第一百零七章 非主流少女
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当那个前台小姐，把我们带进总经理办公室 , 我和胖子三人看见坐在办公桌前的人时，都是瞪大了眼睛。
就见得，此时坐在办公室的 , 是一个年纪在30岁左右的男子。
这个男子外形，属于那种孔武有力的外形 , 身材高大强壮 , 还长着络腮胡 , 在正常情况下 , 他应该算得上是一个典型的彪形大汉。
但这个男子的穿着打扮 , 实在难以让人 , 把彪形大汉四个字用在他身上。
就见这男子穿着一件稍微有些女性化的衣服，粗壮的腿上更是穿着一条粉色的紧身裤 , 脖子上围着的一条紫色丝巾 , 看上去有些不伦不类。
这家伙的打扮，让人觉得有些难以接受。
但最让我和胖子三人受不了的是 , 在我们进入办公室的时候，这家伙正翘着兰花指 , 再给自己的指甲涂指甲油。
要不是前台小姐介绍，这就是他们公司的总经理陈国栋 , 我们都不敢把他和总经理联系到一起。
因为这家伙的穿着打扮和此时的作态，活脱脱就是一个粗壮的娘炮啊！
前台小姐把我们带进办公室后 , 便是快步离开 , 而陈国栋也是放下了手中的指甲油 , 将目光看向我们。
“呀！四位工作室的帅哥来了啊！”
很难想象，这种嗲声嗲气的话语，会从一个粗壮男人嘴里说出来。
我虽然在看见陈国栋之后，感觉到很是诧异 , 但只是瞬间我便反应过来，忙是点头介绍道：
“陈总你好！我是遮天工作室的负责人何杰雄，这三位是我的合作伙伴！”
听到我的话，陈国栋没有着急说话，而是一双眼睛不停的在我身上打量。
他打量我时的那种眼神，让我有一种菊花一紧的感觉。
要不是我今天是要来谈正事，我真想冲过去，把这家伙给毒打一顿。
“杰雄啊！你的身材真的是好健硕呀，没有想到你们四个正年轻，就创办出了那么厉害的工作室，真是英雄少年啦！”
陈国栋倒也不客气 , 开口便叫我杰雄 , 好像我跟他很亲近一样。
对于这家伙，我实在没有心情和他废话，直截了当道：
“陈总，我们还是来谈谈，关于我们合作的事情吧！”
“哎呀 , 不要着急嘛！四位帅哥请坐 , 我叫秘书去给你们端咖啡，然后我们喝着咖啡，慢慢聊！”
我现在真的很想知道，就这家伙的样子是怎么当上总经理的。
所谓伸手不打笑脸人，这家伙虽然娘炮让人受不了，但对我们的态度还算很好，所以在他的话之后，我们四个人也是坐了下来，等他助理把咖啡端上来后，这陈国栋终于开口说道：
“四位，上一次我已经让我助理和你们谈过了 , 我们是拿出诚意要和你们合作，不知道四位这次过来 , 是不是对于这次合作，有什么觉得不满意的地方！”
听到陈国栋此时说话的语气，我和胖子三人，都是互相对视了一眼。
因为这家伙说话的音色 , 虽然还是和刚刚那样，但在无形中却让人感觉到格外的正经。
这也是让我对他有些另眼相看 , 因为从他此时的转变中 , 我便可以看出 , 这家伙应该有些能力。
“陈总 , 说句实话 , 你给我们开出的条件的确很丰厚 , 我们也很想和你合作，但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大 , 我们觉得推广这种产品，也就在间接的坑害那些购买产品的顾客！”
我不喜欢拐弯抹角 , 直接说出了我心中的想法。
而听到我这样说，陈国栋的眼睛是微微眯起：
“杰雄小兄弟，你是开工作室的 , 我是开公司的，我们两个说到底就是商人，商人难道不应该就是把利益最大化吗？”
说完陈国栋是端起咖啡 , 轻轻的喝了一口。
“你说的没错，我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多 , 但我们愿意付出高额的广告费 , 这些广告费就要算在我们的成本上 , 我不觉得我是在赚黑心钱，我们卖的就是品牌！”
“因为我们的产品买来一般都是送人的 , 在我们国内，送礼的前提条件就是越贵越好，普通品牌的东西和名牌一样的质量，价格却是天差地别，为什么？”
“因为品牌的力量 , 名牌，要不然就是经过长年累月的积累，有了很好的口碑，要不然就是靠着大量的广告费，提高知名度，我们公司成立没几年，不能积累口碑，只能靠着广告费来提高知名度，所以我并不觉得我的做法有什么问题！”
陈国栋能力果然不一般 , 他的这番话说的有理有据 , 一般人很难挑出毛病。
可我在听到他的这番话之后，却冲他摇了摇头。
“陈总，你说的话很有道理 , 也就如你所说的一样 , 品牌需要的是长年累月的积累，要不然就是广告效益，我们遮天工作室以后要想有很高的知名度，肯定不可能打广告，我们只能凭借长年累月的口碑积累，所以我们这次不会为了眼前的利益，做砸自己招牌的事情！”
陈国栋没有想到，我会用他的话来和他讲道理，眉头是微微皱起。
“这么说来，你们是不愿意合作咯？”
见陈国栋这样说，我是笑着摇了摇头：
“如果不愿意合作，我们就不会这么大费周章的跑到这里来了！”
“那你到底是什么意思？”
我淡然一笑：
“我想挣钱，同时我也想积累口碑 , 我今天来，就是想和陈总换个方式合作！”
听到我说要换个方式合作，不光是陈国栋 , 就连胖子三人也疑惑的看向我，不知道我又有什么想法。
“根据我的分析，陈总你们推出的这套保健药品 , 针对的购买人群，主要是年轻人 , 让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息 , 然后进行购买 , 送给家里的老人 , 因为他们是送礼 , 所以你们才选择定出高价。”
“但我们完全可以换个思路 , 我们把购买人群放到老年人这一块，我们以低于市场平均价格的定价来进行销售 , 用足够的性价比 , 让老年人主动要求购买，这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多 , 但我们可以用薄利多销的方式，来保证总利润的最大化！”
听到我这番话，陈国栋和胖子三人更是疑惑。
胖子三人虽然疑惑 , 但不好开口询问，而陈国栋是开口问道：
“你说的薄利多销当然也是可以，但你们水军工作室是在网上发表言论 , 这些老年人都不怎么会上网，怎么主动购买呀？”
他提出的问题 , 我自然早就想到，直接回答道：
“谁说我们工作室的推广只能在网上进行？这次的事情 , 我可以用现实加网络双管齐下 , 首先我们找一大批老年人当托，在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性，同样的质量，价格却很优惠 , 让那些老年人激发购买的欲望，但在实体店上，药品的供货量会很少，让这些老年人想买，但买不到！”
“然后我们就在网上大肆宣传，让那些想要孝敬老年人的年轻人知道，这些药品老年人都想买，可是实体店销售有限，老年人很难买到，不过却可以在网上进行购买！
“年轻人给老年人买东西 , 主要还是想让老年人高兴 , 老年人想买买不到的东西，他们如果能帮忙购买，自然是能让老年人高兴 , 加上价格又很优惠，必然会有很多的青年人大量购买！”
“而我们在网上的销售方式 , 要做成每天定点秒杀，给人一种紧迫感，你们想一想，高价格的产品虽然能够带来利润，就算年轻人孝敬父母，愿意出高价格购买，但购买的量也不会太大，而如果价格优惠，又给人一种很难买到的错觉 , 必然会极大程度的促进购买欲望，销量自然会上涨很多 , 我相信到时候买低价挣的钱，可能不比买高价格挣的钱少！”
我是一口气把我的想法全都说了出来，口渴的将杯子里的咖啡一口喝净，而在听完我的话之后 , 胖子三人和陈国栋，都是傻了眼。
看见他们此时这副样子 , 我是微微一愣。
“怎么，你们是觉得我这个方法不可行吗？”
陈国栋听到我这话，忙是激动的对我说道：
“可行 , 太可行了！杰雄小兄弟 , 你的这种方法不仅能提高销量，而且也能提高我们公司的口碑呀！”
陈国栋这家伙 , 看来也真的是激动 , 竟然又一次情不自禁的翘起了兰花指。
而我见到他此时的这番表现，是毫不客气的说道：
“既然陈总觉得我说的这个方法可行，那么我们现在就来谈谈具体的合作事宜吧！”
陈国栋虽然人娘炮了些 , 但谈起事情来，却是一点也不含糊 , 见我要谈具体的事宜，是认真道：
“你说！”
“我会按照这个方式 , 想尽一切办法让你的药品卖到最多，但是你们也要保证 , 你们的药品价格必须要比同等的产品便宜，让那些购买者真正享受的优惠！”
“杰雄小兄弟，这个你大可放心 , 我们公司的药品绝对没有问题，价格我们也绝对会尽量压低！”
见陈国栋这样说，我是点了点头，又继续道：
“我们的利润 , 不是你们固定给我们多少 , 我们只要分成，我们要你总利润的30%！”
听到我要求分成 , 如果是换作一般公司 , 可能听到我提出30%的要求后，会尽可能的讲价，但是陈国栋确实很爽快：
“好，30%就30%！”
---
星期六晚上，因为我答应了郭玉要去她家吃饭，同时去教导一下她那不听话的女儿 , 在下午6点的时候，我是准时去到了她给我的地址。
按响门铃后，房门很快便被人打开。
房门被打开之后，就见得房间门口正站着一个18岁上下的女孩子。
这女孩子留着古怪的发型，脸上是浓妆艳抹，化的妆就跟鬼一样，身上的衣服更是五颜六色，活脱脱就是一个非主流杀马特。
现在真是什么人都有 , 前两天遇到个娘炮 , 今天又遇到个非主流。
想来这个女孩子，应该就是郭玉的女儿，谁能想到郭玉也这么尖酸刻薄的一个人 , 在课堂上眼里容不得一丝沙子 , 结果在自己家里，却养了这么一个叛逆的女儿。
“你谁呀？”
就见得，此时坐在办公室的 , 是一个年纪在30岁左右的男子。
这个男子外形，属于那种孔武有力的外形 , 身材高大强壮 , 还长着络腮胡 , 在正常情况下 , 他应该算得上是一个典型的彪形大汉。
但这个男子的穿着打扮 , 实在难以让人 , 把彪形大汉四个字用在他身上。
就见这男子穿着一件稍微有些女性化的衣服，粗壮的腿上更是穿着一条粉色的紧身裤 , 脖子上围着的一条紫色丝巾 , 看上去有些不伦不类。
这家伙的打扮，让人觉得有些难以接受。
但最让我和胖子三人受不了的是 , 在我们进入办公室的时候，这家伙正翘着兰花指 , 再给自己的指甲涂指甲油。
要不是前台小姐介绍，这就是他们公司的总经理陈国栋 , 我们都不敢把他和总经理联系到一起。
因为这家伙的穿着打扮和此时的作态，活脱脱就是一个粗壮的娘炮啊！
前台小姐把我们带进办公室后 , 便是快步离开 , 而陈国栋也是放下了手中的指甲油 , 将目光看向我们。
“呀！四位工作室的帅哥来了啊！”
很难想象，这种嗲声嗲气的话语，会从一个粗壮男人嘴里说出来。
我虽然在看见陈国栋之后，感觉到很是诧异 , 但只是瞬间我便反应过来，忙是点头介绍道：
“陈总你好！我是遮天工作室的负责人何杰雄，这三位是我的合作伙伴！”
听到我的话，陈国栋没有着急说话，而是一双眼睛不停的在我身上打量。
他打量我时的那种眼神，让我有一种菊花一紧的感觉。
要不是我今天是要来谈正事，我真想冲过去，把这家伙给毒打一顿。
“杰雄啊！你的身材真的是好健硕呀，没有想到你们四个正年轻，就创办出了那么厉害的工作室，真是英雄少年啦！”
陈国栋倒也不客气 , 开口便叫我杰雄 , 好像我跟他很亲近一样。
对于这家伙，我实在没有心情和他废话，直截了当道：
“陈总，我们还是来谈谈，关于我们合作的事情吧！”
“哎呀 , 不要着急嘛！四位帅哥请坐 , 我叫秘书去给你们端咖啡，然后我们喝着咖啡，慢慢聊！”
我现在真的很想知道，就这家伙的样子是怎么当上总经理的。
所谓伸手不打笑脸人，这家伙虽然娘炮让人受不了，但对我们的态度还算很好，所以在他的话之后，我们四个人也是坐了下来，等他助理把咖啡端上来后，这陈国栋终于开口说道：
“四位，上一次我已经让我助理和你们谈过了 , 我们是拿出诚意要和你们合作，不知道四位这次过来 , 是不是对于这次合作，有什么觉得不满意的地方！”
听到陈国栋此时说话的语气，我和胖子三人，都是互相对视了一眼。
因为这家伙说话的音色 , 虽然还是和刚刚那样，但在无形中却让人感觉到格外的正经。
这也是让我对他有些另眼相看 , 因为从他此时的转变中 , 我便可以看出 , 这家伙应该有些能力。
“陈总 , 说句实话 , 你给我们开出的条件的确很丰厚 , 我们也很想和你合作，但你们所售卖的药品价格和它的药用价值相差实在是太大 , 我们觉得推广这种产品，也就在间接的坑害那些购买产品的顾客！”
我不喜欢拐弯抹角 , 直接说出了我心中的想法。
而听到我这样说，陈国栋的眼睛是微微眯起：
“杰雄小兄弟，你是开工作室的 , 我是开公司的，我们两个说到底就是商人，商人难道不应该就是把利益最大化吗？”
说完陈国栋是端起咖啡 , 轻轻的喝了一口。
“你说的没错，我们的产品药用价值和实际标价的确差了很多 , 但我们愿意付出高额的广告费 , 这些广告费就要算在我们的成本上 , 我不觉得我是在赚黑心钱，我们卖的就是品牌！”
“因为我们的产品买来一般都是送人的 , 在我们国内，送礼的前提条件就是越贵越好，普通品牌的东西和名牌一样的质量，价格却是天差地别，为什么？”
“因为品牌的力量 , 名牌，要不然就是经过长年累月的积累，有了很好的口碑，要不然就是靠着大量的广告费，提高知名度，我们公司成立没几年，不能积累口碑，只能靠着广告费来提高知名度，所以我并不觉得我的做法有什么问题！”
陈国栋能力果然不一般 , 他的这番话说的有理有据 , 一般人很难挑出毛病。
可我在听到他的这番话之后，却冲他摇了摇头。
“陈总，你说的话很有道理 , 也就如你所说的一样 , 品牌需要的是长年累月的积累，要不然就是广告效益，我们遮天工作室以后要想有很高的知名度，肯定不可能打广告，我们只能凭借长年累月的口碑积累，所以我们这次不会为了眼前的利益，做砸自己招牌的事情！”
陈国栋没有想到，我会用他的话来和他讲道理，眉头是微微皱起。
“这么说来，你们是不愿意合作咯？”
见陈国栋这样说，我是笑着摇了摇头：
“如果不愿意合作，我们就不会这么大费周章的跑到这里来了！”
“那你到底是什么意思？”
我淡然一笑：
“我想挣钱，同时我也想积累口碑 , 我今天来，就是想和陈总换个方式合作！”
听到我说要换个方式合作，不光是陈国栋 , 就连胖子三人也疑惑的看向我，不知道我又有什么想法。
“根据我的分析，陈总你们推出的这套保健药品 , 针对的购买人群，主要是年轻人 , 让年轻人看到我们工作室在网上的推广信息 , 然后进行购买 , 送给家里的老人 , 因为他们是送礼 , 所以你们才选择定出高价。”
“但我们完全可以换个思路 , 我们把购买人群放到老年人这一块，我们以低于市场平均价格的定价来进行销售 , 用足够的性价比 , 让老年人主动要求购买，这样做每盒卖出去的利润可能会减少很多 , 但我们可以用薄利多销的方式，来保证总利润的最大化！”
听到我这番话，陈国栋和胖子三人更是疑惑。
胖子三人虽然疑惑 , 但不好开口询问，而陈国栋是开口问道：
“你说的薄利多销当然也是可以，但你们水军工作室是在网上发表言论 , 这些老年人都不怎么会上网，怎么主动购买呀？”
他提出的问题 , 我自然早就想到，直接回答道：
“谁说我们工作室的推广只能在网上进行？这次的事情 , 我可以用现实加网络双管齐下 , 首先我们找一大批老年人当托，在老年人团体中大肆散播我们药品可购买性，同样的质量，价格却很优惠 , 让那些老年人激发购买的欲望，但在实体店上，药品的供货量会很少，让这些老年人想买，但买不到！”
“然后我们就在网上大肆宣传，让那些想要孝敬老年人的年轻人知道，这些药品老年人都想买，可是实体店销售有限，老年人很难买到，不过却可以在网上进行购买！
“年轻人给老年人买东西 , 主要还是想让老年人高兴 , 老年人想买买不到的东西，他们如果能帮忙购买，自然是能让老年人高兴 , 加上价格又很优惠，必然会有很多的青年人大量购买！”
“而我们在网上的销售方式 , 要做成每天定点秒杀，给人一种紧迫感，你们想一想，高价格的产品虽然能够带来利润，就算年轻人孝敬父母，愿意出高价格购买，但购买的量也不会太大，而如果价格优惠，又给人一种很难买到的错觉 , 必然会极大程度的促进购买欲望，销量自然会上涨很多 , 我相信到时候买低价挣的钱，可能不比买高价格挣的钱少！”
我是一口气把我的想法全都说了出来，口渴的将杯子里的咖啡一口喝净，而在听完我的话之后 , 胖子三人和陈国栋，都是傻了眼。
看见他们此时这副样子 , 我是微微一愣。
“怎么，你们是觉得我这个方法不可行吗？”
陈国栋听到我这话，忙是激动的对我说道：
“可行 , 太可行了！杰雄小兄弟 , 你的这种方法不仅能提高销量，而且也能提高我们公司的口碑呀！”
陈国栋这家伙 , 看来也真的是激动 , 竟然又一次情不自禁的翘起了兰花指。
而我见到他此时的这番表现，是毫不客气的说道：
“既然陈总觉得我说的这个方法可行，那么我们现在就来谈谈具体的合作事宜吧！”
陈国栋虽然人娘炮了些 , 但谈起事情来，却是一点也不含糊 , 见我要谈具体的事宜，是认真道：
“你说！”
“我会按照这个方式 , 想尽一切办法让你的药品卖到最多，但是你们也要保证 , 你们的药品价格必须要比同等的产品便宜，让那些购买者真正享受的优惠！”
“杰雄小兄弟，这个你大可放心 , 我们公司的药品绝对没有问题，价格我们也绝对会尽量压低！”
见陈国栋这样说，我是点了点头，又继续道：
“我们的利润 , 不是你们固定给我们多少 , 我们只要分成，我们要你总利润的30%！”
听到我要求分成 , 如果是换作一般公司 , 可能听到我提出30%的要求后，会尽可能的讲价，但是陈国栋确实很爽快：
“好，30%就30%！”
---
星期六晚上，因为我答应了郭玉要去她家吃饭，同时去教导一下她那不听话的女儿 , 在下午6点的时候，我是准时去到了她给我的地址。
按响门铃后，房门很快便被人打开。
房门被打开之后，就见得房间门口正站着一个18岁上下的女孩子。
这女孩子留着古怪的发型，脸上是浓妆艳抹，化的妆就跟鬼一样，身上的衣服更是五颜六色，活脱脱就是一个非主流杀马特。
现在真是什么人都有 , 前两天遇到个娘炮 , 今天又遇到个非主流。
想来这个女孩子，应该就是郭玉的女儿，谁能想到郭玉也这么尖酸刻薄的一个人 , 在课堂上眼里容不得一丝沙子 , 结果在自己家里，却养了这么一个叛逆的女儿。
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