有这事？” 周不器叹了口气，“老周，咱们做生意，还是该规规矩矩的，老用这种手段，也不太合适吧？3721的作风就不能改一改吗？” 周红衣道：“这叫什么话，你误会了吧？杀毒软件不兼容，是很正常的事。任何两款杀毒软件都不兼容，具体怎么选择，还是得靠用户的使用习惯。这样吧，我把我们技术总监找来问问。我跟你保证，绝对不存在技术性的恶意打击！” 一番交锋。 周红衣就是不承认，结束通话之后，一点也不敢迟疑，立刻去了专门为了打击微点杀毒而成立的技术小组那边，技术总监徐铭亲自带队。 “情况怎么样？”周红衣有些着急。 徐铭笑着说：“挺好的，正在按计划推动。” 周红衣沉声道：“提高警惕！刚刚那边给我打电话了，说起了技术性打击的事，我估计那边很快就会做出反应。” “啊？” 徐铭面色一变，心中有些犯愁，有些畏惧。 他可不是专业的信息安全领域的专家，以前是3721的高级技术经理，在网络安全这一块……水平并不高明。 别说比微点这种业内龙头了，就算比起瑞星、金山都差上一截。 甚至可以这么说，360杀毒是目前国内水平最低的杀毒软件，就是靠着免费化在推动，杀毒水平跟别的产品差距不小。 技术性打击就有点属于黑客的手段了。 徐铭自愧不如。 周红衣见他脸色难看，心知不妙，黑着脸道：“做不到吗？” 徐铭苦涩的道：“偷偷摸摸的来还行，要是真的硬刚，咱们的技术确实差点，缺乏网络安全方面的技术储备。” 周红衣叹了口气，也很无奈。 当初做360杀毒的时候，内部就讨论过，觉得为时过早，还是应该先做360安全卫士。一边培养用户，一边慢慢的积累网络安全的相关技术。 等过个一两年再上线360杀毒。 不过周红衣拍板，强行推动了360杀毒的上线。 时不我待啊！ 他已经等不了了。 再过一两年，微点杀毒就会彻底地垄断整个市场，那个时候再推出360杀毒，黄花菜都凉了。 可急急忙忙上线的360杀毒，就要面对一个很尴尬的局面，技术水平很差。别说现在市面上正流行的熊猫烧香病毒了，面对过去几个月的一些其他病毒，都显得苍白无力。 属于典型的便宜没好货，没少被同行嘲笑。 徐铭试探着说：“老周，要不咱们这边先停一停吧？” “不行！”周红衣断然否决，冷冷的一哼，“加大技术性干扰的力度，不仅是对微点杀毒，包括所有的同行软件。只要用户安装了360杀毒，就只能成为360的用户。禁止卸载，禁止使用其他的同类产品！” “那微点那边……” “我再去争取一下。这次的熊猫烧香，是个机会。奇虎是生是死，就看这次能不能成了！你这边加点劲！” 周红衣认为，周不器那小子还是比较谦和、比较守规矩的，技术性打击这种手段，他未必敢玩。 还有更重要的一点，最近，奇虎360正在启动新一轮的融资。 可融资过程却很不顺利。 投资人对公司主打的两款产品360安全卫士和360杀毒并不看好。这种免费软件，看不到盈利前景。 互联网免费模式的套路很简单，先通过免费收割用户，然后利用高流量来套现。可现在无法收割用户，哪来的流量？流量都没有，又何谈套现？ 所以，周红衣要咬紧牙关坚持。 至少先靠着最近熊猫烧香病毒爆发的契机，收获一大批用户，在投资人那里交出一份漂亮的成绩单，然后推动新一轮的融资…… 要是不融资，奇虎360恐怕撑不过半年了。 回到办公室，周红衣又给周不器打了一个电话，热情又客气，表示360杀毒都很正常，没有其他的一些非常规手段。杀毒软件不兼容嘛，业内共识，很正常。 周不器很年轻，好像真被他给忽悠住了。 …… “雅娴，你妹妹怎么回事？我给她发信息，她都不回的。” “我跟她说了。” “啥？” 宁雅娴道：“我跟她说了，你不怀好意，她生气了，说你痴心妄想。” “靠！”周不器骂骂咧咧，气恼道：“我是看你们姐妹都离婚了可怜，想收留你们，还不识好人心？真以为我缺女人啊？” 宁雅娴为难的道：“就算你是好心，可我们是姐妹啊，亲姐妹，哪有这样的？” 周不器哼道：“怎么没有？娥皇女英，千古佳话。” 宁雅娴不依，轻轻摇头，“那是古代，跟现在不一样。而且……且不说我父母家人那边，你让温小姐、石小姐她们怎么看？还不以为我俩是狐狸精？我们姐妹俩联手蛊惑你，她们肯定不高兴。我可没想过去争什么，只想让欣欣健康长大。” “呃……” 周不器眨眨眼，沉默了。 这倒是个正经理由。 要是宁家姐妹一起跟了自己，姐妹连心，其利断金啊。温老师为了巩固自己的地位，说不定就要拉拢伍雨和石婧琳形成同盟，予以抵制和打压。 宫斗剧就上演了。 周不器可不想家里一团糟，沉吟许久，叹了口气，“行了，咱们回头再想想吧，要是实在不合适就算了。我感觉你妹妹有点小家碧玉的感觉，不太爱说话。我可不信她敢说我痴心妄想，是你自己编的吧？” 宁雅娴有些心虚，却不承认，“没有，她就是这么说的。” 周不器哼了一声，“我看你是受宠骄纵呢，记住了，这半个月不去你那了！先晾一晾你！生病了就先忍着，半个月后再给你治病！听见没？” “听见了。” “唉，还是宝妹妹乖，比你们一个两个的都强多了。走，跟我去趟北外。” “你该复习功课了。” “没必要。” 宁雅娴没办法，只能跟着，心情很复杂，觉得这周老板很是荒唐，哪有带着小蜜跟女朋友约会的？ 太明目张胆了！</div>小说阅读_www.shuoshu8.com 第610章 我太英明了 “老马，我小周！周不器！跟你说件事，最近网络上流行一种叫熊猫烧香的病毒，你知道不？……对，影响不小呢，据说有140多万电脑感染了……可不嘛，大家都不敢上网了，这事闹得，人心惶惶的……” “老李，我啥也不说了，当当网给我来个首页特别弹窗提醒，微点杀毒能有效的拦截熊猫病毒，叫所有人下载安装。” “老梁……对对，我小周，跟你说个好消息，微点杀毒攻克熊猫烧香了……对，这可是件大事，都引起恐慌了……当然了，我跟你保证！我们已经论证半个月了，微点杀毒的主动防御技术，可以有效的保护个人电脑。好的，静待携程的配合！” “老张，咱啥也不说了，搜狐做个熊猫烧香的专题报道，一会儿我就给你派俩人去。对啊，微点杀毒就是世界第一！” “李老板，帮个忙呗？跟搜索没关，没竞争关系，帮我也是帮你自己，熊猫烧香的病毒闹得多大了？……真的行，我的信誉还没保证？到时候hao123和百度都要来一波特别推荐……钱？老李，你钻钱眼里了？咱这是为国为民，是救市行为，你懂不懂啊？” “老周，你在谷歌的权力还有没？那就行，帮我个忙，很重要！熊猫烧香知道吧？对，影响太恶劣了。微点杀毒可以有效的遏制熊猫烧香……嗯，那行，我回头让人跟你对接。” …… 眼看着就要圣诞节了，周不器一点过节的心思都没有，一个电话接着一个电话的打出去。 这就看出了他这两年保持着谦逊、友善、低调作风的好处。 所有接触过的人，基本都是朋友。 哪怕像雷俊、李彦红这种有着业务上的竞争关系，也不影响私交。 很快，淘宝、携程、当当、京东、百度、谷歌、优酷、酷六、搜狐、豆瓣、酷六、58同城等网站纷纷响应，表示会予以配合，共同推动微点杀毒，保护全国网民的上网安全。 然后，又把贺阳和陈通给叫了过来。 贺阳是从联想出来的，而联想最近正在参与天涯的融资案，看他能不能走走关系，在天涯也开一个熊猫烧香病毒的专题，给网民们普及网络安全的相关知识，务必要尽快下载微点杀毒。 陈通是新浪出来的，看看能否在新浪也开一个类似的专题，结果他当即拒绝，很无力的表示这次离职得罪了人，过去的关系短时间内是没法用了。 当天的高层会议上，重点说了这件事。 各高管一定要动起来，发挥主观能动性，把这一仗打赢，彻彻底底的奠定下微点杀毒在安全领域的绝对霸主地位！ 会后，王星就忍不住感慨，“为了微点杀毒，把全公司的全部资源都调动起来，跟期货似的。” 周不器道：“你说对了一半。对的一半是做期货，杠杆越大，赚的越多，压进去的多大，回报就越多。错的一半，这可不是为了微点杀毒。” “那是？” “为了微点这个品牌，要把微点的产品当成互联网的基础设施产品，推进千家万户，牢牢的占据着他们的电脑。” “这投入可不小。” 周不器笑道：“我给你讲个故事吧，我的一个做房地产的朋友。他刚创业的时候，手里没钱，买不起太贵的地皮。说是有一块偏郊区的地皮，拍卖的时候别的大公司都看不上，他就借钱、贷款，把全部家底都压进去，低价拿到了地皮。” 王星觉得周老板在指点自己，身体前倾、欠着身，虚心聆听的样子。 另一半的宁秘书也眼眸闪动，目光崇拜。 “可是，拿到地皮后，又没钱盖楼。把地皮抵押给银行，还有巨大的缺口。关键是这里是郊区，人们并不喜欢到这里买房，你知道怎么办吗？” “预售？” “预售是肯定的，但想把预售的效应发挥出来，就得注重方式方法。他听说当地有一家重点中学大楼老旧，想要搬迁，就提议说免费拿出一块地皮送给学校，并免费给学校盖大楼！” “嘶！” 王星惊吸了一口凉气，觉得这波操作很惊艳。 周不器道：“后来的事就显而易见了，学校搬迁的消息放出来，该地区的房价猛然拉升。等新学校破土动工，房价继续上涨。等学校建好了，他才开始开发周边小区的楼盘，只第一期的工程，就通过预售款，把前期所有的投资都收回来了。” 王星若有所思的点了点头，“学校就是小区价值增值的基础设施啊。” 周不器笑了笑，“大家在这里买房，不是因为这里的小区环境多好，而是因为大家在追逐隔壁的学校。” 王星道：“微点也是。微点是公司重磅打造的一个大品牌，除了微点安全产品之外，还会有微点音乐、微点搜索、微点输入法、微点笔记、微点浏览器、微点解压缩、微点播放器等等。只要微点杀毒能够获得用户全部的信任和依赖，就可以影响着用户去追逐其他的相关产品。” 周不器道：“这就是我坚定的要让季子安担任微点事业群总裁的原因。上兵伐谋，不战而屈人之兵。天天跟竞争对手打架，吵吵闹闹的打来打去，这是降低自身格调。季子安可能在打压竞争对手方面不太擅长，但他在品牌形象的建立和维护方面，比其他人都强。” 王星沉吟，默默颔首，颇有感悟。 经营自己，无视对手，是一种更高段位的竞争。 随即，他就笑着说：“不过现在好了，你亲自布阵，打狗棍法已经使出来了。等这一波操作下来，阿猫阿狗的都得死。微点杀毒以后肯定是一家独大，就可以更加从容的打造品牌形象了。” “对了，说说你，你为什么那么执着创业？” “证明自己。” “哦？” 王星叹道：“我去美国留学，占用了学校全额奖学金的保送推荐名额。家里人也对我寄予厚望。可我半道退学，回国创业……老师、同学还有家里人，都挺失望的。我都想证明自己，证明这条路是对的。” 周不器道：“参与一次创业，等于多了十年的人生经验。” 王星感觉找到了志同道合的人，“对，不只是十年，创业给我带来的收获，比我读书这十几年都多。以前读书，十年如一日，创业的日子，却是一日如十年，等于变相地拉长了时间线。人说时间是平等的，我觉得不对，创业可以让时间变得更长。” 周不器笑道：“创业是极限体验，痛苦又美妙。国内这边还好，顶多就是蹦极，坐坐过山车。美国那边有不少极限体验者，做的那些极限挑战，真是匪夷所思。” 王星就愈发有了认同感，兴奋地说：“对！就是这个意思！极限挑战的感觉……当账上没钱了，员工们嗷嗷待哺，市场反馈不好，找不到投资人，就快死的时候柳暗花明的那个爽劲。这还只是浅层次的，更重要的是当所有问题都解决不了，你恨不得要跳楼，但度过了这个难关之后，心胸、见识和能力又高了一层的感觉。那是一种从未有过的满足感。” 周不器笑呵呵地看着他，“在紫微星有这种感觉吗？” 王星沉吟许久，摇了摇头，“感觉你把一切都计划好了，没有了那种坠入谷底又被拉升起来的过程。” 周不器很无语的道：“那怎么办？我太英明了，我指出的方向，就是最正确的道路。别人要爬雪山、过草地，要二万五千里长征才能取得成功，我直接带着大家开飞机过去，哪有可比性？总不能搞两架飞机，自己跟自己拼速度吧？” “为什么不能呢？” “嗯？” “竞争才是进步的最大动力。微点杀毒无视竞争对手，却一味的培养品牌形象，其实也是一种竞争，一种更高端的竞争。” “呃……” 周不器眯眯眼，好似被他触动了。 王星道：“我看朋友网的用户都超过5000万了，堪称国内最大的社交网站。可是因为缺乏竞争性，QQ空间……毫无创意可言，没有可比性。没有外界的刺激，就很难再让朋友网有进一步的产品方面的提高。” 周不器道：“可以跟Facebook相互学习，紫微星持有4%的股份呢。” “我看材料了，不是4%，是7%。” “哦。” “可现在是Facebook在跟朋友网学。朋友网的创意越来越少，社交游戏的玩法就那么几种，我听说下个月要上线《开心农场》，可归根结底这不是个长久之路。” “你觉得呢？” “外部没有竞争，那就从内部寻找动力。朋友网是熟人社交，那就上一个陌生人社交，左手和右手打架，在竞争中相互创新、彼此成长。” 周不器笑道：“原来在这等着我呢！” 加入紫微星后，王星一直都比较冷淡，在同事面前不冷不热，跟美女秘书们处得不温不火，在周不器这个老板面前也是不卑不亢，傲骨特别明显。 都没人见他笑过。 这次，王星终于笑了，有些赧然，挠了挠头，“我就是提个思路，朋友网现在发展挺好的，是没必要改变既有的发展路线。不过等时机成熟了，可以做一下。” 周不器点了点头，“你说得有道理，加强内部竞争，很有必要性，回头论证下。”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第611章银戒子 晚上，平安夜。 周不器找了家法餐厅，六点多就去请薛宝珊出来吃饭。 还送上了一捧玫瑰花。 这一幕让周围的几个老外都纷纷侧目，觉得很有趣。 周不器才不管，要不是外国人太多，不想丢人现眼，他都想找服务员要来剪刀和筷子。用剪刀把牛排剪开，用筷子夹着吃。 餐厅里的灯光很柔和，打着一种红着带黄的光晕，映衬的薛宝珊俏脸红润生泽，眉眼间的青涩有所褪去，有女人味儿了。 “宝妹妹，你长大了。” “没有，是化妆。” “哪天放假？咱们一起去南方玩一圈吗？” “不了，放假了我要回家，然后说服我妈，跟我一起过来生活。毕业以后……我就留在首都这边了。” “嗯，懂事了，长大了。”周不器嘴巴抹了蜜，不停的夸赞。 薛宝珊嗔道：“周同学，你别总把我当小孩子看。” 周不器还想逗她几句，手机却响了，是金山的雷俊。他这种大忙人，一点娱乐生活没有，打电话过来，一定是有事，就跟宝妹妹传递了一个眼神，然后接听：“圣诞夜不好好过节，有什么事？” 雷俊语气惊讶又怀疑，“消息是真的吗？” 周不器气道：“你跟我说天书呢？没头没尾的，什么消息啊？” 雷俊道：“微点杀毒找到应付熊猫烧香的办法了？” “啊。” “有没有？” “算是吧，具体的技术问题我也不懂，反正听他们说，是能初步的简单应付，安装什么补丁的。” 周不器回应的模棱两可。 目前感染熊猫烧香病毒的方式主要是三种：第一，U盘携带传染。第二，从网络上下载不明文件，或者打开了不明网页。第三，就是熊猫病毒通过微软系统的漏洞，主动发起的攻击。 前两者都是被动感染，只要用户注意防护，再用杀毒软件来封存、扫描一切未知来源文件，不等病毒发动攻击先行隔离，就可以解决。 第三点则靠微软发布漏洞补丁。 这个漏洞，其实几个月前就被国外的黑客发现了，然后微软已经打过了补丁。 可漏洞太多了。 仅过去这一个月，微软就发布二十多款补丁。 到底应该打哪一款补丁？ 把所有的补丁都打一遍，那得花几个小时，大多数用户都没这个耐心，也不理解补丁的意义，往往就忽略了。 最好的解决方法就是捕捉到熊猫烧香病毒，解构其原理，然后找准其利用的系统漏洞，单独给用户推送相关补丁就好了。 只打一款补丁，也就是几分钟的事，基本上就能覆盖全用户了。 雷俊眼睛一亮，“补丁？你们查出来是哪款补丁了？” 周不器没法隐瞒，“差不多吧。” “是哪款？” “我说雷大老板，咱们是竞争对手吧，哪有你这样刨根问底的？反正补丁已经打过了，你从微点安全卫士的补丁名单里找去呗。” “小周，你这不够意思啊，这么大的事，自己就决定了？” “那还怎样？把同行都叫来，开个会讨论下？” 雷俊建议道：“你这么出头，容易受针对啊，又势单力孤的……要不金山和微点合作吧，咱们一起发布消息。” 周不器很无语，想说他无耻又不好意思，婉拒道：“这可不是我能决定的，你是不知道，我在公司里天天挨批评。他们说我眼光好，让我负责战略做决策。可执行层面不让我参与，说我太年轻又是外行，什么都不懂。” 雷俊叹了口气，“这么一来，风头都让你出尽了。” 周不器道：“我也想低调，实力真的不允许，没办法。” 雷俊：“……” 周不器道：“事情都安排好了，改也来不及了，明天全网就行动了。这样吧，你及时跟进，全程关注，然后让金山毒霸配合着，响应微点杀毒的号召，也做一波网络安全的推广。” 雷俊就没有再聊下去的兴趣了。 周老板这是在号召自己给他当小弟呢。 结束了通话，周不器本以为能跟宝妹妹开开心心的聊聊天，结果十几分钟后，又来了一个电话。 是奇虎360的周红衣。 “微点杀毒攻克熊猫烧香了？” “差不多吧。” “这么说，传闻是真的了？你联合了百度、搜狐、雅虎、淘宝等网站，发布网络安全的紧急预警？” 周不器笑着说：“什么紧急预警，就是给全国网民提个醒，号召大家下载微点杀毒，保护电脑安全而已。” 周红衣沉默了好一会儿，才缓缓的说：“行，我知道了。” 然后，连招呼也不打，很没礼貌的挂断了电话。 “什么人呐！”周不器有些生气，觉得这人太粗鲁，见对面的薛宝珊一副似笑非笑的表情，略带歉意，“不好意思，明天微点杀毒要干点大事，同行要睡不好觉了。” 薛宝珊抿嘴笑道：“既然有事，那今天就到这儿吧，你送我回学校。” “啊？这才几点……” “正好不算晚，我跟寝室的同学一起去唱KTV。” “哎呦，宝妹妹还会去娱乐场所？” “我唱歌挺好的。” “哎呀，那我可有福了。” “别闹了，咱们走吧。” …… 送宝妹妹回学校，周不器回公司，却没上楼，直接打了个电话：“我在楼下呢，你下楼吧，咱们回家。” 没一会儿，石婧琳穿着一件深灰色的羊毛大衣出现了，围脖把半张脸都遮住了，左右旁观了几下，迅速地上了车。 “给你的！” 周不器送出去了一大捧玫瑰花。 “谢……”石婧琳的“谢”字还没出口，马上就闭嘴了，态度冷淡下来，哼了一声，“没诚意！” 一旁还摆着两束玫瑰花呢，肯定是给温老师和伍姑娘准备的。 周不器笑着伸手，把她拉到身边坐下，“对了，你姐是不是要来考察我了？” 石婧琳差点笑出来，勾着嘴角道：“是啊，怕了？” “我会怕？”周不器哼了一声，还是忍不住问，“是谁啊？你大姐还是二姐？” “大姐和大姐夫。” “哦……” “你眼珠子乱转，想什么鬼主意呢？” “没有。”周不器连连摇头，然后从西服内兜里拿出来了一个很老旧的红色火柴盒大小的盒子，递了过去。 “什么啊？” “送你的。” 石婧琳识货，一看就是老东西，打开盒子一看，里面是一枚银戒子，没什么光泽，年头长了都有点发乌。 各种贵重的金银珠宝，她见过太多了，都失去兴趣了。 却一下就被这只老旧的银戒子给吸引了，眸子里流露着掩饰不住的惊喜，脸蛋儿上展露出了少见的绝美笑颜，欣悦的轻呼道：“这……这是你家的？” 周不器点了点头，“当年我太奶奶传给奶奶，后来传给我妈了。前两天我回家看她，把这东西给要出来了。” “给我了？” “对。” “真的？” “不喜欢？”周不器瞥她一眼，就想伸手收回。 石婧琳嘴巴一噘，连忙把戒子捂在怀里，眼角的欣喜和嘴角的羞意怎么都掩饰不住，开心极了，“你给我了，那温老师怎么办？” 周不器反应平淡，“不怎么办。” 石婧琳抿嘴笑道：“你就不怕她吃醋？” “那怎么办？”周不器做出一脸为难的样子，“要不等你姐考察完了，再把东西还我，我再去温老师那表表心意……” “渣男！无耻！” 石婧琳气的就伸手去掐他，说什么也不肯还了，发了一通脾气，又伸出左手，娇哼道：“你给我戴上！” 周不器撇嘴道：“这破东西多丑啊，怎么戴？你留着当个纪念就好了。” “少给我灌输你的土豪审美，我就要戴！” “那行吧。” 周不器不理解这种千金大小姐的想法，要是把戒子给了伍雨，她说什么都不可能戴出去的。 …… 隔天，圣诞节。 互联网上炸了锅！ 朋友网、校内网、淘宝、搜狐、hao123、淘宝、优酷、天涯、百度、谷歌、当当、应届生求职网、酷六、京东、58同城、微知、YY、豆瓣、赶集网、携程、MSN…… 超过20家网站同时响应！ 以首页信息流动的方式，推荐了同样的一条新闻。 向网民发布计算机病毒的紧急预警！ 一种新型的名叫“熊猫烧香”的病毒，正在网络上肆虐，已经感染了超过150万台计算机，而且形势正在愈演愈烈。 变种的病毒已经超过了40个，危害性极强，是过去从未有过的一种超强攻击性的病毒。 建议网民们即刻下载微点杀毒，保护个人的电脑安全，确保健康上网、放心上网。 点击“微点杀毒”四个字，就可以直接调转微点主页的下载源，直接下载安装。 互联网安全，与每一家网站都息息相关。 这些合作的网站中，主要分为三类。 第一类，紫微星旗下以及参股投资的网站，比如校内网、朋友网，京东、豆瓣、优酷等等。 第二类，与紫微星有不错交往的企业，比如淘宝、百度、搜狐、YY、MSN、谷歌、当当等等。 第三类，周不器卖出去域名的企业，比如58同城、赶集、去哪、PPTV。 实际上，调动的都是紫微星的资源。 可在一些不明就里的人眼里，这一幕就太震撼了！ 涉及到这么多不同类型的网站，而且其中不乏百度和谷歌，淘宝、当当和京东，去哪、携程、赶集和58同城，优酷、酷六和PPTV这种有着明显竞争性的企业。 动静很大，很惊人！ 再加上熊猫烧香的确是这个月里大家闻风色变的电脑病毒，尤其是一些非专业人士，见其攻击性这么强，堪称古往今来第一计算机病毒了。 必须要予以重视！配合！ 然后，更多的网站都加入进来，网易、新浪、猫扑等大站也都纷纷开设了专门的讨论区，教大家如何正确的使用微点杀毒。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第612章微点杀毒VS熊猫烧香 这些年的网络环境还比较自由，所以经常性的能爆发出一些引爆互联网的网络事件。 比如女教师“竹影青瞳”，比如“啪啪公式”，比如芙蓉姐姐，比如《鬼吹灯》和《明朝那些事儿》，比如嚣张的雅阁女，比如周公子大战贵族女，比如娱乐圈的照片门，比如奇葩的小月月…… 有的是偶然性事件，忽然就爆发了。 有的则是必然性事件，是天涯在幕后推动，靠着聚拢的一批高端用户影响到了整个互联网，形成的文化现象。 这个年末，最重磅的网络事件出现了。 微点杀毒VS熊猫烧香！ 这本是由紫微星发起的一场网络事件，讨论社区分布在了百度贴吧、猫扑、西祠胡同、校内网论坛、淘宝论坛，网易、搜狐、新浪等门户大站也都纷纷搞了专题报道。 结果令人惊讶的是，天涯再度成了现象中心。 就好像这次事件的起源不是紫微星，而是天涯在推动一样。 其影响力可见一斑。 周不器对此并不介意，只要讨论的话题是“熊猫烧香VS微点杀毒”，这就够了。 他现在的关注点是即将在下月1号上线的微点搜索业务。 借着这波网络事件的契机，微点搜索的上线，势必也能吸来一波额外的关注。原因之一，就是网络安全。 凤凰工作室会推出两款浏览器，一款是搭配有微点网盾的微点安全浏览器，牺牲一部分的响应速度来提升安全性，可即便这样，也比备受诟病的IE浏览器更有用户体验。一款是轻量级的微点浏览器，体积小、反应快，高速上网。 不同的用户群可以根据自身需求，选择不同版本的浏览器安装。 “老板，这份材料有些问题。”王星一脸严肃地来到了大老板的办公室。 周不器正在看财务部报上来的年终奖方案，头也没抬，“什么文件？” “搜索事业群刚刚做的发展期望计划书。” “哦？” 周不器奇怪的瞥他一眼，接过材料。 上面密密麻麻的都是数字，各种KPI的指标。 这种材料他最是头疼。 好在看多了，大概扫一眼，就知道这是搜索事业群对搜狗搜索即将关闭的现状总结，以及对新版本微点搜索上线后的期待和目标。 王星沉声道：“我觉得这个思路是错的。” “你什么想法？” “公司在搜索业务上投入力度很大，微点的品牌也通过微点安全产品和微点输入法在累积口碑。公司对搜索业务有着远大的蓝图。既然有明确的目标，你又坚信这个方向是正确的，那就不能太关注眼前利益得失。” 周不器点了点头，“嗯，继续。” 王星接着说：“说心里话，哪怕咱们有朋友网和校内网依托，有微点的强大品牌，可两三年内，很难动摇百度第一、谷歌第二的市场格局。自我设定的这些搜索量指标、市场份额指标、营收指标、指数指标等等，毫无意义。” 周不器的手指轻轻的敲着桌面，缓缓地说：“的确，KPI有利有弊。好处是可以激励大家向既定目标努力，缺点是让大家只朝着短期的既定目标而努力了，却忽略了更长远的价值目标。” 获得认同感，这种感觉很美妙。 王星创业三年，屡战屡败，虽说自我驱动力很强、自信心很强，可外界对他的打击从来就没减弱过。 从家人到朋友，从投资人到手下员工，处处碰壁，所有人都在质疑他。 哪怕是加入了紫微星，一下就是破格的副总裁的高位，这让集团内的很多高管都纷纷侧目，脸上的怀疑和不信任是掩饰不住的。 眼下这一刻，他觉得好温暖。 被紫微帝国的灵魂人物周大老板肯定，王星觉得身体被强大的自信和内动力给灌满了，精气神都高涨了不少，兴致勃勃的说：“对，就是这样。种下梧桐树，才能引来金凤凰。职业经理最令人诟病的就是为了短期指标而忽略了长期战略，出现了本末倒置的行为。微点搜索最重要的是维护好‘微点’的品牌，而不是其他的什么指标。” 顿了一下，他接着说：“微点的品牌是微点事业群做起来的，借着这次和熊猫烧香大战的网络事件，品牌效应会更强。微点事业群不能坐享其成的利用微点的品牌去追求什么指标，而是应该跟微点事业群配合，继续把这个品牌运营好、维护好。提供最好的产品，提供最好的用户体验，这才能跟微点杀毒、微点输入法这样的神级产品相得益彰。” 周不器一拍桌子，“中午12点半，所有高管会议室开会！按照你的想法，回去做个计划书！” 王星说的对。 微点搜索在短期内不可能是百度和谷歌的对手，靠着“微点”这个品牌，顶多是超过雅虎，做到市场第三。 追逐短期的效益和指标毫无意义，不可能动摇了百度和谷歌的盘子。 最好的办法就是修炼内功，等待时机。 等谷歌受到大力度的监管，不停的陷入瘫痪之时，微点搜索就是争夺二把手的好机会。等百度暴雷了，才是跟百度一较高下，争夺行业老大的时机。 王星的视野和战略眼光果然是第一流的。 相比之下，王小船献宝似的搞出来的这么一份计划书，格调就有点低了。 “雅娴！” “来了！” “我的试卷做完了吗？” “做完了，都整理好了，在我那放着呢。等考试前一个小时，你把答案看一遍，该记的记下来，就差不多了。后天上午9点，你就要考试了。” 周不器揉了揉脑门，“行，到时候你提醒我。” 按照学校的说法，是让他到时候拿着试卷去考场上掉包就好了，监考老师都安排好了，会予以配合。 周不器却觉得形式化太严重，打算当一名好学生，亲自去考场上考一回。 大学的考试有充分的答题自由，大体意思对了，基本都能过。 这时，办公桌上的电话响了，是内部线。 接听后，是孟厚坤，骂骂咧咧的说：“周红衣太损了！你过来一趟吧！” 周不器愣了一下。 在他看来，“微点杀毒VS熊猫烧香”都成网络事件了，别说360杀毒了，所有的国内外杀毒软件，都得死翘翘！ 熊猫烧香的攻击性越强，微点杀毒的名气就越大。 形势已经很明朗了。 微点杀毒将会打破“便宜没好货”的固有印象，成为国内最有实力的杀毒软件，而是还是免费的，就可以更进一步，打通所有用户阶层。 没想到，周红衣又在搞事情？ 都这时候了，他能玩出什么花样？ 周不器带着宁雅娴，直接去了微点安全组，孟厚坤正和吴寒清很激动地说着什么，见到周不器，就大声道：“老周，我真是没见过这么厚颜无耻的人！” “谁啊？” “老周！” 周不器脸一黑，“谁？” 孟厚坤轻咳一声，“另一个老周，周红衣啊，你别对号入座。” “他怎么了？” “咱们不是说微点杀毒已经攻克了熊猫烧香，可以有效的保护用户的电脑嘛。奇虎360那边也马上跟进了，说360杀毒也攻克了熊猫烧香，号召大家免费下载！” “啥？” 周不器睁大眼睛，难以置信。 吴寒清冷冷的道：“不可能！360杀毒的水平，别说跟微点杀毒比，比起瑞星、金山、诺顿、卡巴斯基都差远了。也就是个入门级的杀毒软件。别说攻克熊猫烧香，他们连捕捉病毒都做不到！” “这是在欺骗用户？” “这是唯一的解释。” “靠！” 周不器也是第一次见到这种不要脸的套路，都惊呆了。可能前世也经历过，但他以前是局外人，是个互联网外行，不知道自己是否上当受骗。 可这次就不一样了，他是局内人，知道这就是在玩套路，在明目张胆的吸引一些不明就里的网民成为自己的用户。 孟厚坤咬牙道：“必须揭穿他的骗局！” 周不器叹了口气，“这个老周，疯了！” 吴寒清道：“熊猫烧香是挺厉害，但感染率并不高。有些用户，哪怕不安装杀毒软件，可能也不会中毒。他这是在赌。假如安装了360杀毒，侥幸的没感染，就说明成功了，就可以成为他们的用户。假如感染了……无非是失去了一个原本就不该属于他的用户。这么看来，他们并没有损失什么。” 孟厚坤哼了一声，“谁说没有？品牌信誉都没有了，品牌就垮了！做安全软件的企业，要是连基本的诚信都没有，怎么获得用户的认可？” 周不器沉吟片刻，缓缓的道：“老周玩出这样的手段，只能说他们公司出现了困境，估计是账面没钱又拿不到融资，在垂死挣扎呢。咱们已经使出了一套打狗棍法，却没必要赶尽杀绝。” “啊？不拆穿吗？” “狗急了还跳墙呢，惹得咱们一身骚。” 孟厚坤道：“那就不发布正式声明，以网友的身份去天涯做科普，反正那里是中心，让天涯去迎接狗急跳墙的怒火。行了，这事交给我办！保证不让他们的骗术得逞！” 周不器点了点头，“别得罪人，也别给他们碰瓷的机会，别伤害了微点的品牌形象。”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第613章 老板思维 中午，开会。 几个重要的高管全部出席，说了一下接下来几年微点搜索的品牌战略。 周不器彻底放弃了王小船此前制定的营收指标、搜索量指标、市场份额指标等KPI性质的短期计划，而是要着眼未来，以更大的战略眼光来规划。 “我再重申一遍，战略！战略！战略！把你们的眼光都放长远点，别为一城一地的得失蒙蔽了双眼。紫微星是一个星球，可我们要想整个宇宙！发挥你们的想象力，不怕你理想太大，就怕你没有理想！” 周不器语气很严肃，一开场就给这事定了性。 制定KPI，肯定是贺阳、许亮杰都通过的，是符合他们想法的。 这可不是一个大企业家该有的格局。 指望他们是不行了，王星写的计划书周不器又不太满意，没办法，只能自己上。 一场会议开了3个小时，算是达成了统一，确定了微点搜索的内容战略，一共六点。 第一，看重内容价值，不以市场份额论和营收多少论成败。 搜索的本质还是搜内容，属于内容服务。这是最重要的，千万不能搞成一搜满屏的广告，造成极差的用户体验。 第二，要通过原创内容，形成差异化竞争，竖立品牌。 除了微点问答、微点百科这种基础性的内容之外，最重要的就是要补充进微知网的高端内容。除此之外，以后还可以有今日头条，通过更多更杂更丰富的自媒体内容为自家的搜索业务反哺。 第三，敢于高举高打，敢于大手笔投资。 便宜没好货，虽不完全对，但基本是正确的。像百度那样只做免费内容肯定不行，要敢于花钱，在微知、今日头条、糗事百科等内容平台花钱，吸引优质的内容创作者。 第四，专注新技术。 搜索是个高端技术活，要想在信息爆炸的时代带来更好更全面的搜索体验，就一定要深化技术的研发。不要怕花钱，该上的项目一定要上。 第五，商业化战略要从易到难。 不能急于快速商业化，要延迟满足，先从简单的入手，把商业模式找准，平衡好商业和内容的关系。 第六，持续稳定的管理层，保证品牌和内容的延续性。 搜索业务是个长线大工程，三年之内很难盈利。超越谷歌可能用不了太长时间，但超越百度就太困难了，需要更长时间的积累。要有一个稳定的能沉下心来低调做事的管理层，不鸣则已一鸣惊人。 这个高层会议开得很顺利。 周不器明确的能够感受到王星、王小船、陈通这几个新入职高管眼神的变化。包括贺阳、许亮杰、王浩阳、程秉皓等几个老员工，都暗暗点头。 所有人都感受到了周大老板的信念和决心。 他不是喊口号。 他是真的在践行延迟满足的理念，有一个长远的宏伟目标，并为之奋斗。 回到办公室，宁雅娴忍不住低声道：“KPI有缺点，但也有好处。没有了KPI考核，怎么确保王小船团队的工作积极性？KPI达标了，会有奖励。可现在不设KPI，以什么来衡量他们的成绩？年终奖的发放是依据什么？缺乏了激励机制，工作效率就难以保证了。” 周不器好笑道：“雅娴，你竟然跟我说这些了？怎么，有危机感了？” 这番话，可不是一个秘书的本分。 宁雅娴气馁道：“我以为我能慢慢的从秘书变为助理呢，结果让别人把位置抢去了。” “那你觉得王星做的怎么样？” “还可以吧。” 宁雅娴闷闷不乐，不太高兴。 周不器摇了摇头，“他才上任几天啊？这做的已经很不错了，大大的减轻了我的工作负担。” 过去没有王星的时候，所有的文件都是由秘书处整理。 不过秘书们哪有审核、批准、建议的权力？ 只能是把重要文件先挑出来，报给老板。不重要的文件压在下面，等老板有时间的时候慢慢看。 只能做一些排序工作。 王星就不一样了，他是助理。 他是副总裁级别。 他可以对董事长办公室的一切文件进行审阅，对财务、人事、行政等内勤工作进行预处理，然后交给老板。 周不器就不用再看那些复杂又啰嗦的文件了，尤其是财务报表，越看越头疼。 看文件的过程都由王星代理，然后挑主要内容汇报出来。 周不器同意，则预批准变为批准，文件生效。 大大的节省了时间。 业务上的工作也是，王星也可以给出一些自己的建议。 总之，有了王星，周不器就可以从文件海中脱离出来了。 缺点就是王星的权力过大。 他要是起了什么歪心思，就可以利用这样的权力谋取不当利益。所以助理的职位一般都设在政府机关，大企业里的老总助理，往往都是有名无实，很多时候只是高级秘书的角色。 周不器敢于给王星实权，不仅是对他人品的信任，也是对他野心的信任。有宏图大志的人，不会为了眼前一点蝇头小利而坏了大事。 “他创业过，当过老板，有老板思维，这是最重要的。” “老板思维？指的是什么？” “就是上位者思维，说来就很残酷了。” “说说呗？” 周不器道：“利益的最大获益者，往往是不守规矩和利用规矩的人。等他们利益到手后，又开始制定规矩，让大家去遵守，以保证自己的利益。就好像这次的搜索战略。搜索市场的老大是百度，整个搜索业务的模式和规矩，都是他们搞出来的。微点搜索要想取得突破，就要破坏百度的现有规矩，制定咱们自己的规矩。” 宁雅娴若有所悟的道：“所以王小船的思维限定在了百度定下的规矩里，就很难破圈。王星不守规矩，却可以很轻易的破圈，拥有更大的视野。” “差不多吧。” “那我刚刚的问题呢？” “KPI吗？没有KPI可以有OKR，谷歌就在用这套。研究中心那边也在用OKR，这都不是问题。管理的事，让贺阳搞去，他是专家，我也不太懂。” 宁雅娴就轻轻叹了口气，感觉自己距离助理的路，还长着呢。 她叫来了四秘王瑶瑾，让她给老板削个苹果。 然后又忍不住问：“老板，你说不守规矩才能出位，可是360那位怎么说？他好像是最不守规矩的人。” 周不器道：“老周擅长通过破坏规矩出圈上位，当年的3721就是这样。可他这人一直都走在破坏规矩的路上，哪怕当年3721都成业内第一了，也很难建立起自己的标准。主要也是口碑太差，没人愿意效仿他，定了规矩也没人愿意跟他玩。” 说起周红衣，他就想给对方打个电话。 在熊猫烧香这件事情上，老周的做法太混蛋了。明明没有查杀熊猫烧香的能力，非要声明说自己有这水平，这不是坑害用户吗？ 这就是饮鸩止渴的做法。 不过…… 看样子他也是渴急了，渴的明知道那是毒酒，也要闭着眼去喝。 这是玩命了。 如此看来，奇虎360遇到了经营上的重大危机。要么是战略分歧，要么是财务危机，要么是团队不和，要么是投资人翻脸。 这是垂死挣扎啊！ 死是肯定死了。 “微点杀毒VS熊猫烧香”的网络事件，只是一道开胃菜。周红衣来碰瓷，宁可造谣也要带着360杀毒来蹭一波热度。 不过，正菜还没来呢！ 未来两个月的春节期间，微点杀毒的广告将会登陆央视1套、2套、3套和5套。 广告案是周不器亲自参与策划的，叫来了婕妤传媒的女艺人杨蜜，拿着大喇叭喊口号：“微点杀毒！微点杀毒！微点杀毒！”搭配的画面是一台电脑中，掩饰着微点杀毒在清剿熊猫烧香病毒的过程。结束语是：“买电脑，就要安装微点杀毒。” 既有洗脑效应，又有行为指向，还有网络大热的熊猫烧香……只要连番轰炸，这广告想不火都难。 整个广告套餐，花费了3200万元。 360杀毒能在网络上蹭热度，怎么蹭电视台的热度？能拿出这么一大笔钱做广告吗？ 所以在周不器看来，这次周红衣是必死无疑了。 真没想到，重生这一世，第一个被自己斩落马下的互联网大佬，会是周大炮。 周不器心中多少有些过意不去，就给他打了个电话，“老周，我觉得你现在很愤怒。千万不要在情绪激动的时候做决策，这会严重的影响你的判断，做出一些愚蠢的决定。” “你在说什么？”周红衣还在装，不想承认。 周不器叹了口气，“你是业内前辈，多少年前就是成功人士了，真没必要把自己的信誉压上去。” 周红衣道：“360杀毒有自己的战略规划，不方便告诉你。” 周不器差点笑出来，觉得这哥们真是死猪不怕开水烫，就语重心长的说：“那行吧，反正你要是需要帮忙，就告诉我。” “靠！” 周红衣骂了一声，直接挂断了电话。 恨不得抽这小子俩耳光。 还帮忙？ 帮个屁啊，不就是想着奇虎360做不下去了，他那边好接盘嘛。 这小子，绝对是互联网圈里的第一接盘侠！</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第614章 即时通讯的契机 考试，考试，考试。 周不器很低调，悄悄的去，悄悄的回，连跟伍雨吃顿午饭的时间都没有，年末的这段时间有点忙。 除了安全业务、搜索业务、手机业务之外，周不器又关注到了一个非常重要的业务——域名生意。 普普通通的域名生意，他根本就不在乎。 比如在美国卖掉的几个域名，要么是无偿送给公司，要么是当成奖金送给了甄师姐，帮助她在那边能有更好的生活。 可这次的生意不一样，很重磅！ 来自中移动的邀请，想要收购feixin.com的域名。 周不器收到这封邮件，当即精神一震。 感觉找到了打败QQ的办法，当即叫来了程振平，兴冲冲的说：“移动要搞一个即时通讯软件，你知道吗？” 程振平一脸茫然，“什么啊？” “呃……” 周不器很无语。 只好半猜半忽悠，跟他解释，说自己手里有一个feixin.com的域名，文字版应该就是“飞信”。顾名思义，这应该是一个类似短信服务的平台。再联系到过去一年来移动遇到的困境，这个项目肯定是为了弥补移动梦网损失的。 程振平果然是SP领域的资深人士，马上反应过来，一拍大腿，“原来是这样！我就说嘛，移动怎么会那么好心地帮QQ！” “什么意思？” “梦网的QQ，是需要通过短信服务来传递消息。为了吸引用户，移动过去的政策是首月免费试用，第二个月才开始付费。不过从上个月开始，移动就取消了这个政策。受此影响，QQ在梦网的收益止跌回升，据说上个月从梦网分到的收益，超过7000万元，这个月说不定能接近1个亿。这么看来，是为了自家产品。” “1个亿？这么多？” 程振平道：“QQ业务是梦网的最大业务，有2300万多万用户呢。除了100多万手机QQ的用户，大部分都是梦网用户，每人包月5元，再加上一些超支开销，五五分成……单是这笔费用，就能分到5000万。而且，QQ还增加了WAP、彩铃等其他2.5g产品，收益显著。” 周不器点了点头，问道：“对了，糗百不是上梦网了吗？上次我看报表，说是给了一波推荐，用户就超过100万了？” 程振平笑道：“那都是上周的事了，现在用户数已经超过450万了。” “这么多？”周不器大惊，不可思议，“这发展速度也太快了吧？” 程振平摇了摇头，“糗百是新品，半年内仍会享有第一个月免费试用的政策。现在是免费期，用户肯定很多。等下个月过了免费期，用户量就会锐减。” “按照过去梦网的统计，这种情况下一般能留住多少？” “70%左右吧。” “你开什么玩笑？” 周不器再次被震惊了。 什么样的神级产品，付费转化率能达到这个级别？ 程振平见老板不懂这里面的门道，就轻咳一声，“这里面其实有个自动订阅的协议。这个月是免费试用，可只要试用了，就等于接受了这个协议。除非用户发短信或者打电话找客服，说明要取消订阅这项服务，否则从下个月开始，就会每月1号自动扣费。” 周不器抽了抽嘴角，“套路这么深，真的没问题吗？现在不是说要净化不良的SP市场吗？” 陈振平道：“这是运营商设置的，跟内容供应商无关。” 周不器摆了摆手，“那就不说这个了，继续说飞信，这可是件大事！” 程振平深以为然的点了点头，很严肃的道：“我还以为梦网是在帮助QQ呢，没想到是拿QQ当试验品，为自己家的产品投石问路。不过也正常，QQ占据了梦网的半壁江山都不为过。这么大一块肥肉，移动肯定不甘心让别人家的树苗在自己家的土地上开花结果，会分一杯羹。” 这是很正常的商业套路。 就比如苹果的app商店，一旦出现了很惊艳的新产品，苹果就可以借主人翁的优势拿下，化身为iPhone的自家产品。 周不器道：“不管怎么样，移动家大业大，又有梦网绑架着QQ。MSN做不到的事情，飞信说不定真能做到。” 程振平微微一怔，试探着问：“老板，你的意思是……想跟移动合作，参与飞信的开发和后续运营工作？” 周不器道：“咱们也做社交，一款国民级的即时通讯软件非常重要。QQ的势头你也看到了，企鹅的所有业务，都离不开以QQ为核心。MSN是指望不上了，飞信说不定是咱们的机会。” “老板，我要怎么做？” “跟移动接触，先去打听一下。嗯，回头你跟贺阳商量一下。如果能拿下这个案子，对紫微星今后的大局，都有着至关重要的作用。” 程振平深吸了口气，神色严肃，“嗯，我明白了。” …… 马老板很无语。 最新的消息，谷歌中国的总裁周绍宁确认离职，谷歌总部都证实了。他就更加上心了，连续入京三次，去面见周绍宁，想劝说他加入阿里的大阵营，去做快递。 这两年跟他打交道的快递公司不少，甚至他还通过淘宝，专门扶持起来了一家新的快递公司——圆通。 圆通的老板为了表示感谢，也想把自己牢牢的绑在阿里这辆战车上，表示愿意白送给马老板20%的股份。 可马老板不在乎钱，根本看不上，给拒绝了。 在他眼里，圆通就是个底层劳动力密集型的快递公司，毫无技术含量，这跟阿里的大战略是不匹配的。短期内能合作，并不适合长期战略。 可纵观国内的快递公司，基本都是草莽。 没办法，只能亲手培养了。 他寻找的目标就是周绍宁，想让他去杭城，做一家智慧型的有科技含量的快递公司，跟阿里一起成长。 这是一个很大的梦。 却没想到，被紫微星的那小子给提前截胡了！ 而且，人家编织了一个更大的梦，表示要在接下来的无线互联网时代，构造一个手机帝国！ “靠！论忽悠的本事，还是你们东北人厉害！” 为此，马老板专门把周不器叫出来吃顿饭，好一顿埋怨。 当然，埋怨是假，这样的大商人坐在一起吃饭，不会只发牢骚。马老板表示易贝已经被淘宝打败了，接下来，就是淘宝自己跟自己的战斗了。明年，淘宝客项目将会是阿里的重要战略，希望能跟紫微星进一步的合作。 周不器婉拒了，表示校内网团购只做自营精品。不过薇蜜网是第一家淘宝客网站，可以配合着淘宝进行一定的业务转变。 薇蜜网已经作为淘宝客运作半年了，总共促进了70万多单，总成交额超过2400万元。薇蜜网拿到了460万元的分成，分成比例将近20%。 再有薇蜜网为淘宝做的一些硬广告和软广告，过去半年，就从淘宝身上拿到了800万。 随着淘宝越来越好，到了明年，这个数额会猛然拉升，3000万的收入都挡不住。 有利可图，当然要合作。 马老板笑着说：“校内网团购不行，那朋友网怎么样？” “嗯？” “朋友网现在的流量不低啊，日活用户得超过1000万了吧？” “没有，800万吧。” “厉害！跟淘宝差不多了！” “呵呵！” 周不器想喷他一脸。 心说你丫可真能吹牛逼！ 淘宝的流量能跟朋友网比吗？朋友网日活800万，那是800万已注册的独立IP用户，每一个用户都是实实在在的。而且这800万人中，大多数都是白领、大学生和公务员，都是有一定互联网知识的中高端用户。 淘宝那800万流量是什么？ 很多人连账号都没有。 在浏览别的网站的时候，莫名其妙地就点击了一个广告，然后跳转到了淘宝页，有效用户有30%就不错了。 马老板不急不躁，不脸红不尴尬，眼睛里好似流淌着某种流动的光彩，颇有人格魅力，很打动人，笑着说：“朋友网的流量这么大，单单赚点广告费，太可惜了。” “你想怎样？” “为什么不在朋友网上开一个淘宝频道？” “嗯？” 周不器心头一跳，眼神不由得深邃起来。 老马果然是老马，一语中的啊！ 广告、电商和游戏，是互联网流量变现的三大法门。 马老板接着说：“阿里妈妈会是明年阿里重点的发展战略，我们会不惜一切代价发展起来。你也看到了，淘宝的广告在网络上铺天盖地，各大中小网站上到处都是，都引起网民的抵制了，给淘宝的品牌造成了极不好的影响。” 周不器好笑道：“呦，你还知道啊？” 马老板道：“这是财神……是孙同宇的思路，是为了跟易贝抢市场打仗，不得不这么做。以后不会了，易贝已经完蛋了，淘宝要改变营销理念，改变网民的固有思路。” “你说的营销理念，就是淘宝商业联盟？” “对，过去我们在各大网站上打广告的钱，将会投入到阿里妈妈……就是你说的淘宝商业联盟里，而且投入会更高！”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第615章 奇货可居 现在，BAT已经在各自领域做到了市场第一，都是打败了外国巨头上位的。 三家都是都进入了自我修炼的阶段。 百度，正在积极的筹备大项目，要搞一个超越硅谷的技术性大课题，在大数据处理方面展开世界级的研究，即“金字塔工程”。 企鹅，正在积极的实现流量变现，做互联网增值、做拍拍网、做网络游戏。 阿里，就是淘宝客项目了。 三者比较，肯定是老马的战略性更强，眼光更加的敏锐、果断。 淘宝有品牌，缺的是流量。 打败了易贝，不代表着就可以高枕无忧，因为国内的企鹅也杀进这个赛道，在加大投资做拍拍网了。 而企鹅公司最擅长的就是玩流量。 通过QQ不可匹敌的流量，打垮一切相似的竞争对手。这样的案例过去几年出现过太多了，阿里的马老板不说是心惊，也难免肝颤。 为了抵御拍拍网，淘宝客就是阿里最重要的战略！ 通过给佣金的方式，拉拢更多的网站进来，把大家的流量都集合在一起，为淘宝引流，抗衡拍拍。 前世的时候，周不器对淘宝客还没什么感觉。 眼下马老板坐在对面，向自己勾画淘宝的宏伟蓝图时，他才深切的感受到这个项目的重大意义，真是关乎到阿里的生死存亡了。 企鹅靠着流量，几乎能打败所有的竞争对手，在电商领域却被老马完虐。老马的商业嗅觉，真是太灵敏了，属狗的。 顺着这个思路推演…… 目前国内流量最高的，除了QQ，就是百度了。 可是，马老板和李老板因为一些私事不太对付。 李老板此前是泰山会的，是国内互联网第一人，按理说完全可以代表互联网圈进入企业家俱乐部，当一个副理事长。 结果段老总、柳老总、卢老总等人更看好马老板，把他给推上去了。 李老板心中不满，就退出泰山会了。 而马老板身处杭城，偏居一隅，想要阿里有更好的发展，就一定得进京来攀关系，泰山会就是个绝佳渠道。 也就厚着脸皮取而代之了。 这样的私怨，让阿里和百度很难有深度合作。 百度不行……再往下，流量最高的就是朋友网了。更重要的是，朋友网拥有着一群有消费能力、对电商了解的优质用户，这简直就是为淘宝量身打造的。 马老板亲自上门，在钓鱼台摆了一桌精致的小菜宴请周不器，也就不奇怪了。 奇货可居。 周不器觉得自己完全够资格跟马老板平起平坐了，神态和语气方面，自然就拿捏起来。 朋友网没有淘宝，没关系。 无非是少赚了点钱。 可淘宝没了朋友网，就是战略上的重大缺失，这可不是钱能够弥补的。 “小周，来来来，咱们喝一个！” 马老板好像要放倒周不器，两个人吃饭，他就要了两瓶茅台。 小酒盅一饮而尽。 周不器龇牙咧嘴道：“这酱香味还真是喝不惯，跟泔水似的，不如我爸自己泡的熊胆虎鞭酒好喝。” “是吗？你爸用什么酒泡的？” “白酒。” “咳咳……” “我也不太清楚，他朋友家酒厂酿的，都泡了十多年了，七八个大缸呢，约莫得两三吨！他这辈子是够呛了，以后得我接班接着喝。” “咳咳……” 马老板还是第一次见到以这种方式说话的人，都被震到了，觉得这小子也太混蛋了吧？哪有这样说亲爹的？ “熊胆虎鞭酒……是真的啊？” “当然是真的，一半是熊胆酒，一半是虎鞭酒。都是壮阳用的，我爸说我年轻，血气方刚，不怎么让我喝。” 马老板眼光雪亮，“真的假的？” 周不器好笑道：“我还骗你啊？啊，也就是这些年管的严。我不是说了嘛，是十几年前泡的，那时候拿着枪就上山打猎了。现在你过去，大酒店里也能有熊掌供应，老虎是不行了。” 马老板连连摆手，觉得这哥们果然很虎，“肉就不吃了，有机会……把你爸那酒，给我弄点来。” 周不器很豪气的说：“行，回头我给你弄个十斤二十斤的。” 这话题一说开，两人的关系猛然拉近了不少。 马老板心中佩服。 果然是人精！ 这种半真半假自我调侃的社交话术，真是神了。年纪轻轻，真不知道他是怎么长的，别人家的小孩啊，怎么就这么优秀？ 说到商务合作，那就更精明了。 “怎么样，在朋友网上开一个淘宝频道吧？薇蜜网跟淘宝合作半年，就赚了460万的佣金。我估摸着薇蜜网的流量能有朋友网的十分之一就不错了。按比例来说，朋友网一年能进账1个亿！而且现在易贝没了，淘宝市场份额越来越大，你们拿到的佣金只会更多。” 马老板继续劝他合作。 周不器不动声色，他心中门清。 朋友网的日活是800万，薇蜜网的日活是70万，差距十几倍。 更重要的是，薇蜜网只面向女大学生。 大学生的消费能力比较有限。 朋友网上有大量的白领和公务员，那些坐办公室无聊的白领姑娘们，几乎都是朋友网的用户。这些人才是淘宝最大的潜在用户。 更重要的是……就在本月27号，朋友网的广告分发系统，悄悄的上线了！ 从今以后，朋友网信息流推送的广告，就不是一成不变了，而是“千人千面”，为不同的用户定制不同的广告。 这技术，淘宝根本没有。 眼下的阿里还是技术荒漠，没什么高水平技术人才，比紫微星差远了。 把这个广告分发系统稍微改装，就可以搞出来一套网购推荐系统。反正算法的底层逻辑是相通的，都是根据不同的个人信息，推荐不同的内容。 朋友网拥有最详尽的数据。 完全可以通过数据采集，推算出用户可能会喜欢的商品，然后加以推荐，就可以大大的提高淘宝客项目的成交转化率了。 这项技能，放眼全国的科技公司，只有紫微星能做到！ 周不器心中快速地计算。 要真是双方合作，以淘宝的增长率和朋友网的技术、流量，明年能拿到的佣金别说1个亿了，2个亿都挡不住！说不定能有3个亿！ 广告分发系统上线后，朋友网单月的广告收入会大幅度提高，在5000万-6000万左右。这么说下来，明年朋友网的收入很有可能会达到10亿元的规模。 这就超过校内网，成为紫微星旗下最大的吸金利器了！ 苦心培养了两年的树苗，终于开花结果了！ 还真是振奋人心啊！ “小周？小周？” “啊？” “你觉得怎么样？淘宝和朋友网的合作，就是天造地设啊！” “这……” 周不器一脸为难的样子。 马老板皱起眉头，“怎么了？有困难吗？” 周不器很担心的说：“老马，朋友网是社交类网站啊，要是把淘宝加进去了，说不定大家的动态信息，就都是各种商品推荐了。你是高兴了，可朋友网怎么办？这不是钱多钱少的问题，是定位、是战略的问题。” 马老板笑道：“那不更有趣吗，网上冲浪购物啊，会大大的增加朋友网消息的主题丰富性。你说定位偏差，我觉得这是管理问题，不是战略问题。有一个优秀的产品经理，是可以做好平衡的。” 周不器迟疑许久，犹豫不决，叹息一声，又碰了一杯酒，问道：“老马，那你打算给我多少广告费？” “广……广告费？”马老板愣了一下，没反应过来。 周不器睁大眼睛，震惊道：“老马，你不是连广告费都不想出吧？朋友网专门开辟一个频道给你打广告，你都不想出广告费？” 马老板惊呆了，“不是给你佣金了嘛！” “那能一样吗？佣金是我帮你卖东西的提成。佣金是佣金，广告费是广告费。”周不器摇头晃脑，一副愣头青的样子。 马老板气道：“阿里妈妈就是淘宝的商业广告联盟，是新形式的广告联盟，以交易佣金的形式取代原本的以点击率计费的模式。佣金就是广告费！” “不对。”周不器连连摇头，“老马，你是个大忽悠，圈里谁不知道？你可别当我年轻就来骗我。佣金是佣金，广告费是广告费，哪能混为一谈？” 马老板都无语了，“薇蜜都和淘宝合作半年多了，你这都不知道吗？” 周不器一脸的莫名其妙，“我看报表了啊，薇蜜从淘宝那拿到了300多万的广告费呢。” 马老板生生气笑，道：“那是薇蜜网专门为淘宝开设了广告位，并在论坛里有一定的软文推荐……小周，你别跟我装傻。” “是你装傻吧？哼！朋友网和淘宝的合作，明明是你更占便宜。互惠互利才能促成交易，结果你拿到的好处比我拿到的好处多那么多，我能同意吗？单独运营一个电商频道，朋友网需要投入多大的成本？” 周不器原形毕露了。 想合作？ 可以！ 单单是淘宝客的佣金还不够。 淘宝要专门为朋友网支付一笔合作的运营费用。 奇货可居，物以稀为贵。 朋友网有自己的骄傲。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第616章 真正的淘宝客 周不器这次吸取教训了，他没有擅自做主地当场拍板。 虽然他很看好和淘宝的合作，但保持冷静，有意拿捏，表示回头让公司里的专业团队展开进一步的论证。 回到公司，说明此事。 和周不器的想法一样，所有人都支持和淘宝合作。 朋友网的发展规模已经到极致了，接下来再想发展，就只能耗时间。 时间在推移，时代在进步。 上网的老百姓多了，会成为新一批的低端网民。低端网民掌握了更多的互联网知识，就会变为中高端网民。 朋友网的市场定位，主要是中高端网民。 所以朋友网用户规模的增长，跟自身体验感的关联已经不大了，是要等大环境的提升和全民对网络认知的进步。 为此，贺阳专门说道：“朋友网的流量已经到顶了，再想增长，就不是我们的主观意愿，而是要依靠时代的进步。到了现在这个阶段，流量变现可以作为朋友网的主要战略。” 陈通拿着一份文件，进一步解释，“这是我在新浪任职时，拿到的一份调查数据，还没审计，属于内部文件，大家参考一下。目前，我国网民数量1.35亿，其中农村网民数量2800万。在城市居民中，网民平均的上网时长为137分钟。按照这个增长速度，明年日均上网时间将会超过看电视的时间。” 周不器点了点头，问道：“广告怎么样？新系统效果好吗？” 张一明笑道：“效果非常好，上线这几天，广告转换效果增加80%。马上就是寒假了，又是春节期，大家的上网时间会大幅度增加。未来两个月，朋友网的广告收入，会在1.3-1.5亿元之间。” “这么说，你也认可高举流量变现的战略了？” “认可！” “哦？” 周不器有些惊奇，作为朋友网的负责人，张一明在这个话题上可以说是最有发言权的。 张一明道：“新增一个购物频道，对用户体验有一定的影响，这是肯定的，但未必是坏事。朋友网是熟人社交，朋友之间分享一些购物心得，分享一些物美价廉的产品，本就是社交的一种方式。更重要的是，广告分发系统已经上线了，我们的开放平台还会远吗？” “美国那边有消息了？” “对，基本框架已经出来了。按照Facebook的战略，大约明年5月份就可以上线。咱们目前还没拿到代码，估计明年夏天，肯定也能上线了。” “好事！” “所以我觉得跟淘宝的合作，一定不能拖延，要尽快的达成一揽子的合作协议。淘宝频道是一定要有的，就算我们不合作，等咱们的开放平台上线，淘宝也可以直接入驻，那时我们就被动了。” 张一明的这番话，马上引起了所有人的认同。 “对！” “跟淘宝的合作，必须抓紧！” “要是不赶紧合作，等朋友网开放平台上线，淘宝就可以直接使用朋友网的API接口来调用朋友网的流量了。” “到时候的议价权就没了。” “总不能说不让淘宝入驻自家的开放平台吧？” 那影响就太恶劣了。 现在是马老板主动上门寻求合作。 这个时候签下协议，打一个信息差，对朋友网是最有利的选择。 周不器点了点头，就拍板道：“不管怎么样，淘宝肯定是要入驻朋友网了。既然这样，那就谈判吧。贺阳，你来负责这案子？” 许亮杰当即反对，“这个谈判过程，需要很复杂的IT技术环节。” “啊？” 周不器没太懂。 许亮杰现在是主管业务的，掌握的信息比周大老板还详尽，说道：“薇蜜网和淘宝的案子我专门研究过了，我们吃亏不少。” “吃亏？” “在薇蜜网，我们会提供淘宝的链接，用户们通过我们提供的链接进入淘宝，并下单购买，我们就会拿到佣金。可这种模式对我们是不利的。淘宝页面太丰富了，有很多同类型产品，以及店铺相关产品的推荐。” 这话一出，大家恍然大悟。 女大学生们通过薇蜜网提供的淘宝链接，进入淘宝后，不一定会在指定物品中下单，很可能被相关产品给吸引，去买别的产品了。 如果是购买指定产品，薇蜜网可以拿到佣金。 可二次跳转、多次跳转后的网页，就跟薇蜜网无关了，就拿不到佣金，相当于遭受损失。 石婧琳敢作敢当，淡淡的道：“薇蜜网的案子是我负责的，我没发现这里的漏洞，我接受批评和处罚。” 周不器一挥手，“薇蜜网从无到有，都是你一手运作的，只有功劳，这事怪不着你。” 王浩阳笑呵呵的说：“薇蜜网的定位很好啊，服务于女大学生，是我们紫微星紧跟时代的脚步，是女权思潮的展现。至于些许瑕疵，这是难免的。第一次做这种生意，难免欠缺经验。有经验就好了，这次朋友网和淘宝的合作，不就可以吸取教训了吗？” 贺阳也附和，说她有功无过，只奖不罚。 石婧琳的脸色就光泽美艳了不少。 大家在一起工作时间长了，都知道怎么相处了。对石大小姐这种性格，千万不能跟她反着来。你越是批评她，她就越懒惰、越抵触，说不定还会公然顶撞上司。你越是表扬她、赞美她，她就越听话，工作积极性就越高。 连周不器都从工作中掌握了跟她相处的方法。 如果是对待温老师和伍姑娘，你越严厉，她们就越温顺。可对待石婧琳不同，你跟她瞪眼睛，她也跟你瞪眼睛，一点不服气，甚至能吵起来。可你要是哄着她宠着她，跟她说好听的顺着她，她也会特别温柔，也会坐在你怀里小鸟依人。 “应该采用什么样的合作模式？”张一明跟石婧琳打交道少，更关心主要话题。 许亮杰道：“本地页下单，不跳转网页。” “嗯？” 众人就没太听懂什么意思。 许亮杰进一步解释，“就是让淘宝给咱们开一个API接口，咱们直接获取商品、用户、物流、交易等数据。比如在薇蜜网下单购买一双鞋，过去的模式是跳转到淘宝网，这里存在漏洞。而且，跳转过程会浪费时间。假如淘宝给了接口，咱们就可以直接在薇蜜网的二级页面下单，背后连接的却是淘宝的各项服务。” 有的人不太懂，周不器却太懂了。 这才是真正的淘宝客啊！ 淘宝是在2010年推出的淘宝开放平台，向互联网开放了淘宝的API接口，这才创造了后来的淘宝客大浪潮。依托着这个开放平台，接连出现了美丽说、蘑菇街等市值几十亿美元的大型淘宝客网站。 原因就是有了这个API接口，就不需要再跳转淘宝页面了。所有的订单，都是在淘宝客网站的页面完成下单，所有的订单都可以拿到佣金。 程秉皓皱起眉头，“有难度。” 许亮杰道：“有难度也得上！只有这样做，才能确保朋友网的最大利益。薇蜜网的数据，触目惊心。跳转网页的方式，订单成交转化率只有39%，也就是说我们原本该拿到930万的佣金，结果只拿到了460万。其余部分都被网页跳转而转化为了淘宝的自有流量。” 跳转了，订单转化率是39%。不跳转，订单转化率是100%。 这差距太大了。 许亮杰的建议立刻就得到了大家的重视。 程秉皓摇摇头，“我说的不是运营难度，而是技术难度。淘宝是一个大站，背后涉及到方方面面。给这样一个大站开API，淘宝的技术水平未必能做到。” 好吧，又是技术歧视。 许亮杰沉声道：“淘宝做不到，那咱们就派技术团队去帮他们做！搭建薇蜜网的时候，淘宝派了几个人来帮忙，咱们也要偿还这个人情。现在，Facebook那边连开放平台都做好了，很快就能拿到代码。那么复杂的开放平台的技术都有了，帮淘宝开一个API接口，不会太难！” 贺阳瞥他一眼，不轻不重的说：“就怕耽搁了时间，明年夏天，朋友网的开放平台就要上线了。要是到时候淘宝的API接口还没搞好，被淘宝发现了机会，说不定就要取消合作，直接进驻朋友网开放平台了。” 许亮杰道：“那就把开放平台的上线时间延后。网页跳转，是39%的订单转化率，不跳转，是100%。这意味着什么？薇蜜网每个月可以从淘宝那里拿到75万元的佣金，以流量比、转化率以及淘宝销售额的增长率来保守计算，朋友网每月可以拿到3000万元的佣金！可实际上只会更高，因为朋友网用户的消费能力远远超过薇蜜网的女大学生。” 贺阳不以为然，很冷淡的道：“佣金是高了，可别忘了，明年紫微星最重要的是融资。尽快地跟淘宝签约，尽快的上线开放平台，我们就可以拿到一份更亮眼的成绩单。在融资时候拿到更多的资金。2800万的佣金是不少，可我们的融资，动个小数点，就是亿级的规模。” 周不器不太高兴。 高管会快成他俩的斗争现场了。 更重要的是，俩人说得都有道理。许亮杰为了朋友网能有更高的佣金，贺阳为了紫微星能有更好的融资。 这个时候，别人就没法开口了。 决策权只能交给周大老板。小说阅读_www.shuoshu8.com 第617章 做不好，你辞职！ 会议室里很安静。 贺阳和许亮杰两个大佬不太对付，这在高层内不算什么秘密。有人的地方就有江湖，这很正常。 可眼下的情况，多少让人左右为难。 电商不在紫微星的核心体系内，可电商是流量变现的重要方式。和淘宝的合作，就成了重要环节。 最符合朋友网利益的方式，当然就是成为淘宝客，抽取佣金。 如果短时间内没能快速的和淘宝达成协议，一旦朋友网的开放平台上线，那就很麻烦了。假如淘宝是以入驻朋友网开放平台的方式展开双方的合作，朋友网就拿不到佣金了。 类比之下，就比如苹果的app商店。 用户使用iPhone在手机淘宝中消费，如果是花100元购买了淘宝会员，苹果就可以拿到30%的抽成了。如果是花费100元购物，苹果则一分钱也拿不到，不能抽成。 又比如微信小程序。 电商平台在微信小程序里卖东西，微信也不能抽成。可如果是广告收入，微信则抽成70%，如果是游戏收益，则抽成40%-60%。 这一类的开放平台，很难一刀切的对电商交易进行抽成。 淘宝客则不同，背靠着阿里妈妈，有阿里在背后跟淘宝商家们运作，愿意支付一部分的佣金，来鼓励第三方帮忙卖货。 所以对紫微星来说，一定要选择淘宝客的方式合作，而不是开放平台。 合作方式又有分歧。 到底是自建电商网页，还是跳转到淘宝页面？ 前者耗时耗力，不仅淘宝要开API接口，朋友网这边也要搭建服务器，相当于自己做了一个电商网站。 可是时间来得及吗？ 正如贺阳所说，今年紫微星的头等大事是融资！ 所以6月份的时候，朋友网开放平台必须上线，这会是紫微星的重要成就，会给融资谈判增加筹码。 后者的缺点更明显，交易转化率只有39%，相比于自建网页，相当于少了61%的佣金。 最好的方式，当然是两手都要抓，两手都要硬。 周不器眯起眼睛，盯着许亮杰，“如果自建网页，需要多少时间？” 许亮杰道：“咱们自建网页，只需要做一些电商网站的前端功能，把商品展现给用户，后续的客服、交易、支付、物流等环节，都是通过API端口对接到淘宝，让淘宝去做。前端的环节没什么难度，一个月内就能搭建起来。” “这么简单？” “咱们这边很简单，麻烦的是淘宝。就算咱们派技术团队过去，帮他们建立API接口，可他们愿不愿意还是问题。即便愿意了，可谈判战线拉的太长，对我们也非常不利。” 周不器瞥他一眼，“这么说，关键问题是谈判了？” 许亮杰道：“对，谈判。只要能尽快地搞定淘宝，让他们同意给我们开通API接口，然后咱们快速行动……嗯，春节期间给技术小组开三倍或者五倍工资，让他们加班加点。我估计到了3月份，咱们的淘宝频道就可以正式上线开通了。” 贺阳摇了摇头，深深地不以为然，很严肃的说：“淘宝之所以选择朋友网合作，是因为朋友网能给他们带去流量。本质上来说，朋友网就是在帮淘宝打广告。可如果咱们自建网页，淘宝就失去了这部分流量。淘宝的目的是招揽回头客，而不是让客人只相信广告源。要是朋友网哪天不跟淘宝合作了，转而和当当或者拍拍合作，淘宝什么也得不到。因为朋友网的用户只属于朋友网，而没转化为淘宝的用户。” 许亮杰道：“你的担心是多余的，淘宝是国内第一电商品牌，他们需要的不是打广告所带去的流量，而是需要拓展网购的群体。这才是他们和朋友网合作的第一目的！” 周不器眼睛不由得一亮。 这个许亮杰，不愧是出身自易贝的全球副总裁，电商眼光果然独到！ 这一点，甚至他这个先知先觉的老板都没想到。 是啊，淘宝是什么？ 是国内响当当的电商平台，把硅谷巨头易贝都打败了。国内在网络上有过购物经历的网民们，基本都知道淘宝的存在，甚至绝大部分都在淘宝上下过单。 淘宝缺的不是流量，而是愿意网购的用户！ 这年头，大部分人对网购都抱有怀疑态度，在纠结着迟疑着不敢下单，生怕被骗。 现在的淘宝，就跟朋友网差不多，用户基数基本都到顶了。 所有的中高端网民，基本都是朋友网的用户；所有会网购的网民，基本都是淘宝的用户。 淘宝现在需要做的是把电商环境培养起来，有更多的网民参与到网购交易中来。只要这个人网购了，不管他在当当、京东还是校内网团购中下单，只要他有了网购的行为，他就一定能够成为淘宝的回头客。 因为只有淘宝才有着最丰富的货源，才有最低的价格。其他所有电商加在一起，商品丰富性都远不及淘宝。 这一刻，周不器才恍然大悟。 感觉自己差点被老马给忽悠了！ 马老板需要的根本不是朋友网给淘宝带来的流量，他需要的是用户对朋友网的信任！ 用户出于对朋友网的信任，就可以转化为对朋友网旗下购物频道的信任，从而成为网购大军中的一员。 这样一来，国内的电商环境就会越来越好，网购的人群就会越来越多，淘宝的生意就可以越来越红火。 马老板果然很有上位者思维。 打败了易贝，就马上把淘宝客作为阿里的头等战略来抓，来培育国内的电商市场。这不是给其他电商网站做嫁衣，而是在以行业老大的姿态开疆拓土。 马老板把国内电商的规则定下来，让所有的电商平台都围绕着淘宝来打转。到时候，拍拍就算有QQ带去的无可匹敌的流量，那有如何？ 国内电商的这块土地，都是淘宝耕耘出来的。拍拍在别人家的土地上耕作，能比得过地主家吗？ 有了许亮杰的指点，周不器理清了国内电商格局的这盘大棋。 论流量，朋友网远远不如QQ。 要是拼流量，淘宝根本不是拍拍的对手。甚至前世的时候，还没有朋友网，淘宝依旧把拍拍打的满地找牙。 为什么？ 因为淘宝才是国内电商的主人，有主人翁精神。 淘宝是快马弯刀，在前面开疆拓土，疯狂地占领新的领土；拍拍则是跟在淘宝屁股后面，想在淘宝打下的地盘中抢下来一块好生存。 高下立判，一目了然。 淘宝是更高维度的产品，高维打低维，自然是一打一个准。 等国内的电商领土都被淘宝占领了，网购进入常态化消费了，没有多余的领土去扩张了……淘宝就只能回过头来跟其他的电商平台抢身后的地盘，高维度光环就会褪去。 那个时候，才是其他电商平台叫板淘宝的阶段。 周不器借着先知先觉的经验，再有着许亮杰的点拨，终于理清了国内电商格局，长长的舒了口气。 愈发觉得马老板是个人物，眼界格局是真的高。 然后，他对这次跟淘宝的合作，就更有信心了。 “我决定了！采用老许的方案！” 周不器一拍桌子，做出了最终的决策。 贺阳脸色不太好看，默不作声。 王浩阳试探着说：“咱们的要求多少有些过，阿里那边不一定能答应。” 周不器一挥手，斩钉截铁的道：“不会，我了解老马，他一定会答应的。” “就算答应，可耽误了时间……” “不可能！” 周不器的回应很果断，在他看来，以马老板的魄力和志向，这点小事根本不是问题。只要符合他的理念和企业战略，再大的分歧、花再多的钱都可以搁置。 这一点，周老板和马老板倒有几分相似之处。 许亮杰很高兴，压贺阳一头太不容易了，笑着说：“这事怎么安排？” 周不器沉声道：“老贺，给你一个月时间，跟阿里谈判。按照老许刚才说的要求，让他们必须开通淘宝的API。一个月内拿不下这个案子，你递交辞职报告！” 会议室内，氛围陡然一冷。 大家都感觉出来了，贺阳和许亮杰两个大佬的斗争，引来了周大老板的不满。 贺阳脸色没什么变化，很平静的说：“好的，我接受。” 周不器又道：“老许，你现在就行动，自建电商频道，然后根据广告分发算法改写出一套网购推荐算法。等贺阳那边的合作达成了，你再安排人去帮淘宝开通API。我给你两个月的时间，3月1号，我要淘宝频道……不，这个频道叫淘宝优选。3月1号，淘宝优选在朋友网上线！做不到，你递交辞职报告！” 许亮杰深吸了一口气，咬了咬牙，“没问题！只要谈判达成，我这边保证完成任务！” 心中暗自叫苦。 这个春节，他是没法回家过年了，只能在公司里带人死磕。 “4月1号，向业内同行发布朋友网开放平台的消息，让他们有所准备。6月1号，开放平台正式上线！程秉皓，是你CTO，这个任务你来抓，做不好……” “做不好，我辞职！” “好！” 周不器冷哼一声，一拍桌子，起身就走。 办公室里，其他人都一动没动。 贺阳叹了口气，心中多少有些苦涩，气度还是很好的，轻声道：“老板的态度大家也都看见了，都回去努力，各部门都要配合好，别动别的心思。行了，今天的事大家回去都好好想想，有个反思，引以为戒，散会吧。老许，咱俩谈谈？” 许亮杰点了点头，“我去你办公室吧。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第618章 左拉右打，左右逢源 回到办公室，周不器还有些生气。 贺阳和许亮杰有一些权力上的摩擦，这他是知道的，也是默许的。紫微星现在有716名员工，不可能都是一条心，没有派系才叫千奇百怪。 不说别的，就说周不器的朋友圈里，金山、联想、百度、新浪内部的派系斗争，那都是惊涛骇浪级别的。新东方的三驾马车和万通六君子，甚至都分道扬镳地散伙了。 相比之下，紫微星算好的了。 这跟周不器的有力控制有关，主要就是《资治通鉴》读的好，左拉右打的手段玩的溜。 这一次，COO贺阳是联合了CFO王浩阳和CTO程秉皓，一起向许亮杰发难，想把淘宝频道给拿到手。 薇蜜网就是很鲜活的例子，谁都明白这里面蕴含着巨大的利益空间。 当然，以贺阳的层次，倒不是说他想用职务之便贪污公司的钱，而是淘宝频道这个项目是潜力股，会有非常亮眼的业绩。 掌握在手里，就相当于给手下小弟们有了一个合理合规的晋升渠道，无形中培养了自己的势力。 许亮杰到底是技术出身，论起职场手段，远不如贺阳那么精通。 在高层会议上，显得势单力薄。 周不器选择支持许亮杰，除了他的观点更准确外，也是对两个派系的权力平衡，不能把淘宝频道交给贺阳。 而且，还给他们立了军令状，谁也不能在这件事上玩猫腻！ 淘宝客的潜力有多大，周不器太清楚了。 薇蜜网只是试水，朋友网才是大干一场，也是朋友网流量变现的重要途径，决不能在内部设置障碍，影响了这个项目。 谁敢拖后腿，谁就滚蛋！ “万一他们在期限内没完成任务怎么办？”宁雅娴小心翼翼，试探着问。 “不会的。” “万一呢？” “没有万一。” 周不器摇了摇头。 现在的形势是郎有情妾有意，淘宝和朋友网的合作一定会在时代的浪潮下向前推动。这已经不仅是赚钱了，而是在培养国内的电商大环境，推动互联网时代的加速到来。 宁雅娴轻轻一叹，“我以前在日企的时候，最大的感触就是大公司里的派系争斗，真是触目惊心。紫微星这边……你能镇住场子，能强行推进。可阿里那边的阻碍会更大，内部争斗会更强。” 周不器笑了笑，“这你大可放心，老马的决断力不比我差。” 这时，有人在敲门。 门是开着的，张一明略显拘谨的站在门口。 “雅娴，去弄点水果。”周不器吩咐了一声，然后就笑着起身向沙发那边走去，招手道：“进来啊，全公司这么多人，就属你最客气。” 张一明笑笑，来到沙发上坐下，迟疑了一下，“我有些个人想法。” “关于淘宝频道？” “对。” “说说看？” 张一明道：“淘宝优选这名字起的很好，跟校内团购遥相呼应。可有些事……我不太理解。” 周不器知道他的意思，好笑道：“权力职责？” 张一明点了点头，神色平和，“我不是要争什么抢什么，就是从管理的角度看。淘宝频道是朋友网旗下的业务，是朋友网流量变现的重要体现，我相信运营得当，就可以成为朋友网一块重要收入来源。可如果淘宝频道的管辖权不在朋友网，而是越级管辖，这会让我的工作很难开展。” 意思很明确。 淘宝频道交给贺阳不行，交给许亮杰……也不行啊！ 许亮杰是紫微星的高级副总裁，淘宝频道只是朋友网旗下的一块业务，至少差着两个层级呢。除非把淘宝频道提高到跟朋友网同样结构层级，可这会造成管理上的混乱。 最好的方法，当然是把淘宝频道交给朋友网，由张一明来统筹。 周不器摆了摆手，笑着说：“行了，我知道你的意思。你想多了，淘宝频道只能朋友网旗下的业务。” “那许老板那边？” “贺阳去谈判，许亮杰去搭建网站，程秉皓去做算法。等他们把淘宝频道的业务问题都解决了，这个业务的管辖权就会转交给你。” “啊？”张一明微微一愣，“这好吗？” 周不器淡淡地道：“没什么不好的，算是给他们一点教训。淘宝频道这么重要的大事，他们不一心用命，却想着争权夺利，这是严重的思想问题。” 张一明很尴尬的说：“那我怎么办？他们搭建起来，我去摘桃子……你是老板，你没问题，可他们不给我脸色看？” 周不器好笑道：“怕什么？你是紫微星的第二大股东！你的股票是他们三个人股票之和的好几倍。” “不过是运气好，早加入了几年。可公司的权力分配，不能以股票的多少来决定。” “其实也是帮你解决负担。淘宝频道这事太复杂，要是让你去抓，咱们内部都不一定能推动。淘宝频道上线，一定会影响到薇蜜网和校内团购的利益，你能搞定石婧琳吗？” 张一明神色讪讪，摇了摇头。 周不器道：“让他们几个出面，可以让这件事推动的更顺利，就算动了别的部门的利益，也说不出话来。而且，淘宝那边的阻碍也不会小，咱们得派出最高级别的团队，才能展现出诚意。” 张一明叹了口气，“我太难了。” 周不器笑道：“对了，开放平台的代码什么时候能拿回来？” “月末吧。” “唐斌辰呢？他该回国了吧？” “还有一些后续交接，现在的代码是初级模板，还要进一步地完善和调整。他要在Facebook那边继续跟进。不过春节前，他就能回国了。” “不去了吗？” 张一明点了点头，“嗯，不去了，使命完成了。” 唐斌辰带着几个人的技术团队，代表朋友网去美国跟Facebook合作，主要就是要做广告分发系统和开放平台。 这两个项目都完成，就可以回国述职了。 周不器道：“他完满的完成任务，算是重要贡献了吧？” 张一明道：“是，我提议可以从特殊贡献期权池里拿出500万股的期权，激励给他。按理说，他也是最早加入朋友网的元老了，只是一开始是兼职，没能拿到股权。这次可以一次给齐。” 周不器轻轻颔首，“嗯，应该的。不过这只是股份上的奖励，职位上呢？” “嗯？”张一明微微一愣，觉得周老板话中有话，“你是说……” 周不器道：“你觉得提拔他为朋友网执行副总裁，接管淘宝频道怎么样？” 张一明颇有些惊讶，“这行吗？他以前是做技术的。” “只是技术吗？”周不器摇了摇头，不以为然，“过去这大半年，他人生地不熟的在美国，跟Facebook配合的很好，顺利的把算法代码带回国。你觉得这只是有技术就能办到的吗？” 张一明讶然道：“这可是个惊人的任命。” “淘宝频道要跟淘宝接口对接，少不了要跟淘宝有多层次的商务和技术方面的沟通。唐斌辰可以。” “他春节前就能回国，还有时间，我跟他聊聊吧。” “行。” …… 朋友网要上线淘宝频道，需要处理一系列复杂的事。 内部基本搞定了，还有外部。 周不器去了京东。 不管是私交还是公事，都有必要跟刘强栋做出解释。 一边是淘宝，一边是京东，一般人还真做不好左右逢源。 老刘不是小气之人，可听了这事，还是愣怔了好一会儿。 “这其实也是一个培育国人网购习惯的过程，淘宝上的东西很便宜，能够帮助大家打开网购之门。” “都是假货。” “便宜才是真理。” “京东怎么办？” 周不器摇头道：“就算没有朋友网，京东短期内也不会是淘宝的对手。这跟国民的消费能力有关。正品就是比盗版贵，这是不争的事实。” 刘强栋叹了口气道：“我不是在跟你抱怨什么，京东内也有不同的声音，投资人那边也有异议。认为我重资投入物流，坚持正品行货的理念不对。” “别搭理他们，做你自己的！”周不器一脸肃然，“前天我跟阿里的老马喝了顿酒，说句不好听的，国内的电商品牌，没有一家会是淘宝的对手，视野和格局决定了市场地位。在这个市场里，淘宝就是行业标准。京东想要在电商领域有建树，就一定不能走淘宝的路线，要走出自己的模式，建立自己的标准。” “京东的标准？” “对，正品行货，直营物流。短期内来看，京东远远不如淘宝。可别忘了，二十年前，国内老百姓还饿肚子呢！国家发展这么快，消费升级转瞬而至。坚定信念，做好自己，借着大时代大浪潮推动，京东就可以站上时代之巅。” 刘强栋笑道：“你总是能给我最大的支持，我最近正在做一个大计划，可能要把账面90%的钱砸进去，建物流基地、建快递站点、招聘快递员。” “没问题！我同意！还是那句话，模仿淘宝者死。京东模式跟淘宝差异化越大，才越有可能成功。” “模仿者死？你不看好拍拍？声势不小呢。” “看好的话，朋友网上线的就不是淘宝频道，而是拍拍频道了。” 周不器暗暗起了小心思。 紫微星不会大规模的做电商，校内网团购以后就算走出校园市场，也只会主打精品路线。真正指望的就是京东了。 可现在持有的股份并不多。 北极星创投持股20%，紫微星持股8%，总共才持有28%的股份。 最好的办法，还是推动京东加强在物流中的投资。 等金融危机了，京东拿到的地皮就贷不到款子了，银行催贷，风投机构没钱，京东陷入现金流危机……那时候紫微星再出手，就可以拿到更多的股份了。小说阅读_www.shuoshu8.com 第619章 新的一年，大戏上演 年底了。 今年还有最后一件大事要解决。 成立一家新的制造电子设备的公司——紫微星电子技术有限公司。 即在紫微星集团之下，再成立一个紫微星电子集团。 周不器专门找了一趟雷俊，问他有没有兴趣参与。 雷俊一听，表示很有兴趣。 朋友创业做新的项目嘛，在他看来就像结婚随份子一样，是要给点钱的。可一听这新公司的规模，直接歇菜，表示自己是个穷逼，不参与了。 要是拿个几百万，他还能参与一下。上来就砸几个亿，这玩个屁啊？ 还是老老实实的筹备金山上市吧。 周不器就没再找别人。 注册公司，然后直接注资4亿元。 因为明年要融资，所以尽可能的把支出都算在今年的账上，明年的利润高一些，报表好看一些。 至于颜光明和周绍宁那边，还需要慢慢商量。 颜光明的永焰电子厂价值不高，主要是地皮值钱。周绍宁身家不菲，会个人出资2000万-3000万，再以身股入职。 搞定了这件事，紫微星账面上剩余现金1.2亿。 在这个2006年，单以纯现金的收支来看，紫微星亏损4.3亿元。若是算上欠着搜狐那8000万美元，这个财年紫微星亏损10.6亿。 这样的财报要是亮出去，估计能吓死人。 亏了这么多的账面资金，紫微星依旧活的这么滋润，可见周大老板在资本运作方面取得的巨大成功。 一个是投资奇虎360，一进一出小赚一笔；一个是投资YouTube，转化为了谷歌的股票，大赚特赚；再就是接盘百度的股票，也赚了2亿多。 钱的事都是小事。 紫微星现在缺的不是钱，而是人才！ 随着淘宝频道项目的启动，人才缺口就更大了，至少缺900人！ 周不器把人力资源总监王海洋叫到了办公室，把他狠狠地批评了一顿。 王海洋真是又委屈又无奈。 公司的发展速度，远远的超过招聘速度，这能怪谁？ 总不能囫囵吞枣的放宽准入门槛，不管阿猫阿狗的都放进来吧？那公司还不乱套了？贺老板卡得那么严，也不行啊！ 王海洋只能硬着头皮道：“过去两个月，我们的招聘工作，已经卓有成效了。” 周不器气道：“有成效？收购完搜狗，咱们就有680多个员工了，现在才710多个，这就是你的工作？” 王海洋道：“老板，这是年底了，是特殊阶段。” “嗯？” “年底了，就要发年终奖了。所以大多数人都不会在年底离职，都会再坚持一段时间，等拿到年终奖了再离开。所以这两个月招聘的难度很大。” “这不是你偷懒的借口！” “我没偷懒啊。”王海洋都快哭了，委委屈屈的说，“老板，这段时间招聘入职的人比较少，但我们已经签下了200多个意向协定。过一段时间，他们就能入职了。这些人里，70%都是技术人员。贺老板都表扬我们部门了，说年终奖上会有所体现。” 周不器眉梢一挑，“意向协定？” 王海洋道：“对，等他们的年终奖到手后，就会离职加入紫微星了。估计1月末、2月初就能入职了。年前年后都是离职潮和就职潮。” “年后？” “对，年后也算。有的公司年终奖，是以公历计算，所以在1月份就会发下去。有的公司是以农历计算，会在春节那个月发下去。如果是农历，员工们就在春节假期再离职换新的工作。” 周不器的脸色好看了一些，点了点头，“嗯，我知道你那也缺人，工作很辛苦，再加把劲。淘宝频道非常重要，招聘环节不能停。2月份就是春节了，1月份的时候估计有不少人会偷偷出来找下家，你掌握好，把意向协定签下来。” 王海洋松了口气，笑道：“对的，贺老板昨天晚上给我们开会了，专门说了这件事。说起咱们这一年的招聘工作，还是卓有成效的，尤其是校招。” “哦？” 周不器眼睛一亮。 相比于社招，校招才是重中之重。 社招寻找的是即战力，校招追求的是更长远的未来发展。应届毕业生都是璞玉，可以按照紫微星自己的价值观来打磨、精雕细琢。 王海洋道：“因为我们缺乏人手，所以校招只在三个城市展开，首都、津门和魔都，主要面向了36所重点高校。目前，我们签下的三方协议，已经有245份了。其中，博士生12份，硕士生67份，本科生164份。还有两个条件特别好的专科生，是由我和程秉皓亲自面试，破格选拔的。” 周不器非常满意，“毁约的多吗？” 王海洋笑道：“会有，但不会多。即便出现了也是极特殊情况。一般应届生不履行三方协议，主要原因就是找到了薪资待遇更好的工作。咱们的待遇不低，而且还有校内网的效应，应届生们都很期待能加入紫微星。” “下学期应该还有吧？” “嗯，下学期的规模肯定不如上学期了。签三方的主要时间，其实就是10月、11月、12月这三个月。这个时间段是社招的低潮期，是校招的高潮期。应届生们签下了三方协议，下学期就可以直接去企业实习了。” “这一波的应届生会有多少？” “我估计400人左右吧。” 周不器叹了口气，“太少了。900人的缺口，要补充起来不容易啊。海洋，你身上的担子很重，一定要多用心，多努力啊。” 王海洋很有信心的道：“明年的头等大事不是融资吗？只要业务扩张的速度减慢一些，缺口还是有机会补齐的。年前年后的这波社招，能入职300人左右，再有400人的应届生入职。明年再努努力，就能满足企业需求了。我跟贺老板说好了，明年年底，紫微星的员工总数会达到2000人。” 周不器皱皱眉，“也不能贪多，忽然间太多新人入职，管理难度太大。” 王海洋道：“有鹏城分公司，给那边400人的指标。许老板说明年打算把一些技术性的研发工作放在分公司那边，用南方的人才分担一下总部的研发工作和对技术人才的招聘压力。” 周不器对他的印象就更好了，笑着说：“难怪贺阳说你是他的先锋大将，看来是把人事这块的工作都琢磨透了。不错！贺阳说给你奖励，我看也很有必要。我把话给你放这，明年年底，公司要是没有了用人压力，没有了员工缺口，我再给你发20万股的特殊贡献期权！好好干！” …… 2006年的最后一天，华易和婕妤传媒联手搞了一个跨年酒会，不少明星都去了。 向周不器发邀请，他没接受。 明天就是新的一年了。 紫微星有大动静。 搜狗搜索将正式退出历史舞台，微点搜索隆重的登上华夏互联网的版图之上。 这天晚上，紫微星内有100多个员工在通宵加班。 就是要确保明天大戏的万无一失。 朋友网、校内网、糗百、应届生求职网、薇蜜网、豆瓣、京东、优酷、酷六这几个主要的紫微系网站，都会拿出一定的广告资源，为微点浏览器做推广。 与此同时，受“微点杀毒VS熊猫烧香”的网络事件影响，微点安全卫士和微点杀毒基础安装量，已经达到了5500万的规模，覆盖了全国超过90%的个人电脑。 流量效果已经不亚于QQ了。 而QQ是聊天软件，是娱乐性质的，且经常发生盗号、Q币丢失等情况，信任度不高。微点安全卫士就不一样了，这是电脑的保护神，深得用户信任。 如果是QQ弹窗，用户们可能根本不会，直接就关闭了。 QQ每天都在弹窗迷你新闻，广大用户对QQ的弹窗都无感了。 可微点安全卫士就不同了，是良心产品，往日里没有弹窗。忽然跳出了弹窗，一定会引起用户的高度关注。 广告效果的转化，根本不是一个量级。 尤其是让微点安全卫士弹窗推广相配套的微点安全浏览器，作用就更大了。 在熊猫烧香病毒这么凶悍，闹的越演越烈的时候，除了一些高端用户，中低端用户出于对病毒的畏惧，一般都会下载微点安全浏览器，来保护电脑安全。 微点浏览器搭载的是Hellogo导航页，而这个导航页默认的就是微点搜索。 这就是渠道的重要作用。 一步步地推动着用户向微点搜索中转移。 目前，国内搜索市场的排名是百度第一，谷歌第二，雅虎第三。 在紫微星的内部，普遍认为打败百度没可能，打败谷歌需要长时间积累，打败雅虎……可能一个月之内就能做到！ 2007年1月1号。 大戏上演！ 朋友网信息流广告中，微点浏览器的广告以25%的密度向用户推送。 校内新闻的头条，就是微点安全浏览器的隆重上线。 最最重要的，当属微点安全卫士的弹窗推荐，转化率之高，令人震惊。只一个上午，就有500万活跃用户收到了弹窗广告，有92%的用户了广告，67%的用户选择了下载安装。 首战告捷！小说阅读_www.shuoshu8.com 第620章 技术就是钱 只一个上午，微点安全浏览器的安装量就达到了395万，轻量级的微点浏览器安装量达到了27万，总量422万。 再加上此前世界之窗浏览器的旧版本升级，也有85万……至此，微点浏览器的安装总量超过500万！ 果然是计划不如变化快，这样的数据真是让人又惊喜又头疼。 下载量这么大，服务器都有点扛不住了。 本来就有所担心，所以今天上午，微点安全卫士只向500万用户发送了弹窗推广，可转化效果太惊人。 在现有的500万安装量中，335万是来自微点安全卫士的弹窗推荐，8万是来自朋友网的信息流广告，78万是来自校内新闻的热点推荐，85万是旧版本的升级，1万是来自其他网站的广告席位，还有1万多是直接去微点官方上下载的…… 按理说，紫微星在推广方面已经很克制了，生怕短时间内下载量太多，导致服务器承载不住。可这一上午的效果太好。 更重要的是，上午是上网的淡季，下午是旺季，晚上才是上网的高峰期。 若是以上午的力度继续推荐，估计只一天，微点浏览器的安装量就能超过2000万！ 这对公司的压力就太大了。 最终结果就是用户的下载会限速，进而影响体验。 所以，要分批次的进行，不能让大家一窝蜂的都来下载，要分今天推进。 连午饭都不吃了，许亮杰紧急召开了各部门会议，要求作出推广策略方面的调整。 类似京东、豆瓣、优酷、应届生求职网、糗百这样的外部网站，不再需要重点推荐资源。朋友网的信息流广告，要把推荐密度降低下来。 重点是微点安全卫士的弹窗推荐，要更加慎重。 数据显示，绝大部分的用户对微点安全卫士的推荐都非常看重，率高达92%，下载转化率高达67%。 可见网民们对微点的信任。 这份信任感，不能挥霍！ “我定个规矩，从今天起，微点安全卫士推送的弹窗广告，不能超过500万次。要合理有限度地利用老百姓对我们的信任。” 许亮杰是会议的中心，侃侃而谈。 周大老板坐在一个角落里，没有发言空间，涉及到了具体的业务执行，高管们都不太希望他过分参与。 相处时间长了，大家也都发现了周大老板的优劣点。长处是视野高、格局大，决策力强、战略思路清晰，有上位者思维，是真正当老板的料。可执行方面差强人意，至少不如其他高管那么优秀。 许亮杰看了一眼季子安身边，穿着一件脏兮兮衬衫的男同事，“嵇华，你的技术小组，怎么样了？” “没问题！” “那就上！养兵千日，用兵一时，这次就是检验你们小组的机会。公司为了推动浏览器，动用了很多资源。网民们可以通过不同的渠道了解到这款产品的存在。嵇华，你要做好统计，避免重复，造成推广资源的浪费。” 周不器莫名其妙的，甚至这个嵇华是谁都不知道，忍不住问：“老许，你说明白点，这么多外行呢。” 许亮杰有点无语，“贺阳不在，这里就你是外行。” 众人哄笑。 嘲笑老板不懂技术，也算是大家为数不多的能跟老板开玩笑的方式了。 不过他到底是老板，就让嵇华去解释。 原来他负责的这个技术小组，就是利用微点安全卫士和微点杀毒，给用户的计算机做一下扫描的工作。 不是扫描病毒，而是电脑信息。 小公司一般不会这么做，因为技术不够。大公司通常都会这么做，电脑如此，手机也是如此，只有扫描了，才能更好的掌握到用户的个人信息，予以精准推荐。 不同的是，很多软件的后台扫描是违背商业道德，是不允许的，只能偷偷摸摸的干。可杀毒软件不同，杀毒软件本来就拥有电脑的优先权，可以监控整台电脑，所有的行为都是正大光明，不存在偷窥一说。 微点杀毒在监控电脑过程中，就一定会把电脑中所有的文件予以扫描，尤其是新装进来的文件，会重点监督。 就会产生大量的数据。 微点做的只是把这些扫描后的数据进行了相应的整理。 这件事许亮杰跟周不器沟通过，他默许了。 这次的安排，其实就是对数据整理的高级应用。 用户不管通过什么渠道，下载、U盘传递、网络传输，只要接受了、安装了，对电脑来说都是“新文件”，就会重点进入微点杀毒的监控之中。 一旦确认了这个新文件是微点浏览器，就要予以标记，传回后台。 然后，微点就会认定这台电脑中已经拥有了微点浏览器。 接下来，就不会再给这台电脑发送弹窗推荐了。 甚至使用该电脑登陆朋友网、糗百、应届生求职网这些紫微星旗下的网站，都不会再出现微点浏览器的广告推荐了。 因为这些网站已经都使用上了广告分发系统，可以个性化的推送广告。 就没必要再浪费广告资源，给用户推荐重复性的内容了。 周不器思路跟进，眼前一亮，“嗯，这个想法很好，可以进一步的扩大，微点事业群和朋友网事业群要紧密合作！不仅仅是面向微点浏览器，其他产品也是一样。假如用户电脑里已经安装了千千静听，朋友网的信息流广告再推送千千静听的广告，转化率只能为零，没有任何意义。要利用数据整合，拿出最优解，最大化的利用我们的个性化分发技术，提高广告转化！” 张一明很头疼地说：“这个思路可行，不过技术方面还达不到。咱们的广告分发算法，目前还没有这方面的逻辑。” “啊？” “这是Facebook开发的算法，这套模式在美国行不通，所以就没这功能。” 许亮杰道：“明年，咱们在鹏城也做一个研发中心，至少也要300人的规模。把我们内部的算法做一些深度优化，就可以实现这一构想了。” 周不器问：“那微点浏览器怎么搞？” 张一明道：“如果是面向所有产品都这么做，就需要用算法自动化地运转。如果只针对微点浏览器，咱们手工操作就可以了。毕竟广告多了，也容易引起人的反感。至于其他公司的产品，咱们技术还不够，就管不了那么多了。” 周不器点了点头，“技术就是钱啊。得抓紧研发，没这功能，咱们的广告转化率会浪费不少，少赚不少。” 许亮杰敲敲桌子，又言归正传，继续说微点浏览器的推广，除了每天最高500万次的弹窗限量外，还要把用户区别对待，高端用户不要弹窗，中端用户可以有一次弹窗，低端用户最多弹窗两次。 然后，又予以详细说明。 评判用户的阶层，也是以扫描电脑为判断。假如用户电脑中安装了许多专业软件，比如MATLAB、VC、PS等等，就可以认定他精通计算机，就不要弹窗。 这类的用户都是精英，他们会第一时间关注到互联网动态。微点浏览器这么大的事，他们不可能不知道。有需要就去官网下载了，怎么推荐都没用。 中端用户就是电脑比较干净，没什么高端软件，也没有大量重复性软件，可以推荐一次。 低端用户指的是电脑里乱七八糟的，充斥着各种无良软件，文件存储杂乱无章。他们缺乏计算机知识，可以弹窗两次，强烈推荐他们安装微点安全浏览器，保护上网安全。 随后，许亮杰又布置了两点。 总结来说，就是三点。 一，要把微点浏览器要尽可能的推进到每一台个人电脑中。 二，时间不能太急，分批次的进行，10天后看成绩。 三，避免重复推荐，造成资源浪费和厌恶情绪。 最后，周不器总结，笑道：“上午的数据，确实很惊人，短短几个小时，微点浏览器就超越了火狐，成为国内仅次于IE的第二大浏览器了。这让我们有点措手不及，可这是好的方向，是好事！大家继续努力，勇攀高峰！” …… 周红衣坐在办公室里，眉头紧锁，思虑万千。 太难了！ 奇虎公司一开始是要做搜索的，做了大半年，就做不下去了。后来，周红衣才亲自站上前台，拉来了一大笔资金，成为了奇虎360的董事长，带领公司向安全转型，推出了360安全卫士和360杀毒两款免费产品。 做的很艰难。 以至于新一轮的融资都迟迟无法启动，投资人的态度很淡。 好在近期熊猫烧香病毒爆发，网民们集体恐慌，很积极地去寻找杀毒软件安装，免费的360杀毒当然是首要产品。 却没想到，微点杀毒在搞事情！ 没办法，他只能破釜沉舟，招摇撞骗地说360杀毒也能查杀熊猫烧香，鼓励网民们去下载安装。能骗一时骗一时，拿出漂亮的成绩单找投资人拉投资才最重要。 否则就没钱了，就活不下去了！ 可纸包不住火，天涯、猫扑、贴吧上先后都出现了相关帖子，说360杀毒根本无法对抗熊猫烧香，呼吁大家不要受骗上当。 “太难了！” 周红衣长叹一声，感觉很不妙，觉得这次创业可能要玩完。 这时，助理急冲冲的跑了进来，“周……周总！” “怎么了？” “看电视！” “什么？” “电视广告啊！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第621章 稳准狠 这是一则广告。 一个朴素的家庭里，一对夫妇在电脑前手忙脚乱，电脑屏幕中是熊猫烧香肆虐的过程，夫妇惊惶的说：“哎呀，电脑中毒了，怎么办？” 这时，他们的女儿，也就是杨蜜大小姐穿着白裙子站在沙发上，一手掐腰，一手拿着大喇叭，语速极快的喊道：“微点杀毒！微点杀毒！微点杀毒！” 然后，镜头一转，夫妇又开开心心的上网了。 镜头给回杨蜜，她得意的单脚踩在沙发上，语速极快的说：“买电脑，就要安装微点杀毒！” 整条广告节奏极快，不仅镜头切换的快，语速也极快，就好像开了X4的倍速似的，总共也就6秒钟的时间。 一条播完，紧跟着又是第二条！ 周红衣站在电视机前，脸色极其难看。 身后，高管们几乎都在，有的惆怅，有的叹息，有的摇头苦闷，有的失落彷徨…… 大家都明白，360完蛋了！ 上周，微点杀毒刚刚在网络上营造起了“微点杀毒VS熊猫烧香”的事件，这才过去几天啊？广告都上了央视了！ 这么短短几天时间，广告能拍出来吗？就算能拍出来，跟央视的谈判过程不需要时间吗？就算谈判很顺利，可央视还要排广告的档期呢，这也需要时间。 只有一种解释，那就是微点方面早已筹备多时！ 从网络事件到央视广告，都是很早以前就策划好的，是一步步的递进的市场营销，就是为了彻底的占领国内个人电脑的安全市场。 整个布局通篇看下来，真是稳准狠。 再看360杀毒，没钱没技术，没规划没方案，愣头青似的往上冲。 一度还幻想着借助熊猫烧香病毒，能够跟微点杀毒一较高下呢！ 毕竟360杀毒和微点杀毒一样，都是免费产品。 哪想到，人家是层层安营、步步推进，自己这边却是东一榔头西一棒子。 这已经不是钱和技术的问题了，而是企业决策的大方向就错了。 看看人家广告拍的，深得营销大神史余柱的精髓！ 简直就是科技版的脑白金。 洗脑性太强。 不出意外，第二条播出完，紧接着就是第三条。 那个傲娇的小姑娘又在拿着大喇叭大声呼喊，呼吁大家赶紧安装微点杀毒。 一条广告喊三遍，三条广告就是喊九遍！ “微点杀毒……微点杀毒……” 广告看完，所有高管们脑海中都在回旋着小姑娘拿着大喇叭喊话的样子，太魔性、太洗脑了。 周红衣的目光还停留在电视机上，思绪却飞走了。 他想了很多事。 后悔已经来不及了。 因为360杀毒没法查杀熊猫烧香，各大论坛里出现了各种各样的呼吁，号召大家卸载360的产品。 市场没了，就没了现在。 口碑没了，就没了未来。 再看看竞争对手的广告，在央视舞台上花枝招展…… “对了，微点的搜索业务是不是启动了？”周红衣很平和，很冷静，回头很客气的问。 “启动了，浏览器、导航网、搜索引擎。” “以安全卫士为切入口，推动浏览器，然后利用浏览器推动导航网，再利用导航网推进搜索业务……从微点杀毒到微点搜索，这是一脉相承啊！” “是。” “这小子，可真厉害！” 周红衣长叹一声，挥了挥手，“行了，都回去工作吧，天还没塌。” 这话说的，他自己都没信心。 回到办公室，就把财务总监叫来了。 “账面上可用的流动资金，还剩下820万元。公司里现在126人，每月的薪酬开支是220万，不过这个月要发年终奖……” “前几天问你，不还剩1000多万吗？” 周红衣瞪起眼睛。 财务总监苦涩的道：“你刚拨了一笔款子啊，100万的营销费用，100万的公关费用，网络上有不少人说360杀毒没法对付熊猫烧香，需要……” “取消吧！” “啊？” “马上去！把这两笔款子追回来！” 这一次，周红衣没有犯浑，马上做出了决定。 现在的形势已经非常清晰了。 这200万撒下去，对360杀毒没有任何帮助。 微点杀毒已经成神，无法阻挡了。 …… 2007年的第一天，除了搜索业务上线之外，朋友网也有不小的动静，被雪藏了很久的一个项目上线了——开心农场。 首日数据却不太好。 周不器并未在意。 这种游戏，只要给足时间沉淀，一定会火起来。现在他关注的还是搜索业务。 截止到晚上9点，微点安全浏览器的安装量已经超过了800万。 只可惜进一步的关于搜索的数据并没有拿到。 别看周大老板嘴上说得好听，不看数据、不关心市场份额，可这么重要的产品，怎么可能不关注？ 只能偷偷摸摸的找来以前的数据，做一些参考。 这是去年12月份，国内的搜索报表。 整个12月份，国内家庭及工作单位网民页面搜索总月度访问次数为33.1亿次，其中，百度的搜索次数为21.7亿次，市场份额为65.7%，遥遥领先。 谷歌第二，是16.2%。 雅虎第三，是7.8%。 第四是QQ的搜索服务，市场份额为3.3%。 搜狗因为被紫微星并购了，有了朋友网和校内网的搜索框导入，份额有所增长，达到了1.9%，位列第五。 最新的数据还没拿到。 但是周不器隐隐能感觉到，只一天，微点搜索的市场份额，就能超过QQ。一天不行，两天肯定能做到。 形势很不错！ 周不器打了个哈欠，发了条短信：“忙完了吗？” 很快回复：“5分钟。” “那行，我在车里等你。” 周不器要下班了，更具体的数据等以后再看吧，搜索是大事，要看长线。 明天，石婧琳的姐姐、姐夫就要来了。 得准备好。 上车等了一会儿，石婧琳就偷偷摸摸的上了车，捂着耳朵，“这天真冷！” “来。” 周不器张开胳膊。 石婧琳撇撇嘴，没搭理他，解开围脖，随即眨了眨眼，扭头看他，“浏览器那边，数据不太好？” “好啊，谁说不好的？” “我走的时候碰见王小船了，他好像不太满意，什么导航页的转化率没达预期。” 周不器摆摆手，好笑道：“是他目标定的太高了！我的意思是60%的导航转化率就很不错了，他设的目标是80%，太乐观了。” 石婧琳问道：“什么是导航转化率？” 周不器气道：“你现在是紫微星的副总裁，要把视野提上来，别只盯着校内网那点事。别的业务啥啥不懂，怎么做高管？” “我这不问你呢嘛！你什么态度？明天我姐来了，我就说你欺负我！” “公私别参合在一块。” “私下里也没见你多宠我，温老师怀孕了，好嘛，你天天搂着伍雨。” 周不器有些好笑，“咦？你吃醋？” 石婧琳哼道：“没兴趣跟你调情，快说，导航转化率是什么？” 周不器道：“微点浏览器默认的导航页是咱们的Hellogo导航网。而Hellogo唯一的搜索引擎是微点搜索。通过这种层层递进的方式，来为微点搜索增进市场份额。可是，不少用户习惯了别的导航页，就会修改。” 石婧琳睁大眼睛，惊奇的道：“什么意思？难道有用户使用了微点浏览器，却用了hao123之类的导航网？” “对。” “哪有这样的，咱们辛辛苦苦做出来一款浏览器给大家免费用，他们不领情，还去使用竞争对手的导航页？” “这也是没办法的事。” “就这么听之任之了？” 周不器奇怪的看她，“那能怎么办？每个用户都有自己的喜好和上网习惯啊。” 石婧琳不以为然，“不对，除了微点安全浏览器，还有什么浏览器能保护用户的上网安全？咱们这是独一无二的产品。要我说，咱们的浏览器应该跟导航网锁死绑定，不给用户修改权限。” 周不器沉吟片刻，略带迟疑，“这太霸道了吧？” “习惯是可以培养的啊，再说了……咱们不是有两款嘛，一款叫微点安全浏览器，一款叫微点浏览器，应该有很明显的用户群差别吧？” “对，一般高端用户更喜欢极速的微点浏览器，中低端用户会选择更放心的微点安全浏览器。” “所以微点浏览器的下载量很小，而微点安全浏览器的下载量很大，对不对？” “你有什么想法？” “微点浏览器可以修改导航页，给高端用户群使用体验。至于中低端用户……我觉得他们使用什么样的导航页，基本没什么区别，完全可以绑定，不允许修改。” 周不器摇了摇头，“这手段太霸道了，口碑不好。” 石婧琳道：“哪霸道了？咱们给他们选择权了啊，不喜欢就去使用微点浏览器。咱们的理由堂堂正正，是为了保护用户的上网安全啊。你没有过这种体验吗，上网的时候，莫名其妙的浏览器主页就被强行修改了。咱们直接锁死主页，谁也无法修改，保护用户权益。” “你可真是……” “怎么了？” “稳准狠！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第622章 当下和未来两把抓 当晚，周不器把石婧琳抱回了自己房里，疼爱了一番，又说起了浏览器的事。 石婧琳的态度很坚决，认为微点安全浏览器的主页就应该锁定为Hellogo导航，不允许修改。 “咱们的理由很充分啊，微点安全浏览器是为了保护用户的上网安全，可以拦截钓鱼网站和恶意网站，可以监控网页中的恶意代码、防止木马的自动下载，还有集成的恶意网址库，给用户们警醒……这么强大的功能，就只能跟咱们自有的导航页捆绑才能做到最好。” “可现在已经有800多万的安装量了……” “改呗！新产品刚上线，肯定问题多多，马上更新版本，就说发现原有的技术性问题，更换成别人家的导航页，会影响到浏览器的自有功能，所以为了用户着想，只能捆绑。如果用户有需求，可以使用轻量级的微点浏览器，那款可以随意的更换主页。” “嗯……” “还有一个更充分的理由！” “什么啊？” “微点安全浏览器为了安全性，会牺牲一部分的响应速度。如果搭配着咱们的Hellogo导航，咱们有一定的优化。如果换成别人家的导航，缺乏优化，速度会很慢。从用户体验上来看，也是自家产品更好。” 周不器点点头，“嗯，明天找几个人问问。” 他有点被说服了。 因为石婧琳的这个想法，真是特别的好。 这么干，肯定会很霸道。 可霸道不等于流氓。 360的产品是通过霸道的手段，不断的给用户推送各种各样的广告，严重的影响了用户体验，这才叫流氓。 比360更霸道的是苹果，经营策略说一不二，没有任何商量的余地。不过苹果在霸道的背后，是为了改善用户体验，让用户的使用更简单、轻松，美其名曰保护用户隐私、提升产品性能。 前者的霸道是在得罪用户，被大家怒称为流氓软件。 后者的霸道是在讨好用户，深得用户好评，大大的提升了苹果生态的黏性和生命力。 由此可见，起因不重要，结果才最重要。 前世的360，巅峰时期也曾傲视群雄，360安全浏览器的用户数接近4亿，市场份额高达69%。也就是说，10个人里面有7个人使用的都是360的浏览器。 有浏览器的推动，360搜索的份额也大增，市场份额达到了30%。 浏览器的份额是69%，搜索的份额是30%，由此可以看出来，360浏览器的导航转化率大约是43%。 只可惜，后来进入移动时代，360却没能找准赛道，被时代落下了。360的股价大跌，周红衣为了稳定股价，要疯狂的提高收入，饮鸩止渴的手段就出来了…… 360的产品开始疯狂的推荐广告，流氓手段变本加厉，各种恶心的玩法连低端用户都受不了了……然后，360就完蛋了。 浏览器的地位一落千丈。 谷歌浏览器顺势而来，迅速的抢占了市场，短短几年市场份额就达到了60%。 360搜索也随着浏览器的失势而完蛋，市场份额已经低到了5%左右。 后来，周红衣没办法了，只能在美退市，回国来割韭菜了。 整个流程，简直跟最近360杀毒PK微点杀毒的过程一模一样。 周红衣出了大昏招，砸了招牌、毁了口碑，彻底得罪了消费者。 不同的是，前世的360已经做起来了，家大业大，容错率比较高。这一世的360还处于创业阶段。做搜索，失败，做安全产品，又失败了。 再一再二不再三，基本就没戏了。 身边的美人已经睡着了，呼吸很均匀，周不器躺在床上，这一晚上却没怎么睡，在思考浏览器的问题。 短期内，微点安全浏览器可以大火，尤其在缺乏竞争对手的情况下，市场份额做到90%以上都不是问题。 在2007年的这个阶段，高端用户太少了，绝大部分都是中低端用户。 他们对电脑安全特别在意，宁愿牺牲一点效率，也要确保安全。 可再过些年，那就不一样了。 这波低端用户都会成长起来，变成中端、高端用户。随着计算机知识越来越多，胆子也就越来越大。再加上计算机病毒的衰落，安全方面的畏惧就没那么强烈了，更加追求的是高效率。 也就是在那个时候，简洁高效、响应迅速的谷歌浏览器就有了机会，迅速做大，占领了全国，乃至全世界的浏览器市场。 所以短期来看，微点安全浏览器可以牢牢的统治国民的电脑PC端，时间……大概在5-6年左右。 时间再长一些，微点安全浏览器就跟不上时代了。 轻量级的、高效的微点浏览器才是未来趋势的代表。 可微点浏览器能跟谷歌浏览器比吗？ 差得远呢！ 谷歌有自家内核，在浏览器的研发投入上高达上百亿美元，连微软都被打趴下了，放弃了自家内核，让IE浏览器都用上了谷歌内核。 因为谷歌的才是最好最快最高效的。 拼产品、拼技术，肯定拼不过。 但这里有一个很关键的问题，那就是浏览器本身并不能赚钱。 微点要赚钱，微点浏览器只是个载体，要搭配着自家的导航页和搜索服务，通过相匹配的广告来赚钱。 也就是说，微点安全浏览器和微点浏览器的市场份额到底有多少，这根本不重要。 重要的是，要让用户使用自家的导航页和搜索服务！ 周不器困意全无，很兴奋。 感觉捋清楚了浏览器、导航页和搜索引擎的关系。 谷歌浏览器，从来就不是竞争对手！ 微点浏览器也从来不是紫微星的核心产品，为了能让火箭升空，下面的助推器往往是要丢弃的。 就像石婧琳说的，习惯最重要！ 而习惯，是可以培养的。 最近这几年，微点安全浏览器可以统治这个市场，然后强力地给用户推荐Hellogo导航页和微点搜索。 让这些中低端用户们形成习惯。 等十年以后，他们成长起来了，变成高端用户了，放弃了微点系的浏览器，改成了更优秀的谷歌浏览器……也没关系。 因为习惯很难改变。 换上了谷歌浏览器，他们也会把Hellogo设为主页，也会继续使用微点搜索。 所以眼下微点系的浏览器，不应该着眼于未来，而应该放在当下。 以推动自家的导航主页和搜索服务为第一要务！ 未来，年轻人们一定会选择高大上的谷歌浏览器，微点系浏览器的下场不会比IE这种老古董好多少。 想通了这里面的一整套商业逻辑，周不器感觉浑身上下的每一个细胞都是跳动的。 心中大体有了想法。 左手是当下，右手是未来，要两把抓！ 石婧琳的建议，大有可为！ …… 第二天去公司，周不器把王小船叫过来，当即就把这事说了。 王小船一拍大腿，“我早就说过，就应该这么干！现在的浏览器市场，除了IE就是火狐。IE饱受诟病，大家都不喜欢用。火狐知名度太低了，只是一少部分高端用户的选择。微点安全浏览器有这么大的推广资源，有这么高的品牌信誉，完全不需要那么卑微，可以强势一些。” “技术方面没问题吧？” “小意思。” “多长时间能搞定？” “几行代码的事，中午就能推出新版本。” 周不器道：“那就这么办，上午的推广暂停，马上推出新的版本。做好声明，主要是三点，第一，安全性；第二，优化性；第三，现在市面上有太多导航网页，浏览器主页动不动就被篡改了，索性咱们就锁死。” 王小船笑道：“没问题，其实也不需要太大担心，目前的安装量是864万，转化率78%，也就是说只有190万用户选用了别的导航页，影响不大，在可控范围内。” 周不器很头疼的说：“下载安装的第一天，就能找到主页的修改功能，并进行更换，这部分用户的水平不低啊。” 王小船道：“正因为高端，就更不担心得罪了，他们下载微点安全浏览器，顶多是试用。一段时间后，还是会回到更快捷的微点浏览器中，使用的搜索服务，大概率也是谷歌。短期之内，咱们的产品很难对他们产生影响。” 周不器摆摆手，“你心里有数就行，这事小心点，别搞砸了。” “咚咚咚。” 有人在敲门。 进来后，是人力资源总监王海洋。按理说以他的级别，是不够资格直接向周老板汇报的。 “海洋？” “是贺老板让我过来找你的，他在杭城跟淘宝谈判，不方便处理。” “哦，”周不器点点头，“行啊，什么事？” 王海洋道：“有两个人昨天给我发邮件了，想加入紫微星，都是做技术的，级别都很高。” 周不器笑道：“好事啊！” 王海洋道：“他们是奇虎360的，一个是360安全卫士的技术总监，一个是奇虎社区的技术主管，都是元老。” “嗯？” 周不器有些吃惊，这种级别的人都要出来找工作了？按理说，他们手里都会有不少的期权。这时候离职，股票就都没了。 除非只有一种可能，那些股票不再有任何价值。 王小船从沙发上起身，笑着说：“看样子，微点杀毒要一统江湖，奇虎360是彻底完蛋了，恭喜！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第623章 市梦率 老莫餐厅。 周不器提前到场，然后给周红衣打了一个电话，语重心长，“老周，大家都在一个圈子里，我还能坑你吗？” 周红衣反问道：“你是不是早就设计好了？” “什么啊？” “熊猫烧香！” “我不明白你的意思。” “你少跟我装！” 周不器不以为然的说：“老周，现在这时候了，还说这个，有意义吗？说真的，咱们都是京圈里的，我还拿你当朋友。要是去南边，你看谁搭理你？” “你想怎么样？” “差不多就缴枪吧。” “靠！” 周红衣差点气死。 周不器也觉得很有趣，险些笑出来，感觉这话就好像当初劝说张朝洋一样，轻咳了一声，“老周，我跟你说实话，紫微星现在缺人。你那不是有100多号人嘛，都过来帮我得了。要是公司真解散了，手下员工都怎么办？” 周红衣恼火道：“你好像吃定我了？” “不能这么说，商业合作。唉，我可是吃大亏了！” “你会吃亏？” “当然，告诉你也没什么，我周不器做事，向来光明磊落，什么事都摆在明面上。其实我注册了好几个360系的域名，就等于你发家了，以后高价卖给你呢。现在这域名生意黄了，你说我亏不亏？” “靠！” 周红衣被活活气笑，没见过这么无耻的人。 心中苦涩又酸楚，委屈极了。 他觉得自己性情豪爽、不拘小节，对朋友够义气，对员工也不过分苛责……结果圈内名声一塌糊涂，臭名昭著。 可人家小周，跟个笑面虎似的，阴险狡诈，天天想着下陷阱坑人……结果圈内名声好的一塌糊涂，声名远播。 都姓周，怎么差距这么大啊！ 周不器道：“老周，我看你挺有投资天赋的，实在不行，就回去做天使投资人吧。现在的互联网市场，跟七八年前已经不一样了，你那一套有点过时了。” 周红衣冷冷的道：“听你这口气，来者不善啊。” 周不器笑道：“我也是好心帮你……哎呀，我还有事，不跟你说了。我就一句话，早出手早解脱，越拖越拿不到好价格。” 然后，就挂断了电话，起身相迎。 石婧琳挽着一个漂亮女士的胳膊，笑盈盈的走了过来，身边还跟着一个西装整齐、绅士风范的男士。 “你好，我叫石婧月，是琳琳的大姐，这是我先生，蔡远志。” 常理来讲，这种引荐的活应该是男士效劳，女士矜持着等待回应便好，可石婧琳的这个大姐气场不小，可见在夫妻关系中处于强势地位。 周不器连忙去握手，“月姐你好，嗯，姐夫好。” 石婧月没有动，眼神比较冷淡地看着他，倒是蔡姐夫笑哈哈地跟他握手，很热情的样子，笑着说：“小周，周不器是吧？这半年多，家里念叨最多的名字，就是你了！” “是吗？很荣幸！” “不是什么好名！” 石婧月哼了一声，极其强势。很明显，是对这个糟践了自己妹妹的混蛋小子非常不满。 周不器心知肚明。 本来按照她家里的安排，石婧琳毕业后要回去，结果被他半路拿下了。再加上石家投资失败，生意一落千丈，对这个素未蒙面的准女婿，能有好印象才怪。 蔡姐夫是过来人，笑着说：“好了，快坐吧，小周，安排在哪了？” “就这儿。” “啊？” 蔡姐夫愣了一下，“在大厅？” 石婧月脸色微变，冷声道：“周不器，你这什么意思？不欢迎吗？不欢迎，我们马上就走！带着琳琳一起走！” 石婧琳给他递了个自求多福的眼神，然后拉着姐姐的胳膊，略带撒娇的说：“大姐，是要我在这儿呢。本来他在钓鱼台都安排好了，可我想喝红菜汤了。” 石婧月盯着周不器，“怎么不安排个贵宾厅？” 周不器很无奈的说：“满座了啊。” “你不是在首都挺有关系吗？这都办不好？”石婧月有点咄咄逼人，似乎想代表爹妈，狠狠的教训一下这个混小子。 这要是搁在两年前，他肯定就怼回去了。 可现在不一样了。 周大老板层次这么高，对这种过家家似的小吵闹，并未太过介意，脸上依旧挂着笑容，“月姐，我就觉得咱们就一家人，随便找个地方坐坐，贵宾厅还是大厅，其实区别不大。” “谁跟你一家人？” 石婧月面若冰霜，冷冷地凝视他，攻击性很强。 这感觉，让周不器有些恍惚。 刚开始认识石婧琳的时候，那时候的她，好像也是这样子。而现在……石婧琳略带乞求的拉着姐姐的胳膊，看向周不器的眼神，既歉意又无奈，还有几分担心。 周不器有些好笑，心说你担心什么，我还能把你姐揍一顿啊？ 不至于！ 蔡姐夫不想闹的太僵，就笑着说：“是，坐哪都一样，喝杯酒、聊聊天，就挺好。大厅的异国气氛更浓厚。” 石婧琳半推半拽，算是把大姐按在了座位上。 算是在大厅里坐下了。 石婧琳来到周不器这边坐下，桌底下轻轻的握了握他的手，嘴唇微微噘着，略带几分道歉和不满。看样子，她也不喜欢姐姐的态度。 周不器在她的手背上拍了拍，反而在安抚着她。 石婧琳松了口气，就开始很开心的点菜。 石婧月依旧以姐姐的身份，审视着这个妹夫，神色很冷淡，“你是做互联网的？” “对，紫微星科技，月姐用过朋友网吧？” “没有。” “那我建议你有空可以去看看，挺有趣的，可以找到一些大学同学和职场同事，还有休闲小游戏，我们最近还准备上一个购物频道，跟淘宝合作……” 周不器跟献宝似的，描绘着自己如何强大。 可人家压根不理，石婧月瞥他一眼，“你们公司，去年的账结算过了吗？” 周不器点点头，“嗯，有个初步的统计。” “赚了多少啊？” 石婧月平日里总听妹妹吹嘘，说紫微星做的多么多么大，赚钱能力多么多么强。她自忖出身豪门，几亿几十亿的都很淡然。 周不器轻咳了一声，有些尴尬，“没赚着。” “嗯？”石婧月愣怔了一下，然后就很不满的看了妹妹一眼，以为她是为了给自己男人长脸，在骗自己，当即有些气恼，“没赚钱？总不能亏了吧？” 周不器讪讪的说：“还真亏了。” “亏了？亏多少？” “10个亿吧。” “多少？” 石婧月睁大眼睛，不可思议。 要是紫微星一年赚10个亿，她保证能心平气和，因为她见过大钱。石家也算是地方上的豪门，前年在富豪榜上排十几名呢。可惜去年多元化投资失败，就榜上无名了。 石婧琳就不开心地抬头，不满道：“姐，紫微星是互联网企业，跟咱家那样的传统企业不一样，不能看营收。” 石婧月气道：“不看营收看什么？” “市盈率！”石婧琳振振有词，“互联网企业大有前景，你看美国的那些巨头，市盈率都一两百。” “你当我不懂？没有利润，你谈什么市盈率？” “那……那就是市梦率。” “什么？” 这一下，财务出身的石婧月就不懂了，她也是留英回来的高材生，现在负责家族企业的财务工作，可市梦率的概念，还真没听说过。 石婧琳有些心虚，市梦率的概念，她也是听周不器说起来的，弱弱的道：“市梦率，就是……就是有多大的梦想，就有多大的规模，跟利润和营收都没关系……” 石婧月听了，差点活活气死！ 这个傻妹妹，是被人骗了吧？ 连坐在旁边有些上门女婿意思的蔡姐夫，都没绷住，张大嘴巴，“市梦率？” 石婧琳也上了脾气，扬起下巴，“对！就是市梦率！梦想有多大，企业就有多大！” 石婧月咬牙切齿，“我看你是在做梦，说梦话呢？” 周不器生怕她俩吵起来，就连忙解释道：“市梦率是新的互联网概念，真不是笑话。理论上就是忽略基础业绩，否认价值投资，只要有梦幻的预期就够了。就比如美国的亚马逊，年年亏损，几百亿美金的市值，就是靠着市梦率在撑着。” 蔡姐夫也帮着圆场道：“对，互联网企业跟传统企业不太一样。” “那都是泡沫！” “是泡沫……” “纳斯达克的泡沫危机才过去几年啊？互联网这种东西，看起来高大上，实际上都是喊口号，根本不创造实际价值。没有利润，没有业绩，现在做的再好，那也是假象。” 石婧月接受的是传统的财会教育，读书期间亲眼经历了泡沫危机的爆发，一幢幢互联网帝国的倒塌，她的印象太深刻了。 周不器见她对互联网误会这么深，只能硬着头皮道：“紫微星去年之所以亏损这么大，是因为我们投资了很多产业，并在技术研发上投入了大量资金。我们还花了8000万美元买下了搜狗，月姐，这你听说了吧？” “8000万美元？” “对。” “这笔钱支付了？” 石婧月感觉这小子是个骗子，把妹妹给忽悠了。一年亏损这么大，还有钱支付这么一比大额收购？ 周不器轻咳一声，“暂时没有，先拖欠一段时间。” “果然！” 石婧月有一种一切不出我所料的优越，脸色不平。小说阅读_www.shuoshu8.com 第624章 真涨脸 “小周？” “嗯？” “哎呦，真是你啊！我隔着老远看，就像是你，你怎么在这儿啊？” 来人不是别人，正是万通的老总冯轮。 周不器起身，笑着说：“没订到贵宾间，没事，我陪女朋友吃点饭。” “呦，女朋友啊。” 冯老板年纪不小，却很骚包，眼珠子一下就转动起来，落在了他身边如花似玉的石婧琳身上，赞叹道：“嗯，真好。” 石婧琳赶紧起身，基本的礼仪不能失，笑盈盈的说：“冯总，你好，我是石婧琳。” 冯老板一挥手，“叫冯哥，老冯也行，不是外人。对了，你的工作就妥当了？” “嗯？” 石婧琳愣怔一下，没太懂。 周不器连忙给他使眼色。 冯老板先是一愣，随即反应过来，抽了抽嘴角。敢情这小子也挺花花，上次安排工作的那个女朋友，好像不是眼下这个。 自知失言，颇为尴尬，眼神自然而然地落在了周不器对面的两个人身上，不由得眼帘一挑。 石婧月脸蛋红通通的，羞愧不已，尴尬又难堪的起身，还要摆出大家闺秀的礼节，勉强笑着问号：“冯叔叔，好久不见。” 让妹妹叫哥，自己却要叫叔叔，这感觉没法形容了。 冯老板定睛看她一会儿，试探着说：“你是……你是老石家的大闺女？” 石婧月脸色红红的，“嗯，我是石婧月，这是我小妹，石婧琳。” “哦，这是你家老三？” “对。” “嘶！” 冯老板感觉背后有些发凉，看向周不器的眼神，就同情起来了。心说漂亮姑娘那么多，你招惹谁不好？这要是露馅了，看你怎么办！ 石婧月却抓住这个机会，连忙道：“冯叔叔，我们这次来，是专门来找你的。我家投资的那个地产项目，现在有2个亿的资金缺口，我爸给您通过电话了吧？” 冯老板很头疼的说：“这个老石啊，好好的化工厂不干，跑来投资房地产了。那么大的一个商业中心，万通拿下来都吃力，你们刚进入地产行业，就想玩大的，能不吃亏吗？” 石婧月叹息道：“冯叔叔，这也是没办法了，我爸也自责呢，你帮帮忙吧。” “这……” 冯老板一脸为难。 周不器轻咳了一声，问道：“月姐，你家投了一个地产项目？需要资金？” 石婧月对他没什么好脸色，根本不回答。 蔡姐夫便叹了口气，应答道：“本来说好合伙一起干的，结果干到一半，有一家撤资了，关系还挺……反正很复杂，现在项目都要停了。有人想接盘，价格给的太低。” 前一世，周不器就从事过房地产的相关行业，一听就知道怎么回事，这是遇到杀猪盘了，说道：“老冯，差不多就帮帮忙吧！” “嗯？” 冯老板看他一眼。 周不器道：“你也说了，我女朋友家里对做房地产没什么经验，让他们独立运作这么大的项目，的确很困难。要不你就帮帮忙，也参一股进来，带带他们。就算给我个面子。” 石婧月觉得很丢人，想捂脸。 觉得这小子前半段还像模像样，最后就露馅了。 还给你个面子，你以为你是谁啊？ 这事她爸都亲自打好几个电话了，人家万通都不表态呢。 你在这儿装什么大尾巴狼？ 这件事背后的复杂性，你能想明白吗？ 冯老板很为难，递了个眼神，“不是钱的问题。” 周不器知道这是有人在做局，老冯不太想参合，不太高兴的说：“老冯，琳琳是我女朋友。她家的事就是我的事，你说怎么办？要不我一会儿给卢老总打个电话？我就不信了，国内的地产项目，还有你俩搞不定的？” 冯老板伸手指了指他，又好气又好笑。 周不器道：“老冯，这事你必须帮我，就这么说定了。要是亏了，我补给你！” 冯老板没好气的说：“是钱的事吗？行了，回头你给老卢打个电话，先合计一下吧。” 周不器笑道：“没问题！” 很简单，解决了！ 石婧月表情发呆，没太反应过来。 冯老板就叹了口气，对她说：“小月是吧，那就这样吧，明天下午你来我公司，咱们商量一下。” 石婧月脸色有些茫然，“哦……哦，好的。” 都有点没回过神儿。 石婧琳旁边则是娇颜红润，喜笑颜开。 感觉这男人还挺靠谱的。 真涨脸！ 冯老板摆摆手，“行了，我请领导在里面吃饭呢，不跟你说了。” 人走之后，蔡姐夫一脸惊愕，看向周不器的眼神，充满了不可思议，有一种乡下人来首都见世面的错觉。 石婧月深吸了一口凉气，眼眸睁大，声音微颤，难以置信的说：“周……你……你怎么会认识冯叔叔？” “都是首都商圈的朋友。” “关系这么好？” “还可以吧。” “你刚才说的卢老总是谁？” “泛海。” “嘶！” 石婧月倒吸了一口凉气，震惊的看他。 然后，就莫名激动起来。 泛海的卢老总，在国内地产行业的地位，就跟柳老总在科技圈的地位一样，都是通天的人物，比冯老板还高一级。其影响力根本不是多少身家财富能体现的。 有了卢老总的帮忙，这事妥妥能解决。 这时，漂亮的俄罗斯大妞服务员走过来，递过来了一瓶高档红酒，轻柔的用汉语说：“这是冯轮先生送给你们的。” “好的，谢谢。” 石婧月和蔡姐夫对视一眼，半脸惊骇，半脸激动。 这个周不器，真是了不得啊！ 石婧琳心情这个好啊，这个开心啊，脸上的笑意敛都敛不住，然后，就很显摆地伸出左手，嫣然道：“姐，你看！” “戒子？” 石婧月眨眨眼，很识货，是个银戒子，应该是个老物件。 石婧琳开心地绽开笑脸道：“这是他家的，祖传的。” 石婧月深深地看向周不器，眼神已经没有了最初的冷漠，夹杂了几分捉摸不透的敬畏，试探着道：“小周，这戒子怎么算？” 有些事，她都知道。 自己的这个妹妹不太正常，有个男人愿意要，差不多就这样了。可毕竟是亲姐姐，肯定要为妹妹的终身大事着想。 周不器道：“算是订婚戒子吧。” “订婚？” “对。” “你会娶她？” “会！” …… 这一顿饭，吃的特别高兴。 尤其是石婧琳。 周不器恍惚间觉得从来没见她这么高兴，脸上的笑容这么多过。 看来，她是特别满意。 买单的时候，发现冯老板已经结过账了。 这更是给足了周不器面子。 吃过饭了，姐姐和姐夫去酒店，二人乘车回家。 石婧琳少见的小鸟依人起来，主动的依偎在他怀里，摆弄着无名指上的戒子，嘴角噙着一抹掩饰不住的笑容。 周不器道：“你跟小雨说一声，多买几套房子。” “啊？” “买别墅，好点的。一套给宁秘书，然后给你大姐、二姐，还有你小姨，每人一套。往返首都住酒店，显得咱们多怠慢。” “你有钱吗？” “回头谷歌的股票解禁了，咱家就有钱了。” “哦……”石婧琳顿了一下，她也差不多，不把钱当钱，不玩推辞那一套，“宁秘书那边你随便，我姐还有我小姨，还是买公寓吧，都挨在一起，也方便打扫。别墅空着不住，怪冷清的。” 周不器点点头，笑道：“我负责赚钱，你们负责花钱，职责分担很明确！” 石婧琳白他一眼，“我赚的钱少呀？” “嗯，工资比我多。” “你自己不要你怨谁，对了，这戒子怎么回事？” “怎么了？” “怎么就订婚了？” 周不器好笑道：“我不是跟你说了嘛，这戒子是我太奶奶传给我奶奶，然后我奶奶又传给我妈，你说这代表着什么？” 石婧琳脸蛋微红，埋在他怀里，眼帘低垂的说：“你说娶我，是怎么回事？” “就这么回事！” “你不是说要娶温老师吗？她都怀宝宝了。” 周不器道：“先娶她，等过个几年再离婚娶你。总不能让你这么没名没分地跟着我。怎么？你不嫁？” 要是以前，石婧琳肯定脱口而出：“不嫁！” 说不定还要再加一句：“臭男人！” 不过此时她的态度却有所转变，沉默了好一会儿，才小声说：“你都没求婚。” “戒子都给你戴上了，还没求？” “啊？这个不算！” “怎么不算了？” “就是不算！”石婧琳坐直了身子，美眸瞪着她，“就一个破银戒子，三百块钱能买俩，就想把我骗到手？” 周不器笑道：“那就以后再说吧，反正也不急，等娶的时候再求。” 石婧琳白他一眼，然后就又靠在他怀里，悄悄的问：“喂，你真会娶我啊？” “嗯。” “没骗人？” “有必要吗？” “哦……”石婧琳轻轻颔首，“你要是真娶我……我家那边的障碍，肯定就没问题了，我爸也能答应。也不算辱没门风。” 周不器道：“放心吧，肯定不能让你顶着父母的压力，跟私奔似的，那我成什么人了？温老师的父母我能搞定，伍雨的父母我能搞定，你家那边，也没问题！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第625章 飞信没机会了 紫微星目前正在同时做三件事。 第一，安全业务。这块战场已经进入尾声，微点杀毒在收割着最后残余的一点市场。整套流程非常完美。 第二，搜索业务。这块战场刚刚开始，当务之急还是主推浏览器。虽然这个过程比较波折，但总体来说进展的非常顺利。 第三，淘宝客业务。 贺阳亲自带队去了杭城，跟淘宝的团队展开了多轮的谈判。双方都希望合作，可合作的方式出现了严重的分歧。 淘宝希望的合作模式是跳转网页。即用户通过朋友网的淘宝频道，跳转到淘宝页面进行下单购物。为此，孙同宇愿意在佣金的基础上，再额外支付一笔广告费。 朋友网则不希望网页跳转，把用户留在自家网页上，才会有更好的用户体验，也容易打响朋友网的“优选”品牌。 眼下是跟淘宝合作，优选频道里都是淘宝的货。 以后时机成熟了，也可以添加进京东、当当、亚马逊等电商网站的产品，丰富用户的选材多样性。 可谈判很不顺利！ 贺阳打来了电话，说明了此事，“如果网页跳转，淘宝会额外支付一笔费用，来弥补我们的损失。” 周不器坚定地道：“这不是钱的问题！贺阳，你还是没看到本质，这是合作主动权的竞争。我们是一家数据公司，我们要拿到数据的主动权。” “数据？” “对，如果是网页跳转，除了一些指定的订单，我们根本不清楚用户们到底购买了哪些产品。就算淘宝愿意通过广告费的，可我们获得的只是金钱，而少了那部分的订单数据。如果是在自家平台上下单，我们就可以掌握到第一手的交易数据。从而根据数据更好的为用户画像。” 贺阳沉默许久，叹了口气，“这事很难办。” 周不器道：“没有商量的余地。紫微星有很多业务，我们可以收集到足够多的数据，唯独电商方面的交易数据，是我们的劣势。只有大学生们的交易数据是远远不够的。我们需要这个项目来推动公司在这个方向的进步。” 贺阳道：“孙同宇态度很坚决，都说了几次重话了。” “怎么说的？” “跟你差不多，宁可不合作，也不会以这种模式合作。” “老马呢？” “没见着。” 周不器道：“直接去找马老板谈，孙同宇的眼界还是低了点，只顾着淘宝的眼前利益。现在国内的电商环境并不算好，大家携手把这块市场做起来，才是最重要的。朋友网不是淘宝的竞争对手，而是帮手，这才是根本。” 虽然眼下的谈判很不顺利，但他对老马充满信心。 可下一件事，就实在没什么信心了。 当下，紫微星除了安全业务、搜索业务和电商业务外，周大老板还野心勃勃地想搞即时通讯业务。 跟百度在打仗，跟阿里谈合作，背后里也给企鹅放一声冷枪。 他看上了飞信！ 为此，专门派出了集团副总裁程振平去运作这件事。 去打探了几天，他终于回来汇报了。 “这事太复杂了！” 程振平长吁短叹，频频摇头。 周不器奇怪地看他，“怎么了？” 程振平道：“移动是巨头企业，比咱们大了不知道多少倍，里面的派系之多、关系之复杂，难以想象。每块利益都在维护着紧张的平衡，一旦处理不好，就得崩溃。一般人根本做不好。” 周不器好笑道：“让你说飞信呢，你在说什么？” 程振平道：“说的就是飞信，这个业务的大体思路，就是可以通过飞信这款产品，免费的给用户发短信。表面上看，是在抢QQ的生意，更重要的是在抢短信业务的生意。” 周不器哼道：“是他们在短信业务上赚了太多钱，到手的利益不想让出来。” 他不由得想到了联想，也是在改革，可是阻力太大，很多决策连董事会都推不动，更何况移动集团这种巨无霸。 除非有人能有华为任老总那种不改革就去死的铁腕魄力，强行的推动内部改革，迎来新生。 程振平接着说：“我调查了，这个项目已经上马，最终方案还没确定，如果咱们想伸手，还是有机会竞争的，不过……太不现实。” 然后，他就递上来了一份文件。 是关于飞信项目的职权关系。 周不器差点看花了眼。 在产品的研发、运营、销售、支撑等环节中，一共涉及到了36个业务主体，构成了一个多利益主体多元利益诉求的复杂体制。 其中，品牌的拥有权属于移动集团。 总部数据部行驶指导管理权。 三大基地之一的互联网基地和关联的卓望科技公司，是飞信的实际运营方，负责飞信产品的名义上管理和运营，接受来自总部数据部的指导和考核。 神州泰岳公司负责飞信的实际开发、运营、支撑、服务方。 各省分公司，负责业务上的销售推广和资源投入。 各方面的利益权衡的极好。 紫微星要想参与，就只能承接神州泰岳公司的工作。 相当于移动把飞信的开发和运营进行了外包。 把最困难最棘手最复杂的事外包出去，交给专业的公司去做。移动方面做的只是把做好的产品放在自家平台上，然后用自家平台进行推广。在自家A公司上的支出，就进了自家B公司的腰包。 简直就是一场分蛋糕的盛宴。 周不器心凉了半截，有些失神，“这么说，咱们就没机会了？” 程振平道：“如果咱们去争取，应该可以取代神州泰岳，那家公司好像有些背景。不过真没必要，经营权和所有权剥离，咱们就算拿到了飞信，又有什么意义？” 周不器摇了摇头，沉吟道：“飞信有移动这个平台，只要把QQ模仿个五分像，就一定能起来。哪怕只有经营权，也可以掌握相当一部分的数据资源，借着这个平台来推广咱们自家的产品。” 程振平苦涩的道：“可是要做飞信，就要事事听从着移动各部门的领导。他们要是能形成统一还行，可关键是各部门之间还有利益分歧。这个部门说应该做一方案，那个部门说应该做二方案，夹在中间……没有点背景的人，还真应付不来。” 他的下一句话，让周不器彻底死心。 “当来自总部的那些所有权的具体代表发现自己不能够从这个产品的市场损益中有收获或者在承担风险的时候，他剩下的唯一能做的事情，就是在做产品规划和市场推广的时候尽量让自己的领导满意。我觉得咱们应该离他们远一点，近墨者黑。紫微星里朝气、阳光，充满了斗志，没必要跟他们深度的搅和在一起。” 周不器看了看手里的这份文件，五味杂陈。 有些舍不得。 MSN太废物了，飞信才是真正能够跟QQ叫板的产品，借着移动的平台资源，以及各省客户和销售人员在办理电话业务时的推销，很快就能做起来。 因为能直接给手机发短信，在功能上甚至更胜QQ。 只要运营得当，完全可以占领国内的即时通讯市场。 不过有得就有失，程振平说的对。 紫微星现在生机勃勃，每一块业务做的都很好。 没必要跟国企有太深的交往。 万一沾染上了一些不良作风和工作习惯，那就会造成极大的管理混乱。 得不偿失。小说阅读_www.shuoshu8.com 第626章 一不小心就成了老大 贺阳在杭城，继续跟淘宝方面交涉。 淘宝的老大孙同宇死活不同意，三次磋商不成，甚至在内部放出狠话，说朋友网不改变态度，谁也不能跟他们谈。 孙同宇在阿里的地位极高，老马是一号员工，他是二号员工，一手做出来了淘宝和支付宝两大项目。 只能去找老马。 结果老马这人有点虚，太爱面子，表示不跟贺阳谈，要直接跟周大老板交涉。 周不器没时间去外地，就给他打了个电话，不太高兴的说：“老马，你这也太不尊重人了吧？贺阳代表的是紫微星，主动去杭城跟你们对接，你这接待态度？” 马老板很无奈的道：“我能怎么办？财神都说了，任何人不能跟他谈，我这当老板的坏了他定下的规矩，他还怎么开展工作？” “那也不能把我的人晾在那吧？” “这事有点复杂。” “别敷衍，也别忽悠，咱实实在在的做生意。想让朋友网给淘宝当劳工，这不可能。” “我订机票了，下午就到首都，晚上出来坐坐？” “行，我安排。” …… 下午，微点事业群那边递上来了一份材料。 内容比较喜人。 目前，国人的下载习惯并没有形成统一，因为缺乏一定的互联网知识，经常会去一些非正规的网站上下载正规软件。 这就导致下载的软件可能会携带一定的病毒。 最好的下载方式，当然是去各自软件的官网下载。可是这种官网往往权重比不高，在搜索引擎中的排位不高。 尤其是下载网站“天空”被百度收购后，简直是强强联合。 把所有的软件下载流量，都导入进天空了。 去年百度就因此吃了官司，因为用户想去“天极”上下载，通过百度搜索，直接被强行跳转到了“天空”，这是恶意打击竞争对手，被罚了大几十万。 整个下载行业的格局却基本定了。 据不完全统计，有接近35%的软件下载，通过天空网站完成。 下载服务的收费不低，有的是单次几毛钱，有的单次一两块。 去年QQ和MSN打的最凶时，企鹅开出的下载服务价格，是单次下载1.8元，大大刺激的QQ的安装推广。 和百度合并后，天空网站的规模急速提升，单月收入突破了600万元。 微点安全卫士是免费产品，却也有盈利模式，主要就是通过下载服务。不过，在此之前合作的软件商覆盖面不大，用户的下载习惯也难改变。单月的下载总量在300万左右，收入在200万元左右。 可最近的形势陡然改变。 熊猫烧香闹得人心惶惶，大家都不敢在网络上下载东西了，生怕被病毒感染了。尤其进入1月份后，这个病毒愈演愈烈，从对个人电脑的入侵，已经到对企业单位的入侵了，不少事业单位的网站纷纷瘫痪，选择了报警。 很多地区的相关部门都发出了预警，呼吁广大网民和企业单位注意上网安全，警惕最新出现的熊猫烧香病毒。 在这种大环境下，微点安全卫士的下载服务，充分得到了市场的信任！ “整个下载市场的盘子并不大，年产值也就是1亿左右。每个月大约1200万元，发生1800万次左右的软件下载……” 季子安的话还没说完，周不器就打断了，惊奇道：“1800万次？这几天，咱们的微点安全浏览器就不止这些了吧？” “我说的是常规数据，微点浏览器属于特殊事件。而且，这里只说有盈利模式的软件下载服务，对于音乐、视频类的下载，以及通过官方资源下载微点浏览器的这种行为并不统计。” “嗯。” “过去一周，微点安全卫士的下载服务，已经达到了500万次。其中130万次的下载是微点浏览器，这个不算，还有370万次的下载。” 周不器眼前一亮，“这是多高比例？” 季子安道：“超过80%！” 周不器深吸了一口气，猛然看他，“真的假的？” 全国网民，超过80%的下载服务，是使用微点安全卫士？ 果然啊！ 社会学中说的好，恐惧才是最佳的控制人心的方式。 熊猫烧香一出现，网民们集体歇菜。都不用怎么引导，就自发的选择了来安全可靠的微点安全卫士中下载软件。 效果很惊人！ 80%的市场占有率，这要是放在美国，说不定就要吃反垄断官司了，司法机关会强迫要求把软件管家和微点安全卫士分割。 季子安道：“造成这样的局面，依我的分析，主要有三个方面。第一，是熊猫烧香病毒的肆虐，大家很都畏惧。第二，微点品牌的强势出击，微点安全卫士、微点杀毒、微点输入法、微点浏览器……这些基础设施产品为网民们建立起了上网基石，正面效应明显。第三，国家在发展、市场在进步、网民素质在提高。” “天空呢？” “能打听到一些，他们过去一周的下载量，应该不会超过50万，市场份额10%左右。” “真是出人意料！” 周不器不由得感慨。 心中有些发慌。 天空是去年百度斥资3000万元收购的，被李老板寄予厚望，是对百度生态圈的重要补充。这下可好，要得罪人了。 紫微星这边，微点搜索业务刚上线，就直接给百度来了迎头一击。 李老板的心情能好吗？ 最新消息，刚刚结束的百度董事会上，已经通过了一项重大决议，百度要斥巨资启动“金字塔计划”了，要打造一个叫板谷歌的大数据处理系统，这绝对是世界级的大工程。 周不器很心动，也很担心。 百度想做研发的心态是好的，可这么大的工程，单靠一家公司的力量，有点势单力薄。要是紫微星能和百度合作，一起做这个项目，说不定能增加几分成功率。 这要是做成了，可比紫微星正在搞的那个分布式数据库厉害多了。 这会是真正的国之重器，是国内最具有科技含量的大项目。 放眼全球，目前也就是谷歌有这方面的技术。 可眼下这形势，跟百度合作的可能性，在越来越低…… “唉，本来这一套组合拳打下来，是想让微点杀毒一统安全市场。这事是做成了，可没想到……一点小小的余波，就把百度给打死了，失策！失策啊！” 周不器长叹一声，很有些无奈。 季子安好笑道：“因为跳转网页的事，天空的名声不太好。再加上近期的计算机病毒，下载服务市场的格局是真的要改变了。” 周不器皱皱眉，“80%的份额？能控制住？别一时新鲜，等过了这一阵儿，大家又回天空了。” “保持这么高的份额比较难，但60%还是有保证的，信任基础和使用习惯已经有了。” “既然当了老大，就要把这个老大当好。不能像百度和天空那样，都是老大了，还玩花花手段，砸了招牌。老大，就意味着责任与担当。” 季子安听他话中有话，“哦？怎么做？” 周不器稍作沉吟，缓缓道：“传统的软件安装模式太复杂了。下载过程可能会有病毒，安装过程可能会有捆绑安装，这些都是问题。微点安全卫士既然是下载服务的老大，就要履行更多的社会责任……可以开发一个‘一键安装’功能。” “一键安装？” “对，把下载环节和安装合并，提供最简单便捷的服务。让用户可以通过一键安装，直接把软件安装到电脑中，把下载和安装过程都通过技术手段在后台完成。帮助用户彻底的排除掉捆绑安装的痛苦。” 季子安眼睛雪亮，有一种茅塞顿开的感觉，“周老大，你真是我见过的最优秀的产品经理！你太聪明了！” 周不器很谦虚地摆了摆手，“我只是站在巨人的肩膀上，不值一提。” 季子安抽了抽嘴角，觉得这人太能装！ 周不器笑道：“对了，第二季的《求职达人》快要录制了吧？上一季是种下树苗，这第二季就是开花结果。到时候，你就是微点的代言人。” 季子安点了点头，“有我在，微点的品牌就不会倒。” …… 按照泰山会的要求，每年最多只能新增一名新人。 去年是小周，今年就是老马了。 这是早早就定下来的。 否则李彦红也不会那么坚决的退出去。 老马这两次进京，就是把这件事落实。毕竟按照泰山会的要求，新人的增选，必须所有成员的同意才行。 哪怕是周不器反对，他都不能加入。 当然，周不器不会脑子犯抽，在这种事情上动小心思，前辈们决定好的事，他这个小辈的举手同意就好。 老马却不一样，总要把所有人的关系都走一遍，在会议前先表个态，彼此先都认识一下。 按照泰山会的纲领，是要内部企业家们能够相互合作、相互扶持，有福同享、有难同当。 周不器去年加入时，就帮了华易一个大忙。 阿里能帮什么？ 帮联想卖电脑，可没什么人去淘宝上买这么贵重的电子产品。总不能帮新东方卖课程，帮华易卖电影票，帮万通卖房子吧？ 最佳的投名状，还真就是跟朋友网合作。 于公于私、于情于理，老马都要跟小周同志搞好关系。小说阅读_www.shuoshu8.com 第627章 搜索是食物链的顶端 贺阳有军令状在身，这个月不搞定淘宝，就要离职了。&lt;/p&gt; 周不器不能没有他，只能亲自出面，去游说老马。&lt;/p&gt; 地点又是老莫餐厅，不过这次换成了贵宾包厢。&lt;/p&gt; 没有外人。&lt;/p&gt; “C2C这个市场真是被你做起来了，淘宝都快成网购的代名词了。现在的市场份额怎么样？有多少？”&lt;/p&gt; “跟你的微点杀毒比不了。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“谦虚了。”&lt;/p&gt; 马老板摇头晃脑的道：“打败了易贝，只是打败了国外巨头，可国内的公司还野心不小呢。易趣被TOM在线买过去了，还有新进场的拍拍。最近淘宝的份额，应该在83%左右，那两家的份额七八个点吧。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“嗯，不少了！”&lt;/p&gt; 马老板瞥他一眼，好笑道：“微点杀毒……还有那个微点安全卫士，占有率多少了？95%以上了吧？”&lt;/p&gt; 周不器摇头道：“全国可上网的计算机大概有6000万台，微点杀毒安装量突破了5500万，才刚过90%。安全卫士的安装量才5000万，市场份额跟淘宝差不多，还差的远呢！”&lt;/p&gt; 马老板似笑非笑的说：“我怎么觉得你话里有话？年轻人就该有年轻人的朝气，别装成熟。”&lt;/p&gt; 周不器气道：“不装的成熟点，能管理好公司吗？行了，我告诉你个秘密，百度刚刚开过了董事会，你知道吧？”&lt;/p&gt; “没关注。”&lt;/p&gt; “你真是……董事会的内容我大概知道一些，宣布了几件大事，传出去了，足以震动业内。”&lt;/p&gt; 马老板眉梢一挑，试探着说：“总不会是跟我有关吧？”&lt;/p&gt; 周不器哼道：“连企鹅都做了拍拍网，要跟淘宝竞争了，你觉得百度会坐视不理吗？”&lt;/p&gt; 马老板睁大眼睛，愕然愣住。&lt;/p&gt; 周不器深深的看他一眼，举起酒杯，抿了一口酸不拉几的红酒，淡淡的道：“老马，李彦红现在退出泰山会了，你马上要加进来。相比起来，我拿你当自己人。这是商业机密，你可别大嘴巴，到时候坑我。”&lt;/p&gt; 马老板似乎忘记了眨眼睛，难以置信的说：“小周，你没跟我开玩笑吧？”&lt;/p&gt; 周不器没好气的道：“我拿这种事情跟你开玩笑？从他退出、你加入开始，这梁子就算结下了，你还没看清楚形势？”&lt;/p&gt; 马老板有些失态，目瞪口呆。&lt;/p&gt; 百度要是进军C2C市场，做一家类似淘宝的网站，那真是灭顶的打击。&lt;/p&gt; 老马从来没把拍拍网放在眼里。&lt;/p&gt; QQ的流量很高不假，但是用户群良莠不齐，所造成的结果就是可信度不高。相比之下，朋友网的流量虽远不如QQ，但朋友网的用户群体非常好，汇聚了国内最有消费力的一批人。&lt;/p&gt; 老马想找朋友网合作，深意很多。&lt;/p&gt; 表面来看，是联合朋友网对抗QQ的流量。往深里看，是想借助朋友网的平台资源，推动网购的风潮。&lt;/p&gt; 其实还有更重要的一点，那就是老马对校内网团购的模式很忌惮。&lt;/p&gt; 国内的电商，只有两个拿得出手的品牌，一个是淘宝，一个是校内网团购。&lt;/p&gt; 过去一年，校内网团购的销售额才3亿多。&lt;/p&gt; 淘宝的销售额却高达170亿元。&lt;/p&gt; 没什么可比性。&lt;/p&gt; 可校内网面向的只是全国的大学生，要是把这套模式搬到了朋友网上，那就会成为淘宝巨大的竞争对手。&lt;/p&gt; 为了防患于未然，推动淘宝和朋友网合作，就可以避免这种事的发生。&lt;/p&gt; 所以老马心中早就有盘算好了。&lt;/p&gt; 无论如何，淘宝都要和朋友网达成深度的战略合作。&lt;/p&gt; 看到周老板这么积极的寻求合作，老马暗自窃喜，觉得一切都在自己的计划之中。唯一的不足之处，就是孙同宇的愤怒不是装的，他是真的不想跟朋友网合作。&lt;/p&gt; 这让老马感到深深的失望，觉得自己这个最得力的手下大将，有点落伍了，视野低了，跟不上时代了。&lt;/p&gt; 却没想到，此时竟听到了这么一条耸人听闻的消息！&lt;/p&gt; 百度要进军C2C业务！&lt;/p&gt; 这可比拍拍严峻多了，威胁性甚至超过朋友网！&lt;/p&gt; PC时代，就是搜索的时代。&lt;/p&gt; 搜索才是最大的流量来源。&lt;/p&gt; 电商的成交额里，有一半是来自搜索。而百度是国内最大的搜索引擎。以淘宝计算，有40%的交易额是通过百度带来的流量。以去年170亿元的成交额计算，就是68亿元！&lt;/p&gt; 以百度的尿性，要是他们进军C2C业务了，结果可想而知。&lt;/p&gt; 百度一定会屏蔽所有的淘宝商品，然后挂上自家平台上的产品。甚至很多人通过百度登录淘宝，说不定就会直接跳转到自家平台上了。&lt;/p&gt; 淘宝的流量锐减40%，谁都承受不住。&lt;/p&gt; 周不器见老马震惊莫名的样子，嘴角不经意的一扬，心说老马啊老马，你想拿我当凯子，我还拿你当金矿呢！&lt;/p&gt; 不就是忽悠嘛，看谁能算计过谁。&lt;/p&gt; 周不器掌握着远超这个时代的信息差，可以闲庭信步的布局，“电子商务在国内还处于初期阶段，所以别看淘宝一家独大，可依旧充满了机会。尤其电子商务和搜索有着太过密切的关系，百度有搜索引擎这个大杀器，威胁性很大啊！”&lt;/p&gt; 马老板缓了缓神，镇定了不少，沉声道：“阿里有雅虎！”&lt;/p&gt; 周不器被逗笑了，“雅虎？老马，你别跟我开玩笑好吗？信不信一个月后，微点搜索的市场份额就能超过雅虎？当初的雅虎，收购完3721之后，市场份额70%多，现在只剩下了7%。”&lt;/p&gt; 马老板恢复了气场，淡淡的道：“我们用雅虎，主要为是服务自家平台做搜索服务。”&lt;/p&gt; “做出来了吗？”周不器哼了一声，“雅虎都被你买下半年多了，你整合好了吗？掌握好搜索技术了吗？老马，在我面前，就不要吹牛了吧？”&lt;/p&gt; 阿里真是技术荒漠，都把雅虎买到手了，结果搜索技术愣是搞不明白，直到2008年才和淘宝完成融合。&lt;/p&gt; 马老板脸不红心不跳，“就快做成了。”&lt;/p&gt; 周不器很是好笑，频频摇头，“雅虎跟百度，根本不是一个量级的。老马，都这个时候了，你还跟我打马虎眼？”&lt;/p&gt; “什么是马虎眼？”&lt;/p&gt; “就是别装了！”&lt;/p&gt; 马老板沉默许久，“你想怎么办？”&lt;/p&gt; 周不器慢条斯理的道：“现在不是我想怎么办，而是你想怎么办。这样的商业机密我都告诉你了，该怎么办，还用我说吗？要是这样你都被百度打败了，那我也没办法。”&lt;/p&gt; 马老板深深的看他一眼，“这事是真的？”&lt;/p&gt; 周不器气道：“你以为我在骗你？行，你等着看吧！C2C行业比较复杂，估计筹备期就得一年，不过等他们偷偷的联络供应链，在着手准备了，你们就能得到消息。”&lt;/p&gt; 马老板叹了口气，“要是百度真的进入了这个行业，那国内的互联网，少不得要来一场大战了。这可比微点杀毒和360杀毒的战斗激烈多了。”&lt;/p&gt; 大战是肯定的。&lt;/p&gt; 等到了明年，“百宝大战”正式爆发。&lt;/p&gt; 两家相互屏蔽，相互造谣。&lt;/p&gt; 淘宝说百度删除三聚氰胺的相关负面新闻，不给老百姓知情权。百度说淘宝为了讨好用户，严重地侵害卖家权益……&lt;/p&gt; 周不器亲自出来跟老马会谈，肯定不会只为了朋友网跟淘宝的合作这么简单。&lt;/p&gt; 这件事，两人从头到尾一句都没提。&lt;/p&gt; 这是最基本的共识。&lt;/p&gt; 周不器笑道：“先下手为强，后下手遭殃！”&lt;/p&gt; 马老板犹豫许久，终于忍不住问：“你那个微点搜索，怎么样啊？真能做起来？”&lt;/p&gt; 周不器大言不惭的说：“半个月超过QQ，一个月超过雅虎，两个月超过谷歌，三个月打败百度！”&lt;/p&gt; 马老板气笑道：“论吹牛的本事，谁都比不过你。”&lt;/p&gt; 周不器很无所谓的样子，“爱信不信。”&lt;/p&gt; 马老板叹了口气，“哎，百度处在食物链的最顶层啊。现在的网民，很多都是先在搜索引擎中查探，再根据关键词连接的指引，去寻找商品。这必然会导致控制国内搜索市场半壁江山的百度处于信息检索食物链的顶层，一旦在关键词上截断水源，淘宝很有可能在一夜之间就成为信息孤岛。”&lt;/p&gt; 周不器特别满意，笑道：“马总就是马总，见识就是高！”&lt;/p&gt; “微点搜索的技术怎么样？”&lt;/p&gt; “特别好！”&lt;/p&gt; “轻点吹。”&lt;/p&gt; “比谷歌稍微差一点，比雅虎是强多了。你去年买雅虎中国时，不是说要把搜索技术跟阿里的商业融合吗？现在来看，技术是技术，商业是商业。”&lt;/p&gt; 马老板最烦有人跟他谈技术，摆了摆手，“行了，对手的对手，就是朋友。在搜索这件事情上，咱们有着相同的敌人。这事回头再谈，现在朋友网的事解决。”&lt;/p&gt; “这有什么可说的？我的方案就是最终方案。”&lt;/p&gt; “财神很不满。”&lt;/p&gt; 周不器摇头道：“老马，朋友网自建网站，是实心实意的帮助淘宝。淘宝有巨大的商品库，朋友网可以用一种更好的、更加精细的方式呈献给用户，从而提高销量。淘宝不擅长做这个，也没那技术。我帮你做一下，打个样儿，你以后也可以跟着学。”&lt;/p&gt; 马老板想喷他一脸，气道：“这和技术有什么关系？”&lt;/p&gt; “互联网的本质，就是通过技术改变现有生活方式，变得更智能。等淘宝频道上线了，你就知道了。”&lt;/p&gt; “行，那就拭目以待！”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第628章 智能手机时代开启 “他对我很尊重……嗯，他以前还抽烟呢，后来我说不喜欢烟味，他就给戒了……平时也很少喝酒，不爱去不健康场所……逢场作戏应该会有，但都是商务应酬……大姐，你就是接触得少，等接触多了你就知道了，他其实挺好的……”&lt;/p&gt; 二楼的小书房里，石婧琳在絮絮叨叨的打电话。&lt;/p&gt; 周不器躲在门后，忍不住偷笑。&lt;/p&gt; “周不器，你给我出来！”&lt;/p&gt; 结束通话，石婧琳软绵绵的声音就变了，冷冷的喝了一声。&lt;/p&gt; 周不器哈哈大笑的从门后走出来，挤眉弄眼。&lt;/p&gt; 石婧琳脸蛋发红，坚持绷着脸，凶巴巴的质问：“你来我书房干什么？还偷听人打电话，你怎么跟小偷似的？”&lt;/p&gt; “谁小偷了？我偷你了？”周不器笑了笑，然后就走过去挨着她坐下。&lt;/p&gt; “你起来，我今天不方便，不伺候！”&lt;/p&gt; “抱抱怕什么，那啥，你姐走了？”&lt;/p&gt; “嗯，下午就到家了。”&lt;/p&gt; “咋样？”&lt;/p&gt; “还行吧，冯轮说会帮忙，商业地产的项目应该能盘活了。”&lt;/p&gt; “我说的是那种小事吗？”&lt;/p&gt; 石婧琳又好气又好笑道：“15个亿的大项目，在你眼里都是小事了？”&lt;/p&gt; 周不器道：“跟你比，都是小事。”&lt;/p&gt; “少来，油嘴滑舌。”&lt;/p&gt; 石婧琳翻了一个大白眼，脸蛋有两抹红晕，到底是顶不住甜言蜜语，顺从着被他搂进怀里。&lt;/p&gt; 周不去笑道：“你姐对我印象咋样？”&lt;/p&gt; “还能怎么样？说你水平不错，就不知道人品怎么样了。”&lt;/p&gt; “我人品差？”&lt;/p&gt; “差！”石婧琳哼了一声，“没经过我家里同意，就偷偷摸摸地把我糟蹋了，没给你浸猪笼就不错了。”&lt;/p&gt; 周不器没理会这茬，轻咳一声，低声道：“给你安排个任务，温老师这肚子一天比一天大，你跟她说说，注意身体。”&lt;/p&gt; “我说过了，可现在是寒假，是最忙的时候呢。”&lt;/p&gt; “咱们轮番上阵，一起去劝。不管怎么样，春节之后，就不能让她去上班了。”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “对了，你春节在哪过？”&lt;/p&gt; “回家。”&lt;/p&gt; “不跟我一起？”&lt;/p&gt; “不。”&lt;/p&gt; 周不器试探着说：“要不初三就回来吧，温老师和小雨都在这边过年，一家人在一起多热闹？”&lt;/p&gt; 石婧琳娇声道：“那你得去魔都接我。”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; “干嘛？怕了？”&lt;/p&gt; “我怕被你全家给灭那。”&lt;/p&gt; “你帮了我家这么大一个忙，他们就算对你有敌意，也不会太明目张胆。”石婧琳小心翼翼的说，心中希望这个男人能争气一点，勇敢的站出来护着自己，迎向自己的家人。&lt;/p&gt; 周不器有些为难，摇摇头，“不行，时机不对。等明年春节吧，我保证去你家拜会长辈，怎么样？”&lt;/p&gt; 石婧琳轻轻地哼了一声，“胆小鬼！”&lt;/p&gt; 周不器振振有词，“看你大姐和你姐夫的关系，我都能猜到你家里的情况，你让我千里送人头啊？君子不立危墙之下！这一年，紫微星就能登顶，做到跟BAT同样的级别。就算你家人对互联网有误解，到时候真金白银在手，他们也说不出什么了。”&lt;/p&gt; “随便你吧。”石婧琳就没心情跟他腻了，推了他一把，“你不是说还有事吗？回你自己的书房去，我还要工作呢，别打扰我！”&lt;/p&gt; 在楼梯拐角的健身房内，见到伍雨正在做瑜伽，动作很笨拙，短打短裤的身线倒是很曼妙，周不器就在门口喊了一声，挤眉弄眼：“运动完了洗个澡，去卧室等我。”&lt;/p&gt; “好呀。”&lt;/p&gt; 伍雨脆生生的答应，嫣然而笑。&lt;/p&gt; 上楼来到自己的房间，周不器伸了个懒腰，开始工作。&lt;/p&gt; 先是给甄妤发邮件。&lt;/p&gt; 告诉她，说是谷歌的30万股的股票马上就要解禁了，可以在半个月内，分批次的抛售。&lt;/p&gt; 甄师姐马上就发来了MSN消息，“我快毕业了，怎么办？”&lt;/p&gt; 周不生气：“你自己决定。”&lt;/p&gt; Ja·Z：“我的公司发展的挺不错，跟十几家公司达成合作关系了，我想先留在美国这边，把这家公司做做看。”&lt;/p&gt; 周不生气：“可以，我都支持。不过你那个手机广告公司很难真正地做成规模，你知道苹果的发布会吧？”&lt;/p&gt; Ja·Z：“嗯，听说了，所有的商业媒体都在报道，iPhone和MacBook都很惊艳。”&lt;/p&gt; 周不生气：“对，iPhone的理念就是掌上电脑，而且操作方式比市面上的那些智能机强多了。过去20年，乔布斯一直在引领着全球科技的变革，这次也不意外。”&lt;/p&gt; 在PC时代，就是乔布斯在定义个人电脑。他推出了操作系统，被比尔·盖茨模仿过去，做成了Windows。后来又引领了笔记本电脑市场，让后来的IBM、戴尔纷纷效仿。&lt;/p&gt; 移动时代，依旧是乔布斯在定义手机，安卓系统基本上就是苹果系统的山寨版，操作界面和操作方式一模一样。&lt;/p&gt; 没一会儿，周不器等的人就上线了——周绍宁。&lt;/p&gt; 他正在美国，刚刚参加了乔布斯的发布会。&lt;/p&gt; 两人直接视频对话。&lt;/p&gt; 周绍宁先说了另外一件事，感慨又无奈，“我刚拿到消息，谷歌和联想一起，投资了天涯。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“嗯，我也听说了，包了一个1000万的大红包。”&lt;/p&gt; 周绍宁愤愤不平道：“我早就说了，在国内做搜索，一定离不开内容。真是讽刺，我离职了，他们就开启了内容战略。”&lt;/p&gt; “内容战略？”&lt;/p&gt; “对，听说和天涯会有一系列的深度合作，合作推出天涯贴吧和天涯问答两个内容频道，直接挂靠。你得小心啊。”&lt;/p&gt; 周不器不以为意，“微点搜索没有对手，别说谷歌了，百度我们都不怕。而且，我不认为谷歌的选择是正确的。强强联合的基础是互补。可天涯和谷歌的用户群，有高度的相似性，这不是互补，这是强化。”&lt;/p&gt; 周绍宁很奇怪的问：“强化就不可怕？”&lt;/p&gt; 周不器道：“知性用户是最难被营销左右的，朋友网的数据就有清晰的显示，用户的层次越高，点击广告的次数就越少。这部分用户，本来就不属于微点搜索。谷歌强不强化，这部分用户都属于他们。”&lt;/p&gt; “微点能超过谷歌？”&lt;/p&gt; “这是一定的。”&lt;/p&gt; “真自信。”&lt;/p&gt; “行了，别说这个，说正事！发布会怎么样？”&lt;/p&gt; 周绍宁道：“挺震撼的，在展示iPhone的几个瞬间，我眼眶都有点湿润，感觉见证了科幻片。这才是应该代表未来的手机产品。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“找到方向了？”&lt;/p&gt; 周绍宁道：“先买几部手机带回去，慢慢研究。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“嗯，多买一些。等你回来了，咱们把电子公司股份的事划分一下，然后就正式开启手机产业的新征程。智能手机时代，正在开启。”&lt;/p&gt; 周绍宁深吸了一口气，“移动时代、手机时代，说真的，我感受到了。我现在心潮澎湃，就想马上回到工作岗位上。这场发布会，真的太激动人心。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第629章 解铃还须系铃人 周红衣的努力失败了，彻底跟投资人闹掰了。拿不到新一轮的融资，这就意味着奇虎360要彻底完蛋。&lt;/p&gt; 看着电视上微点杀毒的广告不停的播放，怨气就不打一处来。&lt;/p&gt; 直接抄起电话，就给周不器打了过去，很恼火的说：“小周，你就是个胆小鬼！国内的安全市场被你把持，对用户来说，将会是巨大的隐患！”&lt;/p&gt; 周不器正在办公室里跟宁雅娴调情。&lt;/p&gt; 半个月的惩罚期快到了，可以找机会给她治病了。&lt;/p&gt; 接听了电话，周不器很纳闷的说：“老周，我说你吃枪药了吧？在哪受了气拿我当出气筒？”&lt;/p&gt; 周红衣哼道：“没把你当出气筒，就事论事！”&lt;/p&gt; “什么事啊？”周不器很奇怪，“熊猫烧香吗？这跟我有什么关系？再说了，全民普及微点杀毒后，个人电脑的中毒趋势明显被遏制了。要不是有微点杀毒，说不定现在就有大几百万台电脑中毒了，这都是我的功劳。”&lt;/p&gt; 周红衣冷冷的道：“我没说熊猫烧香，我说的是你的反流氓软件策略！”&lt;/p&gt; 周不器越听越迷糊，“你在说什么？反流氓软件，国家相关机构都发文了啊，要求和谐社会，净化互联网环境，微点安全卫士是紧跟着国家政策走啊，哪错了？”&lt;/p&gt; “奴颜婢膝！”&lt;/p&gt; “靠！”&lt;/p&gt; 周不器有点生气了，觉得这话说的有点重。&lt;/p&gt; 周红衣知道他不服气，冷哼道：“国内最大的流氓插件，你清理了吗？你敢吗？这不叫奴颜婢膝，这不叫谄媚权贵，这叫什么？”&lt;/p&gt; “什么意思？”&lt;/p&gt; “查杀个3721很厉害吗？查杀个百度搜索框很值得骄傲吗？有能耐你一视同仁啊，你要是有我周红衣一半的胆魄，我都心甘情愿的缴枪投降！”&lt;/p&gt; 周不器都懵了，连忙道：“老周，你先冷静一下。你在说什么啊？我完全听不懂你的意思。”&lt;/p&gt; 周红衣讽刺道：“小小年纪，真能装！”&lt;/p&gt; 周不器没好气的道：“我跟你装什么了？老周，我这是拿你当朋友，要不就冲你上来这不分青红皂白的一通乱骂，我早就把电话挂断了。”&lt;/p&gt; 周红衣的声音平和了许多，有点惊讶，“你不知道？”&lt;/p&gt; 周不器哭笑不得，“我知道什么了？呃……我跟你不一样。紫微星的业务太多，安全业务已经稳定了，我都不怎么关注了，发生了什么事，我还真不太清楚。”&lt;/p&gt; 周红衣感觉自己被鄙视了，咬牙道：“那就就去安全业务那边问问IC上网工具条的事！”&lt;/p&gt; 说完，就很没礼貌的挂断了电话。&lt;/p&gt; 周不器一头雾水，马上叫来了季子安，问了这件事。&lt;/p&gt; 季子安表情就比较复杂，点头承认道：“目前国内的流氓插件和流氓软件，清理的已经差不多了，剩下的那些都不太成气候。唯独有两款，令人深恶痛绝，分别是IC中文上网和IC无忧上网工具条。”&lt;/p&gt; “为什么不查杀？”&lt;/p&gt; “在一直查杀，微点安全卫士的用户，每周会使用垃圾清理的功能，卸载这两款插件，每周超过200万次。”&lt;/p&gt; “靠！”&lt;/p&gt; 周不器吓了一跳。&lt;/p&gt; 季子安接着解释：“这两款插件都是未经提醒，就被悄悄地安装在了用户电脑中，通过一些共享软件的渠道无提示捆绑安装。安装之后，就无法卸载。只能使用我们安全卫士的强行卸载技术。”&lt;/p&gt; 周不器见他欲言又止，就知道这里面有事，皱眉问道：“这两款插件符合互联网协会制定的恶意软件的相关标准吗？”&lt;/p&gt; “完全符合。”&lt;/p&gt; “那为什么不灭掉？”周不器有些生气，“以微点安全卫士的技术，完全可以拦截、制止后台的恶性软件偷偷安装的行为，加进黑名单里，用户想安装都安装不了。”&lt;/p&gt; 季子安很无奈的道：“人家既当裁判员，又当运动员，都是一家的，怎么灭？”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; 周不器微微一呆。&lt;/p&gt; 季子安叹了口气，就详细的说明了这里面的事。&lt;/p&gt; 说是90年代的时候，国内上网都必须用英文，因为不支持中文上网。在方正工作的周红衣看准机会，果断出来创业，创办了3721，一举解决了没法用中文上网的问题。&lt;/p&gt; 大获成功！&lt;/p&gt; 很快，3721就成了国内最大的搜索平台，百度都是个弟弟。后来雅虎进入中国，就是认为3721比百度厉害，所以收购了3721。&lt;/p&gt; 其实一开始的时候，3721还是个正常软件，很友好的帮助网民中文上网，口碑不错。&lt;/p&gt; 可是后来，IC中文的上网插件跟风出现了。&lt;/p&gt; 为了抢夺市场，双方开始大战。&lt;/p&gt; 玩的手段一模一样。&lt;/p&gt; 各种恶意手段层出不穷。&lt;/p&gt; 从那以后，IC就和周红衣结下了梁子。&lt;/p&gt; 后来，阿里收购雅虎，周红衣退场。&lt;/p&gt; 微点安全卫士登场，开始查杀流氓插件，首当其冲的就是3721，以一己之力开始净化国内的互联网环境。&lt;/p&gt; 可是，有些恶性软件和恶性插件，还真的查不起。&lt;/p&gt; 就比如跟3721齐名的IC上网插件。&lt;/p&gt; 在对待3721等恶性插件的时候，微点安全卫士可以处以极刑，除非是用户主动安装，否则这些软件没有任何可能通过后门、木马等手段偷偷的安装进用户的电脑中。&lt;/p&gt; 可IC的插件不行。&lt;/p&gt; 一开始真这么干了。&lt;/p&gt; 马上就接到相关通知了，要求即刻停止。&lt;/p&gt; 按理说，IC中文插件应该是个公益产品，可在运营的过程中，相关人员发现这东西……真特么赚钱啊！&lt;/p&gt; 互联网广告真是个好东西。&lt;/p&gt; 只要把插件安装进用户的电脑中，然后不停地弹窗广告，或者引导向一些特殊的关联网页，就可以拿到巨额的广告费。&lt;/p&gt; 有了利益纽带，就没法放弃了。&lt;/p&gt; 季子安觉得胳膊扭不过大腿，就把IC的插件从黑名单里撤下来了，就可以偷偷的安装了。以至于用户们每隔两三天，就要进行一次垃圾清理和插件检查，来避免受到恶性插件的干扰。&lt;/p&gt; 到了后来，周红衣出山，去了奇虎，做出了360安全卫士。&lt;/p&gt; 直接把IC掐死。&lt;/p&gt; 这是比微点安全卫士更厉害的功能，也是360安全卫士的重点宣传之一，这才在微点安全卫士的统治辖区开了一个口子，茁壮成长起来。&lt;/p&gt; 周不器眉头紧锁，“360能做？咱们就不能做？”&lt;/p&gt; 季子安道：“360已经被告了。”&lt;/p&gt; “呃……”&lt;/p&gt; “周老大，你觉得这场官司，360能赢吗？”&lt;/p&gt; “难。”&lt;/p&gt; “那就是了，罚款也就罢了，可这种侵害名誉权的事，还要在各大门户网上公开道歉。道歉就是在损害微点的品牌形象，所以我没有选择360安全卫士的策略。许亮杰一直想让我勇敢点，我没接受。”&lt;/p&gt; 周不器眯着眼睛沉吟许久，点了点头，“嗯，为了维护品牌形象，这样做也无可厚非。”随即，又不悦的说：“可是360安全卫士能做到，微点安全卫士却做不到，这也是对品牌形象的打击。”&lt;/p&gt; 季子安摇了摇头，“如果是3个月前，这的确是个问题。可自从10月份IE7上线以后，这就不成问题了，因为360也没法阻挡了。”&lt;/p&gt; “怎么呢？这是个复杂的技术问题，就是IE7多了一个hook接口，有更危险、更隐蔽、更霸道、更强制的属性。”&lt;/p&gt; “啥意思？”&lt;/p&gt; “呃……你等下，我叫小陈过来，这技术有点复杂。”&lt;/p&gt; 很快，季子安就把一个很年轻的技术员小陈叫过来了，让他解释相关的技术原理。&lt;/p&gt; 小陈有点紧张，说了一大堆的技术名词，周不器听了个大概。&lt;/p&gt; 大体意思就是说安全软件是电脑的底层结构，就像是高速公路的收费站，要对过往的车辆进行审查，就要使用到FSD-FD的接口，这是合法行为。&lt;/p&gt; 可IE7浏览器中，为了能给一些产品提供更高权限，提供了一个FSD-IN的接口。大概意思就是在乡间小路上，不通过收费站，直接在半道上偷偷的连接高速通路，进入计算机系统。&lt;/p&gt; 所以，很多新型病毒和木马都用到了FSD-IN技术，这是一个完美的避开杀毒软件“收费站”的方式。熊猫烧香就是这么搞的。&lt;/p&gt; 很多主流的安全产品，都把FSD-IN技术给禁了，认为这就是为入侵计算机量身打造的。&lt;/p&gt; 却没想到，IC中文插件的新版本中就使用上了FSD-IN。&lt;/p&gt; 360安全卫士想阻拦，也阻拦不了了。&lt;/p&gt; 目前，国内网民举报、投诉最多的插件，就是IC中文插件了。&lt;/p&gt; “360已经把IC插件放进全球病毒库中了。”&lt;/p&gt; 小陈絮絮叨叨说了十来分钟，这句话是最清晰的，周不器最能直白理解的。&lt;/p&gt; 周不器大惊，“可是，微软为什么要这么干？为什么要搞出来这么一个接口？这是给黑客留后门吗？”&lt;/p&gt; 小陈说道：“应该是为一些互联网不发达的小国家准备的，比如蒙古。他们那没有大公司，只能用英语上网。如果用人开发了一款蒙语上网的插件，却没有资金进行推广，怎么办？就可以通过这项强制性的技术，迅速地普及下去了。”&lt;/p&gt; 周不器叹了口气，“这件事，蛮干肯定是不行的，伤人伤己。”&lt;/p&gt; 季子安很好奇，“你想解决？”&lt;/p&gt; 周不器淡淡的道：“治标还得治本，咱们做安全产品的，不能敷衍了事。这件事啊……关键还是得靠微软推动，解铃还须系铃人。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第630章 心服口服 周不器觉得周红衣这是在给自己下套。&lt;/p&gt; 这件事，如果不作为，就是奴颜婢膝，就会有损微点安全卫士的理念，伤害用户的利益。作为了，就要跟IC这样的机构闹翻。&lt;/p&gt; 左右不是人。&lt;/p&gt; 不管怎么选择，都有很大的风险。&lt;/p&gt; 周不器暗暗冷笑。&lt;/p&gt; 觉得周红衣有点故意给自己脸上贴金。&lt;/p&gt; 说句不客气的，现在的“二周”，根本就不是一个层级的。论财富论权势论地位论人脉论影响力……周不器都要远远的强于对方。&lt;/p&gt; 周不器现在已经是跟百度李总掰手腕、跟阿里马总谈合作的大佬了，已经坐在了国内互联网金字塔的最顶端。&lt;/p&gt; 这个棘手的问题，对周红衣来说很难解决，他没办法，只能冒天下之大不韪的选择跟IC硬干。&lt;/p&gt; 别说很难赢，就算赢了那又如何？&lt;/p&gt; IC那是官方机构，赢了就是伤害大国体面。&lt;/p&gt; 周不器此前没关注到这个问题，现在知道了，肯定要出手解决。而解决的方式，一定是圆润的、中庸的，符合各方面利益的。&lt;/p&gt; 第一步，周不器去了楼上找老张，把这事说了一遍。先论证一下自己的思路是否正确。&lt;/p&gt; 张朝洋一动不动的坐在瑜伽垫上，好似在吐故纳新。&lt;/p&gt; 周不器气道：“你在这干啥呢？学嘉靖帝无为而治修道成仙吗？我的话你听到没有？”&lt;/p&gt; 张朝洋这才睁开眼睛，很无奈的说：“你才多大？天天想处理这么大的事，你不累吗？”&lt;/p&gt; “能力越大，责任越大。”&lt;/p&gt; “真不知道你哪来那么多精力。”&lt;/p&gt; “少在女人肚皮上趴一会儿，什么都有了。”&lt;/p&gt; 张朝洋一瞪眼，“莫名其妙！”&lt;/p&gt; 重重的哼了一声，然后才缓缓起身，来到沙发边跟他坐下，拿起果盘里的蓝莓吃了几颗，缓缓的道：“你要说这是老周给你设套，就有点小瞧他了。”&lt;/p&gt; “是吗？”&lt;/p&gt; “且不说私交怎样，这么损人不利己的事，他为什么要做？”&lt;/p&gt; “那什么意思？”&lt;/p&gt; “找一个心理安慰吧。”张朝洋一副洞察世事的修道中人的样子，宛若给凡人指点迷津，“奇虎已经败了，他肯定不甘心败在你这个后起之秀的手下，就想给你出个难题，出一个他自己都没法解决的难题。你要是两边都不得罪地完美解决了，他就心服口服了。”&lt;/p&gt; 周不器点点头，“嗯，是这个道理。让他彻底死心、服气，才能把公司交给我。”&lt;/p&gt; 张朝洋哭笑不得，“你又想接盘？”&lt;/p&gt; 周不器道：“企业合并是最快的发展方式，接盘又是花钱最少、最划算的。”&lt;/p&gt; 张朝洋哼了一声，“少冠冕堂皇，这事你想怎么解决？”&lt;/p&gt; “帮两边对接，你觉得咋样？”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; “IC的插件，主要就是帮助老百姓用中文上网。可IE浏览器的域名框里，只支持英文。如果能推动微软进行一定的技术更新，把中文也加进去，不就解决了？”&lt;/p&gt; 这是周不器的设想。&lt;/p&gt; 大体意思就是用户如果想登录百度，需要在域名栏里输入baidu，中文插件的作用是输入“百度”，已经可以跳转到百度首页。&lt;/p&gt; 技术手段很简单，就是把“百度”这两个字绑定到的域名中，形成替代。&lt;/p&gt; 这种过时的上网方法，早就被淘汰了。&lt;/p&gt; 现在大家都是使用搜索引擎，功能强大，信息丰富。&lt;/p&gt; 域名的作用已经越来越低。&lt;/p&gt; 所以网民们都在抵制IC中文插件，这东西的存在没有任何意义，然而……中文上网的象征意义太强了。&lt;/p&gt; 张朝洋有些惊讶，“两边对接？对接IC和微软？”&lt;/p&gt; 周不器道：“对，我还是有一些关系的。见过鲍尔默，也跟比尔·盖茨有过邮件沟通，跟微软中国那边有不错的往来，能说上话。这件事要想解决，国内这边也就是我能说上话。让IC去解决，那就得动用外交关系了，浪费国家资源。”&lt;/p&gt; 张朝洋忍不住讽刺道：“你可真是为国为民啊！”&lt;/p&gt; 周不器道：“你觉得这个思路怎么样？”&lt;/p&gt; 张朝洋皱皱眉，“你能说服IC？人家通过中文插件，每年怎么也有上千万收益，这钱谁去补？”&lt;/p&gt; 周不器哼道：“我都免费帮忙了，他们还在乎这点黑心钱？回头我就跟他们沟通。沟通不成，我就去找柳老总，让他直接跟中科院谈。柳老总都不行了，我直接给大领导写信！我就不信了，是非黑白这事还能颠倒了？”&lt;/p&gt; “不怕得罪人？”&lt;/p&gt; “也不算得罪吧？IC提供技术支持，为IE浏览器提供中文的通用网址，应该能有一笔服务费。”&lt;/p&gt; “难，而且就算有，那才多少钱？”&lt;/p&gt; “可这是政绩啊。全世界除了我国，还有哪个国家能做到？IE浏览器只会支持英文和中文，这是荣耀啊。”&lt;/p&gt; 张朝洋觉得这件事意义重大，试探着说：“你就只当中介，不参与一下？要不咱们一起做吧，这事没什么难度。”&lt;/p&gt; 周不器当即拒绝，没好气的道：“你想多了！这事没有任何利益空间，也没有发展前景，只有政绩，没有利益，咱们掺合进去干什么？把好处都让给IC，咱们还能落个好名声。人家是负责我国域名注册管理和域名根服务器运行的机构。做这种中文域名的事，最合适了。”&lt;/p&gt; “没前景吗？”&lt;/p&gt; “对，未来的上网方式，搜索引擎会彻底取代域名。”&lt;/p&gt; 周不器话说了一半。&lt;/p&gt; 这只是PC端。&lt;/p&gt; 等到了移动时代，通过搜索引擎抵达网站的方式都不用了，变成了各种垂直的APP。&lt;/p&gt; 张朝洋深深的看他一眼，“这下说实话了？”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; “搜狗被卖之前，你怎么不说？”&lt;/p&gt; “咳，这不是没遇到这档子事嘛……好了，老张，这事咱俩一起搞吧，也算是为国家做些贡献。金钱上的利益是没有，可有隐性的好处啊，这是跟官方打好关系的绝佳方式。周红衣在前面硬碰硬地打擂台，咱们却能顾全大局，这不就高人一等了？”&lt;/p&gt; “我就知道，你小子没安好心！”&lt;/p&gt; “怎样？一起干？”&lt;/p&gt; “行。”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 我国虽然网络基础设施还比较落后，但我们发展速度快啊，这几年的互联网形势非常乐观，网民数量越来越多，已经是名副其实的第二大互联网国家。&lt;/p&gt; 微软是一家商业公司，为了利益考虑，肯定会有意讨好国内用户。&lt;/p&gt; 从默许盗版系统这件事上就能看出来。&lt;/p&gt; 想做大生意，就得先培育市场，就像马老板的淘宝客战略。在这个大前提下，很多事就可以睁一只眼闭一只眼。&lt;/p&gt; 可有些专家就特别不懂事，比如倪院士就公开宣称过，“国产操作系统做不起来，是因为微软故意在国内纵容盗版系统，是微软的阴谋。”&lt;/p&gt; 这事影响很不好，微软马上行动，跟WTO对接。国内承受不住压力，就把番茄花园等盗版操作系统网站给封停了，还把主要责任人给抓起来判刑了。&lt;/p&gt; 微软还不满意，多了激活期限，要是时间到了不激活，盗版系统就会黑屏，给国内网民造成了极大的使用不便……后来通过外交关系反复沟通，又花了一大笔钱购买微软的产品，这才达成和解，微软取消了对盗版系统的限制。&lt;/p&gt; 可见企业做到微软这个级别，就不单单是商业关系和科学技术这么简单了。&lt;/p&gt; 要从大局上有更高的审视角度。&lt;/p&gt; 周不器对这件事也没什么把握，就去找柳老总咨询了一下，得到了认可，也收获了有些建议。&lt;/p&gt; 那就没问题了，开干！&lt;/p&gt; 先给比尔·盖茨发邮件，说明了这个问题。&lt;/p&gt; 然后就在部委里跑了不少关系，说明了其中的利害关系。&lt;/p&gt; 一连忙了七八天，才终于收到了比尔·盖茨的回复邮件，言辞很客气，还说他跟微软中国的陈勇政详谈之后，意识到了这件事的重要性。这个月就会抽时间来一次，希望能见面详谈。&lt;/p&gt; 周不器感觉这事基本成了。&lt;/p&gt; 当天，就把周红衣约出来，一起吃火锅。&lt;/p&gt; “听说你最近不太消停？”&lt;/p&gt; 周红衣穿着一件红色的衬衫，很没形象的吃着毛肚。&lt;/p&gt; 周不器很喜欢跟这种人相处，很随意，怎么来都行，吃饭也很随意，火锅烧烤随便来。要是换成马老板，没有点格调的饭桌，他都不到场。&lt;/p&gt; “还不是你给我折腾的！”&lt;/p&gt; “插件的事吗？”周红衣停下了涮羊肉的动作。&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“对，比尔·盖茨说26号来国内，到时候我们详谈。”&lt;/p&gt; “比尔·盖茨？”周红衣很奇怪，“这跟他有什么关系？”&lt;/p&gt; 周不器道：“IE是微软的啊，你说这事有没有关系？”&lt;/p&gt; 周红衣睁大眼睛，放下筷子，难以置信的道：“不会吧，你能说服盖茨把FSD-IN接口给取消掉？”&lt;/p&gt; 周不器摇摇头，“这是人家的技术经营，我一个外人怎么好干预？”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 周红衣眉头紧锁，就有点没法理解了。&lt;/p&gt; 周不器道：“中文插件的理念没有错，错的是推广的方式。既然这样，不如就促进IC和微软的合作，直接把中文插件的功能跟IE融合，就可以随着IE浏览器，推进到每一台电脑中了。而微软为了用户体验，也不可能允许这个插件功能有任何不友好的行为，一切就都正常化了。”&lt;/p&gt; “推动IC和微软的合作？”周红衣深吸了一口凉气，目瞪口呆，“你为了什么？”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“为国为民，够不够？”&lt;/p&gt; 周红衣哼了一声，根本不信。&lt;/p&gt; 周不器瞥他一眼，“为了给你出的这道题有一个标准答案，够不够？我的策略，跟你相比怎么样？”&lt;/p&gt; “高！”&lt;/p&gt; 周红衣竖起了大拇指，心悦诚服，心服口服。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第631章 功高震主就该杀 周不器的妈妈过生日。&lt;/p&gt; 一大家子就聚在了一起。&lt;/p&gt; “爸，回头把你那酒给我弄点。”&lt;/p&gt; 唱完了生日歌，周不器就没兴趣家长里短了，跟老爸说话。热热闹闹的气氛，主要是靠女人烘托，尤其是挺着大肚子的温知夏，让老妈高兴的合不拢嘴。&lt;/p&gt; 周建军有些奇怪，“什么酒？那几箱茅台不都是你买回来的吗？”&lt;/p&gt; “不是茅台，你珍藏的熊胆酒，还有虎鞭酒。”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 周建军瞪大了眼睛，惊愕无比。上下打量着周不器，眼神中夹杂着惆怅、无奈、唏嘘、同情、关怀和鄙视。&lt;/p&gt; 周不器有点懵，“你这啥眼神？”&lt;/p&gt; 周建军恨铁不成钢的道：“你小子才多大，这才……这就不行了？你爹像你这么年轻的时候，那壮得跟牛似的！”&lt;/p&gt; 周不器恼火的道：“说的好像你年轻时候碰过姑娘似的，少扯淡，我拿这东西是要送人的！”&lt;/p&gt; “怎么跟你爹说话呢？欠揍是吧？”&lt;/p&gt; 周建军现在的精气神足了。&lt;/p&gt; 相比当初刚来首都那会儿，跟换了个人似的。奶茶厂那边的业绩非常好，整个2006年，缘味公司那边总营收超过10亿元。&lt;/p&gt; 其中杯装奶茶销售额4.8亿元，净利润1.1亿元。329家奶茶连锁店销售额6.5亿元，净利润2.8亿元。&lt;/p&gt; 净利润达到了3.9亿元。&lt;/p&gt; 可以说，随着去年《奔跑吧，兄弟》的热播，以及从10月份开始在全国范围内的电视广告投放，缘味奶茶瞬间成了国民产品。&lt;/p&gt; 下一季的跑男，缘味奶茶再次拿到了冠名权。&lt;/p&gt; 不过，这一次就没有什么关联企业的优惠政策了，直接掏出了8000万的冠名费。除此之外，明年还会有9000万元的广告投放计划。&lt;/p&gt; 缘味食品饮料公司算是取得了重大的成功。&lt;/p&gt; 下个月要开董事会，会商量着分红计划，预计会拿出1个亿给股东分红。&lt;/p&gt; 周不器坐着离他远点，生怕他一脚踹过来，很小心的说：“反正你让人弄一批瓶子，然后装罐起来，回头我送人。平时接触太多老男人，非富即贵，女人又多，用这酒给他补补。”&lt;/p&gt; 周建军气道：“你爹辛辛苦苦窖藏了十几年，你转手就要拿出去送人？你这败家玩意儿！”&lt;/p&gt; 周不器懒得跟他多废话，感觉老爹最近有点飘，时不时的就要耍威风，不耐烦的一挥手，“反正你给我准备好了。”&lt;/p&gt; 周建军哼了一声，算是默认了。&lt;/p&gt; 爷俩消停了一会儿，周建军就试探着说：“那个……儿子，跟你商量个事呗？”&lt;/p&gt; 周不器用狐疑的眼神看他，“你在外面又有家了？”&lt;/p&gt; 周建军一瞪眼，“别胡说，我现在的精力都在事业上，跟以前不一样了。”&lt;/p&gt; “那是干啥？”&lt;/p&gt; “缘味集团的股权结构不太健康啊。”&lt;/p&gt; “有啥不健康的？”&lt;/p&gt; 周不器撇撇嘴，不以为然。&lt;/p&gt; 缘味集团是做奶茶的，属于传统企业。这种企业跟紫微星不一样，股份结构怎么安排都没问题，哪怕是某个人100%持股，对整个企业的管理都不会有影响。&lt;/p&gt; 周建军有些虚，硬着头皮道：“现在的股东里，有不少人都退出了，比如季子安、孟厚坤、薛宝珊、甄妤那几个小孩儿。”&lt;/p&gt; 周不器睁大眼睛，气道：“这啥意思？爸，你想要股份，把我的转给你啊。当初做奶茶店，是我们几个辛辛苦苦干起来的，然后以奶茶店为基础，并购了奶茶厂。现在公司做起来了，有规模了，就要把他们几个清出去？这是干啥？”&lt;/p&gt; 周建军欲言又止。&lt;/p&gt; 周不器眯眯眼睛，“是不是有人跟你说了什么？”&lt;/p&gt; 周建军道：“现在的管理层里，就小房有20%的股份，其他人都没有。这工作起来，积极性不太高。”&lt;/p&gt; 周不器冷冷的道：“我看是一个个的都眼红了！做个奶茶，要什么激励？有工资，有奖金就够了。谁要是不想干，就让他们滚蛋！”&lt;/p&gt; 这种重话，他在紫微星很少敢说。&lt;/p&gt; 偶尔说一句也是吓唬人的。&lt;/p&gt; 尤其是技术人员，一个个都是大宝贝，得哄着来，除了高薪之外，还得拿股票一直激励着。少了任何一个，都是很大的损失。&lt;/p&gt; 可对缘分集团，这就不一样了。&lt;/p&gt; 从基层到高层，不管是谁，可以就地开除。&lt;/p&gt; 奶茶这东西没有什么技术可言，随便一个小作坊就能做。缘分奶茶能成功，靠的不是管理、运营、销售和技术，靠的是知名度。&lt;/p&gt; 只要知名度在，品牌没垮，整个管理层全部换了都没问题。&lt;/p&gt; 周建军到底是没当过老板，耳根子有点软，为难的说：“儿子，他们辛辛苦苦经营着公司……”&lt;/p&gt; 话说了一半，周不器直接打断，很不客气：“爸，这事你别管！连你都没有股份，别人还想要，他们凭什么？爸，教你一招，除了房启文和我叔叔，其他任何人，谁要是功高盖主，谁要是不可或缺，就直接开除，别心软。”&lt;/p&gt; “啥？”&lt;/p&gt; “直接开除，免得他越来越重要，绑架了公司。早开除，早换人，早解决危机。这就跟当皇帝一样，要是哪个臣子太优秀，优秀到满朝文武都离不开他了，那就该杀头。你有空多读读《资治通鉴》，有助于你管理。”&lt;/p&gt; “什么乱七八糟的！”&lt;/p&gt; 周建军干瞪眼，气得大骂。&lt;/p&gt; 周不器很坚定，“就这么干！”&lt;/p&gt; 周建军气道：“要是这样，还有谁用心工作？剩下的不就是一批溜须拍马的平庸之辈？”&lt;/p&gt; “这多好？”&lt;/p&gt; “啥？”&lt;/p&gt; 周不器道：“这样一群人在身边，有助于你管理啊。当然，也不能太平庸，基本的业绩指标还是要有。达标了，就够了。要是我亲自管理缘味集团，那肯定没问题，可以多吸纳优秀人才。你水平那么差，管不了太优秀的人。”&lt;/p&gt; 周建军皱皱眉，“可优秀的人可以让公司变得更好，可以商量着来。”&lt;/p&gt; 周不器不以为然，“一个做奶茶的公司，再好能好到哪去？一年赚个几亿十几亿，也就到头了，市场规模有限。”&lt;/p&gt; 周建军连连摇头，觉得儿子这是在坑爹。&lt;/p&gt; 可不能这么干。&lt;/p&gt; 周不器淡淡地道：“爸，你不这么干也行，但是你得把手底下那些人都管住了，别让我听见任何企图从季子安、孟厚坤、徐百卉他们手里把股份买断的传闻。缘味集团搞垮了都是小事，大事是不能让我的那些小伙伴不高兴。要是有人乱跳，我就只能派人过去接管了。”&lt;/p&gt; “接管？”&lt;/p&gt; “对，我让孟厚坤过去接管缘味集团，然后来一波大清洗，把你和你手下的那些人全开除。”&lt;/p&gt; “我打死你个兔崽子！”&lt;/p&gt; 周建军扬起巴掌就要扇。&lt;/p&gt; 周不器赶紧跑，一边躲闪，一边大叫：“缘味奶茶是我们的第一个创业项目，是我们那些小伙伴一起搞出来的。现在做出成绩了，竟然有人想把我们轰出去，这不开玩笑吗？爸，你头脑清醒一点，别被手下忽悠了，孟厚坤、薛宝珊、徐百卉这些人，他们才是主人！你手下的那些人都是打工仔！妈！我爸要揍我，你快帮我拦着啊！”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 可能是年末了，白领们心思在飘，也可能是大学生都放假了，上网时间增加了。&lt;/p&gt; 1月份过去半个月，朋友网的日活量大增，平均超过了1000万。&lt;/p&gt; 日均广告点击达到了750万次！&lt;/p&gt; 单是过去这半个月，朋友网的广告收益，就达到了5000万元！&lt;/p&gt; 爆了！&lt;/p&gt; 随着过去几年的国家发展，国内的PC互联网市场在今年迎来了新的格局，开始进入了消费新时代。&lt;/p&gt; 朋友圈发力，开始真正的取代校内网，成为紫微星旗下最能赚钱的核心业务。&lt;/p&gt; 而以目前的形势来看，校内网很可能连老二的地位都保不住。&lt;/p&gt; 除了团购时不时的带来惊喜，校内事业群旗下的校内网、求职网、薇蜜网、微知网的常规单月收入也就是1200万元左右。&lt;/p&gt; 可微点事业群正在发力。&lt;/p&gt; 网民们都开始在微点安全卫士中下载软件了，单月收益估计就能达到700万-800万元的规模，再加上微点笔记的会员费，单月还有500万左右的收入。如果微点杀毒再给同行们提供一些技术支持和专利收入……&lt;/p&gt; 微点恐怕就要反超校内。&lt;/p&gt; 这还不算。&lt;/p&gt; 随着熊猫烧香的肆虐，尤其是对企业和事业单位电脑、服务器的攻击，报警的越来越多，影响越来越恶劣。&lt;/p&gt; 还有很重要的一点，熊猫烧香的新变种中，多了一些木马的功能，就是可以记录用户输入的账号、密码，然后发到指定邮箱。然后背后的人就可以非法获利了，这性质就不一样了。以前是恶搞，现在是盗窃。&lt;/p&gt; 公安部成立了专案组，要查办这等大案。&lt;/p&gt; 然后就跑来紫微星调查取证。&lt;/p&gt; 紫微星这边派了两个技术员，作为微点杀毒的计算机病毒专家，参与办案，配合公安机关的工作。&lt;/p&gt; 这病毒没什么难度，直接把病毒原理给说明了，甚至连爆发地都查探出来了，在某省某市某区某街道的某栋楼。&lt;/p&gt; 接下来就好办了，直接联络地方公安，展开抓捕。&lt;/p&gt; 公安系统的同志们就特别高兴，表示微点的技术真是厉害，这次办案结束，会发一面锦旗，以作表彰。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第632章 雷霆手段 周绍宁回国了。 周不器叫来了颜光明，三人在一起会谈，商量着紫微星电子公司的股份结构。 最主要的一个环节，就是给永焰电子厂估价。 也不是电子厂，而是那块地皮。 那可是四环的地方，是真正的有市无价。连搜狐大厦这种独栋建筑，都能成为中关村的标志性建筑，可想而知在那里建一片总部园区，会有多大的名望和影响力。 哪怕是联想、百度这样的科技巨头，也只能跑到五环外搞总部，这就太偏僻了，会给员工的工作、生活带来很大的不便之处，甚至上下班都要在地铁上浪费两三个小时的时间。 不过，估值太高也不可能。 颜光明水平有限，不值那个价。 周不器和周绍宁合伙开公司，是顺手带他，在资产评估上肯定要有所折扣，以真金白银为主。 好在颜光明很有自知之明。 生活中的绝大部分的人都想着少干活、多拿钱，能偷懒就偷懒，幻想着一夜暴富，却只关注眼前的利益得失。可成功者的必备素质，往往是当牛做马的少拿钱多干活，充实自己、长期沉淀，为未来做考量。 比如唐斌辰。 他一开始在朋友网工作，干着总监级的活，每天加班加点，却拿着1500块钱的兼职薪水，连股票都没有。 这种人不成功就天理难容了。 恰恰颜光明身上也有这种素质，从认识周不器的第一天开始，就准确地抓住了这个机会。 “不用评估了，怎么分配，你俩说的算！” 颜光明端起酒杯，二两的白酒一口闷了，拍着胸口，很豪气地大声道。 有一个道理他很明白。 这个紫微星电子集团，有两样东西不能缺少，紫微星的现金和渠道，周绍宁的管理和运营。相对而言，永焰电子厂可有可无，地皮也并非刚需。 周不器点了点头，忽然道：“对了，老周，你那3000万能到位？” “可以！” 周绍宁很爽快地接受。 身股固然重要，可核心的创业人员一定要自己拿钱。不把身家压上去，怎么去拼命？怎么去奋力一搏？ 紫微星为新公司注资了4亿元，现金流不缺。这3000万的入资就是他的投名状，把家底压上去，大家脱光了衣服一起上，谁也别攀比谁。 从这个角度来说，周绍宁和颜光明都差不多。 都是把全部身家给压上去了。 周不器道：“那我觉得这事就不用商量来商量去了，咱们就简单的划分得了。老颜出资更多，老周你的个人作用更大，总体来看……都差不多。这样吧，按照紫微星的投资原则，我们持股55%，多一分不要，少一分不行。剩下的股份，你俩平分，怎么样？” 这时，他来了一个电话。 就很巧妙的走出了包房，给了他俩商量的空间。 “贺阳？怎么样？” “不太好。” “啊？” 周不器微微皱眉，不太高兴。 觉得这个贺阳办事怎么这么不靠谱，我都和老马喝过酒了，都把这事给谈妥了。不仅是朋友网跟淘宝的合作，接下来说不定就是更深度的战略合作，比如微点搜索和淘宝的联手。 贺阳很无奈地道：“吵起来了，跟打架似的。” “啥？” “我在休息室里，都听到隔壁会议室里拍桌子的声音了。” “拍桌子？” 贺阳道：“对，一把手和二把手发生了重大矛盾。” 周不器眉梢一挑，“孙同宇？” 贺阳叹了口气，“对，就是他。真不知道他是怎么想的，淘宝和朋友网的合作，对双方都有好处啊。他非要让我们帮淘宝以跳转网页的方式引流，好像受了多大委屈似的。” 周不器稍作沉默，问道：“他们要怎么处理？” 贺阳道：“具体还不清楚，我刚从那边回来，感觉气氛挺凝固的，我看他们几个决策层的脸色都不太好。” 周不器对此并不太过担心，他对老马有绝对的信任，不是相信他的人品，而是相信他的商业嗅觉，“没事，继续跟进，应该很快就有结果。” “可是……” “就这样！” 周不器没给他说话的机会，就结束了通话。 他知道贺阳的意思。 今天已经是20号了。 距离军令状就差10天了！ 要是阿里这边磨蹭几天，内部矛盾不能快刀斩乱麻的解决掉，时间就到了。到时候贺阳要不要离职？ 不离职，周大老板的脸面怎么办？ 离职了，公司怎么办？ 周不器肯定不能让这样的事发生，当即就拿出电话，给老马打了过去，笑道：“老马，酒我让我爸准备了，下次等你过来，就给你带几瓶。” “行啊，尝尝！” 马老板的语气很轻松，一点都不像有郁结缠身的苦闷。 周不器叹道：“跟你说个事，我给贺阳立了个军令状，这个月内不搞定和淘宝合作的案子，他就得离职了。紫微星发展到现在，可离不开他。” 马老板瞬间理解了他的意思，也是长叹一声，“我跟你一样，对这件事特别失望。” “能不能处理好？” “当然。” “需要多久？” “这……” 周不器哼了一声，淡淡地道：“老马，差不多就行了，这点小破事，都耽误我半个多月了。贺阳是我的左膀右臂，现在天天坐镇杭城跟你们谈判，我公司还管不管啊？运营出了问题怎么办？赶紧拿个结果！” 马老板沉默许久之后，才缓缓的说：“行，我尽快给你答复。” 回到了包厢里，发现周绍宁和颜光明正在碰杯喝酒。 “谈妥了？” “对，定了。” “怎么分的？” 周绍宁道：“紫微星持股55%，我俩每人持股15%，你拿10%，剩下的5%用来吸纳一些志同道合的高级人才。” 周不器摆摆手，“我拿10%？我就不用了。我代表紫微星就够了。” 颜光明不以为然，大咧咧的道：“那不一样，紫微星是紫微星，你是你。这新公司是咱们三个合作成立的，个人股东里，总该有你一份。” 周绍宁道：“对，做手机还得靠你指点方向呢，这个身股你得拿。” 周不器觉得有点烫手，“要不这10个点你俩拿过去平分吧，我真不需要。” 周绍宁和颜光明都是人精，知道这家新公司的灵魂是谁，也知道这家公司要想做大做强，得依靠什么，坚持要给身股。 这里面有一个最浅白的道理。 紫微星公司和紫微星电子公司，虽然是控股关系，但到底是两家公司，所有的账务往来都要以交易的形式。 紫微星为紫微星电子提供服务和技术支持，要怎么收费？是否会损害其中一方的利益而有利于另外一方？ 大股东通过关联交易损害小股东的利益，这种事情屡见不鲜。 如果让周不器也成为紫微星电子的小股东，就可以和周绍宁、颜光明形成一个利益共同体了。 周不器又推辞了两次。 那俩家伙只以为他在玩三辞三让的假把戏，在收揽人心，就忍着笑连连劝说。 周不器不由得苦笑，“我是真不想要，这东西太沉，太烫手。” “这叫什么话？” 周绍宁和颜光明还没达到周大老板的层次，社交圈也不够，自然感受不到巨额财务带来的沉重感。 周不器叹了口气，“算了，那我就先代持着吧，等遇到特别好的高级人才了，我再转过去。” 做电子产品的公司，往往没什么太高的市盈率，所以市值没法跟互联网巨头相比。 比如三星这种巨无霸，也就3000亿美元市值。华为这么厉害，巅峰时的估值也就是1500亿美元左右。小米想学着苹果做自家的小米生态，表示自己是一家互联网公司来拉高市盈率，忽悠了一圈，也就是1000亿美元市值。 可即便如此，紫微星电子集团真的要按照周不器的规划，在移动手机的市场做起来了，这10%的股份也是上百亿美金了。 周不器暗暗设想，说不定以后能把雷俊也拉进来，到时候就把这10%的股份送给他。 至此，这事就算是定下来了。 紫微星电子集团的股份结构是紫微星持股55%，周绍宁持有15%、颜光明持有15%、周不器持有10%，另有5%的备用期权池。 整个股权结构比较健康，三个创始人的股份安排也比较均衡。 达成了统一，大家开始喝酒，特别高兴。 然后，周不器就接到了贺阳的电话，语气很急。 “老板！最新消息！” “怎么了？” “孙同宇被开除了！” “啥？” 贺阳很兴奋又很震惊的说：“是真的，刚刚孙给我打了电话，说了这事。说他被公司调往美国学习去了。他失去了淘宝的权力，跟开除差不多。” 周不器对这个消息也回味了许久。 心头暗暗震动。 这个马老板，果然够狠够厉害！ 本来按照周不器的理解，马老板的处理方式，会是以一把手的身份，强行拍板通过跟朋友网合作的提案。 没想到，他来了一招釜底抽薪！ 直接把二号员工、淘宝和支付宝的创始人、“财神”孙同宇给开除了！ 这眼光，果然很毒辣。 就算他强行通过了淘宝和朋友网的合作，可孙同宇把持着淘宝，也很难让双方的合作达到最融洽的程度。 最好的方式，当然就是直接开除。 真是厉害。 雷霆手段啊！小说阅读_www.shuoshu8.com 第633章 睁一只眼闭一只眼 在紫微星提供的情报和两位计算机病毒专家（其实就是微点杀毒的两个T4技术员）的帮助下，从专案组成立，仅仅用了三天，熊猫烧香病毒案就告破了。 以李军为首的几个嫌疑人全部落网。 这事主要是影响恶劣，破坏性不强。后期有了利用病毒牟利的行为，可牟利的过程是偷窃，而不是像很多病毒那样的敲诈勒索，性质不算严重。 再加上始作俑者是几个二十出头的年轻人，对相关法律法规完全不懂，最开始制作电脑病毒的时候完全是出于好奇、恶搞、炫耀的心态……综合来看，处罚不会太严厉，首犯也就是判个两三年左右。 这样的技术性年轻人，表现好了，也很容易获得减刑，蹲上一年基本就能出来了。 紫微星方面跟公安机关进行了沟通过后，得到了允许，开始全网推送重磅好消息！ 《微点杀毒的反病毒专家协助公安机关，顺利的破坏熊猫烧香病毒大案！》 通告内容中，除了介绍了此案的基本背景与微点杀毒起到的作用外，更多的意义是软文性质。表示微点安全卫士、微点杀毒、微点安全浏览器等安全产品，会为保护用户个人用户电脑的安全而努力奋斗。 这次在大战熊猫烧香的过程中，微点杀毒使用了世界级的反病毒技术，遏制了熊猫烧香在国内的蔓延，并追根溯源，找到了病毒源头，帮助公安人员破案。 熊猫烧香很强大，但是微点杀毒更强大！ 以后如果遇到了更强大的计算机病毒，微点杀毒也凛然不惧，站上第一线，保护大家的电脑安全…… 也算是最后一次借助熊猫烧香的势，为旗下的产品做宣传了。 微点杀毒做了弹窗推荐，搜狐的熊猫烧香专题报道也予以跟进…… 周不器过去这两个月围绕着熊猫烧香展开的布局，收到了奇效，取得了完满成功。 全国大约有6000万台可上网的电脑，其中微点杀毒的安装量达到了5680万，覆盖率接近95%。微点安全卫士的安装量也达到了5360万，覆盖率达到了89%。 之所以微点安全卫士的覆盖率比微点杀毒低，是因为很多电脑比较老化，性能不够。只能选择刚需的微点杀毒，而放弃内存占比较高的微点安全卫士。 其实这还不算什么，最令人惊喜的当属微点安全浏览器！ 安装量达到了4790万！ 覆盖率79.8%！ 再加上600多万安装了轻量级的微点浏览器的用户，总覆盖用户达到了4840万，微点系的浏览器总覆盖率达到了80%！（大部分很多用户都是重复安装。） 这可比前世的360厉害多了。 360最巅峰的时候，浏览器覆盖率也就是70%左右，那还是用了四五年的时间沉淀市场所带来的结果。 可微点不一样，从本月初浏览器上线，到现在才过去了二十多天，就几乎完成了市场的全覆盖！ 这堪称是能写进教科书的营销案例了。 搜索事业群的总裁王小船算是彻底服气了，五体投地。 刚加入紫微星时，他还有点心高气傲。 别说不服许亮杰、程秉皓的领导，连周不器都有点轻视。觉得这个大老板是个纯外行，站在远处看就行了，没必要参与进来，搜索是个高端技术活，一般的技术人才都很难理解，你个外行懂什么？ 这次的经历，才让他真正见识到了周大老板的独到之处！ 难怪公司里的这些牛人对周老板都心怀敬畏，这真是有道理的，人家玩的手段……等闲人根本理解不来。 同样感受的还是CEO助理王星。 这个1月份，他算是见识到了。 微点系安全产品的大获成功，还只是一部分。 另外一部分，是周老板在做一件看起来与自身利益毫无关系的事，在利用自身资源和影响力，推动IC和微软的合作。 这已经超越商业层面了，而且推进的非常顺利。 再过两天，比尔·盖茨就要来华了。 为了这事，吴寒清还偷偷的跑来了周不器的办公室，一脸腼腆的样子，“周老大，那个……比尔·盖茨要来了？” “对。” “我听说要在清华办一场座谈会？” “对。” “咱们会派人去？” 周不器笑道：“对，世界首富来了，有很大的象征意义啊，说明世界首富看重我们的市场，尊重我们的年轻人。校内网会赞助这场座谈会，也会派两个人过去当嘉宾。” 吴寒清两眼冒光地说：“派我去行不行？” “不行。” “啊？” “人家是美国人，全程用英文……” 吴寒清不服气，争取道：“我英语挺好的，咱们的英语培训课我一期都没落下，口语进步了很多！” 周不器道：“那也不行，你去干什么？跟人家交流计算机病毒啊？也不看看那什么场合。还是让张一明和郭鹏飞去吧，我都通知下去了，让他俩感受一下世界首富的风采。” 按理来说，这个座谈会是要周大老板亲自出席。 可他比较低调，不在公开场合露面。 派去的人级别低了又不好，索性让张一明和郭鹏飞过去，熏陶一下。段勇平带着黄征去跟世界次富吃饭，都得交一笔400多万的款子呢。 这种近距离接触的机会不可多得。 不是为了学习技能，而是感受大人物身上的风采和人格魅力，得到精神上的升华。 比如雷俊、柳晴、王小船等人，都是靠着一本《硅谷之火》的书，受到了精神上的冲击，勇敢地闯进了计算机世界。尤其是柳晴，当初一个女孩子，不顾家里反对，硬生生的去读了北大计算机系。 吴寒清有些失望。 周不器能理解这种情绪，这年头做IT的，哪有不崇拜比尔·盖茨的，就笑着说：“行了，人家要来三天呢，而且他是我邀请来的，会专门抽出半天来咱们公司。” “啊？” 吴寒清眼睛一亮，不由得激动起来。 周不器笑道：“回头我跟他说说，让他在咱们的大讲堂里给大家做个报告，有你近距离接触的机会。行了，快回去工作吧。” 打发走了追星粉，周不器冲着喊道：“雅娴，我的酒呢，给我拿过来！” 然后，就提着四瓶酒，两瓶熊胆酒、两瓶虎鞭酒，要上楼。 刚巧，碰到了出差回来的贺阳。 “回来了？”周不器笑了笑，“辛苦了。” 贺阳神色讪讪，叹了口气，“惭愧。” 周不器并不在意地说：“使命完成了就行，一会儿去交接吧，别耽搁了工作。对了，淘宝接口的事怎么办？要咱们派人吗？” “他们要咱们派一个六人技术小组过去帮忙。” “可以，尽快安排。” “你这是去哪？” “去楼上送礼。” “这什么酒啊？连包装都没有？” “我自家产的。” 贺阳开玩笑道：“不给我点？” 周不器抽了抽嘴角，深深地看他一眼，“你专心工作。喝酒的事，交给我就行！”顿了一下，又说道：“对了，咱们有监察机制不？” “啊？” “出差报销，是侵吞公司财物的重要渠道。不说别的，就说这个六人技术小组的酒店费用，就能玩出花样来。” 这种套路很多见。 比如这次去杭城，住宿、吃饭的费用肯定是阿里花钱，而且要提供五星级酒店。这里就有操作空间了。 紫微星这边的技术小组跟酒店沟通，要求每间房费少200块钱，但发票正常开。同意就长住一两个月，不同意就换别家。 酒店方肯定同意。 到时候技术小组再拿着发票去阿里报销，所有的票据、发票都是合法合规的，挑不出毛病。而背后，他们几个每天晚上三间房就能节省600块钱，出差1个月，单是住宿费就能拿到将近2万块钱的差价。 虽说损失的是阿里的钱，但这行为是可耻的、性质是恶劣的。 紫微星这边也不能允许。 贺阳是从联想出来的，这种事情见怪不怪了，他懂的套路比周不器还多，叹了口气，低声道：“公司人手不够，目前缺少这方面的专员。而且……公司发展这么快，要把有限的精力放在业务的发展中。暂时先睁一只眼闭一只眼。等企业发展放缓了，视线再由外转内。” 周不器稍作沉吟，点了点头，“反正企业管理的事，都交给你来办。别做的太过，坏了大风气。” 贺阳道：“我知道，春节后我打算就开刀，拿下一个总监，震慑一下。全查一遍……目前还做不到，也没必要。” “有目标了？” “嗯，朋友网的刘毅，在广告商那边吃回扣，至少拿了30万。” “下重手处理。” “行。” 周不器挥了挥手，就上楼了。 张老板竟然在很认真的办公，看样子已经审阅了厚厚的一摞文件了，真是惊奇。 听说周不器送来的好酒，当即赞不绝口、哈哈大笑，眉飞色舞、跃跃欲试，“搜狐赞助了今年的春晚，正排练呢，有不少女明星都参加。我组个局，晚上咱俩喝点？”小说阅读_www.shuoshu8.com 第634章 我对娱乐圈没兴趣 周不器没空跟他扯皮，着重说了推进IC和微软合作的事。这项合作是大事，覆盖面很广，单单一个IC还不够，还会涉及到很多机构和事企单位，万网、新网说不定也要参与进来。 张朝洋是国内互联网圈的一尊大佛，有他帮忙推动，事就好办多了。 他也很热衷这种事。 不过，还是抱怨起来，没好气的道：“我这是白给你打工了！” “怎么呢？” “这次合作谈成了，周红衣出的难题算是被你解决了，奇虎360不就被你拿下了？我这是免费帮忙。” 周不器不以为然，“话不能这么说，这是给你提升政治影响力，说不定能个委员出来，你不是连什么工商联都进了嘛。” 张朝洋撇撇嘴，“少给我打马虎眼。” 周不器笑道：“我都给你送酒了，这还不行啊？再说，IC是什么部门啊，跟他们搞好了关系，搜狐的好处还能少？不说别的，国家在积极推动互联网发展，咱们首都也要搞一个大计划，你不知道？” “嗯，听说过，百万大学生共同上网课。” “对啊，这是你的机会啊。” “你不参与？” “紫微星还没有视频业务，就不参与了。搜狐视频是行业领军，总要参与进去，国家拿钱帮你发展，这种好事还不参加？” 张朝洋叹了口气，“这事哪有那么简单。做好了是应该的，就怕做不好……现在这网速，这基础设施，几百万人同时在线上网课，谁能扛得住？” 周不器道：“所以要分流啊，什么千龙、新浪、网易、TOM、中华、人民网，都得参与进来，到时候你当个带头大哥，不也挺好？” 张朝洋摇摇头，“形式主义罢了。除了网络大讲堂，还要搞什么直播讲座呢，在首都12所高校组织专家巡回讲座，全网直播。就算响应国家号召，可钱也不是这么糟蹋的。” 周不器知道这事，笑着说：“这就是机会啊。我可是听说了，现在内部争的挺厉害，觉得国家的钱应该用在官方自己的网站上，不应该浪费在民企身上。直播讲座就被人民网承包了。等他们发现直播做不下去，服务器瘫痪了，网民漫天大骂，他们也就醒悟了，互联网这玩意就得靠民企。接下来的网络大讲堂，就要以搜狐为主了，这不便宜你了？用国家资源帮你宣传。” 张朝洋一脸狐疑的看他，“你不参与？校内网面向全国的大学生，承包这种事最恰当不过了。” “校内网没有视频业务。” 周不器才不参与呢。 明明是学习讲座，结果不停卡顿，严重影响学习体验，这不是砸自家招牌吗？进行到了最后，视频讲课只能变成文字讲课。 网课这种事，得再过十年才有机会。 搜狐的发展进入了停滞期，不参与就没事干。紫微星现在各业务都在高速发展，严重缺人，没空在这种形式主义的政策活动中浪费精力。 “行了，我还有事，不跟你说了。” “去哪？” “婕妤传媒。” “嗯？”张朝洋眼睛一缩，很鄙视地说，“去见哪个女明星啊？” “我对娱乐圈没兴趣！” “真扯。” 周不器没好气的道：“我在收购影视版权，我要做的是娱乐产业，跟娱乐圈无关。你思想太邪恶！走了！” 徐百卉有业内名声和人脉资源，有华易和燕京台的关系，做这种影视版权的生意特别容易。 很多机构和影视单位，基本打个招呼就能办妥。 再加上她出价不低，就能欣然达成。 程伟则是实际的执行者，肯吃苦、有毅力，面对一些难啃的硬骨头，往往也能坚持下去，还总有一些奇思妙想。 总结来看，就是这个人充满了创意。 比如在跟西省的一个电影厂谈版权合作的时候，那边的领导是老顽固，说什么都不肯卖，给钱也不肯卖。 不是钱的事。 因为这种老同志看不起民间资本，觉得私有经济是破坏国家制度，就一直僵持，宁可穷死也不支持民营资本。 后来程伟想了个办法，从婕妤传媒这边找了一个声音甜美的女员工，天天打电话给老同志念伟人诗词，用了一周时间，就把老同志攻克了。 后来又用这种方法，给上了年纪的老同志们唱红歌、念诗词，让艺术生去当销售，取得了出其不意的效果哦。 到目前为止，基本上拿下了市面上超过70%的主流影视版权了。 春节后，一部分人留守国内，继续加强。 另一部分人，则是要往港台、韩日和新马泰跑了。 港台比较困难，那边影视娱乐业太发达，有钱有视野，知道版权的重要意义。 可新马泰则很容易，随便施舍点，就能全部打包，买断所有大陆版权。 韩日也差不多，那边的影视娱乐业虽然发达，但赚钱能力很一般，明星艺人们捧的挺高，收入贼低，都被公司压榨惨了。 主要是市场太小，营收太少。 公司为了多赚钱，只能往死里压榨艺人。 后世中，韩日的电视剧、电影的大陆版权，包括改编权、翻拍权、播放权和衍生权等等，基本都被买光了。 国内的市场太大，资本涌入之后，圈里的创意跟不上资本增长的需求，就只能不停的从外面找灵感，不停的翻拍重拍了。 周不器提前出手，把版权搞到手。等以后紫微星发展自家的视频业务，就可以高枕无忧，稳坐钓鱼台了。 去了婕妤传媒，见到了程伟等人，少不了一番夸赞。 惊讶的是，在这一窝美女中，还看到了一张熟悉的面孔，婕妤传媒的当家花旦杨蜜。 徐百卉笑着介绍道：“她也在我们的销售组里，唱歌可好听了。” 周不器态度比较冷淡，主要是跟程伟交谈，说一些销售技巧，说职业规划，说人生理想……到了最后，周大老板还搂着他的肩膀，信誓旦旦的道：“好好干！做完了这单买卖，就回紫微星，有更重要的任务等着你！” 满屋子的美女都表情古怪。 觉得这个周总莫名其妙。 对一个男人这么感兴趣，不会是有什么怪癖吧？ 晚上一起吃饭，周不器也是跟程伟坐在一起，高谈阔论。不过也就半个小时，他就起身离开了。 “周总！” 身后，忽然有人喊他，正是杨蜜。 周不器皱皱眉，左右观望了几下。 杨蜜快步跑了过来，俏脸红扑扑的说：“我是悄悄跑出来的，他们不知道。周总，你能送我回家吗？我家离着挺远的。” 周不器深深看她一眼，就点点头，默许了。 上车后，周不器闭目养神。 杨蜜左一个话题右一个话题，想跟周老板聊一聊，得到的回应寥寥无几，宁雅娴为了避免尴尬，就笑着陪他说话。 “周总，你是徐总的老板？” “嗯。” “真厉害！” 杨蜜甜甜的夸赞一声。 宁雅娴心中好笑，心说杨姑娘你的如意算盘可打错了，我们周老板什么样的美女没见过？你这套手段太青涩了，要想撩拨他，得玩点高端花样。 而且，这几个月来周老板跟娱乐圈一直保持距离，在自持身份呢，你有这精力，还是好好磨练演技吧。 我们周总是什么人啊？ 他不吃这一套！ 人家对娱乐圈不感兴趣。 这时，周不器忽然睁开眼睛，“罗哥，去前面的大树旁停下。嗯，对……雅娴，你和罗哥先下车，我跟杨小姐谈点事。” 宁雅娴一头雾水，很奇怪。 下车之后，心中细想。 难道是周老板的妹妹要考北电，想找这个学姐帮帮忙，提前辅导一下？ “咦？” 宁雅娴愣了一下，觉得自己眼花了，那么笨重的奔驰大G，怎么在震动啊？ 定睛一看，没眼花！ 不会是打起来了吧？小说阅读_www.shuoshu8.com 第635章 让老张震惊的数据 比尔·盖茨来华了。 周不器和张朝洋作为这件事的牵头人，自然也受到了官方的隆重接待。这就不是区区一个IC能够控场了，中科院也不行，信产部也不够，来了更上级的大领导来接待外国友人。 进行了50分钟友好和和睦的会谈。 周不器拒绝了邀请，没参加会谈，表示不想上电视，也应付不来这种场合。就和张朝洋，还有IC的领导们一起，在隔壁的小间里喝茶、聊天、等候。 IC是国家互联网络信息中心，很多关于国内互联网的权威数据报告，都是这家机构统计整理并公布的。 聊着聊着，就说到了紫微星斥资8000万美元收购搜狗的互联网大案上。 刘主任忍不住好奇，问道：“真的花了8000万美元？” 周不器笑道：“本来他狮子大开口，要价1亿美元呢。我好说歹说，减下去了2000万美元。” 刘主任惊愕道：“真要这么多？” 他一度以为这只是双方的炒作，拿出一个天价，帮助两家企业提升品牌知名度呢。 没想到，竟然是真的！ 张朝洋唏嘘了一声，苦涩的道：“8000万是8000万，可这都过去三个月了，我连一分钱都没见着呢！” “啊？这怎么回事？” “他不给钱啊！” 张朝洋一副很委屈的样子。 周不器觉得老张果然是个讲义气的，愿意配合自己，就笑着说：“我们公司才创办几年，哪有那么多钱？就只能先欠账了。等以后什么时候有钱了，再补上。” 刘主任就哈哈大笑，“原来是空手套白狼！小周总这水平是真高！” 张朝洋知道这小子不喜张扬，财不露富，就咬牙道：“刘主任，你评评理，哪有这样做生意的？搜狗被他买过去后，改成了微点搜索，现在做的这么好，值多少？早知道这样，别说8000万美元了，1亿美元我都不卖！” 刘主任当和事老，笑眯眯的说：“话也不能这么说，微点搜索能做起来，那是人家小周总的本事。再说了，欠债也是可以给利息的嘛。” 周不器好笑道：“就是，又不是不给你利息，你急什么？” 张朝洋瞪他一眼，哼了一声。 心中大骂。 靠！ 又被这小子给骗了！ 利息？ 利息个屁啊！ 10月达成了搜狗的收购案，就算这个月末他套现谷歌的股票能把账还上，也是整整欠了3个月。8000万美元的本金，就算以8%的负债年利率计算，到时候也得给8160万美元！ 这小子说得比唱的好听，从来就没提过利息这茬，倒是在领导面前得了便宜还卖乖。 IC名义上是企业，实际上是政企不分，刘主任摸爬滚打，很擅长聊天，见周总欠债不还钱好像有点尴尬，就赶紧抬他，笑着说：“小周总，你那个微点可太厉害了。我孙女才8岁，就跟我说要安装微点杀毒了，广告做的可真厉害。” 周不器很头疼的说：“都被同行接到举报了呢，说是广告太洗脑，影响不太好。估计年后就得撤下来。” “哈哈，是挺洗脑。” “我觉得是广告策划做的好，同行是冤家啊。” “市场经济嘛，只要合法合规，符合和谐社会的价值观，就可以。对了，你那个微点搜索做的不错啊！” 周不器很谦虚，“应该还可以。” 刘主任道：“每天的搜索量多少？规模不小吧？” 周不器摇头道：“这我就不太清楚了，我对市场份额这种东西不怎么关注。” 刘主任很惊讶，难以理解，觉得这个小周真是个大奇葩。 市场份额都不关注，那你关注什么？ 当年他带领IC中文插件跟3721打架，争得不就是市场份额吗？ 就好心地教育道：“小周总，这就不对了，你是老板，得抓方向、抓落实。怎么看成绩？就得通过数据体现啊。” 周不器欠欠身，自嘲道：“主要是密密麻麻的数据，还有乱七八糟的公式，我也看不太懂。” 刘主任就哈哈一笑，虚指着他，“小周，你可别给我下套。紫微星做得这么好，你会看不懂报表？” 然后，就转身对秘书吩咐了两句，让他把这个月的搜索数据拿出来。 IC掌握着全国互联网的主要数据，他们拿出的数据，可比紫微星那边的丰富多了。不过现在才1月末，很多数据还没有经过审计和整理，准确性不是太高。 十分钟后，秘书把复印好的材料分成几份，传递了过来。 1月份是寒假，所以是上网旺季。 周不器还记得12月份的数据，单月总搜索量大约是33亿次。 今天才25号，搜索量就已经达到了42亿次！ 再看下面的数据……周不器暗暗点头，张朝洋猛然愣住，难以置信地转过头，盯着他看，好似中邪。 开什么玩笑！ 太夸张了！ 市场第一依旧是百度，搜索次数20.8亿次，市场份额49.5%。 可是排名第二的……竟然不是谷歌，而是微点！ 过去的25天，网民们通过微点搜索，完成了13.6亿次的搜索，市场份额32.3%！ 排名第三的才是谷歌，完成搜索5.8亿次，市场份额13.8%。 接下来才是雅虎系搜索，市场份降低到了3.1%。 其他的几十家搜索引擎，基本全歇菜。 跟12月份相比，百度的市场份额从65.7%降低到了49.5%，谷歌的市场份额从16.2%降低到了13.8%，雅虎系惨到沦为边缘化产品，从7.8%的市场份额降低为3.1%。 太惨了！ 主要是雅虎搜索真的不行，这个月初就有关于2006年的国内搜索引擎的报告。说是在用户评价中，百度搜索最受好评，雅虎搜索最垃圾。 不过从手里的这份材料来看，谷歌的用户群才是最忠实的，在微点搜索的冲击下，市场份额降低的最少。百度反而是遭受打击最大的。 周不器就暗暗感慨，心说刘主任这样的人，他可能受穷吗？手里握着权力，就等于拥有了第一手的信息。 百度遭受这么大的打击，消息传出去了，股价一定大跌。 只要联络美国那边的亲戚，提前做空百度，财务自由很容易。 至于这份材料……周不器并未太过惊讶。 他说是不关心数据，可微点搜索是紫微星的核心战略，他这个大老板怎么可能不关心？这样的市场份额，并不超出他的预料。 甚至他觉得，32.3%的市场份额都少了。 前世360系浏览器市场份额70%，搜索份额就达到了30%。现在微点系浏览器市场份额占有率80%，才32.3%的份额，真不算多高。尤其微点安全浏览器还是绑定Hellogo导航页，默认微点搜索，搜索份额只会更高才对。 原因也很简单，因为微点浏览器是新产品。 很多用户并不是本月1号就下载安装了。 今天是25号，他可能成为微点搜索的用户才仅仅3天，占有率的比例比360的配套设施低也就不奇怪了。 等到了下个月，才是第一次检验成果的时刻。不过真正要验证微点和百度谁是第一，还需要更长时间的验证。 微点搜索是新产品，用户们都很好奇，都是试试看去使用一下。 如果觉得体验不好，说不定还是会转回百度。 所以做搜索，还是要从长远着看。别说现在是市场第二，就算超越百度是市场第一了，这个成绩也说明不了什么。 可是张朝洋就不一样了。 他感觉自己都不会呼吸了，感觉自己捧着文件的双手都在颤抖。 太震惊了！ 搜狗交给微点时，市场份额才1%。 哪怕在12月份，搜狗靠着紫微星的渠道资源，市场份额也才只有1.9%，位列全国第五。 哪想到，从“搜狗”变成“微点”，换了身皮，就翻身一变，由边缘化产品变成国产搜索引擎的顶梁柱了！ 这找谁说理去？ 别说超越谷歌，都能跟百度掰手腕了，这才仅仅上线不到一个月啊！ 刘主任也是内行，认真了看了一会儿报表，语重心长的说：“小周总，微点的成绩可喜可贺，可这里也有隐患啊，你看这关键字请求量，微点占比只有28.7%，百度却高达58.8%。这说明在认真搜索时，用户们还是更亲睐百度。” 关键字请求量的占比，能够体现用户的认可程度。 比如搜索“朋友网”，这是一个关键词。这属于随意搜索，用什么搜索引擎都行，都可以通过搜索引擎而进入朋友网的主页。 可如果搜索“朋友网和校内网哪个好玩？” 这就是多个关键词了，属于认真搜索。这种时候，用户就会选择自己认为靠谱的搜索引擎来使用。 数据显示，用户们的选择是百度。 微点搜索并没有深入人心。 连谷歌的关键词搜索占比，也只有10%左右。也就是说明，市场中真正从内心亲睐谷歌搜索的用户，只有10%左右。 周不器本就对这些数据不甚在意，笑着说：“是啊，微点是新产品，哪能跟百度相比？主要是现在熊猫烧香势头很大，网民们蹭着热度使用微点。等过了这阵风，微点搜索就要原形毕露了。” “谦虚！谦虚了啊！” 刘主任笑哈哈，觉得这小子虚头巴脑，会做表面功夫，值得交往。小说阅读_www.shuoshu8.com 第636章 首富先生野心勃勃 周不器觉得自己有了阶级局限性。 别人对比尔·盖茨，都充满了敬仰。连老张也是，跟首富交流的时候，两眼都像在冒光。最夸张的是在清华礼堂的座谈会，首都出动了200多名警力来保护现场。 现在是寒假了，本科生都不在。 学校里只剩下了一些博士生、研究生和外国留学生。可这里是中关村啊，有太多的IT技术人才，听到这个消息后，都像朝拜似的蜂拥而来。 场面不比明星差多少。 周不器却没这个感觉，感觉世界首富也就那样，没什么特别之处。他本来都拿到入场券了，想带着伍雨偷偷摸摸的去礼堂里听听首富先生讲些什么。 可后来听说人那么多，就不去凑热闹了。 反正行程都排好了。 25号，上午来华，跟领导会谈；下午，跟IC展开合作事宜的讨论。 26号，上午去清华礼堂讲座；下午来紫微星做访问。 27号，上午去名胜古迹参观；下午则去IC那边，确定下来基本的合作方式，然后把工作交给微软中国这边，展开合作。晚上启程归国。 比尔·盖茨在紫微星的大会议室内做了一场讲座，40分钟左右，内容可比上午在清华礼堂时深多了。 讲的是人工智能的发展趋势，说这一代人将会利用互联网改变世界，鼓励大家一起努力，创造一个新的时代。 会议室太小，拥趸太多。 连搜狐的人都跑下来了。 只能把讲座过程拍下来，放在内网上大家去看。首富先生知道大家的热情，很有耐心的在三层楼间走了一回，跟员工们挥手打招呼，算是跟每一个人都有了近距离接触的机会。 整个流程，周不器看了都有些不落忍，真辛苦啊。 觉得人家的气度真是好，涵养比自己强，还需要学习啊。 忙活了三个小时，才终于有时间去了办公室，坐下来喝口水休息一下。 沟通的内容，主要是围绕着微软中国。 紫微星的潜力，有目共睹。 比尔·盖茨很希望能进一步的推动两家的合作关系，毫不掩饰的展现出了他对国内市场的野心勃勃。 然后，他就给出了一系列的数据。 着实吓人。 微软中国现在有3000名员工，每年的人力资源成本，高达1.5亿美元！ 也就是说，微软中国在每一名员工身上，每年在招聘、薪资、福利、个税、七险一金、办公室设备、企业培训、团队建设、出差报销等方面的开支，高达50万美元！ 今年，微软中国将会继续扩大地盘，在总部的战略思维下全线出击，继续扩大华夏市场，会在首都和魔都买地，同时开工建设两个研发科技园区。 同时，会额外投资6000万美元，在华夏扩招1200人。 又是每人50万美元的标准。 果然是世界第一巨无霸，财大气粗。 今年，微软重拳出击，1月份同时推出了vista系统和office2007，年末还会推出新版本的数据库和编译系统。在加强软件市场的统治地位的同时，还会进一步的加强在线市场的培养，比如最新情报，微软要投资Facebook。 柳晴是Facebook的董事，传回了第一手情报，大概就是扎克伯格对Facebook的估值是200亿美元，微软方面的估值是80亿美元……双方正在拉锯战谈判。 这消息可太惊人了。 Facebook的用户规模，跟朋友网差不多。 赚钱能力远远不如朋友网。 唯一的优势，就是Facebook是一家美国的公司，有全球市场，背靠硅谷有全世界的人才供应，前景更光明。 可朋友网背靠13亿人口的大市场，差也差不到哪去！ 更重要的是，紫微星旗下可不只有朋友网，还有校内事业群、微点事业群、搜索事业群和SP事业群。 现有规模比Facebook大多了！ Facebook估值200亿美元，紫微星的估值能有多少？ 微软投资Facebook，绝对是件好事。周不器暗暗琢磨，回头跟扎克伯格联系一下，促成双方的合作。 这对紫微星来说可太有参照意义了。 有微软和Facebook做标杆，接下来紫微星的融资就有参照物了。 微软是巨无霸，基本上与IT有关的项目，都有参与，当然就包括最当下最热门的移动领域。 比尔·盖茨听说紫微星筹建了一家子公司，要生产手机，当即很感兴趣，笑着说：“这一年，微软中国的研发预算会增加40%左右。增加的费用，将会应用到移动软件市场，比如基于手机的Web服务、数字娱乐及多媒体应用。” 周不器当即接受，表示非常期待两家在移动领域的合作。 心中却不以为然。 今年，微软总部踌躇满志，想大干一把，结果微软中国这边却歇菜了。不说别的，在国内培养人才，一个人身上年支出50万美元，将近400万华夏币，这是要干啥？ 一看就是思维还没扭转过来，把硅谷那一套用在国内了。 贺阳就跟周不器说过，说是国内科技企业的招聘工作，有一个潜规则：PSD。 P，就是poor，要出身贫寒，要穷。最好是背上房贷车贷，有巨大的压力，只能像头老黄牛似的干下去。 S，就是smart，要聪明能干。单纯的努力还不够，要聪明，要学东西快，这样才能适应日新月异的互联网技术变革的节奏。 D，就是Desire，要充满野心。想要赚更多的钱，想要拿更多的股份，要有欲望。如果是缘味集团，不需要这样炸毛的人，可是互联网企业，这种人越多越好。不怕你有野心，就怕你野心太小。 这三点当中，贫穷最重要。 因为这是一个员工内在的源动力，毕竟为了理想而奋斗的人凤毛麟角，绝大部分人都是为了生活而工作。 所以在设计薪资结构时，一定要以较低的薪资加较高的股票的形式。 不能让他太有钱。 哪怕从公司的角度来看，给高工资更划算，因为股票未来的价值太高了，要远远超过那点工资。可对员工的激励效果不同。 要是员工手里的钱多了，手里宽裕了，在工作中就有了说话的底气，就敢抗命了，就敢偷奸耍滑了，反正离职了也能活下去。 所以对国内的高科技企业来说，要及时地清理老员工。一方面是年纪大了，承受不了高强度的工作。一方面……则是他们工作这么多年，有钱了。 要把有钱人清掉，换上一批新的穷苦的年轻人进来。他们身无分文，只能埋头苦干。等攒够一些钱了，就结婚了，贷款买房买车，还得继续埋头苦干。等房贷车贷还完了，生活压力没了，也就该被淘汰了。 微软中国那边不了解国情，上来就给高薪，战斗力肯定不高。 …… 5楼，朋友网。 一群人高技术人才都围在电脑前，很兴奋的样子。 这是刚从美国传回来，是开放平台的代码。 周不器也过去凑热闹，结果被几个不认识的技术人员给顶了回来，“老板，你又看不懂？挤什么？” 没办法，只能去了张一明的办公室。 “开放平台的意义太重要了！” 张一明很兴奋地说。 周不器道：“那肯定啊，这是我的战略部署，否则我千里迢迢跑美国去投资，为了什么？哼，王浩阳目光短浅，当初还跟我唧唧歪歪，这下明白了吧？” 张一明道：“朋友网的主打内容，就是社交游戏。可我们不是一家游戏公司，游戏组一共才50多个人，目前维持着《朋友买卖》《抢车位》《朋友餐厅》《摆地摊》和《开心农场》五款页游，已经差不多了。而且，创新也是个问题。要想有生命力，开放API，让更多的游戏厂商参与进来，是非常正确的一步棋。” 周不器很自豪，笑道：“那肯定啊，流量变现的三大方式，广告、电商和游戏。现在广告有了，淘宝频道的谈判也搞定了。最后一步就是游戏了。咱们的社交游戏都是免费的，可别的很多页游就不一样了，可以有道具收费。” 张一明沉吟道：“我觉得还是以免费游戏，广告分成的方式为主。” 周不器一挥手，“这你看着办。” “具体的抽成怎么看？” “不急，回头再商量。你先联络一下国内的那些页游公司，邀请他们来咱们的开放平台。他们没流量没名气，有朋友网的帮忙，不少页游小厂商就可以活下去了。对了，我跟你说另外一件事，微软研发院的王建博士，你还有联系吧？” “有啊，我们在数据处理算法方面一直有合作，每个月我们要给他们支付25万的技术服务费。” “今年行动！” “啊？” 张一明微微一怔。 周不器哼道：“比尔·盖茨野心勃勃，想在国内大规模地招兵买马呢，可是他根本就不了解国情。走在错误的道路上，越努力错误就越大。我认为今年微软中国要出事，正是咱们出手挖人的好机会。” “真挖？” “嗯，等融资结束后，咱就有底气有实力了，就给王建亮亮肌肉，让他过来，开发云计算！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第637章 花钱如流水 谷歌的股票解禁了，一共是30万股。&lt;/p&gt; 这么点份额的股票也不需要通过董事会和纳斯达克的批准，直接在二级市场上卖就行。&lt;/p&gt; 甄妤和柳晴来运作，分十次抛售，均价504.8美元。&lt;/p&gt; 总共筹到了1.51亿美元，除去一部分的开销和税费，到手1.2亿美元。&lt;/p&gt; 搜狐是在美国上市，这就容易了。&lt;/p&gt; 直接划拨8000万美元给搜狐在美国的账户上，剩下的4000万美元回流国内。&lt;/p&gt; 在这笔钱当中，有2.6万股属于周不器，作价1040万美元，整整8000万华夏币！&lt;/p&gt; 这下牛掰了！&lt;/p&gt; 个人账户上捉襟见肘的尴尬局面，一去不复返了。&lt;/p&gt; 可以好好的消费了。&lt;/p&gt; 房子先买6套！&lt;/p&gt; 一套碧海方舟的别墅，送给宁雅娴，售价1500万。&lt;/p&gt; 三套昆仑公寓的豪宅，送给石婧琳的小姨、大姐和二姐。这是全首都最顶级的别墅，旁边就是昆仑酒店，居室面积只有200多平米，单套售价却高达650万元。&lt;/p&gt; 另外温知夏怀孕了，马上待产。&lt;/p&gt; 周不器觉得要让她去南方海边养着，首都的春天都是沙尘暴，就通过房产经纪人在三亚搞了套海景大别墅，价格很划算，才350万元。&lt;/p&gt; 第六套房就很便宜了，在西四环的附近，距离搜狐大厦5公里的位置，购入了一个新建的小区二居室，花了150万，送给了杨蜜大小姐。&lt;/p&gt; 毕竟是徐百卉重点培养的艺人嘛，该照顾还是得照顾着点，要是工作累了，也能抽空过去聊聊天。&lt;/p&gt; 晚上搂着石婧琳睡觉，周不器默默算账，这才额头冒冷汗。&lt;/p&gt; 这钱花的可够快了！&lt;/p&gt; 新到手的8000万，一转手就出去4000万了。&lt;/p&gt; 剩下4000万，应该也足够一家人悠闲的生活了。&lt;/p&gt; 这年头，也就是买房花钱多……嗯，只要伍雨不买心血来潮买豪车，怎么都够用了。&lt;/p&gt; 因为缘味集团那边有高管闹事，所以周不器就把分红计划给否了，等把这事理清楚了再说。要说这事，周不器觉得老爸还挺厉害的。&lt;/p&gt; 他本以为，老爸过去就是个吉祥物。&lt;/p&gt; 没想到，还真的做出了一点小成绩。虽然被手下人给设局耍了一道，可这恰恰说明老爸手里掌权了，被手下人信任了。要真是个吉祥物，大家只会敬而远之。&lt;/p&gt; 老爸掌权了，房启文和伍高义却没告状。只能说明他掌权效果还行，没有过分的干扰公司正常运营。&lt;/p&gt; 看样子，老爸的春天到了。&lt;/p&gt; 就是爷爷那边不太省心，马上春节了，他不想好好的休养，想跑回东北老家祭祖，要回去跟大伯一家过年……&lt;/p&gt; 这事周不器就不好参与了。不过他给老爸下了死命令，恶狠狠的道：“爷爷可以走，但你不能走！你走了，我就开除你！”&lt;/p&gt; 结果被老爸结结实实的踹了一脚。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 1月份的财报整理出来了，王星转交过来。&lt;/p&gt; 成绩可喜可贺！&lt;/p&gt; 单月营收1.34元！&lt;/p&gt; 其中，朋友网入账9630万元，其中广告收入就占去了9500万元，在紫微星旗下的几大事业群中，排名第一。&lt;/p&gt; 第二的果然是微点事业群，营收达到了1330万元，其中微点安全卫士的软件下载服务进账760万元，微点笔记的会员收费540万元。&lt;/p&gt; 接下来才是校内事业群，单月入账1270万元，主要就是校内网、薇蜜网、糗事百科、应届生求职网的广告费收入。&lt;/p&gt; 第四名的是搜索事业群。&lt;/p&gt; 上个月是微点搜索首度上线，取得了非常亮眼的成绩，微点系浏览器的安装量已经超过了5000万，覆盖率超过83%。&lt;/p&gt; 微点搜索的单月市场份额，也达到了33.5%，仅次于百度，位列第二。&lt;/p&gt; 这样的成绩，着实让所有人为之欢呼。&lt;/p&gt; 微点搜索就是紫微星放出去的卫星，通过微点输入法、微点安全卫士、微点杀毒、微点浏览器、Hellogo导航等相关产品的火箭推送，顺利的升空！&lt;/p&gt; 从今以后，这颗卫星就可以为紫微星提供更多更丰富的数据支持，保驾护航了。&lt;/p&gt; 相比之下，搜索事业群上个月的收入并不算多，只有1120万元。这个事业群有215名员工，单月薪资370万元，再加上超过800万元的基础设施花销，单月是亏损的。&lt;/p&gt; 要知道，12月份的时候，搜狗的单月收入，也有132万元。&lt;/p&gt; 当时的市场份额是1.9%。&lt;/p&gt; 现在是市场份额是33.5%。&lt;/p&gt; 市场扩大了17.6倍，营收却只增加了8.5倍。&lt;/p&gt; 造成这样的局面，是因为微点搜索几乎全部抛弃了过去搜狗的广告系统。以前搜狗接了太多垃圾广告，尤其是医疗广告和药品广告。&lt;/p&gt; 微点搜索把所有的药品广告一刀切地清理了，医疗广告也清理了几乎90%，保健品广告也减少了30%。&lt;/p&gt; 除此之外，微点搜索刚刚推出，要为用户提供最好的体验，所以又把广告密度减少了50%……&lt;/p&gt; 以王小船的估算，等半年之后，微点搜索进入正常化的运营，搜索事业群很可能会超越朋友网，成为紫微星最大的盈利板块。&lt;/p&gt; 这还真不是吹。&lt;/p&gt; Hellogo导航页的推广合作商，目前有70多家，都在首月的免费试用中。&lt;/p&gt; 可随着微点系浏览器推进千家万户，Hellogo导航一夜之间就超越了hao123，成为全国覆盖率最高的导航站。&lt;/p&gt; 以前那些爱答不理的商家们，都在上赶着求上门来合作了。&lt;/p&gt; 不过，不同的时间段，报价就不一样了。&lt;/p&gt; 前几个月谈判的时候，对外推广报价是3.6万年。所有的合作商，签的基本都是3个月和6个月的短期合同。&lt;/p&gt; 现在再谈，最低9万月！&lt;/p&gt; 暴涨30倍！&lt;/p&gt; 这还不算，市场部当了几个月的孙子，现在牛气了，给出的条件也苛刻了。以前有1个月的免费试用期，现在取消了。&lt;/p&gt; 以前有3个月、6个月的短期合同，现在最少就是12个月的一年期合同。&lt;/p&gt; 即便这样，也供不应求。&lt;/p&gt; 因为hao123那边也差不多，有些位置特别好的推广位，都达到了50万元月。比如新闻频道里，三大门户网中，搜狐、网易和新浪，这三家的先后顺序，到底要怎么排？有数据显示，超过47%的用户会选择第一个推荐项。&lt;/p&gt; 只可惜这次薅羊毛的机会Hellogo是没有了，周大老板早就说过了，Hellogo导航页对搜狐永久免费，而且排在新闻频道的第一位。&lt;/p&gt; 看财报的收尾，2007年的1月份，单月净利润高达7300万元。&lt;/p&gt; 算上之前账面上剩下的8000万元，从美国流转回的3000万美元，现在的紫微星，账面上有3.9亿元现金！&lt;/p&gt; 拮据的日子挺过去了。&lt;/p&gt; 春天来了。&lt;/p&gt; 不过，接下来就是要钱的，比如人力资源总监王海洋，要申请一笔3000万元的人力资源费用，定下了今年招聘1000人的大目标。&lt;/p&gt; 平均花在每人身上的招聘成本是3万元。&lt;/p&gt; 看起来挺多，可跟微软相比就差多了。&lt;/p&gt; 有贺阳签字、有王浩阳签字，周不器就批准了。接下来，又是几个要钱的部门，其中最大的是朋友网，要搞淘宝频道和开放平台，首先得把基础设施搞定，购买服务器、采购桌椅、电脑，直接又申请了5000万……&lt;/p&gt; “你觉得这样花钱，是不是有点过分了？”&lt;/p&gt; 周不器没急着批，抬头看向旁边的王星。&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 王星愣了一下，没太反应过来。&lt;/p&gt; 周不器感慨道：“公司做大了，就不节俭了。一开始做校内网的时候，我们用的都是北科提供的二手服务器。可现在呢，直接就买昂贵的高档货，国产的还看不上。”&lt;/p&gt; 王星道：“重视程度不一样。刚创业时，服务器不稳定也没关系，业务少，出了问题及时解决。而且是小公司，用户也能容忍。现在不一样了，稳定最重要。一旦出问题了，在这么庞杂的业务中，短时间也未必能解决好，必须要有最好的服务器。”&lt;/p&gt; 周不器道：“回头等分布式技术做起来了，就能少花点钱。”&lt;/p&gt; 现在，只能用最好的服务器，提供最稳定的运营环境。可把分布式算法应用起来就不一样了，可以多台服务器同时处理一件事。里面的逻辑就是其中的某一个台服务器坏了，其他的服务器照常工作，并不会给网站造成任何影响。&lt;/p&gt; 技术就是钱。&lt;/p&gt; 等这项技术成熟了，就可以不用再购买昂贵的国外服务器了，用一些性能稍差但价格低廉的国产服务器也可以了。&lt;/p&gt; 这也就是云计算平台的基础，需要用到上百万台服务器。要是都用国外的高端服务器，光是服务器就得花掉几百亿，这谁能玩得起？&lt;/p&gt; 用国产货，成本至少能降低15倍。&lt;/p&gt; 周不器快速地批了十几份文件，很快就扔出去了1.1亿。&lt;/p&gt; 现金流直接从3.9亿变成了2.8亿。&lt;/p&gt; 做互联网，真是个烧钱的游戏。&lt;/p&gt; 处理完了这些事，王星整理了文件，笑着说：“对了，瑞星的事你知道不？”&lt;/p&gt; “瑞星？怎么了？”&lt;/p&gt; “有一个副总被判刑了。”&lt;/p&gt; “真的假的？”&lt;/p&gt; 周不器哭笑不得。&lt;/p&gt; 这个瑞星，怎么又在搞事？前两年诬陷东方微点，就够臭名昭著了，导致公司里的很多人才都纷纷离职。&lt;/p&gt; 这才过了多久啊，又出事了？&lt;/p&gt; 王星道：“是真的，纸媒都报道了。被判了两年，不过检察官不同意，又向高院发起了诉讼，想多判几年。”&lt;/p&gt; “为啥啊？”&lt;/p&gt; “制作、销售《传奇3》的外挂，非法牟利。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第638章 超越 王星告诉周不器，说是瑞星的副总谈某等人，和几个下属联手，做了多款《传奇3》的外挂，在网络上售卖，销售获利高达280多万元。&lt;/p&gt; 因非法运营罪，被判处了2年零6个月。不过检方对这个判罚不满，提起了上诉，表示要加大量刑。&lt;/p&gt; 周不器哼道：“明明是反计算机病毒专家，结果却做个木马外挂牟利。知法犯法，是应该从重处罚。”&lt;/p&gt; 王星好笑道：“一个堂堂副总，竟然想着去做游戏外挂。”&lt;/p&gt; 周不器一挥手，“也不是一次两次了，对了，我给你安排两个任务。第一，唐斌辰过两天就要回国了，他们是满载而归，你代表我去机场迎接一下。第二，你去周围找找，看看有没有空出来的写字楼。”&lt;/p&gt; “公司要搬吗？”&lt;/p&gt; “没办法，公司发展太快，王海洋说今年要新入职1000人，这三层办公楼肯定不够。”&lt;/p&gt; “要是搬的话……”王星迟疑了一下，压低声音，“我觉得让搜索事业群搬出去吧。这块业务现在有200多名员工，今年说是要新进500人，是紫微星最大的部门。”&lt;/p&gt; 还有一点，搜索事业群是从原先的搜狗转变而来的，现在这200多人，以前都是搜狐的员工。这楼上楼下的，难免要走漏了消息。&lt;/p&gt; 虽然互联网圈没秘密，但搬走了，至少就能有个地理隔离。&lt;/p&gt; 周不器点了点头，叹了口气，“搬走了，管理效率要降低。对了，咱们内部的视频会议，还在用MSN？”&lt;/p&gt; “对，MSN是商务产品，相比于其他工具，算是比较稳定的。”&lt;/p&gt; “你觉得有没有必要咱们自己搞个视频会议软件？MSN功能也太少了，可以多人视频的那种？美国好像有这种服务网站。”&lt;/p&gt; “有是有，但没必要吧？”&lt;/p&gt; “嗯，那就以后再说吧。”&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 周不器又上楼撩张大老板去了。&lt;/p&gt; 1月份的财报这么惊艳，不炫耀一下，总觉得少了点什么。对外界公布肯定不行，不过对于老张就不需要隐瞒了。&lt;/p&gt; 恰好，老张也在看1月份的财报。&lt;/p&gt; 眉头紧锁！&lt;/p&gt; 业绩同比下滑了！&lt;/p&gt; 不妙啊！&lt;/p&gt; 周不器一点不客气，走过去，拿过文件就看。&lt;/p&gt; 张朝洋气道：“那是搜狐内部文件，你瞎看什么？”&lt;/p&gt; 周不器撇嘴道：“果然啊，欠钱财是大爷。我现在把钱还上了，你就跟我厉害上了呗？看你这愁眉苦脸的样儿，业绩不太好吧？”&lt;/p&gt; 张朝洋长叹一声，“门户网在走下坡路啊！”&lt;/p&gt; “这是肯定的，早就跟你说了。”&lt;/p&gt; 周不器快速的看了财报，摇了摇头。&lt;/p&gt; 心中很振奋！&lt;/p&gt; 爽啊！&lt;/p&gt; 终于超过搜狐了！&lt;/p&gt; 前两年的业绩，紫微星都要把搜狐当成老大哥来对待，人家瘦死的骆驼比马大。&lt;/p&gt; 进入到2007年，就把搜狐直线超越了！&lt;/p&gt; 这个1月份，搜狐营收0万美元，同比下滑1%，净利润150万美元，同比下滑25%。&lt;/p&gt; 看营收，搜狐是紫微星的一半。&lt;/p&gt; 看利润……这差距就大了，搜狐只有紫微星的六分之一。&lt;/p&gt; 就算搜狐是内容网站，比互联网服务的利润率低，也不应该低到这个份儿上。肯定是老张的管理太松散，对资金的管控不够严格。&lt;/p&gt; “你那成绩不错吧？”张朝洋见他眉飞色舞的样子，就气不打一处来。&lt;/p&gt; 周不器笑哈哈的道：“一般般吧，算是超越搜狐了。”&lt;/p&gt; “上个月还比我们少2000多万呢，这个月就超过了？”张朝洋有些惊讶，搜索业务不可能这么快就见效。&lt;/p&gt; “不是搜索，是朋友网，你没关注吗？”&lt;/p&gt; “有什么变化吗？”&lt;/p&gt; “广告的推荐算法换了啊，我以前跟你说过，根据个人信息的定制广告。”&lt;/p&gt; 张朝洋深深的望着他，“效果很好？”&lt;/p&gt; “当然！”&lt;/p&gt; “数据呢？”&lt;/p&gt; “上个月广告费3600万，这个月9500万。”&lt;/p&gt; “靠！”&lt;/p&gt; 张朝洋吓了一跳，张大嘴巴。&lt;/p&gt; 根本不敢相信。&lt;/p&gt; 周不器道：“老张，我早就跟你说过，前些年做互联网，靠的是机会和抢赛道。以后做互联网，一定离不开技术。不过搜狐模式太落后了，还是2.0时代的页面广告，想给你技术支持都不行。”&lt;/p&gt; 张朝洋没兴趣听他说这些，摆了摆手，“下周的互联网大会，你真不去？”&lt;/p&gt; “不去！”&lt;/p&gt; “大家都对你很好奇呢，你去了，跟业内同行都认识一下，交个朋友也好啊。”&lt;/p&gt; “没必要，跟京圈打好关系就够了。”&lt;/p&gt; “没见过你这样的年轻人。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“我也没见过你这么懒散的成功人士，你看看雷俊多勤奋，你怎么跟人家比？”&lt;/p&gt; 张朝洋冷笑一声，“你勤奋？”&lt;/p&gt; “当然。”&lt;/p&gt; “你那几个秘书我看都挺不错。”&lt;/p&gt; 周不器脸不红心不跳，“你的秘书也挺不错。”&lt;/p&gt; “嗯？”张朝洋眨眨眼，似笑非笑，“给你介绍下？放心，我不像你，身边的人我都不动。”&lt;/p&gt; “滚蛋！”周不器哼了一声，“那个啥，这周末你组个局，大家一起去唱歌啊？叫上周红衣。”&lt;/p&gt; 张朝洋气道：“又让我给你免费打工？”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“你这不是帮我，是帮人家老周。尽量春节之前就把他的公司收过来，也算是了了他的一桩心愿。”&lt;/p&gt; 张朝洋皱皱眉，感慨连连的道：“你这套组合拳玩的是真漂亮！真聪明！真厉害！”然后，就自言自语的说：“先做安全产品，然后靠着安全产品的信任推动安全上网，这思路真好。”&lt;/p&gt; “谢谢。”&lt;/p&gt; “微点搜索市场份额这么大，给百度形成压力了。”&lt;/p&gt; “差远了。”&lt;/p&gt; “百度靠着本土化打败了谷歌，微点做的更极致，更加的本土化，这护城河可不深啊。要想站稳脚跟，还是得像谷歌那样，有碾压别人的技术。就像你说的，技术在主导未来的互联网。”&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 周不器眉梢一挑，觉得他话中有话。&lt;/p&gt; 张朝洋瞥他一眼，轻哼一声，“你会这么搞，人家就不会？给你提个醒，小心防备。”&lt;/p&gt; 周不器不禁想到了什么。&lt;/p&gt; 前世，在360安全浏览器占据近70%的市场份额，360搜索占30%的搜索份额，威胁到百度的存在时……百度就果断出手，也推出了百度安全卫士。&lt;/p&gt; 不过，他并不担心。&lt;/p&gt; 百度的安全产品连360都打不过，会是微点的对手？&lt;/p&gt; 周不器脸色严肃，沉声道：“老张，你说得太对了。回头我就给李彦红打个电话，让他专注点，要量力而行。别这边刚超越搜狐，转过头来就超越百度了，那有啥意思？可不能让他瞎搞。”&lt;/p&gt; 张朝洋生生气笑，觉得这小子狂到没边了。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第639章 围墙花园 周末，张朝洋组局。&lt;/p&gt; 这哥们是此道高手，基本上十天半个月就要组一局，邀请一些互联网圈的朋友们去KTV里唱歌喝酒。&lt;/p&gt; 纯绿色唱K。&lt;/p&gt; 更多的是牵线搭桥，有时候也是帮有恩怨的同行们化解矛盾。&lt;/p&gt; 这天，又来了七八个人。&lt;/p&gt; 有两个是第一次见面，一个是新浪创始人，却早就被清出局的王至东。另一个是酷讯的创始人吴实春。&lt;/p&gt; 周不器对这俩人都没什么大兴趣。&lt;/p&gt; 尤其是后者，甚至有点尴尬。&lt;/p&gt; 酷讯去年靠着火车票的垂直搜索，一下火了一把，结果就被校内网给抄过去了。小周同志脸皮比较薄，没脸抄了人家又冠冕堂皇的说人家的产品不行，自己是靠着创新才成功的。&lt;/p&gt; 主要还是要搞定周红衣。&lt;/p&gt; “还不交？”&lt;/p&gt; “交！”&lt;/p&gt; “那还犹豫什么？”&lt;/p&gt; 周红衣皱起眉头，“盘子你接过去了，人手怎么安排？”&lt;/p&gt; 周不器好笑道：“咋地，还要帮你的兵谋后路啊？”&lt;/p&gt; 周红衣气道：“我是帮你谋后路！到时候你接过去了，职务上安排不好，高级人才都离职了，回头你不还找我抱怨？”&lt;/p&gt; “我们的安全事业部现在人才缺口220人，你那才100多个人，怎么都安排了。”&lt;/p&gt; “不一样，普通员工好安排，我说的是高级人才。”&lt;/p&gt; “谁啊？”&lt;/p&gt; “老齐肯定要离开，跟你不对路。我手下有两员大将，一个是产品副总裁傅胜，一个是技术总监徐铭。你不安排好了，要出事。”&lt;/p&gt; 周不器毫不犹豫，脱口而出：“容易！傅胜的职位还是产品副总裁，负责微点安全卫士和微点杀毒两大拳头产品。以前的主管是盛康，给他调去别的岗位。”&lt;/p&gt; “啊？真的假的？”&lt;/p&gt; 周红衣很惊讶，眼睛里充满了费解。&lt;/p&gt; 一个败军之将，竟然把胜利之师的先锋大将给挤走了？&lt;/p&gt; 周不器道：“本来就有安排，微点的浏览器现在也是重要产品，可凤凰工作室的那几个人，让他们研发还行，去做产品还差了点，我打算让盛康过去，担任搜索事业群的副总裁，负责浏览器和导航业务。”&lt;/p&gt; 周红衣还是不敢相信，“这么重要的职位，这么轻易就交给我的人了？”&lt;/p&gt; 周不器好笑地看着他，“怎么着？你还想背后搞我？”&lt;/p&gt; 周红衣深深地看他，“你是不是早就把我的老底给摸清楚了？我可不相信这是你冒冒失失就做出来的决定。”&lt;/p&gt; 周不器打了个哈哈，转而道：“你那个CTO徐铭，我也听说了，他不是做搜索的嘛，跟着你做安全产品简直是浪费，还是调过去做搜索，当搜索事业群的技术副总裁，咋样？”&lt;/p&gt; “你肯定是早就谋算好的！”&lt;/p&gt; “知己知彼，才能百战百胜嘛。”&lt;/p&gt; 周红衣就哼了一声。&lt;/p&gt; 两人坐在角落里，听着李国清在臭显摆的高唱《千纸鹤》，一人手里捧着一罐黑啤，好像永远也喝不完似的。&lt;/p&gt; 周红衣叹了口气，“老齐离开后，搞定了他俩，这个团队你就能稳住了。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“价格呢？”&lt;/p&gt; “3000万。”&lt;/p&gt; “靠！”&lt;/p&gt; 周不器瞪大眼睛。&lt;/p&gt; 周红衣不动声色，淡淡地道：“3000万很多吗？又没跟你要美元。”&lt;/p&gt; 周不器气道：“就你那堆烂摊子，还敢要这么多钱？再挺几个月，就得破产了，还敢报这价？”&lt;/p&gt; 周红衣不疾不徐的道：“你说得对，破产的就只能留下一堆烂摊子。和平交易，你才能完整的接手这个团队。”&lt;/p&gt; “别扯了！当初阿里并购雅虎，都被你坑惨了！”&lt;/p&gt; “那不一样。”&lt;/p&gt; “没看出来。”&lt;/p&gt; 周红衣生气道：“我都把手下两个大将交给你了，还没看出来？你眼神儿不好？”&lt;/p&gt; 周不器不停的摇头，“我不是冤大头，3000万的报价太扯了。我同意了，我的高管团队也不会同意，肯定给我驳回。而且，他们一而再的告诫我，不让我私下里跟别人谈价钱，我这都破例了。”&lt;/p&gt; 周红衣咬牙道：“3000万很多吗？奇虎现在账面上还有500万的现金流，服务器、电脑、桌椅等办公设备，1000万都算低的。还有360这个品牌的无形资产，还有我们的几款产品。而且，我们现在那个办公楼，租了整整三年，今年的租金都交过了，又是500多万。还有我那120多个员工，这节省了你多少的招聘成本？3000万的价格，高吗？”&lt;/p&gt; “高！”&lt;/p&gt; “没劲。”&lt;/p&gt; “供需关系决定价格啊，你这说得天花乱坠，有什么用？没有我，你一分钱都拿不到……哦不，顶多是把账面上那500万分一分，把设备当破烂卖一卖。”&lt;/p&gt; “你说错了。”&lt;/p&gt; 周红衣摇了摇头，眼神一瞥，意味深长。&lt;/p&gt; “嗯？”&lt;/p&gt; 周不器愣了一下。&lt;/p&gt; 周红衣淡淡的道：“微点的搜索都威胁到百度了，你觉得他们会不会反击？你觉得百度会不会接盘？”&lt;/p&gt; “靠！”周不器睁大眼睛，“老周，不会吧？你这样干没朋友！老马你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一个圈子里的。连我你都这么搞？”&lt;/p&gt; 这要是帮别人做了嫁衣，那他得悔死。&lt;/p&gt; 周红衣道：“所以我一直在跟你谈，还好心好意地指点你。”&lt;/p&gt; “我谢谢你！”&lt;/p&gt; “客气了。”&lt;/p&gt; “呵呵！”&lt;/p&gt; 周不器觉得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披着羊皮的狼》，博得了满堂彩。&lt;/p&gt; 唱完之后，坐回去，周不器很无奈地说：“老周，我跟你交个底吧，公司给我定了个上限，是2000万，还说要让我尽量压低到1000万以内。你这价格，让我很难做。”&lt;/p&gt; 周红衣道：“那没办法，我必须考虑到投资人的利益，让他们尽可能的少亏一些。”&lt;/p&gt; 周不器根本不信，“真能扯！”&lt;/p&gt; 价格方面，有些谈不拢。&lt;/p&gt; 周红衣笑着说：“最近我特意研究了一下紫微星的商业模式，很厉害啊！”&lt;/p&gt; “是吗？”&lt;/p&gt; “很典型的围墙花园。”&lt;/p&gt; “啥？”&lt;/p&gt; “你不知道？”&lt;/p&gt; 周不器轻咳了一声，“你说说？”&lt;/p&gt; 周红衣没想到这小子这么不学无术，真不知道是怎么把紫微星做起来的，就只能解释，“围墙花园，就是给用户设定一个围墙，把他们圈在花园里，用花园里的美好风景吸引他们，从而让他们放弃对围墙外面世界的探索。”&lt;/p&gt; 周不器好笑道：“不就是完整的生态圈嘛，换了个名词。”&lt;/p&gt; “最近很流行啊，美国传回来的概念。”&lt;/p&gt; “那又怎样？”&lt;/p&gt; “紫微星可以沿着这个方向继续深挖啊。用户们从打开电脑的那一刻，就跟微点杀毒、微点输入法这样的产品产生了关联，连接到互联网，又有朋友网、校内网这样的社交平台，再有微点音乐这样的音乐服务，还有社交游戏，再加上搜索服务……只要你们把这个花园建设的再漂亮一些、再精致一些，将会产生巨大的竞争力。”&lt;/p&gt; 在这方面，美国那边做的最好的是美国在线AOL，美国人40%的上网时间，都在他们的花园里。国内就是移动梦网了，圈住了90%的手机上网用户。&lt;/p&gt; 周红衣接着说：“一开始的时候，我想带奇虎做社交搜索。因为我发现，现在人们越来越多的看重大家在社交媒体上的看法或意见，而不是百度中提供的那种死板的基础知识和品牌信息。就像去淘宝购物，用户们更关注的是买家留言，而不是卖家的产品介绍。”&lt;/p&gt; 周不器点了点头，“嗯，有道理。”&lt;/p&gt; 周红衣笑着说：“我是失败了，可你做成了啊。微点现在的方向跟百度一模一样，竞争力不算大。可以把社交搜索这一块加进来，这是你们的强项。”&lt;/p&gt; “微点搜索才刚起步，我怕扯着裆！”&lt;/p&gt; 周不器的思路可比老周多多了。&lt;/p&gt; 不仅是社交搜索，他还要把自媒体搜索加进来呢，今日头条今年就能上线。&lt;/p&gt; 在搜索逻辑中，谷歌的逻辑是“用户需要什么，我就给什么。”百度的逻辑是“我有什么，我就给什么。”&lt;/p&gt; 谷歌的逻辑肯定不行。&lt;/p&gt; 技术达不到只是一方面，最主要的是政策限制。&lt;/p&gt; 既然这样，不如就把本土化模式做到极致，做一个豪华漂亮的互联网花园。&lt;/p&gt; “我看微点搜索上门把医疗广告都清了？”&lt;/p&gt; “嗯。”&lt;/p&gt; “收入少了多少？”&lt;/p&gt; “算上药品和一部分保健品广告，收入至少折损40%。”&lt;/p&gt; 周红衣竖起了一根大拇指，“厉害，这魄力够大！”&lt;/p&gt; 周不器淡淡的道：“卖广告很赚钱，可在我看来，卖信任更赚钱。用户的信任，是微点的根基。”&lt;/p&gt; 周红衣感慨又赞叹，“眼光真准啊！不过，医疗广告损失的钱，你完全可以通过围墙花园给赚回来。营销的本质是欺骗，而赚钱的本质背后逻辑是信任。有了信任，就可以为所欲为地营销。不做医疗广告来获取信任，又通过信任来建设花园，一来一去，不见得有损失。”&lt;/p&gt; 周不器扭头，笑吟吟地看他，“这摊子不干了，你接下来做什么？”&lt;/p&gt; “天使投资人。”&lt;/p&gt; “要不来紫微星当个独立董事吧？做一些顾问性质的工作。”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; 周红衣很惊讶。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第640章 以人为本 周大老板亲自出面，收购案推进的很顺利。&lt;/p&gt; 主要是周红衣也想尽早的抛掉这个负担。再拖延一个月，还得给员工发工资，账上资金就更少，就更卖不上价了。&lt;/p&gt; 贺阳和王浩阳组队去谈判，谈了一上午，轻松搞定。&lt;/p&gt; 以2200万元的价格成交！&lt;/p&gt; 除此之外，还有附加条件，就是等将来紫微星融资的时候，会给周红衣以个人身份参与融资的机会，并给他一个独立董事的席位。&lt;/p&gt; 这个席位非常重要。&lt;/p&gt; 以后周红衣的工作主要就是天使投资，寻找一个个有前景的创新项目。可是，很多优秀的项目，投资人都是争着抢着要送钱，创始人要怎么选？通常时候，不是选谁给的钱多，而是看谁背后的资源强大。&lt;/p&gt; 等紫微星强大以后，周红衣的身份角色就上来了，他可以帮助创业公司跟紫微星这样的巨头联络上，这就有了极大的竞争力。&lt;/p&gt; 对紫微星也有好处。&lt;/p&gt; 对大公司来说，创新是最难的，一来是创意不足，二来是缺乏足够多的优秀人才。有周红衣的关系，就可以跟更多的创业者们产生关联。如果发现了优秀的人才，就可以挖过来。&lt;/p&gt; 搞定了交易，周不器、许亮杰、季子安、孟厚坤等人就去了奇虎360的总部。&lt;/p&gt; 装修很简单。&lt;/p&gt; 属于那种典型的粗劣的互联网公司的装修风格，简单的隔断出房间，修磨墙皮和地面，挂上吊灯、摆上桌椅、布置好工位，就可以开工了。&lt;/p&gt; 毫无美感。&lt;/p&gt; 这种装修，从毛坯到入驻，基本上一个月就能搞定。&lt;/p&gt; 更别说什么空置一段时间释放甲醛了。&lt;/p&gt; 这种顶尖的写字楼，租金都特别高，一般的公司都恨不得越早搬进去越好。倒不是坑害员工身体健康，因为老板也搬进去，大家一起拼命，是为省钱。&lt;/p&gt; 哪像紫微星的总部，装修搞了半年，又空置了三四个月，几乎浪费了一年的租金。&lt;/p&gt; 所以一到这边，季子安的脸色就有点难看。&lt;/p&gt; 这装修环境太差了！&lt;/p&gt; 跟搜狐大厦那边紫微星总部美轮美奂的装修风格，完全没有可比性。&lt;/p&gt; 周不器就宽慰他，“没办法，总部那边只有三层，7楼是从搜狐借来的。空间有限，最多容纳900-1000人办公。今年，紫微星预期的员工总数要达到2000人。有一些部门肯定要搬出来。”&lt;/p&gt; 许亮杰点了点头，“回头这边门面改一下，变成紫微星的安全事务中心。租金都交了，总不能空置吧？”&lt;/p&gt; 季子安苦涩的道：“要不稍微改装下？”&lt;/p&gt; 许亮杰气道：“改装什么？搬过来就得工作了，哪有时间改装？当初我在网易的时候，办公环境比这还差，连一间办公室都没有，不也挺过来了？网易不也成为巨头了？”&lt;/p&gt; 周不器做了个下压的手势，好笑道：“不是这里环境差，是咱们总部的环境太好。你看看金山、当当、京东、豆瓣，都差不多。哪怕是搜狐，都没好到哪去。”&lt;/p&gt; 季子安叹了口气，“就怕大家有意见，不愿意搬。”&lt;/p&gt; 周不器淡淡地道：“这也是没办法的事，谁要是有意见，那正好，把位置空出来，让360这边的人顶上去。别看他们是手下败将，但他们做产品的能力，比起你手下那些人只会更强。从3721到雅虎中国，再到奇虎360，他们都是产品专家。”&lt;/p&gt; 季子安心中不忍，却也只能点了点头，算是默认了。&lt;/p&gt; 微点事业群要搬出来，已成定局，搬到原奇虎360的写字楼来办公。而且，原微点的团队和360的团队进行深度整合，过程一定会充满波折。&lt;/p&gt; 这可不像搜索事业群整合凤凰工作室那么简单。凤凰工作室只是一家几个人的小公司，怎么揉扁捏圆都行。可360这边都是大佬，一个处理不慎，就会造成人心动荡。&lt;/p&gt; 两家人马的整合过程，一定会充满了办公室斗争，开除一些人是不可避免的。可一旦造成大量的人员流失，收购奇虎360这个案子，就算是失败了。&lt;/p&gt; 周不器知道季君子性格偏柔，不擅长做这种痛下杀手的事，就把孟厚坤叫了过来，冷哼道：“人事管理的事，你来负责。谁要是因为他们是败军之将就挑刺、挑衅，就直接处罚。还不听话，就下狠手。尤其是那个傅胜，他是微点事业群的副总裁，主抓产品，让所有人都给我乖乖配合。骄兵必败，哀兵必胜。”&lt;/p&gt; 接下来，见了傅胜，聊得挺不错。&lt;/p&gt; 然后，又见了360的技术总监徐铭。&lt;/p&gt; 一见面，徐铭就先道歉，很尴尬的说：“周总，以前的事，真是对不住。”&lt;/p&gt; 周不器很奇怪，“怎么了？”&lt;/p&gt; 徐铭就解释，说是以前他是负责秘密技术小组的，即通过360产品的后台程序，对微点的产品进行干扰和损害，进而达到攻击竞争对手的目的。&lt;/p&gt; 周不器笑道：“那你技术不错啊！”&lt;/p&gt; 徐铭一点都不谦虚，“还行吧，反正在技术这块，我还没服过谁。只不过我不太擅长网络安全，做的不如微点杀毒那么好。”&lt;/p&gt; “老周跟你说了吧，我对你的工作有新的安排。”&lt;/p&gt; “听说过，是做搜索吗？”&lt;/p&gt; “对，怎么样，有没有想法？”&lt;/p&gt; 徐铭道：“我觉得微点搜索的资源特别好，比百度和谷歌好多了。缺点也很明显，就是技术太落后了。王小船我听说技术水平可以啊，很多年前就号称是计算机天才，怎么做的这么差？”&lt;/p&gt; 周不器眼神有些复杂，感觉这小子有点狂。&lt;/p&gt; 徐铭又自我介绍，说是他02年在哈工大毕业，毕业后就加入3721的研发团队了，一入职就是技术经理，带领着一群比他年纪还大的技术员做研发。后来跟随团队一起来到奇虎创业，他主要就是研发搜索产品。&lt;/p&gt; “那你对搜索方向怎么看？”&lt;/p&gt; “我觉得未来的搜索，是以人为先，主要是四个方向，整合搜索、移动搜索、智能搜索和个性化搜索。”&lt;/p&gt; 周不器很感兴趣，“哦？说说看？”&lt;/p&gt; 徐铭有点惊讶，“周总，你懂技术？你听得懂吗？”&lt;/p&gt; 这话一出，旁边的孟厚坤就没绷住，哈哈大笑起来。&lt;/p&gt; 这种做技术的，脑回路是真直啊！&lt;/p&gt; 好在周不器在公司里也总被技术员鄙视，都习惯了，轻咳道：“那就谈方向，不谈技术细节。在大方向的判断上，我还是懂一些的。”&lt;/p&gt; 徐铭“哦”了一声，“那我就简单说说吧，整合搜索，就是现在微点，包括百度和谷歌正在做的。把各种数据库整合起来，只需要一个搜索框，在后排的数据库索引方面只要一个数据库，把所有垂直搜索都搜取过来，然后把各种多元的信息，图片、资讯、视频、音乐，还有商品，或者是餐馆信息，都整合起来。通过一个关键词，提供多元化的搜索结果。这事说起来简单，可做起来非常复杂，包含太多的技术要求。”&lt;/p&gt; “你能改善？”&lt;/p&gt; “不，就算做了，也肯定不如谷歌做的那么好。”&lt;/p&gt; 周不器听他这么一说，心情大好。&lt;/p&gt; 野心不小啊！&lt;/p&gt; 敢跟谷歌比技术。&lt;/p&gt; “你想怎么做？”&lt;/p&gt; “移动搜索我还没怎么关注到，我都没用手机上过网。我想关注的是智能搜索和个性化搜索。这个方面，别说百度了，连谷歌做的都不太好。微点如果在这个方向发力，就可以在这个单项上，形成技术性的对谷歌的超越！”&lt;/p&gt; “口气不小。”&lt;/p&gt; “我觉得这是个机会，就像朋友网那样，个性化的推荐广告。我虽然没看到数据，但我相信这种模式，会大大的提升广告转化率。广告的推荐可以个性化、智能化，搜索结果的呈现，为什么就不能个性化？”&lt;/p&gt; 周不器心中一动，感觉这个方向别说现在了，就算他重生之前，都没听说哪家公司给做起来了。&lt;/p&gt; 正如徐铭所说，真要是做成了，还真能在这个单项上，完成对谷歌的超越。&lt;/p&gt; 至于百度，都可以无视了。&lt;/p&gt; 徐铭道：“智能化搜索，就是要根据不同的情况，包括时间、地点和语言等基础信息，给出动态的搜索结果。比如搜索车票，不同的地方，给出的就应该是用户所在地的车站信息。这是一套基础算法，智能的对搜索结果排序。”&lt;/p&gt; “嗯，个性化呢？”&lt;/p&gt; “这才是重点，也是微点相比于百度、谷歌、雅虎等搜索引擎最大的优势所在，就是微点的背后，能够掌握更多的用户信息。然后根据这些信息，给出与其密切相关的搜索结果。”&lt;/p&gt; 然后，徐铭就详细地列出了几个例子。&lt;/p&gt; 比如用户搜索了关键词“华硕”，接下来再搜索关键词“苹果”，这就有个性化智能分析了。第二个“苹果”，指的不是水果，而是美国的科技巨头，指的是苹果电脑。所以在搜索结果中，就要把苹果电脑的搜索结果排在更靠前的位置。&lt;/p&gt; 比如，假如提前知道用户有一辆宝马汽车，等用户在搜索“汽车”相关的关键词时，就可以把宝马的相关信息排在更前列。&lt;/p&gt; 通过对用户个人信息的分析，来给其精准的搜索结果推荐。&lt;/p&gt; 而恰好，紫微星是一家数据公司，这是最大优势。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第641章 人工智能 紫微星的效率很高，很大的原因是来自周不器。&lt;/p&gt; 很多公司的管理效率低下，究其原因就是被会议浪费了太多时间。在很多事情的决策上，要开一场场的会，头头脑脑们都出席，然后反复讨论、反复论证，这个提出隐患、那个提出担忧，一番商讨下来，说不定就要无疾而终。&lt;/p&gt; 尤其是派系很多的大公司，这是最大的管理弊病。&lt;/p&gt; 周不器不喜欢开会，最多就是搞一下小组讨论，跟技术的、人事的、财务的商量一下，硬件条件没问题，基本就上了。&lt;/p&gt; 他经常会使用大老板的拍板权。减少开会时间，把时间都落实在执行上。除了一些他实在拿捏不准的项目，才会展开广泛的讨论。&lt;/p&gt; 这往往是一个有人格魅力的企业家经常要做的事，勇于承担责任、勇于大胆决策。&lt;/p&gt; 这次徐铭说的个性化搜索，周不器觉得很有搞头。&lt;/p&gt; 但他毕竟是外行，就把许亮杰、程秉皓、王小船、张一明和郭鹏飞给叫在一起，大家一起商量一下。&lt;/p&gt; 徐铭准备了两天，更有自信了，“在我看来，个性化搜索主要面向三个方面。第一，地理地位；第二，社交搜索；第三，历史搜索数据。”&lt;/p&gt; 然后，就一一展开解释。&lt;/p&gt; 地理位置顾名思维，就是指不同地区的用户，要根据其地区给出不同的搜索结果。比如在首都搜索“SEO”，那么除了几个权重特别高的网站会排在前面，搜索引擎就要优先把一些位于首都的SEO网站排在前面。&lt;/p&gt; 第二，就是社交搜索。&lt;/p&gt; 关于这个方面，徐铭深有研究，很有发言权。因为奇虎创办时，就是要做搜索，其中就包括垂直领域的社交搜索。&lt;/p&gt; 可是后来没做起来，项目也就搁置了。&lt;/p&gt; 没想到，兜兜转转，他加入了紫微星，又回到了搜索行业的赛道上。&lt;/p&gt; “社交搜索会是一个非常好的方向，非常值得重视，也是个性化的有力展现。比如我们有朋友网，有转帖功能。在搜索结果推送时，我们就可以给他推送他的好友的转帖内容，来展现搜索结果的亲和力。”&lt;/p&gt; 徐铭的这个说法，深得郭鹏飞的认同。&lt;/p&gt; 在他看来，完全可以更进一步。&lt;/p&gt; 因为他正在做今日头条。&lt;/p&gt; 这款产品可以有订阅功能，即订阅自己认同的媒体号，来关注相应的内容。在微点搜索呈现时，就可以给用户优先推出他订阅的媒体号的文章，可以让用户有惊喜的感觉，可以提高内容率，也就提高了广告转化率。&lt;/p&gt; 前两天，周老大刚刚说了围墙花园的思想。&lt;/p&gt; 个性化的搜索结果推荐，外加朋友网、今日头条等自由内容平台，的确可以很有效的把这个思路展现出来。&lt;/p&gt; 徐铭接着说，“历史数据搜索，就是根据用户过去的搜索信息来为其提供搜索结果。比如用户最近大量的搜索与科技相关的信息，那么他在搜索‘苹果’这个关键词时，就可以展示一些苹果公司的科技文章。”&lt;/p&gt; 张一明是个性化算法战略的最大支持者，第一个响应，笑着说：“非常好的思路。”&lt;/p&gt; 徐铭受到肯定，就很高兴。&lt;/p&gt; 他今年也才29岁，还很年轻，很兴奋的说：“个性化搜索的概念，百度和谷歌肯定也有。所以在第一点和第三点方面，微点没有优势，大家都处于同一水平线上。可第二点就不同了，我们有朋友网、有校内网，社交媒体是我们的最大优势！”&lt;/p&gt; 重心又落在了社交搜索上。&lt;/p&gt; 这是把他在奇虎360未竟的事业，放在了紫微星身上。&lt;/p&gt; 郭鹏飞笑着说：“小了。”&lt;/p&gt; 徐铭微微一怔，“什么小了？”&lt;/p&gt; “眼界小了。”&lt;/p&gt; 郭鹏飞跟在周大老板身边，自然而然的也染上了一些不太好的装逼气息。&lt;/p&gt; 徐铭就很无语。&lt;/p&gt; 郭鹏飞笑道：“紫微星是一家数据化、智能化的大公司，个性化政策符合我们的战略，但你提出这几点方案，简单了点。随便说一点，比如校内网旗下就有微知网，这可是个内容平台，可以充分发挥作用。”&lt;/p&gt; 徐铭当然知道微知网，他甚至还是排名前300的答题小能手呢，不禁问道：“这跟个性化有关系吗？”&lt;/p&gt; 郭鹏飞道：“百度的份额高，是因为百度旗下有百度知道、百度贴吧和百度百科，可以更直观的提供一些基础知识。谷歌的用户主要是中高端，可以提供更深度化的内容。小船，咱们以前一直想努力的平衡好基础知识和深度知识的关系，在搜索结果上均衡的展示出来。现在这方案，我觉得有机会。”&lt;/p&gt; 王小船点头道：“的确，对于普通用户，我们可以提供微点问答、微点百科，包括百度的一些基础化信息。如果是深度关键词，或者是高端背景的用户，则提供个性化的优质内容服务，把微知的内容展现出去。”&lt;/p&gt; 微知网的内容，往往都是长篇大论，都是相关行业的专业人士写的。&lt;/p&gt; 这样的知识，对普通用户来说很不友好，给他们的搜索结果里呈现这样的内容，反而会让他们觉得搜索引擎很垃圾。&lt;/p&gt; 如果有一套算法能把用户区别对待，个性化推荐，那就完美解决了。&lt;/p&gt; 既能像百度那样，提供初级知识，也能像谷歌那样，提供高级知识。而且是千人千面，个性化呈现搜索结果。&lt;/p&gt; 这会是微点的最大优势！&lt;/p&gt; 不是技术优势，而是资源优势。&lt;/p&gt; 谷歌不行，因为美国那边的政策有限制，不允许网站追踪用户的个人信息，对个性化推送这种类型的服务监管很严格。&lt;/p&gt; 百度没有这方面的担忧，可百度的发展并不快，个性化的广告推荐还没推出来呢。而且还有更重要的一点，就是个性化推荐需要对用户有精准的画像。&lt;/p&gt; 画像越清晰，推荐越准确。&lt;/p&gt; 紫微星可以做到。&lt;/p&gt; 但百度做不到。&lt;/p&gt; 别说现在做不到，再过十年也不行。其他有数据的互联网公司，也许能精准画像，又很难把搜索做起来。&lt;/p&gt; 唯一既能掌握精准画像，又能搜索业务上有成绩的公司，就是紫微星了。&lt;/p&gt; 这事做成了，周不器算是又干成了一件前世都没人能干成的事。&lt;/p&gt; 徐铭暗暗心惊。&lt;/p&gt; 这才发现紫微星在人工智能和个性化服务方面，已经走在了国内的最前沿，人家早早的就给用户画肖像了。&lt;/p&gt; 张一明又说我们还有微点输入法，这才是真正的大杀器。不过应用起来比较困难，需要慢慢地形成技术积累。&lt;/p&gt; 周不器道：“集体主义正在被个人主义取代，个性化的时代正在到来。不仅互联网服务要个性化，等过些年，说不定手机的设计也要个性化了。紫微星要成为行业先河，在个性化的时代里成为领军者！”&lt;/p&gt; 这事就算是这么定了。&lt;/p&gt; 当即，周不器就认命徐铭为搜索事业群副总裁，主要负责个性化算法、以及社交搜索的研发工作。&lt;/p&gt; 王小船轻咳一声，有点尴尬地说：“这边有点缺人，先给你调过去15个工程师吧，后续需要慢慢招。”&lt;/p&gt; 会议只有半个小时。&lt;/p&gt; 散会后，许亮杰留下了，建议道：“现在的业务结构有乱，紫微星的技术小组很多，但太零散，很难产生配合以及彼此间深度的技术沟通。尤其是搜索和安全两大事业群要搬出去办公，技术人员之间就更缺少交流了。越是高端技术，越是需要高级人才的灵感碰撞，他们需要经常见面，要坐在一起聊天喝茶才行。”&lt;/p&gt; 周不器觉得他说的很有道理，“应该怎么办？”&lt;/p&gt; 许亮杰道：“可以设立一个人工智能事业群，专门做相关的算法科研。目前，我们已经展开了分层聚类算法、关联规则学习、联合训练、基于模型强化学习……”&lt;/p&gt; “停！”周不器头都大了，“说具体的！”&lt;/p&gt; 许亮杰笑道：“比如广告推荐，比如淘宝频道的商品推荐，又比如糗百的不确定性推荐，求职网的自动抓取等等，都是人工智能。可这么多算法分落在不同的事业群之间，工程师们彼此间缺少呼应和联系，并没有产生1+1大于2的效果。”&lt;/p&gt; “所以要把他们集合在一起？”&lt;/p&gt; “对，找一个相关领域的大牛来领着他们一起做。说实话，在我看来，咱们的CTO在这方面的理解，连张一明都比不上，连这个新来的徐铭都不如。”&lt;/p&gt; 周不器撇撇嘴。&lt;/p&gt; 心说程秉皓是贺阳派系的，你能有好话才怪！目前紫微星的诸多算法研究，都是程秉皓统筹主抓的，现在的成绩很差吗？&lt;/p&gt; 然后，就有些不太高兴。&lt;/p&gt; 觉得许亮杰利用这种大事打击异己，手段很不好。&lt;/p&gt; 却没想到，许亮杰接下来一句话，让他目瞪口呆：“我最近跟沈向阳走的比较近。”&lt;/p&gt; “靠！”周不器睁大眼睛，“真的假的？”&lt;/p&gt; 现在，微软亚洲研究院有两大灵魂人物，一个是常务副院长王建博士。这个人周不器早就看上了，让张一明努力，把他挖来主抓云计算。&lt;/p&gt; 另一个，就是院长沈向阳。&lt;/p&gt; 这个人到底如何，周不器没接触过，不太了解，但他能力压王建博士成为院长，可见能力不俗。而且，张一明曾讲过，说是私下里王建经常嘲笑沈向阳，说他“猪狗不如”。&lt;/p&gt; 为什么会有这个评价？&lt;/p&gt; 因为他工作起来不像个人，不分昼夜地做科研。他工作一年取得的科技成果，能顶上研究院其他人一辈子的成果。&lt;/p&gt; 许亮杰的说法很坚定，“你要是觉得行，我就去试试。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第642章 租比买划算 微软堪称华夏IT界的黄埔军校，为国内的互联网发展，做出了巨大贡献，最主要的体现，就是输送了大量人才。&lt;/p&gt; 微软的亚洲战略，就是以华夏为主，建立大中华区和亚太研究集团。然后，从硅谷那边派遣一批又一批的精英华人过来主持局面，同时在本地招聘大量的年轻人，然后每年斥巨资培养，平均每人每年耗资达50万美元，哪有天理可讲？&lt;/p&gt; 结果没过几年，从硅谷派回来的华人高管，以及辛辛苦苦培养起来的本土人才，就都纷纷跳槽，去了同行那里。&lt;/p&gt; 连过去几任的大中华区总裁都不能幸免，一些副总裁和高级技术人才，离开的更是不计其数。&lt;/p&gt; 盛大、谷歌中国、金山、联想、海尔、阿里、腾讯、小米、华为、科通、百度……一系列的国内科技企业的总裁、副总裁级高管中，都有从微软中国出去人才。&lt;/p&gt; 这种局面直到印度裔CEO纳德拉上台，才有所改变。&lt;/p&gt; 他把“微软中国”改成了“中国微软”，拉进了一批国内企业注资……实际上，就是微软没兴趣帮华夏科技圈培养人才了，开始独立运营了。没有了总部毫无保留的支持，就很难再像过去那样成批的培养出优秀人才，自然没人挖了。&lt;/p&gt; 周不器看上的是微软亚洲研究院，这里是全亚洲IT科技含量最高的地方。&lt;/p&gt; 他从05年就开始筹划，想把常务副院长王建给挖过来。&lt;/p&gt; 没想到，许亮杰的胃口更大，他看上沈院长了！&lt;/p&gt; 这要是把一二把手同时挖过来，比尔·盖茨会不会暴跳如雷？&lt;/p&gt; 而且，若是把院长、常务副院长一起挖过来，背后一定会跟着相应的研发团队，是成建制的挖墙脚。规模之大，恐怕不亚于2005年微软大规模的人才流失。&lt;/p&gt; 说起来就很唏嘘。&lt;/p&gt; 微软这个世界第一大科技巨无霸，在互联网的时代，跟不上潮流是显而易见的。旗下的产业和参与研发的项目，几乎覆盖了整个IT行业，很多项目甚至都有非常深入的技术层探索。可在应用层面，却遭受了极大的打击。&lt;/p&gt; 研发做出来了，却没有市场效果，这不是对研发团队的打击吗？人才能不流失吗？&lt;/p&gt; 周不器决定让许亮杰放手去做。&lt;/p&gt; 要是真能把沈向阳挖过来，就算是得罪比尔·盖茨也在所不惜了。&lt;/p&gt; ……&lt;/p&gt; 华易投资的大片《集结号》即将杀青，周不器收到了邀请，说是希望能去参加杀青宴，没有记者，都是圈里的朋友。&lt;/p&gt; 周不器本能的想拒绝。&lt;/p&gt; 可后来又觉得把杨蜜带过去，跟王家兄弟打个照面也好，以后有资源也可以适当的帮帮她，就同意了。&lt;/p&gt; 徐百卉听说后，直接打来电话，嘲讽道：“我还以为你修行有成呢！”&lt;/p&gt; “怎么了？”&lt;/p&gt; “少装，杨蜜是怎么回事？”&lt;/p&gt; “不知道你在说什么。”&lt;/p&gt; 徐百卉好笑道：“我记得你好像说过，说是企业家追女明星，企业就离完蛋不远了，你这算怎么回事？”&lt;/p&gt; 周不器道：“不是我说的，是冯轮说的。”&lt;/p&gt; “不管谁说的，你怎么做的？”&lt;/p&gt; “我怎么了？”&lt;/p&gt; 徐百卉调侃道：“我随便考验你几次，你不就乖乖就范了？还怎么了？暴露本性了吧？”&lt;/p&gt; 周不器振振有词地道：“那不一样，我可没追。追是追，玩是玩，不一样。”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; “买和租还是有区别的。”&lt;/p&gt; “你真无耻。”&lt;/p&gt; 周不器道：“追女明星当老婆肯定不行，谁这么干，谁不死也脱层皮，拥有的成本太高。可租赁就不一样了，成本不高，尤其是时间成本不高。”&lt;/p&gt; 徐百卉快晕倒了，“你这都跟谁学的理论？”&lt;/p&gt; “难道不是？”周不器哼了一声，“你是这行的，你应该懂啊？很多电视剧里演，前台小妹和霸道总裁的爱情故事，要多扯有多扯。霸道总裁的手段、精明、深沉和价值理念，根本不是一个前台小妹能想象的。无非是物质和青春的一场租赁交易。可恰恰这种剧情最容易让人产生兴趣，最有收视率，结果就造成小姑娘们天天幻想着白马王子、幻想着霸道总裁，你说害不害人？”&lt;/p&gt; 徐百卉叹了口气，“是呀，当自身没有足够的价值去匹配的时候，就不能有任何的侥幸心理。容颜易老、青春易逝，知识、文化、品味、眼光和审美，才是女性更深层次的价值。”&lt;/p&gt; 周不器笑道：“还有财富，至少经济独立。你就很好啊，越来越优秀了。”&lt;/p&gt; “那你对我有兴趣吗？”&lt;/p&gt; “没有。”&lt;/p&gt; “胆小鬼！”&lt;/p&gt; “我看孟厚坤总用小眼神偷看你，要不你……”&lt;/p&gt; “去你的！”徐百卉笑骂了一声，忍俊不禁，“他也是个渣男，比你还过分，每周末都去会所按摩做SPA，这事你知道吗？”&lt;/p&gt; 周不器不以为然，“按摩而已，你想多了！”&lt;/p&gt; “你当我不懂？”&lt;/p&gt; “行了，我这有事，不跟你闲扯了，周末一起吃饭。”&lt;/p&gt; 这时，王星来了。&lt;/p&gt; 身边还跟着刚刚从美国飞回来的唐斌辰。&lt;/p&gt; “欢迎！欢迎！功臣归来了！”&lt;/p&gt; 周不器起身，哈哈大笑。&lt;/p&gt; 唐斌辰有些疲惫，有点不太好意思，“我算什么功臣，做了一点本职工作。”&lt;/p&gt; “你还不知道吧？上个月朋友网的广告费9500多万呢，就是靠着你带回来的广告分发系统。等开放平台改装完毕上线了，朋友网的生命力就极大的提升了。”&lt;/p&gt; 周不器的赞叹是由衷的。&lt;/p&gt; 前世的人人网、开心网都火爆一时，可很快就悄无声息了。朋友网要想不步其后尘，就必须要加以改变。&lt;/p&gt; 除了在火爆的时候多赚钱之外，最重要的就是开放平台了。&lt;/p&gt; Facebook能风靡全球长盛不衰，不是因为Facebook自身能够不断创新，而是早早地就开发出了开放平台，靠着全世界的开发者帮忙开发新的功能、新的玩法，来持续的给用户形成吸引力。&lt;/p&gt; 人人网和开心网做开放平台时，都是2013年了，微博如日中天，微信也风靡全国了。不提前做好防御，等临死了才想着改变，黄花菜都凉了。&lt;/p&gt; 当然，有了开放平台也不一定能成。&lt;/p&gt; 所以周不器早早的就盘算好了，朋友网首页中显示的名字，不是“朋友网”这三个字，而是“朋友圈”。&lt;/p&gt; 朋友网就是朋友圈。&lt;/p&gt; 这是最后的杀招。&lt;/p&gt; 等以后做移动通讯产品了，就把朋友网集成进去，把朋友网的信息流功能变成朋友圈，从而形成产品的迭代和关联。&lt;/p&gt; 唐斌辰刚回国，需要倒时差，所以显得很疲惫，周不器就说让他先回家休息，放假三天。&lt;/p&gt; 唐斌辰却摇摇头，郑重其事的道：“有一件事，我觉得咱们必须要行动，而且越快越好。”&lt;/p&gt; “什么事？”&lt;/p&gt; “挖人。”&lt;/p&gt; “啊？”&lt;/p&gt; “从硅谷挖人！”&lt;/p&gt; 唐斌辰双目发亮，就像两个灯泡。&lt;/p&gt; 王星在旁补充道：“刚才回来，我们聊了一路，的确是这样。紫微星的定位是智能和数据，这背后缺少不了技术的支持。可仅仅靠国内的技术力量是不够的。硅谷才是高端技术的源头。”&lt;/p&gt; 唐斌辰感慨道：“老板，这次我去Facebook工作快一年，感触颇深啊。以前我觉得我技术就够厉害了，这次去了硅谷，才发现那边的工程师，每一个都比我强。”&lt;/p&gt; “不至于吧？”&lt;/p&gt; “至少都不比我差。”&lt;/p&gt; “华人吗？”&lt;/p&gt; 唐斌辰无奈道：“只能是华人，咱们想招外国人，人家也不来啊。华人就足够了，硅谷各大高科技公司，华人都是中流砥柱，在各大研发团队中都有位置。”&lt;/p&gt; 王星眯起眼睛，意味深长的说：“硅谷是标杆啊，他们在研发什么技术，甚至在做什么项目，我们都不知道。只有把人挖回来，才能了解他们的内情，跟上步伐。”&lt;/p&gt; 直白的说，就是从硅谷巨头的科研项目里挖人回来。&lt;/p&gt; 最好能偷偷带回一些代码。&lt;/p&gt; 这已经是圈里很普遍的潜规则了。&lt;/p&gt; 不止是科技圈，其他圈子也一样。&lt;/p&gt; 比如医学领域，去欧美的实验室或者医药集团观摩一段时间，回国之后，就模仿做出来一款相似的产品，在国内申请专利。写出论文，说不定就能申请院士了。后来欧美发现了，就很抵制国内派出去的学习团队。我们就只能去韩日，也是模仿、申请专利。然后就发现，韩日的东西，特么的也是模仿欧美的。&lt;/p&gt; 唐斌辰道：“据我掌握的情况，Facebook正在做8个技术性的项目，有数据中心时间上的一致性、有流量控制、有分布式缓存，有容灾措施、调度与监控、PHP的加速优化，还有HayStack和Scribe。目前来看，朋友网是比Facebook强，可他们的技术储备太强大了，等这些项目起来了，就能在体验上超越朋友网。”&lt;/p&gt; 周不器晕乎乎的，又忍不住好奇：“简单说一下，都什么意思啊？数据中心的时间一致？”&lt;/p&gt; 唐斌辰道：“就是要分布在各地的服务器没有时延。比如你在首都，在朋友网相册中删除了一张照片，可是南方的服务器如果不能及时跟进，南方的用户在一段时间内，仍然能看见这张照片。”&lt;/p&gt; 周不器眉梢一挑，看向王星，“这跟程秉皓说的差不多吧？”&lt;/p&gt; 程秉皓说了，最近他要牵头做一个新项目，让资料库能够全国同步。比如微点百科，在首都修改了内容，要第一时间响应到全国所有服务器中，马上修改。&lt;/p&gt; 技术都是相同的，运用到的底层算法逻辑是一样的。&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第643章 成本控制很重要 数据中心的时间同步非常重要。&lt;/p&gt; 比如支付系统，账户上有100块钱，在北方买了点卡类的虚拟产品。如果不能及时同步，就发现南方的账户上这100块钱还没花掉，就又可以买点卡了。&lt;/p&gt; 这年头，网友们利用技术性漏洞，没少钻空子去免费买Q币。&lt;/p&gt; 国内还好。&lt;/p&gt; 按照程秉皓的说法，紫微星自己搞的这套同步系统，3个月内保准上线。国家虽然很大，但到底是内陆，光纤都连着呢，技术难度不高。&lt;/p&gt; 可Facebook搞得就不一样了，人家玩的是全球性的同步，这就是世界级难度了。&lt;/p&gt; 东半球和西半球，打个电话都有延迟呢，要想让数据库及时同步，神知道他们要采用什么办法。&lt;/p&gt; 然后，唐斌辰又简单说了一下其他的7个技术项目。&lt;/p&gt; 流量控制系统，就是当高峰期时，网站的服务器和宽带压力太大，就会造成数据传输拥堵和数据丢失。为了避免这种情况，就要对一些电脑性能好、带宽使用量的用户进行流量控制，把资源分给更多的用户。&lt;/p&gt; 嗯，对朋友网有用。&lt;/p&gt; 分布式缓存系统，就是让系统并行地进行缓存读取，提高效率，节约页面响应时间。背后还要根据任务量的不同选择不同的缓存形式，以节省空间并进一步提高读取速度。&lt;/p&gt; 这个项目技术难度非常大。&lt;/p&gt; 嗯，对朋友网很有用。&lt;/p&gt; 容灾系统，不管是多好的服务器，不管是多先进的运转系统，服务器故障一定会发生。如果有少量的服务器无法相应，则有其他的服务器承担。当有大量的服务器无法响应，所有的负荷就要有少量服务器承担，这会非常危险，会导致数据的丢失和损坏。所以就要设定一个阕值，当阕值达到时，页面就不再无法响应，以保证数据中心的稳定。&lt;/p&gt; 说起这个，周不器就很熟悉了。&lt;/p&gt; “双十一”和春运抢购火车票，都经常会出现这种情况。校内网在卖爆款产品时，也会出现这种情况。&lt;/p&gt; 周不器笑道：“这个系统咱们也有，是从网宿那边模仿来的，两年前就有了。”&lt;/p&gt; 王星道：“不奇怪，Facebook才刚刚开始全球化布局，他们的服务器运营压力不大，以前应该没遇到过这种情况。”&lt;/p&gt; 唐斌辰接着说：“调度与监控系统，就是指当服务器并行的处理一些任务时，不同的服务器要相互监控。一旦一方发生问题，另一方就要马上响应，把未完成的任务接过去。”&lt;/p&gt; 周不器头都大了，“并行？分布式算法？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “Facebook也在搞分布式算法研究？”&lt;/p&gt; “这是大趋势啊。”唐斌辰知道周老板的意思，笑着安抚他，“不过大家做分布式，更多的是数据处理。”&lt;/p&gt; 周不器问道：“你知道进程吗？Facebook在这方面的进展怎样？”&lt;/p&gt; “分布式算法吗？”&lt;/p&gt; “对。”&lt;/p&gt; “正因为这个算法有进展了，他们才能开展缓存系统和监控系统的研究。”&lt;/p&gt; 周不器的脸色就不太好看了，“他们做了多长时间？”&lt;/p&gt; 唐斌辰道：“三四个月吧。”&lt;/p&gt; “靠！”&lt;/p&gt; 周不器有点崩溃，深深感受到了技术上的差距。&lt;/p&gt; 紫微星在做分布式数据库，首先要做分布式算法，都做了快一年了，马上第二波1个亿的研发经费又要砸进去了。&lt;/p&gt; 可离应用还差的远呢。&lt;/p&gt; 再看人家Facebook，做了三四个月，就能把分布式算法简单的应用起来了。&lt;/p&gt; 重生一回，周不器可以在一些应用层上进行更早的布局，可是技术层面……真是有点乏力，早布局也改变不了技术落后的现实条件。他一个外行，想参与都没法参与。&lt;/p&gt; 庆幸的是国家发展非常快，越来越多的硅谷华人在回国路上，带回来了先进的思维和科技理念。国内科技的进步速度，要远远超过硅谷。&lt;/p&gt; 王星见周老板有些颓唐，就笑着宽慰说：“分布式数据库是大项目，而分布式缓存系统和调度监控系统都是小项目，不一样。我们的分布式算法要精益求精，Facebook只需要简单的应用就可以。单从分布式算法来看，等5月份咱们也能上线应用了，功能会更强大，而且稳定。”&lt;/p&gt; 周不器眼前一亮，“5月份就能应用了？”&lt;/p&gt; 王星道：“对，其实已经做出来了，杨振坤那边在抓细节……主要是投资太大了，这是研发中心那边的产品第一次亮相，他想做到万无一失，时间上难免会耽搁。”&lt;/p&gt; 周不器追问：“等咱们的分布式算法做出来了，也可以做缓存系统和监控系统的研发工作了吧？”&lt;/p&gt; 唐斌辰和王星对视了一眼，给出了比较含糊的回答，“差不多吧。”&lt;/p&gt; 研发中心那边到底什么情况，谁都不清楚。&lt;/p&gt; 只知道钱没少花，啥结果都没看见。&lt;/p&gt; 杨振坤大权独揽，许亮杰过去考察了两次，吵了两架都没什么用。周大老板对杨博士非常信任。&lt;/p&gt; 接下来的几个系统项目，都是改进页面响应时间的，通过技术手段，让用户能够更快的打开网页。同时，要降低web端的CPU使用，减少服务器需求等等。&lt;/p&gt; 而这里面，在数据库的使用理念中，就产生了一个巨大的分歧。&lt;/p&gt; 众所周知，在信息爆发的年代，传统的数据库模式已经跟不上了，必须要加以改进。紫微星选择了分布式服务器下的分布式数据库，Facebook采用的分布式服务器架构下的多个单行数据库。&lt;/p&gt; 就是要为网站中的信息流、照片、日志、分享链接、转帖等内容，都分别搞一个数据库。用多数据库的形式来应对爆炸性的数据，提高读取效率。&lt;/p&gt; 为了方便周大老板理解，唐斌辰专门举了一个例子——&lt;/p&gt; 如果把数据库比作一个盆，数据比作豆子，有红豆、绿豆、黑豆、白豆四种，信息的读取就是捡豆子。&lt;/p&gt; 传统的单机数据库模式，是一个人捡豆子，效率很低。&lt;/p&gt; 紫微星的模式，就是把所有豆子放在一个盆里，四个人一起捡豆子，效率提升。&lt;/p&gt; Facebook的模式，是把所有豆子分成四个盆，一个红豆盆，一个绿豆盆，一个黑豆盆和一个白豆盆。然后四个人分别对应四个盆，效率大幅提升。&lt;/p&gt; 周不器眉头紧锁，“听起来，他们的好像更高端？”&lt;/p&gt; 唐斌辰笑道：“就是一个类比，咱们是混捡，他们是单捡。混捡安全性更高，死了一个人，剩下三个人不影响，很稳定。他们是单捡，是单机结构的数据库，所以取红豆的人只能取红豆，取绿豆的人只能取绿豆。假如取红豆的那个人死了，红豆就取不出来了。”&lt;/p&gt; 周不器道：“所以他们的模式稳定性不如咱们？就需要在硬件条件方面有更大的支出？”&lt;/p&gt; 唐斌辰道：“对，从效率来看，他们更高。从成本和稳定性来看，是我们的优势。”&lt;/p&gt; 周不器明白过来了。&lt;/p&gt; 怪不得硅谷那些巨头们都不搞分布式数据库，而是在积极的寻求着对oracle、mysql这些传统服务器的技术性升级。&lt;/p&gt; 人家背靠全球市场，富得流油，不在乎这点小钱。稳定性可以用金钱来弥补，无非是多搞一些服务器，多搞一些备用数据库。&lt;/p&gt; 让一个人捡红豆，人死了，红豆就取不出来，系统就崩溃了。可搞100个人专门捡红豆，死了一批，红豆一样能取出来。&lt;/p&gt; 王星道：“硅谷不搞分布式数据库，是因为市场格局已经定了，Oracle这类的数据库巨头已经称霸很多年了。工程师们从读书时，学习的就是使用Oracle这类的数据库，后期让他们改，也改不动了。只能通过技术手段，研发豆子的分发系统和多种针对不同豆子的存储系统，来完成对传统数据库的使用升级。”&lt;/p&gt; 周不器听懂了他的意思，“所以说咱们要从头开始培养？给大学拿钱，成立专门的实验室，开设针对咱们‘飞天’数据库的课程和研究课题？”&lt;/p&gt; 王星点了点头，“很有必要。”&lt;/p&gt; 唐斌辰道：“分布式一定是未来的趋势，并行结构相比于单行结构，有巨大的优势。还是刚才那个例子，只要咱们也搞数据的分发和不同的存储系统，然后也把豆子分在不同的盆里，抓取的时候效率不就高了？又有混检功能，稳定性也强。”&lt;/p&gt; 周不器头都大了。&lt;/p&gt; 满脑子的红豆。&lt;/p&gt; 不过他脑海中还是出现了一个新的看问题角度。&lt;/p&gt; 国内的数据库市场一片空白，未必不是好事。硅谷那边有巨头把持，想创新、革新非常困难，有点僵化了。&lt;/p&gt; 国内是白纸，恰好能够泼墨挥毫。&lt;/p&gt; 这就像是马斯克做火箭，跟全世界各国的航天局都拧着来，然后……就通过成本控制，取得了惊人的成绩。&lt;/p&gt; 星链计划要是以传统的火箭发射模式，那造价海了去了，根本玩不起。马斯克的火箭却能回收重复利用，给这个计划有了可行性的思路。&lt;/p&gt; 技术重要，成本控制也很重要！&lt;/p&gt; 未来的数据，只会越来越多，越来越多。&lt;/p&gt; 背靠着高端昂贵服务器的传统单行数据库肯定不行。&lt;/p&gt; 一定要有更廉价的替代品才行。&lt;/p&gt; 这就是分布式数据库的机会。&lt;/p&gt; 打发走了唐斌辰和王星，周不器有气无力的往大班椅上一靠，感觉脑细胞都快消耗光了，让他一个外行参与这么复杂的技术讨论，真是太难为人了。&lt;/p&gt; 还用什么红豆、绿豆、白豆的举例子，乱七八糟！&lt;/p&gt; “雅娴！”&lt;/p&gt; “来了。”&lt;/p&gt; “你打电话问问杨蜜在哪，我一会儿去她那边。”&lt;/p&gt; “干嘛呀？”&lt;/p&gt; “没啥，就吃吃红豆，聊聊天。”&lt;/p&gt; &lt;/p&gt;小说阅读_www.shuoshu8.com 第644章 X小组 虽说去了杨蜜那边，但周不器的心思还是沉浸在工作中。 唐斌辰的话，给了他许多启发。 人人网和开心网为什么失败？为什么大洋彼岸的Facebook能越来越成功？都是相同类型的网站，为什么国内就不行？ 以前，周不器一直是在应用层面寻找差距。 这下明白了，技术层面也不可忽视。 目前来看，朋友网比Facebook做的更出色，功能更多、体验更好，赚钱能力也更强。可是，朋友网只是外观上的花团锦簇，内部是虚的，技术方面的探索远远不够。 Facebook的发展却是由内而外的，在内部做技术储备，展开大量的技术性探索，然后慢慢向应用层转化。 如果不加以改进，朋友网就会后继乏力，而Facebook就会厚积薄发。 唐斌辰只是去Facebook实习了一段时间，他不是高层，只在研发部门工作。他所掌握的信息一定是不全的，他知道Facebook在搞八个技术项目，说不定只是冰山一角。 朋友网还是内虚…… “内虚啊！” 周不器感慨了一声，打算去浴室冲个澡。 杨蜜翻身下床，跟在身后，娇声道：“周总，你不虚！一点都不虚！” 这是套很普通的二居室，浴室在卧室外面，两人这光屁股的样子，难免被客厅里等待的宁雅娴尽收眼底。尤其听到杨姑娘的话，她差点没笑喷。 洗过澡后穿衣服，杨蜜小心的说：“周总，这床……好像质量不太好，吱吱嘎嘎的，我怕会散架，要不换一个吧？” 周不器很随意，“嗯，换好之后找宁秘书报销就行。” “谢谢周总！” “对了，你都有房子了，你爸妈知道不？” “没告诉他们。”杨蜜有点小尴尬，咬了咬嘴唇，低声道：“我妈说等我大学毕业了，就经济独立了，片酬就都归我自己了。” 周不器点点头，“那你没事就少往这边跑。把钥匙给宁秘书一套，有空了，她安排人帮你打扫卫生。” 然后，宁雅娴就拿着钥匙，跟周老板一起离开了。 上车后，周不器对司机道：“罗哥，你是侦察兵吧？” “对。” “会检查摄像头吧？” “可以啊。” 周不器看了一眼旁边的宁雅娴，“以后再过来，先让罗哥去检查一遍。” 宁雅娴哭笑不得，“不至于吧？” 周不器哼道：“小心驶得万年船！” 宁雅娴抿着嘴唇，眼神戏谑，“我那呢？也要检查吗？” 周不器老神在在的说：“要是你妹妹，我还不太放心。” “她就要回家了，年后就不来了。” “啊？” 宁雅娴道：“她是临时过来帮我照看小孩的，总不能总在这边吧？她的工作关系、朋友关系都在老家呢。一个人在首都，也没意思。” 周不器意味深长的说：“一个人，可以变成两个人嘛。” 宁雅娴很崩溃的说：“大老板，你放过我俩吧！” 周不器哼了一声，“好像我多愿意抬举你们姐妹俩似的，爱来不来！” …… 唐斌辰没有休假，第二天就来上班了。 周不器就组织了许亮杰、程秉皓、张一明、郭鹏飞、贺阳、王浩阳、郭鹏飞、王星，甚至还把杨振坤从研发中心那边专门叫了过来。 杨振坤名义上是紫微星的首席架构师，实际上从不参与公司的战略设计和运营，一门心思的都在研发自己的分布式数据库。 这次过来，主要是讨论的话题很重要。 随着时代的推进，信息越来越多，数据指数级增长。可以说，未来的IT领域，所有的功能实现都离不开分布式设计。 杨振坤拍着胸脯保证，“这个5月份，我们的分布式算法就能推出。然后，我们就可以针对分布式算法，展开更多的拓展型的算法研究。Facebook能做的，我们也可以做！” 许亮杰一直不看好他的项目，淡淡的道：“分布式数据库没有形成主流，就算做出来了，能否应用还是问题。就算应用了，也不能直接在朋友网这种重要业务中。我认为，我们应该分两步走。” 程秉皓也持有相同意见，“对，一方面做分布式数据库的研究，为未来做考量。一方面要学习Facebook，采用多数据库架构，研发我们的数据分发系统和多种存储系统。万一分布式数据库没做成，至少我们不会瘸腿。” 紧接着，张一明、郭鹏飞和王星，也都持相同观点。 杨振坤很尴尬，也很无奈。 感觉除了大老板这个外行，公司里的技术大佬们，都对自己充满了怀疑。 周不器皱皱眉，“斌辰，你看呢？” 唐斌辰沉默了好一会儿，说道：“Facebook的数据库模式是硅谷巨头的普遍做法，以谷歌为代表，包括微软、亚马逊，都在这么搞。这套模式是安全的，是能够走通的。分布式数据库的理念当然很好，但具体的应用效果怎么样，谁也说不准。” 意思很明确。 硅谷的科技巨头都在前面趟雷了，走出了一条安全路线，我们学着跟着走就是了。如果非要强推分布式数据库……从理论上来看，当然可行，可在推行过程中，一定是千难万险的。 不能拿朋友网这么重要的项目当小白鼠，为分布式数据库做实验。 张一明道：“分布式数据库的方向是正确的，但技术难度不小。更重要的是我们的工程师没有使用这类数据库的经验，骤然上手，一定会出问题。所以在应用的时候，还是要从小项目着手，一方面改进、优化数据库，一方面是培养我们自己的数据库工程师。等一切都成熟了，再进入核心业务。” 周不器不由地叹了口气。 整套互联网的标准，都是硅谷建立起来的。现在他想做分布式数据库，搞一套硅谷都没有的新玩意，受到的阻力一定很大。 所有的一切都要自己摸索，自己研究。 模仿很容易，原创太难。 更重要的是，优秀的技术人才都是大宝贝。他们喜欢使用Oracle这种传统数据库，要是强行改变，说不定就要离职了。 人家作为Oracle工程师，换了工作，依旧是Oracle工程师。改成飞天数据库的工程师，这跳槽就麻烦了，还得回过头来重新学习Oracle，没人喜欢这个过程。 整个IT行业，都是硅谷那边设定好的标准，从大学教材，到计算机应用环境，再到工作岗位。想挑战这个标准，过程很难。 刚刚入行的时候，周不器踌躇满志，觉得自己重生了就无所不能。可现在他的事业取得了巨大的成功，作为重生者的盲目骄傲却没了。 分布式数据库就算做成功了，以后想推动起来，也一定是千难万难的。 不过，总要坚持下去，为之努力！ 周不器深吸了口气，“那就这么定吧。看看Facebook那边有什么合适的项目，咱们也抓紧做……嗯，直接买行不行？” “行……行吧。” 许亮杰也有些吃不太准。 王星就冷哼了一声，大声道：“依我看，咱们的技术产业，要分三步走。第一步，就像老板刚才说的，去硅谷那边买技术服务，最好是直接拿代码。咱们是Facebook的股东，又有合作的经历，完全可以购买。第二步，就像唐斌辰说的，咱们专门成立一个秘密的‘X小组’，从硅谷大公司的科研团队里挖人，把新技术新视野的希望放在他们身上。第三步，加大技术研发团队的力量。外力要有，内力更要有。” 许亮杰皱眉道：“去年，咱们能够跟Facebook达成技术方面的合作，那是因为他们还很弱小。现在Facebook已经开始全球化战略了，也少不了华夏市场。从这个角度来说，跟朋友网是竞争对手，再想拿到核心代码……恐怕很难了。” 王星道：“所以要三步走，相互配合！买一部分，挖人才回国学一部分，自研一部分，足够了。” 周不器忍不住问：“咱们的自研水平，到底怎么样？不买不偷，就做不出去来吗？” 程秉皓道：“互联网跟其他行业不同，比较开放，硅谷的大公司都会时不时的把核心技术开源，带动全球的IT产业进步。我们每周三的上午，都会开例会，对最新的英文材料诵读和学习，掌握最新的技术动态和方向。咱们慢慢学、慢慢做，也能做出来。可时间的消耗就大了。硅谷3个月能做出来的技术，我们可能需要12个月。” 周不器这下就懂了。 就像分布式算法，他也算早早布局了，Facebook是后入场的，结果人家的分布式算法都应用了，并通过分布式技术展开相关配套的拓展性系统研究了，比如分布式缓存系统…… 紫微星这边却很遥远。 贺阳轻咳一声，安抚道：“客观现实是存在的，但咱们也不必妄自菲薄。跟硅谷巨头比，咱们可能有些差距，可在国内，咱们就是第一！” 周不器笑道：“这倒是实话，百度的金字塔计划都知道吧？李彦红雄心勃勃，要砸5个亿呢。这个大项目，就是分布式框架下的大数据处理系统。5月份，咱们的分布式算法就能简单应用了，他们才刚刚起步，至少咱们是领先的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 第645章 先行者和模仿者 “研发是个摸鱼的过程，不像一些程序员，可能说是一天解决了几个bug，写了多少行代码，不是。研发的活，一天两天，甚至一个月没有任何进展是很正常的。通过创造灵感所带来的贡献比天天专注写代码可能性更大。” 程秉皓的这段话，翻译过来还有另一层意思。 搞研发，可能砸进去几个亿，一个水花都没出来。比如杨振坤做的数据库，名声挺大，真能做出来吗？ 大概除了周大老板和杨振坤本人，别人都没什么信心。 可如果把钱投到应用层，那就不一样了，很容易就能见到成效。甚至把钱疯狂地补贴给用户烧掉，至少能看见果实，能讨好用户，能得到资本的亲睐。 研发烧钱和补贴烧钱，资本肯定是更亲睐后者。 补贴的成果可见，研发却是个无底洞。 周不器听出了他的意思，沉声道：“我还是那句话，咱们做的是科技企业，不搞研发投入，还算什么科技企业？刚才说的三步走战略，我看可行！买一部分，偷一部分，咱们自己再研发一部分。追随者有后发优势，咱们要充分的利用这个优势，向硅谷看齐。别跟国内同行比，要比，就跟硅谷巨头去比！” 技术人才们当然很高兴，觉得周大老板太好了。 王浩阳一脸苦涩的道：“这得花多少钱啊？” “成立两个专项基金，分别对应A计划和X计划。A计划有5000万美元，专门去硅谷采购技术。X计划也有5000万美元，专门去硅谷挖人。” 周不器很阔气。 主要也是被唐斌辰的几番话给震到了。朋友网要想取得更长远的成功，有就必然要学习硅谷，在技术层面有更深的探索。 王浩阳惊呆了，下巴颏都快掉到了地上，“这么多？” 许亮杰摇头道：“不算多，去美国求购知识产权……阻力很大，要承担风险，要做好法律保障。而且我们只能买次一级技术，核心技术没法触碰。至于挖人，难度就更大了。他们在科技企业里都有未到期的股票，想让他们跳槽，就要做足了补偿，还要在国内这边把基础的生活条件给解决了。人均的招聘支出30万-50万美元，不算夸张。” “我靠！” 王浩阳快崩溃了。 没有这样糟蹋钱的！ 搞技术，真特么是个无底洞啊！分布式数据库那边，每年砸进去1个亿，就够让人心头滴血了。结果这可好，要拿1亿美元出来成立两个专项基金…… 王浩阳快疯了，“别说1亿美元了，我们连5000万美元都拿不出来！” 周不器笑道：“又没说马上行动，咱们先列个计划出来。今年的头等大事是融资，在融资完成之前，不会有什么大动作。” 贺阳道：“这是公司机密，最高机密。A计划和X计划就算行动了，也不能公开。资金方面走内账，公账的款项不能一次性拨付，要分批次的作为知识产权及技术服务的支出和人力资源的支出。” 果然是大公司出来的，知道什么是敏感的。 王浩阳松了口气，这样还行。 资金不是一次性的拨下去，而是有成果了再一点点的报销，这给他的财务管理就轻松了。 王星皱眉道：“IT行业的技术更新特别快。就比如斌辰说的Facebook正在做的那些项目，现在咱们听着好像挺厉害，可过个两三年，说不定就烂大街了，国内的互联网公司都可以随意应用。如果咱们是同步跟他们一起做研发，恐怕要吃亏。” 这话一出，不禁让贺阳高看了几眼。 觉得这个王星果然不太一样，不像一般的技术人员那样只专注于技术。 还是那句话，做研发是要灵感碰撞的。 可国内的教育体制，最缺少的就是这玩意。 比如分布式缓存系统，Facebook要做，3个月就能做出来。朋友网要做，因为缺少参照物，一切都要我们自己摸索着前进，可能要12个月才能有成果。 如果两家是同时起步，朋友网就要晚了整整9个月。 可是，如果不是同时起步，朋友网迟钝半年再起步呢？ 等Facebook的项目上线了，朋友网就有参照的模板了，就可以学习、改良了，说不定8个月的时间就能研发出来。 总体算下来，朋友网晚了11个月。 跟同时起步差不多。 可不同的是，第一种模式的研发时间更长，费用更高。第二种模式研发周期短，费用支出的少。 假如再晚个两三年起步，有更多的网站有了分布式缓存系统，可以参照的就更多了，硅谷分享出来的技术成果更多了……说不定分布式缓存系统就成了烂大街的技术，国内的科技公司独立研发，3个月也能轻松搞定。 这研发费用就更低了！ 而且，成功率更大！ 模仿者比先行者容易多了。 最典型的例子就是前世阿里巴巴在08年开始做云计算。 当时，云计算到底是个什么样子，全世界都不清楚，大概就是两个方向，一个是谷歌的大数据处理方向，一个是亚马逊的基础设施虚拟服务方向。 大家都要摸着石头过河。 王建博士带队去做，没有确切的参照物，只能一边猜一边摸索，然后就选错了路，沿着谷歌方向走了…… 这就导致阿里云初期的研发非常困难，团队几次瓦解又重组，王建博士数次崩溃落泪，还被人大骂是骗子，头发全白了。 到了2010年，亚马逊的“基础设施即服务的模式”成功了！ 给全世界定下了云计算的标准。 王建博士恍然大悟，这才赶忙转头，全心全意的追随亚马逊。 有了参照物，接下来就很顺利了，阿里云大获成功，却也浪费了阿里太多的钱。 再过几年，国内的其他科技公司发现云计算业务好像比较成熟了，技术也不那么高端了，就都纷纷进场。 金山、新浪、联想、企鹅、百度、盛大、华为、网宿等公司，全部入局，跟当年阿里拼了老命做云计算不同，他们花了不多的钱，用了很少的时间，很轻松就做出来了。 这就是后发优势，是模仿者的好处。 周不器觉得王星的本土化思维严重了，坚决的道：“紫微星不是小打小闹，我们要代表华夏，成为华夏互联网的顶梁柱！咱们必须要当这个带头人！” 许亮杰道：“企业做技术，不能只追求功利性。在科技前沿和未知领域的探索，才能让企业拥有科技基因。” 王浩阳举手想发言。 周不器好笑道：“老王你别耍宝，有话就说。” 王浩阳笑了笑，正色道：“我是CFO，钱袋子捂得严实了一点，但这不影响我对公司在技术领域的支持。我是个技术外行，但我觉得一家公司的技术，就跟一个人的气质一样，是需要沉淀的。读历史书、哲学书，读散文读诗歌……好像没什么用，甚至还被一些家长当成闲书，禁止小孩子阅读。可腹有诗书气自华啊！这是自我修养的提升。技术也是一样，多沉淀总归是好的。” 许亮杰一挥手，笑道：“行了，说跑题了。王星刚才的意思我明白，是有道理的。但是，有一个基础原则我们要明白，技术，是靠人才来推动。人才是需要培养的。你看微软研究院那边，研究了那么多旁门左道的技术，微软根本不应用。但还是在没有节制地批准项目金，在推动研发。这才是科技巨头的内在气质。” 这话说到了周不器的心坎里，“对！人才是需要培养的！人才是技术进步的基础。一个人是在科技前沿的探索，一个人是在尾随着模仿，就算两人做出来的结果一样，可他俩的能力一样吗？是天壤之别！在后续的科研项目中，就会体现出能力上的差距。” 只有最高端的项目，才能培养最高端的人才。 就比如阿里。 一度是技术荒漠，被同行嘲笑。后来豪赌似的砸云计算，花了几十亿。因为是先行者，支出是同行的十倍还多。 可是，通过阿里云这个项目，阿里培养出了一大批的顶尖人才，促使阿里变成了国内互联网圈内媲美百度的技术型大公司。 一场会开了3个小时，大家热烈讨论，紫微星的技术战略就定下了。 不怕花钱，走在科技最前沿。 要当先行者，至少是国内科技业的先行者。别人在后面尾随模仿没关系，紫微星要有自己的技术理念。 然后，大家简单讨论，就定下了四大方针。 第一，成立紫微星技术委员会，由许亮杰担任委员会主席，程秉皓和杨振坤担任副手，专门负责紫微星的一些前沿性的技术探索。 第二，筹建两个机密项目。贺阳担任A计划的负责人，负责筹建知识产权采购的“A小组”。王星担任X计划的负责人，要秘密组建“X小组”。 第三，出钱出资，跟高校合作，成立相关的课题研究组和实验室。 第四，紧随硅谷，做国内的先行者。 当然，这些都是纸面上的计划。 紫微星现在没钱也没人，要慢慢融资、慢慢招人。 周不器也被许亮杰安排了任务，说是让他跟扎克伯格沟通，看看能否让紫微星这边组织一个技术访问团，去Facebook做学习访问。 唐斌辰带回来的情报信息还是少了。 柳晴是董事，却也看不到Facebook内部具体的项目细节。如果能组织一个技术团过去摸个底儿……至少先要弄清楚，他们正在做哪些技术性的项目。有了课题，紫微星这边才好及时的跟进研究。小说阅读_www.shuoshu8.com 第646章 孙正义来访 这一年，是网游公司的狂欢。 金山、完美时空、巨人网络、网龙四家网游企业会陆续上市。另外就是企鹅打败了一众国内好手，抢到了《地下城与勇士》的运营权，搜狐的《天龙八部》将会在6月份正式上线，网易正在积极的运作《天下2》。 盛大也没闲着，最新消息，是要斥巨资买下一家网游公司锦天科技。 这可是个大新闻。 因为锦天科技的创始人今年还未满23岁，颇有传奇色彩。 此人叫彭海滔，18岁的时候去川大计算机系读书，读着读着就觉得课堂里这点东西低端又无趣。 然后，他在大一就退学了，才刚刚成年，开始做网络游戏，开发出了《风云》和《传说》两款大型3D网游。 要知道，周不器带领十校联盟这些人创业，大家也都是保留学籍，偶尔还会上几堂课呢。这哥们做得很绝，而且取得了不小的成功，据传这笔收购案会超过1亿元。 受此影响，周不器也收到了几分报告，是建议做网络游戏的，不过他没同意。 不过下一份报告，让他眼前一亮。 熊猫烧香病毒已经被清空了，没想到，市面上又流行起了一款名为“灰鸽子”的木马病毒。这病毒是专门为了非法牟利的，不像熊猫烧香那样是外行做出来的，这是真正黑客的作品，是黑产行为。 即从制作到传播、从盗号到转手卖钱、洗钱的一条完备、严密的黑色病毒产业链，圈内称之为病毒经济。 不过，随着杀毒软件免费化，全国人民都安上了杀毒软件了。 这个时机爆发出来，可不是好时候。 微点杀毒第一时间发现了苗头，给全国网民发出了预警，提醒大家要上网安全。 对紫微星来说，这是好事。 熊猫烧香的热度过后，微点安全浏览器的热度一定会下滑，这对刚刚上线的微点搜索不是什么有利的消息。 这年头，很多用户上网的时候，还是习惯性的打开IE浏览器，就会很自然的被百度的产品吸引过去了。 有了计算机病毒的威慑，微点安全浏览器的热度还要持续一阵。 时间长点，就会形成习惯了。 “恐惧才是最好的营销手段啊，只可惜，这玩意民企不能用。”周不器放下手头的文件，伸了个懒腰，“雅娴，来一下！” “来了。” “我明天要去伍雨家，看望她的父母，你让秘书处帮我准备些礼物，不要太贵重，5万钱的指标吧。” “好的。” “嗯，对了，这个春节，你怎么过？” 宁雅娴快速地看他一眼，声音略低，“和女儿一起过呗。” 周不器好笑道：“你这什么表情？不和你妹妹一起回娘家？” “不回。”宁雅娴摇摇头，叹了口气，“回家了七大姑八大姨就得给我安排相亲……你不知道，前几天我四姑给我打电话，说是他们的副局长现在单着呢，问我要不要见见，一个五十多岁的老头！” 周不器眨眨眼，“那你妹妹怎么办？” “她有相好的。” “啥？” 周不器惊呆。 宁雅娴抿嘴失笑，“怎么了？失望了？你以为她为什么离婚啊？” 周不器睁大眼睛，“我靠！原来是个渣女！她出轨了？” 宁雅娴勾着嘴角道：“这下知道了？还想姐妹双收呢？她有心上人，才不接受你呢。” 周不器深深看她，没好气的道：“宁雅娴，你不是为了阻止我，专门编造亲妹妹的谣言吧？你也太损了吧？” 宁雅娴摇摇头，轻声道：“她没出轨，就是……反正一直有联系，经常一起吃饭、聊天什么的，不清不楚的。为了这事，我爸妈没少骂她，要不她也不能跑首都来帮我看孩子。” “来避难的？” “差不多。” “真渣啊！” 周不器仰天长叹，觉得世界之大无奇不有。 宁雅娴差点气死，想说你才渣，你最渣！却没敢说出口，就低声道：“反正她过了小年就回家了。” 周不器对她的话半信半疑，又问道：“她回家了，欣欣怎么办？” “找个阿姨呗。” “送我家吧，让我妈照看着。” “啊？” 宁雅娴有些惊讶，惊喜中又有些紧张。 周不器一挥手，“行了，就这么定了，春节你来我家，一起过吧。” 这时，来了一个电话，是马老板。 “马总，什么指示？” “最近有空吗？” “还行，周末去参加华易的一个庆功会，都是娱乐圈的人，你来不？” “我……”马老板果然兴趣大增，“我去方便吗？” 周不器笑道：“有什么不方便的？王小军也是泰山会的朋友啊。” 马老板有些矜持，“那行吧，我跟你说件事，有个人要见你，我帮忙搭个桥。” “谁啊？” “孙正义。” “哦……” 周不器拉了个长音。 不用说，这个日裔美国人肯定是想哭着喊着来给自己送钱。 马老板问：“你见不？你要是没问题，我就安排下时间。” 周不器略一沉吟，“那就见一面吧，不过你跟他说，只是见面，我什么都不能保证。紫微星的融资时间预定在9月份-11月份，现在还早。” 马老板笑道：“没问题，那就这么定了。咱们先去参加华易的酒会，第二天上午见孙正义，怎么样？” “行。” “嗯……对了，你派来的那几个技术员水平真高啊。” 周不器气道：“你还好意思说，我派去的那个技术小组，是帮淘宝开API，为了朋友网的淘宝频道做准备的。你那边倒好，都快拜师学艺了，他们不是去讲座的，是做研发的。” 马老板长叹一声，“差距很大啊。” 周不器道：“杭城毕竟是个小地方，跟北上广深比不了。不过你们就是卖东西的网站，技术要求不算太高。” 马老板哼道：“我可是听说了，你们的淘宝频道野心勃勃，要把淘宝商品库里的一部分商品打乱，以更好的方式组织在一起，用更好的页面视觉效果、更好的文案、更好的场景、更好的推荐方式来提高用户的购买意愿。” 周不器笑道：“你了解的挺深啊。” 马老板不由得感慨，“唉，你们先做吧。要是真像你们说的那样，我再安排人学学。” “靠！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第647章 企业版杀软 因为在“熊猫烧香”病毒案中的抢眼表现，以及最近对“灰鸽子”木马病毒的有效拦截，微点杀毒的名声越来越响。 不仅是深得网民们的信赖，更是引来了官方的重视。 今天是周六，晚上就要参加杀青宴了。 网络安全系统的一个樊主任却忽然造访，一行来了十几个人。按理说这种厅局级的官员，周大老板根本不需要出面。 可这事比较重要，周不器也就去了安全中心那边，出席了会议，参与了讨论。 在这次熊猫烧香事件中，因为办事人员的误操作，随意的把U盘插在内网的电脑中，导致部分公安系统的内网都瘫痪了。 当局对此相当重视。 樊主任很沉重的说：“过去的2006年，针对政府、军队等涉密网络的攻击5万次，高达90%的企业内网曾被成功入侵。国家在大力推动互联网的建设和发展，可网络安全的防护工作迫在眉睫啊！政府、军队、企业、基础设施等迫切需要专业的安全防护。” 季子安就很无奈，“领导，微点杀毒的技术是不错，可是……可我们这是个人杀毒软件，并非是企业级。” 企业版杀毒软件和个人版杀毒软件有很大的区别，技术上会有更强大的要求。功能上，要分为服务端和客户端。服务端可以对客户端进行统一管理、统一排查，甚至定制一些定式的排查规则等等。 微点杀毒没有企业版，紫微星用的企业防护都得赛门铁克的解决方案。 一般国内的大公司，使用的的都是赛门铁克、诺顿、卡巴斯基这种世界知名的安全产商的产品。 不过一些重点国企，以及政府、军队会涉密，不能使用外国产品，就只能用国产的了。 最主要的选择，就是瑞星。 因为瑞星有一个很重要的标志，就是拥有完整的知识产权，纯国有，看起来会更加地安全。 樊主任道：“那为什么不做企业版？技术不够吗？” 季子安摇摇头，不太好说。 樊主任很真诚的说：“季总，你就直说好了，我是领了任务来的。微点杀毒的技术，得到了我们计算机反病毒中心的一致认可，你们才是国内互联网安全的标杆企业啊。你们要承担更大的社会责任啊！” 有些话，肯定不能是周不器说，季子安只能咬牙道：“樊主任，那我就直说了，企业版杀软市场，不是市场经济。个人版市场，微点杀毒依靠着更好的技术，以及免费惠民的模式，可以很快的做起来。但是企业级市场做不到，只能严重亏损。” 做企业杀毒软件的运营成本可比个人版高多了，要有一支强大的售后团队。 事业单位、政府机关中也有计算机岗位，来满足自身的互联网需求。可是这种岗位……根本招不到人才。 计算机精英要么自己创业，要么去大公司去赚大钱了，谁愿意去当公务员啊？ 最后的结果就是只能招聘一些二把刀。 这就导致在企业版杀毒软件的管理上，靠着他们内部的信息安全部门根本不够，必须要有企业的售后部门提供技术支持，解决一些很基础的小问题。 所以，个人杀软可以免费，企业杀软绝对不能免费！ 否则得亏死。 通常来讲，企业版杀毒软件是每10台客户端为一套，一套报价从几百到几千元不等。紫微星使用的赛门铁克安全解决方案，采购了85套，每年的费用将近5万美元。 而且这东西还真不是越好就越贵。 像卡巴斯基、迈克菲这种世界级的安全巨头，一套的售价还不到2000块钱，瑞星的报价却超过5000元。 所以民企基本都用国外的产品，技术好、安全性强，而且还便宜。 为什么？ 因为季子安说的，这个领域不是市场经济。 有政策限制，很多机构、企业、官府等等只能采购自主知识产权的国产货，有了这种强制性的要求，当然就可以大大的抬价了。 这块市场存在了这么多年，关系网都固定了，利益关系也形成了平衡，蛋糕都分完了。 这里面的水很深。 紫微星可以赚钱的领域多得是，没必要去蹚浑水。 樊主任被季子安的话噎了一下，颇有些尴尬，长叹一声，“瑞星一直是各级机关采购的主要产品，可瑞星接连出事，前几天的新闻你们都看了吧？瑞星的一个副总制作、销售网游外挂，被判刑了。这对名声有很糟的影响，已经有领导注意到了。相反，微点杀毒却在这段时间的网络安全防护上，展现了很抢眼的水平。” 季子安无可奈何的说：“樊主任，我们目前真的没有进入企业杀软的计划。紫微星现在发展很快，所有部门都严重缺人。我们的微点杀毒团队至少缺员50人，真是没精力展开更多的业务了。” 樊主任道：“微点杀毒有这么好的技术，不用可惜了。” 季子安笑道：“我们已经跟同行说了，包括金山、瑞星、江民等知名企业，只要他们需要，我们愿意提供一些技术性的支持服务，保证都是完整知识产权的安全技术。” 樊主任还不太满意，意味深长的说：“季总，做企业版的反病毒软件，只要通过我们相关机构的认证，利润空间还是很大的。” 季子安苦涩的道：“真不是利润的事，我们现在有心无力啊。” 这事，在紫微星内部早就有过讨论，大家都觉得紫微星是一家面向市场的企业，没必要玩一些弯弯绕。 去年，瑞星收入超过5个亿，主要都是来自企业版软件的销售。根据他们的公开材料，服务的企业级主体超过5万家，终端近1000万台。平均下来，每台电脑才50块钱。可他们的市场报价，是一套5000块，单台500块钱…… 理由是瑞星缺乏销售能力，要把产品委托给第三方销售……5000元/年的市场报价，是第三方给出来的。 这谁还敢玩了？ 紫微星做生意，就是堂堂正正、昂首挺胸，赚钱的路子太多了，就算是有利可图也不进场。连飞信这种项目周不器都放弃参与了。 要参与，也是以换个角度，以一种光鲜照人的透明方式入局。 周不器见樊主任这么执着，都有点低三下四了，估计是领命而来，就笑着说：“樊主任，说起来这也是公司机密，不过你是领导，我就实话实话了。企业级的安全产品，我们的确想做！” “哦？”樊主任眼睛一亮，感觉能交差了，“真的？” 周不器道：“确有此意，不过，紫微星是一家追求科技的创新型公司，我们即便做，也不会以现在的这种模式。” “嗯？什么意思？” “我们要引领全球，打造新的企业级安全产品标准，在互联网的时代里，做真正的网上杀毒。换一种说法，叫云端杀毒。” 樊主任眨眨眼，愣是没听懂。 周不器笑道：“就是我们要做一个平台，企业不需要再有服务器了，可以直接在我们这里购买虚拟服务器。把网站架构和数据库都存在虚拟服务器里。病毒攻击的时候，就只能对我们的平台发动攻击，而不是面对线下服务器了。只需要在线上购买我们的安全产品，就可以提供在线保护了。” “线上交易？” “对。” 改变线下对线下的模式，就没有了线下交易玩猫腻的的机会。所有的交易过程和交易金额，都要在线上留下证据，谁也别想改。 其实就是云计算服务平台。 不过，官府和很多重点机关单位，是不可能把网站架构和资料放在紫微星的云平台上去的。云计算服务的主要客户群是中小企业。 樊主任不太满意，皱眉道：“我们的采购方式，通常是公开竞标。” 周不器道：“我们正在开发分布式数据库，想必领导也知道。我们想办企业安全的功能，加到数据库中。也就是说，我们的企业级安全产品，会分为两个路线。一种是云安全服务，一种是与数据库配套的安全服务。毕竟数据库是我国被发达国家卡脖子的产业，我们要发挥一切优势资源来推动。” 半忽悠半吹牛，总算是把樊主任一行给搞定了。 送领导离开后，季子安忧心忡忡，“这样不行，迟早露馅，他们肯定还得找上门。” 周不器瞥他一眼，“你想怎么办？” 季子安道：“要不……要不咱们就做企业版杀毒软件，开拓政企安全服务战略？” “不行！” 周不器当即拒绝，紫微星这么大的体量，IPO的融资规模会是个天文数字，只有纽约这样的金融中心能吃得动。可去美国上市，做政企安全服务又有点敏感。 随即，他忽然想到了什么，一拍脑门，“对啊，这里以前是360的总部！” 季子安愣了一下，“怎么了？” 周不器眯眯眼睛，“等过个两三年，咱们抽出空了，不妨再把这块牌子立起来，拉几个合作伙伴，搞个独立的安全公司。” “360公司？” “对。” “做企业杀毒？” “对。”周不器眉飞色舞，“你觉得怎么样？不求能赚多少钱，只要能交差了，能尽到社会责任，又不给紫微星增加危险系数就行。” 季子安抽了抽嘴角，“老周要是知道了，得抽你！”小说阅读_www.shuoshu8.com 第648章 附庸风雅 因为马老板要跟着，周不器身边就没法带女伴了，两个大老爷们一起入场。 周不器穿着整齐的西装，老马则很低调，穿着一件朴实无华的夹克外套。俩人走在一起……老马就好像是他的跟班保镖似的。 好在两人都不甚介意，一路说说笑笑。 “让让！不好意思，先生让一下！” 两人还没进场呢，后面就乌泱泱的来了一群人，有七八个穿着黑西装的保镖开路，有的是和颜悦色的劝说，有的在是半推半挡。 周不器受了老马的连累，也被人推了一把，挨着墙边站下了，只能等大明星过去了，两人再进场。 “还挺气派的。” 马老板被推了两下，也不怎么生气，像个追星粉似的，好奇地向后面张望着，想看看是哪个大明星这么摆谱。 周不器有点经验，猜测道：“内地的明星应该不会，这种场合一般都是有头有脸的人物，不敢这么张扬。估计是港台来的。” 马老板笑道：“你挺懂啊？对了，我听说你入股华易了？” “对，去年他们资金方面遇到了点麻烦。” “认识不少人吧？” “啥？” “明星、导演什么的。” 周不器好笑道：“有什么好认识的，我对娱乐圈没兴趣。” “那你还来？” 马老板根本不信。 周不器摆了摆手，“算了，说了你也不懂。说正事，百度进军C2C的事，你准备没？” 马老板道：“没确切消息呢。” 周不器气道：“等你听到消息，黄花菜都凉了，你都不提前准备？” 马老板不以为然，“不需要。” 周不器道：“微点搜索业内第二，你知道吧？” “嗯。” “没了百度，还有微点。” 这年头，网民们的上网习惯还没形成，有40%的网购行为不是去垂直的电商网站查找，而是直接在搜索引擎中搜索。 等过个两三年，风气就会变了。 用户们开始在淘宝、当当、京东等垂直网站中搜索，搜索引擎的导流效果就不再明显了。等到了移动时代，搜索广告收入中将彻底失去购物搜索这一块的利润。 微点为了寻求差异化，为了树立品牌形象，基本放弃了医疗广告，这就必须要在别的业务中有增长。 “百宝大战”就是机会，借着百度和淘宝打架，淘宝屏蔽了百度爬虫，百度封杀了淘宝商品……微点就可趁势和淘宝展开深入的广告推广合作。 不过目前来看，马老板并不着急，他很平淡的道：“走正常流程呗，你们不是有广告系统吗？淘宝应该加入了吧？” 周不器低声道：“淘宝就不想要特权？” “什么意思？” “微点可以帮淘宝打压、屏蔽、封杀竞争对手，比如百度的C2C，比如拍拍。等百度新业务上线了，肯定会屏蔽淘宝。我可以帮你，敌人的敌人就是朋友嘛。” 马老板不上当，略带嘲弄的看他，“所以淘宝要交一笔更高的广告费？” “深度合作嘛，这是自然。我们为了推广淘宝，少了他们两家的电商资源，遭受的损失，总不能我们自己来承担吧？” 周不器一副义正言辞的样子。 心说得想办法，把老马给忽悠住。 百度和企鹅的电商做得都很差，拍拍还好，还活了一些年，百度的C2C业务基本上是见光死。前期跟淘宝打的很凶，可根本没办起来。 他们业绩这么差，合作了也赚不到什么钱。最好是打信息差，绑定淘宝，抓住一只羊可劲的薅羊毛。 紫微星短时间内没有做电商的打算，那就只能从淘宝身上尽可能多的拿到电商红利了。 马老板比较淡然，“再说吧。” 这时，大明星在一群人的簇拥下过来了，果然是港台来的国际功夫巨星，穿着中山装微笑着向左右挥手，看起来特别友好的样子。 这俩人看了几眼都没什么兴趣，等他们过了之后，才一起去了会场。 刚进去，就见一个漂亮女人笑盈盈的走过来，“周总！好久不见！” 正是老熟人邓佳佳。 她是《集结号》的女主角，整个人看起来光彩照人。 话说原作中这部电影的女主角，是一个名不见经传的女演员，靠着王老板上位，却没能打出名气。周不器觉得这种风气很不好，就把邓佳佳推上去了。 邓佳佳就特别感谢，眼眸里闪动着几分异样的风采，好似跳动着火焰。 只可惜，旁边有老马虎视眈眈。 周不器脸不红心不跳，“邓小姐，几个月不见，风采依旧啊。” 邓佳佳不经意的撩了下耳边的头发，噘着嘴巴道：“没有，都晒黑了。” “没有吧？” “这是抹的美白霜，回去洗个澡，就暴露了。” 周不器见她不停挑拨，就连忙正色，“演戏哪有不辛苦的？吃得苦中苦，方为人上人！” 邓佳佳脸蛋红艳艳的，“嗯，周总，我能吃，不苦。” 周不器败走，“我还有事，回头联系吧。” 拉着老马，就去那边找王家兄弟了。 马老板很多年前就跟华易合作过，当时拍《天下无贼》，淘宝就给了赞助，也算是老熟人。 王小磊说今年华易会进行一波增资，明年会进行股份制改造，进一步的增资。这是要资本运作，启动上市计划了。周不器当然没问题，表示给多少份额他都收着，老马也说想参一股。 不过这种场合不适合谈商务，几个大老爷们在一起，话题永远都离不开女人。 尤其他们几个站在这里，不时就会有女明星过来打招呼。 王小磊就给老马递着眼神，“看上哪个了？” 马老板吓了一跳，连忙摇头，“我对这种事没兴趣。” 王小磊很无奈地道：“这是多风雅的事啊，你们怎么都这么抗拒？古代的名士，那都是去狎妓交友。多好，多健康？关键这种事省钱啊！” “省钱？” “不比玩车玩飞机玩游艇玩高尔夫省钱？” 马老板好笑道：“高尔夫才多少钱，几千块钱一场。” 周不器道：“也分什么样的高尔夫，高档玩法得几百万一场呢。” “哪啊？” “港台那边应该有吧？我也是听说的。” 王小磊摆摆手，感慨连连的道：“我算是总结过了，有钱人的休闲活动里，女人是最健康最省钱的。有些明星……我就不说是谁了，有点钱就飘了，赌黄毒什么的都上，这辈子就完了。那种东西咱们不能碰。” 周不器觉得他说的很有道理，言辞间却很不认同，“老王啊，你偏激了！偏激了啊！在我看来，工作就是最大的乐趣，女人什么的……还是要适可而止，要有自我约束。” 这时，一个俏盈盈的妹子走了过来，娇声的唤了一声：“周总。”然后甜甜地道：“王总也在呀，王总，我是杨蜜，是婕妤传媒的艺人。” 王小磊上下打量她，暗暗点头，“嗯，不错，好好发展。” 周不器就轻咳一声，淡淡地道：“老王，小杨我知道，演技好性格也好，各方面条件都挺不错的。你那边要是有什么资源，就帮忙捧一下。” “嗯？” 王小磊和马老板齐齐扭头看他。 周不器不动声色，“有好苗子，总要呵护着培养。娱乐圈太乱了，尤其对女演员太不友好。老王，这个小杨我看挺不错的，别让人欺负她了。” 王小磊深深的看他一眼，就后就笑吟吟的看向杨蜜，“周总的眼光一向不错，嗯，好好发展，前途光明。” 杨蜜就按着礼服的胸口微微鞠躬，“谢谢王总，谢谢周总。” 等她离开了，马老板的眼神就很意味深长，他在杭城工作，跟这边的接触不是太多，对周老板的为人也不太了解，颇有些玩味，“小周，这是？” 周不器道：“婕妤传媒是我的公司啊，她是我的艺人。” “风雅。” 马老板竖起一根大拇指。 王小磊也笑哈哈的竖起大拇指，“嗯，数风流人物，还看今朝。” 周不器哼了一声，“不知道你们在说什么，莫名其妙！” 这时，邓佳佳又神出鬼没的出现了，先是跟王小磊问好，然后一点不避讳，笑盈盈地说：“周总，我一会儿可以搭你的车回家吗？” 周不器觉得自己真是个大俗人，只能附庸风雅了，叹了口气，“你去告诉杨蜜一声，我开车送你俩吧。”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第649章 砸钱 周不器在自我反省。 前几个月，公司有比较严重的财务危机，甚至还欠着8000万美元外债……那段时间，周不器觉得自己挺有克制力，跟娱乐圈保持着较远的距离。 可现在财务危机解决了，公司的发展蒸蒸日上，搜索业务更是取得了出人意料的成功，这让周大老板有点飘了。 又开始跟娱乐圈的女人有勾搭了。 尤其是昨天晚上，竟然把俩姑娘领回来了。痛快是痛快了，可一大早上从温香软玉中醒来，内心中不是销魂陶醉，而是疲惫空虚。 这可不行！ 得克制！ “唉，人性啊！” 周不器坐在车里，颇有点人到中年的感慨。 宁雅娴坐在他身边，忍俊不禁，“大老板又在聊发少年狂？” 周不器没好气的道：“我本来就是少年。” “昨晚很开心吧？” “别提了。” “嗯？” 宁雅娴眨眨眼，将信将疑的样子。 周不器长叹道：“我闭关这大半年，还是破功了。自控力不够是一方面，妖精的勾引太厉害也是一方面。” 宁雅娴差点笑喷，赶紧忍住。 周不器冷淡地瞥她一眼，“你这秘书怎么当的？让你看住我，你怎么工作的？我开除你！” 宁雅娴很委屈的说：“昨天是你说不让我跟着的。” “还犟嘴？” “没犟嘴，我就是……我就是觉得这没什么大不了的。” “嗯？” “就像你说的，这是人性吧。就像很多学生，中学时候拼命的读书，成绩特别好，一直处于紧绷的状态，然后以优异的成绩考进重点大学，状态一下就放松下来了，然后就逃课、上网、谈恋爱，就不如以前那么努力了。” 周不器点了点头，“嗯，是有不少人这样。” 宁雅娴道：“人不是机器呀，不可能一直保持紧绷的状态，那不就弦断了？一直保持放松的状态也不行，就很难有成绩。比如欧美很多学生，都是中学期间很放松，到了大学以后才开始紧绷。其实就是个交替过程，没什么区别。” 周不器高兴了，笑道：“你还挺会安慰人的？” 宁雅娴抿嘴道：“我就是说我个人的一些理解，过去大半年你都是一直绷着的，没有休假，除了去美国出差一次，就一直留在首都。现在公司蒸蒸日上，你过去半年的布局开花结果了，放松一下也没什么。” 周不器赞道：“你说的太有道理了！” “那你还开除我吗？” “不开除了，奖励你，想要什么？” “嗯……我想买辆车，行吗？” 周不器很奇怪，“你买什么车？你家离公司又不远，走路也就十来分钟。再说了，我可以送你啊？” 宁雅娴就很无力的说：“每次都坐你的车上下班，都有非议了。” 周不器怒道：“谁敢造谣？” 宁雅娴就眼神很复杂的望着他，“也……也不算造谣吧？” “这样啊……”周不器点了点头，“奶茶厂那边春节前要搞年会抽奖，要抽五台车。回头给你中个奖。你看你喜欢什么车，跟那边说。” “啊？不太好吧？” “没什么不好的，都是内定的。” 这种事，放在紫微星这边不太合适，影响不好。可在缘味集团那边就问题不大了，所有人都知道抽奖有猫腻，谁也说不出什么来。 去了长城饭店，跟老马吃了早饭。 又闲聊了一个多小时，才见到了孙正义。 他这次来华，是来参加阿里的董事会。阿里今年就要分拆B2B业务赴港上市了，这可是个大动静。马老板这段时间总往首都跑，也是在打点关系。 见面的时间只有一个小时，马老板和孙正义要飞去杭城。 周不器本来就对这种日裔的小个子没什么兴趣，把话讲清楚了，时间越短越好。不过，真正沟通起来，心中就不能轻视了。 觉得这家伙还真是个人物。 主要是人家有钱。 周不器本以为自己要靠着半吊子英语，把紫微星的业务给介绍一遍，结果只说了3分钟，很笼统的把企业理念、企业追求、企业文化、企业基因给说了一遍，人家就已经表现出了极大的兴趣。 “我为你准备了10亿美元，需要的时候，联系我。”孙正义轻飘飘的给出了态度，“阿里拿了10亿美元，打败了易贝，取得了成功。紫微星有这笔钱，会取得更大的成功。” 周不器并没有被10亿美元给震到，表情很平静，“现在的紫微星可不是05年的阿里。就算是10亿美元，你也拿不到太多股份。而且，愿意为我们掏这笔钱的公司，应该不止软银一家。” 孙正义见他年纪轻轻在这么大一笔财富面前不为所动，就更高兴了，眼睛里满是欣赏，“你的融资案会什么时候启动？” “我们的计划是在今年9月-11月之间完成融资。” “如果阿里的上市计划很顺利，软银可以开出更大的支票。”这年头的软银如日中天，孙正义口气贼大，“20亿美元，怎么样？” 周不器就有点拢不住了。 哪有这样谈投资的？ 股份多少也不说，直接就砸10亿美元、20亿美元的支票？ 他算是感受到了，这哥们跟老马是一个路数的。 一般人还真顶不住。 …… 周不器算是勉强扛住了，没做出什么承诺。这种不分青红皂白的玩命砸钱，还真是能无往不利，应该没有创业公司拒绝过软银的投资吧？ 回公司，约上贺阳，一起去见北大光华管理学院的副院长、博士生导师韩乐水教授。 紫薇星要做自己的内部培训体系，近期目标是紫微大讲堂，远期目标是紫薇大学。 需要一个带头人。 以前是贺阳直接负责，可他到底不是学术型的人才，在企业培训上并没有太深入的理解。而且随着员工越来越多，紫微星的培训体系必须要标准化、流程化。 韩乐水教授就是他选择的人，有留美经历，在美国拿到了管理学的博士学位，回国后又在中欧商学院、长江商学院担任过核心教授，甚至还在方正集团担任企业顾问。 搞定这件事很简单，态度好一点，然后无非是砸钱。 在学校当老师才多少钱啊，理工科还好，可以申请大项目，油水比去大企业工作还高。可这种文科性质的老师油水太少，就算韩教授经常去各大商学院上课，一年也就是几十万的收入。 紫微星直接开三倍薪资，强行挖人。 周不器知道自己年轻，说服力不强，露了个面，谈了十分钟就撤了，剩下的就交给贺阳了，感觉问题不大。 然后，就接到了一个电话。 “琳琳？” “你在哪呢？” “在外面，马上回公司，怎么了？” “今天忙吗？” “还行吧。” 石婧琳沉默了一下，轻声道：“那你来公司楼下接我呗，我姐来了，想见你。” 周不器头都大了，“你姐又来了？不是刚打发走吗？” “你这什么态度？”石婧琳不太高兴，哼了一声，“这次不一样，是我二姐。我俩关系最好了，她不会难为你的。” “哦，那行吧。” 挂断了电话，周不器看看身边的宁雅娴，心中不由得生出了几分惭愧。 石婧琳有两个姐姐，可他从来就没有过什么别的想法，很尊重她的人格。宁雅娴有个妹妹，自己却千方百计地为难她。 这是缺乏对她最基本的尊重，变成亵玩了。 她又不是女明星，可不能这样作践。 反省过后，周不器就很满意。 觉得自己挺优秀的，至少比刚重生时的莽撞进步了不少。犯错误不要紧，要时常自省反思，能改的话最好要改，改不了的也要尽可能的克制。 这一步是姐妹俩，下一步说不定就真是紫衫龙王和小昭了，这可不行！必须叫停！</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第650章 牺牲小我成就大我 石婧琳的二姐叫石婧美，特别的友好和善，跟她大姐一点都不一样。甚至姐妹俩还一起痛批家族企业的种种做法，觉得家里从上到下都有病。 有钱了，人与人的关系都变得畸形了。 然后，石婧美就语气一转，看向对面的周不器，很好奇的说：“琳琳说你有很多女人？” 周不器暴汗，“还……还好吧。” 石婧琳马上告状，“二姐，他昨晚就没回家，出去跟女明星鬼混了，还两个呢！” 石婧美就表情复杂的上下打量他，“挺会玩啊？” 周不器连忙解释：“没有，就是……就是昨晚参加了华易的杀青宴、庆功宴，然后有点晚了，怕回家打扰了消息，就在外面过夜了。” 这话说得，在场三人没一个信。 好在石婧美跟她的大姐风格不太一样，很淡然的说：“玩归玩，但要分清这里边的利害关系，别让外面的逢场作戏影响了家里的小日子。” 周不器就很有底气了，笑道：“我知道，那种女明星挺着大肚子打上门的事，不可能在我这儿发生。” 石婧琳也帮着他说了一句，“嗯，除了那个女秘书，别的事处理的都还行。” 石婧美道：“我觉得你这人挺有意思的，嗯，挺分裂的。” “分裂？” “对，一点都不像个创业者，像个富二代。” “我本来就是富二代。” 石婧琳撇撇嘴，很不屑的道：“就你家那点钱，也算富二代？你创业时候，你家里支持你了？” 周不器想了一下，“那我就是富一代吧，我爸太上富一代，是沾我光。” 石婧美被他逗笑了，“人家富一代都是精于算计，朴实鸡贼又抠门，谁像你这样大手大脚的？琳琳说，你给我买了套公寓？” 周不器道：“对，4月份就能交接，月姐，还有咱小姨，都有！” “花了不少钱吧？” “给自家人花钱嘛，多少都应该的。” “你可真会说话。”石婧美瞥他一眼，“外面的女明星呢？也没少花钱吧？” 周不器道：“我还真不是富二代，用钱砸多土啊？” 石婧美恍然大悟的道：“哦对了，琳琳跟我说过，你还跟人合伙开了家娱乐公司，有不少艺人呢，近水楼台啊。” “其实我做的是娱乐产业，不过跟这个圈接触多了……有些事真身不由己。比如说女明星吧，我也想洁身自好，可众人皆浊我独清，这就没法混了，能怎么办？只能是牺牲小我成就大我。” 周不器这一番话说得，石婧琳恨不得想踹他两脚。 没有比他更无耻的人了。 石婧美也很是好笑，“为了应酬？” 周不器长叹一声，“谁说不是呢？做生意难啊，不同流合污，就没法获得信任，就没人搭理你。一起做好事，往往就是和光同尘。男人的义气，都是在黑暗中牵手产生的。” 石婧琳嗔道：“什么歪理邪说？大忽悠！” 石婧美道：“不管怎样，你要照顾好琳琳，不能欺负她。” “那当然！”周不器充满信心，笑呵呵的样子，“琳琳，你说我对你好不？” 石婧琳翻了个大白眼，“一点都不好！” 周不器不服，“哪不好了？” 石婧琳俏脸微红，“就是不好。” 石婧美笑道：“行了，你俩别打情骂俏了。妹夫，我这次过来，是有件事找你帮忙。” “可以啊！” “我想去长江商学院读EMBA，可是报名时间和考试时间是去年的11月份，我没赶上。3月份就开学了，你能不能托托关系，帮我弄一个名额？” “没问题，包在我身上！” “要是难办的话就算了，我去报下一期也行。” 周不器笑道：“没什么难办的，报名考试这种事，面向的都是普通人，成功人士打个招呼就能去。没事，回头我给你办了！” …… 长江商学院的事很好解决。 韩乐水教授就经常在商学院里讲课，跟他项院长也是前同事，托句话就办妥了。 至于入职紫微星的事，韩教授说想先来公司感受一下企业氛围。 其实就是看看周大老板的个人作风和管理公司的方式 国内每年有150万家新兴企业，同时有100万家企业会死掉。因为民营企业的问题太严重了，不仅是企业战略问题，管理上也有很严重的弊端。 绝大部分的民企，尤其是非高科技企业和资源导向型企业，基本都是围着一个人转，是以老板为核心的。老板是个大牛人，一切都靠老板，这种企业文化一定是负面的，会给整个公司造成系统性的风险。 可这里又有悖论了。 老板辛苦创业打拼下来的事业，在公司决策的时候，还要受人掣肘？还要被人制约？还要听别人的？ 一般人都接受不了。 可绝顶聪明的人总是少数，大部分的人会经常性地犯错误。老板一犯错误，就容易出事。这种系统性风险一旦发生，就容易引起整个公司崩盘。 除了决策风险外，还有一个重大的系统性风险，就是人才的培养缺失。这种模式下，所有人都是老板手里的螺丝钉，从高管到中层、从中层到基层，所有人都以完成老板的任务为工作目标。整个系统内在动力就没了。 老板是发动机。 发动机一开，所有人围着他转，发动机一关，公司停顿。 别说传统企业了，甚至很多互联网企业也是如此。比如搜狐，老张抓的紧一点，业绩就能提升不少。老张去游山玩水了，业绩肯定下滑。 “一个健康的公司，不应该存在不可或缺的人。公司少了任何人，都可以自由流动地运转。如果企业老板成了独一无二的人，往往是最致命的。” 韩教授是个文化人，一点都不含蓄，就像给学生讲课似的。 然后以美国的例子，说很多企业做的特别好，可传给儿子，一下就完蛋了。为了避免这种情况，老板生前都要培养出优秀的职业经理人接班，来取代自己的角色。国内改革开放的时间还短，还没到富一代到富二代的接班环节，可国内民企有一个通病，基本上都是老板独一无二，这是极大的隐患，将来接班时，一定会出问题。 周不器道：“韩教授，你说的太好了，这件事，我还是有些发言权的。我家在东北就有挺大的产业，是我爷爷打下来的。不过老爷子年纪大了，身体不太好，就让我大伯接班了。我听说他现在转行做房地产，我看够呛。” 韩教授眉梢一挑，“很有感触？” 周不器笑着说：“贺阳没跟你说吗？紫微星的核心不是我，是决策委员会。说实话，独一无二的工作我还真承受不来，他们说的管理、财务、技术什么的工作，我都不懂，想管也管不了。” 韩教授赞同道：“听大部分人的意见，跟少数人商量，最后自己做决策，这是我给你的建议。尽量不参与执行，通过人事的调整来完成业务的调整。” 周不器当然乐得其所，“我也是这么想的！” 事事都让他参与，那得多累？ 过去两年，他都没怎么休息，天天就留在公司了。以前是创业阶段，需要他坐镇指挥，随着紫微星做大，接下来就要靠企业体系来推动公司的向前进了。 他就可以抽出时间来享受生活了。 同样是游山玩水经常不在公司，老张离开了搜狐，公司业绩就要完蛋。阿里那边却不一样，老马天天不在公司，企业发展还不耽误，这才是正确的企业管理的打开方式。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第651章 国内的首次技术转让 春节就快来了。 小年的前一天，周不器和宁雅娴一起去机场送宁雅梦回南仓。 “姐，你真不回家？” “不了。” “那十五呢？” “下个月吧，等下个月公司里不忙了，我带欣欣回家看看。” 宁雅梦就有点失望，“哦”了一声，“那就这样吧，我去候机室了，你们回去吧，别在这儿了。嗯……姐夫，你要对我姐好点。” 周不器心头略带惊讶，笑道：“放心吧，我对她好着呢。” 宁雅梦有些欲言又止，知道姐姐跟周老板的关系有点不清不楚，心中暗暗叹息，“那我走了，姐、姐夫，我走了，再见。” “再见。” “嗯，再见！” 周不器也很忙，不可能在这里陪着她等飞机。 不过，上车离开后，他还是心中纳罕，忍不住问：“你妹妹怎么一点都不尴尬？” 宁雅娴脸蛋红艳艳的，很心虚。 周不器瞪她一眼，“人都走了，还不好意思说？我总不能把人追回来吧？” 宁雅娴小声道：“我没跟她说过你的事。” “都是你编的？” “也不全是，她有自己的生活，首都不是她的城市，这里不是他的家。”宁雅娴小心翼翼的，一副犯错的样子。 周不器一挥手，“小意思，我就是觉得你妹妹跟了我，能有更好的生活。她要是回老家更好，那就回吧，我又不缺女人。” 宁雅娴很惊喜，“老板，你……你说真的？” 周不器气道：“什么真假的，老爷我一言九鼎，像你似的跟我玩心眼？” 宁雅娴就讨好着依偎在他怀里，咬着嘴唇道：“我没玩心眼，我真觉得这样挺不好的，姐妹两个……多尴尬呀？我有点接受不了。我没跟她说，跟她说了，她也肯定不会同意的，到时候还会影响你在她心中高大的形象，多不好？” “有什么好不好的，睡几次就好了！” “老爷，你坏死了。” “又发浪？” “嗯，去我家吧，我……我都依你。” 周不器哼道：“不行，你给杨蜜打电话，让她去房子那边等我。” 宁雅娴抱着他的胳膊，一脸哀求的样子，腻着声道：“老爷，去我家吧，我……我生病了……好难受……” 周不器瞥她一眼，淡淡地道：“鉴于你犯的错误，本大爷决定春节前都不临幸你了，让你涨涨记性，懂了没？” 宁雅娴还想施展媚功，“老爷……” 周不器眼睛一瞪，“嗯？” 宁雅娴没办法，只能认输，水汪汪的眼眸里闪动着几分幽怨，嘴巴像是少女般地噘着，委屈地说：“知道了。” 然后，就拿出手机，拨通了一个号码：“杨小姐？周总要见你，你有空吗？推了吧，马上打车过来，周总已经往房子那边去了……嗯，好的，那就这样。” 半个小时后。 宁雅娴坐在客厅的沙发上，百无聊赖的拨弄着手机，耳朵高高竖着。浴室隔音不太好，能听见两人在里面谈论着春节后北电艺考的事。 周大老板好像很感兴趣，追问了不少细节。 没多一会儿，就见他俩裹着浴巾，有说有笑地走出了浴室，一起进卧室了。 门还“砰”地一声关上了。 宁秘书的小眼神幽怨极了，呆呆的看着卧室门，足足观望了十分钟，很是不甘。 …… 小年夜。 宁雅娴第一次在周家亮相。 周不器坐在长桌的右边，身边依次是温知夏、石婧琳、伍雨和宁雅娴，乍眼一看……满满的成就感。 不过，老爷子不太高兴。 因为末席姓宁的女人结过婚了，还带个孩子，这让老爷子的脸色不太好看，要不是温知夏挺个大肚子添了几分喜庆，说不定就得发作起来。 可即便如此，老爸私下里也狠狠的拧了儿子的耳朵，说他败坏家风！ 在外面玩，怎么玩都行。 可往家里领算什么？ 这一个两个的都领回来，家里还不乱套了？ 周不器没好气的道：“老爸，你怎么跟爷爷一样老顽固了？她是我秘书，公司的机密，我生活的秘密她都知道，不安排妥当了，出事了咋办？” 周建军瞪眼道：“能出什么事？” 周不器哼道：“老爸，别把我想成你。你是个小老板，影响力有限。我接触的是什么层次啊？树大招风懂不懂啊？我得把隐私保护好了，一方面要低调行事、不张扬，一方面不能让内部生乱。” “少跟我来这一套！” “哎呀，她是我的女人，你瞎操什么心？再说了，欣欣多可爱、多乖啊，让我妈带几个月，先练练手。等我闺女出生了，她就习惯了。要不没经验。” “少扯犊子！” “行了，你别跟我女人耍脸色。”周不器哼了一声，在老爹面前气势一点都不输，主要是底气摆在那呢。 周建军觉得说不过他，就避过了这个话题，“明天你爷爷回东北，你去火车站送他。” “又坐火车啊？” “嗯，软卧，你安排个人陪他一起回去。” “你跟老爷子说了吧？”周不器皱起眉头，“不管老家那边发生什么，都跟咱们没关系了。周建国父子俩是死是活，我都不管，你也别管！” 周建军沉默了好一会儿，“嗯，应该的。” …… 因为周不器给许亮杰定了军令状，3月1号淘宝频道的内测版就要上线。 只剩下半个多月了。 时间很紧。 这个春节是没法过了。 周不器收到了一份春节期间的加班名单，总共有73名员工不会回家过年，而是留在公司工作。其中55人是淘宝频道项目组的，剩下的18人是负责其他业务日常维护的。 春节假期一共是9天，紫微星给的是三倍工资。 相当于额外多赚了一个月的薪水。 现在的年轻人，生活压力太大，赚钱压力太大。那18个留守的程序员，都是竞争上岗的，报名名单里，整整有86人。 再过几天，紫微星就要放年假了。 不过年底前，要签一份技术服务的转让合同。 季子安很高兴，他来到了周不器的办公室，详细说了这件事，“目前一共两个方案，第一，是给瑞星独家授权，3000万元。如果不是独家合同，瑞星只给300万元。” 周不器眉梢一挑，“除了瑞星，还有谁？” “金山、江民、诺顿、小红伞和卡巴斯基，一共七八家呢。” “还有外国品牌？” “对。” 周不器眨眨眼，“咱们国家的技术，转给外国杀毒厂商使用，这合适吗？” 季子安笑道：“都咨询过了，不在我国的禁售名单上。这次面对熊猫烧香，咱们的主动防御技术大显神威，证明这个方向是正确的。就算咱们不转让，他们用不了多久肯定也能研发出来。” 周不器沉默了一会儿，忽然道：“对了，刘宇那边怎么样？” 刘宇就是当年东方微点的创始人，“主动防御”技术的发明者。后来经过一番运作，被周不器安排到研发中心那边，从管理岗转到了技术岗，担任数据库防火墙工程的首席科学家了。 季子安道：“挺好的，他现在是T6级，咱们公司里除了杨振坤是T7，就属于他的技术层级最高了。” 周不器道：“这项技术当初是他研发出来的。虽说现在所有权归属公司，但当初咱们的手段也不太好看。我觉得可以给他拿20%的分成，你说呢？” 季子安赞叹一声，“很好的想法！我觉得这件事可以形成咱们公司内部的惯例，来鼓励大家的技术性创新。不管是团队还是员工个人，他们研发出来的技术专利，一旦通过对其他公司的技术转让而获利，就可以拿到10%-20%的分成。” 两人的想法不谋而合，周不器笑道：“行，回头你在委员会上提一下，老王那抠门样不一定能答应。” 季子安忍俊不禁道：“决策委员会里，技术人员更多，他反对也没用。” 现在的决策委员会，一共有11人，分别是周不器、贺阳、许亮杰、王浩阳、程秉皓、张一明、郭鹏飞、季子安、石婧琳、王小船和王星。 技术专家有许亮杰、程秉皓、张一明、郭鹏飞、王小船、王星六个人，占更多数。 周不器一挥手，“那就这么定了。嗯，对了价格，你说他们价格多少？” 季子安道：“他们好像都商量好了，所有公司的开价都在250万-300万元之间。” “我不太懂，就凭咱们的技术，市场价一般是多少？” “没人知道。” “啥？” 周不器稍微有些愣怔。 季子安道：“买技术，一般都是去硅谷买。国内从没有过这样的交易，有也是小打小闹的基础框架，几万块钱顶多了，没有参考价值。咱们是高端技术领域第一个吃螃蟹的。” 周不器很兴奋，“这么说咱们是开了业内先河？” 季子安笑道：“差不多吧，就是这意思。主要是熊猫烧香案里，他们那些家都太丢人了，所有的杀毒软件都不行了。付费版连免费版都不如，他们还怎么活？自己研发的话，半年都未必能做出来，那市场就都没了，都很着急。” “既然着急，那就不能惯着他们！” “500万怎么样？” “你觉得行吗？” “差不多。”季子安略微沉吟，“微点杀毒的广告天天放，主动防御的名声这么大，现在着急的是他们。每家500万元，给钱就卖，不给钱就晾着。” 周不器很大气的说：“你是安全事业群的总裁，你说的算！不过，这事你做好调查，多番论证一下。国内互联网产业的首次技术转让案，你得给我做漂亮了！把咱们紫微星的技术基因给展示出来！” “没问题！”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第652章 趋之若鹜的来送钱 校内网这边事情不多，周不器心疼自己女人，提前两天，就订好了机票，送石婧琳回家过春节。 去了机场，石婧琳还有些不太情愿，“其实我不想这么早回去。” 伍雨娇声道：“琳琳姐，你回家多待几天，陪陪父母呗。” 石婧琳兴致不高。 周不器知道她的意思，就保证道：“明年春节……元旦也行，反正等公司融资结束了，我就去你家，跟你爹过过招！” “你要约架啊？还过招？” “就那意思。” “你真去？” “当然，当融资过了，你爹就明白了，我动动小手指头都能灭了他，他就不敢跟我……哎呦，你踹我干什么？这么多人呢。” 周不器闪躲了几下，小腿还是被踢了一脚。 伍雨在旁，捂嘴偷笑。 石婧琳气呼呼的道：“我这样说你爸爸，你愿意啊？” 周不器爽利的回答：“愿意啊！” “呃……”石婧琳语塞，白他一眼，“你愿意我还不愿意呢！” 周不器嘿嘿一笑，“你这儿媳妇还挺有孝心。” “德性吧！” 石婧琳给他翻了个大白眼，娇哼了一声，见旁边的伍雨笑得不行，就恼火道：“笑笑笑，有什么好笑的？” 伍雨嬉笑着说：“琳姐，我感觉你变化挺大的。” “哪有什么变化。” “有，会跟老公撒娇了。” 石婧琳脸色大红，冷冰冰的说：“我跟他撒娇？他也配？” 见旁边周不器挤眉弄眼又得意洋洋，不由得更加生气，眼眶就红了，又去踢他，“我让你笑！我让你笑！” 伍雨见她这么不经逗，吓得赶紧闭嘴，不敢多说了。 周不器就紧紧的把石婧琳搂进怀里，也不管她怎么挣扎，双臂就像铁箍似的抱着她，轻柔的说：“撒娇就撒娇呗，怎么了？你是我的女人，跟我撒娇不天经地义？” “谁撒娇了？” “我喜欢你撒娇。” “你想多了！” 石婧琳脸色冷冰冰的，眼眶红通通的，就是不肯承认。 周不器没办法，只能哄她。 石婧琳却不吃这一套，“放开我，我要走了。” 然后，就拉着拉杆箱，很飒爽的走了。 “哎哎！” 周不器喊她两声。 石婧琳回头，委屈的眼角都是湿润了，昂着下巴质问：“干什么？” 周不器赔笑道：“就这么走了啊？不吻别一下？” 石婧琳深深的看了一眼，轻轻地叹了口气，迈开步子走了过来。 周不器暗自得意。 心说你石大小姐再怎么发脾气，还不是我盘里的菜？拿捏的死死的，到头来还不是乖乖听……嗯？ 然后，周不器就目瞪口呆。 只见石婧琳走到伍雨面前，捧起她娇俏的脸蛋就亲了一口，然后挑衅似的瞪了周不器一眼，不屑又嘲弄的说：“你少做梦了！就不给你亲！” 等石婧琳都进候机室了，伍雨还迷迷糊糊的，抹着脸蛋儿上的唇印，百思不得其解，“老公，琳姐这是怎么了？怎么忽然就发脾气了？” 周不器叹道：“想让我跟她一起去魔都呗，她大姐和二姐接连过来，不就是暗示嘛，我不去……她有点下不来台。” “这样啊……”伍雨大吃一惊，捂着嘴巴，“那你就去呀！她一个人回去多……多孤单呀？” 周不器没好气的道：“我怎么去？这去了，春节就得在她家过了。她倒是舒坦了，温老师怎么办？她挺个大肚子那么辛苦，结果我在别的女人家里过春节，她心情能好吗？” 伍雨才恍然大悟的说：“哦，也对，好难哦。嗯，温老师是孕妇，更重要一点。” 周不器长叹一声，感慨万千的说：“这下知道男人的难处了吧？” 伍雨眨巴着眼睛，憨憨的说：“女人太多了，要是一个女朋友就好了。” 周不器气道：“我要是一个女朋友，先把你踹了！” “不嘛，我不要。” 伍雨就拉着长音撒着娇，亲昵的挽着他的胳膊，一起走出机场大厅。 …… 周不器颇有些吃惊。 本以为这都年底了，合同的事差不多要拖到年后再处理了。 没想到，这事办的极其顺利！ 超乎寻常的顺利。 微点这边放出消息，愿意跟反病毒软件的同行分享技术成果，马上就有13家公司求上门来，要求购微点杀毒的防御技术。 一开始有几家在试探性地报价，好像是商量好的，出价都在250万-300万元之间。 这次微点这边给出了500万的一口价，上门来的公司竟然全都没有反对。 除了瑞星、金山、江民这种国产品牌之外，还有诺顿、诺曼、PC西林、NOD32、卡巴斯基、Avast、小红伞等公司。 甚至还有微软！ 询问之下，才知道微软的操作系统也有自己的防火墙，也需要先进的安全技术。 周不器就有点吃不准了。 大家都这么趋之若鹜，只能说明微点的防御技术很强大。这要是卖了，算是资敌吧？ 就赶紧给吴寒清打了电话，询问具体的技术细节。 吴寒清说：“对，这的确是微点杀毒的最大特色。其他的杀毒软件，主要是依赖于计算机扫描，会严重的影响电脑运行速度不说，一旦不开启扫描，就很难发现电脑中潜藏的病毒。微点杀毒却不一样，能够对未知病毒实现自主识别、主动报出、自动清除。” “这是咱们的专利吧？” “对。” “这要是卖了，别人家也学会了？” “这是肯定的。” “咱们要是不卖的话，别人家能不能研发出来。” 吴寒清道：“现在的计算机技术发展的太快了，三年前想都不敢想的技术，今天说不定就能实现了。主动防御……技术难度已经不算高了，别人家要做，不管是国内还是国外，肯定能做出来。咱们都申请专利了，具体的框架结构都能查到，只不过具体的执行细节不太一样。” 周不器不太懂，问道：“申请专利了，就能查到了？” 吴寒清道：“对啊，要把一些技术细节报上去，专利局才能判断这项技术是否跟别人家的技术有重合，是否才算专利啊。美国那边，有不少高科技企业都放弃对核心技术申请专利了。就是因为专利局腐败，会把技术的核心资料泄密，让竞争对手学过去。” “这样啊……这么说来，对咱们来说，卖掉是最好的选择了？” “嗯，我们的专家组讨论过，现在是最佳时机。而且，微点杀毒要进一步的更新升级，不能仅仅依赖于主动防御。你不说将来要做云安全嘛，这就是全新的方向，是两条路了。” “啥意思？” “就是主动防御无需扫描，不依赖升级。可如果按你说的，将来走云安全的路线，就必须要重度依赖联网，要不断地升级。” 周不器惊讶道：“这么说，咱们现在掌握的安全技术要废弃了？” 吴寒清道：“也不是说废弃，要进行一定程度的更新换代，底层逻辑都要改变。主动防御的功能要保留，可实现的算法可能要重写了。这件事，我们正在做。” “这样啊……” 周不器基本上算是听明白了。 微点杀毒要更新出新的技术了，这是打算把老旧的技术卖掉，赚一波钱。还有一点，就是国家的反计算机病毒机构都专门找上门了，说紫微星的杀毒技术这么厉害，就应该承担更大的社会责任，做企业级的杀毒软件。 这事被周不器忽悠过去了。 可这不是解决问题的办法。 最好的方法当然是把技术分享出来。 紫微星不做，却可以把技术贡献出来，让同行们去做。同行们高兴，有关部门也高兴。 季子安这波安排，还真是明明白白。 吴寒清笑着说：“这都是惯例了，任何一家高科技公司，都不可能把自己的核心技术卖掉，这是高科技公司最大的竞争力。要卖，也是卖一些淘汰的、过时的技术。国内的公司去硅谷买技术，也基本上是这个路数。” “所以说咱们去美国买技术，也只能买一些过时的或者二线的技术？” “基本这样。” “嗯？”周不器敏锐的抓住了他的字眼，“基本？” 吴寒清道：“可以偷偷的来，买通硅谷公司的高管。不过这事经常暴雷，硅谷公司对华人高管都有限制和警惕了，都不喜欢提拔华人了。” 周不器皱起眉头，感叹道：“嗯，这做法是有点鼠目寸光。败坏了整个华人精英群体的形象，损失最大的还是我们国家。” “除此之外，还有第二条路，我觉得咱们有很大的机会。” “哦？” “小公司，尤其是刚刚创业的小公司。这类的公司，通常只有几个人。可人少不要紧，技术是实实在在的。硅谷的创新，绝大部分都是来自于创新小公司。等他们的项目、产品或者技术产生惊艳的结果后，再被大公司模仿或收购。” 周不器似乎明白他的意思了，“嗯……有道理！” 吴寒清道：“小公司，未必没有核心技术。很多创业公司的团队都是从大公司里出来的，都是核心项目的参与人员，他们的代码一点都不比大公司差。而创业公司，最在乎的就是钱，这是活下去的保证。如果是卖给我们，也不会有商业上的竞争存在。” “嗯，这个思路挺好。”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第653章 我跟世界首富是一个层次的 各国在高科技领域，都有比较严格的出口管制措施。 相比之下，互联网领域算是最开放的。 所有的科技巨头，几乎都有开源的项目，来把自家的科技成果分享给全世界。其中有一部分是觉得自己势单力薄，让全世界的开发者一起努力，比如安卓系统。更大的一部分，则是真正意义上的分享。 大体的理念就是：这个系统我做出来了，分享给大家，你们就别浪费人力物力做相似的项目了，把精力投入到更具有创新性的项目中去。 在这种开放、分享、友好互助的理念下，互联网取得了惊人的发展，俨然成了世界上最大最核心的产业。 不过，开源项目中也有一个小小的潜规则。 比如谷歌做了一个项目，如果这个项目科技含量非常高，高到全世界除了谷歌，别的科技公司都做不出来，那么这个项目就不能开源。 这会是谷歌最大最核心的竞争力。 如果现在科技含量很高，可过了两三年后，发现同行们也能做出类似的项目了，就不再是最核心的竞争力了。 这个时候，让同行浪费财力去研究类似的项目就没必要了，就可以把项目开源，把所有的代码都公开。让同行可以直接使用。 这次你分享了，下次我分享，再下次他分享。 大家都遵守这个规则，就可以在短时间内，迅速的完成技术沉淀，大家携手一起把互联网做大。 除此之外，还有一个潜规则，开源的项目一般都是大型或者超大型，研发费用一般都在几千万美元以上。 小型项目也有，不过没有必要。 一个月就能自己开发出来的小型项目，有必要用别人家的吗？开源项目也有弊端，因为代码都是公开的，就意味着黑客也能看到代码，可以寻找漏洞，就会导致稳定性不高。 所以科技公司们对中小型的开源项目都不感兴趣，即便有类似的开源产品，往往也不会采纳。而是自己着手研发，花不了多少钱，也浪费不了多长时间。 只有那些耗资太大的项目，还有一些超级复杂、单凭一两家公司都很难完善的超大项目，才会采用开源版本。 这就会有一个现象，就是硅谷科技公司的一些中小型项目，往往并不会开源。 这些项目，对硅谷的大公司来说没什么太高的科技含量，你会我会大家都会。需要的话，成立一个项目组，两三个月就做出来了。 可对国内就不一样了。 就比如Facebook做的针对数据库的照片存储系统，三个月就能搞定。可是让紫微星做，说不定得用一年时间。 这些项目不开源，对硅谷的巨头们没有影响，可对硅谷的一些中小企业以及国内的互联网企业来说，就非常不友好。 紫微星现在很缺人。 其实不只紫微星缺人，国内的互联网公司，每一家都有技术人员的名额短缺，所有公司都是全年365天的招聘技术工程师。 为了提高效率，为了增强自身的技术储备，去硅谷买技术，就成了最快最便捷的一条路。 周不器其实对此早有准备。 他跟柳晴说了，要多关注欧洲的创业公司。 美国的互联网创业公司不好下手，不妨在欧洲更多的发掘人才。就比如华为，手伸不进美国，就在欧洲遍地开花，在欧洲到处高薪挖技术人才为己所用。 可后来发现，不是这么回事。 欧洲的通讯、半导体等硬件领域的水平世界顶尖，可是互联网水平比不上国内。 最厉害的互联网人才，都跑美国去了，剩下的那些人跟国内的开发者水平都差不多。更甚的是，欧洲的薪资水平太高了，又没人愿意加班，还动不动的要罢工……有钱在欧洲做研发中心，还不如把钱都砸在国内呢。 华夏是名副其实的第二大互联网国家，在技术领域只要盯准硅谷就行了，没必要关注欧洲。 这段时间跟诸多人沟通过后，周不器算是对互联网的技术体系有了一个框架性的认识。 不过，有些事他真做不到。 就比如紫微星正在做的分布式数据库，让他开源，可能吗？辛辛苦苦搞了几年，投资几个亿，一分钱没赚回来就把所有代码免费公开了，这不得气吐血？ 好东西，自己捂着多好？ 再不济也像微点杀毒的主动防御技术一样，可以技术售卖啊！ 13家公司，每家出500万，就是6500万元入账！ 多香啊？ 除了利益好处之外，还有影响力上的优势。向外国安全巨头出售国产的反计算机病毒技术，这才是大国崛起的体面啊！ 这新闻一发布，保准全国人民一起为微点杀毒鼓掌，太了不起了！ “哎，我就一俗人！” 周不器叹了口气。 想谷歌做浏览器，耗资几十亿美元，做出来后就直接开源了，引起了全世界开发者的狂欢。跟人家相比，自己的确狭隘了不少。 “嗯，比尔·盖茨也没把windows系统开源，这么一看，我的格局也就是跟世界首富一个层次的，惭愧啊！惭愧！” 这么一想，周不器的心情就舒坦多了。 …… 春节前的最后一个工作日。 刘宇跟往常一样，早早地就来到了公司。这里，以前是东方微点的总部，现在门面已经换成了紫微星研发中心。 他的职务也从东方微点董事长变成了“飞天”项目中数据库防火墙工程的首席科学家。 工作比较顺心。 不仅是他是T6资深专家的级别和100万的税后年薪，还是因为在这里跟杨振坤一起工作，让他有了年轻时候的激情澎湃。 这是在做一项大工程！ 数据库是我国被发达国家紧紧遏制的一块技术方向，一旦这个项目做成，将会是我国在该领域完成的零的突破。 多有意义啊？ 既有理想主义，又有经济利益，还有家国情怀……这样的好项目要是多一些，我国流失的高级人才说不定就都能陆续回来了。 而他刘宇，就是这个大项目中最核心的几个负责人之一。 他没有秘书，来到公司，先是把昨天的项目进程审核了一下，然后制定规划，一会儿开个早会，把今天的工作安排和预期目标说明白。 可就在要开早会的时候，办公室里来了个不速之客。 “小聂？” 刘宇有些惊讶，不知道财务总监这一大早过来干什么。 按公司规定，春节红包是要等春节假期结束后，第一天上岗的时候再发。全体员工，不论级别高低，每人1000元。 聂才俊笑道：“老刘，给你道喜呢！” “这叫什么话？” 刘宇有些好笑，听着跟老来得子似的。 聂才俊递过去了一张5厘米宽、10厘米长的字条，笑着说：“知道你工作忙，我就长话短说了，这是公司奖励你的。嗯……不是奖励，是分红。” 这是两种不同的税种，技术分红是20%的税，要是奖金的话……那税就高了，那就是45%的最高标准。 刘宇还没听到信儿，“什么分红？” 聂才俊眼睛深深的盯着对方，见他不似作假，才会心笑道：“老刘，你没听说？” 刘宇一头雾水，“什么啊？公司又在发福利？” 聂才俊道：“不是发福利，是专门给你的。你先看看这张单据，应该就懂了。” “技术转让分红？”刘宇眉头紧锁，彻底懵了，“我们的项目还没做起来呢，转让什么项目？” 聂才俊彻底心安，觉得这个刘宇可堪大用，笑道：“是微点杀毒的主动防御技术，公司把这技术转让给了13家公司，进账6500万元。董事长说这技术当初是你开发出来的，要拿出20%，作为你的技术分红。” “啊？” 刘宇揉了揉眼睛，猛地一看，顿时倒吸一口凉气。 这纸条上标记的是10，400，000.00。 刚开始他只随意的扫了一眼，把逗号当点了，还以为是1万多，也就没太在意。1万多的奖金对他来说不算什么。 可这仔细一看，就不由得呆住了。 竟然是1040万！ 刘宇脸色震惊，他全部身家也没这么多钱啊，声音颤抖，“小……聂总，这钱……这钱到底怎么回事？” 聂才俊道：“刚才说了啊，你当年研发出来的技术转让，获利……” “不是……”刘宇打断了他，“都卖给公司了啊，现在所有权是公司的。” 聂才俊叹了口气，轻声道：“对，理论上来讲，这项技术专利已经是公司的了，跟你无关。可董事长认为当初他收购东方微点的方式不算友好，也低估了微点杀毒的价值。这20%的分红是你的，算是弥补当年的一些过失。希望你能不计前嫌，用心工作。对了，这里还有一封信，是董事长给你的。” 说完，又从衣兜里掏出了一张信笺，内容很短，也就500字左右，却是手写的，署名是“周不器”。 文中表达了对当年事情的一份迟到的歉意，希望今后能为了一个共同的理想而努力。 刘宇把信纸摊开在手里，感觉双手都在颤抖，心灵受到了巨大的冲击。 不是因为那1000多万，而是因为老板的态度。 好似热泪盈眶。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第654章 大年三十 大年三十。 有了上次的经验，这次一家人聚在一起，周不器就格外照顾宁雅娴，包饺子的时候也没让她动手，带她去了公司。 因为有几十个员工春节期间要加班，所以公司安排，大年三十这天大家可以一起去公司，一起过节。 周不器作为老板，也有必要去公司里慰问一下。 司机放假了，周不器亲自开车。 宁雅娴挺高兴的，笑道：“刚才阿姨给我礼物了。” “我妈？” “嗯。” “什么啊？” “一块手表，好像挺贵重的，还给欣欣一块玉。” “嗯，我妈比我爸靠谱。” 周不器点了点头，很是满意。 宁雅娴轻叹一声，“其实这样就够了，我挺满足的。” 周不器道：“嗯，今晚疼你，让你更满足。” 宁雅娴脸蛋就娇艳红润起来，妩媚的说：“你不是说要惩罚我，不宠幸我吗？” “对啊，惩罚期到了，过了12点就是大年初一了，就翻篇了。” “嗯。” 宁雅娴抿着嘴唇，美艳无边。 周不器扭头看她一眼，“这回长记性了？” “嗯，长了，以后都听你的。” “这还差不多。” “那晚上在哪啊？就留在叔叔阿姨这边吗？” “对啊，过年不就聚在一起嘛，你们南方不是这样？” “是。” “那不就行了？房子这么大，又不是住不下。” 宁雅娴轻轻摇头，有些迟疑，“我是觉得……你跟我在一起，伍小姐会不高兴。” 周不器一脸的莫名其妙，“她跟咱们在一起啊，怎么不高兴了？” “啊？”宁雅娴脸色微微发白，“一……一起？” 周不器很奇怪的看她，“你想什么呢？当然是一起，也就是温老师大肚子，要不把她也得叫过来，过年了还分开啊？雅娴，你这思想觉悟不行啊？” 宁雅娴快晕了，涨红了脸，“这多尴尬啊？” “尴尬什么？”周不器哼了一声，“我不缺那点流量！” “可是我……” “嗯？” 周不器一瞪眼。 宁雅娴有些不知所措，为难又窘迫。 周不器冷哼道：“刚才说什么了？听不听话？” 宁雅娴无奈，只能低声“嗯”了一声，“听。” 周不器哼了一声，“等晚上回去，罚跪半个小时，听见没？” “嗯，听见了。” “这次略施惩戒，以后再敢犟嘴，还罚你半个月不能侍寝！还治不了你了！” 周大老板在宁大秘书这边耍了一通威风。 算是把在熊包老爸那边受的窝囊气给发泄出来了。 老爸又在搞事情，说明今年缘味集团的主要战略是攻略南方市场，跟香飘飘大决战。他想亲自去南方坐镇，指挥这场大战。 结果被周不器毫不客气的痛批了一通。 然后他就被老爸找茬，从别的地方数落了几次，找回了面子。 去了公司，发现贺阳、王浩阳、陈通、聂才俊等几位高管都在，大家都聚在一起，瓜果零食在桌子上摆了不少，又不知道从哪弄来了一台电视机，正在播放春晚。 不过电视静音了，高管们轮番上台给大家表演节目。 没有配乐和伴奏，只有清唱。 可大家依旧很高兴。 唯一的缺点……是这大几十号人中，全部都是男性。一群老爷们坐在一起，着实有些荷尔蒙迸发。 王浩阳就上台讲了一个荤段子，果然博得了雷鸣般的掌声。 讲完一个，又被大家起哄要讲第二个。 “警察抓获了一个毛子小姐，审讯问她，‘你一天接多少客人？’毛子小姐支吾着说，‘六七个吧。’审讯员一拍桌子，‘到底有多少个？’毛子小姐很无奈的说，‘这个真没有！’” 这么一群饿狼在，周不器就不好带宁雅娴进去了，就在远处听段子。 第一个段子还行，这第二个宁雅娴就有点听不太懂了，“这什么意思？” 周不器一挥手，“等晚上你就知道了。你先去办公室等着吧，我去唱首歌、说说话，一个小时后咱们再走。” 周大老板虽然腹有韬略，却也要自持身份不能讲段子。 好在他没少练歌，就让他们用手机查歌词，清唱了一首《英雄泪》。 然后，大家就坐在一起畅所欲言。 本来是新春佳节说一些喜庆的事，可对这些技术人员来说，这是难得的能直面诸多公司高管的机会，说着说着，话题就往公司业务上跑了。 尤其淘宝频道绝大部分都是新招的新人，都在千方百计的展现自己。 有几个人夸夸其谈，让人比较反感。 不过一些核心员工，还是能说到点子上。 比如一个叫高鑫的产品经理，就提出了一个比较尖锐的问题：“淘宝频道上线后，薇蜜网怎么办？” 一问之下，才知道他以前是薇蜜网的产品经理，淘宝频道初建，他就被调过来了。 有了这个背景，他的话就值得重视了。 就比如一个小学生指点年轻人：“要多玩几个女人，免得老了后悔。”没人会听他的，只会当成笑谈。可如果是一个老人指点年轻人：“要多玩几个女人，免得老了后悔。”这就不一样了，会让人深入思考。 同样的话不同的人说，效果也不一样。前者让人发笑，后者让人深省。 高鑫此前有过在薇蜜担任产品经理的经历，就比那些刚入职就夸夸其谈的家伙更值得信任了。 周不器笑着看他，“你觉得应该怎么办？” 高鑫道：“提高颗粒度。” “啥？” 周不器愣了一下。 “嗯……就是granularity，就是……颗粒度，是细节。就像电视清晰度似的，清晰度越高，用户就越喜欢。薇蜜网要有自己的特点，在颗粒度上下功夫。” 周不器点了点头，就很无奈。 互联网是起源于美国的，所有的概念、技术等专业词语都是英文。这种专业的词要是翻译过来，就会特别违和，外行根本听不懂。 不翻译直接用英文……就比较容易理解了，周不器的英文水平提高的很快，能理解granularity的意思。 可这就有了新问题，说话时候就会一句话中夹带一两个英文词，懂行的知道他是为了提高交流效率，不懂行的还以为他是显摆那半吊子英语呢。 贺阳道：“内部交流的时候，还是尽量的以流畅、清晰准备的表达为主。不要故意拽几个英文词不伦不类的耍洋范儿，也没必要刻意翻译增加大家的理解障碍。” 王浩阳很心虚，因为他汉语和英语都听不懂，就轻咳一声，故作镇定地道：“最好还是以通俗常见的语言来表达，不要因为理解歧义而造成了思路混淆。” 周不器觉得这事他也没法解决。 现在还好，属于互联网中早期，很多名词概念还没有形成统一。等再过些年，许多专有名词就会刻板的翻译过来，形成固定的行业黑化了，什么吃透、解耦、赋能、支撵、载体、心力、端到端、引爆点、复用打法、抽离透传、定性定量、归因分析等等。 除了那些深耕技术多年的专业人士，外行根本不知道这是啥意思。 如果要用英文，什么enable、grip、giveback、measurable、detachandcirculate、penetrate等等，外行还是不知道啥意思。 周不器觉得自己四十岁就得退休，年纪大了学东西就慢了，就跟不上高速变化的互联网时代了。 “具体说说，你觉得薇蜜网应该怎么办？” “做内容。” “哦？” “淘宝频道的做法是粗暴的，单纯的靠朋友网的流量引导。可薇蜜网只面向女大学生，就算以后开放了，也只会面向女性，用户群是受限的。流量上有劣势，就要放大女性社区的优势。” 周不器面无表情。 高鑫接着说：“薇蜜网的电商服务，也是通过给淘宝卖货来抽取佣金。在淘宝频道的冲击下，这套模式必须要改。我觉得要走UGC路线。拿出一部分佣金，转让给内容创作者。女性才最懂女性，让她们写下自己的时尚感言、穿搭介绍等等，通过她们的内容，来吸引用户下单。简而言之，淘宝频道依靠的是流量，薇蜜网依靠的是内容。” 周不器笑着说：“嗯，不错的建议。不过你现在是淘宝频道的产品总监，就先把这边的产品做好，别好高骛远。” 他很委婉的告诫了一句。 对方的想法，他心里明镜似的，不就是薇蜜网那边空出来了一个副总裁，想趁机在老板面前显摆一下才能，获得晋升嘛。 可他的说法不太对。 淘宝频道依靠的可不是流量，流量是客观存在的，真正的内核是商品的推荐算法。用对方的话来说，就是流量模式颗粒度太差。 …… “欣欣长大了，今年都三岁了，该自己睡了。” “跟妈妈睡。” “不行，妈妈要陪爸爸。” “跟阿姨睡。” “不行，阿姨要陪爸爸。” “跟爸爸睡。” “不行，爸爸要陪妈妈和阿姨。” 周不器像是说绕口令似的，施展忽悠神功，对坐在腿上的小不点宁欣欣施展起来。 只可惜，无往而不利的周大老板，在小丫头上栽了跟头。 欣欣：“一起睡！” 周不器虎着脸：“不行，少儿不宜，你太……哎呦！妈，你拧我耳朵干什么？” 老妈从身后走了过来，气恼的瞪他一眼，“赶紧上楼陪你老婆吧，跟小孩子瞎说什么呢？” “她又听不懂。” “谁说小孩子不懂了，快走吧，都几点了还抱着孩子疯，想疯就自己生！” “谨遵母亲大人懿旨！” 周不器哈哈一笑，扔掉孩子，起身上楼跑了。 只落下了一阵婴孩哭闹的声音。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第655章 断其左膀右臂 中午了，有人在敲门。 好久之后，周不器才光着膀子，腰间围着一条毯子，开门一看，是温知夏。 周不器很崩溃的说：“温老师，我说你要干什么？我在忙呢！” 温知夏瞥他一眼，“这都几点了，还不起床？” “早起了，在忙呢！” “差不多就行了，赶紧起床吧，今年是大年初一，你不工作啦？” “我……” “好啦。”温知夏伸手，在他脸上揪了一下，“别贪玩了，快洗个澡，吃个午饭。大过年的你不露面多不好？” 周不器翻了个白眼，“你怎么跟我妈似的？” 温知夏在他肩上推了一下，嗔道：“就瞎说！快去洗澡吧，阿姨和面炸了一堆干果，我都没吃过，你快去吧。” “你没吃过，我年年吃！” 周不器没办法，只能从善如流，去了浴室那边。 温知夏则走进卧室，皱着鼻子，绕过墙角，就见宁雅娴正慌乱的往身上裹被子，脸蛋媚红，比晚霞还美艳。 伍雨则见怪不怪，光着身子四仰八叉的躺在床上，懒洋洋的说：“温老师，我累了，不想动弹。” 温知夏又好气又好笑，坐在床边，在她腿上轻轻拍了两下，“快起床洗澡了，吃完午饭，就回家看看你父母啊，真成泼出去的水了？” “明天再回呗。” “不行，快起来。”温知夏没办法，笑着说，“宁秘书，你也去洗个澡吧，周不器在里面呢。一会儿你们先去公司，给大家发一波红包，再让他陪小雨回家看看。” 宁雅娴羞愧的恨不能找个地缝钻进去。 可是没有。 只能钻进被窝里，就觉得脸上热得能蒸熟鸡蛋。被别的女人挺着大肚子堵在床边了，这感觉……真是一点都不好。 更离奇的是，这女人还一点不生气，和颜悦色。更难为情的是，被窝里的她还是光着身子的，总不能就这样什么也不穿的往浴室跑吧？ 那得尴尬死。 四下张望，连条浴巾都没有。 伍雨则没这样的压力，噘着嘴巴，有气无力的爬起来，抓狂的叫道：“哎呀，我就想躺着，不想动！” 温知夏哭笑不得，“好了，快去洗澡了！” 伍雨没办法，只能下床，然后就很惊讶的扭头，“宁秘书，你怎么了？起来呀，去洗澡啊？” 宁雅娴实在受不了了，就拉起被子盖住了脸，“你先去吧。” 伍雨一脸惊奇的样子，“不是吧？你还没缓过来？” 温知夏差点笑喷，就觉得她果然是跟周不器从高中到大学的校友，这虎狼之词真是深得他的精髓。 “行了，你们赶紧洗澡穿衣服，我去餐厅了。20分钟后开饭，你们快点啊。” 等温知夏离开了，宁雅娴才拉下被子，露出了猫一样审视的小眼神，长长的松了口气，紧紧地咬了一会儿嘴唇，才小心翼翼地下床，去浴室洗漱了。 …… 春节假期，紫微星会给每一个员工发1000元的红包。 等初八上班那天，高管们就会排队，给每一位来签到的员工发现金红包。如果员工有什么意外拖延或者迟到了、请假了，则红包取消。 这是一次性的，过期不候。 这也是公司鼓励大家春节后积极的返回工作岗位，不迟到、不请假，重新展开工作的有力举措。 今天是大年初一，公司里大家还在上班。 这些春节期间加班的员工们，除了三倍工资之外，还能领一份红包。周大老板亲自出面，亲手给这86位加班的员工发放1000元的现金红包。 去公司发了红包，又带上伍雨，去给她父母拜年。 伍雨精神焕发，俏脸红润生泽。 她妈妈好像听说什么了，对准姑爷的态度比较冷淡，拉着闺女就回卧室说悄悄话了。 周不器也不甚在意，跟她爸爸伍高义喝茶聊天。 主要就是聊奶茶厂。 “这段时间有人在索要股份，你爸跟你说了吧？” “嗯，说了，我爸没处理？” “开会了，态度挺强硬的。” 周不器哼道：“是该强硬点，叔，这事你别怕，跟他们干！奶茶厂是咱家的，谁也别想染指。这是我给小雨准备的，谁也抢不走！” “给小雨的？”伍高义有些惊讶。 周不器轻咳一声，压低声音，“小雨傻乎乎的，也没什么事业心。现在还行，看不出来什么，等以后有孩子了就不好说了。没有事业支撑，在家里说话都不硬气。缘味集团你和我爸管好了，这是小雨的产业。” 伍高义有点高兴，也非常生气，恼火道：“让你不着调，左一个右一个的往家里拐！” “不怨我，随根。” “少扯淡！你爸比你强多了，秘书都不挑漂亮的！” “是吗？”周不器有些惊讶，“他转性了？还是有心无力了？叔，你改天跟他去会所里练练。” 伍高义瞪他两眼，随即叹了口气，“厂里的事有点复杂，那几个跳脚的人，都是当初跟着房厂长一起打拼的。” 周不器眯起眼睛，冷冷的道：“嗯？房启文敢造反？这事要是他撺掇的，我就直接开董事会，开除了他！” 现在的缘味集团已经发展起来了，各种广告都在砸，已经从创业期过渡到了发展期。 最艰难的阶段已经过去了。 从别的大公司招聘点职业经理人来做管理，也能风生水起。这种传统型企业，只要现金流没问题，其他都是小事。 伍高义摆摆手，没好气的道：“你激动什么？听我说完。” 周不器气道：“他们联手搞我爸，我能不激动吗？惹毛了我，把他们全开除！大不了业务停滞一年，重建管理层。叔，咱们是一家人，你屁股可别坐歪了。” 伍高义差点气死，“我跟你爸都认识快二十年了，我姑娘又跟了你，你说我向着谁？” “反正这事不能软！” 周不器在企业处理上，从来没这么强硬过。 到了他这个层次，财富的多少已经不是很重要，很多时候甚至会主动地减少自己的股份来满足更多人的理想抱负，推动企业的发展来把蛋糕做大。 可绝不能以眼下这种形式。 缘味集团今年要重点开拓南方市场，跟香飘飘硬碰硬。这个时候管理层发难，这是逼宫啊？难怪老爸要亲自去南方坐镇指挥，大概是手里没大将了。 太欺负人了！ 自己的亲爹，自己欺负可以。别人敢动一下，跟你玩命！ 伍高义犹豫了一下，低声道：“房厂长也没办法，被推着走。集团的股权结构有点畸形，不太甘心。” 缘味集团的股权结构是很畸形，北极星创投会占股55%，房启文占股20%，周不器占股10%，季子安占股7%，薛宝珊占股3%，甄妤占股2%，孟厚坤占股2%，徐百卉占股1%。 除了房启文那20%的股份是直接跟缘味集团有关。 其他的所有股东，都不参与公司的运营，一点力不出，却能坐享其成的捞好处，很多人心里不平衡不奇怪。 如果是半路加盟的职业经理人也就罢了，他们过来就是为了领高薪的。 可很多都是创业元老，却捞不到一点红利，很心酸。 周不器气道：“不甘心个屁啊！当初他们做饮料厂，都快破产了！是我们几个大学生，靠着做奶茶连锁店的资金，把奶茶厂并购了，借着缘味的品牌做起来的。不说别的，缘味奶茶为什么能火？靠的不是婕妤传媒出品的《奔跑吧，兄弟》？婕妤传媒是谁的？不还是甄妤、薛宝珊和徐百卉的？这几个股东的出力还少吗？” 伍高义道：“盘子做大了，见到钱了，都想上来分一杯羹，也不奇怪。” 周不器骂骂咧咧的道：“这事不能纵容！妈的，我爸水平还是太差，看来得我上了！” “啊？”伍高义吓了一跳，“你要干什么？房厂长还是一心向着公司的，你别乱搞。动了他，管理层就真要洗牌。” 生怕他大怒之下召开董事会，把房启文这个缘味集团总经理给罢免了。 周不器道：“这事我去安排，让他们见识见识我们大学生的手段！妈的，当我们年轻人好欺负？” “你要干什么？” “报警。” “啥？” 伍高义被逗笑了。 周不器淡淡的道：“有人贪污公司的钱，我要报警抓人！送进去蹲几年，估计就能清醒了。” 伍高义一脸惊愕，“谁啊？” 周不器很无语的说：“我怎么知道？” “不知道，你抓谁？” “去查啊……我就不信了，咱们六七个亿的营收，就没人玩腻？房启文的左膀右臂是谁来着，唐跃和申安民对吧？都去查一遍，谁也别想跑！” 查经济案往往是最简单的，只要肯查，任何马脚都藏不住。 公司查账只是小儿科，直接派人去基层挨个问话，在货运往来中一定有蛛丝马迹。然后查高管账户，查他们亲戚账户，每一笔不明来历的资金来源都要解释……一番折腾下来，谁也跑不了。 只不过这种办案方式比较麻烦，再加上许多人情往来和暗箱操作，差不多就大事化小了。通常被这样查的人都是犯了很严重的错误，有领导特别指示一查到底的。 周不器一点不客气，当即给孟厚坤打了电话，“缘味集团那边有点麻烦，咱们下狠手！” “怎么办？” “房启文有两个得力助手，一个是副厂长唐跃，一个是副厂长申安民。这俩人都狠查一遍，送进去！” 伍高义坐在旁边，神色呆呆的。 算是见到了这个女婿的狠辣手段。 等他打过了电话，就试探着说：“我认识三元的一个副总，能力挺不错的，也想跳槽，要不让他过来，取代唐跃？” “行啊！断掉房启文的左膀右臂，换成你的人！”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第656章 来杀猪啦 大年初七，北电的艺考开始报名、考试。 艺考通过，高考再算一波分。两分相加，超过录取线就能去北电读书了。 对于一些有特殊技能的人，只需要参加艺考就可以。 真正决定能否去北电读书的是艺考，而不是高考，高考甚至可以不参加。 周不器对北电的艺考很感兴趣。 主要是她妹妹周楠想学表演，想当明星。到了明年，她也要参加考试了。当哥哥的得负责，提前过来踩踩点。 “周总，新年好！” “嗯，新年好。” “红包呢？” 杨蜜歪着头，笑嘻嘻的娇俏模样。 周不器也不含糊，从大衣口袋里抽出了一封红包，递了过去。 杨蜜惊喜道：“还真有啊？” 周不器摆了摆手，“走吧，咱们去看看啥情况。” 艺考影响力比较大，不少记者都会在这边围观拍照，两人都遮得很严实，在路口就下车了，步行过去。 一路上，还真见到了不少青春靓丽的少男少女，男的帅气女的漂亮，在家长的陪同下，都很兴奋的样子。 周不器不由得感慨，“娱乐圈对年轻人的吸引力真是大啊。” 杨蜜叹了口气，“等他们进去了，就知道这行远没有想象的那么容易。” 周不器好笑道：“你不挺成功嘛，拍了好几部戏了。” “就因为成功才苦恼呢。” “怎么呢？” “回到学校里，大家都说这说那的。” “说啥了？” 杨蜜迟疑了一下，咬着红唇道：“说我能拿到这么多资源，肯定是在外面傍大款，有金主捧着。” 周不器眉梢一挑，“你们学校里也这么传？” “传啊，烦死了。” “你都这样，那刘雨菲呢？她不被传的更邪乎？” “是啊，所以她根本不来学校。大学四年，在学校里的时间都不超过一个月。我不行，我爸妈管着我，没收我的片酬，还督促我来上学。” 周不器道：“干爹还是比亲爹好啊，自由自在！” 杨蜜挽着他的胳膊，很烦躁的说：“反正我那些同学，我都不怎么搭理，烦他们。” 周不器道：“嗯，那就离远点，见都别见。交朋友的时候，还是得交一些比你层次更高的人，他们能尊重你。哪怕你犯了一些错，有一些不太光彩的事，他们往往也能站在你的角度理解你、体谅你，能明白你的苦衷。远离那些比你层次低的人。就像你的那些同学，他们肯定不认为他们比你差，还觉得自己高高在上，站在一个道德制高点上，没有理解和尊重不说，还会看不起你。” 杨蜜感叹道：“周总，你说的太好了！” 周不器道：“道德是自我要求，而不是对别人的要求。对内，叫道德修养，对外，叫道德绑架。高层次的人是道德修养，低层次的人是道德绑架。做好你自己，好好演戏、好好生活，努力向更高的圈子靠拢，别向下看，没啥意思。” “周总，你好厉害。” “嗯。” 这时，二人已经进了北电校园。 靠边走，尽量避开主要的视线，有学生在发传单，接过一看，是招生报名的一些基本要求、证件准备、艺考流程等等。 周不器看了几眼，对其中的一条比较好奇——“如下人员不能报考”。 有四点。 第一，大学毕业生；第二，大学在校生；第三，正在服刑人员；第四，被其他大学开除学籍未满一年者。 “这是什么奇葩要求？” “哪个啊？咦？”杨蜜也有点惊讶，“被其他大学开除学籍未满一年者不能报名？我记得我那时候没有这条呀？” 周不器扭头看她，“新加上去的？” 杨蜜想了一下，一拍脑门，“哦，我想起来了，对，应该是特意加上去的。” “怎么呢？” “有一个女明星，以前在北舞读书，也傍了一个大款，天天夜不归宿，影响很不好。后来北舞几次劝告不成，就把她给开除了。金主就安排她来北电，都传了好久了。” 周不器好笑道：“你们学校还真是幽默，此地无银三百两。” 杨蜜道：“我看就是个名义，那么出名了，电影都拍过那么多了，早就飘了，能来学校读书才怪呢。我要是能选择，我也不来上课。” “你们学校管的不严？” “还好吧。” “夜不归宿呢？” 杨蜜犹豫了一下，咬着嘴唇说：“寝室同学要传闲话，要是……要是出来的话，尽量还是挑周末或者节假日吧。” 周不器也不为难她，“嗯，那就周末吧。” 来走了一圈，啥也没看着，还以为能见到什么还没进大学尚处于白莲花状态的小花骨朵呢，结果一个眼熟的都没看见。 当然，他是为了妹妹才来的，跟别的无关。 …… 第二天，紫微星正式开工。 周不器在门口站了一个小时，给员工们发红包。 回办公室歇了一会儿，就见到三秘骆芊丽脸蛋红扑扑地走了过来，递过来了一个红色的礼盒，壮着胆子说：“老板，这是我们几个总务处的同事一起凑钱给您买的礼物，祝您新年快乐，在新的一年里勇攀高峰。” 周不器起身，双手接过来，“谢谢，谢谢！太客气了。你们工资也不高，买什么礼物啊？” 骆芊丽见老板态度这么和善，心中安定了，笑道：“是我们大家的一点心意。” “谢谢，太感谢了。” “那……那老板，我回去工作了。” “嗯，去吧，代我向大家表示感谢。” 周不器拆开盒子，发现里面是一条水彩的偏蓝色的LV腰带。 竟然是奢侈品！ 这价格，估计得小一万了。 他家里的腰带不少，基本上都是伍雨去逛街时候买回去的，可对于同事赠送的礼物，还是别有一番心情。 周不器很高兴，叫来了宁雅娴，小声问她，“这礼物，你知道吗？” 宁雅娴轻声道：“不知道，是骆芊丽、王瑶瑾和冯慕儿凑钱买的。” 周不器道：“她们赚点钱也不容易，也不能这么破费了。这样，去买三个包还礼吧，高档点的。” 宁雅娴抿嘴笑道：“碰上你这样的老板，她们运气可真好。” 这时，王浩阳匆忙跑了进来，猛然把门推开，大声道：“不好了，有人来了？” 周不器愣了一下，“税务局来了？” 王浩阳道：“比税务局还狠！” “谁啊？” “一个老外，叫胡润。” “呃……” 周不器有点坐蜡。 宁雅娴掩口惊呼，惊惶道：“是那个杀猪榜的胡润？” 王浩阳咬牙道：“对！就是那个大鼻子！” “完了，来杀猪了！” “你才是猪！靠！”</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 第657章 攘外必先安内 这两年，国内的舆论方向不太对，仇富情绪很严重。 尤其是过去两年的富豪榜公布后，引起了轩然大波。很多纸媒官媒都公开发声，质疑这些超级富有的大富豪。 原罪的声音此起彼伏，不少榜单富豪纷纷落马。 吓得很多有钱人都往跑国外跑。 京圈这边是天子脚下，形势还好点，很多外省的大富豪，听到胡润的名字都风声鹤唳的，生怕被他盯上，上了他的灭门榜。 甚至有人秘密调查胡润的家庭住址，上门威胁，“敢把我们老板的名字放上去，就灭了你！” 很多人一度都觉得胡润拒绝了福布斯的招安，又在这样比较特殊的市场氛围下，很难把富豪榜的生意做下去了。 可谁都没想到，他扭头就参加了企业家峰会，把英国首相布莱尔给请去站台了。这下就厉害了，胡润不仅没倒下，反而越做越大。 除了百富榜之外，还做起了《强势榜》《女富豪榜》《IT富豪榜》《地产富豪榜》《零售富豪榜》等子榜单。 去年，周不器没有上榜。 在低调发展。 看样子，今年是躲不过去了。 最主要的原因，还是从去年10月份开始，紫微星一系列声势做的太大，8000万美元收购搜狗、跟熊猫烧香的大战……想不引起关注都不可能。 “咱们堂堂正正做生意，怕啥？让他过来，我会会他！” 周不器哼了一声。 互联网公司是技术行业，是国家重点扶持的新兴产业，别说没问题了，就算有些小问题，当局也是睁一只眼闭一只眼。 就比如最近圈内刚出了一件事，索尼、环球、华纳等音乐集团，把雅虎中国、百度、网易等国内互联网公司给告了！ 说他们在互联网上任意的用盗版音乐谋利，严重的侵犯了知识产权。 被告名单有12家，就包括紫微星。 那又怎样？ 等半年后官司打完，只能是宣告那些音乐公司控诉失败。 胡润是来华留学生，汉语说得很好，见面后，就大感惊讶，“周总，你竟然这么年轻？” 周不器笑着跟他握手，“我还是大学生呢，你不知道？” “听说过，不太敢相信。” “那不还是来了？” “紫微星的名气这么大，我肯定要过来。” 周不器笑笑，“坐吧，喝点什么？” “啤酒吧。” “呃……” “那就咖啡吧。” 周不器给宁雅娴递了眼神，精神状态比较轻松。他很想低调，可如果实力真的不允许……那也没办法，只能听之任之了。 “国内的企业家，都被你走遍了吧？” “各地知名的，基本都拜访过，成功率不高，最多只有一半的人愿意见我，很多人听说我来了都要绕着跑。” 胡润很无奈地耸了耸肩。 周不器笑道：“财不外露嘛，老祖宗的教诲。” 胡润道：“其实全世界都一样，尤其是欧洲的那些有钱人，都很低调，穿着很普通的衬衫、开着很普通的车，跟普通人没什么差别。” 周不器笑道：“还真是，缺什么吆喝什么。” 胡润从宁雅娴手中接过咖啡，说了声“谢谢”，然后就忍不住问：“周先生，我能看看咱们公司的财报吗？不用太机密的，只要……” “很抱歉，不能。”周不器当即拒绝，“我们正在筹备融资，财务细节不便对外透露。” 胡润有些失望，“周先生……” 周不器道：“公司亏损很严重，我们急需融资来解决公司困境。要是走漏了消息，打消了投资人的积极性就不好了。” 旁边的宁雅娴差点笑出来。 心说周大老板你可真够可以的，连外国友人都忽悠。他可是看过内部财报的，这个月的预期营收，比上个月至少能增长15%。 胡润直言问：“周先生，那你觉得你的财富能有多少？” 周不器很无奈的说：“我哪有什么财富啊？你说公司的资产嘛，就几个网站，一堆服务器，账面资金什么都没有。这次融资要是不顺利，紫微星明年就得破产。” “对，资产也算财富。” “那无形资产怎么评估啊？” “我听说紫微星这次的融资报价……有几十亿美元？” “造谣！” 周不器坚决不承认。 胡润又问：“紫微星什么时候启动融资？” “9月份以后吧。” “那正好，我们的富豪榜是10月份出，到时候就可以根据融资规模来做初步的评估了。周先生，你的股份是多少？” 周不器很无语，觉得这老外真是难缠，“我们是互联网企业，有期权池，所以股权结构跟工商那边有一定的出入。” “嗯，理解，理解。” “我个人持股……大概十几个点吧。” 胡润心头快速估算了一下。 感觉这个周老板想进全国百富榜还有点难，可进入IT富豪榜肯定没问题，稳稳的是前10名！ 他才是个大学生啊，真了不起。 富豪榜嘛，要是上市公司的老板还好，信息公开，准确性会比较高。可未上市公司的老板身家评估，基本靠猜靠想考推测，没什么准确性。 在胡润看来，周老板这个年纪，进入IT富豪榜前十就差不多了。 要是进入百富榜了，那就太震惊了。 有了大体的估算，胡润就满足了，感觉此行不虚，就很高兴地说：“我在国内走访了上千位企业家，我觉得他们的成功，可以总结为三点。” “哦？” “第一，也是最重要的一点，就是诚信。第二，勤奋。第三，务实。” “这样啊……” 周不器不动声色。 心中大骂，说你个外国佬还跟我玩隐喻？好像我没诚信在骗你似的。 诚信？ 诚信顶个屁用，那都是上一代企业家的模式了。有了互联网，把信息茧房做起来，把用户圈起来，从网络理财到网络借贷，从医疗广告到请你砍一刀，套路层出不穷，想怎么骗怎么骗。 胡润见他不以为然，很好奇，“周先生觉得我说得不对吗？” 周不器道：“我认为成功也要有三点，跟你的看法完全不一样。第一，创新；第二，资源整合；第三，速度。” “诚信呢？” “这是奢侈品，普通人用不起。” “勤奋呢？” “勤奋不代表正确，走在错误的路上，越勤奋犯的错误就越大。” “务实呢？” “这是上一代人的想法了，以前是拿自己的钱创业。以后就是拿投资人的钱了，哪会那么务实？有些创业团队，拿到钱后，上来先每人买一辆车。” 胡润似乎理解了他的意思，“靠着吹泡泡提速？” 周不器道：“也不能这么说，我们是中国速度，已经取得了巨大的成就。” 胡润点了点头，笑道：“是啊，有一个发现我特别欣慰。在培训机构领域，首富是李彦红，他是做英语培训的。这说明了新一代的年轻人在努力地拥抱世界，是开放、包容、富强的标志。” “呃……” 周不器感觉有点拉胯。 新东方现在是培训教育产业中的首富，过几年就换成学而思了，是做中小学生教育的。后来，学而思也被打败了，变成了中公教育，是教年轻人考公务员的。 …… 紫微星这边来了不速之客。 不过周老板底气很足，能够坦然的接受一切结果。低调也好，曝光也罢，都无所谓。企业做到这个规模了，再想藏也藏不住了。 相比之下，缘味集团这边来的不速之客，就有点人心惶惶了。 是警察！ 经侦队伍一上来就控制了财务部，还把副厂长唐跃和申安民给带回去问话了。 刚过完年，员工们还等着老板发红包呢，没想到遇到了这种事。 房启文很愤怒！ 这俩人，都是他当初做饮料厂时的得力助手，也是缘味集团能做到今天这么大规模的重要功臣。 没想到，竟然被立案调查了。 他当即去了董事长办公室，发现周建军和伍高义正坐在一起抽烟喝茶，办公室里乌烟瘴气的，这俩人在高谈阔论。 公司出了这么大的事，他俩还云淡风轻，这更让房启文气不打一处来，质问道：“董事长，这到底是怎么回事？我要一个解释！” 周建军得了儿子的指点，也不含糊，脸色比较淡然，“解释？什么解释？” “唐跃和申安民被带回去问话了！” 房启文气的面红耳赤。 伍高义皱起眉头，不太高兴的说：“房厂长，带回去问话而已。只要他们手底下干净，调查清楚了，不就放回来了？” “我……” 房启文立时语塞。 干净？ 干净个屁啊！ 这种企业里，哪有谁屁股底下是干净的？ 周建军眯着眼睛道：“小房，集团做到现在这个规模不容易，当初你搞那个饮料厂，不是差点要破产了？” 房启文情绪很低落，“是。” “那就更应该珍惜今天来之不易的成果。小唐和小申的事，你不用担心，这是我儿子专门请警察同志帮忙，帮他们验明正身的。最近公司里总有传闻，说他俩收受回扣、虚开发票、炮制虚假运输队，影响很不好啊。” “啊？” 房启文呆住。 周建军很得意，还以为是自己的威严把他震慑住了，老气横秋的道：“查一查嘛，查清楚了就能扼杀这股谣言，以正视听。今年集团的目标很大，马虎不得啊！” 后面的这番话，房启文是压根没听进去，试探着问：“董事长，您说……您说警察同志是周总请来了？” 周建军气势一瘪，脸上有些挂不住。 伍高义忍着笑道：“对，是小周，周不器建议的。他觉得集团现在的内部气氛不太好。宁可业务发展延缓两年，也要把内部问题整肃清楚了，攘外必先安内嘛。” 这就很明确了。 要开刀了。 房启文觉得双腿发麻，走不动路了，木讷的发愣，心慌的厉害。</p>小说阅读_www.shuoshu8.com 6第658章 安卓 健身房里有十台跑步机。 不过，周不器出现后，大家就都先后结束了运动，返回工作岗位了。健身房里只剩下了周大老板在慢跑。 “锻炼呢？” 周绍宁不知什么时候笑哈哈的走了过来。 “这不等你呢嘛。” 周不器继续慢跑，控制节奏，控制呼吸。可这一说话就有点破功，步频就乱了，只能放缓速度，结束了锻炼。 二人去旁边的软座上坐下，周绍宁拿出了两款产品——手机。 一款是白色的，一款是黑色的。 贴着“联想”的商标。 周绍宁道：“质量还可以，就是功能少了点，阉割的太严重了。” “本来就是惠民低价版。” 周不器接过来，试用了几下，主要就是接听电话、发短信，其他的花花样功能，全部被砍掉了。 连电池都被削减了大半。 市面上的手机，一周充电一次，这版手机一两天就得充电一次。主要是便宜，299元的零售价，可以让绝大部分大学生消费得起。 去年已经做过一次了，一售而空。这次是第二波，很会是最后一波。 以后，紫微星电子集团就会开启智能机的战略了。 周绍宁道：“有消息传出来了，有关部门正在展开论证，是否要放开手机制造的准入门槛。只要我们能拿到牌照，就可以推出咱们自己的‘紫微’牌手机了。” 周不器瞥他一眼，“这个牌子可不能乱用，先搞个子品牌练练手吧。对了，iPhone你研究得怎么样了？” “天才般的设计，很惊艳。可问题也很多，稳定性方面比诺基亚、摩托罗拉、三星的智能手机差太多。” “刚开始做手机，有问题是难免的。但这种电容触控屏的思路，才是手机的主流。咱们要做手机，必须也这么搞。” “我接到了一份邀请函。” “嗯？” “是谷歌的。”周绍宁对此拿捏不定，只能找对大方向判断敏感又准确的周不器来商量，“你知道安卓系统吧？” 周不器点了点头，“嗯，谷歌收购的一个手机操作系统。” 周绍宁道：“安卓系统是由IOS系统的几个核心工程师研发出来的，整个架构思路跟IOS都很像。现在iPhone亮相，惊艳了全世界，谷歌也坐不住了。不过谷歌选择了另外一种思路。” “开源。” “对，就是开源，他们从两年前就开始了这个计划，要跟全球的手机供应商和开发商合作，要对安卓系统展开优化和适配的工作。我……我在硅谷还算有些名气，他们听说我在做手机公司，就希望咱们也加入安卓联盟。” “那就加吧。” “啊？”周绍宁微微一愣，没想到他这么轻描淡写就同意了，“不用多思考一下吗？” 周不器好笑道：“有什么好思考的？那可是谷歌啊，是全世界互联网企业的标杆！苹果系统也挺好，可人家封闭，不带咱们玩，能怎么办？” “其实市面上的系统还是挺多的，比如微软的手机系统就挺好，应用多，开发者多，市场份额也高。” “微软好像有点跟不上互联网时代了。” “可微软是操作系统之王。” 周不器深深的看他一眼，“你觉得用体验度和操作流畅度来说，是WM系统好，还是IOS系统好？” “目前来看，还是微软。” “呃……” 周不器有些语塞，只好说道：“那是因为苹果刚刚做手机，还很不成熟。等iPhone的系统更新完善，就能看出差距了。IOS是界面多简洁美观啊？微软的界面多土多俗？” 界面土一点，也没关系，毕竟那是微软。 可微软系统的授权费太高了。 微软的CEO鲍尔默赚钱水平第一流，可市场眼光着实差了一点。安卓那边是全免费，可搭载微软系统的手机，每部手机却要给微软缴纳高达25美元的授权费用。 这谁能承受的起？ 要是早期手机暴利的时代也就罢了，等后来手机厂商越来越多。尤其是国内更改了手机准入政策，大批国产手机产商进入这个领域，百花争鸣之下，一定会极大的压缩手机的利润空间。 那个时候，谁还用得起微软的手机系统？包括塞班系统也是，也得交授权费。 要是安卓系统很垃圾，这也就罢了，咬着牙也得用。 可安卓背靠谷歌，科技含量世界顶尖，又是模仿乔布斯的IOS界面创意，又是完全免费……脱颖而出是迟早的事。 周不器以结果推过程，一环套一环、一步接一步，说了十分钟，头头是道，理论性十足。 周绍宁很疑惑的看着他，“怎么跟数学公式似的？” 周不器轻咳一声，“这是商业逻辑。” 周绍宁认真的看了他一会儿，才缓缓的道：“可是安卓这边风险太大，说不定要被起诉。咱们这么注重品牌形象，要是搭载这样的系统……” 周不器一挥手，“谷歌会解决好的！” 周绍宁的眼神充满了困惑和质疑。 周不器哭笑不得，“你这什么眼神？” “你怎么这么确定？” “市场判断啊。” “那也太草率了。” “草率什么，这个问题我都考虑半年多了，就等你过来呢。以后咱们一起工作时间长了你就明白了，我的工作风格就是这样，干脆利索，没有那些扯皮的反复论证。” 周绍宁沉默了好一会儿，轻叹一声，“我是跟不上你的思路了，那就这样？咱们跟谷歌合作？” “合作啊，必须的！” “要有不少的研发投入呢。” “不怕花钱，既然合作了，咱们就全心全意。我跟谷歌那俩创始人都聊过，我很钦佩他俩。你这边也有关系，那就更好了。咱们专心点，倾力合作！” 周绍宁问：“做到什么程度？” 周不器道：“不设标准，没有上限。赶紧组建团队，马上启动这件事。对了，安卓联盟里有多少家手机厂商？” 周绍宁道：“目前好像有五六个，不过还有时间，等安卓系统正式推出之前，肯定还会陆续有更多的手机厂商加入进来。” 周不器眯起眼睛，淡淡地道：“可以把这件事，当成紫微星电子集团的核心业务来做。” “安卓系统？” “手机操作系统做出来了，肯定是要搭载到手机上。咱们还有时间，你马上去美国，跟谷歌详谈，达成深度的战略合作。他们不做手机，咱们来代劳！全球第一款安卓系统的手机，应该由咱们和谷歌联手做出来。” 前世的第一款安卓手机，是谷歌和HTC合作做出来的。 HTC公司在此之前并没有什么太知名的产品，可是这次抓住机会抱紧了谷歌的大腿，推出了安卓系统的HTC手机，直接引爆全球。 然后，就是国内的魅族跟进HTbsp; 小米又模仿魅族，接下来的国产手机厂商又紧跟小米，让国内的手机产业彻底爆发。 这个机会，就没必要谦让了。 周不器都亲自去过谷歌两次了，他个人还持有谷歌30多万股的股票没有解禁，有不错的往来关系。 相比之下，HTC就是过路的陌生人。而且，HTC现在主要的合作对象是微软，是很多微软手机操作系统新版本的首要合作伙伴。 而谷歌和微软又是绝对的竞争关系。 有了这层关系，就多了运作的空间，促成紫薇星电子和谷歌的手机业务战略合作了。 周不器道：“你这就去美国，这些低配手机的事就交给老颜。校内网团购业务已经很成熟了，你不用管。” “嗯，行！”周绍宁点了点头，“对了，还有一件事，我跟老颜说了，要把永焰电子厂卖掉，所有设备和工人，全部抛掉。” 周不器抽了抽嘴角，“他能答应？” “是有点舍不得。你不是说在这边立项建总部园区嘛，总要把地皮空出来。” “能卖多少钱？” “恐怕卖不上价，现在做手电筒、电蚊拍、LED灯这种小厂子，都跑到江浙和南方去了。整条生产线搬过去不难，可工人不好解决。实在不行就只能卖设备，然后裁员了。” 这种电子厂，工人都没什么待遇，五险一金什么的想都不要想，偶尔发点米面的福利就不错了。 做手机就一定要走轻资产路线，做手机研发、设计、销售、售后等环节，生产制造环节主要得靠代工厂。 代工厂那边都是血泪史，做的都是黑心资本家的勾当。这种活，肯定不能跟高大上的紫微星电子集团直接挂钩。 周不器点了点头，“实在不行，那就裁员吧，把所有人都安顿好，每人多开三个月的工资，别闹事。” “这肯定啊，给少了老颜还不让呢。”周绍宁有些好笑，“我还真没想到，老颜这大咧咧，还挺义气。我那天跟他说要卖掉工厂、裁掉工人，他都哭了。” “啥？”周不器也被逗笑了，“真假的？哭了？” 周绍宁笑道：“真的，眼睛都红了。后来我去他办公室，满屋子都是烟味。” 周不器叹了口气，“也不奇怪，那是他前半辈子的全部心血啊，就被你扔掉了。”小说阅读_www.shuoshu8.com 9第659章 产假 3月1号，“淘宝优选”频道在朋友网悄悄上线。 不过，更让大家关注的还是校内网团购。 经过这几年的市场积累，校内网团购已经成了一个社会现象。尤其是299元的校园定制版手机，不少官媒都发声称赞。 这次，总共有50万部手机。 大学生们在狂欢，校外人士则很眼红，觉得校内网应该更加的开放、加速开放！ 其实从去年6月份开始，校内网就逐步地开放了。 在推行实名制的过程中，允许已经毕业的大学生们登录校内网，并使用校内网的部分功能，比如浏览校内论坛、校内新闻、参与校花校草的投票、查火车票等等。 不过，开放的过程并不是一次性的。 最开始让那些原本是校内网用户，后来因为大学毕业而失去登陆功能的大学毕业生回来。 然后是邀请制，邀请那些在朋友网中有完整信息的大学毕业生用户和微知网的答题能手成为校内网用户。 到了10月份，才有条件的逐渐放开。 这学期开学，校内网的注册就会彻底地向所有大学毕业生放开。 到目前为止，校内网的注册用户已经超过2300万人，其中有650万人是已毕业的大学生。而这些已毕业的大学生的功能是受限的，不能福利签到、不能参选校花校草、更不能参加校内团购。 尤其是这次的手机团购，玩出了新的营销套路。 校内论坛里，置顶帖是关于这次定制手机的成本介绍—— 分摊到单部手机的设计成本3元； 研发成本3.6元； 硬件成本208元； 代工成本4元； 生产及管理成本3.2元； 包装以及配件成本4.4元； 渠道成本0.6元； 运营成本7.3元； 运输成本0.4元； 增值税和消费税6.4元； 仓库成本：0.1元； 销售成本0.6元； 物流成本4.5元； 一系列的清单列表都列举出来，总成本是246.1元。 乍一看，成本价是246元，零售价是299元，校内网好像还有得赚。可实际上这还没算上售后成本。 因为校内网缺乏线下直营的售后点，又缺乏同类型的机器来更换，手机出现故障就只有退货退钱这一种选项。 按照上次手机团购的退货率1.6%计算，将会有8万部手机属于报废品，直接损失超过1700万元。 运营得当了，校内网可能会小赚一笔。如果售后环节出现问题，次品率每一个百分点，校内网就会损失1000万元以上。 也就是说，校内网辛辛苦苦为全国大学生们定制的校园版手机，很可能会倒贴钱。 对此，石婧琳非常不满。 她很讨厌做这种亏本的买卖。 可胳膊拧不过大腿，她只能接受公司的战略安排。不过她也不是善茬，直接把真实的手机成本信息以置顶加红加粗帖子的方式，列在了校内网论坛上。 大有一种自己赚名声，让手机同行都去死的架势。 果然，效果空前！ 手机团购三天，这个帖子的跟帖量就超过了3万条。 这种公开透明的方式，引来了大学生们的极大好感，大学生们在狂欢。 周不器接到了刘强栋的电话，在抱怨说校内网在这边赚美名，他在前面顶炮火。许多做手机的同行都给他打电话，说校内网公开成本细节的做法太混蛋了，这不是涸泽而渔吗？ 周不器暗暗发笑。 说的太对了，还真就是涸泽而渔，这是最后一笔买卖。 紫微星电子集团已经成立了，贴牌手机的事以后就不干了，连功能机都不生产了。要把所有的精力都用在智能机的研发上。 不过，对于校内论坛中很多人呼吁校内网进一步开放的言论，周不器没有答应，只是告诉石婧琳做好舆论引导。想买便宜好货，可以去朋友网的淘宝优选频道。 校内团购不能开放。 首先就是电商市场还没做起来，鱼目混珠。 第二就是开放之后，管理和运营就会非常复杂，成本也会大大的提高。就比如物流成本，在淘宝购物，用户要交12元的快递费。 淘宝跟快递公司的合作费用，也高达8元每件。 校内网这边则比较低，每件的快递成本是4元。究其原因，就是校内团购的运营模式更简单，是直接与大学对接。 在淘宝购物，快递员要挨家挨户地送，1万个件得上百个快递员配送。可是校内网团购就不一样了，比如复旦大学下单了1万个快递，直接一个大包，整装送过去，到地之后在监督下拆封，就可以减少掉包率。 到货后跟校学生会联系，有学生组织帮忙，就会极大的缩小在快递员身上支出成本。 “开放肯定是要开放的，但不是现在。”周不器翘着二郎腿，优哉游哉。 石婧琳对他这吊儿郎当的样子很反感，没好气的道：“那糗事百科呢？在朋友网那边上个频道吧？张一明都找我说好几次了。” “嗯，可以。” “还有应届生求职网。” “啊？” “你不是早就说过嘛，应届生求职网以后也要做大，要变成求职网，跟智联招聘、前程无忧这样的招聘网站去竞争。现在校园市场已经绝对统治了，没有任何对手，可以扩大业务了吧？” 扩大业务之后，应届生求职网就是求职网下面的一个子网页了。 相对于应届生招聘，社招才是招聘网站最大的收入来源。 周不器皱起眉头，“会不会有点急了？做校园招聘好说，背靠着校内网，很容易就能做好。可是做校外业务……前程无忧、中华英才网这样的对手可不好对付。” 石婧琳道：“现在已经3月份了。” “那又怎样？” “这届的校招已经进入尾声了。我觉得可以让他们用3个月的时间招聘新人，然后6月份的毕业季正式启动新的计划，搭建新网站，改组为求职网。用暑假把主网站先做起来，也不耽误下一季的校招。” 周不器似笑非笑，“你被人忽悠了吧？” “啊？”石婧琳愣怔了一下，“怎么了？” 周不器好笑道：“应届生求职网是隶属于校内事业群的，可是改组为求职网，权职结构上就要分出去了。” “啊？”石婧琳美眸睁大，气恼道：“这个贺阳，真是混蛋！” 周不器笑道：“我一猜就是贺阳，求职网做的是招聘业务，技术方面要求不高，主要是人脉资源的搭建。这是贺阳最擅长的，他这是不死心，也想管实务呢。” 石婧琳咬牙哼了一声，很傲娇的扭头走了，“这事你烂在肚子里吧，算我没说！” 周不器见石大小姐被耍了，竟有些莫名的喜感，然后让宁秘书把贺阳叫过来。 “老板，你找我？” “上月财报啥时候能出来？” “正在整理，最迟后天，跟预期的差不多，环比增长至少10%。” 周不器点了点头，“我跟你说件事，我要请假。” “啥？”贺阳没反应过来，“请假？” 周不器重申了一遍，“对，请假，请长假，三四个月吧。” 贺阳很惊讶，“这么长时间？” 周不器想说请产假，可又觉得不太好，就说道：“个人原因，要离开公司一段时间。” “去哪啊？” “三亚，海边。” “度假啊？” “你这么理解也行。”周不器顿了一下，“我也不是说一去不回了，这几个月内，肯定也会经常回公司，但不可能每天都过来了，十天半个月可能过来一次。要是有什么重要的事，我临时过来也没事。每天也可以给我发邮件、通电话。” 贺阳松了口气，笑道：“只要有信儿就行，别遇到大事儿了缺了主心骨。” 周不器摆摆手，“不至于，我就在国内。一点私事而已，等下半年了，我就回来正常上班了。” “嗯，那行，回头我就通知下去。” 在贺阳看来，周大老板长期不来公司打卡签到，说不定还是件好事，可以检验一下公司的管理体系。 很多以老板为核心的公司，老板在场，公司上下都很积极。老板不在场，就都懒洋洋的懒散一片了。 就比如最近盛大总裁唐俊就说过，陈老板在公司的时候，他一定在公司。陈老板下班了，他后脚也跟着下班。这就是老板驱动型公司，整个公司体系很不健康。 “对了，我看人事名单，公司新入职了160多人？” “对，都是年后入职的。算上年前入职的220人，还有收购奇虎所带来的员工，目前紫微星的员工总数已经超过1100人了，其中900多人都是技术方向的。” “真正的研发人员呢？” “420多人吧。” 周不器摇了摇头，“研发中心那边就有200多了，除去那些人，全公司的研发工程师才200多人？” 贺阳道：“这些都是很有技术实力的，最低也是T5级，人均年薪将近40万。” 周不器摇摇头，“还不够，要重点招聘有技术的高级工程师，A计划和X计划要着手准备。安卓系统你知道吧？不知道就回头跟周绍宁和许亮杰说说，等夏天这届校招应届生入职后，挑出一批学习能力的强的，向安卓工程师的方向培养。” “行。” “还有一件事，你不许欺负石婧琳。” “啊？” 贺阳愣了一下，眼神中充满了狐疑。他有些隐隐地猜测，又没有确切的证据。 周不器淡淡地道：“求职网可以搞，但你以后不准拿她当枪使。女性高管本来就少，要呵护起来。” 贺阳有点心虚，“嗯，好的。”小说阅读_www.shuoshu8.com 0第660章 伴读 有媒体说，国内最容易赚钱的有两拨人，第一波人是改革开放初期的个体户，另一波则是背靠着移动梦网的大小SP们。 过去六年，依托着电信运营商的无线概念，成就了一批又一批的百万富翁、千万富翁。只要随便做出点什么产品，打点好移动的关系，上了梦网……那就跟印钞票一样。 不过在无休止的投诉之中，国家展开了两波很严格的整治，绝大部分的SP厂商们都死了。最近甚至都传出消息，当年国内第一大SP巨头TOM在线，要私有化退市了。 在这种情况下，紫微星后知后觉，响应梦网的号召，勇敢的杀进了SP市场。 目前只有一款产品——糗事百科。 过了首月的免费期，紫微星终于在SP业务上看到了回报，过去这个2月份，收入1400万元！总用户规模超过900万人，包月用户超过500万人。 事实证明，梦网依旧强大，SP市场没有死，死的是那些低端低俗低质量的SP厂商们。 虽然糗百的段子也高雅不到哪去，很多都是擦边球。 不过这年头的限制不那么严格，随便一个下载软件，就可以免费搜到想看的片子，没有版权限制，没有颜色限制，各种下载工具各种种子。 有了SP事业群的收益，紫微星2月份的财报就更漂亮了。 总收入2.3亿元！ 不算6500万元的技术转让费，运营收入达到了1.65亿元，相比于1月份的1.34亿元营收，增长了23.1%。 远远超过了财务部预期的10%-15%的目标。 不过因为春节，以及高额的招聘支出，上月在营收方面的净利润有所降低，为6300万元。算上技术转让的收入，单月净利润1.16亿元。 紫微星的现金流达到了4亿元的规模。 周不器伸了个懒腰，对这样的财报非常满意，“公司的发展进入正轨，越来越好了。” 宁雅娴端着热腾腾的咖啡走过来，笑盈盈的说：“大家都说咱们的财务这么健康，即便不融资也没什么。等淘宝频道业务做起来了，还有搜索业务的广告密度恢复了，每月都能有2个多亿的净利润。” “嗯？谁说的？” “秘书处。” “她们几个啊，难怪。”周不器摇了摇头，“必须要融资。不拿到钱，咱们根本搞不了大计划。靠着业务赚钱，还差的远呢，必须得通过金融市场拿大钱，做更多更大的投资。我那天跟胡润讲话你没听嘛，互联网的时代，成功的一大要素就是速度！要以最快的速度抢占赛道！谁快谁有理！” 先抢占赛道，投资更小、发展更顺利。后来者想进入这个市场抢地盘，就得付出十倍八倍的努力和资金投入才行。 反面教材就是当当。 这可是国内最早的电商平台，而且早早就取得了成功，产生了盈利。结果李国清夫妇俩过于保守，生怕让出太多的股份，导致失去公司所有权。 这就导致了三大极其不利的因素。 第一，留不住高级人才。越是优秀的人才，就越有野心和抱负。死工资是靠不住的，必须给出足够的期权激励才行。股票太少，人才纷纷离职。 第二，没钱。让出的股份太少，就融不到太多的钱。没有足够多的钱，就没法展开足够多的项目投资，没法抢占足够多的赛道。 第三，没有战略投资。战略投资的占股份额一般都比较高，要占股25%以上，然后战略合作伙伴会尽可能的把自身平台资源向当当身上倾斜。 前世的当当就是拒绝了企鹅的战略投资。企鹅这才转头看向了京东，与京东达成了战略合作，把QQ和微信的流量都给了京东。 国内B2C市场的格局就彻底改变。 紫微星不需要战略投资，可必须要让出股份，吸引足够多的高级人才、拿到大量的发展资金才行。 周不器喝着咖啡，继续看材料。 这是关于贺阳制定的筹建企业发展部的计划书，来进一步的完善企业架构。目前紫微星的权力部门还比较集中，很多部门手握大权。 比如行政部，几乎掌握了所有高管；比如人力资源部，几乎掌握了所有员工。 这是不行的。 要通过企业发展部来从两大部门中分权，完成战略规划、调研分析、公共关系、品牌建设、评价体系、对外合作、计划制定等工作。 绝对的权力导致绝对的腐败，必须要把部门职权划分清楚，来分权制衡。 如果这个部门筹建，预期要招聘一个集团副总裁，另外再有45-50人的员工名额。 相比于技术人员，这类的员工招聘简单，招聘成本低、工资也低。 今年紫微星要筹建总部园区，需要跟官府打交道获得审批，这就需要企业发展部来具体运作。 这份材料很长，周不器稀里糊涂看了半天，也没太看懂。大概意思就是这部门是企业管理体系中的重要组成部分，想了一会儿，就签下了“同意”两个字。 这时，他接到了一个电话，很惊讶，竟然是马平山的妹妹、在北航读书的马裳琪。 “琪琪？” “周不器，我哥去南方之前，是不是跟你说过，让你帮忙照顾我？” “嗯，说过。” “那你来一趟呗，我遇到麻烦了！” “怎么了？” 马裳琪很着急，“哎呀，反正是麻烦事，讨厌死了！你来我学校吧，你不来……你不来我就要被人欺负了！” 周不器知道这姑娘有些刁蛮任性，只以为是她的淘宝书店经营不下去了，在做恶作剧，“好了，别闹。” “是真的，你来不来嘛？”马裳琪的都带上了点哭腔。 周不器皱起眉头，“到底怎么了？” 马裳琪烦躁、崩溃又泪奔，“学校安排我当伴读，可我不想去！” …… 周不器给孟厚坤打了电话，然后先去了北航。 在北航的奶茶店里看到了脸色僵白的马裳琪，无聊又烦躁的趴在一张桌子上，眼眸失神，好似丢了魂儿。 周不器走过去，要了一杯奶茶，很奇怪，“伴读？到底怎么回事？” 马裳琪就苦兮兮的说学校有留学生。为了照顾好外国友人，尤其是黑皮肤的非洲兄弟，除了免费之外，每年还要给他们10万块钱的生活费。除此之外，为了让他们能更好地适应国内生活，减少语言障碍，还要给他们安排伴读。 陪交流陪学习陪生活，以免他们没有朋友，产生不好的留学印象。 学校见马裳琪品学兼优、沟通能力强、英语也好，就建议她和另外两个男同学一起，给一位非洲留学生当伴读。 “另外两个伴读是男生？”周不器有点惊讶，“这外国留学生是男是女啊？” 马裳琪很厌恶的说：“男的！大老黑！一股臭味，烦死了！” 周不器皱起眉头，“这安排不像话，男留学生安排男伴读就好了，在一起生活学习，还能提高英语。可让你个小姑娘过去算怎么回事？让你去和亲啊？” “说的不就是嘛，我都跟学姐打听过了，说最好的是韩日留学生，跟咱们自己人没区别。白人留学生也还好，还有最起码的素质。这些大老黑最烦人，总爱耍流氓，小来小去的只能忍。要是闹大了，学校就出面换一个伴读生，根本没法处罚。一年10万块钱的生活费，我都用不了，他们根本就不够花。有的女生不自爱，每周都跟他们去酒吧，可恶心了。” “你拒绝啊，不行吗？” “老师都跟我谈过好几次了，我是积极分子啊，说是政治任务。” 马裳琪闷闷不乐，完全没了往日里的活泼劲。 见周不器沉默，就不满的嚷嚷道：“喂，你说话啊？我哥走之前说过的，让你们照顾我的！” “就这么点小事，你都处理不了？” “我不敢。” “有什么不敢的？你不挺能吗？” 马裳琪气呼呼的道：“反正你帮我。” 周不器笑道：“我让孟厚坤过来了，一会儿你把这事儿跟他说说，让他帮你处理吧。我要是出面了，我怕把黑人兄弟给胖揍一顿，引起外交事件。” 马裳琪撇撇嘴，“孟厚坤？他行吗？我看他傻乎乎的，像个二五仔。” “以后有事了，你找他就行。”周不器笑了笑，“首都这地面上，没有他解决不了的。” “真的假的？” “行了，我还有事，不跟你说了。” 说完，起身就走。 周不器有点好笑，还以为她挺能的呢，到底是个小姑娘，这点小事都办不好。 离开了北航，就去了北外。 马裳琪也就是看着挺能，实际上是外刚内柔。可宝妹妹就不一样了，看起来是个软妹子，可韧劲和能力，比她强不少。 果然，去了北外，就听薛宝珊很高兴的说好消息，“我妈妈答应了！” 周不器很惊喜，“她来首都了？” “没有，等我毕业后再过来。这几个月，她把家里那边的事处理完，把房子卖掉，以后就来首都这边生活了。” “嗯，好事！回头我买套房……” “不用你买，我都买过了，两居室，80多平米，够用了。” “这不好吧？” “够了。” 薛宝珊抿抿嘴唇，轻轻摇头。 “嗯……” 周不器狐疑的盯着她看了一会儿，扬扬下巴，张开双臂。 薛宝珊俏脸绯红，快速地瞟他一眼，然后就垂下眼帘，软绵绵的身子向前一倾，就依偎进了他的怀里。小说阅读_www.shuoshu8.com