正文 第904章 定位失败亏损两亿

    杨飞对美国洗涤市场展开了数轮调查。

    得益于华人学会遍及全美的人数优势，这项调查进行得相当顺利。

    这种调查工作，并不是一次两次就可以的。

    以杨飞的严谨风格，市场调查工作，起码要调查十次以上，汇总结果，才能做出相应的决策。

    洗涤产业也不是单独存在的，它和赖以生存的整体市场环境，息息相关。

    在国外的一些城市里的经营活动中，经常会有一些店铺，因为各种原因而关关停停。

    但有两种店铺能保留下来，那就是面包房和洗涤房。

    这是因为面包房可以让人吃饱继续生存，洗衣房则是让我们保持体面美好。

    在当今社会生活中，洗涤变得和饮食一样重要，是人类生活中必不可少的内容。

    有些经济学者把社会化洗涤总量、每万人拥有干洗使用设备的先进程度，作为判断观察一个国家或地区经济是否发达，人民生活是否高低的重要指标。

    据了解，意大利总人口约5万，而干洗店有2家，平均25人就有一家干洗店。

    西班牙人口4多万，有干洗店4多家，平均每1人就有一家干洗店。

    日本有12亿人口，洗衣厂5座。

    两千年左右，美国洗涤业的水洗营业额达到了25亿美元，德国为51亿马克，其中水洗业务营业额为28亿马克。

    去过美国的人，大概都会发现这么一种现状美国人都不需要晾晒衣服被子的吗

    在华人文化中，晾晒衣物是习惯成自然的事。

    但对于美国人，特别是生活在大都会区的人来说，由于洗衣机、烘干机的普及，不喜欢晒衣服成为美国文化的一大特点。

    在美国很少有人在屋前院后晾晒衣服，与其他国家相比，可以说美国人是世界上最不喜欢晾晒衣服的人了。

    根据统计，美国近九千万家庭拥有衣服烘干机，占到家庭总数的八成。

    在美国，晾晒衣服，会被以为是不文明、不雅观的行为，也会被人认为是低收入家庭。

    有些州，更是立法禁止在外面晾晒衣服。

    直到二十年后，随着环保理念的盛行，低碳生活越来越被年轻一代所接受，加之烘干机每年引发几万起火灾事故，美国个别地区才发起“晾衣服的权利”运动，有识之士呼吁节能生活，保护环境，不能过于依赖核能发电带来的便利。

    在美国，一度电是1美元，这个价格，在美国人的收入占比中并不算高，所以大家都依赖用电。

    杨飞看着面前的十几份调查总结，心里已经有了答案。

    洁白洗涤品牌，在国内主打的是不伤手、不伤衣物，温和柔软，大受消费者喜爱。

    大家一定还记得，洁白天然皂粉的一条广告，就是姜晓佳拍摄的“太阳的味道”，还有一条广告，也是姜晓佳拍的洗衣服的广告，这两则广告，最大的作用，就是向消费者传递一个信息“清香，不伤手。”

    可是，在美国消费者眼里，不伤手的洗衣粉

    没用

    在美国，谁还用手洗啊

    至于太阳的味道

    没用

    在美国，谁还晾晒衣服啊

    所以，洁白全线产品，在美国遇冷，也就情有可原了。

    果然是一方水土一方人，每个国家的市场都是不同的。

    杨飞不由得想到，当初和宝洁谈判时，肖恩等人脸上露出的谜一般的笑容。

    他以前不懂，现在懂了。

    在肖恩等人看来，洁白洗衣粉在国内可以称老大，在东南亚可能也卖得不错，但进了美国，那就玩不转了。

    这也是宝洁为什么同意杨飞融合经济的原因。

    融合，给双方都会带来利益，但在这场融合中，美方得到的利益，明显高于杨飞。

    事实上，杨飞进军美国以来，在洁白品牌的推广上，已经花费了数千万美元，但销量却没有太多的增长。

    可以说，杨飞是亏本了。

    肖恩等人肯定知道这一情况，但谁也没有说破。

    刚来时，杨飞就受邀，到肖恩家做过客，后来肖恩休假回国期间，琳达也单独邀请他去家里玩过两次。

    杨飞曾经和肖恩讨论过洁白在美国的发展。

    但肖恩每次都说，这是前期的阵痛，每家企业都会经历的。

    杨飞想想也是。

    联合利华进入我国十年了还在亏本呢

    你美丽集团刚进美国，就想大把赚钱

    那本土日化企业的脸面往哪里搁

    杨飞经过调查和分析，终于弄明白自己败在何处了。

    产品的定位不对

    定位，是一家企业生存和发展的根基。

    根基不牢，企业就立不起来。

    这天晚上，杨飞房间的灯，很晚都没有熄灭。

    陈沫半夜醒来喝水，看到杨飞还没睡，就敲了敲门，进来说道“杨飞，你怎么还不睡有什么麻烦事吗”

    杨飞朝她招招手。

    陈沫紧了紧睡衣，在他身边坐下来。

    杨飞缓缓说道“我们在美国市场，已经亏损两亿人民币了。”

    陈沫讶异的道“有这么多吗”

    杨飞严肃的点点头，说道“是的。”

    陈沫紧张的道“这不是办法啊，美丽集团进来美国，才不过三个月，就亏损了两亿是哪里出问题了吗”

    杨飞笑道“国外市场，本就没这么容易打开局面，何况我们是刚进来，一切都在初建，最需要花钱的时候。”

    陈沫道“杨飞，企业扩张是一条不归路，多少著名企业家，都倒在扩张的道路上。我们是不是应该慎重”

    杨飞大手一挥，沉声说道“两亿算什么来美国之前，我就有预算，亏损十亿以内，只要能打开美国市场，我都是可以一拼的”

    陈沫感知到他凛凛的虎威。

    一个企业的领导者，最需要的就是魄力。

    杨飞愿意亏十亿来打开美国市场

    他说这句话时，连眉毛都不眨一下。

    陈沫抿嘴一笑“杨飞关于美丽集团在美国的发展，，我也有几句话，想跟你说。”

    杨飞道“请讲。”

    陈沫道“或许是我多虑了，但我跟美国宝洁公司打过几个月交道，感觉他们对我们更多的是防范，而不是合作态度。所以，我建议，放弃和宝洁的合作吧”

    杨飞眼皮一抬，定定的看着她。小说阅读_www.shuoshu8.com