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第三卷 异族的异界之门 第三百零五章 品牌运营(中)

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    品牌是什么?

    空中大学成立十几年,经济系的前辈其实已经总结出一些概念,但是没有一个足够系统化的描述。

    比如“神龙飞车”就是海龙山的知名品牌,它并不是以海龙山出品做卖点,玉剑山这个名字在产品方面同样算是高端品牌,但是他们也从来没吹过“玉剑山出品品质保障”之类的。这样的品牌无法复制,因为他们是依赖技术实力维持品牌优势的,在特殊的历史环境下有着多年积累的优势口碑,达不到相应的技术水平,别的牌子就算减价促销都没人买账。

    “这是个误会,技术是某些产品的立足之本,但就品牌而言,形象有时候比技术更重要,你们要做的就是这个课题,在没有技术优势的前提下,创造一个以鞋、包为主的奢侈品牌。”眼见寝室里四个妹子一脸懵圈,殷玲为她们详细解释了课题目的。

    有女孩举手:“奢侈品牌,是不是跟历史中的贡品一样的东西?”

    “有相似之处,区别也是有的,这是个纯经济课题,我们只认钱,不管修士、灾前的皇族还是普通人,只要出的起钱就卖。”

    吴兰终于提问:“可是我不想接手鞋厂,要不我帮殷老师介绍我哥哥吧?”

    殷玲轻轻摇头,头发没飘起来:“我说过了,你们的课题是品牌运作。那人已经帮你们考虑到乐园城的制度,以商贸公司的身份,向鞋厂下代工订单来运作品牌,不需要继承鞋厂,也不涉及到产品生产质量和技术优势。”

    “那不成二道贩子了吗?”女学生们的思维还挺快的。

    乐园城的建立,目的是提供人才储备库和生产补充方,因此宣传口和教育都倾向于实业,现在的销售也基本是生产部门自己在做,二道贩子不是什么很光荣的职业。

    “单纯的下单生产拿出去赚差价,的确是二道贩子,但是你们的课题是品牌,应该着眼于品牌能够赋予产品多少额外价值。”殷玲冷静的回答着,心想还好在家里问好了才出来。

    说了这么多,概念也很明确了,吴兰的课题就是单纯运作品牌,把关于产品质量、技术的因素都排除在外做专项课题,她的优势是她家里有鞋厂,可以让很多原本麻烦到不行的事情变成晚餐话题。

    “我怕我做不好,而且会要很多钱吧。”突然就要做专项课题,吴兰还是有点虚。

    看着她室友们的表情,殷玲也不急,把手里的册子放到桌上:“多想想没关系,什么时候决定就到校务办登记,如果拖到开学,就找你的导师。”

    等到殷玲老师离开,吴兰的三个室友忍不住了,抓过册子翻看。

    看着各种鞋子和包的造型,还不忘吐槽吴兰:“你还想什么啊?你知道殷老师说的‘那人’是谁吗?我要是你赶快把自己当掉,看看能凑多少钱做起来。”

    空中大学的寝室是大一分配的,分系却在大一下学期到大二上学期,所以寝室里几个姐妹不都是一个系的,一个经济系两个传媒系,还有一个土木工程系唯一的女生。

    “你们不懂,皮子染色成本很高的,要是卖不出去,我们家要吃土的。”

    作为制鞋家庭的孩子,吴兰刚刚看图册的第一反应,就是成本高。

    这里面居然出现正红、玫红、橙色等非常难上的颜色。皮子这个东西,不是随便拿点有色漆往上涂就行的……如果目标吃穿一次就丢掉,好像也可以。总之除了黑色和皮质原色都很麻烦。

    几个女生翻看过册子,特别是最后两页的一些注意事项说明,强拉着吴兰谈论可行度。

    “你爸现在一双工装皮靴卖多少?”

    “260块。”

    “……难怪赚不到钱呢。”和吴兰同姓的吴巧来自传媒系,她翻到册子一页,里面是双女士靴子,侧开绑带,正红色,“你说这双鞋子做出来卖2000,殷老师会买不?”

    吴兰大二已经读完,马上就是大三生,基础知识已经学的差不多,想了想认真点头:“2000块对殷老师的收入也没多少,如果喜欢应该会买。”

    “那不就结了!这么漂亮,我要有钱我也买!”

    “问题是很多人没钱。”吴兰点出重点。

    “我知道了!”另一个传媒系的妹子突然大声,“你爸就是因为做这些人的生意,所以定价没办法变高。”

    ……好像很有道理。

    “如果面对的购买群体不大,前期投入的钱也会变少吧。”土工女神黄淼淼发言,虽然相貌只是还耐看,在系里的地位可比寝室里其他三个都高多了,“我觉得你应该回去跟你爸算算前期成本。”

    “好吧,我回去问问,你们要一起吗?”

    “没钱,你要是请兼职一定要找我们啊。”吴巧性格很好,跟土豪一起也一点没自卑。

    吴兰回到家里,跟吴爸爸和吴老哥讨论,吴爸爸还好,吴老哥就产生怨念了。

    “为什么不在家里做?一定要去弄个贸易公司?”

    吴老哥连职业中学都没上,吴兰觉得解释品牌、产品、技术可能解释不通,拿出另一个解释:“鞋厂还有别人四成呢,这是学校派给我的,为什么要带他们?”

    这个理由很强大,吴老哥也无话可说。

    众所周知,空中大学支持的产业,大学本身需要一定的股份,也就是说如果鞋厂来做,不但要带着四成外人的股份,还要分出去一部分给大学,吴老哥一时半会也算不清到底怎么弄赚的多点。

    但其实这个事情暂时还没进入讨论股份的地步,看那册子上的注释,如果不需要学校注资和设备是不用分股权的,以后凭良心捐点助学款就好。

    吴爸爸还专门请来厂里的制皮师傅,来讨论各种葩颜色上色的问题。

    结果一合计,特殊颜色如果批量生产到50双以上,每双鞋子的上色成本只多出不到12块钱!

    吴兰惊讶极了,等制皮师傅回去第一次问吴爸爸:“厂里的工装皮靴成本多少?”

    “最近的这批是一百七十几块。”

    等于没赚钱几块啊!

    制鞋厂产品有好几种,工期也都不相同,而地税是按年定额的,不像商税一样可以根据销售提前算到成本里,按去年地税在总利润中的占比,一双皮靴也就赚个六十几块。小说阅读_www.shuoshuo520.cc