正文 第1262章 撕掉伪装

    壮汉被“请”出去之后，会场的纪律，并没有马上安静下来。

    刚才那人提出来的问题，是很多人之前并没有考虑到的。

    其它经销商也有同样的疑问杨飞制定的这套规则，到底公不公平

    会场起了一阵热烈的讨论。

    等他们稍微安静一些，杨飞才继续说道“我发现，大家对我刚才的话，解得并不透彻，那我就多嘴，再多说几句。”

    众人一听杨飞这话，渐渐安静下来。

    杨飞道“经销商之间有竞争，但肯定是良性的，也是积极的。至于你们说的东部和西部不公平的问题，这完全不必担心。总部分配给东部和分配给西部经销商的销量，目标总数肯定是不一样的。”

    全场的人连连点头，觉得杨飞这话有道理。

    杨飞道“我们已经积累了六年的销售数据，知道哪个区域的年销售量大概有多少。然后，总部会根据往年的销量，适当的给出一个目标值。只要你们能完成这个目标值的8，那就不会被淘汰。如果连8都完成不了，就算我不赶你走，你留下来也赚不到什么钱，还不如趁早改行。”

    大家低声议论，觉得杨飞这做法很公平。

    杨飞道“至于销售总量的数据，我们也会地域化。比方说，东部发达省份，评选出十个销售领先经销商，东北、西部、中部、南部、西南部各评十个销售领先经销商。还有一种方法，就是按城市的级别来区分。一线城市为一梯级，二级城市为一个梯级，三级、四级各为一个梯级。你们觉得怎么划分比较好”

    众人讨论一番，一致觉得按城市级别来区分比较中肯。

    杨飞道“那就按城市梯级来划分”

    “我不服”一个大胖子高举右手，“我不服”

    杨飞问道“怎么了”

    大胖子道“按城市梯级划分的话，对大城市的经销商并不公平。他们明明卖得多，却因为区域的原因而不能获得奖励这很不公平。”

    有人回答道“那照你这么说，获奖的全是大城市的经销商了我们小县城的经销商，就不要奢望拿奖了”

    大胖子道“你有本事，可以和我竞争大城市的经销商资格啊我觉得这样更能刺激其它区域的经销商”

    那人顿时无语。

    大胖子道“再说了，谁说大城市的销量就一定高了一座省会城市，那么多的经销商，还有特许经销商，把市场瓜分成了十几块，而省会城市也就五、六百万人，平均下来，每个经销商，可能只有四、五十万人。而很多大县城，人口总数达到了百万水平日化走的是量，价格都是一样的，哪里人多，哪里就卖得多这么算起来，我们大城市的反而吃亏了”

    “是啊，是啊有道理呢”其它大城市的经销商，马上附和。

    杨飞哭笑不得，众口难调啊

    不过，他也得承认，在如何划分经销商区块这个问题上，他的确有考虑不周的地方。

    他之前想得很简单，就是所有的经销商一视同仁，谁卖得多，谁就是第一名，就能获得各种奖金。

    然而，在利益面前，商人的本质显露无遗。

    他们撕掉伪装后，面孔开始变得丑陋凶残，性格开始阴险毒辣，行为上变得斤斤计较。

    “杨飞，这样下去不是办法，公说公有理，婆说婆有理，谁也说服不了谁。我们也无法拿出一个让所有人都满意的标准。”陈沫道，“我觉得，这个时候，你应该当机立断，坚持自己之前制定的标准。”

    杨飞缓缓点头，说道“你说得对。”

    陈沫道“规则是我们制订的，他们是遵守方，如果遵守不了，可以另谋高就。”

    杨飞笑道“我太过优柔寡断了。”

    陈沫道“你是太讲民主了如果事事讲民主，那反而事事无成了。”

    杨飞轻咳一声，说道“请大家静一静。关于评奖标准，我还是坚持统一，不分区域或者城市。每一个经销商，都有自己的优势和弱点，但是，谁能卖得更多，那就要八仙过海，各显神通。”

    “不分级也不分区域”众人面面相觑。

    杨飞道“淘汰的销量指数，我分会区域，调整高低。但是获奖经销商，我们就不分区域了。就像刚才这位先生所言，如果你觉得尚海的经销商好，那你可以前来竞争。我欢迎大家来竞争，打个比方说，你觉得静安区是个老区，那里生意会好，你可以跟现在的静安区经销商竞争。”

    “怎么竞争”马上就有人发问。

    杨飞道“很简单。两个人竞争的话，各自给自己订一个销量目标，谁订得高，就由谁来当这个区的经销商。但是，我必须先说明，如果你没有这个能力，却吹出这么大的牛皮，只要你前面第一季度的销量明显达不到标准，那我就会考虑换掉你。所以，你务必考虑清楚了不能说别人跟我说，明年能卖1个亿，你马上就跟我说你可以卖2个亿，结果第一季度，你只卖了两个亿，那你觉得，我还能信任你吗”

    这话说出来，会场立马就安静了。

    是啊，你有本事，就去竞争啊

    你觉得哪个区域会卖得多，那你可以去冲啊

    杨飞道“今年，我们以前的经销商合同即将到期，所有的经销区域，都可以拿出来竞标。你们想竞争哪一个都可以但前提是，你必须有这个实力，不能只会吹牛皮我会考察你的实力，以及你们以前销售的数额如果你是新来的，那我也要看你银行里的存款，以及你以前是做什么的，做得有多大这个资质的考核是必须的”

    这么一来，纷纷攘攘的经销商们，终于说不出一句不是了。

    杨飞道“等一下，我们就会进行经销商的新一轮签约，现在，我叫人去准备所有区域的列表，分发给在座的每一个人，你们看中了哪个区域，可以先填写出来，我们统计之后，再把有多人竞争的区域标示出来，公开、公平、公正的进行竞争。”

    他转身对陈沫道“电脑里应该有经销区域的列表，你马上带人去打印出来，速度”

    陈沫道“经销区域太多了，人手一份的话，是不是太复杂了要不这样，区域列表我们只打印几份，然后给每个经销商发一张表格，让他们按照区域列表进行填写就行了。”

    杨飞道“很好，快去。”

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