正文 第993章 防御战

    ntent

    杨飞不想化龙，他只想保住自己的美丽集团。

    值得一提的是，98年央视的广告招标大会，杨飞并没有参与。

    美丽集团也没有参与99年的标王之争。

    11月8号那天，美丽集团的老板第一次缺席央视广告招标大会，不过，这并不代表美丽集团不重视这次广告招标。

    事实上，除了杨飞没有到场，苏桐、魏新源、朱仲南、谢桂燕、嵇少康、阮玉玲，还有最近加入美丽集团大家庭的胡志彪，都来到了招标会现场。

    美丽集团没有竞争标王，却也拿下了不少黄金广告位置。

    值得一提的是，宝洁终于豪爽了一回，怒掷28亿，最终拿下了标王席位。

    28亿，比起去年的标王来，还是有一些差距的。

    但是，连续几届标王的失败，给狂热的企业家们泼了一盆冷水。

    越来越多的企业家意识到，打铁还须自身硬，单靠标王的光环，企业是无法成功的。

    就像有些皇子，穿上了龙袍，也不像太子，更无法掌管皇权

    扶不起的阿斗，这世界上不是太少，而是太多。

    意识到这一点后，国内企业家对杨飞这个后生更加敬佩了。

    美丽集团能成功，虽然得益于央视标王的光环加持，但更多的，却来自杨飞的努力，以及杨飞的眼光和手段。

    所以，今年的央视标王，参与竞争的人仍然很多，但大家都变得理性起来。

    于是，宝洁以28亿的高价，顺利登顶。

    而杨飞已经对标王无感了。

    连续多年的标王企业，该有的宣传力度，早就有了。

    这一年，杨飞在央视的投入的广告，加在一起，还没有标王一半那么多。

    也就是说，美丽集团今年的广告预算减少了几个亿

    杨飞之所以这么做，当然是有含义的。

    因为，接下来的99年，杨飞要在国内打一场防御战。

    在日化行业内，杨飞折腾了五年多时间。

    这五年中，杨飞使用了各种战术。

    什么侧翼战、游击战、正面出击、兵力原则，杨飞使尽了浑身解数，也获得了极大的成功。

    五年时间过去，美丽集团成长为国内销量排名第一的企业

    而杨飞也顺理成章，问鼎98年的南方省首富

    统计这个富豪榜的人，显然并不清楚杨飞的其它产业和投资。

    如果把杨飞所有的投资全部算上的话，杨飞在国内的明面富豪里面，也是能排得上位的。

    可是，杨飞并不想争这个富豪榜的排位，因为没有任何意义。

    杨飞和宝洁、联合利华等国际巨鳄，还有国内的诸多日化企业，打了五年的战争，达到了第一的位置。

    接下来，杨飞想改变战略，以防御为主。

    杨飞制住新的目标，未来两年内，只要能稳住日化霸主的龙头地位，再稳中有升即可。

    我们之前讨论兵力原则时，曾经提到过，防御战比进攻要容易。

    因为杨飞已经占据了制高点，别人再想进攻，就要花费数倍的兵力，投入数倍的资金

    防御战必须遵守三条基本原则，而且易学难用。

    第一原则，不用讲，那就是只有市场领导者，才能打防御战

    多数公司都把自己视为行业领导者，但它们大多是把领导者的地位，建立在自己定义的基础上，而非市场事实。

    真正的市场领导者，并不是公司自诩出来的，而是需要顾客认可，顾客认可的领导者才是真正的市场领导者。

    而且，能打防御战的，是市场唯一的领导者，而不是泛泛的领导者。

    在国内日化行业，杨飞领导的美丽集团，无疑正在成长为市场真正的领导者。

    领导者下面，是一群王位觊觎者，也是领导者的竞争对手。

    能打赢防御战，也能反证领导者的王者地位。

    防御战的第二条原则最佳的防御，就是勇于自我攻击。

    防御者处于领导地位，因此在潜在顾客心智中占据强势位置，防御者提高自身地位的最佳方法，就是不断的自我攻击。

    换言之，自我攻击，就是通过升级产品或服务，来强化自己的地位。

    试看世界上处于行业领导地位的大企业，每隔一段时间，都会推出新型产品，其价格和性能，都会明显优于既有产品，以刺激消费，并巩固自己的领导地位。

    竞争对手只能想方设法，迎头赶上。

    而移动的目标，总是比静止目标更难击中。

    所以，领导者的自我攻击，也就是不断的创新，为竞争对手树立更强大的目标。

    以吉列公司为例，当一个刀片的蓝色刀锋系列主导湿式刮须市场后，吉列进行自我攻击，推出了全球首款双刀片剃须刀。

    公司客户都以为，两个刀片比一个超级蓝色刀锋更好，立即购买新的产品。

    六年后，吉列公司又推出可调式双刀片剃须刀，该产品优于非可调双刀片剃须刀，再次获得市场和顾客的喜爱

    之后，吉列推出了三片刀片、四片刀片、五刀片的新型产品，并逐一大获成功

    永远被模仿，无法被超越

    这就是市场领导者自我攻击的优秀之处。

    自我攻击，可能会牺牲短期利润，但有助于保持市场占有率。

    这是所有商战的终极武器

    反之，如果市场领导者不墨守成规，不愿创新，最终会失去市场，从神坛跌落下来。

    防御者第三原则强大的进攻，必须及时封杀

    大多数公司，只有一次取胜机会，但市场领导者却有两次机会。

    如果某个市场领导者错失了自我攻击的机会，一般可以通过复制竞争对手的商业行为，加以补救。

    但是，这一行动，必须在进攻者确定地位之前，快速采取行动

    我们看到，联合利华和宝洁的很多产品，其实是同质化的，重复的，甚至就是你抄我，我抄你，你有的我都有，只有不断的复制对手成功的项目和产品，这两家日化巨头，才能保持不败的地位。

    而大企业对小公司进行兼别、收购、封杀，目的无非就是为了垄断

    想想当初，杨飞刚从南方省崛起时，如果就被宝洁或者联合利华收购并封杀，那现在哪里还有美丽集团

    就像以前的南化厂，还有红极一时的活力厂，此刻早就淹没在历史长河中了

    宁可错杀一千，也不可放过一个

    在商战中，对竞争对手的仁慈，就是对自己的残忍。

    杨飞深刻的分析之后，给集团制定了防御战的战术。

    他制定的战术是否正确，防御战又能否成功

    这一切，需要时间的市场的检验ntent

    首富杨飞　55991dexht小说阅读_www.shuoshu8.com